वर्तमान में, रूसी भाषा में विशेष रूप से अंग्रेजी से कई उधार ली गई अभिव्यक्तियाँ शामिल हैं। यह प्रवृत्ति विशेष रूप से अर्थशास्त्र और व्यवसाय के क्षेत्र से संबंधित है: विभिन्न घटनाएंठीक अमेरिका और यूरोप से हमारे पास आते हैं, इसलिए यह आश्चर्य की बात नहीं है कि हाल ही में सामने आई एक अवधारणा सनसनीखेज हो गई है और वर्षों में लोकप्रियता हासिल कर रही है। यह शब्द है "वितरक"। पहले, ऐसे पेशे वाला व्यक्ति या ऐसी गतिविधि वाली कंपनी किसी अलौकिक चीज़ के बराबर होती थी, लेकिन आजकल कोई भी जो चाहे वह बन सकता है।
वितरक निर्माता और उपभोक्ता के बीच एक मध्यवर्ती कड़ी है
वितरक कौन है और वह क्या करता है?
वितरक है व्यक्तिगत उद्यमीया कानूनी इकाईआगे की बिक्री के उद्देश्य से (एजेंटों और अन्य मध्यस्थों के माध्यम से या स्वतंत्र रूप से) निर्माता से माल की बड़ी खरीद में लगे हुए हैं। व्यवसाय करने का लक्ष्य दुनिया को अपने विनिर्माण भागीदार के बारे में जानकारी प्रदान करना, उसे अनुकूल दृष्टि से प्रस्तुत करना और फिर सेमिनारों, मास्टर कक्षाओं, प्रदर्शनियों और प्रस्तुतियों के माध्यम से उसके उत्पादों से परिचित होने की पेशकश करना है।
ऐसा प्रतीत होता है कि यह पेशा सरल है, लेकिन इसमें, किसी भी अन्य पेशे की तरह, कई कमियाँ हैं जिन पर ध्यान देना ज़रूरी है। सबसे पहले, लोगों के साथ काम करने का अनुभव, संचार कौशल और, कुछ मामलों में, एनएलपी (हमारा विकल्प नहीं) की आवश्यकता है। वास्तव में, वितरण गतिविधि बहुत दिलचस्प है क्योंकि इसका विक्रेता की खोजने की क्षमता से सीधा संबंध है सामान्य भाषा, लगातार किसी से मिलना और व्यापक जिम्मेदारियाँ निभाना।
एक वितरक के मुख्य कार्य
इस पेशे के प्रतिनिधि के कर्तव्य निर्माता से सामान खरीदने के क्षण से शुरू होते हैं (अक्सर यह एक विदेशी व्यक्ति होता है)। तथ्य यह है कि विदेशी कंपनियों के साथ एक समझौते का समापन नए उपभोक्ता बाजार के लिए पर्याप्त रुचि का है। पहले, कई लोगों को पता नहीं था कि वितरक कौन है या वह क्या करता है, लेकिन अब यह दिशालोकप्रियता हासिल कर रहा है.
संचालन योजना
ऑपरेशन का सिद्धांत काफी सरल है:
- कम कीमत पर निर्माता से माल का एक बड़ा बैच खरीदना।
- स्वतंत्र प्रयासों के साथ-साथ डीलरों, एजेंटों और अन्य कंपनियों के नेटवर्क के माध्यम से उत्पादों की बिक्री।
- यदि आवश्यक हो और आर्थिक रूप से संभव हो तो अन्य देशों में कंपनियां खोलना।
ऐतिहासिक तथ्य
1990 के दशक में, तत्कालीन अज्ञात इनवाइट पाउडर का उत्पादन शुरू हुआ, और निर्माण कंपनी केवल इस तथ्य के कारण उत्पाद को उपभोक्ताओं तक लाने में कामयाब रही क्योंकि उसे वितरण गतिविधियों के बारे में पता था। इस योजना ने कंपनी को अपने उत्पादों को दुनिया भर में वितरित करने की अनुमति दी और वितरक योजना की दक्षता की संस्थापक बन गई।
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अगर रूस में किसी विदेशी कंपनी के पास है आधिकारिक वितरक, यह निकट भविष्य में इसकी बिक्री की मात्रा में वृद्धि का संकेत देता है, क्योंकि रूसी उपभोक्ता बाजार बहुत बड़ा है। सफल उदाहरणबड़ी कंपनियों और निगमों के मालिकों के साथ-साथ कॉस्मेटिक कंपनियों के पास भी ये हैं।
वितरक कार्य के लिए दस्तावेज़ीकरण
उत्पाद के निर्माता के साथ एक आधिकारिक अनुबंध समाप्त करना आवश्यक है, जो बिक्री के सभी बिंदुओं और नियमों को स्पष्ट रूप से निर्धारित और प्रदान करता है। वितरण गतिविधि बड़े लोगों के साथ संबंध स्थापित करने का एक शानदार अवसर है विदेशी कंपनियां, जिसका न केवल प्रतिभागी और उसके ग्राहकों की भलाई पर, बल्कि पूरे राज्य की अर्थव्यवस्था पर भी अच्छा प्रभाव पड़ता है।
कृपया ध्यान दें:अन्य देशों में उत्पादों की स्वतंत्र बिक्री में लगी एक आयातक कंपनी को सामान्य वितरक कहा जाता है। विशिष्ट वितरक - एक ऐसी योजना में भाग लेने वाला व्यक्ति जिसमें आपूर्तिकर्ता उत्पाद को तीसरे पक्ष को नहीं बेच सकता है, और वितरक विशेष रूप से इस आपूर्तिकर्ता से उत्पाद खरीदता है।
ये सभी पहलू तैयार किए गए अनुबंध - वितरण समझौते में निर्धारित हैं। गुजरने के बाद आधिकारिक प्रक्रियाएंवितरक से प्राप्त होता है महानिदेशकआपूर्तिकर्ता के पास उपयुक्त प्रकार का प्रमाणपत्र है, जो मध्यस्थ संगठन के प्रकार को इंगित करता है।
वितरक का दर्जा कैसे प्राप्त करें
कई हमवतन इस सवाल को लेकर चिंतित हैं: वितरक कैसे बनें। यह प्रक्रिया कुछ ही चरणों में पूरी की जाती है, जिसके दौरान कार्यान्वयन में शामिल व्यक्ति को एक नई स्थिति प्राप्त होती है।
- एक निर्माण कंपनी का चयन करना.इस स्तर पर आपको तैयारी करने की जरूरत है वाणिज्यिक प्रस्ताव, जो कंपनी, कार्य क्षेत्र, गतिशीलता आदि के बारे में विस्तृत जानकारी प्रदान करता है। उत्पाद बाजार, अनुमानित उत्पाद बिक्री मात्रा और प्रतिस्पर्धी विश्लेषण का अवलोकन प्रदान करता है।
- संपर्क का संगठन, उदाहरण के लिए, कंपनी की किसी प्रदर्शनी में।एक बार संचार स्थापित हो जाने के बाद, बातचीत के प्रस्ताव के साथ पत्राचार शुरू करना आवश्यक है। इस स्तर पर, एक समझौता संपन्न होता है और सभी औपचारिकताएं निपटा ली जाती हैं।
एक बार जब आप इन निर्देशों को समझ लेंगे तो आप कम समय में अपना लक्ष्य हासिल कर सकेंगे।
सभी औपचारिक प्रक्रियाएं पूरी होने पर, वितरक को एक प्रमाणपत्र प्राप्त होता है
वितरण योजना विकल्प:
- निर्माता से छूट पर खरीदारी करना और बाद वाले को प्रदान करना प्रचार सामग्रीनिःशुल्क।
- कई व्यक्तियों की इक्विटी भागीदारी के साथ एक उद्यम का निर्माण। ये दोनों विकल्प आज लोकप्रिय हैं।
वितरण लाभ:
- असीमित स्तर की आय प्राप्त होने की संभावना। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि आपूर्ति श्रृंखला और बिक्री प्रणाली कितनी अच्छी तरह स्थापित है।
- उपलब्धता बड़ी मात्राखाली समय. यह महिलाओं के लिए सबसे महत्वपूर्ण है, क्योंकि इस तरह वे अपने परिवार पर अधिक ध्यान दे सकेंगी।
- दूरस्थ रोजगार. एक राय है कि वितरक वह व्यक्ति होता है जो एक बड़ा चेकर बैग लेता है और उत्पाद बेचने की कोशिश में अपने सभी दोस्तों से मिलने जाता है। दरअसल, विकास के कारण आधुनिक प्रौद्योगिकियाँ, कई कार्यकर्ता इंटरनेट पर गतिविधियाँ संचालित करते हैं।
क्षेत्रीय बाजारों में पुनर्विक्रेताओं या डीलरों को इन वस्तुओं की बिक्री के उद्देश्य से बड़ी औद्योगिक विनिर्माण कंपनियों से। अपनी गतिविधियों को स्वयं और अपनी ओर से नहीं, बल्कि अपने खर्च पर संचालित कर सकता है।
वितरक (सूचना के वितरक) कंपनी के आर्थिक हितों के आधिकारिक प्रतिनिधि हैं।
पुनर्विक्रेता का कार्य करने के अलावा, वितरक विपणन सेवाएं, स्थापना और कमीशनिंग सेवाएं, साथ ही बाद के संचालन में प्रशिक्षण भी प्रदान कर सकता है।
वितरक- क्या यह थोक या खुदरा है (यह निहित है कि वितरक इसे बेचेगा रिटेल आउटलेटबिक्री) सक्रिय बिक्री की उच्च संगठित संरचना वाला एक विक्रेता।
वितरकइस्पात निर्माण में - गलाने वाले क्षेत्र के तंत्र (इकाइयों) का एक सेट, जो एक मशीनिस्ट (कन्वर्टर ऑपरेटर) द्वारा नियंत्रित होता है। वितरण ऑपरेटर की ज़िम्मेदारियों में थोक सामग्रियों के फ़ीड पथ, कनवर्टर में फेरोलॉयल (लैडल फर्नेस में) और ऑक्सीजन लांस के लिए लोडिंग डिवाइस भी शामिल हैं।
कंप्यूटर गेम वितरकों के उदाहरण
टिप्पणियाँ
लिंक
- रायज़बर्ग बी.ए., लोज़ोव्स्की एल.एस., स्ट्रोडुबत्सेवा ई.बी. आधुनिक आर्थिक शब्दकोश। 5वां संस्करण, संशोधित। और अतिरिक्त - एम.:इन्फ्रा-एम, 2007। - 495 एस. वितरक
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विकिमीडिया फाउंडेशन.
2010.:- समानार्थी शब्द
- मालोविशर्स्की नगरपालिका जिला
रूसी जिहाद
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वितरकवर्तनी शब्दकोश-संदर्भ पुस्तक - (वितरक) एक स्वतंत्र मध्यस्थ या मध्यस्थों की श्रृंखला में से एक (देखें: वितरण चैनल; वितरण चैनल), जो निर्माताओं द्वारा उपभोक्ताओं के लिए पेश की जाने वाली वस्तुओं या सेवाओं को लाने में माहिर है।… …
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व्यावसायिक शर्तों का शब्दकोशकानूनी शब्दकोश - (अंग्रेजी वितरक), वितरक (वाणिज्यिक मध्यस्थ), वस्तुओं और सेवाओं के उत्पादकों और उपभोक्ताओं के बीच एक कड़ी। वितरक सुपरमार्केट, थोक विक्रेता, डीलर, दलाल आदि हो सकते हैं...
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पर्यायवाची शब्दकोष
- प्राचीन ग्रीस की किंवदंतियाँ और मिथक (ऑडियोबुक एमपी3), एन. ए. कुन। जैसे सभी सड़कें रोम की ओर जाती हैं, वैसे ही मूल भी यूरोपीय संस्कृतिमें हैं प्राचीन ग्रीस. इसकी किंवदंतियाँ और मिथक आपको शक्तिशाली ज़ीउस और सुंदर एफ़्रोडाइट, बहादुर अपोलो के बारे में बताएंगे और जिनसे प्यार हो गया...
काफी होने के बावजूद उच्च स्तरहमारे देश की जनसंख्या की आर्थिक साक्षरता के कारण, कुछ ही लोग यह बता पाएंगे कि डीलर और वितरक के बीच क्या अंतर है, या इन अवधारणाओं को एक सटीक परिभाषा दे पाएंगे। के बीच विशाल राशिविभिन्न शब्द जिन्होंने हमारी शब्दावली में मजबूती से अपना स्थान बना लिया है पिछले दशक, ये दोनों उपयोग की आवृत्ति में अग्रणी हैं।
डीलर और वितरक के बीच क्या अंतर है
लेकिन केवल जानकार लोग ही इनका अर्थ और इनके बीच के अंतर को सुलभ भाषा में समझा सकते हैं। आर्थिक शिक्षाया संबंधित व्यवसायों के प्रतिनिधि थोक का काम. यह लेख कुछ पाठकों को शिक्षा में अंतर को पाटने में मदद करेगा, और अवधारणाओं की सभी बारीकियों को समझने का अवसर भी प्रदान करेगा: डीलर और वितरक।
भले ही आपका व्यापार-व्यवसाय से कोई लेना-देना न हो, फिर भी यह ज्ञान आपके काम आएगा सामान्य जीवनउदाहरण के लिए, किसी भी उत्पाद की पैकेजिंग पर जो लिखा है उसका सार समझने के लिए जहां इन शब्दों का अक्सर उपयोग किया जाता है।
डीलर और वितरक के बीच अंतर को समझने के लिए, सबसे पहले, इन शर्तों को परिभाषित करना और यह समझना आवश्यक है कि उनका उपयोग कहाँ और कब किया जाता है। सावधानीपूर्वक विश्लेषण के बाद ही उनके बीच मुख्य अंतर की पहचान की जा सकती है। यदि हम अंग्रेजी से शाब्दिक अनुवाद लें, तो "वितरक" एक वितरक है, जो कई लोगों को वितरित करता है। लेकिन आधुनिक बाजार स्थितियों में इसकी गतिविधि किससे संबंधित है, और व्यापार संबंधों के इस विषय द्वारा किए जाने वाले मुख्य कार्य क्या हैं? सबसे पहले, एक वितरक एक कानूनी या है व्यक्ति, जो निर्माताओं से सीधे खरीदे गए उत्पाद बेचता है। अर्थात्, निर्माता और वितरकों के बीच कोई अन्य मध्यस्थ नहीं है।
वितरक बड़ी थोक मात्रा में सामान खरीदता है और उन्हें अपने स्वयं के वितरण चैनलों के माध्यम से बेचता है, मुख्य रूप से बिचौलियों के एक स्थापित नेटवर्क का उपयोग करता है और इन उत्पादों के अंतिम उपभोक्ता के साथ लगभग कभी काम नहीं करता है। वितरक, यदि आप इसे देखें, अपने कार्यों में किसी भी तरह से सीमित नहीं है, वह अपनी ओर से काम करता है, मूल रूप से, अकेले ही मूल्य निर्धारण नीति निर्धारित करता है, और निर्माता के साथ उसका संबंध द्विपक्षीय के आधार पर बनाया जाता है उनके सहयोग के सभी मुद्दों को विनियमित करने वाला समझौता।
इस अनुबंध का मुख्य बिंदु उस क्षेत्र का निर्धारण करना है जिसमें वितरक काम करता है। दरअसल, कंपनी को एक विशिष्ट क्षेत्र में सामान बेचने का एकाधिकार प्राप्त होता है। वितरक की कार्रवाई की स्वतंत्रता का एक नकारात्मक पक्ष भी है: वह स्वयं बेचे गए उत्पादों की गुणवत्ता के लिए खरीदार के प्रति जिम्मेदार है, लेकिन दूसरी ओर, निर्माता से गुणवत्ता प्रमाणपत्र हाथ में होने पर, आप हमेशा जिम्मेदारी को किसी और पर स्थानांतरित कर सकते हैं। कंधे.
जहां तक माल के लिए भुगतान का सवाल है, मूल रूप से, वितरक उत्पाद खरीदता है और शिपमेंट पर इसके लिए भुगतान करता है, लेकिन कभी-कभी कंपनियां विलंबित भुगतान, आंशिक पूर्व भुगतान पर सहमत होती हैं, या मदद के लिए वित्तीय संस्थान की ओर रुख करती हैं। में बाद वाला मामला, बैंकर फैक्टरिंग जैसे ऋण देने के एक रूप का उपयोग करने की पेशकश करते हैं। इसका सार यह है कि बैंक उन उत्पादों के लिए भुगतान करता है जो वितरक प्राप्त करता है और उत्पाद के सभी अधिकार (कानूनी रूप से) उस अवधि के लिए प्राप्त करता है जब तक कि ऋण राशि एक विशेष बैंक खाते में स्थानांतरित नहीं हो जाती।
एक और महत्वपूर्ण बिंदुजिस बात पर जोर देने की जरूरत है वह यह है कि एक निश्चित उत्पाद की वितरक कंपनी साथ ही कोई अन्य उत्पाद भी बेच सकती है। किसी को भी वर्गीकरण के निर्माण के संबंध में उसे शर्तें तय करने का अधिकार नहीं है। इसलिए, जब आपके सामने ऐसी स्थिति आए जहां एक ही कंपनी कई उत्पाद वस्तुओं के लिए आपके क्षेत्र में वितरक हो तो आश्चर्यचकित न हों।
विक्रेता
आइए व्यापार संबंधों के अगले विषय पर चलते हैं, जिसके अध्ययन से यह स्थापित करने में मदद मिलेगी कि डीलर और वितरक के बीच क्या अंतर है। पहला और दूसरा दोनों माल की थोक मात्रा के साथ काम करते हैं, लेकिन उनके सहयोग की योजना इस प्रकार है: वितरक निर्माता से उत्पाद खरीदता है और उन्हें अपने नेटवर्क के माध्यम से बेचता है, जिसमें डीलर भी शामिल होते हैं, और बाद वाला या बाद वाले को माल बेचता है। मध्यस्थों या अंतिम उपभोक्ताओं के लिए।
इस मामले में, डीलर निर्माता की ओर से कार्य करता है, उसके कार्यों में उत्पाद की छवि, उसके विज्ञापन, प्रचार, वारंटी सेवा आदि को बनाए रखना शामिल है। अर्थात्, व्यापार संबंधों के इस विषय के सभी प्रयासों का उद्देश्य उत्पादों के उपभोक्ताओं को ढूंढना है, साथ ही बेचे जाने वाले उत्पाद में रुचि जगाकर ग्राहक आधार बढ़ाना है। चौकस पाठक आश्चर्यचकित हो सकता है कि डीलर सीधे निर्माता के साथ काम क्यों नहीं करता है।
व्याख्या की इस तथ्यबहुत सरल: एक विशिष्ट क्षेत्र में, अनुबंध के अनुसार, केवल वितरक को उत्पाद बेचने का अधिकार है। वह निर्माता के बाद श्रृंखला की पहली कड़ी है, यहां तक कि डीलर को भी वितरक के माध्यम से ही काम करना पड़ता है। लेकिन, इसके बावजूद, डीलर निर्माता के साथ एक अलग समझौते पर हस्ताक्षर करता है, जिसमें सभी संभावित बारीकियों, साथ ही पार्टियों के अधिकारों और दायित्वों पर चर्चा होती है।
यह स्पष्ट करना भी आवश्यक है कि डीलर कानूनी रूप से स्वतंत्र इकाई है उद्यमशीलता गतिविधि, जो निर्माता के साथ एक समझौते के आधार पर बेचे जाने वाले उत्पादों के लिए स्वतंत्र रूप से कीमतें निर्धारित करता है। इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए, हम कह सकते हैं कि डीलर के लिए आय का मुख्य स्रोत बेचे गए उत्पादों के लिए निर्धारित मूल्य और निर्माता द्वारा प्रस्तावित खरीद मूल्य के बीच का अंतर है। लेकिन पैसे कमाने के अन्य तरीके भी हैं: निर्माता भुगतान करता है अच्छा बोनसऔर बड़ी बिक्री मात्रा और ग्राहक आधार के विकास के लिए बोनस, और समझौते में उत्पादों की वारंटी सेवा के लिए पारिश्रमिक की राशि पर भी चर्चा की गई है।
एक वितरक और अन्य व्यावसायिक संस्थाओं के बीच अंतर
संक्षेप में, हम कह सकते हैं कि एक वितरक कई मामलों में डीलर से भिन्न होता है:
पहला सामान बेचने के लिए एक स्थापित विपणन नेटवर्क का उपयोग करता है, और दूसरा स्वतंत्र रूप से ग्राहक आधार बनाता है;
वितरक निर्माता के साथ एक समझौता करता है कि वह किसी दिए गए क्षेत्र में इसका एकमात्र प्रतिनिधि है, डीलर एक अलग योजना के अनुसार काम करता है;
वितरक की बिक्री की मात्रा डीलर की तुलना में काफी अधिक है;
वितरक, कार्रवाई की पूर्ण स्वतंत्रता रखते हुए, उत्पाद की गुणवत्ता की जिम्मेदारी लेता है, और डीलर इसे निर्माता पर स्थानांतरित कर देता है;
व्यापार संबंधों के इन विषयों के निर्माता-अंतिम उपभोक्ता श्रृंखला में अलग-अलग कार्य हैं;
यदि आपको किसी उत्पाद में समस्या है, तो आपको वारंटी सेवा के संबंध में अपने डीलर से संपर्क करना होगा;
डीलर को निर्माता से प्रीमियम और बोनस मिलता है, वितरक को केवल अपना मार्जिन।
प्रस्तुत लेख इस विषय से संबंधित कुछ मुद्दों को उजागर किये बिना अधूरा होगा।
कभी-कभी, नौसिखिए उद्यमियों को वितरक और थोक व्यापारी के बीच अंतर नहीं पता होता है और यही कारण हो सकता है नकारात्मक परिणाम. एक थोक व्यापारी सहयोग की किसी भी शर्त पर सहमति के बिना निर्माताओं के साथ काम करता है। बहुत बार, यह एक बार का सौदा हो सकता है। एक गंभीर, अच्छी तरह से प्रचारित निर्माता यादृच्छिक कंपनियों के साथ लेनदेन से बचते हुए, वितरकों की मदद से बाजार को कवर करने की कोशिश करता है।
वहीं, जिन विनिर्माण संयंत्रों को अपने उत्पाद बेचने में समस्या हो रही है, वे उन्हें किसी को भी बेचने के लिए तैयार हैं। इसलिए, आप थोक विक्रेता से कम तरल उत्पाद खरीद सकते हैं, लेकिन कम कीमतों, और एक वितरक के साथ सहयोग स्थिरता की गारंटी है, उच्च गुणवत्ताऔर खरीदे गए उत्पादों की उचित लागत। कैसे, और सबसे महत्वपूर्ण बात, किसके साथ काम करना आपके लिए अधिक लाभदायक है, अपने लक्ष्यों और रणनीतिक योजनाओं के आधार पर स्वयं निर्णय लें।
कई पाठक इस प्रश्न में रुचि रखते हैं कि वितरक और आयातक के बीच क्या अंतर है। पहला निर्माता के साथ सीधे काम करता है, एक निश्चित क्षेत्र में अपने विपणन नेटवर्क के माध्यम से उत्पाद बेचता है। यदि विनिर्माण संयंत्र किसी अन्य देश में स्थित है, तो यह कंपनीएक आयातक है. दूसरे का मुख्य लक्ष्य सामान/सेवाएं आदि खरीदना है। एक देश में और बिक्री या उपभोग के उद्देश्य से उन्हें दूसरे देश में आयात करें। संक्षेप में, हम कह सकते हैं कि ये या तो पूरी तरह से अलग कंपनियां या एक कानूनी इकाई हो सकती हैं (एक व्यक्तिगत उद्यमी अंतरराष्ट्रीय संबंधों का विषय नहीं है)।
से अनुवादित अंग्रेजी भाषावितरक का अर्थ है वितरण, वितरण। इस अवधारणा का अर्थ पूरी तरह से सामने आया और इसके कारण इसे व्यापक लोकप्रियता मिली नेटवर्क मार्केटिंग, जो उत्पादकों से अंतिम उपभोक्ताओं तक वस्तुओं और सेवाओं के तर्कसंगत संचलन के माध्यम से किया जाता है।
वितरक कौन है?
वितरक एक कानूनी इकाई या व्यक्तिगत उद्यमी (मध्यस्थ) होता है जो विनिर्माण कंपनियों से माल की छोटी और बड़ी थोक खरीद में लगा होता है या इन कंपनियों की ओर से एक विशेष प्रकार की सेवा प्रदान करता है। वितरक अंतिम उपभोक्ताओं के साथ बातचीत नहीं करते हैं; वे सभी सामान और सेवाएँ पुनर्विक्रेताओं या डीलरों को बेचते हैं, अर्थात। क्षेत्रीय बाज़ारों में पुनर्विक्रेता।
संपूर्ण कंपनियां और उद्यमी दोनों वितरक के रूप में कार्य करते हैं, जो विदेशी और घरेलू निर्माताओं से सामान और सेवाएं खरीद सकते हैं।
एक वितरक एक विशिष्ट ब्रांड का प्रतिनिधि होता है जो इसके माध्यम से बाजार में इसका प्रचार और बिक्री करता है संगठनात्मक संरचनाऔर ग्राहक आधार। यह प्रथम स्तर का मध्यस्थ है जो खरीद और बिक्री लेनदेन करता है।
वितरकों की आवश्यकता क्यों है?
निर्माताओं को अपने उत्पादों के लिए बाज़ारों का अधिक कवरेज प्रदान करने, अपनी बिक्री बढ़ाने और परिणामस्वरूप, मुनाफ़ा बढ़ाने के लिए वितरकों की आवश्यकता होती है। निर्माता वितरकों के कंधों पर काम का वह हिस्सा डालते हैं जो वे स्वयं नहीं कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, एक नए उपभोक्ता खंड या भौगोलिक बाजार में प्रवेश करना। वितरक (मध्यस्थ) इस कार्य को अच्छी तरह से करते हैं क्योंकि उनके पास कुछ बाज़ार सहभागियों के बारे में व्यापक जानकारी होती है।
वितरक और निर्माता के बीच काम करने की स्थितियाँ
निर्माता और वितरक के बीच एक वितरण समझौता (अनुबंध) तैयार करने के बाद, बाद वाले को वस्तुओं और सेवाओं को वितरित करने और बेचने का अधिकार प्राप्त होता है। अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के बाद, निर्माता एक वितरण प्रमाणपत्र जारी करता है, जिस पर अक्सर सामान्य निदेशक द्वारा हस्ताक्षर किए जाते हैं। यह प्रमाणपत्र वितरक (मध्यस्थ कंपनी) के प्रकार को इंगित करता है:
- एक सामान्य वितरक एक आयातक कंपनी (निर्माता का एकमात्र प्रतिनिधि) है, जो स्वतंत्र रूप से किसी भी देश या एक ही समय में कई देशों में माल की बिक्री में लगी हुई है, विशेष रूप से अपने स्वयं के संसाधनों का उपयोग करके या डीलर नेटवर्क की मदद से।
- विशिष्ट वितरक - इस मामले में, विनिर्माण कंपनी अनुबंध के अनुसार, सहमत क्षेत्र में केवल एक वितरक (मध्यस्थ) को उत्पाद बेचने का कार्य करती है, और मध्यस्थ को विनिर्माण कंपनी से उत्पाद खरीदने और बेचने का अधिकार है विशेष रूप से अनुबंध में निर्दिष्ट क्षेत्र में।
- आधिकारिक वितरक वे सभी हैं जिन्होंने निर्माण कंपनी के साथ वितरण समझौता किया है। उनके पास तरजीही व्यवहार, विशेष बिक्री अधिकार हैं, और वे एक निश्चित मात्रा में सामान खरीदने और उसे सहमत मूल्य पर बेचने का भी कार्य करते हैं।
वितरक बिना किसी अतिरिक्त मार्कअप के, अपने स्वयं के खर्च पर और निर्माताओं द्वारा निर्धारित मूल्य पर खुदरा दुकानों को सामान बेचते हैं। एक निर्माता के पास उसके उत्पादों के कई प्रतिनिधि, वितरक (वितरक) हो सकते हैं और एक वितरक एक साथ कई कंपनियों के उत्पादों का प्रतिनिधित्व कर सकता है।
बाज़ार के विकास के चरणों के आधार पर, निर्माता बिक्री के सभी या एक निश्चित चरण, जैसे ग्राहकों की खोज, को वितरक को सौंपता है।
आय के रूप में, आधिकारिक वितरकों को निर्माता द्वारा प्रदान की गई छूट प्राप्त होती है, अर्थात। उत्पाद छूट पर खरीदा या बेचा जाता है, और वितरण कंपनियों द्वारा निर्माता द्वारा निर्धारित मूल्य पर बेचा जाता है। परिणामस्वरूप, छूट के रूप में अंतर वितरकों की बैलेंस शीट पर रहता है।
रूस में बड़े आधिकारिक वितरक
- मेरलियो कंपनी - सॉफ्टवेयर, डिजिटल, घरेलू, कंप्यूटर उपकरण का वितरण, कार्यालय के फर्नीचर, कार्यालय।
- "गुडविल होल्डिंग" अंतर्राष्ट्रीय ट्रकों का वितरक है।
- एनईके कंपनी - श्नाइडर इलेक्ट्रिक के वितरक - विद्युत उपकरणों की बिक्री।
- डिहाउस, "मार्वल डिस्ट्रीब्यूशन" - रूस में एप्पल कॉर्पोरेशन के आधिकारिक वितरक।
- "ट्रेओलान" एचपी का एक वितरक है - जो मुद्रण उपकरण, व्यक्तिगत सिस्टम, उपभोग्य वस्तुएं, सॉफ्टवेयर, नेटवर्क उपकरण बेचता है, सेवाएं और कॉर्पोरेट समाधान प्रदान करता है।
वितरक कैसे बनें?
किसी भी निर्माता का वितरक बनने के लिए, बाजार का स्थान निर्धारित करना, सबसे लोकप्रिय, मांग में और उपभोक्ताओं के बीच लोकप्रिय वस्तुओं और सेवाओं का चयन करना आवश्यक है। फिर निर्देशिकाओं, इंटरनेट और समाचार पत्रों का उपयोग करके विनिर्माण कंपनियों की खोज शुरू करें। अगला चरण वितरण समझौते का निष्कर्ष होगा। जिसके बाद सामान निर्माता से खरीदा या बिक्री के लिए स्वीकार किया जाता है।
इस प्रकाशन में मैं आपको बताऊंगा, जो एक वितरक है, वितरण गतिविधियों की विशिष्टताएँ क्या हैं, और मैं इस पर भी अधिक विस्तार से ध्यान दूँगा वितरक कैसे बनेंऔर उस पर अपना व्यवसाय बनाएं। निश्चित रूप से आप में से कई लोगों ने विज्ञापन में "आधिकारिक वितरक", "सौंदर्य प्रसाधन वितरक" आदि जैसे वाक्यांश सुने होंगे, इसलिए इस लेख को पढ़ने के बाद आपको इसका मतलब पूरी तरह समझ में आ जाएगा।
वितरक कौन है?
तो, "वितरक" की अवधारणा अंग्रेजी भाषा (वितरक) से ली गई है और इसके सटीक अनुवाद में इसका अर्थ "वितरक" है, और साहित्यिक अनुवाद में इसका अर्थ "वितरक" है।
वितरक एक कानूनी या प्राकृतिक व्यक्ति होता है जो निर्माता की कंपनी का आधिकारिक प्रतिनिधि होता है और निर्माता से थोक विक्रेताओं या खुदरा विक्रेताओं - डीलरों और खुदरा विक्रेताओं, या अंतिम उपभोक्ताओं तक सामान वितरित करने का कार्य करता है। वास्तव में, वितरक उत्पाद के निर्माता और विक्रेता के बीच और कुछ मामलों में सीधे निर्माता और खरीदार के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करता है।
एक वितरक या तो लाखों के नियमित कारोबार वाली एक बड़ी कंपनी हो सकता है, या एक व्यक्ति जो समय-समय पर किसी निश्चित कंपनी के उत्पादों का वितरण करता है।
एक वितरक को अन्य मध्यस्थों से अलग करने वाली मुख्य विशेषता यह है कि उसके पास निर्माता के उत्पादों को प्रस्तुत करने और निर्माता द्वारा निर्धारित मूल्य पर बिना किसी मार्कअप के उत्पादों को वितरित करने का विशेष अधिकार है। वितरक की आय माल की खरीद पर छूट है, जो निर्माता द्वारा उसके लिए निर्धारित की जाती है।
आप निर्माता से खरीदार तक जाने वाली वस्तुओं की कई श्रृंखलाएँ बना सकते हैं। सबसे अधिक इस्तेमाल की जाने वाली योजना है:
इसके अलावा, इसमें कई डीलर (बड़े और छोटे) हो सकते हैं। यह विकल्प भी संभव है:
या प्रत्यक्ष बिक्री विकल्प, उदाहरण के लिए, उपयोग किया जाता है:
वितरक और डीलर के बीच अंतर.
एक वितरक एक डीलर से इस मायने में भिन्न होता है कि वह विनिर्माण कंपनी की ओर से कार्य करता है और सख्ती से परिभाषित नियमों (माल की कीमत से संबंधित नियमों सहित) के अनुसार बिक्री के लिए सामान प्राप्त करता है, जबकि डीलर कार्य करता है अपना नाम, के लिए सामान खरीदता है स्वयं का धनऔर स्वतंत्र रूप से वांछित स्तर निर्धारित करता है व्यापार मार्जिनआगे पुनर्विक्रय के लिए.
इसी समय, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि यह अंतर प्रकृति में सशर्त है, और अधिक सटीक रूप से, वितरक या डीलर के कार्यों, अधिकारों और दायित्वों को उनके साथ संपन्न अनुबंधों में निर्धारित किया गया है। उदाहरण के लिए, ऐसा होता है कि वितरक डीलरों की तरह ही अपने खर्च पर निर्माता से सामान खरीदते हैं।
वितरक का मुख्य कार्य उत्पाद की अंतिम बिक्री नहीं है, बल्कि उसके वितरण नेटवर्क का निर्माण और विकास, व्यापार ब्रांड का प्रचार और प्रचार करना है, जबकि डीलर अंतिम उपभोक्ताओं तक माल की सीधी डिलीवरी और बिक्री के लिए जिम्मेदार है।
एक निर्माता कई वितरकों के साथ सहयोग कर सकता है, और एक वितरक कई निर्माताओं के साथ सहयोग कर सकता है।
अक्सर ऐसा होता है कि वितरण कंपनियों के संस्थापक स्वयं विनिर्माण कंपनियां होती हैं। इसके अलावा, वे व्यक्तिगत मध्यस्थों को "वीआईपी स्टेटस" प्रदान कर सकते हैं, जो विस्तारित अधिकार प्रदान करते हैं: आधिकारिक वितरक, विशेष वितरक, आदि।
एक वितरक कैसे काम करता है?
वितरक का सारा काम बिक्री नेटवर्क का विस्तार करने और निर्माता के उत्पाद के ब्रांड को बढ़ावा देने तक सीमित है। वह स्वतंत्र रूप से डीलरों, विक्रेताओं-खुदरा विक्रेताओं या उत्पादों के अंतिम उपभोक्ताओं (स्थिति के आधार पर) की खोज करता है, फिर सामान के आवश्यक बैच के लिए निर्माता को ऑर्डर भेजता है, इस उत्पाद को एक निश्चित मूल्य पर बिक्री के लिए प्राप्त करता है या छूट पर खरीदता है। , इसे बेचता है और निर्माता को अपना कमीशन घटाकर प्राप्त आय देता है।
अक्सर, केवल बड़ी वितरण कंपनियों को बिक्री के लिए सामान लेने की अनुमति होती है, जबकि छोटी कंपनियों को, एक नियम के रूप में, अपने स्वयं के खर्च पर या खरीदारों से एकत्र किए गए धन की कीमत पर उत्पाद खरीदना पड़ता है (उदाहरण के लिए, नेटवर्क में होता है) विपणन).
अब जब आपको यह समझ आ गया है कि वितरक क्या होता है, तो आइए देखें कि वितरक कैसे बनें।
किसी निश्चित उत्पाद का वितरक बनने के लिए, आपको निर्माता के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर करना होगा, जिसे आमतौर पर "वितरण समझौता" कहा जाता है। वितरण समझौता निर्माता और वितरक के सभी अधिकारों और दायित्वों, माल के हस्तांतरण और स्वीकृति की शर्तों और अन्य परिचालन मुद्दों को निर्दिष्ट करता है। इस मामले में, यह जारी किया जाता है वितरक प्रमाणपत्रनिर्माण कंपनी की मुहर और सामान्य निदेशक के हस्ताक्षर के साथ, जो कंपनी के उत्पादों को आधिकारिक तौर पर पेश करने के अधिकारों की पुष्टि करता है।
प्रत्येक निर्माता हमेशा अधिक से अधिक वितरक रखने में रुचि रखता है, क्योंकि वे उसके उत्पाद को बढ़ावा देने और बिक्री बाजार का विस्तार करने के लिए काम करते हैं। लेकिन हर वितरक अधिकतम पेशकश करने में सक्षम नहीं होगा अनुकूल परिस्थितियाँसहयोग।
बहुत बार, वितरक की कमीशन आय और माल के हस्तांतरण की शर्तें (बिक्री या पूर्व भुगतान के लिए) वितरक द्वारा प्रदान की जाने वाली बिक्री की मात्रा पर निर्भर करती हैं: वे जितनी बड़ी होंगी, शर्तें उतनी ही नरम होंगी और आय उतनी ही अधिक होगी, और इसके विपरीत। इसलिए संभावना है कि आपको सबसे पहले अपने नाम के लिए काम करना होगा, अच्छे परिणाम दिखाने होंगे, जो बाद में निश्चित रूप से आपके काम आएंगे।
आप एक ही समय में कई निर्माताओं के साथ काम कर सकते हैं, शायद इससे टर्नओवर में वृद्धि और इसलिए आय पर असर पड़ेगा, लेकिन जरूरी नहीं कि ऐसा ही हो। कभी-कभी किसी एक के साथ बड़े पैमाने पर सहयोग प्रमुख निर्माताऔर केवल अपने हितों का प्रतिनिधित्व करना वितरक के लिए अधिक लाभदायक है।
ऐसे लोग जिनके पास बहुत अधिक प्रारंभिक पूंजी और वितरण व्यवसाय खोलने की क्षमता नहीं है, आप शुरू से ही वितरक बनने के विकल्प पर विचार कर सकते हैं। ऐसा करने के लिए, आप "नीचे से" शुरू कर सकते हैं: एक वितरण कंपनी में नौकरी प्राप्त करें, निचले पदों से शुरुआत करें, उदाहरण के लिए, सामान बेचने वाला प्रतिनिधि, फिर, अच्छे कार्य परिणाम दिखाते हुए आगे बढ़ें कैरियर की सीढ़ीपर्यवेक्षक, क्षेत्रीय प्रतिनिधि को। साथ ही ओपनिंग से मिलने वाली आय को बचाकर रखें खुद का व्यवसाय. इस तरह आप कुछ ज्ञान एकत्र कर सकते हैं और, महत्वपूर्ण रूप से, वितरण कंपनी में काम करने का अनुभव प्राप्त कर सकते हैं।
यदि आप कमोबेश बड़े पैमाने पर वितरण गतिविधियों में संलग्न होना चाहते हैं, तो आपको महत्वपूर्ण लागतें वहन करने की आवश्यकता होगी:
- किराया गोदामोंऔर माल भंडारण के लिए उपकरण;
- परिवहन के लिए माल परिवहन खरीदना या किराए पर लेना;
दूसरे शब्दों में, इसके लिए वित्त पोषण के सुविचारित और व्यापक स्रोतों की आवश्यकता होगी।
वितरण व्यवसाय के बारे में अच्छी बात यह है कि इसमें बहुत बड़े और बहुत छोटे दोनों वितरकों के लिए जगह है, और विकास की गुंजाइश हमेशा बनी रहती है।
सहयोग के लिए निर्माताओं को कैसे खोजें?
यदि आप सोच रहे हैं कि वितरक कैसे बनें, तो सबसे पहले आपको यह तय करना होगा कि आप किन कंपनियों के उत्पादों का बाजार में प्रतिनिधित्व करना चाहेंगे। आप निर्माताओं को खोज सकते हैं अलग - अलग तरीकों से:
1. व्यावसायिक निर्देशिकाओं के माध्यम से.कुछ उत्पादों के निर्माताओं के कैटलॉग को देखकर, आप सीधे उन लोगों से संपर्क कर सकते हैं जिनमें आपकी रुचि है और उनसे सहयोग की शर्तों का पता लगा सकते हैं, उन कंपनियों को चुन सकते हैं जहां स्थितियां आपके लिए इष्टतम होंगी।
2. इंटरनेट के माध्यम से.बस खोज में "वितरकों की तलाश" या "वितरकों की खोज" टाइप करके, आपको उन कंपनियों के कई पृष्ठों पर ले जाया जाएगा जो अपने वितरण नेटवर्क का निर्माण और विकास करना चाहती हैं। उनमें से चुनें जो आपके लिए सबसे दिलचस्प हों और कार्य करें।
सहयोग के लिए डीलरों, विक्रेताओं और खरीदारों को कैसे खोजें?
दूसरा महत्वपूर्ण सवालवितरक बनने से पहले आपको उत्पाद बेचने के तरीकों की खोज के बारे में सोचने की ज़रूरत है। यहां भी, आप विभिन्न तरीकों से कार्य कर सकते हैं:
- कंपनी कैटलॉग के माध्यम से;
- बिक्री के खुदरा केन्द्रों से सीधे संपर्क के माध्यम से;
- आपकी अपनी वेबसाइट या ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से;
- सहकर्मियों, परिचितों, रिश्तेदारों के माध्यम से;
- प्रिंट मीडिया आदि में विज्ञापनों के माध्यम से।
अब आप जान गए हैं कि वितरक कौन है और वितरक कैसे बनें। आइए संक्षेप करें।
वितरण गतिविधियाँ हैं अच्छा विकल्पविभिन्न पैमानों पर: अतिरिक्त आय उत्पन्न करने के लिए छोटे स्व-रोज़गार से लेकर सबसे बड़े वितरण नेटवर्क और मिलियन-डॉलर टर्नओवर वाले व्यवसाय बनाने तक। हर कोई अपनी प्रारंभिक क्षमताओं और लक्ष्यों के आधार पर इसमें अपना कुछ न कुछ ढूंढ सकेगा। वितरक की कमाई अधिक हद तकयह उसकी बेचने की क्षमता और उसके परिश्रम पर निर्भर करता है। इसलिए, इसके लिए आगे बढ़ें, और आप निश्चित रूप से इस व्यवसाय में अच्छी सफलता प्राप्त करने में सक्षम होंगे!
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