Formule de paiement forfaitaire. Le terme est forfaitaire. La royauté dans une franchise, qu'est-ce que c'est ?

Afin d'utiliser déjà le nom marque célèbre(pour être représentant), pour promouvoir ses biens et services, il est nécessaire d'effectuer des paiements au franchiseur. Il existe deux types de paiement : le paiement forfaitaire et les redevances. La différence est que les redevances sont des paiements continus effectués une fois par mois. Un paiement forfaitaire est un paiement unique. Chaque marque peut exiger un pourcentage différent de redevance et de paiement forfaitaire, dont le montant dépend d'un certain nombre de facteurs.

Types de paiements pour une franchise

Créer une entreprise en rejoignant une franchise est l'une des étapes les plus types populaires pour les hommes d'affaires. En substance, le partenaire reçoit un modèle prêt à l'emploi, bas prix sur le produit acheté, un personnel formé et une marque reconnaissable. Très proposition rentable, étant donné que vous ne devrez effectuer qu’un seul paiement forfaitaire et une redevance mensuelle, dont le montant est nettement inférieur.

De nombreux entrepreneurs, confrontés à la notion de paiements forfaitaires et de redevances, n'en comprennent pas pleinement le sens. DANS ce problème il est nécessaire de bien comprendre, en particulier pour les hommes d'affaires qui souhaitent ouvrir une franchise. La franchise se compose de plusieurs types de paiements, mais le plus important est le paiement forfaitaire de la licence.

Qu'est-ce qu'un paiement forfaitaire de licence et comment son montant est-il calculé ?

Aujourd'hui, le commerce de franchise devient très populaire - il vous permet d'éviter de nombreux problèmes d'organisation et d'obtenir une entreprise pleinement opérationnelle avec un investissement minimum. De nombreux entrepreneurs ne comprennent pas les principes d’une franchise et ne la considèrent même pas comme une option commerciale. Par conséquent, nous avons décidé de révéler les concepts clés, d'expliquer ce qu'est une redevance dans une franchise et en quoi elle diffère d'une somme forfaitaire.

Introduction

Une franchise est le droit d'utiliser la marque et le modèle économique d'une entreprise existante. En achetant une franchise, vous pouvez ouvrir une succursale de l'entreprise, en adoptant pleinement son concept, ses principes de fonctionnement et en utilisant ses réserves internes.

Les franchises n'ont pas de règles claires - chaque entreprise fixe ses propres conditions et prix

L’entreprise qui vous vend la franchise s’appelle un franchisé. Il vous donne le droit d'utiliser le modèle économique, vous obligeant à respecter strictement certaines exigences en matière de qualité des produits, services, Plateforme d'échanges et divers processus de production.

Note: En achetant une franchise, vous n’achetez pas une marque ou une vitrine. Vous faites partie de l’entreprise et devrez la promouvoir et la vulgariser.

Comment acheter

Vous souhaitez acheter une franchise ? Alors sachez que les paiements peuvent être divisés en deux types :

1. L’acompte est appelé somme forfaitaire.
2. Un « loyer » mensuel pour l’usage des marques et du matériel, appelé redevances.

Le paiement forfaitaire est versé à l'achat ; il s'agit d'un paiement unique dont le montant peut varier en fonction diverses conditions. Les redevances sont des dépenses courantes que le franchisé dépense pour vous. Le montant forfaitaire et les redevances constituent la redevance d'utilisation de la franchise. De plus diverses entreprises ne peut facturer qu'un seul type de paiement à son nouveau partenaire. Le montant des paiements peut être constant ou calculé individuellement en fonction de divers paramètres. En moyenne, les redevances varient de 5 à 15 % des ventes totales.

Il est à noter que certains franchiseurs peuvent en outre retirer de l'argent à leurs partenaires pour réaliser promos. Ceci est discuté à l'avance lors de la conclusion du contrat et est consigné dans le contrat, de sorte que les coûts supplémentaires ne vous surprendront pas.

Lors de l'achat d'une franchise, vous payez montant forfaitaire

Comment sont payées les redevances ?

La redevance est le principal paiement effectué par la franchise. Ce mot traduit de Français comme « Partager ». Il s'agit du paiement mensuel (moins souvent hebdomadaire, trimestriel ou annuel) que le partenaire verse à l'entreprise pour ses services. Les redevances peuvent être accumulées de trois manières :

1. Un certain pourcentage du chiffre d'affaires total du produit. Il s’agit du schéma opérationnel le plus couramment utilisé par la plupart des franchisés.
2. Un montant fixe pour payer les services. En règle générale, cette option est utilisée dans les entreprises où il est impossible de calculer avec précision les bénéfices, et le franchisé joue la carte de la sécurité en facturant un montant fixe au partenaire. En retour, il reçoit une marque, de la publicité, le soutien d'avocats et de technologues et un modèle commercial général de travail.
3. Un taux égal à un certain pourcentage du chiffre d'affaires moins le montant total des dépenses. En règle générale, un tel système est utilisé lorsqu'il n'y a pas de majoration unique sur les marchandises, et elle peut varier de 15 à 200 pour cent ou plus.

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Comment est versée la somme forfaitaire ?

Voyons maintenant ce qu'est une somme forfaitaire dans une franchise, comment elle est payée et de quoi elle dépend. Le paiement forfaitaire (initial) est payé une seule fois. Généralement, un entrepreneur doit payer la totalité du montant en une seule fois, bien que d'autres options soient possibles, décomposées en plusieurs parties. Ce paiement permet au franchisé de prendre en charge tous les frais de lancement d'une nouvelle agence, de formation du personnel, d'équipement d'un local de vente au détail/de production, de promotion du réseau et de fourniture d'équipements. Le montant forfaitaire peut être fixe ou varier en fonction divers facteurs. Chaque entreprise a sa propre pratique de calcul de ces frais, étudiez donc attentivement les conditions d'obtention d'une « licence ».

La contribution forfaitaire servira à financer votre formation et l'ouverture d'un nouveau point de vente

Existe-t-il des franchises gratuites ?

Cette question est posée par presque tous les entrepreneurs débutants, car tout le monde n'a pas l'argent nécessaire pour payer l'acompte. Des franchises gratuites existent, mais elles sont assez rares et sont généralement distribuées dans le but de développer un réseau de revendeurs. Autrement dit, l'entreprise principale fabrique certains produits et vous devenez son revendeur et les vendez sur le marché. Dans ce cas, il ne pourra y avoir de contribution forfaitaire, et la redevance sera maximale. Mais de toute façon c'est une bonne option pour un entrepreneur novice - vous pouvez commencer à travailler avec investissement minimal, gagner de l'argent réel. Les revenus seront assez faibles, mais il vaut quand même mieux avoir un oiseau entre les mains qu'une tarte dans le ciel. Le seul inconvénient majeur est que le franchisé voudra probablement fixer des prix fixes pour ses produits, tout en l’obligeant à ne les vendre que ceux-ci. Il se trouve que les paiements forfaitaires sontune sorte de paiement pour la liberté et un revenu garanti, alors que son absence signifie une dépendance totale aux conditions et exigences du franchisé.

Exemple d'entreprise sans apports

La plupart exemple populaire entreprise similaire — marketing de réseau. En signant le contrat, vous recevez les marchandises, le matériel de formation et de promotion, après quoi vous commencez à vendre les produits. Les prix des produits sont fixes et vous recevez un certain pourcentage sur chaque vente. Quelques sociétés de réseau ils exigent de leur acheter le premier lot de marchandises, ces derniers le mettent en vente, mais leur principe de fonctionnement est le même. Pour démarrer une telle entreprise en ligne, vous n'avez pas besoin d'un bureau, de personnel ni même d'un enregistrement en tant qu'entrepreneur privé - vous vendrez des articles à vos collègues, connaissances, amis, en les montrant dans des catalogues. Il y en a un bon dans ce métier carrière, d'autant plus que vous réussissez à réseauter et à attirer de nouveaux employés.

Faire des affaires dans conditions modernes implique de nombreux risques et investissements. Mais il existe un moyen de réduire les risques, les investissements et le temps consacrés à la soi-disant promotion d'une entreprise, si vous utilisez la franchise. Parlons de cette technologie et découvrons ses avantages et ses inconvénients.

Notion de franchise

De nombreux termes utilisés dans le monde des affaires sont inconnus ou trompeurs. Néanmoins, nous devrons accepter d’éliminer notre propre analphabétisme en matière de noms économiques modernes.

Ainsi, la franchise est l'organisation d'une entreprise sur la base d'un accord aux termes duquel la société franchiseur (propriétaire du produit) transfère à l'entrepreneur ou à la société franchisée les droits de vente des services et des produits du franchiseur. En d'autres termes, le franchiseur - propriétaire de la marque - transfère sur une base contractuelle le droit d'utiliser une marque, une technologie ou un autre produit opérant avec succès sur le marché. Un franchisé peut être un individu ou une organisation qui achète un produit et le droit d'utiliser une marque sur la base d'un accord de concession.

Les termes de l'accord

L'accord conclu prévoit les dispositions suivantes :

• L'entreprise franchisée s'engage à vendre le produit en utilisant le nom, la marque, les technologies de marketing, les mécanismes de publicité et de support du vendeur, en suivant les règles commerciales établies par le franchiseur.

• Le franchiseur accompagne le franchisé en lui fournissant toutes les ressources nécessaires au démarrage - publicité, matériel, conseil, et offre des remises maximales sur l'achat de biens et d'équipements. Les frais financiers de préparation et d'ouverture d'un point de vente sont entièrement à la charge du franchisé. Un tel accord s'appelle une franchise et est défini comme un système commercial prêt à l'emploi qui permet à une entreprise de commencer à fonctionner en réalisant des bénéfices, en contournant la difficile étape initiale de démarrage.

Bien entendu, tout cela n’est pas gratuit. Et ici, les obligations de l'acheteur de la marque, appelées somme forfaitaire et redevances, passent au premier plan. Voyons maintenant de quoi se compose le coût d'un contrat de franchise, quelles contributions et à quelle fréquence seront exigées lors de la conclusion d'un tel contrat.

Franchise : forfait, redevances et investissements

Le recours à la franchise réduit considérablement les risques et garantit une entrée rapide et réussie sur le marché. La franchise a un certain coût, qui comprend :

• Une somme forfaitaire, versée en une seule fois et confirmant le droit d'usage de la marque. Sa taille est fixée aux termes du contrat en fonction du degré de notoriété de l'organisme proposant la franchise.

• Un paiement périodique appelé redevance est versé au propriétaire de la marque. Il s'agit d'une sorte d'analogue du loyer dont le montant et la fréquence de paiement sont également fixés par le vendeur.

Un homme d'affaires novice doit se rappeler qu'en plus d'acheter une franchise, il devra réaliser des investissements, notamment l'acquisition d'immobilisations (locaux, équipements) et fonds de roulement. Mais souvent, une partie du montant forfaitaire couvre les frais d'accompagnement à l'ouverture d'une entreprise, la formation du personnel, la publicité et l'accompagnement juridique, ainsi que l'assistance à l'établissement de la comptabilité.

Paiement forfaitaire

Définissons l'essence de la contribution forfaitaire. Il s'agit du paiement le plus important dans le cadre d'une franchise, donnant et confirmant le droit d'exploiter activités commerciales sous la marque du franchiseur, en utilisant ses technologies éprouvées et, bien sûr, ses produits.

À la base, le montant forfaitaire représente le prix réel de la licence achetée. Le principal critère de taille est l’effet économique prévu calculé par la société vendeuse. Le paiement forfaitaire est versé une fois en un seul montant. Il est possible d’utiliser des plans de versement, mais pour une durée assez courte.

Paiement des redevances : concept et signification

En plus des frais uniques, le franchisé, conformément aux termes de la franchise, verse régulièrement au titulaire des droits d'auteur des versements mensuels, trimestriels ou annuels. C'est une redevance. Ce paiement fait partie des revenus perçus par l'acheteur de la marque dans le cadre de ses propres activités commerciales. Son montant peut être stipulé aux termes du contrat sous forme d'un montant fixe ou en pourcentage du revenu brut.

Pour mener à bien les activités efficaces du franchisé, le paiement des redevances ne doit pas être gonflé, car cas similaires La rentabilité de l'entreprise diminue tellement qu'il ne sert à rien d'acheter une franchise. Les mêmes critères s'appliquent au montant de la contribution forfaitaire.

Mais le faible montant inconsidéré de la redevance ne permettra pas au franchiseur de réaliser Gestion efficace réseau d'entreprises, c'est-à-dire que la clé du succès de la franchise est le calcul optimal des paiements de base. Ainsi, la question de savoir ce que sont les redevances et les forfaits en franchise peut être répondue de cette manière : il s'agit d'un indicateur du niveau de rentabilité de la franchise. Au fond, c'est le montant de la redevance qui détermine la rentabilité de cette acquisition.

Interaction des parties

Idéalement, chaque partie du franchisage poursuit ses propres intérêts : réaliser des bénéfices et minimiser les risques. Le franchisé perçoit un bénéfice en cours d'activité basé sur les privilèges acquis dans le cadre de la franchise, et le franchiseur, intéressé par la rentabilité élevée de l'entreprise, reçoit une rémunération mensuelle sous forme de redevance.

Ainsi, les partenaires consciencieux et intéressés l'un par l'autre ne gonflent pas le montant des cotisations, les fixant sur la base d'avantages économiques prévisionnels réalistes, déterminés par calcul et basés sur la pratique des ventes déjà réalisées. Il existe de nombreux exemples d’une telle coopération dans le commerce mondial.

Ainsi, nous avons découvert que les redevances et les frais forfaitaires sont une rémunération du titulaire du droit d'auteur, payée par l'acheteur pour les services d'octroi du droit d'utilisation de la propriété intellectuelle.

Dans les registres comptables des deux parties, la conclusion d'un contrat de concession commerciale est reflétée dans les comptes de bilan 04 « Immobilisations incorporelles » et 98 « Produits différés » pour les montants des versements périodiques (redevances et apports forfaitaires), des écritures comptables ; s'effectuent par débit et crédit du compte 76 « Débiteurs et créanciers ».

Un paiement forfaitaire (unique) est assez rarement utilisé en soi. Il est utilisé principalement dans les cas où l'acheteur de la licence est une entreprise inconnue sur le marché et où il existe des doutes quant à sa capacité à lancer et à commercialiser avec succès le développement. Seul un paiement forfaitaire peut être appliqué s'il est extrêmement difficile de contrôler le volume de produits commercialisés sous licence. Dans ce cas, le concédant de licence peut tout simplement ne pas recevoir les données nécessaires au calcul.

Paiements forfaitaires(montants fixes payés en une fois ou en plusieurs fois) est recommandé d'être utilisé si tous les droits sur l'objet de la licence sont transférés au titulaire de la licence, ou si l'accord est conclu avec un titulaire de licence peu connu, dont le contrôle des activités est difficile. Ce mode de paiement est particulièrement avantageux pour le concédant de licence. Il réduit considérablement les risques, élimine le besoin de contrôler les activités du preneur de licence et fournit au concédant suffisamment de une grande quantité(bien qu'avec les redevances, le volume total des paiements puisse être plus élevé). Le montant des paiements forfaitaires varie assez considérablement : 5 à 25 % du montant total.

En raison de la nécessité de payer des sommes importantes avant de percevoir des bénéfices (revenus), plus haut degré risque, le preneur de licence n'accepte pas toujours un paiement forfaitaire.

Il est impossible de calculer avec précision le montant d'un paiement forfaitaire en additionnant simplement les montants déterminés sur la base des redevances dues aux changements de valeur des espèces et aux processus inflationnistes. Avec un paiement forfaitaire, le titulaire de licence agit en tant que prêteur et le concédant de licence agit en tant que bénéficiaire du prêt. Cela détermine leur comportement LORS de la conclusion d'un accord de licence. Le concédant de licence doit s'efforcer de recevoir un montant qui, s'il était investi dans la banque, lui procurerait un bénéfice, en montant et en moment de réception (avec le montant investi dans la banque), égal aux paiements sous forme de redevances. En retour, il est avantageux pour le titulaire de licence de réduire le prix de règlement à une valeur telle que la différence entre la redevance et le paiement forfaitaire soit égale au coût du prêt. Le facteur de réduction (actualisation) est calculé à l'aide de la formule des intérêts composés :

où A i est le facteur d'actualisation du montant des redevances perçues la i-ème année ;

i - le nombre d'années suivant l'exercice comptable (l'exercice comptable est considéré comme nul) ;

r - taux d'actualisation (%).

Le taux d'escompte ne doit pas être inférieur au taux des prêts commerciaux pour les opérations de crédit à long terme, sinon il serait plus rentable de placer de l'argent en banque. La valeur du facteur de remise doit être déterminée à l'avance pour les taux de remise et les conditions des accords de licence les plus courants. Méthode d'actualisation, c'est-à-dire apporter des indicateurs de coûts années différentes sous une forme comparable, permet de recalculer les versements courants sous forme de redevances en versements forfaitaires et vice versa :

,

où C pi - redevances qui doivent être payées la ième année ;

C ri - revenus nets actualisés pour la licence au cours de la i -année ;

i est l'année du paiement sous forme de redevances.

Le prix estimé d'une licence pour les paiements forfaitaires est déterminé par la formule :

Encourager l’utilisation des installations propriété intellectuelle titulaire de licence, le paiement des redevances devrait être étroitement lié à ce fait. Ainsi, lors du paiement d'une somme forfaitaire en deux ou trois versements, il est conseillé de faire coïncider le transfert de la première partie avec la conclusion du contrat, la seconde - avec le développement de l'installation par l'exploitant et la troisième - à ce que la production atteigne sa capacité nominale. Le paiement initial doit, en règle générale, rembourser au concédant de licence ses frais de commercialisation, de conclusion d'un accord, de transfert de la documentation technique et, sous certaines conditions, les frais de développement d'une réalisation scientifique et technique. Si un paiement forfaitaire est transféré en une seule fois, il est recommandé de l'associer au développement de l'installation.

Un paiement forfaitaire est présent dans la plupart des accords de licence non pas comme le seul type de paiement, mais comme une sorte d'acompte versé au donneur de licence après le transfert de la documentation. Le paiement forfaitaire représente généralement 10 à 20 % du prix total licences.

DANS dernières années un nombre croissant Citoyens russes envisagent diverses options dans l’espoir d’améliorer leur situation financière. Certains d’entre eux deviennent entrepreneurs individuels et développent des entreprises dans les domaines industriel ou commercial (également considéré comme une option pour obtenir un revenu primaire ou complémentaire). D'autres citoyens qui disposent d'épargne et d'un emploi principal préfèrent investir de manière privée dans divers projets financiers. L'option idéale est celle qui permet aux entrepreneurs novices de gérer leur entreprise sous une marque déjà connue.

La royauté, qu'est-ce que c'est ?

La redevance est une récompense financière versée par une entité activité entrepreneuriale le franchiseur (propriétaire de la franchise) non seulement pour un support d'information et Entretien entreprise, mais aussi pour la formation et la promotion du personnel.

Actuellement, de nombreux entrepreneurs cherchent à acquérir des franchises d'entreprises présentes sur le marché russe depuis assez longtemps et qui ont réussi à conquérir bonne réputation auprès des consommateurs finaux. Les offres les plus populaires et les plus recherchées sont :

• la franchise;
• Franchise McDonald's ;
• la franchise;
• franchise de pharmacie 36,6 ;
• franchises, etc

Après avoir conclu un accord de licence avec le franchiseur, l'homme d'affaires acquiert le droit d'exercer ses activités sous sa marque. Dans le même temps, il est obligé de lui transférer régulièrement de l'argent pour cela. Ces paiements peuvent être effectués :

• une fois par mois;
• une fois par trimestre ;
• une fois par an.

Conseil: Les entités commerciales ne doivent pas confondre des concepts tels que redevance et paiement forfaitaire, car leurs montants et leurs objectifs diffèrent considérablement les uns des autres.

Le montant de la redevance est déterminé individuellement, car son montant peut être affecté par les facteurs suivants :

1. La renommée de la marque.
2. Bénéfice attendu.
3. Revenu d'entreprise.
4. Caractéristiques de la franchise.
5. Accords personnels des parties.

Conseil: dans certains cas, le montant de la redevance est fixe, ce qui est reflété dans les documents pertinents. Parfois, les parties conviennent qu'un certain pourcentage des bénéfices sera transféré sous forme de redevances.

Comme le montre la pratique, sur le territoire Fédération Russe Le taux de redevance varie de 3 % à 6 % du revenu brut (ventes pour une certaine période de déclaration). Il existe actuellement 3 options pour calculer les redevances :

Paiement forfaitaire : qu'est-ce que c'est ?

Si un homme d'affaires décide d'exploiter une franchise, il doit conclure un accord de concession commerciale avec le franchiseur. Lors de l'acquisition du droit d'exercer des activités sous une marque bien promue, il devra payer une somme forfaitaire - un paiement unique. Après avoir payé ce droit d'entrée, l'homme d'affaires entame une interaction active avec le franchiseur.

Conseil: Les entreprises doivent se rappeler que la contribution forfaitaire n'est pas le seul paiement qui devra être effectué pour commencer à travailler sur une franchise. Ils devront acheter du matériel, payer la formation du personnel, acheter des biens, payer régulièrement un loyer et des redevances.

Les frais forfaitaires sont payés en entier immédiatement après la signature du contrat. Certains franchiseurs permettent aux entités commerciales de payer les frais d'entrée en plusieurs versements et d'élaborer des calendriers individuels pour elles. Actuellement, la législation fédérale ne réglemente en aucune manière la procédure et le système de calcul des cotisations forfaitaires. C'est pourquoi les franchiseurs déterminent indépendamment le montant des droits d'entrée, en fonction des conditions commerciales et des avantages économiques.

Aujourd'hui sur marché intérieur Vous pouvez trouver des franchises pour lesquelles des frais forfaitaires obligatoires ne sont pas établis. De cette manière, des entreprises de renom tentent d’attirer de nouvelles entités commerciales dans leur secteur d’activité. Après avoir conclu des accords entre franchiseurs et entités juridiques(y compris les entrepreneurs individuels), ils entretiennent des relations avec des concessionnaires. Par exemple, un franchiseur fabrique des produits et l'entreprise qui a acheté sa franchise les vend sous une marque bien promue.

Ce type de relation est très bénéfique pour les entrepreneurs débutants, puisqu’ils n’ont pas besoin de faire de gros investissements pour promouvoir leur entreprise. début des investissements. Actuellement, de nombreux magasins de vêtements fonctionnent avec succès dans de telles conditions.

Lors de la constitution d'une somme forfaitaire, les franchiseurs prennent en compte divers facteurs :

1. Si le franchiseur est une société étrangère bien connue qui permet aux entités commerciales de développer leurs activités à niveau international, il peut fixer un paiement forfaitaire en dollars américains ou en euros.
2. Si le franchiseur est intéressé par le développement actif de son réseau, il peut exiger un paiement symbolique de la part de l'entrepreneur à titre de droit d'entrée.
3. Si le franchiseur cherche à prendre une position de leader sur le marché intérieur et à évincer les entreprises concurrentes, il peut abandonner complètement les paiements forfaitaires. Dans de tels cas, les entités commerciales s'engagent à lui acheter régulièrement des biens dont le coût peut comprendre une contribution forfaitaire.

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Tout homme d'affaires souhaitant entrer sur le marché russe sous une marque bien promue peut acheter une franchise qui lui permettra d'utiliser diverses technologies, normes et produits à ses propres fins. Pour avoir le droit d’utiliser la marque reconnue d’autrui, vous devrez payer une somme forfaitaire, ainsi que payer régulièrement des redevances dont le montant est déterminé sur une base individuelle. Travailler en franchise organisations commerciales Et entrepreneurs individuels bénéficiez de nombreux avantages. Ils sont également protégés de nombreuses erreurs généralement commises lors de l’exploration de nouveaux domaines d’activité. La tâche principale de tout entrepreneur qui décide d'acheter une franchise est de trouver un franchiseur réputé dans le créneau choisi et de respecter strictement les recommandations reçues et les termes du contrat. Dans ce cas, il pourra atteindre ses objectifs, constituer sa propre clientèle et percevoir des revenus progressivement croissants.