¿Cuál es el margen de beneficio en los materiales de construcción? ¿Posible beneficio de una ferretería? Optimistas y pesimistas

Los estudios sobre el mercado empresarial de la construcción han demostrado que, incluso a pesar de cierta recesión económica, el mercado de la construcción crece cada año entre un 15% y un 20%. Esto significa que los materiales de construcción tienen una demanda cada vez mayor.

Elaboración de un plan de negocios.

Antes de iniciar cualquier negocio, es necesario elaborar un plan de negocios competente para comprender el tamaño de las inversiones futuras. Entonces, elaboremos un plan de negocios. ferretería.

Próximos costos de apertura:

• equipo de 80 mil rublos;
• registro de documentos desde 10 mil rublos;
• alquiler para el primer y último mes desde 60 mil rublos;
• compra de bienes desde 600 mil rublos.

Entonces, está claro que los costos iniciales oscilarán entre 750 mil rublos. Además, existen gastos mensuales:

• salario de empleado de 50 mil rublos por mes;
• alquiler de locales para una tienda desde 30 mil rublos por mes;
• impuestos de 10 mil rublos por mes (según la forma de propiedad);
• publicidad desde 20 mil rublos por mes.

Los gastos mensuales ascenderán a al menos 110 mil rublos.

Al establecer un margen de beneficio para un producto, debe tener en cuenta los precios de la competencia y asegurarse de que sus precios sean beneficiosos para los clientes. Como regla general, el margen de beneficio es de aproximadamente el 45-65%.

Teniendo en cuenta el margen de beneficio, la ganancia debe ser de al menos 450 mil rublos por mes. Pero ten en cuenta que en los primeros meses el flujo de clientes será pequeño: todavía no te conocen. Pero con una buena publicidad y políticas de precios favorables, el flujo de clientes crecerá de manera constante. La recuperación de la inversión de la tienda no debe esperarse antes de un año de funcionamiento exitoso.

Selección de locales

La ubicación adecuada para tu tienda es al menos la mitad de la batalla.

Por tanto, abrir una tienda. materiales de construcción Desde cero necesitas conocer los criterios básicos en los que debes centrarte a la hora de elegir la ubicación de tu futura tienda.

Una excelente opción sería la zona de edificios nuevos. Vale la pena prestar atención a la falta de competidores cercanos, pero al mismo tiempo un buen lugar sería una ubicación cerca mercado de la construcción. Tener aparcamiento cerca de la tienda aumentará significativamente su popularidad entre los clientes, porque los materiales de construcción suelen tener un peso considerable. Por lo tanto, no sólo se necesita aparcamiento, sino también buenas vías de acceso para vehículos grandes. Buen lugar Habrá un lugar en el suburbio más cercano, al lado de grandes centros comerciales.

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No existen requisitos específicos para el local de una ferretería. La única condición es la retirada del local del parque de viviendas. Es deseable que el área de la habitación sea de al menos 150 metros cuadrados, porque lo más probable es que una tienda más pequeña no sea rentable.

No requerirá inversiones especiales en la renovación de locales para la venta de materiales de construcción. Basta con que la habitación cumpla con los requisitos sanitarios básicos, esté seca y limpia.

Documentos requeridos

Para realizar legalmente cualquier negocio es necesario formalizarlo todo. permisos. La cuestión más importante es la cuestión del registro de propiedad.

Puede registrarse como emprendimiento individual (IP) o entidad– sociedad con de responsabilidad limitada(OOO).

La elección dependerá, en primer lugar, del alcance del futuro negocio. Si planea abrir una pequeña tienda, entonces un empresario individual será suficiente, pero si planea abrir un hipermercado de construcción o incluso una cadena de tiendas, entonces es mejor elegir una LLC.

Una vez elegida la forma de propiedad, debe seleccionar un código para la Clasificación de tipos de actividades económicas de toda Rusia (OKVED). Para una ferretería, OKVED debe elegir entre la sección 47.52: comercio minorista de ferretería, pinturas y barnices y vidrio en tiendas especializadas. Allí puede seleccionar uno o más códigos que se adapten a las características específicas de su tienda.

Selección de equipos y compra de bienes.

¿Qué equipo elegir y qué necesitas para abrir una ferretería? Si el formato de la tienda es pequeño, entonces serán suficientes vitrinas, estanterías y estantes económicos.

Al comprar productos para su tienda, debe centrarse en los principales grupos de productos:

• papel tapiz y pegamento;
• mezclas secas;
• barnices y pinturas;
• recubrimiento de piso;
• plomería;
• puertas;
• herramientas de construcción;
• equipo eléctrico.

Pero si su tienda es pequeña, es mejor elegir uno de los grupos de productos y presentarlo lo más ampliamente posible.

En realidad, la elección del equipamiento y la gama de productos depende directamente del formato de la futura tienda.

Publicidad

Antes de abrir una ferretería desde cero, es necesario pensar en una campaña publicitaria. Vale la pena asignar una cantidad suficiente para que los clientes potenciales conozcan la próxima apertura, por lo que debe comenzar a anunciar su ferretería con anticipación, incluso antes de su apertura.

Es necesario pensar de antemano en un programa de fidelización para clientes habituales y solicitar tarjetas de descuento. Puede programar la distribución gratuita de tarjetas de fidelidad para que coincida con la apertura de la tienda y luego emitirlas después de una compra por un monto determinado.

• Inversiones de capital: 800.000 rublos,
• Ingresos mensuales promedio: 450.000 rublos,
• Beneficio neto: 65.414 rublos,
• Recuperación de la inversión: ¡12,3 meses!

Según un estudio realizado por ABARUS Market Research Mercado ruso minorista Los materiales de construcción se encuentran en una etapa temprana de desarrollo en comparación con los occidentales. Al mismo tiempo, la tasa de crecimiento anual es del 20%. En 2007, el volumen del mercado minorista de artículos y reparaciones para el hogar en Rusia ascendió a más de 14 mil millones de dólares. En 2011, el volumen del mercado fue de unos 17 mil millones de dólares, y en 2020 el volumen del mercado será de entre 30 y 35 mil millones de dólares. (opinión experta).

Alrededor del 80-90% del volumen del mercado de la construcción recae en grandes empresas de la red(tanto rusos como extranjeros), y la parte restante del mercado se divide entre tiendas individuales y pequeñas cadenas minoristas (regionales). Teniendo en cuenta el hecho de que varios nuevos actores extranjeros planean ingresar al mercado ruso, así como los planes para expandir las cadenas federales existentes, la participación de mercado de las "tiendas individuales" disminuirá.

En relación con lo anterior, las pequeñas tiendas no pueden competir con los minoristas federales ni en precios ni en la gama de productos ofrecidos.

Pero si desea iniciar un negocio en el segmento de comercio minorista de materiales de construcción, puede intentar abrir un pequeño punto de venta en el formato "Cerca de casa".

Este tipo de tienda tiene las siguientes ventajas:

1. La oportunidad de abrir una tienda en una zona donde las cadenas federales no entrarán por la imposibilidad de obtener grandes ventas.
2. Una gama especial de productos presentados y un trato individual al comprador.

1. Organización del comercio minorista de materiales de construcción.

1.1. Habitación

El local en el que se prevé abrir una ferretería minorista en formato tienda de conveniencia deberá cumplir los siguientes criterios:

• Área 30-50 metros cuadrados.
• El local debe estar ubicado en una zona residencial, a poca distancia para los compradores.
• Falta de otras tiendas que vendan materiales de construcción en las inmediaciones.

1.2. Equipo

La elección del equipo se puede abordar con bastante libertad, por lo que para reducir el costo de compra del equipo, algunos de los estantes y estantes para productos se pueden hacer con sus propias manos y algunos de los equipos se pueden comprar usados.

1.3. Personal

La tienda debe estar abierta los 7 días de la semana, en horario de atención de 9.00 a 20.00 horas. Para estos efectos es necesario contar con 2 vendedores en plantilla. (trabajar por turnos, dos tras dos)

1.4. Rango

Durante las reparaciones, a menudo sucede que no hay suficiente pegamento para papel tapiz, la hoja de una sierra para metales está rota, no hay suficientes clavos, el pegamento ha desaparecido en alguna parte, el vecino tomó el destornillador y no lo devolvió. Al comprador no le interesa ir a un hipermercado de la construcción para comprar cosas tan pequeñas; está dispuesto a comprar todo esto cerca de casa, incluso a un precio más alto, por lo que todo esto debe presentarse en un surtido.

Surtido aproximado de la tienda:

• Consumibles para herramientas.
• Adhesivo de montaje
• Pegamento para papel tapiz
• Clavos, tacos, pernos, etc.
• Herramientas de construcción
• otros productos relacionados.

Para un funcionamiento óptimo, la gama de productos vendidos debe ser de unos 300 artículos.

1.5. Proveedores

La elección de los proveedores debe realizarse entre empresas mayoristas que operen en la región. Estas propias empresas entregan los productos a la tienda; si trabaja con ellas durante mucho tiempo, es posible ofrecer un pago diferido.

La reposición de inventario y surtido debe realizarse semanalmente.

2. Cálculos técnicos y económicos

2.1. Costos de capital de apertura

Para mantener el surtido y el comercio ininterrumpido, el inventario debe tener al menos dos meses de ingresos (a precios de compra), y el equilibrio óptimo es de 2,5 a 3 meses de ingresos.

2.2. Ganancia

Los ingresos de una ferretería pequeña (hasta 50 m2) en formato "En casa", ubicada en una zona residencial densamente poblada, con un surtido bien elegido y además sin competidores en las inmediaciones , cuesta unos 400-500 rublos. por mes.

Para calcular la recuperación y la rentabilidad, los ingresos mensuales se tomaron como 400 mil rublos.

2.3. Precio de coste

El margen de beneficio sobre los productos vendidos es del 50-80% dependiendo del producto; para los cálculos tomamos un margen de beneficio promedio del 60%.

2.4. Gastos generales

2.5. Calcular la rentabilidad de una tienda de materiales de construcción.

2.6. Cálculo de recuperación

3. Cuestiones organizativas

3.1. Forma organizativa

La forma organizativa y jurídica óptima es empresario individual.

3.2. Sistema de impuestos

* Los cálculos utilizan datos promedio de Rusia.

1.220.000 rublos

Inversiones iniciales

473.000 rublos

133.000 rublos

Beneficio neto

18 meses

Periodo de recuperación

Abrir una tienda de materiales de construcción significa iniciar un negocio rentable que tendrá demanda en cualquier momento. Al invertir alrededor de 1 millón de rublos, puede ganar 150 mil rublos al mes.

"Las reparaciones no se pueden completar, solo se pueden suspender": la sabiduría mundana indica una de las razones por las que vale la pena abrir una ferretería. Siempre habrá demanda de materiales de construcción: mientras unos construyen, otros reparan y viceversa. El desarrollo del mercado de la construcción en Rusia contribuye al hecho de que mucha gente construye y renueva. Incluso si no es necesario realizar trabajos de reparación en su hogar, los clavos, un martillo, un destornillador, etc. le serán útiles en la vida cotidiana. Por tanto, abrir una ferretería desde cero es gran idea Para negocio rentable. Para saber cómo iniciar su propio negocio y cuánto le costará, le ofrecemos guía detallada, que responderá a las preguntas básicas de un emprendedor novato.

1. Visión general del mercado

El dinámico desarrollo de la industria de la construcción y del mercado inmobiliario en Rusia contribuyó al crecimiento de la demanda de materiales de construcción. Esto fue acompañado por la aparición de nuevos puntos de venta, desde pequeños pabellones hasta hipermercados de construcción. El mercado de materiales de construcción aumentó un 20% anual.

Hoy en día, hay más de mil cadenas generales y especializadas de tiendas de construcción en el mercado, y los 10 principales minoristas representan casi el 25% del mercado. La crisis de 2014-2015 consolidó el éxito de las grandes ferreterías. La mayor competencia en el mercado y el liderazgo regional de los grandes actores del mercado llevaron al hecho de que otras ferreterías enfrentaron problemas: una reducción de las ventas y, como resultado, un deterioro de su situación financiera.

La dificultad para competir con los hipermercados de la construcción radica en su agresiva política de precios y su amplia variedad, que cubre todas las etapas de la construcción y renovación. A la hora de planificar una compra, un cliente potencial tiende a elegir un gran centro comercial. Hay muchas razones. Esto incluye una gama más amplia de productos, precios más bajos, la posibilidad de comprar todo lo que necesita en un solo punto de venta y servicios (consultas, servicios de entrega, etc.).

Sin embargo, hay situaciones en las que el comprador prefiere acudir a una pequeña ferretería. Se trata de la compra de una pequeña cantidad de materiales de construcción para reparaciones cosméticas, la reposición de materiales que se agotaron durante la reparación, pequeños asuntos domesticos, que requiere soluciones urgentes. En este sentido, desde 2015 entre las ferreterías existe una tendencia a cambiar la estructura de surtido con la sustitución de materiales de construcción por artículos para el hogar.

El punto decisivo en este ámbito comercial es la favorable ubicación de la tienda. Mientras que los grandes puntos de venta que ocupan grandes superficies se ven obligados a ubicarse en las afueras de la ciudad, las pequeñas ferreterías pueden abrir en un edificio residencial. centro comercial o en el mercado local. Por lo tanto, a pesar de nivel alto competencia en el mercado de materiales de construcción, esta dirección puede volverse negocio rentable. Lo principal es elegir sabiamente la ubicación y planificar todas las etapas de apertura de un punto de venta.

Ideas listas para tu negocio

Así, una ferretería como negocio tiene sus ventajas y desventajas. La principal ventaja es la alta demanda del producto, lo que garantiza unos ingresos estables. Según las estadísticas, la familia rusa media realiza reparaciones cada 5-7 años. Esto no tiene en cuenta las compras para mantener las reparaciones. La rentabilidad de una ferretería puede ser del 30 al 32%, dependiendo del margen de beneficio de los productos.

Dificultades de las empresas de venta de materiales de construcción:

Dura competencia en la industria. En el mercado, tendrá que competir no solo con los pequeños puntos de venta, sino también con los hipermercados de la construcción, que pueden ofrecer a los consumidores una amplia gama y precios más bajos;

Política de precios. Es necesario establecer el precio óptimo de los bienes, ya que los precios inflados ahuyentarán a los clientes potenciales y los precios demasiado bajos no permitirán que el negocio se recupere. La mejor opción es analizar. política de precios competidores y reducción de precios en un 2%;

La necesidad de ofrecer una amplia gama de productos que interesen al consumidor. Primero que nada, vale la pena. tarea importante formular correctamente el surtido, teniendo en cuenta las preferencias del público objetivo. En segundo lugar, es necesario establecer contactos con un gran número de proveedores y seleccionar los más adecuados;

Estacionalidad de las ventas. Las estadísticas muestran que el pico de ventas minoristas se registra en los meses de primavera y otoño, las ventas de verano representan entre el 70% y el 80% y las ventas de invierno, entre el 50% y el 60% del máximo. Además, la estacionalidad también se observa en determinados artículos, por lo que es importante que una ferretería tenga un amplio surtido.

2. Formato y surtido de la tienda

Como se mencionó anteriormente, es más racional para un emprendedor novato abrir una tienda en el formato "de al lado". Su escala también puede ser diferente: desde un pequeño pabellón con materiales de construcción hasta un supermercado. Todo depende del lugar elegido para las capacidades comerciales y financieras. Veremos cómo abrir una ferretería, usando el ejemplo de un pequeño supermercado que ofrece a sus clientes más de 100 artículos.

Para una tienda de este formato de venta, conviene confiar en los consumibles utilizados en los trabajos de reparación (sujetadores, productos de pinturas y barnices, adhesivos, herramientas de construcción). Según el formato de la tienda, se determina su surtido, que debe incluir las siguientes categorías de productos:

productos de pinturas y barnices (pinturas para trabajos de interior y exterior, imprimaciones, impregnaciones, barnices y revestimientos para varios materiales, así como rodillos, cepillos);

mezclas de construcción, cemento, imprimaciones, masillas, alabastro, etc.;

espuma de poliuretano, sellador, clavos líquidos, adhesivo de montaje;

herrajes de diversas modificaciones y tamaños, clavos, tornillos,

fondo de pantalla. Este grupo Los productos deben presentarse en una amplia gama para satisfacer los gustos y necesidades de los diferentes consumidores. Los productos relacionados incluyen adhesivos, cepillos, etc.;

revestimientos para suelos (laminados, linóleo, alfombras, parquet y productos relacionados en forma de sujetadores, bases, zócalos, etc.);

herramientas de construcción (rodillos, espátulas, martillos, extractores de clavos, taladros, destornilladores, etc.).

Antes de formar un surtido, conviene realizar un análisis exhaustivo del mercado, los proveedores y el surtido de las tiendas competidoras. Esto nos permitirá determinar la demanda de los consumidores y seleccionar productos de tal manera que creemos una oferta única en el mercado. ¡Importante! Serás de mayor interés para el comprador en dos casos: si puedes ofrecer un producto único que no existe en el mercado, o el mismo, pero a un precio más atractivo. El hecho de que esté cerca de casa también es importante, pero como los materiales de construcción no son compras espontáneas, no debes confiar sólo en esto.

Recomendaciones básicas para formar el surtido de una ferretería:

Es deseable que cada grupo de productos esté representado por varios fabricantes en diferentes categorías de precios. Al mismo tiempo, los productos del segmento de precio medio deben representar al menos el 60% de todo el surtido;

elija proveedores probados y de alta calidad, ya que de ello depende la reputación de la tienda;

A la hora de elegir proveedores, preste atención también a si están representados en otras tiendas. Las ofertas únicas en el mercado atraerán compradores;

Si un producto no tiene demanda, se deben reducir sus existencias, pero no eliminarlo por completo del surtido.

También se propone que la tienda funcione en formato de autoservicio. Como muestra la práctica, un sistema de este tipo contribuye al crecimiento de las ventas. Para este formato, los productos deben dividirse en categorías por conveniencia. Se proporciona un consultor para cada departamento (o departamentos relacionados).

Ventajas de una ferretería que opera en formato minimercado:

ubicación conveniente para los clientes. Las ferreterías ubicadas a poca distancia son, en ciertos casos, una opción más atractiva que los hipermercados ubicados lejos de la ciudad;

variedad de surtido. La superficie y formato de la tienda nos permite ofrecer una gama de productos más amplia que en los pabellones de obra. Aquí no sólo se pueden presentar productos de fabricantes populares, sino también marcas menos comunes. Los hipermercados de la construcción suelen trabajar con determinadas marcas y no están dispuestos a cambiar de proveedor. Las tiendas más pequeñas son más flexibles y pueden trabajar con una amplia gama de proveedores.

Sistema de fidelización de clientes. Por el momento, no muchas ferreterías prestan atención a políticas para atraer clientes. Puede corregir este error y proporcionar, por ejemplo, un sistema de descuentos para clientes habituales.

3. Selección de ubicación y local.

Como ocurre con cualquier establecimiento minorista, la ubicación de la ferretería juega un papel importante. Una ubicación favorable determina el 70% del éxito de un punto de venta. La evaluación de la ubicación de la tienda tiene en cuenta parámetros tales como las características del área, la facilidad de estacionamiento, la intensidad del flujo de peatones, la visibilidad y la notabilidad, y la proximidad a negocios similares. una buena opcion Habrá una zona de edificios nuevos, así como zonas residenciales alejadas de las grandes ferreterías.

Ideas listas para tu negocio

A la hora de elegir un local para una tienda, surge la pregunta: ¿conviene alquilar un local comercial o adquirirlo como propio? Los empresarios recomiendan no apresurarse a comprar locales comerciales y trabajar en locales alquilados durante los dos primeros años. Si se equivoca al elegir un punto de venta o las cosas no funcionan, será mucho más fácil simplemente desalojar el espacio alquilado.

Requisitos para el local de una ferretería:

El área de tienda requerida es de al menos 100 metros cuadrados. m. De lo contrario, existe el riesgo de que la tienda no sea rentable.

El área de ventas debe tener forma cuadrada o rectangular, sin curvas innecesarias; esto hará que sea más conveniente colocar vitrinas y aprovechar al máximo el espacio disponible.

La altura del techo debe ser de al menos 2,7 m.

Desde el área de ventas debe haber dos entradas: para visitantes y para cargar mercancías. Con una superficie de venta de 100-150 m2. m para un almacén necesitará entre 50 y 70 m2.

Disponibilidad de calefacción, ventilación, aire acondicionado, suministro de agua, alcantarillado, ventilación y electricidad en el local.

No se requerirán inversiones especiales para renovar el local de ferretería. Basta con que la habitación cumpla con los requisitos sanitarios, esté seca, limpia y bien iluminada. Alquiler de local comercial con una superficie total de 150 m2. en promedio cuesta alrededor de 100.000 rublos al mes. Al dividir el área alquilada en locales para diversos fines, conviene asignar 100 metros cuadrados. por área de ventas, 40 m2. para almacén y 10 m2. a locales técnicos.

4. Equipos para espacios comerciales

El espacio comercial debe estar bien iluminado. El interior de una ferretería es bastante sencillo y no requiere grandes inversiones. Sin embargo, al planificar el presupuesto del proyecto, se deben incluir los costos de reparación. De una forma u otra, será necesaria alguna mínima alteración del local alquilado. Planifique al menos 20.000 rublos para este tipo de gastos.

Al preparar un área comercial y de almacén, no se necesitan costosos materiales de acabado. La habitación terminada debe estar luminosa, limpia y seca. Realice reparaciones cosméticas económicas y cuide una buena ventilación. Esto es todo lo que se requiere de las instalaciones para vender exitosamente su negocio. El equipamiento técnico de una ferretería debe contribuir al crecimiento de las ventas, garantizar la productividad y rentabilidad del comercio y cumplir con las normas de seguridad. En este sentido, el área de ventas debe estar equipada con equipos confiables de iluminación y ventilación.

Además, conviene adquirir equipos comerciales: estanterías, vitrinas, mostradores de caja, caja registradora. Dado que la tienda opera en formato de autoservicio, se necesitarán varios estantes en los que se colocará la mercancía. Para la etapa inicial, la tienda está equipada con dos cajas registradoras. Sin embargo, el espacio comercial debe dividirse en zonas para que, si es necesario, se pueda instalar una caja registradora más.

Costos de equipo

5. Búsqueda de proveedores y compra de bienes.

Los proveedores deben buscarse personalmente, visitando los centros mayoristas de la ciudad o vía Internet. El primer método es conveniente porque durante una conversación personal es más fácil acordar los términos de la asociación; la segunda es que puedes ahorrar coste de transporte, llegue a una amplia gama de socios potenciales, encuentre más términos rentables y celebrar contratos con proveedores no presentes en el mercado local. Se recomienda utilizar un método mixto de trabajo con proveedores: comprar algunos productos inmediatamente y otros ponerlos a la venta.

Ideas listas para tu negocio

Una vez que haya decidido con los proveedores, debe comprar productos para la tienda. La práctica muestra que para una ferretería promedio, formar el surtido inicial requerirá entre 500 y 700 mil rublos. Según las características específicas de la demanda y las condiciones de los proveedores, será necesario comprar bienes adicionales. Lo principal en este asunto es calcular correctamente el volumen requerido de productos para diversificar el surtido, pero evitar la sobresaturación de los estantes de productos.

6. Reclutamiento

El personal principal de la tienda son asistentes de ventas. De ellos depende en gran medida el éxito del trading. Para una tienda con una superficie de 100 m2. Cuatro dependientes, tres cajeros y un gerente serán suficientes. Requisitos para los asesores de ventas: conocimiento de los productos de construcción, capacidad de ofrecer asistencia discretamente y conquistar al cliente, organización, responsabilidad, cortesía.

Dado que la ferretería funciona los siete días de la semana y está abierta durante 12 horas: de 9:00 a 21:00, se debe proporcionar un horario de turnos para el personal. Se recomienda que cada turno cuente con dos asistentes de ventas y un cajero. Los asesores de ventas son personal intercambiable y pueden ayudarse entre sí si es necesario. Las funciones de gerente y contador se pueden delegar a los empleados, o asignarse al propio empresario, lo que permitirá ahorrar dinero en los primeros meses de trabajo.

En el futuro, se recomienda introducir un puesto independiente: el de director de compras. Sus responsabilidades incluirán trabajar con proveedores, crear una variedad de productos, elaborar una cadena logística para la entrega de productos y desarrollar una estrategia de precios. Antes de comenzar a trabajar, el personal debe recibir una formación, familiarizándose con la gama de productos, sus características y la tecnología comercial.

EN en este ejemplo el emprendedor realiza las funciones básicas de un gerente: pasa por todo procedimientos de registro, se dedica a la selección de personal, negocia con propietarios y proveedores, compra bienes y se dedica a la promoción estratégica de la tienda. El gerente organiza el proceso de trabajo, controla el trabajo de los vendedores, acepta y cuenta las mercancías y redacta la documentación pertinente.

La etapa preparatoria durará unos dos meses, durante los cuales será necesario completar los trámites de registro, establecer asociaciones con proveedores, buscar locales adecuados, seleccionar personal y adquirir equipos y bienes.

7. Publicidad y promoción de una tienda de materiales de construcción.

El público objetivo de la ferretería son los compradores minoristas, el 60% de los cuales son la población masculina de la ciudad de 23 a 65 años. Otro grupo de consumidores son los clientes corporativos representados por los equipos de construcción e instalación, con quienes se celebran contratos y se trabaja en el sistema de facturación.

La publicidad de una ferretería se puede dividir en dos tipos: pasiva y activa. La publicidad pasiva incluye carteles, pancartas, pilares, etc. La publicidad activa implica la distribución de folletos, distribución de tarjetas de presentación, artículos en publicaciones especializadas y publicidad en radio y televisión. Otra herramienta publicitaria eficaz es la cooperación con empresas y equipos de reparación y construcción. Llevarán clientes a la tienda y comprarán materiales de construcción, y el vendedor dará un porcentaje de las ventas de los clientes atraídos.

Dado que la competencia en el segmento es bastante alta, es necesario considerar cuidadosamente la estrategia publicitaria. Se considera que las formas de publicidad más eficaces para este formato de tienda son la publicidad en los ascensores, la distribución de folletos y la colocación de carteles luminosos. Es importante tener en cuenta que el letrero debe estar ubicado en la fachada del edificio de la tienda y ser claramente visible desde la carretera cuando se conduce en cualquier dirección.

El diseño adecuado del área de ventas es un elemento importante estrategia de mercadeo. Es necesario proporcionar una navegación cómoda en la tienda y colocar el producto de tal manera que cada artículo sea visible para el comprador. Los especialistas en marketing han establecido desde hace mucho tiempo que la exhibición correcta de los productos en las tiendas crea en gran medida demanda y permite aumentar las ventas entre un 10% y un 15%. Es especialmente importante la colocación de productos como papel pintado, suelos y otros materiales de acabado.

Reglas básicas de merchandising para ferreterías:

clasificación de colocación de toda la gama de productos presentada; separación de mercancías grandes y pequeñas;

colocación adecuada de grupos de productos en el área de ventas de acuerdo con la ubicación de los principales flujos de clientes;

Los artículos grandes deben colocarse alrededor del perímetro de la tienda para mejorar la visibilidad del área de ventas. Si el espacio de la tienda lo permite, el producto se ubica en los estantes inferiores debajo de la muestra de demostración. Si el área de la tienda es limitada, los productos de gran tamaño se entregan en el almacén con la ayuda de un asesor de ventas;

Los productos de pequeño tamaño se colocan según su clasificación y se presentan en varios ejemplares, lo que atrae la atención del comprador. Para exhibir dichos productos se utilizan estanterías con ganchos y sujetadores. Las mercancías pequeñas y vulnerables se encuentran en una zona con buena visibilidad;

El volumen principal de materiales de acabado requiere una disposición especial en equipos especiales: una vitrina para papel tapiz con rodillos, stands de demostración. La agrupación de papel tapiz más conveniente es por color;

en la zona de caja se encuentran mercancías pequeñas, mercancías de demanda frecuente y productos afines;

transmisión de información complementaria que permita a los clientes navegar por el piso de ventas;

Colocación efectiva de consultores en el piso de ventas.

Por tanto, el coste de la campaña publicitaria inicial será de 72.000 rublos. Se necesitarán una media de 3 a 6 meses para promocionar la tienda y alcanzar los volúmenes de ventas deseados; durante este tiempo, los clientes tienen tiempo para aprender y acostumbrarse al nuevo punto de venta.

8. Registro de empresas

No se requieren permisos especiales para realizar comercio minorista de materiales de construcción. Para abrir una ferretería desde cero, deberá recopilar un paquete de documentos, que incluye una conclusión sanitaria y epidemiológica de Rospotrebnadzor, permiso de la inspección de incendios, regulaciones a la tienda. También se requerirán contratos para la retirada de residuos sólidos, desinfestación y desratización de los locales.

Para referencia actividades comerciales Puede registrar una LLC o un empresario individual con un sistema tributario simplificado (“ingresos menos gastos” a una tasa del 15%). La elección entre un empresario individual y una LLC dependerá, en primer lugar, del alcance del negocio futuro. Si planea abrir una pequeña tienda, un empresario individual será suficiente. Si planea abrir un gran supermercado de construcción o una cadena de tiendas, es mejor registrar una LLC. En este caso, es necesario seleccionar el tipo de actividad según el clasificador OKVED-2: 47.52 Comercio al por menor de ferretería, pinturas y barnices y vidrio en comercios especializados.

9. Planificación de gastos

A la hora de planificar los gastos conviene dividirlos en tres grupos: inversiones iniciales, gastos variables y fijos. Y ahora, en orden.

La inversión inicial es la cantidad necesaria para iniciar un negocio. Esto incluye todos los gastos incurridos en las primeras etapas del proyecto: desde el costo de encontrar las instalaciones hasta la compra de equipos y bienes. La inversión inicial según nuestro ejemplo será de 1.220.000 rublos. Tenga en cuenta que la inversión inicial se ha complementado capital de trabajo, que se gastará en confirmar la compra de bienes y cubrir gastos en los primeros meses de trabajo.

Costos iniciales

Los gastos variables consisten en los costos de compra de bienes, incluida su entrega. Gastos fijos consisten en alquiler, facturas de servicios públicos, nómina, costos de publicidad, impuestos y depreciación.

Costes fijos

10. Cálculo de ingresos y ganancias.

Al planificar los volúmenes de ventas, se deben tener en cuenta algunas de las estacionales del negocio de la construcción: el pico de ventas ocurre en los meses de primavera y otoño, y la disminución de las ventas en el invierno. El volumen de ventas planificado se calcula en base a una factura promedio de 3000 rublos y el número de clientes: 400 personas por mes. Con estos parámetros el tamaño promedio Los ingresos serán de 1.200.000 rublos por mes. Es posible alcanzar el volumen de ventas declarado en el quinto mes de funcionamiento de la tienda, teniendo en cuenta la estacionalidad del negocio.

¿Cuánto puede ganar una ferretería?

Calculamos en base al volumen de ingresos, un margen de beneficio del 65% en materiales de construcción y todos los gastos indicados en las tablas anteriores.

Beneficio bruto (ingresos-costo): 1.200.000 –727.000 = 473.000 (frotar)

Beneficio antes de impuestos: 473 000 – 269 000 = 204 000 (frotar)

Beneficio neto: 204.000 – (473.000 * 0,15) = 133.050 (frotar)

Por supuesto, en los primeros meses de trabajo no debe esperar tal beneficio, sin embargo, cuando alcance el volumen de ventas planificado, puede ganar alrededor de 130 mil rublos. por mes. En este caso, será posible recuperar la inversión inicial 1,5 años después del inicio. Tenga en cuenta que los cálculos proporcionados son aproximados. Para empezar Negocio exitoso, necesita desarrollar un plan de negocios para abrir una ferretería. Esto le permitirá evaluar las perspectivas de desarrollo de dicho negocio en una región específica, tener en cuenta los matices de un proyecto específico y planificar de manera competente cada etapa de implementación.

11. Riesgos

Al planificar un negocio, también vale la pena considerar los riesgos que puede enfrentar un emprendedor en las diferentes etapas del proyecto. Su especificidad determina los siguientes riesgos operativos:

aumento de los precios de compra de bienes, proveedores sin escrúpulos. En el primer caso, existe el riesgo de un aumento de los costes y, como consecuencia, del precio de venta, lo que puede afectar negativamente a la demanda. En el segundo caso, el riesgo está asociado a interrupciones en el proceso comercial debido a la escasez de bienes. Es posible reducir la probabilidad de estas amenazas eligiendo sabiamente a los proveedores e incluyendo en el contrato todas las condiciones necesarias que prevean la responsabilidad financiera del proveedor en caso de su incumplimiento;

nivel de exigencia insuficiente. En primer lugar, la demanda de materiales de construcción tiene una marcada estacionalidad; en segundo lugar, está estrechamente relacionado con la situación económica del país. En este sentido, el riesgo de baja demanda es uno de los más probables y puede surgir tanto por la baja solvencia de la demanda como por los elevados costes de distribución. Es posible reducir el riesgo planificando cuidadosamente las actividades y los resultados financieros de la tienda, eligiendo sabiamente el espacio comercial, realizando diversas promociones y descuentos, estimulando la repetición de compras y precios flexibles;

reacción de los competidores. Dado que el mercado de materiales de construcción está bastante saturado y es muy competitivo, el comportamiento de los competidores puede tener un fuerte impacto. Para minimizarlo es necesario crear su propia base de clientes, monitorear constantemente el mercado, tener un programa de fidelización de clientes y crear ventajas competitivas;

riesgos patrimoniales. Esta categoría incluye riesgos asociados con daños y robo de bienes. Probabilidad de ocurrencia riesgo dado mejora el sistema de autoservicio. La amenaza se puede minimizar haciendo que un asesor de ventas revise los productos que llegan a la tienda y monitoree la situación en el piso de ventas;

negativa a proporcionar locales de alquiler o aumento de los costes de alquiler. Dado que la ubicación es uno de los parámetros más importantes para el comercio, perder una ubicación puede provocar grandes pérdidas. Para reducir este riesgo, es necesario celebrar un contrato de arrendamiento a largo plazo y seleccionar cuidadosamente al propietario;

problemas con el personallo que significa baja cualificación, rotación de personal, falta de motivación de los empleados. La forma más sencilla de reducir este riesgo es en la fase de contratación contratando empleados que cumplan con todos los requisitos. También vale la pena ofrecer una motivación adicional a los empleados;

una disminución de la reputación de la tienda entre el público objetivo debido a errores de gestión o una disminución en la calidad de los servicios. Es posible mitigar el riesgo monitoreando constantemente la calidad de los bienes y servicios, recibiendo comentarios de los clientes de la tienda y tomando medidas correctivas.

RESUMEN

Como todo negocio, una ferretería tiene sus ventajas y desventajas. La principal ventaja es la gran demanda de materiales de construcción. Lo proporcionan no solo los consumidores que realizan reparaciones en edificios nuevos, sino también los residentes que realizan reparaciones repetidas. Esto significa que un consumidor visita la ferretería varias veces, lo que genera ventas. Por tanto, la ferretería tiene muchos compradores potenciales.

El punto negativo es la alta competencia en el mercado. A las pequeñas ferreterías les resulta especialmente difícil sobrevivir en la lucha contra las cadenas de hipermercados. Sin embargo, incluso en tales condiciones puedes encontrar tu nicho. Esto ayudará a un surtido bien elegido, publicidad activa, ubicación favorable y lealtad a los clientes.

Si logra conquistar a sus clientes, la tienda puede volverse rentable dentro de 3 a 4 meses después de su apertura, y la inversión inicial se amortizará en 1 a 1,5 años. Una tienda de materiales de construcción puede ganar alrededor de 1,5 millones de rublos. por año y convertirse negocio prometedor, que tiene espacio para crecer.

1003 personas están estudiando este negocio hoy.

En 30 días, este negocio fue visto 212.625 veces.

Calculadora para calcular la rentabilidad de este negocio.

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La venta de materiales de construcción como negocio sigue siendo relevante incluso en tiempos de crisis, lo que puede explicarse por la necesidad constante de las personas de reparar sus propiedades. Las tiendas u otros puntos de venta rara vez dejan de ser rentables y alcanzan el punto de equilibrio durante el primer año después del inicio.

[Esconder]

Servicios

Vender materiales de construcción como negocio significa vender los siguientes grupos de productos:

• revestimiento y componentes;
• aislamiento;
• canalones;
• piso;
• ladrillo;
• espuma de poliestireno extruido;
• espuma de poliestireno;
• paneles de yeso;
• bosque, tablero;
• mezclas secas (cemento, masilla);
• a granel (arena, piedra triturada);
• materiales para techos;
• teñir;
• cebador;
• sellador;
• espuma;
• silicona;
• bloques de pared;
• malla de construcción;
• eslabón de cadena, hoja;
• tornillos y otros sujetadores.

El surtido de la tienda depende del área del espacio comercial. En este caso, el propietario debe seleccionar al menos 3 líneas principales de materiales de construcción para la venta y solicitar componentes para ellas. Por ejemplo, cuando se centra en azulejos, las cruces y cuñas de azulejos deben presentarse como productos relacionados.

Relevancia

La relevancia del tipo de comercio elegido se debe a lo siguiente:

1. En casas particulares y casas de verano, es necesario realizar anualmente trabajos de enlucido de paredes y sellado de grietas (u otras zonas problemáticas).
2. Al comprar un apartamento u otra propiedad, los nuevos propietarios se esfuerzan por mejorar su vivienda, teniendo en cuenta sus capacidades financieras. podría ser como renovación importante nivelar las paredes y, cosméticamente, pintar el papel tapiz existente.
3. Construcción continua de viviendas por parte de empresas privadas y del Estado.
4. El deseo y disponibilidad de fondos para remodelar o mejorar la apariencia de un departamento o casa, asociado a la mejora del bienestar de los ciudadanos.

El vídeo analiza la relevancia de abrir una tienda de materiales de construcción y analiza la idea de negocio en sí. Tomado del canal Alexander.

Descripción y análisis del mercado.

El mercado de materiales de construcción en Rusia se puede caracterizar de la siguiente manera:

1. Según una investigación de consultoras independientes, el coste de los materiales importados ha aumentado desde 2015 (un 42%), lo que se debe a la caída del rublo. En este momento se comenzó a aplicar activamente la política de sustitución de importaciones.
2. En 2015-2016 hubo una disminución en la producción total de materiales de construcción en el país.
3. Desde 2016, las empresas nacionales comenzaron a modernizar activamente el proceso de producción, lo que condujo a una mejora en la calidad de los productos manufacturados. Esto hizo posible reemplazar la mayoría de los análogos importados.
4. El crecimiento anual de la demanda de servicios y materiales de construcción hasta 2015 cayó del 18 al 11%. Según los analistas, para 2020 se espera volver a los niveles anteriores a la crisis.
5. Los principales suministros proceden de Bielorrusia y Kazajstán.

El público objetivo

El público objetivo del mercado de materiales de construcción está representado por las siguientes categorías de personas:

• ingreso medio y superior: 60%;
• ingresos superiores al promedio, altos (centrados en el prestigio y la calidad de los productos): 20%;
• compradores espontáneos: 20%.

Ventajas competitivas

Las ventajas competitivas de una tienda de materiales de construcción incluyen las siguientes:

• descuento acumulativo del 1 al 10%;
• sistema para recibir bonificaciones en la compra de determinados grupos de bienes;
• promociones de fin de semana;
• entrega gratuita al pagar un cheque de más de 5.000 rublos;
• Sorteo de regalos entre titulares de tarjetas de descuento.

Es posible proporcionar servicios adicionales relacionados con la organización de trabajos de reparación y construcción. El equipo puede contar con personal o seleccionar especialistas según sea necesario con la ayuda de empresas directamente involucradas en el proceso de construcción.

Campaña de publicidad

• bloqueo en estaciones de televisión y/o radio;
• distribución de folletos y tarjetas de visita;
• celebración de eventos promocionales;
• celebrar contratos con empresas constructoras;
• colocar una pancarta en los lugares con mayor flujo de personas (centro comercial, estación de tren);
• que se extiende a lo largo de la carretera en el centro de la ciudad (en atascos);
• desarrollo de su propio sitio web;
• publicidad contextual en Youtube;
• utilizando clics o enlaces activos a través de bloggers.

Instrucciones de apertura paso a paso

Las instrucciones paso a paso para organizar su propio negocio se ven así:

1. Análisis de mercado según zonificación económica. Este servicio se puede solicitar a especialistas (el coste comienza a partir de 200 dólares).
2. Elaboración de un plan de negocio. Solo necesita descargar el documento terminado de Internet y utilizarlo como base para planificar su propia tienda. La segunda opción es pagar a los economistas por el desarrollo (de 500 a 3.000 dólares).
3. Registro.
4. Encontrar y alquilar (o construir) una tienda.
5. Reparar.
6. Compra y suministro de equipos e inventario.
7. Seleccionar proveedores de bienes para la venta y celebrar acuerdos con ellos.
8. Organización de una campaña publicitaria.
9. Búsqueda y reclutamiento de personal de la empresa.

Documentación

El propietario del negocio elige cómo registrarse después de evaluar a los compradores potenciales. Cuando se dirige a empresas constructoras y empresas estatales, es mejor registrarse como LLC o OJSC. En otros casos, es adecuado el registro de un empresario individual.

Es necesario registrar un caso desde cero en la siguiente secuencia:

1. Póngase en contacto con el centro de registro para obtener un certificado. Debe tener un pasaporte y un recibo de pago de la tasa estatal por un monto de 800 rublos para un empresario individual o 4000 para una LLC. Al registrar una empresa, especialmente si se planea tener más de un propietario, es importante preparar con anticipación los estatutos y las actas de la reunión de fundadores.
2. Regístrese en el servicio de impuestos. Aquí debe elegir la forma de pago de impuestos - UTII ( impuesto único para ingresos temporales) o sistema tributario simplificado. El sistema tributario simplificado puede oscilar entre el 6 y el 15%.
3. Póngase en contacto con el Fondo de Pensiones.

Además, necesitará obtener permisos de los siguientes servicios:

• Administración de la ciudad;
• inspección de incendios.

Habitación y ubicación

La ubicación de la ferretería debe elegirse teniendo en cuenta el acceso conveniente para vehículos grandes y la disponibilidad obligatoria de estacionamiento. Esta puede ser la parte central o dormida de la ciudad. Si planea abrir un supermercado o hipermercado, se permite una ubicación fuera de los límites de la ciudad.

El tamaño mínimo de la tienda es de 30 m2: 20 m2 para local comercial y al menos 10 m2 para almacén. Estas zonas se pueden combinar. Las reparaciones en ellos se llevan a cabo con fondos personales o con la ayuda de proveedores de ciertos tipos de productos (papel tapiz, plomería). El segundo caso es un truco publicitario.

Equipo e inventario

Equipo e inventario necesarios para iniciar un negocio:

Personal

Para operar con éxito una tienda de materiales de construcción, deberá contratar al siguiente personal:

Plan financiero

Para realizar cálculos financieros se toman los siguientes datos iniciales:

• registro de LLC;
• alquiler de locales en el territorio de un centro comercial en Barrio residencial ciudades;
• área de tienda - 200 m2;
• horario de trabajo: de 8 a 22.00 horas, los 7 días de la semana sin descanso;
• publicidad: banner, promociones.

¿Cuánto cuesta abrir una tienda de materiales de construcción?

Para implementar la idea de negocio elegida, deberá distribuir los fondos iniciales de la siguiente manera:

Gastos regulares

Los costos mensuales se distribuyen de la siguiente manera:

Ingreso

Con soporte de marketing antes de la apertura de la tienda, recibimos los siguientes datos:

• los productos se venden al mes por una media de 320.000 rublos;
• El beneficio neto es de 110.000 rublos.

Plan de calendario

El proceso de introducción de una idea de negocio se produce de la siguiente manera: