Dīvainais vārds “distribution” nešķiet noslēpumains tiem, kas pārzina angļu valodu. Tieši no viņa tika aizgūts jēdziens, kas nozīmē (tulkojumā no vārda “izplatīšana”) izplatīšanu, izplatīšanu starp daudziem.
Izplatīšana kā tirgus parādība, protams, būtu jārisina izplatītājiem. Bet beidzot izdomāsim, kāds zvērs ir šis izplatītājs, kāds tas ir raksturīgās iezīmes, lomas un pienākumi?
Sākumā mēs varam izmantot izplatītāja definīciju, kuru, starp citu, var saukt arī par izplatītāju. Izplatītājs, kā definēts, ir vairumtirdzniecības iepirkumu organizācija, vai individuālais uzņēmējs, kas veic arī liela vai neliela apjoma preču vairumtirdzniecības iepirkumus no lielajiem ražošanas uzņēmumiem, pēc tam šādu preču pārdošanai dīleriem vai tālākpārdevējiem reģionālajos tirgos. Kā redzat, šeit ir daži svešvārdi, tāpēc ir vērts piebilst, ka tirgotājs no angļu valodas tiek tulkots kā "dīleris, aģents", un tālākpārdevējs ir vienkārši "tālākpārdevējs", rupji sakot, tas, kurš pārdod preces tālāk. Parasti mēs runājam par preču iegādi no ārvalstu ražotājiem.
Citiem vārdiem sakot, izplatītājs var būt gan uzņēmums, gan vienkāršs uzņēmējs, un viņš sāk pildīt izplatīšanas funkcijas, kad iegādājas preces no kāda liela, pazīstama ražotāja, lai pēc tam ar citu uzņēmumu starpniekiem vai aģentiem tās tālāk pārdotu jebkurā reģionālā tirgū. Tātad šeit visam jābūt skaidram.
Atliek izdomāt, kā kļūt par izplatītājiem, kāda veida izplatītāji ir un no kurienes Krievijā ieradās pirmie šīs profesijas cilvēki?
Tiesības izplatīt jebkura ražotāja preces parasti tiek piešķirtas potenciālajam izplatītājam, sastādot īpašu līguma formu, ko sauc par izplatīšanas līgumu. Pēc tam jaunizveidotajam izplatītājam tiek izsniegts izplatītāja sertifikāts, ko parasti paraksta ražošanas uzņēmuma ģenerāldirektors. Sertifikātā ir norādīts, kurš izplatītājs šobrīd ir starpniecības uzņēmums. Viņu var iecelt, piemēram, par galveno izplatītāju (šis ir importētāja uzņēmuma nosaukums, kas neatkarīgi organizē pārdošanu jebkurā valstī vai vairākās valstīs tieši viens pats vai ar izplatītāju tīkla palīdzību) vai pat par izplatītāju. ekskluzīvais izplatītājs (šajā gadījumā runa ir par izplatīšanas tiesību nodošanu, kad piegādātājs apņemas nepiegādāt preces pārdošanai norunātajā teritorijā trešajām personām, bet izplatītājs apņemas pirkt preces tikai no šī piegādātāja un tās stingri pārdot līgumā noteiktajā teritorijā). Šīs nav vienīgās pastāvošās izplatīšanas formas, taču neatkarīgi no tā, kā sauc izplatītāju, ja starp viņu un ražotāju tiek noslēgts izplatīšanas līgums, organizācija kļūst par piegādātāja uzņēmuma oficiālo izplatītāju. Piemēri nav tālu jāmeklē. Nav noslēpums, ka Apple korporācijai Krievijā ir divi oficiālie izplatītāji, tie ir uzņēmumi “diHouse” un “Marvel-Distribution”, kuru biroji atrodas Maskavā un Sanktpēterburgā. Jāpiebilst, ka tas ir diezgan normāli, ka lielam ārzemju uzņēmumam ir liels skaits izplatītāji, no kuriem katrs pārstāv noteiktu ražotāja produktu segmentu kādā no valstīm.
Mūsu valstī pirmie pretendenti uz prestižā izplatītāja statusu parādījās deviņdesmito gadu sākumā, un tad viņiem bija jāpaļaujas tikai uz savu veiksmi. Fakts ir tāds, ka, lai kļūtu par patiesi izcila ārvalstu uzņēmuma izplatītāju, kura preces mūsu tautieši acīmredzot izslaucīs no plauktiem, jums ir jābūt pietiekamiem līdzekļiem un pieredzei. Protams, perestroikas laikā mūsu valstī šādas organizācijas praktiski nepastāvēja. Bija gudri un drosmīgi cilvēki, kas derēja uz inovācijām un produkta ekskluzivitāti mūsu valstij. Tātad 1992. gadā divi uzņēmīgi nosauktā Maskavas Ķīmiskās tehnoloģijas institūta absolventi. Mendeļejevs noorganizēja nelielu savu uzņēmumu. Nolēmuši, ka nevar līdzināties Amerikai, jaunie uzņēmēji nolēma sākt Āfrikas ražotāju globālā tirgus izpēti, un viņiem bija taisnība. Līdz ar to pie mums “noplūda” nu jau labi zināmais pulveris ar nosaukumu “Invite”.
Tagad, kad informāciju par jebkuru lielu uzņēmumu var smelties no interneta, potenciālajiem izplatītājiem ir kļuvis daudz vieglāk bruģēt savu ceļu. Taču katram šādam uzņēmumam jāatceras, ka nevar paļauties tikai uz veiksmi un veiksmi, jo īpaši tāpēc, ka katrā valstī cilvēkiem ir sava, īpaša mentalitāte, un sākotnēji nāksies saskarties ar cilvēkiem.
Neskatoties uz pietiekami augsts līmenis Mūsu valsts iedzīvotāju ekonomiskās pratības dēļ retais spēs pateikt, kāda ir atšķirība starp izplatītāju un izplatītāju, vai dot šiem jēdzieniem precīzu definīciju. Starp milzīgs daudzums dažādi termini, kas stingri ieņēmuši savu vietu mūsu leksikā pēdējā desmitgade, šie divi ir lietošanas biežuma līderi.
Kāda ir atšķirība starp izplatītāju un izplatītāju
Bet tikai cilvēki ar zināšanām var izskaidrot to nozīmi un atšķirības starp tām pieejamā valodā. ekonomiskā izglītība vai ar to saistīto profesiju pārstāvji vairumtirdzniecība. Šis raksts palīdzēs dažiem lasītājiem pārvarēt izglītības atšķirības, kā arī sniegs iespēju izprast visas jēdzienu nianses: tirgotājs un izplatītājs.
Pat ja jums nav nekāda sakara ar tirdzniecību un biznesu, šīs zināšanas noderēs parastā dzīve, piemēram, izprast uz jebkuras preces iepakojuma rakstītā būtību, kur šie termini tiek lietoti diezgan bieži.
Lai saprastu atšķirību starp izplatītāju un izplatītāju, vispirms ir jādefinē šie termini un jāsaprot, kur un kad tie tiek lietoti. Tikai pēc rūpīgas analīzes var noteikt galvenās atšķirības starp tām. Ja ņemam burtisku tulkojumu no angļu valodas, tad “izplatītājs” ir izplatītājs, kurš izplata daudziem. Bet ar ko tā darbība ir saistīta mūsdienu tirgus apstākļos, un kādas ir galvenās funkcijas, ko veic šis tirdzniecības attiecību subjekts? Pirmkārt, izplatītājs ir juridisks vai individuāls, kas pārdod produktus, kas iegādāti tieši no ražotājiem. Tas nozīmē, ka starp ražotāju un izplatītājiem nav citu starpnieku.
Izplatītājs pērk preces lielos vairumtirdzniecības daudzumos un pārdod tās, izmantojot savus izplatīšanas kanālus, galvenokārt izmantojot izveidoto starpnieku tīklu un gandrīz nekad nesadarbojoties ar šo produktu gala patērētāju. Izplatītājs, ja tā skatās, savā darbībā nav nekādi ierobežots, viņš strādā savā vārdā, būtībā, vienpersoniski nosaka cenu politiku, un viņa attiecības ar ražotāju ir veidotas uz divpusēju attiecību pamata. līgums, kas regulē visus viņu sadarbības jautājumus.
Šī līguma galvenais punkts ir noteikt teritoriju, kurā izplatītājs darbojas. Faktiski uzņēmums saņem monopoltiesības pārdot preces noteiktā reģionā. Izplatītāja rīcības brīvībai ir arī mīnuss: viņš pats ir atbildīgs pircēja priekšā par pārdotās produkcijas kvalitāti, bet, no otras puses, turot rokās kvalitātes sertifikātu no ražotāja, vienmēr atbildību var novelt uz kādu citu. pleciem.
Runājot par preču apmaksu, būtībā izplatītājs pērk preci un maksā par to nosūtot, bet dažkārt uzņēmumi vienojas par atlikto maksājumu, daļēju priekšapmaksu vai vēršas pēc palīdzības finanšu iestādē. IN pēdējais gadījums, baņķieri piedāvā izmantot tādu kreditēšanas veidu kā faktorings. Tās būtība ir tāda, ka banka maksā par produktiem, ko izplatītājs saņem un iegūst visas tiesības uz preci (legāli) uz laiku līdz kredīta summas pārskaitīšanai uz speciālu bankas kontu.
Cits svarīgs punkts Jāuzsver, ka noteiktas preces izplatītāja uzņēmums vienlaikus var pārdot jebkuru citu preci. Nevienam nav tiesību viņai diktēt noteikumus attiecībā uz sortimenta veidošanu. Tāpēc nebrīnieties, saskaroties ar situāciju, ka viens un tas pats uzņēmums ir vairāku preču preču izplatītājs jūsu reģionā.
Dīleris
Pāriesim pie nākamās tirdzniecības attiecību tēmas, kuras izpēte palīdzēs noskaidrot, kāda ir atšķirība starp izplatītāju un izplatītāju. Gan pirmais, gan otrs strādā ar vairumtirdzniecības preču daudzumiem, taču to sadarbības shēma ir šāda: izplatītājs iegādājas produktus no ražotāja un pārdod tos caur savu tīklu, kurā ietilpst tirgotāji, bet pēdējie pārdod preces vai nu nākamajiem. starpniekiem vai gala patērētājiem.
Šajā gadījumā dīleris darbojas ražotāja vārdā, viņa funkcijās ietilpst preces tēla uzturēšana, tās reklāma, veicināšana, garantijas apkalpošana utt. Tas ir, visi šī tirdzniecības attiecību subjekta centieni ir vērsti uz produktu patērētāju atrašanu, kā arī klientu bāzes palielināšanu, modinot interesi par pārdodamo preci. Uzmanīgs lasītājs var brīnīties, kāpēc izplatītājs nesadarbojas tieši ar ražotāju.
Paskaidroja šo faktuļoti vienkārši: konkrētā reģionā saskaņā ar līgumu tikai izplatītājam ir tiesības pārdot preci. Viņš ir pirmais ķēdes posms pēc ražotāja, pat izplatītājam jāstrādā caur izplatītāju. Bet, neskatoties uz to, tirgotājs paraksta atsevišķu līgumu ar ražotāju, kurā tiek apspriestas visas iespējamās nianses, kā arī pušu tiesības un pienākumi.
Ir arī jāprecizē, ka tirgotājs ir juridiski neatkarīga vienība uzņēmējdarbības aktivitāte, kas patstāvīgi nosaka cenas pārdotajai produkcijai, pamatojoties uz vienošanos ar ražotāju. Ņemot vērā šo faktu, varam teikt, ka dīlera galvenais ienākumu avots ir starpība starp noteikto cenu par pārdoto preci un tās iegādes cenu, ko piedāvā ražotājs. Bet ir arī citi naudas pelnīšanas veidi: maksā ražotājs labas prēmijas un prēmijas par lieliem pārdošanas apjomiem un klientu bāzes attīstību, kā arī līgumā tiek apspriests atlīdzības apmērs par preču garantijas apkalpošanu.
Atšķirības starp izplatītāju un citām uzņēmējdarbības vienībām
Apkopojot, mēs varam teikt, ka izplatītājs daudzos aspektos atšķiras no izplatītāja:
pirmais izmanto izveidoto mārketinga tīklu preču pārdošanai, bet otrais patstāvīgi veido klientu bāzi;
izplatītājs noslēdz līgumu ar ražotāju, ka viņš ir tā vienīgais pārstāvis attiecīgajā reģionā, izplatītājs strādā pēc citas shēmas;
izplatītāja pārdošanas apjoms ir ievērojami lielāks nekā izplatītāja pārdošanas apjoms;
izplatītājs, kam ir pilnīga rīcības brīvība, ir atbildīgs par preces kvalitāti, un izplatītājs to nodod ražotājam;
šiem tirdzniecības attiecību subjektiem ir dažādas funkcijas ķēdē ražotājs – gala patērētājs;
Ja jums ir problēmas ar kādu produktu, jums jāsazinās ar izplatītāju par garantijas apkalpošanu;
tirgotājs saņem prēmijas un prēmijas no ražotāja, izplatītājs tikai savu maržu.
Iesniegtais raksts būs nepilnīgs, neatklājot dažus ar šo tēmu saistītos jautājumus.
Dažreiz iesācēji uzņēmēji nezina atšķirību starp izplatītāju un vairumtirgotāju, un tas var būt iemesls negatīvas sekas. Vairumtirgotājs strādā ar ražotājiem, nevienojoties par sadarbības noteikumiem. Ļoti bieži tas var būt vienreizējs darījums. Nopietns, labi reklamēts ražotājs cenšas aptvert tirgu ar izplatītāju palīdzību, izvairoties no darījumiem ar nejaušiem uzņēmumiem.
Tajā pašā laikā ražotnes, kurām ir problēmas pārdot savu produkciju, ir gatavas to pārdot jebkuram. Tāpēc no vairumtirgotāja varat iegādāties mazāk šķidru produktu, bet plkst zemas cenas, un sadarbība ar izplatītāju ir stabilitātes garantija, augstas kvalitātes un saprātīgas iegādāto produktu izmaksas. Kā un galvenais, ar ko jums ir izdevīgāk strādāt, izlemiet paši, pamatojoties uz saviem mērķiem un stratēģiskajiem plāniem.
Daudzus lasītājus interesē jautājums par to, kāda ir atšķirība starp izplatītāju un importētāju. Pirmais strādā tieši ar ražotāju, pārdodot produktus, izmantojot savu mārketinga tīklu noteiktā teritorijā. Ja ražotne atrodas citā valstī, tad šis uzņēmums ir importētājs. Otrā galvenais mērķis ir iegādāties preces/pakalpojumus utt. vienā valstī un importēt tos citā pārdošanai vai patēriņam. Apkopojot, mēs varam teikt, ka tie var būt vai nu pilnīgi dažādi uzņēmumi, vai arī viens juridiska persona(IP nav starptautisko attiecību priekšmets).
Šajā publikācijā es jums pastāstīšu, kurš ir izplatītājs, kāda ir izplatīšanas darbību specifika, kā arī sīkāk pakavēšos kā kļūt par izplatītāju un veidojiet savu biznesu uz tā. Noteikti daudzi no jums ir dzirdējuši tādas frāzes kā " oficiālais izplatītājs”, “kosmētikas izplatītājs” utt., tāpēc pēc šī raksta izlasīšanas jums būs pilnīga izpratne par to, ko tas nozīmē.
Kas ir izplatītājs?
Tātad pats jēdziens “izplatītājs” ir aizgūts no angļu valoda(izplatītājs) un precīzā tulkojumā nozīmē “izplatītājs”, un literārajā tulkojumā tas nozīmē “izplatītājs”.
Izplatītājs ir juridiska vai fiziska persona, kas ir ražotāja uzņēmuma oficiālais pārstāvis un veic preču izplatīšanas funkcijas no ražotāja vairumtirgotājiem vai mazumtirgotājiem - tirgotājiem un mazumtirgotājiem, vai gala patērētājiem. Faktiski izplatītājs darbojas kā starpnieks starp ražotāju un preces pārdevēju un dažos gadījumos pat starp ražotāju un pircēju tieši.
Izplatītājs var būt vai nu milzīgs uzņēmums ar regulāru miljonu apgrozījumu, vai arī fiziska persona, kas ik pa laikam izplata kāda noteikta uzņēmuma produkciju.
Galvenā iezīme, kas atšķir izplatītāju no citiem starpniekiem, ir tā, ka viņam ir ekskluzīvas tiesības prezentēt ražotāja produkciju un izplatīt produkciju par ražotāja noteikto cenu bez uzcenojumiem. Izplatītāja ienākumi ir atlaide preču iegādei, ko viņam nosaka ražotājs.
Jūs varat izveidot vairākas preču ķēdes, kas pāriet no ražotāja līdz pircējam. Visbiežāk izmantotā shēma ir:
Turklāt tajā var būt vairāki tirgotāji (lieli un mazi). Šī opcija ir iespējama arī:
Vai tiešās pārdošanas iespēja, ko izmanto, piemēram:
Atšķirības starp izplatītāju un izplatītāju.
Izplatītājs atšķiras no izplatītāja ar to, ka tas darbojas ražošanas uzņēmuma vārdā un saņem preces pārdošanai saskaņā ar stingri noteiktiem noteikumiem (tostarp tiem, kas attiecas uz preču cenu), savukārt izplatītājs rīkojas pašu vārdu, pērk preces par pašu līdzekļi un neatkarīgi iestata vēlamo līmeni tirdzniecības starpība tālākai pārdošanai.
Vienlaikus jāņem vērā, ka šai atšķirībai ir diezgan nosacīts raksturs, un precīzāk, izplatītāja vai izplatītāja funkcijas, tiesības un pienākumi ir atrunāti ar tiem noslēgtajos līgumos. Piemēram, gadās, ka izplatītāji iegādājas preces no ražotāja par saviem līdzekļiem, tāpat kā dīleri.
Izplatītāja galvenā funkcija ir nevis preces gala pārdošana, bet gan tā izplatīšanas tīkla izveide un attīstība, tirdzniecības zīmola popularizēšana un popularizēšana, savukārt dīleris ir atbildīgs par preču tiešu piegādi un pārdošanu gala patērētājiem.
Viens ražotājs var sadarboties ar daudziem izplatītājiem, un viens izplatītājs var sadarboties ar daudziem ražotājiem.
Bieži gadās, ka izplatīšanas uzņēmumu dibinātāji ir paši ražošanas uzņēmumi. Turklāt tie var nodrošināt atsevišķus starpniekus ar “VIP statusiem”, kas nodrošina paplašinātas tiesības: oficiālais izplatītājs, ekskluzīvais izplatītājs utt.
Kā darbojas izplatītājs?
Viss izplatītāja darbs ir saistīts ar tirdzniecības tīkla paplašināšanu un ražotāja produkta zīmola popularizēšanu. Viņš patstāvīgi meklē preču izplatītājus, pārdevējus-mazumtirgotājus vai gala patērētājus (atkarībā no situācijas), pēc tam nosūta ražotājam pasūtījumu par nepieciešamo preču partiju, saņem šo preci pārdošanai par fiksētu cenu vai iegādājas to ar atlaidi. , pārdod to un ieņēmumus atdod ražotājam, atskaitot viņa paša komisijas maksu.
Visbiežāk preces pārdošanai drīkst ņemt tikai lielie izplatīšanas uzņēmumi, savukārt mazajiem parasti preces jāiegādājas par saviem līdzekļiem vai uz no pircējiem iekasēto līdzekļu rēķina (kā tas, piemēram, notiek tīklā mārketings).
Tagad, kad jums ir zināma izpratne par to, kas ir izplatītājs, apskatīsim, kā kļūt par izplatītāju.
Lai kļūtu par noteikta produkta izplatītāju, ir jāparaksta līgums ar ražotāju, ko parasti sauc par “izplatīšanas līgumu”. Izplatīšanas līgumā ir noteiktas visas ražotāja un izplatītāja tiesības un pienākumi, preču nodošanas un pieņemšanas nosacījumi un citi darbības jautājumi. Šajā gadījumā tas tiek izsniegts izplatītāja sertifikāts ar ražotāja zīmogu un parakstu ģenerāldirektors, kas apliecina tiesības uz oficiālu uzņēmuma produkcijas prezentāciju.
Katrs ražotājs vienmēr ir ieinteresēts, lai būtu pēc iespējas vairāk izplatītāju, jo viņi strādā, lai reklamētu viņa produktu un paplašinātu pārdošanas tirgu. Bet ne katrs izplatītājs varēs piedāvāt maksimumu labvēlīgi apstākļi sadarbību.
Ļoti bieži izplatītāja komisijas naudas ienākumi un preču nodošanas (pārdošanai vai priekšapmaksai) nosacījumi ir atkarīgi no izplatītāja nodrošinātajiem pārdošanas apjomiem: jo lielāki tie ir, jo maigāki nosacījumi un lielāki ienākumi, un otrādi. Tāpēc, visticamāk, vispirms būs jāstrādā sava vārda labā, jāuzrāda labi rezultāti, kas noteikti noderēs arī vēlāk.
Jūs varat strādāt ar vairākiem ražotājiem vienlaikus, iespējams, tas ietekmēs apgrozījuma pieaugumu un līdz ar to arī ienākumus, taču tas nebūt tā nav. Dažkārt liela mēroga sadarbība ar vienu lielākais ražotājs un pārstāvēt tikai viņa intereses ir izdevīgāk izplatītājam.
Cilvēkiem, kuriem nav daudz sākuma kapitāla un iespēju atvērt izplatīšanas uzņēmumu, varat apsvērt iespēju kļūt par izplatītāju no nulles. Lai to izdarītu, varat sākt “no apakšas”: iegūt darbu izplatīšanas uzņēmumā, sākt ar zemākiem amatiem, piemēram, ar tirdzniecības aģents, pēc tam, uzrādot labus darba rezultātus, virzieties tālāk karjeras kāpnēm uzraugam, reģionālajam pārstāvim. Tajā pašā laikā ietaupiet par atvēršanu saņemtos ienākumus pašu bizness. Tādā veidā jūs varat apkopot zināšanas un, kas ir svarīgi, iegūt pieredzi, strādājot izplatīšanas uzņēmumā.
Ja vēlaties iesaistīties izplatīšanas darbībās vairāk vai mazāk plašā mērogā, jums būs jāsedz ievērojamas izmaksas:
– īre noliktavas un aprīkojums preču uzglabāšanai;
– iegādāties vai iznomāt kravas transportu pārvadāšanai;
Proti, tam būs nepieciešami pārdomāti un plaši finansējuma avoti.
Izplatīšanas biznesa labā ir tā, ka tajā ir vieta gan ļoti lieliem, gan ļoti maziem izplatītājiem, un vienmēr ir vieta attīstībai.
Kā atrast ražotājus sadarbībai?
Ja domājat par to, kā kļūt par izplatītāju, vispirms ir jāizlemj, kādus uzņēmumus vēlaties pārstāvēt tirgū. Jūs varat meklēt ražotājus dažādos veidos:
1. Izmantojot uzņēmumu katalogus. Pārlūkojot noteiktu preču ražotāju katalogus, jūs varat sazināties tieši ar jums interesējošajiem un uzzināt no tiem sadarbības noteikumus, izvēloties tos uzņēmumus, kuros apstākļi būs jums optimāli.
2. Ar interneta starpniecību. Vienkārši ierakstot meklēšanā “meklē izplatītājus” vai “meklēju izplatītājus”, jūs tiksiet novirzīts uz daudzām uzņēmumu lapām, kas vēlas izveidot un attīstīt savus izplatīšanas tīklus. Izvēlieties tos, kas jums ir visinteresantākie, un rīkojieties.
Kā atrast dīlerus, pārdevējus un pircējus sadarbībai?
Otrkārt svarīgs jautājums Pirms kļūt par izplatītāju, jums ir jādomā, kā meklēt veidus, kā pārdot produktu. Arī šeit varat rīkoties dažādos veidos:
– caur uzņēmumu katalogiem;
– Izmantojot tiešus aicinājumus mazumtirdzniecības vietās pārdošana;
- izmantojot savu vietni vai tiešsaistes veikalu;
– Caur kolēģiem, paziņām, radiem;
– Ar sludinājumu palīdzību drukātajos medijos utt.
Tagad jūs zināt, kas ir izplatītājs un kā kļūt par izplatītāju. Apkoposim.
Izplatīšanas aktivitātes ir labs variants dažādos mērogos: no nelielas pašnodarbinātības, lai gūtu papildu ienākumus, līdz lielāko izplatīšanas tīklu un uzņēmumu veidošanai ar miljonu dolāru apgrozījumu. Katrs tajā varēs atrast kaut ko savu, vadoties pēc sākotnējām iespējām un mērķiem. Izplatītāja ienākumi iekšā lielākā mērā atkarīgs no viņa spējām pārdot un viņa centības. Tāpēc dodieties uz to, un jūs noteikti varēsit gūt labus panākumus šajā biznesā!
Vietne palīdzēs uzlabot jūsu finanšu pratību, pavērs interesantas iespējas pelnīt un investēt, iemācīs kompetenti pārvaldīt personīgās finanses un ģimenes budžetu, kā arī auglīgi sadarboties ar bankām. Pievienojieties mūsu pastāvīgo lasītāju skaitam! Uz tikšanos atkal!
Pašlaik daudzas lielākās korporācijas, lai ērtāk organizētu pārdošanu un optimizētu savu produktu piegādi gala patērētājiem, organizē tirdzniecības tīklus, kas papildus standarta “pārdevējs-pircējs” ietver vairākas papildu saites. Jo īpaši izplatītāji ir tiešie uzņēmuma pārstāvji, kas veic sūtījumus tieši no piegādātāja noliktavām.
Ja ņemam vērā visu ķēdi, caur kuru notiek lielo saimniecību ražoto preču kustība, var identificēt vairākus tās galvenos dalībniekus. Tie ietver papildus uzņēmumam, kas ražo produktu, tirgotājus un izplatītājus. Tas nodrošina augsta pakāpeērtībām klientiem un ļauj maksimāli palielināt uzņēmuma klientu ģeogrāfiju. Šeit ir dažas galvenās atšķirības starp abiem izplatītājiem. Jo īpaši tirgotājs nodarbojas ar produktu tieši tā patērētājam. Produktus viņam piegādā oficiāls izplatītājs, kurš savukārt tos iepērk tieši no ražošanas uzņēmuma. Tādējādi tirgotājam ir iespēja tieši sazināties ar gala pircēju, veicot gan vairumtirdzniecību, gan mazumtirdzniecība. Tās iespējas ļauj detalizēti izpētīt patērētāju tirgu, identificējot gan pozitīvus, gan negatīvus viedokļus par piedāvāto produktu. Un izplatītāji ir uzņēmumi, kas nodarbojas tikai ar vairumtirdzniecību, piegādājot produktus tikai izplatītājiem. Pārstāvja ar šo statusu uzdevums ir globāli paplašināt ražošanas uzņēmuma pārdošanas ģeogrāfiju un meklēt organizācijas, uz kurām var nosūtīt gatavo produkciju vairumā.
Lai kļūtu par izplatītāju, jums būs jānoslēdz līgums tieši ar produkta ražotāju. Parasti šāda veida līgums satur noteiktus nosacījumus, kuru izpilde ļauj iegūt kāroto statusu no ražotāja. Tie parasti ietver tādas lietas kā minimālais apjoms, kas pārstāvim būs ik mēnesi jānosūta, kā arī saņemto preču apmaksas iespējas. Bieži vien ražotājs paredz maksājumu atlikšanu, taču tas var būt minimāls un nepārsniedz 3-5 dienas. Turklāt uzņēmums, kas ražo savu produkciju, oficiāli piešķir savam pārstāvim tiesības lietot preces reģistrēto zīmolu, gatavu un jebkādas citas privilēģijas, kas nodrošina preces izplatīšanu dažādos reģionos.
Tādējādi izplatītāji ir piegādātāja uzņēmuma oficiālie pārstāvji, kuriem ir iespēja veikt sūtījumus tieši no ražotāja un kuriem ir noteiktas privilēģijas izmantot uzņēmuma nemateriālo vērtību attiecībā uz pārdotajām precēm. Tās galvenais uzdevums ir paplašināt saskaņā ar izplatīšanas līgumu nosūtīto produktu ģeogrāfiju un meklēt jaunus izplatītājus un tirdzniecības vietas.
(izplatīšanas kanāls), kas specializējas ražotāju piedāvāto preču vai pakalpojumu nogādāšanā patērētājiem.
Bizness. Vārdnīca. - M.: "INFRA-M", Izdevniecība "Ves Mir". Graham Betts, Barry Brindley, S. Williams un citi. Galvenais redaktors: Ph.D. Osadčaja I.M.. 1998 .
Izplatītājs angļu valodā izplatītājs - izplatīšana
juridiska vai fiziska persona, kas reģionālajos tirgos vairumtirdzniecībā iepērk noteikta diapazona preces, visbiežāk importētās. D. iegādājas preces no pārdevēja vai ražotāja par saviem līdzekļiem un pēc tam pārdod tās pircējam. D. var sniegt mārketinga pakalpojumus, kā arī iekārtu uzstādīšanu un regulēšanu, apmācību tās lietošanā. Iespējamā termina rakstība ir izplatītājs.
Biznesa terminu vārdnīca. Akademik.ru. 2001. gads.
Sinonīmi:Skatiet, kas ir “Izplatītājs” citās vārdnīcās:
Izplatītājs... Pareizrakstības vārdnīca-uzziņu grāmata
Lielā enciklopēdiskā vārdnīca
Automāts bankā naudas automātiskai izsniegšanai no klientu kontiem. Finanšu terminu vārdnīca... Finanšu vārdnīca
- [angļu valodā] izplatītājs izplatītājs] ekon. 1) UZŅĒMUMS, kas realizē produkciju uz vairumtirdzniecības iepirkumiem no lielajiem rūpnieciskās ražošanas uzņēmumiem: ir savas noliktavas, pārstāv ražotāju tirgū; 2) seja vai...... Vārdnīca svešvārdi krievu valoda
- (no angļu valodas distribūcijas) uzņēmums, uzņēmējs, kas nodarbojas ar preču pirkšanu un pārdošanu vairumtirdzniecībā noteikta veida reģionālajos tirgos. Parasti izplatītājiem ir priekšrocības un iespējas pirkt un pārdot... ... Ekonomikas vārdnīca
- (no angļu valodas distributors) mārketingā (īpaši starptautiskais) uzņēmums, kas veic tālākpārdevēja funkcijas preču izplatīšanas organizēšanā produkta ražotājam. Izplatītājs var būt vai nu meitasuzņēmums producents vai... Politikas zinātne. Vārdnīca.
izplatītājs- neatkarīgs vairumtirdzniecības starpnieks, kas nodarbojas ar produktu iegādi, lai tos pārdotu mazumtirdzniecības uzņēmumiem un veikaliem, kā arī rūpniecības uzņēmumiem, kooperatīvi, darbnīcas gala patēriņam. [OAO RAO "UES... ... Tehniskā tulkotāja rokasgrāmata
- (Angļu distributor) vairumtirdzniecības organizācija, kas pārdod preces, kas iegādātas saskaņā ar līgumu ar konkrētu ražotāju, ilgtermiņā. D. pērk un pārdod preces savā vārdā un par saviem līdzekļiem. Dažkārt D. nodrošina...... Juridiskā vārdnīca
- (Angļu izplatītājs), izplatītājs (komerciālais starpnieks), saikne starp preču un pakalpojumu ražotājiem un patērētājiem. Izplatītāji var būt lielveikali, vairumtirgotāji, izplatītāji, brokeri utt. Mūsdienu enciklopēdija
Lietvārds, sinonīmu skaits: 3 izplatītājs (3) starpnieks (33) izplatītājs (33) ... Sinonīmu vārdnīca
Grāmatas
- Senās Grieķijas leģendas un mīti (audiogrāmata MP3), N. A. Kun. Kā visi ceļi ved uz Romu, tā arī izcelsme Eiropas kultūra ir iekšā Senā Grieķija. Tās leģendas un mīti stāstīs par vareno Zevu un skaisto Afrodīti, par drosmīgo Apolonu un kurš iemīlēja... audiogrāmata
- Šulamits. Listrigons (audiogrāmata MP3), A. I. Kuprins. Klausītājiem tiek piedāvāti izcilā krievu rakstnieka Aleksandra Ivanoviča Kuprina darbi. "Shulamith" - stāsts par mīlestību, kas izgaismo cilvēka dzīve. Rakstīts reibumā...