La franchise est affaire privée sous une marque connue, ce qui s'apparente à un mariage de convenance. Après tout, chaque partie y acquiert certains avantages.
Outil de création d'entreprise
La franchise n'est pas l'achat d'une entreprise toute faite, mais un outil avec lequel elle peut être créée pour générer des bénéfices et satisfaire d'autres besoins du franchisé, en combinaison avec des instructions d'utilisation de cet outil.
Comment savoir si la présentation d'une entreprise correspond à son format commercial réel et n'est pas simplement une couverture élaborée par un consultant professionnel expérimenté ? Pour ce faire, il est important de connaître l'entreprise et depuis combien de temps elle opère sur le marché (y compris via Internet et les réseaux sociaux), des avis anciens salariés, rotation du personnel, réseau étendu, gamme de produits et qualité de service, avis d'entrepreneurs ayant déjà acheté une franchise.
Qu'est-ce qu'un livret de franchise ?
Les instructions d'utilisation de la franchise sont appelées livres de franchise et contiennent, en règle générale, des instructions pour mener les opérations, une description du produit, des biens, des services, des normes de vente et des normes de gestion du personnel. Au fond, il s’agit d’un immense trésor intellectuel souvent sous-estimé.
Il comprend également des composants à usage unique : standard pour ouverture avec description étape par étape procédures, un livre de marque décrivant l'utilisation d'éléments visuels de marque dans certaines situations, un livre de merchandising pour les magasins et boutiques de vêtements.
Franchise : conditions de franchise, montant forfaitaire et redevances dans le contrat de franchise
La relation entre le franchiseur et le franchisé en Fédération de Russie concernant l'acquisition est régie par un accord qui précise la répartition des domaines de responsabilité et de contrôle entre les parties, les conditions d'octroi d'une franchise en tant que mécanisme de perception des paiements, tels que les redevances. et des frais forfaitaires. Les écritures établies par des comptables conformément au paragraphe 4 du PBU 14/2000 prennent en compte les droits exclusifs d'utilisation de la marque dans le cadre des actifs incorporels de l'entreprise.
La durée pour laquelle le contrat est conclu dépend du domaine d'activité. Pour les magasins, il s’agit généralement de la durée d’un contrat de location standard, qui varie de trois à cinq ans. Lors de l’ouverture d’une entreprise nécessitant un investissement important, comme un centre de fitness, le délai peut être plus long : 10-15 ans. McDonald's conclut un contrat de 25 ans.
Types de restrictions dans un contrat de franchise
Afin d'éviter d'éventuels abus futurs de la part du franchisé, les contrats liés à la fourniture d'une franchise dans le domaine ou de certains services peuvent légalement inclure une restriction sous la forme d'une interdiction d'exercer ce type d'activité pendant une certaine période. . L'accord peut également contenir des restrictions au rachat du point de vente par le franchiseur sous réserve de la réalisation de certaines conditions, avec une description du schéma de calcul du montant du rachat.
Modes de paiement pour l'achat d'une franchise
Lors du choix d'une franchise diverses entreprises représenté par les épiceries, les magasins de vêtements, les établissements Fast food ou des hôtels, l'attention du franchisé potentiel est, entre autres, attirée sur le montant de l'acompte, qui détermine en grande partie le besoin d'investissement pour mettre en œuvre un nouveau projet. Le plus souvent, une redevance forfaitaire comprend une composante pour l'utilisation d'une ressource immatérielle telle qu'une marque, et une composante matérielle sous la forme d'un signe et d'autres éléments.
Il existe deux modes de paiement pour la franchise :
- Un droit d'entrée, ou forfaitaire, dit fixe.
- La redevance est une contribution sous forme de versements réguliers.
Que sont les frais forfaitaires et les redevances ? La mise en place d'une franchise entraînant certains coûts, pour les compenser, les entreprises ont recours à la facturation montant forfaitaire. Il est payé une seule fois après la conclusion du contrat et constitue une sorte de paiement pour l'entrée dans un système de relations appelé franchise.
Modes de paiement des redevances
La redevance est un paiement basé sur le temps pour l'utilisation d'une marque et se présente sous deux formes : en pourcentage du chiffre d'affaires ou du bénéfice et en un montant de paiement fixe. Le choix de la forme de paiement des redevances dépend du degré de contrôle que le franchiseur peut exercer sur les sociétés franchisées.
Ainsi, par exemple, si les entreprises sont reliées par une base de données commune, comme c'est le cas lors de l'ouverture d'un magasin de vêtements, alors le franchiseur peut lier le montant de la redevance à un pourcentage du chiffre d'affaires ou du bénéfice, démontrant ainsi sa responsabilité et son intérêt dans le développement du secteur. franchisé. Dans le cas contraire, un montant fixe de versements réguliers pourra être établi.
Facteurs déterminant le montant de la contribution forfaitaire
Le montant de la contribution forfaitaire pour chaque type de franchise peut différer sensiblement selon divers facteurs, déterminant sa valeur, à savoir :
- Coûts associés à la conception des zones commerciales et administratives d'un nouveau magasin.
- Dépenses liées à l'équipement et à l'aménagement de l'espace de vente.
- Coûts d'approvisionnement Matériel promotionnel.
- Coûts associés à la mise en œuvre des normes de vente et nécessité de formation du personnel administratif et de gestion et du personnel opérationnel. Si une entreprise franchiseur vend un format commercial, les normes de vente incarnées par les personnes en constituent une partie essentielle. Les franchisés dont le personnel respecte les normes de vente et fournit un service de haute qualité créent une franchise durable. C'est pourquoi il est si important de former le personnel, notamment dans le domaine de la prestation de services.
- La nécessité de mettre en œuvre des systèmes comptables et d'installer des programmes informatiques.
- Le montant du bénéfice potentiel du franchisé grâce à l'acquisition de ce type de franchise.
Actuellement, les taux forfaitaires les plus élevés sont observés dans le secteur hôtelier, où le montant d'un paiement unique pour le droit d'acheter une franchise peut varier de 3 à 4 millions de roubles. A titre de comparaison, pour un magasin de vêtements, ce droit d'entrée ce système la relation peut aller de 700 à 1,5 mille roubles.
Franchise sans redevance ni forfait
Parmi les offres, notamment dans le domaine de la franchise commerciale, on retrouve un nombre important de franchises pour lesquelles aucun frais forfaitaire n'est facturé. Les plans de développement de certaines entreprises, dont la chaîne d'épiceries Pyaterochka et le magasin multimarque Fashion Territory, prévoient l'octroi d'une franchise sans facture forfaitaire. La politique de ces entreprises vise à élargir le réseau en attirant de nouveaux partenaires et en leur offrant des conditions avantageuses d'un point de vue économique.
Si, aux termes d'une franchise commerciale, l'assortiment d'un nouveau magasin sera représenté exclusivement par les produits du franchiseur, alors les coûts de leur fourniture et les autres coûts associés peuvent être transférés et inclus dans le coût des marchandises. Une telle franchise, pour laquelle aucun forfait n'est facturé, permet, en élargissant le réseau et en co-construisant entreprise prospère augmenter la popularité de la marque et assurer la croissance de la rentabilité de l'entreprise.
Le montant forfaitaire est le montant du capital initial que le franchiseur reçoit du franchisé (bien entendu, dans le cadre d'un contrat de franchise).
De nombreuses questions se posent immédiatement telles que « Qu'est-ce que c'est ? Comme ça? et ainsi de suite », puisque la définition contient de nombreux mots incompréhensibles :
- La franchise est une certaine forme d'entreprise dans laquelle l'acheteur reçoit du vendeur tous les droits d'utiliser une marque fonctionnelle. Mais il convient de noter encore une chose : le vendeur s'engage à fournir une consultation complète et gratuite à l'acheteur. Habituellement, une franchise est également appelée « entreprise clé en main ».
- Franchiseur - Il s'agit du vendeur (le propriétaire de la marque).
- Le franchisé est une personne légale ou individuel, qui rachète un fonds de commerce clé en main (Franchise).
Dans la législation Fédération Russe Un paiement forfaitaire s'entend comme un transfert unique et fixe d'un montant spécifique (paiement).
Il s'ensuit qu'il est payé une seule fois. Il convient de noter que le montant de la contribution dépend entièrement de l'impact de l'entreprise sur le marché.
Ce point mérite d'être examiné en détail, car l'essentiel n'est pas immédiatement compris en un mot :
Le coût d’une franchise d’entreprise peut fluctuer considérablement en raison de nombreux facteurs. Premièrement, il s'agit de la personne qui accorde tous les droits sur la franchise (comme mentionné au début de l'article - le vendeur ou le franchiseur).
Le plus souvent, ils calculent les frais au cas par cas, c'est-à-dire qu'ils disposent d'un catalogue avec des prix, ils sont différents pour chaque situation. Malgré tout cela, il existe une exception : parfois les franchises les plus rentables sont beaucoup moins chères que les franchises non rentables et non rentables.
En quoi consiste le forfait ?
Une personne qui considère un paiement forfaitaire comme un paiement régulier se trompe lourdement, car le franchiseur fournit non seulement les données nécessaires à la gestion de l'entreprise, mais recrute également personnellement du personnel et mène des consultations individuelles pour résoudre les problèmes de l'entreprise, car ils ont souvent surgi et surgiront à l’avenir dans les conditions de la concurrence moderne.
De ce qui précède, il faut dire qu'en payant une somme forfaitaire, l'entrepreneur se prive totalement de dépenses qu'il n'a pas planifiées, puisque le franchiseur fera tout « clé en main » et sans perte.
Qu’est-ce que la royauté ?
Le concept de « somme forfaitaire » est venu un mot aussi connu que « ROYAUTE ». C'est aussi une certaine somme d'argent, seulement elle est payée non pas une fois, mais mensuellement ou régulièrement (selon l'accord établi avec le vendeur franchisé). Souvent, cette contribution dépend du bénéfice global de l’entreprise.
Comment sont calculées les redevances ?
Il est clair que pour l'acheteur (franchisé), le montant d'un tel apport est très important. Cela est dû au fait que si le pourcentage de cotisation augmente légèrement, cela affectera la rentabilité de la franchise elle-même. De plus, les déchets diminueront les partenariats avec certaines entreprises.
Le montant des redevances varie presque toujours entre un pour cent et cinq pour cent du revenu mensuel total de l’entreprise. Il convient également de rappeler que le pourcentage est influencé par les facteurs importants suivants :
- Bénéfice potentiel.
- Le prestige de la marque sur le marché mondial (Par exemple, les pourcentages de redevances les plus élevés sont observés dans le secteur hôtelier depuis de nombreuses années. Tout cela est dû au fait que la plupart des hôtels apprécient leur réputation et ne coopèrent pas avec des personnes non vérifiées) ;
- Perte de profit due aux coûts de franchise ;
- Dépenses importantes pour entretenir son propre personnel (il est clair pour quiconque que l'on grande entreprise Il est impossible de tout faire, il faut donc embaucher du personnel).
De nombreux entrepreneurs se posent la question : « Existe-t-il au moins une franchise libre de droits ? Bien sûr, tout peut arriver. DANS monde moderne ce n'est pas rare (par exemple, le magasin Milana, qui vend des chaussures de luxe, attire les clients à des conditions plus avantageuses, contrairement à ses concurrents, ils n'ont donc pas d'investissements mensuels).
Similitudes et différences entre somme forfaitaire et redevance
Ainsi, une somme forfaitaire et une redevance constituent une telle « rémunération » pour le titulaire du droit d'auteur pour le transfert des droits d'information.
Ce sont des similitudes, mais quelles sont les différences ?
Premièrement, comme mentionné ci-dessus, les redevances paiement mensuel, et le paiement forfaitaire est unique.
Deuxièmement, la taille de l’investissement varie considérablement. Par exemple, les redevances sont bien inférieures à un paiement forfaitaire (l'entreprise ne distribuera pas une telle somme d'argent chaque mois « à on ne sait où »).
Sur la base de tout cela, il devient clair que ces contributions ne diffèrent que par la forme, mais que l’essence elle-même est la même.
Conclusion
Au final, il faut dire que lors de l'achat d'une franchise, les risques sont réduits à zéro (cela est compréhensible d'après ce qui précède, mais cela mérite de le mentionner directement).
Par conséquent, entrepreneurs, il est préférable de dépenser un peu et de tirer ensuite un profit stable de votre entreprise plutôt que de perturber votre système nerveux ou, dans le pire des cas, de simplement perdre votre argent.
En fait, le forfait constitue le coût de la franchise, que le franchisé doit payer. DANS dans un sens large Les mots forfait peuvent avoir une signification légèrement plus grande. Pour mieux comprendre ce terme et découvrir comment il apparaît, vous devez partir de ses bases.
Le marché de la franchise est apparu aux États-Unis, c'est pourquoi les frais de franchise y sont désignés comme frais de franchise. Plus précisément, ce terme fait référence à une redevance. Par conséquent, les franchisés aux États-Unis paient plutôt pour avoir le droit d’opérer sous une marque spécifique.
Dans la législation russe, il n'y a pas de terme « somme forfaitaire », tout comme il n'y a pas de définition du mot « franchise ». Il s’avère que les lois nationales ne protègent en aucune manière le secteur du franchisage. C'est vrai, sur ce moment Il existe une définition d'un accord de concession commerciale - généralement sur cette base, l'entreprise et son partenaire régulent leurs relations. Cet accord est décrit en détail à l'article 1030 du Code civil de la Fédération de Russie. Il stipule qu'en vertu de l'accord, le titulaire du droit d'auteur peut recevoir un paiement. Sur cette base, on peut supposer que le montant de la redevance forfaitaire est indiqué dans le contrat de concession commerciale. Dans ce cas, le franchisé reçoit à son tour le droit d'utiliser la marque, la méthodologie, les normes et les produits de la société mère.
Cependant, il convient de comprendre que les frais forfaitaires ne sont peut-être pas le seul paiement pour une entreprise de franchise. En règle générale, le partenaire doit payer séparément la location des locaux, l'achat de biens et équipement nécessaire. À cet égard, il convient de discuter immédiatement des coûts possibles avec le franchiseur. C'est du moins à peu près le schéma utilisé par la plupart des entreprises proposant des franchises.
On peut dire que le paiement d'un forfait implique certains services, souvent du conseil. C'est-à-dire que l'entreprise franchiseur fournit une assistance juridique et comptable au partenaire. En outre, le forfait peut inclure une visite sur le lieu d'ouverture d'un nouveau point et un accompagnement supplémentaire sur toutes les questions qui se posent.
Somme forfaitaire en langage comptable
Si tu parles de enregistrement comptable paiement forfaitaire, il relève alors du Règlement sur comptabilité« Comptabilisation des immobilisations incorporelles » (document n°153n du 27 décembre 2007). Voyons comment cela se produit exactement avec un exemple.
Supposons qu'une certaine entreprise compte une centaine de franchisés. Parallèlement, la contribution forfaitaire a longtemps été un montant fixe. Naturellement, le nombre de partenaires augmente avec le temps et vendre une franchise pour une telle entreprise est le principal moyen de gagner de l'argent. A cet égard, tous les apports forfaitaires des partenaires sont présentés dans le rapport comptable en produits des ventes. Si l'on parle d'entreprises pour lesquelles la franchise n'est pas le principal moyen de gagner de l'argent, alors la contribution forfaitaire se traduit sous forme de résultat d'exploitation.
Si l'on parle de fiscalité lors de la réception d'une contribution forfaitaire, elle est alors désignée comme un service fourni. L'impôt sur le montant de ce paiement s'accumule à compter de l'entrée en vigueur du contrat de franchise.
Qu’est-ce qui détermine le montant de la contribution forfaitaire ?
En analysant le marché de la franchise, vous pouvez constater que le montant du montant forfaitaire varie considérablement selon les entreprises. Pour certains, cela ressemble à une somme modique, pour d’autres, cela ressemble à une fortune. Et parfois, le montant forfaitaire n’est pas du tout facturé au partenaire. Dernier cas plus pertinent pour les entreprises qui fabriquent elles-mêmes le produit proposé. Ou encore, un paiement forfaitaire désigne simplement le premier lot, le montant de l'achat initial ou, plus simplement, le seuil d'entrée dans l'entreprise. C'est-à-dire qu'en principe il ne peut pas y avoir de contribution forfaitaire, mais le franchisé devra quand même dépenser tel ou tel montant. Souvent, ces frais peuvent ne pas être facturés s'il existe un fort désir d'accroître la notoriété de la marque et d'influencer les concurrents. Conditions avantageuses pour les partenaires, ils aident à résoudre de nombreux problèmes de la société mère.
Nous avons dit plus haut qu'un forfait comprend souvent toute une gamme de services, par exemple l'aide à l'ouverture d'un point, la fourniture de matériel publicitaire et la formation des employés. Tout cela n'est pas gratuit pour le franchiseur, il doit donc au moins récupérer les coûts. Dans la plupart des cas, la contribution forfaitaire ne constitue pas le bénéfice net du propriétaire de l’entreprise et, en règle générale, beaucoup d’argent est dépensé pour payer les employés du franchiseur, car ils consacrent également beaucoup de temps à la préparation de l’entreprise et à une assistance ultérieure. Sur cette base, le franchiseur effectue une certaine majoration afin de gagner au moins un peu d'argent sur la vente de la franchise.
Il est extrêmement important que le paiement forfaitaire soit raisonnable. Autrement dit, pour que sa taille convienne au franchiseur, tout en étant accessible aux partenaires potentiels. Cet indicateur est souvent un facteur clé dans le développement d’une entreprise. Des conditions acceptables pour les deux parties sont connues pour constituer une excellente opportunité de développer une entreprise.
Il faut également tenir compte du fait que le marché de la franchise est lui aussi parfois très concurrentiel. Souvent, les franchiseurs d'un même domaine se font sérieusement concurrence et leurs conditions de travail peuvent donc différer considérablement. Naturellement, avec une forte concurrence, certaines offres semblent parfois plus intéressantes que d’autres. Il est important ici de ne pas céder aux émotions et de choisir exactement ce qui vous conviendra et vous permettra de développer avec succès votre activité de franchise.
Il arrive parfois que le montant forfaitaire soit indiqué en dollars ou en euros - ceci est typique des entreprises étrangères souhaitant ouvrir leurs succursales en Russie. Dans le même temps, une partie de l'argent provenant de la contribution forfaitaire va ici à la société intermédiaire nationale, qui est le principal bureau de représentation de la société mère. Cette approche est très pratique pour les entreprises étrangères, car dans ce cas, elles sont déjà protégées des fluctuations des taux de change dans notre pays. Bien entendu, tous les services standards nécessaires au démarrage d’une entreprise sont également fournis ici. Il s'avère qu'ici, la contribution forfaitaire ne prend pas la forme d'un bénéfice net pour le propriétaire - la plupart des dépenses sont parfois constituées du paiement du travail des employés et de tous les matériaux fournis. En règle générale, ouvrir une succursale d'une entreprise étrangère coûte plus cher, surtout lorsqu'il s'agit d'une marque de renommée mondiale.
Parfois, lors de la détermination du montant forfaitaire, le coût des technologies elles-mêmes est également pris en compte. Supposons que le franchiseur ait un secret particulier, par exemple, il connaît les particularités de la préparation des plats. Naturellement, avec une demande appropriée, cela est également très apprécié.
Ainsi, le montant de la contribution forfaitaire dépend des spécificités entreprise spécifique et sur les principes de l'organisation. Dans certains endroits, cela n’a pratiquement aucune signification, mais dans d’autres, c’est le principal revenu de l’entreprise. Dans tous les cas, la société mère calculera toujours tous les risques et coûts lors du calcul du montant forfaitaire.
Est-il possible de trouver une franchise sans forfait ?
Peut-être que quelqu’un réfléchira à la question : pourquoi avons-nous besoin d’une contribution forfaitaire ? De nombreux entrepreneurs ne veulent sûrement pas verser de l’argent « comme ça » à la société mère et souhaitent économiser de l’argent. Il existe vraiment une issue, et si vous le souhaitez, vous pouvez trouver une franchise qui ne facture pas de frais forfaitaires. En règle générale, cela se retrouve souvent dans le commerce, mais il est possible de trouver des choses similaires dans d'autres types d'entreprises. Un entrepreneur doit d'abord décider dans quel type d'entreprise il souhaite se lancer, puis il ne lui reste plus qu'à choisir parmi les options existantes. Ce n'est pas si difficile à faire, cependant, vous devez prendre en compte les spécificités de l'entreprise. Pour le confirmer, vous trouverez ci-dessous des exemples de franchises pour lesquelles de tels frais ne doivent pas être payés.
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Luciole
L'entreprise a l'intention de vendre des livres de coloriage et des cartes postales uniques. Le premier point de vente sous cette marque a ouvert ses portes en 2016. Depuis 2018, l'entreprise propose une franchise à tous.
Le volume d'investissement de départ commence à 50 000 roubles. On suppose que le bénéfice mensuel du partenaire sera d’environ 60 000 roubles par mois. Par conséquent, vous pouvez récupérer ici tous les investissements littéralement en un à deux mois après l'achat d'une franchise. Tout autre paiement, autre que le paiement de marchandises, en dans ce cas non requis. Autrement dit, tout est assez simple et facile. La société mère, à son tour, assure toutes les consultations connexes et assure un approvisionnement ininterrompu en marchandises.
La coopération nécessite ici une superficie de un à deux mètres carrés(un petit stand avec des marchandises est exposé dans la zone de vente au détail). De plus, les produits de cette société peuvent être vendus avec succès dans un point de vente existant.
Gerry Weber
La marque allemande Gerry Weber envisage d'ouvrir une boutique de mode Vêtements pour femmes. L'entreprise est apparue en 1973 et coopère sous le système de franchise depuis 1999.
Volume d'investissement estimé : 6 millions de roubles. Délai d’amortissement : environ un an. Sur cette base, nous pouvons dire qu'un partenaire peut gagner environ 500 000 roubles par mois.
Le partenaire bénéficie d’un accompagnement et d’une formation complets pour les vendeurs. Un plan d'affaires du magasin est élaboré individuellement et une assistance est fournie pour l'achat d'une gamme de produits adaptée. De plus, l’entreprise franchiseur vous aide à choisir les locaux les plus adaptés au travail. De plus, après l'achat d'une franchise, l'entrepreneur bénéficie d'une assistance directe pour l'ouverture d'un magasin.
Pour ouvrir une entreprise de franchise Gerry Weber, il faut un local d'une superficie de cent à deux cents mètres carrés. Il est important que ce soit dans un cadre moderne centre commercial, ou dans la rue principale de la ville. Naturellement, le bénéfice du franchisé dépend fortement de l’emplacement du point de vente. ce facteur doit également être pris en compte lors de l’achat de ladite franchise.
Maison à l’envers
La franchise Upside Down House est une entreprise basée sur l'organisation d'un objet d'art unique. Comme son nom l'indique, la structure est une maison posée sur le toit (plus précisément, à un angle d'une dizaine de degrés). De l’extérieur, on dirait que la maison est sur le point de s’effondrer, mais à l’intérieur, la personne se sent assez inhabituelle.
Des maisons similaires existent déjà dans différentes villes et ont été testées avec succès comme lieu de visites massives. Ils sont photographiés dans leur contexte et, en même temps, ils semblent tout à fait appropriés comme point de repère local. Les informations sur la franchise indiquent que dans les villes de deux cent mille habitants ou plus, la demande a augmenté. Évidemment, cela convient mieux aux communautés qui ont un bon trafic touristique. L'entreprise elle-même est en activité depuis 2015 et actuellement onze maisons similaires ont été ouvertes sous cette franchise.
Montant de l'investissement requis : à partir de 2 millions 300 000 roubles. Gains approximatifs : 300 000 roubles par mois. Délai de récupération approximatif : de trois à huit mois. Il est à noter que l'entreprise franchiseur donne une garantie officielle à cet effet. Le principal bénéfice provient de la vente de billets (en moyenne, environ trente mille personnes visitent ce lieu chaque année). Vente possible de prestations photographiques, produits souvenirs, boissons et collations. En fait, dans un tel endroit, vous pouvez proposer presque tous les services liés à l'organisation des loisirs, par exemple la location de vélos ou d'hoverboards.
En achetant cette franchise, un partenaire reçoit un business plan et toutes les instructions pour sélectionner un lieu de travail adapté. Tous les documents d'accompagnement sont également fournis pour vous permettre de mener des activités conformément à la loi.
Pour ouvrir une entreprise de franchise Upside Down House, vous avez besoin d'un terrain allant de vingt-trois à trente mètres carrés.
Mon sourire éclatant
La franchise My Brilliant Smile est une entreprise destinée à ceux qui souhaitent gagner de l'argent grâce au blanchiment des dents. L'entreprise a été fondée en 2013 et a lancé le système de franchise en 2014. Aujourd'hui, le cabinet compte environ cent vingt associés. Elle compte actuellement cinq succursales.
Les informations sur la franchise indiquent qu'un entrepreneur peut gagner environ 70 000 roubles par mois et que la facture moyenne ici est de trois mille cinq cents roubles. Parallèlement, vous pouvez obtenir de trente à soixante clients en moyenne par mois. Volume des investissements en cette affaire est d'environ 100 000 roubles. Il s'avère qu'en un à deux mois un entrepreneur peut récupérer tous ses investissements.
Le partenaire bénéficie d'une assistance dans la promotion via les réseaux sociaux et bénéficie Espace personnel et le programme d'études. Publicité nécessaire et matériel d'information, des ensembles de contrats d'entreprise sont fournis. Le système CRM et la possibilité d'enregistrer des clients en ligne sont en cours de configuration. Une analyse de la concurrence est effectuée et un site Web d'une page est fourni. En plus des procédures standard, les clients se voient proposer des produits de blanchiment à domicile.
La superficie de la pièce ici doit être d'au moins dix mètres carrés. Pour travailler sous cette franchise, aucune licence ni agent de santé qualifié n’est requis. Littéralement, un ou deux employés suffisent pour mener pleinement à bien les affaires. Il s'avère qu'absolument n'importe quel entrepreneur peut démarrer une coopération dans le cadre de cette franchise et, il convient de le noter, avec un investissement relativement faible.
Ligne de rêve
La franchise Dreamline est la vente de matelas, lits et autres meubles connexes. La capacité de production de l'entreprise atteint trente mille unités par mois. L'entreprise elle-même est apparue en 2007 et compte actuellement quatorze succursales.
Le montant de l’investissement initial est ici de 400 000 roubles et le bénéfice mensuel du partenaire peut atteindre 350 000 roubles. Ainsi, l’investissement du franchisé peut être rentabilisé en un à deux mois.
Les représentants du franchiseur se rendent à leur tour dans la ville du partenaire pour une analyse marketing et une assistance dans la sélection des locaux appropriés. La rentabilité du futur magasin est également évaluée. Des échantillons de produits fabriqués sont également fournis au partenaire. Il convient également de noter que la première exposition de meubles est fournie au partenaire en plusieurs versements. Un projet individuel est développé en fonction de l'espace commercial sélectionné. Le magasin est fourni affiches publicitaires, catalogues et autres matériels de marque. La sélection et la formation du personnel du magasin sont effectuées. Les informations sur le partenaire sont publiées sur le site officiel de l'entreprise.
Pour coopérer dans le cadre de cette franchise, la superficie du magasin doit être d'au moins quarante mètres carrés. Il est important de placer le point dans des centres de meubles spécialisés, ou dans des lieux avec un bon trafic ciblé. En choisissant correctement un lieu de travail approprié, vous pouvez parler de remboursement rapide investissements.
Vision intelligente
La franchise Smart Vision est un moyen de gagner de l'argent auprès d'un salon d'optique médicale. Le premier magasin sous cette enseigne a ouvert ses portes en 2009 et au total, quinze points de vente similaires sont actuellement en activité.
Les investissements ici commencent à 400 000 roubles et la période de récupération prend environ cinq mois. Sur cette base, nous pouvons dire que les revenus mensuels d'un partenaire peuvent être d'environ 80 000 roubles.
Lors de l'achat d'une franchise, un entrepreneur reçoit un projet de conception du salon et un ensemble de documents reflétant toutes les nuances d'un travail à part entière. Des instructions étape par étape sont également fournies. plan de marketing, vous permettant de lancer avec succès une boutique. Au cours de la coopération, des produits logiciels modernes sont utilisés, avec lesquels vous pouvez contrôler votre entreprise depuis n'importe où dans le monde. Un site Web personnel est également fourni avec réseaux sociaux. Une aide est fournie pour le recrutement et la formation du personnel. Le franchisé se voit attribuer un manager personnel, qui supervise ensuite tout son travail. Le matériel médical nécessaire est fourni en location, ce qui permet d'économiser une somme importante.
En fonction des investissements disponibles, le partenaire peut choisir le format de coopération approprié. La superficie du futur magasin dépendra également de ce choix : l'option minimale devrait avoir une superficie de vingt, et la version maximale – soixante mètres carrés. Il est à noter que pour coopérer dans le cadre de cette franchise, vous n'avez pas besoin d'avoir une expérience dans les affaires ou dans les activités médicales.
Conclusion
Ainsi, nous avons compris qu'une somme forfaitaire est, en règle générale, un paiement pour une gamme de services fournis par le franchiseur. Cela signifie généralement une assistance complète dans l'organisation et la conduite des activités, ainsi que la fourniture de tous les en-têtes et matériels publicitaires.
En payant une somme forfaitaire, un entrepreneur achète immédiatement une franchise et s'épargne de nombreux problèmes d'organisation. Compte tenu du coût du forfait, vous pouvez déjà connaître le prix précis d'un type d'activité particulier. Encore une fois, cela permet de calculer toutes sortes de risques. De manière générale, on peut dire qu'une somme forfaitaire est une sorte de seuil pour créer une entreprise. Souvent, il est plus symbolique et ne représente pas le principal moyen de revenus du franchiseur. De plus, il est plus rentable pour de nombreuses entreprises de simplement vendre leurs produits en gros et de fournir tout le soutien possible à l'entrepreneur.
Certaines entreprises peuvent ne pas facturer de frais forfaitaires, mais le franchisé doit alors se renseigner sur les dépenses possibles impliquées lors du démarrage d'une entreprise. Bien entendu, ils peuvent être assez importants sans frais forfaitaires. De plus, des dépenses peuvent être inattendues, mais grâce à un paiement forfaitaire, bon nombre d’entre elles peuvent être complètement éliminées. Dans le même temps, si un entrepreneur ne veut fondamentalement pas le payer lors de l'ouverture d'une succursale de l'entreprise, il peut alors facilement trouver des offres sans apport forfaitaire - cela ne pose aucun problème non plus aujourd'hui, et ci-dessus nous n'avons donné que la plus petite partie de ces exemples.
Un paiement forfaitaire (unique) est assez rarement utilisé en soi. Il est utilisé principalement dans les cas où l'acheteur de la licence est une entreprise inconnue sur le marché et où il existe des doutes quant à sa capacité à lancer et à commercialiser avec succès le développement. Seulement paiement forfaitaire peut être utilisé s'il est extrêmement difficile de contrôler le volume de produits commercialisés sous licence. Dans ce cas, le concédant de licence peut tout simplement ne pas recevoir les données nécessaires au calcul.
Paiements forfaitaires(montants fixes payés en une fois ou en plusieurs fois) est recommandé d'être utilisé si tous les droits sur l'objet de la licence sont transférés au titulaire de la licence, ou si l'accord est conclu avec un titulaire de licence peu connu, dont le contrôle des activités est difficile. Ce mode de paiement est particulièrement avantageux pour le concédant de licence. Il réduit considérablement les risques, élimine le besoin de contrôler les activités du preneur de licence et fournit au concédant suffisamment de une grande quantité(bien qu'avec les redevances, le volume total des paiements puisse être plus élevé). Le montant des paiements forfaitaires varie assez considérablement : 5 à 25 % du montant total.
En raison de la nécessité de payer des sommes importantes avant de percevoir des bénéfices (revenus), plus haut degré risque, le preneur de licence n'accepte pas toujours un paiement forfaitaire.
Il est impossible de calculer avec précision le montant d'un paiement forfaitaire en additionnant simplement les montants déterminés sur la base des redevances dues aux changements de valeur des espèces et aux processus inflationnistes. Avec un paiement forfaitaire, le titulaire de licence agit en tant que prêteur et le concédant de licence agit en tant que bénéficiaire du prêt. Cela détermine leur comportement LORS de la conclusion d'un accord de licence. Le concédant de licence doit s'efforcer de recevoir un montant qui, s'il était investi dans la banque, lui procurerait un bénéfice, en montant et en moment de réception (avec le montant investi dans la banque) égal aux paiements sous forme de redevances. En retour, il est avantageux pour le titulaire de licence de réduire le prix de règlement à une valeur telle que la différence entre la redevance et le paiement forfaitaire soit égale au coût du prêt. Le facteur de réduction (actualisation) est calculé à l'aide de la formule des intérêts composés :
où A i est le facteur d'actualisation du montant des redevances perçues la i-ème année ;
i - le nombre d'années suivant l'exercice comptable (l'exercice comptable est considéré comme nul) ;
r - taux d'actualisation (%).
Le taux d'escompte ne doit pas être inférieur au taux des prêts commerciaux pour les opérations de crédit à long terme, sinon il serait plus rentable de placer de l'argent en banque. La valeur du facteur de remise doit être déterminée à l'avance pour les taux de remise et les conditions des accords de licence les plus courants. Méthode d'actualisation, c'est-à-dire apporter des indicateurs de coûts années différentes sous une forme comparable, permet de recalculer les versements courants sous forme de redevances en versements forfaitaires et vice versa :
,
où C pi - redevances qui doivent être payées la ième année ;
C ri - revenus nets actualisés pour la licence au cours de la i -année ;
i est l'année du paiement sous forme de redevances.
Le prix estimé d'une licence pour les paiements forfaitaires est déterminé par la formule :
Encourager l’utilisation des installations propriété intellectuelle titulaire de licence, le paiement des redevances devrait être étroitement lié à ce fait. Ainsi, lors du paiement d'une somme forfaitaire en deux ou trois versements, il est conseillé de faire coïncider le transfert de la première partie avec la conclusion du contrat, la seconde - avec le développement de l'installation par l'exploitant et la troisième - à ce que la production atteigne sa capacité nominale. Le paiement initial doit, en règle générale, rembourser au concédant de licence ses frais de commercialisation, de conclusion d'un accord, de transfert de la documentation technique et, sous certaines conditions, les frais de développement d'une réalisation scientifique et technique. Si un paiement forfaitaire est transféré en une seule fois, il est recommandé de l'associer au développement de l'installation.
Un paiement forfaitaire est présent dans la plupart des accords de licence non pas comme le seul type de paiement, mais comme une sorte d'acompte versé au donneur de licence après le transfert de la documentation. Le paiement forfaitaire représente généralement 10 à 20 % du prix total licences.