Qu'est-ce que le marketing multi-niveaux et comment ça marche. Qu’est-ce qu’une entreprise de réseau MLM ? Comment gagner de l'argent dans les sociétés de réseau en Russie

Qu’est-ce que le marketing de réseau, quels sont ses avantages et ses inconvénients ? Quelles entreprises MLM sont populaires en 2018 ? Comment gagner son premier argent dans une entreprise de réseau ?

Bonjour les amis! Vous êtes accompagné d'Alexander Berezhnov, entrepreneur et l'un des auteurs du site HeatherBober.ru.

Aujourd'hui, l'industrie du marketing de réseau gagne nouvelle vague popularité, le développement d’Internet joue également un rôle important à cet égard.

Cependant, ce concept suscite toujours des controverses dans la société. Certains considèrent le marketing de réseau comme presque la seule opportunité d'ouvrir votre propre entreprise sans investissement, d'autres sont sûrs que tout cela n'est qu'une pyramide financière, une arnaque et une tromperie.

Il y a quelque temps, j'ai moi-même été impliqué dans le marketing de réseau et je sais personnellement de quoi il s'agit. Dans cet article, j'ai décidé de mettre les points sur tous les i et d'aborder ce sujet sous tous les angles, notamment en tenant compte de mon expérience dans ce secteur.

Après avoir étudié cet article, vous déciderez vous-même si cela vaut la peine de faire des affaires MLM, quels sont les avantages et les inconvénients, et vous découvrirez également par quelles entreprises il est préférable de commencer et pourquoi.

Alors commençons !

1. Qu'est-ce que le marketing de réseau (MLM) et quelle est son essence ?

Je vais commencer par une définition, puis la développer et donner des exemples.

Par exemple, le coût de production du chewing-gum ORBIT varie de 20 à 50 kopecks par paquet de 10 tampons. Cependant, tant que le chewing-gum est en rayon dans le magasin, son coût augmente de plusieurs milliers de pour cent ! Tout cela est dû aux intermédiaires - grands et petits grossistes qui se vendent du chewing-gum.

Mais cela ne s’arrête pas là car, comme vous le savez : la publicité est le moteur du commerce et les intermédiaires dépensent beaucoup d’argent en publicité.

Fait

Dans les grandes entreprises, jusqu'à 50 % du coût final d'un produit est constitué de frais de publicité et de promotion.

Ainsi, nous achetons des emballages Orbit pour 20 à 50 roubles. Oui, ce prix est bien sûr inclus marge commerciale le fabricant lui-même, mais les intermédiaires veulent aussi manger. Il s'avère donc que le consommateur final en souffre, qui paie un prix exorbitant.

Il y a environ cent ans, les gens ont commencé à réfléchir au problème des majorations déraisonnables pratiquées par les revendeurs et les intermédiaires.

Idée de marketing de réseau

Rendre le processus de promotion des biens (services) plus pratique, moins cher et plus rapide. Supprimez les intermédiaires et la publicité médiatique coûteuse du programme de promotion.

Cela peut être fait si les gens eux-mêmes se parlent du produit de la société en réseau, et leur motivation sera le pourcentage qu’ils recevront des ventes des produits de la société MLM.

Mais vous ne pouvez tout simplement pas gagner grand-chose avec les intérêts. Par conséquent, le marketing multi-niveaux vous permet de créer propre business, créant un large réseau de consommateurs du produit.

On suppose qu'une personne ayant développé sa structure de réseau percevra un pourcentage de l'ensemble du chiffre d'affaires de sa structure. C’est ainsi qu’il peut se créer des dizaines de milliers de dollars par mois.

Pour savoir comment créer un tel revenu en MLM, assurez-vous de regarder la vidéo ci-dessous. C'est un dessin animé sur Pablo et Bruno - des gars ordinaires qui ont choisi différentes façons gagner la liberté financière et tous deux voulaient devenir millionnaires. Voyons ce qu'ils ont trouvé.

Marketing de réseau a été conçu pour résoudre les problèmes suivants :

1. Réduisez le coût des marchandises pour le consommateur final. Cela peut être réalisé en éliminant la publicité standard coûteuse à la radio, à la télévision et sur Internet.
2. Accélérez le processus de livraison des marchandises au consommateur final. Ceci est réalisé grâce à une logistique bien pensée (un réseau de nos propres entrepôts dans différentes villes et pays).
3. Éliminez les produits contrefaits. Dans le processus de revente de marchandises, des substitutions et des falsifications de grandes quantités sont possibles. Une entreprise MLM travaille directement avec le consommateur final, de sorte que la probabilité de contrefaçon de produits tend à être nulle.
4. Motivez les employés de l’entreprise avec de l’argent et des opportunités commerciales. Dans le marketing multi-niveaux, il existe une opportunité de gagner beaucoup d’argent et de créer votre entreprise à partir de zéro.

2. Comment fonctionne le marketing de réseau

Pour commencer, je vais vous parler principes généraux travail de cette industrie.

L'entreprise manufacturière possède ses propres usines pour la production de biens.

Elle vend ces produits sans magasins ; les produits sont distribués grâce à un système de recommandation intégré. Dans le langage courant, ce système est appelé « bouche à oreille ».

Un grand nombre de personnes apprécient ce principe et sont heureuses d'acheter des produits de l'entreprise.

De nos jours, toutes les commandes d'une société MLM peuvent être passées via Internet, et les catalogues papier, populaires il y a quelque temps, se développent technologies de l'information se fondre dans l'arrière-plan.

Le client utilise les produits et peut commencer à créer une entreprise avec une société de vente directe. Pour ce faire, il doit trouver plusieurs personnes qui achèteront constamment des produits et attireront de nouveaux partenaires dans l'entreprise pour développer le réseau. C’est pourquoi ce type de marketing est appelé marketing de réseau.

Disposant de ses propres entrepôts et services de livraison, la société du réseau livre les produits à l'entrepôt, puis ces produits sont distribués aux bureaux que les partenaires (distributeurs) de l'entreprise ont personnellement ouverts pour eux-mêmes. Parfois, l’entreprise livre la commande directement au domicile du client, ce qui est très pratique.

Je vais maintenant parler des caractéristiques et des principes du marketing multiniveau pour le fabricant de biens (entreprise), pour le consommateur final (client) et pour la personne qui a décidé d'ouvrir sa propre entreprise (entrepreneur) en utilisant les capacités de MLM.

Du point de vue d'une entreprise MLM

Une caractéristique distinctive de la promotion de produits en ligne est la réduction des coûts publicitaires de vos produits. L'entreprise se soucie davantage du matériel promotionnel destiné à ses partenaires de distribution (parfois appelés entrepreneurs indépendants) et de la mise en place d'un système de formation professionnelle (mentorat).

C'est du transfert de haute qualité de l'idée MLM d'une personne à l'autre que dépend en fin de compte l'activité de l'entreprise.

Du point de vue du consommateur

Il est pratique pour le client de recevoir des produits avec une garantie de qualité ; il aime les prix abordables, les échantillons et les catalogues. Les entreprises de vente directe proposent souvent des produits et accessoires exclusifs que l’on ne trouve pas dans les magasins habituels.

Du point de vue du distributeur (entrepreneur)

Les personnes qui souhaitent créer leur propre entreprise sans investissement peuvent réussir ici. Après tout, tout le système est déjà construit, le marché est formé, la plupart des grandes entreprises sont déjà bien connues de la population. De plus, le puissant système de formation et de mentorat des sociétés de marketing de réseau rend la possibilité de créer votre propre entreprise plus que réelle.

3. Secteur commercial MLM – histoire et tendances de développement

Le marketing de réseau est né en Occident, aux États-Unis.

En 1945, les entrepreneurs américains Lee S. Mytinger et William S. Casselberry ouvrent leur propre entreprise et deviennent ainsi distributeurs nationaux des produits Nutrilite. La base de leurs activités était le principe du marketing de recommandation (de réseau).

De plus, à la fin des années 1950, deux sociétés sont créées aux États-Unis : Shaklee et Amway. En Russie et dans les pays de la CEI, les gens connaissent largement les produits Amway et les caractéristiques de son activité. La société elle-même a été créée en 1959 par Rich DeVos et Jay Van Endel et s’appelait à l’origine American Way Corporation.

L'industrie s'est développée particulièrement rapidement dans les années 1980 et 1990. La gamme de produits s'est élargie et au milieu des années 1990, les fabricants MLM proposaient littéralement de tout à leurs clients : des cosmétiques et détergents aux produits automobiles, en passant par les appareils électroménagers, les services de communication longue distance et les ordinateurs.

Aujourd’hui, le secteur du marketing de réseau a subi de grands changements et presque toutes les sociétés MLM se sont mises en ligne d’une manière ou d’une autre.

En 1996, elle a été créée en Russie Association de vente directe(rdsa.ru), qui contribue au développement de l'industrie, à son autorégulation et au maintien de la réputation de l'activité de réseau à un niveau élevé.

Selon l'Association pour 2015-2016 en Russie, les ventes à plusieurs niveaux sont impliquées d'une manière ou d'une autre 6% de la population totale(distributeurs), et ce sont des millions de personnes, sans compter les consommateurs.

L'espace Internet a permis à l'industrie de se développer à un rythme rapide. Et c'est assez logique.

Exemple

Vous pouvez désormais développer votre entreprise dans une entreprise de marketing de réseau non seulement grâce à des réunions en face à face à domicile ou dans un bureau loué, mais également via Internet, en utilisant les capacités de Skype, du courrier électronique et des réseaux sociaux. Les entrepreneurs avancés créent leurs propres sites Web.

C’est exactement ainsi que les « networkers », comme on appelle habituellement les distributeurs de produits d’entreprises à plusieurs niveaux, traitent désormais activement l’espace en ligne afin d’augmenter le nombre de participants dans leur groupe (succursale).

Cependant, le développement des technologies numériques a également donné naissance à un autre aspect de cette industrie : l'émergence d'entreprises frauduleuses et de pyramides financières qui, sous le couvert de fonds d'investissement ou simplement d'entreprises MLM respectables, entraînent des gens honnêtes dans des stratagèmes illégaux et immoraux.

Ci-dessous, au cours de l'article, j'aborderai également la question de la fraude et vous expliquerai ce qu'il ne faut pas faire et comment distinguer une entreprise de réseau fiable d'une arnaque.

4. Pourquoi de nombreuses personnes associent-elles aujourd'hui le marketing de réseau à une pyramide ?

Dans la continuité du paragraphe précédent, comme promis, je dévoilerai la « question pyramidale ».

L’association avec les pyramides, la tromperie et la fraude parmi les gens découle plutôt de l’inexpérience.

Je dirai tout de suite qu'il existe la notion de « marketing classique » et de « marketing de réseau », même si elle est très conditionnelle. Laissez-moi vous dire en quoi ils diffèrent par souci d'exhaustivité.

1. Commercialisation classique

Ce sont tous les moyens de promouvoir des biens que nous avons l'habitude de voir autour de nous - publicité à la télévision, à la radio, publicité extérieure, etc.

Vendre des produits dans les magasins est également un moyen standard de promotion. En conséquence, tout cela peut être attribué au concept de « marketing classique ».

2. Marketing de réseau

Il s’agit simplement d’une manière inhabituelle de distribuer des biens à la majorité des gens. Comme vous le savez, on parle aussi de marketing multi-niveaux.

Dans ce concept de promotion, il n'y a pas, familier à beaucoup, Les magasins de détail, il n'y a pas de publicité standard dans les lieux publics et les produits eux-mêmes ont généralement plus haute qualité en comparaison avec nos analogues habituels.

Le modèle de distribution des biens, inhabituel pour beaucoup, suscite la peur chez ceux qui ont entendu parler de divers types de tromperies ou qui sont déjà tombés dans les pyramides financières.

Chers lecteurs, n'oubliez pas !

Le marketing de réseau n’a rien à voir avec un système pyramidal, une fraude ou une activité illégale.

Associations avec la pyramide surgissent parce que dans une pyramide et dans un MLM, vous devez attirer des gens pour gagner de l’argent.

Ce n'est que dans le premier cas que vous recevez de l'argent pour les « têtes », c'est-à-dire que vos revenus dépendent en fonction du nombre de personnes impliquées qui a investi de l'argent dans la pyramide, et dans la seconde, les revenus dépendent du chiffre d'affaires que réaliseront les clients que vous attirez.

Autrement dit, si nous parlons d'un marketing multiniveau normal, vous pouvez inscrire au moins 1 000 personnes dans votre structure, mais si elles n'achètent rien, votre revenu sera nul.

Dans une pyramide, tout est inversé, où toutes les personnes impliquées sont tenues d'apporter une contribution, généralement assez importante (de 500 à 5000 dollars) et vous êtes assuré de recevoir un pourcentage de son argent, mais votre client ne recevra pas l'argent. biens réels. Il paye seulement pour avoir l’opportunité de gagner de l’argent en attirant de nouvelles « victimes ».

Ci-dessous, dans les réponses aux questions fréquemment posées, j'ai clairement exposé les critères avec lesquels vous pouvez distinguer une bonne entreprise MLM d'une pyramide financière.

5. Marketing de réseau sur Internet sans investissement – ​​mythe ou réalité ?

Il n’y a pas de mythe ici et il ne peut y en avoir. Construire votre propre entreprise de réseau via Internet est nouvelle tendance, qui prend de l'ampleur chaque jour.

Comment trouver un client pour votre structure MLM via Internet - 5 façons éprouvées d'attirer :

1. Réseaux sociaux. L'une des méthodes les plus populaires. Vous pouvez créer ici un groupe (communauté) sur le thème de l'argent et du développement personnel. Les personnes qui nous rejoindront seront vos clients potentiels. Vous pouvez également « spammer », c'est-à-dire envoyer des messages à tout le monde, mais vous risquez alors de voir votre compte bloqué par l'administration du réseau social.
2. Forums thématiques. Sur les forums sur les revenus et croissance personnelle vous pourrez également trouver de futurs compagnons dans votre structure multi-niveaux.
3. Publicité contextuelle. Vous pouvez créer un site Web et le personnaliser publicité contextuelle, attirant ainsi des visiteurs ciblés. Il y a déjà un article sur notre site Internet. Cependant, cette méthode peut s’avérer assez coûteuse pour un tel objectif.
4. SEO - promotion. Par analogie avec la méthode précédente, vous pouvez créer votre propre ressource Internet et y rédiger des articles contenant. mots clés liés au succès, aux revenus et au marketing de réseau. Petit à petit, ces articles seront promus via le formulaire d'abonnement situé sur le site, et vous recevrez des personnes fidèles à vos activités.
5. Génération de leads. Cette méthode consiste à créer un flux de contacts (candidatures) de clients potentiels que vous attirerez grâce à divers outils publicitaires. Vous pouvez en savoir plus sur ce qu'est la publicité et sur les types de publicité qui existent. Vous pouvez traiter les candidatures de clients potentiels (prospects) et les attirer vers votre société de marketing multi-niveaux.

Vous pouvez utiliser ces moyens et d’autres encore pour attirer des participants potentiels d’Internet vers votre structure de réseau.

6. Avantages et inconvénients du marketing de réseau - un aperçu des principaux avantages et inconvénients

Le marketing de réseau, comme tout phénomène, présente un certain nombre d'avantages et d'inconvénients.

C’est pourquoi il y a des gens qui font campagne avec véhémence pour le MLM, et d’autres qui ont peur du « réseautage ». Pour rendre l'image plus claire, j'ai compilé un tableau correspondant qui reflète presque tous les aspects du SM :

Avantages et inconvénients du marketing de réseau :

Si vous n'avez pas encore décidé de vous lancer dans le SM, alors les critères décrits dans ce tableau vous aideront une fois de plus à comprendre si c'est pour vous ou non.

7. Classement des sociétés de réseau en Russie - liste des 5 leaders du marché TOP 5 pour 2017-2018.

Le plus intéressant est que les deux premières sociétés Avon et Oriflame occupent respectivement 31 % et 30 % dans ce classement. Cela signifie que ces entreprises sont de loin les leaders parmi nos citoyens dans l'industrie MLM.

Comme vous pouvez le constater, Mary Kay et Faberlic occupent presque la même part de marché, et Amway se situe quelque part entre les deux.

Quoi qu’il en soit, je suis sûr que vous avez entendu parler, sinon de toutes ces entreprises, du moins de la plupart d’entre elles.

Je les considère comme fiables et ce sont ces sociétés avec lesquelles je vous conseille de travailler si vous décidez de démarrer une activité en ligne.

8. FAQ - réponses aux questions fréquemment posées

Ces questions me sont souvent posées, et je leur présente ici les réponses les plus populaires.

Question 1 : Un débutant doit-il créer sa propre entreprise de marketing de réseau ?

Oui, cela en vaut la peine, mais seulement si vous êtes prêt à attendre longtemps les résultats (de 6 mois à 3 ans) et que vous disposez d’une réserve de trésorerie qui vous « nourrira » pendant une période à court d’argent. Je vous conseille également d'analyser vos points forts et côtés faibles, en évaluant objectivement vos capacités.

Mais si vous en avez assez de communiquer avec les gens et que vous avez du mal à être rejeté, alors il vaut mieux ne pas vous précipiter tête baissée dans cette piscine.

Question 2. Comment gagner votre premier argent dans le marketing de réseau ?

Pour ce faire, trouvez 2-3 clients et vendez-leur simplement les produits de votre entreprise, après vous être préalablement inscrit en tant que partenaire.

Vous ressentirez alors le « goût » de votre premier argent. Ce sera peut-être une très petite somme : de 100 à 1000 roubles, mais ce sera déjà votre argent gagné en vente directe.

Si vous souhaitez obtenir un montant plus important, trouvez 3 à 5 personnes qui envisagent de créer une entreprise avec vous. Aidez-les à trouver 3 à 5 personnes supplémentaires pour chacun et dans quelques semaines, vos revenus atteindront plusieurs milliers de roubles par mois et augmenteront à mesure que votre « succursale » se développera.

Question 3. Quoi et comment pouvez-vous attirer les gens vers le marketing de réseau aujourd'hui ?

Aujourd'hui, comme toujours, vous pouvez attirer des gens vers le marketing de réseau avec l'idée de gagner des prospects, de créer un revenu passif et un horaire de travail gratuit (flexible).

La qualité des produits et l'éventail des sociétés de vente directe ne cessent de croître, il n'est donc plus aussi approprié de dire que nos produits sont de haute qualité.

Mais si vous démontrez la facilité de travailler avec le site Internet de l’entreprise et les possibilités de faire des affaires via Internet, cela ne laissera certainement pas indifférents vos partenaires potentiels.

Question 4. Comment distinguer le marketing de réseau d'une pyramide financière ?

Ce n’est un secret pour personne que certaines sociétés frauduleuses discréditent l’honneur des entreprises MLM décentes et se déguisent en elles.

Comment repérer les fraudeurs ? Il existe quelques signes caractéristiques des entreprises malhonnêtes :

Les voici:

1. Frais d'entrée déraisonnablement élevés. En règle générale, cela varie de 100 à 5 000 dollars. C'est à partir de cet argent qu'est versée la rémunération du « distributeur ».
2. Le produit en tant que tel n'existe pas du tout ou n'a aucune valeur marchande en dehors de cette organisation.
3. Il n'existe aucune preuve documentaire de la réception de l'argent et d'autres documents appropriés (facture, accord, chèques, etc.) ;
4. On vous dit que vous recevrez de l'argent de nombre de participants attirés , et non du chiffre d'affaires de la structure.
5. Le point principal du travail de l’organisation est l’accent mis sur gagner de l'argent rapidement , et le produit (s'il existe) n'est nécessaire que comme couverture dans les activités de la pyramide.

Si vous en remarquez au moins un dans l'entreprise où vous êtes invité, cela vaut la peine de l'étudier minutieusement pour déceler la tromperie et la légalité de ses activités.

Le marketing de réseau ou business MLM existe depuis longtemps, mais rien n'est enseigné à ce sujet dans les écoles et les universités, ce sujet est donc toujours couvert d'un voile de mythes et de stéréotypes. J'ai écrit cet article pour ceux qui ont eux-mêmes rencontré le marketing de réseau et qui l'envisagent comme une option pour gagner de l'argent, devenir entrepreneur et gagner un revenu passif. J'essaierai de révéler la vérité afin que vous ne soyez pas l'otage de mythes et de stéréotypes et je partagerai ma vision sur la façon de gagner le maximum dans ce métier. Si vous pensez que je me trompe sur quelque chose, écrivez-le dans les commentaires.

Business MLM, qu'est-ce que c'est décoder

Pour ceux qui ne sont pas au courant : MLM signifie MultiLevel Marketing, ce qui se traduit par marketing multi-niveaux. Il s'agit d'un système de distribution de biens et de services dans lequel une entreprise attire des distributeurs qui ont le droit d'attirer de nouveaux distributeurs moyennant des frais.

1. Arnaque pour les nuls, pyramide financière

Marketing de réseau ou activité MLM : qu'est-ce que c'est réellement ?

Le commerce MLM, ou marketing de réseau, a commencé à conquérir le marché russe dans les années 90 du siècle dernier et reste toujours à la mode, attirant de nouveaux entrepreneurs dans ses rangs. Grâce à cette forme de vente, nous distribuons toutes sortes d'additifs, cosmétiques, détergents, vaisselle, etc. Selon la Direct Selling Association, 43,5 % du marché est occupé par les produits de soins personnels, 29 %- des produits qui contribuent image saine vie. 11,2%- vêtements et accessoires, 9,5%- produits chimiques ménagers, 5% - articles ménagers et autres. Mais malgré la demande assez élevée de biens et le chiffre d'affaires croissant des entreprises engagées dans le commerce de réseau, notre attitude envers le MLM est très ambiguë.

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D'une part, des centaines de milliers de personnes se lancent dans le secteur MLM et souhaitent gagner de l'argent et faire carrière : fin 2017, 3,8 millions de personnes étaient engagées dans le marketing de réseau. Avec un autre- Ils essaient d'éviter le marketing de réseau et ne le considèrent souvent pas comme une opportunité de gagner de l'argent, préférant un emploi stable avec un paiement mensuel stable. Le problème, c'est que souvent les gens n'ont aucune idée de vrai visage marketing de réseau. Essayons de comprendre ce qu'est l'activité MLM aujourd'hui, quelles positions elle occupe en Russie, si elle a des perspectives et ce qui l'attend dans le futur.

Pourquoi le business MLM est-il attractif ?

Le nom MLM vient de l'anglais multilevel marketing, c'est-à-dire multi-level marketing, sales. Marketing de réseau - certain type ventes de biens et services par des distributeurs indépendants. Chacun d'eux peut non seulement se lancer dans la vente, mais également attirer de nouveaux partenaires et, à leur tour,- les leurs. Grâce à cette approche, un « réseau » se forme, dont chaque participant peut susciter l'intérêt à la fois de ses propres ventes et de celles des personnes qu'il attire. Plus le réseau de distributeurs est grand- plus ses revenus sont élevés.

Disons que vous avez un magasin qui vend des cosmétiques. Vous ne pouvez réaliser un profit que lorsque les acheteurs viennent vers vous. Ouvert - les revenus dépendront également de la fréquentation de ses clients. Le marketing de réseau offrira des opportunités complètement différentes. Les gens eux-mêmes commanderont les produits nécessaires, les achèteront et les distribueront à leurs amis. C’est pour cette raison qu’il est si attractif pour les entreprises fabriquant certains produits. Les "dinosaures" du marché, comme Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway n'ont pas de concurrents dignes pour la simple raison que leurs produits sont souvent épuisés presque immédiatement, même à des prix plusieurs fois supérieurs aux « prix en magasin ». Les ventes en magasin sont très concurrentielles et problèmes inutiles problèmes qui peuvent être résolus grâce au marketing de réseau. Le fabricant n'a pas besoin de dépenser de l'argent en publicité, en location d'espace de vente au détail ou en engageant d'autres dépenses. Mais pour les réseauteurs, le gros avantage est que les entreprises non seulement gagnent de l'argent elles-mêmes, mais donnent également à chacun la possibilité de gagner de l'argent.- ceux qui aiment leurs produits.

En marketing de réseau, vous pouvez :

- avoir un horaire de travail flexible;

- se débrouiller avec des investissements financiers minimes ;

Faire carrière ;

- créer un revenu passif ;

- transférer le contrat par héritage ou vendre.

Mais malgré tous les avantages, tout le monde ne parvient pas à réussir en MLM.

Des millions sur MLM : en quoi le marketing multi-niveaux américain diffère du russe

Le marketing MLM américain ne diffère du marketing russe que par l'attitude des représentants de deux nationalités à son égard. Les Américains considèrent le plus souvent le marketing de réseau comme une activité secondaire ou un deuxième travail. Ils sont prêts à y consacrer du temps, mais pas toute leur vie. Si les choses se passent bien et qu'il n'y a pas assez de temps pour gérer une entreprise à plusieurs niveaux, quelques-uns quittent leur emploi et se lancent uniquement dans le secteur MLM. Certaines personnes peuvent réellement devenir millionnaires grâce au MLM. Mais ce n’est là que le sommet de la pyramide, au pied de laquelle se trouvent des milliers d’entrepreneurs moins prospères.

En Russie, les nouveaux arrivants essaient souvent d'investir toutes leurs forces et leurs ressources dans une nouvelle entreprise et courent constamment avec leurs amis et étrangers, proposer un produit et essayer de le vendre à tout prix. Pour construire leur propre réseau, beaucoup manquent de compétences ou d’envie. Les débutants ne voient pour la plupart qu'un système de bonus et de primes ainsi que la possibilité d'acheter des biens à bas prix.

Aujourd'hui, le marketing de réseau, comme toute autre entreprise, nécessite une approche raisonnable et un plan d'action clair. Et encore une chose : si à l'étranger l'époque des procès des sociétés de réseau appartient au passé et que les affaires sont devenues tout à fait légales et rentables, alors en Russie, la possibilité d'être confronté à une fraude existe toujours.

L'un des systèmes de rémunération les plus controversés, qui ne laisse indifférents ni les apologistes zélés ni les opposants indignés - Affaires MLM. Ce que c'est? Certains voient cette idée comme une source de revenus supplémentaire, tandis que d’autres y voient avec méfiance une énième spéculation. Nous proposons de « décortiquer » ce phénomène et de comprendre en détail les caractéristiques de cet instrument financier sensationnel.

Beaucoup de temps s'est écoulé depuis que MMM a été révélé, mais la méfiance à l'égard du commerce en ligne demeure. Bien que le MLM soit fondamentalement différent de la fameuse pyramide financière des années 90, tout le monde ne veut pas passer du temps à étudier les différences.

Le marketing de réseau ou MLM, qui se traduit de l'anglais par marketing multi-niveaux, est l'une des méthodes de promotion des produits. Il s'agit de créer un vaste réseau de vendeurs motivés non seulement à tirer profit de la vente de biens, mais également à gagner un pourcentage en attirant de nouveaux participants.

Elle repose sur 2 principes : l'absence d'intermédiaires et des campagnes publicitaires à grande échelle. La présence de ces facteurs peut affecter considérablement le coût du produit, c'est pourquoi les génies du marketing tentent de les éviter. Par exemple, le coût d'un paquet de chewing-gum est en moyenne de 50 kopecks, alors qu'en passant par tous les maillons de la chaîne commerciale, son prix augmentera de plus de cent pour cent ! Le coût final des marchandises vendues Grandes entreprises, augmente à 50 % de l'original. Outre le fait que le balisage du fabricant est ajouté, agents commerciaux Les personnes impliquées dans sa promotion sur le marché s'engagent également à donner leur pourcentage.

La création de MLM visait à résoudre les problèmes mondiaux suivants :

1. Réduire le coût final des produits en éliminant la publicité coûteuse.
2. Accélérer le processus de livraison grâce à une logistique bien structurée.
3. Gestion de la qualité des produits par refus de travailler avec des intermédiaires. Les produits sont vendus directement, ce qui élimine toute possibilité de contrefaçon.
4. Récompenser les employés avec des primes en espèces et des opportunités de croissance commerciale.

Pour les vendeurs assidus qui savent promouvoir leurs produits, ce type de revenus peut être une excellente opportunité pour se lancer.

Histoire du développement du marketing multi-niveaux

Les USA sont considérés comme le berceau du MLM : en 1945, 2 hommes d'affaires américains fondent leur société Nutrilite Products dont le principe principal est la recommandation. Les ménagères, tout en discutant dans la cuisine, partageaient leurs impressions sur divers produits, tout comme leurs maris se conseillaient sur tel ou tel article nécessaire à Vie courante. Peu à peu, les entrepreneurs ont eu l'idée de transférer le libre échange d'opinions vers une base payante, qui s'incarne dans le cadre du marketing de réseau. Après 5 ans d'existence de ce nouveau type de vente, Amway est apparu, bien connu des résidents de la Fédération de Russie et des pays de la CEI.

L'une des étapes les plus brillantes du développement de l'industrie s'est produite en la dernière décennie siècle dernier, accompagné d'un intérêt accru des consommateurs et, par conséquent, d'une augmentation de la gamme de produits proposés, des pneus aux ordinateurs. Avec l'avènement d'Internet, le visage du MLM a considérablement changé : la plupart des entreprises ont transféré leurs activités vers le World Wide Web, ce qui a donné une puissante impulsion au développement de cette activité. Grâce à la possibilité de communiquer avec les clients en ligne, il n'était pas nécessaire de louer des bureaux ou d'organiser des réunions visant à se familiariser avec les produits.

Caractéristiques du MLM

• un déplacement de l'accent des produits publicitaires vers leur qualité : au lieu de les vulgariser dans les médias, les managers investissent de l'argent dans le matériel promotionnel qu'ils fournissent aux distributeurs ;
• des programmes de formation : les commerciaux sont formés à l'art de vendre et bénéficient d'une connaissance approfondie des avantages des produits qu'ils vendent ;
• continuité des flux : si les ventes s'arrêtent pendant plusieurs jours, l'entreprise risque la faillite ;
• un grand nombre de représentants : le niveau inférieur du réseau doit être rempli de personnes autant que possible, car c'est au sein de cette couche que se font les principales ventes.

En règle générale, les consommateurs aiment acheter des produits de qualité en les commandant via un catalogue mensuel constamment mis à jour avec de nouveaux produits. Un système flexible de remises, d'échantillons, de cadeaux d'anniversaire, la présence de produits exclusifs que l'on ne trouve pas dans les rayons des magasins - tout cela rend l'activité en réseau très attractive du point de vue de l'acheteur.

Les distributeurs sont motivés par le pourcentage qu'ils reçoivent de chaque transaction, mais il est impossible d'obtenir un niveau de revenu élevé grâce à de telles ventes. Dans le cadre du marketing de réseau, il est envisagé de construire votre propre « pyramide » composée d'agents. Selon les règles, son créateur tire profit de chaque transaction effectuée par ses « subordonnés ». Avec un réseau bien développé, vous pouvez obtenir une augmentation substantielle de votre revenu de base.

Bouche à oreille ou pyramide financière ?

Le grand principe de la vente, basé sur l'explication à vos amis et proches des avantages du produit proposé, le place certainement dans la catégorie du « bouche à oreille ». Certaines personnes assimilent le MLM aux systèmes financiers pyramidaux. Les similitudes peuvent être retracées, mais les fondements sur lesquels repose le marketing de réseau sont fondamentalement différents des stratagèmes frauduleux. Premièrement, cela ne nécessite pas d’investissements importants ni d’attentes ultérieures de dividendes. Deuxièmement, si vous développez une bonne clientèle, il est possible de couvrir les coûts initiaux et de réaliser ensuite des bénéfices.

Pour comprendre le marketing de réseau, vous devez le comparer avec la source originale.

1. Commercialisation classique. Publicité de produits à grande échelle à la radio et à la télévision, publicité extérieure, vente de produits en magasin.
2. Marketing de réseau (multi-niveaux). Distribution de produits via un « réseau d’agents ».

Si dans MMM et autres, les revenus étaient basés sur le nombre de personnes ayant réussi à rejoindre le sexto financier, alors dans le marketing de réseau, les revenus dépendent uniquement du nombre de biens vendus.

Types de plans de rémunération

L'un des avantages incontestables de cette activité est la possibilité de se réaliser, quelle que soit l'expérience dans le domaine commercial. Si vous souhaitez vous essayer à l'un des projets MLM, vous devez choisir une entreprise avec un profil approprié. plan de marketing et partez à la recherche de clients.

Pour vous familiariser avec le système de récompense dans un langage accessible, nous proposons un petit dictionnaire pour le spécialiste MLM débutant.

Distributeur(parfois, vous pouvez également trouver des définitions telles que distributeur, agent ou participant) - une personne qui vend les produits de l'entreprise sous le patronage de son sponsor.

Qualification- un poste qu'une organisation attribue à un participant pour réaliser un plan pendant une certaine période. Des exemples seraient un directeur Argent ou Diamant.

Commission ou bonus- les rémunérations matérielles versées dans le cadre du plan de rémunération de l’entreprise.

Chef- une personne qui a « recruté » un grand nombre de distributeurs opérant avec succès et qui perçoit des revenus des activités de son réseau.

Directeur- leader d'une équipe composée de 10 à 25 personnes. Ce titre représente un lien intermédiaire entre le sponsor et le réalisateur.

Parrainer— un distributeur qui recrute et forme d'autres distributeurs.

4 options principales de plans de rémunération ont été développées.

Plan 1 - séparation par étapes

Il combine 2 régimes : un régime par étapes, utilisé pour payer un pourcentage du volume des ventes d'un groupe personnel, et un régime de séparation, basé sur des récompenses pour les participants qui se dissocient de leur groupe.

Les revenus des distributeurs participant au programme ladder dépendent de leur niveau dans le système et du niveau de ceux qu'ils parrainent.

Lorsqu'un agent atteint un niveau élevé, généralement appelé directeur ou leader, il quitte le groupe de son leader.

Cette modification est souvent critiquée du fait que le distributeur split n'a pas toujours suffisamment de personnes dans son groupe pour toucher une commission. Cependant, la particularité des plans de compensation réside dans la nuance suivante : pour atteindre la profondeur de la grille, celle-ci doit être construite en largeur. Cette méthode vous permet à la fois de protéger votre « idée originale » et de percevoir des revenus matériels. Tout au long de l'histoire du MLM, environ 90 % des entreprises ayant atteint la barre des 400 000 000 $ au cours de leurs activités ont eu recours à ce système.

Plan 2 - plan matriciel

Une particularité de ce type est la limitation des actions du leader à une certaine configuration.

Ceci est un exemple de la populaire matrice 3x3, dans laquelle chaque participant a le droit de parrainer seulement 3 personnes à son 1er niveau et de compter sur des récompenses de seulement 3 niveaux de distributeurs. Le leader a la possibilité de recevoir une commission de seulement 39 personnes. Les participants qui sont au niveau 4 ne lui seront pas accessibles.

L'inconvénient de ce système est qu'un nombre limité de participants peuvent être placés au premier niveau. Lorsque cette couche sera remplie, les nouveaux agents devront être placés à des niveaux inférieurs, ce qui, en règle générale, a un impact négatif sur leur intérêt. Un autre problème est que, contrairement aux schémas de séparation, qui offrent la possibilité de « couper » en ouvrant votre ligne, le plan matriciel ne permet pas une telle liberté d'action. De plus, si le dirigeant décide d’abandonner un distributeur de premier rang non rentable, il risque de perdre une part importante de ses revenus.

Plan 3 - Plan à un seul niveau

Bien que le nom de ce système suggère qu’il n’y a qu’un seul niveau, cette variété n’existe pas. En règle générale, les entreprises paient de 5 à 9 niveaux sans possibilité de séparation. Vous pouvez vous développer à l'infini, mais les commissions ne seront payées que pour un certain nombre de niveaux.

Tableau 1. Commissions versées au distributeur pour chaque niveau avec un forfait à un seul niveau

Ce système attire les distributeurs débutants car ils peuvent réaliser des bénéfices dès le départ. Cependant, lorsqu'ils atteignent plus niveaux élevés, leur enthousiasme diminue car les opportunités de croissance sont assez limitées.

Plan 4 - Plan binaire

C'est un type de matrice et fonctionne sur le principe « 2 x infini ». Vous avez le droit de parrainer 2 personnes de niveau 1, qui doivent agir selon le même schéma. Ainsi, le participant aura 2 postes au niveau 1, 4 au niveau 2, etc.

La particularité de ce plan est que ce ne sont pas les agents qui doivent être parrainés, mais les postes eux-mêmes, qui dans cette structure sont appelés centres de revenus. Par exemple, si le volume prévu pour le centre de revenus est de 1 000 roubles, alors un agent qui entre dans cette cellule avec 3 000 roubles occupera automatiquement 3 cellules. Un autre point fort de ce dispositif est la possibilité pour le leader de réintégrer l'organisation. La compensation est effectuée pour le volume uniformément réparti entre les branches. Par exemple, si dans une branche le dirigeant gagnait 1 000 roubles et que l'autre branche n'apportait aucun bénéfice, le distributeur se retrouverait sans paiement à la sortie.

Il existe également des forfaits hybrides basés sur une combinaison de plusieurs des régimes déjà répertoriés.

Principes de fonctionnement du MLM

Au cours des 70 années d'activité, plusieurs options ont émergé pour générer des revenus au sein du MLM. Chacun d'eux se concentre sur la recherche constante de clients et la diffusion d'informations sur l'entreprise.

1. Marge. L'essence de cette méthode est la revente de biens : les produits sont achetés au prix de gros puis vendus au prix du marché. La commission varie de 15 à 30%.
2. Système de bonus. Certaines actions visant à bénéficier à l'entreprise peuvent générer des revenus passifs. En règle générale, les vendeurs particulièrement talentueux sont récompensés.
3. Pourcentage des revenus du réseau personnel. L'employé reçoit un pourcentage des bénéfices des agents qu'il a amenés dans l'entreprise, ainsi que de leurs distributeurs, et ainsi de suite. Plus les gens sont subordonnés, plus une grande quantité peut être reçu mensuellement.

Vous devez vous préparer à des malentendus, voire à des agressions de la part d'acheteurs potentiels, en particulier lorsqu'il s'agit de distribuer des marchandises dans dans les réseaux sociaux. Sur ce moment Les consommateurs sont très sceptiques quant au marketing de réseau sur Internet.

Un regard de l'intérieur

Pour prendre une décision finale sur la « propreté » de ce type d'entreprise, vous devez examiner de près le processus qui se déroule entre la sortie d'un produit et sa livraison entre les mains de l'acheteur.

1. Avant de démarrer le projet, l’entreprise construit une usine pour fabriquer des produits et loue ou achète des entrepôts et des bureaux pour les stocker et les vendre.
2. Une fois qu'un lot de marchandises a été libéré, la recherche de vendeurs commence. Des managers bien formés démontrent les avantages des produits lors d'entretiens et parlent des perspectives de revenus.
3. Lors de l'enregistrement, dans certains cas, il peut être demandé aux distributeurs de payer une taxe initiale, mais les grandes organisations ne pratiquent pas de telles mesures, valorisant leur réputation sur le marché.
4. Les récompenses matérielles sont reçues soit après chaque vente de produit, soit une fois par mois.

Photo 5. Plus il y a de personnes connectées au réseau, plus le profit sera important sur le compte de son organisateur.

Si une entreprise exige le paiement d’un droit d’entrée, vous devez étudier attentivement ses activités, car des entrepreneurs opportunistes peuvent agir de cette manière.

Marketing de réseau sur le réseau mondial

Le marketing de réseau sur Internet a récemment gagné en popularité. Chaque jour, de plus en plus de boutiques en ligne proposent une variété de produits. Pour promouvoir de tels sites, vous aurez besoin de compétences pour promouvoir le site dans les moteurs de recherche et attirer des clients sans contact direct.

Méthodes de recherche d'acheteurs :

1. Réseaux sociaux. L'option la plus populaire : un groupe est créé dédié à gagner de l'argent sur Internet ou à faire la publicité d'un produit spécifique. Alors commence sa propagande active. Vous pouvez également distribuer des produits par mailings à des contacts qui ne sont pas dans le « carnet d'adresses », mais dans ce cas il existe un risque de blocage du compte par les modérateurs du réseau.
2. Forums thématiques. Encore une ressource qui permet de promouvoir des produits, et cette plateforme permet leur vulgarisation sans aucune restriction de la part de l'administration du site.
3. publicité contextuelle. Il s’agit de créer son propre site internet, ce qui nécessitera certains investissements financiers, mais ils seront insignifiants. Du point de vue du client, elle constitue la source d'information la plus respectable.
4. Promotion du référencement. Une technique que seul un gourou du marketing Internet peut mettre en œuvre. Vous aurez besoin à la fois de connaissances en promotion de sites Web et de la capacité de rédiger avec compétence des textes pour le remplir, à l'aide de mots-clés. C'est à l'aide de phrases qui attireront l'attention du public que vous pourrez occuper des positions de leader dans le classement.

Chaque année, les outils pour attirer les acheteurs sont mis à jour, il est donc nécessaire de suivre les innovations marketing.

Photo 7. Malgré tous les avantages du marketing de réseau, ce mécanisme, comme tout autre, est imparfait.

Avantages et inconvénients du MLM

Naturellement, du point de vue du consommateur, il est beaucoup plus facile et courant de se rendre dans n’importe quel magasin et d’acheter exactement le produit dont il a besoin à ce moment-là. Cela est particulièrement vrai dans des conditions de manque catastrophique de ressources temporaires. Afin d'envisager cette activité du point de vue d'un distributeur, nous vous suggérons de vous familiariser avec le tableau suivant.

Tableau 2. Avantages et inconvénients du MLM

Peut-être que vous familiariser avec les données fournies vous aidera à comprendre dans quelle mesure ce type d'entreprise est acceptable pour vous.

Évaluation des sociétés de réseau en Fédération de Russie

Ces données seront utiles aux entrepreneurs qui ont décidé de démarrer une carrière dans le domaine du MLM.

Tableau 3. Part des grandes entreprises de réseau sur le marché russe

Sur la base de ces informations, vous pouvez choisir l’une des entreprises appropriées pour démarrer votre carrière dans le MLM.

Photo 7. Le développement du marketing de réseau en Russie a été confié à l'Association des ventes directes. Cette organisation se consacre à la protection des droits des consommateurs et à la vérification des pratiques commerciales éthiques. Sa liste de membres comprend des sociétés bien connues telles qu'Amway, Tiens, Nu Skin, AlliancePrint, Herbalife, Tentorium, Mary Kay, Jafra et Oriflame.

Que faire si vous êtes intéressé par le marketing de réseau ?

Le facteur déterminant dans le choix d’une organisation ne doit pas être seulement sa notation. Avant de planifier un entretien, vous devez examiner ses antécédents pour les caractéristiques suivantes :

1. Qualité et coût du produit. Il est souhaitable que les produits soient abordables et répondent à la qualité déclarée. L’achat de produits ne devrait pas affecter grandement le contenu du portefeuille de l’acheteur. Ce sont ces produits qui seront attractifs du point de vue du consommateur.
2. Durée d'existence sur le marché. Si l'entreprise est relativement jeune, n'ayant que quelques années à son actif Activités commerciales, il existe une forte probabilité d'actions frauduleuses de la part des gestionnaires qui peuvent le clôturer à tout moment sans explication de motifs ni de paiements Argent. Les entreprises les plus réputées sont celles qui opèrent depuis au moins 5 ans. Grâce à ce critère, vous pouvez immédiatement éliminer d'éventuelles « pyramides » engagées dans des opérations spéculatives. Malgré tous les efforts déployés par les fondateurs de tels systèmes, il est peu probable qu’ils parviennent à maintenir les investisseurs dans l’illusion pendant une si longue période. La pratique a montré que les entreprises impliquées dans de telles fraudes volent autant que possible des citoyens naïfs pendant cette période, puis réduisent leurs activités.
3. Schéma de paiement. Vous devez connaître le pourcentage du volume des ventes, les conditions de paiements cumulés et le montant des points bonus des clients attirés. Il est conseillé de comparer le niveau de revenus attendus avec celui d’autres entreprises.
4. Système éducatif. Si possible, vous devez éviter les organisations qui proposent des formations sur une base rémunérée. Cela s'applique également aux cours qui ne contribueront pas à améliorer les ventes et ne feront que prendre un temps précieux.
5. Notoriété. La reconnaissance de l'entreprise a grande importance: S'il est populaire dans au moins 3 pays, il sera plus fiable qu'une organisation locale.
6. Statut officiel. S'il est difficile de trouver le siège social de l'entreprise ou si les locaux ne disposent pas de réparations de haute qualité et d'un personnel aimable, vous ne devriez pas devenir membre. S'il n'existe pas de site Web officiel de l'organisation sur Internet ou si le site n'est pas périodiquement mis à jour avec du nouveau contenu, il existe une forte probabilité d'être trompé.

Le marketing de réseau en tant que type d'entreprise conquiert de nouveaux sommets. Cependant, tout le monde ne le connaît pas bien – certains lui font confiance et sont heureux de coopérer avec lui. sociétés similaires, d’autres essaient de rester à l’écart du trading MLM et le considèrent sincèrement comme une arnaque et une « pyramide ».

Marketing de réseau et pyramides financières – similitudes et différences

La deuxième catégorie de la population n'a qu'en partie raison : les principes du marketing de réseau sont en fait similaires aux « pyramides » financières. Cela réside dans le fait que pour réaliser du profit, il faut attirer d’autres personnes. Cependant, c’est là que s’arrêtent les similitudes.

En termes simples, dans le second cas, vous pouvez amener autant de nouveaux participants que vous le souhaitez, mais s'ils n'achètent rien, alors le revenu de « l'agitateur » sera nul.

Avec la première option, c'est l'inverse : le client reçoit un pourcentage des cotisations des nouveaux membres. Cependant, le montant de la mise de fonds est généralement assez important et peut varier de 100 $ à l’infini. Le plus souvent, le participant ne reçoit pas de produit réel ou acquiert quelque chose qui n'a pas une grande valeur dans le monde réel.



Comment choisir une entreprise pour la coopération

Pour ceux qui ont décidé de commencer une carrière dans le marketing de réseau, les experts conseillent de choisir la bonne entreprise avec laquelle coopérer.

Ici, vous devez faire attention aux facteurs suivants :

Formation et information pour les consultants

Pour un débutant, c'est très important : avoir la possibilité de suivre diverses formations et consultations avec des vendeurs plus expérimentés. De nombreuses entreprises proposent systèmes étape par étape une formation qui permet à chacun de gravir rapidement les échelons de carrière. De plus, les organisations MLM proposent souvent du matériel de formation et de promotion.

Fiabilité de l'entreprise

Il existe deux manières de choisir : choisir une start-up ou une entreprise qui a déjà fait ses preuves sur le marché. Dans le premier cas, vous pouvez vous retrouver au tout début de l'entreprise et avoir plus d'opportunités d'attirer de nouveaux clients et d'obtenir de l'argent « rapidement ». Mais ici le « piège » est le nouveau nom de l'entreprise : d'une part, la qualité de ses produits est inconnue de tous, et d'autre part, elle peut rapidement cesser d'exister.

Dans le deuxième cas – aller travailler pour une entreprise réputée – il y a aussi des avantages et des inconvénients. Depuis aspects positifs: les produits de cette entreprise sont déjà connus du consommateur, ils se vendent donc mieux. De plus, il est peu probable qu’elle se désagrège dans les années à venir. Mais il y a aussi des inconvénients : ces entreprises ont déjà suffisamment de distributeurs et la concurrence entre eux est forte.



Produits manufacturés

Il doit répondre aux exigences suivantes :

• la haute qualité et le respect de l'environnement sont condition requise! Après tout, le marketing de réseau repose sur le principe du « bouche à oreille », et dans le cas où l'acheteur n'est pas satisfait de la qualité du produit acheté, il recommandera à ses amis de ne pas l'utiliser ;
• une large gamme - dans ce cas, chaque acheteur pourra choisir quelque chose de spécial pour lui et sa famille. Combien de conseillers peuvent réussir à négocier seulement deux ou trois positions ?
• des prix abordables - ils devraient être tels que 95 % de la population du pays puisse se permettre d'acheter ce produit ;
• pas une période de validité très longue - cela est nécessaire pour que le client achète le plus souvent possible ce produit. Si un produit a une durée de conservation de plusieurs décennies (par exemple la vaisselle), alors le distributeur devra être constamment à l'affût des consommateurs. Les produits idéaux pour le commerce sont les cosmétiques, les produits chimiques ménagers, les parfums, les produits d'hygiène, etc.



Notation des entreprises

Poursuivant le sujet, on peut noter avec désinvolture qu'une entreprise de coopération est choisie en fonction de son indicateurs financiers. Et c'est logique : plus une entreprise réalise de ventes, plus ses produits sont demandés par les consommateurs, plus elle se développe de manière stable et plus elle croît rapidement.

Le classement pour 2018 est le suivant (en milliards de dollars) :

1. Amway – 9,50 $
2. Avon – 6,16 $
3. Herbalife – 4,47 $
4. Vorverk – 4,00 $
5. Infini – 2,88 $
6. Mary Kay – 3,70 $
7. Parfait – 3,58 $
8. Nature – 2,41 $
9. Tupperware – 2,28 $
10. Nu Skin – 2,25 $
11. Tiens – 1,55 $
12. Primerica – 1,41 $
13. Énergie ambiante – 1,40 $
14. Oriflame – 1,35 $
15. Belcorp – 1,20 $
16. Télécom Plus – 1,17 $
17. Nouvelle ère – 1,16 $
18. Jeunesse – 1,09 $
19. Nouvel Avon – 1,01 $
20. Jeune vivant – 1,00 $

En Russie, il existe une association de vente directe (DSA), dont l'objectif principal est de développer l'industrie du marketing de réseau. Elle s'implique également dans la protection des droits des consommateurs et dans le contrôle du respect des normes éthiques dans les affaires.

Cette association ne regroupe que 21 sociétés MLM parmi les nombreuses sociétés opérant dans le pays :

Membres seniors de l'APP :

1. Amway
2. Herbalife
3. Mary Kay
4. Oriflame
5. Tupperware
6. Tiens

Membres actifs de l'APP :

1. Jafra
2. Club Corail
3. Mirra
4. Morinda
5. Nu-Skin
6. Tentorium
7. Faberlic
8. Florange
9. Membres associés de l'APP :
10. Poste d'accord
11. AlliancePrint
12. Filuet

Sur la base de ces données, vous pouvez sélectionner une coopération super entreprise et démarrez, bien que petit au début, mais votre propre entreprise fiable.