Pripravljen poslovni načrt za primer podjetja. Pripravljeni poslovni načrti za mala podjetja z izračuni

Noben podjetniški projekt ni popoln brez poslovnega načrta. Ta dokument je podrobno navodilo za odprtje komercialnega podjetja, kjer so naloge, ki jih je treba rešiti za dosego končnega cilja (to je pridobitev največji dobiček), ter metode in sredstva, ki jih bo podjetnik uporabljal. Brez poslovnega načrta je nemogoče prejeti naložbo v komercialni projekt ali zaprositi pri banki za posojilo za razvoj podjetja. Toda tudi če podjetnik ne namerava privabiti sredstev tretjih oseb, še vedno potrebuje poslovni načrt - zase.

Zakaj je ta dokument potreben in kakšen je njegov izjemen pomen? Dobro napisan poslovni načrt, ki vsebuje preverjene informacije in preverjene številke, je temelj komercialnega projekta. Omogočil vam bo vnaprejšnjo analizo stanja na trgu in resnosti konkurence, napovedovanje možnih tveganj in razvoj načinov za njihovo zmanjšanje, oceno velikosti zahtevanega zagonskega kapitala in celotnega zneska naložbe ter pričakovan dobiček - skratka, ugotovite, ali je priporočljivo iti finančno tveganje in vložiti denar v to idejo.

“Poslovna ideja”

Osnova vsakega projekta je poslovna ideja - torej zaradi katere je bilo pravzaprav vse zasnovano. Ideja je storitev ali izdelek, ki bo podjetniku prinesel dobiček. Uspeh projekta je skoraj vedno odločen prava izbira ideje.

• Katera ideja je uspešna?

Uspeh ideje je njena potencialna donosnost. Tako v vsakem trenutku obstajajo smeri, ki so sprva ugodne za ustvarjanje dobička. Na primer, pred časom je bilo modno uvažati Ruska federacija jogurti - ta izdelek je takoj pridobil popularnost med prebivalstvom in sorazmerno s to priljubljenostjo je raslo število podjetij, ki se ukvarjajo z uvozom. Le popolnoma nesrečen in nesposoben podjetnik lahko projekt na tem področju spodleti in posel postane nerentabilen. Zdaj ideja o prodaji jogurtov z veliko verjetnostjo ne bo uspešna: trg je že prenasičen z domačimi izdelki, uvoženo blago verjetno ne bo naklonjeno sprejeto pri potrošnikih zaradi visoke cene in carinskih težav, poleg tega , so se glavni igralci v tem segmentu že uveljavili na trgu in vzpostavili dobavne in prodajne poti.

Večina podjetnikov, ko izbira idejo za ustvarjanje dobička, razmišlja v smislu večine – pravijo, če moj prijatelj ta posel prinaša dohodek, kar pomeni, da lahko izboljšam svoje poslovanje. Vendar več ko je »vzornikov«, večja je konkurenca in manj možnosti za diktiranje njihovih cen. V množičnem poslovanju so približne cene že oblikovane, novinec pa mora za večjo konkurenčnost postavljati cene nižje od tržnih, da pritegne kupce - kar pa seveda ne pripomore k velikemu dobičku.

Potencialno zelo dobičkonosne ideje so zdaj tisti predlogi, ki podjetniku pomagajo zasesti prosto tržno nišo – torej ponuditi nekaj, česar drugi poslovneži še niso pomislili. Da bi našli izvirno poslovno idejo, je včasih dovolj, da se ozrete okoli sebe in razmislite, kaj potrošniki pogrešajo na določenem področju. Torej, uspešna ideja začela s proizvodnjo mopov, ki vam omogočajo, da ožemite krpo, ne da bi si zmočili roke, ali posebnih svetilk, ki jih ni mogoče razstaviti brez uporabe posebnega orodja - to znanje je omogočilo znatno zmanjšanje števila tatvin svetlobe žarnice na hodnikih.

pogosto izvirne ideje sploh vam ga ni treba ustvariti sami - uporabite lahko nove izdelke, ki so bili uspešno implementirani v drugih državah ali mestih, vendar še niso zasedli ustrezne tržne niše v vaši regiji. Če boste sledili tej poti, boste postali prvi, ki bo to znanje ponudil potrošnikom v vaši regiji ali državi, s tem pa boste lahko določali cene za ta izdelek (storitev).

Za uspešno poslovno idejo pa samo izvirnost ni dovolj. Za uspeh podjetja obstajata dva objektivna pogoja:

1. - potencialni kupec potrebuje vaš izdelek ali vsaj razume njegovo uporabnost (človek na primer morda še ne ve za določeno zdravilo, vendar se zaveda, da lahko nekaj podobnega ozdravi njegovo bolezen);
2. - kupec je pripravljen plačati za vaš izdelek ali storitev) točno tisto ceno, ki jo nameravate zahtevati (na primer, skoraj vsak želi kupiti avto - vendar, kot vemo, si avtomobila ne more privoščiti vsak).

In še ena opomba glede inovativnih poslovnih idej - pretirana izvirnost lahko le škoduje dobičku, saj potencialno občinstvo morda preprosto ni pripravljeno na vaš predlog (večina potrošnikov je po naravi konzervativna in težko spreminja svoje navade). Najmanj tvegana možnost je, da se držimo zlate sredine - to je, da na trg prinesemo že znano blago ali storitev, vendar v izboljšani obliki.

• Kako ugotoviti, ali je določena poslovna ideja prava za vas?

Tudi potencialno uspešna poslovna ideja se v praksi morda ne bo izkazala za uspešno, če ni primerna za določenega podjetnika. Odpiranje kozmetičnega salona je torej razmeroma enostavno - če pa ne razumete zapletenosti salonskega poslovanja, vas vaša zamisel verjetno ne bo pripeljala dober dobiček. Poslovna ideja mora biti podprta s podjetnikovimi izkušnjami, znanjem in seveda zmožnostmi. Kateri indikatorji kažejo, da bo vaš projekt v okviru vaših zmožnosti?

1. - Profesionalnost. Lahko imate specializirano izobrazbo na izbranem področju ali pa ste prav tako strasten samouk. Glavna stvar je, da razumete proizvodni proces in drugo potrebno znanje na izbranem področju.
2. - Strast. To, kar boste delali in ponujali, vam mora biti všeč. Poleg tega vam mora biti všeč ne le končni izdelek, ampak tudi sam proces, saj ne boste mogli posvetiti vseh svojih moči nečemu, kar vam ni všeč, kar pomeni, da ga boste težko uresničili. dobra raven. Spomnite se znanega pregovora: "Poiščite delo, ki ga imate radi, in nikoli v življenju vam ne bo treba delati."
3. - Osebne lastnosti. Če ste zaprta in nekomunikativna oseba in se v družbi drugih ljudi počutite nelagodno, potem se boste težko pogajali. In če ste na primer prepričani vegetarijanec, potem nima smisla razmišljati o trgovanju mesni polizdelki– tudi če lahko ta posel prinese dobre dobičke, se boste ob tem še vedno počutili neprijetno.
4. - Kaj imate (zemljišče, nepremičnine, oprema itd.). Začetek kakršne koli proizvodnje bo veliko cenejši, če že imate ustrezno opremo. In če ste podedovali, recimo, zasebna hiša nedaleč od ceste, potem je to dobra priložnost za zaslužek s trgovanjem ob cesti, saj vaši konkurenti, če se najdejo, nimajo tako dobre lokacije in ta prednost lahko premaga tudi vašo neizkušenost.

Tekmovanje: kako postati poseben:

Kot že omenjeno, je za uveljavitev podjetniških prizadevanj najbolj priporočljivo izbrati področja, kjer je konkurenca neresna ali pa je sploh ni. Vendar se morajo podjetniki v večini primerov tako ali drugače soočiti s tekmeci, poslovneži pa se soočijo z vprašanjem - kako izstopati od njih? To je mogoče zaradi naslednjih prednosti:

Konkurenčne prednosti

Ko se predstavite potencialnim potrošnikom, jih skušajte takoj opozoriti na prednosti, po katerih se vaša ponudba razlikuje od podobnih, da bodo kupci videli, da ste vi tisti, ki lahko zadovoljite njihove potrebe. na najboljši možen način. Naj vas ne bo sram poudariti svojih odlik in se ne zanašajte na inteligenco potrošnikov - verjetno ne bodo uganili, zakaj se vaš izdelek (storitev) razlikuje od izdelka (storitve) vaših konkurentov v boljša stran. Na primer, če recept za kruh, ki ga pečete, vključuje obogatitev izdelka z vitamini in drugimi koristnimi snovmi, potem to dejstvo sporočite svojim bodočim strankam. Svojega kruha ne bi smeli pozicionirati preprosto kot okusen in svež izdelek, saj imajo vaši konkurenti popolnoma enak izdelek - malo verjetno je, da bo kdo prodajal blago brez okusa in potečenega roka uporabnosti. Toda vitamini so vaša konkurenčna prednost, za katero mora kupec zagotovo izvedeti, zato je treba oglaševanje ustrezno premisliti.

Tako smo preučili nekatere nianse predhodne priprave za pisanje poslovnega načrta, zdaj pa se lahko natančno posvetimo temu dokumentu in njegovim glavnim delom.

1. Naslovna stran.

Naslovna stran je "obraz" vašega poslovnega načrta. To najprej vidijo vaši potencialni investitorji ali bančni uslužbenci, ko se odločajo, ali vam bodo izdali posojilo za razvoj poslovanja. Zato mora biti jasno strukturiran in vsebovati vse ključne informacije o vašem projektu:

1. - Ime projekta (na primer »Proizvodnja samoiztiskalnih mopov« ali »Ustvarjanje in razvoj komercialne internetne radijske postaje »XXX«);
2. - organizacijsko in pravno obliko projekta ter naziv pravne osebe (če je takih oseb več, je potreben seznam z navedbo področij odgovornosti);
3. - Avtor in soavtor projekta
4. - Povzetek projekta (na primer, »ta dokument predstavlja načrt po korakih ustanovitev in razvoj komercialne radijske postaje ...«);
5. - Stroški projekta (potreben začetni kapital)
6. - Kraj in leto nastanka (»Perm, 2016«).

2. Nadaljevanje.

Ta element predstavlja kratek opis ideje za projekt, čas njegove izvedbe, glavni cilji in cilji za izvedbo ideje, predvideni promet in obseg proizvodnje. napoved ključnih kazalnikov - donosnost projekta, vračilna doba, začetna naložba, obseg prodaje, čisti dobiček itd.

Kljub temu, da je povzetek prvi del poslovnega načrta, je sestavljen, ko je ta dokument že v celoti napisan in preverjen, saj kratek opis zajema vse ostale dele poslovnega načrta. Povzetek naj bo jedrnat in izjemno logičen ter v celoti razkrije vse prednosti projekta, tako da vlagatelji ali potencialni posojilodajalec vidijo, da se v to poslovno idejo res splača investirati vanjo.

3.Analitika trga

Razdelek odraža stanje tržnega sektorja, v katerem se bo projekt izvajal, oceno stopnje konkurence, značilnosti ciljne publike in trende razvoja industrije. Zelo pomembno je, da je analiza trga izvedena na podlagi kvalitativnih marketinških raziskav, ki vsebujejo realni kazalci(ponarejena ali netočna analiza zmanjša vrednost poslovnega načrta skoraj na nič). Če podjetnik ni dovolj kompetenten na izbranem področju, naj v izogib netočnostim in napakam trženjske raziskave naroči zunanjim izvajalcem in jih naroči pri zaupanja vredni marketinški agenciji.

Ta del običajno zavzame vsaj 10% celotnega obsega poslovnega načrta. Njegov približen načrt je naslednji:

1. - Splošni opis izbrana panoga (dinamika, trendi in razvojne perspektive – s konkretnimi matematičnimi kazalci);
2. - značilnosti glavnih akterjev na trgu (to so neposredni in posredni konkurenti), navedba konkurenčnih prednosti in značilnosti vašega poslovnega projekta v primerjavi z drugimi subjekti;
3. - Značilnosti ciljne publike (geografska lokacija, starostna stopnja, spol, višina dohodka, tip potrošnika in vedenje uporabnikov itd.). Ustvarjanje portreta "tipične stranke", ki navaja glavne motive in vrednote, ki ga vodijo pri izbiri izdelka (storitve), pesimistične napovedi (to je najmanjši tok) potrošnikov izdelka (storitve);
4. - Pregled najučinkovitejših kanalov in načinov promocije blaga (storitev);
5. - pregled in prepoznavanje najverjetnejših tveganj, s katerimi se podjetnik lahko sreča v tem segmentu trga, in predlaganje načinov za njihovo odpravo ali minimizacijo (ne smemo pozabiti, da so tveganja zunanje okoliščine in dejavniki, ki niso odvisni od podjetnika);
6. - Napoved možnih sprememb v tem segmentu trga ter pregled dejavnikov, ki lahko vplivajo na donosnost projekta.

4. Značilnosti blaga (storitev) in njihove prodaje

V tem odstavku je podrobno opisano blago, ki ga bo podjetnik proizvajal, oziroma storitve, ki jih bo prodajal. Posebno pozornost je treba nameniti konkurenčnim prednostim poslovne ideje, to je, kaj bo ta predlog razlikovalo od splošne sorte. Vendar pa ne smemo molčati o pomanjkljivostih in šibke točke ideje, če sploh obstajajo, je bolje igrati pošteno z investitorji in upniki, poleg tega lahko to točko analizirajo sami, v primeru enostranskega opisa pa tvegate izgubo njihovega zaupanja in s tem upanja na finančni vložek v vašo idejo.

Prisotnost patenta bo opisano idejo naredila še posebej privlačno - če podjetnik ponuja nekakšno znanje in izkušnje in ga je že uspel patentirati, se mora to dejstvo odražati v dokumentu. Patent je kot konkurenčno prednost, in osnova za večjo verjetnost pridobitve posojil ali investicij.

Poglavje mora vsebovati:

1. - kratek opis ideje;
2. - načine njegovega izvajanja;
3. - opis življenjskega cikla proizvoda (storitve);
4. - odstotek sekundarnih nakupov;
5. - možnost oblikovanja dodatnih linij izdelkov ali storitev, možnost segmentacije ponujenega izdelka;
6. - pričakovano spreminjanje ponudbe v skladu s spremembami tržnih razmer in dejavnikov, ki vplivajo na dobiček.

5. Načini promocije poslovanja (trženje in strateški načrti)

V tem poglavju podjetnik natančno opiše, kako bo obveščal potencialne potrošnike o svojem izdelku in kako bo ta izdelek promoviral. Prikazano tukaj:

6. Opis proizvodnega procesa

Proizvodni načrt je podroben opis celotnega algoritma proizvodnje izdelka od njegovega surovega stanja do trenutka, ko se končni izdelek pojavi na trgovskih policah. Ta načrt vključuje:

1. - opis potrebnih surovin in osnovnih zahtev zanje ter dobaviteljev, od katerih nameravate te surovine nabaviti;
2. - sprejem, predelava in predproizvodna priprava surovin;
3. - sam tehnološki proces;
4. - donos končnega izdelka;
5. - postopek testiranja končnega izdelka, njegovega pakiranja in prenosa v skladišče ter kasnejše dostave kupcu.

Poleg dejanskega opisa proizvodnega procesa mora to poglavje odražati tudi:

1. - značilnosti uporabljene opreme, pa tudi prostore, kjer se bo izvajal proizvodni proces - z navedbo vseh potrebnih standardov in zahtev;
2. - seznam glavnih partnerjev;
3. - potreba po privabljanju virov in izposojenih sredstev;
4. - koledarski načrt poslovni razvoj - od začetka proizvodnje do trenutka, ko se sredstva, vložena v projekt, začnejo vračati.

7. Struktura podjetja. Kadri in upravljanje.

V tem poglavju je opisana notranja shema delovanja poslovnega projekta, to je administrativni in organizacijski načrt. Poglavje lahko razdelimo na naslednje pododdelke:

1. - organizacijska in pravna oblika podjetja (doo, samostojni podjetnik itd.);
2. - notranja struktura podjetja, porazdelitev odgovornosti med službami, kanali njihovega medsebojnega delovanja (najbolje bi bilo, če bi to podtočko dodatno ponazorili z ustreznimi diagrami);
3. - tabela osebja, seznam odgovornosti vsakega zaposlenega, njegova plača, kanali in merila, po katerih se bo izvajal izbor osebja;
4. - seznam aktivnosti na politiki na področju dela s kadri (izpopolnjevanje, usposabljanje, kadrovska rezerva ipd.)
5. - udeležba na poslovnih razvojnih dogodkih (tekmovanja, konference, sejmi, donacije, vladnih programov itd.).

8. Ocena tveganja. Načini za zmanjšanje tveganj.

Namen tega odstavka je predhodna ocena morebitnih negativnih okoliščin, ki bodo vplivale na doseganje želenih kazalnikov (poslovni prihodki, pretok strank ipd.) – podlaga za to oceno je ponovno marketinške raziskave trgu. Tveganja delimo na zunanja (npr. zaostrena konkurenca in pojav novih močnih igralcev v tem segmentu, povišanje najemnin in komunalnih storitev, naravne nesreče in izredne razmere, spremembe davčne zakonodaje v smeri zvišanja stopenj itd.) in notranja (da , kaj se lahko zgodi neposredno v podjetju - okvare opreme, brezvestni delavci itd.).

Če ima podjetnik vnaprej informacije o tem, na kaj mora biti pozoren pri izvajanju in promociji svojega projekta, potem lahko vnaprej razmišlja o načinih, kako bo nevtraliziral in minimiziral negativne dejavnike. Za vsako tveganje je treba predlagati več alternativnih strategij (nekakšna tabela nujnih ukrepov). Pred vlagatelji ali upniki ne smete skrivati ​​določenih tveganj.

Posebno pozornost je treba nameniti takšni obliki zaščite, kot je zavarovanje pred različnimi tveganji. Če namerava podjetnik svojo dejavnost zavarovati, mora to obvezno navesti - z navedbo izbrane zavarovalnice, višine zavarovalne premije in drugih podrobnosti v zvezi z zadevo.

9. Napovedovanje finančnih tokov

Morda najpomembnejše poglavje poslovnega načrta. Zaradi njegovega pomena bi morali njegovo pisanje zaupati strokovnjakom, če sam podjetnik nima finančne in ekonomske izobrazbe. Torej, veliko začetnikov, ki imajo kreativne ideje, a nimajo zadostne finančne pismenosti, v v tem primeru zatečejo k storitvam investicijskih družb, ki kasneje svoj certifikacijski vizum postavijo na poslovni načrt - to je neke vrste jamstvo za zanesljivost izračunov in bo poslovnemu načrtu dalo dodatno težo v očeh vlagateljev in upnikov.

Finančni načrt katerega koli poslovnega projekta vključuje:

1. - bilanca stanja podjetja;
2. - obračun stroškov (fund plače zaposleni, proizvodni stroški itd.);
3. - izkaz poslovnega izida in izkaz denarnih tokov;
4. - višina potrebnih zunanjih naložb;
5. - izračun dobička in donosnosti.

Dobičkonosnost projekta je ključni kazalnik, ki odločilno vpliva na odločitve investitorjev o vlaganju v posamezen posel. Izračuni na to temo zajemajo obdobje od vstopa zagonskega kapitala in naložb tretjih oseb v projekt do trenutka, ko se lahko projekt šteje za prelomnega in začne ustvarjati čisti dobiček.

Pri izračunu donosnosti se običajno uporablja osnovna formula R = D * Zconst / (D - Z), kjer je R prag donosnosti v denarju, D dohodek, Z variabilni stroški in Zconst so stalni stroški. Pri dolgoročnih izračunih pa mora formula za izračun vsebovati tudi kazalnike, kot so stopnja inflacije, stroški prenove, prispevki v investicijski sklad, povišanje plač zaposlenih v podjetju itd. Kot metodo vizualizacije je ponovno priporočljiva uporaba gantograma, ki je priročen za sledenje ravni naraščajočega dohodka in doseganja točke preloma.

10. Regulativni okvir

Tukaj so navedeni vsi dokumenti, ki so potrebni za pravno podporo poslovanja - potrdila in licence za blago, dovoljenje za določene vrste dejavnosti, akti, dovoljenja itd. – z opisom pogojev in rokov njihovega prejema ter stroškov. Če ima podjetnik že kakršne koli dokumente v rokah, je to treba navesti in to dejstvo bo tudi v očeh vlagateljev prednost.

11. Aplikacije

Na koncu poslovnega načrta podjetnik priloži vse izračune, diagrame, grafe in druga podporna gradiva, ki so bila uporabljena za izdelavo finančnih napovedi, tržne analize itd., ter vsa gradiva, ki vizualizirajo točke poslovnega načrta in olajšati njegovo dojemanje.

"Glavne napake pri izdelavi poslovnega načrta"

Na koncu članka bi rad povedal nekaj besed o najpogostejših napakah, ki jih neizkušeni podjetniki delajo pri izdelavi poslovnih načrtov. Čemu se torej morate izogibati, če ne želite potencialnih investitorjev prestrašiti od svojega projekta?

Prekomerna napihnjenost in razsutost. Poslovni načrt ni domača naloga, Kje velika velikost pisno poveča možnosti za dobro oceno. Približen obseg poslovnega načrta je običajno 70-100 listov.

Težave pri predstavitvi. Če vlagatelj, ki bere vaš načrt, ne more razumeti vaše ideje, potem ko prebere dva ali tri liste, obstaja velika verjetnost, da bo BP odložil.

Pomanjkanje potrebnih pojasnil. Ne pozabite, da vlagatelju ni treba razumeti področja trga, v katerega mu ponujate vlaganje denarja (in v večini primerov tega res ne razume, sicer bi že začel samostojno podjetje). Zato morate bralca na kratko seznaniti z glavnimi podrobnostmi.

Poenostavljene fraze-značilnosti ("velik trg", "odlične možnosti" itd.). Ne pozabite: samo točne in preverjene informacije in napovedi.

Zagotavljanje ocen, ki so nepreverjene ali zavestno napačne finančni kazalci. Zgoraj smo se že osredotočili na to temo, zato brez komentarjev.

Naj navedemo preprost primer poslovnega načrta. Upoštevajte, da je to le eden od možne možnosti, in predstavljen v zelo stisnjeni obliki.

Cilj: Proizvajaj slaščice, predvsem torte, za prebivalce mesta. Zavzemite vodilni položaj v zgornjem cenovnem segmentu tega trga.

Naloge:
1. Ustvarite kompaktno slaščičarno.
2. Zagotoviti proizvodni proces s potrebnimi surovinami in delovno silo, od katere bo del najetega.
3. Sprva zasedite 30% tržnega segmenta z izvajanjem razvitih marketinška strategija, ki vključuje izrivanje glavnih konkurentov z dumpinškimi cenami in novimi recepti za potrošnika.
4. Zbrati manjkajoča investicijska sredstva pri banki z razpoložljivimi nepremičninami kot zavarovanjem.

Primer priprave poslovnega načrta za podjetje

Oglejmo si primer poslovnega načrta proizvodnje. Predvideno je odprtje manjše krojaške trgovine. Razmislimo, kako obetaven je ta posel na določenem trgu.

1. Povzetek. Otvoritev male proizvodnje 01.01.2014. Oblika lastništva - LLC. Predvideno obdobje je 42 mesecev.

2. Splošne določbe. Nakup opreme, ki vam bo omogočila uporabo različnih tkanin in izvedbo različnih zaključkov. Načrtovano je delno črpanje izposojenih sredstev za nakup opreme in najem prostorov. Krojaška storitev bo zagotovljena prebivalcem, prav tako pravne osebe tiste, ki potrebujejo posebna oblačila, kot tudi šivanje zaves in posteljnine za kasnejšo prodajo.

3. Analiza trga in načrt trženja. Trenutno je na trgu zastopanih 350 podjetij. Zaradi doslednega upoštevanja rokov in kakovosti je predvidena izdelava pozitivna podoba podjetij, kar jim bo omogočilo zasedbo tržne niše.

4. Stroški. Ocenjeni neposredni in variabilni stroški, vključno s plačami in najemnino prostorov, za 3 leta bodo znašali 13,5 milijona rubljev. Od teh lastna sredstva 50 milijonov rubljev. Načrtovani obseg prodaje bo 15 milijonov rubljev, kar bo brez davčnih olajšav omogočilo, da se bo projekt povrnil do konca tretjega leta.

5. Urnik proizvodnje. Sprostitev 1000 enot blaga.

6. Naložbe. Privabljanje partnerjev pod pogoji skupnega poslovanja.

Kratek primer poslovnega načrta

Če nameravate odpreti popravljalnico čevljev, potem splošni pogled Razvoj poslovnega načrta na primeru izgleda takole:

• – Fiksni stroški(oprema) - 300 tisoč rubljev.
• – Spremenljivi stroški(niti, lepilo, najem) - 10 tisoč rubljev.
• – Potrebna naložba – 100 tisoč rubljev v obliki bančnega posojila s 23% letno za 10 let s progresivno lestvico in odlogom odplačevanja za 1 leto.
• - lastninska oblika - samostojni podjetnik posameznik
• – Davčne olajšave 24 tisoč rubljev.
• – Načrtovani prihodki – 20 tisoč rubljev na mesec.
• – Prihodki za 1 leto – 97 tisoč rubljev.
• – Finančni rezultat – 73 tisoč rubljev.

Posledično ima podjetnik razloge za vlaganje denarja v ta projekt. Varnostna rezerva je dovolj velika, da morebitna odstopanja od predvidenih vrednosti ne vodijo v finančni zlom.

Primer poslovnega načrta z izračuni

Odprtje majhne trgovine z rabljenimi otroškimi izdelki zahteva tudi predhodno oceno. Primer poslovnega načrta podjetja:

Ocena blaga, kupljenega od prebivalstva, bo temeljila na stroških 1 kg.
Za začetek boste morali ustvariti izbor 100 enot.
Cena 1 kg je 400 konvencionalnih enot. En izdelek v povprečju tehta 1 kg. Tako bodo stroški izdelka 100 * 100 = 40.000 USD. Stroški dopolnitve obratna sredstva bo 100 enot, kar je enako 10.000 USD. na mesec
Najemnina prostorov bo 10.000 USD.
Spremenljivi stroški, vključno z oglaševanjem in nepredvidenimi stroški - 10 USD.

Obseg prodaje v prvih 6 mesecih bo 130 izdelkov na mesec;
v naslednjih letih - 280 izdelkov na mesec.
Povprečna cena na enoto bo 250 USD.
Prihodki za 1 leto = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420.195 – 361.240 = 58.955.
Davek bo 25.000 USD.
Finančni rezultat – 33.955 USD

Na prvi pogled se zdi posel privlačen, glede na nizke vhodne stroške in hitro povračilo, vendar bo podjetnik po enostavnem izračunu prišel do zaključka, da je donosnost zelo nizka in kljub majhnemu tveganju (izdelek je v stabilno povpraševanje), se je nerentabilno ukvarjati s tem poslom, ne da bi dosegli obseg.

Oglejte si primer poslovnega načrta

Shematično načrtovanje, na primer, gojenja zelenjave izgleda takole:

1. Povzetek. Tukaj je prikazan povzetek preostalih strani.
2. Marketinški del. Kdo bo kupec in kako bo mogoče osvojiti trg? Poravnalni del – 5 ton korenja za 100.000 USD
3. Stroški. Najem zemljišča in opreme - ​​27.000 USD
Plačilo za najeto delo - 30.000 USD.
4. Prihodki– 23 USD
5. Viri financiranja. Bančno posojilo za 50.000 USD pri 18% letno za 10 let.
6. Finančni rezultat– 9 USD

Če se pesimistični scenarij uresniči, ta dejavnost v prvem letu sploh ne bo prinašala dohodka. Poleg tega bo podjetnik lahko polno delal in vlagal v razvoj šele po odplačilu celotnega zneska posojila.

Prenesite že pripravljene primere poslovnih načrtov

Na tem viru lahko brezplačno prenesete primere poslovnih načrtov. Prenos datoteke vam daje priložnost, da se seznanite z več podrobne možnosti izračuni, ki vam bodo omogočili ne le razumevanje bistva, ampak tudi, da po analogiji naredite svoj izračun, da utemeljite izvedljivost vlaganja sredstev.

Če sploh nimate izkušenj, sploh ni potrebno naročiti razvoja pri specializiranem podjetju. Dovolj je, da se seznanite s primerom načrtovanja za podobno dejavnost, kjer lahko podrobno preučite značilnosti tržne analize in izračuna proizvodni stroški določen posel.

Za prenos kliknite na povezavo:

Bodite prepričani, da si ogledate video: "Kaj je poslovni načrt?"

Kratek investicijski memorandum

2. Poslovna ideja: proizvodnja

Opis podjetja, izdelka ali storitve

Skupina podjetij ChemRussia je eden največjih ruskih proizvajalcev čistilnih kemikalij, ki že 7 let proizvaja visokokakovostne izdelke pod blagovno znamko Cobra™. Leta 2015 je ChemRussia odprl franšizne proizvodne obrate v regijah Rusije in SND ter v enem letu uspešno zagnal 3 proizvodne obrate za čistila v Rusiji.

Skupina KhimRussia proizvaja visoko učinkovite izdelke, ki uporabljajo:

• čistilna podjetja (njihovo število v Rusiji je doseglo več kot 1000)
• industrijska in proizvodna podjetja;
• bolnišnice;
• otroške ustanove;
• živinorejski kompleksi;
• gradbena podjetja.

Paleta izdelkov

• Sredstvo za čiščenje in vzdrževanje sanitarnih prostorov
• Sredstvo za nego usnja
• Odstranjevalec žvečilnih gumijev
• Odstranjevalec madežev
• Mat lak za pohištvo
• Sijajni lak za pohištvo
• Vosek za tla
• Čistilo za preproge
• Čistilo za ploščice in ploščice
• Čistilo za vodovodne instalacije
• Čistilo za opremo, posode in opremo
• Zdravilo za ročno pranje jedi
• Čistilo za kadilnice, pečice, žare
• Odstranjevalec mlečnih kamnov in mineralnih usedlin
• Sredstvo za CIP čiščenje prehrambene opreme
• Odstranjevalec zobnega kamna
• Sredstvo za tehnično čiščenje opreme in razmaščevanje delov
• Sredstvo za čiščenje po gradnji
• Sredstvo za sprostitev
• Univerzalni vodoodbojni
• Univerzalno sredstvo proti penjenju
• Sredstva za čiščenje rezervoarjev pred onesnaženjem z oljem in bitumnom
• Čistilno sredstvo za vagone in tirna vozila
• Čistilo za fasade
• Tekoče milo
• Čistilo za stekla in ogledala
• Gel za suha stranišča
• Gel za čiščenje odtokov
• Univerzalni detergent
• Univerzalni detergent
• Čistilo za tla
• Čistilo za tla
• Čistilo za tla

Prednosti čistilnih izdelkov Cobra™

• širok izbor (linija vključuje 34 izdelkov - kisli in alkalni detergenti, razkužila, tekoča mila itd.)
• ugodne cene;
• hitra dostava izdelkov;
• priročna posoda;
• blagovna znamka Cobra™ je na trgu že več kot 7 let;
• visoke marže izdelkov.

3. Analiza proizvodnih trgov

Opis prodajnega trga

Profesionalno čiščenje je danes cela panoga, v kateri strokovnjaki s področja čistoče razvijajo sodobne, visoko učinkovite čistilne sestavke, ponujajo visoko kakovostno opremo in zagotavljajo profesionalne storitve.

Potencialni kupci:

• čistilna podjetja;
• industrijska in proizvodna podjetja;
• bolnišnice;
• otroške ustanove;
• podjetja, ki služijo železniškemu prometu;
• živinorejski kompleksi;
• gostinski obrati;
• gradbena podjetja.

Največji kupci čistil so čistilna podjetja.

Delite domačem trgučistilna podjetja - 200-220 milijonov dolarjev. Letna stopnja rasti trga je približno 30 %.

SWOT analiza zagona proizvodnje

4. Strategija promocije izdelka

Prodaja in trženje

Strategija vstopa na trg

5. Kako odpreti proizvodnjo

Načrt proizvodnje

Če želite začeti z delom pri organizaciji podjetja, morate iti skozi prednostne faze, ki so potrebne za vsako podjetje.

Če pa govorimo o samostojni ustanovitvi podjetja za proizvodnjo avtomobilske kemikalije, avtokozmetike, čistil in gospodinjskih kemikalij pod lastno blagovno znamko, boste morali iti skozi naslednje faze:

1. Registrirajte blagovno znamko in pridobite blagovno znamko;

2. Pridobite seznam dovolilna dokumentacija za proizvodnjo in prodajo;

3. Kupil bo potrebne surovine za proizvodnjo, posode, etikete za proizvodnjo končnih izdelkov;

4. Izberite in kupite glavno opremo, izvedite namestitvena in zagonska dela;

5. Nakup dodatne opreme, potrebne za proizvodnjo (tehtnice, črpalke, cevi itd.);

6. Izbira in nakup laboratorijske opreme za nadzor vhodne in izhodne kakovosti surovin in končnih izdelkov;

7. Namestite sistem za čiščenje vode in na njem izvedite inštalacijska dela;

8. Razviti kemične formulacije;

9. Usposabljanje osebja o shemi proizvodnje in prodaje;

10. Zberite kontaktne podatke dobaviteljev surovin, poiščite in najemite skladišče;

11. Razviti tehnološke karte za proizvodnjo, tehnične predpise in navodila;

12. Izberite, najemite in usposobite ekipo prodajnih predstavnikov;

13. Namestite programsko opremo optimizirati proizvodne operacije;

14. Razviti vizualni slog in storitve oblikovanja;

15. Ustvarite spletno stran;

16. Odprite brezplačno vroča linija tehnično podporo.

Franšiza skupine podjetij ChemRussia lahko podjetnika reši pred vsem tem z zagotavljanjem vso možno pomoč na vsaki stopnji zagona lastne proizvodnje.

Prva stvar, ki se zahteva od partnerja v podjetju, je registracija podjetja.

Izbrati morate tudi sobo, ki izpolnjuje naslednje zahteve:

• površina prostora mora biti najmanj 50 kvadratnih metrov;
• razpoložljivost oskrbe z vodo in kanalizacije;
• prevedena električna energija 380 voltov;
• ogrevanje;
• prisotnost okna in nape.

Nato morate izbrati osebje. Usposabljanje osebja izvajajo strokovnjaki iz skupine podjetij ChemRussia.

Naslednji korak je pridobitev opreme, kontejnerjev in surovin za proizvodnjo 5 ton izdelkov.

Zagonska dela bo opravil strokovnjak podjetja.

Po začetku proizvodnje je potrebno obnoviti vire: kupiti surovine, posode, naročiti etikete.

6. Proizvodno osebje

Organizacijska struktura

Za uspešno poslovanje podjetja so potrebni naslednji kadri:

7. Proizvodni stroški

Finančni načrt

Trenutni stroški ob zagonu proizvodnje čistil ChemRussia bodo izgledali takole:

Stroški 1 - 7 mesecev.

Stroški 8 - 14 mesecev.

Pozdravljeni, dragi bralci spletne revije o denarju "RichPro.ru"! Ta članek bo govoril o kako napisati poslovni načrt. Ta publikacija je neposredno navodilo za ukrepanje, ki vam bo omogočilo, da surovo poslovno idejo spremenite v samozavesten načrt po korakih za izvedbo jasne naloge.

Ogledali si bomo:

• Kaj je poslovni načrt in zakaj je potreben?
• Kako pravilno napisati poslovni načrt;
• Kako ga strukturirati in napisati sam;
• Pripravljeni poslovni načrti za mala podjetja - primeri in vzorci z izračuni.

Za zaključek teme bomo prikazali glavne napake podjetnikov začetnikov. Argumentov v prid ustvarjanju bo veliko kakovosti in premišljeno poslovni načrt, ki bo vašo idejo uresničil in uspeh stvari v prihodnosti.

Ta članek bo navedel tudi primere končana dela, ki ga lahko preprosto uporabite ali vzamete kot osnovo za razvoj vašega projekta. Najdete lahko že pripravljene primere predloženih poslovnih načrtov prenesite brezplačno.

Poleg tega bomo odgovorili na najpogostejša vprašanja in pojasnili, zakaj ne napiše vsak poslovnega načrta, če je tako potreben.

Pa začnimo po vrsti!

Struktura poslovnega načrta in vsebina njegovih glavnih delov - navodila po korakih za njegovo pripravo

7. Zaključek + video na temo 🎥

Za vsakega podjetnika, ki se želi razvijati in razvijati svoje podjetje, je poslovni načrt zelo pomemben. Opravlja številne pomembne funkcije, ki jih nihče drug ne more opravljati drugače.

Z njegovo pomočjo lahko zavarujete finančno podporo ter odprete in razvijete svoje podjetje veliko prej, kot lahko zberete znaten znesek za podjetje.

Vlagatelji se na dober, premišljen poslovni načrt brez napak večinoma odzovejo pozitivno, saj ga vidijo kot način za lahek zaslužek z vsemi izmišljenimi in opisanimi težavami.

Poleg tega že pred odprtjem obrata vidite, kaj vas čaka. Kakšna tveganja so možna, kateri algoritmi reševanja bodo relevantni v dani situaciji. To ni le ugodna informacija za investitorja, ampak tudi pravi načrt, če tudi sami zabredete v težave. Če se na koncu izračun tveganja izkaže za preveč zastrašujočega, ga lahko nekoliko ponovite, spremenite splošno idejo, da jih zmanjšate.

Ustvarjanje dobrega poslovnega načrta je odlična rešitev za iskanje naložb in razvoj lastnih akcijskih algoritmov tudi v najbolj težke situacije, ki jih je v poslu več kot dovolj.

Zato poleg lastnega truda Vredno je uporabiti "možgane drugih ljudi". Poslovni načrt vključuje veliko razdelkov in izračunov, raziskav in znanja, le z uspešnim delovanjem se lahko doseže uspeh.

Idealna možnost bi bila, da sami preučite vse vidike. Če želite to narediti, ni dovolj sedeti in brati ustrezno literaturo. Vredno je spremeniti svoj družbeni krog, se obrniti na tečaje in usposabljanja, poiskati strokovnjake za posvetovanje o določenih vprašanjih. To je edini način res ugotovi v situaciji in razblini vse svoje dvome in napačne predstave.

Poslovni načrt je vredno napisati iz več razlogov, vendar domov- to je jasen algoritem dejanj, s katerim lahko hitro pridete iz točka A(vaša trenutna situacija, polna upov in strahov) do točke B(v katerem boste že lastnik svojega uspešno poslovanje stabilno in redno ustvarjanje dohodka). To je prvi korak k uresničitvi vaših sanj in zagotovitvi statusa srednjega razreda.

Če imate kakršna koli vprašanja, boste morda našli odgovore nanje v videu: "Kako sestaviti poslovni načrt (zase in za investitorje)."

To je vse za nas. Vsem želimo veliko sreče pri poslovanju! Hvaležni bomo tudi za vaše komentarje o tem članku, delite svoja mnenja, postavljate vprašanja o temi objave.

Vaš prihodnji projekt. Kako napisati poslovni načrt? Navodila po korakih Ta članek bo pomagal pri tej zadevi.

Cilji poslovnega načrta

Pisanje poslovnega načrta se lahko razlikuje glede na to, zakaj je potreben. Eden najpogostejših namenov je predstavitev za naložbo. Ta vrsta projektnega poslovnega načrta je najbolj zapletena. Pogosto pri pisanju sodelujejo tudi tretje osebe – strokovnjaki na svojem področju, ki izdelajo ustrezen poslovni načrt v potrditev investitorju.

Zgodi se, da vam vodja naroči, da napišete poslovni načrt za podjetje, na primer za odprtje podružnice. V tem primeru se za izdelavo takšnih načrtov pogosto obrnejo tudi na strokovnjake tretjih oseb. Končno bo izvajalec morda moral narediti le nekaj prilagoditev potrebam podjetja.

No, ko je za odprtje lastnega podjetja potreben poslovni načrt, je najbolje, da ga sami napišete od pokrova do pokrova. Čeprav je to težak proces, je razburljiv in zelo zanimiv. Navsezadnje je vaše lastno podjetje prava zamisel podjetnika. Zato se njegovo ustvarjanje obravnava zelo skrbno in temeljito. Članek vsebuje navodila, kako sestaviti poslovni načrt za vaše podjetje.

Začetna ideja

V bistvu so tisti, ki se odločijo za odprtje lastnega podjetja, že izbrali in dobro poznajo svoje področje delovanja. So pa podjetniki, ki želijo imeti svoje podjetje, pa še vedno ne vedo jasno, kaj točno bodo počeli. Iščejo poslovno idejo. Težko je preceniti njegov pomen. Ideja mora ustrezati interesom in željam podjetnika samega.

To je lahko hobi, ki ga je oseba pripravljena opravljati tudi brezplačno, ali posel, ki že prinaša zajamčen dohodek. V vsakem primeru, ko ste izbrali nišo zase, je pomembno, da vas ne zmoti nič drugega in ne sanjate o nedosegljivih višinah, ampak korak za korakom uresničite svoj cilj. prava ideja v življenje. Poslovni načrt bo resnično pomagal pri tej zadevi.

Kako napisati poslovni načrt? Navodila po korakih

Torej, ko si predstavljate, kakšno bo prihodnje podjetje, lahko nadaljujete s pisanjem poslovnega načrta. Obstajajo posebni standardi načrtovanja. Če ga boste torej predložili v investicijo, morate izbrati ustrezen standard in se ga pri pisanju držati.

Da bi razumeli, kako napisati poslovni načrt, vam bodo dobro služila navodila po korakih in splošno sprejeti standardi, saj jih odobrijo ljudje, ki so poklicno seznanjeni s temi vprašanji. Podjetnik bo lahko uredil svoje, morda še ne dokončno oblikovane misli, in zaživel svoj posel.

Standardni poslovni načrt je sestavljen iz naslednjih poglavij:

• Splošne določbe.

  Analiza trga.

  Marketinški in strateški načrt.

  Stroški.

  Načrt proizvodnje.

  Naložbe.

  Finančni načrt.

Nadaljevanje

Tukaj je treba na kratko prikazati bistvo zadeve, opis poslovne ideje, podatke o njeni objektivni potrebi na trgu, čas izvedbe in konkurenčnost.

seveda, ta del V v večji meri namenjen potencialnim investitorjem. Oni so tisti, ki po branju povzetka sklepajo, ali je vredno nadaljevati s tem načrtom ali ne. Če je torej namenjeno predstavitvi vlagatelju, je treba ta del natančno opisati, se morda znova in znova vračati k njemu, prilagoditi po sestavi naslednjih poglavij.

Vendar pa je za lastne potrebe tudi ta del pomemben, saj podjetniku pomaga bolje videti celoten proces organizacije poslovanja kot celote.

Splošne določbe

Če je življenjepis napisan na približno eni - največ dveh straneh, potem je to poglavje lahko napisano bolj podrobno. To pomeni, da poglavje »Splošne določbe« pravzaprav vsebuje enake informacije kot povzetek, vendar v podrobnejši obliki vabi bralca, da se seznani s projektom kot celoto.

To opisuje značilnosti in izvedbo projekta, njegovo življenjski cikel, možnost dodatnega razvoja in napovedi sprememb produkta z morebitnimi spremembami tržnih trendov.

Poslovni načrt storitve v tem poglavju mora vsebovati informacije o tem, kaj je določena storitev in kako bo pritegnila stranke. Na primer, poslovni načrt opisuje vse predlagane storitve, njihove značilnosti in značilne značilnosti. Privlačna lastnost tukaj je legenda o tem, kako se zvezdniki podvržejo posegom v salonu ali kako jim posamezni strokovnjaki zagotavljajo te storitve, kako so bili specialisti usposobljeni neposredno z blagovno znamko izdelka, s katerim delajo.

Analiza trga

Vzporedno s pisanjem poslovnega načrta ali pred njegovo izdelavo je potrebno opraviti analizo trga. To je izjemno pomemben del, saj je od tega neposredno odvisen uspeh bodočega projekta.

Ko izberejo tržno nišo in ciljno občinstvo, opravijo temeljito analizo, da ugotovijo, kako ustrezni so poslovni načrt projekta, začetni predlog in njegova ideja. Če analiza pokaže presežek ponudbe, se je vredno vrniti k ideji in jo poskušati prilagoditi tako, da bo ustrezala stanju na trgu. Če je povpraševanje povečano, je vse v redu in lahko varno nadaljujete z nadaljnjimi dejanji.

Izvaja se analiza trga na različne načine. Če pa se pri izvajanju pojavijo težave, obstajajo podjetja, kjer lahko analizo trga oddate zunanjim izvajalcem.

Kljub temu je priporočljivo, da podjetnik sam razume to vprašanje, saj koli tretje osebe bo dal le objektiven povprečen rezultat, ne da bi v celoti upošteval poslovne načrte malih podjetij in vse nianse poslovne ideje avtorja projekta.

Trženje in strateško načrtovanje

Ta načrt vključuje uvedbo izdelka na trg, njegov razvoj, oblikovanje cen, sistem prodaje in distribucije ter oglaševanje. Za lansiranje izdelka je priporočljivo zgraditi gantogram, kjer bodo prikazani datumi prodaje razne prireditve. Na podlagi analize trga in konkurenčnosti se izračuna strategija, kako se bo osvojil trg in kakšne taktike je treba izvesti.

Cene temeljijo na ekonomskih izračunih in pričakovanih prihodkih podjetja. Prodajo in trženje lahko predstavimo v obliki diagrama, kjer bo celoten proces viden po stopnjah. Na primer od prejema blaga v skladišču do prejema denarja za blago in njegove prodaje.

Stroški in urnik proizvodnje

To poglavje vključuje nakup potrebna oprema, popravila, najem prostorov in drugi stroški. Razpored proizvodnje mora odražati, koliko ljudi je potrebnih za izvedbo projekta, njihov delovni razpored, odtegljaje plač in s tem povezana plačila.

Za vlagatelja bodo postali veliko bolj privlačni, če bo obstajala pripravljena ekipa, ki bo delala na projektu, saj to dokazuje sposobnost podjetnika, da uresniči svoje načrte. Zato bi bilo primerno to dejstvo izpostaviti v poslovnem načrtu.

Načrt proizvodnje

Če je podjetje proizvodno, je treba opisati proizvodni proces ter partnerje in dobavitelje, ki bodo sodelovali pri poslu. Na primer, poslovni načrt kmetije v tem poglavju bi moral vključevati opremo za molžo, polnjenje, pakiranje mleka in mehanizem za njegovo trženje prek določenih dobaviteljev.

Finančni načrt in investicije

Najpomembnejši del celotnega poslovnega načrta je seveda finančni načrt. Poleg tega, če naj bi bil projekt poznan investitorju, potem bo resen investitor po branju povzetka najverjetneje pogledal finančni načrt. Konec koncev, tukaj bo to vidno prava sposobnost podjetnika za uresničitev poslovne ideje. To je bistvo podjetniškega delovanja.

Finančni načrt vsebuje vse podatke o možnih stroških in prihodkih projekta. Na podlagi trženjskega, strateškega načrta in stroškov se za več let sestavi tabela, v kateri so prikazani potrebni vložki in njihov odplačni načrt, vsi stroški in morebitni prihodki.

Končni del finančnega načrta mora biti nujno izračun donosnosti prihodnjega posla.

Zdaj bralec ve, kako napisati poslovni načrt. Navodila po korakih v članku so kratek vodnik, ki prikazuje pomen razumevanja ciljev in potrebo po poslovnem načrtovanju.