Pašlaik krievu valodā ir daudz aizgūtu izteicienu, jo īpaši no angļu valodas. Šī tendence īpaši attiecas uz ekonomikas un uzņēmējdarbības jomu: dažādas parādības nāk pie mums tieši no Amerikas un Eiropas, tāpēc nav pārsteidzoši, ka nesen parādījusies koncepcija kļūst sensacionāla un gadu gaitā kļūst arvien populārāka. Šis termins ir “izplatītājs”. Agrāk cilvēks ar šādu profesiju vai uzņēmums ar šādu darbības virzienu bija līdzvērtīgs kaut kam nepasaulīgam, bet mūsdienās par tādu var kļūt ikviens, kurš vēlas.
Izplatītājs ir starpposma saikne starp ražotāju un patērētāju
Kas ir izplatītājs un ar ko viņš nodarbojas?
Izplatītājs ir individuālais uzņēmējs vai entītija nodarbojas ar lielu preču iegādi no ražotāja tālākai pārdošanai (ar aģentu un citu starpnieku starpniecību vai patstāvīgi). Uzņēmējdarbības mērķis ir sniegt pasaulei informāciju par savu ražošanas partneri, parādot viņu labvēlīgā gaismā, un pēc tam piedāvāt iepazīties ar viņa produkciju semināros, meistarklasēs, izstādēs un prezentācijās.
Šķiet, ka profesija ir vienkārša, taču tajā, tāpat kā jebkurā citā, ir daudzas nepilnības, kuras ir svarīgi ņemt vērā. Pirmkārt, tā ir pieredze darbā ar cilvēkiem, komunikācijas prasmes un dažos gadījumos arī NLP (nav mūsu izvēle). Patiesībā izplatīšanas darbība ir ļoti interesanta, jo tai ir tieša saikne ar pārdevēja spēju atrast savstarpējā valoda, pastāvīgi tiekoties ar kādu un kam ir plašs pienākumu loks.
Galvenās izplatītāja funkcijas
Šīs profesijas pārstāvja pienākumi sākas no preču iegādes brīža no ražotāja (visbiežāk tā ir ārzemniece). Lieta tāda, ka līguma slēgšana ar ārvalstu kompānijām ir pietiekama interese jaunajam patērētāju tirgum. Iepriekš daudziem nebija ne jausmas, kas ir izplatītājs un ar ko viņš nodarbojas, bet tagad šis virziens iegūt popularitāti.
Darba shēma
Darbības princips ir diezgan vienkāršs:
- Lielas preču partijas iegāde no ražotāja par pazeminātu cenu.
- Produktu pārdošana ar neatkarīgiem centieniem, kā arī izplatītāju, aģentu un citu uzņēmumu tīkli.
- Uzņēmumu atvēršana citās valstīs, ja nepieciešams un finansiāli iespējams.
Vēstures fakti
Deviņdesmitajos gados sāka ražot tolaik nezināmo Invite pulveri, un ražošanas uzņēmumam izdevās produktu nogādāt līdz patērētājiem, tikai pateicoties tam, ka tas zināja par izplatīšanas aktivitātēm. Šī shēma ļāva uzņēmumam izplatīt savus produktus visā pasaulē un kļuva par izplatītāju shēmas efektivitātes pamatlicēju.
Lasi arī: Kas notika vienotais nodoklis uz nosacītajiem ienākumiem
Ja kādam ārvalstu uzņēmumam Krievijā ir oficiālais izplatītājs, tas liecina par tās pārdošanas apjoma pieaugumu tuvākajā nākotnē, jo Krievijas patērētāju tirgus ir milzīgs. Veiksmīgi piemēri Lielo uzņēmumu un korporāciju īpašniekiem, kā arī kosmētikas firmām tādas ir.
Dokumentācija izplatītāja darbam
Ir nepieciešams noslēgt oficiālu līgumu ar preces ražotāju, kas skaidri nosaka un paredz visus pārdošanas punktus un noteikumus. Izplatīšanas darbība ir lieliska iespēja nodibināt attiecības ar lieliem ārvalstu uzņēmumiem, kas labi ietekmē ne tikai paša dalībnieka un viņa klientu labklājību, bet arī valsts ekonomiku kopumā.
Piezīme: Importētāju uzņēmumu, kas nodarbojas ar neatkarīgu produktu pārdošanu citās valstīs, sauc par vispārējo izplatītāju. Ekskluzīvais izplatītājs - persona, kas piedalās shēmā, kurā piegādātājs nevar pārdot preces trešajām personām, un izplatītājs pērk preces tikai no šī piegādātāja.
Visi šie aspekti ir atrunāti sastādītajā līgumā - izplatīšanas līgumā. Pēc garāmbraukšanas oficiālās procedūras izplatītājs saņem no ģenerāldirektors piegādātājam ir atbilstoša veida sertifikāts, kurā norādīts starpniekorganizācijas veids.
Kā iegūt izplatītāja statusu
Daudzus tautiešus uztrauc jautājums: kā kļūt par izplatītāju. Šī procedūra tiek veikta tikai dažos soļos, kuru laikā ieviešanā iesaistītā persona saņem jaunu statusu.
- Ražošanas uzņēmuma izvēle.Šajā posmā jums ir jāsagatavojas Komerciāls piedāvājums, kas sniedz detalizētu informāciju par uzņēmumu, darba jomu, mobilitāti utt. Sniedz pārskatu par preču tirgu, paredzamajiem produktu pārdošanas apjomiem un konkurentu analīzi.
- Kontaktu organizēšana, piemēram, kādā no uzņēmuma izstādēm. Kad saziņa ir nodibināta, jāsāk sarakste ar sarunu priekšlikumu. Šajā posmā tiek noslēgts līgums un nokārtotas visas formalitātes.
Kad būsiet sapratis šos norādījumus, jūs varēsiet sasniegt savu mērķi īsā laikā.
Pēc visu oficiālo procedūru pabeigšanas izplatītājs saņem sertifikātu
Izplatīšanas shēmas iespējas:
- Iegādājoties no ražotāja ar atlaidi un nodrošinot to pēdējam reklāmas materiāli bez maksas.
- Uzņēmuma izveide ar vairāku personu līdzdalību pamatkapitālā. Abas šīs iespējas mūsdienās ir populāras.
Izplatīšanas priekšrocības:
- Iespēja saņemt neierobežotu ienākumu līmeni. Tas viss ir atkarīgs no tā, cik labi ir izveidota piegādes ķēde un pārdošanas sistēma.
- Pieejamība liels daudzums Brīvais laiks. Sievietēm tas ir vissvarīgākais, jo tādā veidā viņas varēs veltīt vairāk uzmanības savai ģimenei.
- Attālā nodarbinātība. Pastāv uzskats, ka izplatītājs ir cilvēks, kurš paņem lielu rūtotu somu un dodas ciemos pie visiem draugiem, cenšoties pārdot preci. Patiesībā attīstības dēļ modernās tehnoloģijas, daudzi darbinieki veic darbības internetā.
No lieliem rūpnieciskās ražošanas uzņēmumiem, lai vēlāk pārdotu šīs preces tālākpārdevējiem vai izplatītājiem reģionālajos tirgos. Savas darbības var veikt gan pats, gan ne savā vārdā, bet par saviem līdzekļiem.
Izplatītāji (informācijas izplatītāji) ir oficiāli uzņēmuma ekonomisko interešu pārstāvji.
Papildus tālākpārdevēja funkcijas veikšanai izplatītājs var sniegt arī mārketinga pakalpojumus, iekārtu uzstādīšanas un nodošanas ekspluatācijā pakalpojumus, kā arī apmācības par to darbību.
Izplatītājs- vai tā ir vairumtirdzniecība vai mazumtirdzniecība (tiek domāts, ka izplatītājs pārdos mazumtirdzniecības vietās pārdošana) pārdevējs ar augsti organizētu aktīvās pārdošanas struktūru.
Izplatītājs tērauda ražošanā - kausēšanas zonas mehānismu (vienību) kopums, ko vada mašīnists (pārveidotāja operators). Sadales operatora pienākumos ietilpst arī iekraušanas ierīces beztaras materiālu padeves ceļam, ferosakausējumi pārveidotājā (kausēšanas krāsnī) un skābekļa lāpstiņa.
Datorspēļu izplatītāju piemēri
Piezīmes
Saites
- Raizbergs B. A., Lozovskis L. Š., Starodubceva E. B. Mūsdienu ekonomikas vārdnīca. 5. izdevums, pārskatīts. un papildu - M.:INFRA-M, 2007. - 495 s. Izplatītājs
- Raksts portālā CRN/RE (“IT bizness”) par IT izplatīšanu Krievijā - Melnās izplatīšanas leģendas
Wikimedia fonds.
2010. gads.:- Sinonīmi
- Malovišerskas pašvaldības rajons
Krievijas džihāds
Skatiet, kas ir “Izplatītājs” citās vārdnīcās: izplatītājs - izplatītājs...
Izplatītājs Pareizrakstības vārdnīca-uzziņu grāmata - (izplatītājs) Neatkarīgs starpnieks vai viens no starpnieku ķēdēm (skatīt: izplatīšanas kanāls; izplatīšanas kanāls), kas specializējas ražotāju piedāvāto preču vai pakalpojumu nogādāšanā patērētājiem.… …
Biznesa terminu vārdnīca IZPLATĪTĀJS
Biznesa terminu vārdnīca Lielā enciklopēdiskā vārdnīca - automāts bankā naudas automātiskai izsniegšanai no klientu kontiem. Finanšu terminu vārdnīca...
Biznesa terminu vārdnīca Finanšu vārdnīca - [Angļu] izplatītājs izplatītājs] ekon. 1) UZŅĒMUMS, kas realizē produkciju uz vairumtirdzniecības iepirkumiem no lielajiem rūpnieciskās ražošanas uzņēmumiem: ir savas noliktavas, pārstāv ražotāju tirgū; 2) seja vai...... Vārdnīca svešvārdi
Biznesa terminu vārdnīca krievu valoda - (no angļu valodas distribūcijas) uzņēmums, uzņēmējs, kas nodarbojas ar preču pirkšanu un pārdošanu vairumtirdzniecībā noteikta veida reģionālajos tirgos. Parasti izplatītājiem ir priekšrocības un iespējas pirkt un pārdot... ...
Izplatītājs Ekonomikas vārdnīca - (no angļu valodas distributors) mārketingā (īpaši starptautiskais) uzņēmums, kas veic tālākpārdevēja funkcijas preču izplatīšanas organizēšanā produkta ražotājam. Izplatītājs var būt vai nu meitasuzņēmums producents vai...
Skatiet, kas ir “Izplatītājs” citās vārdnīcās: Politikas zinātne. Vārdnīca. - neatkarīgs vairumtirdzniecības starpnieks, kas nodarbojas ar produktu iegādi, lai tos pārdotu mazumtirdzniecības uzņēmumiem un veikaliem, kā arī rūpniecības uzņēmumiem , kooperatīvi, darbnīcas gala patēriņam. [OAO RAO "UES... ...
Biznesa terminu vārdnīca Tehniskā tulkotāja rokasgrāmata - (angļu distributor) vairumtirdzniecības organizācija, kas ilgstoši pārdod preces, kas iegādātas saskaņā ar līgumu ar konkrētu ražotāju. D. pērk un pārdod preces savā vārdā un par saviem līdzekļiem. Dažreiz D. nodrošina......
Biznesa terminu vārdnīca Juridiskā vārdnīca - (angļu distributor), izplatītājs (komerciālais starpnieks), saikne starp preču un pakalpojumu ražotājiem un patērētājiem. Izplatītāji var būt lielveikali, vairumtirgotāji, izplatītāji, brokeri utt.
Skatiet, kas ir “Izplatītājs” citās vārdnīcās: Mūsdienu enciklopēdija - lietvārds, sinonīmu skaits: 3 izplatītājs (3) starpnieks (33) izplatītājs (33) ...
Sinonīmu vārdnīca
- Senās Grieķijas leģendas un mīti (audiogrāmata MP3), N. A. Kun. Kā visi ceļi ved uz Romu, tā arī izcelsme Eiropas kultūra atrodas Senā Grieķija. Tās leģendas un mīti pastāstīs par vareno Zevu un skaisto Afrodīti, par drosmīgo Apollonu un to, kurš iemīlēja...
Neskatoties uz pietiekami augsts līmenis Mūsu valsts iedzīvotāju ekonomiskās pratības dēļ retais spēs pateikt, kāda ir atšķirība starp izplatītāju un izplatītāju, vai dot šiem jēdzieniem precīzu definīciju. Starp milzīgs apjoms dažādi termini, kas stingri ieņēmuši savu vietu mūsu leksikā pēdējā desmitgade, šie divi ir lietošanas biežuma līderi.
Kāda ir atšķirība starp izplatītāju un izplatītāju
Bet tikai cilvēki ar zināšanām var izskaidrot to nozīmi un atšķirības starp tām pieejamā valodā. ekonomiskā izglītība vai ar to saistīto profesiju pārstāvji vairumtirdzniecība. Šis raksts palīdzēs dažiem lasītājiem pārvarēt izglītības atšķirības, kā arī sniegs iespēju izprast visas jēdzienu nianses: tirgotājs un izplatītājs.
Pat ja jums nav nekāda sakara ar tirdzniecību un biznesu, šīs zināšanas noderēs parastā dzīve, piemēram, izprast uz jebkuras preces iepakojuma rakstītā būtību, kur šie termini tiek lietoti diezgan bieži.
Lai saprastu atšķirību starp izplatītāju un izplatītāju, vispirms ir jādefinē šie termini un jāsaprot, kur un kad tie tiek lietoti. Tikai pēc rūpīgas analīzes var noteikt galvenās atšķirības starp tām. Ja ņemam burtisko tulkojumu no angļu valodas, tad “izplatītājs” ir izplatītājs, kurš izplata daudziem. Bet ar ko tā darbība ir saistīta mūsdienu tirgus apstākļos, un kādas ir galvenās funkcijas, ko veic šis tirdzniecības attiecību subjekts? Pirmkārt, izplatītājs ir juridisks vai individuāls, kas pārdod produktus, kas iegādāti tieši no ražotājiem. Tas nozīmē, ka starp ražotāju un izplatītājiem nav citu starpnieku.
Izplatītājs pērk preces lielos vairumtirdzniecības daudzumos un pārdod tās, izmantojot savus izplatīšanas kanālus, galvenokārt izmantojot izveidoto starpnieku tīklu un gandrīz nekad nesadarbojoties ar šo produktu gala patērētāju. Izplatītājs, ja tā skatās, savā darbībā nav nekādi ierobežots, viņš strādā savā vārdā, būtībā, vienpersoniski nosaka cenu politiku, un viņa attiecības ar ražotāju ir veidotas uz divpusēju attiecību pamata. līgums, kas regulē visus viņu sadarbības jautājumus.
Šī līguma galvenais punkts ir noteikt teritoriju, kurā izplatītājs darbojas. Faktiski uzņēmums saņem monopoltiesības pārdot preces noteiktā reģionā. Izplatītāja rīcības brīvībai ir arī mīnuss: viņš pats ir atbildīgs pircēja priekšā par pārdotās produkcijas kvalitāti, bet, no otras puses, turot rokās kvalitātes sertifikātu no ražotāja, vienmēr atbildību var novelt uz kādu citu. pleciem.
Runājot par preču apmaksu, būtībā izplatītājs pērk preci un maksā par to nosūtot, bet dažkārt uzņēmumi vienojas par atlikto maksājumu, daļēju priekšapmaksu vai vēršas pēc palīdzības finanšu iestādē. IN pēdējais gadījums, baņķieri piedāvā izmantot tādu kreditēšanas veidu kā faktorings. Tās būtība ir tāda, ka banka maksā par produktiem, ko izplatītājs saņem un iegūst visas tiesības uz preci (legāli) uz laiku līdz kredīta summas pārskaitīšanai uz speciālu bankas kontu.
Cits svarīgs punkts Jāuzsver, ka noteiktas preces izplatītāja uzņēmums vienlaikus var pārdot jebkuru citu preci. Nevienam nav tiesību viņai diktēt noteikumus attiecībā uz sortimenta veidošanu. Tāpēc nebrīnieties, saskaroties ar situāciju, ka viens un tas pats uzņēmums ir vairāku preču preču izplatītājs jūsu reģionā.
Dīleris
Pāriesim pie nākamās tirdzniecības attiecību tēmas, kuras izpēte palīdzēs noskaidrot, kāda ir atšķirība starp izplatītāju un izplatītāju. Gan pirmais, gan otrs strādā ar vairumtirdzniecības preču daudzumiem, taču to sadarbības shēma ir šāda: izplatītājs iegādājas produktus no ražotāja un pārdod tos caur savu tīklu, kurā ietilpst tirgotāji, bet pēdējie pārdod preces vai nu nākamajiem. starpniekiem vai gala patērētājiem.
Šajā gadījumā dīleris darbojas ražotāja vārdā, viņa funkcijās ietilpst preces tēla uzturēšana, tās reklāma, veicināšana, garantijas apkalpošana utt. Tas ir, visi šī tirdzniecības attiecību subjekta centieni ir vērsti uz produktu patērētāju atrašanu, kā arī klientu bāzes palielināšanu, modinot interesi par pārdodamo preci. Uzmanīgs lasītājs var brīnīties, kāpēc izplatītājs nesadarbojas tieši ar ražotāju.
Paskaidroja Šis faktsļoti vienkārši: konkrētā reģionā saskaņā ar līgumu tikai izplatītājam ir tiesības pārdot preci. Viņš ir pirmais ķēdes posms pēc ražotāja, pat izplatītājam jāstrādā caur izplatītāju. Bet, neskatoties uz to, tirgotājs paraksta atsevišķu līgumu ar ražotāju, kurā tiek apspriestas visas iespējamās nianses, kā arī pušu tiesības un pienākumi.
Ir arī jāprecizē, ka tirgotājs ir juridiski neatkarīga vienība uzņēmējdarbības aktivitāte, kas patstāvīgi nosaka cenas pārdotajai produkcijai, pamatojoties uz vienošanos ar ražotāju. Ņemot vērā šo faktu, varam teikt, ka dīlera galvenais ienākumu avots ir starpība starp noteikto cenu par pārdoto preci un tās iegādes cenu, ko piedāvā ražotājs. Bet ir arī citi naudas pelnīšanas veidi: maksā ražotājs labas prēmijas un prēmijas par lieliem pārdošanas apjomiem un klientu bāzes attīstību, kā arī līgumā tiek apspriests atlīdzības apmērs par preču garantijas apkalpošanu.
Atšķirības starp izplatītāju un citām uzņēmējdarbības vienībām
Apkopojot, mēs varam teikt, ka izplatītājs daudzos aspektos atšķiras no izplatītāja:
pirmais izmanto izveidoto mārketinga tīklu preču pārdošanai, bet otrais patstāvīgi veido klientu bāzi;
izplatītājs noslēdz līgumu ar ražotāju, ka viņš ir tā vienīgais pārstāvis attiecīgajā reģionā, izplatītājs strādā pēc citas shēmas;
izplatītāja pārdošanas apjoms ir ievērojami lielāks nekā izplatītāja pārdošanas apjoms;
izplatītājs, kuram ir pilnīga rīcības brīvība, ir atbildīgs par preces kvalitāti, un izplatītājs to nodod ražotājam;
šiem tirdzniecības attiecību subjektiem ir dažādas funkcijas ķēdē ražotājs – gala patērētājs;
Ja rodas problēmas ar kādu produktu, jums jāsazinās ar izplatītāju, lai saņemtu garantijas apkalpošanu;
tirgotājs saņem prēmijas un prēmijas no ražotāja, izplatītājs tikai savu maržu.
Iesniegtais raksts būs nepilnīgs, neatklājot dažus ar šo tēmu saistītos jautājumus.
Dažreiz iesācēji uzņēmēji nezina atšķirību starp izplatītāju un vairumtirgotāju, un tas var būt iemesls negatīvas sekas. Vairumtirgotājs strādā ar ražotājiem, nevienojoties par sadarbības noteikumiem. Ļoti bieži tas var būt vienreizējs darījums. Nopietns, labi reklamēts ražotājs cenšas aptvert tirgu ar izplatītāju palīdzību, izvairoties no darījumiem ar nejaušiem uzņēmumiem.
Tajā pašā laikā ražotnes, kurām ir problēmas pārdot savu produkciju, ir gatavas to pārdot jebkuram. Tāpēc no vairumtirgotāja varat iegādāties mazāk šķidru produktu, bet plkst zemas cenas, un sadarbība ar izplatītāju ir stabilitātes garantija, Augstas kvalitātes un saprātīgas iegādāto produktu izmaksas. Kā un galvenais, ar ko jums ir izdevīgāk strādāt, izlemiet paši, pamatojoties uz saviem mērķiem un stratēģiskajiem plāniem.
Daudzus lasītājus interesē jautājums par to, kāda ir atšķirība starp izplatītāju un importētāju. Pirmais strādā tieši ar ražotāju, pārdodot produktus, izmantojot savu mārketinga tīklu noteiktā teritorijā. Ja ražotne atrodas citā valstī, tad šis uzņēmums ir importētājs. Otrā galvenais mērķis ir iegādāties preces/pakalpojumus utt. vienā valstī un importēt tos citā pārdošanai vai patēriņam. Apkopojot, mēs varam teikt, ka tie var būt vai nu pilnīgi dažādi uzņēmumi, vai viena juridiska persona (individuālais uzņēmējs nav starptautisko attiecību subjekts).
Tulkots no angliski izplatītājs nozīmē izplatīšanu, izplatīšanu. Šī jēdziena nozīme tika pilnībā atklāta un ieguva plašu popularitāti, pateicoties tīkla mārketings, ko veic, racionāli pārvietojot preces un pakalpojumus no ražotājiem līdz gala patērētājiem.
Kas ir izplatītājs?
Izplatītājs ir juridiska persona vai individuālais uzņēmējs (starpnieks), kas nodarbojas ar mazu un lielu preču vairumtirdzniecības iegādi no ražošanas uzņēmumiem vai sniedz specializētu pakalpojumu veidu šo uzņēmumu vārdā. Izplatītāji nesadarbojas ar gala patērētājiem, viņi pārdod visas preces un pakalpojumus tālākpārdevējiem vai izplatītājiem, t.i. tālākpārdevēji reģionālajos tirgos.
Gan veseli uzņēmumi, gan uzņēmēji darbojas kā izplatītāji, kas var iegādāties preces un pakalpojumus no ārvalstu un vietējiem ražotājiem.
Izplatītājs ir konkrēta zīmola pārstāvis, kurš to reklamē un pārdod tirgū, pateicoties tam organizatoriskā struktūra un klientu bāzi. Šis ir pirmā līmeņa starpnieks, kas veic pirkšanas un pārdošanas darījumus.
Kāpēc ir vajadzīgi izplatītāji?
Ražotājiem ir vajadzīgi izplatītāji, lai nodrošinātu lielāku savu produktu tirgu pārklājumu, palielinātu pārdošanas apjomu un tādējādi palielinātu peļņu. Ražotāji uz izplatītāju pleciem uzliek to darba daļu, ko paši nevar paveikt, piemēram, ienākt jaunā patērētāju segmentā vai ģeogrāfiskajā tirgū. Izplatītāji (starpnieki) šo uzdevumu veic labi, jo viņiem ir plaša informācija par atsevišķiem tirgus dalībniekiem.
Darba apstākļi starp izplatītāju un ražotāju
Noslēdzot izplatīšanas līgumu (līgumu) starp ražotāju un izplatītāju, pēdējais iegūst tiesības izplatīt un pārdot preces un pakalpojumus. Pēc līguma parakstīšanas ražotājs izsniedz izplatīšanas sertifikātu, ko bieži paraksta ģenerāldirektors. Šis sertifikāts norāda izplatītāja (starpnieku uzņēmuma) veidu:
- Vispārējais izplatītājs ir importētājs (vienīgais ražotāja pārstāvis), kas neatkarīgi nodarbojas ar preču pārdošanu jebkurā valstī vai vairākās vienlaikus, izmantojot tikai savus resursus vai ar izplatītāju tīkla palīdzību.
- Ekskluzīvais izplatītājs - šajā gadījumā ražošanas uzņēmums apņemas saskaņā ar līgumu pārdot preci tikai vienam izplatītājam (starpniekam) saskaņotajā teritorijā, un starpniekam ir tiesības pirkt preci no ražošanas uzņēmuma un pārdot. tikai līgumā noteiktajā teritorijā.
- Oficiālie izplatītāji ir visi tie, kas noslēguši izplatīšanas līgumu ar ražošanas uzņēmumu. Viņiem ir preferenciāls režīms, ekskluzīvas pārdošanas tiesības, kā arī apņemas iegādāties noteiktu preču apjomu un pārdot tās par saskaņotu cenu.
Izplatītāji pārdod preces mazumtirdzniecības vietām par saviem līdzekļiem un par ražotāju noteikto cenu bez papildu uzcenojumiem. Vienam ražotājam var būt vairāki tā produkcijas pārstāvji, izplatītāji (izplatītāji), un izplatītājs vienlaikus var pārstāvēt vairāku uzņēmumu produkciju.
Pamatojoties uz tirgus attīstības posmiem, ražotājs vai nu visu, vai noteiktu pārdošanas posmu, piemēram, klientu meklēšanu, deleģē izplatītājam.
Kā ienākumus oficiālie izplatītāji saņem ražotāja nodrošināto atlaidi, t.i. Prece tiek iegādāta vai pārdota ar atlaidi, un to pārdod izplatīšanas uzņēmumi par ražotāja noteikto cenu. Rezultātā starpība atlaides veidā paliek izplatītāju bilancē.
Lielie oficiālie izplatītāji Krievijā
- Merlio uzņēmums - programmatūras izplatīšana, digitālā, sadzīves, datortehnika, biroja mēbeles, birojs.
- "Goodwill Holding" ir kravas automašīnu izplatītājs no International.
- Uzņēmums NEK - Schneider Electric izplatītājs - elektroiekārtu tirdzniecība.
- diHouse, "Marvel Distribution" - Apple Corporation oficiālie izplatītāji Krievijā.
- "Treolan" ir HP izplatītājs - pārdod drukas iekārtas, personālās sistēmas, izejmateriālus, programmatūru, tīkla aprīkojumu, sniedz pakalpojumus un korporatīvos risinājumus.
Kā kļūt par izplatītāju?
Lai kļūtu par jebkura ražotāja izplatītāju, ir jānosaka tirgus niša, jāizvēlas populārākās, pieprasītākās un patērētāju vidū iecienītākās preces un pakalpojumi. Pēc tam sāciet meklēt ražošanas uzņēmumus, izmantojot katalogus, internetu un laikrakstus. Nākamais posms būs izplatīšanas līguma slēgšana. Pēc tam preces tiek iegādātas vai pieņemtas pārdošanai no ražotāja.
Šajā publikācijā es jums pastāstīšu, kurš ir izplatītājs, kāda ir izplatīšanas aktivitāšu specifika, un es arī pakavēšos sīkāk kā kļūt par izplatītāju un veidojiet savu biznesu uz tā. Noteikti daudzi no jums reklāmās ir dzirdējuši tādas frāzes kā “oficiālais izplatītājs”, “kosmētikas izplatītājs” utt., tāpēc pēc šī raksta izlasīšanas jūs pilnībā sapratīsit, ko tas nozīmē.
Kas ir izplatītājs?
Tātad pats jēdziens “izplatītājs” ir aizgūts no angļu valodas (izplatītājs) un precīzā tulkojumā nozīmē “izplatītājs”, un literārajā tulkojumā tas nozīmē “izplatītājs”.
Izplatītājs ir juridiska vai fiziska persona, kas ir ražotāja uzņēmuma oficiālais pārstāvis un veic preču izplatīšanas funkcijas no ražotāja vairumtirgotājiem vai mazumtirgotājiem - tirgotājiem un mazumtirgotājiem, vai gala patērētājiem. Faktiski izplatītājs darbojas kā starpnieks starp ražotāju un preces pārdevēju un dažos gadījumos pat starp ražotāju un pircēju tieši.
Izplatītājs var būt vai nu milzīgs uzņēmums ar regulāru miljonu apgrozījumu, vai arī fiziska persona, kas ik pa laikam izplata kāda noteikta uzņēmuma produkciju.
Galvenā iezīme, kas atšķir izplatītāju no citiem starpniekiem, ir tā, ka viņam ir ekskluzīvas tiesības prezentēt ražotāja produkciju un izplatīt produkciju par ražotāja noteikto cenu bez uzcenojumiem. Izplatītāja ienākumi ir atlaide preču iegādei, ko viņam nosaka ražotājs.
Jūs varat izveidot vairākas preču ķēdes, kas pāriet no ražotāja līdz pircējam. Visbiežāk izmantotā shēma ir:
Turklāt tajā var būt vairāki tirgotāji (lieli un mazi). Šī opcija ir iespējama arī:
Vai arī tiešās pārdošanas iespēja, ko izmanto, piemēram:
Atšķirības starp izplatītāju un izplatītāju.
Izplatītājs atšķiras no izplatītāja ar to, ka tas darbojas ražošanas uzņēmuma vārdā un saņem preces pārdošanai saskaņā ar stingri noteiktiem noteikumiem (tostarp tiem, kas attiecas uz preču cenu), savukārt izplatītājs rīkojas pašu vārdu, pērk preces par pašu līdzekļi un neatkarīgi iestata vēlamo līmeni tirdzniecības starpība tālākai pārdošanai.
Vienlaikus jāņem vērā, ka šai atšķirībai ir diezgan nosacīts raksturs, un precīzāk, izplatītāja vai izplatītāja funkcijas, tiesības un pienākumi ir atrunāti ar tiem noslēgtajos līgumos. Piemēram, gadās, ka izplatītāji iegādājas preces no ražotāja par saviem līdzekļiem, tāpat kā dīleri.
Izplatītāja galvenā funkcija ir nevis preces gala pārdošana, bet gan tā izplatīšanas tīkla izveide un attīstība, tirdzniecības zīmola popularizēšana un popularizēšana, savukārt dīleris ir atbildīgs par preču tiešu piegādi un pārdošanu gala patērētājiem.
Viens ražotājs var sadarboties ar daudziem izplatītājiem, un viens izplatītājs var sadarboties ar daudziem ražotājiem.
Bieži gadās, ka izplatīšanas uzņēmumu dibinātāji ir paši ražošanas uzņēmumi. Turklāt tie var nodrošināt atsevišķus starpniekus ar “VIP statusiem”, kas nodrošina paplašinātas tiesības: oficiālais izplatītājs, ekskluzīvais izplatītājs utt.
Kā darbojas izplatītājs?
Viss izplatītāja darbs ir saistīts ar tirdzniecības tīkla paplašināšanu un ražotāja produkta zīmola popularizēšanu. Viņš patstāvīgi meklē preču izplatītājus, pārdevējus-mazumtirgotājus vai gala patērētājus (atkarībā no situācijas), pēc tam nosūta ražotājam pasūtījumu par nepieciešamo preču partiju, saņem šo preci pārdošanai par fiksētu cenu vai iegādājas to ar atlaidi. , to pārdod un ieņēmumus atdod ražotājam, atskaitot viņa paša komisijas maksu.
Visbiežāk preces pārdošanai drīkst ņemt tikai lielie izplatīšanas uzņēmumi, savukārt mazajiem parasti preces jāiegādājas par saviem līdzekļiem vai uz no pircējiem iekasēto līdzekļu rēķina (kā tas, piemēram, notiek tīklā mārketings).
Tagad, kad jums ir zināma izpratne par to, kas ir izplatītājs, apskatīsim, kā kļūt par izplatītāju.
Lai kļūtu par noteikta produkta izplatītāju, ir jāparaksta līgums ar ražotāju, ko parasti sauc par “izplatīšanas līgumu”. Izplatīšanas līgumā ir noteiktas visas ražotāja un izplatītāja tiesības un pienākumi, preču nodošanas un pieņemšanas nosacījumi un citi darbības jautājumi. Šajā gadījumā tas tiek izsniegts izplatītāja sertifikāts ar ražošanas uzņēmuma zīmogu un ģenerāldirektora parakstu, kas apliecina tiesības oficiāli prezentēt uzņēmuma produkciju.
Katrs ražotājs vienmēr ir ieinteresēts, lai būtu pēc iespējas vairāk izplatītāju, jo viņi strādā, lai reklamētu viņa produktu un paplašinātu pārdošanas tirgu. Bet ne katrs izplatītājs varēs piedāvāt maksimumu izdevīgi nosacījumi sadarbību.
Ļoti bieži izplatītāja komisijas naudas ienākumi un preču nodošanas (pārdošanai vai priekšapmaksai) nosacījumi ir atkarīgi no izplatītāja nodrošinātajiem pārdošanas apjomiem: jo lielāki tie ir, jo maigāki nosacījumi un lielāki ienākumi, un otrādi. Tāpēc, visticamāk, vispirms būs jāstrādā sava vārda labā, jāuzrāda labi rezultāti, kas noteikti noderēs arī vēlāk.
Jūs varat strādāt ar vairākiem ražotājiem vienlaikus, iespējams, tas ietekmēs apgrozījuma pieaugumu un līdz ar to arī ienākumus, taču tas nebūt tā nav. Dažkārt liela mēroga sadarbība ar vienu lielākais ražotājs un pārstāvēt tikai viņa intereses ir izdevīgāk izplatītājam.
Cilvēkiem, kuriem nav daudz sākuma kapitāla un iespēju atvērt izplatīšanas uzņēmumu, varat apsvērt iespēju kļūt par izplatītāju no nulles. Lai to izdarītu, varat sākt “no apakšas”: iegūt darbu izplatīšanas uzņēmumā, sākt ar zemākiem amatiem, piemēram, ar tirdzniecības aģents, pēc tam, uzrādot labus darba rezultātus, virzieties tālāk karjeras kāpnes uzraugam, reģionālajam pārstāvim. Tajā pašā laikā ietaupiet par atvēršanu saņemtos ienākumus pašu bizness. Tādā veidā jūs varat apkopot zināšanas un, kas ir svarīgi, iegūt pieredzi, strādājot izplatīšanas uzņēmumā.
Ja vēlaties iesaistīties izplatīšanas darbībās vairāk vai mazāk plašā mērogā, jums būs jāsedz ievērojamas izmaksas:
– īre noliktavas un aprīkojums preču uzglabāšanai;
– iegādāties vai iznomāt kravas transportu pārvadāšanai;
Proti, tam būs nepieciešami pārdomāti un plaši finansējuma avoti.
Izplatīšanas biznesa labā ir tā, ka tajā ir vieta gan ļoti lieliem, gan ļoti maziem izplatītājiem, un vienmēr ir vieta attīstībai.
Kā atrast ražotājus sadarbībai?
Ja domājat par to, kā kļūt par izplatītāju, vispirms jāizlemj, kādus uzņēmumus vēlaties pārstāvēt tirgū. Jūs varat meklēt ražotājus Dažādi ceļi:
1. Izmantojot uzņēmumu katalogus. Pārlūkojot noteiktu preču ražotāju katalogus, jūs varat sazināties tieši ar jums interesējošajiem un uzzināt no tiem sadarbības noteikumus, izvēloties tos uzņēmumus, kuros apstākļi būs jums optimāli.
2. Ar interneta starpniecību. Vienkārši ierakstot meklēšanā “meklē izplatītājus” vai “meklēju izplatītājus”, jūs tiksiet novirzīts uz daudzām uzņēmumu lapām, kas vēlas izveidot un attīstīt savus izplatīšanas tīklus. Izvēlieties tos, kas jums ir visinteresantākie, un rīkojieties.
Kā atrast dīlerus, pārdevējus un pircējus sadarbībai?
Otrkārt svarīgs jautājums Pirms kļūt par izplatītāju, jums ir jādomā, kā meklēt veidus, kā pārdot produktu. Arī šeit varat rīkoties dažādos veidos:
– caur uzņēmumu katalogiem;
– izmantojot tiešus kontaktus ar mazumtirdzniecības vietām;
- izmantojot savu vietni vai tiešsaistes veikalu;
– Caur kolēģiem, paziņām, radiem;
– Ar sludinājumu palīdzību drukātajos medijos utt.
Tagad jūs zināt, kas ir izplatītājs un kā kļūt par izplatītāju. Apkoposim.
Izplatīšanas aktivitātes ir labs variants dažādos mērogos: no nelielas pašnodarbinātības, lai gūtu papildu ienākumus, līdz lielāko izplatīšanas tīklu un uzņēmumu veidošanai ar miljonu dolāru apgrozījumu. Katrs tajā varēs atrast kaut ko savu, vadoties no sākotnējām iespējām un mērķiem. Izplatītāja ienākumi iekšā lielākā mērā atkarīgs no viņa spējām pārdot un viņa centības. Tāpēc dodieties uz to, un jūs noteikti varēsit gūt labus panākumus šajā biznesā!
Vietne palīdzēs uzlabot jūsu finanšu pratību, pavērs interesantas iespējas pelnīt un investēt, iemācīs kompetenti pārvaldīt personīgās finanses un ģimenes budžetu, kā arī auglīgi sadarboties ar bankām. Pievienojieties mūsu pastāvīgo lasītāju skaitam! Uz tikšanos!