Бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар нь өрсөлдөөнийг тэсвэрлэх чадвараар тодорхойлогддог тул өрсөлдөх чадварын хүчин зүйлүүд нь өрсөлдөөний аргаас шууд хамаардаг. Хэрэгжүүлэх арга барилын дагуу өрсөлдөөнийг үнийн болон үнийн бус гэж хуваадаг.

Үнийн өрсөлдөөн

Ийм өрсөлдөөн нь бүтээгдэхүүнийг өрсөлдөгчдөөс хямд үнээр борлуулах явдал юм.

• 1. Өрсөлдөгчөөс хямд үнээр бүтээгдэхүүн санал болгох нь аж ахуйн нэгжийн хэрэглээ гэсэн үг хамгийн сүүлийн үеийн технологи , үйлдвэрлэх боломжийг олгож байна илүү олон бүтээгдэхүүннэгж хугацаанд зарцуулж, нөөцийн хэрэглээний түвшинг бууруулж, үйлдвэрлэлийн өртөг бага байх болно. Үндсэн хөрөнгийн идэвхтэй хэсгийг цаг тухайд нь шинэчлэх нь эхний төрлийн хоцрогдол үүсэхээс урьдчилан сэргийлэх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь эргээд үнийн өрсөлдөх давуу талыг хадгалж, бүтээгдэхүүний үнэ өсөхөөс сэргийлдэг. Үйлдвэрлэлийн нэгдсэн механикжуулалт, автоматжуулалт нь хөдөлмөрийг чөлөөлж, бүтээгдэхүүний өртгийн бүтцэд хөдөлмөрийн зардлын эзлэх хувийг бууруулдаг.
• 2. Бүтээгдэхүүний өртөг, улмаар үнийг бууруулахад тусалдаг өөр нэг хүчин зүйл бол аж ахуйн нэгж дэх логистикийн зохион байгуулалт юм. Өрсөлдөөн улам ширүүсэх тусам логистикийн хангамжийн сүлжээг сайн ажиллуулж, удирдаж чаддаггүй компаниудын амжилт эргэлзэж магадгүй юм. Үр дүнтэй бий болгосон нийлүүлэлтийн сүлжээ нь агуулах, үйлдвэрлэгчид эсвэл бөөний худалдаачид дахь бэлэн бүтээгдэхүүний илүүдэл нөөц гэх мэт шаардлагагүй буфер үүсэхийг багасгах замаар материал, бараа материалын хөдөлгөөнийг баталгаажуулдаг. бүтээгдэхүүн зарагдаагүй байхад мөнгө "уях"-аас зайлсхийх.
• 3. Үнийн өрсөлдөөний тухай ярихдаа худалдан авагч нь бүтээгдэхүүнийг худалдан авах, ажиллуулахад шаардагдах зардлыг бүрэн сонирхож байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Бид хэрэглээний үнийн тухай ярьж байгаа бөгөөд үүнд борлуулалтын үнэ болон бүтээгдэхүүний ашиглалтын бүх хугацааны ашиглалтын зардлыг багтаасан болно.

Үнийн бус өрсөлдөөн

Үнийн бус өрсөлдөөн нь бүтээгдэхүүний өрсөлдөгчдөөс ялгарах онцлог шинж чанарт суурилдаг.

Өрсөлдөх чадварын үнийн бус хүчин зүйлүүдэд: бүтээгдэхүүний чанарыг хангах, брэнд (бүтээгдэхүүнийг хүлээн зөвшөөрөх), бүтээгдэхүүний борлуулалтын сувгийг зохион байгуулах, сурталчилгаа, брэнд, борлуулалтын дараах үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний шинэлэг байдал орно.

Орчин үеийн зах зээлийн эдийн засагт борлуулалтын үйл явц, логистик, түгээлтийн зардлыг бууруулах, борлуулалтын дараах үйлчилгээтэй холбоотой параметрүүд нь бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг хангахад онцгой ач холбогдолтой юм. Бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар нь компанийн дүр төрхөөр илэрдэг, өөрөөр хэлбэл. үйлдвэрлэгч, ханган нийлүүлэгчийн бизнесийн нэр хүндэд тулгуурлан энэ компанийн талаарх худалдан авагчдын төсөөлөл.

Бүтээгдэхүүний чанарын тухай ярихдаа бид техникийн, гоо зүйн болон зохицуулалтын зэрэг үзүүлэлтүүдийг онцлон тэмдэглэдэг.

1. Бүлэг рүү техникийн Өрсөлдөх чадварыг шинжлэхэд ашигладаг параметрүүд нь зорилгын параметрүүд болон эргономикийн шалгууруудыг агуулдаг.

Очих газрын сонголтууд бүтээгдэхүүний техникийн шинж чанар, түүний хэрэглээний хамрах хүрээ, гүйцэтгэхээр төлөвлөж буй чиг үүргийг тодорхойлох. Эдгээр нь хэрэглээний тодорхой нөхцөлд энэ бүтээгдэхүүнийг хэрэглэснээр олж авсан үр нөлөөний агуулгыг дүгнэх боломжийг бидэнд олгодог. Бүтээгдэхүүний техникийн түвшинг үнэлэх нь үйлдвэрлэлийн болон техникийн бараа, удаан эдэлгээтэй бараа бүтээгдэхүүний хувьд онцгой ач холбогдолтой юм. Очих газрын параметрүүд нь ерөнхийдөө тухайн улс орны бүтээгдэхүүнийг ашиглах боломжийг тодорхойлдог.

Эргономикийн шалгуур хөдөлмөрийн үйл ажиллагаа, машинтай харилцах явцад хүний ​​биеийн шинж чанарыг дагаж мөрдөх үүднээс бүтээгдэхүүнийг тодорхойлох. Эдгээрийг эрүүл ахуйн, физиологийн, сэтгэл зүйн гэж хуваадаг.

• 2. Гоо зүйн шалгуур нь бүтээгдэхүүний гадаад ойлголтыг загварчлахад үйлчилдэг; тэдгээр нь хэрэглэгчдэд хамгийн чухал гадаад шинж чанаруудыг яг таг тусгасан байдаг.
• 3. Хэрэглэгч бүрийн тавьсан шаардлагаас гадна хангасан байх ёстой бүх бүтээгдэхүүнд нийтлэг шаардлага байдаг. Энэ зохицуулалт Одоогийн олон улсын (ISO, IEC гэх мэт) болон бүс нутгийн стандарт, үндэсний, гадаад, дотоодын стандарт, одоогийн хууль тогтоомж, дүрэм журам, экспортлогч болон импортлогч улсын техникийн зохицуулалтаар тогтоосон параметрүүд, тус улсад импортолж буй бүтээгдэхүүнд тавигдах шаардлагыг тогтоох, стандарт үйлдвэрлэгч компаниуд, патентын баримт бичиг. Жишээлбэл, цахилгаан төхөөрөмжүүд нь сүлжээнд нийлүүлсэн хүчдэлд ажиллаж, галын болон дэлбэрэлтийн аюулгүй байдлын шаардлагыг хангасан байх ёстой бөгөөд тэдгээрийн дизайныг хийгдэж буй процессын нөхцлөөр тодорхойлдог.

Патентийн эрх зүйн үзүүлэлтүүд нь бүтээгдэхүүний патентын цэвэр байдлыг тодорхойлдог (тухайн улсын патентын эрхгүй бүтээгдэхүүнд анхны техникийн шийдлүүдийг тусгасан байдал). Хэрэв дор хаяж нэг шаардлагыг хангаагүй бол бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргах боломжгүй. Стандарт үзүүлэлтэд: бэлэн бүтээгдэхүүн, орон нутгийн үйлдвэрлэлийн эд анги, эд ангид эзлэх хувийн жинг хуулиар тогтоосон харьцаагаар; Бүтээгдэхүүний нэгдмэл байдлын зэрэг, тэдгээрийн стандарт хэсгүүдийн хэрэглээ гэх мэт. Хэрэв зохицуулалтын үзүүлэлтүүдийн дүн шинжилгээ эерэг байвал тэд тодорхой зах зээлд өрсөлдөх чадварыг шинжлэх рүү шилжинэ.

• 4. Барааны өрсөлдөх чадварыг хангахад маш чухал ач холбогдолтой нь арилжааны шалгуурууд (борлуулах зохион байгуулалтын болон арилжааны нөхцөл) бөгөөд тэдгээрийг барааг сурталчлах арга, бүтээгдэхүүн түгээх хүчин зүйлд хувааж болно: үнийн хөнгөлөлтийн хэмжээ, хүргэх хугацаа, хэмжээ. бараа нийлүүлэхтэй холбогдуулан үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээ, тодорхой зах зээлд арилжааны хэлбэр, арга.
• 5. Имидж гэдэг нь тухайн компани болон түүний бүтээгдэхүүний талаарх нийгэмд үзүүлэх ойлголт юм. Үр дүнтэй дүр төрх нь хэрэглэгчийн бүтээгдэхүүний талаарх ойлголтод асар их нөлөө үзүүлдэг: (i) энэ нь бүтээгдэхүүний чанар, ашиг тусын талаархи хэрэглэгчийн саналын үндэс болох өвөрмөц "мессеж"-ийг дамжуулдаг; (2) тэр өрсөлдөгчдийн ижил төстэй мессежүүдэд нөлөөлөхгүйн тулд энэ мессежийг тодорхой хэлбэрээр дамжуулах болно; (3) энэ нь сэтгэл хөдлөлийн ачааллыг үүрдэг тул зөвхөн оюун ухаанд төдийгүй хэрэглэгчийн зүрх сэтгэлд нөлөөлдөг.

Хүчтэй дүр төрхийг бий болгох нь бүтээлч байдал, шаргуу хөдөлмөр шаарддаг. Сурталчилгаа үзээд л нэг шөнийн дотор хүмүүсийн оюун санаанд дүр бүтээж болохгүй. Үүнийг хэрэглэгчидтэй харилцах боломжтой бүх сувгаар байнга түгээх ёстой. Өөрийн дүр төрхийг хадгалах тал дээр үл нийцэх компаниуд хэрэглэгчдийг төөрөгдүүлж, өрсөлдөгчдийн мессежэнд тэдний анхаарлыг хандуулдаг. Бүтээгдэхүүний дүр төрх нь түүнийг үйлдвэрлэж буй байгууллагын дүр төрхөөс хамаардаг аж ахуйн нэгжийн дүр төрхийг бизнесийн нэр хүнд, компанийн нэр, эмблем, тэмдэг, ажилчдын дүрэмт хувцас гэх мэт олон зүйлээс харж болно.

Байгууллага, бүтээгдэхүүнийг байршуулах, тэдний дүр төрхийг бий болгоход маш их ажил ордог; чиглэсэн сурталчилгаа:

• (1) боломжит худалдан авагчдад компани болон түүний бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэл өгөх;
• (2) компанийн бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангах хамгийн сайн шийдлийг санал болгодог гэдэгт боломжит худалдан авагчдад итгүүлэх;
• (3) хэрэглэгчдэд хэрэгцээгээ хангах боломжит хувилбаруудыг сануулах.

Орчин үеийн маркетеруудын хамгийн үнэ цэнэтэй чанар бол брэндийг бий болгох чадвар юм. Маркетингийн нэрт эрдэмтэн Ф.Котлер брэндийг худалдагчийн санал болгож буй барааг тодорхойлох зорилготой нэр, үзэл баримтлал, тэмдэг, тэмдэг, дизайн эсвэл тэдгээрийн хослол гэж тодорхойлсон байдаг. Барааны тэмдэг нь бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийг худалдан авагчдад хүргэдэг, жишээлбэл, Мерседес барааны тэмдэг нь бүтээгдэхүүний "сайн загвартай", "найдвартай", "нэр хүндтэй", "үнэтэй" зэрэг шинж чанаруудын талаар ярьдаг. Шилдэг брэндүүд чанарын баталгаатай байдаг. Хэрэглэгч брэндийг бүтээгдэхүүний чухал хэсэг гэж ойлгодог тул брэндийг ашигласнаар түүний үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх боломжтой, жишээлбэл, ихэнх хэрэглэгчид Опиум сүрчигний шилийг өндөр чанартай үнэтэй бүтээгдэхүүн гэж хүлээн зөвшөөрдөг ч тэд мөн адил авч үзэх болно. нэргүй лонхонд хийсэн сүрчиг нь үнэртэй ус нь яг адилхан байсан ч чанар муутай байх .

Алдартай брэндүүд худалдан авах давуу эрхтэй. Хэдийгээр хямд үнээр санал болгож байсан ч тэдгээрийг орлуулах бүтээгдэхүүнээс илүүд үзэж болно. Хэрэглэгч үйлдвэрлэгчдээ биш харин брэнддээ үнэнч байх нь чухал. Электроникийн салбарт Panasonic, JVC, Hyundai, Goldstar, Samsung зэрэг амжилттай брэндүүдийг нэрлэж болно.

Брэнд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компаниуд зах зээлд сурталчлахдаа өрсөлдөгчдөөс илүү найдвартай хамгаалагдсан байдаг. Хэдийгээр танай компани, бүтээгдэхүүнүүд маш сайн дүр төрхтэй, худалдан авагчдын маш их урсгалыг өгдөг сурталчилгааны хөтөлбөртэй байсан ч гэсэн хүчин зүйлийг тодорхойлох нь чухал юм. барааны эргэлт , бий болгох, хэрэгжүүлэх, энд өрсөлдөх давуу талууд байна. Бид борлуулалтын суваг, хүргэлт, үйлчилгээний хэлбэр, цаг хугацааны талаар ярьж байна. Бүтээгдэхүүнийг эцсийн хэрэглэгчдэд ойртуулж буй зуучлагч бүр нь бүтээгдэхүүний түгээлтийн сувгийн нэг түвшинг төлөөлдөг. Тэг түвшний суваг, нэг түвшний, хоёр түвшний, гурван түвшний түгээлтийн суваг байдаг.

Суваг тэг түвшин нь эцсийн хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнээ шууд борлуулдаг үйлдвэрлэгчээс бүрдэнэ. Тухайлбал, худалдах, илгээмжийн худалдаа зэрэг орно.

Нэг түвшин суваг нь жижиглэн худалдаачин гэх мэт нэг зуучлагчийг агуулдаг. IN хоёр түвшний Борлуулалтын сувагт хоёр зуучлагч байдаг. Өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүний зах зээл дээр тэдгээрийг ихэвчлэн бөөний болон жижиглэнгийн худалдаачид төлөөлдөг. Гурван түвшний сувагт гурван зуучлагч багтдаг. Жишээлбэл, мах боловсруулах үйлдвэрт бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны хооронд жижиг бөөний худалдааны холбоос гарч ирдэг. Жижиг бөөний худалдаачид дистрибьютерээс бүтээгдэхүүн худалдан авч жижиглэн худалдаалагчдад бага хэмжээгээр зардаг. Мөн бүтээгдэхүүнийг түгээх илүү өргөн сувгууд байдаг.

Өрсөлдөгч нь жижиглэнгийн худалдааны сүлжээгүй байх нь түүний дутагдал гэж үздэг сул тал. Жижиглэнгийн сүлжээхэрэглэгчид болон борлуулсан бүтээгдэхүүнтэй шууд харилцах газар юм. Жижиглэнгийн худалдааны зохион байгуулалт, ялангуяа эхний шатанд өндөр өртөгтэй холбоотой боловч жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүд (дилерийн төвүүд) нээхэд хүргэдэг зах зээлийн тодорхой нөхцөл байдал байдаг.

• (1) зах зээл муу судлагдсан, үйлдвэрлэгч нь судалж, борлуулах санхүүгийн эх үүсвэргүй;
• (2) борлуулалтын өмнөх болон борлуулалтын дараах үйлчилгээний хамрах хүрээ нь ач холбогдолгүй;
• (3) зах зээлийн сегментүүдийн тоо бага;
• (4) бүтээгдэхүүний хүрээ өргөн;
• (5) бүтээгдэхүүний онцлог нь нэг удаагийн худалдан авалтын бага давтамжийг тодорхойлдог.

Томоохон хэмжээний үйлдвэрлэл, ирээдүйтэй бизнесийн хувьд бараа бүтээгдэхүүний бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа гэсэн хоёр түвшний түгээлтийн сувагтай байхыг зөвлөж байна.

Өрсөлдөх чадварын ноцтой шалгуур бол захиалгын гүйцэтгэлийн хурд, бүтээгдэхүүнийг яаралтай хүргэх боломж, үйлчилгээний хэлтсийн үр ашиг юм. Бүтээгдэхүүн нийлүүлэх таатай саналууд нь бидний өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлдэг. Барууны маркетерууд үүнд хамгийн их итгэдэг гол шалтгаанҮйлчлүүлэгчийг орхих - үйлчилгээ хангалтгүй, ихэнх хүмүүс сайн үйлчилгээний төлөө илүү их мөнгө төлөхөд бэлэн байдаг (10% ба түүнээс дээш). Зарим тохиолдолд сайн үйлчилгээ нь хэрэглээний зардлыг бууруулж чаддаг (бүтээгдэхүүнийг худалдан авах, амьдралын мөчлөгийн туршид ашиглахтай холбоотой зардал). Зарим үйлдвэрлэгчид бага хүүтэй худалдан авалт хийх зээлийг санал болгож, урт хугацааны баталгаа өгөх эсвэл ашиглалтын явцад үнэ төлбөргүй засвар үйлчилгээ, засвар үйлчилгээ үзүүлдэг. Саяхан энэ практик нь автомашины үйлдвэрлэлд, удаан эдэлгээтэй бүтээгдэхүүн, жижиг цахилгаан хэрэгсэл үйлдвэрлэгчдийн дунд өргөн тархсан. Үйлчилгээ, нэмэлт үйлчилгээ үзүүлэх чиглэлээр өрсөлдөөнд гар утас үйлдвэрлэдэг компаниуд өрсөлдөх давуу талыг бий болгохыг хичээдэг.

Дээд мэргэжлийн боловсролын холбооны улсын боловсролын байгууллага "Санхүүгийн академи"

ОХУ-ын Засгийн газрын дэргэд"

захидлын сургалт (зайны технологи)]

"" хэлтэс

Курсын ажил

"Бичил эдийн засаг" чиглэлээр

сэдвээр: “Үнийн болон үнийн бус өрсөлдөөн эдийн засгийн стратегиОросын бизнес"

Гүйцэтгэсэн: Евгений Владимирович Чебуров

Шалгасан: ______________________

Москва 2010 он

Introduction……………………………………………………………………………………….....4

1 Өрсөлдөөн нь зах зээлийн механизмын нэг хэсэг болох …………………………7

1.1 Өрсөлдөөний тухай ойлголт…………………………………………………….7.

1.2 Өрсөлдөөнийг ангилах шалгуур, арга барил………………………10

1.3 Үнийн болон үнийн бус өрсөлдөөн………………………………………………………..10

1.4 Өрсөлдөөний төрөл, түүнийг дэлхийн практикт хэрэглэх …………………16

2 Өнөөгийн үе шатанд үнийн болон үнийн бус өрсөлдөөнийг хөгжүүлэх ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………21

2.1 Орчин үеийн үнийн өрсөлдөөний онцлог түүхий эдийн зах зээл………………………………………………………………………...……21

2.2 Оросын аж үйлдвэрийн өрсөлдөх чадвар: үнийн болон үнийн бус хүчин зүйлүүд………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..24

2.3 Москва хотын автомашины үйлчилгээний зах зээл дэх өрсөлдөөний аргууд …………………………………………………………………………………………… .…28

3 Үйлдвэрлэл, үйлчилгээний салбарт бараа, үйлчилгээний өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх арга зам………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

Дүгнэлт……………………………………………………………………………………33

Ашигласан материалын жагсаалт………………………………………………………………………34

Хавсралт……………………………………………………………………………………….35

Танилцуулга

Компанийн маркетингийн орчин нь микро орчин, макро орчноос бүрдэнэ. Бичил орчин нь компани өөрөө болон үйлчлүүлэгчдэд, тухайлбал, ханган нийлүүлэгчид, маркетингийн зуучлагчид, үйлчлүүлэгчид, өрсөлдөгчид, холбоо барих үзэгчдэд үйлчлэх чадвартай шууд холбоотой хүчнүүдээр төлөөлдөг. Макро орчин нь микро орчинд (хүн ам зүй, эдийн засаг, байгалийн, техник, улс төр, соёлын шинж чанартай хүчин зүйлс) нөлөөлдөг өргөн хүрээний нийгмийн төлөвлөгөөний хүчээр төлөөлдөг.

Тиймээс өрсөлдөгчид нь компанийн маркетингийн бичил орчны чухал бүрэлдэхүүн хэсэг бөгөөд үүнийг анхаарч үзэх, судлахгүйгээр компанийн зах зээл дээр ажиллах стратеги, тактикийг боловсруулах боломжгүй юм.

Өрсөлдөгчдийн тухай олон тодорхойлолтууд байдаг; Дээр дурдсанчлан өрсөлдөгчид? Эдгээр нь маркетингийн тогтолцооны субъектууд бөгөөд өөрсдийн үйлдлээр компанийн зах зээл, ханган нийлүүлэгчид, зуучлагчдын сонголт, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх, маркетингийн бүх үйл ажиллагаанд нөлөөлдөг (энэ нь тэдгээрийг судлах шаардлагатай болдог). Өрсөлдөгчдийг маркетингийн тогтолцооны субьект гэж илүү нарийвчлан авч үзвэл дараахь тодорхойлолтыг өгч болно. Өрсөлдөгч пүүсүүд нь бүрэн эсвэл хэсэгчлэн ижил суурь байр суурьтай пүүсүүд юм.

Зах зээлийн үндсэн цэг нь тухайн компанийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн ба/эсвэл үйлчилгээ тохиромжтой зах зээлийн сегментүүдийн багцыг хэлнэ.

Өрсөлдөгч пүүсүүд байгаа нь эдийн засагт өрсөлдөөн гэх мэт үзэгдлийг бий болгодог. Эдийн засгийн үүднээс авч үзвэл өрсөлдөөн үү? Эдийн засгийн харилцан үйлчлэлийн үйл явц, бүтээгдэхүүн борлуулахдаа үйлдвэрлэгчид ба ханган нийлүүлэгчдийн хоорондын тэмцэл, үйлдвэрлэлийн хамгийн таатай нөхцлийн төлөөх хувь хүн үйлдвэрлэгч эсвэл бараа, үйлчилгээ нийлүүлэгчдийн хоорондын өрсөлдөөн. Тиймээс өрсөлдөөнийг ерөнхий утгаараа ижил зорилгод хүрэх сонирхолтой хувь хүмүүс болон бизнесийн нэгжүүдийн хоорондын өрсөлдөөн гэж тодорхойлж болно. Хэрэв энэ зорилгыг маркетингийн үзэл баримтлалын үүднээс тодорхойлсон бол зах зээлийн өрсөлдөөн гэдэг нь зах зээлийн сегмент дэх пүүсүүдийн явуулж буй хязгаарлагдмал хэмжээний үр ашигтай хэрэглээний эрэлтийн төлөөх пүүсүүдийн тэмцэл юм.
Маркетингийн үүднээс авч үзвэл энэ тодорхойлолтод дараах талууд чухал ач холбогдолтой.

Нэгдүгээрт, бид зах зээлийн өрсөлдөөн, өөрөөр хэлбэл зах зээл дэх пүүсүүдийн шууд харилцан үйлчлэлийн тухай ярьж байна. Энэ нь зөвхөн пүүсүүд өөрсдийн бараа ба/эсвэл үйлчилгээг зах зээлд сурталчлахдаа хийдэг тэмцэлтэй холбоотой юм.

Хоёрдугаарт, өрсөлдөөнийг үр дүнтэй эрэлтийн хязгаарлагдмал хэмжээгээр явуулдаг. Энэ нь пүүсүүдийг өөр хоорондоо өрсөлдөхөд хүргэдэг хязгаарлагдмал эрэлт юм. Эцсийн эцэст хэрэв нэг компанийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь эрэлт хэрэгцээг хангаж байвал бусад нь бүтээгдэхүүнээ борлуулах боломжоо автоматаар хасдаг. Эрэлт бараг хязгааргүй ховор тохиолдолд ижил төстэй бүтээгдэхүүн санал болгодог пүүсүүдийн хоорондын харилцаа өрсөлдөөн гэхээсээ илүү хамтын ажиллагаатай төстэй байдаг. Ийм нөхцөл байдал, тухайлбал, Орост шинэчлэлийн эхэн үед баруунаас орж ирсэн цөөн тооны бараа, бүтээгдэхүүн бараг ханадаггүй дотоодын эрэлт хэрэгцээтэй тулгарсан үед ажиглагдсан.
Гуравдугаарт, зах зээлийн өрсөлдөөн нь зах зээлийн хүртээмжтэй сегментүүдэд л хөгждөг. Тиймээс пүүсүүд өөрсдөдөө үзүүлж буй өрсөлдөөний дарамтыг багасгахын тулд ашигладаг нийтлэг аргуудын нэг бол бусад хүмүүст хүртээмжгүй зах зээлийн сегментүүдэд нэвтрэх явдал юм.

Эдийн засгийн уран зохиолд өрсөлдөөнийг аргуудын дагуу дараахь байдлаар хуваадаг.

Үнэ (үнэ дээр суурилсан өрсөлдөөн);

Үнийн бус (ашиглалтын үнэ цэнийн чанарт суурилсан өрсөлдөөн).

Үнийн өрсөлдөөн нь зах зээлийн чөлөөт өрсөлдөөний үеэс эхэлсэн бөгөөд ижил төрлийн барааг хүртэл зах зээл дээр олон янзын үнээр санал болгодог.

Үнийн бууралт нь үйлдвэрчний (худалдаачин) бүтээгдэхүүнээ ялгаж, анхаарлыг татаж, эцэст нь хүссэн зах зээлд эзлэх байр сууриа олж авах үндэс суурь болсон.

Курсын ажлын сэдвийн хамаарал нь орчин үеийн дэлхийн үнийн өрсөлдөөн өрсөлдөөний үнийн бус аргуудыг ашиглахын тулд ийм ач холбогдлыг алдаж байгаа явдал юм. Энэ нь мэдээжийн хэрэг "үнийн дайн" нь орчин үеийн зах зээлд ашиглагддаггүй гэсэн үг биш, гэхдээ үргэлж тодорхой хэлбэрээр байдаггүй. Үнэн хэрэгтээ "Нээлттэй үнийн дайн нь компани бараа бүтээгдэхүүний өртгийг бууруулах нөөцөө шавхах хүртэл л боломжтой юм. Ерөнхийдөө нээлттэй өрсөлдөөн нь ашгийн хэмжээ буурч, пүүсүүдийн санхүүгийн байдал муудахад хүргэдэг. үр дагавар, сүйрүүлэх Тиймээс пүүсүүд үнийн өрсөлдөөнийг нээлттэй хэлбэрээр явуулахаас зайлсхийдэг.

Курсын ажлын объект нь Оросын барааны зах зээл дэх үнийн болон үнийн бус өрсөлдөөн юм.

Курсын судалгааны сэдэв нь үнийн бус өрсөлдөөний арга, хэлбэрийг шинжлэх үр дүнд тодорхой компанийн арилжааны амжилтад тэдний ач холбогдлын түвшинг тогтоох боломжтой юм.

Курсын судалгааны зорилго нь маркетингийн менежментийн хамгийн үр дүнтэй, ач холбогдолтой аргуудыг илэрхийлдэг үнийн болон үнийн бус өрсөлдөөний арга, хэлбэрүүдэд дүн шинжилгээ хийх явдал юм. Курсын судалгааны зорилгын дагуу дараахь асуудлыг шийдвэрлэх шаардлагатай байна.

Судлах онолын үндэсөрсөлдөөн - үзэл баримтлал, онол, төрөл;
- зах зээлийн эдийн засаг дахь өрсөлдөөний үүргийг авч үзэх;

Орос дахь өрсөлдөөний онцлогт дүн шинжилгээ хийх;

Оросын зах зээл дэх үнийн болон үнийн бус өрсөлдөөний онцлогийг онцлон тэмдэглэ.

1 Өрсөлдөөн нь зах зээлийн механизмын элемент юм

1.1 Өрсөлдөөний тухай ойлголт

Өрсөлдөөн - (Латин хэлнээс concurrere - мөргөлдөх) - эдийн засгийн хязгаарлагдмал нөөцийн төлөөх бие даасан аж ахуйн нэгжүүдийн тэмцэл. Энэ бол бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах, хамгийн их ашиг олохын тулд илүү сайн, эдийн засгийн хувьд илүү ашигтай нөхцлийг бүрдүүлэхийн тулд бараа үйлдвэрлэгчдийн хоорондох өрсөлдөөн юм.

Өрсөлдөөний бусад тодорхойлолтууд байдаг. Энэ асуудалд зориулагдсан уран зохиолд өрсөлдөөнийг тодорхойлох гурван арга байдаг.

Эхнийх нь өрсөлдөөнийг зах зээл дэх өрсөлдөөн гэж тодорхойлдог. Энэ хандлага нь Оросын уран зохиолд түгээмэл байдаг.

Хоёрдахь хандлага нь өрсөлдөөнийг эрэлт, нийлүүлэлтийг тэнцвэржүүлэх боломжийг олгодог зах зээлийн механизмын элемент гэж үздэг. Энэ хандлага нь сонгодог эдийн засгийн онолын онцлог шинж юм.

Гурав дахь хандлага нь өрсөлдөөнийг салбарын зах зээлийн төрлийг тодорхойлох шалгуур гэж тодорхойлдог. Энэ арга нь дээр суурилдаг орчин үеийн онолзах зээлийн морфологи.

Эхний арга нь аливаа салбарт хамгийн сайн үр дүнд хүрэхийн тулд өрсөлдөөнийг өрсөлдөөн гэж өдөр тутмын ойлголтод суурилдаг. Өрсөлдөөн нь хэдийгээр өөр өөр тайлбартай боловч эдийн засгийн байгууллагуудын өрсөлдөөн гэж тодорхойлогддог. Энд хамгийн нийтлэг тодорхойлолтууд байна:

Аж ахуйн нэгж, бизнес эрхлэгчдийн бие даасан үйл ажиллагаа нь тус бүрийн нөлөөлөх чадварыг үр дүнтэйгээр хязгаарлаж байгаа тохиолдолд тэдний өрсөлдөх чадвар. ерөнхий нөхцөлруу барааны эргэлт энэ зах зээлХэрэглэгчийн хэрэгцээтэй бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг идэвхжүүлэх;

Монополь байхгүй үед зах зээл дэх өрсөлдөөн;

Эдийн засгийн үйл ажиллагааны хоёр ба түүнээс дээш аж ахуйн нэгжийн хоорондын өрсөлдөөнт харилцаа нь нийтлэг зорилгод хүрэхийн тулд бусдыг ялах, илүү өндөр үр дүнд хүрэх, өрсөлдөгчөө түлхэх хүсэл эрмэлзэл хэлбэрээр илэрдэг;

Энэ бол өрсөлдөгч талуудад үндсэндээ тэгш боломж олговол илүү ур чадвартай, санаачлагатай, чадвартай тал нь ялдаг эдийн засгийн шударга тэмцлийн онцгой хэлбэр юм;

Бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, худалдан авах, борлуулах хамгийн сайн нөхцлийг бүрдүүлэх зах зээлийн эдийн засагт оролцогчдын хоорондын өрсөлдөөн;

Зах зээл дэх бараа, үйлчилгээ үйлдвэрлэгчдийн хоорондын зах зээлд эзлэх, ашгийг нэмэгдүүлэх эсвэл бусад тодорхой зорилгод хүрэхийн төлөөх өрсөлдөөн .

Сонгодог эдийн засгийн онолын хүрээнд өрсөлдөөнийг зах зээлийн механизмын салшгүй хэсэг гэж үздэг. А.Смит өрсөлдөөнийг хувь хүн худалдагч болон худалдан авагчид зах зээлд илүү ашигтай борлуулалт, худалдан авалт хийхээр өрсөлддөг зан үйлийн ангилал гэж тайлбарласан. Өрсөлдөөн бол зах зээлийн оролцогчдын үйл ажиллагааг зохицуулдаг "үл үзэгдэх гар" юм .

Өрсөлдөөн нь эрэлт, нийлүүлэлтийн харилцан үйлчлэлийг хангаж, зах зээлийн үнийг тэнцвэржүүлдэг хүчний үүрэг гүйцэтгэдэг. Худалдагч, худалдан авагчдын өрсөлдөөний үр дүнд нийт үнэнэгэн төрлийн бараа ба тодорхой төрлийн эрэлт нийлүүлэлтийн муруй дээр. Өрсөлдөөн нь зах зээлийн үнийн механизмын үйл ажиллагааг хангадаг.

Өрсөлдөөн бол нийгмийн үйлдвэрлэлийн хувь хэмжээг зохицуулах механизм юм. Салбар хоорондын өрсөлдөөний механизмаар аж үйлдвэрээс аж үйлдвэр рүү хөрөнгө урсдаг.

Орчин үеийн микро эдийн засгийн онолд өрсөлдөөнийг зах зээлийн тодорхой шинж чанар гэж ойлгодог. Энэхүү ойлголт нь зах зээлийн морфологийн онолын хөгжилтэй холбоотой үүссэн. Зах зээл дэх өрсөлдөөний төгс байдлын түвшингээс хамааран янз бүрийн төрлийн зах зээлийг ялгаж үздэг бөгөөд тэдгээр нь тус бүр нь эдийн засгийн байгууллагуудын тодорхой зан үйлээр тодорхойлогддог. Энд өрсөлдөөн гэдэг нь өрсөлдөөн гэсэн үг биш, харин зах зээлийн ерөнхий нөхцөл байдал нь зах зээлд оролцогчдын зан төлөвөөс хэр зэрэг хамаарна.

Өрсөлдөөний тухай ойлголт нь маш хоёрдмол утгатай тул үүнийг ямар ч түгээмэл тодорхойлолтод оруулаагүй болно. Энэ нь нэг капитал бусад капиталтай өрсөлдөж байгаа үед капиталыг удирдах арга, оршин тогтнох арга хэлбэр юм. Өрсөлдөөн нь түүхий эдийн үйлдвэрлэлийн үндсэн шинж чанар, өмч, хөгжлийн арга хэлбэр гэж үздэг. Үүнээс гадна өрсөлдөөн нь нийгмийн үйлдвэрлэлийн аяндаа зохицуулагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг.

Өрсөлдөөний үр дагавар нь нэг талаас үйлдвэрлэл, зах зээлийн харилцааг хурцатгах, нөгөө талаас эдийн засгийн үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлэх, шинжлэх ухаан, техникийн дэвшлийг хурдасгах явдал юм.

Өрсөлдөөн гэдэг нь тухайн байгууллагын үйл ажиллагаанд нөлөөлж буй хяналтгүй хүчин зүйлсийг тухайн байгууллагаас хянах боломжгүй байдаг.

Өрсөлдөөний мөн чанарыг судалж үзээд зах зээл дэх түүний үүргийг тодорхойлоход шилжье.

Нэгдүгээрт, өрсөлдөөн нь тэнцвэрт үнийг бий болгож, эрэлт нийлүүлэлтийг тэнцвэржүүлэхэд тусалдаг. Цэвэр өрсөлдөөнт зах зээл дээр бие даасан пүүсүүд бүтээгдэхүүнийхээ үнэд бага хяналт тавьдаг бөгөөд нийт үйлдвэрлэлд маш бага хувийг эзэлдэг тул тэдний үйлдвэрлэлийг нэмэгдүүлэх эсвэл бууруулах нь бүтээгдэхүүний үнэд мэдэгдэхүйц нөлөө үзүүлэхгүй. Үйлдвэрлэгч, мөн худалдан авагч нь зах зээлийн үнэд үргэлж анхаарч байх ёстой. Тиймээс өрсөлдөөн нь худалдагч болон худалдан авагчдын хооронд буулт хийхийг дэмждэг. Өрсөлдөөн нь хувийн болон нийтийн ашиг сонирхлын ижил төстэй байдлыг бий болгодог гэдгийг энд бас тэмдэглэж болно. "Үл үзэгдэх гарт хөтлөгдсөн мэт ширүүн өрсөлдөөний хүрээнд өөрсдийн ашиг сонирхлыг нэмэгдүүлэхийг эрмэлздэг пүүс, нөөц ханган нийлүүлэгчид төрийн болон нийтийн ашиг сонирхлыг хангахад хувь нэмрээ оруулдаг." .

Хоёрдугаарт, өрсөлдөөн нь бараа, үйлчилгээ үйлдвэрлэх, борлуулах нийгмийн хэвийн нөхцлийг бүрдүүлдэг. Энэ нь түүхий эд үйлдвэрлэгчдэд тодорхой бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлд хэр их хөрөнгө оруулах ёстойг зааж өгдөг. Нэг худалдагч бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд нөгөөгөөсөө илүү их мөнгө зарцуулсан гэж бодъё. Ийм нөхцөлд тухайн төрлийн бүтээгдэхүүний тэнцвэрт үнэ зах зээл дээр тогтсон үед хамгийн сүүлд худалдагч, өөрөөр хэлбэл бага зардлаар бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэсэн нь илүү их ашиг олох болно. Мөн дээр дурдсанчлан энэ төрлийн бүтээгдэхүүн илүүдэлтэй байвал үнэ огцом буурч, үйлдвэрлэлд их хэмжээний мөнгө зарцуулсан худалдагч алдагдал хүлээх болно. Ийнхүү өрсөлдөөн нь нийт нийгэмд хэвийн үйлдвэрлэлийн нөхцлийг хадгалж, өрсөлдөөний нөхцөлд нөөцийг үр ашигтай хуваарилдаг.

Гуравдугаарт, өрсөлдөөн нь шинжлэх ухаан, технологийн дэвшлийг өдөөж, үйлдвэрлэлийн үр ашгийг нэмэгдүүлдэг. Өрсөлдөөн нь үнийг тэнцвэржүүлэгчийн үүрэг гүйцэтгэдэг тул зах зээлийн өрсөлдөөнд аль болох бага зардлаар өндөр чанартай бараатай хүн ялна гэж дүгнэж болно. Үүний тулд үйлдвэрлэлийн нөхцөлийг байнга шинэчилж, технологийг сайжруулахад их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай байна. Өнөө үед бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхдээ эрсдэлд ороход бэлэн байгаа олон авъяаслаг бизнес эрхлэгчид байдаг. шинэ технологи. Тиймээс өрсөлдөөн хөгжихийн хэрээр үйлдвэрлэлийн үр ашиг жил бүр нэмэгдэж байна.

Дөрөвдүгээрт, зах зээлийн субьектүүд хоорондоо сөргөлдөхөд нийгэм, эдийн засгийн давхаргажилт нэмэгддэг. Тэмцээнд бизнесийн үйл ажиллагаагаа дөнгөж эхэлж буй олон жижиг эзэд хамрагдаж байна. Тэдний олонх нь хангалттай хөрөнгө, орчин үеийн үйлдвэрлэлийн хэрэгсэл, бусад нөөцгүй тул энэ өрсөлдөөнийг тэсвэрлэж чадахгүй бөгөөд хэсэг хугацааны дараа алдагдалд орж, дампуурдаг. Тэдний цөөхөн хэд нь эдийн засгийн хүчээ нэмэгдүүлж, аж ахуйн нэгжээ өргөжүүлж, зах зээлийн бүрэн эрхт, нэлээд ач холбогдолтой, нэр хүндтэй субъект болж байна.

1.2 Өрсөлдөөнийг ангилах шалгуур, хандлага

Өрсөлдөөнийг ангилах олон шалгуур, арга барил байдаг.

Бүтээгдэхүүний ялгаатай байдлын түвшингээс хамааран өрсөлдөөнийг нэгэн төрлийн гэж хуваадаг , нэгэн төрлийн (ялгаагүй), гетероген , гетероген (ялгавартай).

Өрсөлдөөнийг салбар руу чөлөөтэй нэвтрэх түвшинг харгалзан нээлттэй, хаалттай, хагас хаалттай гэж хуваадаг.

Өрсөлдөгчид нь пүүсийн ажиллахыг оролдох тодорхой зах зээлийг сонгоход ихээхэн нөлөөлдөг тул өрсөлдөөнийг гурван төрөлд хувааж болно.

Функциональ өрсөлдөөн нь аливаа хэрэгцээг ерөнхийд нь огт өөр аргаар хангаж чаддаг тул үүсдэг. Үүний дагуу ийм сэтгэл ханамжийг өгдөг бүх бүтээгдэхүүн нь функциональ өрсөлдөгчид юм: жишээлбэл, спортын тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрээс олдсон бүтээгдэхүүнүүд нь яг л ийм байдаг. Пүүс үнэхээр өвөрмөц бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч байсан ч функциональ өрсөлдөөнийг харгалзан үзэх ёстой.

Зүйлийн өрсөлдөөн нь ижил зорилготой бүтээгдэхүүн байдаг боловч зарим нэг чухал үзүүлэлтээр ялгаатай байдгийн үр дагавар юм. Эдгээр нь жишээлбэл, ижил ангиллын 5 хүний ​​суудалтай, гэхдээ өөр өөр чадалтай хөдөлгүүртэй суудлын автомашинууд юм.

Сэдвийн өрсөлдөөн гэдэг нь пүүсүүд зөвхөн ажлын чанараараа эсвэл бүр чанараараа ялгаатай, үндсэндээ ижил бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг байдгийн үр дүн юм. Ийм өрсөлдөөнийг заримдаа пүүс хоорондын өрсөлдөөн гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ нь зарим тохиолдолд үнэн боловч бусад хоёр төрлийн өрсөлдөөн нь ихэвчлэн пүүс хоорондын өрсөлдөөн байдаг гэдгийг санах нь зүйтэй.

Антагонизмын зэргээс хамааран хэт туйлшралгүй, одоогийн хууль тогтоомжийн хэм хэмжээг зөрчсөн өрсөлдөөнийг ялгадаг.

Эцэст нь, хамгийн алдартай ангилал: зах зээлийн нөхцөл байдал, өрсөлдөөний аргын дагуу.

Тиймээс бид өрсөлдөөнийг тодорхойлж, түүний зарим чиг үүргийг тодорхойлж, өрсөлдөөнийг ангилах хэд хэдэн шалгуур, хандлагыг тодорхойлсон. Сүүлийн схем, Өрсөлдөөний арга барил, зах зээлийн төлөв байдлын дагуу өрсөлдөөний ангилалыг харуулсан нь дараагийн бүлгүүдэд өрсөлдөөний төрлийг авч үзэхдээ үндэс болгон авна.

1.3 Үнийн болон үнийн бус өрсөлдөөн

Эдийн засагт өрсөлдөөнийг арга барилаар нь үнийн болон үнийн бус гэж хуваадаг заншилтай. (Хавсралт 1-ийг үзнэ үү)

Үнийн өрсөлдөөн нь зах зээл дээр нэгэн төрлийн барааг хүртэл олон янзын үнээр санал болгодог байсан тэр алс холын чөлөөт зах зээлийн өрсөлдөөний үеэс эхлэлтэй. Үнийг бууруулах нь үйлдвэрчний (худалдаачин) бүтээгдэхүүнээ онцолж, түүнд анхаарлаа хандуулж, эцэст нь хүссэн зах зээлд эзлэх байр сууриа олж авах үндэс суурь болсон.

Зах зээлийг монопольчлолд авснаар цөөн тооны томоохон пүүсүүд өөр хоорондоо хуваагддаг гол албан тушаалууд, үйлдвэрлэгчид үйлдвэрлэлийн зардал, маркетингийн зардлыг зориудаар бууруулах замаар ашгийн өсөлтийг (хамгийн их байлгах) хангахын тулд үнийг аль болох урт хугацаанд тогтвортой байлгахыг хичээдэг. Монопольчлогдсон зах зээлд үнэ уян хатан чанар багатай болдог. Энэ нь мэдээжийн хэрэг орчин үеийн зах зээлд "үнийн дайн" байхгүй гэсэн үг биш - энэ нь байдаг, гэхдээ үргэлж тодорхой хэлбэрээр байдаггүй. Нээлттэй хэлбэрээр "үнийн дайн" нь зөвхөн их хэмжээний үйлдвэрлэлийн цар хүрээ тэлэхээс үүдэлтэй бараа бүтээгдэхүүний өртгийг бууруулах нөөцөө шавхах хүртэл л боломжтой юм (Texas Instruments зөөврийн тооцоолуурын үнийг 1972 онд 149.95 доллараар тогтоосон бөгөөд 1977 онд үүнийг 6-7 доллар болгож бууруулсан ) мөн ашгийн хэмжээг зохих хэмжээгээр нэмэгдүүлэх.

Тэнцвэрт байдал бий болоход үнийг бууруулах шинэ оролдлого нь өрсөлдөгчидтэй ижил хариу үйлдэл үзүүлэхэд хүргэдэг: зах зээл дэх пүүсүүдийн байр суурь өөрчлөгддөггүй, харин ашгийн хэмжээ буурч, пүүсүүдийн санхүүгийн байдал ихэнх тохиолдолд улам дорддог. , мөн энэ нь үндсэн хөрөнгийг шинэчлэх, өргөтгөхөд хөрөнгө оруулалт буурахад хүргэдэг бөгөөд үүний үр дүнд үйлдвэрлэлийн бууралт эрчимжиж, хүлээгдэж буй ялалт, өрсөлдөгчөө шахахын оронд гэнэтийн сүйрэл, дампуурал үүсдэг.

Тийм ч учраас өнөө үед шинжлэх ухаан, техникийн дэвшил хөгжихийн хэрээр үнэ буурахгүй, харин өсөлт нэмэгдэж байна: үнийн өсөлт нь барааны хэрэглээний шинж чанарыг сайжруулахад хангалтгүй байдаг бөгөөд үүнийг үгүйсгэх аргагүй юм.

Үнийн өрсөлдөөнийг голчлон гадны пүүсүүд монопольчлолын эсрэг тэмцэлд ашигладаг бөгөөд гадныхан үнийн бус өрсөлдөөний талбарт өрсөлдөх хүч чадал, чадваргүй байдаг. Нэмж дурдахад үнийн аргыг зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүнээр нэвтрүүлэх (туйлын давуу талгүй монополь компаниуд үүнийг үл тоомсорлодоггүй), мөн борлуулалтын асуудал гэнэт хурцадсан тохиолдолд байр сууриа бэхжүүлэхэд ашигладаг. Үнийн шууд өрсөлдөөний улмаас пүүсүүд үйлдвэрлэсэн болон зах зээлд нийлүүлэгдсэн барааны үнийг бууруулах талаар өргөнөөр зарладаг: жишээлбэл, 1982 онд Data General хадгалах төхөөрөмжийнхөө үнийг 68%, Perkin-Elmers - 61%, Hewlett - Packard . 37.5%, үүний үр дүнд дундаж үнийн түвшин 20 доллараас (1981 оны эхэн) 5 доллар хүртэл буурчээ (1982 оны дунд үе).

Үнийн далд өрсөлдөөний улмаас пүүсүүд хэрэглээний шинж чанар нь мэдэгдэхүйц сайжирсан шинэ бүтээгдэхүүнийг нэвтрүүлж, үнийг харьцангуй бага өсгөдөг: жишээлбэл, Crate Research 1976 онд 1 сая үйлдлийн / сек бүтээмжтэй компьютер гаргасан. 8.5 сая долларын үнэ, 1982 онд гүйцэтгэл нь гурав дахин өндөр байсан компьютер, үнэ нь ердөө 15% -иар өссөн. .

Үнээр дамжуулан амжилттай өрсөлдөх гол нөхцөл бол үйлдвэрлэлийг байнга сайжруулж, өртгийг бууруулах явдал юм. Үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах бодит боломж бүхий бизнес эрхлэгч л хождог.

Үнийн өрсөлдөөний механизм нь дараах байдлаар ажилладаг. Үйлдвэрлэгч компани бүтээгдэхүүнийхээ үнийг зах зээлийн үнээс доогуур тогтоодог. Энэ санаачилгыг дагах боломж байхгүй өрсөлдөгчид зах зээлд үлдэж түүнийг орхиж эсвэл дампуурч чадахгүй. Гэсэн хэдий ч компанийг хүнд байдлаас гаргаж, "үнийн дайн" -ыг даван туулж, бүтээгдэхүүний үнийн шинэ өсөлтийг хүлээх өрсөлдөгч үргэлж байдаг. Тиймээс өрсөлдөгчидтэйгээ харьцуулахад зах зээлд үнэхээр хүчтэй байр суурь эзэлдэг компани л хожно гэдэгт найдаж болно. Хэрэв өрсөлдөгч пүүсүүд ойролцоогоор ижил нөхцөлд байгаа бол "үнийн дайн" нь үрэлгэн төдийгүй утгагүй болно.

Үнийн бус өрсөлдөөнтэй үед үнийн үүрэг огт буурахгүй, харин бүтээгдэхүүний өвөрмөц шинж чанар, техникийн найдвартай байдал, өндөр чанар зэрэг нь тэргүүлэх байр суурь эзэлдэг. Энэ нь үнийн бууралт биш харин шинэ хэрэглэгчдийг татах, бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Монополь өрсөлдөөний нөхцөлд аж ахуйн нэгжүүдийн зах зээлийн зан үйлийн дүн шинжилгээ нь ижил хэрэгцээг хангаж чадах өөр өөр бараа, үйлчилгээ байгаа хэдий ч үнийн өрсөлдөөнийг хөгжүүлэх боломжуудын талаар ярих боломжийг олгодог. Үүний зэрэгцээ зах зээлийн энэхүү бүтэц нь үнийн бус өрсөлдөөнөөр тодорхойлогддог. Монополь өрсөлдөөний нөхцөлд үнийн бус өрсөлдөөний үндсэн хэлбэрүүд нь бүтээгдэхүүнийг ялгах, чанар, хэрэглээний шинж чанарыг сайжруулах, зар сурталчилгаа юм. Бүтээгдэхүүний ялгаатай байдал нь төрөл, загвар, брэнд, чанарын хувьд олон төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэрэглэгчдэд санал болгох боломжийг олгодог. Энэ үйл явц амжилттай болвол компанид өөрийн бүтээгдэхүүнийг өрсөлдөгчдийн аналогиас илүүд үздэг байнгын үйлчлүүлэгчдийн тойргийг бий болгох боломжийг олгодог.

Гэсэн хэдий ч ийм олон төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болгож байгаа тул аль хэдийн бэлэн байгаа олон төрлийн бүтээгдэхүүнээс ялгаатай шинэ санал гаргах боломж үргэлж байдаг. Хэрэглэгчийн амт чанар, тэдгээрийн бие даасан сүүдэрийг нарийвчлан судлах нь шинэ бараа үйлдвэрлэгчдэд зах зээл дээр өөрсдийн байр сууриа олох боломжийг олгодог.

Бүтээгдэхүүний ялгаа нь монополь өрсөлдөөний онцлог шинж чанартай бөгөөд зах зээлийн ийм бүтцийн үйл ажиллагаатай холбоотой зардалтай холбоотой сул талуудын нэг төрлийн нөхөн төлбөрийн үүрэг гүйцэтгэдэг. Үүний зэрэгцээ, бүтээгдэхүүний ялгаатай байдал нь нэг талаас хэрэглэгчийг төөрөгдүүлж, сонгох үйл явцыг улам хүндрүүлж, нөгөө талаас сонголт хийхдээ хуурамч удирдамжийг бий болгодог. Ихэнх тохиолдолд зарим бүтээгдэхүүнийг бусдаас илүүд үздэг нь тухайн бүтээгдэхүүний бодит чанар, хэрэглээний шинж чанарт тулгуурлан бус, харин үнэ нь санал болгож буй бараа, үйлчилгээний чанарын хамгийн сайн үзүүлэлт болдог гэж үздэг.

Үнийн бус өрсөлдөөний өөр нэг хэлбэр бол өрсөлдөгчдийн санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сайжруулах явдал юм. Бүтээгдэхүүний чанарын шинж чанар эсвэл хэрэглээний шинж чанарыг сайжруулах нь бүтээгдэхүүний борлуулалтын зах зээлийг өргөжүүлэх, бүтээгдэхүүнээ сайжруулах талаар санаа тавьдаггүй өрсөлдөгчдийг нүүлгэн шилжүүлэх боломжийг олгодог. Өрсөлдөөний энэ хэлбэр нь хэрэглэгчийн хэрэгцээг илүү сайн хангахаас гадна хоёр эерэг үр дагавартай. Эхнийх нь нэг пүүсийн бүтээгдэхүүнийг амжилттай сайжруулах нь бусад пүүсүүдийг тухайн пүүсийн түр зуурын давуу талыг даван туулахад шаардлагатай арга хэмжээг авахад түлхэц болдог. Ерөнхийдөө энэ нь шинжлэх ухаан, технологийн дэвшлийг зөвхөн өргөн хэрэглээний барааны салбарт төдийгүй үйлдвэрлэлийн бус бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд нөөц, логистикийн дэмжлэг үзүүлэх чиглэлээр шууд хөгжүүлэхэд түлхэц болж байна.

Хоёрдахь цэг нь үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг цаашид сайжруулах эсвэл чанарын хувьд шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох үйл явцыг санхүүжүүлэх шинэ эх үүсвэр бий болсонтой холбоотой юм. Бүтээгдэхүүнээ өргөжүүлэх амжилт нь үйлдвэрлэлээ өргөжүүлэх, оновчтой хэмжээнд хүрэх, эдийн засгийн их хэмжээний ашиг олох боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь санхүүгийн шинэ эх үүсвэр болдог.

Бүтээгдэхүүнийг сайжруулах хэлбэрээр өрсөлдөөний эерэг талуудыг дурдахад энэ чиглэлийн пүүсүүдийн дуураймал үйл ажиллагааг үл тоомсорлож болохгүй. Дуураймал компанийн бүтээгдэхүүнийг сайжруулах үйл ажиллагаа нь дүрмээр бол бүтээгдэхүүнд бага зэрэг өнгөц өөрчлөлт хийх замаар хязгаарлагддаг бөгөөд энэ нь тухайн бүтээгдэхүүн дэх илэрхий өөрчлөлтийг бодитойгоор дамжуулж, улмаар сайжруулсан бүтээгдэхүүнд хоцрогдол үүсгэдэг. Энэ нь шинэ загвараар солигдсон бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчдад хурдан урам хугарах болно. Пүүсүүдийн энэ төрлийн үйл ажиллагаа нь бодитойгоор хязгаарлагдмал нөөцийг хулгайлж, хүн амын хэрэглээний зардлыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг нь ойлгомжтой.

Үнийн бус аргуудад олон төрлийн үйлчилгээ үзүүлэх (ажилчдын сургалтыг оролцуулан), борлуулалтын дараах үнэ төлбөргүй үйлчилгээ, хуучин буцаасан барааг шинийн урьдчилгаа болгон тооцох, "бэлэн бүтээгдэхүүн" гэсэн нөхцлөөр тоног төхөөрөмж нийлүүлэх зэрэг орно. гарт байна." Эрчим хүчний бага зарцуулалт, металлын хэрэглээг багасгах, хүрээлэн буй орчны бохирдлоос урьдчилан сэргийлэх болон бусад ижил төстэй сайжруулсан хэрэглээний шинж чанарууд нь сүүлийн арван жилийн хугацаанд бүтээгдэхүүний үнийн бус аргументуудын жагсаалтад тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг.

Одоогийн байдлаар олон төрлийн маркетингийн судалгаа маш их хөгжсөн бөгөөд зорилго нь хэрэглэгчийн хэрэгцээ, тодорхой бүтээгдэхүүнд хандах хандлагыг судлах явдал юм. Үйлдвэрлэгчийн энэ төрлийн мэдээллийн талаархи мэдлэг нь түүнд бүтээгдэхүүнийхээ ирээдүйн худалдан авагчдыг илүү үнэн зөв төлөөлөх, түүний үйл ажиллагааны үр дүнд зах зээл дээрх нөхцөл байдлыг илүү нарийвчлалтай төсөөлж, урьдчилан таамаглах, бүтэлгүйтлийн эрсдлийг бууруулах гэх мэт боломжийг олгодог.

Хэвлэл мэдээлэл, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл олон нийтэд асар их нөлөө үзүүлдэг тул зар сурталчилгаа нь өрсөлдөөний хамгийн чухал арга юм, учир нь зар сурталчилгааны тусламжтайгаар компаниуд худалдан авагчдад бүтээгдэхүүнийхээ хэрэглээний шинж чанарын талаархи мэдээллийг дамжуулж зогсохгүй өөртөө итгэх итгэлийг бий болгодог. бүтээгдэхүүн, үнэ, борлуулалтын бодлогодоо тухайн бизнес эрхлэгч гадаад худалдаа эрхэлдэг зах зээлд "сайн иргэн" гэсэн дүр төрхийг бий болгохыг хичээдэг.

Монополь өрсөлдөөний нөхцөлд үйлдвэрлэгч бүтээгдэхүүнээ заль мэх хийснээр өрсөлдөгчөөсөө түр зуурын ч гэсэн давуу талыг олж авах боломжтой. Зар сурталчилгаа болон бусад борлуулалтыг дэмжих арга техникээр дамжуулан үйлдвэрлэгч ижил үр дүнд хүрч чадна. Бүтээгдэхүүний ялгаа нь тухайн бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээнд тохируулдаг бол зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг тухайн бүтээгдэхүүнд тохируулдаг.

Холбооны Бүгд Найрамдах Герман Улс оршин тогтнох үед Францын шар айраг Баруун Германы хэрэглэгчдийн дунд маш их эрэлт хэрэгцээтэй байсан. Баруун Германы үйлдвэрлэгчид Францын шар айргийг Германы дотоодын зах зээлд нэвтрүүлэхгүйн тулд бүх зүйлийг хийсэн. Герман шар айргийг сурталчлах, “Германчууд, герман шар айраг уу” гэсэн эх оронч уриалга ч, үнэ ханшийн манипуляци ч юунд ч хүргэсэнгүй. Дараа нь Германы хэвлэлүүд Франц шар айраг нь эрүүл мэндэд хортой янз бүрийн химийн бодис агуулдаг гэж онцолж эхэлсэн бол Германы шар айраг нь онцгой цэвэр бүтээгдэхүүн байсан гэж үздэг. Хэвлэл, арбитрын шүүх, эрүүл мэндийн үзлэгээр янз бүрийн арга хэмжээ авч эхэлсэн бөгөөд энэ бүхний үр дүнд франц шар айрагны эрэлт буурч, Германчууд Францын шар айраг худалдаж авахаа больсон. .

Монополь өрсөлдөөний нөхцөлд үйл ажиллагаа явуулж буй компанийн сурталчилгааны зорилго нь энгийн байдаг. Тус компани зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээ нэмэгдүүлж, хэрэглэгчдийнхээ төрөлжсөн бүтээгдэхүүнд үнэнч байдлыг бэхжүүлнэ гэж найдаж байна. Орчуулсан тусгай нэр томъёоЭнэ нь пүүс зар сурталчилгаа нь эрэлтийн муруйгаа баруун тийш шилжүүлж, үнийн уян хатан чанарыг бууруулна гэж найдаж байна гэсэн үг юм.

Энэ төрлийн үйл ажиллагаа нь нэг талаасаа үрэлгэн, өрсөлдөөнийг сулруулдаг гэж үздэг. Үнэн хэрэгтээ, жишээлбэл, АНУ-д зар сурталчилгааны зардал нь муж, хотын захиргаанаас илүү их байдаг. Нөгөөтэйгүүр, зар сурталчилгааны олон эерэг талууд нь хэрэглэгчдийн ашиг сонирхол, үндэсний эдийн засгийн үр ашиг, зах зээлийн хүчийг бэхжүүлэхтэй холбоотой бөгөөд энэ нь өрсөлдөөнийг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. Тиймээс сурталчилгааны эерэг ба сөрөг талуудыг товчхон авч үзье.

Зар сурталчилгааны үйл ажиллагааг ийнхүү давхар үнэлж байгаатай холбогдуулан тухайн улсын хууль тогтоох болон гүйцэтгэх эрх мэдлийн байгууллагууд тодорхой үр дүнтэй арга хэмжээ авах, зар сурталчилгаанаас үүсэх сөрөг үр дагаврыг цаг алдалгүй хязгаарлах, урьдчилан сэргийлэх зорилгоор сурталчилгааны үйл ажиллагааны үйл явцыг байнга хянаж байх шаардлагатай нь ойлгомжтой. Энэ нь юуны түрүүнд үндэсний эдийн засаг төдийгүй хүн амын эрүүл мэнд, сэтгэл зүйд сөргөөр нөлөөлж буй жинхэнэ хор хөнөөлтэй сурталчилгаанд автсан өнөөгийн Орос улсад хамаатай. Зар сурталчилгааны сул талууд нь дараахь зүйлийг агуулдаг.

Хэвлэл мэдээлэл сурталчлагчдаас хамааралтай байдаг нь тэдний эрх чөлөөг хязгаарладаг.

Гэсэн хэдий ч зар сурталчилгааны үйл ажиллагааны маргаангүй давуу талыг мартаж болохгүй.

Зар сурталчилгаа нь ихэвчлэн үнийг бууруулахад хүргэдэг. Зар сурталчилгаа нь олон нийтийн зах зээлийг бий болгосноор үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь үйлдвэрлэгчдэд зардлыг бууруулах боломжийг олгодог. Энэхүү хэмнэлтээс хэрэглэгч ашиг хүртэх болно.

Эдийн засагчдын судалгааны гол сонирхол нь зар сурталчилгааны өрсөлдөөний түвшинд үзүүлэх нөлөөнд анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Хоёр бүрэн хөгжсөн өөр өөр сургууль. Өрсөлдөөний эсрэг үзэл баримтлал нь зар сурталчилгаа нь үндсэндээ хэрэглэгчдийн оюун санаанд бүтээгдэхүүний ялгааг нэмэгдүүлж, улмаар пүүс бүр зах зээлд илүү их монополь эрх мэдлийг олж авах боломжийг олгодог ятгах хэлбэр бөгөөд үүнийг хэрэглэгчдийн зардлаар хийх боломжийг олгодог гэж үздэг. Зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдэд зориулагдсан бүтээгдэхүүнийг орлох бүтээгдэхүүн цөөн байдаг гэдгийг итгүүлдэг. График хэлбэрээр зар сурталчилгаа нь пүүсийн эрэлтийн муруйг уян харимхай болгож, илүү өндөр үнэ тогтоож, өндөр ашиг олох боломжийг олгодог. Зар сурталчилгаа нь тухайн салбарт байгаа пүүсүүдийн хоорондын өрсөлдөөнийг бууруулж, тэдэнд саад тотгор болж, тогтсон пүүсүүдийг шинэ боломжит өрсөлдөгчдөөс хамгаалдаг. Үүний эсрэгээр, өрсөлдөөнийг дэмжигч үзэл нь зар сурталчилгааг мэдээлэл, өөрөөр хэлбэл хэрэглэгчдэд мэдэгдэж буй бүтээгдэхүүнийг орлох бүтээгдэхүүний тоог нэмэгдүүлэх харьцангуй хямд арга хэрэгсэл гэж үздэг. Тиймээс зар сурталчилгаа нь аль ч худалдагчийн эрэлтийн муруйг, ялангуяа монополь өрсөлдөөний нөхцөлд ажилладаг, илүү уян хатан болгодог бөгөөд үнэ, ашиг нь буурах хандлагатай байдаг. Зар сурталчилгаагаар дамжуулан бүтээгдэхүүний зохистой байдлын талаар илүү их мэдлэгтэй байх нь орлуулах бүтээгдэхүүний тоог амжилттай нэмэгдүүлж, салбарыг илүү өрсөлдөх чадвартай болгодог.

Судлаачид ерөнхийдөө тодорхойлоход бэрхшээлтэй байдаг тул зар сурталчилгааны эдийн засгийн үр нөлөөг нотлох баримтууд холилдсон байдаг жинхэнэ шалтгаануудба үр дагавар. Олон бүтээгдэхүүнээ сурталчилж буй пүүсүүд ихээхэн монополь эрх мэдэлтэй, их хэмжээний ашиг олдог болохыг олж мэдсэн гэж бодъё. Зар сурталчилгаа нь ороход саад тотгор учруулж, улмаар монополь эрх мэдэл, ашгийг бэхжүүлдэг гэсэн үг үү? Эсвэл эдгээр ижил саад бэрхшээлүүд нь зар сурталчилгаатай холбоогүй, харин монополь ашгийн эх үүсвэр болж, пүүсүүдэд бүтээгдэхүүнээ сурталчлахад асар их мөнгө зарцуулах боломжийг олгодог уу? Нэг зүйл тодорхой байна - зар сурталчилгааны эдийн засгийн үр дагаврын талаар одоогоор зөвшилцөл байхгүй байна.

Ийнхүү үнийн бус өрсөлдөөний гол арга нь бараа бүтээгдэхүүнийг ялгах, чанар, хэрэглээний шинж чанарыг сайжруулах, сурталчилгаа хийх явдал гэдгийг бид тогтоосон. Мөн бид үнийг ашиглан амжилттай өрсөлдөх гол нөхцөл бол үйлдвэрлэлийг байнга сайжруулж, өртгийг бууруулах явдал гэдгийг олж мэдсэн. Үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах бодит боломж бүхий бизнес эрхлэгч л хождог.

1.4 Өрсөлдөөний төрөл, дэлхийн практикт хэрэглэх

Өрсөлдөөний үүрэг, ялангуяа үнийн өрсөлдөөн сүүлийн хорин жилд үндэсний түүхий эдийн зах зээл болон дэлхийн түүхий эдийн зах зээлд ихээхэн нэмэгдсэн. Томоохон компаниуд бүтээгдэхүүн, зах зээлийн шинж чанар, бусад тэргүүлэх үйлдвэрлэгчдийн үйл ажиллагаанаас хамааран үнийн янз бүрийн хувилбаруудыг ашиглах боломжтой байдаг.

Үндэстэн дамнасан олигополийн оролцогчид нь ойролцоогоор ижил чадавхитай бөгөөд шинээр гарч ирж буй хүмүүсийг нэвтрүүлэх хүсэлгүй байдаг тул үнийн хор хөнөөлтэй өрсөлдөөнийг өрсөлдөөний гол зэвсэг болгон орхидог. Өрсөлдөгч компаниудын санхүүгийн болон технологийн нөөцийн ойролцоо тэгш байдлыг харгалзан үнийн тэмцлийн аргыг ашиглах нь хэтэрхий үнэтэй бөгөөд хамгийн чухал нь санаачлагчдаа ялалтад хүргэж чадахгүй.

Үндэстэн дамнасан олигополис дахь үнийн бууралтад үндэслэсэн урд талын дайралт нь ихэвчлэн хүчний тэнцвэрт байдалд эрс өөрчлөлт гарч, бие даасан ҮДК-уудын өрсөлдөх чадвар эрс нэмэгдсэн нь нөлөөллийн хүрээгээ өөрчлөх боломжийг олгох үед л ашиглагддаг (жишээлбэл, Японы автомашин, цахилгаан. АНУ-ын зах зээл дэх пүүсүүд).

Өрсөлдөөний хэлбэр, арга. Хэрэглэсэн аргуудаас хамааран үнийн, үнийн бус, чөлөөт өрсөлдөөн гэсэн гурван үндсэн хэлбэр байдаг.

Үнийн өрсөлдөөнийг голчлон монополь пүүсүүд болон гадны компаниудын хоорондох өрсөлдөөнд ашигладаг. Үүний үндсэн төрлүүд нь нээлттэй ба далд байдаг.

Нээлттэй үнийн өрсөлдөөн нь үнийг бууруулахыг өрсөлдөөний арга болгон ашигладаг бөгөөд дараахь зүйлийг ашигладаг.

Үнийн бус өрсөлдөөний хэрэгсэл байхгүй тохиолдолд монополь пүүсүүдтэй өрсөлдөж буй гадны хүмүүс;

Гадны өрсөлдөгчдийн үйлдэлд хариу үйлдэл үзүүлэх томоохон пүүсүүд. Үнийн дайн үүснэ. Энэ нь олон шинэ бүтээгдэхүүний зах зээлд ердийн зүйл юм (жишээлбэл, хадгалах төхөөрөмжийн зах зээлд Америкийн пүүсүүд үнийг бууруулсан: Data General 68%, Perkin Elmer 61%, Hewlett Packard 37%);

Монополь пүүсүүд нь зах зээлд шинэ боломжит өрсөлдөгчид гарч ирэхэд саад тотгор учруулахаас гадна өрсөлдөгчдийг зах зээлээс шахан зайлуулах зорилготой. Энд үнийн түр зуурын бууралт тохиолддог бөгөөд үүний дараа үнэ заримдаа өмнөхөөсөө өндөр түвшинд хүртэл өсдөг;

Импортын үнийн түвшинг зохицуулах замаар импортлогч орнуудын дотоод картель;

Томоохон компаниуд монополь байр сууриа эзлэхийн тулд шинэ зах зээл рүү орж, борлуулалтын нөхцөлийг зааж өгөх боломжийг олгодог. Энэ нь тогтворгүй аж ахуйн нэгжийн бүтэцтэй бүтээгдэхүүний зах зээлд хамгийн түгээмэл байдаг бөгөөд тэдгээрийн үйлдвэрлэлд их тоопүүсүүд Ялангуяа шинэ бүтээгдэхүүний үнийн огцом бууралт байдаг (компаниуд ихэвчлэн 20, 40, 60% -иар үнэ бууруулна гэж зарладаг). Ингэж үнэ бууруулах гол шалтгаан нь компанийн зах зээлд эзлэх байр сууриа тэлэх гэсэн оролдлого юм.

Шинэ зах зээлд гарахдаа нээлттэй үнийг бууруулах аргыг Японы пүүсүүд өргөн ашигладаг. Өмнөд Солонгос, Тайвань, ялангуяа АНУ болон Баруун Европын орнуудад хөлөг онгоц, телевизор, автомашин экспортлохдоо.

Хамгийн том монополь компаниудын өрсөлдөөний байр суурь тогтворгүй байгаа дэлхийн түүхий эдийн зах зээл дээр өрсөлдөөн ялангуяа ширүүсч байна (Дэлхийн автомашины зах зээлийн жишээ нь Женерал Моторс АНУ-д автомашины борлуулалтаараа тэргүүлэгч байр сууриа алдсан. бараг 50 жил, Японы компани Nissan ).

Өрсөлдөгч компаниудын гол хүчин чармайлт нь дэлхийн зах зээлийн хувьцааг хадгалах, тэдгээрийн хоорондын хүчний тэнцвэрийг хадгалахад чиглэгддэг. Энэ нь инновацийг эрэлхийлэх, гадаадын үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүдийг бий болгох, шинжлэх ухаан, үйлдвэрлэлийн салбарт компани хоорондын гэрээ байгуулах зэрэгт илэрдэг. Тиймээс эдгээр харилцаа нь юуны түрүүнд шинжлэх ухаан, технологийн дэвшилтэй хамгийн нягт холбоотой салбаруудад илэрдэг.

Олон улсын түвшинд шинэ бүтээлийн патентын хамгаалалт нь зах зээл дэх нээлттэй үнийн өрсөлдөөнийг тодорхой хэмжээгээр хязгаарладаг (жишээлбэл, автомашин, эм зүй, электроник, химийн үйлдвэрүүд).

Үнийн далд өрсөлдөөнийг янз бүрийн аргаар явуулдаг. Ялангуяа үнийн хөнгөлөлт үзүүлэх, борлуулалтын нөхцөлийг сайжруулах замаар. Дараах үнийн хөнгөлөлтүүдийг үзүүлдэг: тогтвортой ашиг олохын тулд урт хугацааны, илүү тогтвортой харилцаа тогтоох зорилгоор албан ёсоор зарласан үнээс (жагсаалтын үнэ, жишиг үнэ гэх мэт) тодорхой бүлэг худалдан авагчид эсвэл хувь хүн худалдан авагчдад нууц энгийн хөнгөлөлт үзүүлэх (нууц өрсөлдөөн);

Тодорхой гэрээний нөхцлөөр (дэвшилтэт, урамшуулал, экспорт, улирлын чанартай) үнэ, тоо хэмжээ, борлуулалтын бөөний шинж чанар хүртэл нээлттэй хөнгөлөлт үзүүлэх;

Тодорхой нутаг дэвсгэрт борлуулах энгийн эрх олгох, түнш компанийн ажилчдад бараа зарах гэх мэт түнштэй харилцах харилцааны онцгой шинж чанарын нууц хөнгөлөлт;

Өрсөлдөгчдийн саналаас үйлчлүүлэгчид татгалзсан тул пүүсүүдээс олгодог "үнэнч байдлын" хөнгөлөлт;

Байнгын үйлчлүүлэгчдэд зориулсан хөнгөлөлт.

Борлуулалтын хамгийн сайн нөхцлөөр хангах нь үнийн өрсөлдөөний далд, өөрчлөгдсөн хэлбэр бөгөөд дараахь байдлаар хийгддэг.

Тогтмол үнээр бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах (техникийн үзүүлэлтүүд: ашигтай нөлөө гэх мэт), энэ нь үнэндээ бүтээгдэхүүний үнэ буурч байгааг харуулж байна;

барааны үнийг бууруулах;

Баталгаат хугацааг сунгах (жишээлбэл, хоёр компани зах зээл дээр ижил техникийн шинж чанар, үнийн түвшинтэй суудлын автомашин санал болгож байгаа бол тэдгээрийн аль нэг нь илүү урт баталгаат хугацаа санал болгож байгаа бол баталгаат үйлчилгээний өртөг үнэд багтсан тул бид Бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр санал болгох талаар ярьж байна).

Бэлэн мөнгөний зээлийг илүү сайн нөхцлөөр олгох (ихэнх нийлүүлэлтийн хүү бага байх);

Илүү урт хугацаагаар (заримдаа тоног төхөөрөмжийн туршилтын хугацааны туршид) хойшлуулсан төлбөрийн хэлбэрээр зээл олгох.

Хүргэлтийн хугацааг богиносгодог. Ийм хүргэлт нь худалдан авагчдад капиталыг түүхий эд хэлбэрээр хурдан ашиглах, банкнаас зээл авахад бага мөнгө зарцуулах, улмаар нэмэлт ашиг олох боломжийг олгодог. Тиймээс хүргэх хугацаа богиноссон бараа нийлүүлэгч нь илүү өндөр үнийг тогтоодог;

Зээлийн холимог хэлбэрийг ашиглан арилжааны зээлтэй зэрэгцэн төрийн тусламжийн шинж чанартай бага хүүтэй засгийн газрын зээлийг олгох. Энэ нь улс орнуудын пүүсүүдэд зээлийн хүүг бууруулж, зээлийн эргэн төлөлтийн хугацааг уртасгах боломжийг олгодог.

Үнийн бус өрсөлдөөн. Үнийн бус өрсөлдөөний аргыг ашиглах нь томоохон пүүсүүдэд зах зээлд илүү уян хатан бодлого явуулах боломжийг олгодог. Үнийн бус өрсөлдөөний дараах төрлүүдийг ялгаж салгаж болно.

Өрсөлдөөний хууль ёсны хэрэгсэл;

Өрсөлдөгчидтэй тэмцэх хагас хууль ёсны аргууд;

Төрийн зохицуулалт, тусламжийг ашиглан бусад өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагааг хязгаарлах арга.

Хууль ёсны өрсөлдөөний хэрэгсэлд дараахь зүйлс орно.

Бүтээгдэхүүний өрсөлдөөн, одоо байгаа бүтээгдэхүүнийг ялгах явцад шинэ бүтээгдэхүүн бий болох үед, өөрөөр хэлбэл. ашиглалтын шинэ үнэ цэнэтэй байх;

Машин, тоног төхөөрөмжийн зах зээлд онцгой ач холбогдолтой үйлчилгээ үзүүлэх өрсөлдөөн. Үйлчилгээний төрөлд үйлчилгээ орно сурталчилгааны материал, тоног төхөөрөмжийн ажиллагааг хөнгөвчлөх техникийн баримт бичгийг шилжүүлэх, худалдан авагчийн аж ахуйн нэгжид мэргэжилтнүүдэд зориулсан сургалтын үйлчилгээ үзүүлэх, баталгаат болон баталгаат хугацааны дараах хугацаанд засвар үйлчилгээ хийх.

Өрсөлдөөний хагас хууль ёсны хэлбэрт дараахь зүйлс орно.

Эдийн засгийн тагнуул;

Төрийн аппарат болон өрсөлдөгч компаниудын албан тушаалтнуудад хээл хахууль өгөх;

Хууль бус хэлцэл хийх практик;

Өрсөлдөөнийг хязгаарлах практик нь зах зээл дээрх монополь пүүсийн үйл ажиллагааны хамгийн таатай нөхцлийг бүрдүүлэхийн тулд зах зээл дээрх зах зээл дээрх шаардлагыг хангахад зориулагдсан баялаг арсеналыг агуулсан байдаг. Үүнд, ялангуяа компанийн дотоод стандартыг үндэсний болон олон улсын стандарт болгон шахаж, барааны тэмдэг, патент ашиглах эрхийг худалдахдаа таатай нөхцөлүүдийг ногдуулах практик орно.

2 Өнөөгийн үе шатанд үнийн болон үнийн бус өрсөлдөөнийг хөгжүүлэх

2.1 Орчин үеийн түүхий эдийн зах зээл дэх үнийн өрсөлдөөний онцлог

Өнөөдөр өрсөлдөөнийг хөгжүүлэх нь үйлдвэрлэгчдийн хувьд маш чухал ажил болж байна. Өрсөлдөөний янз бүрийн төрлийг судлах асуудал нь бараа, үйлчилгээний өрсөлдөөний давуу талыг бүрдүүлэхэд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг судлах хэрэгцээг бий болгож байна. Боломжит хэрэглэгчдийн орлогын түвшин нэлээд доогуур байгаа хэдий ч нийгэмд барууны амьдралын хэв маягийн зарчмууд идэвхтэй бүрэлдэж байгааг харгалзан үзэхэд эдийн засгийн хөгжлийн энэ үе шатанд хамгийн чухал асуудлын нэг бол хүнсний үнэ юм. янз бүрийн төрөлижил чанартай бүтээгдэхүүн.

Орчин үеийн эдийн засгийн хөгжлийн нөхцөлд өрсөлдөөний асуудал онцгой ач холбогдолтой болж байна. Энэ нь хэд хэдэн өөр хүчин зүйлээс шалтгаалж байгаа бөгөөд тэдгээрийн дотроос бид онцгойлон анхаарах ёстой хурдацтай өсөлтХэрэглэгч олон тооны боломжит худалдагчийн талаар мэдээлэл авах боломжийг олгодог мэдээлэл, харилцаа холбооны технологи; дэлхийн эдийн засгийг даяаршуулж, алслагдсан бүс нутгаас харьцангуй хямд бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлэх, олон улсын худалдааг либералчлах. Эдгээр хүчин зүйлүүд нь ижил зах зээл дээр өрсөлдөж буй бүтээгдэхүүнүүдийн хоорондын харилцааны тоо, нягтрал нэмэгдэж, мөн зах зээл дээрх бүтээгдэхүүнтэй өрсөлдөх чадваргүй дотоодын үйлдвэрлэгчдийн байр суурь суларч байгааг тодорхойлдог. үндэстэн дамнасан корпорациудТэгээд хамгийн том үйлдвэрлэгчид. Ирээдүйд хөгжлийг урьдчилан таамаглах боломжтой өрсөлдөөн эрчимжиж байгаа нь хувь хүн үйлдвэрлэгч үүнийг ямар хүчээр эсэргүүцэж болох, өнөөгийн нөхцөлд хэрхэн ажиллах ёстой вэ гэсэн асуултыг хөндөж байна.
Эдгээр болон үүнтэй төстэй асуултуудын хариултууд нь өрсөлдөөний янз бүрийн хэлбэрийг судлах, түүнчлэн сонгосон стратеги нь аж ахуйн нэгжийн сайн сайхан байдал, ирээдүйн хөгжилд хэрхэн нөлөөлж болохыг судлах асуудлыг хөнддөг. Оросын ихэнх зах зээлийн онцлог нь боломжит хэрэглэгчдийн орлогын түвшин ихэвчлэн нэлээд доогуур байдаг бол барууны амьдралын хэв маягийн зарчим, хэрэглээний зохих стандарт, бүтээгдэхүүний үнэлгээ нийгэмд идэвхтэй хөгжиж байна. Иймд эдийн засгийн хөгжлийн энэ үе шатанд ижил төрлийн чанартай, төрөл бүрийн бүтээгдэхүүний үнэ хамгийн чухал асуудлын нэг юм.
Мэдэгдэж байгаагаар үнийн бус өрсөлдөөн нь стандартад бүрэн нийцсэн эсвэл түүнээс давсан өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг санал болгох явдал юм. Янз бүрийн үнийн бус аргууд нь аж ахуйн нэгжийн менежментийн маркетингийн бүх аргыг агуулдаг. Хэрэглэгч тодорхой бүтээгдэхүүнийг худалдан авах шийдвэр гаргах үе шатуудын дагуу үнийн бус өрсөлдөөний дараах төрлүүдийг ялгаж салгаж болно.

1. Өрсөлдөгч хүсэл. Боломжит худалдан авагчид мөнгөө оруулах олон тооны өөр аргууд байдаг;

2. Функциональ өрсөлдөөн. Ижил хэрэгцээг хангах олон тооны өөр аргууд байдаг;

3. Компани хоорондын өрсөлдөөн. Одоо байгаа хэрэгцээг хангах хамгийн үр дүнтэй арга замуудын өрсөлдөөн;

4. Бүтээгдэхүүн хоорондын өрсөлдөөн. Энэ нь ихэвчлэн хэрэглэгчийн чухал сонголтыг дуурайлган бий болгох зорилготой нэг компанийн бүтээгдэхүүний шугамын өрсөлдөөн юм.

5. Үнийн бус өрсөлдөөний хууль бус аргууд. Үүнд: үйлдвэрийн тагнуул, мэргэжилтнүүдийн хулгайн ан, хуурамч бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх.

Илүү хураангуй хэлбэрээр бид үнийн бус өрсөлдөөнийг "үйлдвэрлэлийн өртгийг хамгийн бага байлгах зах зээлийн хандлага, бусад зүйл" гэж дүгнэж болно. зах зээлийн хүчин зүйлүүддээд зэргээр нэмэгдүүлсэн байна.

Үнийн өрсөлдөөн нь зах зээлд үнийн бус өрсөлдөөний нөхцөл, практиктай нягт уялдаатай хөгжиж, тухайн нөхцөл байдал, зах зээлийн нөхцөл байдал, баримталж буй бодлогоос хамааран дагадаг ба давамгайлсан шинж чанартай холбоотой ажилладаг. Энэ бол үнэд суурилсан арга юм. Үнийн өрсөлдөөн “чөлөөт зах зээлийн өрсөлдөөний үе, тэр ч байтугай ижил төрлийн барааг зах зээл дээр олон янзын үнээр санал болгодог байсан үе рүү буцдаг. Үнийг бууруулсан нь худалдагч нь бараа бүтээгдэхүүнээ ялгаж, зах зээлд өөрийн хүссэн хувийг авах үндэс суурь болсон юм” гэжээ. Нөхцөл байдалд орчин үеийн зах зээл"Үнийн дайн" нь өрсөлдөгчтэйгээ өрсөлдөхүйц тэмцлийн нэг хэлбэр бөгөөд үнийн сөргөлдөөн нь ихэвчлэн далд болдог. “Үнийн нээлттэй дайн нь тухайн компани бүтээгдэхүүний өртгийн нөөцөө шавхах хүртэл л боломжтой. Ерөнхийдөө нээлттэй үнийн өрсөлдөөн нь ашгийн хэмжээ буурч, компаниудын санхүүгийн байдал муудахад хүргэдэг. Тиймээс компаниуд үнийн өрсөлдөөнийг нээлттэй хэлбэрээр явуулахаас зайлсхийдэг. Одоогийн байдлаар үүнийг ихэвчлэн дараахь тохиолдолд ашигладаг: гадны пүүсүүд монополийн эсрэг тэмцэлд, гадныхан үнийн бус өрсөлдөөний талбарт тэдэнтэй өрсөлдөх хүч чадлаараа ч, чадвар ч байдаггүй; шинэ бүтээгдэхүүнээр зах зээлд нэвтрэх; борлуулалтын асуудал гэнэт хурцадсан тохиолдолд байр сууриа бэхжүүлэх. Үнийн далд өрсөлдөөний улмаас пүүсүүд хэрэглээний шинж чанар нь мэдэгдэхүйц сайжирсан шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлж, үнийг харьцангуй бага өсгөдөг." Янз бүрийн зах зээлийн үйл ажиллагааны нөхцөлд үнийн өрсөлдөөний ач холбогдлын зэрэг нь ихээхэн ялгаатай байж болохыг тэмдэглэх нь зүйтэй. Үнийн өрсөлдөөний ерөнхий тодорхойлолтын хувьд дараахь зүйлийг дурдаж болно: "Өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнтэй ижил чанартай барааг хямд үнээр борлуулах замаар худалдан авагчдыг татахад үндэслэсэн өрсөлдөөн."

Үнийн өрсөлдөөний боломжийг хязгаарлаж буй хүрээ нь нэг талаас үйлдвэрлэлийн өртөг, нөгөө талаас худалдагч, худалдан авагчдын тодорхой бүтэц, үүний дагуу эрэлт, нийлүүлэлтийг тодорхойлдог зах зээлийн институцийн шинж чанарууд юм.
Борлуулалтын үнэ нь үйлдвэрлэлийн өртөг, үнэд багтсан шууд бус татвар, худалдагчийн хүлээж буй ашгаас бүрдэнэ. Үүний зэрэгцээ үнийн түвшинг зах зээл дээр эрэлт нийлүүлэлтийн хоорондын хамаарлаар тогтоодог бөгөөд энэ нь тухайн аж ахуйн нэгжийн хөрөнгийн ашигт ажиллагааны тодорхой түвшин, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааг тодорхойлдог.
Өнөөдөр компаниудын 80 орчим хувь нь сонгосон хамгийн түгээмэл үнийн стратеги бол "зах зээлийг дагах" юм. Үүнийг ашигладаг аж ахуйн нэгжүүд тодорхой дундаж үнийн жагсаалтад үндэслэн бүтээгдэхүүнийхээ үнийг тогтоодог. Гэсэн хэдий ч үүнийг ухамсартай сонголт гэж нэрлэхэд хэцүү байдаг. Ихэнх тохиолдолд өөрөөр ажиллах нь ердөө л боломжгүй юм. Дүрмээр бол өрсөлдөөн маш өндөр байдаг масс зах зээлд ажилладаг хүмүүс "бусдын адил байх" ёстой. Энэ заалт махны зах зээлд бүрэн хамааралтай. Өнөөгийн нөхцөлд худалдан авагчид барааны үнийн аливаа мэдэгдэхүйц өсөлтөд маш их эмзэглэдэг бөгөөд энэ нь үнийг хөөрөгдөх боломжийг олгодоггүй бөгөөд өрсөлдөгчид нь борлуулалтын одоо байгаа хувь хэмжээг өөрчлөх гэсэн аливаа оролдлогод хатуу хариу үйлдэл үзүүлдэг бөгөөд энэ нь үнийн өөр стратегийг бий болгодог. зах зээлд нэвтрэх” – аюултай.

Өрсөлдөөний хүрээнд үнийн арга хэмжээг хэрэгжүүлэх талаар ярихад, үндсэндээ Оросын аж ахуйн нэгжүүдэд үнийг захирал, нягтлан бодогч, эдийн засагч, борлуулалтын менежер, хангамжийн менежер, маркетингийн хэлтсийн мэргэжилтэн гэсэн огт өөр байгууллага, хүмүүс гүйцэтгэдэг гэдгийг хэлэх ёстой. , гэх мэт.

Харамсалтай нь, наад зах нь бүс нутгийн практикт үнэд нөлөөлж буй бүх хүчин зүйлийг харгалзан үзэх чадвартай үнэ тогтоох тусгай ур чадвар, туршлагатай мэргэжлийн шинжээч-зөвлөхүүдийг ашиглах жишээ цөөн хэвээр байна. Тиймээс аж ахуйн нэгжүүд үнийн бодлогоо бүрдүүлэхдээ хэт туйлшрах тохиолдол цөөнгүй байдаг.
Практикт тохиолдож болох хэт туйлшралын жагсаалтыг энд оруулав.

– Бараг бүх аж ахуйн нэгжүүд өөрсдийн өртгийг харгалзан зөвхөн үнийн өрсөлдөх стратегийг ашигладаг - үнэд суурилсан өрсөлдөөн, гэхдээ чанарт биш. Үүний дагуу үнийг зах зээлд тэргүүлэгч өрсөлдөгчийн түвшинд, эсвэл өрсөлдөгчдийн дундах дундаж үнийн түвшинд, эсвэл бүх өрсөлдөгчдөөс доогуур түвшинд тогтоодог;

Үнийн демпингийн стратегийг бодлогогүй ашигладаг аж ахуйн нэгжүүд байдаг. Зарим салбарт (жишээлбэл, харилцаа холбооны мэдээллийн үйлчилгээ үзүүлэх) сүүлийн арга нь зонхилох ач холбогдолтой байж болно. Мэдээжийн хэрэг, ийм "үнэ тогтоох" нь богино хугацаанд аж ахуйн нэгжийг үнийн бодлогод өөрчлөлт оруулахаас гадна үхлийн үр дагаварт хүргэж болзошгүй юм.
– Зарим аж ахуйн нэгж зөвхөн “Зардал+” аргыг хэрэглэдэг. Тэдний үнэ одоо байгаа зах зээлийн түвшинтэй бага зэрэг хамааралтай байдаг. Бизнес эрхлэгчийн авахыг хүсч буй зардал, ашгийг харгалзан үздэг.

Хөрөнгө оруулалтынхаа үр ашгийг оновчтой болгож, хамгийн богино хугацаанд эргэн төлөгдөх магадлалыг нэмэгдүүлэх хүсэлтэй бизнес эрхлэгчид үнийн мэргэжлийн зөвлөхүүдэд ханддаг. Томоохон аж ахуйн нэгжүүд боловсон хүчиндээ тусгай орон тоо нэмж, мэргэжилтэнг тогтмол ажиллуулж болно. Энэ нь тухайн компани олон төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй, борлуулалтын хэмжээ, үнэ нь улирлын болон бусад гадаад хүчин зүйлээс хамаардаг тохиолдолд зөвтгөгддөг. Жишээлбэл, материал худалдан авах, үйлчилгээ үзүүлэх, бэлэн бүтээгдэхүүний борлуулалтыг өөр өөр валютаар хийх үед. Мөн бид хувь хэмжээг хянах, түүний өөрчлөлтөд хариу үйлдэл үзүүлэх тусдаа стратеги боловсруулах ёстой. Дүрмээр бол жижиг, дунд үйлдвэрүүдэд нэг удаагийн үйлчилгээ шаардлагатай байдаг бөгөөд үе үе тэдэнд ханддаг.
Эцэст нь үнийн бодлого боловсруулах мэргэжилтэнг сонгохдоо дараахь нөхцлийг дагаж мөрдөх ёстой.

1. Зөвлөх нь асуудлыг шийдвэрлэхэд батлагдсан технологи, шаардлагатай мэргэжлийн ур чадвартай байх ёстой.

2. Зөвлөх нь аж ахуйн нэгжээс хараат бус байх ёстой: байгууллагад байгаа уламжлал, удирдлагын аппаратын бодлогоос.
Иймд мэргэжлийн ажилтнуудыг ашиглан үнийн өрсөлдөөний хүрээнд үнийн менежментийн асуудлыг шийдвэрлэх нь зүйтэй юм. Хэрэв ийм ажилчдыг хадгалах боломжгүй бол энэ функцийг аутсорсинг хийхийг зөвлөж байна.

2.2 Оросын аж үйлдвэрийн өрсөлдөх чадвар: үнэ ба үнийн бус хүчин зүйлүүд

2009 онд эдийн засгийн өсөлт, аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэл удааширна гэсэн таамаг биелсэн. Ерөнхийдөө 2009 онд ДНБ-ий өсөлт 6.4%, салбарын өсөлт 2007 онд 7.2, 8.3% байсан бол 4% хүртэл буурчээ. Үүний зэрэгцээ экспортын биет хэмжээний өсөлтийн динамик нь ерөнхийдөө аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэлийн динамиктай тохирч, импортын өсөлтийн хурдад мэдэгдэхүйц өөрчлөлт ажиглагдаагүй байна.

Албан ёсоор 2009 онд эдийн засгийн өсөлтийн загвар “сайжруулсан”: аж үйлдвэрийн өсөлтөд олборлох аж үйлдвэрийн хувь нэмэр 9% хүртэл буурч (өмнөх хоёр жилийн хугацаанд 23-25% байсан), харин “боловсруулах” салбарын хувь нэмэр гайхалтай үнэ цэнэтэй болж өссөн. - 80% -иас дээш. Гэсэн хэдий ч ОХУ-ын эдийн засгийн өсөлтийн бүтцийг сайжруулах талаар ярих нь эрт байна, учир нь боловсруулах аж үйлдвэрийн салбарын хувь нэмэр нэмэгдэж байгаа нь тэдний өсөлтийн өндөр тогтворгүй байдал, тогтворгүй байдал дагалдаж байна. (1. Энэ үзүүлэлтийн тогтворгүй байдлын хэмжүүр болох өсөлтийн хурдны стандарт хазайлтаар хэмжигддэг.) (өрсөлдөх чадвар бага байгаагаас) эдийн засгийн өсөлтийн чанарыг бүхэлд нь сайжруулахгүй.

Экспортын үнэ гуравны нэгээр өсөхөд Росстатын мэдээлснээр аж үйлдвэрийн салбарын борлуулалтын балансын ашиг 2009 онд 2-оос бага пунктээр (15% хүртэл) өссөн байна. Зардал үүсгэгч хамгийн чухал гурван хүчин зүйл болох байгалийн монополийн үнэ (ялангуяа тээвэр, цахилгаан эрчим хүч), цалин хөлс, нефтийн бүтээгдэхүүний үнэ зэрэг нь зөвхөн сүүлийнх нь бөөний үнийн индексээс (ДҮИ) илүү хурдацтай өссөн бол эхний хоёр зах зээл 2009 онд өсөлтөө 16% (2008 онд 28.3%) хүртэл удаашруулж байсан үнийн динамик үзүүлэлтээрээ хоцорч байна. Гэвч энэ нь ашигт ажиллагааг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэхэд хүргэсэнгүй (үйлдвэрлэлийн дотоод үр ашиг хангалтгүй байсантай холбоотой бололтой), хөрөнгө оруулалтын үйл явцыг идэвхгүй болгосон. Газрын тос, байгалийн хийн салбарт хөрөнгө оруулалт хийх хандлага голчлон буурсан нь өнгөрсөн онд энэ аж үйлдвэрийн цогцолборын бүтцийн өөрчлөлт, одоогийн хөрөнгө оруулалтын хөтөлбөрүүдийг шинэчилсэнтэй холбон тайлбарлаж байна.

Үүний зэрэгцээ, дунд хугацаанд бизнесийн ашигт байдалд үзүүлэх зардлын дарамт улам л нэмэгдэх болно, учир нь байгалийн монополь компаниудын бүтээгдэхүүний үнэ хурдацтай өсч эхлэх магадлалтай (мөн бодит хөрөнгө оруулалтын хязгаарлалтыг аль алиныг нь харгалзан үзвэл). цахилгаан эрчим хүчний үйлдвэр, тээвэр, мөн байгалийн монополиудыг үндэсний болгохдоо лоббиг бэхжүүлэх). Дунд хугацаанд зардал нэмэгдэх нь цалингийн өсөлтийг хязгаарлахаас гадна үндсэн капиталд оруулсан хөрөнгө оруулалтыг хязгаарлах бөгөөд өсөлтийн хурд нь гурав дахь жилдээ тогтмол буурч байна (2007 онд 12.5% ​​байсан бол 2008 онд 10.8%). 10 , 2009 онд 4%) Үүний зэрэгцээ ашгаас үндсэн капиталд хөрөнгө оруулах хандлага буурч байна: хэрэв 2008 онд хөрөнгө оруулалтын хэмжээ эдийн засгийн ашгийн 83 орчим хувь байсан бол 2009 онд 76 орчим хувьтай байв.

ОХУ-ын эдийн засгийн өсөлтийн хэтийн төлөв нь экспортын биет хэмжээ (ялангуяа түүхий эд) өндөр өсөлтийг сэргээх боломж, эдийн засгийн үйлдвэрлэлийн салбарын өрсөлдөх чадварын динамиктай ихээхэн холбоотой юм.

2009 онд барааны экспортын өсөлт удааширсан нь "түлш" (2008 онд 11% -иас 2009 онд 3% хүртэл), "металл" (17-7% хүртэл), "машин, тоног төхөөрөмж" гэсэн гурван бүлгийн бүтээгдэхүүнтэй холбоотой юм. (8-аас 3%). Экспортын зах зээлийн үнийн сонирхол гуравны нэгээр нэмэгдсэнтэй холбоотойгоор Оросын экспортын өсөлт ийм огцом, ноцтой удааширч байгаа нь бууралтын түр зуурын шинж чанарыг илтгэж магадгүй юм (хэрэв энэ нь тактикийн удирдамжийн огцом өөрчлөлтөөс үүдэлтэй бол) томоохон компаниудын) болон экспортын дэд бүтэц эсвэл түүхий эдийн баазын ноцтой хязгаарлалтууд бий болсон.

Шатахууны салбарт одоогийн тооцоогоор дамжуулах хоолойн экспортын дэд бүтцэд гамшгийн хязгаарлалт байхгүй байгаа бөгөөд экспортын өсөлт удааширсан нь нэг талаас хэд хэдэн томоохон аж ахуйн нэгжүүдийн зохион байгуулалтын бүтцийн өөрчлөлттэй холбоотой байв. салбарт, нөгөө талаас татварын ахиу ачаалал нэмэгдэж байгаатай холбоотойгоор тодорхойгүй . Өмнөх жилүүдийн үйлдвэрлэлээс давсан экспортын өсөлтөд голлон нөлөөлсөн өөр төрлүүдтээвэр, үүнтэй зэрэгцэн түүний ахиу ашиг (газрын тосны салбарын татварын өндөр ачаалал, эзэмшигч солигдох эрсдлийг харгалзан үзвэл) нэлээд бага байв.

Металлургийн хувьд экспортын өсөлт удааширсан нь зэсийн экспорт 8%-иар буурсан (2008 он гэхэд), түүнчлэн хар металлын экспортын дунд зэргийн өсөлт (хэрэв зогсонги биш бол), ялангуяа үйлдвэрлэл нэмэгдсэнтэй холбоотой. Хятадад. Эдгээр хүчин зүйлс нь түлшний үйлдвэрээс илүү богино хугацаанд экспортын өсөлтийг хязгаарлаж байгаа юм шиг санагддаг.

Инженерийн бүтээгдэхүүний экспорт дэлхийн зэвсгийн зах зээлийн мөчлөгийн нөхцлөөс болоод зогсохгүй Оросын батлан ​​​​хамгаалах үйлдвэрийг өөрчлөн зохион байгуулах тухай яригдаж байгаатай холбоотойгоор буурч магадгүй юм.

Үүний зэрэгцээ 2009 онтой харьцуулахад экспортын өсөлтийн хурдыг нэмэгдүүлэх онолын хувьд боломжтой боловч энэ нь боломжгүй юм. өндөр түвшинтодорхойгүй байдал, байгууллагын байнгын өөрчлөлт. Нэмж дурдахад, түүхий эдийн зах зээл, ялангуяа дэлхийн өнгөт металлургийн салбарт Оростой өрсөлдөж буй орнуудад шинэ хүчин чадлыг ашиглалтад оруулахтай холбогдуулан ойрын хэдэн жилийн хугацаанд гадаад экспортын хязгаарлалт үүсч магадгүй юм.

2009 онд боловсруулах аж үйлдвэрийн салбарын байдал эрс сайжрахгүй байгаа нь бодит салбарын рубль-долларын ханш, нэгж хөдөлмөрийн зардал гэх мэт өнөөгийн өрсөлдөх чадварын салбарын үзүүлэлтүүдийн динамикаар нотлогддог. үнэ ба цалин. Мэргэжлийн урьдчилсан мэдээчдийн судалгаагаар Оросын аж ахуйн нэгжүүдийн өрсөлдөх чадварын өөрчлөлтийн чанарын үнэлгээ. Хөгжлийн төвөөс 2009 оны 10-р сарын 31-ээс 11-р сарын 6, 2009 оны 1-р сарын 31-ээс 2-р сарын 8-ны хооронд хийсэн судалгаанаас харахад энэ бүсийн байдал улам дордсоор байна. Сөрөг үнэлгээний тоо эерэг үнэлгээний тооноос 27.6%-иар давсан боловч гурван сарын өмнө үнэлгээний үлдэгдэл бүр ч таатай бус, 36.7%-д хүрчээ.

Тиймээс, хэрэв түүхий эдийн салбарыг өөрчлөн зохион байгуулах үйл явц удаан үргэлжлэх юм бол өсөлтийн хурд нь одоогийн хамгийн бага түвшинд буюу жилд 1-2% хэвээр байх болно. 2006-2008 оны таамагласан дундаж үзүүлэлтийг харгалзан үзвэл. Механик инженерчлэл 7%, хүнсний үйлдвэр 6% өсөхөд аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэлийн нийт өсөлт 5% -иас хэтрэхгүй бөгөөд жилд дунджаар 4.5% байна. ДНБ-ий өсөлтийн түвшин өндөр байгаа нөхцөлд энэ нь тухайн салбарын нөхцөл байдлын инерциал хөгжлийг дагаад гэсэн үг юм. эдийн засгийн бодлогоЭдийн засгийг үйлдвэржилтгүй болгох ажил үргэлжилнэ. Түүнчлэн уламжлалт аж үйлдвэрийн чадавхийг хадгалахын зэрэгцээ аж үйлдвэрийн бус шинэ салбаруудын өсөлтийн хурдацтай өсөлтөөс үүдэн гарахгүй бөгөөд энэ нь эдийн засгийн өсөлтийн бүтэц сайжирсан гэж үзэж болох боловч түүхий эдийн салбар болон эдийн засгийн өсөлт удааширсантай холбоотой юм. түүнтэй холбоотой үйлдвэрлэлийн үйлдвэрүүд технологийн . Энэ нь юуны түрүүнд импорттой шууд өрсөлддөг үйлдвэрүүдэд, өөрөөр хэлбэл аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэлийн салбарт өрсөлдөх чадварын асуудал чухал болохыг харуулж байна.

Макро түвшний өрсөлдөх чадварын үнийн үзүүлэлтүүд: бодит үр дүнтэй валютын ханшийн динамик байдалд анхаарал хандуулаагүй байдал (3. Өгүүллийн энэ хэсгийг В.А.Дороговтой хамтран бичсэн.)

Өрсөлдөх чадварын гол үзүүлэлтүүдийн нэг нь бүтцийг харгалзан тооцдог бодит үр дүнтэй валютын ханшийг ашигладаг. гадаад худалдааихэвчлэн хэрэглээний үнийн индексээр тохируулдаг. Энэ үзүүлэлт нэмэгдсэн нь тухайн улсын худалдааны гол түншүүдтэй харьцуулахад үнийн өрсөлдөх чадвар буурч байна гэсэн үг.

Дэлхийн практикт (гэхдээ харамсалтай нь Орос улсад биш) үнийн өрсөлдөх чадварыг тооцоолохдоо зөвхөн хэрэглээний үнийн индексийг ашигладаг төдийгүй нэгж хөдөлмөрийн зардал гэж нэрлэгддэг.

Хэрэглээний үнийн индексээр бодит үр дүнтэй валютын ханшийг тооцох нь тухайн улсын эдийн засгийн үнийн өрсөлдөх чадварын талаарх мэдээллийг өгдөг бол нэгж хөдөлмөрийн зардалд үндэслэн тооцох нь зардлын өрсөлдөх чадварыг үнэлэх боломжийг олгодог. Энэ хандлага ч гэсэн илүү их хэмжээгээрХөдөлмөрийн зардал нь олон улсын худалдааны Рикардийн загварт гол хувьсагч байсан тул харьцангуй давуу тал гэсэн ойлголттой нийцдэг. Үүний зэрэгцээ рублийн бодит үр дүнтэй ханшийн өсөлт нь дотоодын зах зээл дэх импортын барааны байр суурийг бэхжүүлж, гадаад зах зээл дэх түүхий эдийн бус экспортын барааны байр суурийг сулруулж байгааг харуулж байна. Хариуд нь худалдааны түншүүд (нэгж хөдөлмөрийн зардал), ceteris paribus зэрэг ижил төстэй үзүүлэлтүүдийн динамиктай харьцуулахад тооцоолсон хөдөлмөрийн нэгжийн зардлын өсөлт нь эдийн засаг дахь аж ахуйн нэгжүүдийн ашигт ажиллагааны бууралт гэсэн үг бөгөөд энэ нь эзлэхүүнд сөргөөр нөлөөлж байна. хөрөнгө оруулалт хийх боломжтой хөрөнгийн хэмжээ, улмаар дунд хугацаанд өрсөлдөх чадвар (

ОХУ-ын үнийн өрсөлдөх чадвар 1999 онд дээд цэгтээ хүрсэн цагаасаа хойш 2009 он хүртэл үнэ болон зардлын хувьд ойролцоогоор ижил түвшинд буурч байна. 2009 оны эцэс гэхэд хөдөлмөрийн зардлын бодит үр дүнтэй ханшийн өсөлт хэрэглээний үнийн индексээс бараг хоёр дахин өндөр байв. 2010 онд энэ чиг хандлага үргэлжилж, хөдөлмөрийн зардлын хувьд Оросын өрсөлдөх чадвар улам бүр буурчээ. Оросын эдийн засаг 2008-2009 онд рублийн ханшийн уналтаас үүдэн бий болсон өрсөлдөх чадварын нөөцийг хурдан дуусгасны дараа ойрын жилүүдэд ажиллах хүчний зардлын хувьд өрсөлдөх чадварын нөөцөө ашиглахыг эрмэлзэж байна гэсэн мэдрэмж төрж байна.

Ийнхүү эдийн засгийн бодит секторын өрсөлдөх чадварын өөрчлөлтийн цогц дүр зургийг олж авах, бодит ханшийн нөлөөллийг эмпирик түвшинд үнэлэх нь амаргүй, учир нь рублийн бодит ханшаас гадна хөдөлмөрийн бүтээмжийн өсөлт, бусад үл ойлгогдох микро эдийн засаг, үйлдвэрлэлийн хүчин зүйлүүд өрсөлдөх чадварт нөлөөлдөг (10. Бусад бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар нь үнэ/чанарын харьцаагаар тодорхойлогддог, өөрөөр хэлбэл, хэрэглэгчийн хувьд бүтээгдэхүүний хэрэглээний зардал бага байх тусам (чанарын нэгж) тодорхойлогддог. ) Бүтээгдэхүүн илүү өрсөлдөх чадвартай байх тусам үнийн бууралтыг хязгаарлагч нь үйлдвэрлэлийн зардал тул өрсөлдөх чадварыг зардлыг бууруулах (а. Үүний үр дүнд үнэ) болон бүтээгдэхүүний чанарыг нэмэгдүүлэх замаар нэмэгдүүлэх боломжтой Бүтээгдэхүүний үнэ нь үнийн харьцангуй түвшин ба үйлдвэрлэлийн үр ашгийн түвшин (хөдөлмөрийн бүтээмж), түүнчлэн бүтээгдэхүүний чанарын шинж чанараар тодорхойлогддог.

2.3 Москва дахь автомашины үйлчилгээний зах зээл дэх өрсөлдөөний арга

Москва дахь автомашины үйлчилгээний зах зээл, борлуулалт, үйлчилгээ, түрээсийн зах зээл нь маш ханасан бөгөөд үнийн хэлбэлзэлд маш мэдрэмтгий байдаг бөгөөд энэ нь компанийн хувьд ач холбогдолгүй боловч үйлчлүүлэгчдэд чухал ач холбогдолтой байдаг тул үнэ бага зэрэг өөрчлөгдсөн тухай мэдээлэл хүлээн авбал. аливаа үйлчилгээ, бууруулах чиглэлд өрсөлдөгчдийн тал, дараа нь хэлтсийн дарга нар өөрсдөө компанийн ижил үйлчилгээний үнийг өөрчлөх шийдвэр гаргадаг. Гэсэн хэдий ч, хэрэв мэдэгдэхүйц үсрэлт үүссэн бол эсвэл шинэ дүр төрхүйлчилгээ, дараа нь компанийн бодлогыг өөрчлөх шийдвэрийг зөвхөн захирлуудын нэгдсэн хурлаар гаргадаг бөгөөд энэ нь ихээхэн цаг хугацаа зарцуулдаг.

Компанийн үнийн бодлого нь үйлчилгээнийхээ үнийг тодорхой зах зээл дээр тогтоосон үнийн хүрээний дунд байлгахад чиглэгддэг. Гэсэн хэдий ч компани нь бусад өрсөлдөгчдийн нэгэн адил ашигладаг зар сурталчилгааны хэвлэлд мэргэшсэн хэвлэлүүд зар сурталчилгааны текстийг хэвлэгдэхээс дор хаяж хоёр долоо хоногийн өмнө хүлээн авдаг бөгөөд энэ хугацаанд зах зээл дээрх үнэ хэд хэдэн удаа өөрчлөгдөж магадгүй юм. удаа. Тиймээс, компанийн стандартын дагуу ийм зар сурталчилгааны зардал бага ч гэсэн - ердөө 300 мянган рубль. . Жилд - ТУЗ-ийн хийсэн үнийн өөрчлөлтийг "урьдчилан таамаглах" буруугаас болж ихэнхдээ өрсөлдөгчдөө их хэмжээгээр алддаг. Жишээлбэл, 1-р хүснэгтэд зар сурталчилгааны хэвлэлүүдийн аль нэгэнд хэвлэгдсэн автомашины үйлчилгээ, засвар үйлчилгээний үнийн талаархи мэдээллийг харуулав.

Хүснэгт 1

Москва дахь автомашины засвар, үйлчилгээний үнэ

Компани	Стандарт цагийн үнэ, ам.доллар
ГЭНСЭР-ҮЙЛЧИЛГЭЭ
АВТОЛЕГИОН
Башиловка дахь АВТО ТӨВ
Сэргээх
GRAND MOTORS
KUNTSEVO EUROCAR TRADING
MOSREMONTSERVIS
NIVUS-SERVICE
OLMI TRADING
RENAULT CENTER КУНЦЕВО
SOVINTERAUTOSERVICE
ЮШАС ҮЙЛЧИЛГЭЭ
* - загвараас хамаарна

Гэсэн хэдий ч энэхүү нийтлэлийг нийтлэх үед "Мосремонсервис" ХК-ийн үнэ аль хэдийн тохирч байсан: Skoda автомашины стандарт цагт 19-29 доллар, Renault автомашины стандарт цагт 25-40 доллар байв. ТУЗ-ийн үр ашиггүй байдал илт байгаа бөгөөд энэ нь компанийн өрсөлдөх давуу талыг шийдвэрлэхэд шууд нөлөөлдөг. Үүнтэй төстэй дүр зураг компанийн үйл ажиллагааны бусад салбарууд болох тээврийн хэрэгслийн борлуулалт, түрээсийн чиглэлээр гарч ирэв.

Гэсэн хэдий ч ийм зар сурталчилгаа ажилладаг - олон хүмүүс үнийг тодруулахыг уриалж, заасан хэмжээнээс доогуур гарахад таатайгаар гайхдаг тул компанийн ажлын энэ сул тал нь бага хэмжээний алдагдалд хүргэдэг боловч амжилттай өрсөлдөөний арга гэж үзэж болно. гэхдээ үйлчлүүлэгчдийн хэсэг.

Тус компани хэд хэдэн нэмэлт үнэгүй үйлчилгээгээр шинэ үйлчлүүлэгчдийг татдаг. Тиймээс, жишээлбэл, машин зарахдаа тэд бэлэн байгаа автомашиныхаа дохиололыг үйлчлүүлэгчид бүрэн үнэ төлбөргүй суурилуулж, худалдаж авсан машинаа даатгахад тусалдаг. Үүнээс гадна тус компани нь худалдсан тээврийн хэрэгслийн баталгаат засвар үйлчилгээ, баталгаат засвар үйлчилгээ үзүүлдэг.

Тус компани нь үйлчилгээнийхээ чанарын төлөө тууштай тэмцэж байна. Жишээлбэл, ОХУ-ын хуулиар зургаан сарын баталгааг хангалттай гэж үзсэн хэдий ч тухайн компани засварын ажлын чанарт нэг жилийн баталгаа өгдөг гэдгийг хэлэхэд хангалттай. Түрээсийн автомашины паркад гурван жилээс дээш настай ганц ч машин байдаггүй - ийм машиныг компани үлдэгдэл үнээр нь зардаг. Бүх машинууд Оросын ашиглалтын нөхцөлд бэлтгэхийн тулд борлуулалтын өмнөх сургалтанд хамрагдах ёстой.

Үйлчилгээний чанарыг хангахын тулд компани маш их мөнгө зарцуулдаг. Жишээлбэл, 2009 онд 15 сая рубль зарцуулсан:

Тээврийн хэрэгслийн засвар, үйлчилгээнд зориулагдсан тоног төхөөрөмжийг шинэчлэх, нөхөн сэргээх;

Засварын хэрэгслийг шинэчлэх;

Дэлхийн удирдагчдаас хэрэглээний материал худалдаж авах;

Дэлхийн тэргүүлэх удирдагчдаас хамгийн сүүлийн үеийн технологийн дэвшлийг худалдан авах;

Боловсон хүчнийг давтан сургах.

Компанийн хувьд маш өндөр, хөөрөгдсөн гэж хэлж болно, гэхдээ засварын ажилд шууд оролцдог ажилтнуудад тавигдах бүрэн үндэслэлтэй шаардлага нь онцгой анхаарал шаарддаг. Компанийн энэ чиглэлийн бодлого нь техникийн дээд боловсролгүй хүмүүсийг ажилд авахыг зөвшөөрдөггүй бөгөөд энэ нь заавал автомеханикийн ажилтай холбоотой юм.

Компанийн түүхэнд үйлчлүүлэгчид гүйцэтгэсэн ажилд сэтгэл дундуур байсан хоёрхон тохиолдол гарч байжээ. Хоёр тохиолдолд мөнгөө үйлчлүүлэгчдэдээ буцааж өгч, компанийн зардлаар давтан засвар хийсэн - үүний дараа хариуцлагатай хүмүүсийг ажлаас нь халах шаардлагатай болсон бол 2009 онд гарсан хамгийн сүүлийн тохиолдолд ажилтан "Ажилтныг цомхотгох" гэсэн үгээр халагдсан бөгөөд компани нь түүнд ОХУ-ын одоогийн хууль тогтоомжид заасан бүх төлбөрийг өгсөн.

3 Үйлдвэрлэл, үйлчилгээний салбарт бараа, үйлчилгээний өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх арга замууд

Үйлдвэрлэлийн салбарт үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх хамгийн чухал арга замууд юм

тэдгээрийн чанарын өгөгдсөн түвшинг хангах эсвэл шинэ төрлийн бүтээгдэхүүн зохион бүтээх, хөгжүүлэх, гадаад төрх байдал, хэмжээгээрээ сэтгэл татам савлагаатай сав баглаа боодол, үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах.

Бүтээгдэхүүний хэрэглээний үнэ цэнийн үндсэн шинж чанарыг бүрдүүлэхэд томоохон өөрчлөлт хийх боломжтой үйлдвэрлэлээс ялгаатай нь үйлчилгээний салбарт гүйцэтгэгчдийн хүчин чармайлт нь чанарын хүрсэн түвшинг хадгалах, тоон болон чанарын алдагдлаас урьдчилан сэргийлэхэд чиглэгддэг. Гэсэн хэдий ч энэ нь борлуулсан бараа, үйлчилгээний өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх боломжгүй юм.

Үүний зэрэгцээ, эдийн засгийн шалгуур үзүүлэлттэй холбоотой өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх тодорхой арга замууд байдаг: дотоод нөөцийг ашиглах замаар бараа бүтээгдэхүүний худалдааны нэмэгдлийг бууруулах, үйлчилгээний тарифыг бууруулах, үйлчилгээний үйл явцын зардлыг түүний чанарын түвшинг бууруулахгүйгээр хэмнэх. илүү тогтоох боломжийг олгоно хямд үнэбараа борлуулах, үйлчилгээ үзүүлэх үед.

Үйлчилгээний салбар дахь бараа, үйлчилгээний өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэхэд үзүүлэх идэвхтэй нөлөөллийг хязгаарлах нь өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх хамгийн үр дүнтэй арга зам гэж үзэх ёстой өрсөлдөх чадварыг хангах аргуудыг оновчтой сонгох, ашиглахыг шаарддаг.

Үйлчилгээний салбарын бараа, үйлчилгээний өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх нэг арга бол нэмэлт үйлчилгээ үзүүлэх хэлбэрээр зохион байгуулалт, мэдээллийн дэмжлэг үзүүлэх, шаардлагатай, найдвартай мэдээллийг хэрэглэгчдэд хүргэх явдал юм. Түүнчлэн өрсөлдөх чадварыг хангах тогтолцоог боловсруулж, хэрэгжүүлэх замаар үйлдвэрлэл, үйлчилгээний салбарт бараа, үйлчилгээний өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх боломжтой.

Өрсөлдөх чадварын баталгаажуулалтын систем (CSS) нь хэрэглэгчдийн сонирхлыг бий болгоход чиглэсэн байгууллагуудын удирдлагын тогтолцооны багц юм.

Энэ нэр томъёог Р.А.Фахрутдинов санал болгосон. Түүний бодлоор SOC нь гадаад орчин (оролт, гаралт, гадаад орчинтой холбоо, санал хүсэлт) ба дотоод бүтцээс (шинжлэх ухааны дэмжлэг үзүүлэх дэд систем, зорилтот, туслах, хяналттай, хянах) бүрдэнэ.

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний "орц" -ын бүрэлдэхүүн хэсэг нь бэлэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үр дүнг үйлдвэрлэх, хүлээн авахад шаардлагатай биет болон биет бус нөөц (түүхий эд, материал, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, эд анги, тоног төхөөрөмж, мэдээлэл) юм. . Ийм бараа, үйлчилгээний өрсөлдөх чадварыг хангахын тулд "оролт" нь өрсөлдөх чадвартай (чанар, үнийн хувьд) нөөцтэй байх шаардлагатай. Нийлүүлэгчдийн дунд өрсөлдөөн өндөр байх тусам ийм нөөцийг олж авах магадлал өндөр байдаг.

Гадаад орчинтой харилцах нь тухайн байгууллагад бараа, үйлчилгээний өрсөлдөх чадварт нөлөөлж буй хяналтгүй хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх боломжийг олгодог. Үүнд нийгэм-эдийн засаг, хууль эрх зүй, байгаль орчин, байгалийн, шинжлэх ухаан, техникийн болон бусад хүчин зүйлс орно.

Санал хүсэлтийн бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд хэрэглэгчийн хүсэл сонирхол (тэдгээрийн үүсэх, засвар үйлчилгээ), хэрэглэгчийн гомдол, чанар, үнийг хүлээн зөвшөөрөх тухай хэрэглэгчдийн мэдээлэл орно.

Гэсэн хэдий ч гадаад орчны жагсаалтад орсон бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь бараа, үйлчилгээний өрсөлдөх чадварыг хангахад хангалтгүй юм. Тэдгээрээс гадна дотоод бүтцийн бүрэлдэхүүн хэсгүүд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Дотоод бүтцийн дэд системийг (шинжлэх ухааны дэмжлэг, зорилтот, дэмжлэг гэх мэт) бий болгох, хэрэгжүүлэх, хадгалахад боловсон хүчин шийдвэрлэх ач холбогдолтой.

Дотоод бүтцийн дэд системийн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нэг болох боловсон хүчний менежмент нь дараахь онцлог шинж чанаруудаар ялгагдана.

Боловсон хүчний ажлын гол зорилго нь технологийн бүх мөчлөгийн туршид бараа, үйлчилгээний өрсөлдөх чадварыг хангах, хадгалах явдал юм.

Тогтмол өөрчлөгдөж буй өрсөлдөөнт орчинд хурдан дасан зохицох;

Мэргэшлээ байнга дээшлүүлэх;

Өрсөлдөөнт орчин, түүнчлэн танай байгууллагын давуу тал, борлуулж буй бараа, үзүүлж буй үйлчилгээ, өрсөлдөгч байгууллага, түүний бараа, үйлчилгээний талаар системтэй дүн шинжилгээ хийх;

Хэрэглэгчийн сонирхлыг бий болгох, хадгалахад нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх;

Өрсөлдөх чадварыг хангах аргуудын талаархи мэдлэг, тэдгээрийг үйлчилгээний салбарт ашиглах чадвар.

Өрсөлдөх чадварыг хангах эдгээр аргууд чухал ач холбогдолтой байдаг.

Дүгнэлт

Оросын эдийн засагт бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах замаар өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх асуудлыг шийдвэрлэх нь чухал юм. Одоогийн байдлаар дотоодын үйлдвэрлэгчдийн бүтээгдэхүүн өндөр үнээр үйлдвэрлэсэн орнуудын ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй харьцуулахад чанар муутай байдаг. Энэ нь аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг бууруулж байна.

Компанийн бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээгүй, компанийн агуулахад удаан хугацаагаар үлдэж, чанарын шинж чанараа алддаг тохиолдол байнга гардаг. Үүнтэй холбогдуулан өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх асуудал одоогоор нэлээд хамааралтай байна.

Тиймээс бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг нэгж үнээр тодорхойлдог бөгөөд энэ нь тухайн бүтээгдэхүүний үнийн харьцаа гэж ойлгогддог. ашигтай нөлөө, тодорхой нөхцөлд эрэлт хэрэгцээтэй байгаа хэрэглээний эд хөрөнгөө үндэслэлтэй өгөөжийг тусгасан.

Бүтээгдэхүүнийг борлуулахдаа үнэ нь нийлүүлэлтийг зөвтгөх ёстой бөгөөд үнэ нь шинэ бүтээгдэхүүний нийлүүлэлтийг өдөөх ёстой. Тиймээс, хэрэв "үнэ" нь зөвхөн бүтээгдэхүүн борлуулах хэрэгсэл бол "өрсөлдөх чадвар" нь зах зээлийг хөгжүүлэх цорын ганц хүчин зүйл хэвээр байх болно - энэ нь бүтээгдэхүүний тодорхой үзүүлэлтүүдийг бус харин бүхэлд нь ойлгох ёстой гол цөм юм. олж авах, эцсийн хэрэглэгчдэд хүргэхэд чиглэсэн цогц арга хэмжээ.

Нэмж дурдахад, өрсөлдөх чадвар нь бүтээгдэхүүний чанар, өртгийн шинж чанараар тодорхойлогддог бөгөөд үүнийг худалдан авагч нь бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг үнэлэх нэг хэсэг болгон хэрэгцээг хангах шууд ач холбогдлын дагуу харгалзан үздэг. Аж ахуйн нэгжийн бодлогыг анхаарч, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварт үзүүлэх нөлөөллийг үнэлэх ёстой.

Үнийн бодлого гэдэг нь үнэ, үнийг зохицуулах арга хэмжээний цогц бөгөөд үйлдвэрлэлийн зардлыг нөхөх, зах зээлийн нөхцөл байдалд нийцэх, худалдан авагчдын эрэлт хэрэгцээг хангах, төлөвлөсөн ашиг авчрах бараа (үйлчилгээ) үнэ тогтоохоос бүрдэнэ. Үнийн бодлогыг зөвхөн компанийн ерөнхий бодлогын хүрээнд авч үздэг.

Бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох үндэс нь тэдгээрийг үйлдвэрлэх зардал, бүтээгдэхүүний чанарын шинж чанар юм. Түүнчлэн, маркетингийн хэлтсийн мэргэжилтнүүд өрсөлдөгч компаниудын үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний үнийн түвшин, динамикийг байнга хянаж, шаардлагатай бол үнийн түвшинг өөрчлөх саналыг гаргадаг.

Ашигласан уран зохиолын жагсаалт

1. Залозная Г.М. Оросын эдийн засагт өрсөлдөөн нэмэгдэж байна // Орчин үеийн өрсөлдөөн. – 2008. – No5. – Х.12-16.

2. Ивашковский С.Н. Микро эдийн засаг: сурах бичиг. – М.: Дело, 2002. – 416 х.

3. Копылов М. ОХУ-ын өрсөлдөөний бодлого, өрсөлдөөний орчин // Орчин үеийн өрсөлдөөн. – 2009. – №5. – Х.14-18.

4. Эдийн засгийн онолын хичээл: Сурах бичиг / М.И.Лобкович, М.Г. – М.: Интерпресссервис, 2003. – 496 х.

5. Эдийн засгийн онолын курс / Чепурин М.Н., Киселева Е.А. – Киров: “АСА”, 2007. – 848 х.

6. Лукьянов С. Нэвтрэх саад бэрхшээл: Оросын зах зээл дэх өрсөлдөөнийг хязгаарлах бодлогын хамгийн чухал хэрэгсэл // Орчин үеийн өрсөлдөөн. – 2009. – №1.

7. Лаймар Е.Н. Бүс нутгийн монополь өрсөлдөөний зах зээлийн онцлог // Челябинскийн их сургуулийн мэдээллийн товхимол. – 2009. – No2. – Х.71-76.

8. Максимов С.В. Шударга өрсөлдөөнийг хамгаалах // Орчин үеийн өрсөлдөөн. – 2009. – №5. – Х.70-81.

9. Меркулова Ю.Оросын аж үйлдвэрийн монополийн онцлог // Нийгэм ба эдийн засаг. – 2009. – No4/5.

10. Николаева L.A., Chernaya I.P. Эдийн засгийн онол: сурах бичиг. – М.: КНОРУС, 2006 он.

11. Stankovskaya I.K., Strelets I.A. Эдийн засгийн онол: сурах бичиг. – М.: Эксмо, 2008. – 448 х.

12. Эдийн засгийн онол: Сурах бичиг / Ерөнхий редакцын дор. акад. Видяпин, А.И.Журавлева, Л.С. – М.: INFRA-M, 2003. – 714 х.

13. Эдийн засгийн онол: сурах бичиг / Ред. А.Г.Грязнова, Т.В.Чечелева. – М.: “Шалгалт” хэвлэлийн газар, 2005. – 592 х.

Хавсралт 1

Өрсөлдөөний төрлүүд

"AutoPanorama" сэтгүүл. М., 2009 оны 3-р сар. 120-р тал.

Дэлхийн зах зээлд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдийн дунд ширүүн өрсөлдөөн үргэлжилсээр байгаа ч гадаад зах зээлд аль болох амжилттай ажиллахын тулд дотоодын бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг байнга дээшлүүлэх шаардлагатай байдаг. Импортлохдоо гадаадын борлуулагчдын өрсөлдөөнийг ашиглах нь худалдан авалтын хамгийн таатай нөхцлийг бүрдүүлэх боломжийг олгодог.

Өрсөлдөөний тухай ойлголт

Өрсөлдөөн (Латин хэлнээс "мөргөлдөх") нь эдийн засгийн хязгаарлагдмал нөөцийн төлөө бие биенээсээ бүрэн хараат бус аж ахуйн нэгжүүдийн тэмцэл юм. Энэ нь зах зээл дээр үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжүүд хэрэглэгчдийн хамгийн олон төрлийн хэрэгцээг хангахын зэрэгцээ бүтээгдэхүүнээ борлуулах хамгийн сайн боломжийг бүрдүүлэхийн тулд өөр хоорондоо эдийн засгийн харилцан үйлчлэлд ордог эдийн засгийн үйл явц юм.

Өрсөлдөөний тухай ойлголт нь маш өргөн цар хүрээтэй тул түүний мөн чанарыг тодорхой илэрхийлсэн бүх нийтийн нэг тодорхойлолтод багтаах боломжгүй юм. Энэ нь менежментийн арга, аль нэг нь нөгөөтэйгөө өрсөлдөхөд хөрөнгийн онцгой оршин тогтнох арга юм.

Бизнесийн өрсөлдөөний 5 бүрэлдэхүүн хэсэг байдаг.

• боломжит зах зээлд оролцогчид өрсөлдөх үед;
• одоо байгаа тоглогчид эсвэл зах зээлд оролцогчид;
• үнийг бууруулахын тулд худалдан авагчдын зах зээлийн дарамт;
• үйлчилгээ, барааны орлуулагчдын хоорондох өрсөлдөөн (жишээлбэл, арьс шир, арьс ширний худалдагч);
• нийлүүлэгчдээс үнээ өсгөх зах зээлийн дарамт.

Өрсөлдөөн нь эдийн засгийн хөгжлийн хурдасгуур

Өрсөлдөөний хувьд үндсэн ялгах шинж чанар байдаг - түүхий эдийн үйлдвэрлэлийн өмч, түүнчлэн боловсруулах арга. Нэмж дурдахад өрсөлдөөн нь бараа, үйлчилгээний бүх нийтийн үйлдвэрлэлийн аяндаа зохицуулагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд түүний эцсийн зорилго болох өрсөлдөөн нь нэг талаас зах зээлийн харилцааг хурцатгаж, нөгөө талаас байнгын өсөлтөд хүргэдэг. үйлдвэрлэл, эдийн засгийн үйл ажиллагааны үр ашигт.

Зах зээлийн өрсөлдөөн нь үнийн болон үнийн бус гэсэн хоёр төрөлтэй. Эдгээр хоёр төрөл нь бие биенээсээ эрс ялгаатай өөрийн гэсэн зорилго, хэрэгжүүлэх аргатай байдаг.

Үнийн бус өрсөлдөөн нь бүтээгдэхүүний өрсөлдөгчдөөс өндөр найдвартай байдал, илүү орчин үеийн, сэтгэл татам дизайн, бусад олон зорилгод хүрэх арга замыг ашигладаг. Жишээлбэл, олон худалдан авагчид дотоодын үйлдвэрлэлийн аналог бүтээгдэхүүнийг хямд, таатай нөхцлөөр худалдаж авахаас илүү нэр хүндтэй гадаадын бүтээгдэхүүнийг илүү төлөхийг илүүд үздэг. Үнийн бус өрсөлдөөний аргууд нь хэрэглэгчдэд боловсон хүчнийг сургах, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авахад урьдчилгаа төлбөр төлөх гэх мэт томоохон багц үйлчилгээгээр хангах, жишээлбэл, металлын хэрэглээг бууруулах, бохирдлоос урьдчилан сэргийлэх зэрэг орно. орчин. Үүнийг хэрэгжүүлэх аргуудын нэг бол орчин үеийн ертөнцөд түүний үүргийг дутуу үнэлж болохгүй зар сурталчилгаа юм.

Хууль бус арга хэрэглэх

Үнийн бус өрсөлдөөн нь зорилгодоо хүрэхийн тулд ихэвчлэн үйлдвэрлэлийн тагнуул гэх мэт хууль бус аргуудыг ашигладаг. Заримдаа тэд технологийн салбарт үйлдвэрлэлийн зарим нууцыг эзэмшихийн тулд өндөр цалин амлаж, бусад компанийн мэргэжилтнүүдийг татдаг.

Өрсөлдөөний хууль бус аргад гадаад төрхөөрөө жинхэнэ бараа бүтээгдэхүүнтэй төстэй ч чанарын хувьд хамаагүй муу хуурамч барааг гаргах нь бас багтдаг.

Үнийн өрсөлдөөн

Дэлхийн эдийн засагт өрсөлдөөнийг ихэвчлэн үнийн болон үнийн бус гэж хуваадаг.

Дүрмээр бол үнийн өрсөлдөөн нь аливаа төрлийн бүтээгдэхүүний үнийг зохиомлоор бууруулахад суурилдаг. Энэ тохиолдолд үнийг ялгаварлах аргыг ихэвчлэн ашигладаг бөгөөд энэ нь тодорхой бүтээгдэхүүнийг өөр үнээр борлуулсан тохиолдолд л үр дүнтэй байдаг бөгөөд ийм үнийн зөрүүг үйлдвэрлэлийн зардлын зөрүүгээр зөвтгөх боломжгүй юм.

Үнийн өрсөлдөөний нэг хэлбэр болох үнийн ялгаварлан гадуурхалт нь дараах гурван нөхцөлд явагддаг.

1. Худалдагч нь монополист эсвэл тодорхой хэмжээний монополь эрх мэдэлтэй байх үед.
2. Худалдагч нь худалдан авагчдыг худалдан авах чадвараараа ялгаатай бүлгүүдэд хуваадаг.
3. Анхны худалдан авагч нь хүлээн авсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг дахин борлуулах боломжгүй.

Ихэнх тохиолдолд үнийн ялгаварлалыг үйлчилгээний салбарт (цэвэрлэгээ, хуулийн үйлчилгээ, зочид буудлын бизнесболон бусад), бэлэн бүтээгдэхүүнийг тээвэрлэх үйлчилгээ үзүүлэх үед; Нэг зах зээлээс нөгөөд дахин хуваарилагдах боломжгүй барааны маркетинг (энэ нь ихэвчлэн хурдан мууддаг бүтээгдэхүүнд хамаарна).

Үнийн өрсөлдөөний стратеги

Үнийн өрсөлдөөн нь зах зээлийн өрсөлдөөний алс холын үеэс үүссэн бөгөөд ижил төстэй бараа нь маш өөр үнээр зарагддаг байсан бөгөөд тэдгээрийн өртгийг бууруулах нь худалдагч өөрийн бүтээгдэхүүнийг зах зээл дээр байгаа бүх бүтээгдэхүүнээс ялгаж, татах хүчин зүйл болсон юм. хэрэглэгчдийн анхаарлыг татаж, үүний үр дүнд зах зээлийн гол хувийг авсан.

Энэ нь өнөөдрийн зах зээлд үнийн өрсөлдөөн байхгүй гэсэн үг биш юм. Энэ нь мэдээжийн хэрэг байдаг, гэхдээ энэ нь үргэлж өөр өөр хэлбэртэй байдаг. Нээлттэй өрсөлдөөн нь компани үйлдвэрлэлээ бууруулж, үүний дагуу ашиг орлогоо нэмэгдүүлэх нөөцөө шавхаагүй цаг ирээгүй тохиолдолд л оршин тогтнож чадна.

Гэхдээ тодорхой үнийн тэнцвэрт байдал бий болсон тохиолдолд үйлдвэрлэгч компаниудын үнийг бууруулах оролдлого нь бусад үйлдвэрлэгчдийн бүтээгдэхүүний өртөгийг бууруулахад хүргэдэг. Тиймээс тэдний зарим нь үйлдвэрлэл аажмаар буурч байгааг анзаарч, эцэст нь бүрэн дампууралд хүргэдэг. Энэ нь эргээд бусад компаниудад зах зээлд гарах замыг нээж өгдөг.

Өрсөлдөөний жишээ болгон монополь

Ихэнх тохиолдолд үнийн өрсөлдөөнийг өрсөлдөөний арга болгон гадны гэгддэг пүүсүүд монопольчлолтой тэмцэхдээ ашигладаг бөгөөд өөр аргуудтай тэмцэх хүч чадал, чадваргүй байдаг.

Өрсөлдөөний үнийн аргыг мөн өмнө нь үйлдвэрлээгүй шинэ барааг санал болгож зах зээлд нэвтрүүлэхэд ашигладаг бөгөөд давуу тал нь тэдний талд байдаггүй монополь компаниуд үүнийг үл тоомсорлодог.

Үнийн өрсөлдөөний жишээ бол нэг буюу хэд хэдэн төрлийн бараа, үйлчилгээний үйлдвэрлэл, борлуулалтыг хянах чадвартай монополь компаниуд юм. Ийм аж ахуйн нэгжүүд зах зээлд маш их давуу эрх эдэлдэг бөгөөд тэдгээр нь өрсөлдөөнгүй бүтэц юм.

Тиймээс, үнийн шууд өрсөлдөөний үед үйлдвэрлэлийн пүүсүүд зах зээл дээр байгаа шинэ, түүнчлэн үйлчилгээ, барааны үнийн бууралтыг мэдээлэхийн тулд боломжтой бүх аргыг ашигладаг. Орчин үеийн хэрэглэгч маш их сонголттой гэдгийг ойлгох нь чухал юм.

Өрсөлдөөний үнэд үзүүлэх нөлөө.

Өрсөлдөөний ачаар эрэлт нийлүүлэлтийн зөрчилдөөн түр зуур арилдаг бөгөөд тэдгээрийн хоорондын харьцаа одоогоорзах зээлийн үнийн түвшинд нөлөөлдөг.

Шинжлэх ухаан, технологийн хувьсгалын нөхцөлд пүүсүүдийн хооронд супер ашгийн төлөөх өрсөлдөөн янз бүрийн хэлбэрээр явагддаг.

Хэлбэр, арга барилын өөрчлөлтөд макро эдийн засгийн хүчин зүйлс, ялангуяа нийгмийн нийт бүтээгдэхүүний бүтцийн өөрчлөлт, пүүсүүдийн өөрсдийнх нь үйл ажиллагаа, жишээлбэл, зах зээлийн төлөөх тэмцлийн бодлогыг сайжруулах зэрэг нөлөөлсөн.

Пүүс хоорондын өрсөлдөөн нь үндсэндээ салбар хоорондын болон салбар хоорондын өрсөлдөөн гэсэн хоёр үндсэн чиглэлд хөгждөг. Тэдний нийтлэг зүйл бол компанийн үйл ажиллагааны газарзүйн хамрах хүрээ (дэлхийн эсвэл бүс нутгийн), түүнчлэн илүүдэл ашиг олохын тулд өрсөлдөөний хууль ёсны болон хууль бус аргуудыг ашиглах явдал юм.

Үүний зэрэгцээ, бүтээгдэхүүний шинж чанараас хамааран өрсөлдөөний хэлбэр (үнийн болон үнийн бус) ялгаатай байж болно.

Дараах хэлбэрээр илэрдэг.

1) Нэг төрлийн бүтээгдэхүүн борлуулагчдын хоорондох өрсөлдөөн, бараа бүтээгдэхүүнийг хамгийн хямд үнээр борлуулах замаар бусад худалдагчдыг нүүлгэн шилжүүлэх, хамгийн их борлуулалтыг хангах; Энэ өрсөлдөөн нь санал болгож буй барааны үнийг бууруулдаг.

2) Нэг салбарын худалдан авагчдын хоорондох өрсөлдөөн нь санал болгож буй барааны үнийг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. Боломжит үнийн хувилбарыг хангаагүй хэрэгцээний үр дүнд худалдан авагчид учирч болох алдагдалтай харьцуулах, энэ алдагдлын хэмжээ нь худалдан авагчийн хүссэн бүтээгдэхүүний үнийг нэмэгдүүлэх хүсэл эрмэлзлийг тодорхойлдог.

3) Худалдан авагч ба худалдагчдын хоорондох өрсөлдөөн; Эхнийх нь хямд үнээр худалдаж авахыг хүсдэг, хоёр дахь нь илүү үнээр зарахыг хүсдэг. Энэ өрсөлдөөний үр дүн нь өрсөлдөгч талуудын хүчний харьцаанаас хамаарна.

4) Салбар хоорондын өрсөлдөөн - бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг, худалдан авагчдын ижил хэрэгцээг хангах орлуулагч үйлдвэрүүдийг бий болгох. Ийм өрсөлдөөнийг хөгжүүлэх нь зах зээл дээрх үнийн бууралт, өсөлтийг хоёуланг нь үүсгэж болно. Энэ тохиолдолд зохицуулах элемент нь орлуулах бүтээгдэхүүний үнэ юм.

Орчин үеийн нөхцөлд үйлдвэрлэлийн хүрээг цаг тухайд нь шинэчлэх нь өрсөлдөөнд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхийг эзэмших нь борлуулалтын өсөлт, компанийн ашгийн хэмжээг нэмэгдүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг.

Нэг чухал талЗах зээл дэх салбар хоорондын болон салбар доторх өрсөлдөөн нь тухайн компанийн шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх чадварыг эзэмших чадвар төдийгүй нэг шалтгааны улмаас ашиггүй, найдваргүй гэж үздэг зах зээлд үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааг зогсоох явдал юм.

Монополь өрсөлдөөн нь капиталыг дайчлах үе шатанд аль хэдийн эхэлдэг. Хоёрдахь шат - хөрөнгийн ашиглалтын чиглэлийг хайх нь шинжлэх ухааны судалгаа хийх, шинжлэх ухаан, техникийн шинэ мэдээлэл олж авах, зах зээлийн судалгаа хийх замаар хийгддэг. Гурав дахь шат бол санаагаа хэрэгжүүлэх, бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлдвэрлэлийн хэмжээ, бүтээгдэхүүний чанар, зардлыг ашгийг нэмэгдүүлэх хөтөлбөрт тохируулдаг. Үүний зэрэгцээ монополь нь зөвхөн тухайн өдрийн даалгавар төдийгүй урт хугацааны зорилгод чиглэгддэг. Дөрөвдүгээр үе шат бол зах зээл дээр бараа борлуулах, борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээ, чанар, үйлчилгээний эргэн тойронд үнийн тогтвортой байдлын нөхцөлд тэмцэл өрнөдөг. Тав дахь шат бол хуримтлагдсан ашгийг ашиглах явдал юм. Хөрөнгийн урсгал нь монополь өөрөө бий болгосон саад бэрхшээлтэй тулгардаг боловч түүний хөдөлгөөн оршдог. Энэ нь өрсөлдөхүйц үйлдвэрүүдийг бий болгох, хэрэглээний үйлдвэрүүдийг сэргээн босгох, бүтцийн өөрчлөлт хийх, илүү ашигтай хэрэглээг эрэлхийлсэн монополь компаниудын хуримтлуулсан илүүдэл хөрөнгийн хөдөлгөөн, капиталын хөдөлгөөн, өрсөлдөгч монополь бүлэглэлүүд, эцэст нь эцэс төгсгөлгүй хөдөлгөөн зэрэг хэлбэрээр явагддаг. дунд болон жижиг капиталын . Бүтээгдэхүүний хүрээг хурдан шинэчлэх нь шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах зардлыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг.

Аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүнийг шинэчлэх механизмд үнэ чухал үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд энэ нь зөвхөн шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох зардлыг зөвтгөж, компанид хүлээн зөвшөөрөгдсөн ашгийг өгөхөөс гадна үйлдвэрлэлийн явцад гарч болзошгүй алдагдлын үед тодорхой нөөц бүрдүүлэх ёстой. бүтээгдэхүүний шинэчлэлийн дараагийн мөчлөгт шилжих. Монополь бүр зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн гарч ирэх үед өрсөлдөгчид нь ижил эсвэл ижил төстэй бүтээгдэхүүн гаргахгүй гэдэгт итгэлгүй байдаг. Тиймээс байнгын өөрчлөгдөж буй эрэлт хэрэгцээнд дасан зохицох зорилготой үнийн бодлого нь борлуулалтын зах зээлийн төлөөх тэмцлийн чухал зэвсэг хэвээр байна.

Шинэ барааны үнийн бодлогын үндсэн зарчим нь бүтээгдэхүүн, зах зээлийн хөгжлийн үе шатанд ч гэсэн ашгаа тодорхой түвшинд (2 зардлын зарчмыг нэмээд тогтмол нэмэгдлийн хувь) байлгах явдал юм. Шагналын хэмжээ (ашгийн хэмжээ) нь үйлдвэрлэлийн төвлөрөл эсвэл компанийн хүч, түүнчлэн зах зээлийн нөхцөл байдлаас хамаарна. Монополь бус пүүсүүдийн хувьд 8-15%, томоохон монополь компаниудын хувьд 15-34% байна.

Нэг үеийн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн янз бүрийн үе шатанд үнийн бодлого нь тухайн бүтээгдэхүүний зах зээлд нэвтрэх түвшин, үйл ажиллагааны үр ашгаас хамаарч өөрчлөгддөг. Эхний үеийн бүтээгдэхүүн зах зээл дээр гарч ирэхэд компаниуд үнэ тогтооход бага зэрэг чөлөөт цаг гаргадаг. Энэхүү эрх чөлөө нь "чанарын монополь", патентын хамгаалалт, орлуулах бүтээгдэхүүний үнэ, хэрэглэгчийн худалдан авах чадвар, өрсөлдөгчид дизайн, үйлдвэрлэлийн нууцыг олж авах боломжоор тодорхойлогддог.

Тиймээс үнийн динамик нь зөвхөн шинэлэг байдлын зэргээс гадна тухайн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлд цоо шинэ бүтээгдэхүүн гарч ирэхээс эхлээд түүнийг үйлдвэрлэлээс татан буулгах, өөр бүтээгдэхүүнээр солих хүртэлх хэдэн үе дамжсанаас ихээхэн хамаардаг. цоо шинэ бүтээгдэхүүн.

Тодорхой хугацааны дараа бүтээгдэхүүн хэсэгчлэн элэгддэг бөгөөд энэ нь үнийг цаашид бууруулах боломжийг олгодог.

1.6.2. "Үнийн бус өрсөлдөөн."

Эсвэл чанарын өрсөлдөөн. Зах зээлийн төлөөх өрсөлдөөнд хямд үнэ санал болгосон хүн бус харин илүү чанартай санал болгосон хүн ялагч болно.

Өндөр чанартай бүтээгдэхүүн нь өндөр үнэтэй хэдий ч ашиглалт, хэрэглээний хувьд чанар муутай бүтээгдэхүүнээс хамаагүй илүү үр ашигтай байдаг. Гэхдээ энэ нь бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг тодорхойлоход үнийн үүрэг бага байна гэсэн үг биш юм. Энэ хоёр хүчин зүйл нь хөдөлмөрийн хоёр тал, бараа, хоцрогдол, үнэ болон түүхий эдийн үйлдвэрлэлийн бусад бүх үзэгдэл, үйл явцтай адил салшгүй холбоотой юм.

Үнэ бол ашиг олох хүчин зүйл юм.

Ашиг орлогоо нэмэгдүүлэхийн тулд зах зээлийн үнэ нь бүтээгдэхүүний чанарт пропорциональ өсдөггүй, харин нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн түвшинтэй харьцуулахад бүтээгдэхүүний түвшин, чанараас түрүүлж байгаа мэт сэтгэлзүйн нэг чухал дүрмийг ашигладаг. үнэ энэ түвшинтэй харьцуулахад аажмаар буурч байна. Гэхдээ энэ нь үнийн хүчин зүйлийн сонгодог тогтолцоонд тохирохгүй ч зах зээлийн үнэ тогтоох олон жилийн туршлагын үр дүн юм.

Чанар нь дэлхийн түвшнээс дээгүүр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг үйлдвэрлэгчид монополь өндөр ашиг хүртдэг.

Өрсөлдөөнийг даван туулахын тулд пүүсүүд үйлдвэрлэсэн бараа бүтээгдэхүүнийхээ хэрэглээний шинж чанарыг байнга сайжруулж, хүргэх, үйлчилгээний нэр төрлийг өргөжүүлэхээс өөр аргагүй болдог ч энэ бүхэн үнэд нэг буюу өөр хэлбэрээр тооцогддог. эцэст нь хэрэглэгч төлнө.

Тиймээс шинжлэх ухаан, технологийн хувьсгал эрчимтэй хөгжиж буй өнөө үед "үнийн" өрсөлдөөн ач холбогдлоо алдсан гэж маргаж болохгүй.

Хэрэв үнийн харьцангуй тогтвортой байдал бүхий чөлөөт өрсөлдөөний үед өрсөлдөөнийг үнийн хөнгөлөлт, өөрөөр хэлбэл түүнийг бууруулах замаар илэрхийлж байсан бол инфляцийн нөхцөлд шинжлэх ухаан, технологийн хувьсгалын үед үнийн өрсөлдөөн янз бүрийн түвшинд илэрхийлэгддэг. өөр өөр чанартай ижил төстэй бүтээгдэхүүний үнийн өсөлт.

Чанар, үнийн нэгэн зэрэг, дүрмээр бол тэгш бус өсөлт (чанарын өсөлт нь үнийн өсөлтөөс давж гардаг).

Тиймээс чанарын өрсөлдөөн нь үнийн өрсөлдөөний нэг хэлбэр юм.

Өөр өөр дэлгүүрүүдэд ижил барааны үнэ бага зэрэг ялгаатай байдгийг та анзаарсан уу? Энэ бол үнийн өрсөлдөөн. Энэ алхмыг бараг бүх худалдагч ашигладаг: зах зээл дээрх ганц бие борлуулагчаас эхлээд нэр хүндтэй дэлгүүр, компаниуд хүртэл.

Мэдээжийн хэрэг өнөөдөр үнийн өрсөлдөөн нэлээд хязгаарлагдмал, учир нь түүний хэмжээ хамгийн бага, заримдаа хувь нь ч байдаг. Гэхдээ үүнийг анхаарч үзэхгүй байх нь алдаа хэвээр байх болно. Дэлхийн практикт бараа бүтээгдэхүүнийг хурдан, бүр их хэмжээгээр (гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, хагас дамжуулагч, керамик, хоол хүнс гэх мэт) хямдруулах жишээ маш олон байдаг.

Ихэвчлэн үнийг хурдан бөгөөд шат дараалан "дахин тохируулах" нь ховор тохиолддог, албадан, эдийн засгийн хувьд хохиролтой (ашиггүй) үйл явдал юм. Мэдээжийн хэрэг, үнийг засах нь илүү дээр юм, өөрөөр хэлбэл. тэдгээрийг өөрчлөхгүй байлгах. Үнийн мэдэгдэхүйц бууралтыг зөвхөн хоёр тохиолдолд л хийх боломжтой: эсвэл худалдагч үнийг нэн даруй "өсгөх" (бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчийн үнээс хамаагүй өндөр үнээр багтаасан) тул худалдан авалтад (ялангуяа бөөний худалдаанд) хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой, эсвэл хууль хүчин төгөлдөр болно. Хоёрдахь хувилбарын хувьд энэ нь ойлгомжтой: хуучирсан бүтээгдэхүүн (ялангуяа электрон гэр ахуйн хэрэгсэл), өнөөдөр хямд зарагдахгүй, маргааш нь огт зарагдахгүй, учир нь тэдний эрэлт буурах болно.

Шинэ, илүү төвөгтэй бүтээгдэхүүн гарч ирэх нь үнийн тухай ойлголтыг өөрчлөхөд хүргэдэг. Энд бид гол худалдан авагчийн зардлын хэмжээг тусгасан олон элементийн хэрэглээний үнийн тухай ярьж байна, аль худалдагчид удирддаг бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүний эрэлт, бүрэн хэрэглээний үзүүлэлт юм.

Өртөгөөс гадуурх үндэслэлтэй үнэ нь өрсөлдөөний объект болж, үнэд шууд хамааралтай байдаг.

Үүний үр дүнд хэрэглэгчдийн таашаал өөрчлөгдөх үндэс (эсвэл төв) гэсэн ойлголт үнэд ямар нэгэн байдлаар өөрчлөгдөж, чанар, шинэлэг байдал, дэвшилтэт байдал, стандартад нийцсэн байдал, дизайн гэх мэт үнийн бус ойлголтууд руу шилжиж байна. , засвар үйлчилгээний үр ашиг гэх мэт d. Өнөөдөр эдгээр параметрүүдийг бүрдүүлж байна шинэ системХэрэглэгчдэд зориулсан үнэт зүйлс бөгөөд үнийн өрсөлдөөн нь үндсэндээ тэдгээрт суурилдаг. Энэ нь бие даасан экспортлогч пүүсүүд болон экспортлогчийн үүрэг гүйцэтгэдэг бүхэл бүтэн улс орнуудад хамаарна.

Хэрэглэгчийн шаардлагын хүрээ өргөжиж байгаа нь экспортлогч болон түүний өрсөлдөх чадварт илүү хатуу шаардлага тавьж байна. Энэ бол ердийн зүйл: зөвхөн өрсөлдөх чадвартай компани л үйлдвэрлэж чаддаг бөгөөд энэ нь эргээд тухайн улсын өрсөлдөх чадвараар тодорхойлогддог тодорхой нөхцлийг шаарддаг. Таны харж байгаагаар энэ бол тасраагүй гинж, харгис тойрог юм.

Энэ хэв маяг нь удаан хугацааны туршид ажиглагдаж, удаан хугацааны туршид судалж ирсэн. Менежментийн асуудлын тухай Европын форум нь барууны орнуудын өрсөлдөх чадварыг үнэлэх судалгааг тогтмол хийдэг бөгөөд "өрсөлдөх чадвар" гэдэг ойлголт нь шинж чанарын хувьд (үнийн болон бус) барааг зохион бүтээх, үйлдвэрлэх, мэдээж борлуулах чадварыг багтаадаг. -үнэ), дундаж хэрэглэгчдийн сонирхлыг хамгийн ихээр татдаг.

Хэрэглэгчийн төлөөх тэмцэлд (тиймээс ашгийн төлөө) өрсөлдөөний үндсэн аргуудыг ашигладаг - үнийн бус өрсөлдөөн ба үнийн өрсөлдөөн.

Үнийн өрсөлдөөн нь үнийг өрсөлдөгчдөөс доогуур түвшинд хүртэл бууруулахад үндэслэсэн худалдагчдын хоорондох байгалийн тэмцэл юм. Дашрамд хэлэхэд үр дүн нь үргэлж урьдчилан таамаглах боломжгүй байдаг (ашигт ажиллагааны бууралт, эсвэл зарим хэрэглэгчдийг бүтээгдэхүүндээ "татах", ашиг нь нэмэгдэх) бөгөөд өрсөлдөгчдийн үйлдлээс хамаардаг бөгөөд тэд үнийг бууруулах эсвэл орхих замаар хариу өгөх болно. үнэ ижил.

Өрсөлдөгчид үнээ буулгах замаар үргэлж хариу үйлдэл үзүүлдэггүй. Ихэнхдээ өндөр чанар, найдвартай байдал, илүү сонирхол татахуйц дизайн дээр үндэслэсэн үнийн бус өрсөлдөөнд ялдаг (хэрэв танд хангалттай мөнгө байгаа бол дотоодын машиныг харалгүйгээр Японы сайн машиныг илүүд үзэх болно гэдгийг та хүлээн зөвшөөрөх хэрэгтэй).

Үнийн өрсөлдөөн нь хоёр нөхцөлийг хангасны үндсэн дээр явагддаг.

1) худалдан авагчийн үнэ нь шийдвэрлэх хүчин зүйл бол;
2) хэрэв компани нь тэргүүлэгч болж, "нэр авсан" бол үнийг бууруулах, заримдаа бүр хор хөнөөлтэй байх боломжтой.

Тэгж байж л ижил үнээр бусад компаниуд алдагдал хүлээж байгаа ч ашиг олох боломжтой.