Actualmente, el idioma ruso contiene muchas expresiones prestadas, en particular del inglés. Esta tendencia se aplica especialmente al ámbito de la economía y los negocios: varios fenómenos Nos llega precisamente de América y Europa, por lo que no es de extrañar que un concepto aparecido recientemente se vuelva sensacional y gane popularidad con el paso de los años. Este término es “distribuidor”. Anteriormente, una persona con tal profesión o una empresa con tal línea de actividad equivalía a algo sobrenatural, pero hoy en día cualquiera que lo desee puede convertirse en tal.
El distribuidor es un vínculo intermedio entre el fabricante y el consumidor.
¿Quién es un distribuidor y qué hace?
El distribuidor es empresario individual o entidad, se dedicó a grandes compras de bienes al fabricante con el fin de venderlos posteriormente (a través de agentes y otros intermediarios o de forma independiente). El objetivo de hacer negocios es brindar al mundo información sobre su socio fabricante, presentándolo de manera favorable y luego ofrecerle familiarizarse con sus productos a través de seminarios, clases magistrales, exposiciones y presentaciones.
Parecería que la profesión es sencilla, pero en ella, como en cualquier otra, hay muchos escollos que es importante tener en cuenta. En primer lugar, es la necesidad de tener experiencia trabajando con personas, habilidades comunicativas y, en algunos casos, PNL (no es nuestra opción). De hecho, la actividad de distribución es muy interesante porque tiene una conexión directa con la capacidad del vendedor para encontrar lenguaje mutuo, conocer constantemente a alguien y tener una amplia gama de responsabilidades.
Funciones principales de un distribuidor
Los deberes de un representante de esta profesión comienzan desde el momento de la compra del producto al fabricante (la mayoría de las veces se trata de una persona extranjera). El hecho es que celebrar un acuerdo con empresas extranjeras tiene suficiente interés para el nuevo mercado de consumo. Antes muchos no tenían idea de quién era un distribuidor ni a qué se dedicaba, pero ahora esta direccion ganar popularidad.
Esquema de trabajo
El principio de funcionamiento es bastante sencillo:
- Comprar un gran lote de productos al fabricante a un precio reducido.
- Ventas de productos a través de esfuerzos independientes, así como redes de distribuidores, agentes y otras empresas.
- Apertura de empresas en otros países, si fuera necesario y económicamente posible.
Hechos históricos
En la década de 1990, comenzó a producirse el entonces desconocido polvo Invite, y la empresa fabricante logró llevar el producto a los consumidores sólo porque conocía las actividades de distribución. Este esquema permitió a la empresa distribuir sus productos en todo el mundo y se convirtió en pionera en la eficiencia del esquema de distribución.
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Si alguna empresa extranjera en Rusia tiene distribuidor oficial, esto indica un aumento en su volumen de ventas en un futuro próximo, ya que el mercado de consumo ruso es enorme. Ejemplos exitosos Los tienen los propietarios de grandes empresas y corporaciones, así como de empresas de cosmética.
Documentación para trabajos de distribuidor.
Es necesario celebrar un contrato oficial con el fabricante del producto, que estipule y prevea claramente todos los puntos y reglas de venta. La actividad de distribución es una maravillosa oportunidad para establecer relaciones con grandes compañías extranjeras, lo que tiene un buen efecto no sólo en el bienestar del propio participante y de sus clientes, sino también en la economía del estado en su conjunto.
Nota: Una empresa importadora que se dedica a la venta independiente de productos en otros países se denomina distribuidor general. Distribuidor exclusivo: una persona que participa en un plan en el que el proveedor no puede vender los productos a terceros y el distribuidor compra los productos exclusivamente a este proveedor.
Todos estos aspectos están estipulados en el contrato redactado: el acuerdo de distribución. Después de pasar procedimientos oficiales el distribuidor recibe de director general el proveedor dispone de un certificado del tipo correspondiente, que indica el tipo de organización intermediaria.
Cómo obtener el estatus de distribuidor
A muchos compatriotas les preocupa la cuestión de cómo convertirse en distribuidor. Este procedimiento se lleva a cabo en unos pocos pasos, durante los cuales la persona involucrada en la implementación recibe un nuevo estatus.
- Selección de una empresa fabricante. En esta etapa necesitas prepararte. Oferta comercial, que detalla información sobre la empresa, área de trabajo, movilidad, etc. Proporciona una descripción general del mercado de productos, volúmenes estimados de ventas de productos y análisis de la competencia.
- Organización de contactos, por ejemplo, en una de las exposiciones de la empresa. Una vez establecida la comunicación, es necesario iniciar la correspondencia con una propuesta de negociación. En esta etapa, se concluye un acuerdo y se resuelven todos los trámites.
Una vez que comprenda estas instrucciones, podrá lograr su objetivo en poco tiempo.
Al finalizar todos los trámites formales, el distribuidor recibe un certificado.
Opciones de esquema de distribución:
- Comprar al fabricante con descuento y entregárselo a este último. materiales promocionales gratis.
- Creación de una empresa con participación accionaria de varias personas. Ambas opciones son populares hoy en día.
Ventajas de distribución:
- Posibilidad de recibir un nivel ilimitado de ingresos. Todo depende de qué tan bien estén establecidos la cadena de suministro y el sistema de ventas.
- Disponibilidad gran cantidad tiempo libre. Esto es muy importante para las mujeres, porque de esta manera podrán prestar más atención a su familia.
- Empleo remoto. Existe la opinión de que un distribuidor es una persona que toma un gran bolso a cuadros y va a visitar a todos sus amigos, intentando vender un producto. De hecho, debido al desarrollo tecnologías modernas, muchos trabajadores realizan actividades en Internet.
De grandes empresas industriales de fabricación con el fin de la posterior venta de estos productos a revendedores o distribuidores en los mercados regionales. Puede realizar sus actividades tanto por cuenta propia como no por cuenta propia, sino por cuenta propia.
Los distribuidores (distribuidores de información) son representantes oficiales de los intereses económicos de la empresa.
Además de realizar la función de revendedor, el distribuidor también puede brindar servicios de marketing, servicios de instalación y puesta en marcha, así como capacitación en el funcionamiento de estos últimos.
Distribuidor- es mayorista o minorista (se da a entender que el distribuidor venderá en puntos de venta ventas) un vendedor con una estructura altamente organizada de ventas activas.
Distribuidor en la fabricación de acero: un conjunto de mecanismos (unidades) del área de fundición, controlados por un maquinista (operador del convertidor). Las responsabilidades del operador de distribución también incluyen los dispositivos de carga para el camino de alimentación de materiales a granel, ferroaleaciones al convertidor (al horno cuchara) y la lanza de oxígeno.
Ejemplos de distribuidores de juegos de ordenador
Notas
Enlaces
- Raizberg B. A., Lozovsky L. Sh., Starodubtseva E. B. Diccionario económico moderno. 5ª ed., revisada. y adicional - M.:INFRA-M, 2007. - 495 págs. Distribuidor
- Artículo en el portal CRN/RE (“Negocios de TI”) sobre la distribución de TI en Rusia - Leyendas negras de la distribución
Fundación Wikimedia. 2010.
Sinónimos:- Distrito municipal de Malovishersky
- yihad rusa
Vea qué es "Distribuidor" en otros diccionarios:
distribuidor- distribuidor... Diccionario de ortografía-libro de referencia
Distribuidor- (distribuidor) Un intermediario independiente o uno de una cadena de intermediarios (ver: canal de distribución; canal de distribución), que se especializa en llevar bienes o servicios ofrecidos por los fabricantes a los consumidores.… … Diccionario de términos comerciales.
DISTRIBUIDOR Gran diccionario enciclopédico
DISTRIBUIDOR- una máquina en un banco para emitir dinero automáticamente desde las cuentas de los clientes. Diccionario de términos financieros... Diccionario financiero
DISTRIBUIDOR- [Inglés] distribuidor distribuidor] econ. 1) UNA EMPRESA que vende productos sobre la base de compras al por mayor a grandes empresas de fabricación industrial: tiene almacenes propios, representa al fabricante en el mercado; 2) cara o... ... Diccionario palabras extranjeras idioma ruso
DISTRIBUIDOR- (de la distribución inglesa) una empresa, empresario que se dedica a la compra y venta al por mayor de bienes cierto tipo en los mercados regionales. Normalmente, los distribuidores tienen el derecho preferencial y la capacidad de comprar y vender... ... Diccionario económico
Distribuidor- (del inglés distribuir para distribuir) en marketing (especialmente internacional) una empresa que desempeña las funciones de revendedor en la organización de la distribución de bienes para un fabricante de productos. El distribuidor puede ser subsidiario productor, o... Ciencias Políticas. Diccionario.
distribuidor- Un intermediario mayorista independiente que se dedica a comprar productos con el fin de venderlos a empresas y tiendas minoristas, así como a empresas industriales, cooperativas, talleres para consumo final. [OAO RAO "UES... ... Guía del traductor técnico
DISTRIBUIDOR- (distribuidor en inglés) una organización mayorista que vende productos adquiridos en virtud de un contrato con un fabricante específico a largo plazo. D. compra y vende bienes por cuenta propia y por cuenta propia. A veces D. proporciona... ... Diccionario jurídico
DISTRIBUIDOR- (distribuidor inglés), distribuidor (intermediario comercial), vínculo entre productores y consumidores de bienes y servicios. Los distribuidores pueden ser supermercados, mayoristas, concesionarios, corredores, etc... enciclopedia moderna
distribuidor- sustantivo, número de sinónimos: 3 distribuidor (3) intermediario (33) distribuidor (33) ... Diccionario de sinónimos
Libros
- Leyendas y mitos de la antigua Grecia (audiolibro MP3), N. A. Kun. Como todos los caminos conducen a Roma, también lo hacen los orígenes. cultura europea están situados en Antigua Grecia. Sus leyendas y mitos te hablarán del poderoso Zeus y la bella Afrodita, del valiente Apolo y de quien se enamoró...
A pesar de lo suficiente nivel alto La alfabetización económica de la población de nuestro país, pocos podrán decir cuál es la diferencia entre un comerciante y un distribuidor, o dar a estos conceptos una definición precisa. Entre cantidad inmensa varios términos que han ocupado firmemente su lugar en nuestro léxico durante la última década, estos dos son los líderes en frecuencia de uso.
¿Cuál es la diferencia entre un concesionario y un distribuidor?
Pero sólo las personas con conocimientos pueden explicar su significado y las diferencias entre ellos en un lenguaje accesible. educación económica o representantes de profesiones relacionadas con comercio al por mayor. Este artículo ayudará a algunos lectores a cerrar la brecha en la educación y también brindará la oportunidad de comprender todos los matices de los conceptos: comerciante y distribuidor.
Incluso si no tiene nada que ver con el comercio y los negocios, este conocimiento le será útil en vida ordinaria, por ejemplo, para comprender la esencia de lo que está escrito en el embalaje de cualquier producto donde estos términos se utilizan con bastante frecuencia.
Para comprender la diferencia entre comerciante y distribuidor, es necesario, en primer lugar, definir estos términos y comprender dónde y cuándo se utilizan. Sólo después de un análisis cuidadoso se podrán identificar las principales diferencias entre ellos. Si tomamos una traducción literal del inglés, entonces "distribuidor" es un distribuidor que distribuye a muchos. Pero, ¿con qué se relaciona su actividad en las condiciones del mercado moderno y cuáles son las principales funciones que desempeña este sujeto de las relaciones comerciales? En primer lugar, un distribuidor es una persona jurídica o individual, que vende productos comprados directamente a los fabricantes. Es decir, no existen otros intermediarios entre el fabricante y los distribuidores.
El distribuidor compra productos al por mayor en grandes cantidades y los vende a través de sus propios canales de distribución, utilizando principalmente una red establecida de intermediarios y casi nunca trabajando con el consumidor final de estos productos. El distribuidor, si lo miramos bien, no está limitado de ninguna manera en sus acciones, trabaja por su cuenta, básicamente determina por sí solo la política de precios, y su relación con el fabricante se construye sobre la base de un acuerdo bilateral. acuerdo que regula todas las cuestiones de su cooperación.
El punto principal de este contrato es determinar el territorio en el que opera el distribuidor. De hecho, la empresa recibe un derecho de monopolio para vender productos en una región específica. La libertad de acción del distribuidor también tiene un inconveniente: él mismo es responsable ante el comprador de la calidad de los productos vendidos, pero por otro lado, al tener en mano un certificado de calidad del fabricante, siempre se puede traspasar la responsabilidad a otra persona. espalda.
En cuanto al pago de la mercancía, básicamente el distribuidor compra el producto y lo paga en el momento del envío, pero en ocasiones las empresas acuerdan un pago diferido, un prepago parcial o solicitan ayuda a una institución financiera. EN el último caso, los banqueros ofrecen utilizar una forma de préstamo como el factoring. Su esencia es que el banco paga los productos que recibe el distribuidor y adquiere todos los derechos sobre el producto (legalmente) durante el período hasta que el monto del préstamo se transfiere a una cuenta bancaria especial.
Otro punto importante Lo que hay que destacar es que una empresa distribuidora de un determinado producto puede vender simultáneamente cualquier otro producto. Nadie tiene derecho a dictarle las condiciones relativas a la formación del surtido. Por lo tanto, no se sorprenda si se encuentra con una situación en la que la misma empresa es distribuidora en su región de varios productos.
Distribuidor
Pasemos al siguiente tema de las relaciones comerciales, cuyo estudio ayudará a establecer cuál es la diferencia entre un comerciante y un distribuidor. Tanto el primero como el segundo trabajan con cantidades al por mayor de productos, pero el esquema de su cooperación es el siguiente: el distribuidor compra productos al fabricante y los vende a través de su red, que incluye distribuidores, y estos últimos venden los productos a posteriores intermediarios o a consumidores finales.
En este caso, el distribuidor actúa en nombre del fabricante, sus funciones incluyen el mantenimiento de la imagen del producto, su publicidad, promoción, servicio de garantía, etc. Es decir, todos los esfuerzos de este tema de las relaciones comerciales están encaminados a encontrar consumidores de productos, así como a incrementar la base de clientes despertando el interés por el producto que se vende. El lector atento puede preguntarse por qué el distribuidor no trabaja directamente con el fabricante.
Explicado este hecho muy simple: en una región específica, según el contrato, solo el distribuidor tiene derecho a vender la mercancía. Es el primer eslabón de la cadena después del fabricante, incluso el concesionario debe trabajar a través del distribuidor. Pero, a pesar de esto, el distribuidor firma un acuerdo separado con el fabricante, en el que se analizan todos los matices posibles, así como los derechos y obligaciones de las partes.
También es necesario aclarar que el concesionario es una entidad jurídicamente independiente. actividad empresarial, que fija de forma independiente los precios de los productos vendidos sobre la base de un acuerdo con el fabricante. Teniendo en cuenta este hecho, podemos decir que la principal fuente de ingresos del distribuidor es la diferencia entre el precio fijado para los productos vendidos y el precio de compra ofrecido por el fabricante. Pero hay otras formas de ganar dinero: el fabricante paga buenos bonos y bonificaciones por grandes volúmenes de ventas y desarrollo de la base de clientes, y el acuerdo también analiza el monto de la remuneración por el servicio de garantía de los productos.
Diferencias entre un distribuidor y otras entidades comerciales
En resumen, podemos decir que un distribuidor se diferencia de un concesionario en muchos aspectos.:
el primero utiliza una red de marketing establecida para vender productos y el segundo crea de forma independiente una base de clientes;
el distribuidor llega a un acuerdo con el fabricante que es su único representante en una región determinada, el distribuidor trabaja de acuerdo con un esquema diferente;
el volumen de ventas del distribuidor es significativamente mayor que el del distribuidor;
el distribuidor, que tiene total libertad de acción, es responsable de la calidad del producto y el distribuidor la transfiere al fabricante;
estos sujetos de las relaciones comerciales tienen diferentes funciones en la cadena productor – consumidor final;
Si tiene problemas con algún producto, debe comunicarse con su distribuidor sobre el servicio de garantía;
el distribuidor recibe primas y bonificaciones del fabricante, el distribuidor sólo su margen.
El artículo presentado estará incompleto sin revelar algunas cuestiones relacionadas con este tema.
A veces, los emprendedores noveles no conocen la diferencia entre un distribuidor y un mayorista, y esta puede ser la razón consecuencias negativas. Un mayorista trabaja con fabricantes sin acordar condiciones de cooperación. Muy a menudo, este puede ser un trato único. Un fabricante serio y bien promocionado intenta cubrir el mercado con la ayuda de distribuidores, evitando transacciones con empresas aleatorias.
Al mismo tiempo, las plantas de fabricación que tienen problemas para vender sus productos están dispuestas a vendérselos a cualquiera. Por lo tanto, puede comprar un producto menos líquido a un mayorista, pero a precios bajos, y la cooperación con un distribuidor es garantía de estabilidad, Alta calidad y costo razonable de los productos adquiridos. Cómo, y lo más importante, con quién te resulta más rentable trabajar, decide por ti mismo, en función de tus objetivos y planes estratégicos.
Muchos lectores están interesados en la cuestión de cuál es la diferencia entre distribuidor e importador. El primero trabaja directamente con el fabricante, vendiendo productos a través de su red de comercialización en un territorio determinado. Si la planta de fabricación está ubicada en otro país, entonces esta compañía es importador. El objetivo principal del segundo es comprar bienes/servicios, etc. en un país e importarlos a otro con fines de venta o consumo. En resumen, podemos decir que pueden ser empresas completamente diferentes o una entidad jurídica (un empresario individual no es sujeto de relaciones internacionales).
Traducido de en Inglés distribuidor significa distribución, distribución. El significado de este concepto se reveló plenamente y ganó gran popularidad gracias a mercadeo en red, que se lleva a cabo mediante el movimiento racional de bienes y servicios desde los productores hasta los consumidores finales.
¿Quién es distribuidor?
Un distribuidor es una entidad jurídica o un empresario individual (intermediario) que se dedica a compras al por mayor, pequeñas y grandes, de productos a empresas fabricantes o proporciona un tipo de servicio especializado en nombre de estas empresas. Los distribuidores no interactúan con los consumidores finales; venden todos los bienes y servicios a revendedores o distribuidores, es decir. revendedores en los mercados regionales.
Tanto empresas enteras como empresarios actúan como distribuidores, que pueden comprar bienes y servicios de fabricantes nacionales y extranjeros.
Un distribuidor es un representante de una marca específica que la promociona y vende en el mercado gracias a su estructura organizativa y base de clientes. Se trata de un intermediario de primer nivel que realiza transacciones de compra y venta.
¿Para qué sirven los distribuidores?
Los fabricantes necesitan que los distribuidores proporcionen una mayor cobertura de mercados para sus productos, aumenten sus ventas y, como resultado, aumenten sus ganancias. Los fabricantes ponen sobre los hombros de los distribuidores esa parte del trabajo que ellos mismos no pueden hacer, por ejemplo, ingresar a un nuevo segmento de consumidores o mercado geográfico. Los distribuidores (intermediarios) realizan bien esta tarea porque disponen de amplia información sobre determinados participantes del mercado.
Condiciones de trabajo entre el distribuidor y el fabricante
Habiendo redactado un acuerdo de distribución (contrato) entre el fabricante y el distribuidor, este último recibe los derechos para distribuir y vender bienes y servicios. Después de firmar el contrato, el fabricante emite un certificado de distribución, que suele estar firmado por el director general. Este certificado indica el tipo de distribuidor (empresa intermediaria):
- Un distribuidor general es una empresa importadora (el único representante del fabricante), que se dedica de forma independiente a la venta de productos en cualquier país o en varios al mismo tiempo, utilizando exclusivamente sus propios recursos o con la ayuda de una red de distribuidores.
- Distribuidor exclusivo: en este caso, la empresa fabricante se compromete, según el contrato, a vender el producto a un solo distribuidor (intermediario) en el territorio acordado, y el intermediario tiene derecho a comprar el producto a la empresa fabricante y venderlo. exclusivamente en el territorio especificado en el contrato.
- Son distribuidores oficiales todos aquellos que han suscrito un acuerdo de distribución con la empresa fabricante. Tienen un trato preferencial, derechos de venta exclusivos y también se comprometen a comprar un determinado volumen de bienes y venderlos a un precio acordado.
Los distribuidores venden productos a los puntos de venta por su propia cuenta y al precio fijado por los fabricantes, sin ningún margen adicional. Un fabricante puede tener varios representantes, distribuidores (distribuidores) de sus productos, y un distribuidor puede representar simultáneamente los productos de varias empresas.
Según las etapas de desarrollo del mercado, el fabricante delega todas o una determinada etapa de las ventas, como la búsqueda de clientes, al distribuidor.
Como ingreso, los distribuidores oficiales reciben un descuento proporcionado por el fabricante, es decir. El producto se compra o vende con descuento, y es vendido por empresas distribuidoras a un precio fijado por el fabricante. Como resultado, la diferencia en forma de descuento permanece en el balance de los distribuidores.
Grandes distribuidores oficiales en Rusia.
- Empresa Merlio - distribución de software, equipos digitales, domésticos, informáticos, Muebles de oficina, oficina.
- "Goodwill Holding" es un distribuidor de camiones de International.
- Empresa NEK - distribuidora de Schneider Electric - venta de material eléctrico.
- diHouse, "Marvel Distribution": distribuidores oficiales de Apple Corporation en Rusia.
- "Treolan" es un distribuidor de HP: vende dispositivos de impresión, sistemas personales, consumibles, software, equipos de red y brinda servicios y soluciones corporativas.
¿Cómo convertirse en distribuidor?
Para convertirse en distribuidor de cualquier fabricante, es necesario determinar el nicho de mercado, seleccionar los bienes y servicios más populares, demandados y populares entre los consumidores. Luego comience a buscar empresas manufactureras utilizando directorios, Internet y periódicos. La siguiente etapa será la celebración de un acuerdo de distribución. Después de lo cual los productos se compran o aceptan para la venta del fabricante.
En esta publicación te lo contaré, quien es distribuidor, cuáles son los detalles de las actividades de distribución, y también me detendré con más detalle en cómo convertirse en distribuidor y construye tu negocio sobre ello. Seguro que muchos de vosotros habéis escuchado en la publicidad frases como “distribuidor oficial”, “distribuidor de cosmética”, etc., por lo que después de leer este artículo entenderéis completamente lo que esto significa.
¿Quién es distribuidor?
Entonces, el concepto mismo de "distribuidor" está tomado del idioma inglés (distribuidor) y en traducción exacta significa "distribuidor", y en traducción literaria significa "distribuidor".
Un distribuidor es una persona física o jurídica que es representante oficial de la empresa del fabricante y desempeña las funciones de distribuir productos del fabricante a mayoristas o minoristas (comerciantes y minoristas), o a consumidores finales. De hecho, el distribuidor actúa como intermediario entre el fabricante y el vendedor del producto, y en algunos casos, incluso entre el fabricante y el comprador directamente.
Un distribuidor puede ser una gran empresa con una facturación regular de millones o un individuo que de vez en cuando distribuye los productos de una determinada empresa.
La característica principal que distingue a un distribuidor de otros intermediarios es que tiene el derecho exclusivo de presentar los productos del fabricante y distribuirlos al precio fijado por el fabricante sin ningún margen de beneficio. Los ingresos del distribuidor son un descuento en la compra de bienes, que le fija el fabricante.
Puede crear varias cadenas de productos que pasan del fabricante al comprador. El esquema más utilizado es:
Además, puede haber varios distribuidores (grandes y pequeños). Esta opción también es posible:
O una opción de venta directa, utilizada, por ejemplo, en:
Diferencias entre un distribuidor y un dealer.
Un distribuidor se diferencia de un comerciante en que actúa en nombre de la empresa fabricante y recibe productos para la venta de acuerdo con reglas estrictamente definidas (incluidas las relacionadas con el precio de los productos), mientras que el distribuidor actúa en nombre propio, compra bienes para propios fondos y establece de forma independiente el nivel deseado margen comercial para su posterior reventa.
Al mismo tiempo, cabe señalar que esta diferencia es de naturaleza bastante condicional y, más precisamente, las funciones, derechos y obligaciones del distribuidor o comerciante están estipulados en los contratos celebrados con ellos. Por ejemplo, sucede que los distribuidores compran productos del fabricante por su propia cuenta, al igual que los distribuidores.
La función principal del distribuidor no es la venta final del producto, sino la creación y desarrollo de su red de distribución, promoción y promoción de la marca comercial, mientras que el distribuidor es responsable de la entrega y venta directa del producto a los consumidores finales.
Un fabricante puede cooperar con muchos distribuidores y un distribuidor puede cooperar con muchos fabricantes.
A menudo sucede que los fundadores de las empresas distribuidoras son las propias empresas fabricantes. Además, pueden proporcionar a intermediarios individuales "estados VIP", que otorgan derechos ampliados: distribuidor oficial, distribuidor exclusivo, etc.
¿Cómo funciona un distribuidor?
Todo el trabajo del distribuidor se reduce a ampliar la red comercial y promocionar la marca del producto del fabricante. Busca distribuidores, vendedores-minoristas o consumidores finales de productos de forma independiente (según la situación), luego envía un pedido al fabricante del lote requerido de productos, recibe este producto para la venta a un precio fijo o lo compra con descuento. , lo vende y entrega el producto al fabricante menos sus propias comisiones.
En la mayoría de los casos, solo las grandes empresas de distribución pueden vender productos, mientras que las pequeñas, por regla general, tienen que comprar productos por su cuenta o con los fondos recaudados de los compradores (como, por ejemplo, sucede en la red). marketing).
Ahora que comprende algo de lo que es un distribuidor, veamos cómo convertirse en distribuidor.
Para convertirse en distribuidor de un determinado producto, debe firmar un acuerdo con el fabricante, lo que generalmente se denomina "acuerdo de distribución". El acuerdo de distribución especifica todos los derechos y obligaciones del fabricante y distribuidor, las condiciones para la transferencia y aceptación de bienes y otras cuestiones operativas. En este caso se emite certificado de distribuidor con el sello de la empresa fabricante y la firma del director general, quien confirma los derechos para presentar oficialmente los productos de la empresa.
Todo fabricante siempre está interesado en tener tantos distribuidores como sea posible, porque trabajan para promocionar su producto y ampliar el mercado de ventas. Pero no todos los distribuidores podrán ofrecer el máximo términos rentables cooperación.
Muy a menudo, los ingresos por comisiones del distribuidor y las condiciones de transferencia de bienes (para venta o pago anticipado) dependen de los volúmenes de ventas que proporciona el distribuidor: cuanto mayores son, más suaves son las condiciones y mayores son los ingresos, y viceversa. Por lo tanto, es probable que primero tengas que trabajar por tu nombre, mostrar buenos resultados, que definitivamente te funcionarán más adelante.
Puede trabajar con varios fabricantes al mismo tiempo, quizás esto afecte el aumento de la facturación y, por tanto, de los ingresos, pero no es necesariamente así. A veces, la cooperación a gran escala con uno fabricante importante y representar sólo sus intereses es más rentable para el distribuidor.
Para las personas que no cuentan con mucho capital inicial y la capacidad de abrir un negocio de distribución, pueden considerar la opción de convertirse en distribuidor desde cero. Para hacer esto, puede comenzar "desde abajo": conseguir un trabajo en una empresa de distribución, comenzar con puestos más bajos, por ejemplo, con agente de ventas, luego, mostrando buenos resultados laborales, avanzar escala de la carrera al supervisor, representante regional. Al mismo tiempo, guarde los ingresos recibidos para la apertura. propio negocio. De esta forma podrás adquirir algunos conocimientos y, lo más importante, adquirir experiencia trabajando en una empresa de distribución.
Si desea dedicarse a actividades de distribución a una escala más o menos grande, deberá incurrir en costes importantes:
- alquilar almacenes y equipos para almacenar mercancías;
– comprar o alquilar medios de transporte para su transporte;
En otras palabras, requerirá fuentes de financiación amplias y bien pensadas.
Lo bueno del negocio de la distribución es que en él hay espacio tanto para distribuidores muy grandes como para muy pequeños, y siempre hay margen de desarrollo.
¿Cómo encontrar fabricantes para cooperar?
Si estás pensando en cómo convertirte en distribuidor, lo primero que debes decidir son los productos de qué empresas te gustaría representar en el mercado. Puedes buscar fabricantes diferentes caminos:
1. A través de directorios de empresas. Consultando los catálogos de fabricantes de determinados productos, podrá contactar directamente con aquellos que le interesen y conocer en ellos las condiciones de cooperación, eligiendo aquellas empresas cuyas condiciones sean óptimas para usted.
2. A través de Internet. Simplemente escribiendo "buscando distribuidores" o "buscando distribuidores" en la búsqueda, accederá a muchas páginas de empresas que desean construir y desarrollar sus redes de distribución. Elige aquellas que te resulten más interesantes y actúa.
¿Cómo encontrar distribuidores, vendedores y compradores para cooperar?
Segundo pregunta importante Lo que hay que pensar antes de convertirse en distribuidor es la búsqueda de formas de vender el producto. Aquí también puedes actuar de diversas maneras:
– A través de catálogos de empresas;
– A través de contactos directos con los puntos de venta minorista;
– A través de su propio sitio web o tienda online;
– A través de compañeros, conocidos, familiares;
– A través de anuncios en medios impresos, etc.
Ahora ya sabes quién es un distribuidor y cómo llegar a serlo. Resumamos.
Las actividades de distribución son buena opcion en una variedad de escalas: desde pequeños autoempleo para generar ingresos adicionales hasta la construcción de las mayores redes de distribución y negocios con una facturación millonaria. Todos podrán encontrar en él algo propio, en función de sus capacidades y objetivos iniciales. Ganancias del distribuidor en en mayor medida Depende de su capacidad de venta y de su diligencia. Por lo tanto, ¡adelante y seguramente podrá lograr un gran éxito en este negocio!
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