>

Biznesa plāna soli pa solim sagatavošana ar piemēriem. Kā pats izveidot kompetentu biznesa plānu

Neviens uzņēmējdarbības projekts nav pabeigts bez biznesa plāna. Šis dokuments ir detalizētas instrukcijas komercuzņēmuma atvēršana, kurā ir uzdevumi, kas jāatrisina, lai sasniegtu gala mērķi (tas ir, iegūtu maksimālā peļņa), kā arī metodes un līdzekļus, ko uzņēmējs gatavojas izmantot. Bez biznesa plāna nav iespējams saņemt investīcijas komercprojektā vai pieteikties bankā kredītam biznesa attīstībai. Tomēr, pat ja uzņēmējs neplāno piesaistīt trešo personu līdzekļus, viņam tik un tā ir nepieciešams biznesa plāns – viņam pašam.

Kāpēc šis dokuments ir vajadzīgs un kāda ir tā īpašā nozīme? Labi uzrakstīts biznesa plāns, kurā ir pārbaudīta informācija un pārbaudīti skaitļi, ir komerciāla projekta pamats. Tas ļaus iepriekš analizēt tirgus stāvokli un konkurences nopietnību, paredzēt iespējamos riskus un izstrādāt veidus, kā tos minimizēt, novērtēt nepieciešamo apjomu. sākuma kapitāls un kopējo investīciju apjomu, kā arī sagaidāmo peļņu - vārdu sakot, noskaidro, vai ir ieteicams doties uz finanšu risku un ieguldīt naudu šajā idejā.

“Biznesa ideja”

Jebkura projekta pamatā ir biznesa ideja - tas ir, tās dēļ patiesībā viss tika iecerēts. Ideja ir pakalpojums vai produkts, kas uzņēmējam nesīs peļņu. Projekta panākumus gandrīz vienmēr nosaka pareiza idejas izvēle.

  • Kura ideja ir veiksmīga?

Idejas veiksme ir tās iespējamā rentabilitāte. Tātad, jebkurā brīdī ir virzieni, kas sākotnēji ir labvēlīgi peļņas gūšanai. Piemēram, pirms kāda laika Krievijas Federācijā bija modē ievest jogurtus - šis produkts acumirklī ieguva popularitāti iedzīvotāju vidū, un proporcionāli šai popularitātei pieauga ar importu saistīto uzņēmumu skaits. Tikai pilnīgi neveiksmīgs un neprasmīgs uzņēmējs varētu izgāzties projektu šajā jomā un padarīt biznesu nerentablu. Tagad ideja pārdot jogurtus ar lielu varbūtības pakāpi nebūs veiksmīga: tirgus jau tā ir pārsātināts ar vietējā ražojuma produkciju, importa preces, visticamāk, nebūs labvēlīgi akceptētas patērētājiem augsto cenu un muitas grūtību dēļ, turklāt , šī segmenta galvenie spēlētāji jau ir nostiprinājušies tirgū un izveidojuši piegādes un pārdošanas kanālus.

Lielākā daļa uzņēmēju, izvēloties ideju peļņas gūšanai, domā vairākuma izteiksmē – viņi saka, ja mans draugs šis bizness nes ienākumus, kas nozīmē, ka varu uzlabot savu biznesu. Taču, jo vairāk ir “lomu modeļu”, jo lielāks konkurences līmenis un mazāka iespēja diktēt savas cenas. Masu biznesā aptuvenās cenas jau ir izveidotas, un, lai palielinātu savu konkurētspēju, jaunpienācējam klientu piesaistīšanai ir jānosaka cenas zem tirgus cenām - kas, protams, neveicina lielu peļņu.

Potenciāli ļoti ienesīgas idejas šobrīd ir tie priekšlikumi, kas palīdz uzņēmējam ieņemt brīvā tirgus nišu – tas ir, piedāvā ko tādu, par ko citi uzņēmēji vēl nav iedomājušies. Lai atrastu oriģinālu biznesa ideju, dažkārt atliek tikai paskatīties apkārt un padomāt par to, kas patērētājiem pietrūkst noteiktā jomā. Līdz ar to veiksmīga ideja bija tādu mopu izgatavošana, kas ļauj izgriezt lupatu, nesamirkstot rokām, vai speciālas lampas, kuras nevar izjaukt, neizmantojot speciālus instrumentus – šī zinātība ir ievērojami samazinājusi zādzību skaitu spuldzes gaiteņos.

Bieži oriģinālas idejas jums tas pat nav jāģenerē pašam - varat izmantot jaunus produktus, kas ir veiksmīgi ieviesti citās valstīs vai pilsētās, bet vēl nav ieņēmuši atbilstošo tirgus nišu jūsu reģionā. Ejot šo ceļu, jūs kļūsiet par pirmajiem, kas piedāvās šīs zināšanas patērētājiem savā reģionā vai valstī, un līdz ar to varēsiet noteikt cenas šim produktam (pakalpojumam).

Tomēr veiksmīgai biznesa idejai ar oriģinalitāti vien nepietiek. Lai bizness būtu veiksmīgs, ir divi objektīvi priekšnosacījumi:

  1. - potenciālajam pircējam ir nepieciešama jūsu prece vai vismaz viņš saprot tās lietderību (piemēram, cilvēks var vēl nezināt par noteiktām zālēm, bet viņš apzinās, ka kaut kas līdzīgs var izārstēt viņa slimību);
  2. - pircējs ir gatavs maksāt par jūsu preci vai pakalpojumu) tieši tādu cenu, kādu plānojat lūgt (piemēram, gandrīz visi vēlas iegādāties automašīnu - tomēr, kā zināms, ne visi var atļauties automašīnu).

Un vēl viena piezīme par novatoriskām biznesa idejām - pārmērīga oriģinalitāte var tikai kaitēt peļņai, jo potenciālā auditorija var vienkārši nebūt gatava jūsu priekšlikumam (lielākā daļa patērētāju pēc būtības ir konservatīvi un viņiem ir grūti mainīt savus ieradumus). Vismazāk riskantākais variants ir pieturēties pie zelta vidusceļa – tas ir, laist tirgū jau pazīstamas preces vai pakalpojumus, bet uzlabotā veidā.

  • Kā noteikt, vai dotā biznesa ideja jums ir piemērota?

Pat potenciāli veiksmīga biznesa ideja praksē var neizrādīties veiksmīga, ja tā nav piemērota konkrētam uzņēmējam. Tātad skaistumkopšanas salona atvēršana ir salīdzinoši vienkārša, taču, ja jūs nesaprotat salonu biznesa smalkumus, maz ticams, ka jūsu ideja jums nesīs labu peļņu. Biznesa ideja ir jāatbalsta ar uzņēmēja pieredzi, zināšanām un, protams, iespējām. Kādi rādītāji liecina, ka jūsu projekts būs jūsu iespēju robežās?

  1. - Profesionalitāte. Jums var būt specializēta izglītība izvēlētajā jomā, vai arī jūs tikpat viegli varat būt kaislīgs autodidakts. Galvenais, lai Tev būtu izpratne par ražošanas procesu un citas nepieciešamās zināšanas izvēlētajā jomā.
  2. - Kaislība. Jums ir jāpatīk tas, ko jūs gatavojaties darīt un piedāvāt. Turklāt jums vajadzētu patikt ne tikai galaproduktam, bet arī pašam procesam, jo ​​jūs nevarēsit veltīt visus spēkus kaut kam, kas jums nepatīk, un tas nozīmē, ka būs grūti to nogādāt labā līmenī. . Atcerieties slaveno sakāmvārdu: "Atrodiet darbu, kas jums patīk, un jums nekad dzīvē nebūs jāstrādā."
  3. - Personiskās īpašības. Ja esat noslēgts un nekomunikabls cilvēks un jūtaties neērti citu cilvēku sabiedrībā, tad jums būs grūti risināt sarunas. Un, ja jūs, piemēram, esat pārliecināts veģetārietis, tad nav jēgas apsvērt iespēju tirgoties gaļas pusfabrikāti– pat ja šis bizness var nest labu peļņu, jūs joprojām jutīsities neērti, to darot.
  4. - Kas jums ir (zeme, nekustamais īpašums, aprīkojums utt.). Jebkura veida ražošanas uzsākšana būs daudz lētāka, ja jums jau ir atbilstošs aprīkojums. Un, ja jūs esat mantojis, teiksim, privātmāja netālu no ceļa, tad šī ir laba iespēja gūt peļņu no tirgošanās ceļmalās, jo jūsu konkurentiem, ja tie tiek atrasti, nav tik laba atrašanās vieta, un šī priekšrocība var pārvarēt pat jūsu pieredzes trūkumu.

Konkurss: kā kļūt īpašam:

Kā minēts iepriekš, lai pielietotu savus uzņēmējdarbības centienus, vislabāk ir izvēlēties tās jomas, kurās konkurence ir vieglprātīga vai tās vispār nav. Tomēr vairumā gadījumu uzņēmējiem tā vai citādi nākas saskarties ar konkurentiem, un uzņēmēji saskaras ar jautājumu – kā no viņiem izcelties? To var izdarīt, pateicoties šādām priekšrocībām:

Konkurences priekšrocības

Iepazīstinot ar sevi potenciālos patērētājus, mēģiniet nekavējoties pievērst viņu uzmanību priekšrocībām, kas atšķir jūsu piedāvājumu no līdzīgiem, lai pircēji redzētu, ka tieši jūs varat apmierināt viņu vajadzības. vislabākajā iespējamajā veidā. Nekautrējieties izcelt savus nopelnus un nepaļaujieties uz patērētāju inteliģenci — viņi diez vai uzminēs, kāpēc jūsu produkts (pakalpojums) atšķiras no jūsu konkurentu produkta (pakalpojuma) labāka puse. Piemēram, ja jūsu cepamās maizes recepte ietver produkta bagātināšanu ar vitamīniem un citām noderīgām vielām, noteikti pastāstiet par šo faktu saviem nākamajiem klientiem. Nevajag savu maizi pozicionēt vienkārši kā garšīgu un svaigu produktu, jo konkurentiem ir tieši tāds pats produkts – maz ticams, ka kāds pārdos bezgaršīgas un ar beidzies derīguma termiņa preces. Taču vitamīni ir jūsu konkurences priekšrocība, un pircējam tas noteikti ir jāuzzina, tāpēc reklāma ir attiecīgi jāpārdomā.

Tātad, mēs esam apskatījuši dažas detaļas. iepriekšēja sagatavošana līdz biznesa plāna rakstīšanai, un tagad mēs varam pievērst īpašu uzmanību šim konkrētajam dokumentam un tā galvenajām sadaļām.

1. Titullapa.

Titullapa ir jūsu biznesa plāna “seja”. To vispirms redz jūsu potenciālie investori vai bankas darbinieki, pieņemot lēmumu par kredīta izsniegšanu biznesa attīstībai. Tāpēc tai jābūt skaidri strukturētai un tajā jāietver visa galvenā informācija par jūsu projektu:

  1. - Projekta nosaukums (piemēram, “Pašspiedes mopu ražošana” vai “Komerciālas interneta radiostacijas “XXX” izveide un attīstība);
  2. - Projekta organizatoriskā un juridiskā forma un juridiskās personas nosaukums (ja šādas personas ir vairākas, tad nepieciešams saraksts, kurā norādītas atbildības jomas);
  3. - Projekta autors un līdzautori
  4. - Projekta kopsavilkums (piemēram, “šis dokuments atspoguļo soli pa solim plāns komercradiostacijas dibināšana un attīstība...");
  5. - Projekta izmaksas (nepieciešamais sākuma kapitāls)
  6. - Radīšanas vieta un gads (“Perma, 2016”).

2.Atsākt.

Šajā rindkopā ir īss apraksts par projekta ideju, tās īstenošanas laiku, galvenajiem mērķiem un uzdevumiem idejas īstenošanai, paredzamo apgrozījumu un ražošanas apjomiem. galveno rādītāju prognoze - projekta rentabilitāte, atmaksāšanās periods, sākotnējās investīcijas, pārdošanas apjoms, tīrā peļņa utt.

Neskatoties uz to, ka kopsavilkums ir biznesa plāna pirmā sadaļa, tas tiek sastādīts pēc tam, kad šis dokuments jau ir pilnībā uzrakstīts un vēlreiz pārbaudīts, jo īsais apraksts aptver visas pārējās biznesa plāna sadaļas. Kopsavilkumam jābūt kodolīgam un ārkārtīgi loģiskam un pilnībā jāatklāj visas projekta priekšrocības, lai investori vai potenciālais aizdevējs redzētu, ka šī biznesa ideja patiešām ir tā vērta, lai tajā ieguldītu.

3. Tirgus analīze

Sadaļā ir atspoguļots tirgus sektora stāvoklis, kurā tiks īstenots projekts, konkurences līmeņa novērtējums, mērķauditorijas raksturojums un nozares attīstības tendences. Ir ļoti svarīgi, lai tirgus analīze tiktu veikta, pamatojoties uz kvalitatīvu mārketinga pētījumu, kas satur reāli rādītāji(viltota vai neprecīza analīze samazina biznesa plāna vērtību gandrīz līdz nullei). Ja uzņēmējs nav pietiekami kompetents izvēlētajā jomā, tad, lai izvairītos no neprecizitātēm un kļūdām, mārketinga pētījumi jāveic ārpakalpojumā, pasūtot to uzticamā mārketinga aģentūrā.

Šī sadaļa parasti aizņem vismaz 10% no biznesa plāna kopējā apjoma. Viņa aptuvenais plāns ir šāds:

  1. - Izvēlētās nozares vispārīgs apraksts (dinamika, tendences un attīstības perspektīvas - ar konkrētiem matemātiskajiem rādītājiem);
  2. - galveno tirgus dalībnieku (tas ir, tiešo un netiešo konkurentu) raksturojums, norāde par jūsu biznesa projekta konkurences priekšrocībām un iezīmēm salīdzinājumā ar citām vienībām;
  3. - Mērķauditorijas īpašības ( ģeogrāfiskā atrašanās vieta, vecuma līmenis, dzimums, ienākumu līmenis, patērētāja un lietotāja uzvedības veids utt.). “Tipiska klienta” portreta izveide, norādot galvenos motīvus un vērtības, kas viņam vadās, izvēloties preci (pakalpojumu), pesimistiska preces (pakalpojuma) patērētāju prognozēšana (tas ir, minimālā plūsma);
  4. - Preču (pakalpojumu) reklamēšanas efektīvāko kanālu un veidu apskats;
  5. - Pārskatīt un identificēt visticamākos riskus, ar kuriem uzņēmējs var saskarties šajā tirgus segmentā un ieteikt veidus, kā tos novērst vai minimizēt (jāatceras, ka riski ir ārēji apstākļi un faktori, kas nav atkarīgi no uzņēmēja);
  6. - Iespējamo izmaiņu prognoze šajā tirgus segmentā, kā arī pārskats par faktoriem, kas var ietekmēt projekta rentabilitāti.

4. Preču (pakalpojumu) un to realizācijas raksturojums

Šajā punktā ir sīki aprakstītas preces, kuras uzņēmējs gatavojas ražot, vai pakalpojumi, kurus viņš gatavojas pārdot. Īpaša uzmanība jāpievērš biznesa idejas konkurences priekšrocībām, tas ir, kas atšķirs šo piedāvājumu no vispārējās daudzveidības. Tomēr nevajadzētu klusēt par trūkumiem un vājās vietas idejas, ja tādas ir, labāk spēlēt godīgi pret investoriem un kreditoriem, turklāt viņi paši var analizēt šo punktu, un vienpusīga apraksta gadījumā jūs riskējat zaudēt viņu uzticību un līdz ar to arī cerību finansiāls ieguldījums jūsu idejā.

Īpaši pievilcīgu aprakstīto ideju padarīs patenta klātbūtne - ja uzņēmējs piedāvā kādu know-how un jau ir paspējis to patentēt, tad šis fakts ir jāatspoguļo dokumentā. Patents ir kā konkurences priekšrocības, un pamats lielākai iespējai saņemt aizdevumus vai ieguldījumus.

Nodaļā jāiekļauj:

  1. - īss idejas apraksts;
  2. - tā īstenošanas veidi;
  3. - apraksts dzīves cikls produkts (pakalpojums);
  4. - sekundāro pirkumu procentuālā daļa;
  5. - iespēja izveidot papildu preču līnijas vai servisa iespējas, iespēja segmentēt piedāvāto preci;
  6. - paredzamā piedāvājuma izmaiņas atbilstoši tirgus situācijas izmaiņām un peļņu ietekmējošiem faktoriem.

5. Uzņēmējdarbības veicināšanas veidi (mārketings un stratēģiskie plāni)

Šajā nodaļā uzņēmējs precīzi apraksta, kā viņš gatavojas informēt potenciālos patērētājus par savu produktu un kā viņš reklamēs šo produktu. Parādīts šeit:

6.Ražošanas procesa apraksts

Ražošanas plāns ir detalizēts pilna produkta ražošanas algoritma apraksts no tā izejmateriāla stāvokļa līdz brīdim, kad gatavā prece parādās veikalu plauktos. Šajā plānā ietilpst:

  1. - nepieciešamo izejvielu apraksts un pamatprasības tām, kā arī piegādātāji, no kuriem plānojat šīs izejvielas iegādāties;
  2. - izejvielu pieņemšana, pārstrāde un pirmsražošanas sagatavošana;
  3. - patiesībā process;
  4. - gatavā produkta raža;
  5. - gatavās produkcijas, tās iepakošanas un nodošanas uz noliktavu testēšanas un turpmākās piegādes pircējam kārtību.

Papildus faktiskajam ražošanas procesa aprakstam šajā nodaļā ir jāatspoguļo arī:

  1. - izmantoto iekārtu raksturojums, kā arī telpas, kurās tiks veikts ražošanas process - norādot visus nepieciešamos standartus un prasības;
  2. - galveno partneru saraksts;
  3. - resursu un aizņemto līdzekļu piesaistes nepieciešamība;
  4. - kalendāra plāns biznesa attīstība - no ražošanas uzsākšanas līdz brīdim, kad projektā ieguldītie līdzekļi sāk atmaksāties.

7. Uzņēmuma struktūra. Personāls un vadība.

Šajā nodaļā ir aprakstīta biznesa projekta funkcionēšanas iekšējā shēma, tas ir, administratīvais un organizatoriskais plāns. Nodaļu var iedalīt šādās apakšnodaļās:

  1. - uzņēmuma organizatoriskā un juridiskā forma (SIA, individuālais uzņēmējs utt.);
  2. - uzņēmuma iekšējā struktūra, atbildības sadalījums starp dienestiem, to mijiedarbības kanāli (labāk būtu, ja šo apakšpunktu tālāk ilustrētu ar atbilstošām diagrammām);
  3. - personāla tabula, katra darbinieka pienākumu saraksts, viņa alga, kanāli un kritēriji, pēc kuriem tiks veikta personāla atlase;
  4. - darbību saraksts politikas jomā darbā ar personālu (profesionālā attīstība, apmācība, personāla rezerve utt.)
  5. - dalība uzņēmējdarbības attīstības pasākumos (konkursos, konferencēs, gadatirgos, grantos, valdības programmās utt.).

8.Riska novērtējums. Veidi, kā samazināt riskus.

Šī punkta mērķis ir provizorisks iespējamo negatīvo apstākļu novērtējums, kas ietekmēs vēlamo rādītāju sasniegšanu (biznesa ienākumi, klientu plūsma u.c.) - šī novērtējuma pamatā atkal ir mārketinga tirgus izpēte. Riski tiek iedalīti ārējos (piemēram, sīvāka konkurence un jaunu spēcīgu spēlētāju parādīšanās šajā segmentā, paaugstinātas īres likmes un komunālo pakalpojumu rēķini, dabas katastrofas un ārkārtas situācijas, izmaiņas nodokļu likumdošanā, lai palielinātu likmes utt.) un iekšējos (ka , kas var notikt tieši uzņēmuma iekšienē - iekārtu bojājumi, negodīgi darbinieki utt.).

Ja uzņēmējam jau iepriekš ir informācija par to, no kā tieši jāuzmanās sava projekta īstenošanā un popularizēšanā, tad viņš var jau laikus padomāt par veidiem, kā neitralizēt un minimizēt negatīvos faktorus. Katram riskam ir jāierosina vairākas alternatīvas stratēģijas (sava ​​veida ārkārtas pasākumu tabula). Jums nevajadzētu slēpt noteiktus riskus no investoriem vai kreditoriem.

Īpaša uzmanība jāpievērš tādam aizsardzības veidam kā apdrošināšana pret dažādiem riskiem. Ja uzņēmējs plāno apdrošināt savu biznesu, tad tas ir jāpiemin – norādot izvēlēto apdrošināšanas kompāniju, apdrošināšanas prēmiju apmēru un citus ar lietu saistītos rekvizītus.

9.Finanšu plūsmu prognozēšana

Varbūt vissvarīgākā biznesa plāna nodaļa. Tā nozīmīguma dēļ tā rakstīšana ir jāuztic profesionāļiem, ja pašam uzņēmējam nav finanšu un ekonomikas izglītības. Tādējādi daudzi jaunuzņēmēji, kuriem ir radošas idejas, bet nav pietiekamas finanšu pratības, šajā gadījumā izmantot ieguldījumu kompāniju pakalpojumus, kas vēlāk iekļāva savu sertifikācijas vīzu biznesa plānā - tas ir sava veida aprēķinu ticamības garantija un piešķirs biznesa plānam papildu svaru investoru un kreditoru acīs.

Jebkura biznesa projekta finanšu plānā ietilpst:

  1. - uzņēmuma bilance;
  2. - izdevumu aprēķins (fonds algas darbinieki, ražošanas izmaksas utt.);
  3. - peļņas un zaudējumu aprēķins, kā arī naudas plūsmas pārskats;
  4. - nepieciešamo ārējo investīciju apjoms;
  5. - peļņas un rentabilitātes aprēķins.

Projekta rentabilitāte ir galvenais rādītājs, kas ietekmē izšķiroša ietekme par investoru lēmumiem attiecībā uz ieguldījumu šajā biznesā. Aprēķini par šo tēmu aptver laika posmu no starta kapitāla un trešo pušu ieguldījumu ienākšanas projektā līdz brīdim, kad projektu var uzskatīt par līdzsvarotu un tas sāk nest peļņu.

Aprēķinot rentabilitāti, to parasti izmanto pamata formula R = D * Zconst / (D - Z), kur R ir rentabilitātes slieksnis naudas izteiksmē, D ir ienākumi, Z ir mainīgās izmaksas un Zconst ir fiksētās izmaksas. Taču ilgtermiņa aprēķiniem aprēķina formulā jāiekļauj arī tādi rādītāji kā inflācijas līmenis, renovācijas izmaksas, iemaksas ieguldījumu fondā, uzņēmuma darbinieku algu pieaugums u.c. Kā vizualizācijas metodi atkal ieteicams izmantot Ganta diagrammu, kas ir ērta ienākumu pieauguma līmeņa izsekošanai un līdzsvara punkta sasniegšanai.

10. Tiesiskais regulējums

Šeit ir norādīti visi dokumenti, kas nepieciešami uzņēmējdarbības juridiskajam atbalstam - sertifikāti un licences precēm, atļauja noteikti veidi darbības, akti, atļaujas utt. – ar to saņemšanas nosacījumu un termiņu, kā arī izmaksu aprakstu. Ja uzņēmējam jau ir kādi dokumenti rokās, tas ir jānorāda, un šis fakts būs arī priekšrocība investoru acīs.

11.Pieteikumi

Biznesa plāna beigās uzņēmējs iesniedz visus aprēķinus, diagrammas, grafikus un citus palīgmateriālus, kas tika izmantoti finanšu prognožu sastādīšanai, tirgus analīzei utt., kā arī visus materiālus, kas vizualizē biznesa plāna punktus un atvieglo tā uztveri.

“Galvenās kļūdas, sastādot biznesa plānu”

Raksta beigās vēlos pateikt dažus vārdus par biežākajām kļūdām, ko pieļauj nepieredzējuši uzņēmēji, veidojot biznesa plānus. Tātad, no kā jums vajadzētu izvairīties, ja nevēlaties atbaidīt potenciālos investorus no sava projekta?

Pārmērīga vēdera uzpūšanās un masa. Biznesa plāns nav Mājas darbs, Kur liela izmēra rakstiski palielina izredzes uz labu atzīmi. Biznesa plāna aptuvenais apjoms parasti ir 70-100 loksnes.

Prezentācijas grūtības. Ja investors, kurš lasa jūsu plānu, nevar saprast jūsu ideju pēc divu vai trīs lapu izlasīšanas, tad pastāv liela varbūtība, ka viņš noliks BP malā.

Nepieciešamo paskaidrojumu trūkums. Atcerieties, ka ieguldītājam nav jāsaprot tirgus joma, kurā jūs viņam piedāvājat ieguldīt naudu (un vairumā gadījumu viņš to patiešām nesaprot, pretējā gadījumā viņš jau būtu uzsācis neatkarīgu biznesu). Tāpēc jums ir īsi jāiepazīstina lasītājs ar galvenajām detaļām.

Racionalizētas frāzes-īpašības (“milzīgs tirgus”, “lielas izredzes” utt.). Atcerieties: tikai precīza un pārbaudīta informācija un prognozes.

Nepārbaudītu vai apzināti nepatiesu aprēķinu sniegšana finanšu rādītāji. Mēs jau esam pievērsušies šai tēmai iepriekš, tāpēc komentāru nav.

Īsi norādījumi

Tev ir ideja. Jūs vēlaties izveidot savu biznesu. Lieliski. Kas būs tālāk? Tālāk jums ir "jānovieto viss perspektīvā", jāpārdomā detaļas (cik vien iespējams), lai vispirms saprastu: vai ir vērts attīstīt šo projektu? Iespējams, izpētot tirgu, sapratīsit, ka pakalpojums vai prece nav pieprasīta, vai arī jums nav pietiekami daudz līdzekļu biznesa attīstībai. Varbūt projekts ir nedaudz jāuzlabo, jāatsakās no nevajadzīgiem elementiem vai, gluži otrādi, kaut kas jāievieš?

Biznesa plāns palīdzēs jums apsvērt jūsu idejas perspektīvas.

Mērķis attaisno līdzekļus?

Sākot rakstīt biznesa plānu, paturiet prātā tā mērķus un funkcijas. Pirmkārt, jūs veicat sagatavošanās darbus, lai saprastu, cik reāli ir sasniegt plānotos rezultātus, cik daudz laika un naudas nepieciešams jūsu plāna īstenošanai.

Turklāt biznesa plāns ir nepieciešams investoru piesaistei, granta vai bankas kredīta saņemšanai. Tas ir, tajā jāiekļauj informācija par projekta iespējamo peļņu, nepieciešamajām izmaksām un atmaksāšanās periodu. Padomājiet par to, ko svarīgi un interesanti dzirdēt jūsu saņēmējiem.

Izmantojiet sev nelielu apkrāptu lapu:

  • Analizējiet tirgu, kurā plānojat ienākt. Kādi vadošie uzņēmumi pastāv šajā virzienā. Izpētiet viņu pieredzi un darbu.
  • Identificējiet vājās vietas un stiprās puses jūsu projekts, nākotnes iespējas un riski. Īsāk sakot, veiciet SVID analīzi*.

SVID analīze — (angļu valodā)Stiprās puses,Vājās puses,Iespējas,Draudi – stiprās un vājās puses, iespējas un draudi. Plānošanas un stratēģijas izstrādes metode, kas ļauj identificēt galvenos biznesa attīstību ietekmējošos faktorus.

  • Skaidri izlemiet, ko jūs sagaidāt no projekta. Iestatiet konkrētu mērķi.

Biznesa plāna galvenais mērķis ir palīdzēt Jums, pirmkārt, izstrādāt uzņēmuma stratēģiju un plānot tā attīstību, kā arī palīdzēt investīciju piesaistē.

Tātad jebkuram plānam ir struktūra. Neatkarīgi no projekta specifikas un investoru prasībām biznesa plāns parasti satur šādus elementus:

1. Uzņēmuma kopsavilkums(īss biznesa plāns)

  • Produkta apraksts
  • Tirgus situācijas apraksts
  • Konkurences priekšrocības un trūkumi
  • Īss organizatoriskās struktūras apraksts
  • Līdzekļu sadale (investīciju un pašu)

2. Mārketinga plāns

  • “Problēmas” un risinājuma definēšana
  • Mērķauditorijas noteikšana
  • Tirgus un konkurences analīze
  • Brīva niša, unikāls pārdošanas piedāvājums
  • Klientu piesaistes metodes un izmaksas
  • Pārdošanas kanāli
  • Iekļūšanas tirgū posmi un laiks

3. Preču vai pakalpojumu ražošanas plāns

  • Ražošanas organizācija
  • Infrastruktūras funkcijas
  • Ražošanas resursi un telpa
  • Ražošanas iekārtas
  • Ražošanas process
  • Kvalitātes kontrole
  • Investīciju un nolietojuma aprēķins

4.Darba procesa organizēšana

  • Uzņēmuma organizatoriskā struktūra
  • Pilnvaru un pienākumu sadale
  • Kontroles sistēma

5. Finanšu plāns un riska prognoze

  • Izmaksu aprēķins
  • Produkta vai pakalpojuma izmaksu aprēķins
  • Peļņas un zaudējumu aprēķins
  • Investīciju periods
  • Līdzsvara punkts un atmaksāšanās punkts
  • Naudas plūsmas prognoze
  • Riska prognoze
  • Veidi, kā samazināt riskus

Ir skaidrs, ka biznesa plāns ir viens veselums un tā daļas ir nesaraujami saistītas viena ar otru. Taču labi izstrādāta struktūra palīdzēs neaizmirst svarīgas lietas, kā arī paskatīties uz katru aspektu dziļāk.

Uzņēmuma kopsavilkums. Īsumā par galveno

Mārketinga plāns. Vai ir kādas brīvas vietas?

Veidojot mārketinga plānu, jums būs jāanalizē tirgus, kurā plānojat ienākt. Tādā veidā jūs pats noteiksiet tendences, apkoposiet informāciju par konkurentiem un labāk iepazīsiet savu patērētāju, savu mērķauditoriju.

Izvērtējot potenciālo klientu, viņa intereses un vēlmes, jums ir jānosaka optimālā biroja atrašanās vieta, mazumtirdzniecības vieta utt. Tam jābūt ērtam. Aprēķiniet nepieciešamo klientu skaitu, lai jūsu uzņēmums atmaksātos, un salīdziniet to ar auditoriju, kas dzīvo vai strādā ap paredzēto uzņēmuma atrašanās vietu. Piemēram, uzņēmumam sabiedrisko pakalpojumu jomā šīs auditorijas lielums nedrīkst būt mazāks par 2% no to cilvēku skaita, kas dzīvo īsas pastaigas vai piecu minūšu automašīnas brauciena attālumā.

Pilnīgi iespējams, ka tirgus, kuru plānojāt iekarot, šobrīd ir pārsātināts. Analizējiet savu konkurentu rīcību, izveidojiet savu stratēģiju, koncentrējieties uz savu unikalitāti, ienesiet kaut ko jaunu, lai aizpildītu tukšu nišu noteiktā jomā.

Protams, izveidot kaut ko tādu, kas vēl nav tirgū, ir diezgan sarežģīti. Tomēr jūs varat rūpīgi analizēt situāciju un atvērt, piemēram, punktu, kurā patērētājam tas patiešām ir nepieciešams, vai spēlēt uz cenu un sniegto pakalpojumu līmeņa atšķirību salīdzinājumā ar blakus esošajiem konkurentiem.

Noteikti jāizlemj arī par pārdošanas kanāliem. Pārskatot esošās tirgū pieejamās metodes, atrodiet sev vispiemērotākās. Aprēķiniet, cik jums izmaksā katra klienta piesaistīšana.

Visbeidzot, lemjot par cenu noteikšanu, jums būs jāaprēķina: kas ir izdevīgāk? Augsta cena ar nelielu pārdošanas apjomu vai cenu, kas ir zemāka nekā konkurentiem, bet liela klientu plūsma. Nedrīkst aizmirst arī par apkalpošanu, jo daudziem patērētājiem tas ir ļoti svarīgi. Viņi ir gatavi maksāt cenu, kas ir augstāka par vidējo tirgus cenu, bet saņem augstas kvalitātes pakalpojumu.

Ražošanas plāns. Ko mēs pārdodam?

Šeit jūs beidzot iedziļināsities sava biznesa būtībā: ko jūs darāt?

Piemēram, jūs nolemjat ražot kleitas un tās pārdot. Ražošanas plānā norādiet audumu un iekārtu piegādātājus, kur izvietosiet šūšanas cehu un kāds būs ražošanas apjoms. Jūs aprakstīsiet produkcijas ražošanas posmus, nepieciešamo darbinieku kvalifikāciju, aprēķināsiet nepieciešamos atskaitījumus nolietojuma fondā, kā arī loģistiku. Turpmākās uzņēmējdarbības izmaksas būs atkarīgas no daudziem faktoriem: no diegu izmaksām līdz darbaspēka izmaksām.

Izrakstot galaprodukta radīšanas tehnoloģiju, jūs pievērsīsiet uzmanību daudzām sīkumiem, par kurām iepriekš nebijāt domājis. Var rasties problēmas ar preču uzglabāšanu vai grūtības ar importētajām izejvielām, problēmas atrast darbiniekus ar nepieciešamo kvalifikāciju utt.

Kad beidzot esat pierakstījis visu produkta vai pakalpojuma izveides ceļu, ir pienācis laiks aprēķināt, cik jūsu projekts jums izmaksās. Var gadīties, ka vēlāk, veicot finanšu aprēķinus, sapratīsit, ka nepieciešams veikt korekcijas ražošanas plānā: samazināt izmaksas vai radikāli mainīt pašu tehnoloģiju.

Darba procesa organizēšana. Kā tas darbosies?

Vai biznesu vadīsit viens vai kopā ar partneriem? Kā tiks pieņemti lēmumi? Uz šiem un daudziem citiem jautājumiem jums ir jāatbild sadaļā “Darbplūsmas organizācija”.

Šeit jūs varat aprakstīt visu uzņēmuma struktūru un identificēt pilnvaru dublēšanos, savstarpēju izslēgšanu utt. Apskatot visu organizācijas shēmu, jums būs vieglāk optimāli sadalīt tiesības un pienākumus starp nodaļām un darbiniekiem.

Saprotot, pirmkārt, pašam, kā darbojas jūsu uzņēmums, būs iespējams efektīvāk attīstīt struktūru mijiedarbības sistēmu, darbinieku uzraudzības sistēmu un visu personāla politiku.

Šīs sadaļas nozīme ir tāda, ka tajā ir aprakstīts, kas un kā īstenos projektu realitātē.

Daudzi finansisti un uzņēmēji brīnās, kā uzrakstīt biznesa plānu. Soli pa solim instrukcijas Piemērs būtu ļoti noderīgs. Mēs to rakstījām. Izmantojiet to. Varat arī lejupielādēt paraugus un piemērus.

Kā uzrakstīt biznesa plānu: sagatavošanās posms

Uzņēmuma panākumi ir saistīti ar tā spēju attīstīties un gatavību virzīties uz jauniem mērķiem. Tāpat kā sarkanās asins šūnas, kas organismā veidojas ik sekundi, uzturot cilvēka ķermeņa dzīvību, arī jaunām idejām vajadzētu veicināt jebkuras, pat konservatīvākās organizācijas darbību. Lai šie atjauninājumi nestu peļņu uzņēmumam, negatīvi neietekmējot tā ilgtspēju, ir nopietni jāsagatavojas dokumenta sastādīšanai.

Tātad, kur sākt rakstīt biznesa plānu? Vispirms jums jāatrod un jāapkopo šāda informācija:

  • UNIDO ieteikumu teksti. Krievijā nav vienotu standartu, tāpēc ir ierasts izmantot UNIDO - Apvienoto Nāciju Organizācijas Rūpniecības attīstības organizācijas standartus;
  • Ekonomikas attīstības ministrijas prasības;
  • Krievijas reģionālo un reģionālo pārvalžu prasības (ja projekts tiek iesniegts šajās struktūrās dalībai konkursā vai grantiem);
  • potenciālo investoru prasības projektam;
  • sertificēti programmatūras produkti plānu sastādīšanai, uzņēmuma finansiālā stāvokļa novērtēšanai, projekta budžeta aprēķināšanai;
  • līgumu, līgumu, licenču uc kopijas;
  • dokumentu kopijas, uz kuriem balstīsies plāna dati;
  • piegādātāju cenrāži;
  • uzņēmuma finanšu informācija par vairākiem gadiem (finanšu rādītāju aprēķini);
  • ekspertu saraksts, kas var palīdzēt pirms dokumenta iesniegšanas investoriem.

Tāpat nepieciešams izveidot darba grupu un iecelt vadītāju.

Kas bankai ir vissvarīgākais uzņēmuma biznesa plānā?

Nav oficiāli apstiprinātu prasību. Visu nosaka konkrētās bankas prasības, tās kredītpolitika un pieejas darbam ar klientiem. Iespējams, ka sākotnējā biznesa plāna versijā (vai tā ekvivalentā) tiks veiktas būtiskas izmaiņas. Žurnāla Financial Director redaktori aptaujāja baņķierus un noskaidroja, ka baņķieri par projekta perspektīvām nevērtē pēc tradicionālajiem investīciju efektivitātes rādītājiem.

Kredītiestādei potenciālā aizņēmēja biznesa plāns nebūt nav tukša formalitāte, bet gan galvenais datu avots risku izvērtēšanai. Tāpēc baņķieri gandrīz vienbalsīgi atzīmēja, ka dokumentā ir vairākas svarīgākās sadaļas, uz kuru pamata viņi spriež par perspektīvām.

Solis. 1. Definējiet biznesa plāna mērķus

Vispirms ir jānosaka mērķis – vai dokuments būs nepieciešams tikai iekšējai lietošanai, vai arī potenciālo lasītāju loks būs plašāks. Piemēram, vai investori to apsvērs finanšu prognozēšanai. Jebkurā gadījumā ir ieteicams to sastādīt tā, it kā to pētītu pieredzējuši investīciju fondu vadītāji vai lielu banku vadītāji (). Ja jūs būtu viņi, vai jūs piešķirtu savu personīgo naudu šim projektam? Cik daudz jums personīgi ir nepieciešams tas, kas kļūs par projekta mērķi - kā vadītājam, speciālistam vai parastam cilvēkam? Kāda ir jūsu priekšlikuma taustāmā vērtība? Esiet stingrākais lasītājs, tikai no šī skatu punkta to varēs redzēt. Pēc tam tiek sastādīts informācijas avotu saraksts un izstrādāta dokumenta struktūra.

2. darbība. Apkopojiet visu nepieciešamo informāciju

Lai saprastu, kā izveidot biznesa plānu no nulles, būs jāievāc nepieciešamā informācija - par pārdošanas tirgu, pakalpojumu/preču cenu prognozēm, likumdošanu, kas var ietekmēt uzņēmuma darbu, un citus precīzus datus, kas ik no paziņojumiem un prognozes. Daļu var savākt patstāvīgi, no nozares medijiem, zinātniskiem periodiskajiem izdevumiem, biržas ziņām, gataviem mārketinga pētījumiem, informācijai par citu uzņēmumu līdzīgiem projektiem. Ja šī informācija nav pietiekama, jums vajadzētu veikt vai pasūtīt savu mārketinga pētījumu no specializētiem uzņēmumiem.

Kad pašam jāizstrādā biznesa plāns un kad jāvēršas pie profesionāļiem?

Ekspertu komentārs

Ksenija Švecova, biznesa treneris

Jo lielāka nozīme projektam un tam izvirzītajām prasībām, un kas par lielāku summu jo lielāka iespēja, ka uzņēmums vērsīsies pie trešās puses speciālistiem. Ja uzņēmumam ir kompetenti darbinieki vadībā, mārketingā un finanšu plānošanā, tas ir pilnīgi iespējams patstāvīgi tikt galā ar uzdevumu. Ja to nav, dokumenta izstrādi vēlams pasūtīt profesionāļiem.

Sazināšanās ar trešo personu speciālistiem ir aktuāla arī tad, ja tiek sastādīts investīciju projekts noteiktiem konkursiem vai valdības programmas. Specializētajām firmām ir pieredze šajā jautājumā, un tās zina smalkumus un nianses, kas uzņēmējiem var būt nezināmas. Ja biznesa plāns tiek veidots iekšējai lietošanai, tad efektīvāk ir vispirms to uzrakstīt pašam un pēc tam, ja nepieciešams, meklēt palīdzību pie speciālistiem.


Kā uzrakstīt biznesa plānu, kas noteikti dos jums aizdevumu

Cenšoties saņemt aizdevumu, uzņēmumi bieži sastāda oficiālu biznesa plānu un pielāgo to bankas prasībām. Rezultātā viņi neņem vērā projekta specifiku un pieļauj kļūdas. Skatiet sešus padomus, kas palīdzēs objektīvi novērtēt jūsu nākotnes projekta efektivitāti un palielināt jūsu iespējas saņemt finansējumu.

3. darbība. Izstrādājiet mārketinga plānu

Tagad apskatīsim galvenās biznesa plāna sadaļas. Mārketinga plāns- viens no svarīgākās sadaļas. Pirmkārt, ir jāveic mārketinga pētījums, kurā izvērtēt ienesīgumu un atmaksāšanos dažādās situācijās, atkarībā no uzņēmuma darbības, tai skaitā finanšu investīciju apjoma, nevis atkarībā no tā. Pēc tam izveidojiet mārketinga plānu. Tieši viņš noteiks projekta attīstības virzienu un sniegs izpratni par piemērotākajiem instrumentiem un līdzekļiem mērķu sasniegšanai. Iekļaujiet tālāk norādītos vienumus.

1. Mārketinga stratēģiskā plānošana:

  • uzņēmuma misija;
  • uzņēmuma mērķi;
  • uzņēmuma konkurences priekšrocības;
  • mārketinga stratēģija, tās raksturojums;

2. Produkta apraksts:

  • preču apraksts un sortiments;
  • galvenās produkta īpašības, darbības raksturlielumi;
  • pievilcība klientam, preces lietošanas priekšrocības;
  • prasības attiecībā uz preces patērētāja īpašībām;
  • produkta konkurences priekšrocības un produkta konkurētspēja;
  • patenti, licences, sertifikāti produktam;
  • produktu iepakojums;
  • piegādes noteikumi;
  • garantijas un serviss;
  • nodokļu iezīme.

3. Cenu politika:

  • cenu noteikšanu ietekmējošie faktori;

4. Produktu pārdošana:

  • nozares apjoms un attīstības līmenis;
  • galvenās klientu kategorijas;
  • mērķa tirgi un to salīdzinošās īpašības;
  • šķēršļi ienākšanai tirgū un attīstībai tajā;
  • produktu pārdošanas stratēģija;
  • produktu izplatīšanas shēma;
  • izplatīšanas kanāli;

5. Veicināšana:

  • pārdošanas veicināšanas metodes;
  • reklāma.

6. Plānošana plānotais stratēģiskais plāns:

  • starpmērķu sasniegšanas datumi;
  • galīgā mērķa sasniegšanas datums.

7. Plāna precizēšana līdz konkrētiem izpildītājiem un nozīmētām atbildīgajām personām. Atbildes uz jautājumiem, kam kas jādara, kad, kur, ar kādiem resursiem un kā tas ietekmē gala rezultātu.

8. Mārketinga budžeta veidošana:

  • pārdošanas apjoma prognoze;
  • izmaksu prognoze;
  • mārketinga pasākumu budžeta noteikšana.

Mārketinga plānošana palīdzēs noteikt preces vai pakalpojuma cenas līmeni – maksimālo summu, ko pircējs ir gatavs maksāt par jūsu piedāvājumu. Jo precīzāka ir šī prognoze, jo stabilāka būs peļņa un efektīvākas veicināšanas izmaksas.

Tikpat svarīgi ir pareizi identificēt aprīkojuma, instrumentu, pakalpojumu un citu projekta īstenošanai nepieciešamo lietu piegādātāju izvēli. Nedzenieties pēc lētuma, atrodiet pat mazāku daudzumu, bet atrodiet tos uzņēmumus, kas jūs nepieviļ ar piegādēm un kvalitāti. Tāpat ir jāidentificē pārdošanas tirgus, potenciālie pircēji vai pakalpojumu lietotāji. Lai arī cik uzticams nešķistu neliels to skaits, nepieciešamības pēc jūsu produkta izzušana visas pūles un izmaksas samazinās līdz nullei. Tāpēc jau iepriekš paplašiniet savu klientu bāzi. Tajā pašā laikā ir svarīgi saistīt klientu meklēšanu ar veicināšanas izmaksām. Biznesa plāna budžets nav bezgalīgs, reklāmas aģentūras sola daudz, taču esiet reāli, pat liela auditorijas aptveršana ne vienmēr atnes mērķa klientus.

Mārketinga plānā atspoguļojiet pārdošanas metodes, ko izmantosit – tieši patērētājam, izmantojot izplatītāju tīklu utt.

4. darbība: izveidojiet ražošanas plānu

Nākamā biznesa plāna izveides daļa ir ražošanas plāns. Šeit jums jāatbild uz šādiem jautājumiem:

  1. Kur atrodas ražotne?
  2. Vai tas ir nodrošināts ar transporta maršrutiem?
  3. Vai ir pieejamas visas nepieciešamās komunikācijas?
  4. Vai nepieciešama ražošanas telpu celtniecība?
  5. Kā tiek atrisinātas aprīkojuma piegādes problēmas?
  6. Vai uzņēmumā strādā kvalificēts personāls?
  7. Kādas tehnoloģijas plānots izmantot?
  8. Vai esat izveidojis sadarbību ar piegādātājiem un apakšuzņēmējiem?
  9. Kā tiek atrisināta atkritumu izvešanas problēma?

Atbildot uz šiem jautājumiem, jābalstās uz tirgus izpētē sniegto informāciju.

Ražošanas kontrole

Īpaša uzmanība katrā posmā būtu jāpievērš produkta ražošanas aprakstam un kvalitātes kontroles sistēmai. Lai to izdarītu, tiek izmantota TQM kontroles diagramma (procesa kvalitātes kontroles diagramma) un ekonomiskā pasūtījuma kvantitātes modelis.

Ražošanas plāna galvenais punkts ir pierādījums izvēlētās ražošanas tehnoloģijas (pakalpojuma sniegšanas) nepieciešamībai. Ja ir iespēja izvēlēties ražošanas procesus, tad ir jāpiemin tie visi, uzskaitot nopietnos trūkumus, lai uzņēmumam nepieciešamās tehnoloģijas priekšrocības būtu saprātīgas. Jūs varat apsvērt iespēju ietaupīt budžeta līdzekļus katrā plāna punktā: izmantojot līzingu, īrējot aprīkojumu, sadarbojoties ar ārštata darbiniekiem, nevis pastāvīgiem darbiniekiem, nododot dažas funkcijas ārpakalpojumiem. Ir ļoti svarīgi apzināt visefektīvāko un lētāko iespēju iekarot kādu ekonomisko nišu tirgū.

Rekrutēšana

Personāla atlase ir vēl viena svarīga ražošanas sistēmas sastāvdaļa, jo tās panākumi ir atkarīgi no projektu vadītāju prasmēm un reakcijas. Jāatspoguļo kvalifikācijas līmeņa apraksts un uzņēmuma nodrošinājums ar nepieciešamajiem speciālistiem īsta bilde. Ja ir nepieciešama papildu personāla atlase un vadības kodols, ir svarīgi noskaidrot, vai tos ir iespējams atrast ražošanas vietā, vai arī jums būs jāsedz izmaksas, lai motivētu viņus pārcelties no citām pilsētām. Netērējiet pārāk daudz vārdu par vadības biogrāfiju. Ir jāparāda, ka katrs no vadītājiem patiesi ir profesionālis savā jomā, veltīts viņam un komanda tic līderim. Lai to izdarītu, pietiek ar konkrētiem datiem par viņa lomu līdzdalībā citos projektos, savukārt nav nepieciešams aprakstīt tikai panākumus. Investori pozitīvi vērtē savu pagātnes kļūdu adekvātu analīzi un spēju izdarīt pareizos secinājumus.

Notiek produkcijas ielāde

Nākamais punkts ir ražošanas izmantošana vai ražošanas jauda (PM). Tajā ir dati par produktu (sniegto pakalpojumu) apjomu, ko uzņēmums spēj saražot (nodrošināt) noteiktā laika periodā. Šajā punktā tiek apskatīts uzņēmuma PM vairākās kategorijās: projekts, pašreizējais, rezerves un no tā iespējamā pieauguma un samazinājuma viedokļa. Šeit jāsniedz informācija par to, cik elastīga būs ražošana - vai ir iespējams ātri palielināt vai samazināt preču ražošanu bez būtiskiem zaudējumiem un pārtraukumiem ražošanas-piegādes ķēdē.

Ražošanas plānā jāiekļauj iekārtu izvietojums un tā pamatojums.

Kopējais plāns un darba grafiks

Mārketinga datu un ražošanas jaudas salīdzināšanai tiek izveidots kopējais ražošanas plāns produktu realizācijai laika posmā no viena gada līdz 5–7 gadiem. To raksturo skaidras preču/pakalpojumu definīcijas, kas jāražo, lai izpildītu biznesa plānu. Ražošanas un pārdošanas plāns parasti tiek sadalīts periodos līdz pat gadam. To var koriģēt katru mēnesi, atkarībā no pašreizējās situācijas uzņēmumā. Pats jēdziens “agregāts” nozīmē palielināt. Šajā gadījumā mēs domājam atsevišķu rādītāju vispārināšanu un samazināšanu vienā pozīcijā.

Nākamās pozīcijas ir darba plānošana un materiālu prasību plānošana. Šim nolūkam tas ir ērti lietojams .

5. darbība: sagatavojiet finanšu plānu

Šī biznesa plāna daļa ir paredzēta, lai novērtētu projektu no tā izmaksu un rentabilitātes viedokļa. Tajā jāpamato finansējuma nepieciešamība, jāapraksta veidi, kā papildināt projekta budžetu, un garantijas. Tajā sniegts arī ekonomiskās situācijas apraksts projekta interesējošajā jomā, grūti prognozējami faktori un iespējamie varianti finanšu uzvedība vairākos scenārijos. Sagatavošanās darbam pie finanšu plāna sastāv no tāmes sastādīšanas un tās precizitātes pakāpes.

Svarīgi ir detalizēti uzskaitīt visus projektam plānotos izdevumus un to nepieciešamības pamatojumu pa gadiem, sadalot tos ceturkšņos. Pirmo gadu vēlams plānot katru mēnesi.

Par katru projekta mēnesi (ceturksni, gadu) ir jāatspoguļo:

  • nodokļi un to likmes;
  • inflācija;
  • informācija par kapitalizācijas metodēm;
  • kredīta atmaksas grafiks.

Ņemt datus no:

  • ;
  • dokumentācija par naudas apriti;
  • bilance.

Kā uzrakstīt biznesa plānu, lai tas patiktu investoriem un baņķieriem

Tas ir atkarīgs no tā, kā tiek veidots biznesa plāns, kādi jautājumi tajā ir ietverti un kā, vai izdosies idejai dabūt naudu. Esam sagatavojuši ieteikumus, kas palīdzēs izveidot investoriem un baņķieriem saprotamu biznesa plānu un nepalaist garām neko patiesi svarīgu.

Ieteikumi, kas palīdzēs jums pašam uzrakstīt kompetentu biznesa plānu

  1. Plānā atspoguļojiet aptuveno periodu, kurā ieguldītie līdzekļi tiks atdoti un kādi konkrēti soļi tam ir paredzēti.
  2. Veicot prognozes, pārbaudiet projekta darbības rādītājus.
  3. Speciālisti iesaka, precīzi aprēķinot projekta īstenošanas izmaksas, šo skaitli dubultot. Līdzekļu trūkums var sabojāt daudzsološāko projektu.
  4. Salīdziniet līdzekļu saņemšanas laiku ar uzņēmuma regulāro izdevumu laiku.
  5. Izveidojiet finanšu rezervi, kamēr ienākumu pieaugums no projekta pastāv tikai uz papīra.
  6. Izveidojiet informētas rentabilitātes prognozes. Labāk cerēt uz mazāk, nekā būt iluzoru cerību gūstā un radīt uzņēmumam sarežģītu finansiālo situāciju.
  7. Stingri kontrolējiet izmaksas, līdz tiek sasniegta darbības atdeve.

Mūsdienās mazais bizness ir izplatīta parādība dažādu valstu, tostarp Krievijas, ekonomikā. To var pārstāvēt vai nu neliels privāts uzņēmums, tas ir, juridiska persona, vai indivīds IP formātā. Mazie uzņēmumi ir pārstāvēti pārdošanas un pakalpojumu jomā.

Ņemiet vērā, ka mazie uzņēmumi Krievijā ietver organizācijas, kurās strādājošo skaits nepārsniedz 100 cilvēku būvniecības un rūpniecības jomā, 30 cilvēki mazumtirdzniecība, V lauksaimniecība un zinātnes un tehnikas uzņēmumos šis skaitlis sasniedz 60 cilvēkus.

Eiropā un ASV šis rādītājs ir daudz lielāks un sasniedz attiecīgi 300 un 500 cilvēkus. Mazā biznesa nozīme jebkuras valsts ekonomikā ir ļoti liela, īpaši štatos, kur augsts līmenis

bezdarbs. Pateicoties tam, tiek radītas jaunas darba vietas un apmierinātas patērētāju vajadzības pēc daudziem pakalpojumiem un precēm. Šajā sakarā valsts īsteno aktīvu politiku mazo uzņēmumu atbalstam. Tā veiksmīgai izveidei, attīstībai un pastāvēšanai nepieciešams efektīvs plāns, ņemot vērā visus iespējamos scenārijus.

Biznesa plāns sava biznesa izveides sākumposmā palīdz līdz galam realizēt ideju un biznesa īstenošanas metodes, kā arī noteikt investīciju apjomu. Jebkura biznesa plāna galvenais mērķis ir aprakstīt visus biznesa īstenošanas posmus, aprēķināt nepieciešamās izmaksas, noteikt tā elementus, noteikt laiku, kurā uzņēmums var gūt peļņu, aprēķināt stiprās un vājās puses, kā arī riskus un priekšrocības. savu biznesu. Ņemiet vērā, ka šis svarīga lieta

Uzsākot savu biznesu, jūs pats varat izveidot stratēģiju sava biznesa attīstībai, pamatojoties uz veidnēm un padomiem, kas tiks sniegti tālāk. Šajā rakstā mēs jums pateiksim, kā uzrakstīt biznesa plānu ar soli pa solim sniegtiem norādījumiem.

Rakstot biznesa plānu, mums jāņem vērā un jāapraksta šādi galvenie punkti:

  • mērķi sava biznesa uzsākšanai;
  • konkurētspēja tirgū;
  • vadības potenciāls (citiem vārdiem sakot, darba apjoms, ar kuru var tikt galā vadītājs un viņa padotie);
  • modeļa elastība;
  • ārējo faktoru iedarbības pakāpe;
  • finanšu komponents, kā arī gala rezultāti.

Biznesa plāna reģistrācija

Biznesa plāns var būt oficiāla dokumenta formā ar vāku, uzrakstīts uz papīra ar roku vai iesniegts elektroniskā formātā.

  • Biznesa plāna struktūra un tā galveno sadaļu saturs, tostarp punkti, kurus dažos gadījumos var izlaist:
  • titullapa (ne vienmēr izmantota);
  • īss apraksts par projektu kopumā (kopsavilkums);
  • projekta galvenās idejas;
  • sektora un tirgus analīze kopumā, SVID analīze, mērķauditorija;
  • projekta īstenošanas plāns;
  • biznesa idejas rentabilitāte;
  • nepieciešamo normatīvo regulējumu;

lietojumprogrammas.

Sākumlapa

Projekta titullapa ir titullapa, kurā izklāstīti svarīgie biznesa idejas elementi. Tajos ietilpst: projekta (uzņēmuma) nosaukums un autors, projekta izveides gads un vieta, varat norādīt arī tā sākotnējās izmaksas, tas ir, investīcijas.

Atsākt

Kopsavilkums biznesa plānā ir īss biznesa apraksts kopumā, kas ir sastādīts tā, lai tas interesētu potenciālos investorus un partnerus. Pirmkārt, jums jāapraksta piedāvātā pakalpojuma vai produkta atbilstības un pieprasījuma pamatojums. Lai to izdarītu, ir jāanalizē tirgus šajā jomā. Nosakiet mērķauditoriju, kurai jūsu uzņēmums darbosies. Lai to izdarītu, ir jāpievērš uzmanība pašai biznesa idejai, tās aktualitātei, izplatības pakāpei, kā arī gūtajiem ienākumiem. Otrs svarīgais punkts ir biznesa dzīvotspēju ietekmējošo faktoru apraksts, tā ienākumi un īstenošana saskaņā ar plānu. Mēs maksājamīpašu uzmanību

projekta ideju, mērķu un uzdevumu apraksts. Lasi arī: Kas labāk nekā LLC

vai individuālais uzņēmējs, kāda ir atšķirība

Nākamā rindkopa ir jāvelta pilnīgam un detalizētam paša biznesa idejas aprakstam. Sastādot to, ir jāapraksta ne tikai pamats, bet jāpārdomā iespējamās iespējas un veidi, kā paplašināt esošo piedāvājumu. Piemēram, preču līnijas paplašināšana vai modificēšana, pakalpojumu klāsta paplašināšana. Rūpīga, kompetenta un pārdomāta iepriekšējo rindkopu rakstīšana ļaus jums sastādīt plānu uzņēmuma darbības un darbības galveno darbību un posmu īstenošanai.

Pirms izvirzīt ideju tās turpmākai īstenošanai, ir jāveic preču un pakalpojumu tirgus kvalitatīva analīze. Tas palīdzēs jums noteikt tukšu un nepietiekami izstrādātu priekšlikumu segmentu. Pēc idejas veidošanas nepieciešams detalizētāk izpētīt profila apgabalu, lai noteiktu iespējamos biznesa attīstības veidus, mērķauditoriju, tas ir, patērētāju. Jānorāda šādi dati: vispārīgi, īsa informācija par nozari, tās galvenajiem ekonomiskajiem rādītājiem, perspektīvām un attīstības dinamiku; Svarīgs ir konkurentu apraksts un to finanšu rādītāji un tirgus apstākļi.

Nozares un tirgus analīze kopumā, SVID analīze, mērķauditorija

Tajā pašā laikā ir nepieciešams noteikt sava projekta stiprās un priekšrocības, iespējas, aprakstīt riskus, draudus - citiem vārdiem sakot, veikt idejas SVID analīzi. Ērtības labad tiek sastādīta tabula. Katram riskam ir jāizstrādā rīcības plāns tā pārvarēšanai vai alternatīvi rīcības virzieni.

Īpaša uzmanība jāpievērš patērētāju mērķauditorijas aprakstam - jāizveido tās portrets. Tas ietver informāciju par dzimumu, vecumu un sociālā grupa, par vērtībām un motīviem, kas motivēs cilvēkus izmantot jūsu pakalpojumu vai iegādāties preci. Šajā darbā tiks identificēti veidi, kā palielināt interesi un patēriņu par jūsu produktiem un pakalpojumiem esošās mērķauditorijas vidū, kā arī piesaistīt jaunas grupas. Tajā pašā rindkopā jums jāapraksta visrentablākie un rentablākie veidi, kā pārdot savu produktu vai pakalpojumu. Šis jūsu biznesa plāna punkts ir svarīga un neatņemama tā sastāvdaļa, tāpēc tā rakstīšanai jums ir jāpieiet atbildīgi.

Projekta īstenošanas plāns

Sastādot rīcības plānu, nav ieteicams norīkot precīzi datumi un šīs vai citas darbības pabeigšanas laiks. Šeit ir arī jāatceras esamība dažādi veidi plāni, kas veic noteiktas funkcijas un ietver to specifiskās funkcijas. Pirmais no tiem ir stratēģiskais un mārketinga plāns. Tas ietver aktivitāšu tabulas sastādīšanu ar aptuveniem laika periodiem un nepieciešamajiem līdzekļiem un resursiem, kā arī tai tuvas stratēģijas izstrādi (uzdevumi un to īstenošanas metodes). Šeit tiek noteikti preces vai pakalpojuma cenu veidošanas principi, to izplatīšanas kanāli un izstrādāta reklāmas taktika.

Biznesa idejas rentabilitāte

Pamatojoties uz iepriekšējo plānu, tiek sastādīts finanšu plāns, kurā iekļautas visas ienākumu un izdevumu pozīcijas visam darba periodam, ieskaitot algu uzskaiti. Ja neesat pārliecināts par tā sagatavošanas pareizību, labāk uzticēt šo funkciju profesionālim. Nākamais solis ir uzrakstīt ražošanas plānu. Šis ir visa produkta radīšanas procesa apraksts, sākot no piegādātāja izvēles un izejvielu saņemšanas līdz produkta izgatavošanai un pārdošanai. Obligāti jāpieraksta administratīvais plāns, kurā ir definēti katras darba vienības pienākumi, darba samaksas līmenis, kā arī pasākumi darbinieku darba optimizēšanai. Piemēram, dalība sacensībās, padziļināta apmācība.

Rentabilitāte ir uzņēmuma darbības rādītājs.

To aprēķinot, tiek ņemti vērā visi pieejamie resursi, kurus var un vajag izmantot gan biznesa veidošanas sākumposmā, gan visā tā attīstības laikā. Šeit ir runa par sākumkapitālu, kā arī iespējamām investīciju injekcijām. Šis aprēķins ļauj noteikt līdzsvara punkta sasniegšanas un pārejas uz peļņu laiku. Ja prognoze tiek veidota uz ilgu periodu, svarīgi ir ņemt vērā iespējamo algu fonda pieaugumu, inflācijas līmeni, kā arī iespējamās izmaksas iekārtu atjaunināšanai un materiālu cenu kāpumu.

Katrs veiksmīgs uzņēmējs var droši apgalvot, ka labi uzrakstīts biznesa plāns ir viens no svarīgākajiem elementiem sava biznesa veidošanā. Izprotot, kā pareizi izveidot nākotnes uzņēmumu, jūs varat paredzēt pozitīvu rezultātu, sazinoties ar kredītiestādi vai investoru. Tālāk apskatīsim biznesa plāna rakstīšanas pamatnoteikumus.

Dokumenta mērķis

Var rakstīt biznesa plānu (projekta piemērs tiks apspriests tālāk). dažādos veidos. Tam ir dažādas priekšrocības. Taču vairumā informācija ir ļoti specifiska un saprotama tikai ekonomistiem vai grāmatvežiem. Vienlaikus visiem iesācējiem uzņēmējiem rodas nepieciešamība sastādīt biznesa plānu. Dokuments nepieciešams iesniegt kredītiestādē, lai saņemtu aizdevumu no investora biznesa attīstībai sākuma posmi. Turklāt biznesa plāns ļauj redzēt tuvākos un tuvākos mērķus, prognozēt kapitālieguldījumus vienā vai otrā brīdī, paredzēt brīdi, kad pienāks pirmā peļņa, un aprēķināt kopējos ienākumus no aktivitātēm.

Uzņēmumu specifika

Lai saņemtu kredītu rūpnīcas vai rūpnīcas celtniecībai, vēlams sazināties ar atbilstošām organizācijām, kas var sniegt kvalificētu palīdzību biznesa plāna sastādīšanā. Šajā gadījumā dokumentā būs ietverti ekonomiskie aprēķini, un tas būs pamatots ar finanšu dokumentiem, kas sastādīti saskaņā ar visiem to izpildes noteikumiem. Šādi sastādītu biznesa plānu bez vilcināšanās var nosūtīt gan ārvalstu investoriem, gan pašmāju kredītkompānijām. Tomēr šajā gadījumā jāsaprot, ka nākotnes uzņēmuma projekta izstrādes pakalpojumi nebūs lēti. Piemēram, lai atvērtu mobilo mazumtirdzniecības vietu vai apģērbu vai apavu remontdarbnīcu, nav nepieciešams detalizēti izpētīt vai aprēķināt nozares riskus. Šajā gadījumā pietiks ar kompetentu ražošanas organizēšanu, pārdošanas tirgus noteikšanu un uzņēmumu prognozēšanu. Programma biznesa plāna rakstīšanai šādai darbībai būs saprotama iesācējam uzņēmējam.

Svarīgs punkts

Uzņēmēji, kuriem ir diezgan liela pieredze uzņēmējdarbībā, neiesaka bez ierunām paļauties uz paziņu vai draugu pieredzi un tikai uz viņu intuīciju. Prognozēšanas darbība nešķiet novecojusi sociālistiskās realitātes sastāvdaļa. Plānošana ir vissvarīgākais elements moderns bizness. Visvairāk atmaksāšanās periodu analīze, investīciju periodu noteikšana, attīstība un turpmākā atdeve svarīgi aspekti pat ar salīdzinoši nelieliem ieguldījumiem. Tādi jēdzieni kā “tirgus” un “plāns” ir būtiski gan austrumos, gan rietumos. Pašreizējā ekonomikas attīstības posmā pietiek ar pieredzes pārņemšanu veiksmīgi uzņēmumi un iegūt pozitīvus rezultātus.

Biznesa plāna rakstīšanas paraugs

Projekts nākotnes biznesam ir nepieciešams investoram, kā arī pašam uzņēmējam. Biznesa plāna rakstīšanas struktūra ietver vairākus obligātus punktus. Tie jo īpaši ietver:

  • ievads;
  • īss topošā uzņēmuma apraksts;
  • pārdošanas tirgus, konkurences, investīciju risku novērtējums;
  • ražošanas veidošanas plāns;
  • pakalpojumu/produktu pārdošanas prognozes;
  • finanšu plāns;
  • vadības organizācija;
  • pieteikumu.

Pielāgošanās Krievijas tirgum

Iepriekš minēto biznesa plāna rakstīšanas plānu iesaka Rietumu analītiķi. Tomēr vietējās uzņēmējdarbības praksē dažiem tās punktiem ir nepieciešams precizējums un papildu dekodēšana. Tādējādi, ņemot vērā Krievijas biznesa sfēras īpatnības, biznesa plāna sastādīšanas plānā jāiekļauj sadaļa, kas atklāj adekvātu izpratni par problēmām un jautājumiem, kas saistīti ar pakalpojumu un preču kvalitāti. Šeit viņiem ir jāiesniedz iespējamie risinājumi. Vēlams arī biznesa plāna sastādīšanas plānā iekļaut punktu, kas apraksta spēju kompetenti pārvaldīt un regulēt pakalpojumu/produktu izmaksas. Tajā pašā sadaļā ir vērts atklāt veidus, kā nodrošināt tā konkurētspēju. Vēl viens papildu punkts būs skaidra vīzija par uzņēmuma attīstības perspektīvām, garantijas spējai novest lietu līdz galam.

Biznesa plāna rakstīšanas plāns: patstāvīgais darbs

Pirmkārt, skaidri jānovērtē piedāvāto pakalpojumu vai preču konkurētspēja, jāanalizē pārdošanas tirgus, pirmās peļņas gūšanas laiks, laiks, kurā ieguldījums atmaksāsies. Nākamais solis būs noteikt nepieciešamo kapitālieguldījumu apjomu. Speciālisti iesaka ieguldījumu sadalīt vairākās daļās, pamatojumu pamatojot ar atbilstošiem aprēķiniem. Ņemot vērā iepriekš minētos punktus, ir jāsaprot, ka neatkarīgi sastādīts biznesa plāns var būtiski atšķirties no iepriekš norādītās struktūras. Jāņem vērā arī tas, ka nav normu un standartu reglamentētas projekta formas. Katram uzņēmējam ir tiesības patstāvīgi izveidot uzņēmuma plānošanas priekšmetu sarakstu un dokumentācijas apjomu. Tomēr, ja uzņēmuma atvēršanai ir nepieciešami ārēji ieguldījumi, jums joprojām ir jāievēro iepriekš minētā shēma.

Ievads

Šī biznesa plāna sadaļa ir nākotnes uzņēmuma prezentācija. Tam ir jāapraksta darbības veids saprotamā formā visoptimistiskākajā gaismā. Nereti gadās, ka ievads ir vienīgā sadaļa, ko investors pats izlasa un uzreiz pieņem lēmumu – projektu ņemt attīstībā vai noraidīt. Pārējo daļu, kurās tiek parādīti aprēķini, pārbaude, mārketinga pētījumi, finansiālu pamatojumu, viņš uzticēs saviem speciālistiem. Taču, kā liecina prakse, tieši ievads izšķir projekta likteni. Šai sadaļai jābūt īsai un vienlaikus kodolīgai.

Nozares un uzņēmuma raksturojums

Šī ir nākamā svarīga biznesa plāna daļa. Šī sadaļa sniedz vispārīgs apraksts uzņēmumi un nozares:

  • Finanšu rādītāji.
  • Personāla sastāvs.
  • Darbības virziens.
  • Uzņēmuma struktūra.
  • Pakalpojumu/produktu saraksts un apraksts.
  • Attīstības perspektīvas un tā tālāk.

Sadaļā jāiekļauj piedāvātās produkcijas raksturlielumi un vairāki tehnoloģiskie aspekti. Šie punkti jāapraksta vienkāršā un pieejamā valodā. Nav jēgas iedziļināties terminoloģijā vai izmantot profesionālu stilu. Šajā gadījumā pietiek norādīt pakalpojumu vai produktu unikalitāti un to pieprasījumu tuvākā un pārskatāmā nākotnē. Varat arī pievērst investora uzmanību piedāvāto produktu priekšrocībām.

Mārketinga pētījumi

Šeit jāapraksta nosacījumi, kādos patērētāji kļūst par uzņēmuma klientiem. Sadaļā ir izklāstītas pārdošanas veicināšanas, pozitīva tēla veidošanas un pakalpojumu/produktu izplatīšanas metodes. Mārketinga plānā ir iekļauts reklāmas izmaksu saraksts. Būtībā jums ir jāpamato, kā un kāpēc patērētāji iegādāsies pakalpojumu vai produktu.

Ražošana

Šajā sadaļā jāapraksta telpu īpašības, jānorāda noteiktās prasības aprīkojumam un personālam. Ražošanas plānā jāapraksta arī piegādātāji un darbuzņēmēji.

Uzņēmuma organizācija un finanšu komponente

Biznesa plānā jāiekļauj vadības formas raksturojums un administratīvo speciālistu uzdevumi. Vietējam investoram ir svarīgi, lai katram vadības komandas loceklim būtu CV. Šajā sakarā šajā sadaļā ir vērts uzskaitīt partnerus, pēc iespējas patiesāk un objektīvāk atzīmējot katra no tiem ieguldījumu uzņēmuma attīstībā, funkcionālie pienākumi un lomu uzņēmumā. Finanšu daļa satur ekonomiskus aprēķinus. Jo īpaši tiek sastādīta ienākumu un izdevumu tabula, tiek prognozēta bilance, norādītas mainīgās un tiešās izmaksas, veiktas utt. Parasti šajā sadaļā tiek izstrādātas trīs prognozes: reālistiska, optimistiska un pesimistiska. Tie tiek parādīti grafiku veidā.