Δεν υπάρχει τίποτα πιο πολύτιμο για έναν άνθρωπο από την υγεία του. Παρά την πρόοδο της ιατρικής επιστήμης, οι άνθρωποι εξακολουθούν να αρρωσταίνουν και αναγκάζονται να υποβληθούν σε θεραπεία. Η νίκη επί της ασθένειας εξαρτάται πρωτίστως από τη διάγνωση. Το εργαστήριο INVITRO πραγματοποιεί ολοκληρωμένες διαγνώσεις χρησιμοποιώντας σύγχρονο εξοπλισμό χρησιμοποιώντας τις τελευταίες εξελίξεις στην ιατρική. Πολλές θανατηφόρες ασθένειες μπορούν να αποφευχθούν εάν οι εργαστηριακές εξετάσεις εντοπίσουν τα πρώτα σημάδια της νόσου στα αρχικά στάδια. Το INVITRO δεν είναι μόνο επιχείρηση, αλλά και ασκητισμός στον χώρο της υγείας. Διαβάστε για το άνοιγμα του δικού σας εργαστηρίου INVITRO ως franchise στο άρθρο μας.
Franchise "INVITRO" - μια ιστορία επιτυχίας
18 Ιουλίου 1995 συνεργασία με περιορισμένης ευθύνηςΗ OMB έλαβε άδεια παροχής ιατρικές υπηρεσίεςστη Μόσχα. Μετά από 3 χρόνια, το κλινικό διαγνωστικό εργαστήριο της OMB LLP έγινε ανεξάρτητο τμήμα και στη βάση του, στις 10 Δεκεμβρίου 1998, καταχωρήθηκε το LLC Independent Laboratory INVITRO. Η μάρκα έχει αποκτήσει έδαφος στην αγορά ιατρικών υπηρεσιών, καθιστώντας αναγνωρίσιμη και δημοφιλής.
Μέχρι τον Ιούλιο του 2001, το INVITRO είχε φτάσει στο επίπεδο καθημερινής εξέτασης έως και 500 ασθενών χρησιμοποιώντας 170 τεστ. Η λαϊκή αναγνώριση ενισχύθηκε από το ενδιαφέρον των επιχειρηματικών κύκλων. Όπου υπάρχει επιτυχία και εγγυημένο κέρδος, υπάρχουν επενδυτές με τις προτάσεις τους.
Βίντεο: για την εταιρεία INVITRO
Τον Μάιο του 2005 ξεκίνησε το επιτυχημένο πρόγραμμα Franchising INVITRO. Το πρώτο εργαστήριο εμφανίστηκε έξω από τη Μόσχα στην πόλη Obninsk, Περιοχή Καλούγκα. Μέχρι σήμερα, περισσότερα από 800 γραφεία παρέχουν υπηρεσίες σε βάση franchise με τα εμπορικά σήματα INVITRO® ή INVITRO® σε όλες τις περιοχές Ρωσική Ομοσπονδίακαι στο έδαφος της Λευκορωσίας, της Ουκρανίας και του Καζακστάν.
Τα αποτελέσματα των μελετών και δοκιμών INVITRO είναι αποδεκτά από όλα τα ιατρικά ιδρύματα στη Ρωσία.
Είναι κερδοφόρο το άνοιγμα του INVITRO ως franchise; Ναι, είναι πολύ κερδοφόρο, αλλά είναι μεγάλη ευθύνη. Όχι μόνο στον δικαιοπάροχο. Πρώτα απ 'όλα, σε πελάτες των οποίων η υγεία εξαρτάται από τα αποτελέσματα της έρευνας. Η λειτουργία ενός franchise INVITRO απαιτεί υψηλά καταρτισμένο προσωπικό.
Επιλογές συνεργασίας (πίνακας)
- Στον επιχειρηματία προσφέρεται ένα ευέλικτο σύστημα τριών επιλογών franchise:
- Απευθείας από INVITRO - Standard και Gorodok. Συνδεθείτε με το δίκτυο "LECHU"..
| Βασικοί όροι franchise | Σχήμα και διάταξις βιβλίου | |||
| Πρότυπο | Πόλη | INVITRO-ΘΕΡΑΠΕΙΑ | ||
| INVITRO | ΠΕΤΩ | |||
| Εφάπαξ πληρωμή στη Μόσχα | 700.000 τρίψτε. | - | 430.000 τρίψτε. | 290.000 τρίψτε. |
| Εφάπαξ σε περιφέρειες | 300.000–500.000 RUB | 150.000 τρίψτε. | 200.000 τρίψιμο. | 375.000 τρίψτε. |
| Βασιλεία στη Μόσχα | 28.000 τρίψτε. (από 4 μήνες εργασίας) | - | 2% | 7% |
| Δικαιώματα σε άλλες πόλεις | 28.000 τρίψτε. (από 25 μήνες εργασίας) | 2% (από 25 μήνες εργασίας) | 2% | 7% |
| Χρεώσεις πρακτορείου για τη Μόσχα | 35% | - | 40% | |
| Χρεώσεις μεσιτείας σε άλλες πόλεις | 40% | 40% | 40% | |
| Τύπος χώρων - χώρος γραφείων (τ.μ.) | 60–80 | 60–80 | 60–80 | |
Προμήθεια μεσιτείας - τα έσοδα του δικαιοδόχου για τις παρεχόμενες υπηρεσίες σύμφωνα με τον κύριο τιμοκατάλογο.
Απαιτήσεις χώρων
Η εταιρεία προβάλλει ειδικές απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις:
Για την έναρξη ενός εργαστηρίου, οι χώροι φέρονται σύμφωνα με τα ακόλουθα πρότυπα:
- Κεντρική Κρατική Υγειονομική και Επιδημιολογική Επιτήρηση.
- Γραφείο Κρατικής Πυροσβεστικής Εποπτείας.
Είναι εξοπλισμένο με:
- αίθουσα αναμονής με ντουλάπα?
- διαβούλευση με το ιατρείο?
- αίθουσα συλλογής βιολογικού υλικού.
- μπάνιο (κοινόχρηστο για υπαλλήλους και επισκέπτες).
- προαιρετικό - δωμάτιο ανάπαυσης προσωπικού (δεν απαιτείται για την αδειοδότηση).
Οι τυπικές κατόψεις μπορούν να βρεθούν στον ιστότοπο INVITRO. Το εργαστήριο επιλέγει μόνο βιολογικό υλικό από ασθενείς. Η εταιρεία αναλαμβάνει όλα τα υπόλοιπα logistics για πληρωμή και μεταφορά στο κεντρικό τεχνολογικό συγκρότημα.
Το εργαστήριο INVITRO απασχολεί εξειδικευμένους υπαλλήλους που είναι σε θέση να βρουν μια προσέγγιση σε οποιονδήποτε πελάτη Το πρόγραμμα «Town» δημιουργήθηκε πρόσφατα για μικρές πόλεις και κωμοπόλεις. Οι ειδικοί προβλέπουν τεράστιες προοπτικές για αυτήν.
Το "INVITRO-Lechu" είναι δύο σε ένα, ο δικαιοδόχος λαμβάνει το δικαίωμα να ασκεί επιχειρηματική δραστηριότητα με τα εμπορικά σήματα "INVITRO" (διαγνωστικά) και "LECHU" (ιατρική πρακτική). Η αμοιβή και τα δικαιώματα πηγαίνουν σε δύο δικαιοπάροχους, αλλά η υποστήριξη προέρχεται επίσης από δύο κεντρικά γραφεία.
Προϋποθέσεις αγοράς franchise
Για να γίνετε δικαιοδόχος, δεν χρειάζεται να είστε πιστοποιημένος ιατρός: ο ιδιοκτήτης διαχειρίζεται μόνο μια ομάδα γιατρών και νοσοκόμων. Η εταιρεία δεν προβάλλει αυστηρές απαιτήσεις, αλλά θέτει πρότυπα. Εκτός μετρητάνα επενδύσει σε έτοιμη επιχείρηση, απαιτείται επιθυμία και ετοιμότητα:
- συνεργαστείτε με μια γνωστή μάρκα.
- να είσαι ενεργός θέση ζωήςκαι επιχειρηματική οξυδέρκεια?
- συμμετέχουν στην ανάπτυξη ενός δικτύου ιατρικών γραφείων·
- συμμορφώνονται με τα πρότυπα της εταιρείας και ακολουθούν τα πρότυπα λειτουργίας του δικαιοπάροχου·
- είναι υπεύθυνος για την ποιότητα του δικτύου INVITRO·
- να είναι ένας κοινωνικά υπεύθυνος επιχειρηματίας, ανοιχτός σε έργα για τη βελτίωση της κατάστασης της υγειονομικής περίθαλψης στη Ρωσία.
Σε αντάλλαγμα, ο δικαιοδόχος λαμβάνει βοήθεια και υποστήριξη 24/7. Εντάσσεται σε μια αναγνωρισμένη εταιρεία και εντάσσεται στον κύκλο των κορυφαίων επαγγελματιών. Θα τον βοηθήσουν να εξοπλίσει το γραφείο του και θα του παράσχουν υλικά και εργαστηριακό εξοπλισμό.Ο δικαιοδόχος μπορεί να αναθέσει στα κεντρικά γραφεία την επιλογή και την εκπαίδευση του προσωπικού. Απελευθερώνεται από την ανάγκη να ασχοληθεί με τη διαφήμιση. Η εταιρεία έχει το δικό της τμήμα μάρκετινγκ.
Βίντεο: πώς λειτουργεί το εργαστήριο
Στάδιο εγγραφής
Το πιο δύσκολο και δαπανηρό στάδιο είναι η αγορά ενός franchise και το άνοιγμα ενός εργαστηρίου. Η ιατρική είναι μια δαπανηρή και ακριβή επιχείρηση. Εάν ο μελλοντικός δικαιοδόχος δεν έχει γίνει ακόμη επιχειρηματίας, θα πρέπει να το επισκεφτεί εφορίαμε διαβατήριο και υποβάλετε αίτηση για εγγραφή μεμονωμένου επιχειρηματία ή LLC. Οι αρχάριοι και οι άπειροι επιχειρηματίες θα πρέπει να εγγραφούν ως μεμονωμένοι επιχειρηματίες, να πληρώσουν το κρατικό τέλος και να δηλώσουν το επιλεγμένο φορολογικό σύστημα.
- 6% του ακαθάριστου εισοδήματος.
- 15% επί των κερδών.
- ευρεσιτεχνία.
Οποιαδήποτε από τις τρεις επιλογές θα προσφέρει σημαντική εξοικονόμηση πόρων στο τέλος του έτους σε σύγκριση με το φόρο εισοδήματος 13%. άτομα. Είναι καλό να έχετε ελεύθερο κεφάλαιο, αλλά μπορείτε να ξεκινήσετε με μικρά κεφάλαια. Γιατί να επισκεφτείτε μια εμπορική τράπεζα με ανεπτυγμένο επιχειρηματικό σχέδιο και να υποβάλετε αίτηση για δάνειο για να αγοράσετε ένα franchise INVITRO.
Υπολογισμός κόστους και πρόβλεψη απόσβεσης
Πίνακας: αρχική επένδυση
Ο υπολογισμός έγινε για τις περιοχές. Επιλογή συνεργασίας: “Town”.
| Εξοδα | Ποσό (τρίψτε.) |
| Εφάπαξ πληρωμή | 150 000 |
| Ενοικίαση δωματίου (80 τ.μ.) | 160 000 |
| Εγγραφή μεμονωμένων επιχειρηματιών, παραγγελία εκτύπωσης, άνοιγμα λογαριασμού | 2 000 |
| Επισκευή και προετοιμασία χώρων | 750 000 |
| Ιατρικός εξοπλισμός γραφείου | 300 000 |
| Αρχικά έξοδα για προαγωγή γραφείου | 160 000 |
| Μισθοδοσία + 30,2% φόροι | 126 000 |
| Συμφωνίες με επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας, τηλεφωνική εγκατάσταση | 10 000 |
| Πληρωμή καθαρισμού | 5 000 |
| Υπηρεσίες Συναγερμού Ασφαλείας | 5 000 |
| Ασφάλιση | 5 000 |
| Συμμόρφωση με τις οδηγίες των υπηρεσιών εποπτείας και ελέγχου | 5 000 |
| Καθαρισμός του περιβάλλοντος χώρου και εξοπλισμού στάθμευσης | 10 000 |
| Απρόβλεπτα έξοδα | 2 000 |
| Σύνολο | 1 690 000 |
1.690.000 RUB για την αγορά ενός franchise - το ποσό είναι μικρότερο από την τιμή ενός διαμερίσματος ενός δωματίου στις περιοχές. Πολλές τράπεζες είναι πρόθυμες να χορηγήσουν δάνειο με προνομιακούς όρους, επειδή η επωνυμία INVITRO θεωρείται μια πολύ κερδοφόρα επένδυση.
Αγορά ενός κιτ "Standard" ή "INVITRO-Lechu". μεγάλη πόληθα κοστίσει περισσότερο. Από 2,5 έως 3,5 εκατομμύρια ρούβλια. Ακόμα πιο ακριβό στη Μόσχα: 3,7–4,9 εκατομμύρια ρούβλια. Αλλά η πρωτεύουσα και οι πόλεις με πληθυσμό άνω των 500 ατόμων. παρέχουν σημαντική αύξηση στους πελάτες, ενώ η τιμή του μέσου λογαριασμού για υπηρεσίες είναι 50–100% υψηλότερη από ό,τι στις περιφέρειες.
Σύμφωνα με το επενδυτικό μνημόνιο, η περίοδος απόσβεσης για το franchise INVITRO είναι 2–2,5 χρόνια.
Πίνακας: μηνιαίες δαπάνες
Ας εξετάσουμε τα μέρη των δαπανών και των εσόδων σύμφωνα με τα μέσα στοιχεία από περισσότερα από 700 γραφεία στη Μόσχα και στις περιοχές της Ρωσικής Ομοσπονδίας.
| Μηνιαία Έξοδα Ιατρείου | ||
| Είδος πληρωμής | Μόσχα και Περιοχή της Μόσχας (τρίψτε.) | Περιοχές (RUB) |
| Ενοικίαση δωματίου (80 τ.μ.) | 200 000 | 160 000 |
| Ταμείο μισθοδοσίας (1 σύμβουλος ιατρός, 2 διοικητικοί υπάλληλοι, 2 νοσηλευτές) + φόροι 30,2% | 230 000 | 126 000 |
| Πληρωμές κοινής ωφέλειας | 12 000 | 4 000 |
| Διοικητικές και οικονομικές δραστηριότητες | 6 000 | 4 400 |
| Επικοινωνίες, τηλεφωνία, internet | 5 000 | 5 000 |
| Βασιλεία | 28 000 (από 25 μήνες εργασίας) | 28 000 (από 25 μήνες εργασίας) |
| φόροι ( απλοποιημένο σύστημαγια μεμονωμένους επιχειρηματίες) | 132.000 (6% του ακαθάριστου εισοδήματος 2,2 εκατομμύρια RUB) | 96.000 (6% του ακαθάριστου εισοδήματος 1,6 εκατομμύρια RUB) |
| Τόκοι δανείου | 55.000 (δάνειο υπό όρους 2,5 εκατομμύρια ρούβλια για 60 μήνες με 12%) | 37.000 (δάνειο υπό όρους 1,7 εκατομμύρια ρούβλια για 60 μήνες με 12%) |
| Σύνολο χωρίς δικαιώματα | 640 000 | 432 000 |
| Σύνολο με πληρωμές δικαιωμάτων | 668 000 | 460 000 |
Τα μηνιαία εισοδήματα ποικίλλουν και ποικίλλουν τόσο ανάλογα με τη γεωγραφία όσο και την εποχή. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία του μνημονίου INVITRO, ένα ιατρείο είναι ανοιχτό κατά μέσο όρο 27 ημέρες το μήνα και δέχεται από 15 έως 150 άτομα την ημέρα.
Ο μέσος λογαριασμός στη Μόσχα είναι 2.000 ρούβλια, στις περιοχές 1.500 ρούβλια.
| Πίνακας: κατά προσέγγιση έσοδα δικαιοδόχων | ||
| Μηνιαίο εισόδημα ιατρείου | Αποδείξεις Μόσχα και | Περιοχές (RUB) |
| Περιοχή της Μόσχας (τρίψτε.) | 2 160 000 | 1 620 000 |
| Υπηρεσίες για 1620 ραντεβού | ||
| Απευθείας στο εισόδημα του δικαιοδόχου | 216 000 | 162 000 |
| 10% της δειγματοληψίας βιοϋλικών | 756 000 | 648 000 |
| Σύνολο | 972 000 | 810 000 |
| Αμοιβή πράκτορα | 304 000 | 350 000 |
Μηνιαίο κέρδος δικαιοδόχου
Σημείωμα! 10% από τη λήψη δειγμάτων βιοϋλικών: ο πελάτης πληρώνει για τις υπηρεσίες σε ένα συγκρότημα, η λήψη δειγμάτων βιοϋλικών είναι περίπου το 10% της επιταγής, το ποσό αυτό πηγαίνει στο εισόδημα του γραφείου. Η συνεχής ροή πελατών εξασφαλίζει εισόδημα για το εργαστήριο
- Οι αριθμοί και οι υπολογισμοί είναι σχετικοί, αλλά ξεκάθαροι. Το γραφείο συνήθως φτάνει σε τέτοιους δείκτες μέχρι το τέλος του πρώτου έτους λειτουργίας. Μπορείτε να κάνετε έναν αντίστροφο υπολογισμό χρησιμοποιώντας ως βάση τα έξοδα:
- 668.000 ρούβλια/μήνα στη Μόσχα και την περιοχή.
460.000 ρούβλια/μήνα στις περιοχές.
Και ανακαλύψτε ότι με 27 πελάτες που εξυπηρετούνται την ημέρα (742 το μήνα) στη Μόσχα και την περιοχή, ή 23 (621 το μήνα) στις περιφέρειες, το εργαστήριο σπάει. Η οικονομική αιτιολόγηση του franchise παρέχει στατιστικά στοιχεία για επισκέψεις γραφείου μετά το άνοιγμα του.
| Πίνακας: στατιστικά στοιχεία επισκέψεων στο INVITRO | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 |
| Μήνας | 380 | 428 | 478 | 534 | 667 | 746 | 772 | 790 | 805 | 815 | 834 | 978 | 1033 |
Παρουσία
Λόγω της μακράς περιόδου επίτευξης του νεκρού σημείου και των εποχιακών διακυμάνσεων της συμμετοχής, η πλήρης απόδοση της αρχικής επένδυσης προκύπτει σε 2–2,5 χρόνια.
Πιθανές δυσκολίες
Το franchise INVITRO είναι πολύ ελκυστικό για τη σταθερότητα, την αξιοπιστία και την αποδεικτική του εμπειρία από εκατοντάδες γραφεία στη Ρωσία και τις χώρες της ΚΑΚ. Ωστόσο, πριν κάνετε μια επιλογή υπέρ του, θα πρέπει να σταθμίσετε τα υπέρ και τα κατά και να αξιολογήσετε πιθανά προβλήματα.
Τα μειονεκτήματα του franchise περιλαμβάνουν:
- Υψηλό επίπεδο αρχικής επένδυσης.
- Αυστηρές απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις.
- Η ανάγκη πρόσληψης πτυχιούχων ιατροίμε άδεια άσκησης της ιατρικής.
- Πολύπλοκος τεχνολογικός εξοπλισμός.
- Συμμόρφωση με τα εταιρικά πρότυπα για την εργασία με πελάτες.
- Μεγάλη περίοδος απόσβεσης και περίοδος νεκρού σημείου.
- Περιορισμένος κύκλος πλούσιων πελατών πρόθυμων να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες INVITRO.
- Κόστος φήμης και κίνδυνοι από κακής ποιότητας εργασία μεμονωμένων υπαλλήλων ή γραφείων άλλων δικαιοδόχων.
Τα προβλήματα στο εργαστήριο είναι χαρακτηριστικά για μια επιχείρηση που παρέχει ακριβές υπηρεσίες στο κοινό. Ένας δυσαρεστημένος πελάτης με μια πληρωμένη επιταγή στα χέρια του είναι πιθανός ενάγων στο δικαστήριο.Ή τουλάχιστον ένας θυμωμένος παραπονούμενος κρατικούς φορείςέλεγχο και εποπτεία. Προκειμένου μια επιχείρηση να αποφέρει σταθερό κέρδος, είναι απαραίτητο να φτάσει σε ένα συγκεκριμένο επίπεδο συμμετοχής και να το διατηρήσει συνεχώς μέχρι να πραγματοποιηθεί πλήρης απόσβεση. Οποιοσδήποτε χρόνος διακοπής λειτουργίας, και μπορεί να συμβεί για λόγους πέρα από τον έλεγχο του ιδιοκτήτη, μπορεί να προκαλέσει σημαντικές απώλειες. Βλάβες δικτύων κοινής ωφέλειας, ασθένειες εργαζομένων, εναλλαγή προσωπικού, μη προγραμματισμένοι έλεγχοι και επιθεωρήσεις, όλα αυτά επηρεάζουν τα κέρδη προς τα κάτω. Η άρνηση ανανέωσης της μίσθωσης χώρων μπορεί να προκαλέσει πτώχευση της επιχείρησης.
Ωστόσο, ο αριθμός των γραφείων αυξάνεται σε ολόκληρη τη Ρωσία και τις χώρες της ΚΑΚ, γεγονός που υποδηλώνει υπέρ του franchise.
Για να ανοίξετε ένα δοκιμαστικό σημείο συλλογής, μερικά εκατομμύρια ρούβλια θα είναι αρκετά και στις μικρές πόλεις ακόμη λιγότερα. Προηγουμένως, ένα τέτοιο στοιχείο μπορούσε να αποπληρωθεί σε ένα χρόνο. Όμως ο ανταγωνισμός μεγαλώνει
Διεξαγωγή εργαστηριακών εξετάσεων - προσοδοφόρος επιχείρηση. Ο ηγέτης της ρωσικής αγοράς, η εταιρεία Invitro, κέρδισε σχεδόν 1 δισεκατομμύριο ρούβλια το 2014. καθαρό κέρδος με έσοδα 6,6 δισεκατομμύρια ρούβλια. Σχεδόν το ήμισυ των εσόδων της προήλθε από δραστηριότητες franchisees - ανεξάρτητα σημεία συλλογής δοκιμών που λειτουργούν με το εμπορικό σήμα Invitro. Ανοιχτό παρόμοια επιχείρησηδεν είναι τόσο δύσκολο όσο μπορεί να φαίνεται: ο ιδιοκτήτης του franchise παρέχει προμήθειες, χειρίζεται μόνος του τα logistics και συνεργάζεται ακόμη και με γιατρούς για να συστήσει τη διενέργεια εξετάσεων στο σωστό μέρος. Όσοι επιθυμούν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση σε αυτό το τμήμα έχουν πολλά να διαλέξουν: εκτός από την προσφορά Invitro, υπάρχει ένα franchise του εργαστηρίου Gemotest και πολλών άλλων δικτύων στην αγορά. Αλλά γίνεται όλο και πιο δύσκολο να υπολογίζεις στη γρήγορη επιτυχία κάθε χρόνο - ο ανταγωνισμός αυξάνεται.
Πώς να ξεκινήσετε τα πάντα
Το Invitro πούλησε το πρώτο του franchise το 2005. «Τότε δεν είχαμε ιδέα ότι θα μεταφέραμε βιοϋλικά από 300 πόλεις κάθε μέρα», θυμάται ο διευθυντής του τμήματος. λιανικές πωλήσεις«Invitro» Ρομάν Ιβάνοφ. Σήμερα, η Invitro διαθέτει πάνω από 800 ιατρικά γραφεία στη Ρωσία και τις χώρες της ΚΑΚ και εννέα δικά της εργαστήρια. Το πρόγραμμα franchising Hemotesta ξεκίνησε το 2010, όταν η Invitro είχε ήδη ένα αρκετά μεγάλο δίκτυο γραφείων. Παρόλα αυτά, νέος παίκτηςαναπτύχθηκε γρήγορα σε εκείνες τις περιοχές όπου το Invitro είχε ευρεία εκπροσώπηση. Η Gemotest εκμεταλλεύτηκε το γεγονός ότι η Invitro περιόρισε τον ανταγωνισμό μεταξύ των συνεργατών της, δίνοντας προτεραιότητα στο άνοιγμα νέων σημείων σε επιχειρηματίες που ήδη εργάζονται στη γειτονιά. «Στην αρχή έκανα αίτηση στο Invitro, αλλά στο Khimki με απέρριψαν και μετά αποφάσισα να ανοίξω ένα υποκατάστημα Hemotest εκεί», θυμάται ο Sergei Kazakov, ιδιοκτήτης δύο εργαστηρίων Hemotest - στο Zelenograd και στο Khimki κοντά στη Μόσχα. Τώρα το Hemotest διαθέτει 309 εργαστηριακά τμήματα σε 138 πόλεις της Ρωσίας και τρία εργαστήρια για δοκιμές επεξεργασίας: στη Μόσχα, το Ροστόφ-ον-Ντον και την Αγία Πετρούπολη.
Ούτε το Hemotest ούτε το Invitro απαιτούν ιατρική εκπαίδευση από τους συνεργάτες τους. Και οι δύο εταιρείες βοηθούν τους επιχειρηματίες να ξεκινήσουν μια επιχείρηση από το μηδέν παρέχοντας αρκετά λεπτομερείς εκτιμήσεις του αρχικού κόστους. Κάθε δικαιοδόχος στο Invitro εποπτεύεται από έναν ιατρικό διαχειριστή, ο οποίος είναι πλήρως υπεύθυνος για το ιατρικό μέρος του ιατρείου, καθώς και από έναν διευθυντή του τμήματος franchising, ο οποίος ήδη συνεργάζεται απευθείας με τον επενδυτή. «Είμαστε ανοιχτοί σε όλους, αλλά ένας επιχειρηματίας πρέπει να εργάζεται σύμφωνα με τα αυστηρά πρότυπα της εταιρείας», λέει ο Ivanov από το Invitro. Το Hemotest έχει παρόμοια προσέγγιση. «Είναι σημαντικό οι άνθρωποι να κατανοήσουν ότι αυτή η επιχείρηση πρέπει να γίνει», εξηγεί η διευθύντρια μάρκετινγκ της Gemotest, Maria Kuznetsova. «Το να πιστεύεις ότι έχεις εγκαταστάσεις, χρήματα, άνοιξες ένα υποκατάστημα και το ξέχασες είναι θεμελιωδώς λάθος».
Καμία εταιρεία δεν βοηθά τους πιθανούς δικαιοδόχους να αναζητήσουν αρχική επένδυση. «Το καθήκον του δικαιοδόχου είναι να βρει αυτά τα κεφάλαια και να έρθει σε εμάς μόνος του», λέει ο Ivanov από το Invitro. Η Gemotest έχει έναν σύμβουλο - την εταιρεία Franchise Master, η οποία, έναντι αμοιβής, παρέχει στους δικαιοδόχους νομική και λογιστική υποστήριξη για την επιχείρηση και, εάν είναι απαραίτητο, βοηθά στη λήψη δανείου.
Πόσο κοστίζει ένα franchise;
Η θεμελιώδης διαφορά μεταξύ των δύο franchise είναι το κόστος. Το όριο για την είσοδο στην αγορά μέσω του Gemotest είναι 3-6 φορές χαμηλότερο από ό,τι μέσω του Invitro: η εφάπαξ συνεισφορά είναι από 50 χιλιάδες ρούβλια. (σε πόλεις με πληθυσμό μικρότερο από 50 χιλιάδες άτομα) έως 200 χιλιάδες ρούβλια. (στη Μόσχα και πόλεις με πληθυσμό 500 χιλιάδων ατόμων), ενώ το Invitro έχει ελάχιστο όριο 300 χιλιάδες ρούβλια και το άνοιγμα γραφείου στη Μόσχα θα κοστίσει 700 χιλιάδες ρούβλια. «Η εφάπαξ αμοιβή μας είναι καθαρά συμβολική, δεν έχουμε στόχο να κερδίσουμε χρήματα από αυτήν», λέει η Alexandra Maksimova, επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων franchise Hemotest.
Εμπορική σύμβαση παραχώρησης στο " Invitro "συνάπτεται για τρία χρόνια, από"Αιμοφόρα «—για πέντε χρόνια, το εφάπαξ καταβάλλεται παντού μία φορά με τη σύναψη της σύμβασης.Δικαιώματα στο "Invitro" » ποσό σε ένα σταθερό ποσό: 28 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα, αλλά αρχίζουν να πληρώνονται σε διαφορετικές χρονικές στιγμές:δικαιοδόχος στη Μόσχα - ξεκινώντας από τον τέταρτο μήνα εργασίας και στις περιοχές - από το τρίτο έτος. ΣΕ "Πιο αιμορραγικό δικαίωμα συνδέονται με τον κύκλο εργασιών: στην αρχή ανέρχονται σε 1,18% και στη συνέχεια - 2,36% του τζίρου (στις πόλεις-εκατομμυριούχοι - από το δεύτερο έτος, στο υπόλοιπο - από το τρίτο).
Και οι δύο εταιρείες παρέχουν τον συνεργάτη αναλυτικές οδηγίεςγια την έναρξη μιας επιχείρησης. Το ακριβές ποσό της αρχικής επένδυσης μπορεί να προσδιοριστεί μετά την επιλογή και την έγκριση των χώρων - μόνο τότε θα γίνει σαφές πόσα θα πρέπει να επενδυθούν στα πιο ακριβά πράγματα - επισκευές και ενοικίαση. Κατά τη σύναψη της σύμβασης, η Gemotest επιλέγει επίσης δύο νοσοκόμες δωρεάν για δικαιοδόχους στη Μόσχα και επίσης εκπαιδεύει δωρεάν τρεις υπαλλήλους από οποιαδήποτε ρωσική πόλη.
Μία από τις δικαιοδόχους Invitro Ksenia Polyakova (Φωτογραφία: Oleg Yakovlev / RBC)
Οι απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις του Invitro είναι αυστηρότερες από εκείνες του Hemotest. «Το να είσαι στην πρώτη γραμμή είναι το κλειδί της επιτυχίας», εξηγεί ο Ιβάνοφ. «Αυτός είναι ο κανόνας του λιανικού εμπορίου: ένα κατάστημα στη γωνία και ένα κατάστημα έξω είναι δύο μεγάλες διαφορές στα έσοδα». Το "Hemotest" είναι λίγο λιγότερο απαιτητικό από αυτή την άποψη: επιτρέπεται να ανοίξει ένα εργαστηριακό τμήμα στη δεύτερη γραμμή σπιτιών, αλλά με την προϋπόθεση ότι, για παράδειγμα, υπάρχουν πολλές κλινικές τριγύρω", λέει η Maksimova. «Ο δικαιοδόχος θα εξοικονομήσει σημαντικά το ενοίκιο, ενώ η ροή των πελατών δεν θα είναι μικρότερη από την πρώτη γραμμή». Η Maksimova προειδοποιεί ότι κατά τη σύναψη σύμβασης μίσθωσης, οι δικαιοδόχοι αναζητούν διακοπές ενοικίασης έως και ενάμιση μήνα, καθώς η άδεια για ιατρικές δραστηριότητες μπορεί να ληφθεί μόνο αφού το γραφείο είναι πλήρως έτοιμο για εργασία: «Αναμονή για άδεια, όταν η συμφωνία είναι υπογεγραμμένο και πρέπει ήδη να πληρώσετε για το ενοίκιο, συμβαίνει το πιο πολύ δύσκολη στιγμήγια δικαιοδόχους».
Λόγω της διαφοράς μεγέθους εφάπαξκαι συστάσεις για εγκαταστάσεις, η αρχική επένδυση για το άνοιγμα εργαστηρίου με την επωνυμία Hemotest είναι 25-50% χαμηλότερη. Η Ksenia Polyakova, η οποία έχει ανοίξει πέντε ιατρικά γραφεία Invitro στη Μόσχα από το 2010, λέει ότι το πρώτο σημείο της κόστισε σχεδόν 4 εκατομμύρια ρούβλια. «Λόγω απειρίας, αγοράσαμε σχεδόν τα πιο ακριβά έπιπλα», λέει στο RBC. — Κάθε επόμενο γραφείο κόστιζε 2-2,5 εκατομμύρια ρούβλια. λαμβάνοντας υπόψη το μηχάνημα υπερήχων." Το Gemotest ισχυρίζεται ότι μπορείτε να ανοίξετε ένα γραφείο σε μια πόλη με πληθυσμό έως και 200 χιλιάδες άτομα για 0,85-1 εκατομμύρια ρούβλια.
Και οι δύο εταιρείες ρυθμίζουν αυστηρά τις πρακτικές δραστηριότητες των δικαιοδόχων τους, συμπεριλαμβανομένων εμφάνισηεργαζόμενοι, σχεδιασμός ιατρείου, κόστος υπηρεσιών. «Δίνουμε συστάσεις για όλες τις πτυχές της εργασίας - ο δικαιοδόχος χρειάζεται μόνο να κάνει το μέρος της δουλειάς του: να εξυπηρετήσει με ικανοποίηση τον ασθενή, να τον παραδεχτεί, να πάρει το βιοϋλικό και να το στείλει έγκαιρα στο κεντρικό εργαστήριο όπου υποδεικνύεται», λέει ο Ivanov από Invitro.
Το βιοϋλικό παραδίδεται με αυτοκίνητο ή αεροπλάνο ο δικαιοπάροχος πληρώνει για τη μεταφορά. Τόσο η Gemotest όσο και η Invitro παρέχουν στους συνεργάτες αναλώσιμα τόσο για τη συλλογή (δοκιμαστικοί σωλήνες, σύριγγες) όσο και για τη μεταφορά βιοϋλικών (δοχεία μεταφοράς και κρύες συσκευασίες). Τα αποτελέσματα των δοκιμών διατίθενται σε ηλεκτρονική ή/και έντυπη μορφή.
Οι δικαιοδόχοι και των δύο εταιρειών λένε ότι είναι σχεδόν αδύνατο να αλλάξουν οι τιμές. Υπάρχουν όμως και εξαιρέσεις. «Στη Μόσχα, δεν είναι ρεαλιστικό να αλλάζει κανείς τις τιμές, αλλά στις περιοχές συμβαίνει διαφορετικά», δήλωσε στο RBC ο Ντένις Ακίμοφ, ο οποίος διαθέτει περισσότερα από 20 σημεία Invitro στη Μόσχα και την Κεντρική Ρωσία. «Αν ένας δικαιοδόχος καταλαμβάνει ολόκληρη την περιοχή, τότε είναι πιο εύκολο γι’ αυτόν να πείσει το κεντρικό γραφείο».
Έλεγχος και πρόστιμα
Και οι δύο εταιρείες πραγματοποιούν συνεχείς προγραμματισμένες και μη προγραμματισμένες επιθεωρήσεις σε υποκαταστήματα δικαιόχρησης, καθώς και χρησιμοποιούν συστήματα παρακολούθησης βίντεο στη ρεσεψιόν και διαβάζουν κριτικές ασθενών. Για όσους δεν συμμορφώνονται με τους όρους της συμφωνίας, προβλέπονται κυρώσεις: για παράδειγμα, στο Gemotest, εάν το υποκατάστημα δεν ανοίξει το πρωί σύμφωνα με το χρονοδιάγραμμα, ο ιδιοκτήτης αντιμετωπίζει πρόστιμο 10 χιλιάδων ρούβλια. Πρόστιμα προβλέπονται και εάν ο δικαιοδόχος δεν ανοίξει το εργαστηριακό τμήμα εντός 120 ημερών από την ημερομηνία υπογραφής της σύμβασης. Η Hemotest τονίζει ότι προσεγγίζουν κάθε κατάσταση με ευελιξία και οι ποινές εφαρμόζονται αρκετά σπάνια. Η Invitro έχει αυστηρό έλεγχο στη συμμόρφωση με τους όρους του franchise, αλλά από πολλές απόψεις αυτό βοηθά στη λειτουργία της επιχείρησης, λέει η Ksenia Polyakova, δικαιοδόχος στη Μόσχα. «Είμαστε υπό παρακολούθηση τόσο μέσω μυστικών αγορών όσο και μέσω της συμμόρφωσης με τα πρότυπα», λέει. "Αλλά αυτό με βοηθάει πολύ, γιατί, για παράδειγμα, κατά τον έλεγχο του SES, μπορώ να είμαι σίγουρος ότι όλα είναι εντάξει μαζί μου."
Εργαστηριακή Οικονομία
Και στις δύο εταιρείες, τα έσοδα του δικαιοδόχου αποτελούνται από τρία στοιχεία: είσπραξη βιοϋλικού, αμοιβές αντιπροσωπείας και πρόσθετες υπηρεσίες (π.χ. υπερηχογράφημα, ΗΚΓ, ραντεβού γιατρών κ.λπ.). Τόσο στο Invitro όσο και στο Hemotest, η συλλογή του βιοϋλικού πληρώνεται χωριστά και αυτά τα χρήματα παραμένουν εξ ολοκλήρου στον δικαιοδόχο. Οι πελάτες πληρώνουν χωριστά για την πραγματική εξέταση στο εργαστήριο. Ο δικαιοδόχος εισπράττει αυτά τα χρήματα και στην αρχή κάθε μήνα πληρώνει το μεγαλύτερο μέρος αυτού του ποσού για τον προηγούμενο μήνα στη μητρική εταιρεία, κρατώντας τη λεγόμενη προμήθεια αντιπροσωπείας. Στο Invitro, η αμοιβή αντιπροσωπείας είναι ένα σταθερό 35% των εσόδων του δικαιοδόχου για αναλύσεις για τη Μόσχα και 40% για τις περιοχές. Το ποσό που πληρώνουν οι δικαιοδόχοι στο Gemotest για αυτές τις υπηρεσίες αυξάνεται καθώς τα έσοδά τους αυξάνονται: από 50% για έσοδα έρευνας μικρότερα από 100 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα έως και 36% για έσοδα άνω των 1,3 εκατομμυρίων ρούβλια. Πρόσθετες υπηρεσίες, για παράδειγμα ΗΚΓ ή υπερηχογράφημα, αντιπροσωπεύουν περίπου το 5-10% των εσόδων.
Μία από τις Hemotest franchisees Marina Logvinenko (Φωτογραφία: Oleg Yakovlev / RBC)
Ο αριθμός των ασθενών που περνούν από το τμήμα κάθε μέρα είναι κρίσιμος για τις επιχειρήσεις. Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις του Invitro, ο μέσος όρος παρακολούθησης στο ιατρείο τους είναι 35 άτομα, στο Hemotest είναι περίπου 20, αλλά στην πράξη είναι εξαιρετικά δύσκολο να υπολογιστεί ο αριθμός των κλήσεων εκ των προτέρων. «Η Hemotest είχε ένα σημείο στην Καλούγκα, όπου υπήρχαν 120 άτομα κάθε μέρα - οι άνθρωποι εκεί δεν άντεχαν, προσπάθησαν να ανοίξουν άλλο υποκατάστημα όσο το δυνατόν γρηγορότερα για να διευκολύνουν τη δουλειά», λέει ο δικαιοδόχος της Zelenograd της Hemotest Kazakov. Αλλά, σύμφωνα με τον ίδιο, αυτό είναι μάλλον μια εξαίρεση: υπάρχουν επίσης καταστάσεις όπου η προσέλευση δεν υπερβαίνει τα 15 άτομα την ημέρα, γεγονός που αυξάνει σημαντικά την απόδοση της επένδυσης. " Μεγάλη αξίαέχει το επίπεδο της κρατικής ιατρικής: αν προσφέρει κάτι αξιοπρεπές, όπως στη Μόσχα, η συμμετοχή θα είναι χαμηλότερη, αλλά στις περιφέρειες, τα εργαστήρια είναι συχνά σε τέτοιο επίπεδο που οι άνθρωποι δεν έχουν άλλη επιλογή από το να αναζητήσουν υπηρεσίες επί πληρωμή», λέει ο Καζάκοφ.
Και οι δύο εταιρείες βοηθούν τους δικαιοδόχους να βρουν τους πελάτες τους: τα κεντρικά γραφεία συνεργάζονται με γιατρούς, ώστε να συστήνουν στους ασθενείς να επικοινωνήσουν με ένα συγκεκριμένο εργαστήριο. Οι δικαιοδόχοι και των δύο εταιρειών λένε ότι η Invitro κάνει αυτή τη δουλειά καλύτερα από τη Hemotest. Ένας επιχειρηματίας από την Κολόμνα, που άνοιξε το τμήμα Gemotest πριν από τρία χρόνια, διαμαρτύρεται ότι η ροή των ασθενών από τους γιατρούς είναι πολύ χαμηλή. Εξαιτίας αυτού, έπρεπε να επενδύσει πολλά στη διαφήμιση (το πρώτο έτος - 500 χιλιάδες ρούβλια), το τμήμα απέδωσε μόνο τρία χρόνια μετά την ίδρυσή του. Ο δικαιοδόχος του Zelenograd του Hemotesta Kazakov μιλάει αστειευόμενος για τη "μαφία" Invitro: "Το θέμα μου στο Zelenograd έχει χαμηλή προσέλευσηκαι κερδοφορία λόγω της δημοτικότητας των ανταγωνιστών Invitro στην περιοχή.» Σύμφωνα με το Kontur.Focus, στα τέλη του 2014, το γραφείο στο Zelenograd είχε έσοδα 3 εκατομμυρίων ρούβλια. και καθαρό κέρδος 173 χιλιάδες ρούβλια. Το πιο επιτυχημένο γραφείο του Καζάκοφ στη Χίμκι ανέκτησε την επένδυσή του σε έξι μήνες.
«Στις περιοχές πρέπει να επενδύσουμε πολλά στη διαφήμιση», λέει ο δικαιοδόχος της Invitro Akimov. «Στη Μόσχα και την περιοχή της Μόσχας, το 90% των ανθρώπων και των γιατρών γνωρίζουν τη μάρκα, και στις περιοχές υπάρχουν ντόπιοι παίκτες, αλλά το Invitro μπαίνει ως άγνωστος παίκτης και θα πρέπει να υπάρχει πολλή διαφήμιση». Κατά μέσο όρο, καθένας από τους 20 πόντους του Akimov επέστρεψε επενδύσεις σε 2,5 χρόνια.
Η περίοδος απόσβεσης στη Μόσχα και την περιοχή της Μόσχας επηρεάζεται σε μεγάλο βαθμό από τον ανταγωνισμό. «Στη Μόσχα τώρα, σχεδόν κάθε σταθμός του μετρό έχει ήδη ένα, ή ακόμα και δύο γραφεία, και αν πληρώσαμε για το πρώτο γραφείο σε δύο χρόνια, τότε με κάθε επόμενο ήταν πιο δύσκολο», λέει ο franchisee της Moscow Invitro, Polyakova. Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις της, τώρα το νέο σημείο είναι απίθανο να πληρώσει για τον εαυτό του σε λιγότερο από τρία χρόνια. «Η περίοδος απόσβεσης έχει αυξηθεί λόγω του μεγάλου αριθμού ανταγωνιστών», συμφωνεί ο δικαιοδόχος της Gemotest Kazakov. — Κατά μέσο όρο, αυτό διαρκεί δύο χρόνια, υπό την προϋπόθεση ότι το επιλέξετε καλό μέροςκαι οι κάτοικοι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν».
Πώς να ανοίξετε ένα κλινικό διαγνωστικό εργαστήριο; Επιχειρηματικό σχέδιο για εργαστηριακό διαγνωστικό κέντρο - http://www.restko.ru/market/9811Η σύγχρονη ιατρική είναι αδύνατη χωρίς διαγνωστικά. Και διάγνωση - χωρίς εξετάσεις. Υπάρχουν ουρές στα δημοτικά ιατρεία, αλλά ένας εύπορος δεν έχει χρόνο για τέτοιες βλακείες. Άλλο πράγμα: Έδωσα αίμα στο δρόμο για τη δουλειά και το βράδυ έλαβα μια απάντηση μέσω email: «Εσύ, φίλε μου, είσαι υγιής, αλλά αν είναι δυνατόν, μην υπερβάλλεσαι». Έτσι ακριβώς θα πρέπει να λειτουργεί μια ιδιωτική αίθουσα θεραπείας που παρέχει υπηρεσίες λήψης βιοϋλικού. Δύσκολος; Όχι πολύ καλό εάν οι ίδιες οι αναλύσεις πραγματοποιούνται από μεγάλο εργαστήριο που ανατίθεται σε εξωτερικούς συνεργάτες.
Μέχρι στιγμής, ο όγκος της αγοράς εργαστηριακών διαγνωστικών είναι σχετικά μικρός. Ωστόσο, αυξάνονται συνεχώς. Στη Μόσχα, περίπου 60 οργανισμοί παρέχουν σήμερα επί πληρωμή εργαστηριακά διαγνωστικά. Οι συμμετέχοντες στην αγορά εργαστηριακών διαγνωστικών της πρωτεύουσας μπορούν να χωριστούν σε τρεις ομάδες. Πρόκειται για ιδιωτικές πολυεπιστημονικές κλινικές, δημόσια ιατρικά κέντρα που παρέχουν υπηρεσίες επί πληρωμήγια εργαστηριακή διάγνωση (για παράδειγμα, το Κέντρο Ανοσολογίας και Αναπαραγωγής, Ερευνητικό Ινστιτούτο Επείγουσας Ιατρικής Sklifosovsky) και, τέλος, ανεξάρτητα ιδιωτικά εργαστήρια που ειδικεύονται αποκλειστικά στις αναλύσεις. Ο Valery Savanovich είπε πώς να ανοίξει ένα κλινικό διαγνωστικό εργαστήριο.
Ο Valery Savanovich, ιδρυτής του κλινικού διαγνωστικού εργαστηρίου Bion, έγινε ένας απρόθυμος επιχειρηματίας. Μέχρι το 2005 ήταν διευθυντής μεσιτικής εταιρείας και στη συνέχεια άρχισε να επενδύει σε εμπορικά ακίνητα. Η ήρεμη ζωή του ενοικιαστή διαταράχθηκε από την κρίση στα τέλη της δεκαετίας του 2000. Το κτίριο του πρώην εστιατορίου Altai που ανήκε σε αυτόν στα βόρεια της Μόσχας ήταν άδειο στα τέλη του 2009, οι ένοικοι τράπηκαν σε φυγή. Τι να κάνουμε; Ο Σαβάνοβιτς αποφάσισε να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση. Το μόνο που έμενε ήταν να διαλέξουμε σε ποια περιοχή. Ο Σαβάνοβιτς άρχισε να διαβάζει αναλυτικές εκθέσεις και να καλεί σε δείπνο τραπεζίτες επενδύσεων που γνώριζε. Από όσα άκουσε, κατέληξε στο συμπέρασμα ότι ένας από τους πιο πολλά υποσχόμενους τομείς είναι η ιατρική. Θα υπάρχουν όλο και περισσότερες ιδιωτικές κλινικές, πράγμα που σημαίνει ότι η ζήτηση για εργαστηριακές υπηρεσίες θα αυξάνεται - σε όλο τον κόσμο, οι κλινικές αναθέτουν σε εξωτερικούς συνεργάτες την επεξεργασία των εξετάσεων. Και ο Savanovich, ένας χημικός τεχνολόγος με εκπαίδευση, άρχισε με ενθουσιασμό να κυριαρχεί στον νέο τομέα. Όριο εισόδου Αποδείχθηκε ότι το εμπόδιο εισόδου σε αυτήν την επιχείρηση είναι αρκετά υψηλό. Αλλά υπήρχαν καλά νέα: πολλοί νέοι ανταγωνιστές δεν θα εμφανιστούν στο εγγύς μέλλον. Επιπλέον, το κράτος έχει μηδενίσει τον φόρο κέρδους για τα ιατρικά ιδρύματα, επομένως, μπορείτε να υπολογίζετε σε καλή κερδοφορία. Δεν υπάρχει τίποτα να κάνουμε χωρίς ειδικούς στον ιατρικό κλάδο. Έτσι ο Savanovich κάλεσε τον Alexander Mamonov από το δίκτυο εργαστηρίων CityLab, τον δεύτερο παίκτη σε αυτή την αγορά μετά το Invitro, στη θέση του γενικού διευθυντή.
Αλλά, παραδέχεται ο Savanovich, το επιχειρηματικό σχέδιο έπρεπε να ξαναγραφτεί τρεις φορές. Η πρώτη δωρεάν επιλογή, που λήφθηκε στο Διαδίκτυο και υπόσχεται αποπληρωμή εντός δύο ετών, αποδείχθηκε εντελώς μη ρεαλιστική - δεν έλαβε υπόψη τις ιδιαιτερότητες. Για παράδειγμα, τα αντιδραστήρια για ανάλυση κοστίζουν 100 ρούβλια και η ίδια η ανάλυση κοστίζει 300 ρούβλια. «Σκέφτονται: ουάου, η κερδοφορία είναι 300%! Αλλά τα αντιδραστήρια πωλούνται μόνο σε κιτ για 500 δοκιμές και η διάρκεια ζωής δεν είναι μεγαλύτερη από έξι μήνες. Αν έχεις κάνει 500 τεστ σε έξι μήνες, μπράβο σου, αλλά αν όχι, έχεις χάσει», λέει ο επιχειρηματίας. Το δεύτερο επιχειρηματικό σχέδιο υπερεκτίμησε τα έσοδα, κάτι που έγινε σαφές μόλις ξεκίνησαν οι πρώτες πωλήσεις. Και μόνο το τρίτο επιχειρηματικό σχέδιο, το οποίο ο επιχειρηματίας πέρασε ενάμιση μήνα υπολογίζοντας στο Excel, έλαβε υπόψη όλες τις αποχρώσεις. Η αγορά εργαστηριακών διαγνωστικών δεν μπορεί να χαρακτηριστεί άδεια. Η Invitro, για παράδειγμα, διαθέτει εργαστήρια σε πέντε πόλεις και η συλλογή αναλύσεων (στην επιστήμη - «βιοϋλικό») πραγματοποιείται από 127 δικές της κλινικές και άλλες 242 δικαιόχρησης. «Κάθε εβδομάδα εμείς καταστήματα λιανικήςανοίγουμε σαν τα Starbucks», υπερηφανεύεται ένας από τους ιδρυτές του Invitro, ο Alexander Ostrovsky. Ο Σαβάνοβιτς δεν τον συναγωνίστηκε, αλλά βρήκε μια πιο ελεύθερη θέση. Η Bion λειτουργεί με βάση ένα μοντέλο b2b: οι πελάτες της δεν είναι ιδιώτες, αλλά νοσοκομεία και ιατρικά κέντρα, από τα οποία υπάρχουν περίπου 3.000 στο κεφάλαιο 4 δισεκατομμυρίων ρούβλια σε έσοδα, τέτοιοι πελάτες αντιπροσωπεύουν μόνο το 15-18%. Πώς να κερδίσετε εμπιστοσύνη Δώδεκα διευθυντές πωλήσεων της Bion (συνολικά υπάρχουν περίπου 100 άτομα που εργάζονται στο εργαστήριο) έχουν χωρίσει τη Μόσχα σε τομείς και καλούν μεθοδικά πιθανούς πελάτες. Τι μπορεί να προσφέρει το νέο εργαστήριο στα νοσοκομεία; Ο Savanovich το έχει εξοπλίσει στο μέγιστο: η Bion εκτελεί 1.000 τύπους δοκιμών, ενώ τα περισσότερα κρατικά εργαστήρια κάνουν 20–30 τύπους και άλλες ιδιωτικές εταιρείες κάνουν κατά μέσο όρο 400 τύπους. .
Η αγορά και η εγκατάσταση του συστήματος πληροφοριών εργαστηρίου InterSystems TrakCare LAB κόστισε περίπου 300.000 $ Το σύστημα θα μπορούσε να αγοραστεί τρεις φορές φθηνότερα. Αλλά ο Savanovich αποφάσισε ότι αυτό είναι πιο κατάλληλο από πολλά άλλα για ενσωμάτωση με συστήματα ιατρικών πληροφοριών κλινικών, τα οποία θα μπορούσαν να γίνουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Ο Stanislav Leontiev, διευθυντής του δικτύου ιδιωτικών κλινικών MedKvadrat, το οποίο τώρα συνεργάζεται με τα Invitro και Bion, σημειώνει ότι αρνήθηκε να συνεργαστεί με το Citylab προς όφελός τους ακριβώς επειδή προέκυπταν συχνά προβλήματα ένταξης. Ο Σαβάνοβιτς προσπαθεί να γίνει απαραίτητος για τις κλινικές. Για μικρές ιδιωτικές κλινικές, για παράδειγμα, προσφέρει βοήθεια στον αυτοματισμό - γι 'αυτό έχει συναφθεί συμφωνία με τους προγραμματιστές του MIS Selenda, το οποίο ενσωματώνεται εύκολα με το σύστημα Biona. Η Bion είναι έτοιμη να γίνει αόρατη - να εκτυπώσει αποτελέσματα ανάλυσης στο επιστολόχαρτο του πελάτη της, για παράδειγμα. Ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείουΤο εργαστήριο στέλνει επίσης μηνύματα SMS σε ασθενείς για λογαριασμό του ιατρικού κέντρου με το οποίο συνεργάζεται. Ο κατάλογος των υπηρεσιών περιλαμβάνει ακόμη και το outstaffing - η Bion έχει πάντα 2-3 αναπληρωτές νοσοκόμους, για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια των διακοπών του βοηθού εργαστηρίου της κλινικής. «Είναι σημαντικό για εμάς ο πελάτης να συνεχίσει να κάνει και να μας στέλνει εξετάσεις, δηλαδή, ένας τέτοιος υπάλληλος εργάζεται τόσο για την κλινική όσο και για εμάς», λέει ο Mamonov. «Είναι βολικό», σημειώνει ο Stanislav Leontyev.
Στη ζωή σχεδόν κάθε ανθρώπου, κατά καιρούς προκύπτουν καταστάσεις που προκύπτει η ανάγκη να γίνουν εξετάσεις. Από τη γέννηση ενός παιδιού πραγματοποιούνται διάφορες εργαστηριακές εξετάσεις σε δείκτες της υγείας του - βακτηριολογικές εξετάσεις, εξετάσεις αίματος, εξετάσεις ούρων κ.λπ. Βοηθούν στην αντιμετώπιση διαφόρων ασθενειών στο μέλλον ή στην πρόληψη της εμφάνισής τους.
Δηλαδή, τα αποτελέσματα των εξετάσεων είναι ο κύριος παράγοντας με τον οποίο προσδιορίζεται η κατάσταση της υγείας ενός ατόμου και λαμβάνονται οι επόμενες ενέργειες. Επομένως, πρέπει να είναι όσο το δυνατόν ακριβέστερα και αξιόπιστα. Αλλά πολλοί άνθρωποι δεν αποδίδουν σημαντική σημασία σε αυτό και, μη θέλοντας να πληρώσουν υπερβολικά σε ιδιωτικά ιατρικά εργαστήρια, απευθύνονται στην περιφερειακή κλινική. Μπορείτε να συμβιβαστείτε με το γεγονός ότι θα πρέπει να στέκεστε σε ουρές και να υπομένετε ατελείωτο περπάτημα στα γραφεία, αλλά δεν μπορείτε να συμβιβαστείτε με το γεγονός ότι τα αποτελέσματα των δοκιμών που λαμβάνονται εκεί δεν θα είναι πάντα ακριβή και υψηλής ποιότητας.
Η ανεπαρκής χρηματοδότηση των κρατικών εργαστηρίων δεν τους επιτρέπει την εγκατάσταση σύγχρονο εξοπλισμό, και η έρευνα πραγματοποιείται με το χέρι, «υπό μικροσκόπιο». Επομένως, εάν πρέπει να κάνετε εξετάσεις στο Κίεβο, επιλέξτε μια εναλλακτική επιλογή - ένα σύγχρονο ιατρικό εργαστήριο. Κατ 'αρχήν, μπορεί να ονομαστεί εναλλακτική λύση με μεγάλη δυσκολία, επειδή ένα ιδιωτικό ιατρικό εργαστήριο δεν μπορεί να συγκριθεί με μια περιφερειακή κλινική. Ο εξοπλισμός ενός τέτοιου εργαστηρίου πραγματοποιείται συνήθως σύμφωνα με την αρχή - μόνο τον καλύτερο εξοπλισμό από κορυφαίους κατασκευαστές, μόνο τα υψηλότερα ποιοτικά αναλώσιμα και αντιδραστήρια. Τα περισσότερα εργαστήρια διαθέτουν ένα μοναδικό σύστημα πληροφοριών με γραμμωτό κώδικα βήμα προς βήμα, το οποίο εξαλείφει την επίδραση του «ανθρώπινου παράγοντα».
Ένα σύγχρονο ιατρικό εργαστήριο είναι:
- ένα ευρύ φάσμα ποσοτικών και ποιοτικών μελετών·
- ιατρικές διαβουλεύσεις με γιατρό (ελλείψει παραπομπής γιατρού)·
- υπηρεσία εφημερίας (από καθορισμένη διεύθυνση, στο σπίτι ή στο γραφείο).
- επιχειρησιακή υπηρεσία ταχυμεταφορών·
- λήψη δειγμάτων χρησιμοποιώντας μεμονωμένα συστήματα κενού.
- παρέχοντας αποτελέσματα δοκιμών με τρόπο βολικό για τον πελάτη:
- στην αίθουσα θεραπείας, με e-mail, με φαξ, με courier, με ταχυδρομείο.
- αποθήκευση ιατρικού ιστορικού σε ηλεκτρονική μορφή·
- πλήρη εμπιστευτικότητα των ιατρικών πληροφοριών σχετικά με τον πελάτη.
Επιπλέον, χάρη στους αναλυτές τελευταίας γενιάς και τις τελευταίες τεχνολογίες, τα αποτελέσματα των δοκιμών που λαμβάνονται σε ιατρικά εργαστήρια είναι τα πιο ακριβή και αξιόπιστα. Σε τελική ανάλυση, εάν, για παράδειγμα, πραγματοποιήσετε μια χειροκίνητη ανάλυση PCR - αναγνωρισμένη σε όλο τον κόσμο ως η μεγαλύτερη ο καλύτερος τρόποςδοκιμές για λοιμώξεις και χρησιμοποιώντας μη πιστοποιημένα κιτ, μπορείτε να λάβετε πολλά «θετικά» αποτελέσματα ακόμη και για κάτι που δεν είναι μόλυνση. Επιπλέον, θα υπάρχουν γιατροί που θα σας θεραπεύσουν με βάση τα αποτελέσματα αυτών των εξετάσεων. Και αυτό θα είναι άμεση βλάβη στην υγεία σας.
Επομένως, σκεφτείτε τι διακινδυνεύετε εάν αποφασίσετε να κάνετε εξετάσεις σε μια τοπική κλινική. Εκτός από την προσπάθεια και τον χρόνο που ξοδεύετε, ενδέχεται να λάβετε λανθασμένα αποτελέσματα εξετάσεων, τα οποία θα καταστήσουν εντελώς εσφαλμένη τη μετέπειτα θεραπεία ή την πρόληψη της νόσου.
Επιπλέον, δεν πρέπει να φοβάστε ότι οι τιμές σε ένα ιατρικό εργαστήριο θα δαγκώσουν. Κατά κανόνα, εξαρτώνται μόνο από το κόστος των αναλώσιμων που χρησιμοποιούνται, δεδομένου ότι χειρωνακτική εργασία, το οποίο εκτιμάται ιδιαίτερα, πρακτικά δεν χρησιμοποιείται εδώ.
Μην φοβάστε να πληρώσετε υπερβολικά, γιατί μια επένδυση στην υγεία είναι μια σημαντική επένδυση στο μέλλον σας.
Σχετικά άρθρα:
Παρακαλώ σημειώστε
Οι πληροφορίες σε αυτόν τον ιστότοπο παρέχονται για λόγους αναφοράς και για εκπαιδευτικούς σκοπούς και δεν πρέπει να χρησιμοποιούνται ως οδηγίες θεραπείας.
Σε κάθε περίπτωση, θα πρέπει να συμβουλευτείτε γιατρό.
Αρχική \ Αδειοδότηση δραστηριοτήτων
Μετρήσεις και μελέτες για αδειοδότηση
Το εργαστήριο βιομηχανικής υγιεινής και οικολογίας της LiK LLC πραγματοποιεί μετρήσεις και έρευνες στα πλαίσια του αδειοδότηση και έλεγχος παραγωγής:
- ιατρικές οργανώσεις (κλινικές, οδοντιατρική, ιατρεία, φαρμακεία κ.λπ.)
- κομμωτήρια, ινστιτούτα αισθητικής, ινστιτούτα αισθητικής.
- εκπαιδευτικά ιδρύματα (προσχολικά εκπαιδευτικά ιδρύματα, σχολεία, τάξεις κ.λπ.).
- δραστηριότητες διαχείρισης απορριμμάτων.
Για να αποκτήσετε άδεια για καταγεγραμμένα είδηΟι δραστηριότητες απαιτούν, μεταξύ άλλων, ένα υγειονομικό και επιδημιολογικό συμπέρασμα από το Rospotrebnadzor για εργαστηριακές και οργανικές μελέτες:
- Επίπεδα τεχνητού φωτός.
- παραμέτρους μικροκλίματος·
- νερό του συστήματος ύδρευσης σύμφωνα με χημικούς και βακτηριολογικούς (μικροβιολογικούς) δείκτες.
- αέρας εσωτερικού χώρου?
- άλλους φυσικούς παράγοντες (σύμφωνα με το πρόγραμμα ελέγχου παραγωγής).
Τέτοιες εργασίες εκτελούνται από ειδικούς διαπιστευμένους οργανισμούς που διαθέτουν ειδικούς με ορισμένα προσόντα και εξοπλισμό.
Το εργαστήριο βιομηχανικής υγιεινής και οικολογίας της LiK LLC πληροί όλες αυτές τις απαιτήσεις. Πιστοποιητικό διαπίστευσης, μια ευρεία βάση οργάνων και το δικό μας αναλυτικό εργαστήριο μας επιτρέπουν να πραγματοποιήσουμε τις απαραίτητες εργαστηριακές και οργανικές μελέτες σε το συντομότερο δυνατό. Η LiK LLC εκτελεί όλες τις εργασίες μόνη της, χωρίς τη συμμετοχή τρίτων.
Το εύρος της έρευνας υπό αδειοδότηση εξαρτάται από τον αριθμό των θέσεων εργασίας.
Εάν οι χώροι εργασίας δεν έχουν ακόμη καθοριστεί, οι μετρήσεις πραγματοποιούνται σε δωμάτια με γνωστό λειτουργικό σκοπό. Τα δείγματα νερού λαμβάνονται από το κεντρικό σύστημα ύδρευσης.
Οι ειδικοί της LiK LLC μπορούν ανάπτυξη προγράμματος ελέγχου παραγωγήςγια τον οργανισμό σας και λάβετε μετρήσεις ανάλογα.
Η έρευνα και οι μετρήσεις πραγματοποιούνται σύμφωνα με τα ισχύοντα κανονιστικά έγγραφα:
- για ιατρικούς οργανισμούς - SanPiN 2.1.3.2630-10.
- για οργανισμούς που παρέχουν υπηρεσίες κομμωτικής και κοσμετολογίας -
SanPiN 2.1.2.2631-10; - για προσχολικούς εκπαιδευτικούς οργανισμούς - SanPiN 2.4.1.3049-13;
- για γενικά εκπαιδευτικά ιδρύματα - SanPiN 2.4.2.2821-10.
Για να υπολογίσετε το κόστος της εργασίας, μπορείτε να φύγετε ηλεκτρονική εφαρμογήστον ιστότοπο ή στείλτε μια δωρεάν αίτηση στο email μας [email προστατευμένο].
Η αίτηση πρέπει να αναφέρει τον αριθμό και τον σκοπό των υπό μελέτη χώρων (ή χώρων εργασίας) και την περιοχή τους. Για να αναπτυχθεί ένα πρόγραμμα ελέγχου παραγωγής, πρέπει να επισυναφθεί πίνακας προσωπικού.
Η διαγνωστική είναι η βάση της σύγχρονης ιατρικής. Χωρίς αυτό, είναι αδύνατο να γίνει σωστή διάγνωση. Αλλά για να κάνετε εξετάσεις, κατά κανόνα, πρέπει να ξοδέψετε πολύ κόπο και χρόνο και να σταθείτε σε μια τεράστια ουρά στο δημοτικό ιατρείο. Ταυτόχρονα, περισσότερο ή λιγότερο πλούσιοι άνθρωποι θα είναι πρόθυμοι να πληρώσουν χρήματα μόνο για να εξοικονομήσουν αυτόν τον κόπο και χρόνο, να κάνουν γρήγορα τις απαραίτητες εξετάσεις και να πάρουν τα αποτελέσματά τους το ίδιο γρήγορα. Αυτός είναι ο λόγος που οι υπηρεσίες ιδιωτικά εργαστήρια παραλαβής βιοϋλικούέχουν σταθερή και σταθερή ζήτηση.
Αξίζει να σημειωθεί ότι η αγορά υπηρεσιών ιδιωτικών ιατρικών εργαστηρίων έχει πολύ καλές προοπτικές και σήμερα δεν έχει ακόμη πλήρως καλυφθεί. Ο λόγος για αυτήν την κατάσταση πραγμάτων είναι ένα αρκετά περίπλοκο οργανωτικό στοιχείο. Πρώτα απ 'όλα, αυτού του είδους η δραστηριότητα απαιτεί την απόκτηση άδειας, για την οποία είναι απαραίτητο να περάσει μια εξαιρετικά δύσκολη διαδικασία έγκρισης με τις αρμόδιες περιφερειακές υπηρεσίες των ελεγχόμενων κρατικών αρχών. όργανα.
Ακόμα κι αν δεν πραγματοποιήσετε σύνθετες εξετάσεις στο εργαστήριο και εξοικονομήσετε χρήματα από την αγορά ακριβού εξοπλισμού, αλλά περιοριστείτε στη δημιουργία ενός δωματίου για τη συλλογή αίματος και στη συνέχεια να το στείλετε για έρευνα σε ένα εργαστήριο στη Μόσχα, θα προκύψει ένα άλλο δύσκολο πρόβλημα, το οποίο σχετίζεται με τη μακροχρόνια μεταφορά του αίματος και τη διασφάλιση του σωστού καθεστώτος αποθήκευσης του αίματος. Ταυτόχρονα, ο χρόνος έκδοσης των αποτελεσμάτων των αναλύσεων θα αυξηθεί πολλαπλάσια, κάτι που φυσικά δεν θα κάνει το εργαστήριο ιδιαίτερα δημοφιλές.
Ωστόσο, παρ' όλες τις δυσκολίες που συνοδεύουν αυτού του τύπουεπιχείρηση, σήμερα είναι πολλά υποσχόμενο για όλες τις πόλεις με πληθυσμό ενός εκατομμυρίου, καθώς και για τα περιφερειακά, περιφερειακά, επαρχιακά και περιφερειακά κέντρα και, αυτό που δεν είναι ασήμαντο, δεν υπάρχουν περιορισμοί στον αριθμό των αιθουσών θεραπείας.
Στον τομέα της εργαστηριακής διάγνωσης, δύο μορφές επιχειρησιακής λειτουργίας είναι σχετικές: αίθουσα θεραπείας και εργαστήριο. Για να ανοίξετε ένα εργαστήριο, θα χρειαστεί να αγοράσετε σύγχρονο ακριβό εξοπλισμό υψηλής τεχνολογίας, όπως αναγνώστες, θερμοκυκλοποιητές, oshers, αναλυτές, ρομπότ κ.λπ., καθώς και την παρουσία μιας καλής αναλυτικής βάσης. Η επένδυση κεφαλαίου που απαιτείται για να ανοίξει ένα τέτοιο εργαστήριο στη Μόσχα δεν θα είναι μικρότερη από ενάμιση εκατομμύριο δολάρια. Όσο για τις περιοχές, εκεί αυτό το ποσό θα είναι πολύ πιο μέτριο και θα είναι περίπου 150-200 χιλιάδες δολάρια. Η κερδοφορία του εργαστηρίου φτάνει μόνο το 15% και μπορεί να αποδώσει μόνο σε πέντε έως έξι χρόνια.
Σε αντίθεση με ένα εργαστήριο, το άνοιγμα μιας αίθουσας θεραπείας στη Μόσχα απαιτεί επένδυση από 50 έως 60 χιλιάδες δολάρια, στις περιοχές - από 15 έως 20 χιλιάδες δολάρια και η περίοδος απόσβεσης είναι από ενάμιση έως δύο χρόνια. Ωστόσο, παρά όλα τα πλεονεκτήματα της αίθουσας θεραπείας, το εργαστήριο είναι μια πιο σοβαρή επιχείρηση που μπορεί να σχεδιαστεί και να αναπτυχθεί για δεκαετίες.
Με βάση την πρακτική, μπορούμε ακόμα να συμπεράνουμε ότι ανοίγοντας ένα γραφείο ή ένα ολόκληρο δίκτυο διαγνωστικών σημείωνείναι μια πιο ελκυστική επιχειρηματική δραστηριότητα για τους επενδυτές. Μπορείτε να οργανώσετε το δικό σας γραφείο και να συνεχίσετε μέχρι το τέλος, από την απόκτηση της κατάλληλης άδειας μέχρι την εύρεση προσωπικού και την αγορά των απαραίτητων αντιδραστηρίων μόνοι σας. Μια άλλη επιλογή οργάνωσης είναι να αγοράσετε ένα franchise από έναν από τους υπάρχοντες φορείς εκμετάλλευσης δικτύου.
Τέτοια γραφεία μπορούν να λειτουργούν ως ανεξάρτητες, ξεχωριστές εγκαταστάσεις ή να ανήκουν σε εταιρείες που έχουν οποιαδήποτε σχέση με την ιατρική, και επίσης να λειτουργούν σε μικρές κλινικές όπου οι ασθενείς επισκέπτονται τους πιο περιζήτητους ειδικούς, όπως οδοντίατρο, γυναικολόγο, θεραπευτή και στο οποίο υπάρχουν υπηρεσίες παροχής υπερηχογραφικών διαγνωστικών.
Για να οργανώσετε μια αίθουσα θεραπείας για τη συλλογή βιοϋλικού, πρέπει να αποκτήσετε άδεια και άδειες από την πυροσβεστική υπηρεσία και την υγειονομική επιθεώρηση. Στην περίπτωση εργασίας με franchise, κατά κανόνα, οι δικαιοπάροχοι βοηθούν στο θέμα της απόκτησης άδειας, αλλά σε αυτήν την περίπτωση αυξάνεται και το μέγεθος της εφάπαξ αμοιβής.
Άλλο ένα εξαιρετικά σημαντικό βήμαείναι ο σχηματισμός ακριβούς καταλόγου παρεχόμενων υπηρεσιών. Αξίζει να σημειωθεί ότι υπάρχουν δύο κύριοι τύποι έρευνας: η ELISA, δηλαδή η ενζυμική ανοσοπροσροφητική δοκιμασία, η ουσία της οποίας είναι η ανίχνευση αντισωμάτων σε παθογόνα ή συγκεκριμένες πρωτεΐνες και η αλυσιδωτή αντίδραση πολυμεράσης PCR, η οποία συνίσταται στην ανίχνευση DNA .
Η πρακτική δείχνει ότι και για τους δύο τύπους έρευνας, το συνολικό κόστος που σχετίζεται με την έναρξη και τη λειτουργία μιας επιχείρησης είναι σχεδόν το ίδιο. Αλλά κατανέμονται διαφορετικά: η πρώτη περίπτωση χαρακτηρίζεται από πιο σημαντικές επενδύσεις για την αγορά εξοπλισμού και στη δεύτερη το κύριο στοιχείο κόστους είναι οι εγκαταστάσεις, καθώς για τη διεξαγωγή μελετών PCR είναι απαραίτητο να τηρούνται αυστηρότεροι κανόνες και απαιτήσεις ασφάλειας.
Οι μελέτες PCR μπορούν να ανιχνεύσουν το DNA του παθογόνου αναλύοντας ξύσεις και επιχρίσματα, ενώ η μέθοδος ELISA ανιχνεύει ίχνη του παθογόνου στο αίμα. Οποιοσδήποτε από αυτούς τους τύπους έρευνας μπορεί να προσφέρει υψηλή ζήτηση, καθώς τόσο οι αιματολογικές εξετάσεις όσο και η ανίχνευση σεξουαλικά μεταδιδόμενων λοιμώξεων είναι εξίσου σε ζήτηση υπηρεσίες.
Για να ανοίξετε ένα εργαστήριο θα χρειαστείτε δωμάτιο, με έκταση τουλάχιστον 100 τ. μ. και έχει ξεχωριστή είσοδο. Αυτές είναι οι απαιτήσεις που προτείνει το SES. Θα πρέπει να υπάρχουν στάσεις σε άμεση γειτνίαση με το γραφείο δημόσια συγκοινωνία. Συνιστάται επίσης το γραφείο να βρίσκεται σε δημόσιο χώρο.
Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας που μπορεί να εξασφαλίσει την επιτυχία του εργαστηρίου είναι προθεσμία για ανάλυση. Λαμβάνοντας υπόψη ότι σήμερα πολλές αναλύσεις μπορούν να πραγματοποιηθούν σε λίγες μόνο ώρες, δεν υπάρχουν προβλήματα με την έκδοση των αποτελεσμάτων αυτών των αναλύσεων εντός μιας ημέρας. Διαφορετικά, οι πελάτες είναι πιθανό να παραμείνουν δυσαρεστημένοι και να πάνε εκεί όπου η εργασία γίνεται με ταχύτερο ρυθμό και κοστίζει λιγότερο.
Φυσικά, όσο πιο εκτεταμένο είναι το φάσμα της έρευνας που εκτελεί ένα εργαστήριο, τόσο το καλύτερο. Η ιδανική επιλογή είναι η διενέργεια κλινικών και βιοχημικών εξετάσεων ούρων και αίματος, ορμονών, λοιμώξεων, αλλεργικών τεστ, μελέτες για καρκινικούς δείκτες, μελέτες PCR, αναλύσεις δεικτών του συστήματος αιμόστασης, κυτταρολογικές και σπερμογραφικές μεθόδους.
Για να πραγματοποιήσετε αναλύσεις και έρευνες θα χρειαστείτε την κατάλληλη εξοπλισμός. Σήμερα, η αγορά προσφέρει μια αρκετά μεγάλη ποικιλία από εγχώριους και ξένους κατασκευαστές. Ταυτόχρονα, τα όργανα, τα αντιδραστήρια και τα αναλώσιμα εγχώριας παραγωγής κοστίζουν 20–30% λιγότερο από τα εισαγόμενα.
Ανάλογα με τη ζήτηση για τις παρεχόμενες υπηρεσίες, την πολυπλοκότητα του εξοπλισμού, καθώς και τη χρονική περίοδο κατά την οποία οι εργαζόμενοι εργάζονται με αυτόν, η έναρξη μιας εργαστηριακής διαγνωστικής επιχείρησης μπορεί να διαρκέσει από μία εβδομάδα έως έξι μήνες.
Τιμή κόστουςτο πιο δημοφιλές τεστ λοίμωξης κοστίζει κατά μέσο όρο 30 ρούβλια, ενώ λιανική τιμήμια τέτοια υπηρεσία φτάνει σε ποσό τουλάχιστον 70 ρούβλια.
Επιπλέον, κατά κανόνα, ένας ασθενής, που επισκέπτεται έναν γιατρό, δεν κάνει μία εξέταση, αλλά περίπου πέντε ή έξι. Ως αποτέλεσμα, το μέσο ποσό μιας επιταγής είναι 300 ρούβλια ή περισσότερο. Η διαμόρφωση της τιμής και η τελική της αξία επηρεάζονται από τη θέση της ανάλυσης. Η ανάλυση μπορεί να πραγματοποιηθεί σε εργαστήριο ή να σταλεί για εκτέλεση σε ένα από τα μεγάλα ιατρικά κέντρα. Επιπλέον, ακόμη και πολύ μεγάλα εργαστήρια με ισχυρή αναλυτική βάση και καλό εξοπλισμόΤο 5 έως 6% των αναλύσεων ανατίθενται σε εξωτερικούς συνεργάτες. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ακόμη και αν είναι δυνατό να πραγματοποιηθούν τα περισσότερα διαφορετικών τύπωνεξετάσεις, μπορεί πάντα να υπάρχει ανάγκη για κάποια σπάνια ανάλυση.
Επιπλέον, το κόστος της ανάλυσης περιλαμβάνει το κόστος που σχετίζεται με τη μεταφορά του βιοϋλικού στον ερευνητικό χώρο, καθώς και τη σήμανση του μεσάζοντα. Οι υψηλότερες τιμές καθορίζονται από εκείνες τις ιατρικές εταιρείες στις οποίες το 100% των εξετάσεων διενεργούνται με εξωτερική ανάθεση. Το κέρδος του ιδιοκτήτη της αίθουσας θεραπείας αποτελείται από το κόστος των υπηρεσιών που σχετίζονται με την παραλαβή βιολογικού υλικού και τις εκπτώσεις που παρέχονται από το κεντρικό εργαστήριο. Ταυτόχρονα, ακόμη και τέτοιοι μεσάζοντες που εκτελούν το 100% των αναλύσεων σε εργαστήρια «τρίτων» μπορούν να επιτύχουν σημαντική επιτυχία εάν τοποθετήσουν το γραφείο τους σε ένα μέρος βολικό για τους επισκέπτες, για παράδειγμα, στο κεντρικό τμήμα της πόλης ή κοντά στο μετρό.
Αξίζει να σημειωθεί ότι μεταξύ των ιδιοκτητών διαγνωστικών εργαστηρίων, μπορείτε πιο συχνά να βρείτε άτομα με καλές διασυνδέσεις στον ιατρικό τομέα, καθώς και υπαλλήλους υγείας. Και αυτό δεν αποτελεί έκπληξη, γιατί είναι οι γιατροί που γνωρίζουν καλά την ουσία των συνεχιζόμενων διαδικασιών, των υπαρχουσών τεχνολογιών και επίσης κατανοούν τέλεια πώς και σε ποιον μπορούν να πουλήσουν υπηρεσίες που σχετίζονται με εργαστηριακά διαγνωστικά. Ωστόσο, δεν είναι καθόλου απαραίτητο να έχετε ιατρική εκπαίδευση για να ανοίξετε μια αίθουσα θεραπείας. Επιπλέον, αντίθετα, η διαχείριση ενός δικτύου γραφείων μπορεί να γίνεται καλύτερα από έναν επιχειρηματία που έχει εμπειρία στις λιανικές πωλήσεις, αλλά μπορείτε να πάρετε έναν από τους καλούς ειδικούς ως αναπληρωτή σας.
Ο πιο σημαντικός, βασικός ρόλος σε αυτό το είδος επιχείρησης διαδραματίζει προσόντα των γιατρών, αφού πολλά εξαρτώνται από τις παραμικρές αποχρώσεις. Εξάλλου, πολλά εξαρτώνται από τις παραμικρές αποχρώσεις. Δεν αρκεί απλώς να μπορείτε να κάνετε σωστά τις δοκιμές, πρέπει επίσης να είστε σε θέση να συμμορφώνεστε με όλες τις υπάρχουσες συνθήκες μεταφοράς, να διασφαλίζετε την έγκαιρη παράδοση του βιοϋλικού στο εργαστήριο, να αποφεύγετε σφάλματα και σύγχυση στα αποτελέσματα των δοκιμών διαφορετικών ασθενών. αποτροπή διαρροής και αποκάλυψης εμπιστευτικών πληροφοριών κ.λπ.
Κατά κανόνα, τα διαγνωστικά εργαστήρια έχουν προσωπικό έξι ατόμων, εκ των οποίων: τρεις ή τέσσερις γιατροί που εργάζονται σε βάρδιες και βλέπουν ασθενείς, συνταγογραφούν τις απαραίτητες εξετάσεις και μελέτες, μια νοσοκόμα των οποίων οι λειτουργίες περιλαμβάνουν τη λήψη δειγμάτων, έναν διαχειριστή που διαχειρίζεται ταμεία, διαχειρίζεται το προσωπικό και συντονίζει τους ταχυμεταφορείς.
Η πρακτική δείχνει ότι η συντριπτική πλειοψηφία, δηλαδή το 70% όλων των καταναλωτών διαγνωστικών εργαστηριακών υπηρεσιών είναι γυναίκες.
Επομένως, για τη σωστή οργάνωση της εργασίας κατά το άνοιγμα ενός εργαστηρίου, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη αυτό το γεγονός. Αξίζει επίσης να δοθεί προσοχή μεγάλη προσοχήστις διαδικασίες προώθησης και διαφήμισης διαγνωστικού εργαστηρίου.
Αξίζει να σημειωθεί ότι στο προώθηση και διαφήμισηΟι παραδοσιακές μέθοδοι και εργαλεία δεν λειτουργούν στο διαγνωστικό εργαστήριο. Ούτε η διαφήμιση στο ραδιόφωνο, ούτε στην τηλεόραση, ούτε στα έντυπα μέσα έχει κανένα αποτέλεσμα. Τα περισσότερα αποτελεσματικά μέσαΟι φιλικές σχέσεις με τους γιατρούς εξυπηρετούν, αφού από αυτούς έρχεται μια ροή πελατών στο εργαστήριο για εξετάσεις και είναι αυτοί που μπορούν να δώσουν την κατάλληλη σύσταση για επίσκεψη σε ένα συγκεκριμένο εργαστήριο ή ιατρείο.
Επιπλέον, μετά από σύσταση του γιατρού, ο ασθενής θα πάει ακόμη και στην άλλη άκρη της πόλης. Και αν ο γιατρός δεν έχει αμφιβολίες για την αξιοπιστία και την ποιότητα των αποτελεσμάτων των εξετάσεων, θα αρχίσει πρόθυμα και με χαρά να συνεργάζεται με ένα συγκεκριμένο εργαστήριο, ειδικά λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι η ανάρρωση του ασθενούς εξαρτάται τελικά από την ποιότητα της διάγνωσης, και, κατά συνέπεια, και εισοδήματα γιατρού.
Άλλα υλικά:
Τα ακόλουθα υλικά:
Προηγούμενα υλικά
Το εργαστήριο είναι μια αρκετά κερδοφόρα και πολλά υποσχόμενη επιχείρηση επί του παρόντος. Επομένως, η ανακάλυψή του θα είναι μια κερδοφόρα επένδυση, που σίγουρα θα αποδώσει.
Φυσικά, κανονίστε τα πάντα απαραίτητα έγγραφακαι το να πάρεις άδεια ανοίγματος δεν είναι τόσο εύκολο, αλλά το αποτέλεσμα σίγουρα αξίζει τον κόπο. Εξάλλου, ο αριθμός των ανθρώπων που θέλουν να κάνουν γρήγορα εξετάσεις, ενώ απαλλάσσονται από τεράστιες ουρές στο νοσοκομείο, αυξάνεται καθημερινά. Αλλά για να ανοίξετε ένα εργαστήριο, πρέπει να προετοιμαστείτε προσεκτικά για αυτό το γεγονός και να το οργανώσετε σωστά.
Ποιο δωμάτιο να διαλέξω;
Οι εγκαταστάσεις μπορούν να είναι ιδιόκτητες ή ενοικιαζόμενες. Πρέπει να συμμορφώνεται με όλα τα πρότυπα ασφαλείας. Η έκτασή του πρέπει να είναι τουλάχιστον 100 τετραγωνικά μέτρα. μέτρα, πρέπει να υπάρχει ξεχωριστή είσοδος. Δεν πρέπει επίσης να ξεχνάμε την ευκολία των μελλοντικών πελατών. Είναι καλύτερο αν το κτίριο βρίσκεται δίπλα στάσεις λεωφορείων, υπάρχει χώρος στάθμευσης, βρίσκεται σε πολυσύχναστο μέρος.Ιατρικό εργαστήριο
Ένα ιατρικό εργαστήριο είναι μια πολύ σοβαρή επιχείρηση που απαιτεί σημαντικές οικονομικές επενδύσεις. Η ανάπτυξή του μπορεί να προγραμματιστεί για πολλά χρόνια εκ των προτέρων. Μια τέτοια επιχείρηση θα είναι πάντα σχετική, επειδή αναπτύσσεται συνεχώς και οι σύγχρονοι άνθρωποι ανησυχούν όλο και περισσότερο για την υγεία τους. Δεν αποδίδει πολύ γρήγορα, αλλά μια τέτοια επιχείρηση είναι σταθερή και αξιόπιστη.Πριν ανοίξετε ένα ιατρικό εργαστήριο, πρέπει να συμπληρώσετε όλα τα απαραίτητα έγγραφα: άδεια, άδεια από την Αρχή Υγειονομικής και Επιδημιολογικής Εποπτείας, άδεια από την πυροσβεστική υπηρεσία. Στη συνέχεια, πρέπει να αποφασίσετε για το εύρος των παρεχόμενων υπηρεσιών. Επί του παρόντος, υπάρχουν κύριοι τύποι έρευνας: ELISA (ενζυμική ανοσοπροσροφητική δοκιμασία) και PCR (ανίχνευση DNA, αλυσιδωτή αντίδραση πολυμεράσης).
Για την πρώτη μέθοδο, χρειάζεστε ένα ειδικό δωμάτιο που πληροί όλα τα αρκετά αυστηρά μέτρα ασφαλείας και για τη δεύτερη - μεγάλο αριθμόεξοπλισμός. Αξίζει επίσης να σκεφτούμε πόσο γρήγορα θα γίνουν οι δοκιμές. Όσο πιο γρήγορα οι πελάτες λαμβάνουν τα αποτελέσματα των δοκιμών, τόσο πιο δημοφιλές θα είναι το εργαστήριο.
Εργαστηριακός εξοπλισμός
ΜΕ ιδιαίτερη προσοχήπρέπει να είστε προσεκτικοί κατά την επιλογή και την αγορά εξοπλισμού. Είναι απαραίτητο να αγοράσετε αναλυτές, θερμικούς κυκλοποιητές, αναγνώστες, ρομπότ και πολλά άλλα. Θα χρειαστείτε οπωσδήποτε και εργαστηριακά έπιπλα υψηλής ποιότητας. Η επιλογή εξοπλισμού για ένα ιατρικό εργαστήριο είναι αρκετά ευρεία, τόσο οι εγχώριοι όσο και οι ξένοι κατασκευαστές εκπροσωπούνται στην αγορά. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η αγορά οικιακού εξοπλισμού θα σας κοστίσει πολύ λιγότερο.Σύμφωνα με τους συντάκτες του site, το άνοιγμα ενός εργαστηρίου, αν και ακριβό, είναι πολύ πολλά υποσχόμενη επιχείρηση. Μην φοβάστε να ρισκάρετε και η τύχη θα σας συνοδεύει πάντα!
Εγγραφείτε στο κανάλι μας στο Yandex.Zen