Σχεδόν σε κάθε εταιρεία, οι υπεύθυνοι πωλήσεων και εξυπηρέτησης πελατών κερδίζουν τα περισσότερα, καθώς φέρνουν άμεσα κέρδη στην εταιρεία. Ωστόσο, δεδομένου ότι πλέον σε οποιονδήποτε οργανισμό το πιο σημαντικό πλεονέκτημα είναι το προσωπικό, το τμήμα HR είναι βασικός κρίκος.

Θέλετε να εργαστείτε για τον εαυτό σας και να έχετε ένα σημαντικό περισσότερο εισόδημα, πολλοί άνθρωποι προσπαθούν να ανοίξουν το δικό τους γραφείο προσλήψεων. Αυτό συνοδεύεται από ορισμένους κινδύνους και δυσκολίες που πρέπει να ληφθούν υπόψη για να επιτευχθεί το επιθυμητό αποτέλεσμα.

Η πρώτη και μάλλον παγκόσμια δυσκολία στη Ρωσία για έναν επιχειρηματία που θέλει να ανοίξει μια τέτοια επιχείρηση είναι το γεγονός ότι δεν είναι όλοι οι εργοδότες έτοιμοι να επενδύσουν επιπλέον χρήματα για να πληρώσουν για τις υπηρεσίες αυτού του είδους εταιρείας. Αντίθετα, προτιμούν να εργάζονται μέσω του δικού τους τμήματος ανθρώπινου δυναμικού.

Το δεύτερο πρόβλημα είναι ότι οι εταιρείες που καταλαβαίνουν τα πλεονεκτήματα της συνεργασίας με μια εταιρεία στελέχωσης, ως επί το πλείστον, είναι αρκετά μεγάλες και έχουν ήδη έναν συνεργάτη σε αυτόν τον τομέα. Τέλος, το τρίτο πρόβλημα είναι υψηλό επίπεδοανταγωνισµού σε αυτή την αγορά.

Μπορούν να επισημανθούν τα ακόλουθα πλεονεκτήματα:

• Χαμηλή περίοδος απόσβεσης.
• Υψηλό επίπεδο κέρδους.
• Δεν χρειάζεται μεγάλο ποσό αρχικής επένδυσης.
• Η αγορά δεν εξαρτάται πολύ από την εποχικότητα.
• Την ευκαιρία να δημιουργήσετε συνεργασίες με τους πελάτες σας μέσω της αναζήτησης υψηλά καταρτισμένου προσωπικού.
• Υπάρχει ενδιαφέρον για αυτή τη μορφή επιχείρησης από πλευράς εργοδοτών και εργαζομένων, αφού η έρευνα γίνεται εμπιστευτικά.
• Η απλότητα της οργάνωσης μιας τέτοιας επιχείρησης.
• Χαμηλό λειτουργικό κόστος.
• Η σχεδόν πλήρης απουσία φραγμών εισόδου στην αγορά (αυτό είναι και πλεονέκτημα για μια νέα εταιρεία και μειονέκτημα, αφού λόγω της απουσίας τους, απότομη άνοδοςανταγωνισμός σε σύντομο χρονικό διάστημα).
• Δυνατότητα επιλογής διαφορετικών μορφών για την εκτέλεση δραστηριοτήτων.

Καταχώρηση της μορφής δραστηριότητας

Για να αρχίσει να λειτουργεί επίσημα, το πρακτορείο πρέπει να είναι εγγεγραμμένο. Άρα, κατά προτίμηση, μια κοινωνία με περιορισμένης ευθύνης. Επίσης αποδεκτό εάν δεν υπάρχουν σχέδια επέκτασης. Στην περίπτωση αυτή, η εταιρεία μπορεί να έχει μόνο έναν ιδρυτή.

Η εγγραφή πρέπει να γίνει σύμφωνα με εφορία, και σε μορφές εκτός προϋπολογισμού. Κατά συνέπεια, ο ιδιοκτήτης θα πρέπει να καταβάλει κρατικό τέλος. Πρόσφατα, η απόκτηση άδειας δεν απαιτείται πλέον.

Επιπλέον, στο νομικό πρόσωποπρέπει να ανοίξει τραπεζικό λογαριασμό. Κατά την εγγραφή, καλό είναι να επιλέξετε έτσι ώστε ο φόρος να πληρώνεται στα καθαρά κέρδη. Αυτό είναι επωφελές επειδή μια τέτοια επιχείρηση έχει ελάχιστο λειτουργικό κόστος.

Τύποι πρακτορείων και τυπικές υπηρεσίες

Υπάρχουν 2 μεγάλες κατηγορίες εταιρειών:

• που αναζητούν προσωπικό για μια συγκεκριμένη θέση·
• που βοηθούν το προσωπικό να βρει εργασία (δηλαδή, αναζητούν μια κενή θέση για ένα άτομο και όχι ένα άτομο για μια κενή θέση).

Ο δεύτερος τύπος κερδίζει χρήματα χάρη στις συνεισφορές ατόμων που αναζητούν εργασία: αυτό μπορεί να είναι είτε ένα σταθερό ποσό για πληροφορίες σχετικά με εταιρείες που αναζητούν ειδικό του σχετικού προφίλ ή μια αμοιβή για πρόσβαση στη βάση δεδομένων για ένα ορισμένο ποσό χρονικός. Τέλος, η τρίτη επιλογή είναι να λάβετε χρήματα από ένα άτομο μετά την απασχόλησή του στο ύψος του μέσου μηνιαίου μισθού.

Πολλά πρακτορεία συνδυάζουν αυτές τις δύο παραπάνω μορφές.

Μεταξύ εκείνων των εταιρειών που επιλέγουν προσωπικό για οποιαδήποτε θέση, υπάρχουν οι ακόλουθες ποικιλίες:

• Πρακτορείο κυνηγιού κεφαλών.Μιλώντας κυριολεκτικά, παρόμοιες εταιρείεςασχολούνται με το κυνήγι κεφαλής. Ένα ιδιαίτερο χαρακτηριστικό αυτού του τύπου είναι η συνεργασία με μεγάλες εταιρείες. Σε αυτή την περίπτωση δεν γίνεται απλώς αναζήτηση δωρεάν ειδικού, αλλά γίνονται ενέργειες μεταφοράς του από τη μια εταιρεία στην άλλη.
• Εξειδικευμένα γραφεία προσλήψεων.Αυτές είναι οι εταιρείες που επικεντρώνονται σε έναν συγκεκριμένο τομέα. Αυτό μπορεί να είναι είτε η πρόσληψη υπαλλήλων μόνο για έναν οργανισμό, είτε η πρόσληψη προσωπικού μόνο για ορισμένες θέσεις (για παράδειγμα, το προσωπικό αποθήκης), είτε η αναζήτηση εργαζομένων για μια συγκεκριμένη περιοχή, είτε πρόκειται για φαρμακευτικά προϊόντα είτε για τη βιομηχανία τροφίμων.
• Τακτικές εταιρείες πρόσληψης.Στο σχέδιό τους, είναι παρόμοιες με εκείνες τις επιχειρήσεις που αναζητούν κενές θέσεις για άτομα. Το επίπεδο πληρωμής για τις υπηρεσίες τους κυμαίνεται από 1-2 έως 4 μισθούς του ευρεθέντος υπαλλήλου.

Οι υπηρεσίες περιλαμβάνουν:

• Πρόσληψη τακτικού προσωπικού.
• Αποκλειστική πρόσληψη της ανώτατης διοίκησης της εταιρείας.
• Πρόσληψη προσωπικού σύμφωνα με συγκεκριμένες απαιτήσεις.
• Έρευνες αγοράς (π.χ. στοιχεία σχετικά με τους μισθούς).
• Κέντρο Αξιολόγησης (παρακολούθηση της ικανότητας και των κινήτρων του προσωπικού).

Μπορείτε να μάθετε πώς να ανοίξετε έναν τέτοιο οργανισμό χωρίς επενδύσεις από το παρακάτω βίντεο:

Επιλογή χώρων και αγορά του απαραίτητου εξοπλισμού

Το άνοιγμα ενός πρακτορείου είναι αρκετά απλό: μπορείτε να επιλέξετε την τοποθεσία με βάση την τιμή ενοικίασης. Είναι επίσης σημαντικό να κατανοήσουμε ότι το γραφείο πρέπει να βρίσκεται σε μέρος με καλή προσβασιμότητα μέσω μεταφοράς. Θα πρέπει να υπάρχει εύκολη πρόσβαση σε αυτό. Είναι επίσης επιθυμητό να βρίσκεται πιο κοντά στο κέντρο της πόλης σε περιοχές με μεγάλη κίνηση.

Δεν υπάρχουν απαιτήσεις για χώρους γραφείων ως τέτοιοι. Ωστόσο, η χωροθέτηση πρέπει να γίνει σε αυτό: πρώτα απ 'όλα, θα χρειαστείτε ένα γραφείο στο οποίο θα πραγματοποιηθούν μεμονωμένες συνεντεύξεις.

Το πρακτορείο δεν απαιτεί εξειδικευμένο εξοπλισμό. Θα είναι αρκετό να εξοπλίσει το καθένα χώρο εργασίαςένα τυπικό σύνολο εξοπλισμού - υπολογιστής, τηλέφωνο, φωτοαντιγραφικό μηχάνημα, σαρωτής, εκτυπωτής (τα τελευταία 3 είδη μπορεί να μην είναι διαθέσιμα σε κάθε υπάλληλο, αλλά σε μεμονωμένες ποσότητες για ολόκληρο το γραφείο). Επιπλέον, θα χρειαστεί να οργανώσετε την πρόσβαση στο Διαδίκτυο.

Προσωπικό της εταιρείας

Αρχικά, αρκεί να προσλάβετε 2 υπαλλήλους που θα αναζητήσουν προσωπικό και θα πραγματοποιήσουν κλήσεις. Επιπλέον, η εταιρεία θα χρειαστεί διαχειριστές που έχουν καλή εκπαίδευσηκαι εμπειρία στη διαχείριση ανθρώπινου δυναμικού. Αυτοί οι δύο παράγοντες θα εγγυηθούν την ικανότητά τους να βραχυπρόθεσμαπροσδιορίζει τα δυνατά σημεία και αδυναμίεςδυνητικός υπάλληλος, και επίσης να κατανοήσουν εάν είναι κατάλληλος για την κενή θέση.

Εάν ένας επιχειρηματίας θέλει να παρέχει υπηρεσίες για την ανάλυση της κατάστασης της αγοράς, είναι απαραίτητο να προσλάβει 1 ή 2 ικανούς αναλυτές.

Η ποιότητα των αναφορών θα καθορίσει τη ζήτηση για τέτοιες υπηρεσίες. Μόνο αυτοί οι εργαζόμενοι θα λαμβάνουν σταθερό μισθό. Τα υπόλοιπα καρέ, κατά κανόνα, λαμβάνουν ένα ορισμένο ποσοστό της συναλλαγής που πραγματοποιήθηκεαναζήτηση και πρόσληψη υπαλλήλου.

Για μικρή εταιρείαη παρουσία ειδικών όπως λογιστής, δικηγόρος ή διαχειριστής συστήματος δεν είναι κρίσιμη. Θα αρκεί η πρόσληψη δικηγόρου και διαχειριστή μόνο όταν χρειάζονται. Ένας λογιστής μπορεί να εργάζεται με μερική απασχόληση 1-2 ημέρες την εβδομάδα ή στο τέλος της περιόδου αναφοράς. Αυτό θα μειώσει σημαντικά το κόστος.

Αναζήτηση πελατών-εργοδότων, δημιουργία βάσης δεδομένων δυνητικού προσωπικού

Στη χώρα μας στις αρχικό στάδιοΗ εύρεση πελατών είναι αρκετά δύσκολη. Αυτό συμβαίνει επειδή πολλές ρωσικές εταιρείες (ειδικά οι μικρές και μεσαίες) υποτιμούν το επίπεδο πληρωμής για τέτοιες υπηρεσίες και δεν παίρνουν στα σοβαρά το έργο του πρακτορείου. Ως αποτέλεσμα, δεν έχουν το αποτέλεσμα που ήθελαν και πιθανότατα σταματούν να χρησιμοποιούν τέτοιες υπηρεσίες.

Για να ξεπεράσετε αυτήν την κατάσταση, στο πρώτο στάδιο θα πρέπει να καλέσετε μεγάλες εταιρείες και να τους προσφέρετε τις υπηρεσίες ενός νέου πρακτορείου με αρκετά χαμηλό κόστος. Παρά το γεγονός ότι οι περισσότεροι από αυτούς έχουν τακτικούς συνεργάτες, πολλοί συμφωνούν σε τέτοιες προσφορές.

Επιπλέον, μπορείτε να αναζητήσετε πελάτες χρησιμοποιώντας διάφορους ιστότοπους πρόσληψης και αναζήτησης εργασίας: οι μεσαίες εταιρείες που πραγματοποιούν αναζήτηση μέσω τέτοιων υπηρεσιών συνήθως δεν έχουν μόνιμο συνεργάτη μεταξύ των οργανισμών πρόσληψης.

Τέλος, μια αντιπροσωπεία μπορεί να χρειαστούν εταιρείες που μόλις εισέρχονται στην αγορά ή επεκτείνουν σοβαρά το πεδίο δραστηριότητας ή την περιοχή παρουσίας τους. Σε αυτήν την περίπτωση, οι εργοδότες κατανοούν ότι η διεξαγωγή μιας έρευνας προσωπικού από μόνοι τους θα απαιτήσει μεγάλο ποσό χρόνου και χρήματος και ως εκ τούτου στρέφονται σε οργανισμούς στρατολόγησης.

Κόστος, κατά προσέγγιση κέρδος και περίοδος απόσβεσης

Ένα γραφείο προσλήψεων είναι ένας τύπος επιχείρησης που δεν απαιτεί μεγάλο ποσό επένδυσης. Το πιο ακριβό μέρος είναι η πληρωμή ενοικίου γραφείου αρκετούς μήνες νωρίτερα. Ανάλογα με το μέγεθός του, ο επιχειρηματίας θα πρέπει να πληρώνει 25-50 χιλιάδες το μήνα.

Ένα άλλο εξίσου σημαντικό στοιχείο κόστους είναι η διαφήμιση (20-30 χιλιάδες το μήνα). Θα πρέπει να αναρτάται σε εξειδικευμένες πύλες, καθώς και σε εκδόσεις μεγάλης κυκλοφορίας που παρέχονται δωρεάν. Μόνο σε αυτή την περίπτωση θα είναι δυνατή η γρήγορη προσέλκυση πελατών.

Άλλα έξοδα περιλαμβάνουν:

• Προετοιμασία των απαραίτητων εγγράφων και εγγραφή - 10-20 χιλιάδες ρούβλια.
• Η ανακαίνιση γραφείου κοστίζει περίπου 150 χιλιάδες ρούβλια, ανάλογα με το επιλεγμένο εσωτερικό και το μέγεθος του δωματίου.
• Αγορά του απαραίτητου εξοπλισμού - περίπου 35-40 χιλιάδες ρούβλια με βάση έναν χώρο εργασίας (σε περίπτωση αγοράς 1-2 εκτυπωτών, σαρωτών και φωτοαντιγραφικών για ολόκληρο το γραφείο).
• Σύνδεση στο Διαδίκτυο - 2-4 χιλιάδες ρούβλια.

Η περίοδος απόσβεσης είναι από 2 έως 4 μήνεςμε αξία παραγγελίας 25-30 χιλιάδες ρούβλια. Στην περίπτωση αυτή, το μηνιαίο καθαρό κέρδος θα είναι περίπου 100-250 χιλιάδες ρούβλιαανάλογα με τον αριθμό των παραγγελιών και των εργαζομένων. Η κερδοφορία των επιχειρήσεων είναι περίπου 10-15%.

Οι υπηρεσίες προσωπικού ή πρακτορείου πρόσληψης, όπως αποκαλείται, έχουν σήμερα μεγάλη ζήτηση μεταξύ διαφόρων εταιρειών και οργανισμών και η ζήτηση για αυτές αυξάνεται συνεχώς. Είναι γνωστό ότι η επιτυχία μιας εταιρείας εξαρτάται κατά 80% από το προσωπικό της, τα προσόντα των εργαζομένων και τις επαγγελματικές τους δεξιότητες. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι διευθυντές απευθύνονται σε ένα πρακτορείο προσλήψεων, καθώς μερικές φορές απλά δεν έχουν το χρόνο και την ευκαιρία να βρουν ικανούς εργαζόμενους μόνοι τους. Αφού αποφασίσετε να ανοίξετε το δικό σας γραφείο ευρέσεως εργασίας, θα πρέπει να είστε προετοιμασμένοι μεγάλος ανταγωνισμόςσε αυτόν τον τομέα. Ωστόσο, εάν δείξετε τις καλύτερες επιχειρηματικές σας ιδιότητες και ακολουθήσετε τους κανόνες λειτουργίας αυτής της επιχείρησης, θα μπορέσετε να επιτύχετε τα επιθυμητά ύψη.

Πριν ανοίξετε ένα πρακτορείο προσλήψεων, θα πρέπει να συνειδητοποιήσετε ότι στην αρχή η επιχείρησή σας δεν θα είναι κερδοφόρα. Σκεφτείτε αν είστε διατεθειμένοι να περιμένετε τόσο πολύ.

Συχνά, τα γραφεία ευρέσεως εργασίας σταματούν τις δραστηριότητές τους τον πρώτο χρόνο.

Αν όμως δεν αναζητάτε εύκολους τρόπους και γρήγορες πηγές κέρδους, έχετε αποθεματικό υπομονής και είστε έτοιμοι να δουλέψετε για το μέλλον, σκεφτείτε ότι η μισή επιτυχία βρίσκεται ήδη στην τσέπη σας.

Αρχικό στάδιο οργάνωσης της επιχείρησης

Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να αποφασίσετε για την εξειδίκευση του μελλοντικού πρακτορείου. Μερικοί από αυτούς εστιάζουν στην εύρεση απλών καλλιτεχνών, άλλοι - διευθυντές γραμμής και άλλοι - κορυφαίοι μάνατζερ. Υπάρχουν διαφορετικές κατευθύνσειςστον τομέα δραστηριότητας. Ορισμένα πρακτορεία προσλαμβάνουν προσωπικό μόνο για έναν συγκεκριμένο τομέα, όπως πληροφορική ή βιομηχανική παραγωγή. Είναι απαραίτητο να επιλέξετε τη μία ή την άλλη κατεύθυνση με βάση γεωγραφική θέση, λαμβάνοντας υπόψη τους περισσότερο και λιγότερο ανεπτυγμένους τομείς παραγωγής, τη ζήτηση για ορισμένα επαγγέλματα.

Με βάση την επιθυμία του διευθυντή να κερδίσει χρήματα όσο το δυνατόν γρηγορότερα, συχνά ανοίγουν γραφεία ευρέσεως εργασίας που χρεώνουν αμοιβή από τους αιτούντες. Αυτή η προσέγγιση από μόνη της είναι λανθασμένη, καθώς δεν μπορείτε να δώσετε σε ένα άτομο καμία εγγύηση απασχόλησης. Επομένως, αυτό το μοντέλο εργασίας έχει από καιρό λάβει αρνητική φήμη και θεωρείται πραγματική εξαπάτηση. Εάν τοποθετείτε τον εαυτό σας ως σοβαρό επιχειρηματία και προσπαθείτε να κερδίσετε μεγαλύτερο βαθμόεμπιστοσύνη στην αγορά εργασίας, η πληρωμή πρέπει να λαμβάνεται από εταιρείες που αναζητούν εργαζόμενους μετά την κάλυψη της κενής θέσης και μετά από 10-15 ημέρες από την ημερομηνία έναρξης εργασίας του αιτούντος.

Η τυπική και κύρια υπηρεσία που παρέχεται από ένα γραφείο πρόσληψης είναι η επιλογή υποψηφίων για μια κενή θέση. Το κόστος του μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τη θέση που θέλει να καλύψει ο υποψήφιος. Αν πρόκειται για ειδικευμένο εργάτη, θα μιλάμε για 7-9% του ετήσιου μισθού. Η ζητούμενη τιμή για έναν μεσαίο διευθυντή είναι 10-15%, για έναν διευθυντή - 25% του ετήσιου εισοδήματος.

Μια άλλη υπηρεσία που παρέχει το γραφείο ευρέσεως εργασίας είναι η προετοιμασία βιογραφικού ελέγχου. Οι υποψήφιοι επιλέγονται μηχανικά από τη γενική βάση δεδομένων, σύμφωνα με καθορισμένα κριτήρια (φύλο, ηλικία, εργασιακή εμπειρία κ.λπ.). Προσωπικές ιδιότητες και πρόσθετες δεξιότητες δεν λαμβάνονται υπόψη σε αυτή την περίπτωση. Σε μεταγενέστερα στάδια της ύπαρξης γραφείου προσλήψεων προστίθεται στη λίστα των υπηρεσιών η οργάνωση μαθημάτων προχωρημένης κατάρτισης και εκπαιδεύσεων.

Επιστροφή στα περιεχόμενα

Οργανωτικά θέματα και οικονομικές επενδύσεις

Για να ανοίξετε ένα γραφείο πρόσληψης, πρέπει να εγγραφείτε μεμονωμένος επιχειρηματίας ή LLC, να πληρώσετε ένα κρατικό τέλος για την εγγραφή μιας νομικής οντότητας και να ανοίξετε τον δικό σας τραπεζικό λογαριασμό. Αφού λύσετε όλα τα έγγραφα, μπορείτε να προχωρήσετε απευθείας στην οργάνωση της επιχείρησης. Θα χρειαστείτε καλό χώρο γραφείου, κατά προτίμηση στο κέντρο της πόλης ή σε μια αριστοκρατική περιοχή. Η έκτασή του πρέπει να είναι 15-40 τετραγωνικά μέτρα. Είναι σημαντικό να υπάρχει ένας βολικός κόμβος μεταφοράς σε κοντινή απόσταση και ότι οι ίδιοι οι χώροι έχουν ανακαινιστεί και εγκατασταθεί. απαραίτητο εξοπλισμό, έπιπλα. Ακριβώς όπως ένα άτομο υποδέχεται τα ρούχα του, η εντύπωση της επιχείρησής σας αρχικά θα διαμορφωθεί με βάση εμφάνισητο γραφείο όπου εργάζεστε.

Για να αναπτύξετε πλήρως την εταιρεία σας, θα χρειαστείτε ένα προσωπικό αξιόπιστων υπαλλήλων. Συνήθως πρόκειται για δύο διευθυντές (στο αρχικό στάδιο), έναν ψυχολόγο (κατά προτίμηση, αλλά οι υπηρεσίες δεν καταφεύγουν πάντα στη βοήθειά του), έναν υπεύθυνο πρόσληψης που εκτελεί καθήκοντα συμβούλου, μάρκετινγκ, αναλυτή, κοινωνιολόγου. Αφού το πρακτορείο φτάσει σε αυτάρκεια και έχει αναπτύξει μια βάση πελατών, μπορείτε να προσκαλέσετε έναν διαχειριστή συστήματος και έναν λογιστή να εργαστούν.

Ενδιαφερόμενοι για το πώς να ανοίξουν ένα πρακτορείο προσλήψεων, οι επιχειρηματίες θέλουν αρχικά να μάθουν τους υπολογισμούς των ποσών που θα χρειαστούν για αυτό. Παρέχουμε μέτρια δεδομένα, αλλά αξίζει να καταλάβουμε ότι θα διαφέρουν σε διαφορετικές πόλεις. Έτσι, η κύρια δαπάνη είναι η ενοικίαση των χώρων. Ενώ η επιχείρηση δεν είναι ακόμη κερδοφόρα, θα αρκεί να την περιορίσουμε στα 15-20 τετραγωνικά μέτρα. μ. Σε αυτή την περίπτωση, το ενοίκιο δεν θα υπερβαίνει τα 1000 $.

Το κόστος των επισκευών και των υπηρεσιών σχεδιαστών, αν καταφύγετε, ποικίλλει σημαντικά και μπορεί να ανέλθει σε 5.000-20.000 $ (με βάση ένα δωμάτιο 20 τ.μ.). Όλα εδώ είναι ατομικά, ανάλογα με τις τιμές σε μια συγκεκριμένη τοποθεσία, τα υλικά που χρησιμοποιούνται και το στυλ του εσωτερικού. Για την αγορά εξοπλισμού θα χρειαστείτε $2000-7000. Τουλάχιστον άλλα 500 $ θα δαπανηθούν για τη διαφήμιση του πρακτορείου, επειδή θα πρέπει να ανακοινωθείτε δυνατά. Και το άθροισμα των 500 $ είναι μόνο το κατώτερο όριο σε αυτή την περίπτωση. Μην ξεχάσετε επίσης να ρυθμίσετε έναν αριθμό τηλεφώνου, σύνδεση στο διαδίκτυο, μηνιαία πληρωμή τηλεφωνικές συνομιλίες, ρεύμα, internet. Οι μισθοί των διευθυντών συνήθως δεν είναι σταθεροί και ανέρχονται στο 15-40% κάθε συναλλαγής. Στην αρχή, μπορείτε να ορίσετε τον μισθό.

Επιστροφή στα περιεχόμενα

Προσέλκυση πελατών και πελατών στο πρακτορείο

Το άνοιγμα ενός γραφείου ευρέσεως εργασίας είναι μόνο ένα μικρό μέρος της ιστορίας. Είναι πολύ πιο σημαντικό να οργανώνει τη συνεχή δουλειά του. Και για αυτό θα χρειαστείτε πελάτες και πελάτες. Για να τους προσελκύσετε, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε όλα τα διαθέσιμα μέσα, ειδικά τη διαφήμιση. Μην το υποτιμάτε τις πληροφορίες που παρουσιάζονται σωστά σχετικά με τις δραστηριότητες της εταιρείας σας και η στόχευση ενός συγκεκριμένου κοινού-στόχου θα κάνει το κόλπο. Επίσης όχι τελευταίος ρόλοςπαίζουν ρόλο οι προσωπικές σας γνωριμίες με άλλους επιχειρηματίες, επιχειρηματίες, μάνατζερ μεγάλες εταιρείες. Δεν βλάπτει να δημιουργήσετε τη δική σας ιστοσελίδα. Σήμερα, καμία επιτυχημένη εταιρεία δεν μπορεί να κάνει χωρίς αυτό.

Η αναζήτηση προσωπικού δεν είναι τόσο δύσκολη υπόθεση, αλλά απαιτεί επίσης σοβαρή προσέγγιση. Βάλτε μια αγγελία για την κενή θέση σε ιστότοπους αναζήτησης εργασίας, σε εξειδικευμένα μέσα, πείτε στους γνωστούς και τους φίλους σας, ίσως, αν όχι στον εαυτό τους, τότε κάποιος από το περιβάλλον του απλώς ψάχνει για μια νέα δουλειά. Προσοχή στους αποφοίτους πανεπιστημίου. Πολλές εταιρείες προσλαμβάνουν νέους ασκούμενους, παρέχουν εκπαίδευση και τους δίνουν την ευκαιρία να ανέβουν στην καριέρα τους.

Δεν αρκεί μόνο η εύρεση αιτούντων, πρέπει επίσης να επιλέξετε μεταξύ τους. Οι εργοδότες απευθύνονται σε γραφεία πρόσληψης για το λόγο ότι δεν θέλουν να σπαταλούν το χρόνο τους σε ατελείωτες συνεντεύξεις και επανεξέταση βιογραφικών συχνά θέλουν να βρουν έναν έμπειρο υπάλληλο με πολλές επαγγελματικές δεξιότητες, καλό ιστορικό και συστάσεις. Και πρέπει να του το δώσεις. Φυσικά, η εύρεση ενός άξιου υποψηφίου για τη θέση του λογιστή ή διευθυντή είναι πιο εύκολη από ό,τι για τη θέση του προϊσταμένου ή του διευθυντή. Αυτή είναι η πολυπλοκότητα του έργου ενός γραφείου προσλήψεων. Συχνά καλοί ειδικοίέχετε ήδη μια μόνιμη δουλειά και θα πρέπει να εργαστείτε σκληρά για να τους ενδιαφέρετε και να τους πείσετε να μετακομίσουν από τη μια εταιρεία στην άλλη.

Η επιχείρηση ανθρώπινου δυναμικού, λένε οι ειδικοί, είναι αρκετά συγκεκριμένη. Επομένως, η παροιμία ισχύει γι 'αυτόν: αν δεν ξέρεις το Ford, μην μπεις στο νερό. Θα πρέπει να ανοίξετε ένα γραφείο προσλήψεων με εμπειρία σε αυτόν τον τομέα. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε τις εσωτερικές επιχειρηματικές διαδικασίες και τις ιδιαιτερότητες της παροχής υπηρεσιών, γιατί εδώ όλα μπορούν να πάνε σύμφωνα με ένα μεμονωμένο σενάριο και οι αλλαγές πρέπει να ανταποκριθούν έγκαιρα. Ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες της κενής θέσης, επιλέγονται οι πηγές, τα εργαλεία και οι μέθοδοι αναζήτησης και επιλογής.

Από πού να ξεκινήσω;

Οι ειδικοί συμβουλεύουν: Πρέπει να εργαστείτε σε αυτόν τον τομέα σε θέση μισθωτή.Γιατί αν μπεις από έξω στην αγορά σίγουρα θα κάνεις πολλά λάθη. Είναι απαραίτητο να έχουμε μια αρκετά βαθιά κατανόηση της αγοράς προσωπικού, της ποσότητας και της ποιότητας των υποψηφίων για κενές θέσεις, της παρακολούθησης των μισθών και άλλων δεικτών, επειδή επιχείρηση προσωπικού- πρόκειται για μια σύνθετη και μακροπρόθεσμη επιχείρηση. Δεν πρόκειται για απλή μεταπώληση αγαθών, είναι έργο έργου: κάθε εργοδότης, κάθε κενή θέση είναι ένα έργο. Επομένως, θα πρέπει πρώτα να εργαστείτε ως διευθυντής ανθρώπινου δυναμικού ή διευθυντής ανάπτυξης σε μια σοβαρή εταιρεία προσλήψεων. Μπορείτε να συμμετάσχετε τόσο στο στάδιο των πωλήσεων όσο και στο στάδιο της πλήρωσης μιας κενής θέσης.

Έτσι, έχετε αποκτήσει εμπειρία στον τομέα των προσλήψεων. Τώρα πρέπει να καταλάβουμε για ποιο τμήμα θέλετε να προσλάβετε προσωπικό;. Οι μεσαίες και μικρές επιχειρήσεις αποτελούν μια πιθανή βάση. Μπορείτε να επιλέξετε μια στενή περιοχή όπως το IT, και αυτή είναι μια διαφορετική βάση εργοδότη. Και άλλες ιδιαιτερότητες της δουλειάς. Εξάλλου, για παράδειγμα, εάν πραγματοποιείτε μαζικές προσλήψεις, το κύριο πράγμα εδώ είναι η ταχύτητα. Η αναζήτηση ειδικών πληροφορικής είναι δύσκολη, η αναζήτηση όχι μόνο στην περιοχή, αλλά σε ολόκληρη τη χώρα, περιλαμβάνει προσέλκυση ανθρώπων από άλλες εταιρείες, μακροπρόθεσμεςκλείσιμο, υψηλή τιμή για το κλείσιμο μιας εφαρμογής, αυτή η γνώση τεχνικές αποχρώσεις, όροι, πτυχές. Υπάρχουν πρακτορεία που επιλέγουν τα πάντα για όλους. Υπάρχουν φορείς που επιλέγουν μόνο μαζικό προσωπικό. Υπάρχουν πρακτορεία που επιλέγουν μόνο ειδικούς πωλήσεων. Και η πελατειακή βάση των εταιρειών πρόσληψης διαμορφώνεται ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες.

Ελβίρα Νουρμίεβα

Στην επιχείρησή μας πρέπει να αντιδράσουμε στην κατάσταση. Πρέπει να προσεγγίσετε τον πελάτη εκτός του πλαισίου, όχι σύμφωνα με ένα πρότυπο. Επομένως, στην επιχείρηση πρέπει να κυριαρχήσετε στον εαυτό σας, να έχετε μεγάλο σετεργαλεία επιλογής. Επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα παράδειγμα μη τυπικής θεραπείας. Εμπορικό μεσιτικό γραφείο ζητά υπάλληλο. Ασχολείται τόσο με πωλήσεις μεγάλων ακινήτων όσο και με ενοικιάσεις και έχει έτοιμη βάση και φήμη. Ωστόσο, αυτό είναι ένα πολύ στενό τμήμα. Υπάρχουν περίπου 20 έμπειροι υποψήφιοι στην αγορά το μήνα. Δηλαδή η πιθανότητα πλήρωσης μιας κενής θέσης είναι μικρή. Μπορείτε να κάνετε αναζήτηση ανάμεσα σε άπειρους - πάρτε οποιονδήποτε διευθυντή πωλήσεων και επικεντρωθείτε ξανά στα εμπορικά ακίνητα. Υπάρχει όμως ένα μεγάλο ποσοστό ασυνεπειών, αποτυχιών και αρνήσεων. Ταυτόχρονα, ο εργοδότης θέλει να κάνει κάτι σαν διαγωνισμό, να περάσει μεγάλο αριθμόαιτούντες, στρατολογήστε μια ομάδα 3-5 ατόμων και αφήστε ένα ή δύο από αυτήν. Βοηθάμε στην ανάπτυξη ενός σχεδίου προσαρμογής και δίνουμε συστάσεις για το πώς να εισαγάγετε σωστά έναν νεοφερμένο στη θέση. Παρέχουμε επίσης υπηρεσίες προσυμπτωματικού ελέγχου – δηλαδή καλούμε υποψηφίους και τους προσκαλούμε στον εργοδότη, δημιουργώντας μια συνεχή ροή υποψηφίων. Σε αυτήν την περίπτωση, προσεγγίσαμε τις πηγές αναζήτησης με έναν αντισυμβατικό τρόπο: στείλαμε ένα ενημερωτικό δελτίο στα κοινωνικά δίκτυα σε υποψηφίους από τον κλάδο των ακινήτων.

Κατά κανόνα, οι περισσότερες εταιρείες απευθύνονται σε μια υπηρεσία προσλήψεων όταν χρειάζονται έναν υπάλληλο χθες ή αύριο.

Στρατηγική εργασίαςθα πρέπει να κατασκευαστεί με άμεσο έλεγχο με τον πελάτη: έχει κάποιον να αντικαταστήσει τον υπάλληλο, ανοίγει νέο γραφείο αντιπροσωπείας στην περιοχή ή εργάζονται εδώ για μεγάλο χρονικό διάστημα, υπάρχει ήδη καθιερωμένη λειτουργικότητα ή είναι νέα θέση, χρειάζεται επειγόντως υπάλληλος ή κάτι άλλο που μπορείτε να σκεφτείτε κ.λπ. Αυτό προπαρασκευαστικές εργασίεςσυχνά πραγματοποιούνται δωρεάν από τον οργανισμό πριν από τη σύναψη σύμβασης για να διασφαλιστεί η πλήρης κατανόηση του αιτήματος. Μερικές φορές ο ίδιος ο εργοδότης δεν ξέρει τι είδους υπάλληλο χρειάζεται. Ας υποθέσουμε ότι προσλαμβάνει έναν υπεύθυνο πωλήσεων για πρώτη φορά και δεν γνωρίζει ποια είναι η αμοιβή, ποια είναι η λειτουργικότητα και ποιες είναι οι απαιτήσεις για την κενή θέση. Με βάση αυτό διαμορφώνεται το προφίλ του υποψηφίου και το κόστος επιλογής του. Κατά κανόνα, οι πελάτες χρειάζονται χρόνο για να λάβουν μια τελική απόφαση σχετικά με τη συνεργασία με ένα πρακτορείο - κατά μέσο όρο από μία έως δέκα εργάσιμες ημέρες.

Ελβίρα Νουρμίεβα

διευθυντής (ιδρυτής) της εταιρείας πρόσληψης "Candidate"

Υπάρχει μεγάλη ποικιλία μεθόδων αξιολόγησης προσωπικού. Και μπορείτε να αφιερώσετε ώρες αξιολογώντας έναν υποψήφιο. Αλλά δεν υπάρχει χρόνος για αυτό. Έχουμε αναπτύξει το δικό μας μοναδικό σύστημα αξιολόγησης προσωπικού τεσσάρων παραγόντων: αξιολογείται το κίνητρο, προσωπικές ιδιότητεςκαι πρότυπα συμπεριφοράς, επαγγελματική γνώση, αξιοπιστία πληροφοριών και συστάσεων. Μας επιτρέπει σε 40 λεπτά έως μία ώρα να λάβουμε τις απαραίτητες πληροφορίες για τον υποψήφιο ώστε να καταλάβουμε αν χρειάζεται να παραπεμφθεί στον εργοδότη. Χρησιμοποιούμε το σύστημα δοκιμών μόνο εάν πρόκειται για επαγγελματικές δοκιμές, όταν πρέπει να κατανοήσουμε την ικανότητα ενός ειδικού. Επίσης μερικές φορές προσελκύουμε εξωτερικούς εμπειρογνώμονες που έχουν ήδη εργαστεί με επιτυχία για την αξιολόγηση του υποψηφίου.

Οι επιχειρήσεις είναι έτοιμες να αναθέσουν σε τρίτους την επιλογή προσωπικού σε γραφεία πρόσληψης σε τρεις περιπτώσεις.

Εάν η εταιρεία δεν διαθέτει προσωπικό ανθρώπινου δυναμικού πλήρους απασχόλησης ή εάν η εταιρεία δεν έχει μηνιαίο κύκλο εργασιών δύο ή τριών θέσεων, είναι φθηνότερο για αυτούς να επικοινωνήσουν με μια αντιπροσωπεία. Ή εάν ο διευθυντής δεν έχει χρόνο να ασχοληθεί μόνος του με αυτό το ζήτημα, επειδή η επιλογή προσωπικού είναι, πρώτα απ 'όλα, χάσιμο χρόνου για αναζήτηση, τηλεφωνήματα, πρόσκληση, συνέντευξη και αξιολόγηση. Ο χρόνος διακοπής στο χώρο εργασίας κοστίζει σε μια επιχείρηση πολύ περισσότερο από τις υπηρεσίες ενός γραφείου προσλήψεων. Οι εργοδότες που προσπαθούν πρώτα να προσλάβουν προσωπικό μόνοι τους πολύ σύντομα συνειδητοποιούν πόσο δύσκολο είναι και μετά από μερικά ανεπιτυχείς προσπάθειεςεπικοινωνήστε με ένα γραφείο προσλήψεων.

Όγκος επένδυσης

Ελβίρα Νουρμίεβα

διευθυντής (ιδρυτής) της εταιρείας πρόσληψης "Candidate"

Να βρείτε κεφάλαια για να ξεκινήσετε,Μπορείτε να υποβάλετε αίτηση για επιχορήγηση, να επικοινωνήσετε με ειδικούς που θα σας βοηθήσουν να προετοιμάσετε σωστά τα έγγραφα. Μπορείτε να αναζητήσετε επενδυτές, για παράδειγμα, μεταξύ επιχειρηματιών που γνωρίζετε. Μπορείτε να επικοινωνήσετε με επιχειρηματικές ενώσεις - μπορεί να υπάρχουν άτομα που ενδιαφέρονται για το έργο σας. Παρεμπιπτόντως, μπορείτε επίσης να βρείτε επαφές μελλοντικών πιθανών πελατών εκεί. Μπορείτε να συνάψετε καταναλωτικό δάνειο - το ποσό είναι κατάλληλο για δύο ή περισσότερους ιδρυτές. Το πιο σημαντικό είναι να έχετε ένα επαρκές επιχειρηματικό σχέδιο. Είναι αποθαρρυντικό και βοηθάει να μιλάς με έναν επενδυτή στη γλώσσα των αριθμών. Είναι απαραίτητο να προβλεφθεί η κερδοφορία, η κερδοφορία για έξι μήνες ή ένα χρόνο.

Οδηγίες βήμα προς βήμα

Ας μιλήσουμε για την τιμή των υπηρεσιών. Είναι σημαντικό να εξετάσετε πόσα είναι διατεθειμένος να πληρώσει ένας εργοδότης για να βρει έναν ειδικό. Εξαρτάται από την πολυπλοκότητα της κενής θέσης και το επίπεδο του ειδικού. Για παράδειγμα, χρειάζονται συνεχώς άτομα με ειδικότητες εργασίας - κτίστες, συγκολλητές, τεχνίτες, αλλά το ποσοστό αναζήτησης τέτοιων ειδικών θα είναι αρκετές φορές μικρότερο από το ποσοστό εύρεσης μεσαίου επιπέδου και ανώτερη διοίκηση. Ως εκ τούτου, είναι πιο κερδοφόρο από οικονομική άποψη να συμμετέχουμε στην επιλογή ξεκινώντας από τη μεσαία διοίκηση. Οι προσλήψεις και η αγορά υπηρεσιών προσωπικού ανταποκρίνονται σε μεγάλο βαθμό στις οικονομικές αλλαγές. Εάν οι επιχειρήσεις στην πόλη σας είναι στάσιμες, ο αριθμός των αιτήσεων και των κενών θέσεων δεν θα αυξηθεί, θα πρέπει είτε να εστιάσετε σε άλλες πόλεις είτε σε άλλες κενές θέσεις.

Υπάρχουν πρακτορεία που ξεκινούν με χαμηλό κόστος για να είναι ανταγωνιστικά. Αυτή η τεχνική πρέπει να χρησιμοποιείται μόνο στην αρχή.

Έμπειροι παίκτεςΔεν συνιστάται να το καθυστερήσετε ακόμη και για έξι μήνες, επειδή υπάρχει μια υγιής απόσβεση και το κόστος που έχουν διαμορφώσει την αγορά και μια ισχυρή παραβίαση της τιμής προς μια έκπτωση είναι γεμάτη με επιβλαβείς συνέπειες για την εκκίνηση. Θα πρέπει ακόμα να επιλέξετε ποιοτικό προσωπικό (διαφορετικά ο πελάτης δεν θα είναι ικανοποιημένος), θα πρέπει να πληρώσετε μισθούς και να παρακινήσετε τους υπαλλήλους. Εργασία έργουπροϋποθέτει ότι μπορείτε να κλείσετε μια θέση σε μία έως δύο εβδομάδες ή σε δύο έως τέσσερις. Και ορισμένες θέσεις - όπως διευθυντής, κορυφαίος διευθυντής, περιφερειακός διευθυντής - μπορεί να διαρκέσουν από έξι έως οκτώ εβδομάδες, ανάλογα με τη στενότητα της αγοράς προσωπικού και τις απαιτήσεις του εργοδότη. Κατανοώντας αυτό, πρέπει να ορίσετε μια επαρκή τιμή για τις υπηρεσίες σας.

Ελβίρα Νουρμίεβα

διευθυντής (ιδρυτής) της εταιρείας πρόσληψης "Candidate"

Το ύψος της αμοιβής του πρακτορείου εξαρτάται από το αν είναι κλασική πρόσληψη ή κυνήγι κεφαλής, περιφερειακή ή ομοσπονδιακή αναζήτηση, εάν απαιτείται εξειδικευμένος ειδικός ή απλή. Κατά μέσο όρο, η πρόσληψη ενός ειδικού κοστίζει από 10 έως 12% του μέσου ετήσιου εισοδήματός του. Αυτό είναι από τοπικούς φορείς. U ομοσπονδιακές υπηρεσίες- από 15 έως 20%. Μας κατ' αποκοπή συντελεστή- 10-11% του μέσου ετήσιου εισοδήματος. Η υπηρεσία περιλαμβάνει εγγύηση δωρεάν αντικατάστασης υπαλλήλου για τρεις μήνες. Εάν ένας εργοδότης θέλει να λάβει μεγάλη έκπτωση, τότε μπορείτε να του προσφέρετε να επιλέξει προσωπικό χωρίς εγγύηση με έκπτωση 25%. Μπορείτε επίσης να βρείτε διάφορες πρόσθετες υπηρεσίες για τον πελάτη, η τιμή των οποίων κυμαίνεται από 5 έως 15 χιλιάδες ρούβλια.

Πώς μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τα τρέχοντα έξοδά σας;? Αναθέστε σε τρίτους λογιστές, δικηγόρους, καθαρίστριες και εμπόρους. Κατανείμετε τη λειτουργικότητα του courier και του διευθυντή γραφείου στους κύριους υπαλλήλους. Ωστόσο, οι ειδικοί δεν συμβουλεύουν να περικοπούν οι μισθοί των εργαζομένων, γιατί οι άνθρωποι χρειάζονται κίνητρα. Το γραφείο είναι το πρόσωπο της εταιρείας σας και θα πρέπει να φαίνεται αξιοπρεπές. Απαιτούνται επίσης κανονικές επικοινωνίες και εξοπλισμός εργασίας, βάσεις δεδομένων από εργοτάξια. Μπορείτε να μετακομίσετε σε ένα γραφείο στο σπίτι, αλλά αυτό δεν είναι πλέον επιχείρηση, αλλά ανεξάρτητη εργασία. Ο μόνος τρόπος για να εξοικονομήσετε χρήματα είναι η αγορά του ακινήτου και η μείωση του κόστους ενοικίασης.

Τώρα περίπου πώς να προσλάβετε υπαλλήλους για μια αντιπροσωπεία. Ένας πτυχιούχος ψυχολογίας, παιδαγωγικής ή διαχείρισης προσωπικού μπορεί να γίνει καλός επαγγελματίας ανθρώπινου δυναμικού. Εάν η εκπαίδευση είναι διαφορετική, τότε πρέπει να δείτε εάν το άτομο έχει μακροπρόθεσμα προσωπικά κίνητρα να συνεργαστεί με το προσωπικό. Επομένως, χρειαζόμαστε ανθρώπους που ενδιαφέρονται να αλληλεπιδρούν με τους ανθρώπους, να τους επιλέγουν, να τους αξιολογούν, να τους οργανώνουν. Κάθε αρχάριος υπάλληλος μπορεί να ασχοληθεί με την αναζήτηση, αλλά μόνο διανοούμενοι με αναλυτικές δεξιότητες και κριτικό μάτι μπορούν να συμμετάσχουν στην αξιολόγηση προσωπικού. Ένα άτομο πρέπει να είναι ψυχολογικά ισορροπημένο και να μπορεί να αφαιρεί τον εαυτό του. Πρέπει να μπορεί να ακούει, αλλά ταυτόχρονα να απομονώνει τις απαραίτητες πληροφορίες από την άποψη της αντιστοιχίας τους με την κάρτα του εργοδότη, δηλαδή το πορτρέτο του επιθυμητού υπαλλήλου.

Ελβίρα Νουρμίεβα

διευθυντής (ιδρυτής) της εταιρείας πρόσληψης "Candidate"

Υπάρχουν πρακτορεία που προσλαμβάνουν μόνο έμπειρο HR. Τις περισσότερες φορές προσλαμβάνουμε άτομα χωρίς ή ελάχιστη εμπειρία. Είναι πιο εύκολο για μένα με νέους και αρχάριους, δημιουργώ από αυτούς ειδικούς. Συμβαίνει να έρχονται και άτομα με πείρα και αν τα συστήματα αξιολόγησης συμπίπτουν, συνεργαζόμαστε. Πώς προσελκύουμε κόσμο στο γραφείο μας; Εκπαίδευση και το γεγονός ότι παρέχουμε την ευκαιρία να αποκτήσουμε σοβαρή εμπειρία σε ένα ή δύο χρόνια. Εξάλλου, κανείς δεν χρειάζεται έναν διευθυντή ανθρώπινου δυναμικού χωρίς εμπειρία σε επιχειρήσεις. Στην εταιρεία μας, οι διευθυντές γίνονται επαγγελματίες σε σύντομο χρονικό διάστημα - από έξι έως 12 μήνες εργασίας.

Πού είναι το καλύτερο μέρος για να βρείτε ένα γραφείο;πρακτορείο προσλήψεων; Είναι σημαντικό να υπάρχει χώρος στάθμευσης και ξεχωριστή είσοδος. Κατά κανόνα, αυτό είναι ένα κέντρο γραφείων ή ένα ξεχωριστό κτίριο. Το δωμάτιο πρέπει να είναι από 20 τ.μ. ανάλογα με τον αριθμό των εργαζομένων. Συνιστάται να υπάρχει ξεχωριστή αίθουσα για συνεντεύξεις.

Ελβίρα Νουρμίεβα

διευθυντής (ιδρυτής) της εταιρείας πρόσληψης "Candidate"

Το φως της ημέρας είναι σημαντικό για μένα, η σύνδεση με έξω κόσμο, καθαρός αέραςκαι τον κλιματισμό γιατί είναι πνευματική δραστηριότητα. Ο φωτισμός πρέπει να είναι κανονικός για να μην κουράζονται τα μάτια σας. Τα ταβάνια μας είναι ψηλά - πάνω από δυόμισι μέτρα, δεν μας πιέζουν. Η ελάχιστη επιφάνεια για 2-3 μάνατζερ είναι 18-20 τ.μ.

Η ελκυστικότητα της επιχείρησης που σχετίζεται με την επιλογή εργαζομένων οφείλεται σε διάφορους λόγους. Πρώτον, θα αναζητούν πάντα δουλειά, αγνοώντας ακόμη και τις καταστροφές χρηματοπιστωτικών αγορώνή γεωπολιτική κατάσταση. Δεύτερον, στην αγορά εργασίας υπάρχει πάντα μια ορισμένη έλλειψη εργαζομένων ικανών στον τομέα τους.

Τέλος, το άνοιγμα ενός γραφείου προσλήψεων δεν απαιτεί υπερβολική επένδυση κεφαλαίου. Και ο ανταγωνισμός σε αυτόν τον τομέα δεν είναι τόσο υψηλός όσο σε πολλούς άλλους τομείς εμπορικής δραστηριότητας.

Ένα γραφείο προσλήψεων είναι το καταλληλότερο ενιαίος φόροςγια τεκμαρτό εισόδημα, πράγμα που σημαίνει ότι θα πρέπει να συμπληρώσετε είτε τη φόρμα UTII-1 (για μια LLC) είτε την αίτηση UTII-2 (για έναν μεμονωμένο επιχειρηματία). Αυτό ολοκληρώνει τη διαδικασία εγγραφής.

Τύποι και τύποι γραφείων πρόσληψης

Μια εταιρεία πρόσληψης μπορεί να είναι πολλών τύπων:

• Ένα πρακτορείο που επιλέγει προσωπικό για συγκεκριμένο εργοδότη.Στην περίπτωση αυτή, οι υπηρεσίες πληρώνονται από τον οργανισμό που ενδιαφέρεται να βρει εργαζομένους.
• Οργανισμός που παρέχει υπηρεσίες απασχόλησης.Σε αυτή την περίπτωση, ο αιτών πληρώνει για όλες τις ταλαιπωρίες.
• Εταιρεία παροχής υπηρεσιών πληροφόρησης.Τέτοιες εταιρείες έχουν μάλλον χαμηλή φήμη λόγω του γεγονότος ότι συχνά παρέχουν μη επαληθευμένες ή και ψευδείς πληροφορίες.
• Ένα γραφείο προσλήψεων μπορεί συνδυάστε δύο ή τρία σημεία στις δραστηριότητές σαςπου αναφέρονται παραπάνω.

Υπάρχουν επίσης εξαιρετικά εξειδικευμένοι τύποι γραφείων πρόσληψης - οι λεγόμενοι «headhunters» («headhunters»).

Το καθήκον τους είναι μια στοχευμένη αναζήτηση κορυφαίων ειδικών, επαγγελματιών στον τομέα τους και εργαζομένων υψηλής εξειδίκευσης. Ο στόχος είναι να βρείτε ή να δελεάσετε τα καλύτερα ταλέντα στον τομέα σας.

Δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου για ένα γραφείο προσλήψεων

Η δημιουργία ενός γραφείου προσλήψεων δεν απαιτεί υπερβολικά έξοδα.

Κόστος ανοίγματος γραφείου προσλήψεων

Τα κύρια έξοδα που συνεπάγεται αυτό το είδος δραστηριότητας περιλαμβάνουν τα ακόλουθα στοιχεία: V:

• Ενοικίαση γραφείου;
• Αγορά επίπλων;
• Αγορά εξοπλισμού γραφείου.

Ένας χώρος γραφείου δεν χρειάζεται να καταπλήξει τη φαντασία με την κλίμακα του. Στην αρχή, μπορείτε να τα βγάλετε πέρα ​​με ένα δωμάτιο 20 μέτρων με τραπέζι και μερικές καρέκλες.Ο πιο απαραίτητος εξοπλισμός γραφείου - υπολογιστής και πολυμηχάνημα - μπορείτε να τον φέρετε ακόμα και από το σπίτι. Αλλά δεν πρέπει να κάνετε οικονομία στη διαφήμιση.

Δεν πρέπει να ξεχνάμε την αναγκαιότητα και την ευθύνη του προσωπικού του οργανισμού. Συνήθως, ο υπεύθυνος προσλήψεων λαμβάνει από 10 έως 30% του ποσού που λαμβάνει η εταιρεία για το κλείσιμο της συμφωνίας.

Το κόστος καθορίζεται σε μεγάλο βαθμό από την τοποθεσία της επιχείρησης. Στις μεγάλες πόλεις είναι πολύ υψηλότερα από ό,τι στο εξωτερικό.

Στη Μόσχα, την Αγία Πετρούπολη και άλλες μεγαλουπόλεις, το κόστος ενοικίασης ακόμη και ενός μικρού γραφείου στο κέντρο της πόλης μπορεί να φτάσει τα 50-80 χιλιάδες ρούβλια. Ενώ στο Kostroma ή το Abidjan μπορείτε να νοικιάσετε ένα αρκετά αξιοπρεπές γραφείο για ένα ποσό που είναι 5 ή και 10 φορές λιγότερο.

Κατά προσέγγιση κόστος ανοίγματος γραφείου πρόσληψης για μια μέση πόλη στη Ρωσία

• Εγγραφή επιχείρησης:από 1.500 έως 6.000 Ρωσικά ρούβλια(ανάλογα με τη μορφή ιδιοκτησίας και την περιοχή εγγραφής)
• Ενοικίαση χώρων γραφείου:από 5.000 έως 80.000 μονάδες εθνικού νομίσματος·
• Αγορά επίπλων, εξοπλισμού γραφείου και εξοπλισμούθα απαιτήσει δαπάνες από 15 έως 40 χιλιάδες.
• Κόστος διαφήμισης:εδώ το εύρος τιμών μπορεί να είναι πολύ διαφορετικό.
• Αμοιβές προσωπικού:από 10 έως 30% των εσόδων της επιχείρησης. Αλλά στην αρχή, οι επικεφαλής της υπηρεσίας πρόσληψης πρέπει να δημιουργήσουν κάποιο είδος για τους υπαλλήλους τους, καθώς ελλείψει παραγγελιών, κανένας από αυτούς δεν θα εργάζεται δωρεάν.
• έξοδα ψυχαγωγίας, γενικά έξοδα.Ανάλογα με τη δραστηριότητα του πρακτορείου, αυτό το στοιχείο εξόδων μπορεί να περιοριστεί σε 5 χιλιάδες ρούβλια και πολλά άλλα μεγαλύτερη ποσότητα(περίπου 20.000) στο αρχικό στάδιο.

Παροχή δωρεάν υπηρεσιών

Το καλύτερο μέρος για να ξεκινήσετε είναι η παροχή δωρεάν υπηρεσιών στους εργοδότες. Για να το κάνετε αυτό θα πρέπει να δοκιμάσετε:

• Απαιτείται εβδομαδιαία καλούν τις μεγάλες επιχειρήσεις, προσφέρετε τις υπηρεσίες σας δωρεάν, ρωτήστε για τις διαθέσιμες θέσεις εργασίας, καταγράψτε τα στοιχεία επικοινωνίας του τμήματος HR ή της υπηρεσίας προσωπικού.
• Ανάγκη να διαφημίζουν ενεργά το πρακτορείοστα μέσα ενημέρωσης, στο Διαδίκτυο, σε άλλα μέρη, προσφέροντας δημοφιλείς κενές θέσεις. Ακόμα κι αν είναι εικονικές, αρχικά είναι απαραίτητο να «προσκληθούν» οι αιτούντες με κάθε μέσο!
• Αφού οι αιτούντες επικοινωνήσουν μαζί σας (και θα το κάνουν εάν η διαφήμιση τοποθετήθηκε σωστά), πρέπει να το κάνετε εισάγουν τα προσωπικά τους δεδομένα στη βάση δεδομένωνέτσι ώστε όταν εμφανιστούν κενές θέσεις, μπορείτε να απαντήσετε αμέσως στέλνοντας αυτά τα δεδομένα σε έναν πιθανό εργοδότη.
• Πως πρόσθετη υπηρεσία, Can ενθαρρύνει τους αιτούντες να δημιουργήσουν ένα επαγγελματικό βιογραφικό.Λεφτά είναι και αυτά! Μικρά, αλλά στην αρχή μπορούν να βοηθήσουν σε μεγάλο βαθμό μια υπηρεσία στρατολόγησης να παραμείνει στη ζωή.
• Εάν δόθηκε επαρκής προσοχή στην εργασία και ήταν υψηλής ποιότητας, μετά από ορισμένο χρονικό διάστημα οι ίδιες οι επιχειρήσεις θα αρχίσουν να επικοινωνούν με την υπηρεσία πρόσληψης με προθυμία να πληρώσει για τις υπηρεσίες του.Ανάλογα με την περιοχή, τον τύπο δραστηριότητας της επιχείρησης και την ποιότητα του επιδιωκόμενου προσωπικού, οι οργανισμοί καταβάλλουν στην υπηρεσία το 20-50% του μισθού ενός υπαλλήλου της αντίστοιχης ειδικότητας.

Κερδοφορία ενός γραφείου προσλήψεων

Το ζήτημα της κερδοφορίας του προσωπικού Εδώ, τα περιφερειακά χαρακτηριστικά, ο πυκνός πληθυσμός και η παρουσία ή απουσία μεγάλων επιχειρήσεων ή επιχειρήσεων που σχηματίζουν πόλεις είναι επίσης σημαντικά. Αλλά κατά μέσο όρο, η κερδοφορία ενός γραφείου πρόσληψης είναι περίπου 10-15%.

Με άλλα λόγια, σε μεγάλη πόληΤα γραφεία πρόσληψης κερδίζουν 300.000 ρούβλια και ακόμη περισσότερα το μήνα. Η κερδοφορία αυτής της επιχείρησης δεν είναι τόσο υψηλή όσο στον τομέα του εμπορίου ή της παραγωγής, αλλά το άνοιγμα ενός γραφείου πρόσληψης απαιτεί ελάχιστες επενδύσεις.

Απλώς πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι αυτή η επιχείρηση δεν θα αρχίσει να παράγει εισόδημα αμέσως. Η πρακτική και η εμπειρία των επιτυχημένων γραφείων πρόσληψης δείχνει ότι χρειάζονται από ενάμιση έως τρία χρόνια για να αναπτυχθεί μια πελατειακή βάση. Σε κάθε περίπτωση, η επιχείρηση θα είναι ασύμφορη τους πρώτους 2-3 μήνες.

Οι παραγγελίες δεν θα εισέλθουν αμέσως, αλλά θα χρειαστεί να πληρώσετε ενοίκιο, επικοινωνίες και φόρους. Και μόνο τότε θα αρχίσουν να εμφανίζονται παραγγελίες, η πληρωμή για τις οποίες θα κυμαίνεται από 10 έως 30 χιλιάδες ρούβλια.

«Παγίδες» κατά το άνοιγμα ενός γραφείου προσλήψεων

Στην επιχείρηση της πρόσληψης, αποφασίζει σχεδόν τα πάντα.Εάν ένας οργανισμός προσφέρει πολλές φορές σε μια εταιρεία που ενδιαφέρεται να βρει έναν υπάλληλο έναν υποψήφιο που δεν πληροί τις προϋποθέσεις, ο οργανισμός αρνείται εύκολα περαιτέρω συνεργασία.

Από την άλλη πλευρά, πολύ συχνά οι ίδιοι οι αιτούντες παρέχουν ψευδείς πληροφορίες για τον εαυτό τους.

Για παράδειγμα, περίπου κακές συνήθειες, περί εργασιακής εμπειρίας στην ειδικότητα ακόμη και περί εκπαίδευσης. Αυτό οδηγεί στην απόλυση ενός υπαλλήλου από την εταιρεία πριν από την ολοκλήρωση. δοκιμαστική περίοδος. Αυτό σημαίνει ότι η υπηρεσία προσλήψεων δεν λαμβάνει τα έντιμα κερδισμένα χρήματά της.

Πώς να ανοίξετε ένα γραφείο προσλήψεων; Δείτε τις παρακάτω οδηγίες βίντεο: