Langage corporel - qu'est-ce que cela signifie, comment comprendre ce que le langage corporel nous dit ? Langage du corps

Il est courant qu'une personne exprime ses émotions et ses sentiments au cours du processus de communication, indépendamment d'une présentation orale ou sous forme de messages écrits. Les gens, en contact direct les uns avec les autres, utilisant les expressions faciales, le langage corporel et les gestes contribuent au récit couleurs vives. Il devient possible de comprendre si l'interlocuteur était intéressé par ce sujet ou s'il est resté indifférent.

La communication non verbale. Vérité ou mythe ?

Certains doutent de l'existence du langage corporel, considérant toutes les conversations sur ce sujet comme une fiction vide de sens.

Les opposants à la théorie des postures et des gestes soutiennent que les changements de position du corps se produisent pour des raisons complètement différentes. Par exemple, en position assise, il est plus pratique pour une personne de croiser les bras s'il n'y a pas d'accoudoirs, et pas du tout parce qu'elle est un misanthrope.

Les gens commencent à bâiller, non seulement parce qu’ils commencent à s’ennuyer. Le manque d’oxygène dans un bureau exigu ou le surmenage peuvent déclencher ce processus. Par conséquent, avant de formuler des conclusions, il est nécessaire de comprendre pourquoi l'interlocuteur a commencé à gesticuler ou à faire tourner activement un objet dans ses mains.

Une expérience permettra de révéler la langue des signes. Et les sujets peuvent être des amis et des parents, dont les expressions faciales, les postures et les gestes sont différents. situations de vie changent. Mais vous ne devez en aucun cas imposer et faire pression, sinon vous pourriez nuire à de nombreuses années d'amitié et de bonnes relations.

La communication non verbale

Les moyens de communication non verbaux sont le processus de transmission de pensées sans utiliser la parole - le deuxième système de signalisation. Il absorbe 60 à 80 % des informations voilées.

Chacun de nous, lorsqu'il communique avec un adversaire qui expose avec compétence l'essence du problème et argumente avec des faits, ressent souvent une sorte de piège dans ses propos. Mais, malgré la fiabilité et la véracité des informations, l'intuition suggère qu'il ne faut pas se fier entièrement à cette personne. Et avec une communication plus poussée, un inconfort se fait sentir, la personne cherche de quoi se plaindre.

Et, en effet, l'interlocuteur est trahi par des changements d'expressions faciales, de postures et de gestes qui contredisent sa présentation fluide. Une certaine incohérence apparaît et de sérieuses inquiétudes surgissent quant au fait qu'il n'agit pas du tout dans votre intérêt.

Il est difficile pour une personne de retenir ses émotions pendant une longue période ; elle doit trouver une issue. Mais en raison des circonstances, des règles de décence et des normes de la société, nous ne sommes pas libres de nous abandonner à la volonté des sentiments et de les exprimer en changeant de posture, d'expressions faciales et de gestes. Souvent, ce comportement devient la norme et se transforme en habitude.

Exemples de communication non verbale

• Si une fille, exhibant son poignet, communique avec un membre du sexe opposé, elle lui fait savoir qu'elle est prête à se rapprocher de lui. Et s'il se peint également les lèvres avec du rouge à lèvres brillant, alors il est véritablement devenu l'objet de sa passion.

• Il existe une méthode courante pour établir un contact avec de nouvelles connaissances : il faut copier ses gestes et ses postures. Si l'interlocuteur croise les bras, vous pouvez répéter ce mouvement corporel. Cette manipulation favorise l'unité non verbale. Il existe toute une série de petites astuces.

Pour en saisir le vrai sens, il faut porter une attention particulière à la position des mains et des pieds de l'interlocuteur.

Ce sont principalement les gestes et les postures qui soulignent la vérité et contredisent parfois ce qui a été dit.

C'est difficile de croire qu'un homme aux membres croisés puisse convaincre un autre bonnes intentions. Il est peu probable qu’il tienne sa promesse. Il utilise sûrement la localisation et la confiance de ses partenaires pour ses intérêts personnels.

Par des gestes et des postures vous pouvez cacher certaines informations à vos adversaires. Malgré la désinvolture et la facilité de communication, la posture indique clairement que le propriétaire n'a pas l'intention de partager des informations importantes avec qui que ce soit.

Psychologie des gestes

Alan Pease, un célèbre psychologue, est surnommé « M. Body Language ». L'auteur a publié ses œuvres à des millions d'exemplaires. Alana Pease avait pour objectif non seulement d'apprendre au lecteur à « déchiffrer » le langage corporel, mais également d'appliquer les connaissances acquises dans la pratique. Même les moindres changements n'échappent pas à son attention, jusqu'à la dilatation des pupilles et la fermeture des paupières.

Premièrement, il existe une opportunité d’établir des communications.

Deuxièmement, il est possible de calculer avec un degré de probabilité élevé actions supplémentaires personne.

Du point de vue des connaissances psychologiques, Alan se concentre sur caractéristiques distinctives comportements et gestes chez les femmes et les hommes.

Outre les différences entre les sexes, les mouvements corporels des managers et des subordonnés diffèrent fortement. En regardant une conversation, vous pouvez enregistrer le changement rapide des émotions.

Comportements et gestes non verbaux

• Si un ami est penché, cela indique qu'il a été gravement offensé ou qu'il a subi un stress intense. La « gravité des problèmes » exorbitante ne lui permet pas de redresser les épaules. Il ressent un inconfort car il ne peut pas faire face à la situation et se ferme donc.

• Si l'interlocuteur se penche vers l'orateur, cela signifie qu'il s'intéresse au sujet de la conversation. Il essaie donc de se rapprocher de la source de l'information.

• En penchant la tête et en baissant simultanément les paupières, l'interlocuteur exprime son entière approbation. Il n’y a aucun doute sur son attitude respectueuse. Au contraire, si une personne touche souvent son visage avec ses mains, ses yeux ou les coins de sa bouche, elle ne vous fait pas confiance.

• L'état d'un individu se révèle par ses mains. Lorsqu'elle est excitée et irritée, il est courant qu'une personne se caresse, lisse ses cheveux ou roule et tripote les premiers objets qu'elle rencontre dans ses mains. Parfois, il met ses doigts dans sa bouche. Dans ce cas, il a besoin du soutien et de l’approbation de son adversaire.

• La confiance, l’ouverture et la volonté de coopérer sont démontrées par les paumes ouvertes. S'il ne croise pas les coudes ou les jambes, il vous plaira. Et s'il met ses mains derrière son dos et lève haut le menton, il démontre ainsi sa supériorité.

• Pour convaincre votre partenaire d'une approche sérieuse et responsable de la poursuite de la coopération, vous devez utiliser la méthode suivante. Lors des négociations commerciales, il est nécessaire de dessiner mentalement un triangle entre les yeux d'un partenaire potentiel au-dessus de l'arête du nez et d'examiner cette zone.

75 signes du langage corporel selon Max Eggert

Selon des recherches, seul un dixième des informations est transmis par des mots. Le reste vient des gestes, des expressions faciales et de l'intonation. Le premier « scan » intuitif d’une personne prend environ 10 secondes. Les gens ne disent pas toujours ce qu’ils pensent, mais le corps ne sait pas mentir. Les sentiments cachés s’expriment à travers les gestes. La psychologie de la communication non verbale est très vaste et multiforme. Ayant appris à comprendre les gestes humains et leur signification, il sera beaucoup plus facile de découvrir la vérité.

Classement des gestes

Lorsque le fond émotionnel d’une personne augmente, elle cesse de prendre soin de son corps. Mais lorsqu'on essaie de démêler les pensées des autres, il est nécessaire de prendre en compte les facteurs situationnels pour que le jugement soit correct. Par exemple, si une personne croise les bras sur sa poitrine lors de fortes gelées, cela ne peut signifier qu'elle a froid, et non cachée et renfermée.

La gesticulation humaine est divisée en types :

Généralement accepté;

Émotionnel;

Rituel;

Individuel.

Mouvements de la main

Étudier les gestes humains et leurs significations, Attention particulière Cela vaut la peine de faire attention à vos mains. Ce sont leurs mouvements qui constituent l’essentiel de la communication. Beaucoup d’entre eux sont devenus si familiers et banals qu’on ne les remarque plus. Mais même des gestes simples, examinés plus en détail, peuvent s’avérer divertissants.

Poignée de main

Lorsqu’une personne en salue une autre, les manières peuvent en dire long. Les gens puissants le servent avec la paume vers le bas. Lorsque le respect est présent, la main est présentée face vers le bas. Si une personne est flexible et sait trouver des compromis, elle le tient avec la paume vers le haut. Moralement des gens faibles incertains et très faibles, et les agressifs, au contraire, très forts, à ce moment leur bras est complètement tendu et tendu.

Gestes ouverts et fermés

Lorsque vous réfléchissez à la façon de comprendre une personne par ses gestes, vous devez savoir qu'ils peuvent être ouverts et fermés. Le premier fait référence aux mouvements lorsqu'une personne écarte les bras sur le côté ou montre ses paumes. Ils indiquent qu'il est prêt au contact et ouvert à la communication.

Les gestes fermés comprennent ceux qui aident une personne à construire une barrière psychologique. Le corps peut être recouvert non seulement par les mains, mais aussi par des objets étrangers. De telles manipulations indiquent que la personne ne fait pas confiance à l'interlocuteur et n'est pas prête à s'ouvrir à lui. Cela peut être des doigts croisés ou des bras croisés.

En étudiant les gestes humains et leurs significations, les experts sont arrivés à la conclusion que les personnes qui placent leurs paumes sur leurs paumes ou serrent les mains derrière leur dos se sentent supérieures aux autres et ont une haute estime d'elles-mêmes. L'agression peut être indiquée par les mains placées dans une poche tandis que le pouce reste à l'extérieur.

Toucher le visage

Si lors d'une conversation l'interlocuteur touche constamment son visage, ses oreilles ou son cou, cela devrait vous alerter. Il ment très probablement. Les mouvements des mains près de la bouche peuvent indiquer que la personne manque de soutien et d’approbation. Mais il convient également de prendre en compte les facteurs externes : peut-être que l'interlocuteur se gratte les yeux et se touche le nez à cause d'un rhume ou d'allergies.

Les gens passionnés par quelque chose relèvent souvent la joue. Si une personne se gratte le menton, cela signifie qu'elle est en train de prendre une décision importante.

Inclinaisons

Pour parvenir à une compréhension mutuelle, il est important de savoir ce qu’indiquent les expressions faciales et les gestes d’une personne. La psychologie de la communication non verbale est la clé du succès. De nombreux mouvements sont effectués à un niveau subconscient, il est donc presque impossible de les contrôler.

Lorsqu'une personne éprouve de la sympathie pour l'interlocuteur et est prête à prendre contact avec lui, elle se penche généralement vers lui. S'il est assis, le corps peut se pencher en avant, mais les jambes restent en place. Penché sur le côté, il fait preuve d'une attitude amicale. Lorsque votre interlocuteur se renverse dans son fauteuil, il se peut qu'il s'ennuie de la conversation et qu'il s'en désintéresse.

Limites personnelles

Pourquoi faut-il savoir lire les gestes humains ? Les gens ont certaines règles concernant leur territoire et leur espace personnels. Une personne qui aime les violer et envahir les limites des autres aime montrer sa force et se montrer en public. Les personnes confiantes prennent souvent un peu plus de place : elles se dégourdissent les jambes et placent leurs bras confortablement. Une personne contrainte tente d'adopter une position fœtale.

Tout le monde n’est pas prêt à laisser son interlocuteur entrer dans son espace personnel. Si une personne se tend intérieurement, croise les bras et recule, alors elle n'est pas prête pour un contact étroit.

Si une personne se tient loin...

Une personne qui s’éloigne de son interlocuteur semble arrogante. Mais en fait, il a simplement peur de se rapprocher des autres. Il peut être irrité par l’apparence ou le sujet de la conversation et il souhaite mettre rapidement fin à la conversation. Souvent, les personnes habituées à prendre leurs distances ressentent de la peur dans leur âme.

Copier des mouvements

Si vous voulez comprendre comment comprendre une personne par ses gestes, vous devez faire attention à savoir si elle copie les mouvements des autres. Lorsque l'interlocuteur imite, cela indique qu'il ressent de la sympathie et qu'il a une attitude positive.

Balancement

De tels mouvements corporels, ainsi que les gestes et expressions faciales correspondants d'une personne, indiquent une agitation ou une impatience interne. Dans les moments d’excitation, les adultes peuvent se balancer du talon aux pieds pour se calmer un peu. Mais il est peu probable que l'interlocuteur aime ce comportement : il distrait et confond l'orateur, l'empêchant de se concentrer.

Agitation

Lorsque les gens deviennent nerveux, leur corps peut produire de nombreuses informations différentes. L'agitation en dit autant que les expressions faciales et les gestes. Lorsqu'une personne ne se sent pas en sécurité, elle effectue divers mouvements, comme se tordre les mains ou s'agiter sur sa chaise. Cela l’aide à oublier la situation désagréable.

Si l'interlocuteur tripote constamment sa cravate, il se peut qu'il ait menti ou qu'il veuille simplement quitter la société dans laquelle il se trouve.

La tête s'incline

Une tête inclinée sur le côté est le signe que l'interlocuteur s'intéresse à la conversation, qu'il est prêt à écouter et qu'il souhaite la poursuivre. De tels gestes humains et leurs significations sont sans ambiguïté et indiquent qu'il est entièrement concentré sur la perception de l'information.

Hochements de tête et mouvements brusques

Les psychologues ont remarqué depuis longtemps que si une personne n'aime pas ce qu'elle entend, elle fait inconsciemment un mouvement brusque de la tête dans la direction opposée à celle de l'orateur. Ainsi, il crée une barrière entre lui et la source du mal-être.

Les gens qui hochent constamment la tête en réponse aux discours de leur interlocuteur sont habitués à plaire à tout le monde. Ils veulent vraiment être appréciés de tous et recevoir l’approbation des autres. En règle générale, ces personnes manquent de confiance en elles et ont peur d’être rejetées.

Si une personne secoue la tête, elle exprime alors un désaccord interne avec son interlocuteur.

Tête en bas et en haut

Une personne qui mène une conversation avec la tête baissée est modeste et peu sûre d'elle, elle souffre d'une faible estime de soi. Peut-être dans ce moment il est déprimé ou profondément malheureux.

Une tête relevée et un menton relevé sont un signe d'agressivité et d'hostilité. Peut-être qu'une personne ressent une menace imminente et est prête à aller jusqu'à l'extrême pour se protéger.

Si l'interlocuteur jette constamment la tête en arrière, cela peut indiquer du mépris ou de l'arrogance.

Scratch

Ce mouvement n'a pas d'importance uniquement lorsqu'une personne souffre de quelque chose. Dans d'autres situations, cela indique que l'interlocuteur éprouve une gêne ou une incertitude. Il est beaucoup plus facile d’entrer en contact avec les autres si l’on sait ce que signifient les expressions faciales et les gestes d’une personne. La psychologie de la communication non verbale aidera à résoudre la situation sans la conduire au conflit. Parfois, les gens peuvent se gratter la tête s’ils n’aiment pas quelque chose. En proposant rapidement une option alternative à votre interlocuteur, vous éviterez les disputes et les critiques.

Souvent, une personne se gratte si elle ne comprend pas la question. En modifiant la formulation et en expliquant plus en détail ce qu'on attend de lui, vous pouvez lui laisser le temps de préparer une réponse.

Mouvements des épaules

De tels gestes peuvent indiquer que la personne est indifférente à ce qui se passe ou qu'elle ment. Cela peut également être interprété comme une incertitude dans les mots prononcés. Lors d’une fausse histoire, les gens haussent très vite les épaules. Ces contractions les aident à se calmer et à paraître sereines et calmes. Les épaules relevées sont un signe d'insécurité.

Gestes de flirt

Lorsqu'une personne veut attirer l'attention du sexe opposé, elle touche ses cheveux ou ajuste ses vêtements. Parfois, il y a une gesticulation et une agitation accrues. Les femmes peuvent faire tournoyer une mèche de cheveux sur leur doigt ou retoucher leur maquillage. Les hommes, lorsqu'ils communiquent avec une femme qui suscite leur sympathie, veulent paraître forts et confiants. Ils mettent leurs mains sur leur ceinture ou les mettent dans leurs poches, jouant avec la ceinture, attirant l'attention.

Gestes déguisés

Ils aident une personne à atteindre le niveau souhaité de calme et de sécurité. Au lieu de croiser directement les bras, divers objets sont utilisés : boutons de manchette, bracelet de montre ou bracelets. Mais le résultat de ces manipulations est toujours le même : un bras se retrouve en travers du corps, créant ainsi une protection. Cela indique de la nervosité.

Mains pendantes

Pour une communication complète, il est très important de comprendre ce que signifient les gestes humains. Si, au cours d'une conversation, une de ses mains pend de manière chaotique, trace des lignes ou décrit des cercles, cela peut indiquer que l'interlocuteur est trompeur.

Si une personne souhaite exprimer des critiques ou n'est pas satisfaite de ce qui se passe, elle adopte souvent la position suivante : une main repose son menton et son index est redressé. L'autre main peut soutenir le coude. Si, en combinaison avec cela, un ou deux sourcils sont abaissés, alors à l'intérieur, la personne n'approuve clairement pas l'interlocuteur.

Se frotter le cou

Lorsqu'une personne se frotte l'oreille ou le cou pendant une communication, il est fort probable qu'elle ne comprenne pas pleinement ce qu'on attend d'elle. Ses assurances selon lesquelles tout est clair pour lui sont une tromperie. Bien sûr, si de telles actions ne sont pas causées par le courant d'air et la douleur d'hier.

Bouche couverte de main

Le frottement de la paupière peut également indiquer que l'interlocuteur ne dit pas la vérité. Si la tromperie est très grave, la personne peut détourner le regard ou baisser le regard, en caressant le cou ou les oreilles. Mais tous ces signes doivent être considérés ensemble.

• Les personnes qui souhaitent souligner leurs positions inébranlables peuvent faire des gestes de main fermes pour souligner la transition d'un sujet à un autre. Les photos montrent clairement de tels gestes de la part des gens.

• Si la situation est très tendue, vous devez utiliser les mouvements de la main pour la désamorcer un peu. Les phrases sérieuses peuvent être illustrées par des gestes amusants. Cela égayera un peu le public et chargera l'atmosphère de positivité.
• Ne devenez pas un clown et ne faites pas de mouvements ridicules. Les gestes et les expressions faciales d'une personne doivent attirer l'attention sur la conversation principale et non la détourner. De plus, ils doivent être compréhensibles par toutes les personnes présentes.

Introduction

Une personne transmet des informations non seulement à l'aide de mots (verbalement), mais également à l'aide de gestes, d'expressions faciales, de posture, de regard, d'apparence, de distance pendant la conversation, de décorations, c'est-à-dire à l'aide de signaux non verbaux. Il a été prouvé que nous recevons la plupart des informations sur une personne (environ 80 %) de sources non verbales, alors que les mots ne nous fournissent que 20 % de toutes les informations. Très souvent, l’information non verbale reste « dans les coulisses » de notre perception, car nous ne savons pas la lire et l’interpréter.

Souvent, nous ne remarquons pas l'évidence : nous croyons aux mots d'accord formellement prononcés, tandis que la personne hoche la tête négativement, essayant de nous avertir - je ne suis pas d'accord. Nous ne prêtons pas attention au fait que la personne qui nous accueille avec un sourire a les bras croisés sur la poitrine - signe d'une position défensive - "Je suis mal à l'aise et mal à l'aise".

Le livre est destiné à ceux qui veulent apprendre à lire le langage des gestes, des expressions faciales, des postures, etc., à ceux qui veulent en savoir plus sur leur interlocuteur qu'il ne raconte sur lui-même, à ceux qui veulent décrypter les véritables motivations. du comportement d'une personne, déterminer l'humeur momentanée de l'interlocuteur. Si vous apprenez à contrôler votre corps en utilisant uniquement les signaux non verbaux qui aident à créer image positive, préparez votre interlocuteur à la positivité, alors ce livre est fait pour vous. Afin de faire de votre corps un allié et non un traître, il faut bien étudier l'alphabet des gestes, imaginer ce que signifie chaque signal non verbal. Nous vous proposons ce livre pour référence future. expérience la plus précieuse acquis après l'avoir lu.

Chapitre 1
Que disent les gestes humains ?

Règle 1

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « Je pense »

Une personne qui est en pensée est absente de la réalité ; elle n'entend ni ne voit ce qui se passe autour d'elle, puisqu'elle est dans le monde de ses propres pensées et fantasmes. Il est à noter : lorsqu'une personne pense ou fantasme, ne gaspillez pas d'arguments importants, elle ne les percevra pas de toute façon, ne les entendra pas.

Il faut se rappeler que chez une personne qui pense, c'est la zone la plus active du cerveau, c'est pourquoi elle essaie de concentrer notre attention dessus, comme pour nous avertir : « N'intervenez pas, je pense. Pour une personne perdue dans ses pensées et distraite de la conversation, les gestes suivants sont typiques : les mains sur le front dans diverses positions, une personne peut se frotter les tempes, se gratter l'arrière de la tête. Ce genre de gestes a un autre but : une personne tente ainsi d'augmenter l'efficacité du cerveau, ajuste son « appareil de pensée » pour résoudre un problème difficile. D’où toutes sortes de caresses et de grattages.

En plus des gestes, la posture d’une personne révèle une personne réfléchie. Souvenez-vous du « Penseur » d'Auguste Rodin : il est assis, la joue posée sur la main. Si votre interlocuteur se caractérise par cette posture, il est fort probable qu'il ait été distrait de votre conversation et qu'il pense à quelque chose qui lui est propre. Pour confirmer vos hypothèses, faites attention à son regard. Une personne qui est loin, très loin - dans ses rêves et ses fantasmes - se caractérise par ce qu'on appelle « regarder vers nulle part » : absente, floue.

Par la posture d'une personne pensante, vous pouvez déterminer approximativement à quoi elle pense. Si une personne compte sur main droite ou se frotte la tempe droite, ce qui signifie que ses pensées impliquent hémisphère gauche cerveau (selon la loi de répartition croisée des zones d'influence du cerveau), qui est responsable des capacités logiques et analytiques d'une personne. Par conséquent, au moment où une personne est occupée à analyser, elle est occupée par des questions qui nécessitent des calculs détaillés. Dans ce cas, le regard d’une personne peut être concentré, focalisé sur un point. Si une personne compte sur main gauche, ce qui signifie qu'il est impliqué hémisphère droit cerveau, qui est responsable du côté sensoriel nature humaine. Une personne philosophe très probablement, fantasme, ses pensées manquent de clarté, de spécificité et ne nécessitent pas d'analyse. Le regard n’est pas focalisé sur un point, mais au contraire est flou, dirigé vers nulle part.

Si vous remarquez des signes similaires chez votre interlocuteur, alors il est possible qu'il ne vous écoute pas, mais qu'il soit plongé dans ses propres pensées. Pour vous assurer qu’il perçoit l’information, vous pouvez lui poser une question. S’il n’y a pas de réponse, sachez que votre interlocuteur est en pleine réflexion. Il faut soit attendre qu'il se réveille de ses pensées, soit l'influencer : dire quelque chose à voix haute ou le toucher.

Règle n°2

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « Je suis intéressé »

Il est important de comprendre si l'interlocuteur s'intéresse à vous. Souvent, les signes d'intérêt verbaux sont imaginaires et ce n'est qu'avec l'aide de la communication non verbale que vous pourrez comprendre à quel point votre interlocuteur est intéressé. Verbalement, l'interlocuteur peut manifester son intérêt en posant des questions, en clarifiant des détails, en demandant de répéter. Mais ceci n’est hélas pas un indicateur d’intérêt à 100 %. Les questions ne peuvent signifier qu'une réticence à vous offenser, une politesse formelle, mais pas d'intérêt.

En règle générale, une personne intéressée est assez avare de gestes. Une personne peut être tellement concentrée sur l'interlocuteur ou sur une information intéressante qu'elle essaie de ne pas faire de bruit pour ne pas rater le fil de la conversation. Ce n'est pas pour rien que dans une salle de classe ou un auditorium, où des écoliers ou des étudiants s'intéressent à ce dont parle le professeur, règne un silence parfait.

Mais il existe d'autres moyens non verbaux de déterminer l'intérêt de l'interlocuteur. Une personne intéressée par ce qui se passe s'efforce de tout son être de se rapprocher de la source d'information. On remarque l'inclinaison du corps vers l'orateur : l'auditeur s'efforce de se rapprocher de lui.

Il arrive qu'une personne soit tellement emportée par ce qui se passe qu'elle cesse tout simplement de contrôler son corps. Il peut oublier de fermer la bouche ou d'ouvrir grand les yeux - ce sont des signes faciaux qui indiquent que la personne est surprise, étonnée et dans l'état le plus intéressé.

Si vous n'avez pu détecter aucun des « symptômes » d'intérêt énumérés chez votre interlocuteur, vous devez de toute urgence changer de tactique - changer le sujet de la conversation, augmenter l'émotivité de ce qui est dit, sinon votre message sera insignifiant pour votre interlocuteur. et n'apportera pas les résultats dont vous avez besoin.

Règle n°3

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « Je te respecte »

Le respect est l’un de ces aspects des relations humaines que vous devez atteindre tout au long de votre vie. Il peut être difficile de déterminer si le respect d’une personne est vrai ou faux. Vous tendent-ils la main dans le but de vous saluer ou en raison d'une tradition établie ?

Il n’y a pas tellement de gestes qui indiquent le respect. Afin de déterminer comment elle vous traite, faites attention à la façon dont elle vous salue. Une poignée de main est une tradition très ancienne, qui avait auparavant non seulement une signification rituelle - saluer un nouveau venu, mais signifiait également que les gens venaient se rencontrer sans mauvaises intentions, sans armes. Désormais, ce rituel a acquis d'autres significations. Une personne qui vous traite avec respect vous tend la main en premier ou en même temps que vous. Il n'essaye pas de retirer immédiatement sa main : une poignée de main respectueuse doit être longue. Le bras doit être tendu, en aucun cas plié au niveau du coude. Ainsi, la personne ne doit pas vous causer de désagréments, ne doit pas vous faire étirer. Au contraire, il essaie de créer les conditions les plus confortables pour vous.

Ce qui suit peut être considéré comme un geste de respect : un homme serre la main d’une femme à la sortie des transports en commun. Cela peut aussi être formel, cela signifie simplement que la personne connaît les règles. bonnes manières. S'il s'agit d'un geste de véritable respect, alors la personne qui vous donne la main doit vous regarder et essayer de vous attraper la main.

Baisser la tête est un geste de respect. Faites attention à la façon dont la personne incline la tête. Un salut respectueux peut être accompagné d'un abaissement des paupières (cela vient de l'ancienne tradition de salutation de la royauté - elles sont si majestueuses et puissantes que les gens n'osaient même pas les regarder, alors ils baissaient les paupières).

Dans certaines pays de l'Ouest Un câlin est une façon non verbale de démontrer votre affection et votre respect envers une personne, même s'il n'y a pas de relation étroite entre ces personnes. Les câlins sont autorisés après la première rencontre si les gens ont trouvé des âmes sœurs les uns chez les autres. Il s’agit essentiellement de réduire au minimum la distance entre les personnes. En d’autres termes, vous laissez un inconnu entrer dans votre zone personnelle et envahissez son espace personnel. Il y a un contact direct qui veut dire : « Je te comprends, je t’accepte, je te traite avec respect. » Dans notre pays, en règle générale, les câlins ne sont acceptables qu'entre amis proches et parents.

Règle n°4

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « Je doute »

Quels gestes, postures et expressions faciales indiquent qu'une personne hésite à prendre une décision ? Comment déterminer qu'il n'est pas prêt à donner une évaluation objective des événements en cours ? Vous pouvez facilement calculer si votre interlocuteur est enclin à être d'accord avec vous et à accepter votre point de vue.

L’état de doute est un double état. Cela a ses avantages et ses inconvénients. La personne, d’une part, ne vous a pas encore refusé, n’a pas pris de décision définitivement négative, elle ne vous dit pas « non » péremptoirement. En revanche, votre argument n’est pas assez convaincant ; la personne n’est pas encore d’accord avec vos arguments.

Une personne qui n’a pas pris de décision se caractérise par des gestes et des postures de réflexion, qui indiquent qu’elle est encore en train d’analyser la situation et qu’elle est pleine d’attention. Il peut exprimer sa méfiance. Si une personne doute de vos arguments, elle essaie de ne pas vous regarder dans les yeux. Son regard peut errer dans la pièce, il peut regarder par la fenêtre, essayer de s'abstraire de vos arguments et réfléchir de manière indépendante aux avantages et aux inconvénients de votre proposition. Une direction encore plus dangereuse à regarder est celle vers la sortie. Cela signifie qu'il est enclin à répondre négativement et qu'il a l'intention de partir dans un avenir proche.

Une personne qui doute se caractérise par des gestes de doigté, de frottement, de grattage - répétitifs, monotones. Ces gestes ont valeurs suivantes: d'une part, ils sont associés à l'activité mentale (une personne réfléchit à vos arguments), d'autre part, ils ont pour but de distraire votre attention et de vous dérouter. Une personne en état de doute ne se concentre pas sur vous et vos arguments ; il y a une certaine nervosité et une certaine agitation dans ses mouvements et ses gestes.

Voici quelques exemples de tels gestes : se frotter ou se gratter l'œil, les commissures de la bouche, cela signifie que la personne vous soupçonne de mentir, et il y a un piège dans vos disputes.

Un autre geste qui indique clairement qu’une personne est dans un état de doute est le haussement d’épaules. Il s'agit souvent d'un geste inconscient. Par exemple, une personne peut être d'accord ou en désaccord avec vous, mais en même temps, elle hausse les épaules de manière totalement involontaire - il s'agit d'un signal non verbal qui indique son incertitude quant à la décision prise. Une telle disharmonie dans le comportement verbal et non verbal suggère que vous pouvez changer la situation. Même si votre interlocuteur a pris une décision qui vous est défavorable, vous pouvez le convaincre. S'il est d'accord avec vos arguments, mais exprime son incertitude et hausse les épaules, cela indique que vous devez renforcer sa confiance dans la décision prise. Sinon, après avoir discuté avec d'autres personnes, il changera d'avis.

Règle n°5

Comment reconnaître les gestes de la catégorie "Je suis sur mes gardes"

Si une personne se sent menacée par vous, craint que vous puissiez l'attaquer ou faire quelque chose de peu agréable pour elle, elle commence immédiatement à se défendre non verbale. La situation de menace ne se reflète peut-être pas du tout dans ses paroles, mais il commence à se comporter différemment. Il vous suffit de le regarder attentivement et vous comprendrez alors qu'il a peur de vous.

La personne commence à utiliser des gestes spéciaux qui signifient ce qui suit : « Arrêtez. Arrêt. J'ai l'impression qu'il y a un piège ici." Si une personne croise les bras sur sa poitrine, pointe le bout de ses doigts dans différentes directions et tourne son bras et sa paume tendus vers vous, cela signale que vous devez vous arrêter. Un bras tendu a d'autres significations : tout d'abord, ce signal ne vous permettra pas de vous rapprocher, d'envahir son espace personnel, la personne met inconsciemment une barrière entre vous, en plus, elle essaie ainsi de vous fermer la bouche, il sent une menace cachée dans vos paroles.

Une personne méfiante se caractérise par un regard particulier : elle vous regarde à bout portant, surveille chacun de vos gestes, mouvements dans le seul but de ne pas rater le moment où un « couteau » apparaît dans vos mains. Ce "couteau" peut avoir signification symbolique: Vous pouvez frapper verbalement, injecter une blague cruelle ou annoncer des nouvelles désagréables. C’est exactement le moment qu’attend votre interlocuteur de votre part. Si plusieurs personnes participent à une conversation, alors l'interlocuteur vigilant regarde très vite l'une à l'autre.

Une personne qui se sent menacée par vous peut préparer une issue de secours à l'avance - elle remarque toujours où se trouve la porte, de sorte que si ses hypothèses se confirment et que vous lui créez une menace, elle peut rapidement trouver une issue.

Comment neutraliser de tels signaux ? Pour qu'une personne perde le sentiment de menace, vous devez la calmer et établir un contact avec elle. Essayez d’abord de vous rapprocher le plus possible de lui, malgré son envie de s’éloigner. Utilisez l'influence tactile - touchez-le, caressez-le, vous pouvez lui prendre la main au niveau de l'avant-bras. Ces mouvements ne doivent pas être brusques ou brusques, sinon il les considérera comme le début d'une attaque de votre part. Essayez de parler lentement et suffisamment fort pour que la personne vous entende, sinon elle pensera que vous essayez de lui cacher quelque chose. Si vous êtes assis à une table l'un en face de l'autre, vous devriez vous déplacer vers lui. Si vous parvenez à éviter une situation de confrontation et à soulager le sentiment de pression, alors votre interlocuteur pourra se détendre et votre dialogue sera plus constructif.

Règle n°6

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « Je suis prêt à faire des compromis »

Trouver un compromis n'est pas une tâche facile dans n'importe quelle situation, qu'il s'agisse d'un conflit familial, d'une conversation d'affaires ou d'une discussion académique. Dans de telles situations, il est important de voir que votre adversaire est prêt à faire des compromis. Une personne peut dire qu'elle ne reculera pas sur ses paroles, mais des signaux non verbaux peuvent indiquer le contraire : la personne est prête à faire des concessions.

Si vous remarquez un écart entre les paroles d'une personne et ses gestes, c'est le signe que vous pourrez obtenir de sa part la décision dont vous avez besoin. Il est très important de voir cette dissonance entre le mot et le corps et de l’interpréter correctement. Si votre adversaire dit qu'il n'est pas du tout d'accord avec vous, considère vos propos absurdes, mais à ce moment-là hoche la tête de haut en bas, cela indique qu'il est prêt à accepter votre point de vue et ne fait qu'ajouter de la valeur à lui-même, en essayant d'atteindre plus Conditions favorables pour moi-même. Si vous remarquez un tel geste, vous n’êtes pas obligé de faire la cérémonie, d’insister sur vos conditions et d’être sûr que tôt ou tard votre interlocuteur les acceptera.

L'absence de gestes est aussi un geste. Si nous ne trouvons aucun geste négatif chez une personne, par exemple bras et jambes croisés, elle se sent assez à l'aise pour communiquer avec vous de près, vous laisse facilement entrer dans son espace personnel, cela indique que la personne accepte votre point de vue. Il y a de fortes chances que vous en ayez déjà fait assez pour le gagner à vos côtés. Dans un avenir proche, il sera d’accord avec vous.

Une personne qui a déjà pris une décision se caractérise par un certain calme facial et gestuel. Il n'y a pas de mouvements ou de gestes distrayants ; le visage exprime la paix et l'harmonie. Même s'il insiste tout seul, résiste à votre persuasion, ce n'est probablement qu'une formalité.

Dans une discussion, dans une dispute, une personne encline au compromis se comporte de manière quelque peu imposante, elle comprend : un différend est un différend, mais il a déjà tout décidé pour lui-même. Il peut défendre son point de vue de manière très convaincante et être intérieurement calme, mais il comprend qu'il devra quand même parvenir à une sorte de solution qui convienne aux deux parties.

Afin de déterminer vers quoi penche votre interlocuteur, faites attention aux gestes d'énumération utilisés, qui, en règle générale, n'ont pas beaucoup de sens, mais peuvent parfois clarifier quelque chose. Si une personne oriente les arguments dans votre direction, cela signifie qu'elle est encline à votre position. Si le transfert est dirigé dans la direction opposée (il semble tout rassembler, ratisser tout ce qui est mauvais), cela indique que la personne recherche des avantages, elle souhaite tirer le meilleur parti des négociations.

Règle n°7

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « J'ai tendance à faire confiance aux relations »

Une personne n'est pas toujours encline aux relations de confiance. En règle générale, il ne cherche pas à laisser entrer dans son entourage les personnes qui lui suscitent le doute ou l'hostilité. Grâce aux signaux non verbaux, vous pouvez facilement comprendre si une personne a gagné en confiance en vous.

On pense que si une personne entre activement en contact avec vous, cela signifie que vous avez gagné en confiance en elle et qu'elle coopérera avec vous. Mais le bavardage de votre interlocuteur ne signifie pas toujours que vous avez gagné sa sympathie. Les personnes sociables communiquent facilement avec n’importe qui, même si elles ne l’aiment pas. Parfois, ce n'est que par des signaux non verbaux que l'on peut déterminer la véritable attitude à votre égard.

Les gestes d'une personne encline aux relations de confiance sont dirigés vers l'interlocuteur. Il dirigera tout signal non verbal, qu'il s'agisse d'un geste de listage, de sa posture, des bouts de ses chaussures tournés vers vous, dans votre direction. Ce sont tous des signes que vous avez établi un contact avec lui, qui peut porter ses fruits à l'avenir.

Vous devez faire attention à la distance qui vous sépare. Si votre interlocuteur maintient une distance allant jusqu'à 70 cm, cela signifie qu'il connaît les règles de l'étiquette et ne cherche pas à envahir votre espace personnel. D’un autre côté, s’il ne vous laisse pas entrer dans son espace, il ne vous aime pas assez. Si la distance est réduite à 50 cm ou moins, vous pouvez vous féliciter d'être si charmant et attirant et d'avoir trouvé une approche avec la personne.

Si déjà lors de la première rencontre une personne peut facilement vous toucher, vous tapoter l'épaule, redresser votre cravate ou votre foulard, vous pouvez vous attribuer en toute sécurité 5 points pour votre charme et votre charme.

Les expressions faciales d’une personne qui a gagné confiance en vous sont très complaisantes. Une personne disposée à faire confiance vous sourira souvent et rira ouvertement, sans retenir ses émotions, car elle vous aime bien et n'a rien à gêner en votre compagnie.

Une personne qui a pris confiance en vous peut copier vos gestes. Souvent, cela se produit inconsciemment et n’est pas fait pour vous plaire, mais simplement parce qu’ils veulent être un peu comme vous. Vous pouvez même faire une expérience : utilisez une sorte de geste constant lorsque vous communiquez avec une nouvelle personne, par exemple en claquant du doigt. Si à la fin de la conversation votre interlocuteur a adopté votre habitude, cela signifie que vous avez fait face avec beaucoup de succès à la tâche d'être aimé et réussi à faire bonne impression sur la personne.

Règle n°8

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « Je me défends »

Les gestes de défense indiquent de manière assez éloquente qu'une personne a inconsciemment ou consciemment peur de vous ou se sent coupable. Il est dans une situation où il a besoin de se défendre de vos attaques, tous les signaux non verbaux indiqueront qu'il veut bloquer vos tentatives pour l'influencer.

L’une des méthodes de protection les plus courantes et les plus frappantes consiste à croiser les bras sur la poitrine. Ce signal peut indiquer que la personne ne veut pas prendre contact, qu'elle est gênée, qu'elle veut se protéger de vous. Le geste des jambes croisées entre dans cette catégorie - une personne semble perdre la sensation de soutien sous ses pieds. La posture de défense caractéristique est un corps droit, le corps est légèrement incliné vers l'avant, la tête est baissée, le front est dirigé vers l'interlocuteur, les yeux sont baissés. La personne essaie d'encaisser le coup avec son front, pour se défendre de vos paroles. Cette pose aide à refléter la négativité.

Face à une attaque potentielle, une personne essaie de couvrir la zone la plus douloureuse. Les hommes utilisent la pose du "footballeur dans le mur" - ils couvrent la zone de l'aine, se protégeant ainsi d'éventuelles attaques. Les personnes sensibles qui prennent tout à cœur essaient de couvrir la poitrine au niveau du cœur, soit en croisant les bras sur la poitrine, soit en couvrant le cœur avec la paume de la main gauche.

Chez les personnes avec différents types les perceptions peuvent avoir différentes méthodes de protection - les visuels mettent des lunettes, se couvrent les yeux avec leurs mains, font semblant que le soleil les aveugle, les auditifs peuvent mettre un chapeau sur leurs oreilles, lisser leurs cheveux longs, si ni l'un ni l'autre est là, ils effectuent quelques manipulations avec leurs oreilles, en fermant les leurs. Les personnes kinesthésiques, qui perçoivent le monde par les sensations, essaient de garder une distance pour ne pas toucher l'interlocuteur, cachent souvent leurs mains dans leurs poches, montrant ainsi qu'elles ne veulent pas percevoir les informations que vous leur donnez. Les personnes qui perçoivent le monde par l'odorat peuvent effectuer des manipulations avec leur nez à l'aide d'un mouchoir ; elles peuvent soudainement développer un écoulement nasal - une réaction défensive involontaire.

La personne se défend de vos attaques, créant des barrières visibles et invisibles entre vous. Cela peut s’exprimer sous la forme de la construction d’un mur, d’une barrière. Si vous êtes assis à table et voyez que votre interlocuteur commence à construire quelque chose comme un tas d'objets qui traînent à proximité (stylos, blocs-notes), cela signifie quelque chose de similaire à la « Grande Muraille de Chine » empilée dans votre relation. En d’autres termes, votre interlocuteur construit une sorte de structure qui vous servira de protection. Une autre personne peut faire office de mur. En légitime défense, votre interlocuteur peut intentionnellement introduire un tiers dans votre conversation. Le spectateur est en quelque sorte un mur, puisque celui qui se défend espère que vous ne l'attaquerez pas en présence d'un tiers.

Règle n°9

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « Je me sens gêné »

Lorsqu'une personne se sent mal à l'aise, honteuse d'elle-même et de ses actes, elle ne veut qu'une chose : ne pas être remarquée, ne pas être touchée et, mieux encore, tomber à terre. Le sentiment de gêne est très simple à calculer par tout un ensemble de moyens non verbaux avec lesquels votre interlocuteur peut tenter de le déguiser.

Dès qu'une personne ressent qu'elle a honte, elle essaiera immédiatement de détourner votre attention d'elle-même afin que vous ne remarquiez pas de signes évidents de honte, par exemple une rougeur du visage ou une accélération du rythme cardiaque. Il veut gagner du temps pour revenir à la normale, cacher les réactions involontaires et incontrôlables de son corps. Votre interlocuteur peut soudainement saisir un objet, se relever brusquement, changer de position, par exemple essayer d'enfiler une veste qui pendait auparavant calmement sur une chaise. Au moment de ressentir de la honte, une personne rompt le contact visuel, baisse les yeux et son regard se fige sur un objet. Ses gestes et mouvements deviennent difficiles.

Rappelons-nous un épisode du conte « Caméléon » de Tchekhov. Dès que le chef de la police Ochumelov a commis une autre erreur et qu'il a eu honte de ses paroles, il a immédiatement essayé de détourner l'attention de son entourage, de les confondre, en enlevant et en remettant son manteau.

Si une personne a un sentiment inné de honte ou a commis un crime très grave et est sûre qu'elle ne sera pas pardonnée, elle a besoin de s'habiller de la manière la plus discrète possible. En fait, c’est une erreur assez grave d’utiliser des indices non verbaux. Si vous avez l’air discret, cela ne veut pas dire que vous ne serez pas remarqué. Au contraire, ils vous remarqueront, mais vous ignoreront, jugeront inutile de vous parler, et vous vous retrouverez avec un sentiment de honte, qui peut évoluer vers la paranoïa. Rappelons-nous un épisode du roman « Autant en emporte le vent » : Scarlet, après avoir séduit le mari de son amie, ne voulait pas du tout aller à sa fête, mais Rhett Butler l'a forcée à le faire. Et il m'a demandé de porter la robe la plus brillante – rouge-violet. Il pensait que c'était ainsi que Scarlet pourrait ressentir toute l'amertume de sa culpabilité. Mais en fait, cette robe l'a sauvée : elle a détruit sa peur de la compagnie de Mélanie et Ashley. Les vêtements clairs aident à la réalisation de soi ; nous comprenons qu'il est impossible de ne pas nous remarquer, nous sommes si brillants : l'apparence d'une personne est ce qu'elle ressent. Se sortir de situations délicates dans des tenues lumineuses est bien plus facile que dans des vêtements totalement discrets.

Le sentiment de maladresse double dès qu'une personne se rend compte que d'autres ont remarqué sa maladresse. Par conséquent, les personnes dont la maladresse se révèle, par exemple, par un visage rouge, semblent doublement embarrassées. Ils se rendent compte qu’ils ne pourront pas cacher leur embarras et deviennent encore plus confus. Oui, bien sûr, il est très difficile de cacher une réaction involontaire, mais connaissant votre capacité naturelle à remplir rapidement de peinture, vous pouvez toujours vous en sortir. Dans de tels moments, beaucoup de gens regrettent désespérément de ne pas vivre dans monde magique, et qu'ils n'ont pas de casquette d'invisibilité. La plupart bonne façon, selon les psychologues, admettez que vous êtes gêné : « Oh, j'ai tellement honte d'être en retard », « Je suis bien sûr extrêmement désolé, mais aujourd'hui je n'ai pas d'argent liquide sur moi, pourriez-vous me payer à la cafétéria ? Dès que vous l’admettrez, votre maladresse disparaîtra. Dès que vous exprimez verbalement votre état, les tensions internes et la gêne disparaissent immédiatement.

Règle n°10

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « Je ne te crois pas »

Les gestes de scepticisme, de méfiance et d’incrédulité envers votre sincérité peuvent être très facilement calculés : ce sont presque toujours des gestes de négativité et de défense. Même si une personne est verbalement d’accord avec vous, mais que sa posture, ses expressions faciales et ses gestes indiquent le contraire, faites confiance au langage non verbal – il vous révélera les véritables pensées de la personne.

Les gestes les plus courants indiquant la méfiance sont les gestes défensifs : bras et jambes croisés. La personne dit qu’elle ne veut pas percevoir les informations qui viennent de vous. Une personne peut manipuler ses oreilles - en sens symbolique enlève les nouilles que vous lui accrochez.

Il peut utiliser des gestes d’interdiction et d’avertissement, comme pour dire clairement : « Je comprends que tu me mens, je ne te crois pas. » Votre interlocuteur peut vous laisser entendre qu’il est conscient en portant ses mains à sa bouche, comme s’il vous disait : « Fermez-la ». Ce geste a des variantes : une personne peut se gratter les lèvres, la bouche, les oreilles. Un autre geste de méfiance est un hochement de tête négatif : même s'il est d'accord avec vous, soutient verbalement votre point de vue, il a autre chose en tête.

Les expressions faciales révèlent également le scepticisme de votre interlocuteur. La méfiance s'écrit sur le visage, l'homme cache ses yeux. Il peut sourire avec scepticisme ou simplement sourire : un coin de sa bouche est relevé, l'autre est abaissé. Un tel sourire indique qu'ils ne vous croient pas. Ce que vous lui dites lui semble drôle.

Le fait que votre tromperie soit révélée, même si vous ne le serez pas, donne à la personne un sentiment de supériorité sur vous. Non verbalement, cela peut s'exprimer par une attitude particulièrement condescendante et une réticence à envahir votre espace personnel - une personne d'une « caste inférieure » capable de mentir.

Certaines personnes ont un sens développé de la perception du monde par l'odorat ; ces personnes sont très sensibles aux mensonges. Ils peuvent montrer clairement qu’ils ont compris la tromperie en ouvrant les narines : « Je sens quelque chose d’impur ici. »

Une fois que vous avez reçu de tels signaux non verbaux et que vous les avez interprétés correctement, vous devez changer de tactique : soit commencer à dire la vérité, soit changer votre argumentation, en utilisant des arguments plus forts et plus convaincants. Peut-être qu'après cela, votre position sera perçue comme la vérité.

Règle n°11

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « J'ai peur »

Une personne dans une situation de peur, qu'il s'agisse d'un prochain saut en parachute ou d'un discours public, essaie par tous les moyens de voiler sa peur. Il commence à être courageux et à parler de son intrépidité, il peut donc être difficile de calculer la peur par des signes verbaux. Vous ne pourrez déterminer le véritable état que si vous êtes capable de déchiffrer correctement les signaux non verbaux qu'il vous envoie.

Lorsque nous avons peur, nous avons généralement honte de notre peur. Si une personne éprouve de la peur, elle essaie de se comporter avec plus de prudence, mais en même temps, elle essaie de cacher ses sentiments. C'est pourquoi, pour les personnes qui ont peur, il existe un schéma non verbal standard qui fonctionne dans presque tous les cas, sans exception. Les personnes qui ont peur essaient de ne pas se trahir, d'étouffer leur peur, de se remonter le moral, pour cela elles utilisent des signaux non verbaux.

Les signes non verbaux de peur constituent une catégorie particulière. Ils sont unis par le fait qu'une personne en situation de peur n'est pas capable de contrôler son corps, n'a aucun pouvoir sur lui. Il peut tressaillir complètement sans raison lorsqu'il entend une voix forte, ou sursauter si vous vous approchez doucement de lui et le tirez par derrière - cela indique que la personne est tendue et peut-être qu'elle a peur de quelque chose.

Une personne essaie par tous les moyens de supprimer le sentiment de peur. Par exemple, vous êtes à un examen et l'un des étudiants se met soudainement à parler fort inutilement, cela signifie ce qu'il vit forte peur, essayant de se ressaisir et de réduire sa propre peur.

Une personne effrayée peut soudainement se mettre à rire. Rappelons un épisode du roman « Crime et Châtiment » de F.M. Dostoïevski. Raskolnikov, rencontrant pour la première fois l'enquêteur Porfiry Petrovich, tente de provoquer effet comique, faisant irruption dans le bureau, riant joyeusement, espérant convaincre l'enquêteur qu'il se rendrait au rendez-vous sans aucune crainte. Mais Porfiry Petrovich, psychologue expérimenté, comprend parfaitement que son suspect ne fait que masquer son état à l'aide d'une indifférence et d'une intrépidité ostentatoires.

Une personne qui a peur peut commencer à siffler, à fredonner une mélodie ou à chanter à haute voix. C'est aussi une sorte de tentative de soulager les tensions. Lorsque l’homme commençait tout juste à explorer l’espace, chaque pilote comprenait que son vol était une sorte de jeu avec la mort. Avant le vol, lorsque chaque pas de l'astronaute était filmé pour montrer plus tard aux gens : « Regardez comme les cosmonautes soviétiques sont intrépides », ceux qui s'apprêtaient à voler chantaient pour évacuer le stress et réduire leur peur. Seuls mes proches ont compris à quel point il leur était difficile de terminer cet édifice. Ils semblaient courageux et intrépides, mais par des signaux non verbaux, par la façon dont leurs lèvres tremblaient, dont leurs yeux brillaient faiblement, leurs proches devinaient leur véritable état.

Règle n°12

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « Je suis nerveux »

Par les gestes, les expressions faciales et la posture d'une personne, vous pouvez facilement comprendre qu'elle est nerveuse. Même s'il parvient à contrôler son discours, il essaie de se ressaisir et parle relativement calmement, mais des signaux non verbaux peuvent indiquer que son état sort de l'ordinaire.

Les gestes caractéristiques d'une personne très nerveuse sont généralement les suivants : doigter des objets étrangers, gratter toutes sortes, caresser. De plus, très souvent, une personne change de geste pour un autre, essayant de cacher sa nervosité. Mais c’est justement ce changement rapide des signaux non verbaux et la variété des gestes qui révèlent un état de nervosité.

Si vous remarquez que votre interlocuteur se gratte constamment les mains ou le visage, cela peut signifier qu'il est très nerveux. Les démangeaisons de tout le corps sont une réaction physiologique involontaire du corps. Lorsque nous sommes nerveux, nous ressentons un léger inconfort, qui peut se traduire par des démangeaisons, des frissons ou, au contraire, une sensation d'étouffement. Une personne qui se trouve dans une situation stressante peut avoir envie de se déshabiller ou de s'habiller, malgré le fait que le temps ne change pas. Vous ne devriez pas manquer de tels signaux non verbaux, en dans ce cas vous devez comprendre pourquoi une personne est nerveuse en votre présence.

Une personne en état de nervosité ne peut pas concentrer son regard sur un objet pendant longtemps, elle regarde constamment autour de lui, évaluant la situation, regarde autour de lui, regarde ceux qui l'entourent, son regard erre dans l'espace, ne peut pas trouver d'abri pour lui-même. Et plus encore, il est peu probable que vous attiriez son attention. S'il vous regarde, ce ne sera pas pour très longtemps.

Une personne dans une situation, par exemple un examen ou une conversation importante mais pas très agréable, devient un peu inadéquate et ne se contrôle pas. S'il a mauvaises habitudes, puis dans un état de stress, une personne commence à y recourir pour soulager le stress. Par exemple, s’il fume, il peut même commencer à fumer une cigarette après l’autre. Il peut se ronger les ongles ou enrouler ses cheveux sur son doigt – faites n'importe quoi pour se calmer. Les ongles rongés sont le signe qu'une personne est constamment nerveuse et ne peut pas se contrôler.

Un autre signe clair de nervosité est un tic nerveux - une réaction involontaire du corps. En raison d’une forte tension interne, les muscles d’une personne se tendent d’abord, puis commencent à se contracter. Si vous remarquez que la paupière de votre interlocuteur tremble, cela signifie qu'il est au bord de la dépression. Il vaut mieux ne pas discuter avec lui. Une autre réaction involontaire de notre corps est la transpiration. Si une personne transpire excessivement, alors dans une situation de stress, de peur et aussi de mensonge, elle ressemblera à un coureur qui a couru une course de cross-country pendant deux kilomètres - le tout couvert de gouttelettes de sueur. Il existe aussi le syndrome de la paume « mouillée » : lorsque vous rencontrerez votre interlocuteur, vous comprendrez qu'il est nerveux si, après lui avoir serré la main, vous sentez que sa main est mouillée.

Les expressions faciales révèlent une personne nerveuse : son visage est presque toujours déformé par une sorte de grimace, et en état de stress, un changement dans les expressions faciales est typique. Par exemple, si l'examinateur est d'humeur positive et sourit en réponse aux paroles de son élève, alors le répondant lui-même sourit, mais il s'agit d'un sourire nerveux, associé au désir de plaire. Si l'examinateur ne regarde pas du tout l'étudiant, alors le visage de l'étudiant peut changer de couleur : du pâle au rouge - c'est à la fois la peur et la peur de l'échec.

Si vous vous trouvez dans une situation stressante, vous pouvez éviter de vous trahir en rétablissant votre état normal. Comment pouvez-vous vous contrôler ? Tout d'abord, commencez à contrôler votre discours, essayez de ne pas vous écarter du rythme moyen, dans ce cas vous pourrez retrouver votre sang-froid. Si la situation sort de l'ordinaire et qu'il vous est difficile de ne pas révéler votre état, alors essayez de reprendre vos esprits le plus rapidement possible - par exemple, vous caresser la main peut vous aider, vous pouvez demander un temps mort dans afin de se calmer.

Règle n°13

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « Je suis content »

Dans ce chapitre, nous parlerons non seulement de l'état de plaisir le plus élevé - le bonheur, mais aussi de humeur positive en général, sur les situations où une personne éprouve du plaisir, lorsqu'elle est satisfaite du monde qui l'entoure et a une attitude positive. Comment déterminer son attitude positive à partir de signaux non verbaux ?

Une personne peut entrer dans un état d’euphorie après, par exemple, avoir reçu ce qu’elle cherchait depuis si longtemps. Ainsi, une personne ressent du bonheur si elle apprend que celui dont elle est amoureuse est réciproque, si elle entre dans l'université dont elle a rêvé ou si elle reçoit les éloges d'une personne respectée. Très souvent, une personne dans cet état devient impuissante et vulnérable parce qu’elle est ouverte. L'état de bonheur est l'état d'une personne lorsqu'elle perçoit le monde qui l'entoure tel qu'il est. Souvent, dans de telles situations, une personne n’a aucun contrôle sur son corps.

Il est très facile de déterminer à partir des expressions faciales qu'une personne est de bonne humeur. Dans une foule de gens, une telle personne est facile à repérer par son large sourire « sans raison » - il semble se souvenir de quelque chose : le bonheur éclate, il ne peut cacher cette joie.

Très souvent, une personne positive viole l’espace personnel de son interlocuteur. Il utilise des manières personnelles et intimes de saluer : câlins, baisers. Il aime le contact direct avec les autres, il aime toucher les autres, il veut que les gens envahissent son espace personnel. Une personne qui se sent en parfaite harmonie avec le monde essaie de se faire remarquer. Il choisit des vêtements aux couleurs vives. Parfois personne joyeuse il y a une envie de changer - d'essayer quelque chose qui n'existait pas auparavant et qu'il n'oserait normalement pas porter : de nouveaux accessoires de mode, des bagues, des boucles d'oreilles, des chaussures brillantes.

Règle n°14

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « Je suis sûr d'avoir raison »

La confiance en soi n’est pas seulement ce qu’une personne dit, mais aussi la façon dont elle le dit. Quelles intonations il utilise, quels gestes il utilise, comment il se tient, comment il marche, où il regarde - tout cela peut vous dire que devant vous se trouve une personne qui a confiance en sa justesse et sa force. Vous pouvez facilement calculer la confiance si vous vous tournez vers des symboles non verbaux pour obtenir de l'aide.

Une personne confiante se caractérise par des gestes vifs et spontanés. Vous remarquez que votre interlocuteur tient souvent ses mains au niveau de la poitrine, mais ne les croise pas - c'est une preuve de sa confiance, d'un sentiment de supériorité. Un signe d'une telle confiance peut être le geste des mains jointes. Chez une telle personne, vous ne remarquerez jamais de nervosité dans les gestes. Si une personne sûre d'elle utilise un geste énumératif, celui-ci s'adresse généralement au public, à l'interlocuteur. Bien que cela donne l’apparence d’une production d’énergie, cela vous enlève en réalité votre énergie si vous êtes une personne plus faible. Et si vous n'avez pas trop confiance en vous, vous risquez de souffrir de la communication avec de telles personnes ; elles peuvent simplement vous effrayer par leur confiance. Il est donc important d’identifier une telle personne et de pouvoir lui résister.

Un geste caractéristique de confiance en soi consiste à placer les mains derrière la tête. Certains trouvent cela indécent. Il permet non seulement d'ouvrir complètement la zone de la poitrine grâce à l'extension maximale des bras, mais expose également la zone des aisselles, qui est considérée comme assez intime. Il vaut mieux ne pas utiliser un tel geste. Ce type de confiance s’apparente à de l’arrogance.

Une personne confiante parle d’une manière particulière, tirant le meilleur parti des capacités de sa voix. Sa voix est son arme principale. Une personne est capable de contrôler sa voix, de l'élever si nécessaire, de la baisser pour atteindre ses objectifs. Mais, en règle générale, sa voix est égale et claire, il y a de petites pauses entre les mots et le tempo est constant. Des mots comme roulement de tambour: "Je suis encore plus fort." Une personne qui a moins confiance en elle commencera certainement à douter de sa victoire, même si elle en était si sûre.

Une personne confiante s'habille toujours proprement, mais elle se livre très rarement aux excès. La prétention - volants, nœuds et rubans - est plutôt une exception dans leur garde-robe. Ils sont stricts dans leur tenue vestimentaire. Cependant, ils sont capables de choquer : par exemple, ouvrir certaines zones intimes afin d'influencer l'interlocuteur.

Ces personnes se caractérisent par un regard ennuyeux ; elles peuvent vous garder dans leur champ de vision sans baisser les yeux assez longtemps. Ce genre de jeu de regard est nécessaire pour découvrir lequel d’entre vous est le plus fort. S’ils veulent obtenir quelque chose de vous, c’est comme s’ils essayaient de vous hypnotiser : ils ne baisseront jamais les yeux jusqu’à ce qu’ils obtiennent ce qu’ils veulent. Dès que vous remarquez que votre interlocuteur essaie de vous influencer de la même manière (pour pénétrer votre âme), vous devez contrecarrer son influence, ériger une sorte de barrière. Vous pouvez quitter un instant votre interlocuteur ou mettre des lunettes noires.

Règle n°15

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « Je suis opprimé »

Vous pouvez identifier une personne en état de dépression si vous faites attention aux moyens non verbaux qu'elle utilise. L’état de dépression et de malheur peut être déterminé par l’utilisation de gestes négatifs et fermés et par la réticence à entrer en contact avec les autres.

Une personne déprimée utilise un minimum de gestes, puisqu'elle éprouve un manque d'énergie, et la gesticulation nécessite de grosses dépenses énergétiques. La tête devient très lourde à cause de l'abondance d'émotions négatives, alors une personne s'efforce de la soutenir de toutes les manières possibles : elle peut reposer sur les paumes, elle peut simplement être inclinée d'un côté ou abaissée.

Le regard d’une personne en difficulté est généralement absent. Il ne s'intéresse pas à vous ni à vos affaires. Il s'efforce de prendre la position corporelle la plus confortable. Le fait est qu'une personne qui souffre mentalement comprend que pour le moment elle ne peut pas atteindre l'harmonie spirituelle. Mais pour augmenter son tonus, pour se faire plaisir, il recherche le confort extérieur. Par exemple, si vous le trouvez endormi en position fœtale (recroquevillé), cela indique un degré élevé d'anxiété. Cette position, la plus confortable possible pour une personne, rappelle le moment le plus serein et le plus heureux de sa vie - lorsqu'elle était dans l'utérus. Si une personne est assise ou debout, elle s'efforce de trouver un appui, de s'appuyer sur quelque chose, de se pencher en arrière sur une chaise pour prendre une position stable. Il semble que tous ses problèmes lui mettent une réelle pression, qu'il se plie sous le poids de son propre corps, qu'il est plaqué contre le sol, que ses épaules s'affaissent.

Les expressions faciales d'une personne déprimée témoignent très éloquemment de son état : les commissures de sa bouche sont rabattues, ses paupières sont mi-closes, il lui est difficile de bouger, il est même extrêmement réticent à parler.

Règle n°16

Comment reconnaître les gestes de la catégorie « Je m'ennuie »

Il est important de reconnaître à temps que vous ennuyez votre interlocuteur afin d'interrompre la conversation ou de l'orienter dans une direction différente. Si vous faites attention à la façon dont ils vous écoutent, au type d'expression faciale de votre compagnon, aux gestes qu'il utilise, à la façon dont il s'assoit, vous déterminerez alors avec précision s'il aime communiquer avec vous ou non.

Un regard ennuyé et impassible, une posture apathique, un visage allongé, une mâchoire tombante, des paupières légèrement tombantes sont autant de signes d'ennui. Avez-vous remarqué que votre interlocuteur bâille ? Donc vous ne le divertissez pas très bien. Un tel geste peut être déguisé ou retenu. Une personne se couvre la bouche avec sa main - c'est la preuve qu'elle perd patience et ne supporte plus de vous écouter.

Une personne qui s'ennuie peut essayer de se divertir pour rester éveillée. Disons qu’il attrape des objets qui se trouvent à proximité, mais qu’il n’en a pas du tout besoin. Néanmoins, ces objets sont le seul divertissement : il peut les toucher, les tordre, les lancer, ou effectuer d'autres manipulations. De plus, votre compagnon peut feuilleter un livre ou un magazine sans avoir envie d’y trouver quelque chose. Il peut dessiner quelque chose sur un morceau de papier. Si votre auditeur écrit après vous et le fait de manière très détaillée, y compris les mots d'introduction, sans lever la tête du tout, c'est aussi un signal : il n'essaye même pas de réfléchir à ce qui est dit, il fait un enregistrement. afin de vous occuper au moins d'une manière ou d'une autre.

Votre interlocuteur peut essayer de faire preuve d'activité verbale - poser des questions, donner son accord, mais ce n'est pas toujours un indicateur absolu de son intérêt. Vous comprendrez qu'il est indifférent au sujet de la conversation par le rythme lent de son discours et les intonations détendues de sa voix.

Le fait qu'une personne n'apprécie pas votre compagnie peut être indiqué par son désir de partir, exprimé de manière non verbale. En témoignent les signaux suivants : votre interlocuteur regarde constamment la porte, son corps, la pointe de ses pieds sont tournés vers la sortie. Une personne peut agiter ostensiblement sa mallette, agiter le cadenas, la fermer de haut en bas - autant de signes d'ennui qui indiquent qu'elle est prête à partir à tout moment.

Pour exprimer votre intention de partir à tout moment, votre interlocuteur peut retirer ses lunettes et les mettre dans l'étui. Cela signifie qu'il a déjà suffisamment entendu parler de vous, que vos arguments sont clairs, que vous devez soit résumer votre conversation, soit passer à une question plus intéressante.

Si une personne s'ennuie, elle essaie de prendre la position la plus confortable pour elle, de trouver progressivement une sorte de soutien, elle est détendue, inattentive à vos paroles. Si votre interlocuteur est assis, la preuve qu'il s'ennuie sera son « étalement » à travers la table. La posture est un indicateur du niveau d'attention. Une personne dans une position détendue n'est pas capable de percevoir des informations.

Il ne faut pas toujours croire ce que les gens disent et font. Parfois, la psychologie du corps peut en dire beaucoup plus sur une personne et ses véritables intentions que les mots. Connaître le langage corporel vous aidera à voir à travers les gens.

Historique de la problématique de recherche

La psychologie s'intéresse depuis longtemps aux gestes corporels (à l'époque Rome antique). Cette question a même été divisée en une science distincte appelée kinésique (elle a ensuite été divisée en domaines de connaissances plus restreints). La plus grande contribution au développement cette direction Les chercheurs suivants l’ont fait :

J. Balwer a écrit un livre sur le langage corporel et les gestes en psychologie en 1644. Le scientifique a accordé une attention particulière au langage de ses mains. Il a conclu qu’il s’agit d’un langage, par opposition au mode de communication verbal, qui a été inventé artificiellement.

Le pasteur I. Caspar Lavater a écrit « Essai sur la physionomie » en 1792, qui est considéré comme la première étude systématique des mouvements corporels. L’œuvre décrit de la même manière la correspondance entre les propriétés personnelles d’une personne et l’expression de sa configuration faciale et corporelle.

Le scientifique allemand G. K. Lichtenberg a publié en 1765 un livre dans lequel il critiquait le travail de Lavater. Il considérait sa compréhension de la physionomie trop simplifiée et éloignée de la réalité. activités pratiques personne.

L'artiste, chirurgien et neurophysiologiste C. Bell s'est particulièrement intéressé aux expressions visage humain, en fonction de différentes émotions. En 1844, après de nombreuses années de recherches système nerveux, il a conclu que toute fluctuation émotionnelle s'accompagne de modifications de l'activité respiratoire et musculaire.

C. Darwin et E. Kretschmer ont étudié en 1920 les liens entre le caractère et le physique d’une personne, ainsi qu’entre les émotions et les expressions faciales d’une personne.

D. Bonifacio, F. Bacon et D. Batista della Porta ont publié des traités en 1616 dans lesquels ils exprimaient l'opinion qu'il existe un langage corporel universel compréhensible par absolument tous les peuples du monde.

Parmi œuvres modernes Sur un sujet donné, le livre d'Alexander Lowen "Psychologie du corps. Analyse bioénergétique du corps" est populaire. Ce travail se concentre sur l'étude de la psychosomatique et la résolution de problèmes psychosomatiques.

Similitudes et différences entre la communication verbale et non verbale

En psychologie, le langage corporel et les gestes présentent un certain nombre de caractéristiques similaires. Voici les principaux :

Tout élément verbal et non verbal peut prendre une signification contextuelle en fonction de la culture de la région.

Dans certains cas, le sens de ce qui est prévu peut être transmis soit uniquement par des mots, soit uniquement par des gestes.

Les gestes comme les unités verbales sont des signes symboliques qui constituent la base du lexique.

Comme les unités linguistiques de différents pays, les gestes peuvent également être traduits et interprétés en fonction de conditions spécifiques.

Comme le langage naturel, les gestes peuvent varier dans l’espace et dans le temps, en fonction des conditions économiques et culturelles.

Mais il existe aussi des différences fondamentales. À savoir:

• Les langues naturelles sont constituées d’unités relativement stables, mais le langage corporel a tendance à subir des modifications.
• Les moyens de communication linguistiques offrent un nombre bien plus grand de possibilités pour décrire des idées, des phénomènes, des situations et des objets.
• Les gestes sont de nature démonstrative et sont perçus par l'appareil visuel. Les outils linguistiques sont plus significatifs.

Segments clés du corps

L'un des fondateurs de la psychologie des mouvements corporels a divisé le corps en 7 segments, dont les contractions musculaires représentent les problèmes correspondants :

• Segment oculaire - peurs associées aux relations humaines (conflits, griefs, évaluations, etc.).
• Segment oral - difficultés à exprimer des sentiments et des émotions sous forme verbale.
• Le segment cervical est le confinement de la colère et de l’agressivité.
• Segment thoracique - suppression des émotions, expériences et désirs positifs et négatifs, maîtrise de soi, incapacité à exprimer des sentiments.
• Segment diaphragmatique - suppression de l'anxiété ou de la satisfaction, problèmes de volonté.
• Segment abdominal - suppression de la peur du danger et de la colère.
• Segment pelvien - suppression des sentiments provoqués par l'instinct de conservation, bloquant l'excitation intime.

Des gestes de sincérité et d'ouverture

Connaître la psychologie du corps vous aidera à comprendre comment une personne est disposée à votre égard, si elle est encline à parler. Voici quelques gestes qui symbolisent la sincérité, l’ouverture et la bienveillance :

• Une personne fait un geste actif, tenant ses mains devant elle, paumes vers le haut.
• Une personne essaie de réduire la distance lors d'une conversation (s'assoit plus près ou essaie d'établir un contact tactile).
• Une veste déboutonnée est un symbole d'ouverture et de confiance dans les négociations commerciales. Un nœud de cravate légèrement lâche a une signification similaire.
• Jambes tendues et étendues vers l'avant (si les interlocuteurs communiquent en position assise).
• Souriez sur tout votre visage. Si les yeux se rétrécissent et les narines s'élargissent, cela signifie que la personne est sincèrement heureuse de vous voir et qu'elle s'engage à communiquer de manière productive.
• Un profond soupir de soulagement. Après avoir remarqué un tel geste, vous pouvez être sûr que votre conversation avec l'interlocuteur sera facile et confidentielle.

Gestes fermés

Connaître la psychologie du corps vous aidera à comprendre qu'une personne est tendue et n'est pas d'humeur à communiquer. Lorsqu'une personne a peur, ressent un inconfort ou de l'hostilité envers l'interlocuteur, elle commence, sans s'en rendre compte, à « se défendre ». Cela se manifeste à travers de tels gestes :

• Bras croisés sur la poitrine. Il s'agit d'une démonstration de doute de soi ou d'une attitude hostile envers l'interlocuteur.
• Jambes croisées (ou pose jambes croisées). Cela peut indiquer de la méfiance, et lorsqu’il est combiné avec les bras croisés, le sens double. Il convient de noter que de nombreuses personnes trouvent cette position confortable. Mais en conversation d'affaires Il vaut mieux éviter cette pose, car l’interlocuteur pourrait mal l’interpréter.
• Les mains plaquées contre le corps ou allongées sur les genoux constituent une barrière incomplète. La pose démontre une méfiance ou une attitude négative envers l'interlocuteur.
• Manipulation avec les choses. Si une personne fait constamment tournoyer un stylo dans ses mains, tient un bloc-notes ou serre son sac, cela signifie qu'elle essaie de se protéger de vous.
• Servile. Les bras serrés contre le corps, les jambes fermées, les épaules voûtées - autant de signes qu'une personne essaie de se protéger de vous.
• Les mains dans les poches. C'est un signe de détachement par rapport à l'interlocuteur.

Révéler les mensonges

La psychologie corporelle est un outil puissant pour dénoncer les mensonges. Vous pouvez savoir qu’une personne est malhonnête avec vous par les signes suivants :

• Toucher n'importe quelle partie du visage (bouche, nez, paupières, joues, menton, etc.). Lorsqu'une personne ment, ses mains se dirigent inconsciemment vers son visage, comme pour essayer de se cacher de la honte.
• Si une personne se gratte la paupière, cela signifie qu'elle connaît la vérité, mais qu'elle essaie de vous la cacher.
• Caresser ou gratter le cou peut signifier que la personne n'est pas d'accord avec votre déclaration. Mais pour certaines raisons (par exemple, statut social), il a peur de l’admettre.
• Si une personne touche son lobe d'oreille, cela signifie qu'elle ne croit pas du tout ce que vous lui dites. Mais encore une fois, il essaie de ne pas le montrer.
• Si, avant de répondre à votre question, une personne détourne le regard ou commence à regarder au loin, cela signifie qu'elle essaie d'inventer une sorte de mensonge.
• Un sourire avec juste tes lèvres. Si tous les autres muscles du visage restent immobiles, cela signifie que la personne n'est pas sincère avec vous.
• Un changement brusque dans le rythme de la parole. Si une personne ralentit ou accélère, cela signifie qu’à ce moment-là elle vous ment.
• Asymétrie des expressions faciales et des gestes. Si un seul côté travaille, ou s’il y a une dissonance entre les parties, alors la personne n’est pas sincère. Bien que cela puisse parfois être dû à des caractéristiques anatomiques.

Gestes d'agressivité

Toutes les émotions humaines se reflètent certainement dans les gestes humains – telle est la psychologie. Le langage corporel démontre une attitude agressive comme suit :

• Rivers serra le poing. Cela se produit involontairement lorsqu'une personne essaie de s'empêcher de manifester ouvertement son agression.
• Les mains reposent avec les poings sur les côtés. Il s'agit d'un geste plus agressif, démontrant la volonté d'attaquer l'ennemi.
• Assis à califourchon sur une chaise. Reflète une attitude hostile envers l'interlocuteur, accompagnée d'un sentiment de supériorité.
• Les mains jointes derrière le dos. Il s'agit d'une tentative de cacher une attitude négative.
• Dents et lèvres serrées. Un signe d'irritabilité et de colère.
• "Hacher" l'air ou la surface avec la paume de la main. Cela indique une volonté de confrontation ouverte.
• Caresser ou gratter la nuque. Se sentir menacé et prêt à se défendre.

Gestes d'ennui

Les gestes corporels en psychologie personnifient presque toutes les émotions et humeurs. En particulier, il est important qu'une personne connaisse les signes par lesquels on peut déterminer qu'une personne s'ennuie, qu'elle ne s'intéresse pas à vous, qu'il est temps de mettre fin à la conversation :

• Si une personne pose son menton ou sa joue sur sa main, cela signifie qu'elle est fatiguée de votre bavardage et, très probablement, elle a déjà perdu le fil de l'histoire.
• Taper du pied sur le sol ou des doigts sur la table est un signe d'ennui et d'impatience. Votre interlocuteur souhaite mettre fin à la conversation au plus vite.
• Des activités superflues (par exemple, dessiner des boucles sur du papier) sont le signe qu'une personne est plongée dans ses propres pensées et complètement hors de votre attention.
• Jeter un coup d'œil à la porte ou à l'horloge est une démonstration subconsciente que la conversation s'éternise.
• Les hochements de tête intenses sont le désir de l’interlocuteur d’accélérer la conversation afin d’arriver à une conclusion logique.

Types de poignées de main

Dans le monde des affaires (et juste dans communication quotidienne) la connaissance de la psychologie aide beaucoup. Dans le langage corporel, une poignée de main joue un rôle important en tant que premier contact, à partir duquel, dans la plupart des cas, commence le contact. Voici comment décrypter ce geste :

• Une poignée de main au coude est un signe de convivialité, une envie de communiquer et d'établir un contact étroit.
• Tendre la main avec la paume vers le bas est un symbole que la personne essaie de vous dominer.
• Tendez la main avec la paume vers le haut signifie que la personne met l'initiative entre vos mains et est prête à obéir à votre décision.
• La seconde main sur l'épaule lors d'une poignée de main est une démonstration bonne attitudeà l'interlocuteur et le désir de contact étroit.
• Placer l’autre main au-dessus d’une poignée de main est une démonstration de domination.
• Le placement vertical des paumes est une démonstration d'égalité et de respect mutuel.
• Une poignée de main avec un tour de poignet est une démonstration de la joie de se rencontrer et du désir d'une amitié étroite.

Caractéristiques de la démarche

En étudiant la psychologie du corps et de la physicalité, les chercheurs ont attiré l'attention sur la présence d'une relation entre les émotions et la démarche. À savoir:

• De grandes étapes - entreprise et détermination, zèle pour le travail actif, présence de projets de grande envergure.
• Étapes courtes et fréquentes - tendance à la prudence, prudence, capacité d'adaptation, retenue dans l'expression des sentiments, rapidité de réaction.
• Une démarche résolument lente est un désir d'être au centre de l'attention, un désir de vivre pour le spectacle, une démonstration de force.
• Une démarche insouciante et détendue signifie désintérêt et irresponsabilité, immaturité de la personnalité, manque d'autodiscipline, snobisme.
• Étapes irrythmiques - augmentation de l'anxiété, de la timidité.
• Une démarche balancée avec des mouvements prononcés des hanches est une estime de soi gonflée, une confiance en soi excessive.
• Démarche traînante - manque de volonté et d'aspirations, lenteur, tendance à la paresse.
• Démarche anormalement ferme et anguleuse - tensions, peur de la communication, timidité, tension psychologique.
• Démarche rebondissante - idéalisme, rêverie, besoin d'un sentiment de supériorité.

Caractéristiques de la posture

Lorsque vous étudiez la psychologie du corps humain, vous devez faire attention à la posture :

• Une posture égale mais détendue est signe d'ouverture sur le monde qui vous entoure et d'une bonne réceptivité à tout ce qui est nouveau, de capacité à accumuler rapidement de l'énergie interne, de confiance inconditionnelle dans les autres, de confiance en soi, d'un sentiment de confort et de sécurité.
• Posture fixe et tendue - légitime défense et détachement, sentiment de maladresse dans une situation particulière, timidité et fermeture, évitement du contact avec les autres, concentration sur les problèmes internes, sensibilité et impressionnabilité, rejet de la critique.
• Une posture tendue et rigide est une sensibilité cachée sous couvert de confiance en soi.
• Une posture léthargique est un signe de déclin mental et émotionnel.
• Posture courbée - humilité, désir de plaire et d'obéir, soumission.

Conseils érotiques féminins

Les relations entre sexes opposés se reflètent également à travers le langage corporel et les gestes. La psychologie des femmes est conçue de telle manière que leurs mouvements corporels révèlent leur attitude envers les hommes. Les allusions érotiques des femmes peuvent être reconnues par les signes suivants :

• Démonstration du poignet. Cela peut être une caresse, une manche négligemment relevée ou un jeu avec vos doigts sur un bracelet.
• Manipulation des cheveux. Si une femme éprouve de la sympathie pour un certain homme, alors lorsqu'elle le voit, elle commence à le redresser, à le faire tournoyer autour de son doigt ou à rejeter efficacement ses boucles.
• Bouche ouverte ou léchage des lèvres. C'est peut-être le geste le plus séduisant, que les femmes font d'ailleurs souvent délibérément.
• Démonstration de chevilles. En règle générale, les femmes les croisent en les déplaçant légèrement sur le côté. Un autre geste séduisant consiste à secouer votre cheville avec votre chaussure à moitié enlevée.
• Toucher vos pieds. Il peut s'agir de caresser les cuisses, les mollets ou les chevilles.

La signification d'embrasser différentes parties du corps en psychologie

Les relations entre représentants de sexes opposés ont toujours fait l'objet d'une attention particulière de la part des spécialistes. Dans la psychologie du langage corporel des femmes et des hommes, une place particulière est accordée au baiser. Ou plutôt sa localisation :

• Dans le cou - un soupçon d'intimité.
• Sur la joue - une démonstration d'une bonne attitude, ainsi que de la joie de la rencontre.
• Dans les yeux - démontre des sentiments sérieux et respectueux, ainsi que la peur de la séparation.
• Au front - une démonstration de soin et de soutien, le désir de prendre soin et de protéger un partenaire.
• Dans la main - intérêt, attention accrue ou gratitude.
• Au nez - une envie d'encourager, de consoler, de remonter le moral.
• A l'oreille - de la passion, un soupçon d'intimité.
• Dans les cheveux - une démonstration de mécénat, une envie de soigner et de protéger.
• Dans l'épaule - désir caché, passion réprimée.
• Sur les lèvres - relations étroites, passion, amour, affection.
• A genoux - tendresse et soin, à la limite du désir de dominer un partenaire.

Les gestes à travers le monde

La psychologie du corps humain peut être perçue différemment selon la culture nationale. Voici quelques faits intéressants :

• Dans certains pays (notamment en Bulgarie, en Inde et en Grèce), secouer la tête d’un côté à l’autre signifie un accord, et hocher la tête signifie un refus.
• Dans les pays pratiquant le bouddhisme, tapoter la tête d’un enfant est perçu comme une agression. En général, la réaction à tout contact est négative, puisqu’il s’agit d’une violation de l’espace personnel.
• Un doigt sur la tempe (démonstration de démence) est perçu comme un éloge en Hollande capacités mentales, et au Royaume-Uni - comme conseil pour vivre selon votre propre esprit.
• Chez les Espagnols, toucher le lobe de l'oreille est considéré comme une indication de la présence d'une personne d'orientation sexuelle non traditionnelle dans l'entreprise.
• Montrer votre paume avec les doigts tendus est une insulte à un Grec.
• Au Japon, offrez des cadeaux à deux mains. Si vous faites cela d'une seule main, la personne pourrait être offensée.
• Croiser les doigts pour avoir de la chance est un geste obscène au Vietnam.
• Dans les pays africains, il est indécent de regarder longtemps son interlocuteur dans les yeux.

L'image du corps en psychologie

Il est intéressant de noter que non seulement dans les mouvements du corps, mais aussi dans paramètres externes Certaines conclusions peuvent être tirées sur le caractère et les traits de personnalité d’une personne. La psychologie des types corporels est décrite dans le tableau.

L'étude de la psychologie de l'esprit et du corps vous permet de lire les gens comme un livre ouvert avant même qu'ils n'aient le temps de vous transmettre des informations verbales. Mais le processus cognitif est assez long et complexe. Si ce problème vous intéresse, suivez ces recommandations :

• Apprenez à ressentir et à comprendre votre propre corps, comparez vos sentiments et vos désirs avec des mouvements corporels spécifiques. Cela vous aidera à « démêler » les autres plus facilement.
• Ne vous précipitez pas pour tirer des conclusions et ne vous fiez pas à des suppositions et interprétations personnelles. Testez vos hypothèses sur la base de preuves indirectes. Il serait parfois utile de poser à votre interlocuteur une délicate question de clarification.
• Après avoir exprimé vos hypothèses à votre interlocuteur, n'insistez pas sur le fait que vous avez raison. Demandez-lui de parler de ses expériences et de comparer ce qu'il entend avec des observations de mouvements corporels faites précédemment.
• n'ayez pas peur des erreurs et des corrections. Cela ne fait qu'approfondir et développer vos connaissances et vos compétences.
• Lorsque vous observez votre interlocuteur, soyez sensible. Peu de gens aiment sentir un regard attentif et scrutateur sur eux-mêmes. Cela peut provoquer la fermeture d'une personne, après quoi vous ne recevrez certainement aucune information objective.
• Développez votre sens de l'observation. Entraînez vos capacités dans n'importe quel endroit et situation, essayez d'étudier à la fois des connaissances et des inconnus.

On pense que les mots peuvent transmettre n'importe quelle information. Cependant, les gestes disent bien plus que de simples gestes. La posture d’une personne et ses actions inconscientes révèlent des émotions et une attitude envers l’interlocuteur et ce qui se passe. Le problème de la compréhension des gestes a toujours préoccupé les gens. Si vous comprenez la signification des signes non verbaux, vous pouvez facilement distinguer la vérité des mensonges et comprendre ce que les gens cachent. Comment apprendre à « lire » les gens en quelques minutes ? Comment ?

Quelle est la psychologie des gestes corporels ?

La psychologie du langage corporel et des gestes est liée à la psychologie de la communication non verbale, qui étudie le comportement humain et interprète également ses expressions faciales, ses gestes et sa posture. Il existe également la physionomie, une pseudoscience qui détermine les traits de caractère et prédit l’avenir d’une personne.

Les expressions faciales humaines sont « universelles » dans tous les pays du monde, c’est-à-dire qu’il n’est pas nécessaire d’avoir des connaissances particulières pour comprendre les émotions d’une personne. Tout le monde montre également de la joie, de la surprise, de la colère. Une personne comprend ces gestes dès la naissance. Mais il y a des signes auxquels on prête très rarement attention. Cela peut être la position du corps, le regard, des mouvements spécifiques. Surtout si une personne est nerveuse, elle perd le contrôle de son corps. Il est important d’interpréter correctement les gestes. Par exemple : si une personne a froid, elle peut croiser les bras sur sa poitrine. Dans ce cas, cette pose n’indique pas l’isolement ou l’incertitude d’une personne.

Important : les gestes ne sont pas toujours un ensemble d'instructions ou de modèles pouvant être utilisés pour indiquer exactement ce qu'une personne ressent ou cache.

Le langage corporel et les gestes sont difficiles à simuler. Pour l'apprendre, il suffit d'être attentif. En vous rappelant les significations fondamentales du langage corporel, vous pouvez en apprendre beaucoup sur l'interlocuteur, même sur ce qu'il essaie de cacher magistralement.

De nombreux livres ont été écrits qui parlent des positions typiques et atypiques de la tête, des bras, des jambes et des expressions faciales. Voici quelques exemples.

La tête et sa position lorsqu'on parle

Une personne qui tient la tête haute est confiante, communicative et ouverte.

Une tête théâtralement levée parle de confiance en soi, d’arrogance et de narcissisme.

Si vous jetez la tête en arrière lorsque vous parlez, cela indique que vous êtes prêt à agir et à prendre des décisions.

La tête penche sur le côté. Une telle personne abandonne, est prête à obéir, refuse de jouer un rôle de premier plan.

Baisser la tête signifie faiblesse, lâcheté.

Expressions faciales

Un regard ouvert parle de la sincérité de l'interlocuteur, de son caractère vif.

Les yeux fermés sont un signe d'indifférence, de passivité face à ce qui se passe. Ce regard peut aussi indiquer qu'une personne est très fatiguée, vous devez donc clarifier ce point pour ne pas accuser accidentellement votre interlocuteur d'indifférence.

Les yeux plissés sont des plans trompeurs, rusés et maléfiques. Vous devez examiner de plus près une telle personne : elle prépare peut-être quelque chose de négatif par rapport aux autres participants à la conversation.

Un regard dans les yeux montre qu’une personne s’engage dans le dialogue, l’intérêt et la confiance.

La méfiance et le scepticisme se manifestent par le regard lorsque les pupilles sont dirigées vers l'arête du nez.

Ceux qui sont agressifs et tentent de concrétiser leurs intentions regardent sous leurs sourcils.

Si une personne semble s'incliner et baisser les yeux, cela témoigne de sa serviabilité et de son humilité.

Si l'interlocuteur ne regarde pas dans les yeux les autres participants à la conversation, il est évident qu'il cache quelque chose et n'a pas confiance en lui. Ce signe peut également indiquer un sentiment de culpabilité.

Si une personne sourit et plisse les yeux, alors c'est une vraie joie et un vrai bonheur. Il ne faut pas confondre une telle émotion avec un sourire forcé de politesse. Quand les commissures des lèvres se baissent, c’est de la tristesse et du pessimisme.

Mains

La position de vos mains lorsque vous parlez peut en dire long sur une personne. Habituellement, une personne fait des gestes pour essayer de renforcer ses paroles.

Lorsqu'il persuade, l'interlocuteur tient-il ses mains, paumes vers le haut ? Cela signifie qu'il est à l'écoute des autres participants à la conversation, essayant d'expliquer quelque chose sans aucune intention malveillante.

Si les bras sont au niveau des coutures, c’est-à-dire qu’ils sont étroitement adjacents au corps, ils expriment un manque de volonté et de passivité.

Les mains de la personne sont-elles derrière son dos ? Cela parle de doute, de méfiance, de refus de prendre des décisions ou d'intention rusée, de désir de frapper.

Si vos mains sont dans vos poches, cela indique également que la personne essaie de cacher quelque chose et n'est pas sûre d'elle.

Les mains jointes « maison » parlent de confiance en soi et dans ses actions, de volonté d’agir.

Le poing est un signe d’affirmation de soi et de concentration. Cela peut également indiquer une agression.

Se frotter les mains est un symbole de satisfaction et d’accomplissement.

Important : Enseigner le langage corporel et les gestes n'est rien d'autre que d'être attentif.

Postures humaines ouvertes et fermées

Une posture ouverte indique l’intérêt et le désir de coopérer d’une personne. Dans cette position du corps, les mains ne sont pas près du cou ni du ventre, le regard est dirigé vers l'interlocuteur et le corps est tourné vers lui. Cependant, il est instinctivement difficile pour une personne de rester toujours ouverte. Depuis l'Antiquité, il se prépare à une éventuelle attaque, alors il se défend. Une pose fermée est l'une des options de défense. Quelles positions du corps peuvent être qualifiées de fermées ?

1. Jambes croisées.
2. Bras croisés sur la poitrine.

Une posture fermée ne favorise pas la communication, il faut donc ramasser un objet pour s'ouvrir au monde qui nous entoure. Cela est particulièrement vrai pour les personnes qui se préparent à présenter un discours ou un monologue. Vous ne voulez pas écouter les gens tendus.

Comment reconnaître le langage corporel ?

Le langage corporel peut révéler les besoins et les émotions fondamentaux d'une personne :

• . Il y a quelques années, une série qui enseignait aux gens comment reconnaître les mensonges à l'aide de gestes était particulièrement populaire. Un menteur peut être reconnu par les signes suivants :
  • toucher inconscient des lèvres, du nez et du menton en parlant ;
  • se gratter les paupières;
  • regard direct. Lorsqu'une personne se souvient de certaines actions survenues dans le passé, elle détourne le regard inconsciemment. Le trompeur a réfléchi à ses réponses à l'avance, il n'a donc pas besoin de se souvenir de quoi que ce soit ou de proposer quelque chose de manière chaotique.
• Flirt. Les femmes essaient constamment de montrer leur intérêt par des gestes. C'est pourquoi on dit qu'on ne peut pas cacher sa sympathie ou son amour pour une personne du sexe opposé :
  • la fille montre son poignet - un signe de séduction ;
  • lisser ses cheveux, enrouler une mèche de cheveux autour de son doigt ou rejeter efficacement ses cheveux en arrière - c'est ainsi qu'une femme s'efforce d'impressionner l'homme qu'elle aime ;
  • bouche légèrement ouverte ou léchage des lèvres. Il ne faut pas confondre le fait de se lécher ouvertement les lèvres dans le but de flirter avec le même geste, qui signifie nervosité et excitation ;
  • la perte « accidentelle » coquette d’une chaussure et le balancement d’une jambe nue ;
  • « tirer » avec les yeux. Le regard s'éloigne brusquement de l'objet adoré, et un sourire romantique apparaît sur le visage ;
  • se caresser les cuisses.
    Un geste masculin agressif qui fait allusion à l'intimité est lorsque les pouces sont dans les poches et que le reste dépasse. Cette pose s'appelle cowboy. Se débarrasser des grains de poussière, avoir un regard large et perçant et ajuster une cravate et des poignets sont également considérés comme des positions sexuelles masculines.
• Agression. Vous pouvez reconnaître une attitude hostile envers vous-même non seulement par le regard, mais aussi par la position du corps de la personne :
  • les mains dans les poings sont un geste dangereux, il vaut mieux arrêter la conversation, sinon la conversation dépassera les mots ordinaires et passera à des actions plus actives ;
  • les bras sur le côté sont associés à une femme en colère. Il est difficile d’appeler cette agression ardente ; c’est une volonté d’action.
• Nervosité. Lorsqu'une personne est nerveuse, elle ne peut pas rester assise, les enfants et les adolescents commencent à se ronger les ongles et les adultes commencent à prendre des crayons et des stylos plutôt que leurs ongles. Les personnes excitées respirent également rapidement, elles peuvent manquer d’air et se lécher les lèvres. Un état d'anxiété tranquille se révèle en tapotant vos doigts sur la table.

Exemples

Comment appliquer la psychologie du langage corporel à Vie courante? Apprendre ces modèles peut sembler difficile. Regardons un exemple d'une situation réelle.

Scène de mariage. La mariée regarde les employés du bureau d'enregistrement et le marié a dirigé son regard vers sa bien-aimée. Le marié ne sourit pas jusqu'à ce que sa future épouse le voie. Dès que la mariée l'a regardé, le visage du marié s'est immédiatement mis à sourire. Est-ce que cela s'est produit après qu'elle ait commencé à se tourner vers lui ? Que signifie cette situation ? Les commissures des lèvres de l'homme sont dirigées vers le bas, ses yeux papillonnent souvent. La connaissance de la langue des signes nous indique que le jeune homme est tendu, mais essaie de jouer le rôle d'un marié joyeux et insouciant. Il tripote ses mains, c'est-à-dire qu'il essaie de construire une barrière. On peut supposer qu'il ne fait qu'exprimer son amour pour sa future épouse.

Une utilisation correcte et biologique permet à une femme de mieux réussir avec le sexe opposé. Les filles qui regardent ouvertement leur interlocuteur et l'écoutent attentivement, même sans beauté naturelle, font une impression indélébile.

Enfin

Le langage corporel n’est pas seulement nécessaire aux dirigeants qui, de par la nature de leur travail, doivent convaincre et forcer les autres à agir. Chacun doit apprendre à interpréter correctement les gestes de ses interlocuteurs. Vous devez également vous contrôler, ne pas mettre les mains dans vos poches et ne pas essayer de révéler ce qui doit être caché. Une conversation sans paroles fournit plus que des informations verbales. Ne sachant pas cela langue internationale peut conduire à des problèmes, des malentendus et des querelles.

Important : tous les gestes ne sont pas universels. Certains signes acceptés dans un pays peuvent constituer une insulte mortelle dans un autre.

Pour éviter les ennuis, vous devez étudier la langue des signes de votre culture, ainsi que celle des pays où vous envisagez de voyager.