Үнийн өрсөлдөөн ба үнийн бус өрсөлдөөний ялгаа. Үнийн өрсөлдөөний зардлын талаар

Хуудас 1

Өрсөлдөгч пүүсүүд үнийн бодлогыг өрсөлдөөний гол хөшүүрэг болгон ашиглах үед үнийн өрсөлдөөн үүсдэг. Түүгээр ч зогсохгүй шууд, ил, бүтээгдэхүүнийхээ үнийг бууруулах талаар олон нийтэд зарлах, эсвэл үнийн бууралтын босгыг нийтэд сурталчлах боломжгүй тохиолдолд далд хэлбэрээр хийж болно. Сүүлийн үед зах зээлийн дийлэнх олонхийн шинж чанар өөрчлөгдөж, худалдан авагчийн зах зээл болон хувирч байгаатай холбоотойгоор үнийн өрсөлдөөн үнийн бус өрсөлдөөнд улам бүр нэмэгдэж байна.  

Үнийн өрсөлдөөн гэдэг нь ашиг түр зуурын бууралтаас болж бараа, үйлчилгээг өрсөлдөгчийнхөөс доогуур үнээр зарах явдал юм. Тиймээс, үйлчлүүлэгчдийг ялах эсвэл хадгалахын тулд пүүсүүд өөр өөр ангиллын худалдан авагчдад зориулсан жагсаалтын үнийн дүнтэй харьцуулахад янз бүрийн төрлийн хөнгөлөлтийг ашиглаж болно (жишээлбэл, зах зээлд хэсэг хугацаанд байр сууриа эзэлдэг томоохон пүүсүүд ерөнхийдөө ашиг олохоос татгалзаж болно). шинэ өрсөлдөгчдийн довтолгооноос сэргийлэхийн тулд бүтээгдэхүүнийхээ хязгаарлагдмал үнэ гэж нэрлэгддэг, өөрөөр хэлбэл боломжит өрсөлдөгчийн урт хугацааны дундаж зардлын муруйн доод цэгээс доогуур үнийг тогтооно.  

Үнэртэй ус, гоо сайхны бүтээгдэхүүний худалдаанд үнийн өрсөлдөөн чухал байр суурь эзэлдэг. Компаниуд хэрэглэгчдэд зөвхөн тэдний хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнийг санал болгохыг эрмэлздэг, гэхдээ боломжтой бол ижил төстэй бүтээгдэхүүний өрсөлдөгчийн үнээс бага зэрэг ч гэсэн доогуур үнээр санал болгодог.  

Үнийн өрсөлдөөн нь бараагаа илүү үнээр зарах явдал юм хямд үнэөрсөлдөгчдөөсөө илүү. Үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах эсвэл ашгийг бууруулах замаар үнийг бууруулах онолын хувьд боломжтой. Жижиг, дунд компаниуд зах зээлд үлдэхийн тулд бага хэмжээний ашиг олохыг зөвшөөрдөг. Томоохон монополь компаниуд хямд бүтээгдэхүүн ашиглан өрсөлдөгчөө сүйрүүлж, зах зээлээс шахан гаргахын тулд хэсэг хугацаанд ашиг олохоос татгалзаж болно.  

Үнийн өрсөлдөөн гэдэг нь бараа, үйлчилгээг өрсөлдөгчийнхөөс доогуур үнээр борлуулах явдал юм. Зөвхөн томоохон пүүсүүдийн төлж чадах зардлаа бууруулах эсвэл ашгийг бууруулах замаар үнийн бууралт боломжтой.  

Сурах бичгийн зах зээлд үнийн өрсөлдөөн хоёрдогч үүрэг гүйцэтгэдэг. Нэгдүгээрт, ихэнх зах зээлээс ялгаатай нь энэ тохиолдолд өөр хэн нэгэн хэрэглэгчдэд зориулж бүтээгдэхүүнийг сонгодог.  

Үнийн өрсөлдөөн хоёр хэлбэрээр явагддаг.  

Үнийн өрсөлдөөнийг зах зээлд давамгайлах байр суурьтай компани төдийгүй жижиг аж ахуйн нэгж өрсөлдөөнт орчинд оршин тогтнохын тулд эхлүүлж болно.  

Гэхдээ үнийн өрсөлдөөн бас үнийн дайн болж хувирдаг. Үнийг бага зэрэг бууруулснаар аль нэг компани худалдан авагчдын дийлэнхийг татах боломжтой.  

Худалдагчдын дунд үнийн хүчтэй өрсөлдөөн байдаг.  

Үнийн өрсөлдөөнд дотоодын жижиг пүүсүүд ашиг хүртдэг бөгөөд энэ нь Норвегийн зах зээл дээрх үнэ Европын бусад орнуудтай харьцуулахад 15-20% өндөр байгааг далимдуулан үйлчлүүлэгчдэдээ өгдөг. янз бүрийн төрөлхөнгөлөлт  

Эрчим хүчний хязгаарлалттай үнийн өрсөлдөөний жишээг (Бертрангийн өрсөлдөөн) Зураг дээр үзүүлэв. 7.3. Зураг дээр D(p) нь эрэлтийн муруй юм. Хоёр босоо шугам нь пүүс бүрийн хүчин чадлыг илэрхийлдэг. Гурав дахь босоо шугам k k2 нь салбарын нийт хүчин чадлыг илэрхийлдэг.  

Танилцуулга 3

Бүлэг 1. Орчин үеийн эдийн засаг дахь зах зээлийн өрсөлдөөний мөн чанар, онцлог 5

1.1. Өрсөлдөөний тухай ойлголт, үндсэн үзүүлэлтүүд. 5

1.2. Тэмцээний хамрах хүрээ, арга хэлбэр 7

Бүлэг 2. Үнийн болон үнийн бус өрсөлдөөний аргуудын шинжилгээ 9

2.1. Үнийн өрсөлдөөн 9

2.2. Үнийн бус өрсөлдөөн 22

2.3. Багц 28

3-р бүлэг Дэлхийн эдийн засагт Оросын үр дүнтэй өрсөлдөх чадварыг хэрэгжүүлэх 30

3.1.Оросын дэлхийн зах зээлд өрсөлдөх чадвар. 30

3.2. Дэлхийн зах зээл дэх Оросын үнийн өрсөлдөөн: дотоодын пүүсүүдийн байр суурь 37

3.3.Дэлхийн зах зээл дээрх Оросын санхүү, аж үйлдвэрийн бүлгүүдийн өрсөлдөөн 43

3.4. ОХУ-ын өрсөлдөөний давуу болон сул талууд 46

Дүгнэлт 48

Ашигласан материал 50

Танилцуулга

Энэхүү ажлын сэдэв нь “Үнэ ба үнийн бус өрсөлдөөн».

Сонгосон асуудлын хамаарал нь зах зээл нь өрсөлдөөн, эрэлт нийлүүлэлт, үнэ тогтоох гэсэн гурван механизмын тусламжтайгаар эдийн засгийн тогтолцоог хөдөлгөж, цаашдын хөгжилд түлхэц өгч байгаа явдал юм. Зах зээл нь аж ахуйн нэгжүүдийг өрсөлдөөнт харилцаанд оруулахыг шахаж, тэдний хоорондын өрсөлдөөнийг байнга дэмжиж байдаг. Зах зээлийн механизм нь бизнес эрхлэгчдийг тасралтгүй шинэ бүтээгдэхүүн бий болгоход түлхэц өгдөг.

Үнийн механизмаар дамжуулан зах зээл нь бизнес эрхлэгчдэд зах зээлийн өөрчлөлт, шинэ нөхцөл байдал үүсэх гэх мэт мэдээллээр тасралтгүй хангадаг. Энэ нь зах зээлийн бүх оролцогчдод нөлөөлж, сул бизнес эрхлэгчдийг нүүлгэн шилжүүлж, хамгийн хүчтэйг нь урамшуулж, өрсөлдөөний янз бүрийн аргыг ашигладаг. Өрсөлдөөн бол зах зээл дэх өрсөлдөөний үр дүнтэй механизм юм. Энэ нь бизнес эрхлэгчдийг үйлдвэрлэлийн шинэ хэлбэр, аргыг эрэлхийлж, хамгийн сүүлийн үеийн технологи, зохион байгуулалт, менежментийн шинэ арга замыг эрэлхийлэх замаар капиталын ашгийг нэмэгдүүлэхийн төлөө тэмцэхэд албадлагын үүрэг гүйцэтгэдэг.

Судалгааны зорилго нь үнийн болон үнийн бус өрсөлдөөний мөн чанарыг судлах явдал юм.

Зах зээл дээр үнийн болон үнийн бус гэсэн хоёр төрлийн өрсөлдөөн байдаг.

дамжуулан үнийн өрсөлдөөнбараа, үйлчилгээний худалдагчид үнийн өөрчлөлтөөр дамжуулан хэрэглэгчдэд нөлөөлдөг, жишээлбэл. тэд эрэлтийн муруй дагуу хөдөлж, үнийг өсгөх эсвэл бууруулах. Энэ нь эрэлт, зардал эсвэл өрсөлдөөний хүчин зүйлээс хамаарч үнийг өөрчлөх боломжийг олгодог уян хатан маркетингийн хэрэгсэл юм. Одоогийн байдлаар аварга монополь компаниудтай зэрэгцэн дунд, жижиг, тэр байтугай хамгийн жижиг пүүсүүд ч өрсөлдөөнд орж байгаа нь эдийн засгийн амьдрал интернационалчлагдсаны үр дүн юм. Үнийн бус өрсөлдөөнбараа, үйлчилгээний хэрэглэгчдийн эрэлтийн хүчин зүйл болох үнийг багасгаж, сурталчилгаа, сав баглаа боодол, бараа хүргэх, хүртээмжтэй үйлчилгээ болон бусад хүчин зүйлсэд хүчин чармайлтаа төвлөрүүлдэг. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний санал нь хэрэглэгчдийн үзэл бодлоос илүү өвөрмөц байх тусам өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнээс илүү өндөр үнийг тогтоох боломж өндөр байдаг.

Ажлын зорилго:

Орчин үеийн эдийн засаг дахь зах зээлийн өрсөлдөөний онолын үндэс, онцлогийг авч үзье

Үнийн болон үнийн бус өрсөлдөөний механизмыг судлах. Тэдний хэлбэр, төрөл, арга.

ОХУ-д дэлхийн зах зээл дээр үнийн болон үнийн бус өрсөлдөөний механизмыг бүрдүүлэх практик үндэслэлийг бодит материал ашиглан судлах.

Ажлын сэдэв нь өрсөлдөөн юм хамгийн чухал үзэгдэлзах зээлийн эдийн засаг.

Ажлын объект нь өрсөлдөөний арга, үнийн болон үнийн бус өрсөлдөөний механизмын үйл ажиллагаа юм.

Бүтцийн хувьд уг ажил нь оршил, гурван бүлэг, дүгнэлт, ашигласан материалын жагсаалтаас бүрдэнэ.

Бүлэг 1. Орчин үеийн эдийн засаг дахь зах зээлийн өрсөлдөөний мөн чанар, онцлог

1.1. Өрсөлдөөний тухай ойлголт, үндсэн үзүүлэлтүүд.

Өрсөлдөөн - (Латин Concurrere - мөргөлдөх) - эдийн засгийн хязгаарлагдмал нөөцийн төлөөх бие даасан аж ахуйн нэгжүүдийн тэмцэл. Энэ бол зах зээл дээр үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжүүдийн хоорондын харилцан үйлчлэл, харилцан уялдаа холбоо, тэмцлийн эдийн засгийн үйл явц бөгөөд бүтээгдэхүүнээ борлуулах, үйлчлүүлэгчдийн олон талт хэрэгцээг хангах зорилгоор илүү сайн боломжоор хангах явдал юм. Дэлхийн зах зээл дээр үйлдвэрлэгчдийн хооронд үргэлж ширүүн өрсөлдөөн байдаг. Гадаад зах зээлд амжилттай ажиллахын тулд санал болгож буй дотоодын бараа бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх шаардлагатай. Импортлохдоо өрсөлдөөнийг ашиглах гадаадын худалдагчидхудалдан авалтын илүү таатай нөхцөлийг бий болгох боломжийг танд олгоно. Өрсөлдөөн(лат. өрсөлдөөнөөс - нүүр тул) - борлуулалтын зах зээлийн төлөөх бараа, үйлчилгээ үйлдвэрлэгчдийн хоорондох өрсөлдөөн, зах зээлийн тодорхой хэсгийг эзлэх, энэ нь бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулахад илүү таатай нөхцлийг бүрдүүлэхийн тулд хувийн үйлдвэрлэгчдийн хоорондын тэмцэл юм. хамгийн их ашиг олох. Өрсөлдөөн- зах зээлийн орчны салшгүй хэсэг, хөгжлийн зайлшгүй нөхцөл юм бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа, энэ нь зах зээлийн эдийн засгийн бүх тогтолцооны хүндийн төв, зах зээл дээрх бараа бүтээгдэхүүний үнэ, нийлүүлэлтийн хэмжээг тогтоохтой холбоотой үйлдвэрлэгчдийн хоорондын харилцааны төрөл юм. Энэ бол үйлдвэрлэгчдийн хоорондын өрсөлдөөн юм. Хэрэглэгчдийн хоорондын өрсөлдөөнийг зах зээл дээрх үнэ, эрэлтийн хэмжээ үүсэхтэй холбоотой харилцаа гэж ижил төстэй байдлаар тодорхойлдог. Хүнийг өрсөлдөхөд түлхэц өгдөг хөшүүрэг бол бусдаас илүү гарах хүсэл юм. Өрсөлдөөн- энэ бол зах зээлийг бараагаар илүү сайн хангахад чиглэсэн динамик (хөдөлгөөнийг хурдасгах) үйл явц юм.

Гэвч өрсөлдөөний тухай ойлголт маш хоёрдмол утгатай тул үүнийг ямар ч түгээмэл тодорхойлолтод хамруулаагүй болно. Энэ нь нэг капитал бусад капиталтай өрсөлдөж байгаа үед капиталыг удирдах арга, оршин тогтнох арга хэлбэр юм. Өрсөлдөөн нь түүхий эдийн үйлдвэрлэлийн үндсэн шинж чанар, өмч, хөгжлийн арга хэлбэр гэж үздэг. Үүнээс гадна өрсөлдөөн нь нийгмийн үйлдвэрлэлийн аяндаа зохицуулагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг.

Эдийн засгийн оршин тогтнох, цэцэглэн хөгжихийн төлөөх тэмцэл бол зах зээлийн хууль. Өрсөлдөөн (түүнчлэн түүний эсрэг - монополь) зөвхөн тодорхой зах зээлийн нөхцөлд байж болно. Өрсөлдөөн (мөн монополь) нь зах зээлийн нөхцөл байдлын тодорхой үзүүлэлтээс хамаардаг. Гол үзүүлэлтүүд нь:

Пүүсүүдийн тоо (эдийн засаг, аж үйлдвэр, худалдааны эрх бүхий аж ахуйн нэгжүүд хуулийн этгээд), зах зээлд бараа нийлүүлэх;

Аж ахуйн нэгжийн зах зээлд нэвтрэх, гарах эрх чөлөө;

Барааг ялгах (тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүнийг ижил зорилгоор өөр өөр шинж чанараар - брэнд, чанар, өнгө гэх мэтээр өгөх);

Зах зээлийн үнийн хяналтад пүүсүүдийн оролцоо.

Зах зээлийн өрсөлдөөн бол орчин үеийн эдийн засгийн онолын хамгийн чухал ангиллын нэг юм. Зах зээлийн үйл ажиллагааны механизмын нэг ч загвар энэ үзэл баримтлалгүйгээр хийж чадахгүй. Түүгээр ч барахгүй зах зээлийн өрсөлдөөний онол нь эдийн засгийн онолын бусад олон салбараас ялгаатай нь сүүлийн гурван зууны туршид хамгийн өргөн практик хэрэглээг олж, урьд өмнө нь олсоор ирсэн. Меркантилистуудаас эхлээд монополийн эсрэг бодлогын чиглэлээр орчин үеийн хууль тогтоомжийн заалтууд хүртэл уламжлалт зах зээлийн эдийн засагтай улс орнууд зах зээлийг тодорхой өрсөлдөөний орчиноор хангахыг хичээж байна.

Өрсөлдөөн нь шинжлэх ухааны ойлголтын хувьд нэртэй холбоотой байдаг А.Смит. Түүний "үл үзэгдэх гар" гэж нэрлэсэн зах зээлийн зохицуулалтын механизм нь эрэлт, нийлүүлэлт, өрсөлдөөний нөлөөн дор барааны үнийг бүрдүүлдэг. А.Смитийг дэлхийд алдаршуулсан “Үндэстнүүдийн баялгийн мөн чанар, учир шалтгааныг судлах” гол бүтээл нь юуны түрүүнд Меркантилизмын бодлого, гаалийн хязгаарлалт, төсвийн бодлогын эсрэг чиглэгдсэн болохыг тэмдэглэе. түүний үзэл баримтлалын дагуу эдийн засгийн амьдралд хөндлөнгөөс оролцохоос ерөнхийдөө татгалзах ёстой төр.

Өрсөлдөөн нь анхнаасаа л зах зээлийн зохицуулалтын үүрэг төдийгүй өдөөгч үүрэг гүйцэтгэдэг байв. Өөрөөр хэлбэл, үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэх, сайжруулах, үйлдвэрлэсэн барааны массын чанарыг сайжруулах хүчин зүйл гэж үзсэн. Физиократууд байгалийн дэг журмын онолдоо тулгуурлан худалдаачид, аж үйлдвэрчдийг бүтээмжтэй анги гэж үздэггүй байсан ч А.Смит энэхүү хязгаарлалтыг даван туулж, сонгодогт өрсөлдөөний “функциональ чадавхийг” өргөжүүлэх боломжийг олгож, түүнд эрх мэдлийн үүрэг гүйцэтгэсэн. бүтээмжийн хүч, нийгмийн хөгжил, дэвшлийн хүчин зүйл нь нийгмийн халамжийн өсөлтөөс хойш ойлгогдож байна.

А.Смитийн онолын дагуу идеал зах зээл биелээгүй. Төрийг зах зээлийн үйл явцад хөндлөнгөөс оролцохоос ангижруулах боломжгүй болсон. Ажилчид болон хөрөнгийн эздийн хоорондох зөрчилдөөн нь эцэстээ төрийг зарим зохицуулалтын хууль тогтоомжийг батлахад хүргэв. Үүнтэй төстэй үзэгдэл гаалийн бодлого, тогтвортой өрсөлдөөнт зах зээлийг хадгалах салбарт ч тохиолдсон.

IN өдөр тутмын амьдралБид "өрсөлдөөн", "өрсөлдөөнт тэмцэл", "өрсөлдөх чадвар", "өрсөлдөөнт зах зээл" гэсэн үгсийг улам бүр олж хардаг. Эдгээр утсыг заримдаа өөр өөр утгаар илэрхийлдэг боловч бүгдийг нь "өрсөлдөөн" ба "өрсөлдөөнт зах зээл" гэсэн хоёр ойлголт болгон буулгаж болно. Эхнийх нь бие даасан пүүсүүдийн зах зээлд хэрхэн хандах талаар, хоёр дахь нь зах зээлийн бүтэцтэй холбоотой бөгөөд пүүсүүдийн зан байдал, үйл ажиллагаанд нөлөөлдөг аливаа барааны зах зээлийн бүх талыг хамардаг (зах зээл дэх пүүсүүдийн тоо, үйлдвэрлэлийн технологи, төрөл. борлуулсан бараа гэх мэт).

Зах зээлийн өрсөлдөх чадвар нь бие даасан пүүсүүд зах зээлд нөлөөлж чадах хил хязгаар, өөрөөр хэлбэл бүтээгдэхүүнээ борлуулах нөхцөл, ялангуяа үнээр тодорхойлогддог. Хувь хүн пүүс бүтээгдэхүүнээ борлуулдаг зах зээлд бага нөлөө үзүүлэх тусам зах зээл илүү өрсөлдөөнтэй гэж үздэг. Хувь хүн пүүс түүнд огт нөлөөлөхгүй тохиолдолд зах зээлийн өрсөлдөх чадварын хамгийн өндөр түвшинд хүрдэг. Энэ нь барааны зах зээлд маш олон пүүс үйл ажиллагаа явуулж байгаа бөгөөд тэдгээрийн аль нэг нь барааны үнэд ямар нэгэн байдлаар нөлөөлж чадахгүй, түүнийг зах зээлийн эрэлт, нийлүүлэлтээр тодорхойлогддог гэж ойлгосноор л боломжтой юм. Ийм зах зээлийг бүрэн өрсөлдөөнтэй гэж нэрлэдэг. Мөн бүрэн өрсөлдөөнт зах зээлд ажилладаг пүүсүүд хоорондоо өрсөлддөггүй. Хэрэв бие даасан пүүсүүд бүтээгдэхүүнээ борлуулах нөхцөл байдалд (ялангуяа үнэ) нөлөөлөх боломжтой бол тэд өөр хоорондоо өрсөлддөг боловч энэ боломжийг хэрэгжүүлэх зах зээлийг бүхэлд нь өрсөлдөх чадваргүй гэж үздэг.

1.2. Өрсөлдөөний цар хүрээ, арга

Хөгжлийн цар хүрээний хувьд өрсөлдөөн нь дараахь байж болно.

хувь хүн (зах зээлийн нэг оролцогч "наранд байр сууриа эзлэхийг хичээдэг - бараа, үйлчилгээ худалдан авах, борлуулах хамгийн сайн нөхцлийг сонгох);

орон нутгийн (зарим нутаг дэвсгэрийн түүхий эд эзэмшигчдийн дунд явуулсан);

салбарын (зах зээлийн аль нэг салбарт хамгийн их орлого олохын төлөө тэмцэл байдаг);

салбар хоорондын (илүү их орлого олохын тулд худалдан авагчдыг өөртөө татахын тулд зах зээлийн янз бүрийн салбарын төлөөлөгчдийн хоорондох өрсөлдөөн);

үндэсний (тухайн улс доторх дотоодын түүхий эд эзэмшигчдийн өрсөлдөөн);

глобал (дэлхийн зах зээл дэх янз бүрийн улс орны аж ахуйн нэгж, бизнесийн холбоод, мужуудын тэмцэл). Хөгжлийн мөн чанараар өрсөлдөөнийг 1) чөлөөт, 2) зохицуулалттай гэж хуваадаг.

Зах зээлийн өрсөлдөөнийг явуулах арга барилын дагуу дараахь зүйлийг хуваана.

Асаалттай үнэ(үнийг бууруулснаар өрсөлдөгчдийн зах зээлийн байр суурь алдагддаг)Үнийн өрсөлдөөн нь дүрмээр бол тухайн бүтээгдэхүүний үнийг зохиомлоор бууруулах замаар үүсдэг. Үүний зэрэгцээ үнийн ялгаварлалыг өргөнөөр ашигладаг бөгөөд энэ нь тухайн бүтээгдэхүүнийг өөр үнээр борлуулах үед үүсдэг бөгөөд эдгээр үнийн зөрүү нь зардлын зөрүүгээр үндэслэлгүй болно. Үнийг ялгаварлан гадуурхах нь дараах гурван нөхцөлд боломжтой.

1. Худалдагч нь монополь буюу тодорхой хэмжээний монополь эрх мэдэлтэй байх;

2. Худалдагч нь худалдан авагчдыг өөр өөр худалдан авах чадвар бүхий бүлгүүдэд ялгах чадвартай байх;

3. Анхны худалдан авагч нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг дахин худалдах эрхгүй.

Үнийн ялгаварлан гадуурхалтыг ихэвчлэн үйлчилгээний салбарт (эмч, хуульч, зочид буудал гэх мэт) бүтээгдэхүүн тээвэрлэх үйлчилгээ үзүүлэхэд ашигладаг; нэг зах зээлээс нөгөө зах зээлд дахин хуваарилагдах боломжгүй барааг худалдах үед (түргэн мууддаг бүтээгдэхүүнийг нэг захаас нөгөө зах руу тээвэрлэх).

БА үнэ биш(бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах, харилцагчийн үйлчилгээг сайжруулах гэх мэтээр ялалт байгуулдаг). 1

2-р бүлэг. Үнийн болон үнийн бус өрсөлдөөний аргуудын шинжилгээ

2.1. Үнийн өрсөлдөөн

Эдийн засгийн шинжлэх ухаанд өрсөлдөөнийг арга барилаар нь үнийн болон үнийн бус, эсвэл үнэд суурилсан өрсөлдөөн, чанар (ашиглалтын үнэ цэнэ) дээр суурилсан өрсөлдөөн гэж хуваадаг заншилтай.

Үнийн өрсөлдөөн нь зах зээл дээр нэгэн төрлийн барааг хүртэл олон янзын үнээр санал болгодог байсан тэр алс холын чөлөөт зах зээлийн өрсөлдөөний үеэс эхлэлтэй. Үнийг бууруулах нь үйлдвэрчний (худалдаачин) бүтээгдэхүүнээ онцолж, түүнд анхаарлаа хандуулж, эцэст нь хүссэн зах зээлд эзлэх байр сууриа олж авах үндэс суурь болсон.

Зах зээлүүд монопольчлогдсон, гол байр сууриа эзэлсэн цөөн тооны томоохон пүүсүүд хоорондоо хуваагдсан үед үйлдвэрлэгчид ашгийн өсөлтийг хангахын тулд зардал, маркетингийн зардлыг зориудаар бууруулахын тулд үнийг аль болох урт хугацаанд тогтвортой байлгахыг хичээдэг. Монопольчлогдсон зах зээлд үнэ уян хатан чанар багатай болдог. Энэ нь мэдээжийн хэрэг орчин үеийн зах зээлд "үнийн дайн" байхгүй гэсэн үг биш - энэ нь байдаг, гэхдээ үргэлж тодорхой хэлбэрээр байдаггүй. Нээлттэй хэлбэрээр "үнийн дайн" нь зөвхөн их хэмжээний үйлдвэрлэлийн цар хүрээ тэлэхээс үүдэлтэй бараа бүтээгдэхүүний өртгийг бууруулах нөөцөө шавхах хүртэл л боломжтой юм (Texas Instruments зөөврийн тооцоолуурын үнийг 1972 онд 149.95 доллараар тогтоосон бөгөөд 1977 онд 6-7 доллар)* болгон бууруулж, ашгийн хэмжээг зохих хэмжээгээр нэмэгдүүлсэн.

Тэнцвэрт байдал бий болоход үнийг бууруулах шинэ оролдлого нь өрсөлдөгчидтэй ижил хариу үйлдэл үзүүлэхэд хүргэдэг: зах зээл дэх пүүсүүдийн байр суурь өөрчлөгддөггүй, харин ашгийн хэмжээ буурч, пүүсүүдийн санхүүгийн байдал ихэнх тохиолдолд улам дорддог. , мөн энэ нь үндсэн хөрөнгийг шинэчлэх, өргөтгөхөд хөрөнгө оруулалт буурахад хүргэдэг бөгөөд үүний үр дүнд үйлдвэрлэлийн бууралт эрчимжиж, хүлээгдэж буй ялалт, өрсөлдөгчөө шахахын оронд гэнэтийн сүйрэл, дампуурал үүсдэг.

Тийм ч учраас өнөө үед шинжлэх ухаан, техникийн дэвшил хөгжихийн хэрээр үнэ буурахгүй, харин өсөлт нэмэгдэж байна: үнийн өсөлт нь барааны хэрэглээний шинж чанарыг сайжруулахад хангалтгүй байдаг бөгөөд үүнийг үгүйсгэх аргагүй юм. 2

Үнийн өрсөлдөөнийг голчлон гадны пүүсүүд монопольчлолын эсрэг тэмцэлд ашигладаг бөгөөд гадныхан үнийн бус өрсөлдөөний талбарт өрсөлдөх хүч чадал, чадваргүй байдаг. Нэмж дурдахад үнийн аргыг зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүнээр нэвтрүүлэхэд ашигладаг (монопольууд үүнийг үл тоомсорлодоггүй, тэдэнд үнэмлэхүй давуу тал байхгүй), мөн борлуулалтын асуудал гэнэт хурцадсан тохиолдолд байр сууриа бэхжүүлэхэд ашигладаг. Үнийн шууд өрсөлдөөний улмаас пүүсүүд үйлдвэрлэсэн болон зах зээлд нийлүүлэгдсэн барааны үнийг бууруулах талаар өргөнөөр зарладаг: жишээлбэл, 1982 онд Data General хадгалах төхөөрөмжийнхөө үнийг 68%, Perkin-Elmers - 61%, Hewlett - Packard . 37.5%, үүний үр дүнд дундаж үнийн түвшин 20 доллараас (1981 оны эхэн) 5 доллар болж (1982 оны дунд үе) буурчээ.

Үнийн далд өрсөлдөөний улмаас пүүсүүд хэрэглээний шинж чанар нь мэдэгдэхүйц сайжирсан шинэ бүтээгдэхүүнийг нэвтрүүлж, үнийг харьцангуй бага өсгөдөг: жишээлбэл, Crate Research 1976 онд 1 сая үйлдлийн / сек бүтээмжтэй компьютер гаргасан. 8.5 сая долларын үнэтэй байсан бөгөөд 1982 онд гүйцэтгэл нь гурав дахин өндөр, үнэ нь зөвхөн Өндөр үнийн стратеги буюу "цөцгий skimming" стратегиар өссөн компьютер нь эхэндээ бараагаа өндөр үнээр зардаг байсан. үнийн үйлдвэрлэл, дараа нь аажмаар буурдаг. Компани анх удаа бүтээгдэхүүний үнэтэй хувилбарыг гаргаж, дараа нь зах зээлийн шинэ сегментүүдийг татаж, төрөл бүрийн сегментийн бүлгүүдийн худалдан авагчдад илүү хялбар, хямд үнээр санал болгож эхлэх үе шатанд патентаар хамгаалагдсан шинэ бүтээгдэхүүнийг борлуулах нь ердийн зүйл юм. загварууд.

Өндөр үнийн стратеги нь худалдагчийг бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэх, сурталчлахад оруулсан хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг хурдан өгдөг. Дүрмээр бол, хэрэв бүтээгдэхүүн нь шинэ, өндөр чанартай, олон тооны сэтгэл татам шинж чанартай байвал ийм бодлого боломжтой. өвөрмөц онцлогхудалдан авахдаа өндөр үнэ төлөх хүсэлтэй хэрэглэгчдэд зориулагдсан бөгөөд голчлон шинэлэг хэрэглэгчдэд зориулагдсан.

Өндөр үнийн стратегийн хамгийн хүлээн зөвшөөрөгдөх нөхцөлүүд:

Олон тооны хэрэглэгчдийн одоогийн эрэлтийн өндөр түвшин;

Бүтээгдэхүүнийг худалдан авч буй хэрэглэгчдийн эхний бүлэг нь дараагийнхаас үнэд бага мэдрэмтгий байдаг;

Өрсөлдөгч пүүсүүдийн хувьд өндөр анхны үнэ нь сонирхол татахуйц биш, өрсөлдөөн хязгаарлагдмал;

Худалдан авагчдын зүгээс өндөр үнийг бүтээгдэхүүний өндөр чанарын нотолгоо гэж үзэх;

Жижиг хэмжээний үйлдвэрлэлийн өртөг харьцангуй өндөр байгаа нь компанид санхүүгийн ашиг тусаа өгдөг.

Энэ төрлийн стратеги нь зах зээлд улам бүр түгээмэл болж, бараг давамгайлж байна. Энэ нь зах зээл дэх эрэлт нийлүүлэлтээс бага зэрэг илүүдэлтэй байгаа бөгөөд компани шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд монополь байр суурь эзэлдэг тохиолдолд үүнийг идэвхтэй ашигладаг. Энэхүү стратеги нь эрэлтийн мэдрэмж багатай, зах зээл нь үнэ буурах эсвэл түүний доод түвшинд идэвхгүй хариу үйлдэл үзүүлэх эсвэл огт хариу үйлдэл үзүүлэхгүй байх, түүнчлэн томоохон үйлдвэрлэлийн үр ашиг бага байх үед хүлээн зөвшөөрөгддөг.

Дараа нь зах зээлийн сегмент ханасан болж, ижил төстэй, өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүн гарч ирэх үед компани энэ бүтээгдэхүүний үнийг бууруулж, зах зээлийн шинэ сегментүүдийг хөгжүүлж, шинэ, сайжруулсан бүтээгдэхүүн гаргахыг хэлнэ.

Өрсөлдөгч пүүсүүдийн түрэмгий үнийн өрсөлдөөний дарамт дор үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг дутуу ашигласан эсвэл зах зээлд эзлэх хувь буурч байгаа үед пүүсүүд үнийг идэвхтэй бууруулж болно. Гэсэн хэдий ч үнийг идэвхтэй бууруулах бодлогыг хэрэгжүүлэхдээ үнийн бууралтыг тухайн бүтээгдэхүүнийг шинэ загвараар солих, чанар муутай эсвэл буурч байгаагийн нотолгоо гэж үзэж болох хэрэглэгчдийн хариу үйлдлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. , бүтээгдэхүүний эрэлт бага, компанийн санхүүгийн байдал муу, компани энэ бүтээгдэхүүний зах зээлээс удахгүй гарах магадлал, ирээдүйд сэлбэг хэрэгслийн найдвартай байдал алдагдах, үнийг улам бүр бууруулах боломж гэх мэт. .

Тиймээс хэрэглэгч үнийн бууралтад хангалтгүй хариу үйлдэл үзүүлж, худалдан авалтаа өргөжүүлэхгүй, харин ч эсрэгээр бууруулах боломжтой.
Хямд үнийн стратеги буюу зах зээлд нэвтрэх стратеги нь эрэлтийг өдөөх, өрсөлдөөнд ялах, өрсөлдөгч бүтээгдэхүүнийг зах зээлээс шахан гаргах, олон нийтийн зах зээлийг байлдан дагуулахын тулд патентын хамгаалалтгүй барааг хямд үнээр борлуулах явдал юм. зах зээлд эзлэх хувь.

Пүүс нь зах зээлд амжилтанд хүрч, өрсөлдөгчөө нүүлгэн шилжүүлж, өсөлтийн үе шатанд тодорхой монополь байрлалд хүрч, дараа нь барааныхаа үнийг өсгөдөг. Гэсэн хэдий ч одоогоор ийм бодлогыг үнийн стратеги болгон ашиглах нь маш хэцүү байдаг. Компанийн хувьд зах зээл дээр монополь байр сууриа баталгаажуулах нь туйлын хэцүү байдаг. Бага үнийн стратеги нь эрэлтийн мэдрэмж багатай зах зээлд тохиромжгүй. Энэ нь их хэмжээний үйлдвэрлэлийн хэмжээ, эрэлтийн өндөр мэдрэмжтэй зах зээлд үр дүнтэй байдаг бөгөөд худалдан авагч нь хямд үнэд мэдрэмтгий, худалдан авалтын хэмжээг огцом нэмэгдүүлдэг. Энэ тохиолдолд үнийг өсгөх нь үнэндээ маш хэцүү байдаг, учир нь энэ нөхцөл байдал нь худалдан авагчдад сөрөг хариу үйлдэл үзүүлдэг тул тэр үнийг өсгөхөд туйлын дургүй байдаг бөгөөд ихэнхдээ хэлцэл хийхээс татгалздаг.

Тиймээс маркетерууд энэ төрлийн стратегийн өөрчилсөн хэлбэрийг ашиглахыг зөвлөж байна: хямд үнэ нь компанид зах зээлд нэвтрэх боломжийг олгодог бөгөөд борлуулалтын өсөлтийг өдөөдөг боловч ирээдүйд өсөхгүй, харин ижил доод түвшинд хэвээр үлдэнэ. буурах. Бүтээгдэхүүний зах зээлд асар их нийлүүлэлт, борлуулалтын өсөлт нь ашгийг баталгаажуулдаг, өөрөөр хэлбэл компани нь борлуулалтын хэмжээ их байгаа тул илүү их ашиг олохын тулд нэгж бүтээгдэхүүний орлогыг бууруулахад бэлэн байна. Нэмж дурдахад, бараа бүтээгдэхүүнийг их хэмжээгээр үйлдвэрлэхэд түүний өртөг, борлуулалтын зардал буурч, бага түвшинд тогтоосон үнэ нь эдийн засгийн үндэслэлтэй бөгөөд зардлын бага түвшинд нийцдэг.

Бүтээгдэхүүн зах зээлд гарах үед үнийн бага түвшин дараахь нөхцөл байдлаас шалтгаалж болно.

Зах зээлийн үнийн мэдрэмж, эрэлтийн өндөр мэдрэмж;

Идэвхтэй болон боломжит өрсөлдөгчдийн хувьд хямд үнийн сонирхолгүй байдал;

Тухайн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын хэмжээ нэмэгдэхийн хэрээр үйлдвэрлэл, түгээлтийн зардлыг бууруулах.

Үнийн идэвхтэй өсөлт нь инфляцийн үйл явц, хөдөлмөрийн бүтээмжийн зохих өсөлтөөр хангагдаагүй зардлын өсөлт, хэт их эрэлт хэрэгцээ бий болсон зэргээс үүдэлтэй байж болно.

Хөнгөлөлтийг цуцлах эсвэл үнэтэй бараа бүтээгдэхүүнийг бүтээгдэхүүний нэр төрөлд оруулах замаар үнэ нь хэрэглэгчдэд мэдэгдэхгүйгээр нэмэгдэх боломжтой.

Хэрэв та том, тогтсон зах зээлтэй, худалдан авагчид нь тухайн компанийн барааг худалдан авах сонирхолтой, түүний брэндэд "үнэнч" ханддаг, түүнчлэн эдийн засаг, маркетингийн орчинд зохих өөрчлөлт гарсан тохиолдолд үнийг өсгөх боломжтой. жишээлбэл, бөөний үнэ болон жижиглэнгийн үнийн ерөнхий өсөлт, инфляцийн үйл явц, экспортын татварыг нэвтрүүлэх гэх мэт.

Худалдан авагчид үнийг өсгөх бодлогод туйлын сөрөг хандлагатай байгаа ч, жишээлбэл, үнийн өсөлтийг бараа бүтээгдэхүүний эрэлт ихтэй, чанар нь дээшилсэний нотолгоо гэж үзэх нь эерэгээр хүлээн зөвшөөрөгддөг.
Янз бүрийн үнийн стратеги нь янз бүрийн зах зээл, тэдгээрийн сегмент, үйлчлүүлэгчдийн үнийн дундаж түвшинд тодорхой хэмжээний хөнгөлөлт, нэмэлт хураамж тогтоодог компаниудын худалдааны практикт идэвхтэй ашиглагддаг: худалдан авагчдын төрөл, зах зээлийн байршлыг харгалзан үздэг. болон түүний шинж чанар, худалдан авах хугацаа, бүтээгдэхүүний сонголт, тэдгээрийн өөрчлөлт.
Ялгаатай үнийн стратеги нь улирлын хөнгөлөлт, тоо хэмжээний хөнгөлөлт, байнгын түншүүдэд зориулсан хөнгөлөлт гэх мэт; үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний ерөнхий нэр төрөл, түүнчлэн өөрчлөлт бүрийн хувьд янз бүрийн үнийн түвшин, тэдгээрийн харьцааг тогтоох нь ерөнхий бүтээгдэхүүн, зах зээл, үнийн бодлогыг уялдуулах маш нарийн төвөгтэй бөгөөд шаргуу ажил юм.

хэд хэдэн нөхцөл хангагдсан тохиолдолд илүү тохиромжтой:

Амархан сегментчилсэн зах зээл;

Зах зээлийн сегментүүдийн тодорхой хил хязгаар, эрэлтийн өндөр эрчимтэй байдал;

Бага үнэтэй сегментээс өндөр үнэтэй сегмент рүү бараагаа дахин борлуулах боломжгүй;

Компани өндөр үнээр бараа зардаг сегментүүдэд өрсөлдөгчид бараагаа хямд үнээр борлуулах чадваргүй байх;

Үнийн зөрүүтэй худалдан авагчдын сэтгэгдлийг харгалзан үзэн ядалт, дайсагналын хариу үйлдлээс урьдчилан сэргийлэх;

Сонгосон үнийн ялгавартай хэлбэр нь холбогдох хууль тогтоомжид нийцсэн байх;

Ялгаатай үнийн стратегийг хэрэгжүүлэх нэмэлт зардлыг түүнийг хэрэгжүүлсний үр дүнд бий болох нэмэлт орлогын хэмжээгээр нөхөх. 3

Ялгаатай үнийн стратегиЭнэ нь янз бүрийн худалдан авагчдыг "өдөөх" эсвэл "шийтгэх", янз бүрийн зах зээл дээр янз бүрийн барааны борлуулалтыг өдөөх эсвэл тодорхой хэмжээгээр хязгаарлах боломжийг олгодог. Үүний өвөрмөц сортууд нь хөнгөлөлттэй үнийн стратеги ба ялгаварлан гадуурхах үнийн стратеги юм.

Үнийн хөнгөлөлттэй стратеги.Худалдан авагч компани тодорхой сонирхол бүхий бараа, худалдан авагчдад хөнгөлөлттэй үнийг тогтоодог. Нэмж дурдахад хөнгөлөлттэй үнийн бодлогыг борлуулалтыг идэвхжүүлэх, жишээлбэл, худалдан авагчдыг борлуулалтад татах түр зуурын арга хэмжээ болгон хэрэгжүүлж болно.

Хөнгөлөлттэй үнэ нь тухайн компани бараагаа борлуулдаг хамгийн бага үнэ юм. Дүрмээр бол тэдгээрийг үйлдвэрлэлийн зардлаас доогуур тогтоодог бөгөөд энэ утгаараа демпингийн үнийг бүрдүүлж болно. Эдгээрийг байнгын үйлчлүүлэгчдийн борлуулалтыг идэвхжүүлэх, үнийн өрсөлдөөнөөр сул өрсөлдөгчдийг сулруулж, шаардлагатай бол хуучирсан барааны агуулахын талбайг цэвэрлэхэд ашигладаг.

Үнийн ялгавартай стратеги.Ялгаварлан гадуурхах үнэ нь зах зээлийн тодорхой сегментүүдэд зориулсан пүүсийн үнийн ерөнхий стратегийн нэг хэсэг бөгөөд тухайн бүтээгдэхүүнийг борлуулахад ашигладаг хамгийн дээд түвшинд тогтоогддог. Эдгээрийг зах зээлийн нөхцөл байдалд чиглээгүй чадваргүй худалдан авагчид, энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авахыг маш их сонирхож буй худалдан авагчид, борлуулж буй компанид хүсээгүй худалдан авагчид, мөн үнийн картелжуулах бодлого баримтлах үед ашигладаг. пүүсүүдийн хооронд янз бүрийн төрлийн үнийн гэрээ байгуулах.

Ийм стратеги нь засгийн газар худалдан авагч компанийн үйл ажиллагаа явуулж буй улс орныг ялгаварлан гадуурхах ерөнхий бодлого баримталж байгаа үед боломжтой: импорт, экспортын өндөр татвар тогтоох, заавал дагаж мөрдөх дүрэморон нутгийн зуучлагчийн үйлчилгээг ашиглах гэх мэт.

Нэг үнийн стратеги, эсвэл бүх хэрэглэгчдэд зориулсан нэг үнийг тогтоох. Энэхүү стратеги нь хэрэглэгчдийн итгэлийг бэхжүүлж, хэрэглэхэд хялбар, тохиромжтой, хэлэлцээр хийх шаардлагагүй, каталогийн борлуулалт, шуудангаар захиалах боломжтой болгодог. Гэсэн хэдий ч үнийн нэг стратеги нь үнийн практикт тийм ч их ашиглагддаггүй бөгөөд дүрмээр бол цаг хугацаа, газарзүйн болон бүтээгдэхүүний хил хязгаараар хязгаарлагддаг.

Уян хатан, уян хатан үнийн стратегиХудалдан авагчийн наймаа хийх чадвар, түүний худалдан авах чадвараас хамааран борлуулалтын үнийн түвшинд өөрчлөлт оруулахаар заасан. Дүрмээр бол уян хатан үнийг нэг төрлийн бус барааны багц тус бүрээр, жишээлбэл, аж үйлдвэрийн бараа, удаан эдэлгээтэй бараа гэх мэт гүйлгээ хийхдээ ашигладаг. 4

Тогтвортой, стандарт, өөрчлөгдөөгүй үнийн стратегиурт хугацааны туршид тогтмол үнээр бараа борлуулах үйл ажиллагаа орно. Дүрмээр бол зах зээл дээр олон тооны өрсөлдөгч пүүсүүд байдаг нэгэн төрлийн барааг бөөнөөр нь борлуулах нь ердийн зүйл юм, жишээлбэл тээврийн үнэ, чихэр, сэтгүүл гэх мэт. Энэ тохиолдолд борлуулсан газраас үл хамааран, нэлээн удаан хугацаанд барааг ямар ч худалдан авагчид ижил үнээр зардаг.

Тогтворгүй, өөрчлөгдөж буй үнийн стратегиҮнийн зах зээлийн нөхцөл байдал, хэрэглэгчийн эрэлт эсвэл компанийн өөрийнх нь үйлдвэрлэл, борлуулалтын зардлаас хамаарна. Пүүс нь өөр өөр зах зээл, тэдгээрийн сегментүүдэд үнийн янз бүрийн түвшинг тогтоодог.

Үнийн удирдагч стратегиЭнэ нь тухайн компаний үнийн түвшинг тухайн зах зээл дэх тэргүүлэгч компанийн үнийн хөдөлгөөн, шинж чанартай уялдуулахыг хамардаг (зах зээл дэх пүүсийн эзлэх байр суурь, зах зээлд эзлэх хувь хэмжээ зэргээс хамааран энэ нь тэргүүлэгч №1 байж болно). 1, удирдагч No2, удирдагч No3), эсвэл тухайн зах зээл эсвэл түүний сегмент дэх удирдагчтай гэрээ байгуулах (ихэвчлэн хэлээгүй), i.e. Хэрэв удирдагч үнийг өөрчилвөл пүүс барааныхаа үнэд зохих өөрчлөлтийг хийдэг.
Энэхүү үнийн стратеги нь гаднаасаа маш сонирхолтой бөгөөд өөрсдийн бүтээн байгуулалтыг хийхийг хүсдэггүй эсвэл боломжгүй компаниудад тохиромжтой.

Гэсэн хэдий ч үнийн стратеги нь бас аюултай: компанийн үнийн санаачилгыг хэт хязгаарласнаар ноцтой алдаа, буруу тооцоололд хүргэж болзошгүй (жишээлбэл, удирдагч алдаатай стратеги ашигласан эсвэл хуурамч алхам хийсэн гэх мэт).

Өрсөлдөөнт үнийн стратеги нь өрсөлдөгч пүүсүүдийн түрэмгий үнийн бодлогыг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой бөгөөд тэдний үнийг бууруулахтай холбоотой бөгөөд тухайн пүүс зах зээл дэх монополь байр сууриа бэхжүүлж, зах зээлээ өргөжүүлэхийн тулд үнийн хоёр төрлийн стратегийг хэрэгжүүлэх боломжийг илэрхийлдэг. зах зээлд эзлэх хувь, түүнчлэн борлуулалтаас олох ашгийн хувь хэмжээг хадгалахын тулд.
Эхний тохиолдолд худалдагч нь өрсөлдөгчдөө үнийн дайралт хийж, үнийг ижил эсвэл бүр доогуур түвшинд хүртэл бууруулж, алдахгүй, харин эсрэгээрээ зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэхийг хичээдэг.

Үнэ буурах нь эрэлтийн өндөр мэдрэмжээр тодорхойлогддог зах зээл болон түүний сегментүүдэд нөлөөлдөг. Үнэ бууруулах үндэс нь үйлдвэрлэл, түгээлтийн зардлыг бууруулахад оршино. Энэхүү стратеги нь хувьцаагаа алдах нь маш аюултай зах зээлд үр дүнтэй хэрэглэгддэг.

Хоёрдахь тохиолдолд, өрсөлдөгч пүүсүүд үнийг бууруулсан ч борлуулалтын компани үнийг өөрчилдөггүй бөгөөд үүний үр дүнд борлуулалтаас олсон ашгийн хувь хэмжээ хэвээр хадгалагдаж байгаа боловч зах зээлд эзлэх хувь аажмаар буурч байна.
Энэхүү үнийн стратегийг эрэлтийн уян хатан чанар багатай, худалдан авагчдын зүгээс үнийн өндөр түвшинг хадгалах, худалдан авахдаа санхүүгийн ашиг сонирхлыг нь зөрчих зэрэг огцом сөрөг хариу үйлдэл үзүүлэхгүй, өрсөлдөгч пүүсүүд жижиг, худалдан авахад хэцүү байдаг зах зээлд ашигладаг. Үнийн бууралт нь их хэмжээний ашиг алдахад хүргэж болзошгүй, худалдан авагчдын дунд өндөр нэр хүндтэй тул зах зээлд алдагдсан байр сууриа сэргээж чадна гэдэгт итгэлтэй байгаа тохиолдолд үйлдвэрлэлийг өргөжүүлэхэд хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтыг хуваарилах.

Нэр хүндийн үнийн стратегиөндөр үнээр бараа борлуулах үйл ажиллагаа явуулдаг бөгөөд зардаг зах зээлийн сегментүүдэд зориулагдсан онцгой анхааралБүтээгдэхүүн, брэндийн чанар, эрэлтийн мэдрэмж багатай, мөн нэр хүндийн хүчин зүйлд мэдрэмтгий байх, i.e. хэрэглэгчид хэт доогуур үнээр бараа, үйлчилгээг худалдаж авдаггүй.
Нэр хүндийн үнийн стратеги нь компани болон түүний бүтээгдэхүүний өндөр нэр хүнд, түүнчлэн борлуулалтын явцад үйлдвэрлэл, борлуулалтын харьцангуй зардал тогтмол эсвэл нэмэгдэж байгаа өрсөлдөөн багатай тохиолдолд боломжтой юм.
Стандарт үнэ, үндэслэлгүй үнэ гэх мэт нэр хүндтэй үнийн стратеги нь сэтгэлзүйн үнэд суурилсан үнийн стратегийн бүлэгт багтдаг.

Бөөрөнхийлөөгүй үнийн стратеги нь дугуй тооноос доогуур үнийг тогтоох явдал юм. Худалдан авагчид ийм үнийг компанийн үнийг сайтар судалж, хамгийн бага түвшинд байлгахыг хүсч буйн нотолгоо гэж үздэг. Нэмж дурдахад, худалдан авагчид өөрчлөлтийг хүлээн авахдаа ийм үнийг бага эсвэл бууруулсан гэж үздэг. Хэрэв хэрэглэгч 20 рублиас илүүгүй үнээр бараа худалдаж авахаар төлөвлөж байгаа бол түүнийг 19 рубльд худалдаж авна. 95 копейк Үнэ нь түүний тодорхойлсон тоон интервалд байгаа тул 19 рубльтэй ижил байна.
Маркетерууд мөн үнийг сондгой тоогоор тогтоохыг зөвлөж байна, жишээлбэл, 300 доллар биш, 299 доллар, 500 доллар биш, 499.99 доллар.

Бөөн худалдан авалтын үнийн стратеги нь бүтээгдэхүүнийг их хэмжээгээр худалдаж авсан тохиолдолд хямд үнээр зарах явдал юм. Худалдан авалт нэн даруй мэдэгдэхүйц нэмэгдэж, барааны хэрэглээ нэмэгдэж, өрсөлдөгч компаниудын худалдан авагчдын анхаарлыг тухайн бүтээгдэхүүнд татах, агуулахыг хуучирсан, борлуулалт муутай бараанаас цэвэрлэх асуудлыг шийдэж чадвал энэхүү стратеги үр дүнтэй болно.

Үнийн түвшинг бүтээгдэхүүний чанартай нягт уялдуулах стратеги нь бүтээгдэхүүний чанарын өндөр түвшинд нийцүүлэн үнийг өндөр түвшинд тогтоох, тухайн компанийн бүтээгдэхүүнтэй холбоотой худалдан авагчдын дунд бий болгосон дүр төрхийг агуулдаг.

Худалдааны практикт үнийн стратегиТэдгээрийг төрлөөр нь тусад нь ашигладаггүй, харин нэг төрлийг нөгөөд нь давхарласан тохиолдолд хослуулан хэрэглэдэг. Тиймээс ялгавартай үнийн стратеги нь "цөцгий skimming" стратеги, дугуйраагүй үнэ гэх мэт стратегитэй хамт хэрэглэгддэг. Жишээлбэл, Японы Sony компани нь дотоод, гадаадын, байнгын эсвэл шинэ, Японд худалдаж авсан бараагаа ашиглах, гадаадад экспортлох гэх мэт янз бүрийн худалдан авагчдад үнийн ялгаатай хуваарьтай байдаг бөгөөд үүнтэй зэрэгцэн үе шатнаас хамааран үнийн түвшинг өөрчилдөг. амьдралын мөчлөгбараа: нэвтрүүлэх үе шатанд бүтээгдэхүүнийг хамгийн өндөр үнээр, зах зээлээс гарах үе шатанд хамгийн бага үнээр зардаг. Эдгээр бүх үнийг ихэвчлэн дугуй бус тоогоор илэрхийлдэг: 198 мянган иен, 1.98 мянган иен гэх мэт.

Олон нөхцөл байдал нь компанийг үнийг бууруулахад түлхэц болно, хэрэв үнийн дайн эхлүүлэх аюул байхгүй бол энэ нь компанид маш их хор хөнөөлтэй үр дагаварт хүргэж болзошгүй юм. Компанийг бүтээгдэхүүнийхээ үнийг бууруулахад хүргэдэг янз бүрийн шалтгаанууд байдаг. Гол нь дараахь зүйлүүд юм.

Илүүдэл үйлдвэрлэлийн хүчин чадал. Тэднийг эзлэхийн тулд компани бүтээгдэхүүнийхээ борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх шаардлагатай. Зар сурталчилгаа, бүтээгдэхүүнийг сайжруулах гэх мэтээр эрэлтэд нөлөөлөх замаар үүнийг хийж болно. Гэвч эдгээр аргууд нь тогтвортой үр дүнг өгөхгүй бол компани үнээ бууруулах арга хэрэглэж магадгүй юм. Энэ тохиолдолд зах зээл өндөр өрсөлдөөнтэй, салбар бүхэлдээ өндөр үзүүлэлттэй байвал үнийн дайнаас айж магадгүй юм. тогтмол зардал, том хэмжээтэйхамрах хүрээ ба илүүдэл хүчин чадал. Үүний зэрэгцээ хүчтэй өрсөлдөгчид зах зээлд эзлэх байр сууриа хадгалахыг хичээх болно.

Үнийн ширүүн өрсөлдөөний улмаас компанийн эзэмшиж буй зах зээлд эзлэх хувь буурсан.

Үйлдвэрлэлийн зардлаа бууруулснаар пүүс зах зээлд ноёрхдог.

Хямралын нөлөөгөөр үнийг бууруулах шаардлага.

Сүүлийн цэгийг эс тооцвол компанийн дээрх тактикийн алхмууд нь үнийн дайнд ялагдах асар их эрсдэлтэй холбоотой юм. Хамгийн аюултай нь аль нэг компанийн үнэ буурах үед зах зээл дээр үүсдэг гурван мөч юм.

Худалдан авагчид хямд үнэ нь бүтээгдэхүүний чанар муу байгааг илтгэж, илүү өндөр үнэтэй өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнийг худалдаж авна гэж бодож магадгүй юм.

Өрсөлдөгч хэлбэр нь хямд үнийг санал болгодог бол үнийн бууралтыг эхлүүлж буй пүүсийн одоо байгаа зах зээлийг тэлэхээс илүүтэйгээр агшилт үүснэ.

Өрсөлдөгч пүүс санхүүгийн томоохон нөөцтэй тул зах зээл дээр бага үнийг удаан хадгалах боломжтой бөгөөд үнийн бууралтыг эхлүүлсэн пүүсийг сүйрүүлэх болно.

Үнийн өсөлтийн ердийн нөхцөл бол эрэлтийн чиглэлд зах зээлийн тэнцвэрт байдал алдагдах явдал юм. Компани нөхцөл байдлыг үнэлж, үнийг өсгөж, үүний дагуу илүү их ашиг авдаг.

Гэхдээ зах зээлийн эдийн засгийн хөгжилд ийм тохиолдол ховор байдаг. Ихэнх тохиолдолд аж ахуйн нэгж нь хөдөлмөрийн бүтээмжийг зохих хэмжээгээр нэмэгдүүлэхгүй бол зардлын өсөлтөөс болж бүтээгдэхүүнийхээ үнийг нэмэгдүүлэх шаардлагатай болдог. Ихэнхдээ пүүсүүд хүлээгдэж буй инфляци эсвэл засгийн газрын зохицуулалт, төрийн бодлогын өөрчлөлтөөс шалтгаалан үнээ өсгөдөг.

Компанийн хөгжлийн гадаад, дотоод нөхцөл байдал, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний шинж чанараас хамааран компани үнийн өсөлтөөс нэмэлт ашиг олох эсвэл эсрэгээр санхүүгийн алдагдал хүлээх боломжтой.

Жишээ. Бүтээгдэхүүний үнэ 1096 рубль байна. эрэлт нь сард 100 нэгж байх болно. Орлого нь 100,000 рубль, нийт зардал - 95,000 рубль, нийт ашиг - 5,000 рубль.

Үнэ 1% -иар нэмэгдэж, 1010 рубль болсон бол хэрэглэгчид ийм өсөлтийг анзаараагүй бөгөөд эрэлт нь ижил түвшинд хэвээр байна. Үүний дагуу нийт орлого нь 101,000 рубль, нийт ашиг нь 6,000 рубль байв. Ингэснээр ашиг нь 20 хувиар өссөн байна.

Ихэнхдээ үнийн өсөлт нь компанийн бүтээгдэхүүний борлуулалтад илэрдэг бөгөөд энэ нь өсөлтөд бус харин ашиг буурахад хүргэдэг. Гэсэн хэдий ч хөгжингүй орнуудад "хэрэглэгчийн ашиг тусын тулд үнийг тохируулах" аргыг өргөн ашигладаг боловч үнэн хэрэгтээ компани бүтээгдэхүүнийхээ үнэ өсөхийг урьдчилан тооцоолж, эрэлтийг баталгаажуулж, эцэст нь өөрийгөө даатгадаг.

Хэрэглэгчдэд ашигтай үнийн зохицуулалт хийх арга хэмжээ:

Дараа нь тодорхой үнийг тогтоох гэрээ. Ийм гэрээнд тухайн бүтээгдэхүүнийг бүрэн үйлдвэрлэж, тэр ч байтугай хэрэглэгчдэд хүргэх үед л эцсийн үнийг тогтоох нөхцөлийг агуулж болно. Үнийн хувьд ийм хандлага нь үйлдвэрлэлийн барилга, хүнд инженерчлэл зэрэг урт үйлдвэрлэлийн мөчлөгтэй салбаруудад түгээмэл байдаг.

Хөдлөх үнийн хэрэглээ. Компани нь худалдан авагчаас бараагаа тухайн үеийн үнээр төлөхийг шаарддаг. Гэсэн хэдий ч гэрээнд заасан гулсах нөхцлийн дагуу энэ нь урьдчилан тогтоосон үнийн индекс, жишээлбэл, хэрэглээний сагсны үнийн өөрчлөлтийн индекс эсвэл ихэвчлэн долларын ханшийн дагуу үнийг аажмаар нэмэгдүүлдэг. Урт хугацааны гэрээ байгуулахдаа гулсах үнийг ашиглахыг зөвлөж байна.

Бүтээгдэхүүн эсвэл нэмэлт үйлчилгээний хэсгүүдийг зайлуулах. Компани нь бүтээгдэхүүний үнийг хэвээр үлдээж болох боловч өмнө нь бүтээгдэхүүний санал болгож байсан зарим элементүүдийг (үнэгүй хүргэлт эсвэл баталгаат үйлчилгээ гэх мэт) хасаж болно. 5

Хөнгөлөлтийг бууруулсан. Тус компани уламжлалт хөнгөлөлтийг бууруулж байгаа боловч үүнийг аажмаар эсвэл тусдаа багц барааны хувьд өөр өөр хугацаанд хийх ёстой.

Бүтээгдэхүүний үнийг өөрчлөх шууд аргуудын зэрэгцээ бид халхавчтай, өөрөөр хэлбэл худалдан авагчдад бараг үл үзэгдэх аргуудыг тэмдэглэж болно.

үнийг өөрчлөхгүйгээр нэг багцын агуулгыг багасгах;

үйлдвэрлэлд хямд материал, эд анги ашиглах;

хямд сав баглаа боодлын материалыг ашиглах:

санал болгож буй бүтээгдэхүүний загваруудын тоог багасгах гэх мэт.

Үйлдвэрлэлийн хямралын үеийн үнийн тактик

Эдийн засгийн хямралын нөхцөлд эрэлт ерөнхийдөө буурч, бараа бүтээгдэхүүнийг үнэлэх хэрэглэгчийн шалгуурууд өөрчлөгддөг. Сарос мөнгөний нэгжид ногдох бүтээгдэхүүний ашиг тусын талаарх хэрэглэгчдийн үнэлгээ буурч, эрэлт нь өөрөө хямд үнэтэй бүтээгдэхүүн рүү чиглэгддэг.

Хямралын үед компанийн зан төлөвийн дор хаяж долоон хувилбарыг тодорхойлох боломжтой (Зураг 10).

Цагаан будаа. 1. Бүтээгдэхүүний үнэ, ашиг тусыг өөрчлөх өөр хувилбарууд

Хүснэгт 1

Бүтээгдэхүүний үнэ, ашиг тусыг өөрчлөх өөр хувилбаруудын дүн шинжилгээ

Стратегийн хувилбарууд	Боломжит үндэслэлүүд	Үр дагавар
]. Үнэ болон хэрэглэгчийн үнэлгээг хадгалах, гэхдээ зарим хэрэглэгчдийг алдах	Хэрэглэгчийн өндөр итгэл. Энэ маягт нь үйлчлүүлэгчдийнхээ заримыг өрсөлдөгчдөө өгөхийг зөвшөөрч байна	Зах зээлд эзлэх хувь буурч, ашиг буурч байна
2. Бүтээгдэхүүн болон түүний сурталчилгааг сайжруулах замаар үнэ болон хэрэглэгчдийн үнэлгээг өсгөх	Зардлаа нөхөхийн тулд өндөр үнэ хэрэгтэй. Үнийн өсөлт нь чанар сайжирсантай холбоотой	Зах зээлийн эзлэх хувь буурч, ашиг нь хэвээр байна
3.Үнийг барьж, хэрэглэгчдийн бүтээгдэхүүний талаарх хандлагыг сайжруулах	Үнийг буулгахаас илүү хэрэглэгчдийн талархлыг нэмэгдүүлэх нь хямд байх болно	Зах зээлд эзлэх хувь буурч, ашиг нь богино хугацаанд буурч, дараа нь сэргэнэ
4. Үнийг бага зэрэг бууруулж, хэрэглэгчдийн үнэлгээг нэмэгдүүлэх	Байгууллагын санхүүгийн байдал нь хоёр үйл явцыг нэгэн зэрэг гүйцэтгэх боломжийг олгодог	Зах зээлд эзлэх байр сууриа хадгалж байгаа ч ашиг нь богино хугацаанд буурч, үйлдвэрлэл нэмэгдсэнтэй холбоотойгоор цаашид өсөх хандлага ажиглагдаж байна
	Үнийн дайралтаар өрсөлдөгчөө дарах	Ашиг багассан ч зах зээлд эзлэх хувь хадгалагдан үлджээ
6. Үнэ болон хэрэглэгчийн үнэлгээг өрсөлдөгчийн түвшинд хүртэл бууруулах		Зах зээлийн хувь хэмжээ, ашгийн хэмжээ нь богино хугацаанд тогтвортой байж, дараа нь буурдаг
7. Чанарыг бууруулах замаар үнийг барьж, хэрэглэгчдийн үнэлгээг бууруулна	Зардлын хэмнэлт, үүнд маркетингийн зардал орно	Зах зээлд эзлэх хувь, ашиг буурч байна"

Эдгээр тактикийн шийдвэрийг хэрэгжүүлэхдээ компани зах зээлийн хувьцааны харьцааг аль болох үнэн зөв үнэлж, маш болгоомжтой хийх ёстой. бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагаа, үнийн хариу урвалын борлуулалт, зардал, ашиг, урт хугацааны хөрөнгө оруулалтад үзүүлэх нөлөө. 6

2.2. Үнийн бус өрсөлдөөн

Одоогийн байдлаар олон компаниуд борлуулалтын үнийг хадгалах эсвэл бүр бага зэрэг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ бүтээгдэхүүнийхээ хэрэглээний шинж чанарыг сайжруулахыг илүүд үздэг. Тохиромжтой сурталчилгааны тусламжтайгаар<< скрытая >> Бүтээгдэхүүний үнийн хөнгөлөлт нь ихэвчлэн хямд үнийг бүтээгдэхүүний чанар муутай холбодог орчин үеийн хэрэглэгчдийн дунд эерэг хариу үйлдэл үзүүлдэг.

Шинэ брэнд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх замаар зах зээлд нэвтрэх эсвэл ижил төстэй бүтээгдэхүүн санал болгодог өрсөлдөгчдийг халах замаар зах зээлийг эзлэх нь үнийн бус өрсөлдөөнд бас тохиолддог. Гэхдээ энэ нь Оросын дотоодын зах зээлд бага хэвээр байгаа тул экспортыг зохион байгуулахад голчлон ашигладаг. Дэлхийд үнийн бус өрсөлдөөний амжилтыг (ялангуяа Европ, Хойд Америк, Зүүн өмнөд Азид) бүтээгдэхүүний техникийн түвшин, чанар, найдвартай байдал, нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн төвүүдэд баталгаажуулсан гэрчилгээ, үйлчилгээний түвшингээр тодорхойлдог. болон борлуулалтын дараах үйлчилгээ, хямд үнээр биш.

Хэцүү асуудлуудын нэг орчин үеийн онолзах зээлийн үйл явцад оролцогчдын өрсөлдөөний үйл ажиллагааг зохион байгуулах практик нь үнийн өрсөлдөөнийг үнийн бус өрсөлдөөнд шилжүүлэх чанарын болон тоон нөхцөл үүсэх шалтгааныг тогтоох, оношлох явдал юм. Энэ чиглэлийн анхдагч бүтээлд Ж.Булоу, Ж.Гинакоплос, П.Клемперер, мөн Ж.Тирол, Д.Фуденберг нарын бүтээлүүд багтдаг.

Үнийн бус өрсөлдөөн нь зах зээлийн томоохон асуудлуудыг бүхэлд нь бий болгодог. Үүнд: Орц-гаралтын асуудал, илүүдэл хүчин чадал, борлуулалтын хэмжээ, давуу болон сонголтод үнийн бус хүчин зүйлсийн нөлөөлөл, өрсөлдөх чадвар, хэрэглээний зардал зэрэг салбар хоорондын ашгийн механизм юм.

Өрсөлдөөний давамгайлсан онолуудын нэг сул тал бол хэрэглэгчийг тэдгээрээс хассан явдал юм. Үүнтэй холбогдуулан Ж.Тиролийн (1988) өрсөлдөөний аргын талаархи дүгнэлтийг харуулж байна. Тиймээс тэрээр зах зээлд өрсөлдөхийн тулд компани олон хэрэгслийг ашиглаж болно гэж тэр үзэж байна. Тэрээр эдгээр хэрэгслийг хэр хурдан өөрчлөх боломжтойгоор нь ангилдаг.

Богино хугацаанд гол хэрэгсэл нь ихэвчлэн үнэ байдаг. Үүнийг зар сурталчилгаа, борлуулалтыг дэмжих арга хэмжээнүүдээр нөхдөг. Үүний зэрэгцээ зардлын бүтэц, бүтээгдэхүүний шинж чанар өөрчлөгдөөгүй хэвээр байна. Монополь өрсөлдөөний нөхцөлд үнэ нь дундаж зардлаас өндөр байвал пүүс эдийн засгийн ашиг олох боломжтой; эсвэл үнэ дундаж зардлаас доогуур байвал алдагдал хүлээх болно. Илүү урт хугацаанд зардлын бүтэц, бүтээгдэхүүний шинж чанарыг хамтад нь болон тусад нь өөрчилж болно. Үйлдвэрлэлийн арга барилыг шинэчлэн сайжруулж, өрсөлдөөний сорилтоос хамааран үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг нэмэгдүүлж, бууруулж болно. Бүтээгдэхүүний шинж чанарт чанар, хийц, хүргэх хугацаа, худалдааны цэгүүдийн байршил гэх мэт зүйлс багтана. Урт хугацаанд бүтээгдэхүүний шинж чанар, зардлын бүтцийг зөвхөн бүтээгдэхүүний хольц, боломжит зардлыг энгийн сайжруулаад зогсохгүй тухайн хольцыг өөрчлөх замаар өөрчилж болно.

Монополь өрсөлдөөн бүхий үйлдвэрүүдэд хялбархан орох нь бүтээгдэхүүний нэр төрөл, бүтээгдэхүүний сайжруулалтыг дэмжих магадлал нь зах зээлийн энэхүү бүтэцтэй холбоотой "зардал"-ыг бүхэлд нь буюу хэсэгчлэн нөхөж чадах монополь өрсөлдөөний гэтэлгэх шинж чанар юм. Энд үнэхээр хоёр тодорхой нөхцөл байдал бий:

1) цаг хугацааны аль ч үед бүтээгдэхүүний ялгаа;

2) бүтээгдэхүүнийг цаг хугацааны явцад сайжруулах.

Бүтээгдэхүүний ялгаа гэдэг нь тухайн бүтээгдэхүүний төрөл, хэв маяг, брэнд, чанарын зэрэглэлийг хэрэглэгчдэд ямар ч үед санал болгодог гэсэн үг юм. Цэвэр өрсөлдөөний нөхцөл байдалтай харьцуулахад энэ нь хэрэглэгчдэд бодит ашиг тустай гэсэн үг юм. Чөлөөт сонголтын хүрээ өргөжиж, хэрэглэгчдийн таашаалд нийцсэн олон янз байдал, сүүдэр нь үйлдвэрлэгчдийн сэтгэл ханамжийг бүрэн хангаж байна. Гэвч эргэлзэгчид бүтээгдэхүүний ялгаа нь цэвэр сайн зүйл биш гэдгийг анхааруулж байна. Тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүний төрөл хурдацтай нэмэгдэж байгаа нь хэрэглэгчийг эргэлзэж, ухаалаг сонголт хийхэд хүндрэл учруулж, худалдан авалт хийхэд цаг хугацаа алдахад хүргэдэг. Төрөл бүрийн сонголтууд нь хэрэглэгчийн амьдралд амтлагч нэмэх боломжтой, гэхдээ зөвхөн нэг цэг хүртэл. Уруулын будаг худалдаж авахаар дэлгүүр хэсч байгаа эмэгтэй өөрт хэрэгтэй зүйлээ сонгох боломжтой ижил төрлийн асар их бүтээгдэхүүнээс төөрөлдөж магадгүй юм. Зөвхөн Revlon 157 уруулын будаг санал болгодог бөгөөд үүнээс 41 нь "ягаан"! Зарим ажиглагчид мөн адил олон тооны ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй тулгарсан хэрэглэгчид өөрсдийн чанарыг зөвхөн үнэд тулгуурлан дүгнэж эхлэх вий гэж эмээж байна, өөрөөр хэлбэл хэрэглэгчид үнэ нь заавал бүтээгдэхүүний чанарын үзүүлэлт гэж үндэслэлгүй таамаглаж магадгүй юм. 7

Бүтээгдэхүүний өрсөлдөөн нь техникийн шинэчлэлд хүрэх, цаг хугацааны явцад бүтээгдэхүүнийг сайжруулах чухал хэрэгсэл юм. Энэхүү бүтээгдэхүүний сайжруулалт нь хоёр өөр утгаараа нэмэгдэж болно. Нэгдүгээрт, нэг пүүсийн бүтээгдэхүүнийг амжилттай сайжруулснаар өрсөлдөгчид нь тухайн пүүсийн түр зуурын зах зээлийн давуу талыг дуурайх эсвэл давж гарах үүрэг хүлээдэг, эс тэгвээс тэд алдагдал хүлээх болно. Хоёрдугаарт, бүтээгдэхүүний амжилттай сайжруулалтаас олсон ашгийг цаашдын сайжруулалтыг санхүүжүүлэхэд ашиглаж болно. Гэсэн хэдий ч монополь өрсөлдөөний үед гарч болох бүтээгдэхүүний өөрчлөлтийн талаар томоохон шүүмжлэлүүд дахин гарч байна. Шүүмжлэгчид бүтээгдэхүүний олон өөрчлөлт нь бодит байдлаас илүү илэрхий байгааг онцолж байна. Эдгээр нь бүтээгдэхүүний бат бөх чанар, үр нөлөө, ашиг тусыг нэмэгдүүлдэггүй бага зэргийн, түр зуурын өөрчлөлтүүд юм. Илүү чамин сав баглаа боодол, илүү тод сав баглаа боодол эсвэл "гялалзсан" нь ихэвчлэн бүтээгдэхүүнийг өөрчлөх гол чиглэл юм. Түүнчлэн, ялангуяа удаан эдэлгээтэй, ашиглалтын хугацаа хязгаарлагдмал хэрэглээний барааны хувьд пүүсүүд бүтээгдэхүүнээ сайжруулж, өнгөрсөн жилийн загварт сэтгэл хангалуун бус байлгахын тулд "төлөвлөсөн хуучирсан" зарчмаар өөрчлөгдөж болно гэж үздэг . 8

Олигополь ба монополь өрсөлдөөний үед нэг зах зээлд борлуулагчид ижил төрлийн олон төрлийн бүтээгдэхүүн нийлүүлдэг. Эдгээр зах зээлүүд нь хангалттай олон төрлийн бүтээгдэхүүнээр хангадаг уу, эсвэл компаниудын бүтээгдэхүүнээ өрсөлдөгчийнхөөс ямар нэгэн байдлаар ялгах хүсэл хэтэрч, үрэлгэн байдалд хүргэж байна уу гэсэн асуулт гарч ирнэ.

Олон янз байдал нь үнэтэй байх хандлагатай байдаг тул нийгэм нь төсөөлж болох асар олон тооны бараа, үйлчилгээний цөөхөн хэсгийг л үйлдвэрлэхийг сонгох ёстой. Ихэнх зах зээл дээр үйлдвэрлэсэн барааны нэр төрлийг хязгаарлаж, нэгжийн өртөг багатай бараа бүтээгдэхүүн тус бүрээс илүү ихийг үйлдвэрлэхэд хэмнэлт гаргах замаар нөхөх нь дээр. Хэрэв цөөхөн пүүс илүү их бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, дундаж өртөгтэй тэнцэх үнээр тооцдог байсан бол үнэ болон нэгжийн зардал бага байх болно. Гэхдээ энэ нь монополь өрсөлдөөний тэнцвэрт байдлаас бага олон янз байх бөгөөд хэрэглэгчид олон янз байдал, хямд үнийг хоёуланг нь хүсдэг.

Дэлгүүрийн лангуунуудын эргэн тойронд харахад үйлдвэрчдийн нөөцийг дэмий үрж, бараг ижил төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд дэндүү агуу юм шиг санагддаг.

Нийт зах зээл хэдий чинээ том байх тусам түүний доторх аливаа өгөгдсөн түвшний олон талт байдлыг хангах зардал бага байх болно. Эдийн засаг хөгжиж, хүмүүс баян чинээлэг болохын хэрээр бүх барааны эрэлт нэмэгдэхийн хэрээр олон янз байдлыг нэмэгдүүлэх нь илүү үр дүнтэй болдог. Маш ядуу оронд зөвхөн нэг пүүсийн бүтээгдэхүүн олон зах зээлийн эрэлтийг хангахад хангалттай байж болно. Эдийн засаг өсөж, хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээ нэмэгдэхийн хэрээр илүү олон пүүс орж ирж, зах зээлийн бүтэц монополь өрсөлдөөн рүү шилжиж, хэрэглэгчдэд олон талт байдлын үр өгөөжийг өгдөг.

Улс хоорондын олон улсын худалдааны давуу талыг ашиглах нь ижил төрлийн ашиг тусыг авч болно. Аж үйлдвэржсэн орнуудын худалдааны ихэнх нь нэг салбарын хүрээнд явагддаг. Жишээлбэл, Герман, Франц хоёр бие биедээ машин зардаг. Энэхүү ялгавартай бүтээгдэхүүний худалдаа нь хоёр орны ард түмэнд дэлхийн зах зээлд зориулж үйлдвэрлэсэн, боломжийн хэмжээгээр үйлдвэрлэх боломжтой өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнийг авах боломжийг олгодог.

Өргөн хүрээний бүтээгдэхүүн бүхий үнийн бус өрсөлдөөн нь өрсөлдөөний хамгийн ирээдүйтэй төрөл юм. Тус компани нь бүтээгдэхүүний хямд үнэ биш, өвөрмөц чанараараа өрсөлддөг. Энэ нь зөвхөн энэ үйлдвэр тодорхой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, үнээ бууруулахгүйгээр чанараараа өрсөлддөг гэсэн үг юм. Жишээ нь дэлхийн хөлөг онгоцны үйлдвэрлэл байж болно. Ийнхүү Япон бол 100 гаруй мянган тонны багтаамжтай танкийг өвөрмөц автоматжуулалттай үйлдвэрлэдэг цорын ганц орон юм. Энэ төрлийн өрсөлдөөн нь зөвхөн шинжлэх ухаан, техникийн асар их чадавхитай томоохон пүүсүүдэд тохиромжтой.

Гадаадын эрдэмтдийн үзэж байгаагаар бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгч рүү дамждаг бөгөөд үүнийг дараах томъёогоор илэрхийлж болно.

Бүтээгдэхүүн + түгээлт + шинжлэх ухааны судалгааажил +

Аливаа бүтээгдэхүүний сурталчилгаа нь хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг бүрдүүлэхэд тэргүүлэх үүрэг гүйцэтгэдэг.

Төрөл бүрийн хэлбэрээр, ялангуяа бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол дээр зар сурталчилгаа явуулах нь хэрэглэгчдийг бүтээгдэхүүнээ үргэлжлүүлэн хэрэглэх, шинэ хэрэглээнд туршиж үзэхийг ятгах, мөн хэрэглэдэггүй хүмүүсийг худалдан авахыг урамшуулах замаар гол зорилгодоо хүрэхэд тусалдаг. 9

Компани шинэ бүтээгдэхүүн, нэмэлт бүтээгдэхүүн эсвэл хуучин бүтээгдэхүүнээ өөрчилсөн тохиолдолд сурталчилгаа нь компанид шинэ хэрэглэгчдийг хайж олох, татахад тусалдаг. Үүний зэрэгцээ тэрээр одоо байгаа үйлчлүүлэгчиддээ нөлөөлж, компанийн бүтээгдэхүүнийг үргэлжлүүлэн худалдаж авахыг хичээдэг. Зар сурталчилгаа нь өрсөлдөөний үр дүнд компани алдсан хүмүүсийг орлуулахын тулд худалдан авагчдыг татахад чиглэгдэх ёстой.

Зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчийн үйл ажиллагааг гурван аргаар үүсгэдэг: энэ нь тэднийг шууд арга хэмжээ авахад түлхэц болно (худалдан авагчийг нэн даруй ирж ​​худалдан авах, захиалга илгээх гэх мэт); шууд бус үйлдэл (брэндийг байнга сануулж, зөвхөн энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авахыг урамшуулах замаар); хоёрын хослол, худалдан авагчаас худалдан авалт хийх алхам хийхийг хүсэх боловч үүнийг даруй хийхийг шаарддаггүй.

Зар сурталчилгаанд хэд хэдэн үндсэн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг ашигладаг: телевиз, радио, сонин, сэтгүүл, түүнчлэн гадаа сурталчилгааны хэрэгсэл: тэмдэг, тавиур, дэлгүүрийн цонх, неон сурталчилгаа. Сав баглаа боодлын зар сурталчилгаа нь онцгой үүрэг гүйцэтгэдэг тул сурталчилгааны гол ачааг мэдээж савлагаа үүрдэг.

Монополь өрсөлдөөний нөхцөлд үйл ажиллагаа явуулж буй пүүсийг сурталчлах зорилго нь тухайн пүүс зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээ нэмэгдүүлж, ялгаатай бүтээгдэхүүндээ хэрэглэгчдийн үнэнч байдлыг бэхжүүлэхэд оршино. Орчуулсан тусгай нэр томъёоЭнэ нь пүүс зар сурталчилгаа нь эрэлтийн муруйгаа баруун тийш шилжүүлж, үнийн уян хатан чанарыг бууруулна гэж найдаж байна гэсэн үг юм. 10

2.3. Багц

Олон мэргэжилтнүүд сав баглаа боодол нь бүтээгдэхүүний талаар маш их зүйлийг хэлж чадна гэдэгт итгэдэг.

Сайн савлагаа нь борлуулахад хялбар болгодог.Бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол нь "чимээгүй худалдагч" юм. Өөртөө үйлчлэх жижиглэнгийн худалдаа, барааг ил дэлгэн үзүүлэх нь худалдагч, худалдагч хоёр худалдагчийг саналын үнэнд итгүүлэхээс илүүтэйгээр сав баглаа боодол нь борлуулалтад хувь нэмрээ оруулахыг шаарддаг. Сав баглаа боодол нь хүмүүсийн анхаарлыг татаж, сонирхлыг өдөөж, хүслийг бий болгож, худалдан авагчдыг худалдан авахад түлхэц өгөх ёстой. Энэ нь зөвхөн хэрэглэгчдэд төдийгүй худалдаачинд ч "борлогдох" ёстой бөгөөд ингэснээр бараа нь сэтгэл татам, лангуун дээр гоёмсог байрлуулж, үнээ зааж өгөх газартай, тээвэрлэлт, хадгалалт, удаан хугацааны хэрэглээг тэсвэрлэх чадвартай байх ёстой.

Сайн савлагаа нь мэдээлдэг. Энэ нь хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийг хангах, түүний зүгээс дахин худалдан авалт хийхэд хүргэх мэдээлэл дамжуулах гол хэрэгсэл юм. Энэ нь үйлчлүүлэгчид наад зах нь бүтээгдэхүүнийг зөв ашиглахад шаардлагатай мэдээллийг өгөх ёстой. Жишээлбэл, хэрэв бүтээгдэхүүн - хувцас, дараа нь угаах, цэвэрлэх, индүүдэх зааврыг агуулсан шошготой байх ёстой бөгөөд эслэг эсвэл материалын тодорхойлолт, материал нь бүдгэрч байгаа эсэхийг хэлж, хувцас арчлах ерөнхий зөвлөмжийг өгөх ёстой. 11

Сав баглаа боодол нь амархан танигдахуйц байх ёстой бөгөөд энэ нь брэндийн тухай хүчтэй сэтгэгдэл төрүүлж, үйлчлүүлэгчид бараг автоматаар бүтээгдэхүүнийг сонгох болно.

Өрсөлдөөн ихтэй зарим үйлдвэрүүдэд сав баглаа боодол нь тухайн бүтээгдэхүүнээс илүүтэй хэрэглэгчдийн анхаарлыг татахад чиглэгдсэн байдаг. Жишээлбэл, хүнсний үйлдвэрт үйлдвэрлэгчид ихэвчлэн давхар хэрэглээний савлагаа хэрэглэдэг. Тэд агуулгыг хэрэглэсний дараа удаан хугацаагаар хэрэглэдэг хөлөг онгоцонд бараагаа байрлуулдаг. Жишээлбэл, гэрийн эзэгтэй тодорхой төрлийн зөгийн балыг зөвхөн агуулгыг нь харгалзан биш, харин зарж буй сэтгэл татам шилээр нь худалдаж авдаг.

Хэрэв зах зээл дээр шинэ бүтээгдэхүүн гарч ирвэл түүнийг үр дүнтэй борлуулахын тулд сав баглаа боодол нь ялгарах, шинэлэг байдлыг тусгах, өөрөөр хэлбэл энэ бүтээгдэхүүний онцлогийг онцлон харуулах ёстой.

Тиймээс сав баглаа боодол нь барааны борлуулалтыг хөдөлгөдөг бөгөөд худалдан авагчдыг татдаг сурталчилгаа юм.

Гуравдугаар бүлэг Дэлхийн эдийн засагт Оросын үр дүнтэй өрсөлдөх чадварыг хэрэгжүүлэх

3.1.Оросын дэлхийн зах зээлд өрсөлдөх чадвар.

Өрсөлдөх чадварын асуудлыг шийдэх үндсэн шийдэл нь Оросын эдийн засгийн хувь заяа, эдийн засгийн менежментийн зах зээлийн хэлбэрт хүрэх зам дахь гайхалтай ололт, дэлхийн эдийн засгийн системд илүү гүнзгий нэгдэхтэй салшгүй холбоотой юм. Хэдийгээр засгийн газар хамгийн их хүчин чармайлт гаргасан ч гэсэн Оросын Холбооны УлсСүүлийн жилүүдэд эдийн засгийг шинэчлэх зорилгоор хэрэгжүүлсэн эрүүл өрсөлдөөний механизм хараахан ажиллаагүй байна.

Манай улсын эдийн засагт удаан үргэлжилсэн өвчин болсон монопольизм тэдний замд саад болж байна. Эдийн засгийн шинэчлэл амжилттай болохын тулд монопольчлолын эсрэг тодорхой анхаарал хандуулах ёстой.

Дээр дурдсан зүйлийг батлахын тулд бид ОХУ-ын Засгийн газрын Монополийн эсрэг хорооны улсын тайланд тусгагдсан (хоцрогдсон ч гэсэн) мэдээллийг дурдаж болно.

Үйлдвэрлэгч, тухайн салбарын монополист аж ахуйн нэгжийн захиалгыг алдагдуулахгүйгээр, өрсөлдөөнийг хөгжүүлэх урьдчилсан нөхцөлийг бүрдүүлэхгүйгээр шинэчлэл урагшлах боломжгүй нь одоо тодорхой болж байна.

Үүний зэрэгцээ бас нэг чухал нөхцөл байдлыг тэмдэглэх нь зүйтэй: сүүлийн жилүүдэд Орос улс олон улсын хэмжээнд өрсөлдөх чадвараа алдаж байгаа нь юуны түрүүнд тулгарч буй эдийн засгийн хямралын улмаас, гэхдээ бас улс төрийн шинж чанартай бусад шалтгааны улмаас. Энэ бол Оросын үндэсний эдийн засаг дахь нөхцөл байдлыг өөрчлөх боломжгүй улс юм.

Үүний үр дүнд экспортын боломжууд мэдэгдэхүйц багассан төдийгүй Оросын үйлдвэрлэгчдийн дотоодын зах зээлд өрсөлдөх чадвар буурчээ.(4)

Бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг хэд хэдэн хүчин зүйлээр тодорхойлдог бөгөөд үүнд бүтээгдэхүүний үнэ, чанарт нөлөөлдөг үйлдвэрлэлийн өртөг, бүтээмж, хөдөлмөрийн эрч хүч чухал ач холбогдолтой байдаг.

ОХУ болон гадаадын өндөр хөгжилтэй орнуудын аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэлийн зардлыг харьцуулах нь Орос улсад Японоос 2.8 дахин их байгааг харуулж байна; АНУ - 2.7; Франц, Герман, Итали - 2,3 дахин, Их Британи - 2 дахин.(5) 12

(Хүснэгт 2)

Хүснэгт 2

Үйлдвэрлэлийн зардлын харьцуулсан мэдээлэл (100 долларын бүтээгдэхүүн)

	Бүх зардал		Түүхий эд, хагас	Цалин	Элэгдэл
Их Британи
Герман

Аж үйлдвэржсэн орнуудтай харьцуулахад ОХУ-ын аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэл нь материаллаг, хөдөлмөр, эрчим хүч их шаарддаг болохыг бэлэн мэдээлэл тодорхой харуулж байна. Ийм байхад аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүний гадаад зах зээл дээрх үнийн өрсөлдөх чадварт найдах хэцүү.

Дэлхийн зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг юуны түрүүнд хөдөлмөрийн бүтээмжийн түвшингээр тодорхойлдог.

Орос улсад 200-аад оны дундуур энэ нь аж үйлдвэржсэн орнуудынхаас дунджаар 4 дахин бага байв

Хөдөө аж ахуйн салбарт нэг ажилтанд ногдох нэмүү өртгийн хэмжээгээр буюу 1476 ам.доллараар Орос улс дэлхийд 37-р байранд оржээ. Энэ үзүүлэлт бараг 35 дахин бага байна.(5)

ОХУ-д нэг нэгжийн цалингийн зардал бас чухал юм. Энэ нь цалингийн түвшнээс шалтгаалаагүй - энэ нь аж үйлдвэржсэн орнуудынхаас хамаагүй доогуур (2004 онд валютын ханшаар тооцоход Оросын аж үйлдвэрийн салбарын нэг цагийн цалин АНУ-аас 15 дахин бага байсан), гэхдээ хөдөлмөрийг үр ашиггүй ашиглах.

ОХУ-ын аж үйлдвэрийн уналт нь үйлдвэрлэлийн эрчмийн индексийн бууралт дагалдаж байна. 2000 оноос хойш 2005 он хүртэл

ОХУ-ын аж ахуйн нэгжүүдийн өдрийн дундаж үйлдвэрлэлийн хэмжээ дунджаар 60% -иар буурсан байна.

Үүний зэрэгцээ хамгийн их бууралт нь хөнгөн үйлдвэрт - 90%, механик инженерчлэл - 75, аж үйлдвэрт ажиглагдсан.

барилгын материал -73, ой, мод боловсруулах, целлюлоз, цаас -63, хүнс -62, хими, нефть химийн -59, хар металлурги -53, газрын тос боловсруулах -46, нүүрс -44% байна. Түлш, эрчим хүчний цогцолбор (нүүрснээс бусад) болон экспортод чиглэсэн бусад үйлдвэрүүдэд үйлдвэрлэлийн эрчмийн индекс хамгийн бага хэмжээгээр буурсан байна.(9)

Хүснэгт 3.

Аж үйлдвэрийн салбарын үйлдвэрлэлийн бүтэц (нийт үйлдвэрлэлийн хувиар)

Аж үйлдвэрүүд
Бүхэл бүтэн салбар: орно
цахилгаан эрчим хүчний үйлдвэр
түлш
хар металлургийн
өнгөт металлургийн
химийн болон нефть химийн
механик инженерчлэл ба металл боловсруулах
ойн аж ахуй, мод боловсруулах, целлюлоз, цаас
барилгын материалын үйлдвэрлэл

Одоогийн байдлаар дэлхийн хэмжээнд өрсөлдөх чадвар урган гарч байна үнийн бус хүчин зүйлүүдҮүний хамгийн чухал нь барааны чанар, түүний шинэлэг байдал (энэ нь ялангуяа бүтээгдэхүүний мэдлэгийн эрчмээс тусгагдсан) юм. Гэсэн хэдий ч Оросын ихэнх аж үйлдвэрийн барааны чанар нь барууны, шинээр үйлдвэрлэсэн болон бусад бүтээгдэхүүнээс доогуур байдаг

зарим хөгжиж буй орнууд.

Оросын эдийн засаг инновацид хариу өгөхгүй байгаа нь технологи, эдийн засгийн зогсонги байдал үүсэх нэг шалтгаан байв. Эхэлсэн шинэчлэлүүд нь шинжлэх ухаан, техникийн чадавхийн доройтлыг улам хүндрүүлэв. Сүүлийн жилүүдэд Орос улсад шинжлэх ухааны салбарт бодит хуваарилалт буурах хандлага тогтмол ажиглагдаж байна (сүүлийн арван жилд тэд 5 дахин буурсан). Хэрэв ЗХУ-ын шинжлэх ухаанд зарцуулсан нийт зардал нь ДНБ-ий 4% -ийг эзэлж байсан бол (энэ нь дэлхийн хамгийн өндөр үзүүлэлт байсан) Орост эдийн засгийн өөрчлөлтийн үед шинжлэх ухаан, шинжлэх ухааны судалгаанд зарцуулах хөрөнгийн ДНБ-д эзлэх хувь 0.96% -иас буурчээ. 1995 онд. 2004 онд 0.2% хүртэл (9)

ОХУ-ын компаниудаас зөвхөн экспортод чиглэсэн түүхий эдийн салбар, цэргийн техник, зэвсгийн үйлдвэрлэл, орчин үеийн өвөрмөц техник хэрэгсэл үйлдвэрлэх, шинэ бараа, материал үйлдвэрлэх чиглэлээр ажилладаг компаниуд л олон улсын хэмжээнд өрсөлдөх чадвартай байдаг. Гэсэн хэдий ч дэлхийн зах зээл дээрх тэдний байр суурь тэргүүлэгч ҮДК-уудынх шиг хүчтэй биш юм.

Орос улсад үндэсний томоохон компаниудыг санхүү-үйлдвэрлэлийн бүлгүүд (FIGs) хэлбэрээр байгуулах үйл явц эхний шатанд байгаа ч маш эрчимтэй явагдаж байна.

ОХУ-ын санхүү, аж үйлдвэрийн бүлгүүд нь санхүү, аж үйлдвэр, арилжааны хөрөнгийг илүү үр дүнтэй нөхөн үржих, түүнийг хуримтлуулах, төвлөрүүлэх, дотоодын эдийн засгийн тэргүүлэх салбаруудад хөрөнгө оруулалт хийх зорилгоор байгуулагдсан. Эдгээр нь үндсэн салбаруудын өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх, эдийн засгийн харилцаа холбоог сэргээх, улс орны экспортын чадавхийг хөгжүүлэхэд туслах зорилготой юм (Диаграм 1).

Д

Диаграм 1

Компанийн өрсөлдөх чадварын хамгийн чухал хүчин зүйл бол удирдлагын түвшин юм. Тиймээс Орос улс дэлхийн олон орноос хол хоцорч байна. Тодруулбал, 90-ээд оны сүүлээр Дэлхийн эдийн засгийн форумын мэргэжилтнүүдийн хийсэн судалгаагаар судалгаанд хамрагдсан 53 орноос Орос улс менежментийн чанарын үзүүлэлтээр 51-р байр, санхүүгийн менежментээр 50-р байр, санхүүгийн менежментээр 50-р байр, 52-р байрыг эзэлжээ. менежментийн чиглэлээр мэргэжилтэн бэлтгэх чиглэлээр - 50-р байр.

Албан ёсоор Оросын нэг ч компани дэлхийн ҮДК-ийн жагсаалтад ороогүй байна. Гэсэн хэдий ч борлуулалтын хэмжээ, ажилчдын тоо зэрэг үзүүлэлтүүдэд үндэслэн хорь орчим компанийг нөхцөлт байдлаар (дүрмээр бол гадаадад үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаа явуулдаггүй) үндэстэн дамнасан гэж ангилж болно.

Эдгээрт түлш, эрчим хүчний цогцолборын томоохон компаниуд болох Оросын РАО ЕЭС, РАО Газпром, Лукойл, Славнефть, Юкос, Роснефть, Сургутнефть гэх мэт компаниуд багтаж болно. Гэсэн хэдий ч дотоодын зах зээл дэх үйл ажиллагааны цар хүрээнээс үл хамааран эдгээр компаниуд Өрсөлдөх чадвараараа барууны үндэстэн дамнасан корпорацуудаас хамаагүй доогуур байдаг.

Аж үйлдвэрийн компаниудын дунд хар ба өнгөт металлын үйлдвэрлэгчдийг ихэвчлэн онцлон тэмдэглэдэг - RAO Norilsk Nickel. Новолипецкийн төмөрлөгийн үйлдвэр. Магнитогорскийн төмөр ба гангийн үйлдвэр. Нижний Тагилын төмөрлөгийн үйлдвэр. Гэсэн хэдий ч тэдний бүтээгдэхүүн дэлхийн зах зээлд нэлээд өрсөлдөх чадвартай боловч эдгээр аж ахуйн нэгжүүд өөрсдөө барууны өрсөлдөгчдөөс доогуур байдаг.

Өндөр технологийн салбарт Оросын хамгийн өрсөлдөх чадвартай компаниуд нь сансрын бизнес, хувиргах үйлдвэрүүдэд оролцдог. Үүнд RSC Energia, Улсын эрдэм шинжилгээ, үйлдвэрлэлийн төв зэрэг багтана. М.В.Хруничева, "Алмаз", "Вымпел", "Комета" ба "Рубин", "Арсенал" ХК, "Звезда" болон "Светлана" ХК, "Ленинец" холдинг, "Энергомашкорпорэйшн" гэх мэт 13

Оросын эдийн засагт дэлхийн зах зээлд хамгийн өрсөлдөх чадвартай нь харьцангуй дэвшилтэт технологи, өндөр мэргэжлийн боловсон хүчинд суурилсан экспортын баримжаатай үйлдвэрүүд юм. Үүнийг Оросын Аж үйлдвэрийн бүтцийн өөрчлөлтийн төвөөс TACIS-ийн нэг төсөл дээр хийсэн судалгаагаар баталж байна. Дотоодын (бүс нутгийн) болон дэлхийн зах зээлд хэд хэдэн үйлдвэрүүдийн өрсөлдөх чадварыг үнэлэв. Тухайлбал, Оросын эдийн засгийн гол салбаруудыг дэлхийн зах зээлд өрсөлдөх чадварын дагуу дөрвөн ангилалд хуваадаг.

маш хүчтэй өрсөлдөөний байр суурь - хар металлурги;

хүчтэй өрсөлдөөнт байр суурь - өнгөт металлурги, цахилгаан эрчим хүч, нефть химийн, ойн аж ахуй, батлан ​​​​хамгаалах, харилцаа холбоо, харилцаа холбоо;

дунд зэргийн өрсөлдөөний байр суурь - химийн, автомашины, усан онгоцны үйлдвэрлэл (иргэний), механик инженерчлэл, багаж хэрэгсэл үйлдвэрлэх;

сул өрсөлдөөний байр суурь - нисэхийн (иргэний), цахим, нэхмэлийн.

Зах зээлийн харилцааг хөгжүүлэх нь өөрөө шинжлэх ухаан, технологийн хурдацтай хөгжлийг хангах хангалттай нөхцөл биш гэдгийг дэлхийн туршлага харуулж байна. Түүгээр ч барахгүй аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэлийн бууралт, зээл, санхүү, мөнгөний салбарын эмх замбараагүй байдал, инфляцийн өндөр түвшин, төлбөрийн бус хямрал зэрэг нь Орост хөрөнгө оруулалтын идэвхжил урьд өмнө байгаагүй буурч, үүний дагуу хөрөнгө оруулалтын хэмжээ буурахад хүргэв. урамшуулал инновацийн үйл ажиллагааихэнх салбаруудад.

Дэлхийн эдийн засагт нэгдэхгүйгээр Оросын эдийн засгийн хүчийг сэргээх боломжгүй, гэхдээ энэ үйл явц нь түлш, эрчим хүчний цогцолбор, ашигт малтмал, хөдөө аж ахуйн түүхий эдийн анхан шатны боловсруулалтын салбараар хязгаарлагдах ёсгүй. Төрийн тэргүүлэх чиглэлүүдийн нэг эдийн засгийн бодлогоОрос улс шинжлэх ухаан, техникийн чадавхийг хадгалах, хөгжүүлэх ёстой. Энэ үйл явцын үндэс нь Оросын ард түмний оюуны өндөр чадавхи хэвээр байгаа юм.

ОХУ-д янз бүрийн тойрог замд ажиллаж буй сансрын хөлөг, түүнчлэн хэмжих төхөөрөмжөөр тоноглогдсон, мэдээлэл хүлээн авах, боловсруулах өргөн сүлжээ бүхий агаар, газар, далайн тавцанг ашиглан байгаль орчны хяналтын олон улсын иж бүрэн системийг бий болгох концепцийг боловсруулжээ. байгаль орчны объектуудын талаар улс орон, бүх хүн төрөлхтний ашиг сонирхолд нийцүүлэн.

Тээврийн салбарт өрсөлдөх чадвартай нь экраноплан ба хоёр нутагтан амьтдын зарчимд суурилсан соронзон түдгэлзүүлсэн тээврийн хэрэгслийг хөгжүүлэх; хэвтээ ба босоо хөөрөлттэй; байгаль орчны өндөр ба хэт өндөр цэвэршилттэй; цахилгаан, нар, салхи, инерцийн хосолсон хөдөлгүүртэй; пневматик суваг, планер, бөмбөлөг.

Бие даасан шинжээчдийн үзэж байгаагаар өртөг нь Оросын аж үйлдвэрт эрэлт хэрэгцээтэй байдаггүй оюуны өмч 400 тэрбум доллар давсан.

Дотоодын шинжлэх ухаан, техникийн дэвшилд суурилсан өндөр технологийн үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэхэд түлхэц өгөх шаардлагатай бөгөөд энэ нь Оросын компаниудад богино болон урт хугацаанд өрсөлдөх давуу талыг бий болгох боломжтой юм. Эдгээр салбарыг нэн тэргүүнд хөгжүүлэх нь Орос улсад олон улсын хөдөлмөрийн хуваарилалтад зохих байр сууриа эзэлж, дэлхийн эдийн засагт өрсөлдөх чадварыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэхэд тусална.(5)

Тухайн аж ахуйн нэгж, салбар, бүс нутаг, бүхэл бүтэн үндэсний эдийн засгийн түвшинд эдийн засгийн удирдлагын тогтолцоог бүхэлд нь эрс өөрчлөхгүйгээр өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх боломжгүй юм. Энэ нь төрийг сэргээх, нийгэм, эдийн засгийн шинэчлэлийг тууштай явуулах улс төрийн хүсэл зоригийг шаарддаг бөгөөд энэ нь эцсийн дүндээ орчин үеийн өндөр үр ашигтай нийгэмд чиглэсэн зах зээлийн эдийн засгийг бий болгож, Оросын ард түмний оюун санааны болон материаллаг баялгийн иж бүрэн өсөлтийг хангах болно. . 14

3.2. Дэлхийн зах зээл дэх Оросын үнийн өрсөлдөөн: дотоодын пүүсүүдийн байр суурь

Өрсөлдөөн бол орчин үеийн зах зээлийн эдийн засгийн хамгийн чухал шинж чанаруудын нэг юм. Даяаршил, интернационалчлах үйл явц эрчимжихийн хэрээр олон улсын өрсөлдөөний асуудлууд урган гарч байна.

Өрсөлдөх чадвар нь эдийн засгийн олон талт ангилал бөгөөд үүнийг хэд хэдэн түвшинд авч үзэх боломжтой. Энэ бол бараа бүтээгдэхүүн, үйлдвэрлэгчид, үйлдвэрүүд, улс орнуудын өрсөлдөх чадвар юм. Бид Оросын бараа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үйлдвэрлэгч компаниудын дэлхийн зах зээл дээрх өрсөлдөх чадварын асуудлыг сонирхох болно.

Өрсөлдөх чадварыг ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй харьцуулж л тодорхойлж болно. Үүнийг тодорхойлдог олон янзын хүчин зүйлүүдийн дотроос бүтээгдэхүүний үнэ, чанарт нөлөөлдөг үйлдвэрлэлийн зардал, бүтээмж, хөдөлмөрийн эрчмийг чухалчилдаг.

Мэргэжилтнүүдийн тооцоолсноор 90-ээд оны дундуур Оросын аж үйлдвэрийн ихэнх салбарт үйлдвэрлэлийн тодорхой зардал (нэгж бүтээгдэхүүнд ногдох) Япон, АНУ - 2,7, Франц, Герман, Итали - 2,3, Их Британиас 2,9 дахин их байв. - 2 удаа.

Аж үйлдвэржсэн орнуудтай харьцуулахад ОХУ-ын аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэл нь материаллаг, хөдөлмөр, эрчим хүч их шаарддаг болохыг бэлэн тоо баримтууд тодорхой харуулж байна. Ийм байхад аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүний гадаад зах зээл дээрх үнийн өрсөлдөх чадварт найдах хэцүү.

ОХУ-д цалин хөлсний нэгжийн зардал бас чухал юм. Энэ нь төлбөрийн түвшнээс шалтгаалаагүй - энэ нь аж үйлдвэржсэн орнуудынхаас хамаагүй доогуур (2004 онд валютын ханшаар тооцоход Оросын үйлдвэрлэлийн салбарын нэг цагийн цалин АНУ-аас 15 дахин бага байсан), гэхдээ үр дүн муутай. хөдөлмөрийн ихээхэн хэрэглээ.

Үүний зэрэгцээ, гол төлөв гадаад зах зээлд чиглэсэн Оросын эдийн засгийн зарим салбаруудад харьцангуй бага түвшинд байна. материалын зардал. Тодруулбал, 2004 онд 1 тонн никель үйлдвэрлэх зардал нь RAO Norilsk Nickel-ийн хувьд 3250 доллар байсан бол барууны гол өрсөлдөгчид болох INCO болон Western Mining - 3850 доллар, Falconbridge - 4450 ам үйлдвэрлэгчид болон экспортлогчид гадаад зах зээл дээрх үнийн өрсөлдөөний тодорхой нөөц.

Хөдөлмөрийн бүтээмж нь дэлхийн зах зээлд бараа бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг тодорхойлдог гол үзүүлэлтүүдийн нэг хэвээр байна. Оросын боловсруулах аж үйлдвэрийн салбарт 200-аад оны дундуур энэ үзүүлэлт аж үйлдвэржсэн орнуудынхаас дунджаар 5-6 дахин, шинээр аж үйлдвэржсэн орнуудынхаас 3-4 дахин бага байв.

80-аад оны сүүлчээс дэлхийн эдийн засагт бүтээмж, цалин хөлсний түвшин ойртож байгаагаас шалтгаалан хөгжингүй болон шинээр аж үйлдвэржсэн орнуудын боловсруулах аж үйлдвэрийн үндэсний үйлдвэрлэлийн нөхцлийг тодорхой хэмжээгээр тэгшитгэх ажил эхэлсэн. Одоогийн байдлаар дэлхийн өрсөлдөх чадварт үнийн бус хүчин зүйлүүд чухал байр суурь эзэлдэг бөгөөд эдгээрээс хамгийн чухал нь барааны чанар, түүний шинэлэг байдал (ялангуяа бүтээгдэхүүний мэдлэгийн эрчмэд тусгагдсан) юм. Оросын үйлдвэрлэсэн ихэнх бараа бүтээгдэхүүний чанар барууны болон зарим хөгжиж буй орнуудын бүтээгдэхүүнээс доогуур байдаг нь нууц биш юм.

Үүнтэй холбогдуулан Оросын экспортлогчдын дэлхийн зах зээлд өрсөлдөх гол давуу тал нь үнэ байж болох юм. Гэсэн хэдий ч гадаад зах зээлд үнийн өрсөлдөх чадварыг хадгалах, нэмэгдүүлэхийн тулд Оросын үйлдвэрлэгчид эрчим хүчний нөөц, түүхий эдийн дотоодын үнийг дэлхийн үнийн 40% -ийн түвшинд барих ёстой. Орос улсад албан ёсоор үнэ төлбөргүй, гэхдээ дотоодын байгалийн монополь компаниудын тогтоосон үнэ нь шинэчлэлийн жилүүдэд олон төрлийн түлш, түүхий эд, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүний дотоодын үнэ, түүнчлэн ачаа тээврийн тарифыг тогтооход хүргэсэн. , дэлхийн түвшнээс дээгүүр гарсан.

2004 оны эхээр зарим төрлийн түлш, түүхий эд, бэлэн бүтээгдэхүүний дотоодын болон дэлхийн үнийн харьцаа дараах байдалтай байна: автомашины бензин - 1.92, ширэм - 1.87, урт хийц ган - 1.83, дизель түлш - 1.77, дунд. ган - 1.49, коксжих нүүрс - 1.38, цагаан алт - 1.22, никель - 1.21, мөнгө - 1.19, алт - 1.14, анхдагч хөнгөн цагаан, мазут - 1.10.

Дэлхийн ихэнх улс орнууд шинжлэх ухаан, техникийн чадавхийг ашиглахгүйгээр үйлдвэрлэх боломжгүй инновацийг нэвтрүүлэх, өндөр технологийн бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэх замаар бараа бүтээгдэхүүнийхээ өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлдэг. Харамсалтай нь, олон арван жилийн турш сая сая хүмүүсийн аминч бус хөдөлмөрөөр бүтээгдсэн, олон үеийн шилдэг оюун санааны ололт амжилтыг шингээсэн Оросын шинжлэх ухаан, техникийн чадавхи сүйрлийн ирмэг дээр байна. Энэхүү нөхцөл байдал нь хуучин ЗХУ-ын үед үүссэн бөгөөд эдийн засгийн систем нь өөрөө шинжлэх ухаан, технологийн хөгжлийн дэлхийн чиг хандлагад тохиромжгүй болж, шинжлэх ухаан, техник, нийгэм-эдийн засгийн хөгжлийн үйл явцын органик хослолыг хангаж чадахгүй байв.

Дэлхийн худалдааны томоохон арван таван гүрний эдийн засагт хийсэн харьцуулсан дүн шинжилгээ нь инноваци, инноваци нь дэлхийн тавцанд өрсөлдөх чадварын нэг гол эх үүсвэр болохыг харуулсан. Дэлхийн практикт инновацийн өртөг гэсэн цогц үзүүлэлтийг улам бүр ашиглаж байна. Энэ нь тухайн улсын инноваци хийх чадварыг тусгасан бөгөөд судалгаа, боловсруулалтын зардлын хэмжээнээс гадна дизайн, маркетингийн зардал, шинжлэх ухааны салбарт ажиллаж буй хүмүүсийн тоо, дотоод болон гадаадад авсан патентын тоо, оюуны өмчийн хамгааллын зэрэг, хээрийн боловсролын хөгжил (харамсалтай нь бизнес эрхлэх соёл, хувийн санаачилга, эрсдэл хүлээх хүслийг тоогоор илэрхийлэх боломжгүй). 15

Оросын эдийн засаг инновацид үл нийцэх байдал нь технологи, эдийн засгийн зогсонги байдал үүсэх нэг шалтгаан байв. Эхэлсэн шинэчлэл нь шинжлэх ухаан, техникийн чадавхийн доройтлыг улам хүндрүүлэв. Сүүлийн жилүүдэд Орос улсад шинжлэх ухааны салбарт бодит хуваарилалт буурах хандлага тогтмол ажиглагдаж байна (2003-2004 онд тэд бараг 5 дахин буурсан).

Шинжлэх ухаан, судалгааны зардлыг төр, хувийн хэвшилд хуваарилдаг нь өнөөгийн дэлхийн практикаас харагдаж байна. Түүгээр ч зогсохгүй шинжлэх ухаан, техникийн чадавхийг бий болгоход төрөөс хэдий чинээ анхаарал хандуулна, тэр хэмжээгээр томоохон компаниудын судалгаа, боловсруулалтын зардал нэмэгддэг. Жишээлбэл, 90-ээд оны эхээр судалгаа, боловсруулалтын ажилд хувийн хэвшлийнхний хуваарилалт: Өмнөд Солонгост - 82%, Швейцарь - 75, Бельги, Люксембург - 73, Япон - 69, АНУ, Герман, Швед - 68, Их Британи - 63, Ирланд - 62. Францад -61%. 16 ОХУ-д шинжлэх ухааны санхүүжилтийн 95 хувийг улсын төсвөөс гаргадаг. Эдгээр зорилгоор арилжааны бүтцээс бараг ямар ч хуваарилалт байдаггүй бөгөөд энэ нь улс орны шинжлэх ухаан, техникийн чадавхийг хадгалах, хөгжүүлэх чухал эх үүсвэрээс салгаж байна.

Бүхэл бүтэн эдийн засгийн нэгэн адил Оросын шинжлэх ухаан, шинжлэх ухаан, техникийн салбар нь хэт цэрэгжилтээр тодорхойлогддог байв. Хэрэв дэлхийн ихэнх оронд батлан ​​​​хамгаалахын судалгаа нь нийт R&D-ийн хуваарилалтын дөнгөж 20 хувийг эзэлдэг бол Орост энэ нь 70 орчим хувийг эзэлдэг.

Үүсгэн байгуулагдсан цагаасаа эхлэн үйл ажиллагаа явуулж буй аж үйлдвэр, худалдааны компани бүр өрсөлдөх чадварыг, тэр дундаа олон улсын түвшинд хангах асуудалтай тулгардаг. Аливаа аж ахуйн нэгжийн олон улсын өрсөлдөх чадвар нь дэлхийн зах зээл дээр гадаадын өрсөлдөгч пүүсүүдийн харгалзах үзүүлэлтүүдтэй харьцуулахад тодорхойлогддог хэд хэдэн давуу талуудаас бүрддэг.

Өрсөлдөөний чухал давуу талуудад үйлдвэрлэлийн ашиг орлого, инновацийн шинж чанар, хөдөлмөрийн бүтээмжийн түвшин, компанийн стратеги төлөвлөлт, менежментийн үр нөлөө, өөрчлөгдөж буй шаардлага, зах зээлийн нөхцөл байдалд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх чадвар гэх мэт орно. компани нь дэлхийн зах зээл дээр амжилттай үйл ажиллагаа явуулах урьдчилсан нөхцөл нь илүү таатай байх тусам энэ зах зээлийн тодорхой сегментүүдэд илүү тогтвортой байр суурь эзэлдэг.

2003 онд Америкийн хөрөнгө оруулалтын Morgan Stanley банк үндэсний томоохон корпорацуудын өрсөлдөх чадварын түвшинд тусгайлан судалгаа хийжээ. Үүний зэрэгцээ гол шалгууруудын нэг нь дэлхийн зах зээлд тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эзлэх хувь байв. Судалгаанаас харахад дэлхийн зах зээл дээрх хамгийн том, хамгийн өрсөлдөх чадвартай 238 үндэстэн дамнасан компанийн талаас илүү хувь нь (125) нь Америкийнх байжээ. Тэдний араас Их Британи (21)-ын компаниуд нэлээд ахиу орсон байна. Гуравдугаарт Японы пүүсүүд (19), Германы пүүсүүд дөрөвдүгээрт (10) орсон байна.

ОХУ-ын компаниудаас зөвхөн экспортод чиглэсэн түүхий эдийн салбар, цэргийн техник, зэвсэг үйлдвэрлэх, орчин үеийн өвөрмөц технологийн тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэх, шинэ бараа материал үйлдвэрлэх чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг компаниуд л олон улсын хэмжээнд бодитой өрсөлдөх чадвартай байдаг. Гэсэн хэдий ч дэлхийн зах зээл дээрх тэдний байр суурь үндэстэн дамнасан тэргүүлэгч корпорациудынх шиг хүчтэй биш юм.

Дэлхий дээрх тулаанд түүхий эдийн зах зээлОросын компаниуд зөвхөн үнийн хүчин зүйлийг ашиглах боломжтой. Ихэнхдээ тэд гадаад зах зээлд байр сууриа олохын тулд бараагаа дампингийн үнээр борлуулдаг. Гэсэн хэдий ч урт хугацаанд ийм бодлого нь эсрэгээр үр дагаварт хүргэж болзошгүй, өөрөөр хэлбэл, борлуулалтын зах зээлийг өргөжүүлэх, өрсөлдөх чадварыг хадгалахад хүргэхгүй, харин эсрэгээр зах зээлийн эзлэх хувийг нарийсгах эсвэл бүрэн хэмжээгээр бууруулах болно. үүнээс хасах. Тиймээс дэлхийн зах зээлийн төлөөх орчин үеийн тэмцэлд зөвхөн үнийн хүчин зүйлийг ашиглах нь хангалтгүй юм. Шинжлэх ухаан, технологийн хувьсгал, олон улсын хөдөлмөрийн хуваагдлын давуу талыг зөвхөн үндэстэн дамнасан томоохон компаниудад ашиглах боломжтой гэдгийг идэвхтэй хэрэгжүүлэх шаардлагатай байна.

Орос улсад үндэсний томоохон компаниудыг санхүү-аж үйлдвэрийн бүлгүүд (FIGs) хэлбэрээр байгуулах үйл явц эхний шатанд байгаа ч маш эрчимтэй явагдаж байна. Оросын санхүү, аж үйлдвэрийн бүлгүүд нь санхүү, аж үйлдвэр, арилжааны капиталыг илүү үр ашигтай нөхөн үржих, түүнийг хуримтлуулах, төвлөрүүлэх, дотоодын эдийн засгийн тэргүүлэх салбаруудад хөрөнгө оруулалт хийх зорилгоор байгуулагдсан. Эдгээр нь үндсэн салбаруудын өрсөлдөх чадварыг сайжруулах, эдийн засгийн харилцаагаа сэргээх, улс орны экспортын чадавхийг хөгжүүлэхэд туслах зорилготой юм.

Албан ёсоор Оросын нэг ч компани дэлхийн ҮДК-ийн жагсаалтад ороогүй байна. Гэхдээ борлуулалтын хэмжээ, ажиллагсдын тоо зэрэг үзүүлэлтээр хорь орчим компанийг үндэстэн дамнасан гэж нөхцөлт байдлаар ангилж болно.

Эдгээрт түлш, эрчим хүчний цогцолборын томоохон компаниуд болох Оросын РАО ЕЭС, РАО Газпром, Лукойл, Славнефть, ЮКОС, Роснефть, Сургут-Нефть гэх мэт компаниуд багтаж болно. Гэсэн хэдий ч дотоод болон гадаад зах зээл дэх үйл ажиллагааны цар хүрээг үл харгалзан, эдгээр компаниуд өрсөлдөх чадвараараа барууны үндэстэн дамнасан корпорацуудаас хамаагүй доогуур байдаг.

Өндөр технологийн салбарт Оросын хамгийн өрсөлдөх чадвартай компаниуд нь сансрын бизнес, хувиргах үйлдвэрүүдэд оролцдог. Үүнд RSC Energia багтана. нэрэмжит Улсын эрдэм шинжилгээ, үйлдвэрлэлийн төв. М.В. Khrunichev, NPO "Almaz", "Vympel", "Kometa" болон "Rubin", KB "Арсенал" гэх мэт.

Тогтвортой хөгжлийн үүднээс авч үзвэл байгаль орчны ажил нь зөвхөн үйлдвэрлэлийн өртөг нэмэгдэхээс гадна өрсөлдөөний давуу талыг олж авахтай холбоотой юм. Бие даасан компаниудЭнэхүү үзэл баримтлалыг баталсан хүмүүс илүү дэвшилтэт технологийн процессыг үр дүнтэй ашиглаж, хөдөлмөрийн бүтээмжийг нэмэгдүүлж, байгаль орчны шаардлагыг хангах зардлыг бууруулж, хамгийн сайн аргаарзах зээлийн боломжийг ашиглах.

Ийм түүхий эд үйлдвэрлэгчид үйл ажиллагаандаа шинэ арга барил ашигладаггүй өрсөлдөгчдөөсөө ямагт давуу талтай байх болно. Тогтвортой байдлын зарчимд дасан зохицож чадахгүй байгаа корпораци, пүүсүүд дэлхийн тавцанд тэгш эрхтэй өрсөлдөх боломжгүй болно.

Орос улсад томоохон компаниуд болон бизнесийн орчинд байгаль орчны сэтгэлгээний түвшин маш доогуур байдаг. Энэ нь юуны түрүүнд Орос улсад анхны хөрөнгийн хуримтлалын үеийг туулж, бизнес эрхлэгчдийн дийлэнх нь ямар ч үнээр хамаагүй ашгаа нэмэгдүүлэхийг чухалчилж, байгаль орчны асуудал ард үлдэж байгаатай холбоотой юм.

Компанийн өрсөлдөх чадварын хамгийн чухал хүчин зүйл бол удирдлагын түвшин юм. Энэ үзүүлэлтээр Орос дэлхийн олон орноос хол хоцорч байна. Тодруулбал, 90-ээд оны сүүлчээр Дэлхийн эдийн засгийн форумын мэргэжилтнүүдийн хийсэн судалгаагаар судалгаанд хамрагдсан 53 орноос Орос улс менежментийн чанараар 51-д, санхүүгийн менежментээр 50-д, маркетингийн чиглэлээр 52-т, сургалтын чиглэлээр 52-т оржээ. мэргэжилтэн, удирдлагын тоо - 50-р байр.

Өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх эсвэл компанийн өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх нь зах зээлийн эдийн засагт маш хэцүү боловч бүрэн шийдвэрлэх боломжтой асуудал юм. Гэсэн хэдий ч дэлхийн тавцанд аль нэг салбар эсвэл бүхэл бүтэн улс орны өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэхийн тулд урт хугацааны бүхэл бүтэн асуудлыг шийдвэрлэх шаардлагатай. Үйлдвэрлэлийн өртгийг огцом бууруулж, хөдөлмөрийн бүтээмж, материаллаг үйлдвэрлэлийн үр ашгийг дээшлүүлснээр Орос улс бэлэн болон өндөр технологийн бүтээгдэхүүний дэлхийн зах зээлд гарч ирнэ гэдэгт найдаж болно. 17

3.3.Дэлхийн зах зээл дээрх Оросын санхүү, аж үйлдвэрийн бүлгүүдийн өрсөлдөөн

Орос улсад зах зээлийн харилцааны хөгжил нь тус улсад санхүүгийн болон үйлдвэрлэлийн бүлгүүд (FIGs) үүсэхэд хүргэсэн. Доор бид Оросын санхүүгийн аж үйлдвэрийн бүлгүүдийн үйл ажиллагааны онцлог, дэлхийн зах зээл дэх хөгжлийн хэтийн төлөвийг авч үзэх болно.

Өнөөдөр тус улсад албан ёсоор бүртгэлтэй 90 орчим бүлэг, түүнээс ч олон албан бус бүлэг бий. FIG-ийн үйл ажиллагаа нь тэдний засгийн газрын бодлогод чухал нөлөө үзүүлж байгааг харуулж байна: тэд олон нийтийн санаа бодлыг бий болгоход ашиглаж болох чухал мэдээллийн хэрэгслийг олж авдаг; эдгээр нь шинэчлэлийн болон засгийн газрыг дэмжигч намуудын санхүүжилтийн гол эх үүсвэр юм. 1993 оноос хойш санхүүгийн аж үйлдвэрийн бүлэг байгуулах, үйл ажиллагааны талаар төрийн 3 хууль батлагдсан.

Санхүүгийн аж үйлдвэрийн бүлгүүдийг бий болгох нь Зөвлөлтийн төлөвлөгөөт эдийн засгаас өвлөн авсан пүүсүүдийн үр ашиггүй хэмжээг засах оролдлого юм. Санхүүгийн аж үйлдвэрийн бүлгүүдийг бий болгох нь пүүсүүдэд хууль тогтоох, санхүү, төрийн байгууллагуудын хөгжил муутай холбоотой асуудлыг шийдвэрлэхэд зайлшгүй шаардлагатай.

ОХУ-ын санхүүгийн аж үйлдвэрийн бүлгүүдийн дийлэнх нь банкны бүлгүүд бөгөөд статистикийн мэдээгээр банкны хөрөнгө оруулалтад эдийн засгийн хамгийн сонирхолтой салбарууд нь экспортод чиглэсэн түүхий эдийн үйлдвэрүүд: химийн, металлургийн болон хүнсний үйлдвэрүүд гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ жагсаалтын эхний гурван салбар нь Оросын экспортын арслангийн хувийг эзэлдэг.

Перестройкийн үед пүүсүүдийн хооронд олон арван жилийн турш бий болсон аж үйлдвэр, санхүү, худалдааны холбоо тасарсан нь тэднийг шинэ түншүүд, оршин тогтнох арга хэрэгслийг хайхад хүргэв. Төлөвлөлтийн төвгүй, засгийн газрын санхүүгийн дэмжлэггүй үлдсэн Оросын олон аж ахуйн нэгж байхгүй байв эргэлтийн хөрөнгө. Хуучин санхүүгийн систем сүйрч, шинээр бий болж эхэлж байсан. Үүний зэрэгцээ эдийн засагт бүтцийн өөрчлөлт хийх шаардлагатай байсан тул томоохон хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаардлагатай байв.

ОХУ-д санхүүгийн аж үйлдвэрийн бүлгүүд үүсэх эхний үе шатанд тэдгээрийг бий болгох санаачлага нь аж ахуйн нэгжүүдэд хамааралтай байв. Зээлийн гэрээ, аж ахуйн нэгжүүдийн хувьцааг банкууд худалдаж авсны үндсэн дээр албан бусаар бүлгүүд байгуулагдсан. Гэвч 1993 онд санхүүгийн аж үйлдвэрийн бүлгүүдийн тухай анхны хууль батлагдсаны дараа томоохон банкууд шинэ бүлгүүдийг бий болгож эхэлсэн. Өнөөдөр Орос, түүнчлэн ТУХН-ийн бусад олон гишүүн орнууд олон улсын санхүү, аж үйлдвэрийн холбоодыг байгуулах замаар бизнесийн харилцаагаа сэргээхийг хичээж байна.

Одоогийн байдлаар ийм төрлийн 9 бүлэг байдаг: "Интеррос" (Орос, Казахстан), "Нижний Новгород автомашинууд" (Орос, Беларусь, Украйн, Киргизстан, Тажикистан, Молдав, Латви), "Нарийвчлал" (Орос, Беларусь, Украин) , Транс үндэсний хөнгөн цагаан компани (Орос, Украин), Сибирийн хөнгөн цагаан (Орос, Казахстан), Аэрофин гэх мэт.

Мэдээжийн хэрэг, эндхийн жишээ бол Украин, Беларусь, Киргизстан, Латви зэрэг улсын аж ахуйн нэгжүүдтэй хамтын ажиллагааны харилцаа холбоо тогтооход чиглэгдсэн оролцогчдыг сонгон шалгаруулах "Нижний Новгород автомашины" санхүү, аж үйлдвэрийн бүлэг юм. Тиймээс, "RAF" ХК (Элагва, Латви) "ГАЗ" ХК-ийн (хот. Нижний Новгород, ОХУ) бэлэн эд анги, угсралтын 77 байрлалыг хүлээн авдаг. Украины оролцогчид (П.О. Белоцерковщина ба Черниговын үйлдвэр) GAZ ХК-д дугуй, хөтчийн босоо амыг нийлүүлдэг. "Киргизийн автомашины угсралтын үйлдвэр" ХК (Бишкек, Киргизстан), "ГАЗ" ХК-аас явах эд ангиудыг хүлээн авч, санхүүгийн аж үйлдвэрийн бүлгүүдийн хэрэгцээнд зориулж хөргөлтийн радиаторыг нийлүүлдэг.

Хэрэв бид санхүүгийн аж үйлдвэрийн бүлгүүдийн цар хүрээг үнэлэх үүднээс авч үзвэл: аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүний хэмжээ, ажилчдын тоо гэх мэт бүлгүүдийг нөхцөлт байдлаар том, дунд, жижиг гэж хувааж болно.

Өнөөдөр 10-аас доошгүй томоохон групп үндэсний эдийн засгийн “зүтгүүр” болох боломж бүрдэж байна. Эдгээр нь "Нижний Новгородын автомашинууд", "Металл үйлдвэр", "Магнитогорскийн ган", "Волжско-Камская" гэх мэт.

Технологийн тодорхой хамтын ажиллагаатай, Магнитогорскийн төмөрлөгийн үйлдвэр ХК-ийн хувьд тод манлайлагч Магнитогорскийн гангийн үйл ажиллагааны хүрээнд 260 мянга гаруй хүн ажиллах хүчинтэй, үндсэн хөрөнгөтэй 18 аж ахуйн нэгжийг нэгтгэх боломжтой болсон. 5072 тэрбум рубль, зах зээлд борлуулагдах бүтээгдэхүүний хэмжээ 3.3 их наяд гаруй рубль байна. Санхүүгийн аж үйлдвэрийн группын хөрөнгө оруулалтын тэргүүлэгч төсөл бол "ММК" ХК-д жилд 5 сая тонн халуун цувисан, 2 сая тонн хүйтэн цувисан ган хуудас үйлдвэрлэх цогцолборыг ашиглалтад оруулах явдал юм. Эдгээр бүтээгдэхүүнийг дотоод болон гадаад зах зээлд (жилд 1400 мянган тонн, 600 мянган тонн тус тус) нийлүүлнэ.

Бүртгэлтэй санхүүгийн аж үйлдвэрийн томоохон бүлгүүдийн дунд АвтоВАЗ ХК, КамАЗ ХК зэрэг автомашины үйлдвэрлэлийн холбоод багтдаг Волжско-Камскаяг дурдах нь зүйтэй. Нийт ажиллагсдын тоо 231 мянган хүнд хүрч байна. Санхүүгийн аж үйлдвэрийн бүлгийн хүрээнд хэд хэдэн ирээдүйтэй хөрөнгө оруулалтын төслүүд хэрэгжиж байна. АвтоВАЗ ХК нь түлшний хэмнэлттэй VAZ 2110, 2114, 2123 автомашин үйлдвэрлэж байна Дизель хөдөлгүүртэй суудлын автомашин үйлдвэрлэх хөтөлбөрийг тодорхойлсон. КамАЗ ХК нь 8-12 тоннын даацтай гурван тэнхлэгт трактор, 16-20 тонн даацтай авто галт тэрэгний эрчим хүчний нэгжийг шинэчлэх хөтөлбөртэй. Ока автомашины үйлдвэрлэл, тэр дундаа хөгжлийн бэрхшээлтэй хүмүүст зориулсан үйлдвэрлэл өргөжиж байна.

Оросын санхүү, аж үйлдвэрийн бүлгүүдийн үйл ажиллагааны үр дүн нь санхүүгийн болон үйлдвэрлэлийн капиталыг нэгтгэх нь зөвхөн макро төдийгүй микро түвшинд эерэг нөлөөллийн талаар ярих боломжийг бидэнд олгодог. Одоогийн байдлаар ажиллаж байгаа бүлгүүдийн талаас илүү хувийг эдийн засгийн бүх салбарыг эзэлсэн эмх замбараагүй байдлын далай дахь "тогтвортой байдлын арлууд" гэж нэрлэж болно. Зөвхөн санхүүгийн аж үйлдвэрийн 15 бүлгийн мэдээллээс харахад 2004 онд тэдний үйлдвэрлэлийн хэмжээ таван хувиар, борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээ 40%, экспорт 28%, хөрөнгө оруулалт 250% өссөн байна. FIG багцад нийт 65 их наяд рублийн санхүүжилттэй 200 гаруй хөрөнгө оруулалтын төсөл багтдаг.

2004 оны дунд үе гэхэд албан ёсны санхүүгийн аж үйлдвэрийн бүлгүүдэд 4 сая орчим хүн ажиллаж байсан (Оросын аж үйлдвэрийн 18 сая хүнээс), санхүүгийн аж үйлдвэрийн бүлгүүдийн аж үйлдвэрийн салбар нь ДНБ-ий 10 орчим хувийг үйлдвэрлэж байв. Бүлгийн ажилчдын тоо 5 мянгаас 300 мянга хүртэл, пүүсүүдийн тоо 8-аас 60 хүртэл байна. Бүлгүүдэд төрийн өмчийн хувь хэмжээ хэзээ ч 10% -иас хэтрэхгүй байна. 2004 онд Оросын хамгийн том 200 аж ахуйн нэгжээс (Эксперт сэтгүүлийн үнэлгээний дагуу) 143 аж ахуйн нэгж албан ёсны бүлэгт, 100 том банкнаас 48 банк ижил бүлэгт оролцжээ. ОХУ-ын ихэнх бүлгүүд нь дан үйлдвэрүүд бөгөөд тэдгээрийн ихэнх нь экспортод чиглэсэн байдаг.

IN орчин үеийн ертөнцҮндэсний улсууд болон үндэстэн дамнасан капиталын давхар эрх мэдэлд тулгуурлан Оросын төр хөгжингүй орнуудын жишгээр дотоодын санхүүгийн бүлгүүдтэй нягт стратегийн холбоонд орох үүрэгтэй. Харин албан тушаалтан, санхүүгийн магнатуудын хувийн нэгдлийн өнөөгийн тогтолцооноос ялгаатай нь ихэвчлэн авлигад идэгдсэн, хууль бус шинж чанартай байдаг тул энэ нэгдлийн нөхцөлийг туйлын тодорхой томъёолж, холбогдох баримт бичгүүдээр баталгаажуулсан байх ёстой. энэ холбоо, арга зам нь тэдний ололт амжилт, хяналтын дүрэм.

Шилжилтийн үед төр нь дэлхийн зах зээлийн тодорхой салбарыг байлдан дагуулах алс холын хэтийн төлөвтэй өндөр технологийн салбарт санхүүгийн болон үйлдвэрлэлийн бүлгүүдийг төлөвшүүлэх ёстой. Манай тэргүүлэгч бүлгүүдийг дэвшилтэт технологи, орчин үеийн менежменттэй жинхэнэ үндэстэн дамнасан корпорацууд болгон "боловсруулах" шаардлагатай байна. 18

3.4. ОХУ-ын өрсөлдөөний давуу болон сул талууд

ОХУ-ын гадаад худалдааны хөгжлийн хэтийн төлөв нь аж үйлдвэрийн цогцолборын өрсөлдөх давуу талыг хэрэгжүүлэхээс ихээхэн хамаардаг. Түүхий эдээс гадна үүнд: харьцангуй хямд үнээр өндөр ур чадвартай ажиллах хүч, түүнчлэн хуримтлагдсан үндсэн хөрөнгийн томоохон хэмжээ орно. үйлдвэрлэлийн хөрөнгөболон бүх нийтийн сангууд

3. ОХУ-ын гадаад худалдаа: үйлдвэрлэлийн технологийн шинэчлэлийн хөрөнгийн зарцуулалтыг бууруулах боломжийг олгодог боловсруулах тоног төхөөрөмжийн хөгжлийн чиг хандлага, хэтийн төлөв; эдийн засгийн хэд хэдэн салбарт, ялангуяа цэрэг-аж үйлдвэрийн цогцолбортой холбоотой өвөрмөц дэвшилтэт хөгжил, технологи байгаа.

Гэсэн хэдий ч эдгээр давуу талыг ашиглах нь хэд хэдэн шалтгааны улмаас саад болж байна. Энэ нь гадаад худалдааны хамтын ажиллагааны санхүү, зохион байгуулалтын дэд бүтцийн хөгжил сул; хөгжсөн тогтолцоо дутмаг төрийн дэмжлэгэкспорт; батлан ​​​​хамгаалах цогцолборт төвлөрсөн, жижиг эсвэл дан үйлдвэрлэлд зориулагдсан өрсөлдөх чадвартай технологид суурилсан масс үйлдвэрлэлийн нөхцөлд дасан зохицоход бэрхшээл; Аж үйлдвэрийн дэвшилтэт салбаруудад ч үйлдвэрлэлийн үр ашиг бага, материалын зардлын маш өндөр хувь.

Өрсөлдөөний давуу талыг харгалзан үзэх ба сул талуудОрос улс гадаад худалдаагаа хөгжүүлэх дунд хугацааны хэтийн төлөвийг тодорхойлохыг оролдож болно. Шатахуун, түүхий эд нь Оросын экспортын гол байр суурь хэвээр байх нь ойлгомжтой. Гэсэн хэдий ч Оросын хувьд түүхий эдийг боловсруулах түвшинг гүнзгийрүүлж, үүний үндсэн дээр экспортод (химийн бүтээгдэхүүн, мод, нефтийн бүтээгдэхүүн, бордоо гэх мэт) эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх бүрэн боломжтой.

Автомашины болон ачааны машин, эрчим хүч, замын тоног төхөөрөмж, геологи хайгуулын тоног төхөөрөмж гэх мэт уламжлалт механик инженерийн экспортыг тогтворжуулах, өргөжүүлэх боломж бий. Нэлээд хямд ажиллах хүч байгаа тул угсрах үйлдвэрүүдийг бий болгох нь маш ирээдүйтэй юм. дотоод болон гадаад зах зээлд чиглэсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн ОХУ-д импортын бараа.

Оросын хөдөө аж ахуй, хөнгөн үйлдвэр сэргээгдэхийн хэрээр Оросын импорт дахь өргөн хэрэглээний барааны эзлэх хувь буурч, хөрөнгө оруулалтын бараа, машин, тоног төхөөрөмжийн эзлэх хувь нэмэгдэх нь ойлгомжтой.

ОХУ-ын гадаад худалдаа хэмжээ, экспорт, импортын бүтцээрээ ч тус улсын эдийн засгийн чадавхид нийцэхгүй байна. Өрсөлдөөний давуу талыг илүү бүрэн дүүрэн ашиглах, сул талыг нь даван туулах нь улс орны эдийн засгийг сэргээж, экспортын чадавхийг нь төрөөс дэмжих бүрэн тогтолцоог бий болгох явцад л боломжтой юм.

Дүгнэлт

Дэлхийн эдийн засагт нэгдэхгүйгээр Оросын эдийн засгийн хүчийг сэргээх боломжгүй, гэхдээ энэ үйл явц нь түлш, эрчим хүчний цогцолбор, ашигт малтмал, хөдөө аж ахуйн түүхий эдийн анхан шатны боловсруулалтын салбараар хязгаарлагдах ёсгүй. Оросын төрийн эдийн засгийн бодлогын тэргүүлэх чиглэлүүдийн нэг бол шинжлэх ухаан, техникийн чадавхийг хадгалах, хөгжүүлэх явдал байх ёстой. Энэ үйл явцын үндэс нь Оросын ард түмний оюуны өндөр чадавхи хэвээр байгаа юм.

Богино болон урт хугацаанд Оросын компаниудад өрсөлдөхүйц давуу тал олгох дотоодын шинжлэх ухаан, техникийн дэвшилд суурилсан өндөр технологийн үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэх зайлшгүй шаардлагатай байгаа нь тодорхой юм. Эдгээр салбарыг нэн тэргүүнд хөгжүүлэх нь Орос улсад олон улсын хөдөлмөрийн хуваарилалтад зохих байр сууриа эзлэхэд тусалж, дэлхийн зах зээл болон түүхий эдийн зах зээлд өрсөлдөх чадварыг эрс нэмэгдүүлэх болно.

ОХУ-ын Шинжлэх ухааны академийн эрдэм шинжилгээний хүрээлэнгүүд болон бие даасан үйлдвэрүүд нь ирээдүйд манай түүхий эдийн үйлдвэрлэгчид, аж үйлдвэрүүдийн өрсөлдөх чадварыг төдийгүй дэлхийн соёл иргэншлийн хөгжлийн үндсэн чиглэлийг тодорхойлох техникийн хөгжил, технологитой. Мэдээлэлжүүлэлтийн салбарт Оросын эрдэмтдийн боловсруулсан өрсөлдөх чадвартай технологид юуны өмнө цоо шинэ мэдээлэл зөөгч - гурван хэмжээст оптик-электрон санах ой багтдаг бөгөөд үүнийг амжилттай хэрэгжүүлбэл барууны хамгийн орчин үеийн бүтээн байгуулалтыг өчигдрийн технологи болгон хувиргаж чадна. Бие даасан шинжээчдийн үзэж байгаагаар Оросын аж үйлдвэрийн эрэлт хэрэгцээгүй оюуны өмчийн үнэ 400 тэрбум доллараас давж байна.

Дотоодын шинжлэх ухаан, техникийн дэвшилд суурилсан өндөр технологийн үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэхэд түлхэц өгөх шаардлагатай бөгөөд энэ нь Оросын компаниудад богино болон урт хугацаанд өрсөлдөх давуу талыг бий болгох боломжтой юм. Эдгээр салбарыг нэн тэргүүнд хөгжүүлэх нь Орос улсад олон улсын хөдөлмөрийн хуваарилалтад зохих байр сууриа эзэлж, дэлхийн эдийн засаг дахь өрсөлдөх чадварыг эрс нэмэгдүүлэхэд тусална.

Тухайн аж ахуйн нэгж, салбар, бүс нутаг, бүхэл бүтэн үндэсний эдийн засгийн түвшинд эдийн засгийн удирдлагын тогтолцоог бүхэлд нь эрс өөрчлөхгүйгээр өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх боломжгүй юм. Энэ нь төрийг сэргээх улс төрийн хүсэл зориг, нийгэм-эдийн засгийн өөрчлөлтийг тууштай хэрэгжүүлэхийг шаарддаг бөгөөд энэ нь орчин үеийн өндөр үр ашигтай нийгэмд чиглэсэн зах зээлийн эдийн засгийг бий болгож, Оросын оюун санааны болон материаллаг баялгийн иж бүрэн өсөлтийг хангах болно. хүмүүс.

Лавлагаа

Андрианов В.Д. "Дэлхийн эдийн засаг дахь Оросын өрсөлдөх чадвар" // Дэлхийн эдийн засаг ба олон улсын харилцаа // № 3, 2004 он.

хөдөлгөгч хүчба менежмент" //Удирдлагын онол практикийн асуудал// No3 2003 он

Lifits I.M. "Бараа, үйлчилгээний өрсөлдөх чадварыг үнэлэх онол, практик" 2002 он

Lifits I.M. “Бараа, үйлчилгээний өрсөлдөх чадварыг үнэлэх онол, практик” 2004 он

Манфред Брун "Хипер өрсөлдөөн: онцлог шинж чанарууд,

Манфред Брун "Хипер өрсөлдөөн: онцлог шинж чанар, хөдөлгөгч хүч ба менежмент" // Менежментийн онол, практикийн асуудал // № 3 2003 он.

Мишин "Өрсөлдөх чадвартай үйлдвэрлэлийг зохион байгуулах эдийн засгийн үндэс" 2003 он

Портер М. Олон улсын тэмцээн. М.: 2004

Постников С.Л., С.А. Попов "Дэлхийн эдийн засаг ба Оросын эдийн засгийн байдал" // Статистикийн материалын цуглуулга // 2004 он.

Романов Л.Е. "Компанийн өрсөлдөх чадварын стратегийг бий болгох арга замууд" // Эдийн засгийн асуудлууд // 2003 оны 7-р сар.

Романов Л.Е. "Компанийн өрсөлдөх чадварын стратегийг бий болгох арга замууд" // Эдийн засгийн асуудлууд // 2002 оны 7-р сар.

Спирид Ю.В. "Олон улсын өрсөлдөөн ба Орос" 2003 он.

Спиридонов И.А. "Олон улсын өрсөлдөөн ба Орос" 2003 он

Щербаковский Г.З. "Өрсөлдөөн ба өрсөлдөх хүчний дотоод механизм" 2002 он

Щербаковский Г.З. "Өрсөлдөөн ба өрсөлдөх хүчний дотоод механизм" 2003 он

Эдийн засгийн толь бичиг // A.I. Архипова 2000 он

Юданов А.Ю. Өрсөлдөөн: онол ба практик. Сургалт, арга зүйн гарын авлага- М., 2003

1 Lifits I.M. “Бараа, үйлчилгээний өрсөлдөх чадварыг үнэлэх онол, практик” 2004 он. 123

2 Юданов А. Ю. Өрсөлдөөн: онол ба практик. Боловсрол, арга зүйн гарын авлага - М., 2003, х. 145

3 Юданов А.Ю. Өрсөлдөөн: онол ба практик. Боловсрол, арга зүйн гарын авлага - М., 2003, х. 145

4 Өргөгч I.M. “Бараа, үйлчилгээний өрсөлдөх чадварыг үнэлэх онол, практик” 2004 он. 123

5 Спиридонов И.А. "Олон улсын өрсөлдөөн ба Орос" 2003, х. 134

6 Спиридонов И.А. "Олон улсын өрсөлдөөн ба Орос" 2003, х. 134

Үнийн үнэ өрсөлдөөнВ өрсөлдөөн үнэ биш. Үнийн бус өрсөлдөөнчухал бүхэл бүтэн хүрээг бий болгодог..., М.: ЮРАЙТ, 1999 2. Жигун Л. Синтезийн тухай ойлголт. үнэТэгээд үнэ биш өрсөлдөөн// Маркетинг - 2001 - No2 3. Ларионов...

ҮнэТэгээд үнэ биш өрсөлдөөн (2)

Тест >> Эдийн засгийн онол

Бага үнэ. Үүнтэй холбогдуулан, байдаг үнэТэгээд үнэ биш өрсөлдөөн. Үнэ өрсөлдөөнДүрмээр бол зохиомлоор дамжуулан тохиолддог ...

Энэ нийтлэлээс та дараахь зүйлийг сурах болно.

• Үнийн болон үнийн бус өрсөлдөөний хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?
• Үнийн бус өрсөлдөөнийг ашиглахын давуу болон сул талууд юу вэ?
• Үнийн бус өрсөлдөөнийг ямар хэлбэрээр явуулж болох вэ?
• Орчин үеийн зах зээлийн эдийн засагт үнийн бус өрсөлдөөний ямар аргыг ашигладаг вэ

Бага наснаасаа эхлэн бидний хүн нэг бүр амьдралын янз бүрийн салбарт өрсөлдөөний хатуу ширүүн нөхцөлд өөрсдийгөө олдог. Эдийн засаг дахь өрсөлдөөнийг тэмцлийн хамгийн хатуу хэлбэрүүдийн нэг гэж нэрлэх нь гарцаагүй. Энд эд баялаг, аз хоёрын аль аль нь эрсдэлтэй байдаг. Бизнес эрхлэхэд үнийн болон үнийн бус гэсэн хоёр төрлийн өрсөлдөөн байдаг. Ихэнхдээ хямд үнээр ялдаг. Гэсэн хэдий ч үнийн бус бүтээгдэхүүний өрсөлдөөн нь илүү их амжилтанд хүрэхэд тусалдаг.

Үнийн бус өрсөлдөөн гэж юу вэ

Өрсөлдөөнамьдралын үйл явцын янз бүрийн талбарт хувь хүмүүсийн тэмцэл юм. Юуны өмнө энэ нь эдийн засгийн салбарт хамааралтай. Дүрсээр хэлбэл, өрсөлдөгчид нь аль болох олон зочин авахыг хичээдэг ойролцоох дэлгүүрийн эзэд юм. Гэхдээ зөвхөн худалдан авагчдын тоо чухал биш. Мөн хамгийн ашигтай нөхцөлөөр бараа, үйлчилгээгээ борлуулах нь чухал. Эрдэмтэд орчин үеийн ертөнцийг ийм хурдацтай хөгжихөд түлхэц өгч байгаа нь өрсөлдөөн гэж үздэг. Үүний зэрэгцээ энэ нь дэлхийн эдийн засгийн тогтворгүй байдлын үндэс юм.

Байдаг эдийн засгийн өрсөлдөөний хоёр арга зам: үнэ ба үнийн бус. Өрсөлдөөний үнийн болон үнийн бус аргуудын хоорондох ялгаа нь нэлээд ноцтой юм.

1. Үнийн өрсөлдөөн- Энэ бол барааны үнийг бууруулах замаар өрсөлдөгчидтэй тэмцэх нэг төрөл юм. Ихэнхдээ энэ аргыг эрэлт нийлүүлэлтээс их байгаа тохиолдолд ашигладаг. Өөр нэг сонголт бол хэрэглэгчийн өрсөлдөөн хангалттай хүчтэй байх явдал юм. Энэ сонголтыг цэвэр өрсөлдөөний урьдчилсан нөхцөл байгаа тохиолдолд ашигладаг (олон үйлдвэрлэгчид ижил төрлийн бүтээгдэхүүнийг санал болгодог). Өрсөлдөгчидтэй өрсөлдөх ийм аргыг хамгийн үр дүнтэй гэж нэрлэж болохгүй. Эцсийн эцэст, өрсөлдөгчид үнийг гэнэт ижил түвшинд, эсвэл бүр доогуур тогтоож болно. Энэ тохиолдолд субьект өөрөө болон түүний өрсөлдөгчид хоёулаа орлогоо алддаг. Бүх дутагдалтай талуудыг үл харгалзан энэ сонголтыг ялангуяа шинэ зах зээлд бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх шаардлагатай тохиолдолд өргөн хэрэглэгддэг. Ийм арга хэмжээг маш болгоомжтой хийх хэрэгтэй. Зардал буурах нь алдагдал биш харин ашиг нэмэгдэх болно гэдгийг та сайн мэдэх хэрэгтэй.
2. Үнийн бус өрсөлдөөнилүү дэвшилтэт, орчин үеийн техникийг хамардаг. Тэдгээрийн дотор бүтээгдэхүүнээ ижил төстэй бүтээгдэхүүнээс өрсөлдөгчдөөс ялгах, онцгой шинж чанарыг нэвтрүүлэх, нэр төрлийг өргөжүүлэх, чанарыг сайжруулах, сурталчилгааны зардал, баталгаат үйлчилгээг нэмэгдүүлэх зэрэг орно. Үнийн бус өрсөлдөөний аргыг ашиглах нь нөхцөлт мөнгөний тогтвортой байдлыг бий болгодог. Өөр нэг чухал давуу тал нь өрсөлдөгчид тэр даруй хариу арга хэмжээ авахгүй байх нь өрсөлдөгчдөө давуу талыг бий болгодог. Хэрэв инноваци амжилттай болбол үнийн бус өрсөлдөөний сонголтуудын бүх зардал нь үр дүнгээ өгөхөөс гадна орлогын эх үүсвэр болдог.

Үнийн бус өрсөлдөөний аргыг амжилттай хэрэгжүүлэхийн тулд аж ахуйн нэгж, байгууллагууд зах зээлийнхээ сүүлийн үеийн хөгжлийг мэдэж, улс орны эдийн засгийг хөгжил дэвшлийн замд хөтлөн тасралтгүй хөгжиж байх ёстой.

Үнийн бус өрсөлдөөн нь өрсөлдөөнт өрсөлдөөний тактикийн нэг төрөл юм. Энд бараа, үйлчилгээний өртөгийг бууруулахаас бусад янз бүрийн аргыг ашигладаг. Үнийн бус өрсөлдөөн нь бүтээлч сурталчилгаа эсвэл бүтээгдэхүүний чанарын шинж чанарыг сайжруулах зэрэг худалдан авагчдын төлөө өрсөлдөх илүү дэвшилтэт аргуудыг ашиглах явдал юм. Чанарыг сайжруулах нь бүтээгдэхүүний техникийн шинж чанар дээр ажиллах эсвэл хэрэглэгчдийн хүсэлд нийцүүлэн уян хатан чанарыг нэмэгдүүлэх гэсэн хоёр аргаар явагддаг.

Үнийн бус өрсөлдөөн нь хөгжлийн замд анхаарлаа төвлөрүүлж, үнийн хэлбэлзэлгүйгээр борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Үнийн бус өрсөлдөөн нь зах зээл дэх харилцан үйлчлэлийн өндөр чанарын түвшинг харуулж байна.

Тоо байна үнийн бус өрсөлдөөнийг ашигладаг нөхцөл байдал:

• Зах зээлийн хянагчаас тогтоосон хязгаараас шалтгаалан үнэ цэнийг бууруулах боломжгүй.
• Үнэ цэнийг бууруулж болохгүй гэсэн шийтгэлийн гэрээнд гарын үсэг зурсан. Ийм баримт бичгийн зорилго нь ашигт ажиллагааны тодорхой түвшинг тогтворжуулах явдал юм.
• Тус компани шинэ зах зээлд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд маш их хөрөнгө оруулалт хийсэн тул зардлыг бууруулах нь эдийн засгийн үүднээс ямар ч утгагүй юм.
• Бараа түгээх зардал өндөр.
• Зах зээл дээр эрэлт нийлүүлэлтээс давж гардаг бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгч ямар ч үнээр бүтээгдэхүүн худалдаж авах болно гэсэн үг юм.
• Компани нь үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний чанарын шинж чанарыг сайжруулахад тулгуурладаг - бүтээгдэхүүний техникийн шинж чанарыг сайжруулах замаар (бүтээгдэхүүний өрсөлдөөн гэж нэрлэдэг).

Үнийн бус өрсөлдөөн нь бүтээгдэхүүний чанар, түүний өвөрмөц байдал, сав баглаа боодол, гадаад төрх байдал, брэндийн хэв маяг, нэмэлт үйлчилгээ, худалдан авагчид нөлөөлөх зах зээлийн бус арга замууд нь чухал ач холбогдолтой салбаруудын хувьд ердийн зүйл юм. Эдгээр бүх цэгүүд нь өртөгтэй шууд холбоогүй, тэр ч байтугай үүнтэй огт хамаагүй юм. 80-90-ээд оны үед үнийн бус шалгуурын жагсаалтын эхний байруудад дараахь зүйлс багтсан байв.

• эрчим хүчний хэрэглээ багасч, металлын хэрэглээ бага;
• хүрээлэн буй орчинд хамгийн бага хохирол учруулах (эсвэл байхгүй);
• шинэ бүтээгдэхүүнийг эхлүүлэх хураамж болгон хүлээлгэн өгөх чадвар;
• сурталчилгаа;
• баталгаат үйлчилгээний өндөр түвшин (мөн баталгаат хугацааны дараах үйлчилгээ);
• холбогдох саналуудын үзүүлэлтүүд.

Жишээүнийн бус өрсөлдөөн . ОХУ-д бүтээгдэхүүнээ дэлхийн хэмжээнд борлуулж эхлэх үед Sony үнийн бус өрсөлдөөнөөс болж бэрхшээлтэй тулгарсан. Асуудал нь тус компанийн одоо мөрдөж буй журмын дагуу үйлчлүүлэгчид эвдэрсэн бүтээгдэхүүнийг таван удаа засварлах гэж оролдсоны дараа л буцааж өгөхийг зөвшөөрдөг байв. Манай улсын хууль нь эргээд үйлчлүүлэгчид асуудал илэрсэн даруйд бараагаа буцаах эрхийг олгодог. Энэ нөхцөл байдал нь ОХУ-ын бүх компаниудад ажиглагддаг. Борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд Sony нь орон нутгийн загварын дагуу баталгаат стандартыг өөрчилсөн төдийгүй хамгийн алдартай загваруудын адил баталгаат хугацааг мэдэгдэхүйц багасгасан. Үүний үр дүнд компани өрсөлдөөнт өрсөлдөөний үнийн бус салбарт байр сууриа бэхжүүлэв.

Үнийн бус өрсөлдөөний сул тал, давуу тал юу вэ?

Гол ашиг тусҮнийн бус өрсөлдөөн нь дараах байдалтай байна.

• Үнийн тэмцэл нь зах зээлийн бүх оролцогчдод сөрөг нөлөө үзүүлдэг. Урамшуулал нь зөвхөн худалдан авагчид л очдог. Үнийн өрсөлдөөн нь монополь байдал, эдийн засгийн уналтад хүргэдэг. Компани илүү хүчирхэг байх тусам бараагаа хямд зардлаар зарах боломжтой болно. Дунд болон жижиг компаниуд тэргүүлэх брэндүүдтэй өрсөлдөхөд ялагдана.
• Чадвартай ялгах нь демпингээс илүү үр дүнтэй өрсөлдөөний арга юм. Хүссэн бүтээгдэхүүнийхээ хувьд тухайн компаниас тогтоосон үнээр үйлчлүүлэгч төлнө.
• Хэрэв зөв хийгдсэн бол үнийн бус өрсөлдөөн нь үнийн өрсөлдөөнөөс бага зардалтай байдаг. Сайн сурталчилгааны клипийг бага мөнгөөр ​​хийж болно, гол зүйл бол бүтээлч, сэтгэл татам санаа олох явдал юм. Бүтээгдэхүүний шинж чанарт мөн адил хамаарна: дизайны хамгийн бага сайжруулалт нь худалдан авагчдын анхаарлыг татах болно.
• Үнийн бус өрсөлдөөнтэй компани нь үйл ажиллагааны асар том талбартай: аливаа амжилттай олдворын тусламжтайгаар давуу талыг олж авах боломжтой.

Үүний зэрэгцээ бас байдаг хэд хэдэн сул талуудүнийн бус өрсөлдөөн:

• Зардал нь хамгийн түрүүнд тавигддаг худалдан авагчдын бүлгийг компани алдаж байна.
• Менежерүүд болон жирийн ажилчдын мэргэжлийн ур чадвараас хамааралтай байдаг, учир нь тэд өрсөлдөөний тактикийг чадварлаг боловсруулж, бодит байдлын төлөвлөгөөнд нийцэж байгаа эсэхийг системтэйгээр хянах ёстой.
• Олон пүүсүүд үнийн бус өрсөлдөөний хууль бус аргуудыг ашигладаг (хэрэглэгчдийг хулгайн ан хийх, хуурамч бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлдвэрлэлийн тагнуул).
• Бидэнд ихэвчлэн байнгын бэлэн мөнгөний тарилга хэрэгтэй.
• Худалдааны маркетинг, сурталчилгаа, PR-д их хэмжээний зардал гарна.
• Байршлын онцлог, үйлдлүүдийг бодолцох, зөв ​​тактикийн хөдөлгөөн хийх шаардлагатай.

Ямар төрлийн үнийн бус өрсөлдөөнийг ашиглаж болох, алийг нь ашиглаж болохгүй вэ?

Өөр өөр байдаг үнийн бус өрсөлдөөний төрлүүд:

• хууль ёсны;
• хагас хууль ёсны;
• засгийн газрын зохицуулалт, дэмжлэгийг ашиглан өрсөлдөгчдийг таслан зогсоох.

Өрсөлдөөний хууль эрх зүйн аргуудсанал болгож байна:

• бүтээгдэхүүний өрсөлдөөн. Одоо байгаа төрөл зүйл дээр ажиллах явцад шинэ үнэ бүхий шинэ бүтээгдэхүүн гарч ирнэ;
• үйлчилгээ үзүүлэх өрсөлдөөн. Энэ нь ялангуяа машин, тоног төхөөрөмжийн зах зээлд хамааралтай. Үйлчилгээний багцад сурталчилгааны материал нийлүүлэх, техникийн баримт бичгийг шилжүүлэх (бүтээгдэхүүний хэрэглээг хялбарчлах), үйлчлүүлэгч компанийн ажилчдыг сургах, баталгаат хугацаанд (ба түүнээс хойшхи хугацаанд) засвар үйлчилгээ хийх зэрэг орно.

Хагас эрх зүйн хэлбэрүүдӨрсөлдөөнт өрсөлдөөн гэдэг нь:

• эдийн засгийн тагнуул;
• төрийн аппарат болон өрсөлдөгч компаниудын албан тушаалтнуудад хахууль өгөх;
• хууль бус гүйлгээ хийх;
• өрсөлдөөнийг хязгаарлах үйл ажиллагаа. Энд компани нь зах зээл дээр монополист компанийн дарангуйлалд хүргэж болзошгүй өргөн хүрээний арсенал аргуудтай байдаг. Тухайлбал, барааны тэмдэг, патентын эрхийг худалдах таатай нөхцлийг сурталчлах, брэнд доторх стандартыг нэвтрүүлэх үйл ажиллагаа орно.

Үнийн бус өрсөлдөөний хамгийн түгээмэл хэлбэрүүд

Үнийн бус өрсөлдөөний хамгийн түгээмэл хэлбэр, аргууд нь:

1. Бүтээгдэхүүний ялгаа

Бүтээгдэхүүнийг ялгах зорилго нь худалдан авагчдад янз бүрийн төрөл, загвар, брэндийн бүтээгдэхүүнийг санал болгох явдал юм. Энэ нь мэдээжийн хэрэг худалдан авагчдад ноцтой урамшуулал өгч, сонголт хийх боломжийг өргөжүүлдэг. Гэсэн хэдий ч гутранги үзэлтнүүд бүтээгдэхүүнийг ялгах нь туйлын сайн зүйл биш гэдгийг анхааруулдаг. Барааны тоо хурдацтай өсч байгаа нь худалдан авагчийг мэдээлэлтэй сонголт хийх боломжгүй болоход хүргэдэг бөгөөд худалдан авалт нь маш их цаг хугацаа шаарддаг.

Бүтээгдэхүүний ялгаа нь монополь өрсөлдөөний шинж чанартай сөрөг үзэгдлүүдийн нэг төрлийн шагнал юм.

Ялгах төрлүүд:

• Бүтээгдэхүүний ялгаа– Өрсөлдөгчдөөс илүү чанартай, үзэмж сайтай бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх. Стандартчилагдсан бүтээгдэхүүний хувьд (газрын тосны бүтээгдэхүүн, металл) бүтээгдэхүүнийг ялгах боломж бараг байдаггүй. Нилээд ялгаатай барааны хувьд (электроник, моторт тээврийн хэрэгсэл) ийм тактик нь мэдээжийн хэрэг юм.
• Үйлчилгээний ялгаа– Өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад өндөр зэрэглэлийн үйлчилгээ үзүүлэх явдал юм. Үүнд суурилуулалт, борлуулалтын дараах үйлчилгээ, хүргэлтийн хурд, аюулгүй байдал, үйлчлүүлэгчдэд зориулсан сургалт, зөвлөгөө зэрэг багтаж болно.
• Боловсон хүчний ялгаа- компанийн ажилчдыг өрсөлдөгч компанийн ажилчдаас илүү үр бүтээлтэй хийх хүсэл. Багийн гишүүд найрсаг, мэргэжлийн ур чадвар, тууштай байх зэрэг чанаруудтай байх ёстой.
• Зургийн ялгааКомпанийн болон (эсвэл) бүтээгдэхүүний гадаад төрх, хэв маяг, тэдгээрийг тодруулахын тулд ажиллахаас бүрдэнэ хамгийн сайн талуудөрсөлдөгчид ба/эсвэл тэдний саналтай харьцуулах.

2. Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, санал болгож буй үйлчилгээг сайжруулах

Үнийн бус өрсөлдөөний өөр нэг арга бол өрсөлдөгчид санал болгож буй бараа, үйлчилгээгээ сайжруулах явдал юм. Бүтээгдэхүүний чанарын шинж чанар эсвэл хэрэглэгчийн параметрүүдийг сайжруулах нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. Бүтээгдэхүүнээ сайжруулахыг үл тоомсорлодог өрсөлдөгчид зайгаа барьдаг. Өрсөлдөөний энэ зам нь таатай үр дагаварт хүргэдэг бөгөөд үүний гол нь үйлчлүүлэгчийн сэтгэл ханамж юм. Нэмж дурдахад бусад пүүсүүд өрсөлдөгчийнхөө түр зуурын амжилтыг нөхөх арга хэмжээ авч эхэлдэг бөгөөд энэ нь шинжлэх ухаан, технологийн дэвшилд хувь нэмэр оруулдаг.

Өрсөлдөгч компаниуд бүтээгдэхүүнээ сайжруулах эсвэл шинэ байр суурийг бий болгохын тулд хөрөнгө хайж байна. Эдгээр бүх арга хэмжээ нь үйлдвэрлэлийг бэхжүүлж, ашгийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Зарим компани шударга өрсөлдөөнийг явуулахын оронд дуураймал (дууриамал) үйл ажиллагаа явуулдаг. Ихэнхдээ тэд бүтээгдэхүүнийг бага зэрэг шинэчлэх ажлыг зогсоодог. Бид гадны нөлөөний талаар ярьж байна. Ийм компаниуд бүтээгдэхүүнд гарсан илэрхий өөрчлөлтийг бодит мэтээр үгүйсгэж, сайжруулсан бүтээгдэхүүнд хуучирсан шинж чанарыг нэвтрүүлдэг. Энэ арга нь үйлчлүүлэгчдэд ихээхэн хэмжээний урам хугарах болно.

3. Зар сурталчилгаа

Гадаадын судлаачдын үзэж байгаагаар бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчээс худалдан авагч руу дамждаг бөгөөд үүнийг дараах томъёогоор дүрсэлж болно.

бүтээгдэхүүн + түгээлт + шинжлэх ухааны үйл ажиллагаа + борлуулагч + тээвэр + сурталчилгаа = борлуулалт

• үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийг өгөх;
• бүтээгдэхүүний эрэлтийг нэмэгдүүлж, үйлдвэрлэлийнхээ хурдыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. Үнийн бус өрсөлдөөнд зар сурталчилгаа явуулах замаар бага орлоготой үйлдвэрлэгч борлуулалтын түвшинг хэд дахин нэмэгдүүлж, их хэмжээний орлого олох тохиолдол байдаг;
• өрсөлдөөнийг нэмэгдүүлдэг;
• хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг хараат бус байх боломжийг олгож, тэдэнд тодорхой ашиг авчирдаг.

Зар сурталчилгаа нь борлуулалтын зардлыг бууруулдаг. Нэгдүгээрт, зар сурталчилгаа нь бараа бүтээгдэхүүний эргэлтийг хурдасгахад тусалдаг. Хоёрдугаарт, энэ нь бараа нь ижил төстэй бараанаас ялгаатай байхыг баталгаажуулдаг. Энэ нь худалдан авагчдад янз бүрийн дэлгүүрт байгаа бүтээгдэхүүний өртгийг хянах боломжийг олгодог бөгөөд ингэснээр худалдагчдын тэмдэглэгээг тогтооход дур зоргоороо ханддаг. Сурталчилгааны гол бүтээгдэхүүн нь хамгийн бага тэмдэглэгээтэй түгээлтийн сувгаар дамжих болно.

4. Үнийн бус өрсөлдөөний бусад аргууд

Үнийн бус аргуудын бүлэгт: өргөн хүрээний үйлчилгээ үзүүлэх (ажилчдыг сургах гэх мэт), үнэ төлбөргүй үйлчилгээ үзүүлэх, хуучин бүтээгдэхүүнийг шинээр авахын тулд хураамж болгон хүлээлгэн өгөх, "гарт байгаа бэлэн бүтээгдэхүүн" гэсэн нөхцлөөр тоног төхөөрөмж нийлүүлэх. ” Металлын хэрэглээ багасч, байгаль орчинд сөрөг нөлөөгүй, эрчим хүчний хэрэглээ багассан болон бусад ижил төстэй үзүүлэлтүүд нь өнөөгийн бараа, үйлчилгээний гол давуу тал болж байна.

Одоогоор олон компани явуулж байна маркетингийн судалгаа. Тэд янз бүрийн бүтээгдэхүүний талаархи худалдан авагчийн хүсэл, түүний бодлыг олж мэдэх боломжийг олгодог. Ийм мэдээлэлтэй байх нь үйлдвэрлэгчдэд зах зээлийн нөхцөл байдлыг зохиож, алдаа гарах магадлалыг бууруулахад тусалдаг.

Үнийн бус өрсөлдөөний аргууд: 3 үндсэн бүлэг

Үнийн бус өрсөлдөөний аргуудыг хэд хэдэн бүлэгт хуваадаг.

Эхний бүлэг- Эдгээр нь бүтээгдэхүүний янз бүрийн параметрүүдийг сайжруулах замаар өрсөлдөх давуу тал бий болгоход чиглэсэн техник юм.

Үүнд:

• шинэ бүтээгдэхүүн гаргах;
• Хэрэглэгчийн шинэ шинж чанартай бүтээгдэхүүнийг нэвтрүүлэх, жишээлбэл, илүү чанартай, сайжруулсан гадаад төрх, илүү сэтгэл татам сав баглаа боодол (энэ үйл явцыг барааны хэрэглээний шинж чанарыг ялгах гэж нэрлэдэг).

Ийм техникийг дараахь тохиолдолд ашигладаг.

• компани нь бүтээгдэхүүнийхээ хэрэглээний шинж чанарыг сайжруулахыг хүсдэг;
• компани нэмэгдүүлэхийг хүсч байна зах зээлийн сегментүйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн;
• компани нь зах зээлийн хязгаарлагдмал салбарт өргөн хүрээний үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнээр дамжуулан танигдах хүсэлтэй;
• Тус компани нь үйлчлүүлэгчдийн шинэ бүлгийг сонирхох, тэднийг илүү олон удаа бүтээгдэхүүн худалдан авах, олон тооны барааг нэг дор төлөх (ихэнхдээ их хэмжээний хөнгөлөлт, урамшууллын тусламж).

Хоёрдугаар бүлэг- Эдгээр нь худалдан авагчийг худалдан авахад түлхэц өгөх аргууд юм. Ихэнхдээ эдгээр нь богино хугацааны сурталчилгаа, борлуулалт гэх мэт. Урамшууллын зорилгоэнэ тохиолдолд үйлчлүүлэгчдийн тоо нэмэгдэж эсвэл нэг үйлчлүүлэгчийн худалдан авсан барааны тоо нэмэгддэг.

Борлуулалтыг дэмжих хэрэгсэлхэрэглэгчдийн хувьд:

• зураг, сугалаа, хөнгөлөлт, купон, урамшуулал;
• туршилтын дээж (дээж, шалгагч, түүнчлэн амталгаа);
• тэмцээн, тоглоом;
• борлуулалт;
• төрөл бүрийн "шошго үйл явдал";
• хэрэглэгчийн клубууд.

Борлуулалтын агент бол үйлдвэрлэгч ба худалдан авагч хоёрын хоорондох холбоос юм. Бүтээгдэхүүний тод дүр төрхийг бий болгох, түүнийг амархан танигдах, олон нийтэд таниулах, ажлын байрыг нэмэгдүүлэхийн тулд борлуулалтын төлөөлөгчийг урамшуулах шаардлагатай байна. худалдааны сүлжээ. Тухайн брэндийн борлуулалтын их хэмжээгээр төлөөлөгчийн хувийн сонирхлыг "өдөөх" нь адил чухал юм.

Борлуулалтын урамшуулал гэсэн үгБорлуулалтын агентуудад янз бүрийн урамшуулал, бэлэг, сурталчилгааны зардлын бүх төрлийн нөхөн төлбөр, үзэсгэлэн худалдаа, шагнал, худалдааны товхимол, бэлэг дурсгалын зүйл гэх мэт байдаг.

Компани амжилттай ажиллахын тулд бүтээгдэхүүн борлуулах өөр арга замыг байнга эрэлхийлэх, мөн зах зээлийн өнөөгийн нөхцөл байдлын дагуу хөнгөлөлтийн хэмжээг индексжүүлэх шаардлагатай байдаг.

Гэсэн хэдий ч үнийн бус өрсөлдөөн нь бараа бүтээгдэхүүний чанар, үйлдвэрлэлийн технологийн чанарыг сайжруулах, орчин үеийн болгох, патентжуулах, брэнджүүлэх, түүнчлэн борлуулалтын чадварлаг "үйлчилгээ" хийх замаар явагддаг. Энэ төрлийн өрсөлдөөн нь шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх эсвэл одоо байгаа бүтээгдэхүүнийг сайжруулах замаар салбарын зах зээлийн нэг хэсгийг (эсвэл түүний томоохон хэсгийг) олж авах хүсэлд суурилдаг.

Өнөөдөр өрсөлдөөнийг хөгжүүлэх нь үйлдвэрлэгчдийн хувьд маш чухал ажил болж байна. Өрсөлдөөний янз бүрийн төрлийг судлах асуудал нь бараа, үйлчилгээний өрсөлдөөний давуу талыг бүрдүүлэхэд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг судлах хэрэгцээг бий болгож байна. Боломжит хэрэглэгчдийн орлогын түвшин нэлээд доогуур байгаа хэдий ч нийгэмд барууны амьдралын хэв маягийн зарчмууд идэвхтэй хөгжиж байгааг харгалзан үзэхэд эдийн засгийн хөгжлийн энэ үе шатанд хамгийн чухал асуудлын нэг бол төрөл бүрийн бүтээгдэхүүний үнэ юм. ижил чанартай.

Хөгжлийн нөхцөлд орчин үеийн эдийн засагӨрсөлдөөний асуудал онцгой хамааралтай болж байна. Энэ нь олон тооны боломжит худалдагчийн талаар мэдээлэлтэй байх боломжийг хэрэглэгчдэд олгодог мэдээлэл, харилцаа холбооны технологийн хурдацтай өсөлтийг онцгойлон анхаарах ёстой олон янзын хүчин зүйлүүдтэй холбоотой юм; дэлхийн эдийн засгийг даяаршуулж, алслагдсан бүс нутгаас харьцангуй хямд бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлэх, олон улсын худалдааг либералчлах. Эдгээр хүчин зүйлүүд нь ижил зах зээл дээр өрсөлдөж буй бүтээгдэхүүнүүдийн хоорондын харилцааны тоо, нягтрал нэмэгдэж, мөн зах зээл дээрх бүтээгдэхүүнтэй өрсөлдөх чадваргүй дотоодын үйлдвэрлэгчдийн байр суурь суларч байгааг тодорхойлдог. үндэстэн дамнасан корпорациудболон хамгийн том үйлдвэрлэгчид. Ирээдүйд хөгжлийг урьдчилан таамаглах боломжтой өрсөлдөөн эрчимжиж байгаа нь хувь хүн үйлдвэрлэгч үүнийг ямар хүчээр эсэргүүцэж болох, өнөөгийн нөхцөлд хэрхэн ажиллах ёстой вэ гэсэн асуултыг хөндөж байна.

Эдгээр болон үүнтэй төстэй асуултуудын хариултууд нь өрсөлдөөний янз бүрийн хэлбэрийг судлах, түүнчлэн сонгосон стратеги нь аж ахуйн нэгжийн сайн сайхан байдал, ирээдүйн хөгжилд хэрхэн нөлөөлж болохыг судлах асуудлыг хөнддөг. Оросын ихэнх зах зээлийн онцлог нь боломжит хэрэглэгчдийн орлогын түвшин ихэвчлэн нэлээд доогуур байдаг бол барууны амьдралын хэв маягийн зарчим, хэрэглээний зохих стандарт, бүтээгдэхүүний үнэлгээ нийгэмд идэвхтэй хөгжиж байна. Иймд эдийн засгийн хөгжлийн энэ үе шатанд ижил төрлийн чанартай, төрөл бүрийн бүтээгдэхүүний үнэ хамгийн чухал асуудлын нэг юм.

Мэдэгдэж байгаагаар үнийн бус өрсөлдөөн нь стандартад бүрэн нийцсэн эсвэл түүнээс давсан өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг санал болгох явдал юм. Янз бүрийн үнийн бус аргууд нь аж ахуйн нэгжийн менежментийн маркетингийн бүх аргыг агуулдаг. Хэрэглэгч тодорхой бүтээгдэхүүнийг худалдан авах шийдвэр гаргах үе шатуудын дагуу үнийн бус өрсөлдөөний дараах төрлүүдийг ялгаж салгаж болно.

1. Өрсөлдөгч хүсэл. Байгаа их тооболомжит худалдан авагчид хөрөнгө оруулах өөр аргууд;

2. Функциональ өрсөлдөөн. Ижил хэрэгцээг хангах олон тооны өөр аргууд байдаг;

3. Компани хоорондын өрсөлдөөн. Одоо байгаа хэрэгцээг хангах хамгийн үр дүнтэй арга замуудын өрсөлдөөн;

4. Бүтээгдэхүүн хоорондын өрсөлдөөн. Энэ нь ихэвчлэн хэрэглэгчийн чухал сонголтыг дуурайлган бий болгох зорилготой нэг компанийн бүтээгдэхүүний шугамын өрсөлдөөн юм.

5. Үнийн бус өрсөлдөөний хууль бус аргууд. Үүнд: үйлдвэрийн тагнуул, мэргэжилтнүүдийн хулгайн ан, хуурамч бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх.

Илүү хураангуй хэлбэрээр бид үнийн бус өрсөлдөөнийг "үйлдвэрлэлийн өртгийг багасгаж, зах зээлийн бусад хүчин зүйлсийг дээд зэргээр нэмэгдүүлэх зах зээлийн хандлага" гэж дүгнэж болно.

Үнийн өрсөлдөөн нь зах зээлд үнийн бус өрсөлдөөний нөхцөл, практиктай нягт уялдаатай хөгжиж, тухайн нөхцөл байдал, зах зээлийн нөхцөл байдал, баримталж буй бодлогоос хамааран дагадаг ба давамгайлсан шинж чанартай холбоотой ажилладаг. Энэ бол үнэд суурилсан арга юм. Үнийн өрсөлдөөн “чөлөөт зах зээлийн өрсөлдөөний үе, тэр ч байтугай ижил төрлийн барааг зах зээл дээр олон янзын үнээр санал болгодог байсан үе рүү буцдаг. Үнийг бууруулсан нь худалдагч бараа бүтээгдэхүүнээ ялгаж, зах зээлд хүссэн байр сууриа олж авах үндэс суурь болсон” гэжээ. Орчин үеийн зах зээл дээр "үнийн дайн" нь өрсөлдөгчтэйгээ өрсөлдөхүйц тэмцлийн нэг хэлбэр бөгөөд ийм үнийн сөргөлдөөн нь ихэвчлэн далд болдог. Компани нь бүтээгдэхүүний өртгийн нөөцөө шавхах хүртэл нээлттэй хэлбэрээр "үнийн дайн" хийх боломжтой. Ерөнхийдөө нээлттэй үнийн өрсөлдөөн нь ашгийн хэмжээ буурч, компаниудын санхүүгийн байдал муудахад хүргэдэг. Тиймээс компаниуд үнийн өрсөлдөөнийг нээлттэй хэлбэрээр явуулахаас зайлсхийдэг. Одоогийн байдлаар үүнийг ихэвчлэн дараахь тохиолдолд ашигладаг: гадны пүүсүүд монополийн эсрэг тэмцэлд, гадныхан үнийн бус өрсөлдөөний талбарт тэдэнтэй өрсөлдөх хүч чадлаараа ч, чадвар ч байдаггүй; шинэ бүтээгдэхүүнээр зах зээлд нэвтрэх; борлуулалтын асуудал гэнэт хурцадсан тохиолдолд байр сууриа бэхжүүлэх. Үнийн далд өрсөлдөөний улмаас пүүсүүд хэрэглээний шинж чанар нь мэдэгдэхүйц сайжирсан шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлж, үнийг харьцангуй бага өсгөдөг. Янз бүрийн зах зээлийн үйл ажиллагааны нөхцөлд үнийн өрсөлдөөний ач холбогдлын зэрэг нь ихээхэн ялгаатай байж болохыг тэмдэглэх нь зүйтэй. Үнийн өрсөлдөөний ерөнхий тодорхойлолтын хувьд дараахь зүйлийг дурдаж болно: "Өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнтэй ижил чанартай барааг хямд үнээр борлуулах замаар худалдан авагчдыг татахад үндэслэсэн өрсөлдөөн."

Үнийн өрсөлдөөний боломжийг хязгаарлаж буй хүрээ нь нэг талаас үйлдвэрлэлийн өртөг, нөгөө талаас худалдагч, худалдан авагчдын тодорхой бүтэц, үүний дагуу эрэлт, нийлүүлэлтийг тодорхойлдог зах зээлийн институцийн шинж чанарууд юм.

Борлуулалтын үнэ нь үйлдвэрлэлийн өртөг, үнэд багтсан шууд бус татвар, худалдагчийн хүлээж буй ашгаас бүрдэнэ. Үүний зэрэгцээ үнийн түвшинг зах зээл дээр эрэлт нийлүүлэлтийн хоорондын хамаарлаар тогтоодог бөгөөд энэ нь тухайн аж ахуйн нэгжийн хөрөнгийн ашигт ажиллагааны тодорхой түвшин, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааг тодорхойлдог. Үнийн өрсөлдөөнийг бий болгох зорилгоор үнийн маневр хийхийг хязгаарлаж буй хүчин зүйлсийг бүдүүвчилсэн байдлаар танилцуулж болно (Зураг 1).

Дэлхийн зах зээлд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдийн дунд ширүүн өрсөлдөөн үргэлжилсээр байгаа ч гадаад зах зээлд аль болох амжилттай ажиллахын тулд дотоодын бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг байнга дээшлүүлэх шаардлагатай байдаг. Импортлохдоо гадаадын борлуулагчдын өрсөлдөөнийг ашиглах нь худалдан авалтын хамгийн таатай нөхцлийг бүрдүүлэх боломжийг олгодог.

Өрсөлдөөний тухай ойлголт

Өрсөлдөөн (Латин хэлнээс "мөргөлдөх") нь эдийн засгийн хязгаарлагдмал нөөцийн төлөө бие биенээсээ бүрэн хараат бус аж ахуйн нэгжүүдийн тэмцэл юм. Энэ нь зах зээл дээр үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжүүд хэрэглэгчдийн хамгийн олон төрлийн хэрэгцээг хангахын зэрэгцээ бүтээгдэхүүнээ борлуулах хамгийн сайн боломжийг бүрдүүлэхийн тулд өөр хоорондоо эдийн засгийн харилцан үйлчлэлд ордог эдийн засгийн үйл явц юм.

Өрсөлдөөний тухай ойлголт нь маш өргөн цар хүрээтэй тул түүний мөн чанарыг тодорхой илэрхийлсэн бүх нийтийн нэг тодорхойлолтод багтаах боломжгүй юм. Энэ нь менежментийн арга, аль нэг нь нөгөөтэйгөө өрсөлдөхөд хөрөнгийн онцгой оршин тогтнох арга юм.

Бизнесийн өрсөлдөөний 5 бүрэлдэхүүн хэсэг байдаг.

• боломжит зах зээлд оролцогчид өрсөлдөх үед;
• одоо байгаа тоглогчид эсвэл зах зээлд оролцогчид;
• үнийг бууруулахын тулд худалдан авагчдын зах зээлийн дарамт;
• үйлчилгээ, барааны орлуулагчдын хоорондох өрсөлдөөн (жишээлбэл, арьс шир, арьс ширний худалдагч);
• нийлүүлэгчдээс үнээ өсгөх зах зээлийн дарамт.

Өрсөлдөөн нь эдийн засгийн хөгжлийн хурдасгуур

Өрсөлдөөний хувьд үндсэн ялгах шинж чанар байдаг - түүхий эдийн үйлдвэрлэлийн өмч, түүнчлэн боловсруулах арга. Нэмж дурдахад өрсөлдөөн нь бараа, үйлчилгээний бүх нийтийн үйлдвэрлэлийн аяндаа зохицуулагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд түүний эцсийн зорилго болох өрсөлдөөн нь нэг талаас зах зээлийн харилцааг хурцатгаж, нөгөө талаас байнгын өсөлтөд хүргэдэг. үйлдвэрлэл, эдийн засгийн үйл ажиллагааны үр ашигт.

Зах зээлийн өрсөлдөөн нь үнийн болон үнийн бус гэсэн хоёр төрөлтэй. Эдгээр хоёр төрөл нь бие биенээсээ эрс ялгаатай өөрийн гэсэн зорилго, хэрэгжүүлэх аргатай байдаг.

Үнийн бус өрсөлдөөн нь бүтээгдэхүүний өрсөлдөгчдөөс өндөр найдвартай байдал, илүү орчин үеийн, сэтгэл татам дизайн, бусад олон зорилгод хүрэх арга замыг ашигладаг. Жишээлбэл, олон худалдан авагчид дотоодын үйлдвэрлэлийн аналог бүтээгдэхүүнийг хямд, таатай нөхцлөөр худалдаж авахаас илүү нэр хүндтэй гадаадын бүтээгдэхүүнийг илүү төлөхийг илүүд үздэг. Үнийн бус өрсөлдөөний аргууд нь хэрэглэгчдэд боловсон хүчнийг сургах, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авахад урьдчилгаа төлбөр төлөх гэх мэт томоохон багц үйлчилгээгээр хангах, жишээлбэл, металлын хэрэглээг бууруулах, хүрээлэн буй орчны бохирдлоос урьдчилан сэргийлэх зэрэг орно. Үүнийг хэрэгжүүлэх аргуудын нэг бол орчин үеийн ертөнцөд түүний үүргийг дутуу үнэлж болохгүй зар сурталчилгаа юм.

Хууль бус арга хэрэглэх

Үнийн бус өрсөлдөөн нь зорилгодоо хүрэхийн тулд ихэвчлэн үйлдвэрлэлийн тагнуул гэх мэт хууль бус аргуудыг ашигладаг. Заримдаа тэд технологийн салбарт үйлдвэрлэлийн зарим нууцыг эзэмшихийн тулд өндөр цалин амлаж, бусад компанийн мэргэжилтнүүдийг татдаг.

Өрсөлдөөний хууль бус аргад гадаад төрхөөрөө жинхэнэ бараа бүтээгдэхүүнтэй төстэй ч чанарын хувьд хамаагүй муу хуурамч барааг гаргах нь бас багтдаг.

Үнийн өрсөлдөөн

Дэлхийн эдийн засагт өрсөлдөөнийг ихэвчлэн үнийн болон үнийн бус гэж хуваадаг.

Дүрмээр бол үнийн өрсөлдөөн нь аливаа төрлийн бүтээгдэхүүний үнийг зохиомлоор бууруулахад суурилдаг. Энэ тохиолдолд үнийг ялгаварлах аргыг ихэвчлэн ашигладаг бөгөөд энэ нь тодорхой бүтээгдэхүүнийг өөр үнээр борлуулсан тохиолдолд л үр дүнтэй байдаг бөгөөд ийм үнийн зөрүүг үйлдвэрлэлийн зардлын зөрүүгээр зөвтгөх боломжгүй юм.

Үнийн өрсөлдөөний нэг хэлбэр болох үнийн ялгаварлан гадуурхалт нь дараах гурван нөхцөлд явагддаг.

1. Худалдагч нь монополист эсвэл тодорхой хэмжээний монополь эрх мэдэлтэй байх үед.
2. Худалдагч нь худалдан авагчдыг худалдан авах чадвараараа ялгаатай бүлгүүдэд хуваадаг.
3. Анхны худалдан авагч нь хүлээн авсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг дахин борлуулах боломжгүй.

Ихэнх тохиолдолд үнийн ялгаварлалыг үйлчилгээний салбарт (цэвэрлэгээ, хууль эрх зүйн үйлчилгээ, зочид буудлын бизнес гэх мэт), бэлэн бүтээгдэхүүнийг тээвэрлэх үйлчилгээ үзүүлэхэд ашигладаг; Нэг зах зээлээс нөгөөд дахин хуваарилагдах боломжгүй барааны маркетинг (энэ нь ихэвчлэн хурдан мууддаг бүтээгдэхүүнд хамаарна).

Үнийн өрсөлдөөний стратеги

Үнийн өрсөлдөөн нь зах зээлийн өрсөлдөөний алс холын үеэс үүссэн бөгөөд ижил төстэй бараа нь маш өөр үнээр зарагддаг байсан бөгөөд тэдгээрийн өртгийг бууруулах нь худалдагч өөрийн бүтээгдэхүүнийг зах зээл дээр байгаа бүх бүтээгдэхүүнээс ялгаж, татах хүчин зүйл болсон юм. хэрэглэгчдийн анхаарлыг татаж, үүний үр дүнд зах зээлийн гол хувийг авсан.

Энэ нь өнөөдрийн зах зээлд үнийн өрсөлдөөн байхгүй гэсэн үг биш юм. Энэ нь мэдээжийн хэрэг байдаг, гэхдээ энэ нь үргэлж өөр өөр хэлбэртэй байдаг. Нээлттэй тэмцээнКомпани үйлдвэрлэлээ бууруулж, үүний дагуу ашгаа нэмэгдүүлэх нөөцөө шавхаагүй цаг ирээгүй тохиолдолд л оршин тогтнох боломжтой.

Гэхдээ тодорхой үнийн тэнцвэрт байдал бий болсон тохиолдолд үйлдвэрлэгч компаниудын үнийг бууруулах оролдлого нь бусад үйлдвэрлэгчдийн бүтээгдэхүүний өртөгийг бууруулахад хүргэдэг. Тиймээс тэдний зарим нь үйлдвэрлэл аажмаар буурч байгааг анзаарч, эцэст нь бүрэн дампууралд хүргэдэг. Энэ нь эргээд бусад компаниудад зах зээлд гарах замыг нээж өгдөг.

Өрсөлдөөний жишээ болгон монополь

Ихэнх тохиолдолд үнийн өрсөлдөөнийг өрсөлдөөний арга болгон гадны гэгддэг пүүсүүд монопольчлолтой тэмцэхдээ ашигладаг бөгөөд өөр аргуудтай тэмцэх хүч чадал, чадваргүй байдаг.

Өрсөлдөөний үнийн аргыг мөн өмнө нь үйлдвэрлээгүй шинэ барааг санал болгож зах зээлд нэвтрүүлэхэд ашигладаг бөгөөд давуу тал нь тэдний талд байдаггүй монополь компаниуд үүнийг үл тоомсорлодог.

Үнийн өрсөлдөөний жишээ бол нэг буюу хэд хэдэн төрлийн бараа, үйлчилгээний үйлдвэрлэл, борлуулалтыг хянах чадвартай монополь компаниуд юм. Ийм аж ахуйн нэгжүүд зах зээлд маш их давуу эрх эдэлдэг бөгөөд тэдгээр нь өрсөлдөөнгүй бүтэц юм.

Тиймээс, үнийн шууд өрсөлдөөний үед үйлдвэрлэлийн пүүсүүд шинэ, түүнчлэн зах зээлд аль хэдийн байгаа үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүний үнийн бууралтыг мэдээлэх боломжтой бүх аргыг туршиж үздэг. Орчин үеийн хэрэглэгч маш их сонголттой гэдгийг ойлгох нь чухал юм.