Τι είναι το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ και πώς λειτουργεί. Τι είναι μια επιχείρηση δικτύου MLM; Πώς να κερδίσετε χρήματα σε εταιρείες δικτύου στη Ρωσία

Τι είναι το δικτυακό μάρκετινγκ, ποια είναι τα υπέρ και τα κατά; Ποιες επιχειρήσεις MLM είναι δημοφιλείς το 2018; Πώς να κερδίσετε τα πρώτα σας χρήματα σε μια επιχείρηση δικτύου;

Γεια σας φίλοι! Μαζί σας ο Alexander Berezhnov, επιχειρηματίας και ένας από τους συγγραφείς της ιστοσελίδας HeatherBober.ru.

Σήμερα ο κλάδος του δικτυακού μάρκετινγκ κερδίζει νέο κύμαδημοτικότητα, η ανάπτυξη του Διαδικτύου παίζει επίσης σημαντικό ρόλο σε αυτό.

Ωστόσο, αυτή η έννοια εξακολουθεί να προκαλεί διαμάχες στην κοινωνία. Κάποιοι αποκαλούν το δικτυακό μάρκετινγκ σχεδόν τη μοναδική ευκαιρία να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση χωρίς επένδυση, άλλοι είναι σίγουροι ότι όλα αυτά είναι μια οικονομική πυραμίδα, μια απάτη και εξαπάτηση.

Πριν από λίγο καιρό ασχολήθηκα ο ίδιος με το δικτυακό μάρκετινγκ και ξέρω από πρώτο χέρι τι είναι. Σε αυτό το άρθρο, αποφάσισα να κάνω κουκκίδες σε όλα τα i και να καλύψω αυτό το θέμα από όλες τις πλευρές, λαμβάνοντας υπόψη και την εμπειρία μου σε αυτόν τον κλάδο.

Αφού μελετήσετε αυτό το άρθρο, θα αποφασίσετε μόνοι σας αν αξίζει να ασχοληθείτε με το MLM, ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα και θα μάθετε επίσης με ποιες εταιρείες είναι καλύτερες να ξεκινήσετε και γιατί.

Ας ξεκινήσουμε λοιπόν!

1. Τι είναι το δικτυακό μάρκετινγκ (MLM) και ποια είναι η ουσία του;

Θα ξεκινήσω με έναν ορισμό και στη συνέχεια θα τον επεκτείνω και θα δώσω παραδείγματα.

Για παράδειγμα, το κόστος παραγωγής της τσίχλας ORBIT κυμαίνεται από 20 έως 50 καπίκια ανά συσκευασία των 10 μαξιλαριών. Ωστόσο, ενώ η τσίχλα βρίσκεται στο ράφι του καταστήματος, το κόστος της αυξάνεται κατά αρκετές χιλιάδες τοις εκατό! Όλα οφείλονται στους μεσάζοντες -μεγάλους και μικρούς χονδρεμπόρους που πουλάνε τσίχλες ο ένας στον άλλον.

Αλλά δεν τελειώνει εκεί, γιατί, όπως γνωρίζετε: η διαφήμιση είναι η κινητήρια δύναμη του εμπορίου και οι μεσάζοντες ξοδεύουν πολλά χρήματα για τη διαφήμιση.

Γεγονός

Στις μεγάλες εταιρείες, έως και το 50% του τελικού κόστους ενός προϊόντος αποτελείται από κόστος διαφήμισης και προώθησης.

Έτσι, αγοράζουμε συσκευασία Orbit για 20-50 ρούβλια. Ναι, αυτή η τιμή περιλαμβάνεται φυσικά εμπορικό περιθώριοο ίδιος ο κατασκευαστής, αλλά και οι μεσάζοντες θέλουν να φάνε. Αποδεικνύεται λοιπόν ότι υποφέρει ο τελικός καταναλωτής, ο οποίος πληρώνει υπέρογκα.

Πριν από περίπου εκατό χρόνια, οι άνθρωποι άρχισαν να σκέφτονται το πρόβλημα της παράλογης σήμανσης από μεταπωλητές και μεσάζοντες.

Ιδέα δικτυακού μάρκετινγκ

Κάντε τη διαδικασία προώθησης αγαθών (υπηρεσιών) πιο βολική, φθηνότερη και ταχύτερη. Καταργήστε τους μεσάζοντες και τις ακριβές διαφημίσεις μέσων από το πρόγραμμα προώθησης.

Αυτό μπορεί να γίνει εάν οι ίδιοι οι άνθρωποι πουν μεταξύ τους για το προϊόν της εταιρείας δικτύου και το κίνητρό τους θα είναι το ποσοστό που λαμβάνουν από τις πωλήσεις των προϊόντων της εταιρείας MLM.

Αλλά δεν μπορείτε να κερδίσετε πολλά μόνο από τους τόκους. Επομένως, το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων σάς επιτρέπει να χτίζετε δική της επιχείρηση, δημιουργώντας ένα ευρύ δίκτυο καταναλωτών του προϊόντος.

Υποτίθεται ότι ένα άτομο που έχει αναπτύξει τη δομή του δικτύου του θα λάβει ένα ποσοστό από ολόκληρο τον κύκλο εργασιών της δομής του. Έτσι μπορεί να δημιουργεί για τον εαυτό του δεκάδες χιλιάδες δολάρια το μήνα.

Για να μάθετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε ένα τέτοιο εισόδημα στο MLM, φροντίστε να παρακολουθήσετε το παρακάτω βίντεο. Αυτό είναι ένα καρτούν για τον Πάμπλο και τον Μπρούνο - συνηθισμένοι τύποι που επέλεξαν διαφορετικούς τρόπουςαποκτώντας οικονομική ελευθερία και ήθελαν και οι δύο να γίνουν εκατομμυριούχοι. Ας δούμε τι βρήκαν.

Δικτυακό Μάρκετινγκσχεδιάστηκε για να λύσει τα ακόλουθα προβλήματα:

1. Μειώστε το κόστος των αγαθών για τον τελικό καταναλωτή.Αυτό μπορεί να επιτευχθεί με την εξάλειψη της ακριβής τυπικής διαφήμισης στο ραδιόφωνο, την τηλεόραση και το Διαδίκτυο.
2. Επιταχύνετε τη διαδικασία παράδοσης αγαθών στον τελικό καταναλωτή.Αυτό επιτυγχάνεται μέσω καλά μελετημένων logistics (ένα δίκτυο των δικών μας αποθηκών σε διαφορετικές πόλεις και χώρες).
3. Εξάλειψη των παραποιημένων προϊόντων.Κατά τη διαδικασία μεταπώλησης αγαθών, είναι δυνατές αντικαταστάσεις και παραποίηση μεγάλων ποσοτήτων. Μια εταιρεία MLM συνεργάζεται απευθείας με τον τελικό καταναλωτή, επομένως η πιθανότητα παραποίησης προϊόντων τείνει στο μηδέν.
4. Παρακινήστε τους υπαλλήλους της εταιρείας με χρήματα και επιχειρηματικές ευκαιρίες.Στο μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων υπάρχει η ευκαιρία να κερδίσετε καλά χρήματα και να φτιάξετε την επιχείρησή σας από την αρχή.

2. Πώς λειτουργεί το δικτυακό μάρκετινγκ

Για αρχή, θα σας πω για γενικές αρχέςέργο αυτού του κλάδου.

Η κατασκευαστική εταιρεία έχει τα δικά της εργοστάσια για την παραγωγή αγαθών.

Πουλάει αυτά τα προϊόντα χωρίς καταστήματα, τα προϊόντα διανέμονται χάρη σε ένα ενσωματωμένο σύστημα συστάσεων. Στην καθημερινή γλώσσα αυτό το σύστημα ονομάζεται «από στόμα σε στόμα».

Σε μεγάλο αριθμό ανθρώπων αρέσει αυτή η αρχή και είναι στην ευχάριστη θέση να αγοράσουν προϊόντα από την εταιρεία.

Σήμερα, όλες οι παραγγελίες μιας εταιρείας MLM μπορούν να πραγματοποιηθούν μέσω Διαδικτύου και αναπτύσσονται χάρτινοι κατάλογοι, που ήταν δημοφιλείς πριν από καιρό. πληροφορικήςσβήνουν στο παρασκήνιο.

Ο πελάτης χρησιμοποιεί τα προϊόντα και μπορεί να ξεκινήσει τη δημιουργία μιας επιχείρησης με μια εταιρεία απευθείας πωλήσεων. Για να το κάνει αυτό, χρειάζεται να βρει αρκετούς ανθρώπους που θα αγοράζουν συνεχώς προϊόντα και θα προσελκύουν νέους συνεργάτες στην επιχείρηση για να αναπτύξουν το δίκτυο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αυτό το είδος μάρκετινγκ ονομάζεται δικτυακό μάρκετινγκ.

Έχοντας τις δικές της αποθήκες και υπηρεσίες παράδοσης, η εταιρεία του δικτύου παραδίδει προϊόντα στην αποθήκη και στη συνέχεια τα προϊόντα αυτά διανέμονται σε γραφεία που οι συνεργάτες (διανομείς) της εταιρείας έχουν ανοίξει προσωπικά για τον εαυτό τους. Μερικές φορές η εταιρεία παραδίδει την παραγγελία απευθείας στο σπίτι του πελάτη, κάτι που είναι πολύ βολικό.

Τώρα θα μιλήσω για τα χαρακτηριστικά και τις αρχές του μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων για τον κατασκευαστή αγαθών (εταιρεία), για τον τελικό καταναλωτή (πελάτη) και για το άτομο που αποφάσισε να ανοίξει τη δική του επιχείρηση (επιχειρηματίας) χρησιμοποιώντας τις δυνατότητες του mlm.

Από την πλευρά μιας εταιρείας MLM

Ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα της προώθησης αγαθών στο διαδίκτυο είναι η μείωση του κόστους διαφήμισης για τα προϊόντα σας. Η εταιρεία ενδιαφέρεται περισσότερο για το διαφημιστικό υλικό για τους συνεργάτες διανομής της (μερικές φορές ονομάζονται ανεξάρτητοι επιχειρηματίες) και για τη δημιουργία ενός συστήματος επαγγελματικής κατάρτισης (mentoring).

Η επιχείρηση της επιχείρησης εξαρτάται τελικά από τη μεταφορά υψηλής ποιότητας της ιδέας του MLM από άτομο σε άτομο.

Από καταναλωτική άποψη

Είναι βολικό για τον πελάτη να λαμβάνει προϊόντα με εγγύηση ποιότητας που του αρέσουν οι προσιτές τιμές, τα δείγματα και οι κατάλογοι. Οι εταιρείες απευθείας πωλήσεων έχουν συχνά αποκλειστικά προϊόντα και αξεσουάρ που δεν μπορούν να βρεθούν σε κανονικά καταστήματα.

Από την πλευρά του διανομέα (επιχειρηματίας)

Οι άνθρωποι που θέλουν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση χωρίς επενδύσεις μπορούν να πετύχουν εδώ. Εξάλλου, ολόκληρο το σύστημα έχει ήδη κατασκευαστεί, η αγορά έχει διαμορφωθεί, οι περισσότερες μεγάλες εταιρείες είναι ήδη γνωστές στον πληθυσμό. Επιπλέον, το ισχυρό σύστημα εκπαίδευσης και καθοδήγησης σε εταιρείες δικτυακού μάρκετινγκ κάνει την ευκαιρία να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση περισσότερο από πραγματική.

3. Επιχειρηματική βιομηχανία MLM - ιστορία και τάσεις ανάπτυξης

Το δικτυακό μάρκετινγκ ξεκίνησε από τη Δύση στις ΗΠΑ.

Το 1945, οι Αμερικανοί επιχειρηματίες Lee S. Mytinger και William S. Casselberry άνοιξαν τη δική τους επιχείρηση, και έγιναν εθνικοί διανομείς των Nutrilite Products. Η βάση των δραστηριοτήτων τους ήταν η αρχή του μάρκετινγκ συστάσεων (δικτυακό).

Επιπλέον, στα τέλη της δεκαετίας του 1950, δύο εταιρείες δημιουργήθηκαν στις Ηνωμένες Πολιτείες: η Shaklee και η Amway. Στη Ρωσία και τις χώρες της ΚΑΚ, οι άνθρωποι είναι ευρέως εξοικειωμένοι με τα προϊόντα της Amway και τα χαρακτηριστικά της επιχείρησής της. Η ίδια η εταιρεία δημιουργήθηκε το 1959 από τους Rich DeVos και Jay Van Endel, και αρχικά ονομαζόταν American Way Corporation.

Η βιομηχανία αναπτύχθηκε ιδιαίτερα γρήγορα τη δεκαετία του 1980 - 1990. Η γκάμα των προϊόντων μεγάλωσε και μέχρι τα μέσα της δεκαετίας του 1990, οι κατασκευαστές mlm προσέφεραν στους πελάτες τους κυριολεκτικά τα πάντα: από καλλυντικά και απορρυπαντικά μέχρι προϊόντα αυτοκινήτου, οικιακές συσκευές, υπηρεσίες επικοινωνίας μεγάλων αποστάσεων και υπολογιστές.

Σήμερα, ο κλάδος του δικτυακού μάρκετινγκ έχει υποστεί μεγάλες αλλαγές και σχεδόν όλες οι εταιρείες mlm έχουν συνδεθεί στο διαδίκτυο με τον ένα ή τον άλλο τρόπο.

Το 1996, δημιουργήθηκε στη Ρωσία Σύνδεσμος Άμεσων Πωλήσεων(rdsa.ru), το οποίο συμβάλλει στην ανάπτυξη του κλάδου, στην αυτορρύθμισή του και στη διατήρηση της φήμης της επιχείρησης δικτύου σε υψηλό επίπεδο.

Σύμφωνα με την Ένωση για το 2015-2016 στη Ρωσία, οι πωλήσεις πολλαπλών επιπέδων εμπλέκονται με τον ένα ή τον άλλο τρόπο 6% του συνολικού πληθυσμού(διανομείς), και αυτοί είναι εκατομμύρια άνθρωποι, χωρίς να υπολογίζονται οι καταναλωτές.

Ο χώρος του Διαδικτύου επέτρεψε στη βιομηχανία να αναπτυχθεί με γρήγορους ρυθμούς. Και αυτό είναι πολύ λογικό.

Παράδειγμα

Τώρα μπορείτε να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας σε μια εταιρεία δικτυακού μάρκετινγκ όχι μόνο μέσω συναντήσεων πρόσωπο με πρόσωπο στο σπίτι ή σε ενοικιαζόμενο γραφείο, αλλά και μέσω Διαδικτύου, χρησιμοποιώντας τις δυνατότητες του Skype, του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και των κοινωνικών δικτύων. Οι προχωρημένοι επιχειρηματίες δημιουργούν τους δικούς τους ιστότοπους.

Αυτός είναι ακριβώς ο τρόπος με τον οποίο οι «δικτυακοί», όπως συνήθως αποκαλούνται οι διανομείς προϊόντων πολυεπίπεδων εταιρειών, επεξεργάζονται τώρα ενεργά τον διαδικτυακό χώρο για να επεκτείνουν τη σύνθεση των συμμετεχόντων στην ομάδα τους (υποκατάστημα).

Ωστόσο, η ανάπτυξη των ψηφιακών τεχνολογιών οδήγησε επίσης σε μια άλλη πλευρά αυτού του κλάδου - την εμφάνιση δόλιων εταιρειών και οικονομικών πυραμίδων, οι οποίες, υπό το πρόσχημα επενδυτικών κεφαλαίων ή απλώς αξιοσέβαστων εταιρειών mlm, παρασύρουν έντιμους ανθρώπους σε παράνομα και ανήθικα σχήματα.

Παρακάτω, κατά τη διάρκεια του άρθρου, θα θίξω επίσης το θέμα της απάτης και θα σας πω τι δεν πρέπει να κάνετε και πώς να διακρίνετε μια αξιόπιστη εταιρεία δικτύου από μια απάτη.

4. Γιατί πολλοί άνθρωποι σήμερα συνδέουν το δικτυακό μάρκετινγκ με μια πυραμίδα;

Στη συνέχεια της προηγούμενης παραγράφου, όπως υποσχέθηκα, θα αποκαλύψω το «ερώτημα της πυραμίδας».

Η συσχέτιση με τις πυραμίδες, την εξαπάτηση και την απάτη μεταξύ των ανθρώπων προκύπτει πιθανότατα λόγω απειρίας.

Θα πω αμέσως ότι υπάρχει η έννοια του «κλασικού μάρκετινγκ» και του «μάρκετινγκ δικτύου», αν και είναι πολύ υπό όρους. Επιτρέψτε μου να σας πω πώς διαφέρουν ως προς την πληρότητα.

1. Κλασικό μάρκετινγκ

Αυτοί είναι όλοι οι τρόποι και τα μέσα για την προώθηση αγαθών που έχουμε συνηθίσει να βλέπουμε γύρω μας - διαφήμιση στην τηλεόραση, το ραδιόφωνο, την υπαίθρια διαφήμιση κ.λπ.

Η πώληση αγαθών σε καταστήματα είναι επίσης ένας τυπικός τρόπος προώθησης. Ως αποτέλεσμα, όλα αυτά μπορούν να αποδοθούν στην έννοια του «κλασικού μάρκετινγκ».

2. Δικτυακό μάρκετινγκ

Αυτός είναι απλώς ένας ασυνήθιστος τρόπος διανομής αγαθών για την πλειοψηφία των ανθρώπων. Όπως γνωρίζετε, ονομάζεται και πολυεπίπεδο μάρκετινγκ.

Σε αυτή την έννοια της προώθησης δεν υπάρχουν, γνωστά σε πολλούς, καταστήματα λιανικής, δεν υπάρχει τυπική διαφήμιση σε δημόσιους χώρους και τα ίδια τα προϊόντα, κατά κανόνα, έχουν περισσότερα υψηλής ποιότηταςσε σύγκριση με τα συνήθη ανάλογα μας.

Το μοντέλο διανομής αγαθών, που είναι ασυνήθιστο για πολλούς, προκαλεί φόβο σε όσους έχουν ακούσει για διάφορα είδη εξαπατήσεων ή έχουν ήδη πέσει σε οικονομικές πυραμίδες.

Αγαπητοί αναγνώστες, θυμηθείτε!

Το δικτυακό μάρκετινγκ δεν έχει καμία σχέση με ένα σύστημα πυραμίδας, απάτη ή παράνομη δραστηριότητα.

Συσχετισμοί με την πυραμίδαπροκύπτουν επειδή τόσο στην πυραμίδα όσο και στο MLM πρέπει να προσελκύσετε κόσμο για να κερδίσετε χρήματα.

Μόνο στην πρώτη περίπτωση παίρνετε χρήματα για τα «κεφάλια», δηλαδή εξαρτώνται τα κέρδη σας ανάλογα με τον αριθμό των ατόμων που συμμετέχουνπου επένδυσαν χρήματα στην πυραμίδα και στη δεύτερη, το εισόδημα εξαρτάται από τον τζίρο που θα κάνουν οι πελάτες που θα προσελκύσετε.

Δηλαδή, αν μιλάμε για κανονικό μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων, μπορείτε να εγγράψετε τουλάχιστον 1000 άτομα στη δομή σας, αλλά αν δεν αγοράσουν τίποτα, τότε το εισόδημά σας θα είναι μηδενικό.

Σε μια πυραμίδα, όλα είναι αντίστροφα, όπου όλοι οι εμπλεκόμενοι καλούνται να κάνουν μια συνεισφορά, συνήθως αρκετά σημαντική (από 500 έως 5000 δολάρια) και είναι εγγυημένο ότι θα λάβετε ένα ποσοστό από τα χρήματά του, αλλά ο πελάτης σας δεν θα λάβει το πραγματικά αγαθά. Πληρώνει μόνο για την ευκαιρία να κερδίσετε χρήματα προσελκύοντας νέα «θύματα».

Παρακάτω, στις απαντήσεις σε συχνές ερωτήσεις, περιέγραψα ξεκάθαρα τα κριτήρια με τα οποία μπορείτε να διακρίνετε μια καλή εταιρεία mlm από μια χρηματοοικονομική πυραμίδα.

5. Δικτυακό μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο χωρίς επένδυση - μύθος ή πραγματικότητα;

Δεν υπάρχει μύθος εδώ και δεν μπορεί να υπάρξει. Η δημιουργία της δικής σας επιχείρησης δικτύου μέσω Διαδικτύου είναι νέα τάση, που καθημερινά κερδίζει δυναμική.

Πώς να βρείτε έναν πελάτη για τη δομή MLM σας μέσω του Διαδικτύου - 5 αποδεδειγμένοι τρόποι για να προσελκύσετε:

1. Μέσα κοινωνικής δικτύωσης.Μία από τις πιο δημοφιλείς μεθόδους. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια ομάδα (κοινότητα) εδώ με θέμα την απόκτηση χρημάτων και την αυτο-ανάπτυξη. Τα άτομα που θα ενταχθούν θα είναι οι πιθανοί πελάτες σας. Μπορείτε επίσης να "spam", δηλαδή να στείλετε μηνύματα σε όλους, αλλά στη συνέχεια κινδυνεύετε να αποκλειστεί ο λογαριασμός σας από τη διοίκηση του κοινωνικού δικτύου.
2. Θεματικά φόρουμ.Σε φόρουμ σχετικά με τα κέρδη και προσωπική ανάπτυξημπορείτε επίσης να βρείτε μελλοντικούς συντρόφους στην πολυεπίπεδη δομή σας.
3. Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα.Μπορείτε να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο και να τον προσαρμόσετε συμφραζόμενη διαφήμιση, προσελκύοντας έτσι στοχευμένους επισκέπτες. Υπάρχει ήδη ένα άρθρο στην ιστοσελίδα μας. Ωστόσο, αυτή η μέθοδος μπορεί να είναι αρκετά ακριβή για έναν τέτοιο σκοπό.
4. SEO - προώθηση.Κατ' αναλογία με την προηγούμενη μέθοδο, μπορείτε να δημιουργήσετε τον δικό σας πόρο Διαδικτύου και να γράψετε άρθρα σε αυτήν λέξεις-κλειδιάπου σχετίζονται με την επιτυχία, τα κέρδη και το δικτυακό μάρκετινγκ. Σταδιακά, αυτά τα άρθρα θα προωθηθούν μέσω της φόρμας συνδρομής που βρίσκεται στον ιστότοπο και θα λάβετε άτομα πιστά στις δραστηριότητές σας.
5. Γενιά μολύβδου.Αυτή η μέθοδος συνίσταται στη δημιουργία μιας ροής επαφών (εφαρμογών) πιθανών πελατών τους οποίους θα προσελκύσετε χρησιμοποιώντας διάφορα διαφημιστικά εργαλεία. Μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με το τι είναι διαφήμιση και από ποιους τύπους διαφήμισης υπάρχουν. Μπορείτε να επεξεργαστείτε αιτήσεις από πιθανούς πελάτες (δυνητικούς πελάτες) και να τους προσελκύσετε στην πολυεπίπεδη εταιρεία μάρκετινγκ.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτούς και άλλους τρόπους για να προσελκύσετε πιθανούς συμμετέχοντες από το Διαδίκτυο στη δομή του δικτύου σας.

6. Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του δικτυακού μάρκετινγκ - μια επισκόπηση των κύριων πλεονεκτημάτων και μειονεκτημάτων

Το δικτυακό μάρκετινγκ, όπως κάθε φαινόμενο, έχει μια σειρά από πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο υπάρχουν άνθρωποι που κάνουν έντονες εκστρατείες για το mlm, και υπάρχουν εκείνοι που φοβούνται τη «δικτύωση». Για να γίνει πιο ξεκάθαρη η εικόνα, έχω συντάξει έναν αντίστοιχο πίνακα που αντικατοπτρίζει σχεδόν όλες τις πτυχές του SM:

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του δικτυακού μάρκετινγκ:

Εάν δεν έχετε αποφασίσει ακόμη εάν θα ασχοληθείτε με το SM, τότε τα κριτήρια που περιγράφονται σε αυτόν τον πίνακα θα σας βοηθήσουν να καταλάβετε για άλλη μια φορά εάν είναι για εσάς ή όχι.

7. Βαθμολογία εταιρειών δικτύου στη Ρωσία - λίστα TOP-5 ηγετών της αγοράς για το 2017-2018.

Το πιο ενδιαφέρον είναι ότι οι δύο πρώτες εταιρείες Avon και Oriflame καταλαμβάνουν 31% και 30% σε αυτή την κατάταξη, αντίστοιχα. Αυτό σημαίνει ότι αυτές οι εταιρείες είναι μακράν οι ηγέτες μεταξύ των πολιτών μας στον κλάδο του MLM.

Όπως μπορείτε να δείτε, η Mary Kay και η Faberlic καταλαμβάνουν σχεδόν το ίδιο μερίδιο αγοράς και η Amway βρίσκεται κάπου στη μέση.

Σε κάθε περίπτωση, είμαι σίγουρος ότι έχετε ακούσει, αν όχι για όλες αυτές τις εταιρείες, τότε για τις περισσότερες.

Τις θεωρώ αξιόπιστες και με αυτές τις εταιρείες σας συμβουλεύω να συνεργαστείτε εάν αποφασίσετε να ξεκινήσετε μια διαδικτυακή επιχείρηση.

8. FAQ - απαντήσεις σε συχνές ερωτήσεις

Αυτές οι ερωτήσεις μου γίνονται συχνά και εδώ τις παρουσιάζω με απαντήσεις ως τις πιο δημοφιλείς.

Ερώτηση 1: Πρέπει ένας αρχάριος να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ;

Ναι, αξίζει τον κόπο, αλλά μόνο εάν είστε διατεθειμένοι να περιμένετε πολύ καιρό για αποτελέσματα (από 6 μήνες έως 3 χρόνια) και να έχετε ένα αποθεματικό μετρητών που θα σας «ταΐσει» κατά τη διάρκεια μιας περιόδου που δεν περιορίζεται σε μετρητά. Σας συμβουλεύω επίσης να αναλύσετε τα δυνατά σας σημεία και αδυναμίες, αξιολογώντας αντικειμενικά τις δυνατότητές σας.

Αλλά αν κουραστείτε να επικοινωνείτε με τους ανθρώπους και δυσκολεύεστε με την απόρριψη, τότε είναι καλύτερα να μην βιαστείτε να μπείτε σε αυτή την πισίνα.

Ερώτηση 2. Πώς να βγάλετε τα πρώτα σας χρήματα στο δικτυακό μάρκετινγκ;

Για να το κάνετε αυτό, βρείτε 2-3 πελάτες και απλώς πουλήστε τους τα προϊόντα της εταιρείας σας, έχοντας πρώτα εγγραφεί ως συνεργάτης.

Τότε θα νιώσετε τη «γεύση» των πρώτων σας χρημάτων. Ίσως θα είναι ένα πολύ μικρό ποσό: από 100 έως 1000 ρούβλια, αλλά αυτά θα είναι ήδη τα χρήματά σας που έχετε κερδίσει σε απευθείας πωλήσεις.

Αν θέλετε να πάρετε ένα πιο σοβαρό ποσό, τότε βρείτε 3-5 άτομα που σχεδιάζουν να δημιουργήσουν μια επιχείρηση μαζί σας. Βοηθήστε τους να βρουν 3-5 περισσότερα άτομα για το καθένα και σε λίγες εβδομάδες το εισόδημά σας θα αυξηθεί σε αρκετές χιλιάδες ρούβλια το μήνα και θα αυξηθεί όσο μεγαλώνει το «υποκατάστημά» σας.

Ερώτηση 3. Τι και πώς μπορείτε να προσελκύσετε ανθρώπους στο δικτυακό μάρκετινγκ σήμερα;

Σήμερα, όπως πάντα, μπορείτε να προσελκύσετε άτομα στο δικτυακό μάρκετινγκ με την ιδέα να κερδίσετε προοπτικές, να δημιουργήσετε παθητικό εισόδημα και ένα δωρεάν (ευέλικτο) πρόγραμμα εργασίας.

Η ποιότητα των προϊόντων και η γκάμα των εταιρειών απευθείας πωλήσεων αυξάνεται διαρκώς, οπότε το να λέμε ότι τα προϊόντα μας είναι υψηλής ποιότητας δεν είναι πλέον τόσο κατάλληλο.

Αλλά αν δείξετε την ευκολία εργασίας με τον ιστότοπο της εταιρείας και τις δυνατότητες επιχειρηματικής δραστηριότητας μέσω Διαδικτύου, αυτό σίγουρα δεν θα αφήσει αδιάφορους τους πιθανούς συνεργάτες σας.

Ερώτηση 4. Πώς να ξεχωρίσετε το δικτυακό μάρκετινγκ από μια οικονομική πυραμίδα;

Δεν είναι μυστικό ότι ορισμένες δόλιες εταιρείες δυσφημούν την τιμή των αξιοπρεπών επιχειρήσεων MLM και μεταμφιέζονται σε αυτές.

Πώς μπορείτε να εντοπίσετε τους απατεώνες; Υπάρχουν μερικά χαρακτηριστικά σημάδια ανέντιμων εταιρειών:

Εδώ είναι:

1. Αδικαιολόγητα υψηλό κόστος εισόδου. Κατά κανόνα, είναι από 100 έως 5000 δολάρια. Από αυτά τα χρήματα καταβάλλεται η αμοιβή στον «διανομέα».
2. Το προϊόν ως τέτοιο είτε δεν υπάρχει καθόλου είτε δεν έχει αγοραία αξία εκτός αυτού του οργανισμού.
3. Δεν υπάρχουν αποδεικτικά έγγραφα για την παραλαβή χρημάτων και άλλα κατάλληλα έγγραφα (τιμολόγιο, συμφωνία, επιταγές κ.λπ.).
4. Σας λένε ότι θα λάβετε χρήματα από αριθμός των προσελκυσμένων συμμετεχόντων , και όχι από τον τζίρο της δομής.
5. Το κύριο σημείο στο έργο του οργανισμού είναι η έμφαση στο κερδίστε χρήματα γρήγορα , και το προϊόν (αν υπάρχει) χρειάζεται μόνο ως κάλυμμα στις δραστηριότητες της πυραμίδας.

Αν παρατηρήσετε τουλάχιστον ένα από αυτά στην εταιρεία όπου είστε καλεσμένοι, αξίζει να το μελετήσετε ενδελεχώς για εξαπάτηση και τη νομιμότητα των δραστηριοτήτων του.

Το δικτυακό μάρκετινγκ ή η επιχείρηση MLM υπάρχει εδώ και πολύ καιρό, αλλά τίποτα δεν διδάσκεται για αυτό στα σχολεία και τα πανεπιστήμια, επομένως αυτό το θέμα εξακολουθεί να καλύπτεται με ένα πέπλο μύθων και στερεοτύπων. Έγραψα αυτό το άρθρο για όσους έχουν αντιμετωπίσει οι ίδιοι το δικτυακό μάρκετινγκ και το σκέφτονται ως μια επιλογή για να κερδίσουν χρήματα, να γίνουν επιχειρηματίες και να αποκτήσουν παθητικό εισόδημα. Θα προσπαθήσω να αποκαλύψω την αλήθεια για να μην είστε όμηροι μύθων και στερεοτύπων και θα μοιραστώ το όραμά μου για το πώς να κερδίσω τα μέγιστα σε αυτήν την επιχείρηση. Αν νομίζετε ότι κάνω λάθος σε κάτι, γράψτε το στα σχόλια.

Επιχείρηση MLM τι αποκωδικοποιεί

Για όσους δεν το γνωρίζουν: Το MLM σημαίνει MultiLevel Marketing, το οποίο μεταφράζεται ως μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων. Πρόκειται για ένα σύστημα διανομής αγαθών και υπηρεσιών στο οποίο μια εταιρεία προσελκύει διανομείς που έχουν το δικαίωμα να προσελκύουν νέους διανομείς έναντι αμοιβής.

1. Απάτη για κορόιδα, οικονομική πυραμίδα

Δικτυακό μάρκετινγκ ή επιχείρηση MLM - τι είναι πραγματικά;

Η επιχείρηση MLM ή το δικτυακό μάρκετινγκ, άρχισε να κατακτά τη ρωσική αγορά στη δεκαετία του '90 του περασμένου αιώνα και εξακολουθεί να παραμένει στην τάση, προσελκύοντας νέους επιχειρηματίες στις τάξεις της. Χάρη σε αυτή τη μορφή πωλήσεων, διανέμουμε κάθε είδους πρόσθετα, καλλυντικά, απορρυπαντικά, πιάτα κ.λπ. Σύμφωνα με την Ένωση Άμεσης Πώλησης, το 43,5% της αγοράς καταλαμβάνεται από προϊόντα προσωπικής φροντίδας, το 29%- προϊόντα που συμβάλλουν υγιής εικόναζωή. 11,2%- ρούχα και αξεσουάρ, 9,5%- οικιακά χημικά, 5% - οικιακά είδη και άλλα. Όμως, παρά την αρκετά υψηλή ζήτηση για αγαθά και τον αυξανόμενο κύκλο εργασιών των εταιρειών που ασχολούνται με τις επιχειρήσεις δικτύου, η στάση μας απέναντι στο MLM είναι πολύ διφορούμενη.

• Τι είναι ελκυστικό για τις επιχειρήσεις MLM;
• Γιατί στους ανθρώπους δεν αρέσει το MLM: 3 λόγοι δυσπιστίας για τις επιχειρήσεις
• Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση από την αρχή στο MLM
• Πώς να επιλέξετε τη σωστή εταιρεία για να εργαστείτε και να αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα
• 3 συμβουλές για το πώς να κερδίσετε χρήματα με το δικτυακό μάρκετινγκ
• Διαδικτυακό μάρκετινγκ: ένας δεύτερος άνεμος για τις επιχειρήσεις;
• Επιχειρηματικές τάσεις MLM 2018
• Πώς να αναπτύξετε μια επιχειρηματική νοοτροπία χρησιμοποιώντας MLM

Από τη μία πλευρά, εκατοντάδες χιλιάδες άνθρωποι έρχονται στην επιχείρηση MLM που θέλουν να κερδίσουν χρήματα και να χτίσουν μια καριέρα: στο τέλος του 2017, 3,8 εκατομμύρια άνθρωποι ασχολούνταν με το δικτυακό μάρκετινγκ. Από την άλλη- Προσπαθούν να αποφύγουν το δικτυακό μάρκετινγκ και συχνά δεν το θεωρούν ως ευκαιρία να βγάλουν χρήματα, προτιμώντας μια σταθερή δουλειά με σταθερή μηνιαία πληρωμή. Το θέμα είναι ότι συχνά οι άνθρωποι δεν έχουν ιδέα για αυτό αληθινό πρόσωποδικτυακό μάρκετινγκ. Ας προσπαθήσουμε να καταλάβουμε ποια είναι η επιχείρηση MLM σήμερα, ποιες θέσεις κατέχει στη Ρωσία, αν έχει προοπτικές και τι την περιμένει στο μέλλον.

Τι είναι ελκυστικό για τις επιχειρήσεις MLM;

Το όνομα MLM προέρχεται από το αγγλικό multilevel marketing, δηλαδή multi-level marketing, sales. Δικτυακό Μάρκετινγκ - ορισμένου τύπουπωλήσεις αγαθών και υπηρεσιών από ανεξάρτητους διανομείς. Καθένας από αυτούς μπορεί όχι μόνο να εμπλακεί σε πωλήσεις, αλλά και να προσελκύσει νέους συνεργάτες, και αυτοί με τη σειρά τους,- δικός τους. Χάρη σε αυτή την προσέγγιση, σχηματίζεται ένα «δίκτυο», του οποίου κάθε συμμετέχων μπορεί να λάβει ενδιαφέρον τόσο από τις δικές του πωλήσεις όσο και από τις πωλήσεις των ανθρώπων που προσελκύει. Όσο μεγαλύτερο είναι το δίκτυο διανομέων- τόσο υψηλότερο είναι το εισόδημά του.

Ας υποθέσουμε ότι έχετε ένα κατάστημα που πουλάει καλλυντικά. Μπορείτε να κάνετε κέρδος μόνο όταν έρθουν αγοραστές σε εσάς. Άνοιξε - Τα κέρδη θα εξαρτηθούν επίσης από την προσέλευση των πελατών της. Το δικτυακό μάρκετινγκ θα προσφέρει εντελώς διαφορετικές ευκαιρίες. Οι ίδιοι οι άνθρωποι θα παραγγείλουν τα απαραίτητα αγαθά, θα τα αγοράσουν και θα τα μοιράσουν στους φίλους τους. Αυτός είναι ο λόγος που είναι τόσο ελκυστικό για τις εταιρείες που παράγουν ορισμένα προϊόντα. Οι «δεινόσαυροι» της αγοράς, όπως η Avon, Η Mary Kay, η Oriflame, η Amway δεν έχουν άξιους ανταγωνιστές για τον απλό λόγο ότι τα προϊόντα τους συχνά εξαντλούνται σχεδόν αμέσως, ακόμη και σε τιμές αρκετές φορές υψηλότερες από τις «τιμές καταστήματος». Οι πωλήσεις μέσω καταστημάτων είναι γεμάτες ανταγωνισμό και περιττά προβλήματαπροβλήματα που μπορούν να επιλυθούν μέσω του δικτυακού μάρκετινγκ. Ο κατασκευαστής δεν χρειάζεται να ξοδέψει χρήματα για διαφήμιση, ενοικίαση χώρων λιανικής ή για άλλα έξοδα. Αλλά για τους δικτυωτές, το μεγάλο πλεονέκτημα είναι ότι οι εταιρείες όχι μόνο κερδίζουν χρήματα οι ίδιες, αλλά δίνουν και σε όλους την ευκαιρία να κερδίσουν χρήματα.- σε όσους αρέσουν τα προϊόντα τους.

Στο δικτυακό μάρκετινγκ μπορείτε:

- έχουν ένα ευέλικτο πρόγραμμα εργασίας·

- να τα βγάλεις πέρα ​​με ελάχιστες οικονομικές επενδύσεις.

Κάντε μια καριέρα?

- Δημιουργία παθητικού εισοδήματος.

- μεταβίβαση της σύμβασης κληρονομικά ή πώληση.

Όμως, παρά όλα τα πλεονεκτήματα, δεν καταφέρνουν όλοι να πετύχουν στο MLM.

Εκατομμύρια στο MLM: πώς διαφέρει το αμερικανικό πολυεπίπεδο μάρκετινγκ από το Ρωσικό

Το αμερικανικό μάρκετινγκ MLM διαφέρει από το ρωσικό μόνο στη στάση των εκπροσώπων δύο εθνικοτήτων απέναντί ​​του. Οι Αμερικανοί θεωρούν συνήθως το δικτυακό μάρκετινγκ ως δευτερεύουσα φασαρία ή δεύτερη δουλειά. Είναι έτοιμοι να αφιερώσουν λίγο χρόνο σε αυτό, αλλά όχι ολόκληρη τη ζωή τους. Εάν τα πράγματα πάνε καλά και δεν υπάρχει αρκετός χρόνος για τη διαχείριση μιας πολυεπίπεδης εταιρείας, λίγοι εγκαταλείπουν τη δουλειά τους και ασχολούνται μόνο με τις επιχειρήσεις MLM. Μερικοί άνθρωποι μπορούν πραγματικά να γίνουν εκατομμυριούχοι μέσω του MLM. Αλλά αυτή είναι μόνο η κορυφή της πυραμίδας, στους πρόποδες της οποίας υπάρχουν χιλιάδες λιγότερο επιτυχημένοι επιχειρηματίες.

Στη Ρωσία, οι νεοφερμένοι προσπαθούν συχνά να επενδύσουν όλη τους τη δύναμη και τους πόρους σε μια νέα επιχείρηση και να τρέχουν συνεχώς με φίλους και ξένοι, προσφέροντας ένα προϊόν και προσπαθώντας να το πουλήσεις με οποιοδήποτε κόστος. Για να δημιουργήσουν το δικό τους δίκτυο, πολλοί δεν έχουν την ικανότητα ή την επιθυμία. Οι αρχάριοι βλέπουν ως επί το πλείστον μόνο ένα σύστημα μπόνους και μπόνους συν την ευκαιρία να αγοράσουν αγαθά φθηνά.

Το δικτυακό μάρκετινγκ σήμερα, όπως και κάθε άλλη επιχείρηση, απαιτεί μια λογική προσέγγιση και ένα σαφές σχέδιο δράσης. Και κάτι ακόμη: εάν στο εξωτερικό οι περίοδοι δοκιμών των εταιρειών δικτύου ανήκουν στο παρελθόν και οι επιχειρήσεις έχουν γίνει απολύτως νόμιμες και κερδοφόρες, τότε στη Ρωσία εξακολουθεί να υπάρχει η πιθανότητα να αντιμετωπίσετε απάτη.

Ένα από τα πιο αμφιλεγόμενα προγράμματα κερδών, που δεν αφήνει αδιάφορους ούτε ζηλωτές απολογητές ούτε αγανακτισμένους αντιπολιτευόμενους - Επιχείρηση MLM. Τι είναι αυτό; Κάποιοι βλέπουν αυτή την ιδέα ως πρόσθετη πηγή εισοδήματος, ενώ άλλοι επιφυλακτικά τη βλέπουν ως μια ακόμη εικασία. Προτείνουμε να «αναλύσουμε» αυτό το φαινόμενο και να κατανοήσουμε λεπτομερώς τα χαρακτηριστικά του εντυπωσιακού χρηματοοικονομικού μέσου.

Έχει περάσει πολύς χρόνος από τότε που αποκαλύφθηκε το MMM, αλλά η δυσπιστία για τις διαδικτυακές επιχειρήσεις παραμένει. Αν και το MLM διαφέρει θεμελιωδώς από την περιβόητη οικονομική πυραμίδα της δεκαετίας του '90, δεν θέλουν όλοι να αφιερώνουν χρόνο μελετώντας τις διαφορές.

Το δικτυακό μάρκετινγκ ή MLM, που από τα αγγλικά μεταφράζεται ως μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων, είναι μία από τις μεθόδους προώθησης προϊόντων. Περιλαμβάνει τη δημιουργία ενός μεγάλου δικτύου πωλητών που έχουν κίνητρο όχι μόνο να αποκομίσουν κέρδος από την πώληση αγαθών, αλλά και να κερδίσουν ένα ποσοστό από την προσέλκυση νέων συμμετεχόντων.

Βασίζεται σε 2 αρχές: την απουσία μεσαζόντων και τις εκτεταμένες διαφημιστικές καμπάνιες. Η παρουσία αυτών των παραγόντων μπορεί να επηρεάσει σημαντικά το κόστος του προϊόντος, επομένως οι ιδιοφυΐες του μάρκετινγκ προσπαθούν να τους αποφύγουν. Για παράδειγμα, το κόστος 1 συσκευασίας τσίχλας είναι κατά μέσο όρο 50 καπίκια, ενώ, περνώντας από όλους τους κρίκους της εμπορικής αλυσίδας, η τιμή της θα αυξηθεί περισσότερο από εκατό τοις εκατό! Το τελικό κόστος των πωληθέντων αγαθών μεγάλες εταιρείες, αυξάνεται στο 50% του αρχικού. Εκτός από το γεγονός ότι προστίθεται η σήμανση του κατασκευαστή, αντιπροσώπους πωλήσεωνΤο ποσοστό τους δεσμεύουν και όσοι ασχολούνται με την προώθησή του στην αγορά.

Η δημιουργία του MLM είχε ως στόχο την επίλυση των ακόλουθων παγκόσμιων προβλημάτων:

1. Μείωση του τελικού κόστους των προϊόντων με την εξάλειψη της ακριβής διαφήμισης.
2. Επιτάχυνση της διαδικασίας παράδοσης μέσω καλά δομημένων logistics.
3. Διαχείριση ποιότητας προϊόντων μέσω άρνησης συνεργασίας με μεσάζοντες. Τα προϊόντα πωλούνται απευθείας, γεγονός που εξαλείφει την πιθανότητα πλαστών.
4. Επιβράβευση των εργαζομένων με μπόνους μετρητών και ευκαιρίες επιχειρηματικής ανάπτυξης.

Για επιμελείς πωλητές που ξέρουν πώς να προωθήσουν τα προϊόντα τους, αυτό το είδος εισοδήματος μπορεί να είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για να ξεκινήσουν.

Ιστορία της ανάπτυξης του μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων

Οι ΗΠΑ θεωρούνται η γενέτειρα του MLM: το 1945, 2 Αμερικανοί επιχειρηματίες ίδρυσαν την εταιρεία τους Nutrilite Products, βασική αρχή της οποίας ήταν οι συστάσεις. Οι νοικοκυρές, κατά τη διάρκεια συνομιλιών στην κουζίνα, μοιράζονταν τις εντυπώσεις τους για διάφορα προϊόντα, όπως ακριβώς οι σύζυγοί τους συμβούλευαν ο ένας τον άλλον για αυτό ή εκείνο το είδος που χρειαζόταν καθημερινή ζωή. Σταδιακά, οι επιχειρηματίες είχαν την ιδέα να μεταφέρουν την ελεύθερη ανταλλαγή απόψεων σε πληρωμένη βάση, η οποία ενσωματώθηκε στο πλαίσιο του δικτυακού μάρκετινγκ. Μετά από 5 χρόνια ύπαρξης αυτού του νέου τύπου πωλήσεων, εμφανίστηκε η Amway, γνωστή στους κατοίκους της Ρωσικής Ομοσπονδίας και των χωρών της ΚΑΚ.

Ένα από τα πιο φωτεινά στάδια στην ανάπτυξη της βιομηχανίας συνέβη στο τελευταία δεκαετίατον περασμένο αιώνα, συνοδευόμενο από αυξημένο ενδιαφέρον των καταναλωτών και, κατά συνέπεια, αύξηση της γκάμας των προσφερόμενων προϊόντων, από ελαστικά έως υπολογιστές. Με την έλευση του Διαδικτύου, το πρόσωπο του MLM έχει αλλάξει σημαντικά: οι περισσότερες εταιρείες έχουν μεταφέρει τις δραστηριότητές τους στον Παγκόσμιο Ιστό, γεγονός που έδωσε ισχυρή ώθηση στην ανάπτυξη αυτής της επιχείρησης. Λόγω του γεγονότος ότι ήταν δυνατή η διαδικτυακή επικοινωνία με τους πελάτες, δεν υπήρχε πλέον ανάγκη ενοικίασης χώρου γραφείου ή διοργάνωσης συναντήσεων με στόχο την εξοικείωση με τα προϊόντα.

Χαρακτηριστικά του MLM

• μετατόπιση της έμφασης από τα προϊόντα διαφήμισης στην ποιότητά τους: αντί να τα διαδίδουν στα μέσα ενημέρωσης, οι διαχειριστές επενδύουν χρήματα σε διαφημιστικό υλικό που προμηθεύουν στους διανομείς.
• προγράμματα κατάρτισης: οι πωλητές εκπαιδεύονται στην τέχνη των πωλήσεων και τους δίνεται εμπεριστατωμένη γνώση σχετικά με τα οφέλη των προϊόντων που πωλούν.
• Συνέχεια ροής: εάν οι πωλήσεις σταματήσουν για αρκετές ημέρες, η εταιρεία μπορεί να αντιμετωπίσει πτώχευση.
• μεγάλο αριθμόαντιπρόσωποι: το κατώτερο επίπεδο του δικτύου θα πρέπει να γεμίζει με ανθρώπους όσο το δυνατόν περισσότερο, καθώς σε αυτό το επίπεδο γίνονται οι κύριες πωλήσεις.

Συνήθως, στους καταναλωτές αρέσει να αγοράζουν ποιοτικά προϊόντα παραγγέλνοντάς τα μέσω ενός μηνιαίου καταλόγου που ενημερώνεται συνεχώς με νέα προϊόντα. Ένα ευέλικτο σύστημα εκπτώσεων, δειγμάτων, δώρων γενεθλίων, παρουσία αποκλειστικών προϊόντων που δεν βρίσκονται στα ράφια των καταστημάτων - όλα αυτά κάνουν την επιχείρηση δικτύου αρκετά ελκυστική από την άποψη του αγοραστή.

Οι διανομείς παρακινούνται από το ποσοστό που λαμβάνουν από κάθε συναλλαγή, αλλά είναι αδύνατο να αποκτήσουν υψηλό επίπεδο εισοδήματος από τέτοιες πωλήσεις. Ως μέρος του δικτυακού μάρκετινγκ, προβλέπεται να χτίσετε τη δική σας «πυραμίδα» που θα αποτελείται από πράκτορες. Σύμφωνα με τους κανόνες, ο δημιουργός του λαμβάνει κέρδος από κάθε συναλλαγή που γίνεται από τους «υφισταμένους» του. Με ένα καλά ανεπτυγμένο δίκτυο, μπορείτε να επιτύχετε σημαντική αύξηση του βασικού σας εισοδήματος.

Από στόμα σε στόμα ή οικονομική πυραμίδα;

Η βασική αρχή των πωλήσεων, που βασίζεται στο να εξηγείτε στους φίλους και συγγενείς σας τα πλεονεκτήματα του προσφερόμενου προϊόντος, σίγουρα το τοποθετεί στην κατηγορία «από στόμα σε στόμα». Μερικοί άνθρωποι εξισώνουν το MLM με τα συστήματα χρηματοοικονομικών πυραμίδων. Οι ομοιότητες μπορούν να εντοπιστούν, αλλά το θεμέλιο πάνω στο οποίο βασίζεται το δικτυακό μάρκετινγκ είναι θεμελιωδώς διαφορετικό από τα δόλια σχήματα. Πρώτον, δεν απαιτεί μεγάλες επενδύσεις και επακόλουθη προσδοκία μερισμάτων. Δεύτερον, εάν αναπτύξετε μια καλή πελατειακή βάση, είναι δυνατό να καλύψετε το αρχικό κόστος και στη συνέχεια να πραγματοποιήσετε κέρδος.

Για να κατανοήσετε το δικτυακό μάρκετινγκ, θα πρέπει να το συγκρίνετε με την αρχική πηγή.

1. Κλασικό μάρκετινγκ. Μεγάλης κλίμακας διαφήμιση προϊόντων στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση, υπαίθρια διαφήμιση, πωλήσεις προϊόντων σε καταστήματα.
2. Δικτυακό (πολυεπίπεδο) μάρκετινγκ. Διανομή προϊόντων μέσω ενός «δικτύου αντιπροσώπων».

Αν στα ΜΜΜ και τα παρόμοια, τα κέρδη βασίζονταν στον αριθμό των ατόμων που καταφέρθηκαν να ενταχθούν στο οικονομικό sext, τότε στο δικτυακό μάρκετινγκ, το εισόδημα εξαρτάται αποκλειστικά από τον αριθμό των προϊόντων που πωλήθηκαν.

Είδη Σχεδίων Αποζημίωσης

Ένα από τα αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα αυτής της επιχείρησης είναι η ευκαιρία για αυτοπραγμάτωση, ανεξάρτητα από την εμπειρία στον τομέα των συναλλαγών. Εάν θέλετε να δοκιμάσετε τις δυνάμεις σας σε ένα από τα έργα MLM, θα πρέπει να επιλέξετε μια εταιρεία με ένα κατάλληλο σχέδιο μάρκετινγκκαι ψάξτε για πελάτες.

Για να εξοικειωθείτε με το σύστημα ανταμοιβής σε μια προσβάσιμη γλώσσα, προσφέρουμε ένα μικρό λεξικό για τον αρχάριο ειδικό του MLM.

Διανομέας(μερικές φορές μπορείτε επίσης να βρείτε ορισμούς όπως διανομέας, αντιπρόσωπος ή συμμετέχων) - ένα άτομο που πουλά τα προϊόντα της εταιρείας υπό την αιγίδα του χορηγού του.

Προσόν- μια θέση που αναθέτει ένας οργανισμός σε έναν συμμετέχοντα για την εκπλήρωση ενός σχεδίου για μια ορισμένη περίοδο. Παραδείγματα θα ήταν ένας σκηνοθέτης Silver ή Diamond.

Προμήθεια ή μπόνους- υλική αμοιβή που παρέχεται ως μέρος του σχεδίου αποζημίωσης της εταιρείας.

Ηγέτης- ένα άτομο που έχει «στρατολογήσει» μεγάλο αριθμό διανομέων που λειτουργούν με επιτυχία και λαμβάνει έσοδα από τις δραστηριότητες του δικτύου του.

Διευθυντής- αρχηγός ομάδας 10-25 ατόμων. Αυτός ο τίτλος αντιπροσωπεύει έναν ενδιάμεσο σύνδεσμο μεταξύ του χορηγού και του διευθυντή.

Ανάδοχος— διανομέας που στρατολογεί και εκπαιδεύει άλλους διανομείς.

Έχουν αναπτυχθεί 4 κύριες επιλογές για σχέδια αποζημίωσης.

Σχέδιο 1 - διαχωρισμός βημάτων

Συνδυάζει 2 σχήματα: ένα σχέδιο βημάτων, που χρησιμοποιείται για την πληρωμή ενός ποσοστού του όγκου πωλήσεων μιας προσωπικής ομάδας και ένα διαχωριστικό σχήμα, με βάση τις ανταμοιβές για εκείνους τους συμμετέχοντες που αποχωρίζονται από τις ομάδες τους.

Το εισόδημα των διανομέων που συμμετέχουν στο πρόγραμμα ladder εξαρτάται από το επίπεδό τους στο σύστημα και από το επίπεδο εκείνων που χορηγούν.

Όταν ένας πράκτορας φτάνει σε υψηλό επίπεδο, που συνήθως ονομάζεται διευθυντής ή αρχηγός, φεύγει από την ομάδα του αρχηγού του.

Αυτή η τροποποίηση επικρίνεται συχνά λόγω του γεγονότος ότι ο διανομέας διαχωρισμού δεν έχει πάντα αρκετά άτομα στην ομάδα του για να κερδίσει μια προμήθεια. Ωστόσο, η ιδιαιτερότητα των σχεδίων αντιστάθμισης είναι η ακόλουθη απόχρωση: για να επιτευχθεί το βάθος του πλέγματος, πρέπει να κατασκευαστεί σε πλάτος. Αυτή η μέθοδος σας επιτρέπει τόσο να προστατεύσετε το «εγκεφαλικό σας παιδί» όσο και να λάβετε υλικό εισόδημα. Σε ολόκληρη την ιστορία του MLM, περίπου το 90% των εταιρειών που έφτασαν το όριο των 400.000.000 $ κατά τη διάρκεια των δραστηριοτήτων τους χρησιμοποίησαν αυτό το σχήμα.

Σχέδιο 2 - σχέδιο μήτρας

Ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα αυτού του τύπου είναι ο περιορισμός των ενεργειών του ηγέτη σε μια συγκεκριμένη διαμόρφωση.

Αυτό είναι ένα παράδειγμα της δημοφιλούς μήτρας 3x3, στην οποία κάθε συμμετέχων έχει το δικαίωμα να χορηγεί μόνο 3 άτομα στο 1ο επίπεδο του και να υπολογίζει σε ανταμοιβές μόνο από 3 επίπεδα διανομέων. Ο αρχηγός έχει την ευκαιρία να λάβει προμήθεια μόνο από 39 άτομα. Οι συμμετέχοντες που βρίσκονται στο επίπεδο 4 δεν θα είναι διαθέσιμοι σε αυτόν.

Το μειονέκτημα αυτού του σχήματος είναι ότι ένας περιορισμένος αριθμός συμμετεχόντων μπορεί να τοποθετηθεί στο πρώτο επίπεδο. Όταν γεμίσει αυτό το επίπεδο, νέοι πράκτορες θα πρέπει να τοποθετηθούν σε χαμηλότερα επίπεδα, κάτι που, κατά κανόνα, έχει αρνητικό αντίκτυπο στο ενδιαφέρον τους. Ένα άλλο πρόβλημα είναι ότι, σε αντίθεση με τα διαχωριστικά σχήματα, τα οποία παρέχουν τη δυνατότητα "κόψιμο" ανοίγοντας τη γραμμή σας, το σχέδιο μήτρας δεν επιτρέπει τέτοια ελευθερία δράσης. Επιπλέον, εάν ένας ηγέτης αποφασίσει να εγκαταλείψει έναν μη κερδοφόρο διανομέα πρώτης κατηγορίας, μπορεί να χάσει ένα σημαντικό μέρος του εισοδήματός του.

Σχέδιο 3 - Σχέδιο Ενιαίου Επιπέδου

Αν και το όνομα αυτού του συστήματος υποδηλώνει ότι υπάρχει μόνο ένα επίπεδο, αυτή η ποικιλία δεν είναι. Κατά κανόνα, οι εταιρείες πληρώνουν από 5 έως 9 επίπεδα χωρίς δυνατότητα διαχωρισμού. Μπορείτε να επεκτείνετε απεριόριστα, αλλά οι προμήθειες θα καταβάλλονται μόνο για συγκεκριμένο αριθμό επιπέδων.

Πίνακας 1. Προμήθειες που καταβάλλονται στον διανομέα για κάθε επίπεδο με πρόγραμμα μονού επιπέδου

Αυτό το σχέδιο προσελκύει αρχάριους διανομείς επειδή μπορούν να αποκομίσουν κέρδη από την αρχή. Ωστόσο, όταν φτάσουν σε περισσότερα υψηλά επίπεδα, ο ενθουσιασμός τους μειώνεται επειδή οι ευκαιρίες για ανάπτυξη είναι αρκετά περιορισμένες.

Σχέδιο 4 - Δυαδικό Σχέδιο

Είναι ένας τύπος μήτρας και λειτουργεί με βάση την αρχή "2 x άπειρο". Παραχωρείται το δικαίωμα χορηγίας 2 ατόμων στο επίπεδο 1, τα οποία πρέπει να ενεργούν σύμφωνα με το ίδιο σχήμα. Αντίστοιχα, ο συμμετέχων θα έχει 2 θέσεις στο επίπεδο 1, 4 στο επίπεδο 2 κ.λπ.

Η ιδιαιτερότητα αυτού του σχεδίου είναι ότι δεν πρέπει να χορηγούνται οι πράκτορες, αλλά οι ίδιες οι θέσεις, που σε αυτή τη δομή ονομάζονται κέντρα εισοδήματος. Για παράδειγμα, εάν ο όγκος που παρέχεται για το κέντρο εισοδήματος είναι 1.000 ρούβλια, τότε ένας πράκτορας που εισέρχεται σε αυτό το κελί με 3.000 ρούβλια θα καταλάβει αυτόματα 3 κελιά. Ένα άλλο χαρακτηριστικό αυτού του σχήματος είναι η δυνατότητα του ηγέτη να επανέλθει στον οργανισμό. Η αντιστάθμιση πραγματοποιείται για τον όγκο που κατανέμεται ομοιόμορφα μεταξύ των κλαδιών. Για παράδειγμα, εάν σε ένα υποκατάστημα ο ηγέτης κέρδισε 1000 ρούβλια και το άλλο υποκατάστημα δεν έφερε κέρδος, ο διανομέας θα μείνει χωρίς πληρωμή στην έξοδο.

Υπάρχουν επίσης υβριδικά σχέδια που βασίζονται σε συνδυασμό πολλών από τα σχήματα που έχουν ήδη αναφερθεί.

Αρχές λειτουργίας του MLM

Κατά τη διάρκεια της 70χρονης ιστορίας λειτουργίας, έχουν προκύψει αρκετές επιλογές για τη δημιουργία εισοδήματος στο MLM. Κάθε ένα από αυτά επικεντρώνεται στη συνεχή αναζήτηση πελατών και στη διάδοση πληροφοριών για την εταιρεία.

1. Περιθώριο. Η ουσία αυτής της μεθόδου είναι η μεταπώληση αγαθών: τα προϊόντα αγοράζονται σε τιμή χονδρικής και στη συνέχεια πωλούνται στην τιμή της αγοράς. Η προμήθεια κυμαίνεται από 15 έως 30%.
2. Σύστημα μπόνους.Ορισμένες ενέργειες που στοχεύουν στο όφελος της εταιρείας μπορούν να δημιουργήσουν παθητικό εισόδημα. Κατά κανόνα, επιβραβεύονται ιδιαίτερα οι ταλαντούχοι πωλητές.
3. Ποσοστό κερδών προσωπικού δικτύου. Ο εργαζόμενος λαμβάνει ένα ποσοστό από τα κέρδη των πρακτόρων που έφερε στην εταιρεία, καθώς και από τους διανομείς τους κ.ο.κ. Όσο περισσότεροι άνθρωποι είναι υποτελείς, τόσο μεγάλη ποσότηταμπορεί να λαμβάνεται μηνιαία.

Θα πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για παρεξήγηση και ακόμη και επιθετικότητα από πιθανούς αγοραστές, ειδικά όταν πρόκειται για τη διανομή αγαθών σε κοινωνικά δίκτυα. Επί αυτή τη στιγμήΟι καταναλωτές είναι πολύ δύσπιστοι σχετικά με το δικτυακό μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο.

Μια ματιά από μέσα

Για να λάβετε μια τελική απόφαση σχετικά με την «καθαριότητα» αυτού του τύπου επιχείρησης, θα πρέπει να ρίξετε μια προσεκτική ματιά στη διαδικασία που συμβαίνει μεταξύ της κυκλοφορίας ενός προϊόντος και της παράδοσής του στον αγοραστή.

1. Πριν από την έναρξη του έργου, η εταιρεία κατασκευάζει ένα εργοστάσιο παραγωγής προϊόντων και νοικιάζει ή αγοράζει χώρο αποθήκης και γραφείου για την αποθήκευση και την πώλησή τους.
2. Μετά την απελευθέρωση μιας παρτίδας εμπορευμάτων, ξεκινά η αναζήτηση πωλητών. Καλά εκπαιδευμένοι μάνατζερ επιδεικνύουν τα οφέλη των προϊόντων κατά τη διάρκεια συνεντεύξεων και μιλούν για προοπτικές κερδών.
3. Κατά την εγγραφή, σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να ζητηθεί από τους διανομείς να πληρώσουν μια αρχική αμοιβή, αλλά οι μεγάλοι οργανισμοί δεν εφαρμόζουν τέτοια μέτρα, εκτιμώντας τη φήμη τους στην αγορά.
4. Οι υλικές ανταμοιβές λαμβάνονται είτε μετά από κάθε πώληση προϊόντος είτε μία φορά το μήνα.

Φωτογραφία 5. Όσο περισσότερα άτομα είναι συνδεδεμένα στο δίκτυο, τόσο μεγαλύτερο το κέρδος θα πάει στον λογαριασμό του διοργανωτή του.

Εάν μια εταιρεία απαιτεί την πληρωμή ενός τέλους εισόδου, θα πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά τις δραστηριότητές της, καθώς οι καιροσκόποι επιχειρηματίες ενδέχεται να ενεργήσουν με αυτόν τον τρόπο.

Δικτυακό μάρκετινγκ στο παγκόσμιο δίκτυο

Το δικτυακό μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο κερδίζει δημοτικότητα τον τελευταίο καιρό. Κάθε μέρα υπάρχουν όλο και περισσότερα ηλεκτρονικά καταστήματα που προσφέρουν μια ποικιλία προϊόντων. Για να προωθήσετε τέτοιους ιστότοπους, θα χρειαστείτε δεξιότητες για την προώθηση του ιστότοπου στις μηχανές αναζήτησης και την προσέλκυση πελατών χωρίς άμεση επαφή.

Μέθοδοι αναζήτησης αγοραστών:

1. Μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Η πιο δημοφιλής επιλογή: δημιουργείται μια ομάδα αφιερωμένη στο να κερδίζει χρήματα στο Διαδίκτυο ή να διαφημίζει ένα συγκεκριμένο προϊόν. Τότε αρχίζει η ενεργή προπαγάνδα του. Μπορείτε επίσης να διανείμετε προϊόντα μέσω αλληλογραφίας σε επαφές που δεν βρίσκονται στο "βιβλίο διευθύνσεων", αλλά σε αυτήν την περίπτωση υπάρχει κίνδυνος αποκλεισμού του λογαριασμού από τους συντονιστές του δικτύου.
2. Θεματικά φόρουμ. Ένας άλλος πόρος που καθιστά δυνατή την προώθηση προϊόντων και αυτή η πλατφόρμα επιτρέπει τη διάδοση τους χωρίς περιορισμούς από τη διαχείριση του ιστότοπου.
3. Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα. Περιλαμβάνει τη δημιουργία της δικής σας ιστοσελίδας, η οποία θα απαιτήσει ορισμένες οικονομικές επενδύσεις, αλλά θα είναι ασήμαντες. Από την πλευρά του πελάτη, είναι η πιο αξιοσέβαστη πηγή πληροφοριών.
4. Προώθηση SEO. Μια τεχνική που μόνο ένας γκουρού του μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο μπορεί να κάνει. Θα χρειαστείτε τόσο γνώσεις προώθησης ιστοσελίδων όσο και ικανότητα να γράφετε σωστά κείμενα για να τα συμπληρώσετε, χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά. Είναι με τη βοήθεια φράσεων που θα τραβήξουν την προσοχή του κοινού που μπορείτε να πάρετε μια ηγετική θέση στην κατάταξη.

Κάθε χρόνο, τα εργαλεία για την προσέλκυση αγοραστών ενημερώνονται, επομένως είναι απαραίτητο να παρακολουθούνται οι καινοτομίες μάρκετινγκ.

Φωτογραφία 7. Παρά τα πλεονεκτήματα του δικτυακού μάρκετινγκ, αυτός ο μηχανισμός, όπως και κάθε άλλος, είναι ατελής.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του MLM

Φυσικά, από την οπτική γωνία του καταναλωτή, είναι πολύ πιο εύκολο και πιο συνηθισμένο να πηγαίνεις σε οποιοδήποτε κατάστημα και να αγοράζεις ακριβώς το προϊόν που χρειάζεται αυτή τη στιγμή. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα σε συνθήκες καταστροφικής έλλειψης προσωρινών πόρων. Για να εξετάσετε αυτήν την επιχείρηση από τη σκοπιά ενός διανομέα, σας προτείνουμε να εξοικειωθείτε με τον παρακάτω πίνακα.

Πίνακας 2. Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του MLM

Ίσως η εξοικείωση με τα δεδομένα που παρέχονται θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τον βαθμό στον οποίο αυτός ο τύπος επιχείρησης είναι αποδεκτός από εσάς.

Αξιολόγηση εταιρειών δικτύου στη Ρωσική Ομοσπονδία

Αυτά τα δεδομένα θα είναι χρήσιμα σε επιχειρηματίες που έχουν αποφασίσει να ξεκινήσουν μια καριέρα στον τομέα του MLM.

Πίνακας 3. Μερίδιο μεγάλων εταιρειών δικτύου στη ρωσική αγορά

Με βάση αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να επιλέξετε μία από τις κατάλληλες εταιρείες για να ξεκινήσετε την καριέρα σας στο MLM.

Φωτογραφία 7. Η ανάπτυξη του δικτυακού μάρκετινγκ στη Ρωσία έχει ανατεθεί στην Ένωση Άμεσων Πωλήσεων. Αυτός ο οργανισμός είναι αφοσιωμένος στην προστασία των δικαιωμάτων των καταναλωτών και στην επαλήθευση των ηθικών επιχειρηματικών πρακτικών. Η λίστα των μελών της περιλαμβάνει γνωστές εταιρείες όπως η Amway, η Tiens, η Nu Skin, η AlliancePrint, η Herbalife, η Tentorium, η Mary Kay, η Jafra και η Oriflame.

Τι να κάνετε αν σας ενδιαφέρει το δικτυακό μάρκετινγκ;

Ο καθοριστικός παράγοντας για την επιλογή ενός οργανισμού δεν πρέπει να είναι μόνο η αξιολόγησή του. Πριν προγραμματίσετε μια συνέντευξη, θα πρέπει να ελέγξετε το ιστορικό της για τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

1. Ποιότητα προϊόντος και κόστος. Είναι επιθυμητό τα προϊόντα να είναι προσιτά και να πληρούν τη δηλωμένη ποιότητα. Η αγορά προϊόντων δεν πρέπει να επηρεάζει σε μεγάλο βαθμό το περιεχόμενο του πορτοφολιού του αγοραστή. Αυτά είναι τα προϊόντα που θα είναι ελκυστικά από καταναλωτική άποψη.
2. Διάρκεια ύπαρξης στην αγορά. Αν η εταιρεία είναι σχετικά νέα, έχοντας μόνο λίγα χρόνια στη ζώνη της εμπορικές δραστηριότητες, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα για δόλιες ενέργειες εκ μέρους των διευθυντών που μπορούν να το κλείσουν ανά πάσα στιγμή χωρίς εξήγηση λόγων ή πληρωμών μετρητά. Οι πιο αξιόπιστες εταιρείες είναι αυτές που λειτουργούν τουλάχιστον 5 χρόνια. Χρησιμοποιώντας αυτό το κριτήριο, μπορείτε να εξαλείψετε αμέσως πιθανές «πυραμίδες» που εμπλέκονται σε κερδοσκοπικές επιχειρήσεις. Ακόμη και με όλες τις προσπάθειες των ιδρυτών τέτοιων σχημάτων, είναι απίθανο να μπορέσει να κρατήσει τους επενδυτές στην ψευδαίσθηση για τόσο μεγάλο χρονικό διάστημα. Η πρακτική έχει δείξει ότι εταιρείες που εμπλέκονται σε τέτοιες απάτες ληστεύουν όσο το δυνατόν περισσότερο τους αφελείς πολίτες κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου και στη συνέχεια περιορίζουν τις δραστηριότητές τους.
3. Πρόγραμμα πληρωμής. Πρέπει να μάθετε το ποσοστό του όγκου των πωλήσεων, τους όρους των σωρευτικών πληρωμών και το ποσό των πόντων μπόνους από τους πελάτες που προσελκύουν. Συνιστάται να συγκρίνετε το επίπεδο των αναμενόμενων εσόδων με αυτό άλλων εταιρειών.
4. Σύστημα εκπαίδευσης. Εάν είναι δυνατόν, θα πρέπει να αποφεύγετε τους οργανισμούς που παρέχουν εκπαίδευση επί πληρωμή. Αυτό ισχύει και για την παρακολούθηση μαθημάτων που δεν θα βοηθήσουν στη βελτίωση των πωλήσεων και θα απαιτήσουν μόνο πολύτιμο χρόνο.
5. Φήμη.Η αναγνώριση της εταιρείας έχει μεγάλη αξία: Εάν είναι δημοφιλές σε τουλάχιστον 3 χώρες, θα είναι πιο αξιόπιστο από έναν τοπικό οργανισμό.
6. Επίσημο καθεστώς. Εάν υπάρχουν δυσκολίες στην εύρεση των κεντρικών γραφείων της εταιρείας ή οι εγκαταστάσεις δεν διαθέτουν επισκευές υψηλής ποιότητας και ευγενικό προσωπικό, δεν πρέπει να γίνετε μέλος. Εάν δεν υπάρχει επίσημος ιστότοπος του οργανισμού στο Διαδίκτυο ή ο ιστότοπος δεν ενημερώνεται περιοδικά με νέο περιεχόμενο, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα εξαπάτησης.

Το δικτυακό μάρκετινγκ ως είδος επιχείρησης κατακτά νέα ύψη. Ωστόσο, δεν τον γνωρίζουν όλοι καλά - κάποιοι τον εμπιστεύονται και χαίρονται να συνεργαστούν μαζί του παρόμοιες εταιρείες, άλλοι προσπαθούν να μείνουν μακριά από τις συναλλαγές MLM και το θεωρούν ειλικρινά απάτη και «πυραμίδα».

Δικτυακό μάρκετινγκ και οικονομικές πυραμίδες - ομοιότητες και διαφορές

Η δεύτερη κατηγορία του πληθυσμού έχει μόνο εν μέρει δίκιο - οι αρχές του δικτυακού μάρκετινγκ είναι στην πραγματικότητα παρόμοιες με τις οικονομικές «πυραμίδες». Βρίσκεται στο γεγονός ότι για να βγάλεις κέρδος πρέπει να προσελκύσεις άλλους ανθρώπους. Ωστόσο, εδώ τελειώνουν οι ομοιότητες.

Με απλά λόγια, στη δεύτερη περίπτωση, μπορείτε να φέρετε όσους νέους συμμετέχοντες θέλετε, αλλά αν δεν αγοράσουν τίποτα, τότε το εισόδημα του «αναδευτήρα» θα είναι μηδενικό.

Με την πρώτη επιλογή, ισχύει το αντίθετο - ο πελάτης λαμβάνει ένα ποσοστό των εισφορών των νέων μελών. Ωστόσο, το ποσό της προκαταβολής είναι συνήθως αρκετά σημαντικό και μπορεί να κυμαίνεται από $100 έως το άπειρο. Ο συμμετέχων τις περισσότερες φορές δεν λαμβάνει ένα πραγματικό προϊόν ή αποκτά κάτι που δεν έχει υψηλή αξία στον πραγματικό κόσμο.



Πώς να επιλέξετε μια εταιρεία για συνεργασία

Για όσους έχουν αποφασίσει να ξεκινήσουν μια καριέρα στο δικτυακό μάρκετινγκ, οι ειδικοί συμβουλεύουν να επιλέξουν την κατάλληλη εταιρεία για συνεργασία.

Εδώ πρέπει να δώσετε προσοχή στους ακόλουθους παράγοντες:

Εκπαίδευση και ενημέρωση συμβούλων

Για έναν αρχάριο, αυτό είναι πολύ σημαντικό - να έχει την ευκαιρία να παρακολουθήσει διάφορες εκπαιδεύσεις και διαβουλεύσεις με πιο έμπειρους πωλητές. Πολλές εταιρείες προσφέρουν συστήματα βήμα προς βήμαεκπαίδευση που επιτρέπει σε όλους να ανέβουν γρήγορα στην καριέρα τους. Επιπλέον, οι οργανισμοί MLM συχνά προσφέρουν εκπαιδευτικό και προωθητικό υλικό.

Αξιοπιστία της εταιρείας

Υπάρχουν δύο τρόποι εδώ - επιλέξτε μια νεοσύστατη εταιρεία ή μια που έχει ήδη αποδειχθεί στην αγορά. Στην πρώτη περίπτωση, μπορείτε να βρεθείτε στην ίδια την προέλευση της επιχείρησης και να έχετε περισσότερες ευκαιρίες να προσελκύσετε νέους πελάτες και να κερδίσετε «γρήγορα» χρήματα. Αλλά εδώ η «παγίδα» είναι το νέο όνομα της εταιρείας: πρώτον, η ποιότητα των προϊόντων της είναι άγνωστη σε κανέναν και, δεύτερον, μπορεί γρήγορα να πάψει να υπάρχει.

Η δεύτερη περίπτωση – το να δουλεύεις σε μια αξιόπιστη εταιρεία – έχει επίσης τα θετικά και τα αρνητικά της. Από θετικές πτυχές: τα προϊόντα αυτής της εταιρείας είναι ήδη γνωστά στον καταναλωτή, άρα πωλούνται καλύτερα. Επιπλέον, είναι απίθανο να χωρίσει τα επόμενα χρόνια. Υπάρχουν όμως και μειονεκτήματα - τέτοιες εταιρείες έχουν ήδη αρκετούς διανομείς και ο ανταγωνισμός μεταξύ τους είναι υψηλός.



Κατασκευασμένα προϊόντα

Πρέπει να πληροί τις ακόλουθες απαιτήσεις:

• υψηλή ποιότητα και φιλικότητα προς το περιβάλλον είναι προαπαιτούμενο! Εξάλλου, το δικτυακό μάρκετινγκ βασίζεται στην αρχή του "από στόμα σε στόμα" και σε περίπτωση που ο αγοραστής είναι δυσαρεστημένος με την ποιότητα του αγορασμένου προϊόντος, θα συστήσει στους φίλους του να μην το χρησιμοποιούν.
• ένα ευρύ φάσμα - σε αυτή την περίπτωση, κάθε αγοραστής θα μπορεί να επιλέξει κάτι ιδιαίτερο για τον εαυτό του και την οικογένειά του. Πόσοι σύμβουλοι μπορούν να διαπραγματευτούν με επιτυχία μόνο δύο ή τρεις θέσεις;
• προσιτές τιμές - θα πρέπει να είναι τέτοιες ώστε το 95% του πληθυσμού της χώρας να μπορεί να αντέξει οικονομικά να αγοράσει αυτό το προϊόν.
• όχι πολύ μεγάλη περίοδος ισχύος - αυτό είναι απαραίτητο ώστε ο πελάτης να αγοράζει όσο πιο συχνά γίνεται αυτό το προϊόν. Εάν ένα προϊόν έχει διάρκεια ζωής πολλών δεκαετιών (για παράδειγμα, επιτραπέζια σκεύη), τότε ο διανομέας θα πρέπει να είναι συνεχώς σε επιφυλακή για τους καταναλωτές. Τα ιδανικά αγαθά για το εμπόριο είναι καλλυντικά, οικιακά χημικά, αρώματα, προϊόντα υγιεινής, .



Αξιολόγηση εταιρειών

Συνεχίζοντας το θέμα, μπορείτε εύκολα να σημειώσετε ότι μια εταιρεία για συνεργασία επιλέγεται βάσει αυτής οικονομικούς δείκτες. Και αυτό είναι λογικό - όσο περισσότερες πωλήσεις έχει μια εταιρεία, τόσο καλύτερα τα προϊόντα της έχουν ζήτηση από τους καταναλωτές, τόσο πιο σταθερή αναπτύσσεται και τόσο πιο γρήγορα αναπτύσσεται.

Η κατάταξη για το 2018 έχει ως εξής (σε δισεκατομμύρια δολάρια):

1. Amway – 9,50 $
2. Avon – 6,16 $
3. Herbalife – 4,47 $
4. Vorverk – 4,00 $
5. Infinitus – 2,88 $
6. Mary Kay – 3,70 $
7. Τέλειο – 3,58 $
8. Natura – 2,41 $
9. Tupperware – 2,28 $
10. Nu Skin – 2,25 $
11. Tiens – 1,55 $
12. Primerica – 1,41 $
13. Ambit Energy – 1,40 $
14. Oriflame – 1,35 $
15. Belcorp – 1,20 $
16. Telecom Plus – 1,17 $
17. Νέα Εποχή – 1,16 $
18. Jeunesse – 1,09 $
19. Νέο Avon – 1,01 $
20. Young Living – 1,00 $

Στη Ρωσία υπάρχει μια Ένωση Άμεσων Πωλήσεων (DSA), κύριος στόχος της οποίας είναι η ανάπτυξη της βιομηχανίας δικτυακού μάρκετινγκ. Συμμετέχει επίσης στην προστασία των δικαιωμάτων των καταναλωτών και στην παρακολούθηση της συμμόρφωσης με τα ηθικά πρότυπα όταν δραστηριοποιείται επιχειρηματικά.

Αυτή η ένωση περιλαμβάνει μόνο 21 εταιρείες MLM από πολλές εταιρείες που δραστηριοποιούνται στη χώρα:

Ανώτερα μέλη της APP:

1. Amway
2. Herbalife
3. Μαίρη Κέι
4. Oriflame
5. Tupperware
6. Τιενς

Ενεργά μέλη της APP:

1. Jafra
2. Coral Club
3. Mirra
4. Μορίντα
5. Nu Skin
6. Τεντόριο
7. Faberlic
8. Florange
9. Συνδεδεμένα μέλη της APP:
10. Ανάρτηση Συμφωνίας
11. AlliancePrint
12. Φιλουέτ

Με βάση αυτά τα δεδομένα, μπορείτε να επιλέξετε για συνεργασία μεγάλη παρέακαι ξεκινήστε, αν και μικρή στην αρχή, αλλά τη δική σας αξιόπιστη επιχείρηση.