Jak krok po kroku otworzyć agencję pośrednictwa pracy? Jak otworzyć agencję rekrutacyjną

Instrukcje

Napisz plan, w którym musisz jak najdokładniej opisać usługę, którą będziesz oferować. Zdecyduj, jaki rodzaj personelu wybierzesz - kierowniczy, techniczny, produkcyjny, konserwacyjny. Każda specjalizacja ma swoją specyfikę w zakresie samej selekcji, promocji i wyszukiwania klientów. Nie staraj się zostać osobą „wielomaszynową” – niejasna specjalizacja nie doprowadzi do niczego dobrego. Wynika to przede wszystkim z konkurencji, jaka istnieje na rynku rekrutacyjnym.

Komponować tabela personelu. Zależy to od modelu biznesowego, jaki wybierzesz dla swojej firmy. Zwykle, agencja Przez wybór personel powinien posiadać trzy działy, których funkcjonalność można z grubsza opisać następująco: pozyskiwanie klienta, wyszukiwanie wnioskodawcy, finanse. Jeśli zdecydujesz się wziąć pieniądze na zatrudnienie (czyli od kandydatów) - jest to jeden model; dla selekcji (czyli z ) – inny. W obu przypadkach powinieneś mieć co najmniej 3-4 menedżerów w każdym z dwóch działów bezpośrednio związanych z personelem, prawnika, który rozumie prawo pracy, psycholog, marketer i personel techniczny.

Weź pod uwagę cechy kwalifikacji (lub karty kompetencji). Powinny dokładnie wskazywać, jaką wiedzę i umiejętności powinni posiadać Twoi przyszli pracownicy. Konieczne jest także uwzględnienie czynników dodatkowych (płeć, wiek, wykształcenie itp.). Na podstawie tych dokumentów utwórz opisy stanowisk, które przy zatrudnianiu pracowników prosimy o ich podpisanie.

Opracuj baterie testowe, a także skrzynki - jeśli zamierzasz wybrać stanowisko kierownicze personel. Dostarczać pytania ogólne do projekcji lub wywiadów sytuacyjnych. Pomocne byłyby również jasne kryteria oceny życiorysów kandydatów. Im bardziej sformalizowana jest ocena kandydatów, tym większa szansa, że ​​selekcja zostanie przeprowadzona na wysokim poziomie technicznym, a tzw. „czynnik ludzki” – osobista sympatia lub antypatia osoby przeprowadzającej rozmowę kwalifikacyjną – nie będzie zakłócać rozmowy kwalifikacyjnej. materiał.

Wideo na ten temat

Źródła:

• Otwarcie agencji pośrednictwa pracy w kraju w 2019 roku
• Jak otworzyć agencja rekrutacyjna w 2019 r

Nianie i gospodynie domowe, gospodynie domowe i opiekunki, kucharze i ogrodnicy – ​​wszyscy ci specjaliści są bardzo poszukiwani na rynku pracy. Jeśli myślisz o własny biznes spróbuj wykorzystać obecną sytuację. Otwarte agencja na wynajem gospodarstwa domowego personel. Jeśli prawidłowo założysz firmę, zapewni Ci ona stały dochód.

Będziesz potrzebować

• - Status indywidualnego przedsiębiorcy lub zarejestrowanej osoby prawnej;
• - pieniądze na rozwój biznesu.

Instrukcje

Przestudiuj rynek. Dowiedz się, ile podobnych agencji działa już w Twoim mieście. Odwiedzaj je anonimowo, pod przykrywką klienta. Gdy poczujesz się „po drugiej stronie barykady”, zrozumiesz, jakich błędów powinieneś unikać w przyszłości i jakie techniki możesz zastosować. Staraj się rozmawiać z pracownikami, czasem z takich nieformalnych rozmów można wydobyć wiele cennych informacji.

Zdobądź pozwolenie na pracę. Może być wydany zarówno indywidualnemu przedsiębiorcy, jak i osoba prawna.

Znajdź przestrzeń biurową. Pożądane jest, aby znajdował się przy ruchliwej ulicy lub miał dogodny dojazd dla samochodów. Oddzielne wejście nie jest wymagane; możesz otworzyć agencję w centrum biznesowym, instytucie lub innym odpowiednim budynku. Wskazane jest, aby przy wejściu nie było rygorystycznego systemu dostępu, ponieważ przyszłym klientom może się to nie spodobać.

Wielu przedsiębiorców na początku swojej działalności stara się znaleźć i zająć dochodową niszę. Brak inwestycji na starcie skłania do poszukiwania pomysłu na biznes, który pozwoli Ci zacząć zarabiać przy minimalnych nakładach inwestycyjnych.

A gdyby tak otworzyć agencję rekrutacyjną od podstaw i odnieść sukces w tym kierunku? Wiele przedsiębiorstw zastanawia się nad poszukiwaniem wykwalifikowanego personelu. Wynika to z faktu, że od profesjonalizmu i umiejętności pracowników zależy powodzenie ich działalności i wysokość zysku. Z tego powodu na usługi agencji pośrednictwa pracy zawsze będzie duże zapotrzebowanie.

Czym są agencje rekrutacyjne i dlaczego są potrzebne?

Jeśli przedsiębiorca zdecyduje się na utworzenie agencji rekrutacyjnej i zbudowanie udany biznes Na tym polu powinieneś szczegółowo poznać jego funkcje. W jakim celu powstają takie firmy i czym one są?

Istnieje kilka rodzajów agencji rekrutacyjnych, które selekcjonują pracowników do organizacji, które złożyły odpowiednie aplikacje. Ponadto kandydaci mogą zostać skierowani na szkolenie wstępne, jeżeli taka klauzula została zawarta w umowie pomiędzy pracodawcą a osobą rekrutującą. Często odbiorcami są zakłady i fabryki, prywatne małe i średnie przedsiębiorstwa, a także firmy produkcyjne o różnym profilu. Wiadomo, że w poszukiwaniach dobrzy specjaliści może to zająć dość dużo czasu. Z tego powodu organizacje zwracają się o pomoc do agencji rekrutacyjnych i nakładają na kandydatów szereg wymagań, według których dobierani są potrzebni pracownicy.

Jeśli ktoś stanowczo zdecydował się pracować na własny rachunek i zorganizować własną agencję pośrednictwa pracy, powinien znać specyfikę tego rodzaju działalności. Jak w przypadku każdego innego rodzaju działalności, istnieją zalety i wady. Do zalet prowadzenia firmy rekrutacyjnej zalicza się:

• wysoki miesięczny dochód;
• obecność małych kapitał początkowy otworzyć agencję;
• szybki zwrot z inwestycji;
• brak zależności od sezonowości;
• możliwość stworzenia dużej bazy stałych klientów.

Jeśli przedsiębiorstwo wybierze dla klienta wysoko wykwalifikowanych specjalistów, którzy w pełni odpowiadają jego wymaganiom, pomiędzy obiema organizacjami buduje się partnerstwo. Dzięki temu współpracują ze sobą na bieżąco i na wzajemnie korzystnych warunkach. Przedsiębiorca ma możliwość wyboru dowolnego formatu agencji rekrutacyjnej i rozwoju w tym kierunku. Poza tym praktycznie nie ma poważnych przeszkód w wejściu na rynek, dlatego przy odpowiedniej organizacji działalności można szybko zająć swoją niszę i pomyślnie się rozwijać.

Pomimo tak bogatej listy zalet, ten biznes nie jest pozbawiony wad. Przede wszystkim musisz zrozumieć, że nie każdy pracodawca jest gotowy wysłać środki własne płacić za usługi takich agencji. Ponadto znaczna część organizacji preferuje stałą współpracę z rekruterami. Z tego powodu młodej firmie na początku będzie dość trudno znaleźć dużych klientów, dopóki nie zdobędzie pewnego autorytetu. Również przedsiębiorcy, którzy chcą rozwijać własną agencję rekrutacyjną, produkcję lub np. otworzyć myjnię samoobsługową, muszą pamiętać wysoki poziom konkurs.

Rodzaje agencji rekrutacyjnych

Przed otwarciem agencji pośrednictwa pracy przedsiębiorca musi zdecydować o kierunku swojej działalności. Istnieje kilka rodzajów takich organizacji, z których każda ma określoną specjalizację:

1. Klasyczne agencje rekrutacyjne. Często nazywane są także firmami rekrutacyjnymi. Ten format będzie najłatwiejszy do opanowania dla początkujących biznesmenów, ponieważ zapotrzebowanie na usługi agencji rekrutacyjnych w zakresie selekcji personelu jest dość wysokie i nie wymaga specjalnej wiedzy na początek. Główne zadanie podobne firmy jest znalezienie potrzebnych klientom specjalistów do dalszego zatrudnienia. Urzędy certyfikacji różnią się nieco od innych rekruterów sposobem otrzymywania wynagrodzenia za wykonaną pracę. W pierwszym przypadku pieniądze przekazywane są organizacji za każdego sprowadzonego specjalistę w wysokości jego miesięcznego wynagrodzenia, a w drugim klient płaci stałą kwotę za świadczone usługi. Pomimo tak nieznacznej różnicy, ich zasada działania jest identyczna. Organizacje te pełnią rolę pośredników pomiędzy osobami poszukującymi pracy a pracodawcami. Przedsiębiorcom zaleca się aktywną pracę na rzecz stworzenia bazy klientów i osób o różnych specjalnościach, które potrzebują pozyskać wolne miejsca pracy. To pozwoli tak szybko, jak to możliwe pozyskać wartościowy zasób (personel) i zaoferować go potencjalnym klientom. Na przykład przedsiębiorstwo pilnie potrzebuje głównego inżyniera. Jeżeli KA w ciągu 20-30 minut przedstawi pracodawcy kilku kandydatów do wyboru, ten ostatni dostrzeże perspektywy dalszej współpracy z nieznaną firmą rekrutacyjną.
2. Agencje rekrutacyjne o wąskiej specjalizacji. Z nazwy tego typu firm wynika, że ​​ich główną działalnością jest poszukiwanie pracowników o wąskim profilu. Może to być na przykład personel zatrudniony w domu lub specjaliści obsługujący dużą organizację. Klienci prawie zawsze stawiają kandydatom wysokie wymagania. Chcą wiedzieć wszystko o przyszłym pracowniku: wykształcenie, status społeczny, cechy charakteru, stan zdrowia, opinie o jego działalności itp. Znalezienie osób, które mają wąską specjalizację w określonej dziedzinie, prawie zawsze nastręcza pewne trudności, ponieważ w domenie publicznej praktycznie nie ma o nich informacji. Dość trudno jest też pozyskać dane osobowe od osób ubiegających się o uzupełnienie danych osobowych, gdyż nie każda osoba zgodzi się na ich ujawnienie. Niemniej jednak, jak mówią: gra jest warta świeczki, bo kandydaci do pracy otrzymują wysokie i stabilne wynagrodzenie, a agencja przyzwoite wynagrodzenie.
3. Agencje headhunterów. Specjalizacją takich firm jest poszukiwanie specjalistów w określonej dziedzinie działalności. Mogą to być na przykład menedżerowie wyższego szczebla, których duże organizacje chcą mieć w swoich szeregach, oraz inteligentni inżynierowie lub twórcy innowacyjnych rozwiązań. Znalezienie wysokiej jakości specjalisty jest dość trudne. Często organizacje oferują headhunterom wysokie wynagrodzenie, jeśli znajdą odpowiedniego pracownika. W większości przypadków może to być niezwykle trudne do osiągnięcia, ponieważ twardzi specjaliści są na wagę złota, a dla nich przedsiębiorstwa stwarzają wszelkie warunki, które pozwalają im wygodnie egzystować. Nawet duże pensje, premie, pakiety socjalne i inne benefity czasami nie interesują profesjonalistów, dlatego bardzo trudno jest ich przeciągnąć na stronę klienta. To główne zadanie headhunterów.
4. Międzynarodowy statek kosmiczny. Ten typ przedsiębiorstwa specjalizują się w zapewnianiu osobom poszukującym pracy usług zatrudnienia za granicą. Aby zorganizować taką firmę, przedsiębiorca musi znaleźć wiele firm zagranicznych, które są gotowe do współpracy i zatrudnienia Rosjan. Oferty pracy dla specjalistów IT, inżynierów i pracownicy medyczni mając swoje prace naukowe lub technologii.

Ważny: Firmy międzynarodowe mają prawo świadczyć usługi rekrutacyjne tylko wtedy, gdy posiadają odpowiednie licencje. Pozyskanie zagranicznych pracodawców jako partnerów biznesowych jest niezwykle trudne. Przedsiębiorcy chcący spróbować swoich sił w tej niszy powinni pamiętać o dużej konkurencji, a także stworzyć bardzo korzystna oferta dla potencjalnych partnerów.

Rozważmy główne etapy.

Rejestracja firmy

Początkujący przedsiębiorca, który chce założyć własną agencję pośrednictwa pracy lub np. zostać rzeczoznawcą majątkowym, ma obowiązek zarejestrować działalność gospodarczą. W tym celu należy się skontaktować obsługa podatkowa w swoim miejscu zamieszkania i zarejestruj firmę w ograniczona odpowiedzialność lub adres IP. Druga opcja będzie lepsza dla małej agencji: rejestracja jest szybka, a opłata państwowa wynosi 800 rubli.

Rejestracja spółki LLC trwa znacznie dłużej; ponadto obowiązkowe jest zdeponowanie kwoty 10 tysięcy rubli w formie kapitał zakładowy. Jako system podatkowy możesz wybrać UTII lub uproszczony system podatkowy. Trzeba także otworzyć konto bankowe, które jest niezbędne do odbioru gotówka i wyświetlanie wydatków firmy.

Rejestrując agencję, będziesz musiał wskazać Kody OKVED. W tym celu wybierz 74.50.1 „Świadczenie usług rekrutacji pracowników” lub 74.50.2 „Świadczenie usług selekcji personelu”. Po zakończeniu procedury rejestracyjnej i otrzymaniu odpowiedniego certyfikatu przedsiębiorca może rozpocząć prowadzenie działalności gospodarczej.

Wybór lokalu

W biurze agencji rekrutacyjnej będą pracować specjaliści, będą także przyjmowani goście. Z tego powodu konieczne jest stworzenie tam komfortowych warunków dla działalności firmy. Należy przeprowadzić naprawy i zapewnić nieprzerwaną pracę mediów (prąd, telefonia, Internet, wodociąg). Dodatkowo warto zamontować we wnętrzu biura wysokiej jakości meble. Nie zaszkodzi podzielić pokój na kilka stref:

• przyjęcie;
• urząd dyrektora (administratora);
• miejsca na wywiady i przyjęcie gości;
• lokalizacje stanowisk pracy personelu;
• łazienka.

Duże znaczenie ma lokalizacja budynku, w którym mieści się siedziba agencji rekrutacyjnej. Idealną opcją byłoby znalezienie lokalu w centralnej części miasta lub biznesowej dzielnicy wsi. Jeśli nie jest to możliwe, biuro powinno zostać otwarte w dowolnej innej lokalizacji, ale aby przyciągnąć klientów, trzeba będzie wydać więcej pieniędzy dla reklamy.

Budynek, w którym będzie zlokalizowana firma, musi znajdować się w pobliżu głównego węzła komunikacyjnego i posiadać parking. Do działalności agencji rekrutacyjnej wystarczy wybrać pokój o powierzchni 50-60 m2. Miesięczny koszt wynajmu waha się w granicach 30 tysięcy rubli.

Ważny: jeśli nowi przedsiębiorcy będą mieli niezwykłe pomysły, które przyniosą korzyści państwu i dobry zysk, mogą się z nimi skontaktować organizacje edukacyjne jako inkubatory przedsiębiorczości. Uczestnikom programów szkoleniowych zapewniana jest pomoc na wszystkich etapach powstawania młodej organizacji, aż do rozpoczęcia samodzielnej działalności.

Zakup sprzętu

Po zakończeniu prac remontowych agencja musi zostać wyposażona w meble i nowoczesny sprzęt biurowy. Stworzy to niezbędne warunki do funkcjonowania przedsiębiorstwa. Aby wyposażyć mała firma, będziesz potrzebować:

• laptop (4 szt.) – 150 tysięcy rubli;
• router – 1 tysiąc rubli;
• telefon stacjonarny (4 szt.) – 4 tysiące rubli;
• meble (półki, szafa, stoły, krzesła) – 20 tysięcy rubli.

Zatem koszt zakupu sprzętu i mebli wyniesie 175 tysięcy rubli. Będziesz także musiał kupić artykuły papiernicze, papier biurowy i zostawić trochę pieniędzy na pokrycie kosztów podróży. Razem - całkowita kwota inwestycji wynosi 180 tysięcy rubli.

Rekrutacja personelu

Do personelu agencji rekrutacyjnej konieczne jest pozyskanie specjalistów, którzy będą pełnić określone funkcje. Administrator firmy musi mieć umiejętność negocjowania z gośćmi i klientami. Ponadto do jego obowiązków należy koordynowanie pracy wszystkich specjalistów. Administrator pilnuje porządku w firmie, kupuje materiały eksploatacyjne i odpowiada za zarządzanie procesem pracy.

Menedżerowie HR muszą szukać nowych klientów agencji, komunikować się z klientami, umieć zawierać umowy i organizować spotkania pomiędzy wnioskodawcami a zarządem firmy. Rekruter wprowadza dane do bazy klientów, a także komunikuje się z osobami w sprawie wolnych stanowisk pracy. Musi być w stanie wyjaśnić osobie, jak zachować się podczas rozmowy kwalifikacyjnej i uzyskać pożądany wakat, dlaczego można ją zwolnić z pracy, jakie prawa i obowiązki ma kandydat itp. Psycholog agencji prowadzi szkolenia dla swoich współpracowników, rozmawia z klientami i służy pomocą w sytuacjach zawodowych.

Personel firmy rekrutacyjnej może wyglądać następująco:

• administrator – 25 tysięcy rubli;
• kierownik rekrutacji – 20 tysięcy rubli;
• Specjalista HR – 15 tysięcy rubli;
• psycholog – 15 tysięcy rubli.

Razem - koszt wynagrodzeń personelu wyniesie 75 tysięcy rubli. W małej agencji stanowisko specjalisty ds. selekcji klientów i menedżera można połączyć przez jednego pracownika, co obniży koszty firmy. Z tego samego powodu należy zlecić obowiązki księgowego na zewnątrz, co będzie kosztować około 8 tysięcy rubli miesięcznie.

Organizacja promocji

Przede wszystkim jeszcze przed otwarciem przedsiębiorstwa konieczne jest stworzenie witryny wizytówkowej organizacji. To pozwoli duża liczba ludzie dowiadują się o działalności firmy i promują biznes za pośrednictwem Internetu. Na własnej stronie internetowej powinieneś zamieścić informację o lokalizacji agencji, wskazać numery kontaktowe, adresy e-mail, regularnie publikować aktualizacje o dostępnych ofertach pracy oraz podkreślać korzyści płynące ze współpracy z Twoją agencją. Dobre rezultaty przyniesie promocja Twojej firmy w sieci społecznościowe- w grupach musisz stale publikować informacje o wolnych miejscach pracy, kosztach usług, a także zabezpieczyć oferta handlowa dla pracodawców.

Rada: Internet pozwala uzyskać dowolną informację w ciągu kilku minut (na przykład szybko znaleźć informacje o bankach udzielających kredytów ze złymi historia kredytowa, informacje o konkurentach itp.). Według statystyk 75-80% klientów zwraca się do agencji rekrutacyjnych korzystając z Global Network.

Mówiąc o narzędziach marketingowych, podkreślić należy materiały drukowane. Należy skontaktować się z projektantami, którzy opracują broszury i wizytówki dla firmy. Reklama w mediach będzie kosztować około 50 tysięcy rubli. Obejmuje to umieszczanie reklam w radiu, telewizji miejskiej i prasie. Biorąc pod uwagę utworzenie strony internetowej i jej promocję, koszt kampanii reklamowej wyniesie 67 tysięcy rubli. W przyszłości kwota ta zostanie zmniejszona do 20 tysięcy rubli za promocję agencji.

Biznesplan dla agencji rekrutacyjnej

Aby zorganizować pracę przedsiębiorstwa, konieczne jest sporządzenie biznesplanu dla agencji pośrednictwa pracy. Przedstawia obliczenia, które pozwalają poznać kwotę jednorazowych inwestycji w projekt, obowiązkowe koszty miesięczne i jego opłacalność. Tak więc, aby otworzyć firmę, jednorazowe wydatki będą wynosić:

• rejestracja przedsiębiorstwa – 1 tysiąc rubli;
• wynajem powierzchni biurowej – 30 tysięcy rubli;
• prace naprawcze, wymiana komunikacji – 70 tysięcy rubli;
• zakup sprzętu i mebli – 180 tysięcy rubli;
• kampania reklamowa – 67 tysięcy rubli;
• wynagrodzenie personelu – 75 tysięcy rubli;
• Rezerwa firmy wynosi 10 tysięcy rubli.

Razem - kwota inwestycji początkowej wyniesie 433 tysiące rubli. Obliczmy teraz wysokość obowiązkowych miesięcznych wydatków, do których zaliczają się:

• czynsz – 30 tysięcy rubli;
• prowadzenie kampanii reklamowej – 20 tysięcy rubli;
• podatki – 15 tysięcy rubli;
• media – 15 tysięcy rubli;
• wynagrodzenie personelu – 75 tysięcy rubli.

Całkowita kwota płatności wynosi 155 tysięcy rubli. Jak pokazuje praktyka, po 2-3 miesiącach pracy mała agencja rekrutacyjna może liczyć na zysk w wysokości około 120 tysięcy rubli. Zwrot inwestycji możliwy jest już po 6 miesiącach aktywnej działalności.

Gospodynie domowe, guwernantki, kierowcy, korepetytorzy - dziś na tych specjalistów rośnie coraz większe zapotrzebowanie. Gdzie szukać takich osób? Jak możesz być pewien ich profesjonalizmu?

Te pytania interesują wielu poszukujących pracy. Dlatego coraz bardziej aktualne staje się pytanie, jak otworzyć agencję pośrednictwa pracy. W końcu może to stać się naprawdę interesującym i dochodowym biznesem.

Czym jest taka agencja? Podstawowe zasady działania

Jeśli ciekawi Cię, jak otworzyć agencję rekrutacyjną, to zapewne zastanawiasz się, jak dokładnie działają takie przedsiębiorstwa. To całkiem proste. Klientami takich agencji są pracodawcy – osoby poszukujące konkretnego specjalisty.

Ponieważ w większości przypadków firma oferuje usługi pomocy domowej, klienci w związku z tym poszukują niań, guwernantek, korepetytorów, ogrodników, sprzątaczek, kucharzy itp. Przykładowo, jeśli oboje rodzice są zajęci pracą, to potrzebują osoby, która będzie się nimi opiekowała dziecka lub utrzymuj dom w czystości, rozpieszczaj go od czasu do czasu pyszne dania domowej roboty.

Oczywiście nie chcesz nikogo przyjmować do swojego domu – pracodawcy chcą tylko naprawdę zatrudniać dobrzy ludzie komu możesz zaufać. Agencja jest pośrednikiem pomiędzy pracodawcą a specjalistą w danej dziedzinie.

Skąd bierze się zysk?

W rzeczywistości krajowa firma pośrednictwa pracy może być dochodowym biznesem. Biznes ten nie wymaga dużego kapitału początkowego, ale jego rozwój wymaga dużo czasu i wysiłku. Skąd więc pochodzą pieniądze?

Wiele agencji pobiera od pracodawców niewielką premię za znalezienie idealnego pracownika. Poza tym pieniądze wpłacają ci, którzy szukają pracy. Tutaj możesz już samodzielnie wybrać system. W niektórych firmach pracownicy wpłacają określoną kwotę od razu po rejestracji, a agencja gwarantuje im godne zatrudnienie.

Niektóre przedsiębiorstwa pobierają 50–100% pierwszej pensji zatrudnionego specjalisty. Z drugiej strony możesz pobierać niewielką miesięczną opłatę za posiadanie pracownika lub pracodawcy w swojej bazie danych. W każdym razie na początkowych etapach najlepiej ustalić wygodny i zrozumiały schemat płatności.

Jak otworzyć agencję rekrutacyjną? Pakiet dokumentów urzędowych

Oczywiście taka działalność jest uważana za przedsiębiorczą. Jak otworzyć agencję rekrutacyjną? Najpierw musisz zarejestrować się w służbie podatkowej.

W w tym przypadku najlepszą opcją jest zarejestrowanie się jako indywidualny przedsiębiorca. To ci trochę da dodatkowe korzyści, takie jak uproszczony system księgowy, mniej wymaganych dokumentów itp. Warto zauważyć, że przedsiębiorczość indywidualną otwiera się z reguły pięć lub siedem dni po złożeniu niezbędnych dokumentów.

Gdzie wynająć powierzchnię biurową i jak ją zaaranżować?

Jeśli zastanawiasz się jak otworzyć krajową agencję pracy, powinieneś wiedzieć, że konieczne będzie posiadanie własnego biura. Oczywiście nie musi być duży. Pamiętaj jednak, że wystrój i atmosfera Twojego biura będzie świadczyła o solidności i jakości pracy Twojej firmy – na to klienci zwrócą uwagę przede wszystkim.

Lokalizacja biura nie jest tu aż tak istotna, jednak najlepiej wybrać je gdzieś w ruchliwej części miasta, na przykład w centrum lub w centrum biznesowym. Z drugiej strony, jeśli nie masz takiej możliwości, biuro może znajdować się gdzieś na peryferiach - w tym przypadku będziesz musiał poświęcić więcej czasu i zainwestować w reklamę.

Jeśli chodzi o samo biuro, powinno być jasne, czyste i demonstrować sukces, odpowiedzialność i profesjonalizm. Nie potrzeba wyszukanych dekoracji – króluje minimalizm.

Wskazane jest, aby biuro składało się z co najmniej trzech oddzielnych pomieszczeń. W przedpokoju możesz postawić np. biurko, ustawić kilka wygodnych krzeseł czy sof – to właśnie tam będą witani klienci. Ponadto potrzebne są pokoje przesłuchań i przestrzeń dla pracującego personelu.

Oczywiście będziesz musiał kupić sprzęt komputerowy, w tym drukarkę i skaner. Przechowywanie danych klientów w systemie komputerowym jest znacznie łatwiejsze.

Wybór stałych pracowników

Oczywiście, jeśli otworzysz małą agencję, na początku możesz wykonać całą pracę samodzielnie. To jednak wymaga czasu. A w miarę rozwoju firmy będą potrzebni asystenci, bo agencja pośrednictwa pracy musi działać sprawnie.

Na początek potrzebujesz sekretarki, która będzie odbierać telefony, spotykać się z klientami, ustalać harmonogram i monitorować go. Ponadto musisz zatrudnić specjalistę HR. Przeprowadzi rozmowy kwalifikacyjne z kandydatami do pracy, pomoże im wypełnić formularze, sprawdzi przeszłość itp.

Całkiem możliwe, że rozmowy z pracodawcami będą wymagały także dodatkowego pracownika, który będzie w stanie zorientować się, czego dokładnie potrzebuje klient. Nie zapominaj, że ktoś będzie musiał zająć się księgowością, odpowiadać za reklamy, regularnie wyszukiwać nowych kandydatów itp.

Niektórzy eksperci zalecają zatrudnienie pełnoetatowego psychologa, który może ocenić niektóre cechy ludzi, np. poszukujących pracy, a także cechy i pragnienia klientów oferujących dane stanowisko. W każdym razie wszyscy pracownicy Twojej firmy powinni być towarzyscy, mili, dyskretni i dyplomatyczni. Cechy przywódcze, umiejętność jasnego i jasnego wyrażania myśli, a także perswazja również nie zaszkodzą.

Gdzie znaleźć profesjonalnych kandydatów do pracy?

Oczywiście wybór personelu domowego jest sprawą niezwykle odpowiedzialną, do której należy podchodzić poważnie. W końcu pracodawcy zwracają się do Ciebie o pomoc, całkowicie opierając się na Twojej opinii. Musisz je podać profesjonalny personel komu można zaufać.

-> Finanse, usługi doradcze, edukacja

Czy wiesz, czym jest rekrutacja?

Rekrutacyjny- dobór personelu ds różne firmy, mówiąc najprościej, jest tak naprawdę agencją rekrutacyjną. Według mnie główna różnica polega na tym agencje rekrutacyjne poszukuje pracy dla konkretnego pracownika, oraz agencje rekrutacyjne w zasadzie szukają odpowiednich pracowników na podstawie wniosków swoich firm zatrudniających. Oznacza to, że tak naprawdę nie ma między nimi praktycznie żadnej różnicy w metodach pracy, po prostu wydaje się, że praca pochodzi z drugiego końca, cóż, kolejne modne zachodnie słowo.

Na podstawie powyższego warto zauważyć, że jeśli agencje rekrutacyjne utrzymują się głównie z opłacania swoich usług przez osoby poszukujące pracy, to w przypadku agencji rekrutacyjnych główna część przepływów finansowych pochodzi od pracodawcy jako firmy-klienta. Jak to mówią – poczuj różnicę.

Porozmawiajmy więc o czymś, co jest absolutnie realne i istnieje już w wielu miastach. biznes rekrutacyjny- biznes oparty na doborze personelu na podstawie wniosków organizacji komercyjnych. Nieporozumienie fakt, że nie jest to dochodowy biznes i zwłaszcza w małych miejscowościach nie można znaleźć klientów, łatwo obalić fakty. W mniej lub bardziej duże miasto Dziś działa kilkanaście podobnych agencji rekrutacyjnych, nie mówiąc już o dużych miastach, w których tego typu biznes od dawna ma swoją siedzibę. Moim zdaniem nawet w najmniejszych miejscowościach agencje rekrutacyjne (lub pośrednictwa pracy) mają bardzo dobre perspektywy. W końcu oferujesz pracę nie tylko w swoim rodzinne miasto i właściwie w dowolnym miejscu w Rosji. Chęć migracji zarobkowej istnieje i zawsze będzie. Pamiętajcie tylko o Północy, która pracuje na zasadzie rotacji.

Istota udanego biznesu rekrutacyjnego leży w trzech rzeczach:

1. Rekrutacja dla firm klientów;

2. Stwórz własne stale uzupełniane bazy kandydatów, tj. poszukujący pracy;

3. Promowanie się wśród organizacji komercyjnych, czyli po prostu - przyciąganie klientów.

Klienci tutaj są organizacje komercyjne, które zlecają agencji rekrutacyjnej wybranie dla nich konkretnego pracownika (specjalisty), w rzeczywistości organizacje te płacą agencji za usługę; Stąd zysk.

1. Zarejestruj prywatną osobę prawną lub LLC;

2. Wynajmij pokój z telefonem;

3. Tworzysz kilka „fałszywych” reklam w gazetach i innych mediach dotyczących zatrudniania różnych specjalistów dla różnych firm - w tym celu musisz wcześniej zbadać rynek pracy w swoim mieście, aby wiedzieć, którzy specjaliści są najbardziej poszukiwani. Dowiedz się więcej, dlaczego będą Ci potrzebne. Na tym etapie Twoje główne zadanie- przyciągnij do swojej agencji niezbędnych specjalistów i dodaj ich do swojej bazy danych;

4. Opracuj ankiety dla kandydatów na przyszłe wakaty w Twojej agencji;

5. Równolegle do poprzednich działań przemyśl listy do swoich potencjalnych klientów-klientów z historią o Twojej agencji i jej usługach;

6. Zbierz bazę swoich potencjalnych klientów zawierającą następujące podstawowe dane: nazwę firmy, adres, telefon, faks i nazwisko menadżera;

7. Umieść swoje „fałszywe” ogłoszenia w gazetach poszukujących określonych specjalistów. W pierwszym etapie sfabrykowane reklamy to najłatwiejszy sposób na szybkie nabranie rozpędu. Pomińmy w równaniu stronę moralną – prowadzisz firmę, a nie instytut dla szlachcianek! Co więcej, w niedalekiej przyszłości faktycznie będzie można zapraszać osoby do udziału w konkursie na konkretne stanowisko;

8. Po ukazaniu się gazet z Twoim ogłoszeniem zaczną do Ciebie dzwonić i przychodzić osoby posiadające wymagane przez Ciebie specjalizacje (uwierz mi, a wcale ich nie potrzebujesz!). Wprowadzasz ich do swojej bazy danych, przeprowadzasz z nimi wywiady i prosisz o wypełnienie kwestionariuszy. Wyniki rozmowy kwalifikacyjnej z nimi oraz wypełnione ankiety stanowią materiał do stworzenia życiorysów kandydatów, które następnie zostaną przekazane firmom klientów. Na podstawie tych CV klient wybierze, z którym kandydatem się spotka, oczywiście będzie zainteresowany Twoją opinią i rekomendacjami osób z poprzednich stanowisk pracy;

9. Kiedy w Twojej bazie danych pojawi się kilku dobrych specjalistów, a muszę powiedzieć, że ponad połowa kandydatów, którzy przyjdą do Twojej agencji, będzie słabo usatysfakcjonowana wymagania zawodowe klientem, możesz bezpiecznie wysyłać swoje listy do potencjalnych klientów. Lepiej zorganizować to za pośrednictwem specjalnej firmy kurierskiej, która dostarczy Ci raport z wykonanej pracy z nazwiskami osób, które otrzymały list. Te dane prawdopodobnie przydadzą Ci się w przyszłości. Dobrze będzie, jeśli zdublujesz wysyłkę listów, wysyłając arkusz prezentacji faksem do tych samych firm, zwiększając w ten sposób stopień rozpoznawalności nazwy Twojej agencji. Zwracam uwagę, że w jednym liście nie należy umieszczać więcej niż dwóch, trzech arkuszy tekstu, większa ich liczba najprawdopodobniej „odciąży” adresata, który otrzymał list z nieznanej agencji. List powinien zawierać Twoje odwołanie (maksymalnie dwie strony) oraz ankietę – formularz opinii. To właśnie ten kwestionariusz, zawierający pytania, na które odpowiada szef firmy, przesyłany faksem do Twojej agencji i stanowi bezpośredni powód, aby udać się do firmy i uzyskać Twoje pierwsze zlecenie wybrania kandydata.

Na tym etap początkowy Rozwój biznesu rekrutacyjnego można uznać za zakończony, przed nami codzienna praca!

Uważać na szczególną uwagę następujące dokumenty:

1. Formularz kandydata

2. Umowa o rekrutację

3. Życiorys kandydata

4. Karta klienta

5. Zaświadczenie o ukończeniu pracy

Ogólnie rzecz biorąc, zarządzanie dokumentami jest ważną kwestią w każdej firmie.

Teraz porozmawiajmy o strona finansowa sprawy. Dane opierają się na średnich statystykach dla kraju.

Wydatki:

1. Biuro – około 200 dolarów miesięcznie

2. Telefon – 10 dolarów miesięcznie

3. Ogłoszenia w gazetach - około 1500 rubli miesięcznie.

Dochód:

Składają się z honorariów, które zazwyczaj wynoszą jedno, półtora, dwa lub więcej miesięcznych wynagrodzeń specjalisty wynajętego przez Twoją agencję. W takim przypadku prowizja agencyjna uiszczana jest zazwyczaj w ciągu tygodnia od dnia podjęcia pracy. Tak więc jeden zatrudniony kierownik sprzedaży w hurtowni przynosi średnie wynagrodzenie w wysokości 15 000-20 000 rubli. Gdy staniesz się bardziej aktywny, klienci zaczną się o Tobie uczyć i sami do Ciebie zadzwonią, a dlaczego nie pobierzesz od nich niewielkiej kwoty za wejście do Twojej bazy danych? Poza tym na pewno będziesz miał stałych klientów-pracodawcę.

I nie trzeba bać się konkurencji! O ile wiem, żadna z tych agencji rekrutacyjnych nie została jeszcze zamknięta w naszym mieście! Wszystko zależy od twoich pragnień, szczęścia i wytrwałości. Oceń sam: kandydaci do zdobycia dobra robota Jesteśmy gotowi nawiązać kontakt ze wszystkimi dostępnymi agencjami rekrutacyjnymi, a klient-pracodawca w zasadzie również nie przejmuje się tym, z iloma agencjami zawiera umowy rekrutacyjne – płaci tylko jednej agencji za zrekrutowanego pracownika!