Nous poursuivons la série d'articles sur la publicité VKontakte. Dans deux articles précédents, la spécialiste SMM Svetlana Raevskaya nous a parlé des opportunités et. Aujourd'hui, nous examinerons le dernier type de publicité sur le réseau social VKontakte : la publicité dans les communautés.
Si vous choisissez ce type de publicité, vous disposez alors de 3 manières de la mettre en œuvre. Le premier se fait via l'échange officiel VKontakte. La deuxième consiste à publier des publications publicitaires via des échanges publicitaires tiers, par exemple www.sociate.ru. La troisième consiste à acheter des publications publicitaires directement auprès des administrateurs de la communauté.
En septembre 2014, VKontakte a modifié les règles de publicité dans les communautés, augmentant la limite des publications commerciales de 3 à 5 par jour. De plus, deux d'entre eux doivent être placés via l'échange publicitaire VKontakte. En cas d'abus lors de la publication de publicités, y compris les « relations publiques mutuelles », les contrevenants sont soumis à une interdiction de publier des liens sur le mur, dont les conditions sont déterminées en fonction de l'ampleur des violations et de l'historique des sanctions infligées par la communauté.
Placement via l'échange officiel VKontakte
Je ne répéterai pas les instructions de VKontakte ; chacun de vous peut les lire dans votre compte publicitaire. Je ne citerai que les principaux avantages et inconvénients cette méthode placement publicitaire.
Les statistiques détaillées constituent un gros avantage du placement via l'échange officiel. Dans les statistiques, vous pouvez voir le nombre d'abonnés de la communauté et le nombre total d'utilisateurs qui ont consulté la publication publicitaire, ainsi que leur répartition par sexe et par âge. Vous pouvez suivre le nombre d'utilisateurs uniques qui ont cliqué sur au moins un lien d'une publication, ainsi que le nombre d'utilisateurs qui ont partagé, commenté ou aimé la publication. Si une communauté a été annoncée à l'aide d'une publication, vous recevrez des informations sur le nombre d'utilisateurs qui l'ont rejoint grâce à cette annonce. Ces informations vous permettront de choisir de meilleures communautés et d'améliorer vos publications publicitaires.
L’inconvénient qui annule pour vous et moi tous les plaisirs du placement via un échange est le coût élevé. Seules les grandes marques et agences utilisent cette méthode de publicité dans les communautés.
Placer des publications publicitaires via l'échange sociate.ru
Le système Sociate.ru vous permet de choisir vous-même les sites, sans contacter directement les propriétaires de la communauté. Agissant comme intermédiaire, la bourse contrôle les paiements et le placement des postes en temps opportun. Il propose également une recherche pratique dans le catalogue communautaire. Important! Dans le catalogue d’échange, vous pouvez même trouver les communautés qui, pour une raison ou une autre, sont exclues de la recherche interne de VKontakte.
L'interface d'échange est claire et pratique. Il y a une grande section « Aide ». Il contient des réponses à toutes les questions les plus fréquemment posées par les débutants.
Achat de publications directement auprès des administrateurs de la communauté
Cette méthode de publicité dans les communautés reste encore la plus courante. Vous choisissez vous-même une communauté pour poster, négociez avec son administration les conditions et le coût de publication et préparez vous-même la publication (certains administrateurs proposent leurs services de préparation de publication contre rémunération). Ce à quoi vous devez faire attention :
1. Conditions et coût de l'hébergement.
Les conditions standards de placement sont les suivantes : votre post publicitaire est accroché en premier lieu sur le « mur » de la communauté pendant 1 heure, puis commence à descendre sous les autres posts et est supprimé au bout de 24 heures. C'est la meilleure option éprouvée. Dans certains groupes, votre message peut rester définitivement sur le « mur » s’il s’inscrit dans le contenu général. Les coûts d'hébergement varient considérablement en fonction du créneau, de la taille du groupe et de divers autres facteurs. Il n'existe pas de système de tarification clair. De plus, dans la même communauté de temps différent le prix peut varier. Cela dépend de la concurrence. Lorsqu'il n'y a pas d'annonceurs, les administrateurs réduisent souvent le prix. Et vice versa.
2. Analyse des statistiques de la communauté lors du choix d'une plateforme de publicité
Étudier les statistiques de la communauté dans laquelle vous envisagez de placer un post publicitaire Attention particulière faites attention à 3 paramètres : couverture, trafic et activité (likes, reposts, commentaires). La portée correspond au nombre d'utilisateurs qui ont consulté les publications de la communauté. La plupart des experts s'accordent à dire que 20 % de la couverture totale peut être considérée comme bonne. nombre total abonnés de la communauté.
L'onglet « Participation » vous aidera à comprendre s'il y a eu des infusions d'offres dans cette communauté. Les likes, les republications et les commentaires dans la communauté montreront à quel point le public est actif et impliqué dans sa vie. Faites attention au contenu des commentaires. Vous pouvez toujours comprendre s'ils ont été laissés par de vrais utilisateurs ou par des faux.
3. Fin mars, VKontakte a connecté des statistiques détaillées sur les publications des communautés comptant plus de 10 000 000 participants
Cela signifie que lorsque vous faites de la publicité dans une grande communauté, vous pouvez demander à son administration des statistiques sur votre publication publicitaire. Vous devez vous mettre d'accord à l'avance, car lorsque vous supprimez une entrée, les informations sur ses statistiques disparaissent également.
- couverture totale des utilisateurs ;
- couverture des abonnés de cette communauté ;
- combien d'utilisateurs sont passés à la communauté après avoir vu la publication elle-même dans fil d'actualité Et recommandations, ou sa republication ;
- le nombre d'utilisateurs qui ont « réussi » l'entrée dans la communauté et s'y sont rapidement abonnés ;
- le nombre d'utilisateurs qui ont suivi un lien du texte de la publication (sans compter le lien vers la communauté dans le titre de la publication et le lien vers l'auteur dans la signature).
Publications de la communauté recommandées dans les fils d'actualité des utilisateurs
Pendant la préparation de cet article, VKontakte a annoncé un nouveau format de promotion : des publications communautaires recommandées dans les fils d'actualité des utilisateurs. Le nouveau format vous permettra de promouvoir les publications des communautés dans les fils d'actualité des utilisateurs sur le Web et versions mobiles, ainsi que dans les applications VKontakte. La publication qui sera utilisée par les annonceurs aura les mêmes fonctionnalités qu'une publication classique : vous pourrez y ajouter du texte, une illustration ou un album photo, joindre une vidéo, une page wiki, une enquête, une carte, etc. La principale différence entre une telle publication et une publication régulière dans la communauté est la possibilité de la montrer à un public spécifique. Les annonceurs auront accès à plus de 20 options de ciblage, notamment comportemental et de reciblage. La première publication publicitaire apparaîtra dans le fil d’actualité des utilisateurs après 6 à 10 entrées et après la 25. Le test technique des publications promues débutera le 1er mai et le 15 mai, le nouvel outil sera disponible pour tous les principaux annonceurs.
Cette nouvelle a fait exploser les communautés professionnelles des spécialistes SMM et des spécialistes du marketing Internet. Les experts prédisent les conséquences de cette innovation et le degré de son influence sur le marché publicitaire de VKontakte. J'ose suggérer que, compte tenu du coût élevé de cette méthode de promotion, elle restera inaccessible aux petits et moyens entrepreneurs et répétera le sort de la bourse publicitaire VKontakte.
Bonne chance dans le développement de vos projets !
Je travaille dans le domaine du SMM. J'ai récemment ouvert ma propre petite agence en ligne " Bonne idée" Nous aidons les petites entreprises à trouver des clients sur les réseaux sociaux. Nous créons des communautés de clients fidèles. Nous travaillons sur les réseaux sociaux et les forums. Je me spécialise moi-même dans VK. Notre site Web
La publicité dans les communautés VKontakte est toujours capable de générer de bons bénéfices dans presque toutes les entreprises, et celle-ci ne fait pas exception. Bien sûr, beaucoup de choses Dernièrement a changé. L'administration VKontakte tente de renforcer le contrôle et d'éradiquer la publicité achetée en dehors de la bourse et proposant des produits gris.
D'une part, l'interdiction totale des offres grises aura un impact positif sur le coût d'achat de publicité dans les communautés VKontakte - le prix sera inférieur et le retour sur investissement sera plus élevé. Mais ce sera un coup dur pour tous les affiliés qui travaillent activement avec toutes sortes de produits douteux, tels que les produits amaigrissants, les crèmes agrandissantes, les chewing-gums stimulants, etc.
Tout d’abord, j’écris un article destiné aux spécialistes de l’arbitrage dans l’espoir que vous sachiez ce qu’est l’arbitrage de trafic, je n’expliquerai donc pas les bases. L'article peut également contenir de l'argot typique des spécialistes du marketing affilié. Alors si vous trouvez une expression que vous ne comprenez pas, lisez l’article à ce sujet ou posez votre question dans les commentaires.
Ce instruction étape par étape pour la publicité dans les communautés VK. Et à la fin ils t'attendent Matériaux additionnels sous la forme d'une présentation, d'un script pour l'échange VK et d'un modèle de tableau pour mener une campagne publicitaire. Les modules complémentaires vous aideront à augmenter efficacement la vitesse de travail et à tirer profit de chaque publication publicitaire.
1 Sélectionnez une offre
Pour placer des publicités dans les communautés VKontakte, vous devez choisir la bonne offre. Les débutants devraient choisir une offre déjà promue et dont la popularité ne cesse de croître. Cela facilitera le démarrage, car il existe certainement une demande pour le produit sélectionné s'il fait l'objet d'une publicité active.
Si nous constatons que le nombre d'annonces pour une offre augmente chaque mois, cela signifie que nous pouvons y travailler (peut-être pas pour longtemps). Si la dynamique est inverse, c'est-à-dire que la popularité diminue, c'est le signe que l'offre a été « évincée » et que les affiliés cessent progressivement de travailler avec elle, après avoir travaillé sur le public cible (TA) préalablement sélectionné.
Le graphique montre que le pic de popularité des lunettes Ray-Ban s'est produit entre avril et mai 2016, mais il y a maintenant une augmentation progressive avant l'été. Ainsi, en avril-mai, vous pouvez profiter de cette offre et la tester.
Je ne recommande pas aux débutants de se lancer dans des offres peu connues. Générer la demande des consommateurs est une activité coûteuse. Laissez les professionnels disposant d’énormes budgets le faire. Même si je ne cacherai pas que dans ce cas, toute la crème leur reviendra.
Je suis sûr que beaucoup de ceux qui liront cet article acquerront suffisamment d'expérience pour créer de manière indépendante une demande sur le marché, commencer à vendre des produits par eux-mêmes et gagner de l'argent grâce à leur groupe VKontakte.
N'acceptez pas de sujets médicaux et d'offres grises pour vos premiers tests. Avec eux, vous ne passerez pas la modération et devrez négocier directement avec les administrateurs de la communauté. Si cela ne vous fait pas peur et que vous êtes prêt à correspondre avec les administrateurs, vous pouvez essayer.
L'offre doit être sélectionnée sur la base de la connaissance personnelle d'un public cible spécifique. Par exemple, si vous jouez à des jeux ou regardez des streams, alors vous êtes au courant et il est plus logique de choisir une offre de jeux.
Si vous ne savez rien des acheteurs potentiels d’une offre qui est désormais au sommet de son activité, vous pouvez rechercher des informations sur votre public cible sur les forums, les articles et les landing pages. Sur les forums, les gens écrivent ouvertement sur leurs problèmes, appelés « douleurs ». Et les articles et les pages de destination doivent être étudiés en détail et analysés à qui le texte est destiné, sur quoi le rédacteur s'est concentré lors de la rédaction du texte.
- Disponibilité de la demande (augmentation du volume de publicité) ;
- Crée un effet WOW (il existe une propriété unique qui distingue l'offre des autres offres similaires sur le marché) ;
- L'indicateur EPC (retour moyen par clic) est de préférence supérieur à 6 roubles ;
- La zone géographique la plus large possible (au minimum la Fédération de Russie, l'Ukraine, la Biélorussie et le Kazakhstan)
La principale erreur de nombreux débutants est de choisir une offre avec un GEO étroit
Veuillez comprendre que lorsque vous achetez de la publicité dans les communautés VKontakte, nous payons pour tous les abonnés. Souvent, 25 % des abonnés se trouvent en Biélorussie, en Ukraine et au Kazakhstan. Si, selon les termes de l'offre, le trafic est accepté uniquement en provenance de Russie, alors tout autre trafic en provenance de la CEI ne sera pas pris en compte, même s'il y a des conversions. Vous perdrez simplement une partie de vos bénéfices.
Certaines pages publiques ont des abonnés de pays européens. Un très faible pourcentage, mais même avec un petit budget, il faut en tenir compte.
Si vous avez un petit budget, choisissez une offre avec frais d'inscription (jeux sur navigateur, sites de rencontres, nouvelles offres dans le secteur de l'information). Tester de telles offres coûte moins cher.
Que faire si l'offre est bonne, mais que le GEO est étroit ?
Si un programme d'affiliation CPA propose une GEO limitée pour une offre appropriée, assurez-vous de rechercher cette offre dans d'autres réseaux d'affiliation pour les pays manquants. Dans une telle situation, les flux devront être redirigés à l’aide d’un trafficback ou d’un tracker.
Si, pour une offre spécifique dans d'autres programmes d'affiliation, il n'existe aucune condition permettant d'étendre le GEO au niveau CIS, vous ne devez pas en faire la publicité dans les communautés VKontakte. Il existe une publicité ciblée pour cela.
2 Déterminer le public cible
Vous devez maintenant déterminer votre public cible pour l'offre sélectionnée. Il est important de le faire de la manière la plus précise et la plus détaillée possible. Il n’y a généralement pas un seul public, mais plusieurs. Par conséquent, vous devez créer un tableau de plusieurs audiences, en notant les points suivants :
- Âge
- Situation familiale
- Intérêts et loisirs
- Besoins
- Désirs, rêves
- Problèmes et douleurs
- Idoles, films préférés, qui est l'autorité
- Ce qu'il aime
- Quelles mesures avez-vous prises pour résoudre le problème ?
Je le répète, si vous ne connaissez pas bien le public cible d'une offre potentiellement intéressante, votre itinéraire direct est vers les forums, les articles et les pages de destination - apprenez-en plus sur l'acheteur qu'il n'en sait sur lui-même !
Offre – corset pour réduction Taille Taille Entraîneur
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Jeunes mamans — Âge : 24-30 ans — Douleur : récupéré après l'accouchement, le mari est mécontent — Complexes : la taille a augmenté et les côtés ont commencé à pendre un peu — Ce qui vous rend heureux : les réalisations professionnelles — Centres d'intérêt, loisirs : musique, sports — Ce qui est important pour résoudre un problème : rapidement et en toute sécurité — Pour quoi êtes-vous prêt à dépenser de l'argent : la possibilité de perdre du poids sans risquer votre santé |
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Les femmes qui essaient mais n'arrivent pas à perdre du poids — 40 ans et plus — Douleur : d'innombrables régimes ont échoué — Complexes : le surpoids est mauvais pour la santé — Ce qui vous rend heureux : les réussites des enfants — Centres d'intérêt, loisirs : cuisine, tricot — Idoles : Malysheva — Ce qui est important pour résoudre un problème : la vitesse n'est pas importante, l'essentiel est un résultat garanti — Pour quoi êtes-vous prêt à dépenser de l'argent : la possibilité de perdre du poids sans activité physique |
3 Sélection des communautés VKontakte pour la publicité
La prochaine étape consiste à sélectionner les communautés dans lesquelles nous achèterons de la publicité. Cela doit être fait pour chaque public.
Le principal indicateur de sélection est le pourcentage du public cible dans la communauté. Si le public cible d’une communauté est inférieur à 40 %, cela ne nous convient pas. Puisqu'il est peu probable que la publicité payante dans de telles communautés VKontakte soit rentable, sans parler du profit. C'est pourquoi nous sélectionnons uniquement les meilleures communautés !
Options de comparaison :
- Pourcentage du public cible par sexe et âge. Plus il est gros, mieux c'est. Moins de 40 % du public cible ne nous convient pas.
- Intérêt du public. Déterminé par le ratio de likes par rapport à la couverture des publications au cours des dernières 24 heures. Faites également attention aux reposts et surtout aux commentaires. La présence de commentaires adéquats sur les publications récentes est un signe clair d'une audience active.
- CPM – prix pour 1 000 vues d’une publication. Plus c'est bas, mieux c'est. Pour chaque sujet, le CPM est différent, mais s'il est inférieur à 50 roubles, c'est très bien.
- Nombre de publications par jour. Acceptable - 1 message par heure. Si cela arrive plus souvent, c’est pire pour nous : le post va vite « se noyer » dans le fil d’actualité. Mais cela ne vaut pas la peine de s’attaquer à des communautés dont le dernier message date d’il y a quelques semaines.
Sur la base de la combinaison de tous ces paramètres, il est nécessaire de sélectionner les communautés VKontakte pour la publicité. Je les ai classés par ordre décroissant du plus important au moins important.
Avez-vous remarqué que le pourcentage du public cible est l'indicateur le plus important ? C’est pourquoi il est nécessaire de déterminer précisément le profil de l’acheteur cible avant de sélectionner les communautés.
Où vous pouvez sélectionner des communautés :
- Échange officiel VKontakte
- Rechercher VK par nom de sujet
Le moyen le plus simple de sélectionner des communautés est d'utiliser l'échange officiel VK. Pour y accéder, allez dans « » -> « Publicité dans les communautés» —> « Sites disponibles».
Par exemple, le thème « Beauté » est un concept trop large pour nous. Cette définition inclut les communautés sur la manucure, le maquillage, la coiffure, l'histoire de la beauté, la mode, etc. Pour nous, ce sont des sujets différents avec des publics différents.
Après tout le tri, nous commençons à sélectionner les communautés en fonction du CPM, du trafic, de la portée et de l'activité de l'audience.
4 Préparez les publications publicitaires
Choisir un format de création
Il existe trois formats principaux d'achat de publicité dans les communautés VKontakte. Il est conseillé de ne pas les mélanger !
Publicité directe de l'offre
C'est le format le plus courant. L'image reflète clairement l'essence de l'annonce et montre le produit face à face ou en action (la dynamique attire l'attention). Le texte contient le principal avantage de l'offre. S’il y en a plusieurs, il est permis de dresser une liste d’avantages.
Au moment de la rédaction de cet article, les images GIF sont très populaires. Ils attirent l'attention, expliquent mieux les caractéristiques du produit et augmentent la conversion.
Poste menant à la pose
L'image ne contient pas le produit, elle doit susciter l'intérêt et être lumineuse en même temps. Le test crée une intrigue et correspond forcément à la signification du joint.
Ce format est utilisé pour réchauffer le public, en augmentant le niveau de confiance dans une offre ennuyeuse (crèmes agrandissantes, remèdes contre l'insomnie ou l'alcoolisme).
Histoire de vente
La post-histoire, tout comme le format précédent, est utilisée pour réchauffer le public, renforcer la confiance et l'intérêt du public cible. Il ne manque que le joint, car l'historique du joint est contenu dans le texte de l'annonce. Célébrité dans ce cas, il est remplacé par un abonné régulier de la communauté dans laquelle l'annonce est placée.
Lorsqu'une personne lit une telle histoire, elle l'essaye involontairement sur elle-même et commence à avoir confiance si quelque chose de similaire s'est déjà produit dans sa vie.
Convient aux offres dont les propriétés miraculeuses sont difficiles à croire. Par exemple, le chewing-gum est un pathogène.
Si vous avez décidé du format, nous procédons alors à la sélection des images et à la composition du texte.
Préparation des images (créations)
Choisissez des images lumineuses et visibles. La meilleure option après la refonte, on utilise des créations carrées. Ils occupent le plus de place possible dans le fil d’actualité. Une image de cette taille est difficile à parcourir. Dans le même temps, s'il y a du texte sur l'image, alors une personne peut avoir le temps de le lire et de s'intéresser à notre offre.
Vous pouvez (parfois même devez) placer du texte sur l’image, mais il doit être minimal. La police doit être suffisamment grande pour être facile à lire sur l’écran d’un téléphone portable.
Composez des phrases concises et compréhensibles qui mettent la pression sur la douleur d'un acheteur potentiel. Les principes de rédaction peuvent être différents : (1) intrigue (euphémisme), (2) appel, (3) question.
Si vous choisissez des photos avec des personnes, alors il ne devrait y avoir aucun clipart ! Utilisez des photos réalistes comme celle-ci Vrais gens. De telles photographies sont plus crédibles.
N'inspire pas confiance
Vous fait vous sentir bien
Nous composons du texte pour la publicité dans les communautés VKontakte
Dans la plupart des cas, le texte du message doit également être aussi court que possible et avoir le maximum de sens. L'exception est une publication sous la forme d'une histoire de vente.
Énumérez uniquement les avantages clairs, et pas seulement ceux inventés comme « 75 % de réduction » et « haute qualité" Cela n'a pas été fait depuis longtemps, mais les mots « certifié par Rostest » sont toujours crus. C'est un avantage de l'offre.
Il est conseillé de rédiger le texte du post de manière à ce qu'il fasse pression sur la douleur et couvre les principaux doutes qui peuvent vous empêcher de réaliser un achat. Les femmes ont peur d’utiliser des produits de blanchiment des dents, car ils peuvent avoir un effet néfaste sur leur santé. Mais la ligne "Utilisez ceci remède sûr, certifié par Rostest ! nous couvrons discrètement cette peur.
Nous préparons des liens pour chaque article
Pour recevoir des informations sur l'efficacité de la publicité dans une communauté VKontakte spécifique, pour chaque publication, vous devez créer un lien unique avec un sous-ID unique spécifié. Il est préférable d'y saisir un identifiant de communauté unique (la valeur après « vk.com/ »).
http://lending-offera.ru/?ref=00000&lnk=1111111&s=vkpublic&w=public41871682&t=postXX
Au lieu de « public41871682 » pour chaque publication, écrivez manuellement l'identifiant de la communauté à laquelle la publication est destinée. Il ne reste plus qu'à raccourcir ce lien à l'aide de vk.cc.
5 Publicité dans les communautés VKontakte
Allez dans « Analyse des publics VK » et entrez un lien vers la communauté d'intérêt. Nous regardons l'activité par jour de la semaine et par heure.
Dans cet exemple, il est préférable de se situer vers 19h00.
Un autre point important, dont dépend votre bénéfice :
Parfois dans un programme d'affiliation CPA une offre est désactivée ou le GEO est réduit, alors gardez un œil sur l'offre sélectionnée pour ne pas perdre de trafic. Notez ces changements en temps opportun et redirigez le trafic vers une offre similaire ou un autre programme d'affiliation.
18 à 20 heures après la publication, nous enregistrons les résultats de chaque publication dans un tableau.
Que faire des commentaires négatifs ?
Je vais vous le dire sans détour, les produits des réseaux CPA ne diffèrent très souvent pas bonne qualité. Par conséquent, les publications publicitaires reçoivent des commentaires négatifs. Cela réduit considérablement l'efficacité de la publicité dans les communautés VKontakte.
Il y a une sortie : négocier avec l'administrateur de la communauté pour nettoyer les commentaires négatifs.
Habituellement, tout le monde va à la réunion. Si vous publiez via un échange, il devrait également y avoir des contacts d'administrateur.
Si les contacts de l’administrateur sont introuvables et que les messages publics sont désactivés, il n’est pas nécessaire d’y publier.
À l’avenir, vous sélectionnerez une douzaine ou deux communautés dans lesquelles vous effectuerez vos achats de manière continue. Vous aurez une relation de confiance avec les administrateurs de ces communautés. Dans ce cas, vous pouvez demander des droits d'éditeur afin de pouvoir surveiller de manière indépendante la réaction aux publications publicitaires.
6 Analyse des résultats
Sans analyses, il est impossible d’obtenir de bons résultats de manière constante !
J'ai déjà écrit qu'après 18 à 20 heures, les résultats doivent être enregistrés dans un tableau. À chaque offre son tableau !
Vous devez maintenant analyser correctement les enregistrements. Commençons.
Nous regardons le montant dépensé sur le sujet et les leads reçus.
Si vous avez dépensé plus que la récompense d'affiliation pour un prospect confirmé et qu'il n'y a aucune conversion, alors nous avons commis une erreur lors de l'étape de sélection de l'audience.
Nous regardons l'indicateur « Intérêt »
C'est bien lorsque l'intérêt est de 0,5 ou plus. Si l’intérêt est faible, cela signifie que la création est mauvaise, ou encore qu’il y a une erreur du public.
Si les intérêts sont bons, mais qu’il n’y a pas de conversion, cela signifie :
- la création ne correspond pas à la page de destination
- pas assez de hits reçus (petite communauté)
Si le public d'une petite communauté montre un grand intérêt et que le coût de la publicité est faible (jusqu'à 400 roubles), nous y achetons à nouveau.
Nous regardons le prix de la transition
Connaissant la conversion de la page de destination et l'approbation de l'offre (pourcentage de confirmation du prospect) dans le programme d'affiliation, nous pouvons calculer le coût par transition, que nous pouvons payer sans perdre d'argent. Toutes ces valeurs sont indiquées dans le programme d'affiliation où vous connectez l'offre.
Offre : Brosse magnétique pour fenêtres. Conversion de la page de destination 1:38 (soit 2,63 %), taux d'approbation 67 %, les déductions pour une commande confirmée seront en moyenne de 600 roubles.
On compte : 600 roubles. * 0,67 * 0,0263 = 10,57 roubles.
Au prix de 10,57 roubles. nous ne ferons pas de profit. Il s'avère que pour travailler de manière rentable, vous devez réduire le coût de la publicité ou augmenter son efficacité.
Mais dans tous les cas, regardez toujours le résultat final. Voyez combien d’argent a été investi dans le test d’audience et combien a été gagné. Les situations peuvent être différentes, mais la publicité sera payante.
Comment attirer le public cible dans votre groupe ? Absolument tous les propriétaires de communautés sont confrontés à cette question. Dans tous les cas, vous devrez payer de plusieurs manières : de l'argent direct ou votre temps. Aujourd'hui, nous allons parler d'attirer les utilisateurs grâce à la publicité sur les pages publiques. Regardons l'exemple du réseau social VKontakte, mais cette méthode d'augmentation d'audience convient également à Odnoklassniki et Facebook.
Il existe de nombreuses façons gratuites de promouvoir et de promouvoir des groupes et des communautés sur les réseaux sociaux. Certains d’entre eux sont très efficaces, mais ils nécessitent tous du temps et des efforts. Par conséquent, un jour arrive un moment où vous réalisez qu'en plus de toutes les méthodes disponibles, il serait bon d'ajouter une autre méthode payante : les publicités ciblées. Et si vous n'avez jamais eu d'expérience en matière de publicité, par exemple sur un réseau social tel que VKontakte, alors la question suivante se pose assez rapidement : comment faire vous-même de la publicité pour VKontakte, sans demander de l'aide à des spécialistes.
En fait, il n'y a rien de compliqué. Je pense qu'avec l'aide de mes captures d'écran, vous pourrez répéter toutes les étapes, faire une publicité sur VKontakte et analyser les résultats.
Nous démarrons notre première campagne publicitaire
La première chose par laquelle vous devez commencer est de suivre ce lien à la page publicitaire de VKontakte. Nous sommes intéressés par le premier onglet « Annonces ciblées ». Je dirai tout de suite que les publicités ciblées sont une caractéristique clé de la publicité VKontakte et nécessitent la disponibilité d'outils avec lesquels vous pouvez personnaliser l'affichage d'une publicité en fonction de divers paramètres.
- Sexe, âge, Situation familiale, pays et ville de résidence.
- Université, faculté, école, année d'enseignement supérieur.
- Positions, quartiers, stations de métro et même rues.
- Centres d'intérêt, passe-temps, films préférés, livres, jeux, etc.
Autrement dit, nous pouvons personnaliser notre annonce de manière à ce qu'elle soit diffusée auprès du public cible. Si votre public cible n'inclut pas les écoliers, vous pouvez définir indépendamment l'âge souhaité du public et exclure les impressions publicitaires du champ de vision des écoliers.
Cliquez sur l'onglet « Annonces ciblées » et lisez attentivement les avantages de la publicité sur VKontakte. N'hésitez pas à cliquer sur « Créer une annonce ». Sur la page suivante, on nous demande ce dont nous souhaitons faire la publicité : notre communauté (groupe, public ou réunions), l'application VKontakte, une vidéo avec un lien vers le site de l'annonceur ou un site externe. La plus populaire est la publicité communautaire, nous choisissons donc cette option comme exemple si elle vous convient.
Ici, sur cette page, vous devrez sélectionner votre communauté, et vous vous retrouverez sur la page de diffusion d'annonces. Tâche : choisissez l'option d'hébergement que vous préférez.
- Titre 25 caractères + image 90x120px avec paiement à l'impression
- Titre 25 caractères + image 90x65px + texte d'annonce 60 caractères avec paiement par clic
- Promotion des communautés - le logo du groupe s'affiche automatiquement.
Selon moi, le plus difficile est de rédiger correctement un titre de 25 caractères. Dans mon cas, il vaudrait mieux ajuster le titre avec deux mots : « Trésor des pourboires ».
Faites défiler vers le bas et vous verrez vos paramètres de ciblage. Vous pouvez sélectionner un pays, une ville, un sexe, indiquer des intérêts et une formation. Si vous le jugez nécessaire et cochez les points nécessaires, vous limiterez ainsi votre audience à un public cible intéressé par vos produits et services.
Le plus important reste de fixer le coût du prix publicitaire. Et pour ce faire, il est important de déterminer ce pour quoi vous souhaitez payer : impressions ou conversions.
Voici comment VKontakte décrit les différences entre la publicité pour les impressions et les transitions :
« Les annonces au coût par impression sont un format plus statique que les annonces au paiement par clic. Ils conviennent aux annonceurs souhaitant générer une demande pour des biens ou des services d'une marque particulière ou pour la publicité par l'image. L’élément principal des publicités au paiement par impression est l’image.
Lors du paiement des impressions, pour 1 000 impressions, un montant que vous avez fixé vous-même est déduit de votre budget (par exemple, 1 rouble = 1 000 impressions).
Lorsque vous payez pour des conversions, seules les conversions uniques de votre annonce sont prises en compte. Si un utilisateur de VKontakte a déjà cliqué sur cette annonce (depuis n'importe quel ordinateur), la transition ne sera pas comptée. Vous fixez également vous-même le prix de la transition (par exemple, 1 transition = 1 rouble).
Il suffit de considérer le fait que lors du paiement pour des impressions, l'image est sensiblement plus grande en raison de l'absence de texte d'annonce et, plus important encore, il n'y a pas de CTR dans la formule du coût pour mille impressions.
Étant donné que l'efficacité de la publicité ne peut être déterminée que par des tests, je préfère écouter les conseils de personnes plus expérimentées et fixer le paiement des clics. Autrement dit, je ne paierai que pour les personnes qui ont cliqué sur mon annonce et l'ont suivie. Pour la première fois, je recommande de commencer avec un petit coût de transition - 3 roubles, même si VKontakte me recommande de payer de 22 à 31 roubles pour la transition.
A titre d'exemple, je peux donner mes résultats :
Après avoir fixé le coût du transfert à 3 roubles, j'ai reconstitué mon compte avec 300 roubles. En 3 jours, 36 transitions ont été réalisées, et 5 personnes sont devenues abonnés du groupe. Des petits résultats, mais pour obtenir le meilleur, j'ai besoin de cette expérience aujourd'hui. En conséquence, en 3 jours sur 300 roubles, 108 roubles ont été dépensés. Le coût d'un abonné était de 21,6 roubles. Un peu cher, c'est sûr. Nous devons encore travailler à réduire le coût d'un abonné. Il est difficile d’obtenir ce que l’on veut du premier coup. Cela signifie que je dois tester l'augmentation du coût de transition, car plus je fixe une enchère élevée, plus mon annonce sera diffusée souvent.
Avec l'expérience, on comprendra les éclats qui semblent se trouver à la surface, mais qui ne peuvent pas être compris du premier coup. En expérimentant la sélection des groupes cibles et en améliorant la publicité elle-même, vous pouvez atteindre un plus petit nombre de publics cibles et un coût de transition inférieur mais plus optimal.
Vous devez également être préparé au fait que vous devrez surveiller en permanence l'efficacité de votre annonce ; si vous n'êtes pas satisfait des résultats, vous pouvez toujours modifier l'annonce et modifier les paramètres.
Lancer une publicité
Après avoir accepté la politique publicitaire de VKontakte, l'annonce doit être lancée dans votre compte personnel. Maintenant que vous avez créé votre première campagne publicitaire, vous verrez un lien « publicité » sur le côté droit de la page ; suivez-la à tout moment et vous vous retrouverez dans votre compte publicitaire.
Réapprovisionnement budgétaire
En haut, saisissez le montant de la limite totale et la limite quotidienne. Autrement dit, combien d’argent dépenseriez-vous en publicité par jour et sur toute la période. Bien sûr, vous devez d’abord recharger votre solde compte personnel et transférez de l'argent de la manière qui vous convient : cartes bancaires Visa et Master Card, par voie électronique systèmes de paiement Portefeuille Yandex.Money, WebMoney et Qiwi Vous pouvez également recharger votre compte en utilisant une liste assez longue de terminaux de paiement.
Une fois que l'argent apparaît sur votre compte personnel, vous devez définir une limite quotidienne et totale en haut de la page et dans le tableau, et diffuser une annonce dans la section « statut ». Après cela, votre annonce est envoyée en modération pendant environ 2 à 3 heures. La modération des publicités VKontakte est sérieuse : vous ne pouvez pas vous adresser au prénom du public dans une publicité, vous ne pouvez pas indiquer de numéros de téléphone dans le texte et dans l'image, vous ne pouvez pas faire de publicité pour des drogues, de la pornographie, des produits du tabac, etc.
Tu devrais savoir! Il doit rester au moins 100 roubles sur le compte de campagne, sinon vous verrez un avertissement :
« Impossible de diffuser l'annonce. Pour chaque annonce lancée, votre budget doit être d'au moins 100 roubles. Vous pouvez recharger votre budget ou arrêter votre annonce. "
N'hésitez pas à modifier les paramètres des annonces lors d'une campagne publicitaire en cours si vous constatez que le résultat ne vous convient pas. Dans certaines campagnes publicitaires, il sera plus rentable d'utiliser le paiement pour les impressions plutôt que pour les clics. Mais vous devrez en faire l’expérience par vous-même.
Faites attention aux annonces qui s'affichent actuellement sur votre page. Évaluez si l'annonceur a correctement pris en compte vos intérêts ou a choisi de gaspiller le budget publicitaire. Par exemple, si vous êtes une mère en congé de maternité et que l'on vous montre une publicité pour l'usine Elektrostal, cela indique clairement que l'annonceur a mal configuré son annonce et, par conséquent, l'efficacité de sa campagne publicitaire sera faible. .
Nous avons libéré nouveau livre« Marketing de contenu sur les réseaux sociaux : comment entrer dans la tête de vos abonnés et les faire tomber amoureux de votre marque. »
Notons immédiatement qu'il n'existe pas de solution universelle pour annoncer un groupe sur VK. Un bon résultat ne peut être obtenu que grâce à un travail systématique, systématique et de haute qualité.
Les bases
Avant de passer à la publicité du groupe VKontakte, établissons les vérités fondamentales sur la création des groupes eux-mêmes. Tout d’abord, vous devez vous assurer que le sujet/idée choisi pour le projet est vraiment pertinent et intéressant. Il existe un modèle : que sujet plus intéressant- plus l'audience du groupe grandit vite.
Très probablement, il existe déjà des groupes sur Internet dont le concept est similaire au vôtre. Votre tâche : affiner l'idée, l'élargir/la rétrécir, regarder de l'autre côté, ajouter du piquant et des cloches et des sifflets que vos concurrents n'ont pas. Le groupe doit aider les utilisateurs à résoudre un problème existant (avoir un passe-temps intéressant, obtenir des informations sur un produit/service, communiquer avec des personnes partageant les mêmes idées, etc.).
Nous avons décidé du profil, maintenant nous choisissons un nom. Il existe 2 options : le positionnement par service/produit et par activité. C'est-à-dire que le nom doit refléter le principal domaine d'activité : « Installation de fenêtres à Moscou », « Réparation d'ordinateurs portables à Saint-Pétersbourg », « Limousines de mariage à Tomsk ». S'il y a un prêt marque reconnaissable, qui compte un nombre impressionnant de clients, nous appelons simplement le groupe comme l'entreprise.
noter que réseau social VKontakte est bien indexé par les moteurs de recherche, à condition que le nom soit correctement composé. Autrement dit, si vous vous faites un nom conformément aux requêtes de recherche les plus pertinentes, cela garantira un afflux impressionnant d'utilisateurs de recherche. Pour créer un nom attrayant, l'outil Yandex Wordstat vous aidera.
Et le dernier sur notre liste, mais loin d’être le moins important, est le contenu. 3 critères pour un contenu de qualité : pertinence, unicité, viralité. Après avoir lu le matériel, vous devriez avoir envie de le republier. Si l'utilisateur trouve l'information utile, il la partage sur sa page et elle devient visible par ses amis, ce qui assure un afflux supplémentaire d'abonnés au groupe. Le nombre de republications et de likes est le meilleur indicateur de la qualité du contenu. S’ils sont peu nombreux, il faut changer d’orientation et/ou de sujet.
Comment annoncer un groupe en contact : des moyens efficaces
Comme vous le savez, les Russes sont mauvais en matière d'improvisation ; les diverses limites et restrictions constituent pour nous un défi. Il existe donc une solution de contournement pour ce mécanisme : nous achetons de fausses pages et ajoutons comme amis des personnes qui répondent aux critères du public cible (TA) du groupe. Ensuite, nous leur envoyons une invitation à rejoindre le groupe. DANS dans ce cas l'utilisateur reçoit une invitation d'un ami, ce qui augmente le niveau de confiance.
Il est logique qu'en raison de la limitation existante, vous ayez besoin non seulement d'une à deux pages, mais de dizaines, voire de centaines. Des services et des programmes y contribueront, par exemple SmmLaba. Prix : 350 roubles pour l'achat de pages (50 pièces pour 7 roubles) + 1500 roubles pour l'achat d'un proxy pour chaque faux (50 pièces pour 30 roubles) + 700 roubles/mois pour le logiciel.
Publicité ciblée. Ce sont ces messages ennuyeux qui apparaissent sur le côté et dans le fil d’actualité. Comprendre les subtilités de la publicité ciblée est une science indépendante. Décrivons seulement l'essence de cette publicité pour les pages publiques de VK : les publications et offres publicitaires sont affichées uniquement auprès du public cible, que vous pouvez spécifier par sexe, âge, intérêts et lieu de résidence. Vous recherchez des jeunes mamans de 25 à 30 ans vivant dans la région de Moscou ? Le système lui-même les trouvera et vous montrera votre offre, qu'ils ne pourront pas refuser. Pour mettre en place en toute autonomie des publicités ciblées, le service Getuniq vous sera utile.
- Faire la publicité d'une page publique VKontakte via des publications sur d'autres pages publiques. Cette méthode est aussi ancienne que le réseau social lui-même. Le principe est d'une simplicité indécente : vous achetez des publications dans des groupes et communautés populaires, à partir desquelles l'utilisateur peut suivre un lien vers votre site. Un message publicitaire est publié pour une heure précise ; l'heure de publication et de suppression est convenue à l'avance. Le schéma le plus couramment utilisé est 1/23 : la publication reste en première place pendant une heure, puis reste dans le fil pendant 23 heures et diminue progressivement au fur et à mesure que d'autres publications sont publiées. Des services spéciaux peuvent faciliter le processus de sélection d'un groupe « promu », le suivi du temps de publication et du paiement ; nous en parlerons ci-dessous ; Vous pouvez négocier directement avec les administrateurs. Le coût du poste sera inférieur de 10 à 20 %, mais il n'y a pratiquement aucune garantie.
- Attrayant. Cette méthode convient à la promotion d’une réunion/d’un événement spécifique. Vous créez un événement, désignez le début et la fin, fournissez un organisateur et invitez des invités. La différence avec la première méthode est que les invitations sont envoyées par d'autres groupes dans lesquels se trouve votre public cible. En parcourant le fil de la communauté avec des blagues, vous avez probablement vu des invitations à des webinaires, des master classes ou des formations. C’est invitant dans sa forme la plus pure.
- Compétitions. pas plus aujourd'hui façon efficace comment annoncer un groupe sur VK, comment organiser des concours. Pour participer au concours, l'utilisateur doit effectuer une action utile pour votre groupe - republier, commenter, s'abonner, etc. Où publier des articles sur le fait que vous organisez un concours si le groupe annoncé n'a pas encore beaucoup d'abonnés ? Des communautés comme « Concours (nom de la ville), « Cadeaux au « nom de la ville » », « Promotions (nom de la ville) » viendront à la rescousse ; elles ont déjà généré un public prêt à réaliser certaines actions ;
- Relations publiques mutuelles. Autrement dit, vous faites la promotion de la publication d’un autre groupe/organisation et ils publient votre publication. Il y a ici un certain nombre de nuances : le nombre d'abonnés doit être à peu près le même, le contenu et les sujets doivent être similaires, le propriétaire/administrateur doit être adéquat pour pouvoir accepter l'offre et ne pas réserver de surprises.
- Avis d'experts. Il s'agit d'un article promotionnel avec un lien vers le groupe, commandé à une célébrité/blogueur/expert. Par exemple, à travers un groupe vous vendez des vêtements de sport. Vous pouvez commander chez célébrité postez qu'il choisit votre boutique en ligne pour le sport.
Textes pour annoncer un groupe sur VK : modèles standards
La plus courante est la publicité directe. Des messages comme celui-ci font ressortir la proposition de front. L'efficacité du message dans ce cas dépend directement de l'art, du talent et du niveau de professionnalisme du rédacteur. Il n'y a qu'une seule règle ici : le texte doit être aussi vendeur que possible et de taille minimale.
La publicité directe est efficace aussi bien pour augmenter l’audience du groupe que pour les ventes. Il faut lister les avantages du produit/service, convaincre l'abonné de la nécessité d'acheter, l'intéresser et l'attirer vers le groupe/site internet, etc.
Un exemple de publicité pour un groupe sur VK : « L'objet du désir des fashionistas du monde entier. » prix avantageux! Bottes UGG d'UGG pour seulement 4 000 roubles ! Les abonnés du groupe bénéficient d'une remise supplémentaire de 10 %. Dépêchez-vous! La promotion est valable pour une durée limitée : du 1er mai au 1er juin 2018. » Un article publicitaire laisse place à l’imagination, n’ayez pas peur d’expérimenter.
Si vous essayez d'augmenter le nombre d'abonnés, votre message doit décrire les avantages de rejoindre le groupe. Le groupe doit être clairement positionné en fonction des intérêts, afin que les gens le rejoignent plus volontiers.
Par exemple : "Développer la logique" - ce sont de nouveaux problèmes de logique chaque jour, ce sont des débats et des discussions animés, ce sont des méthodes et techniques efficaces pour développer l'intelligence, ce sont des entretiens avec des experts dans le domaine et bien plus encore.
Le deuxième type de poteau est un poteau à falaise. Le fait est que vous publiez un texte intéressant, ou plutôt le début de celui-ci. Et pour lire la suite, l'utilisateur doit suivre le lien vers le groupe.
La version complète du texte est affichée en groupe, au-dessus du mur, afin que chaque visiteur la voie en premier. Si vous n’épinglez pas le texte, vous ne pourrez pas éviter une mer de critiques et de commentaires négatifs, et cela n’ajoutera pas plus d’abonnés. Lorsqu’elle est utilisée correctement, une publication « déchirée » peut gagner des milliers de nouveaux abonnés. Selon les statistiques, si le contenu est vraiment intéressant + la publication est publiée dans une communauté thématique de qualité (avec une audience réelle et non fausse), un visiteur sur cinq restera dans le groupe et s'abonnera.
Et le dernier type est une publication wiki. Il s’agit d’articles réfléchis et informatifs, formatés sous forme d’articles Wikipédia. Plus le matériel fourni dans la publication Vivic est de qualité et pertinent, plus d'utilisateurs rejoindront le groupe. Pour les groupes professionnels hautement spécialisés, c'est exactement ce qu'il vous faut.
Comment configurer la publicité sur VK pour un groupe
Des services spécialisés vous y aideront :
- http://oliveaclub.ru/. Ici, vous pouvez suivre les campagnes publicitaires et les gérer, surveiller le nombre de nouveaux abonnés grâce à la publicité, le nombre de clics sur une publication, etc.
- http://allsocial.ru/. Le service lui-même recherche les communautés optimales pour publier des publications publicitaires et surveille les statistiques de groupe.
- http://borgi.ru/. Il recherche également des groupes pour placer des publicités, analyse les groupes concurrents et surveille les tendances des programmes partenaires.
Examinons de plus près comment configurer le ciblage. Tout d’abord, ouvrez la plateforme du marché VK et créez un profil ici. Pour créer une annonce, ouvrez la section « Ciblage » et sélectionnez son type : « Communauté », saisissez le nom de notre groupe, comme indiqué sur la figure : Enfin, nous déterminons comment nous allons payer pour la publicité : pour les clics ou pour les impressions. Et cliquez sur « créer une annonce ». Ça y est, le ciblage a commencé.
Annoncer un groupe sur VK : le coût que vous devrez payer
Nous avons compris comment faire la publicité d'un groupe VKontakte. Parlons maintenant de combien cela coûtera. Encore une fois, il n’existe pas de chiffre ni de barème de prix universel. Le coût d'une campagne publicitaire d'un groupe peut aller jusqu'à 1 000 à 2 000 roubles et dépasser 20 000 roubles. Le plus important est de commencer à faire quelque chose.
Si vous attirez 10 000 abonnés, ce sera alors beaucoup plus facile, puisque le mécanisme est déjà lancé. Amenez votre audience à 20 000, puis 30 000, 40 000. Et ne ralentissez pas, continuez la promotion, le coût sera inférieur et l'effet sera plus grand. Mais il faut déjà proposer des posts originaux et des offres uniques, quelque chose de nouveau et d'original.
Regardons les prix approximatifs des principaux types de publicité :
- Le prix de la publicité ciblée dépend de la cliquabilité de l'annonce diffusée et de la concurrence pour le public cible spécifié. En moyenne, 1 clic à Moscou et à Saint-Pétersbourg coûte 25 à 30 roubles, 1 clic coûte 5 roubles. Un abonné adulte coûte à partir de 10 roubles. En Fédération de Russie et à partir de 25 roubles. à Saint-Pétersbourg et à Moscou.
- Un message publicitaire dans la communauté coûte entre 500 et 3 500 roubles/jour, selon le public.
- Le prix d'un avis d'expert est celui convenu, même le troc contre un produit/service est possible.
Alors, comment faire de la publicité pour un groupe VK ? La réponse est simple : cela varie. Essayez toutes les méthodes, effectuez des analyses et suivez quelle méthode a donné des résultats et ce que vous devez abandonner. Seulement Une approche complexe et une couverture complète produira des résultats.
Merci aux abonnés et à l'inspiration créative !