Үнийн болон үнийн бус өрсөлдөөний үүрэг. Курсын ажил: Оросын бизнесийн эдийн засгийн стратеги дахь үнийн болон үнийн бус өрсөлдөөн

Өрсөлдөөний үнэд үзүүлэх нөлөө.

Өрсөлдөөний ачаар эрэлт нийлүүлэлтийн зөрчилдөөн түр зуур арилдаг бөгөөд тэдгээрийн хоорондын харьцаа одоогоорзах зээлийн үнийн түвшинд нөлөөлдөг.

Шинжлэх ухаан, технологийн хувьсгалын нөхцөлд пүүсүүдийн хооронд супер ашгийн төлөөх өрсөлдөөн янз бүрийн хэлбэрээр явагддаг.

Хэлбэр, арга барилын өөрчлөлтөд макро эдийн засгийн хүчин зүйлс, ялангуяа нийгмийн нийт бүтээгдэхүүний бүтцийн өөрчлөлт, пүүсүүдийн өөрсдийнх нь үйл ажиллагаа, жишээлбэл, зах зээлийн төлөөх тэмцлийн бодлогыг сайжруулах зэрэг нөлөөлсөн.

Пүүс хоорондын өрсөлдөөн нь үндсэндээ салбар хоорондын болон салбар хоорондын өрсөлдөөн гэсэн хоёр үндсэн чиглэлд хөгждөг. Тэдний нийтлэг зүйл бол компанийн үйл ажиллагааны газарзүйн хамрах хүрээ (дэлхийн эсвэл бүс нутгийн), түүнчлэн илүүдэл ашиг олохын тулд өрсөлдөөний хууль ёсны болон хууль бус аргуудыг ашиглах явдал юм.

Үүний зэрэгцээ, бүтээгдэхүүний шинж чанараас хамааран өрсөлдөөний хэлбэр (үнийн болон үнийн бус) ялгаатай байж болно.

Дараах хэлбэрээр илэрдэг.

1) Нэг төрлийн бүтээгдэхүүн борлуулагчдын хоорондох өрсөлдөөн, бусад худалдагчдыг нүүлгэн шилжүүлж, хамгийн их борлуулалтыг өөртөө бий болгохын тулд бараагаа хамгийн хямд үнээр зарахыг хичээдэг; Энэ өрсөлдөөн нь санал болгож буй барааны үнийг бууруулдаг.

2) Нэг салбарын худалдан авагчдын хоорондох өрсөлдөөн нь санал болгож буй барааны үнийг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. Боломжит үнийн хувилбарыг хангаагүй хэрэгцээний үр дүнд худалдан авагчид учирч болох алдагдалтай харьцуулах, энэ алдагдлын хэмжээ нь худалдан авагчийн хүссэн бүтээгдэхүүний үнийг нэмэгдүүлэх хүсэл эрмэлзлийг тодорхойлдог.

3) Худалдан авагч ба худалдагчдын хоорондох өрсөлдөөн; Эхнийх нь хямд үнээр худалдаж авахыг хүсдэг, хоёр дахь нь илүү үнээр зарахыг хүсдэг. Энэ өрсөлдөөний үр дүн нь өрсөлдөгч талуудын хүчний харьцаанаас хамаарна.

4) Салбар хоорондын өрсөлдөөн - бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг, худалдан авагчдын ижил хэрэгцээг хангах орлуулагч үйлдвэрүүдийг бий болгох. Ийм өрсөлдөөнийг хөгжүүлэх нь зах зээл дээрх үнийн бууралт, өсөлтийг хоёуланг нь үүсгэж болно. Энэ тохиолдолд зохицуулах элемент нь орлуулах бүтээгдэхүүний үнэ юм.

IN орчин үеийн нөхцөлҮйлдвэрлэлийн хүрээг цаг тухайд нь шинэчлэх нь өрсөлдөөнд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхийг эзэмших нь борлуулалтын өсөлт, компанийн ашгийн хэмжээг нэмэгдүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг.

Нэг чухал талЗах зээл дэх салбар хоорондын болон салбар доторх өрсөлдөөн нь тухайн компанийн шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх чадварыг эзэмших чадвар төдийгүй нэг шалтгааны улмаас ашиггүй, найдваргүй гэж үздэг зах зээлд үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааг зогсоох явдал юм.

Монополь өрсөлдөөн нь капиталыг дайчлах үе шатанд аль хэдийн эхэлдэг. Хоёрдахь шат - хөрөнгө байршуулах замаар хөрөнгө оруулах газрыг хайж олох явдал юм шинжлэх ухааны судалгаа, шинжлэх ухаан, техникийн шинэ мэдээлэл олж авах, зах зээлийн судалгаа. Гурав дахь шат бол санаагаа хэрэгжүүлэх, бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлдвэрлэлийн хэмжээ, бүтээгдэхүүний чанар, зардлыг ашгийг нэмэгдүүлэх хөтөлбөрт тохируулдаг. Үүний зэрэгцээ монополь нь зөвхөн тухайн өдрийн даалгавраар төдийгүй бас удирддаг ирээдүйтэй зорилтууд. Дөрөвдүгээр үе шат бол зах зээл дээр бараа борлуулах, борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээ, чанар, үйлчилгээний эргэн тойронд үнийн тогтвортой байдлын нөхцөлд тэмцэл өрнөдөг. Тав дахь шат нь хуримтлагдсан ашгийг ашиглах явдал юм. Хөрөнгийн урсгал нь монополь өөрөө бий болгосон саад бэрхшээлтэй тулгардаг боловч түүний хөдөлгөөн оршдог. Энэ нь өрсөлдөхүйц үйлдвэрүүдийг бий болгох, хэрэглээний үйлдвэрүүдийг сэргээн босгох, бүтцийн өөрчлөлт хийх, илүү ашигтай хэрэглээг эрэлхийлсэн монополь компаниудын хуримтлуулсан илүүдэл хөрөнгийн хөдөлгөөн, капиталын хөдөлгөөн, өрсөлдөгч монополь бүлэглэлүүд, эцэст нь эцэс төгсгөлгүй хөдөлгөөн зэрэг хэлбэрээр явагддаг. дунд болон жижиг капиталын . Бүтээгдэхүүний хүрээг хурдан шинэчлэх нь шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах зардлыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг.

Аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүнийг шинэчлэх механизмд үнэ чухал үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд энэ нь зөвхөн шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох зардлыг зөвтгөж, компанид хүлээн зөвшөөрөгдсөн ашгийг өгөхөөс гадна үйлдвэрлэлийн явцад гарч болзошгүй алдагдлын үед тодорхой нөөц бүрдүүлэх ёстой. бүтээгдэхүүний шинэчлэлийн дараагийн мөчлөгт шилжих. Монополь бүр зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн гарч ирэх үед өрсөлдөгчид нь ижил эсвэл ижил төстэй бүтээгдэхүүн гаргахгүй гэдэгт итгэлгүй байдаг. Тийм ч учраас үнийн бодлого, зорилго нь байнга өөрчлөгдөж буй эрэлт хэрэгцээнд дасан зохицох нь зах зээлийн төлөөх тэмцэлд чухал зэвсэг хэвээр байна.

Шинэ барааны үнийн бодлогын үндсэн зарчим нь бүтээгдэхүүн, зах зээлийн хөгжлийн үе шатанд ч гэсэн ашгаа тодорхой түвшинд (2 зардлын зарчмыг нэмээд тогтмол нэмэгдлийн хувь) байлгах явдал юм. Шагналын хэмжээ (ашгийн хэмжээ) нь үйлдвэрлэлийн төвлөрөл эсвэл компанийн хүч, түүнчлэн зах зээлийн нөхцөл байдлаас хамаарна. Монополь бус пүүсүүдийн хувьд 8-15%, томоохон монополь компаниудын хувьд 15-34% байна.

Нэг үеийн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн янз бүрийн үе шатанд үнийн бодлого нь тухайн бүтээгдэхүүний зах зээлд нэвтрэх түвшин, үйл ажиллагааны үр ашгаас хамаарч өөрчлөгддөг. Эхний үеийн бүтээгдэхүүн зах зээл дээр гарч ирэхэд компаниуд үнэ тогтооход бага зэрэг чөлөөт цаг гаргадаг. Энэхүү эрх чөлөө нь "чанарын монополь", патентын хамгаалалт, орлуулах бүтээгдэхүүний үнэ, хэрэглэгчийн худалдан авах чадвар, өрсөлдөгчид дизайн, үйлдвэрлэлийн нууцыг олж авах боломжоор тодорхойлогддог.

Тиймээс үнийн динамик нь зөвхөн шинэлэг байдлын зэргээс гадна тухайн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлд цоо шинэ бүтээгдэхүүн гарч ирэхээс эхлээд түүнийг үйлдвэрлэлээс татан буулгах, өөр бүтээгдэхүүнээр солих хүртэлх хэдэн үе дамжсанаас ихээхэн хамаардаг. цоо шинэ бүтээгдэхүүн.

Тодорхой хугацааны дараа бүтээгдэхүүн хэсэгчлэн элэгддэг бөгөөд энэ нь үнийг цаашид бууруулах боломжийг олгодог.

1.6.2. “Үнийн бус өрсөлдөөн”.

Эсвэл чанарын өрсөлдөөн. Зах зээлийн өрсөлдөөнд хямд үнэ санал болгосон хүн биш, илүү ихийг санал болгосон хүн ялагч болно өндөр чанартай.

Өндөр чанартай бүтээгдэхүүн нь өндөр үнэтэй хэдий ч ашиглалт, хэрэглээний хувьд чанар муутай бүтээгдэхүүнээс хамаагүй илүү үр ашигтай байдаг. Гэхдээ энэ нь бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг тодорхойлоход үнийн үүрэг бага байна гэсэн үг биш юм. Энэ хоёр хүчин зүйл нь хөдөлмөрийн хоёр тал, бараа, хоцрогдол, үнэ болон түүхий эдийн үйлдвэрлэлийн бусад бүх үзэгдэл, үйл явцтай адил салшгүй холбоотой юм.

Үнэ бол ашиг олох хүчин зүйл юм.

Ашиг орлогоо нэмэгдүүлэхийн тулд зах зээлийн үнэ нь бүтээгдэхүүний чанарт пропорциональ өсдөггүй, харин нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн түвшинтэй харьцуулахад бүтээгдэхүүний түвшин, чанараас түрүүлж байгаа мэт сэтгэлзүйн нэг чухал дүрмийг ашигладаг. үнэ энэ түвшинтэй харьцуулахад аажмаар буурч байна. Гэхдээ энэ нь үнийн хүчин зүйлийн сонгодог тогтолцоонд тохирохгүй ч зах зээлийн үнийн олон жилийн туршлагын үр дүн юм.

Чанар нь дэлхийн түвшнээс дээгүүр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг үйлдвэрлэгчид монополь өндөр ашиг хүртдэг.

Өрсөлдөөнийг даван туулахын тулд пүүсүүд үйлдвэрлэсэн бараа бүтээгдэхүүнийхээ хэрэглээний шинж чанарыг байнга сайжруулж, хүргэх, үйлчилгээний нэр төрлийг өргөжүүлэхээс өөр аргагүй болдог ч энэ бүхэн үнэд нэг буюу өөр хэлбэрээр тооцогддог. эцэст нь хэрэглэгч төлнө.

Тиймээс шинжлэх ухаан, технологийн хувьсгал эрчимтэй хөгжиж буй өнөө үед "үнийн" өрсөлдөөн ач холбогдлоо алдсан гэж маргаж болохгүй.

Хэрэв үнийн харьцангуй тогтвортой байдал бүхий чөлөөт өрсөлдөөний үед өрсөлдөөнийг үнийн хөнгөлөлт, өөрөөр хэлбэл түүнийг бууруулах замаар илэрхийлж байсан бол инфляцийн нөхцөлд шинжлэх ухаан, технологийн хувьсгалын үед үнийн өрсөлдөөн янз бүрийн түвшинд илэрхийлэгддэг. өөр өөр чанартай ижил төстэй бүтээгдэхүүний үнийн өсөлт.

Чанар, үнийн нэгэн зэрэг, дүрмээр бол тэгш бус өсөлт (чанарын өсөлт нь үнийн өсөлтөөс давж гардаг).

Тиймээс чанарын өрсөлдөөн нь үнийн өрсөлдөөний нэг хэлбэр юм.

Хуудас 1

Өрсөлдөгч пүүсүүд үнийн бодлогыг өрсөлдөөний гол хөшүүрэг болгон ашиглах үед үнийн өрсөлдөөн үүсдэг. Түүнээс гадна, үүнийг шууд, нээлттэй, хийж болно олон нийтийн мэдэгдэлбүтээгдэхүүнийхээ үнийг бууруулах тухай, мөн үнийн бууралтын босгыг нийтэд сурталчлах боломжгүй үед нуугдмал. IN сүүлийн үедүнийн өрсөлдөөн улам бүр нэмэгдэж байна үнийн өрсөлдөөнзах зээлийн дийлэнх олонхийн шинж чанар өөрчлөгдөж, худалдан авагчийн зах зээл болж хувирсантай холбоотой.  

Үнийн өрсөлдөөн гэдэг нь ашиг түр зуурын бууралтаас шалтгаалан бараа, үйлчилгээг өрсөлдөгчийнхөөс доогуур үнээр зарах явдал юм. Тиймээс, үйлчлүүлэгчдийг олж авах эсвэл хадгалахын тулд пүүсүүд жагсаалтын үнийн дүнтэй харьцуулахад янз бүрийн төрлийн хөнгөлөлтийг ашиглаж болно янз бүрийн ангилалхудалдан авагчид (жишээлбэл, зах зээлд хэсэг хугацаанд байр сууриа эзэлдэг томоохон пүүсүүд ашиг олохоос бүрэн татгалзаж, шинэ өрсөлдөгчдийн довтолгоог хаахын тулд бүтээгдэхүүнийхээ үнийг хязгаарлах гэж нэрлэдэг, өөрөөр хэлбэл, үнээс доогуур үнийг тогтоодог. боломжит өрсөлдөгчийн урт хугацааны дундаж зардлын муруйн хамгийн бага цэг.  

Үнэртэй ус, гоо сайхны бүтээгдэхүүний худалдаанд үнийн өрсөлдөөн чухал байр суурь эзэлдэг. Компаниуд хэрэглэгчдэд зөвхөн тэдний хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнийг санал болгохыг эрмэлздэг, гэхдээ боломжтой бол ижил төстэй бүтээгдэхүүний өрсөлдөгчийн үнээс бага зэрэг ч гэсэн доогуур үнээр санал болгодог.  

Үнийн өрсөлдөөн гэдэг нь бараа бүтээгдэхүүнийг өрсөлдөгчдөөсөө хямд үнээр зарах явдал юм. Үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах эсвэл ашгийг бууруулах замаар үнийг бууруулах онолын хувьд боломжтой. Жижиг, дунд компаниуд зах зээлд үлдэхийн тулд бага хэмжээний ашиг олохыг зөвшөөрдөг. Томоохон монополь компаниуд хямд бүтээгдэхүүн ашиглан өрсөлдөгчөө сүйрүүлж, зах зээлээс шахан гаргахын тулд хэсэг хугацаанд ашиг олохоос татгалзаж болно.  

Үнийн өрсөлдөөн гэдэг нь бараа, үйлчилгээг өрсөлдөгчийнхөөс доогуур үнээр борлуулах явдал юм. Зөвхөн томоохон пүүсүүдийн төлж чадах зардлаа бууруулах эсвэл ашгийг бууруулах замаар үнийн бууралт боломжтой.  

Сурах бичгийн зах зээлд үнийн өрсөлдөөн хоёрдогч үүрэг гүйцэтгэдэг. Нэгдүгээрт, ихэнх зах зээлээс ялгаатай нь энэ тохиолдолдөөр хэн нэгэн хэрэглэгчдэд зориулж бүтээгдэхүүнийг сонгодог.  

Үнийн өрсөлдөөн хоёр хэлбэрээр явагддаг.  

Үнийн өрсөлдөөнийг зах зээлд давамгайлах байр суурьтай компани төдийгүй жижиг аж ахуйн нэгж өрсөлдөөнт орчинд оршин тогтнохын тулд эхлүүлж болно.  

Гэхдээ үнийн өрсөлдөөн бас үнийн дайн болж хувирдаг. Үнийг бага зэрэг бууруулснаар аль нэг компани худалдан авагчдын дийлэнхийг татах боломжтой.  

Худалдагчдын дунд үнийн хүчтэй өрсөлдөөн байдаг.  

Норвегийн зах зээл дээрх үнэ бусадтай харьцуулахад 15-20 хувиар өндөр байдгийг далимдуулан дотоодын жижиг пүүсүүд үнийн өрсөлдөөнөөс ашиг хүртдэг. Европын орнууд, хэрэглэгчдэд хүргэх янз бүрийн төрөлхөнгөлөлт  

Эрчим хүчний хязгаарлалттай үнийн өрсөлдөөний жишээг (Бертрандын өрсөлдөөн) Зураг дээр үзүүлэв. 7.3. Зураг дээр D(p) нь эрэлтийн муруй юм. Хоёр босоо шугам нь пүүс бүрийн хүчин чадлыг илэрхийлдэг. Гурав дахь босоо шугам k k2 нь салбарын нийт хүчин чадлыг илэрхийлдэг.  

Өөр өөр дэлгүүрүүдэд ижил барааны үнэ бага зэрэг ялгаатай байдгийг та анзаарсан уу? Энэ бол үнийн өрсөлдөөн. Энэ алхмыг бараг бүх худалдагч ашигладаг: зах зээл дээрх ганц худалдагчаас эхлээд нэр хүндтэй дэлгүүр, компаниуд хүртэл.

Мэдээжийн хэрэг, үнийн өрсөлдөөн өнөөдөр нэлээд хязгаарлагдмал, учир нь түүний хэмжээ хамгийн бага, заримдаа хувь нь ч байдаг. Гэхдээ үүнийг анхаарч үзэхгүй байх нь алдаа хэвээр байх болно. Дэлхийн практикт бараа бүтээгдэхүүнийг хурдан, бүр их хэмжээгээр (гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, хагас дамжуулагч, керамик, хоол хүнс гэх мэт) хямдруулах жишээ маш олон байдаг.

Ихэвчлэн үнийг хурдан бөгөөд шат дараатай "дахин тохируулах" нь ховор, албадан, эдийн засгийн хувьд хохиролтой (ашиггүй) үйл явдал юм. Мэдээжийн хэрэг, үнийг засах нь илүү дээр юм, өөрөөр хэлбэл. тэдгээрийг өөрчлөхгүй байлгах. Үнийн мэдэгдэхүйц бууралтыг зөвхөн хоёр тохиолдолд л хийх боломжтой: эсвэл худалдагч үнийг нэн даруй "нэмэгдүүлэх" (бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчийн үнээс хамаагүй өндөр үнээр оруулдаг) тул худалдан авалтад (ялангуяа бөөний худалдаанд) хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой, эсвэл хууль хүчин төгөлдөр болно. Хоёрдахь хувилбарын хувьд энэ нь ойлгомжтой: хуучирсан бүтээгдэхүүн (ялангуяа электрон гэр ахуйн хэрэгсэл), өнөөдөр хямд зарагдахгүй, маргааш нь огт зарагдахгүй, учир нь тэдний эрэлт буурах болно.

Шинэ, илүү төвөгтэй бүтээгдэхүүн гарч ирэх нь үнийн тухай ойлголтыг өөрчлөхөд хүргэдэг. Энд бид гол худалдан авагчийн зардлын хэмжээг тусгасан олон элементийн хэрэглээний үнийн тухай ярьж байна, аль худалдагчид удирддаг бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүний эрэлт, бүрэн хэрэглээний үзүүлэлт юм.

Үнэ цэнээс гадуурх үндэслэлтэй үнэ нь өрсөлдөөний объект болж, үнэд шууд хамааралтай байдаг.

Үүний үр дүнд хэрэглэгчдийн таашаалд нийцэх суурь (эсвэл төв) гэсэн үнэ цэнийн талаарх ойлголт ямар нэгэн байдлаар өөрчлөгдөж, чанар, шинэлэг байдал, дэвшилтэт байдал, стандартад нийцсэн байдал, дизайн гэх мэт үнийн бус ойлголтууд руу шилжиж байна. , онд үр ашиг засвар үйлчилгээгэх мэт. Өнөөдөр эдгээр параметрүүдийг бүрдүүлж байна шинэ системХэрэглэгчдэд зориулсан үнэт зүйлс бөгөөд үнийн өрсөлдөөн нь үндсэндээ тэдгээрт суурилдаг. Энэ нь бие даасан экспортлогч пүүсүүд болон экспортлогчийн үүрэг гүйцэтгэдэг бүхэл бүтэн улс орнуудад хамаарна.

Хэрэглэгчийн шаардлагын хүрээ өргөжиж байгаа нь экспортлогч болон түүний өрсөлдөх чадварт илүү хатуу шаардлага тавьж байна. Энэ бол ердийн зүйл: зөвхөн өрсөлдөх чадвартай компани л үйлдвэрлэж чаддаг бөгөөд энэ нь эргээд тухайн улсын өрсөлдөх чадвараар тодорхойлогддог тодорхой нөхцлийг шаарддаг. Таны харж байгаагаар энэ бол тасраагүй гинж, харгис тойрог юм.

Энэ хэв маяг нь удаан хугацааны туршид ажиглагдаж, удаан хугацааны туршид судалж ирсэн. Менежментийн асуудлын тухай Европын форум нь барууны орнуудын өрсөлдөх чадварыг үнэлэх судалгааг тогтмол хийдэг бөгөөд "өрсөлдөх чадвар" гэдэг ойлголт нь шинж чанарын хувьд (үнийн болон бус) барааг зохион бүтээх, үйлдвэрлэх, мэдээж борлуулах чадварыг багтаадаг. -үнэ), дундаж хэрэглэгчдийн сонирхлыг хамгийн ихээр татдаг.

Хэрэглэгчийн төлөөх тэмцэлд (тиймээс ашгийн төлөө) өрсөлдөөний үндсэн аргуудыг ашигладаг - үнийн бус өрсөлдөөн ба үнийн өрсөлдөөн.

Үнийн өрсөлдөөн нь үнийг өрсөлдөгчдөөс доогуур түвшинд хүртэл бууруулахад үндэслэсэн худалдагчдын хоорондох байгалийн тэмцэл юм. Дашрамд хэлэхэд үр дүн нь үргэлж урьдчилан таамаглах боломжгүй байдаг (ашигт ажиллагааны бууралт, эсвэл зарим хэрэглэгчдийг бүтээгдэхүүндээ "татах", ашиг нь нэмэгдэх) бөгөөд өрсөлдөгчдийн үйлдлээс хамаардаг бөгөөд тэд үнийг бууруулах эсвэл орхих замаар хариу өгөх болно. үнэ ижил.

Өрсөлдөгчид үнээ буулгах замаар үргэлж хариу үйлдэл үзүүлдэггүй. Ихэнхдээ өндөр чанар, найдвартай байдал, илүү сонирхол татахуйц дизайн дээр үндэслэсэн үнийн бус өрсөлдөөнд ялдаг (хэрэв танд хангалттай мөнгө байгаа бол дотоодын машиныг харалгүйгээр Японы сайн машиныг илүүд үзэх болно гэдгийг та хүлээн зөвшөөрөх хэрэгтэй).

Үнийн өрсөлдөөн нь хоёр нөхцөлийг хангасны үндсэн дээр явагддаг.

1) худалдан авагчийн үнэ нь шийдвэрлэх хүчин зүйл бол;
2) хэрэв компани нь тэргүүлэгч болж, "нэр авсан" бол үнийг бууруулах, заримдаа бүр хор хөнөөлтэй байх боломжтой.

Тэгж байж л ижил үнээр бусад компаниуд алдагдал хүлээж байгаа ч ашиг олох боломжтой.

Энэ нийтлэлээс та дараахь зүйлийг сурах болно.

• Үнийн болон үнийн бус өрсөлдөөний хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?
• Үнийн бус өрсөлдөөнийг ашиглахын давуу болон сул талууд юу вэ?
• Үнийн бус өрсөлдөөнийг ямар хэлбэрээр явуулж болох вэ?
• Орчин үед үнийн бус өрсөлдөөний ямар арга хэрэглэж байна зах зээлийн эдийн засаг

ХАМТ эхний жилүүдБидний хүн нэг бүр өрсөлдөөний хатуу ширүүн нөхцөлд өөрсдийгөө олдог янз бүрийн талбаруудамьдрал. Эдийн засаг дахь өрсөлдөөнийг тэмцлийн хамгийн хатуу хэлбэрүүдийн нэг гэж нэрлэх нь гарцаагүй. Энд эд баялаг, аз хоёулаа эрсдэлтэй байдаг. Бизнес эрхлэхэд үнийн болон үнийн бус гэсэн хоёр төрлийн өрсөлдөөн байдаг. Ихэнхдээ хямд үнээр ялдаг. Гэсэн хэдий ч үнийн бус бүтээгдэхүүний өрсөлдөөн нь илүү их амжилтанд хүрэхэд тусалдаг.

Үнийн бус өрсөлдөөн гэж юу вэ

Өрсөлдөөнамьдралын үйл явцын янз бүрийн салбарт хувь хүмүүсийн тэмцэл юм. Юуны өмнө энэ нь эдийн засгийн салбарт хамааралтай. Дүрсээр хэлбэл, өрсөлдөгчид нь аль болох олон зочин авахыг хичээдэг ойролцоох дэлгүүрийн эзэд юм. Гэхдээ зөвхөн худалдан авагчдын тоо чухал биш. Мөн хамгийн ашигтай нөхцөлөөр бараа, үйлчилгээгээ борлуулах нь чухал. Эрдэмтэд орчин үеийн ертөнцийг ийм хурдацтай хөгжихөд түлхэц өгч байгаа нь өрсөлдөөн гэж үздэг. Үүний зэрэгцээ энэ нь дэлхийн эдийн засгийн тогтворгүй байдлын үндэс юм.

Байдаг эдийн засгийн өрсөлдөөний хоёр арга зам: үнэ ба үнийн бус. Өрсөлдөөний үнийн болон үнийн бус аргуудын хоорондох ялгаа нь нэлээд ноцтой юм.

1. Үнийн өрсөлдөөн- Энэ бол барааны үнийг бууруулах замаар өрсөлдөгчидтэй тэмцэх нэг төрөл юм. Ихэнхдээ энэ аргыг эрэлт нийлүүлэлтээс их байгаа тохиолдолд ашигладаг. Өөр нэг сонголт бол хэрэглэгчийн өрсөлдөөн хангалттай хүчтэй байх явдал юм. Энэ сонголтыг цэвэр өрсөлдөөний урьдчилсан нөхцөл байгаа тохиолдолд ашигладаг (олон үйлдвэрлэгчид ижил төрлийн бүтээгдэхүүнийг санал болгодог). Өрсөлдөгчидтэй өрсөлдөх ийм аргыг хамгийн үр дүнтэй гэж нэрлэж болохгүй. Эцсийн эцэст, өрсөлдөгчид үнийг гэнэт ижил түвшинд, эсвэл бүр доогуур тогтоож болно. Энэ тохиолдолд субьект өөрөө болон түүний өрсөлдөгчид хоёулаа орлогоо алддаг. Бүх дутагдалтай талуудыг үл харгалзан энэ сонголтыг ялангуяа шинэ зах зээлд бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх шаардлагатай тохиолдолд өргөн хэрэглэгддэг. Ийм арга хэмжээг маш болгоомжтой хийх хэрэгтэй. Зардал буурах нь алдагдал биш харин ашиг нэмэгдэх болно гэдгийг та сайн мэдэх хэрэгтэй.
2. Үнийн бус өрсөлдөөнилүү дэвшилтэт, орчин үеийн техникийг хамардаг. Эдгээрийн дотор бүтээгдэхүүнээ ижил төстэй бүтээгдэхүүнээс өрсөлдөгчдөөс ялгах, онцгой шинж чанарыг нэвтрүүлэх, нэр төрлийг өргөжүүлэх, чанарыг сайжруулах, сурталчилгааны зардал, баталгаат үйлчилгээг нэмэгдүүлэх зэрэг орно. Үнийн бус өрсөлдөөний аргыг ашиглах нь нөхцөлт мөнгөний тогтвортой байдлыг бий болгодог. Өөр нэг чухал давуу тал нь өрсөлдөгчид тэр даруй хариу арга хэмжээ авахгүй байх нь өрсөлдөгчдөө давуу талыг бий болгодог. Хэрэв инноваци амжилттай болбол үнийн бус өрсөлдөөний сонголтуудын бүх зардал нь үр дүнгээ өгөхөөс гадна орлогын эх үүсвэр болдог.

Үнийн бус өрсөлдөөний аргыг амжилттай хэрэгжүүлэхийн тулд аж ахуйн нэгж, байгууллагууд зах зээлийнхээ сүүлийн үеийн хөгжлийг мэдэж, улс орны эдийн засгийг хөгжил дэвшлийн замд хөтлөн тасралтгүй хөгжиж байх ёстой.

Үнийн бус өрсөлдөөн нь өрсөлдөөнт өрсөлдөөний тактикийн нэг төрөл юм. Энд бараа, үйлчилгээний өртөгийг бууруулахаас бусад янз бүрийн аргыг ашигладаг. Үнийн бус өрсөлдөөн нь бүтээлч сурталчилгаа эсвэл бүтээгдэхүүний чанарын шинж чанарыг сайжруулах зэрэг худалдан авагчдын төлөө өрсөлдөх илүү дэвшилтэт аргуудыг ашиглах явдал юм. Чанарыг сайжруулах нь бүтээгдэхүүний техникийн шинж чанар дээр ажиллах эсвэл хэрэглэгчийн хүслийн дагуу уян хатан чанарыг нэмэгдүүлэх гэсэн хоёр аргаар явагддаг.

Үнийн бус өрсөлдөөн нь ахиц дэвшилд анхаарлаа төвлөрүүлж, үнийн хэлбэлзэлгүйгээр борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Үнийн бус өрсөлдөөн нь зах зээл дэх харилцан үйлчлэлийн өндөр чанарын түвшинг харуулж байна.

Тоо байна үнийн бус өрсөлдөөнийг ашигладаг нөхцөл байдал:

• Зах зээлийн хянагчаас тогтоосон хязгаараас шалтгаалан үнэ цэнийг бууруулах боломжгүй.
• Үнэ цэнийг бууруулж болохгүй гэсэн шийтгэлийн гэрээнд гарын үсэг зурсан. Ийм баримт бичгийн зорилго нь ашигт ажиллагааны тодорхой түвшинг тогтворжуулах явдал юм.
• Тус компани шинэ зах зээлд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд маш их хөрөнгө оруулалт хийсэн тул зардлыг бууруулах нь эдийн засгийн үүднээс ямар ч утгагүй юм.
• Бараа түгээх зардал өндөр.
• Зах зээл дээр эрэлт нийлүүлэлтээс давж гардаг бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгч ямар ч үнээр бүтээгдэхүүн худалдаж авах болно гэсэн үг юм.
• Компани нь үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний чанарын шинж чанарыг сайжруулахад тулгуурладаг - бүтээгдэхүүний техникийн шинж чанарыг сайжруулах замаар (бүтээгдэхүүний өрсөлдөөн гэж нэрлэдэг).

Үнийн бус өрсөлдөөн нь бүтээгдэхүүний чанар, өвөрмөц байдал, сав баглаа боодол, гадаад төрх, брэндийн хэв маяг, нэмэлт үйлчилгээ, худалдан авагчид нөлөөлөх зах зээлийн бус аргууд. Эдгээр бүх цэгүүд нь өртөгтэй шууд холбоогүй, тэр ч байтугай үүнтэй огт хамаагүй юм. 80-90-ээд оны үед үнийн бус шалгуурын жагсаалтын эхний байруудад дараахь зүйлс багтсан байв.

• эрчим хүчний хэрэглээ багасч, металлын хэрэглээ бага;
• хамгийн бага хохирол орчин(эсвэл байхгүй);
• шинэ бүтээгдэхүүнийг эхлүүлэх хураамж болгон хүлээлгэн өгөх чадвар;
• сурталчилгаа;
• баталгаат үйлчилгээний өндөр түвшин (мөн баталгаат хугацааны дараах үйлчилгээ);
• холбогдох саналуудын үзүүлэлтүүд.

Жишээүнийн бус өрсөлдөөн . ОХУ-д бүтээгдэхүүнээ дэлхийн хэмжээнд борлуулж эхлэх үед Sony үнийн бус өрсөлдөөнөөс болж бэрхшээлтэй тулгарсан. Асуудал нь тус компанийн одоо мөрдөж буй журмын дагуу үйлчлүүлэгчид эвдэрсэн бүтээгдэхүүнийг таван удаа засварлах гэж оролдсоны дараа л буцааж өгөхийг зөвшөөрдөг байв. Манай улсын хууль нь эргээд үйлчлүүлэгчид асуудал илэрсэн даруйд бараагаа буцаах эрхийг олгодог. Энэ нөхцөл байдал нь ОХУ-ын бүх компаниудад ажиглагддаг. Борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд Sony нь орон нутгийн загварын дагуу баталгаат стандартыг өөрчилсөн төдийгүй хамгийн алдартай дээжтэй адил баталгаат хугацааг эрс багасгасан. Үүний үр дүнд компани өрсөлдөөнт өрсөлдөөний үнийн бус салбарт байр сууриа бэхжүүлэв.

Үнийн бус өрсөлдөөний сул тал, давуу тал юу вэ?

Гол ашиг тусҮнийн бус өрсөлдөөн нь дараах байдалтай байна.

• Үнийн тэмцэл нь зах зээлийн бүх оролцогчдод сөрөг нөлөө үзүүлдэг. Урамшуулал нь зөвхөн худалдан авагчид л очдог. Үнийн өрсөлдөөн нь монополь байдал, эдийн засгийн уналтад хүргэдэг. Компани илүү хүчирхэг байх тусам бараагаа хямд зардлаар зарах боломжтой болно. Дунд болон жижиг компаниуд тэргүүлэх брэндүүдтэй өрсөлдөхөд ялагдана.
• Чадвартай ялгах - илүү үр бүтээлтэй аргадемпинг гэхээсээ илүү өрсөлдөөн. Хүссэн бүтээгдэхүүний хувьд үйлчлүүлэгч компаниас тогтоосон үнийг төлнө.
• Хэрэв зөв хийгдсэн бол үнийн бус өрсөлдөөн нь үнийн өрсөлдөөнөөс бага зардалтай байдаг. Сайн сурталчилгааны клипийг бага мөнгөөр ​​хийж болно, гол зүйл бол бүтээлч, сэтгэл татам санаа олох явдал юм. Бүтээгдэхүүний шинж чанарт мөн адил хамаарна: дизайны хамгийн бага сайжруулалт нь худалдан авагчдын анхаарлыг татах болно.
• Үнийн бус өрсөлдөөний хувьд компани нь үйл ажиллагааны асар том талбартай: аливаа амжилттай олдворын тусламжтайгаар давуу талыг олж авах боломжтой.

Үүний зэрэгцээ бас байдаг хэд хэдэн сул талуудүнийн бус өрсөлдөөн:

• Зардал нь хамгийн түрүүнд тавигддаг худалдан авагчдын бүлгийг компани алдаж байна.
• Менежерүүд болон жирийн ажилчдын мэргэжлийн ур чадвараас хамааралтай байдаг, учир нь тэд өрсөлдөөний тактикийг чадварлаг боловсруулж, бодит байдлын төлөвлөгөөнд нийцэж байгаа эсэхийг системтэйгээр хянах ёстой.
• Олон компани ашигладаг хууль бус арга замуудүнийн бус өрсөлдөөн (хөлс хулгайн ан хийх, хуурамч бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлдвэрлэлийн тагнуул).
• Бидэнд ихэвчлэн байнгын бэлэн мөнгөний тарилга хэрэгтэй.
• Худалдааны маркетинг, сурталчилгаа, PR-д их хэмжээний зардал гарна.
• Байршлын онцлог, үйлдлүүдийг бодолцох, зөв ​​тактикийн хөдөлгөөн хийх шаардлагатай.

Ямар төрлийн үнийн бус өрсөлдөөнийг ашиглаж болох, алийг нь ашиглаж болохгүй вэ?

Өөр өөр байдаг үнийн бус өрсөлдөөний төрлүүд:

• хууль ёсны;
• хагас хууль ёсны;
• засгийн газрын зохицуулалт, дэмжлэгийг ашиглан өрсөлдөгчдийг таслан зогсоох.

Өрсөлдөөний хууль эрх зүйн аргуудсанал болгож байна:

• бүтээгдэхүүний өрсөлдөөн. Одоо байгаа төрөл зүйл дээр ажиллах явцад шинэ үнэ бүхий шинэ бүтээгдэхүүн гарч ирнэ;
• үйлчилгээ үзүүлэх өрсөлдөөн. Энэ нь ялангуяа машин, тоног төхөөрөмжийн зах зээлд хамааралтай. Үйлчилгээний багцад хангамж багтсан болно сурталчилгааны материал, техникийн баримт бичгийг шилжүүлэх (бүтээгдэхүүний хэрэглээг хялбаршуулдаг), үйлчлүүлэгч компанийн ажилчдыг сургах, баталгаат хугацааны туршид засвар үйлчилгээ хийх (ба түүнээс хойш).

Хагас эрх зүйн хэлбэрүүдӨрсөлдөөнт өрсөлдөөн гэдэг нь:

• эдийн засгийн тагнуул;
• төрийн аппарат болон өрсөлдөгч компаниудын албан тушаалтнуудад хахууль өгөх;
• хууль бус гүйлгээ хийх;
• өрсөлдөөнийг хязгаарлах үйл ажиллагаа. Энд компани нь зах зээл дээр монополист компанийн дарангуйлалд хүргэж болзошгүй өргөн хүрээний арсенал аргуудтай байдаг. Тухайлбал, барааны тэмдэг, патентын эрхийг худалдах таатай нөхцлийг сурталчлах, брэнд доторх стандартыг нэвтрүүлэх үйл ажиллагаа орно.

Үнийн бус өрсөлдөөний хамгийн түгээмэл хэлбэрүүд

Үнийн бус өрсөлдөөний хамгийн түгээмэл хэлбэр, аргууд нь:

1. Бүтээгдэхүүний ялгаа

Бүтээгдэхүүнийг ялгах зорилго нь худалдан авагчдад янз бүрийн төрөл, загвар, брэндийн бүтээгдэхүүнийг санал болгох явдал юм. Энэ нь мэдээжийн хэрэг худалдан авагчдад ноцтой урамшуулал өгч, сонголт хийх боломжийг өргөжүүлдэг. Гэсэн хэдий ч гутранги үзэлтнүүд бүтээгдэхүүнийг ялгах нь туйлын сайн зүйл биш гэдгийг анхааруулдаг. Хурдан өсөлтБарааны тоо нь ихэвчлэн худалдан авагч нь мэдээлэлтэй сонголт хийх боломжгүй байдаг бөгөөд худалдан авах үйл явц нь маш их цаг хугацаа шаарддаг.

Бүтээгдэхүүний ялгаа нь монополь өрсөлдөөний шинж чанартай сөрөг үзэгдлүүдийн нэг төрлийн шагнал юм.

Ялгах төрлүүд:

• Бүтээгдэхүүний ялгаа– Өрсөлдөгчдөөс илүү чанартай, үзэмж сайтай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх. Стандартчилагдсан бүтээгдэхүүний хувьд (газрын тосны бүтээгдэхүүн, металл) бүтээгдэхүүнийг ялгах боломж бараг байдаггүй. Нилээд ялгаатай барааны хувьд (электроник, моторт тээврийн хэрэгсэл) ийм тактик нь мэдээжийн хэрэг юм.
• Үйлчилгээний ялгаа– илүү үйлчилгээ үзүүлэхээс бүрддэг өндөр зэрэглэлийнөрсөлдөгчидтэй харьцуулахад. Үүнд суурилуулалт, борлуулалтын дараах үйлчилгээ, хүргэлтийн хурд, аюулгүй байдал, үйлчлүүлэгчдэд зориулсан сургалт, зөвлөгөө зэрэг багтаж болно.
• Боловсон хүчний ялгаа- компанийн ажилчдыг өрсөлдөгч компанийн ажилчдаас илүү үр бүтээлтэй хийх хүсэл. Багийн гишүүд найрсаг, мэргэжлийн ур чадвар, тууштай байх зэрэг чанаруудтай байх ёстой.
• Зургийн ялгааКомпанийн болон (эсвэл) бүтээгдэхүүний гадаад төрх, хэв маяг, тэдгээрийг тодруулахын тулд ажиллахаас бүрдэнэ хамгийн сайн талуудөрсөлдөгчид ба/эсвэл тэдний саналтай харьцуулах.

2. Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, санал болгож буй үйлчилгээг сайжруулах

Үнийн бус өрсөлдөөний өөр нэг арга бол өрсөлдөгчид санал болгож буй бараа, үйлчилгээгээ сайжруулах явдал юм. Бүтээгдэхүүний чанарын шинж чанар эсвэл хэрэглэгчийн параметрүүдийг сайжруулах нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. Бүтээгдэхүүнээ сайжруулахыг үл тоомсорлодог өрсөлдөгчид зайгаа барьдаг. Өрсөлдөөний энэ зам нь таатай үр дагаварт хүргэдэг бөгөөд үүний гол нь үйлчлүүлэгчийн сэтгэл ханамж юм. Нэмж дурдахад бусад пүүсүүд өрсөлдөгчийнхөө түр зуурын амжилтыг нөхөх арга хэмжээ авч эхэлдэг бөгөөд энэ нь шинжлэх ухаан, технологийн дэвшилд хувь нэмэр оруулдаг.

Өрсөлдөгч компаниуд бүтээгдэхүүнээ сайжруулах эсвэл шинэ байр суурийг бий болгохын тулд хөрөнгө хайж байна. Эдгээр бүх арга хэмжээ нь үйлдвэрлэлийг бэхжүүлж, ашгийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Зарим компани шударга өрсөлдөөнийг явуулахын оронд дуураймал (дууриамал) үйл ажиллагаа явуулдаг. Ихэнхдээ тэд бүтээгдэхүүнийг бага зэрэг шинэчлэх ажлыг зогсоодог. Бид гадны нөлөөний талаар ярьж байна. Ийм компаниуд бүтээгдэхүүнд гарсан илэрхий өөрчлөлтийг бодит мэтээр үгүйсгэж, сайжруулсан бүтээгдэхүүнд хуучирсан шинж чанарыг нэвтрүүлдэг. Энэ арга нь үйлчлүүлэгчдэд ихээхэн урам хугарах болно.

3. Зар сурталчилгаа

Гадаадын судлаачдын үзэж байгаагаар бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчээс худалдан авагч руу дамждаг бөгөөд үүнийг дараах томъёогоор дүрсэлж болно.

бүтээгдэхүүн + түгээлт + шинжлэх ухааны үйл ажиллагаа+ борлуулагч + тээвэр + сурталчилгаа = борлуулалт

• үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийг өгөх;
• бүтээгдэхүүний эрэлтийг нэмэгдүүлж, үйлдвэрлэлийнхээ хурдыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. Үнийн бус өрсөлдөөнд зар сурталчилгаа явуулах замаар бага орлоготой үйлдвэрлэгч борлуулалтын түвшинг хэд дахин нэмэгдүүлж, их хэмжээний орлого олох тохиолдол байдаг;
• өрсөлдөөнийг нэмэгдүүлдэг;
• хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг хараат бус байх боломжийг олгож, тэдэнд тодорхой ашиг авчирдаг.

Зар сурталчилгаа нь борлуулалтын зардлыг бууруулдаг. Нэгдүгээрт, зар сурталчилгаа нь бараа бүтээгдэхүүний эргэлтийг хурдасгахад тусалдаг. Хоёрдугаарт, энэ нь бараа нь ижил төстэй бараанаас ялгаатай байхыг баталгаажуулдаг. Энэ нь худалдан авагчдад янз бүрийн дэлгүүрт байгаа бүтээгдэхүүний өртгийг хянах боломжийг олгодог бөгөөд ингэснээр худалдагчдын тэмдэглэгээг тогтооход дур зоргоороо ханддаг. Ухаалаг сурталчилсан бүтээгдэхүүн нь хамгийн бага тэмдэглэгээтэй түгээлтийн сувгуудаар дамжих болно.

4. Үнийн бус өрсөлдөөний бусад аргууд

Үнийн бус аргуудын бүлэгт дараахь зүйлс орно: өргөн хүрээний үйлчилгээ үзүүлэх (ажилчдын сургалт гэх мэт), үнэ төлбөргүй үйлчилгээ, хуучин бүтээгдэхүүнийг шинээр авахын тулд нэвтрэх хураамж болгон хүргэх, "гарт байгаа бэлэн бүтээгдэхүүн" гэсэн нөхцлөөр тоног төхөөрөмж нийлүүлэх. Металлын хэрэглээ багассан, байхгүй сөрөг нөлөөбайгаль орчинд ээлтэй, эрчим хүчний хэрэглээ багассан болон бусад ижил төстэй үзүүлэлтүүд өнөөдөр бараа, үйлчилгээний давуу талуудын жагсаалтад гол байр суурь эзэлдэг.

Одоогоор олон компани явуулж байна маркетингийн судалгаа . Тэд янз бүрийн бүтээгдэхүүний талаархи худалдан авагчийн хүсэл, түүний бодлыг олж мэдэх боломжийг олгодог. Ийм мэдээлэлтэй байх нь үйлдвэрлэгчдэд зах зээлийн нөхцөл байдлыг зохиож, алдаа гарах магадлалыг бууруулахад тусалдаг.

Үнийн бус өрсөлдөөний аргууд: 3 үндсэн бүлэг

Үнийн бус өрсөлдөөний аргуудыг хэд хэдэн бүлэгт хуваадаг.

Эхний бүлэг- Эдгээр нь бүтээгдэхүүний янз бүрийн параметрүүдийг сайжруулах замаар өрсөлдөх давуу талыг бий болгоход чиглэсэн техникүүд юм.

Үүнд:

• шинэ бүтээгдэхүүн гаргах;
• Хэрэглэгчийн шинэ шинж чанартай бүтээгдэхүүнийг нэвтрүүлэх, жишээлбэл, илүү чанартай, сайжруулсан гадаад төрх, илүү сэтгэл татам сав баглаа боодол (энэ үйл явцыг барааны хэрэглээний шинж чанарыг ялгах гэж нэрлэдэг).

Ийм техникийг дараахь тохиолдолд ашигладаг.

• компани нь бүтээгдэхүүнийхээ хэрэглээний шинж чанарыг сайжруулахыг хүсдэг;
• компани нэмэгдүүлэхийг хүсч байна зах зээлийн сегментүйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн;
• компани нь зах зээлийн хязгаарлагдмал салбарт өргөн хүрээний үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнээр дамжуулан танигдах хүсэлтэй;
• Тус компани нь үйлчлүүлэгчдийн шинэ бүлгийг сонирхож, бүтээгдэхүүнээ илүү олон удаа худалдаж авах, цаг тухайд нь төлөхийн тулд үйлчилгээний шинэ нөхцөлийг (борлуулалт ба борлуулалтын дараах) цаг тухайд нь нэвтрүүлэхээр ажиллаж байна. илүү их тооалбан тушаал (ихэнхдээ их хэмжээний хөнгөлөлт, урамшууллын тусламжтайгаар).

Хоёрдугаар бүлэг- Эдгээр нь худалдан авагчийг худалдан авахад түлхэц өгөх аргууд юм. Ихэнхдээ эдгээр нь богино хугацааны сурталчилгаа, борлуулалт гэх мэт. Урамшууллын зорилгоэнэ тохиолдолд үйлчлүүлэгчдийн тоо нэмэгдэж эсвэл нэг үйлчлүүлэгчийн худалдан авсан барааны тоо нэмэгддэг.

Борлуулалтыг дэмжих хэрэгсэлхэрэглэгчдийн хувьд:

• зураг, сугалаа, хөнгөлөлт, купон, урамшуулал;
• туршилтын дээж (дээж, шалгагч, түүнчлэн амталгаа);
• тэмцээн, тоглоом;
• борлуулалт;
• төрөл бүрийн "шошго үйл явдал";
• хэрэглэгчийн клубууд.

Борлуулалтын агент бол үйлдвэрлэгч ба худалдан авагч хоёрын хоорондох холбоос юм. Бүтээгдэхүүний тод дүр төрхийг бий болгох, амархан танигдах, олон нийтэд танигдах, албан тушаалын тоог нэмэгдүүлэхийн тулд борлуулалтын төлөөлөгчийг урамшуулах шаардлагатай. худалдааны сүлжээ. Төлөөлөгчийн сонирхлыг "өдөөх" нь адил чухал юм их хэмжээний эзэлхүүнтодорхой брэндийн борлуулалт.

Борлуулалтын урамшуулал гэсэн үгУчир нь борлуулалтын агентуудТөрөл бүрийн шагнал, бэлэг, сурталчилгааны зардлын бүх төрлийн нөхөн төлбөр, үзэсгэлэн худалдаа, шагнал, худалдааны дэвтэр, бэлэг дурсгалын зүйл гэх мэт.

Компани амжилттай ажиллахын тулд бүтээгдэхүүн борлуулах өөр арга замыг байнга эрэлхийлэх, мөн зах зээлийн өнөөгийн нөхцөл байдлын дагуу хөнгөлөлтийн хэмжээг индексжүүлэх шаардлагатай байдаг.

Гэсэн хэдий ч үнийн бус өрсөлдөөн нь бараа бүтээгдэхүүний чанар, үйлдвэрлэлийн технологийн чанарыг сайжруулах, орчин үеийн болгох, патентжуулах, брэнджүүлэх, түүнчлэн борлуулалтын чадварлаг "үйлчилгээ" хийх замаар явагддаг. Энэ төрлийн өрсөлдөөн нь шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх эсвэл одоо байгаа бүтээгдэхүүнийг сайжруулах замаар салбарын зах зээлийн нэг хэсгийг (эсвэл түүний томоохон хэсгийг) олж авах хүсэлд суурилдаг.

Дэлхийн зах зээл дээр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдийн дунд ширүүн өрсөлдөөн үргэлж байдаг боловч өрсөлдөхийн тулд гадаад зах зээлхамгийн их амжилтанд хүрсэн тул дотоодын бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг байнга сайжруулах шаардлагатай байна. Импортлохдоо гадаадын борлуулагчдын өрсөлдөөнийг ашиглах нь худалдан авалтын хамгийн таатай нөхцлийг бүрдүүлэх боломжийг олгодог.

Өрсөлдөөний тухай ойлголт

Өрсөлдөөн (Латин хэлнээс "мөргөлдөх") нь эдийн засгийн хязгаарлагдмал нөөцийн төлөө бие биенээсээ бүрэн хараат бус аж ахуйн нэгжүүдийн тэмцэл юм. Энэ нь зах зээл дээр үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжүүд хэрэглэгчдийн хамгийн олон төрлийн хэрэгцээг хангахын зэрэгцээ бүтээгдэхүүнээ борлуулах хамгийн сайн боломжийг бүрдүүлэхийн тулд өөр хоорондоо эдийн засгийн харилцан үйлчлэлд ордог эдийн засгийн үйл явц юм.

Өрсөлдөөний тухай ойлголт нь маш том бөгөөд түүний мөн чанарыг тодорхой илэрхийлсэн бүх нийтийн нэг тодорхойлолтод багтах боломжгүй юм. Энэ нь менежментийн арга, аль нэг нь нөгөөтэйгөө өрсөлдөхөд хөрөнгийн онцгой оршин тогтнох арга юм.

Бизнесийн өрсөлдөөний 5 бүрэлдэхүүн хэсэг байдаг.

• боломжит зах зээлд оролцогчид өрсөлдөх үед;
• одоо байгаа тоглогчид эсвэл зах зээлд оролцогчид;
• үнийг бууруулахын тулд худалдан авагчдын зах зээлийн дарамт;
• үйлчилгээ, барааны орлуулагчдын хоорондох өрсөлдөөн (жишээлбэл, арьс шир, арьс ширний худалдагч);
• нийлүүлэгчдээс үнээ өсгөх зах зээлийн дарамт.

Өрсөлдөөн нь эдийн засгийн хөгжлийн хурдасгуур

Өрсөлдөөнд гол зүйл байдаг ялгах онцлог- түүхий эдийн үйлдвэрлэлийн өмч, түүнчлэн хөгжлийн арга. Нэмж дурдахад өрсөлдөөн нь бараа, үйлчилгээний бүх нийгмийн үйлдвэрлэлийг аяндаа зохицуулагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд эцсийн зорилго болохын хувьд өрсөлдөөн нь нэг талаас хурцадмал байдалд хүргэдэг. зах зээлийн харилцаа, нөгөө талаас үйлдвэрлэл, эдийн засгийн үйл ажиллагааны үр ашгийг байнга нэмэгдүүлэх.

Үнийн болон үнийн бус гэсэн хоёр төрлийн зах зээлийн өрсөлдөөн байдаг. Эдгээр хоёр төрөл нь бие биенээсээ эрс ялгаатай өөрийн гэсэн зорилго, хэрэгжүүлэх аргатай байдаг.

Үнийн бус өрсөлдөөн нь бүтээгдэхүүний өрсөлдөгчдөөс өндөр найдвартай байдал, илүү орчин үеийн, сэтгэл татам дизайн, бусад олон зорилгод хүрэх арга замыг ашигладаг. Жишээлбэл, олон худалдан авагчид хямд үнэтэй бүтээгдэхүүнээс илүү сайн батлагдсан гадаадын бүтээгдэхүүнийг илүүд үзэхийг илүүд үздэг. таатай нөхцөлдотооддоо үйлдвэрлэсэн аналоги барааг худалдан авах. Үнийн бус өрсөлдөөний аргууд нь хэрэглэгчдэд боловсон хүчнийг сургах, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авахад урьдчилгаа төлбөр төлөх гэх мэт томоохон багц үйлчилгээгээр хангах, жишээлбэл, металлын хэрэглээг бууруулах, хүрээлэн буй орчны бохирдлоос урьдчилан сэргийлэх зэрэг орно. Үүнийг хэрэгжүүлэх аргуудын нэг бол зар сурталчилгаа бөгөөд түүний үүрэг юм орчин үеийн ертөнцдутуу үнэлж болохгүй.

Хууль бус арга хэрэглэх

Үнийн бус өрсөлдөөн нь зорилгодоо хүрэхийн тулд ихэвчлэн үйлдвэрлэлийн тагнуул гэх мэт хууль бус аргуудыг ашигладаг. Заримдаа тэд технологийн салбарт үйлдвэрлэлийн зарим нууцыг эзэмшихийн тулд өндөр цалин амлаж, бусад компанийн мэргэжилтнүүдийг татдаг.

Өрсөлдөөний хууль бус аргад гадаад төрхөөрөө жинхэнэ бараа бүтээгдэхүүнтэй төстэй ч чанарын хувьд хамаагүй муу хуурамч барааг гаргах нь ч багтдаг.

Үнийн өрсөлдөөн

Дэлхийн эдийн засагт өрсөлдөөнийг ихэвчлэн үнийн болон үнийн бус гэж хуваадаг.

Дүрмээр бол үнийн өрсөлдөөн нь аливаа төрлийн бүтээгдэхүүний үнийг зохиомлоор бууруулахад суурилдаг. Энэ тохиолдолд үнийг ялгаварлах аргыг ихэвчлэн ашигладаг бөгөөд энэ нь тодорхой бүтээгдэхүүнийг өөр үнээр борлуулсан тохиолдолд л үр дүнтэй байдаг бөгөөд ийм үнийн зөрүүг үйлдвэрлэлийн зардлын зөрүүгээр зөвтгөх боломжгүй юм.

Үнийн өрсөлдөөний нэг хэлбэр болох үнийн ялгаварлан гадуурхалт нь дараах гурван нөхцөлд явагддаг.

1. Худалдагч нь монополист эсвэл тодорхой хэмжээний монополь эрх мэдэлтэй байх үед.
2. Худалдагч нь худалдан авагчдыг худалдан авах чадвараараа ялгаатай бүлгүүдэд хуваадаг.
3. Анхны худалдан авагчид хүлээн авсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ дахин худалдах боломж байхгүй.

Ихэнх тохиолдолд үнийн ялгаварлалыг үйлчилгээний салбарт (цэвэрлэгээ, хуулийн үйлчилгээ, зочид буудлын бизнесболон бусад), тээврийн үйлчилгээ үзүүлэх үед бэлэн бүтээгдэхүүн; Нэг зах зээлээс нөгөөд дахин хуваарилагдах боломжгүй барааны маркетинг (энэ нь ихэвчлэн хурдан мууддаг бүтээгдэхүүнд хамаарна).

Үнийн өрсөлдөөний стратеги

Үнийн өрсөлдөөн нь зах зээлийн өрсөлдөөний алс холын үеэс үүссэн бөгөөд ижил төстэй бараа нь маш өөр үнээр зарагддаг байсан бөгөөд тэдгээрийн өртгийг бууруулах нь худалдагч өөрийн бүтээгдэхүүнийг зах зээл дээр байгаа бүх бүтээгдэхүүнээс ялгаж, татах хүчин зүйл болсон юм. хэрэглэгчдийн анхаарлыг татаж, үүний үр дүнд зах зээлийн гол хувийг авсан.

Энэ нь өнөөдрийн зах зээлд үнийн өрсөлдөөн байхгүй гэсэн үг биш юм. Энэ нь мэдээжийн хэрэг, гэхдээ үргэлж байдаг янз бүрийн хэлбэрүүд. Нээлттэй өрсөлдөөн нь компани үйлдвэрлэлээ бууруулж, үүний дагуу ашиг орлогоо нэмэгдүүлэх нөөцөө шавхаагүй цаг ирээгүй тохиолдолд л оршин тогтнож чадна.

Гэхдээ тодорхой үнийн тэнцвэрт байдал бий болсон тохиолдолд үйлдвэрлэгч компаниудын үнийг бууруулах оролдлого нь бусад үйлдвэрлэгчдийн бүтээгдэхүүний өртөгийг бууруулахад хүргэдэг. Тиймээс тэдний зарим нь үйлдвэрлэл аажмаар буурч байгааг анзаарч, эцэст нь бүрэн дампууралд хүргэдэг. Энэ нь эргээд бусад компаниудад зах зээлд гарах замыг нээж өгдөг.

Өрсөлдөөний жишээ болгон монополь

Ихэнх тохиолдолд үнийн өрсөлдөөнийг өрсөлдөөний арга болгон гадны гэгддэг пүүсүүд монопольчлолтой тэмцэхдээ ашигладаг бөгөөд өөр аргуудтай тэмцэх хүч чадал, чадваргүй байдаг.

Өрсөлдөөний үнийн аргыг мөн өмнө нь үйлдвэрлэгдээгүй шинэ барааг санал болгож зах зээлд нэвтрүүлэхэд ашигладаг бөгөөд давуу тал нь тэдний талд байдаггүй бүс нутагт монополь компаниуд үүнийг үл тоомсорлодог.

Үнийн өрсөлдөөний жишээ бол нэг буюу хэд хэдэн төрлийн бараа, үйлчилгээний үйлдвэрлэл, борлуулалтыг хянах чадвартай монополь компаниуд юм. Ийм аж ахуйн нэгжүүд зах зээл дээр маш их давуу эрх эдэлдэг бөгөөд тэдгээр нь өрсөлдөөнгүй бүтэц юм.

Тиймээс, үнийн шууд өрсөлдөөний үед үйлдвэрлэлийн пүүсүүд зах зээл дээр байгаа шинэ, түүнчлэн үйлчилгээ, барааны үнийн бууралтыг мэдээлэхийн тулд боломжтой бүх аргыг ашигладаг. Орчин үеийн хэрэглэгч маш их сонголттой гэдгийг ойлгох нь чухал юм.