Барилгын материалын тэмдэглэгээ юу вэ? Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрээс ашиг олох боломжтой юу? Өөдрөг үзэлтнүүд ба гутранги үзэлтнүүд

Барилгын бизнесийн зах зээлийн судалгаанаас харахад эдийн засаг тодорхой хэмжээгээр уналтад орсон ч барилгын зах зээл жил бүр 15-20 хувиар өсөж байна. Энэ нь барилгын материалын эрэлт хэрэгцээ нэмэгдэж байна гэсэн үг юм.

Бизнес төлөвлөгөө гаргах

Аливаа бизнесийг эхлүүлэхийн өмнө ирээдүйн хөрөнгө оруулалтын хэмжээг ойлгохын тулд чадварлаг бизнес төлөвлөгөө гаргах хэрэгтэй. Тиймээс бизнес төлөвлөгөөгөө гаргацгаая тоног төхөөрөмжийн дэлгүүр.

Нээлтийн зардал:

• 80 мянган рубльээс тоног төхөөрөмж;
• 10 мянган рубльээс баримт бичгийг бүртгэх;
• эхний болон сүүлийн сард 60 мянган рубль түрээслэх;
• 600 мянган рубльээс бараа худалдаж авах.

Тиймээс анхны зардал нь 750 мянган рубль байх нь тодорхой байна. Үүнээс гадна сарын зардал байдаг:

• ажилчдын цалин сард 50 мянган рубльээс;
• Сард 30 мянган рубльээс дэлгүүрийн байр түрээслэх;
• сард 10 мянган рубльээс татвар (өмчлөлийн хэлбэрээс хамаарч);
• сард 20 мянган рубльээс зар сурталчилгаа.

Сарын зардал дор хаяж 110 мянган рубль байх болно.

Бүтээгдэхүүний үнийг тогтоохдоо та өрсөлдөгчийн үнийг харгалзан үзэж, үнэ нь үйлчлүүлэгчдэд ашигтай байх ёстой. Дүрмээр бол тэмдэглэгээ нь ойролцоогоор 45-65% байна.

Тэмдэглэгээг харгалзан ашиг нь сард дор хаяж 450 мянган рубль байх ёстой. Гэхдээ эхний саруудад үйлчлүүлэгчдийн урсгал бага байх болно - тэд таныг хараахан мэдэхгүй гэдгийг санаарай. Гэхдээ сайн сурталчилгаа, таатай үнийн бодлоготой бол үйлчлүүлэгчдийн урсгал тогтвортой өсөх болно. Дэлгүүрийн нөхөн төлбөрийг нэг жилийн хугацаанд амжилттай ажиллуулсны дараа хүлээх ёстой.

Байшин сонгох

Танай дэлгүүрийн зөв байршил нь хамгийн багадаа тулалдааны тал юм.

Тиймээс дэлгүүр нээх барилгын материалЭхнээс нь та ирээдүйн дэлгүүрийнхээ байршлыг сонгохдоо анхаарах ёстой үндсэн шалгууруудыг мэдэх хэрэгтэй.

Маш сайн сонголт бол шинэ барилгуудын талбай байх болно. Ойролцоох өрсөлдөгчид байхгүй байгааг анхаарч үзэх нь зүйтэй боловч үүнтэй зэрэгцэн ойролцоо байршил нь сайн газар байх болно. барилгын зах зээл. Дэлгүүрийн ойролцоо зогсоолтой байх нь таны үйлчлүүлэгчдийн дунд нэр хүндийг нэмэгдүүлэх болно, учир нь барилгын материал ихэвчлэн жинтэй байдаг. Тиймээс зөвхөн зогсоол төдийгүй том оврын тээврийн хэрэгсэлд нэвтрэх сайн зам хэрэгтэй. Сайхан газарХамгийн ойрын захад томоохон худалдааны төвүүдийн хажууд газар байх болно.

Мөн уншина уу: Онлайнаар хувцас зарах: хаанаас эхлэх, нийлүүлэгчийг хэрхэн олох вэ

Барилгын дэлгүүрийн байранд тавигдах тусгай шаардлага байхгүй.Цорын ганц нөхцөл бол орон сууцны сангаас байрыг зайлуулах явдал юм. Өрөөний талбай дор хаяж 150 байх нь зүйтэй метр квадрат, учир нь жижиг дэлгүүр ашиггүй болох магадлалтай.

Энэ нь барилгын материалыг борлуулах зориулалттай байрыг засварлахад тусгай хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй. Өрөө нь ариун цэврийн үндсэн шаардлагыг хангасан, хуурай, цэвэр байх нь хангалттай.

Шаардлагатай бичиг баримт

Аливаа бизнесийг хууль ёсны дагуу явуулахын тулд та бүх зүйлийг албан ёсны болгох ёстой зөвшөөрлүүд. Хамгийн гол асуудал бол өмчлөлийн бүртгэлийн асуудал.

Та хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлж болно (IP) эсвэл аж ахуйн нэгж- нийгэмтэй хязгаарлагдмал хариуцлагатай(OOO).

Сонголт нь юуны түрүүнд ирээдүйн бизнесийн цар хүрээнээс хамаарна. Хэрэв та нэг жижиг дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байгаа бол хувиараа бизнес эрхлэгч хангалттай байх болно, гэхдээ хэрэв та барилгын гипермаркет, тэр байтугай сүлжээ дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байгаа бол ХХК-ийг сонгох нь дээр.

Өмчлөлийн хэлбэрийг сонгосны дараа та бүх Оросын эдийн засгийн үйл ажиллагааны төрлүүдийн ангилалд (OKVED) код сонгох хэрэгтэй. Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийн хувьд OKVED нь 47.52 - тоног төхөөрөмж, будаг, лак, шилний жижиглэнгийн худалдаа гэсэн хэсгээс сонгох ёстой. төрөлжсөн дэлгүүрүүд. Тэнд та дэлгүүрийнхээ онцлогт тохирсон нэг буюу хэд хэдэн кодыг сонгож болно.

Тоног төхөөрөмж сонгох, бараа худалдан авах

Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүр нээхэд ямар тоног төхөөрөмж сонгох, юу хэрэгтэй вэ? Хэрэв дэлгүүрийн формат жижиг бол хямд үнэтэй дэлгэцийн хайрцаг, тавиур, тавиур хангалттай байх болно.

Дэлгүүртээ бараа худалдаж авахдаа та үндсэн бүтээгдэхүүний бүлгүүдэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

• ханын цаас ба цавуу;
• хуурай хольц;
• лак, будаг;
• шалны бүрээс;
• Сантехникийн;
• хаалга;
• барилгын багаж хэрэгсэл;
• цахилгаан тоног төхөөрөмж.

Гэхдээ хэрэв танай дэлгүүр жижиг бол бүтээгдэхүүний бүлгээс аль нэгийг нь сонгож, аль болох өргөнөөр танилцуулах нь дээр.

Үнэн хэрэгтээ тоног төхөөрөмж, бүтээгдэхүүний нэр төрөл нь ирээдүйн дэлгүүрийн форматаас шууд хамаардаг.

Зар сурталчилгаа

Барилгын дэлгүүрийг эхнээс нь нээхээсээ өмнө зар сурталчилгааны кампанит ажлыг сайтар бодож үзэх хэрэгтэй. Боломжит худалдан авагчид удахгүй болох нээлтийн талаар мэдэхийн тулд хангалттай хэмжээний мөнгө хуваарилах нь зүйтэй тул та тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрээ нээхээс өмнө сурталчилж эхлэх хэрэгтэй.

Та байнгын үйлчлүүлэгчдэд зориулсан үнэнч үйлчилгээний хөтөлбөрийг урьдчилан бодож, хөнгөлөлтийн карт захиалах хэрэгтэй. Та үнэнч картыг дэлгүүрийн нээлттэй давхцуулж үнэгүй тараах хуваарь гаргаж, дараа нь тодорхой хэмжээгээр худалдан авсны дараа олгох боломжтой.

• Хөрөнгийн хөрөнгө оруулалт: 800,000 рубль,
• Сарын дундаж орлого: 450,000 рубль,
• Цэвэр ашиг: 65,414 рубль,
• Эргэн төлөлт: 12.3 сар!

ABARUS Market Research Оросын зах зээлд хийсэн судалгаагаар жижиглэн худалдааБарууныхтай харьцуулахад барилгын материал хөгжлийн эхний шатанд байна. Үүний зэрэгцээ жилийн өсөлт 20% байна. 2007 онд гэр ахуйн бараа, засварын жижиглэнгийн худалдааны зах зээлийн хэмжээ 14 тэрбум гаруй доллар байсан бол 2011 онд зах зээлийн хэмжээ 17 тэрбум доллар байсан бол 2020 он гэхэд зах зээлийн хэмжээ 30-35 тэрбум доллар болно. (шинжээчдийн дүгнэлт).

Барилгын зах зээлийн 80-90 орчим хувь нь томоохон үйлдвэрүүд байдаг сүлжээний компаниуд(Орос болон гадаадын аль аль нь), зах зээлийн үлдсэн хэсэг нь дан дэлгүүрүүд болон жижиг жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд (бүс нутгийн) хооронд хуваагддаг. ОХУ-ын зах зээлд гадаадын хэд хэдэн шинэ тоглогчид орохоор төлөвлөж байгаа, түүнчлэн одоо байгаа холбооны сүлжээг өргөжүүлэх төлөвлөгөөг харгалзан "ганц дэлгүүр" -ийн зах зээлд эзлэх хувь буурах болно.

Дээрхтэй холбогдуулан жижиг дэлгүүрүүд холбооны жижиглэн худалдаачидтай үнэ болон санал болгож буй бүтээгдэхүүний нэр төрлөөр өрсөлдөж чадахгүй.

Гэхдээ хэрэв та барилгын материалын жижиглэнгийн худалдааны сегментэд бизнес эрхлэхийг хүсч байвал "Гэрийн ойролцоо" хэлбэрээр жижиглэн худалдааны цэг нээхийг оролдож болно.

Энэ төрлийн дэлгүүр нь дараахь давуу талуудтай.

1. Их хэмжээний эргэлт авах боломжгүй тул холбооны сүлжээнүүд орохгүй газарт дэлгүүр нээх боломж.
2. Тусгай нэр төрлийн бүтээгдэхүүн, худалдан авагчдад хувь хүн хандах хандлага.

1. Барилгын материалын жижиглэнгийн худалдааны зохион байгуулалт

1.1. Өрөө

Тохиромжтой дэлгүүр хэлбэрээр жижиглэнгийн барилгын дэлгүүр нээхээр төлөвлөж буй байр нь дараахь шалгуурыг хангасан байх ёстой.

• Талбай 30-50 м.кв.
• Байшин нь орон сууцны хороололд, худалдан авагчдад алхах зайнд байрлах ёстой.
• Ойролцоох барилгын материал зардаг бусад дэлгүүр байхгүй.

1.2. Тоног төхөөрөмж

Тоног төхөөрөмжийн сонголтод нэлээд чөлөөтэй хандах боломжтой тул тоног төхөөрөмж худалдан авах зардлыг бууруулахын тулд барааны зарим тавиур, тавиурыг өөрийн гараар хийж, зарим тоног төхөөрөмжийг ашиглаж болно.

1.3. Ажилтнууд

Дэлгүүр нь долоо хоногийн 7 өдөр, 9.00-20.00 цагийн хооронд ажиллах ёстой бөгөөд эдгээр зорилгоор 2 худалдагчтай байх шаардлагатай. (ээлжээр ажиллах, хоёрын дараа хоёр)

1.4. Хүрээ

Засвар хийх явцад ханын цаасны цавуу хангалтгүй, төмөр хөрөө хугарсан, хадаас хангалтгүй, цавуу хаа нэгтээ алга болсон, хөрш нь халив аваад буцааж өгөхгүй байх тохиолдол гардаг. Худалдан авагч нь ийм жижиг зүйлд зориулж барилгын гипермаркет руу явах сонирхолгүй байдаг, тэр энэ бүгдийг гэртээ илүү өндөр үнээр худалдаж авахад бэлэн байдаг.

Дэлгүүрийн ойролцоо нэр төрөл:

• Багаж хэрэгсэлд зориулсан материал
• Угсрах цавуу
• Ханын цаасны цавуу
• Хадаас, боолт, боолт гэх мэт.
• Барилгын хэрэгсэл
• бусад холбогдох бүтээгдэхүүн.

Тохиромжтой ажиллуулахын тулд борлуулсан бүтээгдэхүүний нэр төрөл 300 орчим байх ёстой.

1.5. Нийлүүлэгчид

Нийлүүлэгчийн сонголтыг тухайн бүс нутагт үйл ажиллагаа явуулж буй бөөний компаниудаас хийх ёстой. Эдгээр компаниуд өөрсдөө дэлгүүрт бүтээгдэхүүнээ хүргэдэг;

Бараа материал, нэр төрлийг нөхөх ажлыг долоо хоног бүр хийх ёстой.

2. Техникийн болон эдийн засгийн тооцоо

2.1. Нээлтийн хөрөнгийн зардал

Төрөлжүүлэлт, тасралтгүй худалдааг хадгалахын тулд бараа материал нь дор хаяж хоёр сарын орлого (худалдан авах үнээр), хамгийн оновчтой тэнцэл нь 2.5-3 сарын орлого байх ёстой.

2.2. Орлого

Хүн ам шигүү суурьшсан бүсэд байрлах, сайн сонгосон нэр төрлийн бараа, ойр орчмын өрсөлдөгч байхгүй тохиолдолд "Гэртээ" хэлбэрийн жижиг (50 м.кв талбайтай) барилгын дэлгүүрийн орлого; ойролцоогоор 400-500 рубль байна. сар бүр.

Эргэн төлөгдөх, ашигт ажиллагааг тооцохын тулд сарын орлогыг 400 мянган рубль гэж тооцсон.

2.3. Зардлын үнэ

Борлуулсан бүтээгдэхүүний үнийн дүн нь тухайн бүтээгдэхүүнээс хамаарч 50-80% байдаг бөгөөд тооцоололд бид дунджаар 60% нэмсэн.

2.4. Ерөнхий зардал

2.5. Барилгын материалын дэлгүүрийн ашигт ажиллагааны тооцоо

2.6. Эргэн төлөгдөх тооцоо

3. Зохион байгуулалтын асуудал

3.1. Зохион байгуулалтын хэлбэр

Зохион байгуулалт, эрх зүйн оновчтой хэлбэр нь хувиараа бизнес эрхлэгч.

3.2. Татварын систем

* Тооцоололд Оросын дундаж өгөгдлийг ашигладаг

1,220,000 рубль

Хөрөнгө оруулалтыг эхлүүлэх

473,000 ₽

133,000 ₽

Цэвэр ашиг

18 сар

Эргүүлэх хугацаа

Барилгын материалын дэлгүүр нээнэ гэдэг нь ямар ч үед эрэлт хэрэгцээтэй ашигтай бизнес эхлүүлэх гэсэн үг. 1 сая орчим рублийн хөрөнгө оруулалт хийснээр та сар бүр 150 мянган рубль олох боломжтой.

"Засварыг дуусгах боломжгүй, зөвхөн түдгэлзүүлэх боломжтой" - дэлхийн мэргэн ухаан нь барилгын дэлгүүр нээх нь зүйтэй гэсэн шалтгаануудын нэгийг харуулж байна. Барилгын материалын эрэлт хэрэгцээ үргэлж байх болно: зарим нь барьж байхад зарим нь засварлаж, харин эсрэгээрээ. ОХУ-д барилгын зах зээлийн хөгжил нь олон хүн барьж, сэргээн засварлах ажилд хувь нэмэр оруулдаг. Гэртээ засвар хийх шаардлагагүй байсан ч хадаас, алх, халив зэрэг нь өдөр тутмын амьдралд хэрэг болно. Тиймээс барилгын дэлгүүрийг эхнээс нь нээх явдал юм сайхан санааУчир нь ашигтай бизнес. Хувийн бизнесээ хэрхэн эхлүүлэх, хэр их зардал гарахыг мэдэхийн тулд бид санал болгож байна дэлгэрэнгүй гарын авлага, энэ нь шинэхэн бизнес эрхлэгчийн үндсэн асуултуудад хариулах болно.

1. Зах зээлийн тойм

ОХУ-ын барилгын салбар, үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн динамик хөгжил нь барилгын материалын эрэлтийг нэмэгдүүлэхэд нөлөөлсөн. Үүнийг дагалдан жижиг павильонуудаас эхлээд барилгын гипермаркет хүртэл шинэ худалдааны цэгүүд гарч ирэв. Барилгын материалын зах зээл жил бүр 20 хувиар өсдөг.

Өнөөдөр зах зээл дээр мянга гаруй ерөнхий болон төрөлжсөн барилгын дэлгүүрүүд байдаг бөгөөд хамгийн том 10 жижиглэн худалдаачид зах зээлийн бараг 25% -ийг эзэлдэг. 2014-2015 оны хямрал нь томоохон барилгын дэлгүүрүүдийн амжилтыг бататгасан. Зах зээл дэх өрсөлдөөн нэмэгдэж, зах зээлийн томоохон тоглогчдын бүс нутгийн манлайлал нь бусад барилгын дэлгүүрүүдэд асуудал тулгарахад хүргэсэн: борлуулалт буурч, үүний үр дүнд санхүүгийн байдал муудсан.

Барилгын гипермаркетуудтай өрсөлдөхөд хэцүү байдаг нь тэдний үнийн түрэмгий бодлого, барилга, засварын бүх үе шатыг хамарсан өргөн сонголттой байдаг. Худалдан авалт хийхээр төлөвлөж байхдаа боломжит үйлчлүүлэгч томоохон худалдааны төвийг сонгох хандлагатай байдаг. Олон шалтгаан бий. Үүнд олон төрлийн бүтээгдэхүүн, хямд үнэ, хэрэгцээт бүхнээ нэг цэгээс худалдан авах боломж, үйлчилгээ (зөвлөгөө, хүргэлтийн үйлчилгээ гэх мэт) багтана.

Гэсэн хэдий ч худалдан авагч жижиг барилгын дэлгүүрт очихыг илүүд үздэг нөхцөл байдал байдаг. Энэ нь гоо сайхны засварын ажилд зориулж бага хэмжээний барилгын материал худалдаж авах, засварын явцад дууссан материалыг нөхөх, жижиг дотоодын асуудал, яаралтай шийдвэрлэх шаардлагатай. Үүнтэй холбоотойгоор 2015 оноос хойш барилгын дэлгүүрүүдийн дунд барилгын материалыг гэр ахуйн бараагаар сольж нэр төрлийнхөө бүтцийг өөрчлөх хандлага ажиглагдаж байна.

Худалдааны энэ чиглэлийн шийдвэрлэх цэг бол дэлгүүрийн таатай байршил юм. Асар том талбайг эзэлдэг томоохон жижиглэн худалдааны цэгүүд хотын захад байрлахаас өөр аргагүйд хүрдэг бол барилгын жижиг дэлгүүрүүд орон сууцны барилгад нээгдэж болно. худалдааны төвэсвэл орон нутгийн зах зээл дээр. Тиймээс хэдий ч өндөр түвшинбарилгын материалын зах зээл дэх өрсөлдөөн энэ чиглэл болж магадгүй юм ашигтай бизнес. Хамгийн гол нь байршлыг ухаалгаар сонгож, жижиглэн худалдааны цэг нээх бүх үе шатыг төлөвлөх явдал юм.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Тиймээс барилгын дэлгүүр нь бизнесийн хувьд давуу болон сул талуудтай байдаг. Гол давуу тал нь тогтвортой орлогыг баталгаажуулдаг бүтээгдэхүүний эрэлт ихтэй байдаг. Статистикийн мэдээгээр ОХУ-ын дундаж гэр бүл 5-7 жил тутамд засварын ажил хийдэг. Энэ нь засварыг хадгалахын тулд худалдан авалтыг тооцдоггүй. Барааны үнийн дүнгээс хамааран барилгын дэлгүүрийн ашиг 30-32% байж болно.

Барилгын материал борлуулах бизнесийн хүндрэлүүд:

Салбар дахь ширүүн өрсөлдөөн.Зах зээл дээр та жижиг жижиглэн худалдааны цэгүүд төдийгүй хэрэглэгчдэд өргөн хүрээний, хямд үнийг санал болгодог барилгын гипермаркетуудтай өрсөлдөх шаардлагатай болно;

Үнийн бодлого.Хөөрөгдөж буй үнэ нь боломжит худалдан авагчдыг айлгах бөгөөд хэт бага үнэ нь бизнесийг нөхөх боломжийг олгодоггүй тул барааны оновчтой үнийг тогтоох шаардлагатай. Хамгийн сайн сонголт бол дүн шинжилгээ хийх явдал юм үнийн бодлогоөрсөлдөгчид болон үнийг 2% -иар бууруулах;

Хэрэглэгчийн сонирхлыг татахуйц өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнээр хангах хэрэгцээ.Юуны өмнө энэ нь үнэ цэнэтэй юм чухал ажилзорилтот үзэгчдийн сонголтыг харгалзан нэр төрлийг зөв боловсруулах. Хоёрдугаарт, олон тооны ханган нийлүүлэгчидтэй холбоо тогтоож, хамгийн тохиромжтойг нь сонгох шаардлагатай байна;

Борлуулалтын улирлын шинж чанар.Жижиглэнгийн борлуулалтын оргил үе хавар, намрын саруудад бүртгэгдэж, зуны борлуулалт 70-80%, өвлийн борлуулалт хамгийн ихдээ 50-60% байна гэсэн статистик мэдээ байна. Түүгээр ч зогсохгүй улирлын шинж чанар нь бие даасан бүтээгдэхүүнүүдэд ажиглагддаг тул барилгын дэлгүүрийн өргөн сонголттой байх нь чухал юм.

2. Дэлгүүрийн хэлбэр, төрөл

Дээр дурдсанчлан шинэхэн бизнес эрхлэгчид "гэрийн ойролцоо" хэлбэрээр дэлгүүр нээх нь илүү оновчтой юм. Түүний цар хүрээ нь бас өөр байж болно: барилгын материал бүхий жижиг павильоноос эхлээд супермаркет хүртэл. Энэ бүхэн нь худалдаа хийх сонгосон газар, санхүүгийн чадвараас хамаарна. Бид 100 гаруй бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчдад санал болгодог жижиг супермаркетийн жишээн дээр барилгын дэлгүүрийг хэрхэн нээх талаар авч үзэх болно.

Энэхүү борлуулалтын форматтай дэлгүүрийн хувьд та засварын ажилд ашигладаг хэрэглээний материалд (бэхэлгээ, будаг, лак бүтээгдэхүүн, цавуу, барилгын багаж хэрэгсэл) найдах хэрэгтэй. Дэлгүүрийн хэлбэрийг үндэслэн түүний нэр төрлийг тодорхойлсон бөгөөд үүнд дараахь төрлийн барааг багтаасан байх ёстой.

будаг, лак бүтээгдэхүүн (дотоод болон гадна ажилд зориулсан будаг, праймер, нэвчилт, лак, бүрээс төрөл бүрийн материал, түүнчлэн бул, сойз);

барилгын хольц, цемент, праймер, шаваас, алебастр гэх мэт;

полиуретан хөөс, чигжээс, шингэн хадаас, бэхэлгээний цавуу;

янз бүрийн өөрчлөлт, хэмжээтэй тоног төхөөрөмж, хадаас, эрэг,

ханын цаас. Энэ бүлэгянз бүрийн хэрэглэгчдийн амт, хэрэгцээг хангахын тулд бүтээгдэхүүнийг өргөн хүрээтэй танилцуулах ёстой. Холбогдох бүтээгдэхүүн нь цавуу, сойз гэх мэт;

шалны хучилт (ламинат, хулдаас, хивс, паркетан болон холбогдох бүтээгдэхүүнүүд нь бэхэлгээний материал, доод хавтан, суурь хавтан гэх мэт);

барилгын багаж хэрэгсэл (роллер, хусуур, алх, хадаас татагч, өрөм, халив гэх мэт).

Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн гаргахаасаа өмнө зах зээл, ханган нийлүүлэгчид, өрсөлдөгч дэлгүүрүүдийн нэр төрөлд сайтар дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй. Энэ нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг тодорхойлж, зах зээл дээр өвөрмөц саналыг бий болгох үүднээс бүтээгдэхүүнийг сонгох боломжийг олгоно. Чухал! Та хоёр тохиолдолд худалдан авагчийн сонирхлыг татах болно: хэрэв та зах зээл дээр байхгүй, эсвэл ижил төстэй, гэхдээ илүү сонирхолтой үнээр өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг санал болгож чадвал. Гэртээ ойрхон байгаа нь бас чухал боловч барилгын материал нь аяндаа худалдан авдаг зүйл биш тул та зөвхөн үүнд найдаж болохгүй.

Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийн нэр төрлийг бүрдүүлэх үндсэн зөвлөмжүүд:

Бүтээгдэхүүний бүлэг бүрийг янз бүрийн үнийн категорид хэд хэдэн үйлдвэрлэгчид төлөөлөх нь зүйтэй юм. Үүний зэрэгцээ дундаж үнийн сегментийн бараа нь нийт нэр төрлийн 60-аас доошгүй хувийг бүрдүүлэх ёстой;

дэлгүүрийн нэр хүнд үүнээс хамаардаг тул батлагдсан, өндөр чанартай ханган нийлүүлэгчдийг сонгох;

Нийлүүлэгчийг сонгохдоо бусад дэлгүүрт төлөөлдөг эсэхийг анхаарч үзээрэй. Зах зээл дээрх өвөрмөц саналууд нь худалдан авагчдыг татах болно;

Хэрэв бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээгүй бол түүний нөөцийг багасгах хэрэгтэй, гэхдээ нэр төрлөөс бүрэн хасагдах ёсгүй.

Мөн дэлгүүр нь өөрөө өөртөө үйлчлэх хэлбэрээр ажиллахыг санал болгож байна. Практикаас харахад ийм систем нь борлуулалтын өсөлтийг дэмждэг. Энэ форматын хувьд бүтээгдэхүүнийг тав тухтай байлгах үүднээс ангилалд хуваах хэрэгтэй. Хэлтэс бүрт (эсвэл холбогдох хэлтэс) ​​зөвлөх үйлчилгээ үзүүлдэг.

Мини-маркет хэлбэрээр ажилладаг барилгын дэлгүүрийн давуу талууд:

үйлчлүүлэгчдэд тохиромжтой байршил.Алхах зайд байрлах барилгын дэлгүүрүүд нь зарим тохиолдолд хотоос хол байрлах гипермаркетуудаас илүү сонирхолтой сонголт байдаг;

төрөл бүрийн төрөл.Дэлгүүрийн талбай, хэлбэр нь барилгын павильонуудаас илүү өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнийг санал болгох боломжийг бидэнд олгодог. Энд зөвхөн алдартай үйлдвэрлэгчдийн бүтээгдэхүүнийг төдийгүй бага түгээмэл брэндүүдийг танилцуулж болно. Барилгын гипермаркетууд ихэвчлэн тодорхой брэндүүдтэй ажилладаг бөгөөд ханган нийлүүлэгчдийг өөрчлөх хандлагатай байдаггүй. Жижиг дэлгүүрүүд илүү уян хатан бөгөөд олон төрлийн ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах боломжтой.

хэрэглэгчийн үнэнч байдлын систем.Одоогоор барилгын дэлгүүрүүд худалдан авагчдыг татах бодлогод анхаарлаа хандуулдаггүй. Та энэ алдааг засч, жишээлбэл, байнгын үйлчлүүлэгчдэд зориулсан хөнгөлөлтийн системийг гаргаж болно.

3. Байршил, байрыг сонгох

Аливаа жижиглэнгийн худалдааны нэгэн адил барилгын дэлгүүрийн байршил чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Тохиромжтой байршил нь жижиглэн худалдааны цэгийн амжилтын 70% -ийг тодорхойлдог. Дэлгүүрийн байршлын үнэлгээг хийхдээ талбайн шинж чанар, зогсоолын хялбар байдал, явган хүний ​​урсгалын эрч хүч, үзэгдэх орчин, анхаарал татахуйц байдал, ижил төстэй бизнесүүдтэй ойр байх зэрэг үзүүлэлтүүдийг харгалзан үздэг. Сайн сонголтШинэ барилгуудын талбай, мөн томоохон барилгын дэлгүүрүүдээс алслагдсан орон сууцны хороолол бий болно.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Дэлгүүрт зориулж байр сонгохдоо асуулт гарч ирдэг: та жижиглэнгийн талбай түрээслэх үү эсвэл өөрийн байраар худалдаж авах уу? Бизнес эрхлэгчид жижиглэнгийн талбай худалдаж авах гэж яарахгүй байх, эхний хоёр жилд түрээсийн байранд ажиллахыг зөвлөж байна. Хэрэв та жижиглэн худалдааны цэг сонгохдоо алдаа гаргавал эсвэл бүх зүйл бүтэхгүй бол түрээсэлсэн байраа чөлөөлөхөд илүү хялбар байх болно.

Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийн байранд тавигдах шаардлага:

Шаардлагатай дэлгүүрийн талбай нь дор хаяж 100 хавтгай дөрвөлжин метр юм. Үгүй бол дэлгүүр ашиггүй болох эрсдэлтэй.

Борлуулалтын талбай нь дөрвөлжин эсвэл тэгш өнцөгт хэлбэртэй, шаардлагагүй гулзайлгагүй байх ёстой - энэ нь дэлгэцийн хайрцаг байрлуулахад илүү тохиромжтой, боломжтой зайг хамгийн үр дүнтэй ашиглах боломжийг олгоно.

Таазны өндөр нь дор хаяж 2.7 м байх ёстой.

Борлуулалтын талбайгаас зочдод зориулсан болон бараа ачих гэсэн хоёр хаалга байх ёстой. 100-150 м.кв борлуулалтын талбайтай. м агуулахын хувьд танд 50-70 м.кв талбай хэрэгтэй болно.

Байрны халаалт, агааржуулалт, агааржуулалт, усан хангамж, ариутгах татуурга, агааржуулалт, цахилгааны бэлэн байдал.

Барилгын дэлгүүрийн байрыг шинэчлэхэд тусгай хөрөнгө оруулалт шаардагдахгүй. Өрөө нь ариун цэврийн шаардлага хангасан, хуурай, цэвэр, гэрэлтүүлэг сайтай байх нь хангалттай. Нийт 150 м.кв талбай бүхий худалдааны талбай түрээслүүлнэ. сард дунджаар 100,000 рубль зарцуулдаг. Түрээсийн талбайг янз бүрийн зориулалттай байранд хуваахдаа 100 м.кв талбайг хуваарилах хэрэгтэй. борлуулалтын талбай бүрт 40 м.кв. агуулахын зориулалтаар болон 10 м.кв. техникийн байранд.

4. Жижиглэнгийн талбайн тоног төхөөрөмж

Худалдааны талбай сайн гэрэлтүүлэгтэй байх ёстой. Барилгын дэлгүүрийн дотоод засал нь маш энгийн бөгөөд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй. Гэхдээ төслийн төсвийг төлөвлөхдөө засварын зардлыг тусгах хэрэгтэй. Ямар нэг байдлаар түрээсийн байранд хамгийн бага өөрчлөлт хийх шаардлагатай болно. Энэ төрлийн зардалд дор хаяж 20,000 рубль төлөвлө.

Жижиглэн худалдаа, агуулахын талбайг бэлтгэхдээ үнэтэй өнгөлгөөний материал шаардагдахгүй. Дууссан өрөө нь тод, цэвэр, хуурай байх ёстой. Хямдхан гоо сайхны засвар хийж, агааржуулалт сайтай байх хэрэгтэй. Энэ бол таны бизнесийг амжилттай борлуулахын тулд байрнаас шаардагдах бүх зүйл юм. Барилгын дэлгүүрийн техникийн тоног төхөөрөмж нь борлуулалтын өсөлтөд хувь нэмэр оруулах, худалдааны бүтээмж, ашигт ажиллагааг хангах, аюулгүй ажиллагааны дүрэм журмыг хангасан байх ёстой. Үүнтэй холбогдуулан борлуулалтын талбай нь найдвартай гэрэлтүүлэг, агааржуулалтын төхөөрөмжөөр тоноглогдсон байх ёстой.

Үүнээс гадна та арилжааны тоног төхөөрөмж худалдаж авах хэрэгтэй - тавиур, дэлгэцийн хайрцаг, бэлэн мөнгөний тоолуур, кассын бүртгэл. Дэлгүүр нь өөрөө өөртөө үйлчлэх хэлбэрээр ажилладаг тул барааг байрлуулах хэд хэдэн тавиур шаардлагатай болно. Эхний шатанд дэлгүүр нь хоёр кассын машинаар тоноглогдсон. Гэсэн хэдий ч жижиглэнгийн худалдааны талбайг бүсчилсэн байх ёстой бөгөөд шаардлагатай бол дахин нэг кассын машин суурилуулах боломжтой.

Тоног төхөөрөмжийн зардал

5. Нийлүүлэгч хайх, бараа худалдан авах

Нийлүүлэгчийг хотын бөөний төвүүдээр зочлох эсвэл интернетээр дамжуулан хайх хэрэгтэй. Эхний арга нь тохиромжтой, учир нь хувийн ярианы үеэр түншлэлийн нөхцлүүдийг тохиролцох нь илүү хялбар байдаг; хоёр дахь нь та хэмнэх боломжтой тээврийн зардал, өргөн хүрээний боломжит түншүүдэд хүрч, илүү ихийг олох ашигтай нөхцөлорон нутгийн зах зээлд төлөөлөлгүй ханган нийлүүлэгчидтэй гэрээ байгуулах. Нийлүүлэгчидтэй ажиллах холимог аргыг ашиглахыг зөвлөж байна: зарим барааг нэн даруй худалдаж авах, заримыг нь худалдахаар авах.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Нийлүүлэгчдийг шийдсэний дараа та дэлгүүрт бараа худалдаж авах хэрэгтэй. Дадлагаас харахад дундаж тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийн хувьд анхны нэр төрлийг бүрдүүлэхэд 500-700 мянган рубль шаардагдана. Эрэлтийн онцлог, ханган нийлүүлэгчдийн нөхцөлийг харгалзан нэмэлт бараа худалдаж авах шаардлагатай болно. Энэ асуудлын гол зүйл бол нэр төрлийг төрөлжүүлэхийн тулд шаардлагатай бараа хэмжээг зөв тооцоолох, гэхдээ бүтээгдэхүүний тавиурыг хэт дүүргэхээс зайлсхийх явдал юм.

6. Ажилд авах

Дэлгүүрийн үндсэн ажилтнууд нь борлуулалтын туслахууд юм. Арилжааны амжилт нь тэднээс ихээхэн хамаардаг. 100 м.кв талбайтай дэлгүүрийн хувьд. Дөрвөн борлуулалтын туслах, гурван касс, нэг менежер хангалттай байх болно. Борлуулалтын зөвлөхөд тавигдах шаардлага: Барилгын бүтээгдэхүүний талаархи мэдлэг, тусламж үзүүлэх, үйлчлүүлэгчийг ялах чадвар, зохион байгуулалт, хариуцлага, эелдэг байдал.

Барилгын дэлгүүр нь долоо хоногийн долоон өдөр ажилладаг бөгөөд 12 цагийн турш нээлттэй байдаг тул 9:00-21:00 цагийн хооронд ажилчдын ээлжийн хуваарийг өгөх ёстой. Ээлж бүрт хоёр худалдагч, кассчин ажиллуулахыг зөвлөж байна. Борлуулалтын зөвлөхүүд нь сольж болох ажилтнууд бөгөөд шаардлагатай бол бие биедээ тусалж чадна. Менежер, нягтлан бодогчийн чиг үүргийг ажилчдад шилжүүлж эсвэл бизнес эрхлэгч өөрөө өөртөө хуваарилж болох бөгөөд энэ нь ажлын эхний саруудад мөнгө хэмнэх болно.

Ирээдүйд худалдан авалтын менежер гэсэн тусдаа албан тушаалыг нэвтрүүлэхийг зөвлөж байна. Түүний үүрэг хариуцлагад ханган нийлүүлэгчидтэй ажиллах, бараа бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бий болгох, бараа хүргэх логистикийн сүлжээг бий болгох, үнийн стратеги боловсруулах зэрэг багтана. Ажил эхлэхийн өмнө ажилтнууд бүтээгдэхүүний нэр төрөл, шинж чанар, борлуулалтын технологитой танилцаж, сургалтанд хамрагдах ёстой.

IN энэ жишээндбизнес эрхлэгч нь менежерийн үндсэн чиг үүргийг гүйцэтгэдэг - бүх зүйлийг даван туулдаг бүртгэлийн журам, боловсон хүчнийг сонгон шалгаруулах, түрээслүүлэгч, ханган нийлүүлэгчидтэй хэлэлцээр хийх, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, дэлгүүрийн стратегийн сурталчилгааны ажилд оролцдог. Менежер нь ажлын явцыг зохион байгуулж, худалдагчийн ажилд хяналт тавьж, бараа хүлээн авч, дахин тоолж, холбогдох баримт бичгийг бүрдүүлдэг.

Бэлтгэл үе шат нь хоёр сар орчим үргэлжлэх бөгөөд энэ хугацаанд бүртгэлийн үйл ажиллагааг дуусгах, ханган нийлүүлэгчидтэй түншлэх, тохиромжтой байр хайх, боловсон хүчин сонгох, тоног төхөөрөмж, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах шаардлагатай.

7. Барилгын материалын дэлгүүрийн сурталчилгаа, сурталчилгаа

Барилгын дэлгүүрийн зорилтот үзэгчид бол жижиглэнгийн худалдан авагчид бөгөөд тэдний 60% нь хотын 23-65 насны эрэгтэй хүн ам юм. Хэрэглэгчдийн өөр нэг хэсэг нь барилгын болон угсралтын багуудаар төлөөлдөг корпорацийн үйлчлүүлэгчид бөгөөд тэдэнтэй гэрээ байгуулж, нэхэмжлэхийн систем дээр ажилладаг.

Барааны дэлгүүрийн зар сурталчилгааг идэвхгүй, идэвхтэй гэсэн хоёр төрөлд хувааж болно. Идэвхгүй сурталчилгаанд тэмдэг, баннер, багана гэх мэт зүйлс орно. Идэвхтэй сурталчилгаа нь ухуулах хуудас тараах, нэрийн хуудас, төрөлжсөн хэвлэлд нийтлэл тараах, радио, телевизээр сурталчилгаа явуулах зэрэг орно. Зар сурталчилгааны өөр нэг үр дүнтэй хэрэгсэл бол засвар, барилгын компани, багуудтай хамтран ажиллах явдал юм. Тэд дэлгүүрт үйлчлүүлэгчдийг авчирч, барилгын материал худалдаж авах бөгөөд худалдагч нь татагдсан худалдан авагчдын борлуулалтын тодорхой хувийг өгөх болно.

Сегмент дэх өрсөлдөөн нэлээд өндөр байгаа тул зар сурталчилгааны стратегийг сайтар бодож үзэх шаардлагатай. Энэхүү дэлгүүрийн форматын зар сурталчилгааны хамгийн үр дүнтэй хэлбэр нь лифтэнд сурталчилгаа хийх, ухуулах хуудас тараах, тод тэмдэг байрлуулах явдал юм. Тэмдгийг дэлгүүрийн барилгын нүүрэн талд байрлуулсан байх ёстой бөгөөд аль ч чиглэлд жолоодох үед замаас тодорхой харагдах ёстой гэдгийг анхаарах нь чухал юм.

Борлуулалтын талбайн зөв дизайн нь чухал элемент юм Маркетингийн стратеги. Дэлгүүрт тохиромжтой навигаци хийх шаардлагатай бөгөөд бараа бүрийг худалдан авагчид харагдахуйц байдлаар байрлуулах шаардлагатай. Дэлгүүрт байгаа барааг зөв байрлуулах нь эрэлт хэрэгцээг бүрдүүлдэг бөгөөд борлуулалтын хэмжээг 10-15 хувиар нэмэгдүүлэх боломжийг зах зээлдүүлэгчид эртнээс нотолсон. Ханын цаас, шал болон бусад өнгөлгөөний материал зэрэг бүтээгдэхүүнийг байрлуулах нь онцгой чухал юм.

Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийн худалдааны үндсэн дүрмүүд:

танилцуулсан бүх төрлийн бүтээгдэхүүний байршлын ангилал; том, жижиг барааг салгах;

Хэрэглэгчийн үндсэн урсгалын байршлын дагуу борлуулалтын талбайд бүтээгдэхүүний бүлгийг зөв байрлуулах;

Борлуулалтын талбайн харагдах байдлыг сайжруулахын тулд дэлгүүрийн эргэн тойронд том зүйлсийг байрлуулах хэрэгтэй. Хэрэв дэлгүүрийн зай зөвшөөрвөл бүтээгдэхүүн нь үзүүлэнгийн дээжийн доор байрлах доод тавиур дээр байрладаг. Хэрэв дэлгүүрийн талбай хязгаарлагдмал бол худалдааны зөвлөхийн тусламжтайгаар том хэмжээтэй бүтээгдэхүүнийг агуулахад хүргэдэг;

жижиг оврын барааг ангиллын дагуу байрлуулж, хэд хэдэн хувь хэлбэрээр танилцуулсан нь худалдан авагчийн анхаарлыг татдаг. Ийм барааг харуулахын тулд дэгээ, бэхэлгээтэй тавиуруудыг ашигладаг. Жижиг, эмзэг бараа нь үзэгдэх орчин сайтай газар байрладаг;

өнгөлгөөний материалын үндсэн эзэлхүүн нь тусгай тоног төхөөрөмж дээр тусгай зохион байгуулалт шаарддаг: өнхрөх бүхий ханын цаасны дэлгэц, үзүүлэнгийн тавиур. Ханын цаасны хамгийн тохиромжтой бүлэг нь өнгө юм;

кассын хэсэгт жижиг бараа, байнга эрэлт хэрэгцээтэй бараа, холбогдох бүтээгдэхүүнүүд байдаг;

үйлчлүүлэгчдэд борлуулалтын давхарт шилжих боломжийг олгодог дагалдах мэдээллийн нэвтрүүлэг;

борлуулалтын давхарт зөвлөхүүдийг үр дүнтэй байршуулах.

Тиймээс, сурталчилгааны кампанит ажлын зардал 72,000 рубль болно. Дэлгүүрээ сурталчлах, хүссэн борлуулалтын хэмжээндээ хүрэхийн тулд дунджаар 3-6 сарын хугацаа шаардагдана - энэ хугацаанд үйлчлүүлэгчид шинэ дэлгүүрт суралцаж, дасах цаг гардаг.

8. Бизнесийн бүртгэл

Барилгын материалын жижиглэнгийн худалдаа эрхлэхэд тусгай зөвшөөрөл шаардлагагүй. Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийг эхнээс нь нээхийн тулд та Роспотребнадзорын ариун цэврийн болон эпидемиологийн дүгнэлт, гал түймрийн хяналтын зөвшөөрөл, дүрэм журамдэлгүүрт. Хатуу хог хаягдлыг зайлуулах, ариутгал халдваргүйжүүлэх, орон байрыг ариутгах гэрээ байгуулах шаардлагатай болно.

Лавлах зорилгоор арилжааны үйл ажиллагааТа ХХК эсвэл хувиараа бизнес эрхлэгчдийг татварын хялбаршуулсан системээр бүртгүүлж болно ("орлого хасах зардал" - 15% -иар). Хувиараа бизнес эрхлэгч ба ХХК-ийн хоорондох сонголт нь юуны түрүүнд ирээдүйн бизнесийн цар хүрээнээс хамаарна. Хэрэв та нэг жижиг дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байгаа бол хувиараа бизнес эрхлэгч хангалттай байх болно. Хэрэв та томоохон барилгын супермаркет эсвэл сүлжээ дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байгаа бол ХХК-ийг бүртгүүлэх нь дээр. Энэ тохиолдолд та OKVED-2 ангилагчийн дагуу үйл ажиллагааны төрлийг сонгох хэрэгтэй: 47.52 Мэргэшсэн дэлгүүрүүдэд тоног төхөөрөмж, будаг, лак, шилний жижиглэнгийн худалдаа.

9. Зардлын төлөвлөлт

Зардлаа төлөвлөхдөө анхны хөрөнгө оруулалт, хувьсах болон тогтмол зардал гэсэн гурван бүлэгт хуваах хэрэгтэй. Тэгээд одоо, дарааллаар нь.

Анхны хөрөнгө оруулалт гэдэг нь бизнес эхлүүлэхэд шаардагдах хэмжээ юм. Үүнд төслийн эхний үе шатанд гарсан бүх зардлыг багтаасан болно: байр хайх зардлаас эхлээд тоног төхөөрөмж, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах хүртэл. Бидний жишээний дагуу анхны хөрөнгө оруулалт нь 1,220,000 рубль болно. Анхны хөрөнгө оруулалтыг нэмж оруулсан болохыг анхаарна уу эргэлтийн хөрөнгө, энэ нь ажлын эхний саруудад бараа худалдан авах, зардлыг нөхөхөд зарцуулагдах болно.

Анхны зардал

Хувьсах зардал нь барааг худалдан авах, түүний дотор хүргэлт зэрэг зардлаас бүрдэнэ. Тогтмол зардалтүрээс, нийтийн үйлчилгээний төлбөр, цалингийн жагсаалт, сурталчилгааны зардал, татвар, элэгдлээс бүрдэнэ.

Тогтмол зардал

10. Орлого, ашгийн тооцоо

Борлуулалтын хэмжээг төлөвлөхдөө барилгын бизнесийн зарим улирлын шинж чанарыг анхаарч үзэх хэрэгтэй - борлуулалтын оргил үе нь хавар, намрын саруудад тохиолддог бөгөөд өвлийн улиралд борлуулалт буурдаг. Төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээг сард дунджаар 3000 рубль, үйлчлүүлэгчдийн тоо - 400 хүн дээр үндэслэн тооцдог. Эдгээр параметрүүдээр дундаж хэмжээорлого сард 1,200,000 рубль болно. Бизнесийн улирлын шинж чанарыг харгалзан дэлгүүр ажиллаж эхэлснээс хойш тав дахь сард зарласан борлуулалтын хэмжээнд хүрэх боломжтой.

Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүр хэр их орлого олох вэ?

Бид орлогын хэмжээ, барилгын материалын 65% -ийн нэмэгдэл, дээрх хүснэгтэд заасан бүх зардлыг үндэслэн тооцдог.

Нийт ашиг (орлого-зардал): 1,200,000 -727,000 = 473,000 (руб.)

Татварын өмнөх ашиг: 473,000 - 269,000 = 204,000 (руб.)

Цэвэр ашиг: 204,000 – (473,000 * 0.15) = 133,050 (руб.)

Мэдээжийн хэрэг, ажлын эхний саруудад та ийм ашиг хүлээх ёсгүй, гэхдээ төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээнд хүрэхэд та 130 мянган рубль олох боломжтой. сар бүр. Энэ тохиолдолд анхны хөрөнгө оруулалтаа эхэлснээс хойш 1.5 жилийн дараа нөхөх боломжтой болно. Өгөгдсөн тооцоолол нь ойролцоо байгааг анхаарна уу. Эхлэхийн тулд амжилттай бизнес, та барилгын дэлгүүр нээх бизнес төлөвлөгөө боловсруулах хэрэгтэй. Энэ нь тодорхой бүс нутагт ийм бизнесийг хөгжүүлэх хэтийн төлөвийг үнэлэх, тодорхой төслийн нюансуудыг харгалзан үзэх, хэрэгжүүлэх үе шат бүрийг чадварлаг төлөвлөх боломжийг танд олгоно.

11. Эрсдэл

Бизнесээ төлөвлөхдөө төслийн янз бүрийн үе шатанд бизнес эрхлэгчид тулгарч болох эрсдлийг анхаарч үзэх нь зүйтэй. Түүний онцлог нь дараахь үйл ажиллагааны эрсдэлийг тодорхойлдог.

барааны худалдан авалтын үнийн өсөлт, шударга бус ханган нийлүүлэгчид.Эхний тохиолдолд зардал нэмэгдэж, улмаар борлуулалтын үнэ өсөх эрсдэлтэй бөгөөд энэ нь эрэлтэд сөргөөр нөлөөлж болзошгүй юм. Хоёр дахь тохиолдолд эрсдэл нь барааны хомсдолоос болж худалдааны үйл явц тасалдсантай холбоотой. Нийлүүлэгчдийг ухаалгаар сонгож, тэдгээрийг зөрчсөн тохиолдолд ханган нийлүүлэгчийн санхүүгийн хариуцлага хүлээх бүх нөхцлийг гэрээнд тусгаснаар эдгээр аюул заналхийллийн магадлалыг бууруулах боломжтой;

эрэлтийн түвшин хангалтгүй.Нэгдүгээрт, барилгын материалын эрэлт нь улирлын шинж чанартай байдаг; хоёрдугаарт, улс орны эдийн засгийн байдалтай нягт холбоотой. Үүнтэй холбогдуулан эрэлт бага байх эрсдэл нь хамгийн их магадлалтай эрсдэлүүдийн нэг бөгөөд эрэлтийн төлбөрийн чадвар бага, түгээлтийн зардал өндөр зэргээс шалтгаалж үүсч болно. Дэлгүүрийн үйл ажиллагаа, санхүүгийн үр дүнг сайтар төлөвлөж, жижиглэнгийн талбайг ухаалгаар сонгох, төрөл бүрийн урамшуулал, хямдрал зарлах, дахин худалдан авалтыг идэвхжүүлэх, уян хатан үнэ тогтоох замаар эрсдэлийг бууруулах боломжтой;

өрсөлдөгчдийн хариу үйлдэл. Барилгын материалын зах зээл нэлээд ханасан, өндөр өрсөлдөөнтэй тул өрсөлдөгчдийн зан байдал хүчтэй нөлөө үзүүлдэг. Үүнийг багасгахын тулд өөрийн үйлчлүүлэгчийн баазыг бий болгож, зах зээлийг байнга хянаж, үйлчлүүлэгчийн үнэнч байдлын хөтөлбөр, маягттай байх шаардлагатай. өрсөлдөх давуу тал;

эд хөрөнгийн эрсдэл.Энэ ангилалд барааг гэмтээх, хулгайлахтай холбоотой эрсдэлүүд орно. Гарах магадлал эрсдэл өгсөнөөртөө үйлчлэх системийг сайжруулдаг. Худалдааны зөвлөхийг дэлгүүрт ирж буй барааг шалгаж, борлуулалтын шалан дээрх нөхцөл байдлыг хянах замаар аюулыг багасгах боломжтой;

түрээсийн байр өгөхөөс татгалзах эсвэл түрээсийн зардлыг нэмэгдүүлэх.Байршил нь арилжааны хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийн нэг тул байршлаа алдах нь их хэмжээний алдагдалд хүргэдэг. Энэ эрсдэлийг бууруулахын тулд урт хугацааны түрээсийн гэрээ байгуулж, түрээслэгчийг сайтар сонгох шаардлагатай;

боловсон хүчинтэй холбоотой асуудалЭнэ нь бага ур чадвар, боловсон хүчний эргэлт, ажилчдын урам зориг дутмаг гэсэн үг юм.Энэ эрсдэлийг бууруулах хамгийн хялбар арга бол ажилд авах шатанд бүх шаардлагыг хангасан ажилчдыг ажилд авах явдал юм. Мөн ажилчдад урамшууллын урам зориг өгөх нь зүйтэй;

удирдлагын алдаа эсвэл үйлчилгээний чанар буурсантай холбоотойгоор зорилтот хэрэглэгчдийн дунд дэлгүүрийн нэр хүнд буурах.

Бараа, үйлчилгээний чанарт байнга хяналт тавьж, дэлгүүрийн үйлчлүүлэгчдээс санал авч, засч залруулах арга хэмжээ авснаар эрсдэлийг бууруулах боломжтой.

ХУРААНГУЙ

Аливаа бизнесийн нэгэн адил барилгын дэлгүүр нь давуу болон сул талуудтай байдаг. Гол давуу тал нь барилгын материалын эрэлт ихтэй байдаг. Үүнийг зөвхөн шинэ барилгад засвар хийдэг хэрэглэгчид төдийгүй давтан засвар хийдэг оршин суугчид өгдөг. Энэ нь нэг хэрэглэгч барилгын дэлгүүрт олон удаа зочилдог бөгөөд энэ нь борлуулалтыг бий болгодог гэсэн үг юм. Тиймээс барилгын дэлгүүрт маш олон боломжит худалдан авагчид байдаг.

Сөрөг тал нь зах зээл дээрх өндөр өрсөлдөөн юм. Жижиг тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрүүд сүлжээний гипермаркетуудын эсрэг тэмцэлд амьд үлдэх нь ялангуяа хэцүү байдаг. Гэсэн хэдий ч ийм нөхцөлд ч гэсэн та өөрийн байр сууриа олж чадна. Сайн сонгосон төрөл, идэвхтэй сурталчилгаа, таатай байршил, үйлчлүүлэгчдэд үнэнч байх нь үүнд тусална. Хэрэв та үйлчлүүлэгчдээ байлдан дагуулж чадвал дэлгүүр нээгдсэнээс хойш 3-4 сарын дотор ашигтай ажиллаж, анхны хөрөнгө оруулалт 1-1.5 жилийн дотор үр дүнгээ өгөх болно. Барилгын материалын дэлгүүр нь ойролцоогоор 1.5 сая рубль олох боломжтой. жилд болон болноирээдүйтэй бизнес

, энэ нь өсөх зайтай.

Өнөөдөр энэ бизнест 1003 хүн суралцаж байна.

30 хоногийн дотор энэ бизнесийг 212,625 удаа үзсэн байна.

Энэ бизнесийн ашиг орлогыг тооцоолох тооцоолуур

Барилгын материалын худалдаа нь хямралын үед ч хамааралтай хэвээр байгаа бөгөөд энэ нь хүмүүсийн эд хөрөнгөө засах байнгын хэрэгцээтэй холбоотой гэж тайлбарлаж болно. Дэлгүүрүүд болон бусад худалдааны цэгүүд ашиггүй болох нь маш ховор бөгөөд эхлэлээс хойш эхний жилд ч эвдэрч байна.

[Нуух]

Үйлчилгээ

Барилгын материалыг бизнес болгон зарна гэдэг нь дараахь бүлгийн барааг зарна гэсэн үг юм.

• салаа болон бүрэлдэхүүн хэсгүүд;
• тусгаарлагч;
• ус зайлуулах суваг;
• шал;
• тоосго;
• шахмал полистирол хөөс;
• Хөөсөн полистирол;
• хуурай хана;
• ой, самбар;
• хуурай хольц (цемент, шаваас);
• задгай (элс, буталсан чулуу);
• дээврийн материал;
• будаг;
• праймер;
• чигжээс;
• Хөөс;
• силикон;
• хананы блокууд;
• барилгын тор;
• гинжин холбоос, хуудас;
• шураг болон бусад бэхэлгээ.

Дэлгүүрийн төрөл нь жижиглэнгийн талбайн талбайгаас хамаарна. Энэ тохиолдолд эзэмшигч нь зарах барилгын материалын дор хаяж 3 үндсэн шугамыг сонгож, тэдгээрийн эд ангиудыг захиалах ёстой. Жишээлбэл, хавтанцар дээр анхаарлаа төвлөрүүлэхдээ плитаны загалмай, шаантаг зэргийг холбогдох бүтээгдэхүүн болгон танилцуулах хэрэгтэй.

Хамааралтай байдал

Сонгосон худалдааны төрлийн хамаарал нь дараахь зүйлээс шалтгаална.

1. Хувийн байшин, зуслангийн байшинд жил бүр хана шавардлагын ажил хийх, хагарал (эсвэл бусад асуудалтай газрыг) битүүмжлэх шаардлагатай.
2. Орон сууц эсвэл бусад үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авахдаа шинэ өмчлөгчид санхүүгийн боломжоо харгалзан орон сууцаа сайжруулахыг хичээдэг. Ийм байж болно их засварын ажилханыг тэгшлэх, гоо сайхны хувьд - одоо байгаа ханын цаасыг будах.
3. Хувийн хэвшлийн аж ахуйн нэгж, төрийн оролцоотой орон сууцыг тасралтгүй барьж байна.
4. Иргэдийн сайн сайхан байдлыг сайжруулахтай холбоотой орон сууц, байшингийн өнгө үзэмжийг өөрчлөх, сайжруулах хөрөнгийн хүсэл, бэлэн байдал.

Энэхүү видео нь барилгын материалын дэлгүүр нээх нь ач холбогдлын талаар дүн шинжилгээ хийж, бизнесийн санааг өөрөө авч үздэг. Александр сувгаас авсан.

Зах зээлийн тодорхойлолт, дүн шинжилгээ

ОХУ-ын барилгын материалын зах зээлийг дараахь байдлаар тодорхойлж болно.

1. Бие даасан зөвлөх компаниудын судалгаагаар 2015 оноос хойш импортын материалын өртөг нэмэгдсэн (42% -иар) нь рублийн уналттай холбоотой юм. Энэ үед импортыг орлох бодлого идэвхтэй хэрэгжиж эхэлсэн.
2. 2015-2016 онд улсын хэмжээнд барилгын материалын нийт үйлдвэрлэл буурсан байна.
3. 2016 оноос хойш дотоодын компаниуд үйлдвэрлэлийн үйл явцыг идэвхтэй шинэчилж эхэлсэн нь үйлдвэрлэсэн барааны чанарыг сайжруулахад хүргэсэн. Энэ нь ихэнх импортын аналогийг солих боломжтой болсон.
4. 2015 он хүртэл барилгын үйлчилгээ, материалын эрэлтийн жилийн өсөлт 18% -иас 11% хүртэл буурчээ. Шинжээчдийн үзэж байгаагаар 2020 он гэхэд хямралын өмнөх түвшиндээ эргэн орох төлөвтэй байна.
5. Гол хангамжийг Беларусь, Казахстанаас нийлүүлдэг.

Зорилтот үзэгчид

Барилгын материалын зах зээлийн зорилтот үзэгчдийг дараахь ангиллын хүмүүс төлөөлдөг.

• дундаж орлого ба түүнээс дээш - 60%;
• дунджаас дээш орлого, өндөр (барааны нэр хүнд, чанарт чиглэсэн) - 20%;
• аяндаа худалдан авагчид - 20%.

Өрсөлдөөний давуу тал

Барилгын материалын дэлгүүрийн өрсөлдөх давуу талууд нь дараахь зүйлийг агуулдаг.

• хуримтлагдсан хөнгөлөлт 1-10%;
• тодорхой бүлгийн бараа худалдаж авахдаа урамшуулал авах систем;
• амралтын өдрүүдийн сурталчилгаа;
• 5,000 рубльээс дээш чек төлөхөд үнэгүй хүргэлт;
• хөнгөлөлтийн карт эзэмшигчдийн дунд бэлгийн сугалаа.

Засвар, барилгын ажлыг зохион байгуулахтай холбоотой нэмэлт үйлчилгээ үзүүлэх боломжтой. Барилга угсралтын ажилд шууд оролцдог компаниудын тусламжтайгаар шаардлагатай бол багийг боловсон хүчинтэй болгох эсвэл мэргэжилтэн сонгох боломжтой.

Зар сурталчилгааны кампанит ажил

• телевиз болон / эсвэл радио станцуудыг хаах;
• ухуулах хуудас, нэрийн хуудас тараах;
• сурталчилгааны арга хэмжээ зохион байгуулах;
• барилгын компаниудтай гэрээ байгуулах;
• хүмүүсийн хамгийн их урсгалтай газруудад (худалдааны төв, төмөр замын буудал) баннер байрлуулах;
• хотын төвд зам дагуу сунах (замын түгжрэлд);
• өөрийн вэбсайтыг хөгжүүлэх;
• Youtube дээрх контекст сурталчилгаа;
• блог хөтлөгчөөр дамжуулан товшилт эсвэл идэвхтэй холбоосыг ашиглан.

Алхам алхмаар нээх заавар

Өөрийн бизнесээ зохион байгуулах алхам алхмаар зааварчилгаа дараах байдалтай байна.

1. Эдийн засгийн бүсчлэлийн дагуу зах зээлийн шинжилгээ. Энэ үйлчилгээг мэргэжилтнүүдээс захиалж болно (үнэ нь 200 доллараас эхэлдэг).
2. Бизнес төлөвлөгөө бэлтгэх. Та зүгээр л бэлэн баримт бичгийг интернетээс татаж аваад өөрийн дэлгүүрээ төлөвлөхдөө үндэс болгон ашиглах хэрэгтэй. Хоёрдахь хувилбар нь эдийн засагчдад бүтээн байгуулалтад зориулж цалин өгөх (500-аас 3000 доллар хүртэл).
3. Бүртгэл.
4. Дэлгүүр олох, түрээслэх (эсвэл барих).
5. Засвар.
6. Тоног төхөөрөмж, хангамжийг худалдан авах, нийлүүлэх.
7. Худалдах бараа нийлүүлэгчийг сонгон, тэдэнтэй гэрээ байгуулах.
8. Зар сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулах.
9. Компанийн боловсон хүчнийг хайх, ажилд авах.

Баримт бичиг

Бизнес эрхлэгч боломжит худалдан авагчдыг үнэлсний дараа хэрхэн бүртгүүлэхээ сонгодог. Барилгын фирмүүд болон төрийн өмчит компаниудыг онилж байгаа бол ХХК, ХК гэж бүртгүүлэх нь дээр. Бусад тохиолдолд хувиараа бизнес эрхлэгчийн бүртгэл тохиромжтой.

Дараах дарааллаар хэргийг эхнээс нь бүртгэх шаардлагатай.

1. Бүртгэлийн төвтэй холбогдож гэрчилгээ аваарай. Хувиараа бизнес эрхлэгчийн хувьд 800 рубль, ХХК-ийн хувьд 4000 рубльтэй тэнцэх хэмжээний улсын татварыг төлсөн паспорт, баримттай байх шаардлагатай. Аж ахуйн нэгжийг бүртгүүлэхдээ, ялангуяа нэгээс олон өмчлөгчтэй байхаар төлөвлөж байгаа бол үүсгэн байгуулагчдын хурлын дүрэм, тэмдэглэлийг урьдчилан бэлтгэх нь чухал юм.
2. Татварын албанд бүртгүүлнэ үү. Энд та татварын төлбөрийн хэлбэрийг сонгох хэрэгтэй - UTII ( нэг татвартүр орлогын хувьд) эсвэл хялбаршуулсан татварын систем. Татварын хялбаршуулсан систем нь 6-15% хооронд хэлбэлзэж болно.
3. Тэтгэврийн сантай холбоо барина уу.

Үүнээс гадна та дараах үйлчилгээнүүдээс зөвшөөрөл авах шаардлагатай.

• Хотын захиргаа;
• галын үзлэг.

Байшин, байршил

Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийн байршлыг том оврын тээврийн хэрэгсэлд хялбар нэвтрэх боломжтой, зогсоол заавал байх ёстойг харгалзан сонгох хэрэгтэй.

Энэ нь хотын төв эсвэл унтлагын хэсэг байж болно. Хэрэв та супермаркет эсвэл гипермаркет нээхээр төлөвлөж байгаа бол хотын хязгаараас гадуур байршилтай байхыг зөвшөөрнө.

Дэлгүүрийн хамгийн бага хэмжээ нь 30 м2: жижиглэнгийн талбайд 20 м2, агуулахын хувьд 10 м2-аас багагүй байна. Эдгээр бүсүүдийг нэгтгэж болно. Тэдгээрийн засварыг хувийн хөрөнгөөр ​​эсвэл тодорхой төрлийн бараа (ханын цаас, сантехникийн хэрэгсэл) нийлүүлэгчдийн тусламжтайгаар гүйцэтгэдэг. Хоёр дахь тохиолдол нь сурталчилгааны үйл ажиллагаа юм.

Тоног төхөөрөмж, бараа материал

Бизнес эхлүүлэхэд шаардлагатай тоног төхөөрөмж, бараа материал:

Ажилтнууд

Нийт

Санхүүгийн тооцоог хийхийн тулд дараахь анхны өгөгдлийг авна.

• ХХК-ийн бүртгэл;
• дахь худалдааны төвийн нутаг дэвсгэрт байр түрээслэх орон сууцны талбайхотууд;
• дэлгүүрийн талбай - 200 м2;
• ажлын хуваарь - 8-аас 22.00 хүртэл долоо хоногт 7 өдөр завсарлагагүй;
• сурталчилгаа: сурталчилгаа, сурталчилгаа.

Барилгын материалын дэлгүүр нээхэд ямар үнэтэй вэ?

Сонгосон бизнес санаагаа хэрэгжүүлэхийн тулд та гарааны санг дараахь байдлаар хуваарилах хэрэгтэй.

Тогтмол зардал

Сарын зардлыг дараахь байдлаар хуваана.

Орлого

Дэлгүүр нээгдэхээс өмнө маркетингийн дэмжлэгтэйгээр бид дараах мэдээллийг хүлээн авдаг.

• барааг сард дунджаар 320,000 рубль зардаг;
• цэвэр ашиг нь 110,000 рубль юм.

Календарийн төлөвлөгөө

Бизнесийн санааг нэвтрүүлэх үйл явц дараах байдлаар явагдана.