¿Cómo abrir una agencia de contratación paso a paso? Cómo abrir una agencia de contratación

Instrucciones

Redacta un plan en el que describas con el mayor detalle posible el servicio que vas a ofrecer. Decida qué tipo de personal va a seleccionar: gerencial, técnico, de producción, de mantenimiento. Cada especialización tiene sus propias particularidades en la propia selección, promoción y búsqueda de clientes. No se esfuerce por convertirse en una persona "multimáquina": una vaga especialización no conducirá a nada bueno. Esto se debe, en primer lugar, a la competencia que existe en el mercado de contratación.

Componer tabla de personal. Depende del modelo de negocio que elijas para tu negocio. Por regla general, agencia Por selección personal Debería tener tres departamentos, cuya funcionalidad se puede describir de la siguiente manera: atraer un cliente, buscar un candidato y finanzas. Si decide recibir dinero para el empleo (es decir, de los solicitantes), este es un modelo; para selección (es decir, con ) – otro. En ambos casos, debe tener al menos 3-4 gerentes para cada uno de los dos departamentos involucrados directamente con el personal, un abogado que entienda legislación laboral, psicólogo, comercializador y personal técnico.

Piense en las características de calificación (o tarjetas de competencia). Deben indicar exactamente qué conocimientos y habilidades deben tener sus futuros empleados. También es necesario reflejar otros adicionales (género, edad, educación, etc.). Con base en estos documentos, cree descripciones de trabajo, que al contratar empleados les pide que firmen.

Desarrollar baterías de prueba, así como casos, si va a seleccionar un gerente personal. Proporcionar preguntas generales para proyección o entrevistas situacionales. También sería útil contar con criterios claros para evaluar los currículums de los solicitantes. Cuanto más formalizada sea la evaluación de los candidatos, mayores serán las posibilidades de que la selección se lleve a cabo a un alto nivel técnico y que el llamado "factor humano", la simpatía o antipatía personal del entrevistador, no interfiera con la evaluación. asunto.

Vídeo sobre el tema.

Fuentes:

• Apertura de una agencia de contratación de personal doméstico en 2019
• como abrir agencia de reclutamiento en 2019

Niñeras y amas de llaves, amas de llaves y cuidadores, cocineras y jardineros: todos estos profesionales tienen una gran demanda en el mercado laboral. Si estas pensando en propio negocio, intenta aprovechar la situación actual. Abierto agencia para alquilar una casa personal. Si configura el negocio correctamente, le proporcionará unos ingresos constantes.

necesitarás

• - Condición de empresario individual o persona jurídica registrada;
• - dinero para el desarrollo empresarial.

Instrucciones

Estudia el mercado. Descubra cuántas agencias similares ya operan en su ciudad. Visítelos de forma anónima, bajo la apariencia de un cliente. Una vez que te sientas “al otro lado de las barricadas”, comprenderás qué errores debes evitar en el futuro y qué técnicas puedes adoptar. Intente charlar con los empleados; a veces puede extraer mucha información valiosa de conversaciones informales.

Obtenga una licencia para trabajar. Se puede emitir tanto a un empresario individual como a entidad legal.

Encuentre espacio para oficinas. Es deseable que esté ubicado en una calle concurrida o que tenga un acceso conveniente para automóviles. No se requiere una entrada independiente; puede abrir una agencia en un centro de negocios, instituto o cualquier otro edificio adecuado. Es aconsejable que no exista un sistema de acceso estricto en la entrada, ya que puede no gustar a tus futuros clientes.

Al inicio de sus actividades, muchos emprendedores intentan encontrar y ocupar un nicho rentable. La falta de inversión inicial te empuja a buscar una idea de negocio que te permita empezar a ganar dinero con una mínima inversión.

¿Qué tal abrir una agencia de contratación desde cero y tener éxito en esta dirección? Muchas empresas están desconcertadas por la búsqueda de personal cualificado. Esto se debe al hecho de que el éxito de sus actividades y el monto de las ganancias dependen de la profesionalidad y las habilidades de los empleados. Por este motivo, los servicios de una agencia de contratación siempre tendrán una gran demanda.

¿Qué son las agencias de contratación y por qué son necesarias?

Si un emprendedor decide crear una agencia de contratación y construir negocio exitoso En este campo, debes comprender sus características en detalle. ¿Con qué finalidad se crean este tipo de empresas y para qué sirven?

Existen varios tipos de agencias de contratación que seleccionan empleados para organizaciones que han presentado las solicitudes adecuadas. Además, los solicitantes pueden ser enviados a una formación preliminar si dicha cláusula se especifica en el acuerdo entre el empleador y el reclutador. A menudo los clientes son plantas y fábricas, pequeñas y medianas empresas privadas, así como empresas manufactureras de diversos perfiles. Se sabe que en la búsqueda buenos especialistas puede llevar bastante tiempo. Por esta razón, las organizaciones recurren a las agencias de contratación en busca de ayuda e imponen una serie de requisitos a los solicitantes, según los cuales se seleccionan los empleados necesarios.

Si una persona ha decidido firmemente trabajar por su cuenta y organizar su propia agencia de contratación, debe conocer las características de este tipo de actividad. Como ocurre con cualquier otro tipo de negocio, existen pros y contras. Las ventajas de gestionar una empresa de contratación incluyen:

• altos ingresos mensuales;
• presencia de pequeños capital inicial abrir una agencia;
• rápido retorno de la inversión;
• falta de dependencia de la estacionalidad;
• la capacidad de crear una gran base de clientes habituales.

Si una empresa selecciona para un cliente especialistas altamente calificados que cumplen plenamente con sus requisitos, posteriormente se crean asociaciones entre ambas organizaciones. Esto les lleva a colaborar de forma continua y en términos mutuamente beneficiosos. Un emprendedor tiene la oportunidad de elegir cualquier formato de agencia de contratación y desarrollarse en esta dirección. Además, prácticamente no existen obstáculos serios para ingresar al mercado, por lo que con una organización adecuada de las actividades podrá ocupar rápidamente su nicho y desarrollarse con éxito.

A pesar de una lista tan rica de ventajas, este negocio no está exenta de defectos. En primer lugar, debe comprender que no todos los empleadores están dispuestos a enviar fondos propios pagar por los servicios de dichas agencias. Además, una parte importante de las organizaciones prefiere cooperar continuamente con los reclutadores. Por esta razón, a una empresa joven le resultará bastante difícil encontrar grandes clientes al principio hasta que adquiera cierta autoridad. Además, los empresarios que quieran desarrollar su propia agencia de contratación, producción o, por ejemplo, abrir un lavado de autos de autoservicio, deben recordar alto nivel competencia.

Tipos de agencias de contratación

Antes de abrir una agencia de contratación, un empresario debe decidir el rumbo de su actividad. Existen varios tipos de organizaciones de este tipo, cada una de las cuales tiene una especialización específica:

1. Agencias de contratación clásicas. También se les suele llamar empresas de contratación. Este formato será más fácil de dominar para los empresarios principiantes, ya que la demanda de los servicios de las agencias de contratación para la selección de personal es bastante alta y no requiere conocimientos especiales para comenzar. La tarea principal empresas similares es encontrar los especialistas que los clientes necesitan para seguir trabajando. Los CA se diferencian algo de otros reclutadores en la forma en que reciben la remuneración por el trabajo realizado. En el primer caso, por cada especialista contratado, se transfiere dinero a la organización por el monto de su salario mensual, y en el segundo, el cliente paga una cantidad fija por los servicios prestados. A pesar de una diferencia tan insignificante, su principio de funcionamiento es idéntico. Estas organizaciones actúan como intermediarios entre los solicitantes de empleo y los empleadores. Se recomienda a los empresarios que trabajen activamente para crear una base de clientes y personas de diversas especialidades que necesiten conseguir puestos vacantes. Esto permitirá lo antes posible adquirir un activo valioso (personal) y ofrecerlo a clientes potenciales. Por ejemplo, una empresa necesita urgentemente un ingeniero jefe. Si la KA presenta al empresario varios candidatos para elegir en un plazo de 20 a 30 minutos, este último verá perspectivas de una mayor cooperación con una empresa de contratación desconocida.
2. Agencias de contratación de especialización limitada. Del nombre de este tipo de empresas se desprende que su principal actividad es la búsqueda de trabajadores de perfil estrecho. Por ejemplo, podría tratarse de personal contratado para una casa o especialistas que prestan servicios en una organización grande. Los clientes casi siempre exigen mucho a los solicitantes. Quieren saber todo sobre el futuro empleado: educación, estatus social, rasgos de carácter, estado de salud, reseñas de sus actividades, etc. Encontrar personas que tengan una especialización limitada en un determinado campo casi siempre presenta ciertas dificultades, porque prácticamente no hay información sobre ellas en el dominio público. También es bastante difícil obtener información personal de los solicitantes para completar información personal, porque no todas las personas aceptarán revelarla. Sin embargo, como dicen: el juego vale la pena, porque cuando son contratados, los solicitantes reciben un salario alto y estable, y la agencia recibe una tarifa decente.
3. Agencias de cazatalentos. La especialización de este tipo de empresas es la búsqueda de profesionales en un determinado campo de actividad. Por ejemplo, podrían ser altos directivos que las grandes organizaciones quieren en su personal, así como ingenieros inteligentes o desarrolladores de soluciones innovadoras. Encontrar un especialista de alta calidad es bastante difícil. A menudo, las organizaciones ofrecen a los cazatalentos honorarios elevados si encuentran al empleado adecuado. En la mayoría de los casos, esto puede resultar extremadamente difícil de lograr, ya que los especialistas duros valen su peso en oro y, para ellos, las empresas crean todas las condiciones que les permiten existir cómodamente. Incluso los grandes salarios, bonificaciones, paquetes sociales y otros beneficios a veces no interesan a los profesionales, por lo que es muy difícil atraerlos hacia el lado del cliente. Ésta es la principal tarea de los cazatalentos.
4. Nave espacial internacional. este tipo Empresas especializadas en proporcionar a quienes buscan empleo servicios de empleo en el extranjero. Para organizar una empresa de este tipo, un empresario necesita encontrar muchas empresas extranjeras que estén dispuestas a cooperar y contratar rusos. Ofertas de empleo para especialistas en TI, ingenieros y trabajadores médicos tener su propio trabajos científicos o tecnología.

Importante: Las empresas internacionales tienen derecho a prestar servicios de contratación sólo si cuentan con las licencias adecuadas. Es extremadamente difícil conseguir empleadores extranjeros como socios comerciales. Los emprendedores que quieran probar suerte en este nicho deben recordar la alta competencia y también crear una muy oferta ventajosa para socios potenciales.

Veamos las etapas principales.

Registro de empresas

Un nuevo empresario que quiera crear su propia agencia de contratación o, por ejemplo, convertirse en tasador inmobiliario, debe registrar la empresa. Para ello es necesario ponerse en contacto servicio de impuestos en su lugar de residencia y registrar una empresa con responsabilidad limitada o IP. La segunda opción será preferible para una agencia pequeña: el registro es rápido y la tasa estatal es de 800 rublos.

El registro de una LLC lleva mucho más tiempo, además, es obligatorio depositar la cantidad de 10 mil rublos en forma de; capital autorizado. Puede elegir UTII o el sistema tributario simplificado como sistema tributario. También necesita abrir una cuenta bancaria, que es necesaria para recibir dinero y visualización de gastos de la empresa.

Al registrar una agencia, deberá indicar Códigos OKVED. Para ello seleccione 74.50.1 “Prestación de servicios de contratación laboral” o 74.50.2 “Provisión de servicios de selección de personal”. Al finalizar el procedimiento de registro y recibir el certificado correspondiente, el empresario puede comenzar a realizar actividades comerciales.

Selección de locales

La oficina de la agencia de contratación contará con especialistas trabajando y también recibirá visitantes. Por esta razón, es necesario crear allí condiciones cómodas para las actividades de la empresa. Se deben realizar reparaciones y garantizar el funcionamiento ininterrumpido de los servicios públicos (electricidad, telefonía, Internet, suministro de agua). Además, conviene instalar muebles de alta calidad en el interior de la oficina. No estaría de más dividir la habitación en varias zonas:

• recepción;
• oficina del director (administrador);
• lugares para entrevistas y recepción de invitados;
• ubicaciones de los lugares de trabajo del personal;
• baño.

De gran importancia es la ubicación del edificio con la oficina de la agencia de contratación. La opción ideal sería buscar un local en la parte central de la ciudad o en el distrito comercial del pueblo. Si esto no es posible, conviene abrir la oficina en cualquier otro lugar, pero para atraer clientes será necesario gastar mas dinero para publicidad.

El edificio donde se ubicará la empresa debe estar ubicado cerca de un importante centro de transporte y disponer de aparcamiento. Para las actividades de una agencia de contratación, basta con elegir una habitación con una superficie de 50-60 m2. El costo del alquiler mensual varía dentro de los 30 mil rublos.

Importante: si los nuevos empresarios tienen ideas extraordinarias que beneficiarán al estado y buen beneficio, pueden contactar tales organizaciones educativas como incubadoras de empresas. Los participantes en los programas de formación reciben asistencia en todas las etapas de la formación de una organización joven hasta el inicio de sus actividades independientes.

Compra de equipo

Después de los trabajos de renovación, la agencia deberá estar equipada con mobiliario y equipamiento de oficina moderno. Esto creará las condiciones necesarias para el funcionamiento de la empresa. para equipar pequeña empresa, necesitarás:

• computadora portátil (4 piezas) – 150 mil rublos;
• enrutador – 1 mil rublos;
• teléfono fijo (4 unidades) – 4 mil rublos;
• muebles (estanterías, armarios, mesas, sillas) – 20 mil rublos.

Por lo tanto, el costo de compra de equipos y muebles ascenderá a 175 mil rublos. También necesitarás comprar papelería, papel de oficina y dejar algo de dinero para los gastos de viaje. Total: el monto total de la inversión es de 180 mil rublos.

Reclutamiento de personal

Es necesario atraer especialistas al personal de una agencia de contratación que realizarán determinadas funciones. El administrador de la empresa debe tener capacidad de negociación con visitantes y clientes. Además, sus responsabilidades incluyen coordinar el trabajo de todos los especialistas. El administrador mantiene el orden en la empresa, compra consumibles y es responsable de gestionar el proceso de trabajo.

Los responsables de recursos humanos deben buscar nuevos clientes para las agencias, comunicarse con los clientes, poder celebrar contratos y organizar reuniones entre los solicitantes y la dirección de la empresa. El reclutador ingresa datos en la base de datos de clientes y también se comunica con las personas sobre las vacantes disponibles. Debe poder explicar a una persona cómo comportarse durante una entrevista y conseguir la vacante deseada, por qué pueden ser despedidos de un trabajo, qué derechos y responsabilidades tiene el solicitante, etc. El psicólogo de la agencia imparte formación a sus compañeros, habla con los clientes y brinda asistencia en situaciones laborales.

El personal de una empresa de contratación puede tener este aspecto:

• administrador – 25 mil rublos;
• gerente de contratación – 20 mil rublos;
• Especialista en recursos humanos – 15 mil rublos;
• psicólogo – 15 mil rublos.

Total: el costo de los salarios del personal será de 75 mil rublos. En una agencia pequeña, un solo empleado puede combinar el puesto de especialista en selección de clientes y el de gerente, lo que reducirá los costos de la empresa. Por la misma razón, conviene subcontratar las funciones de un contador, lo que supondrá unos 8 mil rublos mensuales.

organización de promociones

En primer lugar, incluso antes de abrir una empresa, es necesario crear un sitio web de tarjeta de presentación para la organización. Esto permitirá un gran número la gente conoce las actividades de la empresa y promueve los negocios a través de Internet. En su propio sitio web, debe incluir información sobre la ubicación de la agencia, indicar números de contacto, direcciones de correo electrónico, publicar periódicamente actualizaciones sobre las vacantes disponibles y resaltar los beneficios de la cooperación con su agencia. Se obtendrán buenos resultados promocionando su negocio en redes sociales- en los grupos es necesario publicar constantemente información sobre las vacantes, el costo de los servicios y también la seguridad oferta comercial para los empleadores.

Consejo: Internet le permite obtener cualquier información en cuestión de minutos (por ejemplo, encontrar rápidamente información sobre bancos que otorgan préstamos con malos historia de crédito, información sobre competidores, etc.). Según las estadísticas, entre el 75% y el 80% de los clientes recurren a agencias de contratación que utilizan la Red Global.

Hablando de herramientas de marketing, cabe destacar los materiales impresos. Debe ponerse en contacto con diseñadores que desarrollarán folletos y tarjetas de presentación para la empresa. La publicidad en los medios costará alrededor de 50 mil rublos. Esto incluye la colocación de anuncios en la radio, los canales de televisión municipales y la prensa. Teniendo en cuenta la creación de un sitio web y su promoción, el costo de una campaña publicitaria ascenderá a 67 mil rublos. En el futuro, esta cantidad se reducirá a 20 mil rublos para la promoción de la agencia.

Plan de negocios para una agencia de reclutamiento.

Para organizar el trabajo de una empresa, es necesario elaborar un plan de negocios para una agencia de contratación. Representa cálculos que le permiten conocer el monto de las inversiones únicas en el proyecto, los costos mensuales obligatorios y su rentabilidad. Entonces, para abrir una empresa, los gastos únicos serán:

• registro de una empresa – mil rublos;
• alquiler de oficinas: 30 mil rublos;
• trabajos de reparación, sustitución de comunicaciones – 70 mil rublos;
• compra de equipos y muebles – 180 mil rublos;
• campaña publicitaria – 67 mil rublos;
• salario del personal – 75 mil rublos;
• La reserva de la empresa es de 10 mil rublos.

Total: el monto de la inversión inicial será de 433 mil rublos. Ahora calculemos el monto de los gastos mensuales obligatorios, que incluyen:

• alquiler – 30 mil rublos;
• realizar una campaña publicitaria – 20 mil rublos;
• impuestos – 15 mil rublos;
• servicios públicos – 15 mil rublos;
• salario del personal – 75 mil rublos.

El monto total de los pagos es de 155 mil rublos. Como muestra la práctica, después de 2 o 3 meses de trabajo, una pequeña agencia de contratación puede contar con una ganancia de unos 120 mil rublos. El retorno de la inversión es posible después de sólo 6 meses de actividad activa.

Amas de llaves, institutrices, conductores, tutores: estos especialistas tienen cada vez más demanda en la actualidad. ¿Dónde buscar personas así? ¿Cómo puede estar seguro de su profesionalidad?

Estas preguntas interesan a muchos solicitantes de empleo. Por eso la cuestión de cómo abrir una agencia de contratación es cada vez más relevante. Al fin y al cabo, esto puede convertirse en un negocio realmente interesante y rentable.

¿Qué es tal agencia? Principios operativos básicos

Si está interesado en cómo abrir una agencia de contratación, probablemente se esté preguntando cómo funcionan exactamente estas empresas. En realidad es bastante simple. Los clientes de estas agencias son empleadores, personas que buscan un especialista en particular.

Dado que en la mayoría de los casos la empresa ofrece servicios de personal doméstico, los clientes buscan niñeras, institutrices, tutores, jardineros, limpiadores, cocineros, etc. Por ejemplo, si ambos padres están ocupados con el trabajo, entonces necesitan una persona que los cuide. el niño o mantener la casa limpia, mimar de vez en cuando platos deliciosos casero.

Por supuesto, no querrás recibir a nadie en tu casa; los empleadores sólo quieren contratar a personas realmente buena gente en quién puedes confiar. La agencia es un intermediario entre el empleador y un especialista en un campo particular.

¿De dónde viene el beneficio?

De hecho, una empresa de contratación nacional puede ser un negocio rentable. Este negocio no requiere mucho capital inicial, pero su desarrollo requiere mucho tiempo y esfuerzo. Entonces, ¿de dónde viene el dinero?

Muchas agencias cobran a los empleadores una pequeña bonificación por encontrar al empleado perfecto. Además, el dinero lo pagan aquellas personas que buscan trabajo. Aquí ya puedes elegir el sistema tú mismo. En algunas empresas, los empleados pagan una determinada cantidad inmediatamente después del registro y la agencia les garantiza un empleo digno.

Algunas empresas cobran entre el 50% y el 100% del primer salario de un especialista contratado. Por otro lado, puedes cobrar una pequeña tarifa mensual por tener un empleado o empleador en tu base de datos. En cualquier caso, en las etapas iniciales lo mejor es establecer un esquema de pago conveniente y comprensible.

¿Cómo abrir una agencia de contratación? Paquete de documentos oficiales.

Por supuesto, dicha actividad se considera empresarial. ¿Cómo abrir una agencia de contratación? Primero debe registrarse en el servicio de impuestos.

EN en este caso la mejor opción es registrarse como empresario individual. Esto te dará algo beneficios adicionales, como un sistema de contabilidad simplificado, menos documentos requeridos, etc. Vale la pena señalar que el emprendimiento individual se abre, por regla general, cinco o siete días después de la presentación de los documentos necesarios.

¿Dónde alquilar espacio para oficinas y cómo organizarlo?

Si está interesado en cómo abrir una agencia de empleo nacional, debe saber que necesitará tener su propia oficina. Por supuesto, no tiene por qué ser grande. Sin embargo, recuerde que la decoración y el ambiente de su oficina demostrarán la solidez y la calidad del trabajo de su empresa; esto es a lo que los clientes prestarán atención en primer lugar.

La ubicación de la oficina aquí no es tan importante, pero lo mejor es elegirla en algún lugar de una zona concurrida de la ciudad, por ejemplo, en la zona central o en un centro de negocios. Por otro lado, si no tiene esa oportunidad, entonces la oficina puede ubicarse en algún lugar de la periferia; en este caso, deberá dedicar más tiempo e invertir en publicidad.

En cuanto a la oficina en sí, debe ser brillante, limpia y demostrar éxito, responsabilidad y profesionalismo. No hay necesidad de decoraciones sofisticadas: el minimalismo estará presente.

Es recomendable que la oficina cuente con al menos tres estancias separadas. En el pasillo, por ejemplo, puede colocar un escritorio de secretaria, colocar varias sillas o sofás cómodos; aquí es donde recibirán a los clientes. Además, se necesitan salas de entrevistas y espacio para el personal de trabajo.

Naturalmente, deberá adquirir equipo informático, incluida una impresora y un escáner. Almacenar los datos de los clientes en un sistema informático es mucho más sencillo.

Selección de empleados permanentes.

Por supuesto, si abre una agencia pequeña, al principio podrá hacer todo el trabajo usted mismo. Sin embargo, esto lleva tiempo. Y a medida que la empresa crezca, necesitará asistentes, porque la agencia de contratación de personal doméstico debe funcionar sin problemas.

Para empezar, necesita una secretaria que responda llamadas, se reúna con los clientes, cree un horario y lo supervise. Además, es necesario contratar a un especialista en recursos humanos. Entrevistará a los solicitantes de empleo, los ayudará a completar formularios, verificará sus antecedentes, etc.

Es muy posible que las conversaciones con los empleadores también requieran un empleado adicional que pueda descubrir qué necesita exactamente el cliente. No olvides que alguien tendrá que llevar la contabilidad, encargarse de la publicidad, realizar una búsqueda periódica de nuevos candidatos, etc.

Algunos expertos aconsejan contratar a un psicólogo a tiempo completo que pueda evaluar algunas de las cualidades de las personas, solicitantes de empleo, así como las características y deseos de los clientes que ofrecen un puesto particular. En cualquier caso, todos los empleados de su empresa deben ser sociables, agradables, discretos y diplomáticos. Las cualidades de liderazgo, la capacidad de expresar pensamientos de forma clara y clara, así como la persuasión, tampoco harán daño.

¿Dónde encontrar solicitantes de empleo profesionales?

Por supuesto, la selección del personal doméstico es un asunto extremadamente responsable que debe abordarse con seriedad. Después de todo, los empleadores acuden a usted en busca de ayuda, confiando completamente en su opinión. Debes proporcionarlos personal profesional en quién se puede confiar.

-> Finanzas, servicios de consultoría, educación.

¿Sabes qué es el reclutamiento?

Reclutamiento- selección de personal para varias empresas En pocas palabras, es en realidad una agencia de contratación. La principal diferencia, en mi opinión, es que agencias de reclutamiento buscar trabajo para un empleado específico, y agencias de reclutamiento Básicamente, buscan empleados adecuados en función de las solicitudes de sus empresas empleadoras. Es decir, de hecho, prácticamente no hay diferencia en los métodos de trabajo entre ellos, solo que el trabajo parece venir del otro lado, bueno, otra palabra occidental de moda.

Con base en lo anterior, es apropiado señalar que si las agencias de contratación viven principalmente del pago de sus servicios por parte de los solicitantes de empleo, entonces en el caso de las agencias de contratación la mayor parte del flujo financiero proviene del empleador como empresa cliente. Como dicen, siente la diferencia.

Entonces, hablemos de algo que es absolutamente real y que ya existe en muchas ciudades. reclutamiento de negocios- negocio basado en la selección de personal en base a solicitudes de organizaciones comerciales. Idea falsa El hecho de que éste no sea un negocio rentable y que, especialmente en las ciudades pequeñas, no se puedan encontrar clientes, se puede desmentir fácilmente con los hechos. En más o menos gran ciudad Hoy en día funcionan una docena de agencias de contratación de este tipo, sin mencionar las megaciudades donde este tipo de negocio ha encontrado su hogar desde hace mucho tiempo. En mi opinión, incluso en las localidades más pequeñas, las agencias de contratación (o de dotación de personal) tienen muy buenas perspectivas. Después de todo, usted ofrece trabajo no sólo en su ciudad natal y, de hecho, en cualquier lugar de Rusia. Hay y siempre habrá un deseo de migración laboral. Basta recordar al Norte con su trabajo de forma rotativa.

La esencia de un negocio de contratación exitoso radica en tres cosas:

1. Reclutamiento para empresas clientes;

2. Crea el tuyo constantemente complementado bases de datos de candidatos, es decir. los que buscan trabajo;

3. Promocionarse entre organizaciones comerciales, o simplemente dicho: atraer clientes.

Los clientes aquí son organizaciones comerciales, que dan la orden a una agencia de contratación para que seleccione un determinado empleado (especialista) para ellos; de hecho, estas organizaciones pagan a la agencia por el servicio; De ahí el beneficio.

1. Registrar una entidad jurídica privada o LLC;

2. Alquilar una habitación con teléfono;

3. Crea varios anuncios "falsos" para periódicos y otros medios sobre la contratación de varios especialistas para diferentes empresas; para ello necesita estudiar con anticipación el mercado laboral en su ciudad para saber qué especialistas tienen más demanda. Descubra más por qué los necesitará. En esta etapa su tarea principal- atraer a los especialistas necesarios a su agencia y agregarlos a su base de datos;

4. Desarrollar cuestionarios para solicitantes de futuras vacantes en su agencia;

5. Paralelamente a las acciones anteriores, piense en cartas a sus clientes-clientes potenciales con una historia sobre su agencia y sus servicios;

6. Recopile una base de datos de sus clientes potenciales con los siguientes datos básicos: nombre de la empresa, dirección, teléfono, fax y nombre del gerente;

7. Coloque sus anuncios “falsos” en los periódicos buscando ciertos especialistas. En la primera etapa, los anuncios fabricados son la forma más fácil de ganar impulso rápidamente. Dejemos el lado moral fuera de la ecuación: ¡tienes un negocio, no un instituto para doncellas nobles! Además, en un futuro próximo podrá invitar a personas a participar en un concurso para una determinada vacante;

8. Después de que se publiquen los periódicos con tu anuncio, personas con las especialidades que necesitas (¡créeme, no las necesitas!) empezarán a llamarte y acudir a ti. Los ingresa en su base de datos, los entrevista y les pide que completen cuestionarios. Los resultados de su entrevista con ellos y los cuestionarios completados son el material para crear el currículum de los candidatos para su posterior transferencia a las empresas clientes. En base a estos currículums, el cliente elegirá con qué candidato reunirse por supuesto, también le interesará su opinión y recomendaciones de personas de trabajos anteriores;

9. Cuando en tu base de datos aparecen varios buenos especialistas, y debo decir que más de la mitad de los solicitantes que acuden a tu agencia quedarán poco satisfechos. requisitos profesionales cliente, puede enviar sus cartas de forma segura a clientes potenciales. Es mejor organizar esto a través de un servicio de entrega especial, que le proporcionará un informe sobre el trabajo realizado con los nombres de las personas que recibieron la carta. Estos datos probablemente le serán útiles en el futuro. Sería bueno duplicar el envío de cartas enviando su hoja de presentación por fax a las mismas empresas, aumentando así la tasa de reconocimiento del nombre de su agencia. Observo que en una carta no se deben incluir más de dos o tres hojas de texto; un número mayor probablemente “forzará” al destinatario que recibió la carta de una agencia desconocida. La carta debe contener su apelación (máximo dos páginas) y un cuestionario, un formulario para recibir comentarios. Es este cuestionario, que contiene preguntas que responde el director de la empresa, se envía por fax a su agencia, y hay un motivo directo para ir a la empresa y obtener Tu primer pedido para seleccionar un candidato.

En esto etapa inicial El desarrollo del negocio de contratación se puede considerar completado, ¡el trabajo diario está por delante!

Prestar atención atención especial los siguientes documentos:

1. Formulario de candidato

2. Contrato de contratación

3. Currículum del candidato

4. Tarjeta de cliente

5. Certificado de trabajo realizado

Y, en general, la gestión documental es un tema importante en cualquier negocio.

Ahora hablemos de lado financiero negocios. Las cifras se basan en estadísticas promedio del país.

Gastos:

1. Oficina: alrededor de $200 por mes

2. Teléfono: $10 por mes

3. Anuncios en periódicos: alrededor de 1.500 rublos al mes.

Ingreso:

Consisten en honorarios, que suelen equivaler a uno, uno y medio, dos o más salarios mensuales de un especialista contratado por su agencia. En este caso, los honorarios de agencia se suelen pagar en el plazo de una semana desde el día en que la persona empieza a trabajar. Por lo tanto, un gerente de ventas empleado en una empresa mayorista aporta una tarifa promedio de 15.000 a 20.000 rublos. A medida que te vuelvas más activo, los clientes comenzarán a conocerte y te llamarán por su cuenta, y ¿por qué no les cobras una pequeña cantidad por ingresar a tu base de datos? Además, definitivamente tendrá clientes empleadores habituales.

¡Y no hay por qué tener miedo a la competencia! ¡Hasta donde yo sé, ninguna de estas agencias de contratación, por ejemplo, ha cerrado todavía en nuestra ciudad! Todo es cuestión de ganas, suerte y perseverancia. Juzgue usted mismo: los solicitantes para obtener buen trabajo Estamos dispuestos a contactar con todas las agencias de contratación disponibles, y al cliente-empleador, en general, tampoco le importa con cuántas agencias celebra acuerdos de contratación: ¡sólo paga a una agencia por el empleado contratado!