Kako biti in kaj storiti? Kako od uprave zahtevati povišanje plače

26.09.2019

pozdravljena V tem članku bomo govorili o tem, kako povečati svojo plačo.

51 % vseh Rusov se je vsaj enkrat pogovarjalo s svojimi šefi o dvigu plač. Toda le 30% jih je doseglo uspeh. Izkušeni kadroviki pravijo, da boste, če boste pogovor pravilno strukturirali, v polovici primerov lahko napredovali. V tem članku vam bom povedal, kako pravilno zaprositi za povišanje plače, kdaj je najboljši čas za to in kaj storiti, če vas zavrnejo.

Kdaj lahko zaprosite za povišanje plače?

Najprej bi rad govoril o tem, v katerih primerih lahko na splošno zahtevate povišanje plače. Vodje pri sklepanju o tem, koliko naj bi zaposleni prejeli, vodijo:

Pomen zaposlenega za podjetje.
Njegove dejanske in potencialne sposobnosti.
Povprečna tržna vrednost zaposlenega.

Poleg tega je pomen dela zaposlenega za podjetje vedno na prvem mestu. Ali je mogoče delati brez tega zaposlenega? Kaj se bo zgodilo, če bo na to mesto imenovan drug specialist? Vprašanj je veliko in iz njih se oblikuje vrednost človeka. In vrednost pri delu smo navajeni izražati v denarju.

Najbolj logičen čas, da zaprosite za povišico, je takrat, ko podjetju dodajate vrednost. Brez vas bo mehanizem deloval slabše in upravitelj bo izgubil del dobička.

Šefa zanimajo samo tisti razlogi, ki rešujejo njegove težave. Če tvoje delo sčasoma prinese vse več denarja, in obstajajo objektivni kazalci, ki to dokazujejo, potem lahko zahtevate povišico. Osebni razlogi nikogar ne motijo in kadroviki svetujejo, da v pogovoru s šefom sploh ne načenjate takšnih tem.

Vodja bo poslušal, kako vam žena nagaja, kako morate poskrbeti za mačke, družino, hipoteko, sočustvoval, kimal z glavo, a dokler mu ne daste jasne utemeljitve, se ne bo nič spremenilo. Deluje samo: "Začel sem delati bolje, prinašam več koristi, zato bi rad dobil več."

Zato o povišanju plače razmišljajte šele takrat, ko boste razumeli, da podjetju prinašate večjo vrednost kot prej, a ostaja na enaki ravni.

Kako pogosto prositi za povišico

to pomembno vprašanje. Država ima močno inflacijo, blago se draži, na večini položajev pa plače ostajajo presenetljivo stabilne.

Strokovnjaki pravijo, da morate zaprositi za povišico enkrat na 1,5 do 2 leti. To velja tako za plačo kot za položaj. Ne prosite za povišico prepogosto. A tudi na to ne smemo pozabiti. najboljša možnost. V največjih in najbolj znanih podjetjih se zvišanje plač/pozicij zgodi v povprečju enkrat na 3 leta.

O čem voditelji govorijo

Agencija Superjob je izvedla raziskavo, kako doseči dvig plače. Strokovnjaki za kadre so vodilne v podjetjih anketirali o tem, kaj jih motivira, da plačujejo več. Med najpogostejšimi in pomembnimi razlogi so bili:

Korist podjetja(32 % vprašanih je dejalo, da če so vidni objektivni dejavniki, da oseba prinaša koristi podjetju, se bodo strinjali z dvigom plač).
Povečan obseg dela(28 % vprašanih je odgovorilo, da so pripravljeni plačati več, če bi zaposleni razširil svoje področje odgovornosti in prevzel več dela).
Izkušnje(17 % vodij je dejalo, da bi morala oseba, ki dolgo dela na enem delovnem mestu, prejeti več. Delovne izkušnje = pridobljene veščine in to je močan argument).

Približno 10 % vprašanih je dejalo, da so pripravljeni plačati več strokovnjakom s karakterjem. Če zaposleni prosi za napredovanje in lahko prepričljivo in prepričljivo zagovarja svoje stališče, potem se bo zagotovo spopadel s strankami.

Kako zaprositi za povišanje plače: navodila po korakih

Obstajajo preprosta navodila po korakih, kako pravilno zaprositi za povišanje plače.

Korak 1. Pripravite argument.

Preden začnete pogovor z vodjo, morate pripraviti svoje argumente. Zakaj bi morali dobiti povišanje plače? Kaj ste storili in katere kazalnike ste dosegli? Potrebujemo jasen argument, nekaj takega: "V zadnjih 4 mesecih sem zaprl 10% več strank na transakcijo, povprečni ček se je povečal za 5.000 rubljev."

Če nimate določenih številk uspešnosti, je vredno vztrajati pri strokovnem razvoju.

Lahko pripravite temo za pogovor: "kaj sem se naučil med delom." To bo pokazalo, da se razvijate kot specialist, kar pomeni, da ste vredni več.

2. korak. Izberite čas in kraj pogovora.

Pripravili ste svoj argument. Sedaj morate izbrati, kateri dan, kdaj in kje se boste pogovorili s svojim upraviteljem. Z dnevom je vse izjemno preprosto: ne izberite najbolj obremenjenega. Če imate največ strank v torek in sredo, potem je bolje, da kontaktirate v ponedeljek, četrtek ali petek.

Psihologi svetujejo, da povišico zahtevate popoldne. Zjutraj je največ dela, do večera pa so glavne stvari opravljene in je čas za resen pogovor.

Glede lokacije je vse enako enostavno: o napredovanju se je najbolje pogovoriti s šefom v njegovi pisarni. Tam se počuti udobno in sproščeno. Vodja v svoji pisarni je odločen rešiti delovna vprašanja, kar pomeni, da boste v najugodnejšem položaju.

Vodstva ne bi smeli zahtevati povišice na službenih zabavah ali izven delovnega časa. Šef bo sproščen, z dobre volje, vas bo poslušal, se morda celo strinjal z vašimi argumenti in po nekaj urah veselo pozabil na vse preprosto zato, ker ne želi razmišljati o službi.

Ni treba zahtevati povišice, če:

Stvari podjetju ne gredo najbolje.
Vaš šef je nedavno izrazil nezadovoljstvo z vašim delom.
Prejšnji dan si naredil resno napako.
Pred manj kot šestimi meseci ste zaprosili za napredovanje in vaša prošnja je bila odobrena.

3. korak. Pogovorite se o napredovanju.

Pogovor gradimo po naslednjem scenariju: »Pozdravljeni! Rad delam v vašem podjetju, rešujem probleme, ki jih delam in jih imam dober odnos z ekipo. Želim rasti kot specialist in pridobiti več.”

Po tem pridejo v poštev vaši argumenti: »V obdobju ... sem dosegel to in to. Naučil sem se tega in tega tudi. Začel sem bolje delati." Če so vaši argumenti zadostni, se lahko pogovor šteje za uspešnega.

Med pogovorom lahko rečeš dve najhujši stvari:

Ostali so plačani več.
Odnehal bom, če me ne povišate.

Prvi stavek povzroča le draženje. Ker skoraj ne veš, kako drugi delajo, koliko nalog rešujejo in v kakšnih odnosih so z vodstvom. Bolje je, da to razširite na "strokovnjaki na mojem položaju v povprečju zaslužijo 20 % več."

Bolje je, da o odpuščanju sploh ne govorite, saj boste najverjetneje dobili odgovor "odnehati".

Če to storite pravilno navodila po korakih, lahko večji delež verjetnost povišanja plače.

Kaj storiti, če vas zavrnejo

Lahko vas zavrnejo iz treh razlogov:

Ni možnosti, da bi plačali več.
Niste dovolj dragoceni za organizacijo.
Ni mi mar zate.

Prvi razlog je preprost: vaš šef bi vam rad plačal več, a ne more. Razlogov za to je lahko več: ukaz nadrejenega vodje, težka finančna situacija ali pa ima šef osebne težave. Ni kritično in tudi to dober rezultat pogovor.

Če ste dobili enega od objektivnih razlogov, zakaj ni mogoče plačati več, vendar ste z vsem zadovoljni in ste pripravljeni potrpeti, potem je bolje, da se vrnete na pogovor čez 3 - 6 mesecev. Obstaja velika verjetnost, da boste, ko se bo vse izšlo, napredovali.

Če pravilno strukturirate dialog, vam bo vodja povedal tudi o drugem razlogu. In ti in on bosta prišla do skupnega zaključka: jaz naredim to, to in to, potem pa ti dvigni plačo. In če je to ustrezen vodja, potem ko začnete delati bolje in prinašati več koristi, se vam bo plača povečala. Skoraj tako kot prva možnost, le da se morate malo potruditi.

Če ne najdete česa posebnega, uporabite kontrolni seznam, ki sem ga navedel zgoraj. Pomagal vam bo razumeti, kaj morate narediti, da vas bodo šefi cenili.

In tretja možnost je, ko te nahranijo z zajtrkom in obljubijo: "Ja, ja, od naslednjega meseca bom plačeval več." In potem se izkaže, da so plačali manj.

Razumeti morate le eno stvar: o tem, da niste cenjeni, morate razmišljati samo takrat, ko ste izboljšali svoje delo, večjo vrednost, pogovor o dvigu plač pa še vedno ne vodi nikamor.

Če delate tako kot prej, brez poklicne rasti, a še naprej govorite, da vas šef ne ceni, je problem izključno v vas.

Če ste naredili vse v redu, izpolnili zahteve, ki jih je šef zahteval od vas, a ostali na enakem nivoju, potem je samo ena možnost: odstop.

Bolje je zapustiti ekipo, ki ji ni mar, da si postal bolj uporaben, kar pomeni, da si več vreden.

Kontrolni seznam za napredovanje

Ponujam majhen kontrolni seznam za tiste, ki želijo doseči napredovanje in postati dragocenejši zaposleni za podjetje:

Pogovorite se s svojim šefom o napredovanju.
Ugotovite, katere težave podjetja je mogoče rešiti s povečanjem plače.
Začnite reševati probleme svojega šefa.
Prepoznajte in izboljšajte strokovne kvalitete ki vam lahko pomaga zgraditi kariero.
Preberi vsaj 5 knjig o svojem poklicu.
Klepetajte s kadrovsko službo podjetja.
Poiščite strokovnjake in poklepetajte z njimi, da dobite koristne nasvete.
Prevzemite več odgovornosti in manj usklajujte dejanja s svojim vodjem.
Nenehno si prizadevajte za bonuse.
Vzpostavite dobre odnose z vodstvom;
Naredite načrt razvoja kariere.

Če opravite večino teh točk, boste postali bolj zahtevan strokovnjak. Priporočal pa bi delo na vseh področjih, da si čim hitreje naredim kariero.

Zaključek

Naj vas ne bo strah govoriti o tem, kako želite napredovanje. Ne pričakujte, da se vam bo nekega dne plača povečala za 30 %, kot ste si želeli. Objektivno oceni svoje delo, ustrezno se pripravi in se pogovori. Samozavestno gradite svojo kariero in potem vam bo uspelo!

dober dan mi - majhno podjetje Ukvarjamo se z razvojem programske opreme. Vklopljeno v tem trenutku Delamo naš prvi produkt, ki še ni dobičkonosen.

Zaposlenih imamo več programerjev in od časa do časa pride eden od njih in prosi za povišanje plače. Motivacija, plus ali minus, je enaka: »Prišla je ponudba s 30-40% višjo plačo.« Težava je v tem, da je zamenjava programerja precej težka in je to nemogoče storiti, ne da bi izgubili en mesec pri vključevanju novega zaposlenega.

Kako se najbolje obnašati v takih situacijah in graditi dialog s ključnimi zaposlenimi? Nočem, da se počutijo, kot da jih lahko izsiljujejo, da dobijo povišanje plače.

Andrej PodšibjakinUstanovitelj Insight ONE

Ta problem nima formalne rešitve. Poskušati zadržati ljudi, ki so se resno odločili, da vas zapustijo, je nesmiselno. Zaposlovanje novih je, kot ste pravilno ugotovili, dolgotrajno, dolgočasno in pogosto neučinkovito.

Zato bi se na tvojem mestu umiril, se usedel in pomislil - so to sploh tvoji ljudje? Če ne, potem se mirno ločite od njih. Če da, potem se pogovorite z njimi, pojdite z njimi na pijačo, ugotovite, o čem sanjajo – in ljudje sanjajo o različnih stvareh: nekaterim je Playstation 4 dovolj, da so srečni, drugi pa potrebujejo hišo v Kaliforniji in modri ferrari.

Prepričajte jih, da jim to lahko daste. In v nobenem primeru ne lažite – ne morete obljubljati, česar ne morete ali ne nameravate izpolniti. In če res razumete, da ste pripravljeni izpolniti sanje svojih zaposlenih, potem bodo šli z vami na konec sveta, naredili boste nov Facebook, nov Angry Birds ali karkoli boste tam počeli. Kajti ideja (po možnosti tista, ki lahko spremeni svet - ali vsaj majhen del tega) bo zagotovo motivirala ljudi veliko bolj kot povečanje plače za dvajset tisoč rubljev. Ali celo dolarjev.

Maks KrajnovGeneralni direktor Aviasales

Pri Aviasales imamo dve preprosti pravili:

1. Plače se vsem povišajo enkrat letno 1. julija. Do letos je bila formula za izračun enaka (+10 % na prejšnjo plačo), letos jo bomo glede na stanje na trgu nekoliko spremenili. Če želite višjo plačo med letom, glejte 2. točko.

2. Več odgovornosti - večjo plačo in obratno. Se pravi, če je razvijalec začel biti odgovoren za več stvari in se vključil v druge projekte, potem je to več visoki ravni z vsem, kar pomeni.

Enaka odgovornost in enaka produktivnost kot sosed – enaka plača. V našem podjetju imamo 100 ljudi, le 2-3 zaposleni pa imajo plačno neuravnoteženost; to neravnovesje bo izginilo v enem letu, ko bomo drugim dvignili plače na enak nivo. Sicer pa nima smisla zvijati roke.

Živim po načelu "ne prestraši žene z ločitvijo in ne prestraši svojega šefa z odhodom." Ljudje običajno ne odhajajo zaradi denarja, ampak zaradi odnosov v ekipi, svoje težave prikrivajo z argumenti o denarju, ki jih vsi razumejo.

Sergej Šalajevustanovitelj Surfingbird

Moj glavni nasvet je, da si v tej situaciji ne povečate plače.

Prva situacija— vaš zaposleni ima zelo rad denar. IN v tem primeru obstaja zelo velika verjetnost, da bo delavec to izkoristil in vašo slabost uporabil kot dodaten argument v pogajanjih z bodočim delodajalcem. Se pravi, daš mu protiponudbo z nekakšnim kompromisom plus 20-30% trenutne plače, on gre s tem do tistega, ki mu je poslal ponudbo in mu poveča vrednost zaradi tvoje protiponudbe.

To je običajen pristop s poslovnega vidika, bodite prepričani – če je za vašega zaposlenega denar na prvem mestu, bo ta trik izvedel še isti dan, ko mu boste dali nasprotno ponudbo. V tej situaciji povečate stroške razvijalca za 1-krat in pol brez kakršnih koli levičarjev v smislu poklicnih sposobnosti. Dandanes se to na trgu dela dogaja zelo pogosto in na koncu se vsi soočimo z dejstvom, da povprečni stroški trg razvijalca raste mnogokrat hitreje od njegovega poklicnega znanja. Ne sodeluj v takšnih ***** [neumnostih]. To se bo slabo končalo za vse.

Druga situacija- vaš zaposleni je izsiljevalec. Ne zna odgovoriti, kdo mu je poslal ponudbo, ne kaj bo tam počel, ne zakaj je tam bolje in pri nas slabše. Hočem samo več denarja, sicer je to to, ****** [konec], utrujen sem, grem. V tem primeru mu lahko ponudite dodaten denar (na primer tisoč dolarjev), da čim prej zapusti podjetje in začne srečno življenje nekje drugje.

Čeprav bi ga po parih takšnih nastopih preprosto odpustil. Pred kratkim smo imeli primer: en zaposleni je ostal brez preizkusna kazen, in sta se s sodelavcem odločila pogovoriti o svoji po njihovem mnenju majhni plači. Med pogovorom se je izkazalo, da je plača njene sodelavke dvakrat višja, kar se je odločila uporabiti kot argument v pogajanjih.

Posledica tega je, da sva se razšla z obema. Zakaj? Ker ti plače ne morejo povečati, ker je nekje drugje višja, ali ker te skušajo izsiljevati. Prav tako lahko takšno vedenje zaposlenih povzroči spletke v ekipi in motenje celotnega delovnega procesa.

Tretja situacija— vaš zaposleni meni, da je podcenjen. In nekje v njem je občutek, da bodo drugi cenili njegove sposobnosti (v materialnem smislu). Tukaj velja omeniti, da po mojih izkušnjah in izkušnjah kolegov iz drugih podjetij povišanje plače delavca razveseli dva ali tri mesece. Potem se vse spusti v žalostno sranje in zaposleni se spet šteje za užaljenega.

V tej situaciji tudi ne bi priporočal povišanja plač. Poskusite se pogovoriti s sodelavcem in skupaj ugotoviti razlog za njegovo razburjenost. Morda mu naloge niso všeč, ali imate različne poglede na delovne procese, ali se ne razume s katerim od sodelavcev, ali pa se ne počuti pomembnega.

Razlogov za to je lahko veliko, vi pa ne veste, kaj je v glavah vaših zaposlenih, zato je bolje, da se o takšnih temah z njimi pogovarjate pogosteje. Morda lahko to težavo reši bonus za nek dosežek ali odstotek prodaje vaše programske opreme ali kaj drugega, kar lahko motivira zaposlenega, da dela za vas in dela bolje. Zagotovo pa se z dvigom plač ne bo rešilo.

Da bi dobili povišanje plače, se psihično pripravite, razmislite o uspešnih argumentih, izberite primeren trenutek in kraj za pogajanja. Pokažite vodji svojo pomembnost, vendar se ne zatekajte k banalnemu izsiljevanju. Če prejmete zavrnitev, ugotovite, kdaj se lahko vrnete k vprašanju pregleda svoje plače in kaj morate storiti, da v prihodnosti dobite povišanje. Strokovnjaki svetujejo, da se odločite za skrajni korak - odpuščanje - ko so preizkušene vse možnosti in dohodek ostane na enaki ravni.

Če se obseg odgovornosti nenehno širi, število podrejenih narašča, naloge pa postajajo vse bolj zapletene, je čas, da zaprosite za povišanje plače. Kaj pa, če vaš šef ne opazi ali se dela, da ne vidi vaših dosežkov? Kako se odločiti za pristop k šefu? Katere argumente lahko navedete, da ne boste zavrnjeni? Obstaja veliko tehnik za vodenje uspešnih pogajanj. Vendar niso vsi učinkoviti, da bi šef sprejel pozitivno odločitev glede povišanja plače podrejenega. Zato bomo ugotovili, kako od vodstva zahtevati povišanje plače, kateri argumenti bodo zagotovo spodbudili šefa k ponovnemu premisleku o motivaciji dragocenega zaposlenega.

Tudi če že nekaj dni, tednov in celo mesecev razmišljate o ideji povečanja zaslužka, verjemite, niste pripravljeni na pogajanja. Strokovnjaki svetujejo, da v pripravljalni fazi razmislite o več pomembnih odtenkih.

Pravi čas za pogajanja

Strokovnjaki svetujejo, da pogovor o povečanju zaslužka začnete šele šest mesecev po začetku dela v podjetju. To obdobje je potrditev, da namerava delavec delati naprej in ob prvih težavah ne bo zapustil podjetja.

Opomba! Več kot polovica direktorjev zaposli zaposlene za nedoločen čas šele po enem letu dela.

O novem povečanju lahko govorite šest mesecev po zadnjem povečanju.

Slab čas za pogajanja:

takoj po resni napaki pri delu - počakajte, da se situacija spremeni v vašo korist;
obdobje upada prodaje ali neuspeha resnih projektov;
ob težavah v podjetju. Inšpekcije, sodni spori, nesreče ali nesreče pri delu ne pomagajo izboljšati šefovega razpoloženja.

Najboljši čas za pogajanja je popoldne, ko so rešena vsa nujna vprašanja in je šef v dobra lokacija po obilnem kosilu.

Izberite kraj za pogajanja

Pogovarjanje na poti ne bo delovalo želene rezultate. Med primeri ne bo mogoče voditi polnopravnih pogajanj.

ne najboljša ideja velja za zahtevo med poslovno zabavo. Šef kljub odlično razpoloženje, ni nagnjen k reševanju delovnih vprašanj v takih situacijah.

Med skupno službeno potjo ali poslovnim kosilom tudi ni smiselno začeti pogovora. Tudi če vam šef obljubi, da bo upošteval vaše argumente, se boste morali pozneje znova vrniti k pogovoru.

Idealno mesto je upravnikova pisarna. Tukaj je šef na svojem ozemlju, zato bodo pogajanja najbolj produktivna.

Določite svojo vrednost za podjetje

Vrednost zaposlenega je sestavljena iz treh glavnih komponent:

dejanski pomen za delo podjetja;
potencial zaposlenih;
povprečni stroški strokovnjakov podobnega profila na trgu dela.

Analizirajte vse komponente, odgovorite na vprašanje, zakaj bi vam moral vodja zvišati plačo, podkrepite svoje argumente s številkami in dokumenti.

Določite stopnjo napredovanja

Bodite izjemno objektivni. Strokovnjaki za coaching svetujejo, da ciljate na 10-15-odstotno povečanje. Možno je prejeti 30-odstotno povišanje, če se je raven zaslužka na trgu znatno povečala ali pa plače v podjetju že dolgo niso bile spremenjene.

Odločite se tudi o tem, o katerem delu plače bo govora: o plači ali dodatku. Vodstvo ni vedno pripravljeno na revizijo osnovnega dela prejemkov zaposlenih, saj se bojijo, da bodo morali zvišati plače drugim zaposlenim. Toda veliko pogosteje gredo povečati premijski del.

Pogoste napake

Če ne veste, kako bi utemeljili svojo zahtevo, formulirali, zakaj bi morali povečati svojo plačo, ne smete niti začeti pogovora. Vodja ne bo porabil dodatnega denarja, tudi če precenjujete svoj pomen ali se izražate v pesimističnem in pomilovalnem tonu.

Vendar pa obstajajo številni argumenti, ki jih strokovnjaki v nobenem primeru ne priporočajo:

"Delam do 22. ure in ob vikendih; že 2 leti nisem bil na dopustu." Če nimate časa opraviti svojega obsega dela v času, ki je za to določen, to ni razlog za povišanje plače.
"Mojim kolegom so prejšnji mesec povišali plače." Tak argument bo povzročil le draženje. Vodstvo je očitno imelo razloge za popravek prejemkov ostalih zaposlenih, kar pa ni nujno, da velja za celotno ekipo.
"Če mi ne povišate plače, bom dal odpoved." K metodi izsiljevanja se lahko zatečete le, če ste nenadomestljiv delavec ali ste res pripravljeni zapustiti podjetje in imate že pripravljeno odstopno izjavo.

Ne pozabite, da lahko pretirana vztrajnost povzroči zaplete v vašem odnosu s šefom. Šef ne bo toleriral rednih opominov o višini plačila po vsakem uspešnem koraku.

Ne odidite brez jasnega odgovora

Izkušeni voditelji se odlično izogibajo neposrednim odgovorom. Odložitev pogajanj, zahteva, da pokažete svoje sposobnosti, sklicevanje na nadrejenega - vse to so manipulacije.

Ne odidite, dokler ne dobite jasnega odgovora na svoje vprašanje. Tudi če šef trenutno ni pripravljen odgovoriti z "da", pojasnite, kaj je treba storiti, da zagotovite pozitiven odgovor. Ali predlagajte, katere osebne odgovornosti ste pripravljeni prevzeti, da bi dobili povišico.

Nazoren primer, kako lahko prevzamete pobudo v svoje roke, je v videu:

Nasvet! Če niste prepričani v svoje pogajalske sposobnosti ali veste, da se bo šef zagotovo izognil odgovoru, pišite uradno pismo upravniku, kjer navedete svojo zahtevo in zahtevo utemeljite. Na tako pritožbo bo upravnik dolžan obrazloženo odgovoriti.

Po pogajanjih

Če se pogajanja končajo z ugoditvijo vaši zahtevi, čestitamo! Toda to ne pomeni, da se lahko umirite in se še naprej prepustite toku. Nova plača pomeni večjo odgovornost oziroma večji obseg dela. Odločitev o povečanju se lahko kadar koli prekliče, še posebej, če se povečanje nanaša na bonus del.

Trdo se boste morali potruditi, če je upravitelj obljubil povišanje pod določenimi pogoji. Tukaj je vse v vaših rokah.

Toda tudi če prejmete negativen odgovor, ne smete obupati. Morda podjetje trenutno ni v najboljšem finančnem položaju in proračun ne omogoča povečanja plač. Ne pozabite, da je pogajanje o povišanju plače igra in to lahko storite vedno nova poteza. Glavna stvar je, da se šef spomni, da ustrezno cenite svoje delo in zaprosite za višjo nagrado. Pogosto, ko se razmere spremenijo, prav ti zaposleni prvi prejmejo povišice, tudi brez dodatnega opomina.

Če pa kljub inflaciji, naraščajočim plačam v podobnih podjetjih, osebni poklicni rasti in pomanjkanju pripomb vodstva dolgo časa vaš dohodek ostaja na isti ravni, je čas, da razmislite o zamenjavi službe.

Ali pa izberite službo, kjer je dohodek odvisen od sposobnosti samega zaposlenega, njegovih ambicij, na primer v.

Izobrazba: Visoka ekonomska smer – management in proizvodni sektor(Kramatorsk Inštitut za ekonomijo in humanistiko).
26. november 2018.

Kako od šefa zahtevati povišanje plače? IN tujih držav ljudje ne menijo, da je sramotno spomniti svojega vodstva na potrebo po povečanju plač. Zaposleni samostojno začnejo ta pogovor, saj je pozitiven rezultat le v njihovem interesu. Pomembno je, da najprej preučite vse vire in ugotovite, kako pravilno zaprositi svojega šefa za povišanje plače. V nasprotnem primeru lahko zaposlenega šteje za nadobudneža ali pa ga ima za preveč samozavestnega.

Kako od šefa zahtevati povišanje plače? Psihologi priporočajo nadzor nad svojimi čustvi in razmišljanje vnaprej posamezne nianse pogovor. Pravilno utemeljitev je treba posredovati vodstvu. Po statističnih podatkih so argumenti tisti, ki bistveno povečajo pozitiven rezultat pogovora. Poleg tega je priporočljivo preučiti seznam pogostih napak, ki jih delajo ljudje. Lahko povzročijo agresijo in poslabšanje odnosov z nadrejenimi.

Zaposlenemu svetujemo, da se na pogovor pripravi in jih napiše na poseben list papirja. Med pogovorom ga lahko kontaktirate kadarkoli. Zahvaljujoč "goljufalici" se bo oseba lahko spopadla s tesnobo in pravilno nadaljevala dialog. V pogovoru mora biti omenjena trenutna in želena plača.

Profesionalni psihologi znajo od šefov zahtevati povišanje plače. Predlagajo, da vodstvu posredujejo samo nesporne argumente.

Če se pojavi vprašanje, kako začeti zahtevati povišanje plače od vodstva, potem pozornost pritegne razpoloženje vodstva. Moral bi biti zainteresiran za izboljšanje dela in interakcije ekipe. Povišanje plače je odlična spodbuda in eden od učinkovite metode spodbuda.

Po skrbni pripravi lahko zahtevate napredovanje.

Zaposlenemu svetujemo, da uporabi svoje kontakte in razišče situacijo. Na primer, nekatere organizacije raje povečajo plače le enkrat na leto. O tem vprašanju ne odloča vedno neposredno nadrejeni. Morda boste morali sestaviti vlogo za povišanje plače in jo predložiti višjemu vodstvu. Zaposleni mora upoštevati predpise, ki so bili predhodno vzpostavljeni v podjetju.
Drugi as na kupu bo stopnja inflacije v regiji. Kazalnik se izračuna enkrat letno. Ima neposredno vlogo pri indeksaciji plač. Vodstvo vedno tako napreduje.
V izrednih razmerah ni mogoče začeti pogovora o dvigu plače. Neugodni dnevi Ponedeljek in petek veljata tudi za namene razprave. Če je načrtovan sestanek z vodstvom to vprašanje, potem je ta dan strogo prepovedano zamujati v službo. Psihologi svetujejo, da o napredovanju razmišljate po uspešnem poslu ali zaključku globalnega projekta. Zaposleni bo lahko svojo udeležbo na dogodku tudi označil. Med pregledi, prestrukturiranjem in reorganizacijami družbe se vzdržijo pogovorov.
Ko prejmete ponudbo konkurenčne organizacije, morate začeti pogovor. To obdobje velja za najugodnejše za pogajanja o povišanju plače. Oseba ima alternativno možnost, ki jo lahko uporabi v primeru zavrnitve.
Psihologi svetujejo, da sestanek dogovorite za eno uro popoldne. O razpoloženju direktorja lahko najprej izveste od tajnice ali drugih zaposlenih.
Pogovor naj poteka na štiri oči. Prisotnost drugih zaposlenih lahko negativno vpliva na rezultat. Če ima direktor tisti dan veliko sestankov, bo treba načrt odložiti na ugodnejše obdobje.
Za napredovanje prosite šele po analizi vseh pozitivnih in negativnih vidikov svojega dela. lastno delo. Vodstvo mora biti seznanjeno z dosežki in možnostjo dviga plače. Če v v zadnjem času prejeli potrdila ali zahvale, potem je treba to med pogovorom mimogrede omeniti.
Vprašati je treba za točno višino dodatka. Po statističnih podatkih podjetje vsako leto zviša plače svojim zaposlenim za največ 10%. Priporočljivo je, da na začetku dvignete letvico. Zahvaljujoč temu bo zaradi dražbe mogoče doseči znesek, ki je bil prvotno načrtovan. Tudi šef bo zadovoljen, da mu je uspelo nekoliko znižati prvotno številko.

Med komunikacijo nesramnost ali pomilovanja vreden ton nista dovoljena. Takšna komunikacija bo šefa le razjezila in ne bo več želel nadaljevati pogajanj. Najboljše izbrati poslovno komuniciranje, med katerim zaposleni postavi svoje zahteve. V nekaterih primerih brez poslovnega načrta ni mogoče. On bo dodatno ugodnost postopek.

Pred srečanjem je priporočljivo analizirati seznam možnih vprašanj. Svoje odgovore nanje morate vnaprej premisliti z argumenti. V nekaterih primerih pogovor s prijatelji ali srečanje s psihologom pomaga, da se pravilno postavite. Če direktor ne vzpostavi stika ali se noče srečati, se mu pošlje dopis za povišanje plače. Dokument vsebuje argumente, ki so predstavljeni v pisni obliki.

Ko govorimo o povišanju plače, vas ne morejo voditi čustva. Šef mora slišati kompetenten govor z dovolj argumenti. Ni prostora za nerazumno manipulacijo. Lahko samo povzroči agresijo in izzove negativen rezultat.

Zaposleni mora razmišljati o svojem ugledu in podobi. Začutil bo čas, ki bo ugoden za pogovor.

Vendar pa so najpomembnejši še vedno argumenti. Treba jih je uravnotežiti in poudariti glavne. Kateri argumenti se lahko štejejo za uspešne?

Priporočljivo je, da si na sestanek vzamete zapisek, ki podrobno opisuje njegove prednosti in dosežke. Na prvi stopnji komunikacije je dovoljeno uporabljati le nesporne argumente. Ne samo oseba, ampak tudi njegovo vodstvo mora biti prepričano v njihovo resničnost.

Po statističnih podatkih vodje v 28% primerov zvišajo plače, če se je obseg nalog ali odgovornosti zaposlenega znatno razširil. Lahko jih navedete v prijavi in pošljete višjemu vodstvu.

Pravilen začetek pogovora je, kako nastaviti ton za nadaljnji pogovor:

pogovor se mora začeti z argumenti v prid dejstvu, da prinašate očitne koristi celotnemu podjetju;
Poleg tega je treba dosežke zabeležiti pred ekipo;
zaposleni mora šefu zagotoviti, da bo še bolje kos zadanim nalogam;
končni rezultat je maksimiranje dobička podjetja;
Zadnji argument je, da bi morale plače rasti sorazmerno z novimi zadolžitvami.

Le v tem primeru jim bo zaposleni namenil ustrezno pozornost in jih ne bo zanemaril.

Vaši sodelavci na podobnih položajih zaslužijo več

Po pravilih sodobnih podjetij se zaposleni ne bi smeli pogovarjati o višini lastnih plač. Vendar pa obstajajo ostanki preteklosti. Če oseba prejme informacijo, jo njegov kolega prejme več gotovina, potem se lahko o tem vprašanju pogovori z vodstvom. Hkrati bi moral biti obseg njihovih odgovornosti približno enak.

Vodstvo upošteva tudi izkušnje in delovno dobo. Zato je ta argument mogoč samo takrat, ko so situacije popolnoma enake. Morda je prišlo do napake pri obračunu v računovodstvu, zato bi moralo vodstvo o tem izvedeti pravočasno. Vendar je osredotočanje na zaslužke drugih ljudi nesprejemljivo.

Vodstva ne bi smeli opozarjati na njihove napake ali pomanjkljivosti. Sprejem se šteje za prepovedan. Šef ne samo, da ne bo zvišal plače, ampak lahko tudi podvomi človeške lastnosti. Poleg tega lahko posreduje informacije ekipi. Zagotovo jim ne bo všeč.

Vodstvo mora ovrednotiti službeni prispevek vsakega zaposlenega. Po statističnih podatkih zahvaljujoč temu kriteriju 32% delavcev poveča svoje plače.

Vendar pa lastnih zaslug ne gre pretiravati. Šef bo na delo gledal objektivno. Če je bilo dobro opravljeno, potem je zagotovljeno, da se bo srečal z zaposlenim na pol poti.

Dobro bi bilo dokumentirati svoje uspehe. Pripravite lahko grafe ali poročila, ki jasno prikazujejo delo in njegovo visoko kakovost. Zahvaljujoč temu bo tema povečanja šefove plače bolj razumljiva in upravičena.

Ali ste pripravljeni delati več, da bi povečali svoj dohodek?

Kot enega od argumentov lahko zaposleni navede svojo pripravljenost delati več in več.

Vodstvo mora videti ambicijo in željo po povečanju prihodkov podjetja kot celote.
Lahko predlagate pripravljen poslovni načrt z izračuni. Predlagal bo nadaljnje poti za razvoj industrije, oddelka ali celotne organizacije.

Morda jih bo vodstvo menilo za potrebne in jih vzelo v uporabo. V vsakem primeru bo razumel interes zaposlenega. Ni pa dovoljeno pretiravati. Direktor ne bi smel razumeti, da je človek za isto plačilo pripravljen delati več.

Kontroverzni argumenti. Priporočljivo je, da preidete na to skupino argumentov le, če prejšnji niso dali želenega rezultata. Uporabljajo se lahko tudi, če je zaposleni popolnoma prepričan v njihovo natančnost. Pomembno je, da ustrezno ocenite svoje delo in ne pretiravate, kaj ste dosegli.

Če je oseba zelo zaskrbljena in zaskrbljena, se mora naučiti, kako napisati pismo o povišanju plače. V tem primeru bo lahko svoje argumente in zahteve predstavil pisno. Vendar se vsem vodstvom takšna pritožba ne bo zdela vredna. Pismo lahko ostane neprebrano ali pa mu je treba posvetiti ustrezno pozornost.

Ko skoraj ni argumentov, lahko določite naslednje:

v času dela zaposleni pridobi dodatne izkušnje in veščine - ne bodo na voljo osebi, ki je pravkar prestopila prag podjetja;
tečaji nadaljnjega izobraževanja veljajo za pozitiven vidik;
Priporočljivo je navesti redno obiskane seminarje in predavanja, ki so neposredno povezana z delom podjetja;
plača bi morala rasti premosorazmerno z znanjem in sposobnostmi.

Vodstvo bo videlo željo zaposlenega, da dela čim bolje. Tega ne smemo pustiti ob strani.

Izkušnje in znanje so dodaten argument v prid dvigu plač. Vodstvo mora ceniti kvalificirane strokovnjake. Danes ta argument pomaga povečati plače približno 17 % zaposlenih.

Če vam bodo zvišali plačo, boste premikali gore

Direktor se bo lažje odločil, če mu bo zaposleni najprej posredoval razvojne projekte. Poleg tega lahko zabeležite tudi tečaje ali seminarje, ki se jih nameravate udeležiti v bližnji prihodnosti, da izboljšate svoje sposobnosti. Beležnica z zapiski vam bo pomagala, da ne boste zamudili pomembne točke. Najprej jih je treba poudariti.

Če je bilo predlagano zvišanje plače v manjšem znesku, se lahko vodstvu posredujejo ideje, ki bodo uresničene, če bodo izpolnjene začetne zahteve. Na koncu pogovora poskusite dobiti enobesedni odgovor.

Za predlagano idejo je vedno ponujena spodbuda. Zaposleni pa mora izkazati samozavest in željo po doseganju cilja.

Nihče ni imun pred nepredvidenimi situacijami, v katerih je potreben denar. Ko se pogovarjate o napredovanju, o tem povejte svojemu vodji. Hkrati je vredno zavrniti opisovanje nepotrebnih podrobnosti. Prejeti mora informacije od čista oblika.

Bolje je, da takoj opustite usmiljen ton in solze. Takšna dejanja lahko samo razjezijo šefa. Ima tudi težave, o katerih vam ne želi govoriti.

Pretiran pesimizem je v tej zadevi nesprejemljiv. Direktor potrebuje samozavestne in namenske zaposlene. Razumeti mora, da ekipa ne bo mešala službenih in osebnih težav. Le tako bo človek lahko deloval v skupno dobro.

V podjetju delate že zelo dolgo

Plača je še en način motiviranja osebe.

Ob ustreznem plačilu si bo prizadeval čim bolj učinkovito in hitro opraviti nalogo.
Lahko zabeleži obdobje, v katerem delavec dela v korist podjetja.
Poleg tega se lahko spomnite kriznih časov in jih navedete kot glavni argument.

Ta pogovor je najbolje podprt z grafikoni in dokumenti. Odražajo prispevek in finančni dobiček od dela določene osebe.

Odločnost in vztrajnost nagovarjata vse voditelje. V svojih zaposlenih morajo videti zagon. Če specialist res visoke kakovosti, potem bo njegova plača zagotovljena.

Na žalost lahko le 9% zaposlenih v takšni situaciji doseže pozitiven rezultat. Preden greste v pisarno šefa, se morate prepričati, da ste resnično dragocen zaposleni. V takšni situaciji je primerna le ustrezna ocena.

Izsiljevanje in poskusi manipulacije so nesprejemljivi. Vodja ne sme čutiti pritiska s strani zaposlenega. V nasprotnem primeru ga lahko načeloma zavrne. Ne bi smeli narediti velike napake. Ugled bo na kocki. Povišanje plač je treba doseči na bolj taktne načine.

Zahtevajte določeno povišanje

Delavec ne sme predlagati povišanja plače kot lastno odločitev. Le vodstvo ga lahko končno sprejme. zato te informacije jim je treba posredovati kot priporočilo.

Najbolje je, da začnete pogovor s potrebo po indeksiranju:

direktor mora prejeti izračune, ki navajajo določen znesek, ki ga pričakujete kot povečanje;
zahvaljujoč temu se izvede kompleksen psihološki manever - skoraj vedno deluje, tako da oseba prejme dolgo pričakovana dodatna sredstva v obliki nagrade;
Vodja mora dobiti informacijo o konkretnem znesku, ki ga oseba vidi kot povišanje osnovne plače.

Ne prelagajte odgovornosti za nepravilno opravljeno delo na svoje sodelavce. Situacija, v kateri si oseba prisvaja lovorike drugih, prav tako ne bo privedla do pozitivnega rezultata. Pogovor naj poteka v prijateljskem vzdušju.

Pri izračunih se lahko sklicujete tudi na trenutno stopnjo inflacije. Na primer za lansko leto cene zvišale v povprečju za 10 %. To je znesek, ki ga zaposleni želi poleg zagotavljanja enakega življenjskega standarda.

Indeksacija plač je brezpogojna obveznost vseh podjetij in samostojnih podjetnikov. Za učinkovito delo promocije je treba izvesti vsaj enkrat letno.

Žal vodstvo zaposlenim ne ustreže vedno na pol in ne poveča plač. Lahko zavrne ali potrebuje čas za razmislek. Zaradi tega se ni treba razburjati. V vsakem primeru je bila oseba slišana in morda se bo njegov finančni položaj kmalu izboljšal.

Stvari ne gredo vedno po načrtih. V naslednjih primerih bi bilo pričakovanje povečanja napačno.

Zaposleni ni predložil dokazov ali argumentov za povišanje plače.
Podjetje propada in ima finančne težave.
Vodstvu ni bila všeč napihnjena samozavest.
Zaposleni nima očitnih dosežkov in je na glavnem delovnem mestu slabši ali slabši.
Nobena oseba ne mara pesimističnega odnosa in pomilovanja vrednega tona v komunikaciji, še manj pa za vodstvo.
Ne smete uporabljati izsiljevanja ali ultimata o razrešitvi – direktorja spravijo v kot in postanejo manj ustrežljivi.
Ne smete se zanašati na izkušnje ali zasluge svojih kolegov.
Prav tako ne smete biti pretirano vztrajni in vsiljivi.

Preden obiščete pisarno upravitelja, morate še enkrat premisliti vsako besedo. Koristno bi bilo navesti glavne točke v beležki. V tem primeru boste lahko pokukali vanjo.

Pogovor je treba prestaviti na ugoden čas, če je vodja preveč zaposlen za več pomembne zadeve. V tem primeru lahko zahtevo pošljete pisno. Pregledano bo ob primernem času.

Pogosto se zgodi, da zaposleni očitno precenjuje svoj pomen pri dosežkih podjetja. Šef lahko to vzame kot šalo. V prihodnje zaposlenega ne bo obravnaval resno.

Nezadovoljivi delovni rezultati in nestrokovnost lahko povzročijo odpoved namesto želenega napredovanja. Ne smemo pozabiti, da šef ni dolžan pomagati zaposlenim. Oceniti jih mora glede na njihov skupni prispevek k dobičku podjetja.

Visoki funkcionarji se poskušajo izogniti pat položajem, da se lahko radikalno odzovejo. Ko komunicirate z njimi, ne smete zamenjati prošnje z grožnjo. Zadnja možnost ima lahko negativen odnos do vodstva.

Svoje plače ne smete primerjati s plačo svojega vodje. O tem se ne bi smelo razpravljati. Priporočljivo je, da kot glavni argument za povečanje uporabite le lastne zasluge. V nasprotnem primeru pozitiven rezultat ne bo dosežen. Pogovor je treba razviti tako, da ne nastane vtis le o materialnem interesu prosilca. Takšno stanje je nesprejemljivo, saj vsak zaposleni dela za skupno dobro podjetja in za doseganje njegovih ciljev.

Po statističnih podatkih se le polovica zaposlenih odloči začeti pogovor z vodstvom o dvigu plač. Najpogosteje to počnejo moški. Ženske pa hitreje dosežejo pozitivne rezultate, saj lažje vzpostavijo stik in zaznavajo razpoloženje sogovornika.

Ne bojte se prevzeti pobude, saj mnogi menedžerji verjamejo, da si le dragoceni zaposleni upajo imeti takšen pogovor. Zato si z lahkoto dvignejo plače.

Tudi če je poskus neuspešen, se ni treba razburjati. Pri pogovoru je pomembno upoštevati številna pravila in ohraniti poslovni ton. Nevljudnost in vsiljivost nikomur ne bosta všeč. Pri komunikaciji se jim je treba vedno izogibati. In če je zaposleni osredotočen na rezultate, potem je zagotovljeno, da bo drugič prejel odobritev vodstva.

Delodajalci so dolžni indeksirati plače, kolikokrat pa se odločijo sami. Zakon je nedoločen, zato ga malokdo upošteva

Ne ozirajte se na tržno ceno

Torej, zaposleni prosi za povišanje plače. Prva misel je pogledati ceno specialista na trgu. Morda zaposleni res ne zasluži dovolj in ga je treba dodatno plačati. Ali pa je, nasprotno, postal drzen in ga je bolje odpustiti.

Težava je v tem tržna vrednost nima nobene zveze s tem zaposlenim. Lahko dela za dve osebi ali razume svoje delo bolje kot drag specialist s trga.

Tukaj sta dve situaciji. Najprej:

Računovodkinja Marina pride k svojemu šefu:

- Anatolij, zdravo! Delam že eno leto, kos vsemu, nikoli nisem prejel kazni od davčnega urada. Mislim, da si zaslužim povišico.

- Koliko dobiš?

- 30.000 rubljev

- Koliko hočeš?

- 40.000 rubljev

- Marin, zavil si. Na Headhunterju v Saratovu računovodje zaslužijo še manj kot vi, tako da ne.

Marina razburjena odide in najde drug način zaslužka: poleg svoje glavne službe prevzame še več podjetij. Glavno delo je trpljenje, a Marine ni sram, je opozorila. Če je šefu vseeno, potem tudi njej ni vseeno.

Druga situacija:

- Anatolij, zdravo! Delam že eno leto in sem kos vsemu. Želim zaslužiti več: ne trideset tisoč, kot zdaj, ampak štirideset.

- Jasno je. Marina, všeč mi je tvoj način dela, vendar trenutno nisem pripravljen odgovoriti. Bom razmislil, kaj se da narediti. Pridi k meni pojutrišnjem, pa se bova pogovorila.

Marina ni dobila, kar je želela, vendar vidi, da je upravitelju vseeno. Dva dni pozneje pride in z Anatolijem najdeta rešitev.

Zaposleni že poznajo tržne plače. Zbadanje vanje ne bo rešilo težave, ampak bo le uničilo odnos. Ni vam treba takoj pohiteti z dvigom plače, ampak pokažite, da vam je mar:

Omenite dosežke zaposlenega. Dovolj je, da rečete najpomembnejšo ali zadnjo stvar: »Marina, všeč mi je, kako delaš. Vnesli ste red v roke in ugotovili, kako ujeti napake v dokumentih.« Da, tudi preprosto "Všeč mi je" ali "Zadovoljen sem z vašim delom" je že dobro, če je res.

Obljubi, da boš razmislil. Ni vam treba odgovoriti takoj. Morda boste zvišali plačo, vendar ne toliko, kot zahteva zaposleni. Ali pa mu dajte nove naloge. To bo trajalo nekaj časa, da se reši, zato prosite zaposlenega, naj ponovno preveri čez dva do tri dni. Glavna stvar je, da bo vedel, da se njegova težava obravnava.

Ne vrzi me ven.Če pride arogantni lenuh po napredovanje, super. Zavrnili ga boste in mu navedli razlog za odpoved. Glavna stvar je biti potrpežljiv: pojasnite, da niste pripravljeni povečati svoje plače zdaj ali v naslednjih šestih mesecih ali letu in sploh ne vidite razloga za povečanje. Ali bo ostal delal z enako plačo ali pa bo dal odpoved. Slabše zagotovo ne bo.

Naloga vodje je, da to zagotovi dober delavec ostal miren. Tudi če ne bo napredoval, mu dajte vedeti, da je to v prihodnosti možno in da ga cenijo in ga ne želijo izpustiti.

Ugotovite razlog

Preden odgovorite, ugotovite, zakaj zaposleni ni zadovoljen s svojo plačo. Zato vprašajte: "Valera, ko ste prišli, smo se dogovorili za 30.000 rubljev. Kaj se je spremenilo? Dober odgovor je o delu v podjetju, slab pa o osebnem.

Slab odgovor

Imam dolarsko hipoteko

Nekega dne se bo rodil moj drugi otrok

Sasha dela na istem položaju, vendar prejema 45.000 rubljev

Če mi ne dvignete plače, grem h konkurentom

Dober odgovor

V podjetje sem prišel, da bi delal s starimi strankami, zdaj pa pripeljem nove. Delam več in mislim, da plača ne ustreza več moji službi, zato želim povišanje.

V zadnjih šestih mesecih sem dosegal svoje prodajne cilje in na splošno postal močnejši in bolj izkušen zaposleni. Pripravljen sem prevzeti šolanje novincev, da bomo še bolje prodajali. In za to želim dobiti več.

Če mi zmanjka višje plače, sem jo pripravljen nadoknaditi. Kaj se moram naučiti, da zaslužim več?

Ne počutim se udobno delati za isto plačo. Kaj lahko storim, da ga povečam?

Če delavec pride s konkretnim predlogom za novo plačo in ga utemelji, je to dober znak. V naši kulturi to ni sprejeto; zaradi nizkih plač se je običajno pritoževati zakoncem, prijateljem in družini, ne pa šefu. Predstavljajte si torej, koliko poguma je zahtevalo zaposlenega. Očitno se pri svojem delu ne pritožuje nad problemom, ampak ga rešuje.

Izsiljevanje je čista odpoved. Besedna zveza, kot je: "Če ..., sicer bom odšel" je znak nevarnosti. Če ustrežeš zahtevam, bo ta baraba še naprej izsiljeval: če ti stranka ni všeč, jo daj drugemu ali pa odidem; Termini za dopust ne gredo - naj grem avgusta ali pa grem. Bolje je, da s tem takoj prenehate.

Hipoteka, otroci, posojila za avto so osebni problemi zaposlenega in ne zadevajo podjetja.

Ocenite proračun

Zgodi se, da vodja ni proti dvigu plače, vendar ne more: proračun je sestavljen, dodatnega denarja ni.

Proračun oddelka za leto je 1.980.000 rubljev.

Od tega računovodje skupaj z davki prejmejo 1.560.000 rubljev.

Marina prejme 780.000 rubljev na leto, vključno z davki, vendar želi prejemati več. Marinina plača s povišanjem bo podjetje stala 1.014.000 rubljev na leto.

Skupaj s plačo drugega računovodje in drugimi stroški znaša 2.214.000 rubljev.

Preizkusite kalkulator, ki izračuna, koliko dejansko stane zaposleni: s plačo, davki, dopustom in bolniško

V takšni situaciji upravitelji svetujejo tri metode: ob zaposlovanju naredite rezervo za povišanje plače, prehod na pogodbeno delo, premestitev zaposlenega na akord.

Enostavno je z rezervo za izboljšave. Vodja najame vodjo za 35.000 rubljev, vendar načrtuje, da bo plačo v šestih mesecih zvišal na 45.000 rubljev, če bo dosegel cilje. Denar za povišico je že v načrtu. to dober način, a če to ni vnaprej predvideno, ne bo šlo.

Če zaposleni odpre samostojnega podjetnika, bo podjetje lahko plačalo več brez izgube zase.

Pogodba o zaposlitvi

Podjetje plača 50.000 rubljev

Dohodnina - 6500 rubljev

Pokojninski prispevki 30% - 15.000 rubljev. Podjetje jih plača

Zaposleni prejme 43.500 rubljev. Podjetje stane 65.000 rubljev brez plačila dopusta in dopusta.

IP sporazum

Podjetje plača 65.000 rubljev

Davki 6% - 3900 rubljev na mesec

Zavarovanje in pokojninski prispevki na leto - 23.153,33 rubljev, na mesec - 1929,44 rubljev

Zaposleni prejme neto 59.170,56 rubljev

Možnost se zdi idealna, vendar obstajajo tveganja za zaposlenega. Po pogodbi ne prejema bolniške odsotnosti, nima pravice do dopusta, čez dan lahko izgubi službo. Zato zaposleni v tak odnos vstopa le s popolnim zaupanjem.

Obstaja tudi tveganje za podjetje. Zaposleni je delal kot uslužbenec, sedaj pa kot samostojni podjetnik posameznik. Davčni urad lahko sumi, da se podjetje izogiba davkom. Medtem ko so takšne stvari v sodna praksa odločijo v korist podjetja, vendar je bolje, da se posvetujete s svojimi odvetniki in računovodjami.

Druga možnost je plačilo po kosu. Zaposleni prejme plačo in dodatek za uspešnost. To mu daje spodbudo za boljše delo in njegova plača se povečuje.

Računovodsko podjetje “Partner” strankam svetuje preko interneta preko klepeta. Najboljši računovodje odgovarjajo 5 minut, šibkejši računovodje 12, drugi so leni in odgovarjajo 20. Podjetje izgublja na dolgih odgovorih: namesto dvajset preprosta vprašanja procesov sedem na uro.

Direktor zniža plačo in ponudi bonus: 15.000 rubljev za povprečni odzivni čas deset minut, 20.000 za pet. Tisti, ki ne obvladajo, odidejo, tisti, ki obvladajo, prinašajo dobiček podjetju in sami dobro zaslužijo

Zgodi se, da zaposleni želi povišanje za 10.000 rubljev, podjetje pa lahko da le pet. Ne recite, da ni denarja, ampak povišanje razdelite na dve stopnji. Najprej povečajte plačo za pet tisočakov in proslavite dosežke zaposlenega. In nato se dogovorite, katere kazalnike boste še povečali.

Zaposleni, ki ne želi zaslužiti, ampak prejemati, bo zavrnil sistem dela, ker bo moral trdo in dobro delati. To ni slabo, prepoznajte lenuha. Ne pozabite pa vprašati, zakaj zaposleni zavrne. Morda ga je samo strah ali pa je navajen na določen znesek, ker strogo razporeja družinski proračun.

Ne nasedajte manipulaciji

Če zaposleni pride po napredovanje in se je pripravljen pogovoriti o možnostih, je to v redu. Ni normalno, če manipulira. Da se izognete manipulaciji, bodite pozorni na naslednje vedenje:

Zaposleni ne pride k svojemu neposrednemu nadrejenemu, ampak k glavnemu šefu. To pomeni, da imajo karkoli slab odnos, ali pa je zaposleni že poskušal govoriti z vodjo in je bil zavrnjen. V vsakem primeru ugotovite, zakaj je prišel k vam, nato pa se pogovorite z upravnikom.

Mrmra in namiguje, vendar se boji povedati neposredno o napredovanju:»Veš, to je stvar ... Kako naj to rečem. No, na splošno je moja plača 30.000 rubljev. razumeš Čaka na vaše predloge, čeprav bi se moral sam predlagati. Pretvarjajte se, da ne razumete. Naj pove, kar hoče. Do takrat se ni o čem razpravljati.

Izsiljuje: "Če mi ne daš povišice, bom odšel in ukradel bazo strank." Najbolj neprijetno je, da to dejansko lahko stori. Če je zaposleni podpisal pogodbo o nerazkrivanju podatkov poslovna skrivnost- Nič se ne bojte, sodišče bo na vaši strani. Če ne, so stvari še slabše. Zaposlenemu razložite, da boste dali slabo priporočilo in o njegovi nepoštenosti povedali konkurentom. Slovesa zaposlenega je konec, težko bo najti službo.

Prežene občutke krivde:"Tako sem predan podjetju, ostajam pozno, odgovarjam na klice tudi na dopustu, včasih delam ob vikendih in sem plačan kot nižji uslužbenec." To, da zaposleni zamuja, je njegova osebna izbira in ni povezana s kakovostjo dela. Če mora po službi ostati pozno, si kopiči nepotrebne naloge in ne zna načrtovati časa. Naj najprej ugotovi načrtovanje in pride po napredovanje, ko se bo imel s čim pohvaliti.

Noče razpravljati o možnostih: odpreti samostojnega podjetnika, prevzeti nove naloge ali delati z bonusom. Očitno zaposleni nima mesta v podjetju. Želi si, da bi mu bile stvari napete, sam pa ni pripravljen ničesar spremeniti.

V kateri koli od teh situacij ostanite mirni in se pogovorite o težavi. Če niste pripravljeni na napredovanje, preprosto recite: "Nisem pripravljen, ker nisem zadovoljen s kakovostjo vašega dela." Postavljajte vprašanja: zakaj je prišel k vam, zakaj je ponudba točno to, kar si želi od dela v bližnji prihodnosti. Verjetno boste izvedeli marsikaj zanimivega.