Kaj bi lahko vprašali kandidata, da vam bo takoj jasno vse o njem? »Takoj« in »vse« seveda ne bo delovalo, vendar bo spletno mesto delilo več uporabnih taktik za vodenje pogovora - pomagale vam bodo izbrati pravega zaposlenega.
Upoštevajoč, da so za različna delovna mesta pomembne različne poklicne in osebne lastnosti, se mora spraševalec na razgovor skrbno pripraviti. Vsako podjetje ima določen način dela, pa tudi nenapisana pravila, katerih kršitev lahko spravi sistem iz ravnovesja. Katera vprašanja morate zastaviti na razgovoru, da ugotovite, kako dobro kandidat izpolnjuje zahteve neposrednega vodstva in podjetja kot celote?
Da bi razumeli, kdo je pred vami, lahko uporabite dobro znana načela konstruiranja pogovora pri prijavi na delovno mesto, se zatečete k novodobnim trendom ali se poglobite v študij psihologije kandidata. Najbolj dokazane metode so naslednje:
- Domino načelo: predpostavlja splošne naloge s postopnim poglabljanjem v temo. V tem primeru kandidata na primer sprašujejo o njegovih neposrednih zadolžitvah in ves čas razčiščevajo podrobnosti in ožijo temo pogovora. Če si prosilec ne izmišlja odgovornosti, odgovarja samozavestno, brez oklevanja.
- Načelo kroga. Sredi ali na koncu pogovora se vrnite na pomembna vprašanja, zastavljena na začetku razgovora, da razjasnite podrobnosti. Na podlagi odgovorov, danih prej in zdaj, lahko ugotovite, kako pošten je prosilec.
Ta vrsta intervjuja je vedno primerna, saj ima kadrovnik zelo malo časa, da razume, kdo sedi pred njim in ali oseba izpolnjuje zahteve.
Standardna vprašanja delodajalca
V pogovoru je pomembno prepoznati različne lastnosti osebe, zato morate sogovornika spodbuditi, da govori v določeno smer. Hkrati je vredno analizirati odgovore, da bi ustvarili pravilen portret prosilca. Med razgovori za službo se pogosto postavljajo naslednja vprašanja:
- "Povej mi kaj o sebi." To vprašanje ne zadeva nobenih posebnih mest v biografiji; splošna ideja o prioritetah osebe. Zanimiv bo prosilec, ki poda informacije o lastnih izkušnjah. strokovne kvalitete, izkaže zanimanje za prosto delovno mesto. Če je zgodba nejasna in navedena dejstva niso relevantna za bistvo intervjuja, potem oseba bodisi nima kaj povedati bodisi preprosto ni prepričana vase in v svoje sposobnosti.
- "Zakaj ste se odločili zapustiti prejšnjo službo?" Razlogi so lahko zelo različni - od nezadovoljstva zaradi pomanjkanja karierne rasti do nizkih plač, medtem ko vreden kandidat ne bo nikoli govoril slabo o svojem neposrednem vodji ali ekipi. Zelo žalostno je, če je bil razlog za odhod konflikt, saj to prosilca označuje kot osebo, ki se predaja težavam, poleg tega pa zmanjšuje njegovo samospoštovanje.
- "Kakšno plačo bi radi prejeli?" Dober specialist ve, da si zasluži visoko plačo in očitno ne blefira, ko navaja stroške svojih storitev. Če kandidat očitno preceni raven želene plače, lahko vedno ohladite njegov žar tako, da plačate veliko nižjo od zahtevane.
- "Kaj vas pritegne k delu na predlaganem delovnem mestu?" Pameten kandidat že vnaprej ve, da kadrovniki iščejo osebo, ki nima le potrebnih strokovnih in osebnih lastnosti, ampak je tudi pripravljena biti koristna podjetju, delati v timu in deliti lastne izkušnje in se tega učiti od drugih.
- Vprašajte prosilca, kakšne so njegove prednosti in slabosti. Če kandidat izgovori preveč splošne fraze, prosite za pojasnilo in več podrobnosti. Običajno kandidati z veseljem govorijo o svojih prednostih, izogibajo pa se govorjenju o svojih slabostih.
- "Povejte nam o svojih poklicnih dosežkih." Pogovor v tem duhu bo prosilca prisilil, da govori o sebi, s poudarkom na lastnostih, ki so potrebne za delo. Če kandidat govori v splošnih frazah, potem njegova kandidatura verjetno ne bo zaslužila pozornosti.
- "Poimenujte svoje poklicne napake." Pameten kandidat ne bo obupal, ko bo slišal takšno vprašanje, saj dobro razume, da lahko pride do napak pri delu, glavna stvar je narediti pravilen zaključek in jih ne ponoviti več. Nenavadno je, če se prijavitelj ne more spomniti takšne situacije: ali je premalo samokritičen ali pa napak sploh ne prizna.
- "Ali bo družinsko/osebno življenje vplivalo na kakovost dela?" To je pogosto vprašanje, ki se nanaša predvsem na mlade ženske, ki že imajo majhne otroke ali so v letih, ko si lahko ustvarijo družino. Takšne informacije so potrebne le takrat, ko vodstvo postavlja določene zahteve za zaposlovanje mladih žensk in postavlja stroge pogoje.
Identifikacija življenjske pozicije kandidata
Obstajajo informacije, ki bodo pomagale razkriti splošne lastnosti kandidata, razumeti njegovo željo po razvoju in prepoznati njegovo življenjski položaj, ali samo občutite razpoloženje. Katera vprašanja je treba kandidatu zastaviti na razgovoru?
- "Kako se počutiš o življenju?" To vprašanje je filozofsko, vendar nam omogoča, da ugotovimo, kakšen položaj v življenju zaseda kandidat za položaj. Optimisti so prepričani, da v življenju obstajajo težave in da se je treba z njimi spoprijeti ali si jih ne jemati k srcu. Prav tako so prepričani, da človek sam ustvarja svojo usodo in lahko spremeni vse. Pesimisti so prepričani, da so ljudje zlobni in da so vedno pripravljeni, da jih postavijo, razočarajo, da morajo imeti odprta ušesa in biti na preži. Takšna oseba je vnaprej pripravljena na neuspeh in vedno ni prepričana o svojih sposobnostih.
- Katera vprašanja morate vsekakor zastaviti med razgovorom, da boste razumeli, da pred vami stoji specialist? Vprašajte prosilca, koliko razgovorov je opravil v preteklosti v zadnjem času in od koga sem prejel vabilo. Tako boste lahko ocenili, kdo od vaših konkurentov se zanima za kandidata in ponudbo vredno delo. Morda vaše podjetje potrebuje takšnega strokovnjaka.
- "Kje se vidiš čez 5-7 let?" Dokazano je, da sposobnost načrtovanja in postavljanja ciljev označuje ljudi kot namenske in osredotočene na osebni uspeh. Ljudje, ki ne prevzemajo nobene pobude, ne načrtujejo svoje kariere in prihodnje življenje, verjetno ne bodo postali izjemni.
- "Kaj bi radi spremenili v svoji novi službi?" Zelo zahrbtno vprašanje, saj velika večina prosilcev verjame, da je treba nekaj korenito spremeniti, in o tem z veseljem govorijo, ne da bi si predstavljali notranje težave podjetja. Pameten kandidat ne bo načrtoval večjih sprememb brez razumevanja notranje strukture podjetja in brez poznavanja njegovega dela kot celote.
- "Kdo vas lahko priporoči?" To je standardno vprašanje, ki pomaga preveriti kvalifikacije zaposlenega, ki vam je všeč, in še enkrat potrjuje, da prosilec na prejšnjem delovnem mestu ni imel osebnih konfliktov.
- "Kaj veste o našem podjetju?" Seveda to ne bi smelo zahtevati poglobljenega znanja o podjetju. Vendar majhna kratka zgodba o dejavnostih in vrstah izdelkov bodo poskrbeli, da se bo prijavitelj vsaj na razgovor pripravil in ga je zanimalo, kakšno delo lahko dobi.
- "Zakaj misliš, da lahko obvladaš to delo?" Pri tem je zelo pomembno, da je kandidat v svojih odgovorih dovolj prepričljiv – prav to je kakovost, ki jo mora pokazati s tem, ko govori o svojih prednostih in prednostih pred tekmeci.
Nestandardna vprašanja
Sploh ni nujno, da pogovor vodite na klasičen način. Danes mnoge kadrovnike pri zaposlovanju osebe zanimajo najbolj nenavadne in včasih celo čudne stvari. Bistvo je, da morate preveriti reakcijo kandidata na nenavadno vprašanje, sposobnost logičnega razmišljanja ali ustreznega izhoda iz smešnih ali neumnih situacij, ki so se pojavile. Toda v vsakdanjem življenju in v službi se to pogosto zgodi.
Zanimivo je, da ni pravilnih ali napačnih odgovorov in posebna pozornost tisti kandidati, ki znajo duhovito odgovarjati, ne da bi zaposlovalca dojemali z negativnostjo, si to zaslužijo. Postavite lahko naslednja vprašanja:
- Ste zaposlenim v pisarni ukradli pisarniški material?
- Koliko ljudi bo v tej sobi?
- Ocenite moje veščine intervjuvanja na 10-stopenjski lestvici.
- Kakšno je življenje ljudi v idealnem svetu?
- Koliko litrov alkoholnih pijač ljudje popijejo v eni noči v mestu?
- Ste se v službi sprli?
- Katere pesmi označujejo vaš odnos do dela?
Zdaj veste, kakšna vprašanja se zastavljajo na zaposlitvenem razgovoru, da se kandidat čim bolj odpre in se izogne morebitnim napakam.
Ne čakajte na delodajalca. Prevzemite pobudo. A najprej ugotovite, kdaj kaj reči in o čem molčati.
Prvi pogovor z delodajalcem je lahko vaš zadnji. Rabota.ru je znašal šest splošna pravila, kako začeti spoznavati kadrovnika. Plus primeri, kaj povedati v dveh tipičnih situacijah: med prvim klicem in v čakalnici.
6 splošnih zapovedi
1. Cenite čas druge osebe. Bodite jasni in natančni. Optimalen čas pogovora: 4-5 minut.
2. Vzemite si čas, ne goltajte besed in fraz. Način govora je tisto, kar ljudem omogoča, da si po telefonu ustvarijo mnenje o vas.
3. Bolje je, da ne sprašujete o plači. Mnogim kadrovskim agencijam in neposrednim delodajalcem to ni všeč. Zavedamo se, da je vprašanje denarja zelo pomembno, vendar sprejmite pravila igre.
4. Ne smete takoj reči, da ste odličen strokovnjak - to je slaba oblika.
5. Ne sprašujte delodajalca, ali obstaja možnost, da vas bodo zaposlili na delovnem mestu.
6. Če ste med pogovorom povabljeni na razgovor, vprašajte, kam in ob kateri uri morate priti. Ugotovite, katere dokumente morate imeti s seboj.
Pokličeš delodajalca. Kaj naj rečem?
Prijavili ste se na prosto delovno mesto, ki vas zanima. Nanj so ga pritrdili. Bodite prepričani, da pokličete v eni uri po pošiljanju, da ugotovite, ali ste ga prejeli, svetuje vsem kadrovskim uradnikom brez izjeme. Navsezadnje se pismo lahko izgubi, prispe v napačnem kodiranju ali pa ga preprosto ne opazijo (tudi kadroviki so ljudje).
Najprej se morate pozdraviti in se predstaviti: »Pozdravljeni. Moje ime je Alexander Petrov. Je za vas primerno govoriti zdaj?
Nato nam povejte, o katerem prostem delovnem mestu kličete: "Kličem v zvezi z oglasom za delo servisnega inženirja, objavljenim na spletni strani Rabota.ru."
Recimo, da ste poslali svoj življenjepis. Navedite datum odhoda in svoj naslov. Na primer takole: »Včeraj sem vam poslal svoj življenjepis po e-pošti. Moj naslov [e-pošta zaščitena]. Ste prejeli moj življenjepis? Prispelo je brez težav, je berljivo?”
Če je vse v redu, vprašajte, kdaj lahko izveste razsodbo: "Prosim, povejte mi, kdaj je najboljši čas, da pokličem, da izvem rezultat pregleda življenjepisa?"
Najverjetneje vam bodo v enem tednu ponudili povratni klic. Bodite pripravljeni, da bo zaposlovač neprijazno rekel: »Vse sem dobil. Sam vas pokličem nazaj, če me bo življenjepis zanimal.” V tem primeru marsikateri prosilec obupa in si ne upa več poklicati. Če pa vas prosto delovno mesto res privlači, bodite pogumni in pokličite nazaj v določenem času, da razjasnimo rezultat.
Greš k delodajalcu. Kaj naj rečem?
Prvi stik z delodajalcem je mogoče vzpostaviti ne le po telefonu, ampak tudi neposredno osebno. Zgodi se, da je v oglasu navedena možnost srečanja, ne da bi prej poslali življenjepis po pošti. To običajno velja za prosta delovna mesta za zaposlene na začetni ravni.
Greš v pisarno podjetja. S seboj vzemite svoj življenjepis. Prosimo, da nam ob vhodu sporočite, da ste prebrali objavo prostega delovnega mesta in prihajate na razgovor. »Pozdravljeni, ime mi je Alexander Petrov. Prišla sem na razgovor za prosto delovno mesto serviserja. S kom se lahko pogovorim o tem? Najverjetneje vas bodo odpeljali do zaposlovalca, ki bo opravil razgovor z vami.
Ste bili zavrnjeni? Še vedno obstaja možnost
Delodajalec in njegovi motivi so vedno skrivnost. Na žalost vas lahko zavrnejo, tudi če je vaš življenjepis brezhiben in vaš telefonski pogovor poteka po vseh pravilih. Prvič, nikoli ne padite poguma in zavrnitve ne jemljite kot osebno žalitev. Na deželi.
Drugič, ne pozabite, da je odgovor "ne" lahko uporabljen kot razlog za nadaljevanje pogovora. Če res potrebujete to službo, se vprašajte, zakaj ste bili zavrnjeni: »Imam ustrezne izkušnje, res si želim delati v vašem podjetju. Prosim, povejte mi, zakaj moja kandidatura ni bila primerna?« Nenadoma bo delodajalec nagnjen k pogovoru. Lahko bi na primer rekel: »Sodeč po vašem življenjepisu ste prepogosto menjavali službo. To je alarmantno." Kaj reči v takih primerih, izveste v navodilih “” (podobna vprašanja postavljajo po telefonu). Če se hitro znajdete in nevsiljivo spodobno odgovorite, obstaja možnost, da vas vseeno povabijo na razgovor.
Ilustracija. Kako ne govoriti
| Zgodi se takole | Ampak bolje je tako |
|---|---|
|
- Pozdravljeni, jaz sem Sasha. Uh-uh... ah-ah... rabim službo! — Za kakšno prosto delovno mesto kličete? - Uh... servisni inženir. — Ste poslali svoj življenjepis? - Ne. Kakšna je plača? — Pošljite svoj življenjepis, zagotovo ga bomo upoštevali. Če ste primerni za nas, vas bomo kontaktirali in vam vse podrobneje povedali. - V redu. Moram reči, da sem zelo dober specialist. Oglejte si moj življenjepis pozneje - ne bo vam žal. |
- Pozdravljeni. Moje ime je Alexander Petrov. Kličem vas glede prostega delovnega mesta serviserja. Vam je zdaj udobno govoriti? - Pozdravljeni. Da, precej. — Svoj življenjepis sem poslal na vaš e-poštni naslov pred približno eno uro. Ste ga prejeli? - Morda imate vprašanja. Pripravljen sem odgovoriti. - Ne, vse mi je jasno. — Kdaj lahko pokličem nazaj, da izvem rezultat pregleda mojega življenjepisa? - Pokliči čez tri dni. - V redu. Hvala. Adijo. |
Pri pripravi gradiva pomagal: Direktor razvoja agencija za zaposlovanje Dmitrij Bykadorov; Vodja oddelka za izbor osebja agencije za zaposlovanje "" Alla Klimova.
Ekaterina Kozhevatova
Dolgo ste iskali službo in zdaj ste prejeli težko pričakovan telefonski klic. Vabljeni na razgovor. Poleg veselja je prisoten občutek tesnobe in strahu. Kako zadovoljiti delodajalca? Kako naj se obnašaš in kaj naj rečeš? Predlagamo, da si ogledate primer vprašanj in odgovorov na intervjuju.
Standardna vprašanja za intervju
Da bo intervju potekal v vašo korist, se morate nanj ustrezno pripraviti. Začnimo z dejstvom, da morate biti pripravljeni na zastavljena vprašanja. Naštejmo najbolj priljubljene:
Kaj nam lahko poveste o sebi?
Tukaj morate govoriti o svojih uspehih in dosežkih. Bodite pozorni na svojo izobrazbo in poklicne sposobnosti. Poudarite, da vas to področje delovanja, s katerim se ukvarjate, zelo zanima to podjetje. Ni potrebe po "nalivanju vode", odgovor mora biti jasen in trajati približno tri minute.
Iz katerega razloga ste zapustili prejšnjo službo?
Vklopljeno to vprašanje potrebno je pripraviti pravilno oblikovan odgovor. V nobenem primeru ne smete reči, da je za vašo razrešitev krivo prejšnje vodstvo. Tako boste pokazali svoje slabosti. Obstajajo lahko naslednje možnosti odgovora: neprimerna lokacija za vas, pogoste spremembe vodje, neprijeten urnik dela, pomanjkanje poklicne rasti itd.
Kaj točno je vzbudilo vaše zanimanje za naše podjetje?
Tukaj lahko uporabite odgovore iz prejšnjega vprašanja, torej recimo, da lahko v tem podjetju rešite težave, ki ste jih imeli na prejšnjem delovnem mestu. Lahko pa navedete nekaj drugih razlogov, ki so vas spodbudili k temu.
Kakšne so bile vaše obveznosti na prejšnjem delovnem mestu?
Ko odgovarjate na to vprašanje, morate biti jasni, katere naloge ste opravljali prej. Zgodbo lahko dopolnite tudi s svojim sodelovanjem pri morebitnih projektih, dosežkih in nagradah, ki ste jih prejeli.
Kaj nam lahko poveste o svojih slabostih in prednostih?
Poskusite jih poimenovati pozitivne lastnosti, ki so nujni za zaposlenega na položaju, ki ga želite dobiti. Ne pozabite omeniti svojega trdega dela, točnosti in odgovornosti.
Ugotovite, katere tehnike intervjuja obstajajo:
Kakšno plačo bi želeli imeti za to delovno mesto?
Pri odgovoru na to vprašanje priporočamo, da navedete znesek, ki je nekoliko višji od povprečne plače. Če omeniš nizko plačo, lahko delodajalec dobi vtis, da imaš nizko samopodobo ali da si slab delavec. No, če nasprotno imenujete visoke plače, potem lahko dajete vtis zelo ambiciozne in ponosne osebe.
Katere informacije imate o našem podjetju?
Odgovor na to vprašanje zahteva dobro predhodna priprava. Preden se pridružite podjetju, poiščite čim več informacij o njem: s čim se ukvarja, katere izdelke proizvaja, kako dolgo že posluje, kdo ga vodi itd.
Kdo boš čez 5-10 let?
Tukaj morate pokazati, da ste osredotočeni na plodno delo v podjetju in se čez 5 ali 10 let vidite na višjem položaju in se znatno povzpnete po karierni lestvici.
Po kakšnih kriterijih izbirate službo? Naštej 5 glavnih.
Odgovor naj bo kratek in obsežen: karierna rast, dostojno plače, dobra kohezivna ekipa, udoben urnik dela, lokacija pisarne, priložnost za izboljšanje kvalifikacij itd.
Imate za nas kakšna vprašanja?
Bodite prepričani, da postavite vsaj nekaj vprašanj. To je pomembno! Konec koncev, če prosilec nima vprašanj za bodočega delodajalca, potem ga morda to delo preprosto ne zanima. Tukaj lahko vprašate o delovne obveznosti, poskusno delo, socialni paket, karierna rast in tako naprej.
Nestandardna vprašanja za intervju: vzorčna vprašanja
Ugotovite, kako se pripraviti in opraviti stresen razgovor:
Nekateri delodajalci, ki želijo takoj videti reakcijo morebitnega bodočega zaposlenega na nepričakovane situacije, med razgovorom postavljajo kočljiva vprašanja, ki jih kandidat ne pričakuje slišati. Številne kandidate enostavno poženejo v kot. Katera nestandardna vprašanja lahko slišite na razgovoru? Naštejmo jih nekaj:
- Kakšne misli imate o svojem bodočem šefu?
- Čemu boste namenili več pozornosti: družini ali službi?
- Kakšne značajske lastnosti mora imeti dober vodja?
- Ste konfliktna oseba?
- Ste bili v prejšnji službi deležni kritik?
- Kaj je idealno podjetje?
- Zakaj bi morali delati v našem podjetju?
- Kaj je prva stvar, ki jo boste naredili, ko boste začeli novo službo?
- Ali načrtujete svoj delovni dan?
- V zvezi s čim se v eni organizaciji ukvarjajo s krajo, v drugi pa ne?
- Kako bi porabili milijon, ki ste ga zadeli na lotu?
- Zadnja knjiga, ki ste jo prebrali?
Kako torej pravilno odgovoriti na takšna vprašanja? Glavna stvar je, da se ne zmedete in ne prestrašite. Vedno se spomnite kreativnega pristopa k vsakemu vprašanju in ne pozabite na smisel za humor, vendar naj vas ne zanese! Bodite preudarni in zbrani, ne spuščajte se v demagogijo. Odgovori morajo biti kratki, ustrezni in izčrpni.
Kako se obnašati samozavestno?
Česa ne smete reči na razgovoru?
Najbolj glavna napaka kandidat na razgovoru - nepremišljeni odgovori na zastavljena vprašanja. Včasih kandidat preprosto pretirava s svojimi zmožnostmi ali odkrito laže. Poglejmo si glavne napake, ki jih delajo kandidati med razgovorom:
- kandidat preveč govori. Tega ne bi smel narediti. Odgovoriti morate kratko in jedrnato;
- v nobenem primeru se ne smete pohvaliti s povezavami z znanimi in vplivnimi ljudmi;
- Med razgovorom ne morete spraševati, kaj podjetje počne. Zagotovo ste seznanjeni z njenimi zadevami;
- Ne bi smeli predlagati seznama svojih zahtev; tukaj izberejo vas, ne vas;
- Ne smeš kritizirati svojega nekdanjega šefa. Izgledali boste kot pritoževalec in potuhnjenec.
Katere osebne lastnosti je treba pokazati na razgovoru?
Ponujamo vam seznam tistih lastnosti zaposlenega, ki jih je treba bodočemu delodajalcu pokazati in o njih po možnosti govoriti:
- pobuda;
- točnost;
- odpornost na stres;
- dobra volja;
- vztrajnost;
- odgovornost;
- natančnost.
Dejavniki, ki negativno vplivajo na vtis zaposlenega
Delodajalec med razgovorom ne bo cenil naslednjih točk:
- slabo, neprevidno videz prijavitelj;
- čiste laži;
- vonj po alkoholu ali cigaretah;
- klicatelj mobilni telefon kandidat med razgovorom;
- pretirana tišina;
- aroganca;
- kritike nekdanjih nadrejenih.
Ko med razgovorom vodite dialog z delodajalcem, se ne smete poglabljati v svoje osebno življenje. To ne bi smelo imeti nobene zveze z delom. Vse podrobnosti zadržite zase. Odgovorite strogo do bistva. In ne pozabite, da morate vedno ostati sami in dajati samo resnične informacije.
S predhodno pripravo na razgovor in premislekom o vseh odgovorih in protivprašanjih ter svojem vedenju pri pogovoru z vodjo si boste bistveno povečali možnosti za pridobitev želenega položaja.
Video - "Katera vprašanja postavljamo na razgovoru?"
Na koncu razgovora rekruter vsakega kandidata običajno vpraša, ali ima kakšna vprašanja. Ljudje se pogosto izgubijo in ne najdejo, kaj bi vprašali. In šele čez nekaj časa (pogosto, ko človek že dela v podjetju) se sama od sebe pojavijo vprašanja, o katerih bi se moral vprašati vnaprej, ne pa jemati prašiča v žabico in se spraševati »Kako sem prišel sem? Kam sem iskal? Zakaj nisem pomislil na to? To je tako imenovani "učinek stopnišča". Pripravil sem goljufijo, da ti, %habrauser%, ne boš na izgubi.
Splošno
1. Urnik dela in ga je mogoče premakniti?rada spim. Toda v moji zadnji službi se je "delovno jutro" začelo ob 7.30. Ne samo, da pogosto nisem mogel priti ob tem času, ampak sem porabil pol dneva, da sem se spravil v delovno formo. Nekje pred 10.00. Od 10.30 do 11.30 sem trdo delal. Potem je sledilo kosilo. In potem sem hotel spati in ne delati, ker... Od jutra nisem dovolj spala. Ni treba posebej poudarjati, da sem namesto 8 ur, za kolikor me je delodajalec zaposlil, delala v “flowu” le 3-4 ure. Torej se morate sami odločiti o vprašanju - kdaj sem najbolj produktiven? Z vodstvom se pogovorite o urniku dela. In še en odtenek. Poskusite popraviti dogovorjeni urnik v pogodba o zaposlitvi ali pogodbo (v nadaljevanju TD), če vam delodajalec privoli v osebni razpored dela. Brez ustnih dogovorov. V nasprotnem primeru vam bodo med delom začeli zvijati roke (kot se je zgodilo meni).
2. Pravila oblačenja?
Tu mislim, da razlaga ni potrebna.
3. Dopust?
Če pred poletjem zamenjate službo, se lahko nenadoma pojavi vprašanje dopusta. Še več, če si je eden od družinskih članov že "vzel" dopust iz službe. Delodajalci neradi dajejo dopust v prvih šestih mesecih ali pa ga dajo šele po enem letu. Ampak, če ga res potrebujete, se lahko dogovorite. Glavna stvar je, da se tega ne pozabite spomniti na razgovoru. Dogovor mora biti evidentiran v TD.
4. Službena potovanja?
Nekaterim je všeč, nekaterim ne. Ko pa poslovna potovanja trajajo 2-3 mesece, je treba to takoj razjasniti na razgovoru in upoštevati.
5. Plačilo za obdelavo?
Če obstaja določba o nadomestilu za nadurno delo, jo pokažite. Običajno je ta klavzula vključena v kolektivno pogodbo, vendar se nadomestilo v resnici redko izplačuje. Tukaj pa slamice ne moreš postaviti in to boš izvedel šele, ko boš z glavo skočil v bazen.
6. Ali lahko prinesem osebne naprave?
Vprašanje o načinu dostopa in delu z njimi (če ste razvijalec mobilne aplikacije). Sodišče postavlja tudi naslednje vprašanje:
7. Ali so naprave na voljo za uporabo ali za delo?
Pri nas so vodje dobili delujoč iPad in prenosni računalnik. Lep bonus, moram reči.
8. VHI – dodatno zdravstveno zavarovanje?
Kaj vključuje? Preverite pri svojem zobozdravniku. Nekatera podjetja ne vključujejo zobozdravstva v svoj paket VHI. Ljudje se nato razburijo, ko morajo plačati svoj težko prisluženi denar.
9. Pogodba o nerazkritju?
Ali obstaja? Kaj vključuje?
10. Ali izobraževanje plača podjetje?
Vsako leto ali pogosteje se sestavijo seznami tečajev, na katere se lahko napotijo zaposleni, da izboljšajo svoje sposobnosti. Vprašate lahko, katere tečaje lahko obiskujete letos. Ali jih podjetje plača? In koliko vas osebno stanejo? Obstaja na primer praksa, da od vas zahtevajo, da nekaj časa delate za podjetje ali da prejmete povračilo denarja, ki ga je podjetje porabilo za vas. Morda vas bo zanimala tudi ta praksa. Tukaj pa vam lahko lažejo.
11. Parkiranje zaposlenih?
12. V kakšnih rubljih se plača plača - domača ali tuja?
13. Delo od doma?
Je možno? Ali obstajajo ljudje, ki delajo tako?
14. Ali obstaja opis delovnega mesta?
Delodajalec zelo rad naloži stransko delo navadnim zaposlenim. Delegacija, tako rekoč. Toda o tem vam nihče ne bo povedal vnaprej. Morda vas bodo poslali, da ponovno napolnite kartuše ali popravite tiskalnik. "Tyzhprogrammer"! To je še posebej priljubljeno v majhnih podjetjih. Bodi zmeden opis dela vredno, saj To je dokument, po katerem nimate pravice do dodelitve dodatnih odgovornosti, ki v njem niso določene. Vendar vsako navodilo vsebuje naslednji odstavek: "upoštevajte navodila vodstva." Vse je odvisno od vaše prepirljivosti.
15. Pisarna?
Odprti prostor ali pisarne. Ali imate pohištvo in opremo, da lahko greste v ponedeljek ven in začnete delati? Tukaj ni treba poslušati zaposlovalca! Tukaj potrebujete:
16. Prosite za ogled vašega prihodnjega delovnega mesta?
Čudovita ponudba se lahko nenadoma izkaže za sobo brez oken v kleti, brez pohištva, brez računalnika ali odprt prostor, ki brni kot sršenje gnezdo. Če vam ne želijo pokazati mesta, je to razlog, da ste previdni in vztrajate. Na poti tja in nazaj se lahko pogovarjate s svojimi bodočimi sodelavci in jih povprašate o vprašanjih, o katerih vam je kadrovnik morda lagal. Na primer glede nadur itd.
17. Povratne informacije o prostem delovnem mestu?
Pravzaprav roki in nič več.
18. O življenjepisu?
Vprašate lahko tudi o izboljšanju svojega življenjepisa. Kaj je pritegnilo pozornost zaposlovalca in kje bi bilo treba izboljšati?
Plača
Poleg trgovanja s stopnjo in premijo ne pozabite na:19. Poskusna doba?
Za kakšno obdobje? Kakšna je plača za to obdobje? Ali je možen pregled glede na rezultate poskusne dobe?
20. Izpopolnjevanje?
Ta točka se nanaša na certificiranje in obiskovanje tečajev. Mislim, da ne želite samo obesiti kos papirja v okvirju na steno, ampak tudi občutiti težo v denarnici zaradi povečanja. O tem vprašanju se je mogoče pogovoriti tudi vnaprej. Če delodajalca ne zanima vaša strokovna rast, bi se morali vi zanimati zanj?
21. Indeksacija in revizija plač?
Zaposlovalec običajno o tem kar dobro govori sam, a lahko pozabi.
22. Bančna kartica?
Ali lahko za nakazilo plače uporabim svoj bančni račun? V moji zadnji službi sem vsak mesec tekel takole - prestavljal! To pa zato, ker je imela banka, na katere kartice je delodajalec nakazal denar, v milijonskem mestu le 20 bankomatov.
23. Nagrada?
Odvisno od katerih dejavnikov in kdaj se izračuna (četrtletno ali mesečno).
Organizacija dela
24. Zagotavljanje HW in SW s strani delodajalca in uporaba HW in SW s strani delodajalca?O koliko monitorjih govoriš? Daj mi dve. Ali uporabljate NetBeans ali Eclipse, kaj če delam na IDEA? Na čem tečejo vaši strežniki? Na Windows Server? Uporabljaš rar ali zip? Hvala, nasvidenje, prijetno je bilo klepetati! Tukaj lahko vprašate o elektronskem upravljanju dokumentov (v mojem bivše podjetje bil je redka gnusna stvar!). Kje poteka komunikacija in dopisovanje? Ali lahko uporabljam svoj računalnik ali lastno programsko opremo? Ali je mogoče v službo pripeljati hišne ljubljenčke? Ali je tam vrtec za otroke - odraščati v korporativnem okolju :-)?
25. Organizacijska struktura?
Lahko zaprosite za diagram strukturnih delitev organizacije in pokažete, kje bo vaše mesto. Tako lahko enostavno izračunate, koliko šefov bo nad vami (jaz sem jih imel 7 naenkrat). Človek se lahko zmede ob vprašanju: kdo se ukvarja z arhitekturo in analitiko? Toda ta vprašanja niso primerna za outsourcing podjetja, kjer je vse izjemno preprosto in jasno – tim, timski vodja, arhitekt, preizkuševalci, vodenje projekta, vodenje in servis (računovodstvo itd.).
Po prostem delovnem mestu
26. Ponovno odprt ali ne?Tukaj smo vedno bližje pogovoru o projektih in vaših neposredne dejavnosti. To prosto delovno mesto je kadrovska širitev obstoječega projekta, zaposlovanje novega, zamašitev kadrovske luknje (navsezadnje »sveto mesto ni nikoli prazno« je moto poldržavnih uradov in zmajev, ki se vrtijo okoli njih). ). Če se je zaradi odpuščanja odprlo prosto delovno mesto, se lahko vprašate, zakaj je prejšnji zaposleni odpovedal. Vse je odvisno od iskrenosti zaposlovalca. In tukaj se ne boste mogli zaščititi pred frustracijami.
27. Katero težavo rešuje prosto delovno mesto?
Delovna mesta se odpirajo z razlogom, ampak zato, da bi odpravili neko potrebo. To je potreba, ki jo morate poskusiti odkriti. Kakšno konkretno težavo ima delodajalec, ki potrebuje samo vašo pomoč? Na primer, ni dovolj ljudi. Potrebujemo strokovnjake z določenimi kvalifikacijami ali znanjem. Treba je povečati produktivnost ekipe itd.
Projekt
Neposredni pogovor o vašem prihodnjem delu z vašim bodočim nadrejenim.28. Povejte nam o projektu?
Kdaj se je začelo? V kateri fazi je? Katere tehnologije se uporabljajo v projektu? Katere tehnologije nameravajo dodati projektu? Koliko ljudi je vključenih v projekt? Stranka/monetizacija? Prositi za kratek govor o projektu (naj se izmikajo kot začetniki :-) ni vse, kar se morate potiti na razgovoru). Kaj se bo zgodilo, če se financiranje jutri ustavi? Ali je mogoče čez čas zaprositi za drug projekt? S katero kodo boste morali delati (podedovana/nova) in koliko jo je mogoče spremeniti? Ali najemate za podporo ali razvoj?
29. Kaj lahko čez 2-4 leta napišem v življenjepis?
To je zelo pomembno vprašanje, zahvaljujoč kateremu se lahko ustvari dober vtis o vas kot kandidatu s potencialom! Če je odgovor nejasen ali nekaj takega kot "Lahko napišete naslednje: Delal sem v podjetju Horns and Hooves LLC, pridobil sem ogromno izkušenj z delom z rogovi in kopiti," potem je treba vprašanje razjasniti: Katere platforme in tehnologije so rabljeno? Ali se uporabljajo Agile/Scrum/DevOps ali druge metodologije? Orodja za stalno integracijo, VCS, TDD, kaj uporablja projektno vodenje, kaj se uporablja za sledenje napakam.
30. Česa ne bom napisal v svoj življenjepis, pa mi bo to olajšalo/zapletlo življenje?
Kdaj in kdo piše teste? Ali obstaja testna ekipa? Kako se izvaja testiranje: enotni testi in črni testi. Ali obstaja pregled kode?
31. SW različice?
Še eno pomembno vprašanje, ki ga je treba upoštevati. Na primer, kdo bo čez 2 leti rabil javo 6, če je že izdana različica 9 ali celo 10. Enako velja za okvirje.
Ko so zastavljena vsa vprašanja, ne pozabite prositi, da vas odpeljejo na vaše bodoče delovno mesto.
Fuj. Vprašanj je bilo veliko. In odgovor na vsa vprašanja bo vzel veliko časa. Če želite, lahko ta vprašanja posredujete zaposlovalcu in ga prosite, da na ta vprašanja odgovori po e-pošti. Ampak osebno tega ne bi storil. Prvič, logika je naslednja - "hočejo me zaposliti, moj čas zapravljajo na razgovoru, naj porabijo malo svojega." Drugič, če ste zaposlovalcu, vodji ali bodočemu sodelavcu postavili toliko vprašanj, boste dobili vtis, da ste kandidat, ki ga to prosto delovno mesto resnično zanima. In to je bolje kot precej nejasen odgovor na hipotetično vprašanje zaposlovalca "Zakaj želite delati v našem podjetju?" In zagotovo vas bodo izpostavili med drugimi kandidati. In to bo povečalo verjetnost pozitivne odločitve o vaši kandidaturi.
Sodba delodajalca je odvisna od kandidatovega obnašanja na razgovoru. Vprašanja prosilca postanejo najpomembnejši pokazatelj, ki označuje potencialnega zaposlenega.
Dragi bralci! Članek govori o tipičnih rešitvah pravna vprašanja, ampak vsak primer je individualen. Če želite vedeti, kako reši točno vaš problem- kontaktirajte svetovalca:
PRIJAVE IN KLICE SPREJEMAMO 24/7 in 7 dni v tednu.
Je hiter in BREZPLAČNO!
Kakšna vprašanja morate zastaviti bodočemu delodajalcu? Vprašanja, ki jih prosilec postavlja med pogovorom, v veliki meri odražajo njegovo zanimanje za delo in stopnjo njegove strokovnosti na določenem področju.
Zato delodajalec ne želi le dobiti odgovorov na svoja vprašanja, ampak tudi ugotoviti, kaj je zanimivo za prosilca. Kaj morate vprašati delodajalca na razgovoru?
Pomembne točke
Razgovor je proces, v katerem delodajalec izbere delavca, delavec pa presodi, kako primerni so predlagani pogoji in določen delodajalec zanj.
To pomeni, da je intervju dvosmeren proces in vsaka od sodelujočih strani postavlja vprašanja.
Struktura vsakega intervjuja vključuje več stopenj:
| Uvodni del | V tej fazi stranki vzpostavljata stik. Ob tem se postavljajo vprašanja splošno"Kako ste prišli tja?", "So nas hitro našli?" in podobno. Delodajalec opiše podjetje in prosto delovno mesto, o katerem se pogovarja |
| Glavni del | Na tej stopnji kadrovnik postavlja vprašanja o kandidatovih strokovnih in osebnih lastnostih, ki mu bodo pomagale doseči uspeh na zadevnem položaju. Vprašanja so namenjena poglobljeni oceni prosilca |
| Vprašanja prosilcev | Ko je delodajalec izvedel vse potrebno o kandidatu, je na vrsti, da posluša vprašanja. Kandidat mora vnaprej poskrbeti za zastavljena vprašanja |
Posebnega seznama vprašanj za delodajalca v praksi ni. Vprašati se morate o tem, kaj je za določenega zaposlenega res pomembno.
Lahko pojasnite točke, ki jih delodajalec ni dovolj jasno opisal. Morda je delodajalec preprosto pozabil razjasniti nekatere nianse, čeprav lahko v prihodnosti postanejo ne ravno prijetna "presenečenja".
Potrebno je na primer znanje tuji jeziki. Lahko razjasnite, kakšno raven znanja želite in postavite nekaj vprašanj v angleščini.
Pomanjkanje vprašanj s strani kandidata je bolj znak nezainteresiranosti in pasivnosti kot pretiranega opisovanja s strani zaposlovalca.
Ko so obravnavani vsi vidiki zaposlitve, zastavljena vsa vprašanja, se razgovor šteje za končan. Kandidat prejme odgovor ali pa je povabljen na naslednjo fazo razgovora.
Pomembno je vedeti, da vlagatelju ni treba postavljati vprašanj. Vendar lahko postavljanje pravih vprašanj kaj spremeni odločilno vlogo pri izbiri enega zaposlenega izmed več deset prijavljenih.
Merila za izbiro delovnega mesta
Katere glavne kriterije delodajalec upošteva pri izbiri delavca? Primarnega pomena je seveda skladnost z obstoječim prostim delovnim mestom.
Praviloma si organizacija ustvari »idealno« podobo primernega zaposlenega:
- starost;
- stopnja izobrazbe;
- izkušnje;
- zahtevane veščine;
- dodatna znanja itd.
Merila za prosto delovno mesto morajo izpolnjevati vse pogoje in izpolnjevati lastnosti, potrebne za uspešno opravljanje poklicnih nalog.
Vključitev neobveznih kriterijev zmanjša zanesljivost izbire. Običajno se stopnja skladnosti ocenjuje v točkah in s kvalitativnega vidika.
Toda delodajalci se pogosto ne omejujejo na stroga merila, ampak se zanašajo na lastno »črevo«.
V takšnih situacijah se od prosilca ne zahteva toliko, da izpolnjuje navedena merila, kot da si lahko pridobi naklonjenost zaposlovalca in pokaže svojo strokovnost. Prav to je namen vprašanj kandidata.
Kaj želi delodajalec? Če položaj vključuje možnost napredovanja po hierarhični lestvici, se od kandidata zahteva:
- znanje, izkušnje in veščine;
- poklicno izobraževanje;
- sposobnost učenja;
- računalniška pismenost;
- sposobnost samoanalize in samokontrole;
- komunikacijske sposobnosti in iniciativnost;
- vsestranskost in želja po karierni rasti.
Med osebnimi lastnostmi delodajalci izpostavljajo:
- osebni čar;
- sposobnost timskega dela;
- hitro prilagajanje, vključno s stresnimi situacijami;
- zanesljivost in entuziazem.
Značajske lastnosti, ki pritegnejo odobravanje delodajalca, vključujejo:
- prijaznost;
- taktnost;
- pripravljenost pomagati;
- skrben.
In seveda, čeprav o tem niso govorili le leni, sta videz in točnost pomembna.
Kljub temu, da si podjetja želijo najti kvalificirane delavce, še vedno dajejo velik pomen videzu.
Nihče ne zahteva couture oblek, a osnovni poslovni videz in urejen videz morata biti prisotna.
Nima smisla govoriti o netočnosti, malo verjetno je, da bo delodajalec rad zaposlenega, ki vedno zamuja.
Regulativna ureditev
Primerno delo, tudi delo za določen čas, je delo, ki ustreza delavčevi poklicni sposobnosti, zdravstvenemu stanju in prometni dostopnosti.
Delovno mesto, ki ne zahteva predhodne priprave, se šteje za primerno, če je kandidat oseba, ki dela prvič. iskalec zaposlitve in nima poklica.
Pravi, da je treba pri obravnavi kandidature zaposlenega presojati le poslovne lastnosti.
Zato mora temeljiti na neustreznosti položaja zaradi pomanjkanja strokovnosti in pomanjkanja potrebnih znanj.
Kakšna vprašanja lahko postavite delodajalcu na zaposlitvenem razgovoru?
Vsa vprašanja, ki jih mora prosilec zastaviti delodajalcu med razgovorom, lahko razdelimo na več glavnih blokov.
Ni vam treba postavljati vprašanj iz vsakega bloka. Izberete lahko nekaj blokov in od vsakega postavite štiri ali pet vprašanj.
Bloki so razdeljeni v več kategorij:
| O delovnih obveznostih | Vprašanja v zvezi z delovnimi nalogami in funkcijami v prvi vrsti kažejo na kandidatovo zanimanje za prosto delovno mesto. Vprašanja se morajo nanašati na razjasnitev podrobnosti, nejasne točke itd. Na primer: "Ali obstaja kakšna določba za finančno odgovornost?", "Koliko ljudi bo delalo z mano?" |
| O podjetju | Lahko vprašate "Kakšen je letni promet podjetja?", "Koliko let je podjetje na trgu?" in podobno, vendar je bolje, če prosilec ve vnaprej te informacije in bo svoje znanje pokazal na razgovoru |
| O možnostih lastnega razvoja | Vprašanja te narave kažejo na prosilčevo napoved, njegovo željo po delu in razvoju. Primer – »Ali je možno napredovanje?«, » Srednja leta manager?«, »Kakšni so pogoji za napredovanje?« |
| O glavnih nalogah | S postavljanjem vprašanj v tem bloku kandidat pokaže, da ga zanima kakovostno opravljanje nalog. Na primer, "Kakšna so merila za ocenjevanje rezultatov dela?", "Katere odgovornosti so primarne in katere sekundarne?" |
| O motivaciji | Vprašanja se ne nanašajo le na plačo, ampak tudi na dejavnike, ki nanjo vplivajo. Na primer, "Kakšna je začetna plača?", "Kako lahko povečate dohodek?", "Ali so na voljo bonusi in bonusi?" |
Katera vprašanja morate zastaviti delodajalcu na razgovoru? Najprej morate postaviti vprašanja, ki kažejo na usposobljenost in zanimanje za prosto delovno mesto.
Nato lahko razložite nianse dodeljenih odgovornosti, kar kaže na željo učinkovito delo. Šele po tem lahko preidete na razpravo o plači.
Nekateri strokovnjaki svetujejo, da se na razgovoru ne govori o plači. To ni pravilno, saj ima delavec pravico vedeti, kako bo njegovo delo plačano.
Ni treba preveč hiteti, a če delodajalec sam ni izpostavil tega vprašanja, ga ne smete prezreti.
Vprašanje o plačilu je bolje zastaviti nazadnje, ko so vse podrobnosti razjasnjene in glede položaja ni več nejasnosti.
Video: katera vprašanja morate zastaviti delodajalcu na razgovoru?
Če vsa vprašanja izrazi sam delodajalec, kar je redko, potem morate reči, da je vse jasno in ni vprašanj.
Ne sprašuj nečesa samo zato, da sprašuješ. Vsa vprašanja morajo biti strogo relevantna.
Kaj morate najprej vedeti
Med postopkom razgovora je pomembno vedeti ne le, katera vprašanja postaviti, ampak tudi, kako jih pravilno zastaviti.
Česa ne smete vprašati delodajalca na razgovoru? Seveda se vsa vprašanja ne štejejo za sprejemljiva.
Torej ne smete postavljati vprašanj:
Katere informacije morate vedeti?
Katera vprašanja je najbolje zastaviti delodajalcu na razgovoru? Vprašanja za delodajalca se običajno določijo med pogovorom.
Toda glavna vprašanja vključujejo naslednje:
- Katere so glavne odgovornosti mojega položaja?
- Ali se med odsotnostjo zaposlenega pričakuje zamenljivost?
- Kaj je povzročilo prosto delovno mesto?
- Zakaj je prejšnji delavec dal odpoved?
- Kaj zajema faza prijave na delovno mesto, kateri dokumenti so potrebni?
- Ali obstaja kakšna določba? preizkusna kazen, in za koliko časa?
- Ali podjetje nudi socialni paket in kaj ta vključuje?
- Kakšni odnosi so se razvili v ekipi?
- Ali podjetje organizira poslovne dogodke?
- Ali obstaja poseben kodeks oblačenja?
- Kakšni so načrti podjetja za naslednjih nekaj let?
- Je možna karierna rast?
- Ali obstaja možnost izpopolnjevanja zaposlenih?
Seznam vprašanj se lahko nadaljuje neskončno. Glavna stvar, ki jo morate vedeti, je, da morajo vprašanja pozitivno karakterizirati prosilca in vam omogočiti, da najdete vse informacije, ki vas zanimajo.
Nianse glede na položaj
Vsak položaj ima svoje značilnosti. Na podlagi tega je vredno pripraviti vprašanja za delodajalca. Torej, če položaj zagotavlja finančna odgovornost, je treba razjasniti njegove meje.
Kadar se zahteva poznavanje posebnih računalniških programov, je priporočljivo razjasniti, katere in kakšna je želena spretnost znanja.
V vsakem primeru se je pred razgovorom priporočljivo pripraviti in sicer:
| Vedeti podrobne informacije o delodajalcu | Fokus dejavnosti, ponujene storitve, povpraševanje na trgu itd. |
| Pripravite vse dokumente | Tako ali drugače povezano s položajem |
| Pripravite imena in kontaktne podatke oseb | Sposoben dati svoja priporočila |
| Pripravite seznam | Pričakujte vprašanja in načrtujte odgovore |
| Načrtujte ločeno | Razprava o plačilu |
| Pripravite seznam vprašanj | Ki jih je treba pojasniti |
Za glavnega računovodjo
Kako se pripraviti na razgovor za mesto glavnega računovodje? Najprej morate izvedeti čim več o samem podjetju.
Prav tako se morate pripraviti na morebitno preverjanje usposobljenosti. Priporočljivo je pripraviti dokumente, ki potrjujejo raven kvalifikacij, stopnjo znanja posebne programske opreme itd.
Kar zadeva zastavljena vprašanja, lahko pojasnite naslednje točke:
- Kateri računovodski program se uporablja za računovodstvo in poročanje?
- Kako poteka oddaja poročil – osebno ali preko spleta?
- Kakšna je struktura organizacije in koliko je zaposlenih?
- Kakšne so neposredne odgovornosti po opisu delovnega mesta?
- Je »optimizacija« računovodstva dobrodošla?
- Koliko pravnih oseb boste morali upravljati?
Za delodajalca je pomembno, da najde strokovno ustreznega sodelavca, ki je sposoben smiselno opravljati zadane naloge in se nenehno razvijati.
Glavna naloga kandidata je dokazati svojo pismenost in strokovno raven glavnega računovodje.
Za vodjo prodaje
Poklic vodje prodaje je zelo iskan, vendar ima vsako podjetje svoje zahteve za to delovno mesto.
Priporočljivo je, da vlagatelj zastavi naslednja vprašanja:
- Katere so glavne delovne obveznosti?
- Kakšna je omejitev prodaje?
- Iz česa je sestavljena plača?
- Kakšna je minimalna plača, če načrt ni dosežen?
- Kakšen je urnik dela?
- Komu bo neposredno odgovoren?
- Kakšni rezultati se pričakujejo med poskusno dobo?
- Ali obstajajo bonusi in bonusi?
- Kakšen je postopek izplačila plač?
Delo vodje prodaje vključuje variabilno in nestabilno plačo.