Noben podjetniški projekt ni popoln brez poslovnega načrta. Ta dokument je podrobna navodila odprtje komercialnega podjetja, kjer se naloge, ki jih je treba rešiti za dosego končnega cilja (to je pridobitev največji dobiček), ter metode in sredstva, ki jih bo podjetnik uporabljal. Brez poslovnega načrta je nemogoče prejeti naložbo v komercialni projekt ali zaprositi pri banki za posojilo za razvoj podjetja. Toda tudi če podjetnik ne namerava privabiti sredstev tretjih oseb, še vedno potrebuje poslovni načrt - zase.
Zakaj je ta dokument potreben in kakšen je njegov izjemen pomen? Dobro napisan poslovni načrt, ki vsebuje preverjene informacije in preverjene številke, je temelj komercialnega projekta. Omogočil vam bo vnaprejšnjo analizo stanja na trgu in resnosti konkurence, napovedovanje možnih tveganj in razvoj načinov za njihovo zmanjšanje, oceno velikosti zahtevanega začetni kapital in skupni znesek naložbe ter pričakovani dobiček - z eno besedo, ugotovite, ali je priporočljivo iti finančno tveganje in vložiti denar v to idejo.
“Poslovna ideja”
Osnova vsakega projekta je poslovna ideja - torej zaradi katere je bilo pravzaprav vse zasnovano. Ideja je storitev ali izdelek, ki bo podjetniku prinesel dobiček. Uspeh projekta je skoraj vedno odvisen od pravilne izbire ideje.
- Katera ideja je uspešna?
Uspeh ideje je njena potencialna donosnost. Torej, kadar koli obstajajo smeri, ki so na začetku ugodne za ustvarjanje dobička. Na primer, pred časom je bilo v Rusko federacijo moderno uvažati jogurte - ta izdelek je takoj pridobil priljubljenost med prebivalstvom in sorazmerno s to priljubljenostjo se je povečalo število podjetij, ki se ukvarjajo z uvozom. Le popolnoma nesrečen in nesposoben podjetnik lahko projekt na tem področju spodleti in posel postane nerentabilen. Zdaj ideja o prodaji jogurtov z veliko verjetnostjo ne bo uspešna: trg je že prenasičen z domačimi izdelki, uvoženo blago verjetno ne bo naklonjeno sprejeto pri potrošnikih zaradi visoke cene in carinskih težav, poleg tega , so se glavni igralci v tem segmentu že uveljavili na trgu in vzpostavili dobavne in prodajne poti.
Večina podjetnikov, ko izbira idejo za dobiček, razmišlja v smislu večine – pravijo, če moj prijatelj ta posel prinaša dohodek, kar pomeni, da lahko izboljšam svoje poslovanje. Vendar več ko je »vzornikov«, večja je konkurenca in manj možnosti za diktiranje njihovih cen. V množičnem poslovanju so približne cene že oblikovane in novinec mora za večjo konkurenčnost postavljati cene nižje od tržnih, da privabi kupce - kar pa seveda ne pripomore k velikemu dobičku.
Potencialno zelo dobičkonosne ideje so zdaj tisti predlogi, ki podjetniku pomagajo zasesti prosto tržno nišo – torej ponuditi nekaj, česar drugi poslovneži še niso pomislili. Da bi našli izvirno poslovno idejo, je včasih dovolj, da se ozrete okoli sebe in razmislite, kaj potrošniki pogrešajo na določenem področju. Tako je bila uspešna zamisel izdelava mopov, ki omogočajo ožemanje krpe, ne da bi si zmočili roke, ali posebnih svetilk, ki jih ni mogoče razstaviti brez uporabe posebnega orodja - to znanje je bistveno zmanjšalo število tatvin žarnice na hodnikih.
pogosto izvirne ideje sploh vam ga ni treba ustvariti sami - uporabite lahko nove izdelke, ki so bili uspešno implementirani v drugih državah ali mestih, vendar še niso zasedli ustrezne tržne niše v vaši regiji. Če boste sledili tej poti, boste postali prvi, ki bo to znanje ponudil potrošnikom v vaši regiji ali državi, s tem pa boste lahko določali cene za ta izdelek (storitev).
Za uspešno poslovno idejo pa samo izvirnost ni dovolj. Za uspeh podjetja obstajata dva objektivna pogoja:
- - potencialni kupec potrebuje vaš izdelek ali vsaj razume njegovo uporabnost (človek na primer morda še ne ve za določeno zdravilo, vendar se zaveda, da lahko nekaj podobnega ozdravi njegovo bolezen);
- - kupec je pripravljen plačati za vaš izdelek ali storitev) točno tisto ceno, ki jo nameravate zahtevati (na primer, skoraj vsak želi kupiti avto - vendar, kot vemo, si avtomobila ne more privoščiti vsak).
In še ena opomba glede inovativnih poslovnih idej - pretirana izvirnost lahko le škoduje dobičku, saj potencialno občinstvo morda preprosto ni pripravljeno na vaš predlog (večina potrošnikov je po naravi konzervativna in težko spreminja svoje navade). Najmanj tvegana možnost je, da se držimo zlate sredine - to je, da na trg prinesemo že znano blago ali storitev, vendar v izboljšani obliki.
- Kako ugotoviti, ali je določena poslovna ideja prava za vas?
Tudi potencialno uspešna poslovna ideja se v praksi morda ne bo izkazala za uspešno, če ni primerna za določenega podjetnika. Odpiranje kozmetičnega salona je torej razmeroma enostavno - če pa ne razumete zapletenosti salonskega poslovanja, vam vaša zamisel verjetno ne bo prinesla dobrih dobičkov. Poslovna ideja mora biti podprta s podjetnikovimi izkušnjami, znanjem in seveda zmožnostmi. Kateri indikatorji kažejo, da bo vaš projekt v okviru vaših zmožnosti?
- - Profesionalnost. Lahko imate specializirano izobrazbo na izbranem področju ali pa ste prav tako strasten samouk. Glavna stvar je, da razumete proizvodni proces in drugo potrebno znanje na izbranem področju.
- - Strast. To, kar boste delali in ponujali, vam mora biti všeč. Poleg tega vam mora biti všeč ne samo končni izdelek, ampak tudi sam proces, saj ne boste mogli vložiti vse moči v delo, ki ga ne marate, kar pomeni, da ga boste težko pripeljali do dobrega. raven. Spomnite se znanega pregovora: "Poiščite delo, ki ga imate radi, in nikoli vam ne bo treba delati niti dneva v življenju."
- - Osebne lastnosti. Če ste zaprta in nekomunikativna oseba in se v družbi drugih ljudi počutite nelagodno, potem se boste težko pogajali. In če ste na primer prepričani vegetarijanec, potem nima smisla razmišljati o trgovanju mesni polizdelki– tudi če lahko ta posel prinese dobre dobičke, se boste ob tem še vedno počutili neprijetno.
- - Kaj imate (zemljišče, nepremičnine, oprema itd.). Začetek kakršne koli proizvodnje bo veliko cenejši, če že imate ustrezno opremo. In če ste podedovali, recimo, zasebna hiša nedaleč od ceste, potem je to dobra priložnost za zaslužek s trgovanjem ob cesti, saj vaši konkurenti, če se najdejo, nimajo tako dobre lokacije in ta prednost lahko premaga tudi vašo neizkušenost.
Tekmovanje: kako postati poseben:
Kot že omenjeno, je za uveljavitev podjetniških prizadevanj najbolj priporočljivo izbrati področja, kjer je konkurenca neresna ali pa je sploh ni. Vendar se morajo podjetniki v večini primerov tako ali drugače soočiti s tekmeci, poslovneži pa se soočijo z vprašanjem - kako izstopati od njih? To je mogoče zaradi naslednjih prednosti:
Konkurenčne prednosti
Ko se predstavite potencialnim potrošnikom, jih skušajte takoj opozoriti na prednosti, po katerih se vaša ponudba razlikuje od podobnih, da bodo kupci videli, da ste vi tisti, ki lahko zadovoljite njihove potrebe. na najboljši možen način. Naj vas ne bo sram poudariti svojih odlik in se ne zanašajte na inteligenco potrošnikov - verjetno ne bodo uganili, zakaj se vaš izdelek (storitev) razlikuje od izdelka (storitve) vaših konkurentov v boljša stran. Na primer, če recept za kruh, ki ga pečete, vključuje obogatitev izdelka z vitamini in drugimi koristnimi snovmi, potem to dejstvo sporočite svojim bodočim strankam. Svojega kruha ne bi smeli pozicionirati preprosto kot okusen in svež izdelek, saj imajo vaši konkurenti popolnoma enak izdelek - malo verjetno je, da bo kdo prodajal blago brez okusa in potečenega roka uporabnosti. Toda vitamini so vaša konkurenčna prednost, za katero mora kupec zagotovo izvedeti, zato je treba oglaševanje ustrezno premisliti.
Tako smo pokrili nekaj podrobnosti. predhodna priprava do pisanja poslovnega načrta, zdaj pa smo lahko pozorno pozorni na ta dokument in njegove glavne dele.
1. Naslovna stran.
Naslovna stran je "obraz" vašega poslovnega načrta. To najprej vidijo vaši potencialni investitorji ali bančni uslužbenci, ko se odločajo, ali vam bodo izdali posojilo za razvoj poslovanja. Zato mora biti jasno strukturiran in vsebovati vse ključne informacije o vašem projektu:
- - Ime projekta (na primer »Proizvodnja samoiztiskalnih mopov« ali »Ustvarjanje in razvoj komercialne internetne radijske postaje »XXX«);
- - organizacijsko in pravno obliko projekta ter naziv pravne osebe (če je takih oseb več, je potreben seznam z navedbo področij odgovornosti);
- - Avtor in soavtor projekta
- - Povzetek projekta (na primer, »ta dokument predstavlja načrt po korakih ustanovitev in razvoj komercialne radijske postaje ...«);
- - Stroški projekta (potreben začetni kapital)
- - Kraj in leto nastanka (»Perm, 2016«).
2. Nadaljevanje.
Ta odstavek je kratek opis projektne ideje, časovni okvir njene izvedbe, glavni cilji in cilji za izvedbo ideje, pričakovani promet in obseg proizvodnje. napoved ključnih kazalnikov - donosnost projekta, vračilna doba, začetna naložba, obseg prodaje, čisti dobiček itd.
Kljub temu, da je povzetek prvi del poslovnega načrta, je sestavljen, ko je ta dokument že v celoti napisan in preverjen, saj kratek opis zajema vse ostale dele poslovnega načrta. Povzetek naj bo jedrnat in izjemno logičen ter v celoti razkrije vse prednosti projekta, tako da vlagatelji ali potencialni posojilodajalec vidijo, da se v to poslovno idejo res splača investirati vanjo.
3.Analitika trga
Razdelek odraža stanje tržnega sektorja, v katerem se bo projekt izvajal, oceno stopnje konkurence, značilnosti ciljne publike in trende razvoja industrije. Zelo pomembno je, da je analiza trga izvedena na podlagi kvalitativnih marketinških raziskav, ki vsebujejo realni kazalci(ponarejena ali netočna analiza zmanjša vrednost poslovnega načrta skoraj na nič). Če podjetnik ni dovolj kompetenten na izbranem področju, naj v izogib netočnostim in napakam trženjske raziskave naroči zunanjim izvajalcem in jih naroči pri zaupanja vredni marketinški agenciji.
Ta del običajno zavzame vsaj 10% celotnega obsega poslovnega načrta. Njegov približni načrt je naslednji:
- - Splošni opis izbrane panoge (dinamika, trendi in možnosti razvoja – s specifičnimi matematičnimi kazalci);
- - značilnosti glavnih akterjev na trgu (to so neposredni in posredni konkurenti), navedba konkurenčnih prednosti in značilnosti vašega poslovnega projekta v primerjavi z drugimi subjekti;
- - Značilnosti ciljne publike ( geografska lega, starostna stopnja, spol, višina dohodka, vrsta potrošnika in vedenja uporabnika itd.). Ustvarjanje portreta "tipične stranke", ki navaja glavne motive in vrednote, ki ga vodijo pri izbiri izdelka (storitve), pesimistične napovedi (to je najmanjši tok) potrošnikov izdelka (storitve);
- - Pregled najučinkovitejših kanalov in načinov promocije blaga (storitev);
- - pregled in prepoznavanje najverjetnejših tveganj, s katerimi se podjetnik lahko sreča v tem segmentu trga, in predlaganje načinov za njihovo odpravo ali minimizacijo (ne smemo pozabiti, da so tveganja zunanje okoliščine in dejavniki, ki niso odvisni od podjetnika);
- - Napoved možnih sprememb v tem segmentu trga ter pregled dejavnikov, ki lahko vplivajo na donosnost projekta.
4. Značilnosti blaga (storitev) in njihove prodaje
V tem odstavku je podrobno opisano blago, ki ga bo podjetnik proizvajal, oziroma storitve, ki jih bo prodajal. Posebno pozornost je treba nameniti konkurenčnim prednostim poslovne ideje, to je, kaj bo ta predlog razlikovalo od splošne sorte. Vendar pa ne smemo molčati o pomanjkljivostih in šibke točke ideje, če sploh obstajajo, je bolje igrati pošteno z investitorji in upniki, poleg tega lahko to točko analizirajo sami, v primeru enostranskega opisa pa tvegate izgubo njihovega zaupanja in s tem upanja na finančni vložek v vašo idejo.
Prisotnost patenta bo opisano idejo naredila še posebej privlačno - če podjetnik ponuja nekakšno znanje in izkušnje in ga je že uspel patentirati, se mora to dejstvo odražati v dokumentu. Patent je kot konkurenčno prednost, in osnova za večjo verjetnost pridobitve posojil ali investicij.
Poglavje mora vsebovati:
- - kratek opis ideje;
- - načine njegovega izvajanja;
- - opis življenjski cikel izdelek (storitev);
- - odstotek sekundarnih nakupov;
- - možnost ustvarjanja dodatnih linij izdelkov ali storitev, možnost segmentacije ponujenega izdelka;
- - pričakovano spreminjanje ponudbe v skladu s spremembami tržnih razmer in dejavnikov, ki vplivajo na dobiček.
5. Načini promocije poslovanja (trženje in strateški načrti)
V tem poglavju podjetnik natančno opiše, kako bo obveščal potencialne potrošnike o svojem izdelku in kako bo ta izdelek promoviral. Prikazano tukaj:
6. Opis proizvodnega procesa
Proizvodni načrt je podroben opis celotnega algoritma proizvodnje izdelka od njegovega surovega stanja do trenutka, ko se končni izdelek pojavi na trgovskih policah. Ta načrt vključuje:
- - opis potrebnih surovin in osnovnih zahtev zanje ter dobaviteljev, od katerih nameravate te surovine nabaviti;
- - sprejem, predelava in predproizvodna priprava surovin;
- - pravzaprav postopek;
- - donos končnega izdelka;
- - postopek testiranja končnega izdelka, njegovega pakiranja in prenosa v skladišče ter kasnejše dostave kupcu.
Poleg dejanskega opisa proizvodnega procesa mora to poglavje odražati tudi:
- - značilnosti uporabljene opreme, pa tudi prostore, kjer se bo izvajal proizvodni proces - z navedbo vseh potrebnih standardov in zahtev;
- - seznam glavnih partnerjev;
- - potreba po privabljanju virov in izposojenih sredstev;
- - koledarski načrt poslovni razvoj - od začetka proizvodnje do trenutka, ko se sredstva, vložena v projekt, začnejo vračati.
7. Struktura podjetja. Kadri in upravljanje.
V tem poglavju je opisana notranja shema delovanja poslovnega projekta, to je administrativni in organizacijski načrt. Poglavje lahko razdelimo na naslednje pododdelke:
- - organizacijska in pravna oblika podjetja (doo, samostojni podjetnik itd.);
- - notranja struktura podjetja, porazdelitev odgovornosti med službami, kanali njihove interakcije (najbolje bi bilo, če bi to podtočko dodatno ponazorili z ustreznimi diagrami);
- - tabela osebja, seznam odgovornosti vsakega zaposlenega, njegova plača, kanali in merila, po katerih se bo izvajal izbor osebja;
- - seznam aktivnosti na politiki na področju dela s kadri (izpopolnjevanje, usposabljanje, kadrovska rezerva ipd.)
- - udeležba na poslovnih razvojnih dogodkih (tekmovanja, konference, sejmi, nepovratna sredstva, vladni programi itd.).
8. Ocena tveganja. Načini za zmanjšanje tveganj.
Namen tega odstavka je predhodna ocena morebitnih negativnih okoliščin, ki bodo vplivale na doseganje želenih kazalnikov (poslovni prihodki, pretok strank ipd.) – osnova za to oceno je ponovno marketinška raziskava trga. Tveganja delimo na zunanja (npr. zaostrena konkurenca in pojav novih močnih igralcev v tem segmentu, povišanje najemnin in komunalnih storitev, naravne nesreče in izredne razmere, spremembe davčne zakonodaje v smeri zvišanja stopenj itd.) in notranja (da , kaj se lahko zgodi neposredno v podjetju - okvare opreme, brezvestni delavci itd.).
Če ima podjetnik vnaprej informacije o tem, na kaj mora biti pozoren pri izvajanju in promociji svojega projekta, potem lahko vnaprej razmišlja o načinih, kako bo nevtraliziral in minimiziral negativne dejavnike. Za vsako tveganje je treba predlagati več alternativnih strategij (nekakšna tabela nujnih ukrepov). Pred vlagatelji ali upniki ne smete skrivati določenih tveganj.
Posebno pozornost je treba nameniti takšni obliki zaščite, kot je zavarovanje pred različnimi tveganji. Če namerava podjetnik svojo dejavnost zavarovati, mora to obvezno navesti - z navedbo izbrane zavarovalnice, višine zavarovalne premije in drugih podrobnosti v zvezi z zadevo.
9. Napovedovanje finančnih tokov
Morda najpomembnejše poglavje poslovnega načrta. Zaradi njegovega pomena bi morali njegovo pisanje zaupati strokovnjakom, če sam podjetnik nima finančne in ekonomske izobrazbe. Tako številni startuperji, ki imajo kreativne ideje, a nimajo dovolj finančne pismenosti, v tem primeru zatečejo k storitvam investicijskih družb, ki kasneje svoj certifikacijski vizum postavijo na poslovni načrt - to je neke vrste jamstvo za zanesljivost izračunov in bo poslovnemu načrtu dalo dodatno težo v očeh vlagateljev in upnikov.
Finančni načrt katerega koli poslovnega projekta vključuje:
- - bilanca stanja podjetja;
- - obračun stroškov (fund plače zaposleni, proizvodni stroški itd.);
- - izkaz poslovnega izida in izkaz denarnih tokov;
- - višina potrebnih zunanjih naložb;
- - izračun dobička in donosnosti.
Dobičkonosnost projekta je ključni kazalnik, ki vpliva odločilen vpliv o odločitvah vlagateljev glede vlaganja v ta posel. Izračuni na to temo zajemajo obdobje od vstopa zagonskega kapitala in naložb tretjih oseb v projekt do trenutka, ko se lahko projekt šteje za prelomnega in začne ustvarjati čisti dobiček.
Pri izračunu donosnosti se običajno uporablja osnovna formula R = D * Zconst / (D - Z), kjer je R prag dobičkonosnosti v denarju, D dohodek, Z spremenljivi stroški, Zconst stalni stroški. Za dolgoročne izračune pa morate v formulo za izračun vključiti tudi kazalnike, kot so stopnja inflacije, stroški prenove, prispevki v investicijski sklad, povečanje plač zaposlenih v podjetju itd. Kot metodo vizualizacije je ponovno priporočljiva uporaba gantograma, ki je priročen za sledenje ravni naraščajočega dohodka in doseganja točke preloma.
10. Regulativni okvir
Tukaj so navedeni vsi dokumenti, ki so potrebni za pravno podporo poslovanja - potrdila in licence za blago, dovoljenje za določene vrste dejavnosti, akti, dovoljenja itd. – z opisom pogojev in rokov njihovega prejema ter stroškov. Če ima podjetnik že kakršne koli dokumente v rokah, je to treba navesti in to dejstvo bo tudi v očeh vlagateljev prednost.
11. Aplikacije
Na koncu poslovnega načrta podjetnik priloži vse izračune, diagrame, grafe in druga podporna gradiva, ki so bila uporabljena za izdelavo finančnih napovedi, tržne analize itd., ter vsa gradiva, ki vizualizirajo točke poslovnega načrta in olajšati njegovo dojemanje.
"Glavne napake pri izdelavi poslovnega načrta"
Na koncu članka bi rad povedal nekaj besed o najpogostejših napakah, ki jih neizkušeni podjetniki delajo pri izdelavi poslovnih načrtov. Čemu se torej morate izogibati, če ne želite potencialnih investitorjev prestrašiti od svojega projekta?
Prekomerna napihnjenost in razsutost. Poslovni načrt ni domača naloga, Kje velika velikost pisno poveča možnosti za dobro oceno. Približen obseg poslovnega načrta je običajno 70-100 listov.
Težave pri predstavitvi. Če vlagatelj, ki bere vaš načrt, ne more razumeti vaše ideje, potem ko prebere dva ali tri liste, obstaja velika verjetnost, da bo BP odložil.
Pomanjkanje potrebnih pojasnil. Ne pozabite, da vlagatelju ni treba razumeti področja trga, v katerega ga prosite, da vloži denar (in v večini primerov tega res ne razume, sicer bi že ustanovil samostojno podjetje). Zato morate bralca na kratko seznaniti z glavnimi podrobnostmi.
Poenostavljene fraze-značilnosti ("velik trg", "odlične možnosti" itd.). Ne pozabite: samo točne in preverjene informacije in napovedi.
Zagotavljanje ocen, ki so nepreverjene ali zavestno napačne finančni kazalci. Zgoraj smo se že osredotočili na to temo, zato brez komentarjev.
Kratka navodila
Imaš idejo. Želite ustvariti lastno podjetje. super kaj sledi Nato morate "vse postaviti v red", razmisliti o podrobnostih (kolikor je to mogoče), da bi najprej razumeli: ali je vredno razvijati ta projekt? Morda boste po raziskavi trga ugotovili, da po storitvi ali izdelku ni povpraševanja ali pa nimate dovolj sredstev za razvoj podjetja. Mogoče bi bilo treba projekt malo izboljšati, opustiti nepotrebne elemente ali, nasprotno, nekaj uvesti?
Poslovni načrt vam bo pomagal razmisliti o možnostih vaše ideje.
Cilj opravičuje sredstva?
Ko začnete pisati poslovni načrt, imejte v mislih njegove cilje in funkcije. Najprej opravite pripravljalno delo, da razumete, kako realno je doseči načrtovane rezultate, koliko časa in denarja je potrebno za izvedbo vašega načrta.
Poleg tega je poslovni načrt potreben za privabljanje vlagateljev, pridobitev nepovratnih sredstev ali bančnega posojila. To pomeni, da mora vsebovati informacije o potencialnem dobičku projekta, potrebnih stroških in vračilni dobi. Pomislite, kaj je za vaše prejemnike pomembno in zanimivo slišati.
Uporabite majhno goljufijo zase:
- Analizirajte trg, na katerega boste vstopili. Katera vodilna podjetja obstajajo v tej smeri. Raziščite njihove izkušnje in delo.
- Ugotovite slabosti in prednosti vaš projekt, prihodnje priložnosti in tveganja. Skratka, izvedite SWOT analizo*.
SWOT analiza - (angleščina)prednosti,Slabosti,priložnosti,Grožnje - prednosti in slabosti, priložnosti in nevarnosti. Metoda načrtovanja in razvoja strategije, ki vam omogoča, da prepoznate glavne dejavnike, ki vplivajo na razvoj podjetja.
- Jasno se odločite, kaj pričakujete od projekta. Postavite si določen cilj.
Glavni namen poslovnega načrta je najprej pomagati razviti strategijo podjetja in načrtovati njegov razvoj ter pomagati pri privabljanju naložb.
Vsak načrt ima torej strukturo. Ne glede na posebnosti projekta in zahteve investitorjev poslovni načrt praviloma vsebuje naslednje elemente:
1. Povzetek podjetja(kratek poslovni načrt)
- Opis izdelka
- Opis stanja na trgu
- Konkurenčne prednosti in slabosti
- Kratek opis organizacijske strukture
- Razdelitev sredstev (investicijskih in lastnih)
2. Tržni načrt
- Definiranje "problema" in vaše rešitve
- Določitev ciljne publike
- Analiza trga in konkurence
- Prosta niša, edinstvena prodajna ponudba
- Metode in stroški privabljanja strank
- Prodajni kanali
- Faze in čas prodora na trg
3. Načrt za proizvodnjo blaga ali storitev
- Organizacija proizvodnje
- Infrastrukturne lastnosti
- Proizvodna sredstva in prostor
- Proizvodna oprema
- Proizvodni proces
- Kontrola kakovosti
- Obračun investicij in amortizacije
4.Organizacija delovnega procesa
- Organizacijska struktura podjetja
- Porazdelitev pristojnosti in odgovornosti
- Nadzorni sistem
5. Finančni načrt in napoved tveganja
- Ocena stroškov
- Izračun stroškov izdelka ali storitve
- Izračun dobička in izgube
- Naložbeno obdobje
- Točka preloma in točka vračila
- Napoved denarnega toka
- Napoved tveganja
- Načini za zmanjšanje tveganj
Jasno je, da je poslovni načrt ena celota in da so njegovi deli med seboj neločljivo povezani. Vendar pa vam bo dobro zasnovana struktura pomagala, da ne boste pozabili pomembnih stvari, pa tudi, da boste globlje pogledali vsak vidik.
Povzetek podjetja. Na kratko o glavnem
Marketinški načrt. Je še kaj prostih mest?
Pri izdelavi marketinškega načrta boste morali analizirati trg, na katerega boste vstopili. Na ta način boste sami prepoznali trende, zbrali podatke o konkurentih in bolje spoznali svojega potrošnika, svojo ciljno publiko.
Ko ocenite potencialno stranko, njene interese in želje, morate določiti optimalno lokacijo pisarne, maloprodajnega mesta itd. Moralo bi biti udobno. Izračunajte zahtevano število strank, da se vaše podjetje izplača, in ga primerjajte z občinstvom, ki živi ali dela v bližini predvidene lokacije podjetja. Na primer, za podjetje na področju javnih storitev velikost tega občinstva ne sme biti manjša od 2 % števila ljudi, ki živijo v bližini le kratek sprehod ali pet minut vožnje z avtomobilom.
Prav možno je, da je trg, ki ste ga nameravali osvojiti, trenutno prenasičen. Analizirajte dejanja svojih konkurentov, ustvarite lastno strategijo, osredotočite se na svojo edinstvenost, vnesite nekaj novega, da zapolnite prazno nišo na določenem področju.
Seveda je ustvariti nekaj, kar še ni na trgu, precej težko. Vendar pa lahko skrbno analizirate situacijo in na primer odprete točko, kjer jo potrošnik resnično potrebuje, ali igrate na razliki v cenah in ravni storitev glede na bližnje konkurente.
Vsekakor se morate odločiti tudi za prodajne poti. Po pregledu obstoječih metod na trgu poiščite tiste, ki so za vas najboljše. Izračunajte, koliko vas stane, da pritegnete vsako stranko.
Nazadnje, pri odločanju o ceni boste morali izračunati: kaj je bolj donosno? Visoka cena z majhnim številom prodaj ali nižja cena od konkurentov, a velik pretok strank. Prav tako ne smete pozabiti na storitev, saj je za mnoge potrošnike ključnega pomena. Pripravljeni so plačati ceno, višjo od tržnega povprečja, a dobiti visoke kakovosti storitev.
Načrt proizvodnje. Kaj prodajamo?
Tukaj se končno podrobno seznanite z jedrom svojega posla: kaj počnete?
Na primer, odločite se izdelovati obleke in jih prodajati. V načrtu proizvodnje navedite dobavitelje blaga in opreme, kje boste locirali šiviljsko delavnico in kakšen bo obseg proizvodnje. Opisali boste faze izdelave izdelka, potrebne kvalifikacije zaposlenih, izračunali potrebne odbitke v amortizacijski sklad, pa tudi logistiko. Stroški prihodnjega poslovanja bodo odvisni od številnih dejavnikov: od stroškov niti do stroškov dela.
Pri predpisovanju tehnologije izdelave vašega končnega izdelka boste pozorni na številne malenkosti, na katere prej niste pomislili. Lahko se pojavijo težave s skladiščenjem blaga ali težave z uvoženimi surovinami, težave z iskanjem kadrov s potrebnimi kvalifikacijami itd.
Ko ste končno zapisali celotno pot do ustvarjanja izdelka ali storitve, je čas, da izračunate, koliko vas bo vaš projekt stal. Lahko se zgodi, da boste kasneje, ko boste delali finančne izračune, ugotovili, da morate prilagoditi proizvodni načrt: zmanjšati nekatere stroške ali korenito spremeniti samo tehnologijo.
Organizacija delovnega procesa. Kako bo delovalo?
Boste posel vodili sami ali s partnerji? Kako se bodo sprejemale odločitve? Na ta in mnoga druga vprašanja morate odgovoriti v razdelku »Organizacija delovnega toka«.
Tukaj lahko opišete celotno strukturo podjetja in ugotovite podvajanje pristojnosti, medsebojne izključitve itd. Ko si boste ogledali celoten organizacijski diagram, boste lažje optimalno porazdelili pravice in odgovornosti med oddelki in zaposlenimi.
Ko boste najprej sami razumeli, kako deluje vaše podjetje, boste lahko učinkoviteje razvili sistem interakcije med strukturami, sistem za spremljanje zaposlenih in celotno kadrovsko politiko.
Pomen tega razdelka je v tem, da opisuje, kdo in kako bo projekt izvajal v resnici.
Mnogi finančniki in podjetniki se sprašujejo, kako napisati poslovni načrt. Navodila po korakih Primer bi bil zelo koristen. Napisali smo. Uporabite ga. Prenesete lahko tudi vzorce in primere.
Kako napisati poslovni načrt: pripravljalna faza
Uspeh podjetja je povezan z njegovo sposobnostjo za razvoj in pripravljenostjo za doseganje novih ciljev. Tako kot rdeče krvne celice, ki se tvorijo v telesu vsako sekundo in ohranjajo življenje človeškega telesa, bi morale nove ideje spodbujati delovanje katere koli, tudi najbolj konzervativne organizacije. Da bi te posodobitve prinesle dobiček podjetju, ne da bi negativno vplivale na njegovo trajnost, se morate resno pripraviti na pripravo dokumenta.
Kje torej začeti s pisanjem poslovnega načrta? Najprej morate najti in zbrati naslednje podatke:
- besedila priporočil UNIDO. V Rusiji ni enotnih standardov, zato je običajno uporabljati standarde UNIDO - Organizacije Združenih narodov za industrijski razvoj;
- zahteve Ministrstva za gospodarski razvoj;
- zahteve regionalnih in regionalnih uprav Rusije (če je projekt predložen tem strukturam za sodelovanje v natečaju ali nepovratnih sredstvih);
- zahteve potencialnih investitorjev za projekt;
- certificirani programski izdelki za izdelavo načrtov, oceno finančnega stanja podjetja, izračun proračuna projekta;
- kopije pogodb, sporazumov, licenc itd.;
- kopije dokumentov, na katerih bodo temeljili podatki načrta;
- ceniki dobaviteljev;
- finančne informacije podjetja za več let (izračuni finančnih kazalnikov);
- seznam strokovnjakov, ki lahko pomagajo pred predložitvijo dokumenta investitorjem.
Prav tako je treba oblikovati delovno skupino in določiti vodjo.
Kaj je za banko najpomembnejše v poslovnem načrtu podjetja?
Uradno odobrenih zahtev ni. Vse določajo zahteve določene banke, njena kreditna politika in pristopi k delu s strankami. Možno je, da bo prvotna različica poslovnega načrta (ali njegovega ekvivalenta) doživela pomembne spremembe. Uredniki revije Finančni direktor so intervjuvali bankirje in ugotovili, da bankirji perspektivnosti projekta ne presojajo po tradicionalnih kazalcih naložbene učinkovitosti.
Za kreditno institucijo poslovni načrt potencialnega posojilojemalca nikakor ni prazna formalnost, temveč glavni vir podatkov za oceno tveganja. Zato so bankirji skoraj soglasno ugotovili, da obstaja več najpomembnejših delov dokumenta, na podlagi katerih presojajo obete.
korak 1. Določite cilje svojega poslovnega načrta
Najprej je treba določiti namen – ali bo dokument potreben le za interno uporabo ali pa bo krog potencialnih bralcev širši. Na primer, ali ga bodo vlagatelji upoštevali pri finančnih projekcijah. V vsakem primeru je priporočljivo, da ga sestavite tako, kot da bi ga preučevali prekaljeni vodje investicijskih skladov ali vodje velikih bank (). Če bi bili na njihovem mestu, bi dali svoj osebni denar za ta projekt? Koliko vi osebno potrebujete, kaj bo postalo cilj projekta – kot vodja, specialist oz navadnemu človeku? Kakšna je oprijemljiva vrednost vašega predloga? Bodite najstrožji bralec, le s tega vidika bo mogoče videti. Nato se sestavi seznam virov informacij in razvije struktura dokumenta.
2. korak: Zberite vse potrebne informacije
Da bi razumeli, kako narediti poslovni načrt iz nič, boste morali zbrati potrebne informacije - o prodajnem trgu, napovedih cen storitev / blaga, zakonodaji, ki lahko vpliva na delo podjetja, in drugih točnih podatkih, ki jih vsak iz izjav in napovedi. Nekatere je mogoče zbrati neodvisno, iz industrijskih medijev, znanstvene periodike, borznih novic, že pripravljenih tržnih raziskav, informacij o podobnih projektih drugih podjetij. Če ti podatki niso dovolj, izvedite ali naročite lastno marketinško raziskavo pri specializiranih podjetjih.
Kdaj bi morali poslovni načrt sestaviti sami in kdaj se obrniti na strokovnjake?
Strokovni komentar
Ksenija Švecova, poslovni trener
Večji je pomen projekta in zahteve zanj ter kaj večji znesek večja je verjetnost, da se bo podjetje obrnilo na strokovnjake tretjih oseb. Če ima podjetje kompetentne zaposlene na področju upravljanja, trženja in finančnega načrtovanja, se je nalogi povsem mogoče spoprijeti samo. Če jih ni, je priporočljivo naročiti razvoj dokumenta pri strokovnjakih.
Stik s strokovnjaki tretjih oseb je pomemben tudi, ko se pripravlja investicijski projekt za določena tekmovanja oz vladnih programov. Specializirana podjetja imajo izkušnje s to zadevo in poznajo tankosti in nianse, ki podjetnikom morda niso znane. Če se poslovni načrt izdeluje za interno uporabo, potem je bolj učinkovito, da ga najprej napišete sami, nato pa po potrebi poiščete pomoč strokovnjakov.
Kako napisati poslovni načrt, ki vam bo zagotovo dal posojilo
V želji po pridobitvi posojila podjetja pogosto pripravijo uradni poslovni načrt in ga prilagodijo zahtevam banke. Posledično ne upoštevajo posebnosti projekta in delajo napake. Oglejte si šest nasvetov, ki vam bodo pomagali objektivno oceniti učinkovitost vašega prihodnjega projekta in povečati vaše možnosti za financiranje.
3. korak: Pripravite tržni načrt
Zdaj pa si poglejmo glavne dele poslovnega načrta. Marketinški načrt– eden izmed najpomembnejši odseki. Najprej morate opraviti trženjsko študijo, v kateri boste ocenili donosnost in povračilo v različnih situacijah, odvisno in neodvisno od dejavnosti podjetja, vključno z obsegom finančnih naložb. Nato ustvarite tržni načrt. On je tisti, ki bo določil smer razvoja projekta in dal razumevanje najprimernejših orodij in sredstev za doseganje ciljev. Vključite naslednje elemente:
1. Strateško načrtovanje trženja:
- poslanstvo podjetja;
- cilji podjetja;
- konkurenčna prednost podjetja;
- strategija trženja, njene značilnosti;
2. Opis izdelka:
- opis in izbor izdelkov;
- glavne značilnosti izdelka, značilnosti delovanja;
- privlačnost za naročnika, prednosti uporabe izdelka;
- zahteve za potrošniške lastnosti izdelka;
- konkurenčne prednosti izdelka in konkurenčnost izdelka;
- patenti, licence, certifikati za izdelek;
- pakiranje izdelkov;
- dobavni pogoji;
- garancije in servis;
- funkcija obdavčitve.
3. Cenovna politika:
- dejavniki, ki vplivajo na ceno;
4. Prodaja izdelkov:
- obseg in stopnja razvoja industrije;
- glavne kategorije strank;
- ciljni trgi in njihove primerjalne značilnosti;
- ovire za vstop in razvoj na trgu;
- strategija prodaje izdelkov;
- shema distribucije izdelkov;
- distribucijski kanali;
5. Promocija:
- metode pospeševanja prodaje;
- oglaševanje.
6. Razporejanje načrtovan strateški načrt:
- datumi za doseganje vmesnih ciljev;
- datum doseganja končnega cilja.
7. Podrobnost načrta do konkretnih izvajalcev in imenovanih odgovornih oseb. Odgovori na vprašanja, kdo naj naredi kaj, kdaj, kje, s kakšnimi sredstvi in kako to vpliva na končni rezultat.
8. Oblikovanje marketinškega proračuna:
- napoved obsega prodaje;
- napoved stroškov;
- določanje proračuna za marketinške aktivnosti.
Načrtovanje trženja bo pomagalo določiti raven cene za izdelek ali storitev – najvišji znesek, ki ga je kupec pripravljen plačati za vašo ponudbo. Bolj kot je ta napoved natančna, bolj stabilen bo dobiček in učinkovitejši bodo stroški promocije.
Enako pomembno je, da se pravilno opredelimo pri izbiri dobaviteljev opreme, orodij, storitev in drugega, kar je potrebno pri izvedbi projekta. Ne pehajte se za poceni, poiščite tudi manjšo količino, ampak poiščite tista podjetja, ki vas ne pustijo na cedilu z zalogami in kakovostjo. Identificirati morate tudi prodajni trg, potencialne kupce ali uporabnike storitev. Ne glede na to, kako zanesljivo se zdi majhno število od njih, bo izginotje potrebe po vašem izdelku zmanjšalo ves trud in stroške na nič. Zato vnaprej razširite bazo strank. Hkrati je pomembno povezati iskanje strank s stroški promocije. Proračun za poslovni načrt ni neskončen, oglaševalske agencije obljubljajo veliko, vendar bodite realni, tudi velika pokritost občinstva ne prinese vedno ciljnih strank.
V svojem trženjskem načrtu odražajte načine prodaje, ki jih boste uporabljali – neposredno potrošniku, preko mreže distributerjev itd.
4. korak: Ustvarite proizvodni načrt
Naslednji del izdelave poslovnega načrta je proizvodni načrt. Tukaj morate odgovoriti na naslednja vprašanja:
- Kje se nahaja proizvodnja?
- Ali ima zagotovljene transportne poti?
- Ali so na voljo vse potrebne komunikacije?
- Ali je potrebna gradnja proizvodnih prostorov?
- Kako se rešujejo težave z dobavo opreme?
- Ali ima podjetje usposobljeno osebje?
- Katere tehnologije se nameravajo uporabiti?
- Ste vzpostavili sodelovanje z dobavitelji in podizvajalci?
- Kako se rešuje problem odlaganja odpadkov?
Odgovori na ta vprašanja bi morali temeljiti na informacijah, pridobljenih v tržni raziskavi.
Nadzor proizvodnje
Posebno pozornost je treba nameniti opisu proizvodnje izdelka in sistemu nadzora kakovosti na vsaki stopnji. Za to se uporabljata kontrolni diagram TQM (karta nadzora kakovosti procesa) in ekonomski model količine naročila.
Ključna točka proizvodnega načrta je dokazovanje potrebe po izbrani proizvodni tehnologiji (storitev). Če obstaja izbira proizvodnih procesov, jih morate omeniti vse in navesti resne pomanjkljivosti, tako da so prednosti tehnologije, ki jo potrebuje podjetje, razumne. Na vsaki točki načrta lahko razmislite o možnosti varčevanja proračunskih sredstev: z uporabo lizinga, najema opreme, sodelovanja s samostojnimi podjetji namesto stalnih zaposlenih, prenosa nekaterih funkcij na zunanje izvajanje. Zelo pomembno je prepoznati najučinkovitejšo in najcenejšo priložnost za osvojitev gospodarske niše na trgu.
Zaposlovanje
Zaposlovanje je še en pomemben del produkcijskega sistema, saj je njegov uspeh odvisen od veščin in odzivov projektnih vodij. Opis ravni kvalifikacij in oskrba podjetja s potrebnimi strokovnjaki bi morala odražati prava slika. Če obstaja potreba po dodatnem zaposlovanju osebja in vodstvenega jedra, je pomembno razjasniti, ali jih je mogoče najti na lokaciji proizvodnje ali pa boste morali imeti stroške, da jih motivirate za selitev iz drugih mest. O vodstveni biografiji ne izgubljajte preveč besed. Treba je pokazati, da je vsak od menedžerjev resnično profesionalec na svojem področju, predan sebi in ekipa verjame v vodjo. Za to zadostujejo konkretni podatki o njegovi vlogi pri sodelovanju pri drugih projektih, pri čemer ni treba opisovati izključno uspehov. Ustrezna analiza preteklih napak in sposobnost sprejemanja pravilnih zaključkov vlagatelji pozitivno dojemajo.
Nalaganje proizvodnje
Naslednja točka je proizvodna izkoriščenost oziroma proizvodna zmogljivost (PM). Vsebuje podatke o obsegu izdelkov (opravljenih storitev), ki jih je podjetje sposobno proizvesti (zagotoviti) v določenem časovnem obdobju. Ta odstavek obravnava PM podjetja v več kategorijah: projekt, trenutni, rezervni ter z vidika njegovega možnega povečanja in zmanjšanja. Tukaj morate navesti informacije o tem, kako prilagodljiva bo proizvodnja - ali je mogoče hitro povečati ali zmanjšati proizvodnjo blaga brez večjih izgub in prekinitev v proizvodno-oskrbovalni verigi.
Proizvodni načrt mora vsebovati postavitev opreme in njeno utemeljitev.
Zbirni načrt in urnik dela
Zbirni načrt proizvodnje za prodajo izdelkov se ustvari za primerjavo tržnih podatkov in proizvodne zmogljivosti za obdobje od enega leta do 5–7 let. Zanj so značilne jasne opredelitve blaga/storitev, ki jih je treba proizvesti za izpolnitev poslovnega načrta. Proizvodno-prodajni načrt je običajno razdeljen na obdobja do enega leta. Lahko se prilagaja vsak mesec, odvisno od trenutne situacije v podjetju. Sam pojem "agregat" pomeni povečati. V tem primeru mislimo na posploševanje posameznih kazalnikov in njihovo zmanjševanje na eno mesto.
Naslednji postavki sta razporejanje dela in načrtovanje potreb po materialu. Za to je priročno uporabljati .
5. korak: Pripravite finančni načrt
Ta del poslovnega načrta je zasnovan tako, da oceni projekt glede na stroške in donosnost. Utemeljiti mora potrebo po financiranju, opisati načine za dopolnitev proračuna projekta in jamstva. Zagotavlja tudi opis gospodarske situacije na območju, ki je zanimivo za projekt, težko predvidljive dejavnike in možne možnosti finančno obnašanje po več scenarijih. Priprava na delo na finančnem načrtu je sestavljena iz priprave ocene in stopnje njene natančnosti.
Pomembno je, da podrobno navedete vse načrtovane izdatke za projekt in utemeljitev njihove potrebe po letih in jih razdelite na četrtletja. Prvo leto je priporočljivo načrtovati mesečno.
Za vsak mesec (četrtletje, leto) projekta morate upoštevati:
- davki in njihove stopnje;
- inflacija;
- informacije o metodah kapitalizacije;
- načrt odplačevanja posojila.
Vzemite podatke iz:
- ;
- dokumentacija o gibanju denarja;
- bilanca stanja.
Kako napisati poslovni načrt, da bo všeč vlagateljem in bankirjem
Od tega, kako je poslovni načrt zasnovan, katere zadeve so v njem zajete in kako, je odvisno, ali bo za idejo mogoče dobiti denar. Pripravili smo priporočila, ki vam bodo pomagala ustvariti poslovni načrt, ki bo razumljiv vlagateljem in bankirjem, in ne boste zamudili ničesar res pomembnega.
Priporočila, ki vam bodo pomagala, da sami napišete kompetenten poslovni načrt
- V načrtu odražajte približno obdobje, ko se bodo vložena sredstva povrnila, in kateri konkretni koraki so za to predvideni.
- Pri napovedovanju preverite kazalnike uspešnosti projekta.
- Strokovnjaki svetujejo, da po natančnem izračunu stroškov izvedbe projekta to številko podvojijo. Pomanjkanje sredstev lahko uniči najbolj obetaven projekt.
- Primerjajte čas prejema sredstev s časom rednih stroškov podjetja.
- Ustvarite finančno rezervo, medtem ko povečanje prihodkov od projekta obstaja le na papirju.
- Ustvarite informirane napovedi dobičkonosnosti. Bolje je pričakovati manj, kot pa biti ujet v iluzornih pričakovanjih in ustvarjati težko finančno situacijo za podjetje.
- Strogo nadzorujte stroške, dokler ne dosežete operativnih donosov.
Danes je malo podjetje pogost pojav v gospodarstvih različnih držav, vključno z Rusijo. Lahko ga predstavlja bodisi malo zasebno podjetje, torej pravna oseba, oz posameznik v formatu IP. Mala podjetja so zastopana na področju prodaje in storitev.
Upoštevajte, da mala podjetja v Rusiji vključujejo organizacije, v katerih število delavcev ne presega 100 ljudi na področju gradbeništva in industrije, 30 ljudi v trgovina na drobno, V kmetijstvo in znanstvenih in tehničnih podjetij ta številka doseže 60 ljudi.
V Evropi in ZDA je ta številka precej višja in znaša 300 oziroma 500 ljudi. Pomen malih podjetij za gospodarstvo katere koli države je zelo velik, še posebej za države, kjer visoki ravni
brezposelnost. Zaradi tega se odpirajo nova delovna mesta in zadovoljujejo potrebe potrošnikov po številnih storitvah in dobrinah. V zvezi s tem država vodi aktivno politiko podpore malemu gospodarstvu. Za njegovo uspešno ustvarjanje, razvoj in obstoj je nujen učinkovit načrt, ki upošteva vse možne scenarije.
Poslovni načrt v začetni fazi ustvarjanja lastnega podjetja pomaga dokončati idejo in metode izvajanja podjetja ter določiti znesek naložbe. Glavni cilj vsakega poslovnega načrta je opisati vse faze izvajanja posla, izračunati potrebne stroške, določiti njegove elemente, določiti čas, v katerem podjetje ustvari dobiček, izračunati prednosti in slabosti, pa tudi tveganja in prednosti. lastno podjetje. Upoštevajte, da to pomembna zadeva
Ko ustanavljate svoje podjetje, lahko sami ustvarite strategijo za razvoj svojega podjetja na podlagi predlog in nasvetov, ki bodo podani spodaj. V tem članku vam bomo povedali, kako napisati poslovni načrt z navodili po korakih.
Pri pisanju poslovnega načrta moramo upoštevati in opisati naslednje glavne točke:
- cilji za ustanovitev lastnega podjetja;
- konkurenčnost na trgu;
- vodstveni potencial (z drugimi besedami, količina dela, ki ga vodja in njegovi podrejeni zmorejo);
- prilagodljivost modela;
- stopnja izpostavljenosti zunanjim dejavnikom;
- finančna komponenta, pa tudi končni rezultati.
Registracija poslovnega načrta
Poslovni načrt je lahko v obliki uradnega dokumenta z ovitkom, ročno napisan na kos papirja ali predstavljen v elektronski obliki.
- Struktura poslovnega načrta in vsebina njegovih glavnih delov, vključno s točkami, ki se v nekaterih primerih lahko izpustijo:
- naslovna stran (ni vedno uporabljena);
- kratek opis projekta kot celote (povzetek);
- glavne ideje projekta;
- analiza sektorja in trga na splošno, SWOT analiza, ciljna publika;
- načrt izvedbe projekta;
- dobičkonosnost poslovne ideje;
- potreben regulativni okvir;
aplikacije.
Prva stran
Naslovna stran projekta je naslovna stran, ki opisuje pomembne elemente poslovne ideje. Ti vključujejo: ime in avtorja projekta (posel), leto in kraj nastanka projekta, lahko navedete tudi njegove začetne stroške, to je naložbe.
Nadaljevanje
Povzetek v poslovnem načrtu je kratek opis poslovanja kot celote, ki je sestavljen tako, da zanima potencialne vlagatelje in partnerje. Najprej morate opisati razloge za ustreznost in povpraševanje po predlagani storitvi ali izdelku. Za to je treba analizirati trg na tem področju. Določite ciljno skupino, na katero bo vaše podjetje delovalo. Da bi to naredili, je treba biti pozoren na samo poslovno idejo, njeno ustreznost, stopnjo razširjenosti, pa tudi na ustvarjeni dohodek. Druga pomembna točka je opis dejavnikov, ki vplivajo na sposobnost preživetja podjetja, njegov prihodek in izvedbo po načrtu. Mi plačamo posebna pozornost
opis idej, ciljev in ciljev projekta. Preberite tudi: Kaj bolje kot LLC
ali samostojni podjetnik, kakšna je razlika
Naslednji odstavek mora biti namenjen popolnemu in podrobnemu opisu ideje samega podjetja. Pri sestavljanju je treba ne samo opisati osnovo, ampak razmisliti o možnih možnostih in načinih za razširitev obstoječega predloga. Na primer razširitev proizvodne linije ali njeno spreminjanje, razširitev obsega storitev. Skrbno, kompetentno in premišljeno pisanje prejšnjih odstavkov vam bo omogočilo sestavljanje načrta za izvajanje glavnih dejavnosti in faz vodenja podjetja in njegovega delovanja.
Preden predstavite idejo za njeno nadaljnjo izvedbo, je treba opraviti kvalitativno analizo trga blaga in storitev. To vam bo pomagalo prepoznati prazen in nerazvit segment predlogov. Po oblikovanju ideje je treba podrobneje preučiti področje profila, da bi določili možne načine razvoja poslovanja, ciljno publiko, torej potrošnika. Navesti je treba naslednje podatke: splošne, kratke informacije o panogi, njenih glavnih ekonomskih kazalnikih, obetih in dinamiki razvoja; Pomemben je opis konkurentov in njihovih finančnih kazalcev ter tržnih razmer.
Analiza sektorja in trga na splošno, SWOT analiza, ciljna publika
Hkrati je treba določiti prednosti in prednosti vašega projekta, priložnosti, opisati tveganja, nevarnosti – z drugimi besedami, narediti SWOT analizo ideje. Za udobje je sestavljena tabela. Za vsako tveganje je treba sestaviti akcijski načrt za njegovo premagovanje ali alternativne načine ukrepanja.
Posebno pozornost je treba nameniti opisu ciljne publike potrošnikov - sestaviti njen portret. Vsebuje podatke o spolu, starosti in družbena skupina, o vrednotah in motivih, ki bodo ljudi motivirali za uporabo vaše storitve ali nakup izdelka. To delo bo opredelilo načine za povečanje zanimanja in porabe vaših izdelkov in storitev med vašo obstoječo ciljno publiko ter privabljanje novih skupin. V istem odstavku morate opisati najbolj donosne in stroškovno učinkovite načine za prodajo vašega izdelka ali storitve. Ta točka vašega poslovnega načrta je njegov pomemben in sestavni del, zato morate k njegovemu pisanju pristopiti odgovorno.
Načrt izvedbe projekta
Pri pripravi akcijskega načrta ni priporočljivo določiti točni datumi in čas zaključka tega ali onega dejanja. Tukaj se je treba spomniti tudi na obstoj različne vrste načrti, ki opravljajo določene funkcije in vključujejo njihove specifične funkcije. Prvi med njimi je strateški in tržni načrt. Vključuje izdelavo razpredelnice aktivnosti z okvirnimi časovnimi obdobji in potrebnimi sredstvi ter viri, kot tudi izdelavo podobne strategije (naloge in metode za njihovo izvedbo). Tu se določijo načela oblikovanja cen za izdelek ali storitev, njihovi distribucijski kanali in se razvijejo oglaševalske taktike.
Donosnost poslovne ideje
Na podlagi predhodnega načrta se izdela finančni načrt, ki vključuje vse postavke prihodkov in odhodkov za celotno obdobje dela, vključno z obračunom plač. Če niste prepričani v pravilnost njegove priprave, je bolje, da to funkcijo zaupate strokovnjaku. Naslednji korak je pisanje proizvodnega načrta. Gre za opis celotnega procesa nastajanja izdelka, od izbire dobavitelja in prevzema surovin, do izdelave izdelka in njegove prodaje. Nujno je treba napisati administrativni načrt, ki vključuje opredelitev odgovornosti posamezne delovne enote, višino plač, pa tudi ukrepe za optimizacijo dela zaposlenih. Na primer sodelovanje na tekmovanjih, izpopolnjevanje.
Dobičkonosnost je pokazatelj uspešnosti poslovanja.
Pri izračunu se upoštevajo vsi razpoložljivi viri, ki jih je mogoče in je treba uporabiti v začetni fazi ustvarjanja podjetja, pa tudi v celotnem njegovem razvoju. Tu govorimo o začetnem kapitalu, pa tudi o morebitnih investicijskih injekcijah. Ta izračun nam omogoča določitev časa doseganja točke preloma in prehoda na dobiček. Pri napovedi za daljše obdobje je pomembno upoštevati možno rast plačnega sklada, višino inflacije, pa tudi morebitne stroške posodabljanja opreme in rast cen materialov.
Vsak uspešen podjetnik lahko z gotovostjo trdi, da je dobro napisan poslovni načrt eden najpomembnejših elementov pri oblikovanju lastnega podjetja. Če razumete, kako pravilno oblikovati prihodnje podjetje, lahko napoveste pozitiven rezultat, ko stopite v stik s kreditno institucijo ali vlagateljem. Nato razmislimo o osnovnih pravilih za pisanje poslovnega načrta.
Namen dokumenta
Pisanje poslovnega načrta (primer projekta bo obravnavan spodaj) je mogoče narediti na različne načine. Za to obstajajo različne ugodnosti. Vendar so pri večini informacije zelo specifične in razumljive le ekonomistom ali računovodjem. Hkrati se pojavi potreba po pripravi poslovnega načrta za vse podjetnike začetnike. Dokument je treba predložiti kreditni instituciji za pridobitev posojila od vlagatelja za razvoj podjetja začetnih fazah. Poleg tega vam poslovni načrt omogoča, da vidite takojšnje in prihodnje cilje, napoveste kapitalske naložbe v enem ali drugem trenutku, predvidite trenutek, ko bo prišel prvi dobiček, in izračunajte skupni dohodek iz dejavnosti.
Posebnosti podjetij
Za pridobitev posojila za gradnjo obrata ali tovarne je bolj priporočljivo, da se obrnete na ustrezne organizacije, ki lahko nudijo kvalificirano pomoč pri pisanju poslovnega načrta. V tem primeru bo dokument vseboval ekonomske izračune in podprt s finančnimi dokumenti, sestavljenimi v skladu z vsemi pravili za njihovo izvedbo. Tako izdelan poslovni načrt lahko brez zadržkov pošljemo tako tujim investitorjem kot domačim kreditnim podjetjem. Vendar je v tem primeru treba razumeti, da storitve za pripravo projekta za prihodnje podjetje ne bodo poceni. Če želite na primer odpreti mobilno maloprodajno trgovino ali popravljalnico oblačil ali obutve, ni treba podrobno preučiti ali izračunati tveganj v panogi. V tem primeru bo dovolj kompetentno organizirati proizvodnjo, določiti prodajni trg in predvideti podjetja. Program za pisanje poslovnega načrta za takšno dejavnost bo razumljiv podjetniku začetniku.
Pomembna točka
Podjetniki, ki imajo precej izkušenj s poslovanjem, ne priporočajo brezpogojnega zanašanja na izkušnje znancev ali prijateljev in samo na svojo intuicijo. Napovedovalska dejavnost se ne kaže kot zastarela sestavina socialistične stvarnosti. Načrtovanje je najpomembnejši element sodobno poslovanje. Analiza vračilnih dob, določitev obdobij naložb, razvoja in kasnejšega donosa - največ pomembne vidike tudi z relativno majhnim vložkom. Pojma, kot sta »trg« in »načrt«, sta temeljna tako na Vzhodu kot na Zahodu. Na sedanji stopnji gospodarskega razvoja je dovolj prevzeti izkušnje uspešnih podjetij in dobite pozitivne rezultate.
Primer pisanja poslovnega načrta
Projekt za bodoče podjetje je potreben za investitorja, pa tudi za podjetnika samega. Struktura pisanja poslovnega načrta vključuje številne obvezne točke. Ti vključujejo zlasti:
- uvod;
- kratek opis bodočega podjetja;
- ocena prodajnega trga, konkurence, naložbenih tveganj;
- načrt oblikovanja proizvodnje;
- napovedi prodaje storitev/izdelkov;
- finančni načrt;
- organizacija upravljanja;
- aplikacija.
Prilagoditev ruskemu trgu
Zgornji načrt za pisanje poslovnega načrta priporočajo zahodni analitiki. Vendar pa v praksi domačega podjetništva nekatere njegove točke zahtevajo pojasnilo in dodatno dekodiranje. Tako mora načrt pisanja poslovnega načrta, ob upoštevanju posebnosti ruske poslovne sfere, vključevati del, ki razkriva ustrezno razumevanje težav in vprašanj, povezanih s kakovostjo storitev in blaga. Tu jim je treba predstaviti možne rešitve. V načrt pisanja poslovnega načrta je priporočljivo vključiti tudi klavzulo, ki opisuje sposobnost kompetentnega vodenja in uravnavanja stroškov storitev/izdelkov. V istem delu je vredno razkriti načine za zagotavljanje njegove konkurenčnosti. Druga dodatna točka bo jasna vizija možnosti za razvoj podjetja, zagotovila sposobnosti, da se zadeva pripelje do konca.
Načrt za pisanje poslovnega načrta: samostojno delo
Najprej bi morali jasno oceniti konkurenčnost predlaganih storitev ali blaga, analizirati prodajni trg, čas prvega dobička, čas, v katerem se bo naložba povrnila. Naslednji korak bo določitev zneska potrebnih kapitalskih naložb. Strokovnjaki priporočajo, da naložbo razdelimo na več delov, upravičenost pa podkrepimo z ustreznimi izračuni. Ob upoštevanju zgornjih točk je treba razumeti, da se lahko poslovni načrt, sestavljen neodvisno, bistveno razlikuje od zgoraj navedene strukture. Prav tako je treba opozoriti, da ni nobene oblike projekta, ki bi bila urejena z normami in standardi. Vsak podjetnik ima pravico samostojno določiti seznam postavk in obseg dokumentacije za načrtovanje podjetja. Če pa so za odprtje podjetja potrebne zunanje naložbe, se še vedno držite zgornje sheme.
Uvod
Ta del poslovnega načrta je predstavitev bodočega podjetja. Opisovati mora vrsto dejavnosti v razumljivi obliki v najbolj optimistični luči. Velikokrat se zgodi, da je uvod edini del, ki ga investitor prebere sam in se takoj odloči - ali projekt vzeti v razvoj ali ga zavrniti. Pregled preostalih delov, v katerih so prikazani izračuni, trženjske raziskave, finančno utemeljitev pa bo zaupal svojim specialistom. Vendar, kot kaže praksa, je uvod tisti, ki odloča o usodi projekta. Ta razdelek mora biti kratek in jedrnat hkrati.
Značilnosti industrije in podjetja
To je naslednji pomemben del poslovnega načrta. Ta razdelek daje splošni opis podjetja in industrije:
- Finančni kazalniki.
- Kadrovska sestava.
- Smer dejavnosti.
- Struktura podjetja.
- Seznam in opis storitev/izdelkov.
- Možnosti razvoja in tako naprej.
Oddelek mora vsebovati značilnosti predlagane proizvodnje in številne tehnološke vidike. Te točke je treba opisati v preprostem in dostopnem jeziku. Nima smisla se poglabljati v terminologijo ali uporabljati strokovni slog. V tem primeru je dovolj navesti edinstvenost storitev ali izdelkov in povpraševanje po njih v bližnji in predvidljivi prihodnosti. Vlagatelja lahko opozorite tudi na prednosti ponujenih izdelkov.
Tržne raziskave
Tukaj morate opisati pogoje, pod katerimi potrošniki postanejo stranke podjetja. V razdelku so predstavljeni načini pospeševanja prodaje, ustvarjanja pozitivne podobe in distribucije storitev/izdelkov. Marketinški načrt vključuje seznam stroškov oglaševanja. V bistvu morate utemeljiti, kako in zakaj bodo potrošniki kupili storitev ali izdelek.
Proizvodnja
V tem razdelku je treba opisati značilnosti prostorov, navesti uveljavljene zahteve na opremo in osebje. V načrtu proizvodnje naj bodo opisani tudi dobavitelji in izvajalci.
Organizacija podjetja in finančna komponenta
Poslovni načrt mora vsebovati značilnosti oblike upravljanja in nalog upravnih strokovnjakov. Za domačega investitorja je pomembno, da ima življenjepis za vsakega člana vodstvene ekipe. V zvezi s tem je v tem razdelku vredno navesti partnerje, pri čemer je treba čim bolj resnično in objektivno opozoriti na prispevek vsakega od njih k razvoju podjetja, funkcionalne odgovornosti in vlogo v podjetju. Finančni del vsebuje ekonomske izračune. Zlasti je sestavljena tabela prihodkov in odhodkov, predvidena bilanca, navedeni so spremenljivi in neposredni stroški, izvedeni itd. V tem razdelku so običajno razvite tri napovedi: realna, optimistična in pesimistična. Prikazane so v obliki grafov.