Өнөөдөр сүлжээний бизнес. Сүлжээний маркетингийн тухай домог. Бид энд зарах хэрэгтэй

Найзууд аа, би та бүхэнд мэндчилж байна! Өнөөдөр би та нарт өөрийнхөө шинэ зүйлийн талаар хэлэх болно mlm төсөл 2017 он ба борлуулалт, ажилд зуучлах шинэ арга зам. Одоо энэ нь зүгээр л таны бодлыг үлээх болно, үнэхээр.

Өнөөдөр би урт нийтлэл бичихгүй, зүгээр л нэг нууцыг хэлье: миний блогийг уншсан хүн MLM төслүүд дээр ажиллах хүчирхэг аргыг сурах болно. Энэ бол миний хувийн систем бөгөөд нэг ч хүн энэ аргыг хэрэглэдэггүй.

Товчхондоо ОХУ-д шинээр MLM компанид бүртгүүлэхдээ хамгийн түрүүнд танилуудынхаа жагсаалтыг гарга гэж хэлдэг. Дараа нь та үүнийг авч, найз нөхөд, танил хүмүүсээ дуудлагаар зовоох хэрэгтэй.

Энэ бол бүрэн утгагүй зүйл, өнөөдөр ажиллахгүй байна. MLM компанитайгаа хүн бүрийг бухимдуулснаар та хэн ч тантай харилцахгүй байх болно. Тиймээс, таныг дуудах хэрэгтэй гэж хэлсэн хэнийг ч бүү сонс.

Зарим хүмүүс MLM дээр интернетээр ажиллана гэдэг нь бүх хүмүүсийг бухимдуулна гэсэн үг гэж боддог нийгмийн сүлжээнүүдболон Skype дээр өөрийн сүлжээний компани эсвэл төслийг тэдэнд ногдуул. 2017 онд энэ нь удаан хугацаанд ажиллаагүй тул бүрэн утгагүй зүйл гэж тооцогддог.

Одоо АНХААР, би танд өөрийн хувийн онцгой аргыг хэлж байна. Нийтлэлд " млм-ээр хэрхэн мөнгө хийх вэ"Би 2017 онд интернетийн төслүүдэд хэрхэн бөөнөөр элсүүлэх талаар аль хэдийн бичсэн. Одоо би тусдаа компанид юу бодож олсноо харуулах болно.

Тиймээс би 2017 онд шинэ MLM төсөлд бүртгүүлсэн, учир нь энэ нь бүтээгдэхүүнээс болж надад таалагдсан. Амьд ус үйлдвэрлэдэг Окинава арлын шүр зардаг. Түүнээс гадна үүнийг хоосон үгээр биш, харин хэрэглүүрээр шалгадаг.

Миний Японы шинэ төсөл нь эрүүл мэнд болон бусад олон төрлийн бүтээгдэхүүнтэй. Тиймээс би сая нэг вэб сайт хийсэн Амьд ус мөн агуулгаар дүүргэж эхлэв.

Эхлээд би сайтыг техникийн хувьд тохируулж, дараа нь төлөвлөгөө гаргаж, бүх бүтээгдэхүүнийг рубль болгон хувааж, бүтээгдэхүүн бүрийн хувьд тодорхой хүсэлтийн дагуу тусдаа нийтлэл бичих болно.

Тиймээс ямар нэгэн өвчний эм хайж байгаа хүмүүс хайлтанд хүсэлт бичдэг бөгөөд миний сайт тэдэнд буцаж ирдэг. Үйлчлүүлэгчид болон шинэ түншүүдийн чөлөөт урсгал ингэж эхэлдэг.

Хайлтын хүмүүс тус бүр нь тодорхой нийтлэл рүү очих бөгөөд хэн юу хайж, текстийг уншиж байгаагаас хамааран тэр миний бүтээгдэхүүнийг нууцаар худалдаж авахыг урьсан. Миний ажлыг хөнгөвчилсөн зүйл бол компани нь онлайн дэлгүүртэй, бүтээгдэхүүн тус бүрийг тусад нь лавлах холбоостой болсон.

Үйлчлүүлэгчийг энэ үнээр бүтээгдэхүүн худалдан авахыг урьж байгаа боловч хэрэв тэр төсөлд бүртгүүлсэн тохиолдолд энэ худалдан авалт болон бусад бүх худалдан авалтад 20 хувийн хөнгөлөлт үзүүлэх болно.

Ингэснээр тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авч, худалдааны эргэлтийг тань хангах түншүүдийн сүлжээ дангаараа бий болдог. Энэ бол 2017 онд миний шинэ MLM төсөлд зориулж тусгайлан боловсруулсан систем бөгөөд одоо энэ бол сүлжээний салбарт мөнгө олох цорын ганц арга зам гэдэгт би итгэдэг.

Мөн энэ сайтад өөрийнхөө тухай ярьж, хөнгөлөлт үзүүлэхээс гадна Японы компаниас мөнгө олох хүсэлтэй хүмүүс надтай холбогдоорой гэсэн хуудас бий. Миний харилцагчидтай хуудас бас бий.

Найзууд аа шинэ системТа хэнд ч юу ч тулгадаггүй газар ажиллах бөгөөд таны ажил бол зөвхөн вэбсайтаа зохих ёсоор хадгалах, сурталчлах явдал юм. Үүнийг яаж хийхийг та "Реалити шоу (блог хөтлөх)" хэсгээс надаас мэдэж болно.

Энд ямар ч төвөгтэй зүйл байхгүй, ойрын ирээдүйд бүгд ийм байдлаар ажиллах болно гэж бодож байна. Гэхдээ би үүнийг анх санаачилсан учраас цаг хугацаа алдалгүйгээр яг одоо энэ системийг ашиглан цөцгийн тосыг арилгаж эхлээрэй.

Найзууд аа, би та бүхэнд мэдээллийг хүртээмжтэй байдлаар хүргэсэн гэж найдаж байна, энэ жил бид бизнесээ шинэ аргаар сурталчлах шаардлагатай байгааг та өөрөө харж байна, ялангуяа бид бүх зүйл хурдацтай өөрчлөгдөж байгаа интернетэд байгаа тул боль. экскаватор зохион бүтээж удтал саваагаар ухаж .

Манай улсад сүлжээний маркетинг зах зээлд гарч ирснээс хойш олон хүмүүс энэ нь хэрхэн ажилладагийг огт ойлгодоггүй. Энэ бол зүгээр л хийх зүйлгүй сургуулийн охид эсвэл жирэмсний амралтанд байгаа эхчүүдэд зориулсан үйл ажиллагаа гэж тэд боддог.

Өнөөдөр манай улсад MLM зах зээлд үйл ажиллагаа явуулдаг маш олон компаниуд байдаг. Мөн эдгээр компаниуд бүгд энэ бизнесийг зөв сурталчилж чаддаггүй. Яагаад ийм зүйл болсныг би хэлж чадахгүй. Магадгүй дистрибьютерүүд буруу бүтээл туурвиж байгаа байх.

Би сүлжээнийхэнтэй уулзалт хийхдээ зарим сүлжээний компаниудын дүрмийг хараад гайхдаг.

Жишээлбэл, та зөвхөн нэг салбарын бүтцийг бий болгох хэрэгтэй. Дараа нь энэ салбар томрох үед хоёр дахь салбарыг барьж эхэлнэ. Гэхдээ ийм байдлаар түншүүд хэдхэн жилийн дараа л хэвийн мөнгө олж эхэлдэг.

Эсвэл - та хараахан сүлжээ байгуулаагүй байгаа бөгөөд хувийн эргэлтийн тодорхой түвшинд хүрэх хүртэл мөнгө хүлээн авах боломжгүй болно.

Компаниудад ийм дүрмээс болж бидний үс босдог.

Энэ нь юу болохыг олж мэдье сүлжээний маркетинг. Эхлээд бүгдийг мэддэг Википедиа руу хандъя. Википедиа үүнийг бидэнд хэлдэг

Сүлжээний маркетинг(эсвэл олон түвшний маркетинг; Англи хэлний олон түвшний маркетинг, MLM) нь бие даасан дистрибьютер (борлуулалтын агент) сүлжээг бий болгоход суурилсан бараа, үйлчилгээг борлуулах үзэл баримтлал бөгөөд тэдгээр нь тус бүр нь бүтээгдэхүүн борлуулахаас гадна түншүүдийг татах эрхтэй байдаг. ижил төстэй эрх. Үүний зэрэгцээ сүлжээний оролцогч бүрийн орлого нь тэдний татсан борлуулалтын төлөөлөгчдийн хийсэн борлуулалтын хэмжээнээс хамааран бүтээгдэхүүн борлуулсны шимтгэл, нэмэлт урамшуулал (урамшуулал) зэргээс бүрдэнэ.

Тиймээс бид үүнийг харж байна сүлжээний бизнес- Энэ нь компанийн бүтээгдэхүүн, алаг цүнх худалдаж авахгүй. Энэ бол худалдан авалтаас тодорхой хувийг авдаг түншүүд, хэрэглэгчдийн сүлжээг бий болгох явдал юм.

Одоо та 20-30 мянган рублийн үнэтэй бүтээгдэхүүн худалдан авах боломжтой арван хүний ​​бүрэлдэхүүнтэй баг байгуулсан гэж төсөөлөөд үз дээ. сард. Мэдээжийн хэрэг, энд байгаа хэмжээ нь маш бага бөгөөд энэ үед олон хүмүүс энгийн байдаг "нийлэх"тэд харахгүй байгаа тул бизнесээ орхисон асар их мөнгөхамгийн эхэнд. Би чамайг тийм хүмүүсийн нэг биш гэж найдаж байна

Одоо та олонхи шиг эхний шатанд нэгдэж, мянган хүний ​​бүтэц байгуулаагүй гэж төсөөлөөд үз дээ! Энэ тооны хүмүүс үнэндээ хэдэн саяар үнэлэгдэх бүтээгдэхүүн худалдан авах боломжтой! Би үүнийг хувийн туршлагаасаа мэднэ.

Энэ тохиолдолд таны чек сард 100-200 мянган рубль байх болно! Хэрэв та эхний шатанд бизнесээс зугтахгүй бол ижил үр дүнд хүрэх нь гарцаагүй.

Сүлжээний маркетингийн тухай домог

Зөвхөн дээд хүмүүс л мөнгө олдог

Хэрэв та өөрөө тэгж бодохгүй байгаа бол энэ эсэргүүцлийг сонссон байх. Тийм ээ, олон хүмүүс (сүлжээний бизнес эрхэлдэг хүмүүс ч гэсэн) зөвхөн эхэндээ ирсэн хүмүүс л мөнгө олдог гэдэгт итгэдэг.

Гэхдээ компани байгуулагдсанаас хойш таваас арван жилийн дараа хүмүүс компанид ирж бизнесээ дэлбэлүүлж, компанид хэдэн жил ажилласан хүмүүсээс ч илүү орлого олж эхэлсэн олон арван жишээг би мэднэ.

Эцсийн эцэст, сүлжээний бизнест хүмүүс хэдэн хүнтэй холбогдож чадсанаараа бус бүтээгдэхүүний эргэлтээс орлого олдог. Хэрэв та улс орны зах зээлд эсвэл гадаадад томоохон эргэлтийг бий болгож чадах багийг бүрдүүлж чадвал зохих мөнгө олох болно.

Энэ бол гуйлгачдын бизнес юм

Өө, сүлжээний маркетинг нь ядуу хүмүүст мөнгө олох хэрэгсэл биш, сүлжээний компаниудын түншүүдэд асар их орлого авчирдаг энэ бизнест маш их мөнгө байдаг гэдгийг хүмүүст тайлбарлахад хичнээн их цаг зарцуулдаг вэ.

Тиймээ, MLM-д огт өөр хүмүүс ирдэг гэдэгтэй би санал нийлж байна. Мөн их олдог хүмүүс, юу ч олдоггүй хүмүүс. Тэгээд мэдээж ядуу хүмүүс дийлэнх нь. Яахав, манайд зарчмын хувьд тэд олонхи учраас. Тиймээс энд зөвхөн ядуу хүмүүс л байдаг гэсэн сэтгэгдэл төрдөг.

Гэхдээ энэ нь тийм биш гэдгийг би танд баталж байна. Хагас саяын орлоготой өөрийн гэсэн уламжлалт бизнестэй, сүлжээний маркетингийн замналаа эхлүүлж байгаа хүмүүс маш олон байдаг, учир нь тэд үүнийг хөгжүүлэх, хэтэвчээ нөхөх асар их хэтийн төлөвийг олж хардаг)

Тиймээс, өөрийн танил хүмүүс болон багтаа урихыг хүсч буй хүмүүсийн жагсаалтыг гаргахаасаа өмнө тэдэнд бизнес хэрэгтэй эсэхээ бүү шийдээрэй. Би энэ талаар илүү дэлгэрэнгүй ярьсан.

Бид хүмүүст итгүүлэх хэрэгтэй

Хэрэв та хүмүүсийг сүлжээний бизнесийн талаар итгүүлэх гэж байгаа бол энэ нь таныг амжилтанд хүргэхгүй гэдгийг би шууд хэлье. Учир нь Нэгэн цагт таны итгүүлсэн, ятгаж, ховсдуулсан хүн бүр сэрээд дотроо "Хараал ид, би яагаад ингэчихэв ээ, одоо намайг луйвардчихлаа" гэж бодох болно. Тэд таны утсыг дахиж хэзээ ч авахгүй.

Сүлжээний бизнесийн хувьд бидний үүрэг бол хүмүүсийг манай багт элсүүлэхийг ятгах биш харин тухайн хүнд хэрэглэж, хэмнэж болох бүтээгдэхүүний боломжууд, мөн орлого олох боломжуудыг нь ойлгуулах явдал юм. эдгээр бүтээгдэхүүнийг хүмүүст санал болгож байна.

Хэрэв та уулзалтынхаа үеэр ийм эсэргүүцэлтэй тулгарвал та зүгээр л хийх хэрэгтэй. Та хэд хэдэн удаа хариулсны дараа энэ нь таныг тэнэг байдалд оруулахаа болино.

Бид энд зарах хэрэгтэй

Энэ домог нь сүлжээний маркетингийн талаарх буруу ойлголтоос үүдэлтэй бөгөөд хүмүүс үүнийг шууд борлуулалтын бизнес гэж боддог.

Тийм ээ, олон сүлжээнийхэн бүтээгдэхүүнээ зардаг, гэхдээ тэд нэмэлт мөнгө олохыг хүсч байгаа учраас эсвэл компаний буруу бодлогоос болж бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг албаддаг. Тийм ээ, ийм компаниуд байдаг. Заавал хувийн худалдааны эргэлт хаана байна их хэмжээгээрмөн хүний ​​өөрөө хэрэглэж чадахгүй хэмжээ. Бидэнд тийм зүйл байхгүй.

Гэхдээ шууд борлуулалт нь сүлжээний маркетинг хийж байгаа хүмүүст зориулсан супер урамшуулал юм!

Тэр зүгээр л миний тархийг эргүүлж, ертөнцийг өөр нүдээр харахад хүргэсэн. Би амьдралынхаа талаар бодож эхэлсэн бөгөөд тэр үед бид сүлжээний маркетингтай танилцсан. Миний амьдралд тохиолдсон бүх зүйл цагтаа болсонд одоо би маш их талархаж байна

Энэ ном надад тусалсан шиг танд ч тус болно гэж найдаж байна. Уншихдаа танд тус болсон эсэхээс үл хамааран надад мессеж бичихээ мартуузай.

За, өнөөдрийн бидний үр дүн хэн нэгэнд өчүүхэн, заримд нь мөрөөдөл мэт санагдаж болох ч туршлагагүй, богино хугацаанд сүлжээнд орж ирсэн хүмүүсийн хувьд энэ нь маш үнэ цэнэтэй зүйл гэж би бодож байна.

Энэ нь ойролцоогоор 150,000 рублийн орлого юм. сард, компаниас машин, аялал, өөрийн хөгжүүлэх YouTube суваг, долоон мянга гаруй хүний ​​​​сүлжээ, компаний хүлээн зөвшөөрөлт, бусад олон зүйл!

Та ойрын хоёр жилдээ ийм үр дүнд хүрэхийг хүсч байна уу?

Хэрэв та зөв зүйл хийвэл танд заавал байх болно гэдгийг би 100% хэлье!

Сүлжээний маркетинг дээр хэрхэн мөнгө алдахгүй байх, эсвэл яаж сорогч болохгүй байх вэ

Энд би товч бөгөөд энгийн байх болно! Хэрэв та өөрийгөө хөгжүүлэхийг хүсч буй компаниа хараахан сонгоогүй байгаа бол тохирохгүй компанийг сонгоорой!

Хэрэв танай компани санхүүгийн пирамид биш бол ямар ч тохиолдолд та хар хэвээр байх болно, учир нь та аль хэдийн бүтээгдэхүүнээ хямдруулах болно!

Найзууд аа, миний энэ нийтлэлийг бичихэд зарцуулсан цаг хугацаа дэмий хоосон биш, олон хүмүүст сүлжээний маркетингийн талаархи бүх домгийг ойлгож, бодит зүйлийг харуулахад тусална гэж найдаж байна.

Хэрэв та сүлжээний бизнест нухацтай оролцохоор шийдсэн бол намайг найзаар нэмэхээ мартуузай ВКонтакте. Бид туршлагаа хуваалцаж чадна гэдэгт итгэлтэй байна сонирхолтой санаанууднийтлэг зорилгоо сурталчлах - сүлжээний маркетинг!

За энд сэтгэгдэлээ доор бичээрэй. Би үргэлж тантай харилцах, энэ сэдвээр таны бодлыг сонсох сонирхолтой байх болно.

Мөн удахгүй шинэ нийтлэлээрээ уулзацгаая!

Бүлэг:

Нийтлэлийн навигаци

Сүлжээний маркетингийн тухай - Үлгэр домог ба бодит байдал: 31 сэтгэгдэл

1. Хайртай

   Алексей, сонирхолтой нийтлэл, бизнест ямар ч ажлын нэгэн адил та юуны өмнө олж авсан мэдлэгээ судалж, хэрэгжүүлэх ёстой

2. Ирина

   Үнэн хэрэгтээ энэ зарчмыг хүн бүр, бүр цөөхөн хүн ойлгодоггүй. Мөн тэд компанид маягт бөглөснөөр хүн бүр тэдэнд бүх зүйлийг өртэй гэж боддог.

3. Наталья Дряба

   Нийтлэлүүдэд маш их баярлалаа! Би үүнийг маш их хэрэгтэй, сонирхолтой уншсан!

4. Ирина

   Энэ нь маш сонирхолтой, ялангуяа би залуу биш, гэхдээ би үүнийг туршиж үзэхээр шийдсэн. Мөн та бүхний заавар, тайлбар маш сонирхолтой байна. Цаашид надад олон асуулт байх болно.

5. Нэргүй

   Мөн миний бодлоор энэ бол утгагүй зүйл юм.

6. Нэргүй

   Аливаа компанид тодорхой хэмжээний мөнгөний нийлүүлэлт байдаг бөгөөд энэ нь оролцогчдын дунд үндсэндээ хуваарилагддаг бөгөөд эдийн засгийн энэ шатлалын дээд хэсэгт байгаа хүмүүс хэнтэй ч хуваалцахыг хүсэхгүй байх магадлалтай. Эцсийн эцэст, та нар хэн нэгэнд мөнгө өгөхгүй, өөрөө мөнгө олохыг хүсдэг. Үүний дагуу, учир нь Энэ барааны урсгал дахь нийт мөнгөний нийлүүлэлт нь хязгааргүй биш бөгөөд үүний арслангийн хувийг цөөн хэдэн хүн, дийлэнх хувийг жижиг зүйл авдаг. Тиймээс олонх нь тодорхойлолтоор хэдэн саяыг олж чадахгүй.
   Ер нь чам шиг хүмүүс эргээд хайж олох хүмүүсийг хайх хэрэгтэй гэж шууд хэлэхийн оронд бизнесийн мөн чанарын талаар шинэхэн хүмүүсийг хуурч эхлэх тэр ёс суртахуунгүй мөчийг эс тооцвол хууль бус, ёс суртахуунгүй зүйл байхгүй. тэдгээр гэх мэт бүтээгдэхүүнийг хэн худалдаж авах, тэр үед та бүтээгдэхүүнийг өөр хүнд зарахыг оролдож болно. Гэхдээ та үүнийг хийх чадвартай байх хэрэгтэй бөгөөд хүн бүрт үүнийг өгдөггүй, үргэлж борлуулалт байхгүй, өнөөдөр байдаг, гэхдээ маргааш та юу ч зараагүй, гэхдээ та өдөр бүр идэх хэрэгтэй бөгөөд бусад зардал.
   Тийм ээ, аливаа бизнесийн нэгэн адил энд хүчин чармайлт хэрэгтэй, гэхдээ ихэнх хүмүүс үүнийг хийх хүсэлгүй бөгөөд үүнийг хийхийг хүсдэггүй бөгөөд хүн яг юу хийх ёстойг товч бөгөөд үндсэндээ хэлэхийн оронд далд үндэслэлээр төөрөгдүүлдэг. мөнгө олохын тулд тэр юу ч олохгүй байж магадгүй, гэхдээ тэр бараагаа зарж чадаагүй тул компани түүнд мөнгө төлөхгүй.
   Таны суваг дээрх захиалагчид зүгээр л инээдэмтэй, гайхалтай биш юм. Таны таамаглаж буй бүх орлого нь зөвхөн үгээр илэрхийлэгдэх бөгөөд бид үүнийг ямар ч байдлаар баталгаажуулах боломжгүй, түүнчлэн таны бусад мэдээллийн үнэн зөвийг баталгаажуулах боломжгүй юм.

   1. Нийтлэлийн зохиогч

      За, энд таны зөв байна. Сүлжээний бизнест хүн бүр их мөнгө олохгүй. Хүн бүр ийм бизнест өөрийгөө зориулахад бэлэн байдаггүй. Гэхдээ энэ нь ямар ч салбарт тохиолддог - шаргуу ажилладаг хүн мөнгө олдог. Хөдөлмөрлөдөггүй хүмүүс гаднынхан болж үлддэг.
      Мөн үйл ажиллагааны зарчим нь энгийн бөгөөд ердийн статистикийн ажил:
      — Өдөрт гурван хурал хий, гурван сарын дараа 30 мянгаа олно. ӨӨРИЙГӨӨ БОЛОН ХАМТРАГЧДАА ТУРШСАН! Яагаад ийм болсныг би энд тайлбарлахгүй. Гэхдээ статистикийг тоолж үзээрэй, ойролцоогоор 80/20.

      Хурал зохион байгуулах нь аймшигтай байсан ч та үүнийг хэрхэн хийхээ эхэндээ мэдэхгүй байсан ч гэсэн арав тутмын нэг нь багт ирэх болно. Тэгээд ч яахав.

      Одоо хонхорхой зажилж, түүнийг онлайн байсан, юу ч олоогүй гэж ярьдаг хүмүүсээс асуу - тэр өдөрт гурван хурал хийсэн үү? Тэр долоо хоногт тийм их цаг зарцуулаагүй гэдэгт би итгэлтэй байна. Дараа нь компанийн удирдагчаас асуу - тэр хэдэн хурал хийдэг, хэдэн цагт босдог вэ гэх мэт. Мөнгө олсон хүн бүр түүнд амьдралаа зориулдаг!

      Дашрамд хэлэхэд би суваг дээр ч, энд ч үлгэр ярьдаггүй. Эндээс хүн бүр мөнгө олох боломжтой гэдэгт би 100% итгэлтэй байна. Гэхдээ хүн үүний төлөө ямар нэгэн зүйл хийхэд бэлэн байгаа эсэхийг тэр аль хэдийн шийддэг. Бидэнд хүн бүрийн хэрэглэдэг хэрэгсэл, бүтээгдэхүүн, юу хийх талаар тусгайлсан сургалт байдаг. Үлдсэн нь зөвхөн хүнээс хамаарна. Түүний төлөө хэн ч хурал хийхгүй.
      ______
      Суваг том биш байгаагийн хувьд үүнд хэд хэдэн шалтгаан бий.
      1. Суваг залуу байна. Сүлжээний маркетингийн шилдэг суваг нь 60 мянга орчим захиалагчтай. Түүнээс гадна тэр 10 орчим настай.
      2. Буруу сурталчилгааны стратеги, агуулгын төлөвлөгөө. Гэхдээ энэ бол миний одоо ажиллаж байгаа зүйл
      3. Сүлжээний бизнесийн салбар тийм ч том биш. Миний энд хүрч чадах дээд хэмжээ нь 100 мянган захиалагч юм. Ийм зорилго бий.
      4. Эцэст нь захиалагчдын тоо чухал биш. Тэдний чанар чухал. Надад энтертайнмент суваг байхгүй

7. Нэргүй

   Ер нь сүлжээний маркетинг бол ердийн мэргэжлийн боловсрол эзэмшихийг хүсдэггүй хүмүүсийн хийдэг хэвийн бус үйл ажиллагаа гэж би боддог, учир нь... Та эцэст нь сайн мэргэжилтэн болохын тулд хүчин чармайлт гаргаж, суралцах хэрэгтэй, түүнчлэн бизнес эрхлэгчид ямар ч хүчин чармайлтгүйгээр орлого олохыг хүсдэг, миний мэдэж байгаагаар маш их цаг зарцуулдаг. Өндөр орлоготой байхын тулд өдөр бүр хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй, учир нь та өрсөлдөөнийг тэсвэрлэх хэрэгтэй, бүх үйл явцыг хянах, олон тооны түншүүдтэй хэлэлцээр хийх хэрэгтэй. Эдгээр нь бизнес эрхлэх туршлагын ачаар онолын хувьд биш, харин практик дээр бизнесийн тухай ойлголт, тэр дундаа барааны худалдааны талаархи ойлголттой хүмүүс юм. Таны бодлоор сүлжээний маркетингийн хувьд бүх зүйл маш сайн байдаг ч бизнес эрхлэгчид үүнийг бөөнөөр нь сольдоггүй, харин сүлжээний маркетинг дээр олон хүнээс ангид байсан ч энгийн бизнесийн үйл ажиллагаа явуулдаг гэж та яагаад бодож байна вэ? зүйлс, жишээлбэл, нягтлан бодох бүртгэл хийх хэрэгцээ, хууль эрх зүйн асуудлыг шийдвэрлэх гэх мэт.
   Ингэж хөрөнгөжсөн алдартай сүлжээний бизнесменүүдээс хэнийг бид мэдэх вэ? Энд би танд хариулах болно - ганц ч биш, учир нь ... энэ бол хуурамч юм. Сүлжээнийхэн та нар авга ахынхаа төлөө биш, өөрийнхөө төлөө ажиллах нь сайхан зүйл гэж хэлэх дуртай, гэхдээ эцэст нь та өөрөө авга ахынхаа барааг зардаг ч үнэндээ энэ мөчид ямар ч ялгаа байхгүй. Гэхдээ ердийн ажилд та сарын баталгаатай цалинтай, мөн цалинтай амралт, өвчний чөлөө, эцэст нь тэтгэвэр тогтоолгох үйлчилгээ гэх мэт хөдөлмөрийн гэрээтэй байдаг.
   Сүлжээний маркетинг нь хууль ёсны боловч эрсдэлтэй тул та шатаж болно. Зарж буй бараагаа урьдчилж авах шаардлагагүй, жишээний дээжийг өгөөд, өөрөө худалдаж аваад л зарж чадвал зөвхөн танд ч биш, түүгээр ч барахгүй нөхцөл байдал хүндэрнэ. олох эсвэл бага орлого олохгүй, гэхдээ та өөрөө мөнгө зарцуулах хэрэгтэй болно.
   Хэрэв та сүлжээний маркетингийг хэвийн зүйл гэж үзэж байгаа бол яагаад биднийг сүлжээний маркетингийн тухай ярьж байна гэж шударгаар бичихийн оронд хүмүүсийг өөртөө татах тухай бүх сурталчилгаа яагаад гүйцэтгэх туслах хэрэгтэй гэх мэтээр далдлагдсан байдаг вэ?

   1. Нийтлэлийн зохиогч

      Хэрэв та сүлжээний маркетингийн талаар ингэж хэлж байгаа бол та энэ талаар бүрхэг ойлголттой болно. Одоо би таны асуусан асуултуудад дарааллаар нь хариулъя.

      1. Хэрэв бид жинхэнэ сүлжээний маркетингийн талаар ярих юм бол энэ нь борлуулалт биш юм. Энэ бол менежерийн ажил гэж хэлье. Тэдгээр. томоохон байгууллагыг удирдах. Энэ бол хэлэлцээр хийх чадвар, урам зориг өгөх чадвар (хүчлэх чадваргүй), бүтцийн тодорхой ажлыг зохион байгуулах чадвар гэх мэт. Ер нь энд амжилтад хүрэхийн тулд үйл явцын дунд маш их зүйлийг сурч, амьдралд хэрэгжүүлэх хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд бид вебинар үзэж, арга хэмжээнд очдог (зарим хүмүүсийн бодож байгаа шиг алга ташихын тулд биш). Тиймээс сүлжээний маркетинг нь олон нийтийн сүлжээнд захидал илгээх, зар сурталчилгаа байршуулах явдал биш юм. Энэ нь зохион байгуулах шаардлагатай бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, борлуулалтын зах зээлийн хэмжээг нэмэгдүүлэх цогц үйл явц юм. Энэ бол бидний хийдэг зүйл юм. Дашрамд хэлэхэд, энэ нь хүмүүс онлайнаар амжилтанд хүрч чадахгүй байгаа бас нэг шалтгаан буюу суралцах дургүй байдаг.

      2. Бизнес эрхлэгчид сүлжээний маркетинг руу шилждэггүйн тухайд - хүн бүр сүлжээний маркетинг хийх ёсгүй) Зөв ойлгоорой, би сүлжээний маркетинг бол мөнгө олох хамгийн тохиромжтой, хамгийн сайн арга гэж хэлэхгүй байна. Энэ нь утгагүй зүйл болно. Их мөнгө олохын тулд хийж байгаа зүйлдээ дуртай байх хэрэгтэй. Стив Жобс болон бусад хүмүүсийг санаарай. Таныг юу хийдэгийг би мэдэхгүй, гэхдээ амжилттай бизнес эрхлэгч бүр мөнгөний төлөө бизнес хийдэггүй гэж хэлье ... Гэхдээ энэ нь түүний дуртай бизнес учраас тэр үүнд сэтгэлээ зориулдаг. Тиймээс би хүн бүрийг сүлжээний маркетинг руу татан оруулах утгагүй гэж бодож байна. Дашрамд хэлэхэд та ажил дээрээ сайн мөнгө олох боломжтой. Надад бас ажлын эсрэг зүйл байхгүй. Ажиллаж, аз жаргалтай байдаг олон хүнийг би мэднэ.

      3. Сүлжээчдийн тухайд би бүгдийг нь санахгүй байна. Гэхдээ жишээ нь Брайан Трейси. Түүний хүрээлэлд нэлээд алдартай. Дашрамд хэлэхэд, хэрэв та түүнийг танихгүй бол энэ нь юу ч гэсэн үг биш, учир нь цөөхөн хүн дэлхий даяар алдартай. Сүлжээнд орсны дараа, туршлага хуримтлуулсны дараа олон. өөрсдийн бизнесээ нээх. Ирээдүйд бид өөрсдийн бизнесээ (сүлжээ биш) нээх болно, учир нь өсөх, өөрийн бизнес, өөрийн аж ахуйн нэгжийг нээх нь хэвийн зүйл юм. Энэ бол зүгээр л сүлжээ, тэгээд л болоо гэж хэлдэг зомби сүлжээний хүмүүсийг та харахгүй. Дүрмээр бол эдгээр нь тухайн салбартаа анхлан суралцагч эсвэл мэргэжлийн бус хүмүүс юм.

      4. Эрсдэл нь үндсэндээ зөвхөн та цагаа алдаж болно. Тэгээд юу ч хийхгүй бол л болно. Энд мөнгө алдах боломжгүй (хэрэв энэ нь ердийн сүлжээний компани бөгөөд пирамид биш бол). Хамгийн эхэнд бид 2000 рублийн хөрөнгө оруулалт хийсэн. эхнэрийн гэрээний хувьд 2000 рубль. Маргааш нь миний гэрээний төлөө. Тэдгээр. 4 мянган рубль байсан бөгөөд тэр даруйдаа нөхөгджээ. Хэрэв яриа нь 50-100 мянган рублийн хөрөнгө оруулалтын тухай бол энэ нь санхүүгийн пирамид мөн эсэх талаар бодох нь зүйтэй.

      5. Тэнэгүүд далдлагдсан ажлын зараар хүмүүсийг өөртөө татах тухай ажлын зар явуулдаг. Би тэднийг үнэхээр нэрлэж чадахгүй. Түүнээс гадна энэ нь тэдний хамгийн хор хөнөөлгүй зүйл юм

8. Нэргүй

   Гэхдээ энд би өөрийнхөө бодлыг л хэлсэн. Энэ нь таны байр суурийг өөрчлөхгүй нь тодорхой бөгөөд та миний үгнээс болж сүлжээний маркетингаас татгалзах магадлал багатай, учир нь чи түүнийг юу болохыг мэднэ. Хэрэв та сүлжээний маркетингийн тусламжтайгаар өндөр орлого олж чадсан бол сайн байна. Гэхдээ үл хамаарах зүйл нь зөвхөн дүрмийг нотолж байна. Энэ бол сайн амьдрах найдвартай арга биш. Илүү үр дүнтэй арга бол аль нэг салбарт сайн мэргэжилтэн байх явдал юм. Би хувьдаа үүнийг хүндэтгэдэг, учир нь... Мэргэжлээрээ өсөж, боловсрол эзэмшихэд маш их хүчин чармайлт шаардагддаг, гэхдээ та сүлжээний ажилтны хувьд ямар ч "авга ахаас" хамаарахгүй. Хэрэв та ямар нэг зүйл танд тохирохгүй бол ажлын байраа сольж болно, жишээ нь цалин, хэрэв та өөрөө хаана ч ажилд ороход таатай байх болно, гэхдээ мэдээжийн хэрэг та өөрөө сайн мэргэжилтэн биш л бол оюутны жилүүдэд үнэхээр суралцах хэрэгтэй. мөн сүлжээний маркетинг дээр нэмэлт мөнгө олохгүй. Үгүй бол та сүлжээний маркетингийн талаар юу ч олж авахгүй, мөн мэргэжилтэний хувьд зөв суралцахгүй.

9. Нэргүй

   Тийм ээ, ажиглалтаас харахад сүлжээчдийн дийлэнх нь огт юу ч олдоггүй, цөөхөн хэдэн саяыг олдог, гэхдээ хувийн мэргэжлийн чанараараа бус, харин хамгийн дээд нь гэдгийг ойлгодоггүй сүлжээчдийн ихэнх тэнэг давхаргын зардлаар. Үргэлж тэдний зардлаар орлого олох болно, мөн та "авга ахдаа биш, харин өөрийнхөө төлөө ажилла" гэж хэлдэг ч сүлжээний ажилчид яг л хэд хэдэн авга ах, нагац эгч нарт зориулж, үндсэндээ боол шиг ажилладаг бөгөөд нэг дор юу ч олохгүй эрсдэлтэй байдаг. "Нагац ахындаа ажилладаг" энгийн ажил шиг нийгмийн багцгүй, сар бүр баталгаатай цалинтай. Сүлжээчдийн харьцангуй том давхарга нь ердийн ажил шиг мөнгө олдог ч тэд бараа зарах энэ бүх зовлон зүдгүүргүйгээр энгийн ажил дээрээ мөнгө олох боломжтой байв. Эцэст нь ажиллахаас ялгаатай хөдөлмөрийн гэрээТэд цалинтай амралтаа авч чадахгүй, бүх насаараа сүлжээний бизнест ажиллавал эцэст нь тэтгэвэр нь юу болох вэ.

10. Нэргүй

    Тийм ээ, энэ нь эдийн засгийн үндэслэлтэй байхын тулд та өдөр бүр хүмүүстэй олон уулзалт хийх хэрэгтэй, 2-3 биш, бүх зүйл хүн бүрт тохирохгүй гэдгийг харгалзан үзэхэд өндөр эргэлт нь сүлжээний бизнест байдаг. гэх мэт.

11. Нэргүй

    Мэдээжийн хэрэг, хэрэв хэн нэгэн чадвардаа итгэлтэй байвал сүлжээний маркетинг хийж болно, гэхдээ эцэст нь жинхэнэ бизнес эрхлэгч шиг орлого олохын тулд та багагүй хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй бөгөөд миний хувьд энэ нь илүү дээр юм. өндөр боловсролтой байх, ингэснээр таны мэргэжлийн мэдлэгийн ачаар өндөр орлоготой, 8 цагаас илүүгүй ажиллах, энгийн амралтын өдрүүд болон бусад тохь тухтай байх. Гэхдээ үүний өмнө оюутан байх үеийнх нь оюуны хөдөлмөр байх ёстой. Хэдийгээр миний хувьд энэ нь харьцангуй бага хүчин чармайлт юм, учир нь ... 5 жил суралцаж, дараа нь амьдралынхаа үлдсэн хугацаанд та аль хэдийн ажиллаж эхлэхэд, тэр дундаа сүлжээний маркетинг, гэхдээ дараа нь та амьдралынхаа туршид хэвийн амьдарч, борлуулалтын талаар санаа зовохгүй байж болно.

    1. Нийтлэлийн зохиогч

       За, энд хүн бүр өөрийнхөөрөө сонгодог. Зарим хүмүүс ажилдаа итгэлтэй байх дуртай бол зарим нь өөрөөр мөнгө олохыг хүсдэг. Жишээлбэл, би найман жил ажилласан. Тэгээд би хэзээ ч дургүй байсан. Миний хувьд өглөө босоод ажилдаа явах нь миний эргэн тойронд үнэхээр таалагддаг хүмүүсийг харсан ч эрүү шүүлт байсан юм.

       Тиймээс би өөрөөр амьдрах боломжтой гэдгийг мэдээд тэр даруй боломжоо харав. Дөрвөн сарын дараа би ажлаасаа гарах боломжтой болсон.

       Дашрамд хэлэхэд борлуулалт нь сүлжээний маркетинг огт биш юм) Бид одоо багаа дэлгүүр, оффис гэх мэтээр явахыг хориглодог, учир нь энэ нь имижийг сүйтгэдэг. Гэхдээ хэзээ их тоохүмүүс уг бүтээгдэхүүнийг зүгээр л ашигладаг (мөн тэд тонн худалдаж авдаггүй, зүгээр л ашигладаг). Хүн бүр шампунь, шүдний оо, кофе гэх мэт зүйлийг худалдаж авдаг бол энэ нь нүдээ томруулан бусдад нотлон харуулж, бүтээгдэхүүнээ зарж буй арван хүнээс хамаагүй дээр, илүү тогтвортой байдаг. Би өөрөө эхэндээ борлуулалт руу явсан (намайг буруу зааж өгсөн учраас) энэ нь надад зориулагдаагүй гэж би хэлж чадна)))

       1. Нэргүй

          Таны хувьд яг юу орлого олдгийг би одоо болтол ойлгохгүй байна. Энэ бол ихэнх тохиолдолд хүмүүс, жишээлбэл, ийм зүйл гэж та хэлж байна. Учир нь сүлжээнийхэн бүтээгдэхүүнээ ашигладаг Таны мэдэгдлээс харахад та борлуулалт хийхгүй байна. Гэхдээ сүлжээний хүн бүр өөрийн компанийн бүтээгдэхүүнд мөнгө зарцуулдаг бол эдгээр нь үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүн биш юм бол би мөнгө үрэхээс илүүтэй дэлхийн алдартай үйлдвэрлэгчдээс энэ эсвэл бусад бүтээгдэхүүнийг авахыг илүүд үздэг. туршилтууд. Өөрөөр хэлбэл, энд байгаа хасах зүйл бол сүлжээчин олсон мөнгөө зөвхөн компанийнхаа бүтээгдэхүүнд зарцуулах ёстой бөгөөд өөр үйлдвэрлэгчийг сонгох боломжгүй, эс тэгвээс бусад сүлжээнийхэн ашиг олохгүй болно. Эцэст нь бүх сүлжээнийхэн бараа худалдаж авах замаар бие биенээ хангадаг болох нь харагдаж байна. Гэхдээ зарим нь илүү их, зарим нь бага, үүний дагуу зарим нь бусдын зардлаар олдог. Энэ тохиолдолд сүлжээний бизнес, MMM хоёрын хооронд нэг их ялгаа байхгүй.
          Дахин хэлье, сүлжээний бизнесийн орлогын цорын ганц эх үүсвэр нь холбогдох компанид бараа зарах явдал юм. Хэн нэгэн энэ бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах ёстой, эс тэгвээс орлого олохгүй. Энэ нь сүлжээний ажилтан хэрхэн мөнгө олох вэ гэсэн асуулт гарч ирдэг бөгөөд хэрэв тэр компанийхаа барааг худалдаж авахад мөнгө зарцуулах шаардлагатай бол үүнийг энд хэрхэн тайлбарлах вэ? Эсвэл зарим сүлжээчид мөнгө олохын тулд бусдыг илүү ихийг худалдаж авахыг хүлээж, өөрсдөө юу ч худалдаж авахгүй эсвэл бага зэрэг худалдаж авах болно. 2019.02.12

          Сүлжээний маркетингийн талаар туршлага хуримтлуулсан хүмүүсээс яагаад ерөнхийдөө сөрөг үнэлгээ байдаг вэ, үүнд ямар нэгэн загвар байхгүй гэж та бодож байна уу. Барьдаггүй ердийн ажлын хувьд энэ нь өвөрмөц бус юм.

       2. Нэргүй

          Тэгээд хамгийн чухал нь. Та анхлан суралцагчдад худал хэлж, орлого, хэтийн төлөвөө хэтрүүлэн ярьж, өөрийнхөө тодорхойлсон байдлаар орлого олох нь зөвхөн их хүчин чармайлтаар л боломжтой бөгөөд үүнээс юу ч гарах нь үнэн биш гэдгийг нууж байна. Хэрэв та шударга, шулуун шударга байвал бүтэлгүйтсэн ч ядаж таны эсрэг гомдол гарахгүй, ядаж үндэслэлтэй.

       3. Нэргүй

          Хэрэв сүлжээний маркетинг маш сайн байсан бол Орост олон жилийн туршид бүх зүйлээс шалтгаалан мэдэгдэхүйц өсөх байсан илүүхүмүүс. Гэхдээ ийм зүйл болохгүй.

       4. Нэргүй

          Мөн бүтээгдэхүүний сурталчилгааны талаар. Үүнийг сурталчлахын тулд та үүнийг сайн ойлгох хэрэгтэй бөгөөд үүнийг ашиглах шаардлагагүй, та зөвхөн бүтээгдэхүүний шинж чанар, янз бүрийн нюансуудын талаархи нарийвчилсан мэдээллийг судлах хэрэгтэй. бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компани. Энгийн компаниудын хувьд энэ нь корпорацийн сургалтын нэг хэсэг болох норм юм. Үгүй бол таны логикийн дагуу бүх дэлгүүрийн худалдагч нар дэлгүүрийнхээ бүтээгдэхүүнийг ашиглах ёстой, гэхдээ энэ нь тийм биш юм. Компанийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлахын тулд ашиглах хэрэгцээний талаархи хэлэлцүүлэг нь сүлжээний компаниудын хувьд ердийн зүйл юм Эдгээр бүтээгдэхүүнийг голчлон сүлжээний хэрэглэгчдэд зарах нь ашиг олох түлхүүр бөгөөд сүлжээний бизнесийн гол зорилго юм. Борлуулалтын туслахууд ихэвчлэн бэлтгэгддэг энгийн дэлгүүрүүдэд зарах ёстой бүтээгдэхүүнийхээ талаар ажил олгогчийн зардлаар сургалт явуулдаг. Энэ нь миний нэг найзад тохиолдсон бөгөөд амжилттай арилжаа хийхэд хангалттай байсан бөгөөд тэнд ажиллахын тулд танай дэлгүүрээс бараа худалдаж авах шаардлагагүй байсан. Энэ нь хэвийн зүйл биш, ажилтан үүнийг хийх шаардлагагүй.
          Сүлжээний компаниудыг бүтээгчдийн тооцоолол нь ердийн зар сурталчилгаа болон маркетингийн бусад дүрэм журмын дагуу дэлхийн аналогитай өрсөлдөөнийг тэсвэрлэх чадваргүй, үнэ цэнэгүй бүтээгдэхүүн худалдаж авах замаар ашиг олох ёстой сүлжээчид юм. Компанийг бүтээгчид голчлон уураар жигнэх замаар мөнгө олдог. Сүлжээнийхэн ихэнх тохиолдолд сүлжээний бус хүмүүсийн дунд борлуулалтаа өргөжүүлэх боломжтой гэж бодож, гайхалтай баяжуулах найдвараар зүгээр л шаардлагагүй бараа худалдаж авдаг, гэхдээ энэ нь үндсэндээ зөвхөн сүлжээнийхэн л бүтээгдэхүүнээ худалдаж авдаг. эцэст нь юу ч олохгүй. Өөрөөр хэлбэл, сайн орлого олохын тулд та маш олон бүтээгдэхүүн тогтмол зарах хэрэгтэй (учир нь үнэтэй бүтээгдэхүүн нь эрэлт хэрэгцээ ихтэй байдаггүй) ашиг нь бүх сүлжээчдийн дунд жигд хуваарилагдаагүй бөгөөд шатлалын дагуу. , дээд хэсэг нь илүү ихийг хүлээн авч, доор байгаа нь улам бүр багасдаг. Энэ тал дээр МММ-ээс ялгаа багатай. Цорын ганц зүйл бол энэ нь хууль ёсны боловч асуудлын мөн чанарыг өөрчлөхгүй - зөвхөн дээд хэсэг нь баяжих болно, учир нь Сүлжээний маркетингийн систем нь сүлжээний бус компаниудын ижил төстэй бүтээгдэхүүн нь хамаагүй хямд эсвэл илүү чанартай байж болох ч сүлжээний хэрэглэгчдийн дийлэнх хэсэгт шаардлагагүй бараа зарах замаар бүтээгдсэн байдаг.
          Тиймээс онлайн бизнест үнэхээр мөнгө олохын тулд та маш олон хүнийг татан оролцуулж, тэднээс мөнгө олох хэрэгтэй. Үүнийг хувийн борлуулалтаар хийх нь бодитой бус, учир нь Сүлжээний компаниудын бүтээгдэхүүн нь өвөрмөц биш бөгөөд тэдэнд чухал ач холбогдолтой бусад чанаргүй тул энэ арга нь зүгээр л ажиллахгүй. өрсөлдөх давуу талбусад компанийн бүтээгдэхүүнтэй харьцуулахад.
          Үүний дагуу, ямар ч тохиолдолд зарим нь үргэлж бусдын зардлаар орлого олох болно, харин ажилчдыг тэнцвэргүй элсүүлэх ийм хандлага байдаггүй энгийн дэлгүүрүүдэд байдаг шиг зүгээр л бараа зарах замаар бус.
          Сүлжээний маркетинг руу орж байгаа хүмүүсийн ихэнх нь боловсрол муутай эсвэл тийм болоогүй хүмүүс байдаг сайн мэргэжилтнүүд, түүнчлэн ямар нэг шалтгаанаар ажил олж чадахгүй байгаа тэтгэвэр авагч, жирэмсний амралт гэх мэт нийгмийн эмзэг бүлгийн иргэдийн ангилал.

          Наталья

          Сонирхолтой бичээрэй😂👍Үнэхээр хүмүүс сүлжээний маркетингийн нарийн ширийнийг ойлгохоос залхуу байдаг, үүнийг пирамид, луйвар гэж нэрлэх нь илүү хялбар байдаг баг.

Сүлжээний маркетинг гэж юу болох, "MLM" гэсэн гурван үсэг юу гэсэн үг, ямар давуу болон сул талуудтай талаар дэлгэрэнгүй нийтлэл. ижил төстэй бизнес, тэд үүнээс хэрхэн мөнгө олдог, дистрибьютер элсүүлдэг, энэ төрлийн үйл ажиллагаа яагаад аюултай вэ, яагаад та "пирамид" -ын нэг хэсэг болж болохгүй гэж.

Сүлжээний маркетингийн аялал 1945 онд эхэлсэн. Үүний үндэс, зарчмуудыг Америкт хоёр бизнес эрхлэгч Уильям Кассельбури, Ли Митенгер нар тавьсан. 1990 онд Орос, ТУХН-ийн орнуудад ижил төстэй үйл ажиллагааны чиглэл гарч ирэв. Түүнээс хойш сая сая хүмүүс үүнийг хийж, шинэ сүлжээний компаниуд нээгдэж байна.

Энэ төрлийн бизнес өргөн тархсан хэдий ч олон хүн сүлжээний маркетинг гэж юу болох, ямар давуу болон сул талуудтай, яагаад аюултай болохыг бүрэн ойлгодоггүй. Энэ бол яг доор хэлэлцэх болно.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ, MLM товчлол нь юу гэсэн үг вэ?

Сүлжээний маркетинг нь янз бүрийн бүтээгдэхүүн борлуулах, худалдагчдыг татахад суурилсан бизнесийн нэг төрөл юм. Бүтээгдэхүүний худалдагч нь татсан худалдагч бүрээс орлого авдаг. Худалдагч нь эргээд шинэ худалдагчдыг татдаг бөгөөд тэднээс ашгийн хувийн хувийг аль хэдийн олж авдаг.

Хэрэв та ийм бизнесийн бүтцийг бүхэлд нь авч үзвэл энэ нь пирамид хэлбэртэй байх болно. Мөн хамгийн дээд талд байгаа нь хамгийн их орлого олдог.

MLM товчлол нь Multi Level Marketing буюу олон түвшний маркетинг гэсэн үг юм. Энгийн хэллэгээр үүнийг "пирамид" гэж нэрлэдэг.

Сүлжээний маркетинг нь ердийн дэлгүүрт олдохгүй бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн ашигладаг. Эдгээр нь хүнсний нэмэлт тэжээл байж болно. гал тогооны хэрэгсэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүн гэх мэт. Үүний тод жишээ бол алдарт Орифлэйм эсвэл Фаберлик юм - эдгээр брэндийн бүтээгдэхүүнийг дэлгүүрийн тавиур дээрээс олж чадахгүй. Түүгээр ч зогсохгүй нийт барааны 90% нь ТУХН-ийн орнуудаас гадуур үйлдвэрлэгддэг.

Сүлжээний маркетинг нь эхлээд харахад нэлээдгүй мэт санагдаж магадгүй юм энгийн аргаармөнгө олох. Тийм ээ, зарим саятан, тэрбумтнууд MLM-ээр дамжуулан баяжсан гэж ярьдаг. Гэсэн хэдий ч Орос, ТУХН-ийн орнууд төдийгүй дэлхийн ихэнх хүмүүс энэхүү эргэлзээтэй үйл ажиллагаанаас зайлсхийдэг. Мөн үүнд шалтгаан бий. Гэхдээ бид тэдний талаар доор ярих болно. Эхлэхийн тулд сүлжээний маркетингийн бүх эерэг ба сөрөг талыг авч үзэх нь дээр.

Сүлжээний маркетингийн гэрэл ба харанхуй тал

Сүлжээний маркетинг яагаад байсаар байгааг ойлгохын тулд эхлээд түүний ашиг тусыг харуулах нь зүйтэй.

MLM-ийн ашиг тус

1. Сүлжээний маркетинг руу хэн ч орж болно. Үүний тулд танд туршлага хэрэггүй, тусгай боловсрол, бизнесийн үйл ажиллагааны бүртгэл болон уламжлалт бизнест шаардлагатай бусад цэгүүд.
2. Сүлжээний маркетинг нь орлогын нэмэлт эх үүсвэр болж чадна - жижиг, гэхдээ хэвээр байна. Энэ нь жирэмсний амралтанд байгаа оюутнууд эсвэл эхчүүдэд тохиромжтой сонголт юм.
3. "Пирамид"-ын оройд байгаа хүмүүсийн ярьдаг хязгааргүй орлого үнэхээр байдаг. Гэхдээ цөөхөн хүн, тэр байтугай хэдхэн хүн сүлжээний маркетингаар сайн мөнгө олох боломжтой. Зохистой мөнгө олохын тулд та хүмүүстэй хэрхэн харьцахаа мэддэг зорилготой хүн байх ёстой бөгөөд хадгалсандаа маш их чөлөөт цагаа өнгөрөөх хэрэгтэй.
4. Санхүүгийн эрх чөлөө энд бас бий. Энэ нь худалдагч нь даргагүй, ашиг нь зөвхөн өөрөөс нь хамаардагт оршино. Эрх чөлөө гэдэг нь ажлын хуваарь байхгүй гэсэн үг - та хүссэн үедээ ажиллах боломжтой. Гэхдээ санхүүгийн эрх чөлөөг шууд утгаар нь ойлгож болохгүй. Харин эцэг эх, хамаатан садан, нөхрийнхөө хэтэвчнээс хамаарахгүй байхаас бүрддэг. Мөн энэ нь мөнгөний асуудал бүрэн байхгүй гэсэн баталгаа биш юм.
5. Сүлжээний маркетинг нь өөрийгөө бизнес эрхлэгчээр туршиж үзэх, өөрийгөө сурталчлах шаардлагатай бизнесээ нээх боломжийг олгодог. Эндээс та янз бүрийн хүмүүстэй харилцах, тэдэнтэй бизнесийн харилцаа тогтоох гэх мэт хэд хэдэн ашигтай ур чадварыг олж авах боломжтой. Цаашид үнэхээр бүтээж чадвал ашигтай бизнесөөр салбарт, дараа нь MLM дээр олж авсан бүх ур чадвар хэрэгтэй болно.
6. Багийн эв нэгдэл бол сүлжээний маркетингийн цорын ганц давуу тал юм. Үнэхээр сүлжээний компаниудын хамт олон найрсаг, хариуцлагатай байдаг. Энэ багийн шинэ гишүүн бүрт шинээр ирсэн хүнд сайн дураараа тусалдаг багш томилогддог (байгадаа өөрийн ашиг тусын тулд). Сүлжээний компаниуд янз бүрийн мастер анги, семинар, сургалтуудыг тогтмол явуулдаг бөгөөд энэ нь нэг зүйлд дуртай хүмүүсийг дахин нэгтгэдэг.

Эдгээр бүх ашиг тус нь сүлжээний маркетинг дээр байдаг ч санхүүгийн эрх чөлөө гэх мэт заримыг нь шууд утгаар нь ойлгож болохгүй. Та дарвуулт онгоц, вилла, үнэтэй машин, пентхаусаар гадаадад амьдарна гэж найдаж болохгүй.

Одоо "пирамид" -ын харанхуй талын тухай.

Сүлжээний маркетингийн алдаанууд

1. Тогтвортой байдлын дутагдал нь MLM-ийн гол сул талуудын нэг юм. Энэ нь орлогын хэлбэлзлээр илэрхийлэгддэг. Ийм ажил мэргэжил нь орлогын эх үүсвэр болж чаддаг ч байнгын үйл ажиллагааны талбар биш юм. Хэдийгээр дахин, зорилготой хүмүүссайн үр дүнд хүрэх боломжтой хэвээр байна. Гэхдээ энэ нь маш их цаг хугацаа, мөнгө, хүчин чармайлт гаргах шаардлагатай бөгөөд үүнийг хэрэгжүүлэхэд илүү их хөрөнгө оруулалт хийж болно.
2. MLM-д сэтгэл зүйн ачаалал маш өндөр байдаг. Худалдагчид хандсан ихэнх хүмүүс ямар нэг зүйлийг илт "худалдах" талаар сөрөг хариу үйлдэл үзүүлдэг. Үйлчлүүлэгчид интрузив байдалд онцгой сөрөг хандлагатай байдаг. Тиймээс сүлжээний компаниудын худалдагчид ихэвчлэн хангалтгүй хүмүүстэй тулгардаг. Хэсэг хугацааны дараа худалдагч өөрөө хэн нэгэнд хэрхэн зарахыг заадаг тул бүх зүйлийг хурдан ойлгодог хүмүүс байдаг, бүгдийг нь хурдан шингээж авдаггүй хүмүүс байдаг тул энд төмрийн тэсвэр тэвчээр шаардагддаг тул ёс суртахууны бэрхшээлүүд үүсдэг. мэдээлэл авч, практикт зөв хэрэглэх.
3. Менторууд юу ч хэлсэн бай, сүлжээний маркетинг нь эхлэгчээс санхүүгийн хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Тэр өөрийн мөнгөөр ​​бүтээгдэхүүн худалдаж аваад тодорхой хувиар нь өөр үнээр зарах ёстой. Үүний дагуу мөнгө алдах эрсдэлтэй. Өөрөөр хэлбэл, хүн бүтээгдэхүүн худалдаж авсан боловч хэн ч түүнээс худалдаж аваагүй бөгөөд түүнд ч хэрэггүй. Санхүүгийн алдагдал 1000 рубль байж болно. 50,000 рубль хүртэл.
4. Сүлжээний маркетинг нь бусдын өмнө хариуцлага хүлээдэг. Хэрэв худалдагч нь хүнийг багтаа авчирсан бол тэр түүний өмнөөс хариуцлага хүлээнэ, түүнд туслах, ажлын аливаа асуудлыг шийдвэрлэх үүрэгтэй. Гэхдээ хүн болгон хэн нэгний өмнөөс зөвлөгч байж, хариуцлага хүлээх чадвартай байдаггүй.

Эдгээр нь MLM-ийн бүх бэрхшээл биш юм. Эцсийн эцэст, ихэнх хүмүүс сүлжээний компаниудын эгнээнд нэгдэхийг хүсдэггүй хэд хэдэн эрсдэл байдаг. Гэхдээ энэ талаар дараа дэлгэрэнгүй.

Одоо яаж мөнгө хийх талаар нарийвчлан авч үзэх нь зүйтэй юм. Энэ нь хүмүүс сүлжээний маркетинг дээр хэрхэн, хэрхэн мөнгө олох явдал юм.

Сүлжээний маркетингаас хэрхэн мөнгө олох вэ: бизнесийг бий болгох зарчим

Сүлжээний маркетингийн бизнесийг бий болгох бүх зорилго нь барааны борлуулагч (борлуулагч) сүлжээг бий болгох явдал юм. Пирамид хэдий чинээ олон байна, төдий чинээ сайн.

Жишээлбэл, хүн сүлжээний компанид ажиллаж эхэлсэн. Түүнийг зөвлөгчөөр томилсон тодорхой хүн түүнд татагдсан. Хүнд хэрэгтэй бүх зүйлийг зааж өгдөг, тэр бүтээгдэхүүн худалдаж аваад түүнийгээ зарж эхэлдэг. Үүний зэрэгцээ тэрээр сургаж, хувь болон нэмэлт урамшуулал (урамшуулал) авах шинэ борлуулагчдыг хайж байна.

Шинэ худалдагчдыг татах нь маш амархан. Тухайн хүнийг зохих ёсоор "боловсруулж", түүний хэтийн төлөв, хэр их орлого олох боломжтой, бүх бараа бүтээгдэхүүнд асар их хөнгөлөлт үзүүлж, үнэ төлбөргүй бэлэг авах эрхтэй болох талаар хэлэв. Өөрөөр хэлбэл, тэд гэрэлт ирээдүйтэй, өөрийн нэр төртэй хүнийг амталж, шуналын энгийн мэдрэмж дээр тоглож эхэлдэг.

Ирээдүйн худалдагчдад зөвхөн бүтээгдэхүүн төдийгүй гэрэлт, баян ирээдүйн дүр төрхийг зардаг. Ийм аргын тусламжтайгаар итгэлтэй, гайхалтай хүмүүсийг "тор" руу татдаг. Өөрөөр хэлбэл, энэ бизнест сэтгэлзүйн хувь нэмэр байдаг.

"Пирамид"-д шинэ оролцогчдыг татах дээрх аргуудаас жирийн хүмүүс яагаад сүлжээний маркетингийг сект гэж нэрлэдэг нь тодорхой болно. Энд зарим нэг мэдэгдэхүйц ижил төстэй байдал бий.

Зарчмын хувьд MLM-ийг ердийн утгаараа бизнес гэж нэрлэх нь туйлын хэцүү байдаг. Учир нь энд бүх зүйл хууран мэхлэлт, хуурмаг зүйл дээр суурилдаг. Гол пирамидын хамгийн дээд талд суусан хүмүүс л сүлжээний маркетингаар мөнгө олдог бол доод талд байгаа хүмүүс шаргуу хөдөлмөрлөж, амласан баялгаа хүртдэггүй.

Сүлжээний компаниудын гол үүрэг бол бүтээгдэхүүн, бараагаа хурдан, их хэмжээгээр борлуулах явдал юм. Мөн энэ нь хэрхэн өрнөхийг тэд огт сонирхдоггүй. Энд зөвхөн дистрибьютерүүд сонирхож байна - та илүү их зарж, татах тусам илүү их орлого олох болно.

Ийм "бизнес" эсвэл орлогын шударга байдлыг хүн бүр өөрөө дүгнэж болно. Гэхдээ сүлжээний маркетингийг дэмжихгүй байгаа хэд хэдэн баримтыг үгүйсгэх аргагүй хэвээр байна.

Одоо "пирамидууд" нуугдаж буй бүх эрсдэл, аюулыг авч үзэх цаг болжээ.

Сүлжээний маркетинг яагаад аюултай вэ?

Эрдэмтэд сүлжээний маркетинг нь тоталитар сектээс ялгарах зүйлгүй гэдгийг нотолсон олон судалгааг эртнээс хийсэн. Тэд шашны бүлэгт элсүүлдэг шигээ MLM-д элсүүлдэг. Боломжит худалдагчийн тархийг чадварлаг угаадаг. Түүгээр ч зогсохгүй, өөрийн сонгосон, номлолын ажил (яг шашны нэгэн адил), элитизм, ач холбогдлын талаар тодорхой фетишийг бий болгодог тодорхой техникийн дагуу.

Хүнийг "эрхүүлсний" дараа тэд түүнд хайхрамжгүй ирээдүй, санхүүгийн бүрэн бие даасан байдлын талаар ярьж эхэлдэг. Хүн байнга авах эрхтэй байдаг "үнэгүй зүйлс"-ийн талаар дурдахаа бүү мартаарай. Энэ бүхэн боломжит дистрибьютерийн тархинд зөв хэсгүүдэд ордог бөгөөд эцэст нь тэд түүнд дарамт шахалт үзүүлдэг бөгөөд ингэснээр "уруу таталт" саналаас татгалзах боломжгүй болно.

Сүлжээний компаниудын семинар бол огт өөр түүх юм. Тэдэнд эргэн тойрныхоо бүх зүйлд сэтгэл хангалуун байдаг, MLM нь тэдэнд авчрах асар их баялгийг мөрөөддөг, үргэлж инээмсэглэдэг хүмүүс оролцдог. Семинарт илтгэгчид зөвхөн эдгээр мэдрэмжийг хүмүүст төрүүлдэг.

Шинэ хүн ажилд орсон, одоо тэр бараагаа зарах хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, шинээр ирсэн хүн хурдан борлуулалт, хялбар мөнгө олох найдвараар анхны бөөний худалдан авалтаа зөвшөөрч, төлдөг. Гэвч үр дүнд нь бүх зүйл тийм ч энгийн биш болж хувирдаг. "Багш"-ын амласан шиг биш.

Мэдээжийн хэрэг, шинээр байгуулагдсан "сүлжээний ажилтан" нь ухаалаг хүмүүс - хамаатан садан, найз нөхөдөөр хүрээлэгдсэн байдаг. Тэд түүнд энэ бол бизнес биш, харин зөвхөн хууран мэхлэлт бөгөөд тэр үүнээс юу ч олохгүй гэдгийг тайлбарлаж эхэлдэг. Эндээс л хэрүүл маргаан, найз нөхдөө алдах явдал эхэлдэг. Хүн "зөв" үзэл бодлоороо бараг ганцаараа үлддэг.

Борлуулалтын амжилтаас үл хамааран хүн бизнестээ мөнгө хөрөнгө оруулалт хийж эхэлдэг - шинэ бараа худалдаж авдаг. Үүний зэрэгцээ тэрээр өөрийгөө өрөнд чирдэг.

Ингэж мөнгө олохын аюул нь манан тархитай анхлан суралцагчид ухаантай сэтгэх чадваргүй байдаг. Тухайлбал, аливаа зах зээлд орохын өмнө түүнд дүн шинжилгээ хийж, санал болгож буй бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдэд ерөөсөө хэрэгтэй эсэхийг ойлгох хэрэгтэй гэдгийг ойлгодоггүй. Хэрэв зах зээлд энэ бүтээгдэхүүн хэрэггүй бол түүнийг борлуулахад маш хэцүү байдаг.

Үүний үр дүнд мөнгө зарцуулагдаж, бараа нь хэвтэж, хэнд ч хэрэггүй, өр хэдийнэ бий болсон, гэхдээ үүнийг төлөх зүйл байхгүй, учир нь хэн ч худалдаж авсан барааны мөнгийг буцааж өгөхгүй. бөөнөөр.

Түүгээр ч барахгүй бүтээгдэхүүн нь их бага зарагдсан ч ийм үйл ажиллагаа нь хууль бус юм бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа. Тэгээд нэг сайхан мөчид хүн гарч ирдэг татварын алба. Үүний үр дүнд ноцтой торгууль ногдуулдаг. Түүгээр ч барахгүй татвараас зайлсхийсэн хэргээр жинхэнэ ял авах боломжтой боллоо.

Мөн мэдээж сүлжээний маркетингийн гол аюул нь хүмүүсийг намаг руу сордог. Дараа нь үүнээс гарах нь туйлын хэцүү байдаг.

Дээрх мэдээллээс харахад MLM үнэхээр аюултай гэдэг нь тодорхой байна. Үүн дээр мөнгө олох нь хэцүү ч мөнгө алдах нь амархан байдаг. Сүлжээний маркетинг бол үнэхээр сект, гэхдээ энэ нь биш уламжлалт хэлбэр.

Эцэст нь хэлэхэд зарим дүгнэлтийг хийх нь зүйтэй.

Та сүлжээний маркетингаар үнэхээр мөнгө олох боломжтой. Гэхдээ энэ орлого хэр их вэ? Та MLM-ийг бизнес гэж нэрлэж болохгүй - энэ нь хажуугийн ажилтай адил юм. Ийм үйл ажиллагааны талбар аюултай гэдэг нь үнэн. Ийм "пирамид" -д өөрийгөө туршиж үзэх нь зүйтэй болов уу, гэхдээ энэ нь хүн бүрийн хувийн асуудал юм.

Сүлжээний маркетингийн ажилд хэрхэн элссэнээ хэлэхээс өмнө та зүгээр л MLM танилцуулгын тухай инээдтэй видеог үзэх хэрэгтэй, чи шалан дээр гэдсээ барин эргэлдэх болно :)

Намайг сүлжээний маркетингийн ажилд хэрхэн элсүүлсэн

Найзаас нь дуудлага гэнэт ирлээ. Сургуулиа төгсөөд бид өөр байдлаар харилцдаг байсан бөгөөд биднийг ороход ийм зүйл ихэвчлэн тохиолддог төрөлх хотэцэг эхчүүдэд. Тэр үед бидний амьдарч байсан метрополис маш том байсан бөгөөд амьдралын хэмнэл нь зочлох цаг зав байдаггүй байв.

Гэвч гэнэтийн дуудлага ирсэн ч надад ямар ч сэжиг төрөөгүй. Сашка байдал ямар байгааг асууж, уулзахыг санал болгов. Уулзалтын зорилгыг би хэлээгүй, сонирхсонгүй, миний оюун ухаан шаардлагатай бүх зүйлийг бие даан бодож байсан - хамтдаа цуглаж, шар айраг ууж, амьдрал, улс төр, эмэгтэйчүүдийн талаар ярилцъя (бүх зүйл ердийнх шиг).

Би шар айраг авч яваагүй нь сайн хэрэг :) Газар дээр нь намайг гэнэтийн бэлэг хүлээж байлаа.

Уулзах газар болсон нэг өрөө байранд миний танихгүй олон хүмүүс (10-аад хүн) цугларав. Зарим нь энгийн хувцастай - костюмтай байв. Жаахан хоцорсон болохоор баяр аль хэдийн надгүйгээр өрнөж байлаа. Зөвхөн оронд нь найрыг хөгжилтэй өнгөрүүлээрэйУгаалгын нунтаг, гайхамшигт цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүний талаар нухацтай танилцуулсан.

Тэд сүлжээний маркетингийн ажилд сайн дурынхныг элсүүлж байгаа нь тогтоогдсон. Юу гэдгийг нь мэдэхгүй, гол хэсэгтээ хоцорчихлоо. Үүний үр дүнд би гал тогооны өрөөнд тус тусдаа илтгэл сонсох хувь тавилантай болсон. Зарчмын хувьд би бүх зүйлд дуртай байсан, онолын дагуу би 2 жилийн дотор баяжих ёстой байсан.

Таны таамаглаж байсанчлан бид Amway-ийн тухай ярьж байсан. Миний найзуудын 99% нь энэ талаар мэддэг байсан бөгөөд хэн ч миний бизнест орохгүй гэдгийг сүүлд мэдсэн. Би ганцаараа тийм "харанхуй" байсан тул 25 настайдаа сүлжээний маркетинг гэж юу байдгийг мэдэхгүй байв.

Эхнэр маань эсэргүүцэж байсан ч би энэ санаанд автаад эхэлсэн.

Анхны туршлагын үр дүн

Товчхондоо, орчлонг эзлэх миний төлөвлөгөө биелэх хувь тавилангүй байсан. Би ивээн тэтгэгчдийн зөвлөсний дагуу 100 орчим танилдаа үнэнчээр ажилласан. Үүний үр дүнд зарим найзууд маань утсаа авахаа больсон, хэд хэдэн хүн залгахаа болих гэж бүртгүүлсэн.

Бүтээгдэхүүний талаар нэг их юм хэлж чадахгүй, гомдолгүй, олон удаа хэрэглэж байсан, гэхдээ би мэргэжилтэн биш, эхнэр маань хэвийн гэж хэлсэн, үнэ нь ижил төстэй гоо сайхны бүтээгдэхүүнтэй ойролцоо байна. дэлгүүр.

Хүн бүр сургалтын арга хэмжээнд оролцдог байсан боловч "хуррай" сэдэлээс гадна үр дүнтэй ажиллах тусгай жор, арга техникгүйгээр ямар ч утга учиртай зүйл байсангүй.

Дүгнэлт: Ивээн тэтгэгчдийн баталгааг үл харгалзан Amway Оросын зах зээлийг аль хэдийн бүрэн уландаа гишгэж, чадах бүхнээ авсан нь тогтоогдсон - шинэ хүмүүсийн шилжилт хөдөлгөөн нь хуучин хүмүүсийн урсгалтай тэнцэж байна. Шоколаданд зөвхөн дээд тал нь 5 жилийн өмнө ирсэн хүмүүс (албан ёсны нээлтийн өмнө).

Хоёр дахь туршлага

Би бүтэлгүйтсэн ч гэсэн би хэнийг ч буруутгаагүй - энэ бол бизнес, ямар ч баталгаа байхгүй, хүн бүр үүнийг авах эсэхээ өөрөө шийддэг.

Гоо сайхны бүтээгдэхүүн, нунтаг зарах нь миний хийх зүйл биш тул би дахин ийм зүйл хийхийг хүсээгүй. Гэтэл би санамсаргүйгээр ISIF төсөлтэй тааралдсан. Таалагдсан:

• түүний салбар бол санхүүгийн салбарын боловсрол (надад сонирхолтой байсан сэдэв)
• түүнийг төлөөлж байсан хүмүүс юунд ч татагдахгүй байсан бөгөөд тэдэнтэй зүгээр л харилцах нь сонирхолтой байв
• төсөл amway-тай харьцуулахад шинэ байсан
• орчин үеийн технологи ашиглах (Интернет)

Тэгээд хэн ч намайг тийш нь татсангүй, би өөрөө тийшээ явахыг хүссэн. Энэ нь сайн болсон - энэ бол үнэхээр миний төсөл байсан. Жил хагасын дотор би 1900 долларын чек авсан.

Гэхдээ шинэ төслүүдийн хувьд бүх зүйл тийм ч жигд байдаггүй. Санхүүгийн боловсрол нь гоо сайхны бүтээгдэхүүн гэх мэт өргөн хэрэглэгчтэй байдаггүй бөгөөд компани бүхэлдээ ашигт ажиллагаанд шаардагдах эргэлтэд хүрч чадаагүй - төслийг хаасан.

Сүлжээний маркетингийн хувьд нас, хүйс, шашин шүтлэгт хязгаарлалт байхгүй. өөрөөр хэлбэл онолын хувьд хэн ч амжилтанд хүрч чадна. Түүнчлэн таны хөгжлийн хурдад боловсролын диплом төдийлөн нөлөөлөхгүй ч борлуулалт, хүмүүсийн менежмент, маркетинг, сэтгэл зүй болон бизнестэй холбоотой бусад салбартай холбоотой ур чадвар тань ихээхэн нөлөөлнө.

Үүнээс үүдэн, онцгой анхааралэнэ мэргэжлийг сурахдаа анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй хувийн өсөлтболон харилцааны урлаг. Техникийн ур чадвар нь хажуугаар нь явдаг. Тэд хор хөнөөл учруулахгүй, гэхдээ амжилтын түвшинг тодорхойлох магадлал багатай.

Яагаад сүлжээний маркетинг хийх болсон бэ?

Ихэнхдээ хүмүүс сүлжээний маркетинг руу мөнгө олох гэж ирдэг ч бусад шалтгаанаар үлддэг. Энэ орчин, энэ аялах боломж, энэ чөлөөт цаг, энэ нь бие даасан байдал, байнгын хувийн өсөлтийн мэдрэмж юм. Аажмаар мөнгө нь ямар ч бизнесийн зайлшгүй шинж чанар боловч ар тал руугаа ордог.

MLM-ээс анхны орлогоо олж чадсан хэн бүхэн хөлсний ажлаас (илүү өндөр цалинтай байсан ч) идэвхгүй орлого олох нь хичнээн тааламжтай болохыг ойлгодог. Дарга, үүрэг хариуцлага, цаг хугацаа, оршин суух газар гэж байхгүй.

Мэдээжийн хэрэг, шинэ борлуулагч бүр бизнес эхлүүлэх өөрийн гэсэн шалтгаантай байдаг боловч цаг хугацаа өнгөрөхөд тус бүр нь хэд хэдэн нийтлэг элементүүдтэй байдаг. Юуны өмнө энэ бол таныг энэ салбарт итгэж, дагаж мөрдөж байсан бусад хүмүүст амжилтанд хүрэхэд нь туслах хүсэл юм.

Сүлжээний маркетингийг эхлүүлэхэд ямар зардал шаардлагатай вэ?

Хэрэв та сүлжээний маркетингийг бизнес гэж харж байгаа бөгөөд үүнийг ингэж харах ёстой бол та зүгээр л нэг зоосны төлөө өөрийн бизнесээ үүсгэж эхлэх боломжтой. оффис нээх, агуулах түрээслэх шаардлагагүй, худалдагч, шуудан зөөгч, ачигчдад цалин өгөх шаардлагагүй.

Танаас шаардагдах бүх зүйл бол аль нэг компанитай гэрээ байгуулж, барааны тэмдгийг ашиглах эрх, дансанд үйлчилгээ үзүүлэх гэх мэт заавал эхлүүлэх төлбөрийг төлөх явдал юм. (В том бизнесҮүнийг франчайзинг гэж нэрлэдэг). Янз бүрийн компаниудад хэмжээ нь хэдэн доллараас хэдэн зуу хүртэл хэлбэлздэг боловч ямар ч тохиолдолд та уламжлалт бизнесийнхээс хамаагүй хямд эхлэх боломжтой.

Зардлыг дараахь бүлгүүдэд хувааж болно.

1. Хувийн хэрэгцээнд зориулж бүтээгдэхүүн худалдаж авах
2. Дахин худалдахаар бүтээгдэхүүн худалдаж авах - эцсийн хэрэглэгчид худалдан авалтын үнээс илүү төлбөр төлдөг тул эдгээр хөрөнгийг их хэмжээгээр буцааж өгөх ёстой. Асаалттай эхний шатЭнэ бол бизнесийн гол орлого бөгөөд ихэнх зардлаа нөхөх ёстой.
3. Сургалтын зардал - үүнд орно боловсролын материалбие даан суралцах (ном, CD), боловсролын арга хэмжээнд оролцох зардал (семинар, сургалт)

Би хэзээ анхны мөнгөө олох вэ?

Харамсалтай нь сүлжээний маркетинг бол ажил биш, цалин ч байхгүй. Таны зөвлөмжийн дагуу үйлчлүүлэгчид бараа, үйлчилгээний эхний хэмжээ ирэхэд та анхны мөнгөө авах болно. Зарим хүмүүсийн хувьд энэ нь хэдэн минут, заримд нь хэдэн сар шаардагдана (хэдэн жил зарцуулсан тохиолдол байдаг, гэхдээ энэ нь үл хамаарах зүйл юм).

Мөнгө олж эхлэх цагаа хурдасгахын тулд ур чадвараа хөгжүүлж эхлээрэй. Борлуулалт - хувийн сурталчилгаа, танилцуулга, шинэ борлуулагчдыг татах, сургалтанд хамрагдах - бүтцийг үр дүнтэйгээр гүнзгийрүүлэх.

Таны хөгжлийн түвшин эрэлт хэрэгцээтэй болмогц зах зээл таны орлогыг нэмэгдүүлэх замаар шууд хариу үйлдэл үзүүлэх болно.

Энэ салбар дахь дистрибьютерийн орлогыг бүрдүүлэхэд хүний ​​хүчин зүйл чухал үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд энэ нь зөвхөн бусад хүмүүсийн туршлага дээр үндэслэн ерөнхий таамаглалыг өгөх боломжгүй юм. Эдгээр таамаглал нь хувь хүн бүрийн бодит байдлаас маш хол байж магадгүй юм.

Дэвшилтэт технологи

Интернетийн эрин үе гарч ирснээр бизнесийг хөгжүүлэх шинэ боломжууд гарч ирэв. Одоо интернет нь барилга байгууламж барих ажлыг ихээхэн хурдасгах боломжийг олгодог. Хэдийгээр орчин үеийн технологид олон давуу тал байгаа хэдий ч сул талууд маш их байдаг.

Интернет дэх сүлжээний маркетингийг сурталчлахад саад болж байгаа гол асуудал. Энэ бол итгэлцлийн тухай юм. Уламжлалт загварт багт нэгдэх түншүүдийн ихэнх нь найз нөхөд, танилууд байдаг. Санал болгон хууран мэхлэхийг нууж болзошгүй тул Интернет дээр анхдагч байдлаар итгэлцэлд нийцсэн харилцаа байдаггүй.

Нэмж дурдахад, ихэнх нь хязгаарлагдмал нөөцтэй бөгөөд хэдэн арван, хэдэн зуун мянган сурталчлагчдыг нэгэн зэрэг хүлээн авах боломжгүй тул Интернетээр дамжуулан бүтцийг бий болгох нь маш хэцүү байдаг. Интернетийн загварыг онлайн бизнест нэвтрүүлснээр өрсөлдөөн хурдацтай нэмэгдэж, сурталчилгааны үнэ огцом өсөхөд хүргэдэг.

Хэрэв танд энэ төрлийн бизнесийн талаар зөвлөгөө хэрэгтэй бол асуухаас бүү эргэлз.

Хэрэгтэй нийтлэлүүд:

• 
  Эхлэгчдэд интернетээр хэрхэн мөнгө олох вэ - 23...

Та янз бүрийн аргаар мөнгө олох боломжтой. Зарим хүмүүс өглөө бүр сэрүүлэг эсвэл ухаалаг гар утасны дуунаар сэрээд хурдан бэлдэж, ажилдаа явах замдаа хоцрох вий гэж айж дассан байдаг - эцэст нь тэд тийшээ очихоос өмнө очих хэрэгтэй. тодорхой цаг. Зарим хүмүүс хэдэн цагийн (өдөр, сар) шаргуу хөдөлмөрлөсний дараа амрах боломжийг олгодог ээлж эсвэл ээлжийн сонголтыг илүүд үздэг. Бусад нь танихгүй хүмүүстэй хамгийн бага хувийн харилцаатай байдаг интернетээр ажиллахыг илүүд үздэг.

Хэрэв та ердийн ажилдаа явахыг хүсэхгүй байгаа ч яах вэ хүний ​​харилцаа холбооуйтгартай юу? Үүнээс гарах арга зам бий: энэ бол олон тооны зуучлагч, борлуулагчгүйгээр бараа, үйлчилгээг хүнээс хүнд зардаг MLM бизнес гэж нэрлэгддэг бизнес юм. Онолын хувьд энэ нь дэлгүүрт худалдаж авсан бүтээгдэхүүнтэй харьцуулахад бүтээгдэхүүний үнэ буурч, өрсөлдөх чадвар нь нэмэгдэхэд хүргэх ёстой. Энэ нь үнэн эсэх, сүлжээний компанид ажиллах нь үнэн эсэхийг олж мэдэхийг хичээцгээе.

Сүлжээний маркетинг - Орос дахь компаниуд (жагсаалт)

Юуны өмнө та үндсэн нэр томъёог ойлгож, сүлжээний компаниудын үйл ажиллагааны зарчмыг тодруулах хэрэгтэй, аз болоход Орост энэ нь дэлхийнхээс тийм ч их ялгаатай биш юм.

Сүлжээний (харъяа) маркетинг- энэ нь "үйлдвэрлэгчээс эцсийн хэрэглэгч хүртэл" бүтээгдэхүүнийг шууд борлуулах арга бөгөөд гинжин хэлхээнд завсрын холбоосыг (жижиглэн худалдаачид, борлуулагч, тусгайлан хөлсөлсөн худалдагч) нэвтрүүлэхгүй.

MLM нь MLM: Multi-Level Marketing (олон түвшний маркетинг) гэсэн англи товчлолын хуулбар юм. "Түвшин" дотор энэ тохиолдолд- жижиглэнгийн худалдаа биш, харин бүтцийн хэлбэрүүд: түншлэлийн бизнесийн сүлжээ хичнээн төвөгтэй байсан ч бараа нь худалдагчаас эцсийн худалдан авагч хүртэл нэмэлт үнэ төлбөргүйгээр ирдэг.

Сүлжээний компаниудын "баг" байгуулах зарчим нь ойролцоогоор ижил бөгөөд үүнээс тийм ч их ялгаатай биш юм санхүүгийн пирамид: бүр шинэ гишүүнзөвхөн ажилд зуучлагчаас тодорхой хэмжээгээр бараа худалдаж аваад зогсохгүй бүтцийн дүрэмд заасан төлөвлөгөөг биелүүлж, сүлжээнд шинэ дистрибьютерүүдийг татах ёстой. Багийн шинэ гишүүн эдгээр даалгаврыг хэр амжилттай даван туулах нь түүний үнэлгээ, цаашдын албан тушаал ахих, заримдаа компанид үргэлжлүүлэн ажиллах эрхийг тодорхойлдог.

Чухал: ОХУ-ын хууль тогтоомж нь MLM бизнесийг ямар ч байдлаар зохицуулдаггүй тул сүлжээний компани бүр дистрибьютер, хөгжлийн болон борлуулалтын төлөвлөгөө, худалдааны нөхцөл, үйлчлүүлэгчидтэй харилцахдаа тэдний зан байдлыг зохицуулах өөрийн гэсэн зэрэглэл тогтоох эрхтэй. "Ажил олгогч" -ын шаардлагын талаар маргах нь утгагүй юм: багаар тохиролцож чадаагүй шинээр ирсэн хүн түүнийг орхиж болно - ихэнхдээ бараагаа худалдаж авснаас болж алдагдал хүлээж, борлуулах боломжгүй байдаг.

Тиймээс Орост (мөн дэлхийн бусад орнуудад) сүлжээний маркетингийг залуу бизнес эрхлэгчдэд хамгийн тохиромжтой эхлэл гэж нэрлэх аргагүй юм. Байгаа хүн гарааны хөрөнгө"Аюулгүй байдлын дэр" -ийн талаархи ойлголттой бол орлогын бусад идэвхгүй схемүүдийг авч үзэх нь дээр. Магадгүй энэ нь арай урт бөгөөд бага зэрэг ашиггүй байх болно, гэхдээ тэр бас ноцтой алдагдал хүлээхгүй.

Сүлжээний бизнесийн давуу талууд нь:

1. Үнэгүй өдөр тутмын ажил. Худалдагч бүр хуримтлагдсан үнэлгээ, одоогийн байдлаас үл хамааран зөвхөн үр дүнд анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Та хүссэн үедээ сэрж, хүссэн үедээ амралтын өдрүүдээ өнгөрөөх боломжтой: гол зүйл бол бүтэц, үйлчлүүлэгчидтэйгээ харилцах, төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэх явдал юм.
2. Ашиг нь хүчин чармайлтаас шууд хамааралтай. Тогтмол ажилтай ердийн ажлаас ялгаатай цалин, сүлжээний маркетингд оролцох нь дистрибьютерт яг аль болох их бүтээгдэхүүн борлуулах боломжийг олгодог. Тиймээс, бага зэрэг хүчин чармайлт гаргаснаар та илүү их орлого олж авах боломжтой - мөн эсрэгээр. Ажилд авах үйл ажиллагаанд мөн адил хамаарна: төлөвлөгөөнөөс гадуур шинэ гишүүд татахын тулд дистрибьютер нэмэлт оноо, урамшуулал эсвэл бэлэн мөнгө авдаг. Дүгнэлт нь тодорхой байна: зөвлөх нь илүү найрсаг, авхаалжтай байх тусам илүү их орлого олох боломжтой.
3. Төрөл бүрийн урамшуулал. Сүлжээний компанийн дүрэм журмаас хамааран эдгээр нь гадаадад бизнес аялал, мөнгөн урамшуулал эсвэл материаллаг урамшуулал байж болно. Гэсэн хэдий ч урамшууллын төлбөр нь сүлжээний компаниудын үйл ажиллагааны бусад талуудын нэгэн адил ОХУ-ын хууль тогтоомжоор зохицуулагдаагүй тул шинээр ирсэн хүн тодорхой бүтцэд тусгагдсан эсэхийг урьдчилан олж мэдэх ёстой - эс тэгвээс тэр хичнээн идэвхтэй ажилласан ч хамаагүй. юу ч үлдээхгүй байж болно.

Эдгээр нь сүлжээний маркетингийн гол давуу талууд боловч сул талуудтай.

1. Баталгаа бүрэн байхгүй. Дистрибьютер компанид өөрийн эрсдэл, эрсдэлтэй ажиллаж, дотоод журмын дагуу яг олсон мөнгөө авдаг. Борлуулагчийн орлогоос нэмэлт шимтгэл авах тохиолдол байдаг бөгөөд заримдаа үнийн дүнгийн 40% -д хүрдэг. Энэ нь сүлжээний бизнест төрийн зохицуулалт байхгүйтэй холбоотой татварын бүх эрх чөлөөг барагдуулдаг. Өөрөөр хэлбэл, худалдагч нь улсад мөнгө төлөхгүй байсан ч олсон орлогоо бүтэцтэйгээ хуваах болно. Мөн хэн ч түүнд ямар ч их ашиг олох баталгаа өгөхгүй.
2. Улаан өнгөтэй байх магадлал. Өмнө дурьдсанчлан, дистрибьютер бүр ажлаа эхлүүлэх, үргэлжлүүлэхийн тулд зөвхөн элсүүлэх ажилд оролцохоос гадна эцсийн хэрэглэгчдэд борлуулах зорилготой бүтээгдэхүүнийг тогтмол (сард нэг удаа, улирал, г.м.) худалдан авах ёстой. Хэрэв тэр үүнийг хийж чадахгүй бол хэн ч мөнгийг дистрибьютерт буцааж өгөхгүй бөгөөд худалдаж авсан бүх бараа нь түүнтэй үлдэх болно. Төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх ёстой тул системд үлдэхийг хүсч буй хүн ирээдүйд шинэ худалдан авалт хийх шаардлагатай болно - амжилттай борлуулалт эхлэх хүртэл эсвэл бүрмөсөн сүйрэх хүртэл.
3. Засгийн газрын баталгаа дутмаг. Сүлжээний бизнесийн энэ онцлогийг өмнө нь тайлбарласан: MLM чиглэлээр ажилладаг дистрибьютер албан ёсоор ажил эрхэлдэггүй, зохих эрхгүй, "ажил олгогч" -ын өмнө бүрэн хамгаалалтгүй байдаг.

Магадгүй Оросын хүн амын сүлжээний маркетингийн ажил эрхлэлт бага байгаа нь (2018 оны байдлаар энэ нь хөдөлмөр эрхэлж буй хүн амын дөнгөж 7% юм) эдгээр сул талуудтай яг холбоотой байж болох юм. Гэсэн хэдий ч шүтэн бишрэгч нь энэ чиглэлээр өөрийгөө туршиж үзэх ёстой - гол зүйл бол зохих шаардлага хангасан компанийг хайж олох, түр зуурын карьерын шатаар худалдан авалт, "сурталчилгааны" ажилд хэт автахгүй байх явдал юм.

ОХУ-ын хамгийн алдартай арван таван сүлжээний бүтцийн жагсаалтыг доороос үзнэ үү, MLM чиглэлээр анхлан суралцагчид болон мэргэжлийн хүмүүст тохиромжтой.

Avon

Жагсаалтад орсон анхны сүлжээний компани нь бусадтай адил АНУ-д байгуулагдсан бөгөөд 1991 онд Орост буцаж ирсэн. Үйл ажиллагааны чиглэл нь гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус, бага хэмжээгээр эрүүл ахуй, бэлэг дурсгалын бүтээгдэхүүн борлуулах явдал юм.

Avon-тай хамтран ажиллах онцлогууд:

1. Сүлжээний компанид ажиллаж эхлэхийн тулд та зохицуулагчаар бүртгүүлэх ёстой. Энэ бэлтгэл үе шатанд ирээдүйн багийн гишүүн бэрхшээлтэй тулгарах болно: тэрээр шаардлагатай цаасан баримт бичгийг компанийн оффис руу (азаар Орос улсад байрладаг) илгээж, боловсруулж дуустал хүлээх хэрэгтэй болно. Үүний дараа л та ажиллаж эхлэх боломжтой.
2. Жагсаалтыг нээж буй сүлжээний компанийн чухал давуу тал нь бүтээгдэхүүний хямд өртөг, бага хэмжээний заавал худалдан авалт хийх явдал юм. 2017 оны байдлаар энэ нь ердөө 1600 рубль юм.
3. Бүтээгдэхүүнээ амжилттай борлуулж, тогтмол (каталог бүрийг гаргахад, өөрөөр хэлбэл улиралд нэг удаа) дор хаяж таван шинэ худалдагчийг татдаг зохицуулагч нь урамшуулалд найдаж болно - нэг удаагийн төлбөр 125 мянган рубль.
4. Багийн гишүүн бүр бүтээгдэхүүнд хөнгөлөлт үзүүлдэг.
   • 15% - зөвхөн өөртөө зориулж гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус худалдаж авахдаа;
   • 15-32% - хэрэв дээрх төлөвлөгөө хэрэгжсэн бол.

Чухал: Avon зохицуулагчдад шууд төлбөр төлдөг банкны карт, энэ нь эргэлзээгүй маш тохиромжтой. Нөгөөтэйгүүр, энэ сүлжээний компани, наад зах нь Орос улсад шилжүүлэг бүрээс орлогын 20% (анхан шатны хувьд) -аас 40% (дэвшилтэт худалдагчдын хувьд) "хасаж" байдаг. Нэмж дурдахад, бүтэц нь босоо хөгжлийг бүрэн хангаагүй бөгөөд зохицуулагчийн бүх ажлыг түүнтэй байгуулсан гэрээг нэг талт цуцалсан тохиолдолд өөр худалдагч руу шилжүүлж болно.

Faberlic

Жагсаалтад багтсан хоёр дахь сүлжээ компани нь гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус болон холбогдох бүтээгдэхүүний худалдаа эрхэлдэг. Энэхүү бүтэц нь 1997 онд Орос улсад байгуулагдсан бөгөөд тэр цагаас хойш ямар ч онцгой гайхамшгийг үзүүлэлгүйгээр системтэй, итгэлтэйгээр хөгжиж байна.

Фаберликтэй хамтран ажиллах онцлог:

1. Эхлэхийн тулд та сүлжээний компанийн оффис руу ямар ч бичиг баримт илгээх шаардлагагүй.
2. Тооцооллыг оноогоор хийсэн: 2017 оны байдлаар нэг цэг нь 80 рубльтэй тэнцэж байв.
3. Сарын зайлшгүй эргэлт нь 50 оноо, өөрөөр хэлбэл 4000 рубль юм. Энэхүү шаардлагыг биелүүлээгүй тохиолдолд зөвлөхийг урамшуулалгүй болгох эсвэл бүтцээс хөөхөд хүргэж болзошгүй юм.
4. Босоо өсөлтийг хангасан: ялангуяа "Захирал" цолыг авахын тулд та 5000 оноо, өөрөөр хэлбэл 400 мянган рублийн эргэлт хийх ёстой. Амжилттай худалдагч 55 мянган рублийн урамшуулал олгоно.
5. Идэвхгүй орлого олох боломж бүрэн байхгүй: зөвлөх ямар түвшинд хүрсэн ч гэсэн тэрээр борлуулалт, ажилд авах төлөвлөгөөгөө тогтмол биелүүлэх шаардлагатай хэвээр байна.

Faberlic-ийн давуу талуудын нэг нь элсэлтийн хураамжгүй байх явдал юм. Хамгийн тааламжгүй сул талуудын нэг бол гадаадад бизнес аялал хийхгүй байх, материаллаг урамшуулал (зөвхөн мөнгөн урамшуулал) юм.

Урлагийн амьдрал

Жагсаалтын гуравдугаарт бичигдсэн энэ сүлжээний компани нь мөн Оросоос гаралтай. Энэ нь 1997 онд бүтээгдсэн бөгөөд анх био идэвхит нэмэлт (хоолны нэмэлт), бүтээгдэхүүний худалдаа эрхэлж байсан. зөв хооллолт(ялангуяа уусдаг вазелин) болон гоо сайхны бэлдмэл. Төсөл маш амжилттай эхэлсэн хэдий ч цаг хугацаа өнгөрөхөд түүний өсөлт удааширч эхлэв; одоо Урлагийн амьдрал, тэргүүлэгчдийн нэг биш Оросын бүтэцСүлжээний бизнес нь үүсгэн байгуулагчид болон энгийн дистрибьютерүүдэд тогтвортой орлого авчирсаар байна.

Art Life-тай хамтран ажиллах онцлог:

1. Шинээр ирсэн хүн давуу эрхтэй үйлчлүүлэгчээр бүртгүүлж болно. Энэ тохиолдолд тэр зөвхөн худалдан авах шаардлагатай болно хөнгөлөлтийн карт 150 рублийн үнэ нь компанийн бүтээгдэхүүнийг тогтмол 30% хөнгөлөлттэй үнээр худалдан авах эрхийг олгодог. Энэ үе шатанд түүнд өөр үүрэг хариуцлага байхгүй: тэр хүссэн үедээ худалдан авагч хэвээр үлдэж болно, эсвэл тэр дистрибьютер (бизнесийн түнш) болж болно.
   • Энэхүү сүлжээний компани нь хамтран ажиллах гурван сонголтыг санал болгодог.
   • « Гөлгөр эхлэл» - 50 оноотой бараа бүтээгдэхүүнийг цаашид борлуулах зорилгоор худалдан авах (ойролцоогоор 3000 рубль);
   • « Түргэн эхлэл» - дор хаяж 100 оноотой бүтээгдэхүүн худалдан авах (үүний дагуу 6000 орчим рубль);
   • « Манлайллын эхлэл" - анхны худалдан авалтын дүн 400 онооноос их буюу тэнцүү байна (ойролцоогоор 24,000 рубль).
2. Үүнээс гадна сүлжээний бизнест оролцогчдод зориулж сарын борлуулалтын төлөвлөгөө боловсруулсан - дор хаяж 50 оноо (ижил 3000 рубль). Компанийн хамгийн доод гурван шатныхан гурван сарын хугацаанд ажлаасаа чөлөө авах боломжтой.
3. Борлуулалт нь биечлэн эсвэл багаар хийгддэг. Эхний тохиолдолд борлуулагч нь борлуулалтын хэмжээнээс 10% -ийн шимтгэл авдаг; хоёрдугаарт (бүлэг дэх ахлах хүмүүсийн хувьд) - хувийн эргэлтийн 15% хүртэл, бага зөвлөх бүрийн борлуулалтын 5%.
4. Энэхүү сүлжээний маркетингийн хамгийн өндөр түвшний нэг бол "Захирал" юм. Энэ тохиолдолд бүлгийн эргэлт нь сард дор хаяж 500 оноо, нийт 4000 онооноос багагүй байх ёстой. "Захирал"-ын орлого нь хувийн эргэлтээс 35%, бүлгийн "Мастер" бүрийн борлуулалтаас 20%, зөвлөх бүрийн эргэлтээс 25% байна.

Сүлжээний компанийн гол давуу тал бол урамшуулал, нөхөн олговрын тогтолцоо сайн ажилладаг.

Amway

Жагсаалтын дөрөв дэх сүлжээний компани нь 1952 онд АНУ-д байгуулагдсан бөгөөд хагас зуу гаруй жилийн дараа буюу 2005 онд Орост анх гарч ирсэн. Үйл ажиллагааны чиглэл нь гэр ахуйн химийн бодис, гэрийн (орон сууц) арчилгааны зориулалттай эд зүйлсийг борлуулах явдал юм.

Amway-тай хамтран ажиллах онцлог:

1. Сүлжээний бизнест ажиллахын тулд та 5000 рублийн элсэлтийн хураамж төлөх ёстой.
2. Сарын зайлшгүй эргэлт - 200 оноо (2017 оны байдлаар - 10,000 орчим рубль.
3. Босоо өсөлт нь боломжтой боловч бүтээгдэхүүний өндөр үнэ, борлуулалтын нарийн төвөгтэй байдлаас шалтгаалан ихээхэн саад болж байна.
4. Компанийн шаардлагын дагуу бүтээгдэхүүний танилцуулга нь худалдан авагчийн гэрт шууд явагддаг: зөвлөх нь ямар нэгэн зүйлийг угаах, хэцүү толбыг арилгах гэх мэт зүйлийг санал болгож болно.

Сүлжээний компанийн маргаангүй давуу тал нь борлуулсан барааны чанар юм. Нөгөөтэйгүүр, тэдгээр нь хямдхан биш тул Оросын олон оршин суугчдад хүртээмжгүй хэвээр байна.

Орифлэйм

Жагсаалтын тав дахь компани нь 50 гаруй жилийн өмнө Шведэд байгуулагдаж, 1996 онд Орост иржээ. Борлуулсан бүтээгдэхүүн нь гоо сайхны бүтээгдэхүүн, био идэвхит нэмэлт (BAS) юм.

Орифлэймтэй хамтран ажиллах онцлог:

1. Сүлжээний бизнест оролцоход хураамж авахгүй.
2. Сарын зайлшгүй эргэлт нь 150 оноо, өөрөөр хэлбэл 6000 рубль юм.
3. Зөвлөхүүдэд зориулсан хөнгөлөлт - дараагийн хэрэгжилтийн дараа дараагийн хувийн захиалгад 32% хүртэл.
4. “Захирал” зэрэгт хүрсэний урамшуулал нь 1000 доллар, “Алтан захирал” бол 2000 доллар. Захирлын цолыг авахын тулд та сард дор хаяж 250 мянган рублийн үнэтэй бараа зарах ёстой.
5. Сүлжээний компанийн зөвлөх нь орлогоо алдахгүйгээр ажилд авах ажилд огт оролцохгүй байж болно.
6. "Алтан захирал" болон түүнээс дээш түвшний орлого нь идэвхгүй бөгөөд түүний байгуулсан багийн борлуулалтын 5% -ийг эзэлдэг.

Сүлжээний компани нь ажилчид, тэр дундаа шинээр ирсэн хүмүүст зориулж сар бүр гадаадад хурал зохион байгуулдаг. Бизнесийг өвлөн авах эсвэл гуравдагч этгээдэд зарах боломжтой.

ТианДэ

Жагсаалтын зургаад 2007 онд байгуулагдсан Хятад-Оросын хамтарсан компани оржээ. Борлуулалтын хэсэг: гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус, эрүүл хүнсний бүтээгдэхүүн, хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн, бэлэг дурсгалын зүйл, үнэт эдлэл.

TianDe-тэй хамтран ажиллах онцлогууд:

1. Онлайн бизнест ажиллаж эхлэхийн тулд та юу ч төлөх шаардлагагүй.
2. Борлуулалтыг оноогоор тооцдог (ойролцоогоор 1 цэг тутамд 50 рубль байна).
3. Зөвлөх нь борлуулалтын 50% -ийг л авдаг.
4. Босоо өсөлт нь "Очир захирал" хүртэл боломжтой.
5. Ямар ч түвшний идэвхгүй орлого карьерын шатхангаагүй

Тус компани нь харьцангуй залуу тул аль ч түвшний дистрибьютерүүдэд нэлээд даруухан урамшуулал олгодог: хувийн худалдан авалтын 24% хүртэлх хөнгөлөлт, мөнгөн урамшуулал. ТианДэ багийн гишүүн ойрын ирээдүйд гадаад томилолтод найдах ёсгүй.

Herbalife

Жагсаалтын долоо дахь сүлжээний компани нь Орос болон ТУХН-ийн орнуудад хамгийн алдартай компаниудын нэг юм. 1978 онд АНУ-д үүсгэн байгуулагдсан, 1994 оны сүүлээр ОХУ-д ирсэн. Үйл ажиллагааны чиглэл нь эрүүл хооллолт, турах бүтээгдэхүүн, гоо сайхны бүтээгдэхүүн борлуулах явдал юм.

Herbalife-тай хамтран ажиллах онцлог:

1. Сүлжээний маркетинг дээр ажиллаж эхлэхийн тулд та үндсэн дистрибьютерийн иж бүрдэл худалдаж авах хэрэгтэй.
2. Бүтээгдэхүүн борлуулагч нь борлуулалтынхаа 25 хувийг авдаг.
3. Дараагийн шат бол хянагч юм. Түүний орлого аль хэдийн 50% байна жижиглэнгийн худалдаа, 25% - бөөний худалдаанаас нэмэх комисс - дистрибьютер бүрт 5%.

Herbalife-д ажиллахын гол сул тал бол өндөр өрсөлдөөн, тиймээс ижил төрлийн бүтээгдэхүүнийг борлуулахад хүндрэлтэй байдаг. Үүнээс гадна үнэхээр ялгаатай бүтээгдэхүүнүүд өндөр чанартай, энэ нь нэлээд үнэтэй тул хуучин ЗСБНХУ-ын нутаг дэвсгэрт эрэлт багатай байдаг.

Мэри Кэй

Жагсаалтын найм дахь сүлжээний компани нь 1960 онд АНУ-д байгуулагдаж, 1993 онд Орост "авирсан". Худалдааны объектууд - гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус.

Мэри Кэйтэй хамтран ажиллах онцлогууд:

1. Сүлжээний бизнест зөвхөн насанд хүрсэн эмэгтэйчүүд ажиллах боломжтой.
2. Эхлэгчдэд үнэ нь тогтмол хянагддаг гарааны иж бүрдэл худалдаж авах шаардлагатай.
3. Та борлуулалтаас шууд орлого олох боломжтой, танилцуулгад оролцож, шинэ зөвлөхүүдийг татах боломжтой.

Сүлжээний маркетингд оролцохыг хүсдэггүй хүмүүст зориулсан нэмэлт боломж бол 40% хүртэл хөнгөлөлт үзүүлэх байнгын хэрэглэгчийн карт худалдан авах явдал юм. Шагнал - үнэгүй сургалтнүүр будалт, борлуулалтын техник.

Воверк

Жагсаалтын есдүгээрт, Германаас гаралтай хамгийн эртний сүлжээний компани. Үүсгэн байгуулагдсан он - 1885; Орос дахь гадаад төрх - 2005. Үйл ажиллагааны чиглэл - гал тогоо, шалны арчилгааны тоног төхөөрөмжийн худалдаа.

Vorwerk-тэй хамтран ажиллах онцлогууд:

1. Эхлэгчдэд үнэ төлбөргүй сургалтанд хамрагдах шаардлагатай.
2. Ахисан түвшний сургалтууд тогтмол явагддаг.
3. Босоо өсөх боломжтой.
4. Зөвлөх нь шинэ борлуулалтын ажилтан элсүүлэхгүйгээр зөвхөн шууд борлуулалт хийхээр сонгож болно.
5. Борлуулалт бүрийн хувьд дистрибьютерээс хамаарах хувь хэмжээний хөвөгч хуваарь.

Vorwerk орлогоо шууд шилжүүлдэг банкны картнэмэлт комисс авахгүйгээр зөвлөх.

Natura Cosmetico

Жагсаалтын арав дахь сүлжээний компани нь 1966 онд Бразилд байгуулагдаж, 2008 онд Орост иржээ. Борлуулсан бүтээгдэхүүн нь гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус (2018 оны байдлаар нийтдээ 1000 гаруй нэр төрлийн бүтээгдэхүүн).

Natura Cosmeticos-тэй хамтран ажиллах онцлогууд:

1. Сүлжээний бизнест орох нь анхан шатны сургалттай адил үнэ төлбөргүй байдаг.
2. Борлуулалтын төлөвлөгөөг биелүүлж буй зөвлөх бүрт нэмэлт хөнгөлөлт, урамшуулал, мөнгөн урамшуулал олгодог.
3. Эхний болон хоёрдугаар түвшний худалдагчид - зөвлөхүүд ба "Зөвлөх" - борлуулалт бүрийн тодорхой хувийг авдаг.

Бүтээгдэхүүний борлуулагчийн хуваарь бүрэн үнэ төлбөргүй байдаг: тэр өөрт тохиромжтой үед ажиллах боломжтой, мөн богино хугацаанд "амралт" авах боломжтой.

Сибирийн эрүүл мэнд

Жагсаалтын арван нэг дэх сүлжээний компани нь 2015 онд Орост байгуулагдсан. Борлуулалтын сэдэв нь эрүүл хүнсний бүтээгдэхүүн, "байгаль орчинд ээлтэй" гоо сайхны бүтээгдэхүүн юм.

Сибирийн эрүүл мэндтэй хамтран ажиллах онцлогууд:

1. Урьдчилгаа төлбөргүйгээр ажлаа эхлэх боломжтой.
2. Сарын төлөвлөгөөгөө биелүүлээгүй тохиолдолд оноо, хөнгөлөлт, урамшуулал, суутгалын цогц систем.
3. Сар бүр зөвлөх нь 100 оноо, өөрөөр хэлбэл 6000 орчим рубльтэй бүтээгдэхүүн (өөртөө эсвэл худалдах зорилгоор) худалдаж авах шаардлагатай байдаг.

Энэхүү сүлжээний маркетингийн төслийн гол сул тал бол бүтээгдэхүүний өндөр өртөг, асар их дотоод өрсөлдөөн юм: эхлэгчдэд Сибирийн эрүүл мэндийг даван туулж, ямар нэгэн ноцтой мөнгө олж эхлэх нь туйлын хэцүү байх болно.

Агел

Жагсаалтын арван хоёрдугаарт 2005 онд АНУ-д үүсгэн байгуулагдсан, бараг тэр даруй Орост ирсэн сүлжээний компани Agel оржээ. Борлуулж буй бүтээгдэхүүн нь жимс, ургамал нэмсэн жимсээр хийсэн байгалийн хүнсний гель юм.

Agel-тэй хамтран ажиллах онцлогууд:

1. Хувиараа элсүүлсэн дистрибьютерүүд болон тэдний урьсан "эхний үеийн" худалдагч нараас орлого олох боломж - квадраплан гэж нэрлэгддэг.
2. Төслийн техникийн онцлогоос шалтгаалан бизнес эрхлэхийн тулд та 450-1300 доллар төлөх шаардлагатай бөгөөд хамгийн үнэтэй сонголтыг онцлон тэмдэглэв.
3. Сар бүр зөвлөхөөс дор хаяж 120 долларын бүтээгдэхүүн худалдан авах шаардлагатай.
4. Эхлэн борлуулагчид борлуулалтын ердөө 3% -ийг авдаг.

Тус компани нь бизнес эрхлэхэд зохих ур чадвар, хөрөнгөтэй туршлагатай сүлжээний маркетингийн мэргэжилтнүүдэд тохиромжтой. Тэр дундаа дотоод өрсөлдөөн ихтэй учраас шинээр орж ирж байгаа хүн оргилд гарахад хэцүү байх болно.

Ногоон ертөнц

Жагсаалтын арван гуравдугаарт бичигдсэн дараагийн компани нь 1995 онд Хятадад байгуулагдаж, 2011 онд Орост гарч ирэв. Үйл ажиллагааны чиглэл - эрүүл мэнд, гэрийн арчилгааны бүтээгдэхүүн түгээх.

Ногоон ертөнцтэй хамтран ажиллах онцлог:

1. Зөвлөх нь гурван сард дор хаяж нэг удаа бараа худалдаж авах үүрэгтэй. Худалдан авалтын дүн тогтоогдоогүй байна.
2. Идэвхтэй борлуулагч нь улиралд нэг удаа дор хаяж 100 долларын үнэтэй бүтээгдэхүүн худалдан авах ёстой.
3. Борлуулалтын төлөвлөгөөг амжилттай биелүүлж, шинэ борлуулагчдыг татахад хөнгөлөлт, урамшууллын уян хатан тогтолцоо бий.

Оросын зах зээл дээр удаан хугацаанд оршин тогтнож байгаа хэдий ч энэ сүлжээний бизнес нь одоог хүртэл бараг мэдэгдээгүй бөгөөд өмнө нь дурдсан TianDe шиг идэвхтэй хөгжөөгүй байна.

Виталайн

Жагсаалтын арван дөрөв дэх сүлжээний компани нь АНУ-аас гаралтай. Байгуулагдсан он - 1994 он; Орос улсад "ирсэн" он - 1999. Борлуулсан бүтээгдэхүүн - гоо сайхны бүтээгдэхүүн, био идэвхит нэмэлт, эрүүл хүнсний бүтээгдэхүүн.

Виталайнтай хамтран ажиллах онцлогууд:

1. Сүлжээний маркетингаас гадна компани нь Оросын эмийн сангийн сүлжээ, онлайн дэлгүүрүүдтэй идэвхтэй хамтран ажилладаг бөгөөд энэ нь дотоод өрсөлдөөнийг улам хурцатгаж байна.
2. Шинээр ирсэн хүн автоматаар бараагаа 30% хямдруулна.
3. Сар бүр та дор хаяж 45 оноо (ойролцоогоор 90 доллар) үнээр бараа худалдаж авах хэрэгтэй.
4. Эргэлтийн хэмжээ нэмэгдэхийн хэрээр дистрибьютерийн урамшуулал нэмэгддэг - сарын борлуулалтын 10% -иас 32% хүртэл.

Компанийн сул тал нь бүтээгдэхүүний өндөр өртөгтэй тул Орос, ТУХН-ийн орнуудад борлуулахад хүндрэлтэй байдаг.

Zepter International

Жагсаалтыг 1986 онд үүсгэн байгуулагдсан Австрийн сүлжээний компани гүйцээнэ. Энэ нь Орост хорин жилийн дараа буюу 2007 онд гарч ирсэн. Энэхүү бүтцийн үйл ажиллагааны чиглэл нь гал тогооны хэрэгсэл, сав суулга, тансаг гэр ахуйн химийн бодис, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэт эдлэл, тэр ч байтугай үнэт эдлэлийн худалдаа юм.

Zepter International-тай хамтын ажиллагааны онцлог:

1. Анхлан суралцагчид үнэ төлбөргүй сургалтанд хамрагдана.
2. Сүлжээний маркетингийн схемийн ачаар компани доторх өрсөлдөөн хамгийн бага байдаг.
3. Хамгийн бага борлуулалттай зөвлөх нь борлуулсан бүтээгдэхүүний нийт зардлын ердөө 18 хувийг л авдаг; тогтоосон дээд хэмжээ нь 25% байна.
4. Босоо өсөлт, өөрийн дэд бүтцийг бий болгох боломжтой.

Zepter-ийн бүтээгдэхүүнүүд өндөр өртөгтэй тул тэдгээрийг борлуулах нь нэлээд хэцүү байдаг: бизнес нь мэргэжлийн хүмүүст тохиромжтой, харин эхлэгчдэд анхан шатны сургалтын дараа ч хэцүү байх болно.

Хамтран ажиллах сүлжээний компанийг хэрхэн сонгох вэ?

Тохиромжтой сүлжээний компани нь дараахь шаардлагыг хангасан байх ёстой.

1. Юуны өмнө худалдагчийн сонирхол, чадварт нийцүүлэх.
2. Тус улсад чөлөөтэй эргэлдэхийг зөвшөөрсөн бараа бүтээгдэхүүний худалдаа эрхлэх.
3. Хэрэглэгчдийн эрүүл мэнд, амь насанд аюулгүй өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг санал болго.
4. Зах зээл дээр дор хаяж 5-10 жил ажиллана.
5. Дистрибьютерийн хувьд бодолтой, ашигтай байх маркетингийн төлөвлөгөө, түүнчлэн хөнгөлөлт, урамшууллын уян хатан систем.

Зөвлөгөө: Шинэхэн худалдагч нь дотоод өрсөлдөөн багатай, элсэлтийн босго багатай MLM бизнесийг сонгох нь дээр: энэ нь урам хугарахаас зайлсхийх төдийгүй хамтын ажиллагаа зогссон тохиолдолд дэмий үрсэнд харамсахгүй байх болно.

Үүнийг нэгтгэн дүгнэе

Сүлжээний маркетингийн чиглэлээр мөнгө олох боломжтой: үүнийг хийхийн тулд авхаалж самбаа, харилцааны ур чадвар, жижиг гарааны хөрөнгөтэй байхаас гадна болзошгүй бүтэлгүйтэлд дотоод бэлтгэлтэй байх нь хангалттай юм.

Шинэхэн шууд борлуулалтын төлөөлөгч бүх мөнгөө анхны болон дараагийн худалдан авалтад хөрөнгө оруулах ёсгүй, мөн дээд хамт олондоо хэт их итгэх ёсгүй. Ингэснээр тэрээр болгоомжтой байхаа санаж, сүйрлээс өөрийгөө хамгаалж, сонгосон сүлжээний компанидаа зохистой карьераа босгож чадна.