Plan de negocios para un banco de venta de materiales de construcción. Mi método de organización del comercio. Pasemos ahora a la estructura de costos fijos.

El comercio se considera dominio de los empresarios en ciernes. "Éste es el tipo de pequeña empresa más sencillo y, por tanto, el más extendido", afirma el sociólogo Arkady Semenov, de Moscú. - Toma por ejemplo, tienda de materiales de construcción. Según encuestas aleatorias sobre dónde iniciaría su negocio, de la lista de diez ideas propuestas, muchos dieron preferencia a la venta de productos para la reparación y acabado de apartamentos. Resultó que esto es incluso más interesante que un servicio de coche o."

Y, de hecho, casi todas las personas, con muy raras excepciones, de una forma u otra, al menos una vez en la vida, compraron papel tapiz para su apartamento, tornillos para sujetadores o grifos para accesorios de plomería. Además, debido al constante bullicio y colas, da la impresión de que casi todas las tiendas de este perfil tienen éxito. ¿Es esto realmente así y qué se debe hacer para abrir un punto de venta exitoso con productos de reparación? Decidimos averiguarlo.

Optimistas y pesimistas

A juzgar por la información y los debates en RuNet, el tema de tener una tienda de materiales de construcción es popular. Aquí hay algunas publicaciones que vale la pena revisar:

"...Me gustaría escuchar tu opinion gente conocedora: ¿Qué tan rentable es abrir una tienda? materiales de construcción? - Bulavka, miembro del foro, está interesado.

“Si hay una oportunidad, entonces no hay nada en qué pensar, ¡abrirse, desarrollarse, prosperar! Este tipo de negocio siempre tendrá demanda”, está convencido otro participante del foro, shahter78.

"He estado en el tema durante mucho tiempo", duda un tal Dmitry Ivanovich. - Hay bastantes problemas, el más importante de los cuales es el precio atractivo. No sé cómo lograrlo. Los reparadores son personas astutas. Están buscando un lugar económico. Los topos cavan el suelo. Si subes un poco el precio, tus clientes se irán como el viento. Y comerciar más barato que los competidores supone una pérdida”.

Los expertos economistas, en particular Mira Kolomiytseva, que se especializa en pequeñas empresas, creen Ultima declaración una especie de grito del alma. “Numerosas publicaciones sobre el tema "Tener tu propia tienda de materiales de construcción" no tienen nada que ver con la realidad", afirma. - Por ejemplo, algunos autores relacionan los importes iniciales con el espacio comercial, diciendo que son indicadores clave. Se dan números abstractos, cuyo cumplimiento supuestamente garantiza el éxito de la empresa. En particular, se necesitan 500 mil rublos como capital de trabajo para un área de 100 metros cuadrados. Mientras tanto, esto desorienta a los empresarios en ciernes”.

Según Kolomiytseva, la gente tiene la falsa impresión de que se trata de un negocio tranquilo que de todos modos generará ingresos. Mientras tanto, la tienda debe estar “correctamente configurada” en términos de surtido con teniendo en cuenta los precios de los distribuidores mayoristas más cercanos.

Estamos hablando de una especie de hoja de ruta que conviene trazar antes de la salida. "A los compradores no les gusta la estrecha especialización de una tienda de materiales de construcción", dice Valery Andreev, un empresario de Rostov del Don. - Como regla general, vienen con una lista según la cual compran. Por tanto, el surtido debe ser lo más pensado posible. Conozco a un empresario que, en una gran cadena de supermercados de materiales de construcción, se encontraba frente a la caja registradora y tranquilamente tomaba en cuenta quién compraba qué y cuánto”.

En este surtido, por un lado, se deben excluir los artículos duplicados, ya que los artículos innecesarios son costosos de mantener. Por otro lado, se optimizan los costes de transporte y almacenamiento. "Es necesario establecer un sistema claro de interacción con los distribuidores", aconseja Anna Smirnova, directora de una pequeña tienda de materiales de construcción. - Aquí son importantes las buenas relaciones personales. En este caso, es posible acceder a través de Internet a las listas de precios cambiantes de los mayoristas”.

aritmética de gastos

Anna Smirnova, confiando en experiencia personal, afirma que la tienda debería tener un fácil acceso al transporte. Podría ser área de dormitorio, e incluso una zona industrial, y el territorio a lo largo de la entrada y salida principal de una ciudad o pueblo. “La renovación de las instalaciones quizá sea la más económica, pero habrá que desembolsar el equipamiento”, está seguro Arkady Semenov. "Para la gente es psicológicamente importante comprar en un entorno de trabajo familiar y, desde luego, no en un granero".

Por ello, es necesario instalar hasta 3 metros de alto y 1 metro de ancho, así como varias vitrinas que se puedan cerrar con llave. Probablemente necesitará un torniquete para los compradores, una mesa de embalaje y unos diez carros cromados para los materiales de construcción adquiridos.

Por supuesto, cada tienda debe tener su propio proyecto empresarial, pero aún así se deben tener en cuenta los indicadores básicos. Los presentamos en una tabla simplificada.

Elementos de costo para abrir una tienda.

En resumen, podemos decir que abrir una tienda de materiales de construcción requerirá que un empresario planificación detallada y estricta implementación del plan. Los expertos creen que el "punto de equilibrio" se superará dentro de un año desde el momento de la apertura, mientras que la rentabilidad del negocio debería ser de al menos el 15%.

Hoy en día, el mercado de materiales de construcción se está desarrollando rápidamente tanto en las megaciudades como en las ciudades pequeñas. Esto se debe principalmente al hecho de que el número de empresas está aumentando y se están formando nuevas zonas residenciales. Además, periódicamente se realizan reparaciones en casas y apartamentos, para lo que se requiere una cantidad considerable de materiales diferentes.

Para vender con éxito dichos productos, deben ser diferentes. alta calidad. A pesar de la gran competencia en este ámbito, la venta de materiales de construcción como negocio puede generar beneficios estables durante mucho tiempo.

¿Cómo abrir una ferretería?

Antes de abrir una tienda de materiales de construcción, es necesario comprender algunas de las características de este negocio. Un emprendedor primero debe decidir el concepto de punto de venta: si será altamente especializado o con una amplia gama de productos.

En el primer caso, se colocan en la tienda productos homogéneos (por ejemplo, pinturas y barnices, linóleo y laminados, además de azulejos). Puede abrir su propia tienda de venta de papel tapiz y productos relacionados, que no tienen menos demanda en el mercado. La ventaja de este formato de punto de venta es el bajo coste del alquiler del espacio, ya que una tienda pequeña es apta para trabajar. Si un emprendedor novato se enfrenta a la pregunta de cómo abrir ferretería desde cero a un coste mínimo, conviene optar por un pabellón pequeño. ¿En un área de hasta 100 m? puede organizar productos y no invertir dinero en la compra de equipos costosos. Como regla general, el surtido de una ferretería (altamente especializada) consta de varias docenas de artículos.

Los almacenes estándar requieren hasta 200 m². Suelen tener hasta 50 en stock. varios tipos materiales de construcción. Los grandes puntos de venta de materiales de construcción pueden ocupar una superficie de 300-400 m2. Aquí puede encontrar alrededor de 100 artículos de productos. Si un empresario quiere montar un supermercado, tendrá que buscar una tienda con una superficie de 500 metros cuadrados o más. Dichos pabellones deberán contar con:

• almacenes propios;
• transporte para carga y entrega de materiales de construcción;
• pisos comerciales, cuartos de servicio para el personal.

Los empresarios que quieran montar un negocio de materiales de construcción deben conocer sus características. En primer lugar, se recomienda resaltar nivel alto competencia. En cada localidad hay un número importante de pequeñas tiendas, depósitos de materiales de construcción y supermercados, donde se presenta una gran variedad de productos. Por esta razón, inicialmente se debe considerar ventajas competitivas de su empresa, lo que le permitirá diferenciarse de otros puntos de venta.

No está de más analizar los precios de varios productos de la competencia para que en el futuro puedas decidir el coste de tus productos. Lo óptimo es fijarlos un poco por ciento más bajos que en otras tiendas.

Registración de negocio

Los empresarios que decidan organizar una tienda de materiales de construcción, abrir un club de paintball o una instalación de producción deben registrar su empresa. Puede registrar un empresario individual o una empresa con de responsabilidad limitada. Para hacer esto, debe visitar el Servicio de Impuestos Federales de su lugar de residencia y proporcionar los documentos (para empresarios individuales):

• solicitud de apertura de una empresa;
• original y copia del pasaporte, TIN;
• cheque para el pago del impuesto estatal (800 rublos).

Si planea abrir una LLC, deberá adjuntar los estatutos de la empresa a los documentos. Pero en este caso tendrás que pagar una tasa estatal de 4 mil rublos y tener capital autorizado organizaciones de 10 mil rublos.

Además es necesario indicar Códigos OKVED, para lo cual deberá seleccionar 46.73 “Comercio al por mayor de materiales de construcción, madera y equipos sanitarios” o 46.74 “Comercio al por menor de materiales de construcción no incluidos en otros grupos”. También debe elegir un sistema tributario. Para las pequeñas y medianas tiendas, el sistema fiscal simplificado es adecuado. Para comenzar a comercializar, deberá obtener permisos de Rospotrebnadzor y de la inspección de incendios. Es obligatorio registrar la empresa en el Fondo de Pensiones y en el Fondo de Seguro Médico.

Selección de locales

El éxito de una empresa depende en gran medida de la elección del lugar para la tienda de materiales de construcción. En la mayoría de las ciudades se están construyendo barrios, por lo que es recomendable ubicar una tienda cerca de ellos para que la gente pueda comprar productos cerca de casa.

No conviene considerar opciones de alquiler de locales en el centro de la ciudad, ya que el coste es demasiado elevado. Además, es bastante difícil encontrar un lugar para una tienda cuya superficie supere los 100 m2. Además, es necesario proporcionar un acceso conveniente al pabellón comercial y organizar la posibilidad de cargar materiales en los vehículos.

En zonas remotas se pueden alquilar locales adecuados a un precio razonable, pero hay que recordar que no todas las personas querrán viajar muy lejos para conseguir materiales de construcción y pagar mucho dinero por su entrega. Las zonas residenciales son muy adecuadas para una tienda. Al elegir una ubicación para un pabellón comercial, se debe prestar atención a que no haya competidores cerca.

En el interior de la tienda deben funcionar los sistemas de calefacción y ventilación, redes eléctricas y fontanería. No estaría de más dividir el área en zonas:

• piso de operaciones;
• caja registradora;
• depósito;
• cuarto de servicio para el personal;
• baño.

Importante: En una ferretería podrás evitar costosas reparaciones, lo que te permitirá ahorrar costes. Si planea vender sanitarios de lujo, azulejos o papel tapiz exclusivo a clientes financieros, debe cuidar el interior adecuado.

Redecorar una tienda con un área de 100 metros cuadrados o más costará aproximadamente 50 mil rublos. También necesitarás comprar:

• equipo para instalar un sistema de ventilación – 130 mil rublos;
• estanterías, paletas – 25 mil rublos;
• fontanería, muebles para el personal: 30 mil rublos;
• equipo informático – 30 mil rublos;
• equipamiento del área de ventas – 50 mil rublos.

Por lo tanto, los costos únicos en esta etapa ascenderán a 315 mil rublos. Además, debes saber que es mejor alquilar una habitación por al menos 6 meses. Las estanterías metálicas se pueden adquirir usadas, lo que minimizará los costes.

Formación de surtido.

Es importante que un emprendedor decida la gama de productos. Dependerá directamente del formato empresarial elegido. Si planea vender pisos, debe elegir varios tipos de linóleo, tableros de parquet, laminados, zócalos, esquinas y otros materiales relacionados. En las tiendas de papel pintado tienen una gran demanda artículos como colas secas, rodillos, bandejas, baguettes, cornisas, tijeras, esquinas, etc. Para una tienda departamental, debes elegir los artículos más populares. Este:

• varios tipos de cemento;
• mezclas secas para trabajos de acabado exterior e interior;
• rejillas de montaje, espátulas, esquinas;
• Herramientas de construcción;
• láminas de espuma, placas de yeso, revestimientos;
• sujetadores;
• Paneles de PVC, aglomerado, MDF, contrachapado y mucho más.

La tienda debe tener productos caros y baratos diseñados para varias categorias los ciudadanos. desde en negocio de la construcción La competencia es muy alta; se recomienda a los principiantes que primero abran un pabellón altamente especializado.

Consejo: Un empresario puede ganar dinero extra con el transporte de carga. Para ello, es necesario ofrecer servicios de entrega de mercancías a los clientes.

Búsqueda de proveedores de productos.

Los proveedores de materiales de construcción pueden ser grandes almacenes e hipermercados, así como fabricantes (extranjeros y nacionales). Su elección depende en gran medida del tipo de tienda. Si un empresario decide especializarse en la venta de materiales de construcción caros, debería buscar proveedores de productos europeos. Las tiendas dirigidas a compradores con niveles de ingresos medios y bajos pueden tener idiomas rusos y productos chinos. Es bastante difícil encontrar un proveedor que acepte proporcionar productos para la venta y luego recibir dinero por su venta. Sin embargo, los grandes actores ofrecen a sus socios suficiente Buenos precios, lo que le permite ganar casi un 50% de margen.

Reclutamiento de personal

¿Qué tipo de empleados deberían incorporarse al almacén de materiales de construcción para trabajar a tiempo completo? En primer lugar, necesitará un administrador del pabellón comercial que pueda resolver problemas de producción con los proveedores, controlar el surtido y el inventario, así como encontrar grandes compradores (al principio, estas responsabilidades las puede realizar el propio propietario de la empresa para ahorrar salario). costos). También debe invitar a su personal a asesores de ventas, un cargador y un contador.

Para que la tienda funcione con la máxima eficacia, es necesario organizar su trabajo los siete días de la semana. A estos efectos, basta con invitar a 4 vendedores que trabajarán por turnos. Es recomendable que sean hombres, ya que muchos compradores creen que son ellos quienes conocen mejor las particularidades de los materiales de construcción. El personal aproximado de una tienda podría verse así:

• gerente (administrador) – 28 mil rublos;
• asesor de ventas (4 personas) – 80 mil rublos;
• cargador (2 personas) – 24 mil rublos;
• señora de la limpieza – 7 mil rublos;
• contador – 10 mil rublos.

Total: los gastos salariales ascenderán a 149 mil rublos. La señora de la limpieza puede limpiar el lugar al inicio de la jornada laboral y después del almuerzo. Si planeas abrir una tienda pequeña, basta con contratar dos vendedores.

Publicidad para una ferretería.

Para atraer una gran cantidad de clientes a una tienda de materiales de construcción, deberá crear plan de marketing. Es mejor confiar esta tarea a profesionales y contactar con una agencia de publicidad. Los especialistas desarrollarán estrategias de promoción efectivas y aplicarán herramientas de networking que permitirán que la joven empresa se desarrolle con éxito. Veamos algunas formas de atraer a su público objetivo.

Incluso antes de abrir la tienda, se recomienda utilizar títeres de tamaño natural: personas capacitadas distribuirán folletos y folletos a la población, que difundirán rápidamente información y atraerán clientes. A los clientes también les encantan las ceremonias de inauguración de varias tiendas. No sería superfluo realizar promociones y concursos con premios en forma de descuentos y bonificaciones. Esto le permitirá conseguir clientes habituales desde los primeros días. Además, necesitas usar:

• anuncios en los medios de comunicación, periódicos de la ciudad y radio;
• publicar información en vallas publicitarias;
• publicidad en transporte público;
• Publicar anuncios en la zona donde se ubicará la tienda.

Teniendo en cuenta la producción de un cartel externo, la celebración de un evento de inauguración y la creación de materiales promocionales, el costo de una campaña publicitaria variará dentro de los 100 mil rublos. En el futuro, tendrá que gastar unos 25 mil rublos mensuales para atraer compradores.

Consejo: los productos de las tiendas de materiales de construcción son necesarios para equipos que brindan servicios de reparación, especialistas en ganar dinero con bienes raíces (que, por ejemplo, compran apartamentos "destruidos", los renuevan y los venden a un precio más alto) y organizaciones de instalación. Es necesario establecer relaciones comerciales con ellos y ofrecerles términos rentables cooperación (precios, entrega de materiales) para que posteriormente se conviertan en clientes habituales.

Plan de negocios - venta de materiales de construcción.

¿Cómo redactar un plan de negocios para una tienda que vende materiales de construcción? Le permite saber cuánto dinero se necesita para abrir un punto de venta, calcular el volumen de costos obligatorios mensuales y la rentabilidad de la empresa. Las inversiones de capital en el proyecto serán:

• registro de empresas: 0,8 mil rublos (para empresarios individuales);
• reparación y equipamiento de la tienda: 315 mil rublos;
• alquiler (por 6 meses) – 420 mil rublos;
• compra del primer lote de bienes – 200 mil rublos;
• campaña publicitaria – 100 mil rublos;
• otros gastos – 30 mil rublos.

Como resultado, la inversión inicial es de 1.067 millones de rublos. Además, el plan de negocios de una ferretería debe incluir un cálculo de los costos regulares. Éstas incluyen:

• salario del personal – 149 mil rublos;
• pago de servicios públicos – 15 mil rublos;
• realizar una campaña publicitaria – 25 mil rublos;
• impuestos – 30 mil rublos;
• costos de producción - 20 mil rublos.

El monto de los gastos es de 244 mil rublos. En el cálculo no incluimos el costo de compra de bienes para la tienda, ya que los montos pueden variar mucho según el concepto de tienda, el número de clientes habituales y otros factores. Como muestra la práctica, los ingresos diarios de una tienda promedio bien promocionada pueden alcanzar los 30 mil rublos. Con trabajo diario, la facturación mensual estará dentro de los 900 mil rublos. Para conocer el beneficio neto de una empresa, debe restar el monto de los costos obligatorios de su facturación; se obtienen 656 mil rublos. En tales condiciones, las inversiones en una tienda se amortizarán después de 4 a 6 meses de funcionamiento.

¿Es posible organizar la venta de materiales de construcción a través de Internet?

Internet permite a todas las personas desarrollar eficazmente un negocio. Organizar la venta de materiales de construcción es bastante sencillo, para lo cual es necesario crear un sitio web para la empresa. Esto permitira:

• atraer a muchos compradores objetivo;
• no pague dinero por alquilar un pabellón comercial;
• no te limites a trabajar únicamente en tu región;
• ofrecer a los clientes una amplia gama de productos;
• no mantener una gran plantilla de trabajadores.

Para organizar un negocio a través de la Red Global, se recomienda confiar la creación de una tienda online a un estudio web o a autónomos. El costo de un portal completo con muchas funciones varía entre 30 mil rublos. Para promocionar un sitio web, es necesario recurrir a los servicios de optimizadores SEO, que pueden llevarlo a las primeras posiciones de los motores de búsqueda para determinadas consultas en un período de tiempo relativamente corto.

El sitio facilita la venta de productos en toda Rusia y en el extranjero. Pero para ello necesitarás organizar la entrega de productos. Esto se puede hacer utilizando los servicios adecuados. Es imperativo crear grupos en en las redes sociales. Es necesario ofrecer a los usuarios contenidos interesantes y únicos sobre el uso de distintos tipos de materiales de construcción. Esto atraerá al público objetivo y alcanzará grandes volúmenes de ventas.

Dará un buen resultado publicidad contextual. Esta herramienta lo ayudará a preparar una gran cantidad de compradores para comprar el producto. Es mejor confiar la promoción de la tienda a un comercializador experimentado. Los servicios de promoción de sitios web costarán aproximadamente 15 mil rublos. Mensualmente se deben pagar otros 5 mil rublos para apoyar la campaña publicitaria.

En resumen, observamos que abrir una tienda de materiales de construcción es una opción prometedora. actividades comerciales. Estos productos siempre tienen una gran demanda por parte de los consumidores y aportan buen beneficio y tiene una larga vida útil. Si organiza correctamente su propio negocio, podrá recuperar rápidamente su inversión y conseguir unos ingresos estables.

Para estudiar todas las características, por supuesto, es importante saber. indicadores financieros negocio. Aunque son aproximados, aún se pueden estimar rentabilidad aproximada y viabilidad empresarial. Debido a que planeamos abrir una tienda de materiales de construcción, presentaremos las cifras promedio para Rusia.

Entonces, este plan de negocios implica abrir una pequeña tienda que venda materiales de construcción.

El monto de la inversión inicial será de 893 mil 600 rublos.

Ganancias totales por un mes: 1 millón 168 mil 333 rublos.

Beneficio máximo por un mes: 147 mil 800 rublos.

El período de equilibrio será de cuatro meses.

Plazo total de recuperación: trece meses.

Así, se indican los puntos principales, para que en el futuro puedas pasar a estudiar los detalles. Una vez más recalcamos que estas cifras son aproximadas, es decir, se proporcionan únicamente a modo orientativo. En realidad, estas cifras pueden diferir ligeramente.

2.Descripción del negocio

Casi todos hombre moderno Al menos una vez en mi vida me he enfrentado a la necesidad de reparaciones o construcción. Esto se debe a diversas circunstancias, pero la mayoría de las veces este problema aparece después de la compra. nuevo apartamento. Como usted sabe, muchos edificios nuevos ofrecen acabados toscos, por lo que los propietarios de apartamentos de este tipo también necesitan materiales de alta calidad. El tiempo dedicado a las reparaciones del hogar también es de gran importancia. Cuando planean iniciarlo, la gente quiere recibir todo lo que necesitan a tiempo. No siempre tienes tiempo para ir a un gran hipermercado, pero lo más conveniente será una pequeña tienda ubicada cerca. Es decir, nuestro medio satisfará plenamente las necesidades del público objetivo. Quizás algunos productos sean incluso más caros que en un hipermercado; es poco probable que esto sea un problema, ya que la mayoría de la gente preferiría ahorrar tiempo y comprar todo lo que necesita aquí. Resulta que aquí se garantizará una alta demanda con una alta probabilidad.

La idea principal de nuestro plan de negocios es abrir un punto de venta completo en una zona con desarrollo activo. Esto le permitirá conseguir un número importante de clientes que necesitan grandes cantidades materiales de construcción. Es mejor organizar la apertura de una tienda exactamente en el momento en que la vivienda ya está alquilada y sus propietarios están listos para realizar las reparaciones. Como resultado, será posible vender todo el inventario restante con bastante rapidez, lo que permitirá una rentabilidad general muy alta.

Quizás con el tiempo la tienda se traslade a otra cuadra, donde también están apareciendo nuevas casas. En este sentido, el período estimado de funcionamiento del negocio en un solo lugar será de tres años; durante este período se prevé lograr resultados muy altos. Para implementar esta idea y conseguirla dentro del tiempo especificado. beneficio máximo, es necesario minimizar todos los costos financieros. En este plan de negocios veremos todas las características de este enfoque e indicaremos las formas de desarrollo más aceptables. Primero es necesario estudiar todas las características de los productos ofrecidos y diversos factores externos.

En cuanto al surtido de la tienda, se seleccionará específicamente para la decoración de interiores. Es decir, aquí se venderá absolutamente todo lo necesario para una renovación completa; esto ayudará a retener a los clientes y no los obligará a viajar muy lejos en busca de otros materiales de construcción.

Se recomienda exhibir una parte importante del surtido en el piso de ventas. También se ofrecerá a los clientes estudiar los catálogos de proveedores, lo que les permitirá realizar pedidos. Por cierto, entre las empresas asociadas se utilizarán empresas tanto extranjeras como rusas.

A continuación se muestra una lista de los principales productos:

• mezclas de construcción (yeso, masilla, etc.);
• láminas de cartón-yeso;
• Adhesivo para azulejos;
• pinturas diferentes tipos;
• Tuberías de PVC y tuberías de metal y plástico;
• alambres tipo polipropileno;
• fondo de pantalla;
• Herramientas de construcción;
• productos electricos.

El tamaño limitado y el bajo inventario permitirán que la tienda se adapte rápidamente a los cambios en la demanda de los clientes. Como resultado de esto, será posible evitar en la medida de lo posible los productos ilíquidos y vender con éxito casi todos los productos recibidos de los proveedores. Gracias a este enfoque, se reducirán todo tipo de costes de tiempo en la gestión de este negocio.

3. Descripción del mercado de ventas.

La complejidad del mercado está determinada por la presencia de empresas similares que ofrecen una gama bastante amplia de productos. Las grandes redes cubren con bienes casi todas las etapas de construcción y reparación. Es bastante difícil competir con este tipo de empresas, no sólo por el precio, sino también por la gran diferencia en la escala del negocio.

La solución al problema será Buena elección ubicación. También se desarrollará cuidadosamente la gama de productos y se organizará el proceso de entrega de productos al cliente. Como se mencionó anteriormente, nuestra tienda aparecerá entre edificios nuevos y en un lugar con buenas conexiones de transporte. Resulta que el principal público objetivo de la tienda serán los residentes de las casas cercanas. No se espera la presencia de competidores a poca distancia de este punto de venta. La tienda estará ubicada en la primera planta o planta baja de un edificio nuevo.

4.Análisis FODA

Bajo fortalezas El proyecto incluye puntos tales como:

• ubicación de la tienda;
• calidad del servicio al cliente;
• variedad y amplitud de surtido;
• la posibilidad de cambiar la gama de productos según la demanda;
• proximidad al lugar de residencia de compradores potenciales;
• Posibilidad de vender productos por encargo.
• En cuanto a las vulnerabilidades del proyecto, son las siguientes:
• tamaño de almacén pequeño;
• falta de descuentos mayoristas por parte de los proveedores.

Oportunidades y perspectivas de negocio:

• el asentamiento gradual del área permitirá una mayor demanda con el tiempo;
• Después de la ocupación total, la tienda se trasladará a una zona nueva y más prometedora.

Amenazas externas:

• aumento del costo de materias primas e insumos;
• Interrupciones en el suministro de productos en demanda.

Así, la solución a muchos problemas se basa en la flexibilidad empresarial y la capacidad de adaptarse rápidamente a las necesidades del cliente.

5.Marketing y ventas

La flexibilidad y la movilidad son aquí una ventaja significativa. Este enfoque nos permite ofrecer al cliente las condiciones más cómodas para la cooperación. Gracias a esto también se capta un público objetivo muy amplio.

Se debe prestar especial atención al letrero de la tienda: debe ser brillante y visible desde lejos. El costo de su producción será de 60 mil rublos.

Para que el público objetivo pueda conocer rápidamente la apertura de una nueva tienda, está previsto distribuir folletos en las entradas de los complejos residenciales cercanos. Al acudir a la tienda con un folleto, el cliente podrá recibir un diez por ciento de descuento en su primera compra.

No se planean actividades adicionales ya que el comprador recibe las siguientes ventajas: ubicación conveniente, precios bajos y servicio profesional.

6.Plan de producción

La ferretería se registrará como LLC y se elegirá el sistema tributario simplificado con una tasa del seis por ciento de los ingresos. Durante la obra se utilizará el sistema 1C. El personal incluirá un contador que será responsable de mantener todos los documentos relacionados.

La tienda estará abierta de 9.00 a 22.00 horas y los siete días de la semana.

Nuestra ferretería se pone en marcha según el siguiente esquema:

Selección de locales adecuados y celebración de un contrato de arrendamiento.

Es importante tener en cuenta aquí que el local debe tener una superficie de 170 metros cuadrados y la superficie comercial debe ser de 100 metros cuadrados. Al mismo tiempo, se necesitarán cincuenta metros cuadrados para organizar un almacén, quince metros cuadrados para organizar una oficina y cinco metros cuadrados para organizar un baño.

Es imperativo que la tienda esté ubicada en la zona más conveniente y con buenas conexiones de transporte. Naturalmente, en las cercanías debe haber un acceso cómodo y es aconsejable organizar el aparcamiento. El local debe clasificarse como no residencial. También es importante prever la posibilidad de colocar publicidad exterior brillante.

Cabe destacar que la elección de un local adecuado es una cuestión bastante seria, ya que es su ubicación la que determina si el negocio será rentable o no. Gran importancia también hay varios permisos. En particular, es muy importante aprobar oficialmente el proyecto, porque debe cumplir con los requisitos de los bomberos y del SES.

Reclutamiento

Se debe prestar mucha atención a la selección de personal. No requieren ninguna habilidad especial, pero aún así es importante que la persona esté comprometida con un trabajo a largo plazo. La prioridad aquí debe ser un salario digno, que le permita encontrar y retener empleados sinceramente interesados.

Compra del equipo necesario.

Para trabajar necesitarás equipos de alta calidad:

• rejillas metálicas – 70 unidades;
• mostrador – 1 pieza;
• caja registradora – 1 pieza;
• mesas de oficina – 2 piezas;
• sillas de oficina – 6 piezas;
• computadoras – 3 piezas;
• escalera de mano de aluminio – 1 ud.;
• impresora láser – 1 ud.

También se realizará una exhaustiva búsqueda y selección de los proveedores más adecuados. Se proponen varios esquemas de cooperación, que se discutirán individualmente.

La tienda dispondrá de teléfono fijo, además de internet y sistema de alarma. Los empleados de la empresa utilizarán una caja registradora y programas de gestión de documentos en su trabajo.

Está previsto crear un letrero exterior, que se encargará al coste más razonable. En el futuro, el cartel se instalará encima de la entrada de la tienda.

inicio de la tienda

Para el piso de negociación se destinarán al menos cien metros cuadrados. El almacén ocupará una superficie de cincuenta “cuadrados”. Los productos más demandados seguramente se almacenarán como saldos de almacén.

Debido a que la parte minorista de la tienda no permitirá exhibir todo el surtido, algunos productos se venderán mediante entrega. El plazo máximo para este último será de dos días (la mercancía deberá estar en el almacén del proveedor).

7.Estructura organizativa

El número mínimo de empleados será de siete personas. El personal de la empresa estará compuesto por:

• director;
• gerente de compras;
• contador;
• dos cajeros;
• Dos asesores de ventas.

El cajero y el asesor de ventas siempre trabajarán juntos y al mismo tiempo estarán en el piso de ventas al mismo tiempo. Durante el período de ventas activas, podrán ser reemplazados en el lugar de trabajo.

8.Plan financiero

Para que todo quede lo más claro posible, dividamos el plan financiero en varios componentes.

Gasto de inversión

Una parte importante de la inversión en nuestro caso se destinará a capital de trabajo. Para garantizar que estén siempre disponibles, es importante calcular cuidadosamente la estructura del capital requerido. Se espera que surja una demanda significativa de los materiales necesarios para el acabado: se trata, en particular, de diversas mezclas de construcción, paneles de yeso, yeso, perfiles metálicos, masillas, espuma de poliuretano y otros materiales primarios. Según la demanda de los clientes, nos centraremos en estos productos durante las compras iniciales.

Pasemos directamente a las cifras que caracterizan el monto total de inversiones necesarias para registrar legalmente la actividad:

• registro de una entidad legal - 3000 rublos;
• obtener permiso del servicio de bomberos: 10 mil rublos;
• instalación de contabilidad 1C – 5 mil rublos;
• obtener permiso del SES - 6 mil rublos;

Por tanto, para registrar una empresa se necesitan 24 mil rublos.

Equipo que necesita comprar para comenzar:

• rejillas de metal (70 piezas) – 140 rublos;
• exhibición comercial (1 ud.) – 3 tr.;
• escalera de mano (1 ud.) – 4 tr;
• mesas de oficina (3 piezas) – 6 mil rublos;
• sillas de oficina (6 unidades) – 4 mil rublos;
• impresora láser (1 ud.) – 4 tr.;
• caja registradora (1 pieza) – 10 rublos;
• computadoras (3 uds.) – 40 tr.

Total 211 rublos. para la compra de equipos.

Gastos del primer mes y capital de trabajo:

• compra de bienes para la venta – 350 rublos;
• salario empleados (1 mes) – 130 rublos;
• pago de impuestos y cotizaciones sociales - 30 tr;
• Alquiler de GAZelle (1 mes) – 9,6 rublos;
• papelería – 1 tr.;
• producción de carteles y octavillas – 70 rublos.

Total: 658 rublos.

Entonces, para la apertura y el primer mes de trabajo se requiere una cantidad de 893 tr. A continuación, consideraremos las cantidades que planea ganar y gastar en los próximos meses de trabajo.

8. Ingresos y gastos

Se espera que unos ochenta clientes potenciales acudan a nuestra tienda. De este número, aproximadamente la mitad serán clientes habituales. La frecuencia de compra de este último varía de cuatro a ocho veces al mes (aproximadamente el cincuenta por ciento de los clientes habituales serán estos compradores). Otro treinta por ciento de los clientes habituales realizarán compras con una frecuencia de dos a cuatro veces al mes. El veinte por ciento restante vendrá a la tienda sólo una o dos veces al mes.

También es importante tener en cuenta que la renovación de un apartamento suele durar de seis meses a un año. Así, es durante este período cuando el cliente es más activo en las compras.

La factura media en nuestra tienda será de unos cinco mil rublos. Con base en este y los indicadores anteriores, intentemos calcular los ingresos aproximados por mes.

Digamos que en un mes el número de compradores potenciales será de 904 personas. De ellos, se espera que 452 personas sean compradores reales, de los cuales: 226 personas realizarán compras entre 4 y 8 veces al mes; 136 personas realizarán compras de 2 a 4 veces al mes y 90 personas comprarán productos en nuestra tienda aproximadamente 1 a 2 veces al mes. Resulta que el ingreso mensual promedio será de 1 millón 168 mil 333 rublos. Además, en los primeros seis meses de funcionamiento, los ingresos totales ascenderán a 584.166 rublos.

La ocupación de los nuevos edificios cercanos se producirá en un plazo de tres años a partir de la fecha de puesta en servicio de las casas. En consecuencia, durante los primeros seis meses, las ganancias crecerán sin problemas, ya que los propietarios no comenzarán las reparaciones de inmediato. Literalmente, ocho meses después del inicio, la tienda debería alcanzar los ingresos máximos. Lo más probable es que este nivel dure un año y medio, después del cual la ocupación de los apartamentos llegará a su fin y, en última instancia, los ingresos disminuirán notablemente.

El margen de beneficio sobre los materiales de construcción en nuestra tienda será de aproximadamente del cuarenta al setenta por ciento. Digamos que el margen de beneficio promedio es del cincuenta por ciento. Resulta que el ingreso mensual promedio (menos el costo de los materiales) será de 194 mil 722 rublos. Ingresos máximos con todos los gastos: 389 mil 450 rublos.

Pasemos ahora a la estructura de costos fijos:

• alquiler de locales (170 m2) – 68 rublos;
• salario de empleado (1 mes) – 130 tr;
• impuestos con cotizaciones sociales - 30 tr;
• alquiler de GAZelle por 1 mes – 9,6 rublos;
• servicios de comunicación – 600 rublos;
• facturas de servicios públicos - 3 tr;
• otros gastos – 1 tr.

Total: 242 mil 200 rublos por mes.

La entrega de mercancías se realizará tres veces por semana. La compra de un coche propio aumentará la inversión inicial, por lo que primero se firmará un acuerdo con una empresa de transporte. Debido a que una hora de alquiler de GAZelle cuesta 400 rublos y el tiempo mínimo de pedido será de aproximadamente dos horas, el pago por los servicios de la empresa de transporte será de 9.600 rublos. Costo del alquiler por 1 m2: 400 rublos.

Considerando ingresos y gastos, podemos calcular que el tiempo para alcanzar el punto de equilibrio es de cuatro meses. En otras palabras, sólo en el cuarto mes de trabajo el propietario obtiene beneficios y comienza a obtener ganancias. Período de recuperación de las inversiones en en este caso son trece meses. El ingreso mensual máximo de un empresario (“neto”) será de 147 mil 800 rublos.

9.Factores de riesgo

El principal factor de riesgo aquí es que el mercado inmobiliario hoy está mostrando una cierta caída. Esto se debe no sólo a las crisis financieras, sino también al hecho de que muchas personas todavía compran inmuebles secundarios. En este sentido, es evidente que desde hace bastante tiempo aparecen nuevos residentes en las casas de nueva construcción.

Al mismo tiempo, las personas que compraron apartamentos en edificios nuevos, por regla general, dedican mucho tiempo a las renovaciones. La mayoría de los compradores potenciales intentan comprar materiales de construcción a los precios más asequibles; esto, de hecho, permitirá que nuestra tienda obtenga ganancias estables durante varios años.

Además, a la hora de abrir una tienda hay que tener en cuenta que en cualquier ciudad con más de un millón de habitantes nunca dejan de aparecer nuevos barrios, lo que significa que un flujo estable de clientes está cien por cien garantizado. Para asegurarse de esto, conviene conocer los planes de los desarrolladores locales para el desarrollo de la ciudad.

El punto clave aquí es que debes ocupar tu nicho lo más rápido posible. Esto le permitirá excluir al máximo a los competidores de su vecindario y convertirse en un "monopolio" en términos de venta de materiales de construcción en el nuevo trimestre. Para lograr este objetivo, se recomienda abrir una tienda casi inmediatamente después de la entrega de la primera casa. Como resultado, será posible hablar con seguridad sobre la aparición de nuevos clientes, para quienes será mucho más conveniente ir a una tienda ubicada a poca distancia que ir a comprar materiales de construcción a algún lugar al otro lado de la ciudad. .

Nuestro lector Vlad Petrov nos envió su historia sobre cómo desarrolló un negocio mayorista relacionado con la venta de materiales de construcción y suelos. Le pasamos el micrófono.

La historia comenzó en 2013. Pensaba constantemente en todo tipo de ideas de negocio, a pesar de que en ese momento trabajaba en una fábrica. Al parecer, los libros de Robert Kiyosaki tuvieron una influencia muy fuerte en mí. No iba a rendirme, probé varios proyectos, pero todo fue frívolo, rápidamente me aburrí y nuevamente comencé a buscar un nuevo "secreto del éxito".

Estas ideas estaban en mi cabeza, de vez en cuando las comentaba con varios conocidos. Mi siguiente idea fue empezar a decorar el local: contratar artesanos y recibir pedidos. Aunque nunca me he ocupado de esta área, simplemente pensé que esta idea era comprensible y, por lo tanto, más fácil de implementar.

Y un día conocí a mi amigo, a quien no había visto en varios meses. Hablamos de esto y aquello y le sugerí que iniciara este tipo de negocio. Me dijo que él mismo no comprende realmente este proceso y no quiere involucrarse en él. Pero en cambio, me sugirió dedicarme al transporte de carga, algo que él mismo hace.

Sabía que llevaba algún tipo de tierra, pero nunca le pregunté qué era. Inmediatamente destacó en bosquejo general sus actividades y se ofreció a unirse. No me decidí inmediatamente a dar ese paso, pero la idea se metió en el alma.

Al principio comencé a unirme a este negocio en tiempo libre– Por las noches publicaba anuncios en Internet en foros gratuitos y llamaba a empresas constructoras de DoubleGIS.

Ciertamente, Gran dinero Con este enfoque no podría lograrse: para ganar dinero adecuadamente, es necesario estar adecuadamente inmerso en la actividad. Por eso, al cabo de un tiempo, volví a sumergirme en la rutina de la fábrica, abandoné la búsqueda de clientes y trabajé como de costumbre.

Leí las palabras correctas en un par de libros de diferentes asesores de negocios: hasta que una persona necesite desesperadamente ganar dinero, no moverá un dedo. No sé cómo será para nadie, pero este fue solo mi caso.

Todavía no pude encontrar una chica con la que me gustaría construir. relación seria- Conocí gente a diestro y siniestro - en la calle, en parques y empresas generales, pero no funcionó, incluso si te quebraste. Pero un buen día finalmente encontré a una chica así y estaba a punto de casarme.

Pero el salario en la fábrica definitivamente no sería suficiente para mantener a una familia. Entonces llamé a mi amigo y le pregunté si su oferta aún era válida. El dijo que sí. Así comenzó una nueva etapa en mi vida.

Empezamos a trabajar en invierno, todos los días venía al departamento que alquilaba mi amigo, llamaban a los clientes, colocaban anuncios, a veces, venciendo el miedo, iba a las obras, hablaba con los capataces y contactaba a los proveedores.

Los primeros dos meses, por supuesto, fueron un poco difíciles: hubo muchas llamadas, fue de poca utilidad, yo, por regla general, escuché lo mismo: "volver a llamar en la primavera" o "enviar una oferta comercial por correo."

Bueno, esto no fue motivo para rendirme: me propuse trabajar aquí durante al menos seis meses para poder hablar de algo. Y realmente no quería volver a la fábrica.

Más cerca de febrero, la situación empezó a mejorar: empezó a llegar el primer y reducido flujo de clientes. Ya gané dinero para febrero. 26 mil rublos- más que en la fábrica. "Bueno, no está mal para el mes de invierno", pensé. Eh, desearía saber qué pasaría en marzo...

Marzo resultó ser caluroso: las solicitudes llegaron como si fueran una cornucopia, la gente respondió a mis ofertas comerciales, me llamaron basándose en anuncios, algunos incluso compraron algo en el acto, durante mi primera llamada.

Cuando a finales de marzo calculé cuánto ganaba, la cifra resultó interesante: 111 mil. 7 veces más que en fábrica, no está mal, ¿verdad?

Por supuesto, no todos los meses fueron tan exitosos, pero aun así, en promedio, mis ingresos aumentaron 4 veces en comparación con el año pasado, y esto es solo el comienzo. Fue una sensación agradable cuando estuve negociando durante mucho tiempo, acordé el precio con todos y, al final, los coches con arena volaron hasta la obra todo el día.

Al analizar mi año de trabajo en un negocio de este tipo, llegué a la conclusión de que el método principal para reclutar una base de clientes son las llamadas en frío. La competencia en un negocio de este tipo no es mala, por lo que los directores de empresas y proveedores rara vez se sientan al teléfono y buscan quién les traerá piedra triturada; ya hay una cola de empresas listas para transportarles materiales.

Los recorridos por las obras también son muy útiles: una vez fui a una obra y le pedí al capataz el número del subdirector de la empresa promotora. Principalmente alquilan locales y rara vez construyen, por lo que no habría encontrado una empresa así en el catálogo. empresas constructoras. Y sólo para este lugar les llevamos alrededor de 1.500 toneladas de arena y piedra triturada, y les retiramos 1.000 metros cúbicos de tierra y desechos de construcción. Por tanto, no se pueden descuidar los desvíos.

Sin embargo, los anuncios tampoco se pueden descontar: no sólo hay comerciantes privados que ganan más de 5.000 rublos con una sola transacción, sino que también a veces llaman empresas de construcción. Esto sucede cuando necesitan algún tipo de producto escaso (losas de carretera usadas o tierra, o cuando el objeto está ubicado lejos de la ciudad y la diferencia de precios para la entrega a esa dirección puede ser muy grande), tiene sentido comparar proveedores.

Entonces, basándome en los anuncios, encontré a 3 clientes grandes: a uno se le suministraron aproximadamente 800 toneladas de arena y piedra triturada en el transcurso de un año, y a un par más se le suministró tierra y piedra triturada. Por lo tanto, utilice todos los métodos de trabajo para encontrar clientes y no descarte nada.

No hace mucho, se me ocurrió una idea: ¿por qué no ayudar a los demás y ayudar a la gente a ganar el mismo dinero que yo?

El comercio es una de las opciones comerciales más comunes para los emprendedores principiantes. Los expertos señalan que una de cada diez personas, cuando se les pregunta qué tipo de negocio consideran más prometedor, responde: la venta de materiales de construcción.

Hay una razón racional en esto, porque cada uno de nosotros al menos una vez en la vida compramos materiales para la construcción y reparación: paneles de yeso, tejas, laminados, todo tipo de sujetadores, etc.
Además, el revuelo general nos hace pensar que la gran mayoría de tiendas de este perfil todavía generan beneficios decentes. ¿Es realmente? Veamos los matices de organizar un negocio de materiales de construcción.

Clasificación de tiendas de materiales de construcción.

Hoy en día, tanto las grandes cadenas de tiendas como los comerciantes privados en los mercados venden este tipo de productos. Dependiendo de la escala del negocio, los puntos se dividen convencionalmente en los siguientes tipos:

• Pabellones con una superficie de 60-70 m2. m. El surtido está representado por 15-20 artículos con una gama limitada de aplicaciones (plomería, revestimientos para suelos, materiales de acabado).
• Tiendas completas con una superficie de 120-170 m2. m. Aquí se venden más productos (50-70 artículos) con un número de artículos de hasta 4 mil.
• Grandes tiendas con espacio comercial (700-1200 m2) y depósito(1500-2000 metros cuadrados). La oferta de estas tiendas alcanza los 20 mil artículos.
• Locales de hangares. Por regla general, estas tiendas no tienen ningún tipo de decoración; recuerdan más a un mercado interior.

Elegir una ubicación para una tienda de materiales de construcción.

Sin describir frases triviales, podemos darte una recomendación para partir de tus capacidades financieras. Por ejemplo, para abrir una pequeña tienda con una superficie de 80 a 100 m2. Tendremos que gastar al menos 10 mil dólares. La práctica demuestra que un formato de negocio de este tipo no es rentable en la realidad moderna. Lo máximo que puede cubrir son los salarios del personal. Resulta que no tiene sentido atraer inversiones en un proyecto de este tipo, y si tiene su propio dinero, es mejor invertirlo en algo más rentable.

Si consideramos abrir una tienda de materiales de construcción con una superficie de 200-250 m2. m, tendrás que gastar unos 50 mil dólares. Proyecto de 1000 m2. m requiere una inversión inicial de 300 mil dólares, la rentabilidad mensual después de deducir todos los gastos es de 4-5 mil dólares.

Esta es la opción más rentable para construir un negocio. Como regla general, en estas tiendas una persona puede comprar todo lo necesario para la reparación. Aquí puede crear un sistema competente de descuentos y organizar la entrega.

El lugar más prometedor para abrir una tienda de materiales de construcción es cerca de carreteras muy transitadas y de obras de construcción.

No debes considerar opciones en la planta baja de un edificio residencial. Está prohibida la venta de varios productos (pinturas y barnices) en edificios residenciales.

Otra pregunta importante es ¿alquilar o comprar un local? Los profesionales afirman que se puede probar la opción de alquiler con compra posterior si el negocio fracasa. Comprar un local no es la opción más racional, porque si surgen problemas con el negocio, probablemente surgirá otro problema: la venta de capital circulante.

No te pierdas:

Proveedores de productos

Para ofrecer al cliente una gama suficiente de productos, es necesario cooperar con entre 50 y 100 proveedores. Como regla general, los grandes fabricantes de materiales de construcción se muestran reacios a aceptar opciones que impliquen aplazamiento o transferencia de bienes para la venta. Al principio, es poco probable que pueda vender más del 30% de los productos; a medida que el negocio se desarrolla, el volumen puede aumentar hasta el 60%;

Es bastante difícil para un emprendedor novato adivinar con el inventario. Las grandes cadenas compran productos para almacenamiento, cuya cantidad es 2-3 veces mayor que la facturación mensual. Esta política nos permite atender pedidos de grandes clientes. Si el inventario es menor, pueden ocurrir interrupciones en el suministro.