Барилгын материал борлуулах банкны бизнес төлөвлөгөө. Худалдааг зохион байгуулах миний арга. Одоо тогтмол зардлын бүтцэд шилжье

Худалдаа бол шинэхэн бизнес эрхлэгчдийн салбар гэж тооцогддог. Москвагийн социологич Аркадий Семенов "Энэ бол жижиг бизнесийн хамгийн энгийн, тиймээс хамгийн өргөн тархсан төрөл юм." - Жишээлбэл, барилгын материалын дэлгүүр. Санамсаргүй судалгаагаар та бизнесээ хаанаас эхлэх вэ, санал болгож буй арван санааны жагсаалтаас харахад олон хүн орон сууцыг засах, дуусгахад зориулж бараа зарахыг илүүд үздэг байв. Энэ нь автомашины үйлчилгээ эсвэл түүнээс ч илүү сонирхолтой юм байна."

Үнэн хэрэгтээ бараг бүх хүмүүс маш ховор тохиолдлуудыг эс тооцвол амьдралдаа ядаж нэг удаа орон сууцанд ханын цаас, бэхэлгээний шураг, сантехникийн цорго худалдаж авсан байдаг. Түүгээр ч барахгүй байнгын үймээн самуун, дарааллаас болж энэ профайлын бараг бүх дэлгүүр амжилттай ажиллаж байна гэсэн сэтгэгдэл төрдөг. Энэ үнэхээр тийм үү, засварын бараагаар амжилттай жижиглэн худалдааны цэг нээхийн тулд юу хийх хэрэгтэй вэ гэдгийг бид олж мэдэхээр шийдсэн.

Өөдрөг үзэлтнүүд ба гутранги үзэлтнүүд

RuNet дээрх мэдээлэл, хэлэлцүүлгээс харахад барилгын материалын дэлгүүртэй болох сэдэв түгээмэл болжээ. Шалгах нь зүйтэй зарим бичлэгүүд энд байна:

“...Би таны бодлыг сонсмоор байна мэдлэгтэй хүмүүс: дэлгүүр нээх нь хэр ашигтай вэ? барилгын материал? - форумын гишүүн Булавка сонирхож байна.

“Хэрэв боломж байгаа бол бодох, нээх, хөгжүүлэх, цэцэглэх зүйл алга! Энэ төрлийн бизнес үргэлж эрэлт хэрэгцээтэй байх болно" гэж форумын өөр нэг оролцогч shahter78 итгэлтэй байна.

Дмитрий Иванович "Би энэ сэдэвт удаан хугацаагаар орсон" гэж эргэлзэв. - Асуудал хангалттай байгаагийн хамгийн чухал нь үнэ татах. Би үүнд хэрхэн хүрэхээ мэдэхгүй байна. Засварчид бол зальтай хүмүүс. Тэд хямдхан зүйлийг хайж байна. Мэнгэ газар ухдаг. Үнээ жаахан нэмчихвэл үйлчлүүлэгчид чинь салхи шиг хийсчихнэ. Өрсөлдөгчдөөс хямд худалдаа хийх нь алдагдалтай” гэж хэлжээ.

Эдийн засагч мэргэжилтнүүд, ялангуяа жижиг бизнес эрхэлдэг Мира Коломицева ингэж үзэж байна сүүлчийн мэдэгдэлсэтгэлээс нэг төрлийн уйлах. "Өөрийн барилгын материалын дэлгүүртэй болох" сэдвээр олон тооны хэвлэлүүд бодит байдалтай огт хамаагүй" гэж тэр хэлэв. - Жишээлбэл, зарим зохиогчид анхны дүнг жижиглэнгийн талбайтай холбож, эдгээрийг гол үзүүлэлт гэж үздэг. Хийсвэр тоонуудыг өгсөн бөгөөд эдгээрийг дагаж мөрдөх нь тухайн ажлын амжилтыг баталгаажуулдаг гэж үздэг. Ялангуяа 100 квадрат метр талбайн эргэлтийн хөрөнгө болох 500 мянган рубль шаардлагатай. Үүний зэрэгцээ, энэ нь шинээр гарч ирж буй бизнес эрхлэгчдийг төөрөлдүүлж байна."

Коломицевагийн хэлснээр хүмүүс ямар ч тохиолдолд орлого олох чимээгүй бизнес гэсэн хуурамч сэтгэгдэлтэй байдаг. Үүний зэрэгцээ дэлгүүр нь төрөл бүрийн хувьд "зөв тохируулагдсан" байх ёстой. хамгийн ойрын бөөний борлуулагчдын үнийг харгалзан.

Эхнээс нь өмнө гаргах ёстой нэг төрлийн замын зураг гэж ярьж байна. Ростов-на-Дону хотын бизнесмэн Валерий Андреев хэлэхдээ: "Худалдан авагчид барилгын материалын дэлгүүрийн нарийн мэргэшилд дургүй байдаг." - Дүрмээр бол тэд жагсаалттай ирдэг бөгөөд үүний дагуу тэд худалдаж авдаг. Тиймээс төрөл зүйл нь аль болох анхааралтай байх ёстой. Барилгын материалын томоохон сүлжээ дэлгүүрт кассын дэргэд зогсоод хэн, юу, хэр их худалдан авч байгааг чимээгүйхэн тооцдог нэгэн бизнес эрхлэгчийг би мэднэ."

Энэ төрөл зүйлд нэг талаас давхардсан зүйлсийг оруулахгүй байх ёстой, учир нь шаардлагагүй зүйл нь үйлчилгээнд үнэтэй байдаг. Нөгөө талаас тээвэрлэлт, хадгалалтын зардлыг оновчтой болгодог. Барилгын материалын жижиг дэлгүүрийн захирал Анна Смирнова "Дистрибьюторуудтай харилцах тодорхой тогтолцоог бий болгох шаардлагатай" гэж зөвлөж байна. - Энд хувийн сайн харилцаа чухал. Энэ тохиолдолд бөөний худалдаа эрхлэгчдийн өөрчлөгдөж буй үнийн жагсаалтад интернетээр хандах боломжтой” гэв.

Зардлын арифметик

Анна Смирнова найдаж байна хувийн туршлага, дэлгүүр нь тээврийн хэрэгслийн хүртээмжтэй байх ёстой гэж хэлсэн. Энэ байж болох юм дотуур байрны талбай, тэр ч байтугай аж үйлдвэрийн бүс, хот, тосгоноос гарах гол хаалганы дагуух нутаг дэвсгэр. Аркадий Семенов "Байрны засварын ажил нь хамгийн төсөвтэй байж болох ч та тоног төхөөрөмж авах шаардлагатай болно" гэж итгэлтэй байна. "Хүмүүсийн хувьд амбаарт биш харин танил ажлын орчинд худалдан авалт хийх нь сэтгэл зүйн хувьд чухал юм."

Тиймээс 3 метр хүртэл өндөр, 1 метр өргөн, мөн түлхүүрээр түгжих боломжтой хэд хэдэн шилэн шүүгээ суурилуулах шаардлагатай. Худалдан авагчдад зориулсан турник, сав баглаа боодлын ширээ, худалдаж авсан барилгын материалын арав орчим хром бүрсэн тэрэг хэрэгтэй болно.

Мэдээжийн хэрэг, дэлгүүр бүр өөрийн гэсэн бизнес төсөлтэй байх ёстой, гэхдээ үндсэн үзүүлэлтүүдийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Бид тэдгээрийг хялбаршуулсан хүснэгтэд үзүүлэв.

Дэлгүүр нээхэд гарах зардал

Дүгнэж хэлэхэд, барилгын материалын дэлгүүр нээх нь бизнесмэнээс шаарддаг гэж хэлж болно нарийвчилсан төлөвлөлттөлөвлөгөөг чанд хэрэгжүүлэх. Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар бизнесийн ашиг орлого нь 15% -иас багагүй байх ёстой бөгөөд энэ нь нээгдсэнээс хойш нэг жилийн дотор "хохирлын цэг" байх болно.

Өнөөдөр барилгын материалын зах зээл нь мега хотууд болон жижиг хотуудад хурдацтай хөгжиж байна. Энэ нь юуны түрүүнд аж ахуйн нэгжийн тоо нэмэгдэж, шинэ суурьшлын бүсүүд бий болж байгаатай холбоотой. Үүнээс гадна хүмүүс байшин, орон сууцанд үе үе засвар хийдэг бөгөөд энэ нь ихээхэн хэмжээний өөр өөр материал шаарддаг.

Ийм бүтээгдэхүүнийг амжилттай борлуулахын тулд тэдгээр нь өөр байх ёстой. өндөр чанартай. Энэ чиглэлээр өрсөлдөөн их байгаа хэдий ч барилгын материалын худалдаа нь удаан хугацааны туршид тогтвортой ашиг авчрах боломжтой.

Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийг хэрхэн нээх вэ?

Барилгын материалын дэлгүүр нээхээсээ өмнө энэ бизнесийн зарим онцлогийг ойлгох хэрэгтэй. Бизнес эрхлэгч юуны түрүүнд жижиглэнгийн худалдааны цэгийн тухай ойлголтыг шийдэх хэрэгтэй - энэ нь өндөр мэргэшсэн эсвэл өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнтэй байх уу.

Эхний тохиолдолд нэгэн төрлийн бүтээгдэхүүнийг дэлгүүрт байрлуулна (жишээлбэл, будаг, лак, хулдаас болон ламинат, түүнчлэн хавтанцар). Зах зээл дээр түүнээс дутахааргүй эрэлттэй ханын цаас болон холбогдох бүтээгдэхүүнээ борлуулах дэлгүүрээ нээх боломжтой. Жижиглэнгийн худалдааны цэгийн энэ форматын давуу тал нь жижиг дэлгүүр ажиллахад тохиромжтой тул байр түрээслэх зардал бага байдаг. Хэрэв шинэхэн бизнес эрхлэгч хэрхэн нээх вэ гэсэн асуулттай тулгарвал тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрхамгийн бага зардлаар эхнээс нь та жижиг павильоныг сонгох хэрэгтэй. 100 м хүртэлх талбайд? та бүтээгдэхүүнээ зохион байгуулж, үнэтэй тоног төхөөрөмж худалдан авахад мөнгө оруулахгүй байх боломжтой. Дүрмээр бол барилгын дэлгүүрийн төрөл (өндөр мэргэшсэн) нь хэдэн арван зүйлээс бүрддэг.

Стандарт дэлгүүрт 200 м хүртэл зай шаардлагатай байдаг. Тэд ихэвчлэн 50 хүртэл нөөцтэй байдаг. янз бүрийн төрөлбарилгын материал. Барилгын материалын борлуулалтын томоохон цэгүүд нь 300-400 м2 талбайг эзэлдэг. Эндээс та 100 орчим төрлийн бараа бүтээгдэхүүнийг олж болно. Хэрэв бизнесмэн супермаркет зохион байгуулахыг хүсч байвал 500 хавтгай дөрвөлжин метр ба түүнээс дээш талбайтай дэлгүүр олох хэрэгтэй болно. Ийм павильонууд нь дараахь зүйлийг агуулсан байх ёстой.

• өөрийн агуулах;
• барилгын материалыг ачих, хүргэх тээвэрлэлт;
• худалдааны талбай, ажилчдын үйлчилгээний өрөө.

Барилгын материалын бизнес эрхлэхийг хүсч буй бизнес эрхлэгчид түүний онцлог шинж чанарыг мэддэг байх ёстой. Юуны өмнө үүнийг тодруулахыг зөвлөж байна өндөр түвшинөрсөлдөөн. Орон нутаг бүрт олон тооны жижиг дэлгүүрүүд, барилгын материалын агуулахууд, супермаркетууд байдаг бөгөөд энд маш олон төрлийн бараа бүтээгдэхүүн байдаг. Энэ шалтгааны улмаас та эхлээд анхаарч үзэх хэрэгтэй өрсөлдөх давуу талЭнэ нь бусад жижиглэн худалдааны цэгүүдээс ялгарах боломжийг танд олгоно.

Өрсөлдөгчдийн янз бүрийн бүтээгдэхүүний үнэд дүн шинжилгээ хийх нь гэмтээхгүй бөгөөд ингэснээр ирээдүйд та бүтээгдэхүүнийхээ өртгийг шийдэх боломжтой болно. Тэдгээрийг бусад дэлгүүрүүдээс хэдэн хувиар доогуур тогтоох нь оновчтой юм.

Бизнесийн бүртгэл

Барилгын материалын дэлгүүр, пейнтболын клуб, үйлдвэрлэлийн байгууламж нээхээр шийдсэн бизнес эрхлэгчид бизнесээ бүртгүүлэх ёстой. Та хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл компанийг бүртгүүлж болно хязгаарлагдмал хариуцлагатай. Үүнийг хийхийн тулд та оршин суугаа газрынхаа Холбооны татварын албанд очиж, баримт бичгийг (бие даасан бизнес эрхлэгчдэд) өгөх шаардлагатай.

• аж ахуйн нэгж нээх өргөдөл;
• паспортын эх хувь, хуулбар, TIN;
• улсын татвар төлсөн эсэхийг шалгах (800 рубль).

Хэрэв та ХХК нээхээр төлөвлөж байгаа бол тухайн аж ахуйн нэгжийн дүрмийг баримт бичигт хавсаргах шаардлагатай. Гэхдээ энэ тохиолдолд та 4 мянган рублийн улсын татвар төлөх шаардлагатай болно эрх бүхий капиталбайгууллагууд 10 мянган рубльээс.

Үүнээс гадна та зааж өгөх хэрэгтэй OKVED кодууд, үүний тулд та 46.73 "Барилгын материал, мод, ариун цэврийн хэрэгслийн бөөний худалдаа" эсвэл 46.74 "Бусад бүлэгт хамааралгүй барилгын материалын жижиглэн худалдаа"-ыг сонгох хэрэгтэй. Та мөн татварын тогтолцоог сонгох хэрэгтэй. Жижиг, дунд дэлгүүрүүдийн хувьд хялбаршуулсан татварын систем тохиромжтой. Худалдаа эхлэхийн тулд та Роспотребнадзор болон галын хяналтын газраас зөвшөөрөл авах шаардлагатай болно. Аж ахуйн нэгжийг Тэтгэврийн сан, Эрүүл мэндийн даатгалын санд бүртгүүлэх шаардлагатай.

Байшин сонгох

Байгууллагын амжилт нь барилгын материалын дэлгүүрийн байршлыг сонгохоос ихээхэн хамаардаг. Ихэнх хотуудад хороолол баригдаж байгаа тул хүмүүс гэрийнхээ ойролцоо бараа худалдаж авах боломжтой байхын тулд ойролцоох дэлгүүрээ байрлуулах нь зүйтэй.

Хотын төвд байр түрээслэх сонголтыг авч үзэх ёсгүй, учир нь өртөг нь хэтэрхий өндөр байдаг. Үүнээс гадна 100 м2 талбайтай дэлгүүрийн байр олоход нэлээд хэцүү байдаг. Нэмж дурдахад худалдааны павильоны хувьд тохиромжтой нэвтрэх боломжийг хангаж, материалыг тээврийн хэрэгсэлд ачих боломжийг зохион байгуулах шаардлагатай байна.

Алслагдсан бүс нутагт та тохиромжтой байрыг боломжийн үнээр түрээслэх боломжтой боловч бүх хүмүүс барилгын материалын төлөө хол явахыг хүсдэггүй бөгөөд хүргэлтэд нь маш их мөнгө төлдөг гэдгийг санах нь зүйтэй. Орон сууцны хороолол нь дэлгүүрт тохиромжтой. Худалдааны павильон барих газрыг сонгохдоо ойролцоох өрсөлдөгчид байхгүй эсэхийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Дэлгүүр дотор халаалт, агааржуулалтын систем, цахилгаан сүлжээ, сантехник ажиллах ёстой. Газар нутгийг бүс болгон хуваах нь гэмтээхгүй.

• худалдааны талбай;
• бэлэн мөнгөний бүртгэл;
• агуулах;
• ажилтнуудад зориулсан үйлчилгээний өрөө;
• угаалгын өрөө.

Чухал: Барилгын дэлгүүрт та үнэтэй засвараас зайлсхийх боломжтой бөгөөд энэ нь зардлыг хэмнэх болно. Хэрэв та санхүүгийн үйлчлүүлэгчдэд тансаг сантехникийн хэрэгсэл, хавтанцар эсвэл онцгой ханын цаас зарахаар төлөвлөж байгаа бол тохирох интерьерийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

100 хавтгай дөрвөлжин метр ба түүнээс дээш талбай бүхий дэлгүүрийг засах нь ойролцоогоор 50 мянган рубль болно. Та мөн худалдан авах хэрэгтэй болно:

• агааржуулалтын систем суурилуулах тоног төхөөрөмж - 130 мянган рубль;
• тавиур, тавиур - 25 мянган рубль;
• сантехник, ажилчдын тавилга - 30 мянган рубль;
• компьютерийн тоног төхөөрөмж - 30 мянган рубль;
• борлуулалтын талбайг тохижуулах - 50 мянган рубль.

Тиймээс энэ үе шатанд нэг удаагийн зардал 315 мянган рубль болно. Үүнээс гадна дор хаяж 6 сар өрөө түрээслэх нь дээр гэдгийг та мэдэх ёстой. Металл тавиурыг ашиглах боломжтой бөгөөд энэ нь зардлыг багасгах болно.

Төрөл бүрийн хэлбэрийг бүрдүүлэх

Бизнес эрхлэгч нь бүтээгдэхүүний нэр төрлийг сонгох нь чухал юм. Энэ нь сонгосон аж ахуйн нэгжийн форматаас шууд хамаарна. Хэрэв та шалыг зарахаар төлөвлөж байгаа бол хэд хэдэн төрлийн хулдаас, паркетан хавтан, ламинат, дэвсгэр хавтан, булан болон бусад холбогдох материалыг сонгох хэрэгтэй. Ханын цаасны дэлгүүрүүдэд хуурай төрлийн цавуу, бул, тавиур, багет, эрдэнэ шиш, хайч, булан гэх мэт зүйлс маш их эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Их дэлгүүрийн хувьд та хамгийн алдартай зүйлсийг сонгох хэрэгтэй. Энэ:

• янз бүрийн төрлийн цемент;
• гадна болон дотор талын өнгөлгөөний ажилд зориулсан хуурай хольц;
• бэхэлгээний тор, хусуур, булан;
• Барилгын хэрэгсэл;
• хуудас хөөс, гипсэн хавтан, доторлогоо;
• бэхэлгээ;
• PVC хавтан, чип хавтан, БСХС, фанер гэх мэт.

Дэлгүүрт зориулагдсан хямд, үнэтэй бүтээгдэхүүн аль аль нь байх ёстой янз бүрийн ангилалиргэд. Түүнээс хойш барилгын бизнесӨрсөлдөөн нь маш өндөр байдаг.

Зөвлөгөө: Бизнес эрхлэгч ачаа тээвэрлэлтээс нэмэлт орлого олох боломжтой. Үүний тулд үйлчлүүлэгчдэд бараа хүргэх үйлчилгээг санал болгох шаардлагатай байна.

Бүтээгдэхүүн нийлүүлэгч хайх

Барилгын материалын нийлүүлэгчид нь томоохон агуулах, гипермаркетууд, түүнчлэн үйлдвэрлэгчид (гадаадын болон дотоодын) байж болно. Тэдний сонголт нь дэлгүүрийн төрлөөс ихээхэн хамаардаг. Хэрэв бизнесмэн үнэтэй барилгын материалын борлуулалтаар мэргэшэхээр шийдсэн бол Европын бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчдийг хайж олох нь зүйтэй. Дундаж болон бага орлоготой худалдан авагчдад чиглэсэн дэлгүүрүүд орос хэлтэй байж болно Хятад бараа. Борлуулах бүтээгдэхүүн нийлүүлэхийг зөвшөөрч, дараа нь борлуулалтаас мөнгө авах нийлүүлэгчийг олоход нэлээд хэцүү байдаг. Гэсэн хэдий ч том тоглогчид түншүүддээ хангалттай санал болгодог сайн үнэ, энэ нь танд бараг 50% -ийн нэмэгдэл олох боломжийг олгодог.

Ажилтан авах

Барилгын материалын дэлгүүрт ямар ажилчдыг авчрах ёстой вэ? Юуны өмнө танд ханган нийлүүлэгчидтэй үйлдвэрлэлийн асуудлыг шийдэж, нэр төрөл, бараа материалд хяналт тавьж, томоохон худалдан авагчдыг хайж олох боломжтой худалдааны павильоны администратор хэрэгтэй болно (эхэндээ цалингаа хэмнэхийн тулд эдгээр үүргийг бизнес эрхлэгч өөрөө гүйцэтгэж болно. зардал). Мөн борлуулалтын зөвлөх, ачигч, нягтлан бодогчийг ажилтнууддаа урих хэрэгтэй.

Дэлгүүр нь хамгийн их үр ашигтай ажиллахын тулд долоо хоногийн долоон өдөр ажлаа зохион байгуулах шаардлагатай. Эдгээр зорилгын үүднээс ээлжээр ажиллах 4 худалдагчийг урих нь хангалттай. Олон худалдан авагчид барилгын материалын онцлогийг илүү сайн ойлгодог хүмүүс гэдэгт итгэдэг тул эдгээр нь эрэгтэй байхыг зөвлөж байна. Ойролцоогоор дэлгүүрийн ажилтнууд дараах байдалтай байж болно.

• менежер (администратор) - 28 мянган рубль;
• борлуулалтын зөвлөх (4 хүн) - 80 мянган рубль;
• ачигч (2 хүн) - 24 мянган рубль;
• цэвэрлэгч эмэгтэй - 7 мянган рубль;
• нягтлан бодогч - 10 мянган рубль.

Нийт - цалингийн зардал 149 мянган рубль болно. Цэвэрлэгч нь ажлын өдрийн эхэнд болон үдийн хоолны дараа тухайн газрыг цэвэрлэж болно. Хэрэв та жижиг дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байгаа бол хоёр худалдагч ажилд авахад хангалттай.

Барилгын дэлгүүрийн сурталчилгаа

Барилгын материалын дэлгүүрт олон тооны үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд та бүтээх хэрэгтэй болно маркетингийн төлөвлөгөө. Энэ ажлыг мэргэжлийн хүмүүст даатгаж, зар сурталчилгааны агентлагтай холбоо барих нь дээр. Мэргэжилтнүүд сурталчлах үр дүнтэй стратеги боловсруулж, сүлжээний хэрэгслийг ашиглах бөгөөд энэ нь залуу аж ахуйн нэгжийг амжилттай хөгжүүлэх боломжийг олгоно. Зорилтот үзэгчдийг татах зарим арга замыг авч үзье.

Дэлгүүр нээгдэхээс өмнө ч гэсэн бодит хэмжээтэй хүүхэлдэй ашиглахыг зөвлөж байна - бэлтгэгдсэн хүмүүс хүн амд сурталчилгааны хуудас, ухуулах хуудас тарааж, мэдээллийг хурдан тарааж, үйлчлүүлэгчдийг татах болно. Үйлчлүүлэгчид ч янз бүрийн дэлгүүрийн нээлтийн ёслолд дуртай байдаг. Хөнгөлөлт, урамшуулал хэлбэрээр урамшуулал, уралдаан тэмцээн зохион байгуулах нь илүүц байх болно. Ингэснээр та эхний өдрөөсөө байнгын үйлчлүүлэгчтэй болох боломжтой болно. Үүнээс гадна та дараахь зүйлийг ашиглах хэрэгтэй.

• хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, хотын сонин, радио дахь зар сурталчилгаа;
• сурталчилгааны самбар дээр мэдээлэл байрлуулах;
• нийтийн тээврийн хэрэгсэлд зар сурталчилгаа;
• дэлгүүр байрлах хэсэгт зар сурталчилгаа байршуулах.

Гаднах тэмдэг үйлдвэрлэх, нээлтийн арга хэмжээ зохион байгуулах, сурталчилгааны материалыг бий болгох зэргийг харгалзан зар сурталчилгааны кампанит ажлын өртөг нь 100 мянган рублийн хооронд хэлбэлзэнэ. Ирээдүйд та худалдан авагчдыг татахын тулд сар бүр 25 мянган рубль зарцуулах шаардлагатай болно.

Зөвлөгөө: Барилгын материалын дэлгүүрийн бүтээгдэхүүн нь засварын ажил хийх үйлчилгээ үзүүлдэг багууд, үл хөдлөх хөрөнгөөс мөнгө олох мэргэжилтнүүд (жишээлбэл, "амь насаа алдсан" орон сууц худалдан авч, засварлаж, өндөр үнээр зардаг) болон суурилуулалтанд шаардлагатай байдаг. байгууллагууд. Тэдэнтэй ажил хэргийн харилцаа тогтоож санал тавих хэрэгтэй ашигтай нөхцөлхамтын ажиллагаа (үнэ, материалын хүргэлт), ингэснээр тэд дараа нь байнгын үйлчлүүлэгч болно.

Бизнес төлөвлөгөө - барилгын материалын худалдаа

Барилгын материал борлуулдаг дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичих вэ? Энэ нь жижиглэн худалдааны цэг нээхэд хэр их мөнгө шаардагдахыг олж мэдэх, сарын зайлшгүй зардлын хэмжээ, аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааг тооцоолох боломжийг олгодог. Төсөлд оруулсан хөрөнгийн хөрөнгө оруулалт нь:

• бизнесийн бүртгэл - 0.8 мянган рубль (бие даасан бизнес эрхлэгчдийн хувьд);
• дэлгүүрийн засвар, тоног төхөөрөмж - 315 мянган рубль;
• түрээс (6 сарын турш) - 420 мянган рубль;
• эхний багц барааны худалдан авалт - 200 мянган рубль;
• сурталчилгааны кампанит ажил - 100 мянган рубль;
• бусад зардал - 30 мянган рубль.

Үүний үр дүнд анхны хөрөнгө оруулалт нь 1.067 сая рубль юм. Мөн барилгын дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөнд тогтмол зардлын тооцоог багтаасан байх ёстой. Үүнд:

• ажилчдын цалин - 149 мянган рубль;
• нийтийн үйлчилгээний төлбөр - 15 мянган рубль;
• сурталчилгааны кампанит ажил явуулах - 25 мянган рубль;
• татвар - 30 мянган рубль;
• үйлдвэрлэлийн зардал - 20 мянган рубль.

Зардлын хэмжээ нь 244 мянган рубль юм. Тооцоололд бид дэлгүүрт бараа худалдаж авах зардлыг оруулаагүй, учир нь дэлгүүрийн үзэл баримтлал, байнгын үйлчлүүлэгчдийн тоо болон бусад хүчин зүйлээс хамааран дүн нь ихээхэн ялгаатай байж болно. Дадлагаас харахад сайн сурталчилсан дэлгүүрийн өдрийн орлого дунджаар 30 мянган рубльд хүрч болно. Өдөр тутмын ажилтай бол сарын эргэлт 900 мянган рубль дотор байх болно. Аж ахуйн нэгжийн цэвэр ашгийг мэдэхийн тулд түүний эргэлтээс зайлшгүй зардлын хэмжээг хасах шаардлагатай бөгөөд та 656 мянган рубль авна. Ийм нөхцөлд дэлгүүрт оруулсан хөрөнгө оруулалт 4-6 сар ажилласны дараа үр дүнгээ өгнө.

Барилгын материалын борлуулалтыг интернетээр зохион байгуулах боломжтой юу?

Интернет нь хүн бүр бизнесээ үр дүнтэй хөгжүүлэх боломжийг олгодог. Барилгын материалын борлуулалтыг зохион байгуулах нь маш энгийн бөгөөд үүний тулд та аж ахуйн нэгжийн вэбсайт үүсгэх хэрэгтэй. Энэ нь дараах боломжийг олгоно:

• олон зорилтот худалдан авагчдыг татах;
• худалдааны павильон түрээслэхэд мөнгө төлөхгүй байх;
• зөвхөн бүс нутагтаа ажиллахаар өөрийгөө бүү хязгаарлаарай;
• үйлчлүүлэгчдэд өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнийг санал болгох;
• олон тооны ажилчдын орон тоог бүү хадгал.

Глобал сүлжээгээр дамжуулан бизнес эрхлэхийн тулд вэб студи эсвэл фрилансеруудад онлайн дэлгүүр байгуулахыг даалгахыг зөвлөж байна. Олон функц бүхий бүрэн хэмжээний порталын үнэ 30 мянган рублийн хооронд хэлбэлздэг. Вэбсайтыг сурталчлахын тулд та SEO оновчтой болгох үйлчилгээнд хандах хэрэгтэй бөгөөд тэд үүнийг харьцангуй богино хугацаанд тодорхой асуулгад зориулж хайлтын системийн дээд байрлалд хүргэж чадна.

Энэ сайт нь Орос даяар болон гадаадад бүтээгдэхүүн борлуулахад хялбар болгодог. Гэхдээ үүний тулд та бүтээгдэхүүн хүргэх ажлыг зохион байгуулах хэрэгтэй болно. Үүнийг зохих үйлчилгээг ашиглан хийж болно. Бүлэг үүсгэх нь зайлшгүй юм нийгмийн сүлжээнд. Хэрэглэгчдэд янз бүрийн төрлийн барилгын материалын хэрэглээний талаар сонирхолтой, өвөрмөц контентыг өгөх шаардлагатай. Энэ нь зорилтот үзэгчдийг татаж, их хэмжээний борлуулалтад хүрэх болно.

Сайн үр дүн өгнө контекст сурталчилгаа. Энэхүү хэрэгсэл нь олон тооны худалдан авагчдыг бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад бэлэн болгоход тусална. Дэлгүүрийн сурталчилгааг туршлагатай маркетерт даатгах нь дээр. Вэбсайтыг сурталчлах үйлчилгээ нь ойролцоогоор 15 мянган рубль болно. Зар сурталчилгааны кампанит ажлыг дэмжихийн тулд сар бүр өөр 5 мянган рубль төлөх ёстой.

Дүгнэж хэлэхэд, барилгын материалын дэлгүүр нээх нь ирээдүйтэй сонголт гэдгийг бид тэмдэглэж байна арилжааны үйл ажиллагаа. Ийм бүтээгдэхүүн үргэлж эрэлт хэрэгцээ ихтэй байдаг бөгөөд авчирдаг сайн ашигмөн удаан хадгалах хугацаатай. Хэрэв та хувийн бизнесээ зөв зохион байгуулбал хөрөнгө оруулалтаа хурдан эргүүлж, тогтвортой орлоготой болно.

Бүх шинж чанарыг судлахын тулд мэдээжийн хэрэг мэдэх нь чухал юм санхүүгийн үзүүлэлтүүдбизнес. Хэдийгээр тэдгээр нь ойролцоогоор байгаа ч гэсэн тооцоолж болно ойролцоогоор ашигт ажиллагааболон бизнесийн амьдрах чадвар. Барилгын материалын дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байгаа учраас ОХУ-ын дундаж үзүүлэлтийг танилцуулъя.

Тиймээс энэ бизнес төлөвлөгөөнд барилгын материалын худалдаа эрхэлдэг жижиг дэлгүүр нээнэ гэсэн үг.

Анхны хөрөнгө оруулалтын хэмжээ 893 мянга 600 рубль болно.

Нэг сарын нийт орлого: 1 сая 168 мянга 333 рубль.

Нэг сарын хамгийн их ашиг: 147 мянга 800 рубль.

Ашиггүй байдлын хугацаа дөрвөн сар болно.

Нийт эргэн төлөгдөх хугацаа: арван гурван сар.

Тиймээс гол санааг зааж өгсөн тул ирээдүйд та нарийн ширийн зүйлийг судалж үзэх боломжтой. Эдгээр тоонууд нь ойролцоо, өөрөөр хэлбэл зөвхөн гарын авлага болгон өгсөн гэдгийг бид дахин онцолж байна. Бодит байдал дээр эдгээр тоо бага зэрэг ялгаатай байж болно.

2. Бизнесийн тодорхойлолт

Бараг бүх хүн орчин үеийн хүнБи амьдралдаа ядаж нэг удаа засвар, барилгын ажил хийх шаардлагатай тулгарч байсан. Энэ нь янз бүрийн нөхцөл байдлаас шалтгаалж байгаа боловч ихэнхдээ энэ асуудал худалдан авсны дараа гарч ирдэг. шинэ байр. Таны мэдэж байгаагаар олон шинэ барилгууд нь барзгар өнгөлгөөг санал болгодог тул ийм төрлийн орон сууцны эзэд өндөр чанартай материал шаарддаг. Гэрийн засварын ажилд зарцуулсан цаг хугацаа нь бас чухал юм. Үүнийг эхлүүлэхээр төлөвлөж байхдаа хүмүүс шаардлагатай бүх зүйлийг цаг тухайд нь авахыг хүсдэг. Том гипермаркет руу явах цаг үргэлж байдаггүй, гэхдээ ойролцоо байрладаг жижиг дэлгүүр хамгийн тохиромжтой байх болно. Өөрөөр хэлбэл, манай салбар зорилтот хэрэглэгчдийн хэрэгцээг бүрэн хангах болно. Магадгүй зарим бараа нь гипермаркетаас илүү үнэтэй байх болно - энэ нь асуудал үүсгэх магадлал багатай, учир нь ихэнх хүмүүс цаг хэмнэж, шаардлагатай бүх зүйлээ эндээс худалдаж авахыг илүүд үздэг. Эндээс харахад өндөр эрэлт хэрэгцээ өндөр магадлалтайгаар хангагдах болно.

Бидний бизнес төлөвлөгөөний гол санаа бол идэвхтэй хөгжиж буй бүс нутагт иж бүрэн жижиглэн худалдааны цэг нээх явдал юм. Энэ нь танд хэрэгцээтэй олон тооны үйлчлүүлэгчдийг авах боломжийг олгоно их хэмжээгээрбарилгын материал. Орон сууц аль хэдийн түрээслэгдсэн, эзэд нь засвар хийхэд бэлэн байгаа үед дэлгүүрийн нээлтийг зохион байгуулах нь дээр. Үүний үр дүнд үлдсэн бүх бараа материалыг маш хурдан зарах боломжтой бөгөөд энэ нь ерөнхийдөө маш өндөр ашиг олох боломжийг олгоно.

Цаг хугацаа өнгөрөхөд дэлгүүр шинэ байшингууд гарч ирэх өөр блок руу нүүж магадгүй юм. Үүнтэй холбогдуулан бизнесийг нэг газар ажиллуулах тооцоолсон хугацаа гурван жил байх болно - энэ хугацаанд маш өндөр үр дүнд хүрэхээр төлөвлөж байна. Энэ санааг хэрэгжүүлэх, заасан хугацаанд авах хамгийн их ашиг, санхүүгийн бүх зардлыг багасгах шаардлагатай. Энэхүү бизнес төлөвлөгөөнд бид энэ аргын бүх шинж чанарыг судалж, хөгжлийн хамгийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн арга замыг зааж өгөх болно. Эхлээд та санал болгож буй бүтээгдэхүүний бүх шинж чанар, янз бүрийн гадны хүчин зүйлсийг судлах хэрэгтэй.

Дэлгүүрийн төрөл зүйлийн хувьд дотоод засал чимэглэлийн зориулалтаар тусгайлан сонгох болно. Өөрөөр хэлбэл, бүрэн засвар хийхэд шаардлагатай бүх зүйлийг энд зарах болно - энэ нь үйлчлүүлэгчдийг хадгалах боломжийг олгож, бусад барилгын материалын төлөө хол явахыг албадах болно.

Борлуулалтын шалан дээр нэр төрлийн бүтээгдэхүүний нэлээд хэсгийг харуулахыг зөвлөж байна. Хэрэглэгчдэд нийлүүлэгчийн каталогийг судлахыг санал болгоно - энэ нь үйлчлүүлэгчдэд захиалга өгөх боломжийг олгоно. Дашрамд дурдахад, түнш компаниудын дунд гадаадын болон Оросын аж ахуйн нэгжүүдийг ашиглах болно.

Энд гол бүтээгдэхүүний жагсаалт байна:

• барилгын хольц (гипс, шаваас гэх мэт);
• гипсэн хавтангийн хуудас;
• плитаны цавуу;
• буддаг янз бүрийн төрөл;
• PVC хоолой ба металл хуванцар хоолой;
• полипропилен төрлийн утас;
• ханын цаас;
• Барилгын хэрэгсэл;
• цахилгаан бараа.

Хязгаарлагдмал хэмжээ, бага бараа материал нь дэлгүүрт хэрэглэгчийн эрэлтийн өөрчлөлтөд хурдан дасан зохицох боломжийг олгоно. Үүний үр дүнд шингэн чанаргүй бараа бүтээгдэхүүнээс аль болох зайлсхийх, ханган нийлүүлэгчдээс хүлээн авсан бараг бүх бүтээгдэхүүнийг амжилттай борлуулах боломжтой болно. Энэхүү аргын ачаар энэ бизнесийг явуулахад гарах бүх төрлийн цаг хугацаа багасах болно.

3. Борлуулалтын зах зээлийн тодорхойлолт

Зах зээлийн нарийн төвөгтэй байдал нь нэлээд олон төрлийн бүтээгдэхүүнийг санал болгодог ижил төстэй компаниуд байгаагаар тодорхойлогддог. Томоохон сүлжээнүүд нь барилгын болон засварын бараг бүх үе шатыг бараагаар хамардаг. Ийм компаниудтай өрсөлдөх нь зөвхөн үнийн хувьд төдийгүй бизнесийн цар хүрээний ялгаа ихтэй тул нэлээд хэцүү байдаг.

Асуудлын шийдэл байх болно зөв сонголтбайршил. Мөн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг сайтар боловсруулж, үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүн хүргэх үйл явцыг зохион байгуулна. Дээр дурдсанчлан манай дэлгүүр шинээр баригдаж буй барилгуудын дунд, тээврийн үйлчилгээ сайтай газар байх болно. Дэлгүүрийн гол зорилтот үзэгчид нь ойролцоох байшингийн оршин суугчид байх болно. Энэ цэгээс алхах зайнд өрсөлдөгчид байх болно гэж таамаглаагүй байна. Дэлгүүр нь шинэ байрны нэг буюу доод давхарт байрлана.

4. SWOT шинжилгээ

Доод давуу талТөсөлд дараахь зүйлс орно.

• дэлгүүрийн байршил;
• үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээний чанар;
• төрөл бүрийн, өргөн цар хүрээтэй;
• эрэлт хэрэгцээнээс хамааран бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өөрчлөх чадвар;
• боломжит худалдан авагчдын оршин суугаа газартай ойр байх;
• захиалгаар бараа зарах боломж.
• Төслийн сул талуудын хувьд дараах байдалтай байна.
• жижиг агуулахын хэмжээ;
• ханган нийлүүлэгчдээс бөөний хямдрал байхгүй.

Бизнесийн боломж ба хэтийн төлөв:

• газар нутгийг аажмаар суурьшуулах нь цаг хугацааны явцад эрэлт хэрэгцээг нэмэгдүүлэх боломжийг олгоно;
• Бүрэн ашиглалтад орсны дараа дэлгүүр илүү ирээдүйтэй, шинэ газар руу шилжинэ.

Гадаад аюул:

• түүхий эд, материалын өртөг нэмэгдэх;
• эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүний нийлүүлэлт тасалдсан.

Тиймээс бизнесийн уян хатан байдал, хэрэглэгчийн хэрэгцээнд хурдан дасан зохицох чадвар дээр тулгуурлан олон асуудлыг шийдэх шийдэл байдаг.

5.Маркетинг, борлуулалт

Уян хатан байдал, хөдөлгөөнт байдал нь энд чухал давуу тал юм. Энэхүү арга барил нь үйлчлүүлэгчийг хамтран ажиллах хамгийн таатай нөхцөлөөр хангах боломжийг бидэнд олгодог. Үүний ачаар маш өргөн зорилтот үзэгчдийг татдаг.

Дэлгүүрийн тэмдэгт онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй - энэ нь тод, холоос харагдахуйц байх ёстой. Түүний үйлдвэрлэлийн өртөг нь 60 мянган рубль болно.

Зорилтот хэрэглэгчдэд шинэ дэлгүүр нээгдэх талаар хурдан мэдээлэл авахын тулд ойролцоох орон сууцны хорооллын үүдэнд ухуулах хуудас тараахаар төлөвлөж байна. Үйлчлүүлэгч дэлгүүрт ухуулах хуудастай ирснээр анхны худалдан авалтдаа арван хувийн хөнгөлөлт эдлэх боломжтой.

Худалдан авагч дараахь давуу талуудыг хүлээн авдаг тул нэмэлт үйл ажиллагаа төлөвлөөгүй: тохиромжтой байршил, хямд үнэмөн мэргэжлийн үйлчилгээ.

6.Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

Барилгын дэлгүүрийг ХХК-аар бүртгэж, орлогын зургаан хувьтай татварын хялбаршуулсан тогтолцоог сонгох юм. Ажлын явцад 1С системийг ашиглана. Ажилтнууд нь холбогдох бүх бичиг баримтыг хариуцах нягтлан бодогчийг багтаана.

Тус дэлгүүр долоо хоногийн долоон өдөр 9.00-22.00 цагийн хооронд ажиллана.

Манай барилгын дэлгүүр дараах схемийн дагуу нээгдэж байна.

Тохиромжтой байр сонгох, түрээсийн гэрээ байгуулах

Байшин нь 170 хавтгай дөрвөлжин метр талбайтай, жижиглэнгийн талбай нь 100 хавтгай дөрвөлжин метр байх ёстой гэдгийг энд анхаарч үзэх нь чухал юм. Үүний зэрэгцээ агуулахыг зохион байгуулахад тавин квадрат метр, оффис зохион байгуулахад арван таван метр квадрат, угаалгын өрөөг зохион байгуулахад таван метр квадрат шаардлагатай болно.

Дэлгүүр нь тээврийн хэрэгсэл сайтай, хамгийн тохиромжтой газарт байрлах нь зайлшгүй чухал юм. Мэдээжийн хэрэг, ойролцоо нэвтрэх боломжтой байх ёстой бөгөөд зогсоол зохион байгуулах нь зүйтэй. Энэ байрыг орон сууцны бус гэж ангилах ёстой. Мөн тод гадаа сурталчилгаа байрлуулах боломжийг хангах нь чухал юм.

Тохиромжтой байр сонгох нь нэлээд ноцтой асуудал гэдгийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй, учир нь тухайн бизнес ашигтай байх эсэх нь байршлаас нь хамаардаг. Их ач холбогдолбас олон янз байдаг зөвшөөрлүүд. Тэр дундаа гал сөнөөгчид болон СЭС-ийн шаардлагыг хангасан байх ёстой учраас төслийг албан ёсоор батлах нь маш чухал юм.

Ажилд авах

Боловсон хүчний сонголтод маш их анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Тэд ямар нэгэн тусгай ур чадвар шаарддаггүй ч тухайн хүн урт хугацааны ажилд тууштай байх нь чухал хэвээр байна. Энд тэргүүлэх ач холбогдол нь зохистой цалин байх ёстой бөгөөд энэ нь чин сэтгэлээсээ сонирхож буй ажилчдыг олж, хадгалах боломжийг танд олгоно.

Шаардлагатай тоног төхөөрөмж худалдан авах

Ажиллахын тулд танд өндөр чанартай тоног төхөөрөмж хэрэгтэй болно:

• металл тавиур - 70 ширхэг;
• тоолуур - 1 ширхэг;
• кассын машин - 1 ширхэг;
• оффисын ширээ - 2 ширхэг;
• оффисын сандал - 6 ширхэг;
• компьютер - 3 ширхэг;
• хөнгөн цагаан шат - 1 ширхэг;
• лазер принтер - 1 ширхэг.

Мөн хамгийн тохиромжтой ханган нийлүүлэгчдийг сайтар хайж, сонгох болно. Хамтын ажиллагааны янз бүрийн схемүүдийг санал болгож байгаа бөгөөд тэдгээрийг дангаар нь хэлэлцэх болно.

Дэлгүүр нь суурин утас, мөн интернет, дохиоллын систем ашиглана. Компанийн ажилтнууд ажилдаа кассын машин, баримт бичгийн менежментийн программыг ашиглана.

Гадна тэмдгийг бий болгохоор төлөвлөж байгаа бөгөөд үүнийг хамгийн боломжийн үнээр захиалах болно. Цаашид уг тэмдгийг дэлгүүрийн үүдний дээгүүр байрлуулна.

Дэлгүүрийн эхлэл

Худалдааны талбайн хувьд дор хаяж нэг зуун метр квадрат талбайг хуваарилна. Агуулах нь тавин "дөрвөлжин" талбайг эзэлнэ. Хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бүтээгдэхүүнийг агуулахын үлдэгдэл хэлбэрээр хадгалах нь гарцаагүй.

Дэлгүүрийн жижиглэнгийн хэсэг нь бүх нэр төрлийг харуулахыг зөвшөөрдөггүй тул зарим бүтээгдэхүүнийг хүргэлтийн замаар зарах болно. Сүүлчийн хамгийн дээд хугацаа нь хоёр өдөр байна (бараа нийлүүлэгчийн агуулахад байх ёстой).

7.Байгууллагын бүтэц

Хамгийн багадаа долоон хүн ажиллана. Компанийн ажилтнууд дараахь зүйлийг багтаана.

• захирал;
• худалдан авалтын менежер;
• нягтлан бодогч;
• хоёр кассчин;
• хоёр борлуулалтын зөвлөх.

Кассчин, худалдааны зөвлөх хоёр үргэлж хамт ажиллаж, нэгэн зэрэг борлуулалтын давхарт байх болно. Идэвхтэй борлуулалтын үеэр тэдгээрийг ажлын байранд сольж болно.

8.Санхүүгийн төлөвлөгөө

Бүх зүйлийг аль болох тодорхой болгохын тулд санхүүгийн төлөвлөгөөг хэд хэдэн бүрэлдэхүүн хэсэг болгон хуваацгаая.

Хөрөнгө оруулалтын зардал

Манай тохиолдолд хөрөнгө оруулалтын нэлээд хэсэг нь хийгдэнэ эргэлтийн хөрөнгө. Тэдгээрийг үргэлж бэлэн байлгахын тулд шаардлагатай хөрөнгийн бүтцийг сайтар тооцоолох нь чухал юм. Дуусгахад шаардлагатай материалын эрэлт ихтэй байх төлөвтэй байна - эдгээр нь янз бүрийн барилгын хольц, хуурай хана, гипс, металл профиль, шаваас, полиуретан хөөс болон бусад анхдагч материалууд юм. Хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээнд үндэслэн бид эхний худалдан авалтын үеэр эдгээр бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулах болно.

Үйл ажиллагааг хууль ёсны дагуу бүртгүүлэхэд шаардагдах нийт хөрөнгө оруулалтын хэмжээг тодорхойлсон тоонууд руу шууд шилжье.

• хуулийн этгээдийн бүртгэл - 3000 рубль;
• галын албанаас зөвшөөрөл авах - 10 мянган рубль;
• 1С нягтлан бодох бүртгэл суурилуулах - 5 мянган рубль;
• SES-ээс зөвшөөрөл авах - 6 мянган рубль;

Тиймээс бизнесийг бүртгүүлэхэд 24 мянган рубль шаардлагатай.

Эхлэхийн тулд та худалдан авах шаардлагатай тоног төхөөрөмж:

• металл тавиур (70 ширхэг) - 140 рубль;
• худалдааны дэлгэц (1 ширхэг) - 3 тр.;
• шат (1 ширхэг) - 4 тр;
• оффисын ширээ (3 ширхэг) - 6 мянган рубль;
• оффисын сандал (6 ширхэг) - 4 мянган рубль;
• лазер принтер (1 ширхэг) - 4 тр.;
• бэлэн мөнгөний машин (1 ширхэг) - 10 рубль;
• компьютер (3 ширхэг) – 40 тр.

Нийт 211 тр. тоног төхөөрөмж худалдан авахад зориулагдсан.

Эхний сарын зардал ба эргэлтийн хөрөнгө:

• борлуулах бараа худалдан авах - 350 рубль;
• цалинажилчид (1 сар) - 130 рубль;
• татвар, нийгмийн шимтгэлийн төлбөр - 30 tr;
• GAZelle түрээс (1 сар) - 9.6 рубль;
• бичгийн хэрэгсэл - 1 t.r.;
• тэмдэг, ухуулах хуудас үйлдвэрлэх - 70 рубль.

Нийт: 658 тр.

Тиймээс нээлт болон ажлын эхний сард 893 тр шаардлагатай. Дараа нь бид таны ажлын дараагийн саруудад олох, зарцуулахаар төлөвлөж буй дүнг авч үзэх болно.

8. Орлого, зардал

Манай дэлгүүрт наян орчим боломжит үйлчлүүлэгч ирэх төлөвтэй байна. Үүний тал хувь нь давтан үйлчлүүлэгчид байх болно. Сүүлчийн худалдан авалтын давтамж сард 4-8 удаа хэлбэлздэг (байнгын үйлчлүүлэгчдийн тавин хувь нь ийм худалдан авагчид байх болно). Байнгын үйлчлүүлэгчдийн гучин хувь нь сард хоёроос дөрвөн удаа давтамжтайгаар худалдан авалт хийх болно. Үлдсэн хорин хувь нь сард нэг хоёрхон удаа дэлгүүрт орж ирнэ.

Орон сууцны засварын ажил ихэвчлэн зургаан сараас нэг жил хүртэл үргэлжилдэг гэдгийг анхаарч үзэх нь зүйтэй. Тиймээс энэ хугацаанд үйлчлүүлэгч хамгийн идэвхтэй худалдан авалт хийдэг.

Манай дэлгүүрийн дундаж тооцоо ойролцоогоор таван мянган рубль болно. Энэ болон дээрх үзүүлэлтүүд дээр үндэслэн сард ойролцоогоор орлогыг тооцоолохыг хичээцгээе.

Сарын дараа боломжит худалдан авагчдын тоо 904 болно гэж бодъё. Үүнээс 452 хүн бодит худалдан авагч байх төлөвтэй байгаагаас: 226 хүн сард 4-8 удаа худалдан авалт хийх; Манай дэлгүүрээс 136 хүн сард 2-4 удаа, 90 орчим хүн сард 1-2 удаа бараа авна. Сарын дундаж орлого 1 сая 168 мянга 333 рубль болно. Түүнчлэн үйл ажиллагааны эхний зургаан сард нийт орлого 584 мянга 166 рубль болно.

Ойролцоох шинэ барилгууд ашиглалтад орсноос хойш гурван жилийн дотор баригдана. Үүний дагуу эхний зургаан сарын хугацаанд ашиг орлого нь жигд өсөх болно, учир нь байшингийн эзэд засвараа шууд эхлүүлэхгүй. Дэлгүүр эхэлснээс хойш найман сарын дараа хамгийн их орлого олох ёстой. Энэ түвшин нэг жил хагасын хугацаанд үргэлжлэх бөгөөд үүний дараа орон сууцны ашиглалт дуусч, орлого нь эцэстээ мэдэгдэхүйц буурах болно.

Манай дэлгүүрийн барилгын материалын үнэ ойролцоогоор дөчөөс далан хувь хүртэл байх болно. Дундаж үнэлгээ тавин хувь гэж бодъё. Сарын дундаж орлого (материалын зардлыг хассан) 194 мянга 722 рубль болно. Бүх зардалтай хамгийн их орлого: 389 мянга 450 рубль.

Одоо тогтмол зардлын бүтэц рүү шилжье.

• байр түрээслэх (170 м.кв) - 68 рубль;
• ажилчдын цалин (1 сар) - 130 tr;
• нийгмийн шимтгэлтэй татвар - 30 тр;
• ГАЗель машиныг 1 сарын турш түрээслэх - 9.6 рубль;
• харилцаа холбооны үйлчилгээ - 600 рубль;
• нийтийн үйлчилгээний төлбөр - 3 тр;
• бусад зардал - 1 тр.

Нийт: сард 242 мянга 200 рубль.

Долоо хоногт гурван удаа бараа хүргэлт хийнэ. Автомашинаа өөрийнхөө машинаар авснаар анхны хөрөнгө оруулалт нэмэгдэх тул эхлээд тээврийн компанитай гэрээ байгуулна. GAZelle-ийг нэг цаг түрээслэх нь 400 рубль, захиалгын хамгийн бага хугацаа нь ойролцоогоор хоёр цаг байх тул тээврийн компанийн үйлчилгээний төлбөр 9,600 рубль болно. 1 м.кв талбайн түрээсийн зардал: 400 рубль.

Орлого, зарлагыг тооцож үзэхэд хохирлын цэгт хүрэх хугацаа дөрвөн сар байна гэж тооцоолж болно. Өөрөөр хэлбэл, ажлын дөрөв дэх сард л эзэн нь хар руу орж, ашиг олж эхэлдэг. Хөрөнгө оруулалтыг нөхөх хугацаа энэ тохиолдолдарван гурван сар байна. Бизнес эрхлэгчийн сарын хамгийн их орлого ("цэвэр") нь 147 мянга 800 рубль болно.

9.Эрсдлийн хүчин зүйлс

Энд байгаа эрсдэлийн гол хүчин зүйл бол өнөөдөр үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл тодорхой уналттай байгаа явдал юм. Энэ нь санхүүгийн хямралаас гадна олон хүн хоёрдогч үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авсаар байгаатай холбоотой. Үүнтэй холбоотойгоор шинээр баригдсан байшинд шинэ оршин суугчид нэлээд удаан хугацаанд гарч ирсэн нь илт байна.

Үүний зэрэгцээ шинэ барилгад орон сууц худалдаж авсан хүмүүс ихэвчлэн засварын ажилд удаан хугацаагаар зарцуулдаг. Ихэнх боломжит худалдан авагчид барилгын материалыг хамгийн боломжийн үнээр худалдаж авахыг хичээдэг - энэ нь үнэндээ манай дэлгүүрт хэдэн жилийн турш тогтвортой ашиг олох боломжийг олгоно.

Мөн дэлгүүр нээхдээ сая гаруй хүн амтай аль ч хотод шинэ хорооллууд хэзээ ч тасрахаа больдог бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчдийн тогтвортой урсгалыг зуун хувь баталгаажуулдаг гэсэн үг юм. Үүнийг батлахын тулд орон нутгийн бүтээн байгуулагчдын хотыг хөгжүүлэх төлөвлөгөөг олж мэдэх хэрэгтэй.

Энд байгаа гол зүйл бол та өөрийн байр сууриа аль болох хурдан эзлэх хэрэгтэй. Ингэснээр та ойр орчмынхоо өрсөлдөгчдийг дээд зэргээр арилгаж, шинэ улиралд барилгын материалын борлуулалтын хувьд "монополь" болох боломжтой болно. Энэ зорилгодоо хүрэхийн тулд эхний байшинг хүргэсний дараа бараг тэр даруй дэлгүүр нээхийг зөвлөж байна. Үүний үр дүнд шинэ үйлчлүүлэгчид гарч ирэх талаар итгэлтэйгээр ярих боломжтой болох бөгөөд тэдний хувьд хотын нөгөө талд барилгын материал худалдаж авахаар явахаас илүү алхаж буй дэлгүүрт очих нь илүү тохиромжтой байх болно. .

Манай уншигч Влад Петров барилгын материал, хөрсний борлуулалттай холбоотой бөөний бизнесийг хэрхэн хөгжүүлсэн тухай түүхийг бидэнд илгээсэн. Бид түүнд микрофон дамжуулна.

Энэ түүх 2013 онд эхэлсэн. Би тухайн үед үйлдвэрт ажиллаж байсан ч гэсэн байнга л янз бүрийн бизнесийн санаа бодож явдаг байсан. Роберт Кийосакигийн номууд надад маш хүчтэй нөлөөлсөн бололтой. Би бууж өгөхгүй, янз бүрийн төслүүдийг туршиж үзсэн боловч энэ бүхэн хөнгөн байсан, би хурдан уйдаж, дахин шинэ "амжилтын нууц" хайж эхлэв.

Эдгээр санаанууд миний толгойд эргэлдэж, үе үе би янз бүрийн танилуудтайгаа ярилцдаг байв. Миний дараагийн санаа бол байраа тохижуулж эхлэх - гар урчууд хөлсөлж, захиалга авах явдал байв. Хэдийгээр би энэ талбартай хэзээ ч харьцаж байгаагүй - би энэ санааг ойлгомжтой гэж бодсон нь хэрэгжүүлэхэд илүү хялбар гэсэн үг юм.

Тэгээд хэдэн сар уулзаагүй найзтайгаа нэг өдөр таарлаа. Бид хоёр энэ тэр гэж ярилцаж, би түүнд ийм төрлийн бизнес эрхлэхийг санал болгосон. Тэр өөрөө энэ үйл явцыг ойлгохгүй байгаа бөгөөд үүнд оролцохыг хүсэхгүй байгаагаа надад хэлсэн. Харин оронд нь тэр намайг ачаа тээвэрт орохыг санал болгов, тэр өөрөө хийдэг зүйл.

Би түүнийг ямар нэгэн хөрс тээж явааг мэдэж байсан ч энэ нь юу вэ гэж хэзээ ч асуугаагүй. Тэр даруйдаа тоймлов ерөнхий тоймүйл ажиллагаа явуулж, нэгдэхийг санал болгов. Би тэр даруй ийм алхам хийхээр шийдээгүй ч энэ санаа миний сэтгэлд шингэсэн.

Эхлээд би энэ бизнест орж эхэлсэн Чөлөөт цагОрой нь би интернетэд үнэгүй самбар дээр зар тавьж, DoubleGIS-ээс барилгын компаниуд руу залгасан.

Мэдээж, их мөнгөэнэ аргын хувьд энэ нь ирж чадахгүй - зөв мөнгө олохын тулд та үйл ажиллагаанд зөв дүрэх хэрэгтэй. Тиймээс хэсэг хугацааны дараа би дахин үйлдвэрийн горимд орж, үйлчлүүлэгч хайхаа орхиж, ердийнхөөрөө ажилласан.

Би янз бүрийн бизнесийн дасгалжуулагчдын хэд хэдэн номноос зөв үгсийг уншсан: хүн маш их мөнгө олох шаардлагатай болтол хуруугаа ч хөдөлгөхгүй. Энэ нь хэнд ч яаж байгааг би мэдэхгүй, гэхдээ энэ нь зөвхөн миний хэрэг байсан.

Би одоо болтол хамт барилдах охиноо олж чадаагүй л байна ноцтой харилцаа- Би гудамжинд, цэцэрлэгт хүрээлэнд, баруун, зүүн хүмүүстэй уулзсан ерөнхий компаниуд, гэхдээ та хагарсан ч бүтсэнгүй. Гэхдээ нэг сайхан өдөр би ийм охинтой болж, гэрлэх гэж байсан.

Гэхдээ үйлдвэрийн цалин гэр бүлээ тэжээхэд хүрэхгүй нь гарцаагүй. Тэгээд би найз руугаа залгаад санал нь хүчинтэй байгаа эсэхийг асуусан. Тэр тийм гэж хэлсэн. Ингээд миний амьдралын шинэ үе шат эхэллээ.

Өвлийн улиралд бид ажилдаа орж, найзынхаа хөлсөлж байсан байрандаа өдөр бүр ирж, үйлчлүүлэгчид рүү залгаж, зар тарааж, заримдаа айдсаа даван туулж, барилгын талбай дээр очиж, мастеруудтай ярилцаж, ханган нийлүүлэгчидтэй холбоо барьдаг байсан.

Мэдээжийн хэрэг эхний хоёр сар бага зэрэг хэцүү байсан - дуудлага их байсан, мэдрэмж бага байсан, би дүрмээр бол ижил зүйлийг сонссон - "хавар буцаж залгах" эсвэл "арилжааны санал илгээх" шуудан."

За, энэ нь бууж өгөх шалтгаан биш байсан - би энд дор хаяж зургаан сар ажиллах зорилго тавьсан, ингэснээр би ямар нэг зүйлийн талаар ярилцах болно. Тэгээд би үнэхээр үйлдвэр рүүгээ буцахыг хүсээгүй.

Хоёрдугаар сар ойртох тусам нөхцөл байдал сайжирч эхлэв - үйлчлүүлэгчдийн эхний нимгэн урсгал урсаж эхлэв. Би 2-р сарын мөнгөтэй болчихсон 26 мянган рубль- үйлдвэрээс илүү. "Өвлийн сар гэхэд гайгүй" гэж би бодлоо. Өө, 3-р сард юу болохыг мэдсэн ч болоосой...

Гуравдугаар сар халуухан болж - эрлийз шиг өргөдлүүд орж ирэв - хүмүүс надад хариулав арилжааны санал, тэд зар сурталчилгаан дээр үндэслэн залгасан, зарим нь бүр газар дээр нь ямар нэг зүйл худалдаж авсан - миний анхны дуудлага хийх үеэр.

Гуравдугаар сарын сүүлчээр би хэр их орлого олсноо тооцоод үзэхэд энэ нь сонирхолтой болсон - 111 мянга. Үйлдвэрээс 7 дахин их - муу биш, тийм үү?

Мэдээжийн хэрэг, бүх сар тийм ч амжилттай байгаагүй, гэхдээ миний орлого өнгөрсөн жилтэй харьцуулахад дунджаар 4 дахин өссөн - энэ бол зөвхөн эхлэл юм. Удаан хугацаанд тохиролцож, хүн бүртэй үнэ тохирч, эцэст нь элстэй машинууд өдөржин барилгын талбай руу нисч явахад таатай мэдрэмж төрсөн.

Ийм бизнест ажилласан жилдээ дүн шинжилгээ хийхдээ би үйлчлүүлэгчийн баазыг элсүүлэх гол арга бол хүйтэн дуудлага юм гэсэн дүгнэлтэд хүрсэн. Ийм бизнесийн өрсөлдөөн тийм ч муу биш тул компаниудын захирлууд, ханган нийлүүлэгчид утсаар ярих нь ховор бөгөөд буталсан чулууг хэн авчрахыг хайдаг - тэдэнд материал тээвэрлэхэд бэлэн компаниудын дараалал аль хэдийн бий болсон.

Барилгын талбайнуудтай танилцах нь бас их хэрэгтэй байдаг - би нэг удаа барилгын талбай дээр очоод мастераас бүтээн байгуулалтын компанийн дэд захирлын дугаарыг асуусан. Тэд ихэвчлэн байр түрээсэлдэг бөгөөд бараг барьдаггүй тул каталогоос ийм компани олдохгүй байх байсан барилгын компаниуд. Зөвхөн энэ талбайд л гэхэд 1500 орчим тонн элс, дайрга авчирч, 1000 шоо метр хөрс, барилгын хог хаягдлыг цэвэрлэсэн. Тиймээс тойруу замыг үл тоомсорлож болохгүй.

Гэсэн хэдий ч зар сурталчилгааг хөнгөлөх боломжгүй - нэг гүйлгээнээс 5000 гаруй рубль авчирдаг хувийн худалдаачид байдаг төдийгүй барилгын компаниуд заримдаа дууддаг. Энэ нь тэдэнд ямар нэгэн ховор бүтээгдэхүүн хэрэгтэй үед тохиолддог - ашигласан замын хавтан эсвэл хөрс, эсвэл объект нь хотоос хол зайд байрладаг бөгөөд тухайн хаяг руу хүргэх үнийн тархалт маш том байж болно - ханган нийлүүлэгчдийг харьцуулах нь зүйтэй юм.

Ингээд зар сурталчилгаанаас үзэхэд 3 том үйлчлүүлэгчид нэг жилийн хугацаанд 800 орчим тонн элс, дайрга, хэд хэдэн хүнд шороо, дайрга нийлүүлсэн. Тиймээс үйлчлүүлэгч олох бүх аргыг ашигла, юу ч бүү хямдр.

Саяхан надад нэг бодол төрсөн: яагаад бусдад тусалж, надтай адил мөнгө олоход нь тусалж болохгүй гэж?

Худалдаа бол бизнес эрхлэгчдэд зориулсан хамгийн түгээмэл сонголтуудын нэг юм. Мэргэжилтнүүдийн тэмдэглэснээр, арав дахь хүн бүр ямар төрлийн бизнесийг хамгийн ирээдүйтэй гэж үздэг талаар асуухад барилгын материалын худалдаа гэж хариулдаг.

Үүнд оновчтой үр тариа бий, учир нь бидний хүн нэг бүр амьдралдаа дор хаяж нэг удаа барилгын болон засварын материал худалдаж авсан: хуурай хана, плита, ламинат, бүх төрлийн бэхэлгээ гэх мэт.
Түүгээр ч барахгүй ерөнхий шуугиан нь энэ профайлын дэлгүүрүүдийн дийлэнх нь зохих ашиг авчирдаг гэж бодоход хүргэдэг. Үнэхээр тийм үү? Барилгын материалын бизнесийг зохион байгуулах нарийн ширийн зүйлийг авч үзье.

Барилгын материалын дэлгүүрийн ангилал

Өнөөдөр томоохон сүлжээ дэлгүүрүүд болон захын хувийн худалдаачид энэ төрлийн бүтээгдэхүүнийг худалдаалж байна. Бизнесийн цар хүрээнээс хамааран оноог дараахь төрлүүдэд хуваадаг.

• 60-70 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий павильонууд. m. Энэ төрөл нь нарийн хүрээтэй (сантехник, шалны бүрээс, өнгөлгөөний материал) 15-20 нэр төрлийн бараагаар төлөөлдөг.
• 120-170 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий бүрэн эрхт дэлгүүрүүд. m. Энд 4 мянга хүртэлх тооны бүтээгдэхүүн (50-70 ширхэг) зарагддаг.
• Жижиглэн худалдааны талбай бүхий томоохон дэлгүүрүүд (700-1200 м.кв) болон агуулах(1500-2000 м.кв). Ийм дэлгүүрийн нэр төрөл 20 мянган бараа хүрдэг.
• Ангарын байр. Дүрмээр бол ийм дэлгүүрт ямар ч чимэглэл байдаггүй, тэд дотоод захыг илүү санагдуулдаг.

Барилгын материалын дэлгүүрийн байршлыг сонгох

Өчүүхэн хэллэгийг тайлбарлахгүйгээр бид таны санхүүгийн боломжоос эхлэх зөвлөмжийг өгч чадна. Жишээлбэл, 80-100 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий жижиг дэлгүүр нээх. Бид дор хаяж 10 мянган доллар зарцуулах хэрэгтэй болно. Практикаас харахад ийм бизнесийн хэлбэр нь орчин үеийн бодит байдалд ашиггүй юм. Хамгийн дээд хэмжээ нь ажилтнуудын цалин юм. Ийм төсөлд хөрөнгө оруулалт татах нь утгагүй бөгөөд өөрийн гэсэн мөнгөтэй бол илүү ашигтай зүйлд хөрөнгө оруулалт хийсэн нь дээр.

Хэрэв бид 200-250 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий барилгын материалын дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байгаа бол. м, та ойролцоогоор 50 мянган доллар зарцуулах хэрэгтэй болно. 1000 мкв талбайтай төсөл. м нь 300 мянган долларын анхны хөрөнгө оруулалт шаарддаг бөгөөд бүх зардлыг хассаны дараа сарын ашиг нь 4-5 мянган доллар байна.

Энэ бол бизнес эрхлэх хамгийн ашигтай сонголт юм. Дүрмээр бол ийм дэлгүүрт хүн засвар хийхэд шаардлагатай бүх зүйлийг худалдаж авах боломжтой. Эндээс та хөнгөлөлтийн чадварлаг системийг бий болгож, хүргэлтийг зохион байгуулж болно.

Барилгын материалын дэлгүүр нээх хамгийн ирээдүйтэй газар бол ачаалал ихтэй зам, барилгын талбайн ойролцоо байдаг.

Та орон сууцны нэг давхарт байгаа сонголтыг авч үзэх ёсгүй. Орон сууцны барилгад хэд хэдэн бараа (будаг, лак бүтээгдэхүүн) зарахыг хориглоно.

Өөр нэг чухал асуулт бол байр түрээслэх эсвэл худалдаж авах уу? Хэрэв бизнес бүтэлгүйтвэл дараагийн худалдан авалтаар түрээслэх сонголтыг туршиж үзэж болно гэж дадлагажигч нар үзэж байна. Байшин худалдаж авах нь хамгийн оновчтой сонголт биш юм, учир нь бизнест асуудал гарвал өөр нэг асуудал гарч ирэх болно - эргэлтийн хөрөнгийг зарах.

Битгий алдаарай:

Бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчид

Үйлчлүүлэгчдэд хангалттай хэмжээний бараа санал болгохын тулд 50-100 ханган нийлүүлэгчтэй хамтран ажиллах шаардлагатай. Дүрмээр бол барилгын материалын томоохон үйлдвэрлэгчид бараагаа борлуулах хугацааг хойшлуулах, шилжүүлэхтэй холбоотой сонголтыг хүлээн авахаас татгалздаг. Эхэндээ, бизнес хөгжихийн хэрээр борлуулалтын барааны 30% -иас илүүг авах боломжгүй юм.

Шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд бараа материалын талаар таамаглахад хэцүү байдаг. Томоохон сүлжээнүүд нь барааг хадгалах зорилгоор худалдаж авдаг бөгөөд тэдгээрийн хэмжээ нь сарын эргэлтээс 2-3 дахин их байдаг. Энэхүү бодлого нь том үйлчлүүлэгчдээс захиалга өгөх боломжийг бидэнд олгодог. Хэрэв бараа материал бага байвал нийлүүлэлтийн тасалдал үүсч болзошгүй.