Τύπος πληρωμής εφάπαξ. Ο όρος είναι εφάπαξ. Δικαιώματα σε ένα franchise - τι είναι;

Για να χρησιμοποιήσετε ήδη το όνομα διάσημη μάρκα(για να είναι αντιπρόσωπος), για να προωθήσει τα αγαθά και τις υπηρεσίες του, είναι απαραίτητο να πραγματοποιήσει πληρωμές στον δικαιοπάροχο. Υπάρχουν δύο τύποι πληρωμής - η εφάπαξ πληρωμή και τα δικαιώματα. Η διαφορά είναι ότι τα δικαιώματα είναι συνεχείς πληρωμές που γίνονται μία φορά το μήνα. Η εφάπαξ πληρωμή είναι εφάπαξ. Κάθε επωνυμία μπορεί να απαιτεί διαφορετικό ποσοστό των δικαιωμάτων εκμετάλλευσης και της εφάπαξ πληρωμής, το ύψος των οποίων εξαρτάται από διάφορους παράγοντες.

Τύποι πληρωμών για ένα franchise

Η οικοδόμηση μιας επιχείρησης μέσω της συμμετοχής σε ένα franchise είναι ένα από τα περισσότερα δημοφιλείς τύποιγια επιχειρηματίες. Ουσιαστικά, ο συνεργάτης λαμβάνει ένα έτοιμο μοντέλο, χαμηλές τιμέςγια το αγορασμένο προϊόν, εκπαιδευμένο προσωπικό και μια αναγνωρίσιμη μάρκα. Πολύ συμφέρουσα προσφορά, λαμβάνοντας υπόψη ότι θα χρειαστεί να κάνετε μόνο μία εφάπαξ πληρωμή και μηνιαία δικαιώματα, τα οποία είναι σημαντικά μικρότερα σε ποσό.

Πολλοί επιχειρηματίες, αντιμέτωποι με την έννοια των εφάπαξ πληρωμών και των δικαιωμάτων, δεν κατανοούν πλήρως τη σημασία τους. ΣΕ αυτό το θέμαείναι απαραίτητο να κατανοήσουμε διεξοδικά, ειδικά για εκείνους τους επιχειρηματίες που θέλουν να ανοίξουν μια εγκατάσταση franchise. Το franchise αποτελείται από διάφορους τύπους πληρωμών, αλλά το πιο σημαντικό είναι η εφάπαξ πληρωμή άδειας.

Τι είναι η εφάπαξ πληρωμή άδειας και πώς υπολογίζεται το ποσό της;

Σήμερα, το franchise trading γίνεται αρκετά δημοφιλές - σας επιτρέπει να αποφύγετε πολλά οργανωτικά προβλήματα και να αποκτήσετε μια πλήρως λειτουργική επιχείρηση με ελάχιστη επένδυση. Πολλοί επιχειρηματίες δεν κατανοούν τις αρχές ενός franchise και δεν το θεωρούν καν ως επιχειρηματική επιλογή. Ως εκ τούτου, αποφασίσαμε να αποκαλύψουμε τις βασικές έννοιες, να πούμε τι είναι τα δικαιώματα σε ένα franchise και πώς διαφέρει από ένα εφάπαξ ποσό.

Εισαγωγή

Ένα franchise είναι το δικαίωμα χρήσης του εμπορικού σήματος και του επιχειρηματικού μοντέλου μιας υπάρχουσας επιχείρησης. Με την αγορά ενός franchise, μπορείτε να ανοίξετε ένα υποκατάστημα της εταιρείας, υιοθετώντας πλήρως το concept, τις αρχές λειτουργίας της και χρησιμοποιώντας τα εσωτερικά της αποθεματικά.

Τα franchises δεν έχουν σαφείς κανόνες - κάθε εταιρεία θέτει τους δικούς της όρους και τιμές

Η επιχείρηση που σας πουλά το franchise ονομάζεται franchisee. Σας παρέχει τα δικαιώματα χρήσης του επιχειρηματικού μοντέλου, απαιτώντας από εσάς να συμμορφώνεστε αυστηρά με ορισμένες απαιτήσεις για την ποιότητα των προϊόντων, των υπηρεσιών, πλατφόρμα συναλλαγώνκαι διάφορες παραγωγικές διαδικασίες.

Σημειώστε:Με την αγορά ενός franchise, δεν αγοράζετε εμπορικό σήμα ή βιτρίνα. Γίνεστε μέρος της εταιρείας και θα πρέπει να την προωθήσετε και να την εκλαϊκεύσετε.

Πώς να αγοράσετε

Θέλετε να αγοράσετε ένα franchise; Τότε θα πρέπει να γνωρίζετε ότι οι πληρωμές μπορούν να χωριστούν σε δύο τύπους:

1. Η προκαταβολή ονομάζεται εφάπαξ.
2. Μηνιαίο «ενοίκιο» για χρήση εμπορικών σημάτων και εξοπλισμού, που ονομάζονται δικαιώματα.

Η εφάπαξ πληρωμή καταβάλλεται κατά την αγορά είναι εφάπαξ πληρωμή, το ποσό της οποίας μπορεί να διαφέρει ανάλογα διάφορες συνθήκες. Τα δικαιώματα είναι συνεχή έξοδα που ξοδεύει για εσάς ο δικαιοδόχος. Η εφάπαξ αμοιβή και τα δικαιώματα συνιστούν την αμοιβή για τη χρήση του franchise. Εξάλλου διάφορες εταιρείεςμπορούν να χρεώσουν μόνο έναν τύπο πληρωμής από τον νέο τους συνεργάτη. Το ποσό των πληρωμών μπορεί να είναι σταθερό ή να υπολογίζεται μεμονωμένα με βάση διάφορες παραμέτρους. Κατά μέσο όρο, τα δικαιώματα κυμαίνονται από 5 έως 15% των συνολικών πωλήσεων.

Αξίζει να σημειωθεί ότι ορισμένοι δικαιοπάροχοι ενδέχεται να αποσύρουν επιπλέον χρήματα από τους συνεργάτες τους για εκτέλεση προαγωγές. Αυτό συζητείται εκ των προτέρων κατά τη σύναψη μιας σύμβασης και καταγράφεται στη σύμβαση, επομένως το επιπλέον κόστος δεν θα σας εκπλήξει.

Όταν αγοράζετε ένα franchise πληρώνετε εφάπαξ

Πώς καταβάλλονται τα δικαιώματα;

Τα δικαιώματα είναι η κύρια πληρωμή που καταβάλλεται από το franchise. Αυτή η λέξημεταφράστηκε από Γάλλοςως «Κοινή χρήση». Αναφέρεται στη μηνιαία (λιγότερο συχνά εβδομαδιαία, τριμηνιαία ή ετήσια) πληρωμή που καταβάλλει ο συνεργάτης στην εταιρεία για τις υπηρεσίες της. Τα δικαιώματα μπορούν να συγκεντρωθούν με τρεις τρόπους:

1. Ορισμένο ποσοστό του συνολικού κύκλου εργασιών του προϊόντος. Αυτό είναι το πιο κοινό σχήμα λειτουργίας που χρησιμοποιείται από τους περισσότερους δικαιοδόχους.
2. Ένα σταθερό ποσό πληρωμής για υπηρεσίες. Συνήθως, αυτή η επιλογή χρησιμοποιείται σε επιχειρήσεις όπου είναι αδύνατο να υπολογιστούν με ακρίβεια τα κέρδη και ο δικαιοδόχος το παίζει με ασφάλεια χρεώνοντας ένα σταθερό ποσό από τον συνεργάτη. Σε αντάλλαγμα, λαμβάνει ένα εμπορικό σήμα, διαφήμιση, υποστήριξη από δικηγόρους και τεχνολόγους και ένα γενικό επιχειρηματικό μοντέλο εργασίας.
3. Ένα ποσοστό ίσο με ένα ορισμένο ποσοστό του κύκλου εργασιών μείον το συνολικό ποσό των δαπανών. Συνήθως, ένα τέτοιο σύστημα χρησιμοποιείται όταν δεν υπάρχει ενιαία σήμανση σε αγαθά και μπορεί να κυμαίνεται από 15 έως 200 τοις εκατό ή περισσότερο.

Διαβάστε επίσης: Σύμπραξη Πίστεως: εγκριθέν κεφάλαιο, συστατικά έγγραφα

Πώς καταβάλλεται η εφάπαξ πληρωμή;

Τώρα ας δούμε τι είναι το εφάπαξ τέλος σε ένα franchise, πώς καταβάλλεται και από τι εξαρτάται. Η εφάπαξ (αρχική) πληρωμή καταβάλλεται άπαξ. Συνήθως, ένας επιχειρηματίας πρέπει να πληρώσει ολόκληρο το ποσό ταυτόχρονα, αν και είναι δυνατές άλλες επιλογές, χωρισμένες σε διάφορα μέρη. Αυτή η πληρωμή επιτρέπει στον δικαιοδόχο να πληρώσει όλα τα έξοδα για την έναρξη λειτουργίας ενός νέου υποκαταστήματος, την εκπαίδευση του προσωπικού, τον εξοπλισμό ενός χώρου λιανικής/παραγωγής, την προώθηση δικτύου και την προμήθεια εξοπλισμού. Το εφάπαξ ποσό μπορεί να είναι σταθερό ή να ποικίλλει ανάλογα με διάφορους παράγοντες. Κάθε εταιρεία έχει τη δική της πρακτική στον υπολογισμό αυτών των τελών, επομένως μελετήστε προσεκτικά τις προϋποθέσεις για την απόκτηση «άδειας».

Η εφάπαξ συνεισφορά θα διατεθεί για την εκπαίδευσή σας και το άνοιγμα μιας νέας πρίζας

Υπάρχουν δωρεάν franchise;

Αυτή η ερώτηση τίθεται από όλους σχεδόν τους αρχάριους επιχειρηματίες, επειδή δεν έχουν όλοι τα χρήματα για να πληρώσουν την προκαταβολή. Υπάρχουν δωρεάν franchise, αλλά είναι αρκετά σπάνια και συνήθως διανέμονται με σκοπό την ανάπτυξη ενός δικτύου αντιπροσώπων. Δηλαδή, η κύρια εταιρεία παράγει συγκεκριμένα προϊόντα, και γίνεσαι αντιπρόσωπός της, πουλώντας τα στην αγορά. Σε αυτήν την περίπτωση, ενδέχεται να μην υπάρχει εφάπαξ εισφορά και τα δικαιώματα θα είναι μέγιστα. Αλλά έτσι κι αλλιώς είναι καλή επιλογήγια έναν αρχάριο επιχειρηματία - μπορείτε να αρχίσετε να εργάζεστε με ελάχιστη επένδυση, κερδίζοντας πραγματικά χρήματα. Το εισόδημα θα είναι αρκετά χαμηλό, αλλά και πάλι είναι καλύτερο να έχετε ένα πουλί στα χέρια σας παρά μια πίτα στον ουρανό. Το μόνο σημαντικό μειονέκτημα είναι ότι ο δικαιοδόχος θα θέλει πιθανώς να ορίσει σταθερές τιμές για τα αγαθά του, ενώ θα του ζητήσει να τα πουλήσει μόνο. Αποδεικνύεται ότι οι εφάπαξ πληρωμές είναιένα είδος πληρωμής για την ελευθερία και το εγγυημένο εισόδημα, ενώ η απουσία του σημαίνει πλήρη εξάρτηση από τις συνθήκες και τις απαιτήσεις του δικαιοδόχου.

Παράδειγμα επιχείρησης χωρίς εισφορές

Πλέον δημοφιλές παράδειγμα παρόμοια επιχείρηση — δικτυακό μάρκετινγκ. Με την υπογραφή της σύμβασης, λαμβάνετε τα αγαθά, το εκπαιδευτικό και το διαφημιστικό υλικό, μετά από τα οποία ξεκινάτε την πώληση των προϊόντων. Οι τιμές των προϊόντων είναι σταθερές και λαμβάνετε ένα ορισμένο ποσοστό από κάθε πώληση. Μερικοί εταιρείες δικτύουαπαιτούν να αγοράσουν την πρώτη παρτίδα αγαθών από αυτούς, οι τελευταίοι το εκδίδουν προς πώληση, αλλά η αρχή λειτουργίας τους είναι η ίδια. Για να ξεκινήσετε μια τέτοια διαδικτυακή επιχείρηση, δεν χρειάζεστε γραφείο, προσωπικό, ακόμη και εγγραφή ως ιδιώτης επιχειρηματίας - θα πουλάτε αντικείμενα σε συναδέλφους, γνωστούς, φίλους σας, δείχνοντάς τα σε καταλόγους. Υπάρχει ένα καλό σε αυτή την επιχείρηση ανάπτυξη της σταδιοδρομίας, ειδικά καθώς δικτυώνεστε με επιτυχία και προσελκύετε νέους υπαλλήλους.

Επιχειρήσεις σε σύγχρονες συνθήκεςεμπεριέχει πολλούς κινδύνους και επενδύσεις. Υπάρχει όμως τρόπος να μειώσετε το ρίσκο, να μειώσετε τις επενδύσεις και τον χρόνο για τη λεγόμενη προώθηση μιας εταιρείας, εάν χρησιμοποιείτε franchising. Ας μιλήσουμε για αυτήν την τεχνολογία και ας μάθουμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της.

Έννοια του franchising

Πολλοί όροι που χρησιμοποιούνται στις επιχειρήσεις είναι άγνωστοι ή παραπλανητικοί. Παρόλα αυτά θα πρέπει να συμβιβαστούμε με την εξάλειψη του δικού μας αναλφαβητισμού στα σύγχρονα οικονομικά ονόματα.

Έτσι, το franchising είναι η οργάνωση μιας επιχείρησης βάσει συμφωνίας, υπό τους όρους της οποίας η εταιρεία franchisor (ιδιοκτήτης προϊόντος) μεταβιβάζει στον επιχειρηματία ή την εταιρεία franchisee τα δικαιώματα πώλησης των υπηρεσιών και του προϊόντος του δικαιοπάροχου. Με άλλα λόγια, ο δικαιοπάροχος - ο ιδιοκτήτης της επωνυμίας - μεταβιβάζει σε συμβατική βάση το δικαίωμα χρήσης ενός εμπορικού σήματος, τεχνολογίας ή άλλου προϊόντος που λειτουργεί με επιτυχία στην αγορά. Ο δικαιοδόχος μπορεί να είναι ένα άτομο ή οργανισμός που αγοράζει ένα προϊόν και το δικαίωμα χρήσης μιας επωνυμίας βάσει σύμβασης παραχώρησης.

Όροι της συμφωνίας

Η συναφθείσα συμφωνία προβλέπει τις ακόλουθες διατάξεις:

• Η εταιρεία franchisee αναλαμβάνει να πουλήσει το προϊόν χρησιμοποιώντας το όνομα του πωλητή, το εμπορικό σήμα, τις τεχνολογίες μάρκετινγκ, τη διαφήμιση και τους μηχανισμούς υποστήριξης, ακολουθώντας τους επιχειρηματικούς κανόνες που έχει θεσπίσει ο δικαιοπάροχος.

• Ο δικαιοπάροχος υποστηρίζει τον δικαιοδόχο παρέχοντας όλους τους απαραίτητους πόρους για να ξεκινήσετε - διαφήμιση, υλικό, συμβουλευτικές υπηρεσίες και παρέχει μέγιστες εκπτώσεις για την αγορά αγαθών και εξοπλισμού. Το οικονομικό κόστος για την προετοιμασία και το άνοιγμα ενός καταστήματος λιανικής βαρύνει εξ ολοκλήρου τον δικαιοδόχο. Μια τέτοια συμφωνία ονομάζεται franchise και ορίζεται ως ένα έτοιμο επιχειρηματικό σύστημα που δίνει τη δυνατότητα σε μια εταιρεία να ξεκινήσει να λειτουργεί με κέρδη, παρακάμπτοντας το δύσκολο αρχικό στάδιο εκκίνησης.

Φυσικά, όλα αυτά δεν γίνονται δωρεάν. Και εδώ μπαίνουν στο προσκήνιο οι υποχρεώσεις του αγοραστή του brand, που ονομάζονται εφάπαξ και δικαιώματα. Τώρα ας υπολογίσουμε από τι αποτελείται το κόστος μιας συμφωνίας franchise, ποιες συνεισφορές και με ποια συχνότητα θα απαιτηθούν κατά τη σύναψη μιας τέτοιας συμφωνίας.

Franchise: εφάπαξ ποσό, δικαιώματα και επενδύσεις

Η χρήση του franchising μειώνει σημαντικά τους κινδύνους και εγγυάται γρήγορη και επιτυχημένη είσοδο στην αγορά. Το franchise έχει ένα συγκεκριμένο κόστος, το οποίο περιλαμβάνει:

• Μια εφάπαξ πληρωμή, που καταβάλλεται κάθε φορά και που επιβεβαιώνει το δικαίωμα χρήσης της επωνυμίας. Το μέγεθός του καθορίζεται στους όρους της συμφωνίας ανάλογα με το βαθμό φήμης του οργανισμού που προσφέρει το franchise.

• Μια περιοδική πληρωμή που ονομάζεται δικαιώματα καταβάλλεται στον κάτοχο του εμπορικού σήματος. Αυτό είναι ένα είδος αναλόγου του ενοικίου, το μέγεθος και η συχνότητα πληρωμής του οποίου ορίζεται επίσης από τον πωλητή.

Ένας αρχάριος επιχειρηματίας θα πρέπει να θυμάται ότι, εκτός από την αγορά ενός franchise, θα πρέπει να κάνει επενδύσεις, συμπεριλαμβανομένης της απόκτησης παγίων περιουσιακών στοιχείων (εγκαταστάσεις, εξοπλισμός) και κεφάλαιο κίνησης. Συχνά, όμως, μέρος της εφάπαξ αμοιβής καλύπτει το κόστος υποστήριξης για το άνοιγμα μιας επιχείρησης, την εκπαίδευση του προσωπικού, τη διαφήμιση και τη νομική υποστήριξη, καθώς και τη βοήθεια για τη δημιουργία λογιστικής.

Εφάπαξ πληρωμή

Ας ορίσουμε την ουσία της εφάπαξ εισφοράς. Αυτή είναι η πιο σημαντική πληρωμή ως μέρος του franchise, που δίνει και επιβεβαιώνει το δικαίωμα λειτουργίας εμπορικές δραστηριότητεςυπό την επωνυμία του δικαιοπάροχου, χρησιμοποιώντας τις αποδεδειγμένες τεχνολογίες και, φυσικά, τα προϊόντα του.

Στην ουσία, το εφάπαξ τέλος αντιπροσωπεύει την πραγματική τιμή της αγορασμένης άδειας. Το κύριο κριτήριο για το μέγεθός του είναι το προβλεπόμενο οικονομικό αποτέλεσμα που υπολογίζεται από την πωλούσα εταιρεία. Η εφάπαξ πληρωμή καταβάλλεται μία φορά σε ένα ποσό. Είναι δυνατή η χρήση προγραμμάτων δόσεων, αλλά για αρκετά σύντομο χρονικό διάστημα.

Πληρωμή δικαιωμάτων: έννοια και νόημα

Εκτός από την εφάπαξ αμοιβή, ο δικαιοδόχος, σύμφωνα με τους όρους του franchise, καταβάλλει τακτικά στον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων μηνιαίες, τριμηνιαίες ή ετήσιες πληρωμές. Αυτό είναι ένα δικαίωμα. Αυτή η πληρωμή αποτελεί μέρος του εισοδήματος που εισπράττει ο αγοραστής της επωνυμίας κατά τη διάρκεια των εμπορικών του δραστηριοτήτων. Το ύψος του μπορεί να ορίζεται βάσει των όρων της σύμβασης σε σταθερό ποσό ή ως ποσοστό επί του ακαθάριστου εισοδήματος.

Για την πραγματοποίηση αποτελεσματικών δραστηριοτήτων του δικαιοδόχου, η πληρωμή δικαιωμάτων δεν πρέπει να διογκώνεται, αφού παρόμοιες περιπτώσειςΗ κερδοφορία της επιχείρησης μειώνεται τόσο πολύ που δεν έχει νόημα η αγορά ενός franchise. Τα ίδια κριτήρια ισχύουν και για το μέγεθος της εφάπαξ εισφοράς.

Αλλά το άστοχο μικρό μέγεθος των δικαιωμάτων δεν θα επιτρέψει στον δικαιοπάροχο να το εκτελέσει αποτελεσματική διαχείρισηένα δίκτυο εταιρειών, δηλαδή το κλειδί για την επιτυχία του franchising είναι ο βέλτιστος υπολογισμός των βασικών πληρωμών. Επομένως, το ερώτημα σχετικά με τα δικαιώματα και τα εφάπαξ τέλη στο franchising μπορεί να απαντηθεί ως εξής: αυτός είναι ένας δείκτης του επιπέδου κερδοφορίας από το franchise. Βασικά, είναι το μέγεθος των δικαιωμάτων που καθορίζει την κερδοφορία αυτής της εξαγοράς.

Αλληλεπίδραση των μερών

Στην ιδανική περίπτωση, κάθε ένα από τα μέρη στο franchising επιδιώκει τα δικά του συμφέροντα - αποκομίζοντας κέρδος, ελαχιστοποιώντας τους κινδύνους. Ο δικαιοδόχος λαμβάνει ένα κέρδος στη διαδικασία δραστηριότητας με βάση τα προνόμια που αποκτήθηκαν στο πλαίσιο του franchise και ο δικαιοπάροχος, ο οποίος ενδιαφέρεται για την υψηλή κερδοφορία της εταιρείας, λαμβάνει μηνιαία αμοιβή με τη μορφή πληρωμής δικαιωμάτων εκμετάλλευσης.

Ως εκ τούτου, οι ευσυνείδητοι εταίροι που ενδιαφέρονται ο ένας για τον άλλον δεν διογκώνουν το ποσό των εισφορών, θέτοντας το με βάση τα ρεαλιστικά προβλεπόμενα οικονομικά οφέλη, τα οποία καθορίζονται από υπολογισμούς και βασίζονται στην πρακτική των πωλήσεων που έχουν ήδη πραγματοποιηθεί. Υπάρχουν πολλά παραδείγματα τέτοιας συνεργασίας στις παγκόσμιες επιχειρήσεις.

Έτσι, ανακαλύψαμε ότι τα δικαιώματα και τα εφάπαξ τέλη είναι αμοιβή από τον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων, που καταβάλλονται από τον αγοραστή για τις υπηρεσίες παραχώρησης του δικαιώματος χρήσης πνευματικής ιδιοκτησίας.

Στα λογιστικά βιβλία και των δύο μερών, η σύναψη εμπορικής σύμβασης παραχώρησης αποτυπώνεται στους λογαριασμούς ισολογισμού 04 «Άυλα περιουσιακά στοιχεία» και 98 «Αναβαλλόμενα έσοδα» για τα ποσά των περιοδικών πληρωμών (δικαιώματα και εφάπαξ εισφορές), λογιστικές εγγραφές γίνονται με χρέωση και πίστωση του λογαριασμού 76 «Οφειλέτες και πιστωτές».

Μια εφάπαξ πληρωμή χρησιμοποιείται από μόνη της πολύ σπάνια. Χρησιμοποιείται κυρίως σε περιπτώσεις που ο αγοραστής της άδειας είναι εταιρεία άγνωστη στην αγορά και υπάρχει αμφιβολία εάν θα μπορέσει να κυκλοφορήσει και να εμπορευματοποιήσει με επιτυχία την ανάπτυξη. Μόνο εφάπαξ πληρωμή μπορεί να εφαρμοστεί εάν είναι εξαιρετικά δύσκολο να ελεγχθεί ο όγκος των προϊόντων που κυκλοφορούν βάσει της άδειας. Σε αυτήν την περίπτωση, ο δικαιοπάροχος μπορεί απλώς να μην λάβει τα δεδομένα που είναι απαραίτητα για τον υπολογισμό.

Εφάπαξ πληρωμές(σταθερά ποσά που καταβάλλονται κάθε φορά ή σε δόσεις) συνιστάται να χρησιμοποιείται εάν όλα τα δικαιώματα για το αντικείμενο της άδειας μεταβιβάζονται στον κάτοχο άδειας ή η συμφωνία έχει συναφθεί με έναν ελάχιστα γνωστό δικαιοδόχο, ο έλεγχος των δραστηριοτήτων του οποίου είναι δύσκολος. Αυτή η μέθοδος πληρωμής είναι ιδιαίτερα επωφελής για τον δικαιοπάροχο. Μειώνει σημαντικά τον κίνδυνο του, εξαλείφει την ανάγκη ελέγχου των δραστηριοτήτων του δικαιοδόχου και παρέχει στον δικαιοπάροχο αρκετό μεγάλη ποσότητα(αν και με δικαιώματα ο συνολικός όγκος πληρωμών μπορεί να είναι μεγαλύτερος). Το μέγεθος των εφάπαξ πληρωμών ποικίλλει αρκετά ευρέως: 5-25% του συνολικού ποσού.

Λόγω της ανάγκης πληρωμής σημαντικών ποσών πριν από τη λήψη κέρδους (εισόδημα), περισσότερα υψηλού βαθμούκίνδυνος ο κάτοχος της άδειας να μην συμφωνεί πάντα με μια εφάπαξ πληρωμή.

Είναι αδύνατο να υπολογιστεί με ακρίβεια το μέγεθος μιας εφάπαξ πληρωμής προσθέτοντας απλώς τα ποσά που προσδιορίζονται με βάση τα δικαιώματα εκμετάλλευσης λόγω αλλαγών στην αξία των μετρητών και των πληθωριστικών διαδικασιών. Με μια εφάπαξ πληρωμή, ο δικαιοδόχος ενεργεί ως δανειστής και ο δικαιοπάροχος ενεργεί ως αποδέκτης του δανείου. Αυτό καθορίζει τη συμπεριφορά τους ΟΤΑΝ συνάπτουν μια συμφωνία άδειας χρήσης. Ο δικαιοπάροχος πρέπει να προσπαθήσει να λάβει ένα ποσό που, εάν επένδυε στην τράπεζα, θα του παρείχε κέρδος, σε ποσό και χρόνο είσπραξης (μαζί με το ποσό που επενδύθηκε στην τράπεζα) ίσο με πληρωμές υπό μορφή δικαιωμάτων. Με τη σειρά του, είναι επωφελές για τον δικαιοδόχο να μειώσει την τιμή διακανονισμού σε τέτοια αξία ώστε η διαφορά μεταξύ των δικαιωμάτων και της εφάπαξ πληρωμής να είναι ίση με το κόστος του δανείου. Ο συντελεστής μείωσης (προεξόφλησης) υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον τύπο του σύνθετου επιτοκίου:

όπου A i είναι ο συντελεστής έκπτωσης για το ποσό των δικαιωμάτων που εισπράχθηκαν το i-ο έτος.

i - ο αριθμός των ετών μετά τη λογιστική χρήση (το λογιστικό έτος θεωρείται μηδέν).

r - προεξοφλητικό επιτόκιο (%).

Το προεξοφλητικό επιτόκιο δεν πρέπει να είναι χαμηλότερο από το επιτόκιο εμπορικού δανείου για μακροπρόθεσμες πιστωτικές συναλλαγές, διαφορετικά θα ήταν πιο κερδοφόρο να τοποθετήσετε χρήματα στην τράπεζα. Η αξία του συντελεστή έκπτωσης θα πρέπει να προσδιορίζεται εκ των προτέρων για τα πιο κοινά προεξοφλητικά επιτόκια και όρους των συμφωνιών αδειοδότησης. Μέθοδος προεξόφλησης, δηλαδή φέρνοντας δείκτες κόστους διαφορετικά χρόνιασε μια συγκρίσιμη φόρμα, σας επιτρέπει να υπολογίσετε εκ νέου τις τρέχουσες πληρωμές με τη μορφή δικαιωμάτων εκμετάλλευσης σε πληρωμές κατ' αποκοπή ποσών και αντίστροφα:

,

όπου C pi - δικαιώματα που πρέπει να καταβληθούν το i-ο έτος.

C ri - καθαρά προεξοφλημένα έσοδα για την άδεια στο έτος i.

i είναι το έτος πληρωμής με τη μορφή δικαιωμάτων.

Η εκτιμώμενη τιμή μιας άδειας για εφάπαξ πληρωμές καθορίζεται από τον τύπο:

Να ενθαρρύνει τη χρήση των εγκαταστάσεων πνευματικής ιδιοκτησίαςδικαιοδόχος, η πληρωμή τελών θα πρέπει να συνδέεται στενά με αυτό το γεγονός. Έτσι, όταν πληρώνετε μια εφάπαξ πληρωμή σε δύο ή τρεις δόσεις, συνιστάται η χρονική στιγμή της μεταφοράς του πρώτου μέρους να συμπίπτει με τη σύναψη της σύμβασης, του δεύτερου - στην ανάπτυξη της διευκόλυνσης από τον δικαιοδόχο και του τρίτου - στην παραγωγή που φτάνει στην ικανότητα σχεδιασμού της. Η αρχική πληρωμή, κατά κανόνα, πρέπει να αποζημιώνει τον δικαιοπάροχο για το κόστος μάρκετινγκ, σύναψης συμφωνίας, μεταφοράς τεχνικής τεκμηρίωσης και, υπό ορισμένες προϋποθέσεις, το κόστος ανάπτυξης ενός επιστημονικού και τεχνικού επιτεύγματος. Εάν η εφάπαξ πληρωμή μεταφέρεται κάθε φορά, συνιστάται η σύνδεση της με την ανάπτυξη της διευκόλυνσης.

Μια εφάπαξ πληρωμή υπάρχει στις περισσότερες συμφωνίες αδειοδότησης όχι ως ο μόνος τύπος πληρωμής, αλλά ως ένα είδος προκαταβολής που καταβάλλεται στον δικαιοπάροχο μετά τη μεταφορά της τεκμηρίωσης. Η εφάπαξ πληρωμή αντιστοιχεί συνήθως στο 10-20% του συνολική τιμήάδειες.

ΣΕ τα τελευταία χρόνιαέναν αυξανόμενο αριθμό Ρώσοι πολίτεςεξετάζουν διάφορα πράγματα με την ελπίδα να βελτιώσουν την οικονομική τους κατάσταση. Ορισμένοι από αυτούς γίνονται μεμονωμένοι επιχειρηματίες και αναπτύσσουν επιχειρήσεις στον βιομηχανικό ή εμπορικό τομέα (θεωρείται επίσης ως επιλογή για πρωτογενές ή πρόσθετο εισόδημα). Άλλοι πολίτες που έχουν αποταμιεύσεις και κύρια δουλειά προτιμούν να κάνουν ιδιωτικές επενδύσεις σε διάφορα χρηματοδοτικά έργα. Η ιδανική επιλογή είναι αυτή που επιτρέπει σε αρχάριους επιχειρηματίες να διευθύνουν την επιχείρησή τους κάτω από ένα ήδη γνωστό εμπορικό σήμα.

Δικαιώματα - τι είναι;

Τα δικαιώματα είναι μια οικονομική ανταμοιβή που καταβάλλεται από μια οντότητα επιχειρηματική δραστηριότηταο δικαιοπάροχος (κάτοχος franchise) όχι μόνο για πληροφοριακή υποστήριξη και συντήρησηεπιχειρήσεων, αλλά και για εκπαίδευση και προαγωγές προσωπικού.

Επί του παρόντος, πολλοί επιχειρηματίες επιδιώκουν να αποκτήσουν δικαιόχρηση από εκείνες τις εταιρείες που βρίσκονται στη ρωσική αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα και έχουν καταφέρει να κατακτήσουν καλή φήμηαπό τους τελικούς καταναλωτές. Οι πιο δημοφιλείς και περιζήτητες προσφορές είναι:

• προνόμιο;
• franchise McDonald's?
• προνόμιο;
• franchise φαρμακείου 36.6;
• franchise, κ.λπ.

Μετά τη σύναψη σύμβασης άδειας χρήσης με τον δικαιοπάροχο, ο επιχειρηματίας αποκτά το δικαίωμα να ασκεί επιχειρηματική δραστηριότητα με το εμπορικό σήμα του. Παράλληλα, είναι υποχρεωμένος να του μεταφέρει τακτικά χρήματα για αυτό. Τέτοιες πληρωμές μπορούν να γίνουν:

• μια φορά το μήνα?
• μια φορά το τρίμηνο?
• μια φορά το χρόνο.

Συμβουλή:Οι επιχειρηματικές οντότητες δεν πρέπει να συγχέουν έννοιες όπως τα δικαιώματα εκμετάλλευσης και η εφάπαξ πληρωμή, καθώς τα ποσά και οι σκοποί τους διαφέρουν σημαντικά μεταξύ τους.

Το ποσό των δικαιωμάτων προσδιορίζεται μεμονωμένα, καθώς το μέγεθός του μπορεί να επηρεαστεί από τους ακόλουθους παράγοντες:

1. Φήμη μάρκας.
2. Αναμενόμενο κέρδος.
3. Επιχειρηματικό εισόδημα.
4. Χαρακτηριστικά του franchise.
5. Προσωπικές συμφωνίες των μερών.

Συμβουλή:Σε ορισμένες περιπτώσεις, το ποσό των δικαιωμάτων είναι καθορισμένο, το οποίο αποτυπώνεται στα σχετικά έγγραφα. Μερικές φορές τα μέρη συμφωνούν ότι ένα ορισμένο ποσοστό των κερδών θα μεταφερθεί ως δικαιώματα.

Όπως δείχνει η πρακτική, στην επικράτεια Ρωσική ΟμοσπονδίαΤο ποσοστό δικαιωμάτων κυμαίνεται από 3% έως 6% του ακαθάριστου εισοδήματος (πωλήσεις για μια συγκεκριμένη περίοδο αναφοράς). Υπάρχουν επί του παρόντος 3 επιλογές για τον υπολογισμό των δικαιωμάτων:

Εφάπαξ πληρωμή - τι είναι;

Εάν ένας επιχειρηματίας αποφασίσει να λειτουργήσει ένα franchise, πρέπει να συνάψει εμπορική σύμβαση παραχώρησης με τον δικαιοπάροχο. Κατά την απόκτηση του δικαιώματος να ασκεί επιχειρηματική δραστηριότητα με εμπορικό σήμα καλά προωθημένο, θα πρέπει να πληρώσει ένα εφάπαξ ποσό - εφάπαξ πληρωμή. Αφού πραγματοποιήσει αυτό το τέλος συμμετοχής, ο επιχειρηματίας ξεκινά ενεργή αλληλεπίδραση με τον δικαιοπάροχο.

Συμβουλή:Οι επιχειρηματικές οντότητες πρέπει να θυμούνται ότι η εφάπαξ συνεισφορά δεν είναι η μόνη πληρωμή που θα πρέπει να καταβληθεί για να αρχίσουν να εργάζονται σε ένα franchise. Θα πρέπει να αγοράζουν εξοπλισμό, να πληρώνουν για την εκπαίδευση του προσωπικού, να αγοράζουν αγαθά, να πληρώνουν τακτικά ενοίκιο και δικαιώματα.

Το εφάπαξ τέλος καταβάλλεται πλήρωςαμέσως μετά την υπογραφή της σύμβασης. Ορισμένοι δικαιοπάροχοι επιτρέπουν στις επιχειρηματικές οντότητες να πληρώνουν το τέλος εισόδου σε δόσεις και να αναπτύσσουν μεμονωμένα χρονοδιαγράμματα για αυτούς. Επί του παρόντος, η ομοσπονδιακή νομοθεσία δεν ρυθμίζει με κανέναν τρόπο τη διαδικασία και το σύστημα υπολογισμού των εφάπαξ εισφορών. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι δικαιοπάροχοι καθορίζουν ανεξάρτητα το ύψος των εισιτηρίων, με βάση τις επιχειρηματικές συνθήκες και τα οικονομικά οφέλη.

Σήμερα στις ντόπια αγοράΜπορείτε να βρείτε franchise για τα οποία δεν καθορίζονται υποχρεωτικά εφάπαξ τέλη. Με αυτόν τον τρόπο, γνωστές εταιρείες προσπαθούν να προσελκύσουν νέους επιχειρηματικούς φορείς στον επιχειρηματικό τους τομέα. Μετά τη σύναψη συμφωνιών μεταξύ δικαιοπάροχων και νομικά πρόσωπα(συμπεριλαμβανομένων των μεμονωμένων επιχειρηματιών) έχουν σχέσεις αντιπροσώπου. Για παράδειγμα, ένας δικαιοπάροχος παράγει προϊόντα και η εταιρεία που αγόρασε το franchise του το πουλάει με μια καλά προωθούμενη επωνυμία.

Αυτός ο τύπος σχέσης είναι πολύ επωφελής για αρχάριους επιχειρηματίες, καθώς δεν χρειάζεται να κάνουν μεγάλες επενδύσεις για να προωθήσουν την επιχείρησή τους. έναρξη επενδύσεων. Επί του παρόντος, πολλά καταστήματα ρούχων λειτουργούν με επιτυχία κάτω από τέτοιες συνθήκες.

Κατά τον σχηματισμό μιας εφάπαξ αμοιβής, οι δικαιοπάροχοι λαμβάνουν υπόψη διάφορους παράγοντες:

1. Εάν ο δικαιοπάροχος είναι γνωστή ξένη εταιρεία που επιτρέπει σε επιχειρηματικές οντότητες να αναπτύξουν επιχειρηματική δραστηριότητα στο διεθνές επίπεδο, μπορεί να ορίσει μια εφάπαξ πληρωμή σε δολάρια ΗΠΑ ή ευρώ.
2. Εάν ο δικαιοπάροχος ενδιαφέρεται για την ενεργό ανάπτυξη του δικτύου του, μπορεί να απαιτήσει μια συμβολική πληρωμή από τον επιχειρηματία ως τέλος εισόδου.
3. Εάν ο δικαιοπάροχος επιδιώξει να πάρει ηγετική θέση στην εγχώρια αγορά και να αποσπάσει ανταγωνιστικές εταιρείες, μπορεί να εγκαταλείψει εντελώς τις εφάπαξ πληρωμές. Σε τέτοιες περιπτώσεις, οι επιχειρηματικές οντότητες αναλαμβάνουν να αγοράζουν τακτικά αγαθά από αυτόν, το κόστος των οποίων μπορεί να περιλαμβάνει εφάπαξ εισφορά.

Αποθηκεύστε το άρθρο με 2 κλικ:

Κάθε επιχειρηματίας που θέλει να εισέλθει στη ρωσική αγορά με ένα καλά προωθημένο εμπορικό σήμα μπορεί να αγοράσει ένα franchise που θα του επιτρέψει να χρησιμοποιεί διάφορες τεχνολογίες, πρότυπα και προϊόντα για τους δικούς του σκοπούς. Για το δικαίωμα χρήσης του σήματος κάποιου άλλου και ευρέως αναγνωρισμένου εμπορικού σήματος, θα πρέπει να καταβάλετε ένα εφάπαξ τέλος, καθώς και να πληρώνετε τακτικά δικαιώματα, το ύψος των οποίων καθορίζεται σε ατομική βάση. Δουλεύοντας ως franchise εμπορικούς οργανισμούςΚαι μεμονωμένους επιχειρηματίεςλάβετε πολλά οφέλη. Προστατεύονται επίσης από πολλά λάθη που γίνονται συνήθως κατά την εξερεύνηση νέων επιχειρηματικών περιοχών. Το κύριο καθήκον κάθε επιχειρηματία που αποφασίζει να αγοράσει ένα franchise είναι να βρει έναν γνωστό δικαιοπάροχο στην επιλεγμένη θέση και να συμμορφωθεί αυστηρά με τις συστάσεις που έλαβε και τους όρους της σύμβασης. Σε αυτή την περίπτωση, θα μπορέσει να πετύχει τους στόχους του, να σχηματίσει τη δική του πελατειακή βάση και να λάβει σταδιακά αυξανόμενα έσοδα.