उदाहरणों के साथ व्यवसाय योजना की चरण-दर-चरण तैयारी। स्वयं एक सक्षम व्यवसाय योजना कैसे बनाएं

कोई भी उद्यमशीलता परियोजना व्यवसाय योजना के बिना पूरी नहीं होती। यह दस्तावेज़ है विस्तृत निर्देशएक वाणिज्यिक व्यवसाय खोलना, जहां अंतिम लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए जिन कार्यों को हल करने की आवश्यकता होती है (अर्थात प्राप्त करना)। अधिकतम लाभ), साथ ही वे तरीके और साधन जिनका उद्यमी उपयोग करने जा रहा है। व्यवसाय योजना के बिना, किसी वाणिज्यिक परियोजना में निवेश प्राप्त करना या व्यवसाय विकास के लिए ऋण के लिए बैंक में आवेदन करना असंभव है। हालाँकि, भले ही कोई उद्यमी तीसरे पक्ष के फंड को आकर्षित करने की योजना नहीं बनाता है, फिर भी उसे अपने लिए एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है।

इस दस्तावेज़ की आवश्यकता क्यों है, और इसका असाधारण महत्व क्या है? एक अच्छी तरह से लिखी गई व्यवसाय योजना, जिसमें सत्यापित जानकारी और सत्यापित आंकड़े शामिल हैं, एक वाणिज्यिक परियोजना की नींव है। यह आपको बाजार की स्थिति और प्रतिस्पर्धा की गंभीरता का पहले से विश्लेषण करने, संभावित जोखिमों की भविष्यवाणी करने और उन्हें कम करने के तरीके विकसित करने, आवश्यक आकार का अनुमान लगाने की अनुमति देगा। आरंभिक पूंजीऔर निवेश की कुल राशि, साथ ही अपेक्षित लाभ - एक शब्द में, पता लगाएं कि क्या इसके लिए जाना उचित है वित्तीय जोखिमऔर इस विचार में पैसा निवेश करें।

“व्यावसायिक विचार”

किसी भी परियोजना का आधार एक व्यावसायिक विचार होता है - अर्थात, जिसके लिए, वास्तव में, सब कुछ की कल्पना की गई थी। एक विचार एक सेवा या उत्पाद है जो उद्यमी को लाभ दिलाएगा। किसी प्रोजेक्ट की सफलता लगभग हमेशा विचार के सही चुनाव से निर्धारित होती है।

• कौन सा विचार सफल है?

किसी विचार की सफलता उसकी संभावित लाभप्रदता है। इसलिए, किसी भी समय ऐसी दिशाएँ होती हैं जो शुरू में लाभ कमाने के लिए अनुकूल होती हैं। उदाहरण के लिए, कुछ समय पहले रूसी संघ में दही आयात करना फैशनेबल था - इस उत्पाद ने तुरंत आबादी के बीच लोकप्रियता हासिल की, और इस लोकप्रियता के अनुपात में, आयात में शामिल कंपनियों की संख्या में वृद्धि हुई। केवल एक पूरी तरह से बदकिस्मत और अक्षम उद्यमी ही इस क्षेत्र में किसी परियोजना को विफल कर सकता है और व्यवसाय को लाभहीन बना सकता है। अब, उच्च स्तर की संभावना के साथ दही बेचने का विचार सफल नहीं होगा: बाजार पहले से ही घरेलू रूप से उत्पादित उत्पादों से भरा हुआ है, उच्च कीमत और सीमा शुल्क कठिनाइयों के कारण आयातित सामान उपभोक्ताओं द्वारा अनुकूल रूप से स्वीकार किए जाने की संभावना नहीं है। , इस सेगमेंट के मुख्य खिलाड़ी पहले ही बाजार में खुद को स्थापित कर चुके हैं और आपूर्ति और बिक्री चैनल स्थापित कर चुके हैं।

अधिकांश उद्यमी, जब लाभ कमाने के लिए कोई विचार चुनते हैं, तो बहुमत के संदर्भ में सोचते हैं - वे कहते हैं, यदि मेरे मित्र यह व्यवसायआय लाता है, जिसका अर्थ है कि मैं अपना व्यवसाय सुधार सकता हूँ। हालाँकि, जितने अधिक "रोल मॉडल" होंगे, प्रतिस्पर्धा का स्तर उतना ही अधिक होगा और उनकी कीमतें निर्धारित करने का अवसर उतना ही कम होगा। एक बड़े व्यवसाय में, अनुमानित कीमतें पहले ही स्थापित की जा चुकी हैं, और एक नवागंतुक को, अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के लिए, ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए बाजार कीमतों से नीचे कीमतें निर्धारित करनी होंगी - जो, निश्चित रूप से, बड़ा लाभ कमाने में योगदान नहीं करती है।

संभावित रूप से अत्यधिक लाभदायक विचार अब वे प्रस्ताव हैं जो एक उद्यमी को मुक्त बाज़ार स्थान पर कब्जा करने में मदद करते हैं - यानी, कुछ ऐसा पेश करते हैं जिसके बारे में अन्य व्यवसायियों ने अभी तक नहीं सोचा है। एक मूल व्यावसायिक विचार खोजने के लिए, कभी-कभी आपको बस चारों ओर देखने और यह सोचने की ज़रूरत होती है कि उपभोक्ताओं को एक निश्चित क्षेत्र में क्या कमी है। इस प्रकार, एक सफल विचार मोप्स का उत्पादन था जो आपको अपने हाथों को गीला किए बिना कपड़े को निचोड़ने की अनुमति देता है, या विशेष लैंप जिन्हें विशेष उपकरणों के उपयोग के बिना नष्ट नहीं किया जा सकता है - इस जानकारी ने चोरी की संख्या में काफी कमी की है हॉलवे में प्रकाश बल्ब.

अक्सर मौलिक विचारआपको इसे स्वयं उत्पन्न करने की भी आवश्यकता नहीं है - आप नए उत्पादों का उपयोग कर सकते हैं जिन्हें अन्य देशों या शहरों में सफलतापूर्वक लागू किया गया है, लेकिन अभी तक आपके क्षेत्र में संबंधित बाजार स्थान पर कब्जा नहीं किया है। इस पथ का अनुसरण करके, आप अपने क्षेत्र या देश में उपभोक्ताओं को यह जानकारी प्रदान करने वाले पहले व्यक्ति बन जाएंगे, और इसलिए, आप इस उत्पाद (सेवा) के लिए कीमतें निर्धारित करने में सक्षम होंगे।

हालाँकि, एक सफल व्यावसायिक विचार के लिए केवल मौलिकता ही पर्याप्त नहीं है। किसी व्यवसाय के सफल होने के लिए दो वस्तुनिष्ठ पूर्वापेक्षाएँ हैं:

1. - एक संभावित खरीदार को आपके उत्पाद की आवश्यकता है या कम से कम इसकी उपयोगिता को समझता है (उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति अभी तक एक निश्चित दवा के बारे में नहीं जानता है, लेकिन उसे पता चलता है कि कुछ समान उसकी बीमारी को ठीक कर सकता है);
2. - खरीदार आपके उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करने के लिए तैयार है) बिल्कुल वही कीमत जो आप पूछने की योजना बना रहे हैं (उदाहरण के लिए, लगभग हर कोई कार खरीदना चाहता है - हालांकि, जैसा कि हम जानते हैं, हर कोई कार नहीं खरीद सकता)।

और नवीन व्यावसायिक विचारों के संबंध में एक और नोट - अत्यधिक मौलिकता केवल मुनाफे को नुकसान पहुंचा सकती है, क्योंकि संभावित दर्शक आपके प्रस्ताव के लिए तैयार नहीं हो सकते हैं (अधिकांश उपभोक्ता स्वभाव से रूढ़िवादी हैं और उन्हें अपनी आदतों को बदलने में कठिनाई होती है)। सबसे कम जोखिम भरा विकल्प सुनहरे मतलब से चिपके रहना है - यानी, पहले से ही परिचित वस्तुओं या सेवाओं को बाजार में लाना, लेकिन एक बेहतर रूप में।

• यह कैसे निर्धारित करें कि कोई दिया गया व्यावसायिक विचार आपके लिए सही है?

यहां तक ​​कि संभावित रूप से सफल व्यावसायिक विचार भी व्यवहार में सफल नहीं हो सकता है यदि यह किसी विशेष उद्यमी के लिए उपयुक्त नहीं है। इसलिए, ब्यूटी सैलून खोलना अपेक्षाकृत आसान है - लेकिन यदि आप सैलून व्यवसाय की पेचीदगियों को नहीं समझते हैं, तो आपके दिमाग की उपज आपको अच्छा मुनाफा दिलाने की संभावना नहीं है। एक व्यावसायिक विचार को उद्यमी के अनुभव, ज्ञान और निश्चित रूप से क्षमताओं द्वारा समर्थित होना चाहिए। कौन से संकेतक दर्शाते हैं कि आपका प्रोजेक्ट आपकी क्षमताओं के भीतर होगा?

1. - व्यावसायिकता. आप अपने चुने हुए क्षेत्र में विशेष शिक्षा प्राप्त कर सकते हैं, या आप उतनी ही आसानी से एक भावुक स्व-सिखाया हुआ व्यक्ति बन सकते हैं। मुख्य बात यह है कि आपको चुने हुए क्षेत्र में उत्पादन प्रक्रिया और अन्य आवश्यक ज्ञान की समझ है।
2. - जुनून। आप जो करने और पेश करने जा रहे हैं वह आपको पसंद आना चाहिए। इसके अलावा, आपको न केवल अंतिम उत्पाद, बल्कि प्रक्रिया भी पसंद आनी चाहिए, क्योंकि आप अपनी सारी शक्ति उस चीज़ पर नहीं लगा पाएंगे जो आपको पसंद नहीं है, जिसका अर्थ है कि इसे अच्छे स्तर पर लाना मुश्किल होगा। . प्रसिद्ध कहावत याद रखें: "अपनी पसंदीदा नौकरी ढूंढें और आपको अपने जीवन में एक दिन भी काम नहीं करना पड़ेगा।"
3. - निजी खासियतें। यदि आप एक बंद और संवादहीन व्यक्ति हैं और अन्य लोगों की संगति में असहज महसूस करते हैं, तो आपके लिए बातचीत करना मुश्किल होगा। और यदि, उदाहरण के लिए, आप पक्के शाकाहारी हैं, तो व्यापार पर विचार करने का कोई मतलब नहीं है अर्ध-तैयार मांस उत्पाद- भले ही यह बिजनेस अच्छा मुनाफा दे सके, फिर भी आप इसे करने में असहज महसूस करेंगे।
4. - आपके पास क्या है (जमीन, अचल संपत्ति, उपकरण, आदि)। यदि आपके पास पहले से ही उपयुक्त उपकरण हैं तो किसी भी प्रकार का उत्पादन शुरू करना बहुत कम खर्चीला होगा। और यदि आपको विरासत में मिला है, तो मान लीजिए, निजी घरसड़क से ज्यादा दूर नहीं है, तो यह सड़क के किनारे व्यापार से लाभ कमाने का एक अच्छा अवसर है, क्योंकि आपके प्रतिस्पर्धी, यदि वे पाए जाते हैं, तो उनके पास इतना अच्छा स्थान नहीं है, और यह लाभ आपकी अनुभवहीनता को भी दूर कर सकता है।

प्रतियोगिता: कैसे बनें खास:

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, अपने उद्यमशीलता प्रयासों को लागू करने के लिए, उन क्षेत्रों को चुनना सबसे उचित है जहां प्रतिस्पर्धा तुच्छ या पूरी तरह से अनुपस्थित है। हालाँकि, ज्यादातर मामलों में, उद्यमियों को किसी न किसी तरह से प्रतिस्पर्धियों का सामना करना पड़ता है, और व्यवसायियों को इस सवाल का सामना करना पड़ता है - उनसे कैसे अलग दिखना है? ऐसा निम्नलिखित फायदों के कारण किया जा सकता है:

प्रतिस्पर्धात्मक लाभ

संभावित उपभोक्ताओं से अपना परिचय कराते समय, तुरंत उनका ध्यान उन फायदों की ओर आकर्षित करने का प्रयास करें जो आपके ऑफ़र को समान ऑफ़र से अलग करते हैं, ताकि खरीदार देख सकें कि यह आप ही हैं जो उनकी ज़रूरतों को पूरा कर सकते हैं। सर्वोत्तम संभव तरीके से. अपनी खूबियों को उजागर करने में संकोच न करें और उपभोक्ताओं की सरलता पर भरोसा न करें - उन्हें यह अनुमान लगाने की संभावना नहीं है कि आपका उत्पाद (सेवा) आपके प्रतिस्पर्धियों के उत्पाद (सेवा) से अलग क्यों है। बेहतर पक्ष. उदाहरण के लिए, यदि आप जो रोटी पकाते हैं उसकी रेसिपी में उत्पाद को विटामिन और अन्य उपयोगी पदार्थों से समृद्ध करना शामिल है, तो इस तथ्य को अपने भावी ग्राहकों तक पहुंचाना सुनिश्चित करें। आपको अपनी ब्रेड को केवल एक स्वादिष्ट और ताज़ा उत्पाद के रूप में नहीं रखना चाहिए, क्योंकि आपके प्रतिस्पर्धियों के पास बिल्कुल वही उत्पाद है - यह संभावना नहीं है कि कोई भी बेस्वाद और एक्सपायर्ड सामान बेचेगा। लेकिन विटामिन आपका प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है, और खरीदार को निश्चित रूप से इसके बारे में पता लगाना चाहिए, इसलिए विज्ञापन के बारे में उसी के अनुसार सोचा जाना चाहिए।

इसलिए, हमने कुछ विवरण शामिल किए हैं। प्रारंभिक तैयारीएक व्यवसाय योजना लिखने के लिए, और अब हम इस विशेष दस्तावेज़ और इसके मुख्य अनुभागों पर बारीकी से ध्यान दे सकते हैं।

1. शीर्षक पृष्ठ.

शीर्षक पृष्ठ आपकी व्यावसायिक योजना का "चेहरा" है। व्यवसाय विकास के लिए आपको ऋण जारी करना है या नहीं, यह तय करते समय आपके संभावित निवेशक या बैंक कर्मचारी सबसे पहले यही देखते हैं। इसलिए, इसे स्पष्ट रूप से संरचित किया जाना चाहिए और इसमें आपके प्रोजेक्ट के बारे में सभी महत्वपूर्ण जानकारी शामिल होनी चाहिए:

1. - परियोजना का नाम (उदाहरण के लिए, "स्वयं-निचोड़ने वाले मोप्स का उत्पादन" या "XXX" नामक एक वाणिज्यिक इंटरनेट रेडियो स्टेशन का निर्माण और विकास);
2. - परियोजना का संगठनात्मक और कानूनी रूप और कानूनी इकाई का नाम (यदि ऐसी कई संस्थाएं हैं, तो जिम्मेदारी के क्षेत्रों को इंगित करने वाली एक सूची आवश्यक है);
3. - परियोजना के लेखक और सह-लेखक
4. - परियोजना का सार (उदाहरण के लिए, "यह दस्तावेज़ दर्शाता है चरण दर चरण योजनाएक वाणिज्यिक रेडियो स्टेशन की स्थापना और विकास...");
5. - परियोजना लागत (आवश्यक प्रारंभिक पूंजी)
6. - निर्माण का स्थान और वर्ष ("पर्म, 2016")।

2. बायोडाटा.

यह पैराग्राफ परियोजना के विचार, इसके कार्यान्वयन के समय, विचार के कार्यान्वयन के मुख्य लक्ष्य और उद्देश्य, अपेक्षित टर्नओवर और उत्पादन मात्रा का संक्षिप्त विवरण है। प्रमुख संकेतकों का पूर्वानुमान - परियोजना लाभप्रदता, भुगतान अवधि, प्रारंभिक निवेश, बिक्री की मात्रा, शुद्ध लाभ, आदि।

इस तथ्य के बावजूद कि सारांश व्यवसाय योजना का पहला खंड है, इसे इस दस्तावेज़ के पहले ही पूरी तरह से लिखे जाने और दोबारा जांचे जाने के बाद संकलित किया जाता है, क्योंकि संक्षिप्त विवरण व्यवसाय योजना के अन्य सभी अनुभागों को कवर करता है। सारांश संक्षिप्त और अत्यंत तार्किक होना चाहिए और परियोजना के सभी लाभों का पूरी तरह से खुलासा करना चाहिए, ताकि निवेशक या संभावित ऋणदाता देख सकें कि यह व्यावसायिक विचार वास्तव में इसमें निवेश करने लायक है।

3.बाजार विश्लेषण

यह अनुभाग उस बाज़ार क्षेत्र की स्थिति को दर्शाता है जिसमें परियोजना लागू की जाएगी, प्रतिस्पर्धा के स्तर का आकलन, लक्षित दर्शकों की विशेषताएं और उद्योग विकास के रुझान। यह बहुत महत्वपूर्ण है कि बाजार विश्लेषण गुणात्मक विपणन अनुसंधान के आधार पर किया जाए वास्तविक संकेतक(झूठा या गलत विश्लेषण व्यवसाय योजना के मूल्य को लगभग शून्य कर देता है)। यदि कोई उद्यमी चुने हुए क्षेत्र में पर्याप्त रूप से सक्षम नहीं है, तो अशुद्धियों और त्रुटियों से बचने के लिए, उसे किसी विश्वसनीय मार्केटिंग एजेंसी से मार्केटिंग रिसर्च का ऑर्डर देकर आउटसोर्स करना चाहिए।

यह अनुभाग आमतौर पर व्यवसाय योजना की कुल मात्रा का कम से कम 10% लेता है। उनकी अनुमानित योजना इस प्रकार है:

1. - चयनित उद्योग का सामान्य विवरण (गतिकी, रुझान और विकास की संभावनाएं - विशिष्ट गणितीय संकेतकों के साथ);
2. - मुख्य बाज़ार खिलाड़ियों (अर्थात, प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों) की विशेषताएं, अन्य संस्थाओं की तुलना में आपके व्यावसायिक प्रोजेक्ट के प्रतिस्पर्धी लाभ और विशेषताओं का संकेत;
3. - लक्षित दर्शकों की विशेषताएं ( भौगोलिक स्थिति, आयु स्तर, लिंग, आय स्तर, उपभोक्ता और उपयोगकर्ता व्यवहार का प्रकार, आदि)। एक "विशिष्ट ग्राहक" का चित्र बनाना जो मुख्य उद्देश्यों और मूल्यों को दर्शाता है जो उत्पाद (सेवा) चुनते समय उसका मार्गदर्शन करते हैं, उत्पाद (सेवा) के उपभोक्ताओं का निराशावादी पूर्वानुमान (अर्थात, न्यूनतम प्रवाह);
4. - वस्तुओं (सेवाओं) को बढ़ावा देने के सबसे प्रभावी चैनलों और तरीकों की समीक्षा;
5. - सबसे अधिक संभावित जोखिमों की समीक्षा और पहचान करना जो एक उद्यमी को इस बाजार खंड में सामना करना पड़ सकता है और उन्हें खत्म करने या कम करने के तरीके सुझाना (यह याद रखना चाहिए कि जोखिम बाहरी परिस्थितियां और कारक हैं जो उद्यमी पर निर्भर नहीं होते हैं);
6. - इस बाज़ार खंड में संभावित परिवर्तनों का पूर्वानुमान, साथ ही उन कारकों का अवलोकन जो परियोजना की लाभप्रदता को प्रभावित कर सकते हैं।

4. वस्तुओं (सेवाओं) की विशेषताएँ और उनकी बिक्री

यह अनुच्छेद उन वस्तुओं का विस्तार से वर्णन करता है जिनका उद्यमी उत्पादन करने जा रहा है, या जो सेवाएँ वह बेचने जा रहा है। किसी व्यावसायिक विचार के प्रतिस्पर्धात्मक लाभों पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए, अर्थात इस प्रस्ताव को सामान्य विविधता से क्या अलग किया जाएगा। हालाँकि, कमियों के बारे में चुप नहीं रहना चाहिए कमजोर बिन्दुविचार, यदि कोई हो, तो निवेशकों और लेनदारों के साथ निष्पक्षता से खेलना बेहतर है, इसके अलावा, वे स्वयं इस बिंदु का विश्लेषण कर सकते हैं, और एकतरफा विवरण के मामले में, आप उनका विश्वास खोने का जोखिम उठाते हैं, और इसके साथ ही आशा भी खो देते हैं। आपके विचार में वित्तीय निवेश।

पेटेंट की उपस्थिति वर्णित विचार को विशेष रूप से आकर्षक बना देगी - यदि कोई उद्यमी कोई जानकारी प्रदान करता है और पहले से ही इसे पेटेंट कराने में कामयाब रहा है, तो यह तथ्य दस्तावेज़ में प्रतिबिंबित होना चाहिए। पेटेंट जैसा है प्रतिस्पर्धात्मक लाभ, और ऋण या निवेश प्राप्त करने की अधिक संभावना का आधार।

अध्याय में शामिल होना चाहिए:

1. - विचार का संक्षिप्त विवरण;
2. - इसके कार्यान्वयन के तरीके;
3. - विवरण जीवन चक्रउत्पाद (सेवा);
4. - द्वितीयक खरीद का प्रतिशत;
5. - अतिरिक्त उत्पाद लाइनें या सेवा विकल्प बनाने की संभावना, प्रस्तावित उत्पाद को विभाजित करने की संभावना;
6. - बाजार की स्थिति में बदलाव और लाभ को प्रभावित करने वाले कारकों के अनुसार आपूर्ति में अपेक्षित संशोधन।

5. व्यवसाय को बढ़ावा देने के तरीके (विपणन और रणनीतिक योजनाएँ)

इस अध्याय में, उद्यमी सटीक रूप से वर्णन करता है कि वह संभावित उपभोक्ताओं को अपने उत्पाद के बारे में कैसे सूचित करेगा और वह इस उत्पाद को कैसे बढ़ावा देगा। यहाँ दिखाया गया है:

6.उत्पादन प्रक्रिया का विवरण

एक उत्पादन योजना किसी उत्पाद के कच्चे माल की स्थिति से लेकर उस क्षण तक उत्पादन करने के लिए संपूर्ण एल्गोरिदम का एक विस्तृत विवरण है जब तैयार उत्पाद स्टोर अलमारियों पर दिखाई देता है। इस योजना में शामिल हैं:

1. - आवश्यक कच्चे माल और उनके लिए बुनियादी आवश्यकताओं का विवरण, साथ ही उन आपूर्तिकर्ताओं का भी जिनसे आप इन कच्चे माल को खरीदने की योजना बना रहे हैं;
2. - कच्चे माल का स्वागत, प्रसंस्करण और पूर्व-उत्पादन तैयारी;
3. - वास्तव में प्रक्रिया;
4. - तैयार उत्पाद की उपज;
5. - तैयार उत्पाद के परीक्षण, उसकी पैकेजिंग और गोदाम में स्थानांतरण और उसके बाद खरीदार को डिलीवरी की प्रक्रिया।

उत्पादन प्रक्रिया के वास्तविक विवरण के अलावा, इस अध्याय में यह भी दर्शाया जाना चाहिए:

1. - उपयोग किए गए उपकरणों की विशेषताएं, साथ ही वह परिसर जहां उत्पादन प्रक्रिया को अंजाम दिया जाएगा - सभी आवश्यक मानकों और आवश्यकताओं का संकेत;
2. - मुख्य भागीदारों की सूची;
3. - संसाधनों और उधार ली गई धनराशि को आकर्षित करने की आवश्यकता;
4. - कैलेंडर योजनाव्यवसाय विकास - उत्पादन शुरू होने से लेकर उस समय तक जब परियोजना में निवेश किया गया धन भुगतान करना शुरू कर देता है।

7. उद्यम संरचना. कार्मिक एवं प्रबंधन.

यह अध्याय एक व्यावसायिक परियोजना के कामकाज की आंतरिक योजना, यानी प्रशासनिक और संगठनात्मक योजना का वर्णन करता है। अध्याय को निम्नलिखित उपखण्डों में विभाजित किया जा सकता है:

1. - उद्यम का संगठनात्मक और कानूनी रूप (एलएलसी, व्यक्तिगत उद्यमी, आदि);
2. - उद्यम की आंतरिक संरचना, सेवाओं के बीच जिम्मेदारियों का वितरण, उनकी बातचीत के चैनल (यह सबसे अच्छा होगा यदि इस उप-आइटम को उचित आरेखों के साथ आगे चित्रित किया जाए);
3. - स्टाफिंग टेबल, प्रत्येक कर्मचारी की जिम्मेदारियों, उसके वेतन, चैनल और मानदंड की एक सूची जिसके द्वारा कर्मियों का चयन किया जाएगा;
4. - कर्मियों के साथ काम के क्षेत्र में नीति पर गतिविधियों की एक सूची (व्यावसायिक विकास, प्रशिक्षण, कार्मिक रिजर्व, आदि)
5. - व्यवसाय विकास कार्यक्रमों (प्रतियोगिताओं, सम्मेलनों, मेलों, अनुदानों, सरकारी कार्यक्रमों आदि) में भागीदारी।

8. जोखिम मूल्यांकन. जोखिमों को कम करने के उपाय.

इस पैराग्राफ का उद्देश्य संभावित नकारात्मक परिस्थितियों का प्रारंभिक मूल्यांकन है जो वांछित संकेतकों (व्यावसायिक आय, ग्राहक प्रवाह, आदि) की उपलब्धि को प्रभावित करेगा - इस मूल्यांकन का आधार फिर से विपणन बाजार अनुसंधान है। जोखिमों को बाहरी में विभाजित किया गया है (उदाहरण के लिए, कड़ी प्रतिस्पर्धा और इस खंड में नए मजबूत खिलाड़ियों का उदय, किराये की दरों और उपयोगिता बिलों में वृद्धि, प्राकृतिक आपदाएं और आपात स्थिति, बढ़ती दरों की दिशा में कर कानून में बदलाव, आदि) और आंतरिक (वह, सीधे उद्यम के अंदर क्या हो सकता है - उपकरण खराब होना, बेईमान कर्मचारी, आदि)।

यदि किसी उद्यमी को पहले से जानकारी है कि उसे अपनी परियोजना के कार्यान्वयन और प्रचार में वास्तव में किन बातों से सावधान रहना चाहिए, तो वह उन तरीकों के बारे में पहले से सोच सकता है जिनसे वह नकारात्मक कारकों को बेअसर और कम करेगा। प्रत्येक जोखिम के लिए, कई वैकल्पिक रणनीतियाँ प्रस्तावित की जानी चाहिए (आपातकालीन उपायों की एक प्रकार की तालिका)। आपको कुछ जोखिमों को निवेशकों या लेनदारों से नहीं छिपाना चाहिए।

विभिन्न जोखिमों के विरुद्ध बीमा जैसी सुरक्षा पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। यदि कोई उद्यमी अपने व्यवसाय का बीमा कराने की योजना बना रहा है, तो इसका उल्लेख अवश्य किया जाना चाहिए - जिसमें चयनित बीमा कंपनी, बीमा प्रीमियम की राशि और मामले से संबंधित अन्य विवरण शामिल हों।

9.वित्तीय प्रवाह का पूर्वानुमान लगाना

शायद व्यवसाय योजना का सबसे महत्वपूर्ण अध्याय। इसके महत्व के कारण, यदि उद्यमी के पास स्वयं वित्तीय और आर्थिक शिक्षा नहीं है, तो आपको इसका लेखन पेशेवरों को सौंपना चाहिए। इस प्रकार, कई स्टार्टअपर्स जिनके पास रचनात्मक विचार हैं, लेकिन पर्याप्त वित्तीय साक्षरता नहीं है, इस मामले मेंनिवेश कंपनियों की सेवाओं का सहारा लें, जो बाद में व्यवसाय योजना पर अपना प्रमाणन वीज़ा लगा दें - यह गणना की विश्वसनीयता की एक तरह की गारंटी है और निवेशकों और लेनदारों की नज़र में व्यवसाय योजना को अतिरिक्त भार देगा।

किसी भी व्यावसायिक परियोजना की वित्तीय योजना में शामिल हैं:

1. - उद्यम की बैलेंस शीट;
2. - खर्चों की गणना (फंड वेतनकर्मचारी, उत्पादन लागत, आदि);
3. - लाभ और हानि विवरण, साथ ही नकदी प्रवाह विवरण;
4. - आवश्यक बाह्य निवेश की राशि;
5. - लाभ और लाभप्रदता की गणना.

परियोजना की लाभप्रदता एक प्रमुख संकेतक है जो प्रभावित करती है निर्णायक प्रभावइस व्यवसाय में निवेश के संबंध में निवेशकों के निर्णय पर। इस विषय पर गणना परियोजना में स्टार्ट-अप पूंजी और तीसरे पक्ष के निवेश के प्रवेश से लेकर उस समय तक की अवधि को कवर करती है जब परियोजना को ब्रेक-ईवन माना जा सकता है और शुद्ध लाभ उत्पन्न करना शुरू हो जाता है।

लाभप्रदता की गणना करते समय आमतौर पर इसका उपयोग किया जाता है मूल सूत्र R = D * Zconst / (D - Z), जहां R मौद्रिक संदर्भ में लाभप्रदता सीमा है, D आय है, Z परिवर्तनीय लागत है, और Zconst है तय लागत. हालाँकि, लंबी अवधि की गणना के लिए, आपको गणना सूत्र में मुद्रास्फीति दर, नवीनीकरण लागत, निवेश कोष में योगदान, उद्यम कर्मचारियों की बढ़ती मजदूरी आदि जैसे संकेतक भी शामिल करने चाहिए। विज़ुअलाइज़ेशन विधि के रूप में, गैंट चार्ट का उपयोग करने की फिर से सलाह दी जाती है, जो बढ़ती आय के स्तर को ट्रैक करने और ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंचने के लिए सुविधाजनक है।

10.नियामक ढाँचा

व्यवसाय के कानूनी समर्थन के लिए आवश्यक सभी दस्तावेज़ यहां दर्शाए गए हैं - माल के लिए प्रमाण पत्र और लाइसेंस, अनुमति कुछ प्रकारगतिविधियाँ, अधिनियम, परमिट, आदि। - उनकी प्राप्ति की शर्तों और शर्तों के विवरण के साथ-साथ लागत भी। यदि उद्यमी के हाथ में पहले से ही कोई दस्तावेज है, तो उसे अवश्य दर्शाया जाना चाहिए, और इस तथ्यनिवेशकों की नजर में भी फायदा होगा.

11.अनुप्रयोग

व्यवसाय योजना के अंत में, उद्यमी सभी गणनाएँ, आरेख, ग्राफ़ और अन्य सहायक सामग्री प्रदान करता है जिनका उपयोग वित्तीय पूर्वानुमान, बाज़ार विश्लेषण आदि तैयार करने के लिए किया जाता था, साथ ही वे सभी सामग्रियाँ जो व्यवसाय योजना के बिंदुओं की कल्पना करती हैं और इसकी धारणा को सुविधाजनक बनाना।

"व्यवसाय योजना बनाते समय मुख्य गलतियाँ"

लेख के अंत में, मैं सबसे आम गलतियों के बारे में कुछ शब्द कहना चाहूंगा जो अनुभवहीन उद्यमी व्यावसायिक योजनाएँ बनाते समय करते हैं। तो, यदि आप संभावित निवेशकों को अपने प्रोजेक्ट से डराना नहीं चाहते हैं तो आपको क्या करने से बचना चाहिए?

अत्यधिक सूजन और भारीपन। कोई व्यवसाय योजना नहीं है गृहकार्य, कहाँ बड़ा आकारलिखित में अच्छे ग्रेड की संभावना बढ़ जाती है। एक व्यवसाय योजना की अनुमानित मात्रा आमतौर पर 70-100 शीट होती है।

प्रस्तुतिकरण की कठिनाइयाँ. यदि आपकी योजना को पढ़ने वाला कोई निवेशक दो या तीन शीट पढ़ने के बाद आपके विचार को नहीं समझ पाता है, तो इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि वह बीपी को एक तरफ रख देगा।

आवश्यक स्पष्टीकरण का अभाव. याद रखें कि एक निवेशक को बाजार के उस क्षेत्र को समझने की आवश्यकता नहीं है जिसमें आप उससे पैसा निवेश करने के लिए कह रहे हैं (और ज्यादातर मामलों में, वह वास्तव में इसे नहीं समझता है, अन्यथा वह पहले ही एक स्वतंत्र व्यवसाय शुरू कर चुका होता)। इसलिए, आपको पाठक को मुख्य विवरण से संक्षेप में परिचित कराना होगा।

सुव्यवस्थित वाक्यांश-विशेषताएं ("विशाल बाजार", "महान संभावनाएं", आदि)। याद रखें: केवल सटीक और सत्यापित जानकारी और पूर्वानुमान।

ऐसे अनुमान प्रदान करना जो असत्यापित हैं या जानबूझकर ग़लत हैं वित्तीय संकेतक. हम ऊपर इस विषय पर पहले ही ध्यान केंद्रित कर चुके हैं, इसलिए कोई टिप्पणी नहीं।

संक्षिप्त निर्देश

आपके पास एक विचार है. आप अपना खुद का व्यवसाय बनाना चाहते हैं. महान। आगे क्या होगा? इसके बाद, आपको सबसे पहले समझने के लिए "हर चीज़ को परिप्रेक्ष्य में रखना" चाहिए, विवरणों पर विचार करना चाहिए (जहाँ तक संभव हो): क्या यह इस परियोजना को विकसित करने के लायक है? शायद बाज़ार पर शोध करने के बाद, आपको एहसास होगा कि सेवा या उत्पाद मांग में नहीं है, या आपके पास व्यवसाय को विकसित करने के लिए पर्याप्त धन नहीं है। शायद परियोजना में थोड़ा सुधार किया जाना चाहिए, अनावश्यक तत्वों को छोड़ दिया जाना चाहिए, या, इसके विपरीत, कुछ पेश किया जाना चाहिए?

एक व्यवसाय योजना आपको अपने विचार की संभावनाओं पर विचार करने में मदद करेगी।

क्या अंत साधन को उचित ठहराता है?

व्यवसाय योजना लिखना शुरू करते समय उसके लक्ष्यों और कार्यों को ध्यान में रखें। सबसे पहले, आप यह समझने के लिए तैयारी कार्य करें कि नियोजित परिणाम प्राप्त करना कितना यथार्थवादी है, आपकी योजना को लागू करने के लिए कितना समय और धन की आवश्यकता है।

इसके अलावा, निवेशकों को आकर्षित करने, अनुदान या बैंक ऋण प्राप्त करने के लिए एक व्यवसाय योजना आवश्यक है। अर्थात्, इसमें परियोजना के संभावित लाभ, आवश्यक लागत और भुगतान अवधि के बारे में जानकारी शामिल होनी चाहिए। इस बारे में सोचें कि आपके प्राप्तकर्ताओं के लिए क्या सुनना महत्वपूर्ण और दिलचस्प है।

अपने लिए एक छोटी चीट शीट का उपयोग करें:

• आप जिस बाज़ार में प्रवेश करने जा रहे हैं उसका विश्लेषण करें। इस दिशा में कौन सी अग्रणी कंपनियां मौजूद हैं। उनके अनुभव और कार्य पर शोध करें।
• कमजोरियों को पहचानें और ताकतआपकी परियोजना, भविष्य के अवसर और जोखिम। संक्षेप में, एक SWOT विश्लेषण* करें।

SWOT विश्लेषण - (अंग्रेज़ी)ताकत,कमजोरियाँ,अवसर,खतरे - ताकत और कमजोरियां, अवसर और खतरे। योजना और रणनीति विकास की एक विधि जो व्यवसाय विकास को प्रभावित करने वाले मुख्य कारकों की पहचान करने की अनुमति देती है।

• स्पष्ट रूप से तय करें कि आप प्रोजेक्ट से क्या उम्मीद करते हैं। एक विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करें.

व्यवसाय योजना का मुख्य उद्देश्य सबसे पहले आपको कंपनी की रणनीति विकसित करने और उसके विकास की योजना बनाने में मदद करना है, साथ ही निवेश आकर्षित करने में मदद करना है।

तो, किसी भी योजना की एक संरचना होती है। परियोजना की विशिष्टताओं और निवेशकों की आवश्यकताओं के बावजूद, एक व्यवसाय योजना में, एक नियम के रूप में, निम्नलिखित तत्व शामिल होते हैं:

1. कंपनी सारांश(लघु व्यवसाय योजना)

• उत्पाद वर्णन
• बाज़ार की स्थिति का विवरण
• प्रतिस्पर्धी फायदे और नुकसान
• संगठनात्मक संरचना का संक्षिप्त विवरण
• धन का वितरण (निवेश और स्वयं का)

2. विपणन की योजना

• "समस्या" और आपके समाधान को परिभाषित करना
• लक्षित दर्शकों का निर्धारण
• बाजार और प्रतिस्पर्धा विश्लेषण
• निःशुल्क स्थान, अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव
• ग्राहकों को आकर्षित करने के तरीके और लागत
• बिक्री चैनल
• बाजार में प्रवेश के चरण और समय

3. वस्तुओं या सेवाओं के उत्पादन की योजना

• उत्पादन का संगठन
• बुनियादी ढांचे की विशेषताएं
• उत्पादन संसाधन और स्थान
• उत्पादन उपकरण
• उत्पादन प्रक्रिया
• गुणवत्ता नियंत्रण
• निवेश और मूल्यह्रास की गणना

4.कार्य प्रक्रिया का संगठन

• उद्यम की संगठनात्मक संरचना
• शक्तियों एवं उत्तरदायित्वों का वितरण
• नियंत्रण प्रणाली

5. वित्तीय योजना और जोखिम पूर्वानुमान

• लागत अनुमान
• किसी उत्पाद या सेवा की लागत की गणना
• लाभ हानि की गणना
• निवेश अवधि
• ब्रेक-ईवन पॉइंट और पेबैक पॉइंट
• नकदी प्रवाह का पूर्वानुमान
• जोखिम का पूर्वानुमान
• जोखिमों को कम करने के उपाय

यह स्पष्ट है कि एक व्यवसाय योजना एक संपूर्ण होती है और इसके हिस्से एक-दूसरे के साथ अटूट रूप से जुड़े होते हैं। हालाँकि, एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई संरचना आपको महत्वपूर्ण चीज़ों को न भूलने में मदद करेगी, साथ ही प्रत्येक पहलू पर गहराई से नज़र डालने में भी मदद करेगी।

कंपनी सारांश. संक्षेप में मुख्य बात के बारे में

विपणन की योजना। क्या कोई खाली जगहें हैं?

मार्केटिंग योजना बनाते समय, आपको उस बाज़ार का विश्लेषण करना होगा जिसमें आप प्रवेश करने जा रहे हैं। इस तरह, आप अपने लिए रुझानों की पहचान करेंगे, प्रतिस्पर्धियों के बारे में जानकारी एकत्र करेंगे और अपने उपभोक्ता, अपने लक्षित दर्शकों को बेहतर तरीके से जान पाएंगे।

संभावित ग्राहक, उसकी रुचियों और प्राथमिकताओं का आकलन करने के बाद, आपको कार्यालय, रिटेल आउटलेट आदि का इष्टतम स्थान निर्धारित करना होगा। यह आरामदायक होना चाहिए. अपने व्यवसाय के लिए भुगतान करने के लिए आवश्यक ग्राहकों की संख्या की गणना करें और इसकी तुलना व्यवसाय के इच्छित स्थान के आसपास रहने वाले या काम करने वाले दर्शकों से करें। उदाहरण के लिए, सार्वजनिक सेवाओं के क्षेत्र में किसी व्यवसाय के लिए, इस दर्शक वर्ग का आकार छोटी पैदल दूरी या पांच मिनट की कार की सवारी के भीतर रहने वाले लोगों की संख्या के 2% से कम नहीं होना चाहिए।

यह बहुत संभव है कि आप जिस बाज़ार को जीतने की योजना बना रहे थे वह इस समय अत्यधिक संतृप्त हो। अपने प्रतिस्पर्धियों के कार्यों का विश्लेषण करें, अपनी खुद की रणनीति बनाएं, अपनी विशिष्टता पर ध्यान केंद्रित करें, एक निश्चित क्षेत्र में खाली स्थान को भरने के लिए कुछ नया लाएं।

बेशक, कुछ ऐसा बनाना जो अभी तक बाज़ार में नहीं है, काफी कठिन है। हालाँकि, आप स्थिति का सावधानीपूर्वक विश्लेषण कर सकते हैं और उदाहरण के लिए, एक ऐसा बिंदु खोल सकते हैं जहाँ उपभोक्ता को वास्तव में इसकी आवश्यकता है या आस-पास के प्रतिस्पर्धियों के सापेक्ष कीमतों और प्रदान की गई सेवाओं के स्तर में अंतर पर खेल सकते हैं।

आपको बिक्री चैनल भी निश्चित रूप से तय करने होंगे। बाज़ार में मौजूदा तरीकों की समीक्षा करने के बाद, वह खोजें जो आपके लिए सर्वोत्तम हो। गणना करें कि प्रत्येक ग्राहक को आकर्षित करने में आपको कितना खर्च आता है।

अंत में, मूल्य निर्धारण पर निर्णय लेते समय, आपको गणना करने की आवश्यकता होगी: क्या अधिक लाभदायक है? कम संख्या में बिक्री के साथ उच्च कीमत या प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम कीमत, लेकिन एक बड़ा ग्राहक प्रवाह। आपको सेवा के बारे में भी नहीं भूलना चाहिए, क्योंकि कई उपभोक्ताओं के लिए यह महत्वपूर्ण है। वे बाज़ार के औसत से अधिक कीमत चुकाने को तैयार हैं, लेकिन पाते हैं उच्च गुणवत्तासेवा।

उत्पादन योजना. हम क्या बेच रहे हैं?

यह वह जगह है जहां आप अंततः अपने व्यवसाय के मूल के बारे में विस्तार से जानते हैं: आप क्या करते हैं?

उदाहरण के लिए, आप कपड़े बनाने और उन्हें बेचने का निर्णय लेते हैं। उत्पादन योजना में, कपड़े और उपकरण के आपूर्तिकर्ताओं को इंगित करें, आप सिलाई कार्यशाला कहाँ स्थित करेंगे, और उत्पादन की मात्रा क्या होगी। आप उत्पाद निर्माण के चरणों, कर्मचारियों की आवश्यक योग्यताओं का वर्णन करेंगे, मूल्यह्रास निधि के लिए आवश्यक कटौती की गणना करेंगे, साथ ही रसद भी। भविष्य के व्यवसाय की लागत कई कारकों पर निर्भर करेगी: धागों की लागत से लेकर श्रम की लागत तक।

अपना अंतिम उत्पाद बनाने के लिए तकनीक निर्धारित करते समय, आप कई छोटी-छोटी बातों पर ध्यान देंगे जिनके बारे में आपने पहले नहीं सोचा था। माल के भंडारण में समस्याएँ या आयातित कच्चे माल के साथ कठिनाइयाँ, आवश्यक योग्यता वाले कर्मचारियों को खोजने में समस्याएँ आदि हो सकती हैं।

जब आपने अंततः किसी उत्पाद या सेवा को बनाने का पूरा रास्ता लिख ​​लिया है, तो यह गणना करने का समय है कि आपके प्रोजेक्ट पर आपको कितनी लागत आएगी। यह अच्छी तरह से हो सकता है कि बाद में, वित्तीय गणना करते समय, आपको एहसास होगा कि आपको उत्पादन योजना में समायोजन करने की आवश्यकता है: कुछ लागतों में कटौती करें या तकनीक को मौलिक रूप से बदलें।

कार्य प्रक्रिया का संगठन. यह कैसे काम करेगा?

क्या आप व्यवसाय अकेले संभालेंगे या साझेदारों के साथ? निर्णय कैसे लिये जायेंगे? आपको "वर्कफ़्लो संगठन" अनुभाग में इन और कई अन्य प्रश्नों के उत्तर देने होंगे।

यहां आप उद्यम की संपूर्ण संरचना का वर्णन कर सकते हैं और शक्तियों के दोहराव, पारस्परिक बहिष्करण आदि की पहचान कर सकते हैं। संपूर्ण संगठन आरेख को देखने के बाद, आपके लिए विभागों और कर्मचारियों के बीच अधिकारों और जिम्मेदारियों को इष्टतम ढंग से वितरित करना आसान हो जाएगा।

सबसे पहले, यह समझने के बाद कि आपकी कंपनी कैसे कार्य करती है, संरचनाओं के बीच बातचीत की एक प्रणाली, कर्मचारियों की निगरानी के लिए एक प्रणाली और संपूर्ण कार्मिक नीति को अधिक प्रभावी ढंग से विकसित करना संभव होगा।

इस अनुभाग का महत्व यह है कि यह बताता है कि परियोजना को वास्तविकता में कौन और कैसे लागू करेगा।

कई फाइनेंसर और उद्यमी आश्चर्य करते हैं कि व्यवसाय योजना कैसे लिखें। चरण दर चरण निर्देशएक उदाहरण बहुत मददगार होगा. हमने इसे लिखा. इसका इस्तेमाल करें। आप नमूने और उदाहरण भी डाउनलोड कर सकते हैं.

व्यवसाय योजना कैसे लिखें: प्रारंभिक चरण

किसी कंपनी की सफलता उसकी विकास करने की क्षमता और नए लक्ष्यों की ओर बढ़ने की तत्परता से जुड़ी होती है। लाल रक्त कोशिकाओं की तरह, जो शरीर में हर सेकंड बनती हैं, मानव शरीर के जीवन को बनाए रखती हैं, नए विचारों को किसी भी, यहां तक ​​​​कि सबसे रूढ़िवादी संगठन की गतिविधियों को बढ़ावा देना चाहिए। इन अद्यतनों से कंपनी की स्थिरता पर नकारात्मक प्रभाव डाले बिना लाभ हो सके, इसके लिए आपको दस्तावेज़ तैयार करने के लिए गंभीरता से तैयारी करने की आवश्यकता है।

तो, व्यवसाय योजना लिखना कहाँ से शुरू करें? सबसे पहले आपको निम्नलिखित जानकारी ढूंढनी और एकत्र करनी होगी:

• UNIDO अनुशंसाओं के पाठ। रूस में कोई समान मानक नहीं हैं, इसलिए UNIDO - संयुक्त राष्ट्र औद्योगिक विकास संगठन के मानकों का उपयोग करने की प्रथा है;
• आर्थिक विकास मंत्रालय की आवश्यकताएँ;
• रूस के क्षेत्रीय और क्षेत्रीय प्रशासन की आवश्यकताएं (यदि परियोजना किसी प्रतियोगिता या अनुदान में भाग लेने के लिए इन संरचनाओं को प्रस्तुत की जाती है);
• परियोजना के लिए संभावित निवेशकों की आवश्यकताएं;
• योजनाएँ तैयार करने, किसी उद्यम की वित्तीय स्थिति का आकलन करने, परियोजना बजट की गणना करने के लिए प्रमाणित सॉफ़्टवेयर उत्पाद;
• अनुबंधों, समझौतों, लाइसेंसों आदि की प्रतियां;
• दस्तावेज़ों की प्रतियां जिन पर योजना डेटा आधारित होगा;
• आपूर्तिकर्ताओं की मूल्य सूची;
• कई वर्षों के लिए कंपनी की वित्तीय जानकारी (वित्तीय संकेतकों की गणना);
• उन विशेषज्ञों की सूची जो मदद कर सकते हैं निवेशकों को दस्तावेज़ प्रस्तुत करने से पहले।

एक कार्यकारी समूह बनाना और एक नेता नियुक्त करना भी आवश्यक है।

किसी कंपनी की व्यावसायिक योजना में बैंक के लिए सबसे महत्वपूर्ण चीज़ क्या है?

कोई आधिकारिक रूप से अनुमोदित आवश्यकताएँ नहीं हैं। सब कुछ किसी विशेष बैंक की आवश्यकताओं, उसकी क्रेडिट नीति और ग्राहकों के साथ काम करने के दृष्टिकोण से निर्धारित होता है। यह संभव है कि व्यवसाय योजना के मूल संस्करण (या इसके समतुल्य) में महत्वपूर्ण परिवर्तन होंगे। वित्तीय निदेशक पत्रिका के संपादकों ने बैंकरों का साक्षात्कार लिया और पाया कि बैंकर निवेश दक्षता के पारंपरिक संकेतकों के आधार पर किसी परियोजना की संभावनाओं का आकलन नहीं करते हैं।

एक क्रेडिट संस्थान के लिए, संभावित उधारकर्ता की व्यवसाय योजना किसी भी तरह से एक खाली औपचारिकता नहीं है, बल्कि जोखिमों का आकलन करने के लिए डेटा का मुख्य स्रोत है। यही कारण है कि बैंकरों ने लगभग सर्वसम्मति से नोट किया कि दस्तावेज़ में कई सबसे महत्वपूर्ण खंड हैं जिनके आधार पर वे संभावनाओं का आकलन करते हैं।

कदम। 1. अपने व्यवसाय योजना के लक्ष्यों को परिभाषित करें

सबसे पहले, उद्देश्य निर्धारित करना आवश्यक है - क्या दस्तावेज़ की आवश्यकता केवल आंतरिक उपयोग के लिए होगी, या संभावित पाठकों का दायरा व्यापक होगा। उदाहरण के लिए, क्या निवेशक वित्तीय अनुमान के लिए इस पर विचार करेंगे। किसी भी मामले में, इसे ऐसे लिखने की सलाह दी जाती है जैसे कि इसका अध्ययन निवेश कोष के अनुभवी प्रमुखों या बड़े बैंकों के प्रमुखों द्वारा किया जाएगा। यदि आप उनकी जगह होते, तो क्या आप इस परियोजना के लिए व्यक्तिगत धन देते? आपको व्यक्तिगत रूप से कितनी आवश्यकता है, परियोजना का लक्ष्य क्या होगा - एक प्रबंधक, विशेषज्ञ या के रूप में एक सामान्य व्यक्ति को? आपके प्रस्ताव का वास्तविक मूल्य क्या है? सबसे सख्त पाठक बनें, केवल इसी दृष्टिकोण से देखना संभव होगा। फिर, सूचना स्रोतों की एक सूची संकलित की जाती है और दस्तावेज़ की संरचना विकसित की जाती है।

चरण 2: सभी आवश्यक जानकारी एकत्र करें

यह समझने के लिए कि शुरुआत से व्यवसाय योजना कैसे बनाई जाए, आपको आवश्यक जानकारी एकत्र करने की आवश्यकता होगी - बिक्री बाजार के बारे में, सेवाओं/वस्तुओं के लिए मूल्य पूर्वानुमान, कानून जो कंपनी के काम को प्रभावित कर सकते हैं, और अन्य सटीक डेटा जो प्रत्येक बयान से और पूर्वानुमान. कुछ को उद्योग मीडिया, वैज्ञानिक पत्रिकाओं, स्टॉक एक्सचेंज समाचार, तैयार विपणन अनुसंधान, अन्य कंपनियों की समान परियोजनाओं के बारे में जानकारी से स्वतंत्र रूप से एकत्र किया जा सकता है। यदि यह जानकारी पर्याप्त नहीं है, तो आपको विशेष कंपनियों से अपना स्वयं का विपणन अनुसंधान आयोजित करना या ऑर्डर करना चाहिए।

आपको स्वयं व्यवसाय योजना कब बनानी चाहिए और कब पेशेवरों की ओर रुख करना चाहिए?

विशेषज्ञ टिप्पणी

केन्सिया श्वेत्सोवा, बिजनेस कोच

परियोजना का महत्व और उसके लिए आवश्यकताएँ जितनी अधिक होंगी, और उसके बारे में क्या बड़ी मात्राप्रश्न में, संभावना उतनी ही अधिक होगी कि कंपनी तीसरे पक्ष के विशेषज्ञों की ओर रुख करेगी। यदि कंपनी के पास प्रबंधन, विपणन और वित्तीय नियोजन में सक्षम कर्मचारी हैं, तो कार्य को अपने आप से निपटना काफी संभव है। यदि वे वहां नहीं हैं, तो पेशेवरों से दस्तावेज़ के विकास का आदेश देना उचित है।

जब कुछ प्रतियोगिताओं के लिए कोई निवेश परियोजना तैयार की जाती है तो तीसरे पक्ष के विशेषज्ञों से संपर्क करना भी प्रासंगिक होता है सरकारी कार्यक्रम. विशिष्ट फर्मों के पास इस मामले में अनुभव है और वे उन सूक्ष्मताओं और बारीकियों को जानते हैं जो उद्यमियों के लिए अज्ञात हो सकती हैं। यदि कोई व्यवसाय योजना आंतरिक उपयोग के लिए बनाई जा रही है, तो पहले इसे स्वयं लिखना और फिर, यदि आवश्यक हो, तो पेशेवरों की मदद लेना अधिक प्रभावी है।

ऐसा बिज़नेस प्लान कैसे लिखें जिससे आपको निश्चित रूप से लोन मिलेगा

ऋण प्राप्त करने के प्रयास में, कंपनियां अक्सर एक औपचारिक व्यवसाय योजना तैयार करती हैं और उसे बैंक की आवश्यकताओं के अनुरूप बनाती हैं। परिणामस्वरूप, वे परियोजना की बारीकियों को ध्यान में नहीं रखते और गलतियाँ करते हैं। छह युक्तियाँ देखें जो आपके भविष्य के प्रोजेक्ट की प्रभावशीलता का निष्पक्ष मूल्यांकन करने और वित्त पोषण की संभावनाओं को बढ़ाने में आपकी सहायता करेंगी।

चरण 3: एक मार्केटिंग योजना विकसित करें

आइए अब व्यवसाय योजना के मुख्य भागों पर नजर डालें। विपणन की योजना- में से एक सबसे महत्वपूर्ण अनुभाग. सबसे पहले, आपको एक विपणन अध्ययन करने की आवश्यकता है जिसमें वित्तीय निवेश की मात्रा सहित कंपनी की गतिविधियों के आधार पर, न कि विभिन्न स्थितियों में लाभप्रदता और भुगतान का मूल्यांकन किया जाए। इसके बाद, एक मार्केटिंग योजना बनाएं. यह वह है जो परियोजना के विकास की दिशा निर्धारित करेगा और लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए सबसे उपयुक्त उपकरणों और साधनों की समझ देगा। निम्नलिखित आइटम शामिल करें:

1. विपणन रणनीतिक योजना:

• कंपनी का मिशन;
• कंपनी के लक्ष्य;
• कंपनी का प्रतिस्पर्धात्मक लाभ;
• विपणन रणनीति, इसकी विशेषताएं;

2. उत्पाद विवरण:

• उत्पाद विवरण और वर्गीकरण;
• मुख्य उत्पाद विशेषताएँ, प्रदर्शन विशेषताएँ;
• ग्राहक के लिए आकर्षण, उत्पाद के उपयोग के लाभ;
• उत्पाद के उपभोक्ता गुणों के लिए आवश्यकताएँ;
• उत्पाद के प्रतिस्पर्धी लाभ और उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता;
• उत्पाद के लिए पेटेंट, लाइसेंस, प्रमाणपत्र;
• उत्पाद पैकेजिंग;
• डिलिवरी की शर्तें;
• गारंटी और सेवा;
• कराधान सुविधा.

3. मूल्य निर्धारण नीति:

• मूल्य निर्धारण को प्रभावित करने वाले कारक;

4. उत्पादों की बिक्री:

• उद्योग के विकास की मात्रा और स्तर;
• ग्राहकों की मुख्य श्रेणियां;
• लक्षित बाज़ार और उनकी तुलनात्मक विशेषताएँ;
• बाज़ार में प्रवेश और विकास में बाधाएँ;
• उत्पाद बिक्री रणनीति;
• उत्पाद वितरण योजना;
• वितरण माध्यम;

5. प्रमोशन:

• बिक्री संवर्धन के तरीके;
• विज्ञापन देना।

6. निर्धारणनियोजित रणनीतिक योजना:

• मध्यवर्ती लक्ष्यों को प्राप्त करने की तिथियाँ;
• अंतिम लक्ष्य की प्राप्ति की तिथि.

7. विशिष्ट निष्पादकों और नामित जिम्मेदार व्यक्तियों तक योजना का विवरण देना। किसे क्या करना चाहिए, कब, कहाँ, किन संसाधनों से करना चाहिए और यह अंतिम परिणाम को कैसे प्रभावित करता है, इन सवालों के जवाब।

8. मार्केटिंग बजट का निर्माण:

• बिक्री की मात्रा का पूर्वानुमान;
• लागत का पूर्वानुमान;
• विपणन गतिविधियों के लिए बजट का निर्धारण।

मार्केटिंग योजना किसी उत्पाद या सेवा के लिए मूल्य स्तर निर्धारित करने में मदद करेगी - वह अधिकतम राशि जो कोई खरीदार आपके प्रस्ताव के लिए भुगतान करने को तैयार है। यह पूर्वानुमान जितना अधिक सटीक होगा, लाभ उतना ही अधिक स्थिर होगा और प्रचार लागत उतनी ही अधिक प्रभावी होगी।

परियोजना के कार्यान्वयन में आवश्यक उपकरण, उपकरण, सेवाओं और अन्य चीजों के आपूर्तिकर्ताओं की पसंद की सही पहचान करना भी उतना ही महत्वपूर्ण है। सस्तेपन का पीछा न करें, छोटी मात्रा भी खोजें, बल्कि उन कंपनियों को खोजें जो आपूर्ति और गुणवत्ता में आपको निराश न करें। आपको बिक्री बाजार, संभावित खरीदारों या सेवा उपयोगकर्ताओं की पहचान करने की भी आवश्यकता है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि उनमें से कितनी कम संख्या विश्वसनीय लग सकती है, आपके उत्पाद की आवश्यकता के गायब होने से सभी प्रयास और लागत शून्य हो जाएगी। इसलिए, पहले से ही अपने ग्राहक आधार का विस्तार करें। साथ ही, ग्राहकों की खोज को प्रचार लागत के साथ सहसंबंधित करना महत्वपूर्ण है। व्यवसाय योजना का बजट अनंत नहीं है, विज्ञापन एजेंसियां ​​बहुत सारे वादे करती हैं, लेकिन यथार्थवादी रहें, यहां तक ​​कि बड़े दर्शकों का कवरेज भी हमेशा लक्षित ग्राहक नहीं लाता है।

अपनी मार्केटिंग योजना में उन बिक्री विधियों को प्रतिबिंबित करें जिनका आप उपयोग करेंगे - सीधे उपभोक्ता तक, वितरकों के नेटवर्क के माध्यम से, आदि।

चरण 4: एक उत्पादन योजना बनाएं

व्यवसाय योजना बनाने का अगला भाग उत्पादन योजना है। यहां आपको निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर देने होंगे:

1. उत्पादन कहाँ स्थित है?
2. क्या यह परिवहन मार्ग उपलब्ध कराया गया है?
3. क्या सभी आवश्यक संचार उपलब्ध हैं?
4. क्या उत्पादन सुविधाओं का निर्माण आवश्यक है?
5. उपकरण आपूर्ति संबंधी समस्याओं का समाधान कैसे किया जाता है?
6. क्या उद्यम में योग्य कर्मचारी कार्यरत हैं?
7. किन तकनीकों का उपयोग करने की योजना है?
8. क्या आपूर्तिकर्ताओं और उपठेकेदारों के साथ सहयोग स्थापित किया गया है?
9. अपशिष्ट निपटान की समस्या का समाधान कैसे किया जाता है?

इन सवालों का जवाब बाज़ार अनुसंधान में दी गई जानकारी पर आधारित होना चाहिए।

प्रोडक्शन नियंत्रण

प्रत्येक चरण में उत्पाद के उत्पादन के विवरण और गुणवत्ता नियंत्रण प्रणाली पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। ऐसा करने के लिए, टीक्यूएम नियंत्रण चार्ट (प्रक्रिया गुणवत्ता नियंत्रण चार्ट) और आर्थिक आदेश मात्रा मॉडल का उपयोग किया जाता है।

उत्पादन योजना का मुख्य बिंदु चयनित उत्पादन तकनीक (सेवा प्रावधान) की आवश्यकता का प्रमाण है। यदि उत्पादन प्रक्रियाओं का कोई विकल्प है, तो आपको उन सभी का उल्लेख करना होगा, गंभीर नुकसानों को सूचीबद्ध करना होगा ताकि कंपनी को जिस तकनीक की आवश्यकता है उसके गुण उचित दिखें। आप योजना के प्रत्येक बिंदु पर बजट निधि बचाने की संभावना पर विचार कर सकते हैं: पट्टे का उपयोग करना, उपकरण किराए पर लेना, स्थायी कर्मचारियों के बजाय फ्रीलांसरों के साथ सहयोग करना, कुछ कार्यों को आउटसोर्सिंग में स्थानांतरित करना। बाज़ार में एक आर्थिक स्थान हासिल करने के लिए सबसे प्रभावी और कम लागत वाले अवसर की पहचान करना बहुत महत्वपूर्ण है।

भर्ती

भर्ती उत्पादन प्रणाली का एक और महत्वपूर्ण हिस्सा है, क्योंकि इसकी सफलता परियोजना प्रबंधकों के कौशल और प्रतिक्रियाओं पर निर्भर करती है। योग्यता के स्तर और आवश्यक विशेषज्ञों के साथ कंपनी के प्रावधान का विवरण प्रतिबिंबित होना चाहिए असली तस्वीर. यदि कर्मियों की अतिरिक्त भर्ती और प्रबंधन कोर की आवश्यकता है, तो यह स्पष्ट करना महत्वपूर्ण है कि क्या उन्हें उत्पादन के स्थान पर ढूंढना संभव है या क्या आपको उन्हें अन्य शहरों से स्थानांतरित करने के लिए प्रेरित करने के लिए लागत वहन करनी होगी। प्रबंधन जीवनी पर बहुत अधिक शब्द बर्बाद न करें। यह दिखाना आवश्यक है कि प्रत्येक प्रबंधक वास्तव में अपने क्षेत्र में पेशेवर है, उसके प्रति समर्पित है और टीम नेता पर विश्वास करती है। इसके लिए, अन्य परियोजनाओं में भागीदारी में उनकी भूमिका के बारे में विशिष्ट डेटा पर्याप्त है, जबकि केवल सफलताओं का वर्णन करना आवश्यक नहीं है। किसी की पिछली गलतियों का पर्याप्त विश्लेषण और सही निष्कर्ष निकालने की क्षमता को निवेशकों द्वारा सकारात्मक रूप से देखा जाता है।

उत्पादन लोड हो रहा है

अगला बिंदु उत्पादन उपयोग या उत्पादन क्षमता (पीएम) है। इसमें उन उत्पादों (प्रदान की गई सेवाओं) की मात्रा पर डेटा शामिल है जिन्हें कंपनी एक विशिष्ट समय अवधि के लिए उत्पादन (प्रदान) करने में सक्षम है। यह पैराग्राफ कंपनी के पीएम की कई श्रेणियों में जांच करता है: परियोजना, वर्तमान, आरक्षित, और इसकी संभावित वृद्धि और कमी के दृष्टिकोण से। यहां आपको इस बारे में जानकारी प्रदान करने की आवश्यकता है कि उत्पादन कितना लचीला होगा - क्या उत्पादन-आपूर्ति श्रृंखला में महत्वपूर्ण नुकसान और रुकावट के बिना माल के उत्पादन को जल्दी से बढ़ाना या कम करना संभव है।

उत्पादन योजना में एक उपकरण लेआउट आरेख और उसका औचित्य शामिल होना चाहिए।

समग्र योजना और कार्यसूची

एक वर्ष से 5-7 वर्ष की अवधि के लिए विपणन डेटा और उत्पादन क्षमता की तुलना करने के लिए उत्पाद की बिक्री के लिए एक समग्र उत्पादन योजना बनाई जाती है। व्यवसाय योजना को पूरा करने के लिए उत्पादित की जाने वाली वस्तुओं/सेवाओं की स्पष्ट परिभाषाएँ इसकी विशेषता हैं। उत्पादन और बिक्री योजना को आमतौर पर एक वर्ष तक की अवधि में विभाजित किया जाता है। कंपनी की मौजूदा स्थिति के आधार पर इसे हर महीने समायोजित किया जा सकता है। "समुच्चय" की अवधारणा का अर्थ ही विस्तार करना है। इस मामले में, हमारा तात्पर्य व्यक्तिगत संकेतकों के सामान्यीकरण और उन्हें एक स्थिति में कम करने से है।

अगले आइटम हैं कार्य का शेड्यूल करना और सामग्री आवश्यकताओं की योजना बनाना। इसके लिए इसका उपयोग सुविधाजनक है .

चरण 5: एक वित्तीय योजना तैयार करें

व्यवसाय योजना का यह भाग परियोजना की लागत और लाभप्रदता के संदर्भ में उसका मूल्यांकन करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। इसमें वित्त की आवश्यकता को उचित ठहराना चाहिए, परियोजना बजट को फिर से भरने के तरीकों और गारंटियों का वर्णन करना चाहिए। यह परियोजना के हित के क्षेत्र में आर्थिक स्थिति, कारकों की भविष्यवाणी करना कठिन और का विवरण भी प्रदान करता है संभावित विकल्पकई परिदृश्यों में वित्तीय व्यवहार। वित्तीय योजना पर काम करने की तैयारी में एक अनुमान तैयार करना और उसकी सटीकता की डिग्री शामिल होती है।

परियोजना के लिए सभी नियोजित खर्चों और वर्ष के अनुसार उनकी आवश्यकता के औचित्य को तिमाहियों में विभाजित करते हुए विस्तार से सूचीबद्ध करना महत्वपूर्ण है। पहले वर्ष की योजना मासिक रूप से बनाने की सलाह दी जाती है।

परियोजना के प्रत्येक माह (तिमाही, वर्ष) के लिए, आपको यह प्रतिबिंबित करना होगा:

• कर और उनकी दरें;
• मुद्रा स्फ़ीति;
• पूंजीकरण विधियों पर जानकारी;
• ऋण चुकौती अनुसूची.

यहां से डेटा लें:

• ;
• धन की आवाजाही पर दस्तावेज़ीकरण;
• तुलन पत्र।

बिजनेस प्लान कैसे लिखें ताकि निवेशकों और बैंकरों को यह पसंद आए

यह इस बात पर निर्भर करता है कि व्यवसाय योजना कैसे डिज़ाइन की गई है, इसमें कौन से मुद्दे शामिल हैं और कैसे, क्या विचार के लिए धन प्राप्त करना संभव होगा। हमने सिफ़ारिशें तैयार की हैं जो आपको एक ऐसी व्यवसाय योजना बनाने में मदद करेंगी जो निवेशकों और बैंकरों के लिए समझ में आएगी, और वास्तव में कुछ भी महत्वपूर्ण नहीं छूटेगी।

आपको स्वयं एक सक्षम व्यवसाय योजना लिखने में मदद करने के लिए सिफ़ारिशें

1. योजना में उस अनुमानित अवधि को प्रतिबिंबित करें जब निवेशित धनराशि वापस की जाएगी और इसके लिए कौन से विशिष्ट कदम प्रदान किए गए हैं।
2. पूर्वानुमान लगाते समय, परियोजना प्रदर्शन संकेतकों की जाँच करें।
3. विशेषज्ञ परियोजना को लागू करने की लागत की सटीक गणना करने के बाद इस आंकड़े को दोगुना करने की सलाह देते हैं। धन की कमी सबसे आशाजनक परियोजना को बर्बाद कर सकती है।
4. कंपनी के नियमित खर्चों के समय के साथ धन प्राप्ति के समय की तुलना करें।
5. एक वित्तीय रिजर्व बनाएं जबकि परियोजना से आय वृद्धि केवल कागजों पर मौजूद है।
6. सूचित लाभप्रदता पूर्वानुमान बनाएँ। भ्रामक उम्मीदों में फंसने और कंपनी के लिए कठिन वित्तीय स्थिति पैदा करने से कम उम्मीद करना बेहतर है।
7. परिचालन रिटर्न प्राप्त होने तक लागत पर सख्ती से नियंत्रण रखें।

आज, रूस सहित विभिन्न देशों की अर्थव्यवस्थाओं में छोटा व्यवसाय एक आम घटना है। इसका प्रतिनिधित्व या तो एक छोटे निजी उद्यम, यानी कानूनी इकाई, या द्वारा किया जा सकता है एक व्यक्तिआईपी ​​प्रारूप में. बिक्री और सेवाओं के क्षेत्र में छोटे व्यवसायों का प्रतिनिधित्व किया जाता है।

ध्यान दें कि रूस में छोटे व्यवसायों में ऐसे संगठन शामिल हैं जिनमें निर्माण और उद्योग के क्षेत्र में श्रमिकों की संख्या 100 लोगों से अधिक नहीं है, 30 लोग खुदरा व्यापार, वी कृषिऔर वैज्ञानिक और तकनीकी उद्यमों में यह आंकड़ा 60 लोगों तक पहुंचता है।

यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका में, यह आंकड़ा बहुत अधिक है और क्रमशः 300 और 500 लोगों तक पहुँचता है। किसी भी देश की अर्थव्यवस्था के लिए छोटे व्यवसाय का महत्व बहुत अधिक है, खासकर उन राज्यों के लिए जहांउच्च स्तर

बेरोजगारी. इसके कारण, नई नौकरियाँ पैदा होती हैं, और कई सेवाओं और वस्तुओं के लिए उपभोक्ताओं की ज़रूरतें पूरी होती हैं। इस संबंध में, राज्य छोटे व्यवसायों को समर्थन देने के लिए एक सक्रिय नीति अपना रहा है। इसके सफल निर्माण, विकास और अस्तित्व के लिए सभी संभावित परिदृश्यों को ध्यान में रखते हुए एक प्रभावी योजना आवश्यक है।

अपना स्वयं का व्यवसाय बनाने के प्रारंभिक चरण में एक व्यवसाय योजना व्यवसाय को लागू करने के विचार और तरीकों को अंतिम रूप देने के साथ-साथ निवेश की मात्रा निर्धारित करने में मदद करती है। किसी भी व्यवसाय योजना का मुख्य लक्ष्य व्यवसाय कार्यान्वयन के सभी चरणों का वर्णन करना, आवश्यक लागतों की गणना करना, उसके तत्वों का निर्धारण करना, व्यवसाय के लाभ कमाने का समय निर्धारित करना, शक्तियों और कमजोरियों के साथ-साथ जोखिमों और लाभों की गणना करना है। आपका खुद का व्यापार। ध्यान दें कि यहमहत्वपूर्ण बात

अपना खुद का व्यवसाय शुरू करते समय, आप नीचे दिए गए टेम्पलेट्स और युक्तियों के आधार पर अपने व्यवसाय को विकसित करने के लिए एक रणनीति बना सकते हैं। इस लेख में हम आपको बताएंगे कि चरण-दर-चरण निर्देशों के साथ व्यवसाय योजना कैसे लिखें।

व्यवसाय योजना लिखते समय, हमें निम्नलिखित मुख्य बिंदुओं को ध्यान में रखना चाहिए और उनका वर्णन करना चाहिए:

• अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लक्ष्य;
• बाज़ार में प्रतिस्पर्धात्मकता;
• प्रबंधकीय क्षमता (दूसरे शब्दों में, कार्य की वह मात्रा जो एक प्रबंधक और उसके अधीनस्थ संभाल सकते हैं);
• मॉडल लचीलापन;
• बाहरी कारकों के संपर्क की डिग्री;
• वित्तीय घटक, साथ ही अंतिम परिणाम।

व्यवसाय योजना का पंजीकरण

एक व्यवसाय योजना एक कवर के साथ औपचारिक दस्तावेज़ के रूप में हो सकती है, हाथ से कागज के टुकड़े पर लिखी जा सकती है, या इलेक्ट्रॉनिक प्रारूप में प्रस्तुत की जा सकती है।

• व्यवसाय योजना की संरचना और उसके मुख्य अनुभागों की सामग्री, जिसमें वे बिंदु भी शामिल हैं जिन्हें कुछ मामलों में छोड़ा जा सकता है:
• शीर्षक पृष्ठ (हमेशा उपयोग नहीं किया जाता);
• समग्र रूप से परियोजना का संक्षिप्त विवरण (सारांश);
• परियोजना के मुख्य विचार;
• सामान्य रूप से क्षेत्र और बाजार का विश्लेषण, एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण, लक्षित दर्शक;
• परियोजना कार्यान्वयन योजना;
• व्यावसायिक विचार की लाभप्रदता;
• आवश्यक नियामक ढांचा;

अनुप्रयोग.

मुखपृष्ठ

एक प्रोजेक्ट शीर्षक पृष्ठ एक कवर पेज होता है जो किसी व्यावसायिक विचार के महत्वपूर्ण तत्वों की पहचान करता है। इनमें शामिल हैं: परियोजना (व्यवसाय) का नाम और लेखक, परियोजना के निर्माण का वर्ष और स्थान, आप इसकी प्रारंभिक लागत, यानी निवेश का भी संकेत दे सकते हैं।

फिर शुरू करना

व्यवसाय योजना में सारांश संपूर्ण व्यवसाय का संक्षिप्त विवरण होता है, जिसे इस तरह संकलित किया जाता है कि इसमें संभावित निवेशकों और भागीदारों की रुचि हो। सबसे पहले, आपको प्रस्तावित सेवा या उत्पाद की प्रासंगिकता और मांग के औचित्य का वर्णन करना होगा। ऐसा करने के लिए, इस क्षेत्र में बाजार का विश्लेषण करना आवश्यक है। उन लक्षित दर्शकों को निर्धारित करें जिनके लिए आपका व्यवसाय संचालित होगा। ऐसा करने के लिए, व्यवसाय के विचार, उसकी प्रासंगिकता, व्यापकता की डिग्री, साथ ही उत्पन्न आय पर ध्यान देना आवश्यक है। दूसरा महत्वपूर्ण बिंदु व्यवसाय की व्यवहार्यता, उसकी आय और योजना के अनुसार कार्यान्वयन को प्रभावित करने वाले कारकों का विवरण है। हम देंगेविशेष ध्यान

परियोजना के विचारों, लक्ष्यों और उद्देश्यों का विवरण। यह भी पढ़ें: क्याएलएलसी से बेहतर

या व्यक्तिगत उद्यमी, क्या अंतर है

अगला पैराग्राफ व्यवसाय के विचार के संपूर्ण और विस्तृत विवरण के लिए समर्पित होना चाहिए। इसे संकलित करते समय, न केवल आधार का वर्णन करना आवश्यक है, बल्कि मौजूदा प्रस्ताव का विस्तार करने के संभावित विकल्पों और तरीकों पर विचार करना भी आवश्यक है। उदाहरण के लिए, उत्पाद श्रृंखला का विस्तार करना या उसे संशोधित करना, सेवाओं की श्रेणी का विस्तार करना। पिछले पैराग्राफों का सावधानीपूर्वक, सक्षम और विचारशील लेखन आपको व्यवसाय चलाने और उसके कामकाज की मुख्य गतिविधियों और चरणों के कार्यान्वयन के लिए एक योजना तैयार करने की अनुमति देगा।

किसी विचार को उसके बाद के कार्यान्वयन के लिए आगे बढ़ाने से पहले, वस्तुओं और सेवाओं के लिए बाजार का गुणात्मक विश्लेषण करना आवश्यक है। इससे आपको प्रस्तावों के खाली और अविकसित खंड की पहचान करने में मदद मिलेगी। विचार बनाने के बाद, व्यवसाय विकास के संभावित तरीकों, लक्षित दर्शकों, यानी उपभोक्ता को निर्धारित करने के लिए प्रोफ़ाइल क्षेत्र का अधिक विस्तार से अध्ययन करना आवश्यक है। निम्नलिखित डेटा निर्दिष्ट किया जाना चाहिए: सामान्य, संक्षिप्त जानकारीउद्योग, इसके मुख्य आर्थिक संकेतक, संभावनाओं और विकास की गतिशीलता के बारे में; प्रतिस्पर्धियों और उनके वित्तीय संकेतकों और बाजार स्थितियों का विवरण महत्वपूर्ण है।

सामान्य तौर पर सेक्टर और बाजार विश्लेषण, एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण, लक्षित दर्शक

साथ ही, आपके प्रोजेक्ट की ताकत और फायदे, अवसरों को निर्धारित करना, जोखिमों, खतरों का वर्णन करना - दूसरे शब्दों में, विचार का एक एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण करना आवश्यक है। सुविधा के लिए एक तालिका संकलित की गई है। प्रत्येक जोखिम के लिए, उस पर काबू पाने के लिए एक कार्य योजना या कार्रवाई के वैकल्पिक पाठ्यक्रम तैयार किए जाने चाहिए।

उपभोक्ताओं के लक्षित दर्शकों के विवरण पर विशेष ध्यान देना आवश्यक है - उसका एक चित्र बनाना।इसमें लिंग, आयु और के बारे में जानकारी शामिल है सामाजिक समूह, उन मूल्यों और उद्देश्यों के बारे में जो लोगों को आपकी सेवा का उपयोग करने या उत्पाद खरीदने के लिए प्रेरित करेंगे। यह कार्य आपके मौजूदा लक्षित दर्शकों के बीच आपके उत्पादों और सेवाओं की रुचि और खपत बढ़ाने के तरीकों की पहचान करेगा, साथ ही नए समूहों को आकर्षित करेगा। उसी पैराग्राफ में, आपको अपने उत्पाद या सेवा को बेचने के सबसे लाभदायक और लागत प्रभावी तरीकों का वर्णन करना होगा। यह बिंदु आपकी व्यावसायिक योजना का एक महत्वपूर्ण और अभिन्न अंग है, इसलिए आपको इसका लेखन जिम्मेदारी से करना चाहिए।

परियोजना कार्यान्वयन योजना

कार्य योजना बनाते समय इसे नामित करने की अनुशंसा नहीं की जाती है सटीक तिथियांऔर इस या उस क्रिया के पूरा होने का समय। यहां अस्तित्व को याद रखना भी जरूरी है विभिन्न प्रकारऐसी योजनाएँ जो कुछ कार्य करती हैं और उनमें उनके विशिष्ट कार्य शामिल होते हैं। इनमें से पहला है रणनीतिक और विपणन योजना। इसमें अनुमानित समय अवधि और आवश्यक धन और संसाधनों के साथ गतिविधियों की एक तालिका तैयार करना, साथ ही इसके करीब एक रणनीति का निर्माण (कार्य और उनके कार्यान्वयन के तरीके) शामिल हैं। यहां किसी उत्पाद या सेवा के मूल्य निर्धारण के सिद्धांत, उनके वितरण चैनल निर्धारित किए जाते हैं और विज्ञापन रणनीति विकसित की जाती है।

एक व्यावसायिक विचार की लाभप्रदता

पिछली योजना के आधार पर, एक वित्तीय योजना तैयार की जाती है, जिसमें वेतन लेखांकन सहित कार्य की पूरी अवधि के लिए आय और व्यय की सभी वस्तुएं शामिल होती हैं। यदि आप इसकी तैयारी की शुद्धता के बारे में आश्वस्त नहीं हैं, तो इस कार्य को किसी पेशेवर को सौंपना बेहतर है। अगला कदम एक उत्पादन योजना लिखना है। यह उत्पाद बनाने की पूरी प्रक्रिया, आपूर्तिकर्ता चुनने और कच्चा माल प्राप्त करने से लेकर उत्पाद के निर्माण और उसकी बिक्री तक का विवरण है। एक प्रशासनिक योजना लिखना अनिवार्य है, जिसमें प्रत्येक कार्य इकाई की जिम्मेदारियों को परिभाषित करना, वेतन का स्तर, साथ ही कर्मचारियों के काम को अनुकूलित करने के उपाय शामिल हैं। उदाहरण के लिए, प्रतियोगिताओं में भागीदारी, उन्नत प्रशिक्षण।

लाभप्रदता व्यावसायिक प्रदर्शन का संकेतक है।

इसकी गणना करते समय, सभी उपलब्ध संसाधनों को ध्यान में रखा जाता है जिनका उपयोग व्यवसाय बनाने के प्रारंभिक चरण के साथ-साथ इसके विकास के दौरान भी किया जा सकता है और किया जाना चाहिए। यहां हम प्रारंभिक पूंजी के साथ-साथ संभावित निवेश इंजेक्शन के बारे में बात कर रहे हैं। यह गणना हमें ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंचने और लाभ में परिवर्तन का समय निर्धारित करने की अनुमति देती है। यदि पूर्वानुमान लंबी अवधि के लिए किया जाता है, तो वेतन निधि की संभावित वृद्धि, मुद्रास्फीति के स्तर, साथ ही उपकरणों को अद्यतन करने की संभावित लागत और सामग्रियों की बढ़ती कीमतों को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है।

प्रत्येक सफल उद्यमी आत्मविश्वास से कह सकता है कि एक अच्छी तरह से लिखी गई व्यवसाय योजना आपका अपना व्यवसाय बनाने में सबसे महत्वपूर्ण तत्वों में से एक है। भविष्य के उद्यम को सही ढंग से कैसे डिज़ाइन किया जाए, यह समझकर, आप किसी क्रेडिट संस्थान या निवेशक से संपर्क करने पर सकारात्मक परिणाम की भविष्यवाणी कर सकते हैं। आइए आगे व्यवसाय योजना लिखने के बुनियादी नियमों पर विचार करें।

दस्तावेज़ का उद्देश्य

एक व्यवसाय योजना लिखना (एक उदाहरण परियोजना पर नीचे चर्चा की जाएगी) किया जा सकता है विभिन्न तरीकों से. इसके कई फायदे हैं. हालाँकि, उनमें से अधिकांश में जानकारी बहुत विशिष्ट है और केवल अर्थशास्त्रियों या लेखाकारों के लिए समझने योग्य है। साथ ही, सभी नौसिखिया उद्यमियों के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करने की आवश्यकता उत्पन्न होती है। व्यवसाय विकसित करने के लिए किसी निवेशक से ऋण प्राप्त करने के लिए दस्तावेज़ को क्रेडिट संस्थान में जमा करना आवश्यक है शुरुआती अवस्था. इसके अलावा, एक व्यवसाय योजना आपको तत्काल और आगामी लक्ष्यों को देखने, एक समय या किसी अन्य पर पूंजी निवेश की भविष्यवाणी करने, उस क्षण का अनुमान लगाने की अनुमति देती है जब पहला लाभ आएगा, और गतिविधियों से कुल आय की गणना करने की अनुमति देता है।

उद्यमों की विशिष्टताएँ

किसी संयंत्र या कारखाने के निर्माण के लिए ऋण प्राप्त करने के लिए उपयुक्त संगठनों से संपर्क करना अधिक उचित है जो व्यवसाय योजना लिखने में योग्य सहायता प्रदान कर सकते हैं। इस मामले में, दस्तावेज़ में आर्थिक गणनाएँ शामिल होंगी और उनके निष्पादन के लिए सभी नियमों के अनुसार तैयार किए गए वित्तीय दस्तावेज़ों द्वारा समर्थित किया जाएगा। इस तरह से तैयार की गई व्यवसाय योजना, बिना किसी हिचकिचाहट के, विदेशी निवेशकों और घरेलू क्रेडिट कंपनियों दोनों को भेजी जा सकती है। हालाँकि, इस मामले में, यह समझा जाना चाहिए कि भविष्य के उद्यम के लिए एक परियोजना तैयार करने की सेवाएँ सस्ती नहीं होंगी। उदाहरण के लिए, मोबाइल रिटेल आउटलेट या कपड़े या जूते की मरम्मत की दुकान खोलने के लिए, उद्योग के जोखिमों का विस्तार से अध्ययन या गणना करने की आवश्यकता नहीं है। इस मामले में, उत्पादन को सक्षम रूप से व्यवस्थित करना, बिक्री बाजार का निर्धारण करना और उद्यमों की भविष्यवाणी करना पर्याप्त होगा। ऐसी गतिविधि के लिए व्यवसाय योजना लिखने का कार्यक्रम एक नौसिखिया उद्यमी के लिए समझ में आएगा।

महत्वपूर्ण बिंदु

जिन उद्यमियों के पास व्यवसाय करने का काफी अनुभव है, वे बिना शर्त परिचितों या दोस्तों के अनुभव और केवल अपने अंतर्ज्ञान पर भरोसा करने की सलाह नहीं देते हैं। पूर्वानुमान गतिविधि समाजवादी वास्तविकता के अप्रचलित घटक के रूप में प्रकट नहीं होती है। योजना सबसे महत्वपूर्ण तत्व है आधुनिक व्यवसाय. पेबैक अवधि का विश्लेषण, निवेश की अवधि का निर्धारण, विकास और उसके बाद का रिटर्न - सबसे अधिक महत्वपूर्ण पहलूअपेक्षाकृत छोटे निवेश के साथ भी। "बाज़ार" और "योजना" जैसी अवधारणाएँ पूर्व और पश्चिम दोनों में मौलिक हैं। आर्थिक विकास के वर्तमान चरण में अनुभव को अपनाना ही काफी है सफल कंपनियाँऔर सकारात्मक परिणाम प्राप्त करें।

व्यवसाय योजना लिखने का नमूना

भविष्य के व्यवसाय के लिए एक परियोजना निवेशक के साथ-साथ स्वयं उद्यमी के लिए भी आवश्यक है। व्यवसाय योजना लिखने की संरचना में कई अनिवार्य बिंदु शामिल होते हैं। इनमें विशेष रूप से शामिल हैं:

• परिचय;
• भविष्य के उद्यम का संक्षिप्त विवरण;
• बिक्री बाजार, प्रतिस्पर्धा, निवेश जोखिमों का आकलन;
• उत्पादन निर्माण योजना;
• सेवाओं/उत्पादों की बिक्री का पूर्वानुमान;
• वित्तीय योजना;
• प्रबंधन संगठन;
• आवेदन पत्र।

रूसी बाजार के लिए अनुकूलन

व्यवसाय योजना लिखने की उपरोक्त योजना पश्चिमी विश्लेषकों द्वारा अनुशंसित है। हालाँकि, घरेलू उद्यमिता के अभ्यास में, इसके कुछ बिंदुओं को स्पष्टीकरण और अतिरिक्त डिकोडिंग की आवश्यकता होती है। इस प्रकार, रूसी व्यापार क्षेत्र की ख़ासियत को ध्यान में रखते हुए, व्यवसाय योजना लिखने की योजना में एक ऐसा अनुभाग शामिल होना चाहिए जो सेवाओं और वस्तुओं की गुणवत्ता से संबंधित समस्याओं और मुद्दों की पर्याप्त समझ प्रकट करता हो। यहां उनका संभावित समाधान प्रस्तुत करना जरूरी है. व्यवसाय योजना लिखने की योजना में एक खंड शामिल करना भी उचित है जो सेवाओं/उत्पादों की लागत को सक्षम रूप से प्रबंधित और विनियमित करने की क्षमता का वर्णन करता है। उसी अनुभाग में इसकी प्रतिस्पर्धात्मकता सुनिश्चित करने के तरीकों का खुलासा करना उचित है। एक और अतिरिक्त बिंदु उद्यम के विकास की संभावनाओं की स्पष्ट दृष्टि, कार्य को पूरा करने की क्षमता की गारंटी होगी।

व्यवसाय योजना लिखने की योजना: स्वतंत्र कार्य

सबसे पहले, आपको प्रस्तावित सेवाओं या वस्तुओं की प्रतिस्पर्धात्मकता का स्पष्ट रूप से आकलन करना चाहिए, बिक्री बाजार का विश्लेषण करना चाहिए, पहले लाभ का समय, वह समय जिसके दौरान निवेश स्वयं के लिए भुगतान करेगा। अगला कदम आवश्यक निवेश की राशि निर्धारित करना होगा। विशेषज्ञ उचित गणना के साथ औचित्य का समर्थन करते हुए निवेश को कई भागों में विभाजित करने की सलाह देते हैं। उपरोक्त बिंदुओं को ध्यान में रखते हुए, यह समझा जाना चाहिए कि स्वतंत्र रूप से तैयार की गई व्यवसाय योजना ऊपर दी गई संरचना से मौलिक रूप से भिन्न हो सकती है। यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि मानदंडों और मानकों द्वारा विनियमित कोई परियोजना प्रपत्र नहीं है। प्रत्येक उद्यमी को स्वतंत्र रूप से उद्यम योजना के लिए वस्तुओं की सूची और दस्तावेज़ीकरण का दायरा स्थापित करने का अधिकार है। हालाँकि, यदि व्यवसाय खोलने के लिए बाहरी निवेश की आवश्यकता है, तो भी आपको उपरोक्त योजना का पालन करना चाहिए।

परिचय

व्यवसाय योजना का यह भाग भविष्य के उद्यम की एक प्रस्तुति है। इसमें सबसे आशावादी प्रकाश में समझने योग्य रूप में गतिविधि के प्रकार का वर्णन होना चाहिए। अक्सर ऐसा होता है कि परिचय ही एकमात्र ऐसा खंड होता है जिसे निवेशक स्वयं पढ़ता है और तुरंत निर्णय लेता है - परियोजना को विकास में ले जाना है या इसे अस्वीकार कर देना है। शेष भागों की जांच जिसमें गणनाएँ प्रदर्शित की जाती हैं, विपणन अनुसंधान, वित्तीय औचित्य, वह अपने विशेषज्ञों को सौंपेगा। हालाँकि, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, यह परिचय ही है जो परियोजना के भाग्य का फैसला करता है। यह अनुभाग एक ही समय में छोटा और संक्षिप्त होना चाहिए।

उद्योग और उद्यम की विशेषताएँ

यह बिजनेस प्लान का अगला महत्वपूर्ण हिस्सा है। यह अनुभाग देता है सामान्य विवरणउद्यम और उद्योग:

• वित्तीय संकेतक.
• कार्मिक संरचना.
• गतिविधि की दिशा.
• उद्यम संरचना.
• सेवाओं/उत्पादों की सूची और विवरण।
• विकास की संभावनाएं इत्यादि।

अनुभाग में प्रस्तावित उत्पादन की विशेषताएं और कई तकनीकी पहलू शामिल होने चाहिए। इन बिन्दुओं का वर्णन सरल एवं सुगम भाषा में किया जाना चाहिए। शब्दावली में उलझने या पेशेवर शैली का उपयोग करने का कोई मतलब नहीं है। इस मामले में, यह सेवाओं या उत्पादों की विशिष्टता और निकट और निकट भविष्य में उनकी मांग को इंगित करने के लिए पर्याप्त है। आप प्रस्तावित उत्पादों के फायदों की ओर भी निवेशक का ध्यान आकर्षित कर सकते हैं।

विपणन अनुसंधान

यहां आपको उन शर्तों का वर्णन करना चाहिए जिनके तहत उपभोक्ता उद्यम के ग्राहक बनते हैं। यह अनुभाग बिक्री संवर्धन, सकारात्मक छवि बनाने और सेवाओं/उत्पादों के वितरण के तरीकों की रूपरेखा प्रस्तुत करता है। विपणन योजना में विज्ञापन लागतों की एक सूची शामिल है। अनिवार्य रूप से, आपको यह बताना होगा कि उपभोक्ता किसी सेवा या उत्पाद को कैसे और क्यों खरीदेंगे।

उत्पादन

इस खंड में परिसर की विशेषताओं का वर्णन होना चाहिए, संकेत देना चाहिए स्थापित आवश्यकताएँउपकरण और कर्मियों के लिए. उत्पादन योजना में आपूर्तिकर्ताओं और ठेकेदारों का भी वर्णन होना चाहिए।

उद्यम का संगठन और वित्तीय घटक

व्यवसाय योजना में प्रबंधन के स्वरूप और प्रशासनिक विशेषज्ञों के कार्यों की विशेषताएं शामिल होनी चाहिए। एक घरेलू निवेशक के लिए, प्रबंधन टीम के प्रत्येक सदस्य का बायोडाटा होना महत्वपूर्ण है। इस संबंध में, इस खंड में उद्यम के विकास में उनमें से प्रत्येक के योगदान को यथासंभव सच्चाई और निष्पक्षता से ध्यान में रखते हुए, भागीदारों को सूचीबद्ध करना उचित है, कार्यात्मक जिम्मेदारियाँऔर कंपनी में भूमिका. वित्तीय भाग में आर्थिक गणनाएँ शामिल हैं। विशेष रूप से, आय और व्यय की एक तालिका संकलित की जाती है, बैलेंस शीट का पूर्वानुमान लगाया जाता है, परिवर्तनीय और प्रत्यक्ष लागतों का संकेत दिया जाता है, किया जाता है, इत्यादि। आमतौर पर, इस खंड में तीन पूर्वानुमान विकसित किए जाते हैं: यथार्थवादी, आशावादी और निराशावादी। इन्हें ग्राफ़ के रूप में प्रदर्शित किया जाता है।