Πριν από 30-40 χρόνια, μόνο κάθε 10ο άτομο στη Ρωσία γνώριζε τι σήμαινε η λέξη «μπόουλινγκ». Τώρα τα πράγματα είναι τελείως διαφορετικά. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, κάθε τρίτος κάτοικος της πόλης είναι έτοιμος να πάει σε ένα κλαμπ μπόουλινγκ πολλές φορές την εβδομάδα, χωρίς να μετανιώνει που πληρώνει 400-700 ρούβλια την ώρα για να νοικιάσει μια λωρίδα. Το άνοιγμα ενός τέτοιου συλλόγου απαιτεί τεράστιες οικονομικές επενδύσεις, αλλά, όπως δείχνει η πρακτική, μπορείτε να ανακτήσετε τα χρήματα που επενδύσατε σε αρκετά σύντομο χρονικό διάστημα - περίπου ένα χρόνο. Ας δούμε ένα κερδοφόρο επιχειρηματικό σχέδιο για τον σύλλογό μας.
Κερδοφορία ενός συλλόγου μπόουλινγκ
Αυτή η κερδοφόρα ψυχαγωγία γίνεται όλο και πιο συχνά επιχειρηματικό έργο αυτές τις μέρες. Όταν ανοίγετε ένα κλαμπ μπόουλινγκ, πρέπει πρώτα να σκεφτείτε τους επισκέπτες. Το κλαμπ μπορεί να προορίζεται για πελάτες ελίτ ή για το ευρύ κοινό. Μπορεί να βρίσκεται σε δημόσιο χώρο (σε μεγάλο εμπορικό κέντρο) ή στο προσωπικό σας κτήμα, το οποίο μπορείτε να νοικιάσετε για τις γιορτές.
Είναι ευκολότερο και πιο κερδοφόρο να ανοίξετε ένα κλαμπ μπόουλινγκ που απευθύνεται στη μεσαία τάξη, με ωρομίσθιο περίπου 500-700 ρούβλια ανά λωρίδα.
Είναι περίπου 25-30%, η αγορά στη Ρωσία απέχει πολύ από το να είναι υπερκορεσμένη. Αν λάβουμε υπόψη τα πιο αξιόλογα, τότε το μπόουλινγκ καταλαμβάνει την τιμητική τρίτη θέση, μετά τον τζόγο και το λάδι. Εάν ονειρεύεστε επίσης να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση που θα φέρει συνεχώς αυξανόμενο εισόδημα, τότε ξεκινήστε να ανοίγετε μια λέσχη μπόουλινγκ.
Επιστροφή στα περιεχόμενα
Ποιες παγίδες κρύβονται σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο λέσχης μπόουλινγκ;
Το βασικό πρόβλημα που αντιμετωπίζουν οι επιχειρηματίες κατά το άνοιγμα τέτοιων συλλόγων είναι η έλλειψη χώρων του κατάλληλου μεγέθους. Για να διευθύνετε με επιτυχία μια τέτοια επιχείρηση, θα χρειαστείτε περίπου 10 κομμάτια. Επομένως, 1500 τ. m - η περιοχή του δωματίου που θα σας ταιριάζει. Εάν δεν υπάρχουν παλιά εγκαταλελειμμένα κτίρια στην πόλη σας που να μπορούν να επισκευαστούν και να τεθούν σε τάξη, τότε προσπαθήστε να βρείτε ένα δωμάτιο που να ενοικιάζεται. Φυσικά, προτιμήστε κτίρια στο κέντρο της πόλης, που βρίσκονται δίπλα ή μαζί με ξενοδοχεία, εστιατόρια, καζίνο κ.λπ. Σε αυτή την περίπτωση, θα μπορέσετε να εξοικονομήσετε σημαντικά χρήματα για την «προώθηση» της επιχείρησής σας.
Μιλώντας για διαφήμιση, αξίζει να σημειωθεί ότι τα φυλλάδια σε εφημερίδες και περιοδικά έχουν σχεδόν μηδενικό αποτέλεσμα. Οι τοπικές μέθοδοι προσέλκυσης επισκεπτών θα είναι πολύ πιο αποτελεσματικές: πινακίδες στο δρόμο, διαφημιστικές πινακίδες, πρότυπα και άλλες πινακίδες κοντά στην ίδια την εγκατάσταση.
Επιστροφή στα περιεχόμενα
Πρότυπα και κανονισμοί για τις εγκαταστάσεις
Μια αίθουσα μπόουλινγκ πρέπει να πληροί όλα τα πρότυπα. Το συγκρότημα ενός droshky, το οποίο περιλαμβάνει ένα pinspotter και ένα run-up area, δεν συνιστάται να μειώσετε την απόσταση των γραμμών, αξίζει επίσης να λάβετε υπόψη το απαιτούμενο πέρασμα 1-1,5 m ίδιοι pinspotters (μηχανές για τη ρύθμιση των ακίδων). Μην ξεχνάτε ένα άνετο καθιστικό για τους επισκέπτες, 3-5 m Ένα μικρό τραπέζι, καναπέδες ή άνετα πουφ πρέπει να χωράνε εκεί. Αναμφίβολα, θα έχετε περισσότερα κέρδη εάν ένα αξιοπρεπές μπαρ με μια καλή ποικιλία τόσο αδύναμου όσο και ισχυρού αλκοόλ οργανωθεί πίσω από τα μονοπάτια.
Το πλάτος της αίθουσας εξαρτάται επίσης από τον αριθμό των κομματιών για ένα κομμάτι, 1,8 m είναι αρκετό, σύμφωνα με το πρότυπο, το ύψος του δωματίου.
Επιστροφή στα περιεχόμενα
Ας υπολογίσουμε το κόστος υλοποίησης
Σε στρογγυλούς αριθμούς, για να ανοίξετε ένα κλαμπ μπόουλινγκ θα χρειαστείτε από 300 χιλιάδες δολάρια έως 3 εκατομμύρια δολάρια.Το τελικό ποσό εξαρτάται από την ποιότητα του εξοπλισμού και τον αριθμό των κομματιών.
Ένα σύνολο εξοπλισμού για μια πίστα κοστίζει γενικά 25-27 χιλιάδες δολάρια (κινεζική παραγωγή), 38-40 χιλιάδες δολάρια (αμερικανική παραγωγή). Εάν εξακολουθείτε να θέλετε να εξοικονομήσετε λίγα χρήματα, μπορείτε να αγοράσετε ανακαινισμένο εξοπλισμό, αλλά να είστε προσεκτικοί όταν αγοράζετε και ελέγχετε την ακεραιότητα και τη λειτουργικότητα του προϊόντος.
Εάν ο χώρος επιτρέπει τραπέζια μπιλιάρδου, μην χάσετε αυτήν την ευκαιρία. Επιπλέον, ο εξοπλισμός μπιλιάρδου κοστίζει πολύ λιγότερο ένα τραπέζι με ένα σετ παιχνιδιού κοστίζει περίπου 10 χιλιάδες δολάρια. Θα χρειαστείτε περίπου 15 χιλιάδες δολάρια για να αγοράσετε προϊόντα για το μπαρ. Για μισθούς προσωπικού - 10 χιλιάδες δολάρια.
Επιστροφή στα περιεχόμενα
Είναι πιο ευχάριστο να μιλάμε για έσοδα από μπόουλινγκ
Μιλώντας για εισόδημα, μπορούμε να αναφέρουμε το παράδειγμα ενός διάσημου επιχειρηματία της Μόσχας που κάποτε αποφάσισε να ανοίξει τη δική του λέσχη μπόουλινγκ. «Ποτέ δεν πίστευα ότι το μπόουλινγκ θα ήταν τόσο ενδιαφέρον για τον Ρώσο λαό μας, ο οποίος εκείνη την εποχή δεν γνώριζε καλύτερη χαρά από το να μεθύσει σε μια ταβέρνα...» λέει ο Αντρέι Ι.
Και αυτό είναι αλήθεια, η πλειοψηφία των επισκεπτών σε τέτοιους συλλόγους είναι νηφάλια ομάδες. Πολλοί εργαζόμενοι στο μπόουλινγκ παρατηρούν ότι τα Σαββατοκύριακα οι γονείς με μικρά παιδιά συχνά θέλουν να χαλαρώνουν εκεί. Τα παιδιά απολαμβάνουν επίσης να βρίσκονται σε ένα τέτοιο «ενήλικο» και ταυτόχρονα παιχνιδιάρικο περιβάλλον. Παρεμπιπτόντως, μην ξεχνάτε να λαμβάνετε υπόψη τις λιχουδιές των παιδιών στο μενού συχνά οι γονείς σε τέτοιες εγκαταστάσεις είναι αρκετά γενναιόδωροι και είναι έτοιμοι να ξοδέψουν πολλά χρήματα στο παιδί τους, ώστε να συμπεριφέρεται ήρεμα και να απολαμβάνει τη ζωή.
Επιστρέφοντας στον επιχειρηματία της Μόσχας, ας δώσουμε προσοχή στο γεγονός ότι το κέρδος του συλλόγου με 14 λωρίδες το μήνα είναι περίπου 2 εκατομμύρια ρούβλια, ενώ ο ίδιος σύλλογος μπόουλινγκ λειτουργεί στον επόμενο δρόμο.
ΜΕΣΩ Bowling/GAMEPLAY
Πόσο κοστίζει το άνοιγμα μιας αίθουσας μπόουλινγκ;
ΣΕ τα τελευταία χρόνιασυμβαίνει στη βιομηχανία του μπόουλινγκ σοβαρές μεταμορφώσεις– η μορφή των κέντρων μπόουλινγκ αλλάζει, αποκτούν αξιοθέατα άγκυρας και άρτια εστιατόρια, αλλά ένα πράγμα παραμένει αμετάβλητο: αυτή η επιχείρηση παραμένει εξαιρετικά κερδοφόρα και οι επενδύσεις ανακτώνται σε 3-4 χρόνια. θα εισαγάγει τους αναγνώστες σε ορισμένους οικονομικούς δείκτες των δραστηριοτήτων τέτοιων ιδρυμάτων και θα σας πει πόσο κοστίζει το άνοιγμα μιας αίθουσας μπόουλινγκ.
Αν μιλάμε για τις τάσεις στην εξέλιξη του μπόουλινγκ, τότε τόσο εδώ όσο και στη Δύση οι διαδικασίες κινούνται περίπου στην ίδια κατεύθυνση. Κλασικές τεράστιες αίθουσες μπόουλινγκ αθλητικού τύπου δεν κατασκευάζονται πλέον: μεγάλοι επενδυτές αναπτύσσουν πολυλειτουργικά Κέντρα Οικογενειακής Ψυχαγωγίας (FEC), στα οποία το μπόουλινγκ είναι μόνο μία από τις επιλογές αναψυχής.
Για μικρούς χώρους (600-1200 τ.μ.), το πιο σχετικό είναι η μορφή μιας οικείας εγκατάστασης ενηλίκων με ακριβό σχεδιασμό, μουσική υψηλής ποιότητας, προσεγμένο φωτισμό και πλούσια λίστα μπαρ. Αυτές οι μορφές ονομάζονται "boutique bowling" ή "bowling cafe". Αυτή η ιδέα απευθύνεται σε συβαρίτες που, με μια παρέα φίλων ή οικογένειας, χαλαρώνουν πρόθυμα στην ευχάριστη ατμόσφαιρα του κλαμπ, όπου υπάρχει ωραίος εσωτερικός χώρος, άνετες πολυθρόνες και γκουρμέ κουζίνα. Σύμφωνα με Διευθυντής Εμπορικού Τμήματος VIA Bowling/Gameplay Vitaly Kotlov, το 40-60% των εσόδων για μια τέτοια εγκατάσταση προέρχεται από φαγητό και ποτό.
Επιπλέον, εγκαθίστανται αίθουσες μπόουλινγκ σε ξενοδοχεία, εξοχικές κατοικίες, σανατόρια κ.λπ., κάνοντας τον ελεύθερο χρόνο των καλεσμένων τους πιο ποικίλο.
Σήμερα, το μπόουλινγκ στη Ρωσία είναι ένας από τους διάσημους και ταχέως αναπτυσσόμενους τύπους ενεργού ελεύθερου χρόνου. Στη διαδικασία διεξαγωγής μιας έρευνας πληθυσμού, δεν υπήρχαν σχεδόν ερωτηθέντες που να μην γνώριζαν για την ύπαρξη μιας τέτοιας μορφής ψυχαγωγίας όπως το μπόουλινγκ. Ορισμένο μέρος των ερωτηθέντων έχει ακόμη και κάποια εμπειρία στο μπόουλινγκ, που έχει αποκτήσει σε κέντρα μπόουλινγκ στη Μόσχα, την Αγία Πετρούπολη, άλλες πόλεις της Ρωσίας ή στο εξωτερικό.
Το μέγεθος της αγοράς (αριθμός καταναλωτών υπηρεσιών) του Κέντρου Μπόουλινγκ καθορίστηκε σε 28,5-30,5 χιλιάδες άτομα ή περίπου το 8 - 10% των καταναλωτών (ενήλικοι κάτοικοι) υπηρεσιών αναψυχής.
Με βάση τα αποτελέσματα του υπολογισμού του πιθανού αριθμού επισκέψεων σε κάθε υπηρεσία κατά μέσο όρο στην πόλη και τα δεδομένα σχετικά με τον όγκο των παρεχόμενων υπηρεσιών αναψυχής, λάβαμε τα ακόλουθα αποτελέσματα του τεχνικού εξοπλισμού του κέντρου μπόουλινγκ
- 16 λωρίδες μπόουλινγκ.
- μπαρ με 200 θέσεις?
- εστιατόριο με 100 θέσεις.
- 10 ρωσικά τραπέζια μπιλιάρδου.
- 10 τραπέζια roog?
- ντίσκο για 200 επισκέπτες (με μέση πληρότητα −100 άτομα την ημέρα).
- 10 κουλοχέριδεςμε κέρδη σε μετρητά?
- 10 μηχανήματα και συγκροτήματα ψυχαγωγίας τυχερών παιχνιδιών.
- παιδικό δωμάτιο για 10 επισκέπτες.
- 4 VIP δωμάτια για 6 επισκέπτες το καθένα.
2. Περιγραφή της επιχείρησης, του προϊόντος ή της υπηρεσίας
Με βάση μια μελέτη της αγοράς υπηρεσιών αναψυχής, οι υπηρεσίες αναψυχής ταξινομήθηκαν ανάλογα με τον βαθμό ελκυστικότητάς τους. Ο αναπόσπαστος δείκτης ελκυστικότητας μας επιτρέπει να κρίνουμε τον βαθμό ζήτησης από δυνητικούς καταναλωτές για συγκεκριμένους τύπους υπηρεσιών αναψυχής.
Ελκυστικότητα των υπηρεσιών αναψυχής
Όνομα υπηρεσίας | Αναπόσπαστος δείκτης ελκυστικότητας, πόντοι |
Εστιατόριο | |
Ντίσκο | |
Ρωσικό μπιλιάρδο | |
Γυμναστήριο | |
Εμπορικές στοές | |
Ενοικίαση χώρων για γραφεία | |
Αίθουσα μασάζ | |
Κουλοχέριδες | |
Αίθουσα βίντεο (με ψηφιακό εξοπλισμό) | |
Παιδικό δωμάτιο | |
Internet cafe | |
Ο πίνακας δείχνει ξεκάθαρα ότι όσον αφορά την ελκυστικότητα, το μπαρ (1047 βαθμοί) και το εστιατόριο (938 βαθμοί) είναι πολύ πιο μπροστά από άλλες υπηρεσίες.
Η δεύτερη ομάδα υπηρεσιών ως προς τον βαθμό ελκυστικότητας με μια μικρή διαφορά στα σημεία είναι: ντίσκο, μπόουλινγκ και ρωσικό μπιλιάρδο (781, 765 και 758 βαθμοί, αντίστοιχα).
Οι κουλοχέρηδες, τόσο με κέρδη μετρητών, όσο και οι μηχανές ψυχαγωγίας και τα συγκροτήματα χωρίς κέρδη μετρητών, παρόλο που δεν κατέχουν υψηλή θέση στη συνολική βαθμολογία της ελκυστικότητας των υπηρεσιών αναψυχής, έχουν αρκετά σταθερή ζήτηση και την ομάδα-στόχο των καταναλωτών τους. Έτσι, με βάση τη βασική ιδέα του Bowling Center στην Alfa Center LLC, πιστεύουμε ότι οι κύριες υπηρεσίες στο Bowling Center θα πρέπει να περιλαμβάνουν: μπόουλινγκ, μπιλιάρδο, κουλοχέρηδες, ντίσκο, μπαρ και εστιατόριο. Σε αυτήν την περίπτωση, γυμναστήριο, σάουνα, αίθουσα μασάζ, πισίνα και πινγκ πονγκ μπορούν να οργανωθούν σε ξεχωριστό συγκρότημα. Πρέπει να σημειωθεί ότι οι ροές επισκεπτών στην ομάδα υπηρεσιών που σχετίζονται με το μπόουλινγκ και οι ροές επισκεπτών στην ομάδα υπηρεσιών που σχετίζονται με γυμναστήριο, εάν είναι δυνατόν δεν πρέπει να τέμνονται.
Η ομάδα υπηρεσιών που σχετίζονται με το μπόουλινγκ θα πρέπει να συμπληρωθεί με παιδικό δωμάτιο και αίθουσα VIP, που θα επηρεάσουν καλύτερα την εικόνα του Κέντρου Μπόουλινγκ και την ανταγωνιστικότητά του.
Ως πρόσθετες υπηρεσίες για τους επισκέπτες, συνιστούμε την εισαγωγή στις δραστηριότητες του Bowling Center: ατομική εκπαίδευση με ειδικά εκπαιδευμένους και πιστοποιημένους εκπαιδευτές, διοργάνωση τουρνουά, επαγγελματικά πάρτι και εταιρικά πάρτι, γενέθλια, παρουσιάσεις, δεξιώσεις, ένα σύστημα εκπτώσεων και ανταμοιβών για καλό παιχνίδι , Λέσχη εκπτωτικές κάρτεςγια τακτικά μέλη του συλλόγου, ευρετήριο καρτών παικτών και των νικών τους, Pro-Shop (κατάστημα αθλητικών αξεσουάρ για μπόουλινγκ, μπιλιάρδο - αθλητικές στολές, παπούτσια, μπάλες, αθλητικές τσάντες, κόλλα και λάδι για μπάλες, αφαίρεση για μπάλες, συνθήματα, κιμωλία για μπιλιάρδο κ.λπ. .), ένα βολικό και μεγάλο 24ωρο φυλασσόμενο πάρκινγκ, ένα πλυντήριο αυτοκινήτων, το δικό σας όχημα για να συναντήσετε σημαντικούς επισκέπτες κ.λπ.
Υπολογισμός προσέλευσης σε υπηρεσίες αναψυχής
Ως αποτέλεσμα εις βάθος συνεντεύξεων με διαφορετικά τμήματα του πληθυσμού, λάβαμε δεδομένα που μας επέτρεψαν να υπολογίσουμε την αναμενόμενη συμμετοχή των τύπων υπηρεσιών αναψυχής που προσδιορίστηκαν στην προηγούμενη ενότητα, στο πλαίσιο των ομάδων-στόχων επισκεπτών. Τα αποτελέσματα των υπολογισμών φαίνονται στον πίνακα.
Εκτιμώμενη προσέλευση διάφοροι τύποιΥπηρεσίες
Δείκτης προσέλευσης μεμονωμένα είδηυπηρεσίες χαρακτηρίζει τη ζήτηση για υπηρεσίες αναψυχής που προσδιορίστηκε κατά την έρευνα και εκφράζεται ως ο αριθμός των επισκέψεων σε κάθε υπηρεσία ανά μήνα, κατανεμημένος ανά ομάδες-στόχους πιθανών επισκεπτών.
Όπως φαίνεται από τον πίνακα. 6, η υπηρεσία με τη μεγαλύτερη επισκεψιμότητα είναι το μπαρ (5,11 φορές το μήνα). Η προσέλευση του μπαρ είναι πολύ πιο μπροστά από την προσέλευση άλλων υπηρεσιών και το μπαρ είναι σχεδόν εξίσου περιζήτητο από όλες τις κατηγορίες και τις ηλικιακές ομάδες των πιθανών επισκεπτών του Bowling Center.
Σε αντίθεση με ένα μπαρ, η προσέλευση στο εστιατόριο (2,48 φορές το μήνα) εξαρτάται πολύ περισσότερο από την ηλικία των πιθανών επισκεπτών στο Bowling Center. Έτσι, άτομα ηλικίας 24 ετών και άνω έχουν σχεδόν μιάμιση φορά περισσότερες πιθανότητες να επισκεφτούν ένα εστιατόριο από τους νέους κάτω των 24 ετών.
Το ρωσικό μπιλιάρδο είναι ελαφρώς πιο επισκέψιμο από το Pool (2,86 και 2,18 φορές το μήνα, αντίστοιχα). Θα πρέπει να σημειωθεί ότι ενώ την πισίνα επισκέπτονται κυρίως νέοι κάτω των 24 ετών, το ρωσικό μπιλιάρδο επισκέπτονται συχνότερα άτομα ηλικίας 25 ετών και άνω.
Κατά την ανάλυση της προσέλευσης σε ντίσκο (2,27 φορές το μήνα), είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη το γεγονός ότι πρακτικά οι κύριοι επισκέπτες της ντίσκο είναι νέοι κάτω των 24 ετών, δηλ. Οι επισκέπτες αυτής της ηλικιακής ομάδας επισκέπτονται ντισκοτέκ περίπου 4-5 φορές συχνότερα από άτομα ηλικίας 25 ετών και άνω.
Υπολογίστε την αναμενόμενη συμμετοχή σας στο μπόουλινγκ (2,03 φορές το μήνα) διάφορες κατηγορίεςΟι πιθανοί επισκέπτες στο Bowling Center εξαρτώνται ελάχιστα από την ηλικία τους. Ταυτόχρονα, πολλοί υποψήφιοι επισκέπτες είναι επιφυλακτικοί για ένα νέο και, για κάποιους, άγνωστο είδος υπηρεσιών αθλητισμού και ψυχαγωγίας. Κατά τη γνώμη μας, ο δείκτης προσέλευσης στο μπόουλινγκ δεν αντικατοπτρίζει πλήρως την πιθανή προσέλευση κατά τη στιγμή της έναρξης λειτουργίας του Κέντρου Μπόουλινγκ, επειδή... Μέχρι εκείνη τη στιγμή, πολλοί δυνητικοί καταναλωτές θα έχουν ήδη χρόνο να «γνωριστούν» με την αίθουσα μπόουλινγκ στο κέντρο Universal, γεγονός που θα αυξήσει το ενδιαφέρον και τη ζήτηση για μπόουλινγκ.
Η προσέλευση σε κουλοχέρηδες, τόσο με όσο και χωρίς κέρδη σε μετρητά (1,09 και 0,93 φορές το μήνα, αντίστοιχα), είναι πρακτικά ανεξάρτητη από την ηλικία των καταναλωτών. Το χαμηλό ποσοστό προσέλευσης υποδηλώνει περιορισμένη ζήτηση για αυτό το είδος υπηρεσίας, η οποία ταυτόχρονα δεν αποκλείει την εγκατάσταση παιγνιομηχανών για μια συγκεκριμένη κατηγορία παικτών που έχουν σταθερή ζήτηση για παιχνιδομηχανές.
Παιδικό δωμάτιο και VIP δωμάτιο (0,86 και 0,77 φορές το μήνα, αντίστοιχα), αν και βρίσκονται στην τελευταία θέση του πίνακα. 6, ωστόσο, αυτές οι υπηρεσίες έχουν επίσης τη δική τους συγκεκριμένη κατηγορία καταναλωτών και επειδή αυτές οι υπηρεσίες δεν απαιτούν σημαντικά έξοδα, συνιστούμε να παρέχονται στο Bowling Center. Είναι επίσης απαραίτητο να ληφθεί υπόψη ότι η παρουσία ενός παιδικού δωματίου και ενός δωματίου VIP θα έχει μάλλον ευεργετική επίδραση στην εικόνα του Κέντρου Μπόουλινγκ.
Χρησιμοποιώντας τον δείκτη της αναμενόμενης επισκεψιμότητας μεμονωμένων τύπων στο πλαίσιο των τμημάτων-στόχων, καθώς και το μέγεθος των ίδιων των τμημάτων-στόχων, μπορούμε να υπολογίσουμε τον μέσο αριθμό επισκέψεων στις υπηρεσίες που αναλύουμε.
Πιθανός αριθμός επισκέψεων σε υπηρεσίες αναψυχής
Υπηρεσίες | Αριθμός επισκέψεων ανά μήνα | Αριθμός επισκέψεων ανά ημέρα |
Ρωσικό μπιλιάρδο | ||
Εστιατόριο | ||
Ντίσκο | ||
Κουλοχέρηδες με κέρδη σε μετρητά | ||
Κουλοχέρηδες ψυχαγωγίας | ||
Παιδικό δωμάτιο | ||
3. Περιγραφή της αγοράς πωλήσεων
Σήμερα, το μπόουλινγκ είναι μια από τις πιο δημοφιλείς και δημοφιλείς αθλητικές δραστηριότητες στο εξωτερικό. Κέντρα μπόουλινγκ με τη μια ή την άλλη μορφή υπάρχουν σε σχεδόν εκατό χώρες σε όλο τον κόσμο.
Στις μέρες μας, το μπόουλινγκ σε παγκόσμια κλίμακα έχει γίνει μεγάλο ποσόθαυμαστές, αλλά μαζί με τους θαυμαστές αυτού του παιχνιδιού υπάρχουν και επαγγελματίες παίκτες. Διοργανώνονται διάφορα πρωταθλήματα για αυτούς σε διάφορες χώρες.
Επί του παρόντος, ο ρυθμός ανάπτυξης των υπηρεσιών μπόουλινγκ στη Ρωσία αναπτύσσεται με γρήγορους ρυθμούς. Έτσι, αν στα τέλη του 1997 στη Μόσχα υπήρχε μόνο μία αίθουσα μπόουλινγκ στο ξενοδοχείο Cosmos, τότε μόλις ένα χρόνο αργότερα υπήρχαν ήδη 15 κέντρα μπόουλινγκ στην πρωτεύουσα. Σήμερα τα κέντρα μπόουλινγκ είναι ανοιχτά σε περισσότερες από 30 πόλεις της Ρωσίας. Σήμερα στη Ρωσία συνολικά υπάρχουν περίπου 70 κέντρα μπόουλινγκ, συμπεριλαμβανομένων: στη Μόσχα - 25 κέντρα μπόουλινγκ, στην Αγία Πετρούπολη - 8, στην περιοχή της Μόσχας - 5, στο Αικατερινούπολη - 6, στο Magnitogorsk - 2. Ο αριθμός των αιθουσών μπόουλινγκ που έχουν εγκατασταθεί σε όλη τη Ρωσία έχει ήδη ξεπεράσει τις 400 και μόνο στη Μόσχα υπάρχουν περίπου 200 δρομάκια.
Πρώτον, τα οφέλη αυτής της ιδέας ψυχαγωγίας είναι αρκετά προφανή. Οποιοδήποτε κλαμπ μπόουλινγκ έχει πολλές λωρίδες πληρωμένων τυχερών παιχνιδιών, κουλοχέρηδες και, εάν το επιθυμείτε, πίστα χορού, μπαρ ή εστιατόριο, π.χ. ένα ολόκληρο σύμπλεγμα συμπληρωματικών μίνι επιχειρήσεων, καθεμία από τις οποίες παράγει εισόδημα.
Ο δεύτερος λόγος για τον οποίο ο αριθμός των κέντρων μπόουλινγκ θα συνεχίσει να αυξάνεται είναι η αλλαγή στη ζήτηση στην αγορά του κλάδου των υπηρεσιών. Οι νέες αίθουσες μπόουλινγκ με την ισχυρή υποστήριξη μάρκετινγκ κερδίζουν την αναγνώριση μεταξύ διαφορετικών τμημάτων του πληθυσμού, που έχουν ήδη κουραστεί από τη μονότονη διασκέδαση σε νυχτερινά κέντρα, εστιατόρια και παμπ, και η ευρεία ρωσική ψυχή απαιτεί επίμονα νέα διασκέδαση.
Λαμβάνοντας υπόψη τα προφανή οφέλη του μπόουλινγκ ως νέας θέσης αθλητικής αναψυχής, πολλοί εκπρόσωποι της οικονομικής ελίτ στον τομέα της επιχειρηματικότητας γίνονται όλο και πιο ενθουσιώδεις με την οργάνωση έργων για τη δημιουργία κέντρων μπόουλινγκ.
Όπως σημειώθηκε παραπάνω, όλα τα βασικά του μπόουλινγκ έχουν τυποποιηθεί από καιρό. Αυτό ισχύει για τους κανόνες διατήρησης της βαθμολογίας, το μέγεθος του γηπέδου και τα χρησιμοποιούμενα αξεσουάρ παιχνιδιού.
Όλα αυτά τα πρότυπα είναι ενσωματωμένα σε μια μεγάλη ποικιλία εξοπλισμού που προσφέρεται από πολλούς ξένους κατασκευαστές. Οι πιο γνωστοί προγραμματιστές και προμηθευτές των αιθουσών μπόουλινγκ με το κλειδί στο χέρι περιλαμβάνουν τρεις εταιρείες: AMF Bowling Inc. Brunswick Bowling & Billiards Co; Ντάκος. Μπορούν εύκολα να ονομαστούν «καθοριστές τάσεων» στον κόσμο του μπόουλινγκ. Όλες αυτές οι εταιρείες έχουν μεγάλη εμπειρία στην εγκατάσταση εξοπλισμού σε όλο τον κόσμο. Εκτός από την πώληση εξοπλισμού και τον εξοπλισμό ενός κέντρου μπόουλινγκ με το κλειδί στο χέρι, οι κατασκευαστές εξοπλισμού προσφέρουν ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών: συμβουλές πριν από την πώληση, εξυπηρέτηση μετά την πώληση, βοήθεια στην οργάνωση και διεξαγωγή τουρνουά, εκπαίδευση για το προσωπικό του μπόουλινγκ.
Ο τυπικός εξοπλισμός συντήρησης μπόουλινγκ περιλαμβάνει τις ακόλουθες διασυνδεδεμένες ενότητες: ένα αυτοματοποιημένο σύστημα τοποθέτησης καρφιτσών - έναν κορινοθέτη, ένα αυτοματοποιημένο σύστημα για την επιστροφή των σφαιρών στην αρχική τους θέση, ένα αυτόματο σύστημα βαθμολόγησης και, τέλος, έναν κεντρικό υπολογιστή που παρακολουθεί και επεξεργάζεται πληροφορίες σχετικά με τις διαδικασίες σε όλα τα μονοπάτια παιχνιδιού. Το σετ εξοπλισμού περιλαμβάνει επίσης μια βάση παιχνιδιών με καθίσματα, όπου συνήθως τοποθετείται ένα κρεμασμένο ή σταθερό τερματικό, το οποίο εμφανίζει πληροφορίες σχετικά με την τρέχουσα βαθμολογία και την πρόοδο του παιχνιδιού.
Υπάρχουν δύο τύποι επιφανειών μονοπατιού παιχνιδιού. ξύλινο (σφενδάμι) και συνθετικό. Λόγω του χαμηλότερου κόστους και του χαμηλότερου κόστους συντήρησης, τα μονοπάτια από συνθετικό χλοοτάπητα χρησιμοποιούνται πλέον όλο και περισσότερο. Ο πιο διάσημος κατασκευαστής συνθετικών και ξύλινων διαδρομών είναι η αμερικανική εταιρεία Brunswik Bowling & Billiards Co, η οποία παρέχει ισόβια εγγύηση στους συνθετικούς διαδρόμους παιχνιδιού της.
Για τη δημιουργία άνετων συνθηκών χαλάρωσης για τους παίκτες, έχει εγκατασταθεί ένας ειδικός χώρος με πολλά καθίσματα. Εδώ βρίσκονται οι συμμετέχοντες του παιχνιδιού, περιμένοντας τη σειρά τους να πετάξουν την μπάλα. Αυτή η περιοχή είναι όπου βρίσκεται το τερματικό του συστήματος βαθμολόγησης και για καλύτερη κριτικήΜια πρόσθετη οθόνη μπορεί επίσης να κρεμαστεί για να εμφανίσει το σκορ του παιχνιδιού.
Επί του παρόντος, πολλές ξένες εταιρείες είναι έτοιμες να προσφέρουν εγκατάσταση μεταχειρισμένου εξοπλισμού μπόουλινγκ. Η αγορά ανακαινισμένου εξοπλισμού μπορεί να εξοικονομήσει έως και 50% σε οικονομικό κόστος. Ωστόσο, το νόμισμα έχει και μια άλλη όψη. Υπερβολική εξοικονόμηση σε αρχικό στάδιομπορεί να συμβάλει στο αυξημένο κόστος συντήρησης στο μέλλον, το οποίο με τη σειρά του θα επιβραδύνει την απόδοση της επένδυσης ολόκληρου του κέντρου μπόουλινγκ.
Γενικά, ο μέγιστος δυνατός αριθμός λωρίδων σε μια αίθουσα μπόουλινγκ περιορίζεται μόνο από τη διαθέσιμη ωφέλιμη περιοχή των χώρων και τον προϋπολογισμό που διατίθεται για το έργο. Για παράδειγμα, το πιο σύγχρονο συγκρότημα μπόουλινγκ βρίσκεται στην Ιαπωνία και έχει 147 διαδρόμους παιχνιδιού.
ΣΕ ανεπτυγμένες χώρεςΗ περίοδος απόσβεσης για τον εξοπλισμό είναι μόνο −8-12 μήνες. ΣΕ Ρωσικές συνθήκεςο δείκτης αυτός εκτιμάται στο εύρος των δύο έως τριών ετών. Για να επιταχυνθεί η απόσβεση των διαδρομών μπόουλινγκ, είναι λογικό να αναπτυχθεί ένα μείγμα μάρκετινγκ που βασίζεται στην πλουσιότερη παγκόσμια εμπειρία στον κλάδο του μπόουλινγκ. Μεταξύ άλλων μέτρων μάρκετινγκ, αξίζει να δοθεί μεγάλη προσοχή στην ποιότητα των υπηρεσιών και στην επαγγελματική κατάρτιση προσωπικό εξυπηρέτησης, μπορείτε να εφαρμόσετε ένα ευέλικτο σύστημα εκπτώσεων και να εισαγάγετε κάρτες κλαμπ, είναι λογικό να αφήσετε την περιοχή για ένα φυλασσόμενο χώρο στάθμευσης.
4. Πωλήσεις και μάρκετινγκ
Η βασική αγορά ενός κέντρου μπόουλινγκ είναι ολόκληρος ο ενήλικος πληθυσμός, που ανέρχεται σε 340 χιλιάδες άτομα). Έτσι, στη διαδικασία κατάτμησης, ο ενήλικος πληθυσμός της πόλης (καταναλωτές υπηρεσιών αναψυχής) χωρίστηκε σε ομοιογενείς ομάδες καταναλωτών. Η τμηματοποίηση της βασικής αγοράς του Κέντρου Μπόουλινγκ πραγματοποιήθηκε με βάση τα ακόλουθα κοινωνικοδημογραφικά χαρακτηριστικά: ηλικία, επάγγελμα, κατά κεφαλήν εισόδημα και φύλο.
Ως αποτέλεσμα της τμηματοποίησης του πληθυσμού, εντοπίστηκαν τα ακόλουθα τμήματα καταναλωτών υπηρεσιών αναψυχής:
- «Χρυσή Νεολαία» (φοιτητές και εργαζόμενοι νέοι).
- "Μπλε κολάρο" (εργατική ελίτ).
- Επιχειρηματίες και εργάτες του λευκού γιακά.
- Νοικοκυρές?
- Επιχειρηματική ελίτ?
- Επαγγελματίες ταξιδιώτες
Ομογενής ομάδα καταναλωτών - μια ομάδα καταναλωτών με παρόμοια χαρακτηριστικά, απαιτήσεις και καταναλωτικές συνήθειες.
Κατά την ανάλυση τμημάτων των καταναλωτών υπηρεσιών αναψυχής, εντοπίστηκαν και περιγράφηκαν οι λεγόμενες «θέσεις», δηλαδή ομάδες καταναλωτών (τμήματα τμημάτων) που, για τον ένα ή τον άλλο λόγο, δεν επισκέπτονται εγκαταστάσεις αναψυχής στο Magnitogorsk.
Οι δείκτες της ελκυστικότητας μιας θέσης για ένα Κέντρο Μπόουλινγκ είναι το μέγεθος και η χωρητικότητά του (όπως η διαφορά μεταξύ των μεγεθών και των χωρητικότητας των τμημάτων της πόλης και του Κέντρου Μπόουλινγκ).
Το αποτέλεσμα συγκριτική ανάλυσηέγινε μια σύντομη περιγραφή τουτη δομή κάθε θέσης και τα χαρακτηριστικά της ζήτησης των καταναλωτών αυτών των θέσεων.
Πρέπει να σημειωθεί ότι στην ανάλυση των τμημάτων των νοικοκυρών και της επιχειρηματικής ελίτ, το σφάλμα είναι μέγιστο λόγω του μικρού μεγέθους του δείγματος (λόγω του μικρού αριθμού και της δυσκολίας προσέγγισης του τμήματος). Επιπλέον, είναι σημαντικό να ληφθεί υπόψη ότι σε αυτά τα τμήματα οι καταναλωτές έχουν υψηλή ηλικιακές ομάδες(συνταξιούχοι) δεν συμπεριλήφθηκαν στο δείγμα λόγω του γεγονότος ότι σπάνια επισκέπτονται χώρους αναψυχής και επισκέπτες κάτω των 16 ετών επισκέπτονται χώρους αναψυχής κυρίως με ενήλικες επισκέπτες.
Το τμήμα «Χρυσή Νεολαία» περιλαμβάνει μαθητές από 16 έως 24 ετών και εργαζόμενους από 16 έως 19 ετών.
Το μαθητικό σώμα περιλαμβάνει:
- μαθητές Λυκείου
- φοιτητές ανώτερων, τεχνικών και ειδικών εκπαιδευτικών ιδρυμάτων.
Η πλειοψηφία των καταναλωτών υπηρεσιών αναψυχής δεν έχει δικό της εισόδημα και ζει με τους γονείς τους
Μεταξύ των καταναλωτών υπηρεσιών αναψυχής σε αυτό το τμήμα, το 52% είναι γυναίκες, το 93% είναι φοιτητές, το 70% των καταναλωτών είναι νέοι κάτω των 20 ετών. Το 13% των καταναλωτών του τμήματος ζει ανεξάρτητα (μόνοι ή σε νεαρές οικογένειες χωρίς παιδιά). Το 52% των καταναλωτών του τμήματος ζει σε οικογένειες με ανήλικα παιδιά, συμπεριλαμβανομένου του 10% σε νεαρές οικογένειες με παιδιά. Περίπου το 15% του τμήματος είναι νέοι που ζουν με γονείς και εξαρτώμενους συνταξιούχους, αποτελώντας το λιγότερο εύπορο τμήμα του τμήματος. Οι πιθανοί επισκέπτες με μέσο κατά κεφαλήν εισόδημα 5 χιλιάδες ρούβλια ή περισσότερο θεωρήθηκαν ως το τμήμα του κέντρου μπόουλινγκ αυτής της ομάδας στόχου. και ψηλότερα. Ο αριθμός τέτοιων επισκεπτών είναι περίπου 6,5-7 χιλιάδες άτομα, ή περίπου το 2,1% του συνολικού ενήλικου πληθυσμού.
Οι επισκέπτες αυτής της ομάδας στόχου χαρακτηρίζονται από τους ακόλουθους δείκτες:
- μέση προσέλευση - 2,27 φορές το μήνα.
- μέσο κόστος για 1 επίσκεψη - 600 ρούβλια.
Σύμφωνα με τα αποτελέσματα της έρευνας, τα πιο δημοφιλή για αυτήν την ομάδα στόχο είναι ένα μπαρ, μια ντίσκο, μια αίθουσα μπόουλινγκ και, σε μικρότερο βαθμό, τα βελάκια και μια αίθουσα VIP.
Το τμήμα "μπλε γιακά" περιλαμβάνει εργαζόμενους άνω των 20 ετών (εργάτες υψηλής εξειδίκευσης, επόπτες βάρδιων, εργοδηγούς καταστημάτων).
Οι άνδρες αποτελούν το 80% του μεγέθους του τμήματος, η πλειοψηφία των γυναικών (7% του μεγέθους του τμήματος ή περίπου το 40% του συνόλου των γυναικών του τμήματος) είναι ηλικίας 25-34 ετών. Το 89% του τμήματος κατανέμεται ομοιόμορφα μεταξύ 25 και 54 ετών.
Αυτός ο τομέας ταξινομείται ως ιδιαίτερα κερδοφόρος. Το τμήμα του κέντρου μπόουλινγκ αυτής της ομάδας στόχου περιελάμβανε επισκέπτες με μέσο κατά κεφαλήν εισόδημα 5 χιλιάδες ρούβλια και άνω. Ο αριθμός τέτοιων επισκεπτών είναι περίπου το 2,3% του συνολικού ενήλικου πληθυσμού της Μόσχας.
Οι επισκέπτες του κέντρου μπόουλινγκ αυτής της ομάδας στόχου χαρακτηρίζονται από τους ακόλουθους δείκτες:
- μέση προσέλευση - 1,91 φορές το μήνα.
- μέσο κόστος για 1 επίσκεψη - 80 ρούβλια.
Για αυτήν την ομάδα στόχο, τα πιο δημοφιλή είναι τα εστιατόρια, τα μπαρ και οι αίθουσες μπόουλινγκ και τα λιγότερο δημοφιλή είναι τα ίντερνετ καφέ και τα βελάκια.
Οι επιχειρηματίες και οι εργάτες του λευκού γιακά αποτελούνται από υψηλά καταρτισμένους ειδικούς και διευθυντές μεσαίων και μεγάλων εμπορικές επιχειρήσεις. Η πλειοψηφία των καταναλωτών σε αυτό το τμήμα είναι η κύρια πηγή εισοδήματος στην οικογένεια.
Οι γυναίκες αποτελούν το 53% των καταναλωτών σε αυτό το τμήμα. Το ένα τρίτο του μεγέθους του τμήματος είναι γυναίκες ηλικίας 35-54 ετών. Οι νέοι άνδρες ηλικίας 20-34 ετών αποτελούν πάνω από το 26% του μεγέθους του τμήματος.
Αυτό το τμήμα σχηματίζεται από τους καταναλωτές με υψηλό επίπεδοεισόδημα. Οι πιθανοί επισκέπτες με μέσο κατά κεφαλήν εισόδημα από 5 έως 10 χιλιάδες ρούβλια θεωρήθηκαν ως τμήμα του Κέντρου Μπόουλινγκ για αυτήν την ομάδα-στόχο. Ο αριθμός τέτοιων επισκεπτών είναι περίπου το 3% του συνολικού ενήλικου πληθυσμού του Magnitogorsk.
Η επιχειρηματική ελίτ είναι μάνατζερ ανώτερα διοικητικά στελέχη Magnitogorsk Iron and Steel Works, κορυφαία στελέχη και ιδιοκτήτες μεγάλων εμπορικών επιχειρήσεων.
Μεταξύ των καταναλωτών σε αυτό το τμήμα, περίπου το 100% είναι άνδρες. Το μεγαλύτερο μέρος του τμήματος είναι άνδρες κάτω των 44 ετών και μόνο το 5% περίπου είναι άνω των 54 ετών. Επιπλέον, περισσότερο από το 60% του μεγέθους του τμήματος είναι άνδρες ηλικίας 35-44 ετών.
Το εισόδημα σε αυτό το τμήμα είναι εξαιρετικά διαφοροποιημένο (κυμαίνεται από 10.000 ρούβλια έως το μέγιστο 100.000 ρούβλια ανά μήνα που προσδιορίζονται κατά τη διάρκεια των ερευνών).
5. Σχέδιο παραγωγής
Όγκος παρεχόμενων υπηρεσιών, χιλιάδες $
Λίστα υπηρεσιών | 10 τ. | 11 τετρ. | 12 τετρ. | 13 τετρ. | 14 τετρ. |
|
Ρωσικό μπιλιάρδο | ||||||
Αμερικάνικο μπιλιάρδο | ||||||
Κουλοχέριδες | ||||||
Ντίσκο | ||||||
Εστιατόριο | ||||||
6. Οργανωτική δομή
Εκτιμώμενη οργανωτική μορφή της επιχείρησης - Κλειστό Ανώνυμη Εταιρεία. Μέγεθος Εξουσιοδοτημένο κεφάλαιο- 10 χιλιάδες $. Το πρόγραμμα προσλήψεων για ειδικούς και τα επίπεδα αμοιβής τους παρουσιάζονται στον πίνακα.
Χρονοδιάγραμμα προσλήψεων
Ονομα | Μονάδα αλλαγή | |||||||||||
Γονίδιο. Διευθυντής, αναπληρωτές, λογιστήριο | ||||||||||||
Γονίδιο. Διευθυντές | ||||||||||||
Διευθυντές | ||||||||||||
Μηχανική | ||||||||||||
Ταμίας | ||||||||||||
Μπάρμαν και μάγειρες | ||||||||||||
σερβιτόρες | ||||||||||||
Οδηγοί, καθαρίστριες | ||||||||||||
Ηλεκτρολόγοι, υδραυλικοί και άλλοι ειδικοί | ||||||||||||
* - συντελεστής που εφαρμόζεται στο μισθό που θα καταβληθεί στον εργαζόμενο μετά την πλήρη ιδιότητά του
7. Οικονομικό σχέδιο
Τα αρχικά δεδομένα κατά την εκτίμηση του κόστους λαμβάνονται υπόψη οι ιδιαιτερότητες της υλοποίησης αυτη η εργασιαστο επίπεδο των μέσων τιμών που επικρατούν σήμερα.
Παράλληλα, στον πίνακα παρουσιάζεται η δομή του επενδυτικού κόστους (στο σύνολό του για το συγκρότημα).
Η αποτελεσματικότητα του συνολικού κόστους επένδυσης χαρακτηρίζεται από τον δείκτη καθαρών ταμειακών ροών. Μετά από 3,4 χρόνια, η συσσωρευμένη καθαρή ταμειακή ροή γίνεται θετική. Με βάση τα αποτελέσματα του 20ου τριμήνου, η αξία του φτάνει τα 106.470.000 ρούβλια.
Αυτοί οι δείκτες έχουν γίνει θετικοί από την έναρξη λειτουργίας του Κέντρου Μπόουλινγκ - το 9ο τρίμηνο.
Η απόδοση των περιουσιακών στοιχείων θα είναι 8% ανά τρίμηνο
Η κερδοφορία των πωλήσεων θα είναι 50% ανά τρίμηνο
Απόδοση επενδυμένου κεφαλαίου 8-10% ανά τρίμηνο
Όλοι οι δείκτες υπολογίζονται με βάση το καθαρό κέρδος
Αποτελέσματα υπολογισμών δεικτών απόδοσης έργου
Έσοδα από πωλήσεις | ||||||||||
Έσοδα (χωρίς ΦΠΑ) | ||||||||||
Ρωσικό μπιλιάρδο | ||||||||||
Έσοδα (χωρίς ΦΠΑ) | ||||||||||
Έσοδα (χωρίς ΦΠΑ) | ||||||||||
Κουλοχέριδες | ||||||||||
Έσοδα (χωρίς ΦΠΑ) | ||||||||||
Ντίσκο | ||||||||||
Έσοδα (χωρίς ΦΠΑ) | ||||||||||
Εστιατόριο | ||||||||||
Έσοδα (χωρίς ΦΠΑ) | ||||||||||
Έσοδα (χωρίς ΦΠΑ) | ||||||||||
Έσοδα (χωρίς ΦΠΑ) | ||||||||||
Τα συνολικά έσοδα |
Έσοδα από πωλήσεις |
Η στάση του εγχώριου καταναλωτή απέναντι στο μπόουλινγκ δεν έχει ακόμη πλήρως διαμορφωθεί. Για άλλους είναι ένα εξωτικό άθλημα, για άλλους είναι ένας τρόπος διασκέδασης παρέα με φίλους, για άλλους είναι ένα παιχνίδι μόνο για τους πλούσιους. Λαμβάνοντας υπόψη ότι η ιστορία του μπόουλινγκ στη Ρωσία ξεκίνησε πριν από περίπου τριάντα χρόνια, μπορούμε να προβλέψουμε μια σταθερή αύξηση του ενδιαφέροντος του κοινού για αυτό το παιχνίδι.
Προσβασιμότητα για τον γενικό πληθυσμό με μέσα και χαμηλά εισοδήματα - αυτό είναι ο πιο σημαντικός κανόνας, η συμμόρφωση με την οποία θα επιτρέψει το άνοιγμα της αίθουσας μπόουλινγκ μικρή πόλη. Σε αυτήν την περίπτωση, συνιστάται να επιλέξετε μια οικογενειακή εγκατάσταση, η οποία περιλαμβάνει πρόσθετη τοποθέτηση στο κέντρο διασκέδασης ενός καφέ, τραπέζια μπιλιάρδου, κουλοχέρηδες και αξιοθέατα για παιδιά. Εάν ζει επαρκής αριθμός νέων στην πόλη, συνιστάται να συμπεριλάβετε μια ντίσκο ή νυχτερινό κέντρο διασκέδασης στην εγκατάσταση: είναι η ολοκληρωμένη υπηρεσία που θα επιτρέψει να μετατρέψετε μια αίθουσα μπόουλινγκ σε μια μικρή πόλη σε μια δημοφιλή και κερδοφόρα επιχείρηση .
Μπορείτε επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο αγοράς έτοιμη επιχείρηση: Το franchise bowling θα απαλλάξει τον επιχειρηματία από πολύπλοκους υπολογισμούς και θα δώσει την ευκαιρία να χρησιμοποιήσει μια τεχνική της οποίας η απόδοση έχει ήδη δοκιμαστεί στην πράξη. Φυσικά, στους όρους της σύμβασης θα πρέπει να περιλαμβάνεται και η εκπαίδευση του προσωπικού, η εγκατάσταση εξοπλισμού και η συντήρησή του.
Μορφή ιδρύματος
Η ιδέα οποιασδήποτε εγκατάστασης ψυχαγωγίας καθορίζεται από την τοποθεσία της εγκατάστασης και το προτιμώμενο κοινό-στόχο. Από αυτούς τους παράγοντες εξαρτάται όχι μόνο η εσωτερική διακόσμηση, αλλά και ο κατάλογος του απαιτούμενου εξοπλισμού, το πρόγραμμα εργασίας, η γκάμα των προσφερόμενων υπηρεσιών. στρατηγική μάρκετινγκ. Πριν ανοίξετε μια αίθουσα μπόουλινγκ, θα πρέπει να κάνετε έρευνα αγοράς, να εντοπίσετε ελπιδοφόρες δωρεάν θέσεις και στη συνέχεια να επιλέξετε την κατάλληλη μορφή κλαμπ:- Αθλητικό συγκρότημα. Ως επιχειρηματική ιδέα, μια αίθουσα μπόουλινγκ αυτού του τύπου μπορεί να ανοίξει σε ένα στάδιο ή αθλητικό συγκρότημα με την ελπίδα να προσελκύσει ερασιτέχνες ή επαγγελματίες αθλητές. Οι επισκέπτες δεν έρχονται εδώ σε αναζήτηση ψυχαγωγίας: οι προτεραιότητες του κοινού-στόχου είναι προπόνηση ή διαγωνισμοί διαφόρων κλιμάκων. Επομένως, είναι σημαντικό να συμμορφώνεστε με όλα τα πρότυπα και τους κανόνες αυτού του αθλήματος, να επιλέγετε επαγγελματικό εξοπλισμό και να διατηρείτε τις διαστάσεις των διαδρομών μέχρι το χιλιοστό. Το μπαρ πουλάει χυμούς, κοκτέιλ βιταμινών, μεταλλικό νερόκαι αθλητική διατροφή?
- Οικογενειακό κέντρο. Ως επιχείρηση, μια λέσχη μπόουλινγκ αυτής της μορφής μπορεί να ανοίξει σε μεγάλες κατοικημένες περιοχές, εμπορικά και ψυχαγωγικά συγκροτήματα ή άλλους χώρους αναψυχής για τους πολίτες. Για την προσέλκυση επισκεπτών, είναι απαραίτητο να προβλεφθεί η δυνατότητα διεξαγωγής εταιρικών εκδηλώσεων, εορτασμών και επετείων εδώ, καθώς και η διοργάνωση ψυχαγωγίας για παιδιά, η εγκατάσταση τραπεζιών μπιλιάρδου, κουλοχέρηδες, αξιοθέατα, η προσθήκη μπαρ και ένα πλήρες καφέ με κουζίνα στην εγκατάσταση?
- Κέντρο νεότητας. Σε αυτή τη μορφή, το μπόουλινγκ ως επιχείρηση έχει σχεδιαστεί για να προσελκύει φοιτητές και ήδη εργαζόμενους νέους που δεν επιβαρύνονται με την οικογένεια και είναι έτοιμοι να περάσουν χρόνο όλο το εικοσιτετράωρο αναζητώντας ψυχαγωγία. Ένα συγκρότημα αυτού του τύπου χρειάζεται μοντέρνο, πολυτελές ντιζάιν, μπαρ με μπύρα και ποτά με χαμηλή περιεκτικότητα σε αλκοόλ, μπιλιάρδο και ένα σετ κουλοχέρηδων. Συνιστάται να συνδυάσετε το μπόουλινγκ με ένα νυχτερινό κέντρο ή ντίσκο, όπου μπορείτε να οργανώσετε παραστάσεις από διάσημους DJs και μουσικούς.
- Κλειστό κλαμπ. Ως επιχείρηση, ένα κέντρο μπόουλινγκ αυτής της μορφής περιλαμβάνει την οργάνωση δραστηριοτήτων αναψυχής για έναν στενό κύκλο πλούσιων ανθρώπων. Μπορείτε να μπείτε μέσα μόνο με πρόσκληση ή αγοράζοντας μια ετήσια κάρτα συλλόγου, το κόστος της οποίας είναι πολύ υψηλότερο από τον μισθό ενός μέσου μάνατζερ. Για να ανοίξετε μια εγκατάσταση αυτού του τύπου, πρέπει να προσεγγίσετε υπεύθυνα την επιλογή του κτιρίου, να οργανώσετε την ασφάλεια για το χώρο στάθμευσης και τις εγκαταστάσεις, να εκπαιδεύσετε το προσωπικό και επίσης να συμπεριλάβετε ένα μικρό αλλά εκλεπτυσμένο εστιατόριο στο έργο. Φυσικά, χωρίς ορισμένες επιχειρηματικές διασυνδέσεις και κεφάλαιο πολλών εκατομμυρίων δολαρίων, αυτή η ιδέα είναι πρακτικά αδύνατο να υλοποιηθεί.
γραφειοκρατία
Όταν εξετάζετε πώς να ανοίξετε μια λέσχη μπόουλινγκ σε μια μικρή πόλη, ένας επιχειρηματίας πρέπει πρώτα απ 'όλα να μελετήσει τις νομικές απαιτήσεις για εγκαταστάσεις ψυχαγωγίας, οι δραστηριότητες των οποίων ελέγχονται από πολλές αρχές. Μπορείτε να επιλέξετε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία ή LLC ως οργανωτική και νομική μορφή, ωστόσο, κατά τον καθορισμό του φορολογικού συστήματος, πρέπει να λάβετε υπόψη ότι ο ετήσιος κύκλος εργασιών ενός μεγάλου κέντρου μπορεί να υπερβαίνει τα 60 εκατομμύρια ρούβλια.
Τα έγγραφα που απαιτούνται για να ανοίξετε τη δική σας λέσχη μπόουλινγκ και να διασφαλίσετε τη λειτουργία της σύμφωνα με τη νομοθεσία μπορούν να χωριστούν σε πέντε ομάδες. Το πρώτο περιλαμβάνει διάφορα πιστοποιητικά και άδειες:
- Πιστοποιητικό εγγραφής SPD·
- Πιστοποιητικό εγγραφής στην εφορία.
- Ειδοποίηση εκχώρησης κωδικών OKVED.
- Έγγραφα που θεμελιώνουν τα δικαιώματα στις εγκαταστάσεις·
- Πιστοποιητικό από το γραφείο απογραφής με κάτοψη.
- Άδεια SES για διεξαγωγή δραστηριοτήτων.
- Άδεια από την Κρατική Πυροσβεστική Επιθεώρηση.
- Άδεια από την τοπική διοίκηση για τον εντοπισμό εμπορικής εγκατάστασης.
- Συμφωνία για την απομάκρυνση στερεών αποβλήτων.
- Συμφωνία για τη συντήρηση και την απολύμανση των συστημάτων εξαερισμού.
- Συμφωνίες παροχής υπηρεσιών με εταιρείες κοινής ωφέλειας.
- Άδεια τοποθέτησης πινακίδας.
- Πιστοποιητικό εγγραφής εξοπλισμού ταμειακής μηχανής.
- Σχεδιασμένο σύμφωνα με τις απαιτήσεις της «Γωνιάς Καταναλωτή».
- Άδεια πώλησης αλκοολούχων ποτών.
Η δεύτερη ομάδα περιλαμβάνει υγειονομικά έγγραφα που πρέπει να συμπληρωθούν πριν από το άνοιγμα μιας επιχείρησης: μια αίθουσα μπόουλινγκ δεν μπορεί να λειτουργήσει χωρίς συμβάσεις για την προμήθεια τροφίμων και αλκοολούχων ποτών, πιστοποιητικά ποιότητας, ιατρικά αρχεία εργαζομένων, καθώς και συμφωνίες για τη διενέργεια δερματοποίησης και παρασίτων μετρα ελεγχου.
Η τρίτη ομάδα περιλαμβάνει έγγραφα που σχετίζονται με την πυρασφάλεια της εγκατάστασης: οδηγίες από τους υπαλλήλους, εντολές για τη λήψη κατάλληλων μέτρων και τον ορισμό των υπευθύνων για την κατάσταση των χώρων, σχέδια εκκένωσης και αρχεία καταγραφής εξοπλισμού πυρόσβεσης.
Η τέταρτη ομάδα είναι η τεκμηρίωση προσωπικού. Αυτό περιλαμβάνει τα βιβλία εργασίας των εργαζομένων και ΣΥΜΒΑΣΗ ΕΡΓΑΣΙΑΣμαζί τους, εντολές για το διορισμό διευθυντή και αρχιλογιστή, τραπέζι προσωπικού, σχέδια διακοπών και παρόμοια.
Η πέμπτη ομάδα περιλαμβάνει έγγραφα για την προστασία της εργασίας στην επιχείρηση - μια εντολή που εγκρίνει οδηγίες, τις ίδιες τις οδηγίες για τη συμμόρφωση με τους κανονισμούς ασφαλείας, ένα ημερολόγιο και έγγραφα που επιβεβαιώνουν τα προσόντα των εργαζομένων.
Επιλογή τοποθεσίας
Οι επιχειρηματίες που μαθαίνουν πώς να ανοίγουν μια αίθουσα μπόουλινγκ από την αρχή συχνά αντιμετωπίζουν δυσκολίες στην εύρεση ενός δωματίου του απαιτούμενου μεγέθους: εκτός από τις λωρίδες, πρέπει να διαθέσετε χώρο για έναν χώρο αναψυχής, ένα μπαρ, μια κουζίνα, χώρο γραφείου, μπάνια και ντουλάπα. Οι κατάλληλες δομές μπορούν να θεωρηθούν:- Εμπορικά κέντρα με ελεύθερο χώρο.
- Κλειστοί κινηματογράφοι, παλιά πολιτιστικά κέντρα.
- Αποθήκες κεφαλαίου και εργαστήρια στην επικράτεια κλειστών επιχειρήσεων στο κεντρικό τμήμα της πόλης.
- Παλιά διοικητικά κτίρια.
Ελλείψει αυτού, η λύση θα είναι να χτίσετε τις δικές σας εγκαταστάσεις: όταν υπολογίζετε πόσο κοστίζει να ανοίξετε μια αίθουσα μπόουλινγκ σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να προχωρήσετε από το γεγονός ότι η κατασκευή μιας δομής με έκταση 800 Τα –1000 m² απαιτούν 6–8 μήνες και 30–50 εκατομμύρια ρούβλια, εξαιρουμένου του κόστους του οικοπέδου. Τέτοια έξοδα θα αποδώσουν μόνο μετά από λίγα χρόνια.
Η αναζήτηση κατάλληλης τοποθεσίας και η ανάπτυξη ενός έργου θα πρέπει να προηγούνται με τον εντοπισμό του κοινού-στόχου και την επιλογή της μορφής της εγκατάστασης. Εάν οι κύριοι επισκέπτες του συλλόγου είναι άτομα με μέσο και χαμηλό εισόδημα, καλό είναι να θεωρήσετε εγκαταστάσεις που βρίσκονται κοντά σε σταθμούς του μετρό και στάσεις λεωφορείων ως εγκαταστάσεις για μπόουλινγκ δημόσια συγκοινωνία. Εάν μιλάμε για πλούσιους πελάτες που διαθέτουν προσωπικά αυτοκίνητα, θα ήταν προτιμότερο να δώσετε προσοχή στη διαθεσιμότητα των δρόμων πρόσβασης και στην άνετη στάθμευση.
Επιπλέον, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη η επίδραση των ακόλουθων παραγόντων στην επιλογή:
- Δεν πρέπει να υπάρχουν χώροι ψυχαγωγίας ή άλλα κέντρα μπόουλινγκ σε άμεση γειτνίαση με το κλαμπ.
- Συνιστάται να ανοίξετε μια εγκατάσταση κοντά σε μέρη όπου οι πιθανοί πελάτες περνούν το μεγαλύτερο μέρος της ημέρας - εργασία ή μελέτη.
- Η προσβασιμότητα των μέσων μεταφοράς μιας αίθουσας μπόουλινγκ για πελάτες που ζουν στην άλλη πλευρά της πόλης μπορεί να είναι ζωτικής σημασίας.
Δωμάτιο και εσωτερικό
"Θέλω να ανοίξω τη δική μου αίθουσα μπόουλινγκ - τι χρειάζομαι για αυτό;" Κατά την απάντηση σε αυτήν την ερώτηση, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι ο σύλλογος είναι μια σύνθετη υποδομή, σε λειτουργικό επίπεδο που περιλαμβάνει ειδικές βάσεις για μονοπάτια, ηλεκτρικά δίκτυα, συστήματα φωτισμού, παροχή νερού και έλεγχο μικροκλίματος και σε δομικό επίπεδο - χώρο παιχνιδιού. , μπαρ, κουζίνα, μπάνια, ντουλάπες, διοικητικά γραφεία και βοηθητικοί χώροι αποθήκευσης εξοπλισμού. Επιπλέον, πρέπει να δοθεί η δέουσα προσοχή στην ηχομόνωση και τη μόνωση των κραδασμών του μηχανοστασίου, ειδικά εάν το κτίριο περιλαμβάνει επίσης άλλα καταστήματα και εγκαταστάσεις Τροφοδοσίακαι γραφεία.
Κατά τον καθορισμό του μεγέθους και της διάταξης ενός δωματίου, πρέπει να προχωρήσετε από τυπικά μεγέθησυγκροτήματα μπόουλινγκ. Ένα άνετο ύψος οροφής για παίκτες θεωρείται ότι είναι 3,5–4 μέτρα και το ελάχιστο μήκος της αίθουσας καθορίζεται από τις ακόλουθες διαστάσεις πίστας:
- 4–5 m για τον χώρο ανάπαυσης των παικτών.
- 4,93 m για τον διάδρομο προσγείωσης.
- 18,23 m για την ίδια την πίστα.
- 2,27 m για την περιοχή καρφίτσας και το pinspotter.
- 1,4–1,5 m για μηχανισμούς συντήρησης.
Το τελικό συνολικό μήκος του αγωνιστικού χώρου είναι 32 μέτρα. Κατά τον υπολογισμό του πλάτους της αίθουσας, λαμβάνουμε υπόψη το γεγονός ότι οι ράγες είναι εγκατεστημένες σε ζεύγη, με μηχανισμό επιστροφής μπάλας μεταξύ τους: το πλάτος μιας τέτοιας ομάδας είναι 3,45 m. Επομένως, για τέσσερις πίστες είναι απαραίτητο να διατεθούν 6,9 m, για έξι – 10,35 m , για δέκα - 17,25 m Επιπλέον, παρέχονται περάσματα εξυπηρέτησης έως και ένα μέτρο κατά μήκος των τοίχων και στις δύο πλευρές. Επιπλέον, πρέπει να κρατήσετε χώρο για καναπέδες με τραπέζια, πάγκο μπαρ, μπιλιάρδοκαι κουλοχέρηδες.
Λαμβάνοντας υπόψη αυτούς τους υπολογισμούς, ένα δωμάτιο κατάλληλο για το άνοιγμα μιας αίθουσας μπόουλινγκ 4 λωρίδων σε μια μικρή πόλη θα πρέπει να έχει έκταση περίπου 700 m². Μια αίθουσα αυτού του μεγέθους σε ένα εμπορικό κέντρο μπορεί να ενοικιαστεί για μεγάλο χρονικό διάστημα με τιμή 400–600 ρούβλια ανά τετραγωνικό μέτρο ανά μήνα: η τελική χρέωση θα είναι κατά μέσο όρο 350 χιλιάδες ρούβλια.
Δαπάνες για την προετοιμασία των χώρων
Φυσικά, η τιμή ενοικίασης αποθήκηή το συνεργείο ενός κλειστού εργοστασίου θα είναι πολύ μικρότερο, αλλά το κόστος επισκευής θα αυξηθεί σημαντικά.
Εξοπλισμός και εξοπλισμός
Κατά την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για μια λέσχη μπόουλινγκ με υπολογισμούς, πρέπει να λάβετε υπόψη ότι η βάση μιας εγκατάστασης ψυχαγωγίας αυτού του τύπου είναι ένας χώρος παιχνιδιού με μονοπάτια. Ο εξοπλισμός μπορεί να διαφέρει ελαφρώς για μοντέλα από διαφορετικούς κατασκευαστές, αλλά το κύριο στοιχείο παραμένει αμετάβλητο: ο pinspotter είναι ένας πολύπλοκος μηχανισμός που αποτελείται από πολλές χιλιάδες εξαρτήματα, η κύρια λειτουργία του οποίου είναι να συλλέγει γκρεμισμένες ακίδες και να τις τακτοποιεί. Γενικά, ένα κομμάτι περιλαμβάνει:
Εξοπλισμός πίστας
Κατόπιν αιτήματος του πελάτη, σε αυτή τη λίστα μπορούν να προστεθούν ένα σύστημα ελέγχου φτυαριών, ένας μηχανισμός ανύψωσης των πλευρών των παιδιών, λάμπες υπεριώδους φωτισμού για καρφίτσες και πολλά άλλα.
Στη ρωσική αγορά διατίθεται εξοπλισμός αμερικανικής και κινεζικής κατασκευής. Το κόστος του πρώτου φτάνει τα 38.000–45.000 $, ενώ το δεύτερο μπορεί να αγοραστεί για 25.000–28.000 $ Όταν υπολογίζετε πόσο κοστίζει να ανοίξετε μια λέσχη μπόουλινγκ σε μια μικρή πόλη, μπορείτε να σκεφτείτε να αγοράσετε μια ανακαινισμένη λωρίδα: ένα τέτοιο συγκρότημα είναι λειτουργικά. δεν διαφέρει από ένα νέο - ο κατασκευαστής παρέχει εγγύηση 12–24 μήνες και παρέχει εξυπηρέτηση μετά την πώληση. Η τιμή είναι ελκυστική: μπορείτε να αγοράσετε ένα σετ μόνο για 1.580.000 ρούβλια.
Ο κατάλογος του εξοπλισμού του μπόουλινγκ περιλαμβάνει επίσης εξοπλισμό για τον χώρο αναψυχής, τον χώρο διαχείρισης και, εάν είναι απαραίτητο, έπιπλα για την κουζίνα και το μπαρ.
Εξοπλισμός περιοχής διαχειριστή
Εξοπλισμός χώρων αναψυχής
| Θέση | τιμή, τρίψτε. | Ποσ | Κόστος, τρίψτε. |
| Καναπές για επισκέπτες | 18 000 | 8 | 144 000 |
| Τραπέζι | 4 000 | 4 | 16 000 |
| Πάγκος μπαρ | 80 000 | 1 | 80 000 |
| Καρέκλα μπαρ | 2 800 | 4 | 11 200 |
| Σετ πιάτων | 1 000 | 40 | 40 000 |
| Τραπέζι μπιλιάρδου | 85 000 | 1 | 85 000 |
| Σύνολο μπάλες, συνθήματα | 12 000 | 1 | 12 000 |
| Απόθεμα μπαρ | 100 000 | 1 | 100 000 |
| Σύνολο: | 488 200 | ||
Εξοπλισμός χώρου παιχνιδιού
| Θέση | τιμή, τρίψτε. | Ποσ | Κόστος, τρίψτε. |
| Ειδικά υποδήματα για επισκέπτες | 4 200 | 40 | 168 000 |
| Μηχάνημα συντήρησης διαδρομής | 205 000 | 1 | 205 000 |
| Σετ επίπλων για ξεκούραση παικτών | 35 000 | 4 | 140 000 |
| Πίνακας καμουφλάζ Pinspotter | 27 000 | 4 | 108 000 |
| Παιδικοί προφυλακτήρες | 137 000 | 1 | 137 000 |
| Σφουγγαρίστρες, ηλεκτρικές σκούπες | 40 000 | 1 | 40 000 |
| άλλα έξοδα | 100 000 | 1 | 100 000 |
| Πίστα | 1 580 000 | 4 | 6 320 000 |
| Εγκατάσταση τροχιάς | 160 000 | 4 | 640 000 |
| Σύνολο: | 7 858 000 | ||
Λαμβάνοντας αυτό υπόψη, μπορείτε να προσδιορίσετε πόσα χρήματα χρειάζονται για να ανοίξετε μια αίθουσα μπόουλινγκ τεσσάρων λωρίδων: το συνολικό κόστος του εξοπλισμού θα είναι τουλάχιστον 8.417.000 ρούβλια.
Χρηματοοικονομικές επενδύσεις
Είναι αρκετά δύσκολο να ληφθούν υπόψη όλα τα απαραίτητα έξοδα για το άνοιγμα μιας αίθουσας μπόουλινγκ: ένα επιχειρηματικό σχέδιο σε κάθε περίπτωση θα περιέχει μόνο τα κύρια στοιχεία. Επομένως, κατά τον υπολογισμό του ποσού του αρχικού κεφαλαίου, συνιστάται να παρέχεται ένα περιθώριο 20–25%, που προορίζεται για την άμεση επίλυση απρόβλεπτων προβλημάτων.
Αρχική επένδυση
Ανάλογα με τη μορφή της εγκατάστασης, το τελικό ποσό μπορεί να αλλάξει προς τη μία ή την άλλη κατεύθυνση - για παράδειγμα, για να συμπεριλάβετε ένα πλήρες καφέ με κουζίνα στη δομή, πρέπει να επενδύσετε άλλα 1,5–1,6 εκατομμύρια ρούβλια στην επιχείρηση .
Ένα άλλο σημαντικό στοιχείο δαπάνης είναι οι μισθοί του προσωπικού, οι οποίοι θα πρέπει επίσης να ληφθούν υπόψη στο επιχειρηματικό σχέδιο της λέσχης μπόουλινγκ. Για να οργανώσετε την εργασία με βάρδιες, πρέπει να προσλάβετε διπλό αριθμό εργαζομένων: διαχειριστές, φύλακες, μπάρμαν, καθαριστές, καθώς και τους κύριους υπαλλήλους της εγκατάστασης - μηχανικούς που συντηρούν και επισκευάζουν τις πίστες. Η εκπαίδευση για το τελευταίο προσφέρεται συχνά από τους προμηθευτές ως προσθήκη στη συμφωνία αγοράς εξοπλισμού. Διαφορετικά, οι ειδικοί θα πρέπει να σταλούν σε μαθήματα κατάρτισης.
Σχέδιο προσωπικού
| Τίτλος εργασίας | Βαθμολογήστε, τρίψτε. | Ποσ | Ποσό, τρίψτε. |
| Διαχειριστής | 30 000 | 2 | 60 000 |
| Αξιωματικός ασφαλείας | 25 000 | 2 | 50 000 |
| Μηχανικός | 20 000 | 2 | 40 000 |
| Μικρή αρκούδα | 20 000 | 2 | 40 000 |
| Σερβιτόρος | 20 000 | 2 | 40 000 |
| Καθαρίστρια/πλυντήριο πιάτων | 15 000 | 2 | 30 000 |
| Σύνολο: | 260 000 | ||
| Φορολογικές εκπτώσεις: | 78 520 | ||
| Αθροισμα: | 338 520 | ||
Κατά τον υπολογισμό των τρεχόντων μηνιαίων εξόδων μιας αίθουσας μπόουλινγκ, δεν πρέπει να ξεχνάμε το κόστος αναπλήρωσης του αποθέματος του μπαρ, καθώς και πληρωμές φόρων, που στο απλουστευμένο φορολογικό σύστημα θα ανέρχεται στο 15% των καθαρών κερδών.
Τρέχοντα έξοδα
Κέρδος και κερδοφορία της επιχείρησης
Βίντεο σχετικά με το θέμα
Τα έσοδα από το μπόουλινγκ καθορίζονται όχι μόνο από τον αριθμό των διαδρομών, αλλά και από το ποσοστό πληρότητας του συλλόγου, το οποίο τους πρώτους μήνες λειτουργίας θα είναι 50-60%. Ωστόσο, χάρη στη διαφήμιση, η δημοτικότητα της εγκατάστασης μπορεί σύντομα να αυξηθεί τόσο πολύ που οι ιδιοκτήτες θα πρέπει να παρατείνουν τις ώρες λειτουργίας και να προσλάβουν επιπλέον προσωπικό.
Για να προσελκύσετε επιπλέον επισκέπτες κατά τη διάρκεια της ημέρας και της νύχτας, συνιστάται η ανάπτυξη ενός ευέλικτου τιμολογιακό σχέδιο, στο οποίο το κόστος ενοικίασης μιας πίστας θα εξαρτηθεί όχι μόνο από την ώρα της ημέρας, αλλά και από την ημέρα της εβδομάδας.
Έσοδα από ενοικίαση πίστας, ρούβλια
| Ημέρα της εβδομάδας | Δευτ | W | Νυμφεύομαι | Πέμ | Παρ | Σάβ | Ήλιος |
| Τιμή ημέρας 12:00–18:00 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 600 | 600 |
| Βραδινή συχνότητα 18:00–24:00 | 650 | 650 | 650 | 650 | 800 | 800 | 800 |
| Νυχτερινή τιμή 24:00–04:00 | 300 | 300 | 300 | 300 | 600 | 600 | 300 |
| Σύνολο: | 7 200 | 7 200 | 7 200 | 7 200 | 9 300 | 11 400 | 10 200 |
Η τρίτη πηγή εσόδων για το κλαμπ είναι η πώληση ποτών και σνακ σε ένα μπαρ ή καφετέρια στο μπόουλινγκ. Οι στατιστικές δείχνουν ότι αυτού του είδους η δραστηριότητα αυξάνει τα κέρδη των καταστημάτων διασκέδασης κατά 30–40%: το 70% των επισκεπτών είναι άνδρες, για τους οποίους η κατανάλωση μπύρας ή αλκοολούχων ποτών αποτελεί αναπόσπαστο μέρος των διακοπών τους. Έτσι, ένα κλαμπ σε μια μικρή πόλη μπορεί να λάβει επιπλέον 303.840 ρούβλια μηνιαίως.
ΣΕ σε αυτήν την περίπτωσηΤο συνολικό εισόδημα από μπόουλινγκ θα είναι 1.415.840 ρούβλια το μήνα, το οποίο, με τρέχοντα έξοδα 1.003.520 ρούβλια, δίνει καθαρό κέρδος 412.320 ρούβλια και ποσοστό κερδοφορίας 29%. Λαμβάνοντας υπόψη την αρχική επένδυση των 11.602.000 ρούβλια, μπορούμε να υπολογίσουμε την περίοδο απόσβεσης για την εγκατάσταση - 28–29 μήνες.
συμπεράσματα
Όταν προσδιορίζετε το μέγεθος του κλαμπ, πρέπει πρώτα να αξιολογήσετε το μέγεθος του κοινού-στόχου. Δεν είναι πρακτικό να χτίσετε μια αίθουσα μπόουλινγκ με 10-12 λωρίδες σε μια πόλη όπου δεν θα υπάρχουν αρκετοί επισκέπτες για να γεμίσουν μια τέτοια εγκατάσταση. Ταυτόχρονα, η περίσσεια των οπαδών του παιχνιδιού επηρεάζει επίσης αρνητικά το εισόδημα: ο μέσος πελάτης δεν θα περιμένει περισσότερο από 20-25 λεπτά για να γίνει διαθέσιμη μια λωρίδα, μετά την οποία θα εγκαταλείψει το κλαμπ αναζητώντας άλλη ψυχαγωγία.
Ταυτόχρονα, πρέπει να σημειωθεί ότι στη Ρωσία το μπόουλινγκ ως βιομηχανία βρίσκεται σε κατάσταση ενεργού ανάπτυξης: σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, υπάρχουν 50-55 χιλιάδες άτομα ανά λωρίδα, ενώ στις ευρωπαϊκές χώρες ο αριθμός αυτός είναι δέκα έως δεκαπέντε φορές μικρότερος . Λαμβάνοντας υπόψη ότι οι μισοί από τους υπάρχοντες συλλόγους συγκεντρώνονται στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη, αυτός ο κλάδος επιχειρήσεων στις μικρές πόλεις μπορεί να θεωρηθεί αρκετά περιζήτητος και πολλά υποσχόμενος.
13
ψήφισαν. Βαθμός: 4,92
απο 5)
Το παιχνίδι μπόουλινγκ έχει χιλιετής ιστορίας, παιζόταν από τους Αιγύπτιους Φαραώ, αλλά και πάλι δεν χάνει τη συνάφειά του: ορισμένοι επιλέγουν το μπόουλινγκ ως αθλητική προπόνηση, το δεύτερο - ως τρόπος χαλάρωσης με φίλους ή συναδέλφους, το τρίτο - ως ευκαιρία να περάσετε χρόνο με όλη την οικογένεια. Οι επενδύσεις σε αυτή την επιχείρηση είναι αρκετά σημαντικές - από 7 εκατομμύρια ρούβλια. Αλλά με σωστό υπολογισμό, μπορείτε να επιτύχετε απόσβεση εντός 1-3 ετών. Και η διάρκεια ζωής των κομματιών είναι πάνω από 20 χρόνια. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο λέσχης μπόουλινγκ θα σας δώσει μια πιο ολιστική άποψη αυτού του έργου.
Περίληψη
Καταρτίζεται επιχειρηματικό σχέδιο για λέσχη μπόουλινγκ για να ανοίξει χώρος τυχερών παιχνιδιών με οκτώ λωρίδες, χώρος μπιλιάρδου με έξι τραπέζια, καφετέρια 100 θέσεων με χώρο χορού και χώρος για παιδιά. Αυτό είναι σημαντικό γιατί η εγκατάσταση προορίζεται για αναψυχή μεταξύ των νέων και των επισκεπτών με παιδιά. Με διαφορετικές εκτιμήσεις, στη Ρωσία υπάρχουν από 400 έως 600 παρόμοια σωματεία με συνολικός αριθμόςπερισσότερα από τέσσερις χιλιάδες κομμάτια. Ταυτόχρονα, οι ανάγκες της αγοράς επιτρέπουν τον αριθμό τους να διπλασιαστεί τουλάχιστον. Η παγκόσμια εμπειρία δείχνει ότι ο κανονικός αριθμός είναι περίπου οκτώ χιλιάδες διαδρομές ανά 100 εκατομμύρια πληθυσμού.
Σημειώστε ότι ορισμένοι Ρώσοι θεωρούν το μπόουλινγκ όχι ως χόμπι μιας φοράς, αλλά ως επιλογή για εβδομαδιαία ή μηνιαία διασκέδαση με φίλους, συναδέλφους ή οικογένεια, καθώς το παιχνίδι αναπτύσσει ομαδικό πνεύμα, συντονισμό, ακρίβεια και κινητικές δεξιότητες. Το κλαμπ σχεδιάζεται να βρίσκεται στο κέντρο της πόλης (με πληθυσμό 100-500 χιλιάδες άτομα) ή σε μια μεγάλη κατοικημένη περιοχή κοντά σε καταστήματα, επιχειρηματικά κέντρα ή δημοφιλή ιδρύματα. Με αυτόν τον τρόπο θα εξασφαλίσουμε τη μεγαλύτερη επισκεψιμότητα και προβολή του συλλόγου μας, ειδικά κατά την εγκατάσταση υπαίθριων διαφημίσεων.
Η επιχείρηση θα είναι εποχιακή: αναμένεται αύξηση της συμμετοχής στο μπόουλινγκ από το φθινόπωρο έως την άνοιξη, κατά την ψυχρή περίοδο, όταν οι άνθρωποι περνούν περισσότερο χρόνο σε εσωτερικούς χώρους και όχι σε εξωτερικούς χώρους. Ωστόσο, το καλοκαίρι μπορεί να υπάρχει μεγαλύτερο ενδιαφέρον για καφετέριες, όπου μπορείτε να γιορτάσετε έναν γάμο και την αποφοίτησή σας ή να επισκεφτείτε μια ντίσκο. Οι λέσχες μπόουλινγκ είναι αρκετά διαδεδομένοι σε πόλεις με πληθυσμό άνω του ενός εκατομμυρίου, αλλά οι μικρότερες πόλεις συχνά δεν διαθέτουν κέντρα ψυχαγωγίας όπου μπορούν να χαλαρώσουν ενήλικες και παιδιά, πράγμα που σημαίνει ότι στο μέλλον παρόμοια κλαμπ μπορούν να ανοίξουν και σε γειτονικές πόλεις της περιοχής.
Για να οργανώσουμε μια εγκατάσταση, θα χρειαστεί να αποκτήσουμε ένα νομικό καθεστώς «ατομικής επιχειρηματικότητας» με ένα απλουστευμένο φορολογικό σύστημα για απλούστερη αναφορά.
Το έργο του συλλόγου υποτίθεται ότι θα χρηματοδοτηθεί από τα κέρδη της προηγούμενης περιόδου. Στην αρχή θα απαιτηθούν κεφάλαια για το φινίρισμα και τη διακόσμηση ενοικιαζόμενων χώρων εμβαδού 1300 τ.μ. μέτρα, για εξειδικευμένο εξοπλισμό για μπόουλινγκ και χώρο για παιδιά, έπιπλα για καφετέριες, για αγορά προϊόντων διατροφής και διαφημιστική καμπάνια.
Για την υλοποίηση του έργου θα χρειαστείτε:
- Διακοσμήστε ξανά τον χώρο σε στυλ χώρου, νοικιάστε μια έκταση 1300 τ. μέτρα βάσει μακροχρόνιας σύμβασης.
- Αγορά και εγκατάσταση ειδικού εξοπλισμού για μπολ παιχνιδιού: πίστες, μηχανές στερέωσης καρφιτσών (pinsetters), συστήματα επιστροφής μπάλας, συστήματα καθαριότητας, μπάλες και καρφίτσες.
- Αγορά και εγκατάσταση εξοπλισμού για παιχνίδι μπιλιάρδου: τραπέζια, συνθήματα, λάμπες, μπάλες, συνθήματα.
- Αγορά επίπλων και εξοπλισμού για το καφέ.
- Αγοράστε εξοπλισμό και έπιπλα για να διακοσμήσετε τον χώρο των παιδιών στο καφέ.
- Αγοράζω φαγητό.
- Διεξαγωγή διαφημιστικής καμπάνιας.
- Προσλάβετε προσωπικό: 21 άτομα με τα κατάλληλα προσόντα.
Έννοια του έργου
Το βασικό κοινό-στόχος του συλλόγου θα είναι άτομα από 18 έως 40 ετών. ΣΕ την ημέραο χώρος θα απευθύνεται σε οικογένειες με παιδιά, που θα απολαύσουν χώρο για παιδιά με εμψυχωτή, αίθουσα μπόουλινγκ και καφετέρια όπου μπορούν να περάσουν παιδικό πάρτι, για την προσέλκυση επισκεπτών αυτή την περίοδο προγραμματίζεται η διεξαγωγή παραστάσεων και διαγωνισμών για παιδιά. Το βράδυ, ο σύλλογος θα επικεντρωθεί σε ένα νεανικό κοινό που θα μπορεί να παίξει μπόουλινγκ, να παρευρεθεί σε πάρτι ή ντίσκο, καθώς και σε ένα ενήλικο κοινό που θα παίξει μπιλιάρδο. Όπως έδειξε μια μελέτη της αγοράς υπηρεσιών αναψυχής, τα πιο ελκυστικά για τους καταναλωτές είναι τα μπαρ, οι καφετέριες, οι ντισκοτέκ, οι αίθουσες μπόουλινγκ και τα μπιλιάρδα («ρωσικά» και μπιλιάρδο («αμερικάνικα»)).
Ως χώρος για τον σύλλογο μπόουλινγκ επιλέχθηκε χώρος εμβαδού 1300 τ.μ. μέτρα, με χώρο στάθμευσης, νερό και ρεύμα. Βρίσκεται σε πυκνοκατοικημένη περιοχή της πόλης κοντά σε δημοφιλείς εγκαταστάσεις λιανικής, παροχή οικιακών υπηρεσιών, καθώς και στάσεις δημόσιας συγκοινωνίας. Έτσι, την εγκατάσταση θα επισκέπτονται κάτοικοι της περιοχής και άνθρωποι από γειτονικές περιοχές, οι οποίοι θα έρχονται ειδικά για αναψυχή και ψώνια.
Ο σύλλογος έχει σχεδιαστεί για άτομα με μέσο και υψηλότερο εισόδημα. Για να ληφθεί μια αξιολόγηση της επιλογής της τοποθεσίας, θα πρέπει να πραγματοποιηθεί μια προκαταρκτική μελέτη, αξιολογώντας τη διαθεσιμότητα εγκαταστάσεων αναψυχής, την ανάγκη για αυτήν ντόπιοι κάτοικοι, την επιρροή των πιθανών ανταγωνιστών.
Ώρες λειτουργίας του συλλόγου: από τις 12:00 έως τις 23:00 τις καθημερινές και από τις 12:00 έως τις 03:00 τα σαββατοκύριακα. Το κόστος του μπόουλινγκ πριν τις 18:00 είναι 400 ρούβλια/ώρα, μετά τις 18:00—800 ρούβλια/ώρα, το παιχνίδι μπιλιάρδου πριν τις 18:00—250 ρούβλια/ώρα, μετά τις 18:00—350 ρούβλια/ώρα. Μείνετε σε παιδικό δωμάτιο με μίνι αξιοθέατα υπό την επίβλεψη εμψυχωτή - 100 ρούβλια/ώρα. Ο μέσος λογαριασμός σε ένα καφέ είναι 400 ρούβλια/άτομο, ένα συμπόσιο είναι από 1000/άτομο.
Ακολουθεί ένα παράδειγμα απλοποιημένου μενού καφέ με τιμές σε μια μεγάλη πόλη:
Ανάλυση αγοράς
Το μπόουλινγκ συνεχίζει να είναι μια από τις δημοφιλείς και ευρέως διαδεδομένες δραστηριότητες αναψυχής που υπάρχει σε εκατοντάδες χώρες σε όλο τον κόσμο. Ρυθμοί ανάπτυξης παρόμοιες εγκαταστάσειςστη Ρωσία αυξάνονται ραγδαία. Το 1997, άνοιξε η πρώτη λέσχη μπόουλινγκ σε ένα ξενοδοχείο στην πρωτεύουσα της χώρας και ένα χρόνο αργότερα υπήρχαν 15 από αυτά στη Μόσχα Η περίοδος απόσβεσης για εξοπλισμό σε ρωσικές συνθήκες είναι 2-3 χρόνια. Για να επιταχύνετε τη διαδικασία, αξίζει να το δουλέψετε σχέδιο μάρκετινγκ, δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην ποιότητα των υπηρεσιών και στην εκπαίδευση του προσωπικού.
Η ιδέα της εγκατάστασης φαίνεται κερδοφόρα, καθώς υπάρχουν πολλές λωρίδες διοδίων, χώρος μπιλιάρδου, καφετέρια και χώρος για παιδιά. Τέτοια μέρη προσελκύουν νέους και οικογένειες με παιδιά που δεν θέλουν απλώς να επισκέπτονται καφετέριες ή νυχτερινά κέντρα, αλλά προτιμούν να περνούν διασκεδαστικό και χρήσιμο χρόνο μαζί, γιατί το μπόουλινγκ αναπτύσσει συντονισμό, ακρίβεια και ομαδική εργασία.
Ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα της εγκατάστασης μπορεί να είναι η παρουσία μιας ζώνης για παιδιά με εμψυχωτή. Οι γονείς θα μπορούν να αφήνουν τα παιδιά τους υπό επίβλεψη ενώ παίζουν ήσυχα μπόουλινγκ ή κάθονται σε ένα καφέ. Πρακτικά δεν υπάρχουν τέτοια μέρη σε πολλές πόλεις: είναι είτε απλώς καφετέριες, είτε μπόουλινγκ, είτε μπιλιάρδο, είτε αξιοθέατα για παιδιά. Εάν καταλήξετε στο συμπέρασμα ότι δεν έχετε αρκετά τέτοια μέρη, μπορεί να γίνει ελκυστικό για τους επισκέπτες. Αυτή είναι η θέση που πρόκειται να καταλάβει το υπό ανάπτυξη έργο.
Σχέδιο μάρκετινγκ
Το κοινό-στόχος του συλλόγου μπόουλινγκ είναι άτομα από 18 έως 35 ετών με μέσο εισόδημα που προτιμούν να ξοδεύουν ενεργά ελεύθερος χρόνος. Οι επισκέπτες μπορούν να χωριστούν χονδρικά σε διάφορες ομάδες: εργαζόμενοι νέοι ή φοιτητές 16-25 ετών, εργαζόμενοι γραφείων και επιχειρήσεων 25-40 ετών χωρίς παιδιά, άτομα 25-40 ετών με παιδιά.
Παράγοντες που συμβάλλουν στην αύξηση της προσέλευσης:
- Παροχή ποιοτικών υπηρεσιών, εγκατάσταση σύγχρονων συστημάτων μπόουλινγκ, ειδικού ήχου και φωτιστικό εξοπλισμόσε εσωτερικούς χώρους, ειδικά στην πίστα.
- Επιλογή επαγγελματικό προσωπικόκαι την εκπαίδευσή του (για παράδειγμα, ένας εξειδικευμένος προπονητής μπόουλινγκ μπορεί να διδάξει μαθήματα για παιδιά ή ενήλικες που θέλουν να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους στο μπόουλινγκ).
- Διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης, το Διαδίκτυο, διεξαγωγή εκδηλώσεων δημοσίων σχέσεων για τη δημιουργία θετικής εικόνας του συλλόγου και την προσέλκυση της προσοχής των πιθανών πελατών.
- Οργάνωση πρόσθετων υπηρεσιών για επισκέπτες, για παράδειγμα, εταιρικά τουρνουά, πάρτι νέων, εορταστικές δεξιώσεις και παιδικές εκδηλώσεις, σύστημα εκπτώσεων και κινήτρων για προνομιακές κατηγορίες πολιτών και τακτικών πελατών.
Όλα αυτά θα συμβάλουν στη διαμόρφωση θετικής φήμης στην πόλη μεταξύ του πληθυσμού, καθώς και στη διάδοση πληροφοριών για τον σύλλογο από στόμα σε στόμα.
Επιπλέον, όλο το Σαββατοκύριακο προγραμματίζονται γιορτινές παραστάσεις για παιδιά και πάρτι για ενήλικες. Για την αξιολόγηση της ποιότητας των υπηρεσιών, των υπηρεσιών, των πιάτων και της ατμόσφαιρας, σχεδιάζεται να διεξάγονται τακτικά έρευνες των επισκεπτών.
- Δημιουργία ιστότοπου και σχεδιασμός ομάδων στα κοινωνικά δίκτυα - 50 χιλιάδες ρούβλια.
- Διαφήμιση στο Διαδίκτυο και τα κοινωνικά δίκτυα - 30 χιλιάδες ρούβλια.
- Υπαίθρια διαφήμιση - 60 χιλιάδες ρούβλια.
- Διαφήμιση στο ραδιόφωνο, την τηλεόραση και έντυπες εκδόσεις– 100 χιλιάδες ρούβλια.
Στη συνέχεια, αναλύουμε τη χρήση κάθε καναλιού προώθησης και διατηρούμε τα πιο αποτελεσματικά. Τους επόμενους 5 μήνες, συνιστάται να ξοδεύετε περίπου 100 χιλιάδες ρούβλια το μήνα για διαφήμιση. Σύνολο για έξι μήνες: 740 χιλιάδες ρούβλια.
Σχέδιο παραγωγής
Για την υλοποίηση του έργου προτείνεται το ακόλουθο σχέδιο (αναφέρονται κατά προσέγγιση χρονικά διαστήματα και διαστήματα κόστους με βάση υπολογισμούς από τον Ιανουάριο και μέσες τιμές για μια μεγάλη πόλη):
Μηνιαίο πάγιο κόστος:
- Φορολογικές πληρωμές: 6% από τα έσοδα του οργανισμού (121 χιλιάδες ρούβλια), 33% από μισθούς εργαζομένων (118 χιλιάδες ρούβλια).
- Ενοίκια + πληρωμές κοινής ωφέλειας (με ποσοστό 1000 ρούβλια ανά τετραγωνικό μέτρο): 1,3 εκατομμύρια ρούβλια + 100 χιλιάδες ρούβλια.
- Ταμείο μισθοδοσίας: 360 χιλιάδες ρούβλια.
- Διαφήμιση (μηνιαία από τον Αύγουστο): 50 χιλιάδες ρούβλια.
- Αγορά προϊόντων (από τον Απρίλιο, κατά μέσο όρο): 180 χιλιάδες ρούβλια.
- Άλλα έξοδα: 100 χιλιάδες ρούβλια.
Συνολικά μηνιαία έξοδα έργου: 1,97 εκατομμύρια ρούβλια.
Η αρχική επένδυση θεωρείται μεταβλητό κόστος. Θα περάσουν σταδιακά, από τον Ιανουάριο έως τον Μάρτιο, με το άνοιγμα του συλλόγου να προγραμματίζεται τον Μάρτιο. Σταθερά μηνιαία έξοδα όπως ενοίκιο, κοινόχρηστα, διαφήμιση - από τον Ιανουάριο. Φόροι, μισθοδοσία, αγορές τροφίμων - από τον Μάρτιο. Τα συνολικά έξοδα για το έτος θα είναι: 49,58 εκατομμύρια ρούβλια. Από αυτά, 23,54 εκατομμύρια ρούβλια είναι μεταβλητά στην αρχή, 26,04 εκατομμύρια ρούβλια είναι σταθερά από τον Ιανουάριο έως τον Δεκέμβριο (το πρώτο έτος λειτουργίας).
Οργανωτικό σχέδιο
Για την πλήρη λειτουργία του συλλόγου μπόουλινγκ με καφετέρια και χώρο για παιδιά, σχεδιάζεται η πρόσληψη 20 υπαλλήλων με συνολικό μισθολογικό ταμείο 360 χιλιάδων ρούβλια το μήνα. Μέλη του προσωπικού:
Η εκπαίδευση και η επιλογή του προσωπικού θα πραγματοποιηθεί από τον ίδιο τον ιδιοκτήτη και τρίτων οργανισμών. Υπάρχουν γενικές απαιτήσεις για όλα τα μέλη της ομάδας:
- Προσόντα για την εκτέλεση αυτής της εργασίας.
- Εμπειρία εργασίας στον κλάδο της ψυχαγωγίας ή της εστίασης.
- Υπευθυνότητα, επικοινωνιακές δεξιότητες.
- Για πρόσβαση σε προϊόντα διατροφής χρειάζεστε πιστοποιητικό υγείας και γνώση βασικών εγγράφων στον τομέα του εμπορίου και της εστίασης.
Οι λογιστικές εργασίες θα εκτελούνται με εξωτερική ανάθεση.
Οικονομικό σχέδιο
Σύμφωνα με επαγγελματίες, ο φόρτος εργασίας μιας αίθουσας μπόουλινγκ στις περιοχές είναι περίπου 7 ώρες την ημέρα (1680 ώρες το μήνα σε 8 λωρίδες κλαμπ) και για ένα τραπέζι μπιλιάρδου - 3 ώρες την ημέρα (530 ώρες το μήνα σε 6 τραπέζια κλαμπ) . Ο μέσος όρος προσέλευσης σε καφέ είναι 100 άτομα/ημέρα (3 χιλιάδες άτομα το μήνα) + παραγγελίες φαγητού και ποτών από μπόουλερ και παίκτες μπιλιάρδου (πιστεύεται ότι η ποσότητα του φαγητού και των ποτών που παραγγέλνεται στον χώρο των τυχερών παιχνιδιών είναι περίπου η ίδια με τα έσοδα από το μπιλιάρδο και το μπόουλινγκ, ας πάρουμε κατά μέσο όρο 1 εκατομμύριο ρούβλια).
Υπολογίζουμε μηνιαία έσοδα (εισόδημα): 1680 ώρες x 600 ρούβλια. (λαμβάνουμε τη μέση τιμή μιας ώρας μπόουλινγκ) + 540 ώρες x 300 ρούβλια. (λαμβάνουμε τη μέση τιμή μιας ώρας μπιλιάρδου) + 3 χιλιάδες άτομα. x 400 τρίψτε. (παίρνουμε τον μέσο λογαριασμό σε ένα καφέ) + 1 εκατομμύριο ρούβλια. = 3,37 εκατομμύρια ρούβλια το μήνα.
Η κερδοφορία για τον πρώτο χρόνο (μάλιστα για 10 μήνες, από τότε που άνοιξε τον Μάρτιο) θα είναι : 33,7 εκατομμύρια ρούβλια.
Μηνιαίο κέρδος = μηνιαία έσοδα – μηνιαία έξοδα = 3,37 εκατομμύρια ρούβλια – 1,97 εκατομμύρια ρούβλια = 1,4 εκατομμύρια ρούβλια. Για το πρώτο έτος (στην πραγματικότητα για 10 μήνες) = 14 εκατομμύρια ρούβλια.
Σημείο εξισορρόπησης για το έτος σύμφωνα με τον τύπο "(έσοδα x πάγια έξοδα) / (έσοδα - μεταβλητό κόστος)": (33,7 εκατομμύρια ρούβλια x 26,04 εκατομμύρια ρούβλια) / (33,7 εκατομμύρια ρούβλια – 23,54 εκατομμύρια ρούβλια) = 86,37 εκατομμύρια ρούβλια .
Κερδοφορία = κέρδος / έσοδα x 100% = 1,4 εκατομμύρια ρούβλια / 3,37 εκατομμύρια ρούβλια x 100% = 41,5%. Το επίπεδο κερδοφορίας είναι πολύ υψηλό, επομένως, ο σύλλογος θα λειτουργήσει αποτελεσματικά. Απόσβεση = έναρξη επενδύσεων/ κέρδος για το έτος = 23,54 εκατομμύρια ρούβλια / 14 εκατομμύρια ρούβλια = 1,7 χρόνια.
Εκτιμήσεις και κίνδυνοι
ΠΡΟΣ ΤΗΝ δυνάμειςΑυτό το επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κλαμπ μπόουλινγκ με υπολογισμούς περιλαμβάνει σύγχρονο εξοπλισμό, υψηλά καταρτισμένο προσωπικό, ευρύ φάσμα υπηρεσιών, αδιάκοπη λειτουργία και θετική φήμη που βοηθά στην προσέλκυση πελατών.
Οι αδυναμίες του έργου μπορεί να περιλαμβάνουν εναλλαγή εργαζομένων, βλάβες εξοπλισμού, αποτυχία στην παράδοση προϊόντων, αποχώρηση πελατών λόγω μη ικανοποιητικής εξυπηρέτησης, κακή διαφήμιση και υψηλό κόστος υπηρεσιών.
Πιθανές απειλές για το έργο: υιοθέτηση νόμων που εμποδίζουν την ανάπτυξη των επιχειρήσεων, αύξηση των φόρων και του πληθωρισμού, πτώση των μισθών και αύξηση των τιμών για τα τρόφιμα και τους λογαριασμούς κοινής ωφελείας, αυξημένος ανταγωνισμός. Θα είναι αδύνατο να αλλάξει η κατάσταση, αλλά υπάρχουν επιλογές για την επίλυση του προβλήματος αλλάζοντας πολιτική τιμολόγησηςεταιρεία, διευρύνοντας τις ευκαιρίες κερδών ή αλλάζοντας τη δραστηριότητα του επιχειρηματία.
Για να σταθεροποιηθεί η κατάσταση με πιθανούς κινδύνους, σχεδιάζεται να εφοδιαστείτε με πρώτες ύλες και τρόφιμα, να δημιουργήσετε μια ευχάριστη ατμόσφαιρα στην ομάδα, να εφαρμόσετε αποτελεσματικές μεθόδους διαφήμισης, να ελέγξετε την ποιότητα των υπηρεσιών και των πιάτων, να μειώσετε το κόστος του συλλόγου, να εισαγάγετε ένα σύστημα εκπτώσεων και κινήτρων πελατών.
συμπέρασμα
Όπως έδειξαν οι υπολογισμοί για τη λέσχη μπόουλινγκ, το σχέδιο για τη δημιουργία του έργου είναι αποτελεσματικό, καθώς το καθαρό κέρδος για το έτος θα είναι 14 εκατομμύρια ρούβλια, η κερδοφορία θα είναι 41,5% και η περίοδος απόσβεσης θα είναι 1,7 χρόνια.
Η ανάλυση της αγοράς πωλήσεων μας επιτρέπει να συμπεράνουμε ότι μια λέσχη μπόουλινγκ με καφετέρια και μπιλιάρδο θα έχει ζήτηση στον πληθυσμό της πόλης, καθώς η αγορά μπόουλινγκ στη Ρωσία δεν είναι ακόμη κορεσμένη και υπάρχουν λίγοι χώροι ψυχαγωγίας και αναψυχής για νέους και οικογένειες με παιδιά στην πόλη. Αυτή η θέση προορίζεται να γεμίσει.