Стартапыг хэрхэн эхлүүлэх вэ: алхам алхмаар зааварчилгаа. Стартапыг хэрэгжүүлэх заавар! Өөрийнхөө мөнгөөр ​​прототип бүтээ

Дэлхий даяар уйлж буй бизнес эрхлэгчид яг одоо Ник Ди'Алоизиогийн ухаантайд маш их атаархаж байгаа байх. Өнгөрсөн сард 17 настай залуу мэдээ нэгтгэх Summly програмаа Yahoo-д урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй 30 сая доллараар худалдсан! Одоо тэр шинэ гарааны бизнес эхлүүлэхэд бэлэн болсон үед (хэрэв тэр бэлэн болвол) тэр сайн санхүүжилттэй байх нь гарцаагүй!

Мэдээжийн хэрэг, олон бизнес эрхлэгчид ийм хөрөнгө олж авах боломжгүй тул асуулт асуугаарай. Хэрхэн эхнээс нь, хөрөнгө оруулалтгүйгээр гарааны бизнесийг бий болгох вэ?Тогтвортой ашиг олох нь битгий хэл үүнийг даван туулахын тулд дундаж бизнесийн жил шаардагдана. Эхэндээ, хөрөнгө оруулагчидтай болохоос өмнө та (магадгүй таны ажилчид) удаан хугацаанд цалингүй байх нь ердийн зүйл биш юм. Таны бүтээгдэхүүнийг зах зээлд найдвартай байлгах боломжтой бүх зүйлийг хийх нь чухал юм.

Хэдийгээр зарим үүсгэн байгуулагчид ноцтой эргэлт, их ашиг олохын тулд мөнгөгүй үлдэхэд бэлэн байдаг ч ихэнх нь хөлсөлсөн ажилчидТэд үүнд бүртгүүлэх магадлал багатай. Ажилчдыг урам зоригтойгоор ажиллахад түлхэц өгөхийн тулд төсөв хязгаарлагдмал бизнес эрхлэгчид бүтээлч байдлыг ашиглах нь чухал юм.

Мөнгөний бус урамшуулал

Олон гарааны бизнес эрхлэгчид цалингийн уламжлалт бүтцийг дэмжих мөнгөгүй байдаг. Тийм ч учраас олон бизнес эрхлэгчид үндсэн капиталыг ашигладаг. Нэмэлт хамтран үүсгэн байгуулагчдыг хайж олох эсвэл ажилчдад компанийн хувьцааны төлбөрийг төлөх нь заримдаа таныг хөл дээр нь босгоход тусалдаг боловч эдгээр аргууд нь үргэлж тогтвортой байдаггүй.

Аз болоход хүмүүсийг ажилд ороход түлхэц өгөх өөр, илүү хэмнэлттэй эсвэл бүрэн үнэ төлбөргүй аргууд байдаг.

Жишээлбэл, StartupDigest нь Куратор загварын аварга болсон. Тус компани нь хотынхоо мэдээллийн системийг удирдах эсвэл "хянах" чадвартай хүмүүсийг хайж байна. Кураторууд мөнгөн нөхөн олговор авдаггүй бөгөөд ажил нь урам зориг дээр суурилдаг. Яагаад? Учир нь платформ нь кураторуудад дижестийг гаргах боломжийг олгодог өөрийн нэр. Ийм хамтын ажиллагаа нь хоёр талдаа ашигтай бөгөөд энд мөнгөний харилцан үйлчлэл нь харилцан туслах гараагаар солигддог.

Куратор нь компанид өрсөлдөгч биш бол нэрээ сурталчилж, нэр хүндээ өсгөхийн тулд бага зэрэг ажил хийж болно. Ажилтан эсвэл хамтрагч танд хэрэгтэй зүйлээ хийхэд бэлэн байгаа тохиолдолд мөнгөн нөхөн олговор авах шаардлагагүй болно.

Коллеж, их дээд сургуулиуд дадлагажигч хэлбэрээр үнэ төлбөргүй ажиллах хүч гаргаж болно. Та өөрийн гарааны бизнест туслахын тулд зөвлөх үйлчилгээ санал болгож болох бөгөөд энэ нь коллежийн оюутнууд өнөөдөр сошиал медиа, технологитой нягт холбоотой байдаг тул хүн бүрт кофе чанаж байгаа хүнээс илүү тустай байх боломжийг олгодог.

Залуу гарааны бизнес эрхлэгчдэд зориулсан лайфхакууд

Заримдаа стартапууд жинхэнэ цалинтай мэргэжилтнүүдийг татах шаардлагатай болдог. Танай компанид маш хязгаарлагдмал төсөвт хуваарилагдсан төлбөрөөр авьяасыг татах, тэдний сонирхлыг татах боломжийг олгохын тулд та бусад хүмүүст өөрийн гарааны бизнест хувь нэмрээ оруулахыг сонирхолтой, ашигтай болгож чадна.

Заримдаа лайф хакерууд ямар ч зардал гарахгүй ч стартап дээр ажиллах нь хуучинсаг, суурьшсан компанид өндөр цалинтай албан тушаалаас хамаагүй илүү сонирхолтой, сонирхолтой болгодог. Google, Facebook зэрэг Цахиурын хөндийн компаниуд ажилчдаа компанийн гал тогоонд аутсорсинг хийх тогоочоос авахуулаад эмнэлгийн тусламж үйлчилгээ хүртэл амьдралын наад захын бүх зүйлээр хангадгаараа алдартай. Мэдээжийн хэрэг, ийм "хачирхалтай байдал" нь компанид их хэмжээний зардал гарах болно, гэхдээ өөр сонголтууд байдаг.

• Ажлын уян хатан цаг: Гарааны бизнес бол 9-6 ажил биш тул ажилчдаа өөрт тохирсон цагт нь ирэхийг зөвшөөр.
• Алсын ажил: Хэрэв ажилчид гэртээ илүү бүтээмжтэй байвал шаардлагатай бол гэрээсээ ажиллахыг зөвшөөрнө үү.
• Олон нийтэд хүлээн зөвшөөрөгдөх: Ажилчдаа бусдын өмнө магтах нь бусдад урам зориг, урам зориг өгөхөд тусална.

Доод талд нь анхаарлаа хандуулаарай цалин, гэхдээ ажилчдаа олон төрлийн зугаа цэнгэл, анхаарал сарниулах зүйлээр хангах нь эцсийн дүндээ бүтээмжийг нэмэгдүүлж, компаниа хөл дээр нь босгоход тань туслах авъяас чадварыг тань илрүүлэхэд тусална.

Танай компанид үнэ төлбөргүй ажиллахаар тангараг өргөхөд хүн бүр бэлэн байдаггүй ч томоохон, онцгой зүйлд хувь нэмрээ оруулах нь тогтвортой цалин авахаас хамаагүй чухал хүмүүс байдаг.

Та гарааны бизнес гэж юу болох, түүний хөгжлийн үе шатууд юу болох, мөн өөрийн гарааны төслөө хэрхэн нээх, бизнесийнхээ хөрөнгө оруулагчдыг хаанаас хайх талаар суралцах болно.

Өнөөдөр бид гарааны бизнесийг хэрхэн зөв зохион байгуулах талаар ярилцах болно.

Бид өөрсдөө бизнесийн төслүүдээ удаа дараа эхлүүлсэн тул үйл явцад ямар саад бэрхшээл тулгарч болохыг танд хэлэх болно. эхний шат, мөн бид өгөх болно үнэтэй зөвлөгөөтэдгээрийг үр дүнтэй даван туулах.

1. Энгийн үгээр Startup гэж юу вэ - тодорхойлолт, түүх

Бизнес эрхлэх богино хугацаанд бид хэд хэдэн бизнес нээсэн бөгөөд энэ нь тийм ч амар биш гэдгийг ойлгодог. Одоо манай "HeatherBober.ru" вэбсайтыг "эхлэл" гэж ангилж болно.

Тиймээс эхлээд гарааны бизнес гэж юу болохыг олж мэдье. Сонгодог тодорхойлолтАмерикийн бизнес эрхлэгч Стивен Блэнкийн өгсөн стартап (үнэндээ энэ нэр томъёог гаргасан).

Эхлэлнь өргөтгөх боломжтой бизнесийн загварыг олж хэрэгжүүлэхэд зориулагдсан түр зуурын бүтэц юм.

Илүү энгийн үгээрГарааны бизнесийг амжилттай хөгжүүлсний дараа бизнесээс ашиг олох зорилгоор бий болгосон арилжааны шинэ төсөл гэж тодорхойлж болно.

"Startup" гэсэн нэр томъёог англи хэлнээс "үйл явцын эхлэл", "эхлэл" гэж орчуулдаг. Гэсэн хэдий ч нээгдсэн арилжааны төсөл болгоныг стартап гэж нэрлэж болохгүй. Эхнээсээ хөгжиж буй бизнесийн төслүүдийн зөвхөн багахан хэсэг нь энэ тодорхойлолтод багтдаг.

Сонгодог стартапууд нэгтэй байдаг онцлог шинж– тэд өвөрмөц (анхны, онцгой) санаатай. Жинхэнэ стартап нь урьд өмнө нь мэдэгдэж байсан арилжааны төслүүдийг хэзээ ч хуулбарладаггүй, харин цоо шинэ зүйлийг илэрхийлдэг.

Жишээ

Нэгэн цагт Марк Зукербергийн Facebook нийгмийн сүлжээг бий болгох санаа нь үнэхээр анхны бөгөөд шинэ байсан: Интернетэд ийм форматтай ижил төстэй зүйл байгаагүй.

IN өнгөрсөн жилХүн амын нэлээд хэсэг нь энэ нэр томъёог бүрэн зөв ашигладаггүй ч "эхлэл" гэдэг үг маш их алдартай болсон.

Энэ үзэл баримтлалаар хүмүүс зах зээлд шинэ лангуу нээх хүртэл бараг бүх бизнесийг эхлүүлэхийг хэлдэг. Стартапыг ихэвчлэн интернет төслүүдтэй холбоотой ашигладаг.

Аль ч тохиолдолд тодорхойлолт зөв байж болно: хэрвээ зах зээл дээрх жижиглэнгийн худалдааны цэг нь үржүүлж, ашигтай бизнесийн загвар болгон ашиглах цоо шинэ хэлбэрээр ажилладаг бол энэ нь үнэхээр амжилттай гарааны бизнес байх болно.

Онлайн төслийн талаар мөн адил хэлж болно. Хэрэв та интернэтээр дамжуулан олон нийтэд үйлчлэх цоо шинэ сүлжээний үйлчилгээг нэвтрүүлсэн бол амжилттай стартап хийж, ирээдүйтэй сүлжээний бизнес эрхлэгч болсон гэсэн үг.

Эхлэл- саяхан үүсгэн байгуулагдсан компани, байгууллага (заримдаа бүр хууль ёсоор бүртгэгдээгүй), үйл ажиллагаагаа шинэлэг санаа эсвэл хараахан олноор ашиглагдаагүй шинэ технологид үндэслэн байгуулж байна.

TO сул талуудстартапууд нь санхүүжилтийн хомсдол, зах зээл дэх найдваргүй байр суурьтай холбоотой гэж үзэж болно. Гадаадад ийм төслүүдийг ихэвчлэн оюутнууд бүтээдэг: заримдаа ийм компаниудыг "гараж" гэж нэрлэдэг.

Энэ нэр томъёог анх 1939 онд АНУ-д арилжааны аж ахуйн нэгжтэй холбоотой ашиглаж байжээ. Тэр үед бараг бүх инноваци, өндөр технологийн компаниуд Сан Францискогийн бүсэд байрладаг байв.

Стэнфордын хэд хэдэн оюутнууд бий болгож байна шинэ бизнесТэд цоо шинэ санаан дээр үндэслэн бизнесээ стартап гэж нэрлэсэн. Цаг хугацаа өнгөрөхөд энэ бизнес нь амжилттай, ашигтай компани болж хувирсан юм мэдээллийн технологи Hewlett-Packard эсвэл HP гэж нэрлэдэг.

Өнөөдөр стартап гэдэг үгийг интернетийн төслүүдэд илүү ашигладаг. Энэ нь зарим талаараа үнэн юм, учир нь World Wide Web нь орчин үеийн арилжааны хамгийн ирээдүйтэй газар юм.

Та ямар ч бодолгүйгээр анхны зардлаар бүтээгчиддээ сая саяараа ашиг авчирсан 5-10 амжилттай интернэт стартапуудыг нэрлэж болно. Өмнө дурьдсан Facebook, мөн түүний дотоод хувилбар болох ВКонтакте болон бусад нийгмийн сүлжээг эргэн санахад хангалттай.

Википедиа (хамгийн том бөгөөд хамгийн алдартай онлайн нэвтэрхий толь), YouTube-ийн видео мэдээллийн сан, Интернетэд хувийн зургуудаа хадгалах, хурдан харуулах Радикал үйлчилгээ, WhatsApp, Skype болон онлайн харилцааны бусад үйлчилгээг дурдаж болно.

2. Гарааны бизнесийг хөгжүүлэх үндсэн үе шатууд

Гарааны бизнес нь зорилтот үзэгчдийг татахын тулд амжилттай, эрэлт хэрэгцээтэй байх ёстой бөгөөд үүний хамт хөрөнгө оруулагчдын мөнгийг татах болно.

Шинэ оролдлогын амжилтын гол үзүүлэлт бол бизнесийн түншүүд үүнд санхүүгийн хөрөнгө оруулалт хийх хүсэл эрмэлзэл юм. Гарааны бизнес нь үргэлж цэвэр худалдаанд суурилдаггүй: энэ нь мэдээллийн, хүмүүнлэгийн, шинжлэх ухааны шинж чанартай байж болох ч ямар ч тохиолдолд ирээдүйтэй.

Аливаа стартап дээр ажиллах эхний шат түүний прототипийг бий болгох . Прототип нь бүрэн хэмжээний бүтээгдэхүүн болж хувирах тусам стартап өөрчлөгдөж, хөгжиж, цар хүрээг хамардаг. Доод масштаблах Санхүүгийн хөрөнгө оруулалттай холбоотой төслийн нөлөөллийн хүрээ нэмэгдэхийг хэлнэ.

Амжилттай стартапын эцсийн зорилго бол бүтээгдэхүүний борлуулалт томоохон корпораци эсвэл үргэлжлэл ашигтай бизнесбие даасан компанийн хувьд. Төслийн хувьцааг хөрөнгийн бирж дээр гаргаж, зах зээл дээр хамгийн дээд үнээр нь зарагдахыг хүлээх гэсэн өөр сонголт бий.

Тодорхой болгохын тулд бид стартапын үе шатуудыг илүү нарийвчлан харуулсан дараах хүснэгтийг судлахыг санал болгож байна.

Дээрх үе шатууд амжилттай дууссаны дараа бүтээгдэхүүн (төсөл)-ийг олноор ашиглах буюу үйлдвэрлэлд нэвтрүүлнэ. Гуравдагч этгээдийн томоохон капиталыг татахгүйгээр гарааны бизнесийг их хэмжээгээр түгээх боломжгүй гэдэг нь ойлгомжтой.

Тийм ч учраас аливаа арилжааны санааны хувьд хөрөнгө оруулагч нь өвөрмөц байдал, шинэлэг байдлаас дутахааргүй чухал юм. Хамгийн ухаалаг төслүүдэд ч санхүүгийн дэмжлэг хэрэгтэй.

Арилжааны санааг бий болгох нь төрөлхийн авьяас биш харин ур чадвар юм. Хэн ч амжилттай стартапчин болж чадна боломжийн хүндбидний мэддэг хамгийн бага бүтээлч хандлагатай.

Ашигтай гарааны бизнесийн салбарын мэргэжилтнүүд стартап санаанууд гэдэгт итгэдэг хамгийн шинэ төслүүдБиднийг хүрээлж буй бүх зүйлээс харж болно. Та өөрийн үзэл бодлыг бага зэрэг өөрчилж, нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн нийгмийн дүгнэлтээс татгалзах хэрэгтэй.

Ихэнх "цуврал бизнес эрхлэгчид" шинэ бодол, ажиглалтыг тогтмол оруулдаг тусгай дэвтэртэй байдаг. Цаг хугацаа өнгөрөхөд тэд сонирхолтой, ашигтай бизнесийн санаа болж чадна. Ийм тэмдэглэлийн дэвтэр үүсгэх эсвэл цахим төхөөрөмж дээр тусгай файл нээхийг бид танд зөвлөж байна.

Бизнесийн үр ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд та TRIZ - шинэ бүтээлийн асуудлыг шийдвэрлэх онолыг ашиглаж, хэрэгжүүлж болно.

Мөн одоо - өөрийн гарааны бизнесийг бий болгох талаар мэргэжилтний зөвлөгөө

Энгийн жишээгээр эхэлцгээе:

Дахин борлуулалт Хятад барааих хэмжээний тэмдэглэгээтэй (300-800%).

Та бараагаа Хятадаас бөөнөөр нь эсвэл бөөний нийлүүлэгчээс худалдаж авах боломжтой том хотмөн тэдгээрийг онлайнаар зарж эхэлнэ. Ихэнхдээ энэ схемийг "Хятадтай хийх бизнес" гэж нэрлэдэг - энэ нь маш ашигтай бөгөөд ирээдүйтэй чиглэл RuNet дээр.

Манай сайтын хамт олон энэ сэдвээр амжилттай яваа бизнес эрхлэгчтэй биечлэн танилцсан. Женя бизнесээ удаан хугацаанд амжилттай удирдаад зогсохгүй бусдад зааж сургадаг.

Хэрэв та ойрын ирээдүйд өөрийн гарааны бизнесээ эхлүүлж, хэдэн сарын дараа 100-200, бүр 500 мянган рубль олж эхлэхийг хүсч байвал Евгенийтэй холбоо бариарай, тэр таныг бүтээлийн бүхий л асуудлаар удирдан чиглүүлэх болно. амжилттай бизнесхятад барааны борлуулалт дээр .

Амжилтын түүхээс урам зориг авахын тулд гэрлэсэн оюутнуудын сэтгэгдлийг заавал уншаарай:

Шинэ санаа, технологи, санаачилгатай байнга холбоотой байгаарай. Одоогийн нөөц бололцоогоор зочилж, техникийн болон мэдээллийн шинэчлэл, өчигдөр байгаагүй бүх зүйлийг ашигла. Хойч үеийнхээ бүтээгдэхүүний талаар бодож, тэргүүн эгнээнд байгаарай.

Өнгөрсөн үетэйгээ зууралдаагүй, ирээдүйгээ харсан хүмүүс бидний ертөнцийг яг ийм болгоход тусалсан (хамгийн сайн шинж чанарууд гэсэн үг). Бидний ирээдүйд зөөврийн хэрэгсэл, нано технологи, үндсэндээ өөр төрлийн түлшээр ажилладаг машинууд орно.

Ирээдүйн талаар бодохыг хичээ. Эдгээрийг зүгээр л хоосон мөрөөдөл, уран зөгнөл гэж битгий бодоорой: шинэлэг санаануудыг бодит асуудалтай холбоно. Жинхэнэ, бүтээлч бодол нь өөрөө ховор тохиолддог;

Зөвлөгөө 2: Аливаа зүйлд мэргэжлийн хүн болоорой

Орчин үеийн соёл иргэншсэн ертөнцөд хүн гудамжнаас гарах боломжгүй маш олон онцгой газрууд байдаг. Цөмийн эрчим хүч, анагаах ухаан, гааль, мэргэжлийн спорт.

Бүтээл Хувийн бизнесөндөр мэргэшсэн чиглэлээр ажиллах нь зөвхөн энэ төрлийн компанийн ажилтны ажлын туршлага олж авсны дараа боломжтой юм.

Тодорхой салбарыг дотроос нь судалдаг дотоод хүн болж, шаардлагатай мэдлэгийн баазаараа ашигтай зах зээлд нэвтэрч чадна. Хамгийн гол нь тууштай байдал, тодорхой салбарт бүх зүйл хэрхэн ажилладагийг ойлгох чин хүсэл юм.

Жишээ

Майкл Блумберг Salomon Brothers Bank-д мэдээллийн технологийн мэргэжилтэнээр ажиллаж байсан. 80-аад оны эхээр түүнийг ажлаас нь халж, 10 сая долларын нөхөн олговор олгосон.

Энэ мөнгөөр ​​тэрээр өөрийн Bloomberg L.P компанийг байгуулж, сонирхсон байгууллага, хувь хүмүүст арилжааны мэдээллээр хангадаг. Одоо тус компани өөрийн салбарыг тэргүүлж байгаа бөгөөд Блүүмберг өөрөө Форбесын жагсаалтын 13-т, мөн Нью-Йорк хотын захирагч юм.

Аль нэг салбарт мэргэжилтэн болох эсвэл ямар нэгэн хүчирхэг хэрэгслийн мастер болох нь тийм ч хэцүү биш юм. Зөвхөн үүнд цаг зарцуулаарай - насан туршдаа ашиг авчрах хувийн хөрөнгө оруулалт хий.

Хувийн хөгжил, бизнесийн салбарын нэрт энтрепренёр, мэргэжилтэн хэлэхдээ хамгийн сайн хөрөнгө оруулалт бол таны өөрийгөө үнэлэх үнэлэмж, орлого олох чадвар юм.

Өөр өөр хүмүүстэй уулзаж, тэдэнтэй ярилцаж, тусламжаа санал болго. Хүн бүр өөрийн ур чадварын талаар мэдэгдээрэй илүү олон хүн.

Хэрэв та нэгэн зэрэг хэд хэдэн чиглэлээр, жишээлбэл, анагаах ухаан, худалдаа, хөрөнгийн зах зээл, мэдээллийн технологийн салбарт мундаг болвол үнэхээр сайхан. Хоёр өөр хүрээний огтлолцол дээр маш олон хэтийн төлөв нээгддэг.

Зөвлөгөө 3: Шийдэж чадах асуудлаа ол

Эргэн тойрноо харж, амьдрах, ажиллах, амрахад тань юу саад болж байгааг анзаараарай. Та олж чадахгүй байгаа асуудлуудад анхаарлаа хандуулаарай бэлэн шийдэл, учир нь энэ нь (шийдэл) байхгүй байж магадгүй юм.

Энэ нь ихэвчлэн ийм зүйл тохиолддог: танд тодорхой бэрхшээлтэй тулгарсан компани бий. Ийм хүндрэлийг арилгадаг өөр нэг компани бий болж байна. Амжилттай үйл ажиллагаа нь хоёр дахь компани нь эхнийхээсээ илүү ашигтай, том болоход хүргэдэг.

Жишээ

График файлуудыг хадгалах дэлхийд алдартай Flickr эх сурвалж нь онлайн тоглоомонд хэрэглэгчийн зургийг онлайнаар байршуулах тохиромжтой арга шаардлагатай үед гарч ирэв.

Одоо систем нь сая сая үйлчлүүлэгчтэй боловч тоглоомыг хэн ч санахгүй байна.

Зөвлөгөө 4. Янз бүрийн чиглэлээр үйлчилгээгээ тасралтгүй сайжруулахыг хичээ

Төгс төгөлдөрт хязгаар гэж байдаггүй тул эргэн тойрныхоо бүх зүйлийг сайжруулахыг хичээ. Хүмүүсийн дайсагнал, үзэн ядалтад хүргэдэг зүйлд онцгой анхаарал хандуулаарай: орон сууц, зогсоол олох, бичиг баримт авах, тээврийн хэрэгсэл, эмч дээр очих. Эдгээр асуудлыг хэрхэн илүү үр дүнтэй шийдвэрлэх талаар бодож үзээрэй.

Үүнийг авчрах нь зүйтэй болов уу Хамгийн сүүлийн үеийн технологиудөдөр тутмын үйлдлүүдийн одоо байгаа алгоритмуудыг сайжруулах.

Жишээлбэл, ухаалаг утас нь томоохон аж ахуйн нэгжийн ажилчдад саад учруулахын оронд ажлаа хийхэд нь хэрхэн тусалж болохыг авч үзье. Эсвэл дижитал эрин үед төрийн байгууллагуудын дарааллын асуудлыг хэрхэн шийдвэрлэх вэ.

монополист, том гэдгийг санаарай төрийн байгууллагуудхөгжих хүсэл эрмэлзэл байхгүй. Тогтсон тогтолцоог сорьно гэдэг хэцүү ч найдваргүй зүйл биш. Дэлхийд алдартай зарим корпорацууд үйлчилгээгээ өрсөлдөгчдийнхөөс илүү тохь тухтай болгох хүсэл эрмэлзлээс болж гарч ирэв.

Өнөөгийн амжилттай ажиллаж буй компаниудын нэлээд хэсэг нь бусад амжилттай бизнесүүдийн дериватив (мөн зарим нь бараг хуулбар) байсан. Хамгийн алдартай жишээ бол Amazon болон Ozon, Facebook, VKontakte юм. Тэр ч байтугай зээлийн систем (карт) нь Capital One-ийн гадаад аналогийн дотоодын хувилбар юм.

Одоо байгаа арилжааны төслүүдийг сайжруулахын тулд юу нэмж болох талаар бодож үзээрэй. Хэрэгжүүлэх шинэ, хямд арга олох эсвэл үйлчилгээг эрс сайжруулах нь зүйтэй болов уу. Ийм шинэчлэл нь ихэвчлэн бэлэн франчайз худалдаж авахаас хамаагүй илүү ашигтай бөгөөд ирээдүйтэй байдаг. Энэ талаар бид өмнө нь бичсэн.

Зөвлөгөө 5. Шинэ зах зээлд тохирох бүтээгдэхүүн олоорой

Шинэ зах зээл байнга гарч ирдэг ч хүн бүр тэднийг хянах цаг байдаггүй. Томоохон корпорацуудын масс бүтээгдэхүүнүүд нь таны хувийн бизнесийг хөгжүүлэх олон ирээдүйтэй чиглэлүүдийг байнга бий болгодог.

Ихэнх тайлбарласан жишээ- Билл Гейтс бүтээсэн Microsoft. Тус компани нь 1975 онд MITS-ээс гаргасан гэрийн компьютерийн программ хангамжийг борлуулах зорилгоор байгуулагдсан. Масс бүтээгдэхүүн нь дэлхийн хамгийн амжилттай бизнесийн төслүүдийн нэгийг сурталчлах эхлэл болсон.

4. Гарааны бизнест хөрөнгө оруулах, бизнесийнхээ санхүүжилтийг олох

Бүх томоохон хөрөнгө оруулагчид хамгийн их орлогыг залуу, авъяаслаг, гэхдээ бэлэн мөнгөний хомсдолтой бизнес эрхлэгчдийн үл мэдэгдэх стартапууд болох "хар морьд" амлаж байгааг мэддэг.

ОХУ-д төдийгүй дэлхий даяар стартапын байгууллагууд болон "бизнесийн сахиусан тэнгэр" гэгддэг байгууллагууд гарааны бизнесийг санхүүжүүлэхэд оролцдог.

Венчур сан нь бусад хүмүүсийн мөнгийг удирддаг - хамтын хөрөнгө оруулалтын сан (MUIFs), даатгалын компаниудын хөрөнгө эсвэл тэтгэврийн сангууд.

"Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд" бол санхүүжилтийн объектыг бие даан сонгож, ирээдүйтэй санаачлагад хөрөнгө оруулалт хийдэг хувийн хөрөнгийн төлөөлөгчид юм.

Чухам энэ хоёр чиглэлд стартапууд хөрөнгө оруулалтын эрэлд гарах ёстой. Та хамаатан садан, найз нөхөд, засгийн газрын сангуудыг оролцуулж болно. Хачирхалтай нь Орост хамаатан садныхаа тусламж нь ирээдүйтэй бизнесийн санаануудад оруулсан хөрөнгө оруулалтын хэмжээгээр хоёрдугаарт ордог.

Хөрөнгө оруулагчдыг олох өөр нэг үр дүнтэй арга бол венч капиталын компаниуд болон бусад арилжааны байгууллагуудын форум, хурал, уралдаанд оролцох явдал юм.

5. Амжилттай төслүүдийн жишээ - Гарааны бизнест зориулсан ТОП 5 санаа

Жишээ амжилттай стартапууд- жин. Жил бүр арилжааны сэтгэлгээний чиглэл өөрчлөгддөг. Өнөөдөр коворкинг, интернет програмууд хамааралтай, маргааш тэд хувийн цэцэрлэг эсвэл хувийн ажилд авах агентлагуудын талаар ярих болно.

Өнөөдөр дараах стартапууд хамгийн алдартай нь:

1. Интернет технологийг идэвхтэй ашигладаг ачаа тээврийн агентлагийн зохион байгуулалт. Илүү олон хүмүүс онлайн дэлгүүрүүдээс худалдан авалт хийж байгааг харгалзан үзэх нь маш ирээдүйтэй чиглэл юм.
2. Avito-ээр дамжуулан борлуулалт, зуучлалын үйл ажиллагааг зохион байгуулах (ОХУ-ын хамгийн алдартай үнэгүй зарын үйлчилгээ). Олон хүмүүс ямар нэг зүйлийг зарахыг хүсдэг боловч үүнийг хийх цаг байдаггүй: зуучлагч нь орлогын тодорхой хувийг худалдан авах ажлыг хариуцах боломжтой.
3. Хувийн зохион байгуулалт цэцэрлэг. Олон эцэг эхчүүд ажилчдын анхаарал сулрахаас эмээж, хотын байгууллагуудын үйлчилгээг ашиглахыг хүсдэггүй. Хувийн компанид хүүхдүүдэд илүү цаг өгдөг, мөн хүүхдийн цэцэрлэгт байх хугацааг зохицуулах боломжтой.
4. Цахим валютыг бэлэн мөнгө болгон хөрвүүлэх тохиромжтой системийг бий болгох.
5. Нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан борлуулах онлайн дэлгүүрүүдийг хурдан байршуулах, нээх үр дүнтэй програмуудыг бий болгох.

Энэ зүгээр л жишээ жагсаалт, үүнийг хязгааргүй өргөтгөх боломжтой. Та өөртөө илүү ашигтай, сонирхолтой сонголтыг олох боломжтой: та зүгээр л бүтээлч байж, бага зэрэг хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй.

Бизнесийнхээ санаанаас урам зориг авсан бизнесменүүд үүнийг хэрэгжүүлэх боломжийг хайж байна. Ихэнхдээ санаагаа хэрэгжүүлэхийн тулд анхны хөрөнгө шаардагддаг бөгөөд энэ нь боломжгүй байдаг. Мөн хөрөнгө оруулагчдын эрэл хайгуул эхэлж, сүнс нь сул дорой хүмүүс санаагаа хэрэгжүүлэхээс бүрэн татгалздаг. Төсөвгүйгээр гарааны бизнес зохион байгуулах боломжтой юу? Энэ асуултын хариулт аль хэдийн байна: "Үнэхээр!"
Үндэслэлгүй байхын тулд уг нийтлэлд 0 төсөвтэй стартапууд бий болж, сая долларын эргэлттэй компаниуд болтлоо өсч байсан дэлхийн туршлагаас жишээ авлаа. Тэд яаж үүнийг хийсэн бэ?

Төсөвгүй гарааны бизнес: хамгийн чухал нь юу вэ?

Шинээр ирсэн хүмүүст дэлхийн санааг хэрэгжүүлэх боломж хомс байна гэж шууд хэлэх нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм. Энэ мөрөөдөл нь хөрөнгө оруулагчдын санхүүгийн дэмжлэг, өндөр цалинтай мэргэжлийн баггүйгээр мөрөөдөл хэвээр үлдэх болно. Гэхдээ бүх зүйл анх харахад тийм ч улиг болсон зүйл биш юм.
Ямартай ч мөнгөгүй байсан ч зорилгодоо хүрч, түүндээ хүрсэн бизнес эрхлэгчдийн жишээ бий. Яагаад зарим хүмүүс амжилтанд хүрч, зарим нь амжилтанд хүрдэггүй вэ?
Яагаад багуудад итгэмжлэгдсэн байдаг том итгэл найдвар, хүлээлтийг хангахгүй байна, гэхдээ ямар ч холбоогүй, мөнгөгүй хүн энэ санааг хэрэгжүүлэх боломжтой юу? Гайхалтай түүхэн жишээ!

Зохион бүтээгч Самуэл Лангли сайн багтай, маш сайн харилцаатай байсан. Тэрээр Харвардад ажиллаж байсан, математикийн профессор байсан бөгөөд түүнийг дэмжиж чадах хамгийн амжилттай хүмүүст нээлттэй хаалгатай байв.
Түүнд АНУ-ын Шинжлэх ухааны яамнаас 50 мянган долларын буцалтгүй тусламж олгож, дэлхийн анхны нисдэг машин зохион бүтээжээ. Түүний ажлыг сэтгүүлчид сурвалжилж, анхны онгоцоо байнга амлаж байсан.
Үүний зэрэгцээ ах дүү Райт нар Охайо мужид онгоц бүтээхээр оролдож байв. Тэдэнд буцалтгүй тусламж, ямар ч холбоогүй, санхүүжилт байгаагүй. Тэд гараждаа дугуй зарж, найзуудтайгаа уулзаж, онгоц зохион бүтээжээ. 1903 оны 12-р сарын 17-нд ах дүү Райт нар анхны онгоцыг нисч, дэлхийг өөрчилсөн.

С.Лэнгли болон ах дүү Райт нарын зарчим юу вэ. Лангли алдартай байхыг хүсч, анхных нь байхыг эрмэлзэж, ах дүүс нь эргээд дэлхийг сайжруулахыг хүсч байв. Мөн тэдэнд тусалсан найз нөхөд нь ийм мөрөөдөлтэй ижил төстэй хүмүүс байв.

Мөрөөдөлдөө хүрэх нь урам зориг, амжилтанд итгэх итгэлээс хамаарна!

Амжилттай стартапын нууц юу вэ?

Алдарт TED шоуны илтгэгч Саймон Сенеч дараах дүгнэлтийг хийжээ.

Компаниудын 100 хувь нь юу хийдэг, ямар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үйлдвэрлэдэгээ мэддэг.
— Зарим компаниуд бусдаас юугаараа ялгаатай, өрсөлдөх чадвар нь юу вэ гэдгийг ойлгодог.
- Цөөхөн компани яагаад энэ бизнесийг хийж байгаагаа мэддэг. Энэ нь зөвхөн үр дүн учраас ашиг гэсэн үг биш юм. Яагаад анхны шалтгаан, ямар нэгэн зүйлд итгэх итгэл, мөрөөдөл, үйл явцын хөдөлгүүр юм.

Өглөө таныг орноосоо юу босгож чадах вэ? Таны стартап яагаад хэрэгтэй байна вэ? Тэд яагаад түүнийг хайрлах ёстой гэж? "Яагаад?" Гэсэн асуултын хариулт. - энэ бол үйлчлүүлэгчийн зүрх сэтгэлийн нууц түлхүүр юм!

Эрдэмтэд хамгийн амжилттай хүмүүсийн талаар судалгаа явуулж, тэд сэтгэж, харилцаж, ажилдаа төгс ханддаг гэсэн дүгнэлтэд хүрсэн байна. онцгой байдлаар. Тэдний хийдэг зүйл бусдын хийдэг зүйлээс тэс өөр.

бол жишээг харцгаая Apple компанибусадтай адилхан байсан. Тэр үйлчлүүлэгчидтэйгээ хэрхэн харилцах вэ?
-Бид компьютер үйлдвэрлэдэг. Тэдгээрийг ашиглахад хялбар, дизайны хувьд үзэсгэлэнтэй! Худалдан авахыг хүсч байна уу?
Энэ арга нь олон үйлдвэрлэгч компаниудын гол арга юм.

Бусад салбарт ижил төстэй жишээ:

Бид нээгдлээ! Хүнсний дэлгүүр 24 цагийн турш ажиллана! Бидэн дээр ир!
-Манайх хуулийн томоохон фирм. Бид ийм нэр хүндтэй үйлчлүүлэгчдэд үйлчилдэг. Таныг хүлээж байна!
Энэ арга нь үр дүнтэй биш юм.

Тэднийг алдартай болгосон Apple-ийн үзэл баримтлал юу вэ?
“Бидний хийж байгаа бүх зүйл чанарын шинэ стандартыг авчирдаг гэдэгт бид итгэдэг. Бид өөрөөр сэтгэх боломжтой гэдэгт итгэдэг. Үүнд итгэн бид бүтээгдэхүүнээ хэрэглэхэд хялбар, орчин үеийн, үзэсгэлэнтэй болгож байна. Бид зүгээр л сайн компьютер, iPad, iPhone хийдэг болсон."
Эдгээр бүтээгдэхүүний хамгийн анхны худалдан авагчид өөрсдийн итгэдэг зүйлдээ хамгийн түрүүнд итгэдэг байв.
Дэлхийг илүү сайнаар өөрчилж байна гэсэн компанийн үзэл баримтлалд итгэж, өрсөлдөгчдийн хямд аналогийг үл харгалзан бүтээгдэхүүнийг маш их мөнгөөр ​​худалдаж авдаг!

Өөр нэг жишээ. Анхны MP3 тоглуулагчийг Сингапурын Creative Technology компани 5GB3MP нэртэй гаргасан боловч тийм ч алдартай байгаагүй. 21 сарын дараа Apple компани хүн бүхний дуртай iPod тоглуулагчийг "Халаасанд чинь 100 дуртай дуу" гаргалаа. Та барааны танилцуулгын ялгааг мэдэрч байна уу?

Бид юу хийдэг, юу үйлдвэрлэдэг тухайгаа хэлэхэд энэ нь хүмүүсийг манай бүтээгдэхүүнийг худалдан авахыг албадах ёсгүй. Бид хэрхэн үйлчлүүлэгчдийг олон жилийн турш үнэнч байлгах вэ? Байнга хөнгөлөлт үзүүлж байж бүтээгдэхүүний эрэлтийг хангах боломжгүй.
Үйлчлүүлэгчид үйлдвэрлэгчтэй ижил төстэй хүмүүс болох боломжийг бидэнд олгодог зүйл хэрэгтэй. Бид өөрсдийн итгэдэг санаагаа цацаж байж л үүнийг хийх боломжтой.

Та ямар зорилтот үзэгчдийг татах ёстой вэ?

Ижил бодолтой худалдан авагчдыг олох нь яагаад чухал вэ? Учир нь тэд шинэ эрэлтийг бий болгох хөдөлгүүр юм!
Эрэлт хэрэгцээг бий болгох тогтсон дүрэм байдаг. Бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нэвтрүүлэх нь хэд хэдэн үе шатаас бүрдэнэ.
1. Бүтээгдэхүүнийг хамгийн түрүүнд худалдан авах хэрэглэгчдийн 2.5% нь шинийг санаачлагч;
2. 13.5% нь эрт үрчилж авсан хүмүүс;
3. 34% нь өмнө нь олонх байсан;
4. 34% хожуу олонхи
5. 16% хоцрогдолтой.

Шинэ бүтээгдэхүүн худалдаж авахдаа хамгийн анхны үйлчлүүлэгчид тухайн бүтээгдэхүүний талаарх зөн совин, сэтгэгдэлд тулгуурладаг. Та хийж байгаа зүйлдээ итгэх үйлчлүүлэгчдийг олох хэрэгтэй.

Мөнгөгүй мэргэжлийн багийг хэрхэн бүрдүүлэх вэ?

Багийнхаа хүмүүсийг сонгохдоо цалин авахын төлөө бус харин таны санаа бодолд итгэх итгэл нэгтэй, үр дүнд хүрэх хүртэл үнэ төлбөргүй ажиллахад бэлэн хүмүүсийг хайх хэрэгтэй.

Энэ нь юунд хүргэж болохыг хэн ч мэдэхгүй байсан тул хөгжлийн түншүүдэд цалингийн оронд компанийн хувьцааг санал болгосон Facebook-ийг бий болгосон нь тод жишээ юм.

Мөнгөний бус бусад өдөөгч хүчин зүйлүүд байдаг, жишээлбэл, уян хатан ажлын хуваарь бий болгох, тав тухтай газаражил эсвэл гэрээсээ алсаас ажиллах боломж, ажилчдын олон нийтийн магтаал, тэдэнд зориулсан зугаа цэнгэлийг зохион байгуулах.

Ажилчдыг хаанаас хайж болох вэ? Сайн аргадээд, мэргэшсэн хүмүүстэй хэлэлцээр хийх боловсролын байгууллагууд, дадлагажигчдыг дадлагажигчаар дадлагажуулахын тулд хаанаас авах вэ. Хариуд нь та тэдэнд зөвлөгчийн хувьд хэрэгтэй байж чадна.

Стартапыг хэрэгжүүлэх заавар!

1. Зах зээлд хүрэхийг хүсч буй зүйлийнхээ төлөвлөгөөг гарга, өөрөөр хэлбэл. эцсийн зорилго. Үүнийг мэдсэнээр та үүнд хүрэхийн тулд ойролцоогоор юу хийх хэрэгтэйг ойлгох хэрэгтэй. Энд байгаа энгийн бизнес төлөвлөгөө бүтэлгүйтэх магадлалтай, учир нь... Энэ нь хөдөлгөөнгүй, уян хатан биш юм. Шинэ санаагаа хөгжүүлэхийг зах зээлийн зарим хуучин тогтолцоонд оруулах гэж бүү оролд. Юугаар ч хязгаарлагдахгүйгээр хүссэн зүйлээ бичээрэй.
2. дагуу зах зээлийн өнөөгийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх энэ чиглэл. Хамгийн бага өрсөлдөөнтэй салбаруудыг олоорой. Гол нь нэгийг нь сонго.
3. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний туршилтын багцыг хийж, хэрэглэгчдэд санал болгох. Хүмүүс худалдаж авах хүсэлтэй байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй.
4. Улирлын богино хугацааны төлөвлөлт хий. Яаралтай зорилгодоо хүрэхэд гол анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.
5. Албан ёсоор бүртгүүлнэ үү татварын алба. Бизнесийн үйл явцыг давтах системийг бий болгох.
6. Борлуулалттай пропорциональ бараа, үйлчилгээг гаргах.
   Их хэмжээний тооллого хийх шаардлагагүй. Зардлаа багасгах.
7. Бизнесийн хөгжлийг зохицуулах.
   Зах зээлийн динамикийн өөрчлөлтийг харгалзан үзэх, тохиромжгүй үйл явцыг арилгах. Богино хугацаанд төлөвлөж, одоогийн төлөвлөгөөнд хурдан засвар хийх боломжийг үлдээгээрэй.

Хаанаас мөнгө олох вэ: 5 өвөрмөц санаануудбаяжихад тань туслах бизнесийн төлөө! Баярын өмнөх өдөр хэрхэн хурдан мөнгө олох вэ? Бизнесийн анатомийн ажлын аргууд!

Анчин хүний ​​хувьд би ямар нэгэн байдлаар хамгийн их түүхийг үзэх хэрэгтэй болдог янз бүрийн стартапууд. Үнэн хэрэгтээ бүх багууд ижил үе шатыг туулж, нэг тармуур дээр алхдаг. Ан агнуурын газар барих явцад тармуурынхаа хувийн хэсгийг хүлээн авсны дараа би бүгдийг нь маш болгоомжтой хадгалж, саяхан PRUFFI Friends програмыг ажиллуулах үеэр анхааралдаа авсан.

Зөвхөн өөртөө л найд

Гарааны бизнес хийж эхлэхэд хамгийн түрүүнд сонсох зүйл бол: "Чи ямар мундаг залуу бэ, үүнийг хий, хий!" Энэ үед хоёр зүйлийг санах нь маш чухал юм. Нэгдүгээрт, хэн ч чамайг амжилтанд хүрэхийг үнэхээр хүсдэггүй. Хоёрдугаарт: хэн ч танд туслахгүй. Эхэндээ "Бид чамтай хамт байна" гэж хашгирах бүх хүмүүс танд туслахгүй. Хэрэв тэд тэгвэл та үүнд найдах ёсгүй. Та зөвхөн өөртөө найдах хэрэгтэй. Таныг маш их ганцаардлын зам хүлээж байна. Эхний жилийн эцэс гэхэд таны эхлүүлсэн багийн хорин хувь нь үлдэх магадлалтай. Үлдсэн тохиолдолд та олон жилийн турш харилцаагаа сүйтгэх болно. Үүнд бэлэн байгаарай.

Хатуу горим

Хэрэв та зургаан сарын шаргуу хөдөлмөрлөсний дараа бүх зүйл бүтнэ гэж бодож байвал та маш их эндүүрч байна. Ийм зүйл байхгүй. Бүх амжилттай төслүүдийн түүх бол урт түүх юм. Тэд 5, 10 жил үргэлжилдэг. Таны гарааны бизнес таныг болон танай багийг бүрэн шингээх болно (PRUFFI Friends-д одоогоор өдөрт дунджаар 18 цаг ажилладаг). Тиймээс та маш хатуу бие бялдрын дэглэмтэй байх ёстой: та тодорхой цагт босдог, тодорхой цагт унтаж, тодорхой цагт дасгал хийдэг. Гэх мэт байнга. Таны тархи гаднаас өгсөн хөтөлбөрийн дагуу ажилладаг бөгөөд үүнд ямар ч алдаа гарахгүй байх нь маш чухал юм.

Та гарааны бизнесээ эхлүүлэхээр төлөвлөж байгаа бол хамгийн түрүүнд хийх ёстой зүйл бол бага зэрэг унтах явдал юм: та ойрын олон жилийн турш үүнийг хийж чадахгүй (мэдээж хэрэг, хэрэв та гарааны бизнесийг хобби биш, харин нухацтай авч үзэх юм бол). ). Хангалттай унт, унш, тайвшир - ойрын хэдэн жил та үүнийг мартах болно. Багаа ч мөн адил хийхийг сануул. Чадвараас үл хамааран хүн бүр адилхан хагалах болно.

Эхний баг

Тэд баг маш чухал гэж хэлдэг. Энэ бол үнэн. Гэхдээ ойлгоорой, “Манай баг анхнаасаа ийм мундаг байсан, 10 жил хөтлөлцөн алхсан” гэдэг үлгэрийг энэ арван жилийн дараа нэг баг болж амьд үлдсэн хүмүүс зохиосон. Тэд эдгээр түүхийг зохиосон юм биш. Зүгээр л тэд бүх зүйл хэрхэн байсныг мартсан байх.

Хэрэв бид бүх зүйл үнэхээр хэрхэн болсныг судалж эхэлбэл анхны багийн гишүүдийн бараг хэн нь ч төгсгөлд нь хүрч чадаагүйг харах болно. PRUFFI болон миний ажиллаж байсан бусад төслүүдийн туршлага дээр үндэслэн би үүнийг хэлье: хамт ажиллагсаддаа бүрэн итгэх нь чухал боловч амьдралын янз бүрийн үе шатанд эдгээр хүмүүс унадаг гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Янз бүрийн шалтгааны улмаас.

Санаа бүтээгдэхүүн болж хувирвал бүх зүйл маш ноцтой өөрчлөгддөг. Нэг бол бүтээгдэхүүн тантай хамт ажилладаг хүмүүст таалагдахгүй, эсвэл таны хамсаатнууд чадамжийн хувьд таарахгүй байна. PRUFFI Friends дээр ажиллаж байхдаа бид анхнаасаа энэ зүйлийг анхаарч үзэхийг хичээсэн тул “зорилго, зорилт” гэх уйтгартай үгийн талаар олон удаа ярилцаж, ярьж байсан тул төслийн ажилд оролцсон бүх хүмүүс өөрийн хэлээ хөгжүүлсэн байх.

Мөн энэ нь маш чухал, учир нь хэрэв та бүтээгдэхүүнийхээ талаар өөрөөр бодож байвал хамтрагчидтайгаа салах эсвэл ямар нэгэн техникийн хэрэгсэл шиг өөртөө авч явах хэрэгтэй болно: эцэст нь тэд чамд итгэж, машинаа ломбарданд тавьсан, тэд чамтай хамт байсан, чамайг дэмжиж байсан.

Гэр бүл нь амьд үлдэх үү?

Аливаа ноцтой бизнес нь хамт ажиллагсадтайгаа харилцах найрсаг харилцааг төдийгүй гэр бүлээ устгах чадвартай. Тиймээс хэрэв та саяхан үерхэж байгаа бол стартап руу бүү ор. Надад итгээрэй, тэд үүнийг тэвчихгүй. Өөрийнхөө төслийг хэрэгжүүлэх үед та ямар ч харилцаагүй байх ёстой, эсвэл энэ нь тогтсон харилцаа байх ёстой. Учир нь танай гэр бүлийнхэн танд туслахгүй бол наад зах нь чамд саад болно.

Бүсгүйчүүдийн анхааралд. Бяцхан шоколадны дэлгүүр чинь томорч эхлэх тэр мөчид чи охин байхаа болино. Энэ нь та банзал өмсөхөө боль гэсэн үг биш, үгүй. Энэ нь таныг охин гэж үзэхээ больж, илүү ихийг олж авах болно гэсэн үг юм. Чи өөрөө хүмүүсийг хүйсээр нь ойлгохоо больчихсон. Одоо бүр аймшигтай үе шат ирж байна, тэр бол охиноос хүйсгүй амьтан болж хувирах явдал юм. чи болно бизнес эрхлэгч. Дашрамд хэлэхэд, та "охиныг асаах" гэж оролдоход хэн ч үүнд хариу үйлдэл үзүүлэхгүй (PRUFFI багт ганцхан залуу байдаг. - Forbes).

Таны мөнгө биш

Хэрэв бүх зүйл танд тохирсон бол та анхны мөнгөө маш хурдан олох болно. Та үнэхээр хүсч байсан ч ямар ч тохиолдолд тэдгээрийг өөрөөсөө гаргаж болохгүй. Та үнэхээр, үнэхээр хүсэх болно: та хаа нэг газар явах, машин худалдаж авах гэх мэтийг хүсэх болно. Битгий хий. Таны бизнест энэ мөнгө тун удахгүй хэрэг болно, хэр их мөнгөтэй байна төдий чинээ амьд үлдэх магадлал нэмэгдэнэ. Тийм учраас л.

Хөрөнгө оруулагчийн мөнгө бол маш найдваргүй зүйл. Хэрэв та хөрөнгө оруулагчийн мөнгөөр ​​бизнес байгуулж эхэлсэн бол энэ нь бизнесийн сахиусан тэнгэрийн мөнгөөр ​​бизнесээ барьж байна гэсэн үг юм. Бизнесийн сахиусан тэнгэр хэчнээн сайхан сэтгэлтэй байсан ч гэсэн энэ бол түүний хувийн мөнгө юм. Энэ нь тэд түүнээс бүрэн хамааралтай гэсэн үг юм. Тэр эвдэрч, өвдөж эсвэл зүгээр л орхиж магадгүй юм. Мөн тэр чамайг орхихыг хүсэхгүй байх болно. Нөхцөл байдал ямар ч байдлаар эргэж болно. Тиймээс хөрөнгө оруулагчдын хөрөнгөтэй дүйцэхүйц өөрийн хөрөнгөтэй байх зайлшгүй шаардлагатай.

Зарим үе шатанд хөрөнгө оруулагч та хоёрын хооронд зөрчилдөөн гарах нь гарцаагүй. Жишээлбэл, та гарааны бизнесийнхээ хөгжлийн чиг хандлагыг ямар нэгэн байдлаар өөрчлөхийг хүсч байгаа бөгөөд энэ мөчид хөрөнгө оруулагч: "Би үүнд хөрөнгө оруулахад бэлэн биш байна, та бид хоёр ийм ийм бизнесийн хүрээний талаар ярилцсан. , та ийм ийм чиглэлд шилжих ёстой." Та үүнд хариулах болно: "Гэхдээ би энд ирэхийг хүсч байна, би үүнд бүрэн итгэлтэй байна, та мөнгөө эрсдэлд оруулах хэрэгтэй болно." Энд бүх зүйл тохиолдох болно.

Одоо бизнесээ маш хурдан эхлүүлж, маш хурдан зарах хэрэгтэй гэсэн парадигм байна. Одоо зах зээл дээр маш их хялбар мөнгө байгаа учраас энэ нь ажилладаг. Тэд чам дээр тэдэнтэй хамт ирэх нь гарцаагүй. Надад итгээрэй, таных биш мөнгийг хүлээн авах шиг муу зүйл байхгүй. Энэ бол хариуцлагын зээл юм. Би эмэгтэй хүний ​​хувьд хэлье: чи нөхрөөсөө илүү хөрөнгө оруулагчийг сонгох хэрэгтэй. Учир нь хөрөнгө оруулагчаас салах нь нөхрөөсөө зуу дахин хэцүү.

Туршлага олж авах

Эцэст нь дахиад нэг зөвлөгөө өгье. Жижиг бизнес рүү бүү ор. Хэрэв та ямар нэг зүйлийг (өөртөө эсвэл хэн нэгэнд) нотлохыг хүсч байвал яв, тэд чамайг харж, чамайг авч явах болно том компани. Гэхдээ хэрэв та бүх зүйлийг нухацтай хийж байгаа бол эхлээд томоохон компанид очсон нь дээр. Дэлхий ертөнц ямар харагддаг, дотоод бизнес ямар байдгийг ойлгоорой. Тэнд нэр, холболт, мөнгө олж, дараа нь л оч том бизнес. Энэ нь танд илүү хялбар болгоно.

Мэдээжийн хэрэг, энэ дүрэмд үл хамаарах зүйл бий: хэрэв та Зукерберг бол энэ нь ажиллахгүй. Гэхдээ хэрэв та Зукерберг бол яг одоо үүнийг уншаагүй байх магадлалтай.

8 цагийн ажлын дараа хамгийн сүүлд хийх зүйл бол гарааны бизнесээ эхлүүлэх явдал юм. Гэхдээ хэрэв та үүнийг хийхгүй бол, хэрэв та өөрийнхөөхийг нээхгүй бол өөр хэн нэгний төлөө ажиллах эцэс төгсгөлгүй мөчлөгт өөрийгөө олох болно. Мөн та корпорацийн дүрэмд дасан зохицож, авирах шаардлагатай болно карьерын шатөглөө бүр 9:00 гэхэд оффис руугаа яараарай.

Өглөө 5 цагт хэрхэн босож сурах вэ

Би өглөөний 5 цагт босоод оффисын ажлын өдөр эхлэхээс өмнө гарааны бизнесээ эхлүүлэхээр шийдсэн. Би эрт шувуу болохоор шийдсэн ч өглөөний зомби шиг тархи минь намайг ухаалгаар хуурч, арай илүү унтахын тулд бүх саад бэрхшээлийг даван туулж байгааг олж мэдсэн. Тэдгээр дотор жаргалтай өдрүүдОрноосоо босоход би зүгээр л нэг цэг рүү харлаа.

Бүтээмжийн блогууд үүнийг хялбархан харагдуулдаг бөгөөд өглөө нь хүмүүсийн хийдэг гайхалтай амжилтуудын жишээгээр таныг байнга бөмбөгддөг. домогт хүмүүс: “Өглөөний 8 цагаас өмнө хүн бүрийн хийх ёстой 8 зүйл”, “Эрт босдог хүмүүсийн өөр өөрөөр хийдэг 7 зүйл”, “Тэд яагаад эрт босдог вэ”... Дэлхийг аварч чадсан эдгээр супер баатруудын амжилтын тухай унших Өглөөний 8 цагаас өмнө дахин хэт унтсандаа өөрийгөө буруутгадаг. Тэд ерөөсөө хүмүүс мөн үү?

Жишээ нь, Twitter and Square-ийг үүсгэн байгуулагч Жэк Дорси 5:30 цагт босч, бясалгаж, 9,5 км гүйж, дараа нь Twitter, Square дээр 8 цаг орчим ажилладаг.

Үнэн бол өглөөний 5 цагт босох нь там юм. Өглөө нь та хичээл зүтгэлийнхээ дайсан болно. Энэ бол өглөөний чухал уулзалтуудын өмнө сэрүүлэгтэй цагийг унтрааж, галт тэрэгнээс хоцрохын тулд "Зүргэх" товчийг байнга дардаг таны хоёр дахь зан чанар юм. Та өглөөний чөтгөрт итгэж чадахгүй ч өглөө босох хэв маягаа өөрчилснөөр үүнийг даван туулж чадна.

Өөрөөсөө илүү ухаалаг сэрүүлэгтэй цагийг олоорой

Сэрүүлэгний дүлий дуугарах дуунаар үсрэх энэ уламжлал хаанаас гарсныг би мэдэхгүй ч яагаад ч юм өглөөний шок эмчилгээнд үнэхээр сэтгэл хангалуун байна. Өглөө бүр зэрлэгээр хашгирч буй сэрүүлэгний урвасан дайралтанд сайн дураараа захирагдахын оронд аажмаар, зөөлөн сэрээх сэрүүлэг олоорой. Аажмаар сэрэх нь таны биеийг сэрээж байгааг хүлээн зөвшөөрөх боломжийг олгодог. Тэгээд таны тархи үнэхээр сэрэх үед танд байхгүй болно хэт их хүсэлүзэн ядсан жиргээчийг цохих.

Товлосон цагтаа кофе исгэж, анхилуун үнэрээр сэрээх сэрүүлэгтэй цагийг ашиглаж болно. Эсвэл үүр цайхыг дуурайлган намуухан гэрэлтдэг сэрүүлэгтэй цаг. Бие махбодид нар мандаж байгаа мэт санагдаж, сэрэх нь илүү хялбар байдаг.

Эсвэл фитнесс бугуйвчтай ухаалаг сэрүүлэг зүүж үзээрэй. Энэ нь таны мөчлөгийн үеэр бугуйндаа чичиргээнээр сэрээх болно REM нойр, гэхдээ таны хамтрагчийг зовоохгүй, эрт боссоныхоо төлөө чамайг алах хүсэл түүнд төрөхгүй. Дашрамд хэлэхэд, өглөөний 5 цагт таны нүүрийг бүхэлд нь тойрон алхахаар шийдэж чаддаг муур, нохой эсвэл хүүхэд бол таныг сэрээхэд тань туслах гайхалтай арга юм.

Би хувьдаа Warmly програмыг ухаалаг утсан дээрээ стандарт сэрүүлэгтэй цагны хамт ашигладаг. 5 минутын шувуудын жиргээгээр намайг бүлээн аажуухан сэрээж, би эцэст нь Ё-Ё Магийн хийлийн чичиргээнээр сэрлээ. Өглөөний чөтгөрийг сэрүүлэгтэй цагнаас эхэлж ялан дийлээрэй.

Сэрүүлэгтэйгээ холын зайн харилцаа тогтоо

Эрүүл зуршлыг бий болгох нь пуужингийн шинжлэх ухаан биш, үүнийг хурдан сурч болно. Сайн зуршлуудыг олж авах, муу зуршлаас ангижрах энгийн стратеги бол боломжийн хэмжээг тогтоох явдал юм.

Дизайн дээр бид хэрэглэгчээс ямар нэгэн арга хэмжээ авахыг хүссэн үедээ боломжуудыг бий болгодог. Энэ нь хүссэн зан үйлийг дэмжих (хэрэглэгчийг хөнгөвчлөх), хүсээгүй зан үйлийг зогсоох (хэрэгжүүлэхэд илүү төвөгтэй болгодог).

Хэрэв та өглөө сэрүүлгээ унтраадаггүй зуршилтай болох шаардлагатай бол унтраахад олон саад бэрхшээлийг бий болго. Хэд хэдэн сэрүүлэг тавиад, тааварыг тайлах хүртэл дуугарахаа больдог ухаалаг утсандаа татаж аваад, утсаа саванд хийгээд хаа. Би ухаалаг утсаа тэврээд унтмаар байна, сэрэхдээ олон нийтийн сүлжээг хараарай. Гэхдээ би эрт босохоор шийдсэн бол үүнийг хойш тавих хэрэгтэй болно.

Кофе уух гэж өөрийгөө хүчлээрэй

Дэртэй тэмцэлдэж тэвчиж, түүнээсээ хөндийрсөн, бүр сэрсэн мэт санагдаж байсан хүмүүсийн хувьд өөр нэг асуудал таныг хүлээж байна: та буцаж унтахыг хүсч байна. Та маш залуу хэвээр байна, өмнө нь маш их цаг байгаа тул маргааш яагаад эрт босож болохгүй гэж? Өө, би өдөр бүр тэр бяцхан дууг сонсож, орондоо орохыг уруу татдаг. Өглөөний би бол аймшигтай төрөл юм. Тиймээс үүнийг цохицгооё.

Та ердийнхөөрөө кофе бэлдэж болно. Босч, кофе чанагчдаа кофегоо хийж эсвэл данх тавиад уусдаг кофе исгэж болно. Гэхдээ таны өглөөний мангас гал тогооны өрөөнд орохыг зөвшөөрөхгүй гэдэгт бэлэн байгаарай. Түүний зорилго бол бүх хүч чадлаараа таныг орондоо буцааж оруулах явдал бөгөөд тэр таны сэтгэл сэргээсэн ундаа авах оролдлогыг үл тоомсорлох болно.

Кофег таны сэрэх үйл явцад нэгтгэх хэрэгтэй. Зорилго нь сэрүүлэгтэй цагийг кофе уух зуршлыг тань өдөөгч болгох явдал юм. Сэрүүлгийн цаг дуугарна - та кофе ууж байна. Ундаа бэлтгэх процессыг автоматжуулах туршилт.

Анх сэрүүлэг дуугарахад би кофе чанаж эхлэх гэж оролдсон. Гэхдээ би гал тогооны өрөөнд орж чадаагүй. Тэгээд шөнө кофе чанаад ширээн дээрээ тавиад үзлээ. Гэхдээ би ширээнд хүрээгүй. Эцэст нь би ухаалаг утсандаа аяга кофе хийж эхлэв. Өөрөөр хэлбэл, сэрүүлгийг унтраахын тулд би аягыг арилгах хэрэгтэй болсон. Кофе таны гарт байгаа бол уухгүй байх нь бүрэн сул дорой байдал юм. Өглөөний 5 цагийг ажлын өдрийн эхлэл болгож, кофе ууж, гарааны бизнесээ байгуул.

Дашрамд хэлэхэд, эрт босч сурах өөр нэг хялбар арга энд байна: Твиттер танд туслах болно. Үүнийг ашиглан өглөөний жиргээгээ товло: “Би өглөөний 5 цагт босмоор байна. Хэрэв та энэ жиргээг хараад 5 минутын дотор хариу бичвэл би танд 100 рубль илгээх болно." 5:15 цагт жиргээ хийх хуваарь гарга. Танд 15 минут босож, цуцлах болно, эс бөгөөс хурдан азтануудад мөнгө төлөх шаардлагатай болно.

Сэрэхийн тулд хойшлуул

Одоо хүртэл сэрээгүй байна уу? Бага зэрэг нь хэнийг ч гэмтээхгүй. Интернэт дэх бие даан сургасан хүмүүсийн бүтээмжийн талаархи бүх зөвлөмжийг үл тоомсорло.

Би Reddit, Imgur, 9GAG дээр инээдтэй муурнуудыг хараад утгагүй цаг зарцуулдаг. Би тэндээс шинэ зүйл харна гэж найдаж хуудсуудыг дахин дахин шинэчилдэг. Хэдийгээр тэнд шинэ зүйл гараагүй гэдгийг би мэдэж байна.

Харах хөгжилтэй зургуудУнтахынхаа өмнө өглөө тэднийг хараад нойргүйдэл олж авдаг - өөрийгөө сэрээхэд тусалдаг.

Өглөө хамгийн түрүүнд ухаалаг утас эсвэл компьютерийнхээ дэлгэцийг ширтэх нь таныг сэрээхэд үнэхээр тустай. LED дэлгэцийн цэнхэр гэрэл нь меланопсин хэмээх фотопигментэд нөлөөлж, мелатонины үйлдвэрлэлийг дарангуйлж, улмаар нойрмоглох мэдрэмж алга болдог.

Хэрэв та өглөө шууд гарааны бизнесээ эхлүүлэх боломжгүй бол өглөөний чөтгөрүүд тайвширтал ухаалаг утас эсвэл компьютер дээрээ цагийг зугаатай өнгөрүүлээрэй.

Өөрийнхөө гарааны бизнесийг хэрхэн бий болгох вэ

Төслийг хэд хэдэн бичил төсөл болгон хуваа

Тэгээд би өөрийгөө ялан дийлж босоод ирлээ. Мөн серверийн алдааг засаж өдрийг эхлүүлэхийг хүсэхгүй байна. Би өглөө тэнэг байна. БА хэцүү даалгавар- энэ нь орондоо буцаж орох нэмэлт урамшуулал юм.

Энэ бүхэн яагаад болохгүй байгааг та мэдэх үү? Хүмүүсийн 88% нь зорилгодоо хүрэхгүй, учир нь тэд хязгаарыг бодитой бус тогтоодог. "Би дэлхий даяар өлсгөлөнг даван туулахыг хүсч байна", "Би хэвлийн булчингаа шахах болно" (хэдийгээр би сургуулиасаа хойш биеийн тамирын зааланд очиж үзээгүй ч гэсэн). Энэ бол миссийн тэмцээн биш, яагаад шоудах вэ?

Эрчүүдийн урлагт бичил зуршлууд нийлээд нэг том өөрчлөлт гарахыг тайлбарладаг. Зорилго нь стартапын ашиг тусын тулд өглөө их хэмжээний ажил хийх биш, харин ядаж ямар нэгэн зүйл хийж эхлэх явдал юм. Хөдөлгүүрээ асаагаад том зүйл рүү шилжихэд хялбар байх болно.

Хэрэв та шүдний утас хэрэглэж хэвшихийг хүсвэл зөвхөн нэг шүдийг угаахаас эхэл. Зөвхөн нэг шүд бол таны өдрийн зорилго юм. Цэвэрлэсэн - жагсаалтаас хас. Гэхдээ энд нэг заль мэх байна: энэ бичил зуршил тогтсоны дараа та даалгавраа дуусгахгүй байх хэцүү байх болно.

Төслөө өглөө хагас унтаж байхдаа хийж болох бичил алхамуудад хуваа. Өдөрт нэг мөр код нэмж програм хөгжүүлээрэй. Блогоо нэг дор нэг догол мөр бичээрэй. Өөрийн багцад өдөрт нэг ноорог нэмнэ үү. Та бүхэл бүтэн өдрийг зориулах гэж оролдохын оронд өдөр бүр бага зэрэг нэмснээр өөрийнхөөрөө бүтээх магадлал өндөр. Мөн та стартап нээх дөхсөн даруйдаа өглөө унтах хүсэлгүй болно.

Lean Startup үүсгэ

Итгэхэд бэрх ч төсөл хэрхэн өрнөхийг эхэндээ хэн ч ойлгодоггүй. Өнөөгийн мангасууд ч гэсэн хөл дороо газар олох гэж их цаг зарцуулсан. Airbnb баглаа боодол дээр нь улс төрийн удирдагчдын хамт Обама О, Кап'н МакКэйны үр тариа зарж амьд үлджээ. Slack нь бүтэлгүйтсэн Glitch тоглоомоос үүссэн. YouTube хүртэл видео болзооны үйлчилгээ, Tune in Hook Up хэлбэрээр эхэлсэн.

Микро стартапууд нь туранхай гарааны арга зүйд төгс нийцдэг (энэ тухай Эрик Рисийн "Бизнесийг эхнээс нь авах" номноос уншина уу). Микро стартапыг эхлүүлэхэд илүү хялбар бөгөөд богино хугацааны санал хүсэлтийн гогцоог хангаснаар үзэгчидтэйгээ байнга холбоотой байх боломжийг олгоно. Стартапуудын 75% нь бүтэлгүйтдэг гэж үзвэл та 100 хоногийн турш хонгилдоо сууж үзэгчдэд таалагдах зүйл зохион бүтээх эсвэл хэрэглэгчдэдээ байнга холбогдож төслийг тэдний хэрэгцээнд нийцүүлэхийг илүүд үзэх үү?

Та үргэлж буруу гэж бод. Өөрийн бүх санаа, таамаглалыг бичил туршилтаар туршиж үзээрэй.

Би Krown.io-г үүсгэн байгуулахдаа үйлчилгээний функцийг "Тэмдэглэгээний блог хөтлөх платформ" гэж тайлбарласан. Хэсэг хугацааны дараа би ихэнх хүмүүс "аннотаци" гэж юу болохыг мэддэггүйг ойлгосон. Бид ухаалаг блог, онцлох блог, санал хүсэлтийн блог, контекст блогын платформыг туршиж үзсэн. Энд гайхшрал төрүүлэв: хүмүүс бидний юу хэлэх гээд байгааг ойлгоогүй хэвээр байна. Дараа нь бид гарчгийн доор "Текст сонгоод, сонгосон хэсэгт тайлбар нэмнэ үү" гэсэн хэллэгийг нэмсэн ...

Таамаглалаа шалгаарай.

Бүтээлээ танилцуул

Бид бүгд төслөө өргөн барьмагц дэлхийн өнцөг булан бүрээс ирсэн троллууд нэгдэж биднийг дургүйцлээр бөмбөгдөнө гэсэн үндэслэлгүй айдастай. Үнэн бол тэдэнд хамаагүй. Дэлхий дээр өдөр бүр маш их зүйл болж байгаа тул та анзаарагдахын тулд хичээх хэрэгтэй болно. Энэ бол амар ажил биш, та үнэхээр ямар нэг зүйлээр ялгарах хэрэгтэй.

Эртхэн босоод өөрийнхөөрөө бүтээж чадахгүй юм бол олон нийтэд таалагдах нь бүү хэл яасан юм бэ? Хэт их сурвал Харвардын профессор болох вий гэж санаа зовж байгаа юм шиг. Хэрэв та өөрийн шилдэг бүтээлтэй удаан хугацааны турш тэмцэж байгаа бол түүнийгээ олон нийтэд танилцуулах нь эцэст нь эрт босч, дуусгахад тусална.

Блог дээрээ өдөр бүр төслийн бүртгэл хөтөл.

Блог нь төслийн дараагийн сурталчилгаанд ямар ч тохиолдолд ашигтай байх болно. Хэрэв та эхлүүлэхээсээ өмнө өдөр бүр стартапдаа юу болж байгааг бичиж эхэлбэл энэ нь дараах байдлаар туслах болно.

1. Би нийтлэл бичиж байхдаа төслийнхөө явцын талаар ярьж байна. Үзэгчидтэйгээ харилцах харилцааг хэрхэн сайжруулах вэ? Та WordPress сэтгэгдлийн системийг орхиж, Disqus руу шилжих үү? Би ямар ажлуудыг автоматжуулах вэ? Тэгээд би хувийн бизнесээ эхлүүлж галзуурсан гэж үү?
2. Блог хөтлөхөд цаг хугацаа шаардагддаг бөгөөд Google-ээс органик траффик авч эхлэхийн тулд танд дор хаяж 1000 богино нийтлэл хэрэгтэй. Төслийн бүртгэл дэх өдөр тутмын оруулгууд нь блогын үндэс болно.

Би өөрийн Krown платформ дээр TechMob блог ажиллуулдаг, энэ нь techmob.krown.io дэд домайн дээр байрладаг тул нийтлэл бүр миний блог платформыг сурталчилдаг.

Марафон гүйхэд бэлэн байгаарай

Өглөөний 7 цагт та үндсэн ажилдаа шилжих хэрэгтэй болно - долоо хоногийн 5 өдөр 8 цаг. Мэдээжийн хэрэг, би бүх цагаа гарааны бизнест зориулахыг хүсч байна, гэхдээ харамсалтай нь хүмүүс биологийн урхинд орсон байдаг: бид бусад хүмүүстэй идэж, ууж, унтах хэрэгтэй. Хараал ид, Дарвин!

Боломжтой бай. Покер тоглоомонд бүх амьдралаа бүү тавь. Таны амьдралыг өөрчилж болох тоглоом дээр хөрөнгөө бооцоо тавь, гэхдээ казинод үргэлжлүүлэн ажилла. Гарааны бизнесийг хөгжүүлэхэд цаг хугацаа шаардагдах бөгөөд танд идэх зүйл хэрэгтэй.

Насим Талебын Antifragile номын штангын онол дээр үндэслэн та өөрийн нөөцийн 20%-ийг эрсдэл өндөртэй, өндөр үр өгөөжтэй үйл ажиллагаанд (эхний гарааны бизнес, бунги үсрэлт) хуваарилж, 80%-ийг эрсдэл багатай үйл ажиллагаанд хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй: сургууль, өдөр тутмын ажил, гэр бүлийн оройн хоол. Хоёр ертөнцийн хамгийн сайн сайхныг аваарай. Гарааны бизнесээ эхлүүлж, таамаглалаа зөв эсэхийг шалгаад дараа нь үл мэдэгдэх зүйл рүү үсрээрэй.

Эрт босоод гарааны бизнесээ байгуул

Зорилгодоо нийцэх үйл ажиллагааг ол. Хэрэв та үзэн яддаг ажилдаа 8 цаг зарцуулах гэж байгаа бол хамгийн багадаа нэг цагийг дуртай зүйлдээ зориул. Өдөр бүр ижил зүйлийг хийж, шинэ үр дүн хүлээх нь маш хачирхалтай юм. "Бодит байдал" таныг буруу тийш татахыг бүү зөвшөөр. Таны амьдралыг өөрчлөх боломжуудтай тулгар. Эрт босоод гарааны бизнесээ үүсгэ!