Empresas que venden negocios en Nha Trang. ¿Cuáles son las posibles opciones para iniciar un negocio en Vietnam? ¿Cuánto cuesta abrir una empresa vietnamita?

21.09.2019

Vietnam es un Estado socialista que está llevando a cabo reformas de “mercado” a pasos agigantados. A pesar de que el comunismo sigue siendo la ideología principal, estamos viendo cómo la propiedad privada está reemplazando gradualmente a la estatal y el capital extranjero es bienvenido.

El sueño de abrir un negocio en Vietnam no es tan descabellado. Además, no hay necesidad de prepararse de antemano para el fracaso, teniendo en cuenta el socialismo, la ignorancia del idioma y la burocratización de la sociedad vietnamita.

De hecho, muchos de nuestros compatriotas han comprendido desde hace mucho tiempo que los negocios en Vietnam son una actividad rentable y rentable para los rusos si encuentran su propio nicho, desocupado por nadie. Antes de abrir un negocio en Vietnam, estudie cuidadosa y exhaustivamente las condiciones del mercado. No debería intentar superar a sus colegas vietnamitas en áreas donde la tecnología es bastante avanzada. Intente idear algo con lo que el consumidor vietnamita aún no esté familiarizado, o haga algo “viejo y olvidado”, pero con la introducción de innovación. Además, un negocio que no esté sujeto a los cambios de modas y a las crisis siempre tendrá éxito: alimentación, hotelería, ropa, etc.

Por ejemplo, puede abrir una tienda rusa de bolas de masa o de panqueques; esto resultará exótico para los vietnamitas, que pueden interesarles, y para los invitados extranjeros. Algunos “amigos” también acuden en tropel al establecimiento que huele a patria.

Las albóndigas rusas son algo nuevo e inusual que seguramente atraerá a los vietnamitas.

También existen zonas prohibidas para los empresarios extranjeros: cultivo de arroz, cultivo de perlas, etc. Aquí estamos hablando de actividades nacionales de los nativos vietnamitas, a las que se “prohibe” la entrada a los forasteros. Y es poco probable que seas mejor con ellos que los vietnamitas.

Ahora averigüemos qué círculos del infierno burocrático tendrás que atravesar para abrir un negocio en Vietnam.

Veámoslo paso a paso usando el ejemplo de una cafetería (restaurante).

Buscas un local para alquilar y firmas un contrato de arrendamiento. En este caso, acuerde inmediatamente el período de alquiler (esto es requisito previo) y trata de mantenerlo lo más alto posible, ya que si cambias de dirección tendrás que pagar $400 por volver a registrarte. Indique inmediatamente un posible aumento en el alquiler; de lo contrario, el próximo año le pueden engañar en un 100%. Cuando envía documentos para abrir una cafetería, solo necesita indicar la dirección.
Se te ocurre un nombre que aún no existe en la naturaleza y también lo indicas.
Abra una cuenta bancaria personal y deposite $5,000 en ella como capital autorizado, pero esto es sólo para uno. Si hay más fundadores, la cantidad aumenta con cada persona.
Contrata a un contador. Se encargará de toda la documentación, cálculos y proporcionará informes a la oficina de impuestos.
Recibirá una licencia si completa con éxito el registro. Ya no necesita un permiso de trabajo, ya que una licencia lo reemplaza, pero otros trabajadores que contrate posteriormente deben comprar un permiso.
Solicita un permiso de residencia basándose en la licencia recibida. No hace falta que lo solicites, pero renueva tu visa todo el tiempo, pero te saldrá más caro. ¿Lo necesitas?

Es muy importante conocer algunos trucos. Por ejemplo, puede llevar seis meses o incluso un año abrir una empresa en la que el 100% de las acciones sean propiedad de extranjeros. Pero una empresa que pertenece a un vietnamita se registra en 2 semanas. Hay maniquíes especiales que le proporcionarán bufetes de abogados que ayudan a registrar empresas para los rusos.

Muchos de nuestros compatriotas viven y trabajan en Vietnam, y muchos de ellos pueden tener la idea de abrir un negocio en Vietnam y alcanzar el siguiente nivel profesional.

¿Qué oportunidades, desde el punto de vista de organizar una empresa en Vietnam, serán interesantes, populares, escalables y, lo más importante, a largo plazo desde el punto de vista del trabajo en el mercado?

¿Qué riesgos pueden estar asociados con iniciar un negocio en Vietnam? — Intentaremos considerar brevemente estas cuestiones en esta nota.

Diré de inmediato que organizar cualquier negocio requiere ciertas habilidades, destreza y, por supuesto, suerte, y construir un negocio en Vietnam no es una excepción. También debe entenderse que tanto el éxito como el fracaso en los negocios dependen de muchos factores:

capacidad de comunicarse,
capacidad para establecer y utilizar los contactos necesarios,
deseo de promocionar sus productos y servicios,
analizar el mercado, buscar y evaluar oportunidades.

¿Cuáles son las posibles opciones para iniciar un negocio en Vietnam?

Consultoría en Vietnam. Hoy Vietnam empieza a interesar a muchos. empresarios rusos Aunque muchos de ellos ya han trabajado con China, muchos simplemente consideran que la cuestión de los suministros de Asia es prometedora para sus negocios. Mientras esté en Vietnam, puede crear su propia empresa de consultoría y apoyar a dichos clientes, brindándoles servicios: reuniones, búsqueda de empresas proveedoras vietnamitas, negociación y ejercicio de funciones de control para la fabricación/envío de productos. Por supuesto, puedes “abordar todo” o puedes concentrarte en un “nicho de producto elegido” y especializarte en él.

Comprar/abrir una cafetería, hotel o tienda en Vietnam. Por supuesto, es muy tentador comprar un negocio ya preparado en Vietnam y obtener ganancias, pero no todo es tan simple: es necesario no solo comprender los matices de la legislación local, sino también comprender cómo este negocio competitivo y verdaderamente rentable. ¡Es fácil comprar, pero obtener ganancias es mucho más difícil! Y no debes confiar en los números que te muestran; debes verificar todo en la práctica.

Suministro independiente de productos a Rusia. Por un lado, esto es consultoría, por otro lado, su tarea será encontrar compradores o construir una red de pedidos de productos desde Vietnam hasta Rusia. ¿Cual? - un tema para consulta y estudio por separado.

Conviértase en representante de una empresa rusa. Muchas empresas rusas se esfuerzan por suministrar sus productos a los mercados asiáticos; Vietnam es bastante interesante en este sentido y dirección prometedora. Puede convertirse en representante de varias empresas rusas y garantizar la interacción con empresas vietnamitas, una especie de consultoría "a la inversa".

Considero cada una de las posibilidades en detalle por mi cuenta.

Riesgos básicos de iniciar un negocio en Vietnam

El negocio como fuente de ingresos. No debe hacerse ilusiones y pensar que hacer negocios en Vietnam le reportará inmediatamente mucho dinero:

cualquier negocio tiene un punto de equilibrio y un período de recuperación y, lamentablemente, pocas personas pueden predecir todos los riesgos y prever el futuro.

Por tanto, si ahora tienes trabajo en Vietnam, no te apresures a dejarlo todo, sino intenta trabajar y desarrollar tu negocio en paralelo: sí, es difícil; Sí, puede parecer ineficaz, pero al hacerlo reducirás significativamente los riesgos, especialmente si tienes familia.

Legislación y Fiscalidad. Por supuesto, cada país tiene legislación e impuestos. Al organizar una empresa en Vietnam, debe pensar y consultar con abogados locales sobre los detalles del registro de la empresa, los impuestos y posiblemente los beneficios y matices. Recomiendo no confiar en publicaciones en Internet y opiniones de personas que no estén respaldadas por documentos; asegúrese de comunicarse con un bufete de abogados local y consultar este problema, con el fin de evitar posibles sanciones.

¿Qué tipo de negocios se pueden abrir para los rusos en Vietnam?

La mayoría de las veces, los visitantes quieren abrir un restaurante, un bar, una tienda, una agencia de viajes o empezar a exportar productos vietnamitas a Rusia.

Por cierto, en la mayoría de los casos, si acudes a una agencia consultora vietnamita, lo más probable es que te digan que estas son las únicas tipos posibles actividades para un extranjero o abrir una empresa de este tipo “cuesta mucho dinero”, pero no es así. En realidad la lista es bastante amplia. Ver lista completa.

Cabe señalar que este tipo de negocios están diseñados para turistas rusos y dependen en gran medida de muchos factores, por ejemplo, de las fluctuaciones del tipo de cambio del rublo, la temporada y la solvencia de los turistas en general.

Como regla general, los proyectos más exitosos están diseñados para la población local o para turistas de otros países.

¿Cuánto cuesta abrir una empresa vietnamita?

El costo aproximado de abrir una empresa con un 50% de inversión extranjera es de VND 14.000.000 (aproximadamente $620).

Este precio incluye:
- Paquete de documentos de la empresa.
- Sello redondo.
- Abrir una cuenta corriente en un banco.

El tiempo de procesamiento es de 10 días hábiles.

El coste final se calcula individualmente y depende del tipo de actividad y de la proporción de capital.

Primero, la empresa se abre bajo el nombre de un ciudadano vietnamita, después de lo cual los fundadores incluyen a fundadores (inversores) extranjeros.

¿Qué documentos se necesitan para abrir una empresa en Vietnam?

1. Pasaporte extranjero notariado del inversionista y firmas del inversionista en los documentos necesarios.

2. Socio vietnamita, a cuyo nombre se abre inicialmente la sociedad.

3. Domicilio legal.

4. No es necesario contabilizar el capital autorizado mediante cuentas.

5. NO SE REQUIERE un certificado de no antecedentes penales, sin embargo, puede ser necesario en algunos casos para obtener permisos y licencias adicionales.

¿Abrir una empresa en Vietnam da derecho a obtener un permiso de residencia?
Sí. Se expide un permiso de residencia temporal por 2 años para los ciudadanos. Federación Rusa y ex repúblicas soviéticas (con excepción de Kirguistán, Tayikistán, Uzbekistán y Kazajstán). Este proceso dura aproximadamente un mes y medio. El servicio de registro cuesta 120 dólares para cada miembro de la empresa, ciudadano de la Federación Rusa, y 265 dólares para ciudadanos de las antiguas repúblicas soviéticas.

Cada miembro de la empresa tiene derecho a registrar la estancia legal de su familia. Familia significa cónyuge (acta de matrimonio), hijos (acta de nacimiento), madre y padre (acta de nacimiento del participante). El precio de inscripción de los familiares acompañantes es de 60 dólares para los ciudadanos de la Federación de Rusia y de 205 dólares para los ciudadanos de las antiguas repúblicas soviéticas.

¿Es posible abrir una “empresa vacía” sólo para obtener una visa?

El año pasado esta opción todavía era bastante viable. Sin embargo, actualmente el "Departamento de Planificación e Inversiones" presta cada vez más atención a la apertura de nuevas empresas con 5 a 8 fundadores extranjeros, por lo que ahora es bastante difícil. En algunos casos, esto acaba con el cierre de empresas y la cancelación de visas.

¿Es posible comprar un negocio ya hecho en Vietnam?

Es posible, pero actualmente el ecosistema de pequeñas y medianas empresas en Vietnam está en su infancia, por lo que, por regla general, se venden proyectos obviamente no rentables. La mayoría de las veces se trata de restaurantes.

Si tienes alguna pregunta escribe:
+841206019554 (WhatsApp, Viber, Telegram) Varvara

Mudarse a otro país para obtener residencia permanente está asociado con una gran cantidad de sutilezas y problemas legales. No menos dificultades surgen para los extranjeros que deciden abrir un negocio rentable en suelo extranjero. A menudo se elige Vietnam para estos fines, ya que ofrece a inversores y empresarios excelentes condiciones para hacer negocios. Así les parece a nuestros compatriotas desde fuera. ¿Pero es esto realmente así?

Antes de romper definitivamente los lazos con su patria y sumergirse de lleno en asuntos relacionados con la creación de su propia empresa en Vietnam, debe familiarizarse más a fondo con las peculiaridades de hacer negocios en este país.

¿Qué es la inmigración empresarial en general?

El concepto de “inmigración empresarial” no les resulta muy familiar a los rusos. Su esencia es la transferencia de intereses comerciales más allá de las fronteras de la propia patria.

Los empresarios se sienten atraídos por el extranjero:

Condiciones especiales para hacer negocios;
Mano de obra barata;
Beneficios fiscales y más.

Todo esto parece sumamente atractivo en el contexto de la realidad rusa:

Corrupción;
Registro largo y complejo de su propia empresa;
Altas tasas de préstamo;
Ignorando las necesidades de las pequeñas y medianas empresas.

La inmigración empresarial es beneficiosa para la parte receptora, ya que recibe:

Inyecciones financieras en la economía;
Nuevos empleos.

En países con alta afluencia de empresarios extranjeros:

El mercado se está desarrollando;
La calidad de los productos mejora;
La lista de servicios en diversos campos de actividad se está ampliando.

Las autoridades vietnamitas comprenden todas las ventajas de la inmigración empresarial y aceptan de buena gana en su territorio a empresarios de todo el mundo.

¿Qué es una visa de negocios y qué tipo de visa se puede obtener en Vietnam?

Una visa de negocios es un documento que permite a los extranjeros permanecer legalmente en el territorio de otro estado y realizar negocios con varias empresas.

Los rusos tienen la oportunidad de obtener una visa de negocios de categoría DN al ingresar a Vietnam. Se emite por diferentes períodos:

1 mes;
3 meses;
Seis meses;

Además, el documento se clasifica según el número de entradas al país:

Una sola vez;
Múltiple.

Estos puntos se discuten en la etapa de presentación de documentos.

¿Qué tipo de negocio es más rentable abrir en Vietnam?

Los inmigrantes prefieren realizar sus planes de negocios de una de las siguientes maneras:

Inversión;
Reubicación de una empresa existente desde su país de origen;
Abrir una empresa en una nueva ubicación;
Comprar un negocio en el extranjero a un ciudadano del país.

Vietnam se unió a la OMC hace más de 11 años y durante todos estos años la economía del país ha estado creciendo de manera constante. Esto se ve facilitado en parte por los cambios en la legislación que atraen a empresarios extranjeros al país.

Las zonas más interesantes y rentables para ellos son las siguientes:

negocio turistico(desafortunadamente, a los extranjeros les resulta difícil entrar en esta industria);
Emprendimiento innovador– el país da la bienvenida a proyectos que utilicen tecnologías modernas(la pequeña producción sería una buena inversión, pero no nos olvidemos del alto costo de la electricidad en el país);
Tecnologías de la información– a las autoridades vietnamitas en últimos años Este nicho es muy interesante y les dan a los extranjeros la oportunidad de trabajar en esta dirección;
– en un país con un turismo desarrollado, siempre habrá demanda de varios cafés.

Nuestros compatriotas en el extranjero suelen elegir las pequeñas empresas porque:

Es más fácil de abrir;
El negocio requiere menos costos;
Es posible cambiar de dirección fácilmente;
Menos empleados son más fáciles de gestionar.

Los propios inmigrantes creen que es difícil apostar por un tipo de negocio u otro en Vietnam. Por eso, intentan ser sensibles a todos los cambios y adaptarse a ellos.

En el segmento de las medianas empresas se puede pensar en abrir la producción para el futuro. Vietnam sufre escasez de electricidad, por lo que hay pocas empresas en el país que se dediquen a la producción. Pero el problema se está solucionando y en cinco años la situación cambiará radicalmente.

Las empresas abiertas hoy comenzarán a generar ganancias y el costo de producción disminuirá varias veces. Por lo tanto, se recomienda a aquellos que quieran establecerse en Vietnam durante un largo tiempo que consideren este tipo de negocio.

Condiciones de inmigración a Vietnam para empresarios.

Es importante que los empresarios extranjeros comprendan exactamente cómo organizar su traslado a Vietnam y qué les espera en los primeros meses de su estancia en el país. Debe comenzar resolviendo los problemas de visa.

Elegir la visa adecuada y las condiciones para obtenerla.

Para poder realizar negocios libremente en Vietnam, necesita una visa de negocios.

Se emite a la llegada a aeropuertos internacionales cuatro ciudades:

Ciudad Ho Chi Minh;
Hanoi;
Danang;
Nha Trang.

Antes de viajar, el empresario debe recibir una carta de confirmación. Sin él, no se emitirá la visa.

El coste de un permiso para rusos consta de dos tipos de comisiones:

Para servicios;
Impuesto de timbre.

El primer grupo incluye el pago por los servicios de empresas involucradas en la preparación de visas. La mayoría de las veces, los empresarios recurren a ellos, ya que simplifican el proceso de trámites. Y muchas empresas incluso reciben a los inmigrantes in situ y acompañan sus actividades durante los primeros meses.

El impuesto de timbre se paga in situ al recibir el visado. Su precio depende del tiempo de estancia en el país:

Un permiso de entrada única por hasta 3 meses cuesta $25;
Una visa de entradas múltiples por el mismo período de tiempo le costará a un extranjero $50;
Una visa de seis meses cuesta $95;
Para un permiso por un año hay que pagar $135.

El examen de una solicitud de un empresario no suele tardar más de 2 días. Si lo deseas, puedes pagar unos $40 extra y recibir una carta de confirmación en 4-8 horas.

La mayoría de las solicitudes de visas de negocios son aprobadas por la Embajada de Vietnam.

Condiciones para obtener un permiso de residencia, residencia permanente, ciudadanía.

Es bastante difícil obtener un permiso de residencia en Vietnam, ya que la política del Partido Comunista tiene como objetivo limitar el número de extranjeros que tienen ese derecho. La forma más sencilla de obtener un permiso de residencia es para los extranjeros altamente cualificados que deseen trabajar en el país.

Las principales condiciones para obtener un permiso de residencia son las siguientes:

Edad mayor de 18 años;
Educación por encima del promedio;
Sin antecedentes penales en casa ni en Vietnam;
Disponibilidad de una visa de trabajo;
Un contrato válido con el empleador por un período superior a 3 meses.

El matrimonio en sí no es motivo para expedir un permiso de residencia a un extranjero. Pero como persona que ha contraído matrimonio con un vietnamita, un extranjero puede tener derecho a un permiso de residencia.

No todo el mundo puede obtener la residencia permanente en Vietnam. Para ello es necesario cumplir una serie de requisitos:

Residir permanentemente en el país por 5 años;
Pasar por el procedimiento de naturalización.

El último punto es el más difícil de cumplir para un extranjero, ya que el solicitante debe:

Aprende vietnamita;
Demostrar conocimiento de la historia del país;
Tener una idea de las tradiciones de la nueva patria.

El procedimiento para obtener la ciudadanía vietnamita es extremadamente complicado y un extranjero sólo puede obtener un pasaporte con la aprobación personal del jefe de gobierno.

Los métodos mediante los cuales se puede cambiar la ciudadanía se dividen en 2 grupos:

Automático;
No automático.

Niños que:

Encontrado en el país;
Nacido de padres que no tienen ciudadanía, pero residen permanentemente en Vietnam;
Nacido de una persona que tiene ciudadanía del país;
Nacieron de los vietnamitas en todos los rincones del mundo.

Otros extranjeros necesitan obtener la ciudadanía cumpliendo una serie de condiciones:

Vivir en el país por más de 5 años;
Visitar periódicamente los servicios de migración;
Cumplir con todas las leyes;
Aprenda el idioma y la historia del estado;
Renunciar a la ciudadanía existente.

Los extranjeros rara vez buscan la ciudadanía vietnamita porque vida normal y permiso de residencia suficiente para negocios en el país.

Comprar un negocio existente y empezar desde cero

estos tipos actividad empresarial en demanda entre los rusos.

Comprar un negocio

Para muchos vietnamitas, esta es una excelente manera de ganar dinero. A menudo venden el negocio por etapa inicial inmediatamente después del registro de la empresa. Legalmente, el proceso se expresa en el cambio del fundador vietnamita por uno extranjero.

Algunas sutilezas:

Realizar una transacción sin el apoyo de un gran bufete de abogados no es del todo razonable, ya que esto aumenta las posibilidades de encontrarse con estafadores;
El bufete de abogados debe proporcionar a los clientes potenciales una licencia para llevar a cabo tales casos; de lo contrario, la transacción puede ser declarada inválida;
Antes de comprar una empresa, se requiere la debida diligencia documentación de permisos y su condición, ya que la ausencia de papel insignificante provocará largas demoras burocráticas en los asuntos del nuevo propietario;
Vender una empresa está permitido no sólo a vietnamitas sino también a extranjeros.

Iniciar un negocio desde cero

Es importante que los aspirantes a emprendedores consideren que:

Para cada tipo de actividad necesitarás obtener una licencia;
La elección de la actividad debe realizarse después de una cuidadosa investigación de mercado;
La apertura de una empresa deberá realizarse con la ayuda de un despacho de abogados;
Un buen contador es extremadamente importante para Vietnam, ya que el estado controla cuidadosamente el pago de impuestos;
Cada empleado debe obtener un permiso por separado, por lo que la forma más sencilla es negocio familiar(Deben incluirse como cofundadores los familiares que trabajen en la empresa).

Nuestros compatriotas consideran que la principal dificultad para hacer negocios carga fiscal. En algunos casos, “se come” hasta el 40% de las ganancias.

¿Qué opciones de negocios en Vietnam son más comunes entre los inmigrantes rusos?

Muy a menudo, nuestros compatriotas abren establecimientos de restauración: restaurantes, cafeterías, comedores. Para tener éxito, es importante tener en cuenta el sabor y la demanda del servicio. Naturalmente, los turistas rusos visitan con gran placer las tiendas de cheburek, las tiendas de dumplings y los cafés con la famosa cocina "casera".

Pero no se deben esperar grandes ganancias de un negocio de este tipo:

Si tiene experiencia, puede alcanzar el punto de equilibrio en 1 año;
El segundo año, como muestra la práctica, es decisivo: los empresarios entran en números rojos o se quedan en cero;
En el tercer año, aquellos que lograron sobrevivir con cero comienzan a obtener ganancias: puede aspirar a ganar 2.000 dólares al año.

La producción de muebles y bambú es un negocio muy rentable y popular entre los rusos. Pero sólo está disponible para emprendedores que tengan experiencia en este ámbito. En este caso, ya en el segundo año se puede lograr una pequeña, pero más.

El sector de servicios, concretamente hoteles y hostales, atrae a los empresarios rusos. Aunque será muy difícil promover un negocio de este tipo en Vietnam:

Alta competencia;
Base imponible confusa;
Alto costo.

Con trabajo duro diario y un poco de suerte, el emprendedor podrá alcanzar el punto de equilibrio al tercer año. En el futuro, las ganancias pueden oscilar entre 3.000 y 15.000 dólares al año.

Ideas de negocio con mínima inversión

Si un migrante no tiene ni siquiera 10.000 dólares disponibles, puede intentar montar un pequeño negocio en Vietnam.

Puede probar suerte en las siguientes industrias:

café Internet– estos establecimientos son extremadamente populares y para promocionarlos solo necesitas idea creativa para registro y ofertas interesantes para clientes;
diseño web- propio buenos especialistas en Vietnam prácticamente no hay actividad en esta área, por lo que la demanda de empresas que prestan este tipo de servicios es alta;
Investigación de mercados– es muy posible hacerse un nombre y una fortuna en este tipo de actividad.

Algunos ejemplos reales

Nuestros compatriotas que lograron sobrevivir y desarrollar su negocio en Vietnam escriben mucho sobre esto y de buena gana. He aquí, por ejemplo, la opinión de Smitson, que vive en el país desde hace más de 7 años: “Pensé que estaba en el cielo cuando me mudé a Vietnam. Pero... tuve que arar literalmente.

Empecé vendiendo souvenirs– Simplemente los revendí a turistas. Con el tiempo logré abrir una pequeña producción y ahora, junto con mi hermano, soy dueño de una empresa que suministra con éxito sus productos a varios países del mundo”.

Uno de nuestros compatriotas, Andrey, pasó momentos difíciles después de mudarse de Vladivostok: “Cerré una empresa de publicidad y, junto con cinco empleados, vine a Vietnam para abrir un café. ¿Qué pasó?

Mucho: perdimos dinero, nos engañaron más de una vez, cambiamos nuestro perfil laboral y finalmente, después de 3 años de trabajo infernal, ¡obtuvimos ganancias! Ahora estamos combinando con éxito los formatos de un establecimiento normal con un cibercafé y creemos que nos espera un gran futuro”.

Sociedad con responsabilidad limitada– ideal para pequeñas y medianas empresas, ya que este formulario tiene una estructura simple y los miembros de la empresa pueden tener diferentes porcentajes de acciones;
Abierto sociedad anónima– en Vietnam esta forma es típica de las zonas medias y gran negocio;
Sucursal - sobre la apertura empresas similares los inversores dudan porque no están interesados en abrir una nueva entidad jurídica;
Representación: este formulario no le permitirá obtener ingresos, pero le brindará la oportunidad de establecer conexiones comerciales.

Registro propio negocio se divide en varias etapas:

Buscar un bufete de abogados que se encargue de todos los entresijos de la legislación vietnamita;
Decida la cantidad de capital inicial: en Vietnam no existen requisitos estrictos para ello, pero la cantidad más óptima sería de 10.000 dólares;
Presentar una solicitud para abrir una empresa al Departamento de Planificación e Inversiones indicando el nombre;
Asignar un número individual e ingresarlo en la base de datos de la Dirección General Tributaria;
Obtener un certificado;
Orden de impresión;
Abrir una cuenta bancaria;
Facturas de compra del Departamento de Impuestos Municipales;
Publicar un mensaje de registro en el Portal Nacional de Registro de Empresas;
Pago de impuestos durante todo el primer año;
Depositar el importe del capital autorizado en el Departamento de Planificación e Inversiones (el plazo se fija en 3 meses después de la apertura de la empresa;
Registrar personal en la oficina de empleo local;
Ingresar a los empleados en la base de datos de la Caja del Seguro Social para pagar el seguro médico y social.

Impuestos

La principal carga fiscal de Vietnam incluye:

IVA (3 opciones: 0%, 5%, 10%);
SPT (impuesto a los consumos especiales: del 10% al 75%);
Impuesto sobre la renta (promedio 22%).

Emprendedores en el campo de la educación y servicios medicos, así como editores;
En áreas de producción software, educación, atención médica, se proporciona una tasa reducida del impuesto sobre la renta: 10%.

Otros matices

Las empresas con capital 100 por ciento extranjero se registran en un plazo de seis meses;
Las empresas cuyo capital es propiedad de vietnamitas permanecerán abiertas durante la semana laboral;
Para abrir un negocio hay que pagar entre 15 y 20.000.000 de dong;
Los tribunales nunca se ponen del lado de un extranjero, por lo tanto sutilezas legales Al hacer negocios, los empresarios deben prestar especial atención.

Consejos para inmigrantes de negocios vietnamitas y ejemplos de intentos comerciales fallidos

Los ejemplos fallidos de actividad empresarial pueden enfriar el ardor de los inmigrantes, pero se recomienda tener en cuenta la experiencia de estos empresarios.

No hace mucho, un café propiedad de rusos cerró en Nha Trang. El establecimiento duró 2 años, pero al final la familia desistió de intentar dirigir el negocio. Consideran que su error inicial fue confiar en empleados rusos. Fueron traídos de Rusia y los propietarios tuvieron que mantener un nivel alto y constante para Vietnam. salarios.

Muchos rusos también subestiman la corrupción en Vietnam. El soborno es común aquí. Sin dinero adicional, los funcionarios pueden retrasar la apertura de una empresa durante un año. Esto lo enfrentó un migrante de Novosibirsk.

Su empresa abrió durante 10 meses, durante los cuales tuvo que gastar en vivir la mayor parte del dinero reservado para el negocio. Ahora su idea de abrir una escuela de idiomas está en peligro.

Empresarios experimentados dan a los principiantes consejos sencillos:

No escatime en un traductor profesional a la hora de registrar una empresa;
No confíes en las sonrisas de los vietnamitas y en la palabra "sí"; esto no significa nada para los lugareños;
Tenga cuidado: la credulidad en el extranjero cuesta muy cara;
No cuente con superbeneficios rápidos: Vietnam es un país pobre y grandes ingresos raro aquí.

Abierto negocio exitoso en un país extranjero es difícil y caro. Vietnam recibe a los inversores extranjeros con los brazos abiertos, pero no les garantiza un camino fácil.

Cada vez más rusos se trasladan a Vietnam en busca de residencia permanente y muchos se enfrentan a pregunta lógica: ¿Pero cómo se puede ganar dinero y gestionar un negocio aquí?

Algunas personas consiguen conseguir un trabajo en empresas vietnamitas (como Coc Coc), otras van a trabajar en el sector turístico (los operadores turísticos Pegasus y Anex Tour), pero también hay muchos que abren sus propios negocios.

Teniendo en cuenta que los propios vietnamitas tienen conocimientos bastante débiles de marketing y buen servicio y que no todos hablan ruso o inglés, iniciar un negocio en Vietnam no es difícil para una persona emprendedora.

Ventajas y desventajas

Combinado con una naturaleza exótica y un clima agradable, Vietnam es un lugar ideal para vivir. Pero, como suele decirse, “en cada barril de miel hay una mosca en el ungüento”:

infraestructura económica subdesarrollada;
burocracia gubernamental pesada y omnipresente;
sistema jurídico embrionario.

Infraestructura empresarial de Vietnam

Vietnam tiene la tercera población más grande del sudeste asiático después de Indonesia y Filipinas. La población es bastante joven. El 80 por ciento de sus 73 millones de habitantes tienen menos de 40 años. Suelen tener una buena educación. La tasa de alfabetización del país se acerca al 90 por ciento. Además, a pesar de dos décadas de “socialismo” comunista, los vietnamitas han conservado una fuerte ética de trabajo y un espíritu emprendedor.

Si a esto le sumamos los bajos costos laborales del país (el ingreso promedio anual per cápita es de aproximadamente 500 dólares), se puede ver por qué las empresas e inversionistas extranjeros están acudiendo en masa aquí.

Para competir con éxito con las empresas locales, tendrás que hacer un esfuerzo por adaptarte a la cultura vietnamita. Debes tratarla con comprensión y respeto. Este artículo brindará una idea de cómo hacer negocios y comunicaciones interpersonales en Vietnam.

Cómo invertir en Vietnam

Características de invertir en Vietnam

Vietnam tiene políticas que fomentan la inversión en diversos sectores económicos y regiones geográficas. Esto se refleja en las siguientes acciones gubernamentales:

exención o reducción del impuesto sobre la renta de las sociedades durante varios años;
reducción del alquiler de la tierra;
exención de derechos de importación sobre bienes de capital;
pago del IVA diferido.

La licencia de inversión tiene una vigencia de hasta cincuenta años con posibilidad de prórroga. La Agencia de Inversiones Extranjeras fia.mpi.gov.vn es la autoridad central para otorgar licencias a los inversores. Sus departamentos están ubicados en todo el país (en 63 provincias) y están listos para ayudar a los inversores extranjeros. En algunos casos, la licencia de inversión debe ser aprobada por el Primer Ministro. Las inversiones en Vietnam se pueden realizar mediante la compra de acciones. Puede ponerse en contacto con la Cámara de Comercio e Industria de Vietnam o con consultores empresariales. Le ayudarán a elegir un objeto de inversión, teniendo en cuenta las mejores ubicación geográfica para su industria, así como los requisitos de materia prima y mano de obra.

Diferencias de comunicación

Cómo comunicarse correctamente con socios comerciales en Vietnam

Para una internacional exitosa relaciones comerciales Es importante tener en cuenta las diferencias culturales. La mayoría de las disputas comerciales surgen de malentendidos entre el socio comercial. Por ejemplo, mientras que en nuestra sociedad es costumbre mirar fijamente a los ojos al interlocutor durante una conversación, en Asia, incluido Vietnam, esto se considera de mala educación. Para expresar su respeto, debe mantener la mirada baja hasta que su interlocutor termine su discurso. En la cultura asiática, el lugar de encuentro y el comportamiento no verbal suelen ser más importantes que las palabras habladas.

Las sonrisas y los asentimientos no siempre significan un sí a tu propuesta.

Los vietnamitas creen en la información que se transmite de boca en boca. Por lo tanto, si lo recomienda un experto influyente en esta industria, sus posibilidades de ganar aumentarán muchas veces. Todavía existen prejuicios entre la gente, por ejemplo:

Fabricado en Japón: significa fiabilidad y durabilidad;
en el Reino Unido: calidad y alto costo;
Alemania se asocia con una tecnología excelente;
Francia, Italia: esto es brillo, moda, cosmética.

Resolución de disputas

En Vietnam, es extremadamente importante salvar las apariencias, es decir, reputación buena. Por lo tanto, si surgen desacuerdos entre usted y la parte vietnamita, es mejor resolverlo todo pacíficamente. Llevar el caso a juicio será el final. relaciones comerciales, y el proceso de resolución de disputas en sí es muy escrupuloso y pedante.

Transparencia y relaciones personales

Cómo saludar correctamente a los socios

Es muy difícil obtener información en el país. Si puedes enterarte de algo de manera oficial, pública, significa que la información no es particularmente valiosa. Los datos verdaderamente importantes sólo pueden obtenerse a través de relaciones personales.

Áreas clave para el negocio

¿En qué zona abrir un negocio en Vietnam?

La ciudad de Ho Chi Minh es la más grande. centro comercial con una población de más de 7 millones de personas. Hay parques industriales enteros alrededor de la ciudad de Ho Chi Minh y Hanoi. Las empresas rusas pueden acercarse al mercado vietnamita de varias formas:

exportación directa;
creación de una agencia;
distribución;
abrir una oficina de representación;
creación de una empresa conjunta;
creación de una empresa 100% rusa;
celebración de un acuerdo de cooperación;
creación de un contrato de “montaje-operación-traslado”;
franquicia/licencia.

Internet y correspondencia

Los vietnamitas son usuarios activos de Internet, por lo que la publicidad online es muy eficaz. La mayoría de las empresas tienen sitios web, pero no todas invierten en soporte técnico, actualizaciones y funcionalidad. Aquí no es costumbre responder correos electrónicos sin antes conocernos en persona. Los vietnamitas prefieren hacer negocios con personas que conocen. Si no puede reunirse en persona, llame después de enviar su correo electrónico. De esta manera, su correo electrónico no será percibido como spam y el destinatario comprenderá lo valiosa que es para usted su cooperación.

Normas comunicación empresarial en Vietnam

Intenta conseguir contactos directos de la persona que necesitas. Inicie la conversación solicitando una reunión. Si responden que sí, entonces eres interesante desde el punto de vista empresarial. Aunque el correo electrónico se utiliza ampliamente, todavía predominan las reuniones cara a cara y la correspondencia en papel. A las agencias gubernamentales les gusta especialmente hacer esto. Para los vietnamitas, una firma real y un sello de tinta son muy importantes.

Aduanas

Existe una amplia red de corredores y transitarios en el país que pueden ayudar con el despacho de aduanas. La mayoría de los bienes importados están sujetos a derechos de importación e IVA. El costo varía según lo que se importe exactamente.

Moneda, impuestos y aduanas de Vietnam.

Divisa

El Banco Estatal de Vietnam controla estrictamente las transacciones en divisas. Las empresas estatales y las empresas privadas vietnamitas, así como las extranjeras que operan en industrias de sustitución de importaciones y otras industrias importantes, pueden comprar moneda de los bancos comerciales. Suelen estar incluidos en la denominada licencia de inversión. Tenga en cuenta que la elegibilidad para la conversión de moneda no garantiza la disponibilidad. La transferencia de moneda extranjera desde Vietnam sólo está permitida en los siguientes casos:

cuando un importador autorizado realiza pagos por bienes y servicios;
realiza operaciones con documentos extranjeros (contrato de compraventa, factura, declaración de aduana, etc.);
pagar préstamos e intereses extranjeros;
pagar salarios, bonificaciones y beneficios a los trabajadores extranjeros.

Impuestos

Vietnam tiene un sistema fiscal complejo:

impuesto sobre la renta de sociedades;
impuesto al valor agregado;
impuesto especial sobre las ventas;
impuesto sobre la renta;
impuesto a las ganancias de capital;
impuesto nacional a los recursos;
impuesto a la propiedad;
impuesto de protección ambiental;
impuesto sobre la renta de las personas físicas, etc.

Es posible que pueda obtener beneficios fiscales.

Licitaciones

El gobierno vietnamita no tiene el monopolio en materia de adquisiciones y da preferencia a las empresas locales y a las licitaciones abiertas. Hay muchas ofertas competitivas que se rigen por normas de licitación internacionales.

¿Qué documentos se requieren para iniciar un negocio en Vietnam?

Documentación

El representante local de su empresa se encargará de los documentos necesarios para importar mercancías. Visitando el sitio web del Comité de Aduanas de Vietnam www.customs.gov.vn, podrá familiarizarse con su lista.

Transporte de mercancías

El mar y el aire son opciones aceptables para entregar mercancías a Vietnam. Los más adecuados para estos fines son los puertos marítimos internacionales de Haiphong, Da Nang y Saigón y los aeropuertos de Noi Bai y Tan San Nhat.

Principal tipo de envío desde Vietnam

Estándares

Vietnam tiene sus propios estándares y requisitos técnicos(incluido el etiquetado). La simplificación o exención total de los mismos se produce de mutuo acuerdo entre países. Asegúrese de tener las licencias técnicas necesarias antes de exportar.

Derechos de propiedad intelectual

Vietnam tiene leyes que protegen propiedad intelectual. Si encuentra violaciones en esta área, ayude:

inspectores de vigilancia del mercado;
investigadores de aduanas;
policía económica.

Reuniones y presentaciones

Características de las relaciones comerciales en Vietnam.

Al hacer una presentación, entregue su tarjeta de presentación con ambas manos. Salude a la persona con la que está hablando por su nombre; tómese la molestia de descubrir cómo pronunciarlo correctamente. Para romper el hielo durante la comunicación, inicie una conversación sobre partido de futbol Liga Premier. La mayoría de los vietnamitas apoyan al Manchester United.

Muchas relaciones comerciales comienzan después de las recomendaciones de socios comerciales más establecidos.

A diferencia de las relaciones comerciales occidentales, donde no es costumbre cruzar la línea comunicación profesional, en Vietnam se vuelven cercanos e incluso emparentados. Cuanto más comparten los socios acontecimientos de la vida personal, pasatiempos, puntos de vista políticos y objetivos, más fuertes serán las conexiones entre ellos.

Subordinación

En Vietnam, la posición y la cadena de mando son muy importantes, especialmente si se trata de agencia gubernamental o un funcionario. En lugar de llamarse “Señor” o “Señora”, utilice su puesto, por ejemplo: presidente, director, gerente, etc. Al presentar una tarjeta de presentación o un folleto con información sobre su empresa, comience con el de mayor rango y avance hacia abajo. Del mismo modo, según el rango, disponga los asientos en la sala de conferencias o en la mesa del comedor. La persona de mayor edad y posición siempre entra primero a la habitación.

Etiqueta comercial en Vietnam, cadena de mando

Siempre que conozca a un amigo vietnamita o a un posible socio comercial, intente sonreír con sinceridad. En un grupo de personas, salude a todos, incluidos los niños. Siguiendo la tradición confuciana, saluda primero a la persona de mayor edad. Utilice un apretón de manos al reunirse y separarse de miembros del mismo sexo. Muchos vietnamitas utilizan el llamado apretón con las dos manos, sosteniendo mano izquierda en la muñeca derecha. Una mujer siempre toma la iniciativa. Si no lo hace, inclina ligeramente la cabeza. En la primera reunión hay un intercambio. tarjetas de visita, normalmente se presentan con ambas manos. No los guardes en tu bolsillo de inmediato, ten cuidado.

Almuerzo y cena de negocios

La mayoría de almuerzos y cenas de negocios se organizan en hoteles, restaurantes o agencias gubernamentales. Si una pareja potencial te invita a cenar, como muestra de gratitud, espera lo mismo de ti. Se pueden plantear cuestiones comerciales durante el almuerzo, pero no se discuten durante la cena. Intercambiar brindis es una tradición. El organizador de la fiesta habla primero. En este momento deberás ponerte de pie, apuntando tu vaso con ambas manos en señal de respeto hacia la persona de mayor edad en la mesa por edad o cargo. Durante un brindis, puedes, por ejemplo, decir lo hermoso y paisajes pintorescos en Vietnam, sobre la amistad y las perspectivas de negocios conjuntos.

Almuerzo o cena de negocios en Vietnam

No es costumbre asistir a fiestas de negocios vietnamitas con sus cónyuges. En caso de que no sepas comer con palillos, la mayoría de los buenos restaurantes tienen cubiertos occidentales. Al final de la cena traen una bandeja de fruta y productos de confitería. Después de esto, el invitado debe ser el primero en despedirse, no te hagas esperar. Antes de partir, asegúrese de estrechar la mano de todos los que estaban en la mesa con usted y agradecer elocuentemente al organizador (si no fuera usted).

Cena o almuerzo de negocios. Cómo comportarse en la mesa

modales en la mesa

Respeta la edad y recuerda que la persona de mayor edad se sienta primero en la mesa.
Utilice ambas manos mientras come.
Tenga en cuenta que terminar el contenido del plato es de buena educación.
No introduzcas los palillos verticalmente en un plato de arroz. A los vietnamitas les recuerda los funerales y los muertos. Además, no debe presionar bruscamente los palillos en el fondo del plato; en los viejos tiempos, los mendigos hacían esto.
Haga el menor sonido y ruido posible mientras come.
Si desea saber más sobre lo que hay sobre la mesa, no dude en preguntar a sus colegas. Un huésped educado siempre recibirá una respuesta.

Si eres una mujer de negocios en Vietnam

Si es una mujer de negocios y está planeando un almuerzo de negocios con un vietnamita, elija un restaurante con muchos clientes. Si eres el iniciador de este almuerzo, debes insistir de todas las formas posibles en el pago del mismo.

Peculiaridades del comportamiento de una mujer de negocios en Vietnam.

Regalos de empresa

En Vietnam, es bastante común hacerse regalos de empresa durante un almuerzo de negocios o al final de una reunión. Deben ser pequeños y económicos. Por ejemplo, un souvenir que represente a un país o con el logo de su empresa. Recuerde que este no es un gesto obligatorio. Pero, si quieres regalar algo, evita los objetos punzantes (símbolo de discordia) y los pañuelos (símbolo de despedida en Vietnam).

Lenguaje corporal

Incluso si te sientes muy bien recibido, evita abrazar o besar a alguien en público. Rara vez se ve esto en las calles de Vietnam. Evite tocar los hombros o la cabeza de la otra persona. En la cultura asiática la cabeza se considera simbólica. punto más alto persona y tocar a una persona del sexo opuesto se considera descortés. Recuerde que Vietnam es un país conservador cuyas tradiciones y costumbres son sagradas. Escuche su mente y observe constantemente lo que sucede a su alrededor.

Algunos consejos sobre cómo ganarse una buena reputación en Vietnam:

Haz cumplidos sinceros.
Distraiga la atención de su persona, transfiera todos los elogios a mentores y socios. Los vietnamitas valoran la modestia.
Se puede programar una reunión de negocios con varias semanas de anticipación.
Contrate un representante local para su empresa. Podrá actuar como asistente y traductor.
Los vietnamitas son puntuales y esperan lo mismo de los demás.
Vístase de manera conservadora.
Si tu amigo se mete en una situación incómoda, busca una manera de ayudarlo a salir de la situación sin perder la cara.
No hagas promesas que no puedas cumplir.
Sepa estar en silencio. Esta es una práctica bastante común en la cultura vietnamita. El silencio puede ocurrir durante las negociaciones cuando una parte expresa su desacuerdo con la otra.
Su socio comercial debe sentirse valorado a su alrededor.
Nunca pierdas la calma, evita gritar y discutir y, sobre todo, no recurras a los insultos.

Formación de empresas en Vietnam

Dependiendo del sector en el que quieras hacer negocios, podrás crear el tipo de empresa adecuado:

Sociedad de Responsabilidad Limitada. Más adecuado para pequeñas y medianas empresas. Tiene una estructura corporativa simple. En lugar de accionistas, una LLC tiene miembros que pueden poseer diferentes porcentajes de la empresa.
Corporación pública. Este tipo será óptimo para medianas y grandes empresas, ya que tiene un enfoque más complejo. estructura corporativa. Una OJSC es una entidad comercial y en la legislación vietnamita se la denomina sociedad anónima, cuyas acciones pertenecen a varios accionistas originales.
Rama. Apto para inversores extranjeros que quieran realizar actividades comerciales y recibir ingresos en Vietnam sin crear una entidad legal separada.
Representación. Oficina de la empresa principal sin operaciones comerciales. es lo mas opción sencilla, Si empresa extranjera No planea obtener ningún ingreso en Vietnam.

Requisitos de capital inicial en Vietnam

Para la mayoría de las empresas que ingresan al mercado, no se prescriben montos iniciales obligatorios; pueden ser cualquier cosa; Como muestra la práctica, suele ser de 10.000 dólares estadounidenses. Este principio abre amplias oportunidades para los empresarios en ciernes. Con base en la Ley de Empresas, el capital debe pagarse noventa días después de recibir el certificado de registro empresarial. Este trámite lo realiza el Departamento de Planificación e Inversiones.

Iniciar una pequeña empresa en Vietnam

Cómo iniciar una pequeña empresa en Vietnam

Si el capital es inferior a 10.000 dólares estadounidenses, también puede obtener permiso para invertir en la economía vietnamita. Lo principal es que el campo de actividad no es muy caro. A continuación se muestran ejemplos de líneas de negocio para tales condiciones:

diseño web;
gestión y consultoría;
investigación de mercados.

Registro de derechos de distribución de bienes.

Empresas de capital extranjero que tengan licencia de importación y no hayan recibido el derecho de distribución:

pueden vender sus productos a vendedores vietnamitas;
no tienen derecho a organizar una red de distribución de mercancías.

Es decir, pueden comerciar en el mercado local con la ayuda de agencias, lo que conlleva costes adicionales. ¿Por qué existen barreras para registrar los derechos de distribución? Vietnam quiere evitar las importaciones excesivas de bienes protegiendo el mercado interno. Por otro lado, el país fomenta la inversión extranjera en producción y tecnología nacionales. Estas empresas reciben automáticamente el derecho a vender productos.

Etiqueta comercial, presentación, celebración de contratos.

Qué debe hacer para registrar su empresa

Es necesario indicar qué productos se introducirán en el mercado vietnamita.
Dado que Vietnam es miembro de organizaciones comerciales internacionales, los documentos deben cumplir no sólo las normas internas sino también las externas.
Se necesitan treinta días hábiles para registrar los derechos de distribución.
Todos los documentos proporcionados por la gestión extranjera deben ser originales en el país del cual el inversionista es ciudadano.

nada es imposible

No tomes el primer "sí" con demasiado optimismo y no te desanimes cuando escuches la palabra "imposible". Por lo general, esto significa que debe trabajar más duro para que su socio comercial se interese. O aún no ha decidido una respuesta final. Siempre trate de profundizar más. Lo que se esconde detrás de la palabra “imposible” es precisamente la solución al problema.

Fuentes adicionales

Cómo abrir un restaurante: https://duan.asia/ru/art/restaurant-cafe-bar-1
Reglas para abrir una empresa en Vietnam: