Νούμερο ένα εταιρεία δικτυακού μάρκετινγκ. Εκπαίδευση και ενημέρωση συμβούλων. Μόνο οι κορυφαίοι βγάζουν χρήματα

Μπορείτε να κερδίσετε χρήματα με διάφορους τρόπους. Μερικοί άνθρωποι συνηθίζουν να ξυπνούν κάθε πρωί με το χτύπημα ενός ξυπνητηριού ή ένα σήμα από ένα smartphone και ετοιμάζονται γρήγορα, φοβούμενοι ότι θα καθυστερήσουν στο δρόμο για τη δουλειά - τελικά, πρέπει να φτάσουν εκεί το αργότερο μια ορισμένη ώρα. Μερικοί άνθρωποι προτιμούν επιλογές βάρδιας ή βάρδιας, που παρέχουν την ευκαιρία να ξεκουραστούν μετά από αρκετές ώρες (ημέρες, μήνες) σκληρής δουλειάς. Άλλοι πάλι προτιμούν να εργάζονται στο Διαδίκτυο, το οποίο περιλαμβάνει μια ελάχιστη προσωπική αλληλεπίδραση με αγνώστους.

Αλλά τι να κάνετε αν δεν θέλετε να πάτε σε κανονική εργασία, αλλά χωρίς ανθρώπινη επικοινωνίαβαρετό; Υπάρχει διέξοδος: αυτή είναι η λεγόμενη επιχείρηση MLM, η οποία περιλαμβάνει την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών από άτομο σε άτομο, χωρίς έναν αριθμό μεσάζοντες και μεταπωλητές. Θεωρητικά, αυτό θα πρέπει να οδηγήσει σε χαμηλότερες τιμές για τα προϊόντα και σε αύξηση της ανταγωνιστικότητάς τους σε σύγκριση με εκείνα που αγοράζονται από το κατάστημα. Ας προσπαθήσουμε να καταλάβουμε αν αυτό είναι πραγματικά αλήθεια και αν ισχύει η εργασία σε μια εταιρεία δικτύου.

Δικτυακό μάρκετινγκ - εταιρείες στη Ρωσία (κατάλογος)

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να κατανοήσετε τους βασικούς όρους και να διευκρινίσετε την ίδια την αρχή λειτουργίας των εταιρειών δικτύου, ευτυχώς στη Ρωσία δεν είναι πολύ διαφορετική από τον κόσμο.

Δικτυακό (affiliate) μάρκετινγκ- αυτή είναι μια μέθοδος άμεσης πώλησης προϊόντων «από τον κατασκευαστή στον τελικό καταναλωτή», η οποία δεν περιλαμβάνει την εισαγωγή ενδιάμεσων κρίκων στην αλυσίδα (πωλητές λιανικής, μεταπωλητές και ειδικά μισθωμένοι πωλητές).

Το MLM είναι αντίγραφο της αγγλικής συντομογραφίας MLM: Multi-Level Marketing (multi-level marketing). "Επίπεδα" σε σε αυτήν την περίπτωση- όχι λιανικό εμπόριο, αλλά δομικοί σχηματισμοί: ανεξάρτητα από το πόσο περίπλοκο είναι το δίκτυο των συνεργαζόμενων επιχειρήσεων, τα αγαθά εξακολουθούν να φτάνουν από τον πωλητή στον τελικό αγοραστή χωρίς πρόσθετες σημάνσεις.

Η αρχή της δημιουργίας μιας «ομάδας» εταιρειών δικτύου είναι περίπου η ίδια και δεν διαφέρει πολύ από μια χρηματοοικονομική πυραμίδα: κάθε νέο μέλοςπρέπει όχι μόνο να αγοράζει αγαθά από έναν υπεύθυνο προσλήψεων για ένα ορισμένο ποσό (και στη συνέχεια να τα πουλήσει μόνος του), αλλά και να εκπληρώνει το σχέδιο που προβλέπεται στους κανόνες της δομής, προσελκύοντας ήδη νέους διανομείς στο δίκτυο. Το πόσο επιτυχώς ένα νέο μέλος της ομάδας αντιμετωπίζει αυτά τα καθήκοντα θα καθορίσει τη βαθμολογία του και τη δυνατότητα περαιτέρω προαγωγής, και μερικές φορές το δικαίωμα να συνεχίσει να εργάζεται στην εταιρεία.

Σπουδαίος: δεδομένου ότι η ρωσική νομοθεσία δεν ρυθμίζει με κανέναν τρόπο τη δραστηριότητα του MLM, κάθε εταιρεία δικτύου έχει το δικαίωμα να ορίζει τους δικούς της βαθμούς διάκρισης για τους διανομείς, τα σχέδια ανάπτυξης και πωλήσεων, τους όρους συναλλαγών και ακόμη και να ρυθμίζει τη συμπεριφορά τους όταν επικοινωνούν με πελάτες. Είναι άχρηστο να διαφωνούμε με τις απαιτήσεις του «εργοδότη»: ένας νεοφερμένος που δεν μπορούσε να τα πάει καλά στην ομάδα μπορεί μόνο να την αφήσει - συχνά με απώλειες που προκύπτουν από την αγορά και την αδυναμία πώλησης των αγαθών.

Γι' αυτό δικτυακό μάρκετινγκστη Ρωσία (και στον υπόλοιπο κόσμο) δύσκολα μπορεί να χαρακτηριστεί ιδανική αρχή για έναν νέο επιχειρηματία. Για ένα άτομο που έχει κεφάλαιο εκκίνησης και έχει μια ιδέα για ένα «μαξιλάρι ασφαλείας», είναι καλύτερο να εξετάσει άλλα προγράμματα παθητικού εισοδήματος. Ίσως θα είναι λίγο περισσότερο και λίγο λιγότερο κερδοφόρο, αλλά δεν θα μείνει ούτε με σοβαρή απώλεια.

Τα πλεονεκτήματα μιας επιχείρησης δικτύου περιλαμβάνουν:

1. Δωρεάν καθημερινή ρουτίνα. Κάθε πωλητής, ανεξάρτητα από τη συσσωρευμένη βαθμολογία και την τρέχουσα κατάσταση, εστιάζει αποκλειστικά στα αποτελέσματα. Μπορείτε να ξυπνήσετε ανά πάσα στιγμή και να έχετε ένα Σαββατοκύριακο όποτε θέλετε: το κύριο πράγμα είναι να συνεχίσετε την επικοινωνία με τους θαλάμους εντός της δομής και τους πελάτες και να εκτελέσετε το σχέδιο.
2. Άμεση εξάρτηση του κέρδους από την προσπάθεια. Σε αντίθεση με τη συνηθισμένη εργασία με σταθερό μισθό, η συμμετοχή στο δικτυακό μάρκετινγκ δίνει στον διανομέα την ευκαιρία να πουλήσει όσο ακριβώς περισσότερο προϊόν μπορεί. Επομένως, ξοδεύοντας λίγη περισσότερη προσπάθεια, μπορείτε να αποκτήσετε ένα πιο σημαντικό εισόδημα - και το αντίστροφο. Το ίδιο ισχύει και για τις δραστηριότητες πρόσληψης: για την προσέλκυση νέων μελών εκτός του σχεδίου, ο διανομέας λαμβάνει πρόσθετους πόντους, μπόνους ή πληρωμές σε μετρητά. Το συμπέρασμα είναι προφανές: όσο πιο κοινωνικός και πολυμήχανος είναι ο σύμβουλος, τόσο περισσότερα μπορεί να κερδίσει.
3. Διάφορα μπόνους. Ανάλογα με τους κανονισμούς της εταιρείας δικτύου, αυτά μπορεί να είναι επαγγελματικά ταξίδια στο εξωτερικό, μπόνους μετρητών ή υλικές ανταμοιβές. Ωστόσο, δεδομένου ότι οι πληρωμές κινήτρων, όπως και άλλες πτυχές των δραστηριοτήτων των εταιρειών δικτύου, δεν ρυθμίζονται από τη ρωσική νομοθεσία, ένας νεοφερμένος θα πρέπει να μάθει εκ των προτέρων εάν προβλέπονται σε μια συγκεκριμένη δομή - διαφορετικά, ανεξάρτητα από το πόσο ενεργά εργάζεται, μπορεί να μείνει χωρίς τίποτα.

Αυτά είναι τα κύρια πλεονεκτήματα του δικτυακού μάρκετινγκ, αλλά έχει και μειονεκτήματα:

1. Παντελής απουσία εγγυήσεων. Ο διανομέας εργάζεται στην εταιρεία με δική του ευθύνη και ευθύνη και λαμβάνει ακριβώς όσα κέρδισε, σύμφωνα με τους εσωτερικούς κανονισμούς. Υπάρχουν συχνά περιπτώσεις που χρεώνεται πρόσθετη προμήθεια στα κέρδη του πωλητή, που μερικές φορές φτάνει το 40% του ποσού. Αυτό πρακτικά εξαλείφει όλες τις φορολογικές ελευθερίες που σχετίζονται με την έλλειψη κυβερνητικής ρύθμισης των επιχειρήσεων δικτύου. Με άλλα λόγια, ακόμη και αν ο πωλητής δεν πληρώσει χρήματα στο κράτος, θα μοιραστεί τα κέρδη με την ίδια τη δομή. Και κανείς δεν μπορεί να του εγγυηθεί κάποιο σημαντικό κέρδος.
2. Πιθανότητα να είναι στο κόκκινο. Όπως αναφέρθηκε ήδη, κάθε διανομέας πρέπει, για να ξεκινήσει και να συνεχίσει να εργάζεται, όχι μόνο να συμμετέχει σε προσλήψεις, αλλά και να αγοράζει τακτικά (μία φορά το μήνα, ανά τρίμηνο, κ.λπ.) προϊόντα που στη συνέχεια προορίζονται να πωληθούν στον τελικό καταναλωτή. Εάν δεν μπορεί να το κάνει αυτό, κανείς δεν θα επιστρέψει τα χρήματα στον διανομέα και όλα τα αγορασμένα αγαθά θα παραμείνουν μαζί του. Και δεδομένου ότι το σχέδιο πρέπει να πραγματοποιηθεί, ένα άτομο που θέλει να παραμείνει στο σύστημα θα πρέπει να κάνει νέες αγορές στο μέλλον - και ούτω καθεξής ατελείωτα, μέχρι να ξεκινήσουν οι επιτυχημένες πωλήσεις ή μέχρι την πλήρη καταστροφή.
3. Έλλειψη κρατικών εγγυήσεων. Αυτό το χαρακτηριστικό της επιχείρησης δικτύου περιγράφηκε νωρίτερα: ένας διανομέας που ασχολείται με τον τομέα του MLM δεν θεωρείται επίσημα απασχολούμενος, δεν έχει τα κατάλληλα δικαιώματα και είναι εντελώς ανυπεράσπιστος ενώπιον του «εργοδότη».

Ίσως η χαμηλή απασχόληση του ρωσικού πληθυσμού στο μάρκετινγκ δικτύου (από το 2018, αυτό είναι μόνο το 7% του ενεργού πληθυσμού) σχετίζεται ακριβώς με αυτά τα μειονεκτήματα. Ωστόσο, ένας θαυμαστής πρέπει να δοκιμάσει τον εαυτό του σε αυτόν τον τομέα - το κύριο πράγμα είναι να βρει μια εταιρεία με επαρκείς απαιτήσεις και να μην παρασυρθεί πολύ με αγορές και "προώθηση" κατά μήκος της εφήμερης σκάλας καριέρας.

Παρακάτω είναι μια λίστα με τις δεκαπέντε πιο δημοφιλείς δομές δικτύου στη Ρωσία, κατάλληλες τόσο για αρχάριους όσο και για επαγγελματίες στον τομέα του MLM.

Avon

Η πρώτη εταιρεία δικτύου στη λίστα, ιδρύθηκε, όπως οι περισσότερες άλλες, στις ΗΠΑ και ήρθε στη Ρωσία το 1991. Ο τομέας δραστηριότητας είναι η πώληση καλλυντικών, αρωμάτων και, σε πολύ μικρότερο βαθμό, προϊόντων υγιεινής και αναμνηστικών.

Χαρακτηριστικά συνεργασίας με την Avon:

1. Για να ξεκινήσετε να εργάζεστε σε μια εταιρεία δικτύου, πρέπει να εγγραφείτε ως συντονιστής. Ήδη σε αυτό το προπαρασκευαστικό στάδιο, το μελλοντικό μέλος της ομάδας θα αντιμετωπίσει δυσκολίες: θα πρέπει να στείλει το απαραίτητο σύνολο χάρτινων εγγράφων στο γραφείο της εταιρείας (ευτυχώς, που βρίσκεται στη Ρωσία) και να περιμένει μέχρι την επεξεργασία τους. Μόνο μετά από αυτό μπορείτε να αρχίσετε να εργάζεστε.
2. Σημαντικό πλεονέκτημα της εταιρείας δικτύου που ανοίγει τη λίστα είναι το χαμηλό κόστος των προϊόντων και οι μικρές ποσότητες υποχρεωτικών αγορών. Από το 2017, αυτό είναι μόνο 1.600 ρούβλια.
3. Ένας συντονιστής που πουλά με επιτυχία ένα προϊόν και τακτικά (με την κυκλοφορία κάθε καταλόγου, δηλαδή περίπου μία φορά το τρίμηνο) προσελκύει τουλάχιστον πέντε νέους πωλητές, μπορεί να υπολογίζει σε ένα μπόνους - εφάπαξ πληρωμή ύψους 125 χιλιάδων ρούβλια.
4. Κάθε μέλος της ομάδας λαμβάνει εκπτώσεις σε προϊόντα:
   • 15% - όταν αγοράζετε καλλυντικά και αρώματα μόνο για τον εαυτό σας.
   • 15–32% - εάν εφαρμοστεί το παραπάνω σχέδιο.

Σπουδαίος: Η Avon πληρώνει τους συντονιστές απευθείας στην τραπεζική τους κάρτα, κάτι που είναι αναμφίβολα πολύ βολικό. Από την άλλη πλευρά, αυτή η εταιρεία δικτύου, τουλάχιστον στη Ρωσία, είναι που «αφαιρεί» από το 20% (για αρχάριους) στο 40% (για προχωρημένους πωλητές) των κερδών από κάθε μεταφορά. Επιπλέον, η δομή στερείται εντελώς κάθετης ανάπτυξης και όλη η εργασία του συντονιστή μπορεί να μεταφερθεί σε άλλον πωλητή εάν η σύμβαση μαζί του τερματιστεί μονομερώς.

Faberlic

Η δεύτερη εταιρεία της αλυσίδας στη λίστα ασχολείται επίσης με την πώληση καλλυντικών, αρωμάτων και συναφών προϊόντων. Η δομή ιδρύθηκε στη Ρωσία το 1997 και έκτοτε αναπτύσσεται συστηματικά και με αυτοπεποίθηση, χωρίς ωστόσο να επιδείξει κάποια ιδιαίτερα θαύματα.

Χαρακτηριστικά συνεργασίας με την Faberlic:

1. Για να ξεκινήσετε, δεν χρειάζεται να στείλετε έγγραφα στο γραφείο της εταιρείας δικτύου.
2. Ο υπολογισμός γίνεται σε σημεία: ένας βαθμός από το 2017 ήταν ίσος με 80 ρούβλια.
3. Ο υποχρεωτικός μηνιαίος κύκλος εργασιών είναι 50 πόντους, δηλαδή 4.000 ρούβλια. Η μη συμμόρφωση με αυτήν την απαίτηση μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα τη στέρηση του μπόνους ή την αποβολή του συμβούλου από τη δομή.
4. Παρέχεται κάθετη ανάπτυξη: συγκεκριμένα, για να αποκτήσετε τον τίτλο του "Διευθυντή" πρέπει να επιτύχετε κύκλο εργασιών 5000 πόντων, δηλαδή 400 χιλιάδες ρούβλια. Ο επιτυχημένος πωλητής θα λάβει μπόνους 55 χιλιάδων ρούβλια.
5. Η δυνατότητα παθητικού εισοδήματος απουσιάζει εντελώς: ανεξάρτητα από το επίπεδο που φτάνει ένας σύμβουλος, εξακολουθεί να απαιτείται να εκπληρώσει ένα κανονικό σχέδιο πωλήσεων και προσλήψεων.

Μεταξύ των πλεονεκτημάτων του Faberlic είναι η απουσία εισιτηρίου. Ένα από τα πιο δυσάρεστα μειονεκτήματα είναι η έλλειψη επαγγελματικών ταξιδιών στο εξωτερικό και υλικών κινήτρων (μόνο μπόνους μετρητών).

Τέχνη Ζωή

Αυτή η εταιρεία δικτύου, τρίτη στη λίστα, προέρχεται επίσης από τη Ρωσία. Δημιουργήθηκε το 1997 και αρχικά ασχολούνταν με την πώληση βιοδραστικών προσθέτων (συμπληρώματα διατροφής), διατροφικών προϊόντων (ιδίως ζελέ στιγμιαίου) και καλλυντικών. Παρά την εξαιρετικά επιτυχημένη έναρξη του έργου, με την πάροδο του χρόνου η ανάπτυξή του άρχισε να επιβραδύνεται. τώρα Art Life, όχι από τους κορυφαίους Ρωσικές δομέςΗ επιχειρηματική δραστηριότητα του δικτύου συνεχίζει να παραμένει ζωντανή, φέρνοντας σταθερό εισόδημα τόσο στους ιδρυτές όσο και στους απλούς διανομείς.

Χαρακτηριστικά συνεργασίας με την Art Life:

1. Ένας αρχάριος μπορεί να εγγραφεί ως προνομιούχος πελάτης. Σε αυτήν την περίπτωση, θα χρειαστεί να αγοράσει μόνο μια εκπτωτική κάρτα αξίας 150 ρούβλια, η οποία δίνει το δικαίωμα να αγοράσει τα προϊόντα της εταιρείας με σταθερή έκπτωση 30%. Δεν έχει άλλες ευθύνες σε αυτό το στάδιο: μπορεί να παραμείνει αγοραστής για όσο καιρό θέλει ή μπορεί να γίνει διανομέας (επιχειρηματικός συνεργάτης).
   • Αυτή η εταιρεία δικτύου παρέχει τρεις επιλογές συνεργασίας:
   • « Ομαλή εκκίνηση» - αγορά με σκοπό την περαιτέρω πώληση αγαθών αξίας 50 πόντων (περίπου 3.000 ρούβλια).
   • « Γρήγορη εκκίνηση» - αγορά προϊόντων αξίας τουλάχιστον 100 πόντων (ανάλογα, περίπου 6.000 ρούβλια).
   • « Έναρξη ηγεσίας" - το ποσό της πρώτης αγοράς είναι μεγαλύτερο ή ίσο με 400 πόντους (περίπου 24.000 ρούβλια).
2. Επιπλέον, έχει αναπτυχθεί ένα μηνιαίο σχέδιο πωλήσεων για συμμετέχοντες σε επιχειρήσεις δικτύου - τουλάχιστον 50 πόντους (τα ίδια 3.000 ρούβλια). Τα τρία χαμηλότερα κλιμάκια της εταιρείας έχουν την ευκαιρία να κάνουν διάλειμμα από τη δουλειά για τρεις μήνες.
3. Οι πωλήσεις πραγματοποιούνται προσωπικά ή ομαδικά. Στην πρώτη περίπτωση, ο διανομέας λαμβάνει προμήθεια 10% επί του όγκου των πωλήσεων. στη δεύτερη (για τους ανώτερους του ομίλου) - έως και 15% του προσωπικού κύκλου εργασιών και 5% για τις πωλήσεις κάθε κατώτερου συμβούλου.
4. Ένα από τα υψηλότερα επίπεδα σε αυτό το δικτυακό μάρκετινγκ είναι το "Director". Στην περίπτωση αυτή, ο τζίρος του ομίλου πρέπει να είναι τουλάχιστον 500 πόντους μηνιαίως και συνολικά τουλάχιστον 4.000 πόντους. Το εισόδημα του «Διευθυντή» είναι 35% από προσωπικό κύκλο εργασιών, 20% από τις πωλήσεις καθενός από τους «Masters» του ομίλου και 25% από τον κύκλο εργασιών κάθε συμβούλου.

Το κύριο πλεονέκτημα μιας εταιρείας δικτύου είναι ένα σύστημα ανταμοιβής και αποζημίωσης που λειτουργεί σωστά.

Amway

Η τέταρτη εταιρεία δικτύου στη λίστα, που ιδρύθηκε στις ΗΠΑ το 1952 και εμφανίστηκε για πρώτη φορά στη Ρωσία περισσότερο από μισό αιώνα αργότερα, το 2005. Ο τομέας δραστηριότητας είναι η πώληση οικιακών χημικών ουσιών και ειδών για κατ' οίκον (διαμέρισμα) φροντίδα.

Χαρακτηριστικά συνεργασίας με την Amway:

1. Για να ξεκινήσετε να εργάζεστε σε μια επιχείρηση δικτύου, πρέπει να πληρώσετε ένα τέλος εισόδου 5.000 ρούβλια.
2. Υποχρεωτικός μηνιαίος κύκλος εργασιών - 200 πόντοι (από το 2017 - περίπου 10.000 ρούβλια.
3. Η κάθετη ανάπτυξη είναι δυνατή, αλλά παρεμποδίζεται σε μεγάλο βαθμό από την υψηλή τιμή του προϊόντος και την πολυπλοκότητα της πώλησής του.
4. Η παρουσίαση των προϊόντων, σύμφωνα με τις απαιτήσεις της εταιρείας, πραγματοποιείται απευθείας στο σπίτι του αγοραστή: ο σύμβουλος μπορεί να προτείνει να πλύνει κάτι, να αφαιρέσει έναν δύσκολο λεκέ και ούτω καθεξής.

Το αδιαμφισβήτητο πλεονέκτημα μιας εταιρείας δικτύου είναι η ποιότητα των προϊόντων που πωλούνται. Από την άλλη πλευρά, δεν είναι φθηνά, επομένως παραμένουν απρόσιτα για πολλούς Ρώσους κατοίκους.

Oriflame

Η πέμπτη εταιρεία στη λίστα ιδρύθηκε στη Σουηδία πριν από περισσότερα από 50 χρόνια και ήρθε στη Ρωσία το 1996. Τα προϊόντα που πωλούνται είναι καλλυντικά και βιοενεργά πρόσθετα (BAS).

Χαρακτηριστικά συνεργασίας με την Oriflame:

1. Δεν υπάρχει χρέωση εισόδου για τη συμμετοχή σε μια επιχείρηση δικτύου.
2. Ο υποχρεωτικός μηνιαίος κύκλος εργασιών είναι 150 πόντους, δηλαδή περίπου 6.000 ρούβλια.
3. Εκπτώσεις για συμβούλους - έως και 32% στην επόμενη προσωπική παραγγελία μετά την επόμενη υλοποίηση.
4. Το μπόνους για την επίτευξη του επιπέδου "Director" είναι $1.000, το "Golden Director" είναι $2.000. Για να αποκτήσετε τον τίτλο του διευθυντή, πρέπει να πουλάτε αγαθά αξίας τουλάχιστον 250 χιλιάδων ρούβλια μηνιαίως.
5. Ένας σύμβουλος για μια εταιρεία δικτύου μπορεί να μην συμμετέχει καθόλου σε προσλήψεις, χωρίς να χάσει εισόδημα.
6. Τα έσοδα του «Golden Director» και των ανώτερων επιπέδων είναι παθητικά και ανέρχονται στο 5% του ποσού των πωλήσεων της ομάδας που δημιούργησε.

Η εταιρεία δικτύου διοργανώνει μηνιαίες συνέδρια στο εξωτερικό για υπαλλήλους, συμπεριλαμβανομένων των νεοεισερχόμενων. Η επιχείρηση μπορεί να κληρονομηθεί ή να πωληθεί σε τρίτους.

TianDe

Έκτη στη λίστα είναι μια κοινή κινεζο-ρωσική εταιρεία που ιδρύθηκε το 2007. Περιοχή πωλήσεων: καλλυντικά, αρώματα, προϊόντα υγιεινής διατροφής, συμπληρώματα διατροφής, αναμνηστικά και κοσμήματα.

Χαρακτηριστικά συνεργασίας με την TianDe:

1. Για να ξεκινήσετε να εργάζεστε σε μια διαδικτυακή επιχείρηση, δεν χρειάζεται να πληρώσετε τίποτα.
2. Οι πωλήσεις υπολογίζονται σε πόντους (η κατά προσέγγιση τιμή είναι 50 ρούβλια ανά 1 σημείο).
3. Ο σύμβουλος λαμβάνει μόνο το 50% των πωλήσεων.
4. Η κάθετη ανάπτυξη είναι δυνατή μέχρι το επίπεδο του «Diamond Director».
5. Δεν υπάρχει παθητικό εισόδημα σε κανένα στάδιο της σταδιοδρομίας

Δεδομένου ότι η εταιρεία είναι σχετικά νέα, παρέχονται σχετικά μέτρια κίνητρα για διανομείς οποιουδήποτε επιπέδου: εκπτώσεις σε προσωπικές αγορές έως και 24% και μπόνους μετρητών. Ένα μέλος της ομάδας της TianDe δεν πρέπει να υπολογίζει σε επαγγελματικά ταξίδια στο εξωτερικό στο εγγύς μέλλον.

Herbalife

Η έβδομη εταιρεία δικτύου στη λίστα είναι μια από τις πιο διάσημες στη Ρωσία και τις χώρες της ΚΑΚ. Ιδρύθηκε το 1978 στις ΗΠΑ και περιήλθε στη Ρωσική Ομοσπονδία στα τέλη του 1994. Το πεδίο δραστηριότητας είναι η πώληση προϊόντων για υγιεινή διατροφή και απώλεια βάρους, καθώς και καλλυντικών.

Χαρακτηριστικά συνεργασίας με την Herbalife:

1. Για να ξεκινήσετε να εργάζεστε στο δικτυακό μάρκετινγκ, πρέπει να αγοράσετε ένα βασικό κιτ διανομής.
2. Ο διανομέας προϊόντων λαμβάνει το 25% των πωλήσεων που πραγματοποιεί.
3. Το επόμενο επίπεδο είναι ο επόπτης. Τα έσοδά του είναι ήδη 50% από λιανικές πωλήσεις, 25% από χονδρικές πωλήσεις, συν μια προμήθεια 5% για κάθε διανομέα.

Το κύριο μειονέκτημα της εργασίας στη Herbalife είναι ο υψηλός υπάρχων ανταγωνισμός και, επομένως, η δυσκολία στην πώληση του ίδιου είδους προϊόντος. Επιπλέον, τα προϊόντα πραγματικά υψηλής ποιότητας είναι αρκετά ακριβά και επομένως έχουν μικρή ζήτηση στα εδάφη των χωρών της πρώην ΕΣΣΔ.

Μάρυ κέϊ

Η όγδοη εταιρεία δικτύου στη λίστα, δημιουργήθηκε το 1960 στις ΗΠΑ και «έφερε» στη Ρωσία το 1993. Αντικείμενα εμπορίου - καλλυντικά και αρώματα.

Χαρακτηριστικά συνεργασίας με Μάρυ κέϊ:

1. Μόνο ενήλικες γυναίκες μπορούν να εργαστούν στην επιχείρηση δικτύου.
2. Ένας αρχάριος πρέπει να αγοράσει ένα κιτ εκκίνησης, το κόστος του οποίου ελέγχεται τακτικά.
3. Μπορείτε να κερδίσετε έσοδα τόσο απευθείας από τις πωλήσεις όσο και από τη συμμετοχή σε παρουσιάσεις και την προσέλκυση νέων συμβούλων.

Μια επιπλέον ευκαιρία για όσους δεν επιθυμούν να συμμετάσχουν στο δικτυακό μάρκετινγκ είναι να αγοράσουν μια κάρτα κανονικού πελάτη, η οποία σας δίνει το δικαίωμα έκπτωσης έως και 40%. Bonus - δωρεάν εκπαίδευση σε τεχνικές μακιγιάζ και πωλήσεων.

Vorwerk

Η ένατη στη λίστα και η παλαιότερη εταιρεία δικτύου, με καταγωγή από τη Γερμανία. Έτος ίδρυσης - 1885; εμφάνιση στη Ρωσία - 2005. Πεδίο δραστηριότητας - πώληση εξοπλισμού για κουζίνες και περιποίηση δαπέδου.

Χαρακτηριστικά συνεργασίας με το Vorwerk:

1. Ένας αρχάριος απαιτείται να παρακολουθήσει δωρεάν εκπαίδευση.
2. Τακτικά πραγματοποιούνται μαθήματα προχωρημένης κατάρτισης.
3. Πιθανή κάθετη ανάπτυξη.
4. Ο σύμβουλος μπορεί να επιλέξει να ασχοληθεί αποκλειστικά με άμεσες πωλήσεις χωρίς να προσλαμβάνει νέους πωλητές.
5. Κυμαινόμενη κλίμακα ποσοστών λόγω διανομέων για κάθε πώληση.

Η Vorwerk μεταφέρει τα κέρδη απευθείας στην τραπεζική κάρτα του συμβούλου χωρίς να χρεώνει πρόσθετη προμήθεια.

Natura Cosmeticos

Η δέκατη εταιρεία δικτύου στη λίστα ιδρύθηκε στη Βραζιλία το 1966 και ήρθε στη Ρωσία το 2008. Τα προϊόντα που πωλούνται είναι καλλυντικά και αρώματα (συνολικά περισσότερα από 1000 προϊόντα από το 2018).

Χαρακτηριστικά συνεργασίας με τη Natura Cosmeticos:

1. Η είσοδος στην επιχείρηση δικτύου είναι δωρεάν, όπως και η αρχική εκπαίδευση.
2. Για κάθε σύμβουλο που ανταπεξέρχεται στο σχέδιο πωλήσεων, παρέχονται πρόσθετες εκπτώσεις, μπόνους και μπόνους μετρητών.
3. Οι πωλητές του πρώτου και του δεύτερου επιπέδου - σύμβουλοι και "Σύμβουλοι" - λαμβάνουν ένα ποσοστό από κάθε πώληση.

Το πρόγραμμα ενός διανομέα προϊόντων είναι εντελώς δωρεάν: μπορεί να εργαστεί όταν τον βολεύει και επίσης να κάνει σύντομες «διακοπές».

Υγεία της Σιβηρίας

Η ενδέκατη εταιρεία δικτύου στη λίστα, που ιδρύθηκε στη Ρωσία το 2015. Το αντικείμενο πώλησης είναι προϊόντα υγιεινής διατροφής και «οικολογικά» καλλυντικά.

Χαρακτηριστικά συνεργασίας με την Siberian Health:

1. Μπορείτε να ξεκινήσετε να εργάζεστε χωρίς προκαταβολή.
2. Ένα σύνθετο σύστημα πόντων, εκπτώσεων και ανταμοιβών, καθώς και κρατήσεων για αδυναμία εκπλήρωσης του μηνιαίου προγράμματος.
3. Κάθε μήνα, ο σύμβουλος υποχρεούται να αγοράζει (για τον εαυτό του ή για σκοπούς πώλησης) προϊόντα αξίας 100 πόντων, δηλαδή περίπου 6.000 ρούβλια.

Τα κύρια μειονεκτήματα αυτού του έργου δικτυακού μάρκετινγκ είναι το υψηλό κόστος των προϊόντων και ο τεράστιος εσωτερικός ανταγωνισμός: θα είναι εξαιρετικά δύσκολο για έναν αρχάριο να ξεπεράσει και να αρχίσει να κερδίζει σοβαρά χρήματα στο Siberian Health.

Άγγελος

Δωδέκατη στη λίστα είναι η εταιρεία δικτύου Agel, που ιδρύθηκε το 2005 στις ΗΠΑ και σχεδόν αμέσως ήρθε στη Ρωσία. Το προϊόν που πωλείται είναι φυσικά βρώσιμα τζελ από μούρα με προσθήκη φρούτων και βοτάνων.

Χαρακτηριστικά συνεργασίας με την Agel:

1. Η ευκαιρία να κερδίσετε εισόδημα τόσο από διανομείς που προσλαμβάνονται προσωπικά όσο και από την «πρώτη γενιά» πωλητών που προσκαλούν - το λεγόμενο quadraplane.
2. Λόγω των τεχνικών χαρακτηριστικών του έργου, για να μπείτε στην επιχείρηση πρέπει να πληρώσετε από 450 έως 1300 δολάρια, με έμφαση στην πιο ακριβή επιλογή.
3. Κάθε μήνα ο σύμβουλος υποχρεούται να αγοράζει προϊόντα αξίας τουλάχιστον 120 $.
4. Οι αρχάριοι διανομείς λαμβάνουν μόνο το 3% των πωλήσεων.

Η εταιρεία είναι κατά κύριο λόγο κατάλληλη για έμπειρους επαγγελματίες δικτυακού μάρκετινγκ που διαθέτουν τις κατάλληλες δεξιότητες και κεφάλαιο για να εισέλθουν στην επιχείρηση. Μεταξύ άλλων, θα είναι δύσκολο για έναν νεοφερμένο να φτάσει στην κορυφή λόγω του έντονου εσωτερικού ανταγωνισμού.

Πράσινος Κόσμος

Η επόμενη εταιρεία, δέκατη τρίτη στη λίστα, ιδρύθηκε στην Κίνα το 1995 και εμφανίστηκε στη Ρωσία το 2011. Πεδίο δραστηριότητας - διανομή προϊόντων διατήρησης υγείας και κατ' οίκον φροντίδας.

Χαρακτηριστικά της συνεργασίας με το Green World:

1. Ο σύμβουλος υποχρεούται να αγοράζει αγαθά τουλάχιστον μία φορά κάθε τρεις μήνες. Το ποσό αγοράς δεν είναι σταθερό.
2. Ένας ενεργός διανομέας πρέπει να αγοράζει προϊόν αξίας τουλάχιστον $100 μία φορά το τρίμηνο.
3. Υπάρχει ένα ευέλικτο σύστημα εκπτώσεων και κινήτρων για την επιτυχή ολοκλήρωση του σχεδίου πωλήσεων και την προσέλκυση νέων διανομέων.

Παρά τη μακροχρόνια παρουσία της στη ρωσική αγορά, αυτή η επιχείρηση δικτύου είναι ακόμα ελάχιστα γνωστή και δεν αναπτύσσεται τόσο ενεργά όσο η προαναφερθείσα TianDe.

Vitalayn

Η δέκατη τέταρτη εταιρεία δικτύου στη λίστα προέρχεται από τις ΗΠΑ. Έτος ίδρυσης - 1994; έτος «άφιξης» στη Ρωσία - 1999. Προϊόντα που πωλούνται - καλλυντικά, βιοενεργά συμπληρώματα και προϊόντα υγιεινής διατροφής.

Χαρακτηριστικά της συνεργασίας με τη Vitalayn:

1. Εκτός από το δικτυακό μάρκετινγκ, η εταιρεία συνεργάζεται ενεργά με ρωσικές αλυσίδες φαρμακείων και ηλεκτρονικά καταστήματα, γεγονός που επιδεινώνει σημαντικά τον εσωτερικό ανταγωνισμό.
2. Ένας νεοφερμένος λαμβάνει αυτόματα έκπτωση 30% στα προϊόντα.
3. Κάθε μήνα πρέπει να αγοράζετε προϊόντα για τουλάχιστον 45 πόντους (περίπου 90 $).
4. Καθώς ο τζίρος αυξάνεται, τα μπόνους για τον διανομέα αυξάνονται επίσης - από 10% σε 32% των μηνιαίων πωλήσεων.

Το μειονέκτημα της εταιρείας είναι το υψηλό κόστος των προϊόντων, γεγονός που καθιστά δύσκολη την πώλησή τους στη Ρωσία και τις χώρες της ΚΑΚ.

Zepter International

Η λίστα συμπληρώνεται από μια αυστριακή εταιρεία δικτύου που ιδρύθηκε το 1986. Εμφανίστηκε στη Ρωσία είκοσι χρόνια αργότερα, το 2007. Το πεδίο δραστηριότητας της δομής είναι η πώληση συσκευών και σκευών κουζίνας, πολυτελών οικιακών χημικών προϊόντων, καλλυντικών, κοσμημάτων ακόμα και κοσμημάτων.

Χαρακτηριστικά συνεργασίας με τη Zepter International:

1. Οι αρχάριοι λαμβάνουν δωρεάν εκπαιδευτικό σεμινάριο.
2. Χάρη σε ένα καλά λειτουργικό σύστημα δικτυακού μάρκετινγκ, ο ανταγωνισμός εντός της εταιρείας είναι ελάχιστος.
3. Ένας σύμβουλος με ελάχιστες πωλήσεις λαμβάνει μόνο το 18% του συνολικού κόστους των προϊόντων που πωλούνται. το μέγιστο προβλεπόμενο μερίδιο είναι 25%.
4. Είναι δυνατή η κάθετη ανάπτυξη και η δημιουργία της δικής σας υποδομής.

Λόγω του υψηλού κόστους των προϊόντων Zepter, είναι αρκετά δύσκολο να πουληθούν: η επιχείρηση είναι κατάλληλη για επαγγελματίες, ενώ ένας αρχάριος θα δυσκολευτεί ακόμα και μετά την αρχική εκπαίδευση.

Πώς να επιλέξετε μια εταιρεία δικτύου για συνεργασία;

Μια ιδανική εταιρεία δικτύου πρέπει να πληροί τις ακόλουθες απαιτήσεις:

1. Πρώτα απ 'όλα, ταιριάζει με τα ενδιαφέροντα και τις ικανότητες του πωλητή.
2. Ασχοληθείτε με την πώληση αγαθών που επιτρέπονται για ελεύθερη κυκλοφορία στη χώρα.
3. Προσφέρετε προϊόντα υψηλής ποιότητας που είναι ασφαλή για την υγεία και τη ζωή των πελατών.
4. Να είστε παρόντες στην αγορά για τουλάχιστον 5-10 χρόνια.
5. Έχετε μια στοχαστική, κερδοφόρα για τον διανομέα σχέδιο μάρκετινγκ, καθώς και ένα ευέλικτο σύστημα εκπτώσεων και ανταμοιβών.

Συμβουλή: είναι καλύτερο για έναν αρχάριο πωλητή να επιλέξει μια επιχείρηση MLM με μικρό εσωτερικό ανταγωνισμό και χαμηλό όριο εισόδου: αυτό θα βοηθήσει όχι μόνο να αποφύγει πιθανές απογοητεύσεις, αλλά και να μην μετανιώσει πάρα πολύ για τα χαμένα χρήματα εάν η συνεργασία τερματιστεί.

Ας το συνοψίσουμε

Είναι δυνατό να κερδίσετε χρήματα στον τομέα του δικτυακού μάρκετινγκ: για να το κάνετε αυτό, αρκεί να έχετε εφευρετικότητα, επικοινωνιακές δεξιότητες και ένα μικρό κεφάλαιο εκκίνησης, καθώς και να είστε εσωτερικά προετοιμασμένοι για πιθανές αποτυχίες.

Ένας νέος πράκτορας άμεσων πωλήσεων δεν πρέπει να επενδύει όλα του τα χρήματα σε αρχικές ή επόμενες αγορές, ούτε να εμπιστεύεται υπερβολικά τους ανώτερους συναδέλφους του. Έτσι, θυμούμενος να είναι προσεκτικός, μπορεί να προστατευτεί από την καταστροφή και να χτίσει μια αξιοπρεπή καριέρα στην εταιρεία δικτύου που έχει επιλέξει.

*Οι υπολογισμοί χρησιμοποιούν μέσα δεδομένα για τη Ρωσία

Είναι απίθανο κανείς τώρα να μην ξέρει τι είναι το MLM, γνωστό και ως δικτυακό μάρκετινγκ, από το αγγλικό πολυεπίπεδο μάρκετινγκ, το οποίο μπορεί επίσης να μεταφραστεί ως μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων. Στον πυρήνα του, το MLM είναι η έννοια της διανομής του προϊόντος σας, δηλαδή, σχεδόν κάθε επιχείρηση μπορεί να ασχοληθεί με το δικτυακό μάρκετινγκ, ανεξάρτητα από το εύρος της εργασίας της. Ωστόσο, η διανομή υπηρεσιών με αυτόν τον τρόπο δεν είναι απολύτως βολική, επομένως αυτή η αρχή ισχύει συνήθως για την πώληση οποιουδήποτε αγαθού. Σε πολιτισμένες χώρες, όπου το MLM ξεκίνησε εδώ και πολύ καιρό, και στη συνέχεια μέσα από αγκάθια έφτασε σε μια επαρκή οργάνωση της δουλειάς του, υπάρχουν ειδικοί νόμοι που ρυθμίζουν αυτήν την πολύ συγκεκριμένη μέθοδο διανομής προϊόντων, η οποία έχει τα δικά της δυσάρεστα χαρακτηριστικά. Στην ίδια χώρα, δεν βρέθηκαν παρόμοιες νομοθετικές πράξεις και όταν επιβλήθηκαν Ρωσική νοοτροπίακαι την οικονομική κατάσταση, αυτό είχε ένα απροσδόκητο αποτέλεσμα.

Πρέπει να πούμε αμέσως ότι το MLM, γενικά, είναι μια πολύ προοδευτική έννοια, η οποία έχει τα δικά της όχι μόνο μειονεκτήματα, αλλά και σημαντικά πλεονεκτήματα, απλά στο τέλος άρχισαν να το εφαρμόζουν στραβά, και στη Ρωσία, γενικά , υπήρξε μια ιδιαίτερα εμφανής διαστρωμάτωση των "κορυφαίων" και "παραπομπών", όταν οι πρώτοι, μάλλον τρίβοντας τα χέρια τους, έλαβαν τεράστια κέρδη και οι δεύτεροι αναγκάστηκαν να ξοδέψουν τα δικά τους χρήματα σε ένα προϊόν που δεν χρειάζονταν. Πρώτα όμως πρώτα. Έτσι, το δικτυακό μάρκετινγκ είναι η έννοια της διανομής αγαθών και (πολύ σπανιότερα) υπηρεσιών, όταν οι πωλήσεις πραγματοποιούνται από προσελκυστικούς υπαλλήλους που έχουν επίσης το δικαίωμα να προσελκύουν νέους ανθρώπους για να επεκτείνουν το δίκτυο και να μεταβιβάσουν παρόμοια δικαιώματα σε νέα μέλη. Ωστόσο, ο ξένος ορισμός είναι κάπως πιο ακριβής, γιατί τελικά αυτό που χτίζεται δεν είναι ένα δίκτυο αλληλοεξαρτώμενων και ίσων συμμετεχόντων, αλλά μάλλον μια πυραμίδα, στην κορυφή της οποίας ο ηγέτης έχει καλό εισόδημα και οι εργαζόμενοι στο κάτω μέρος. αναγκάζονται να καταφύγουν σε όλες τις πιθανές μεθόδους και αποκλειστικά με δικά τους έξοδα να πουλήσουν τα αγαθά. Ονομάζονται περήφανα διανομείς, λιγότερο συχνά αντιπρόσωποι πωλήσεων, και ως εκ τούτου οι τελευταίοι θεωρούν τους εαυτούς τους σχεδόν ανεξάρτητους επιχειρηματίες. Σε κάποιο βαθμό, αυτό είναι αλήθεια, μόνο η αρχή λειτουργίας είναι ελαφρώς διαφορετική.

Για έναν Ρώσο, το MLM είναι προειδοποιητικά σύμφωνο με το MMM, και οι δύο είναι πυραμίδες, μόνο η ιδιοφυΐα του Mavrodi πήγε πολύ μακριά και ως εκ τούτου απέτυχε. Ωστόσο, επί του παρόντος, άνθρωποι εισέρχονται στην αγορά εργασίας που απλώς άκουσαν για κουπόνια από τους γονείς τους και επομένως δεν έχουν ιδέα για τους κινδύνους των οικονομικών πυραμίδων. Ειδικά αν επικεφαλής της πυραμίδας είναι ένα άτομο που επικεντρώνεται μόνο στο βραχυπρόθεσμο κέρδος του. Αυτό είναι το πρωταρχικό πρόβλημα πολλών σύγχρονων εταιρειών MLM, αν και εξωτερικά μπορεί να φαίνεται ότι η εταιρεία έχει το δικό της εταιρικό στυλ και την υποστήριξη των εργαζομένων της. Στην πραγματικότητα, όλα είναι διαφορετικά - είναι απλώς μάρκετινγκ... που στοχεύει στους δικούς της υπαλλήλους για να τους εξαπατήσει. Επιπλέον, έφτασε στο σημείο να δημιουργήθηκε μια πολύ αρνητική εικόνα για το δικτυακό μάρκετινγκ, και από τις δύο πλευρές ταυτόχρονα - τόσο ο πληθυσμός αντιπαθούσε τις σχολαστικές παραπομπές που προσπαθούσαν να εξαναγκάσουν σχεδόν βίαια την αγορά της θαυματουργής πούδρας τους, όσο και οι απογοητευμένες παραπομπές Οι ίδιοι, που είχαν ξοδέψει όλες τις οικονομίες τους και πολύ χρόνο, Έχοντας κάτσει περιτριγυρισμένοι από αγορασμένες ηλεκτρικές σκούπες και κατάλαβαν την ουσία της εξαπάτησης, άρχισαν φυσικά να αγανακτούν ενάντια σε μια τέτοια ιδέα μάρκετινγκ. Όλα ξεκίνησαν στη διασκεδαστική δεκαετία του '90, όταν εμφανίστηκαν οι κατσαρόλες Zepter και τα συμπληρώματα διατροφής Herbalife, τότε η απροετοίμαστη αγορά είδε αδικαιολόγητα ακριβές ηλεκτρικές σκούπες Kirby και τώρα αρνητική εικόναΤο δικτυακό μάρκετινγκ υποστηρίζεται από έναν τεράστιο αριθμό κινεζικών εταιρειών που δραστηριοποιούνται αποκλειστικά στη Ρωσία και σε ορισμένες άλλες χώρες, επειδή στην Κίνα επιβάλλουν σοβαρή ποινή φυλάκισης για MLM. Σε σχέση με όλα αυτά, μια εταιρεία που αποφασίζει να ασχοληθεί με άμεσες πωλήσεις και ειδικότερα MLM θα αναγκαστεί να αντιμετωπίσει έναν τεράστιο αριθμό προβλημάτων και δυσπιστίας τόσο των καταναλωτών όσο και των πιθανών εργαζομένων. Αν και πολλές από αυτές τις οργανώσεις ευδοκιμούν μέχρι σήμερα, χρησιμοποιώντας τις ίδιες ανέντιμες μεθόδους πώλησης των θαυματουργών αγαθών τους, επειδή μια ορισμένη ομάδα ανθρώπων δεν είναι μαμούθ και δεν πεθαίνουν.

Ας προσπαθήσουμε να εξετάσουμε τη δυνατότητα να οργανώσουμε τη δική μας ιδέα MLM, η οποία θα χρησιμοποιεί μόνο «τίμιες» μεθόδους, όπως λειτουργεί τώρα όλη η προοδευτική ανθρωπότητα, αλλά λαμβάνοντας υπόψη τις ρωσικές πραγματικότητες. Καταρχήν, κάθε εταιρεία που επικεντρώνεται στην πώληση των προϊόντων της σε μεγάλο αριθμό καταναλωτών μπορεί να χρησιμοποιήσει την έννοια του δικτυακού μάρκετινγκ. Το πιο απλό και λαμπρό παράδειγματη χρήση δικτυακού μάρκετινγκ ειδικά για μεγάλες κατασκευαστικές εταιρείες, αλλά ταυτόχρονα παραγωγή προϊόντος για μαζική κατανάλωση. Εάν δεν λάβουμε υπόψη τις ηλεκτρικές σκούπες με μεγάλη ταλαιπωρία (επειδή ο εξοπλισμός συναλλαγών είναι γενικά μια πιο περίπλοκη διαδικασία), τότε τις περισσότερες φορές μέσω MLM πωλούν καλλυντικά, μη φαρμακευτικά προϊόντα που παρουσιάζονται ως φαρμακευτικά συμπληρώματα (συμπληρώματα διατροφής) και άλλα τηγάνια. Δηλαδή, πρόκειται για ένα προϊόν που μπορεί να αγοραστεί, γενικά, αυθόρμητα, χωρίς να προγραμματιστεί αρχικά η αγορά.

Έτσι, ο ιδιοκτήτης της εταιρείας παράγει ένα προϊόν και αποφασίζει ότι η συνεργασία με εταιρείες διανομέων, λιανοπωλητές και άλλους συνήθεις συμμετέχοντες στην αγορά δεν είναι κερδοφόρα γι 'αυτόν ή είναι απλώς ανέφικτη και είναι πολύ πιο εύκολο να χρησιμοποιηθεί η μέθοδος άμεσης πώλησης. Ένας επιχειρηματίας προσελκύει υπαλλήλους στο προσωπικό του που θα έπρεπε να ασχολούνται με αυτές τις πολύ άμεσες πωλήσεις, δηλαδή, στην πραγματικότητα, χρειάζεται αντιπροσώπους πωλήσεων. Εδώ αρχίζουν οι διαφορές. Πράκτορας πωλήσεων σε απλή υπόθεσηλαμβάνει ένα ποσοστό των προϊόντων που πωλούνται, συχνά έχει μικρό αλλά σταθερό μισθό, λαμβάνει όλες τις κοινωνικές παροχές και απασχολείται πλήρως στην επιχείρηση. Είναι προστατευμένος. Σε μια εταιρεία που ασκεί MLM, ο αντιπρόσωπος πωλήσεων πολύ συχνά δεν βρίσκει καν δουλειά, αλλά απλώς αναφέρεται ως εξωτερικός υπάλληλος. Επομένως, αρχικά στερείται όλων των δικαιωμάτων του σύμφωνα με κώδικας εργασίας Ρωσική Ομοσπονδία. Εάν μια εταιρεία δεν προσλάβει τους αντιπροσώπους πωλήσεών της, τότε διατρέχει μεγάλο κίνδυνο επειδή στην πραγματικότητα ασχολείται με παράνομες επιχειρηματικές δραστηριότητες, επειδή είναι απίθανο κάποιος από αυτούς, αφού ξεκινήσει να εργάζεται σε εταιρεία MLM, να εγγραφεί ως ατομικός επιχειρηματίαςκαι ταυτόχρονα γενικά είμαι έτοιμος να πληρώσω φόρους. Ταυτόχρονα, η ίδια η μητρική εταιρεία ενεργεί νόμιμα - μεταβίβασε τα αγαθά της σε ανταποδοτική βάση και κατέβαλε το κέρδος από αυτό. Ταυτόχρονα, δεν κρατά υπαλλήλους σε προσωπικό, στους οποίους πρέπει να απαντήσει και γενικά να τους πληρώσει χρήματα.

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

Αυτή είναι η ουσία του MLM - όλες οι παραπομπές στην πραγματικότητα λειτουργούν μόνο για τον εαυτό τους, παρέχοντας τον διαχειριστή τους στη διαδικασία της εργασίας τους. Γεγονός είναι ότι σήμερα η συντριπτική πλειονότητα των εταιρειών που εργάζονται με βάση την αρχή του δικτυακού μάρκετινγκ απαιτούν να πληρώσετε για μια αποστολή αγαθών από την τσέπη σας για να ξεκινήσετε. Δηλαδή ο μάνατζερ δεν το δίνει προς πώληση έναντι αμοιβής, πουλάει κυριολεκτικά το προϊόν του στους δικούς του υπαλλήλους. Σε κρίσιμες περιπτώσεις, υπάρχει επίσης μια «περίοδος ισχύος» για αυτήν τη δοκιμαστική παρτίδα (συνήθως ένας μήνας), δηλαδή εάν κατά την περίοδο αναφοράς ο αντιπρόσωπος δεν πούλησε τίποτα, αυτό γίνεται αποκλειστικά δικό του πρόβλημα, επειδή πλήρωσε το προϊόν με δικά του χρήματα, και είναι υποχρεωμένος (ναι, σίγουρα πρέπει) να το αγοράσει ήδη νέα παρτίδα. Μερικές φορές τον πρώτο μήνα προσφέρουν μια «δοκιμαστική» παρτίδα, η οποία του κοστίζει λίγο λιγότερο, αλλά στη συνέχεια το ποσό αυξάνεται. Αποδεικνύεται λοιπόν ότι οι ίδιοι οι εργαζόμενοι αγοράζουν τα αγαθά. Οι «μαύρες» εταιρείες MLM κερδίζουν χρήματα από αυτό. Κατ' αρχήν, δεν ενδιαφέρονται να προωθήσουν το προϊόν τους στις μάζες, δεν χρειάζεται να ασχοληθούν με το μάρκετινγκ γενικά και να διατηρήσουν την εικόνα της εταιρείας και του προϊόντος, επειδή τα έσοδα προέρχονται αποκλειστικά από τις πωλήσεις στις παραπομπές τους. Έτσι γίνεται γενικά η διαδικασία υλοποίησης στις «κανονικές» εταιρείες MLM, η μόνη διαφορά είναι ότι ένας κανονικός προσπαθεί να προωθήσει ένα προϊόν στην αγορά και να υποστηρίξει τους υπαλλήλους του και δεν βγάζει χρήματα αποκλειστικά σε βάρος τους.

Μια λογική ερώτηση είναι - εάν κανείς δεν αγοράζει προϊόντα και ένα άτομο αναγκάζεται να αγοράσει ό,τι δεν χρειάζεται και τι δεν μπορεί να πουλήσει, τότε από πού προέρχεται το εισόδημα, γιατί ακόμη και στις πιο προχωρημένες περιπτώσεις, μετά από 3-4 μήνες τέτοιοι άνθρωποι απλά φεύγουν. Αυτό είναι αλήθεια, αν και υπάρχει ένα ποσοστό όσων είναι βέβαιοι ότι «από τον επόμενο μήνα όλα θα είναι πολύ καλά», αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις το εισόδημα δημιουργείται από νεοφυείς. Ένας τεράστιος αριθμός μαθητών, νοικοκυρών και άλλων παρόμοιων στοιχείων θέλουν να βρουν τον εαυτό τους απλή δουλειάμε ένα ευέλικτο πρόγραμμα (και δεν χρειάζεται να κάθεστε σε ένα γραφείο με ένα άσχημο αφεντικό), για το οποίο θα πληρώνεστε επίσης καλά. Το δικτυακό μάρκετινγκ τα υπόσχεται όλα, ενώ κρύβει κάποιες σημαντικές λεπτομέρειες. Ως εκ τούτου, αρκεί συχνά για έναν διευθυντή να διεξάγει συνεντεύξεις σε μηνιαία βάση (ή ακόμα πιο συχνά) για να προσελκύσει νεοφερμένους που απλώς θα πληρώσουν μια φορά και στη συνέχεια θα φύγουν ούτως ή άλλως, τον νέο μήνα θα υπάρχουν περισσότεροι άνθρωποι πεινασμένοι για εύκολα χρήματα.

Μια κανονική εταιρεία (από την οποία ουσιαστικά δεν υπάρχει στη ρωσική αγορά) ενεργεί διαφορετικά. Ο ιδρυτής προσελκύει ειδικούς άμεσων πωλήσεων στο προσωπικό του, τους επισημοποιεί σύμφωνα με τον Εργατικό Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας και, στη συνέχεια, τους δίνει οδηγίες να βρουν άτομα που θα πουλήσουν επίσης αγαθά υπό τους ίδιους όρους. Αυτό δημιουργεί παρόμοια δικαιώματα για όλους τους συμμετέχοντες στο δίκτυο, δηλαδή, ακόμη και ο ιδρυτής είναι στην πραγματικότητα ίσος με τους υπαλλήλους του, το μόνο του πλεονέκτημα είναι ότι λαμβάνει απευθείας τα αγαθά. Ταυτόχρονα, κανείς δεν υποχρεώνει κανέναν να αγοράσει το προϊόν αμέσως. Είναι πολύ σημαντικό οι ιδρυτές να είναι έμπειρα και ικανά άτομα που ασχολούνται όχι μόνο με τις πωλήσεις, αλλά και με την εκπαίδευση νέων εργαζομένων.

Μπορεί να φαίνεται ότι η παροχή στους εργαζομένους δωρεάν (και σε μια κανονική εταιρεία θα έπρεπε να είναι δωρεάν) εκπαίδευση, κοινωνικά επιδόματα και υποστήριξη, σε συνδυασμό με ίσα δικαιώματα, θα συνεπάγεται απώλειες, αλλά στην πραγματικότητα αυτό δεν συμβαίνει. Εδώ πρέπει να ξέρετε τι είναι το TQM, το οποίο γενικά ταιριάζει πολύ με το MLM, αλλά λόγω του γεγονότος ότι το TQM (διαχείριση συνολικής ποιότητας) επικεντρώνεται σε μακροπρόθεσμη βάση και απαιτεί πολλές επενδύσεις, οι οποίες, αν και θα αποδώσουν πολλά φορές, δεν είναι πολύ διαδεδομένο σύντομα. Είναι απλό - το δικτυακό μάρκετινγκ έγινε αντιληπτό ακριβώς ως εργαλείο για γρήγορο και όχι εντελώς έντιμο κέρδος. Η σύγχρονη προοδευτική αντίληψη έχει πέσει θύμα της ανθρώπινης απληστίας. Από αυτή την άποψη, πρέπει να αναπτύξετε το δικτυακό σας μάρκετινγκ μόνο σε συνδυασμό με ακόμη πιο προηγμένες οικονομικές και αποφάσεις διαχείρισης(όχι μόνο το TQM, υπάρχουν και άλλες καλές ιδέες στα οικονομικά), γιατί όλα αυτά θα οδηγήσουν σε αύξηση των εσόδων του οργανισμού και στο τέλος θα είναι δυνατή η λήψη ακόμη μεγαλύτερων κερδών, αλλά μόνο με ειλικρινή τρόπο. Οι επιχειρηματίες χωρίς αρχές πρέπει να θυμούνται ότι αυτό θα τους επιτρέψει να κερδίσουν χρήματα, αν και λίγο αργότερα, περισσότερα λεφτά, και η εταιρεία θα έχει καλή φήμη μεταξύ του πληθυσμού και συνεπώς μεταξύ των πιθανών εργαζομένων.

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

Εδώ πρέπει να σημειωθεί ένα σημαντικό πράγμα. Στις περισσότερες περιπτώσεις, το MLM χρησιμοποιείται από εταιρείες που παράγουν, για να το θέσω ήπια, όχι πολύ υψηλής ποιότητας ή απλά αζήτητα προϊόντα. Τα μη δημοφιλή προϊόντα μπορούν μερικές φορές να πωληθούν μόνο με αυτόν τον τρόπο, επειδή δεν ισχύουν αρκετοί νόμοι περί διαφήμισης που δεν είναι βολικοί για μια ανέντιμη επιχείρηση, αλλά πιο συχνά είναι προϊόντα χαμηλής ποιότητας που πωλούνται μέσω δικτυακού μάρκετινγκ. Τα οποία πωλούνται σε τιμή που μερικές φορές είναι αρκετές φορές υψηλότερη από τα ανάλογα υψηλότερης ποιότητας. Φυσικά, είναι πιο εύκολο να εξαπατήσετε τον υπάλληλο σας, να τον αναγκάσετε να αγοράσει κάτι δικό του και στη συνέχεια να τον στείλετε με γάντζο ή απατεώνα να πουλήσει αυτό το κάτι σε τουλάχιστον κάποιον. Σε ιδιαίτερα προχωρημένες περιπτώσεις, οι παραπομπές σε χαμηλότερα επίπεδα φτάνουν στο σημείο να τηλεφωνούν απλά σε κάθε διαμέρισμα και κυριολεκτικά να προσπαθούν να πουλήσουν το προϊόν τους στο κατώφλι. Αυτή η μέθοδος πώλησης έχει μια σειρά από μειονεκτήματα (κάθε άτομο με έστω και λίγη κατανόηση του μάρκετινγκ το γνωρίζει αυτό), αλλά στην περίπτωση του MLM, μετατοπίζει όλα τα προβλήματα στους ώμους της παραπομπής. Μερικοί από αυτούς προσπαθούν να πουλήσουν αγαθά μέσω του Διαδικτύου, μιλώντας αυστηρά, ο διαχειριστής δεν ενδιαφέρεται σε ποιον ή πώς πωλείται το προϊόν, αλλά δεδομένου ότι μια «μαύρη» εταιρεία MLM εστιάζει μόνο στον αριθμό των παραπομπών της (το περισσότερο από τόσο υψηλότερο είναι το εισόδημα), τότε προσλαμβάνει απολύτως όλους πιο συχνά από πάντα. Και το 99% αυτών των ανθρώπων δεν γνωρίζει απολύτως τίποτα όχι μόνο για το μάρκετινγκ, αλλά για τις αρχές του απλού εμπορίου γενικά. Επιπλέον, οι εταιρείες MLM συχνά πραγματοποιούν εκπαίδευση " προσωπική ανάπτυξη», «mastering skills sales» και άλλες ανοησίες, που θέτει ως στόχο όχι την εκπαίδευση, αλλά την πλύση εγκεφάλου. Δεν είναι περίεργο που είναι ρωσικό ορθόδοξη εκκλησίααντιτίθεται στις εταιρείες δικτυακού μάρκετινγκ - συνειδητοποίησα ότι τέτοιες εταιρείες σχηματίζουν τη δική τους εκκλησία με έναν μεσσία με τη μορφή του ιδρυτή. Γενικά το ψωμί αφαιρείται. Και σε πολλές περιπτώσεις, αυτό είναι αλήθεια κατά τη διάρκεια των εκπαιδεύσεων, λέγονται ιστορίες για επιτυχημένες παραπομπές (τις περισσότερες φορές πλασματικές) που τελικά δημιούργησαν τη δική τους επιχείρηση, γιατί στην πραγματικότητα, μόνο οι ιδρυτές που ήταν καλοί στο να οδηγούν τις ιδέες που χρειάζονταν στα κεφάλια των άλλων. μπόρεσαν να βγάλουν κέρδος. Ναι, οι συναντήσεις των εργαζομένων του MLM που είναι πραγματικά εμπνευσμένοι από την ιδέα, έχουν δουλέψει για αρκετούς μήνες και δεν έχουν την πολυτέλεια να απογοητευτούν, είναι παρόμοιες με μια συγκέντρωση μαγισσών και ακόμη περισσότερο σαν μια συγκέντρωση θρησκευτικών φανατικών. Εδώ είναι αδύνατο να μην σημειωθούν οι καλές ψυχολογικές δεξιότητες των διευθυντών και των εργαζομένων που έχουν, ωστόσο, επιτύχει κάποια αποτελέσματα (αυτοί είναι αυτοί που κατάφεραν να προσελκύσουν πολλές από τις δικές τους παραπομπές), επειδή δεν μπορούν όλοι να κάνουν πλύση εγκεφάλου με αυτόν τον τρόπο.

Ως αποτέλεσμα, η αλυσίδα είναι απλή - στην κορυφή είναι ο διευθυντής, λίγο πιο κάτω είναι οι έξυπνοι ψυχολόγοι, ακόμη πιο κάτω είναι εκείνοι που κατάφεραν να κάνουν αηδιαστική δουλειά με λάθος χέρια και στο κάτω μέρος υπάρχει μια θάλασσα από Απελπισμένοι άνθρωποι που πιστεύουν ότι αν αγοράσεις ένα προϊόν που κανείς δεν χρειάζεται κάθε μήνα και το επιβάλεις σε όλους με κάθε δυνατό τρόπο, τότε σίγουρα θα έρθει η επιτυχία. Λόγω του ότι το προϊόν πωλείται, η τιμή του αυξάνεται πολλές φορές σε κάθε επίπεδο αυτής της σάπιας πυραμίδας. Ιδιαίτερα προχωρημένες περιπτώσεις, όταν σε αυτή την αλυσίδα δεν υπάρχει τρόπος να ανέβεις σε υψηλότερο επίπεδο, αλλά μπορείς να σχηματίσεις μόνο επίπεδα από κάτω σου. Δεν χρειάζεται να κατέχετε οικονομική εκπαίδευση, για να καταλάβουμε ότι σε κάθε επόμενο επίπεδο η τιμή του προϊόντος θα αυξάνεται και ο τελικός καταναλωτής (αν υπάρχει) θα το λαμβάνει με σήμανση αρκετών εκατοντάδων τοις εκατό, ή ακόμα και άνω των χιλίων.

Έτσι, μια εταιρεία που θέλει να ασχοληθεί με το δικτυακό μάρκετινγκ πρέπει να παράγει ένα πραγματικά υψηλής ποιότητας ή τουλάχιστον υγρό προϊόν. Το προϊόν πρέπει να αγοράζεται και να αγοράζεται συνεχώς, αλλά αυτό που είναι πολύ σημαντικό - πρέπει να έχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Το ίδιο το σχήμα MLM σάς επιτρέπει να αποθηκεύετε με πολλούς τρόπους. Το πρώτο είναι η απουσία της ανάγκης να διατηρήσετε τις δικές σας πλατφόρμες συναλλαγών με κάποιο τρόπο, η ανάγκη για διαφήμιση μειώνεται, επειδή θετική εικόναΤο προϊόν διαμορφώνεται από αντιπροσώπους και αυτή η εικόνα ενισχύεται από τη θετική εμπειρία χρήσης του από τον καταναλωτή. Από εδώ καλή φήμηκαι της ζήτησης για το προϊόν.

Μέσω του δικτυακού μάρκετινγκ, μπορείτε να πουλήσετε ακόμη και ένα ελίτ προϊόν που μπορεί να αποκτηθεί μόνο «μέσω φίλων» αυτό θα δημιουργήσει γενικά μια εξαιρετική αντίληψη για το προϊόν και, τελικά, μπορεί ακόμη και να οδηγήσει στο γεγονός ότι η αύξηση της τιμής δεν θα προέλθει από κατασκευαστής, αλλά από τον καταναλωτή, ο οποίος είμαι διατεθειμένος να πληρώσω περισσότερα για ένα μοναδικό αντικείμενο. Τέτοιες τεχνικές μάρκετινγκ είναι πολύ πιο αποτελεσματικές.

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

Το πιο σημαντικό όμως είναι η υψηλή καταναλωτική αξία του προϊόντος, ακόμα κι αν πρόκειται για ένα εντελώς νέο προϊόν στην αγορά ή ακόμα και καινοτόμο. Αλλά πρέπει να είναι καινοτόμο όχι μόνο στα λόγια. Στη συνέχεια, η ίδια η εταιρεία πρέπει να ασχοληθεί με το μάρκετινγκ όχι μόνο στο διαδίκτυο. Πρέπει δηλαδή να υπάρχουν πληροφορίες για το προϊόν στην αγορά, διαμορφωμένες καλή εικόνατου προϊόντος σας, θα πρέπει να πραγματοποιηθούν παρουσιάσεις και κάποιου είδους διαφημιστικές καμπάνιες. Τότε το άτομο θα γνωρίζει ότι η προσφορά Διαδικτύου από την παραπομπή περιλαμβάνει την πώληση ενός πραγματικά καλού, υψηλής ποιότητας και δοκιμασμένου προϊόντος. Αν υπάρχει ένα αναγνωρίσιμη μάρκα(αναγνωρίζεται με θετική χροιά), τότε θα είναι πολύ πιο εύκολο για τους ίδιους τους παραπομπές να πουλήσουν το προϊόν. Και εξ ου και το κέρδος του ίδιου του οργανισμού. Όσο για τις εκπαιδεύσεις, τη διατήρηση της αφοσίωσης των υπαλλήλων σας και την άλλη εργασία με το προσωπικό, και πάλι, όλα περιγράφονται στην έννοια της TQM. Στη συνέχεια, μπορείτε να κάνετε τους ανθρώπους να υπηρετούν με ζήλο τους στόχους της εταιρείας, μόνο που δεν ζομπίζονται από κενές υποσχέσεις, αλλά παρακινούνται από πραγματικά αποτελέσματα. Και πρέπει να εκπαιδεύετε συνεχώς ανθρώπους και, ναι, να το κάνετε δωρεάν. Αυτά είναι τα ίδια χρήματα της εταιρείας.

Η σωστή χρήση του MLM θα οδηγήσει στο γεγονός ότι η κατασκευαστική εταιρεία θα σχηματίσει μια αλυσίδα σχετικά ανεξάρτητων διανομέων που έχουν καλές πωλήσεις, εκτελούν κάποιες από τις ευθύνες ανεξάρτητα, χτίζουν τις δικές τους επιτυχημένη επιχείρηση, ενώ ταυτόχρονα είναι εργαζόμενοι που ενεργούν πολύ αποτελεσματικά. Η αύξηση των πωλήσεων θα είναι σαφώς πολλαπλάσια από το επίπεδο αύξησης των πωλήσεων της «μαύρης» εταιρείας MLM. Ταυτόχρονα, τα κοινωνικά οφέλη είναι προφανή - απασχόληση του πληθυσμού, προώθηση των επιχειρήσεων στις μάζες, συγκρότηση σύγχρονων επιχειρηματιών που ξέρουν να εμπορεύονται. Ναι, για αυτό θα πρέπει να επενδύσετε πολλά χρήματα, γιατί αυτός ο τρόπος οργάνωσης μιας επιχείρησης απαιτεί πολύ υψηλότερο κόστος, θα πρέπει να προσλάβετε ικανούς διαχειριστές και να υποστηρίξετε πλήρως τη δική σας στρατηγική ανάπτυξης, βοηθώντας τους υπαλλήλους σας να επιτύχουν έναν κοινό στόχο. Τότε μπορούμε να πούμε ότι πρόκειται για μια πραγματικά προοδευτική εταιρεία που μπόρεσε να εφαρμόσει σωστά την έννοια του MLM. Αυτό μπορεί να ονομαστεί εταιρεία δικτυακού μάρκετινγκ, και όχι μια οικονομική πυραμίδα με κενές υποσχέσεις, στην οποία όλοι εργάζονται για την επίτευξη ενός κοινού στόχου και δεν εξαπατούν και εξαπατούν τους καταναλωτές για το βραχυπρόθεσμο κέρδος των ιδρυτών.

Matthias Laudanum
(ντο) - πύλη επιχειρηματικών σχεδίων και οδηγών για την έναρξη μιας μικρής επιχείρησης

362 άτομα μελετούν αυτήν την επιχείρηση σήμερα.

Σε 30 ημέρες, αυτή η επιχείρηση προβλήθηκε 157.541 φορές.

Αριθμομηχανή για τον υπολογισμό της κερδοφορίας αυτής της επιχείρησης

ενοίκιο + μισθοί + κοινόχρηστα κ.λπ. τρίψιμο.

Για να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα παιδικών ενδυμάτων με στενή εξειδίκευση (για παράδειγμα, κατά ηλικία) θα χρειαστείτε από 500 χιλιάδες ρούβλια. Για ένα κατάστημα με μια καθολική ποικιλία, χρειάζεστε από 2 εκατομμύρια ρούβλια...

Η επιχείρηση πώλησης ανταλλακτικών αυτοκινήτων χαρακτηρίζεται από ένα ευρύ φάσμα δυνατοτήτων αρχικό κεφάλαιο: Εάν θέλετε, μπορείτε να ανοίξετε ένα πολύ μικρό κατάστημα επενδύοντας περίπου 200 χιλιάδες ρούβλια σε αυτό. Αν...

Η φάση της επένδυσης διαρκεί 1 μήνα και στη συνέχεια ξεκινά η φάση λειτουργίας του έργου. Παραλαβή κερδών – από τον πρώτο μήνα λειτουργίας. Το απαιτούμενο ποσό επενδυτικού κόστους είναι 2,03...

Πιθανώς, οι περισσότεροι από τους αναγνώστες μας χρειάστηκε να αναζητήσουν πρόσθετο εισόδημα, ή ακόμα και έναν τόπο κύριας εργασίας, τουλάχιστον μία φορά στη ζωή τους. Επιπλέον, αυτό δεν συμβαίνει μόνο με νέους ειδικούς που μόλις έφυγαν από το εκπαιδευτικό ίδρυμα. Όλοι πλέον αναζητούν δουλειά ή μερική απασχόληση, από μαθητές μέχρι συνταξιούχους. Οι λόγοι είναι διαφορετικοί - κάποιοι δεν έχουν αρκετά χρήματα για να καλύψουν τις βασικές καθημερινές ανάγκες, άλλοι θέλουν να εξοικονομήσουν χρήματα για ένα ακριβό αυτοκίνητο ή διαμέρισμα, οι νέοι που ζουν με τους γονείς τους προσπαθούν να αποκτήσουν τουλάχιστον ελάχιστη οικονομική ανεξαρτησία.

Η αναζήτηση επιλογών συνήθως ξεκινά με τη μελέτη των μέσων και των ιστότοπων που δημοσιεύουν αγγελίες εργασίας. Η εμπειρία δείχνει ότι δεν υπάρχουν σχεδόν πολύτιμες προσφορές εκεί. Και απλά δεν δίνουμε σημασία σε μερικούς, πιστεύοντας ότι δεν αξίζουν τον κόπο. Οι διαφημίσεις δικτυακού μάρκετινγκ εμπίπτουν συχνά σε αυτήν την κατηγορία. Η στάση απέναντι σε αυτή τη δραστηριότητα στην κοινωνία μας είναι πολύ διφορούμενη και κυρίως αρνητική. Επιθέματα όπως «απάτη» και «απάτη» δεν είναι τα πιο σκληρά σε σχέση με το MLM (μια συντομογραφία του αγγλικού όρου MultiLevel Marketing, που «κατά τη γνώμη μας» σημαίνει «μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων»). Είναι όμως όλα τόσο λυπηρά;

Είμαστε όλοι ενήλικες και καταλαβαίνουμε ότι μπορούμε να βγάλουμε συμπεράσματα μόνο αφού μελετήσουμε το θέμα. Και ταυτόχρονα, πολλοί από εμάς αμαρτάνουμε με αβάσιμες εκτιμήσεις αυτού ή εκείνου του φαινομένου, εμπνευσμένες από τις εντυπώσεις άλλων ή τις εμπειρίες άλλων ανθρώπων (άσχετα, αρνητικά ή θετικά, αλλά εξωγήινα). Φαίνεται ότι το δικτυακό μάρκετινγκ έχει πέσει θύμα ακριβώς αυτής της αξιολόγησης, αν και πολλοί δεν καταλαβαίνουν καν την ουσία του.

Με λίγα λόγια, αυτός είναι απλώς ένας από τους τρόπους προώθησης και πώλησης ενός προϊόντος, το οποίο, όπως κάθε άλλο, έχει τα δικά του πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, τα οποία θα εξετάσουμε σήμερα. Όλο αυτό το σχέδιο πραγματοποιείται με τη βοήθεια μεγάλου αριθμού ατόμων που σχηματίζουν ένα δίκτυο. Οι πληροφορίες για ένα προϊόν διανέμονται από άτομο σε άτομο. Η σημασία αυτών των παραγόντων θα εξηγηθεί με ένα παράδειγμα.

Όλοι γνωρίζετε τις τσίχλες «Orbit» και έχετε τουλάχιστον μια κατά προσέγγιση ιδέα για το πόσο κοστίζει στα καταστήματά μας. Συγκρίνετε λοιπόν - το κόστος παραγωγής ενός πακέτου (10 μαξιλαράκια) είναι το πολύ 50 καπίκια, αλλά το αγοράζουμε εκατοντάδες φορές πιο ακριβά. Και όλα αυτά γιατί, πριν χτυπήσει στον πάγκο, περνάει από τα χέρια πολλών χονδρεμπόρους, ο καθένας από τους οποίους κάνει τη δική του σήμανση (ο κατασκευαστής, φυσικά, βάζει και τη δική του). Προσθέστε εδώ σημαντικά κεφάλαια για διαφήμιση σε έντυπα μέσα, στους δρόμους, τηλεοπτική διαφήμιση και θα λάβετε το νούμερο από την τιμή του καταστήματος.

Το MLM, από την άλλη πλευρά, είναι ένα σύστημα άμεσων πωλήσεων, χωρίς όλη αυτή την ακαταστασία, επομένως τα αγαθά σε τέτοια δίκτυα είναι συχνά φθηνότερα από ό,τι στα καταστήματα λιανικής. Και όχι επειδή πρόκειται για πλαστά ή προϊόντα χαμηλής ποιότητας, όπως νομίζουν ορισμένοι.

Τα κέρδη των συμμετεχόντων στο δίκτυο αποτελούνται από ένα ποσοστό του κόστους των πωληθέντων αγαθών και ανταμοιβές για την προσέλκυση νέων ανθρώπων. Δηλαδή, είναι ωφέλιμο να εμπλέκονται νεοεισερχόμενοι στο δίκτυο, αλλά η διαδικασία δεν είναι απλή. Εδώ πρέπει να είστε λίγο ψυχολόγος και να είστε σε θέση να πείσετε διακριτικά, μεταφέροντας στο άτομο το νόημα αυτής της τεχνολογίας πωλήσεων και τα εγγενή πλεονεκτήματά της.

Παρεμπιπτόντως, πολλοί άνθρωποι συγκρίνουν τα δίκτυα MLM με ένα τόσο μη δημοφιλές φαινόμενο όπως οι οικονομικές πυραμίδες. Όλα αυτά πηγάζουν από μια παρανόηση του μηχανισμού πώλησης. Αλλά το γεγονός και μόνο ότι το δικτυακό μάρκετινγκ δεν απαιτεί μεγάλες επενδύσεις και δεν υπόσχεται υπέροχα κέρδη σε αντάλλαγμα για οτιδήποτε πρέπει να υποδηλώνει ότι δεν πρόκειται για «απάτη».

Εδώ, για να πετύχεις κάτι, πρέπει να δουλέψεις σκληρά για να δημιουργήσεις το δικό σου πελατολόγιο. Και το κέρδος δεν έρχεται πάντα αμέσως για κάποιο χρονικό διάστημα μπορεί να χρειαστεί να εργαστείτε μάταια. Αλλά σε κάθε περίπτωση, οι προσπάθειές σας θα αποδώσουν καρπούς και μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα θα αρχίσετε να λαμβάνετε έσοδα. Εάν συνδεθείτε σε ένα μεγάλο δίκτυο, τότε δεν πρέπει να υπολογίζετε σε ένα τεράστιο εισόδημα, αλλά σίγουρα μπορείτε να κερδίσετε επιπλέον 20-30 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Είναι αλήθεια ότι για να μην καείτε, πρέπει να μπορείτε να διακρίνετε μια πραγματική εταιρεία δικτύου από μια πυραμίδα που μεταμφιέζεται σε μια. Ως εκ τούτου, σας συμβουλεύουμε να λάβετε υπόψη ορισμένα σημεία προτού γίνετε συμμετέχων σε μια τέτοια επιχείρηση και προσελκύσετε φίλους και γνωστούς σε αυτήν:

1. Πρώτον, μια πραγματική εταιρεία MLM θα σας προσφέρει να πουλήσετε ένα συγκεκριμένο προϊόν (προϊόν ή υπηρεσία) από τον κατάλογο του κατασκευαστή. Δεν θα αναγκαστείτε να αγοράσετε προϊόντα για μελλοντική χρήση, θα εργάζεστε μόνο με προϊόντα που έχουν ήδη παραγγελθεί από τους πελάτες σας και θα πληρώνετε για αυτά την ημέρα που θα παραληφθούν από την αποθήκη.
2. Δεύτερον, θα πρέπει να είστε επιφυλακτικοί σχετικά με την απαίτηση να πληρώσετε συνδρομές μέλους ή να αγοράσετε ορισμένους «τίτλους» που στην πραγματικότητα δεν έχουν αξία εκτός αυτής της δομής. Επίσης, δεν θα πληρωθείτε για τον όγκο των προϊόντων που πωλήθηκαν. Θα ανταμειφθείτε αποκλειστικά για τον αριθμό των προσελκυσμένων μελών που έχουν ήδη πληρώσει τις ίδιες συνδρομές μέλους. Αν όλα είναι όπως τα περιγράψαμε, τότε ήρθατε στο σωστό μέρος. οικονομική πυραμίδακαι δεν έχει νόημα να μείνουμε εκεί.
3. Και τέλος, τρίτο. Υπάρχουν εταιρείες που προσφέρουν να πουλήσουν εξοπλισμό ή λογισμικό, αλλά απαιτούν από εσάς να πληρώσετε πρώτα ένα συγκεκριμένο ποσό για ένα συγκεκριμένο πακέτο υπηρεσιών, χωρίς το οποίο δεν θα μπορείτε να εργαστείτε, καθώς και να προσελκύσετε μερικούς νέους συμμετέχοντες. Το μίνι-δίκτυο που δημιουργεί με αυτόν τον τρόπο ο συμμετέχων γίνεται η πηγή του εισοδήματός του. Για να είμαστε ειλικρινείς, τέτοια συστήματα φαίνονται αμφίβολα, αν και, για να είμαστε δίκαιοι, πρέπει να σημειωθεί ότι τέτοιες εταιρείες εξακολουθούν να έχουν ένα προϊόν προς πώληση. Αλλά είναι σχεδόν αδύνατο να ανέβεις τη σκάλα της καριέρας εδώ, ακόμη και με τις δεξιότητες ενός ψυχολόγου, τις ηγετικές ιδιότητες και το ρητορικό ταλέντο.

Δηλαδή, το συμπέρασμα από όλα όσα αναφέρθηκαν παραπάνω είναι προφανές - μπορείτε να συμμετάσχετε στο μάρκετινγκ δικτύου και να επιτύχετε επιτυχία σε αυτήν την επιχείρηση μόνο εάν οι όροι συνεργασίας είναι σαφείς και διαφανείς και δεν υπάρχουν σημεία που προκαλούν αμφιβολίες.

1. Ας ξεκινήσουμε από το γεγονός ότι το σύστημα MLM καθιστά το κόστος ενός προϊόντος (υπηρεσίας) σημαντικά χαμηλότερο για τον αγοραστή, αφού στην τιμή δεν περιλαμβάνονται το κόστος διαφήμισης και οι ενδιάμεσες σημάνσεις.
2. Τα αγαθά παραδίδονται στον καταναλωτή σε σύντομο χρονικό διάστημα λόγω του ότι τα logistics είναι καλά μελετημένα και η εταιρεία διαθέτει δίκτυο αποθηκών σε διάφορες περιοχές (πόλεις, χώρες).
3. Απομιμήσεις και αντικαταστάσεις προϊόντων εξαιρούνται, κάτι που είναι δυνατό κατά τη διάρκεια πολλών μεταπωλήσεων. Οι εταιρείες δικτύου φτάνουν απευθείας στον τελικό καταναλωτή και εδώ η παραποίηση σχεδόν αποκλείεται.
4. Οι εργαζόμενοι που ασχολούνται με το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων έχουν ισχυρά κίνητρα, τόσο από την άποψη της πιθανότητας υψηλών αποδοχών όσο και από την άποψη του κτιρίου τη δική του επιχείρηση.

Το εισόδημα των πωλητών αποτελείται από ένα ποσοστό των πωλήσεων, αλλά όχι μόνο. Μπορούν επίσης να προσελκύσουν νέους ανθρώπους να εργαστούν και να λάβουν ανταμοιβές για τη συμβολή τους στην επέκταση του δικτύου (εξ ου και το όνομα του μάρκετινγκ - δίκτυο). Κάθε συμμετέχων στο δίκτυο μπορεί, με την πάροδο του χρόνου, έχοντας δημιουργήσει μια αρκετά ευρεία βάση πελατών, να δημιουργήσει τη δική του μικρή επιχείρηση δικτύου. Το σύστημα MLM είναι επωφελές για όλα τα μέρη - τον κατασκευαστή, τον καταναλωτή και τους πωλητές (διανομείς).

Για τον κατασκευαστή, αυτή είναι μια πραγματική ευκαιρία για εξοικονόμηση διαφημίσεων χωρίς να διακυβεύεται η δημοτικότητα του προϊόντος. Ο καταναλωτής είναι ικανοποιημένος με την γρήγορη παράδοση, την εγγυημένη ποιότητα, σχετικά ΧΑΜΗΛΕΣ ΤΙΜΕΣ, τη διαθεσιμότητα δειγμάτων και καταλόγων, καθώς και την ευκαιρία να αγοράζετε μερικές φορές αγαθά που δεν βρίσκονται στα ράφια των καταστημάτων.

Όσον αφορά τους διανομείς, έχουν την ευκαιρία να δημιουργήσουν τη δική τους επιχείρηση χωρίς μεγάλο κεφάλαιο εκκίνησης, σε μια ήδη προετοιμασμένη αγορά (εξάλλου, οι κύριες εταιρείες δικτύου είναι ευρέως γνωστές στον πληθυσμό) με ενσωματωμένο σύστημα πωλήσεων. Επιπλέον, έχουν τη δυνατότητα να αποκτήσουν δωρεάν τις απαραίτητες γνώσεις, αφού οι εταιρείες MLM δίνουν μεγάλη σημασία στην εκπαίδευση και την καθοδήγηση.

Έτσι, φαίνεται, όλα είναι απλά. Αλλά τότε γιατί πολλοί άνθρωποι που δοκίμασαν τον εαυτό τους σε αυτήν την επιχείρηση αποτυγχάνουν και δεν το θεωρούν τίποτα περισσότερο από μια απάτη; Πιθανότατα, είτε δεν έδειξαν την απαραίτητη επιμονή, είτε απλώς τους λείπουν οι ιδιότητες χωρίς τις οποίες δεν υπάρχει τίποτα να κάνουμε στο δικτυακό μάρκετινγκ.

Πρέπει να παραδεχθούμε ότι η κατοχή επιχείρηση δικτύουΔεν είναι κατάλληλο για όλους. Και όχι επειδή κάποιος είναι κακός, αλλά κάποιος είναι καλός. Απλώς αυτή η δουλειά, όπως και κάθε άλλη, απαιτεί ένα συγκεκριμένο σύνολο ιδιοτήτων, χωρίς τις οποίες θα είναι πολύ δύσκολο, αν όχι αδύνατο, να επιτευχθεί επιτυχία.

Κατά κανόνα, άτομα που δεν αποδέχονται το άκαμπτο πλαίσιο εργασίας «από κλήση σε κλήση», που είναι δημιουργικοί, κοινωνικοί, επίμονοι και που προσπαθούν να οικοδομήσουν την οικονομική τους ανεξαρτησία με τα χέρια τους και σύμφωνα με τη δική τους κατανόηση, μπορούν να προχωρήσουν σε τα υψηλότερα επίπεδα εδώ Αν θέλετε η ζωή σας και το εισόδημά σας να εξαρτώνται αποκλειστικά από εσάς, εάν ξέρετε πώς να βάζετε στόχους και να αγωνίζεστε επίμονα για να τους πετύχετε, να ξέρετε πώς να επικοινωνείτε ελεύθερα με τους ανθρώπους, να έχετε το χάρισμα της πειθούς και των κατασκευών. ψυχολόγος, και επίσης να προσπαθείτε να βελτιώνετε συνεχώς το επίπεδο της εκπαίδευσής σας, τότε το MLM είναι ακριβώς αυτό που χρειάζεστε.

Και θα ήθελα να πω ξεχωριστά για την υπομονή και την επιμονή. Γεγονός είναι ότι οι περισσότεροι από αυτούς που δεν πέτυχαν αποτελέσματα σε αυτόν τον τομέα τα παράτησαν αρχικό στάδιοδουλειά. Αυτή δεν είναι μια δουλειά όπου, ανεξάρτητα από την επιτυχία σας, θα εξακολουθείτε να πληρώνεστε τον οφειλόμενο μισθό σας. Πρέπει να είστε έτοιμοι να εργαστείτε για κάποιο χρονικό διάστημα για μελλοντικά αποτελέσματα (ακόμη και χωρίς κέρδος), να δημιουργήσετε μια βάση πελατών και να κατακτήσετε τις περιπλοκές του επαγγέλματος. Όμως με τον καιρό η επιμονή και η υπομονή σου σίγουρα θα αποδώσουν καρπούς που σίγουρα θα σε ευχαριστήσουν.

Φυσικά, θα πρέπει να ξεκινήσετε με την επιλογή μιας εταιρείας δικτύου. Υπάρχουν διάφορες επιλογές εδώ - μπορείτε να συνδεθείτε σε μια εταιρεία με όνομα που είναι πολύ γνωστό στους ανθρώπους, όπου υπάρχει ήδη ένα εδραιωμένο, ανεπτυγμένο δίκτυο διανομής. Το προϊόν ενός τέτοιου κατασκευαστή είναι πιο εύκολο να πωληθεί, επειδή οι άνθρωποι το γνωρίζουν και εμπιστεύονται την ποιότητά του. Υπάρχει όμως και ένα μειονέκτημα σε αυτό. Βρίσκεται στο γεγονός ότι σε ένα τέτοιο δίκτυο θα βρεθείτε πολύ μακριά από την κορυφή, θα είναι δύσκολο να προχωρήσετε και το εισόδημά σας δεν θα είναι πολύ υψηλό.

Μια άλλη επιλογή είναι να εγγραφείτε σε μια νέα εταιρεία. Οι δυσκολίες σε αυτή την περίπτωση θα σας περιμένουν από την αρχή, γιατί θα πρέπει να πείσετε τους ανθρώπους να αγοράσουν ένα άγνωστο προϊόν από έναν ελάχιστα γνωστό κατασκευαστή και οι αγοραστές, κατά κανόνα, είναι απρόθυμοι να κάνουν ένα τέτοιο βήμα. Όμως με την πάροδο του χρόνου, όταν η εταιρεία δημιουργήσει ένα όνομα για τον εαυτό της, θα βρεθείτε στα πάνω σκαλιά της πυραμίδας και θα έχετε ένα αντίστοιχο κέρδος.

Ωστόσο, ανεξάρτητα από την επιλογή που θα επιλέξετε, πρώτα από όλα δώστε προσοχή στο σύστημα πληρωμών και στο πρόγραμμα μπόνους. Το σχέδιο για την επίτευξη κέρδους πρέπει να είναι σαφές και διαφανές, να μην υπάρχουν κυρώσεις και οι απαιτήσεις του εργοδότη για όγκους πωλήσεων θα πρέπει να είναι ρεαλιστικά εφικτές.

Έχοντας αποφασίσει για την επιλογή της εταιρείας, σκεφτείτε τον τρόπο δημιουργίας εισοδήματος. Αυτό θα μπορούσε να είναι άμεσες πωλήσεις ή θα μπορούσε να είναι η λήψη παθητικού εισοδήματος από την προσέλκυση νέων μελών στο δίκτυο.

Τις περισσότερες φορές, οι αρχάριοι ξεκινούν πουλώντας αγαθά και αυτό, καταρχήν, δικαιολογείται. Με την ενασχόληση με τις πωλήσεις, έχουν την ευκαιρία να νιώσουν άνετα σε μια νέα θέση, να μελετήσουν την αγορά και να δημιουργήσουν μια πελατειακή βάση.

Αλλά οι επαγγελματίες συμβουλεύουν να συμμετέχουν ταυτόχρονα σε άμεσες πωλήσεις και να προσελκύουν νέους ανθρώπους στο δίκτυο. Εξάλλου, δεν είναι καθόλου δύσκολο, όταν λέτε σε έναν πελάτη για ένα προϊόν, να πείτε και για τις προοπτικές που ανοίγει η εργασία σας. Πιθανότατα, μερικοί άνθρωποι θα θέλουν επίσης να δοκιμάσουν τις δυνάμεις τους σε αυτήν την επιχείρηση για να λάβουν επιπλέον κεφάλαια και την ευκαιρία να αγοράσουν προϊόντα στην τιμή αγοράς.

Όταν περάσει ένας ορισμένος χρόνος και έχετε εργαστεί σκληρά για τη δημιουργία της αλυσίδας διανομέων σας, μπορείτε να σταματήσετε να πουλάτε εντελώς ή να κάνετε πολύ λιγότερο. Εξάλλου, θα λάβετε το κύριο κέρδος από τη δουλειά των υφισταμένων σας.

Οποιαδήποτε δραστηριότητα έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της και το δικτυακό μάρκετινγκ δεν αποτελεί εξαίρεση:

1. Από θετική άποψη, αξίζει να σημειωθεί η ευκαιρία να αγοράσετε προϊόντα για τον εαυτό σας Υψηλή ποιότηταφθηνότερο κατά ένα τρίτο, ή και περισσότερο, από το κόστος «πωλήσεων» του, δηλαδή την τιμή που ανακοινώνετε στους πελάτες σας.
2. Το δεύτερο πλεονέκτημα είναι ότι δεν χρειάζεται να επενδύσετε σε επιχειρήσεις δικά του χρήματαως αρχική πληρωμή (συνδρομές), φυσικά, αν είναι νόμιμη εταιρεία δικτύου και όχι συγκεκαλυμμένη πυραμίδα.
3. Δεν μπορούμε να μην αναφέρουμε τη δυνατότητα δωρεάν εκπαίδευσης. Κατά κανόνα, οι εταιρείες, που ενδιαφέρονται για την αύξηση των πωλήσεων και την επέκταση του δικτύου τους, δεν αφιερώνουν χρόνο και χρήμα για να εξοικειώσουν τους διανομείς με τα προϊόντα τους, αποτελεσματικές τεχνικές και κανόνες πωλήσεων, τρόπους δημιουργίας της δικής τους επιχείρησης για να λάβουν παθητικό εισόδημα κ.λπ.
4. Και τέλος, με την έλευση της ευκαιρίας να διεξάγετε τέτοιες επιχειρήσεις μέσω διαδικτυακών υπηρεσιών, οι διανομείς δεν χρειάζεται πλέον να σταματούν τους ανθρώπους στους δρόμους, να έρχονται στα σπίτια, τα γραφεία τους κ.λπ. σε αναζήτηση πελατών. Τώρα μπορείτε να εργαστείτε εξ αποστάσεως.

Μεταξύ των μειονεκτημάτων, αξίζει ίσως να σημειωθεί το γεγονός ότι η επέκταση του δικτύου οδηγεί σε μείωση του εισοδήματος και οι νέοι συνεργάτες λαμβάνουν πολύ λιγότερα από αυτούς που ήρθαν νωρίτερα.

Υπάρχουν πολλά περισσότερα που μπορούν να ειπωθούν για το δικτυακό μάρκετινγκ, αλλά έχουμε ως στόχο να εξηγήσουμε την ουσία αυτού του φαινομένου όσο το δυνατόν πιο απλά και να σας δώσουμε την ευκαιρία να προσανατολιστείτε στο πώς μια τέτοια εργασία αντιστοιχεί στις ανάγκες σας και στα χαρακτηριστικά του ο χαρακτήρας σου.

Θα ήθελα να ελπίζω ότι τώρα θα είστε σε θέση να αποφασίσετε σχετικά με τη συμμετοχή (ή τη μη συμμετοχή) στο MLM με βάση τα δικά σας συμπεράσματα και όχι με γνώμονα τις κριτικές πρώην αποτυχημένων διανομέων. Καλή τύχη.

Για να οργανώσετε μια διαδικτυακή επιχείρηση στο διαδίκτυο, πρέπει να εργάζεστε στο Διαδίκτυο από το σπίτι. Ποια επιχείρηση είναι καλύτερο να ανοίξετε στο διαδίκτυο για βέλτιστα κέρδη στο διαδίκτυο με ελάχιστη επένδυση; Φυσικά, η καλύτερη είσοδος στις διαδικτυακές επιχειρήσεις είναι, παραδόξως, οι εταιρείες δικτύου και το δικτυακό μάρκετινγκ. Οι εταιρείες δικτυακού μάρκετινγκ στη Ρωσία εμφανίζονται τακτικά και εξαφανίζονται γρήγορα. Για να αποφύγετε τους απατεώνες στο Διαδίκτυο και, ειδικότερα, τους απατεώνες στο δικτυακό μάρκετινγκ, είναι απαραίτητο να επιλέξετε μια εταιρεία δικτύου με εμπειρία και λογικό επιχειρηματικό σχέδιο. Φυσικά, είναι πιο εύκολο να στείλεις όλους τους «εμμονικούς» και να δουλέψεις για κάποιον που κάνει ανόητα μηχανικές ενέργειες. Αλλά μπορείτε να αφήσετε το μυαλό σας, να επιλέξετε την καλύτερη εταιρεία δικτύου με προσιτό franchise και να προσφέρετε στον εαυτό σας, στα παιδιά σας και στους γονείς σας μια αξιοπρεπή ζωή απλώς δουλεύω από το σπίτι στο Διαδίκτυο.
Τι πρέπει να γνωρίζετε για να εργαστείτε εξ αποστάσεως στο δίκτυο στο σπίτι εάν σκοπεύετε να εργαστείτε στο Διαδίκτυο και ψάχνω για έτοιμη επιχείρηση με ελάχιστη επένδυση?

"Υπάρχουν πολλές εταιρείες δικτύου, αλλά έχετε μια ζωή" - τα λόγια μιας σπουδαίας γυναίκας, της Tamila Polezhaeva.

Όταν επιλέγετε τη βιομηχανία δικτυακού μάρκετινγκ, είναι πολύ σημαντικό να επιλέξετε μια εταιρεία δικτύου με το πιο βολικό σχέδιο μάρκετινγκ για εσάς. Είναι σημαντικό οι δυνατότητες της εταιρείας να ανταποκρίνονται στις ανάγκες σας. Τώρα θα περιγράψω εν συντομία τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των πιο διάσημων εταιρειών δικτύου - ανταγωνιστών και έναρξης μιας επιχείρησης μαζί τους. Πού μπορείτε να ανοίξετε μια επιχείρηση στη Ρωσία - το πιο προσιτό franchise και η απομακρυσμένη εργασία στο διαδίκτυο από το σπίτι.
Έτσι, κυκλοφορούν πολλές εταιρείες στην αγορά (καλλυντικά, τουριστικά, νομικά). Θέλω να πω αμέσως ότι η ιδρυτής του δικτυακού μάρκετινγκ ήταν η Mary Kay ( Μάρυ κέϊ), που ξεκίνησε την ύπαρξή του τον 19ο αιώνα! Αλλά, αυτή η εταιρεία ασχολείται με την προώθηση εκτός σύνδεσης (συνεδριάσεις, master classes), η είσοδος στην εταιρεία είναι αρκετά δύσκολη - πρέπει να αγοράσετε ένα αρχικό σετ ακριβών καλλυντικών για ένα καλό ποσό.
Η Avon, η Faberlic, η Oriflame, η NL και η Amway προωθούν ενεργά στο Διαδίκτυο. Ας ρίξουμε μια ματιά σε αυτές τις εταιρείες δικτυακού μάρκετινγκ στη Ρωσία.

Τι επιχείρηση να ανοίξει

Avon

Για να εγγραφείτε σε αυτήν την εταιρεία ως συντονιστής (δηλαδή, για να έχετε την ευκαιρία να προσκαλέσετε άτομα και να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας, πρέπει να στείλετε αντίγραφα εγγράφων σε χαρτί στην εταιρεία, γεγονός που καθυστερεί τη διαδικασία εγγραφής για μεγάλο χρονικό διάστημα. Τα πλεονεκτήματα είναι μικρό ποσό αγοράς - μόνο 1.600 ρούβλια, τα καλλυντικά είναι φθηνά Η εταιρεία υπόσχεται καλό μπόνους– 125.000 ρούβλια. Πληρώνεται όμως μόνο εάν ο συντονιστής προσλάβει 5 ενεργούς συμβούλους στην πρώτη γραμμή κάθε καταλόγου, και αυτό συνεχίζεται καθ' όλη τη διάρκεια του έτους. Ταυτόχρονα, υπάρχει ένα συγκεκριμένο σχέδιο για τον τζίρο του ομίλου, εάν δεν εκπληρωθεί, ο συντονιστής αποκλείεται για μπόνους. Η εταιρεία υπόσχεται έκπτωση από την τιμή του καταλόγου. Εάν ένας σύμβουλος αγοράζει καλλυντικά μόνο για τον εαυτό του, η έκπτωση του είναι 15%, εάν εκπληρώσει το σχέδιο (κάθε κατάλογος έχει 5 ενεργά μέλη για 1600 ρούβλια) - η έκπτωση φτάνει το 32%. Είναι εύκολο να μαντέψει κανείς ότι εάν ο συντονιστής δεν εκπληρώσει το σχέδιο πρόσληψης, τότε ολοκληρώνει την παραγγελία για ανενεργούς συμβούλους. Θέλω να πάρω μπόνους και πολύ μεγάλες εκπτώσεις... Ως εκ τούτου, η εταιρεία δεν ενθαρρύνει την κατασκευή κατασκευών σε βάθος. Κατά την πρόσληψη, ο συντονιστής είναι πρόθυμος να σας ενημερώσει ότι για να λάβετε εισόδημα, δεν χρειάζεται να δημιουργήσετε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία, τα χρήματα στάζουν στην κάρτα του συμβούλου. Παράλληλα, ξεχνιέται να διευκρινιστεί ότι για μια τέτοια διαδικασία η εταιρεία διατηρεί το 20% του κέρδους του συμβούλου στα πρώτα στάδια και στη συνέχεια η παρακράτηση αυξάνεται στο 40%. Η εταιρεία δεν έχει εκδηλώσεις και συνέδρια μεγάλης κλίμακας που θα έκαναν το διαδίκτυο να βουίζει για αυτά. Δεν υπάρχει επίσης τρόπος να δημιουργήσετε παθητικό εισόδημα. Το σχέδιο για προσλήψεις στην πρώτη γραμμή είναι ατελείωτο. Εάν το σχέδιο δεν τηρηθεί, η Avon μπορεί να καταγγείλει τη σύμβαση με τον σύμβουλο, μεταβιβάζοντας τη δομή της σε άλλο συντονιστή. Δεν είναι διαθέσιμη διεθνής χορηγία.

Faberlic

Αυτή η εταιρεία βρίσκεται στην αγορά μόνο 20 χρόνια. Πρόκειται για μια ρωσική εταιρεία, για την οποία οι σύμβουλοι είναι πολύ περήφανοι. Το πλάνο μάρκετινγκ και η εικόνα της κλίμακας καριέρας θυμίζουν οδυνηρά το πλάνο μάρκετινγκ της εταιρείας Oriflame. Αλλά ο διάβολος βρίσκεται στις λεπτομέρειες. Η εταιρεία πληρώνει μπόνους όταν ένας σύμβουλος επιτυγχάνει ορισμένες θέσεις Διευθυντή. Μπόνους σε ρούβλια - για την επίτευξη του τίτλου του Διευθυντή, καταβάλλονται 55 χιλιάδες ρούβλια. Υποχρεωτικός κύκλος εργασιών – 50 βαθμοί. Σε αυτή την περίπτωση, 1 πόντος κοστίζει 80 ρούβλια. Συνολική, υποχρεωτική αγορά για μισθοδοσία είναι 4000 ρούβλια. Ο κύκλος εργασιών του διευθυντή είναι πάνω από 400.000 ρούβλια. Η εταιρεία ΥΠΑΡΧΕΙ σχέδιο για προσλήψεις προτεραιότητας στην πρώτη γραμμή. Σε οποιοδήποτε επίπεδο Διευθυντή πρέπει να υπάρχει ένα κενό. Εάν ένας σύμβουλος έχει 2 αναπτυγμένους διευθυντές στην πρώτη γραμμή, τότε για να λάβετε έσοδα από αυτές τις δομές, είναι απαραίτητο να έχετε μια επιπλέον αναπτυσσόμενη ομάδα με κύκλο εργασιών 1000 πόντων (80.000 ρούβλια). Σε οποιοδήποτε επίπεδο υπάρχει διάλειμμα. Εάν ο SUPER-Διευθυντής δεν έχει προσωπική ομάδα, τότε σε αυτόν τον κατάλογο δεν θα λάβει μισθό. Αυτό είναι η εταιρεία δεν παρείχε τη δυνατότητα για παθητικό εισόδημα στους συμβούλους της. Επίσης, εάν δεν εκπληρωθεί το σχέδιο πρόσληψης, η εταιρεία επιφυλάχθηκε του δικαιώματος να καταγγείλει μονομερώς τη σύμβαση με τον σύμβουλο. Τα ταξίδια στο εξωτερικό δεν περιλαμβάνονται. Η είσοδος στην εταιρεία είναι δωρεάν και χωρίς διαβατήριο.

NL

Ρωσική εταιρεία - IPεγγεγραμμένος στη Ρωσία. Εταιρικό προϊόν - Ενεργειακή δίαιτα– αρκετά ακριβά κουτάκια με φαγητό. Δεν είμαι ικανοποιημένος με τη μέθοδο πρόσληψης σε αυτήν την εταιρεία - οι νεοεισερχόμενοι διδάσκονται να προσλαμβάνουν υπάρχοντες συμβούλους άλλων εταιρειών δικτύου, ιδίως της Oriflame. Ανησύχησα επίσης από τον τζίρο που απαιτείται για τη συγκέντρωση εισοδήματος - 21.000 ρούβλια ανά περίοδο. Η πολύ στενή εστίαση των προϊόντων και η υψηλή τιμή ανά μονάδα αγαθών καθιστούν την ανάπτυξη των επιχειρήσεων αρκετά προβληματική.

Amway

Αυτή η εταιρεία δικτύου ασχολείται κυρίως με οικιακά χημικά και σκόνες πλυσίματος. Το μειονέκτημα είναι ότι υπάρχει ένα αντίτιμο εισόδου που πρέπει να πληρώσετε για το δικαίωμα εργασίας στην εταιρεία. Το προϊόν είναι αρκετά ακριβό και δεν διαρκεί πολύ. Τρώω υποχρεωτικός κύκλος εργασιών - 200 μονάδες, για αυτή τη στιγμήαυτό το ποσό είναι περισσότερο από 10.000 ρούβλια.Δεδομένου ότι τα αγαθά χρειάζονται πολύ χρόνο για να καταναλωθούν, για να εξασφαλίσετε έναν ελάχιστο προσωπικό κύκλο εργασιών, πρέπει να βρίσκετε συνεχώς νέους αγοραστές. Η παρουσίαση του προϊόντος πραγματοποιείται επίσης εκτός σύνδεσης (δηλ. Πρέπει να πλένετε τα ρούχα και να αφαιρείτε λεκέδες στο σπίτι του πελάτη;). Η επιχείρηση Amway δεν είναι ευρέως διαδεδομένη στο Διαδίκτυο, μπορείτε να δείτε ως επί το πλείστον σελίδες πωλήσεων. Τα προϊόντα είναι υψηλής ποιότητας, αλλά για επαγγελματικούς λόγους δεν θα επέλεγα την Amway

Oriflame

Αυτή η εταιρεία δικτύου είναι 50 χρόνια στην αγορά, 20 χρόνια στη ρωσική αγορά.Επέζησε από 3 κρίσεις και πάντα αύξανε την ορμή του. Ποικιλία – 1800 είδηγια κάθε γούστο και προϋπολογισμό. Εκτός διακοσμητικά καλλυντικά, προϊόντα περιποίησης δέρματος, υπάρχει μια εξαιρετική σειρά Wellness - προϊόντα για την υγεία.
Για τον υπολογισμό των μισθών (εκπτώσεις όγκου), ο σύμβουλος πρέπει να μάθει πώς να κάνει κύκλο εργασιών ίσο με 150 πόντους (περίπου 6.000 ρούβλια). Η αρχική έκπτωση του συμβούλου είναι 20% της τιμής του καταλόγου. Όταν ένας σύμβουλος κάνει 150 πόντους στον αριθμό του, το σύστημα υπολογίζει αυτόματα και εμφανίζει τα έσοδα από τη δομή του και στον επόμενο κατάλογο το 12% της προσωπικής παραγγελίας του συμβούλου επιστρέφεται στον λογαριασμό. Έτσι, ένας συνεργάτης που ήρθε να φτιάξει μια επιχείρηση βγάζει 150 πόντους και τα δικά του συνολική έκπτωση είναι 32%. Η εταιρεία έχει ίδιας παραγωγής – 5 εργοστάσια και 1 ερευνητικό ινστιτούτο δέρματος, δημοσιεύει συνεχώς επιστημονικές δημοσιεύσεις, έχει τις δικές του πατενταρισμένες φόρμουλες. Η εταιρεία έχει ορόσημα - τίτλους, με την επίτευξη των οποίων η εταιρεία πληρώνει μπόνους σε δολάρια. Για τον τίτλο Director - θα λάβετε $1000, για τον τίτλο Golden Director - $2000. Προς το παρόν, παρέχονται μπόνους έως και 1 εκατομμυρίου δολαρίων, ο κύκλος εργασιών του διευθυντή είναι 250.000 ρούβλια. Η εταιρεία δεν έχει σχέδιο προσλήψεων πρώτης γραμμής. Ο σύμβουλος μπορεί να μην προσλάβει καθόλου, αλλά να αγοράσει προσωπικά για τον εαυτό του και να έχει μέγιστη έκπτωση. Στα έργα της εταιρείας, ενθαρρύνεται η οικοδόμηση δομών σε βάθος, γεγονός που δίνει σε όλα τα μέλη της ομάδας την ευκαιρία να αναπτυχθούν γρήγορα. Όταν ένας σύμβουλος αποκτά τον τίτλο του «Χρυσού Διευθυντή» (δηλαδή, 2 ομάδες σκηνοθετών έχουν αναπτυχθεί κάτω από εσάς) - το εισόδημα γίνεται παθητικό,και δεν μπορείτε να προσλάβετε καθόλου, αλλά να κάνετε προσωπικό κύκλο εργασιών και να λάβετε το 5% του τζίρου της ομάδας σας. Βασικά, όλοι προχωρούν και συνεχίζουν να χτίζουν δομές, επειδή «η όρεξη έρχεται με το φαγητό», συν η εταιρεία κανονίζει κίνητρα ταξίδια στο εξωτερικό (συνέδρια) από ορισμένα επίπεδα. Μία φορά το χρόνο, η εταιρεία διοργανώνει ένα συνέδριο για διευθυντές και διευθυντές - ακόμη και νεοεισερχόμενοι μπορούν να παρευρεθούν εάν πληρούν τις προϋποθέσεις για την ανάπτυξή τους. Το δεύτερο συνέδριο είναι για Gold Directors και άνω, το τρίτο είναι για Diamond Directors και άνω και το τέταρτο είναι για την Top Leadership Team της εταιρείας. Το Δείπνο του Διευθυντή πραγματοποιείται κάθε χρόνο στη Μόσχα- η μεγαλύτερη εταιρική εκδήλωση στη χώρα, που συγκεντρώνει όλους τους διευθυντές και τους συνοδούς τους. Οι αστέρες του δικτυακού μάρκετινγκ και οι αστέρες των επιχειρήσεων του θεάματος παίζουν στο συμπόσιο. Από το επίπεδο "Director", είναι διαθέσιμο ένα Autobonus - μηνιαία πληρωμή από 3.000 έως 9.000 ρούβλια. να αγοράσει ένα αυτοκίνητο. Το εισόδημα είναι δεδουλευμένο στον σύμβουλο προσωπικός αριθμόςκαι πληρώνεται σε πλήρηόταν ένας σύμβουλος ανοίγει έναν μεμονωμένο επιχειρηματία (υπολογισμοί χρησιμοποιώντας το απλουστευμένο φορολογικό σύστημα). Μόλις φτάσει στο επίπεδο "Διευθυντής", η εγγραφή κοστίζει 149 ρούβλια (εάν ο σύμβουλος συλλέξει μια παραγγελία για 100 πόντους εντός 21 ημερών από την ημερομηνία εγγραφής, αυτά τα χρήματα επιστρέφονται στον λογαριασμό του και μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως έκπτωση στην επόμενη αγορά. Για να εγγραφείτε, χρειάζεστε σειρά και αριθμό διαβατηρίου. Μπορείτε να εργαστείτε σε 62 χώρες σε όλο τον κόσμο. Παρέχεται διεθνής χορηγία, δηλαδή μπορείς να έχεις ομάδα σε Ρωσία, Ουκρανία, Πολωνία κ.λπ. Η Oriflame είναι η μόνη καλύτερη εταιρεία δικτύου στη Ρωσία όπου μπορείτε να μεταβιβάσετε την έτοιμη επιχείρησή σας κληρονομικά - αυτή είναι μια ιδανική δουλειά δικτύου όταν επιλέγετε ποια επιχείρηση θα ανοίξετε για εργασία από το σπίτι. Η καλύτερη επιλογήγια να ανοίξετε μια επιχείρηση στο διαδίκτυο. Έχουν πραγματικά κάτι για να είναι περήφανοι. Και τώρα είναι μια καλή στιγμή να

Έχοντας μελετήσει την ιστοσελίδα της εταιρείας, βλέπω μόνο τον αριθμό τηλεφωνική γραμμή, λίστα κέντρων εξυπηρέτησης και email. Στην πραγματικότητα, δεν υπάρχουν αρκετές πληροφορίες για να ληφθεί μια σοβαρή απόφαση υπέρ της μακροχρόνιας συνεργασίας.

Πού είναι οι πληροφορίες σχετικά με τον κύκλο εργασιών, την παραγωγή, τη μορφή δραστηριότητας, την ποικιλία; Λοιπόν, εντάξει, η εταιρεία ιδρύθηκε το 2007 στο Barnaul.

Για να λάβω ένα σχέδιο μάρκετινγκ, έπρεπε να εγγραφώ στον ιστότοπο της εταιρείας. Αποδεικνύεται ότι η εταιρεία αναπτύσσεται σε 32 χώρες. Μπορείτε να δείτε τη φωτογραφία γενικός διευθυντής. Στον ιστότοπο για τον έλεγχο των αντισυμβαλλομένων, αποδείχθηκε ότι ο γενικός διευθυντής κατέγραψε 4 εταιρείες, οι οποίες είναι LLC με εγκεκριμένο κεφάλαιο 20.000 ρούβλια και συνολικά έσοδα για το 2016 383 εκατομμύρια ρούβλια. Η Oriflame, μόνο στη Ρωσία, για την ίδια χρονιά, είχε έσοδα 15 δισεκατομμυρίων 940 εκατομμυρίων ρούβλια.

Δεν υπάρχει ούτε ένα γεγονός ότι η εταιρεία tianDe διαθέτει τουλάχιστον ένα εργοστάσιο, ερευνητικό κέντρο ή εργοστάσιο, ινστιτούτο. Όλη η παραγωγή είναι στην Κίνα με πιστοποίηση ISO. Δηλαδή, τα προϊόντα είναι ξεκάθαρα σε premium - όλοι χρειάζονται κέρδος.

Λέει στην κορυφή - τα πρώτα 20 bb δεν δικαιούνται την έκπτωση 35%. Εισάγουμε μια παραγγελία για 20 bb (1277 ρούβλια) - δεν εκδίδεται έκπτωση, εισάγουμε μια παραγγελία για 130 bb (5900 ρούβλια) - το ποσό για δωρεάν παράδοση - η έκπτωση είναι 29,6%. Εάν η παραγγελία μειωθεί στα 50 bb, τότε η έκπτωση θα μειωθεί στο 21,3%. Πού είναι το 35% στα προϊόντα;

Η παράδοση γίνεται μόνο από σημεία παραλαβής, τα οποία είναι μόνο σε 15 πόλεις. Δεν είναι αρκετό, σε σύγκριση με τα χιλιάδες λογισμικά ανοιχτού κώδικα που διαθέτει η Ori, ακόμη και στις πιο απομακρυσμένες γωνιές της χώρας μας... Εάν η πόλη σας δεν είναι στη λίστα με τα σημεία παραλαβής Tiande, θα πρέπει να παραλάβετε τα αγαθά από το ταχυδρομείο, πληρώνοντας επιπλέον 500 ρούβλια και θα πρέπει να περιμένετε από 4 έως 15 ημέρες για την παράδοση των εμπορευμάτων .

Τώρα για το σχέδιο μάρκετινγκ.

Πρώτον, το κόστος ενός πόντου για έναν σύμβουλο και το κόστος ενός βαθμού που πρέπει να πληρωθεί είναι διαφορετικό. Και η διαφορά είναι αρκετά μεγάλη – περίπου 50%. Πληρώνουν, όπως στη NL, μόνο το ήμισυ των όγκων πωλήσεων.

Τα υψηλά περιθώρια κέρδους σε ένα προϊόν σκοτώνουν την ιδέα του μάρκετινγκ δικτύου, το οποίο θα πρέπει να διασφαλίζει τη διαθεσιμότητα ενός ποιοτικού προϊόντος.

Δεύτερον, το «μοναδικό μη διαχωριστικό σχέδιο μάρκετινγκ» της εταιρείας είναι μοναδικό λόγω του συνολικού αθροίσματος όλων των τόμων. Ολόκληρος ο βουλευτής τους είναι το σχέδιο μάρκετινγκ της Ori μέχρι το επίπεδο του Διευθυντή στο Ori, για παράδειγμα. Και μετά, φανταστείτε ότι σε επίπεδο Ανώτερου Διευθυντή η έκπτωση θα ήταν 23%, σε επίπεδο Gold Director - 24%, και ούτω καθεξής μέχρι τον Πρόεδρο του Diamond.

Αλλά αν δεν έχετε μεταξύ των ποσοστών διαφορά με τον αρχηγό σας, δεν θα πληρωθείτε τίποτα από την ομάδα σας, μόνο ένα μπόνους από 5 γενιές. Και αν αυτός ο κλάδος αντιπροσωπεύει το 75% του όγκου της δομής σας, τότε δεν θα λάβετε ούτε αυτό το μπόνους. ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΚΕΡΔΟΦΟΡΟ να αναπτύσσεις ηγέτες σε αυτήν την εταιρεία.

Το πλάνο μάρκετινγκ είναι πεπερασμένο, δηλαδή, εάν έχετε συγκεντρώσει όλα τα προσόντα, θα πρέπει να βρείτε νέα μέχρι να φτάσετε στο 100%, αλλά αυτό δεν είναι πλέον δυνατό, αυτή είναι η μοναδικότητα.

Τρίτον, η εταιρεία έχει μόνο πέντε επίπεδα μπόνους, όλα τα άλλα έχουν αποκοπεί και πρέπει συνεχώς να εργάζεστε για να απομακρυνθείτε από τα υποκαταστήματά σας. Δεν υπάρχει παθητικό εισόδημα σε αυτή την εταιρεία.

Τέταρτον, το Auto Program τελειώνει το 2018, η μόνη μάρκα στην οποία μπορείτε να βασιστείτε είναι η Volkswagen. Το αυτοκίνητο μισθώνεται με συγκεκριμένους όρους (αύξηση 10.000 – 40.000 πόντους ετησίως). Το πρόγραμμα αυτοκινήτων της εταιρείας παρέχεται κάτω από μάλλον σκληρές συνθήκες, ένας μεγάλος αριθμός απόσημεία, νομίζω. Αλλά για μένα, το πιο σημαντικό πράγμα στο δίκτυο είναι η ευκαιρία να δημιουργήσω παθητικό εισόδημα. Τα υπόλοιπα θα έρθουν αργότερα...

Ούτε ασχολήθηκαν με τα ταξίδια στην άγρια ​​φύση - η εταιρεία μόλις άρχισε να αναπτύσσει αυτήν την περιοχή. Ένα πράγμα είναι καλό - από όλες τις εταιρείες που αναφέρονται εδώ, οι εκπρόσωποι της Tiande δεν προσπάθησαν ποτέ να δελεάσουν τα κορίτσια και τα αγόρια μας να ενταχθούν σε αυτές - αυτό μιλά για καθαρές μεθόδους εργασίας.

Ελπίζω ότι θα επανεξετάσουν το μοναδικό τους σχέδιο μάρκετινγκ, επειδή μια επιχείρηση δικτύου είναι μια επιχείρηση αμοιβαίας βοήθειας, όπου είναι κερδοφόρο να αναπτύσσονται και να εκπαιδεύονται ηγέτες.

Εταιρείες δικτύου της Ρωσίας

Παρά το κολοσσιαίο εισόδημα που αποκτήθηκε από τις επιχειρήσεις δικτύου, στη Ρωσία μόνο το 7 τοις εκατό των κατοίκων περιλαμβάνεται σε αυτό, οι οποίοι ασχολούνται κυρίως με ανοιχτές πωλήσεις, δηλαδή αποτελούν τον τζίρο των εταιρειών δικτύου. Ωστόσο, σημαντική δυναμική είναι ορατή. Κάθε χρόνο, νέες εταιρείες δικτύου εμφανίζονται στη Ρωσία, οι οποίες αναπτύσσονται πολύ πιο γρήγορα από τις εταιρείες που πραγματοποιούν παραδοσιακές πωλήσεις. Αναμφίβολα, όσον αφορά τη μαζική παραγωγή, οι ηγέτες σε αυτήν την επιχείρηση είναι κυρίως χώρες όπως η Ινδία, η Κίνα, η Βραζιλία και η Ιαπωνία. Στη Ρωσία υπάρχει ακόμα πολύς ελεύθερος χώρος στο Διαδίκτυο.
Ένα πολύ λεπτό σημείο στην επιχείρηση δικτύου είναι η απουσία οποιουδήποτε νομοθετικό πλαίσιοστη χώρα μας, ενώ στην Αμερική και την Ιαπωνία, για παράδειγμα, υπάρχει ολόκληρη ενότητα στους νόμους για το δικτυακό μάρκετινγκ. Τέτοιες συνθήκες οδηγούν μόνο σε πρόσφορο έδαφος για δόλιες ενέργειες, οι οποίες, δυστυχώς, εξακολουθούν να συμβαίνουν και σήμερα. Είναι καλό που έχουμε τουλάχιστον μια ειδική ένωση που ελέγχει με κάποιο τρόπο τις εταιρείες δικτύου στη Ρωσία, αυξάνοντας την επιδιωκόμενη εμπιστοσύνη σε αυτές τις εταιρείες και το δικτυακό μάρκετινγκ γενικά. Στη βάση δεδομένων που παρέχει η ένωση υπάρχουν μόνο 16 οργανισμοί που ίσως αξίζουν κάποια εμπιστοσύνη. Όταν οι φρεσκοκομμένες εταιρείες εμφανίζονται στον κλάδο των δικτύων μόδας, δεν μπορείτε να είστε εκατό τοις εκατό σίγουροι ότι θα μπορέσουν να επιβιώσουν ανάμεσα σε έναν σημαντικό αριθμό ανταγωνιστών. Σε κάθε περίπτωση, ένας από αυτούς θα χρεοκοπήσει, και δεν υπάρχει τίποτα τρομερό ή ντροπιαστικό σε αυτό, γιατί πρόκειται για μια επιχείρηση - τίποτα προσωπικό...

Απομακρυσμένη εργασία στο δίκτυο στο σπίτι

Όσοι αποφασίζουν να εργαστούν σε μια εταιρεία πρέπει να καταλάβουν ότι μπορεί να χρειαστεί να επενδύσουν προσωπικά κεφάλαια, αναμφίβολα να έχουν πολλή επαφή με ανθρώπους, ερευνητικά προϊόντα και, φυσικά, προετοιμαστείτε ψυχολογικάστο γεγονός ότι οι πελάτες θα είναι όλοι πολύ διαφορετικοί και απαγορεύεται αυστηρά να αντιληφθείτε οποιαδήποτε διαφωνία με δικά σας υποκειμενικά έξοδα. Πολλοί άνθρωποι έχουν επιτύχει σημαντικά ύψη σε αυτήν τη δύσκολη επιχείρηση δικτύου - για παράδειγμα, μπορείτε να δείτε παρόμοιες ρωσικές εταιρείες δικτύων όπως η Avon, η Oriflame, η Mary Kay, η Amway και η Faberlic. Μεταξύ των κορυφαίων ηγετών τους είναι διευθυντές διαμαντιών με αυτοκίνητα και διαμερίσματα και μια τεράστια ομάδα επιτυχημένων διανομέων σε όλο τον κόσμο.
Συχνά, οι ρωσικές εταιρείες δικτύου παρέχουν στους υπαλλήλους τους απεριόριστη ελευθερία δράσης, τη δυνατότητα να χαρίζουν ρεπό και να κερδίζουν όσα θέλουν. Ένα τέτοιο θετικό γεγονός έχει τις δικές του ορισμένες αποχρώσεις, αφού, από τη μία πλευρά, φαίνεται ότι όλα είναι υπέροχα και εσείς σίγουρα το αφεντικό σου, και από την άλλη, στο αρχικό στάδιο δεν υπάρχει σταθερότητα, σήμερα μπορείς να βγάλεις καλά χρήματα, αλλά αύριο τίποτα, αλλά αυτό είναι μόνο θέμα χρόνου. Αναμφίβολα, αν υπάρχει στόχος και επιθυμία, και το βασικό είναι η γνώση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, τότε όλα θα πάνε σίγουρα. Οι επιτυχημένες εταιρείες δικτύου στη Ρωσία έχουν ορισμένες καθιερωμένες και καθιερωμένες τακτικές για επαγγελματική οργάνωση επιχειρήσεων στο διαδίκτυο που μπορούν να δημιουργήσει μια σταθερή επιχείρηση για να εξασφαλίσει απόδοση ιδίων κεφαλαίων. Οι νεοφερμένοι πρέπει να συντονιστούν σε ένα χαλαρό, αλλά πολλά υποσχόμενο αποτέλεσμα, καθώς δεν θα κερδίσετε σημαντικά χρήματα αμέσως, ειδικά σε μεγάλες επιχειρήσεις, όπου υπάρχει ανταγωνισμός που έχει καταλάβει περίπου το 70-80% του συνόλου της αγοράς πωλήσεων. Μόνο αποκτώντας εμπειρία και κατανοώντας όλες τις λεπτές αποχρώσεις και τις αποχρώσεις μιας επιχείρησης δικτύου είναι δυνατό να επιτευχθεί ένα αξιοπρεπές και σταθερό εισόδημα.

Αν ενδιαφέρεστε να βελτιώσετε το βιοτικό σας επίπεδο, γίνετε μέλος της ομάδας!

Ερώτηση για όσους είναι ήδη εγγεγραμμένοι σε οποιαδήποτε εταιρεία δικτύου:

Εάν όλα είναι καλά με εσάς, γιατί ψάχνετε για "Εταιρείες μάρκετινγκ δικτύου στη Ρωσία"; Εάν ήρθατε σε αυτή τη σελίδα, αποδεικνύεται ότι είστε δυσαρεστημένοι με την εταιρεία σας και ψάχνετε κάτι άλλο;
Ή ήρθατε να αφήσετε τα στοιχεία επικοινωνίας σας εδώ για να προσελκύσετε άτομα από άλλες εταιρείες σε εσάς. Αυτή η συμπεριφορά είναι σίγουρα εσφαλμένη και δυσφημεί ολόκληρη την εταιρεία σας. Τέτοια σχόλια διαγράφονται.

Εκφράζω τη βαθιά μου ευγνωμοσύνη στο blog του E. Penkin για τη διαμόρφωση και την ολοκλήρωση μέρους του άρθρου. Συμφωνώ απόλυτα με τον Evgeniy - δεν πρέπει να υπάρχει ανταγωνισμός ή λαθροθηρία στο δικτυακό μάρκετινγκ. Θα πρέπει να υπάρχει ανταγωνισμός μεταξύ παραδοσιακών και διαδικτυακών επιχειρήσεων. Αφήστε όλες τις «ντομάτες» στις τσέπες σας και πηγαίνετε να δουλέψετε για τις εταιρείες σας χρησιμοποιώντας καθαρές μεθόδους.

ο.ζ. Διευθυντής της εταιρείας.
Χόμπι: φωτογραφία, σχέδιο, σχεδιασμός ιστοσελίδων, διανυσματική ψυχολογία και εσωτερισμός.
Οικογενειακή κατάσταση: αγαπημένη σύζυγος και μητέρα)
Σύνθημα ζωής: Ποτέ δεν είναι αργά να φύγεις από το πλήθος. Ακολούθησε το όνειρό σου και προχώρησε προς τον στόχο σου!

Ενημερώθηκε: 17 Φεβρουαρίου 2018 από:

Αλεξάντερ Ιβάνοφ

Χαίρομαι που σας καλωσορίζω, αναγνώστες του ιστολογίου μου.

Ιδρύθηκε το 1963 και, όσο δύσκολο κι αν είναι να μαντέψει κανείς, πήρε το όνομά του από τον ιδρυτή του.

Οι κατάλογοι προσφέρουν καλλυντικά προϊόντα υψηλής ποιότητας και έχουν μεγάλη ζήτηση από τους Ρώσους καταναλωτές.

Το 2012, ο οργανισμός κατέλαβε την τιμητική 6η θέση μεταξύ των διεθνών εταιρειών στις άμεσες πωλήσεις. Και αυτό αξίζει πολλά, δεδομένης της κλίμακας των στατιστικών.

Ένα ιδιαίτερο χαρακτηριστικό αυτής της εταιρείας MLM είναι το υψηλό επίπεδο ετοιμότητας των αντιπροσώπων πωλήσεων.

Όχι μόνο πωλούν προϊόντα, αλλά υποβάλλονται σε προκαταρκτική εκπαίδευση στη χρήση καλλυντικών και περιποίησης δέρματος, η οποία εξασφαλίζει επαγγελματική προσέγγιση και υψηλό βαθμό εμπιστοσύνης των πελατών.

Θέση 6. Oriflame

Αυτή τη φορά δεν ξεχώρισαν οι Αμερικανοί, αλλά οι Σουηδοί. είναι μια σουηδική μάρκα που ιδρύθηκε το 1967.

Τότε οι κατάλογοι προσέφεραν μόνο μία σειρά προϊόντων, ενώ σήμερα η γκάμα περιλαμβάνει πάνω από 1000 ονόματα αρωμάτων και καλλυντικών προϊόντων. Ο τζίρος είναι 2 δισεκατομμύρια δολάρια το χρόνο και υπάρχουν περισσότεροι από 3 εκατομμύρια καθαροί διανομείς.

Ένα ιδιαίτερο χαρακτηριστικό της εταιρείας είναι η θέση της ως φιλικής προς το περιβάλλον κατασκευαστής.

Όλα τα προϊόντα έχουν φυσική σύνθεση, η οποία εκτιμάται ιδιαίτερα στον κόσμο των συνθετικών προϊόντων.

Για να επιδείξει την ισχυρή της θέση, η εταιρεία παράγει ακόμη και καταλόγους χρησιμοποιώντας υλικά από τεχνητά καλλιεργημένα δάση φυτειών.

Θέση 7. FABERLIC

Λοιπόν, επιτέλους, η ρωσική εταιρεία μας γίνεται το τελευταίο φαβορί στη βαθμολογία μου. Ιδρυτές του ήταν οι συμπατριώτες μας, επιχειρηματίες Alexey Nechaev και Alexander Davankovy.

Στην αρχή η εταιρεία ονομαζόταν "Russian Line", αλλά το 2001, προφανώς αποφάσισε ότι δεν ήταν αρκετά σταθερή, καταχωρήθηκε ως Faberlic.

Μέχρι σήμερα, η μάρκα έχει αναπτυχθεί σε 20 χώρες, συμπεριλαμβανομένων της Γερμανίας, της Πολωνίας, της Ουγγαρίας και της Ρουμανίας. Η Faberlic θεωρεί ότι το μοναδικό της χαρακτηριστικό είναι οι εξελίξεις που βασίζονται σε υπερφθοράνθρακες, δηλαδή μια συλλογή καλλυντικών με οξυγόνο για την περιποίηση του δέρματος του προσώπου.

Ο ετήσιος τζίρος τους, σύμφωνα με σημερινούς υπολογισμούς, ξεπερνά τα 250 εκατομμύρια δολάρια.

Ανεξάρτητα από τη βαθμολογία της εταιρείας, κατά τη γνώμη μου, περισσότερη προσοχήαξίζουν εκείνα που ταιριάζουν στην πλειονότητα των ανθρώπων που πραγματοποιούν αγορές μέσω Διαδικτύου και που μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως κύρια ή πρόσθετη κατεύθυνση, παράλληλα με τη μία ή την άλλη επιχείρηση παντοπωλείου.

Μεταξύ αυτών συμπεριλαμβάνω την υπηρεσία Switips CashBack, για τα πλεονεκτήματα της οποίας έγραψα εδώ στην Telegraph.

Ήμουν στην ευχάριστη θέση να παρέχω ενημερωμένα και εκπαιδευτικές πληροφορίεςκαι πραγματικά ελπίζω να είναι χρήσιμο για όσους ενδιαφέρονται για το σύστημα απευθείας πωλήσεων σε εταιρείες MLM.

Μείνετε μαζί μου, εγγραφείτε σε ενημερώσεις, συμπεριλαμβανομένου του καναλιού Telegram t.me/siteκαι υπόσχομαι να συμπληρώσω τα αρχεία του ιστολογίου με φρέσκες, και κυρίως, απαραίτητες πληροφορίες.

ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ.Συνιστώ να δώσετε προσοχή Ελεύθεροςεκπαίδευση σε Αυτοματοποίηση ψυχρών επαφών, το οποίο θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα Σύστημα για την προσέλκυση συνεργατών στην ομάδα σας με πλήρη αυτόματο πιλότο στο διαδίκτυο.