Comment appeler une salle d'exposition de vêtements pour femmes. Ce que c'est? Nom d'une salle d'exposition de vêtements

La possibilité d’acheter des vêtements et d’autres biens sur Internet a séduit de nombreuses personnes. Cependant, même aujourd'hui, il existe des acheteurs pour qui il est important de regarder les produits et d'essayer des vêtements. Vous pouvez acheter des articles élégants de marque - une robe ou des chaussures, un costume ou un pantalon - dans des showrooms populaires, où le fabricant présente le produit et parle des collections, de l'histoire de la marque et de ses idées. Un plaisir particulier réside dans le rituel d'adaptation et dans le traitement de chaque client comme un invité précieux.

Qu'est-ce qu'un showroom

De tels locaux ne sont pas seulement un espace de vente au détail et diffèrent des boutiques ordinaires en ce qu'ils ont un zeste qui attire les clients - une atmosphère chaleureuse et un confort. Une fashionista qui passe par là quitte le showroom avec grand plaisir et quelques sacs à la main. Essentiellement, c'est salle de courses sans comptoirs ni vitrines lumineuses, mais on peut y consulter produits et catalogues, confortablement assis dans un fauteuil, avec une tasse de thé ou de café aromatique. Il y a aussi des cabines d'essayage, et le point culminant est constitué de consultants qui connaissent parfaitement l'assortiment, suggèrent et présentent des produits en fonction des souhaits de l'acheteur.

origine du nom

Le showroom ressemble à un club fermé pour quelques privilégiés prêts à toucher le beau. Le concept de showroom est apparu en Europe : il s'agissait d'un showroom où se tenait une exposition d'échantillons de tissus. Les acheteurs en gros sont venus dans les salles d'exposition pour évaluer la qualité des produits et prendre une décision d'achat. Au bout d'un moment, la direction est allée un peu dans l'autre sens - une exposition avec des ventes parallèles. Toute marque qui se respecte a jugé nécessaire d'ouvrir un showroom - une sorte de club de vêtements de marque, accessoires de mode pour les élus.

En Russie, cela fonctionne selon différents concepts : par exemple, il existe des studios où l'on vend des produits sur la base du principe d'appartenance territoriale - des vêtements en provenance de Chine, des vêtements italiens, des équipements importés et nationaux et d'autres produits. L'approche européenne n'a pas disparu, mais a acquis de nouvelles caractéristiques. Par exemple, un showroom de robes est un excellent moyen pour un créateur de mode peu connu de se faire connaître, de montrer ses atouts et de parler des nouvelles collections. Vous pouvez commencer à vous familiariser avec des vêtements et des chaussures bon marché ou de luxe dans un environnement agréable - le magasin showroom facilite cela.

Comment ouvrir un showroom

Avant d'ouvrir un magasin, vous devez réfléchir à une stratégie : un business plan bien rédigé vous protégera des erreurs inattendues et constituera une base au début de votre voyage. Il est nécessaire de décider de l'assortiment - ce sera peut-être un studio exclusivement réservé aux vêtements pour hommes, ou peut-être des produits pour toute la famille. Il est également important pour quel type de portefeuille l'assortiment sera conçu. Vous devez analyser les concurrents potentiels et, sur la base de ces informations, réfléchir aux idées hors des sentiers battus à utiliser pour l'ouverture.

Ce qu'il faut pour ouvrir

Pour réussir à ouvrir un showroom à partir de zéro, vous avez besoin de :

1. Chambre. Doit être spacieux pour tout accueillir équipement nécessaire. Sans cela, l’entreprise échouera. L'idée de le créer dans un appartement dans l'une des pièces est adaptée à la vente à des proches, et une salle d'exposition élégante de vêtements de marque attirera immédiatement l'attention.
2. Sélection d'un fournisseur ou d'un fabricant. Cela doit être abordé avec une grande responsabilité, car tout dépendra de la qualité du produit. S'il y a des chiffons froissés accrochés aux cintres avec des fils qui dépassent, alors même les acheteurs venus acheter des marchandises à prix abordables.
3. Capital de démarrage. Sans investissements financiers, il est impossible d'organiser des services de qualité. À partir des fonds de capital initiaux, les locaux sont loués, les biens et les meubles sont achetés pour le showroom Vêtements pour femmes ou autre. S'il n'y a pas assez d'argent, il vaut mieux se tourner vers un autre type d'activité, moins coûteux, ou trouver des sponsors. Cette option n’est pas facile à mettre en œuvre ; il faut avoir le don de persuader et d’intéresser l’investisseur, pour prouver que le projet doit exister.
4. Intérieur. Pour créer l’ambiance d’un véritable showroom, la finition est une étape cruciale. Les studios se distinguent par la sophistication de leur design ; ils attirent les fashionistas prêtes à acheter tous les vêtements à la mode.
5. Employés. Passionnés par leur travail et connaissant bien les produits vendus, ils n’en contribuent pas moins à la prospérité du salon. Vous devez choisir vos assistants avec soin.

Comment s'inscrire

Votre propre style est sélectionné en fonction du concept de travail :

• Si l'on suppose que le studio est ouvert exclusivement à des acheteurs fortunés, alors l'intérieur doit être approprié, car les meubles et accessoires seront évalués par un œil expérimenté.
• Quand on travaille pour plus haut niveau Chez les gros clients, des tables sont installées dans la salle sur lesquelles sont placés des magazines avec des photos de produits, et un espace est réservé aux mannequins présentant des vêtements.

Comment s'inscrire

La stratégie d'enregistrement n'est pas différente de l'enregistrement standard des entreprises. Dans les premiers stades, lorsqu'il n'y a pas d'accès aux acheteurs tiers dans un club fermé, enregistrement officiel pas obligatoire, parce que En effet, le commerce ne s'effectue pas sur place ; celui-ci est exonéré de taxes. Au fur et à mesure de votre développement, vous devez passer à un entrepreneur individuel ou à une SARL, en fonction de vos projets d'avenir.

• 3. Comment concevoir un show room
• L'idée de créer un showroom - vidéo

Salle d'exposition– l’une des tendances les plus populaires de notre époque. Et ce n'est pas seulement Affaires rentables, c'est aussi le prestige, l'opportunité de démontrer les innovations les plus high-tech, les produits de luxe, de tourner dans couches supérieures société. Si vous êtes actif, sociable et souhaitez vous élever tout en haut de la pyramide sociale, vous devriez vous essayer dans ce domaine.

Et notre site vous aidera. Nous vous dironsqu'est-ce qu'une salle d'exposition, quel capital de départ est nécessaire, comment et où choisir un local, quel type de décoration est nécessaire, quels biens et produits sont les mieux présentés et, surtout, comment attirer les clients.

Nous vous présenterons également une option de showroom prometteuse. Vous ne pouvez pas toucher au produit en ligne, mais grâce à votre showroom, les gens auront cette opportunité. Et si tout est fait correctement, des revenus élevés seront garantis.

Apprenez les règles et les subtilités de l'organisation d'un show room réussi, et très bientôt les personnes les plus influentes de la ville vous serreront la main.

1. D'où vient le nom de show room et de quoi s'agit-il ?

Littéralement, ceci traduction anglaise notre mandat "salle d'exposition". En conséquence, ces salles étaient initialement destinées à présenter des modèles de vêtements ou constituaient un lieu de réunions d'affaires entre créateurs et fabricants avec des acheteurs et des clients en gros, ou des acheteurs de grandes sociétés commerciales ou de grands magasins. Ne s'est pas produit directement dans de telles salles d'exposition ventes au détail Mais c'est ici que les grosses affaires ont été conclues. Ils étaient utilisés non seulement pour exposer des vêtements, mais aussi pour présenter des voitures, des accessoires, des meubles, etc.

DANS conditions modernes l'idée de ce qu'est un showroom a un peu changé. Le plus souvent, ils commandent des produits sur des catalogues d'entreprises renommées, qui sont ensuite livrés au client. Parfois, une collection d'une marque célèbre est livrée au showroom pour être essayée et vendue à des clients sélectionnés. Il est donc quasiment impossible pour une « personne de la rue » ordinaire d'entrer dans le show room ; cet établissement est devenu une sorte de « club fermé » pour quelques privilégiés.

Dans ce cas, le profit du propriétaire dépend directement de ses méthodes pour atteindre le groupe cible dans lequel ce type particulier de produit est demandé - tendance, exclusif et cher.

2. Ce qu'il faut pour ouvrir un show room

Pour ouvrir un showroom, il faut un minimum d'investissements matériels :

• Locaux;
• Capital de démarrage;
• Liens sociaux.

Exemple de showroom dans un appartement

Vous pouvez démarrer une entreprise même dans propre appartement. Les exigences en capital peuvent également varier considérablement en fonction de la structure de l'emploi. Vous pouvez voyager seul à l'étranger et acheter des marchandises, puis les proposer à des clients, ou vous pouvez conclure un accord avec plusieurs « commerçants de navette » qui laisseront leurs marchandises à la vente. Vous pouvez également emprunter la voie occidentale traditionnelle : conclure un accord avec un fabricant spécifique et compter sur les acheteurs de grands centres commerciaux ou de groupes.

Quant aux liens sociaux, c'est-à-dire rencontrer des « fêtards » ou « élites », pour qui acheter des choses exclusives n'est pas seulement un passe-temps, mais aussi une obligation, c'est l'une des principales conditions de ce type d'entrepreneuriat.

DANS Dernièrement une autre définition de show room est apparue. Avec le développement du commerce en ligne, des showrooms ont commencé à ouvrir dans les boutiques en ligne. Il s'agit d'un endroit où le client peut inspecter le produit sélectionné (vêtements, électroménagers, électronique, etc.) avant de l'acheter.

3. Comment concevoir un show room

Décoration des locaux pour certain type les affaires peuvent être très diverses et dépendent de la stratégie de travail. De manière générale, il faut se concentrer sur le volume de travail attendu, le statut de l'entreprise et de ses clients, la quantité du produit attendu et sa variété.

Dans le cas le plus simple, il s'agit simplement d'une chambre dans votre propre appartement ou dans un appartement loué. Mais cette méthode de conception ne convient que si vous comptez travailler avec un cercle de connaissances très restreint qui vient facilement vers vous pour une tasse de thé. Ou, par exemple, avec ces clients qui inspectent et récupèrent uniquement les commandes prédéfinies.

Si l'on suppose que des personnes viendront au show room sur recommandation et sélectionneront un produit, il est alors nécessaire de prévoir un espace pour le stockage et l'exposition du produit, d'équiper un lieu d'installation ou d'inspection (dans le cas d'un équipement - connexion et tests de performances). Dans ce cas, vous devez choisir un style de design, des tentures, des miroirs et meubler la pièce avec des accessoires élégants.

4. Comment enregistrer une entreprise - fiscalité des showrooms

Les modalités d'inscription sont également très diverses. Le principal avantage qu'un show room offre à un entrepreneur débutant est qu'il s'agit d'un lieu où (officiellement) aucune négociation n'a lieu .

Grâce au fait qu'il pas considéré comme un magasin (ce qui signifie que l'entrée pour les acheteurs ordinaires et les étrangers est limitée), il s'agit souvent simplement d'un boutique ou petit magasin. Et les travaux y sont effectués sans enregistrement ni paiement d'impôts. ()

Maintenant que vous savez ce qu'est un show room, nous avons donné la réponse la plus détaillée à la question « Qu'est-ce qu'un show room », et avons également donné des exemples de la façon dont vous pouvez gagner de l'argent avec.

5. Comment développer efficacement une entreprise

Sans aucun doute, un show room, comme tout autre type d'entreprise, nécessite beaucoup d'efforts et de connaissances pour développement efficace. Selon les statistiques, la plupart des aspirants entrepreneurs qui créent leur propre entreprise échouent et seule une partie des hommes d’affaires réussissent du premier coup. Peut-être devriez-vous vous préparer à des défis et à des obstacles sérieux dès la première étape, ou peut-être pourrez-vous développer votre entreprise sans aucun problème du premier coup. Quoi qu’il en soit, le succès dès le départ n’est possible que si vous êtes bien préparé à la tâche. Lisez plusieurs livres d'entrepreneurs à succès - les publications contenant les secrets du succès vous aideront certainement.

Téléchargez ce livre PDF gratuit

10 secrets sur lesquels les riches gardent le silence

Pour que votre entreprise prospère, vous devrez apprendre à attirer efficacement des clients et à lancer votre propre site Web. De nos jours, Internet vous permet d’amener efficacement les clients non seulement vers des plateformes en ligne, mais également vers des entreprises hors ligne. Regardez la vidéo du spécialiste Andrey Merkulov pour savoir comment procéder efficacement.

Parmi les nombreuses idées commerciales qui, avec un investissement suffisant en temps et en efforts, peuvent générer de bons revenus, il convient de souligner l'ouverture d'une salle d'exposition de vêtements. Dans notre pays, la définition d'un show room n'est pas toujours correctement comprise, de quoi il s'agit et comment il peut être utilisé pour créer une activité rentable. entreprise commerciale. Cependant, on constate déjà une tendance à un intérêt accru pour ce type activités, notamment parmi les entrepreneurs intéressés par la mode et qui souhaitent rester sur la vague des tendances modernes.

Qu'est-ce qu'une salle d'exposition

Ce nom peut signifier plusieurs variantes, du moins pour le Russe moyen. Mais en Europe et en Amérique, le show room a un concept bien particulier. Il s'agit d'un lieu où les nouvelles collections sont présentées par le fabricant ou le distributeur aux grossistes. Il n'y a pas de vente au détail de marchandises directement dans ces locaux. On demande souvent aux acheteurs de regarder défilé de mode, puis familiarisez-vous en détail avec les modèles présents dans le showroom. C'est ainsi que fonctionnent les plus grandes marques mondiales, et entrer dans leur showroom n'est pas si simple. Les gens y viennent soit sur invitation spéciale, soit sur accord ; il y a souvent une pré-inscription. Si vous êtes un petit commerçant, il y a peu de chances d'accéder au show room.

En Russie, la place du showroom et ce qu'elle est a à la fois le sens accepté en Occident et un sens légèrement différent. Lorsqu'il s'agit de commandes préliminaires en gros, il y a généralement fabricant majeur vêtements à la mode, qui mettent en salle d'exposition aussi bien des modèles des dernières collections que des modèles en solde des anciennes. La file d'attente pour la « friandise » n'est pas si longue ; même un homme d'affaires novice peut facilement s'y rendre et récupérer les produits nécessaires à vendre dans ses magasins.

Qu'est-ce qu'une salle d'exposition de vêtements dans compréhension russe:

• Showroom d'un fabricant ou d'un grand fournisseur, où sont passées les commandes en gros ;
• Représentation d'un jeune créateur, où la confection des modèles qui vous plaisent le plus s'effectue le plus souvent sur place, dans l'enceinte du show room ;
• C’est comme une boutique qui vend des produits exclusifs de créateurs ou de marques peu connus.

Sur la base de ce qui précède, il devient clair que la réponse à la question « Comment ouvrir une salle d'exposition de vêtements » se situe dans le plan de la classification présentée. En parlant de statistiques : le nombre écrasant de Spectacles russes les chambres appartiennent aux deuxième et troisième catégories.

Comment ouvrir un show room : premiers pas

Avant de commencer à créer un business plan pour un showroom de vêtements, il est important de comprendre si cette entreprise est adaptée et dans quel format elle se développera. Dans la plupart des cas, il s’agit de femmes qui connaissent directement le monde de l’habillement à la mode. Tout d'abord, ce sont des créateurs de mode capables de créer des modèles de manière indépendante, de les coudre et de les mettre en vente. Ouvrir un show room ne nécessite pas de gros investissements. Disposant d'une offre unique sous forme de vêtements de créateurs, une personne au goût subtil du design pourra décorer l'intérieur selon ses besoins et présenter les produits à ses amis et connaissances grâce à la méthode du bouche à oreille. Si l’idée proposée plaît et commence à être demandée, de nouveaux clients ne tarderont pas à arriver. Pour comprendre comment ouvrir une salle d'exposition, vous devez calculer en détail la demande, les coûts, les revenus, la rentabilité et le retour sur investissement attendus de l'entreprise.

Si tout est clair lorsqu'un créateur ouvre son propre atelier, alors avec une boutique, cela vaut la peine d'être compris. En tant que professionnel de l’industrie de la mode et possédant des compétences en coupe, en couture et en design, vous pouvez facilement réussir. Mais ces conditions ne sont pas requises. Tout ce dont vous avez besoin est d'un désir ardent et de l'aide d'un spécialiste, qui est généralement un designer, et les choses iront mal. Il est nécessaire de se poser la question de savoir comment ouvrir un show-room de vêtements à partir de zéro dès le début, presque dès l'apparition de l'idée, et vous pourrez alors vous protéger de nombreuses erreurs des entrepreneurs novices.

Étapes d'ouverture d'un show room :

• Décidez du format : des produits de créateurs fabriqués en interne ou une boutique proposant des collections de plusieurs créateurs de mode ;
• Préciser quel produit sera vendu et à qui, effectuer une analyse préférences des consommateurs, opportunités de concurrence, de publicité et de promotion ;
• Rédiger un plan d'affaires pour une salle d'exposition de vêtements ;
• Créez officiellement votre entreprise : enregistrez un entrepreneur individuel (ce qui est préférable) ou une personne morale ;
• Trouvez un nom pour la salle d'exposition de vêtements ;
• Trouver les locaux nécessaires et y effectuer les réparations ;
• Acheter du matériel et du mobilier commerciaux ;
• Décorer l'intérieur de manière à ce que l'atmosphère soit de bon goût et que les clients se sentent à l'aise ;
• Trouver des fournisseurs et conclure des accords avec eux (si nécessaire) ;
• Embaucher du personnel ;
• Lancer des campagnes publicitaires.

Il semble que l'ouverture d'un showroom de vêtements demande beaucoup de travail, mais en fait, il est tout à fait possible de résoudre les problèmes en quelques mois et de réaliser des bénéfices en un an. En témoigne l'expérience d'hommes d'affaires qui se sont demandé comment ouvrir une salle d'exposition de vêtements et ont reçu non seulement un bon revenu, mais aussi un maximum de plaisir de leur travail. Et c'est cette combinaison qui permettra à l'entreprise de se développer, la rendant plus attractive pour les acheteurs.

Passons aux détails.

Business plan pour un showroom de vêtements

Si vous démarrez une entreprise sans Une compréhension claire Quelles que soient les mesures que vous prenez et les résultats que vous obtenez, dans 90 % des cas, l’idée sera un échec.

Vous devez d'abord estimer les coûts d'ouverture d'un show room, ils comprennent :

• Enregistrement légal de l'entreprise - environ 5 000 roubles ;
• Acquisition caisse(si vous envisagez de vendre au détail) - environ 20 000 roubles ;
• Réparation des locaux (la plus simple) – 80 000 roubles ;
• Achat de meubles (tables, chaises, fauteuils, canapés) et autres objets d'intérieur, ainsi que d'équipements commerciaux (étagères, vitrines, étagères, supports, cintres, mannequins, miroirs, accessoires pour cabines d'essayage) - au moins 70 000 roubles ;
• Loyer – ​​à partir de 50 000 roubles ;
• Salaire, s'il n'y a qu'un seul assistant et que vous effectuez vous-même tout le travail principal - au moins 20 000 roubles par mois ;
• Achat du premier lot de marchandises (à l'ouverture d'un show room - boutique) - à partir de 150 000 roubles ;
• Achat d'accessoires de couture (si vous envisagez d'ouvrir un show room comme un atelier) – 50 000 roubles (tissus compris).

Vous pouvez comprendre si ces coûts sont élevés ou non en les comparant aux revenus attendus. Veuillez noter que le calcul du coût est donné au minimum. Les effectifs varieront selon la ville (grande, moyenne, petite), le type de locaux (en centre-ville ou en périphérie, dans un quartier élitiste). centre commercial ou dans un appartement ordinaire), les variantes de mobilier et d'équipement (vous pouvez en acheter des plus chers adaptés au format, ou en acheter d'occasion, mais en excellent état), le nombre d'employés, le coût des produits achetés et d'autres nuances.

Pour calculer les revenus, vous devez savoir à quel prix moyen les choses seront vendues. Si vous décidez de vendre des vêtements d'un créateur inconnu, vous les vendrez à moindre coût. S'il s'agit de vêtements d'un créateur bien connu dans les milieux de la mode, le prix de vente de ces produits sera alors important. Si la majoration pour chaque produit est correctement effectuée, au stade initial, vous n'avez besoin que de vendre deux produits par jour pour que votre entreprise soit rentable.

De quoi avez-vous besoin pour ouvrir un showroom de vêtements ?

Passons à considérer chaque étape séparément.

Légalisation des affaires

En proposant des vêtements cousus à la main, vous n’avez pas du tout besoin d’enregistrer une entreprise. Cette entreprise vous pouvez commencer à la maison, comme l’ont fait de nombreux créateurs de mode en herbe. Mais seulement temporairement. Lorsqu'une base de clientèle régulière est constituée, vous pouvez louer des locaux en centre-ville. Si vous décidez de vendre des vêtements de marque, la possibilité d'ouvrir une entreprise à domicile peut ne pas vous convenir. Dès que la demande commencera à augmenter, vous rencontrerez certainement des difficultés pour acheter du matériel et d'autres articles pour le fonctionnement du show room auprès des fournisseurs. Soit ils n'expédieront pas de produits du tout, soit ils les vendront à un prix raisonnable. prix en détail, ce qui signifie que votre coût augmentera, ce qui affectera le prix final.

Si vous ne savez pas comment ouvrir légalement votre propre show room à partir de zéro, vous pouvez toujours demander un conseil juridique ou vous renseigner sur la procédure sur Internet. Les caractéristiques de conception ne sont pas différentes de celles des autres types d’entreprises.

Locaux et équipements

Cette étape est d’une importance fondamentale pour l’ensemble de l’activité future. Il n'est pas nécessaire de meubler une pièce avec des meubles et des accessoires coûteux ; tout designer qui comprend les caractéristiques de l'intérieur peut la décorer avec goût et beauté. Sans ressentir les connaissances et compétences nécessaires, il est recommandé de demander conseil à un tel spécialiste.

Exactement selon apparence les clients du show room créeront la première impression de vous en tant que vendeur et s'ils souhaitent ou non revenir ici. En plus des étagères et des vitrines spacieuses, il doit y avoir des fauteuils moelleux, des tables basses et au moins deux cabines d'essayage. Un point important est la lumière, il doit y en avoir beaucoup. Dessinez également un plan et décidez de la position de tous les meubles et de leur harmonie. Il est préférable de peindre les murs dans des couleurs neutres claires, en option - pastel.

Nous avons expliqué ce qui est inclus dans le concept de showroom, ce que c'est au sens russe, donc son emplacement dans une zone à fort trafic au début de la vie de l'entreprise n'est pas obligatoire, mais souhaitable. Les loyers en centre-ville sont toujours chers, mais la concentration d'acheteurs potentiels en centre-ville est plus importante. Si vous décidez d'ouvrir votre propre entreprise en quartier résidentiel, alors il vaut mieux ouvrir à côté d'une grande épicerie ou d'un supermarché. Et quand verras-tu dynamique positive dans les ventes de vos produits, alors déplacez-vous vers le centre, puisque la question du développement dans ce cas deviendra pertinente.

Bien entendu, lorsque vous décidez de vendre des vêtements de luxe de marques mondiales, dont le prix est abordable pour un cercle restreint de personnes, vous devrez investir dans un intérieur et des locaux appropriés. De plus, il est important :

Nom d'une salle d'exposition de vêtements

Les entrepreneurs débutants sont souvent confrontés au problème de savoir comment nommer un showroom de mode. Il doit être sonore et mémorable. Il est plus courant de le nommer soit par catégorie de vêtements, soit par le nom du créateur ou de la marque prédominante, mais si vous pouvez proposer quelque chose d'unique, ce sera un « plus » supplémentaire.

Produit pour show room

Récemment, il est devenu important d'acheter Designer de vêtements, et de différents types, chez les Chinois. En effet, le prix d'achat est nettement inférieur à celui des autres offres. Mais ici, il est important de ne pas se tromper de qualité. Par conséquent, il est préférable de communiquer personnellement avec les représentants chinois, après avoir touché le produit proposé de vos propres mains et effectué une commande à l'essai.

Comment ouvrir un showroom de vêtements en provenance de Chine ? Comme tout le monde, mais avec un scrupule particulier lors de la sélection des produits et des modèles. Les usines chinoises à plusieurs membres produisent beaucoup de vêtements bon marché et de mauvaise qualité, ainsi que des vêtements vraiment intéressants. En passant du temps à choisir un fournisseur et un produit spécifique, vous avez la possibilité de gagner beaucoup d'argent en vendant des articles de créateurs via une boutique.

En plus des vendeurs chinois, vous pouvez faire attention aux magasins américains, notamment aux points de vente. Là-bas, les vêtements des collections passées sont vendus à bon prix.

Personnel

Le dernier élément, mais non le moindre, est ce qui est nécessaire pour ouvrir une salle d'exposition de vêtements. Tous les consultants doivent avoir une excellente compréhension du produit vendu, comprendre les subtilités de la coupe et de la couture et également être en mesure de recommander un style approprié. De plus, l'employé doit comprendre le principe de sélection des vêtements et accessoires dans un ensemble, afin que l'acheteur reparte habillé « de la tête aux pieds » - des chaussures aux gants et couvre-chefs.

Cela ne peut être fait que par des personnes qui connaissent bien le design de vêtements, les tendances de la mode et, de préférence, qui possèdent les qualités d'un créateur d'image. Les exigences sont bien sûr élevées, mais sans cela, la boutique se transformera en un magasin ordinaire et banal.

Conclusion. Ainsi, nous avons analysé la définition d'un show room, ce qu'il est et quelles sont ses caractéristiques, et avons également décrit en détail les étapes pour ouvrir un show room et donné un exemple de calculs. Nous espérons que ces connaissances vous aideront dans votre projet et que vous pourrez donner vie à votre idée existante. Bonne chance!

Comment ouvrir votre propre show room - planification détaillée : sélection des fournisseurs, 3 avantages concurrentiels, comment faire de la publicité correctement, calculs financiers de base.

Investissements en capital dans un show room : à partir de 500 000 roubles.
Retour sur investissement commercial : de 3 à 4 mois.

La réponse à la question est comment ouvrir une salle d'exposition de vêtements, ça vaut la peine de commencer par expliquer ce que signifie ce nom ?

Et en quoi les showrooms diffèrent-ils des magasins classiques ?

Il convient de noter que ce terme a des significations différentes dans la pratique mondiale et en Russie.

DANS pays de l'Ouest Les show room sont des salles organisées lors des défilés de mode.

Les créateurs y organisent une mini-présentation de la collection, et les futurs partenaires acheteurs peuvent voir l'assortiment et même le toucher.

Les ventes directes n'ont pas lieu dans ces locaux, mais des accords de coopération sont conclus.

En Russie et en Ukraine, les showrooms sont radicalement différents de leurs « confrères » européens.

Seule l'atmosphère d'une certaine proximité, d'élitisme, appartenant à des cercles particuliers de la société, aux connaisseurs, est préservée.

Le reste est toujours le même.

Cependant, ils diffèrent de ceux auxquels nous sommes habitués par leurs produits (généralement des biens uniques, en petites quantités), leur conception et la présentation du processus commercial lui-même.

Examinons de plus près si le show room générera des bénéfices et comment l'ouvrir.

Nous effectuons une analyse marketing avant d'ouvrir votre showroom de vêtements

Le commerce est un domaine de l'entrepreneuriat dans lequel la concurrence règne toujours.

Par conséquent, le succès de l’entreprise dépendra grandement de la rentabilité du créneau que vous pourrez choisir.

Vous ne pouvez pas vendre « pour tout le monde », même les produits les plus variés.

Il est nécessaire d’identifier votre public cible, d’en dresser le portrait et de déterminer ses souhaits.

Les showrooms sont un type spécifique de magasin visité par un public particulier.

Si vous souhaitez ouvrir votre propre showroom de vêtements de marques exclusives dans une métropole, le public cible peut ressembler à ceci :

Avantages compétitifs du show room

Pour que la concurrence ne devienne pas fatale pour le show room, tout d'abord, il ne doit pas y avoir plus de 3-4 organisations concurrentes (pour petite ville ou zone dans une métropole).

S'il y a plus d'entreprises, il sera trop difficile pour un nouveau venu de prendre sa place.

Les calculs peuvent même indiquer qu’il serait inapproprié d’investir des efforts pour parvenir à une telle situation.

Mais même s’il existe de nombreux concurrents, vous ne pouvez pas les écarter.

Vous devez mettre en valeur vos avantages concurrentiels.

Ces facteurs forceront les gens à se rendre dans votre showroom.

Quels documents sont nécessaires pour ouvrir un show room ?

Afin de s'engager dans une activité entrepreneuriale, il est nécessaire de passer par la procédure d'enregistrement d'un entrepreneur individuel ou d'une SARL.

De nombreux propriétaires de showrooms n’en voient pas l’intérêt et travaillent dans la clandestinité.

Il convient de noter que cela peut être justifié pour les petites boutiques en ligne et les magasins privés. spectacles fermés pièces

Si vous souhaitez ouvrir un showroom seul, cela suffit.

Mais rappelez-vous que dans ce cas, vous êtes responsable dans la mesure de vos biens personnels.

Et si vous enregistrez une SARL, le risque reste dans la limite du capital autorisé.

Cependant, vous rencontrerez beaucoup plus de problèmes en matière d'enregistrement et de comptabilité.

Le choix entre ces deux options vous appartient.

Reste à rappeler quels inconvénients vous attendent si vous ouvrez un show room sans documents :

• tous les fournisseurs n'acceptent pas de conclure des transactions avec les entrepreneurs qui ne sont pas enregistrés ;
• même si le fournisseur accepte de conclure un accord, il n'a pas le droit de vendre les marchandises aux prix de gros ;
• vous ne pourrez pas enregistrer officiellement le personnel pour un travail qui n'est pas bien accueilli par les professionnels ;
• de plus, les partenaires, clients ou employés insatisfaits peuvent « signaler » bureau des impôts des informations sur vos activités illégales, ce qui pose de gros problèmes.

L'argent que vous économiserez en enregistrant un entrepreneur individuel n'est absolument pas à la hauteur des conséquences qui attendent les entrepreneurs non enregistrés.

Quelle publicité utiliser avant et après l’ouverture ?

« Vous pouvez avoir tout ce à quoi vous pouvez penser à tout moment. »
Brian Tracy

Bien que les showrooms aient une certaine « patine » de secret, ils peuvent être annoncés comme des magasins ordinaires.

Vaut-il la peine de privilégier davantage les représentants à la mode de la ville.

Il existe plusieurs options pour promouvoir un show room dès son ouverture :

Si vous faites tout correctement, embauchez des personnes qualifiées, créez une atmosphère confortable dans le magasin, la publicité principale sera le bouche à oreille.

Cela vous apportera au moins 70% de nouveaux clients.

Équipement nécessaire

Contrairement à un magasin de vêtements ordinaire, une salle d’exposition peut être située presque n’importe où.

Il ne doit pas nécessairement y avoir un trafic élevé, car les visiteurs occasionnels établissements similaires cela n'arrive pratiquement jamais.

Les gens viendront vers vous délibérément.

Cela signifie que même se rendre à l’autre bout de la ville ne leur posera aucun problème.

Cependant, la présence d'arrêts de transports en commun à proximité et d'une place pour garer une voiture seront un plus indéniable.

Une attention beaucoup plus grande devrait être accordée à l’aménagement intérieur du point de vente.

Nom	Prix (RUB/unité)
Total:	120 000 roubles
Cintres (supports) – 2 pcs.	2 000
Miroirs : sol – 1 pc. et mur - 2 pcs. Un miroir supplémentaire doit être installé près du comptoir avec des chapeaux, s'ils sont en stock.	1 000
Cabine de montage – 1 pc.	1 000
Mannequin – 1-2 pièces. (en fonction de la capacité de l'espace de vente)	1 200
Vitrines ou étagères ouvertes – 5 pcs.	15 000
Caisse enregistreuse et terminal de paiement par carte	45 000
Table ou support du vendeur – 1 pc.	10 000
Coffre-fort – 1 pièce.	45 000

Comment trouver des fournisseurs pour ouvrir un showroom de vêtements ?

L'une des caractéristiques des showrooms est que dans un tel magasin, l'acheteur peut s'habiller de la tête aux pieds.

Par conséquent, les entrepreneurs doivent réfléchir avec une attention particulière à leur assortiment.

Il existe plusieurs options pour les fournisseurs de produits :

En termes simples - les restes collections de mode, qui ont été présentés il y a quelque temps.

Vous pouvez acheter des articles invendus avec des réductions allant jusqu'à 70 % !

L’inconvénient de cette option est que les modèles et tailles souvent invendus restent invendus.

Production en usine ( produits finis et précommande).

Pour coopérer avec des usines, vous devez disposer de certains documents autorisant de telles activités.

Vous devez également être préparé au fait que la coopération avec les fabricants implique des petits et des grands grossistes.

Entrepôts de gros.

Comme leur nom l’indique, ces lieux vendent exclusivement des produits en gros.

Dans le même temps, ils offrent une réduction impressionnante de 60 à 70 % sur les produits.

Fournisseurs chinois.

Si vous souhaitez savoir comment ouvrir un showroom, considérez l'écueil bien connu de cette option.

Oui, les prix des produits des « marques célèbres » des fabricants chinois sont vraiment alléchants.

Cependant, vous devrez répondre à vos clients de sa qualité.

Quel personnel choisir ?

Habituellement, la quantité de travail dans un showroom est suffisamment petite pour que vous puissiez vous débrouiller avec un personnel très modeste.

Souvent, au départ, seul l'organisateur lui-même est impliqué dans toutes les questions.

Mais à l’avenir, il sera difficile de se passer d’aide.

Un vendeur dans un showroom doit avoir une compréhension de la mode, être capable de sélectionner des articles adaptés au client et de mener une conversation sur les marques et les tendances.

De plus, comme un employé de tout autre magasin, un vendeur dans un show room doit parler poliment et avec compétence, traiter tous les visiteurs avec respect et avoir une excellente connaissance de l'assortiment du point de vente.

La tâche principale du personnel est de créer un environnement confortable dans lequel chacun voudra revenir.

Embauchez vous-même des employés, fixez une période d'essai.

Chaque erreur du vendeur portera gravement atteinte à la réputation du magasin.

Et cela ne doit pas être autorisé !

Pour un showroom, incluez dans les calculs financiers non seulement le montant du salaire, mais également les futures primes, primes et horaires de travail.

Combien coûte l’ouverture de votre propre showroom de vêtements ?

Le coût d'ouverture d'un show room dépend de nombreux facteurs : louerez-vous un bureau, où sera-t-il situé, quel produit allez-vous vendre et d'où sera-t-il livré ?

Ce ne sont là que quelques-uns des facteurs qui peuvent affecter le montant final.

Considérons quels capitaux et investissements réguliers seront nécessaires pour ouvrir une salle d'exposition de vêtements dans une ville à forte population.

Investissements en capital

Investissements réguliers

En plus d’investir dans l’ouverture d’un show room, vous devez également investir un certain montant mensuellement.

Cela vaut la peine de garder cela à l’esprit et de mettre les réserves nécessaires dans votre « airbag financier ».

Sinon, vous pourriez rencontrer un problème courant : une entreprise ouvre, fonctionne avec succès pendant six mois ou un an, et ferme parce qu'elle n'a plus d'argent pour se financer et que le retour sur investissement complet n'a pas encore eu lieu.

Dans la vidéo, un créateur à succès partage son expérience d'ouverture d'une salle d'exposition de vêtements :

Retour sur investissement et rentabilité d'un showroom de vêtements

La majoration moyenne dans le commerce est de 20 à 200 %.

Pour des produits aussi uniques que des marchandises dans une salle d'exposition, la majoration peut être de 100 à 150 %.

Cela créera avantage compétitif avant les autres points de vente et récupérer le show room en peu de temps.

Avec les investissements calculés ci-dessus, le magasin pourra être remboursé en moins de six mois.

À l'avenir, il vaut la peine d'investir dans l'élargissement de la gamme et l'ouverture de nouveaux points de vente.

Comment ouvrir un showroom de vêtements Et accessoires?

Comme vous l'avez déjà compris, tout n'est pas aussi difficile qu'on pourrait l'imaginer.

La base d'un point de vente aussi spécifique est un assortiment original, des collaborateurs qualifiés et la création d'une clientèle.

Article utile ? Ne manquez pas les nouveautés !
Entrez votre email et recevez les nouveaux articles par email