Εφάπαξ τέλος. Αρχές για τον υπολογισμό των εφάπαξ πληρωμών. Νομικές πτυχές και φορολογία της εφάπαξ εισφοράς

Σήμερα, το franchise trading γίνεται αρκετά δημοφιλές - σας επιτρέπει να αποφύγετε πολλά οργανωτικά προβλήματα και να αποκτήσετε μια πλήρως λειτουργική επιχείρηση με ελάχιστη επένδυση. Πολλοί επιχειρηματίες δεν κατανοούν τις αρχές ενός franchise και δεν το θεωρούν καν ως επιχειρηματική επιλογή. Ως εκ τούτου, αποφασίσαμε να αποκαλύψουμε τις βασικές έννοιες, να πούμε τι είναι τα δικαιώματα σε ένα franchise και πώς διαφέρει από ένα εφάπαξ ποσό.

Εισαγωγή

Ένα franchise είναι το δικαίωμα χρήσης του εμπορικού σήματος και του επιχειρηματικού μοντέλου μιας υπάρχουσας επιχείρησης. Με την αγορά ενός franchise, μπορείτε να ανοίξετε ένα υποκατάστημα της εταιρείας, υιοθετώντας πλήρως το concept, τις αρχές λειτουργίας της και χρησιμοποιώντας τα εσωτερικά της αποθεματικά.

Τα franchises δεν έχουν σαφείς κανόνες - κάθε εταιρεία θέτει τους δικούς της όρους και τιμές

Η επιχείρηση που σας πουλά το franchise ονομάζεται franchisee. Σας παρέχει τα δικαιώματα χρήσης του επιχειρηματικού μοντέλου, απαιτώντας από εσάς να συμμορφώνεστε αυστηρά με ορισμένες απαιτήσεις για την ποιότητα των προϊόντων, των υπηρεσιών, πλατφόρμα συναλλαγώνκαι διάφορες παραγωγικές διαδικασίες.

Σημειώστε:Με την αγορά ενός franchise, δεν αγοράζετε εμπορικό σήμα ή βιτρίνα. Γίνεστε μέρος της εταιρείας και θα πρέπει να την προωθήσετε και να την εκλαϊκεύσετε.

Πώς να αγοράσετε

Θέλετε να αγοράσετε ένα franchise; Τότε θα πρέπει να γνωρίζετε ότι οι πληρωμές μπορούν να χωριστούν σε δύο τύπους:

1. Η προκαταβολή ονομάζεται εφάπαξ.
2. Μηνιαίο «ενοίκιο» για χρήση εμπορικών σημάτων και εξοπλισμού, που ονομάζονται δικαιώματα.

Η εφάπαξ πληρωμή καταβάλλεται κατά την αγορά είναι εφάπαξ πληρωμή, το ποσό της οποίας μπορεί να διαφέρει ανάλογα με διάφορες συνθήκες. Τα δικαιώματα είναι συνεχή έξοδα που ξοδεύει για εσάς ο δικαιοδόχος. Η εφάπαξ αμοιβή και τα δικαιώματα συνιστούν την αμοιβή για τη χρήση του franchise. Εξάλλου διάφορες εταιρείεςμπορούν να χρεώσουν μόνο έναν τύπο πληρωμής από τον νέο τους συνεργάτη. Το ποσό των πληρωμών μπορεί να είναι σταθερό ή να υπολογίζεται μεμονωμένα με βάση διάφορες παραμέτρους. Κατά μέσο όρο, τα δικαιώματα κυμαίνονται από 5 έως 15% των συνολικών πωλήσεων.

Αξίζει να σημειωθεί ότι ορισμένοι δικαιοπάροχοι ενδέχεται να αποσύρουν επιπλέον χρήματα από τους συνεργάτες τους για εκτέλεση προαγωγές. Αυτό συζητείται εκ των προτέρων κατά τη σύναψη μιας σύμβασης και καταγράφεται στη σύμβαση, επομένως το επιπλέον κόστος δεν θα σας εκπλήξει.

Κατά την αγορά ενός franchise, καταβάλλεται εφάπαξ τέλος

Πώς καταβάλλονται τα δικαιώματα;

Τα δικαιώματα είναι η κύρια πληρωμή που καταβάλλεται από το franchise. Αυτή η λέξημεταφράστηκε από Γάλλοςως «Κοινή χρήση». Αναφέρεται στη μηνιαία (λιγότερο συχνά εβδομαδιαία, τριμηνιαία ή ετήσια) πληρωμή που καταβάλλει ο συνεργάτης στην εταιρεία για τις υπηρεσίες της. Τα δικαιώματα μπορούν να συγκεντρωθούν με τρεις τρόπους:

1. Ορισμένο ποσοστό του συνολικού κύκλου εργασιών του προϊόντος. Αυτό είναι το πιο κοινό σχήμα λειτουργίας που χρησιμοποιείται από τους περισσότερους δικαιοδόχους.
2. Ένα σταθερό ποσό πληρωμής για υπηρεσίες. Συνήθως, αυτή η επιλογή χρησιμοποιείται σε επιχειρήσεις όπου είναι αδύνατο να υπολογιστούν με ακρίβεια τα κέρδη και ο δικαιοδόχος το παίζει με ασφάλεια χρεώνοντας ένα σταθερό ποσό από τον συνεργάτη. Σε αντάλλαγμα, λαμβάνει ένα εμπορικό σήμα, διαφήμιση, υποστήριξη από δικηγόρους και τεχνολόγους και ένα γενικό επιχειρηματικό μοντέλο εργασίας.
3. Ένα ποσοστό ίσο με ένα ορισμένο ποσοστό του κύκλου εργασιών μείον το συνολικό ποσό των δαπανών. Συνήθως, ένα τέτοιο σύστημα χρησιμοποιείται όταν δεν υπάρχει ενιαία σήμανση σε αγαθά και μπορεί να κυμαίνεται από 15 έως 200 τοις εκατό ή περισσότερο.

Διαβάστε επίσης: Σύμπραξη Πίστεως: εγκριθέν κεφάλαιο, συστατικά έγγραφα

Πώς καταβάλλεται η εφάπαξ πληρωμή;

Τώρα ας δούμε τι είναι το εφάπαξ τέλος σε ένα franchise, πώς καταβάλλεται και από τι εξαρτάται. Η εφάπαξ (αρχική) πληρωμή καταβάλλεται άπαξ. Συνήθως, ένας επιχειρηματίας πρέπει να πληρώσει ολόκληρο το ποσό ταυτόχρονα, αν και είναι δυνατές άλλες επιλογές, χωρισμένες σε διάφορα μέρη. Αυτή η πληρωμή επιτρέπει στον δικαιοδόχο να πληρώσει όλα τα έξοδα για την έναρξη λειτουργίας ενός νέου υποκαταστήματος, την εκπαίδευση του προσωπικού, τον εξοπλισμό ενός χώρου λιανικής/παραγωγής, την προώθηση δικτύου και την προμήθεια εξοπλισμού. Το ποσό της εφάπαξ εισφοράς μπορεί να είναι σταθερό ή να ποικίλλει ανάλογα διάφορους παράγοντες. Κάθε εταιρεία έχει τη δική της πρακτική στον υπολογισμό αυτών των τελών, επομένως μελετήστε προσεκτικά τις προϋποθέσεις για την απόκτηση «άδειας».

Η εφάπαξ συνεισφορά θα διατεθεί για την εκπαίδευσή σας και το άνοιγμα μιας νέας πρίζας

Υπάρχουν δωρεάν franchise;

Αυτή η ερώτηση τίθεται από όλους σχεδόν τους αρχάριους επιχειρηματίες, επειδή δεν έχουν όλοι τα χρήματα για να πληρώσουν την προκαταβολή. Υπάρχουν δωρεάν franchise, αλλά είναι αρκετά σπάνια και συνήθως διανέμονται με σκοπό την ανάπτυξη ενός δικτύου αντιπροσώπων. Δηλαδή, η κύρια εταιρεία παράγει συγκεκριμένα προϊόντα, και γίνεσαι αντιπρόσωπός της, πουλώντας τα στην αγορά. Σε αυτήν την περίπτωση, ενδέχεται να μην υπάρχει εφάπαξ εισφορά και τα δικαιώματα θα είναι μέγιστα. Αλλά έτσι κι αλλιώς είναι καλή επιλογήγια έναν αρχάριο επιχειρηματία - μπορείτε να αρχίσετε να εργάζεστε με ελάχιστη επένδυση, κερδίζοντας πραγματικά χρήματα. Το εισόδημα θα είναι αρκετά χαμηλό, αλλά και πάλι είναι καλύτερο να έχετε ένα πουλί στα χέρια σας παρά μια πίτα στον ουρανό. Το μόνο σημαντικό μειονέκτημα είναι ότι ο δικαιοδόχος θα θέλει πιθανώς να ορίσει σταθερές τιμές για τα αγαθά του, ενώ θα του ζητήσει να τα πουλήσει μόνο. Αποδεικνύεται ότι οι εφάπαξ πληρωμές είναιένα είδος πληρωμής για την ελευθερία και το εγγυημένο εισόδημα, ενώ η απουσία του σημαίνει πλήρη εξάρτηση από τις συνθήκες και τις απαιτήσεις του δικαιοδόχου.

Παράδειγμα επιχείρησης χωρίς εισφορές

Πλέον δημοφιλές παράδειγμα παρόμοια επιχείρηση — δικτυακό μάρκετινγκ. Με την υπογραφή της σύμβασης, λαμβάνετε τα αγαθά, το εκπαιδευτικό και το διαφημιστικό υλικό, μετά από τα οποία ξεκινάτε την πώληση των προϊόντων. Οι τιμές των προϊόντων είναι σταθερές και λαμβάνετε ένα ορισμένο ποσοστό από κάθε πώληση. Μερικοί εταιρείες δικτύουαπαιτούν να αγοράσουν την πρώτη παρτίδα αγαθών από αυτούς, οι τελευταίοι το εκδίδουν προς πώληση, αλλά η αρχή λειτουργίας τους είναι η ίδια. Για να ξεκινήσετε μια τέτοια διαδικτυακή επιχείρηση, δεν χρειάζεστε γραφείο, προσωπικό, ακόμη και εγγραφή ως ιδιώτης επιχειρηματίας - θα πουλάτε αντικείμενα σε συναδέλφους, γνωστούς, φίλους σας, δείχνοντάς τα σε καταλόγους. Υπάρχει ένα καλό σε αυτή την επιχείρηση ανάπτυξη της σταδιοδρομίας, ειδικά καθώς δικτυώνεστε με επιτυχία και προσελκύετε νέους υπαλλήλους.

Όταν μιλάμε για εφάπαξ πληρωμές και συναφείς οικονομικούς όρους, συνήθως εννοούμε εκπιπτόμενες πληρωμές. Σε περισσότερα με μια ευρεία έννοιααυτό ισχύει για πληρωμές που σχετίζονται με τη χορήγηση άδειας.

Εφάπαξ πληρωμή και δικαιώματα κατά την πληρωμή ενός franchise

Αρχικά, ας δούμε τι είναι το franchise. Στις επιχειρήσεις, μια κατάσταση είναι αρκετά συνηθισμένη όταν μια συγκεκριμένη εταιρεία έχει ήδη επιτύχει κάποια επιτυχία και έχει προωθήσει το σήμα της.

Και στο μέλλον προτιμά να αναπτύσσεται πουλώντας το δικαίωμα σε άλλους επιχειρηματίες να εργάζονται με το σήμα τους, με την υλική και μεθοδολογική τους υποστήριξη με αντάλλαγμα ορισμένες πληρωμές.

Συνήθως, διατίθενται σε δύο κύριους τύπους:

1. Εφάπαξ πληρωμή
2. Τακτικές πληρωμές.

Η πρώτη πληρωμή είναι απλώς μια εφάπαξ πληρωμή.Το ποσό του περιλαμβάνει στην πραγματικότητα όλα τα έξοδα που είναι απαραίτητα για την έναρξη της επιχείρησής σας με το παρεχόμενο εμπορικό σήμα.

Ωστόσο, στην πράξη, το ποσό που καταβάλλεται συνήθως είναι ελαφρώς μικρότερο. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι, στην πραγματικότητα, προκύπτει ένα ορισμένο ποσό δανεισμού στη νεοσύστατη επιχείρηση.

Τώρα ας μιλήσουμε λεπτομερέστερα για τις τακτικές πληρωμές. Σε αυτή την κατάσταση ονομάζονται δικαιώματα.Αυτό το όνομα προέρχεται από το γεγονός ότι κάποτε ονομάζονταν «πληρωμές στον βασιλιά».

Στην ουσία μιλάμε για πληρωμές σε αυτόν που παρείχε το franchise και μάλιστα αποτελούν το εισόδημά του.

Για τον σχηματισμό τους, χρησιμοποιούνται συνήθως τρεις κύριες προσεγγίσεις:

1. Καταβάλλεται ένα ποσοστό του κέρδους
2. Αντίθετα, λαμβάνεται ένα ποσοστό του εμπορικού σήματος.
3. Καταβάλλεται το πάγιο ποσό που καθορίζεται στη σύμβαση.

Κάθε μία από αυτές τις μεθόδους σχηματισμού δικαιωμάτων έχει τους δικούς της εύλογους λόγους.

• Στην πρώτη από τις εξεταζόμενες περιπτώσεις, η κατανομή των κερδών φαίνεται αρκετά δικαιολογημένη, επειδή ο δικαιοπάροχος παρέχει ευέλικτη και σημαντική βοήθεια για τις επιχειρηματικές δραστηριότητες του δικαιοδόχου (αυτόν που αγόρασε το franchise για να διευθύνει την επιχείρησή του).
• Στη δεύτερη από τις εξεταζόμενες περιπτώσεις, μιλάμε για διαίρεση του ποσού εμπορικές αποζημιώσεις. Αυτή η μέθοδος θεωρείται πιο ακριβής, αλλά, στην πραγματικότητα, είναι βολικό να χρησιμοποιείται όταν υπάρχει ακριβής καταγραφή τέτοιων δικαιωμάτων.
• Η τρίτη περίπτωση είναι η πιο απλή, αλλά πρέπει να προσεγγίσετε τον σχηματισμό πολύ προσεκτικά. Άλλωστε, αν υπερεκτιμηθεί, η επιχείρηση του δικαιοδόχου μπορεί να γίνει μη βιώσιμη και αν υποτιμηθεί, ο δικαιοπάροχος δεν θα λάβει το κέρδος που κέρδισε.

Η ουσία του εφάπαξ και των δικαιωμάτων

Κατά την εξέταση των οικονομικών σχέσεων κατά την παραχώρηση ενός franchise, προσδιορίσαμε τη θέση που καταλαμβάνει μια εφάπαξ πληρωμή σε αυτό το σύστημα. Τώρα ας στρέψουμε την προσοχή μας στην οικονομική του σημασία, στην ουσία του.

Όταν ένας επιχειρηματίας θέλει να πάρει ένα franchise από μια γνωστή μάρκα, περιμένει ότι θα πουλήσει ένα επώνυμο προϊόν που είναι γνωστό στην αγορά και θα έχει αντίστοιχο κέρδος.

Ωστόσο, για να επιτευχθεί ένας τέτοιος στόχος, πρέπει να γίνουν πολλά. Αυτό περιλαμβάνει:

1. Το δικαίωμα να λειτουργεί με το εμπορικό σήμα του δικαιοπάροχου.
2. Προμήθεια επώνυμων προϊόντων προς πώληση.
3. Οργάνωση δραστηριοτήτων με βάση τις οδηγίες του δικαιοπάροχου.
4. Διάφορη μεθοδολογική βοήθεια.
5. Πιθανή βοήθεια για την αύξηση της πελατειακής βάσης σας.

Όλα τα παραπάνω απαιτούσαν πολλή δουλειά και οικονομική επένδυση από τον δικαιοπάροχο. Από την άλλη πλευρά, ένας δικαιοδόχος είναι συνήθως μια μικρή επιχείρηση. Συχνά δεν έχει αρκετή εμπειρία και γνώση.

Είναι επίσης σαφές ότι επίσης δεν έχει ακόμη αρκετούς οικονομικούς και διαφόρων ειδών υλικούς πόρους. Με την αγορά ενός franchise, όχι μόνο έχει μια καλή ευκαιρία για μια επιτυχημένη επιχείρηση.

Στην πραγματικότητα, ακολουθεί τον ευρύ δρόμο που έχει διανύσει κάποιος άλλος προς την επιτυχία στην επιχείρηση. Πιθανότητες για επιτυχημένη ανάπτυξηαυξηθεί πολλές φορές. Ωστόσο, όπως γνωρίζετε, πρέπει να πληρώσετε για τα πάντα.

Η οικονομική έννοια της εφάπαξ πληρωμήςείναι ότι πρόκειται για πληρωμή για συμμετοχή σε μια επιχείρηση με τη βοήθεια και με την επωνυμία του δικαιοπάροχου. Για να το θέσω λίγο διαφορετικά, αυτό είναι ένα τέλος για τη συμμετοχή σε ένα ήδη υπάρχον δίκτυο franchise.

Το άλλο μέρος των πληρωμών (royalties) είναι πληρωμές που έχουν ελαφρώς διαφορετική οικονομική σημασία. Εδώ μιλάμε για το ότι η επιχείρηση δουλεύει και βγάζει κέρδος αφαιρώντας μέρος σε αυτόν που στήριξε τον franchisee.

Επιπλέον, δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι το ποσό αυτό περιλαμβάνει πληρωμή για τις παρεχόμενες υπηρεσίες και το δικαίωμα χρήσης της αντίστοιχης επωνυμίας.

Αξίζει να σημειωθεί:όλα τα είδη πληρωμών που συνδέονται με τις οικονομικές σχέσεις franchising καθορίζονται στο κείμενο της σύμβασης παραχώρησης που συνάπτουν.

Ας αναρωτηθούμε πόσο συγκεκριμένα συνηθίζεται να καθορίζεται το ποσό μιας εφάπαξ εισφοράς; Υπάρχουν τυπικές συστάσεις για τον τρόπο αντιμετώπισης μιας τέτοιας κατάστασης; Αυτή είναι στην πραγματικότητα μια δύσκολη ερώτηση.

Μετά από όλα, εδώ πρέπει να αξιολογήσετε αρκετούς μάλλον περίπλοκους παράγοντες. Για παράδειγμα, μιλάμε για το πώς το εμπορικό σήμα που παρέχεται στον δικαιοδόχο επηρεάζει το κέρδος του; Ποιο είναι το εύλογο αναμενόμενο κέρδος;

Ποιο είναι το κόστος των διαφόρων τύπων υπηρεσιών και οποιασδήποτε υποστήριξης προέρχεται από τον δικαιοπάροχο; Όλες αυτές οι ερωτήσεις είναι πολύ περίπλοκες. Για το λόγο αυτό, δεν υπάρχουν γενικά αποδεκτές συστάσεις αυτού του είδους.

Σε κάθε συγκεκριμένη περίπτωση, για κάθε σύστημα franchise, ενδέχεται να εφαρμόζονται διαφορετικές αρχές για τη σύναψη τέτοιων συμφωνιών. Ένα ακόμαδύσκολη ερώτηση

είναι ένας ακριβής προσδιορισμός του κέρδους του δικαιοδόχου.

Υπάρχουν πολλές πιθανές απαντήσεις σε αυτό το ερώτημα. Κατά τη σύναψη της σχετικής συμφωνίας, είναι σημαντικό να είστε όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένοι σχετικά με τον συγκεκριμένο ορισμό που συζητείται.

Άλλες χρήσεις του όρου

Η έννοια του όρου «κατ' αποκοπήν ποσό» που συζητήθηκε παραπάνω - μιλάμε για εφάπαξ τέλος - ισχύει για τις οικονομικές σχέσεις ενός franchise και με μια ευρύτερη έννοια - για σχέσεις που σχετίζονται με τη χρήση άδειας χρήσης.Αλλά και αυτός ο όρος έχει εντελώς διαφορετικές έννοιες.

Ας μιλήσουμε για αυτούς με περισσότερες λεπτομέρειες. Ας μιλήσουμε για το τι εννοείται όταν μιλάνε για εφάπαξ. Αυτός ο όρος μπορεί να χρησιμοποιηθεί με δύο τρόπουςδιαφορετικές έννοιες

• . Η γενική σημασία της έννοιας είναι ότι μιλάμε για ορισμένες ποσότητες που δεν αναλύονται σε συστατικά.Ποσό σύμβασης εφάπαξ
• - αυτό είναι το συνολικό ποσό πληρωμής βάσει αυτής της συμφωνίας, το οποίο δεν αναλύεται σε στοιχεία. Με τη δεύτερη έννοια, μιλάμε για το ποσό των φόρων που καταβλήθηκαν χωρίς συγκεκριμένες ενδείξεις για το ποιοι συγκεκριμένοι φόροι θεωρούνται μέρος αυτού του ποσού.Ένας άλλος όρος που χρησιμοποιείται είναι «κατ' αποκοπήν τιμή».
• Σε αυτήν την περίπτωση, μιλάμε για το μέσο κόστος μιας μονάδας μιας παρτίδας αγαθών, δηλαδή, παρουσιάζεται τεχνητά ότι όλες οι μονάδες αγαθών σε μια συγκεκριμένη παρτίδα είναι ίδιες και, κατά συνέπεια, έχουν την ίδια τιμή (ακόμα και αν. αυτό δεν ισχύει). Δηλαδή, η υπό όρους τιμή μιας μονάδας αγαθών αυτού του είδους ονομάζεται εφάπαξ.. Χαρακτηριστικό του στοιχείο είναι ότι το ύψος του δεν εξαρτάται καθόλου από τα οικονομικά αποτελέσματα της επιχείρησης. Αυτή η τιμή ορίζεται απλώς άμεσα στη συναφθείσα συμφωνία και δεν εξαρτάται σε καμία περίπτωση από κάποια συγκεκριμένα χαρακτηριστικά της συναλλαγής.
• Υπάρχει μια άλλη χρήση αυτού του όρου. Μιλάμε για χαρτόσημο εφάπαξ.Αυτός ο όρος χρησιμοποιείται σε ταχυδρομικές δραστηριότητες. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια εταιρεία ή ένα ίδρυμα μπορεί να αποδώσει μεγάλο αριθμόταχυδρομικά αντικείμενα.

Σε αυτή την περίπτωση, βολεύει τόσο η εταιρεία όσο και το ταχυδρομείο να πληρώσουν χύμα, σε μεγάλο ποσό ταυτόχρονα. Αυτό γίνεται συνήθως μέσω προπληρωμής. Ταυτόχρονα, στις ταχυδρομικά αντικείμενατοποθετείται αυτή η σφραγίδα.

Σε τι συνίσταται το εφάπαξ τέλος;

Αν και δεν υπάρχουν ενιαίοι και καθολικοί κανόνες για τον σχηματισμό του λόγω της τεράστιας ποικιλίας συγκεκριμένων καταστάσεων, είναι ακόμα δυνατό να υποδειχθούν τα τυπικά συστατικά αυτού του ποσού.

• Ένα από τα μέρη, φυσικά, είναι η αμοιβή για το δικαίωμα χρήσης του εμπορικού σήματος που παρέχεται.Αλλά υπάρχουν και άλλα συστατικά εδώ.
• Συνήθως, οι δικαιοπάροχοι βοηθούν όχι μόνο στη στρατολόγηση, αλλά και εκπαιδεύστε το προσωπικό. Αυτές οι υπηρεσίες, φυσικά, δεν είναι δωρεάν.
• Συνήθως παρέχονται επίσης διάφορα χαρακτηριστικά επωνυμίας.Αυτό θα μπορούσε να είναι μια στολή για το προσωπικό, την εκτύπωση, διάφορους εμπορικούς εξοπλισμούς ή επώνυμα προϊόντα εκτύπωσης. Λαμβάνοντας αυτή τη βοήθεια, ο δικαιοδόχος γλιτώνει από ορισμένα έξοδα, μεταφέροντάς τα ουσιαστικά στον δικαιοπάροχο.
• Παρέχοντας αυτά και άλλες παρόμοιες υπηρεσίεςαπό τον δικαιοπάροχο μπορεί επίσης να αποτελεί μέρος της εφάπαξ πληρωμής.

Αρχές για τον υπολογισμό των εφάπαξ πληρωμών

Σημείωμα, ότι οι πληρωμές σε σχέση με το franchising αποτελούνται από δύο μέρη, μια εφάπαξ πληρωμή (εφάπαξ) και τις τακτικές πληρωμές (royalties).

Άθροισμα όλων των πληρωμών— αυτή είναι η τελική τιμή για την παροχή δικαιόχρησης και σχετικής βοήθειας. Αυτή η τιμή μπορεί να αναλυθεί σε αυτά τα δύο μέρη με διάφορους τρόπους.

Πρέπει να θυμάστε ότι πρέπει πρώτα να αξιολογήσετε τη σκοπιμότητα της προτεινόμενης τιμής για το franchise. Αυτό γίνεται πιο εύκολα με την ανάλυση παρόμοιων τύπων επιχειρήσεων.

Το ποσό της εφάπαξ εισφοράς καθορίζεται συνήθως με βάση τους ακόλουθους παράγοντες:

1. Το ποσό κυμαίνεται συνήθως από 5 έως 25 τοις εκατό της συνολικής πληρωμής.
2. Εάν το ποσό είναι δυσανάλογα μεγάλο, εκθέτει τον δικαιοδόχο σε πρόσθετο κίνδυνο.
3. Κατά την πραγματοποίηση πληρωμών, πρέπει να λαμβάνονται υπόψη οι πληθωριστικές διεργασίες στην οικονομία.
4. Ο δικαιοπάροχος επιδιώκει να αποκτήσει ένα τέτοιο ποσό ώστε, όταν κατατεθεί στην τράπεζα με τόκο, να δημιουργεί εισόδημα ίσο με τις πληρωμές δικαιωμάτων.
5. Ο δικαιοδόχος προσπαθεί να ενεργεί με τέτοιο τρόπο ώστε το επιτόκιο του δανείου (ίσο σε μέγεθος με το εφάπαξ ποσό) να είναι ίσο με τα δικαιώματα που καταβάλλονται.

Στάνισλαβ Ματβέεφ

Συγγραφέας του βιβλίου μπεστ σέλερ «Phenomenal Memory». Κάτοχος ρεκόρ του Βιβλίου Ρεκόρ της Ρωσίας. Δημιουργός του προπονητικού κέντρου «Remember Everything». Κάτοχος διαδικτυακών πυλών σε νομικά, επιχειρηματικά και αλιευτικά θέματα. Πρώην ιδιοκτήτης franchise και ηλεκτρονικού καταστήματος.

Στην ερώτηση «Τι είναι το εφάπαξ;» Μπορείτε να απαντήσετε κυριολεκτικά με λίγα λόγια - αυτό είναι το κόστος του franchise.

Για κάποιους, αυτή η απάντηση μπορεί να είναι επαρκής, αλλά ένα πιο περίεργο και περίεργο άτομο που σχεδιάζει επίσης να αγοράσει ένα franchise δεν θα ικανοποιηθεί με αυτή την απλή εξήγηση.

Τι είναι λοιπόν το εφάπαξ; Πώς και σύμφωνα με ποιες παραμέτρους σχηματίζεται; Υπάρχει διαφορά μεταξύ ενός εφάπαξ και ενός δικαιώματος; Και σε τι διαφέρουν μεταξύ τους; Γιατί το εφάπαξ τέλος για ορισμένα franchise είναι πάνω από ένα εκατομμύριο, ενώ για άλλα δεν είναι καθόλου;

Ας προσπαθήσουμε να απαντήσουμε σε αυτές τις ερωτήσεις.

Το εφάπαξ τέλος είναι...

Η ετυμολογία της φράσης «εφάπαξ» στο ρωσικό επιχειρηματικό λεξιλόγιο είναι αρκετά ενδιαφέρουσα.

Παρά το γεγονός ότι το franchising στη σύγχρονη μορφή του διαμορφώθηκε στις Ηνωμένες Πολιτείες, στο ρωσικό λεξικό ο όρος που αναφέρεται στο κόστος ενός franchise στην Αμερική είναι προνόμιοαμοιβή(μετάφραση από τα αγγλικά - τέλος άδειας) - δεν ρίζωσε. Αντίθετα χρησιμοποιούμε τον γερμανικό όρο die Pauschale, ο οποίος με τη σειρά του προέρχεται από το συγγενικό der Bausch σε μεταφραστική σημασία "ένα χοντρό κομμάτι από κάτι".

Ακόμη πιο περίεργο είναι το γεγονός ότι δεν υπάρχει ορισμός της εφάπαξ εισφοράς, όπως καταρχήν, του franchising, ως είδος επιχειρηματικής δραστηριότητας γενικότερα, στη ρωσική νομοθεσία. Ωστόσο, η απουσία αυτών των εννοιών στον αστικό κώδικα δεν σημαίνει ότι το franchising δεν υπάρχει στη χώρα μας ή δεν νομιμοποιείται καθόλου. Το franchising λειτουργεί στη Ρωσία, αλλά εξακολουθεί να ρυθμίζεται από εμπορική σύμβαση παραχώρησης (άρθρα 1027-1040 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας). Εκεί, στο άρθρο 1030 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, αναφέρεται ότι μια εμπορική σύμβαση παραχώρησης μπορεί να περιέχει μια ρήτρα σχετικά με την αμοιβή που καταβάλλει ο χρήστης (διαβάστε «δικαιοπάροχος») στον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων (διάβαστε «δικαιοπάροχος») στο τη μορφή εφάπαξ ή/και περιοδικών πάγιων πληρωμών (διαβάστε «κατ' αποκοπήν ποσό» και «δικαιώματα»).

Ετσι, εφάπαξ είναιένα σταθερό ποσό που καταβάλλει ο δικαιοδόχος στον δικαιοπάροχο στο πλαίσιο μιας εμπορικής σύμβασης παραχώρησης. Στην πράξη, αυτό σημαίνει ότι ένας επιχειρηματίας, αγοράζοντας ένα franchise και συνάπτοντας συμφωνία με την εταιρεία franchisor, αποκτά το δικαίωμα λειτουργίας επιχειρηματική δραστηριότηταμε το εμπορικό σήμα του δικαιοπάροχου, χρησιμοποιώντας το όνομα, τις τεχνολογίες, τα πρότυπα και τα προϊόντα του.

Εφάπαξ και δικαιώματα

Όπως προαναφέρθηκε, μια εμπορική σύμβαση παραχώρησης προβλέπει τόσο εφάπαξ, εφάπαξ όσο και περιοδικές πληρωμές. Η εφάπαξ πληρωμή είναι εφάπαξ. Πλήρωσα και ξέχασα.Ονομάζεται και τέλος εισόδου ή αρχική πληρωμή, αφού καταβάλλεται αμέσως μετά τη σύναψη της εμπορικής σύμβασης παραχώρησης. Μόνο μετά την πληρωμή του εφάπαξ ποσού αρχίζει η ενεργή αλληλεπίδραση μεταξύ του δικαιοπάροχου και του δικαιοδόχου.

Θυμηθείτε, η εφάπαξ αμοιβή δεν είναι η μόνη επένδυση σε μια επιχείρηση franchise. Οι επενδύσεις για την έναρξη μιας επιχείρησης franchise δεν περιορίζονται μόνο σε μια εφάπαξ αμοιβή. Κανείς δεν έχει ακυρώσει την αγορά εξοπλισμού, την αγορά αγαθών, την πληρωμή του προσωπικού, το ενοίκιο κλπ... Μπορείτε να μάθετε σε τι θα δαπανηθεί η αρχική επένδυση ζητώντας αυτές τις πληροφορίες από έναν αντιπρόσωπο franchise στην BIBOSS.

Εφάπαξ πληρωμή: λογιστικές εγγραφές

Όπως κάθε άλλο στοιχείο εξόδων και εσόδων, η καταβολή εφάπαξ εισφοράς αντικατοπτρίζεται λογιστικήκαι φορολογία τόσο για τον δικαιοπάροχο όσο και για τον δικαιοδόχο.

Οι κανόνες για την αντανάκλαση των λογιστικών συναλλαγών των μερών σε δραστηριότητες franchising βασίζονται στη διάταξη «Λογιστική για άυλα περιουσιακά στοιχεία» PBU 14/2007.

Ας εξετάσουμε το σύστημα λογιστικής και φορολόγησης μιας εφάπαξ εισφοράς χρησιμοποιώντας το παράδειγμα μιας εταιρείας που αναπτύσσεται σύμφωνα με το σύστημα franchising από το 2006 και έχει περισσότερες από 1000 δικαιοδόχους επιχειρήσεις. Το οικονομικό μοντέλο αυτού του franchise προβλέπει αποκλειστικά την πληρωμή κατ' αποκοπή ποσού ύψους 370 χιλιάδων ρούβλια.

Παρεμπιπτόντως, πρέπει να σημειωθεί ότι η δραστηριότητα βάσει της σύμβασης franchising είναι η κύρια για την εταιρεία 33 Penguins, επομένως η είσπραξη της αμοιβής βάσει της συμφωνίας - εφάπαξ - αντικατοπτρίζεται στα έσοδα από τις πωλήσεις. Εάν το franchising δεν είναι η κύρια δραστηριότητα της εταιρείας, το τέλος εισόδου αντικατοπτρίζεται στα λειτουργικά έσοδα.

Όταν λαμβάνετε μια εφάπαξ πληρωμή, χρησιμοποιήστε λογιστικές εγγραφές 51/62, 76, και επί πληρωμή 60, 76/51.

Μιλώντας για πληρωμή. Η λογιστική του δικαιοδόχου 33 Penguins λαμβάνει υπόψη την εφάπαξ συνεισφορά στα αναβαλλόμενα έξοδα στον λογαριασμό 97 «Αναβαλλόμενα έξοδα». Περαιτέρω, η εφάπαξ εισφορά εφαρμόζεται ισόποσα σε δαπάνες για συνήθεις δραστηριότητες κατά τη διάρκεια της σύμβασης. Στην περίπτωση του franchise "33 Penguins" - για 5 χρόνια.

Στο μέλλον, τα λογιστικά τμήματα του δικαιοπάροχου και του δικαιοδόχου αλληλεπιδρούν μεταξύ τους στο πλαίσιο του μοντέλου «Προμηθευτής-Αγοραστής».

Μιλώντας για τη φορολόγηση της εφάπαξ εισφοράς, πρέπει να το έχετε υπόψη σας για σκοπούς ΦΠΑΩς παροχή υπηρεσιών θεωρείται η παροχή αποκλειστικών δικαιωμάτων χρήσης βάσει σύμβασης franchising (εμπορική παραχώρηση).

Εάν η συμφωνία συναφθεί με βάση μεταγενέστερη πληρωμή, τότε ο ΦΠΑ υπολογίζεται στο ποσό της εφάπαξ πληρωμής κατά την ημερομηνία έναρξης ισχύος της συμφωνίας. Εάν η εμπορική σύμβαση παραχώρησης προβλέπει προκαταβολές: εφάπαξ πληρωμή - πριν από τη μεταβίβαση του δικαιώματος χρήσης μιας σειράς αποκλειστικών δικαιωμάτων. περιοδικές αποδοχές - πριν από την έναρξη του τριμήνου για το οποίο καταβάλλεται.

Στην περίπτωση αυτή, ο κάτοχος των πνευματικών δικαιωμάτων υποχρεούται να υπολογίσει τον ΦΠΑ κατά την ημερομηνία είσπραξης της προκαταβολής με βάση το ύψος της και τον υπολογιζόμενο συντελεστή. Στη συνέχεια, εντός πέντε ημερολογιακών ημερών, εκδώστε στον χρήστη ένα τιμολόγιο για την προκαταβολή που έλαβε. Μετά τη μεταβίβαση του δικαιώματος χρήσης ενός συνόλου δικαιωμάτων (για εφάπαξ πληρωμή) ή το τέλος ενός τριμήνου (για περιοδικές πληρωμές), ο κάτοχος των πνευματικών δικαιωμάτων υπολογίζει τον ΦΠΑ για ολόκληρο το ποσό της οφειλόμενης αμοιβής και εκδίδει τιμολόγιο στον χρήστη. Το ποσό του φόρου που καταβάλλεται για την προκαταβολή εκπίπτει.

Επτά εκφάνσεις εφάπαξ

Έτσι, για να ανοίξει μια επιχείρηση franchise, ένας επιχειρηματίας πρέπει να πληρώσει ένα εφάπαξ ποσό. Φαίνεται ότι όλα είναι απλά, αλλά δεν ήταν έτσι.

Εάν μελετήσετε τις προσφορές franchise στο BIBOSS, θα παρατηρήσετε ότι το εφάπαξ ποσό διαφέρει από franchise σε franchise - από 15 χιλιάδες έως 2,5 εκατομμύρια ρούβλια- και μερικές φορές απουσιάζει εντελώς.

Για παράδειγμα, χωρίς εφάπαξ τέλοςΤα περισσότερα καταστήματα ένδυσης λειτουργούν με franchising, καθώς και εκείνες οι εταιρείες για τις οποίες το franchising είναι ένας τρόπος να αυξήσουν τον αριθμό των σημείων πώλησης των προϊόντων τους. Όσο περισσότερες επιχειρήσεις franchise και όσο περισσότερα αγαθά πωλούν, τόσο μεγαλύτερος θα είναι ο όγκος παραγωγής, πράγμα που σημαίνει ότι το κέρδος θα αυξάνεται. Γι' αυτό λειτουργεί καλά χωρίς να χρεώνει εφάπαξ από τους συνεργάτες του.

Αλλά αν δείτε ένα franchise ως προϊόν ή υπηρεσία, τότε το εφάπαξ τέλος χρησιμεύει ως τιμή και διαμορφώνεται σύμφωνα με ένα συγκεκριμένο σύστημα τιμολόγησης. Από αυτή την άποψη,

το franchise έχει το δικό του κόστος και σήμανση, από τα οποία προκύπτει το εφάπαξ τέλος.

Αλλά δεν πρέπει επίσης να ξεχάσετε τη σήμανση στο προϊόν - το franchise. Ας θυμηθούμε τον πιο σημαντικό κανόνα τιμολόγησης - αυτός είναι η παροχή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας στην τιμή που ο αγοραστής είναι διατεθειμένος να πληρώσει και ταυτόχρονα θα ταιριάζει στον πωλητή. Το franchise δεν αποτελεί εξαίρεση. Μια εφάπαξ αμοιβή είναι το ποσό που είναι διατεθειμένος να πληρώσει ένας επιχειρηματίας για να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση με ένα συγκεκριμένο εμπορικό σήμα και με τη βοήθεια ενός δικαιοπάροχου. Όσο υψηλότερη αποτιμά τις αποκτηθείσες δυνατότητες, τόσο μεγαλύτερο γίνεται το εφάπαξ ποσό.

Σε κάθε περίπτωση, το μέγεθος του εφάπαξ τέλους καθορίζεται από την εταιρεία franchisor, επομένως σας προτείνουμε να εξοικειωθείτε με τις αρχές διαμόρφωσης του εφάπαξ τέλους πολλών εταιρειών.

Η εφάπαξ συνεισφορά για την εταιρεία μας είναι το ποσό που συνεισφέρει ο συνεργάτης για τη χρήση της επωνυμίας «Tasty Help».

Η εφάπαξ συνεισφορά του franchise μας μπορεί να ονομαστεί επαρκής συμβολικός. Το ποσό αυτό καθορίζεται στη σύμβαση εμπορικής παραχώρησης, η οποία συνάπτεται για αόριστο χρόνο.

Δημιουργήσαμε το franchise όχι για να λάβουμε μια εφάπαξ αμοιβή, αλλά για χάρη της διάδοσης της επωνυμίας μας και της αύξησης των σημείων πώλησης των προϊόντων μας. Αυτός είναι ο λόγος που δεν αυξάνουμε το εφάπαξ ποσό, είμαστε πιστοί στους συνεργάτες μας και δεσμευόμαστε για μακροχρόνια εργασία.

Αντιλαμβανόμαστε το εφάπαξ τέλος ως έναν ορισμένο βαθμό σοβαρότητας εκ μέρους του δικαιοδόχου - την προθυμία του να εκπροσωπήσει το εμπορικό σήμα και να αναπτύξει την επιχείρησή του μαζί μας.

Η απουσία εφάπαξ τέλους είναι ένα επιπλέον πλεονέκτημα της προσφοράς franchise. Καμία εφάπαξ αμοιβή ή δικαίωμα δικαιόχρησης ελκυστική και ανταγωνιστικήστην αγορά του franchising.

Έτσι, ο δικαιοδόχος πληρώνει μόνο για τον όγκο των αγαθών που προβλέπεται από τη συμφωνία προμήθειας που συνάπτεται μαζί με τη σύμβαση εμπορικής παραχώρησης.

Η προκαταβολή για την αγορά ενός Papa John's franchise είναι 35 χιλιάδες δολάρια. Πρώτα απ 'όλα, το κόστος του εφάπαξ ποσού σε δολάρια οφείλεται στο γεγονός ότι η PJWRI αναπτύσσει το κύριο franchise του Papa John, πράγμα που σημαίνει ότι η PJWRI συμφωνεί αρχικά για το ποσό της εφάπαξ αμοιβής και επίσης πληρώνει τον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων - η αμερικανική εταιρεία Papa John's - για τα εγκαίνια κάθε πιτσαρία άνοιξε από έναν sub-franchisee. Και πληρώνει σε δολάρια.

Είναι λογικό να δεχόμαστε επίσης τέλη εισόδου από τους υποδικαιούχους μας σε αυτό το νόμισμα. Αυτό κάνουν οι περισσότερες διεθνείς εταιρείες που δραστηριοποιούνται στο πλαίσιο του franchising στη Ρωσία για να προστατευτούν από αυτό συναλλαγματικές διακυμάνσεις, που είναι τόσο διαδεδομένα στη χώρα μας.

Αξίζει να προστεθεί ότι η εφάπαξ πληρωμή έχει ειδική οικονομία λανθασμένου υπολογισμού. Πρώτα απ 'όλα, σχετίζεται με την αναμενόμενη κερδοφορία του δικαιοδόχου.

Εάν εξετάσουμε αυτό το θέμα πιο αναλυτικά, τότε, πρώτα απ 'όλα, ένα εφάπαξ τέλος είναι μια πληρωμή για το δικαίωμα εργασίας με μια παγκοσμίου φήμης μάρκα, για τις τεχνολογίες και τις συνταγές που παρέχονται. Αλλά όχι μόνο αυτό.

Για παράδειγμα, η αρχική πληρωμή Papa John, την οποία πληρώνουν οι δευτερεύοντες δικαιοδόχοι, καλύπτει επίσης το κόστος της PJWRI για τη διεξαγωγή εκπαίδευσης για δικαιοδόχους στη Μόσχα, για τους ειδικούς της εταιρείας να ταξιδέψουν στην πόλη του δικαιοδόχου για να ανοίξουν μια εγκατάσταση, για την ανάπτυξη μιας διάταξης εστιατορίου και ενός μάρκετινγκ Επιπλέον, μετά την πληρωμή, ο δικαιοδόχος λαμβάνει έτοιμη εφάπαξ συνεισφορά, και το πιο σημαντικό, ισχυρό εργαλείο πωλήσεων- έναν ιστότοπο προσαρμοσμένο για κάθε συνεργάτη.

Στην πραγματικότητα, το εφάπαξ τέλος είναι το κόστος του franchise, το οποίο πρέπει να πληρώσει ο δικαιοδόχος. Με την ευρεία έννοια της λέξης, μια εφάπαξ εισφορά μπορεί να είναι κάπως πιο σημαντική. Για να κατανοήσετε αυτόν τον όρο πιο βαθιά και να μάθετε πώς εμφανίζεται, θα πρέπει να ξεκινήσετε από τα βασικά του.

Η αγορά franchising εμφανίστηκε στις ΗΠΑ, επομένως η αμοιβή δικαιόχρησης εκεί ορίζεται ως αμοιβή δικαιόχρησης. Πιο συγκεκριμένα, αυτός ο όρος αναφέρεται σε τέλος άδειας. Κατά συνέπεια, οι δικαιοδόχοι στις Ηνωμένες Πολιτείες πληρώνουν μάλλον για το δικαίωμα να λειτουργούν κάτω από μια συγκεκριμένη επωνυμία.

Στη ρωσική νομοθεσία δεν υπάρχει ο όρος "κατ' αποκοπή ποσό", όπως δεν υπάρχει ορισμός της λέξης "franchising". Αποδεικνύεται ότι οι εγχώριοι νόμοι δεν προστατεύουν με κανέναν τρόπο τον τομέα του franchising. Είναι αλήθεια ότι αυτή τη στιγμή υπάρχει ο ορισμός της εμπορικής σύμβασης παραχώρησης - συνήθως βάσει αυτής η εταιρεία και ο εταίρος της ρυθμίζουν τις σχέσεις τους. Αυτή η συμφωνία περιγράφεται λεπτομερώς στο άρθρο 1030 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας - αναφέρει ότι βάσει της συμφωνίας ο κάτοχος των πνευματικών δικαιωμάτων μπορεί να λάβει πληρωμή. Με βάση αυτό, μπορεί να υποτεθεί ότι το ποσό του εφάπαξ τέλους αναγράφεται στη σύμβαση εμπορικής παραχώρησης. Στην περίπτωση αυτή, ο δικαιοδόχος, με τη σειρά του, λαμβάνει το δικαίωμα να χρησιμοποιεί το εμπορικό σήμα, τη μεθοδολογία, τα πρότυπα και τα προϊόντα της μητρικής εταιρείας.

Ωστόσο, αξίζει να γίνει κατανοητό ότι το εφάπαξ τέλος μπορεί να μην είναι η μόνη πληρωμή για μια επιχείρηση franchise. Κατά κανόνα, ο συνεργάτης πρέπει να πληρώσει χωριστά για την ενοικίαση χώρων, την αγορά αγαθών και απαραίτητο εξοπλισμό. Από αυτή την άποψη, αξίζει να συζητήσετε αμέσως πιθανά κόστη με τον δικαιοπάροχο. Τουλάχιστον, αυτό είναι περίπου το σύστημα που χρησιμοποιούν οι περισσότερες εταιρείες που προσφέρουν franchising.

Μπορούμε να πούμε ότι η πληρωμή ενός εφάπαξ ποσού συνεπάγεται ορισμένες υπηρεσίες, συχνά συμβουλευτικές. Δηλαδή, η εταιρεία franchisor παρέχει νομική και λογιστική βοήθεια στον συνεργάτη. Επίσης, το εφάπαξ τέλος μπορεί να περιλαμβάνει επίσκεψη στην τοποθεσία ανοίγματος νέου σημείου και περαιτέρω υποστήριξη για όλα τα αναδυόμενα ζητήματα.

Εφάπαξ στη γλώσσα του λογιστή

Αν μιλάμε για λογιστική εγγραφήεφάπαξ πληρωμή, τότε εμπίπτει στους Κανονισμούς στις λογιστική«Λογιστική για άυλα περιουσιακά στοιχεία» (έγγραφο αρ. 153ν της 27ης Δεκεμβρίου 2007). Ας δούμε πώς ακριβώς συμβαίνει αυτό με ένα παράδειγμα.

Ας υποθέσουμε ότι μια συγκεκριμένη εταιρεία έχει εκατό franchisees. Ταυτόχρονα, η εφάπαξ εισφορά είναι εδώ και καιρό σταθερό. Φυσικά, ο αριθμός των συνεργατών αυξάνεται με την πάροδο του χρόνου και η πώληση ενός franchise για μια τέτοια εταιρεία είναι το κύριο μέσο για να κερδίσετε χρήματα. Από αυτή την άποψη, όλες οι εφάπαξ εισφορές των εταίρων εμφανίζονται στη λογιστική έκθεση ως έσοδα από πωλήσεις. Αν μιλάμε για εταιρείες για τις οποίες το franchising δεν είναι το κύριο μέσο απόκτησης χρημάτων, τότε η εφάπαξ εισφορά αντικατοπτρίζεται με τη μορφή λειτουργικών εσόδων.

Αν μιλάμε για φορολογία όταν λαμβάνουμε εφάπαξ εισφορά, τότε αυτή ορίζεται ως παρεχόμενη υπηρεσία. Ο φόρος επί του ποσού αυτής της πληρωμής συσσωρεύεται από τη στιγμή που τίθεται σε ισχύ η συμφωνία franchise.

Τι καθορίζει το μέγεθος της εφάπαξ εισφοράς;

Αναλύοντας την αγορά franchise, μπορείτε να δείτε ότι το μέγεθος της εφάπαξ αμοιβής ποικίλλει σημαντικά μεταξύ των διαφόρων εταιρειών. Για κάποιους μοιάζει με ονομαστική αμοιβή, για άλλους μοιάζει με μια περιουσία. Και μερικές φορές το εφάπαξ τέλος δεν χρεώνεται καθόλου στον συνεργάτη. Τελευταία περίπτωσηπιο σχετικό για τις επιχειρήσεις που παράγουν οι ίδιες το προσφερόμενο προϊόν. Ή μια εφάπαξ πληρωμή σημαίνει απλώς την πρώτη παρτίδα, το μέγεθος της αρχικής αγοράς ή, πιο απλά, το όριο για την είσοδο στην επιχείρηση. Δηλαδή, κατ' αρχήν μπορεί να μην υπάρχει εφάπαξ εισφορά, αλλά ο δικαιοδόχος θα πρέπει να ξοδέψει αυτό ή εκείνο το ποσό. Συχνά αυτό το τέλος ενδέχεται να μην χρεώνεται εάν υπάρχει έντονη επιθυμία να αυξηθεί η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, καθώς και να επηρεαστούν οι ανταγωνιστές. Ευνοϊκές συνθήκεςγια τους συνεργάτες βοηθούν στην επίλυση πολλών προβλημάτων της μητρικής εταιρείας.

Είπαμε παραπάνω ότι μια εφάπαξ αμοιβή συχνά περιλαμβάνει μια ολόκληρη σειρά υπηρεσιών, για παράδειγμα, βοήθεια στο άνοιγμα ενός σημείου, παροχή διαφημιστικού υλικού και εκπαίδευση εργαζομένων. Όλα αυτά δεν είναι δωρεάν για τον δικαιοπάροχο, επομένως πρέπει τουλάχιστον να ανακτήσει το κόστος. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η εφάπαξ εισφορά δεν είναι το καθαρό κέρδος του ιδιοκτήτη της εταιρείας και, κατά κανόνα, δαπανώνται πολλά χρήματα για την πληρωμή των εργαζομένων του δικαιοπάροχου, επειδή αφιερώνουν επίσης πολύ χρόνο στην προετοιμασία της επιχείρησης και την περαιτέρω βοήθεια. Με βάση αυτό, ο δικαιοπάροχος κάνει μια συγκεκριμένη σήμανση προκειμένου να βγάλει τουλάχιστον λίγα χρήματα από την πώληση του franchise.

Είναι εξαιρετικά σημαντικό η εφάπαξ πληρωμή να είναι λογική. Δηλαδή, ώστε το μέγεθός του να ταιριάζει στον δικαιοπάροχο, και ταυτόχρονα να είναι προσβάσιμο σε πιθανούς συνεργάτες. Συχνά αυτός ο δείκτης είναι βασικός παράγοντας για την ανάπτυξη μιας εταιρείας. Οι αποδεκτοί όροι και για τα δύο μέρη είναι γνωστό ότι αποτελούν εξαιρετική ευκαιρία για την κλιμάκωση μιας επιχείρησης.

Είναι επίσης απαραίτητο να ληφθεί υπόψη ότι η αγορά franchising είναι επίσης μερικές φορές πολύ ανταγωνιστική. Συχνά, οι δικαιοπάροχοι στην ίδια περιοχή ανταγωνίζονται σοβαρά μεταξύ τους και ως εκ τούτου οι συνθήκες εργασίας τους μπορεί να διαφέρουν σημαντικά. Φυσικά, με υψηλό ανταγωνισμό, ορισμένες προσφορές φαίνονται μερικές φορές πιο ενδιαφέρουσες από άλλες. Είναι σημαντικό εδώ να μην ενδώσετε στα συναισθήματα και να επιλέξετε αυτό ακριβώς που θα σας ταιριάζει και θα σας επιτρέψει να αναπτύξετε με επιτυχία την επιχείρησή σας στο franchise.

Μερικές φορές συμβαίνει το εφάπαξ τέλος να αναφέρεται σε δολάρια ή ευρώ - αυτό είναι χαρακτηριστικό για ξένες εταιρείες που επιθυμούν να ανοίξουν τα υποκαταστήματά τους στη Ρωσία. Παράλληλα, μέρος των χρημάτων από το εφάπαξ πηγαίνει στην εγχώρια ενδιάμεση εταιρεία, η οποία είναι το κεντρικό γραφείο αντιπροσωπείας της μητρικής. Αυτή η προσέγγιση είναι πολύ βολική για τις ξένες επιχειρήσεις, γιατί σε αυτή την περίπτωση προστατεύονται ήδη από τις διακυμάνσεις των συναλλαγματικών ισοτιμιών στη χώρα μας. Φυσικά, όλες οι τυπικές υπηρεσίες που απαιτούνται για την έναρξη μιας επιχείρησης παρέχονται επίσης εδώ. Αποδεικνύεται, και εδώ η εφάπαξ συνεισφορά δεν πηγαίνει με τη μορφή καθαρού κέρδους στον ιδιοκτήτη - τα περισσότερα από τα έξοδα αποτελούνται μερικές φορές από πληρωμή για την εργασία των εργαζομένων και όλα τα παρεχόμενα υλικά. Κατά κανόνα, το άνοιγμα υποκαταστήματος μιας ξένης εταιρείας είναι πιο ακριβό, ειδικά αν μιλάμε για μια παγκοσμίου φήμης μάρκα.

Μερικές φορές, κατά τον καθορισμό του εφάπαξ ποσού, λαμβάνεται επίσης υπόψη το κόστος των ίδιων των τεχνολογιών. Ας υποθέσουμε ότι ο franchisor έχει κάποιο ιδιαίτερο μυστικό, για παράδειγμα, γνωρίζει τις ιδιαιτερότητες της προετοιμασίας των πιάτων. Φυσικά, με τη σωστή ζήτηση, αυτό εκτιμάται επίσης πολύ ακριβά.

Έτσι, το μέγεθος της εφάπαξ εισφοράς εξαρτάται από τις ιδιαιτερότητες συγκεκριμένη επιχείρησηκαι στις αρχές της οργάνωσης. Σε ορισμένα μέρη πρακτικά δεν έχει καμία σημασία, αλλά σε άλλα είναι η κύρια πηγή εσόδων για την εταιρεία. Σε κάθε περίπτωση, η μητρική εταιρεία θα υπολογίζει πάντα όλους τους κινδύνους και το κόστος κατά τον υπολογισμό της εφάπαξ πληρωμής.

Είναι δυνατόν να βρείτε ένα franchise χωρίς εφάπαξ τέλος;

Ίσως κάποιος σκεφτεί το ερώτημα: γιατί χρειαζόμαστε καθόλου μια εφάπαξ εισφορά; Σίγουρα πολλοί επιχειρηματίες δεν θέλουν να πληρώσουν χρήματα «έτσι» στη μητρική εταιρεία και θέλουν να εξοικονομήσουν χρήματα. Υπάρχει πραγματικά μια διέξοδος, και αν θέλετε, μπορείτε να βρείτε ένα franchise που δεν χρεώνει εφάπαξ ποσό. Κατά κανόνα, αυτό συναντάται συχνά στο εμπόριο, αλλά είναι δυνατό να βρείτε παρόμοια πράγματα σε άλλους τύπους επιχειρήσεων. Ένας επιχειρηματίας θα πρέπει πρώτα να αποφασίσει σε ποιο είδος επιχείρησης θέλει να ασχοληθεί και μετά το μόνο που μένει είναι να επιλέξει από τις υπάρχουσες επιλογές. Αυτό δεν είναι τόσο δύσκολο να γίνει, ωστόσο, πρέπει να λάβετε υπόψη τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης. Για να επιβεβαιωθεί αυτό, παρακάτω παρατίθενται παραδείγματα franchise για τα οποία δεν χρειάζεται να καταβληθεί τέτοια χρέωση.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει τα franchise χωρίς προκαταβολή στον κατάλογό μας (ΠΑΝΩ ΑΠΟ 100 ΠΡΟΣΦΟΡΕΣ!) -

Πυγολαμπίδα

Η εταιρεία σκοπεύει να πουλήσει μοναδικά βιβλία ζωγραφικής και καρτ ποστάλ. Το πρώτο κατάστημα με αυτό το εμπορικό σήμα άνοιξε το 2016. Από το 2018, η εταιρεία παρέχει ένα franchise σε όλους.

Ο αρχικός όγκος επένδυσης ξεκινά από 50 χιλιάδες ρούβλια. Υποτίθεται ότι το μηνιαίο κέρδος του συνεργάτη θα είναι περίπου 60 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Επομένως, μπορείτε να ανακτήσετε όλες τις επενδύσεις εδώ κυριολεκτικά σε έναν έως δύο μήνες μετά την αγορά ενός franchise. Σε αυτή την περίπτωση, δεν απαιτούνται άλλες πληρωμές εκτός από την πληρωμή για τα αγαθά. Δηλαδή όλα είναι αρκετά εύκολα και απλά. Η μητρική εταιρεία, με τη σειρά της, παρέχει όλες τις σχετικές διαβουλεύσεις και διασφαλίζει την αδιάλειπτη προμήθεια αγαθών.

Η συνεργασία εδώ απαιτεί έκταση ενός έως δύο τετραγωνικά μέτρα(ένα μικρό περίπτερο με εμπορεύματα εκτίθεται στον χώρο λιανικής). Επιπλέον, τα προϊόντα αυτής της εταιρείας μπορούν να πωληθούν με επιτυχία σε υπάρχον κατάστημα λιανικής.

Gerry Weber

Η γερμανική μάρκα Gerry Weber σχεδιάζει να ανοίξει ένα κατάστημα μόδας γυναικεία ενδύματα. Η εταιρεία εμφανίστηκε το 1973 και συνεργάζεται στο πλαίσιο του συστήματος franchising από το 1999.

Εκτιμώμενος όγκος επένδυσης: 6 εκατομμύρια ρούβλια. Χρόνος απόσβεσης: περίπου ένα έτος. Με βάση αυτό, μπορούμε να πούμε ότι ένας συνεργάτης μπορεί να κερδίσει περίπου 500 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Στον συνεργάτη παρέχεται ολοκληρωμένη υποστήριξη και εκπαίδευση για τους πωλητές. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το κατάστημα αναπτύσσεται μεμονωμένα και παρέχεται βοήθεια για την αγορά μιας κατάλληλης σειράς προϊόντων. Επιπλέον, η εταιρεία franchisor σάς βοηθά να επιλέξετε τις καταλληλότερες εγκαταστάσεις για εργασία. Επίσης, μετά την αγορά ενός franchise, παρέχεται στον επιχειρηματία άμεση βοήθεια στο άνοιγμα ενός καταστήματος.

Για να ανοίξετε μια επιχείρηση franchise Gerry Weber, απαιτείται χώρος με εμβαδόν εκατό έως διακόσια τετραγωνικά μέτρα. Είναι σημαντικό ότι είναι σε ένα σύγχρονο εμπορικό κέντρο, ή στον κεντρικό δρόμο της πόλης. Φυσικά, το κέρδος του δικαιοδόχου εξαρτάται σοβαρά από την τοποθεσία του καταστήματος, επομένως αυτόν τον παράγονταΠρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη κατά την αγορά του εν λόγω franchise.

Ανάποδα Σπίτι

Το franchise Upside Down House είναι μια επιχείρηση που βασίζεται στην οργάνωση ενός μοναδικού αντικειμένου τέχνης. Όπως υποδηλώνει το όνομα, η δομή είναι ένα σπίτι που στέκεται στην οροφή (ακριβέστερα, σε γωνία περίπου δέκα μοιρών). Από έξω φαίνεται ότι το σπίτι είναι έτοιμο να πέσει, αλλά μέσα του το άτομο αισθάνεται αρκετά ασυνήθιστα.

Παρόμοια σπίτια υπάρχουν ήδη σε διάφορες πόλεις και έχουν δοκιμαστεί με επιτυχία ως μέρος για μαζικές επισκέψεις. Φωτογραφίζονται με φόντο τους και ταυτόχρονα φαίνονται αρκετά ταιριαστοί ως τοπικό ορόσημο. Οι πληροφορίες για το franchise σημειώνουν ότι σε πόλεις με πληθυσμό διακόσιων χιλιάδων και άνω έχουν αυξημένη ζήτηση. Προφανώς, αυτό ταιριάζει καλύτερα σε κοινότητες που έχουν καλή τουριστική κίνηση. Η ίδια η εταιρεία λειτουργεί από το 2015 και επί του παρόντος έχουν ανοίξει έντεκα παρόμοια σπίτια στο πλαίσιο αυτού του franchise.

Απαιτούμενο ποσό επένδυσης: από 2 εκατομμύρια 300 χιλιάδες ρούβλια. Κατά προσέγγιση κέρδη: 300 χιλιάδες ρούβλια μηνιαίως. Κατά προσέγγιση περίοδος απόσβεσης: από τρεις έως οκτώ μήνες. Αξιοσημείωτο είναι ότι η εταιρεία franchisor δίνει επίσημη εγγύηση για αυτό. Το κύριο κέρδος προέρχεται από τις πωλήσεις εισιτηρίων (κατά μέσο όρο, περίπου τριάντα χιλιάδες άτομα επισκέπτονται αυτό το μέρος κάθε χρόνο). Υπάρχει δυνατότητα πώλησης φωτογραφικών υπηρεσιών, αναμνηστικών, ποτών και σνακ. Μάλιστα, σε ένα τέτοιο μέρος μπορείτε να προσφέρετε σχεδόν κάθε υπηρεσία που σχετίζεται με την οργάνωση του ελεύθερου χρόνου, για παράδειγμα, ενοικίαση ποδηλάτων ή hoverboard.

Με την αγορά αυτού του franchise, ένας συνεργάτης λαμβάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο και όλες τις οδηγίες για την επιλογή ενός κατάλληλου χώρου εργασίας. Παρέχεται επίσης όλη η συνοδευτική τεκμηρίωση που σας επιτρέπει να διεξάγετε δραστηριότητες σύμφωνα με το νόμο.

Για να ανοίξετε μια επιχείρηση franchise Upside Down House, χρειάζεστε ένα οικόπεδο που κυμαίνεται από είκοσι τρία έως τριάντα τετραγωνικά μέτρα.

Το λαμπρό μου χαμόγελο

Το franchise My Brilliant Smile είναι μια επιχείρηση για όσους θέλουν να κερδίσουν χρήματα από τη λεύκανση δοντιών. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2013 και ξεκίνησε το σύστημα franchising το 2014. Τώρα η εταιρεία έχει περίπου εκατόν είκοσι συνεργάτες. Αυτή τη στιγμή διαθέτει πέντε υποκαταστήματα.

Οι πληροφορίες σχετικά με το franchise δείχνουν ότι ένας επιχειρηματίας μπορεί να κερδίσει περίπου 70 χιλιάδες ρούβλια το μήνα και ο μέσος λογαριασμός εδώ είναι τρεις χιλιάδες πεντακόσια ρούβλια. Ταυτόχρονα, μπορείτε να έχετε από τριάντα έως εξήντα πελάτες κατά μέσο όρο ανά μήνα. Όγκος επενδύσεων σε αυτή η επιχείρησηείναι περίπου 100 χιλιάδες ρούβλια. Αποδεικνύεται ότι σε έναν έως δύο μήνες ένας επιχειρηματίας μπορεί να ανακτήσει όλες τις επενδύσεις του.

Στον συνεργάτη παρέχεται βοήθεια για προώθηση μέσω κοινωνικών δικτύων και παρέχεται προσωπικό λογαριασμόκαι πρόγραμμα σπουδών. Παρέχεται το απαραίτητο διαφημιστικό και ενημερωτικό υλικό και παρέχονται σετ εταιρικών συμβάσεων. Το σύστημα CRM και η δυνατότητα ηλεκτρονικής εγγραφής πελατών βρίσκονται υπό διαμόρφωση. Πραγματοποιείται ανάλυση ανταγωνιστών και παρέχεται μονοσέλιδος ιστότοπος. Εκτός από τις τυπικές διαδικασίες, προσφέρονται στους πελάτες προϊόντα για λεύκανση στο σπίτι.

Η περιοχή του δωματίου εδώ πρέπει να είναι τουλάχιστον δέκα τετραγωνικά μέτρα. Για να εργαστείτε υπό αυτό το franchise, δεν απαιτούνται άδειες ή ειδικευμένοι εργαζόμενοι στον τομέα της υγείας. Κυριολεκτικά ένας ή δύο υπάλληλοι είναι αρκετοί για την πλήρη επιχειρηματική δραστηριότητα. Αποδεικνύεται ότι απολύτως οποιοσδήποτε επιχειρηματίας μπορεί να ξεκινήσει συνεργασία στο πλαίσιο αυτού του franchise και, πρέπει να σημειωθεί, με σχετικά χαμηλή επένδυση.

Dreamline

Το franchise Dreamline είναι η πώληση στρωμάτων, κρεβατιών και άλλων σχετικών επίπλων. Η παραγωγική δυναμικότητα της εταιρείας αγγίζει τις τριάντα χιλιάδες μονάδες το μήνα. Η ίδια η εταιρεία εμφανίστηκε το 2007 και σήμερα έχει δεκατέσσερα υποκαταστήματα.

Το αρχικό ποσό επένδυσης εδώ είναι 400 χιλιάδες ρούβλια και το μηνιαίο κέρδος του συνεργάτη μπορεί να φτάσει έως και 350 χιλιάδες ρούβλια. Κατά συνέπεια, η επένδυση του δικαιοδόχου μπορεί να αποπληρωθεί σε έναν έως δύο μήνες.

Οι εκπρόσωποι του δικαιοπάροχου, με τη σειρά τους, ταξιδεύουν στην πόλη του συνεργάτη για ανάλυση μάρκετινγκ και βοήθεια στην επιλογή κατάλληλων χώρων. Αξιολογείται επίσης η κερδοφορία του μελλοντικού καταστήματος. Δείγματα των κατασκευασμένων προϊόντων παρέχονται επίσης στον συνεργάτη. Αξιοσημείωτο είναι επίσης ότι η πρώτη έκθεση επίπλων παρέχεται στον συνεργάτη σε δόσεις. Αναπτύσσεται ένα μεμονωμένο έργο σύμφωνα με τον επιλεγμένο χώρο λιανικής. Το κατάστημα παρέχεται διαφημιστικές αφίσες, καταλόγους και άλλα επώνυμα υλικά. Πραγματοποιείται η επιλογή και εκπαίδευση του προσωπικού του καταστήματος. Πληροφορίες για τον συνεργάτη δημοσιεύονται στην επίσημη ιστοσελίδα της εταιρείας.

Για να συνεργαστείτε στο πλαίσιο αυτού του franchise, ο χώρος του καταστήματος πρέπει να είναι τουλάχιστον σαράντα τετραγωνικά μέτρα. Είναι σημαντικό να τοποθετήσετε το σημείο σε εξειδικευμένα κέντρα επίπλων, ή σε μέρη με καλή στοχευμένη κίνηση. Επιλέγοντας σωστά ένα κατάλληλο μέρος για εργασία, μπορείτε να μιλήσετε γρήγορη απόσβεσηεπενδύσεις.

Smart Vision

Το franchise Smart Vision είναι ένα μέσο για να κερδίσετε χρήματα από ένα σαλόνι ιατρικής οπτικής. Το πρώτο κατάστημα με αυτό το εμπορικό σήμα άνοιξε το 2009 και λειτουργούν συνολικά δεκαπέντε παρόμοια καταστήματα.

Οι επενδύσεις εδώ ξεκινούν από 400 χιλιάδες ρούβλια και η περίοδος απόσβεσης διαρκεί περίπου πέντε μήνες. Με βάση αυτό, μπορούμε να πούμε ότι τα μηνιαία κέρδη ενός συνεργάτη μπορεί να είναι περίπου 80 χιλιάδες ρούβλια.

Κατά την αγορά ενός franchise, ένας επιχειρηματίας λαμβάνει ένα σχέδιο σχεδιασμού για το σαλόνι και ένα πακέτο εγγράφων που αντικατοπτρίζει όλες τις αποχρώσεις για ολοκληρωμένη εργασία. Παρέχεται επίσης ένα βήμα προς βήμα σχέδιο μάρκετινγκ που σας επιτρέπει να ξεκινήσετε με επιτυχία ένα κατάστημα. Κατά τη διάρκεια της συνεργασίας χρησιμοποιούνται σύγχρονα προϊόντα λογισμικού, με τα οποία μπορείτε να ελέγχετε την επιχείρησή σας από οπουδήποτε στον κόσμο. Παρέχεται επίσης μια προσωπική ιστοσελίδα μαζί με κοινωνικά δίκτυα. Παρέχεται βοήθεια στην πρόσληψη και εκπαίδευση προσωπικού. Στον δικαιοδόχο ανατίθεται ένας προσωπικός διευθυντής, ο οποίος στη συνέχεια επιβλέπει όλη την εργασία του. Ο απαραίτητος ιατρικός εξοπλισμός παρέχεται προς ενοικίαση και αυτό σας επιτρέπει να εξοικονομήσετε ένα σημαντικό ποσό.

Ανάλογα με τις διαθέσιμες επενδύσεις, ο συνεργάτης μπορεί να επιλέξει την κατάλληλη μορφή συνεργασίας. Η περιοχή του μελλοντικού καταστήματος θα εξαρτηθεί επίσης από αυτήν την επιλογή: η ελάχιστη επιλογή πρέπει να έχει έκταση είκοσι και η μέγιστη - εξήντα τετραγωνικά μέτρα. Αξίζει να σημειωθεί ότι για να συνεργαστείτε στο πλαίσιο αυτού του franchise δεν χρειάζεται να έχετε εμπειρία σε επιχειρηματικές ή ιατρικές δραστηριότητες.

Σύναψη

Έτσι, καταλάβαμε ότι ένα εφάπαξ τέλος είναι, κατά κανόνα, μια πληρωμή για μια σειρά υπηρεσιών που παρέχει ο δικαιοπάροχος. Αυτό συνήθως σημαίνει ολοκληρωμένη βοήθεια στην οργάνωση και διεξαγωγή δραστηριοτήτων, καθώς και στην παροχή όλων των επιστολόχαρτων και διαφημιστικού υλικού.

Πληρώνοντας ένα εφάπαξ ποσό, ένας επιχειρηματίας αγοράζει αμέσως ένα franchise και γλιτώνει από πολλά οργανωτικά προβλήματα. Λαμβάνοντας υπόψη το κόστος της εφάπαξ εισφοράς, μπορείτε ήδη να μάθετε τη συγκεκριμένη τιμή ενός συγκεκριμένου τύπου δραστηριότητας. Και πάλι, αυτό βοηθά στον υπολογισμό όλων των ειδών των κινδύνων. Σε γενικές γραμμές, μπορούμε να πούμε ότι η εφάπαξ εισφορά είναι ένα είδος κατωφλίου για την είσοδο στην επιχείρηση. Συχνά είναι πιο συμβολικό και δεν αντιπροσωπεύει το κύριο μέσο εισοδήματος για τον δικαιοπάροχο. Επιπλέον, είναι πιο κερδοφόρο για πολλές εταιρείες να πωλούν απλώς τα προϊόντα τους χύμα και να παρέχουν κάθε δυνατή υποστήριξη στον επιχειρηματία.

Ορισμένες εταιρείες μπορεί να μην χρεώνουν καθόλου εφάπαξ τέλος, αλλά στη συνέχεια ο δικαιοδόχος θα πρέπει να ανακαλύψει ποια πιθανά έξοδα συνεπάγονται κατά την έναρξη μιας επιχείρησης. Φυσικά, μπορεί να είναι αρκετά μεγάλα χωρίς εφάπαξ τέλος. Επιπλέον, τα έξοδα μπορεί να είναι απρόβλεπτα, αλλά με μια εφάπαξ πληρωμή, πολλά από αυτά μπορούν να εξαλειφθούν εντελώς. Ταυτόχρονα, εάν ένας επιχειρηματίας ουσιαστικά δεν θέλει να το πληρώσει όταν ανοίγει ένα υποκατάστημα της εταιρείας, τότε μπορεί εύκολα να βρει προσφορές χωρίς εφάπαξ συνεισφορά - δεν υπάρχουν προβλήματα με αυτό ούτε σήμερα, και παραπάνω έχουμε δώσει μόνο το μικρότερο μέρος τέτοιων παραδειγμάτων.