Нэг удаагийн хураамж. Нэг удаагийн төлбөрийг тооцох зарчим. Нэг удаагийн шимтгэлийн эрх зүйн асуудал ба татвар

Өнөөдөр франчайзын арилжаа нэлээд түгээмэл болж байна - энэ нь байгууллагын олон асуудлаас зайлсхийх, хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар бүрэн ажиллагаатай бизнес эрхлэх боломжийг олгодог. Олон бизнес эрхлэгчид франчайзын зарчмуудыг ойлгодоггүй бөгөөд үүнийг бизнесийн сонголт гэж үздэггүй. Тиймээс бид үндсэн ойлголтуудыг нээж, франчайзын роялти гэж юу болох, энэ нь нэг удаагийн хураамжаас юугаараа ялгаатай болохыг хэлэхээр шийдсэн.

Танилцуулга

Франчайз гэдэг нь одоо байгаа аж ахуйн нэгжийн барааны тэмдэг, бизнесийн загварыг ашиглах эрх юм. Франчайз худалдан авснаар та өөрийн үзэл баримтлал, үйл ажиллагааны зарчмыг бүрэн баримталж, дотоод нөөцөө ашиглан компанийн салбарыг нээх боломжтой.

Франчайз нь тодорхой дүрэм журамтай байдаггүй - компани бүр өөрийн нөхцөл, үнийг тогтоодог

Танд франчайз зардаг бизнесийг франчайз хүлээн авагч гэж нэрлэдэг. Энэ нь танд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний чанарт тавигдах тодорхой шаардлагыг чанд дагаж мөрдөхийг шаарддаг бизнесийн загварыг ашиглах эрхийг танд олгоно. худалдааны платформболон янз бүрийн үйлдвэрлэлийн процессууд.

Анхаарна уу:Франчайз худалдаж авснаар та барааны тэмдэг эсвэл дэлгүүрийн нүүр хуудас худалдаж авахгүй. Та компаний нэг хэсэг болж, түүнийг сурталчлах, сурталчлах шаардлагатай болно.

Хэрхэн худалдаж авах вэ

Та франчайз худалдаж авмаар байна уу? Дараа нь төлбөрийг хоёр төрөлд хувааж болно гэдгийг та мэдэх хэрэгтэй.

1. Урьдчилгаа төлбөрийг нэг удаагийн төлбөр гэж нэрлэдэг.
2. Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр гэж нэрлэгддэг барааны тэмдэг, тоног төхөөрөмж ашиглах сарын "түрээс".

Нэг удаагийн төлбөрийг худалдан авахдаа төлдөг бөгөөд хэмжээ нь үүнээс хамаарч өөр өөр байж болно янз бүрийн нөхцөл. Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр нь франчайз эзэмшигчийн танд зарцуулдаг байнгын зардал юм. Нэг удаагийн хураамж болон ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр нь франчайзыг ашиглах төлбөрийг бүрдүүлдэг. Түүнээс гадна янз бүрийн компаниудшинэ түншээсээ зөвхөн нэг төрлийн төлбөр авах боломжтой. Төлбөрийн хэмжээг тогтмол эсвэл янз бүрийн параметрүүд дээр үндэслэн дангаар нь тооцож болно. Дунджаар ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр нийт борлуулалтын 5-15% хооронд хэлбэлздэг.

Зарим франчайзерууд түншүүдээсээ мөнгө авах боломжтой байдаг нь анхаарал татаж байна сурталчилгаа. Үүнийг гэрээ байгуулахдаа урьдчилан ярилцаж, гэрээнд тусгасан байдаг тул нэмэлт зардал танд гэнэтийн зүйл болохгүй.

Франчайз худалдан авахдаа нэг удаагийн хураамж төлдөг

Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг хэрхэн төлдөг вэ?

Роялти нь франчайзын хийсэн гол төлбөр юм. Энэ үг-аас орчуулав Франц"Хуваалцах" хэлбэрээр. Энэ нь түншийн үйлчилгээнд зориулж компанид төлдөг сар бүр (долоо хоног, улирал, жил бүр бага) төлбөрийг хэлнэ. Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг гурван аргаар хуримтлуулж болно.

1. Нийт бүтээгдэхүүний эргэлтийн тодорхой хувийг . Энэ бол ихэнх франчайз эзэмшигчдийн ашигладаг хамгийн түгээмэл үйлдлийн схем юм.
2. Үйлчилгээний төлбөрийг төлөх тогтмол хэмжээ. Дүрмээр бол энэ сонголтыг ашгийг үнэн зөв тооцоолох боломжгүй бизнесүүдэд ашигладаг бөгөөд франчайз эзэмшигч нь түншээсээ тодорхой хэмжээний төлбөр авах замаар аюулгүй тоглодог. Үүний хариуд тэрээр брэнд, сурталчилгаа, хуульч, технологичдоос дэмжлэг, бизнесийн ерөнхий загварыг авдаг.
3. Нийт зардлын дүнг хассан эргэлтийн тодорхой хувьтай тэнцэх хувь хэмжээ. Дүрмээр бол ийм схемийг бараанд ганц тэмдэглэгээ байхгүй тохиолдолд ашигладаг бөгөөд энэ нь 15-200 хувь ба түүнээс дээш байж болно.

Мөн уншина уу: Итгэлийн түншлэл: эрх бүхий капитал, үүсгэн байгуулах баримт бичиг

Нэг удаагийн төлбөрийг хэрхэн төлдөг вэ?

Одоо франчайзын нэг удаагийн хураамж гэж юу болох, яаж төлдөг, юунаас хамаардаг зэргийг харцгаая. Нэг удаагийн (анхны) төлбөрийг нэг удаа төлнө. Ихэвчлэн бизнес эрхлэгч бүхэл бүтэн дүнг нэг дор төлөх шаардлагатай байдаг ч бусад сонголтуудыг хэд хэдэн хэсэгт хувааж болно. Энэхүү төлбөр нь франчайз эзэмшигчид шинэ салбар нээх, боловсон хүчнийг сургах, жижиглэнгийн худалдаа/үйлдвэрлэлийн байрны тоног төхөөрөмж, сүлжээг сурталчлах, тоног төхөөрөмж нийлүүлэх бүх зардлыг төлөх боломжийг олгодог. Нэг удаагийн шимтгэлийн хэмжээ нь тогтмол эсвэл өөр өөр байж болно янз бүрийн хүчин зүйлүүд. Компани бүр эдгээр төлбөрийг тооцоолох өөрийн гэсэн практик байдаг тул "лиценз" авах нөхцөлийг сайтар судалж үзээрэй.

Нэг удаагийн хандив таны сургалт, шинэ салбар нээхэд зориулагдана

Үнэгүй франчайз байдаг уу?

Энэ асуултыг бараг бүх бизнес эрхлэгчид асуудаг, учир нь хүн бүр урьдчилгаа төлбөрөө төлөх мөнгөгүй байдаг. Үнэгүй франчайзууд байдаг, гэхдээ тэдгээр нь нэлээд ховор бөгөөд ихэвчлэн дилерийн сүлжээг хөгжүүлэх зорилгоор тараагддаг. Өөрөөр хэлбэл, гол компани нь тодорхой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бөгөөд та түүний дилер болж, зах зээл дээр зардаг. Энэ тохиолдолд нэг удаагийн шимтгэл байхгүй байж болох бөгөөд нөөц ашигласны төлбөр хамгийн их байх болно. Гэхдээ ямар ч байсан тийм сайн сонголтшинэхэн бизнес эрхлэгчийн хувьд - та хамтран ажиллаж эхлэх боломжтой хамгийн бага хөрөнгө оруулалт, бодит мөнгө олох. Орлого нь нэлээд бага байх болно, гэхдээ тэнгэрт бялуунаас илүү гартаа шувуу байх нь дээр. Цорын ганц чухал сул тал бол франчайз эзэмшигч нь зөвхөн бараагаа зарахыг шаардахын зэрэгцээ барааны тогтмол үнийг тогтоохыг хүсэх болно. Энэ нь харагдаж байна нэг удаагийн төлбөр байнаэрх чөлөө, баталгаатай орлогын нэг төрлийн төлбөр, харин байхгүй нь франчайз хүлээн авагчийн нөхцөл, шаардлагаас бүрэн хамааралтай гэсэн үг юм.

Шимтгэлгүй бизнесийн жишээ

Ихэнх алдартай жишээ ижил төстэй бизнес — сүлжээний маркетинг. Гэрээнд гарын үсэг зурснаар та бараа, сургалт, сурталчилгааны материалыг хүлээн авч, дараа нь бүтээгдэхүүнээ борлуулж эхэлнэ. Бүтээгдэхүүний үнэ тогтмол бөгөөд борлуулалт бүрээс тодорхой хувийг авдаг. Зарим сүлжээний компаниудТэд тэднээс эхний багц барааг худалдаж авахыг шаарддаг, сүүлчийнх нь үүнийг худалдахаар гаргадаг боловч үйл ажиллагааны зарчим нь ижил байдаг. Ийм онлайн бизнесийг эхлүүлэхийн тулд танд оффис, ажилтан, тэр ч байтугай хувийн бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлэх шаардлагагүй - та хамт олон, танилууд, найз нөхөддөө бараа зарж, каталогоор харуулах болно. Энэ бизнест сайн зүйл бий карьерын өсөлт, ялангуяа та амжилттай сүлжээ байгуулж, шинэ ажилчдыг татах үед.

Нэг удаагийн төлбөр болон холбогдох санхүүгийн нөхцлийн талаар ярихдаа бид ихэвчлэн хасагдах төлбөрийг хэлдэг. Илүү их өргөн утгаарааЭнэ нь лиценз олгохтой холбоотой төлбөрт хамаарна.

Франчайзын төлбөрийг төлөхдөө нэг удаагийн төлбөр, роялти

Эхлээд франчайз гэж юу болохыг харцгаая. Бизнесийн хувьд тодорхой компани тодорхой амжилтанд хүрч, брэндээ сурталчлах нөхцөл байдал нэлээд түгээмэл байдаг.

Ирээдүйд тэрээр бусад бизнесмэнүүдэд өөрсдийн брэндээр ажиллах эрхээ зарж, материаллаг болон арга зүйн дэмжлэгтэйгээр тодорхой төлбөрийн хариуд хөгжүүлэхийг илүүд үздэг.

Ихэвчлэн тэд хоёр үндсэн төрлөөр ирдэг:

1. Нэг удаагийн төлбөр
2. Тогтмол төлбөр.

Эхний төлбөр нь зөвхөн нэг удаагийн төлбөр юм.Үүний дүн нь өгөгдсөн барааны тэмдгийн дор бизнесээ эхлүүлэхэд шаардагдах бүх зардлыг багтаасан болно.

Гэсэн хэдий ч практик дээр ихэвчлэн төлдөг дүн нь арай бага байдаг. Энэ нь үнэндээ шинээр бий болсон бизнест тодорхой хэмжээний зээл олгогддогтой холбоотой юм.

Одоо тогтмол төлбөрийн талаар илүү дэлгэрэнгүй ярилцъя. Энэ тохиолдолд тэдгээрийг роялти гэж нэрлэдэг.Энэ нэр нь тэднийг нэгэн цагт "хааны төлбөр" гэж нэрлэдэг байсантай холбоотой юм.

Үндсэндээ бид франчайз олгосон хүнд төлөх төлбөрийн тухай ярьж байгаа бөгөөд үнэн хэрэгтээ энэ нь түүний орлогыг бүрдүүлдэг.

Тэдгээрийг бүрдүүлэхийн тулд ихэвчлэн гурван үндсэн аргыг ашигладаг.

1. Ашгийн тодорхой хувийг төлдөг
2. Харин худалдааны үнийн дүнгийн тодорхой хувийг авдаг.
3. Гэрээнд заасан тогтмол дүнг төлнө.

Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг бүрдүүлэх эдгээр аргууд тус бүр өөрийн гэсэн үндэслэлтэй үндэслэлтэй байдаг.

• Хэлэлцэж буй тохиолдлуудын эхнийх нь франчайз эзэмшигч нь франчайз хүлээн авагчийн (бизнесээ явуулахын тулд франчайз худалдаж авсан) бизнесийн үйл ажиллагаанд олон талын, чухал ач холбогдолтой тусламж үзүүлдэг тул ашгийг хуваах нь үндэслэлтэй харагдаж байна.
• Хоёр дахь тохиолдолд бид дүнг хуваах тухай ярьж байна худалдааны тэтгэмж. Энэ аргыг илүү нарийвчлалтай гэж үздэг боловч үнэн хэрэгтээ ийм тэтгэмжийн нягтлан бодох бүртгэлийн нягтлан бодох бүртгэлд ашиглахад тохиромжтой байдаг.
• Гурав дахь тохиолдол нь хамгийн энгийн, гэхдээ та формацид маш болгоомжтой хандах хэрэгтэй. Эцсийн эцэст, хэрэв үүнийг хэтрүүлсэн бол франчайз эзэмшигчийн бизнес боломжгүй болж магадгүй бөгөөд хэрэв үүнийг дутуу үнэлвэл франчайзер олсон ашгаа авахгүй.

Нэг удаагийн төлбөр, роялтигийн мөн чанар

Франчайз олгохдоо санхүүгийн харилцааг авч үзэхдээ бид энэ системд нэг удаагийн төлбөр ямар байр суурь эзэлдэгийг тодорхойлсон. Одоо түүний эдийн засгийн утга, мөн чанарт анхаарлаа хандуулцгаая.

Бизнесмен хүн алдартай брэндээс франчайз авахыг хүсч байгаа бол зах зээлд танигдсан брэнд бүтээгдэхүүнээ борлуулж, зохих ашгаа авна гэж найдаж байна.

Гэсэн хэдий ч ийм зорилгод хүрэхийн тулд маш их зүйлийг хийх шаардлагатай байна. Үүнд:

1. Франчайзерын барааны тэмдгийн дор үйл ажиллагаа явуулах эрх.
2. Борлуулах нэрийн бараа нийлүүлнэ.
3. Франчайз эзэмшигчийн зааврын дагуу үйл ажиллагааг зохион байгуулах.
4. Төрөл бүрийн арга зүйн туслалцаа.
5. Хэрэглэгчийн баазаа нэмэгдүүлэхэд туслах боломжтой.

Дээр дурдсан бүх зүйл нь франчайз эзэмшигчээс маш их хөдөлмөр, санхүүгийн хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Нөгөөтэйгүүр, франчайз эзэмшигч нь ихэвчлэн жижиг бизнес юм. Ихэнхдээ тэр хангалттай туршлага, мэдлэггүй байдаг.

Мөн түүнд санхүүгийн болон төрөл бүрийн материаллаг нөөц хангалттай байхгүй байгаа нь тодорхой байна. Франчайз худалдаж авснаар тэрээр амжилттай бизнес эрхлэх сайхан боломжийг олж авдаг.

Чухамдаа тэрээр бизнесийн амжилтанд хүрэхийн тулд хэн нэгний гишгэсэн өргөн замаар явж байна. Боломж амжилттай хөгжилолон дахин нэмэгдэнэ. Гэсэн хэдий ч, та бүхний мэдэж байгаагаар бүх зүйлийг төлөх ёстой.

Нэг удаагийн төлбөрийн эдийн засгийн утга учирЭнэ нь франчайзерын нэрийн дор бизнест элссэний төлбөр юм. Үүнийг арай өөрөөр хэлбэл, энэ нь аль хэдийн байгаа франчайзын сүлжээнд элсэхэд төлдөг төлбөр юм.

Төлбөрийн нөгөө хэсэг (роялти) нь эдийн засгийн хувьд арай өөр утгатай төлбөр юм. Энд бид франчайз эзэмшигчийг дэмжсэн нэг хэсгийг нь хасч, бизнес нь ажиллаж, ашиг олдог тухай ярьж байна.

Нэмж дурдахад, энэ дүн нь үзүүлсэн үйлчилгээний төлбөр, холбогдох брэндийг ашиглах эрхийг багтаасан гэдгийг мартаж болохгүй.

Анхаарах нь зүйтэй:франчайзингийн эдийн засгийн харилцаатай холбоотой бүх төрлийн төлбөрийг тэдний байгуулсан концессын гэрээний бичвэрт тодорхойлсон болно.

Нэг удаагийн шимтгэлийн хэмжээг хэрхэн тусгайлан тодорхойлох заншилтай вэ гэсэн асуултыг өөрөөсөө асууя? Ийм нөхцөл байдлыг хэрхэн шийдвэрлэх талаар стандарт зөвлөмж байдаг уу? Энэ бол үнэндээ хэцүү асуулт юм.

Эцсийн эцэст, энд та нэлээд төвөгтэй хэд хэдэн хүчин зүйлийг үнэлэх хэрэгтэй. Жишээлбэл, бид франчайз эзэмшигчид олгосон барааны тэмдэг нь түүний ашигт хэрхэн нөлөөлдөг талаар ярьж байна уу? Боломжит хүлээгдэж буй ашиг нь юу вэ?

Төрөл бүрийн үйлчилгээ, франчайз эзэмшигчээс үзүүлэх дэмжлэг ямар үнэтэй вэ? Эдгээр бүх асуултууд маш нарийн төвөгтэй байдаг. Энэ шалтгааны улмаас ийм төрлийн нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн зөвлөмж байдаггүй.

Тодорхой нөхцөл байдал бүрт франчайзын систем бүрийн хувьд ийм гэрээ байгуулах өөр өөр зарчмуудыг хэрэглэж болно. Бас нэгхэцүү асуулт

нь франчайз эзэмшигчийн ашгийг үнэн зөв тодорхойлох явдал юм.

Энэ асуултад хэд хэдэн хариулт байж болно. Холбогдох гэрээг байгуулахдаа ямар тодорхой тодорхойлолт яригдаж байгааг аль болох тодорхой зааж өгөх хэрэгтэй.

Энэ нэр томъёоны бусад хэрэглээ

Дээр дурдсан "нэг удаагийн" гэсэн нэр томъёоны утга нь - бид нэг удаагийн төлбөрийн тухай ярьж байна - франчайзын эдийн засгийн харилцаанд, илүү өргөн утгаараа лиценз ашиглахтай холбоотой харилцаанд хамаарна.Гэхдээ энэ нэр томъёо нь бас огт өөр утгатай.

Тэдний талаар илүү дэлгэрэнгүй ярилцъя. Тэд бөөн мөнгө гэж юуг хэлээд байгаа талаар ярилцъя. Энэ нэр томъёог хоёр янзаар ашиглаж болноөөр өөр утгатай

• . Утгын ерөнхий утга нь бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд хуваагдаагүй тодорхой хэмжээний тухай ярьж байна.Нэг удаагийн гэрээний дүн
• - энэ нь энэхүү гэрээний дагуу төлөх төлбөрийн нийт дүн бөгөөд үүнийг бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд хуваадаггүй. Хоёрдахь утгаараа бид ямар тодорхой татварыг энэ дүнгийн нэг хэсэг гэж үзэхийг тодорхой заагаагүй төлсөн татварын хэмжээг ярьж байна.Ашигласан өөр нэг нэр томъёо нь "нэг удаагийн үнэ" юм.
• Энэ тохиолдолд бид нэг багц барааны дундаж өртгийн тухай ярьж байна, өөрөөр хэлбэл тодорхой багц дахь барааны бүх нэгж ижил бөгөөд үүний дагуу ижил үнэтэй байна (хэрэв байсан ч гэсэн). энэ нь тийм биш). Өөрөөр хэлбэл, ийм төрлийн барааны нэгжийн нөхцөлт үнийг нэг удаагийн үнэ гэж нэрлэдэг.. Үүний онцлог шинж чанар нь түүний хэмжээ нь бизнесийн санхүүгийн үр дүнгээс огт хамаардаггүй явдал юм. Энэ үнэ цэнийг байгуулсан гэрээнд шууд заасан бөгөөд гүйлгээний ямар нэгэн онцлог шинж чанараас огт хамаарахгүй.
• Энэ нэр томъёоны өөр нэг хэрэглээ бий. Бид нэг удаагийн тэмдэгтийн тухай ярьж байна.Энэ нэр томъёог шуудангийн үйл ажиллагаанд ашигладаг. Зарим тохиолдолд компани эсвэл байгууллага гүйцэтгэж болно их тоошуудангийн илгээмж.

Энэ тохиолдолд компани болон шуудангийн аль алинд нь бөөнөөр нь, нэг дор их хэмжээгээр төлөх нь тохиромжтой. Үүнийг ихэвчлэн урьдчилгаа төлбөрөөр хийдэг. Үүний зэрэгцээ, дээр шуудангийн илгээмжэнэ тамга тавигдсан.

Нэг удаагийн хураамж юунаас бүрдэх вэ?

Хэдийгээр маш олон янзын тодорхой нөхцөл байдлаас шалтгаалан түүнийг бүрдүүлэх цорын ганц, бүх нийтийн дүрэм байдаггүй ч энэ хэмжээний стандарт бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг зааж өгөх боломжтой хэвээр байна.

• Үүний нэг хэсэг нь мэдээжийн хэрэг барааны тэмдгийг ашиглах эрхийн төлбөр юм.Гэхдээ энд бас бусад бүрэлдэхүүн хэсгүүд байдаг.
• Дүрмээр бол франчайзерууд зөвхөн ажилд авахаас гадна бас тусалдаг ажилтан бэлтгэх. Эдгээр үйлчилгээ нь мэдээж үнэ төлбөргүй биш юм.
• Төрөл бүрийн брэндийн шинж чанаруудыг ихэвчлэн өгдөг.Энэ нь ажилтнуудын дүрэмт хувцас, хэвлэх, төрөл бүрийн арилжааны тоног төхөөрөмж эсвэл брэндийн хэвлэлийн бүтээгдэхүүн байж болно. Энэхүү тусламжийг хүлээн авснаар франчайз хүлээн авагч нь тодорхой зардлаас өөрийгөө аварч, франчайз эзэмшигчид шилжүүлдэг.
• Эдгээрийг хангах болон бусад ижил төстэй үйлчилгээфранчайзер нь нэг удаагийн төлбөрийн нэг хэсэг байж болно.

Нэг удаагийн төлбөрийг тооцох зарчим

Анхаарна ууфранчайзингтэй холбоотой төлбөр нь нэг удаагийн төлбөр (нэг удаагийн) болон байнгын төлбөр (роялти) гэсэн хоёр хэсгээс бүрддэг.

Бүх төлбөрийн нийлбэр— Энэ бол франчайз болон холбогдох туслалцаа үзүүлэх эцсийн үнэ юм. Энэ үнийг янз бүрийн аргаар эдгээр хоёр хэсэгт хувааж болно.

Та эхлээд франчайзын санал болгож буй үнийн үндэслэлийг үнэлэх хэрэгтэй гэдгийг санах нь зүйтэй. Үүнийг ижил төрлийн бизнест дүн шинжилгээ хийх замаар хийхэд хамгийн тохиромжтой.

Нэг удаагийн шимтгэлийн хэмжээг ихэвчлэн дараах хүчин зүйлс дээр үндэслэн тодорхойлно.

1. Дүн нь ихэвчлэн нийт төлбөрийн 5-25 хувь хооронд хэлбэлздэг.
2. Хэрэв хэмжээ нь харьцангуй их байвал франчайз хүлээн авагчийг нэмэлт эрсдэлд оруулна.
3. Төлбөр хийхдээ эдийн засаг дахь инфляцийн процессыг харгалзан үзэх ёстой.
4. Франчайз эзэмшигч нь банкинд хүүтэй байршуулахдаа нөөц ашигласны төлбөртэй тэнцэх хэмжээний орлого олохыг эрмэлздэг.
5. Франчайз эзэмшигч нь зээлийн хүү (нэг удаагийн хураамжтай тэнцэх хэмжээ) нь төлсөн нөөц ашигласны төлбөртэй тэнцүү байхаар ажиллахыг эрмэлздэг.

Станислав Матвеев

"Гайхамшигт ой санамж" бестселлер номын зохиогч. Оросын дээд амжилтын номын дээд амжилтын эзэн. "Бүхнийг сана" сургалтын төвийн бүтээгч. Хууль эрх зүй, бизнес, загас агнуурын сэдвээр интернет портал эзэмшигч. Франчайз болон онлайн дэлгүүрийн хуучин эзэмшигч.

"Нэг удаагийн төлбөр гэж юу вэ?" Та шууд утгаараа хариулж болно - энэ бол франчайзын зардал юм.

Зарим хүмүүсийн хувьд энэ хариулт хангалттай байж болох ч франчайз худалдаж авахаар төлөвлөж буй илүү сониуч, сониуч хүн энэ энгийн тайлбарт сэтгэл хангалуун бус байх болно.

Тэгэхээр нэг удаагийн төлбөр гэж юу вэ? Хэрхэн, ямар үзүүлэлтээр бүрддэг вэ? Нэг удаагийн төлбөр, роялти хоёрын хооронд ялгаа бий юу? Мөн тэд бие биенээсээ юугаараа ялгаатай вэ? Яагаад зарим франчайзын нэг удаагийн хураамж саяас дээш байхад заримд нь огт байдаггүй вэ?

Эдгээр асуултад хариулахыг хичээцгээе.

Нэг удаагийн хураамж нь...

Оросын бизнесийн үгсийн сан дахь "нэг удаагийн" хэллэгийн этимологи нь нэлээд сонирхолтой юм.

Франчайзинг орчин үеийн хэлбэрээр АНУ-д бий болсон хэдий ч Оросын толь бичигт Америкт франчайзын өртгийг илэрхийлдэг нэр томъёо байдаг. франчайзхураамж(Англи хэлнээс орчуулсан - лицензийн төлбөр) - үндсийг нь аваагүй. Оронд нь бид Германы die Pauschale гэсэн нэр томъёог ашигладаг бөгөөд энэ нь орчуулгын утгаар нь дер Бауш язгуураас гаралтай. "ямар нэг зүйлийн зузаан хэсэг".

Хамгийн хачирхалтай нь ОХУ-ын хууль тогтоомжид нэг удаагийн шимтгэлийг зарчмын хувьд франчайзинг, ерөнхийдөө бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны нэг төрөл гэж тодорхойлдоггүй. Гэвч иргэний хуульд эдгээр ойлголт байхгүй байгаа нь манай улсад франчайзинг байхгүй, эсвэл огт хуульчлагдаагүй гэсэн үг биш юм. Франчайзинг нь Орос улсад ажилладаг боловч арилжааны концессын гэрээгээр зохицуулагддаг (ОХУ-ын Иргэний хуулийн 1027-1040-р зүйл). Тэнд, ОХУ-ын Иргэний хуулийн 1030-р зүйлд арилжааны концессын гэрээнд хэрэглэгч ("франчайз" гэж уншина) зохиогчийн эрх эзэмшигчид ("франчайз" гэж уншина) төлөх төлбөрийн тухай заалтыг агуулж болно гэж дурдсан байдаг. нэг удаагийн болон/эсвэл тогтмол тогтмол төлбөрийн хэлбэр ("нэг удаагийн төлбөр" ба "роялти" гэж уншина уу).

Тиймээс, бөөн нийлбэр юмарилжааны концессын гэрээний дагуу франчайз эзэмшигчийн франчайз эзэмшигчид төлөх тогтмол дүн. Практикт энэ нь бизнес эрхлэгч франчайз худалдан авч, франчайзер компанитай гэрээ байгуулснаар үйл ажиллагаа явуулах эрхийг олж авдаг гэсэн үг юм. бизнес эрхлэх үйл ажиллагаафранчайзерын барааны тэмдгийн дор түүний нэр, технологи, стандарт, бүтээгдэхүүнийг ашиглан.

Нэг удаагийн төлбөр, нөөц ашигласны төлбөр

Дээр дурьдсанчлан, арилжааны концессын гэрээ нь нэг удаагийн, нэг удаагийн болон үечилсэн төлбөрийг хоёуланг нь олгодог. Нэг удаагийн төлбөр нь нэг удаагийн төлбөр юм. Би төлчихөөд мартчихаж.Арилжааны концессын гэрээ байгуулсны дараа шууд төлдөг тул үүнийг элсэлтийн хураамж буюу анхны төлбөр гэж нэрлэдэг. Нэг удаагийн хураамж төлсний дараа л франчайзер болон франчайз хүлээн авагчийн хооронд идэвхтэй харилцан үйлчлэл эхэлдэг.

Нэг удаагийн хураамж нь франчайзын бизнест оруулсан цорын ганц хөрөнгө оруулалт биш гэдгийг санаарай. Франчайзын бизнес эхлүүлэхэд оруулсан хөрөнгө оруулалт нь зөвхөн нэг удаагийн хураамжаар хязгаарлагдахгүй. Тоног төхөөрөмж худалдан авах, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, ажилчдын төлбөр, түрээс гэх мэтийг хэн ч цуцалсангүй... Та BIBOSS дахь франчайзын төлөөлөгчөөс энэхүү мэдээллийг хүссэнээр анхны хөрөнгө оруулалт юунд зарцуулагдахыг мэдэх боломжтой.

Нэг удаагийн төлбөр: нягтлан бодох бүртгэлийн бичилт

Зардал, орлогын бусад зүйлийн нэгэн адил нэг удаагийн шимтгэлийн төлбөрийг тусгасан болно нягтлан бодох бүртгэлболон франчайзер болон франчайз эзэмшигчийн аль алиных нь татвар.

Франчайзингийн үйл ажиллагаанд оролцогч талуудын нягтлан бодох бүртгэлийн гүйлгээг тусгах дүрмийг PBU 14/2007 "Биет бус хөрөнгийн нягтлан бодох бүртгэл" заалтад үндэслэсэн болно.

2006 оноос хойш франчайзингийн тогтолцоогоор хөгжиж байгаа, 1000 гаруй франчайзын аж ахуйн нэгжтэй компанийн жишээн дээр нэг удаагийн шимтгэлийн нягтлан бодох бүртгэл, татварын тогтолцоог авч үзье. Энэхүү франчайзын эдийн засгийн загвар нь зөвхөн 370 мянган рублийн нэг удаагийн төлбөрийг төлөх боломжийг олгодог.

Дашрамд дурдахад, франчайзингийн гэрээний дагуу үйл ажиллагаа нь 33 Penguins компанийн хувьд гол үйл ажиллагаа учраас гэрээний дагуу нэг удаагийн урамшуулал авах нь борлуулалтын орлогод тусгагдсан гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Хэрэв франчайзинг нь компанийн үндсэн үйл ажиллагаа биш бол элсэлтийн хураамжийг үйл ажиллагааны орлогод тусгадаг.

Нэг удаагийн төлбөрийг хүлээн авахдаа хэрэглэнэ нягтлан бодох бүртгэлийн бичилт 51/62, 76, мөн төлсөн тохиолдолд 60, 76/51.

Төлбөрийн тухай ярьж байна. 33 Penguins франчайз эзэмшигчийн нягтлан бодох бүртгэлд 97 "Хойшлогдсон зардал" дансны хойшлуулсан зардалд нэг удаагийн шимтгэлийг тооцдог. Цаашилбал, нэг удаагийн шимтгэлийг гэрээний хугацаанд энгийн үйл ажиллагааны зардалд тэнцүү хэмжээгээр хэрэглэнэ. "33 Penguins" франчайзын хувьд - 5 жилийн хугацаатай.

Цаашид франчайзер болон франчайз эзэмшигчийн нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэс нь “Нийлүүлэгч-худалдан авагч” загварын хүрээнд харилцан үйлчилж байна.

Нэг удаагийн шимтгэлийн татварын талаар ярихдаа та үүнийг санаж байх хэрэгтэй НӨАТ-ын зорилгоорфранчайзингийн гэрээний дагуу ашиглах онцгой эрх олгох (арилжааны концесс) нь үйлчилгээ үзүүлэх гэж тооцогддог.

Хэрэв гэрээг дараагийн төлбөрийн үндсэн дээр байгуулсан бол гэрээ хүчин төгөлдөр болсон өдөр нэг удаагийн төлбөрийн хэмжээгээр НӨАТ-ыг тооцно. Арилжааны концессын гэрээнд урьдчилгаа төлбөр хийхээр заасан бол: нэг удаагийн төлбөр - онцгой эрхийг ашиглах эрхийг шилжүүлэхээс өмнө; тогтмол цалин хөлс - төлсөн улирал эхлэхээс өмнө.

Энэ тохиолдолд зохиогчийн эрх эзэмшигч нь урьдчилгаа төлбөрийг хүлээн авсан өдөр НӨАТ-ыг түүний хэмжээ, тооцоолсон хувь хэмжээгээр тооцох үүрэгтэй. Дараа нь, хуанлийн таван өдрийн дотор хэрэглэгчдэд хүлээн авсан урьдчилгаа төлбөрийн нэхэмжлэлийг гарга. Зохиогчийн эрх эзэмшигч нь ашиглах эрхийг шилжүүлсний дараа (нэг удаагийн төлбөрийн хувьд) эсвэл улирлын төгсгөлд (тогтмол төлбөрийн хувьд) НӨАТ-ыг төлөх ёстой цалин хөлсний нийт дүнгээр тооцож, хэрэглэгчдэд нэхэмжлэх гаргадаг. Урьдчилгаа төлбөрт төлсөн татварын дүнг хасч тооцно.

Долоон дүр төрхийг бөөнөөр нь

Тиймээс франчайзын бизнес нээхийн тулд бизнес эрхлэгч нэг удаагийн хураамж төлөх шаардлагатай болдог. Бүх зүйл энгийн мэт санагдаж байсан ч тийм биш байсан.

Хэрэв та BIBOSS дээрх франчайзын саналыг судалж үзвэл нэг удаагийн хураамж нь франчайзаас франчайз хүртэл өөр өөр байдгийг анзаарах болно. 15 мянгаас 2.5 сая рубль хүртэл- заримдаа энэ нь огт байхгүй.

Жишээ нь, нэг удаагийн хураамж авахгүйИхэнх хувцасны дэлгүүрүүд франчайзингийн дагуу ажилладаг ба франчайзинг нь бүтээгдэхүүнээ борлуулах цэгүүдийн тоог нэмэгдүүлэх арга зам юм. Олон тооны франчайзын аж ахуйн нэгжүүд, илүү их бараа зарах тусам үйлдвэрлэлийн хэмжээ ихсэх бөгөөд энэ нь ашиг нэмэгдэх болно гэсэн үг юм. Тийм ч учраас түншүүдээсээ нэг удаагийн төлбөр авахгүйгээр сайн ажилладаг.

Гэхдээ хэрэв та франчайзыг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ гэж үзвэл нэг удаагийн хураамж нь үнийн үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд тодорхой үнийн тогтолцооны дагуу бүрддэг. Энэ үүднээс авч үзвэл,

Франчайз нь өөрийн гэсэн зардал, тэмдэглэгээтэй бөгөөд үүнээс нэг удаагийн хураамж бүрддэг.

Гэхдээ та бүтээгдэхүүний тэмдэглэгээ - франчайзын талаар мартаж болохгүй. Үнийн хамгийн чухал дүрмийг санацгаая - энэ нь худалдан авагч төлөхөд бэлэн байгаа үнээр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үзүүлэх бөгөөд тэр үед худалдагчид тохирсон байх болно. Франчайз нь үл хамаарах зүйл биш юм. Нэг удаагийн хураамж гэдэг нь бизнес эрхлэгчийн тодорхой брэндээр болон франчайзерын тусламжтайгаар бизнесээ эхлүүлэхийн тулд төлөхөд бэлэн байгаа мөнгө юм. Тэрээр олж авсан чадвараа өндөр үнэлэх тусам бөөн дүн нь өндөр болно.

Ямар ч тохиолдолд нэг удаагийн төлбөрийн хэмжээг франчайзер компани тодорхойлдог тул хэд хэдэн компанийн нэг удаагийн хураамжийг бүрдүүлэх зарчимтай танилцахыг урьж байна.

Манай компанид нэг удаагийн шимтгэл гэдэг нь түншийн "Амттай тусламж" брэндийг ашигласны төлөө төлдөг мөнгө юм.

Манай франчайзын нэг удаагийн шимтгэлийг хангалттай гэж нэрлэж болно бэлгэдлийн шинж чанартай. Энэ хэмжээг тодорхойгүй хугацаагаар байгуулсан арилжааны концессын гэрээнд заасан байдаг.

Бид франчайзинг нэг удаагийн хураамж авахын тулд биш, харин брэндээ сурталчлах, бүтээгдэхүүнийхээ борлуулалтын цэгийг нэмэгдүүлэх зорилгоор байгуулсан. Тийм учраас бид нэг удаагийн төлбөрийг нэмдэггүй, хамтрагчдаа үнэнч байж, урт хугацаанд ажиллахыг эрмэлздэг.

Бид нэг удаагийн хураамжийг франчайз хүлээн авагчийн тодорхой хэмжээний нухацтай байдал буюу брэндийг төлөөлж, бидэнтэй хамтран бизнесээ хөгжүүлэх хүсэл эрмэлзэл гэж үздэг.

Нэг удаагийн хураамж байхгүй байгаа нь франчайзын саналын нэмэлт давуу тал юм. Нэг удаагийн хураамж эсвэл ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр авахгүй сэтгэл татам, өрсөлдөх чадвартайфранчайзингийн зах зээлд.

Тиймээс франчайз эзэмшигч нь зөвхөн арилжааны концессын гэрээтэй байгуулсан нийлүүлэлтийн гэрээнд заасан барааны хэмжээг төлдөг.

Papa John's франчайз худалдан авах урьдчилгаа төлбөр 35 мянган доллар. Юуны өмнө, нэг удаагийн төлбөрийн долларын өртөг нь PJWRI нь Папа Жонны мастер франчайзыг хөгжүүлж байгаатай холбоотой бөгөөд энэ нь PJWRI нь нэг удаагийн хураамжийн хэмжээг анх тохиролцож, зохиогчийн эрх эзэмшигчид төлдөг гэсэн үг юм. Америкийн Papa John's компани - дэд франчайз эзэмшигчийн нээсэн пицца бүрийг нээхэд зориулж. Мөн доллараар төлдөг.

Бид мөн дэд франчайз эзэмшигчдийнхээ нэвтрэх хураамжийг энэ валютаар хүлээн авах нь логик юм. ОХУ-д франчайзын чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг олон улсын ихэнх компаниуд өөрсдийгөө хамгаалахын тулд үүнийг хийдэг валютын ханшийн хэлбэлзэл, энэ нь манай улсад түгээмэл байдаг.

Нэг удаагийн төлбөр нь буруу тооцооллын онцгой эдийн засагтай гэдгийг нэмж хэлэх нь зүйтэй болов уу. Юуны өмнө энэ нь франчайзын байгууллагын хүлээгдэж буй ашиг орлоготой холбоотой юм.

Хэрэв бид энэ асуудлыг нарийвчлан авч үзэх юм бол, юуны түрүүнд, нэг удаагийн хураамж гэдэг нь дэлхийд алдартай брэндээр ажиллах эрх, өгсөн технологи, жорын төлбөр юм. Гэхдээ зөвхөн үүгээр зогсохгүй.

Жишээлбэл, дэд франчайз эзэмшигчдийн төлдөг анхны Papa John-ийн төлбөр нь PJWRI-ийн Москвад франчайз эзэмшигчдэд зориулсан сургалт явуулах, компанийн мэргэжилтнүүдийг франчайз эзэмшигчийн хотод очиж байгууллага нээх, рестораны зохион байгуулалтыг боловсруулах, маркетингийн зардлыг хамардаг. Үүнээс гадна, төлбөрийн дараа дэд франчайз эзэмшигч нь бэлэн бөөнөөр нь шимтгэл авдаг бөгөөд хамгийн чухал нь. хүчирхэг борлуулалтын хэрэгсэл- Түнш тус бүрт зориулагдсан вэбсайт.

Үнэн хэрэгтээ, нэг удаагийн хураамж нь франчайз эзэмшигчийн төлөх ёстой франчайзын зардал юм. Энэ үгийн өргөн утгаараа нэг удаагийн хандив нь арай илүү ач холбогдолтой байж болох юм. Энэ нэр томъёог илүү гүн гүнзгий ойлгож, яаж гарч ирдэгийг олж мэдэхийн тулд та түүний үндсээс эхлэх хэрэгтэй.

Франчайзын зах зээл АНУ-д үүссэн тул тэндхийн франчайзын төлбөрийг франчайзын хураамж гэж тодорхойлсон. Илүү нарийн, энэ нэр томъёо нь лицензийн төлбөрийг хэлдэг. Тиймээс АНУ-д франчайз эзэмшигчид тодорхой брэнд дор үйл ажиллагаа явуулах эрхийн төлөө бус харин төлбөр төлдөг.

Оросын хууль тогтоомжид "франчайзинг" гэсэн үгийн тодорхойлолт байдаггүй шиг "нэг удаагийн төлбөр" гэсэн нэр томъёо байдаггүй. Дотоодын хууль тогтоомж нь франчайзингийн салбарыг ямар ч байдлаар хамгаалдаггүй нь харагдаж байна. Үнэн бол одоогийн байдлаар арилжааны концессын гэрээний тодорхойлолт байдаг - ихэвчлэн үүний үндсэн дээр компани болон түүний түнш харилцаагаа зохицуулдаг. Энэхүү гэрээг ОХУ-ын Иргэний хуулийн 1030 дугаар зүйлд нарийвчлан тодорхойлсон байдаг - гэрээний дагуу зохиогчийн эрх эзэмшигч нь төлбөрийг хүлээн авах боломжтой гэж заасан байдаг. Үүний үндсэн дээр нэг удаагийн төлбөрийн хэмжээг арилжааны концессын гэрээнд заасан гэж үзэж болно. Энэ тохиолдолд франчайз хүлээн авагч нь эргээд толгой компанийн брэнд, аргачлал, стандарт, бүтээгдэхүүнийг ашиглах эрхийг авдаг.

Гэсэн хэдий ч, нэг удаагийн хураамж нь франчайзын бизнесийн цорын ганц төлбөр биш гэдгийг ойлгох нь зүйтэй. Дүрмээр бол түнш нь байр түрээслэх, бараа худалдаж авах, худалдан авахад тусад нь төлөх ёстой шаардлагатай тоног төхөөрөмж. Үүнтэй холбогдуулан франчайз эзэмшигчтэй боломжит зардлын талаар нэн даруй ярилцах нь зүйтэй. Наад зах нь энэ нь франчайзинг санал болгодог ихэнх компаниудын ашигладаг схем юм.

Нэг удаагийн төлбөр төлөх нь зарим үйлчилгээ, ихэвчлэн зөвлөгөө өгдөг гэж бид хэлж чадна. Өөрөөр хэлбэл, франчайзер компани нь түншдээ хууль эрх зүйн болон нягтлан бодох бүртгэлийн туслалцаа үзүүлдэг. Мөн нэг удаагийн төлбөрт шинэ цэг нээх газартай танилцах, шинээр гарч ирж буй бүх асуудлаар дэмжлэг үзүүлэх зэрэг багтаж болно.

Нягтлан бодогчийн хэлээр нэг удаагийн төлбөр

Хэрэв бид ярих юм бол нягтлан бодох бүртгэлийн бүртгэлнэг удаагийн төлбөр, дараа нь энэ нь журамд хамаарна нягтлан бодох бүртгэл“Биет бус хөрөнгийн нягтлан бодох бүртгэл” (2007 оны 12 дугаар сарын 27-ны өдрийн 153н тоот баримт). Энэ нь яг яаж болдгийг жишээгээр харцгаая.

Тодорхой компани зуун франчайз эзэмшигчтэй гэж бодъё. Үүний зэрэгцээ нэг удаагийн шимтгэл нь тогтмол хэмжээтэй байсаар удаж байна. Мэдээжийн хэрэг, цаг хугацаа өнгөрөх тусам түншүүдийн тоо нэмэгдэж, ийм компанид франчайз зарах нь мөнгө олох гол хэрэгсэл юм. Үүнтэй холбогдуулан түншүүдийн бүх нэг удаагийн шимтгэлийг нягтлан бодох бүртгэлийн тайланд борлуулалтаас олсон орлого болгон харуулав. Хэрэв бид франчайзинг нь мөнгө олох гол хэрэгсэл биш компаниудын талаар ярих юм бол нэг удаагийн шимтгэл нь үйл ажиллагааны орлого хэлбэрээр тусгагдана.

Хэрэв бид нэг удаагийн шимтгэл авахдаа татварын тухай ярих юм бол энэ нь үйлчилгээ үзүүлсэн гэж тооцогддог. Ийм төлбөрийн дүнгийн татварыг франчайзын гэрээ хүчин төгөлдөр болсон үеэс эхлэн тооцно.

Нэг удаагийн шимтгэлийн хэмжээг юу тодорхойлдог вэ?

Франчайзын зах зээлд дүн шинжилгээ хийхдээ нэг удаагийн төлбөрийн хэмжээ нь өөр өөр компаниудад ихээхэн ялгаатай байгааг харж болно. Заримд нь нэрлэсэн хураамж шиг, заримд нь хөрөнгө мөнгө шиг харагдана. Мөн заримдаа нэг удаагийн хураамжийг түншээс огт авдаггүй. Сүүлийн тохиолдолсанал болгож буй бүтээгдэхүүнийг өөрсдөө үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгжүүдэд илүү хамааралтай. Эсвэл нэг удаагийн төлбөр гэдэг нь эхний багц, анхны худалдан авалтын хэмжээ, эсвэл энгийнээр хэлбэл бизнест орох босго гэсэн үг юм. Өөрөөр хэлбэл, зарчмын хувьд нэг удаагийн шимтгэл байхгүй байж болох ч франчайз хүлээн авагч энэ эсвэл тэр хэмжээгээр зарцуулах шаардлагатай болно. Брэндийг таниулах, түүнчлэн өрсөлдөгчдөд нөлөөлөх хүчтэй хүсэл байгаа бол энэ төлбөрийг авахгүй байх тохиолдол байдаг. Тааламжтай нөхцөлТүншүүдийн хувьд тэд толгой компанийн олон асуудлыг шийдвэрлэхэд тусалдаг.

Нэг удаагийн төлбөрт цэг нээх, сурталчилгааны материалаар хангах, ажилчдыг сургахад туслах зэрэг олон төрлийн үйлчилгээ багтдаг гэж бид дээр хэлсэн. Энэ бүхэн нь франчайзерын хувьд үнэ төлбөргүй биш тул тэр ядаж зардлаа нөхөх хэрэгтэй. Ихэнх тохиолдолд нэг удаагийн шимтгэл нь компанийн эзний цэвэр ашиг биш бөгөөд дүрмээр бол франчайзерын ажилчдын цалин хөлсөнд их хэмжээний мөнгө зарцуулагддаг, учир нь тэд бизнесээ бэлтгэх, цаашдын туслалцаа үзүүлэхэд маш их цаг зарцуулдаг. Үүний үндсэн дээр франчайз эзэмшигч нь франчайзын борлуулалтаас бага ч гэсэн мөнгө олохын тулд тодорхой тэмдэглэгээ хийдэг.

Нэг удаагийн төлбөр нь боломжийн байх нь маш чухал юм. Энэ нь түүний хэмжээ нь франчайзерт тохирсон байхын зэрэгцээ боломжит түншүүдэд хүртээмжтэй байх болно. Ихэнхдээ энэ үзүүлэлт нь компанийг хөгжүүлэх гол хүчин зүйл болдог. Хоёр талын хувьд хүлээн зөвшөөрөгдөх нөхцөл нь бизнесээ өргөжүүлэх сайхан боломж гэдгийг мэддэг.

Франчайзингийн зах зээл заримдаа маш их өрсөлдөөнтэй байдаг гэдгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Ихэнхдээ нэг бүс нутаг дахь франчайзерууд бие биетэйгээ ноцтой өрсөлддөг тул тэдний ажлын нөхцөл эрс ялгаатай байж болно. Мэдээжийн хэрэг, өндөр өрсөлдөөнтэй зарим санал заримдаа бусдаас илүү сонирхолтой санагддаг. Энд сэтгэл хөдлөлдөө бууж өгөхгүй байх нь чухал бөгөөд яг юу танд тохирохыг сонгох, франчайзын бизнесээ амжилттай хөгжүүлэх боломжийг танд олгоно.

Заримдаа нэг удаагийн хураамжийг доллар эсвэл еврогоор илэрхийлдэг - энэ нь Орост салбараа нээх хүсэлтэй гадаадын компаниудын хувьд ердийн зүйл юм. Үүний зэрэгцээ нэг удаагийн хураамжийн мөнгөний нэг хэсэг нь толгой компанийн үндсэн төлөөлөгчийн газар болох дотоодын зуучлагч компанид очдог. Энэ арга нь гадаадын аж ахуйн нэгжүүдэд маш тохиромжтой, учир нь энэ тохиолдолд тэд манай улсад валютын ханшийн хэлбэлзлээс аль хэдийн хамгаалагдсан байдаг. Мэдээжийн хэрэг, бизнес эрхлэхэд шаардлагатай бүх стандарт үйлчилгээг энд үзүүлдэг. Эндээс харахад нэг удаагийн шимтгэл нь эзэмшигчийн цэвэр ашиг хэлбэрээр ордоггүй - ихэнх зардлууд нь заримдаа ажилчдын хөдөлмөрийн хөлс, бүх нийлүүлсэн материалын төлбөрөөс бүрддэг. Дүрмээр бол гадаадын компаний салбар нээх нь илүү үнэтэй байдаг, ялангуяа бид дэлхийд алдартай брэндийн тухай ярьж байгаа бол.

Заримдаа нэг удаагийн төлбөрийн хэмжээг тодорхойлохдоо технологийн өртөгийг харгалзан үздэг. Франчайз эзэмшигч нь тусгай нууцтай, жишээлбэл, аяга таваг бэлтгэх онцлог шинж чанарыг мэддэг гэж бодъё. Мэдээжийн хэрэг, зохих эрэлт хэрэгцээтэй бол энэ нь бас маш өндөр үнэлэгддэг.

Тиймээс нэг удаагийн шимтгэлийн хэмжээ нь тухайн онцлогоос хамаарна тодорхой бизнесмөн байгууллагын зарчмууд дээр. Зарим газарт энэ нь бараг ямар ч утгагүй боловч зарим газарт энэ нь компанийн гол орлого юм. Ямар ч тохиолдолд нэг удаагийн төлбөрийг тооцохдоо толгой компани бүх эрсдэл, зардлыг тооцож байх болно.

Нэг удаагийн хураамжгүйгээр франчайз олох боломжтой юу?

Магадгүй хэн нэгэн асуултын талаар бодох байх: яагаад бидэнд нэг удаагийн шимтгэл хэрэгтэй байна вэ? Мэдээжийн хэрэг, олон бизнес эрхлэгчид толгой компанидаа мөнгө төлөхийг хүсэхгүй байгаа бөгөөд мөнгөө хэмнэхийг хүсдэг. Үнэхээр гарах гарц байгаа бөгөөд хэрэв та хүсвэл нэг удаагийн хураамж авдаггүй франчайз олж болно. Дүрмээр бол энэ нь ихэвчлэн худалдаанд олддог боловч бусад төрлийн бизнест ижил төстэй зүйлсийг олох боломжтой байдаг. Бизнес эрхлэгч эхлээд ямар төрлийн бизнес эрхлэхийг хүсч байгаагаа шийдэх ёстой бөгөөд дараа нь одоо байгаа сонголтуудаас сонгох л үлддэг. Үүнийг хийхэд тийм ч хэцүү биш, гэхдээ та бизнесийн онцлогийг харгалзан үзэх хэрэгтэй. Үүнийг батлахын тулд ийм хураамж төлөх шаардлагагүй франчайзын жишээг доор харуулав.

Манай каталогоос урьдчилгаа төлбөргүйгээр франчайзуудыг шалгахаа мартуузай (100 ГАРУЙ САНАЛ!) -

Галт шувуу

Тус компани өвөрмөц өнгөт ном, ил захидал худалдаалахаар төлөвлөж байна. Энэ брэндийн анхны дэлгүүр 2016 онд нээгдсэн. 2018 оноос хойш тус компани хүн бүрт франчайз олгож байна.

Хөрөнгө оруулалтын анхны хэмжээ 50 мянган рубльээс эхэлдэг. Түншийн сарын ашиг сард 60 мянган рубль болно гэж таамаглаж байна. Тиймээс та франчайз худалдаж авснаас хойш нэгээс хоёр сарын дотор энд оруулсан бүх хөрөнгө оруулалтаа нөхөж авах боломжтой. Энэ тохиолдолд барааны төлбөрөөс өөр төлбөр төлөх шаардлагагүй. Өөрөөр хэлбэл, бүх зүйл маш хялбар бөгөөд энгийн байдаг. Толгой компани нь эргээд холбогдох бүх зөвлөгөөг өгч, бараа бүтээгдэхүүнийг тасралтгүй нийлүүлдэг.

Энд хамтран ажиллахад нэгээс хоёр хүртэлх талбай шаардлагатай квадрат метр(жижиглэн худалдааны хэсэгт бараа бүхий жижиг лангуу байрлуулсан). Түүнчлэн, энэ компанийн бүтээгдэхүүнийг одоо байгаа жижиглэнгийн худалдааны цэг дээр амжилттай борлуулах боломжтой.

Герри Вебер

Германы Gerry Weber брэнд загварын дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байна эмэгтэйчүүдийн хувцас. Тус компани нь 1973 онд байгуулагдсан бөгөөд 1999 оноос хойш франчайзингийн системээр хамтран ажиллаж байна.

Тооцоолсон хөрөнгө оруулалтын хэмжээ: 6 сая рубль. Эргүүлэх хугацаа: ойролцоогоор нэг жил. Үүний үндсэн дээр бид түнш сард ойролцоогоор 500 мянган рубль олох боломжтой гэж хэлж болно.

Түнш нь худалдагчдад зориулсан иж бүрэн дэмжлэг үзүүлж, сургалтанд хамруулдаг. Дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөг дангаар нь боловсруулж, тохиромжтой нэр төрлийн бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад туслалцаа үзүүлдэг. Нэмж дурдахад франчайзер компани нь ажилд хамгийн тохиромжтой байрыг сонгоход тусалдаг. Мөн франчайз худалдаж авсны дараа бизнес эрхлэгчид дэлгүүр нээхэд шууд туслалцаа үзүүлдэг.

Gerry Weber-ийн франчайзын бизнес нээхийн тулд зуугаас хоёр зуун хавтгай дөрвөлжин метр талбайтай байр шаардлагатай. Энэ нь орчин үеийн байх нь чухал юм худалдааны төв, эсвэл хотын төв гудамжинд. Мэдээжийн хэрэг, франчайз эзэмшигчийн ашиг нь худалдааны цэгийн байршлаас ихээхэн хамаардаг энэ хүчин зүйлМөн дээрх франчайзыг худалдан авахдаа анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Дээшээ доошоо байшин

Upside Down House франчайз бол өвөрмөц урлагийн объект зохион байгуулахад суурилсан бизнес юм. Нэрнээс нь харахад бүтэц нь дээвэр дээр байрладаг байшин (илүү нарийвчлалтай, арав орчим градусын өнцөгт). Гаднаас нь харахад байшин нурах гэж байгаа мэт харагдавч дотор нь хүн ер бусын санагддаг.

Үүнтэй төстэй байшингууд өөр өөр хотуудад аль хэдийн байдаг бөгөөд олноор зочлох газар болгон амжилттай туршиж үзсэн. Тэдний арын дэвсгэр дээр гэрэл зураг авдаг бөгөөд тэр үед тэд орон нутгийн дурсгалт газар болохуйц тохиромжтой харагдаж байна. Франчайзын талаарх мэдээлэлд хоёр зуун мянга ба түүнээс дээш хүн амтай хотуудад эрэлт нэмэгдэж байгааг тэмдэглэжээ. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь жуулчны урсгал сайтай нийгэмлэгүүдэд хамгийн тохиромжтой. Тус компани нь өөрөө 2015 оноос хойш үйл ажиллагаа явуулж байгаа бөгөөд одоогоор 11 ижил төстэй байшинг энэхүү франчайзын дагуу нээгээд байна.

Шаардлагатай хөрөнгө оруулалтын хэмжээ: 2 сая 300 мянган рубльээс. Ойролцоогоор орлого: сард 300 мянган рубль. Ойролцоогоор нөхөх хугацаа: гурваас найман сар хүртэл. Франчайзер компани үүнд албан ёсны баталгаа өгч байгаа нь анхаарал татаж байна. Гол ашиг нь тасалбарын борлуулалтаас гардаг (жилд дунджаар гучин мянга орчим хүн энэ газарт зочилдог). Гэрэл зургийн үйлчилгээ, бэлэг дурсгалын зүйл, ундаа, хөнгөн зууш худалдаалах боломжтой. Үнэн хэрэгтээ, ийм газарт та чөлөөт цагаа зохион байгуулахтай холбоотой бараг бүх үйлчилгээг санал болгож болно, жишээлбэл, унадаг дугуй эсвэл усан онгоц түрээслэх.

Энэхүү франчайзыг худалдаж авснаар түнш нь бизнес төлөвлөгөө болон ажиллахад тохиромжтой газрыг сонгох бүх зааврыг хүлээн авдаг. Хуулийн дагуу үйл ажиллагаа явуулах боломжийг танд олгох бүх дагалдах бичиг баримтыг өгсөн болно.

Upside Down House франчайзын бизнес нээхийн тулд танд хорин гурваас гучин квадрат метр талбайтай газар хэрэгтэй.

Миний гялалзсан инээмсэглэл

My Brilliant Smile франчайз нь шүдээ цайруулж мөнгө олохыг хүсдэг хүмүүст зориулсан бизнес юм. Тус компани нь 2013 онд байгуулагдсан бөгөөд 2014 онд франчайзингийн системийг нэвтрүүлсэн. Одоо тус пүүс зуун хорин орчим түнштэй. Одоогоор таван салбартай.

Франчайзын тухай мэдээлэл нь бизнес эрхлэгч сард 70 мянган рубль олох боломжтой бөгөөд энд дунджаар гурван мянга таван зуун рубль байдаг. Үүний зэрэгцээ та сард дунджаар гучаас жаран үйлчлүүлэгч авах боломжтой. -д оруулсан хөрөнгө оруулалтын хэмжээ энэ бизнесойролцоогоор 100 мянган рубль байна. Нэгээс хоёр сарын дотор бизнес эрхлэгч бүх хөрөнгө оруулалтаа нөхөж чадна.

Түншийг нийгмийн сүлжээгээр сурталчлахад туслалцаа үзүүлж, олгодог хувийн дансболон сургалтын хөтөлбөр. Шаардлагатай сурталчилгаа, мэдээллийн хэрэгслээр хангаж, компанийн гэрээний багцыг хангасан. CRM систем болон үйлчлүүлэгчээ онлайнаар бүртгэх боломжийг бий болгож байна. Өрсөлдөгчийн дүн шинжилгээ хийж, нэг хуудас вэб сайтаар хангадаг. Стандарт процедураас гадна үйлчлүүлэгчдэд гэртээ цайруулах бүтээгдэхүүнийг санал болгодог.

Энд байгаа өрөөний талбай дор хаяж арван квадрат метр байх ёстой. Энэхүү франчайзын дагуу ажиллахын тулд тусгай зөвшөөрөл эсвэл мэргэшсэн эрүүл мэндийн ажилтан шаардлагагүй. Бизнесээ бүрэн явуулахад нэг эсвэл хоёр ажилтан хангалттай. Энэ франчайзын хүрээнд ямар ч бизнес эрхлэгч хамтын ажиллагаагаа эхлүүлж болох бөгөөд харьцангуй бага хөрөнгө оруулалттай гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Мөрөөдлийн шугам

Dreamline франчайз нь гудас, ор болон бусад холбогдох тавилгын худалдаа юм. Тус компанийн үйлдвэрлэлийн хүчин чадал сард гучин мянган ширхэгт хүрдэг. Тус компани нь 2007 онд байгуулагдсан бөгөөд одоогоор арван дөрвөн салбартай.

Энд анхны хөрөнгө оруулалтын хэмжээ нь 400 мянган рубль бөгөөд түншийн сарын ашиг 350 мянган рубльд хүрч болно. Тиймээс франчайз эзэмшигчийн хөрөнгө оруулалт нэгээс хоёр сарын дотор үр дүнгээ өгөх боломжтой.

Франчайз эзэмшигчийн төлөөлөгчид хариуд нь маркетингийн дүн шинжилгээ хийх, тохирох байр сонгоход туслах зорилгоор түншийн хот руу явдаг. Ирээдүйн дэлгүүрийн ашиг орлогыг мөн үнэлдэг. Мөн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний дээжийг түншдээ өгдөг. Мөн тавилгын анхны үзэсгэлэнг түншдээ хэсэгчлэн олгож байгаа нь анхаарал татаж байна. Сонгосон худалдааны талбайн дагуу бие даасан төслийг боловсруулдаг. Дэлгүүр хангагдсан сурталчилгааны зурагт хуудас, каталог болон бусад брэндийн материал. Дэлгүүрийн боловсон хүчнийг сонгох, сургах ажлыг хийж байна. Түншийн талаарх мэдээллийг компанийн албан ёсны вэбсайтад байрлуулсан.

Энэхүү франчайзын хүрээнд хамтран ажиллахын тулд дэлгүүрийн талбай нь дор хаяж дөчин квадрат метр байх ёстой. Мэргэшсэн тавилгын төвүүд эсвэл сайн чиглэсэн хөдөлгөөнтэй газруудад цэгийг байрлуулах нь чухал юм. Ажлын байраа зөв сонгосноор та ярьж болно хурдан эргэн төлөгдөххөрөнгө оруулалт.

Ухаалаг алсын хараа

Smart Vision франчайз нь эмнэлгийн оптикийн салоноос мөнгө олох хэрэгсэл юм. Энэ брэндийн анхны дэлгүүр 2009 онд нээгдсэн бөгөөд одоогоор нийт арван таван ижил төрлийн дэлгүүр ажиллаж байна.

Энд хөрөнгө оруулалт 400 мянган рубльээс эхэлдэг бөгөөд эргэн төлөгдөх хугацаа нь таван сар орчим болдог. Үүний үндсэн дээр бид түншийн сарын орлого 80 мянган рубль байж болно гэж хэлж болно.

Франчайз худалдаж авахдаа бизнес эрхлэгч нь салоны дизайны төсөл, бүрэн хэмжээний ажилд зориулсан бүх нарийн ширийн зүйлийг тусгасан баримт бичгийн багцыг хүлээн авдаг. Дэлгүүрээ амжилттай нээх боломжийг олгодог алхам алхмаар маркетингийн төлөвлөгөөг бас оруулсан болно. Хамтын ажиллагааны явцад орчин үеийн програм хангамжийн бүтээгдэхүүнийг ашигладаг бөгөөд үүний тусламжтайгаар та дэлхийн хаанаас ч бизнесээ хянах боломжтой. Хувийн вэбсайтыг мөн дагалдана нийгмийн сүлжээнүүд. Ажилчдыг ажилд авах, сургахад туслалцаа үзүүлдэг. Франчайз эзэмшигч нь хувийн менежерээр томилогдсон бөгөөд дараа нь түүний бүх ажлыг хянадаг. Шаардлагатай эмнэлгийн хэрэгслийг түрээслүүлдэг бөгөөд энэ нь танд ихээхэн хэмнэлт гаргах боломжийг олгодог.

Боломжтой хөрөнгө оруулалтаас хамааран түнш нь хамтын ажиллагааны тохиромжтой хэлбэрийг сонгох боломжтой. Ирээдүйн дэлгүүрийн талбай нь энэ сонголтоос хамаарна: хамгийн бага сонголт нь хорин, дээд тал нь жаран квадрат метр талбайтай байх ёстой. Энэхүү франчайзын хүрээнд хамтран ажиллахын тулд бизнесийн болон эмнэлгийн чиглэлээр туршлага хуримтлуулах шаардлагагүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Дүгнэлт

Тиймээс бид нэг удаагийн хураамж нь дүрмээр бол франчайзерын үзүүлж буй олон төрлийн үйлчилгээний төлбөр гэдгийг олж мэдсэн. Энэ нь ихэвчлэн үйл ажиллагааг зохион байгуулах, явуулахад иж бүрэн туслалцаа үзүүлэх, түүнчлэн бүх хэвлэмэл хуудас, сурталчилгааны материалаар хангах гэсэн үг юм.

Нэг удаагийн хураамж төлснөөр бизнес эрхлэгч шууд франчайз худалдан авч, зохион байгуулалтын олон асуудлаас өөрийгөө авардаг. Нэг удаагийн төлбөрийн зардлыг харгалзан та тодорхой төрлийн үйл ажиллагааны тодорхой үнийг аль хэдийн олж мэдэх боломжтой. Дахин хэлэхэд энэ нь бүх төрлийн эрсдэлийг тооцоолоход тусалдаг. Ер нь нэг удаагийн шимтгэл бол бизнест орох нэг төрлийн босго гэж хэлж болно. Ихэнхдээ энэ нь илүү бэлгэдэлтэй бөгөөд франчайзерын орлогын гол хэрэгсэл биш юм. Түүгээр ч зогсохгүй олон компаниуд бараагаа бөөнөөр нь зарж, бизнес эрхлэгчдэд бүх талын дэмжлэг үзүүлэх нь илүү ашигтай байдаг.

Зарим компаниуд нэг удаагийн хураамж огт авдаггүй байж болох ч дараа нь франчайз эзэмшигч нь бизнес эхлүүлэхэд ямар зардал гарч болохыг олж мэдэх ёстой. Мэдээжийн хэрэг, тэд нэг удаагийн хураамжгүйгээр нэлээд том хэмжээтэй байж болно. Түүгээр ч зогсохгүй зардал нь урьдчилан тооцоолоогүй байж болох ч нэг удаагийн төлбөрөөр ихэнх зардлыг бүрэн арилгах боломжтой. Үүний зэрэгцээ, хэрэв бизнес эрхлэгч компаний салбар нээхдээ төлбөрөө төлөхийг үндсэндээ хүсэхгүй байгаа бол тэр нэг удаагийн шимтгэлгүйгээр саналуудыг хялбархан олох боломжтой - өнөөдөр энэ асуудалд ямар ч асуудал байхгүй, дээр нь бид зөвхөн өгсөн. ийм жишээнүүдийн хамгийн жижиг хэсэг.