Vente au détail le carburant automobile est une activité très rentable. Pour cette raison, de nombreux entrepreneurs novices se demandent : comment ouvrir une station-service à partir de zéro et combien cela coûte-t-il ?
Dans cet article, nous verrons comment ouvrir une station-service et présenterons un exemple détaillé de plan d'affaires avec calculs. Nous découvrirons également ce que permis pour cela, nous avons besoin de calculer la taille des investissements financiers requis afin de comprendre combien coûte l'ouverture d'une station-service.
Spécificités de l'entreprise
Ouvrir sa propre station-service n'est pas une tâche facile et nécessite beaucoup d'expérience entrepreneuriale. Ce type d'entreprise nécessite d'investir beaucoup d'argent, il vaut donc la peine de faire une évaluation adéquate de vos capacités financières. Tous les nouveaux arrivants ne pourront pas rivaliser avec les stations-service Rosneft.
Les experts ne recommandent pas ce type l'entrepreneuriat si vous ouvrez votre première entreprise. Il sera plus facile pour les nouveaux arrivants sur le marché d'ouvrir une station-service en franchise et de travailler sous l'aile d'une marque bien connue. Dans ce cas, ils bénéficieront d’un approvisionnement stable en carburant et d’une large base de clients potentiels.
Autogestion les affaires impliquent la recherche de fournisseurs fidèles avec des conditions de coopération flexibles et un approvisionnement régulier et stable en carburant. En règle générale, ces fournisseurs sont de petites raffineries de pétrole.
Les conducteurs privilégient souvent les stations-service au nom connu, dont il faut également tenir compte. Pour gagner des visiteurs réguliers, nous pouvons recommander de mettre en œuvre propre système des bonus cumulatifs pour les clients réguliers, afin qu'il soit rentable pour eux de faire le plein avec vous. Il est constamment nécessaire de générer de nouvelles idées pour promouvoir votre marque.
Chaque année, le nombre d’automobilistes augmente, et donc la demande de carburant automobile. Le seuil d'entrée très élevé dans ce créneau est compensé par un retour sur investissement assez rapide, et pour cela il faut faire plan d'affaires nécessaire.
Premiers pas
Tout d'abord, vous devez étudier le marché des stations-service et évaluer le niveau d'offre dans votre région. Déterminez vos avantages concurrentiels. À ce stade, il convient de comprendre si vous dirigerez complètement entreprise indépendante, ou recourir à la franchise.
Il existe deux autres façons de devenir propriétaire de votre propre station-service : acheter une entreprise toute faite ou devenir locataire.
Les services de vente de carburants et de lubrifiants sont soumis à autorisation. Vous devrez veiller avant d'obtenir une licence pour le droit de stocker et de vendre du carburant. Ce droit est confirmé par la présence de documents tamponnés au format établi.
Deux formats différents
Comme déjà indiqué, avant d'ouvrir votre propre station-service, vous devez décider du principe fondamental de votre future entreprise. Il peut s'agir d'une activité totalement indépendante ou d'une franchise. Se libérer dans ce domaine et ouvrir une station-service à partir de zéro, sans avoir l'expérience pertinente, est une entreprise trop risquée en raison de nombreuses nuances complexes.
Selon les experts, la meilleure option pour un entrepreneur débutant est de travailler sous une franchise des principaux leaders du marché. Le logo reconnaissable d'une grande entreprise comme Gazprom ou Lukoil attire toujours les passionnés d'automobile.
La franchise présente de nombreux avantages, notamment :
- Assistance de spécialistes expérimentés au stade de l'ouverture d'une entreprise.
- Conseil lors de l'organisation de l'exploitation d'une station-service.
- Assurer l’approvisionnement en carburant auprès de fournisseurs fiables.
- Travailler pour le compte d’une marque connue signifie un flux constant de clients.
Acheter une franchise a aussi ses inconvénients :
- le strict respect des normes de l'entreprise ;
- manque de liberté en matière de politique tarifaire ;
- paiements de franchise obligatoires et réguliers.
Après avoir décidé du format de l'entreprise, vous devriez réfléchir à la question de son enregistrement auprès des autorités municipales et fiscales. De grandes entreprises comme Gazprom travaillent sur système commun les contribuables sont donc assujettis à la TVA.
Pour cette raison, des fournisseurs tels que Rosneft ne peuvent pas inclure les transactions avec des entrepreneurs individuels dans leurs dépenses et revenus. D'où la principale recommandation : une station-service nécessite un enregistrement en tant que personne morale - une entreprise avec responsabilité limitée(OOOO). Après avoir acquis ce statut, votre entreprise disposera de son propre sceau.
Après avoir enregistré votre entreprise, vous pouvez procéder comme suit, rien de moins étapes importantes– choisir l’emplacement de votre future station-service et préparer la documentation de conception et d’estimation.
Sélection d'un emplacement
Emplacement - extrêmement question importante, tant en termes de rentabilité potentielle que d’exigences de sécurité. Vous devrez étudier de nombreuses informations sur l’état du marché. Vous devez analyser attentivement la fluidité du trafic dans votre ville et la disponibilité des terrains vacants.
Les stations-service sont généralement situées sur les autoroutes et les carrefours très fréquentés. Le ravitaillement doit être fourni avec un accès pratique. La taille de la zone requise est déterminée par les critères suivants :
- Divers types de carburants vendus (essence, diesel, méthane, propane).
- Nombre de distributeurs.
- Présence/absence de cafés, mini-magasins, etc. en activité au sein de la station-service.
La superficie moyenne des parcelles est généralement de 100 m2.
Vous pouvez le télécharger ici pour l'utiliser comme exemple.
Préparation du projet
Chaque nouvelle entreprise, en particulier une grande, nécessite une préparation de conception de haute qualité. Ici, des organismes de conception spécialisés sont à votre service. Ils commencent leur travail par une spécification technique bien rédigée.
Les documents de conception de l'ouvrage projeté doivent prendre en compte de nombreuses exigences pour les installations à haut risque. La réglementation en vigueur en matière de construction prévoit la mise en œuvre des normes suivantes :
- protection contre le feu;
- sanitaire;
- protection environnementale
Selon les normes établies, les stations-service ne peuvent pas être situées à moins de 30 m des immeubles d'habitation, des écoles, des jardins d'enfants et autres institutions publiques. L'emplacement des stations-service ne doit pas violer le plan général actuel de la ville.
Vous devez être mentalement prêt à travailler avec de nombreuses autorités chargées des licences. Les procédures d'approbation prennent beaucoup de temps et d'efforts. Il faut tenir compte du temps considérable requis pour l'approbation du projet. De nombreux entrepreneurs ont réussi à résoudre ce problème en six mois.
Après l'approbation du projet de station-service, les travaux de construction des infrastructures de base peuvent commencer. Un processus parallèle sera la recherche et l'achat d'équipements technologiques.
Sélection d'équipement
Le marché actuel regorge d'offres de fabricants étrangers et nationaux. Vous ne devriez pas rechercher le bon marché dans ce domaine, car la qualité de l'équipement dépend en grande partie de sa durée de vie. Bien entendu, il convient d'étudier attentivement les offres existantes et de trouver parmi elles celle qui est optimale en termes de prix et de qualité.
Sa composition minimale peut ressembler à ceci :
- Réservoir de stockage de carburant, V=15 m3 – 4 pcs.
- Réservoir de stockage de carburant de secours, V=15 m3 – 1 pc.
- Capacité pour système de drainage pluvial, V=10 m3 – 1 pc.
- Distributeur de carburant (distributeur de carburant) avec deux manchons – 2 pcs.
Si cela est techniquement possible, il est préférable de connecter le système de drainage pluvial aux communications de la ville. En plus d'acheter l'équipement de base, vous aurez besoin de diverses vannes d'arrêt, câbles et télécommandes. Une étape distincte consistera à configurer le logiciel pour une automatisation maximale de la station-service. Les tâches du logiciel incluent également l'impression des soldes d'informations.
Une partie obligatoire des travaux sera l'installation d'alarmes de sécurité et de caméras de vidéosurveillance. Le coût élevé des actifs matériels et techniques et le danger accru de l'installation nécessitent des mesures de sécurité organisationnelles appropriées.
Les éléments essentiels sont la pose d'un revêtement d'asphalte de haute qualité et l'installation d'abris contre la pluie. Le revêtement routier nécessite l'application du marquage requis à l'aide de peintures et vernis résistants à l'usure.
Les stations-service vendant du carburant automobile gazeux nécessitent un équipement spécialisé.
Les stations-service
Les experts du marché apprécient grandement les perspectives de développement des stations-service vendant du carburant gazeux. Il n’est pas étonnant que Gazprom développe activement ce domaine.
L'organisation des stations-service de méthane nécessite d'assurer la possibilité technologique de s'insérer dans les communications du gazoduc de la ville. Si votre station-service vend du propane, commencez à rechercher à l'avance l'équipement approprié et un fournisseur de ce type de carburant. L'exploitation d'une station-service de gaz nécessite l'achat d'équipements de compression supplémentaires.
La qualité des travaux de construction dépend avant tout des qualifications des artistes interprètes. Examinons plus en détail la question du personnel requis ci-dessous.
Personnel
Étant donné que la station-service fonctionne 24 heures sur 24, le travail doit être organisé en plusieurs équipes. Le personnel suivant est requis pour effectuer chaque quart de travail :
- caissier – 1 personne;
- opérateur de distributeur de carburant – 2 personnes ;
- agent de sécurité – 1 personne.
Pour assurer un approvisionnement stable en carburant, une station-service automobile nécessite un service d'approvisionnement. Le personnel doit également comprendre des réparateurs et des électriciens en cas de panne d'équipement. Les états financiers doivent être confiés à un comptable expérimenté portant un sceau personnel.
Le personnel doit être soigné, poli et attentif aux clients. Le service dans les stations-service de Gazprom est à un niveau solide. Vous devriez l'admirer. Pour la reconnaissance, vous devez commander la fabrication d'uniformes originaux pour les employés de votre station-service.
Coût d'ouverture
Nous calculerons vous-même le coût estimé de l'ouverture d'une station-service et le montant possible des revenus de son exploitation. Les chiffres ci-dessous peuvent varier en fonction de chaque région spécifique. Le coût d’achat et de location d’un terrain peut varier, même au sein d’une même ville.
Ainsi, les postes moyens de dépenses et de revenus ressemblent à ceci :
| 1 | Achat de terrain | 15÷25 millions de roubles. | |
| Préparation de la documentation de conception et d'estimation et enregistrement des permis | 2 millions de roubles |
||
| 3 | Travaux de construction | 6÷10 millions de roubles. | |
| 4 | Achat de biens d'équipement | 3 millions de roubles | |
| 5 | Paiement des services publics | 0,120 millions de roubles/an | |
| 6 | Salaires du personnel | 5,5 millions de roubles/an | |
| 7 | Achat de carburant | 10 millions de roubles/an | |
| 8 | Paiement des droits, taxes et frais | 1,5 million de roubles/an | |
| 9 | Déductions pour amortissement | 2 millions de roubles/an | |
| 10 | Ventes de carburant au public | 24 millions de roubles/an | |
| 11 | Autres revenus (mini-magasin, café, etc.) | 1 million de roubles/an |
Au total, l'investissement minimum sera de 26 millions de roubles. Le niveau indiqué des coûts annuels est indicatif.
Les délais de récupération dépendent en grande partie du succès de l'entreprise. Lors de la vente de 50 000 litres de carburant par mois, le retour sur investissement est intégral en 4 ans. Ce chiffre peut être considérablement réduit si vous ouvrez une station-service en franchise. Remplacer l'achat d'un terrain par sa location contribuera également à réduire le délai d'amortissement.
La rentabilité peut augmenter si, en plus de la station-service, une entreprise connexe sur son territoire génère des bénéfices. Ceci peut être réalisé grâce aux activités d’un magasin ou d’une cafétéria.
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Tout type de carburant est avant tout un type de produit très demandé, même s'il devient de plus en plus cher chaque année. En raison de la popularité de tout type de carburant, ouvrir votre propre station-service sera juste un excellent moyen de revenus pour vous.
Mais, comme dans tout type d’entreprise, le secteur des carburants comporte ses propres pièges et subtilités qui doivent être étudiés. Afin d'étudier ces caractéristiques de l'ouverture de votre propre station-service, vous devez absolument élaborer un business plan qui vous aidera à éviter les ennuis. De plus, un plan d’affaires vous aidera également à organiser votre entreprise étape par étape.
Généralement la solution ouvrir une station service peut se produire comme homme ordinaire, un homme d'affaires aussi - mais la première chose à faire avant d'ouvrir une telle entreprise est de procéder à une analyse de marché et de sélectionner une zone de votre localité qui n'est pas encore occupée par cette entreprise.
1. Section Aperçu
Dans cette section, vous devez décrire le type de station-service que vous souhaitez ouvrir (la version standard est une station-service pour 8 voitures).
En outre, vous devez indiquer la forme organisationnelle et juridique de votre activité (en règle générale, vous devrez vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel, mais si vous envisagez de travailler avec des entreprises clientes, vous devez alors vous inscrire en tant que « SARL »). Si vous vous inscrivez en tant qu'entrepreneur individuel, cela vous offrira plusieurs avantages, dont une faible fiscalité, mais l'inconvénient de ce type d'activité est que la prestation de services n'est possible qu'aux particuliers. Si vous souhaitez également servir des personnes morales, alors, comme indiqué ci-dessus, vous devez vous inscrire en tant que personne morale (identique à « LLC »).
Le degré de réussite d'une telle entreprise est jugé élevé, car aujourd'hui la demande de stations-service parmi les consommateurs est très élevée, même en dépit de leur nombre énorme dans une zone relativement petite et des prix élevés du carburant.
2. Description de l'entreprise
Cette section du plan d'affaires doit décrire l'entreprise que vous souhaitez ouvrir. Par exemple, vous pouvez donner la description suivante : il est supposé ouverture d'une station service, conçu pour 8 places de stationnement et qui offre au consommateur plusieurs types de carburants parmi les plus basiques.
3. Description des prestations
À ce stade de la conception de votre entreprise, vous devez décrire les services qui votre station service fournira aux consommateurs. En règle générale, toute station-service propose des services de ravitaillement des voitures avec différents types de carburant, dont les plus courants sont :
1. Essence de qualité AI-98 ;
2. Essence de qualité AI-95 ;
3. Essence de qualité AI-92 ;
4. Essence de qualité AI-76 ;
5. Carburant diesel ;
6. Gaz (un type de carburant nouveau mais déjà courant).
En outre, il convient de considérer que votre station-service fournira également des services de ravitaillement gratuits. De plus, sur le territoire d'une station-service, vous pouvez installer un magasin où vous pourrez vendre des biens de consommation ou ouvrir un magasin d'articles automobiles (vous pouvez vendre à la fois de petits biens pour une voiture et des pièces de rechange à part entière pour un moteur). Il serait également conseillé d'ouvrir un lave-auto à la station-service, nous en avons un.
4. Analyse du marché
À ce stade du plan d'affaires, vous devez surveiller le marché des stations-service dans votre localité et établir votre entreprise dans une zone où la concentration de stations-service est faible.
Pour ouvrez votre propre station-service vous aurez besoin d'un ensemble de documentation :
1. Licence du Ministère des Combustibles et de l'Énergie pour le stockage du pétrole et du gaz, ainsi que de leurs produits transformés ;
2. Autorisation des autorités locales d'utiliser le terrain pour une station-service ;
3. Contrat de bail foncier délivré par les autorités locales.
Il est à noter que le terrain sur lequel sera implantée votre station-service doit être à 30 mètres de la zone résidentielle.
5. Plan de production
Une fois que vous avez reçu tous les permis requis pour ouvrir votre propre station-service, commence l'étape d'élaboration d'un plan de production. Tout d’abord, vous devez trouver une entreprise sous-traitante qui prendra en charge la construction de votre station-service. Aujourd'hui, trouver une telle entreprise n'est pas un problème, car de nombreuses entreprises sont impliquées dans la construction. Lors de la construction d'une station-service, vous devez faire attention à des éléments tels que :
1. Conteneur pour vidanger et stocker le carburant divers types;
2. Locaux de production ;
3. Magasin de vente ;
4. Auvent au-dessus des pompes à carburant.
En règle générale, la construction d’une station-service ne prend qu’un mois ou un mois et demi environ.
Après avoir construit le bâtiment de la station-service lui-même, vous pouvez commencer à acheter du matériel :
1. Système de contrôle de station-service ;
2. Pompes à carburant ;
3. Équipement pour le magasin : vitrines, étagères de vente, caisses enregistreuses ; s'il est censé y avoir un bar, alors vous devez acheter à la fois un comptoir de bar et du matériel de cuisine ;
4. Support de sécurité incendie (sans cet équipement, vous ne serez tout simplement pas autorisé à ouvrir votre propre station-service).
Après avoir construit une station-service et y avoir installé l'équipement approprié, vous pouvez procéder directement à la mise en service d'une telle station. Tout d’abord, vous devez signer tous les accords nécessaires avec les fournisseurs de carburant. Ceci est nécessaire pour garantir un approvisionnement ininterrompu en carburant à votre station-service. En règle générale, dans les grandes villes, vous aurez également le choix du fournisseur de carburant, car dans ces agglomérations, il existe plusieurs sociétés de fourniture de carburant assez importantes.
Soit dit en passant, si vous souhaitez rendre votre station-service plus célèbre, une façon de faire des affaires telle que la franchise vous convient. Ce type d'entreprise vous permettra d'utiliser la marque d'une société pétrolière bien connue pour seulement 25 à 30 000 roubles par an. Comme la pratique l'a déjà montré, ouvrir une franchise est une solution assez rentable, puisqu'une marque connue attire beaucoup plus les consommateurs, ce qui signifie que les ventes de carburant augmentent considérablement. Mais si vous décidez d'ouvrir une franchise, vous devez être préparé au fait que la société représentative vous demandera de respecter son identité et ses attributs d'entreprise.
Une fois toutes les étapes franchies, vous pouvez commencer à recruter du personnel. En règle générale, pour une station-service, la liste suivante de travailleurs vous suffira :
1. Vendeur-caissier (3 personnes suffiront pour travailler en équipes) ;
2. Agent de sécurité (3 personnes, travaillant en équipes, dans le même quart de travail que les caissiers) ;
Il convient de considérer le fait que tous les employés de votre station-service doivent disposer des certificats appropriés obtenus auprès de l'inspection pour le contrôle dans le domaine de la circulation des produits pétroliers.
6. Plan financier
Dans cette section du plan d'affaires, vous devez prendre en compte toutes les dépenses et revenus futurs d'une telle entreprise.
Dépenses:
Dans le poste de dépenses, vous devez indiquer les coûts de location d'un site (environ 100 000 à 1 500 000 de roubles par an), de construction d'une station-service (2 000 000 de roubles), d'équipement pour les stations-service (1 000 000 de roubles), de salaires du personnel (1 920 000 de roubles). , ainsi que toutes sortes de taxes, frais, approbations (300 000 roubles). Au total, pour ouvrir votre propre station-service, vous aurez besoin d'environ 6 millions de roubles.
Revenu:
Dans le poste de revenus, vous pouvez indiquer des revenus tels que la vente de carburant (20 000 à 30 000 roubles par jour), la vente de divers biens (6 000 roubles par jour). Au total, votre propre station-service vous rapportera environ 800 000 roubles par mois.
Après avoir ouvert une station-service, vous récupérerez votre argent investi dans environ 8 mois.
Bonjour, je m'appelle Anton Tyumentsev. Je vis et dirige mon entreprise dans la région de Saratov.
À l'âge de 30 ans, j'ai réalisé mon rêve : j'ai ouvert ma propre station-service. Je ne connaissais rien de ce domaine - par où commencer, et surtout : je ne comprenais pas du tout combien coûte l'ouverture d'une station-service, si elle sera rentable, quel est le coût de l'équipement, etc.
Mais comme on dit, « les yeux ont peur, mais les mains oui ». Petit à petit, j'ai approfondi toutes les subtilités du métier et j'ai compris ce qu'il fallait pour ouvrir une station-service et où aller. En général, le volant a démarré.
En 2010, ma station-service a été construite en tenant compte de toutes les normes existantes. Le terrain total est d'environ 2 700 mètres carrés et la zone d'exploitation est d'environ 130 mètres carrés.
De plus, sur le territoire de la station-service se trouvent un espace de vente, un bureau pour l'opérateur principal et une salle séparée pour le personnel. À propos, dans ma station-service, il y a deux opérateurs, trois pompistes et un nettoyeur. Il y a deux salles de bains.
Parmi les caractéristiques techniques, je voudrais me vanter de la présence de réservoirs souterrains de 3*61 m3, 2*72 m3 et encore 2*30 m2. Puissance maximale – 60 kW, TRC « Nara » 7321 3/6.
Quant à l'approvisionnement en eau et à l'assainissement, tout ici est connecté au cycle urbain (cela s'est avéré beaucoup plus pratique et moins cher).
L'endroit pour faire le plein est excellent, ce qui assure un flux constant de voitures (environ 300 à 500 voitures peuvent être entretenues par jour). Le revenu annuel de la station-service est de 2 millions de dollars.
En guise d'introduction
Dans le monde des affaires, les stations-service sont de plus en plus populaires et poussent comme des champignons sur les routes du pays. Dans certaines villes, le nombre de stations-service s'élève à plusieurs centaines.
Que dire de ce type d’activité à l’échelle nationale ? Mais, malgré toute la charge de travail dans ce domaine d'activité, trouver sa propre faille n'est pas du tout difficile.
Il existe deux options : construire votre propre station-service et gérer l'entreprise de manière indépendante, ou travailler sous une marque existante en concluant une relation de franchise.
Voyons donc quelle est la particularité de l'ouverture d'une station-service, ce qui doit être pris en compte lors de la création d'une entreprise, combien coûte l'ouverture d'une station-service et d'autres points.
Quels sont les principaux coûts attendus ?
Tout d’abord, calculez combien il en coûtera pour créer ce type d’entreprise :
- Le poste de dépense le plus important est la location (l'achat) du terrain. En moyenne, un terrain de haute qualité coûtera entre 80 000 et 200 000 dollars américains (encore une fois, comment négocier) ;
- La prochaine étape consiste à obtenir des autorisations pour le stockage de différents types de carburants (gaz, essence et diesel). Pour obtenir les permis, il faut s'adresser au ministère des Combustibles et de l'Énergie (les commissions ici sont faibles). En moyenne, le coût de tout coûtera environ 300 à 500 dollars américains ;
- Les coûts seront plus élevés lors de l’obtention d’un permis pour construire une station-service. Il y a des domaines où des dizaines de milliers de dollars doivent être dépensés avant même le début des travaux. Comme le montre la pratique, il est préférable de recourir aux services d'intermédiaires qui se chargeront de toutes les formalités documents nécessaires. Ces spécialistes savent très bien où aller et comment économiser de l'argent. Coûts – 20 à 30 000 dollars américains ;
- Une question importante est la construction, l'équipement et l'exploitation des stations-service. C’est là que les coûts peuvent être beaucoup plus élevés. L'option la plus économique consiste à acheter deux haut-parleurs pour environ 60 000 roubles. Si vous envisagez de promouvoir votre entreprise et d'augmenter vos revenus, vous devez organiser au moins quatre colonnes (les coûts doubleront également en conséquence).
Assurez-vous d'acheter de l'équipement pour les réservoirs des stations-service. Vos dépenses dans ce cas sont de 15 000 dollars américains (tout dépend de votre appétit).
Pensez à l'organisation des voies d'accès, préparation des réservoirs de carburant, construction d'un bâtiment pour l'exploitant. Résoudre ces problèmes nécessite également de l'argent - au moins 50 000 dollars.
Le coût total de construction d'une station-service coûte environ 1 à 1,5 million de dollars (mais si vous le souhaitez, vous pouvez investir jusqu'à un million). Dans le même temps, soyez prêt à acheter uniquement des équipements technologiques de haute qualité pour les stations-service. Je ne recommanderais pas d'économiser dans ce domaine.
Tableau du potentiel de consommation des services de station-service
Comment ouvrir une station-service en franchise ?
Aujourd’hui, le franchisage devient de plus en plus populaire dans le secteur de l’essence. Ses avantages sont évidents : la station-service bénéficie dès le départ d'un emplacement favorable, d'un équipement de vente au détail de haute qualité et d'une marque bien promue.
Il ne reste plus qu'à diriger et à être payé pour cela.
Bien sûr, vous devez payer pour un accord de franchise, mais si vous gérez votre entreprise judicieusement, les coûts sont rapidement amortis.
Lors du choix d'une entreprise « cartouche », il est nécessaire de résoudre tous les problèmes liés à l'approvisionnement futur en carburant.
S'il y a une raffinerie ou un dépôt pétrolier à proximité, ce n'est qu'un plus.
N'oubliez pas que transporter de l'essence à distance est une entreprise coûteuse et difficile.
Lors de la conclusion d'un accord avec une entreprise de franchise, vous êtes tenu de conserver le style d'entreprise de l'entreprise (jusqu'à la couleur et la taille de l'enseigne, le type d'uniforme, la hauteur d'accrochage du drapeau, l'emplacement des urnes, etc. ). C'est pourquoi ces nuances doivent être clarifiées à l'avance.
À propos, Lukoil peut devenir un partenaire fiable. Ici, les investissements devraient être d'environ 6 millions de roubles et les contributions annuelles devraient être d'environ 200 à 350 000 roubles. Si vous ne savez pas comment ouvrir votre propre station-service, mais que vous le souhaitez vraiment, cette option est l'une des meilleures.
Et le carburant ?
Pour éviter que cette question ne vous surprenne, vous devez disposer d’un business plan de station-service de haute qualité. Il reflétera tous les coûts potentiels de carburant. Mais pas seulement !!
A noter que le succès de la future station-service dépend directement de la densité de la relation avec le fournisseur. Il est important de discuter immédiatement des prix d'achat du carburant et du calendrier de livraison des marchandises. Dans ce cas, mieux vaut négocier avec un grand dépôt pétrolier (c'est le seul moyen d'être sûr de la bonne qualité de l'essence).
Des informations sur les prix de gros de l’essence peuvent être obtenues sur Internet. De plus, pour un peu d’argent, vous pouvez obtenir des informations analytiques utiles sur d’autres changements de valeur.
Lors de la détermination du prix de vente, il faut tenir compte de la taxe sur la vente des carburants et lubrifiants, de la taxe sur la valeur ajoutée et des droits d'accise.
Alors, passons en revue les prix. Aujourd'hui, pour une tonne d'essence de qualité 80, vous devrez payer environ 30 000 à 35 000 roubles et pour l'essence de qualité 95, environ 39 000 roubles. Quant au carburant diesel, le carburant d'été coûtera environ 29 000 roubles (la tonne, bien sûr), et le carburant d'hiver – 36 000 roubles.
Tableau de croissance des acteurs du marché des stations-service par semestre
Quelles mesures de sécurité doivent être mises en place ?
Croyez-moi, le secteur de l'essence est l'un des plus dangereux, donc toute réassurance ici n'est jamais superflue. Par exemple, il est très important de blinder toutes les fenêtres et portes d’une station-service.
Si l'opérateur sert les clients à travers une fenêtre, celle-ci ne doit pas être visible. Un autre règle importante pour un employé - ne sortez pas pendant les heures de travail.
Organisez un bouton de panique - c'est un must. Si quelque chose arrive, la sécurité arrivera à la station-service dans quelques minutes. Parallèlement, le coût du contrat conclu avec une société de gardiennage dépend en grande partie de la localisation de la station-service. Le prix des services est de 30 000 roubles.
En plus, Entretienéquipement de station-service – un autre point important, qui devrait être organisé au plus haut niveau. Veuillez noter que tous les dysfonctionnements possibles des équipements de la station-service doivent être corrigés en temps opportun. Sinon, les problèmes ne peuvent être évités.
En moyenne, les coûts de maintenance mensuels varient de 300 à 500 dollars américains.
Quels seront les frais de personnel ?
La tâche principale pour vous lors de l'ouverture d'une station-service est de recruter de bons employés. Si la gare est située loin d'une zone peuplée, alors le processus de recherche d'un employé est très compliqué, mais nous pouvons le résoudre (vous pouvez organiser un transport officiel).
Dépenses mensuelles – à partir de 15 000 roubles pour l'essence et l'entretien de la voiture.
Les principales exigences pour un futur opérateur sont la capacité de travailler avec un PC, la responsabilité et l'honnêteté.
De plus, un employé de station-service doit disposer d'un certificat spécial attestant d'une formation appropriée. Veuillez noter que ces cours doivent être suivis par absolument tous les employés, y compris les nettoyeurs.
Dans une petite station-service, deux opérateurs vous suffiront. Le salaire moyen est de 300 dollars américains chacun. Il faudra des ravitailleurs (2-3 personnes) avec un salaire d'environ 300-350 dollars américains et une femme de ménage - 150 dollars américains. Coûts totaux – à partir de 1400 dollars américains par mois.
Contrôle et normes
Il est important de noter que le fonctionnement des stations-service est constamment inspecté par des inspecteurs et des représentants de diverses structures (il faut s'y préparer). Par exemple, certains des « invités » les plus fréquents sont des représentants de l’inspection pétrolière, des pompiers, des autorités fiscales, etc. Soyez prêt à certains coûts ici aussi. En moyenne, cela représente 3 000 dollars par mois.
Perspectives et revenus
En ce qui concerne les normes de vente, le volume optimal est de 4 à 5 mètres cubes d'essence par jour. Avec un développement normal, les chiffres peuvent être augmentés jusqu'à 15 mètres cubes.
Si nous parlons en termes généraux du chiffre d'affaires et de la rentabilité des stations-service, ces facteurs dépendent en grande partie de l'emplacement de la station et de la marque. De plus, pour promouvoir votre entreprise, vous pouvez organiser un complexe de stations-service à part entière avec un lave-auto, une station-service ou même un restaurant.
Total:
- – vos coûts de construction – à partir d'un demi-million de dollars américains, dépenses mensuelles– à partir de 50 mille dollars américains ;
- – votre bénéfice mensuel sur la vente de carburant sera de 200 000 dollars américains.;
- Si vous équipez un magasin, cela peut rapporter 30 000 à 40 000 dollars américains.
Une entreprise s’amortit en moyenne en 4 à 5 ans.
Comme conclusion
Vous savez maintenant comment ouvrir une station-service, et ce qui est nécessaire pour cela. Bien entendu, ce créneau est déjà très densément occupé, mais uniquement dans les grandes villes.
Étudiez attentivement les autoroutes de Russie et voyez où il y a une grave pénurie de stations-service. Si vous choisissez le bon emplacement, élaborez un plan d'affaires de haute qualité et attirez du personnel, vous pouvez gagner beaucoup d'argent et, au fil du temps, organiser un réseau de stations-service.
Lorsqu'on compare les données statistiques sur les marchés russe et européen, il devient avantage évident marché de détail des carburants dans notre pays. Chaque station-service nationale compte plusieurs fois plus de clients que dans l'UE. Dans le même temps, le revenu marginal atteint 20 %. Outre les entreprises verticalement intégrées, le marché compte de nombreux acteurs indépendants.
Le business plan indiquera la séquence d'actions pour l'ouverture d'une station-service. Il est également nécessaire lors d’une demande de prêt auprès d’une institution financière. Les banquiers doivent être sûrs qu’ils fournissent des fonds à un client responsable.
Plan d'affaires
Le projet ci-dessus envisage la construction d'une station-service et une gamme de services supplémentaires :
- magasin de pièces détachées et consommables;
- café;
- parking;
- entretien des services ;
- changement d'huile rapide.
Les travaux auront lieu sur l'autoroute à proximité du centre du district. La taille de la station-service est de 1 200 m².
Objectifs
Objectifs d'affaires:
- répondre aux besoins en carburant, carburants et lubrifiants et en service ;
- éliminer la pénurie de stations-service sur le tronçon sélectionné de l'itinéraire ;
- tirer profit de l'investissement de fonds.
Paramètres du projet :
- Il est prévu de construire des stations-service avec quatre types de carburant : diesel, AI-92, AI-80, AI-95.
- Construction d'un café pour servir les clients des stations-service et les voitures de passage.
- Organisation du stationnement.
- Création d'un poste de service pour vidanges rapides.
Prix
Il est prévu d'investir 250 000 dollars dans la construction. pour les besoins suivants :
- défricher et équiper le territoire - 10 000 USD ;
- Station-service - 90 000 USD ;
- café - 80 000 USD ;
- parking - 7 000 USD ;
- poste de service - 10 000 USD ;
- paperasse, obtention d'une licence - 3 000 USD ;
- fonds de roulement, matières premières - 50 mille.e.
Délais
Le temps de construction est de 6 mois. L'aide de trois organismes tiers sera utilisée pour construire les installations. La construction comprend :
- planification, conception du complexe;
- coordination avec les autorités locales;
- aménagement du site, travaux de terrain ;
- construction d'une station-service, d'un parking, d'un café et d'un poste de service ;
- installation d'équipement;
- établir des communications;
- aménagement paysager;
- installation d'enseignes publicitaires, de panneaux d'affichage et de stands.
La construction d'une station-service ne doit être confiée qu'à un entrepreneur possédant une expérience professionnelle pertinente, et le poste de service et le café peuvent être confiés à n'importe quelle entreprise de construction. L'aménagement et l'aménagement paysager doivent être réalisés par des entreprises spécialisées dans ce domaine.
Des réservoirs souterrains seront installés dans les stations-service (1 pièce - 100 l, 3 pièces - 25 l). 4 distributeurs seront installés : double face pour le LT et 3 simple face pour l'essence. La station doit fonctionner sans interruption à des températures de -40...+40 degrés. Il est prévu que l'électricité provienne d'une ligne électrique située à 150 mètres de la station-service.
Forme organisationnelle et juridique
L'entreprise sera enregistrée en tant que société par actions fermée, fonctionnant sur la base d'une charte élaborée par les fondateurs et légalisée par les organismes gouvernementaux. Il s'agit d'une association de capital constituée par l'émission d'actions. Les actions seront au porteur.
La responsabilité des actionnaires est limitée à la valeur des actions détenues. La société anonyme sera responsable de ses obligations envers ses biens. La gestion et la représentation des intérêts de la société sont confiées au gérant, qui est membre du conseil d'administration. Il sera responsable des dommages causés. Lorsque les actionnaires vendent des actions, les autres actionnaires ont l’avantage d’acheter.
Les activités économiques de la CJSC seront entreprise commerciale, qui réalise des opérations d'achat et de vente de produits pétroliers.
Sources de financement
Les fondateurs de CJSC, lors de l'achat d'actions, ont constitué un capital autorisé de 9 millions, soit 90 actions ordinaires ont été vendues au prix de 100 000 actions nominatives contiennent les coordonnées de leur propriétaire, qui sont inscrites au registre. Le transfert d'actions n'est possible qu'au sein du cercle des fondateurs et des personnes prédéterminées.
Le nombre d'actionnaires est limité à 50 personnes. Le droit au nominatif est transféré par la signature de transfert et l'inscription du nouveau propriétaire au registre.
Au moment de l'enregistrement du CJSC, l'intégralité du prix des actions doit être payée. Capital autorisé requis pour:
- établir la base matérielle;
- garantir les obligations de l'entreprise ;
- est la base de la répartition des bénéfices.
Avantages et risques
Un projet peut comporter différents risques :
- Politique. Le gouvernement peut changer le cours du développement de l'industrie et renforcer sa position à l'égard des investissements étrangers et des entrepreneurs privés. Une telle coïncidence de circonstances est peu probable, puisque le gouvernement souhaite maintenir la position judiciaire, ce qui a un effet bénéfique sur l’économie du pays.
- Marché. Le marché pourrait connaître une hausse active du coût du pétrole, ce qui réduirait la solvabilité et la demande.
- Criminel. Consiste en pertes imprévues dues à des actions illégales. Des mesures de sécurité sérieuses minimiseront ces risques.
Indicateurs économiques
Investissements ponctuels égaux à 350 mille.e. Pour le financement, il sera créé Société par actions, ce qui attirera le montant requis de ressources financières. Le retour sur investissement proviendra du bénéfice net.
L'avantage concurrentiel de la station-service en cours d'ouverture est l'application équipement moderne, carburant de haute qualité, service rapide, bon emplacement, service supplémentaire.
L’atteinte de la pleine capacité devrait intervenir d’ici 2 trimestres. Après cette période, les indicateurs suivants sont prévus :
- volume annuel des ventes de carburant - 14 millions de litres ;
- chiffre d'affaires annuel - 293,5 mille ;
- bénéfice net - 17,1 milliers.
Le projet démontre une grande efficacité des investissements en capital. La rentabilité interne est de 121,1%. Le retour sur investissement aura lieu dans l'année suivant les travaux ou dans un an et demi à compter de la date de construction.
Il a été décidé d'enregistrer la station-service en tant que société par actions fermée sur son site. L’entreprise entre dans la catégorie des petites entreprises et peut bénéficier d’avantages fiscaux.
Orientation
Le complexe sera axé sur les transporteurs de marchandises. La tâche d'une société de marketing est d'attirer le plus grand nombre conducteur de camion. A cet effet, il existe un café proposant des plats chauds prêts à l'emploi, ainsi que des produits alimentaires pouvant être achetés sur la route. Un point de vidange d'huile rapide augmentera le trafic vers les cafés et les magasins. Les clients achèteront également des rinçages moteur, des filtres et de l’huile. Un conseiller commercial expérimenté vous dira qu'après avoir changé l'huile, il est préférable de changer les filtres à essence et à air, ainsi que le filtre d'habitacle, si disponible. Tous les produits répertoriés, y compris les produits chimiques automobiles, les carburants et lubrifiants et les cosmétiques automobiles, peuvent être récupérés auprès de l'opérateur.
Description des prestations
Divers services seront assurés sur le territoire du complexe :
- Stations-service - vente de produits pétroliers ;
- magasin dans une station-service - vente de consommables, accessoires, pièces automobiles pour voitures ;
- café - production et vente de plats, boissons, confiseries en assortiment limité :
- boutique au café - vente de produits alimentaires emballés.
Types de principaux produits
La station service proposera 4 types de carburant :
- essence A-80;
- Gas-oil;
- essence A-92;
- essence A-95.
Contrôle de qualité
L'ensemble du processus de raffinage et de vente des produits pétroliers est sous le contrôle de l'inspection pétrolière. Mais depuis 2002, une certification volontaire a été introduite et l'État ne surveille que la sécurité des produits. Depuis 2003, les GOST sont appliqués exclusivement dans l'intérêt de la protection de la santé et de la vie des citoyens, environnement, les biens, les animaux et les plantes. Cette année, les agences gouvernementales ont été réorganisées et l'année suivante, les inspections pétrolières ont été supprimées. Cela affecte négativement la qualité des produits pétroliers vendus.
La direction de l'entreprise a opté pour une certification volontaire afin d'accroître sa compétitivité sur le marché. L'examen dure 1,5 mois. A l'issue du ravitaillement, un certificat de conformité est délivré pour 3 ans. La qualité du carburant déversé est confirmée par un label de qualité spécial. Durant cette période, les autorités de régulation peuvent organiser des inspections pour vérifier le respect des normes.
Les inspections incluent celles requises pour l'obtention d'un permis, ce qui vous permet d'économiser de l'argent. Réussir la certification est avantage compétitif et vous permet d'utiliser ce fait dans la publicité des stations-service. La procédure valorisera non seulement la marque, mais permettra également aux consommateurs d'utiliser un produit de qualité.
Analyse de marché
Avant de créer une entreprise, une analyse de marché est requise. La station-service ne fait pas exception.
Situation de l'industrie
Au cours des 5 dernières années, le commerce de détail et ventes en gros les produits pétroliers étaient répartis entre les grandes entreprises. Le raffinage du pétrole est contrôlé par les travailleurs du pétrole, qui ont leur propre idée du développement des capacités.
La formation complète du marché n'a eu lieu qu'en dernières années. Si le traitement et le commerce de gros occupé par les compagnies pétrolières, 50 % du commerce de détail appartient à des commerçants indépendants. Il existe plus de 22 000 stations-service en Fédération de Russie. Les principaux concurrents sont Lukoil, TNK-BP, Yukos, Sibneft et Surgutneftegaz. Ils contrôlent 20 % du marché, et en tenant compte des réseaux de franchises, 25 %. La part des entreprises nationales est de 40 %. Si les grandes entreprises veulent étendre leur influence, il n’y a pas d’obstacles majeurs : les propriétaires de 17 des 25 raffineries sont les entreprises énumérées ci-dessus.
Ils traitent 68 % du pétrole. La transition des stations-service restantes peut être qualifiée de temporaire, car les propriétaires restants dépendent entièrement de l'approvisionnement en gros des sociétés pétrolières verticalement intégrées. Dans la plupart des régions, seules 1 à 2 entreprises sont des fournisseurs. En 30 ans, la marge des stations-service indépendantes est passée de 60 % à 15 %. À cette époque, le commerce de détail était concentré. De nombreuses stations-service sont tombées sous le contrôle des compagnies pétrolières, tandis que d’autres ont été absorbées par les réseaux commerciaux.
Tarifs
Le marché pétrolier peut être comparé à un système d’institutions de marché comprenant des vendeurs et des acheteurs. Les vendeurs sont des raffineries de pétrole, des organisations intermédiaires et des sociétés de vente au détail de produits pétroliers. La principale caractéristique réside dans les connexions technologiques rigides. Le système russe est basé sur le schéma : production - transformation - vente. Cela est dû à l’extraction continue des matières premières, à leur transformation et à leur consommation.
La deuxième caractéristique est la forte concentration et la localisation inégale de l’industrie du raffinage du pétrole. Près de la moitié se trouvent dans la partie européenne (49,9 %) de la Fédération de Russie et dans l'Oural (25,9 %), les 24,2 % restants se trouvant en Extrême-Orient et en Sibérie.
Aujourd’hui, il n’existe pas de méthodologie de tarification unique. Tout dépend du vendeur. L'intégration dans le marché mondial de l'énergie a introduit une dépendance à l'égard du « prix de raffinage ajusté ». Dans l’UE, les prix de référence reposent sur des mécanismes de gré à gré. L'agence la plus connue est Platts, qui publie des devis pour la plupart des produits et bases. Par valeur, vous pouvez déterminer l'état réel des marchandises disponibles. La valeur actuelle est égale à la différence entre le devis et les frais de transport, de transbordement et de remises.
Il n’existe pas de directive de ce type en Fédération de Russie. Les cotations CORTES sont utilisées uniquement à des fins de trading ; leur utilisation dans la « formule de prix » est assez rare. Puisque les compagnies pétrolières choisissent toujours entre le marché intérieur et les exportations, les cotations de Platts obligent le marché intérieur à être lié au marché extérieur. Ensuite, le prix est formé en tenant compte du marché lui-même : les prix de gros sont réduits ou augmentés.
Services aux consommateurs
Les consommateurs potentiels seront les propriétaires de voitures. Les statistiques montrent une croissance active du parc de véhicules de 25 % par an. D'ici la fin de la décennie, le nombre de voitures routes russes dépassera 1,5 million, ce qui aura un impact positif sur le marché des produits pétroliers.
Les voitures particulières représentent 4,5 % du parc automobile du pays, mais elles voyagent rarement en dehors des zones peuplées. Cela les empêche de devenir clients de la station-service en question. Analysons le parc de voitures particulières. La majeure partie est constituée d'AVTO-VAZ obsolètes. 713 000 « kopecks » (31 %) sont enregistrés. La deuxième place appartient aux voitures étrangères - 507 000 (22 %). Suivant par ordre décroissant : « Samara », « Volga », divers « Moscovites », « Lada ».
Le deuxième segment est celui des camions, puisque leur tâche principale est de transporter des marchandises sur de longues distances. Les camions doivent être classés en fonction de leur capacité de charge. La majeure partie appartient aux véhicules légers jusqu'à 3,5 tonnes. Viennent ensuite les lourds et les super-lourds de plus de 7,5 tonnes.
Les motos ne représentent que 0,5%, mais elles circulent rarement sur les autoroutes. En raison du petit volume du réservoir, ces clients ne peuvent pas être pris en compte.
Les bus représentent 0,3 % du parc automobile. Cependant, ils circulent souvent sur les autoroutes. Ce segment devrait inclure les minibus de passagers et de fret.
Segment cible
L’énorme taux de croissance de la part des voitures particulières entraîne une augmentation de la demande de carburant. La consommation de carburant des camions augmente également chaque année.
L'analyse du marché nous permet d'identifier les voitures particulières comme le principal consommateur. Ils consommeront toute la gamme d’essence et de diesel. Les deuxièmes plus importants seront les chauffeurs de camion. Ces Véhicules fonctionnent avec des moteurs diesel.
La probabilité qu'un bus régulier s'arrête à une station-service est faible. La direction doit faire un effort pour intéresser les dépôts automobiles avec une offre lucrative. Cela s'applique également aux minibus de passagers.
Les gestionnaires de stations-service doivent créer des conditions pour attirer toutes les catégories de clients, assurer un pompage quotidien et des conditions spéciales pour augmenter le nombre de consommateurs. La décision est motivée comme suit :
- l'économie de la région est influencée par de grands centres industriels, entre lesquels circulent des véhicules de fret industriels ;
- en hiver, la demande de carburant dans le segment des voitures particulières diminue ;
- Le trafic de marchandises industrielles diminue en hiver, mais cela compense l'augmentation de la consommation de carburant.
Analyse compétitive
Le site a été choisi à une certaine distance des stations-service les plus proches. Il y a une station-service Rosneft à 80 km et une station-service Lukoil à 50 km. La dernière gare a une entrée peu pratique, ce qui affecte négativement la demande. Il a également une mauvaise réputation, malgré ses prix bas. La capacité minimale est égale aux ventes totales des stations-service les plus proches.
Commercialisation
Le marketing est nécessaire pour différencier les stations-service de leurs concurrents. Le nom de la station-service est « Reine de la station-service ». Les uniformes des employés seront spécialement conçus à cet effet. Les filles feront du patin à roulettes et entretiendront les voitures. Ils doivent informer les gens sur les promotions, les services et la qualité des produits. L'évaluation de l'acheteur dépendra de la communication avec le personnel et de la qualité du produit. Ressentir l’approbation sociale contribuera à créer une attitude positive pour une collaboration future.
Gestion de la qualité
La qualité est le principal outil de conquête du marché. Combiné à un coût acceptable, il détermine la compétitivité de l'entreprise. Il est important de comprendre que le degré de compétitivité est lié au ratio des plus hauts effet benefique aux frais engagés. Bien entendu, la haute qualité a un coût. Cependant, le bénéfice permettra de payer rapidement les coûts engagés.
Service additionnel
Les clients modernes s'intéressent non seulement au produit principal, mais également aux services fournis par l'entreprise qui fournit des produits pétroliers. Les services de l'entreprise renforcent la concurrence et augmentent les ventes, générant ainsi des bénéfices supplémentaires :
- Changement d'huile. Dans les pays développés, 5 % des conducteurs changent eux-mêmes leur huile. Dans l'espace post-soviétique, leur nombre est beaucoup plus important, ce qui augmente la demande de stations de vidange express. Toutefois, l’impact économique de cette nouvelle option reste hypothétique. Le client a besoin d’un traitement approprié et non de la tentation d’une vidange d’huile gratuite.
DANS pratique, l'huile moteur dans les stations-service n'est pas un produit vendu avec succès. Raisons principales:
- coût élevé;
- des doutes sur la qualité ;
- inexpérience du vendeur ;
- emplacement proche du marché automobile.
Une station de vidange express contribuera à changer les stéréotypes. Le coût de l’option est faible et tout à fait comparable aux avantages qu’elle apporte.
Le remplacement dure environ 15 minutes, que le conducteur peut passer dans un café ou un magasin pour acheter des produits supplémentaires. Le propriétaire de la voiture peut devenir un client régulier, puisque le remplacement est recommandé tous les 10 000 km. Il est prévu d'installer dans les stations-service un collecteur pneumatique à vide fonctionnant avec toutes les voitures. L'installation aidera à pomper rapidement l'huile. Il fonctionne sur la base d’une technologie respectueuse de l’environnement et ne nécessite pas de fosse de drainage. Jusqu'à 40 voitures peuvent être entretenues quotidiennement.
Les principales consommatrices du service seront des femmes qui connaissent peu l’automobile. Si elle passe un bon moment au café pendant son quart de travail, elle fera certainement partie des clients réguliers. Un magasin dans une station-service vous permettra de rivaliser avec les stations-service fixes. Cela attire les clients et génère des bénéfices supplémentaires. Les économistes notent que la part du chiffre d'affaires dans l'ensemble du complexe est de 20 %.
Publicité
De nombreux propriétaires se demandent le nom de la station-service. Fini le temps des plaques d’immatriculation ou de la simple « station-service ». Aujourd'hui, il y a une véritable ruée dans les bureaux des compagnies pétrolières ; les spécialistes réfléchissent à augmenter l'efficacité de la station.
Considérer une station-service sera le début d'une nouvelle marque avec une image et une symbolique idéales. La marque vous aidera à vous positionner parmi les concurrents de la région. Le nom « Reine de la station-service » a été choisi, ce qui correspond au monde psychologique des clients. Les conducteurs auront une image de Nadezhda Rumyantseva et Haute qualité service, qui attirera la faveur des conducteurs de passage.
Le style d'entreprise implique la mise en évidence par une palette de couleurs. Le graphisme ou la signalétique attire immédiatement le regard. L'identité d'entreprise vous permet de gagner le respect des clients - réputation sera confirmé par des produits de qualité et un service attentionné.
- supports et étiquettes de prix lumineuses - 200 000 ;
- décorer le territoire avec des fleurs - 100 000 ;
- signe - 50 000 ;
- bals d'ouverture - 30 000;
- dépliants - 3 000 ;
- structures publicitaires - 10 000 ;
- chiffres de croissance - 20 000 par mois.
La structure organisationnelle vise à établir des relations entre les départements, en répartissant les responsabilités et les droits. Chaque salarié disposera d'une certaine indépendance, ce qui réduira la charge du manager. Toutes les commandes seront données par écrit, ce qui éliminera les affectations conflictuelles.
Désavantage structure organisationnelle Il n'y aura pas de station-service Manager financier. La gestion financière sera assurée par un comptable et un gestionnaire. Ils doivent analyser les activités financières et formuler des recommandations pour éliminer les situations économiques défavorables.
Les employés recevront un contrat. Cela soutiendra les intérêts des employés et obtiendra des résultats élevés. La responsabilité des salariés y sera également précisée.
Sur salaires prévu de dépenser 300 000 roubles :
- département de gestion - 50 000 ;
- service financier - 17 000 ;
- service commercial - 18 000 ;
- personnel de service- 215 mille
La demande pour les biens vendus est constante, car l'intensité du trafic sur l'autoroute ne cesse d'augmenter. Le marché pétrolier est compétitif, le produit est standardisé, ce qui permet aux participants de recourir à des preneurs de prix. Le prix sera ajusté par le marché. Les prix de l'ASZ sont dans la moyenne de la région.
Certains fournisseurs tentent de tromper les propriétaires de stations-service. Ils font passer l'essence plusieurs fois à travers des éléments chauffants, ce qui augmente son volume de 30 %. Après transport, il s’avère qu’il manque plusieurs centaines de litres au camion-citerne.
Plan d'investissement
Un calcul détaillé montre que l'ouverture nécessitera 3 100 000 roubles. Il a été mentionné précédemment que la construction et l'acquisition d'équipement nécessiteront une part importante.
Calcul:
- achat de terrain - 500 000 ;
- construction - 1 600 000 ;
- distributeur de carburant (6 pièces) - 600 000 ;
- système de contrôle - 50 000 ;
- capteur de pression - 60 000 ;
- station-service - 90 000 ;
- réservoirs (4 pièces) - 500 000 ;
- racks (10 pièces) - 20 000 ;
- caisse enregistreuse - 10 000 ;
- compteur - 30 000 ;
- chaises (3 pièces) - 6 000 ;
Le montant total est de 3 466 000 roubles.
Plan financier
Le plan comprendra les indicateurs suivants :
- inflation - 10%;
- impôt sur le revenu - 20 % ;
- TVA - 18% ;
- taux d'actualisation - 11 % ;
- Versements au fonds social - 34,2%.
Lors du calcul, il s'avère que la récupération a lieu au 11ème mois de travail et que la période de récupération de la remise est de 9,8 ans. Seuil de rentabilité - 489 000 roubles. Avec un revenu mensuel prévu de 600 000, un bénéfice peut être réalisé pour le 7ème mois d'exploitation.
Analyse de stabilité :
Une station-service nécessitera de gros investissements financiers. Vous pouvez obtenir un retour sur investissement en un an. Les bénéfices futurs couvriront tous les coûts engagés et garantiront un revenu acceptable.