Iniciar un negocio de venta de ropa en consignación. La historia de las tiendas de segunda mano. El surtido debe incluir

Tu propio pequeño negocio, sin complicaciones y con inversión mínima- ¿No es este el sueño de todo empleado? Pero, por supuesto, esto no sucede: para obtener ganancias, no solo es necesario ser un genio, mostrar un nivel bastante alto de actividad y poder contratar personas inteligentes, sino también encontrar su nicho y su capital inicial. . Quizás todos querían donar cosas innecesarias a una tienda de segunda mano. Descubra cómo ganar mucho dinero con esto.

No hay tantas opciones sobre cómo iniciar su propio negocio, pero al mismo tiempo arreglárselas con gastos mínimos. Y uno de ellos está organizando una tienda de segunda mano. No debes creer que este negocio es extremadamente rentable, ni que seguramente dará sus frutos y que esto sucederá rápidamente. Esto es un mito. Pero bajo ciertas condiciones, aún podrás ganarte no sólo un pedazo de pan, sino también un nivel de vida digno con un par de vacaciones en paraísos planetas donde el “Todo Incluido” es la norma de vida.

Según sus características específicas, las tiendas de segunda mano se pueden dividir en varios tipos:

1. venta de artículos usados ​​(de segunda mano);
2. venta de artículos nuevos pero con descuento;
3. comercio mixto (incluidos artículos nuevos, bienes confiscados, inventario de fabricantes, etc.).

Según la dirección del comercio, se distinguen las tiendas de comisión para el comercio:

1. artículos para el hogar (platos, etc.);
2. tienda de ropa a consignación;
3. muebles;
4. electrodomésticos;
5. armas;
6. vehículos;
7. joyas;
8. antigüedades y objetos de arte;
9. productos mixtos;
10. tiendas de segunda mano para niños.

Por tipo de pago:

1. comercio de efectivo;
2. venta de bienes para pagos no en efectivo;
3. Ventas a plazos o a crédito.

¿Cuál es el mejor lugar para montar una tienda de segunda mano?

Vender a través de tiendas de consignación es tipo especial comercio. La mayoría de las veces, cuando una persona realiza una compra, prefiere hacerlo de manera demostrativa, disfrutando del proceso en sí y de la ligera envidia de los demás. Por eso las tiendas deberían ser visibles. Pero es mejor ubicar una tienda de segunda mano cerca de zonas residenciales, donde la gente tiene, en promedio, un nivel de ingresos más bajo, pero no lejos de algún centro de transporte.

Términos y condiciones de la tienda de segunda mano

Todas las reglas comerciales que debe seguir el propietario de una tienda de segunda mano se establecen en el Decreto del Gobierno de la Federación de Rusia No. 569. Todas las características relacionadas con la aceptación de bienes, transferencia de propiedad, seguro, obligatorio La documentación adjunta y otras cosas se describen aquí. También describe qué se debe hacer si se encuentran defectos en las mercancías aceptadas para envío, y qué pasa si el defecto se descubre más tarde, cuándo es necesario poner todo lo aceptado en el piso de ventas, y qué responsabilidad tiene el consignador (el que le entregué la mercancía) ¿El artículo que se vende tiene algunos defectos importantes?

¿Cuánto puedes ganar?

¿Es rentable abrir una tienda de consignación? El tema de los ingresos de este negocio es muy resbaladizo. Este no es un restaurante para el cual se pueda calcular la cuenta promedio en un establecimiento de catering cercano y estimar la audiencia de consumidores. Tendremos que empezar desde gran número suposiciones.

Se puede suponer que seleccionará los productos con mucho cuidado y al final venderá alrededor del 25% de los productos que acepte. Digamos que vende ropa, zapatos y pequeños artículos para el hogar: platos, elementos decorativos, etc. Nuevamente, supongamos que en 1 metro cuadrado puedes colocar $100 en bienes. Si su tienda tiene un área de ventas (no se olvide de la necesidad de lavadero y almacén) con una superficie de 50 m², entonces, en consecuencia:

Puede aceptar productos por 50m²*$100=$5000. Tus ventas mensuales serán de $5,000*25% por $1,250.

El monto de la comisión depende del valor de los bienes que acepta. En la mayoría de los casos, para productos de hasta 1000 rublos, se cobra una comisión del 30 al 50% del valor solicitado por el mandante. Si el producto cuesta entre 5 y 10 mil, la tarifa se reduce al 25-15%, y así sucesivamente. Si tiene su propio estacionamiento donde exhibe autos usados ​​que pertenecen a otras personas pero que reciben una comisión, entonces la tasa puede ser bastante pequeña: menos del 5%.

Supongamos que vendió bienes para los cuales se estableció una comisión del 25%. En consecuencia, su beneficio sucio: $1250*25%=$312,5.

Sin embargo, este beneficio aún no es un ingreso neto. De aquí también hay que restar el alquiler, salarios personal, impuestos, contribuciones a fondos sociales. Obviamente, las cosas pueden no ser tan color de rosa como parecen a primera vista, incluso si intentas trabajar solo. Entonces, para no agotarse, es necesario estimar el umbral de rentabilidad.

plan de negocios de la tienda

Un plan de negocios para una tienda de consignación es una tarea prácticamente imposible porque, como se mencionó, hay demasiadas suposiciones que hacer. Incluso el comercio no es muy predecible, y las ventas a comisión lo son aún menos. Pero, aún así, es necesario elaborar algo así como un plan y, lo más importante, realizar un reconocimiento.

La inteligencia consistirá en intentar entender cuál es el volumen de ventas de tus competidores. Puedes encontrar una zona similar a la tuya y visitar periódicamente una tienda similar a la tuya. Mantenga un registro de lo que compran, cuáles son los ingresos de taquilla de la semana. Al mismo tiempo, aprenderá qué surtido es mejor elegir y en qué días/horas el comercio está más ocupado. De esta manera podrás adaptar tu establecimiento a las necesidades de tus clientes. De hecho, en la vida a menudo sucede al revés: los trabajadores a las 18:00 comienzan a acumularse en los puntos de transbordo de transporte y deciden ir a las tiendas de los alrededores, ¡pero están cerradas! Intenta evitar esto.

Su plan financiero aproximado debe incluir lo siguiente:

1. Inversión inicial. Costos de documentación, compra/fabricación/alquiler de equipos comerciales y su transporte.
2. Gastos obligatorios al mes. Esto incluye alquiler, facturas de servicios públicos, impuestos y salarios de los empleados.
3. Ingresos estimados.
4. Nivel de margen de beneficio y beneficio aproximado (facturación multiplicada por el porcentaje de margen de beneficio menos gastos = ingresos).
5. Umbral de rentabilidad. Es decir, cuánto dinero debe pasar por la caja registradora para poder realizar todos los pagos obligatorios y no quedar en números rojos.
6. Periodo de recuperación de la inversión inicial. Si ha calculado que estará en números negros si tiene los mismos ingresos que un competidor con una escala comercial similar, puede estimar cuántos meses le tomará a su comisión pagarse.

Si todo lo que ha descrito le ofrece perspectivas brillantes, puede pasar a buscar inversores o simplemente completar los documentos necesarios. Créame, los inversores suelen tener poco interés en las largas discusiones sobre el próximo despegue de su segmento de la economía. Los números son el argumento más importante.

Registro y documentos para una tienda de consignación.

Antes de comenzar a montar una tienda, debe pensar si desea trabajar con organizaciones o si solo los particulares serán suficientes para usted como consignadores. Esto determinará si forma una LLC o realiza su negocio como empresario individual. Tanto la forma organizativa como la jurídica tienen sus ventajas. Consideremos las características de trabajar como empresario individual:

• Es más fácil para los empresarios individuales preparar informes;
• para los empresarios individuales la tasa impositiva es más baja;
• para los empresarios individuales es más fácil calcular el umbral de rentabilidad;
• No todas las organizaciones quieren cooperar con empresarios individuales debido a dificultades contables;
• Es más difícil para un empresario individual llegar a un acuerdo con un banco para cooperar.

El comercio siempre ha sido y sigue siendo uno de los tipos más rentables. actividades comerciales. A la hora de organizar la producción, se necesitan líneas de producción, consumibles, talleres, muchos trabajadores, etc. Y para comenzar a operar, solo necesita una plataforma: un quiosco, una tienda o un lugar en el mercado y un producto. La principal dificultad de un negocio de este tipo es desarrollar un concepto, elegir un producto y la capacidad de garantizar un flujo estable de clientes.

Plan de negocios de una tienda de segunda mano: ¿qué relevancia tiene hoy?

Información de la Enciclopedia: “Una tienda de segunda mano es empresa comercial, dedicada a la venta de artículos usados. Se diferencia de las tiendas de segunda mano en que los productos a la venta no provienen de almacenes mayoristas, sino de particulares que los entregan a cambio de una comisión (valor monetario) y reciben el pago después de la venta”.

Los estudios de mercado de los últimos años muestran que el interés del público por las tiendas de segunda mano crece constantemente. Esto lo confirma el hecho de que el número de establecimientos minoristas de este tipo está aumentando tanto en la capital como en otros ciudades principales Rusia.

El comercio de comisiones floreció en los días unión soviética. Entonces era el centro de bienes de segunda mano, pero a menudo de gran calidad y escasos, y a veces con valor artístico, cosas. Los productos en las tiendas de segunda mano se vendían a precios elevados y sus compradores solían ser personas adineradas. Ahora es un asunto completamente diferente. Las tiendas de segunda mano son atractivas principalmente por sus precios asequibles y su amplia gama de productos de primera necesidad: ropa, zapatos, vajilla, electrodomésticos, etc.

La gente siempre ha tenido el deseo de ahorrar dinero y comprar algo con descuento. Cualquiera que busque un frigorífico económico (para la casa de campo), ropa de marca (incluso de la colección del año pasado) o un iPhone a mitad de precio son sus clientes potenciales.

Empezar propio negocio negociación de comisiones al menor costo y riesgo mínimo La inversión es rentable en este momento, en un momento de recesión económica en el país. Los expertos confían en que en este segmento minorista la demanda aún supera la oferta y en un futuro próximo solo aumentará.

Esquema de funcionamiento de los almacenes de consignación.

El sistema operativo de una empresa de comercio de bienes usados ​​es sencillo y transparente. El objetivo del propietario es vender los bienes de otra persona y recibir un cierto porcentaje de la venta.

Las personas que ofrecen productos para la venta en tiendas de segunda mano se denominan consignadores. El esquema habitual que practican los propietarios de tiendas de segunda mano es exhibir los productos durante un período de tiempo determinado (de un mes a tres o más). Si durante este período el producto permanece en el estante, se devuelve al propietario (a veces se cobra una tarifa de almacenamiento, del 3 al 5 por ciento, a petición del propietario de la tienda). Si los bienes se venden, el mandante completa un formulario de contrato especial, que establece la transferencia de los derechos de propiedad al comprador sobre este producto.

Su tarea, como propietario de una organización comercial que actúa como intermediario en la transacción, es controlar el cumplimiento de las obligaciones por parte de ambas partes. Para evitar situaciones imprevistas, los abogados aconsejan que cada operación de compraventa debe quedar registrada en papel con las firmas de las partes. Usted debe preparar con antelación los formularios de acuerdo en cantidad suficiente. Por supuesto, será necesario un abogado cualificado para redactarlos.

En el comercio de bienes usados, suele operar el siguiente esquema de comisiones: que cosa más cara, menor será el porcentaje de la tienda. Por ejemplo, al vender un abrigo de visón por 50 mil rublos. su parte de la venta puede ser del 10% (5 mil), y al vender un abrigo o chaqueta por mil rublos. - hasta un 30% de comisión (330 rublos). Por lo tanto, tiene un interés comercial en vender varias cosas, tanto caras como baratas. El volumen de negocios en el segmento de precios bajos es más rápido y el porcentaje de ganancias es mayor, pero por la venta de un artículo caro se puede recibir inmediatamente una cantidad significativa.

Por supuesto, el propietario de la tienda puede fijar la tasa de interés a su propia discreción (como opción, la misma tasa para todos los productos). Pero los especialistas en marketing recomiendan utilizar el sistema de comisiones mencionado anteriormente, ya que ha demostrado su eficacia en el ámbito del comercio de comisiones.

Elegir una especialización para la venta de productos usados.

El éxito de una futura empresa depende en gran medida de la elección correcta del concepto de tienda del futuro. existe varios formatos populares:

1. ¿Cómo abrir una tienda de ropa a consignación? Surtido mercado de ropa muy amplio: se trata de la apertura de tiendas de consignación de artículos para niños, ropa informal para mujeres y hombres, artículos para niños y zapatos.
2. Tienda de equipos. Los compradores de ofertas utilizaron teléfonos móviles, Televisores, computadoras portátiles, cualquier electrodomésticos, desde planchas hasta lavadoras. Se trata de bienes cotidianos que a menudo se estropean y no todo el mundo puede comprar otros nuevos. En este caso, es posible que necesite transporte para transportar cargas grandes.
3. Tienda de joyería o consignación de antigüedades. Estas exquisitas tiendas venden muebles antiguos, libros raros, pinturas, figuritas, platos, relojes y joyas. El círculo de visitantes de estos establecimientos es muy limitado.
4. Tienda de artículos de marca. Pueden dedicarse a la venta tanto de bienes usados ​​como de nuevos, que por alguna razón no eran adecuados para los antiguos propietarios.
5. Tienda de muebles. Al trasladarse a otro lugar de residencia, a veces resulta más rentable entregar muebles de buena calidad a una tienda de segunda mano que pagar su transporte. En este caso, una tienda de segunda mano es sólo una bendición.
6. Coches. Un negocio de este tipo requerirá grandes áreas comerciales con un área adyacente para exhibir automóviles frente a la tienda.
7. El formato "Mil cositas" combina varias áreas a la vez: ropa, artículos para niños, electrodomésticos, utensilios para el hogar, CD, libros, artículos de interior; todo esto puede "coexistir" con bastante tranquilidad en los estantes vecinos. Mayoría opción efectiva haciendo negocios.
8. Venta de ropa y juguetes infantiles usados. Cómo abrir una tienda de segunda mano para niños no es tarea fácil. Pero bastante real.

A veces los empresarios abren una tienda de ropa y luego, en circunstancias favorables, amplían el negocio añadiendo otros departamentos.

Seleccionando una habitación

Piensa en qué zona de la ciudad debería estar ubicada tu tienda. El alquiler en el centro puede resultar mucho más caro que en cualquiera de las zonas remotas. ¿En qué parte de la ciudad vive la mayoría de las personas de su público objetivo? No olvidemos que se trata en su mayoría de personas con ingresos inferiores a la media: jubilados, estudiantes, madres jóvenes en baja por maternidad. Quizás en las zonas residenciales densamente pobladas el comercio sea más vibrante que en las respetables zonas centrales. Es genial si tu tienda de segunda mano está ubicada al lado de una tienda de comestibles, una escuela, una clínica o una parada de transporte público.

Existen pocos requisitos para el propio local alquilado. Su superficie debe ser de 15 a 30 o más m2, dependiendo de las particularidades del producto. Si va a vender muebles, es posible que ni siquiera 200 m2 de espacio sean suficientes. Las tiendas de segunda mano generalmente no tienen almacenes: todos los productos se exhiben. piso de negociación. Pero, por supuesto, necesitarás un poco de ayuda.

Registro de empresas

Para abrir una tienda de consignación desde cero, necesita:

1. Registre un empresario individual o LLC en la oficina de impuestos. Si planea cooperar no solo con personas físicas, sino también con entidades legales (por ejemplo, fabricantes que venden productos ilíquidos), deberá registrar una LLC. El sistema básico aplicado a esta forma de negocio será más beneficioso para usted.
2. Especifique la cláusula 52.5 como código OKVED principal (venta al por menor de productos usados ​​en una tienda).
3. Regístrese en PF.
4. Obtener permisos para actividades comerciales de la administración local.
5. Obtenga permiso de Gospozhnadzor y Rospotrebnadzor.
6. Celebrar un contrato de alquiler de local.

Vender artículos usados: ¿cómo empezar?

Utilice todos los medios a su alcance para promocionar su negocio, porque la publicidad es el motor del comercio. Una gran idea sería abrir simultáneamente una tienda en línea, lo que permitirá a su empresa explorar el espacio de la red, transmitir información a una amplia audiencia y formar un núcleo de proveedores y clientes habituales. Cree un sitio web para tarjetas de presentación pequeñas: los costos son mínimos y los beneficios pueden ser muy tangibles.

Organizar publicidad exterior en la zona donde se ubica la tienda. Es recomendable que los anuncios tengan fotografías coloridas y llamativas. Podrían tratarse de otros materiales impresos: folletos, postales. Asegúrese de anunciarse en el periódico y en la televisión local. Lo principal es informar a los compradores potenciales sobre todos los beneficios de comprarle productos.

Inicialmente, los precios en la tienda deben ser mínimos y la calidad debe ser excelente. Y luego las buenas noticias sobre el aspecto de su maravillosa tienda se difundirán de boca en boca por la zona, y usted solo tendrá el placer de observar el flujo de visitantes que llega.

Gastos comerciales (tienda de segunda mano)

Sus costos iniciales serán relativamente pequeños; este es uno de los importantes aspectos positivos este negocio. vamos resumamos los puntos principales, tomando como ejemplo algunos datos promediados:

• El alquiler de locales comerciales (a partir de 20 m2, en promedio - 1000 rublos por m2) será de 20 mil rublos. por mes;
• equipo: estantes, perchas, bastidores, vitrinas, maniquíes (todo esto se puede comprar de segunda mano): no más de 40 mil rublos;
• salario al vendedor: de 15 mil rublos. por mes;
• publicidad: puede ser completamente gratuita (por ejemplo, en un periódico con anuncios gratuitos) o costar cantidades increíbles de dinero. Es muy difícil hacer cálculos aquí;
• preparación de formularios y documentos necesarios. Aquí todo depende del precio del especialista que se ocupará de sus formularios (1000 rublos por cada uno es el precio mínimo).

¿Es rentable abrir una tienda de consignación?

La opinión unánime de los especialistas en marketing y expertos financieros es que el número de tiendas de segunda mano seguirá creciendo en un futuro próximo. La popularidad de los bienes usados ​​de bajo costo no teme los fenómenos de crisis, porque en tiempos difíciles su demanda no hace más que aumentar. La gran ventaja de este tipo de actividad es la ausencia de riesgos: no es necesario realizar compras al por mayor de bienes que, en caso de inestabilidad de la demanda de los consumidores, pueden convertirse en un peso muerto.

Para realizar un cálculo detallado del beneficio esperado, es necesario conocer el importe aproximado del recibo diario de la tienda. Por ejemplo, equivale a 10.000 rublos. (esta es una cifra muy modesta). En este caso, el beneficio neto del propietario puede ser el 20% de esta cantidad o 2 mil rublos. Calculamos: la ganancia mensual de la empresa es de aproximadamente 60 mil rublos, la ganancia anual es de 720 mil de aquí, restamos la cantidad de gastos mensuales: 35 mil rublos. y obtenga 25 mil ganancias netas por mes y 300 mil por año.

Si inicialmente gastó entre 60 y 70 mil rublos en la compra de equipos y servicios legales, cubrirá sus costos muy rápidamente, en un máximo de 4 meses (agregue un poco para gastos imprevistos). Este es un muy buen indicador que indica un alto retorno de la inversión para el negocio. No todas las empresas empiezan a generar beneficios netos en tan poco tiempo.

• El día de la inauguración de la tienda, los visitantes no deben encontrarse con estantes vacíos, incluso si no se ha logrado establecer un número suficiente de conexiones con los expedidores. Si no queda otra opción, comprar el primer lote de bienes en stock o de segunda mano al por mayor;
• alquile una habitación que se ajuste a sus necesidades: una habitación grande y medio vacía no solo es cara, sino también incómoda para los compradores;
• Si logras encontrar un local que anteriormente albergaba unos grandes almacenes, esta será una opción ideal. Esto reducirá el costo de reparación y, posiblemente, de alguna parte del equipo;
• Distribuir folletos publicitarios de la tienda a través de buzones de correo. Prometa descuentos a los portadores: esto hará que sea más probable que sigan mirando su tienda;
• La regla "de oro" para fijar el precio de los bienes usados ​​es no más del 50% del costo de los nuevos. No venda artículos demasiado caros que probablemente nadie comprará.

Iniciar cualquier negocio siempre es difícil e impredecible. Intente dar la impresión más favorable de usted a todos, tanto a los directores como a los clientes, y el éxito no se hará esperar. ¡Buena suerte!

Durante muchos años, el comercio en cualquier momento ha sido y sigue siendo el motor más básico de la economía y un tipo de comercio rentable. Para empezar a operar, no es necesario hacer mucho esfuerzo; sólo necesita tener el punto de partida necesario en forma de un quiosco, o simplemente un pequeño punto en el mercado. Este tipo de actividad se diferencia de la organización de la producción, que, por el contrario, requiere grandes talleres, contratación gran cantidad y consumibles.

Iniciar un negocio: tienda de consignación

Como dice el directorio, una tienda de consignación es un tipo que vende artículos usados ​​al público. Su diferencia con las tiendas de segunda mano es que los bienes para reventa provienen de particulares que reciben su pago una vez vendidos los artículos recibidos.

Investigación de mercado realizada en últimos años muestran que la gente está cada vez más interesada en las tiendas de segunda mano. En apoyo de este hecho, los expertos citan datos estadísticos, según los cuales el número de estos puntos de venta está aumentando tanto en las grandes ciudades rusas como en la capital.

Este tipo de comercio existía durante la época de la URSS, pero en aquella época se vendían allí bienes escasos que, aunque muy de segunda mano, eran muy valiosos porque se podían obtener con gran dificultad. Y las tiendas de segunda mano resolvieron este problema para el ciudadano soviético. Aunque no todo el mundo podía comprar algo allí, sino sólo los segmentos más ricos de la población de la época. Pero ahora todo es completamente diferente: cualquiera puede permitirse el lujo de comprar productos en una tienda de segunda mano, gracias a una amplia gama que incluye artículos de primera necesidad ( electrodomésticos, ropa, vajilla, zapatos, muebles), y precios más que asequibles.

La gente siempre se esfuerza por ahorrar dinero. Quieren comprar cualquier producto con descuento, ya sea un gadget de moda a mitad de precio, sillas o un sofá para el jardín, o artículos de una casa de moda famosa (incluso de la penúltima colección). Esta categoría de ciudadanos, de la que hay muchos, son clientes potenciales de una tienda de consignación.

Y, lo que es más importante, es necesario hacer realidad el sueño de abrir algo así precisamente en este momento en el que hay una recesión económica en nuestro país. Según los expertos, la demanda en este segmento del comercio minorista aún supera la oferta. Y entonces estas tiendas tendrán aún más demanda.

¿Cómo funcionan las tiendas de segunda mano?

Esquema de funcionamiento de los almacenes de consignación.

El funcionamiento de los puntos de venta de este tipo es bastante transparente y sencillo. Incluso alguien que nunca se haya ocupado de negocios puede entenderlo. El propietario de una tienda de segunda mano tiene un objetivo: recibir una determinada cantidad de la venta de bienes ajenos. Las personas que traen mercancías a estas tiendas para la venta suelen denominarse consignadores.

Un esquema común que se practica con mucha frecuencia entre los propietarios de tiendas de consignación es exhibir los artículos en un escaparate durante un mes o más. Si durante este tiempo los bienes no se venden de ninguna manera, se devuelven al propietario legítimo.

Algunos propietarios de tiendas de segunda mano establecen una tarifa de almacenamiento, que oscila entre el 3 y el 5% del coste total del artículo. En caso de venta de bienes, el remitente completa un formulario especial, que debe indicar que todos los derechos de propiedad se transfieren al comprador del producto.

Algunas sutilezas del comercio

Tienda de segunda mano desde cero

La tarea del propietario de la tienda de consignación que actúa como intermediario en dicha transacción es garantizar que las partes cumplan con sus obligaciones. Los abogados advierten que ante cualquier imprevisto es necesario dejar constancia en papel de cada una de las transacciones de compra y venta con las firmas de ambas partes.

Para ello, el propietario de un punto de venta que vende artículos usados ​​debe asegurarse de antemano de que los formularios de contrato estén preparados en cantidad requerida. Y para redactarlos correctamente, debe recurrir a los servicios de un abogado calificado, pero los costos de dicho especialista se amortizarán con creces en el futuro y también lo protegerán de posibles riesgos durante la venta.

¿Cómo elegir la especialización de un punto de venta?

Especialización en tiendas de consignación

El éxito del futuro negocio depende de la elección de la especialización. Los formatos más famosos que existen en la actualidad:

• Una tienda que vende ropa usada. Probablemente sea esto. el segmento más popular del comercio de comisiones en la actualidad. Los productos pueden incluir ropa de mujer, hombre o niño, e incluso zapatos.
• Puntos de venta al por menor que venden equipos. Puede vender aparatos, televisores, computadoras y cualquier electrodoméstico usados, desde una tostadora hasta una lavadora. Estos productos son los que la gente usa todos los días. Se estropean muy a menudo y la mayoría de los ciudadanos simplemente no tienen suficiente dinero para comprar cosas nuevas en los hipermercados de electrodomésticos. La desventaja de este tipo de comisión es que en algunos casos puede ser necesario vehículo para el transporte de mercancías de gran tamaño, ya que no todas las personas tienen medios económicos para recogerlas ellas mismas.
• Una tienda que vende joyas. El círculo de visitantes de estos puntos de venta suele ser bastante limitado. Después de todo, no todo el mundo puede permitirse exquisitos muebles, platos, cuadros, libros raros y joyas antiguos.
• Punto de venta con artículos de marca. Por lo general, en estos lugares venden aquellos artículos que no se han usado, pero que por alguna razón no se adaptaron a sus antiguos propietarios, o artículos que no son del todo nuevos y de marcas conocidas.
• Tienda de muebles. El producto aparece aquí por una razón banal. A veces, cuando se muda a otro lugar (por ejemplo, a otra ciudad), es mucho más rentable entregar muebles de buena calidad, incluso comprados recientemente, a una tienda de consignación que pagar su transporte.
• Tienda de automoción. Este negocio es el más caro porque el propietario tendrá que alquilar locales comerciales bastante grandes junto a la tienda de segunda mano para organizar la exposición y venta de coches.
• Punto de venta en formato “Las Mil Cositas”. Aquí se combinan varios tipos de zonas, que incluyen libros, vajilla, artículos infantiles, prendas de vestir, pequeños muebles (sillas, mesas, etc.). Este método diverso es el más eficaz para abrir un negocio de este tipo.
• Tienda de artículos para niños. Los consignadores entregan ropa infantil, juguetes y artículos para el hogar para la venta. A veces, los propietarios de estas tiendas aceptan cunas, tronas y otros muebles.

Elegir una ubicación y un local.

Antes de abrir una tienda de consignación, debes encargarte de elegir un local para ello. Primero, debe pensar detenidamente en qué área de la ciudad se ubicará dicho punto. A la hora de tener en cuenta el espacio para el comercio, conviene recordar que en el centro siempre cuesta más que en zonas situadas más alejadas de él.

Otro factor que conviene tener en cuenta es el análisis de en qué parte de la ciudad vive el público objetivo de la tienda de segunda mano, dispuesto a comprar los bienes puestos a la venta. A la hora de elegirlo hay que guiarse por el hecho de que el principal contingente que visitará este tipo de tiendas serán madres jóvenes en baja por maternidad, jubiladas o estudiantes.

Las ventas serán mayores en las zonas residenciales densamente pobladas, pero en las respetables puede que no lo sean en absoluto. Por lo general, las tiendas de segunda mano están ubicadas cerca de escuelas, guarderías, tiendas de comestibles y paradas de autobús o tranvía. En cuanto a las tiendas de joyería, a diferencia de todos los demás formatos, es necesario ubicarlas más cerca del centro, ya que allí los clientes son más respetables.

En cuanto a la superficie del local alquilado, suele oscilar entre los 15 metros cuadrados o más. m. Todo depende de las características específicas de los productos que se venden. El mayor espacio de alquiler se requiere abriendo tiendas que vendan automóviles y muebles usados. En este caso, necesitarás desde 150 m2. m. Estas tiendas no suelen tener almacenes. Todos los productos disponibles se exhiben en el área de ventas. Aunque sin duda hará falta un pequeño lavadero.

¿Cómo registrar una empresa?

Antes de comenzar a operar, debe hacer lo siguiente:

• Ven a la oficina de impuestos y regístrate o. La primera opción es necesaria cuando se planea interactuar no solo con personas jurídicas, sino también con ellas (por ejemplo, con fabricantes que venden productos ilíquidos). El sistema básico que se aplica a este tipo de negocios es el más rentable.
• El código principal debe especificarse en la cláusula 52.5. Se refiere a la venta al por menor de bienes usados ​​en una tienda.
• Ven y regístrate.
• Visite la administración local y lleve los documentos que permitan las actividades comerciales.
• El siguiente punto en el camino hacia la apertura de su propio punto de venta será una visita a dos autoridades: Rospotrebnadzor y Gospozhnadzor.
• La etapa final será la conclusión del alquiler del local.

¿Por dónde empezar a vender?

En primer lugar, debe elegir una habitación que sea acorde a las necesidades del propietario de la futura tienda. Si es muy grande, y hay muy poco producto expuesto, este uso del espacio es irracional. Además, los compradores que acudan a la tienda de segunda mano se sentirán incómodos estando allí.

lo mas mejor elección será el alquiler de una tienda que anteriormente vendía productos manufacturados. Esto ayudará a reducir los costos de reparación, así como los costos asociados con la compra de un equipo.

Se debe prestar especial atención a la publicidad de las tiendas de segunda mano. Para ello, puede imprimir un lote de folletos llamativos con un texto atractivo que promete un buen descuento a todos los que visiten la tienda. También puede utilizar la World Wide Web para desarrollar su negocio. Para hacer esto, debe invertir una parte de los fondos en la creación de una tienda en línea o un sitio web de tarjetas de presentación. Los costes serán muy pequeños y la empresa se amortizará con intereses.

Una regla importante para determinar el precio de los artículos usados: no inflar su costo en más del 50%. Es poco probable que alguien compre un producto de este tipo, porque en este caso será más fácil para el comprador adquirir el producto en una tienda que vende cosas nuevas. En general, es mejor fijar precios mínimos, pero la calidad de los productos vendidos debe ser alta. Esto ayudará a que el boca a boca notifique rápidamente a todos sobre dicha tienda.

El éxito de cualquier negocio depende de muchos factores, pero siempre es impredecible y difícil. Para que una tienda de consignación sea rentable, todos los riesgos deben calcularse cuidadosamente y luego el comienzo será exitoso.

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Respuesta

Una tienda de consignación puede ser una empresa rentable para el propietario de un negocio y generar ingresos considerables.

Un plan de negocios de alta calidad, elección correcta bienes y otros puntos importantes le permitirá realizar plenamente la mejor idea.

¿Por dónde empezar a abrir?

Documentos

Un emprendedor que quiera abrir su propia tienda de consignación debe completar un determinado paquete de documentos:

• contrato de alquiler de locales;
• permiso de las autoridades de la ciudad para obtener el derecho a realizar negocios (patente); permiso del departamento de bomberos;
• permitir documentación del servicio sanitario y epidemiológico;
• acuerdo de comisión estándar;
• registrar una caja registradora;
• documento de permiso para el derecho a colocar un letrero;
• certificado de registro de una entidad jurídica;
• acuerdo de eliminación de residuos;

En primer lugar, el propietario de una futura tienda de consignación debe elegir un local para las actividades posteriores de la empresa y celebrar un acuerdo con el propietario. Lo mejor es elegir un espacio de tienda con una superficie de 60 metros cuadrados o más, y preferiblemente con un cuarto de servicio de 20 metros cuadrados.

Foto de : local para una tienda de segunda mano

Permiso para ejercer actividades comerciales debe obtenerse comunicándose con el comité ejecutivo de la ciudad (departamento de comercio). Para obtener permisos del servicio de bomberos y del servicio sanitario y epidemiológico, es necesario redactar una carta (dirigida al jefe) solicitando la presentación de dicho documento que permita las actividades de la comisión comercial.

Las conclusiones de las autoridades sanitarias y epidemiológicas contra incendios deben presentarse al servicio fiscal para el registro de la empresa.

Según la legislación adoptada, no se requiere licencia para el comercio a comisión de productos no alimentarios. Se requiere una licencia para obtener el derecho a vender joyas en consignación. Dicho documento lo expide la Inspección de Supervisión de Ensayos del Estado. La solicitud se revisa dentro de dos semanas, el documento se emite por un período de 5 años.

Vender automóviles en una tienda de consignación no requiere licencia. Cuando se comercializan productos no alimentarios a comisión, no se requieren certificados.

El acuerdo estándar rige las relaciones de asociación, por lo que conviene redactarlo con antelación. Contiene cláusulas sobre los derechos y obligaciones de las partes: el comisionista (vendedor) y el principal (propietario de la mercancía). Se debe indicar el porcentaje de comisión, normalmente entre el 30% y el 50%. El comisionista está obligado a vender la mercancía en un plazo de 30 días (normalmente). Si no se vende en un plazo determinado, se reduce el precio inicial.

Por almacenamiento de artículos se deduce el pago al principal. del 1% al 7%. A su vez, el comisionista se compromete a ser responsable de la seguridad de la cosa transferida para la venta y a pagar el importe adeudado al principal.

La forma uniforme del contrato cubre los siguientes puntos:

• datos del pasaporte;
• el monto pagado por los bienes;
• beneficio de la organización (porcentaje);
• rebaja de bienes (secuencia de reglas);
• duración del contrato.

El contrato, que firman ambas partes, incluye detalles (de la empresa y del propietario de las cosas), precio, grado de desgaste y deficiencias existentes. También se especifican las condiciones de pago y todos los puntos adicionales relacionados con el producto y su venta.
Puntos principales del acuerdo:

• plazos para la validez del acuerdo firmado;
• interés por almacenar cosas;
• la cantidad de fondos pagados al propietario de las cosas;
• datos del propietario de los artículos;
• Interés recibido por la tienda como resultado de la venta de artículos.

Adquirido caja registradora está sujeto a registro obligatorio en la organización gubernamental correspondiente.

A menudo, las tiendas que venden cajas registradoras registran estos dispositivos de forma independiente a petición de los clientes. El uso de cajas registradoras está regulado obligatoriamente por la aprobación del Registro Estatal. El registro se realiza ante una organización fiscal. Si la empresa realiza la retirada de residuos de forma independiente, no se requiere contrato.

Pero la mayoría de las veces es necesario concluir un acuerdo de este tipo, ya que la empresa comercial no se dedica a la eliminación ni a la eliminación de productos de desecho. Dicho acuerdo se concluye con las organizaciones pertinentes cuya responsabilidad incluye la eliminación de residuos.

La ausencia de al menos un documento supondrá un obstáculo para la actividad empresarial o podrá conllevar sanciones.

Primero debe decidir el lugar del comercio futuro. Después de esto, se debe obtener el permiso de la administración de la ciudad.

Registro Para la implementación legal de actividades comerciales. mercancías en consignación se requiere el registro de la empresa en el servicio de impuestos. También necesitarás hacer un sello (el costo es de aproximadamente 500 rublos), el tiempo de producción es de 3 días. En este punto, debes decidir el nombre de la empresa. Permisos

requerido para su presentación en la oficina de impuestos.

También necesitará un acuerdo para la desinfección del área de ventas, vestimenta de los empleados y sanitización de los artículos vendidos. Para registrar correctamente una empresa con responsabilidad limitada

Para operar una tienda de este tipo, es necesario estudiar la resolución vigente que aprueba las Reglas para el comercio a comisión de productos no alimenticios. Debe elegir el código OKVED correcto que permita el funcionamiento de una tienda de consignación. hoy en en mayor medida encaja -“Venta al por menor de bienes usados ​​en comercios” (52,5)

, incluido el comercio al por menor de joyería usada.

Si el futuro propietario de una tienda de consignación se registra como empresario individual, tendrá la oportunidad de cooperar exclusivamente con particulares. Un fundador que haya elegido un sistema tributario simplificado debe presentar una solicitud de transición a este sistema

Definitivamente necesitarás abrir una cuenta bancaria, la cantidad es de al menos 2000 rublos. Al registrar una sociedad de responsabilidad limitada, la cuenta bancaria es de 10.000 rublos. Al registrar a varios fundadores, deberá redactar (y presentar a la oficina de impuestos) un protocolo que indique que se está creando una entidad jurídica.

Además, debe hacer una lista de todos los productos que se pondrán a la venta en la tienda.
La lista de todos los productos deberá acordarse con el servicio sanitario y epidemiológico. Si el registro se realiza de acuerdo con las reglas establecidas, la mayor parte del trabajo puede considerarse completado.

La tasa estatal pagada como resultado del registro de un empresario individual es de 800 rublos, al abrir una sociedad de responsabilidad limitada: 4000 rublos.

Selección de bienes y características comerciales.

ropa para niños

Actualmente, la ropa infantil, como otros bienes, es la más rentable a la venta, ya que tiene una gran demanda entre la población. A los niños se les acaba la ropa vieja, muchos padres con un presupuesto por debajo de la media (o media) no siempre consideran necesario adquirir exclusivamente cosas nuevas, ya que esto conlleva grandes gastos.

Los productos para niños son más caros que los productos para adultos. Ropa, zapatos, juguetes, cochecitos siempre encuentran compradores. Como hace muchos años, la pregunta “¿Cómo abrir una tienda de consignación de ropa y artículos para niños?” más relevante para aquellos que quieren crear un negocio rentable.

Artículos de marca

Los artículos de marca siempre tienen una gran demanda, por lo que tiene sentido dar preferencia a dichos productos. La tienda de segunda mano puede aceptar a la venta no solo artículos usados, sino también artículos completamente nuevos que no se adaptaban a los propietarios anteriores.

Entre los productos actuales: zapatos elegantes, productos de piel y cuero, suéteres, vestidos, faldas, pantalones, joyas.

Es necesario tomar medidas para mantener la calidad de estas cosas, especialmente si tienen un valor considerable.

Electrodomésticos

No menos relevantes son los electrodomésticos, que deben ser aceptados por el público basándose en la documentación adjunta, incluidos los períodos de garantía. Es necesario prever un local separado para dichas mercancías, en el que se observarán las normas de almacenamiento.

Mercancías grandes: muebles, automóviles.

Se puede montar una tienda de consignación para vender artículos exclusivamente grandes. Los muebles nuevos de alta calidad son bastante caros, lo que impide que muchos ciudadanos los compren. En este caso, una tienda de segunda mano resulta ser un auténtico hallazgo.

El dueño de una tienda a consignación acepta del público muebles que se encuentran en buenas condiciones. Algunas personas prefieren donar (o vender) camas, mesas, sofás y armarios a una tienda de segunda mano antes de mudarse a otra ciudad. En este caso, la tienda recibe producto prácticamente nuevo y de excelente calidad.

Las instalaciones de una tienda de consignación deben ser lo suficientemente grandes, espaciosas y cumplir con todos los estándares establecidos.

Los muebles requieren un cuidado constante y el uso de productos químicos extremadamente suaves para su limpieza y actualización.

Al vender automóviles, una tienda de consignación realiza la función de un taller de automóviles y debe cumplir con todos los estándares GOST establecidos para este tipo de empresa. Una característica distintiva es el estado de una tienda de consignación. EN en este caso

la empresa vende bienes transferidos de manos de los propietarios. Es decir, actúa como intermediario, pero también puede comprar coches a los propietarios. Los vendedores de tiendas de automóviles deben tener conocimiento de las características técnicas de su producto. este tipo

El negocio puede resultar bastante rentable, ya que cada vez hay más personas que quieren tener su propio coche, pero a menudo no hay fondos suficientes para comprar un coche nuevo. Estas personas son clientes potenciales de una tienda de consignación.

Foto: venta de autos usados

Venta de vestidos de novia

Vender vestidos de novia y ofrecer servicios de alquiler es actualmente una actividad completamente rentable que puede reportar beneficios considerables al propietario de una tienda de consignación. Este enfoque atraerá la atención de ciudadanos jóvenes no muy ricos (o con ingresos medios) que quieran casarse.

En este caso, no habrá problemas con la disponibilidad de bienes, ya que muchas chicas prefieren vender sus atuendos después de la ceremonia nupcial.

Tienda de electrónica usada. buena calidad, encontrará a sus consumidores en tiendas de segunda mano debido a su menor coste que en las tiendas habituales. No todo el mundo puede comprar productos electrónicos nuevos a precios elevados. Pero un número considerable de personas también prefiere donar productos de calidad a una tienda de consignación y comprar nuevas muestras.

Si los compradores de aparatos eléctricos notan la buena calidad de los productos que compran, se puede contar con clientes habituales y un círculo de consumidores en expansión.

Usted es responsable de la calidad del producto ofrecido, así que tómese la molestia de contactar a expertos para una evaluación.

Tienda de consignación de joyería

Bastante negocio prometedor— venta de joyas. Es posible sobre la base de una tienda de consignación que ofrece a la venta. vestidos de novia, crear un departamento de joyería especial.

Por lo general, muchos ciudadanos tienen miedo de comprar joyas "de mano". Una tienda de consignación puede ser un excelente socio tanto para los vendedores como para los compradores de joyas, quienes en esta situación se sentirán más protegidos ante circunstancias imprevistas.

Pero el propietario de una tienda de este tipo tendrá que cuidar seriamente la disponibilidad de seguridad para un producto tan valioso. Porque en caso de robo, deberá entregar una cantidad de fondos igual al costo de las joyas a su propietario original. Para proteger las instalaciones, se instalan cámaras de vigilancia y alarmas, y debe contar con un guardia de seguridad entre el personal.

Comprado a la población. joyas(o aceptado para la venta bajo un contrato) primero debe recibir la evaluación experta de un joyero profesional, por lo que el dueño de la tienda debe incluir a un joyero experimentado en su personal o colaborar con uno.

En algunos casos, la compra completa de artículos y su posterior venta resulta mucho más rentable que las actividades de intermediación.

Plan de negocios de tienda de segunda mano

Costos básicos

El plan de negocios de una empresa futura contiene puntos tales como contabilizar los gastos, monitorear el negocio de los competidores, evaluar la rentabilidad de un negocio en particular en su conjunto y el derecho a existir de este negocio.

Un emprendedor debe tener en cuenta todas las dificultades asociadas a las actividades de su tienda, pero al mismo tiempo comprender las perspectivas, aprovechar las oportunidades y ventajas.

Costos de apertura de una tienda de consignación (cifras aproximadas):

• compra de una caja registradora – 40.000 rublos..;
• maniquí – 6000 frotar. por 1 copia;
• espejo - 7000 rublos. por 1 pieza;
• mesa - 5000 frotar.;
• equipos informáticos y de oficina – 50.000 rublos.;
• estante – 5000 rublos. por 1 copia;
• alquiler de local con una superficie de 60 m2. a un precio de 600 rublos por 1 m2. 36.000 rublos;
• publicidad - de 3000 rublos y más.

Los costes iniciales totales ascenderán a aproximadamente 152.000 rublos.

A esta cantidad habría que sumarle los trabajos de reparación (que pueden ascender aproximadamente a 20.000 rublos..) para obtener la cantidad requerida para comenzar. Al alquilar un local con una superficie de 25 m2. los costos se reducen a 40.000 rublos.. Pero es posible que deba comprar artículos y muebles adicionales, que también deben tenerse en cuenta.

Todos los costes iniciales estarán plenamente justificados cuando funcionamiento adecuado tienda de segunda mano. Para hacer esto, debe presentar claramente la escala de ingresos y gastos. Normalmente, la recuperación de costos se produce después de varios meses de operar una tienda de consignación.

Necesidad de tener en cuenta gastos mensuales durante el funcionamiento de la tienda:

• salario del vendedor - 10.000 rublos.. (con una plantilla numerosa la cantidad es mayor);
• alquiler de local de 25 m2. – 15.000 rublos.;
• costos adicionales – 10.000 rublos.(el importe es aproximado).

Además de los vendedores, el personal debe incluir especialistas como un reparador de equipos, un electricista, un plomero (también puede recurrir a los servicios de empresas subcontratadas).

En total, el gasto mensual mínimo para el propietario de una tienda de consignación será de 35.000 rublos.

Si lo deseas, puedes elegir las opciones de equipamiento más económicas para el local, alquilar un área de venta de menor superficie y por un pago menor (si es posible). Los ingresos dependen directamente de la cantidad recibida como resultado del margen sobre el costo de los bienes.

Rentabilidad del proyecto

Los ingresos del fundador de una tienda de consignación dependen directamente de la diferencia de precio de los artículos vendidos. Por lo tanto, el monto de la remuneración a los ciudadanos que transfieren bienes para la venta no debe exceder un cierto porcentaje que sea más conveniente para la tienda. Por lo general no es menos 30% , más a menudo (y más rentable para la empresa) – 50%.

La duración del contrato entre el comisionista y el mandante es válida por 3 meses. Después de un mes, la primera rebaja se realiza en un cierto porcentaje, después de 2 meses la rebaja es: 15%. Se cobra al principal una cantidad por el almacenamiento de la mercancía, que asciende a: 5-7% .

La cooperación en estas condiciones es bastante conveniente y beneficiosa para el propietario de la tienda. Cuantos más bienes se vendan, mayores serán los ingresos de la tienda de consignación.

Es muy posible vender artículos por un monto que oscila entre 15.000 – 25.000 rublos por día, la tienda de consignación podrá recibir al menos 3000-4000 rublos y más. Si su ingreso mensual es 80.000 rublos.(lo cual es bastante realista), después de calcular el monto de los gastos (aproximadamente 45.000 rublos..) resulta - 35.000 rublos. ingreso, que irá aumentando progresivamente.

¿Dónde buscar proveedores y compradores?

Una tienda de consignación se diferencia de una tienda de segunda mano en que acepta mercancías no de proveedores organizados, sino de particulares con los que celebra un acuerdo. Actúa como vínculo entre el vendedor (propietario de la mercancía) y el comprador. En este caso, la tienda obtiene ganancias de la diferencia en el costo de los productos como resultado del margen. Cualquier propietario de artículos usados ​​en buen estado que necesite fondos y quiera vender sus productos puede ponerse en contacto directamente con la tienda de consignación.

Para que la tienda tenga una gran variedad de productos (lo cual es beneficioso para la empresa), es necesario notificar a la mayor cantidad de personas posible sobre la presencia de dicha empresa.

El propietario de una tienda de consignación debe colocar anuncios sobre la aceptación y venta de productos en los sitios más populares.

Un método publicitario muy relevante es la distribución de folletos con ofertas atractivas. Se debe notificar al mayor número posible de compradores potenciales sobre la apertura de una tienda de consignación. Para ello, es recomendable presentar la información como en edición impresa y en recursos de Internet. Lo mejor es publicar un artículo publicitario que transmita a la población. mejores lados

abrió una nueva tienda.

¿Cómo abrir una tienda de segunda mano y obtener beneficios?

Formas de desarrollar un negocio: publicidad y tienda online Para desarrollar un negocio (tienda de segunda mano), se recomienda utilizar los medios y otros medios para promover la empresa. La mejor idea

será la creación de una tienda online, que permitirá a la empresa explorar el espacio de Internet y transmitir información sobre la tienda al más amplio espectro de consumidores, para formar un grupo de proveedores y compradores habituales. Para ello, no sólo es necesario crear un sitio web, hacerlo lo más cómodo posible, sino también promocionarlo.

Al mismo tiempo, para los compradores esta opción de cooperación (a través de una tienda online) será la más cómoda: podrán elegir productos de los catálogos sin salir de la oficina o de casa, lo que repercutirá positivamente en la rentabilidad de la tienda; negocio.

Es recomendable colocar anuncios sobre la apertura de una tienda con fotografías atractivas (se pueden distribuir folletos, distribuir información en Internet). Es importante contarle al comprador potencial todos los aspectos más positivos de la cooperación.

La elección del lugar de la tienda también es de gran importancia. Como muestra la práctica, los compradores se sienten más atraídos por los locales ubicados en lugares convenientes, a menudo en los primeros pisos. La tienda debe abrirse después de que tenga una amplia gama de productos.

Inicialmente, los precios de los productos no deberían inflarse y, posteriormente, inflarse significativamente.

Y la calidad y el estado de los productos presentados son ideales. En este caso, el boca a boca también proporcionará un servicio útil.

Características del trabajo

Los ingresos de las tiendas de segunda mano son el porcentaje recibido como resultado del margen de beneficio de los bienes. Puede aumentar significativamente el precio de un producto, pero primero controle el mercado en busca de productos similares para que el precio no resulte excesivamente inflado y no asuste a los compradores. Para determinar qué cosas son más rentables para vender, deberá realizar estadísticas. No es deseable abrir una tienda en lugares escasamente poblados, vender solo una cierto tipo bienes.

Es poco probable que un enfoque tan limitado resuene entre el público en general.

No deberías esperar grandes ganancias al comienzo de tu viaje. Normalmente, una empresa se desarrolla desde varios meses hasta un año y medio, después del cual su desarrollo puede dar un salto significativo. Si no ve ningún beneficio después de tres meses, necesita reconsiderar aspectos de su negocio.

Será necesario prestar atención a puntos como la competitividad, la calidad de la publicidad, la cantidad de tipos de productos, sus características, el poder adquisitivo de la población y las necesidades de los clientes. Una tienda de segunda mano puede convertirse negocio rentable

y una actividad interesante, pero sólo si se organiza adecuadamente. Siempre habrá gente interesada en vender productos obsoletos, así como aquellos que quieran comprar lo correcto a un precio asequible.

Cómo funcionan las tiendas de consignación

¿Qué es una “comisión”? Se denomina así a los establecimientos que aceptan la venta de bienes usados. La lista de productos puede ser muy amplia, desde ropa y calzado hasta equipos domésticos y móviles.

Una tienda de consignación actúa esencialmente como intermediario entre los propietarios de artículos no deseados y sus compradores potenciales.

Las tiendas de segunda mano, por regla general, aceptan una cierta cantidad de productos durante un período determinado (generalmente 1 mes) de una persona (generalmente no más de 10 artículos), acuerdan el precio y el tamaño. margen comercial. Si el producto no se puede vender dentro del plazo, se devuelve al comprador con el pago de un pequeño porcentaje a la tienda o se reduce el precio.

Las tiendas de segunda mano, por regla general, aceptan una cierta cantidad de bienes de una sola persona durante un período determinado.

Tipos de tiendas de consignación: qué productos se aceptan para la venta

Ahora puedes imaginar lo que significa una tienda de segunda mano. Pero en la actualidad, existen varios tipos de tiendas de segunda mano, que se diferencian entre sí, por regla general, en las características específicas de los productos que se venden:

1. Tiendas de ropa y calzado.
2. Tiendas de ropa de lujo y de marca. Es un tipo aparte de tienda de segunda mano, donde venden ropa de boutiques caras que han pasado de moda. Bastante en demanda tanto en ciudades grandes como pequeñas.
3. Artículos y ropa para niños. Este también es un nicho muy popular, ya que la ropa nueva para niños es muy cara, se usa solo durante 1 año o incluso varios meses, conservando todas sus características de calidad.
4. Electrodomésticos.
5. Dispositivos móviles.
6. Salidas combinadas. El tipo más rentable para propietarios y compradores, donde se venden simultáneamente diferentes categorías de bienes.

Reglas de negociación de comisiones: lo que necesita saber antes de comenzar a trabajar

El ámbito del comercio a comisión no puede considerarse estrictamente regulado. De hecho, la legislación no restringe en modo alguno la realización de negocios por parte de los propietarios de dichas tiendas. El único requisito es el cumplimiento de las reglas de negociación de comisiones ( texto completo asegúrese de buscar en Internet si planea comenzar a trabajar en este campo).

La regla principal es la aceptación de bienes para la venta en virtud de un acuerdo de comisión: documento especial, donde se registra el hecho de la aceptación de las cosas por parte del comisionista (tienda) del mandante (propietario de la cosa) y los términos de esta transacción. En particular:

• fecha y número del acuerdo;
• nombre del producto o listado de los mismos;
• grado de conservación, condición (nueva, regular, mala);
• precio;
• el importe del margen comercial, es decir, la remuneración del comisionista;
• procedimiento si los bienes no se venden durante el período de validez del acuerdo.

Recuerde que el consignador conserva la propiedad de todos los bienes proporcionados hasta que se vendan a un nuevo comprador. El comisionista esencialmente brinda servicios de almacenamiento e intermediación comercial. Las situaciones en las que un producto no se vende a tiempo ocurren con bastante frecuencia, por lo que es importante prever el procedimiento en el contrato.

En el acuerdo, es apropiado indicar el pasaporte y los datos de contacto del remitente (si los hay), aunque las reglas comerciales no prohíben aceptar artículos para la venta de ciudadanos extranjeros o apátridas. El principal tiene derecho a rechazar la transacción en cualquier momento y tomar el artículo.

El formulario de acuerdo debe prepararse con anticipación para acelerar la aceptación de los bienes para la venta. Además de estas normas, conviene estudiar la ley "Sobre la protección de los derechos del consumidor" y otros actos legislativos fundamentales en el ámbito del comercio.

El principal conserva la propiedad de todos los bienes proporcionados hasta que se venden a un nuevo comprador.

¿Qué se necesita para abrir una tienda de consignación?

En general, abrir una tienda de consignación será similar a abrir cualquier otro punto de venta, con la diferencia de que no es necesario proporcionar fondos para la compra de los primeros lotes de productos: los recibirá de la población de la ciudad para la venta.

La tienda de consignación debe estar registrada como persona jurídica, o su propietario puede ser empresario individual. El comercio de comisiones está incluido en la lista de actividades permitidas para empresarios individuales. Es por eso última opción será más rentable, ya que implica menos informes a las autoridades reguladoras.

Para abrir una tienda de consignación no necesitas mucho: local equipado (que se analiza en la siguiente sección), equipo de caja registradora y una computadora portátil (computadora) con conexión a Internet. Todos los costos para comenzar a operar pueden limitarse a 100 mil rublos.

Requisitos para el local de la tienda.

La mayor parte del capital se destinará al alquiler y renovación del local. Es aconsejable ubicarlo en una zona densamente poblada: hay mucha gente dispuesta a alquilar cosas y compradores potenciales. El área de la tienda puede ser pequeña: 40-60 metros cuadrados. Alquilar una habitación en la mayoría de las ciudades puede costar 50 mil rublos.

Si la habitación está en malas condiciones, es recomendable realizar al menos reparaciones cosméticas menores: pintar las paredes, reparar el piso y el techo, etc. La actitud de los clientes hacia ella depende en gran medida del interior de la tienda: si estarán contentos de estar aquí o no.

¿Cómo se fija el precio de un producto?

El precio de todos los bienes usados ​​se fija cuando se acepta para la venta y se concluye un acuerdo de comisión. Para asignar correctamente los costos es necesario considerar:

• el costo original del artículo;
• el grado de su conservación;
• demanda entre compradores potenciales;
• deseos del mandante y del comisionista.

Lo más probable es que haya que negociar el precio: el consignador está interesado en vender el artículo lo más caro posible y el comerciante está interesado en venderlo de forma rápida y rentable. Recuerda que el precio final debe incluir intereses para el comisionista.

La actitud de los clientes hacia él depende en gran medida del interior de la tienda.

Qué no vender en una tienda de consignación

La lista de productos adecuados para el comercio a comisión es bastante amplia. Pero al mismo tiempo, la legislación excluye algunos elementos de esta lista, principalmente por motivos sanitarios e higiénicos:

• calcetería;
• ropa interior (incluidos trajes de baño);
• artículos de higiene;
• medicamentos y suministros médicos;
• productos químicos domésticos.

Cómo evitar convertir tu tienda en un almacén de artículos usados ​​de otras personas

Los propietarios principiantes de tiendas de consignación se enfrentan muy a menudo a este problema: el número de personas que desean poner a la venta sus artículos viejos supera significativamente el número de personas que desean comprarlos. Por esta razón, es importante regular el proceso de recepción de bienes y comercio de tal manera que la relación entre oferta y demanda esté aproximadamente igualada. Para hacer esto puedes:

1. Limite la aceptación de mercancías a 7-10 unidades por persona por mes.
2. Aceptamos a la venta únicamente artículos de temporada (en el caso de ropa y calzado).
3. Sólo acepte artículos en buenas o moderadamente desgastadas condiciones. De todos modos, nadie comprará cosas muy viejas. Por supuesto, sólo debe llevar artículos limpios, reparados y en buen estado.
4. Considere la zonificación del espacio comercial y la colocación de productos que sean convenientes para los clientes. Mirar las cosas debería ser cómodo.
5. Si no fue posible vender el producto dentro de un mes, es necesario reducir su precio del 20 al 50% o devolverlo al remitente.
6. Una o dos veces al mes, debe configurar promociones con grandes descuentos para productos con fecha de vencimiento de acuerdo con el acuerdo.
7. Mantener una base de datos de artículos aceptados, donde indique la fecha del acuerdo y el período de venta, el estado del artículo y el precio.

¿Puede Internet acelerar la venta de bienes?

Los propietarios de tiendas de consignación de hoy deben aprovechar el poder de Internet para acelerar la venta de artículos usados ​​y, en última instancia, aumentar las ganancias. Esto es bastante simple de hacer: necesita registrar cuentas y grupos en redes sociales.

Tome fotografías y publique todos los productos con breve descripción(nombre, condición, precio). Acompañe su entrada con hashtags, incluida la ciudad y la ubicación de la tienda. Estos sencillos pasos aumentarán enormemente el número de compradores potenciales.

Los propietarios de tiendas de consignación modernas deben aprovechar el poder de Internet.

Características de recibir electrodomésticos y electrodomésticos.

Si una tienda de consignación planea vender no solo ropa, zapatos y artículos para el hogar, sino también electrodomésticos y electrodomésticos, es necesario contratar a un especialista que pueda evaluar de manera rápida y eficiente el estado del equipo al recibir la mercancía.

Dicho empleado debe, en un plazo de 10 a 15 minutos, averiguar si el producto está en buenas condiciones, si se puede llevar a la tienda y, de ser así, a qué precio. Es mejor no vender equipos averiados, ya que es poco probable que se vendan. Si un artículo está parcialmente defectuoso, esto debe indicarse en la descripción del producto para los compradores.

¿En qué se diferencia una tienda de segunda mano de una tienda de segunda mano y de stock?

A veces se confunden las tiendas de segunda mano con las tiendas de segunda mano o de stock. ¿Hay alguna diferencia entre ellos? De segunda mano en Rusia se suele llamar venta de ropa usada. Como regla general, se compra y trae de países extranjeros. Los propietarios de tiendas de segunda mano no celebran acuerdos con los antiguos propietarios de los artículos, sino que simplemente compran lotes de productos para su posterior venta.

Las tiendas de stock son tiendas que venden artículos no vendidos de otras tiendas., normalmente de marca y bastante caros. Los almacenistas solo venden artículos nuevos y también trabajan sin acuerdos, comprando en la tienda colecciones de ropa y zapatos de temporadas anteriores.

Beneficios de abrir una tienda de consignación

Ahora ya conoces las principales características y tipos de tiendas de consignación. Sin embargo, ¿vale la pena abrir un punto de venta de este tipo e intentar ganar dinero revendiendo artículos usados ​​de otras personas? Este negocio tiene al menos varias ventajas muy importantes:

1. Capital inicial reducido, ya que no es necesario comprar lotes de productos; los aceptará para la venta de los propietarios anteriores.
2. Este es un tipo de negocio bastante popular, no sólo en tiempos de crisis, sino en general. A muchas personas les gusta conseguir buenas ofertas en las cosas que necesitan o deshacerse de las viejas con un poco de dinero.
3. Organizar una tienda de este tipo en su conjunto es incluso más fácil que cualquier otra (costes más bajos).
4. Este tipo de negocio cobra relevancia actualmente debido a las tendencias mundiales de consumo razonable.

Desventajas de administrar un negocio de tienda de segunda mano

1. La cantidad de personas dispuestas a donar artículos a menudo excede la cantidad de personas que desean comprar artículos usados.
2. En general, las tiendas de segunda mano tienen fama de no ser muy limpias y de ser lugares donde puedes encontrarte gente marginada. Se debe controlar muy cuidadosamente la limpieza y las condiciones sanitarias del almacén.
3. Lo más probable es que un punto de venta de este tipo no genere grandes ganancias, ya que su principal ingreso es la comisión, incluida en el precio del producto.

Conclusión

¿Deberías abrir tu propia tienda de segunda mano? En general, este es un tipo de comercio popular, que permite a las personas deshacerse de cosas buenas innecesarias y comprar cosas usadas con una ganancia. Las inversiones en un negocio de este tipo serán muy modestas: hasta 100 mil rublos, que es mucho menos que en cualquier otra tienda.

Con la ayuda de una selección competente de los productos aceptados para la venta, su ubicación adecuada dentro del área de ventas y el mantenimiento de un catálogo en línea en las redes sociales, se puede reactivar significativamente el comercio y aumentar las ganancias.