Où trouver de l'argent pour une entreprise : liste de fonds, conseils, liens utiles. Où trouver de l'argent pour une startup : comment fonctionne la plateforme Boomstarter

• 1 Financement participatif – un dollar par dollar
• 2 Business angels et fonds de risque
  • 2.1 Caractéristiques du travail des fonds de risque
  • 2.2 Comment trouver un investisseur parmi les business angels ?
• 3 Enregistrement des subventions de l'État
• 4 Comment trouver un investisseur - options alternatives
  • 4.1 Réseaux sociaux des parties prenantes
  • 4.2 Investissement direct
  • 4.3 Subventions

Les composantes d'une startup réussie : une idée d'entreprise originale, la confiance dans sa mise en œuvre, l'envie et le capital de démarrage. Si vous disposez des éléments de base, mais qu’il ne vous manque que l’argent, ne vous précipitez pas pour abandonner. Il existe de nombreuses sources et méthodes pour attirer les petits investisseurs.

Beaucoup soutiennent qu'à une époque d'économie instable, il n'est pas judicieux d'ouvrir une startup ; il est beaucoup plus facile de promouvoir un groupe VKontakte et d'en tirer des revenus. Mais la pratique montre le contraire : rien qu'en 2008, malgré la crise, la part des petites entreprises a augmenté de 30 %. En d’autres termes, s’il existe une idée et des moyens de la mettre en œuvre, il n’est pas nécessaire de reporter le projet jusqu’à des temps meilleurs. Dans le même temps, il est important de trouver un investisseur qui soutiendra cette idée d'entreprise et attirera du capital de démarrage pour sa mise en œuvre et son développement.

Financement participatif – chaque dollar dans le monde

Le financement participatif est un financement public, un groupe de personnes qui mettent volontairement en commun leurs ressources financières (le plus souvent via des plateformes en ligne) pour soutenir les propriétaires de startups, d'organisations, d'entrepreneuriat privé ou de petites entreprises. Il est construit sur les principes du crowdsourcing, seul l'objectif principal n'est pas de résoudre un problème, mais de collecter des fonds.

Pour participer à de tels programmes, vous devez indiquer l'objectif du projet, le montant de l'investissement, les calculs détaillés des coûts et les privilèges accordés aux investisseurs. Les informations sur la collecte et l’attraction d’argent doivent être ouvertes et accessibles. De plus, en plus des informations textuelles, vous pouvez ajouter une vidéo ou faire une présentation. Plus l'information est présentée clairement, plus les investisseurs seront nombreux. Nous devons développer un système de récompense. Qu’obtiendront les investisseurs privés en soutenant une startup ? Peut-être un repas ou une boisson gratuite dans un établissement qui envisage d'ouvrir, ou des bonus lors de la commande d'un service faisant l'objet d'une promotion. Les avantages du financement participatif sont évidents : la possibilité de lever des capitaux presque gratuitement. Mais gardez à l’esprit que tous les projets ne parviennent pas à trouver suffisamment d’investisseurs de cette manière. De plus, les plateformes de publication d'informations prélèvent un petit pourcentage de l'argent collecté (généralement 10 à 15 %).

Plateformes de financement participatif utiles :

• Kroogi ;
• Merci;
• Planète ;
• Boomstarter.

Business angels et fonds de risque

Le but des business angels et des fonds de capital-risque est de financer des startups prometteuses pour gagner de l’argent. Un business angel est une personne qui possède du capital et souhaite devenir investisseur, et un fonds de capital-risque est une entreprise qui rassemble de tels investisseurs. Ils ne savent pas créer leur propre franchise, mais ils financent des projets prometteurs pour augmenter leur capital.

Caractéristiques du travail des fonds de risque

Ce type de financement s'adresse aux startups commerciales qui anticipent une croissance stable et une rentabilité élevée à l'avenir. En règle générale, les projets informatiques sont pertinents pour les business angels et les fonds de risque, même si leur portée est large. Un exemple frappant L'une de ces startups est Facebook, qui a réussi à trouver un investisseur pour son développement parmi les fonds de capital-risque.

Il est important de le savoir ! Un catalogue de franchises s'est ouvert sur notre site internet ! Aller au catalogue...

Liste des principaux fonds de risque en Russie :

1. Capitale du silex ;
2. Skolkovo;
3. Infrafonds RVC ;
4. Almaz Capitale ;
5. Capitale Maxfield ;
6. Investissements TMT ;
7. Partenaires Inventure ;
8. Entreprises mondiales I2BF.

Les avantages d'un tel financement sont la solidité des partenaires, des relations étroites, la possibilité de trouver un investisseur majeur et de recevoir un capital de démarrage considérable pour le développement d'une startup ou d'une petite entreprise. Mais d’un autre côté, l’investisseur devient co-fondateur et peut influencer les décisions de gestion.

Comment trouver un investisseur parmi les business angels ?

Bien que l'objectif des business angels soit de générer des revenus grâce aux startups, lors du choix des projets, ils s'appuient non seulement sur les informations fournies, le business plan, les graphiques et les tableaux, mais également sur leurs impressions et émotions personnelles. Pour prendre une décision, une seule rencontre avec un investisseur potentiel suffit pour comprendre si la coopération fonctionnera à l'avenir.

note: lors du choix d'une startup, l'investisseur analyse les effectifs et le professionnalisme de l'équipe, sa connaissance du produit et des concurrents. Il évalue également l'adéquation du fondateur du projet, sa capacité à percevoir les critiques et à tirer certaines conclusions.

Il est très important pour un business angel combien d’argent, de temps et d’efforts ont déjà été investis dans la startup. Vous pouvez trouver de telles personnes dans :

1. Association Nationale des Business Angels. Il ouvre une liste de parties intéressées auxquelles vous pouvez envoyer des propositions commerciales de coopération.
2. Commonwealth national des Business Angels. Sur le site officiel de l'organisation, vous pouvez également trouver un investisseur et postuler pour un partenariat, vous renseigner sur des événements passionnants, des expositions et obtenir des conseils.
3. Organisations de business angels à Saint-Pétersbourg.
4. Business Initiatives Development Fund, qui recherche des startups pour investir à un stade précoce.

En d’autres termes, si vous savez comment devenir riche en Russie à partir de rien, mais que vous n’avez pas l’argent nécessaire pour développer cette idée, recherchez des partenaires parmi les business angels.

Enregistrement des subventions de l'État

Chaque année, le budget de l'État comprend des dépenses pour le financement des petites entreprises. Chaque potentiel ou entrepreneur actif, un fondateur de startup peut recevoir une aide financière pour développer une petite entreprise. À Moscou, cette aide s'élève à 500 000 roubles, dans les régions – 300 à 400 000 roubles.

Un inconvénient majeur est qu’il n’est pas facile d’obtenir un tel soutien et que le financement est partiel. Exigences clés :

• les petites entreprises ne doivent pas avoir plus de deux ans ;
• Un homme d’affaires ou un développeur de startup doit trouver et lever lui-même la moitié du capital.

La décision d'allouer de l'argent est prise par une commission spéciale, devant laquelle vous devez défendre votre plan d'affaires. Lorsqu'il prend une décision positive, l'homme d'affaires doit soumettre des rapports fiscaux et comptables aux autorités d'inspection gouvernementales.

Conseil: Choisissez un créneau qui vous intéresse et que vous connaissez. Assurez-vous qu'il y a une demande suffisante pour le produit final.

Comment trouver un investisseur - options alternatives

"Celui qui cherche trouvera toujours" - est-il écrit dans la Bible. Cette affirmation peut également s’appliquer au processus visant à attirer les investisseurs dans les petites entreprises. Il existe vraiment de nombreuses méthodes de recherche, si vous souhaitez les trouver.

Réseaux sociaux des parties prenantes

DANS réseau social Un grand nombre d’investisseurs sont présents sur LinkedIn. Il existe d'autres plateformes où sont enregistrés des hommes d'affaires et des particuliers qui recherchent des startups rentables et souhaitent investir de l'argent dans des projets prometteurs. Il s'agit notamment d'EFactor, Plaxo, Startup Nation et d'autres.

Investissements directs

Parfois, il est plus efficace d’aller plus loin en contactant une entreprise spécialisée dans l’investissement direct. Comme dans un hedge fund, le montant du capital peut être important (de plusieurs milliers à un million de dollars), qui servira à développer la startup. Tout dépend des perspectives du créneau choisi et de la nature du projet lui-même. De telles sociétés sont créées dans le but de créer une petite ou moyenne entreprise rentable et de vendre leur part quelques années après la croissance des actifs.

Subventions

Les grandes associations internationales s'intéressent également au développement des startups, qui mettent en avant aide financière aux startupers sous forme de subvention. La différence avec les méthodes d'investissement précédentes réside dans les objectifs de financement. En règle générale, ces associations s'intéressent au développement de projets à but non lucratif, mais soutiennent souvent les petites entreprises sociales. Les fondateurs de startups qui savent quel type d'entreprise est actuellement en demande et souhaitent trouver un investisseur et développer leur entreprise peuvent également recevoir des subventions. L'essentiel est que le projet résout problèmes sociaux(pas nécessairement à l’échelle mondiale).

Parmi les exemples frappants de ces investisseurs figurent Microsoft, l’US AID, l’UNESCO et l’USIA. Pour savoir comment devenir partenaire de telles entreprises ou organisations internationales, visitez leurs sites officiels. La sélection des candidats s'effectue sur une base compétitive.

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Il existe aujourd’hui de nombreux moyens et canaux permettant de trouver des investisseurs. Mais pour ce faire, vous devez développer un projet intéressant qui serait demandé par la population en général ou résoudrait des problèmes socialement importants. Ne vous inquiétez pas si vous ne trouvez pas offres commerciales sur la coopération d’associations d’investissement potentielles ou d’individus. Préparez-vous au rejet, mais suivez rapidement votre objectif, alors tout s'arrangera.

Instructions étape par étape et pièges

Nous avons déjà fait des sélections détaillées sur l'endroit où aller pour une startup avec une simple idée et où trouver de l'argent pour faire des affaires dans diverses niches, mais cela n'a pas arrêté le flux de questions des nouveaux arrivants. Cette fois, nous avons combiné le matériel de formation Rusbase en une seule chaîne logique pour guider même les débutants.

Par où commencer à chercher des investissements ? Les personnes qui nous posent cette question en sont généralement au stade de l’idée. Pour attirer les investissements, ils devront parcourir un parcours long et laborieux : développer en profondeur une idée, étudier les concurrents, constituer une équipe, créer un prototype fonctionnel d'un produit, faire une présentation compétente, s'inscrire aux services en ligne pour trouver un investisseur, passer à un accélérateur, participer à des concours, faire de nouvelles connaissances lors d'événements, trouver des investisseurs potentiels et leur écrire beaucoup de lettres, lire la presse spécialisée et essayer d'accéder à ses pages.

Certains points ici sont facultatifs, certaines personnes s'en passent, mais l'algorithme général est le suivant. Le réussir en soi ne garantit pas d'attirer les investissements - tout dépend de vous et de votre produit. Mais sans une présentation et une compréhension du marché de l’investissement, vous ne le verrez certainement pas.

Que faire de l'idée ?

Travaillez-y ! Votre idée brillante ne vaut rien tant qu’elle ne commence pas à attirer un public et à gagner de l’argent. Sans un prototype fonctionnel et une équipe, les investisseurs ne vous écouteront même pas - à moins, bien sûr, que vous soyez déjà connu sur le marché comme un entrepreneur en série à succès. En investissant dans une idée, un investisseur risque non seulement son argent, mais aussi sa réputation. Pour prouver votre capacité à gérer une entreprise, vous devez trouver de manière indépendante au moins les ressources minimales pour créer un produit.

Souvent, les startupers ont peur de parler de leur brillante idée aux experts, pensant qu’elle sera volée. En fait, une idée ne vaut rien tant qu’elle n’est pas mise en œuvre. Cette simple vérité se reflète dans le cinquième alinéa de l'article 1259 du Code civil de la Fédération de Russie : le droit d'auteur ne s'applique pas aux idées, concepts, principes, méthodes, processus, systèmes, méthodes, solutions à des problèmes techniques, organisationnels ou autres, découvertes. , faits, langages de programmation. Vous pouvez obtenir des droits intellectuels uniquement sur la technologie, la conception unique et les logiciels. Apprenez-en davantage sur vos options de protection des droits d’auteur.

De plus, l'idée s'avère presque toujours nouvelle si l'on étudie minutieusement le marché. Même si le produit est unique, vous pouvez généralement trouver des produits de substitution, mais avec des propriétés différentes. Un investisseur ne croira jamais que vous n’avez aucun concurrent. Il pensera que vous n’avez pas bien sondé le terrain et qu’il ne faut pas vous donner d’argent.

Avant d’approcher des investisseurs en capital-risque, vous devez comprendre la différence entre une startup et une petite entreprise. Dans la conscience publique, le mot « startup » désigne souvent la première étape du développement d’une entreprise. En fait, il s’agit d’un type particulier d’entreprise qui implique innovation de produits, ambitions mondiales et croissance rapide. Si vous souhaitez ouvrir une entreprise traditionnelle (par exemple, un atelier ou un stand de fleurs), vous aurez alors différents investisseurs et une stratégie différente. Les investisseurs en capital-risque préfèrent toujours les projets liés à l'informatique et à l'innovation.

Où chercher une équipe ?

Pour attirer ne serait-ce qu'une fraction de l'attention d'un investisseur, vous avez besoin d'un prototype fonctionnel et d'une équipe. Il est difficile de créer un produit seul, vous devez donc essayer de transmettre votre idée à quelqu'un d'autre.

Les entrepreneurs expérimentés conseillent d'attirer des personnes partageant les mêmes idées lors d'événements de startup. Surtout lors des hackathons, où vous pouvez voir une personne en action. Vous pouvez rechercher des co-fondateurs compétents en utilisant des services spéciaux - par exemple, sur le site CoFoundIt.ru, qui a récemment lancé l'IIDF (la base est constituée de diplômés de l'accélérateur). Vous pouvez également toujours vous renseigner auprès d'amis ou appeler sur les réseaux sociaux, mais dans ce cas, il y a moins de chances de trouver un spécialiste expérimenté.

Plus d’informations sur la formation des équipes peuvent être trouvées ici :

Si vous avez déjà un MVP

Un prototype fonctionnel n’est pas une page de destination avec des formulaires vides. Au stade de la recherche d'investissement, il doit déjà être testé par des clients potentiels. Vous devez également proposer et être capable d'expliquer clairement un modèle commercial - comment vous gagnerez de l'argent par unité de produit.

Si les connaissances théoriques ne vous ont pas aidé à comprendre l'idée, le MVP et la stratégie de monétisation, vous pouvez vous tourner vers des spécialistes du développement de produits. Par exemple, cela est fait par la société Create, dont les services vous coûteront entre 150 000 et 1 million de roubles, selon la quantité de travail.

Eh bien, si vous disposez d’un prototype fonctionnel, vous pouvez commencer à chercher un investisseur. Pour ce faire, vous aurez besoin d’une présentation réfléchie et convaincante qui deviendra la base de votre argumentaire.

Mais avant de vous plonger dans les subtilités de la création de diapositives parfaites, vous devriez réfléchir sérieusement : avez-vous vraiment besoin d’un investisseur ? Il est important de comprendre que l’investissement n’est pas une panacée. Les affaires ne reposent pas sur eux, mais sur les clients et les ventes. Si ce n’est pas le cas, aucun investisseur ne vous aidera. Il est préférable d’attirer des investissements pour augmenter les ventes, car l’essence d’une startup est une croissance rapide. Si vous vous développez bien, les investisseurs viendront eux-mêmes vers vous, vous verrez.

Alors parfois, vous n’avez tout simplement pas besoin d’un investisseur. Certains startupers parviennent généralement à développer une entreprise uniquement avec leur propre argent - c'est ce qu'on appelle le bootstrapping, qui se traduit de l'anglais par se serrer la ceinture. Et cette approche présente de nombreux avantages - par exemple, une totale liberté de décision et un développement sérieux des compétences entrepreneuriales.

De plus, il existe des centaines de services gratuits ou bon marché sur Internet qui vous permettront d'économiser de l'argent, des efforts et du temps lors de la résolution de divers problèmes commerciaux.

Comment faire une présentation pour une startup ?

Les investisseurs sont condamnés à regarder des centaines de présentations par an – respectez leur temps. La présentation doit être concise et bien structurée, c'est-à-dire contenir des informations visuelles sur l'équipe, le produit, le marché, le public, le modèle commercial et la capitalisation.

Découvrez les règles pour créer une présentation réussie ici :

Si vous ne parvenez toujours pas à combiner ces conseils et nos modèles gratuits dans une présentation de haute qualité, vous le pouvez.

Mais des diapositives belles et claires ne suffisent pas aux investisseurs : ils veulent entendre parler d'argent et de leurs bénéfices. Pour vous préparer à l’avance aux questions délicates, lisez d’abord ces documents :

Rechercher des investissements via les bases de données de startups

Lorsque vous disposez déjà d'un produit et des grandes lignes du projet (qui sont décrites dans la présentation), vous pouvez vous inscrire aux services de recherche d'investissement en ligne. Les investisseurs y recherchent des projets dans les niches dont ils ont besoin. La publication dans les bases de données de démarrage est généralement gratuite, mais les projets sont soumis à une modération dont la gravité dépend de la politique de la ressource.

• Rusbase Pipeline ajoute des startups uniquement s'il existe un prototype fonctionnel et des signes de demande (nous avons actuellement environ 350 projets dans notre base de données), des investisseurs - uniquement s'ils sont prêts à investir au moins 50 000 $ dans un projet (leur liste dépasse 200 noms) .
• StartTrack est une plateforme d'investissement participatif de l'IIDF qui aide les investisseurs à conclure des accords communs. Une startup doit payer une commission pour attirer les investissements. Il y a actuellement 725 investisseurs et 37 projets dans la base de données StartTrack. Ce ratio laisse entendre que les exigences du site pour les startups sont assez élevées.
• Spark est un service permettant de trouver un investisseur reconverti en tant que projet technologique (similaire à Habr), où vous pouvez partager vos expériences et publier des offres d'emploi. Il y a 4 249 projets dans la base de données, dont 1 329 recherchent des investissements.
• Napartner est l'une des premières bourses de startups sur le marché russe. Comme indiqué sur le site Internet, il y a 1 139 investisseurs enregistrés, 9 892 « innovateurs » et 456 projets en recherche d'investissement. Il existe également une section pour la vente d'entreprises prêtes à l'emploi et une section pour les offres d'emploi.
• Askcap est peut-être la plus grande base de données de startups russes. Selon les informations du projet, le site contient les profils de 5 410 projets, dont la plupart ne sont accessibles qu'aux utilisateurs autorisés. 163 partenaires travaillent avec Askcap - fonds de risque, incubateurs, accélérateurs et parcs technologiques.
• AngelList est le premier service mondial de recherche de startups et d'investissements, qui a donné naissance à de nombreux clones (les nôtres sont répertoriés ci-dessus). Sa base de données comprend 1 589 startups et 378 investisseurs russes. AngelList offre des opportunités de co-investissement dans des projets, en publiant des postes vacants et des CV.

Participation à des concours et autres événements

Les concours vous aident à obtenir expérience précieuse concurrence, et en cas de gain - une subvention et l'attention des investisseurs (y compris par le biais de publications dans les médias). En Russie et à l'étranger, concours, hackathons et gratuits programmes éducatifs pour les startupers - il est pratique de suivre ce flux d'opportunités en utilisant notre tag.

Il peut également être utile d'assister à des événements de l'industrie, surtout si vous êtes nouveau sur la scène du capital-risque. Vous pourrez y écouter des entrepreneurs technologiques à succès, rencontrer des investisseurs potentiels, découvrir les principales tendances, parler de votre projet et obtenir des commentaires. Bien sûr, dans tout ce qui nécessite de la modération, vous ne pouvez pas promouvoir un projet uniquement avec des connexions et des rencontres. Nous rassemblons les principaux événements de l'industrie des startups dans la section « Calendrier des entrepreneurs ».

Recherche active d'un investisseur

Si vous n’avez pas trouvé d’investisseur lors d’événements, vous pouvez essayer d’écrire à des fonds de risque. Essayez-le - parce que les contacts froids et chauds ne fonctionnent pas bien dans de tels domaines, le moyen le plus efficace a toujours été et sera la connaissance personnelle.

Avant d’écrire une lettre à un investisseur, il est essentiel de vous assurer que votre projet correspond à ses préférences. Les fonds indiquent généralement sur leurs sites Web les niches et les étapes des startups qui les intéressent. Sinon, vous pouvez toujours le deviner à partir de la liste des sociétés en portefeuille (qui devraient dans tous les cas être étudiées). Pour dresser une liste de fonds auxquels vous pouvez envoyer votre projet pour examen, vous pouvez utiliser notre base de données d'investisseurs - il existe des filtres pratiques par niche et par étape.

Quoi écrire à un investisseur ? Avant de vous asseoir pour écrire, vous devez étudier attentivement le site Web de la fondation. Les mailings de fans aux investisseurs n’ont jamais fonctionné. De plus, vous ne devez en aucun cas écrire depuis la boîte aux lettres de quelqu’un d’autre. Afin de ne pas rester sans réponse, vous devez formuler avec précision le sujet de la lettre, vous présenter de manière adéquate ainsi que le projet (et oui, demander à un ami alphabétisé de relire le texte pour les erreurs) et expliquer pourquoi votre startup est pertinente pour le fonds (par exemple, il est similaire ou complète l'un des projets du portefeuille). Si la lettre consiste uniquement en un lien vers la présentation ci-jointe, elle ne sera tout simplement pas ouverte.

En savoir plus à ce sujet ici :

Pourquoi recourir aux accélérateurs ?

Les accélérateurs sont des programmes éducatifs intensifs à temps plein (d’une durée généralement de plusieurs mois) qui aident les projets en phase de démarrage à se développer avant de recevoir leurs premiers investissements. C’est une excellente option pour ceux qui ne trouvent pas eux-mêmes un investisseur.

Les accélérateurs facturent généralement 3 à 7 % de l'entreprise pour leurs services, ils souhaitent donc trouver des investisseurs pour eux afin de récupérer leurs coûts avec une sortie réussie. Il y a suffisamment d’accélérateurs en Russie ; pour choisir celui qui est optimal, vous devez examiner ses exigences par étape et par niche, ainsi que le sort des diplômés.

Les plus actifs du marché sont :

• L'accélérateur IIDF sélectionne des équipes expérimentées d'au moins 2 personnes, avec une personne morale, un business model, un volume de marché d'au moins 10 millions de dollars et la possibilité de monétisation lors de l'accélération. La liste des diplômés peut être consultée.

Relations publiques de startup dans les médias

Pour mieux comprendre le marché, il vaut vraiment la peine de s'abonner aux médias thématiques - Rusbase, vc.ru, Firrma, Roem et « Secret of the Firm ». Lorsque vous comprenez parfaitement leurs titres et leurs formats, vous pouvez essayer d'accéder aux pages de ces médias. S'il est mis en œuvre correctement, cela bonne façon attirer l’attention des investisseurs et du public.

Mais il y a aussi des pièges - par exemple, il ne faut pas entrer dans la presse avec un produit brut ou un manque de compétence (les lecteurs le remarqueront immédiatement). Mais quand tu seras grand, les journalistes viendront eux-mêmes vers toi (ainsi que les investisseurs).

Découvrez comment joindre un journaliste sans avoir d'ennuis ici :

N'oubliez pas qu'aucun montant de relations publiques ou d'investissement ne peut remplacer votre entreprise par un produit de qualité dont les gens ont besoin.

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De nombreux entrepreneurs débutants sont confrontés au problème du financement de leurs projets. Dans la plupart des cas, les fonds propres ne suffisent pas. Il faut attirer les fonds empruntés, et c’est précisément là le problème. Le fait est que le financement de projets de capital-risque est associé à risques élevés. Les banques ne sont pas prêtes à investir dans de tels projets sans garanties sérieuses pour les prêts émis, qui, en règle générale, ne sont pas disponibles. En conséquence, les entrepreneurs doivent rechercher d’autres prêteurs. Obtenez un investissement car votre projet est assez difficile. Il est nécessaire non seulement de démarrer une entreprise rentable, mais également de présenter correctement votre projet aux emprunteurs potentiels afin de susciter l'intérêt, afin que les co-investisseurs veuillent investir leur argent dans ce projet.

Où trouver des investissements ?

Possible à partir de trois sources :

1. Investisseurs privés. Ces personnes sont également appelées business angels. Il s'agit généralement de personnes riches qui sont prêtes à se lancer dans le projet en tant qu'investisseur dès la phase initiale de développement. Lorsque le projet arrive à maturité, les investisseurs vendent leur part soit à l'entrepreneur lui-même, soit à des tiers, mais à un prix beaucoup plus élevé. En règle générale, les business angels participent assez activement au développement du projet. Ils aident avec des conseils et des connexions.
2. Fonds de risque. Ce - organismes financiers qui gagnent de l'argent professionnellement en finançant de nouveaux projets. Les fonds disposent de fonds nettement plus importants et souhaitent financer des projets assez importants.
3. Programmes d'État pour soutenir le développement de l'entrepreneuriat. En participant à de tels programmes, vous pouvez bénéficier de prêts à taux préférentiel, de subventions et d'autres préférences.

Investissements de l'État

Recevoir des investissements de l'État le plus préféré. Ils sont disponibles pour plus Conditions favorables. C'est pour cette raison qu'avant de commencer à rechercher des investisseurs pour un projet, visitez le fonds de soutien à l'entrepreneuriat de l'administration de la ville. Ici vous pouvez trouver de nombreuses informations utiles et, si vous avez de la chance, trouver des fonds pour votre projet. N'hésitez pas à demander. Les informations reçues peuvent vous apporter une aide précieuse. L’aide de personnes compétentes et expérimentées vaut beaucoup.

À propos, nous avons déjà parlé des subventions de l'État pour démarrer votre propre entreprise. Lis le. C'est intéressant.

Fonds de risque

Une caractéristique du financement à risque est la spécialisation des investisseurs. Si vous n'avez qu'une idée, ou si le projet en est à un stade précoce de développement, ou si la startup est petite, alors se tourner vers un fonds de capital-risque pour investir est essentiellement inutile. L'échelle n'est pas la même. Obtenez vraiment un investissement Pour un tel projet vous pouvez contacter des business angels.

Les business angels

Il y a des business angels et absolument étrangers qui souhaitent simplement faire bon usage de leur argent et parfois participer personnellement au projet. Il est assez difficile d'atteindre ces personnes. De nombreux business angels ne font pas de publicité pour leurs activités. Pour faciliter la recherche d'investissements sous nouveau projet des réseaux de business angels se créent. Pour eux, l’adhésion aux réseaux est volontaire. Seules les cotisations sont payées. Trouver de tels réseaux sur Internet est assez simple, il suffit d'utiliser la recherche. Remplissez un formulaire sur le site Web du réseau d'investisseurs providentiels et des centaines d'investisseurs potentiels découvriront votre projet. Ne vous flattez pas. Obtenir des investissements pour une entreprise est assez difficile.

Le moyen le plus simple d’obtenir des investissements

Comme le montre la pratique russe, de nombreux entrepreneurs débutants ont reçu des fonds pour leur projet de la part de parents, d'amis et de connaissances. En Occident, on les appelle aussi « FFF » (imbéciles, famille et amis), ce qui se traduit par « imbéciles, famille et amis ». Les imbéciles, dans ce contexte, désignent les personnes qui ne comprennent pas les spécificités de votre entreprise.

Pourquoi cette méthode est-elle la plus populaire et la plus simple ? Car les FFF, ce sont justement ces personnes avec qui il vous est plus facile de vous entendre et qui sont les plus proches de vous. Ils s’intéressent à votre prospérité. Cependant, dans des circonstances défavorables, vous risquez de perdre des amis. Avoir des intérêts financiers communs est parfois trop risqué. Nous en avons déjà parlé dans « Dois-je contracter un emprunt pour démarrer une entreprise ?

Où obtenir des investissements, il semble que nous l'ayons compris. Essayons maintenant d'expliquer pourquoi il est difficile de les obtenir.

Raisons du refus d’investir

Le financement de projets au stade initial de leur développement est associé à un taux élevé risques financiers. Par conséquent, les investisseurs abordent avec beaucoup de soin la sélection des projets adaptés à l’investissement. Selon les statistiques, seul un projet proposé sur cent réussit à obtenir un investissement pour une entreprise. Le motif du refus de financement peut être :

1. Idée de projet discutable.
2. Mauvaise préparation du projet d'un point de vue économique.
3. Des doutes sur la capacité de la personne à la tête du projet à organiser et gérer l'entreprise avec compétence.

Afin de réduire le risque de pertes éventuelles, les investisseurs en capital-risque répartissent leurs investissements entre plusieurs projets. Pas plus de 5 à 20 % des fonds disponibles sont investis dans une startup. Malgré de telles mesures, la probabilité de se lancer dans un projet inefficace est assez élevée. Selon les statistiques, sur dix projets financés, 4 à 5 projets ne sont pas rentables, 3 à 4 sont plus ou moins rentables et seuls 1 à 2 projets génèrent des bénéfices importants.

Durée d'investissement et distribution des actions

En vous tournant vers des investisseurs en capital-risque pour obtenir de l'aide, vous pouvez obtenir des investissements pour votre entreprise pour une période de 3 à 7 ans. De plus, le financement peut être fourni sans aucune garantie – simplement en échange d'actions de la nouvelle entreprise. Souvent, les investisseurs en capital-risque souhaitent détenir au moins une participation de blocage dans une nouvelle entreprise (25 %), mais pas plus de 49 %, afin de maintenir l'intérêt de la personne à l'origine de l'entreprise dans le développement de l'entreprise.

Identité de l'investisseur

Il y a une blague dans les affaires : « Vous pouvez divorcer de votre femme, mais pas de votre investisseur. » L'argent, bien sûr, compte, mais lors du choix d'un investisseur pour votre projet, il serait utile de se demander quel genre de personne il est, quelle est sa réputation, quels objectifs il poursuit, s'il est lié à des organisations criminelles, etc. Vous devrez interagir avec cette personne pendant assez longtemps, il est donc préférable de jouer la sécurité et de collecter autant d'informations que possible sur elle.

Dans tous les cas, mettez sur papier toutes vos obligations, les exigences de l’investisseur ainsi que les conditions de votre coopération. Résoudre tous les désaccords survenant lors de la coopération par des moyens juridiques. Ne soyez pas paresseux pour chercher des solutions de compromis. N'oubliez pas : la vie ne se termine pas avec un seul projet. Obtenez des investissements pour votre entreprise- Ce n'est que la première étape. À l’avenir, il est très important de mener à bien le projet et de développer une réputation positive pour l’avenir.

Si vous ne parvenez toujours pas à trouver un investisseur, vous pouvez essayer de contacter les organismes de crédit. Lisez à ce sujet dans notre « Comment contracter correctement un prêt commercial à partir de zéro, pour ne pas le regretter plus tard ».

Bonjour, chers lecteurs du magazine financier « site » ! Poursuivant le thème de l'investissement, nous examinerons les questions liées à la recherche d'investissements pour une entreprise, à savoir où et comment trouver un investisseur pour démarrer une entreprise à partir de zéro, que faire pour qu'il accepte de financer un projet d'entreprise, etc. .

Dans cet article, nous aborderons :

• Pourquoi les investisseurs sont-ils nécessaires et comment les attirer correctement pour démarrer une entreprise ;
• Quelles mesures devez-vous prendre pour trouver un investisseur à partir de zéro ;
• Quelles règles doivent être suivies lors de la recherche d'un investisseur ;
• Vers qui pouvez-vous vous tourner pour vous aider à trouver des investisseurs ?

Vous trouverez également des réponses aux questions fréquemment posées à la fin de l’article.

L'article sera utile à absolument tout le monde : en tant qu'aspirants hommes d'affaires, et pour ceux qui en ont déjà expérience dans le développement de votre propre entreprise. L’article s’adressera également à ceux qui s’intéressent à la théorie de la finance et de l’investissement.

Trouver informations utiles pour attirer les investisseurs, lisez notre article jusqu'à la fin.

Où et comment trouver un investisseur pour démarrer une entreprise, que rechercher lors de la recherche d'investisseurs pour une petite entreprise à partir de zéro - vous apprendrez tout cela et bien plus plus tard dans l'article

Quel que soit le type d'activité, une entreprise a besoin Argent Oh. Si vous ne mobilisez pas de capitaux, même le plus meilleur projet développer Ne fera pas . Cela menace la mort de l'entreprise au stade de la planification.

Il faut comprendre que pour développement réussi En entrepreneuriat, il est important de ne pas rater l’instant présent. Par conséquent, les hommes d’affaires n’ont généralement pas la possibilité d’économiser de l’argent. Il existe un grand risque que, même s'il est possible de collecter le montant requis, le moment soit manqué et que le marché proposé soit attaqué par des concurrents plus rapides et plus entreprenants.

Dans le même temps, les hommes d’affaires débutants ne devraient pas avoir honte du fait que leur capital est insuffisant. Même les grandes entreprises qui réussissent, lorsqu'elles viennent tout juste de démarrer leurs activités, utilisé des fonds empruntés.

De jeunes entreprises avec des perspectives de développement réussies ressentent le plus souvent un manque de fonds. En même temps, ils ont un grand nombre d’idées qui nécessitent d’être mises en œuvre. » Ici et maintenant ».

À ce jour Trouver des investisseurs est devenu beaucoup plus facile: créé à cet effet un grand nombre de fonds et d'entreprises qui acceptent de transférer leurs fonds à des entrepreneurs en démarrage.

Mais il faut comprendre que tout le monde ne peut pas recevoir des fonds des fonds. Tout d’abord, un homme d’affaires devra convaincre les investisseurs d’investir dans son projet. Pour ce faire, vous devrez non seulement élaborer un business plan, mais également prouver qu'un projet d'entreprise particulier est plus intéressant que celui des concurrents et offre également de meilleures perspectives.

La plupart des investisseurs professionnels possèdent une vaste expérience en matière d’investissement. Par conséquent, ils déterminent facilement les projets dans lesquels il est préférable d'investir afin d'obtenir un profit maximum.

Les hommes d'affaires doivent se rappeler que fonds, donc investisseurs privés ne donnez pas d'argent à des œuvres caritatives. Ils attendent des projets dans lesquels ils investissent retour maximum et le plus rapide.

Ainsi, toutes les sources de fonds d'investissement, qu'il s'agisse banques, fonds ou d'autres entreprises n'émettez pas de fonds sans la confirmation nécessaire. Vous pouvez bien sûr tenter d’obtenir une subvention. Cependant, les entreprises qui les délivrent sont encore plus strictes dans la sélection des candidats.

Que rechercher pour attirer les investisseurs

2. Comment attirer les investisseurs - conditions nécessaires 📋

L’objectif de tout investisseur est d’augmenter les fonds dont il dispose. La plupart d’entre eux savent que les revenus des dépôts bancaires couvrent à peine le taux d’inflation. Par conséquent, de tels investissements les investisseurs complètement pas satisfait .

Les investisseurs s'efforcent d'obtenir un niveau de revenu qui permettra non seulement de couvrir les hausses de prix, mais également de garantir une vie confortable.

Tout cela explique pourquoi ceux qui disposent de sommes importantes recherchent de telles entreprises afin d'y investir des fonds qui pourront leur fournir des revenus suffisants.

Les hommes d'affaires débutants, lorsqu'ils commencent à rechercher un investisseur potentiel, devraient le percevoir pas en tant que créancier, mais en tant que partenaire. Il s'avère que l'homme d'affaires investit une idée dans le projet et que l'investisseur investit son propre argent. Un tel accord devrait donc être bénéfique pour les deux parties.

La plupart des professionnels conviennent que recherche d'investisseurs– la tâche n’est pas si difficile. L'essentiel ici est d'être intelligent présentez votre idée. Vous devrez également convaincre le propriétaire des fonds qu'investir dans le projet sera très prometteur et générera des revenus importants.

Lorsque vous parlez d’un projet à un investisseur, vous devez aborder les sujets suivants de manière aussi complète que possible :

• le caractère unique et la demande du produit/service proposé pour la production ;
• l'ampleur des investissements requis ;
• dans quel délai il est prévu de récupérer l'investissement ;
• niveau de profit attendu ;
• Quelle est la garantie de retour sur investissement ?

Si un homme d'affaires caractérise correctement chacune de ces questions, les chances de convaincre l'investisseur que le projet peut réellement apporter un bon bénéfice, augmentera considérablement. En conséquence, l’investisseur décidera d’y allouer des fonds.

3. Comment trouver un investisseur à partir de zéro - un guide étape par étape pour trouver un investisseur pour une entreprise 📝

Lors de la recherche d’un investisseur, il est important d’agir de manière cohérente conformément aux recommandations élaborées par les professionnels. Ainsi Vous pourrez réussir à trouver des investisseurs plus rapidement.

Dans le processus de recherche de sources d'investissement, il est important de prendre en compte les intérêts du propriétaire des fonds. Il est important de comprendre que les investisseurs sont guidés par leurs propres intérêts commerciaux lorsqu’ils investissent.

Investisseurs potentiels pas intéressé , dans quelle mesure l'activité sera innovante et si elle apportera des bénéfices au propriétaire de l'entreprise. Ils s'inquiètent de l'augmentation, ainsi que de la sécurité de leur capital.

Pour certains investisseurs pas important des idées commerciales, car ils recherchent un revenu passif, fatigués de développer activement une entreprise. Ils ont déjà réussi à gagner un capital initial en travaillant dur. Maintenant je souhaite seulement de tels investisseurs - pour que les fonds disponibles génèrent des bénéfices, et en même temps, il n'y aurait rien à faire.

Dans le même temps, ils recherchent des options d’investissement qui leur apporteront plus de revenus que les investissements traditionnels – , fonds communs de placement et instruments financiers similaires.

Instructions étape par étape pour savoir où et comment rechercher un investisseur pour démarrer une entreprise

Par conséquent, lors de la recherche d’un investisseur, il est important de le convaincre qu’il peut obtenir un tel revenu. Il est très important de suivre les instructions étape par étape, que nous décrirons ci-dessous. Cela contribuera à augmenter les chances de trouver rapidement et efficacement les fonds nécessaires.

Étape 1. Elaboration d'un business plan

Tout d’abord, lors du choix d’un immeuble de rapport, les investisseurs prêtent attention au business plan. Il doit être correctement exécuté, sinon la probabilité de recevoir des fonds pourrait disparaître.

Un business plan correctement rédigé doit contenir les informations suivantes :

• Description du projet;
• calcul du montant d'argent requis;
• analyse des avantages commerciaux dont bénéficiera l'investisseur ;
• la période de récupération du projet, c'est-à-dire après quelle période de temps les premiers revenus seront perçus ;
• quelles sont les perspectives de développement futur de l'organisation.

Tout doit inspirer confiance– de la qualité du papier sur lequel le document est imprimé et du dossier dans lequel il est enfermé, jusqu'au recours à des professionnels éditeurs graphiques lors de la préparation des schémas nécessaires.

Nous avons écrit plus en détail dans une publication distincte.

Étape 2. Choisir une forme de coopération adaptée

La coopération entre un propriétaire d'entreprise et un investisseur peut avoir lieu dans Formes variées. Il est important d’analyser au préalable laquelle d’entre elles peut être la plus efficace pour une entreprise en quête de fonds.

Les investisseurs acceptent de fournir des fonds et de recevoir des revenus des manières suivantes :

1. en pourcentage du montant investi ;
2. en pourcentage du bénéfice pendant toute la durée du projet ;
3. comme une part dans l'entreprise.

Le propriétaire de l'entreprise, après avoir décidé quelle option lui convient le mieux, doit l'indiquer dans le plan d'affaires. Cependant, il est souvent difficile pour un nouvel entrepreneur de trouver les fonds nécessaires.

Par conséquent, si un investisseur potentiel est catégoriquement en désaccord avec le modèle choisi et souhaite utiliser une autre option de coopération, il faudrait l'évaluer. Souvent Il vaut mieux accepter les conditions de l’investisseur plutôt que de se retrouver sans argent.

Étape 3. Sollicitez l’aide d’hommes d’affaires expérimentés

Les futurs entrepreneurs peuvent être sûrs : personne ne les comprendra mieux que des hommes d'affaires expérimentés qui travaillent avec succès dans le même domaine depuis longtemps. Beaucoup d’entre eux conseillent volontiers les nouveaux arrivants sur la manière de procéder. Cela est particulièrement vrai dans les cas où quand une coopération mutuellement bénéfique sera possible entre eux à l’avenir.

Souvent, les hommes d'affaires expérimentés prennent les nouveaux arrivants sous leur aile : ils peuvent investir de l'argent dans leurs idées ou recommander le projet d'investissement à d'autres investisseurs. Même si cela ne se produit pas, il est fort possible que des professionnels donnent des conseils et des recommandations qui seront utiles à l'avenir.

Étape 4. Négociation

Souvent une décision positive des investisseurs d’investir dans un projet déterminé par des négociations compétentes . Même ceux qui s'entendent facilement avec les gens doivent préparer soigneusement la réunion.

Il faudra non seulement convaincre un investisseur potentiel des perspectives du projet, mais aussi répondre à toutes ses questions. Par conséquent, il est conseillé de réfléchir à l'avance aux questions qui pourraient être posées à un homme d'affaires et de préparer des réponses raisonnables.

Dès le premier rendez-vous, les investisseurs attendent généralement une présentation compétente du projet, ainsi qu'un business plan.

Il serait utile pour un homme d'affaires d'inviter aux négociations un spécialiste ayant participé à l'élaboration du projet. Il est fort possible qu'il explique avec beaucoup plus de compétence toutes les nuances du projet et réponde également à toutes les questions qui se posent.

Étape n°5.

Conclusion d'un accord La dernière étape des négociations, si un accord est conclu, est signer un accord de coopération ou d’investissement

. Il est important d'étudier attentivement absolument tous les termes du contrat rédigé ; il serait utile d'impliquer un avocat professionnel dans ce processus.

• Il est important de s’assurer que l’accord stipule :
• durée de la coopération;
• coût d'investissement;

les droits, ainsi que les obligations qui sont assignées aux parties. Conformément à l'accord, les fonds sont transférés à l'homme d'affaires sous certaines conditions. Leur essence est cet argent .

doit être investi spécifiquement dans la mise en œuvre du projet Il est important pour l'investisseur que l'accord signé exclue la possibilité d'utiliser les fonds au-delà de leur destination, même une partie de l'argent investi. aller à des besoins non liés à la mise en œuvre du projet.

Conclusion d'un accord d'investissement - exemple

Un exemple de contrat d’investissement peut être téléchargé à partir du lien ci-dessous :

(exemple, échantillon)

Il est donc important de maintenir une certaine cohérence dans l’attraction des fonds des investisseurs. Un homme d'affaires devrait se concentrer sur ce qui précède instructions étape par étape. La collecte de fonds sera alors la plus efficace possible.

Les principaux moyens et où trouver des investisseurs

4. Où trouver un investisseur - 6 options pour attirer les investissements 🔎💸

Nous avons déjà expliqué à quel point il est important d'élaborer un plan d'affaires compétent dès la première étape de la recherche d'un investisseur. Cependant, tous les hommes d'affaires ne savent pas où chercher quelqu'un qui acceptera de fournir des fonds pour la mise en œuvre de leur projet.

Cependant, il existe plusieurs options, et chacune d'elles mérite une attention particulière de la part d'un homme d'affaires.

Option 1. Fermer les personnes

Trouver des investisseurs pour financer une entreprise – pas une tâche facile. Par conséquent, il est conseillé d’impliquer autant de parents et d’amis que possible dans ce processus. Cette option est idéale pour ceux qui démarrent tout juste leur propre entreprise et qui n’ont ni expérience ni popularité. De plus, les prêts accordés par des parents et amis sont moins risqués.

Si le projet ne nécessite pas d'investissements initiaux importants, il peut être proposé d'être financé par des personnes proches pour un petit pourcentage, qui sera versé lorsque l'entreprise deviendra rentable.

Option 2. Hommes d'affaires

Dans toutes les villes (surtout les grandes), il y a un grand nombre d'hommes d'affaires qui ont déjà gagné du capital. Maintenant, ils veulent recevoir un revenu passif en investissant de l'argent dans une entreprise rentable.

Il est logique de se tourner vers ces hommes d'affaires pour recevoir des fonds afin de développer leur propre entreprise.

Le plus souvent, les commerçants émettent de l'argent selon l'un des 2 (deux) schémas suivants :

• sous forme de prêt avec paiement d’intérêts ;
• en participation à un nouveau projet d'entreprise.

Il faut comprendre que la deuxième méthode conduit à une restriction significative de la liberté de décision d'un homme d'affaires novice. Par conséquent, vous devriez réfléchir plusieurs fois avant de choisir cette option.

Option 3. Fonds

Une autre façon de trouver des investisseurs pour une entreprise consiste à utiliser des fonds spéciaux - investissement Et aide aux petites entreprises. Cependant, obtenir des fonds auprès de ces sociétés peut s’avérer difficile.

Vous devrez prouver que le nouveau projet d'entreprise est suffisamment viable. Il faut également tenir compte du fait qu'un nouveau venu dans le domaine de l'entrepreneuriat doit avoir fonds propres, qu'il souhaite investir dans le projet avec ceux attirés. Les fonds conviennent donc mieux à ceux qui possèdent déjà une entreprise existante.

Pour que la décision d'investir des fonds soit positif , vous devrez analyser les activités actuelles de l'entreprise et formuler un plan pour son développement ultérieur.

Ceux qui recherchent un investisseur devraient également se pencher sur les activités des fonds gouvernementaux. Ils financent souvent les projets d'entreprise les plus prometteurs et organisent des concours à cet effet.

Option 4. Investissement en capital-risque

Cette option est assez répandue dans certains pays développés. Si vous souhaitez attirer de l'argent vers une entreprise à l'aide d'investissements en capital-risque, vous devez garder à l'esprit que ces fonds investissent uniquement dans les projets risqués avec de grandes perspectives.

Dans ce cas, les projets d'entreprises sont le plus souvent financés sphère d'innovation , les sciences , et technologies informatiques .

Moins souvent, mais néanmoins, les fonds de risque sont investis dans le commerce ainsi que dans le secteur des services.

Nous avons écrit en détail sur les investissements en capital-risque, en particulier sur ce qu'ils existent et ce qu'ils font, dans un article séparé.

Lorsqu’ils investissent dans une entreprise, les fonds de risque souhaitent percevoir des revenus réguliers. A cet effet, ils reprennent une part de l'entreprise. De plus, ils ne possèdent une partie de l’entreprise que pendant quelques années, après quoi ils la revendent à des tiers.

Option 5. Incubateurs d'entreprises

Un incubateur d'entreprises est une plateforme spéciale créée dans le but de mettre en œuvre divers projets d'entreprise. Pour recevoir des fonds d'investissement via un incubateur, il est important d'élaborer un business plan compétent.

De plus, vous devrez remporter un concours ou réussir un entretien spécial.

Option 6. Banques

Si vous ne trouvez pas d’investisseur, vous pouvez essayer de demander un compte bancaire. Cependant, en avoir assez une grande quantité Ce n'est souvent pas facile. Cette méthode de recherche d’investisseur est donc adaptée lorsque quand tu as besoin d'un petit investissement.

Les établissements de crédit exigent suffisamment des emprunteurs potentiels exigences élevées. Pour recevoir de l'argent, vous devrez peut-être fournir des biens en garantie, des garants et rassembler une longue liste de divers documents.

Si un demandeur de prêt ne peut pas remplir au moins une condition de l'établissement de crédit, il ne pourra pas bénéficier de prêt.

Ainsi, recherche d'un investisseur pour une entreprise– ce n’est pas une affaire facile et plutôt longue. Par conséquent, un homme d’affaires aura besoin de beaucoup de patience. Il est important d’évaluer toutes les options possibles et d’analyser les risques émergents. Vous pouvez alors être sûr que votre recherche sera couronnée de succès.

Il existe un article sur notre site Web dans lequel nous expliquons où et comment rédiger correctement un billet à ordre - nous vous recommandons de le lire.

Règles de base pour trouver des investisseurs et leurs investissements

5. 5 règles importantes pour trouver des investisseurs 📌

Chaque jour, un grand nombre de projets d'entreprise différents apparaissent qui nécessitent un investissement de fonds. Le propriétaire d’une idée ne dispose pas toujours du capital nécessaire. Cependant, la plupart des idées nécessitent un démarrage et un développement rapides. À cet égard, énorme un certain nombre d'hommes d'affaires recherchent un investisseur pour mettre en œuvre le projet.

Ce processus est souvent retardé, et souvent complètement se termine par un échec. Pour augmenter vos chances de réussite, il est important de suivre 5 (cinq) règles de base. Ils permettent aux hommes d'affaires d'être plus confiants dans la recherche d'un investisseur, ainsi que aborder le processus de sélection avec sagesse.

Règle 1. La recherche doit commencer le plus tôt possible

Tout homme d'affaires doit comprendre que la recherche d'un investisseur est un long processus. Beaucoup de temps s'écoule entre le début et la réception des fonds.

C'est pourquoi commencer Vous devriez chercher un investisseur le plus tôt possible. Idéalement, cela devrait être fait lorsque les activités futures ont été planifiées, et il est également devenu clair comment présenter au mieux les avantages du projet aux investisseurs potentiels.

Il est important de comprendre que le risque de l'investisseur est supérieur à celui du propriétaire du projet. C'est celui qui investit de l'argent dans une entreprise qui risque son capital, sa perte de temps et sa réputation.

Par conséquent, il a le droit de suspendre l'investissement des fonds ou même les négociations s'il décide que le niveau de risque est trop élevé pour lui.

De plus, les investisseurs étudient généralement attentivement l’entreprise dans laquelle ils envisagent d’investir de l’argent. Ils analysent l'histoire de l'entreprise, ses succès et ses échecs, ainsi que ses perspectives de développement ultérieur. Tout cela conduit au fait qu'il est préférable de commencer à chercher un investisseur dès le début.

Les fonds propres investis dans une entreprise s’épuisent généralement très rapidement. En conséquence, une forte hausse au début du projet peut céder la place à une baisse avant même le début des rentrées d'investissement, et cette situation peut aliéner la plupart des investisseurs.

Règle n°2. Il est important de collecter autant d’informations que possible sur un investisseur potentiel

Lorsqu’on recherche un investisseur, ce n’est pas la meilleure décision de coopérer avec le premier qui propose son capital. Il est nécessaire de collecter autant d’informations que possible sur l’investisseur potentiel.

Dans ce cas, vous devriez découvrir :

• dans quels domaines investit-il habituellement ;
• volumes possibles de fonds investis ;
• préférences des investisseurs concernant la méthode et les principes de coopération.

Toutes les données collectées doivent être comparées aux désirs de l'homme d'affaires lui-même. Vous devriez coopérer avec le meilleur investisseur. Cela signifie le plus optimal, et non le plus grand et le plus populaire.

Il est important de comprendre que toute interaction avec un investisseur doit se dérouler sous la forme d’une coopération mutuellement bénéfique.

Dans le même temps, l'homme d'affaires et l'investisseur lui-même doivent imaginer à quelle étape de l'interaction ils se trouvent, ainsi que ce qui va se passer ensuite.

Un bon investisseur, s’il sait pourquoi, apportera une aide importante au développement du projet. Une mauvaise idée ruinera même une bonne idée.

Lors de l'évaluation du montant de l'investissement, ça vaut la peine d'être compris, qui, si nécessaire, 50 à 100 mille dollars cela ne sert à rien de se tourner vers quelqu’un qui investit traditionnellement des millions. La même chose peut être dite dans le cas contraire : cela ne sert à rien de faire de gros investissements à quelqu'un qui n'en a tout simplement pas.

Une grande quantité d'informations collectées peut permettre à un homme d'affaires de participer plus facilement au processus de négociation avec un investisseur. Vous pouvez y réfléchir à l'avance plan approximatif négociations, et également décider des questions à poser à l'investisseur.

De plus, s'il existe suffisamment d'informations peut être prédit, quelles questions le propriétaire des fonds posera à l'homme d'affaires, et décider comment y répondre. Les informations sur les investissements antérieurs d'un investisseur peuvent être très utiles lors des négociations.

Avant même de rencontrer un investisseur, un homme d'affaires doit décider comment il se comportera pendant le processus de négociation. L'investisseur doit croire qu'un homme d'affaires n'a pas seulement besoin d'argent, mais aussi d'une coopération mutuellement avantageuse.

Si un contact de qualité est établi entre les parties, vous pouvez être sûr que l'interaction sera bénéfique pour les deux parties.

Il existe de nombreux exemples dans l'histoire qui montrent que lorsque bonnes relations entre homme d'affaires et investisseur même s'il y avait des erreurs et des petits échecs, ils étaient toujours fournis. En fin de compte, l'activité a été couronnée de succès.

Règle n°3.

Le montant de l’investissement doit être soigneusement planifié Un homme d'affaires doit se rappeler que le montant de l'investissement doit être indiqué spécifiquement en chiffres , pas une plage. Un investisseur refusera presque certainement d’investir si on lui demande un montant.

Dans ce cas, le propriétaire des fonds peut se poser un grand nombre de questions, ce qui conduira presque certainement les négociations à une impasse.

Un homme d'affaires doit indiquer à l'investisseur un montant précis , ce qui devrait être raisonnable. La taille de l'investissement doit prendre en compte tous les scénarios possibles qui pourraient engendrer l'autonomie.

Règle n°4.

Concentrez-vous sur les objectifs Lorsque vous élaborez des objectifs de développement d'entreprise pour lesquels vous devez lever des fonds, ne les utilisez pas trop..

mondialiser

Des idées trop vastes, ainsi que la volonté de couvrir un grand nombre de questions, font généralement douter les investisseurs de leur possibilité de les mettre en œuvre avec succès. Par conséquent, les objectifs fixés par un homme d'affaires doivent Soyez aussi spécifique que possible

. Ils doivent être limités par leurs capacités ainsi que par leurs besoins. Les objectifs d’un homme d’affaires doivent être précisés avant même qu’il ne trouve un investisseur.

Même dans les cas où, à l'avenir, il est prévu de développer le projet à l'échelle mondiale, vous ne devez pas décrire immédiatement cette idée de manière globale. De telles interprétations rebutent généralement les investisseurs.

Ceux qui ont de l'expérience dans l'investissement et dans le développement de projets d'entreprise sont d'accord avec l'opinion selon laquelle avec la mondialisation, les forces et les ressources sont dispersées, mais l'efficacité adéquate n'est pas atteinte. Il convient donc de rechercher un investisseur sous Et résoudre des problèmes spécifiques.

les questions d'affaires Règle n°5.

Vous devez être aussi honnête et ouvert que possible Au cours du processus de négociation, puis lors de la rédaction des rapports, un homme d'affaires ne doit pas Et mensonge.

retenir Dans le processus de gestion des affaires, il est tout à fait normal de s'écarter du plan initial, mais de tels faits ne peut être caché à l'investisseur

. Il a le droit d'être conscient de la situation actuelle.

Dans le même temps, il est important d'expliquer à l'investisseur les raisons de l'écart par rapport au plan, à quoi cela peut conduire et comment il est prévu de procéder davantage.

Le respect de toutes les règles ci-dessus augmente les chances de trouver un bon investisseur. Et c’est précisément la clé du démarrage réussi de toute activité.

6. Fournir une assistance professionnelle dans la recherche d'investisseurs 📎

Ceux qui ne parviennent pas à trouver par eux-mêmes un investisseur pour leur entreprise peuvent se tourner vers l’aide d’un professionnel.

Il existe des plateformes spéciales sur Internet qui aident non seulement ceux qui souhaitent investir, mais aussi ceux qui recherchent des capitaux pour développer leurs activités.

Les sites en langue russe les plus connus sont 2 (deux) sites :

1) GROUPE EST-OUEST La spécialisation de la ressource est tant dans les entreprises en activité que dans les entreprises mises en veilleuse. Pour utiliser les services, il suffit de vous inscrire puis de contacter ceux qui fournissent les fonds. La ressource vous permet d'économiser non seulement du temps, mais aussi de l'énergie.

Les spécialistes de l'entreprise effectuent des analyses commerciales, après quoi ses points forts sont déterminés. C'est fait complétement gratuit et contribue à attirer les investisseurs. La ressource investit depuis plus de dix ans.

En s'inscrivant sur le site, un homme d'affaires entre en contact avec plusieurs dizaines d'investisseurs à la fois. Cela augmente considérablement les chances de recevoir des fonds. Le coût du service de recherche d'investisseurs est calculé individuellement pour chaque utilisateur. Cependant, vous n’avez rien à payer jusqu’à ce que vous receviez les fonds.

Utiliser les services du site est très simple. Suivez simplement quelques étapes :

• soumettez votre candidature;
• obtenir une consultation gratuite d'un employé de l'entreprise ;
• signer un accord avec l'entreprise sur la fourniture de services intermédiaires ;
• la ressource elle-même mène des négociations avec l'investisseur ;
• un homme d'affaires conclut un accord mutuellement avantageux avec un investisseur.

2) Démarrage2Up

Cette ressource est une sorte de babillard sur lequel ils publient propositions d'investisseurs, entrepreneurs, les startupersà la recherche de partenaires commerciaux.

Grâce au site, ceux qui ont des fonds peuvent trouver où les investir. Parallèlement, les entrepreneurs en herbe ont la possibilité de conclure un accord avec des investisseurs prêts à soutenir leur projet.

Toutes les annonces publiées sur le site sont réparties en groupes selon la région, ainsi que le domaine d'activité.

Le plus destinations populaires les entreprises ici sont :

• L'Internet;
• Technologies informatiques ;
• éducation;
• l'art ainsi que la culture;
• la science;
• immobilier.

Il existe également d'autres domaines d'activité prometteurs.

Les utilisateurs du site comprennent des centaines d'hommes d'affaires et d'investisseurs. Il s'agit de personnes originaires non seulement de Russie, mais également de Biélorussie, ainsi que d'un certain nombre de pays. pays européens. Par conséquent, les chances de ceux qui s’inscrivent sur le site de trouver un investisseur augmentent considérablement.

Le site contient plusieurs centaines d'offres racheter une startup, investir dans différentes directions entreprise, et améliorer les installations de production existantes.

De plus, avec l'aide du projet, il est possible d'acheter ou de vendre des biens immobiliers à des entreprises toutes faites. Vous pouvez suivre l'actualité du portail en utilisant le groupe Facebook.

Ainsi, ceux qui ont du mal à trouver un investisseur pour leur projet peuvent se tourner vers les ressources Internet populaires pour obtenir de l'aide.

N’oubliez pas non plus le financement participatif du site. Grâce à (une sorte de financement participatif), il est également possible d'attirer des capitaux des participants intéressés à la plateforme pour une part dans une startup.

7. Réponses aux questions fréquemment posées 📑

Le sujet de la recherche d’investisseurs est assez complexe. Par conséquent, les hommes d’affaires se posent un grand nombre de questions à cet égard. La publication ne serait pas complète si nous ne répondions pas aux questions les plus fréquemment posées.

Question 1. Où puis-je obtenir de l'argent pour mon entreprise ?

Trouver de l’argent pour développer une entreprise peut être une tâche ardue pour tout aspirant entrepreneur. Cela concerne particulièrement la formation et développement de startups. Développer n’importe quel projet d’entreprise sans lever de fonds pratiquement impossible. Nous avons expliqué les étapes par lesquelles il devrait passer, comment attirer de l'argent, etc., dans un article séparé.

Chaque aspirant entrepreneur recherche ses propres options pour trouver un investisseur. C’est pourquoi il est si important de reconsidérer la façon dont vous pouvez trouver des fonds.

Méthode 1. Accumuler

Cette option est la plus simple. Ayant accumulé de l'argent, l'entrepreneur ne deviendra pas dépendant financièrement d'autrui ; il pourra gérer son entreprise de manière totalement indépendante, sans rendre compte à personne et sans céder une partie des bénéfices à personne.

En même temps, pour économiser de l'argent, il vous suffit grand désir, ainsi que financiers autodiscipline. Il suffit d’optimiser ses propres dépenses pour commencer à économiser de l’argent. Avec diligence, déjà pour 6 -12 mois vous pouvez récolter une somme d’argent importante.

Cette option convient à ceux qui savent économiser. Si vous parvenez à épargner pour un achat important ou des vacances, cette méthode de recherche de fonds vous conviendra probablement. De plus, cette option vous aide à acquérir une attitude optimale envers l'argent, ce qui vous sera certainement utile à l'avenir lors de la mise en œuvre d'un projet d'entreprise.

Méthode 2. Contracter un prêt

Les hommes d'affaires qui ont une bonne compréhension des règles de discipline financière pourraient bien contracter un emprunt bancaire pour le développement des activités.

Le danger de cette méthode est qu’au tout début de leur activité, les entreprises opèrent presque toujours au bord de la perte. Par conséquent, il y a une forte probabilité qu'il n'y ait tout simplement rien pour rembourser le prêt.

Cette méthode ne convient qu'à ceux qui sont convaincus que l'entreprise deviendra rentable avant même le début des remboursements du prêt. Il faut comprendre que les établissements de crédit les startups investissent rarement. Beaucoup plus souvent, ils accordent des prêts pour le développement d'une entreprise existante. Cependant, la décision est toujours prise individuellement.

Un homme d'affaires doit absolument tenir compte du fait que l'intérêt est dans la plupart des cas au moins 15%. De plus, il est important de contacter des banques jouissant d’une bonne réputation.

Pour simplifier la tâche des hommes d'affaires, le tableau présente les meilleures banques pour les petites et moyennes entreprises.

Méthode 3. Subventions gouvernementales

L'État essaie soutenir activement les petites entreprises. Tout aspirant entrepreneur peut participer à des concours de subventions.

Si vous le souhaitez, vous pouvez contacter Pôle Emploi pour bénéficier d'une aide au travail indépendant. Le montant de ce programme varie selon les régions, mais en moyenne il est 90 à 100 000 roubles.

En outre, le pays a créé ce qu'on appelle des incubateurs (le plus souvent sur la base des plus grands établissements d'enseignement supérieur). les établissements d'enseignement enseigner la matière «Économie»).

De telles structures sont financées sur le budget. L'objectif de ces organisations est de créer des conditions favorables au développement des entreprises.

Méthode 4. Fermer les personnes

Cette option peut être considérée comme un dernier recours, car faire des affaires avec des parents et des amis peut être très difficile. Personne n’aime simplement donner son argent, donc même les personnes proches devraient être intéressées. Vous pouvez leur proposer une part de l’entreprise.

Cette méthode de collecte de fonds présente également des avantages. Premièrement, il est plus facile de se mettre d'accord avec ses proches sur le moment du retour de l'argent. Deuxièmement, la réception des fonds est beaucoup plus rapide, car vous n'avez pas besoin de collecter un grand nombre de documents ni d'attendre une décision de tiers.

Méthode 5. Investisseurs privés

Dans certains cas, il n’y a tout simplement pas d’autre option que d’emprunter de l’argent auprès d’investisseurs privés. Vous pouvez obtenir des fonds auprès d’investisseurs privés assez facilement rapidement et sans problèmes inutiles.

En majorité grandes villes Il existe des sites Internet sur lesquels des publicités pertinentes sont publiées. En même temps, pour obtenir un prêt il suffit confirmer votre identité et rédiger un reçu. Certains investisseurs privés exigent des légalisation de ce document.

Question 2. Par où commencer à chercher un investisseur pour une petite entreprise ?

Plusieurs étapes de base aideront un investisseur novice à naviguer dans le processus de recherche d’un investisseur.

Étape 1 : Élaborer un plan

Un homme d'affaires doit élaborer un plan d'affaires de haute qualité, qu'il utilisera comme présentation aux personnes qui investissent de l'argent dans l'entreprise. C’est ce plan qui contribuera à convaincre l’investisseur que le projet de l’homme d’affaires est capable de générer des bénéfices importants.

Important de sorte que le plan d'affaires contienne non seulement une description de l'entreprise elle-même, mais également une étude de sa position sur le marché, ainsi que des perspectives de développement ultérieur.

Étape 2. Choisissez un programme d'investissement

Il y a plusieurs options possibles lever des fonds. Les investisseurs peuvent acheter de nouveaux équipements, en accordant un prêt à certains taux d'intérêt. D’autres investissent, exigeant en échange d'une part dans l'entreprise .

Dans tous les cas, un homme d’affaires doit décider à l’avance lequel des programmes lui convient le mieux. Il serait utile de l'indiquer dans le plan d'affaires lui-même.

Étape 3. Aide de professionnels

Les hommes d'affaires expérimentés peuvent donner précieux conseils tant dans la collecte de fonds que dans la gestion d'une entreprise.

Étape 4. Recherchez des ressources en ligne sur l'investissement

Il existe des sites sur Internet qui permettent de présenter des projets à des business angels. Après avoir publié des informations les concernant sur ces ressources, les hommes d'affaires constatent souvent une augmentation du nombre d'offres des investisseurs.

Question 3. Je recherche un investisseur pour démarrer une entreprise à partir de zéro/dans une entreprise existante. Sur quels portails/sites et forums dois-je consulter ?

Ressources Internet populaires (sites Web, forums, portails) pour rechercher des investisseurs

Le développement des technologies Internet a permis de simplifier considérablement la procédure de recherche d'investisseurs. Il existe un assez grand nombre de ressources Internet qui facilitent cette tâche difficile.

Voici les plus populaires :

1. Starttrack.ru est un portail de recherche d'investisseurs populaire. Il est possible de publier des informations sur votre projet d'entreprise. S’il est approuvé, les chances d’attirer les investisseurs augmenteront considérablement.
2. Ventureclub.ru– une ressource qui permet de trouver des investisseurs assez importants.
3. Napartner.ru- est un tableau d'affichage régulier sur lequel les investisseurs publient des informations les concernant.
4. Mypio.ru– ici vous pouvez placer des informations sur votre projet d’entreprise. Les publicités sur ce portail sont consultées quotidiennement par un grand nombre d'investisseurs.
5. Startuppoint.ru– un projet avec un grand nombre de propositions d'investisseurs. Si aujourd'hui il n'existe pas d'option appropriée, il est tout à fait possible de publier des informations sur le projet afin que les investisseurs potentiels puissent les consulter.

Question 4. Où chercher un investisseur pour une startup ou comment trouver un investisseur pour mettre en œuvre une idée ?

Un homme d'affaires doit se rappeler que le meilleur endroit pour trouver un investisseur est l'endroit où il se réunit. quantité maximale. Ça peut être diverses expositions, et événements de présentation. Dans le cadre de tels événements, ils sont généralement organisés tables rondes propriétaires de fonds où vous pourrez rencontrer un futur investisseur. Cette option est cependant assez simple son efficacité est très discutable. De tels événements ont lieu extrêmement rarement, familiarisez-vous avec la bonne personneça arrive ici aussi pas facile.

Une autre option simple– investir dans un nouveau projet d’entreprise en détournant les fonds d’un ancien projet déjà développé. Naturellement, cette méthode est inacceptable pour les entrepreneurs novices.

Vous pouvez trouver des investisseurs privés sur diverses ressources Internet. Vous pouvez trouver un grand nombre de propositions d'investissement des entreprises. Mais n'oublie pas que les zones de grande accumulation de fonds sont infestées par un grand nombre d'escrocs. Souvent, sous divers prétextes, il est proposé aux hommes d'affaires de verser une certaine somme d'argent pour commencer à investir.

C'est considéré comme un bon moyen d'attirer les investissements aide aux courtiers en investissement. Moyennant une petite commission, l'homme d'affaires transfère le souci de trouver un investisseur sur les épaules de quelqu'un d'autre. Dans ce cas, vous ne devrez payer qu'à l'émission des fonds.

L’aide des business angels est souvent considérée comme efficace.. Cependant, ils sont aujourd'hui trop peu nombreux pour un grand nombre de candidats. De plus, ils exigent souvent une part importante dans l'entreprise en cours de création.

Incubateurs n’ont pas pour but d’investir dans des projets. Ils sont créés pour offrir aux entreprises des conditions optimales de développement.

Question 5. Comment rechercher des investisseurs étrangers ? Où trouver des investisseurs étrangers qui donneront de l’argent ?

Sur ce moment Il existe plusieurs façons de trouver un investisseur étranger intéressé par votre entreprise :

1. Utiliser les services d'intermédiaires de structures commerciales publiques ou privées dans la recherche de propositions d'investissement ;
2. En publiant des informations sur un projet (startup, idée) sur des sites spécialisés (bases de données de projets d'investissement) ;
3. Participation à diverses expositions et foires spécialisées.

Sur marché d'investissement De nombreuses agences différentes fonctionnent avec succès et fournissent des services professionnels pour trouver des investisseurs étrangers. Il est important que les investisseurs étrangers potentiels voient les perspectives de votre projet d’entreprise.

8. Conclusion + vidéo sur le sujet 🎥

Si vous avez lu la publication jusqu'au bout, soyez assuré que vous avez reçu suffisamment d'informations pour attirer un investisseur. Il est important de se rappeler que ce processus n’est pas facile et nécessite une préparation de haute qualité.

Un homme d'affaires doit se rappeler que même s'il trouve des fonds suffisants, il n'y a aucune garantie que le projet réussira.

Trouver un investisseur n’est que la première étape, une petite partie d’un voyage long et difficile.

Après avoir dépensé de l'argent, un homme d'affaires doit tout mettre en œuvre pour en tirer le retour souhaité.

En conclusion, nous vous proposons de regarder une vidéo de Stolitsa FM - Où et comment rechercher des investissements commerciaux ?

Et aussi un webinaire intéressant « Comment attirer les investissements dans les entreprises » de la Chambre de commerce et d'industrie de la Fédération de Russie

L'équipe du magazine du site vous souhaite bonne chance et succès pour attirer un bon investisseur et, bien sûr, succès dans la poursuite du développement entreprise. Si vous avez des commentaires ou des questions sur le sujet, veuillez les poser dans les commentaires ci-dessous.

90 % des entreprises ferment dans la première année après leur ouverture. Encore 3 à 5 % - dans le second. De plus, le business plan était idéal et tout s’est bien passé dès le début. Mais soudain, le démarrage réussi a échoué... C'est bien s'il ne reste plus de prêts et autres dettes, mais seulement des espoirs injustifiés. Est-il possible de démarrer une entreprise avec une idée commerciale brillante et de ne pas échouer ? Est-il vraiment possible de démarrer une entreprise sans investissement ? Comment développer des startups en Russie ? Vous trouverez les conseils les plus utiles, éprouvés et justifiés, dans notre article.

Qu'est-ce qu'une startup

Avant de parler d’approches efficaces pour développer une startup, nous devons comprendre de quoi il s’agit. Certaines personnes pensent qu’une startup n’est qu’une entreprise de débutant. Autre erreur : certains pensent qu'une startup, c'est un soutien de l'État à une idée particulière, une subvention en espèces destinée aux entrepreneurs prometteurs.

Une startup n’est pas seulement une nouvelle entreprise. Et pas une subvention du gouvernement. Il s’agit d’une entreprise qui peut grandir, qui a la capacité d’évoluer et qui peut attirer les investisseurs.

Un magasin local est aussi une entreprise. Cela peut générer des revenus, mais c’est une entreprise pour gagner sa vie. Pas une startup. Bien qu'il existe des exceptions connues, lorsque les magasins sont devenus une chaîne.

Il existe des opinions selon lesquelles une startup et une entreprise ont des buts et des objectifs différents. L’idée d’une startup est de tester une hypothèse. L'idée de l'entreprise est de mettre à l'échelle une idée éprouvée.

Qu'est-ce qu'une startup ? Pour résumer, nous pouvons formuler une définition : une startup est le premier pas vers une entreprise stable et capable de croître.

Idées fausses et erreurs

Si vous ne savez pas par où démarrer une startup, commencez par étudier les erreurs des autres. Bien entendu, chaque cas peut avoir son propre ensemble, mais voici les plus courants :

• une startup repose sur une idée qui dépasse les ventes ;
• beaucoup d'argent a été dépensé pour l'ameublement du bureau, pour la location de locaux, pour l'achat de matériel de bureau, etc. - c'est de l'argent investi sans calcul ;
• un ami devient partenaire - la probabilité de désaccords commerciaux est trop élevée ; Ils vous conseillent de rechercher des partenaires et de ne pas vous en faire des amis.

Sur quoi se concentrer

La première étape d’une startup est de vendre l’idée. Nous devons décider d’une hypothèse. Par exemple : « Je veux vendre des chaises. » L'étape suivante concerne les tests, c'est-à-dire la vente directe des chaises. S'il y a des problèmes avec le produit, faites la promotion du produit plus activement ; s'il y a un flux de clients, engagez-vous dans le marketing. Le problème formulé est à bien des égards la réponse à la question de savoir comment le résoudre.

Il est également important de ne pas manquer le temps de mise à l’échelle. Une compréhension claire du segment de clientèle aidera à diagnostiquer cette étape.

Il est courant qu'un homme d'affaires novice échoue lors de la même vente de chaise. Et au lieu d’analyser les erreurs et de recommencer, l’entrepreneur choisit un autre produit. Ils conseillent le contraire : revenir à l'hypothèse et revendre des chaises, en corrigeant les défauts de l'expérience passée.

Et à la première étape valeur plus élevée aura conclu des transactions plutôt que des bénéfices.

Si tout se passe bien, vous devez planifier votre croissance. Et ici il faut calculer deux chiffres : combien coûte le client et combien il apportera à l'entreprise. Par exemple, vous investissez 1 000 roubles dans un produit, le client vous donne 5 000 roubles.

Il est important d’analyser le nombre de personnes qui vous ont encore « payé ». Si les gens reviennent pour votre produit, tout va bien. Si cela ne se produit pas, recherchez les problèmes du produit et n'attribuez pas l'échec à une publicité inefficace. Cela exclut bien entendu les articles coûteux ou exclusifs. Il est peu probable que quiconque achète deux téléviseurs coûteux à un mois d’intervalle. Mais ils pourraient bien le recommander à des amis.

Un business plan pour une startup ne fait pas de mal, mais souvent les choses avancent sans suivre ses points. Il est plus productif et utile de résoudre les problèmes actuels. Pas à pas et progressivement.

Concentrez-vous sur la responsabilité. Répartissez précisément les fonctionnalités entre vos collaborateurs : qui est responsable des candidatures, qui est responsable de la promotion, qui est responsable du paiement. Tranche de données activée stade initial Il vaut mieux le faire plusieurs fois par jour. Cela vous permettra de comprendre plus facilement où se trouve l’erreur et d’éviter l’échec.

Pour formuler une hypothèse et la startup elle-même, il est conseillé de choisir une entreprise ou un produit qui vous plaît. Il y aura toujours de la concurrence, mais l'inspiration de votre activité préférée sera un avantage et contribuera à générer des revenus.

Où trouver de l'argent pour une startup

La réponse la plus simple vient des investisseurs. Mais il faut les attirer et les convaincre du caractère unique et de la rentabilité de votre idée. Dans la « tendance » d’investissement :

• projets dans le secteur financier;
• projets de production;
• Projets informatiques - 70 % de la demande totale.

Les investisseurs ont besoin de startups ayant la capacité de capitaliser et la perspective d’augmenter leurs propres prix. Les startups attractives pour les investisseurs doivent disposer d’une stratégie de développement efficace dont l’évidence ne fait aucun doute.

Pour un investisseur, le profit devrait être décuplé. Sinon, il n’investira pas ses fonds.

Les business angels

Pour les investisseurs formels, des plans d’affaires bien pensés sont nécessaires, avec une justification complète des dépenses et des attentes du plan. Ceci est important pour les incubateurs, le capital-risque et les fonds gouvernementaux.

Cependant, les business angels se retrouvent souvent dans le monde des affaires.

Un investisseur providentiel est un investisseur qui donne de l’argent sans poser de questions inutiles ni consulter le plan d’affaires. Mais ce n’est pas de la naïveté. L'investisseur comprend simplement la promesse de l'idée, croit en la qualité de l'idée et en la qualité de son exécution. Le plus souvent, ces investisseurs ont un flair pour bons projets et sont prêts à investir en ne comptant que sur lui.

Comment attirer un investisseur

Si vous avez besoin d’argent pour démarrer une startup, commencez à chercher un investisseur. Il s'agit d'un processus composé de points qui nécessitent une mise en œuvre étape par étape.

Instructions étape par étape :

1. Idée-hypothèse.
2. Création et tests d’échantillons de test.
3. Création d'une présentation pour un investisseur.

Votre argumentaire d'investisseur doit décrire le problème que votre idée résout. Décrivez pourquoi et comment ce problème devrait être résolu, qui en bénéficiera et comment. Fournir une évaluation du marché.

Décrivez la production, calculez les coûts et la distribution, dites-nous comment vous comptez vendre le produit. Dans le modèle de financement, fournissez les calculs des bénéfices, des coûts et des dépenses. L'investisseur ne doit avoir aucun doute sur la rentabilité et il doit voir une prévision du développement futur de l'entreprise.

Terminez votre présentation par une histoire sur votre équipe, prouvant que vos collaborateurs peuvent mettre en œuvre des idées. Ce condition importante Une réponse positive est d’allouer de l’argent à une startup.

Une présentation classique pour un investisseur comprend généralement 10 à 12 diapositives.

Vous n'avez pas besoin d'argent pour une startup

Une startup from scratch est une véritable startup. C'est le point de vue inverse sur le soutien financier à la création d'entreprise, niant la recherche d'un investisseur. Vous devez apprendre à travailler avec une certaine somme d'argent afin que, après avoir reçu une somme importante, vous ne la gaspilliez pas sans réfléchir. Besoin d'expérience. Un investisseur doit être approché avec une proposition visant à soutenir un projet en développement, et non avec la première étape. La volonté d’un investisseur d’investir de l’argent dans une entreprise en démarrage peut entraîner la ruine de l’entrepreneur.

Les partisans de cette position estiment également que l'entreprise se développe dans des conditions extrêmes. C'est ainsi que l'efficacité augmente et que l'entreprise épuise toutes ses ressources. Les projets ont d’abord besoin de personnes et non d’investissements.

Comment démarrer une startup sans investissement

On pense que si les gens parlent de vouloir démarrer une entreprise, mais tout dépend de leur manque de capital de départ, c'est une excuse. L’attente de capitaux et de fonds eux-mêmes est une excuse classique pour le cerveau. Il existe un schéma de startup établi de longue date qui le prouve : une entreprise peut exister sans investissement, mais basée sur des connaissances en marketing, la capacité de créer des flux de clients et de trouver un client.

Le schéma agent-commerçant-fabricant fonctionne comme ceci :

1. Agent- vous recherchez des commandes sur des sites internet ou par appels « à froid ». Vous n’avez peut-être pas de produit, mais vous pouvez avoir des applications. Au fur et à mesure du flux des demandes, l'agent devient les bons sujets, qui n’ont pas assez de candidatures.
2. Fabricant- l'agent propose ses flux de candidatures dans des conditions de coopération sur la base d'une commission.
3. L'argent provient des commandes régulières. Du commerçant - la transition vers la production.

L'argent de démarrage de votre poche

L'argent doit être alloué au moment du démarrage. Si oui, comment trouver le capital initial ? Les hommes d'affaires de l'information proposent plusieurs options :

• utiliser cartes de crédit ou emprunter à des proches ;
• gagner de l'argent en embauchant ;
• utiliser le schéma : prépaiement - commande de marchandises - transfert de marchandises au client.

Complexe, mais méthode efficace démarrer une startup avec un capital minimal - louer des locaux ou une propriété. Si vous réfléchissez aux moyens de les utiliser efficacement, vous pouvez réaliser des bénéfices.

Toutes les idées commerciales ne nécessitent pas d’investissements ; il est important de réinvestir les bénéfices d’une startup dans l’étape suivante.

Les prêts aux startups en Russie sont accordés à des taux d'intérêt élevés. Cette option n’est généralement pas recommandée, mais si vous ne pouvez pas utiliser votre épargne, il est alors logique de l’envisager. Dans la pratique des startups occidentales, les garanties, les ventes immobilières et les prêts commerciaux sont très populaires.

Contribuer à une startup

Si les options proposées ne conviennent pas et que vous ne souhaitez pas attendre de l'argent pour une startup de l'État, les utilisateurs ordinaires peuvent collecter des fonds pour lancer votre startup. C'est ce qu'on appelle le financement participatif, lorsque des entrepreneurs présentent leurs idées hypothétiques, leurs plans d'affaires ou une présentation détaillée de leur startup sur une plateforme Internet. Si les utilisateurs aiment le projet, ils peuvent investir, par exemple, de 1 000 roubles jusqu'au coût total de l'idée. Récolter des fonds pour une startup ne sera plus un problème.

Initialement, ce système a été développé par des entrepreneurs américains, mais des analogues de telles plateformes fonctionnent en Russie depuis plusieurs années.