Maloprodaja avtomobilsko gorivo je zelo donosen posel. Zaradi tega se mnogi podjetniki začetniki sprašujejo: kako odpreti bencinsko črpalko iz nič in koliko to stane?
V tem članku bomo preučili, kako odpreti bencinsko črpalko in predstavili podroben primer poslovnega načrta z izračuni. Ugotovili bomo tudi, kaj dovoljenja za to potrebujemo, izračunajmo velikost potrebnih finančnih naložb, da bi razumeli, koliko stane odprtje bencinske črpalke.
Poslovne posebnosti
Odpreti svoj bencinski servis ni lahka naloga in zahteva veliko podjetniških izkušenj. Tovrsten posel zahteva veliko denarja, zato je vredno ustrezno oceniti svoje finančne zmožnosti. Vsak novinec ne bo mogel konkurirati bencinskim črpalkam Rosneft.
Strokovnjaki ne priporočajo ta tip podjetništvo, če odpirate svoje prvo podjetje. Novinci na trgu bodo lažje odprli bencinski servis kot franšizo in delali pod okriljem znane blagovne znamke. V tem primeru jim bo zagotovljena stabilna zaloga goriva in široka baza potencialnih strank.
Samoupravljanje poslovanje vključuje iskanje zvestih dobaviteljev s prilagodljivimi pogoji sodelovanja in stabilnimi rednimi dobavami goriva. Takšni dobavitelji so praviloma majhne rafinerije nafte.
Vozniki pogosto dajejo prednost bencinskim črpalkam z znanim imenom, kar je treba tudi upoštevati. Za pridobivanje rednih obiskovalcev lahko priporočamo izvedbo lasten sistem kumulativne bonuse za redne stranke, tako da jim je donosno točiti gorivo pri vas. Nenehno je potrebno ustvarjati nove ideje za promocijo vaše blagovne znamke.
Vsako leto se poveča število avtomobilistov in s tem povpraševanje po avtomobilskem gorivu. Zelo visok prag za vstop v to nišo se kompenzira z dokaj hitrim povračilom, za to pa morate narediti potreben poslovni načrt.
Prvi koraki
Najprej morate preučiti trg bencinskih črpalk in oceniti raven ponudbe v vaši regiji. Določite svoje konkurenčne prednosti. Na tej stopnji je vredno razumeti, ali boste popolnoma vodili samostojno poslovanje, ali se zateči k franšizingu.
Obstajata še dva načina, da postanete lastnik lastne bencinske črpalke: kupite že pripravljeno podjetje ali postanete najemnik.
Storitve prodaje goriva in maziv so predmet licenciranja. Vnaprej boste morali poskrbeti za pridobitev dovoljenja za pravico do skladiščenja in prodaje goriva. Ta pravica je potrjena s prisotnostjo dokumentov, žigosanih v uveljavljeni obliki.
Dva različna formata
Kot smo že omenili, se morate pred odprtjem lastne bencinske črpalke odločiti o temeljnem načelu vašega prihodnjega poslovanja. To je lahko popolnoma samostojna dejavnost ali franšiza. Brezplačno bivanje na tem območju in odpiranje bencinske črpalke iz nič, ne da bi imeli ustrezne izkušnje, je preveč tvegano podjetje zaradi številnih zapletenih odtenkov.
Po mnenju strokovnjakov je najboljša možnost za podjetnika začetnika delo pod franšizo vodilnih na trgu. Prepoznavni logotip velikega podjetja, kot sta Gazprom ali Lukoil, vedno pritegne avtomobilske navdušence.
Franšizing ima številne prednosti, vključno z:
- Pomoč izkušenih strokovnjakov v fazi odpiranja podjetja.
- Svetovanje pri organizaciji obratovanja bencinskega servisa.
- Zagotavljanje dobave goriva pri zanesljivih dobaviteljih.
- Delo v imenu znane blagovne znamke pomeni stabilen pretok strank.
Nakup franšize ima tudi svoje slabosti:
- strogo upoštevanje korporativnih standardov;
- pomanjkanje svobode pri vprašanjih cenovne politike;
- obvezna in redna plačila franšize.
Ko se odločite za obliko podjetja, razmislite o vprašanju registracije pri občinskih in davčnih organih. Velika podjetja, kot je Gazprom, delajo naprej skupni sistem obdavčitev, so torej zavezanci za DDV.
Iz tega razloga dobavitelji, kot je Rosneft, ne morejo vključiti transakcij s samostojnimi podjetniki v svoje odhodke in prihodke. Zato glavno priporočilo: bencinska črpalka zahteva registracijo kot pravna oseba - podjetje z omejena odgovornost(OOO). Po pridobitvi tega statusa bo vaše podjetje imelo svoj žig.
Ko registrirate svoje podjetje, lahko nadaljujete z naslednjim, nič manj pomembne faze– izbira lokacije vašega bodočega bencinskega servisa in izdelava projektno-predračunske dokumentacije.
Izbira lokacije
Lokacija - izjemno pomembno vprašanje, tako v smislu potencialne dobičkonosnosti kot varnostnih zahtev. Preučiti boste morali veliko informacij o stanju na trgu. Pazljivo analizirajte prometni tok v vašem mestu in razpoložljivost prostih zemljišč.
Bencinske črpalke se običajno nahajajo na prometnih avtocestah in križiščih. Polnjenje goriva mora biti zagotovljeno s priročnim dostopom. Velikost zahtevanega območja je določena z naslednjimi merili:
- Različne vrste prodanih goriv (bencin, dizelsko gorivo, metan, propan).
- Število razpršilnikov.
- Prisotnost/odsotnost delujočih kavarn, mini trgovin itd. znotraj bencinske črpalke.
Povprečna površina parcele je običajno 100 m2.
Lahko ga prenesete tukaj in ga uporabite kot primer.
Priprava projekta
Vsako novo podjetje, še posebej veliko, zahteva visokokakovostno projektno pripravo. Tukaj so vam na voljo specializirane oblikovalske organizacije. Svoje delo začnejo z dobro napisano tehnično specifikacijo.
Projektna dokumentacija načrtovane strukture mora upoštevati številne zahteve za objekte z visokim tveganjem. Veljavni gradbeni predpisi predvidevajo izvajanje naslednjih standardov:
- protipožarna zaščita;
- sanitarni;
- varstvo okolja
V skladu z uveljavljenimi standardi bencinski servisi ne smejo biti oddaljeni manj kot 30 m od stanovanjskih zgradb, šol, vrtcev in drugih javnih ustanov. Postavitev bencinskih črpalk ne sme kršiti veljavnega generalnega načrta mesta.
Morali bi biti psihično pripravljeni na delo s številnimi licenčnimi organi. Postopki odobritve zahtevajo veliko časa in truda. Upoštevati je treba precej časa, potrebnega za odobritev projekta. Mnogim podjetnikom je to težavo uspelo rešiti v šestih mesecih.
Po potrditvi projekta bencinskega servisa se lahko začnejo gradbena dela za izgradnjo osnovne infrastrukture. Vzporedno bo potekalo iskanje in nakup tehnološke opreme.
Izbira opreme
Današnji trg je poln ponudb tujih in domačih proizvajalcev. V tej zadevi ne smete loviti poceni, saj je kakovost opreme v veliki meri odvisna od njene življenjske dobe. Seveda je vredno natančno preučiti obstoječe ponudbe in med njimi poiskati optimalno glede na ceno in kakovost.
Njegova minimalna sestava je lahko videti takole:
- Rezervoar za gorivo V=15 m3 – 4 kom.
- Zasilni rezervoar goriva, V=15 m3 – 1 kom.
- Kapaciteta za meteorno kanalizacijo V=10 m3 – 1 kos.
- Avtomat za gorivo (točilni avtomat) z dvema tulcema – 2 kom.
Če je tehnično izvedljivo, je bolje povezati nevihtni drenažni sistem z mestnimi komunikacijami. Poleg nakupa osnovne opreme boste potrebovali različne zaporne ventile, kable in daljinske upravljalnike. Posebna faza bo nastavitev programske opreme za maksimalno avtomatizacijo bencinskega servisa. Naloge programske opreme vključujejo tudi izpis informacijskih bilanc.
Obvezen del del bo montaža varnostnih alarmov in CCTV kamer. Visoki stroški materialno-tehničnih sredstev in povečana nevarnost objekta zahtevajo ustrezne organizacijske varnostne ukrepe.
Sestavni elementi so polaganje kvalitetnega asfaltnega tlaka in postavitev protidežnih zaščit. Cestna površina zahteva uporabo zahtevanih oznak z uporabo barv in lakov, odpornih proti obrabi.
Bencinske črpalke, ki prodajajo plinasto avtomobilsko gorivo, potrebujejo specializirano opremo.
Bencinske črpalke
Tržni strokovnjaki zelo cenijo možnosti za razvoj bencinskih servisov, ki prodajajo plinasta goriva. Ni čudno, da Gazprom aktivno razvija to področje.
Organizacija bencinskih črpalk za metan zahteva tehnološko možnost vstavitve v komunikacije mestnega plinovoda. Če vaša bencinska črpalka prodaja propan, začnite iskati ustrezno opremo in dobavitelja te vrste goriva vnaprej. Obratovanje plinske polnilnice zahteva nakup dodatne kompresorske opreme.
Kakovost gradbenih del je odvisna predvsem od usposobljenosti izvajalcev. Oglejmo si vprašanje potrebnega kadra podrobneje v nadaljevanju.
Osebje
Glede na to, da bencinska črpalka obratuje 24 ur na dan, je treba delo organizirati v več izmenah. Za vsako delovno izmeno je potrebno naslednje osebje:
- blagajnik – 1 oseba;
- operater točilnega avtomata – 2 osebi;
- varnostnik – 1 oseba.
Za zagotovitev stabilne oskrbe z gorivom je na bencinski črpalki za avtomobile potreben oddelek za oskrbo. Osebje mora vključevati tudi serviserje in električarje v primeru okvare opreme. Računovodske izkaze je treba zaupati izkušenemu računovodji z osebnim pečatom.
Osebje mora biti urejeno, vljudno in pozorno do strank. Storitve na bencinskih črpalkah na ravni Gazproma so na solidni ravni. Moral bi se zgledovati po njem. Za priznanje morate naročiti izdelavo originalnih uniform za zaposlene na vaši bencinski črpalki.
Otvoritveni stroški
Sami bomo izračunali predvidene stroške odprtja bencinskega servisa in možni dohodek od njegovega delovanja. Spodnje številke se lahko razlikujejo glede na posamezno regijo. Stroški nakupa in najema zemljišča se lahko razlikujejo tudi znotraj istega mesta.
Torej, povprečne postavke odhodkov in prihodkov izgledajo takole:
| 1 | Nakup zemljišča | 15÷25 milijonov rubljev. | |
| Izdelava projektne in predračunske dokumentacije ter registracija dovoljenj | 2 milijona rubljev |
||
| 3 | Gradbena dela | 6÷10 milijonov rubljev. | |
| 4 | Nakup investicijske opreme | 3 milijone rubljev | |
| 5 | Plačilo komunalnih storitev | 0,120 milijona rubljev na leto | |
| 6 | Plače osebja | 5,5 milijona rubljev na leto | |
| 7 | Nakup goriva | 10 milijonov rubljev na leto | |
| 8 | Plačilo carin, davkov in pristojbin | 1,5 milijona rubljev na leto | |
| 9 | Stroški amortizacije | 2 milijona rubljev na leto | |
| 10 | Prodaja goriva prebivalstvu | 24 milijonov rubljev na leto | |
| 11 | Drugi dohodki (mini trgovina, kavarna itd.) | 1 milijon rubljev na leto |
Skupna minimalna naložba bo 26 milijonov rubljev. Navedena višina letnih stroškov je okvirna.
Odplačilne dobe so v veliki meri odvisne od uspešnosti podjetja. Pri prodaji 50 tisoč litrov goriva na mesec se polno povračilo doseže v 4 letih. Ta številka se lahko znatno zmanjša, če odprete bencinsko črpalko kot franšizo. Zamenjava nakupa zemljišča z njegovim najemom bo pripomogla tudi k skrajšanju vračilne dobe.
Dobičkonosnost se lahko poveča, če poleg bencinske črpalke dobiček prinaša tudi povezano podjetje na njenem ozemlju. To je mogoče doseči z dejavnostjo trgovine ali okrepčevalnice.
Če najdete napako, označite del besedila in kliknite Ctrl+Enter.
Vsaka vrsta goriva je najprej vrsta izdelka, po katerem je veliko povpraševanje, čeprav vsako leto postaja vse dražje. Zaradi priljubljenosti katere koli vrste goriva, odprtje lastne bencinske črpalke To bo odličen vir zaslužka za vas.
Toda tako kot v vsaki vrsti poslovanja ima tudi poslovanje z gorivom svoje pasti in podrobnosti, ki jih je treba preučiti. Če želite preučiti te značilnosti odpiranja lastne bencinske črpalke, morate zagotovo sestaviti poslovni načrt, ki vam bo pomagal preprečiti težave. Poleg tega vam bo poslovni načrt pomagal korak za korakom organizirati vaše podjetje.
Običajno rešitev odpreti bencinsko črpalko se lahko pojavi kot navaden človek, tako tudi poslovnež - vendar je prva stvar, ki jo je treba storiti, preden odprete takšno podjetje, opraviti analizo trga in izbrati območje vašega kraja, ki ga to podjetje še ne zaseda.
1. Pregledni del
V tem razdelku morate opisati, kakšno bencinsko črpalko želite odpreti (standardna različica je bencinska črpalka za 8 avtomobilov).
Prav tako morate navesti organizacijsko in pravno obliko poslovanja (praviloma se boste morali registrirati kot samostojni podjetnik posameznik, če pa nameravate delati s pravnimi strankami, se morate registrirati kot "LLC"). Če se registrirate kot samostojni podjetnik posameznik, vam bo to prineslo kar nekaj prednosti, med drugim tudi nizko obdavčitev, slabost tovrstne dejavnosti pa je, da je opravljanje storitev možno samo fizičnim osebam. Če želite oskrbovati tudi pravne osebe, se morate, kot je navedeno zgoraj, registrirati kot pravna oseba (enako kot »LLC«).
Stopnja uspešnosti takšnega poslovanja je ocenjena kot visoka, saj je danes povpraševanje po bencinskih črpalkah med potrošniki zelo veliko, kljub njihovemu velikemu številu na relativno majhnem območju in visokim cenam goriva.
2. Opis podjetja
Ta del poslovnega načrta mora opisati podjetje, ki ga želite odpreti. Na primer, lahko navedete naslednji opis: domneva se odprtje bencinske črpalke, ki je namenjen za 8 parkirnih mest in ki potrošniku ponuja več najosnovnejših vrst goriva.
3. Opis storitev
Na tej stopnji načrtovanja vašega podjetja morate opisati tiste storitve, ki jih vaš bencinski servis bodo zagotovili potrošnikom. Praviloma katera koli bencinska črpalka ponuja storitve polnjenja avtomobilov z različnimi vrstami goriva, med katerimi so najpogostejše:
1. Bencin razreda AI-98;
2. razred bencina AI-95;
3. razred bencina AI-92;
4. razred bencina AI-76;
5. Dizelsko gorivo;
6. Plin (nova, a že običajna vrsta goriva).
Upoštevati je treba tudi, da bo vaša bencinska črpalka nudila tudi brezplačne storitve točenja goriva. Poleg tega lahko na ozemlju bencinske črpalke namestite trgovino, kjer lahko prodajate potrošniško blago ali odprete trgovino z avtomobilskimi izdelki (lahko prodajate tako drobno blago za avto kot polne rezervne dele za motor). Priporočljivo bi bilo tudi odpreti avtopralnico na bencinski črpalki, imamo jo.
4. Analiza trga
Na tej stopnji poslovnega načrta morate spremljati trg bencinskih črpalk v vašem kraju in ustanoviti svoje podjetje na območju, kjer je koncentracija bencinskih črpalk majhna.
Da bi odpri svojo bencinsko črpalko potrebujete komplet dokumentacije:
1. Dovoljenje Ministrstva za gorivo in energijo za skladiščenje nafte in plina ter njihovih predelanih proizvodov;
2. Dovoljenje lokalnih oblasti za uporabo zemljišča za bencinsko črpalko;
3. Pogodba o najemu zemljišča, ki jo izdajo lokalne oblasti.
Omeniti velja, da mora biti mesto, na katerem bo vaša bencinska črpalka, oddaljeno 30 metrov od stanovanjskega območja.
5. Proizvodni načrt
Ko prejmete vsa potrebna dovoljenja za odprtje lastne bencinske črpalke, se začne faza izdelave proizvodnega načrta. Najprej morate najti izvajalca, ki bo prevzel odgovornost za gradnjo vaše bencinske črpalke. Danes najti takšno podjetje ni problem, saj je veliko podjetij, ki se ukvarjajo z gradbeništvom. Pri gradnji bencinske črpalke bodite pozorni na komponente, kot so:
1. Posoda za odvajanje in shranjevanje goriva različne vrste;
2. Proizvodni prostori;
3. Prodajna trgovina;
4. Nadstrešek nad črpalkami za gorivo.
Gradnja bencinske črpalke praviloma traja le približno mesec ali mesec in pol.
Po izgradnji same zgradbe bencinske črpalke lahko začnete z nakupom opreme:
1. Nadzorni sistem bencinske črpalke;
2. Črpalke za gorivo;
3. Oprema za trgovino: vitrine, prodajne police, blagajne, če naj bi bil točilni pult, potem morate kupiti tako točilni pult kot kuhinjsko opremo;
4. Stojalo za požarno varnost (brez te opreme preprosto ne boste smeli odpreti lastne bencinske črpalke).
Po izgradnji bencinske črpalke in namestitvi ustrezne opreme nanjo lahko nadaljujete neposredno z začetkom obratovanja takšne črpalke. Najprej morate podpisati vse potrebne pogodbe z dobavitelji goriva. To je potrebno, da zagotovite nemoteno oskrbo z gorivom na vaši bencinski črpalki. Praviloma boste v velikih mestih imeli tudi izbiro dobavitelja goriva, saj je v takih naseljih več dokaj velikih podjetij za oskrbo z gorivom.
Mimogrede, če želite svojo bencinsko črpalko narediti bolj znano, potem je za vas primeren način poslovanja, kot je franšizing. Ta vrsta poslovanja vam bo omogočila uporabo blagovne znamke znane družbe za gorivo za samo 25-30 tisoč rubljev na leto. Kot je že pokazala praksa, je odprtje franšize precej donosna rešitev, saj znana blagovna znamka veliko bolj pritegne potrošnike, kar pomeni, da se prodaja goriva znatno poveča. Če pa se odločite za odprtje franšize, potem morate biti pripravljeni na dejstvo, da bo predstavniško podjetje od vas zahtevalo, da upoštevate njegovo celostno podobo in atribute.
Ko so vse faze zaključene, lahko začnete zaposlovati osebje. Praviloma vam bo za bencinsko črpalko zadostoval naslednji seznam delavcev:
1. Prodajalec-blagajnik (3 osebe bodo dovolj za delo v izmenah);
2. Varnostnik (3 osebe, delo v izmenah, v isti izmeni kot blagajniki);
Upoštevati je treba dejstvo, da morajo vsi zaposleni na vašem bencinskem servisu imeti ustrezna potrdila, pridobljena pri inšpektoratu za nadzor na področju prometa z naftnimi derivati.
6. Finančni načrt
V tem delu poslovnega načrta morate upoštevati vse stroške in prihodnje prihodke iz takšnega podjetja.
Stroški:
V odhodkovni postavki morate navesti stroške najema mesta (približno 100.000-1.500.000 rubljev na leto), gradnjo bencinske črpalke (2.000.000 rubljev), opremo za bencinske črpalke (1.000.000 rubljev), plače osebja (1.920.000 rubljev) , kot tudi vse vrste davkov, pristojbin, odobritev (300.000 rubljev). Skupaj boste za odprtje lastne bencinske črpalke potrebovali približno 6 milijonov rubljev.
dohodek:
V postavki dohodka lahko navedete tak dohodek, kot je prodaja goriva (20.000-30.000 rubljev na dan), prodaja različnega blaga (6.000 rubljev na dan). Skupaj vam bo lastna bencinska črpalka prinesla približno 800 tisoč rubljev na mesec.
Po odprtju bencinskega servisa se vam vloženi denar povrne v približno 8 mesecih.
Pozdravljeni, ime mi je Anton Tyumentsev. Živim in vodim svoje podjetje v regiji Saratov.
Pri 30 letih sem uresničil svoje sanje – odprl sem svojo bencinsko črpalko. Nič nisem vedel o tem področju - kje začeti, in kar je najpomembnejše: sploh nisem razumel, koliko stane odprtje bencinske črpalke, ali bo donosno, kakšni so stroški opreme in tako naprej.
Toda, kot pravijo, "oči se bojijo, roke pa." Postopoma sem se poglobil v vse zapletenosti posla in razumel, kaj je potrebno za odprtje bencinske črpalke in kam iti. Na splošno se je vztrajnik začel.
Leta 2010 je bila moja bencinska črpalka zgrajena ob upoštevanju vseh obstoječih standardov. Skupna površina zemljišča je približno 2.700 kvadratnih metrov, površina upravljavca pa približno 130 kvadratnih metrov.
Poleg tega je na območju bencinske črpalke prodajni prostor, pisarna za glavnega operaterja in ločen prostor za osebje. Mimogrede, na moji bencinski črpalki sta dva operaterja, tri bencinarke in ena čistilka. Na voljo sta dve kopalnici.
Med tehničnimi lastnostmi bi se rad pohvalil s prisotnostjo podzemnih rezervoarjev 3 * 61 m3, 2 * 72 m3 in še 2 * 30 m2. Največja moč – 60 kW, TRC “Nara” 7321 3/6.
Kar zadeva oskrbo z vodo in kanalizacijo, je tukaj vse povezano z mestnim ciklom (to se je izkazalo za veliko bolj priročno in cenejše).
Mesto za točenje goriva je odlično, kar zagotavlja stalen pretok avtomobilov (na dan je mogoče servisirati približno 300-500 avtomobilov). Letni prihodek od bencinske črpalke je od 2 milijonov dolarjev.
Kot uvod
Na poslovnem področju postajajo vse bolj priljubljeni bencinski servisi, ki na državnih cestah rastejo kot gobe po dežju. V nekaterih mestih je število bencinskih črpalk več sto.
Kaj lahko rečemo o tovrstni dejavnosti v državnem merilu? Toda kljub vsej obremenitvi na tem poslovnem področju iskanje lastne vrzeli sploh ni težko.
Obstajata dve možnosti - zgraditi lastno bencinsko črpalko in samostojno voditi posel ali pa delovati pod obstoječo blagovno znamko s sklenitvijo franšiznega razmerja.
Torej, ugotovimo, kaj je posebnega pri odprtju bencinske črpalke, kaj je treba upoštevati pri ustvarjanju podjetja, koliko stane odprtje bencinske črpalke in druge točke.
Kakšni so pričakovani glavni stroški?
Najprej izračunajte, koliko bo stalo ustvarjanje te vrste podjetja:
- Najpomembnejša odhodkovna postavka je najem (nakup) zemljišča. V povprečju bo visokokakovostna parcela stala od 80 do 200 tisoč ameriških dolarjev (spet, kako se lahko pogajate);
- Naslednja faza je pridobitev dovoljenj za skladiščenje različnih vrst goriva (plin, bencin in dizelsko gorivo). Za pridobitev dovoljenj se morate obrniti na ministrstvo za gorivo in energijo (provizije so tukaj majhne). V povprečju bodo stroški vsega stali približno 300-500 ameriških dolarjev;
- Stroški bodo višji pri pridobitvi dovoljenja za gradnjo bencinskega servisa. Obstajajo območja, kjer je treba porabiti več deset tisoč dolarjev, še preden se gradnja začne. Kot kaže praksa, je bolje uporabiti storitve posrednikov, ki bodo uredili vse formalnosti potrebne dokumente. Takšni strokovnjaki zelo dobro vedo, kam se obrniti in kako prihraniti denar. Stroški - 20-30 tisoč ameriških dolarjev;
- Pomembno vprašanje je gradnja, oprema in delovanje bencinskih servisov. Tu so lahko stroški precej višji. Najbolj proračunska možnost je nakup dveh zvočnikov za približno 60 tisoč rubljev. Če nameravate promovirati svoje podjetje in povečati svoj dohodek, morate organizirati vsaj štiri stolpce (stroški se bodo ustrezno podvojili).
Bodite prepričani, da kupite opremo za rezervoarje bencinskih črpalk. Vaši stroški v tem primeru znašajo od 15 tisoč ameriških dolarjev (vse je odvisno od vašega apetita).
Ne pozabite na organizacijo dostopnih cest, priprava rezervoarjev goriva, izgradnja stavbe za operaterja. Reševanje teh vprašanj zahteva tudi denar - vsaj 50 tisoč dolarjev.
Skupni stroški gradnje bencinske črpalke stanejo približno 1-1,5 milijona dolarjev (če pa želite, lahko vložite do milijona). Hkrati bodite pripravljeni kupiti samo kakovostno tehnološko opremo za bencinske črpalke. Ne priporočam varčevanja v tej zadevi.
Tabela potrošniškega potenciala storitev bencinskih črpalk
Kako odpreti bencinski servis kot franšizo?
Danes postaja franšizing v bencinskem poslu vse bolj priljubljen. Njegove prednosti so očitne - bencinski servis že na začetku dobi ugodno lokacijo, kakovostno maloprodajno opremo in dobro promovirano blagovno znamko.
Vse kar ostane je voditi in biti za to plačan.
Za franšizno pogodbo je seveda treba plačati, a če posel vodite pametno, se stroški hitro povrnejo.
Pri izbiri podjetja "kartuša" je treba rešiti vsa vprašanja s prihodnjo dobavo goriva.
Če je v bližini rafinerija ali skladišče nafte, je to samo plus.
Ne pozabite, da je prevoz bencina od daleč drag in težaven podvig.
Pri sklenitvi pogodbe s franšiznim podjetjem ste dolžni vzdrževati celostni stil podjetja (do barve in velikosti napisa, vrste uniforme, višine obešanja zastave, lokacije volilnih skrinjic itd.). ). Zato je treba takšne nianse pojasniti vnaprej.
Mimogrede, Lukoil lahko postane zanesljiv partner. Tukaj bi morale biti naložbe približno 6 milijonov rubljev, letni prispevki pa približno 200-350 tisoč rubljev. Če ne veste, kako odpreti lastno bencinsko črpalko, vendar si to zelo želite, potem je ta možnost ena najboljših.
Kaj pa gorivo?
Da vas to vprašanje ne bi presenetilo, bi morali imeti pri roki kakovosten poslovni načrt bencinske črpalke. Odražal bo vse možne stroške goriva. Ampak ne samo!!
Upoštevajte, da je uspeh bodoče bencinske črpalke neposredno odvisen od gostote odnosa z dobaviteljem. Pomembno je, da se takoj pogovorite o nabavnih cenah goriva in razporedu dostave blaga. V tem primeru se je bolje pogajati z velikim skladiščem nafte (le tako se lahko prepričate o dobri kakovosti bencina).
Informacije o veleprodajnih cenah bencina lahko dobite na internetu. Poleg tega lahko za nekaj denarja pridobite koristne analitične informacije o nadaljnjih spremembah vrednosti.
Pri oblikovanju prodajne cene je treba upoštevati davek na promet goriv in maziv, davek na dodano vrednost in trošarino.
Torej, pojdimo na cene. Danes boste za tono bencina razreda 80 morali plačati približno 30-35 tisoč rubljev, za bencin razreda 95 pa približno 39 tisoč rubljev. Kar zadeva dizelsko gorivo, bo poletno gorivo stalo približno 29 tisoč rubljev (na tono, seveda), zimsko pa 36 tisoč rubljev.
Tabela rasti udeležencev trga bencinskih servisov po polletju
Katere varnostne ukrepe je treba sprejeti?
Verjemite, bencinski posel je eden najnevarnejših, zato vsako pozavarovanje tukaj nikoli ni odveč. Na primer, zelo pomembno je, da so vsa okna in vrata na bencinski črpalki oklepna.
Če operater služi strankam skozi okno, to ne sme biti vidno. Še nekaj pomembno pravilo za zaposlenega - med delovnim časom ne hodi ven.
Organizirajte gumb za paniko – to je nujno. Če se kaj zgodi, varnostnik pride na bencinsko črpalko v nekaj minutah. Hkrati so stroški pogodbe, sklenjene z varnostnim podjetjem, v veliki meri odvisni od lokacije bencinske črpalke. Cena storitev je od 30.000 rubljev.
Poleg tega, vzdrževanje oprema za bencinske črpalke – še ena pomembna točka, ki bi moral biti organiziran na najvišji ravni. Upoštevajte, da je treba vse morebitne okvare opreme bencinskih črpalk pravočasno odpraviti. V nasprotnem primeru se težavam ni mogoče izogniti.
V povprečju se mesečni stroški vzdrževanja gibljejo od 300 do 500 ameriških dolarjev.
Kakšni bodo stroški osebja?
Glavna naloga pri odpiranju bencinske črpalke je zaposlitev dobrih delavcev. Če je postaja oddaljena od naseljenega območja, je postopek iskanja delavca zelo zapleten, vendar ga lahko rešimo (lahko organizirate službeni prevoz).
Mesečni stroški - od 15 tisoč rubljev za bencin in vzdrževanje avtomobila.
Glavne zahteve za bodočega operaterja so sposobnost dela z osebnim računalnikom, odgovornost in poštenost.
Poleg tega mora imeti zaposleni na bencinski črpalki posebno potrdilo o opravljenem ustreznem usposabljanju. Upoštevajte, da morajo takšne tečaje opraviti absolutno vsi zaposleni, vključno s čistilci.
Na manjši bencinski črpalki vam bosta zadostovala dva operaterja. Povprečna plača je od 300 ameriških dolarjev na vsakega. Potrebovali bodo točilce goriva (2-3 osebe) s plačo približno 300-350 ameriških dolarjev in čistilko - 150 ameriških dolarjev. Skupni stroški – od 1400 ameriških dolarjev na mesec.
Nadzor in standardi
Pomembno je omeniti, da delovanje bencinskih servisov nenehno pregledujejo inšpektorji in predstavniki različnih struktur (na to morate biti pripravljeni). Med najpogostejšimi »gostje« so na primer predstavniki naftne inšpekcije, gasilci, davkarji ipd. Tudi tukaj bodite pripravljeni na določene stroške. V povprečju je to od 3 tisoč dolarjev na mesec.
Obeti in dohodek
Kar zadeva prodajne standarde, je optimalna količina 4-5 kubičnih metrov bencina na dan. Z normalnim razvojem se lahko številke povečajo na 15 kubičnih metrov.
Če na splošno govorimo o prometu in donosnosti bencinskih črpalk, potem so ti dejavniki v veliki meri odvisni od lokacije črpalke in blagovne znamke. Poleg tega lahko za promocijo svojega podjetja organizirate popoln kompleks bencinskih črpalk z avtopralnico, bencinskim servisom ali celo restavracijo.
Skupaj:
- – vaši stroški gradnje – od pol milijona ameriških dolarjev, mesečni stroški– od 50 tisoč ameriških dolarjev;
- – vaš dobiček od prodaje goriva na mesec bo od 200 tisoč ameriških dolarjev;
- Če opremite trgovino, lahko prinese 30-40 tisoč ameriških dolarjev.
Podjetje se povrne v povprečju v 4-5 letih.
Kot zaključek
Zdaj veste, kako odpreti bencinsko črpalko, in kaj je za to potrebno. Seveda je ta niša že zelo gosto zasedena, a le v velikih mestih.
Previdno preučite ruske avtoceste in poglejte, kje je akutno pomanjkanje bencinskih črpalk. Če izberete pravo lokacijo, razvijete kakovosten poslovni načrt in pritegnete osebje, lahko dobro zaslužite in sčasoma organizirate mrežo bencinskih črpalk.
Če primerjamo statistične podatke o ruskem in evropskem trgu, postane očitna prednost maloprodajnem trgu goriv pri nas. Vsak domači bencinski servis ima nekajkrat več kupcev kot v EU. Hkrati mejni dohodek doseže 20%. Poleg vertikalno integriranih podjetij je na trgu veliko neodvisnih udeležencev.
V poslovnem načrtu bo navedeno zaporedje dejanj za odprtje bencinske črpalke. Potreben je tudi pri prošnji za posojilo pri finančni instituciji. Bankirji morajo biti prepričani, da zagotavljajo sredstva odgovorni stranki.
Poslovni načrt
Zgornji projekt predvideva izgradnjo bencinske črpalke in dodatne storitve:
- trgovina z rezervnimi deli in potrošnim materialom;
- kavarna;
- parkiranje;
- servisno vzdrževanje;
- hitra menjava olja.
Gradnja bo na avtocesti v bližini okrožnega centra. Velikost bencinskega servisa je 1200 m2.
Cilji
Poslovni cilji:
- zadovoljiti potrebe po gorivu, gorivih in mazivih ter storitvah;
- odpraviti pomanjkanje bencinskih črpalk na izbranem odseku poti;
- zaslužiti z vlaganjem sredstev.
Parametri projekta:
- Predvidena je izgradnja bencinskih črpalk s štirimi vrstami goriva: dizel, AI-92, AI-80, AI-95.
- Gradnja kavarne za oskrbo strank bencinske črpalke in mimo vozečih avtomobilov.
- Organizacija parkiranja.
- Izdelava servisnega mesta za hitro menjavo olja.
Cena
V gradnjo naj bi vložili 250 tisoč USD. za naslednje potrebe:
- čiščenje in opremljanje ozemlja - 10 tisoč USD;
- Bencinska črpalka - 90 tisoč USD;
- kavarna - 80 tisoč USD;
- parkirišče - 7 tisoč USD;
- službena pošta - 10 tisoč USD;
- papirologija, pridobitev licence - 3 tisoč USD;
- obratna sredstva, surovine - 50 tisoč.e.
Roki
Čas gradnje je 6 mesecev. Za gradnjo objektov bodo uporabili pomoč treh tretjih organizacij. Gradnja vključuje:
- načrtovanje, oblikovanje kompleksa;
- usklajevanje z lokalnimi oblastmi;
- načrtovanje lokacije, zemljiška dela;
- izgradnja bencinske črpalke, parkirišča, kavarne in servisne postaje;
- namestitev opreme;
- polaganje komunikacij;
- urejanje krajine;
- montaža reklamnih napisov, panojev in stojal.
Gradnjo bencinske črpalke je treba zaupati samo izvajalcu z ustreznimi delovnimi izkušnjami, postrežbo in kavarno pa lahko zaupate kateremu koli gradbenemu podjetju. Urejanje in ozelenitev naj izvajajo za to specializirana podjetja.
Na bencinskih servisih bodo nameščeni podzemni rezervoarji (1 kos - 100 l, 3 kosi - 25 l). Vgrajeni bodo 4 točilni avtomati: dvostranski za LT in 3 enostranski za bencin. Postaja mora neprekinjeno delovati pri temperaturah -40...+40 stopinj. Električna energija je predvidena iz daljnovoda 150 metrov od bencinske črpalke.
Organizacijska in pravna oblika
Podjetje bo registrirano kot zaprta delniška družba, ki deluje na podlagi listine, ki jo pripravijo ustanovitelji in legalizirajo državni organi. Je združenje kapitala, ki nastane z izdajo delnic. Delnice bodo na prinosnika.
Odgovornost delničarjev je omejena na vrednost delnic v lasti. Delniška družba bo za svoje obveznosti odgovarjala s svojim premoženjem. Vodenje in zastopanje interesov družbe je zaupano direktorju, ki je član uprave. Za povzročeno škodo bo odgovarjal. Ko delničarji prodajo delnice, imajo drugi delničarji prednost pri nakupu.
Gospodarske dejavnosti CJSC bodo trgovsko podjetje, ki opravlja posle nakupa in prodaje naftnih derivatov.
Viri financiranja
Ustanovitelji CJSC so ob nakupu delnic oblikovali odobreni kapital v višini 9 milijonov, tj. Prodanih je bilo 90 navadnih delnic po vrednosti 100 tisočakov Imenske delnice vsebujejo podatke o lastniku, ki so vpisani v register. Prenos delnic je možen samo v krogu ustanoviteljev in vnaprej določenih oseb.
Število delničarjev je omejeno na 50 oseb. Pravica do imenskega deleža se prenese s prenosnim podpisom in vpisom novega lastnika v register.
Ob registraciji CJSC je treba plačati celotno ceno delnic. Odobreni kapital potrebno za:
- izdelava materialne baze;
- jamčenje za obveznosti družbe;
- je osnova za delitev dobička.
Koristi in tveganja
Projekt ima lahko različna tveganja:
- Politična. Vlada lahko spremeni tok razvoja panoge in zaostri svoj položaj do tujih naložb in zasebnih podjetnikov. Takšen splet okoliščin je malo verjeten, saj je vlada zainteresirana za ohranitev sodniškega položaja, kar blagodejno vpliva na gospodarstvo države.
- trg. Na trgu se lahko zgodi aktivna rast cen nafte, kar bo zmanjšalo plačilno sposobnost in povpraševanje.
- Kriminalka. Sestavljen je iz nepredvidenih izgub zaradi nezakonitih dejanj. Resni varnostni ukrepi bodo zmanjšali takšna tveganja.
Ekonomski kazalci
Enkratne naložbe v višini 350 tisoč.e. Za financiranje bo ustvarjen delniška družba kar bo omogočilo pridobitev potrebnega zneska finančnih sredstev. Donosnost naložbe bo iz čistega dobička.
Konkurenčna prednost bencinskega servisa v odprtju je uporaba sodobno opremo, kakovostno gorivo, hiter servis, dobra lokacija, dodatne storitve.
Polna zmogljivost naj bi bila dosežena v 2 četrtletjih. Po tem obdobju so predvideni naslednji kazalniki:
- letna količina prodaje goriva - 14 milijonov litrov;
- letni prihodki - 293,5 tisoč;
- čisti dobiček - 17,1 tisoč.
Projekt dokazuje visoko učinkovitost kapitalskih naložb. Notranja dobičkonosnost znaša 121,1 %. Vračilo se bo zgodilo v enem letu dela ali 1,5 leta od datuma izgradnje.
Odločeno je bilo, da se bencinski servis registrira kot zaprta delniška družba na svoji lokaciji. Podjetje spada v kategorijo malih podjetij in lahko koristi davčne ugodnosti.
Orientacija
Kompleks bo osredotočen na prevoznike tovora. Naloga marketinškega podjetja je pritegniti največje število vozniki tovornjakov. V ta namen je na voljo kavarna s pripravljenimi toplimi jedmi, pa tudi prehrambeni izdelki, ki jih je mogoče kupiti na cesti. Točka za hitro menjavo olja bo povečala promet v kavarnah in trgovinah. Kupci bodo dodatno kupili tudi sredstva za izpiranje motorja, filtre in olje. Izkušen prodajni svetovalec vam bo povedal, da je po menjavi olja bolje zamenjati filtre za gorivo in zrak ter kabinski filter, če je na voljo. Vse navedene izdelke, vključno z avtokemikalijami, gorivi in mazivi ter avtokozmetiko, lahko prevzamete pri operaterju.
Opis storitev
Na ozemlju kompleksa bodo zagotovljene različne storitve:
- Bencinski servisi - prodaja naftnih derivatov;
- trgovina na bencinski črpalki - prodaja potrošnega materiala, dodatne opreme, avtodelov za avtomobile;
- kavarna - proizvodnja in prodaja omejenega asortimana jedi, pijač, slaščic:
- trgovina pri kavarni - prodaja pakiranih živilskih izdelkov.
Vrste glavnih izdelkov
Bencinska črpalka bo ponujala 4 vrste goriva:
- bencin A-80;
- dizelsko gorivo;
- bencin A-92;
- bencin A-95.
Kontrola kakovosti
Celoten proces rafiniranja in prodaje naftnih derivatov je pod nadzorom naftne inšpekcije. Toda od leta 2002 je uvedeno prostovoljno certificiranje, država pa le spremlja varnost izdelkov. Od leta 2003 se GOST uporabljajo izključno v interesu varovanja zdravja in življenja državljanov, okolju, lastnina, živali in rastline. Letos so vladne agencije doživele reorganizacijo, naslednje leto pa so bile odpravljene naftne inšpekcije. To negativno vpliva na kakovost prodanih naftnih derivatov.
Vodstvo družbe se je za prostovoljno certificiranje odločilo zaradi povečanja konkurenčnosti na trgu. Pregled traja 1,5 meseca. Po končanem polnjenju goriva se izda potrdilo o skladnosti za 3 leta. Kakovost razlitega goriva potrjuje posebna oznaka kakovosti. V tem obdobju lahko regulativni organi organizirajo inšpekcijske preglede za preverjanje skladnosti s standardi.
Pregledi vključujejo tiste, ki so potrebni za licenciranje, kar vam omogoča prihranek denarja. Opravljeno certificiranje je konkurenčno prednost in vam omogoča uporabo tega dejstva v oglaševanju bencinskih črpalk. Postopek ne bo samo okrepil blagovne znamke, temveč bo potrošnikom omogočil uporabo kakovostnega izdelka.
Analiza trga
Pred odprtjem katerega koli podjetja je potrebna analiza trga. Bencinska črpalka ni izjema.
Stanje v panogi
V zadnjih 5 letih je maloprodaja in prodaja na debelo naftni derivati so bili razdeljeni med velika podjetja. Rafiniranje nafte nadzirajo naftni delavci, ki imajo svojo predstavo o razvoju zmogljivosti.
Do popolnega oblikovanja trga je prišlo šele v zadnja leta. Če predelava in trgovina na debelo zasedajo naftne družbe, 50% trgovine na drobno pripada samostojnim trgovcem. V Ruski federaciji je več kot 22 tisoč bencinskih črpalk. Glavni konkurenti so Lukoil, TNK-BP, Yukos, Sibneft, Surgutneftegaz. Obvladujejo 20% trga, ob upoštevanju franšiznih omrežij pa 25%. Delež domačih podjetij je 40 %. Če želijo velika podjetja razširiti svoj vpliv, ni bistvenih ovir: lastniki 17 od 25 rafinerij so zgoraj naštete družbe.
Predelajo 68 % olja. Prehod preostalih bencinskih črpalk lahko imenujemo začasen, saj so preostali lastniki popolnoma odvisni od veleprodajne dobave vertikalno integriranih podjetij naftne industrije. V večini regij sta le 1-2 podjetji dobavitelja. V 30 letih se je marža neodvisnih bencinskih servisov znižala s 60 % na 15 %. V tem času je prišlo do koncentracije maloprodaje. Številne bencinske črpalke so padle pod nadzor naftnih družb, druge pa so prevzele trgovske mreže.
Cene
Trg nafte lahko primerjamo s sistemom tržnih institucij, ki vključuje prodajalce in kupce. Prodajalci so rafinerije nafte, posredniške organizacije in maloprodajna podjetja z naftnimi derivati. Glavna značilnost so toge tehnološke povezave. Ruski sistem temelji na shemi: proizvodnja - predelava - prodaja. To je posledica nenehnega pridobivanja surovin, njihove predelave in porabe.
Druga značilnost je visoka koncentracija in neenakomerna lega industrije rafiniranja nafte. Skoraj polovica jih je v evropskem delu (49,9 %) Ruske federacije in na Uralu (25,9 %), preostalih 24,2 % pa na Daljnem vzhodu in v Sibiriji.
Danes ni enotne metodologije oblikovanja cen. Vse je odvisno od prodajalca. Vključevanje v svetovni energetski trg je uvedlo odvisnost od »prilagojene rafinerijske cene«. V EU merila uspešnosti cen temeljijo na mehanizmih brez recepta. Najbolj znana agencija je Platts, ki objavlja ponudbe za večino izdelkov in baz. Po vrednosti lahko ugotovite dejansko stanje razpoložljivega blaga. Sedanja vrednost je enaka razliki med ponudbo in stroški prevoza, pretovarjanja in popustov.
V Ruski federaciji takšne smernice ni. Kotacije CORTES se uporabljajo samo za trgovanje; njihova uporaba v "formuli cene" je precej redka. Ker naftne družbe vedno izbirajo med domačim trgom in izvozom, kotacije Platts zavezujejo, da je domači trg povezan z zunanjim trgom. Nato se cena oblikuje ob upoštevanju samega trga: veleprodajne cene se znižajo ali povečajo.
Potrošniške storitve
Potencialni potrošniki bodo lastniki avtomobilov. Statistični podatki kažejo aktivno rast voznega parka za 25 % letno. Do konca desetletja se je število avtomobilov Ruske ceste bo presegla 1,5 milijona, kar bo pozitivno vplivalo na trg naftnih derivatov.
Osebni avtomobili predstavljajo 4,5 % voznega parka v državi, vendar redko vozijo izven naseljenega območja. To jim preprečuje, da bi postali kupci zadevnega bencinskega servisa. Analizirajmo vozni park osebnih vozil. Večino sestavljajo zastareli AVTO-VAZ. Registriranih je 713 tisoč "kopeck" (31%). Drugo mesto pripada tujim avtomobilom - 507 tisoč (22%). Naslednji v padajočem vrstnem redu: "Samara", "Volga", različni "Moskovčani", "Lada".
Drugi segment so tovornjaki, saj je njihova glavna naloga prevoz tovora na dolge razdalje. Tovornjake je treba razvrstiti glede na njihovo nosilnost. Glavnina pripada lahkim vozilom do 3,5 tone. Sledijo težki in super težki nad 7,5 tone.
Motorna kolesa predstavljajo le 0,5 %, vendar le redko vozijo po avtocestah. Zaradi majhne prostornine rezervoarja takšnih strank ni mogoče upoštevati.
Avtobusi predstavljajo 0,3 % voznega parka. Vendar pogosto potujejo po avtocestah. Ta segment bi moral vključevati potniške in tovorne minibuse.
Ciljni segment
Velika stopnja rasti deleža osebnih avtomobilov vodi v povečanje povpraševanja po gorivu. Vsako leto se povečuje tudi poraba goriva tovornjakov.
Analiza trga nam omogoča, da prepoznamo osebne avtomobile kot glavnega potrošnika. Porabili bodo celotno paleto bencina in dizla. Na drugem mestu bodo vozniki tovornjakov. te vozila delujejo na dizelskih motorjih.
Verjetnost, da bi redni avtobus ustavil na bencinski črpalki, je majhna. Vodstvo se mora potruditi, da bo avtomobilske depoje zainteresiralo z donosno ponudbo. To velja tudi za potniške minibuse.
Upravljavci bencinskih servisov morajo ustvariti pogoje za privabljanje vseh kategorij odjemalcev, zagotoviti dnevno črpanje in posebne pogoje za povečanje odjemalcev. Odločitev je obrazložena na naslednji način:
- na gospodarstvo regije vplivajo velika industrijska središča, med katerimi vozijo industrijska tovorna vozila;
- pozimi povpraševanje po gorivu v segmentu osebnih vozil upade;
- Industrijski tovorni promet se pozimi zmanjša, vendar to kompenzira povečano porabo goriva.
Konkurenčna analiza
Mesto je bilo izbrano na določeni razdalji od najbližjih bencinskih črpalk. Bencinska črpalka Rosneft je oddaljena 80 km, bencinska črpalka Lukoil pa 50 km. Zadnja postaja ima nepriročen vhod, kar negativno vpliva na povpraševanje. Kljub nizkim cenam je tudi na slabem glasu. Minimalna zmogljivost je enaka celotni prodaji najbližjih bencinskih servisov.
Trženje
Trženje je potrebno za razlikovanje bencinskih črpalk od konkurentov. Ime bencinske črpalke je "Kraljica bencinske črpalke". Uniforme zaposlenih bodo oblikovane posebej zanj. Dekleta bodo rolala in servisirala avtomobile. Ljudi naj obveščajo o promocijah, storitvah in kakovosti blaga. Ocena kupca bo odvisna od komunikacije z osebjem in kakovosti izdelka. Občutek družbenega odobravanja bo pomagal ustvariti pozitiven odnos do prihodnjega sodelovanja.
Upravljanje kakovosti
Kakovost je glavno orodje pri osvajanju trga. V kombinaciji s sprejemljivimi stroški določa konkurenčnost podjetja. Pomembno je razumeti, da je stopnja konkurenčnosti povezana z razmerjem najvišjih ugoden učinek na nastale stroške. Seveda ima visoka kakovost svojo ceno. Vendar bo dobiček hitro poplačal nastale stroške.
Dodatna storitev
Sodobne stranke ne zanimajo samo glavni izdelki, ampak tudi storitve, ki jih ponuja dobavitelj naftnih derivatov. Storitve podjetja povečujejo konkurenco in povečujejo prodajo ter zagotavljajo dodaten dobiček:
- Menjava olja. V razvitih državah 5% voznikov menja olje samih. V postsovjetskem prostoru je njihovo število veliko večje, kar povečuje povpraševanje po postajah za hitro menjavo olja. Vendar ostaja gospodarski učinek nove možnosti hipotetičen. Stranka potrebuje ustrezno obravnavo, ne pa skušnjave brezplačne menjave olja.
V praksi motorna olja na bencinskih črpalkah niso uspešno prodajan izdelek. Glavni razlogi:
- visoki stroški;
- dvomi o kakovosti;
- neizkušenost prodajalca;
- bližina avtomobilske tržnice.
Postaja za hitro menjavo olja bo pomagala spremeniti stereotipe. Stroški opcije so majhni in povsem primerljivi s koristmi, ki jih prinaša.
Zamenjava traja približno 15 minut, ki jih voznik lahko preživi v kavarni ali trgovini in kupi dodatne izdelke. Lastnik avtomobila lahko postane redna stranka, saj je priporočljiva zamenjava vsakih 10 tisoč km. Na bencinski črpalki je predvidena vgradnja pnevmatskega vakuumskega zbiralnika, ki deluje z vsemi avtomobili. Namestitev bo pripomogla k hitremu črpanju olja. Deluje na osnovi okolju prijazne tehnologije in ne potrebuje odtočne luknje. Dnevno lahko servisiramo do 40 avtomobilov.
Glavni porabniki storitve bodo ženske, ki o avtomobilih malo vedo. Če se bo imela v kavarni med izmeno lepo, bo zagotovo ena rednih strank. Trgovina na bencinski črpalki vam bo omogočila tekmovanje s stacionarnimi bencinskimi črpalkami. Privablja stranke in prinaša dodaten dobiček. Ekonomisti ugotavljajo, da je delež prometa v celotnem kompleksu 20-odstoten.
Oglaševanje
Številni lastniki si belijo glavo z imenom bencinskega servisa. Minili so dnevi registrskih tablic ali preproste "bencinske črpalke". Danes je v pisarnah naftnih podjetij prava navala, strokovnjaki razmišljajo o povečanju učinkovitosti postaje.
Razmislek o bencinski črpalki bo zametek nove blagovne znamke z idealno podobo in simboliko. Blagovna znamka vam bo pomagala pri pozicioniranju med konkurenti v regiji. Izbrano je bilo ime »Kraljica bencinske črpalke«, ki se vklaplja v psihološki svet kupcev. Vozniki bodo imeli podobo Nadežde Rumjanceve in visoke kakovosti storitev, ki bo pritegnila naklonjenost mimoidočih voznikov.
Korporacijski slog vključuje poudarjanje po barvni shemi. Grafično oblikovanje ali napis takoj pritegne pozornost. Celostna grafična podoba vam omogoča, da pridobite spoštovanje strank - dobro ime bodo potrdili kakovostni izdelki in premišljena storitev.
- stojala in osvetljene cene - 200.000;
- okrasitev ozemlja s cvetjem - 100.000;
- znak - 50.000;
- uvodne žoge - 30.000;
- letaki - 3.000;
- oglaševalske strukture - 10.000;
- številke rasti - 20.000 mesečno.
Organizacijska struktura je namenjena vzpostavljanju odnosov med oddelki, porazdelitvi odgovornosti in pravic. Vsak zaposleni bo imel določeno neodvisnost, kar bo razbremenilo vodjo. Vsa naročila bodo podana v pisni obliki, kar bo odpravilo nasprotujoče si naloge.
Slabost organizacijska struktura Bencinske črpalke ne bo finančni direktor. Finančno vodenje bosta izvajala računovodja in poslovodja. Analizirati morajo finančne aktivnosti in oblikovati priporočila za odpravo neugodnih gospodarskih razmer.
Zaposleni bodo sklenili pogodbo. Podpirala bo interese zaposlenih in dosegala visoke rezultate. Tam bo zapisana tudi odgovornost zaposlenih.
Vklopljeno plače načrtovana poraba 300 tisoč rubljev:
- oddelek za upravljanje - 50 tisoč;
- finančni oddelek - 17 tisoč;
- prodajni oddelek - 18 tisoč;
- servisno osebje- 215 tisoč
Povpraševanje po prodanem blagu je konstantno, saj se intenzivnost prometa na avtocesti nenehno povečuje. Naftni trg je konkurenčen, produkt je standardiziran, kar udeležencem omogoča uporabo price takerjev. Ceno bo prilagodil trg. Cene za ASZ so povprečne za regijo.
Nekateri dobavitelji poskušajo prevarati lastnike bencinskih črpalk. Večkrat prepuščajo bencin skozi grelne elemente, kar poveča njegovo prostornino za 30%. Po prevozu se izkaže, da v cisterni goriva manjka nekaj sto litrov.
Naložbeni načrt
Podroben izračun kaže, da bo odprtje zahtevalo 3.100 tisoč rubljev. Prej je bilo omenjeno, da bo velik delež zahtevala gradnja in nabava opreme.
Izračun:
- nakup parcele - 500.000;
- gradbeništvo - 1.600.000;
- razpršilnik goriva (6 kosov) - 600.000;
- nadzorni sistem - 50.000;
- senzor tlaka - 60.000;
- bencinska črpalka - 90.000;
- rezervoarji (4 kosi) - 500.000;
- stojala (10 kosov) - 20.000;
- blagajna - 10.000;
- števec - 30.000;
- stoli (3 kosi) - 6.000;
Skupni znesek je 3.466.000 rubljev.
Finančni načrt
Načrt bo vključeval naslednje kazalnike:
- inflacija - 10%;
- dohodnina - 20%;
- DDV - 18%;
- diskontna stopnja - 11%;
- Plačila v socialni sklad - 34,2%.
Pri izračunu se izkaže, da se vračilo zgodi v 11. mesecu dela, vračilna doba popusta pa je 9,8 leta. Točka preloma je 489 tisoč rubljev. Ob načrtovanih mesečnih prihodkih 600 tisočakov lahko dobiček dobiček že 7. mesec poslovanja.
Analiza stabilnosti:
Bencinska črpalka bo zahtevala velike finančne naložbe. Povračilo lahko dosežete v enem letu. Dobiček v prihodnosti bo pokril vse nastale stroške in zagotovil sprejemljiv dohodek.