Frais forfaitaires. Principes de calcul des paiements forfaitaires. Aspects juridiques et fiscalité de l'apport forfaitaire

Aujourd'hui, le commerce de franchise devient très populaire - il vous permet d'éviter de nombreux problèmes d'organisation et d'obtenir une entreprise pleinement opérationnelle avec un investissement minimum. De nombreux entrepreneurs ne comprennent pas les principes d’une franchise et ne la considèrent même pas comme une option commerciale. Par conséquent, nous avons décidé de révéler les concepts clés, d'expliquer ce qu'est une redevance dans une franchise et en quoi elle diffère d'une somme forfaitaire.

Introduction

Une franchise est le droit d'utiliser la marque et le modèle économique d'une entreprise existante. En achetant une franchise, vous pouvez ouvrir une succursale de l'entreprise, en adoptant pleinement son concept, ses principes de fonctionnement et en utilisant ses réserves internes.

Les franchises n'ont pas de règles claires - chaque entreprise fixe ses propres conditions et prix

L’entreprise qui vous vend la franchise s’appelle un franchisé. Il vous donne le droit d'utiliser le modèle économique, vous obligeant à respecter strictement certaines exigences en matière de qualité des produits, services, Plateforme d'échanges et divers processus de production.

Note: En achetant une franchise, vous n’achetez pas une marque ou une vitrine. Vous faites partie de l’entreprise et devrez la promouvoir et la vulgariser.

Comment acheter

Vous souhaitez acheter une franchise ? Alors sachez que les paiements peuvent être divisés en deux types :

1. L’acompte est appelé somme forfaitaire.
2. Un « loyer » mensuel pour l’usage des marques et du matériel, appelé redevances.

Le paiement forfaitaire est versé à l'achat ; il s'agit d'un paiement unique dont le montant peut varier en fonction diverses conditions. Les redevances sont des dépenses courantes que le franchisé dépense pour vous. Le montant forfaitaire et les redevances constituent la redevance d'utilisation de la franchise. De plus diverses entreprises ne peut facturer qu'un seul type de paiement à son nouveau partenaire. Le montant des paiements peut être constant ou calculé individuellement en fonction de divers paramètres. En moyenne, les redevances varient de 5 à 15 % des ventes totales.

Il est à noter que certains franchiseurs peuvent en outre retirer de l'argent à leurs partenaires pour réaliser promos. Ceci est discuté à l'avance lors de la conclusion du contrat et est consigné dans le contrat, de sorte que les coûts supplémentaires ne vous surprendront pas.

Lors de l'achat d'une franchise, une somme forfaitaire est versée

Comment sont payées les redevances ?

La redevance est le principal paiement effectué par la franchise. Ce mot traduit de Français comme « Partager ». Il s'agit du paiement mensuel (moins souvent hebdomadaire, trimestriel ou annuel) que le partenaire verse à l'entreprise pour ses services. Les redevances peuvent être accumulées de trois manières :

1. Un certain pourcentage du chiffre d'affaires total du produit. Il s’agit du schéma opérationnel le plus couramment utilisé par la plupart des franchisés.
2. Un montant fixe pour payer les services. Généralement, cette option est utilisée dans les entreprises où il est impossible de calculer avec précision les bénéfices, et le franchisé joue la carte de la sécurité en facturant un montant fixe au partenaire. En retour, il reçoit une marque, de la publicité, le soutien d'avocats et de technologues et un modèle commercial général de travail.
3. Un taux égal à un certain pourcentage du chiffre d'affaires moins le montant total des dépenses. En règle générale, un tel système est utilisé lorsqu'il n'y a pas de majoration unique sur les marchandises, et elle peut varier de 15 à 200 pour cent ou plus.

Lire aussi : Partenariat de foi : capital autorisé, documents constitutifs

Comment est versée la somme forfaitaire ?

Voyons maintenant ce qu'est une somme forfaitaire dans une franchise, comment elle est payée et de quoi elle dépend. Le paiement forfaitaire (initial) est payé une seule fois. Généralement, un entrepreneur doit payer la totalité du montant en une seule fois, bien que d'autres options soient possibles, décomposées en plusieurs parties. Ce paiement permet au franchisé de prendre en charge tous les frais de lancement d'une nouvelle agence, de formation du personnel, d'équipement des locaux de vente/production, de promotion du réseau et de fourniture d'équipements. Le montant de la contribution forfaitaire peut être fixe ou varier en fonction divers facteurs. Chaque entreprise a sa propre pratique de calcul de ces frais, étudiez donc attentivement les conditions d'obtention d'une « licence ».

La contribution forfaitaire servira à financer votre formation et l'ouverture d'un nouveau point de vente

Existe-t-il des franchises gratuites ?

Cette question est posée par presque tous les entrepreneurs débutants, car tout le monde n'a pas l'argent nécessaire pour payer l'acompte. Des franchises gratuites existent, mais elles sont assez rares et sont généralement distribuées dans le but de développer un réseau de revendeurs. Autrement dit, l'entreprise principale fabrique certains produits et vous devenez son revendeur et les vendez sur le marché. Dans ce cas, il ne pourra y avoir de contribution forfaitaire, et la redevance sera maximale. Mais de toute façon c'est une bonne option pour un entrepreneur novice - vous pouvez commencer à travailler avec investissement minimal, gagner de l'argent réel. Les revenus seront assez faibles, mais il vaut quand même mieux avoir un oiseau entre les mains qu'une tarte dans le ciel. Le seul inconvénient majeur est que le franchisé voudra probablement fixer des prix fixes pour ses produits, tout en l’obligeant à ne les vendre que ceux-ci. Il se trouve que les paiements forfaitaires sontune sorte de paiement pour la liberté et un revenu garanti, alors que son absence signifie une dépendance totale aux conditions et exigences du franchisé.

Exemple d'entreprise sans apports

La plupart exemple populaire entreprise similaire — marketing de réseau. En signant le contrat, vous recevez les marchandises, le matériel de formation et de promotion, après quoi vous commencez à vendre les produits. Les prix des produits sont fixes et vous recevez un certain pourcentage sur chaque vente. Quelques sociétés de réseau ils exigent de leur acheter le premier lot de marchandises, ces derniers le mettent en vente, mais leur principe de fonctionnement est le même. Pour démarrer une telle entreprise en ligne, vous n'avez pas besoin d'un bureau, de personnel ni même d'un enregistrement en tant qu'entrepreneur privé - vous vendrez des articles à vos collègues, connaissances, amis, en les montrant dans des catalogues. Il y en a un bon dans ce métier carrière, d'autant plus que vous réussissez à réseauter et à attirer de nouveaux employés.

Lorsque nous parlons de paiements forfaitaires et de conditions financières associées, nous entendons généralement des paiements déductibles. En plus dans un sens large cela s'applique aux paiements associés à l'octroi d'une licence.

Paiement forfaitaire et redevance lors du paiement d'une franchise

Voyons d’abord ce qu’est la franchise. En affaires, une situation est assez courante lorsqu'une certaine entreprise a déjà obtenu un certain succès et promu sa marque.

Et à l'avenir, il préfère se développer en vendant le droit à d'autres hommes d'affaires de travailler sous leur marque, avec leur soutien matériel et méthodologique en échange de certains paiements.

Généralement, ils se présentent sous deux types principaux :

1. Paiement unique
2. Paiements réguliers.

Le premier versement est simplement un paiement forfaitaire. Son montant comprend en fait tous les frais nécessaires au démarrage de votre entreprise sous la marque fournie.

Cependant, dans la pratique, le montant habituellement payé est légèrement inférieur. Cela est dû au fait qu'en fait, un certain montant de prêts est accordé à l'entreprise nouvellement créée.

Parlons maintenant plus en détail des paiements réguliers. Dans cette situation, on les appelle des redevances. Ce nom vient du fait qu'on les appelait autrefois « paiements au roi ».

Essentiellement, nous parlons de paiements à celui qui a fourni la franchise et ils constituent en fait son revenu.

Pour les former, trois approches principales sont habituellement utilisées :

1. Un pourcentage du bénéfice est versé
2. Au lieu de cela, un pourcentage de la majoration commerciale est prélevé.
3. Le montant fixe précisé dans le contrat est payé.

Chacune de ces méthodes de constitution de redevances a ses propres motifs raisonnables.

• Dans le premier des cas considérés, le partage des bénéfices semble tout à fait justifié, car le franchiseur apporte une aide polyvalente et importante aux activités commerciales du franchisé (celui qui a acheté la franchise pour gérer son entreprise).
• Dans le deuxième des cas considérés, on parle de diviser le montant allocations commerciales. Cette méthode est considérée comme plus précise, mais, en fait, elle est plus pratique à utiliser lorsqu'il existe une comptabilisation précise de ces allocations.
• Le troisième cas est le plus simple, mais vous devez aborder la formation avec beaucoup de prudence. Après tout, si elle est surestimée, l’entreprise du franchisé peut devenir non viable, et si elle est sous-estimée, le franchiseur ne percevra pas le bénéfice qu’il a réalisé.

L'essence de la somme forfaitaire et de la redevance

En considérant les relations financières lors de l'octroi d'une franchise, nous avons déterminé quelle place occupe un paiement forfaitaire dans ce système. Tournons maintenant notre attention vers sa signification économique, vers son essence.

Lorsqu'un homme d'affaires souhaite obtenir une franchise d'une marque bien connue, il s'attend à vendre un produit de marque bien connu sur le marché et à réaliser un bénéfice correspondant.

Cependant, pour atteindre un tel objectif, il reste beaucoup à faire. Ceci comprend:

1. Le droit d'opérer sous la marque du franchiseur.
2. Fourniture de produits de marque à vendre.
3. Organisation d'activités selon les instructions du franchiseur.
4. Diverses assistances méthodologiques.
5. Assistance possible pour augmenter votre clientèle.

Tout ce qui précède a nécessité beaucoup de travail et d’investissement financier de la part du franchiseur. En revanche, un franchisé est généralement une petite entreprise. Souvent, il n'a pas assez d'expérience et de connaissances.

Il est également clair qu’il ne dispose pas encore de suffisamment de ressources financières et matérielles diverses. En achetant une franchise, il n’a pas seulement de bonnes chances de réussir en affaires.

En fait, il suit le large chemin emprunté par quelqu’un d’autre pour réussir en affaires. Chances de développement réussi augmenter plusieurs fois. Cependant, comme vous le savez, il faut tout payer.

La signification économique d’un paiement forfaitaire est qu’il s’agit d’un paiement pour rejoindre une entreprise avec l’aide et sous la marque du franchiseur. Pour le dire un peu différemment, il s’agit de frais d’adhésion à un réseau de franchise déjà existant.

L’autre partie des paiements (redevances) est constituée de paiements qui ont une signification économique légèrement différente. Nous parlons ici du fait que l'entreprise fonctionne et réalise des bénéfices, en en déduisant une partie à celui qui a soutenu le franchisé.

De plus, il ne faut pas oublier que ce montant comprend le paiement des prestations fournies et le droit d'utiliser la marque correspondante.

Il est à noter: tous les types de paiement associés aux relations économiques de franchise sont déterminés dans le texte du contrat de concession qu'ils concluent.

Posons-nous la question de savoir de quelle manière concrète il est d'usage de déterminer le montant d'une cotisation forfaitaire ? Existe-t-il des recommandations standard sur la manière de gérer une telle situation ? C'est en fait une question difficile.

Après tout, vous devez ici évaluer plusieurs facteurs plutôt complexes. Par exemple, parlons-nous de la façon dont la marque fournie au franchisé affecte son bénéfice ? Quel est le bénéfice raisonnable attendu ?

Quel est le coût des différents types de services et de l’assistance éventuelle du franchiseur ? Toutes ces questions sont très complexes. Pour cette raison, il n’existe pas de recommandations généralement acceptées de ce type.

Dans chaque situation spécifique, pour chaque système de franchise, différents principes pour conclure de tels accords peuvent être appliqués. Un de plus question difficile

est une détermination précise du bénéfice du franchisé.

Il existe plusieurs réponses possibles à cette question. Lors de la conclusion de l'accord concerné, il est important d'être aussi précis que possible sur la définition spécifique qui est discutée.

Autres utilisations du terme

Le sens du terme « forfait » évoqué ci-dessus - nous parlons d'un forfait - s'applique aux relations économiques d'une franchise, et dans un sens plus large - aux relations liées à l'utilisation d'une licence. Mais ce terme a aussi des significations complètement différentes.

Parlons-en plus en détail. Parlons de ce que l'on entend par somme forfaitaire. Ce terme peut être utilisé de deux manières différentes significations

• . La connotation générale du sens est qu'il s'agit de certains montants qui ne sont pas décomposés en éléments. Montant forfaitaire du contrat
• - il s'agit du montant total du paiement au titre du présent accord, qui n'est pas décomposé en éléments. Dans le deuxième sens, nous parlons du montant des impôts payés sans indications précises quant aux impôts spécifiques qui sont considérés comme faisant partie de ce montant. Un autre terme utilisé est « prix forfaitaire ».
• Dans ce cas, nous parlons du coût moyen d'une unité d'un lot de marchandises, c'est-à-dire qu'il est artificiellement présenté que toutes les unités de marchandises d'un lot particulier sont les mêmes et, par conséquent, ont le même prix (même si). ce n'est pas le cas). C'est-à-dire que le prix conditionnel d'une unité de biens de ce type est appelé somme forfaitaire.. Sa particularité est que son montant ne dépend pas du tout des résultats financiers de l'entreprise. Cette valeur est simplement directement stipulée dans le contrat conclu et ne dépend en aucun cas des spécificités de la transaction.
• Il existe une autre utilisation de ce terme. Nous parlons d'un timbre forfaitaire. Ce terme est utilisé dans les activités postales. Dans certains cas, une entreprise ou une institution peut effectuer un grand nombre de envois postaux.

Dans ce cas, il est pratique tant pour l'entreprise que pour la poste de payer en gros, en une seule fois. Cela se fait généralement par paiement anticipé. En même temps, sur envois postaux ce timbre est placé.

En quoi consiste le forfait ?

Bien qu'il n'existe pas de règles uniques et universelles pour sa constitution en raison de la grande variété de situations spécifiques, il est néanmoins possible d'indiquer les éléments standards de ce montant.

• L’un des éléments, bien entendu, est la redevance pour le droit d’utiliser la marque fournie. Mais il y a aussi d'autres composants ici.
• Généralement, les franchiseurs aident non seulement à recruter, mais aussi former le personnel. Bien entendu, ces services ne sont pas gratuits.
• Divers attributs de marque sont également généralement fournis. Il peut s'agir d'un uniforme pour le personnel, d'une imprimerie, de divers équipements commerciaux ou de produits d'impression de marque. En bénéficiant de cette aide, le franchisé s'épargne certaines dépenses, les transférant même au franchiseur.
• Fournir ces et autres services similaires par le franchiseur peut également faire partie du paiement forfaitaire.

Principes de calcul des paiements forfaitaires

Note, que les paiements liés à la franchise se composent de deux parties, un paiement unique (somme forfaitaire) et des paiements réguliers (redevances).

Somme de tous les paiements— c'est le prix final pour la fourniture d'une franchise et de l'assistance associée. Ce prix peut être décomposé en ces deux parties de différentes manières.

Il ne faut pas oublier qu'il faut d'abord évaluer la faisabilité du prix proposé pour la franchise. Cela se fait plus facilement en analysant des types d’entreprises similaires.

Le montant de la contribution forfaitaire est généralement déterminé en fonction des facteurs suivants :

1. Le montant varie généralement de 5 à 25 pour cent du paiement total.
2. Si le montant est disproportionné, il expose le franchisé à un risque supplémentaire.
3. Lors des paiements, les processus inflationnistes de l'économie doivent être pris en compte.
4. Le franchiseur cherche à obtenir un montant tel que, une fois déposé à la banque avec intérêts, il générera un revenu égal au paiement des redevances.
5. Le franchisé s'efforce d'agir de manière à ce que le taux du prêt (égal en montant au montant forfaitaire) soit égal en montant à la redevance versée.

Stanislav Matveev

Auteur du livre à succès "Phenomenal Memory". Détenteur du record du Livre des Records de Russie. Créateur du centre de formation "Remember Everything". Propriétaire de portails Internet sur des sujets juridiques, commerciaux et de pêche. Ancien propriétaire d'une franchise et d'une boutique en ligne.

A la question « Qu’est-ce qu’un forfait ? Vous pouvez répondre littéralement en un mot : c'est le coût de la franchise.

Pour certains, cette réponse peut être suffisante, mais une personne plus curieuse et curieuse qui envisage également d’acheter une franchise ne se contentera pas de cette simple explication.

Alors, qu’est-ce qu’une somme forfaitaire ? Comment et selon quels paramètres se forme-t-il ? Y a-t-il une différence entre une somme forfaitaire et une redevance ? Et en quoi diffèrent-ils les uns des autres ? Pourquoi la contribution forfaitaire de certaines franchises dépasse-t-elle le million, alors que pour d'autres elle ne l'est pas du tout ?

Essayons de répondre à ces questions.

Le forfait est de...

L’étymologie de l’expression « somme forfaitaire » dans le vocabulaire des affaires russe est assez intéressante.

Bien que la franchise sous sa forme moderne ait pris forme aux États-Unis, dans le lexique russe, le terme qui fait référence au coût d'une franchise en Amérique est la franchisefrais(traduit de l'anglais - frais de licence) - n'a pas pris racine. Au lieu de cela, nous utilisons le terme allemand die Pauschale, qui à son tour vient du terme apparenté der Bausch dans le sens de traduction "un gros morceau de quelque chose".

Plus étrange encore est le fait qu'il n'y a pas de définition d'une contribution forfaitaire, comme en principe, de la franchise, en tant que type d'activité entrepreneuriale en général, dans la législation russe. Cependant, l'absence de ces notions dans le code civil ne signifie pas que la franchise n'existe pas dans notre pays ou qu'elle n'est pas du tout légalisée. La franchise fonctionne en Russie, mais elle est toujours régie par un accord de concession commerciale (articles 1027 à 1040 du Code civil de la Fédération de Russie). Là, à l'article 1030 du Code civil de la Fédération de Russie, il est mentionné qu'un accord de concession commerciale peut contenir une clause sur la rémunération que l'utilisateur (lire « franchisé ») verse au titulaire du droit d'auteur (lire « franchiseur ») dans sous la forme de versements forfaitaires uniques et/ou périodiques (lire « somme forfaitaire » et « redevances »).

Ainsi, une somme forfaitaire est un montant fixe que le franchisé verse au franchiseur dans le cadre d'un contrat de concession commerciale. En pratique, cela signifie qu'un entrepreneur, achetant une franchise et concluant un accord avec la société franchiseur, acquiert le droit d'exploiter activité entrepreneuriale sous la marque du franchiseur, en utilisant son nom, ses technologies, ses standards et ses produits.

Montant forfaitaire et redevances

Comme mentionné ci-dessus, un accord de concession commerciale prévoit à la fois des paiements uniques, ponctuels et périodiques. Un paiement forfaitaire est un paiement unique. J'ai payé et j'ai oublié. On l'appelle également droit d'entrée ou paiement initial, car il est payé immédiatement après la conclusion du contrat de concession commerciale. Ce n'est qu'après le paiement de la somme forfaitaire que commence l'interaction active entre le franchiseur et le franchisé.

N'oubliez pas que le montant forfaitaire n'est pas le seul investissement dans une entreprise de franchise. Les investissements dans le démarrage d’une entreprise de franchise ne se limitent pas à une somme forfaitaire. Personne n'a annulé l'achat de matériel, l'achat de biens, le paiement du personnel, le loyer, etc... Vous pouvez savoir à quoi servira l'investissement initial en demandant ces informations auprès d'un représentant de la franchise chez BIBOSS.

Paiement forfaitaire : écritures comptables

Comme tout autre poste de dépenses et de revenus, le versement d'une contribution forfaitaire se traduit par comptabilité et la fiscalité tant pour le franchiseur que pour le franchisé.

Les règles de reflet des opérations comptables des parties aux activités de franchise sont basées sur la disposition « Comptabilisation des immobilisations incorporelles » PBU 14/2007.

Considérons le système de comptabilité et de fiscalité d'un apport forfaitaire en prenant l'exemple d'une entreprise qui se développe selon le système de la franchise depuis 2006 et compte plus de 1000 entreprises franchisées. Le modèle économique de cette franchise prévoit exclusivement le paiement d'une somme forfaitaire d'un montant de 370 000 roubles.

A propos, il convient de noter que l'activité au titre du contrat de franchise est la principale pour la société 33 Penguins, donc la perception de la rémunération au titre du contrat - une somme forfaitaire - se reflète dans les revenus des ventes. Si la franchise n’est pas l’activité principale de l’entreprise, le droit d’entrée se répercute sur le résultat opérationnel.

Lorsque vous recevez un paiement forfaitaire, utilisez écritures comptables 51/62, 76, et sur paiement 60, 76/51.

En parlant de paiement. La comptabilité du franchisé 33 Penguins prend en compte la contribution forfaitaire en charges à répartir sur le compte 97 « Charges à répartir ». En outre, la contribution forfaitaire est appliquée à parts égales aux dépenses liées aux activités ordinaires pendant la durée du contrat. Dans le cas de la franchise « 33 Penguins » - pendant 5 ans.

A l'avenir, les services comptables du franchiseur et du franchisé interagissent entre eux dans le cadre du modèle « Fournisseur-Acheteur ».

En ce qui concerne l'imposition d'une cotisation forfaitaire, il faut garder à l'esprit que aux fins de la TVA la fourniture de droits exclusifs d'utilisation dans le cadre d'un accord de franchise (concession commerciale) est considérée comme une prestation de services.

Si l'accord est conclu selon les modalités d'un paiement ultérieur, la TVA est alors accumulée sur le montant du paiement forfaitaire à la date d'entrée en vigueur de l'accord. Si le contrat de concession commerciale prévoit des paiements anticipés : un paiement unique - avant le transfert du droit d'usage d'un ensemble de droits exclusifs ; rémunération périodique - avant le début du trimestre pour lequel elle est versée.

Dans ce cas, le titulaire du droit d'auteur est tenu de calculer la TVA à la date de réception de l'acompte en fonction de son montant et du taux calculé. Ensuite, dans les cinq jours calendaires, émettre à l'utilisateur une facture correspondant à l'avance reçue. Après avoir transféré le droit d'usage d'un ensemble de droits (pour un paiement unique) ou à la fin d'un trimestre (pour des paiements périodiques), le titulaire du droit d'auteur calcule la TVA sur l'intégralité du montant de la rémunération due et émet une facture à l'utilisateur. Le montant de l'impôt payé sur l'avance est déductible.

Sept formes de somme forfaitaire

Ainsi, pour ouvrir une entreprise de franchise, un entrepreneur doit payer une somme forfaitaire. Il semblerait que tout soit simple, mais ce n'était pas le cas.

Si vous étudiez les offres de franchise sur BIBOSS, vous remarquerez que le montant forfaitaire varie d'une franchise à l'autre - de 15 000 à 2,5 millions de roubles- et parfois il est totalement absent.

Par exemple, pas de frais forfaitaires La plupart des magasins de vêtements opèrent en franchise, ainsi que les entreprises pour lesquelles la franchise est un moyen d'augmenter le nombre de points de vente de leurs produits. Plus il y a d'entreprises franchisées et plus elles vendent de biens, plus le volume de production sera important, ce qui signifie que les bénéfices augmenteront. C'est pourquoi il fonctionne bien sans facturer de frais forfaitaires à ses partenaires.

Mais si vous considérez une franchise comme un produit ou un service, alors le montant forfaitaire sert de prix et est formé selon un certain système de tarification. De ce point de vue,

La franchise a son propre coût et sa propre majoration, à partir desquels le montant forfaitaire est constitué.

Mais il ne faut pas non plus oublier le balisage sur le produit - la franchise. Rappelons-nous la règle la plus importante en matière de tarification : il s'agit de la fourniture d'un produit ou d'un service au prix que l'acheteur est prêt à payer et qui conviendra en même temps au vendeur. La franchise ne fait pas exception. Une somme forfaitaire est le montant qu'un entrepreneur est prêt à payer pour démarrer sa propre entreprise sous une certaine marque et avec l'aide d'un franchiseur. Plus il valorise les capacités acquises, plus le montant forfaitaire devient élevé.

Dans tous les cas, le montant de l'honoraire forfaitaire est déterminé par l'entreprise franchiseur, nous vous invitons donc à vous familiariser avec les principes de constitution de l'honoraire forfaitaire de plusieurs entreprises.

La contribution forfaitaire pour notre entreprise est le montant que le partenaire contribue pour l'utilisation de la marque « Tasty Help ».

La contribution forfaitaire de notre franchise peut être qualifiée de suffisante symbolique. Ce montant est précisé dans le contrat de concession commerciale, qui est conclu pour une durée indéterminée.

Nous avons créé la franchise non pas dans le but de recevoir une somme forfaitaire, mais dans le but de populariser notre marque et d'augmenter les points de vente de nos produits. C'est pourquoi nous n'augmentons pas le forfait, sommes fidèles à nos partenaires et nous engageons dans un travail à long terme.

Nous percevons le forfait comme un certain degré de sérieux de la part du franchisé : sa volonté de représenter la marque et de développer son activité avec nous.

L’absence de forfait est un avantage supplémentaire de l’offre de franchise. Pas de frais forfaitaires ni de franchise de redevances sur attractif et compétitif sur le marché de la franchise.

Ainsi, le franchisé ne paie que le volume de marchandises prévu par le contrat de fourniture conclu avec le contrat de concession commerciale.

L'acompte pour l'achat d'une franchise Papa John's est de 35 mille dollars. Tout d'abord, le coût de la somme forfaitaire en dollars est dû au fait que PJWRI développe la franchise principale Papa John's, ce qui signifie que PJWRI se met d'abord d'accord sur le montant de la somme forfaitaire, et paie également le détenteur des droits d'auteur - la société américaine Papa John's - pour l'ouverture de chaque pizzeria ouverte par un sous-franchisé. Et il paie en dollars.

Il est logique que nous acceptions également les frais d'entrée de nos sous-franchisés dans cette devise. C'est ce que font la plupart des entreprises internationales opérant en franchise en Russie pour se protéger des fluctuations des taux de change, qui sont si courants dans notre pays.

Il convient d’ajouter que le paiement forfaitaire présente un risque particulier d’erreur de calcul. Tout d’abord, elle est liée à la rentabilité attendue de l’établissement franchisé.

Si nous examinons cette question plus en détail, alors, tout d'abord, une somme forfaitaire est un paiement pour le droit de travailler sous une marque de renommée mondiale, pour les technologies et les recettes fournies. Mais pas seulement.

Par exemple, le paiement initial de Papa John's, payé par les sous-franchisés, couvre également les frais de PJWRI pour la formation des franchisés à Moscou, pour que les spécialistes de l'entreprise se rendent dans la ville du franchisé pour ouvrir un établissement, pour développer l'aménagement d'un restaurant et un plan de marketing. De plus, après paiement, le sous-franchisé reçoit une contribution forfaitaire toute faite, et surtout, outil de vente puissant- un site internet localisé pour chaque partenaire.

En fait, le forfait constitue le coût de la franchise, que le franchisé doit payer. Au sens large du terme, une contribution forfaitaire peut être un peu plus importante. Pour mieux comprendre ce terme et découvrir comment il apparaît, vous devez partir de ses bases.

Le marché de la franchise est apparu aux États-Unis, c'est pourquoi les frais de franchise y sont désignés comme frais de franchise. Plus précisément, ce terme fait référence à une redevance. Par conséquent, les franchisés aux États-Unis paient plutôt pour avoir le droit d’opérer sous une marque spécifique.

Dans la législation russe, il n'y a pas de terme « somme forfaitaire », tout comme il n'y a pas de définition du mot « franchise ». Il s’avère que les lois nationales ne protègent en aucune manière le secteur du franchisage. Certes, il existe actuellement une définition d'un accord de concession commerciale - généralement sur la base de celui-ci, l'entreprise et son partenaire régulent leurs relations. Cet accord est décrit en détail à l'article 1030 du Code civil de la Fédération de Russie. Il stipule qu'en vertu de l'accord, le titulaire du droit d'auteur peut recevoir un paiement. Sur cette base, on peut supposer que le montant de la redevance forfaitaire est indiqué dans le contrat de concession commerciale. Dans ce cas, le franchisé reçoit à son tour le droit d'utiliser la marque, la méthodologie, les normes et les produits de la société mère.

Cependant, il convient de comprendre que les frais forfaitaires ne sont peut-être pas le seul paiement pour une entreprise de franchise. En règle générale, le partenaire doit payer séparément la location des locaux, l'achat de biens et équipement nécessaire. À cet égard, il convient de discuter immédiatement des coûts possibles avec le franchiseur. C'est du moins à peu près le schéma utilisé par la plupart des entreprises proposant des franchises.

On peut dire que le paiement d'un forfait implique certains services, souvent du conseil. C'est-à-dire que l'entreprise franchiseur fournit une assistance juridique et comptable au partenaire. En outre, le forfait peut inclure une visite sur le lieu d'ouverture d'un nouveau point et un accompagnement supplémentaire sur toutes les questions qui se posent.

Somme forfaitaire en langage comptable

Si tu parles de enregistrement comptable paiement forfaitaire, il relève alors du Règlement sur comptabilité« Comptabilisation des immobilisations incorporelles » (document n°153n du 27 décembre 2007). Voyons comment cela se produit exactement avec un exemple.

Supposons qu'une certaine entreprise compte une centaine de franchisés. Parallèlement, la contribution forfaitaire a longtemps été un montant fixe. Naturellement, le nombre de partenaires augmente avec le temps et vendre une franchise pour une telle entreprise est le principal moyen de gagner de l'argent. A cet égard, tous les apports forfaitaires des partenaires sont présentés dans le rapport comptable en produits des ventes. Si l'on parle d'entreprises pour lesquelles la franchise n'est pas le principal moyen de gagner de l'argent, alors la contribution forfaitaire se traduit sous forme de résultat d'exploitation.

Si l'on parle de fiscalité lors de la réception d'une contribution forfaitaire, elle est alors désignée comme un service fourni. L'impôt sur le montant de ce paiement s'accumule à compter de l'entrée en vigueur du contrat de franchise.

Qu’est-ce qui détermine le montant de la contribution forfaitaire ?

En analysant le marché de la franchise, vous pouvez constater que le montant du montant forfaitaire varie considérablement selon les entreprises. Pour certains, cela ressemble à une somme modique, pour d’autres, cela ressemble à une fortune. Et parfois, le montant forfaitaire n’est pas du tout facturé au partenaire. Dernier cas plus pertinent pour les entreprises qui fabriquent elles-mêmes le produit proposé. Ou encore, un paiement forfaitaire désigne simplement le premier lot, le montant de l'achat initial ou, plus simplement, le seuil d'entrée dans l'entreprise. C'est-à-dire qu'en principe il ne peut pas y avoir de contribution forfaitaire, mais le franchisé devra quand même dépenser tel ou tel montant. Souvent, ces frais peuvent ne pas être facturés s'il existe un fort désir d'accroître la notoriété de la marque et d'influencer les concurrents. Conditions avantageuses pour les partenaires, ils aident à résoudre de nombreux problèmes de la société mère.

Nous avons dit plus haut qu'un forfait comprend souvent toute une gamme de services, par exemple l'aide à l'ouverture d'un point, la fourniture de matériel publicitaire et la formation des employés. Tout cela n'est pas gratuit pour le franchiseur, il doit donc au moins récupérer les coûts. Dans la plupart des cas, la contribution forfaitaire ne constitue pas le bénéfice net du propriétaire de l’entreprise et, en règle générale, beaucoup d’argent est dépensé pour payer les employés du franchiseur, car ils consacrent également beaucoup de temps à la préparation de l’entreprise et à une assistance ultérieure. Sur cette base, le franchiseur effectue une certaine majoration afin de gagner au moins un peu d'argent sur la vente de la franchise.

Il est extrêmement important que le paiement forfaitaire soit raisonnable. Autrement dit, pour que sa taille convienne au franchiseur, tout en étant accessible aux partenaires potentiels. Cet indicateur est souvent un facteur clé dans le développement d’une entreprise. Des conditions acceptables pour les deux parties sont connues pour constituer une excellente opportunité de développer une entreprise.

Il faut également tenir compte du fait que le marché de la franchise est lui aussi parfois très concurrentiel. Souvent, les franchiseurs d'un même domaine se font sérieusement concurrence et leurs conditions de travail peuvent donc différer considérablement. Naturellement, avec une forte concurrence, certaines offres semblent parfois plus intéressantes que d’autres. Il est important ici de ne pas céder aux émotions et de choisir exactement ce qui vous conviendra et vous permettra de développer avec succès votre activité de franchise.

Il arrive parfois que le montant forfaitaire soit indiqué en dollars ou en euros - ceci est typique des entreprises étrangères souhaitant ouvrir leurs succursales en Russie. Dans le même temps, une partie de l'argent provenant de la contribution forfaitaire va ici à la société intermédiaire nationale, qui est le principal bureau de représentation de la société mère. Cette approche est très pratique pour les entreprises étrangères, car dans ce cas, elles sont déjà protégées des fluctuations des taux de change dans notre pays. Bien entendu, tous les services standards nécessaires au démarrage d’une entreprise sont également fournis ici. Il s'avère qu'ici, la contribution forfaitaire ne prend pas la forme d'un bénéfice net pour le propriétaire - la plupart des dépenses sont parfois constituées du paiement du travail des employés et de tous les matériaux fournis. En règle générale, ouvrir une succursale d'une entreprise étrangère coûte plus cher, surtout lorsqu'il s'agit d'une marque de renommée mondiale.

Parfois, lors de la détermination du montant forfaitaire, le coût des technologies elles-mêmes est également pris en compte. Supposons que le franchiseur ait un secret particulier, par exemple, il connaît les particularités de la préparation des plats. Naturellement, avec une demande appropriée, cela est également très apprécié.

Ainsi, le montant de la contribution forfaitaire dépend des spécificités entreprise spécifique et sur les principes de l'organisation. Dans certains endroits, cela n’a pratiquement aucune signification, mais dans d’autres, c’est le principal revenu de l’entreprise. Dans tous les cas, la société mère calculera toujours tous les risques et coûts lors du calcul du montant forfaitaire.

Est-il possible de trouver une franchise sans forfait ?

Peut-être que quelqu’un réfléchira à la question : pourquoi avons-nous besoin d’une contribution forfaitaire ? De nombreux entrepreneurs ne veulent sûrement pas verser de l’argent « comme ça » à la société mère et souhaitent économiser de l’argent. Il existe vraiment une issue, et si vous le souhaitez, vous pouvez trouver une franchise qui ne facture pas de frais forfaitaires. En règle générale, cela se retrouve souvent dans le commerce, mais il est possible de trouver des choses similaires dans d'autres types d'entreprises. Un entrepreneur doit d'abord décider dans quel type d'entreprise il souhaite se lancer, puis il ne lui reste plus qu'à choisir parmi les options existantes. Ce n'est pas si difficile à faire, cependant, vous devez prendre en compte les spécificités de l'entreprise. Pour le confirmer, vous trouverez ci-dessous des exemples de franchises pour lesquelles de tels frais ne doivent pas être payés.

N'oubliez pas de consulter les franchises sans acompte dans notre catalogue (PLUS DE 100 OFFRES !) -

Luciole

L'entreprise a l'intention de vendre des livres de coloriage et des cartes postales uniques. Le premier point de vente sous cette marque a ouvert ses portes en 2016. Depuis 2018, l'entreprise propose une franchise à tous.

Le volume d'investissement de départ commence à 50 000 roubles. On suppose que le bénéfice mensuel du partenaire sera d’environ 60 000 roubles par mois. Par conséquent, vous pouvez récupérer ici tous les investissements littéralement en un à deux mois après l'achat d'une franchise. Dans ce cas, aucun autre paiement autre que le paiement des marchandises n'est requis. Autrement dit, tout est assez simple et facile. La société mère, à son tour, assure toutes les consultations connexes et assure un approvisionnement ininterrompu en marchandises.

La coopération nécessite ici une superficie de un à deux mètres carrés(un petit stand avec des marchandises est exposé dans la zone de vente au détail). De plus, les produits de cette société peuvent être vendus avec succès dans un point de vente existant.

Gerry Weber

La marque allemande Gerry Weber envisage d'ouvrir une boutique de mode Vêtements pour femmes. L'entreprise est apparue en 1973 et coopère sous le système de franchise depuis 1999.

Volume d'investissement estimé : 6 millions de roubles. Délai d’amortissement : environ un an. Sur cette base, nous pouvons dire qu'un partenaire peut gagner environ 500 000 roubles par mois.

Le partenaire bénéficie d’un accompagnement et d’une formation complets pour les vendeurs. Un plan d'affaires du magasin est élaboré individuellement et une assistance est fournie pour l'achat d'une gamme de produits adaptée. De plus, l’entreprise franchiseur vous aide à choisir les locaux les plus adaptés au travail. De plus, après l'achat d'une franchise, l'entrepreneur bénéficie d'une assistance directe pour l'ouverture d'un magasin.

Pour ouvrir une entreprise de franchise Gerry Weber, il faut un local d'une superficie de cent à deux cents mètres carrés. Il est important que ce soit dans un cadre moderne centre commercial, ou dans la rue principale de la ville. Naturellement, le bénéfice du franchisé dépend fortement de l’emplacement du point de vente. ce facteur doit également être pris en compte lors de l’achat de ladite franchise.

Maison à l’envers

La franchise Upside Down House est une entreprise basée sur l'organisation d'un objet d'art unique. Comme son nom l'indique, la structure est une maison posée sur le toit (plus précisément, à un angle d'une dizaine de degrés). De l’extérieur, on dirait que la maison est sur le point de s’effondrer, mais à l’intérieur, la personne se sent assez inhabituelle.

Des maisons similaires existent déjà dans différentes villes et ont été testées avec succès comme lieu de visites massives. Ils sont photographiés dans leur contexte et, en même temps, ils semblent tout à fait appropriés comme point de repère local. Les informations sur la franchise indiquent que dans les villes de deux cent mille habitants ou plus, la demande a augmenté. Évidemment, cela convient mieux aux communautés qui ont un bon trafic touristique. L'entreprise elle-même est en activité depuis 2015 et actuellement onze maisons similaires ont été ouvertes sous cette franchise.

Montant de l'investissement requis : à partir de 2 millions 300 000 roubles. Gains approximatifs : 300 000 roubles par mois. Délai de récupération approximatif : de trois à huit mois. Il est à noter que l'entreprise franchiseur donne une garantie officielle à cet effet. Le principal bénéfice provient de la vente de billets (en moyenne, environ trente mille personnes visitent ce lieu chaque année). Il est possible de vendre des services photo, des souvenirs, des boissons et des collations. En fait, dans un tel endroit, vous pouvez proposer presque tous les services liés à l'organisation des loisirs, par exemple la location de vélos ou d'hoverboards.

En achetant cette franchise, un partenaire reçoit un business plan et toutes les instructions pour sélectionner un lieu de travail adapté. Tous les documents d'accompagnement sont également fournis pour vous permettre de mener des activités conformément à la loi.

Pour ouvrir une entreprise de franchise Upside Down House, vous avez besoin d'un terrain allant de vingt-trois à trente mètres carrés.

Mon sourire éclatant

La franchise My Brilliant Smile est une entreprise destinée à ceux qui souhaitent gagner de l'argent grâce au blanchiment des dents. L'entreprise a été fondée en 2013 et a lancé le système de franchise en 2014. Aujourd'hui, le cabinet compte environ cent vingt associés. Elle compte actuellement cinq succursales.

Les informations sur la franchise indiquent qu'un entrepreneur peut gagner environ 70 000 roubles par mois et que la facture moyenne ici est de trois mille cinq cents roubles. Parallèlement, vous pouvez obtenir de trente à soixante clients en moyenne par mois. Volume des investissements en cette affaire est d'environ 100 000 roubles. Il s'avère qu'en un à deux mois un entrepreneur peut récupérer tous ses investissements.

Le partenaire bénéficie d'une assistance dans la promotion via les réseaux sociaux et bénéficie Espace personnel et le programme d'études. Le matériel de publicité et d'information nécessaire est fourni, ainsi que des ensembles de contrats d'entreprise. Le système CRM et la possibilité d'enregistrer des clients en ligne sont en cours de configuration. Une analyse de la concurrence est effectuée et un site Web d'une page est fourni. En plus des procédures standard, les clients se voient proposer des produits de blanchiment à domicile.

La superficie de la pièce ici doit être d'au moins dix mètres carrés. Pour travailler sous cette franchise, aucune licence ni agent de santé qualifié n’est requis. Littéralement, un ou deux employés suffisent pour mener pleinement à bien les affaires. Il s'avère qu'absolument n'importe quel entrepreneur peut démarrer une coopération dans le cadre de cette franchise et, il convient de le noter, avec un investissement relativement faible.

Ligne de rêve

La franchise Dreamline est la vente de matelas, lits et autres meubles connexes. La capacité de production de l'entreprise atteint trente mille unités par mois. L'entreprise elle-même est apparue en 2007 et compte actuellement quatorze succursales.

Le montant de l’investissement initial est ici de 400 000 roubles et le bénéfice mensuel du partenaire peut atteindre 350 000 roubles. Ainsi, l’investissement du franchisé peut être rentabilisé en un à deux mois.

Les représentants du franchiseur se rendent à leur tour dans la ville du partenaire pour une analyse marketing et une assistance dans la sélection des locaux appropriés. La rentabilité du futur magasin est également évaluée. Des échantillons de produits fabriqués sont également fournis au partenaire. Il convient également de noter que la première exposition de meubles est fournie au partenaire en plusieurs versements. Un projet individuel est développé en fonction de l'espace commercial sélectionné. Le magasin est fourni affiches publicitaires, catalogues et autres matériels de marque. La sélection et la formation du personnel du magasin sont effectuées. Les informations sur le partenaire sont publiées sur le site officiel de l'entreprise.

Pour coopérer dans le cadre de cette franchise, la superficie du magasin doit être d'au moins quarante mètres carrés. Il est important de placer le point dans des centres de meubles spécialisés, ou dans des lieux avec un bon trafic ciblé. En choisissant correctement un lieu de travail approprié, vous pouvez parler de remboursement rapide investissements.

Vision intelligente

La franchise Smart Vision est un moyen de gagner de l'argent auprès d'un salon d'optique médicale. Le premier magasin sous cette enseigne a ouvert ses portes en 2009 et au total, quinze points de vente similaires sont actuellement en activité.

Les investissements ici commencent à 400 000 roubles et la période de récupération prend environ cinq mois. Sur cette base, nous pouvons dire que les revenus mensuels d'un partenaire peuvent être d'environ 80 000 roubles.

Lors de l'achat d'une franchise, un entrepreneur reçoit un projet de conception du salon et un ensemble de documents reflétant toutes les nuances d'un travail à part entière. Un plan marketing étape par étape est également fourni pour vous permettre de lancer avec succès un magasin. Au cours de la coopération, des produits logiciels modernes sont utilisés, avec lesquels vous pouvez contrôler votre entreprise depuis n'importe où dans le monde. Un site Web personnel est également fourni avec réseaux sociaux. Une aide est fournie pour le recrutement et la formation du personnel. Le franchisé se voit attribuer un manager personnel, qui supervise ensuite tout son travail. Le matériel médical nécessaire est fourni en location, ce qui permet d'économiser une somme importante.

En fonction des investissements disponibles, le partenaire peut choisir le format de coopération approprié. La superficie du futur magasin dépendra également de ce choix : l'option minimale devrait avoir une superficie de vingt, et la version maximale – soixante mètres carrés. Il est à noter que pour coopérer dans le cadre de cette franchise, vous n'avez pas besoin d'avoir une expérience dans les affaires ou dans les activités médicales.

Conclusion

Ainsi, nous avons compris qu'une somme forfaitaire est, en règle générale, un paiement pour une gamme de services fournis par le franchiseur. Cela signifie généralement une assistance complète dans l'organisation et la conduite des activités, ainsi que la fourniture de tous les en-têtes et matériels publicitaires.

En payant une somme forfaitaire, un entrepreneur achète immédiatement une franchise et s'épargne de nombreux problèmes d'organisation. Compte tenu du coût du forfait, vous pouvez déjà connaître le prix précis d'un type d'activité particulier. Encore une fois, cela permet de calculer toutes sortes de risques. De manière générale, on peut dire qu'une somme forfaitaire est une sorte de seuil pour créer une entreprise. Souvent, il est plus symbolique et ne représente pas le principal moyen de revenus du franchiseur. De plus, il est plus rentable pour de nombreuses entreprises de simplement vendre leurs produits en gros et de fournir tout le soutien possible à l'entrepreneur.

Certaines entreprises peuvent ne pas facturer de frais forfaitaires, mais le franchisé doit alors se renseigner sur les dépenses possibles impliquées lors du démarrage d'une entreprise. Bien entendu, ils peuvent être assez importants sans frais forfaitaires. De plus, des dépenses peuvent être inattendues, mais grâce à un paiement forfaitaire, bon nombre d’entre elles peuvent être complètement éliminées. Dans le même temps, si un entrepreneur ne veut fondamentalement pas le payer lors de l'ouverture d'une succursale de l'entreprise, il peut alors facilement trouver des offres sans apport forfaitaire - cela ne pose aucun problème non plus aujourd'hui, et ci-dessus nous n'avons donné que la plus petite partie de ces exemples.