Sniegsim vienkāršu biznesa plāna piemēru. Lūdzu, ņemiet vērā, ka šī ir tikai viena no iespējamie varianti, un tiek pasniegta ļoti saspiestā veidā.
Mērķis: Ražot konditorejas izstrādājumi, galvenokārt kūkas, pilsētas iedzīvotājiem. Ieņemiet vadošo pozīciju šī tirgus augšējā cenu segmentā.
Uzdevumi:
1. Izveidojiet kompaktu konditorejas veikalu.
2. Nodrošināt ražošanas procesu ar nepieciešamajām izejvielām un darbaspēku, no kuriem daļa tiks nolīgta.
3. Ieviešot izstrādāto, sākotnēji aizņem 30% no tirgus segmenta mārketinga stratēģija, kas ietver galveno konkurentu izspiešanu ar dempinga cenām un jaunām receptēm patērētājam.
4. Piesaistīt trūkstošos ieguldījumu līdzekļus no bankas, izmantojot kā nodrošinājumu pieejamo nekustamo īpašumu.
Uzņēmuma biznesa plāna sastādīšanas piemērs
Apskatīsim ražošanas biznesa plāna piemēru. Plānots atvērt nelielu drēbnieku darbnīcu. Padomāsim, cik šis bizness ir perspektīvs konkrētajā tirgū.
1. Kopsavilkums. Mazās ražošanas atklāšana 2014. gada 1. janvārī. Īpašuma forma – SIA. Plānotais periods ir 42 mēneši.
2. Vispārīgie noteikumi. Iegādājoties aprīkojumu, kas ļaus izmantot dažādus audumus un veikt dažādas apdares. Daļēji plānots piesaistīt aizņemtos līdzekļus tehnikas iegādei un telpu nomai. Drēbnieku serviss tiks sniegts iedzīvotājiem, kā arī juridiskām personām, kurām nepieciešams īpašs apģērbs, kā arī aizkaru un gultas veļas šūšana turpmākai pārdošanai.
3. Tirgus analīze un mārketinga plāns. IN šobrīd Tirgū ir pārstāvēti 350 uzņēmumi. Stingras termiņu ievērošanas un kvalitātes dēļ plānots izveidot pozitīvs tēls uzņēmumiem, kas ļaus tiem ieņemt nišu tirgū.
4. Izmaksas. Paredzamās tiešās un mainīgās izmaksas, ieskaitot algu un telpu īri, uz 3 gadiem sastādīs 13,5 miljonus rubļu. No šiem pašu līdzekļi 50 miljoni rubļu. Plānotais pārdošanas apjoms būs 15 miljoni rubļu, kas, atskaitot nodokļu atskaitījumus, ļaus projektam atmaksāties līdz trešā gada beigām.
5. Ražošanas grafiks. 1000 preču vienību izlaišana.
6. Investīcijas. Partneru piesaiste uz kopīga biznesa nosacījumiem.
Īss biznesa plāna piemērs
Ja grasāties atvērt apavu remontdarbnīcu, tad vispārējs skats Biznesa plāna izstrāde, izmantojot piemēru, izskatās šādi:
- – Fiksētās izmaksas(aprīkojums) - 300 tūkstoši rubļu.
- – Mainīgās izmaksas(diegi, līme, noma) - 10 tūkstoši rubļu.
- – Nepieciešamās investīcijas – 100 tūkstoši rubļu bankas aizdevuma veidā ar 23% gadā uz 10 gadiem ar progresīvu apmēru un atlikto atmaksu uz 1 gadu.
- – Īpašuma forma – individuālais komersants
- – Nodokļu atskaitījumi 24 tūkstoši rubļu.
- – Plānotie ieņēmumi – 20 tūkstoši rubļu mēnesī.
- – Ieņēmumi par 1 gadu – 97 tūkstoši rubļu.
- – Finanšu rezultāts – 73 tūkstoši rubļu.
Līdz ar to uzņēmējam ir pamats ieguldīt naudu šajā projektā. Drošības rezerve ir pietiekami liela, lai iespējamās novirzes no prognozētajām vērtībām neizraisītu finansiālu sabrukumu.
Biznesa plāna piemērs ar aprēķiniem
Lai atvērtu mazu veikalu, kurā pārdod lietotas bērnu preces, ir nepieciešams arī iepriekšējs novērtējums. Uzņēmuma biznesa plāna piemērs:
No iedzīvotājiem iegādāto preču novērtējums tiks balstīts uz 1 kg pašizmaksu.
Sākumā jums būs jāizveido 100 vienību sortiments.
1 kg izmaksas ir 400 parastās vienības. Viens produkts sver vidēji 1 kg. Tādējādi produkta izmaksas būs 100 * 100 = 40 000 USD. Papildināšanas izmaksas apgrozāmie līdzekļi būs 100 vienības, kas ir vienāds ar 10 000 USD. mēnesī
Telpu nomas maksa būs 10 000 USD.
Mainīgās izmaksas, ieskaitot reklāmu un neparedzētus izdevumus - 10 USD.
Pārdošanas apjoms pirmajos 6 mēnešos būs 130 preces mēnesī;
turpmākajos gados - 280 preces mēnesī.
Vidējā vienības cena būs 250 USD.
Ieņēmumi par 1 gadu = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 * 250 * 12 000 * 12 000) = 420 000 * 12 000) = 420 000 * 12 000) = 420 000 * 12 000) = 420 000 * 12 000
Nodoklis būs 25 000 USD.
Finanšu rezultāts – 33 955 USD
No pirmā acu uzmetiena bizness šķiet pievilcīgs, ņemot vērā zemās ienākšanas izmaksas un ātra atmaksa, taču, veicot vienkāršu aprēķinu, uzņēmējs nonāks pie secinājuma, ka rentabilitāte ir ļoti zema un, lai arī risks ir neliels (precei ir stabils pieprasījums), tomēr ir neizdevīgi nodarboties ar šo biznesu, nesasniedzot mērogu.
Skatiet biznesa plāna piemēru
Shematiski plānojot, piemēram, dārzeņu audzēšanu, izskatās šādi:
1. Kopsavilkums.Šeit atspoguļots kopsavilkums atlikušās lapas.
2. Mārketinga daļa. Kurš būs pircējs un kā būs iespējams iekarot tirgu? Norēķinu daļa – 5 tonnas burkānu par 100 000 USD
3. Izmaksas. Zemes un tehnikas noma – 27 000 USD
Samaksa par algotu darbaspēku – 30 000 USD.
4. Ieņēmumi- 23 USD
5. Finansēšanas avoti. Bankas kredīts 50 000 USD 18% gadā 10 gadus.
6. Finanšu rezultāts- 9 USD
Pesimistiskā scenārija izpildes gadījumā šī darbība pirmajā gadā ienākumus neradīs vispār. Turklāt uzņēmējs pilnvērtīgi strādāt un investēt attīstībā varēs tikai pēc visas kredīta summas atmaksas.
Lejupielādējiet gatavus biznesa plānu piemērus
Šajā resursā varat bez maksas lejupielādēt biznesa plānu piemērus. Faila lejupielāde sniedz iespēju iepazīties ar vairāk detalizētas opcijas aprēķini, kas ļaus ne tikai izprast būtību, bet arī pēc analoģijas veikt savu aprēķinu, lai pamatotu līdzekļu ieguldīšanas iespējamību.
Ja jums vispār nav pieredzes, nemaz nav nepieciešams pasūtīt izstrādi specializētam uzņēmumam. Pietiek iepazīties ar līdzīgas darbības plānošanas piemēru, kurā varat detalizēti izpētīt tirgus analīzes un aprēķinu iezīmes ražošanas izmaksas konkrēts bizness.
Lai lejupielādētu, noklikšķiniet uz saites:
Noteikti noskatieties video: "Kas ir biznesa plāns?"
Jebkura biznesa pamats ir gatavs biznesa plāns. Tas palīdz izvairīties no daudzām kļūdām, veidojot un attīstot uzņēmumu, un ļauj pārliecināt investorus par investīciju lietderību. skaidrā naudā, palīdz iegūt nepieciešamos aizdevumus no banku iestādēm.
Šāds dokuments satur detalizētus aprēķinus par nākotnes organizācijas rentabilitāti, projekta atmaksāšanās periodu un riskiem, kuriem uzņēmums ir pakļauts.
Biznesa plānu varat izveidot pats, tērējot laiku un naudu. Tomēr lielākā daļa mūsdienu uzņēmēji dod priekšroku gatavu finanšu produktu izmantošanai, kas satur augstas kvalitātes un noderīga informācija. Kāpēc?
Biznesa plāna galvenās funkcijas
Šis dokuments ir uzņēmuma svarīgākais instruments, kas ļauj izvēlēties daudzsološie virzieni un izlemj par veidiem, kā tos īstenot. Tas ir izpildes un kontroles ceļvedis, kas palīdz pārvaldīt uzņēmējdarbību. Labi izstrādāts finanšu risinājums ar detalizētiem aprēķiniem veic vairākas funkcijas:
- stratēģiski. To izmanto biznesa stratēģijas izstrādei. Tā ir galvenā funkcija, organizējot uzņēmumu vai nosakot jaunus uzņēmuma virzienus;
- investīcijas. To izmanto līdzekļu piesaistei. Mūsdienu uzņēmumiem ir ārkārtīgi grūti iztikt bez kredītresursiem. Līdz ar to šī funkcija ļauj noteikt optimālos līdzekļu avotus un atrast potenciālos investorus;
- plānošana. To izmanto, lai sniegtu visaptverošu vērtējumu par topošā uzņēmuma attīstību, kā arī vadītu uzņēmuma iekšējos procesus vai jaunu darbības virzienu.
Rezultātā biznesa plāns sniedz iespēju analizēt, pozicionēt, vispusīgi izvērtēt un kontrolēt uzņēmuma turpmāko darbību, īstenot mārketinga kursus, izstrādāt personāla politiku.
Kādas priekšrocības ir gataviem dokumentiem? Kādi ir ieguvumi, iegādājoties biznesa plānu no uzņēmuma, kas izstrādā un sastāda biznesa plānus dažādos virzienos bizness?
Priekšrocības
Biznesa plāns - vizītkarte organizācijām. Izmantojot darbu, ko veic kvalificēti speciālisti gatavs risinājums, topošais uzņēmējs ietaupa laiku un naudu, kas būtu jātērē, lai patstāvīgi veiktu darbības, analīzes un aprēķinus, kas nepieciešami šī dokumenta sastādīšanai.
Turklāt šāda izpēte negarantē veiksmīgu projekta sākumu. Starp priekšrocībām, ko sniedz profesionāļu veikts pilnvērtīgs finanšu risinājums, ir vērts atzīmēt:
- laika taupīšana. Ja rokās ir gatavs dokuments, uzņēmējs var iegūt skaidru priekšstatu par pasākumiem, kas jāveic, lai sasniegtu mērķi. Iegādājoties gatavu biznesa plānu, jūs varat pārvarēt visas biznesa grūtības ar profesionāļu atbalstu;
- efektīvs pārliecināšanas līdzeklis. Sponsoriem un investoriem šis dokuments ir galvenais pierādījums organizējamās uzņēmējdarbības idejas pamatotībai, uzņēmuma potenciālam sasniegt noteiktu ienākumu apjomu;
- konkurentu pētījumi. Labi izstrādāts dokuments palīdzēs novērtēt konkurējošos uzņēmumus, identificēt to stiprās puses un vājās puses, noteikt brīvu nišu, kuru šajā brīdī var ieņemt un stingri noturēt, iekarojot potenciālās auditorijas labvēlību;
- kustības virziens. Efektīvi un produktīvi izstrādāts finanšu risinājums palīdzēs uzņēmumam ne tikai sākuma stadijā. Ar pareizo pieeju tas ļaus organizācijai pastāvīgi uzturēt plānoto virzienu, veicot nepieciešamās korekcijas.
Kvalitatīvus biznesa plānus sastāda pieredzējusi speciālistu komanda ar lielu pieredzi visdažādākajās jomās. Visi materiāli ir pielāgoti izmantošanai Krievijas ekonomikā pašreizējā situācijā.
Dokumentos ir visi nepieciešamie aprēķini: atmaksāšanās aprēķins, ekonomiskā efektivitāte, rentabilitāte un citi tikpat nozīmīgi rādītāji. Pieteikumi, kas parādīti tabulas veidā, palīdzēs jums patstāvīgi noteikt vajadzīgās vērtības. Piemēram, aprēķiniet naudas nepieciešamību specializētā aprīkojuma iegādei līdz laika periodam, kad šīs izmaksas sāk atmaksāties.
Lietošanas iezīmes
Gatavs biznesa plāns– ne tikai iespēja rast ideju ar aprēķiniem un ieteikumiem visdažādākajām jomām, bet arī konsultācijas par galvenajiem aspektiem sava biznesa uzsākšanā.
IN šajā gadījumā Mēs runājam par topošo uzņēmēju populārākajiem jautājumiem. Kādu īpašumtiesību formu izvēlēties organizācijai. Kas jāņem vērā, pieņemot darbā speciālistus. Kurai nodokļu sistēmai vajadzētu dot priekšroku?
Šodien daudzi specializētās organizācijas piedāvājums iegādāties pilnvērtīgus gatavus biznesa plānus. Turklāt cenas ievērojami atšķiras. Kā izvēlēties šāda risinājuma nodrošinātāju?
Šajā gadījumā ir nepieciešams, lai piedāvātajā biznesa plānā būtu ne tikai vispārīga informācija, bet arī detalizētus aprēķinus visām topošā uzņēmuma galvenajām darbības jomām. Kompetenti piegādātāji gatavi biznesa plāni aprēķināt tādus izdevumus kā, piemēram, darbinieku sociālo iemaksu izmaksas, nodokļu optimizācija, nodokļu un nodevu pārskaitīšana valstij.
Jo pilnīgāks būs biznesa plāns, jo efektīvāka un efektīvāka būs topošā uzņēmēja darbība. Jums nevajadzētu ietaupīt naudu, iegādājoties šo dokumentu. Galu galā viņš ir galvenais palīgs tirgus analīzes veikšanā.
Tieši viņš apkopo biznesa uzsākšanas vai paplašināšanas iespēju analīzi mūsdienu apstākļos, satur strukturētu visu topošā uzņēmuma darbības jomu aprakstu.
Iegādājoties biznesa plānu, uzņēmējs saņem ne tikai visaptverošu analīzi par galvenajām problēmām, ar kurām viņš var saskarties, organizējot savu darbību, bet arī to risināšanas veidus. Gatavā dokumenta izmantošanas priekšrocības ir acīmredzamas!
Kur lejupielādēt gatavu biznesa plānu ar aprēķiniem
Starp jums ir iespēja izvēlēties sev piemērotāko risinājumu liels daudzums norādes, ko piedāvā mūsu partneris Biplane (
Sveiki, dārgie tiešsaistes žurnāla “RichPro.ru” lasītāji! Šajā rakstā tiks runāts par kā uzrakstīt biznesa plānu. Šī publikācija ir tiešs norādījums darbībai, kas ļaus rupju biznesa ideju pārvērst pārliecinātā. soli pa solim plāns lai īstenotu skaidru uzdevumu.
Mēs apskatīsim:
- Kas ir biznesa plāns un kāpēc tas ir vajadzīgs?
- Kā pareizi uzrakstīt biznesa plānu;
- Kā to strukturēt un pats uzrakstīt;
- Gatavi biznesa plāni mazajiem uzņēmumiem - piemēri un paraugi ar aprēķiniem.
Noslēdzot tēmu, mēs parādīsim galvenās iesācēju uzņēmēju kļūdas. Būs daudz argumentu par labu radīšanai kvalitāti Un pārdomāts biznesa plāns, kas īstenos jūsu ideju un panākumus lietas nākotnē.
Arī šajā rakstā tiks sniegti piemēri pabeigti darbi, ko varat vienkārši izmantot vai ņemt par pamatu sava projekta izstrādei. Gatavi piemēri iesniegtos biznesa plānus var lejupielādēt bez maksas.
Papildus atbildēsim uz biežāk uzdotajiem jautājumiem un noskaidrosim, kāpēc ne visi raksta biznesa plānu, ja tas ir tik nepieciešams.
Tātad, sāksim secībā!
Biznesa plāna struktūra un tā galveno sadaļu saturs - soli pa solim ceļvedis tā sagatavošanai
7. Secinājums + video par tēmu 🎥
Katram uzņēmējam, kurš vēlas sevi attīstīt un attīstīt savu biznesu, biznesa plāns ir ļoti svarīgs. Viņš veic daudzas svarīgas funkcijas, kuras neviens cits nevar veikt savādāk.
Ar tās palīdzību jūs varat nodrošināt finansiālu atbalstu un atvērt un attīstīt savu biznesu daudz agrāk, nekā varat piesaistīt ievērojamu summu biznesam.
Investori pārsvarā pozitīvi reaģē uz labu, pārdomātu, bez kļūdām biznesa plānu, jo uzskata, ka tas ir veids, kā viegli nopelnīt ar visām izdomātajām un aprakstītajām nepatikšanām.
Turklāt jau pirms iestādes atvēršanas jūs redzat, kas jūs sagaida. Kādi riski ir iespējami, kādi risinājuma algoritmi būs aktuāli konkrētajā situācijā. Tā ir ne tikai labvēlīga informācija investoram, bet arī pareizais plāns, ja pats nonācis nepatikšanās. Galu galā, ja riska aprēķins izrādās pārāk biedējošs, varat to nedaudz pārtaisīt, pārveidot kopējo ideju, lai tos samazinātu.
Radīšana labs biznesa plāns ir lielisks risinājums investīciju meklēšanai un savu darbības algoritmu izstrādei pat vairumā gadījumu sarežģītas situācijas, kuru biznesā ir vairāk nekā pietiekami.
Tieši tāpēc, papildus mūsu pašu pūlēm Ir vērts izmantot "citu cilvēku smadzenes". Biznesa plāns ietver daudzas sadaļas un aprēķinus, pētījumus un zināšanas, tikai ar veiksmīgu darbību, kas var gūt panākumus.
Ideāls variants būtu pašam izpētīt visus aspektus. Lai to izdarītu, nepietiek sēdēt un lasīt attiecīgo literatūru. Ir vērts mainīt savu sociālo loku, pievērsties kursiem un apmācībām, atrast speciālistus konsultācijām noteiktos jautājumos. Tas ir vienīgais veids tiešām izdomā situācijā un kliedētu visas tavas šaubas un maldīgos priekšstatus.
Biznesa plānu ir vērts uzrakstīt daudzu iemeslu dēļ, taču mājās- tas ir skaidrs darbību algoritms, ar kuru jūs varat ātri nokļūt punkts A(jūsu pašreizējā situācija, pilna ar cerībām un bailēm) uz punktu B(kurā jūs jau būsiet sava īpašnieks veiksmīgs bizness stabili un regulāri gūstot ienākumus). Šis ir pirmais solis ceļā uz savu sapņu sasniegšanu un drošu vidusšķiras statusu.
Ja jums ir kādi jautājumi, atbildes uz tiem varat atrast videoklipā: “Kā sastādīt biznesa plānu (sev un investoriem).”
Tas ir viss priekš mums. Novēlam visiem veiksmi biznesā! Būsim pateicīgi arī par komentāriem par šo rakstu, dalīsimies viedokļos, uzdosim jautājumus par publikācijas tēmu.
Kāpēc jums ir nepieciešams biznesa plāns? Droši vien lielākā daļa atbildēs – ņemt kredītu bankā. Šis apgalvojums ir patiess, bet tikai daļēji. Pirmkārt, pašam uzņēmējam ir nepieciešams plāns, lai saprastu sākotnējo investīciju lielumu uzsākšanai, cik ilgs laiks būs nepieciešams, lai sasniegtu pašpietiekamības un prognozētos ieņēmumu rādītājus, novērtētu rentabilitātes līmeni, investīciju atmaksāšanās laiku un daudz ko citu. citi parametri.
Ļoti bieži iesācējs uzņēmējs (un ne tikai iesācējs) visu plānošanu un aprēķinus veic “ar aci” uz salvetes vai galvā (un dažreiz to nedara vispār), aizmirstot par daudzām dārgām lietām, kā rezultātā tiek pieļautas daudzas kļūdas. un noved pie bankrota.
Tipiskas kļūdas: nosakot investīcijas, netiek ņemtas vērā finansēšanas darbības izmaksas pirms pašpietiekamības sasniegšanas, nepareizi noteikts inventāra apjoms (preču un materiālu apjoms noteikts vienam mēnesim, un, pamatojoties uz apgrozījuma periodu, rezerves 3 ir nepieciešami mēneši), algu fonda aprēķinā netiek ņemti vērā nodokļi un apdrošināšanas iemaksas , nepareizi aprēķināta personāla nepieciešamība un daudzi citi.
Pareizi sastādīts biznesa plāns ar detalizētiem aprēķiniem ir veiksmīga sākuma atslēga jebkurā uzņēmējdarbības aktivitāte, kas ļaus prognozēšanas stadijā nogriezt nerentablas iespējas un tādējādi pasargāt sevi no zaudējumiem pašu investīcijas vai investoru (kreditoru) fondi.
Pieņemsim, ka plāno uzstādīt, aprēķins rāda, ka pilna atmaksāšanās būs 5 gadi, skaidrs, ka tas nebūs īstais ieguldījums, diez vai mašīna strādās bez bojājumiem šādu laika periodu. (Uzziņai: optimālā atmaksāšanās šāda veida aktivitātēm ir 12–18 mēneši.)
Kas ir labāk - iegādāties gatavu biznesa plānu vai izveidot to pats? Ja mēs runājam par mazo biznesu, tad tas noteikti jādara pašam. Tas ļaus jums ienirt projektā dziļāk, izprast tā būtību un pašiem sakārtot turpmāko darbību ekonomiku. Nu, ja vēlaties organizēt ražošanu, kas prasa vairāku miljardu dolāru investīcijas, tad jūs nevarat iztikt bez speciālistu palīdzības.
Vietnē Jūs atradīsiet gatavu biznesa modeļu paraugus ar visiem aprēķiniem, kurus varēsiet izmantot par pamatu sava konkrētā projekta priekšizpētes sastādīšanai.
Darbību algoritms
- Iepazīšanās ar sniegto priekšizpētes paraugu.
- Statistikas datu vākšana par konkrētu reģionu, kurā tiks veikta uzņēmējdarbība.
- Veicot mārketinga pētījumi: , identifikācijas stipro un vājās vietas projekts ().
- Informācijas atjaunošana par ekonomisko daļu: potenciāla un izejvielu meklēšana, pieprasījums komerciālie piedāvājumi, izmaksu pārrēķins un galīgās cenas noteikšana, pamatojoties uz pašreizējām tirgus realitātēm, kā arī rentabilitātes līmeņa noteikšana.
- Aprēķinos atspoguļoto skaitļu stresa testa veikšana (kāda būs atmaksāšanās, ja ieņēmumi būs par N procentiem mazāki nekā plānots). Pamatojoties uz iegūtajiem datiem, sastādot vairākus pasākuma attīstības variantus: konservatīvu, reālu un optimālu.
- veicot saimniecisko darbību.
- Izvēlēties visrentablāko (juridisko shēmu izpēte nodokļu sloga samazināšanai).
Balstoties uz saņemtās informācijas analīzi un vispārinājumu, jūs pats sastādat savu projekta ekonomisko pamatojumu, ar kura palīdzību varat noteikt naudas ieguldīšanas iespējamību.
Lūdzu, ņemiet vērā, ka varat bez maksas lejupielādēt jebkuru biznesa plānu, kas jums patīk. Ja kaut kur nav lejupielādes veidlapas, varat uzdot jautājumu, izmantojot īpašu veidlapu, un pēc neilga laika mēs pievienosim šo funkciju. Izmantojot šo veidlapu, jūs varat arī precizēt jebkuru punktu saistībā ar aprakstīto modeli, un mēs centīsimies atrast speciālistu, kas sniegs kompetentu padomu par jums interesējošu jautājumu.
Bieži vien iesācēji uzņēmēji saskaras ar diezgan sarežģītu problēmu - kā sastādīt biznesa plānu. Šis uzdevums nav viegls, jo, lai strādātu cauri katram elementam, ir jābūt noteiktām zināšanām un izpratnei par darbību, kurā grasāties uzsākt uzņēmējdarbību. Ja tās nav, tad vispirms būs jāiepazīstas ar informāciju dažādas metodes, un tikai tad pārejiet pie prakses.
Starp citu, sadaļā esam izveidojuši rakstu sēriju ar biznesa plānu piemēriem un paraugiem. Mēs arī iesakām izlasīt rakstu:. Tas palīdzēs pareizi uzrakstīt biznesa plānu.
Tikmēr pāriesim pie biznesa plāna sastādīšanas pašam.
Mēs izvirzījām sev galveno mērķi
Pirms biznesa plāna rakstīšanas ļoti svarīgi, projekta izstrādes sākumā pašam saprast, uz kādu konkrētu mērķi organizācija tiksies. Veiksmīgai ieviešanai ir jāņem vērā trīs nozīmīgu faktoru nozīme:
- Sākotnējās atrašanās vietas apzināšanās (no kā mēs sāksim, tā sauktais punkts “A”).
- Galīgā mērķa noteikšana, kura sasniegšana būs svarīgākais rezultāts (lai tas būtu punkts “B”).
- Skaidras secības sastādīšana, kā nokļūt no punkta “A” uz punktu “B”, kā arī izprast mehānismu un tā izstrādi.
Mēs nosakām, kam mēs sastādām biznesa plānu
Tālāk jums ir jāsaprot, kam šis plāns tiek sastādīts. Prezentācijas detaļas un pierādījumu bāze būs atkarīga no galīgā “lasītāja” izvēles. Jebkurš projekts ir izstrādāts vienam no šādiem “patērētājiem”:
- Potenciālajiem investoriem . Tie varētu būt kreditori, iestādes valsts atbalsts, kas nodrošina subsīdijas un citus stimulus attīstošajiem uzņēmumiem, dažādiem grantu sniedzējiem.
Rakstot šajā lietā, īpaša uzmanība jāpievērš pierādījumu bāzei par izstrādājamā projekta dzīvotspēju, kā arī pārliecībai par piešķirto līdzekļu izlietojuma efektivitāti. Šī informācija būs aktuāla gan tiem, kas aizdod naudu, gan tiem, kas to dod bez maksas (subsīdijas, dotācijas).
Ir ļoti svarīgi, lai visas jūsu darbības būtu loģiskas un konsekventas. Daļa informācijas var tikt sniegta nedaudz izrotāta, lai iegūtu finansiāls atbalsts. Tomēr ar to nav jābūt pārlieku dedzīgam.
Šāda projekta galvenie parametri būs tādas īpašības kā tīrība, kārtīgums un konsekvence. Visiem faktiem jāietver specifika un paskaidrojumi. Sīkāka informācija šajā gadījumā arī ir apsveicama.
Prezentējamība būs atkarīga no prezentācijas potenciālo investoru priekšā, jums būs jāizmanto slaidi un vizuālie līdzekļi (paraugi, pētījumu rezultāti utt.);
- Par sevi . Šāds plāns tiek sastādīts darbībām, kuras tiks izmantotas ieviešanā, lai sasniegtu maksimālu efektivitāti.
Šajā gadījumā ir svarīgi atspoguļot informāciju par nepieciešamajiem un pieejamajiem resursiem. Biznesa plānam jābūt pēc iespējas tuvākam tam, kas faktiski pastāv.
Ir vērts saprast, ka tie ir pilnīgi divi dažādi gadījumi kam nepieciešama individuāla pieeja. Jūs nevarat izveidot vienu un to pašu biznesa plānu sev un potenciālajiem investoriem. Un, protams, ir vērts atzīmēt, ka projekts tiem, kas var nodrošināt finanšu resursus, būs pilnīgāks un detalizētāks.
Mēs veicam sākotnējo analīzi
Darbs pie jebkura projekta sākas ar pašreizējās situācijas analīzi. Lai sistematizētu visu pieejamo informāciju, aprakstītu un aizpildītu visas sadaļas, jums ir nepieciešams izpētīt datus un analizēt tos kopumā. Ja sākotnējā informācija nav pietiekama, ir nepieciešams to papildināt, sazinoties ar speciālistiem vai tālāk izpētīt visus situācijas aspektus.
Ļoti bieži situācijas iepriekšējai novērtēšanai, kā arī tās analīzei viņi izmanto visā pasaulē atzītu metodi, ko sauc par SVID - analīze . Tās popularitāte ir saistīta ar tās vienkāršību, skaidrību un precizitāti.
Kas ir SVID analīze un kā to pielietot praksē
Šīs tehnikas nosaukums nozīmē “stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudi”. To izmanto, lai novērtētu visas iekšējās un ārējie faktori, kas ietekmē organizāciju. Svarīga priekšrocība ir SVID analīzes objektivitāte, tā atspoguļo patiesi reālu ainu.
Katra rādītāja izstrādei ir jāpieiet nopietni. Tajā pašā laikā stiprās puses ir sākotnējās priekšrocības, strādājot šajā jomā. Tiek pētītas nepilnības, lai tās novērstu. Tā, piemēram, ja vājā puse Ja trūkst savu telpu, ir vērts apsvērt iespēju tās iegādāties, vienlaikus novēršot šo trūkumu. Šie divi parametri vairāk attiecas uz iekšējiem faktoriem, jo tos nosaka pašas organizācijas stāvoklis.
Taču iespējas un draudi ir tieši saistīti ar ārējo vidi. Uzņēmums tos tieši ietekmēt nevar. Tātad, izvērtējot pieejamās iespējas, varat tās izmantot savā labā, palielinot efektivitāti vai ietaupot uz kaut ko. Piemēram, pielāgot iepakojuma dizainu patērētāju tirgum, vienlaikus palielinot pieprasījumu pēc paša produkta. Bet, apsverot draudus un reaģējot uz tiem, tas palīdzēs izvairīties no grūtībām un zaudējumiem. Šeit ir svarīgi vai nu izmantot “izvairīšanās” politiku, vai mēģināt izmantot pašreizējo situāciju savā labā.
Pēc visu SVID analīzes aspektu izskatīšanas jums jāsāk apsvērt atsevišķas biznesa plāna sadaļas. Turklāt ir jāpievērš uzmanība aprakstītā projekta resursu, tostarp naudas, darbaspēka, intelektuālā un laika, novērtēšanai. Tas ievērojami ietaupīs laiku, kā arī palīdzēs provizoriski novērtēt projekta efektivitāti un izmaksas.
Jūs varat iepazīties ar struktūru un sadaļām attiecīgajā rakstā, kas tika parādīts iepriekš.
Veidojam titullapu, CV, izvirzām mērķus biznesa projektam.
Jebkura projekta izstrāde sākas ar rakstīšanu titullapa, kurā jānorāda: darbības veids, organizatoriskā un juridiskā forma, organizācijas nosaukums, juridiskā adrese, kā arī informācija par paša uzņēmuma dibinātāju un atrašanās vietu.
Tālāk viņi pāriet uz CV rakstīšanu. Ir svarīgi saprast, no kā sastāv šī sadaļa, kad esat strādājis ar pārējo. Tajā ir apkopota informācija par to, kas tiks ņemts vērā projektā. Parasti kopsavilkumu var saukt par sava veida “izspiešanu” no pārējām projekta sadaļām. Ir svarīgi, lai šajā sadaļā lasītājs saņemtu atbildi uz diviem svarīgākajiem jautājumiem:
- Kādi ieguvumi būs potenciālajiem investoriem, ja viņi investēs naudu projektā un tas tiks veiksmīgi īstenots?
- Kādi ir iespējamie zaudējumu riski, un kāds ir to mērogs (daļējs vai pilnīgs zaudējums)?
Sadaļā “Mērķu noteikšana” ļoti svarīgi ir norādīt pašu mērķi, uzdotos uzdevumus, iespējamās problēmas, darbības, termiņi, kā arī argumenti, kas ļaus investoram būt pārliecinātam par piedāvātā projekta panākumiem. Šeit jūs varat parādīt SVID analīzes rezultātus tabulas veidā, piemēram:
Tirgus analīze
Šajā sadaļā ļoti svarīgi ir atspoguļot pašreizējo situāciju, apkopojot jaunāko informāciju, nevis izmantojot novecojušu informāciju. Tabulas veidā varat apsvērt savus konkurentus, kā arī viņu stiprās un vājās puses:
| Priekšrocības | Trūkumi | Kā palielināt savas izredzes uzvarēt konkursā | |
| Mūsu organizācija | |||
| Konkurents #1 | |||
| Konkurents Nr.2 | |||
| … |
Nepieciešams noformēt potenciālā pircēja portretu (objektīvi izvērtējot situāciju), un apsvērt iespēju piesaistīt citus iedzīvotāju slāņus.
Mēs novērtējam organizācijas iespējas šajā nozarē
Šajā sadaļā ir informācija par pašu organizāciju. Ir vērts pievērst uzmanību darba laikam un sezonalitātei, jo šie faktori tieši ietekmē iespējamo ienākumu apjomu un to konsekvenci. Ja biznesa plānu sastāda jau esoša organizācija, kas plāno, piemēram, sākt ražot jaunu produktu, tad sadaļas apraksts tiek samazināts līdz jau zināmu datu uzskaitei (organizācijas un juridiskā forma, nodokļu metodes, preces, informācija par uzņēmumu utt.).
Tiem uzņēmumiem, kas tikai plāno atvēršanu, ir ļoti nopietni jāuztver atklātā pensiju fonda un nodokļu sistēmas izvēle. Būs jāpēta arī likumdošana: dažādi noteikumi un citi dokumenti.
Mēs aprakstām produktu vai pakalpojumu
Šajā sadaļā īpaša uzmanība jāpievērš precēm un pakalpojumiem, kas nesīs peļņu. Vispirms jums ir nepieciešams:
- Dariet detalizēts apraksts primārās un sekundārās preces. Projektu vēlams nodrošināt ar fotogrāfijām. gatavie izstrādājumi(paraugi) vai paši paraugi.
- Salīdziniet preci ar potenciālā patērētāja portreta aprakstu.
- Ir vērts izcelt katra produkta priekšrocības un trūkumus un salīdzināt to ar konkurētspējīgiem produktiem nozarē. Pamatojoties uz saņemto informāciju, tiek novērtēta konkurētspēja. Šos datus var attēlot šādā tabulas veidā:
- Aprakstiet preču piegādes vai pakalpojumu sniegšanas procesu (vairumtirdzniecība, mazumtirdzniecība, gala patērētājs).
Šāda detalizēta pārbaude palīdzēs jums saprast, kādas ir jūsu produktu īpašības un pārdošanas tirgus kopumā.
Uzmanība jāpievērš arī tam, kādi dokumenti papildus būs jānoformē (dažādi patenti, sertifikāti, autortiesības).
Mēs izstrādājam mārketinga plānu
Pamatojoties uz iepriekš iegūtajiem rezultātiem, varat turpināt mārketinga plāna izstrādi. Īpaša uzmanība Jums jāpievērš uzmanība produktu veicināšanas rīkiem. Tie var būt: reklāma, tirdzniecība, tiešā pārdošana, pārdošanas veicināšana un citi.
Ir nepieciešams ļoti detalizēti izpētīt pieprasījumu tirgus segmentā, kurā plānojat darboties. Šajā gadījumā ir vērts noteikt vidējās cenas, pieprasījuma elastību (mainību) un stimulēšanas metodes. Svarīgi ir arī izpētīt mērķa segmentus un pircēju grupas.
Ir vērts padomāt par mārketinga metodēm, kā arī patērētājiem, vai juridiskām personām, privātpersonām vai gala patērētājiem. Katram no tiem varat izstrādāt atsevišķu pārdošanas programmu.
Vajag arī padomāt iespējamie veidi pircēju piesaiste. Turklāt jūs varat apsvērt akcijas, izstādes.
Būtu lietderīgi prognozēt turpmāko pārdošanas apjomu. To var izdarīt vizuāli, izmantojot šādu tabulu:
Ir svarīgi nepārvērtēt plānotos pārdošanas apjomus, lai dati izskatītos reālistiski. Summa ir jāpamato, vienlaikus radot uzticību kreditoriem.
Ja vēlaties, varat izveidot reālistiskus, pesimistiskus un optimistiskus scenārijus, katru no tiem pamatojot.
Kopumā jebkuru mārketinga programmu var attēlot kā:
Mēs sastādām ražošanas plānu
Ražošanas plāna sastādīšana nav nepieciešama tām organizācijām, kuras neplāno kaut ko ražot pašas. Tātad, ja uzņēmums nodarbojas tikai ar preču vai pakalpojumu tirdzniecību, šo sadaļu principā nevar apkopot. Bet tām organizācijām, kuras ir tieši saistītas ar ražošanu, ražošanas plāna sastādīšana ir gandrīz primārais uzdevums.
Šajā gadījumā vispirms ir nepieciešams apsvērt pieejamo un nepieciešamo ražošanas jauda, ieskaitot telpas un aprīkojumu. Informāciju var sniegt arī tabulas veidā:
Ļoti svarīgi ir arī izejvielu piegādes un to uzglabāšanas plānu sastādīšana. Turklāt jums ir skaidri jāattēlo pats ražošanas process (šo informāciju var ievietot lietojumprogrammās).
Tiek norādīta arī informācija par nepieciešamajiem darbiniekiem, un personāla tabula, norādot kvalifikāciju, aprēķina metodi algas, darba grafiku un citu informāciju.
Mēs izstrādājam organizatorisko plānu
Šajā sadaļā ir parādītas visas darbības, kas saistītas ar uzņēmuma organizēšanu. Ir svarīgi tos sadalīt atsevišķos posmos, norādot katras pozīcijas ieviešanas termiņus. Varat izmantot tabulas skatu:
Ir nepieciešams izplatīt visas darbības pareiza secība. Varat arī sniegt informāciju īstenošanas grafika veidā.
Turklāt šeit ir jāiekļauj juridiskie aspekti.
Finanšu plāna sastādīšana
Šī sadaļa ir veltīta detalizētas tāmes sastādīšanai. Citiem vārdiem sakot, visas izmaksas, kas būs nepieciešamas, ir plānotas. To vislabāk var izdarīt tabulas veidā, nodrošinot skaidrību un mācību vieglumu.
Ir vērts saprast, ka jebkurai organizācijai ir vienreizējas un periodiskas izmaksas. Vienreizējās izmaksās ietilpst pamatlīdzekļi, bet periodiskie savukārt tiek iedalīti nemainīgajos un mainīgajos. Fiksētās izmaksas nav atkarīgas no ražošanas apjoma. Protams, ir jēga par to runāt fiksētās izmaksas tikai īstermiņā, jo ilgtermiņā visas izmaksas kļūst mainīgas.
Pēc visu izmaksu ņemšanas vērā, ja ir zināma pašizmaksa, var atrast arī līdzsvara punktu, kas parāda pārdošanas apjomu, pie kura ienākumi būs vienādi ar izdevumiem.
Katram ir jāatrod līdzsvara punkts, lai aptuveni atspoguļotu ražošanas vai pārdošanas apjomus, kas nodrošinās ne tikai rentabilitāti, bet arī uzņēmuma rentabilitāti. Skaidrības labad ir vērts sastādīt grafiku, kas parāda peļņas atkarību no pārdoto preču (pakalpojumu) apjoma. Tas varētu izskatīties šādi:
Aprēķinos ir vērts iekļaut amortizācijas izmaksas. Patiešām, pilnīga nolietojuma rezultātā lielākajai daļai pamatlīdzekļu ir nepieciešama nomaiņa. Turklāt nodokļu un pensiju iemaksas(kārtējās izmaksas). Vispilnīgākā visu izdevumu parādīšana palīdzēs novērtēt faktiskie izmēri peļņa.
Lai aprēķinātu atmaksāšanās periodus, varat izmantot vienkāršotu formulu:
Atmaksāšanās periods = vienreizējās izmaksas/tīrā mēneša peļņa.
Šeit varat iekļaut arī rentabilitātes aprēķinus (ir vērts ņemt vērā, ka ir daudz formulu, jums jāizvēlas tā, kas ir piemērota uzņēmējdarbības veidam un kādai tieši tiek aprēķināta rentabilitāte).
Ņemot vērā riskus
Šajā sadaļā skaidrības labad varat izveidot tabulu, kurā tiks parādīts:
- Iespējamie riski.
- To rašanās iespējamība.
- Veidi, kā izvairīties.
- Iespējamie zaudējumi.
Ja plānojat apdrošināt kādus riskus, tas ir jāatspoguļo arī biznesa plānā. Neaizmirstiet iekļaut apdrošināšanas izmaksas savā finanšu plānā.
Kam paredzēta šī sadaļa? Tas ir ļoti vienkārši. Jebkurš investors vēlas būt pārliecināts par projekta veiksmi vai vismaz zaudējumu atlīdzināšanu. Zinot iespējamās briesmas, vienmēr varat mēģināt no tām izvairīties vai samazināt zaudējumus. Galvenais šajā gadījumā ir zināšanas par ievainojamībām un to novēršanu.
Dažkārt tiek pievienotas dažādas lietojumprogrammas, kas ietver diagrammas, grafikus, tabulas, sertifikātus, līgumus, licences. Mēs varam teikt, ka tas ir zināms vizuālais materiāls, kas ir ievietots atsevišķā sadaļā, lai nepārblīvētu pašu projektu.
Lietojumprogrammas
Jums patiešām ir jāiekļauj visi dokumenti, kas tika apspriesti biznesa plānā un kas kalpotu kā apstiprinājums visam iepriekšminētajam. Tās var būt dažādas shēmas, plāni, CV, kredītspējas sertifikāti, garantijas vēstules, dažādi likumā noteiktie dokumenti u.c.
Visbiežāk pieļautās kļūdas, sastādot biznesa plānu
- Darba sezonalitātes ignorēšana. Šāds defekts atceļ visus veiktos aprēķinus. Ja bizness ir sezonāls, tad tas jāņem vērā, aprēķinot pārdošanas apjomus, citos mēnešos cenšoties kompensēt iztrūkumu.
- Plānoto pārdošanas (ražošanas) apjomu pārvērtēšana. Šis rādītājs ietekmēs arī pamatlīdzekļu efektivitāti un ražošanas jaudu noslogojumu.
- Nepareizs aprēķins apgrozāmie līdzekļi. Svarīgi ir ne tikai izlemt par peļņu, bet arī par to daļu, kas būs jāizmanto turpmākai biznesa funkcionēšanai.
- Naudas plūsmu sajaukšana. Tas attiecas uz situāciju, kad uzņēmums pats finansē projektu.
- Diskonta likmes nenovērtēšana. Attiecas arī uz pašu resursiem. Kļūda radusies tādēļ, ka līdzekļu izmantošanas iespējas tiek novērtētas nevis tādā apmērā, kādā tos varētu izmantot.
- Biznesa plāns ir pārāk liels. Nav nepieciešams pārblīvēt projektu ar nevajadzīgu informāciju.
- Nereāli dati. Visa informācija ir jāatbalsta ar pārliecinošiem argumentiem.
- Neskaidrības par papildu finansējumu nav. Tas vai nu pastāv, vai ne.
- Nepilnīga informācija par finanšu prognozēm. Pirms projekts atmaksājas, par katru mēnesi atsevišķi jānorāda visi finanšu dati.
- Virspusēja tirgus analīze. Rūpīgi jāizpēta segments, kurā grasies strādāt, jo no tā ir atkarīga biznesa veiksme.
- "Aptuvenās" izmaksas. Tie visi ir jāņem vērā un jābūt precīziem, jo no tā būs atkarīga jūsu uzņēmuma peļņa.
Secinājuma vietā
Tagad jūs zināt, kā uzrakstīt biznesa plānu. Universālu biznesa plānu nav. Daudz kas ir atkarīgs no izvēlētās nozares, ražošanas īpašībām un citiem faktoriem. Projekta izstrādei ir jāpieiet apzināti, veltot tam daudz laika un pūļu.