Δεδομένου ότι η ανταγωνιστικότητα ενός προϊόντος καθορίζεται από την ικανότητά του να αντέχει τον ανταγωνισμό, οι παράγοντες ανταγωνιστικότητας απορρέουν άμεσα από τις μεθόδους ανταγωνισμού. Σύμφωνα με τις μεθόδους εφαρμογής, ο ανταγωνισμός διακρίνεται σε τιμή και μη τιμή.

Ανταγωνισμός τιμών

Αυτός ο ανταγωνισμός περιλαμβάνει την πώληση προϊόντων σε χαμηλότερες τιμές από τους ανταγωνιστές.

• 1. Η προσφορά προϊόντων σε χαμηλότερη τιμή από τους ανταγωνιστές σημαίνει επιχειρηματική χρήση τελευταία τεχνολογία , επιτρέποντας την παραγωγή περισσότερα προϊόνταανά μονάδα χρόνου και μείωση του επιπέδου κατανάλωσης πόρων, γεγονός που εξασφαλίζει χαμηλότερο επίπεδο κόστους παραγωγής. Η έγκαιρη ανανέωση του ενεργού μέρους των παγίων περιουσιακών στοιχείων καθιστά δυνατή την αποτροπή της έναρξης της απαξίωσης του πρώτου τύπου, αυτό, με τη σειρά του, διατηρεί ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα τιμών, αποτρέποντας την αύξηση της τιμής των προϊόντων. Η ολοκληρωμένη μηχανοποίηση και αυτοματοποίηση της παραγωγής βοηθά στην απελευθέρωση εργασίας και μειώνει το μερίδιο του κόστους εργασίας στη δομή του κόστους του προϊόντος.
• 2. Ένας άλλος παράγοντας που συμβάλλει στη μείωση του κόστους των προϊόντων, άρα και σε πιθανή μείωση των τιμών, είναι η οργάνωση των logistics στην επιχείρηση. Η επιτυχία των εταιρειών που δεν εξασκούνται στη δημιουργία και τη διαχείριση μιας εύρυθμης εφοδιαστικής αλυσίδας εφοδιαστικής μπορεί να αμφισβητηθεί καθώς ο ανταγωνισμός γίνεται πιο έντονος. Μια αποτελεσματικά κατασκευασμένη αλυσίδα εφοδιασμού διασφαλίζει τη μετακίνηση υλικών και αποθεμάτων με τρόπο που ελαχιστοποιεί τον σχηματισμό περιττών αποθεμάτων ασφαλείας, όπως υπερβολικά αποθέματα τελικών προϊόντων στην αποθήκη, κατασκευαστές ή χονδρεμπόρους, π.χ. αποφεύγοντας να «δέσουν» χρήματα ενώ το προϊόν δεν πωλείται.
• 3. Μιλώντας για ανταγωνισμό τιμών, θα πρέπει να σημειωθεί ότι ο αγοραστής ενδιαφέρεται για το πλήρες κόστος αγοράς και λειτουργίας του προϊόντος, δηλ. Μιλάμε για την τιμή κατανάλωσης, η οποία περιλαμβάνει την τιμή πώλησης και το λειτουργικό κόστος σε όλη τη διάρκεια ζωής του προϊόντος.

Ανταγωνισμός χωρίς τιμή

Ο ανταγωνισμός χωρίς τιμές βασίζεται στα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά των προϊόντων σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές.

Παράγοντες ανταγωνιστικότητας εκτός τιμής περιλαμβάνουν: διασφάλιση ποιότητας προϊόντος, επωνυμία (αναγνώριση προϊόντος), οργάνωση καναλιών πώλησης προϊόντων, διαφήμιση, επωνυμία, εξυπηρέτηση μετά την πώληση, καινοτομία προϊόντος.

Σε μια σύγχρονη οικονομία της αγοράς, οι παράμετροι που σχετίζονται με τη διαδικασία πώλησης, τα logistics και τη μείωση του κόστους διανομής και την εξυπηρέτηση μετά την πώληση έχουν ιδιαίτερη σημασία για τη διασφάλιση της ανταγωνιστικότητας των προϊόντων. Η ανταγωνιστικότητα των προϊόντων εκδηλώνεται μέσω της εικόνας της εταιρείας, δηλ. οι αντιλήψεις των αγοραστών για αυτήν την εταιρεία βασίζονται στην επιχειρηματική της φήμη ως κατασκευαστή και προμηθευτή.

Όταν μιλάμε για την ποιότητα του προϊόντος, επισημαίνουμε παραμέτρους όπως τεχνικές, αισθητικές και κανονιστικές.

1. Στην ομάδα τεχνικός Οι παράμετροι που χρησιμοποιούνται στην ανάλυση της ανταγωνιστικότητας περιλαμβάνουν παραμέτρους σκοπού και εργονομικά κριτήρια.

Επιλογές προορισμού καθορίζει τις τεχνικές ιδιότητες του προϊόντος, το πεδίο εφαρμογής του και τις λειτουργίες που προορίζεται να εκτελέσει. Μας επιτρέπουν να κρίνουμε το περιεχόμενο της ευεργετικής επίδρασης που επιτυγχάνεται μέσω της χρήσης αυτού του προϊόντος υπό συγκεκριμένες συνθήκες κατανάλωσης. Η αξιολόγηση του τεχνικού επιπέδου ενός προϊόντος είναι ιδιαίτερα σημαντική για βιομηχανικά και τεχνικά αγαθά και διαρκή αγαθά. Οι παράμετροι προορισμού γενικά χαρακτηρίζουν τις δυνατότητες χρήσης προϊόντων σε μια συγκεκριμένη χώρα.

Εργονομικά κριτήρια χαρακτηρίζουν τα προϊόντα από την άποψη της συμμόρφωσης με τις ιδιότητες του ανθρώπινου σώματος κατά τις εργασίες εργασίας και την αλληλεπίδραση με το μηχάνημα. Διακρίνονται σε υγιεινές, φυσιολογικές και ψυχολογικές.

• 2. Τα αισθητικά κριτήρια χρησιμεύουν στο μοντέλο της εξωτερικής αντίληψης του προϊόντος. αντικατοπτρίζουν ακριβώς εκείνες τις εξωτερικές ιδιότητες που είναι πιο σημαντικές για τον καταναλωτή.
• 3. Εκτός από τις απαιτήσεις που θέτει ο κάθε καταναλωτής ξεχωριστά, υπάρχουν κοινές απαιτήσεις για όλα τα προϊόντα που πρέπει να πληρούνται. Αυτό ρυθμιστικές παραμέτρους που καθορίζονται από ισχύοντα διεθνή (ISO, IEC, κ.λπ.) και περιφερειακά πρότυπα, εθνικά, ξένα και εγχώρια πρότυπα, ισχύουσα νομοθεσία, κανονισμούς, τεχνικούς κανονισμούς της χώρας εξαγωγής και της χώρας εισαγωγής, που καθορίζουν απαιτήσεις για προϊόντα που εισάγονται στη χώρα, εταιρείες κατασκευής προτύπων, τεκμηρίωση διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας. Για παράδειγμα, οι ηλεκτρικές συσκευές πρέπει να λειτουργούν στην τάση που παρέχεται στο δίκτυο και να πληρούν τις απαιτήσεις πυρασφάλειας και έκρηξης και ο σχεδιασμός τους καθορίζεται από τις συνθήκες της διεργασίας που εκτελείται.

Οι νομικοί δείκτες διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας καθορίζουν την καθαρότητα του διπλώματος ευρεσιτεχνίας ενός προϊόντος (ο βαθμός στον οποίο οι πρωτότυπες τεχνικές λύσεις που δεν καλύπτονται από διπλώματα ευρεσιτεχνίας σε μια συγκεκριμένη χώρα ενσωματώνονται στο προϊόν). Εάν δεν πληρούται τουλάχιστον μία από τις απαιτήσεις, το προϊόν δεν μπορεί να διατεθεί στην αγορά. Οι τυπικοί δείκτες περιλαμβάνουν: το μερίδιο των τελικών προϊόντων, των μερών και των συστατικών της τοπικής παραγωγής στην αναλογία που ορίζει ο νόμος. ο βαθμός ενοποίησης των προϊόντων και η χρήση τυπικών ανταλλακτικών σε αυτά κ.λπ. Εάν η ανάλυση των ρυθμιστικών παραμέτρων είναι θετική, προχωρούν στην ανάλυση της ανταγωνιστικότητας σε συγκεκριμένες αγορές.

• 4. Μεγάλη σημασία για τη διασφάλιση της ανταγωνιστικότητας των αγαθών έχουν εμπορικά κριτήρια (οργανωτικοί και εμπορικοί όροι πώλησης), τα οποία μπορούν να χωριστούν σε μεθόδους προώθησης αγαθών και παράγοντες διανομής προϊόντων: το μέγεθος των εκπτώσεων στις τιμές, οι χρόνοι παράδοσης, ο όγκος των υπηρεσιών που παρέχονται στους πελάτες σε σχέση με την προμήθεια αγαθών, τις μορφές και τις μεθόδους διαπραγμάτευσης σε συγκεκριμένες αγορές.
• 5. Εικόνα είναι η αντίληψη μιας εταιρείας ή των προϊόντων της από την κοινωνία. Μια αποτελεσματική εικόνα έχει τεράστιο αντίκτυπο στην αντίληψη των καταναλωτών για ένα προϊόν: (i) μεταφέρει ένα μοναδικό «μήνυμα» που βασίζεται στις προτάσεις των καταναλωτών σχετικά με την ποιότητα και τα οφέλη του προϊόντος. (2) θα μεταφέρει αυτό το μήνυμα με συγκεκριμένο τρόπο, ώστε να μην επηρεάζεται από παρόμοια μηνύματα από ανταγωνιστές. (3) φέρει συναισθηματικό φορτίο και επομένως επηρεάζει όχι μόνο το μυαλό, αλλά και την καρδιά του καταναλωτή.

Η ανάπτυξη μιας δυνατής εικόνας απαιτεί δημιουργικότητα και σκληρή δουλειά. Μια εικόνα δεν μπορεί να εισαχθεί στο μυαλό των ανθρώπων μέσα σε μια νύχτα, βλέποντας μια διαφήμιση. Πρέπει να διαδίδεται συνεχώς μέσω όλων των διαθέσιμων καναλιών επικοινωνίας με τους καταναλωτές. Οι εταιρείες που είναι ασυνεπείς στη διατήρηση της εικόνας τους αφήνουν τους καταναλωτές σε σύγχυση και έτσι μπορεί να τους επιστήσουν την προσοχή στα μηνύματα των ανταγωνιστών. Η εικόνα ενός προϊόντος εξαρτάται από την εικόνα του οργανισμού που το παράγει.

Υπάρχει πολλή δουλειά για την τοποθέτηση του οργανισμού και των προϊόντων, τη δημιουργία της εικόνας τους. διαφήμιση που στοχεύει:

• (1) ενημέρωση των πιθανών πελατών για την εταιρεία και τα προϊόντα της.
• (2) να πείσει τους πιθανούς πελάτες ότι τα προϊόντα της εταιρείας προσφέρουν την καλύτερη λύση στις ανάγκες των πελατών.
• (3) υπενθυμίζοντας στους καταναλωτές τις διαθέσιμες επιλογές για την κάλυψη των αναγκών τους.

Το πιο πολύτιμο προσόν των σύγχρονων εμπόρων είναι η ικανότητα δημιουργίας επωνυμίας. Ο διάσημος επιστήμονας μάρκετινγκ F. Kotler ορίζει μια επωνυμία ως εξής: όνομα, έννοια, σημάδι, σύμβολο, σχέδιο ή συνδυασμός τους, που προορίζονται για την αναγνώριση των αγαθών που προσφέρει ο πωλητής. Ένα εμπορικό σήμα μεταφέρει πληροφορίες σχετικά με ένα προϊόν στον αγοραστή, για παράδειγμα, το εμπορικό σήμα Mercedes μιλά για τέτοιες ιδιότητες ενός προϊόντος όπως "καλοσχεδιασμένο", "αξιόπιστο", "διάσημο", "ακριβό". Οι καλύτερες μάρκες φέρουν εγγύηση ποιότητας. Ο καταναλωτής αντιλαμβάνεται τη μάρκα ως σημαντικό μέρος του προϊόντος, επομένως η χρήση της μάρκας μπορεί να αυξήσει την αξία της, για παράδειγμα, οι περισσότεροι καταναλωτές θα αντιληφθούν ένα μπουκάλι άρωμα Opium ως ένα ακριβό προϊόν υψηλής ποιότητας, αλλά θα θεωρήσουν το ίδιο άρωμα σε μπουκάλι χωρίς όνομα να είναι χαμηλότερης ποιότητας, ακόμα κι αν το άρωμα του αρώματος είναι ακριβώς το ίδιο.

Οι διάσημες μάρκες έχουν αγοραστικά προνόμια. Μπορεί να προτιμώνται έναντι των υποκατάστατων προϊόντων, ακόμη και αν προσφέρονται σε χαμηλότερες τιμές. Είναι σημαντικό ο καταναλωτής να παραμένει πιστός στη μάρκα και όχι στον κατασκευαστή. Στον τομέα των ηλεκτρονικών, μπορεί κανείς να ονομάσει τόσο επιτυχημένες μάρκες όπως Panasonic, JVC, Hyundai, Goldstar, Samsung.

Οι εταιρείες που δημιουργούν επώνυμα προϊόντα προστατεύονται πιο αξιόπιστα από τους ανταγωνιστές για την προώθηση τους στην αγορά. Αλλά ακόμα κι αν η εταιρεία και τα προϊόντα σας έχουν εξαιρετική εικόνα, ένα διαφημιστικό πρόγραμμα που δίνει μια πολύ μεγάλη εισροή αγοραστών, είναι σημαντικό να καθορίσετε τους παράγοντες εμπορευματική κυκλοφορία , δημιουργία και εφαρμογή, εδώ είναι ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα. Μιλάμε για κανάλια πωλήσεων, μορφές και χρονοδιάγραμμα παραδόσεων και εξυπηρέτησης. Κάθε μεσάζων που φέρνει το προϊόν πιο κοντά στον τελικό καταναλωτή αντιπροσωπεύει ένα από τα επίπεδα του καναλιού διανομής του προϊόντος. Υπάρχουν κανάλια μηδενικού επιπέδου, κανάλια διανομής ενός επιπέδου, δύο επιπέδων και τριών επιπέδων.

Κανάλι μηδέν επίπεδο αποτελείται από έναν κατασκευαστή που πωλεί απευθείας τα προϊόντα του στον τελικό καταναλωτή. Παραδείγματα περιλαμβάνουν το εμπόριο και το εμπόριο δεμάτων.

Μονό επίπεδο ένα κανάλι περιλαμβάνει έναν μόνο μεσάζοντα, όπως έναν πωλητή λιανικής. ΣΕ δύο επιπέδων Υπάρχουν δύο μεσάζοντες στο κανάλι πωλήσεων. Στην αγορά καταναλωτικών αγαθών, συνήθως αντιπροσωπεύονται από χονδρεμπόρους και λιανοπωλητές. Τριών επιπέδων το κανάλι περιλαμβάνει τρεις μεσάζοντες. Για παράδειγμα, στη βιομηχανία επεξεργασίας κρέατος, εμφανίζεται ένας μικρός σύνδεσμος χονδρικού εμπορίου μεταξύ χονδρεμπόρων και λιανοπωλητών. Οι μικροί χονδρέμποροι αγοράζουν προϊόντα από διανομείς και τα πωλούν σε μικρές ποσότητες στους λιανοπωλητές. Υπάρχουν επίσης πιο εκτεταμένα κανάλια διανομής προϊόντων.

Η απουσία δικτύου λιανικής του ανταγωνιστή θεωρείται ως δική του αδυναμία. Δίκτυο λιανικήςαποτελεί σημείο άμεσης επαφής τόσο με τους καταναλωτές όσο και με τα προϊόντα που πωλούνται. Η οργάνωση του λιανικού εμπορίου, ειδικά στο αρχικό στάδιο, συνδέεται με υψηλό κόστος, αλλά υπάρχουν ορισμένες συνθήκες της αγοράς που επιβάλλουν το άνοιγμα καταστημάτων λιανικής (κέντρα αντιπροσωπείας):

• (1) η αγορά είναι ανεπαρκώς μελετημένη και ο κατασκευαστής δεν έχει τους οικονομικούς πόρους για μελέτη και πώληση·
• (2) το εύρος των υπηρεσιών πριν από την πώληση και μετά την πώληση είναι ασήμαντο.
• (3) ο αριθμός των τμημάτων της αγοράς είναι μικρός.
• (4) η γκάμα προϊόντων είναι μεγάλη.
• (5) τα χαρακτηριστικά του προϊόντος καθορίζουν τη μικρή συχνότητα των εφάπαξ αγορών.

Σε περίπτωση παραγωγής μεγάλης κλίμακας και πολλά υποσχόμενης επιχείρησης, είναι σκόπιμο να υπάρχουν κανάλια διανομής δύο επιπέδων - χονδρικό και λιανικό εμπόριο αγαθών.

Σοβαρό κριτήριο ανταγωνιστικότητας είναι η ταχύτητα εκπλήρωσης των παραγγελιών, η δυνατότητα επείγουσας παράδοσης των προϊόντων και η αποτελεσματικότητα του τμήματος εξυπηρέτησης. Οι ευνοϊκές προσφορές για την προμήθεια προϊόντων αυξάνουν την ανταγωνιστικότητά μας. Οι δυτικοί έμποροι πιστεύουν ότι οι περισσότεροι κύριος λόγοςαναχώρηση πελατών - μη ικανοποιητική εξυπηρέτηση και το γεγονός ότι οι περισσότεροι άνθρωποι είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν περισσότερα (έως 10% ή περισσότερο) για καλή εξυπηρέτηση. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η καλή εξυπηρέτηση μπορεί να μειώσει το κόστος κατανάλωσης (το κόστος που σχετίζεται τόσο με την απόκτηση ενός προϊόντος όσο και με τη χρήση του κατά τη διάρκεια του κύκλου ζωής). Ορισμένοι κατασκευαστές προσφέρουν πίστωση για αγορές με χαμηλό επιτόκιο, παρέχουν μεγαλύτερη εγγύηση ή παρέχουν δωρεάν συντήρηση και επισκευές κατά τη λειτουργία. Πρόσφατα, αυτή η πρακτική έχει γίνει ευρέως διαδεδομένη στην αυτοκινητοβιομηχανία, μεταξύ των κατασκευαστών ανθεκτικών προϊόντων και μικρών ηλεκτρικών συσκευών. Στον ανταγωνισμό στον τομέα των υπηρεσιών και της παροχής πρόσθετων υπηρεσιών, οι εταιρείες παραγωγής κινητών τηλεφώνων προσπαθούν να εξασφαλίσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για τον εαυτό τους.

Ομοσπονδιακό Κρατικό Εκπαιδευτικό Ίδρυμα Ανώτατης Επαγγελματικής Εκπαίδευσης "Financial Academy"

υπό την κυβέρνηση της Ρωσικής Ομοσπονδίας"

μαθήματα αλληλογραφίας (τεχνολογίες εξ αποστάσεως)]

Τμήμα ""

Εργασία μαθήματος

στον κλάδο "Μικροοικονομία"

με θέμα: «Ανταγωνισμός τιμών και μη τιμών σε οικονομικές στρατηγικέςΡωσική επιχείρηση"

Συμπλήρωσε: Evgeniy Vladimirovich Cheburov

Έλεγχος: ______________________

Μόσχα 2010

Εισαγωγή………………………………………………………………………………………….4

1 Ο ανταγωνισμός ως στοιχείο του μηχανισμού της αγοράς………………………………7

1.1 Η έννοια του ανταγωνισμού…………………………………………………………..7

1.2 Κριτήρια και προσεγγίσεις για την κατάταξη του ανταγωνισμού…………………………10

1.3 Ανταγωνισμός τιμών και μη τιμών……………………………………………………………..10

1.4 Είδη ανταγωνισμού και εφαρμογή τους στην παγκόσμια πρακτική……………………16

2 Ανάπτυξη ανταγωνισμού τιμών και μη τιμών στο παρόν στάδιο…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

2.1 Χαρακτηριστικά του ανταγωνισμού τιμών στο σύγχρονο αγορές εμπορευμάτων………………………………………………………………………...……21

2.2 Ανταγωνιστικότητα της ρωσικής βιομηχανίας: παράγοντες τιμών και μη τιμές………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

2.3 Μέθοδοι ανταγωνισμού στην αγορά υπηρεσιών αυτοκινήτων της πόλης της Μόσχας…………………………………………………………………………………………………… …28

3 Τρόποι αύξησης της ανταγωνιστικότητας αγαθών και υπηρεσιών στον τομέα της παραγωγής και των υπηρεσιών…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Συμπέρασμα……………………………………………………………………………………… 33

Κατάλογος αναφορών…………………………………………………………………….. 34

Παράρτημα……………………………………………………………………………………..35

Εισαγωγή

Το περιβάλλον μάρκετινγκ μιας εταιρείας αποτελείται από ένα μικροπεριβάλλον και ένα μακροπεριβάλλον. Το μικροπεριβάλλον αντιπροσωπεύεται από δυνάμεις που σχετίζονται άμεσα με την ίδια την εταιρεία και την ικανότητά της να εξυπηρετεί πελάτες, δηλαδή προμηθευτές, μεσάζοντες μάρκετινγκ, πελάτες, ανταγωνιστές και κοινό επαφής. Το μακροπεριβάλλον αντιπροσωπεύεται από δυνάμεις ενός ευρύτερου κοινωνικού σχεδίου που επηρεάζουν το μικροπεριβάλλον (παράγοντες δημογραφικής, οικονομικής, φυσικής, τεχνικής, πολιτικής και πολιτιστικής φύσης).

Έτσι, οι ανταγωνιστές αποτελούν σημαντικό συστατικό του μικροπεριβάλλοντος μάρκετινγκ της εταιρείας, χωρίς να ληφθεί υπόψη και να μελετηθεί το οποίο είναι αδύνατο να αναπτυχθεί μια αποδεκτή στρατηγική και τακτική για τη λειτουργία της εταιρείας στην αγορά.

Υπάρχουν πολλοί ορισμοί των ανταγωνιστών εδώ είναι οι πιο συχνά χρησιμοποιούμενοι. Όπως σημειώθηκε παραπάνω, οι ανταγωνιστές; Πρόκειται για θέματα του συστήματος μάρκετινγκ που με τις ενέργειές τους επηρεάζουν την επιλογή της εταιρείας σε αγορές, προμηθευτές, μεσάζοντες, τη διαμόρφωση μιας γκάμας προϊόντων και ολόκληρο το φάσμα των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ (που συνεπάγεται την ανάγκη μελέτης τους). Θεωρώντας τους ανταγωνιστές ως υποκείμενα του συστήματος μάρκετινγκ με περισσότερες λεπτομέρειες, μπορούμε να δώσουμε τον ακόλουθο ορισμό. Ανταγωνιστικές εταιρείες είναι επιχειρήσεις που έχουν εντελώς ή εν μέρει πανομοιότυπη θεμελιώδη θέση.

Η θεμελιώδης θέση της αγοράς εδώ αναφέρεται στο σύνολο των τμημάτων της αγοράς για τα οποία είναι κατάλληλο το προϊόν ή/και η υπηρεσία που παράγεται από μια δεδομένη εταιρεία.

Η παρουσία ανταγωνιστικών επιχειρήσεων προκαλεί ένα τέτοιο φαινόμενο στην οικονομία όπως ο ανταγωνισμός. Από οικονομική άποψη, ο ανταγωνισμός; η οικονομική διαδικασία αλληλεπίδρασης, η σχέση μεταξύ της πάλης παραγωγών και προμηθευτών κατά την πώληση προϊόντων, ο ανταγωνισμός μεταξύ μεμονωμένων παραγωγών ή προμηθευτών αγαθών ή/και υπηρεσιών για τις πιο ευνοϊκές συνθήκες παραγωγής. Έτσι, ο ανταγωνισμός με μια γενική έννοια μπορεί να οριστεί ως ο ανταγωνισμός μεταξύ ατόμων και επιχειρηματικών μονάδων που ενδιαφέρονται για την επίτευξη του ίδιου στόχου. Εάν αυτός ο στόχος προσδιορίζεται από την άποψη της έννοιας του μάρκετινγκ, τότε ο ανταγωνισμός της αγοράς είναι ο αγώνας των επιχειρήσεων για περιορισμένο όγκο αποτελεσματικής καταναλωτικής ζήτησης, που διεξάγεται από εταιρείες στα τμήματα της αγοράς που έχουν στη διάθεσή τους.
Από την άποψη του μάρκετινγκ, οι ακόλουθες πτυχές είναι σημαντικές σε αυτόν τον ορισμό:

Πρώτον, μιλάμε για τον ανταγωνισμό της αγοράς, δηλαδή για την άμεση αλληλεπίδραση των επιχειρήσεων στην αγορά. Αφορά μόνο τον αγώνα που δίνουν οι επιχειρήσεις όταν προωθούν τα αγαθά και/ή τις υπηρεσίες τους στην αγορά.

Δεύτερον, ο ανταγωνισμός διεξάγεται για περιορισμένο όγκο πραγματικής ζήτησης. Είναι η περιορισμένη ζήτηση που αναγκάζει τις επιχειρήσεις να ανταγωνίζονται μεταξύ τους. Άλλωστε, εάν η ζήτηση ικανοποιηθεί από το προϊόν ή/και την υπηρεσία μιας εταιρείας, τότε όλες οι άλλες στερούνται αυτόματα τη δυνατότητα να πουλήσουν τα προϊόντα τους. Και σε εκείνες τις σπάνιες περιπτώσεις όπου η ζήτηση είναι πρακτικά απεριόριστη, η σχέση μεταξύ εταιρειών που προσφέρουν παρόμοια προϊόντα μοιάζει συχνά περισσότερο με συνεργασία παρά με ανταγωνισμό. Αυτή η κατάσταση, για παράδειγμα, παρατηρήθηκε στην αρχή των μεταρρυθμίσεων στη Ρωσία, όταν ένας μικρός αριθμός αγαθών που άρχισαν να φθάνουν από τη Δύση αντιμετώπιζαν μια σχεδόν ακόρεστη εγχώρια ζήτηση.
Τρίτον, ο ανταγωνισμός στην αγορά αναπτύσσεται μόνο σε προσβάσιμα τμήματα της αγοράς. Επομένως, μία από τις κοινές τεχνικές στις οποίες καταφεύγουν οι επιχειρήσεις για να μειώσουν την πίεση της ανταγωνιστικής πίεσης στους εαυτούς τους είναι να εισέλθουν σε τμήματα της αγοράς που δεν είναι προσβάσιμα από άλλους.

Στην οικονομική βιβλιογραφία, συνηθίζεται να χωρίζεται ο ανταγωνισμός ανάλογα με τις μεθόδους του σε:

Τιμή (ανταγωνισμός με βάση την τιμή).

Μη τιμή (ανταγωνισμός με βάση την ποιότητα της αξίας χρήσης).

Ο ανταγωνισμός τιμών χρονολογείται από την εποχή του ανταγωνισμού της ελεύθερης αγοράς, όταν ακόμη και παρόμοια αγαθά προσφέρονταν στην αγορά σε μεγάλη ποικιλία τιμών.

Η μείωση των τιμών ήταν η βάση με την οποία ο βιομήχανος (έμπορος) διέκρινε το προϊόν του, τράβηξε την προσοχή και τελικά κέρδισε το επιθυμητό μερίδιο αγοράς.

Η συνάφεια του θέματος της εργασίας του μαθήματος είναι ότι στον σύγχρονο παγκόσμιο ανταγωνισμό τιμών έχει χάσει τέτοια σημασία προς όφελος των μεθόδων ανταγωνισμού χωρίς τιμή. Αυτό δεν σημαίνει, φυσικά, ότι ο «πόλεμος τιμών» δεν χρησιμοποιείται στη σύγχρονη αγορά, αλλά όχι πάντα σε ρητή μορφή. Γεγονός είναι ότι «ένας ανοιχτός πόλεμος τιμών είναι δυνατός μόνο έως ότου η εταιρεία εξαντλήσει τα αποθέματά της για τη μείωση του κόστους των αγαθών Γενικά, ο ανοιχτός ανταγωνισμός οδηγεί σε μείωση των περιθωρίων κέρδους, επιδείνωση της οικονομικής κατάστασης των επιχειρήσεων και, ως εκ τούτου. αποτέλεσμα, να καταστρέψει Ως εκ τούτου, οι επιχειρήσεις αποφεύγουν να διεξάγουν ανταγωνισμό τιμών σε ανοιχτή μορφή.

Το αντικείμενο του μαθήματος είναι ο ανταγωνισμός τιμών και μη τιμών στη ρωσική αγορά αγαθών.

Αντικείμενο της έρευνας του μαθήματος είναι ότι, έχοντας τα αποτελέσματα μιας ανάλυσης μεθόδων και μορφών ανταγωνισμού χωρίς τιμή, είναι δυνατό να διαπιστωθεί ο βαθμός σημασίας τους για την εμπορική επιτυχία μιας συγκεκριμένης εταιρείας.

Έτσι, σκοπός της έρευνας του μαθήματος είναι η ανάλυση των μεθόδων και μορφών ανταγωνισμού τιμών και μη τιμών, που αντιπροσωπεύουν τις πιο αποτελεσματικές και σημαντικές μεθόδους διαχείρισης μάρκετινγκ. Από τον δηλωμένο στόχο της έρευνας του μαθήματος, είναι απαραίτητο να λυθούν τα ακόλουθα προβλήματα:

Εξερευνώ θεωρητική βάσηανταγωνισμός – έννοια, θεωρίες, είδη.
- να εξετάσει το ρόλο του ανταγωνισμού σε μια οικονομία της αγοράς.

Αναλύστε τα χαρακτηριστικά του ανταγωνισμού στη Ρωσία.

Επισημάνετε τα χαρακτηριστικά του ανταγωνισμού τιμών και μη στη ρωσική αγορά.

1 Ο ανταγωνισμός ως στοιχείο του μηχανισμού της αγοράς

1.1 Έννοια του ανταγωνισμού

Ανταγωνισμός - (από το λατινικό concurrere - to collide) - ο αγώνας ανεξάρτητων οικονομικών οντοτήτων για περιορισμένους οικονομικούς πόρους. Αυτός είναι ο ανταγωνισμός μεταξύ των παραγωγών εμπορευμάτων για καλύτερες, πιο συμφέρουσες από οικονομική άποψη συνθήκες για την παραγωγή και την πώληση αγαθών, για την απόκτηση των υψηλότερων κερδών.

Υπάρχουν άλλοι ορισμοί του ανταγωνισμού. Στη βιβλιογραφία που είναι αφιερωμένη σε αυτό το πρόβλημα, υπάρχουν τρεις προσεγγίσεις για τον ορισμό του ανταγωνισμού.

Η πρώτη ορίζει τον ανταγωνισμό ως ανταγωνισμό στην αγορά. Αυτή η προσέγγιση είναι χαρακτηριστική για τη ρωσική λογοτεχνία.

Η δεύτερη προσέγγιση θεωρεί τον ανταγωνισμό ως στοιχείο του μηχανισμού της αγοράς που επιτρέπει την εξισορρόπηση της προσφοράς και της ζήτησης. Αυτή η προσέγγιση είναι χαρακτηριστική της κλασικής οικονομικής θεωρίας.

Η τρίτη προσέγγιση ορίζει τον ανταγωνισμό ως το κριτήριο με το οποίο καθορίζεται ο τύπος της αγοράς του κλάδου. Αυτή η προσέγγιση βασίζεται σε σύγχρονη θεωρίαμορφολογία της αγοράς.

Η πρώτη προσέγγιση βασίζεται στην καθημερινή κατανόηση του ανταγωνισμού ως ανταγωνισμού για την επίτευξη των καλύτερων αποτελεσμάτων σε οποιονδήποτε τομέα. Ο ανταγωνισμός, αν και με διαφορετικές ερμηνείες, εξακολουθεί να ορίζεται ως ο ανταγωνισμός των οικονομικών φορέων. Ακολουθούν οι πιο τυπικοί ορισμοί:

Ανταγωνιστικότητα των οικονομικών οντοτήτων, των επιχειρηματιών, όταν οι ανεξάρτητες ενέργειές τους περιορίζουν αποτελεσματικά την ικανότητα καθενός από αυτούς να επηρεάζουν Γενικοί Όροικυκλοφορία των εμπορευμάτων προς αυτή την αγοράκαι να τονώσουν την παραγωγή εκείνων των αγαθών που απαιτεί ο καταναλωτής·

Ανταγωνισμός στην αγορά ελλείψει μονοπωλίου.

Ανταγωνιστικές, ανταγωνιστικές σχέσεις μεταξύ δύο ή περισσότερων οικονομικών οντοτήτων οικονομικής δραστηριότητας, που εκδηλώνονται με τη μορφή της επιθυμίας καθενός από αυτούς να νικήσει τους άλλους για την επίτευξη ενός κοινού στόχου, να επιτύχουν υψηλότερο αποτέλεσμα, να παραμερίσουν έναν αντίπαλο.

Αυτός είναι ένας ειδικός τύπος δίκαιου οικονομικού αγώνα, στον οποίο, λαμβάνοντας βασικά ίσες πιθανότητες για κάθε ένα από τα ανταγωνιστικά μέρη, κερδίζει η πιο επιδέξιη, επιχειρηματική και ικανή πλευρά.

Ο ανταγωνισμός μεταξύ των συμμετεχόντων στην οικονομία της αγοράς για τις καλύτερες συνθήκες παραγωγής, αγοράς και πώλησης αγαθών.

Ανταγωνισμός στην αγορά μεταξύ παραγωγών αγαθών και υπηρεσιών για μερίδιο αγοράς, μεγιστοποίηση κερδών ή επίτευξη άλλων συγκεκριμένων στόχων .

Στο πλαίσιο της κλασικής οικονομικής θεωρίας, ο ανταγωνισμός θεωρείται αναπόσπαστο στοιχείο του μηχανισμού της αγοράς. Ο A. Smith ερμήνευσε τον ανταγωνισμό ως μια κατηγορία συμπεριφοράς όταν μεμονωμένοι πωλητές και αγοραστές ανταγωνίζονται στην αγορά για πιο κερδοφόρες πωλήσεις και αγορές, αντίστοιχα. Ο ανταγωνισμός είναι το «αόρατο χέρι» της αγοράς που συντονίζει τις δραστηριότητες των συμμετεχόντων .

Ο ανταγωνισμός λειτουργεί ως δύναμη που διασφαλίζει την αλληλεπίδραση προσφοράς και ζήτησης, εξισορροπώντας τις τιμές της αγοράς. Ως αποτέλεσμα του ανταγωνισμού μεταξύ πωλητών και αγοραστών, συνολικό ποσόγια ομοιογενή αγαθά και συγκεκριμένο τύπο καμπυλών προσφοράς και ζήτησης. Ο ανταγωνισμός διασφαλίζει τη λειτουργία του μηχανισμού τιμολόγησης της αγοράς.

Ο ανταγωνισμός είναι ένας μηχανισμός ρύθμισης των αναλογιών της κοινωνικής παραγωγής. Μέσω του μηχανισμού του διακλαδικού ανταγωνισμού, το κεφάλαιο ρέει από βιομηχανία σε βιομηχανία.

Στη σύγχρονη μικροοικονομική θεωρία, ο ανταγωνισμός νοείται ως μια ορισμένη ιδιότητα της αγοράς. Αυτή η κατανόηση προέκυψε σε σχέση με την ανάπτυξη της θεωρίας της μορφολογίας της αγοράς. Ανάλογα με το βαθμό τελειότητας του ανταγωνισμού στην αγορά, διακρίνονται διάφοροι τύποι αγορών, καθεμία από τις οποίες χαρακτηρίζεται από μια συγκεκριμένη συμπεριφορά των οικονομικών φορέων. Ο ανταγωνισμός εδώ δεν σημαίνει ανταγωνισμό, αλλά μάλλον τον βαθμό στον οποίο οι γενικές συνθήκες της αγοράς εξαρτώνται από τη συμπεριφορά μεμονωμένων συμμετεχόντων στην αγορά.

Η έννοια του ανταγωνισμού είναι τόσο διφορούμενη που δεν καλύπτεται από κανένα καθολικό ορισμό. Αυτός είναι και τρόπος διαχείρισης και ύπαρξης κεφαλαίου, όταν ένα κεφάλαιο ανταγωνίζεται το άλλο κεφάλαιο. Ο ανταγωνισμός θεωρείται και το κύριο ουσιαστικό χαρακτηριστικό, η ιδιότητα της εμπορευματικής παραγωγής και η μέθοδος ανάπτυξης. Επιπλέον, ο ανταγωνισμός λειτουργεί ως αυθόρμητος ρυθμιστής της κοινωνικής παραγωγής.

Συνέπεια του ανταγωνισμού είναι αφενός η επιδείνωση των σχέσεων παραγωγής και αγοράς και αφετέρου η αύξηση της αποτελεσματικότητας της οικονομικής δραστηριότητας και η επιτάχυνση της επιστημονικής και τεχνικής προόδου.

Ο ανταγωνισμός αναφέρεται σε ανεξέλεγκτους παράγοντες που επηρεάζουν τις δραστηριότητες ενός οργανισμού που δεν μπορούν να ελεγχθούν από τον οργανισμό.

Έχοντας εξετάσει την ουσία του ανταγωνισμού, ας προχωρήσουμε στον χαρακτηρισμό του ρόλου του στην αγορά.

Πρώτον, ο ανταγωνισμός βοηθά στη δημιουργία μιας τιμής ισορροπίας και στην εξίσωση προσφοράς και ζήτησης. Σε μια αμιγώς ανταγωνιστική αγορά, οι μεμονωμένες επιχειρήσεις ασκούν ελάχιστο έλεγχο στην τιμή των προϊόντων τους και έχουν τόσο μικρό μερίδιο της συνολικής παραγωγής που η αύξηση ή η μείωση της παραγωγής τους δεν θα έχει αισθητή επίδραση στην τιμή του προϊόντος. Ο κατασκευαστής, καθώς και ο αγοραστής, θα πρέπει πάντα να εστιάζουν στην τιμή της αγοράς. Έτσι, ο ανταγωνισμός προωθεί τον συμβιβασμό μεταξύ πωλητών και αγοραστών. Μπορεί επίσης να σημειωθεί εδώ ότι ο ανταγωνισμός δημιουργεί την ταυτότητα ιδιωτικών και δημοσίων συμφερόντων. «Οι επιχειρήσεις και οι προμηθευτές πόρων που επιδιώκουν να αυξήσουν τα δικά τους οφέλη και ενεργούν στο πλαίσιο έντονου ανταγωνισμού, ταυτόχρονα, σαν να καθοδηγούνται από ένα «αόρατο χέρι», συμβάλλουν στη διασφάλιση κρατικών ή δημοσίων συμφερόντων». .

Δεύτερον, ο ανταγωνισμός διατηρεί κοινωνικά κανονικές συνθήκες για την παραγωγή και την πώληση αγαθών και υπηρεσιών. Κάπως λέει στους παραγωγούς εμπορευμάτων πόσο κεφάλαιο πρέπει να επενδύσουν στην παραγωγή ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Ας υποθέσουμε ότι ένας πωλητής ξόδεψε περισσότερα χρήματα για την παραγωγή ενός προϊόντος από έναν άλλο. Σε μια τέτοια κατάσταση, όταν μια τιμή ισορροπίας για ένα δεδομένο είδος προϊόντος καθιερωθεί στην αγορά, ο τελευταίος πωλητής, δηλαδή αυτός που παρήγαγε το προϊόν με χαμηλότερο κόστος, θα έχει μεγαλύτερο κέρδος. Και εάν υπάρχει περίσσεια αυτού του τύπου προϊόντος, όπως έχει ήδη σημειωθεί, θα σημειωθεί απότομη πτώση των τιμών και ο πωλητής, ο οποίος έχει ξοδέψει πολλά χρήματα για την παραγωγή, θα υποστεί ζημίες. Έτσι, ο ανταγωνισμός διατηρεί συνθήκες παραγωγής που είναι φυσιολογικές για ολόκληρη την κοινωνία και, υπό συνθήκες ανταγωνισμού, οι πόροι κατανέμονται αποτελεσματικά.

Τρίτον, ο ανταγωνισμός τονώνει την επιστημονική και τεχνολογική πρόοδο και την αύξηση της αποδοτικότητας της παραγωγής. Δεδομένου ότι ο ανταγωνισμός χρησιμεύει ως εξισωτής τιμής, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι στον ανταγωνισμό της αγοράς, αυτός που έχει προϊόντα υψηλής ποιότητας με το χαμηλότερο δυνατό κόστος θα κερδίσει. Και για αυτό είναι απαραίτητο να ενημερώνονται συνεχώς οι συνθήκες παραγωγής και να δαπανώνται μεγάλες επενδύσεις για τη βελτίωση της τεχνολογίας. Σήμερα, υπάρχουν πολλοί πολυμήχανοι επιχειρηματίες που είναι πρόθυμοι να αναλάβουν κινδύνους όταν παράγουν προϊόντα χρησιμοποιώντας νέα τεχνολογία. Κατά συνέπεια, με την ανάπτυξη του ανταγωνισμού, η αποδοτικότητα της παραγωγής αυξάνεται κάθε χρόνο.

Τέταρτον, όταν τα υποκείμενα της αγοράς αντιμετωπίζουν το ένα το άλλο, η κοινωνικοοικονομική διαστρωμάτωση τους αυξάνεται. Στον διαγωνισμό συμμετέχουν πολλοί μικροί ιδιοκτήτες που μόλις αρχίζουν να ασκούν τις επιχειρηματικές τους δραστηριότητες. Πολλοί από αυτούς, χωρίς επαρκή κεφάλαια, σύγχρονα μέσα παραγωγής και άλλους πόρους, δεν μπορούν να αντέξουν αυτόν τον ανταγωνισμό και μετά από κάποιο χρονικό διάστημα υφίστανται ζημίες και χρεοκοπούν. Και μόνο λίγοι από αυτούς αυξάνουν την οικονομική τους ισχύ, επεκτείνουν τις επιχειρήσεις τους και γίνονται πλήρεις και αρκετά σημαντικές και σεβαστές οντότητες της αγοράς.

1.2 Κριτήρια και προσεγγίσεις κατάταξης του ανταγωνισμού

Υπάρχουν πολλά κριτήρια και προσεγγίσεις για την ταξινόμηση του ανταγωνισμού.

Με βάση το βαθμό διαφοροποίησης των προϊόντων, ο ανταγωνισμός χωρίζεται σε ομοιογενή , ομοιογενής (χωρίς διαφοροποίηση) και ετερογενής , ετερογενής (με διαφοροποίηση).

Ο ανταγωνισμός χωρίζεται σε ανοιχτό, κλειστό και ημίκλειστο, λαμβάνοντας υπόψη τον βαθμό ελεύθερης διείσδυσης στον κλάδο.

Δεδομένου ότι οι ανταγωνιστές μπορούν να επηρεάσουν σε μεγάλο βαθμό την επιλογή μιας επιχείρησης για μια συγκεκριμένη αγορά στην οποία θα προσπαθήσει να δραστηριοποιηθεί, ο ανταγωνισμός μπορεί να χωριστεί σε τρεις τύπους:

Ο λειτουργικός ανταγωνισμός προκύπτει επειδή οποιαδήποτε ανάγκη, γενικά μιλώντας, μπορεί να ικανοποιηθεί με εντελώς διαφορετικούς τρόπους. Και, κατά συνέπεια, όλα τα προϊόντα που παρέχουν τέτοια ικανοποίηση είναι λειτουργικοί ανταγωνιστές: τα προϊόντα που βρίσκονται σε ένα κατάστημα αθλητικού εξοπλισμού, για παράδειγμα, είναι ακριβώς αυτό. Ο λειτουργικός ανταγωνισμός πρέπει να λαμβάνεται υπόψη ακόμη και αν η επιχείρηση είναι κατασκευαστής ενός πραγματικά μοναδικού προϊόντος.

Ο ανταγωνισμός των ειδών είναι συνέπεια του γεγονότος ότι υπάρχουν προϊόντα που προορίζονται για τον ίδιο σκοπό, αλλά διαφέρουν σε κάποια σημαντική παράμετρο. Πρόκειται, για παράδειγμα, για επιβατικά αυτοκίνητα 5 θέσεων της ίδιας κατηγορίας, αλλά με κινητήρες διαφορετικής ισχύος.

Ο ανταγωνισμός για θέματα είναι το αποτέλεσμα του γεγονότος ότι οι επιχειρήσεις παράγουν ουσιαστικά πανομοιότυπα προϊόντα, που διαφέρουν μόνο ως προς την ποιότητα κατασκευής ή ακόμη και την ίδια ποιότητα. Αυτός ο ανταγωνισμός μερικές φορές ονομάζεται ανταγωνισμός μεταξύ επιχειρήσεων, κάτι που ισχύει σε ορισμένες περιπτώσεις, ωστόσο, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι δύο άλλοι τύποι ανταγωνισμού είναι συνήθως ενδοεταιρικοί.

Ανάλογα με τον βαθμό ανταγωνισμού, διακρίνεται ο ανταγωνισμός χωρίς ακρότητες και κατά παράβαση των κανόνων της ισχύουσας νομοθεσίας

Και τέλος, η πιο δημοφιλής ταξινόμηση: σύμφωνα με τις συνθήκες της αγοράς και τις μεθόδους ανταγωνισμού.

Έτσι, ορίσαμε τον ανταγωνισμό, αποκαλύψαμε ορισμένες από τις λειτουργίες του και προσδιορίσαμε διάφορα κριτήρια και προσεγγίσεις για την ταξινόμηση του ανταγωνισμού. Τελευταίο σχέδιο, που δείχνει την ταξινόμηση του ανταγωνισμού σύμφωνα με τις μεθόδους ανταγωνισμού και την κατάσταση της αγοράς, θα ληφθεί ως βάση κατά την εξέταση των τύπων ανταγωνισμού στα επόμενα κεφάλαια.

1.3 Ανταγωνισμός τιμών και μη τιμών

Στα οικονομικά, συνηθίζεται να διαιρείται ο ανταγωνισμός ανάλογα με τις μεθόδους του σε τιμή και μη τιμή. (βλ. Παράρτημα 1)

Ο ανταγωνισμός τιμών χρονολογείται από εκείνες τις μακρινές εποχές του ανταγωνισμού της ελεύθερης αγοράς, όταν ακόμη και ομοιογενή αγαθά προσφέρονταν στην αγορά σε μεγάλη ποικιλία τιμών. Η μείωση των τιμών ήταν η βάση με την οποία ο βιομήχανος (έμπορος) ανέδειξε το προϊόν του, τράβηξε την προσοχή σε αυτό και, τελικά, κέρδισε το επιθυμητό μερίδιο αγοράς.

Όταν οι αγορές μονοπωλούνται, χωρίζονται μεταξύ τους από έναν μικρό αριθμό μεγάλων επιχειρήσεων που έχουν καταλάβει βασικές θέσεις, οι κατασκευαστές προσπαθούν να διατηρήσουν τις τιμές σταθερές για όσο το δυνατόν περισσότερο, προκειμένου, μειώνοντας σκόπιμα το κόστος παραγωγής και τα έξοδα μάρκετινγκ, να εξασφαλίσουν αύξηση των κερδών (μεγιστοποίηση). Στις μονοπωλιακές αγορές, οι τιμές γίνονται λιγότερο ελαστικές. Αυτό δεν σημαίνει, φυσικά, ότι δεν υπάρχει «πόλεμος τιμών» στη σύγχρονη αγορά - υπάρχει, αλλά όχι πάντα σε ρητή μορφή. Ένας «πόλεμος τιμών» σε ανοιχτή μορφή είναι δυνατός μόνο έως ότου η εταιρεία εξαντλήσει τα αποθέματα για τη μείωση του κόστους των αγαθών που προκύπτει από την επέκταση της κλίμακας της μαζικής παραγωγής (η Texas Instruments καθόρισε την τιμή για μια φορητή αριθμομηχανή το 1972 στα 149,95 $ και σε Το 1977 μείωσε στα 6-7 δολάρια ) και αντίστοιχη αύξηση του ποσού του κέρδους.

Όταν επιτευχθεί ισορροπία, μια νέα προσπάθεια μείωσης της τιμής οδηγεί στην αντίδραση των ανταγωνιστών με τον ίδιο ακριβώς τρόπο: οι θέσεις των επιχειρήσεων στην αγορά δεν αλλάζουν, αλλά το ποσοστό κέρδους πέφτει, η οικονομική κατάσταση των επιχειρήσεων στις περισσότερες περιπτώσεις χειροτερεύει , και αυτό οδηγεί σε μείωση των επενδύσεων σε ανανέωση και επέκταση πάγιων περιουσιακών στοιχείων, με αποτέλεσμα να εντείνεται η μείωση της παραγωγής, αντί για τις αναμενόμενες νίκες και την εκδίωξη των ανταγωνιστών, να συμβαίνουν απροσδόκητα ερείπια και χρεοκοπίες.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο σήμερα παρατηρούμε συχνά όχι μείωση των τιμών καθώς αναπτύσσεται η επιστημονική και τεχνική πρόοδος, αλλά αύξηση τους: η αύξηση των τιμών συχνά δεν αρκεί για τη βελτίωση των καταναλωτικών ιδιοτήτων των αγαθών, κάτι που δεν μπορεί να αμφισβητηθεί.

Ο ανταγωνισμός τιμών χρησιμοποιείται κυρίως από ξένες εταιρείες για την καταπολέμηση των μονοπωλίων, για να ανταγωνιστούν με τα οποία οι ξένοι δεν έχουν τη δύναμη και την ικανότητα να ανταγωνιστούν στον τομέα του ανταγωνισμού χωρίς τιμές. Επιπλέον, χρησιμοποιούνται μέθοδοι τιμολόγησης για τη διείσδυση νέων προϊόντων στις αγορές (αυτό δεν το παραμελούν τα μονοπώλια όπου δεν έχουν απόλυτο πλεονέκτημα), καθώς και για την ενίσχυση των θέσεων σε περίπτωση ξαφνικής επιδείνωσης του προβλήματος των πωλήσεων. Με τον άμεσο ανταγωνισμό τιμών, οι εταιρείες ανακοινώνουν ευρέως μειώσεις τιμών για τα προϊόντα που κατασκευάζονται και διατίθενται στο εμπόριο: για παράδειγμα, το 1982, η Data General μείωσε την τιμή μιας από τις συσκευές αποθήκευσης κατά 68%, η Perkin-Elmers - κατά 61%, η Hewlett - Packard». 37,5%, με αποτέλεσμα το μέσο επίπεδο τιμών να πέσει από τα 20 δολάρια (αρχές 1981) στα 5 δολάρια (μέσα του 1982).

Με τον κρυφό ανταγωνισμό τιμών, οι εταιρείες εισάγουν ένα νέο προϊόν με σημαντικά βελτιωμένες ιδιότητες καταναλωτή και αυξάνουν την τιμή δυσανάλογα ελάχιστα: για παράδειγμα, η Crate Research κυκλοφόρησε έναν υπολογιστή το 1976 με παραγωγικότητα 1 εκατομμυρίου λειτουργιών/δευτ. και τιμήθηκε στα 8,5 εκατομμύρια δολάρια, και το 1982 - ένας υπολογιστής του οποίου η απόδοση ήταν τρεις φορές υψηλότερη και η τιμή αυξήθηκε μόνο κατά 15% .

Βασική προϋπόθεση για επιτυχή ανταγωνισμό μέσω των τιμών είναι η συνεχής βελτίωση της παραγωγής και η μείωση του κόστους. Μόνο ο επιχειρηματίας που έχει πραγματικές πιθανότητες να μειώσει το κόστος παραγωγής κερδίζει.

Ο μηχανισμός ανταγωνισμού τιμών λειτουργεί ως εξής. Η κατασκευαστική εταιρεία ορίζει τιμές για τα προϊόντα της κάτω από τις τιμές της αγοράς. Οι ανταγωνιστές που δεν έχουν τη δυνατότητα να ακολουθήσουν αυτή την πρωτοβουλία δεν μπορούν να παραμείνουν στην αγορά και να την εγκαταλείψουν ή να χρεοκοπήσουν. Ωστόσο, υπάρχει πάντα ένας ανταγωνιστής που θα οδηγήσει την εταιρεία από μια δύσκολη κατάσταση, θα επιβιώσει από τον «πόλεμο των τιμών» και θα περιμένει μια νέα αύξηση στις τιμές των προϊόντων. Έτσι, μόνο μια εταιρεία που έχει μια πραγματικά ισχυρή θέση στην αγορά σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές της μπορεί να υπολογίζει στη νίκη. Εάν οι ανταγωνιστικές επιχειρήσεις βρίσκονται σε περίπου ίσες συνθήκες, τότε ο «πόλεμος τιμών» δεν είναι μόνο σπάταλος, αλλά και χωρίς νόημα.

Με τον ανταγωνισμό εκτός τιμής, ο ρόλος της τιμής δεν μειώνεται καθόλου, αλλά οι μοναδικές ιδιότητες του προϊόντος, η τεχνική του αξιοπιστία και η υψηλή του ποιότητα έρχονται στο προσκήνιο. Είναι αυτό, και όχι η μείωση της τιμής, που σας επιτρέπει να προσελκύσετε νέους πελάτες και να αυξήσετε την ανταγωνιστικότητα του προϊόντος.

Η ανάλυση της συμπεριφοράς της αγοράς των επιχειρηματικών οντοτήτων σε συνθήκες μονοπωλιακού ανταγωνισμού μας επιτρέπει να μιλήσουμε για τις δυνατότητες ανάπτυξης ανταγωνισμού τιμών, παρά την υπάρχουσα ποικιλία διαφορετικών αγαθών και υπηρεσιών που μπορούν να ικανοποιήσουν την ίδια ανάγκη. Ταυτόχρονα, αυτή η δομή της αγοράς χαρακτηρίζεται επίσης από μη ανταγωνισμό τιμών. Οι κύριες μορφές ανταγωνισμού χωρίς τιμές σε συνθήκες μονοπωλιακού ανταγωνισμού είναι η διαφοροποίηση των προϊόντων, η βελτίωση της ποιότητας και των καταναλωτικών ιδιοτήτων του και η διαφήμιση. Η διαφοροποίηση προϊόντων σάς επιτρέπει να προσφέρετε στους πελάτες μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων και υπηρεσιών όσον αφορά τον τύπο, το στυλ, τη μάρκα και την ποιότητα. Όταν αυτή η διαδικασία είναι επιτυχής, επιτρέπει στην εταιρεία να δημιουργήσει τον δικό της σταθερό κύκλο πελατών που προτιμούν τα προϊόντα της από τα ανάλογα των ανταγωνιστών.

Ωστόσο, με μια τόσο μεγάλη ποικιλία προϊόντων και υπηρεσιών που προσφέρονται, υπάρχει πάντα η δυνατότητα μιας νέας προσφοράς που θα διαφέρει από την ποικιλία των ήδη διαθέσιμων προϊόντων. Μια ενδελεχής μελέτη της ποικιλομορφίας των προτιμήσεων των καταναλωτών και των επιμέρους αποχρώσεων τους επιτρέπει στους νέους παραγωγούς βασικών προϊόντων να βρουν τη θέση τους στην αγορά.

Η διαφοροποίηση των προϊόντων λειτουργεί ως ένα είδος αντιστάθμισης για εκείνα τα μειονεκτήματα που είναι εγγενή στον μονοπωλιακό ανταγωνισμό και συνδέονται κυρίως με το κόστος που σχετίζεται με τη λειτουργία μιας τέτοιας δομής αγοράς. Ταυτόχρονα, η διαφοροποίηση του προϊόντος, που φτάνει στο άκρο της έκφανσής της, αφενός μπερδεύει τον καταναλωτή, περιπλέκοντας τη διαδικασία επιλογής, αφετέρου, μπορεί να οδηγήσει σε ψευδείς κατευθυντήριες γραμμές στην επιλογή. Πολύ συχνά, η προτίμηση για ορισμένα προϊόντα έναντι άλλων δεν δίνεται με βάση την πραγματική ποιότητα και τις καταναλωτικές ιδιότητες του προϊόντος, αλλά με βάση την τιμή, δεδομένου ότι η τελευταία χρησιμεύει ως ο καλύτερος δείκτης της ποιότητας των προσφερόμενων αγαθών και υπηρεσιών.

Μια άλλη μορφή ανταγωνισμού χωρίς τιμές είναι η βελτίωση των προσφερόμενων προϊόντων και υπηρεσιών των ανταγωνιστών. Η βελτίωση των ποιοτικών χαρακτηριστικών ή των καταναλωτικών ιδιοτήτων ενός προϊόντος διασφαλίζει τη διεύρυνση της αγοράς πωλήσεων προϊόντων και τον εκτοπισμό των ανταγωνιστών που δεν ενδιαφέρονται για τη βελτίωση των προϊόντων τους. Αυτή η μορφή ανταγωνισμού έχει δύο θετικές συνέπειες, εκτός από την καλύτερη ικανοποίηση των αναγκών των πελατών. Το πρώτο είναι ότι η επιτυχής βελτίωση του προϊόντος μιας επιχείρησης ενθαρρύνει άλλες επιχειρήσεις να λάβουν τα απαραίτητα μέτρα για να ξεπεράσουν το προσωρινό πλεονέκτημα αυτής της επιχείρησης. Γενικά, αυτό συμβάλλει στην ανάπτυξη της επιστημονικής και τεχνολογικής προόδου όχι μόνο στον τομέα των καταναλωτικών αγαθών, αλλά και απευθείας στον τομέα των πόρων και της υλικοτεχνικής υποστήριξης για την παραγωγή μη παραγωγικών αγαθών.

Το δεύτερο σημείο συνδέεται με την εμφάνιση νέων πηγών χρηματοδότησης της διαδικασίας περαιτέρω βελτίωσης του παρασκευαζόμενου προϊόντος ή της δημιουργίας ενός ποιοτικά νέου προϊόντος. Η επιτυχία στην επέκταση του προϊόντος σας επιτρέπει να επεκτείνετε την παραγωγή, να επιτύχετε τη βέλτιστη κλίμακα και να λάβετε σημαντικά ποσά οικονομικού κέρδους, το οποίο ακριβώς χρησιμεύει ως αυτή η νέα οικονομική πηγή.

Ενώ σημειώνονται οι θετικές πτυχές του ανταγωνισμού με τη μορφή βελτίωσης προϊόντων, δεν μπορούμε να αγνοήσουμε τις δραστηριότητες μίμησης εταιρειών σε αυτόν τον τομέα. Η δραστηριότητα της εταιρείας μίμησης για τη βελτίωση του προϊόντος, κατά κανόνα, περιορίζεται σε μικρές επιφανειακές αλλαγές στο προϊόν, επιτυγχάνοντας ένα εξωτερικό αποτέλεσμα που μεταδίδει τις φαινομενικές αλλαγές στο προϊόν ως πραγματικές, και επίσης ενσωματώνει a priori απαξίωση στο βελτιωμένο προϊόν, το οποίο προκαλεί γρήγορη απογοήτευση στην κατοχή του προϊόντος από τον αγοραστή, το οποίο αντικαταστάθηκε από το νέο του μοντέλο. Είναι σαφές ότι αυτού του είδους η δραστηριότητα των επιχειρήσεων οδηγεί αντικειμενικά σε κλοπή περιορισμένων πόρων και προκαλεί αύξηση των καταναλωτικών δαπανών από τον πληθυσμό.

Οι μέθοδοι εκτός τιμής περιλαμβάνουν επίσης την παροχή μεγάλου εύρους υπηρεσιών (συμπεριλαμβανομένης της εκπαίδευσης του προσωπικού), τη δωρεάν εξυπηρέτηση μετά την πώληση, την πίστωση παλαιών επιστρεφόμενων αγαθών ως προκαταβολή για ένα νέο και την προμήθεια εξοπλισμού με τους όρους «τελικών προϊόντων». στο χερι." Η λιγότερη κατανάλωση ενέργειας, η μειωμένη κατανάλωση μετάλλων, η πρόληψη της περιβαλλοντικής ρύπανσης και άλλες παρόμοιες βελτιωμένες ιδιότητες των καταναλωτών έχουν πάρει ηγετική θέση στη λίστα των επιχειρημάτων εκτός τιμής υπέρ ενός προϊόντος την τελευταία δεκαετία.

Επί του παρόντος, έχουν αναπτυχθεί πολύ ευρέως διάφοροι τύποι έρευνας μάρκετινγκ, σκοπός της οποίας είναι να μελετήσει τις ανάγκες του καταναλωτή, τη στάση του απέναντι σε ορισμένα προϊόντα, επειδή Η γνώση αυτού του είδους των πληροφοριών από τον κατασκευαστή του επιτρέπει να εκπροσωπεί με μεγαλύτερη ακρίβεια τους μελλοντικούς αγοραστές των προϊόντων του, να φαντάζεται και να προβλέπει με μεγαλύτερη ακρίβεια την κατάσταση στην αγορά ως αποτέλεσμα των ενεργειών του, να μειώνει τον κίνδυνο αποτυχίας κ.λπ.

Λόγω της μεγάλης επιρροής των μέσων ενημέρωσης και του Τύπου στο κοινό, η διαφήμιση είναι η πιο σημαντική μέθοδος ανταγωνισμού, διότι με τη βοήθεια της διαφήμισης, οι εταιρείες όχι μόνο μεταφέρουν στους αγοραστές πληροφορίες σχετικά με τις καταναλωτικές ιδιότητες των προϊόντων τους, αλλά και χτίζουν εμπιστοσύνη στην πολιτική τους προϊόντος, τιμής, πωλήσεων, προσπαθώντας να δημιουργήσουν μια εικόνα της εταιρείας ως «καλού πολίτη» της χώρας στην αγορά της οποίας ο επιχειρηματίας δραστηριοποιείται στο εξωτερικό εμπόριο.

Ένας κατασκευαστής σε συνθήκες μονοπωλιακού ανταγωνισμού μπορεί, χειραγωγώντας το προϊόν, να επιτύχει τουλάχιστον ένα προσωρινό πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών. Το ίδιο αποτέλεσμα μπορεί να επιτύχει ο κατασκευαστής μέσω της διαφήμισης και άλλων τεχνικών προώθησης πωλήσεων. Ενώ η διαφοροποίηση του προϊόντος προσαρμόζει το προϊόν στη ζήτηση των καταναλωτών, η διαφήμιση προσαρμόζει τη ζήτηση των καταναλωτών στο προϊόν.

Κατά τη διάρκεια της Ομοσπονδιακής Δημοκρατίας της Γερμανίας, η γαλλική μπύρα είχε μεγάλη ζήτηση από τους Δυτικογερμανούς καταναλωτές. Οι δυτικογερμανοί παραγωγοί έκαναν τα πάντα για να εμποδίσουν τη γαλλική μπύρα να εισέλθει στη γερμανική εγχώρια αγορά. Ούτε η διαφήμιση της γερμανικής μπύρας, ούτε οι πατριωτικές κλήσεις «Γερμανοί, πιείτε γερμανική μπύρα», ούτε η χειραγώγηση των τιμών οδήγησαν σε τίποτα. Τότε ο γερμανικός Τύπος άρχισε να τονίζει ότι η γαλλική μπύρα περιείχε διάφορες χημικές ουσίες επιβλαβείς για την υγεία, ενώ η γερμανική μπύρα υποτίθεται ότι ήταν ένα εξαιρετικά αγνό προϊόν. Άρχισαν διάφορες ενέργειες στον τύπο, διαιτητικά δικαστήρια, ιατρικές εξετάσεις Ως αποτέλεσμα όλων αυτών, η ζήτηση για γαλλική μπύρα παρόλα αυτά έπεσε - για κάθε περίπτωση, οι Γερμανοί σταμάτησαν να αγοράζουν γαλλική μπύρα. .

Ο σκοπός της διαφήμισης για μια εταιρεία που λειτουργεί σε συνθήκες μονοπωλιακού ανταγωνισμού είναι απλός. Η εταιρεία ελπίζει να αυξήσει το μερίδιο αγοράς της και να ενισχύσει την πίστη των καταναλωτών προς το διαφοροποιημένο προϊόν της. Μεταφρασμένο σε ειδικούς όρουςΑυτό σημαίνει ότι η εταιρεία ελπίζει ότι η διαφήμιση θα μετατοπίσει την καμπύλη ζήτησης προς τα δεξιά και ταυτόχρονα θα μειώσει την ελαστικότητα της τιμής της.

Από τη μία πλευρά, υποστηρίζεται ότι αυτού του είδους η δραστηριότητα είναι σπάταλη και αποδυναμώνει τον ανταγωνισμό. Πράγματι, για παράδειγμα, στις Ηνωμένες Πολιτείες, το κόστος διαφήμισης υπερβαίνει τα ποσά που δαπανούν οι κρατικές και δημοτικές κυβερνήσεις. Από την άλλη πλευρά, η διαφήμιση πιστώνεται με πολλές θετικές πτυχές που συνδέονται τόσο με τα συμφέροντα των καταναλωτών και την αποτελεσματικότητα της εθνικής οικονομίας, όσο και με την ενίσχυση των δυνάμεων της αγοράς, που οδηγεί σε αυξημένο ανταγωνισμό. Λοιπόν, ας δούμε εν συντομία τόσο τις θετικές όσο και τις αρνητικές πτυχές της διαφήμισης.

Σε σχέση με μια τέτοια διπλή αξιολόγηση των διαφημιστικών δραστηριοτήτων, είναι προφανές ότι τα νομοθετικά και εκτελεστικά όργανα της χώρας χρειάζεται να παρακολουθούν συνεχώς τις διαδικασίες των διαφημιστικών δραστηριοτήτων, προκειμένου να λαμβάνουν ορισμένα αποτελεσματικά μέτρα, να περιορίζουν ή να αποτρέπουν έγκαιρα τις αρνητικές συνέπειες από τη διαφήμιση. Αυτό ισχύει πρωτίστως για τη σημερινή Ρωσία, η οποία κατακλύζεται από μια πραγματική επιβλαβή διαφημιστική βακκαναλία, η οποία βλάπτει όχι μόνο την εθνική οικονομία, αλλά και την υγεία και την ψυχή του πληθυσμού. Τα μειονεκτήματα της διαφήμισης περιλαμβάνουν:

Τα μέσα εξαρτώνται από τους διαφημιστές, γεγονός που περιορίζει την ελευθερία τους.

Ωστόσο, δεν πρέπει να ξεχνάμε τα αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα των διαφημιστικών δραστηριοτήτων:

Η διαφήμιση συχνά οδηγεί σε χαμηλότερες τιμές. Με τη δημιουργία μαζικών αγορών, η διαφήμιση καθιστά δυνατή τη μείωση του κόστους παραγωγής, γεγονός που επιτρέπει στους κατασκευαστές να μειώσουν το κόστος. Ο καταναλωτής επωφελείται από αυτή την εξοικονόμηση.

Το κύριο ερευνητικό ενδιαφέρον των οικονομολόγων έχει επικεντρωθεί στην επίδραση της διαφήμισης στον βαθμό ανταγωνισμού. Δύο πλήρως ανεπτυγμένα διαφορετικά σχολεία. Η αντιανταγωνιστική άποψη υποστηρίζει ότι η διαφήμιση είναι ουσιαστικά μια μορφή πειθούς που ενισχύει τη διαφοροποίηση των προϊόντων στο μυαλό των καταναλωτών και έτσι επιτρέπει σε κάθε επιχείρηση να αποκτήσει μεγαλύτερο βαθμό μονοπωλιακής ισχύος στην αγορά και να το κάνει εις βάρος των καταναλωτών. Η διαφήμιση πείθει τους καταναλωτές ότι υπάρχουν λίγα υποκατάστατα για το επιδιωκόμενο προϊόν. Σε γραφική μορφή, η διαφήμιση κάνει την καμπύλη ζήτησης μιας επιχείρησης λιγότερο ελαστική, επιτρέποντάς της να χρεώνει υψηλότερες τιμές και να αποκομίζει υψηλότερα κέρδη. Η διαφήμιση μειώνει τον ανταγωνισμό μεταξύ των υφιστάμενων εταιρειών του κλάδου και, λειτουργώντας ως εμπόδιο για αυτές, προστατεύει τις καθιερωμένες εταιρείες από νέους πιθανούς ανταγωνιστές. Αντίθετα, η φιλοανταγωνιστική άποψη βλέπει τη διαφήμιση ως πληροφορία, δηλαδή ως ένα σχετικά φθηνό μέσο αύξησης του αριθμού των υποκατάστατων προϊόντων που είναι γνωστά στους καταναλωτές. Κατά συνέπεια, η διαφήμιση κάνει την καμπύλη ζήτησης οποιουδήποτε πωλητή, ειδικά εκείνου που λειτουργεί σε συνθήκες μονοπωλιακού ανταγωνισμού, πιο ελαστική και οι τιμές και τα κέρδη τείνουν να μειώνονται. Η μεγαλύτερη γνώση σχετικά με την καταλληλότητα των προϊόντων μέσω της διαφήμισης αυξάνει με επιτυχία τον αριθμό των υποκατάστατων και κάνει τον κλάδο πιο ανταγωνιστικό.

Τα στοιχεία για τις οικονομικές επιπτώσεις της διαφήμισης είναι μικτά, καθώς οι ερευνητές γενικά δυσκολεύονται να εντοπίσουν αληθινούς λόγουςκαι συνέπειες. Ας υποθέσουμε ότι ανακαλύφθηκε ότι οι εταιρείες που διαφημίζουν πολλά από τα προϊόντα τους έχουν σημαντική μονοπωλιακή δύναμη και μεγάλα κέρδη. Σημαίνει αυτό ότι η διαφήμιση δημιουργεί εμπόδια εισόδου, τα οποία με τη σειρά τους ενισχύουν αυτή τη μονοπωλιακή δύναμη και τα κέρδη; Ή μήπως αυτά τα ίδια εμπόδια εισόδου δεν σχετίζονται με τη διαφήμιση, αλλά αποτελούν πηγή μονοπωλιακών κερδών και επιτρέπουν στις εταιρείες να ξοδεύουν αφειδώς για τη διαφήμιση των προϊόντων τους; Ένα πράγμα που είναι σαφές είναι ότι απλώς δεν υπάρχει συναίνεση επί του παρόντος σχετικά με τις οικονομικές συνέπειες της διαφήμισης.

Έτσι, έχουμε διαπιστώσει ότι οι κύριες μέθοδοι ανταγωνισμού χωρίς τιμή είναι η διαφοροποίηση του προϊόντος, η βελτίωση της ποιότητας και των καταναλωτικών ιδιοτήτων του και η διαφήμιση. Ανακαλύψαμε επίσης ότι η βασική προϋπόθεση για επιτυχή ανταγωνισμό με τη χρήση τιμών είναι η συνεχής βελτίωση της παραγωγής και η μείωση του κόστους. Μόνο ο επιχειρηματίας που έχει πραγματικές πιθανότητες να μειώσει το κόστος παραγωγής κερδίζει.

1.4 Είδη ανταγωνισμού και εφαρμογή τους στην παγκόσμια πρακτική

Ο ρόλος του ανταγωνισμού, ιδιαίτερα ο ανταγωνισμός τιμών, έχει αυξηθεί σημαντικά τις δύο τελευταίες δεκαετίες, τόσο στις εθνικές αγορές βασικών προϊόντων όσο και στις παγκόσμιες αγορές εμπορευμάτων. Οι μεγάλες εταιρείες έχουν την ευκαιρία να χρησιμοποιήσουν διαφορετικές επιλογές τιμολόγησης με βάση τη φύση του προϊόντος και της αγοράς, καθώς και τις ενέργειες άλλων κορυφαίων κατασκευαστών.

Οι συμμετέχοντες σε διακρατικά ολιγοπώλια, που έχουν περίπου τις ίδιες δυνατότητες και είναι εξίσου απρόθυμοι να εισαγάγουν νεοφερμένους, εγκαταλείπουν τον καταστροφικό ανταγωνισμό τιμών ως το κύριο όπλο του ανταγωνισμού. Δεδομένης της κατά προσέγγιση ισότητας των οικονομικών και τεχνολογικών πόρων των ανταγωνιστικών εταιρειών, η χρήση μεθόδων πάλης τιμών είναι πολύ δαπανηρή και το πιο σημαντικό, πρακτικά δεν μπορεί να οδηγήσει τους εμπνευστές της στη νίκη.

Μια κατά μέτωπο επίθεση που βασίζεται σε μειώσεις τιμών εντός των διακρατικών ολιγοπωλίων χρησιμοποιείται συνήθως μόνο όταν συμβαίνουν ριζικές αλλαγές στην ισορροπία δυνάμεων, όταν η απότομη αυξημένη ανταγωνιστικότητα μεμονωμένων TNC τους δίνει την ευκαιρία να επανασχεδιάσουν τις σφαίρες επιρροής τους (για παράδειγμα, ιαπωνικά αυτοκίνητα και ηλεκτρικά εταιρείες στην αγορά των ΗΠΑ).

Μορφές και μέθοδοι διαγωνισμού. Ανάλογα με τις μεθόδους που χρησιμοποιούνται, υπάρχουν τρεις κύριες μορφές ανταγωνισμού: τιμή, μη τιμή και ελεύθερος ανταγωνισμός.

Ο ανταγωνισμός τιμών χρησιμοποιείται κυρίως στον ανταγωνισμό μεταξύ μονοπωλιακών επιχειρήσεων και ξένων. Οι κύριοι τύποι του είναι ανοιχτοί και κρυφοί.

Ο ανοιχτός ανταγωνισμός τιμών περιλαμβάνει τη μείωση των τιμών ως μέθοδο ανταγωνισμού και χρησιμοποιείται:

Εξωτερικοί σε ανταγωνισμό με μονοπωλιακές επιχειρήσεις όταν δεν έχουν τα μέσα ανταγωνισμού χωρίς τιμές.

Μεγάλες εταιρείες ως απάντηση στις ενέργειες ξένων ανταγωνιστών. Ακολουθεί πόλεμος τιμών. Αυτό είναι χαρακτηριστικό για τις αγορές πολλών νέων προϊόντων (για παράδειγμα, στην αγορά συσκευών αποθήκευσης, οι αμερικανικές εταιρείες έχουν μειώσει τις τιμές: Data General κατά 68%, Perkin Elmer κατά 61%, Hewlett Packard κατά 37%).

Οι μονοπωλιακές εταιρείες ως φραγμός για την είσοδο νέων δυνητικών ανταγωνιστών στην αγορά, καθώς και με στόχο την εκδίωξη των ανταγωνιστών από την αγορά. Εδώ εμφανίζεται μια προσωρινή μείωση των τιμών, μετά την οποία οι τιμές αυξάνονται μερικές φορές ξανά σε επίπεδο υψηλότερο από πριν.

Εσωτερικές συμπράξεις χωρών εισαγωγής με εναρμόνιση του επιπέδου των τιμών εισαγωγής.

Μεγάλες εταιρείες εισέρχονται σε νέες αγορές για να κατακτήσουν μονοπωλιακές θέσεις που καθιστούν δυνατή την υπαγόρευση των όρων πώλησης. Αυτό είναι πιο χαρακτηριστικό για αγορές προϊόντων με μια ακόμη άστατη εταιρική δομή, στην παραγωγή των οποίων υπάρχει μεγάλος αριθμόςεπιχειρήσεις Υπάρχουν ξαφνικές, απότομες μειώσεις τιμών, ειδικά για νέα προϊόντα (οι εταιρείες συνήθως ανακοινώνουν περικοπές τιμών 20, 40 ή 60%). Ο κύριος λόγος αυτής της μείωσης της τιμής είναι η προσπάθεια διεύρυνσης του μεριδίου αγοράς της εταιρείας.

Οι μέθοδοι ανοικτής μείωσης των τιμών κατά την είσοδο σε νέες αγορές χρησιμοποιούνται ευρέως από τις ιαπωνικές εταιρείες, Νότια Κορέα, Ταϊβάν, ιδίως κατά την εξαγωγή πλοίων, τηλεοράσεων, αυτοκινήτων προς τις ΗΠΑ και τις χώρες της Δυτικής Ευρώπης.

Ο ανταγωνισμός εντείνεται ιδιαίτερα στις παγκόσμιες αγορές εμπορευμάτων, όπου οι ανταγωνιστικές θέσεις ακόμη και των μεγαλύτερων μονοπωλίων δεν είναι σταθερές (παράδειγμα της παγκόσμιας αγοράς αυτοκινήτων, όπου η General Motors έχασε την πρώτη θέση στις πωλήσεις αυτοκινήτων στις Ηνωμένες Πολιτείες, την οποία κατείχε για σχεδόν 50 χρόνια, στην ιαπωνική εταιρεία Nissan ).

Οι κύριες προσπάθειες των ανταγωνιστικών εταιρειών στοχεύουν στη διατήρηση των παγκόσμιων μεριδίων αγοράς και στη διατήρηση της υφιστάμενης ισορροπίας δυνάμεων μεταξύ τους. Αυτό εκδηλώνεται με την επιδίωξη της καινοτομίας, τη δημιουργία ξένων παραγωγικών επιχειρήσεων και τη σύναψη ενδοεταιρικών συμφωνιών στον επιστημονικό και παραγωγικό τομέα. Επομένως, αυτές οι σχέσεις, πρώτα απ 'όλα, εκδηλώνονται σε βιομηχανίες που συνδέονται στενότερα με την επιστημονική και τεχνολογική πρόοδο.

Η προστασία με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας των εφευρέσεων σε διεθνές επίπεδο περιορίζει σε κάποιο βαθμό τον ανοιχτό ανταγωνισμό τιμών στην αγορά (για παράδειγμα, στην αυτοκινητοβιομηχανία, τη φαρμακευτική, την ηλεκτρονική και τη χημική βιομηχανία).

Ο κρυφός ανταγωνισμός τιμών διεξάγεται με διάφορους τρόπους. Ειδικότερα, παρέχοντας εκπτώσεις στις τιμές και καλύτερες συνθήκες πώλησης. Παρέχονται οι ακόλουθες εκπτώσεις τιμών: μυστικές απλές εκπτώσεις από την επίσημα ανακοινωθείσα τιμή (τιμή καταλόγου, τιμή αναφοράς κ.λπ.) σε ορισμένες ομάδες αγοραστών ή μεμονωμένους αγοραστές προκειμένου να δημιουργηθούν μακροπρόθεσμες, πιο βιώσιμες σχέσεις για τη διασφάλιση βιώσιμων κερδών (μυστικό ανταγωνισμός);

Ανοιχτές εκπτώσεις από τιμή σε ποσότητα, στη χονδρική φύση των πωλήσεων, υπό ορισμένους όρους συμβολαίου (προοδευτική, μπόνους, εξαγωγή, εποχιακή).

Μυστικές εκπτώσεις για τον ιδιαίτερο χαρακτήρα της σχέσης με έναν εταίρο κατά την παραχώρηση απλού δικαιώματος πώλησης σε μια συγκεκριμένη περιοχή, κατά την πώληση αγαθών σε υπαλλήλους μιας συνεργαζόμενης εταιρείας κ.λπ.

Εκπτώσεις για «πιστότητα» που παρέχονται από εταιρείες για την άρνηση των πελατών των προσφορών των ανταγωνιστών·

Εκπτώσεις για τακτικούς πελάτες.

Η παροχή των καλύτερων συνθηκών πώλησης είναι μια κρυφή, μετασχηματισμένη μορφή ανταγωνισμού τιμών, που πραγματοποιείται από:

Βελτίωση της ποιότητας ενός προϊόντος σε σταθερή τιμή (τεχνικές παράμετροι: ευεργετική επίδραση κ.λπ.), η οποία στην πραγματικότητα υποδηλώνει μείωση της τιμής του προϊόντος.

μείωση της τιμής των αγαθών·

Παράταση της περιόδου εγγύησης (για παράδειγμα, εάν δύο εταιρείες προσφέρουν επιβατικά αυτοκίνητα στην αγορά με τα ίδια τεχνικά χαρακτηριστικά και επίπεδο τιμής, αλλά η μία από αυτές προσφέρει μεγαλύτερη περίοδο εγγύησης, τότε εφόσον το κόστος της υπηρεσίας εγγύησης περιλαμβάνεται στην τιμή, εμείς μιλάμε για προσφορά του προϊόντος σε υψηλότερη τιμή).

Παροχή δανείου σε μετρητά με καλύτερους όρους (χαμηλότερα επιτόκια για το μεγαλύτερο μέρος της προσφοράς).

Παροχή δανείου με τη μορφή αναβολής πληρωμής για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα (μερικές φορές για ολόκληρη την περίοδο της δοκιμαστικής περιόδου λειτουργίας του εξοπλισμού).

Παρέχοντας μικρότερους χρόνους παράδοσης. Αυτή η παράδοση δίνει στον αγοραστή την ευκαιρία να χρησιμοποιήσει γρήγορα το κεφάλαιο σε εμπορευματική μορφή, να ξοδέψει λιγότερα χρήματα για δανεισμό κεφαλαίων από την τράπεζα και έτσι να λάβει πρόσθετο κέρδος. Επομένως, ο προμηθευτής αγαθών με μικρότερους χρόνους παράδοσης καθορίζει υψηλότερη τιμή.

Χρήση μικτής μορφής δανεισμού, που προβλέπει την παροχή χαμηλότοκων κρατικών δανείων, τα οποία έχουν χαρακτήρα κρατικής βοήθειας μαζί με εμπορικά δάνεια. Αυτό επιτρέπει στις επιχειρήσεις σε μεμονωμένες χώρες να μειώσουν τα επιτόκια και να παρατείνουν τις περιόδους αποπληρωμής των δανείων.

Ανταγωνισμός χωρίς τιμή. Η χρήση μεθόδων ανταγωνισμού χωρίς τιμές επιτρέπει στις μεγαλύτερες επιχειρήσεις να ακολουθήσουν μια πιο ευέλικτη πολιτική στην αγορά. Μπορούν να διακριθούν οι ακόλουθοι τύποι ανταγωνισμού χωρίς τιμές:

Νομικά μέσα ανταγωνισμού.

Ημι-νόμιμες μέθοδοι καταπολέμησης αντιπάλων.

Μέθοδοι περιορισμού των ενεργειών άλλων ανταγωνιστών χρησιμοποιώντας κρατική ρύθμιση και βοήθεια.

Τα νομικά μέσα διαγωνισμού περιλαμβάνουν:

Ανταγωνισμός προϊόντων, όταν στη διαδικασία διαφοροποίησης ενός υπάρχοντος προϊόντος δημιουργείται ένα νέο προϊόν, δηλ. έχει νέα αξία χρήσης·

Ανταγωνισμός στην παροχή υπηρεσιών, που έχει ιδιαίτερη σημασία στην αγορά μηχανημάτων και εξοπλισμού. Το φάσμα των υπηρεσιών περιλαμβάνει την παροχή προωθητικά υλικά, μεταφορά τεχνικής τεκμηρίωσης που διευκολύνει τη λειτουργία του εξοπλισμού, παροχή υπηρεσιών εκπαίδευσης για ειδικούς στην επιχείρηση του αγοραστή, συντήρηση κατά τη διάρκεια της περιόδου εγγύησης και μετά την εγγύηση.

Οι ημινομικές μορφές διαγωνισμού περιλαμβάνουν:

Οικονομική κατασκοπεία;

Δωροδοκία αξιωματούχων στον κυβερνητικό μηχανισμό και σε ανταγωνιστικές εταιρείες.

Η πρακτική της σύναψης παράνομων συναλλαγών.

Η πρακτική του περιορισμού του ανταγωνισμού, η οποία περιέχει ένα πλούσιο οπλοστάσιο μέσων που έχουν σχεδιαστεί για να διασφαλίζουν τις επιταγές μιας μονοπωλιακής εταιρείας στην αγορά, προκειμένου να δημιουργηθούν οι πιο ευνοϊκές συνθήκες λειτουργίας σε αυτήν. Αυτό περιλαμβάνει, ειδικότερα, την πρακτική προώθησης των εσωτερικών εταιρικών προτύπων ως εθνικών και διεθνών προτύπων και την επιβολή ευνοϊκών ρητρών κατά την πώληση δικαιωμάτων χρήσης εμπορικών σημάτων ή διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας.

2 Ανάπτυξη ανταγωνισμού τιμών και μη τιμών στο παρόν στάδιο

2.1 Χαρακτηριστικά του ανταγωνισμού τιμών στις σύγχρονες αγορές εμπορευμάτων

Η ανάπτυξη του ανταγωνισμού σήμερα γίνεται ένα πολύ επείγον καθήκον για τους κατασκευαστές. Το πρόβλημα της μελέτης διαφόρων τύπων ανταγωνισμού εγείρει την ανάγκη μελέτης των παραγόντων που επηρεάζουν τη διαμόρφωση ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων αγαθών ή υπηρεσιών. Λαμβάνοντας υπόψη ότι το επίπεδο εισοδήματος των δυνητικών καταναλωτών είναι αρκετά χαμηλό, αλλά ταυτόχρονα διαμορφώνονται ενεργά οι αρχές του δυτικού τρόπου ζωής στην κοινωνία, σε αυτό το στάδιο της οικονομικής ανάπτυξης ένα από τα πιο σημαντικά ζητήματα είναι η τιμή των τροφίμων. διαφορετικά είδηπροϊόντα παρόμοιας ποιότητας.

Στο πλαίσιο της ανάπτυξης της σύγχρονης οικονομίας, τα θέματα ανταγωνισμού γίνονται ιδιαίτερα επίκαιρα. Αυτό οφείλεται σε μια σειρά διαφορετικών παραγόντων, μεταξύ των οποίων πρέπει να τονίσουμε ιδιαίτερα ταχεία ανάπτυξητεχνολογίες πληροφοριών και επικοινωνιών που επιτρέπουν στον καταναλωτή να έχει πληροφορίες για μεγάλο αριθμό πιθανών πωλητών· παγκοσμιοποίηση της παγκόσμιας οικονομίας, καθιστώντας δυνατή την προμήθεια σχετικά φθηνών αγαθών από απομακρυσμένες περιοχές, απελευθέρωση του διεθνούς εμπορίου. Αυτοί οι παράγοντες καθορίζουν την αύξηση του αριθμού και της πυκνότητας των επαφών μεταξύ ανταγωνιστικών τύπων προϊόντων στις ίδιες αγορές και επίσης, πολύ συχνά, την αποδυνάμωση των θέσεων των τοπικών κατασκευαστών που δεν είναι σε θέση να ανταγωνιστούν τα προϊόντα στις αγορές τους. διεθνικές εταιρείεςΚαι μεγαλύτερους κατασκευαστές. Η εντατικοποίηση του ανταγωνισμού, η εξέλιξη του οποίου μπορεί να προβλεφθεί για το μέλλον, καθιστά σχετικό το ερώτημα ποιες δυνάμεις μπορεί να αντιταχθεί σε αυτό ένας μεμονωμένος κατασκευαστής και πώς πρέπει να ενεργήσει στην παρούσα κατάσταση.
Οι απαντήσεις σε αυτό και σε παρόμοια ερωτήματα πραγματοποιούν το πρόβλημα της μελέτης διαφόρων τύπων ανταγωνισμού, καθώς και πώς η μία ή η άλλη επιλεγμένη στρατηγική μπορεί να επηρεάσει την ευημερία και τη μελλοντική ανάπτυξη της επιχείρησης. Ένα χαρακτηριστικό των περισσότερων ρωσικών αγορών είναι ότι το επίπεδο εισοδήματος των δυνητικών καταναλωτών είναι συχνά αρκετά χαμηλό, ενώ οι αρχές του δυτικού τρόπου ζωής, τα αντίστοιχα πρότυπα κατανάλωσης και αξιολόγησης προϊόντων διαμορφώνονται ενεργά στην κοινωνία. Επομένως, σε αυτό το στάδιο της οικονομικής ανάπτυξης, ένα από τα πιο σημαντικά ζητήματα είναι η τιμή των διαφόρων τύπων προϊόντων παρόμοιας ποιότητας.
Όπως είναι γνωστό, ο ανταγωνισμός εκτός τιμής περιλαμβάνει την προσφορά ενός προϊόντος υψηλότερης ποιότητας που πληροί πλήρως το πρότυπο ή και το υπερβαίνει. Διάφορες μέθοδοι χωρίς τιμή περιλαμβάνουν όλες τις μεθόδους μάρκετινγκ της διαχείρισης της επιχείρησης. Σύμφωνα με τα στάδια της λήψης αποφάσεων των καταναλωτών για την αγορά ενός συγκεκριμένου προϊόντος, μπορούν να διακριθούν οι ακόλουθοι τύποι ανταγωνισμού χωρίς τιμές:

1. Ανταγωνιστικές επιθυμίες. Υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός εναλλακτικών τρόπων για έναν πιθανό αγοραστή να επενδύσει τα χρήματά του.

2. Λειτουργικός ανταγωνισμός. Υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός εναλλακτικών τρόπων για την ικανοποίηση της ίδιας ανάγκης.

3. Διεταιρικός ανταγωνισμός. Είναι ένας διαγωνισμός των πιο αποτελεσματικών τρόπων για την ικανοποίηση των υπαρχουσών αναγκών.

4. Διαγωνισμός μεταξύ προϊόντων. Είναι ο ανταγωνισμός εντός της σειράς προϊόντων της ίδιας εταιρείας, συνήθως με στόχο τη δημιουργία μιας απομίμησης σημαντικής καταναλωτικής επιλογής.

5. Παράνομες μέθοδοι μη ανταγωνισμού τιμών. Αυτά περιλαμβάνουν: βιομηχανική κατασκοπεία, λαθροθηρία ειδικών, παραγωγή προϊόντων απομίμησης.

Σε μια πιο συμπυκνωμένη μορφή, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι ο ανταγωνισμός χωρίς τιμές είναι «μια προσέγγιση της αγοράς στην οποία το κόστος των προϊόντων ελαχιστοποιείται και άλλα παράγοντες της αγοράςμεγιστοποιούνται.

Ο ανταγωνισμός τιμών αναπτύσσεται στην αγορά σε στενή σχέση με τις συνθήκες και την πρακτική του ανταγωνισμού μη τιμών και ενεργεί σε σχέση με τον τελευταίο, ανάλογα με τις περιστάσεις, την κατάσταση της αγοράς και τις πολιτικές που ακολουθούνται, τόσο δευτερεύουσες όσο και κυρίαρχες. Αυτή είναι μια μέθοδος που βασίζεται στην τιμή. Ο ανταγωνισμός τιμών «ανατρέχει στην εποχή του ανταγωνισμού της ελεύθερης αγοράς, όταν ακόμη και παρόμοια αγαθά προσφέρονταν στην αγορά σε μεγάλη ποικιλία τιμών. Η μείωση της τιμής ήταν η βάση με την οποία ο πωλητής ξεχώρισε το προϊόν του... και κέρδισε το επιθυμητό μερίδιο αγοράς.» Σε συνθήκες σύγχρονη αγοράΟ «πόλεμος τιμών» είναι ένας από τους τύπους ανταγωνιστικής πάλης με έναν αντίπαλο, και μια τέτοια αντιπαράθεση τιμών συχνά γίνεται κρυφή. «Ένας ανοιχτός πόλεμος τιμών είναι δυνατός μόνο έως ότου η εταιρεία εξαντλήσει τα αποθέματα κόστους προϊόντων της. Γενικά, ο ανοιχτός ανταγωνισμός τιμών οδηγεί σε μείωση των περιθωρίων κέρδους και επιδείνωση της οικονομικής κατάστασης των επιχειρήσεων. Ως εκ τούτου, οι εταιρείες αποφεύγουν να διεξάγουν ανταγωνισμό τιμών σε ανοιχτή μορφή. Επί του παρόντος χρησιμοποιείται συνήθως στις ακόλουθες περιπτώσεις: από ξένες εταιρείες στον αγώνα τους ενάντια στα μονοπώλια, με τα οποία οι ξένοι δεν έχουν ούτε τη δύναμη ούτε την ικανότητα να ανταγωνιστούν στον τομέα του ανταγωνισμού χωρίς τιμές. διείσδυση στις αγορές με νέα προϊόντα· για ενίσχυση θέσεων σε περίπτωση ξαφνικής επιδείνωσης του προβλήματος των πωλήσεων. Με τον κρυφό ανταγωνισμό τιμών, οι εταιρείες εισάγουν ένα νέο προϊόν με σημαντικά βελτιωμένες ιδιότητες καταναλωτών και αυξάνουν τις τιμές δυσανάλογα ελάχιστα». Πρέπει να σημειωθεί ότι στις συνθήκες λειτουργίας διαφορετικών αγορών, ο βαθμός σημασίας του ανταγωνισμού τιμών μπορεί να ποικίλλει σημαντικά. Ως γενικός ορισμός του ανταγωνισμού τιμών, μπορούν να αναφερθούν τα ακόλουθα: «Ο ανταγωνισμός βασίζεται στην προσέλκυση αγοραστών με την πώληση σε χαμηλότερες τιμές αγαθών παρόμοιας ποιότητας με τα προϊόντα των ανταγωνιστών».

Το πλαίσιο που περιορίζει τις δυνατότητες ανταγωνισμού τιμών είναι αφενός το κόστος παραγωγής και αφετέρου τα θεσμικά χαρακτηριστικά της αγοράς που καθορίζουν τη συγκεκριμένη δομή των πωλητών και των αγοραστών και, κατά συνέπεια, την προσφορά και τη ζήτηση.
Η τιμή πώλησης αποτελείται από το κόστος παραγωγής, τους έμμεσους φόρους που περιλαμβάνονται στην τιμή και το κέρδος που αναμένει να λάβει ο πωλητής. Ταυτόχρονα, το επίπεδο τιμών καθορίζεται στην αγορά από την αναλογία προσφοράς και ζήτησης, η οποία καθορίζει ένα συγκεκριμένο επίπεδο κερδοφορίας των περιουσιακών στοιχείων και της κερδοφορίας των προϊόντων που παράγονται από την επιχείρηση.
Σήμερα, η πιο κοινή στρατηγική τιμολόγησης, που επιλέγεται από περίπου το 80% των εταιρειών, είναι να «ακολουθούν την αγορά». Οι επιχειρήσεις που το χρησιμοποιούν καθορίζουν τις τιμές για τα προϊόντα τους με βάση έναν συγκεκριμένο μέσο τιμοκατάλογο. Ωστόσο, είναι δύσκολο να το ονομάσουμε αυτό συνειδητή επιλογή. Τις περισσότερες φορές, είναι απλά αδύνατο να ενεργήσετε διαφορετικά. Κατά κανόνα, όσοι εργάζονται σε μαζικές αγορές, όπου ο ανταγωνισμός είναι πολύ υψηλός, πρέπει να «είναι σαν όλους τους άλλους». Η διάταξη αυτή ισχύει πλήρως για την αγορά κρέατος. Στην παρούσα κατάσταση, οι αγοραστές αντιδρούν πολύ οδυνηρά σε οποιαδήποτε αξιοσημείωτη αύξηση της τιμής των αγαθών, η οποία δεν τους επιτρέπει να διογκώσουν τις τιμές, και οι ανταγωνιστές απαντούν σκληρά σε κάθε προσπάθεια αλλαγής των υφιστάμενων αναλογιών πωλήσεων, κάτι που κάνει μια άλλη στρατηγική τιμολόγησης – « διείσδυση στην αγορά» – επικίνδυνο.

Μιλώντας για την εφαρμογή μέτρων τιμολόγησης στο πλαίσιο του ανταγωνισμού, πρέπει να ειπωθεί ότι, βασικά, η τιμολόγηση στις ρωσικές επιχειρήσεις πραγματοποιείται από εντελώς διαφορετικούς φορείς και πρόσωπα: διευθυντής, λογιστής, οικονομολόγος, διευθυντής πωλήσεων, διευθυντής προμήθειας, ειδικός τμήματος μάρκετινγκ , και τα λοιπά.

Δυστυχώς, εξακολουθούν να υπάρχουν λίγα προηγούμενα, τουλάχιστον στην περιφερειακή πρακτική, της χρήσης επαγγελματιών αναλυτών-συμβούλων που διαθέτουν ειδικές δεξιότητες και εμπειρία στην κατάλληλη τιμολόγηση, ικανούς να λάβουν υπόψη όλο το φάσμα των παραγόντων που επηρεάζουν την τιμή. Ως εκ τούτου, δεν είναι ασυνήθιστο για τις επιχειρήσεις να πάνε στα άκρα κατά τη διαμόρφωση της τιμολογιακής τους πολιτικής.
Ακολουθεί μια λίστα με τέτοια ακραία που μπορεί να συναντήσετε στην πράξη:

– σχεδόν όλες οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν μόνο μια ανταγωνιστική στρατηγική τιμών λαμβάνοντας υπόψη το κόστος τους - ανταγωνισμό με βάση τις τιμές, αλλά όχι την ποιότητα. Αντίστοιχα, οι τιμές καθορίζονται είτε στο επίπεδο του κορυφαίου ανταγωνιστή στην αγορά, είτε στο επίπεδο των μέσων τιμών μεταξύ των ανταγωνιστών, είτε σε επίπεδο χαμηλότερο από όλους τους ανταγωνιστές.

Υπάρχουν επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν αλόγιστα τη στρατηγική ντάμπινγκ τιμών. Σε ορισμένους τομείς (για παράδειγμα, η παροχή υπηρεσιών τηλεπικοινωνιακών δεδομένων), η τελευταία μέθοδος μπορεί να είναι κυρίαρχης σημασίας. Φυσικά, μια τέτοια «τιμολόγηση» σε σύντομο χρονικό διάστημα μπορεί να οδηγήσει μια επιχείρηση όχι μόνο σε θεμελιώδεις αλλαγές στην τιμολογιακή πολιτική, αλλά και σε μοιραίες συνέπειες.
– Ορισμένες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν μόνο τη μέθοδο «Κόστος +». Οι τιμές τους έχουν μικρή συσχέτιση με το υπάρχον επίπεδο της αγοράς. Λαμβάνονται υπόψη το κόστος και το περιθώριο που θα ήθελε να λάβει ο επιχειρηματίας.

Οι επαγγελματίες σύμβουλοι τιμολόγησης προσεγγίζονται από εκείνους τους επιχειρηματίες που θέλουν να βελτιστοποιήσουν την αποδοτικότητα των επενδύσεών τους και να αυξήσουν την πιθανότητα αποπληρωμής τους στο συντομότερο δυνατό χρονικό διάστημα. Οι μεγάλες επιχειρήσεις μπορούν να προσθέσουν μια ειδική θέση στο προσωπικό τους και να απασχολήσουν έναν ειδικό σε μόνιμη βάση. Αυτό δικαιολογείται όταν η εταιρεία διαθέτει μεγάλη γκάμα προϊόντων και υπηρεσιών, όταν ο όγκος των πωλήσεων και οι τιμές τους εξαρτώνται από εποχιακούς παράγοντες και άλλους εξωτερικούς παράγοντες. Για παράδειγμα, όταν η αγορά υλικών, οι υπηρεσίες και η πώληση τελικών προϊόντων γίνονται σε διαφορετικά νομίσματα. Και πρέπει να οικοδομήσουμε μια ξεχωριστή στρατηγική για την παρακολούθηση των ποσοστών και την ανταπόκριση στις αλλαγές τους. Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις, κατά κανόνα, χρειάζονται υπηρεσίες εφάπαξ και καταφεύγουν σε αυτές κατά καιρούς.
Τέλος, όταν επιλέγετε έναν ειδικό για τη διαμόρφωση μιας τιμολογιακής πολιτικής, πρέπει να συμμορφώνεστε με τις ακόλουθες προϋποθέσεις:

1. Ο σύμβουλος πρέπει να διαθέτει αποδεδειγμένη τεχνολογία για την επίλυση προβλημάτων και τις απαραίτητες επαγγελματικές δεξιότητες.

2. Ο σύμβουλος πρέπει να είναι ανεξάρτητος από την επιχείρηση: από τις παραδόσεις που υπάρχουν στον οργανισμό, από τις πολιτικές του μηχανισμού διαχείρισης.
Έτσι, είναι σκόπιμο να επιλύονται ζητήματα διαχείρισης τιμολόγησης στο πλαίσιο του ανταγωνισμού τιμών χρησιμοποιώντας επαγγελματίες υπαλλήλους. Εάν είναι αδύνατη η διατήρηση τέτοιων υπαλλήλων, συνιστάται να καταφύγετε σε εξωτερική ανάθεση αυτής της λειτουργίας.

2.2 Ανταγωνιστικότητα της ρωσικής βιομηχανίας: παράγοντες τιμής και μη τιμής

Οι προβλέψεις για επιβράδυνση της οικονομικής ανάπτυξης και της βιομηχανικής παραγωγής το 2009 έγιναν πραγματικότητα. Γενικά, το 2009, ο ρυθμός αύξησης του ΑΕΠ μειώθηκε στο 6,4% και η ανάπτυξη της βιομηχανίας - στο 4% έναντι 7,2 και 8,3% το 2007, αντίστοιχα. Ταυτόχρονα, η δυναμική αύξησης των φυσικών όγκων των εξαγωγών αντιστοιχούσε γενικά στη δυναμική της βιομηχανικής παραγωγής και δεν παρατηρήθηκαν σημαντικές αλλαγές στον ρυθμό αύξησης των εισαγωγών.

Τυπικά, το 2009, το μοντέλο οικονομικής ανάπτυξης «βελτιώθηκε»: η συμβολή των εξορυκτικών βιομηχανιών στη βιομηχανική ανάπτυξη μειώθηκε στο 9% (έναντι 23-25% τα προηγούμενα δύο χρόνια), ενώ η συμβολή της «μεταποίησης» αυξήθηκε σε εντυπωσιακή αξία. - πάνω από 80%. Ωστόσο, είναι πρόωρο να μιλήσουμε για βελτίωση της δομής της οικονομικής ανάπτυξης στη Ρωσία, καθώς η αύξηση της συμβολής των μεταποιητικών βιομηχανιών συνοδεύεται από υψηλή αστάθεια και αστάθεια των ρυθμών ανάπτυξής τους. (1. Μετρούμενη με την τυπική απόκλιση του ρυθμού ανάπτυξης ως μέτρο της αστάθειας αυτού του δείκτη.) (λόγω του χαμηλού επιπέδου ανταγωνιστικότητας) δεν βελτιώνει την ποιότητα ανάπτυξης της οικονομίας στο σύνολό της.

Με τις τιμές εξαγωγής να αυξάνονται κατά ένα τρίτο, η κερδοφορία του ισολογισμού των πωλήσεων βιομηχανικών τομέων, σύμφωνα με τη Rosstat, το 2009 αυξήθηκε κατά λιγότερο από 2 ποσοστιαίες μονάδες (έως 15%). Μεταξύ των τριών πιο σημαντικών παραγόντων που παράγουν κόστος - τιμές φυσικών μονοπωλίων (κυρίως μεταφορές και ηλεκτρική ενέργεια), μισθοί, τιμές πετρελαιοειδών - μόνο οι τελευταίοι αυξήθηκαν με ρυθμό ταχύτερο από τον δείκτη τιμών χονδρικής (WPI), ενώ οι δύο πρώτες αγορές υστερούν σε σχέση με το WPI ως προς τη δυναμική των τιμών τους, η οποία ήδη επιβράδυνε την ανάπτυξή του το 2009 - στο 16% (έναντι 28,3% το 2008). Αυτό όμως δεν είχε ως αποτέλεσμα σημαντική αύξηση της κερδοφορίας (προφανώς λόγω της ανεπαρκούς απόδοσης της εσωτερικής παραγωγής) και ως εκ τούτου αντικίνητρα για την επενδυτική διαδικασία. Η τάση για επενδύσεις μειώθηκε κυρίως στις βιομηχανίες πετρελαίου και φυσικού αερίου, γεγονός που εξηγείται πλήρως από την περσινή αναδιάρθρωση αυτού του βιομηχανικού συγκροτήματος και τη σχετική αναθεώρηση των τρεχόντων επενδυτικών προγραμμάτων.

Ταυτόχρονα, μεσοπρόθεσμα, η πίεση του κόστους στην κερδοφορία των επιχειρήσεων θα αυξηθεί μόνο, καθώς οι τιμές για τα προϊόντα των φυσικών μονοπωλίων ενδέχεται να αρχίσουν να αυξάνονται με επιταχυνόμενους ρυθμούς (λαμβάνοντας υπόψη τόσο την επιδείνωση των πραγματικών επενδυτικών περιορισμών στην βιομηχανία ηλεκτρικής ενέργειας και τις μεταφορές, και την ενίσχυση του λόμπι των φυσικών μονοπωλίων κατά την εθνικοποίησή τους). Μεσοπρόθεσμα, το αυξανόμενο κόστος θα περιορίσει όχι τόσο την αύξηση των μισθών όσο τις επενδύσεις σε πάγιο κεφάλαιο, ο ρυθμός ανάπτυξης των οποίων σε πραγματικούς όρους μειώνεται σταθερά για τρίτο έτος (από 12,5% το 2007 σε 10,8% το 2008 και 10, 4% το 2009) Ταυτόχρονα, μειώνεται και η τάση για επένδυση σε πάγιο κεφάλαιο από κέρδη: αν το 2008 η κλίμακα της επένδυσης ήταν περίπου το 83% του κέρδους της οικονομίας, τότε το 2009 ήταν περίπου 76%.

Οι προοπτικές οικονομικής ανάπτυξης στη Ρωσία σχετίζονται σε μεγάλο βαθμό με τη δυνατότητα αποκατάστασης υψηλών ρυθμών ανάπτυξης των φυσικών όγκων εξαγωγών (κυρίως πρώτων υλών) και τη δυναμική της ανταγωνιστικότητας του μεταποιητικού τομέα της οικονομίας.

Η επιβράδυνση της αύξησης των εξαγωγών εμπορευμάτων το 2009 συνδέεται με τρεις ομάδες προϊόντων - «καύσιμα» (από 11% αύξηση το 2008 σε 3% το 2009), «μέταλλα» (από 17 σε 7%) και «μηχανήματα και εξοπλισμός» (από 8 έως 3%). Μια τέτοια απότομη και σοβαρή επιβράδυνση της αύξησης των ρωσικών εξαγωγών στο πλαίσιο της αύξησης της ελκυστικότητας των τιμών των εξαγωγικών αγορών κατά ένα τρίτο μπορεί να υποδηλώνει τόσο τον προσωρινό χαρακτήρα της πτώσης (εάν προκαλείται από μια απότομη αλλαγή στις τακτικές κατευθυντήριες γραμμές των μεγαλύτερων εταιρειών) και την εμφάνιση σοβαρών περιορισμών στις εξαγωγικές υποδομές ή στη βάση πρώτων υλών .

Στη βιομηχανία καυσίμων, σύμφωνα με τις διαθέσιμες εκτιμήσεις, δεν υπάρχουν ακόμη καταστροφικοί περιορισμοί στην υποδομή εξαγωγών του αγωγού και η επιβράδυνση της αύξησης των εξαγωγών συνδέθηκε, αφενός, με την αναδιάρθρωση της οργανωτικής δομής ορισμένων από τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις. στον κλάδο, και από την άλλη, με αβεβαιότητα εν μέσω αύξησης της οριακής φορολογικής επιβάρυνσης. Η αύξηση των εξαγωγών που ξεπέρασε την παραγωγή τα προηγούμενα χρόνια επιτεύχθηκε σε μεγάλο βαθμό λόγω εναλλακτικούς τύπουςμεταφορές, ταυτόχρονα το οριακό της κέρδος (λαμβάνοντας υπόψη την υψηλή φορολογική επιβάρυνση της πετρελαϊκής βιομηχανίας και τους αυξημένους κινδύνους αλλαγής ιδιοκτήτη) ήταν αρκετά χαμηλό.

Όσον αφορά τη μεταλλουργία, η επιβράδυνση της αύξησης των εξαγωγών οφείλεται κυρίως στη μείωση των εξαγωγών χαλκού κατά 8% (έως το 2008), καθώς και σε συγκρατημένους ρυθμούς ανάπτυξης (αν όχι στασιμότητα) στις εξαγωγές σιδηρούχων μετάλλων, ιδίως λόγω της αυξημένης παραγωγής στην Κίνα. Αυτοί οι παράγοντες φαίνεται να αποτελούν πιο σοβαρό περιορισμό στην ανάπτυξη των εξαγωγών βραχυπρόθεσμα από ό,τι στη βιομηχανία καυσίμων.

Οι εξαγωγές προϊόντων μηχανικής θα μπορούσαν να μειωθούν όχι μόνο λόγω της κυκλικής κατάστασης στην παγκόσμια αγορά όπλων, αλλά και λόγω της συζητούμενης αναδιοργάνωσης της ρωσικής αμυντικής βιομηχανίας.

Ταυτόχρονα, είναι θεωρητικά δυνατό να επιτευχθούν ρυθμοί αύξησης των εξαγωγών υψηλότεροι από το 2009, αλλά είναι απίθανο να υψηλό επίπεδοαβεβαιότητα και συνεχείς οργανωτικές αλλαγές. Επιπλέον, ενδέχεται να προκύψουν εξωτερικοί περιορισμοί στις εξαγωγές τα επόμενα χρόνια, μεταξύ άλλων σε σχέση με την επικείμενη θέση σε λειτουργία νέων παραγωγικών μονάδων σε χώρες που ανταγωνίζονται τη Ρωσία στην αγορά πρώτων υλών, ιδίως στην παγκόσμια μη σιδηρούχα μεταλλουργία.

Η κατάσταση στις μεταποιητικές βιομηχανίες το 2009 δεν βελτιώθηκε ριζικά, όπως αποδεικνύεται από τη δυναμική τέτοιων δεικτών της τρέχουσας ανταγωνιστικότητας του κλάδου όπως η πραγματική συναλλαγματική ισοτιμία ρουβλίου-δολαρίου του κλάδου και το κόστος εργασίας ανά μονάδα προϊόντος, δηλαδή δείκτες που καθορίζονται κυρίως από τη σχετική δυναμική του τιμές και μισθοί. Ποιοτικές αξιολογήσεις των αλλαγών στην ανταγωνιστικότητα των ρωσικών επιχειρήσεων, που καταγράφηκαν από έρευνες επαγγελματιών μετεωρολόγων. Έρευνες που διενεργήθηκαν από το Κέντρο Ανάπτυξης στις 31 Οκτωβρίου - 6 Νοεμβρίου 2009 και 31 Ιανουαρίου - 8 Φεβρουαρίου 2009) έδειξαν ότι η κατάσταση στον τομέα αυτό συνεχίζει να επιδεινώνεται. Ο αριθμός των αρνητικών αξιολογήσεων ξεπέρασε τον αριθμό των θετικών κατά 27,6%, αν και πριν από τρεις μήνες το ισοζύγιο των αξιολογήσεων ήταν ακόμη λιγότερο ευνοϊκό και διαμορφώθηκε στο 36,7%.

Έτσι, εάν η διαδικασία αναδιοργάνωσης του κλάδου των πρώτων υλών καθυστερήσει, κάτι που είναι πολύ πιθανό, τότε ο ρυθμός ανάπτυξής του θα παραμείνει στο σημερινό χαμηλό επίπεδο - 1-2% ετησίως. Λαμβάνοντας υπόψη τον προβλεπόμενο μέσο όρο για το έτος 2006-2008. Αύξηση 7% στη μηχανολογία και αύξηση 6% στη βιομηχανία τροφίμων, ο ρυθμός ανάπτυξης της βιομηχανικής παραγωγής συνολικά δεν θα ξεπεράσει το 5%, κατά μέσο όρο περίπου 4,5% ετησίως. Στο πλαίσιο των υψηλότερων ρυθμών αύξησης του ΑΕΠ, αυτό θα σημαίνει ότι με την αδρανειακή εξέλιξη της κατάστασης στη σφαίρα οικονομική πολιτικήΗ αποβιομηχάνιση της οικονομίας θα συνεχιστεί. Επιπλέον, δεν θα συμβεί λόγω της επιταχυνόμενης ανάπτυξης νέων μη βιομηχανικών τομέων διατηρώντας το παραδοσιακό βιομηχανικό δυναμικό, που θα μπορούσε να θεωρηθεί ως βελτίωση της δομής της ανάπτυξης, αλλά λόγω της επιβράδυνσης της ανάπτυξης στον τομέα των πρώτων υλών και μεταποιητικές βιομηχανίες που σχετίζονται με αυτήν τεχνολογικά. Αυτό δείχνει τη σημασία του προβλήματος της ανταγωνιστικότητας πρωτίστως σε βιομηχανίες που ανταγωνίζονται άμεσα τις εισαγωγές, δηλαδή στον μεταποιητικό τομέα της βιομηχανίας.

Δείκτες τιμών ανταγωνιστικότητας σε μακροοικονομικό επίπεδο: έλλειψη εστίασης στη δυναμική της πραγματικής πραγματικής συναλλαγματικής ισοτιμίας (3. Αυτή η ενότητα του άρθρου γράφτηκε σε συνεργασία με τον V. A. Dorogov.)

Ως ένας από τους κύριους δείκτες ανταγωνιστικότητας, συνηθίζεται να χρησιμοποιείται η πραγματική πραγματική συναλλαγματική ισοτιμία, η οποία υπολογίζεται λαμβάνοντας υπόψη τη δομή εξωτερικό εμπόριοκαι συνήθως προσαρμόζεται για τον δείκτη τιμών καταναλωτή. Η αύξηση αυτού του δείκτη σημαίνει μείωση της ανταγωνιστικότητας τιμών της χώρας σε σύγκριση με τους κύριους εμπορικούς εταίρους της.

Στην παγκόσμια πρακτική (αλλά μέχρι στιγμής, δυστυχώς, όχι στη Ρωσία), κατά τον υπολογισμό της ανταγωνιστικότητας των τιμών, χρησιμοποιούνται όχι μόνο δείκτες τιμών καταναλωτή, αλλά και το λεγόμενο κόστος εργασίας ανά μονάδα προϊόντος.

Ενώ η εκτίμηση της πραγματικής πραγματικής συναλλαγματικής ισοτιμίας με βάση τον δείκτη τιμών καταναλωτή παρέχει πληροφορίες σχετικά με την ανταγωνιστικότητα των τιμών της οικονομίας μιας χώρας, ο υπολογισμός της με βάση το κόστος εργασίας ανά μονάδα προϊόντος μας επιτρέπει να εκτιμήσουμε την ανταγωνιστικότητα κόστους. Αυτή η προσέγγιση ακόμη και σε σε μεγαλύτερο βαθμόαντιστοιχεί στην έννοια του συγκριτικού πλεονεκτήματος, δεδομένου ότι το κόστος εργασίας ήταν βασική μεταβλητή στο μοντέλο του Ρικαρδιανού διεθνούς εμπορίου. Ταυτόχρονα, η αύξηση της πραγματικής πραγματικής συναλλαγματικής ισοτιμίας του ρουβλίου σηματοδοτεί πιθανή ενίσχυση της θέσης των εισαγόμενων αγαθών στην εγχώρια αγορά και αποδυνάμωση της θέσης των μη βασικών εξαγόμενων αγαθών στις ξένες αγορές. Με τη σειρά του, μια αύξηση του κόστους εργασίας ανά μονάδα προϊόντος, που υπολογίζεται σε σχέση με τη δυναμική παρόμοιων δεικτών σε χώρες - εμπορικούς εταίρους (σχετικό κόστος εργασίας ανά μονάδα προϊόντος), ceteris paribus, σημαίνει μείωση της κερδοφορίας των επιχειρήσεων στην οικονομία, η οποία επηρεάζει αρνητικά τον όγκο των διαθέσιμων κεφαλαίων για επενδύσεις, και ως εκ τούτου, για την ανταγωνιστικότητα μεσοπρόθεσμα (

Η ανταγωνιστικότητα των τιμών της Ρωσίας μειώνεται σταθερά από την κορύφωσή της το 1999 και μέχρι το 2009, με περίπου τον ίδιο ρυθμό τόσο ως προς τις τιμές όσο και ως προς το κόστος. Μέχρι το τέλος του 2009, ο ρυθμός αύξησης της πραγματικής πραγματικής συναλλαγματικής ισοτιμίας για το κόστος εργασίας ήταν σχεδόν διπλάσιος από τον δείκτη τιμών καταναλωτή. Το 2010, αυτή η τάση συνεχίζεται και η ανταγωνιστικότητα της Ρωσίας όσον αφορά το κόστος εργασίας μειώθηκε ακόμη περισσότερο. Έχει κανείς την αίσθηση ότι, έχοντας καταναλώσει γρήγορα το αποθεματικό ανταγωνιστικότητας που δημιουργήθηκε από την υποτίμηση του ρουβλίου το 2008-2009, η ρωσική οικονομία επιδιώκει να εξαντλήσει τον πόρο ανταγωνιστικότητας ως προς το κόστος εργασίας τα επόμενα χρόνια.

Έτσι, η απόκτηση μιας ολιστικής εικόνας των αλλαγών στην ανταγωνιστικότητα του πραγματικού τομέα της οικονομίας και η αξιολόγηση της επίδρασης της πραγματικής συναλλαγματικής ισοτιμίας σε αυτόν σε εμπειρικό επίπεδο δεν είναι εύκολη, καθώς, εκτός από την πραγματική συναλλαγματική ισοτιμία του ρουβλίου και η αύξηση της παραγωγικότητας της εργασίας, άλλοι δυσνόητοι μικροοικονομικοί και βιομηχανικοί παράγοντες επηρεάζουν την ανταγωνιστικότητα (10. Η ανταγωνιστικότητα ενός ή άλλου προϊόντος χαρακτηρίζεται από μια αναλογία τιμής/ποιότητας, δηλαδή όσο μικρότερη είναι η μονάδα κόστους χρησιμότητας του προϊόντος για τον καταναλωτή (μονάδα ποιότητας ), όσο πιο ανταγωνιστικό είναι το προϊόν Δεδομένου ότι ο περιοριστής για την καθοδική κίνηση των τιμών είναι το κόστος παραγωγής, η ανταγωνιστικότητα μπορεί να αυξηθεί τόσο με τη μείωση του κόστους (α. κατά συνέπεια, των τιμών) όσο και με την αύξηση της ποιότητας των προϊόντων των προϊόντων χαρακτηρίζεται από το σχετικό επίπεδο τιμών και το επίπεδο αποδοτικότητας παραγωγής (παραγωγικότητα εργασίας), καθώς και από τα ποιοτικά χαρακτηριστικά των προϊόντων.).

2.3 Μέθοδοι ανταγωνισμού στην αγορά υπηρεσιών αυτοκινήτων στη Μόσχα

Οι αγορές υπηρεσιών αυτοκινήτων, πωλήσεων, υπηρεσιών και ενοικίασης, στη Μόσχα, είναι πολύ κορεσμένες και πολύ επιρρεπείς σε διακυμάνσεις τιμών που είναι ασήμαντες για την εταιρεία, αλλά σημαντικές για τους πελάτες, οπότε εάν ληφθούν πληροφορίες σχετικά με μια ελαφρά αλλαγή στην τιμή του οποιεσδήποτε υπηρεσίες, πλευρά των ανταγωνιστών προς την κατεύθυνση της μείωσης, τότε οι ίδιοι οι επικεφαλής των τμημάτων λαμβάνουν αποφάσεις σχετικά με την αλλαγή των τιμών της εταιρείας για τις ίδιες υπηρεσίες. Ωστόσο, εάν συμβούν σημαντικά άλματα ή το νέο είδοςυπηρεσίες, τότε η απόφαση αλλαγής της πολιτικής της εταιρείας λαμβάνεται μόνο σε γενική συνέλευση διευθυντών, η οποία απαιτεί σημαντική σπατάλη χρόνου.

Η τιμολογιακή πολιτική της εταιρείας έχει σχεδιαστεί για να διατηρεί τις τιμές για τις υπηρεσίες της στη μέση του εύρους τιμών που καθορίζεται σε κάθε συγκεκριμένη αγορά. Ωστόσο, είναι γνωστό ότι οι έντυπες εκδόσεις που ειδικεύονται στις διαφημιστικές εκδόσεις, τις οποίες χρησιμοποιεί η εταιρεία, όπως πολλοί ανταγωνιστές της, δέχονται διαφημιστικά κείμενα τουλάχιστον δύο εβδομάδες πριν από την κυκλοφορία της έκδοσης και κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου οι τιμές στην αγορά ενδέχεται να αλλάξουν αρκετά φορές. Επομένως, παρά τα μικρά, σύμφωνα με τα πρότυπα της εταιρείας, έξοδα για αυτό το είδος διαφήμισης - μόνο περίπου 300 χιλιάδες ρούβλια . ετησίως - πολύ συχνά, χάνει πολύ από τους ανταγωνιστές της, λόγω ανακρίβειων στην «πρόβλεψη» των μεταβολών των τιμών που πραγματοποιούνται από το διοικητικό συμβούλιο. Για παράδειγμα, ο Πίνακας 1 παρουσιάζει πληροφορίες σχετικά με τις τιμές για υπηρεσίες σέρβις και συντήρησης αυτοκινήτων που δημοσιεύονται σε μία από τις έντυπες διαφημιστικές εκδόσεις.

Τραπέζι 1

Τιμές για επισκευές και σέρβις αυτοκινήτων στη Μόσχα

Εταιρία	Τυπική τιμή ώρας, USD
GENSER-SERVICE
AUTOLEGION
AUTO CENTER στην Bashilovka
ΑΝΑΚΤΗΣΗ
GRAND MOTORS
KUNTSEVO EUROCAR TRADING
ΜΟΣΡΕΜΟΝΤΣΕΡΒΗΣ
NIVUS-SERVICE
OLMI TRADING
RENAULT CENTER KUNTSEVO
SOVINTERAUTOSERVICE
YUSHAS SERVICE
* – ανάλογα με το μοντέλο

Ωστόσο, τη στιγμή της δημοσίευσης αυτής της δημοσίευσης, οι τιμές στο Mosremonservice CJSC ήταν ήδη ευθυγραμμισμένες: 19-29 USD ανά τυπική ώρα για αυτοκίνητα Skoda και 25-40 USD ανά τυπική ώρα για αυτοκίνητα Renault. Υπάρχει σαφής αναποτελεσματικότητα του διοικητικού συμβουλίου, η οποία επηρεάζει άμεσα την απόφαση των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων της εταιρείας. Ανάλογη εικόνα έχει προκύψει και σε άλλους τομείς δραστηριότητας της εταιρείας – πωλήσεις και ενοικιάσεις οχημάτων.

Ωστόσο, τέτοιες διαφημίσεις λειτουργούν - πολλοί καλούν για να διευκρινίσουν τις τιμές και εκπλήσσονται ευχάριστα όταν αποδεικνύονται χαμηλότερες από τις αναφερόμενες, επομένως αυτή η αδυναμία στο έργο της εταιρείας μπορεί να θεωρηθεί ως επιτυχημένη μέθοδος ανταγωνισμού, αν και συνεπάγεται μικρές απώλειες. αλλά μέρη πελατών.

Η εταιρεία προσελκύει νέους πελάτες με μια σειρά από πρόσθετες δωρεάν υπηρεσίες. Έτσι, για παράδειγμα, όταν πωλούν ένα αυτοκίνητο, εγκαθιστούν έναν συναγερμό αυτοκινήτου της επιλογής τους από τους διαθέσιμους, εντελώς δωρεάν για τον πελάτη, και επίσης παρέχουν βοήθεια στην ασφάλιση του αγορασμένου αυτοκινήτου. Επιπλέον, η εταιρεία παρέχει σέρβις εγγύησης και επισκευές εγγύησης για το πωλούμενο όχημα.

Η εταιρεία δίνει μεγάλη μάχη για την ποιότητα των υπηρεσιών της. Αρκεί να αναφέρουμε ότι, για παράδειγμα, η εταιρεία παρέχει εγγύηση ενός έτους για την ποιότητα των εργασιών επισκευής, παρά το γεγονός ότι η νομοθεσία της Ρωσικής Ομοσπονδίας θεωρεί επαρκή εγγύηση έξι μηνών. Δεν υπάρχει ούτε ένα αυτοκίνητο στον στόλο ενοικιαζόμενων αυτοκινήτων που να είναι παλαιότερο των τριών ετών - τέτοια αυτοκίνητα πωλούνται από την εταιρεία στην υπολειμματική τους αξία. Όλα τα αυτοκίνητα πρέπει να υποβληθούν σε εκπαίδευση προπώλησης, προετοιμάζοντάς τα για ρωσικές συνθήκες λειτουργίας.

Για τη διασφάλιση της ποιότητας των παρεχόμενων υπηρεσιών, η εταιρεία ξοδεύει πολλά χρήματα. Για παράδειγμα, το 2009, δαπανήθηκαν 15 εκατομμύρια ρούβλια για:

Ενημέρωση και αναπλήρωση εξοπλισμού που προορίζεται για επισκευή και συντήρηση οχημάτων.

Ενημέρωση εργαλείου επισκευής.

Αγορά αναλώσιμων από παγκόσμιους ηγέτες.

Αγορά των τελευταίων τεχνολογικών εξελίξεων από κορυφαίους παγκόσμιους ηγέτες.

Επανεκπαίδευση προσωπικού.

Οι πολύ υψηλές, θα έλεγε κανείς διογκωμένες, αλλά πλήρως δικαιολογημένες απαιτήσεις της εταιρείας για το προσωπικό που συμμετέχει άμεσα στις εργασίες επισκευής απαιτούν ιδιαίτερη προσοχή. Η πολιτική της εταιρείας προς αυτή την κατεύθυνση δεν επιτρέπει την πρόσληψη ατόμων χωρίς ανώτερη τεχνική εκπαίδευση, απαραιτήτως σχετική με αυτομηχανολογικές εργασίες.

Σε ολόκληρη την ιστορία της εταιρείας, υπήρξαν μόνο δύο περιπτώσεις που οι πελάτες ήταν δυσαρεστημένοι με την εργασία που εκτελέστηκε. Και στις δύο περιπτώσεις, τα χρήματα επιστράφηκαν στους πελάτες και έγιναν επανειλημμένες επισκευές με έξοδα της εταιρείας - ακολούθησε η υποχρεωτική απόλυση των υπευθύνων, ενώ, στην τελευταία περίπτωση, που συνέβη το 2009, ο υπάλληλος έπρεπε να να απολυθεί με τη διατύπωση «μείωση προσωπικού» και η εταιρεία του έδωσε όλες τις πληρωμές που προβλέπονται από την ισχύουσα νομοθεσία της Ρωσικής Ομοσπονδίας.

3 Τρόποι αύξησης της ανταγωνιστικότητας αγαθών και υπηρεσιών στον τομέα της παραγωγής και των υπηρεσιών

Στον τομέα της παραγωγής, οι πιο σημαντικοί τρόποι για την αύξηση της ανταγωνιστικότητας των βιομηχανικών προϊόντων είναι

εξασφάλιση δεδομένου επιπέδου ποιότητάς τους ή σχεδιασμός και ανάπτυξη νέων τύπων προϊόντων, συσκευασία σε ελκυστικές σε εμφάνιση και μέγεθος συσκευασίας, μειώνοντας το κόστος παραγωγής.

Σε αντίθεση με την παραγωγή, όπου είναι δυνατές σημαντικές αλλαγές στη διαμόρφωση των θεμελιωδών χαρακτηριστικών της αξίας χρήσης των αγαθών, στον τομέα των υπηρεσιών οι προσπάθειες των εκτελεστών στοχεύουν στη διατήρηση του επιτυγχανόμενου επιπέδου ποιότητας και στην πρόληψη ποσοτικών και ποιοτικών απωλειών. Ωστόσο, αυτό δεν μπορεί να αυξήσει την ανταγωνιστικότητα των προϊόντων που πωλούνται ή των παρεχόμενων υπηρεσιών.

Ταυτόχρονα, υπάρχουν ορισμένοι τρόποι για να αυξηθεί η ανταγωνιστικότητά τους σε σχέση με οικονομικά κριτήρια: μείωση των εμπορικών σημάτων στα αγαθά και μείωση των τιμολογίων για υπηρεσίες μέσω της χρήσης εσωτερικών αποθεματικών, εξοικονόμηση κόστους στις διαδικασίες παροχής υπηρεσιών χωρίς μείωση του επιπέδου της ποιότητάς τους. επιτρέπουν τη δημιουργία περισσότερων ΧΑΜΗΛΕΣ ΤΙΜΕΣκατά την πώληση αγαθών και την παροχή υπηρεσιών.

Ο περιορισμός της ενεργού επιρροής στην αύξηση της ανταγωνιστικότητας αγαθών και υπηρεσιών στον τομέα των υπηρεσιών απαιτεί λογική επιλογή και εφαρμογή μεθόδων για τη διασφάλιση της ανταγωνιστικότητας, οι οποίες πρέπει να θεωρούνται ως οι πιο αποτελεσματικοί τρόποι για την αύξηση της ανταγωνιστικότητας.

Ένας από τους τρόπους αύξησης της ανταγωνιστικότητας αγαθών και υπηρεσιών στον τομέα των υπηρεσιών είναι να εξασφαλιστεί η οργανωτική και πληροφοριακή τους υποστήριξη με τη μορφή παροχής πρόσθετων υπηρεσιών, καθώς και η παροχή απαραίτητων και αξιόπιστων πληροφοριών στους καταναλωτές. Επιπλέον, είναι δυνατή η αύξηση της ανταγωνιστικότητας των αγαθών και των υπηρεσιών στον τομέα της παραγωγής και των υπηρεσιών με την ανάπτυξη και την εφαρμογή συστημάτων για τη διασφάλιση της ανταγωνιστικότητας.

Το σύστημα διασφάλισης ανταγωνιστικότητας (CSS) είναι ένα σύνολο συστημάτων διαχείρισης οργανισμών που στοχεύουν στη δημιουργία προτιμήσεων των καταναλωτών.

Αυτός ο όρος προτάθηκε από τον R.A. Fakhrutdinov. κατά τη γνώμη του, το SOC αποτελείται από ένα εξωτερικό περιβάλλον (εισαγωγή, έξοδος, σύνδεση με το εξωτερικό περιβάλλον, ανατροφοδότηση) και μια εσωτερική δομή (υποσυστήματα επιστημονικής υποστήριξης, στόχος, υποστήριξη, ελεγχόμενη και ελεγχόμενη).

Τα συστατικά στοιχεία της «εισαγωγής» του SOC αγαθών και υπηρεσιών είναι υλικοί και άυλοι πόροι (πρώτες ύλες, προμήθειες, ημικατεργασμένα προϊόντα, εξαρτήματα, εξοπλισμός, πληροφορίες) που είναι απαραίτητα για την παραγωγή και τη λήψη τελικών προϊόντων ή αποτελέσματα υπηρεσιών . Για να εξασφαλιστεί η ανταγωνιστικότητα τέτοιων αγαθών ή υπηρεσιών, είναι απαραίτητο η «εισροή» να διαθέτει ανταγωνιστικούς πόρους (από άποψη ποιότητας και τιμής). Όσο υψηλότερος είναι ο ανταγωνισμός μεταξύ των προμηθευτών, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα απόκτησης τέτοιων πόρων.

Η επικοινωνία με το εξωτερικό περιβάλλον επιτρέπει στον οργανισμό να λάβει υπόψη του τους ανεξέλεγκτους παράγοντες που επηρεάζουν την ανταγωνιστικότητα των αγαθών και των υπηρεσιών. Αυτά περιλαμβάνουν κοινωνικοοικονομικούς, νομικούς, περιβαλλοντικούς, φυσικούς, επιστημονικούς, τεχνικούς και άλλους παράγοντες.

Τα στοιχεία ανατροφοδότησης περιλαμβάνουν τις προτιμήσεις των καταναλωτών (διαμόρφωση και συντήρησή τους), παράπονα καταναλωτών, πληροφορίες από τους καταναλωτές σχετικά με την αποδοχή της ποιότητας και της τιμής.

Ταυτόχρονα, οι αναγραφόμενες συνιστώσες του εξωτερικού περιβάλλοντος δεν επαρκούν για να διασφαλίσουν την ανταγωνιστικότητα των αγαθών και των υπηρεσιών. Εκτός από αυτά, τα στοιχεία της εσωτερικής δομής παίζουν σημαντικό ρόλο. Κατά τη δημιουργία, την εφαρμογή και τη συντήρηση υποσυστημάτων της εσωτερικής δομής (επιστημονική υποστήριξη, στόχος, υποστήριξη, κ.λπ.), το προσωπικό έχει καθοριστική σημασία.

Η διαχείριση προσωπικού ως ένα από τα στοιχεία του υποσυστήματος εσωτερικής δομής διακρίνεται από τα ακόλουθα χαρακτηριστικά γνωρίσματα:

Το επίκεντρο της εργασίας του προσωπικού είναι η διασφάλιση και διατήρηση της ανταγωνιστικότητας των αγαθών και των υπηρεσιών σε ολόκληρο τον τεχνολογικό κύκλο.

Γρήγορη προσαρμογή σε ένα συνεχώς μεταβαλλόμενο ανταγωνιστικό περιβάλλον.

Συνεχής βελτίωση των προσόντων σας.

Συστηματική ανάλυση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος, καθώς και των πλεονεκτημάτων του οργανισμού σας, των αγαθών που πουλά, των υπηρεσιών που παρέχει και του ανταγωνιστή οργανισμού, των αγαθών και των υπηρεσιών του.

Λαμβάνοντας υπόψη παράγοντες που επηρεάζουν τη διαμόρφωση και τη διατήρηση των προτιμήσεων των καταναλωτών.

Γνώση μεθόδων διασφάλισης ανταγωνιστικότητας και ικανότητα εφαρμογής τους στον τομέα των υπηρεσιών.

Λόγω του γεγονότος ότι αυτές οι μέθοδοι διασφάλισης της ανταγωνιστικότητας είναι σημαντικές.

συμπέρασμα

Στη ρωσική οικονομία, είναι σημαντικό να λυθεί το πρόβλημα της αύξησης της ανταγωνιστικότητας μέσω της βελτίωσης της ποιότητας των προϊόντων. Επί του παρόντος, τα προϊόντα των εγχώριων παραγωγών, εκτός από υψηλές τιμές, χαρακτηρίζονται από χαμηλούς ποιοτικούς δείκτες σε σύγκριση με παρόμοια προϊόντα από βιομηχανικές χώρες. Αυτό προκαλεί χαμηλή ανταγωνιστικότητα των βιομηχανικών προϊόντων.

Υπάρχουν συχνά περιπτώσεις που τα προϊόντα της εταιρείας δεν έχουν ζήτηση και παραμένουν στην αποθήκη της εταιρείας για μεγάλο χρονικό διάστημα, χάνοντας συχνά τις ποιοτικές τους ιδιότητες. Από αυτή την άποψη, το πρόβλημα της αύξησης της ανταγωνιστικότητας είναι επί του παρόντος αρκετά επίκαιρο.

Έτσι, η ανταγωνιστικότητα ενός προϊόντος καθορίζεται από την τιμή μονάδας του, η οποία νοείται ως ο λόγος της τιμής του προϊόντος προς ευεργετικό αποτέλεσμα, αντανακλώντας τη δικαιολογημένη επιστροφή των περιζήτητων καταναλωτικών ακινήτων της υπό συγκεκριμένες συνθήκες.

Η τιμή πρέπει να δικαιολογεί την προσφορά κατά την πώληση του προϊόντος και η προσφορά νέων προϊόντων πρέπει να τονώνεται από την τιμή. Έτσι, εάν η «τιμή» δρα και είναι απλώς ένα εργαλείο για την πώληση προϊόντων, τότε η «ανταγωνιστική ποιότητα» παραμένει ο μόνος παράγοντας στην ανάπτυξη της αγοράς - ο πυρήνας με τον οποίο πρέπει να κατανοήσουμε όχι τους συγκεκριμένους δείκτες του προϊόντος, αλλά το σύνολο. ένα σύνολο μέτρων που αποσκοπούν στην απόκτησή του και την παράδοση στον τελικό χρήστη.

Επιπλέον, λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι η ανταγωνιστικότητα καθορίζεται από τα ποιοτικά και κοστολογικά χαρακτηριστικά του προϊόντος, τα οποία λαμβάνονται υπόψη από τον αγοραστή ανάλογα με την άμεση σημασία τους για την κάλυψη των αναγκών, ως μέρος της αξιολόγησης της ανταγωνιστικότητας των προϊόντων, η τιμολόγηση θα πρέπει να λαμβάνεται υπόψη η πολιτική της επιχείρησης και να αξιολογείται ο αντίκτυπός της στην ανταγωνιστικότητα των παραγόμενων προϊόντων.

Η τιμολογιακή πολιτική είναι ένα σύνολο μέτρων για τη διαχείριση των τιμών και της τιμολόγησης και συνίσταται στον καθορισμό τιμών για αγαθά (υπηρεσίες) που αντισταθμίζουν το κόστος παραγωγής, ανταποκρίνονται στις συνθήκες της αγοράς, ικανοποιούν τη ζήτηση των αγοραστών και αποφέρουν προγραμματισμένα κέρδη. Η τιμολογιακή πολιτική εξετάζεται μόνο στο πλαίσιο της γενικής πολιτικής της εταιρείας.

Η βάση για τον καθορισμό των τιμών των προϊόντων είναι το κόστος παραγωγής τους και τα ποιοτικά χαρακτηριστικά του προϊόντος. Επιπλέον, οι ειδικοί του τμήματος μάρκετινγκ παρακολουθούν συνεχώς το επίπεδο και τη δυναμική των τιμών των προϊόντων που παράγονται από ανταγωνιστικές εταιρείες και, εάν είναι απαραίτητο, κάνουν προτάσεις για αλλαγή του επιπέδου τιμών.

Κατάλογος χρησιμοποιημένης βιβλιογραφίας

1. Zaloznaya G.M. Αυξανόμενος ανταγωνισμός στη ρωσική οικονομία // Σύγχρονος ανταγωνισμός. – 2008. – Νο. 5. – Σελ.12-16.

2. Ivashkovsky S.N. Μικροοικονομία: σχολικό βιβλίο. – Μ.: Delo, 2002. – 416 σελ.

3. Kopylov M. Πολιτική ανταγωνισμού και ανταγωνιστικό περιβάλλον στη Ρωσική Ομοσπονδία // Σύγχρονος ανταγωνισμός. – 2009. – Νο. 5. – Σελ.14-18.

4. Μάθημα οικονομικής θεωρίας: Εγχειρίδιο Μ.Ι., Λόμπκοβιτς, Μ.Γ. – Μν.: Interpressservice, 2003. – 496 σελ.

5. Μάθημα οικονομικής θεωρίας / Επιμέλεια Chepurin M.N., Kiseleva E.A. – Kirov: “ASA”, 2007. – 848 σελ.

6. Lukyanov S. Εμπόδια εισόδου: το πιο σημαντικό εργαλείο για την πολιτική περιορισμού του ανταγωνισμού στις ρωσικές αγορές // Σύγχρονος ανταγωνισμός. – 2009. – Αρ. 1.

7. Lymar E.N. Χαρακτηριστικά μονοπωλιακών αγορών ανταγωνισμού στην περιφερειακή πτυχή // Δελτίο του Πανεπιστημίου Chelyabinsk. – 2009. – Νο. 2. – Σελ.71-76.

8. Maksimov S.V. Διαφύλαξη θεμιτού ανταγωνισμού // Σύγχρονος ανταγωνισμός. – 2009. – Νο. 5. – Σελ.70-81.

9. Merkulova Yu. Χαρακτηριστικά του μονοπωλίου της ρωσικής βιομηχανίας // Κοινωνία και οικονομία. – 2009. – Αρ. 4/5.

10. Nikolaeva L.A., Chernaya I.P. Οικονομική θεωρία: εγχειρίδιο. – Μ.: KNORUS, 2006.

11. Stankovskaya I.K., Strelets I.A. Οικονομική θεωρία: σχολικό βιβλίο. – Μ.: Eksmo, 2008. – 448 σελ.

12. Οικονομική θεωρία: Σχολικό βιβλίο / Υπό τη γενική επιμέλεια. ακαδ. V.I. Vidyapin, A.I Dobrynin, G.P. – Μ.: INFRA-M, 2003. – 714 σελ.

13. Οικονομική θεωρία: σχολικό βιβλίο / Εκδ. A.G. Gryaznova, T.V. Checheleva. – Μ.: Εκδοτικός οίκος «Εξεταστική», 2005. – 592 σελ.

Παράρτημα 1

Είδη ανταγωνισμού

Περιοδικό «AutoPanorama». Μ., Μάρτιος 2009. Σελ.120.

Στην παγκόσμια αγορά, υπάρχει συνεχώς έντονος ανταγωνισμός μεταξύ των κατασκευαστών προϊόντων, αλλά για να είναι όσο το δυνατόν πιο επιτυχημένες οι επιδόσεις στις ξένες αγορές, είναι απαραίτητο να βελτιώνεται συνεχώς η ανταγωνιστικότητα των εγχώριων προϊόντων. Η χρήση του ανταγωνισμού από ξένους πωλητές κατά την εισαγωγή σας επιτρέπει να επιτύχετε τις πιο ευνοϊκές συνθήκες αγοράς.

Έννοια του ανταγωνισμού

Ο ανταγωνισμός (από το λατινικό «to collide») είναι ο αγώνας των οικονομικών οντοτήτων που είναι απολύτως ανεξάρτητες μεταξύ τους για περιορισμένους οικονομικούς πόρους. Είναι μια οικονομική διαδικασία κατά την οποία οι επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στην αγορά εισέρχονται σε οικονομική αλληλεπίδραση μεταξύ τους προκειμένου να παρέχουν τις καλύτερες ευκαιρίες για την πώληση των προϊόντων τους, ικανοποιώντας παράλληλα τις πιο διαφορετικές ανάγκες των καταναλωτών.

Η έννοια του ανταγωνισμού είναι τόσο ογκώδης που δεν μπορεί να χωρέσει σε έναν καθολικό ορισμό που να εκφράζει ξεκάθαρα την ουσία του. Αυτό είναι και μέθοδος διαχείρισης και ειδική ύπαρξη κεφαλαίου όταν το ένα ανταγωνίζεται το άλλο.

Υπάρχουν 5 στοιχεία του επιχειρηματικού ανταγωνισμού:

• όταν οι πιθανοί συμμετέχοντες στην αγορά ανταγωνίζονται·
• υπάρχοντες παίκτες ή συμμετέχοντες στην αγορά·
• πίεση της αγοράς από τους αγοραστές για μείωση των τιμών·
• ανταγωνισμός μεταξύ υποκατάστατων υπηρεσιών ή αγαθών (για παράδειγμα, πωλητές δέρματος και δερματίνης)·
• πιέσεις της αγοράς από τους προμηθευτές για αύξηση των τιμών.

Ο ανταγωνισμός ως καταλύτης για την οικονομική ανάπτυξη

Στον ανταγωνισμό, υπάρχει ένα κύριο χαρακτηριστικό γνώρισμα - η ιδιότητα της παραγωγής εμπορευμάτων, καθώς και η μέθοδος ανάπτυξης. Επιπλέον, ο ανταγωνισμός παίζει το ρόλο ενός αυθόρμητου ρυθμιστή όλης της δημόσιας παραγωγής αγαθών και υπηρεσιών και ως απώτεροι στόχοι του, ο ανταγωνισμός οδηγεί αφενός στην επιδείνωση των σχέσεων αγοράς και αφετέρου σε μια συνεχή αύξηση. στην αποτελεσματικότητα της παραγωγής και της οικονομικής δραστηριότητας.

Υπάρχουν δύο τύποι ανταγωνισμού στην αγορά - τιμή και μη τιμή. Και οι δύο αυτοί τύποι έχουν τους δικούς τους στόχους και μεθόδους εφαρμογής, οι οποίες διαφέρουν σημαντικά μεταξύ τους.

Ο ανταγωνισμός χωρίς τιμή χρησιμοποιεί υψηλότερη αξιοπιστία του προϊόντος από τους ανταγωνιστές του, πιο μοντέρνο και ελκυστικό σχεδιασμό και πολλά άλλα ως μεθόδους για την επίτευξη τέτοιων στόχων. Για παράδειγμα, πολλοί αγοραστές προτιμούν να πληρώσουν υπερβολικά για ένα ξένο προϊόν με καλή φήμη παρά να αγοράσουν ένα ανάλογο προϊόν τοπικής παραγωγής φθηνά και με ευνοϊκούς όρους. Οι μέθοδοι ανταγωνισμού χωρίς τιμή περιλαμβάνουν επίσης την παροχή στους καταναλωτές μεγάλων πακέτων υπηρεσιών, όπως εκπαίδευση προσωπικού, πληρωμή προκαταβολής για την αγορά αγαθών και άλλα, για παράδειγμα, μειωμένη κατανάλωση μετάλλων ή πρόληψη της ρύπανσης περιβάλλον. Μία από τις μεθόδους για να γίνει αυτό είναι η διαφήμιση, ο ρόλος της οποίας στον σύγχρονο κόσμο δεν μπορεί να υποτιμηθεί.

Χρήση παράνομων μεθόδων

Ο ανταγωνισμός χωρίς τιμές χρησιμοποιεί συχνά παράνομες μεθόδους, όπως η βιομηχανική κατασκοπεία, για να επιτύχει τους στόχους του. Μερικές φορές δελεάζουν ειδικούς από άλλες εταιρείες, υποσχόμενοι υψηλότερους μισθούς, προκειμένου να αποκτήσουν στην κατοχή τους ορισμένα μυστικά παραγωγής στον τομέα της τεχνολογίας.

Οι παράνομες μέθοδοι ανταγωνισμού περιλαμβάνουν επίσης την απελευθέρωση παραποιημένων προϊόντων, τα οποία είναι παρόμοια στην εμφάνιση με τα γνήσια, αλλά είναι πολύ χειρότερα σε ποιότητα.

Ανταγωνισμός τιμών

Στην παγκόσμια οικονομία, ο ανταγωνισμός συνήθως χωρίζεται σε τιμή και μη τιμή.

Κατά κανόνα, ο ανταγωνισμός τιμών βασίζεται στην τεχνητή μείωση των τιμών για κάθε τύπο προϊόντος. Σε αυτήν την περίπτωση, χρησιμοποιείται συχνά η μέθοδος διάκρισης τιμών, η οποία είναι αποτελεσματική μόνο όταν ένα συγκεκριμένο προϊόν πωλείται σε διαφορετικές τιμές και τέτοιες διαφορές τιμών δεν μπορούν να δικαιολογηθούν από διαφορές στο κόστος παραγωγής.

Η διάκριση τιμών, ως ένας από τους τύπους ανταγωνισμού τιμών, συμβαίνει υπό τρεις προϋποθέσεις:

1. Όταν ο πωλητής είναι μονοπωλιακός ή έχει ορισμένο βαθμό μονοπωλιακής ισχύος.
2. Ο πωλητής κατανέμει τους αγοραστές σε ομάδες που διαφέρουν ως προς τις αγοραστικές τους ικανότητες.
3. Ο αρχικός αγοραστής δεν έχει τη δυνατότητα να μεταπωλήσει το προϊόν ή την υπηρεσία που έλαβε.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι διακρίσεις τιμών χρησιμοποιούνται στον τομέα των υπηρεσιών (καθαρισμός, νομικές υπηρεσίες, ξενοδοχειακή επιχείρησηκαι άλλα), κατά την παροχή υπηρεσιών για τη μεταφορά τελικών προϊόντων· εμπορία αγαθών που δεν μπορούν να αναδιανεμηθούν από τη μια αγορά στην άλλη (αυτό ισχύει συνήθως για ευπαθή προϊόντα).

Στρατηγικές ανταγωνισμού τιμών

Ο ανταγωνισμός στις τιμές προέρχεται από εκείνες τις μακρινές εποχές του ανταγωνισμού της αγοράς, όταν παρόμοια αγαθά πωλούνταν σε πολύ διαφορετικές τιμές και η μείωση του κόστους τους ήταν ο παράγοντας λόγω του οποίου ο πωλητής, όπως λέγαμε, διέκρινε το προϊόν του από όλα αυτά που υπήρχαν στην αγορά, προσέλκυσε την προσοχή του καταναλωτή σε αυτό και κατέκτησε το κύριο μερίδιο αγοράς ως αποτέλεσμα.

Αυτό δεν σημαίνει ότι ο ανταγωνισμός τιμών δεν ισχύει σήμερα στην αγορά. Σίγουρα υπάρχει, αλλά πάντα παίρνει διαφορετικές μορφές. Ανοιχτός ανταγωνισμός μπορεί να υπάρξει μόνο εάν δεν έχει έρθει η στιγμή που η εταιρεία δεν έχει εξαντλήσει τα αποθέματά της για τη μείωση της παραγωγής και, κατά συνέπεια, την αύξηση των κερδών.

Όταν όμως καθιερωθεί μια ορισμένη ισορροπία τιμών, οποιεσδήποτε προσπάθειες από τις μεταποιητικές επιχειρήσεις να μειώσουν τις τιμές συνεπάγονται μείωση του κόστους των προϊόντων τους από την πλευρά άλλων κατασκευαστών. Έτσι, ορισμένοι από αυτούς παρατηρούν σταδιακή πτώση της παραγωγής, που τελικά οδηγεί σε πλήρη χρεοκοπία. Και αυτό, με τη σειρά του, ανοίγει το δρόμο προς την αγορά για άλλες εταιρείες.

Τα μονοπώλια ως παράδειγμα ανταγωνισμού

Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο ανταγωνισμός τιμών ως μέθοδος ανταγωνισμού χρησιμοποιείται από τις λεγόμενες ξένες εταιρείες στον αγώνα τους ενάντια στα μονοπώλια, τα οποία δεν έχουν ούτε τη δύναμη ούτε την ικανότητα να καταπολεμήσουν με άλλες μεθόδους.

Μέθοδοι ανταγωνισμού τιμών χρησιμοποιούνται επίσης για τη διείσδυση στις αγορές με την προσφορά νέων, προηγουμένως μη παραγόμενων αγαθών, τα οποία συχνά δεν παραμελούνται από τα μονοπώλια στις περιοχές εκείνες όπου το πλεονέκτημα δεν είναι με το μέρος τους.

Παράδειγμα ανταγωνισμού τιμών είναι τα μονοπώλια, τα οποία έχουν τη δυνατότητα να ελέγχουν την παραγωγή και την πώληση μιας ή περισσότερων ποικιλιών αγαθών ή υπηρεσιών. Τέτοιες επιχειρήσεις είναι προικισμένες με πολλά προνόμια στις αγορές, είναι δομές στις οποίες δεν υπάρχει ανταγωνισμός.

Έτσι, κατά τη διάρκεια του άμεσου ανταγωνισμού τιμών, οι μεταποιητικές επιχειρήσεις προσπαθούν με όλες τις διαθέσιμες μεθόδους να επικοινωνήσουν μειώσεις τιμών για νέα, καθώς και για υπηρεσίες και αγαθά που κυκλοφορούν ήδη στην αγορά. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι ο σύγχρονος καταναλωτής έχει πολλές επιλογές.

Η επίδραση του ανταγωνισμού στις τιμές.

Χάρη στον ανταγωνισμό, εξαλείφονται προσωρινά οι αντιφάσεις μεταξύ προσφοράς και ζήτησης, η αναλογία μεταξύ των οποίων σε κάθε αυτή τη στιγμήεπηρεάζει το επίπεδο των τιμών της αγοράς.

Στις συνθήκες της επιστημονικής και τεχνολογικής επανάστασης, ο ανταγωνισμός μεταξύ των επιχειρήσεων για υπερκέρδη παίρνει διάφορες μορφές.

Οι αλλαγές στις μορφές και τις μεθόδους επηρεάζονται τόσο από μακροοικονομικούς παράγοντες, ιδίως τις αλλαγές στη δομή του συνολικού κοινωνικού προϊόντος, όσο και από τις ενέργειες των ίδιων των επιχειρήσεων, για παράδειγμα, από τη βελτίωση της πολιτικής αγώνα για τις αγορές.

Ο ανταγωνισμός μεταξύ των επιχειρήσεων αναπτύσσεται κυρίως σε δύο κύριες κατευθύνσεις: τον ενδοβιομηχανικό και τον ενδοβιομηχανικό ανταγωνισμό. Αυτό που έχουν κοινό είναι η γεωγραφική εμβέλεια των δραστηριοτήτων της εταιρείας (παγκόσμια ή περιφερειακή), καθώς και η χρήση νόμιμων και παράνομων μεθόδων ανταγωνισμού για την απόκτηση υπερβολικών κερδών.

Παράλληλα, ανάλογα με τη φύση του προϊόντος, ενδέχεται να υπάρχουν διαφορές στις μορφές ανταγωνισμού (τιμή και μη τιμή).

Εκδηλώνεται με τις ακόλουθες μορφές:

1) Ανταγωνισμός μεταξύ πωλητών ομοιογενών προϊόντων, προσπαθώντας να πουλήσουν αγαθά στη χαμηλότερη τιμή για να εκτοπίσουν άλλους πωλητές και να εξασφαλίσουν τις μεγαλύτερες πωλήσεις για τον εαυτό τους. αυτός ο ανταγωνισμός μειώνει την τιμή των προσφερόμενων αγαθών.

2) Ανταγωνισμός μεταξύ αγοραστών του ίδιου κλάδου, που οδηγεί σε αυξημένες τιμές για τα προσφερόμενα αγαθά. Η σύγκριση της διαθέσιμης επιλογής τιμής με τις απώλειες που μπορεί να υποστεί ο αγοραστής ως αποτέλεσμα μη ικανοποιημένων αναγκών και το μέγεθος αυτής της απώλειας, καθορίζουν την προθυμία του αγοραστή να αυξήσει την τιμή για το επιθυμητό προϊόν.

3) Ανταγωνισμός μεταξύ αγοραστών και πωλητών. Οι πρώτοι θέλουν να αγοράσουν φθηνότερα, οι δεύτεροι θέλουν να πουλήσουν για περισσότερα. Το αποτέλεσμα αυτού του ανταγωνισμού εξαρτάται από την ισορροπία δυνάμεων των ανταγωνιστικών μερών.

4) Διακλαδικός ανταγωνισμός – δημιουργία ανταγωνιστικών βιομηχανιών που παράγουν αγαθά – υποκατάστατα που καλύπτουν τις ίδιες ανάγκες των αγοραστών. Η ανάπτυξη τέτοιου ανταγωνισμού μπορεί να προκαλέσει τόσο μείωση όσο και αύξηση των τιμών στην αγορά. Το ρυθμιστικό στοιχείο σε αυτή την περίπτωση είναι η τιμή του υποκατάστατου προϊόντος.

Στις σύγχρονες συνθήκες, η έγκαιρη ενημέρωση της γκάμας παραγωγής παίζει σημαντικό ρόλο στον ανταγωνισμό. Η κυριαρχία στην παραγωγή νέων προϊόντων συμβάλλει στην αύξηση των πωλήσεων και στην αύξηση του περιθωρίου κέρδους της εταιρείας.

Μια σημαντική πτυχήΤόσο ο ενδοβιομηχανικός όσο και ο ενδοβιομηχανικός ανταγωνισμός στην αγορά δεν είναι μόνο η ικανότητα μιας εταιρείας να κυριαρχεί στην παραγωγή νέων αγαθών, αλλά και να διακόψει τις παραγωγικές δραστηριότητες σε αγορές που θεωρούνται, για τον έναν ή τον άλλον λόγο, ασύμφορες και μη υποσχόμενες.

Ο μονοπωλιακός ανταγωνισμός ξεκινά ήδη στο στάδιο της κινητοποίησης του κεφαλαίου. Το δεύτερο στάδιο - η αναζήτηση περιοχών εφαρμογής του κεφαλαίου πραγματοποιείται μέσω της ανάπτυξης επιστημονικής έρευνας, της απόκτησης νέων επιστημονικών και τεχνικών πληροφοριών και της έρευνας αγοράς. Το τρίτο στάδιο είναι η υλοποίηση της ιδέας, η παραγωγή αγαθών, όπου ο όγκος παραγωγής, η ποιότητα του προϊόντος και το κόστος προσαρμόζονται στο πρόγραμμα μεγιστοποίησης του κέρδους. Ταυτόχρονα, το μονοπώλιο καθοδηγείται όχι μόνο από τα καθήκοντα της σημερινής ημέρας, αλλά και από μακροπρόθεσμους στόχους. Το τέταρτο στάδιο είναι η πώληση αγαθών στην αγορά, ο αγώνας εκτυλίσσεται σε συνθήκες σταθερότητας των τιμών γύρω από τον όγκο των προϊόντων που πωλούνται, το επίπεδο της ποιότητάς τους και τις υπηρεσίες. Το πέμπτο στάδιο είναι η χρήση των συσσωρευμένων κερδών. Η ροή του κεφαλαίου συναντά εμπόδια που δημιουργεί το ίδιο το μονοπώλιο, αλλά η κίνησή του παρόλα αυτά υπάρχει. Λαμβάνει τη μορφή της δημιουργίας ανταγωνιστικών βιομηχανιών, της ανασυγκρότησης και της αναδιάρθρωσης των καταναλωτικών βιομηχανιών, της κίνησης πλεονάζοντος κεφαλαίου που συσσωρεύεται από τα μονοπώλια σε αναζήτηση πιο κερδοφόρων χρήσεων, της κίνησης κεφαλαίων, ανταγωνιστικών μονοπωλιακών ομάδων και, τέλος, της ατέρμονης κίνησης μεσαίου και μικρού κεφαλαίου. Η ταχεία ενημέρωση της γκάμας των προϊόντων προκαλεί αύξηση του κόστους ανάπτυξης νέων προϊόντων.

Σημαντικό ρόλο στον μηχανισμό ενημέρωσης βιομηχανικών προϊόντων παίζει η τιμή, η οποία όχι μόνο θα πρέπει να δικαιολογεί το κόστος δημιουργίας ενός νέου προϊόντος, να παρέχει στην εταιρεία ένα αποδεκτό κέρδος, αλλά και να δημιουργεί ένα ορισμένο αποθεματικό σε περίπτωση πιθανών απωλειών κατά τη διάρκεια της μετάβαση στον επόμενο κύκλο ανανέωσης προϊόντων. Κάθε μονοπώλιο δεν έχει καμία εμπιστοσύνη ότι μέχρι να εμφανιστεί ένα νέο προϊόν στην αγορά, οι ανταγωνιστές του δεν θα κυκλοφορήσουν το ίδιο ή παρόμοιο προϊόν. Ως εκ τούτου, η τιμολογιακή πολιτική, σκοπός της οποίας είναι η προσαρμογή στη συνεχώς μεταβαλλόμενη ζήτηση, εξακολουθεί να αποτελεί σημαντικό όπλο στον αγώνα για τις αγορές πωλήσεων.

Η βασική αρχή της τιμολογιακής πολιτικής για τα νέα αγαθά είναι η διατήρηση, ακόμη και κατά την περίοδο ανάπτυξης του προϊόντος και της αγοράς, του κέρδους σε ένα ορισμένο επίπεδο (αρχή 2 κόστους συν ένα σταθερό ποσοστό σήμανσης). Το μέγεθος του πριμ (ποσοστό κέρδους) εξαρτάται από τον βαθμό συγκέντρωσης της παραγωγής ή την ισχύ της εταιρείας, καθώς και από την κατάσταση των συνθηκών της αγοράς. Για μη μονοπωλιακές επιχειρήσεις - από 8 έως 15%, για μεγάλα μονοπώλια από 15 έως 34%.

Η τιμολογιακή πολιτική σε διάφορα στάδια παραγωγής ενός προϊόντος μιας γενιάς αλλάζει κυρίως ανάλογα με το βαθμό διείσδυσης του προϊόντος στην αγορά και τη λειτουργική του αποτελεσματικότητα. Όταν τα προϊόντα πρώτης γενιάς εμφανίζονται στην αγορά, οι εταιρείες έχουν λίγο ελεύθερο χρόνο για να καθορίσουν τις τιμές. Αυτή η ελευθερία καθορίζεται από τον βαθμό του «μονοπωλίου ποιότητας», την προστασία των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, την τιμή των υποκατάστατων προϊόντων, την αγοραστική δύναμη του καταναλωτή και τη δυνατότητα των ανταγωνιστών να αποκτήσουν το μυστικό του σχεδιασμού και της παραγωγής.

Έτσι, η δυναμική των τιμών εξαρτάται στενά όχι μόνο από τον βαθμό καινοτομίας, αλλά και από τον αριθμό των γενεών από τις οποίες έχει περάσει ένα δεδομένο προϊόν, από την εμφάνιση ενός ουσιαστικά νέου προϊόντος στην παραγωγή έως την απόσυρσή του από την παραγωγή και την αντικατάστασή του με άλλα βασικά νέα προϊόντα.

Μετά από μια ορισμένη περίοδο, το προϊόν φθείρεται μερικώς, γεγονός που επιτρέπει περαιτέρω μειώσεις τιμών.

1.6.2. «Ανταγωνισμός χωρίς τιμή».

Ή ποιοτικός ανταγωνισμός. Στον ανταγωνισμό για αγορές, νικητής δεν είναι αυτός που προσφέρει χαμηλότερες τιμές, αλλά αυτός που προσφέρει υψηλότερη ποιότητα.

Ένα προϊόν υψηλότερης ποιότητας, παρά την υψηλή του τιμή, είναι πολύ πιο αποδοτικό στη λειτουργία ή στην κατανάλωση από ένα προϊόν χαμηλότερης ποιότητας. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι ο ρόλος της τιμής στον καθορισμό της ανταγωνιστικότητας ενός προϊόντος είναι μικρός. Αυτοί οι δύο παράγοντες είναι τόσο αχώριστοι όσο και οι δύο πλευρές της εργασίας, των αγαθών, της απαξίωσης, της τιμής και όλων των άλλων φαινομένων και διαδικασιών παραγωγής εμπορευμάτων.

Η τιμή είναι ο παράγοντας που εξασφαλίζει το κέρδος.

Προκειμένου να μεγιστοποιηθούν τα κέρδη, χρησιμοποιείται ένας σημαντικός ψυχολογικός κανόνας, σύμφωνα με τον οποίο η τιμή της αγοράς δεν αυξάνεται ανάλογα με την ποιότητα του προϊόντος, αλλά σαν να προηγείται του επιπέδου και της ποιότητας του προϊόντος σε σχέση με το γενικά αποδεκτό επίπεδο, η τιμή μειώνεται πιο προοδευτικά σε σύγκριση με αυτό το επίπεδο. Αυτό, ωστόσο, δεν εντάσσεται στο κλασικό σύστημα των παραγόντων τιμολόγησης, αλλά είναι αποτέλεσμα πολλών ετών πρακτικής τιμολόγησης στην αγορά.

Οι κατασκευαστές που παράγουν προϊόντα των οποίων η ποιότητα είναι πάνω από το παγκόσμιο επίπεδο λαμβάνουν μονοπωλιακά υψηλά κέρδη.

Σε μια προσπάθεια να επιβιώσουν από τον ανταγωνισμό, οι επιχειρήσεις αναγκάζονται να βελτιώνουν συνεχώς τις καταναλωτικές ιδιότητες των αγαθών που παράγουν και να διευρύνουν το φάσμα των όρων παράδοσης και υπηρεσιών, αν και όλα αυτά με τη μία ή την άλλη μορφή λαμβάνονται υπόψη στην τιμή και τελικά πληρώνεται από τον καταναλωτή.

Επομένως, δεν μπορεί να υποστηριχθεί ότι επί του παρόντος, στο πλαίσιο της ταχείας ανάπτυξης της επιστημονικής και τεχνολογικής επανάστασης, ο ανταγωνισμός «τιμής» έχει χάσει τη σημασία του.

Εάν κατά την περίοδο του ελεύθερου ανταγωνισμού με σχετική σταθερότητα των τιμών, ο ανταγωνισμός εκφραζόταν σε εκπτώσεις στις τιμές, δηλαδή στη μείωσή του, τότε κατά την περίοδο της επιστημονικής και τεχνολογικής επανάστασης σε συνθήκες πληθωρισμού, ο ανταγωνισμός τιμών εκφράζεται σε διάφορους βαθμούς αύξηση των τιμών για παρόμοια προϊόντα διαφορετικής ποιότητας.

Υπάρχει ταυτόχρονη και, κατά κανόνα, άνιση αύξηση ποιότητας και τιμών (η αύξηση της ποιότητας ξεπερνά την αύξηση των τιμών).

Έτσι, ο ανταγωνισμός ποιότητας είναι μόνο μια μορφή ανταγωνισμού τιμών.

Έχετε παρατηρήσει ότι σε διαφορετικά καταστήματα οι τιμές για τα ίδια προϊόντα, αν και ελαφρώς, εξακολουθούν να είναι διαφορετικές; Αυτός είναι ο ανταγωνισμός τιμών. Αυτή η κίνηση χρησιμοποιείται σχεδόν από όλους τους πωλητές: από μεμονωμένους στις αγορές μέχρι αξιόπιστα καταστήματα και εταιρείες.

Φυσικά, ο ανταγωνισμός τιμών σήμερα είναι σημαντικά περιορισμένος, αφού το μέγεθός του είναι ελάχιστο και μερικές φορές ανέρχεται σε ένα κλάσμα τοις εκατό. Αλλά το να μην το λάβουμε υπόψη θα ήταν και πάλι λάθος. Στην παγκόσμια πρακτική, υπάρχουν πολλά παραδείγματα φθηνών αγαθών, γρήγορα και μάλιστα σε μεγάλη κλίμακα (ηλεκτρονικός οικιακός εξοπλισμός, ημιαγωγοί, κεραμικά, τρόφιμα κ.λπ.).

Συνήθως, μια γρήγορη και διαδοχική «επαναφορά» τιμών είναι ένα σπάνιο, αναγκαστικό και οικονομικά επιζήμιο (ασύμφορο) γεγονός. Είναι προτιμότερο βέβαια να καθορίζονται τιμές, δηλ. διατηρώντας τα αναλλοίωτα. Σημαντικές μειώσεις τιμών είναι δυνατές μόνο σε δύο περιπτώσεις: είτε ο πωλητής «αυξάνει» αμέσως την τιμή (περιλαμβάνει το προϊόν σε τιμή σημαντικά υψηλότερη από την τιμή του κατασκευαστή) και ως εκ τούτου μπορεί να προσφέρει εκπτώσεις στις αγορές (ειδικά χονδρική), είτε τίθενται σε ισχύ νόμοι Όσο για τη δεύτερη επιλογή, τότε αυτό είναι κατανοητό: τα απαρχαιωμένα προϊόντα (ειδικά ο ηλεκτρονικός οικιακός εξοπλισμός), που δεν πωλούνται φθηνότερα σήμερα, δεν θα πωλούνται καθόλου αύριο, καθώς η ζήτηση για αυτά θα μειωθεί.

Η εμφάνιση νέων, πιο σύνθετων προϊόντων οδηγεί σε μεταμόρφωση της ίδιας της έννοιας της τιμής καθαυτή. Εδώ μιλάμε για μια τιμή καταναλωτή πολλαπλών στοιχείων, που αντικατοπτρίζει το πιθανό ύψος των εξόδων του κύριου αγοραστή, από το οποίο καθοδηγούνται οι πωλητές και που αποτελεί δείκτη της ζήτησης και της πλήρους κατανάλωσης του προϊόντος.

Οι τιμές με βάση που βρίσκονται εκτός αξίας γίνονται αντικείμενο ανταγωνισμού, ο οποίος μπορεί να αποδοθεί άμεσα στην τιμή.

Ως αποτέλεσμα, η κατανόηση της τιμής ως βάσης (ή ως κέντρου) γύρω από την οποία θα πρέπει να κυμαίνονται οι προτιμήσεις των καταναλωτών μεταμορφώνεται κατά κάποιο τρόπο, δίνοντας τη θέση της σε φαινομενικά μη τιμές έννοιες όπως η ποιότητα, η καινοτομία, η προοδευτικότητα, η συμμόρφωση με τα πρότυπα, ο σχεδιασμός , αποτελεσματικότητα στη συντήρηση κ.λπ. δ. Σήμερα είναι αυτές οι παράμετροι που διαμορφώνονται νέο σύστημααξίες για τον καταναλωτή και σε αυτές βασίζεται πρωτίστως ο ανταγωνισμός τιμών. Αυτό ισχύει για μεμονωμένες εξαγωγικές εταιρείες και ολόκληρες χώρες που ενεργούν ως εξαγωγείς.

Η διεύρυνση του φάσματος των απαιτήσεων των καταναλωτών υπαγορεύει αυστηρότερες απαιτήσεις για τον εξαγωγέα και την ανταγωνιστικότητά του. Αυτό είναι μια κανονικότητα: μόνο μια ανταγωνιστική εταιρεία μπορεί να παράγει, η οποία, με τη σειρά της, απαιτεί ορισμένες συνθήκες που χαρακτηρίζονται από την ανταγωνιστικότητα της χώρας. Όπως μπορείτε να δείτε, είναι μια αδιάσπαστη αλυσίδα, ένας φαύλος κύκλος.

Αυτό το μοτίβο έχει παρατηρηθεί εδώ και πολύ καιρό και έχει μελετηθεί για μεγάλο χρονικό διάστημα. Το Ευρωπαϊκό Φόρουμ για Προβλήματα στη Διοίκηση διεξάγει τακτικά μελέτες για την αξιολόγηση της ανταγωνιστικότητας των δυτικών χωρών και η έννοια της «ανταγωνιστικότητας» περιλαμβάνει την ικανότητα σχεδιασμού, κατασκευής και, φυσικά, πώλησης αγαθών που, όσον αφορά τα χαρακτηριστικά (τόσο τιμής όσο και μη -τιμή), είναι πιο ελκυστικά για τον μέσο καταναλωτή.

Στον αγώνα για τον καταναλωτή (και επομένως για το κέρδος), χρησιμοποιούνται οι κύριες μέθοδοι ανταγωνισμού - ο ανταγωνισμός χωρίς τιμές και ο ανταγωνισμός τιμών.

Ο ανταγωνισμός τιμών είναι ένας φυσικός αγώνας μεταξύ των πωλητών, που βασίζεται στη μείωση των τιμών σε επίπεδο χαμηλότερο από αυτό των ανταγωνιστών. Το αποτέλεσμα, παρεμπιπτόντως, δεν είναι πάντα προβλέψιμο (μείωση της κερδοφορίας ή «απομάκρυνση» ορισμένων καταναλωτών προς το προϊόν τους και αύξηση των κερδών) και εξαρτάται από τις ενέργειες των ανταγωνιστών, οι οποίοι είτε θα ανταποκριθούν με μείωση των τιμών είτε με αποχώρηση τιμές ίδιες.

Οι ανταγωνιστές δεν ανταποκρίνονται πάντα μειώνοντας τις τιμές τους. Συχνά είναι ο ανταγωνισμός χωρίς τιμή που κερδίζει, με βάση την υψηλότερη ποιότητα, την υψηλότερη αξιοπιστία, την πιο ελκυστική σχεδίαση (πρέπει να παραδεχτείτε ότι αν έχετε αρκετά χρήματα, θα προτιμήσετε ένα καλό ιαπωνικό αυτοκίνητο χωρίς καν να κοιτάξετε το εγχώριο).

Ο ανταγωνισμός τιμών βασίζεται στην εκπλήρωση δύο προϋποθέσεων:

1) εάν η τιμή για τον αγοραστή είναι καθοριστικός παράγοντας.
2) εάν η εταιρεία έχει γίνει ηγέτης, «κέρδισε ένα όνομα» και μπορεί να αντέξει οικονομικά να μειώσει τις τιμές, μερικές φορές ακόμη και εις βάρος της.

Μόνο τότε είναι δυνατό να πραγματοποιηθεί κέρδος, παρόλο που άλλες εταιρείες στις ίδιες τιμές έχουν ζημιές.