Tout entrepreneur à succès peut affirmer en toute confiance qu’un plan d’affaires bien rédigé est l’un des éléments les plus importants pour créer votre propre entreprise. En comprenant comment concevoir correctement une future entreprise, vous pouvez prédire un résultat positif lorsque vous contactez un établissement de crédit ou un investisseur. Examinons ensuite les règles de base pour rédiger un business plan.
Objet du document
La rédaction d'un plan d'affaires (un exemple de projet sera discuté ci-dessous) peut être réalisée différentes façons. Cela présente divers avantages. Cependant, dans la plupart d’entre eux, les informations sont très spécifiques et compréhensibles uniquement par les économistes ou les comptables. Parallèlement, la nécessité d'élaborer un business plan se pose pour tout entrepreneur débutant. Le document est nécessaire à présenter à un établissement de crédit, pour obtenir un prêt auprès d'un investisseur pour développer une entreprise étapes initiales. De plus, un business plan permet de voir les objectifs immédiats et à venir, de prévoir les investissements en capital à un moment ou à un autre, d'anticiper le moment où arriveront les premiers bénéfices et de calculer le revenu total des activités.
Spécificités des entreprises
Pour obtenir un prêt pour la construction d'une usine ou d'une usine, il est préférable de contacter les organismes appropriés qui peuvent fournir une assistance qualifiée dans la rédaction d'un business plan. Dans ce cas, le document contiendra des calculs économiques et sera appuyé par des documents financiers établis conformément à toutes les règles de leur exécution. Un business plan ainsi élaboré peut, sans hésitation, être envoyé aussi bien aux investisseurs étrangers qu'aux sociétés de crédit nationales. Cependant, dans dans ce cas Il faut comprendre que les services de conception d'un projet pour une future entreprise ne seront pas bon marché. Pour ouvrir un point de vente mobile ou un atelier de réparation de vêtements ou de chaussures, par exemple, il n'est pas nécessaire d'étudier ou de calculer en détail les risques du secteur. Dans ce cas, il suffira d'organiser avec compétence la production, de déterminer le marché de vente et de prévoir les entreprises. Un programme de rédaction d'un plan d'affaires pour une telle activité sera compréhensible pour un entrepreneur novice.
Point important
Les entrepreneurs qui ont beaucoup d'expérience dans les affaires ne recommandent pas de s'appuyer inconditionnellement sur l'expérience de connaissances ou d'amis et uniquement sur leur intuition. L’activité prévisionnelle n’apparaît pas comme une composante obsolète de la réalité socialiste. La planification est l'élément le plus important entreprise moderne. Analyse des périodes de récupération, détermination des périodes d'investissement, de développement et de retour ultérieur - le plus aspects importants même avec un investissement relativement faible. Des concepts tels que « marché » et « plan » sont fondamentaux tant à l’Est qu’à l’Ouest. Sur scène moderne le développement économique suffit à adopter l'expérience entreprises prospères et obtenez des résultats positifs.
Exemple de rédaction d'un plan d'affaires
Un projet de future entreprise est nécessaire pour l'investisseur, ainsi que pour l'entrepreneur lui-même. La structure de rédaction d'un business plan comprend un certain nombre de points obligatoires. Il s’agit notamment :
- introduction;
- une brève description de la future entreprise ;
- évaluation du marché de vente, de la concurrence, des risques d'investissement ;
- plan de formation de la production ;
- prévisions de ventes de services/produits ;
- plan financier;
- organisation de gestion;
- application.
Adaptation au marché russe
Le plan ci-dessus pour rédiger un plan d’affaires est recommandé par les analystes occidentaux. Cependant, dans la pratique de l'entrepreneuriat national, certains de ses points nécessitent des éclaircissements et un décodage supplémentaire. Ainsi, compte tenu des particularités du russe sphère des affaires, le plan de rédaction d'un plan d'affaires doit inclure une section qui révèle compréhension adéquate problèmes et enjeux liés à la qualité des services et des biens. Ici il faut apporter options possibles leurs décisions. Il est également conseillé d'inclure dans le plan une clause de rédaction d'un plan d'affaires qui décrit la capacité à gérer et réguler avec compétence le coût des services/produits. Dans la même section, il convient de révéler les moyens d'assurer sa compétitivité. Un autre point supplémentaire sera une vision claire des perspectives de développement de l'entreprise, garantie de la capacité à mener à bien l'affaire.
Plan de rédaction d'un business plan : travail indépendant
Tout d'abord, vous devez évaluer clairement la compétitivité des services ou des biens proposés, analyser le marché de vente, le moment du premier bénéfice, le temps pendant lequel l'investissement sera rentabilisé. La prochaine étape consistera à déterminer le montant des investissements en capital requis. Les experts recommandent de diviser l'investissement en plusieurs parties, en étayant la justification par des calculs appropriés. Compte tenu des points ci-dessus, il faut comprendre qu'un business plan élaboré de manière indépendante peut être fondamentalement différent de la structure donnée ci-dessus. Il convient également de noter qu'il n'existe pas de forme de projet réglementée par des normes et standards. Chaque entrepreneur a le droit d'établir indépendamment une liste d'éléments et l'étendue de la documentation pour la planification d'entreprise. Cependant, si un investissement externe est nécessaire pour ouvrir une entreprise, vous devez toujours adhérer au schéma ci-dessus.
Introduction
Cette section du business plan est une présentation de la future entreprise. Il doit décrire le type d'activité sous une forme compréhensible et sous la lumière la plus optimiste. Il arrive souvent que l'introduction soit la seule section que l'investisseur lit seul et prend immédiatement une décision : mettre le projet en développement ou le rejeter. Examen des parties restantes dans lesquelles sont affichés les calculs, recherche en marketing, justification financière, il confiera à ses spécialistes. Cependant, comme le montre la pratique, c'est l'introduction qui décide du sort du projet. Cette section doit être à la fois courte et concise.
Caractéristiques de l'industrie et de l'entreprise
C’est la prochaine partie importante du plan d’affaires. Cette section donne description générale entreprises et industries :
- Indicateurs financiers.
- Composition du personnel.
- Direction de l'activité.
- Structure de l'entreprise.
- Liste et description des services/produits.
- Perspectives de développement et ainsi de suite.
La section doit contenir les caractéristiques de la production proposée et un certain nombre d'aspects technologiques. Ces points doivent être décrits dans un langage simple et accessible. Cela ne sert à rien d’entrer dans la terminologie ou d’utiliser un style professionnel. Dans ce cas, il suffit d'indiquer le caractère unique des services ou produits et leur demande dans un avenir proche et prévisible. Vous pouvez également attirer l’attention de l’investisseur sur les avantages des produits proposés.
Recherche en marketing
Ici, vous devez décrire les conditions dans lesquelles les consommateurs deviennent clients de l'entreprise. La section décrit les méthodes de promotion des ventes, de création d'une image positive et de distribution de services/produits. Le plan marketing comprend une liste des frais de publicité. Essentiellement, vous devez justifier comment et pourquoi les consommateurs achèteront un service ou un produit.
Production
Cette section doit décrire les caractéristiques des locaux, indiquer exigences établies aux équipements et au personnel. Le plan de production doit également décrire les fournisseurs et les entrepreneurs.
Organisation de l'entreprise et volet financier
Le plan d'affaires doit contenir les caractéristiques de la forme de gestion et les tâches des spécialistes administratifs. Pour un investisseur national, il est important d’avoir un CV pour chaque membre de l’équipe de direction. À cet égard, dans cette section, il convient de lister les partenaires, en notant de la manière la plus véridique et objective possible la contribution de chacun d'eux au développement de l'entreprise, responsabilités fonctionnelles et son rôle dans l'entreprise. La partie financière contient des calculs économiques. En particulier, un tableau des revenus et dépenses est établi, le bilan est prévisionnel, les coûts variables et directs sont indiqués, réalisés, etc. Généralement, trois prévisions sont développées dans cette section : réaliste, optimiste et pessimiste. Ils sont affichés sous forme de graphiques.
Votre futur projet. Comment rédiger un business plan ? Instruction étape par étape Cet article vous aidera dans cette affaire.
Objectifs du plan d'affaires
La rédaction d’un plan d’affaires peut être différente selon la raison pour laquelle il est nécessaire. L’un des objectifs les plus courants est de le présenter à un investissement. Ce type de business plan pour un projet est le plus complexe. Souvent, des tiers participent à sa rédaction - des experts dans leur domaine, qui créeront un plan d'affaires approprié pour approbation par l'investisseur.
Il arrive qu'un manager vous demande de rédiger un business plan pour une entreprise, par exemple pour ouvrir une succursale. Dans ce cas, ils se tournent souvent vers des spécialistes tiers pour élaborer de tels plans. En fin de compte, l’entrepreneur n’aura peut-être besoin que de quelques ajustements pour répondre aux besoins de l’entreprise.
Eh bien, lorsqu’un plan d’affaires est nécessaire pour ouvrir votre propre entreprise, il est préférable de le rédiger vous-même d’un bout à l’autre. Même s’il s’agit d’un processus difficile, il est passionnant et très intéressant. Après tout, votre propre entreprise est le véritable fruit de l’imagination d’un entrepreneur. Et c’est pourquoi sa création est traitée avec beaucoup de soin et de minutie. L'article fournit des instructions sur la façon d'élaborer un plan d'affaires pour votre entreprise.
Idée initiale
En gros, ceux qui décident d'ouvrir leur propre entreprise ont déjà choisi et connaissent bien leur domaine d'activité. Mais il y a des entrepreneurs qui veulent créer leur propre entreprise, mais qui ne savent toujours pas clairement ce qu'ils feront exactement. Ils recherchent une idée d'entreprise. Il est difficile de surestimer son importance. L'idée doit correspondre aux intérêts et aux désirs de l'entrepreneur lui-même.
Il peut s’agir d’un passe-temps qu’une personne est prête à pratiquer, même gratuitement, ou d’une entreprise qui lui rapporte déjà un revenu garanti. Dans tous les cas, après avoir choisi un créneau pour vous-même, il est important de ne pas vous laisser distraire par autre chose et de ne pas rêver de sommets inaccessibles, mais de réaliser votre objectif étape par étape. vraie idée dans la vie. Un plan d’affaires sera vraiment utile dans cette affaire.
Comment rédiger un business plan ? Instruction étape par étape
Ainsi, après avoir imaginé à quoi ressemblera l'entreprise future, vous pouvez passer à la rédaction d'un plan d'affaires. Il existe des normes de planification particulières. Par conséquent, s’il doit être soumis pour investissement, vous devez choisir une norme appropriée et la respecter lors de la rédaction.
Pour comprendre comment rédiger un plan d'affaires, des instructions étape par étape et des normes généralement acceptées vous seront très utiles, car elles sont approuvées par des personnes professionnellement familiarisées avec ces questions. Un entrepreneur pourra faire le tri dans ses pensées, peut-être pas encore complètement formées, et donner vie à son entreprise.
Un plan d'affaires standard comprend les chapitres suivants :
Analyse de marché.
Plan marketing et stratégique.
Frais.
Plan de production.
Investissements.
Plan financier.
Résumé
Ici, l'essentiel du problème, une description de l'idée commerciale, des informations sur son besoin objectif sur le marché, le calendrier de mise en œuvre et la compétitivité doivent être brièvement affichés.
Certainement, cette partie V dans une plus grande mesure destiné aux investisseurs potentiels. Ce sont eux qui, après avoir lu le résumé, concluent s'il vaut la peine de se familiariser davantage avec ce plan ou non. Par conséquent, s'il est destiné à être présenté à un investisseur, il est nécessaire de décrire cette partie avec soin, peut-être en y revenant encore et encore, en introduisant des ajustements après la compilation des chapitres suivants.
Cependant, pour ses propres besoins, cette partie est également importante, car elle aide l'entrepreneur à mieux voir l'ensemble du processus d'organisation de l'entreprise dans son ensemble.
Dispositions générales
Si le CV est rédigé sur environ une à deux pages maximum, ce chapitre peut être rédigé plus en détail. Autrement dit, le chapitre « Dispositions générales » contient les mêmes informations que le résumé, mais sous une forme plus détaillée invite le lecteur à se familiariser avec le projet dans son ensemble.
Celui-ci décrit les caractéristiques et la mise en œuvre du projet, son cycle de vie, la possibilité de développement supplémentaire et la prévision des changements de produits avec d'éventuels changements dans les tendances du marché.
Le plan d'affaires du service dans ce chapitre doit contenir des informations sur ce qu'est le service spécifique et comment il attirera les clients. Par exemple, un business plan décrit tous les services proposés, leurs caractéristiques et caractéristiques distinctives. Un élément intéressant ici est la légende sur la manière dont les célébrités subissent les procédures dans le salon ou sur la manière dont des spécialistes individuels leur fournissent ces services, sur la manière dont les spécialistes ont été formés directement avec la marque du produit avec lequel ils travaillent.
Analyse de marché
Parallèlement à la rédaction d'un business plan ou avant de l'élaborer, il est nécessaire de réaliser une analyse de marché. C'est un élément extrêmement important, car le succès du futur projet en dépend directement.
Après avoir choisi une niche de marché et un public cible, ils procèdent à une analyse approfondie pour déterminer la pertinence du business plan du projet, de la proposition initiale et de son idée. Si l'analyse révèle une offre excédentaire, il convient alors de revenir sur l'idée et d'essayer de l'ajuster pour qu'elle corresponde à la situation du marché. S'il y a une demande accrue, alors tout est en ordre et vous pouvez procéder en toute sécurité à d'autres actions.
Une analyse de marché est réalisée différentes façons. Mais si des problèmes surviennent lors de sa mise en œuvre, il existe des entreprises où vous pouvez sous-traiter l'analyse de marché.
Néanmoins, il est recommandé à l'entrepreneur de comprendre lui-même cette question, car tout organisations tierces ne donnera qu'un résultat moyen objectif, ne prenant pas pleinement en compte les plans d'affaires des petites entreprises et toutes les nuances de l'idée commerciale de l'auteur du projet.
Marketing et planification stratégique
Ce plan comprend l'introduction du produit sur le marché, son développement, sa tarification, son système de vente et de distribution, ainsi que la publicité. Pour lancer un produit, il est conseillé de construire un diagramme de Gantt où seront affichées les dates de ventes divers événements. Sur la base de l'analyse du marché et de la compétitivité, une stratégie est calculée, comment le marché sera conquis et quelles actions tactiques seront nécessaires pour sa mise en œuvre.
La tarification est basée sur des calculs économiques et sur les revenus attendus de l'entreprise. Les ventes et le marketing peuvent être présentés sous la forme d'un diagramme, où l'ensemble du processus sera visible par étapes. Par exemple, de la réception des marchandises à l'entrepôt jusqu'à la réception de l'argent pour les marchandises et leur vente.
Coûts et calendrier de production
Ce chapitre comprend l'achat équipement nécessaire, réparations, location de locaux et autres frais. Le calendrier de production doit refléter le nombre de personnes nécessaires à la mise en œuvre du projet, leur horaire de travail et les déductions salaires et les paiements associés.
Ils deviendront beaucoup plus attractifs pour un investisseur s’il existe une équipe prête à travailler sur le projet, car cela prouve la capacité de l’entrepreneur à mettre en œuvre ses projets. Il serait donc approprié de souligner ce fait dans le plan d’affaires.
Plan de production
Si l'entreprise est une entreprise manufacturière, il est alors nécessaire de décrire le processus de production, ainsi que les partenaires et fournisseurs qui participeront à l'entreprise. Par exemple, le plan d'affaires agricole présenté dans ce chapitre devrait inclure des équipements pour la traite, la mise en bouteille et le conditionnement du lait ainsi qu'un mécanisme permettant de le commercialiser par l'intermédiaire de fournisseurs spécifiques.
Plan financier et investissements
La partie la plus importante de l’ensemble du plan d’affaires est bien entendu le plan financier. De plus, si le projet est censé être familier à l'investisseur, après avoir lu le résumé, un investisseur sérieux examinera très probablement le plan financier. Après tout, c'est ici qu'il sera visible réelle capacité entrepreneur pour mettre en œuvre des idées commerciales. C'est l'essence même de l'activité entrepreneuriale.
Le plan financier fournit toutes les informations sur les coûts et revenus possibles du projet. Sur la base du marketing, du plan stratégique et des coûts, un tableau est établi sur plusieurs années, qui présente les investissements nécessaires et leur échéancier de remboursement, tous les coûts et revenus possibles.
La dernière partie du plan financier doit nécessairement être un calcul de la rentabilité de l'entreprise future.
Le lecteur sait désormais comment rédiger un business plan. Les instructions étape par étape données dans l'article sont un petit guide démontrant l'importance de comprendre les objectifs et la nécessité d'une planification commerciale.
Ouvrir et maintenir toute activité rentable et entreprise prospère impossible sans l’élaboration préalable d’un business plan clair et réfléchi. Ce sera la première étape vers la réalisation de votre idée d’entreprise. Un business plan bien calculé qui prend en compte les différentes nuances de l'activité vous donnera une idée de la rentabilité approximative du plan, des risques possibles et des moyens de résoudre divers problèmes. Les mots de Robert McNamara caractérisent très justement l'élaboration d'un business plan : « Mettez votre grand projet sur papier. Si vous ne réussissez pas, c’est que vous n’y avez pas encore réfléchi.
Élaborer un business plan nécessite d'être minutieux, de prendre en compte les moindres détails, ce ne sera certainement pas superflu, mais diverses omissions peuvent entraîner des surprises, un retard d'ouverture ou une diminution des bénéfices. En conséquence, il doit répondre aux questions suivantes : pourquoi cette entreprise en particulier est-elle viable, dans quelle mesure peut-elle être rentable ? Vous devez savoir exactement comment vous comptez répondre aux besoins des clients potentiels. Et pour ce faire, vous devrez d’abord décider du public cible pour lequel votre entreprise sera conçue. Vous devez prendre en compte l'âge, les intérêts, statut social, les capacités financières des personnes. Cela vous aidera à décider de la gamme de produits ou de services, du calendrier d'activité et du niveau de politique tarifaire.Vous pouvez télécharger ici.
Assurez-vous d'étudier le marché des services ou des biens prévus et d'évaluer objectivement vos points forts. Plus la popularité et la demande du domaine choisi sont élevées, plus la concurrence est généralement élevée. Découvrez pourquoi un établissement ou une entreprise en particulier est en demande et essayez d'adopter leurs tactiques commerciales. Et vice versa : si une entreprise similaire à la vôtre a récemment fermé ses portes, ne soyez pas trop paresseux pour découvrir ou supposer quelle en était la raison, et ne répétez pas les erreurs. Pensez aux nouvelles choses que vous pouvez proposer à vos clients et qui les intéresseront. Si l'activité est saisonnière, tenez compte de leurs fluctuations. L’afflux de visiteurs couvrira-t-il les mois de calme ? Le choix de l’emplacement de votre organisation est tout aussi important. Il est souhaitable qu'il n'y ait pas de concurrents à proximité et qu'il soit pratique pour les clients de s'y rendre. Pour les restaurants, cafés, magasins par exemple, la circulation est très importante. Le format du même magasin de vêtements joue ici un rôle important. Un emplacement dans quartier résidentiel, centre ville. Vous pouvez choisir un autre emplacement pour le centre de stockage.Vous pouvez le télécharger ici.
Décidez de la forme organisationnelle et juridique de votre entreprise. Les entrepreneurs individuels bénéficient d'avantages fiscaux et d'un enregistrement simple ; les SARL ont plus de possibilités, par exemple, d'effectuer des paiements autres qu'en espèces avec des entreprises clientes. Renseignez-vous à l'avance si l'activité est soumise à autorisation, si des autorisations sont nécessaires, quels contrats doivent être conclus et avec qui (SES, Municipal Unity Enterprise Improvement, RAO, etc.). Si oui, considérez le temps nécessaire pour collecter et préparer toute la documentation requise. La sélection correcte des locaux pour une nouvelle entreprise est tout aussi importante. Calculez la superficie de manière optimale afin de ne pas payer trop cher pour la location d'espaces inutilisés. Pour ce faire, vous devez d'abord décider de quel équipement et de quelle quantité vous aurez besoin, de quels meubles vous avez besoin (au moins approximativement). Mais laissez une petite marge dans la surface calculée en cas d'ajouts ultérieurs. Dans le même temps, il est nécessaire de déterminer le nombre prévu d'employés. Commencez avec des chiffres réels, puis élargissez le personnel.Télécharger ici.
Calculez les coûts ponctuels de création d’une entreprise. Cela comprendra : l'achat de mobilier, d'équipements, de biens, de matériaux (y compris les consommables), la rénovation éventuelle des locaux, l'enregistrement, l'exécution de tous les contrats, l'achat et l'enregistrement. caisse, commande d'enseignes publicitaires et de vitrines, etc. Calculer l'approximatif dépenses mensuelles, qui comprennent, par exemple, le loyer, les factures de services publics, les salaires des employés, les achats de biens, les déductions diverses, les frais de publicité, les réparations d'équipements, etc. Gardez une certaine réserve en cas de dépenses imprévues. Pour calculer les revenus, il faut connaître le montant approximatif du chèque moyen, le nombre de clients potentiels par jour (en tenant compte de l'afflux, disons, le week-end et de l'accalmie en semaine, et vice versa), et estimer la demande pour certains types de services. En comparant les montants des revenus et des dépenses attendus, vous comprendrez si l'entreprise sera rentable. N'oubliez pas de déduire les impôts sur les bénéfices perçus. Leur montant dépendra du régime fiscal que vous choisirez. Le résultat sera un bénéfice net. 
Bonjour, chers lecteurs.
Le blog du moneymaker poursuit sa mission éducative dans le domaine des revenus et des affaires. Sujet actuel pour aujourd’hui – comment rédiger un plan d’affaires.
Dans toutes mes publications, j'essaie de convaincre les entrepreneurs (surtout les débutants) que la création de ce document est obligatoire. Un plan est nécessaire non seulement pour l'investisseur, qui jugera par son contenu si cette entreprise vaut l'argent demandé, mais aussi pour l'homme d'affaires lui-même. Sinon, comment analyser et prévoir les risques possibles et comment les éviter ?
Il faut un plan, c'est une évidence. Mais sur quoi faut-il se baser lors de sa compilation ? Quelle est la structure d’un business plan ? Est-ce si difficile de l’écrire sans aucune expérience ni échantillon ? Et quel est, en général, ce document ? Je vais essayer de répondre à toutes ces questions de la manière la plus détaillée possible.
1. Qu'est-ce qu'un plan d'affaires. Règles de conception
Un document qui affiche toutes les caractéristiques d'une future entreprise, prédit et analyse tous les problèmes, risques et succès, indique la source de financement et détermine les revenus futurs est appelé un plan d'affaires.
L'élaboration d'un business plan est entreprise par un entrepreneur qui souhaite mettre en œuvre une idée précise. Souvent, une description de projet est préparée pour un investisseur dans un souci de financement. La qualité du plan d'affaires détermine si un investisseur considérera l'idée comme digne d'attention et d'argent, ou s'il jettera immédiatement le projet à la poubelle.
Mais comme je l’ai déjà dit, rédiger un business plan ne vaut pas seulement pour des raisons d’investissement. Une fois ouvert, le document a toutes les chances de devenir " livre de référence» pour l'entrepreneur lui-même - l'homme d'affaires l'utilisera pour vérifier chacune de ses étapes dans une nouvelle entreprise et apporter certaines corrections.
4. Erreurs courantes lors de la rédaction d'un plan d'affaires
Ignorer les règles de rédaction d'un document ou la présence d'erreurs grossières de grammaire et de ponctuation, de syllabes lourdes incompréhensibles ou de fautes de frappe ordinaires peuvent amener l'investisseur à refuser.
Soyez donc très pointilleux sur le business plan lors du processus d’élaboration et de relecture de celui-ci.
Je citerai quelques erreurs à éviter pour rédiger correctement un business plan :
- texte rédigé de manière analphabète;
- document exécuté avec négligence ( Différentes tailles ou le type de police, l'absence de paragraphes, de numéros de page ou de titres, etc.) ;
- plan incomplet;
- flou de la formulation, manque de clarté du jugement ;
- trop de détails ;
- hypothèses non fondées;
- absence de rubrique « Risques » ;
- manque d'analyse des entreprises concurrentes ;
- ignorant l'aide de spécialistes.
5. Conclusion
L'élaboration d'un business plan est un travail d'équipe. Personne n'analysera mieux le marché qu'un spécialiste du marketing, personne ne fera de meilleurs calculs qu'un économiste ou un comptable. Dispersez vos tâches et vous obtiendrez bientôt un document détaillé, bien rédigé et convaincant.
Tout ce que je peux faire c'est te souhaiter idées créatives soutenu par un excellent plan d’affaires. Comme le disent les entrepreneurs expérimentés : comme la planification, comme les affaires.
Brèves instructions
Vous avez une idée. Vous souhaitez créer votre propre entreprise. Super. Et après? Ensuite, il faut « tout mettre en perspective », réfléchir aux détails (dans la mesure du possible) pour tout d'abord comprendre : est-ce que cela vaut la peine de développer ce projet ? Peut-être qu'après avoir étudié le marché, vous vous rendrez compte que le service ou le produit n'est pas demandé ou que vous ne disposez pas de fonds suffisants pour développer l'entreprise. Peut-être faudrait-il améliorer un peu le projet, abandonner les éléments inutiles ou, au contraire, introduire quelque chose ?
Un plan d’affaires vous aidera à envisager les perspectives de votre idée.
Fin justifie les moyens?
Lorsque vous commencez à rédiger un plan d’affaires, gardez à l’esprit ses objectifs et ses fonctions. Tout d'abord, vous dépensez travail préparatoire afin de comprendre dans quelle mesure il est réaliste d'atteindre les résultats prévus, combien de temps et d'argent sont nécessaires pour mettre en œuvre le plan.
De plus, un business plan est nécessaire pour attirer des investisseurs, obtenir une subvention ou un prêt bancaire. Autrement dit, il doit inclure des informations sur le profit potentiel du projet, dépenses nécessaires et sa période de récupération. Pensez à ce qui est important et intéressant à entendre pour vos destinataires.
Utilisez une petite aide-mémoire pour vous-même :
- Analysez le marché dans lequel vous allez entrer. Quelles entreprises leaders existent dans ce sens. Recherchez leur expérience et leur travail.
- Identifiez les forces et les faiblesses de votre projet, les opportunités et les risques futurs. En bref, effectuez une analyse SWOT*.
Analyse SWOT - (anglais)Forces,Faiblesses,Opportunités,Menaces - fortes et côtés faibles, des opportunités et des menaces. Une méthode de planification et d'élaboration de stratégie qui permet d'identifier les principaux facteurs influençant le développement de l'entreprise.
- Décidez clairement de ce que vous attendez du projet. Fixez-vous un objectif précis.
L'objectif principal d'un business plan est de vous aider, tout d'abord, à élaborer une stratégie d'entreprise et à planifier son développement, ainsi qu'à attirer des investissements.
Ainsi, tout plan a une structure. Quelles que soient les spécificités du projet et les exigences des investisseurs, un plan d'affaires contient en règle générale les éléments suivants :
1. Sommaire de l'entreprise(court plan d'affaires)
- Description du produit
- Description de la situation du marché
- Avantages et inconvénients concurrentiels
- Brève description de la structure organisationnelle
- Distribution Argent(investissement et possession)
2. Plan de marketing
- Définir le « problème » et votre solution
- Déterminer le public cible
- Analyse du marché et de la concurrence
- Niche gratuite, proposition de vente unique
- Méthodes et coûts pour attirer les clients
- Canaux de vente
- Étapes et calendrier de pénétration du marché
3. Plan de production de biens ou de services
- Organisation de la production
- Caractéristiques de l'infrastructure
- Moyens et espace de production
- Équipement de production
- Processus de production
- Contrôle de qualité
- Calcul des investissements et amortissements
4.Organisation du processus de travail
- Structure organisationnelle de l'entreprise
- Répartition des pouvoirs et des responsabilités
- Système de contrôle
5. Plan financier et prévision des risques
- Estimation du coût
- Calcul du coût d'un produit ou d'un service
- Calcul du profit et de la perte
- Période d'investissement
- Seuil de rentabilité et point de récupération
- Prévisions de trésorerie
- Prévision des risques
- Moyens de minimiser les risques
Il est clair qu'un plan d'affaires est un tout et que ses parties sont inextricablement liées les unes aux autres. Cependant, une structure bien conçue vous aidera à ne pas oublier les choses importantes, ainsi qu’à approfondir chaque aspect.
Résumé de l'entreprise. En bref sur l'essentiel
Plan de marketing. Il y a des sièges vides ?
Lors de la compilation plan de marketing vous devrez analyser le marché dans lequel vous vous apprêtez à entrer. De cette façon, vous identifierez vous-même les tendances, collecterez des informations sur les concurrents et apprendrez à mieux connaître votre consommateur, votre public cible.
Après avoir évalué le client potentiel, ses intérêts et ses préférences, vous devez déterminer l'emplacement optimal du bureau, du point de vente, etc. Cela devrait être confortable. Calculer quantité requise clients pour le retour sur investissement de votre entreprise et comparez-le avec le public vivant ou travaillant autour de l'emplacement proposé pour l'entreprise. Par exemple, pour une entreprise dans le domaine des services publics, la taille de ce public ne devrait pas être inférieure à 2 % du nombre de personnes vivant à quelques minutes à pied ou à cinq minutes en voiture.
Il est fort possible que le marché que vous envisagez de conquérir soit sursaturé. ce moment. Analysez les actions de vos concurrents, créez votre propre stratégie, concentrez-vous sur votre caractère unique, apportez quelque chose de nouveau pour combler une niche vide dans un certain domaine.
Bien sûr, créer quelque chose qui n’est pas encore sur le marché est assez difficile. Cependant, vous pouvez analyser attentivement la situation et découvrir, par exemple, un point où le consommateur en a réellement besoin ou jouer sur la différence de prix et de niveau de services fournis par rapport aux concurrents proches.
Vous devez également absolument décider des canaux de vente. Après avoir passé en revue les méthodes existantes sur le marché, trouvez celles qui vous conviennent le mieux. Calculez combien il vous en coûte pour attirer chaque client.
Enfin, au moment de décider du prix, vous devrez calculer : qu’est-ce qui est le plus rentable ? Un prix élevé avec un petit nombre de ventes ou un prix inférieur à celui des concurrents, mais un flux client important. Il ne faut pas non plus oublier le service, car pour de nombreux consommateurs, il est crucial. Ils sont prêts à payer un prix supérieur à la moyenne du marché, mais obtiennent haute qualité service.
Plan de production. Que vendons-nous ?
C’est ici que vous entrez enfin dans le détail du cœur de votre activité : que faites-vous ?
Par exemple, vous décidez de produire des robes et de les vendre. Dans le plan de production, indiquez les fournisseurs de tissus et d'équipements, où vous situerez l'atelier de couture et quel sera le volume de production. Vous décrirez les étapes de fabrication du produit, les qualifications nécessaires des salariés, calculerez les déductions nécessaires au fonds d'amortissement, ainsi que la logistique. Les coûts des activités futures dépendront de nombreux facteurs : du coût des fils au coût de la main-d'œuvre.
En prescrivant la technologie permettant de créer votre produit final, vous ferez attention à de nombreuses petites choses auxquelles vous n'aviez pas pensé auparavant. Il peut y avoir des problèmes de stockage des marchandises ou des difficultés avec les matières premières importées, des problèmes pour trouver des employés possédant les qualifications nécessaires, etc.
Lorsque vous avez enfin écrit tout le cheminement vers la création d’un produit ou d’un service, il est temps de calculer combien vous coûtera votre projet. Il se peut que plus tard, lors des calculs financiers, vous compreniez que vous devez apporter des ajustements au plan de production : réduire certains coûts ou changer radicalement la technologie elle-même.
Organisation du processus de travail. Comment ça va marcher ?
Allez-vous gérer l’entreprise seul ou avec des partenaires ? Comment les décisions seront-elles prises ? Vous devez répondre à ces questions et à bien d’autres dans la section « Organisation du workflow ».
Ici, vous pouvez décrire l'ensemble de la structure de l'entreprise et identifier les duplications de pouvoirs, les exclusions mutuelles, etc. Après avoir vu l'ensemble du schéma organisationnel, il vous sera plus facile de répartir de manière optimale les droits et responsabilités entre les services et les collaborateurs.
Après avoir compris tout d'abord par vous-même le fonctionnement de votre entreprise, il sera possible de développer plus efficacement un système d'interaction entre les structures, un système de suivi des salariés et l'ensemble de la politique du personnel.
L'importance de cette section est qu'elle décrit qui et comment mettra en œuvre le projet dans la réalité.