Manipulación de la mente de las personas. Psicotecnologías de manipulación hipnótica de la conciencia.

13.10.2019

La manipulación es un método natural de interacción humana con otras personas. Además, las manipulaciones nunca son unilaterales. Por lo general, una persona manipula a otras, del mismo modo que otros manipulan a una persona. Este proceso es natural, a pesar de que a partir de este tema se ha tomado una dirección separada en psicología, queriendo considerar los secretos y métodos de las acciones manipuladoras.

Sin embargo, los especialistas del sitio web de ayuda psicológica advierten que no se dejen llevar por la manipulación. A pesar de que la manipulación permite a una persona obtener lo que quiere de otras personas, tales acciones aún pueden convertirse en un motivo para la destrucción de las relaciones. Y entonces ninguna manipulación ayudará a restablecer la confianza entre los socios.

No manipules lo que valoras. Si no está dispuesto a perder lo que está amenazando, entonces no necesita correr riesgos; de lo contrario, puede obtener el resultado que no esperaba y solo usted será el culpable de ello.

La madre obliga a su hija a abortar, de lo contrario la desalojará del apartamento. Un hombre amenaza con dejar a su amada si ella no deja de gritarle. El jefe advierte a su mejor subordinado que si no asume responsabilidades adicionales será despedido. Pero ahora piense usted mismo: ¿está la madre dispuesta a no volver a ver a su hijo nunca más? ¿Está el hombre dispuesto a romper las relaciones con su amada? ¿Está dispuesto el jefe a perder a su mejor subordinado? Si no está preparado, ¿por qué arreglar la situación de tal manera que lo más indeseable se haga realidad?

Si no estás dispuesto a perder a una persona, sentimientos, relaciones, algunas ventajas, etc., entonces no lo manipules. En general, no menciones ni hables de nada que no quieras. De lo contrario, puede obtener un resultado completamente diferente: la encarnación de lo que amenazó. Piénselo: ¿será feliz si pierde algo que no estaba dispuesto a perder?

No manipules lo que valoras. No sabes si una persona tendrá miedo y te hará concesiones o actuará a su manera. Por tanto, no arriesgues lo que no estás dispuesto a perder. De lo contrario, será peor para usted y la otra persona simplemente se decepcionará de usted y dejará de confiar en usted.

¿Qué es la manipulación de personas?

La manipulación de personas se refiere a las acciones de un individuo específico que encuentra tales formas y métodos de influir en los demás que comienzan a actuar de una manera beneficiosa para el manipulador. A menudo las manipulaciones ocurren de forma inconsciente. Una persona simplemente hace algo, por lo que sus acciones tienen el efecto deseado.

Existen muchas técnicas y métodos de manipulación en el mundo. Incluso el manipulador más experimentado no tiene todos los métodos, pero tiene suficientes métodos de acercamiento a las personas en su arsenal para influir en ellas de la manera que necesita.

La manipulación consiste en conseguir que otra persona haga lo que quiere el manipulador. Y la forma en que el manipulador logra su objetivo es individual en cada caso. Existen técnicas de manipulación generales que funcionan en una amplia gama de personas y técnicas de manipulación privadas que sólo funcionarán en un caso específico.

Todas las personas son capaces de manipular, incluso aquellas que creen que nunca presionan a nadie. Absolutamente todas las personas se enfrentan a manipulaciones del medio ambiente. Podemos decir que la manipulación es un elemento natural de la vida, cuando un ser vivo intenta mejorar su vida a expensas de los beneficios y acciones de otro ser vivo.

La manipulación es una forma de interacción entre personas. Existió incluso cuando tal palabra no se inventó. El hombre siempre ha experimentado presión y pesadez por tales contactos. La manipulación sólo beneficia a quienes manipulan. Y quienes sucumben a ella se sienten impotentes, hipnotizados y deprimidos.

La manipulación está en todas partes. Incluso entre las personas más cercanas a usted, familiares y seres queridos, es posible que haya presión. Los padres manipulan a sus hijos, los hombres y las mujeres se manipulan entre sí. A veces esto sucede de forma inconsciente, por costumbre. ¡El que está siendo manipulado quiere ver, reconocer y prevenir la manipulación!

No es necesario luchar contra los manipuladores, porque absolutamente todas las personas son instigadores en un grado u otro (incluso tú manipulas a alguien). El arma principal no es destruir al manipulador, sino ver la manipulación, reconocerla y prevenir el impacto. Deje que una persona manipule; es posible que no se dé cuenta de que lo está haciendo. Es tu voluntad eliminar el impacto que tienen sus palabras o acciones.

¿Cómo ver, reconocer y prevenir la manipulación?

1 – Estar aquí y ahora. Transfiera sus pensamientos y atención personales al momento que está sucediendo ahora. Comprenda lo que está haciendo, obsérvese a sí mismo, escuche sus sentimientos. ¿Te gusta lo que estás haciendo ahora? Si no te gusta, tienes miedo, te limitas, quieres huir, etc., lo más probable es que alguien te esté manipulando, por eso te comprometes. en este momento aquellas acciones que a ti mismo no te gustan.

Vuélvete observador. ¡El único objeto que estás mirando eres tú mismo! Actúas, experimentas deseos, preocupaciones. ¿Qué pasó antes de este momento? ¿Qué te dijeron, qué viste, oíste o qué hizo otra persona que te hizo sentir, comportarte o hablar de esta manera? Pregúntese mentalmente: "¿Me gusta lo que hago?" Si usted mismo no está de acuerdo con las reacciones y acciones que tiene actualmente, puede detenerse y comenzar a actuar de manera diferente.

2 – “¿Por qué estoy haciendo esto?” Este buen camino verás que estás siendo manipulado. La gente pasa mucho tiempo haciendo algo, preocupándose por algo, preocupándose, teniendo miedo. Pero si les preguntas por qué hacen esto, qué beneficio les traerá, si ellos mismos decidieron experimentar esto o si todo surgió de la nada, resulta que actúan como zombis. Una persona no entiende por qué está haciendo algo, decidió decir tal o cual palabra, de dónde vino el miedo.

No importa de dónde vino la manipulación. Si analizas la situación, es decir, lo que pasó el momento antes de que comenzaras a tener miedo de hacer o decir algo, verás que fuiste manipulado. La próxima vez podrás evitar la manipulación si empiezas a comprender qué es lo que tiene ese efecto hipnótico en ti.

Hágase preguntas con más frecuencia: “¿Por qué estoy haciendo esto? ¿Decidí hacerlo yo mismo o la decisión surgió de la nada? ¿Qué me dará si digo esto? ¿Por qué (no “¿por qué?”) tengo miedo? ¿Qué beneficio me aportan mis acciones/palabras/experiencias?” Compruébalo tú mismo, tú mismo iniciaste tus reacciones, o como si alguien presionara un botón, lo que te hizo actuar.

¡Ver, reconocer y prevenir la manipulación! Recuerde que las acciones bajo la influencia de la manipulación rara vez llevan a la persona manipulada a la meta. El manipulador gana y el manipulado siempre pierde. Elige tú mismo qué sentir, cómo reaccionar, qué decir, hacer y pensar.

Psicología de la manipulación de personas.

La manipulación existe en todas las relaciones. Es importante reconocer la manipulación para saber actuar no según las órdenes de otra persona, sino según el propio deseo. La manipulación a menudo se basa en la psicología de las personas que realmente aman las buenas palabras que se les dirigen. El manipulador suele decir muchos cumplidos para ganarse su favor.

Además, el manipulador suele decir cosas que no son ciertas ni sinceras. Si su manipulación no funciona, a menudo se retracta de sus palabras y es aún más grosero.

Otra forma de manipulación es la intimidación. Esta es una actitud hostil hacia una persona que está enganchada al miedo y que está dispuesta a hacer cualquier cosa para deshacerse de él.

¿Qué personas tienen más probabilidades de ser víctimas de manipulación?

Personas que pueden ser manipuladas al nivel de las necesidades.
Personas que son manipuladas a nivel de sentimientos e intuición.
Personas que pueden ser manipuladas por su sentido de conciencia y moralidad, justicia y presión sobre la autoestima.
Personas que se guían únicamente por sus placeres.
Personas con problemas de salud mental que puedan ser acosadas o lastimadas.

Formas de manipular a las personas.

Hay muchas formas de manipular a las personas, las más populares son:

Falso interrogatorio: cuando el manipulador pronuncia lo dicho por la persona, cambiando solo ligeramente el significado de lo dicho. Si una persona no presta atención a la falsedad del significado, entonces da su consentimiento.
La indiferencia ostensible es cuando el manipulador insiste en que tiene razón, obligando al interlocutor a convencerse a sí mismo, a dar argumentos, hechos, datos, es decir, a dar información que le gustaría saber.
Inferioridad imaginaria: cuando el manipulador se posiciona como una persona débil e indefensa que necesita ayuda. Cuando una persona deja de sentir el poder del manipulador, entonces quiere ayudarlo.
El falso amor es cuando un manipulador confiesa amor, respeto, aprobación, pero en realidad intenta conquistar a una persona para conseguir lo que es suyo.
Manifestación de ira o rabia: cuando el manipulador comienza a comportarse agresivamente para animar a otra persona a calmarlo y admitir su culpa.
Prisa: cuando el manipulador habla muy rápido, da una gran cantidad de información que la persona no tiene tiempo de asimilar, por lo que es fácil de engañar y obtener el consentimiento.
Expresar desconfianza: cuando el manipulador comienza a decir que duda de las palabras de la persona, lo que la lleva a justificarse.
Manifestación de fatiga, debilidad, deterioro de la salud, cuando el manipulador muestra una falsa impotencia para recibir ayuda de los demás.
Ironía, burla: cuando un manipulador se burla de las palabras de una persona, lo que hace que el interlocutor se enoje y se vuelva más sugestionable.
Pensamientos confusos: cuando el manipulador interrumpe al interlocutor, cambiando constantemente el tema en su propia dirección.
Falsa representación de condiciones beneficiosas: cuando el manipulador se refiere a algunos beneficios que una persona ahora puede lograr si acepta su oferta. Estas oportunidades se le están brindando recién ahora y tal vez nunca vuelva a tenerlas.
Imitación de prejuicio: cuando un manipulador crea una actitud falsa en una persona hacia sí mismo o hacia otro individuo al expresar su actitud hacia sí mismo.
Engañoso: cuando un manipulador utiliza términos desconocidos para una persona y continúa insistiendo en aceptar su propuesta o posición.
Imponer estupidez falsa: cuando un manipulador le dice a una persona que es estúpida y está equivocada, tiene la oportunidad de implantar el pensamiento deseado en su cabeza mientras duda de su sabiduría.

Métodos de manipulación de personas.

Hay muchos métodos de manipulación. Sin embargo, muchos de ellos se basan en los siguientes secretos:

Las personas sencillas, amables, misericordiosas y abnegadas pueden ser manipuladas.
Los manipuladores ejercen presión sobre el miedo de una persona a ser abandonada o estar sola.
Las personas que no pueden negarse son susceptibles a la manipulación.
La manipulación funciona cuando una persona tiene miedo de las emociones negativas que le dirigen las personas.

Los métodos de manipulación bastante comunes son:

Etiquetado: un manipulador habla negativamente de una persona solo porque no ha demostrado ser lo mejor en términos de cualidades o comportamiento.
Referencia a las autoridades: el manipulador refuerza su idea hablando de la conformidad de personas importantes con sus pensamientos.
Generalizaciones brillantes: el manipulador se refiere al hecho de que otras personas ya responden positivamente a lo que ofrece.
El juego de la gente común: cuando el manipulador intenta ser como gente común para ganarse su confianza.
La manipulación de cartas se produce cuando un manipulador suma algunos hechos y eventos que son similares entre sí y llega a una conclusión impensable que solo es beneficiosa para él.

En pocas palabras

La manipulación existe en todas las relaciones. Cada persona manipula, cada persona es manipulada. Es importante reconocer la presión externa y decidir a tiempo qué acciones tomar realmente.

En psicología, la manipulación es una forma de influir en una persona, destinada a cambiar su comportamiento y tipo de pensamiento. Utilizan tácticas ocultas, engañosas y violentas.

Razones de la influencia

Es necesario distinguir entre una solicitud ordinaria y una llamada a la acción intrusiva y dura. Los manipuladores suelen utilizar la segunda táctica. Pueden humillar, insultar y matar moralmente a una persona. Algunos lo hacen para satisfacer sus necesidades, otros lo hacen porque padecen algún trastorno mental.

La manipulación de personas se lleva a cabo por los siguientes motivos:

la necesidad de satisfacer las propias necesidades a cualquier precio;
el deseo de obtener algún beneficio de forma fácil;
la necesidad de sentirse a cargo, de sentir poder;
la necesidad de aumentar la autoestima y el valor propio;
deseo de jugar con la víctima para obtener placer;
la necesidad de probar algunas técnicas de gestión de personas.

Los manipuladores padecen diversas enfermedades: maquiavelismo, trastornos de personalidad narcisistas, límite, ansiosos, dependientes, histéricos, nerviosismo tipo A, adicción psicológica.

Los manipuladores eligen personas débiles. Son más fáciles de controlar porque rara vez se resisten. A veces la manipulación llega al punto del abuso, lo que significa violencia en las relaciones.

Tienen un carácter diferente: psicológico, emocional, físico. Para el abusador, ésta es una manera de afirmarse a costa de la debilidad de los demás.

Tipos de manipuladores

Los manipuladores saben muy bien cómo controlar a las personas. Algunos lo hacen de forma inconsciente, otros lo hacen a propósito. Los motivos, el carácter del comportamiento, las cualidades de una persona, los métodos de manipulación que elige son la base de diferentes clasificaciones.

El más famoso de ellos fue compilado por Shostrom.

Tipo	Descripción
Dictador	Se puede manipular a la gente utilizando métodos dictatoriales. Una persona así es indiferente a los sentimientos de otras personas, siempre está insatisfecha con todo. Le gusta presionar las debilidades, burlarse moralmente. El discurso consiste en amenazas, gritos, decretos y, a veces, malas palabras. El motivo es cambiar a una persona usando la fuerza bruta. Además, estos manipuladores suelen luchar por el poder.
Calculadora o calculadora	Busca beneficios en cualquier relación. Si se da cuenta de que una persona no puede dar nada a cambio, no empieza a comunicarse con él. A cambio de ayuda, siempre exige lo mismo. En cualquier situación, quiere permanecer en una posición que le resulte cómoda, incluso si esto significa mentir o engañar a alguien.
Trapo	De voluntad débil, débil de espíritu, infantil, egoísta, vil. Le encanta cuando la gente siente lástima por él. Quejarse de la vida y culpar a los demás de sus fracasos son técnicas de manipulación habituales. Pasivo y silencioso en la comunicación.
Atascado	Tiene características similares al tipo anterior, pero la suspicacia no es característica. Si se queja de algo, espera que la gente se arrepienta. Es realmente débil, vago y molesto.
Juez	Se pone por encima de los demás. Manipula a la gente exagerando su criticidad. No cree en nadie, acusa a todos de algo, condena a todos. Es vengativo y siempre recopila pruebas sobre todos. Obliga incluso a los inocentes a admitir su culpa.
Defensor	Protege a todos. No deja que sus seres queridos resulten heridos. Su problema principal– enfatizar demasiado el propio apoyo (méritos). Se olvida fácil y rápidamente de los errores. Su influencia afecta negativamente a los demás, porque los elogios y la simpatía excesivos son perjudiciales para la formación de la personalidad. Él cree que nadie puede prescindir de su cuidado.
Gamberro	Exagera la agresión. Manipula a personas usando fuerza bruta, lucha libre y peleas. El comportamiento se intensifica cuando alguien no está de acuerdo con él. Defenderá su opinión hasta el final, aunque sea errónea.
Buen chico	La manipulación de las personas se lleva a cabo con la ayuda de palabras amables, pero no son sinceras. Un líder así impone su opinión y da consejos constantemente. Sonríe dulcemente, pero en cualquier momento puede tenderle una trampa y cometer mezquindad.

A menudo no se espera que los manipuladores hagan nada malo. No aprendieron a manipular a la gente. Pero como resultado, su crueldad sorprende y asombra. Esto es especialmente cierto para los defensores, los buenos tipos y los débiles, que parecen lindos al principio.

4 sistemas manipulativos

E. Shostrom identifica 4 sistemas manipulativos. Cómo manipular a las personas:

Manipulador activo. No demuestra su debilidad, escondiéndose detrás de una fingida fuerza de voluntad. Domina en las relaciones. Se aprovecha de la impotencia de los demás. EN actividades profesionales aprovecha activamente su posición. Le encantan los elogios y el reconocimiento. Vano y vil. Su objetivo es lograr un control total sobre sus víctimas. Las formas favoritas de manipular a las personas son las expectativas y responsabilidades, las tablas de rangos.
Manipulador pasivo. Letárgico, inactivo, tranquilo. Siempre se comporta de forma reservada y tranquila. Sin amenazas, sin peleas, sin persuasión asertiva. Sólo pasividad. Al ser lo opuesto al tipo activo, le gusta esperar el momento adecuado y luego atacar. Así es como obtiene una victoria aplastante sobre los demás. En el proceso de manipulación, puede sufrir fracasos y derrotas. En psicología, la filosofía de la manipulación pasiva se define de la siguiente manera: lo principal es no causar irritación.
Manipulador competitivo. Percibe la vida como un torneo eterno, pero le es indiferente la victoria o la derrota. Asume el papel de un verdadero luchador, por lo que siempre está atento. Es un cruce entre un manipulador activo y pasivo. En una situación actúa según el principio del primer sistema de manipulación, en una situación crítica, según los métodos del segundo.
Manipulación indiferente. Demuestra su indiferencia, enfatizando claramente sus posiciones. Prueba diferentes formas de evitar el contacto con personas desagradables. Se trata de su debilidad y falta de iniciativa. Frases favoritas: “No me importa”, “No me importa”, “Déjame en paz”, “Haz lo que quieras”. Al igual que el tipo competitivo, dependiendo de la situación, elige técnicas de control psicológico activo o pasivo. Desempeña diferentes roles: aburrido, siempre insatisfecho, gentil y amable, agradecido, agresivo, llorón. Guiados por la regla: rechazar la atención. A través de la manipulación, una persona afecta negativamente a los demás.

Métodos de control

El engaño, que obliga a una persona a actuar en contra de su voluntad, explica qué es la manipulación. La víctima toma una decisión contraria a sus valores y normas morales. Hace lo que no quiere hacer. Técnicas de manipulación eficaces y probadas ayudan a conseguirlo. Existen varias opciones de clasificación para estas acciones.

Según Breaker

El psicólogo estadounidense identifica algunas técnicas de manipulación que presenta a continuación.

Refuerzo positivo. Expresado como elogio, encanto, arrepentimiento superficial. El signo principal: el manipulador intenta transmitir simpatía y comprensión. Se disculpa mucho y habla maravillosamente. Intenta consolar al interlocutor. Otros medios de control: mayor atención, emociones positivas fingidas, risas fingidas, reconocimiento público.
Refuerzo negativo. Como estímulo para la manipulación, utiliza cualquier acontecimiento negativo y desagradable con el que intenta ejercer presión. Este método de manipulación se utiliza en relación con quienes están de buen humor. La tarea del gerente es cambiar el estado de ánimo de la víctima de bueno a malo, causarle irritación, ira, amargura, odio y otras emociones negativas.
Refuerzo intermitente o parcial. Una técnica que utiliza elogios y estímulos. No se hacen de forma continuada, pero sí de vez en cuando. Pero lo eficaz no son los elogios en sí, sino detenerlos. Esta técnica se llama "desvanecimiento". Los profesores lo utilizan a menudo en relación con estudiantes excelentes. Al principio esto molesta a la persona, pero luego la motiva a actuar.
Castigo. Manipular a las personas utilizando esta técnica significa ignorarlas, intimidarlas y reprocharles todo. El chantaje emocional se utiliza activamente. Este es el método utilizado por los abusadores. Manifestaciones externas: expresión facial lúgubre, llanto deliberado, imagen de la víctima. Objetivo: hacer sufrir y sentir culpa al manipulado, para lograr su sumisión.
Una experiencia traumática única. No es necesario aprender a manipular a la gente de esta manera. Todo el mundo ha utilizado esta técnica al menos una vez en la vida. Las declaraciones duras, las acusaciones y las afirmaciones son los elementos principales. El manipulador quiere establecer dominio o superioridad sobre la víctima. Quiere que ella le obedezca en todo. La manipulación de casos tan aislados enseñará a la víctima a no resistirse al manipulador.

Según Simón

Simon proporcionó una amplia clasificación de técnicas de influencia, que deja claro cómo aprender a manipular a las personas. Consta de 10 elementos principales.

Método	Descripción
Mentir	Los psicópatas utilizan este método. Son maestros en el arte de las mentiras sutiles. Pueden causar problemas con una mirada inocente. Mienten para su propio beneficio. Los hombres utilizan esta técnica para encubrir sus relaciones paralelas.
Engaño a través del silencio	La persona dice la verdad, pero no del todo. Siempre una parte de la información (generalmente significativa) permanece en secreto. Así es como los políticos manipulan a la gente pronunciando un discurso. Sólo hablan de aspectos positivos cuando guardan silencio sobre los hechos veraces y desagradables.
Racionalización	El manipulador admite su culpa. Al principio puede que se indigne, grite, maldiga. Pero por lo general rápidamente se declara culpable. La racionalización es un truco popular en las relaciones públicas negras.
Atención o falta de atención selectiva.	El manipulador no presta atención a lo que puede trastornarle o arruinar sus planes, y lo considera correcto. Ejemplos de frases que usa: “No quiero escuchar esto”, “Dije que se debe hacer así y no me importa cómo suceda”, “Lograré mi objetivo a cualquier precio”.
Disculpar	El gerente no da una respuesta directa y recurre a cualquier truco para eludir su responsabilidad. Cambia la conversación a otro tema o responde que es irrelevante para la pregunta. A menudo se trata de discursos confusos, extraños y sin sentido. El objetivo del manipulador: hablar con el interlocutor para evitar un tema desagradable.
Falsa culpa	La manipulación se lleva a cabo mediante acusaciones falsas. La víctima está convencida de que presta poca atención al manipulador, piensa incorrectamente, se comporta de manera egoísta y frívola. Como resultado, una persona se vuelve vulnerable, la autoestima cae, aparecen dudas y ansiedad.
El papel de la víctima	Para manipular a la gente, estos directivos se presentan a sí mismos como víctimas. Meta: escuchar elogios, recibir aliento. Esta técnica la suelen utilizar mujeres que trabajan mucho en relación con sus maridos. El manipulador sufre con o sin motivo, está constantemente deprimido, molesto y no quiere hacer nada. Para lograr la cooperación, intenta evocar simpatía.
Ira agresiva	La presión emocional se utiliza para hacer que la víctima se sienta culpable. A veces lo utilizan manipuladores pasivos para sorprender al interlocutor y lograr una rápida sumisión.
Seducción	La manipulación se realiza mediante fingida bondad, ternura y cuidado. La adulación y la hipocresía se expresan claramente. El manipulador apoya al interlocutor en tiempos difíciles para ganarse la confianza. Es importante que aprenda a reducir la resistencia para poder utilizar este método constantemente.
avergonzarse	Es fácil controlar los sentimientos de la víctima gracias al sarcasmo, las palabras insultantes y el ridículo. El manipulador quiere crear sentimientos de miedo y dudas. Ejemplos de comportamiento: rostro amenazador, voz grosera, entonación aumentada, tono de voz desagradable, comentarios ofensivos.

Puedes entender cómo manipular a las personas familiarizándote con otras técnicas. Estos incluyen intimidación encubierta, el papel de sirviente, fingir confusión o inocencia y desclasificación. Según la investigación psicológica, las parejas casadas suelen juzgarse y minimizarse mutuamente.

tecnicas masculinas

Los hombres manipuladores no respetan a las mujeres. La actitud hacia ellos es violenta. Se manifiesta en ávidos solteros y misóginos.

La manipulación más simple de las personas se lleva a cabo mediante la discrepancia entre acciones y palabras pronunciadas previamente. Los manipuladores dicen lo que quieren oír, pero actúan de manera diferente. Su apoyo es cuestionable y más a menudo provoca depresión y estrés que una sensación de alivio.

La técnica favorita de los manipuladores masculinos es el papel de víctima. Nunca culpable de nada, la causa de todos sus problemas son otras personas.

Cuando ayudan a otros, esperan lo mismo a cambio. Si no consiguen lo que quieren, arman un escándalo o guardan rencor durante mucho tiempo, sin explicar los motivos de su aparición.

Un hombre abusivo puede manipular a las personas con su estatus o posición en la sociedad. Afirma que sin él no serán nada y no lograrán nada en la vida. Su objetivo es lograr el reconocimiento de su grandeza ante los demás.

Les encanta crear un agujero emocional. Si no están de humor, entonces todos los que los rodean no deberían estar de humor. Provoca en tu acompañante un sentimiento de responsabilidad por tu estado de ánimo.

La principal herramienta para manipular a las mujeres son los cumplidos. Y es mejor si se expresan con frecuencia y en grandes cantidades. Las chicas ingenuas no comprenden de inmediato que así es como las provocan a la sumisión. A menudo, esos elogios son hipócritas.

tecnicas femeninas

Las mujeres manipuladoras suelen ser feministas, esposas, niñas. No les resulta difícil aprender a manipular si es necesario para conseguir objetivos personales.

Una técnica favorita es la seducción, que poco a poco se convierte en una simulación de confusión. Las mujeres de negocios pueden utilizar el engaño mediante el silencio y la falsa culpa.

Las esposas utilizan la técnica del papel de víctima. Cubren sus defectos con el cansancio después del trabajo o sentados con un niño. Les gusta presionar a su marido, criticando su salario o su desempeño en las tareas domésticas. Se quejan y se quejan constantemente. Suelen ser pesimistas, lo que repercute negativamente en la vida familiar y en las relaciones de pareja.

La manipulación humana por parte de las mujeres tiene otras características.

Pueden presionar con su intelecto y utilizar términos, unidades fraseológicas y palabras que resultan incomprensibles para su pareja. Se sienten orgullosos de tal victoria.
Cuando un hombre comete un error, la gente empieza a compararlo con su expareja. Así intentan crear un sentimiento de resentimiento.
Cancelar. La chica de repente y sin previo aviso desaparece de la vida del chico. Ignora sus llamadas y mensajes. Capaz de traición. Regresa por sentimientos de aburrimiento o lástima. Esta técnica es utilizada por niñas abusivas.

Las niñas utilizan las lágrimas, la simulación de impotencia y la estupidez como manipulación. Pueden recurrir a la retirada si necesitan alcanzar algún objetivo con urgencia. Demuestran total indiferencia hacia la persona.

Algunas manipulan la intimidad, es decir, separan al hombre del sexo para obtener beneficios personales. Los instintos están específicamente motivados, pero para satisfacerlos es necesario realizar determinadas acciones.

Las mujeres creen que la forma de gestionar adecuadamente a una pareja es a través de los elogios. Su autoestima aumenta, aparece el orgullo y las ganas de hacer todo por el bien de su amada. Y cuanto más a menudo se expresen los elogios, más acciones importantes emprenderá un hombre.

trucos de bebe

Los niños pequeños (menores de 2 años) no son propensos a manipular a las personas. Esta propiedad parece más cercana a los 3 años. Las principales herramientas de manipulación son las lágrimas, los gritos y la histeria, que muchas veces se activan en lugares públicos.

10 manipulaciones infantiles básicas:

“Me duele la panza (brazo, pierna)”;
“Jugaré un poquito más y volveré”;
“Pero mi mamá (padre) me lo permite”;
“Lo siento, no volveré a hacer esto”;
“Yo no hice esto”;
“Es su culpa”;
“Cómprame este juguete, seré obediente”;
“Y los padres de mi amigo compraron esta cosa”;
"Eress el mejor";
“Me iré porque no le agrado a esta familia”.

Pero lo principal en tales manipulaciones no son las palabras pronunciadas, sino las emociones que se manifiestan en el proceso de pronunciarlas. En tal situación, el comportamiento de los padres es importante. Cuando un niño llora fuerte porque le niegan un juguete, es necesario calmarlo y explicarle por qué es imposible hacerlo ahora. Si compara a mamá y papá con otros padres, es mejor ignorar estas palabras y no mostrar emociones.

prestigio en el trabajo

La manipulación de las personas comienza en la etapa de contratación. El jefe exige demasiado a sus subordinados. Rara vez está satisfecho con el trabajo, siempre encuentra algo de qué quejarse. Multas, insultos y acusaciones públicas son hechos habituales.

Pero también hay quienes inspiran confianza con una buena actitud hacia sus subordinados. Pero poco a poco se están convirtiendo en víctimas.

Hay otra manera. El jefe finge conocer a la persona desde hace mucho tiempo. Se desarrollan relaciones amistosas y de confianza, que es el momento ideal para atacar al empleado víctima.

Ejemplos de manipulaciones destinadas a inducir sentimientos de miedo:

“Si no completas la tarea mañana, no recibirás el pago”;
“Si vuelves a cometer un error así, te despediré”;
“Gracias a ti, nuestro equipo no recibió un ascenso”;
“Usted es responsable del destino de todo el grupo de empleados”;
“Sabes lo que siento por ti, así que no me decepciones”, etc.

El empleado también es capaz de manipular. Dirige sus acciones hacia su jefe y compañeros.

La técnica del “rol de víctima” se utiliza con el directivo, especialmente durante las demoras. La persona culpa del incidente a los atascos, avería del ascensor de la oficina, transporte público, etc. Lo principal es demostrar que no es culpa suya.

Sucede que un empleado se queja de la vida, tratando de provocar un sentimiento de lástima en el jefe. Los motivos son diferentes: el deseo de conseguir un ascenso, aumentar el salario, entablar relaciones de confianza, mejorar la autoestima.

A veces, los colegas que envidian a un empleado exitoso le hacen comentarios repetidos, lo critican y lo hacen sentir como una insignificante. El objetivo es eliminar a un competidor o reducir su deseo de ascender en la carrera..

Gestión en educación

Los padres manipulan a sus hijos con primera infancia. A continuación se dan ejemplos de tales requisitos. Generalmente preguntan:

recitar un poema para recibir dulces;
hacerse amigo de otro niño para complacer a mamá y papá;
siéntate tranquilamente en la cita con el médico para que luego puedas recibir el juguete deseado.

Más tarde, al niño se le exige que diga sólo la verdad. Si no lo hace, será castigado o se utilizará la fuerza física. El castigo principal es el arresto domiciliario o la privación del dinero de bolsillo.

Se pide a los escolares que estudien de manera excelente para no molestar a sus padres. Hay una presión constante sobre el niño. Es chantajeado de diferentes formas: el papel de víctima, el papel de sirviente, excusas, falsa culpa, ira agresiva. Lo principal es que el alumno estudie bien.

Exposición mediática

Los medios de comunicación son el manipulador de masas más popular. Utilice activamente la distracción para evitar que las personas aprendan sobre temas políticos, económicos, problemas sociales en el país. Se implementa informando sobre eventos menores.

A algunos medios les gusta crear primero un problema y luego ofrecer una solución. Los especialistas en marketing utilizan esta técnica cuando introducen un producto nuevo y único en el mercado para generar demanda.

Otros métodos de manipulación se presentan a continuación.

Aplicación gradual. Por lo general, los acontecimientos políticos ocurren de forma secuencial. Todo comienza con una mínima intervención gubernamental en el espíritu empresarial, luego viene la privatización, la incertidumbre, la inestabilidad, el desempleo masivo y la rebelión general. Si esto sucediera de inmediato, habría una revolución.
Aplazamiento de la ejecución. Esto es lo que suelen hacer los funcionarios. Objetivo: lograr el reconocimiento y consentimiento de la población para llegar al poder. Como resultado, las promesas rara vez se cumplen y, en ocasiones, se niegan.
Uso de palabras diminutas. A los medios les gusta dirigirse al lector o espectador como a un niño pequeño. Especialmente cuando se trata de propaganda.
Énfasis en las emociones más que en los pensamientos. Los medios de comunicación intentan bloquear la capacidad de las personas para analizar racionalmente y comprender críticamente lo que está sucediendo. Es más fácil controlar la mente de las personas que no piensan en nada y no saben nada, pero actúan según las emociones.
Desinformación. A menudo se utiliza para evitar decirle a la gente la verdad. A las personas se les dice lo que están dispuestas a aceptar o quieren escuchar.
Aumento de los sentimientos de autoculpabilidad. Una persona tiene la seguridad de que todos los problemas del país son consecuencia de sus acciones negativas. Demostrar que no puede desarrollarse y vivir mejor por falta de habilidades mentales. En lugar de motivar a la gente a desarrollar el país, los medios de comunicación se dedican a destruir la autoestima.
Alentar a los ciudadanos a expresar sentimientos a través de la negatividad. A la gente se le muestra que ser grosero, agresivo, maleducado y sin educación es algo cool y está de moda.

El medio más eficaz es la televisión. Los principales canales de influencia son la publicidad, los programas de televisión de entretenimiento, los programas sobre la vida cotidiana de los habitantes del país y las noticias. Las publicaciones impresas (revistas y periódicos) siguen siendo populares entre los jubilados.

Protección contra gestión intrusiva

El arte de la manipulación es multifacético, pero se puede aprender. Este es el primer paso para deshacerse de la influencia de un manipulador o abusador. Los libros sobre psicología ayudarán:

Nicolas Gueguen “Psicología de la manipulación y la sumisión”;
Dale Carnegie, Cómo ganar amigos e influir en las personas;
V. Shlakhter, S. Kholnov “El arte de dominar”;
V. Sheinov “El arte de gestionar personas”;
Burton Keith, Redi Romilla "PNL para tontos";
T. Gagin, S. Borodina “Exposición de magia o libro de referencia para un charlatán”;
V. Adamchik “200 formas de manipulación exitosa”;
Fexeus Henrik “El arte de la manipulación. Cómo leer los pensamientos de otras personas y controlarlos sin que nadie se dé cuenta”;
Robert Levin “Mecanismos de manipulación: protección contra la influencia extranjera”;
Sigmund Freud, "Psicología de masas y análisis del yo humano".

Estos libros describen técnicas de manipulación en detalle y proporcionan ejemplos específicos. Te ayudarán a ver cómo los manipuladores controlan a una persona. Esto acelerará el proceso de deshacerse de la influencia negativa de los demás.

Quienes quieran deshacerse de la manipulación obsesiva diaria deben actuar con rapidez. Se debe prestar atención al comportamiento de una persona: su mirada, pausas, estímulos, negativas sin explicación, posiciones sin evidencia.

Observe si se utiliza la técnica de la pausa energética. Se trata de una técnica en la que el manipulador pregunta públicamente a la víctima sobre algo personal, sabiendo que delante de otras personas no podrá rechazar la respuesta. Aprenda a ignorar esos mensajes.

Es importante comprender el propósito de la manipulación. Comprender por qué una persona realiza una determinada acción en perjuicio de un socio o colega. Después de esto, el sentimiento de culpa puede desaparecer, lo que facilitará la vida de la víctima. Es necesario demostrarle al manipulador que sus acciones son inútiles y ya no tienen ningún efecto en la persona.

Aprenda a decir “no” a un abusador. no te rindas hermosas palabras, gestos, mirada dulce o voz suave.

Puede intentar rechazar la ayuda si no es necesaria. La negativa al principio debe estar justificada, pero en el futuro no. Recuerde, nadie tiene que reportar a nadie (esto no aplica a un reporte de trabajo).

Para escapar de la presión del gerente, sólo necesita delinear claramente sus responsabilidades laborales. En caso de empleo oficial, se indican en el contrato de trabajo.

Conclusión

La manipulación combina chantaje, llamado a la acción y presión psicológica. Hay 8 tipos de manipuladores, que se diferencian en los motivos utilizados por las técnicas. La manipulación se encuentra a menudo en las relaciones entre socios, en la crianza de los hijos, en los medios de comunicación y en el trabajo entre el gerente y los colegas.

Honoré Gabrielle Riqueti Mirabeau

Hay muchas ciencias interesantes que permiten a una persona estudiar esto. mundo asombroso. Pero hay ciencias que resultan de gran interés para cada uno de nosotros por su utilidad. Una de estas ciencias es la psicología, que ayuda a una persona a comprender a las personas y a sí misma. También existe una ciencia más especializada que abre grandes oportunidades para una persona: esta es la psicología de la manipulación. La psicología de la manipulación es la ciencia de la manipulación. ¿Qué es la manipulación? Este es un efecto psicológico oculto en una persona. ¿Cuál es el propósito de tal influencia? El objetivo es obligar a una persona a realizar alguna acción contraria a sus intereses. En algunos casos, el propósito de la manipulación es llamar a una persona a la inacción. Así, con la ayuda de la manipulación se lleva a cabo un control oculto sobre una persona. Ahora piénselo amigos, ¿qué importancia tiene la ciencia de la manipulación para nuestras vidas? Si usted, como yo, lo encuentra muy importante y útil, continúe leyendo este artículo; en él conoceremos mejor esta ciencia.

En primer lugar, averigüemos qué papel juega la manipulación en nuestras vidas. Y aquí puedo decirles con total confianza que encontramos manipulaciones en todas partes: en casa, en el trabajo, en vacaciones, en general, dondequiera que haya gente. ¿Por qué los encontramos en todas partes? Porque a la gente no sólo le encanta que alguien haga lo que quiere, sino también porque están acostumbrados a manipularse unos a otros. Es cierto que suelen hacerlo de forma bastante primitiva, incluso se podría decir con torpeza. Tomemos, por ejemplo, un vendedor que elogia su producto: ¿no es esto una manipulación obvia? Sin embargo, funciona, aunque no siempre ni con todos, pero funciona. Así que la tendencia a manipular está en la sangre de las personas. Y aquí no hay nada sorprendente. La naturaleza ha proporcionado diferentes maneras interacciones de las personas entre sí: en algunos casos, las personas están de acuerdo entre sí honestamente, en otros entran en conflicto, pelean, van a la guerra y, en tercer lugar, se manipulan entre sí. Y la tarea de cualquier interacción con personas es siempre la misma: satisfacer sus necesidades con su ayuda. En cuanto a las manipulaciones, su ventaja es que ayudan a una persona a influir en casi cualquier persona. Es decir, si las personas no quieren o no pueden cooperar honestamente con usted o, en otros casos, usted no puede o no quiere entrar en conflicto, pelear o pelear con alguien, entonces la manipulación es la mejor manera de llegar a un acuerdo con casi todos. todos. Más precisamente, esta es una muy buena manera de lograr algo de otras personas.

Entonces, como comprenderá, la manipulación es una herramienta útil para interactuar con las personas. Y la psicología de la manipulación es una forma de adquirir esta herramienta. Las personas inteligentes siempre se esfuerzan por dominar las técnicas de manipulación más efectivas. Entienden que las personas siempre han luchado por la superioridad unas sobre otras; esta es la ley de la naturaleza, hay una competencia feroz en ella. Y para sobrevivir en esta lucha competitiva y ocupar un lugar digno en la sociedad, es necesario aprender a luchar de manera competente por su lugar bajo el sol. Después de todo, si no aprendes a manipular a las personas, o al menos a resistirte a su manipulación, ellas te manipularán a ti. Esto significa que actuará más en interés de los demás que en el suyo propio. Por tanto, la psicología de la manipulación es una ciencia lo más cercana posible a la vida. Tiene sentido estudiarlo al menos para percibir adecuadamente la realidad. Se podría decir que esto es ciencia para gente inteligente que entienden cómo funcionan nuestras vidas.

Pensemos ahora en el significado de cualquier manipulación. Digamos que quiero que hagas algo por mí, por ejemplo, que me compres algo. ¿Qué pasa si simplemente te ofrezco comprarlo? Como mínimo, pensará por qué necesita esto. ¿Bien? No solemos comprar cualquier cosa. Necesitamos saber para qué estamos pagando nuestro dinero. ¿Qué pasa si te digo que quiero que me compres esto porque necesito venderlo? ¿Mientras? ¿Es este un argumento convincente para que me des tu dinero? Creo que no. Lo más probable es que no me lo compres. ¿Por qué? Porque te hablaré de mi beneficio, de lo que necesito y no de lo que obtendrás. ¿Por qué deberías hacer algo por mí? Después de todo, si quieres hacer algo bueno por ti mismo, debes pensar en tu propio beneficio. ¿Bien? Pero si yo, ofreciéndoles comprarme algo, comienzo a contarles sobre sus beneficios, sobre lo que obtendrán comprándome esto, entonces a partir de ese momento comenzará la manipulación, porque les presentaré información de tal manera. manera para que reacciones de la manera que necesito. No es en absoluto necesario que te engañe y te haga daño de alguna manera, es solo que el proceso mismo de presentar información de esta manera será manipulación. Perseguiré mis intereses contándote los tuyos, es decir, pondré tus intereses por encima de los míos. Y este es un comportamiento antinatural para las personas. Por supuesto, puedo venderte algo útil, muy útil para ti, pero el enfoque que utilizo para venderlo es la manipulación. Y en la mayoría de los casos, este enfoque funciona. Porque la gente quiere pensar en su propio beneficio y no en el de los demás. ¿Qué conclusión se puede sacar de este ejemplo? Muy simple: para manipular a las personas, es necesario comprender cómo suelen reaccionar ante tal o cual información que reciben del mundo exterior. Si aprende todo lo posible sobre los patrones de reacciones humanas a los estímulos externos, podrá lograr el comportamiento que desea de ellos en la mayoría de los casos.

En general, cuanto más ambiciosa es una persona, más necesita habilidades de manipulación. Después de todo, cuanto más ascendemos en la pirámide social, más personas astutas, insidiosas e ingeniosas encontramos en nuestro camino. Por ejemplo, no podrá gestionar con éxito un negocio si no aprende a manipular a las personas, porque la honestidad y la apertura en los negocios suelen ser severamente castigadas. No estoy diciendo que necesariamente sea necesario engañar a las personas, traicionarlas, engañarlas, utilizarlas para tener éxito en los negocios; lo que digo es que para cerrar negocios rentables es necesario poder influir en las personas en de cierta manera. Cualquier negocio se trata de vender, y para vender es necesario poder convencer, inspirar, explicar, animar y, por tanto, negociar con las personas. Después de todo, es muy difícil llegar a un acuerdo con algunas personas; requieren un enfoque especial. Y para encontrar esta solución es necesario utilizar técnicas de manipulación adecuadas.

Y ahora, amigos, les diré una cosa muy importante: la mayoría de la gente quiere ser manipulada. Sí, eso es cierto. ¿Por qué quieren esto? La responsabilidad es de lo que se trata. La gente no quiere asumir la responsabilidad de sus vidas; les resulta más fácil traspasarla a otros. Y cuando son manipulados, la responsabilidad de todo lo que les sucede recae en el manipulador. En cualquier caso, la gente misma lo cree así. Después de todo, es mucho más fácil decir que fue engañado, y no que usted mismo fue engañado, que fue engañado, y no que usted mismo fue tan desatento, que fue traicionado, y no confió en una persona poco confiable, y así en. Observe con qué frecuencia la gente culpa a otros por sus problemas, sin querer admitir su propia culpa. Por tanto, la manipulación para la mayoría de las personas es una especie de chivo expiatorio al que se le puede echar la culpa de todo. No votamos por la persona equivocada por nuestra propia estupidez, pero fuimos manipulados, así que Dios sabe por quién votamos, nos vimos obligados a hacerlo, no tenemos la culpa. Suena mejor, estás de acuerdo. La cuestión es que cuando te manipulan, te enfrentas a una elección: luchar o rendirte y empezar a culpar de todo a las personas malas y equivocadas, por las que tienes tantos problemas en la vida. Tú mismo entiendes que es más difícil luchar, pero es más fácil rendirse.

Al mismo tiempo, no quiero decir que las personas inteligentes y responsables no puedan ser manipuladas. Cualquier persona puede ser manipulada. Sólo está claro que es más difícil manipular a una persona inteligente que a una poco inteligente. Y así, para cada cerradura hay una llave maestra. Es decir, cualquier persona puede ser superada mediante la manipulación. La manipulación es una herramienta tan universal que, en primer lugar, cualquiera puede utilizarla y, en segundo lugar, puede utilizarse con éxito contra cualquier persona. Pero para poseer estas herramientas, es necesario aprender a manipular a las personas para hacerlo de manera competente y no al azar. Después de todo, la manipulación inepta de las personas hará que empiecen a verte como un enemigo, no como un amigo. Y estoy seguro de que definitivamente no necesitas enemigos.

La psicología de la manipulación es una ciencia verdaderamente útil. Si le dedicas tu tiempo, no te equivocarás en ningún caso. Como mínimo, empezarás a notar gran cantidad manipulaciones en todas partes, con la ayuda de las cuales las personas se controlan constantemente en secreto. Bueno, por supuesto, puedes protegerte de todas estas técnicas de manipulación haciendo solo lo que tú mismo quieres hacer y lo que necesitas hacer. Y como máximo, usted mismo aprenderá a manipular eficazmente a las personas, logrando que tomen las decisiones y acciones que necesita. Y no es en absoluto necesario que le hagas daño a alguien con tus manipulaciones. Simplemente podrá negociar con las personas con más frecuencia, las convencerá y convencerá más a menudo de algo, aprenderá a animarlas a realizar determinadas acciones que a ellos mismos les gustaría realizar, pero que por diversas razones no pueden. En general, tus interacciones con las personas serán más efectivas gracias a tus habilidades de manipulación. Por supuesto, si utiliza técnicas de manipulación en detrimento de otras personas, no se sorprenda si comienzan a responderle de la misma manera. Después de todo, la manipulación no es muy diferente de la agresión ordinaria, solo que sus métodos para influir en las personas son ligeramente diferentes: son invisibles, pero si es necesario pueden detectarse. Por lo tanto, una manipulación demasiado agresiva por tu parte puede convertirte en un agresor a los ojos de otras personas. Recuerda esto.

Tenga en cuenta que manipular a las personas no significa necesariamente engañarlas, dañarlas o aprovecharse de ellas. Normalmente, varias fuentes sobre este tema presentan la manipulación desde una perspectiva negativa. En realidad, podemos manipular a una persona, incluso para su beneficio. Un ejemplo simple: una persona quiere suicidarse; está confusa en su vida y cree que la mejor manera de resolver todos sus problemas es suicidarse. Para ayudarle a evitar este error, a menudo es necesario recurrir a la manipulación, convenciéndole de que abandone sus intenciones mediante técnicas ocultas. Es decir, animamos a una persona a hacer lo que necesitamos, pero él también hace lo que él mismo necesita. Salvamos la vida de una persona manipulándola. En general, por supuesto, este trabajo no se llama tanto manipulación como influencia oculta sobre una persona, pero esto es solo un juego de palabras, porque el significado de tal influencia es el mismo que el de la manipulación. Le decimos a una persona las cosas que necesitamos decir para convencerla de que no se suicide, y no importa cuán ciertas sean nuestras palabras. Necesitamos resultados y los obtenemos. Lo principal para nosotros es salvar la vida de una persona. Y la manipulación nos ayuda a conseguirlo.

O aquí tienes otro ejemplo en el que puedes utilizar la manipulación al cien por cien, tanto por tu propio bien como por el de otras personas. Estamos hablando de protección contra la agresión. Cuando alguien está a punto de abusar de ti, puedes utilizar técnicas de manipulación para protegerte. Podrás protegerte de hooligans, violadores, bandidos, psicópatas y otros individuos agresivos y hostiles. Además, puedes protegerte no solo a ti mismo, sino también a otras personas mediante la manipulación. Las situaciones son diferentes y, a veces, la capacidad de influir en una persona de la manera correcta es lo único que puede ayudarte. Imaginemos a un terrorista que ha tomado rehenes y que sabe de lo que es capaz en un estado de pasión. Un buen manipulador entre estos rehenes puede influir en esta persona de tal manera que no mate a nadie. En algunas situaciones, esta es verdaderamente la única oportunidad de salvar su vida y la de otras personas.

Como puedes ver, los beneficios de la manipulación pueden ser muy diferentes. Todo depende de lo que decidas animar a hacer a determinadas personas. La manipulación es como un arma: puede usarse en beneficio o daño de otras personas. En rigor, la manipulación es un arma, al igual que las habilidades de combate cuerpo a cuerpo o las armas blancas y las armas de fuego, sólo que es mucho más efectiva. Pero también es más difícil de dominar.

Cualquier cuestión siempre debe abordarse desde diferentes ángulos para poder evaluarla adecuadamente; esto redunda en nuestro propio interés. No puedes renunciar o cerrarte a algo: todo tiene sus pros y sus contras y debes buscarlos para poder utilizarlos. Nos enseñan a pintar todo de negro y blanco, pero la vida es multicolor: cada moneda tiene al menos dos caras. La situación es la misma con la psicología de la manipulación. Al estudiarlo, podrás simplificar enormemente tu vida, ya que tus interacciones con otras personas serán más exitosas para ti. Si te cierras a ello, otras personas te manipularán y esto te causará daño. Al mismo tiempo, para dominar los conceptos básicos de la manipulación, no es necesario profundizar en las técnicas de manipulación hasta sus cimientos, basta con estudiar las técnicas de manipulación más efectivas y luego comprender para quién y en qué situaciones deben aplicarse; aplicarlas, para no usarlas al azar, y luego practicarlas de forma segura usted mismo para convertir su conocimiento en una habilidad. Bueno, entonces puedes usarlos en varios situaciones de la vida para resolver una variedad de problemas.

Ahora echemos un vistazo rápido a algunas de las técnicas de manipulación más utilizadas que las personas utilizan para animarse mutuamente a hacer cosas.

1. Adulación, elogios, elogios. Estas cosas se utilizan para complacer a una persona y ganarse su confianza. Y cuando te ganes la confianza de una persona, te resultará mucho más fácil animarla a hacer algo.

2. Sentimientos de culpa. Al acusar a una persona de algo, se puede sumergirla en el estado de un niño que ha sido culpable de algo y luego invitarla a expiar su culpa realizando determinadas acciones. En algunos casos, no es necesario ofrecer nada: una persona concienzuda hará todo lo posible para expiar su culpa.

3. Avaricia. Esta es una forma muy simple y bastante común de manipular a las personas. Digo método, no técnica, porque existen muchísimas técnicas de manipulación basadas en la codicia. Pero la esencia de todos ellos es aproximadamente la misma: es necesario prometerle a una persona más cosas buenas para que pueda hacer algo. La gente cree en promesas hermosas, por lo que a menudo realizan las acciones deseadas por el manipulador. Es muy fácil jugar con la codicia, porque muchas personas ni siquiera se dan cuenta de que no controlan este sentimiento dentro de sí mismas.

4. Miedo. Esta es también una forma común de manipular a las personas, que se utiliza en una gran cantidad de técnicas de manipulación. Hay muchas opciones para usarlo. Puedes infundir miedo en una persona y luego ofrecerle una receta para deshacerse de este miedo, impulsándola a realizar determinadas acciones. Puedes utilizar los miedos existentes de una persona para influir en ella. Simplemente puedes asustarlo para que haga algo o, por el contrario, que no lo haga. Sólo es importante calcular cómo se comportará una persona cuando la asustes. En general, aquí hay muchas opciones. A los políticos les encanta utilizar el sentimiento de miedo para manipular a la gente; intimidan constantemente a la gente con todo tipo de historias de terror.

5. Lástima. Una forma muy popular de manipular a las personas. También se basa en muchas técnicas diferentes que alientan a las personas a realizar determinadas acciones. Los mendigos profesionales recurren a este método para influir en las personas, animándolas a que les den limosna. Todo el mundo tiene un sentimiento de lástima, solo que algunas personas lo analizan y así lo controlan, mientras que otras siguen sus emociones y sienten lástima por todos.

Estos son sólo algunos ejemplos de cómo las personas se manipulan entre sí. Por supuesto, existen muchas más formas y técnicas de manipular a las personas. Di estos ejemplos para mostrarte qué estudia exactamente la psicología de la manipulación, para que comprendas qué oportunidades abre para todos los que estén interesados en ella. También debes entender que muchas veces las personas se manipulan entre sí sin siquiera darse cuenta. El hecho es que hay tanta manipulación en nuestra sociedad que nosotros, queramos o no, aprendemos a manipularnos unos a otros en el proceso de comunicación. Pero claro, es mejor aprender a hacerlo correctamente que actuar de forma intuitiva. De lo contrario, no evitarás errores que pueden perjudicarte gravemente. Aunque escribí anteriormente que a las personas les gusta cuando las manipulan, ya que les permite transferir la responsabilidad de sus problemas a otros, pero debes entender que cuando esto se hace de manera poco profesional y grosera, e incluso por la misma persona que ellos, entonces esto puede irritarlos mucho. La manipulación debe ser hermosa y elegante para que a la gente no le importe. Y cuando sea grosero y sucio, la gente odiará a quien lo use contra ellos. Por lo tanto, para no poner a la gente en su contra y no crearse enemigos, aprenda a manipular a las personas de manera competente. La psicología de la manipulación puede ayudarte.

Espero, queridos amigos, que su comprensión de la psicología de la manipulación sea ahora más completa y comiencen a mostrar más interés en ella. Creo que antes que nada necesitas aprender de dónde eres. nai en mayor medida nuestra vida diaria depende. Y nos vemos obligados a lidiar con la manipulación todo el tiempo, nos guste o no. Nuestra vida está tan estructurada que alguien intenta manipularnos de vez en cuando o, en algunas situaciones, simplemente no podemos prescindir de la manipulación. Por eso, es necesario que los entiendas muy bien para que tu interacción con todas las personas sea lo más beneficiosa posible para ti.

La manipulación psicológica es un tipo de influencia social, un fenómeno sociopsicológico que es el deseo de cambiar la percepción o el comportamiento de otras personas utilizando tácticas ocultas, engañosas o violentas. Debido a que tales métodos promueven los intereses del manipulador, a menudo a expensas de otras personas, pueden considerarse explotadores, abusivos, deshonestos y poco éticos. Cualquier comunicación es, en general, manipulación. Todo lo que decimos, en nuestra opinión, debería provocar una determinada reacción. Al responder a la pregunta “¿Cómo estás?”, esperamos comprensión, simpatía y aprobación. Y cuando no obtenemos nada de esto, hacemos una pregunta capciosa, por ejemplo: "¿Qué opinas de esto? Soy genial".

Una comunicación extremadamente honesta, libre de manipulación, en este caso parecería simplemente ridícula: "¿Déjame decirte cómo estoy y me elogiarás?". En el caso de que un concepto sea reemplazado por otro y se produzca manipulación en la comunicación. Cuando una persona dice una cosa pero quiere decir algo completamente diferente. La manipulación comienza donde termina la lógica y el sentido común. La manipulación apela a los sentimientos.

Hay muchos métodos y tipos de manipulación, pero según los sentimientos del manipulador, se pueden dividir en seis tipos principales.

6 tipos de manipulación en la comunicación:

Manipulación del amor. Cuando eras niño te decían: “Si actúas así no te querré”. Aunque en realidad querían decir: “Escúchame”. Tu hombre te dice: “Primero deja de comerte las uñas (trabajar, visitar a tu madre, leer novelas de mujeres

, prepara una mezcolanza todas las mañanas...), luego hablaremos de la boda”. Aunque lo que realmente quiere decir es: “No me gusta que te muerdas las uñas”. El jefe te dice: “Sabemos valorar a nuestros empleados, tenemos un equipo amigable de personas con ideas afines. Por lo tanto, rara vez alguien deja nuestro equipo por su propia voluntad”. Aunque lo que realmente quiere decir es: “Te trataremos bien si haces un buen trabajo”. : Una de las manipulaciones más insidiosas y crueles que se suelen utilizar en las familias. Un niño acostumbrado a ese trato comienza a comprender que las personas más cercanas a él no lo aceptan del todo, lo aman no por lo que es, sino por lo que hace o no hace. En las asociaciones, estas conversaciones tampoco conducen a nada bueno. De hecho, en este caso, el amor se coloca en un lado de la balanza y una determinada condición en el otro. Resulta que el amor es una especie de mercancía que, si es necesario, puede intercambiarse por servicios o dinero.

Manipulación por el miedo. Cuando eras niño te decían: “Si no haces los deberes, te convertirás en conserje”. Aunque lo que realmente querían decir era: “No sé de qué otra manera conseguir que hagas tu tarea”. Su hombre dice: “Si sigo trabajando en esta oficina, me dará un infarto”. Aunque lo que realmente quiere decir es: “Prepárate, que lo dejaré pronto”. En el trabajo te dicen: “Masha, me enviaron el currículum de un empleado joven muy prometedor”.

: Utilizar los miedos de las personas es una de las técnicas favoritas de los manipuladores de todo tipo y tendencia. Muy a menudo juegan con la falta de conciencia de una persona. Por lo tanto, si regularmente le lavan el cerebro acerca de ciertos peligros míticos y le instan a hacer esto o aquello para evitarlos, investigue. Manipulación de las dudas.

, prepara una mezcolanza todas las mañanas...), luego hablaremos de la boda”. Aunque lo que realmente quiere decir es: “No me gusta que te muerdas las uñas”. El jefe te dice: “Sabemos valorar a nuestros empleados, tenemos un equipo amigable de personas con ideas afines. Por lo tanto, rara vez alguien deja nuestro equipo por su propia voluntad”. Aunque lo que realmente quiere decir es: “Te trataremos bien si haces un buen trabajo”. : La manipulación es siempre una cuestión de poder, y en este caso es más aguda. “Yo soy el jefe, tú eres un tonto”, así es como se pueden parafrasear la mayoría de las declaraciones aquí dadas. El problema de un jefe manipulador (ya sea mamá, papá, jefe o presidente) es que no tiene autoridad real, no es poder, pero quiere serlo. Con él, por supuesto, puedes empezar a jugar al “sorteo” y al halago. Pero este halago nunca será suficiente para él. Se calmará por un tiempo y luego, una y otra vez, buscará la confirmación de su valor a expensas de las deficiencias de otras personas. Sin embargo, sólo podrá manipularte si estás preocupado por tus defectos. Acéptate a ti mismo y a tus debilidades o deshazte de ellas.

Manipulación de la culpa. Cuando eras niño te decían: “¿Volviste a sacar D en química? Luego lavarás los platos”.

Aunque en realidad quiere decir: "Mañana quiero encontrarme con Sergei después del trabajo, pero no me dejarás ir, sino que me regañarás". En el trabajo te dicen: “Tómate un día libre hoy, no te preocupes, yo hago tu trabajo por ti”. Aunque lo que realmente quieren decir es: "Haré el trabajo y luego te recordaré este incidente".: Es muy común en la vida familiar, su uso frecuente lleva al hecho de que marido y mujer comienzan a jugar un juego apasionante: coleccionar los defectos de otras personas. Quien recaudó más ganó, leyó y recibió el derecho a realizar sus deseos más profundos. Aunque no está del todo claro por qué es necesario conquistar este derecho evidente de una manera tan extraña y desagradable. Manipulación del orgullo(la idea de “superyó”) Cuando eras niño te decían: “¿Por qué tienes miedo de saltar desde una torre, eres un excelente estudiante?” Aunque lo que realmente querían decir era: “No seas cobarde”. Tu hombre te dice: “¿Jornadas de doce horas? Pobrecita. Pero eres una chica muy lista, limpia tu habitación, corre a tomar una cerveza y ahora Petrovich vendrá a verme.

, prepara una mezcolanza todas las mañanas...), luego hablaremos de la boda”. Aunque lo que realmente quiere decir es: “No me gusta que te muerdas las uñas”. El jefe te dice: “Sabemos valorar a nuestros empleados, tenemos un equipo amigable de personas con ideas afines. Por lo tanto, rara vez alguien deja nuestro equipo por su propia voluntad”. Aunque lo que realmente quiere decir es: “Te trataremos bien si haces un buen trabajo”. : La vanidad ha sido elevada al rango de idea principal de la civilización occidental. Más rápido, más alto, más fuerte y más lejos con todas las paradas hasta la final. Lo principal es no detenerse a pensar. Aunque Carl Jung, psicólogo, filósofo y en general una persona inteligente, decía que la primera mitad de la vida es estudiar, buscar trabajo, casarse. Correr, en una palabra, pero correr justificado. Si en la segunda mitad una persona está patológicamente inclinada a adquirir y esforzarse por alcanzar a alguien, se enferma.

Manipulación de los sentimientos de lástima. Cómo sucedió en la infancia: "¡No sientes ninguna lástima por mí, estoy muy cansada y no comes nada!" Cómo sucede en la familia: “Me duele la cabeza todo el día, por cierto, los cónyuges Lyutye nos invitan a pasar el fin de semana. Es una pena que no puedas ir”. Cómo sucede en el trabajo: “Recuerda, yo tenía un hámster. Blanco así. Esponjoso. Fallecido. ¿Puedo salir temprano? Cómo sucede esto en política: “Nuestro Partido Violeta, por supuesto, no podrá conseguir una mayoría parlamentaria.

: Ella es así, un poco infantil, escolar - “Marivanna, me duele la muela, ¿puedo irme a casa?” Hay manipuladores muy insidiosos y sutiles del sentimiento de lástima: "víctimas" que constantemente se quejan de la vida y cobran dividendos: palabras de aliento y ayuda. Estas "víctimas" también son vampiros. Pueden hablar interminablemente contigo sobre la situación de su vida, pero nunca harán nada para cambiar nada. Porque son víctimas felices.

¿Cómo evitar ser víctima de un manipulador? Paso uno

. Lógica: dado que la mayoría de las veces en un mensaje manipulador no hay conexión entre la primera parte y la segunda ("si bebes café con leche con tus amigos, no ganaré dinero"), puedes explicarle al manipulador que no hay lógica en su frase. A veces ayuda.. Paso dos

Torpeza: a veces una afirmación manipuladora suena bastante lógica, pero tiene implicaciones ocultas. Poner al manipulador en una posición incómoda es una actividad fascinante. “¿Estás diciendo que me tienes mucho respeto porque quieres irte temprano? Bueno, entonces dilo”.

Paso tres. Evaluar: normalmente el manipulador no tiene confianza en sí mismo, de lo contrario, ¿por qué manipularía? Con su comportamiento intenta asegurarse el poder sobre los demás, aunque lo que más le preocupa es su propia seguridad. Hazlo sentir cómodo, dile que lo comprendes, lo aprecias y lo aceptas. Verás que disminuirá la necesidad de convertir a las personas en marionetas. Haga su elección: el manipulador ejerce presión sobre sus sentimientos y, por lo tanto, espera obligarlo a hacer esto o aquello. Sin embargo, es un mito que las personas nos obliguen a experimentar ciertos sentimientos. Los sentimientos están dentro de nosotros y nadie más que nosotros es capaz de “encenderlos” y “apagarlos”. ¿Tienes miedo? Responde con ironía. ¿Te están tomando a la ligera? Responde con sorpresa. ¿Te estás cabreando? Recuerda que esto es sólo una invitación que puedes aceptar o rechazar. El manipulador quedará desconcertado.

Paso cinco. Compréndete a ti mismo: en todas las familias es costumbre reaccionar ante los acontecimientos de una determinada forma. En una familia es costumbre burlarse de todo, en otra es costumbre enojarse sin motivo alguno, en una tercera es costumbre culparse solo a uno mismo por sus problemas y esparcir cenizas sobre su cabeza. Los niños que crecieron en estas familias recibirán esta emoción "principal" por herencia. Serán irónicos, tristes y atormentados por sentimientos de culpa, respectivamente, con más frecuencia que otros. Se puede suponer que cuando estos niños crezcan, se encontrarán con mayor frecuencia con manipuladores que jugarán con su sentimiento de "liderazgo". En base a esto, se puede aconsejar a todos que comprendan qué tipo de emoción recibieron de sus padres. Y luego volvemos al punto anterior.

Tiempo del manipulador: el manipulador rara vez vive en el presente. La mayoría de las veces, recuerda el pasado: "No puedo recuperarme del hecho de que mi gato saltó del balcón hace cinco años", y también contiene una excusa para sus defectos e inacción. O habla de un futuro vago: "si no comes chuletas, no irás a la universidad" o "creemos en ti y algún día esto seguramente afectará tu relación financiera". Pero aquí y ahora no le pasa nada al manipulador. No tiene tiempo todo el tiempo, está constantemente ocupado. Humanamente se podría sentir lástima por él, pero no lo haremos. Porque busca de nosotros precisamente sentimientos para utilizarlos con otros fines.

AGENCIA FEDERAL DE EDUCACIÓN

INSTITUCIÓN EDUCATIVA DEL ESTADO

EDUCACIÓN PROFESIONAL SUPERIOR

"UNIVERSIDAD ESTATAL DE PETRÓLEO Y GAS DE TYUMEN"

INSTITUTO DE HUMANIDADES

Departamento de Teoría y Métodos

educación vocacional

PSICOLOGÍA DE LA MANIPULACIÓNY

para estudiantes de todas las especialidades cursos a tiempo completo, nocturnos y por correspondencia

Tiumén 2008

UDC 159.9 (07) BBK 88ya7-5 M545 "Psicología de la manipulación". Instrucciones metodológicas para estudiantes de todas las especialidades de modalidades de estudio a tiempo completo, nocturno a tiempo completo y por correspondencia. /Trushnikov D.Yu. - Tyumen, Universidad Estatal de Petróleo y Gas de Tyumen, 2008. - 30 p.

Publicado por decisión de la comisión metodológica del Departamento de Teoría y Metodología de la Educación Profesional, protocolo No. 4 de 19 de septiembre de 2008. Revisores: Episheva O.B., doctora en pedagogía. Ciencias Ignatova V.A., Doctora en Pedagogía. Ciencias - Trushnikov D.Yu.

Apartado organizativo y metodológico. El curso especial “Psicología de la Manipulación” forma parte del curso “Psicología de la Ingeniería”. Objetivo principal: Dar una idea de la psicología de la manipulación, su tema, conceptos y teorías básicos, historia y estado actual (incluso en la psicología doméstica), aplicaciones aplicadas y prácticas. Objetivos del curso especial: 1. Mostrar los detalles de la manipulación, la diferencia con conceptos relacionados (mentiras, medias verdades, chismes, etc.), prestar atención a lo externo y razones internas

sus aplicaciones.

2. Conocer el estado actual de la psicología de la manipulación, familiarizarse con la clasificación de las técnicas de manipulación y las características de su organización. 3. Enseñar técnicas básicas para contrarrestar las influencias manipuladoras. El curso especial “Psicología de la Manipulación” se basa en los siguientes cursos: filosofía, pedagogía y psicología. GLOSARIO. Mentir Manipular a la gente - utilizar a otra persona para sus propios fines, para obtener el propio beneficio. Manipulación de la conciencia pública. - actividad manipuladora complejamente organizada, por regla general, por grupos de personas (gobiernos, partidos, etc.) o individuos (líderes de sectas religiosas, etc.), que expresan las opiniones y deseos de algún grupo social.- distorsión deliberada de la verdad, falsedad, engaño. Verdad a medias- información distribuida en cualquier forma, por cualquier medio sobre una persona física o jurídica, bienes, ideas e iniciativas (información publicitaria), que está destinada a un número indefinido de personas y tiene como objetivo crear o mantener intereses en esta persona física o jurídica , bienes, ideas y emprendimientos y promover la venta de bienes, ideas y emprendimientos. La manipulación como fenómeno socio-psicológico. Al estudiar la primera sección del curso especial "La manipulación como fenómeno sociopsicológico", los estudiantes deben prestar atención, en primer lugar, a la estructura de la manipulación y sus principales características. En general, manipular a las personas puede considerarse como utilizar a otra persona para sus propios fines, para su propio beneficio. La otra persona en este caso se convierte en objeto, se cosifica, se devalúa. Con la ayuda de varios trucos y técnicas, varias acciones desapercibido para él. El significado psicológico de la manipulación es controlar el comportamiento de las personas, gestionarlas, ganar poder o ventajas sobre ellas limitando su libertad, creando una situación en la que el objeto de manipulación se ve obligado a comportarse de una manera beneficiosa para el manipulador, sin tener una elección o sin darnos cuenta. , ideas y opiniones, etc., manteniendo simultáneamente la ilusión de independencia, independencia de decisiones o acciones. En otras palabras, inducir a una persona a hacer lo que no quiere hacer, alejarla de aquello por lo que se esfuerza, pero al mismo tiempo crear en ella la confianza de que actúa por su propia voluntad. Los estudiantes pueden familiarizarse con su análisis, por ejemplo, en el trabajo de E.L. Dotsenko "Psicología de la manipulación". M., 1996. La manipulación es polisemántica y tiene dos niveles semánticos: uno es explícito y el otro está oculto. Los signos de manipulación, por tanto, pueden considerarse la presencia de una doble influencia: junto con una declaración hablada (o un signo no verbal), el remitente ejerce también una influencia oculta. Para el éxito de la manipulación, es fundamental que el objeto de la manipulación no se dé cuenta. Para que el destinatario reciba el contexto oculto (manipulador), el contexto explícito debe ser significativo para él, relevante, etc. Esto se debe al hecho de que el comportamiento humano está influenciado sólo por aquella parte de la información que tiene sentido. Por tanto, el “arte” de la manipulación radica en gran medida en la organización de un mensaje, en la capacidad de formular correctamente el significado obvio y velar el significado oculto en él. Su estudio es prerrogativa de la psicolingüística, la psicosemántica y la psicología general. Por lo tanto, el objetivo del curso especial no incluye un análisis detallado de la semántica de las manipulaciones. Sin embargo, se llama la atención de los estudiantes sobre el hecho de que, en el caso de manipulación, el proceso de codificación-decodificación de información se complica por la carga semántica. Intensamente desarrollado en Así, el propósito de la manipulación es ocultar las verdaderas intenciones, inducir a otra persona a realizar determinadas acciones, cambiar valores últimamente etc. El nivel de manipulación también puede estar proporcionado por varios mensajes. Sin depender de la suerte, el manipulador refuerza así su posición. Cada uno de los mensajes, al ser una influencia manipuladora, proporciona una determinada actividad, cuyo resultado final, por ejemplo, es inducir a la pareja a hacer algo o cambiar sus intenciones. Por tanto, podemos hablar de diferente complejidad de manipulación. Cuanto más mensajes semánticos interconectados y estructurados jerárquicamente contenga, más protegida estará esta actividad contra accidentes. El nivel manipulativo se puede organizar de muchas maneras. Se ofrece a los estudiantes una de las posibles clasificaciones de métodos manipulativos. e interno (características personales psicofisiológicas, universales y culturalmente específicas del manipulado). Esto puede incluir evasivas al presentar la propia posición, el uso de palabras y metáforas vagas (hablar mucho y de nada, cambiar constantemente el tema de conversación). En este flujo verbal, es difícil para un compañero destacar La manipulación se lleva a cabo mediante un “trabajo” apropiado con parámetros externos Idea principal La fenomenología de la manipulación está asociada a su diferencia con conceptos cercanos a ella, por ejemplo, la mentira. Sin embargo, una mentira en sí misma no es manipulación (por ejemplo, una mentira piadosa, una mentira forzada). Se convierte en un medio de manipulación si se lleva a cabo con el fin de utilizar a otra persona en beneficio propio. Lo mismo puede decirse del engaño y las verdades a medias. Esto puede suceder consciente e inconscientemente, en los casos en que una persona simplemente no conoce toda la verdad (una verdad a medias causada por causas naturales en la terminología de V.I. Svintsov). La verdad a medias da lugar a una mitad libertad, mitad justicia, mitad humanismo y mitad conciencia. Así, los orígenes de las verdades a medias se encuentran en actitudes sociales, políticas y morales. ).

, pierde la vigilancia. Esto también se observa cuando se proporciona deliberadamente información que es objeto de crítica. Al sacrificarla, el manipulador logra aceptar otra información (esta es la técnica del “cambio de atención”). Un mayor sentido de urgencia también promueve la manipulación.

A menudo, las condiciones se proporcionan mediante comunicación no verbal: - sin necesidad de hablar en voz alta, - un ritmo muy rápido o asertivo, - reduciendo la distancia, “flotando” sobre una persona, más a menudo, colocándose detrás, - una sonrisa poco sincera (“manipulación indirecta” en la terminología de los científicos de orientación humanista), - lágrimas artificiales, - una pausa que obliga al otro a hablar, - una mirada larga e intensa. También se llama la atención de los estudiantes sobre las convenciones de esta división. En la comunicación real, tanto las condiciones como los métodos pueden transformarse e intercalarse (las preguntas, por ejemplo, también pueden actuar como una forma de organizar la manipulación). se centra en la manipulación de la conciencia pública, el papel de los medios de comunicación en este proceso y el consiguiente problema de seguridad informativa y psicológica de la población. Cualesquiera que sean los medios que se utilicen para ello, siempre serán considerados dignos y aprobados, porque la “chusma” se deja seducir por las apariencias y el éxito. Pero esto no debe hacerse mediante atrocidades y anarquía, sino mediante la buena voluntad de los conciudadanos, lo que no requiere valor ni suerte, sino astucia exitosa. Otro aspecto importante Manipulaciones en la comunicación directa e indirecta. utilizado sólo en la propaganda burguesa. En la sociedad postsoviética, la manipulación de la conciencia pública se ha convertido en uno de los problemas más urgentes que están directamente relacionados con los conceptos de "relaciones públicas negras", "tecnologías sucias", etc., que han aparecido recientemente en nuestra vida cotidiana. Se llama la atención sobre el hecho de que, aunque en la sociedad soviética el problema de la manipulación de la conciencia pública no se planteó por sí solo, e incluso fue muy eficaz; En cualquier régimen totalitario, esta es una de las principales formas de influir y controlar a los ciudadanos, gracias a la cual es posible mantener a las personas en obediencia, obligándolas a creer en cualquier idea que se les inculque. Esto se logra por varios medios. Los estudiantes pueden familiarizarse con algunos de ellos en el libro de Yu Shcherbaty (Shcherbatykh Yu. The Art of Deception. - San Petersburgo: Azbuka-Terra, 1997): - la convicción de que el objetivo del poder gobernante es contar únicamente. la verdad (no es casualidad, por tanto, que el principal periódico de nuestro país durante el período soviético se llamara "Pravda"). En el contexto de información veraz, es más fácil "detectar" el significado oculto. - cultivar en la gente el sentido de su propia grandeza (“gran pueblo soviético "o "raza superior" en la Alemania fascista). Las personas en un estado de su propia grandeza tienen una criticidad disminuida. Ésta es una de las condiciones para la manipulación. - supresión de la disidencia. Además, se acusa a los disidentes de no oponerse al régimen, sino todo el pueblo, convirtiéndose en "pueblo enemigo". La explotación del sentimiento de "nosotros" y "ellos" es una de las formas de influir en los arquetipos humanos: el elogio ilimitado del líder del país, cuya autoridad es reconocida como indiscutible. técnica de "referencia a las autoridades"). Para esto, por ejemplo, se puede utilizar la continuidad de ideas de los líderes. Al mismo tiempo, el “liderismo” no es sólo el elogio desenfrenado de una persona, es la identificación de un grupo especial. de portadores e intérpretes de la supuestamente única verdad social. Los medios ayudan a manipular la conciencia pública. . La comunicación de masas (MC) es el proceso de difundir información (conocimientos, valores espirituales, normas morales y legales, etc.) utilizando medios técnicos (impresos, radio, cine, televisión) a audiencias numéricamente grandes y dispersas. Como en cualquier comunicación, la manipulación puede encontrar un lugar en la comunicación de masas. Conscientemente o no, los periodistas pueden actuar como proveedores de dicha ideología. Esto se consigue, por ejemplo, gracias a las siguientes técnicas: - silencio (ocultación de información, medias verdades); Como resultado del análisis, los estudiantes deberían tener claro que la influencia de la comunicación de masas es bastante grande bajo cualquier régimen. Esto es especialmente cierto en relación con la televisión, que, según algunos científicos, tiene una propiedad "hipnótica" especial y, si las actitudes inspiradas por la pantalla de televisión no se realizan, es sólo porque el propio espectador de televisión aún no ha madurado para tal nivel de comportamiento. En los países desarrollados, lo que no se muestra en televisión casi no tiene impacto en el estado de la sociedad. Sin embargo, la idea del receptor como interlocutor igualitario en la comunicación, característica del constructivismo social, deja margen a la manipulación. Según esta tendencia científica, se reconoce que el SGC tiene una enorme influencia en la “construcción” de la realidad social, pero no es universal. Al mismo tiempo, el SGC puede reconstruir la imagen del mundo según el orden social y crear un entorno de información artificial en la sociedad. El grado de implicación de la audiencia en este tipo de comunicación dependerá del nivel de inestabilidad del sistema social. Cuanto más inestable es una sociedad, mayor es su necesidad de información, orientación, determinación de prioridades y valores, lo que estimula el proceso de comunicación. medios de comunicación grupos sociales e individuos, que podemos observar en los programas de la televisión nacional moderna., quienes afirman que el contenido de los mensajes del SGC es siempre polisemántico, por lo que su influencia en la audiencia no está clara. El sujeto también puede estar activo en interacción con los medios. Sin embargo, esto no excluye la manipulación: la polisemia asociada a la codificación y decodificación de información también se puede utilizar para estos fines. La idea de considerar los “textos” del SGC como construcciones semánticas que combinan el texto codificado con el significado y que son atribuidas al texto por sus “lectores” es muy productiva. Fiske introduce el concepto de “discurso”, que se acerca al concepto de “estructura semántica”. La pluralidad de significados (polisemia) de los textos de los medios de comunicación es su característica esencial, lo que los hace populares entre diversos estratos sociales. “Cuanto más “polisémico” es un programa, más “abierto” es, menos significados “preferidos” contiene, más y los espectadores pueden construir significados alternativos basándose en él. Al mismo tiempo, los “placeres” recibidos por la audiencia también se construyen como el “mensaje” o el “contenido” pretendido. La "polisemia" puede crear la posibilidad de un doble significado, uno de los cuales puede ser manipulador. N. Myasishchev). ¿Qué actitud de valor transmiten los autores de este programa? Ella tiene un lugar especial en el curso especial. diferentes textos Al igual que la manipulación, la publicidad es una comunicación pragmáticamente dirigida. Su propósito es incentivar a las personas a realizar acciones específicas: elegir un producto o servicio, votar por un diputado propuesto, participar en un determinado evento religioso. Generalmente se acepta que cuanto más se tienen en cuenta las características psicológicas de las personas, más éxito se obtiene. Puede ser similar a la manipulación por el mecanismo de influencia (sugerencia), la orientación hacia el nivel irracional de percepción de la información y, finalmente, las técnicas utilizadas ("imponer" los méritos de un objeto, idea, persona o fenómeno). Sin embargo, se llama la atención de los estudiantes sobre el hecho de que existen dos puntos de vista sobre la capacidad de la publicidad para manipular a las personas. Algunos científicos sostienen que la publicidad tiene una poderosa influencia en el comportamiento de las personas. Incluso si algunos anuncios individuales no pueden controlarlo, el efecto general sin detener la publicidad en televisión, radio, prensa, etc. puede tener un efecto deprimente en las personas. Otros estudiosos creen que si bien ciertos grupos de personas (especialmente los niños, los menos educados y los ancianos) pueden verse influenciados por ciertos anuncios, es difícil imaginar que cualquier anuncio o serie de anuncios en particular pueda engañar, inducir o coaccionar a alguien a hacerlo. tomando una decisión sobre la compra. sobre publicidad de 14 de junio de 1995, principal documento en nuestro país que regula las actividades publicitarias. Da la siguiente definición de publicidad: “La publicidad es información distribuida en cualquier forma, por cualquier medio sobre una persona física o jurídica, bienes, ideas e iniciativas (información publicitaria), que está destinada a un número indefinido de personas y tiene como objetivo generar o mantener interés en ella a una persona física o jurídica, bienes, ideas e iniciativas y facilitar la venta de bienes, ideas e iniciativas." Desafortunadamente, esta ley no deja claro qué técnicas pueden considerarse manipuladoras. Sin embargo, sus artículos sugieren que la publicidad puede existir sin ellos, así como se puede hablar de “publicidad inapropiada: publicidad injusta, poco confiable, poco ética, deliberadamente falsa y de otro tipo que viole los requisitos establecidos en cuanto a su contenido, tiempo, lugar y método de distribución”. por la legislación de la Federación de Rusia" (ibid.). "Otra publicidad" incluye la "publicidad oculta", que es la que más nos interesa. Se trata de publicidad que "tiene un impacto inconsciente en la percepción del consumidor, incluso mediante el uso de inserciones de vídeo especiales (grabación doble de audio) y otros métodos" (probablemente, estemos hablando del fotograma 25, que fue sensacional en su época). Sin embargo, podemos estar de acuerdo con muchos científicos en que el efecto del vigésimo quinto cuadro está determinado no sólo por el uso de dispositivos técnicos. Sin excluir la posibilidad de utilizar técnicas de manipulación en todo tipo de publicidad inapropiada, se puede suponer que la publicidad oculta será la que contenga la mayor parte de ellas. Para comprender cuándo y por qué aparecieron, se anima a los estudiantes a consultar la historia de la publicidad, que pueden leer, por ejemplo, en el libro de V.V. Uchenova y N.V. Starykh "Historia de la publicidad: infancia y adolescencia" M.: Editorial "Sense". 1994. El primer anuncio se remonta a la antigüedad. Las inscripciones en tablillas, paredes y papiros de la antigua Babilonia, Egipto y Grecia llevaban mensajes enumerando los bienes disponibles y anunciando recompensas por el regreso de los esclavos fugitivos. Los aspectos negativos de la publicidad se multiplicaron tan rápidamente que por la misma época aparecieron los primeros intentos de comprenderla teóricamente y regularla legalmente. Según el primer grupo de científicos (ver, por ejemplo, L.P. Grimak “Hipnosis y televisión (los orígenes de nuestra pasión por la televisión)” // Psicología aplicada. N 1, M. 1999), su punto de vista es confirmado por numerosos estudios (lamentablemente extranjeros, por la falta de ellos en nuestro país). El segundo grupo sostiene que una persona está influenciada por una gran cantidad de factores y, por lo tanto, no hay pruebas concluyentes del poder manipulador de la publicidad. Y en general, las personas tienden a tener la capacidad de afrontar su obsesión. quien hizo un aporte significativo a la información. Sus autores recurrieron a menudo a la persuasión mediante la oposición: salud-enfermedad, belleza-fealdad, santidad-pecado. A pesar de la presencia del objetivo de influir, de inducir determinadas acciones, una técnica tan alternativa, plasmada en imágenes pegadizas, animó a los destinatarios a elegir una línea de comportamiento, es decir, a diferencia de la manipulación, les dio al menos un poco de libertad de acción. actividad independiente. Dado que la población en aquella época era mayoritariamente analfabeta, en el siglo XI. Se volvió típico en la publicidad combinar una imagen con el grito de un ladrón. Los ladrones, los farsantes, los llamados “abuelos” ya se caracterizan por un conjunto de técnicas tradicionales de engaño. Por ejemplo, anunciaron casa llena, cuando solo había 2-3 personas sentadas en el pasillo, gritaron sobre el inicio de la actuación, aunque quedaba mucho tiempo antes. Sus actividades de manipulación se basaban en la "fórmula de incentivo": frases imperativas. El instinto de imitación también funcionó: tan pronto como el ladrón atrajo a un grupo de personas, otros lo siguieron; también se utilizó el fraude y la charlatanería. La época de Pedro el Grande (el primer cuarto del siglo XVI) ya era rica en publicidad. actividades: establecidas por discursos, estampas populares, grabados, campañas publicitarias diversas (procesiones, fuegos artificiales, etc.), apareció publicidad política impresa. El sistema de rumores “acompañará” en el futuro a las fuentes impresas de información, muchas de las cuales vivirán de ellas (periódicos, revistas, programas de televisión). Sin embargo, en el siglo XVI, los textos eran principalmente de referencia, información comercial, típica del género publicitario. Sólo en los mensajes sobre novedades literarias apareció información valorativa y elementos de publicidad sugerente desarrollada. Al mismo tiempo, la mayoría de las publicaciones periódicas rusas, hasta la reforma de 1861, se limitaban a anuncios del ámbito cultural y, destacamos especialmente, rara vez recurrían a la publicidad comercial, bursátil e industrial. El derecho a publicar este último era un privilegio especial del gobierno, las publicaciones oficiales, es decir. estaba bajo control gubernamental. Junto a la publicidad, en los años 60, Orientado a noticias políticas. El estado de las cosas comienza a cambiar ya en el primer tercio del siglo XIX: hay intentos de influir emocionalmente en la audiencia, evaluaciones concentradas, apelaciones persistentes a compradores potenciales, aparece publicidad oculta: artículos y notas, como si por casualidad ensalzaran la calidad. de un producto en particular, se hace hincapié en el prestigio social, las autoridades, que a menudo no son sólo socios nacionales, sino también extranjeros. Se llama la atención de los estudiantes sobre el hecho de que el surgimiento de un uso sistemático y decidido de la manipulación coincidió con el surgimiento en los años 40 de pintores profesionales educados en el extranjero. Y aunque se desarrollaron hasta finales del siglo XIX tradiciones folklóricas Desarrollo de la publicidad en la prensa rusa. Este período estuvo marcado por una gran cantidad de caricaturas en las páginas de los periódicos. A menudo, su objetivo era crear una imagen publicitaria (imagen) de una empresa o producto, pero no siempre funcionaba. A veces eran tantos que muchas veces el efecto era el contrario: en lugar de atraer la atención del lector hacia el anuncio, la diversidad de puntos pictóricos lo dispersaba y lo desanimaba. En los textos publicitarios, la asertividad a menudo empezaba a convertirse en angustia. En muchas publicaciones, incluso en las de buena reputación, la publicidad adquirió un carácter nervioso y quisquilloso, reflejando la tensión de la competencia entre industriales, corredores de bolsa, comerciantes y los propios editores. Ha aparecido un abuso de técnicas publicitarias: decoraciones estampadas, viñetas, impresión vertical de anuncios, gritos lacónicos “¡Alto!”, “¡Noticias!”, “¡Rebajas!” En la literatura se pueden encontrar referencias a que el abuso de estas técnicas con fines publicitarios provocó protestas y burlas. Así, en vísperas del nuevo siglo XX, se dominaron nuevos métodos de actividad publicitaria y se asimilaron críticamente las experiencias anteriores. Aparecen los primeros estudios sobre historia y teoría de la publicidad. A principios del siglo XX, el volumen de publicidad aumentó en el extranjero y se convirtió en el principal motor del marketing. A finales de 1940 comenzó a tener un papel protagonista la televisión, que tiene un impacto más fuerte en las emociones y sentimientos de las personas que cualquier otro tipo de medio y crea más oportunidades de manipulación. La credibilidad de este tipo de publicidad es alta porque la gente cree lo que ve con sus propios ojos. En cuanto a nuestro país, desde los primeros días del poder soviético se prestó gran atención a este tipo de publicidad política, como la propaganda visual (folletos, carteles, stands, etc.). El impacto en la conciencia de las masas fue muy grande. La preparación de la publicidad política estuvo a cargo de ideólogos, trabajadores políticos. La publicidad comercial, a excepción del período NEPA, no se ha generalizado. En el período postsoviético reaparece, pero no de inmediato. EN Rusia moderna La publicidad comenzó a desarrollarse de manera muy intensa hace unos 10 años. En el proceso de discusión conjunta con los estudiantes se destacan las siguientes técnicas de manipulación en publicidad: 1. Retroceder mucho tiempo, resaltar en cursiva, fuente, subrayar determinadas palabras que, al formar pronombres, sílabas, frases, tienen un significado específico. , pero significado diferente ("cualidad perfectamente específica", dado anteriormente " mes bilna I CONEXIÓN ", "Privado para ción", " norte soy D Rusia", " DERECHOS oh negocio". Las letras y sílabas seleccionadas, leídas en el contexto general, "se hunden" en la cabeza del lector contra su voluntad. Para crear una mayor fuerza motivadora, a menudo se pronuncian "para", "mío", "derechos", etc. Sin embargo, no todo subrayado de letras, resaltar palabras en una fuente diferente puede considerarse una técnica de manipulación, por ejemplo, en publicidad ". Zapatillas, calderas, Tubería t." se utiliza una fuente diferente para enumerar el producto, no crea un significado oculto y no constituye manipulación.

opinión pública

Las imágenes de niños y animales crean un fondo positivo, formando así una actitud positiva hacia el producto. Para las mujeres, las imágenes de los niños influyen en el instinto maternal, dejan una huella emocional y la información se recuerda bien; para los hombres, se asocian con la imagen de los débiles, provocando la necesidad de ser condescendientes; Esto, a su vez, aumenta su estatus ante sus propios ojos, lo que también va acompañado de un trasfondo emocional positivo. Las imágenes de mujeres y niños pueden utilizarse en publicidad con otros fines. Se sabe desde hace tiempo que a menudo son los niños los que “persuaden” a los adultos a comprar una amplia variedad de productos (comestibles, muebles, etc.). El mecanismo en este caso es la identificación de los niños con el “niño héroe publicitario”. En la literatura se puede encontrar mención de que tres temas que apelan a las capas inconscientes casi siempre despiertan interés: el sexo, los delitos asociados con la violencia y el éxito (ver, por ejemplo, Groshev I.V. Imágenes de género de la publicidad. J. "Preguntas sobre psicología". 2000 N6.). Todos ellos pueden crear condiciones para la manipulación. En cuanto al sexo, aquí el protagonista es el cuerpo femenino, históricamente identificado con la sexualidad y la naturaleza (fecundidad). La publicidad mercantiliza la imagen de la mujer, incluido su cuerpo, uno de los símbolos más importantes de la mitología del consumo., cómo debería ser la "juventud avanzada", cómo se manifiesta la amistad masculina, etc. I.V. Groshev generalmente se inclina a considerar los patrones de nuestra percepción de las relaciones intergénero como una especie de "arquetipos sociales" de una persona. Estos también pueden incluir los lazos familiares "padre-hijo", "marido-mujer", "madre-hija", etc. En términos del grado de explotación en la publicidad moderna, solo son superados por la imagen de una mujer. Para crear un fondo adecuado también se pueden utilizar música, color (por ejemplo, el rojo como elemento excitante de “sex Appeal”), ritmo, metáforas, etc., modelos semánticos y lingüísticos eficaces que se vuelven deliberadamente vagos. se usan como manipulación, pero es precisamente por eso que tienen un impacto (por ejemplo, “A todos les encanta esto”). Esta es la llamada sugerencia no directiva. Esto también puede incluir el uso del prefijo “bio”: el subconsciente está fuertemente influenciado por la palabra “vida”, incluida su derivada “bio”. También tiene un poder manipulador adicional, ya que está asociado con la ciencia y su autoridad.(en este caso, miedo). Sin embargo, se recuerda a los estudiantes que deben tener mucho cuidado en el manejo de las emociones negativas provocadas por la publicidad: puede haber una transferencia al producto, marca de la empresa, etc., lo que evidencia la ineficacia de la publicidad. También puede analizar uno de los primeros anuncios nacionales: un anuncio de "MMM" con el héroe "popular" Lenya Golubkov. En el proceso de su análisis se presta especial atención al hecho de que fue elaborado según los cánones occidentales clásicos, teniendo en cuenta la eficacia de la táctica y la estrategia, técnicas centradas en el subconsciente. La selección de personajes, gente común y corriente, cuyos testimonios tuvieron tal efecto, resultó exitosa para las actividades publicitarias. Eran personas vivas, con sus propios méritos y deméritos. Bebieron vodka, charlaron sobre bagatelas y esperaron la felicidad "gratuita". Fue su cercanía psicológica a millones de personas corrientes, según muchos psicólogos, lo que hizo que las palabras y acciones de los héroes fueran especialmente convincentes. ). Por un lado, esto lo convirtió en su héroe favorito, por otro, creó una ilusión: si un tipo tan estúpido podía hacerse rico, entonces yo (mucho más inteligente) ciertamente me haré rico. En la publicidad nacional se pueden distinguir al menos tres paradigmas. Hasta principios de 1994, la tradición predominante era “La publicidad es un arte”. Empleó principalmente a personas creativas de especialidades afines (directores, escritores, diseñadores). Prácticamente no había libros traducidos sobre publicidad y era una época de crear imágenes “bellas”, en lugar de resolver problemas de marketing a través de la publicidad. La segunda etapa, iniciada en 1994, ya estaba centrada en la “compra-venta”, en la que participaban activamente las agencias de publicidad. Como en el siglo XIX, se hizo posible el acceso a la experiencia occidental, lo que aumentó el número de técnicas de manipulación. Se popularizaron el enfoque tecnocrático, la ingeniería, los métodos cuantitativos de análisis y planificación. La brecha entre la publicidad occidental y la nacional se ha reducido nuevamente considerablemente. "MMM" llamó la atención sobre aquellos que, por una razón u otra, tuvieron mala suerte en la vida. Teniendo en cuenta que este fue el comienzo de la perestroika, es decir, un momento difícil para la gran mayoría de los rusos, hubo muchos. En el primer vídeo, Lena Golubkov no tenía nada que perder. Nikolai Fomich y su esposa son jubilados que, como todos los jubilados rusos, recibieron una pensión con la que era simplemente imposible vivir. Los estudiantes tienen la misma escasa beca, sus amigos empresarios quebraron. Maria Sergeevna es una mujer que ha perdido la fe en todo y en todos. Ella no cree a nadie, pero S. Mavrodi sí. Así, los creadores del anuncio tuvieron en cuenta todas las categorías de la población: algunos estaban más cerca de los jóvenes con los que se identificaban, otros eran mayores, incluso la imagen de un policía, símbolo del guardián del orden y el gobierno. de derecho - se utilizó. La campaña publicitaria también utilizó la manipulación de números y la influencia de arquetipos. Tres (MMM) es un número mágico para una persona rusa, arraigado en la ortodoxia (“santa trinidad”). El propio Lenya Golubkov parecía una persona de mente muy estrecha, incluso estúpida, una especie de Ivanushka el Loco, Emelei, esperando su felicidad en la estufa (influyendo en los arquetipos apelando a consumidores. La publicidad se convierte en una práctica de transmisión dirigida de significado y, por lo tanto, tiene aún más oportunidades para construir y reconstruir una imagen del mundo subjetivo de los consumidores. Las historias promocionadas no sólo entretienen: reflejan valores, enseñan y muestran cómo resolver problemas. A menudo, la acción en ellos se desarrolla en forma de "drama". Esta publicidad es poderosa porque los personajes se comunican entre sí y el público observa esto, como si estuvieran “escuchando a escondidas”. Al igual que los cuentos de hadas, los mitos y los dramas publicitarios son historias de cómo funciona el mundo. Desde el punto de vista de los encuestados, las conclusiones que de ellos se extraen "les pertenecen". Por lo tanto, el drama publicitario es como, técnica literaria, puede ser muy efectivo, “programando” personas y sin ningún deseo.

Literatura.

manual metódico

CONposesión

	Sección organizativa y metodológica.	3
1	Glosario	3
2	La manipulación como fenómeno socio-psicológico.	4
3	Manipulaciones en la comunicación directa e indirecta.	10
4	Técnicas de manipulación en publicidad.	17
5	Literatura	27
	Contenido	29

Para estudiantes de todas las especialidades a tiempo completo, cursos nocturnos a tiempo completo y por correspondencia

Compilado por: Candidato de Ciencias Pedagógicas, Profesor Asociado Trushnikov D.Yu.

Suscrito para publicación	Papel GOZNAK
orden n	Uch.ed.l.
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