मल्टी लेवल मार्केटिंग क्या है और यह कैसे काम करती है। एमएलएम नेटवर्क व्यवसाय क्या है? रूस में नेटवर्क कंपनियों से पैसा कैसे कमाया जाए

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है, इसके फायदे और नुकसान क्या हैं? 2018 में कौन सी एमएलएम बिजनेस कंपनियां लोकप्रिय हैं? नेटवर्क व्यवसाय में अपना पहला पैसा कैसे कमाएँ?

नमस्कार दोस्तों! आपके साथ अलेक्जेंडर बेरेज़नोव, उद्यमी और वेबसाइट HeatherBober.ru के लेखकों में से एक हैं।

आज नेटवर्क मार्केटिंग इंडस्ट्री तेजी से आगे बढ़ रही है नई लहरलोकप्रियता के साथ-साथ इंटरनेट का विकास भी इसमें महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।

हालाँकि, यह अवधारणा अभी भी समाज में विवाद का कारण बनती है। कुछ लोग नेटवर्क मार्केटिंग को बिना निवेश के अपना खुद का व्यवसाय खोलने का लगभग एकमात्र अवसर कहते हैं, दूसरों को यकीन है कि यह सब एक वित्तीय पिरामिड, घोटाला और धोखा है।

कुछ समय पहले मैं स्वयं नेटवर्क मार्केटिंग से जुड़ा था और मैं प्रत्यक्ष रूप से जानता हूं कि यह क्या है। इस लेख में, मैंने इस उद्योग में अपने अनुभव को ध्यान में रखते हुए, सभी i को डॉट करने और इस विषय को सभी पक्षों से कवर करने का निर्णय लिया।

इस लेख का अध्ययन करने के बाद, आप दृढ़ता से अपने लिए निर्णय लेंगे कि क्या एमएलएम व्यवसाय करना उचित है, इसके फायदे और नुकसान क्या हैं, और आपको यह भी पता चलेगा कि किन कंपनियों से शुरुआत करना बेहतर है और क्यों।

तो चलो शुरू हो जाओ!

1. नेटवर्क मार्केटिंग (एमएलएम) क्या है और इसका सार क्या है?

मैं एक परिभाषा से शुरू करूंगा और फिर इसका विस्तार करूंगा और उदाहरण दूंगा।

उदाहरण के लिए, ऑर्बिट च्यूइंग गम की उत्पादन लागत 10 पैड के प्रति पैकेज 20 से 50 कोपेक तक होती है। हालाँकि, जब च्युइंग गम स्टोर में शेल्फ पर होता है, तो इसकी कीमत कई हजार प्रतिशत बढ़ जाती है! यह सब बिचौलियों के कारण है - बड़े और छोटे थोक विक्रेता जो एक-दूसरे को च्युइंग गम बेचते हैं।

लेकिन यह यहीं समाप्त नहीं होता है, क्योंकि, जैसा कि आप जानते हैं: विज्ञापन व्यापार का इंजन है और बिचौलिये विज्ञापन पर बहुत सारा पैसा खर्च करते हैं।

तथ्य

बड़ी कंपनियों में, किसी उत्पाद की अंतिम लागत का 50% तक विज्ञापन और प्रचार लागत शामिल होती है।

इस प्रकार, हम 20-50 रूबल के लिए ऑर्बिट पैकेजिंग खरीदते हैं। हाँ, यह कीमत अवश्य शामिल है व्यापार मार्जिननिर्माता स्वयं, लेकिन बिचौलिये भी खाना चाहते हैं। तो यह पता चलता है कि अंतिम उपभोक्ता को नुकसान होता है, जो अत्यधिक भुगतान करता है।

लगभग सौ साल पहले, लोगों ने पुनर्विक्रेताओं और बिचौलियों द्वारा अनुचित मार्कअप की समस्या के बारे में सोचना शुरू किया।

नेटवर्क मार्केटिंग आइडिया

वस्तुओं (सेवाओं) को बढ़ावा देने की प्रक्रिया को अधिक सुविधाजनक, सस्ता और तेज बनाएं। प्रचार योजना से बिचौलियों और महंगे मीडिया विज्ञापन को हटा दें।

यह तब किया जा सकता है जब लोग स्वयं एक-दूसरे को नेटवर्क कंपनी के उत्पाद के बारे में बताएं, और उनकी प्रेरणा एमएलएम कंपनी के उत्पादों की बिक्री से प्राप्त होने वाला प्रतिशत होगा।

लेकिन आप ब्याज से ज्यादा कमाई नहीं कर सकते। इसलिए, मल्टी-लेवल मार्केटिंग आपको निर्माण करने की अनुमति देती है खुद का व्यवसाय, उत्पाद के उपभोक्ताओं का एक विस्तृत नेटवर्क बनाना।

यह माना जाता है कि जिस व्यक्ति ने अपनी नेटवर्क संरचना विकसित कर ली है, उसे अपनी संरचना के संपूर्ण कारोबार का एक प्रतिशत प्राप्त होगा। इस तरह वह अपने लिए प्रति माह हजारों डॉलर कमा सकता है।

यह जानने के लिए कि आप एमएलएम में इतनी आय कैसे बना सकते हैं, नीचे दिया गया वीडियो अवश्य देखें। यह पाब्लो और ब्रूनो के बारे में एक कार्टून है - सामान्य लोग जिन्होंने चुना अलग-अलग तरीकेवित्तीय स्वतंत्रता प्राप्त करना, और दोनों करोड़पति बनना चाहते थे। आइए देखें कि वे क्या लेकर आए।

नेटवर्क मार्केटिंगनिम्नलिखित समस्याओं को हल करने के लिए डिज़ाइन किया गया था:

1. अंतिम उपभोक्ता के लिए वस्तुओं की लागत कम करें।इसे रेडियो, टीवी और इंटरनेट पर महंगे मानक विज्ञापनों को ख़त्म करके हासिल किया जा सकता है।
2. अंतिम उपभोक्ता तक सामान पहुंचाने की प्रक्रिया में तेजी लाएं।यह सुविचारित लॉजिस्टिक्स (विभिन्न शहरों और देशों में हमारे अपने गोदामों का एक नेटवर्क) के माध्यम से हासिल किया गया है।
3. नकली सामान ख़त्म करें.माल के पुनर्विक्रय की प्रक्रिया में, बड़ी मात्रा में प्रतिस्थापन और मिथ्याकरण संभव है। एक एमएलएम कंपनी सीधे अंतिम उपभोक्ता के साथ काम करती है, इसलिए उत्पाद के नकली होने की संभावना शून्य हो जाती है।
4. कंपनी के कर्मचारियों को पैसे और व्यावसायिक अवसरों से प्रेरित करें।मल्टी-लेवल मार्केटिंग में अच्छा पैसा कमाने और अपने व्यवसाय को नए सिरे से खड़ा करने का अवसर मिलता है।

2. नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करती है

आरंभ करने के लिए, मैं आपको इसके बारे में बताऊंगा सामान्य सिद्धांतोंइस उद्योग का कार्य.

विनिर्माण कंपनी के पास माल के उत्पादन के लिए अपने स्वयं के कारखाने हैं।

वह इन उत्पादों को बिना स्टोर के बेचती है; उत्पादों को एक अंतर्निहित अनुशंसा प्रणाली की बदौलत वितरित किया जाता है। रोजमर्रा की भाषा में इस प्रणाली को "वर्ड ऑफ माउथ" कहा जाता है।

बड़ी संख्या में लोग इस सिद्धांत को पसंद करते हैं और कंपनी से उत्पाद खरीदकर खुश होते हैं।

आजकल, एमएलएम कंपनी के सभी ऑर्डर इंटरनेट के माध्यम से दिए जा सकते हैं, और पेपर कैटलॉग, जो कुछ समय पहले लोकप्रिय थे, विकसित हो रहे हैं सूचान प्रौद्योगिकीपृष्ठभूमि में फीका पड़ जाए.

ग्राहक उत्पादों का उपयोग करता है और प्रत्यक्ष बिक्री कंपनी के साथ व्यवसाय बनाना शुरू कर सकता है। ऐसा करने के लिए, उसे ऐसे कई लोगों को ढूंढना होगा जो लगातार उत्पाद खरीदेंगे और नेटवर्क विकसित करने के लिए व्यवसाय में नए भागीदारों को आकर्षित करेंगे। इसीलिए इस प्रकार की मार्केटिंग को नेटवर्क मार्केटिंग कहा जाता है।

अपने स्वयं के गोदामों और वितरण सेवाओं के साथ, नेटवर्क कंपनी उत्पादों को गोदाम तक पहुंचाती है, और फिर इन उत्पादों को उन कार्यालयों में वितरित किया जाता है जिन्हें कंपनी के भागीदारों (वितरक) ने व्यक्तिगत रूप से अपने लिए खोला है। कभी-कभी कंपनी ऑर्डर को सीधे ग्राहक के घर तक पहुंचा देती है, जो बहुत सुविधाजनक है।

अब मैं माल के निर्माता (कंपनी), अंतिम उपभोक्ता (ग्राहक) के लिए और उस व्यक्ति के लिए बहु-स्तरीय विपणन की विशेषताओं और सिद्धांतों के बारे में बात करूंगा जिसने एमएलएम की क्षमताओं का उपयोग करके अपना खुद का व्यवसाय (उद्यमी) खोलने का फैसला किया है।

एक एमएलएम कंपनी के दृष्टिकोण से

किसी सामान को ऑनलाइन प्रचारित करने की एक विशिष्ट विशेषता आपके उत्पादों की विज्ञापन लागत में कमी है। कंपनी अपने वितरण भागीदारों (कभी-कभी स्वतंत्र उद्यमी भी कहा जाता है) के लिए प्रचार सामग्री और पेशेवर प्रशिक्षण (परामर्श) की एक प्रणाली बनाने के बारे में अधिक परवाह करती है।

उद्यम का व्यवसाय अंततः एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति तक एमएलएम विचार के उच्च गुणवत्ता वाले हस्तांतरण पर निर्भर करता है।

उपभोक्ता दृष्टिकोण से

ग्राहक के लिए गुणवत्ता की गारंटी के साथ उत्पाद प्राप्त करना सुविधाजनक है; उसे सस्ती कीमतें, नमूने और कैटलॉग पसंद हैं। डायरेक्ट सेलिंग कंपनियों के पास अक्सर विशेष उत्पाद और सहायक उपकरण होते हैं जो नियमित स्टोर में नहीं मिल सकते हैं।

वितरक (उद्यमी) के दृष्टिकोण से

जो लोग बिना निवेश के अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं वे यहां सफल हो सकते हैं। आख़िरकार, पूरा सिस्टम पहले ही बन चुका है, बाज़ार बन चुका है, अधिकांश बड़ी कंपनियाँ पहले से ही आबादी के बीच प्रसिद्ध हैं। इसके अलावा, नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों में प्रशिक्षण और सलाह की शक्तिशाली प्रणाली आपके खुद का व्यवसाय बनाने के अवसर को वास्तविक से कहीं अधिक बनाती है।

3. एमएलएम व्यवसाय उद्योग - इतिहास और विकास के रुझान

नेटवर्क मार्केटिंग की शुरुआत पश्चिम में संयुक्त राज्य अमेरिका में हुई।

1945 में, अमेरिकी उद्यमी ली एस. माइटिंगर और विलियम एस. कैसलबेरी ने अपना खुद का व्यवसाय खोला, और न्यूट्रिलाइट उत्पादों के राष्ट्रीय वितरक बन गए। उनकी गतिविधियों का आधार अनुशंसा (नेटवर्क) मार्केटिंग का सिद्धांत था।

इसके अलावा, 1950 के दशक के अंत में, संयुक्त राज्य अमेरिका में दो कंपनियाँ बनाई गईं: शाकली और एमवे। रूस और सीआईएस देशों में, लोग एमवे उत्पादों और इसके व्यवसाय की विशेषताओं से व्यापक रूप से परिचित हैं। कंपनी स्वयं 1959 में रिच डेवोस और जे वैन एंडेल द्वारा बनाई गई थी, और इसे मूल रूप से अमेरिकन वे कॉर्पोरेशन कहा जाता था।

उद्योग विशेष रूप से 1980-1990 के दशक में तेजी से विकसित हुआ। उत्पादों की रेंज बढ़ती गई और 1990 के दशक के मध्य तक, एमएलएम निर्माताओं ने अपने ग्राहकों को वस्तुतः हर चीज की पेशकश की: सौंदर्य प्रसाधन और डिटर्जेंट से लेकर ऑटोमोटिव उत्पाद, घरेलू उपकरण, लंबी दूरी की संचार सेवाएं और कंप्यूटर तक।

आज, नेटवर्क मार्केटिंग उद्योग में बड़े बदलाव आए हैं और लगभग सभी एमएलएम कंपनियां किसी न किसी तरह से ऑनलाइन हो गई हैं।

1996 में इसे रूस में बनाया गया था डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन(rdsa.ru), जो उद्योग के विकास, इसके स्व-नियमन और नेटवर्क व्यवसाय की प्रतिष्ठा को उच्च स्तर पर बनाए रखने में योगदान देता है।

2015-2016 के लिए एसोसिएशन के अनुसार, रूस में बहु-स्तरीय बिक्री किसी न किसी तरह से शामिल है कुल जनसंख्या का 6%(वितरक), और ये लाखों लोग हैं, उपभोक्ताओं की गिनती नहीं।

इंटरनेट क्षेत्र ने उद्योग को तीव्र गति से विकसित करने की अनुमति दी है। और ये काफी तार्किक है.

उदाहरण

अब आप न केवल घर पर या किराए के कार्यालय में आमने-सामने की बैठकों के माध्यम से, बल्कि स्काइप, इलेक्ट्रॉनिक मेल और सोशल नेटवर्क की क्षमताओं का उपयोग करके इंटरनेट के माध्यम से भी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी में अपना व्यवसाय बना सकते हैं। उन्नत उद्यमी अपनी वेबसाइट बनाते हैं।

यह ठीक इसी तरह है कि "नेटवर्कर्स", जिन्हें आमतौर पर बहु-स्तरीय कंपनियों के उत्पादों के वितरक कहा जाता है, अब अपने समूह (शाखा) में प्रतिभागियों की संरचना का विस्तार करने के लिए ऑनलाइन स्थान को सक्रिय रूप से संसाधित कर रहे हैं।

हालाँकि, डिजिटल प्रौद्योगिकियों के विकास ने इस उद्योग के दूसरे पक्ष को भी जन्म दिया है - धोखाधड़ी वाली कंपनियों और वित्तीय पिरामिडों का उद्भव, जो निवेश फंड या बस सम्मानजनक एमएलएम फर्मों की आड़ में, ईमानदार लोगों को अवैध और अनैतिक योजनाओं में खींचते हैं।

लेख के दौरान नीचे, मैं धोखाधड़ी के मुद्दे पर भी बात करूंगा और आपको बताऊंगा कि क्या नहीं करना चाहिए और एक विश्वसनीय नेटवर्क कंपनी को घोटाले से कैसे अलग किया जाए।

4. आज बहुत से लोग नेटवर्क मार्केटिंग को पिरामिड से क्यों जोड़ते हैं?

पिछले पैराग्राफ की निरंतरता में, जैसा कि वादा किया गया था, मैं "पिरामिड प्रश्न" का खुलासा करूंगा।

लोगों के बीच पिरामिड, धोखे और धोखाधड़ी के साथ जुड़ाव अनुभवहीनता के कारण उत्पन्न होता है।

मैं तुरंत कहूंगा कि "क्लासिकल मार्केटिंग" और "नेटवर्क मार्केटिंग" की अवधारणा है, हालांकि यह बहुत सशर्त है। आइए मैं आपको बताता हूं कि वे पूर्णता के लिए कैसे भिन्न हैं।

1. क्लासिक मार्केटिंग

ये उन वस्तुओं को बढ़ावा देने के सभी तरीके और साधन हैं जिन्हें हम अपने आस-पास देखने के आदी हैं - टीवी, रेडियो, आउटडोर विज्ञापन इत्यादि पर विज्ञापन।

दुकानों में सामान बेचना भी प्रचार का एक मानक तरीका है। परिणामस्वरूप, इन सबका श्रेय "शास्त्रीय विपणन" की अवधारणा को दिया जा सकता है।

2. नेटवर्क मार्केटिंग

यह अधिकांश लोगों के लिए सामान वितरित करने का एक असामान्य तरीका है। जैसा कि आप जानते हैं, इसे मल्टी लेवल मार्केटिंग भी कहा जाता है।

पदोन्नति की इस अवधारणा में, कई लोगों से परिचित कोई नहीं है, खुदरा स्टोर, सार्वजनिक स्थानों पर कोई मानक विज्ञापन नहीं है, और उत्पाद स्वयं, एक नियम के रूप में, अधिक हैं उच्च गुणवत्ताहमारे सामान्य समकक्षों की तुलना में।

माल के वितरण का मॉडल, जो कई लोगों के लिए असामान्य है, उन लोगों में डर पैदा करता है जिन्होंने विभिन्न प्रकार के धोखे के बारे में सुना है या पहले से ही वित्तीय पिरामिड में गिर चुके हैं।

प्रिय पाठकों, याद रखें!

नेटवर्क मार्केटिंग का पिरामिड योजना, धोखाधड़ी या अवैध गतिविधि से कोई लेना-देना नहीं है।

पिरामिड के साथ जुड़ावउत्पन्न होता है क्योंकि पिरामिड और एमएलएम दोनों में आपको पैसा कमाने के लिए लोगों को आकर्षित करने की आवश्यकता होती है।

केवल पहले मामले में ही आपको "सिर" के लिए पैसा मिलता है, यानी आपकी कमाई निर्भर करती है शामिल लोगों की संख्या के आधार परजिसने पिरामिड में पैसा निवेश किया है, और दूसरे में, आय उस टर्नओवर पर निर्भर करती है जिसे आप आकर्षित करने वाले ग्राहक बनाएंगे।

यानी अगर हम सामान्य मल्टी लेवल मार्केटिंग की बात कर रहे हैं तो आप कम से कम 1000 लोगों को अपने स्ट्रक्चर में साइन अप कर सकते हैं, लेकिन अगर वे कुछ भी नहीं खरीदते हैं, तो आपकी आय शून्य होगी।

पिरामिड में, सब कुछ इसके विपरीत होता है, जहां इसमें शामिल प्रत्येक व्यक्ति को योगदान देने की आवश्यकता होती है, आमतौर पर काफी महत्वपूर्ण (500 से 5000 डॉलर तक) और आपको उसके पैसे का एक प्रतिशत प्राप्त करने की गारंटी होती है, लेकिन आपके ग्राहक को यह प्राप्त नहीं होगा असली माल. वह भुगतान करता है केवल नए "पीड़ितों" को आकर्षित करके पैसा कमाने के अवसर के लिए.

नीचे, अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों के उत्तर में, मैंने उन मानदंडों को स्पष्ट रूप से रेखांकित किया है जिनके साथ आप एक अच्छी एमएलएम कंपनी को वित्तीय पिरामिड से अलग कर सकते हैं।

5. बिना निवेश के इंटरनेट पर नेटवर्क मार्केटिंग - मिथक या वास्तविकता?

यहां कोई मिथक नहीं है और न ही हो सकता है। इंटरनेट के माध्यम से अपना खुद का नेटवर्क व्यवसाय बनाना है नया रुझानजो हर दिन रफ्तार पकड़ रही है.

इंटरनेट के माध्यम से अपनी एमएलएम संरचना के लिए ग्राहक कैसे खोजें - आकर्षित करने के 5 सिद्ध तरीके:

1. सोशल मीडिया.सबसे लोकप्रिय तरीकों में से एक. आप यहां पैसा कमाने और आत्म-विकास के विषय पर एक समूह (समुदाय) बना सकते हैं। शामिल होने वाले लोग आपके संभावित ग्राहक होंगे. आप "स्पैम" भी कर सकते हैं, यानी सभी को संदेश भेज सकते हैं, लेकिन तब आप सोशल नेटवर्क के प्रशासन द्वारा अपना खाता अवरुद्ध होने का जोखिम उठाते हैं।
2. विषयगत मंच.कमाई के बारे में मंचों पर और व्यक्तिगत विकासआप अपनी बहु-स्तरीय संरचना में भावी साथी भी पा सकते हैं।
3. प्रासंगिक विज्ञापन.आप एक वेबसाइट बना सकते हैं और उसे कस्टमाइज़ कर सकते हैं प्रासंगिक विज्ञापन, जिससे लक्षित आगंतुकों को आकर्षित किया जा सके। हमारी वेबसाइट पर पहले से ही एक लेख मौजूद है। हालाँकि, ऐसे उद्देश्य के लिए यह विधि काफी महंगी हो सकती है।
4. एसईओ - पदोन्नति.पिछली पद्धति के अनुरूप, आप अपना स्वयं का इंटरनेट संसाधन बना सकते हैं और उस पर लेख लिख सकते हैं कीवर्डसफलता, कमाई और नेटवर्क मार्केटिंग से संबंधित। धीरे-धीरे, इन लेखों को साइट पर स्थित सदस्यता फॉर्म के माध्यम से प्रचारित किया जाएगा, और आपको अपनी गतिविधियों के प्रति वफादार लोग मिलेंगे।
5. लीड जनरेशन.इस पद्धति में संभावित ग्राहकों के संपर्कों (एप्लिकेशन) का प्रवाह बनाना शामिल है जिन्हें आप विभिन्न विज्ञापन टूल का उपयोग करके आकर्षित करेंगे। आप इस बारे में अधिक जान सकते हैं कि विज्ञापन क्या है और विज्ञापन किस प्रकार के होते हैं। आप संभावित ग्राहकों (लीड) से आवेदन संसाधित कर सकते हैं और उन्हें अपनी बहु-स्तरीय मार्केटिंग कंपनी की ओर आकर्षित कर सकते हैं।

आप इंटरनेट से संभावित प्रतिभागियों को अपनी नेटवर्क संरचना की ओर आकर्षित करने के लिए इन और अन्य तरीकों का उपयोग कर सकते हैं।

6. नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे और नुकसान - मुख्य फायदे और नुकसान का अवलोकन

किसी भी घटना की तरह, नेटवर्क मार्केटिंग के भी कई फायदे और नुकसान हैं।

यही कारण है कि ऐसे लोग हैं जो एमएलएम के लिए जोरदार अभियान चलाते हैं, और ऐसे लोग भी हैं जो "नेटवर्किंग" से डरते हैं। तस्वीर को स्पष्ट करने के लिए, मैंने एक संबंधित तालिका संकलित की है जो एसएम के लगभग सभी पहलुओं को दर्शाती है:

नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे और नुकसान:

यदि आपने अभी तक यह तय नहीं किया है कि एसएम में संलग्न होना है या नहीं, तो इस तालिका में वर्णित मानदंड आपको एक बार फिर यह समझने में मदद करेंगे कि यह आपके लिए है या नहीं।

7. रूस में नेटवर्क कंपनियों की रेटिंग - 2017-2018 के लिए टॉप-5 मार्केट लीडर्स की सूची।

सबसे दिलचस्प बात यह है कि इस रैंकिंग में पहली दो कंपनियां एवन और ओरिफ्लेम क्रमशः 31% और 30% पर काबिज हैं। इसका मतलब यह है कि ये कंपनियां एमएलएम उद्योग में हमारे नागरिकों के बीच अब तक अग्रणी हैं।

जैसा कि आप देख सकते हैं, मैरी के और फैबरलिक का लगभग समान बाजार हिस्सा है, और एमवे कहीं बीच में है।

किसी भी मामले में, मुझे यकीन है कि आपने, यदि इन सभी कंपनियों के बारे में नहीं, तो उनमें से अधिकांश के बारे में सुना होगा।

मैं उन्हें विश्वसनीय मानता हूं और यदि आप ऑनलाइन व्यवसाय शुरू करने का निर्णय लेते हैं तो मैं आपको इन्हीं कंपनियों के साथ काम करने की सलाह देता हूं।

8. अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न - अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों के उत्तर

ये प्रश्न अक्सर मुझसे पूछे जाते हैं, और यहां मैं उन्हें सबसे लोकप्रिय उत्तरों के साथ प्रस्तुत कर रहा हूं।

प्रश्न 1: क्या एक नौसिखिया को अपना नेटवर्क मार्केटिंग व्यवसाय शुरू करना चाहिए?

हां, यह इसके लायक है, लेकिन केवल तभी जब आप परिणामों के लिए लंबे समय तक इंतजार करने को तैयार हों (6 महीने से 3 साल तक) और आपके पास एक नकद आरक्षित राशि है जो नकदी-तंगी अवधि के दौरान आपको "खिला" देगी। मैं आपको अपनी शक्तियों का विश्लेषण करने की भी सलाह देता हूं कमजोरियों, निष्पक्ष रूप से अपनी क्षमताओं का आकलन करना।

लेकिन अगर आप लोगों के साथ संवाद करने से थक जाते हैं और अस्वीकृति के साथ कठिन समय बिताते हैं, तो बेहतर होगा कि आप इस पूल में सिर के बल न उतरें।

प्रश्न 2. नेटवर्क मार्केटिंग में अपना पहला पैसा कैसे कमाएँ?

ऐसा करने के लिए, 2-3 ग्राहक ढूंढें और पहले भागीदार के रूप में पंजीकृत होने के बाद, बस उन्हें अपनी कंपनी के उत्पाद बेचें।

तब आपको अपने पहले पैसे का "स्वाद" महसूस होगा। शायद यह बहुत छोटी रकम होगी: 100 से 1000 रूबल तक, लेकिन यह पहले से ही प्रत्यक्ष बिक्री में अर्जित आपका पैसा होगा।

यदि आप अधिक गंभीर राशि प्राप्त करना चाहते हैं, तो 3-5 लोगों को ढूंढें जो आपके साथ व्यवसाय बनाने की योजना बना रहे हैं। प्रत्येक के लिए 3-5 और लोगों को ढूंढने में उनकी सहायता करें और कुछ ही हफ्तों में आपकी आय प्रति माह कई हजार रूबल तक बढ़ जाएगी और जैसे-जैसे आपकी "शाखा" बढ़ेगी, इसमें भी वृद्धि होगी।

प्रश्न 3. आज आप लोगों को नेटवर्क मार्केटिंग की ओर क्या और कैसे आकर्षित कर सकते हैं?

आज, हमेशा की तरह, आप कमाई की संभावनाओं, निष्क्रिय आय बनाने और एक मुफ्त (लचीला) कार्यसूची के विचार से लोगों को नेटवर्क मार्केटिंग की ओर आकर्षित कर सकते हैं।

उत्पादों की गुणवत्ता और प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियों की रेंज लगातार बढ़ रही है, इसलिए यह कहना कि हमारे उत्पाद उच्च गुणवत्ता वाले हैं, अब इतना उचित नहीं है।

लेकिन यदि आप कंपनी की वेबसाइट के साथ काम करने में आसानी और इंटरनेट के माध्यम से व्यापार करने की संभावनाएं दिखाते हैं, तो यह निश्चित रूप से आपके संभावित भागीदारों को उदासीन नहीं छोड़ेगा।

प्रश्न 4. नेटवर्क मार्केटिंग को वित्तीय पिरामिड से कैसे अलग करें?

यह कोई रहस्य नहीं है कि कुछ धोखेबाज कंपनियां सभ्य एमएलएम उद्यमों के सम्मान को बदनाम करती हैं और खुद को उनके जैसा बताती हैं।

आप घोटालेबाजों को कैसे पहचान सकते हैं? बेईमान कंपनियों के कुछ विशिष्ट लक्षण हैं:

वे यहाँ हैं:

1. अनुचित रूप से उच्च प्रवेश शुल्क. एक नियम के रूप में, यह 100 से 5000 डॉलर तक है। इसी पैसे से "वितरक" को पारिश्रमिक का भुगतान किया जाता है।
2. इस तरह का उत्पाद या तो अस्तित्व में ही नहीं है या इस संगठन के बाहर उसका कोई बाजार मूल्य नहीं है।
3. धन की प्राप्ति और अन्य उपयुक्त दस्तावेजों (चालान, समझौता, चेक, आदि) का कोई दस्तावेजी सबूत नहीं है;
4. आपको बताया जाता है कि आपको धन प्राप्त होगा आकर्षित प्रतिभागियों की संख्या , और संरचना के टर्नओवर से नहीं।
5. संगठन के कार्य में मुख्य बिन्दु पर जोर देना है जल्दी पैसा कमाओ , और उत्पाद (यदि यह मौजूद है) की आवश्यकता केवल पिरामिड की गतिविधियों में एक आवरण के रूप में है।

यदि आप उनमें से कम से कम एक को उस कंपनी में देखते हैं जहां आपको आमंत्रित किया गया है, तो धोखे और उसकी गतिविधियों की वैधता के लिए इसका गहन अध्ययन करना उचित है।

नेटवर्क मार्केटिंग या एमएलएम व्यवसाय काफी समय से अस्तित्व में है, लेकिन स्कूलों और विश्वविद्यालयों में इसके बारे में कुछ भी नहीं पढ़ाया जाता है, इसलिए यह विषय अभी भी मिथकों और रूढ़ियों के आवरण में ढका हुआ है। मैंने यह लेख उन लोगों के लिए लिखा है जिन्होंने स्वयं नेटवर्क मार्केटिंग का सामना किया है और इसे पैसा कमाने, उद्यमी बनने और निष्क्रिय आय अर्जित करने का एक विकल्प मान रहे हैं। मैं सच्चाई उजागर करने का प्रयास करूंगा ताकि आप मिथकों और रूढ़ियों के बंधक न बनें और इस व्यवसाय में अधिकतम कमाई कैसे करें, इसके बारे में अपना दृष्टिकोण साझा करूंगा। अगर आपको लगता है कि मैं किसी बात को लेकर गलत हूं तो इसके बारे में टिप्पणियों में लिखें।

एमएलएम बिजनेस क्या है डिकोडिंग?

उन लोगों के लिए जो नहीं जानते: एमएलएम का मतलब मल्टीलेवल मार्केटिंग है, जिसका अनुवाद मल्टी लेवल मार्केटिंग के रूप में होता है। यह वस्तुओं और सेवाओं के वितरण की एक योजना है जिसमें एक कंपनी वितरकों को आकर्षित करती है जिनके पास शुल्क के लिए नए वितरकों को आकर्षित करने का अधिकार होता है।

1. मूर्खों के लिए घोटाला, वित्तीय पिरामिड

नेटवर्क मार्केटिंग या एमएलएम व्यवसाय - यह वास्तव में क्या है?

एमएलएम व्यवसाय, या नेटवर्क मार्केटिंग, ने पिछली शताब्दी के 90 के दशक में रूसी बाजार पर विजय प्राप्त करना शुरू कर दिया था, और अभी भी यह चलन में है, नए उद्यमियों को अपनी ओर आकर्षित कर रहा है। बिक्री के इस रूप के लिए धन्यवाद, हम सभी प्रकार के योजक, सौंदर्य प्रसाधन, डिटर्जेंट, व्यंजन आदि वितरित करते हैं। डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन के अनुसार, 43.5% बाज़ार पर व्यक्तिगत देखभाल उत्पादों का कब्जा है, 29%- उत्पाद जो योगदान देते हैं स्वस्थ छविज़िंदगी। 11.2%- कपड़े और सहायक उपकरण, 9.5%- घरेलू रसायन, 5% - घरेलू सामान और अन्य। लेकिन, माल की काफी अधिक मांग और नेटवर्क व्यवसाय में लगी कंपनियों के बढ़ते कारोबार के बावजूद, एमएलएम के प्रति हमारा रवैया बहुत अस्पष्ट है।

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एक ओर, एमएलएम व्यवसाय में सैकड़ों-हजारों लोग आते हैं जो पैसा कमाना और करियर बनाना चाहते हैं: 2017 के अंत में, 3.8 मिलियन लोग नेटवर्क मार्केटिंग में लगे हुए थे। वहीं दूसरी ओर- वे नेटवर्क मार्केटिंग से बचने की कोशिश करते हैं और अक्सर इसे पैसा कमाने का अवसर नहीं मानते हैं, एक स्थिर मासिक भुगतान के साथ एक स्थिर नौकरी को प्राथमिकता देते हैं। बात ऐसी है जिसके बारे में अक्सर लोगों को कोई अंदाज़ा नहीं होता सच्चा चेहरानेटवर्क मार्केटिंग। आइए यह पता लगाने की कोशिश करें कि आज एमएलएम व्यवसाय क्या है, यह रूस में किस स्थान पर है, क्या इसमें संभावनाएं हैं और भविष्य में इसका क्या इंतजार है।

एमएलएम व्यवसाय में क्या आकर्षक है?

एमएलएम नाम अंग्रेजी मल्टीलेवल मार्केटिंग यानी मल्टी लेवल मार्केटिंग, सेल्स से आया है। नेटवर्क मार्केटिंग - निश्चित प्रकारस्वतंत्र वितरकों द्वारा वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री। उनमें से प्रत्येक न केवल बिक्री में संलग्न हो सकता है, बल्कि नए भागीदारों को भी आकर्षित कर सकता है, और वे बदले में,- उनका. इस दृष्टिकोण के लिए धन्यवाद, एक "नेटवर्क" बनता है, जिसका प्रत्येक भागीदार अपनी स्वयं की बिक्री और अपने द्वारा आकर्षित किए गए लोगों की बिक्री दोनों से ब्याज प्राप्त कर सकता है। वितरक नेटवर्क जितना बड़ा होगा- उसकी आय जितनी अधिक होगी.

मान लीजिए कि आपका एक स्टोर है जो सौंदर्य प्रसाधन बेचता है. आप तभी लाभ कमा सकते हैं जब खरीदार आपके पास आएंगे। खोला गया - कमाई इसकी ग्राहक उपस्थिति पर भी निर्भर करेगी. नेटवर्क मार्केटिंग बिल्कुल अलग अवसर प्रदान करेगी। लोग खुद ही जरूरी सामान ऑर्डर करेंगे, खरीदेंगे और अपने दोस्तों में बांटेंगे। यही कारण है कि यह कुछ उत्पाद बनाने वाली कंपनियों के लिए इतना आकर्षक है। बाज़ार के "डायनासोर", जैसे एवन, मैरी के, ओरिफ्लेम, एमवे के पास इस साधारण कारण से योग्य प्रतिस्पर्धी नहीं हैं कि उनके उत्पाद अक्सर लगभग तुरंत बिक जाते हैं, यहां तक ​​कि "स्टोर कीमतों" से कई गुना अधिक कीमतों पर भी। दुकानों के माध्यम से बिक्री प्रतिस्पर्धा से भरी होती है और अनावश्यक समस्याएँऐसी समस्याएँ जिन्हें नेटवर्क मार्केटिंग के माध्यम से हल किया जा सकता है। निर्माता को विज्ञापन, खुदरा स्थान किराए पर लेने या अन्य खर्च करने पर पैसा खर्च करने की आवश्यकता नहीं है। लेकिन नेटवर्कर्स के लिए बड़ी बात यह है कि कंपनियां न सिर्फ खुद पैसा कमाती हैं, बल्कि सभी को पैसा कमाने का मौका भी देती हैं।- जो लोग उनके उत्पादों को पसंद करते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग में आप यह कर सकते हैं:

- एक लचीला कार्य शेड्यूल रखें;

- न्यूनतम वित्तीय निवेश के साथ काम चलाएं;

कैरियर बनाओ;

- निष्क्रिय आय बनाएँ;

- अनुबंध को विरासत में हस्तांतरित करें या बेचें।

लेकिन तमाम फायदों के बावजूद हर कोई एमएलएम में सफलता हासिल नहीं कर पाता।

एमएलएम पर लाखों: अमेरिकी बहु-स्तरीय मार्केटिंग रूसी से कैसे भिन्न है

अमेरिकी एमएलएम मार्केटिंग रूसी से केवल दो राष्ट्रीयताओं के प्रतिनिधियों के प्रति दृष्टिकोण में भिन्न है। अमेरिकी अक्सर नेटवर्क मार्केटिंग को एक अतिरिक्त काम या दूसरा काम मानते हैं। वे इसके लिए कुछ समय देने को तैयार हैं, लेकिन अपना पूरा जीवन नहीं। यदि चीजें अच्छी चल रही हैं, और बहु-स्तरीय कंपनी का प्रबंधन करने के लिए पर्याप्त समय नहीं है, तो कुछ लोग अपनी नौकरी छोड़ देते हैं और केवल एमएलएम व्यवसाय में संलग्न हो जाते हैं। कुछ लोग वास्तव में एमएलएम के माध्यम से करोड़पति बन सकते हैं। लेकिन यह केवल पिरामिड का शीर्ष है, जिसके निचले भाग में हजारों कम सफल उद्यमी हैं।

रूस में, नवागंतुक अक्सर अपनी सारी शक्ति और संसाधनों को एक नए व्यवसाय में निवेश करने का प्रयास करते हैं और लगातार दोस्तों के साथ इधर-उधर भागते रहते हैं अजनबी, किसी उत्पाद की पेशकश करना और उसे किसी भी कीमत पर बेचने की कोशिश करना। अपना नेटवर्क बनाने के लिए कई लोगों में कौशल या इच्छा की कमी होती है। शुरुआती लोग ज्यादातर बोनस और बोनस की एक प्रणाली और साथ ही सस्ते में सामान खरीदने का अवसर देखते हैं।

आज किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह नेटवर्क मार्केटिंग के लिए भी एक उचित दृष्टिकोण और स्पष्ट कार्य योजना की आवश्यकता होती है। और एक और बात: यदि विदेश में नेटवर्क कंपनियों के परीक्षणों का समय अतीत की बात है, और व्यवसाय पूरी तरह से कानूनी और लाभदायक हो गया है, तो रूस में धोखाधड़ी का सामना करने की संभावना अभी भी मौजूद है।

सबसे विवादास्पद कमाई योजनाओं में से एक, जो न तो उत्साही समर्थकों को और न ही क्रोधित विरोधियों को उदासीन छोड़ती है - एमएलएम व्यवसाय. यह क्या है? कुछ लोग इस विचार को आय के एक अतिरिक्त स्रोत के रूप में देखते हैं, जबकि अन्य इसे एक और अटकल के रूप में देखते हैं। हम इस घटना का "विश्लेषण" करने और सनसनीखेज वित्तीय साधन की विशेषताओं को विस्तार से समझने का प्रस्ताव करते हैं।

एमएमएम को उजागर हुए काफी समय बीत चुका है, लेकिन ऑनलाइन कारोबार पर अविश्वास बना हुआ है। हालाँकि एमएलएम 90 के दशक के कुख्यात वित्तीय पिरामिड से मौलिक रूप से अलग है, लेकिन हर कोई मतभेदों का अध्ययन करने में समय बर्बाद नहीं करना चाहता है।

नेटवर्क मार्केटिंग या एमएलएम, जिसका अंग्रेजी से अनुवाद मल्टी-लेवल मार्केटिंग है, उत्पादों को बढ़ावा देने के तरीकों में से एक है। इसमें विक्रेताओं का एक बड़ा नेटवर्क बनाना शामिल है जो न केवल माल की बिक्री से लाभ कमाने के लिए प्रेरित होते हैं, बल्कि नए प्रतिभागियों को आकर्षित करके कुछ प्रतिशत अर्जित करने के लिए भी प्रेरित होते हैं।

यह 2 सिद्धांतों पर आधारित है: बिचौलियों की अनुपस्थिति और व्यापक विज्ञापन अभियान। इन कारकों की उपस्थिति उत्पाद की लागत को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित कर सकती है, इसलिए विपणन प्रतिभाएं उनसे बचने की कोशिश करती हैं। उदाहरण के लिए, च्यूइंग गम के 1 पैकेज की कीमत औसतन 50 कोपेक है, जबकि व्यापार श्रृंखला के सभी लिंक से गुजरने पर, इसकी कीमत एक सौ प्रतिशत से अधिक बढ़ जाएगी! बेचे गए माल की अंतिम लागत बड़ी कंपनियां, मूल के 50% तक बढ़ जाता है। इस तथ्य के अतिरिक्त कि निर्माता का मार्कअप जोड़ा जाता है, बिक्री एजेंटबाजार में इसके प्रचार-प्रसार में लगे लोग भी अपना प्रतिशत गिरवी रखते हैं।

एमएलएम के निर्माण का उद्देश्य निम्नलिखित वैश्विक समस्याओं को हल करना था:

1. महंगे विज्ञापन को समाप्त करके उत्पादों की अंतिम लागत को कम करना।
2. अच्छी तरह से संरचित लॉजिस्टिक्स के माध्यम से वितरण प्रक्रिया में तेजी लाना।
3. बिचौलियों के साथ काम करने से इनकार करके उत्पाद गुणवत्ता प्रबंधन। उत्पाद सीधे बेचे जाते हैं, जिससे नकली होने की संभावना समाप्त हो जाती है।
4. कर्मचारियों को नकद बोनस और व्यवसाय वृद्धि के अवसरों से पुरस्कृत करना।

मेहनती विक्रेताओं के लिए जो अपने सामान को बढ़ावा देना जानते हैं, इस प्रकार की आय शुरू करने का एक उत्कृष्ट अवसर हो सकता है।

बहुस्तरीय विपणन के विकास का इतिहास

संयुक्त राज्य अमेरिका को एमएलएम का जन्मस्थान माना जाता है: 1945 में, 2 अमेरिकी व्यापारियों ने अपनी कंपनी न्यूट्रीलाइट प्रोडक्ट्स की स्थापना की, जिसका मुख्य सिद्धांत सिफारिशें थीं। रसोई में बातचीत के दौरान गृहिणियों ने विभिन्न उत्पादों के बारे में अपने विचार साझा किए, ठीक उसी तरह जैसे उनके पतियों ने एक-दूसरे को आवश्यक वस्तुओं के बारे में सलाह दी। रोजमर्रा की जिंदगी. धीरे-धीरे, उद्यमियों के मन में राय के मुफ्त आदान-प्रदान को भुगतान के आधार पर स्थानांतरित करने का विचार आया, जो नेटवर्क मार्केटिंग के ढांचे के भीतर सन्निहित था। इस नए प्रकार की बिक्री के अस्तित्व के 5 वर्षों के बाद, एमवे उभरा, जो रूसी संघ और सीआईएस देशों के निवासियों के लिए अच्छी तरह से जाना जाता है।

उद्योग के विकास में सबसे उज्ज्वल चरणों में से एक कब हुआ पिछले दशकपिछली शताब्दी में, उपभोक्ताओं की रुचि में वृद्धि हुई और तदनुसार, टायर से लेकर कंप्यूटर तक की पेशकश की जाने वाली उत्पादों की श्रृंखला में वृद्धि हुई। इंटरनेट के आगमन के साथ, एमएलएम का चेहरा काफी बदल गया है: अधिकांश कंपनियों ने अपने व्यवसाय को वर्ल्ड वाइड वेब पर स्थानांतरित कर दिया है, जिससे इस व्यवसाय के विकास को एक शक्तिशाली प्रोत्साहन मिला है। इस तथ्य के कारण कि ग्राहकों के साथ ऑनलाइन संवाद करना संभव था, उत्पादों से परिचित होने के उद्देश्य से कार्यालय स्थान किराए पर लेने या बैठकें आयोजित करने की कोई आवश्यकता नहीं थी।

एमएलएम की विशेषताएं

• विज्ञापन उत्पादों से उनकी गुणवत्ता पर जोर देना: मीडिया में उन्हें लोकप्रिय बनाने के बजाय, प्रबंधक प्रचार सामग्री में पैसा निवेश करते हैं जो वे वितरकों को आपूर्ति करते हैं;
• प्रशिक्षण कार्यक्रम: विक्रयकर्ताओं को बिक्री की कला में प्रशिक्षित किया जाता है और उनके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों के लाभों के बारे में पूरी जानकारी दी जाती है;
• प्रवाह की निरंतरता: यदि बिक्री कई दिनों तक रुक जाती है, तो कंपनी दिवालियापन का सामना कर सकती है;
• बड़ी संख्याप्रतिनिधि: नेटवर्क का निचला स्तर जितना संभव हो सके लोगों से भरा होना चाहिए, क्योंकि मुख्य बिक्री इसी परत के भीतर होती है।

आमतौर पर, उपभोक्ता मासिक कैटलॉग के माध्यम से ऑर्डर करके गुणवत्तापूर्ण उत्पाद खरीदना पसंद करते हैं जो लगातार नए उत्पादों के साथ अपडेट किया जाता है। छूट, नमूने, जन्मदिन उपहार, विशेष उत्पादों की उपस्थिति की एक लचीली प्रणाली जो स्टोर अलमारियों पर नहीं मिलती है - यह सब खरीदार के दृष्टिकोण से नेटवर्क व्यवसाय को काफी आकर्षक बनाती है।

वितरक प्रत्येक लेनदेन से प्राप्त प्रतिशत से प्रेरित होते हैं, लेकिन ऐसी बिक्री से उच्च स्तर की आय प्राप्त करना असंभव है। नेटवर्क मार्केटिंग के हिस्से के रूप में, एजेंटों से मिलकर अपना खुद का "पिरामिड" बनाने की परिकल्पना की गई है। नियमों के अनुसार, इसके निर्माता को अपने "अधीनस्थों" द्वारा किए गए प्रत्येक लेनदेन से लाभ मिलता है। एक अच्छी तरह से विकसित नेटवर्क के साथ, आप अपनी मूल आय में पर्याप्त वृद्धि हासिल कर सकते हैं।

मौखिक या वित्तीय पिरामिड?

बिक्री का मुख्य सिद्धांत, आपके दोस्तों और रिश्तेदारों को पेश किए गए उत्पाद के फायदे समझाने पर आधारित है, निश्चित रूप से इसे "मुंह से शब्द" की श्रेणी में रखता है। कुछ लोग एमएलएम की तुलना वित्तीय पिरामिड योजनाओं से करते हैं। समानताओं का पता लगाया जा सकता है, लेकिन जिस आधार पर नेटवर्क मार्केटिंग का निर्माण किया गया है वह धोखाधड़ी वाली योजनाओं से मौलिक रूप से अलग है। सबसे पहले, इसमें बड़े निवेश और बाद में लाभांश की अपेक्षा की आवश्यकता नहीं होती है। दूसरे, यदि आप एक अच्छा ग्राहक आधार विकसित करते हैं, तो शुरुआती लागतों को कवर करना और फिर लाभ कमाना संभव है।

नेटवर्क मार्केटिंग को समझने के लिए आपको इसकी तुलना मूल स्रोत से करनी चाहिए।

1. क्लासिक मार्केटिंग. रेडियो और टीवी पर उत्पादों का बड़े पैमाने पर विज्ञापन, आउटडोर विज्ञापन, दुकानों में उत्पादों की बिक्री।
2. नेटवर्क (बहुस्तरीय) मार्केटिंग. "एजेंट नेटवर्क" के माध्यम से उत्पादों का वितरण।

यदि एमएमएम और इस तरह, कमाई उन लोगों की संख्या पर आधारित थी जो वित्तीय अनुभाग में शामिल होने में कामयाब रहे, तो नेटवर्क मार्केटिंग में, आय पूरी तरह से बेची गई वस्तुओं की संख्या पर निर्भर करती है।

मुआवज़ा योजनाओं के प्रकार

इस व्यवसाय के निर्विवाद लाभों में से एक व्यापार क्षेत्र में अनुभव की परवाह किए बिना, आत्म-प्राप्ति का अवसर है। यदि आप एमएलएम परियोजनाओं में से किसी एक में अपना हाथ आजमाना चाहते हैं, तो आपको उपयुक्त कंपनी चुननी चाहिए विपणन की योजनाऔर ग्राहकों की तलाश में लग जाओ।

एक सुलभ भाषा में इनाम प्रणाली से परिचित होने के लिए, हम शुरुआती एमएलएम विशेषज्ञ के लिए एक छोटा शब्दकोश प्रदान करते हैं।

वितरक(कभी-कभी आप वितरक, एजेंट या भागीदार जैसी परिभाषाएँ भी पा सकते हैं) - एक व्यक्ति जो अपने प्रायोजक के संरक्षण में कंपनी के उत्पाद बेचता है।

योग्यता- एक पद जो एक संगठन किसी भागीदार को एक निश्चित अवधि के लिए किसी योजना को पूरा करने के लिए सौंपता है। उदाहरण के तौर पर सिल्वर या डायमंड डायरेक्टर होंगे।

कमीशन या बोनस- कंपनी की मुआवजा योजना के हिस्से के रूप में भौतिक पारिश्रमिक प्रदान किया गया।

नेता- एक व्यक्ति जिसने बड़ी संख्या में सफलतापूर्वक संचालित वितरकों की "भर्ती" की है और अपने नेटवर्क की गतिविधियों से आय प्राप्त करता है।

प्रबंधक- 10-25 लोगों की टीम का नेता। यह शीर्षक प्रायोजक और निदेशक के बीच एक मध्यवर्ती कड़ी का प्रतिनिधित्व करता है।

प्रायोजक- एक वितरक जो अन्य वितरकों की भर्ती और प्रशिक्षण करता है।

मुआवजा योजनाओं के लिए 4 मुख्य विकल्प विकसित किए गए हैं।

योजना 1 - चरण-पृथक्करण

यह 2 योजनाओं को जोड़ती है: एक चरण योजना, जिसका उपयोग व्यक्तिगत समूह की बिक्री मात्रा का एक प्रतिशत भुगतान करने के लिए किया जाता है, और एक अलग करने वाली योजना, उन प्रतिभागियों के लिए पुरस्कारों पर आधारित होती है जो अपने समूहों से खुद को अलग कर लेते हैं।

सीढ़ी योजना में भाग लेने वाले वितरकों की आय सिस्टम में उनके स्तर और उनके द्वारा प्रायोजित लोगों के स्तर पर निर्भर करती है।

जब कोई एजेंट उच्च स्तर पर पहुँच जाता है, जिसे आमतौर पर निदेशक या नेता कहा जाता है, तो वह अपने नेता के समूह को छोड़ देता है।

इस संशोधन की अक्सर इस तथ्य के कारण आलोचना की जाती है कि विभाजित वितरक के पास कमीशन कमाने के लिए उसके समूह में हमेशा पर्याप्त लोग नहीं होते हैं। हालाँकि, मुआवजा योजनाओं की ख़ासियत निम्नलिखित बारीकियाँ है: ग्रिड की गहराई प्राप्त करने के लिए, इसे चौड़ाई में बनाया जाना चाहिए। यह विधि आपको अपने "दिमाग की उपज" की रक्षा करने और भौतिक आय प्राप्त करने की अनुमति देती है। एमएलएम के पूरे इतिहास में, अपनी गतिविधियों के दौरान $400,000,000 के आंकड़े तक पहुंचने वाली लगभग 90% कंपनियों ने इस योजना का उपयोग किया।

योजना 2 - मैट्रिक्स योजना

इस प्रकार की एक विशिष्ट विशेषता नेता के कार्यों को एक निश्चित विन्यास तक सीमित करना है।

यह लोकप्रिय 3x3 मैट्रिक्स का एक उदाहरण है, जिसमें प्रत्येक प्रतिभागी को अपने पहले स्तर पर केवल 3 लोगों को प्रायोजित करने और वितरकों के केवल 3 स्तरों से पुरस्कारों पर भरोसा करने का अधिकार है। नेता के पास केवल 39 लोगों से कमीशन प्राप्त करने का अवसर है। जो प्रतिभागी स्तर 4 पर हैं वे उसके लिए उपलब्ध नहीं होंगे।

इस योजना का नुकसान यह है कि सीमित संख्या में प्रतिभागियों को पहले स्तर पर रखा जा सकता है। जब यह परत भर जाएगी, तो नए एजेंटों को निचले स्तर पर रखना होगा, जो एक नियम के रूप में, उनके हित पर नकारात्मक प्रभाव डालता है। एक और समस्या यह है कि, अलग-अलग योजनाओं के विपरीत, जो आपकी लाइन को खोलकर "कट ऑफ" करने की क्षमता प्रदान करती है, मैट्रिक्स योजना ऐसी कार्रवाई की स्वतंत्रता की अनुमति नहीं देती है। इसके अलावा, यदि कोई नेता गैर-लाभकारी प्रथम-स्तरीय वितरक को छोड़ने का निर्णय लेता है, तो वह अपनी आय का एक महत्वपूर्ण हिस्सा खो सकता है।

योजना 3 - एकल स्तरीय योजना

हालाँकि इस योजना के नाम से पता चलता है कि केवल एक ही स्तर है, लेकिन यह विविधता नहीं है। एक नियम के रूप में, कंपनियां अलगाव की संभावना के बिना 5 से 9 स्तरों तक भुगतान करती हैं। आप असीमित विस्तार कर सकते हैं, लेकिन कमीशन का भुगतान केवल कुछ निश्चित स्तरों के लिए ही किया जाएगा।

तालिका 1. एकल-स्तरीय योजना के साथ प्रत्येक स्तर के लिए वितरक को भुगतान किया गया कमीशन

यह योजना नौसिखिए वितरकों को आकर्षित करती है क्योंकि वे शुरू से ही लाभ कमा सकते हैं। हालाँकि, जब वे अधिक पहुँचते हैं ऊंची स्तरों, उनका उत्साह कम हो जाता है क्योंकि विकास के अवसर काफी सीमित हैं।

योजना 4 - बाइनरी योजना

यह एक प्रकार का मैट्रिक्स है और "2 x अनंत" सिद्धांत पर काम करता है। आपको लेवल 1 पर 2 लोगों को प्रायोजित करने का अधिकार दिया गया है, जिन्हें एक ही योजना के अनुसार कार्य करना होगा। तदनुसार, प्रतिभागी के पास स्तर 1 पर 2 स्थान, स्तर 2 पर 4 स्थान आदि होंगे।

इस योजना की ख़ासियत यह है कि प्रायोजित एजेंटों को नहीं, बल्कि पदों को ही किया जाना चाहिए, जिन्हें इस संरचना में आय केंद्र कहा जाता है। उदाहरण के लिए, यदि आय केंद्र के लिए प्रदान की गई मात्रा 1,000 रूबल है, तो 3,000 रूबल के साथ इस सेल में प्रवेश करने वाला एजेंट स्वचालित रूप से 3 कोशिकाओं पर कब्जा कर लेगा। इस योजना का एक और मुख्य आकर्षण नेता के संगठन में फिर से प्रवेश की संभावना है। शाखाओं के बीच समान रूप से वितरित मात्रा के लिए मुआवजा दिया जाता है। उदाहरण के लिए, यदि एक शाखा में नेता ने 1000 रूबल कमाए, और दूसरी शाखा में कोई लाभ नहीं हुआ, तो वितरक को बाहर निकलने पर भुगतान के बिना छोड़ दिया जाएगा।

पहले से सूचीबद्ध कई योजनाओं के संयोजन पर आधारित हाइब्रिड योजनाएँ भी हैं।

एमएलएम के संचालन सिद्धांत

संचालन के 70 साल के इतिहास में, एमएलएम के भीतर आय उत्पन्न करने के कई विकल्प सामने आए हैं। उनमें से प्रत्येक का ध्यान लगातार ग्राहकों की खोज करने और कंपनी के बारे में जानकारी प्रसारित करने पर है।

1. अंतर. इस पद्धति का सार माल का पुनर्विक्रय है: उत्पादों को थोक मूल्य पर खरीदा जाता है और फिर बाजार मूल्य पर बेचा जाता है। कमीशन 15 से 30% तक होता है।
2. बोनस प्रणाली.कंपनी को लाभ पहुंचाने के उद्देश्य से की गई कुछ कार्रवाइयां निष्क्रिय आय ला सकती हैं। एक नियम के रूप में, विशेष रूप से प्रतिभाशाली विक्रेताओं को पुरस्कृत किया जाता है।
3. व्यक्तिगत नेटवर्क आय का प्रतिशत. कर्मचारी को उसके द्वारा कंपनी में लाए गए एजेंटों के मुनाफे का एक प्रतिशत, साथ ही उनके वितरकों आदि से प्राप्त होता है। जितने अधिक लोग अधीनस्थ होंगे बड़ी रकममासिक प्राप्त किया जा सकता है।

आपको संभावित खरीदारों की गलतफहमी और यहां तक ​​कि आक्रामकता के लिए तैयार रहना चाहिए, खासकर जब सामान वितरित करने की बात आती है सोशल नेटवर्क. पर इस समयइंटरनेट पर नेटवर्क मार्केटिंग को लेकर उपभोक्ता बहुत संशय में हैं।

अंदर से एक नज़र

इस प्रकार के व्यवसाय की "स्वच्छता" के बारे में अंतिम निर्णय लेने के लिए, आपको किसी उत्पाद के जारी होने और खरीदार के हाथों में उसकी डिलीवरी के बीच होने वाली प्रक्रिया पर बारीकी से नज़र डालनी चाहिए।

1. परियोजना शुरू करने से पहले, कंपनी उत्पादों का उत्पादन करने के लिए एक कारखाना बनाती है और उन्हें भंडारण और बेचने के लिए गोदाम और कार्यालय स्थान किराए पर लेती है या खरीदती है।
2. माल का एक बैच जारी होने के बाद, विक्रेताओं की तलाश शुरू होती है। अच्छी तरह से प्रशिक्षित प्रबंधक साक्षात्कार के दौरान उत्पादों के लाभों का प्रदर्शन करते हैं और कमाई की संभावनाओं के बारे में बात करते हैं।
3. पंजीकरण के दौरान, कुछ मामलों में, वितरकों को प्रारंभिक शुल्क का भुगतान करने के लिए कहा जा सकता है, लेकिन बड़े संगठन बाजार में अपनी प्रतिष्ठा को महत्व देते हुए ऐसे उपाय नहीं करते हैं।
4. सामग्री पुरस्कार या तो प्रत्येक उत्पाद की बिक्री के बाद या महीने में एक बार प्राप्त होते हैं।

फोटो 5. जितने अधिक लोग नेटवर्क से जुड़ेंगे, उतना अधिक लाभ इसके आयोजक के खाते में जाएगा।

यदि किसी कंपनी को प्रवेश शुल्क के भुगतान की आवश्यकता है, तो आपको उसकी गतिविधियों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करना चाहिए, क्योंकि अवसरवादी उद्यमी इस तरह से कार्य कर सकते हैं।

वैश्विक नेटवर्क पर नेटवर्क मार्केटिंग

इंटरनेट पर नेटवर्क मार्केटिंग हाल ही में लोकप्रियता हासिल कर रही है। हर दिन अधिक से अधिक ऑनलाइन स्टोर विभिन्न प्रकार के उत्पाद पेश कर रहे हैं। ऐसी साइटों को बढ़ावा देने के लिए, आपको खोज इंजन में साइट को बढ़ावा देने और सीधे संपर्क के बिना ग्राहकों को आकर्षित करने में कौशल की आवश्यकता होगी।

क्रेता खोज विधियाँ:

1. सोशल मीडिया. सबसे लोकप्रिय विकल्प: इंटरनेट पर पैसा कमाने या किसी विशिष्ट उत्पाद का विज्ञापन करने के लिए समर्पित एक समूह बनाया जाता है। फिर इसका सक्रिय प्रचार शुरू हो जाता है. आप उन संपर्कों को मेलिंग के माध्यम से भी उत्पाद वितरित कर सकते हैं जो "एड्रेस बुक" में नहीं हैं, लेकिन इस मामले में नेटवर्क मॉडरेटर द्वारा खाते को ब्लॉक करने का जोखिम है।
2. विषयगत मंच. एक अन्य संसाधन जो उत्पादों को बढ़ावा देना संभव बनाता है, और यह प्लेटफ़ॉर्म साइट प्रशासन से किसी भी प्रतिबंध के बिना उन्हें लोकप्रिय बनाने की अनुमति देता है।
3. प्रासंगिक विज्ञापन. इसमें आपकी अपनी वेबसाइट बनाना शामिल है, जिसके लिए कुछ वित्तीय निवेश की आवश्यकता होगी, लेकिन वे महत्वहीन होंगे। ग्राहक के दृष्टिकोण से, वह जानकारी का सबसे सम्मानजनक स्रोत है।
4. एसईओ प्रमोशन. एक ऐसी तकनीक जो केवल एक इंटरनेट मार्केटिंग गुरु ही कर सकता है। आपको वेबसाइट प्रचार के ज्ञान और कीवर्ड का उपयोग करके इसे भरने के लिए सक्षम रूप से टेक्स्ट लिखने की क्षमता दोनों की आवश्यकता होगी। दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने वाले वाक्यांशों की मदद से आप रैंकिंग में अग्रणी स्थान ले सकते हैं।

हर साल, खरीदारों को आकर्षित करने के उपकरण अपडेट किए जाते हैं, इसलिए विपणन नवाचारों की निगरानी करना आवश्यक है।

फोटो 7. नेटवर्क मार्केटिंग के सभी फायदों के लिए, यह तंत्र, किसी भी अन्य की तरह, अपूर्ण है।

एमएलएम के फायदे और नुकसान

स्वाभाविक रूप से, उपभोक्ता के दृष्टिकोण से, किसी भी स्टोर पर जाना और ठीक वही उत्पाद खरीदना बहुत आसान और अधिक सामान्य है जिसकी इस समय आवश्यकता है। यह अस्थायी संसाधनों की भयावह कमी की स्थितियों में विशेष रूप से सच है। इस व्यवसाय को एक वितरक के दृष्टिकोण से देखने के लिए, हमारा सुझाव है कि आप स्वयं को निम्नलिखित तालिका से परिचित कर लें।

तालिका 2. एमएलएम के फायदे और नुकसान

शायद उपलब्ध कराए गए डेटा से खुद को परिचित करने से आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि इस प्रकार का व्यवसाय आपके लिए किस हद तक स्वीकार्य है।

रूसी संघ में नेटवर्क कंपनियों की रेटिंग

यह डेटा उन उद्यमियों के लिए उपयोगी होगा जिन्होंने एमएलएम क्षेत्र में करियर शुरू करने का फैसला किया है।

तालिका 3. रूसी बाजार में बड़ी नेटवर्क कंपनियों की हिस्सेदारी

इस जानकारी के आधार पर, आप एमएलएम में अपना करियर शुरू करने के लिए उपयुक्त कंपनियों में से एक का चयन कर सकते हैं।

फोटो 7. रूस में नेटवर्क मार्केटिंग का विकास डायरेक्ट सेल्स एसोसिएशन को सौंपा गया है। यह संगठन उपभोक्ता अधिकारों की रक्षा और नैतिक व्यावसायिक प्रथाओं के सत्यापन के लिए समर्पित है। इसके सदस्यों की सूची में एमवे, टिएन्स, नु स्किन, अलायंसप्रिंट, हर्बालाइफ, टेंटोरियम, मैरी के, जाफरा और ओरिफ्लेम जैसी प्रसिद्ध कंपनियां शामिल हैं।

यदि आप नेटवर्क मार्केटिंग में रुचि रखते हैं तो क्या करें?

किसी संगठन को चुनने का निर्धारण कारक केवल उसकी रेटिंग नहीं होनी चाहिए। साक्षात्कार निर्धारित करने से पहले, आपको निम्नलिखित विशेषताओं के लिए उसकी पृष्ठभूमि की समीक्षा करनी चाहिए:

1. उत्पाद की गुणवत्ता और लागत. यह वांछनीय है कि सामान किफायती हो और घोषित गुणवत्ता के अनुरूप हो। उत्पादों की खरीद से खरीदार के बटुए की सामग्री पर बहुत अधिक प्रभाव नहीं पड़ना चाहिए। ये ऐसे उत्पाद हैं जो उपभोक्ता की दृष्टि से आकर्षक होंगे।
2. बाज़ार में अस्तित्व की अवधि. यदि कंपनी अपेक्षाकृत युवा है और उसके पास केवल कुछ ही वर्ष हैं वाणिज्यिक गतिविधियाँ, प्रबंधकों की ओर से धोखाधड़ीपूर्ण कार्यों की उच्च संभावना है जो कारण या भुगतान बताए बिना किसी भी समय इसे बंद कर सकते हैं नकद. सबसे प्रतिष्ठित कंपनियां वे हैं जो कम से कम 5 वर्षों से काम कर रही हैं। इस मानदंड का उपयोग करके, आप सट्टा संचालन में लगे संभावित "पिरामिड" को तुरंत हटा सकते हैं। ऐसी योजनाओं के संस्थापकों के सभी प्रयासों के बाद भी, यह निवेशकों को इतने लंबे समय तक भ्रम में रखने में सक्षम होने की संभावना नहीं है। अभ्यास से पता चला है कि इस तरह की धोखाधड़ी में शामिल कंपनियां इस अवधि के दौरान भोले-भाले नागरिकों को जितना संभव हो सके लूटती हैं, और फिर उनके व्यवसाय को कम कर देती हैं।
3. भुगतान योजना. आपको बिक्री की मात्रा का प्रतिशत, संचयी भुगतान की शर्तें और आकर्षित ग्राहकों से बोनस अंकों की मात्रा का पता लगाना होगा। अपेक्षित आय के स्तर की तुलना अन्य कंपनियों से करने की सलाह दी जाती है।
4. प्रशिक्षण प्रणाली. यदि संभव हो, तो आपको ऐसे संगठनों से बचना चाहिए जो भुगतान के आधार पर प्रशिक्षण प्रदान करते हैं। यह उन पाठ्यक्रमों पर भी लागू होता है जो बिक्री में सुधार करने में मदद नहीं करेंगे और केवल मूल्यवान समय लेंगे।
5. यश।कंपनी की पहचान है बड़ा मूल्यवान: यदि यह कम से कम 3 देशों में लोकप्रिय है, तो यह स्थानीय संगठन की तुलना में अधिक विश्वसनीय होगा।
6. आधिकारिक स्थिति. यदि कंपनी का मुख्य कार्यालय ढूंढने में कठिनाइयाँ आती हैं, या परिसर में उच्च गुणवत्ता वाली मरम्मत और आकर्षक कर्मचारी नहीं हैं, तो आपको सदस्य नहीं बनना चाहिए। यदि इंटरनेट पर संगठन की कोई आधिकारिक वेबसाइट नहीं है, या साइट को समय-समय पर नई सामग्री के साथ अपडेट नहीं किया जाता है, तो धोखा होने की उच्च संभावना है।

एक प्रकार के व्यवसाय के रूप में नेटवर्क मार्केटिंग नई ऊंचाइयों को छू रहा है। हालाँकि, हर कोई उसे अच्छी तरह से नहीं जानता - कुछ लोग उस पर भरोसा करते हैं और उसके साथ सहयोग करने में प्रसन्न होते हैं समान कंपनियाँ, अन्य लोग एमएलएम ट्रेडिंग से दूर रहने की कोशिश करते हैं और ईमानदारी से इसे एक घोटाला और "पिरामिड" मानते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग और वित्तीय पिरामिड - समानताएं और अंतर

जनसंख्या की दूसरी श्रेणी केवल आंशिक रूप से सही है - नेटवर्क मार्केटिंग के सिद्धांत वास्तव में वित्तीय "पिरामिड" के समान हैं। यह इस तथ्य में निहित है कि लाभ कमाने के लिए आपको अन्य लोगों को आकर्षित करने की आवश्यकता है। हालाँकि, यहीं पर समानताएँ समाप्त हो जाती हैं।

सीधे शब्दों में कहें तो, दूसरे मामले में, आप जितने चाहें उतने नए प्रतिभागियों को ला सकते हैं, लेकिन अगर वे कुछ भी नहीं खरीदते हैं, तो "आंदोलनकर्ता" की आय शून्य होगी।

पहले विकल्प के साथ, विपरीत सच है - ग्राहक को नए सदस्यों के योगदान का एक प्रतिशत प्राप्त होता है। हालाँकि, डाउन पेमेंट की राशि आमतौर पर काफी महत्वपूर्ण होती है और $100 से लेकर अनंत तक हो सकती है। प्रतिभागी को अक्सर कोई वास्तविक उत्पाद नहीं मिलता है या वह ऐसी चीज़ प्राप्त नहीं करता है जिसका वास्तविक दुनिया में कोई उच्च मूल्य नहीं है।



सहयोग के लिए कंपनी कैसे चुनें?

जिन लोगों ने नेटवर्क मार्केटिंग में करियर शुरू करने का फैसला किया है, उनके लिए विशेषज्ञ सहयोग के लिए सही कंपनी चुनने की सलाह देते हैं।

यहां आपको निम्नलिखित कारकों पर ध्यान देने की आवश्यकता है:

सलाहकारों के लिए प्रशिक्षण और जानकारी

एक शुरुआत के लिए, यह बहुत महत्वपूर्ण है - अधिक अनुभवी विक्रेताओं के साथ विभिन्न प्रशिक्षणों और परामर्शों में भाग लेने का अवसर प्राप्त करना। कई कंपनियां ऑफर करती हैं चरण-दर-चरण सिस्टमप्रशिक्षण जो हर किसी को कैरियर की सीढ़ी पर तेजी से आगे बढ़ने की अनुमति देता है। इसके अलावा, एमएलएम संगठन अक्सर प्रशिक्षण और प्रचार सामग्री प्रदान करते हैं।

कंपनी की विश्वसनीयता

यहां दो तरीके हैं - एक स्टार्ट-अप कंपनी चुनें या ऐसी कंपनी चुनें जो पहले से ही बाजार में खुद को साबित कर चुकी हो। पहले मामले में, आप अपने आप को व्यवसाय की शुरुआत में ही पा सकते हैं और आपके पास नए ग्राहकों को आकर्षित करने और "त्वरित" धन प्राप्त करने के अधिक अवसर हैं। लेकिन यहां "नुकसान" कंपनी का नया नाम है: सबसे पहले, इसके उत्पादों की गुणवत्ता किसी के लिए अज्ञात है, और दूसरी बात, इसका अस्तित्व जल्दी ही समाप्त हो सकता है।

दूसरा मामला - एक प्रतिष्ठित कंपनी के लिए काम करने जाना - के भी अपने फायदे और नुकसान हैं। से सकारात्मक पहलू: इस कंपनी के उत्पादों के बारे में उपभोक्ता पहले से ही जानते हैं, इसलिए वे बेहतर बिकते हैं। इसके अलावा, अगले कुछ वर्षों में इसके टूटने की संभावना नहीं है। लेकिन इसके नुकसान भी हैं - ऐसी कंपनियों के पास पहले से ही पर्याप्त वितरक हैं, और उनके बीच प्रतिस्पर्धा अधिक है।



निर्मित उत्पाद

इसे निम्नलिखित आवश्यकताओं को पूरा करना होगा:

• उच्च गुणवत्ता और पर्यावरण मित्रता हैं शर्त! आख़िरकार, नेटवर्क मार्केटिंग "वर्ड ऑफ़ माउथ" के सिद्धांत पर बनाई गई है, और उस स्थिति में जब खरीदार खरीदे गए उत्पाद की गुणवत्ता से असंतुष्ट है, तो वह अपने दोस्तों को इसका उपयोग न करने की सलाह देगा;
• एक विस्तृत श्रृंखला - इस मामले में, प्रत्येक खरीदार अपने और अपने परिवार के लिए कुछ विशेष चुनने में सक्षम होगा। कितने सलाहकार केवल दो या तीन पदों पर व्यापार करने में सफल हो सकते हैं?
• किफायती मूल्य - वे ऐसे होने चाहिए कि देश की 95% आबादी इस उत्पाद को खरीद सके;
• बहुत लंबी वैधता अवधि नहीं - यह आवश्यक है ताकि ग्राहक जितनी बार संभव हो खरीदारी करे यह उत्पाद. यदि किसी उत्पाद की शेल्फ लाइफ कई दशकों (उदाहरण के लिए, टेबलवेयर) है, तो वितरक को लगातार उपभोक्ताओं की तलाश में रहना होगा। व्यापार के लिए आदर्श सामान सौंदर्य प्रसाधन, घरेलू रसायन, इत्र, स्वच्छता उत्पाद हैं।



कंपनियों की रेटिंग

विषय को जारी रखते हुए, आप लापरवाही से नोट कर सकते हैं कि सहयोग के लिए एक कंपनी का चयन उसके आधार पर किया जाता है वित्तीय संकेतक. और यह तर्कसंगत है - किसी कंपनी की जितनी अधिक बिक्री होती है, उपभोक्ताओं के बीच उसके उत्पादों की मांग उतनी ही बेहतर होती है, वह उतनी ही अधिक स्थिर होती है और उतनी ही तेजी से बढ़ती है।

2018 की रैंकिंग इस प्रकार है (अरबों डॉलर में):

1. एमवे - $9.50
2. एवन - $6.16
3. हर्बालाइफ - $4.47
4. वोरवेर्क - $4.00
5. इन्फिनिटस - $2.88
6. मैरी के - $3.70
7. बिल्कुल सही - $3.58
8. नेचुरा - $2.41
9. टपरवेयर - $2.28
10. न्यू स्किन - $2.25
11. टिएन्स - $1.55
12. प्रिमेरिका - $1.41
13. एंबिट एनर्जी - $1.40
14. ओरिफ्लेम - $1.35
15. बेलकॉर्प - $1.20
16. टेलीकॉम प्लस - $1.17
17. नया युग - $1.16
18. ज्यूनेसी - $1.09
19. न्यू एवन - $1.01
20. युवा जीवन - $1.00

रूस में एक डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन (DSA) है, जिसका मुख्य लक्ष्य नेटवर्क मार्केटिंग उद्योग को विकसित करना है। वह उपभोक्ता अधिकारों की रक्षा करने और व्यवसाय करते समय नैतिक मानकों के अनुपालन की निगरानी करने में भी शामिल है।

इस एसोसिएशन में देश में कार्यरत कई कंपनियों में से केवल 21 एमएलएम कंपनियां शामिल हैं:

एपीपी के वरिष्ठ सदस्य:

1. एमवे
2. हर्बालाइफ
3. मैरी केय
4. ओरिफ्लेम
5. tupperware
6. टिएन्स

एपीपी के सक्रिय सदस्य:

1. जाफरा
2. कोरल क्लब
3. मीरा
4. मोरिंडा
5. नई त्वचा
6. tentorium
7. Faberlic
8. फ्लोरेंज
9. एपीपी के संबद्ध सदस्य:
10. समझौता पोस्ट
11. एलायंसप्रिंट
12. फिलुएट

इस डेटा के आधार पर आप सहयोग के लिए चयन कर सकते हैं महान कंपनीऔर शुरू करें, भले ही शुरुआत में छोटा, लेकिन अपना खुद का विश्वसनीय व्यवसाय।