>

Kakšno podjetje odpreti v Indiji. Pravni in pravni vidiki. Slabosti indijskega gospodarstva

Odpiranje lastnega podjetja v Indiji je težko zaradi... velika konkurenca. A če imaš cilj, pametno poslovno idejo in vztrajnost, je vse mogoče. BusinessTimes objavlja glavno osnovne informacije za tiste, ki o tako težkem koraku šele razmišljajo.

Imeti lastno podjetje v Indiji je zelo drzna odločitev. Nobenega dvoma ni, da imajo tisti, ki si upajo vsaj poskusiti, v vsakem konkretnem primeru svoje, globoko osebne razloge za izselitev v Indijo. Prav tako ni dvoma, da je v državi z 1,2 milijarde ljudi – Indija je druga največja država na svetu – ustanovitev lastnega podjetja zelo težka. Potrebujete izkušnje, znanje, potrpežljivost in malo sreče – ter seveda dober poslovni načrt.

Vsak fizični oz pravna oseba, vključno z nerezidenti Indije, lahko tam ustanovijo svoje podjetje. Organizacijsko-pravna oblika registracije podjetij je lahko odprta ali zaprta, med tujci pa so najbolj priljubljene vrste registriranih podjetij:

— Limited company — družba z omejeno odgovornostjo, je lahko odprta ali zaprta ; minimalni odobreni kapital za zaprto družbo z omejeno odgovornostjo je 2 tisoč ameriških dolarjev;

— Predstavništvo - predstavništvo tujega podjetja, ki lahko opravlja le informacijske storitve za matično podjetje

— Projektna pisarna — podjetje za določen projekt v Indiji;

— Podružnica je podružnica tujega podjetja, ki lahko nudi zastopniške storitve za matično podjetje, prodaja blago in storitve v Indiji ter se ukvarja z izvozno-uvoznimi posli. Podružnica tujega podjetja se ne more ukvarjati s trgovino ali proizvodnjo v Indiji v svojem imenu, zato je za registracijo te vrste podjetja potrebna registracija pri Reserve Bank of India.

Praksa kaže, da je družba z omejeno odgovornostjo najbolj priljubljena oblika organizacije podjetij v Indiji med tujci. V tem primeru ste polni lastnik podjetja. Če že govorimo o delniška družba— mala podjetja v Indiji začnejo delovati s sedmimi ali več delničarji, največja količina delničarji niso omejeni.

Že omenjena Reserve Bank of India skupaj z lokalnimi uradi za registracijo podjetij izvede neposredno registracijo po predložitvi ustreznih dokumentov. Če želite registrirati podjetje, predpogoj je prisotnost pisarne v Indiji, v državi registracije. Postopek registracije določa indijski zakon o gospodarskih družbah – The Companies Act. V skladu z njim je vaš prvi korak pri ustanovitvi lastnega podjetja v Indiji pridobitev identifikacijske številke (IDN) in potrdila o digitalnem podpisu predlaganega direktorja (DSC).

Ko vam izdajo IND, se boste morali obrniti na Urad za registracijo podjetij (ROC), kjer boste morali potrditi svojo identiteto, predložiti dokumente za odprtje podjetja (listina podjetja, memorandum podjetja) in podjetje načrt. Registrska služba vam mora izdati končno potrdilo o dodelitvi in ​​registraciji imena podjetja.

Ko prejmete potrdilo o registraciji podjetja, boste morali obvestiti Reserve Bank of India in odpreti devizni račun pri indijski banki. Če je vaše podjetje registrirano v obrazcu omejena odgovornost, bo davek znašal 36,59%, če pa ste odprli podružnico tujega podjetja - 41,82% vsega dobička. Registracija letnega izkaza poslovnega izida podjetja je v Indiji obvezna. Družbo lahko vodi bodisi direktor sam bodisi upravni odbor, odvisno od oblike lastnine.

Kljub nekaterim posebnostim Indije so jo naši rojaki že dolgo izbrali za svoje prebivališče v prazničnem času, zlasti državo Goa. Mnogi so šli dlje in celo odprli svoja podjetja. Anton Tarasov govori o svoji restavraciji.

Slabosti indijskega gospodarstva

V Indiji obstajajo tudi oprijemljive pomanjkljivosti, ki ovirajo razvoj države. Prvič, država je zelo odvisna od uvoženih surovin in primanjkuje električne energije. Drugič, cestni promet je premalo razvit, do nekaterih območij Indije je nemogoče priti, na primer v deževnem obdobju, ponekod pa lahko traja tudi do štiri mesece zapored. Ker je večina prebivalstva pod pragom revščine, mora država ljudem pomagati z raznimi subvencijami in ugodnostmi, kar negativno vpliva tudi na gospodarsko stanje. V Indiji številne birokratske ovire podjetjem onemogočajo poln razvoj. Kljub temu, da je velik odstotek prebivalcev brezposelnih, v Indijo še vedno prihajajo ljudje iz Nepala, Pakistana in Bangladeša, ki so pripravljeni delati za manj denarja, a hkrati več in bolj kakovostno kot lokalno prebivalstvo. Seveda jih srečujejo poslovneži, kar tudi ne prispeva k bogatenju avtohtonega prebivalstva države.

Danes je Indija po gospodarski razvitosti na 12. mestu na svetu. Vlada se na vse načine trudi, da bi se država dvignila višje.

Danes je Indija po gospodarski razvitosti na 12. mestu na svetu. Vlada se na vse načine trudi, da bi se država dvignila višje. Brezplačno je predstavljeno tukaj šolska izobrazba, imajo otroci iz družin z nizkimi dohodki knjige, uniforme in hrano v šoli. Za študij na univerzah so dodeljene štipendije, ki se vsako leto povečujejo. Indija aktivno privlači strokovnjake iz drugih držav - tukaj je zbrano ogromno nadarjeni programerji in razvijalci, odpirajo se nova podjetja, država jih je pripravljena plačati in ustvariti največ najboljši pogoji za delo. Prebivalstvo države vsako leto narašča in danes je po grobih ocenah ena milijarda tristo milijonov ljudi. Vendar pa v Indiji ni politik, ki bi vplivale na rojstvo otrok, kot na primer na Kitajskem, kjer so problem naraščanja prebivalstva rešili radikalno. Indijska vlada verjame, da državi ne bo koristilo, če postaneš kot Kitajci, mladi delavci pa bodo vedno na prvem mestu, ko se bo začelo odpirati več tovarn. Tu si z vso močjo prizadevajo združiti prebivalstvo in preprečiti spore, zato hindujci, muslimani in predstavniki drugih religij v Indiji precej mirno sobivajo, čeprav so pred 50 leti na tej podlagi občasno izbruhnili konflikti. Indijska vlada in prebivalci države so prepričani, da je pot v svetlo prihodnost prijateljski, združen in velik narod.

Restavracija v Goi

"V Goo sem se zaljubil na prvi pogled," pravi Anton Tarasov- ko sem prišel sem pred šestimi leti. Prišel sem na redni dopust in na bon v neki drag hotel. Čez pol leta sva se z ženo vrnila sem kot divjaka in ko se je dopust končal, sva ugotovila, da sploh ne želiva leteti v Moskvo. Vem, da tukaj živi veliko rojakov, ki najemajo stanovanja v Rusiji, ta denar jim zadostuje, občasno pa še kakšno delo opravijo. Ampak jaz sem aktivna oseba in ta možnost ni zame. Majhno oglaševalsko podjetje je ostalo v Moskvi in ​​začel sem razmišljati, kaj bi lahko v Goi počel za stalno. Ideja o restavraciji je prišla moji ženi, a takrat se mi je zdela absurdna - gostinske lokale poznam samo kot stranka, kako naj odprem nekaj vrednega, sem pomislil. Vendar smo se ob našem naslednjem obisku o tej zamisli resno pogovarjali s tu živečimi Indijci in Rusi. Rojaki so me prestrašili, staroselci pa so me, nasprotno, navdihnili. Leto in pol pozneje sva živela v Goi in že imela svojo restavracijo blizu obale.

Z našim poslom ne boste zaslužili veliko, vendar je dovolj, da živite v Indiji in opravite skromna potovanja z nahrbtniki na hrbtu!

Iskreno povedano, to je zahtevalo precej truda: Indija je birokratska država, kar še posebej velja za letoviško območje. Vedno je dovolj lovcev za dobiček od novopečenih poslovnežev. Na primer, vsa dovoljenja so izdana, vse poteka v skladu z zakonom, vendar policija še vedno prihaja k vam vsak dan v upanju, da bo dobila podkupnino. Ni šans, kar tako. Domači so mi svetovali, naj bom do njega bolj stroga in, ne glede na to, kako psihično mi je bilo težko, je pomagalo.

Najeli smo že pripravljeno restavracijo, sama gradnja je zelo draga. Tujec mora najeti zemljo, saj je nima pravice kupiti. Majhen kos zemlje za gostinsko podjetje, ki se nahaja blizu oceana, stane do 10 tisoč dolarjev za sezono, ki traja od oktobra do junija.

Tukaj živimo s turističnimi vizami, ki jih podaljšujemo, vendar se trudim odpreti delovno. Navsezadnje bi lahko sami delali na tem. In zdaj bi morali biti lokalni prebivalci za šankom, v dvorani in kuhinji, mi pa samo nadzorujemo proces. Enako velja za računovodstvo - delam ga notri in zunaj, papirje pa podpisuje Indijec, ki je uradno naveden kot naš računovodja. Moramo mu izplačati plačo, vendar se pojavi enkrat na mesec in se podpiše.

Tukaj se nikakor ne smete spuščati v konflikte, saj policija nikoli ne bo na strani tujca, tudi če je žrtev. Ne smete iti proti pravilom - če je glasba prepovedana po 23. uri, potem se morate s tem sprijazniti in ne poskušati prižgati kljub vsemu, kot nekateri. Vedno pa se lahko dogovorite z lokalno policijo - včasih sta dovolj pijača in večerja, včasih pa ponudimo kaj obilnejšega.

Tri poletne mesece tukaj močno dežuje, eksotični predstavniki lokalne favne se plazijo na obalo, zato ni možnosti ostati, celo domačini odidejo. Običajno pospravimo svoje stvari v posebej najeto sobo in zapustimo restavracijo. Včasih gremo v Moskvo, drugič potujemo po Aziji. Z našim poslom ne boste zaslužili veliko, vendar je dovolj, da živite v Indiji in opravite skromna potovanja z nahrbtniki na hrbtu! Načrtujem, da bi odprl majhen motel v Himalaji, vendar je to v prihodnosti.«

Indija je leta 2017 država z 1,32 milijarde ljudi. Je agrarno-industrijska država z razvito industrijo. Po BDP je na tretjem mestu na svetu in ima precej razvito infrastrukturo. Kljub navedenim dejstvom je tukaj visoka stopnja brezposelnosti, ki določa razpoložljivost poceni delovne sile. To je privlačno za tuje poslovneže. Toda organiziranje lastnega podjetja v tej državi ni tako enostavno. Vse potrebne podatke bomo podrobno analizirali.

Značilnosti vodenja lastnega podjetja v Indiji

Preden investirate v lokalna podjetja, razmislite o nekaterih značilnostih poslovanja v Indiji:

  • Velika konkurenca je povezana s precejšnjim številom tujih poslovnežev v državi in ​​pripravljenostjo ljudi delati za minimalno plačo.
  • Visoka stopnja pomanjkanja izobrazbe otežuje iskanje strokovnjakov. To je privedlo tudi do oblikovanja davka na izobraževanje.
  • Stopnja brezposelnosti za leto 2017 je 6%, kar vodi v pojav poceni delovne sile.
  • Tu velja načelo delitve dela.
  • Neizgovorjena delitev prebivalstva na kaste je ostala, čeprav je bila leta 1950 uradno odpravljena.
  • Porazdeljeno veliko število aktivni jeziki: več kot 14 uradnih in 300 manjših jezikov.
  • V državi je več kot 7 vrst religij.
  • Korupcija je zelo razvita v vseh vladnih strukturah.

Pri ustanovitvi podjetja v Indiji je treba upoštevati vse zgoraj navedene lastnosti. Tujcem predstavljajo nekaj težav. Ne moremo pa mimo tega, da vlada na svoji strani spodbuja razvoj podjetništva. Prišlo je do znižanja davkov, omilitve trgovinskih omejitev in poenostavitve uradna registracija podjetja. Toda preden razmišlja o organizaciji podjetja v določeni državi, mora tujec pridobiti dokumente, ki mu omogočajo, da je tukaj in opravlja dejavnosti v državi.

Načrt poslovnega priseljevanja v Indijo

Za delo v lokalni organizaciji zadostuje pridobitev delovne vize. Ko pa tukaj odpirate svoje podjetje, morate razmišljati o pridobitvi dovoljenja za prebivanje. Do priseljevanja lahko pride s pridobitvijo dovoljenja za stalno ali začasno prebivanje.

  • Začasnovelja 12 mesecev, potem pa jo je treba obnoviti. To je prva faza priseljevanja in pridobitve statusa stalnega prebivalca. Lahko se podeli v povezavi z delom na deželi, poroko, namero po študiju ali ustanovitvijo lastnega podjetja. Ko prvič zaprosite za dovoljenje za prebivanje, se izda začasno dovoljenje.
  • Konstantateoretično nima roka veljavnosti, v praksi pa zahteva tudi obnovo po 5–10 letih. Po enoletnem življenju v državi lahko pričakujete prejem trajni tip za bivanje. Tujca ne enači s statusom državljana, ampak daje več možnosti. Dovoljenje za prebivanje lahko podaljšate neomejeno številokrat.

Pridobiti indijsko državljanstvo je skoraj nemogoče. To je posledica prenaseljenosti države. Toda takšni primeri se še vedno pojavljajo. Če želite to narediti, morate iti skozi prejšnji 2 stopnji in živeti v državi vsaj 10 let.

Razmišljamo o priseljevanju v Indijo kot del odprtja lastnega podjetja. Če želite v ta namen prispeti v državo in pridobiti dovoljenje za prebivanje, se morate obrniti na Oddelek za migracije in predložiti številne dokumente:

  1. veljaven potni list z vizumom;
  2. fotografije 3x4, 4 kosi;
  3. potrdilo o bančnem računu, ki vsebuje najmanj 2,5 tisoč ameriških dolarjev;
  4. potrdilo o nekaznovanosti;
  5. dokumenti, ki potrjujejo razpoložljivost stanovanja;
  6. pisno izjavo o nadaljnjih namerah glede prebivanja (stalnega prebivališča ali državljanstva).

Vsi dokumenti morajo biti prevedeni ali napisani v angleščini ali hindijščini. Obravnava vprašanja izdaje dovoljenja za prebivanje se pojavi v 1 mesecu po predložitvi dokumentov. Stroški postopka bodo 200–480 dolarjev.

Če kot razlog za pridobitev dovoljenja za prebivanje navedete ustanovitev lastnega podjetja, boste morali predložiti izvedljiv poslovni načrt. Pri pridobitvi stalnega prebivališča morate izpolnjevati še več pogojev:

  • živijo v državi 5 let na podlagi dovoljenja za prebivanje;
  • v tem času ne bo prišlo do prekrškov ali konfliktov s pravnimi strukturami;
  • potrditev uporabnosti dejavnosti;
  • imajo dobre rezultate pri testiranju, ki vključuje izpit iz znanja angleščine, hindijščine, zgodovine, zakonov in tradicije države.

Pri vložitvi vloge za status stalnega prebivalca se vloga obravnava v 2-3 mesecih.

Poslovna kultura v Indiji

Ko vodite svoje podjetje tukaj, boste morali sodelovati s prebivalci države iz različnih slojev. Če želite to narediti, morate poznati poslovno kulturo Indije.

  • Hindujci izjemno spoštujejo tradicijo svojih ljudi. Tukaj je v praksi še vedno ohranjena kastnega sistema. Zato je koristno vedeti, s kakšnim slojem ljudi boste imeli opravka, da se izognete nerodnosti. Bodite pozorni tudi na praznike. Priporočljivo jih je preučiti, da načrtovani sestanki ne bodo sovpadali z dnevi popolne nedejavnosti v državi zaradi prazničnih dogodkov.

O pogajanjih. Indijci so vljudni in potrpežljivi ljudje. Temu primerno enako pričakujejo tudi od tujih partnerjev. Ne marajo prenagljenih odločitev. Zato se morate na termin najaviti mesec dni pred pričakovanim dogodkom in nekaj dni prej preveriti, ali bo do njega prišlo. Ne moremo jih imenovati točne in zlahka sprejmejo, ko zamujajo, z vaše strani pa je bolje, da pridete na sestanke pravočasno.

Pri srečanju z ljudmi je navada tudi rokovanje in izmenjava besed vizitke. Bolje je, da je na eni strani napisano v angleščini, na drugi pa podvojeno v hindijščini. S tem boste izkazali spoštovanje do njihove kulture.

  • Krpo. Indija je vroča dežela. Poleti se tukaj temperatura dvigne do 50 stopinj Celzija in traja precej dolgo. Zaradi visoke vlažnosti to temperaturo tujci še težje prenašajo. Kljub temu se je treba držati kodeksa oblačenja: poslovne obleke za moške, sarije ali poslovne obleke s krilom ali hlačami za ženske. Izberite lahke naravne tkanine, da se boste počutili svobodnejše.

Hindujci ne marajo prepirov in prenagljenih odločitev. Zato lahko prvi sestanek poteka brez razprave o poslovnih vprašanjih. Zanje je pomembno, da človeka spoznajo, najprej ugotovijo socialni stik, nato pa začnite poslovati.

Bodite odprti, prijazni in potrpežljivi. To so glavne lastnosti Indijcev, ki vam bodo pomagale pridobiti njihovo zaupanje.

Oblike poslovanja v Indiji

Ta država je 5. največji trg trgovina na drobno v svetu. Zato privlači poslovneže z različne države odprte družbe, povezane s trgovinsko ali turistično dejavnostjo. Na področju teh in drugih storitev obstajajo v Indiji 4 oblike poslovanja:

  • LLC ali družba z omejeno odgovornostjo. Pomeni omejeno odgovornost družbenikov za njene dolgove. Lahko je omejen s številom delnic ali vloženim kapitalom. To je najpogostejša vrsta organizacije. Ustanovitelji so lahko več oseb ali ena. Za odobrenega kapitala 2 tisoč dolarjev je dovolj. Davek na dohodek družbe z omejeno odgovornostjo je 36,59 %.
  • Delniška družba se lahko organizira le, če je najmanj sedem ustanoviteljev. Javno podjetje lahko izda delnice samo, če je vplačani kapital višji od 400.000 USD.
  • Podružnica tujega podjetja ali podružnica . Druga najpogostejša oblika poslovanja. To je predstavništvo tujega podjetja, ki ima pravico opravljati samo izvozno-uvozne zadeve. Če želite samostojno proizvajati in prodajati izdelke, morate opraviti postopek registracije pri Reserve Bank of India. Davek znaša 41,82 % dobička.
  • Enostavno zastopstvo ali predstavništvo . Druga oblika, namenjena tujemu podjetju. To je pisarna, ki zmore le informacijske storitve v korist glavne družbe.
  • Projektna pisarna . Korporacija, organizirana za skupne dejavnosti tuje podjetje in indijska vlada. Običajno projekt predlaga vlada in skupaj izvedeta.

Vodenje in organiziranje malega podjetja v Indiji ureja pravni akt – Zakon o gospodarskih družbah.

Davki za mala podjetja v Indiji

Poleg zgoraj omenjenih davkov na dobiček v zvezi z določeno obliko organiziranosti morajo podjetja plačati še nekatere druge dajatve:

Obvezne prispevke v državno blagajno za mala podjetja ureja lokalne oblasti, predstavniki državne in centralne vlade.

Davčno leto se začne 1. aprila in traja do 31. marca. Poročevalsko dokumentacijo je treba oddati do 30. septembra. Davki se plačujejo 15. v vsakem četrtletju junija, septembra, decembra, marca.

Pri vložitvi letne napovedi je treba pobrati pristojbino, ki znaša 500 Rs.

Kako odpreti podjetje v Indiji

Če želite tukaj odpreti svoje podjetje, morate najprej pridobiti dovoljenje vlade. Da bi to dosegli, je zagotovljen izvedljiv in donosen poslovni načrt. Dejavnosti podjetnika morajo biti nujno koristne za državo in predvsem prispevati k reševanju problema brezposelnosti. Po prejemu pozitivnega odgovora organov in registracije delovni vizum za eno leto je za registracijo podjetja potrebnih še več korakov. Treba je dobiti:

  1. identifikacijska številka uprave podjetja (DIN) (7 dni);
  2. potrdilo o digitalnem podpisu centralnega licenčnega organa (7 dni);
  3. Potrditev ROC Registrar of Companies o dodelitvi imena s predložitvijo poslovnega načrta in vloge za registracijo imena (5-10 dni);
  4. potrdilo o dokončnem vpisu podjetja v sodni register (7–14 dni);
  5. poslovno dovoljenje (30 dni).

In tudi:

  1. registrirajte se pri davčni službi;
  2. ustvarite račun pri Reserve Bank of India.

Na splošno lahko registracija podjetja v Indiji traja od nekaj mesecev do 2 let. Zato lahko tisti, ki želijo pospešiti postopek, uporabijo storitve lokalnih odvetniških pisarn. To bo pomagalo skrajšati čas, potreben za dokončanje vseh postopkov registracije, na 1–2 meseca. Naloga teh agencij je, da pravilno oblikovanje, predložitev dokumentov in hitra registracija podjetja.

  • Če želite začeti sodelovati s takšnimi organizacijami, morate vse zahtevane dokumente prevesti v angleški jezik in jim zagotovijo na indijskem veleposlaništvu v Rusiji. Stroški takšnih storitev so precej visoki in znašajo 3–4 tisoč dolarjev. Vendar močno poenostavljajo postopek registracije. Ne pozabite, da ima Indija zelo visoko stopnjo korupcije, zaradi česar se bodo lokalni prebivalci v težkih situacijah lažje spopadli z državnimi organi.

Poslovanje v Indiji za tujce in Ruse

  • Glede na visoki ravni Brezposelnosti v državi je odnos do tujih vlagateljev izjemno pozitiven tako s strani vlade kot s strani prebivalstva. Posel tukaj je precej privlačen za tujce in ima veliko pozitivne vidike. Obstaja pa tudi nekaj posebnosti.

Prva stvar, ki si jo je treba zapomniti, je, da tujec ne more imeti v lasti več kot 49 % družbe s sedežem v Indiji. Zato mora tuji poslovnež najti zanesljivega lokalnega partnerja.

To pravilo ne velja za podružnice podjetij s sedežem v drugi državi, enostavna predstavništva in projektne pisarne.

Tujec mora najprej pridobiti delovni vizum, dovoljenje vlade za gradnjo podjetja, nato pa lahko registrira podjetje po zgoraj opisanih pravilih.

  • Pri delu z Indijci je treba upoštevati kulturne značilnosti države. Pri tem se številni podjetniki soočajo s težavami, saj so razlike v kulturah zelo velike. Na primer, Indijcu je družina veliko bolj pomembna kot katera koli služba in lahko zanemari nekatere obveznosti v podjetju, da bi izpolnil gospodinjske obveznosti. Na splošno, če je tujec podkovan z informacijami, ne bo težko zgraditi podjetja v Indiji.

Kako vlagati v Indijo

Indija je odlična naložbena možnost. Obstaja visoka gospodarska rast, hiter razvoj potrošniškega trga, zanesljiv finančni sistem. Vlada je naklonjena neposrednim tujim naložbam in je naredila več sprememb na pravni ravni:

  • znižal stopnjo kapitalskih dobičkov na 20 %;
  • preklicala prepoved uporabe tuje blagovne znamke;
  • uveljavil zakon, ki velikim tujim podjetjem dovoljuje odpiranje trgovin v mestih države;
  • odpravili davek na dohodek od izvoza.

V teoriji je vlaganje v Indiji preprosto. Toda v resnici obstajajo pasti. Glavna stvar je globoka korupcija. Ta dejavnik bo dodal znaten znesek pri naložbi. Potem sledi veliko papirologije: registracija poslovalnic bo trajala precej dolgo. In bodite pozorni na pomanjkanje kvalificiranih strokovnjakov na trgu dela.

Do danes je več velikih podjetij vlagateljev, kot sta Ikea in Wal-Mart, opustilo svoje namere zaradi težav pri vzpostavljanju stika z vsemi vladnimi agencijami v Indiji.

Vendar ostaja vlaganje v določeni državi z organizacijo podružnic podjetja priljubljeno in donosno.

Kako kupiti podjetje v Indiji

Nič manj pogosto je vprašanje nakupa že pripravljenega podjetja tukaj. Vsi podjetniki ne želijo začeti znova in ustanoviti svojega podjetja iz nič. Gredo v drugo smer, pridobijo obstoječe podjetje.

  • Za to bo tujec potreboval tudi delovni vizum in dovoljenje vlade za poslovanje. Prodajna transakcija se zaključi v prisotnosti odvetnikov, ponovna registracija dokumentov se izvede s sodelovanjem ROC, davčnega oddelka in indijske centralne banke.

Hindujci so pošteni in odprti ljudje. Zato nakup pripravljen posel od domačina, ne pričakuj težav. Vendar se neradi ločijo od denarja (in s tem donosnih podjetij). Posledično zelo radi barantajo in znajo zvišati ceno med pogajalskim procesom.

In ne pozabite, da so Indijci ljudje, ki ne marajo prenagljenih odločitev, kar pomeni, da se lahko posel zavleče precej časa. Za rešitev vseh vprašanj v zvezi z nakupom že pripravljenega podjetja je bolje najeti lokalnega strokovnjaka.

Kje iskati prodajalca

Poleg neposrednega stika - oglas na ulici ali prek tretjih oseb - lahko že pripravljeno podjetje najdete na spletnih platformah, stopite v stik s prodajalcem in kupite donosen posel.

Najbolj znana spletna mesta v Rusiji so:

  • jjc.ru;
  • napartner.ru;
  • businessesforsale.ru.

Vendar upoštevajte, da je nakup podjetja prek spletnih strani dvomljivo dejanje. Bolje je najti osebo, ki je pripravljena prodati svoje podjetje na priporočilo tretje osebe.

Kako prodati podjetje v Indiji

Če ste se že preizkusili na indijskem trgu in razmišljate, kako bi tukaj prodali podjetje, brez panike – ni težko. Če je posel dobičkonosen, potem bo po njem povpraševanje predvsem med tujimi vlagatelji. Svojo ponudbo lahko objavite tudi na zgoraj opisanih platformah.

Postopek prodaje je enak nakupu. V prisotnosti odvetnikov je potrebno sestaviti in podpisati kupoprodajno pogodbo. Nadaljnja ponovna registracija dokumentov je na ramenih kupca.

Naj povzamemo

Organiziranje lastnega podjetja v Indiji za tujca je donosno in preprosto. Edina težava, ki se pojavi, je razumevanje mentalitete in odnosa lokalni prebivalci delati.

  • V primerjavi z ruskim poslovnim modelom je veliko razlik tako v papirologiji in pravilih delovanja podjetja kot v odnosu zaposlenih do dela in pogajanj.

Na splošno bo lažje odpreti in voditi svoje podjetje v Indiji kot v Rusiji. Ima pa tudi svoje značilnosti in pasti.

Goa je najmanjša in najbolj priljubljena država v Indiji. Vse več naših rojakov želi ne le preživeti nepozabne počitnice na obali Arabskega morja, uživati ​​v nepozabnih sončnih zahodih in vseh dostopnih radostih legendarne države, ampak želijo tukaj preživeti celo zimo.

Tisti posebej pogumni in odločni pa hrup in umetno življenje megamest za vedno izbrišejo iz svojega življenja in svoj novoodkriti raj na zemlji poimenujejo s kratko besedo – GOA. Ampak, kot je rekel eden od junakov o Goi modni film"Boomer 2", denar je potreben tudi v raju.

Kako zaslužiti denar v raju?
Ob opazovanju tako imenovane »ruske Goe« dobimo vtis, da naši podjetni sodržavljani, ki so izkusili različne gospodarske krize, še lažje poslujejo v rodovitni Indiji kot v domovini. Ekonomski kazalniki dobičkonosnosti poslovanja se izkažejo za učinkovitejše, tudi zaradi dejstva, da so splošni stroški poslovanja, pa tudi stroški za hrano, najem stanovanja in zdravstveno oskrbo v Indiji nekajkrat, včasih celo desetkrat višji. , ceneje kot v Rusiji.

Torej, kaj počnejo podjetni sodržavljani v Goi? Lastniki znatnega kapitala nimajo česa skrbeti, saj ne zelo razvita turistična infrastruktura v Goi odpira velike možnosti za odpiranje novih hotelov, restavracij in zabaviščnih kompleksov. Toda tudi z majhno naložbo je v Goi povsem mogoče odpreti donosno podjetje. Na primer zasebni vrtec.

V Goi veliko turistov počitnikuje z družinami, tudi tistimi z majhnimi otroki. Po storitvah varušk je veliko povpraševanje in številne indijske ženske z veseljem delajo kot varuške v ruskih družinah. Vendar pa bi mnoge matere in očetje želeli, da bi njihovi otroci poleg varstva imeli možnost sodelovati v izobraževalnih igrah, se učiti jezikov, komunicirati z vrstniki in prejemati znano evropsko otroško hrano. Pomemben dejavnik je tudi možnost, da otroka pustite čez noč in se prepričate o njegovi varnosti, saj je v Goi toliko skušnjav za matere in očete različne starosti. In tu na pomoč priskočijo zasebni vrtci z usposobljenim osebjem, katerih ponudba v Goi očitno ne dohaja povpraševanja.

Kakšne stroške prinaša odprtje? vrtec in kakšna je donosnost tega posla? Poglejmo primer manjšega vrtca, ki lahko oskrbuje približno 10 malih varovancev. Tradicionalna vila v Goi je sestavljena iz dveh prostornih spalnic, ki s pravo izbiro pohištva lahko sprejmeta do 10 otrok čez noč, kuhinje, prostorne dnevne sobe-jedilnice in sosednjega prostora, ki se uporablja za poučne igre in dejavnosti. svež zrak. Stroški najema takšne vile (ob dolgoročnem najemu) bodo 400 - 500 ameriških dolarjev na mesec najema, to je približno 3000 ameriških dolarjev za šest mesecev visoke sezone od oktobra do marca.

Stroški oskrbe enega otroka na dan v zasebnih vrtcih v Goi znašajo 15-20 dolarjev na dan z obroki, to je 29.000 ameriških dolarjev, ob polni zasedenosti pet mesecev visoke sezone (med novoletnimi in božičnimi prazniki, strošek storitve je običajno dvakrat višji).

Stroški hranjenja enega otroka na dan ne bodo višji od 4 dolarjev na dan, to je 5800 dolarjev za pet mesecev visoke sezone. Praviloma so zasebni vrtci za manjše število otrok družinska podjetja, brez najemanja najete delovne sile. Če ni želje po delu v lastnem podjetju, potem morate upoštevati stroške plačevanja osebja - od 300 ameriških dolarjev na mesec za enega zaposlenega.

Za oglaševanje zasebnega vrtca v Goi praviloma ni stroškov. Oglaševanje se med prebivalci Goe prenaša od ust do ust, uporabljajo pa se tudi nezahtevne marketinške tehnike, kot je oglaševanje na različnih oglasnih površinah, kot so drogovi in ​​oglasne deske v minimarketu ali kavarni.

Pridobivanje dovoljenj je hkrati zapleteno in preprosto vprašanje. Po eni strani v Indiji birokratski stroj deluje težko in počasi, po drugi strani pa korupcija lokalnih uradnikov in nizke stopnje »bakšiša« odpravljajo ovire za plemeniti cilj zakonitega poslovanja v Indiji. Vendar pa se po isti shemi ovire odpravijo, tudi če je potrebno dovoljenjaše vedno niste opravili registracije in prišel je čas, da to zadevo pojasnite lokalnim uradnikom (kar pa se morda ne zgodi).

Resne ovire za izvajanje komercialne dejavnosti lahko popravijo migracijske službe, če novopečeni poslovneži ostanejo v Goi s turističnim vizumom, ki izključuje kateri koli drug namen bivanja v državi razen turizma. Zato se je treba potruditi in pridobiti poslovni vizum, pri katerem bodo z veseljem pomagali indijski odvetniki ali ruske agencije.

Poslovanje v Goi je sezonsko, od maja do oktobra je v Goi zelo malo turistov in celo tisti, ki tu živijo stalno, ponavadi preživijo deževno sezono v ugodnejših razmerah. podnebne razmere, na primer v sosednjem Nepalu. Vendar pa je ob upoštevanju zgornjih številk donosnost poslovanja precej visoka. Že tako nizke cene bivanja v Goi se v deževnem obdobju znižajo za trikrat, kar nam omogoča, da rečemo, da je Goa raj na zemlji za poslovneže.


Alexander Bachmann - o vstopu na indijski trg.

Zaznamki

Aleksander Bachmann

Vstop podjetja na mednarodni trg je odlična priložnost, da svojim konkurentom pošljete tople pozdrave in pokažete, kako močan položaj ima vaše podjetje.

Tak vir informacij je vedno lep in praktično zmaga v smislu vpliva na ugled. Toda obseg predhodnega in nato spremljajočega dela je velikanski. Očitno se je nemogoče izogniti vsemu z branjem enega ali dveh gradiv predstavnikov podjetij z izkušnjami na področju mednarodnega razvoja.

Naloga je popolnoma drugačna. Pogovorite se o tem, na kaj se morate pripraviti in kako se izogniti napakam v fazi načrtovanja. Povedal vam bom o svojih izkušnjah s poslovanjem v Indiji, kjer ima Admitad že več let lokalno predstavništvo.

Katero podjetje bi morali odpreti v Indiji?

V Indiji je smiselno ustanoviti podjetje, povezano z IT. Indija je idealna lokacija za podjetja, ki načrtujejo mednarodno širitev. Če katero koli IT podjetje načrtuje širitev v tujino, potem je Indija idealen kraj za usposabljanje in izpopolnjevanje njihovih veščin.

V Indiji je veliko klonov in analogov zahodnih spletnih trgovin: ogromni supermarketi, spletni hipermarketi, obstajajo lokalni analogi Amazon, Flipkart, Snapdeal, ShopClues, plačilni sistemi, naročanje hrane, vstopnic. To pomeni, da skoraj vse, kar obstaja v Indiji, ni lokalni izum, ampak nekaj, kar je prišlo od nekod bodisi z lastnimi naložbami bodisi z lastnimi idejami, vendar je vse digitalno.

Pri ustanovitvi podjetja v Indiji je treba upoštevati, da Indijci nimajo denarja. To je popolnoma tuji kapital. Druga stvar je, da zdaj, ko podjetje obstaja že določeno število let (tri do pet) in kaže stabilno rast, se bo kakšno ameriško ali azijsko podjetje zagotovo pridružilo temu podjetju in ponudilo, da bo vanje vložilo še več denarja.

Toda na začetku mora biti vaš denar. Pripravljen moraš biti na to, da boš vse naredil s svojim denarjem. Poleg tega lahko najdete partnerja, ki želi pomagati, vendar bo zagotovil kakršno koli podporo, le ne finančne.

Pravni in pravni vidiki

Postopek priprave dokumentov za odprtje podjetja v Indiji je precej delovno intenziven in ga ni mogoče opraviti sami. Na lokalnem trgu je veliko odtenkov, ki niso razumljivi ne Evropejcem ne ljudem iz drugih držav.

Ko izberete podjetje, ki bi začelo svetovati o legalizaciji dokumentov, različnih sistemih obdavčitve in podobno, bosta dve podjetji, ki se ukvarjata z istim poslom, ponudili ceno, ki se bistveno razlikuje. Za enega je to lahko na primer milijon rupij, za drugega pa pet milijonov.

Najpomembneje pa je, da je nemogoče sam razumeti vse davčne zaplete in zakonodajo. Morate najeti odvetnike in z njimi vse natančno preučiti. Potrebovali smo približno tri mesece vsakodnevne komunikacije, preden smo končno začeli urejati papirologijo.

Potem še kak mesec registracije in to je to - dosežek odklenjen - imaš podjetje, imaš račun, lahko delaš, prejemaš denar in potem nekaj narediš z njim. Na papirju je vse gladko, saj namenoma izpustim številne pravne in finančne vidike, o katerih bi moral spregovoriti specialist. In to je vsekakor ločena tema. In zelo velik.

Iskanje pisarne

V Indiji obstaja mesto - mesto Gurgaon, znano tudi kot Gurugram. To je mesto, katerega ime se spremeni vsaka tri leta. Nahaja se v bližini Delhija. In zgodovinsko je to mesto meka vseh zahodnih podjetij.

Če se začenjate širiti v Indijo, bi morali iti v Gurugram, ker je večina ljudi, ki delajo tam, zaposlenih v IT. Tam lahko najdete tudi osebje, običajno domače. Obstajajo tudi izseljenci, ki pa večinoma ostajajo v svojih podjetjih in ne nameravajo nikamor oditi. Če želite, začnite z Gurugramom - je poceni in učinkovit, to je prava odločitev.

Gurgaon

Druga stvar je, če govorimo o takšni komponenti, kot je prodaja. Za te namene je primeren Mumbaj (prej Bombaj). Veliko agencij, s katerimi imajo oglaševalci sklenjene pogodbe, se nahaja v Mumbaju. Torej, če potrebujete velike, močne oglaševalce, potem ne morete brez stalnih poslovnih potovanj v Mumbai za en teden ali mesec.

Če želi podjetje razvijati svoje poslovanje, bi bilo dobro imeti prodajni oddelek v Mumbaju. Toda stane veliko več: tu so luksuzne nepremičnine in bollywoodske zvezde. V Gurugramu lahko vzdržujete pisarno 30 ljudi in z istim denarjem lahko vzdržujete ekipo petih ljudi v Mumbaju.

A po drugi strani je Mumbaj donosen, če imaš tam prodajo. Na našem primeru lahko potrdim, da se veliko denarja porabi za pošiljanje ljudi na službena potovanja. A zaradi specifike in dejstva, da smo še vedno affiliate, nam je nekoliko lažje delati z agencijami, tako da ni potrebe po prodaji v Mumbaju.

Poskušali smo razviti shemo, v kateri bi imeli tam oddaljeni prodajni oddelek, a smo po ogledu velikega števila ljudi ugotovili, da si ljudje želijo toliko denarja, da je lažje odleteti tja.

Pisarno je bolje iskati prek glavnih igralcev, ki se ukvarjajo z gradnjo in dostavo nepremičnin za takšne namene - za potrebe podjetij, ki vstopajo na lokalni trg.

To sta ena ali dve skupini razvijalcev. Če rabiš pisarno, se obrneš na enega ali drugega. Težave se začnejo, ko prideš pogledat pisarno, se pogovoriš, razložiš, kaj hočeš, kako naj izgleda in ti dajo rok. Tem rokom lahko takoj dodate šest mesecev in po tem času bo pisarna pripravljena. A to ni povezano le z gradnjo pisarne, povezano je tudi z razumevanjem rokov pri Indijcih.

Obstaja tudi sekundarni. V sekundarni objekt se lahko vselite kadarkoli. Toda večina tega, kar je na sekundarnem trgu, je nesprejemljivo. Tam so razmere najbolj divje: mravljišča, kjer lahko na 40 m² sprejmeš 30 ljudi. Torej, če želite, da človek pride v pisarno in reče "vau", ker so mize vsaj meter in pol druga od druge, potem morate zgraditi novo pisarno.

Seveda lahko najamete pisarno, iz katere se bo družba 30 Indijcev preselila v 40 kvadratnih metrov, in na istih 40 kvadratnih metrih posadite pet ljudi. Toda praviloma večina ljudi, ko pride v državo, naredi nekaj svojega. To je pokazatelj poslovnega razvoja, vsa podjetja se selijo v novozgrajene pisarne.

Zaposlovanje zaposlenih

Zdaj se začne iskanje zaposlenih. Sprva je bila naša naloga najti vodjo lokalnega urada. Nismo poznali ljudi ali rekruterjev. Imeli smo eno priporočilo drugega podjetja z ruskimi zaposlenimi, ki so že v Indiji.

Priporočili so nam agencijo za zaposlovanje, kasneje pa so nam svetovali ustrezne pravnike. Vodjo smo začeli iskati prek kadrovske agencije in hkrati iskali tudi sami. Tega je nemogoče storiti sami, saj morate dohodne življenjepise obdelati 24 ur na dan.

Osem od desetih Indijcev ima nekaj diplom MBA, vendar se začnete pogovarjati z njimi in ugotovite, da je njihova angleščina na enaki ravni osnovna šola. In to nima nobene zveze z diplomo ali kvalifikacijo. Je le nekakšen certifikat, ki ga lahko vsak dostavljalec pice dobi pri njih.

Samo priporočila delujejo, saj boste zagotovo kaj zamočili, če boste sami iskali in preverjali. Najprej smo se obrnili na kadrovsko agencijo, ki smo jo našli med rezultati iskanja. Tako pogoji kot kvaliteta so bili v primerjavi z agencijo, ki so nam jo priporočili, precej slabši, cena pa precej višja.

Morda bodo, če prideš na priporočilo nekoga, razmere zate nekoliko mehkejše, kot če prideš z ulice. Specifičnost tega trga je takšna, da če tam ni domačina, vas bodo vsi poskušali promovirati za denar, kljub dejstvu, da ste po statusu sahib.

Ko pogledate prvih deset kandidatov, ki so zahtevali, grobo rečeno, 500 tisoč rupij na mesec, pomislite: "No, to pomeni, da je to primeren denar, vredno ga je vzeti." Potem pa začneš brskati po kadrovskih agencijah, te že filtrirajo skozi sebe in to razumeš povprečna plača za ta položaj - 200 tisoč rupij. Vse lahko naredite sami, vendar bo veliko dražje in ni dejstvo, da bo super in vam ga pozneje ne bo treba ponavljati.

Ko govorimo o ravni storitev za stranke, morate razumeti, da imajo vsi enak interes. Sam iščeš agencijo, pokličeš, so ti pripravljeni pomagati, prideš ven, urediš, pogledaš. In tisti agenti, ki so vam priporočeni, so pripravljeni storiti enako. Razlika je denar.

Ko je faza najema vodje zaključena, se začne iskanje zaposlenih. Sprva smo imeli idejo, da zaposlimo sodelavce iz drugih partnerskih mrež, torej z izkušnjami. Ni potrebno zvabiti stran.

Čeprav je v Indiji vse vezano na kaste, vezi in prijateljstva. Če se oseba pridruži podjetju, potem lahko ne glede na svojo stopnjo in položaj zaposli vsaj še pet ljudi. Se pravi, zaposliš direktorja, on ti že pripelje vodjo oddelka in razne menedžerje.

Zamisel o zaposlitvi zaposlenih z obstoječimi izkušnjami se je izkazala za neizvedljivo. Ker se je Indijcem zelo težko prekvalificirati. Če je oseba pred tem tri leta delala v drugem omrežju in tudi če je imela nekakšno dober položaj, vendar se je ukvarjal le z orodji plačljive platforme za servisiranje podružnic (če želite ustvariti podružnico, kupite modul pri nas in delajte), potem se mu je katastrofalno težko ponovno naučiti.

Potem ko smo zaposlili prvi del zaposlenih, smo poskušali zaposliti sodelavce brez izkušenj, ki so se veliko hitreje učili. Mladi so, to je druga stvar. Srednja leta, če govorimo o Admitadu v Evropi pa do 30 let.

V Indiji je nekaj več kot 30 let. Naknadno smo seveda razmišljali, kako prekvalificirati zaposlene, ki so imeli izkušnje z delom v drugih omrežjih, a iz izkušenj lahko povem, da smo prve rezultate videli šele leto kasneje.

Značilnosti duševnosti

Veliko je vezanega na mentaliteto, na iste kaste. Nekateri nočejo delati z nekom, nekaterim nekaj ni všeč, nekatere kaste imajo ves čas počitnice, nekatere ne. Težav je veliko, a glavna stvar, ki me je že na začetku začela motiti, je bila njihova netočnost.

To je, ko se zmeniš ob 13.00, prideš ob 12.45 in počakaš do 13.30, pokličeš, pa ti rečejo: "Zakaj si prišel tako zgodaj?" In to je univerzalna zgodba. Enako velja za vsa poročila, pisma, roke. Rečejo vam: "Ja, seveda, danes vam bomo vse poslali," in vzamete si še tri ali štiri dni, da prejmete odgovor. to narodni običaj ali kaj?

Zastraševanje deluje le, če se sprva postavite kot grozen, kaznovajoč vodja. Ampak še vedno obstaja majhen odtenek. Recimo delovna mesta (prosta delovna mesta). V Indiji je še vedno zelo težko najti delo, zato obstajajo položaji, kot je oseba, ki v dvigalu pritisne gumb za tla. nakupovalno središče in prejema dva tisoč rupij na mesec.

Obstaja človek, ki straži avtobusno postajo, sedi na stolu poleg njega za tisoč rupij na mesec. Takoj ko objavite prosto delovno mesto, boste takoj prejeli milijon odzivov. Toda njihovo filtriranje je zelo težko; zahteva veliko časa in truda.

Nujno je ustvariti zelo podrobne priročnike po korakih za zaposlene pri vsakem dejanju. Če se vaš sistem razlikuje celo za 1% od tistega, s katerim so morali delati, morate vse podrobno opisati: kliknite gumb »Prijava«, v vrstico URL vnesite takšne in drugačne znake, pridemo tja. In tako podrobni priročniki so potrebni za vse - tako za vodje kot za navadne zaposlene.

Tukaj pride v poštev tudi zanimiv indijski dejavnik. Indijci so zelo pametni, vendar imajo eno pomembno lastnost - ne izključujejo možnosti, da je vse mogoče. Vendar pa je razlika med neumnostjo in neizjemo, da je vse mogoče, ogromna, glavna stvar je, da je ne zamenjujete.

Na primer, zjutraj pridete v pisarno, postavite vedro gnoja in rečete: »Fantje, če zdaj vsi namažejo roke s tem gnojem, potem ko kliknete miško in tipkovnico, se bo vaša konverzija po vseh kanalih povečati za 10 %." In to bodo storili. Ne zato, ker so neumni. Ampak zato, ker dopuščajo možnost, da je res tako. In ko komunicirate z Indijci, morate izhajati iz tega.

Ker niste korak za korakom opisali, kaj storiti in kako narediti, bo prišlo do netočnosti. Čim se pojavi priložnost, da nekaj naredi drugače (ker pravilni algoritem v dokumentu ni opisan), bo zaposleni to tudi storil. 99%, da bo narejeno narobe. Ali pa bo opravljeno nepopolno, z manjkajočimi nekaterimi pomembnimi točkami.

Na primer, za Indijca začetek kampanje pomeni iti na sestanek, se dogovoriti in to je to. V glavi si ga je zagnal že na nekem sestanku, potem ko so mu rekli: "Da, naredimo." Takih stvari, kot je sklenitev pogodbe, nastavitev računa, integracija, nato opravljanje številnih testov, nekakšno glasilo - tega ne razumejo.

Pogosto, ko vprašaš: "Zakaj si to naredil?", ti Indijec odgovori: "Mislil sem, da je bolje tako" ali "Mislil sem, da je mogoče." Z vedenjem otrok lahko potegnemo analogijo. In za to ni kriv on, ampak vi. Niste jasno povedali, da je treba narediti tako in ne drugače, vendar se to nikakor ne sme storiti.

Obstaja še en odtenek. Takoj, ko Indijci nekaj dobijo nove informacije in vidijo, da je uporabno, želijo sami ustvariti nekaj podobnega. Zato lahko nekatere od njih takoj odpadejo. Na to morate biti pripravljeni.

Načrtujete, da boste delali s temi ljudmi, to bo vaše generalni direktor, po šestih mesecih pa odidejo in začnejo delati nekaj svojega. Dva od petih zaposlenih, ki sta bila z nami od vsega začetka, sta po šestih mesecih odšla in vsak je odprl svojo affiliate mrežo.

A tem zaposlenim ne gre najbolje. To vodi do naslednjega vprašanja - posebnosti dela vseh indijskih internetnih projektov brez zunanjih naložb. Pripravljeni so zaslužiti malo, če je to stabilen dohodek. Najpomembnejša stvar zanje ni rast kazalnikov in obsegov, temveč stabilna plačila.