Το Franchising είναι ιδιωτική επιχείρησηυπό μια γνωστή μάρκα, κάτι που μοιάζει με γάμο ευκαιρίας. Άλλωστε, σε αυτό το κάθε μέρος αποκτά ορισμένα οφέλη.
Εργαλείο δημιουργίας επιχειρήσεων
Το franchising δεν είναι η αγορά μιας έτοιμης επιχείρησης, αλλά ένα εργαλείο με το οποίο μπορεί να δημιουργηθεί για να αποφέρει κέρδη και να ικανοποιήσει άλλες ανάγκες του δικαιοδόχου, σε συνδυασμό με οδηγίες χρήσης αυτού του εργαλείου.
Πώς ξέρετε εάν η παρουσίαση μιας εταιρείας ταιριάζει με την πραγματική επιχειρηματική της μορφή και δεν είναι απλώς ένα εξώφυλλο που συντάσσεται από έναν έμπειρο επαγγελματία σύμβουλο; Για να γίνει αυτό, είναι σημαντικό να μάθετε την εταιρεία και πόσο καιρό δραστηριοποιείται στην αγορά (συμπεριλαμβανομένου του Διαδικτύου και των κοινωνικών δικτύων), κριτικές πρώην εργαζόμενοι, εναλλαγή προσωπικού, εκτεταμένο δίκτυο, γκάμα προϊόντων και ποιότητα εξυπηρέτησης, κριτικές από επιχειρηματίες που έχουν ήδη αγοράσει ένα franchise.
Τι είναι ένα βιβλίο franchise;
Οι οδηγίες χρήσης του franchising ονομάζονται βιβλία franchise και, κατά κανόνα, περιέχουν οδηγίες για τη διεξαγωγή εργασιών, περιγραφή του προϊόντος, των αγαθών, των υπηρεσιών, των προτύπων πωλήσεων και των προτύπων διαχείρισης προσωπικού. Στον πυρήνα του, αυτός είναι ένας μεγάλος πνευματικός θησαυρός που συχνά υποτιμάται.
Περιλαμβάνει επίσης εξαρτήματα μίας χρήσης: στάνταρ για άνοιγμα με βήμα προς βήμα περιγραφήδιαδικασίες, ένα βιβλίο επωνυμίας που περιγράφει τη χρήση οπτικών στοιχείων επωνυμίας σε ορισμένες περιπτώσεις, ένα βιβλίο εμπορίας για καταστήματα ρούχων και μπουτίκ.
Δικαιόχρηση: όροι δικαιόχρησης, κατ' αποκοπή ποσό και δικαιώματα εκμετάλλευσης στη σύμβαση δικαιόχρησης
Η σχέση μεταξύ του δικαιοπάροχου και του δικαιοδόχου στη Ρωσική Ομοσπονδία σχετικά με την απόκτηση ρυθμίζεται από μια συμφωνία Καθορίζει την κατανομή των περιοχών ευθύνης και ελέγχου μεταξύ των μερών, τις προϋποθέσεις για τη χορήγηση δικαιόχρησης ως μηχανισμό είσπραξης πληρωμών, όπως τα δικαιώματα. και εφάπαξ τέλη. Οι εγγραφές που καταρτίζονται από ειδικούς λογιστές σύμφωνα με την παράγραφο 4 του PBU 14/2000 λαμβάνουν υπόψη τα αποκλειστικά δικαιώματα χρήσης του εμπορικού σήματος ως μέρος των άυλων περιουσιακών στοιχείων της επιχείρησης.
Η περίοδος για την οποία συνάπτεται η σύμβαση εξαρτάται από το πεδίο δραστηριότητας. Για τα καταστήματα, αυτή είναι συνήθως η διάρκεια μιας τυπικής σύμβασης μίσθωσης, η οποία κυμαίνεται από τρία έως πέντε χρόνια. Όταν ανοίγετε μια επιχείρηση που απαιτεί σημαντικές επενδύσεις, όπως ένα γυμναστήριο, η περίοδος μπορεί να είναι μεγαλύτερη: 10-15 χρόνια. Η McDonald's υπογράφει συμβόλαιο 25 ετών.
Τύποι περιορισμών σε μια συμφωνία franchise
Προκειμένου να αποφευχθούν πιθανές μελλοντικές καταχρήσεις εκ μέρους του δικαιοδόχου, οι συμβάσεις που σχετίζονται με την παροχή δικαιόχρησης επί τόπου ή ορισμένες υπηρεσίες ενδέχεται να περιλαμβάνουν νομικά περιορισμό με τη μορφή απαγόρευσης συμμετοχής σε αυτού του είδους τις επιχειρήσεις για ορισμένο χρονικό διάστημα . Η συμφωνία μπορεί επίσης να περιέχει περιορισμούς σχετικά με την επαναγορά του καταστήματος λιανικής από τον δικαιοπάροχο μετά την επίτευξη ορισμένων όρων με περιγραφή του συστήματος για τον υπολογισμό του ποσού της επαναγοράς.
Τρόποι πληρωμής για αγορά franchise
Όταν επιλέγετε ένα franchise διάφορες εταιρείεςαντιπροσωπεύεται από παντοπωλεία, καταστήματα ένδυσης, καταστήματα γρήγορο φαγητόή ξενοδοχεία, την προσοχή του δυνητικού δικαιοδόχου, μεταξύ άλλων, εφιστά το μέγεθος της προκαταβολής, το οποίο καθορίζει σε μεγάλο βαθμό την ανάγκη επένδυσης για την υλοποίηση ενός νέου έργου. Τις περισσότερες φορές, μια εφάπαξ χρέωση περιλαμβάνει ένα στοιχείο για τη χρήση ενός άυλου πόρου, όπως μια επωνυμία, και ένα υλικό στοιχείο με τη μορφή πινακίδας και άλλα στοιχεία.
Υπάρχουν δύο τρόποι πληρωμής για το franchising:
- Ένα τέλος εισόδου, ή εφάπαξ, που ονομάζεται σταθερό.
- Τα δικαιώματα είναι συνεισφορά με τη μορφή τακτικών πληρωμών.
Τι είναι τα εφάπαξ τέλη και τα δικαιώματα; Δεδομένου ότι η εφαρμογή ενός franchise συνεπάγεται ορισμένα κόστη, για να τα αντισταθμίσουν, οι εταιρείες καταφεύγουν στη χρέωση εφάπαξ. Καταβάλλεται εφάπαξ μετά τη σύναψη της σύμβασης και είναι ένα είδος πληρωμής για τη σύναψη ενός συστήματος σχέσεων που ονομάζεται franchising.
Τρόποι πληρωμής για δικαιώματα
Τα δικαιώματα είναι μια πληρωμή με βάση το χρόνο για τη χρήση ενός εμπορικού σήματος και έρχεται σε δύο μορφές: ως ποσοστό του κύκλου εργασιών ή του κέρδους και ως ένα σταθερό ποσό πληρωμής. Η επιλογή της φόρμας πληρωμής δικαιωμάτων εκμετάλλευσης εξαρτάται από τον έλεγχο του δικαιοπάροχου στις εταιρείες δικαιοδόχου.
Έτσι, για παράδειγμα, εάν οι εταιρείες συνδέονται με μια κοινή βάση δεδομένων, όπως συμβαίνει κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος ένδυσης, τότε ο δικαιοπάροχος μπορεί να συνδέσει το ποσό των δικαιωμάτων με ένα ποσοστό του κύκλου εργασιών ή του κέρδους, αποδεικνύοντας την ευθύνη και το ενδιαφέρον του για την ανάπτυξη του δικαιοδόχος. Διαφορετικά, μπορεί να καθοριστεί ένα σταθερό ποσό τακτικών πληρωμών.
Παράγοντες που καθορίζουν το μέγεθος της εφάπαξ εισφοράς
Το μέγεθος της εφάπαξ συνεισφοράς για κάθε τύπο δικαιόχρησης μπορεί να διαφέρει σημαντικά ανάλογα με διάφορους παράγοντες, προσδιορίζοντας την αξία του, και συγκεκριμένα:
- Κόστος που σχετίζεται με το σχεδιασμό χώρων λιανικής και διοικητικής λειτουργίας ενός νέου καταστήματος.
- Δαπάνες που αφορούν εξοπλισμό και εξαρτήματα του χώρου πώλησης.
- Κόστος προμήθειας διαφημιστικό υλικό.
- Κόστος που σχετίζεται με την εφαρμογή προτύπων πωλήσεων και την ανάγκη εκπαίδευσης του διοικητικού και διοικητικού προσωπικού και του προσωπικού γραμμής. Εάν μια εταιρεία franchisor πουλά μια επιχειρηματική μορφή, τότε ένα ουσιαστικό μέρος της είναι τα πρότυπα πωλήσεων που ενσωματώνονται στους ανθρώπους. Οι δικαιοδόχοι των οποίων το προσωπικό ακολουθεί τα πρότυπα πωλήσεων και παρέχει υπηρεσίες υψηλής ποιότητας δημιουργούν ένα βιώσιμο franchise, γι' αυτό είναι τόσο σημαντικό να εκπαιδεύσουμε το προσωπικό, ειδικά στον τομέα της παροχής υπηρεσιών.
- Η ανάγκη εφαρμογής λογιστικών συστημάτων και εγκατάστασης προγραμμάτων ηλεκτρονικών υπολογιστών.
- Το ποσό του πιθανού κέρδους του δικαιοδόχου λόγω της απόκτησης αυτού του τύπου franchise.
Επί του παρόντος, τα υψηλότερα εφάπαξ επιτόκια παρατηρούνται στην ξενοδοχειακή επιχείρηση, όπου το μέγεθος μιας εφάπαξ πληρωμής για το δικαίωμα αγοράς ενός franchise μπορεί να κυμαίνεται από 3 έως 4 εκατομμύρια ρούβλια. Συγκριτικά, για ένα κατάστημα ρούχων, αυτό το τέλος εισόδου αυτό το σύστημαΗ σχέση μπορεί να κυμαίνεται από 700 έως 1,5 χιλιάδες ρούβλια.
Δικαιόχρηση χωρίς δικαιώματα ή εφάπαξ
Μεταξύ των προσφορών, ειδικά στον τομέα του trade franchising, μπορείτε να βρείτε σημαντικό αριθμό franchise για τα οποία δεν χρεώνεται εφάπαξ τέλος. Τα σχέδια ανάπτυξης ορισμένων εταιρειών, συμπεριλαμβανομένης της αλυσίδας παντοπωλείων Pyaterochka και του καταστήματος πολλαπλών σημάτων Fashion Territory, περιλαμβάνουν τη χορήγηση δικαιόχρησης χωρίς τη χρέωση εφάπαξ ποσού. Η πολιτική τέτοιων εταιρειών στοχεύει στην επέκταση του δικτύου προσελκύοντας νέους συνεργάτες και προσφέροντάς τους ευνοϊκές συνθήκες από οικονομική άποψη.
Εάν, σύμφωνα με τους όρους ενός εμπορικού franchise, η ποικιλία ενός νέου καταστήματος θα αντιπροσωπεύεται αποκλειστικά από τα προϊόντα του δικαιοπάροχου, τότε το κόστος παροχής τους και άλλα συναφή έξοδα μπορούν να μεταφερθούν και να συμπεριληφθούν στο κόστος των αγαθών. Ένα τέτοιο franchise, για το οποίο δεν υπάρχει εφάπαξ τέλος, επιτρέπει, με την επέκταση του δικτύου και την από κοινού κατασκευή επιτυχημένη επιχείρησηνα αυξήσει τη δημοτικότητα της μάρκας και να εξασφαλίσει την ανάπτυξη της κερδοφορίας της επιχείρησης.
Η εφάπαξ αμοιβή είναι το ποσό του αρχικού κεφαλαίου που λαμβάνει ο δικαιοπάροχος από τον δικαιοδόχο (φυσικά, βάσει σύμβασης franchise).
Αμέσως προκύπτουν πολλά ερωτήματα όπως «Τι είναι αυτό; Πώς είναι αυτό; και ούτω καθεξής», αφού ο ορισμός περιέχει πολλές ακατανόητες λέξεις:
- Το franchising είναι μια ορισμένη μορφή επιχείρησης όταν ο αγοραστής λαμβάνει πλήρη δικαιώματα από τον πωλητή να χρησιμοποιήσει μια λειτουργική επωνυμία. Αξίζει όμως να σημειωθεί κάτι ακόμη: ο πωλητής αναλαμβάνει να παρέχει πλήρη και δωρεάν διαβούλευση στον αγοραστή. Συνήθως ένα franchise ονομάζεται επίσης "Turnkey Business".
- Δικαιοπάροχος - Αυτός είναι ο πωλητής (ο κάτοχος του εμπορικού σήματος).
- Ο δικαιοδόχος είναι νόμιμος ή άτομο, η οποία αγοράζει μια επιχείρηση με το κλειδί στο χέρι (Franchise).
Στη νομοθεσία Ρωσική ΟμοσπονδίαΩς εφάπαξ πληρωμή νοείται η σταθερή εφάπαξ μεταφορά ενός συγκεκριμένου ποσού (πληρωμή).
Από αυτό προκύπτει ότι πληρώνεται μία φορά. Αξίζει να σημειωθεί ότι το ύψος της εισφοράς εξαρτάται εξ ολοκλήρου από την επίδραση της επιχείρησης στην αγορά.
Αυτό το σημείο αξίζει να εξεταστεί λεπτομερώς, καθώς η όλη ουσία δεν γίνεται αμέσως κατανοητή με λίγα λόγια:
Το κόστος του franchise μιας εταιρείας μπορεί να παρουσιάζει σημαντικές διακυμάνσεις λόγω πολλών παραγόντων. Πρώτον, αυτό είναι το άτομο που παρέχει πλήρη δικαιώματα στο franchise (όπως αναφέρεται στην αρχή του άρθρου - ο πωλητής ή ο δικαιοπάροχος).
Τις περισσότερες φορές υπολογίζουν τέλη σε μεμονωμένες περιπτώσεις, έχουν δηλαδή κατάλογο με τιμές, είναι διαφορετικές για κάθε περίπτωση. Παρ 'όλα αυτά, υπάρχει μια εξαίρεση μερικές φορές πιο κερδοφόρα franchise είναι πολύ φθηνότερα από τα μη κερδοφόρα και ασύμφορα.
Σε τι συνίσταται το εφάπαξ τέλος;
Ένα άτομο που θεωρεί μια εφάπαξ πληρωμή ως τακτική πληρωμή κάνει πολύ λάθος, καθώς ο Δικαιοπάροχος παρέχει όχι μόνο τα απαραίτητα δεδομένα για τη λειτουργία μιας επιχείρησης, αλλά και προσωπικά προσλαμβάνει προσωπικό και πραγματοποιεί ατομικές διαβουλεύσεις για την επίλυση προβλημάτων στην επιχείρηση, καθώς έχουν προκύψει συχνά και θα προκύψουν στο μέλλον συνθήκες σύγχρονου ανταγωνισμού.
Από τα παραπάνω, πρέπει να ειπωθεί ότι πληρώνοντας ένα εφάπαξ, ο επιχειρηματίας στερεί εντελώς τα έξοδα που δεν είχε σχεδιάσει, αφού ο δικαιοπάροχος θα κάνει τα πάντα «με το κλειδί στο χέρι» και χωρίς απώλεια.
Τι είναι τα δικαιώματα;
Με την έννοια του «κατ' αποκοπήν ποσού» προέκυψε μια τόσο γνωστή λέξη όπως «ΔΙΚΑΙΩΜΑΤΑ». Αυτό είναι επίσης ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό, μόνο που καταβάλλεται όχι μία φορά, αλλά μηνιαία ή τακτικά (ανάλογα με τη συμφωνία που έχει συνταχθεί με τον πωλητή franchise). Συχνά μια τέτοια συνεισφορά εξαρτάται από το συνολικό κέρδος της επιχείρησης.
Πώς υπολογίζονται τα δικαιώματα;
Είναι σαφές ότι για τον αγοραστή (franchisee) το μέγεθος μιας τέτοιας συνεισφοράς είναι πολύ σημαντικό. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι εάν το ποσοστό συνεισφοράς αυξηθεί ελαφρώς, αυτό θα επηρεάσει την κερδοφορία του ίδιου του franchise. Επίσης, τα σκουπίδια θα μειώσουν τις συνεργασίες με ορισμένες εταιρείες.
Το ποσό των δικαιωμάτων κυμαίνεται σχεδόν πάντα από ένα τοις εκατό έως πέντε τοις εκατό του συνολικού μηνιαίου εισοδήματος της εταιρείας. Αξίζει επίσης να θυμόμαστε ότι το ποσοστό επηρεάζεται από τους ακόλουθους σημαντικούς παράγοντες:
- Πιθανό κέρδος.
- Το κύρος της μάρκας στην παγκόσμια αγορά (Για παράδειγμα, τα υψηλότερα ποσοστά δικαιωμάτων έχουν παρατηρηθεί στην ξενοδοχειακή επιχείρηση εδώ και πολλά χρόνια. Όλα αυτά οφείλονται στο γεγονός ότι τα περισσότερα ξενοδοχεία εκτιμούν τη φήμη τους και δεν συνεργάζονται με μη επαληθευμένα άτομα).
- Απώλεια κέρδους λόγω κόστους franchise.
- Μεγάλα έξοδα για τη συντήρηση του προσωπικού της εργαζομένου (είναι σαφές σε οποιονδήποτε μεγάλη εταιρείαΕίναι αδύνατο να γίνουν όλα, επομένως πρέπει να προσλάβετε προσωπικό).
Πολλοί επιχειρηματίες θέτουν το ερώτημα: "Υπάρχει καν ένα franchise χωρίς δικαιώματα;" Φυσικά, όλα μπορούν να συμβούν. ΣΕ σύγχρονο κόσμοαυτό δεν είναι ασυνήθιστο (Για παράδειγμα, το κατάστημα Milana, που πουλά παπούτσια πολυτελείας, προσελκύει πελάτες με ευνοϊκότερους όρους, σε αντίθεση με τους ανταγωνιστές, επομένως δεν έχουν μηνιαίες επενδύσεις).
Ομοιότητες και διαφορές μεταξύ κατ' αποκοπή ποσού και δικαιωμάτων
Έτσι, μια εφάπαξ αμοιβή και τα δικαιώματα είναι μια τέτοια «αμοιβή» στον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων για τη μεταφορά δικαιωμάτων πληροφοριών.
Αυτές είναι ομοιότητες, αλλά ποιες είναι οι διαφορές;
Πρώτον, όπως προαναφέρθηκε, δικαιώματα μηνιαία πληρωμή, και η εφάπαξ πληρωμή είναι εφάπαξ.
Δεύτερον, το μέγεθος της επένδυσης ποικίλλει πολύ. Για παράδειγμα, τα δικαιώματα είναι πολύ λιγότερα από μια εφάπαξ πληρωμή (η εταιρεία δεν θα δίνει τέτοια τεράστια χρήματα κάθε μήνα "σε κανέναν δεν ξέρει πού").
Με βάση όλα αυτά, γίνεται σαφές ότι αυτές οι συνεισφορές διαφέρουν μόνο ως προς τη μορφή, αλλά η ίδια η ουσία είναι η ίδια.
Σύναψη
Εν τέλει, πρέπει να πούμε ότι κατά την αγορά ενός franchise, οι κίνδυνοι μειώνονται στο μηδέν (αυτό είναι κατανοητό από τα παραπάνω, αλλά αξίζει να το αναφέρουμε ευθέως).
Επομένως, επιχειρηματίες, είναι καλύτερο να ξοδέψετε λίγα και μετά να λάβετε ένα σταθερό κέρδος από την επιχείρησή σας παρά να διαταράξετε το νευρικό σας σύστημα ή, στη χειρότερη περίπτωση, απλά να χάσετε τα χρήματά σας.
Στην πραγματικότητα, το εφάπαξ τέλος είναι το κόστος του franchise, το οποίο πρέπει να πληρώσει ο δικαιοδόχος. ΣΕ με ευρεία έννοιαΟι λέξεις εφάπαξ μπορεί να έχουν λίγο μεγαλύτερη σημασία. Για να κατανοήσετε πιο βαθιά αυτόν τον όρο και να μάθετε πώς εμφανίζεται, θα πρέπει να ξεκινήσετε από τα βασικά του.
Η αγορά franchising εμφανίστηκε στις ΗΠΑ, επομένως η αμοιβή δικαιόχρησης εκεί ορίζεται ως αμοιβή δικαιόχρησης. Πιο συγκεκριμένα, αυτός ο όρος αναφέρεται σε τέλος άδειας. Κατά συνέπεια, οι δικαιοδόχοι στις Ηνωμένες Πολιτείες πληρώνουν μάλλον για το δικαίωμα να λειτουργούν με συγκεκριμένο εμπορικό σήμα.
Στη ρωσική νομοθεσία δεν υπάρχει ο όρος "κατ' αποκοπή ποσό", όπως δεν υπάρχει ορισμός της λέξης "franchising". Αποδεικνύεται ότι οι εγχώριοι νόμοι δεν προστατεύουν με κανέναν τρόπο τον τομέα του franchising. Αλήθεια, επάνω αυτή τη στιγμήΥπάρχει ένας ορισμός της εμπορικής σύμβασης παραχώρησης - συνήθως βάσει αυτής η εταιρεία και ο εταίρος της ρυθμίζουν τις σχέσεις τους. Αυτή η συμφωνία περιγράφεται λεπτομερώς στο άρθρο 1030 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας - αναφέρει ότι βάσει της συμφωνίας ο κάτοχος των πνευματικών δικαιωμάτων μπορεί να λάβει πληρωμή. Με βάση αυτό, μπορεί να υποτεθεί ότι το ποσό του εφάπαξ τέλους αναγράφεται στη σύμβαση εμπορικής παραχώρησης. Στην περίπτωση αυτή, ο δικαιοδόχος, με τη σειρά του, λαμβάνει το δικαίωμα να χρησιμοποιεί το εμπορικό σήμα, τη μεθοδολογία, τα πρότυπα και τα προϊόντα της μητρικής εταιρείας.
Ωστόσο, αξίζει να γίνει κατανοητό ότι το εφάπαξ τέλος μπορεί να μην είναι η μόνη πληρωμή για μια επιχείρηση franchise. Κατά κανόνα, ο συνεργάτης πρέπει να πληρώσει χωριστά για την ενοικίαση χώρων, την αγορά αγαθών και απαραίτητο εξοπλισμό. Από αυτή την άποψη, αξίζει να συζητήσετε αμέσως πιθανά κόστη με τον δικαιοπάροχο. Τουλάχιστον, αυτό είναι περίπου το σύστημα που χρησιμοποιούν οι περισσότερες εταιρείες που προσφέρουν franchising.
Μπορούμε να πούμε ότι η πληρωμή ενός εφάπαξ ποσού συνεπάγεται ορισμένες υπηρεσίες, συχνά συμβουλευτικές. Δηλαδή, η εταιρεία franchisor παρέχει νομική και λογιστική βοήθεια στον συνεργάτη. Επίσης, το εφάπαξ τέλος μπορεί να περιλαμβάνει επίσκεψη στον ιστότοπο ανοίγματος νέου σημείου και περαιτέρω υποστήριξη για όλα τα ζητήματα που προκύπτουν.
Εφάπαξ στη γλώσσα του λογιστή
Αν μιλάμε για λογιστική εγγραφήεφάπαξ πληρωμή, τότε εμπίπτει στους Κανονισμούς στις λογιστική«Λογιστική για άυλα περιουσιακά στοιχεία» (έγγραφο αρ. 153ν της 27ης Δεκεμβρίου 2007). Ας δούμε πώς ακριβώς συμβαίνει αυτό χρησιμοποιώντας ένα παράδειγμα.
Ας υποθέσουμε ότι μια συγκεκριμένη εταιρεία έχει εκατό δικαιοδόχους. Ταυτόχρονα, η εφάπαξ εισφορά είναι εδώ και καιρό σταθερό. Φυσικά, ο αριθμός των συνεργατών αυξάνεται με την πάροδο του χρόνου και η πώληση ενός franchise για μια τέτοια εταιρεία είναι το κύριο μέσο για να κερδίσετε χρήματα. Από αυτή την άποψη, όλες οι εφάπαξ εισφορές των εταίρων εμφανίζονται στη λογιστική έκθεση ως έσοδα από πωλήσεις. Αν μιλάμε για εταιρείες για τις οποίες το franchising δεν είναι το κύριο μέσο απόκτησης χρημάτων, τότε η εφάπαξ εισφορά αντικατοπτρίζεται με τη μορφή λειτουργικών εσόδων.
Αν μιλάμε για φορολογία όταν λαμβάνουμε εφάπαξ εισφορά, τότε ορίζεται ως παρεχόμενη υπηρεσία. Ο φόρος επί του ποσού αυτής της πληρωμής συσσωρεύεται από τη στιγμή που τίθεται σε ισχύ η συμφωνία franchise.
Τι καθορίζει το μέγεθος της εφάπαξ εισφοράς;
Αναλύοντας την αγορά franchise, μπορείτε να δείτε ότι το μέγεθος της εφάπαξ αμοιβής ποικίλλει σημαντικά μεταξύ των διαφόρων εταιρειών. Για κάποιους μοιάζει με ονομαστική αμοιβή, για άλλους μοιάζει με μια περιουσία. Και μερικές φορές το εφάπαξ τέλος δεν χρεώνεται καθόλου στον συνεργάτη. Τελευταία περίπτωσηπιο σχετικό για τις επιχειρήσεις που παράγουν οι ίδιες το προσφερόμενο προϊόν. Ή μια εφάπαξ πληρωμή σημαίνει απλώς την πρώτη παρτίδα, το μέγεθος της αρχικής αγοράς ή, πιο απλά, το όριο για την είσοδο στην επιχείρηση. Δηλαδή, κατ' αρχήν μπορεί να μην υπάρχει εφάπαξ εισφορά, αλλά ο δικαιοδόχος θα πρέπει να ξοδέψει αυτό ή εκείνο το ποσό. Συχνά αυτό το τέλος ενδέχεται να μην χρεώνεται εάν υπάρχει έντονη επιθυμία να αυξηθεί η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, καθώς και να επηρεαστούν οι ανταγωνιστές. Ευνοϊκές συνθήκεςγια τους συνεργάτες βοηθούν στην επίλυση πολλών προβλημάτων της μητρικής εταιρείας.
Είπαμε παραπάνω ότι μια εφάπαξ αμοιβή συχνά περιλαμβάνει μια ολόκληρη σειρά υπηρεσιών, για παράδειγμα, βοήθεια στο άνοιγμα ενός σημείου, παροχή διαφημιστικού υλικού και εκπαίδευση εργαζομένων. Όλα αυτά δεν είναι δωρεάν για τον δικαιοπάροχο, επομένως πρέπει τουλάχιστον να ανακτήσει το κόστος. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η εφάπαξ εισφορά δεν είναι το καθαρό κέρδος του ιδιοκτήτη της εταιρείας και, κατά κανόνα, δαπανώνται πολλά χρήματα για την πληρωμή των εργαζομένων του δικαιοπάροχου, επειδή αφιερώνουν επίσης πολύ χρόνο στην προετοιμασία της επιχείρησης και την περαιτέρω βοήθεια. Με βάση αυτό, ο δικαιοπάροχος κάνει μια συγκεκριμένη σήμανση προκειμένου να βγάλει τουλάχιστον λίγα χρήματα από την πώληση του franchise.
Είναι εξαιρετικά σημαντικό το εφάπαξ ποσό να είναι λογικό. Δηλαδή, ώστε το μέγεθός του να ταιριάζει στον δικαιοπάροχο, και ταυτόχρονα να είναι προσβάσιμο σε πιθανούς συνεργάτες. Συχνά αυτός ο δείκτης είναι βασικός παράγοντας για την ανάπτυξη μιας εταιρείας. Οι αποδεκτοί όροι και για τα δύο μέρη είναι γνωστό ότι αποτελούν εξαιρετική ευκαιρία για την κλιμάκωση μιας επιχείρησης.
Είναι επίσης απαραίτητο να ληφθεί υπόψη ότι η αγορά franchising είναι επίσης μερικές φορές πολύ ανταγωνιστική. Συχνά, οι δικαιοπάροχοι στην ίδια περιοχή ανταγωνίζονται σοβαρά μεταξύ τους και ως εκ τούτου οι συνθήκες εργασίας τους μπορεί να διαφέρουν σημαντικά. Φυσικά, με υψηλό ανταγωνισμό, ορισμένες προσφορές φαίνονται μερικές φορές πιο ενδιαφέρουσες από άλλες. Είναι σημαντικό εδώ να μην ενδώσετε στα συναισθήματα και να επιλέξετε αυτό ακριβώς που θα σας ταιριάζει και θα σας επιτρέψει να αναπτύξετε με επιτυχία την επιχείρησή σας στο franchise.
Μερικές φορές συμβαίνει το εφάπαξ τέλος να αναφέρεται σε δολάρια ή ευρώ - αυτό είναι χαρακτηριστικό για ξένες εταιρείες που επιθυμούν να ανοίξουν τα υποκαταστήματά τους στη Ρωσία. Παράλληλα, μέρος των χρημάτων από το εφάπαξ πηγαίνει στην εγχώρια ενδιάμεση εταιρεία, η οποία είναι το κεντρικό γραφείο αντιπροσωπείας της μητρικής. Αυτή η προσέγγιση είναι πολύ βολική για τις ξένες επιχειρήσεις, γιατί σε αυτή την περίπτωση προστατεύονται ήδη από τις διακυμάνσεις των συναλλαγματικών ισοτιμιών στη χώρα μας. Φυσικά, όλες οι τυπικές υπηρεσίες που απαιτούνται για την έναρξη μιας επιχείρησης παρέχονται επίσης εδώ. Αποδεικνύεται, και εδώ η εφάπαξ συνεισφορά δεν πηγαίνει με τη μορφή καθαρού κέρδους στον ιδιοκτήτη - τα περισσότερα από τα έξοδα αποτελούνται μερικές φορές από πληρωμή για την εργασία των εργαζομένων και όλα τα παρεχόμενα υλικά. Κατά κανόνα, το άνοιγμα υποκαταστήματος μιας ξένης εταιρείας είναι πιο ακριβό, ειδικά αν μιλάμε για μια παγκοσμίου φήμης μάρκα.
Μερικές φορές, κατά τον καθορισμό του εφάπαξ ποσού, λαμβάνεται επίσης υπόψη το κόστος των ίδιων των τεχνολογιών. Ας υποθέσουμε ότι ο franchisor έχει κάποιο ιδιαίτερο μυστικό, για παράδειγμα, γνωρίζει τις ιδιαιτερότητες της προετοιμασίας των πιάτων. Φυσικά, με τη σωστή ζήτηση, αυτό εκτιμάται επίσης πολύ ακριβά.
Έτσι, το μέγεθος της εφάπαξ εισφοράς εξαρτάται από τις ιδιαιτερότητες συγκεκριμένη επιχείρησηκαι στις αρχές της οργάνωσης. Σε ορισμένα μέρη πρακτικά δεν έχει κανένα νόημα, αλλά σε άλλα είναι το κύριο εισόδημα της εταιρείας. Σε κάθε περίπτωση, η μητρική εταιρεία θα υπολογίζει πάντα όλους τους κινδύνους και το κόστος κατά τον υπολογισμό της εφάπαξ πληρωμής.
Είναι δυνατόν να βρείτε ένα franchise χωρίς εφάπαξ τέλος;
Ίσως κάποιος σκεφτεί το ερώτημα: γιατί χρειαζόμαστε καθόλου μια εφάπαξ εισφορά; Σίγουρα πολλοί επιχειρηματίες δεν θέλουν να πληρώσουν χρήματα «έτσι» στη μητρική εταιρεία και θέλουν να εξοικονομήσουν χρήματα. Υπάρχει πραγματικά μια διέξοδος, και αν θέλετε, μπορείτε να βρείτε ένα franchise που δεν χρεώνει εφάπαξ ποσό. Κατά κανόνα, αυτό συναντάται συχνά στο εμπόριο, αλλά είναι δυνατό να βρείτε παρόμοια πράγματα σε άλλους τύπους επιχειρήσεων. Ένας επιχειρηματίας θα πρέπει πρώτα να αποφασίσει σε ποιο είδος επιχείρησης θέλει να ασχοληθεί και μετά το μόνο που μένει είναι να επιλέξει από τις υπάρχουσες επιλογές. Αυτό δεν είναι τόσο δύσκολο να γίνει, ωστόσο, πρέπει να λάβετε υπόψη τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης. Για να επιβεβαιωθεί αυτό, παρακάτω παρατίθενται παραδείγματα franchise για τα οποία δεν χρειάζεται να καταβληθεί τέτοια χρέωση.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει τα franchise χωρίς προκαταβολή στον κατάλογό μας (ΠΑΝΩ ΑΠΟ 100 ΠΡΟΣΦΟΡΕΣ!) -
Πυγολαμπίδα
Η εταιρεία σκοπεύει να πουλήσει μοναδικά βιβλία ζωγραφικής και καρτ ποστάλ. Το πρώτο κατάστημα με αυτό το εμπορικό σήμα άνοιξε το 2016. Από το 2018, η εταιρεία παρέχει ένα franchise σε όλους.
Ο αρχικός όγκος επένδυσης ξεκινά από 50 χιλιάδες ρούβλια. Υποτίθεται ότι το μηνιαίο κέρδος του συνεργάτη θα είναι περίπου 60 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Επομένως, μπορείτε να ανακτήσετε όλες τις επενδύσεις εδώ κυριολεκτικά σε έναν έως δύο μήνες μετά την αγορά ενός franchise. Οποιεσδήποτε άλλες πληρωμές, εκτός από την πληρωμή για αγαθά, σε σε αυτή την περίπτωσηδεν απαιτείται. Δηλαδή όλα είναι αρκετά εύκολα και απλά. Η μητρική εταιρεία, με τη σειρά της, παρέχει όλες τις σχετικές διαβουλεύσεις και διασφαλίζει την αδιάλειπτη προμήθεια αγαθών.
Η συνεργασία εδώ απαιτεί έκταση ενός έως δύο τετραγωνικά μέτρα(ένα μικρό περίπτερο με εμπορεύματα εκτίθεται στο χώρο λιανικής). Επιπλέον, τα προϊόντα αυτής της εταιρείας μπορούν να πωληθούν με επιτυχία σε υπάρχον κατάστημα λιανικής.
Gerry Weber
Η γερμανική μάρκα Gerry Weber σχεδιάζει να ανοίξει ένα κατάστημα μόδας γυναικεία ενδύματα. Η εταιρεία εμφανίστηκε το 1973 και συνεργάζεται στο πλαίσιο του συστήματος franchising από το 1999.
Εκτιμώμενος όγκος επένδυσης: 6 εκατομμύρια ρούβλια. Χρόνος αποπληρωμής: περίπου ένα έτος. Με βάση αυτό, μπορούμε να πούμε ότι ένας συνεργάτης μπορεί να κερδίσει περίπου 500 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.
Στον συνεργάτη παρέχεται ολοκληρωμένη υποστήριξη και εκπαίδευση για τους πωλητές. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο καταστήματος αναπτύσσεται μεμονωμένα και παρέχεται βοήθεια για την αγορά μιας κατάλληλης σειράς προϊόντων. Επιπλέον, η εταιρεία franchisor σάς βοηθά να επιλέξετε τις καταλληλότερες εγκαταστάσεις για εργασία. Επίσης, μετά την αγορά ενός franchise, παρέχεται στον επιχειρηματία άμεση βοήθεια στο άνοιγμα ενός καταστήματος.
Για να ανοίξετε μια επιχείρηση franchise Gerry Weber, απαιτείται χώρος με εμβαδόν εκατό έως διακόσια τετραγωνικά μέτρα. Είναι σημαντικό ότι είναι σε ένα σύγχρονο εμπορικό κέντρο, ή στον κεντρικό δρόμο της πόλης. Φυσικά, το κέρδος του δικαιοδόχου εξαρτάται σοβαρά από την τοποθεσία του καταστήματος, επομένως αυτόν τον παράγονταΠρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη κατά την αγορά του εν λόγω franchise.
Ανάποδα Σπίτι
Το franchise Upside Down House είναι μια επιχείρηση που βασίζεται στην οργάνωση ενός μοναδικού αντικειμένου τέχνης. Όπως υποδηλώνει το όνομα, η δομή είναι ένα σπίτι που στέκεται στην οροφή (ακριβέστερα, σε γωνία περίπου δέκα μοιρών). Από έξω φαίνεται ότι το σπίτι είναι έτοιμο να πέσει, αλλά μέσα του το άτομο αισθάνεται αρκετά ασυνήθιστα.
Παρόμοια σπίτια υπάρχουν ήδη σε διάφορες πόλεις και έχουν δοκιμαστεί με επιτυχία ως μέρος για μαζικές επισκέψεις. Φωτογραφίζονται με φόντο τους, και ταυτόχρονα φαίνονται αρκετά κατάλληλα ως τοπικό ορόσημο. Οι πληροφορίες για το franchise σημειώνουν ότι σε πόλεις με πληθυσμό διακόσιων χιλιάδων και άνω έχουν αυξημένη ζήτηση. Προφανώς, αυτό ταιριάζει καλύτερα σε κοινότητες που έχουν καλή τουριστική κίνηση. Η ίδια η εταιρεία λειτουργεί από το 2015 και επί του παρόντος έχουν ανοίξει έντεκα παρόμοια σπίτια υπό αυτό το franchise.
Απαιτούμενο ποσό επένδυσης: από 2 εκατομμύρια 300 χιλιάδες ρούβλια. Κατά προσέγγιση κέρδη: 300 χιλιάδες ρούβλια μηνιαίως. Κατά προσέγγιση περίοδος απόσβεσης: από τρεις έως οκτώ μήνες. Αξιοσημείωτο είναι ότι η εταιρεία franchisor δίνει επίσημη εγγύηση για αυτό. Το κύριο κέρδος προέρχεται από τις πωλήσεις εισιτηρίων (κατά μέσο όρο, περίπου τριάντα χιλιάδες άτομα επισκέπτονται αυτό το μέρος κάθε χρόνο). Πιθανή πώληση φωτογραφικών υπηρεσιών, αναμνηστικά προϊόντα, ποτά και σνακ. Μάλιστα, σε ένα τέτοιο μέρος μπορείτε να προσφέρετε σχεδόν κάθε υπηρεσία που σχετίζεται με την οργάνωση του ελεύθερου χρόνου, για παράδειγμα, ενοικίαση ποδηλάτων ή hoverboard.
Με την αγορά αυτού του franchise, ένας συνεργάτης λαμβάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο και όλες τις οδηγίες για την επιλογή ενός κατάλληλου χώρου εργασίας. Παρέχεται επίσης όλη η συνοδευτική τεκμηρίωση, που σας επιτρέπει να διεξάγετε δραστηριότητες σύμφωνα με το νόμο.
Για να ανοίξετε μια επιχείρηση franchise Upside Down House, χρειάζεστε ένα οικόπεδο που κυμαίνεται από είκοσι τρία έως τριάντα τετραγωνικά μέτρα.
Το λαμπρό μου χαμόγελο
Το franchise My Brilliant Smile είναι μια επιχείρηση για όσους θέλουν να κερδίσουν χρήματα από τη λεύκανση δοντιών. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2013 και ξεκίνησε το σύστημα franchising το 2014. Η εταιρεία έχει τώρα περίπου εκατόν είκοσι συνεργάτες. Αυτή τη στιγμή διαθέτει πέντε υποκαταστήματα.
Οι πληροφορίες σχετικά με το franchise δείχνουν ότι ένας επιχειρηματίας μπορεί να κερδίσει περίπου 70 χιλιάδες ρούβλια το μήνα και ο μέσος λογαριασμός εδώ είναι τρεις χιλιάδες πεντακόσια ρούβλια. Ταυτόχρονα, μπορείτε να έχετε από τριάντα έως εξήντα πελάτες κατά μέσο όρο ανά μήνα. Όγκος επενδύσεων σε αυτή η επιχείρησηείναι περίπου 100 χιλιάδες ρούβλια. Αποδεικνύεται ότι σε έναν έως δύο μήνες ένας επιχειρηματίας μπορεί να ανακτήσει όλες τις επενδύσεις του.
Στον συνεργάτη παρέχεται βοήθεια για προώθηση μέσω κοινωνικών δικτύων και παρέχεται προσωπικό λογαριασμόκαι πρόγραμμα σπουδών. Απαραίτητη διαφήμιση και πληροφοριακό υλικό, παρέχονται σετ εταιρικών συμβάσεων. Το σύστημα CRM και η δυνατότητα ηλεκτρονικής εγγραφής πελατών βρίσκονται υπό διαμόρφωση. Πραγματοποιείται ανάλυση ανταγωνιστών και παρέχεται μονοσέλιδος ιστότοπος. Εκτός από τις τυπικές διαδικασίες, προσφέρονται στους πελάτες προϊόντα για λεύκανση στο σπίτι.
Η περιοχή του δωματίου εδώ πρέπει να είναι τουλάχιστον δέκα τετραγωνικά μέτρα. Για να εργαστείτε με αυτό το franchise, δεν απαιτούνται άδειες ή ειδικευμένοι εργαζόμενοι στον τομέα της υγείας. Κυριολεκτικά ένας ή δύο υπάλληλοι είναι αρκετοί για την πλήρη διεξαγωγή επιχειρήσεων. Αποδεικνύεται ότι απολύτως οποιοσδήποτε επιχειρηματίας μπορεί να ξεκινήσει συνεργασία στο πλαίσιο αυτού του franchise και, πρέπει να σημειωθεί, με σχετικά χαμηλή επένδυση.
Dreamline
Το franchise Dreamline είναι η πώληση στρωμάτων, κρεβατιών και άλλων σχετικών επίπλων. Η παραγωγική δυναμικότητα της εταιρείας αγγίζει τις τριάντα χιλιάδες μονάδες το μήνα. Η ίδια η εταιρεία εμφανίστηκε το 2007 και σήμερα έχει δεκατέσσερα υποκαταστήματα.
Το αρχικό ποσό επένδυσης εδώ είναι 400 χιλιάδες ρούβλια και το μηνιαίο κέρδος του συνεργάτη μπορεί να φτάσει έως και 350 χιλιάδες ρούβλια. Κατά συνέπεια, η επένδυση του δικαιοδόχου μπορεί να αποδώσει σε έναν έως δύο μήνες.
Οι εκπρόσωποι του δικαιοπάροχου, με τη σειρά τους, ταξιδεύουν στην πόλη του συνεργάτη για ανάλυση μάρκετινγκ και βοήθεια στην επιλογή κατάλληλων χώρων. Αξιολογείται επίσης η κερδοφορία του μελλοντικού καταστήματος. Δείγματα κατασκευασμένων προϊόντων παρέχονται επίσης στον συνεργάτη. Αξιοσημείωτο είναι επίσης ότι η πρώτη έκθεση επίπλων παρέχεται στον συνεργάτη σε δόσεις. Αναπτύσσεται ένα μεμονωμένο έργο σύμφωνα με τον επιλεγμένο χώρο λιανικής. Το κατάστημα παρέχεται διαφημιστικές αφίσες, καταλόγους και άλλα επώνυμα υλικά. Πραγματοποιείται η επιλογή και εκπαίδευση του προσωπικού του καταστήματος. Πληροφορίες για τον συνεργάτη δημοσιεύονται στην επίσημη ιστοσελίδα της εταιρείας.
Για να συνεργαστείτε στο πλαίσιο αυτού του franchise, ο χώρος του καταστήματος πρέπει να είναι τουλάχιστον σαράντα τετραγωνικά μέτρα. Είναι σημαντικό να τοποθετήσετε το σημείο σε εξειδικευμένα κέντρα επίπλων, ή σε μέρη με καλή στοχευμένη κίνηση. Επιλέγοντας σωστά ένα κατάλληλο μέρος για εργασία, μπορείτε να μιλήσετε γρήγορη απόσβεσηεπενδύσεις.
Smart Vision
Το franchise Smart Vision είναι ένα μέσο για να κερδίσετε χρήματα από ένα σαλόνι ιατρικής οπτικής. Το πρώτο κατάστημα με αυτό το εμπορικό σήμα άνοιξε το 2009 και λειτουργούν συνολικά δεκαπέντε παρόμοια καταστήματα.
Οι επενδύσεις εδώ ξεκινούν από 400 χιλιάδες ρούβλια και η περίοδος απόσβεσης διαρκεί περίπου πέντε μήνες. Με βάση αυτό, μπορούμε να πούμε ότι τα μηνιαία κέρδη ενός συνεργάτη μπορεί να είναι περίπου 80 χιλιάδες ρούβλια.
Κατά την αγορά ενός franchise, ένας επιχειρηματίας λαμβάνει ένα σχέδιο σχεδιασμού για το σαλόνι και ένα πακέτο εγγράφων που αντικατοπτρίζει όλες τις αποχρώσεις για ολοκληρωμένη εργασία. Παρέχονται επίσης οδηγίες βήμα προς βήμα. σχέδιο μάρκετινγκ, επιτρέποντάς σας να ξεκινήσετε με επιτυχία ένα κατάστημα. Κατά τη διάρκεια της συνεργασίας χρησιμοποιούνται σύγχρονα προϊόντα λογισμικού, με τα οποία μπορείτε να ελέγχετε την επιχείρησή σας από οπουδήποτε στον κόσμο. Παρέχεται επίσης μια προσωπική ιστοσελίδα μαζί με κοινωνικά δίκτυα. Παρέχεται βοήθεια στην πρόσληψη και εκπαίδευση προσωπικού. Στον δικαιοδόχο ανατίθεται ένας προσωπικός διευθυντής, ο οποίος στη συνέχεια επιβλέπει όλη την εργασία του. Ο απαραίτητος ιατρικός εξοπλισμός παρέχεται προς ενοικίαση και αυτό σας επιτρέπει να εξοικονομήσετε ένα σημαντικό ποσό.
Ανάλογα με τις διαθέσιμες επενδύσεις, ο συνεργάτης μπορεί να επιλέξει την κατάλληλη μορφή συνεργασίας. Η περιοχή του μελλοντικού καταστήματος θα εξαρτηθεί επίσης από αυτήν την επιλογή: η ελάχιστη επιλογή πρέπει να έχει έκταση είκοσι και η μέγιστη - εξήντα τετραγωνικά μέτρα. Αξίζει να σημειωθεί ότι για να συνεργαστείτε στο πλαίσιο αυτού του franchise δεν χρειάζεται να έχετε εμπειρία σε επιχειρηματικές ή ιατρικές δραστηριότητες.
Σύναψη
Έτσι, καταλάβαμε ότι ένα εφάπαξ τέλος είναι, κατά κανόνα, μια πληρωμή για μια σειρά υπηρεσιών που παρέχει ο δικαιοπάροχος. Αυτό συνήθως σημαίνει ολοκληρωμένη βοήθεια για την οργάνωση και τη διεξαγωγή δραστηριοτήτων, καθώς και την παροχή όλων των επιστολόχαρτων και διαφημιστικού υλικού.
Πληρώνοντας ένα εφάπαξ ποσό, ένας επιχειρηματίας αγοράζει αμέσως ένα franchise και γλιτώνει από πολλά οργανωτικά προβλήματα. Λαμβάνοντας υπόψη το κόστος της εφάπαξ αμοιβής, μπορείτε ήδη να μάθετε τη συγκεκριμένη τιμή ενός συγκεκριμένου τύπου δραστηριότητας. Και πάλι, αυτό βοηθά στον υπολογισμό όλων των ειδών των κινδύνων. Σε γενικές γραμμές, μπορούμε να πούμε ότι η εφάπαξ εισφορά είναι ένα είδος κατωφλίου για την είσοδο στην επιχείρηση. Συχνά είναι πιο συμβολικό και δεν αντιπροσωπεύει το κύριο μέσο εισοδήματος για τον δικαιοπάροχο. Επιπλέον, είναι πιο κερδοφόρο για πολλές εταιρείες να πωλούν απλώς τα προϊόντα τους χύμα και να παρέχουν κάθε δυνατή υποστήριξη στον επιχειρηματία.
Ορισμένες εταιρείες μπορεί να μην χρεώνουν καθόλου εφάπαξ τέλος, αλλά στη συνέχεια ο δικαιοδόχος θα πρέπει να ανακαλύψει ποια πιθανά έξοδα συνεπάγονται κατά την έναρξη μιας επιχείρησης. Φυσικά, μπορεί να είναι αρκετά μεγάλα χωρίς εφάπαξ τέλος. Επιπλέον, τα έξοδα μπορεί να είναι απροσδόκητα, αλλά με μια εφάπαξ πληρωμή, πολλά από αυτά μπορούν να εξαλειφθούν εντελώς. Ταυτόχρονα, εάν ένας επιχειρηματίας ουσιαστικά δεν θέλει να το πληρώσει όταν ανοίγει ένα υποκατάστημα της εταιρείας, τότε μπορεί εύκολα να βρει προσφορές χωρίς εφάπαξ συνεισφορά - δεν υπάρχουν προβλήματα με αυτό ούτε σήμερα, και παραπάνω έχουμε δώσει μόνο το μικρότερο μέρος τέτοιων παραδειγμάτων.
Μια εφάπαξ πληρωμή (εφάπαξ) χρησιμοποιείται από μόνη της αρκετά σπάνια. Χρησιμοποιείται κυρίως σε περιπτώσεις που ο αγοραστής της άδειας είναι εταιρεία άγνωστη στην αγορά και υπάρχει αμφιβολία εάν θα μπορέσει να κυκλοφορήσει και να εμπορευματοποιήσει με επιτυχία την ανάπτυξη. Μόνο εφάπαξ πληρωμήμπορεί να χρησιμοποιηθεί εάν είναι εξαιρετικά δύσκολο να ελεγχθεί ο όγκος των προϊόντων που κυκλοφορούν βάσει άδειας. Σε αυτήν την περίπτωση, ο δικαιοπάροχος μπορεί απλώς να μην λάβει τα δεδομένα που είναι απαραίτητα για τον υπολογισμό.
Εφάπαξ πληρωμές(σταθερά ποσά που καταβάλλονται κάθε φορά ή σε δόσεις) συνιστάται να χρησιμοποιείται εάν όλα τα δικαιώματα για το αντικείμενο της άδειας μεταβιβάζονται στον κάτοχο άδειας ή η συμφωνία έχει συναφθεί με έναν ελάχιστα γνωστό δικαιοδόχο, ο έλεγχος των δραστηριοτήτων του οποίου είναι δύσκολος. Αυτή η μέθοδος πληρωμής είναι ιδιαίτερα επωφελής για τον δικαιοπάροχο. Μειώνει σημαντικά τον κίνδυνο, εξαλείφει την ανάγκη ελέγχου των δραστηριοτήτων του δικαιοδόχου και παρέχει στον δικαιοπάροχο αρκετό μεγάλη ποσότητα(αν και με δικαιώματα ο συνολικός όγκος πληρωμών μπορεί να είναι μεγαλύτερος). Το μέγεθος των εφάπαξ πληρωμών ποικίλλει αρκετά ευρέως: 5-25% του συνολικού ποσού.
Λόγω της ανάγκης πληρωμής σημαντικών ποσών πριν από τη λήψη κέρδους (εισόδημα), περισσότερα υψηλού βαθμούκίνδυνος ο κάτοχος της άδειας να μην συμφωνεί πάντα σε μια εφάπαξ πληρωμή.
Είναι αδύνατο να υπολογιστεί με ακρίβεια το μέγεθος μιας εφάπαξ πληρωμής προσθέτοντας απλώς τα ποσά που προσδιορίζονται με βάση τα δικαιώματα εκμετάλλευσης λόγω αλλαγών στην αξία των μετρητών και των πληθωριστικών διαδικασιών. Με μια εφάπαξ πληρωμή, ο δικαιοδόχος ενεργεί ως δανειστής και ο δικαιοπάροχος ενεργεί ως αποδέκτης δανείου. Αυτό καθορίζει τη συμπεριφορά τους ΟΤΑΝ συνάπτουν μια συμφωνία άδειας χρήσης. Ο δικαιοπάροχος πρέπει να προσπαθήσει να λάβει ένα τέτοιο ποσό που, εάν επενδύσει στην τράπεζα, θα του παρείχε κέρδος, σε ποσό και χρόνο είσπραξης (μαζί με το ποσό που επενδύθηκε στην τράπεζα) ίσο με πληρωμές υπό μορφή δικαιωμάτων. Με τη σειρά του, είναι επωφελές για τον δικαιοδόχο να μειώσει την τιμή διακανονισμού σε τέτοια αξία ώστε η διαφορά μεταξύ των δικαιωμάτων και της εφάπαξ πληρωμής να είναι ίση με το κόστος του δανείου. Ο συντελεστής μείωσης (προεξόφλησης) υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον τύπο του σύνθετου επιτοκίου:
όπου A i είναι ο συντελεστής έκπτωσης για το ποσό των δικαιωμάτων που εισπράχθηκαν το i-ο έτος.
i - ο αριθμός των ετών μετά τη λογιστική χρήση (το λογιστικό έτος θεωρείται μηδέν).
r - προεξοφλητικό επιτόκιο (%).
Το προεξοφλητικό επιτόκιο δεν πρέπει να είναι χαμηλότερο από το επιτόκιο εμπορικού δανείου για μακροπρόθεσμες πιστωτικές συναλλαγές, διαφορετικά θα ήταν πιο κερδοφόρο να τοποθετήσετε χρήματα στην τράπεζα. Η αξία του συντελεστή έκπτωσης θα πρέπει να προσδιορίζεται εκ των προτέρων για τα πιο κοινά προεξοφλητικά επιτόκια και όρους των συμφωνιών αδειοδότησης. Μέθοδος προεξόφλησης, δηλαδή φέρνοντας δείκτες κόστους διαφορετικά χρόνιασε μια συγκρίσιμη φόρμα, σας επιτρέπει να υπολογίσετε εκ νέου τις τρέχουσες πληρωμές με τη μορφή δικαιωμάτων εκμετάλλευσης σε εφάπαξ πληρωμές και αντίστροφα:
,
όπου C pi - δικαιώματα που πρέπει να καταβληθούν το i-ο έτος.
C ri - καθαρά προεξοφλημένα έσοδα για την άδεια στο έτος i.
i είναι το έτος πληρωμής με τη μορφή δικαιωμάτων.
Η εκτιμώμενη τιμή μιας άδειας για εφάπαξ πληρωμές καθορίζεται από τον τύπο:
Να ενθαρρύνει τη χρήση των εγκαταστάσεων πνευματικής ιδιοκτησίαςδικαιοδόχος, η πληρωμή των τελών θα πρέπει να συνδέεται στενά με αυτό το γεγονός. Έτσι, όταν πληρώνετε μια εφάπαξ πληρωμή σε δύο ή τρεις δόσεις, συνιστάται η χρονική στιγμή της μεταφοράς του πρώτου μέρους να συμπίπτει με τη σύναψη της σύμβασης, του δεύτερου - στην ανάπτυξη της διευκόλυνσης από τον δικαιοδόχο και του τρίτου - στην παραγωγή που φτάνει στην ικανότητα σχεδιασμού της. Η αρχική πληρωμή, κατά κανόνα, πρέπει να αποζημιώνει τον δικαιοπάροχο για το κόστος μάρκετινγκ, σύναψης συμφωνίας, μεταφοράς τεχνικής τεκμηρίωσης και, υπό ορισμένες προϋποθέσεις, το κόστος ανάπτυξης ενός επιστημονικού και τεχνικού επιτεύγματος. Εάν η εφάπαξ πληρωμή μεταφέρεται κάθε φορά, συνιστάται η σύνδεση της με την ανάπτυξη της διευκόλυνσης.
Μια εφάπαξ πληρωμή υπάρχει στις περισσότερες συμφωνίες αδειοδότησης όχι ως ο μόνος τύπος πληρωμής, αλλά ως ένα είδος προκαταβολής που καταβάλλεται στον δικαιοπάροχο μετά τη μεταφορά της τεκμηρίωσης. Η εφάπαξ πληρωμή αντιστοιχεί συνήθως στο 10-20% του συνολική τιμήάδειες.