Διαφορά μεταξύ ανταγωνισμού τιμών και ανταγωνισμού μη τιμών. Σχετικά με το κόστος του ανταγωνισμού τιμών

Σελίδα 1

Ο ανταγωνισμός τιμών εμφανίζεται όταν οι ανταγωνιστικές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν την πολιτική τιμών ως τον κύριο μοχλό ανταγωνισμού. Επιπλέον, μπορεί να πραγματοποιηθεί είτε άμεσα, ανοιχτά, μέσω δημόσιας δήλωσης για μείωση των τιμών των προϊόντων τους, είτε κρυφά, όταν το όριο μείωσης της τιμής δεν υπόκειται σε δημοσιότητα. Πρόσφατα, ο ανταγωνισμός τιμών δίνει ολοένα και περισσότερο τη θέση του στον ανταγωνισμό εκτός των τιμών λόγω των αλλαγών στη φύση της συντριπτικής πλειονότητας των αγορών και του μετασχηματισμού τους σε αγορές αγοραστών.  

Ο ανταγωνισμός τιμών περιλαμβάνει την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών σε τιμές χαμηλότερες από αυτές των ανταγωνιστών, λόγω της προσωρινής μείωσης των κερδών. Έτσι, για να κερδίσουν ή να διατηρήσουν πελάτες, οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν διάφορους τύπους εκπτώσεων σε σύγκριση με την τιμή καταλόγου για διαφορετικές κατηγορίες αγοραστών (για παράδειγμα, μεγάλες εταιρείες που έχουν θέση στην αγορά για κάποιο χρονικό διάστημα μπορεί γενικά να αρνηθούν να πραγματοποιήσουν κέρδος και, προκειμένου να εμποδίσει την εισβολή νέων ανταγωνιστών, να καθορίσει τις λεγόμενες περιοριστικές τιμές για τα προϊόντα της, δηλαδή τιμές κάτω από το ελάχιστο σημείο της καμπύλης μακροπρόθεσμου μέσου κόστους ενός δυνητικού ανταγωνιστή.  

Ο ανταγωνισμός τιμών κατέχει σημαντική θέση στο εμπόριο αρωμάτων και καλλυντικών. Οι εταιρείες προσπαθούν να προσφέρουν στους καταναλωτές τιμές που όχι μόνο είναι αποδεκτές από αυτούς, αλλά και, ει δυνατόν, χαμηλότερες, έστω και ελαφρώς, από τις τιμές των ανταγωνιστών για παρόμοια προϊόντα.  

Ο ανταγωνισμός τιμών περιλαμβάνει την πώληση αγαθών σε μεγαλύτερη τιμή χαμηλές τιμέςαπό τους ανταγωνιστές. Η μείωση της τιμής είναι θεωρητικά δυνατή είτε με τη μείωση του κόστους παραγωγής είτε με τη μείωση των κερδών. Οι μικρές και μεσαίες εταιρείες συχνά συμφωνούν με μικρά κέρδη για να παραμείνουν στην αγορά. Τα μεγάλα μονοπώλια μπορούν να αντέξουν οικονομικά να εγκαταλείψουν τελείως τα κέρδη για κάποιο χρονικό διάστημα, προκειμένου να καταστρέψουν τους ανταγωνιστές τους και να τους αναγκάσουν να βγουν από την αγορά με τη βοήθεια φθηνών προϊόντων.  

Ο ανταγωνισμός τιμών περιλαμβάνει την πώληση αγαθών και υπηρεσιών σε τιμές χαμηλότερες από αυτές ενός ανταγωνιστή. Η μείωση της τιμής είναι δυνατή είτε με τη μείωση του κόστους είτε με τη μείωση των κερδών, που μόνο οι μεγάλες επιχειρήσεις μπορούν να αντέξουν οικονομικά.  

Ο ανταγωνισμός τιμών παίζει δευτερεύοντα ρόλο στην αγορά των σχολικών βιβλίων. Πρώτον, σε αντίθεση με τις περισσότερες αγορές, στην περίπτωση αυτή κάποιος άλλος επιλέγει το προϊόν για τον καταναλωτή.  

Ο ανταγωνισμός τιμών έρχεται σε δύο μορφές.  

Ο ανταγωνισμός τιμών μπορεί να ξεκινήσει όχι μόνο από μια εταιρεία με δεσπόζουσα θέση στην αγορά, αλλά και από μια μικρή επιχείρηση προκειμένου να επιβιώσει σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον.  

Αλλά ο ανταγωνισμός τιμών μπορεί επίσης να μετατραπεί σε πόλεμο τιμών. Μειώνοντας ελαφρά την τιμή, μία από τις εταιρείες μπορεί να προσελκύσει την πλειοψηφία των αγοραστών.  

Υπάρχει έντονος ανταγωνισμός τιμών μεταξύ των πωλητών.  

Στον ανταγωνισμό τιμών, επωφελούνται οι τοπικές μικρές επιχειρήσεις, οι οποίες, εκμεταλλευόμενες το γεγονός ότι οι τιμές στη νορβηγική αγορά είναι 15 - 20% υψηλότερες από ό,τι σε άλλες ευρωπαϊκές χώρες, παρέχουν πελάτες διαφορετικών τύπωνεκπτώσεις  

Ένα παράδειγμα ανταγωνισμού τιμών (ανταγωνισμός Bertrand) με περιορισμούς ισχύος απεικονίζεται στο Σχ. 7.3. Στο σχήμα, D(p) είναι η καμπύλη ζήτησης. Οι δύο κάθετες γραμμές αντιπροσωπεύουν την ικανότητα κάθε επιχείρησης. Η τρίτη κατακόρυφη γραμμή k k2 αντικατοπτρίζει τη συνολική δυναμικότητα στον κλάδο.  

Εισαγωγή 3

Κεφάλαιο 1. Η ουσία και τα χαρακτηριστικά του ανταγωνισμού της αγοράς στη σύγχρονη οικονομία 5

1.1. Έννοια και κύριοι δείκτες ανταγωνισμού. 5

1.2. Πεδίο εφαρμογής και μέθοδοι διαγωνισμού 7

Κεφάλαιο 2. Ανάλυση μεθόδων ανταγωνισμού τιμών και μη τιμών 9

2.1. Ανταγωνισμός τιμών 9

2.2. Ανταγωνισμός χωρίς τιμή 22

2.3. Πακέτο 28

Κεφάλαιο 3 Πραγματοποίηση αποτελεσματικής ανταγωνιστικότητας της Ρωσίας στην παγκόσμια οικονομία 30

3.1 Η ανταγωνιστικότητα της Ρωσίας στην παγκόσμια αγορά. 30

3.2. Ανταγωνισμός τιμών στη Ρωσία στις παγκόσμιες αγορές: θέσεις εγχώριων επιχειρήσεων 37

3.3. Ανταγωνισμός ρωσικών χρηματοοικονομικών και βιομηχανικών ομίλων στις παγκόσμιες αγορές 43

3.4. Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της Ρωσίας 46

Συμπέρασμα 48

Αναφορές 50

Εισαγωγή

Το θέμα αυτής της εργασίας είναι «Τιμή και ανταγωνισμός χωρίς τιμές».

Η συνάφεια του επιλεγμένου προβλήματος είναι ότι η αγορά, με τη βοήθεια τριών μηχανισμών - ανταγωνισμού, προσφοράς και ζήτησης, τιμολόγηση - θέτει σε κίνηση το οικονομικό σύστημα και του δίνει κίνητρα για περαιτέρω ανάπτυξη. Η αγορά αναγκάζει τις επιχειρηματικές οντότητες να συνάψουν ανταγωνιστικές σχέσεις και υποστηρίζει συνεχώς τον ανταγωνισμό μεταξύ τους. Ο μηχανισμός της αγοράς ενθαρρύνει τους επιχειρηματίες να δημιουργούν συνεχώς νέα προϊόντα.

Μέσω του μηχανισμού τιμολόγησης, η αγορά παρέχει συνεχώς στους επιχειρηματίες πληροφορίες σχετικά με τις αλλαγές στην αγορά, την εμφάνιση νέων συνθηκών κ.λπ. Επηρεάζει όλους τους συμμετέχοντες στην αγορά, εκτοπίζοντας τους αδύναμους επιχειρηματίες και επιβραβεύοντας τους ισχυρότερους, χρησιμοποιώντας διάφορες μεθόδους ανταγωνισμού. Ο ανταγωνισμός είναι ένας αποτελεσματικός μηχανισμός ανταγωνισμού στην αγορά. Λειτουργεί ως καταναγκαστική δύναμη, αναγκάζοντας τους επιχειρηματίες να αγωνιστούν για την αύξηση των κερδών στο κεφάλαιο αναζητώντας νέες μορφές και μεθόδους παραγωγής, χρησιμοποιώντας τις τελευταίες τεχνολογίες, νέους τρόπους οργάνωσης και διαχείρισης.

Σκοπός της μελέτης είναι να μελετήσει την ουσία του ανταγωνισμού τιμών και μη.

Υπάρχουν δύο είδη ανταγωνισμού στην αγορά - τιμή και μη τιμή.

Διά μέσου ανταγωνισμός τιμώνοι πωλητές αγαθών και υπηρεσιών επηρεάζουν τον καταναλωτή μέσω μεταβολών στην τιμή, δηλ. κινούνται κατά μήκος της καμπύλης ζήτησης, είτε αυξάνοντας είτε μειώνοντας την τιμή. Είναι ένα ευέλικτο εργαλείο μάρκετινγκ που σας επιτρέπει να αλλάζετε τις τιμές με βάση τη ζήτηση, το κόστος ή τους παράγοντες ανταγωνισμού. Αυτή τη στιγμή, μαζί με τα γιγάντια μονοπώλια, μπαίνουν στον ανταγωνισμό και οι μεσαίες, οι μικρές ακόμα και οι πιο μικρές επιχειρήσεις, που είναι αποτέλεσμα της διεθνοποίησης της οικονομικής ζωής. Ανταγωνισμός χωρίς τιμήελαχιστοποιεί την τιμή ως παράγοντα της ζήτησης των καταναλωτών για αγαθά ή υπηρεσίες και εστιάζει τις προσπάθειες στην προώθηση, τη συσκευασία, την παράδοση των αγαθών, την υπηρεσία διαθεσιμότητας και άλλους παράγοντες. Όσο πιο μοναδική είναι η προσφορά προϊόντων ή υπηρεσιών από την άποψη των καταναλωτών, τόσο μεγαλύτερη είναι η δυνατότητα καθορισμού υψηλότερων τιμών από αυτές που ορίζονται για τα προϊόντα των ανταγωνιστών.

Στόχοι εργασίας:

Εξετάστε τα θεωρητικά θεμέλια και τα χαρακτηριστικά του ανταγωνισμού της αγοράς στη σύγχρονη οικονομία

Μελετήστε τους μηχανισμούς ανταγωνισμού τιμών και μη τιμών. Οι μορφές, τα είδη και οι μέθοδοι τους.

Εξερευνήστε την πρακτική βάση για τη διαμόρφωση μηχανισμών ανταγωνισμού τιμών και μη τιμών στη Ρωσία στην παγκόσμια αγορά, χρησιμοποιώντας τεκμηριωμένο υλικό.

Το θέμα της εργασίας είναι ο ανταγωνισμός ως το πιο σημαντικό φαινόμενοοικονομία της αγοράς.

Αντικείμενο της εργασίας είναι οι μέθοδοι ανταγωνισμού, η λειτουργία μηχανισμών ανταγωνισμού τιμών και μη τιμών.

Δομικά, η εργασία αποτελείται από μια εισαγωγή, τρία κεφάλαια, ένα συμπέρασμα και έναν κατάλογο παραπομπών.

Κεφάλαιο 1. Η ουσία και τα χαρακτηριστικά του ανταγωνισμού της αγοράς στη σύγχρονη οικονομία

1.1. Έννοια και κύριοι δείκτες ανταγωνισμού.

Ανταγωνισμός - (από το λατινικό Concurrere - να συγκρούονται) - ο αγώνας ανεξάρτητων οικονομικών φορέων για περιορισμένους οικονομικούς πόρους. Πρόκειται για μια οικονομική διαδικασία αλληλεπίδρασης, διασύνδεσης και αγώνα μεταξύ των επιχειρήσεων που δραστηριοποιούνται στην αγορά προκειμένου να παρέχουν καλύτερες ευκαιρίες για την εμπορία των προϊόντων τους, ικανοποιώντας τις διαφορετικές ανάγκες των πελατών. Υπάρχει πάντα έντονος ανταγωνισμός μεταξύ των παραγωγών στην παγκόσμια αγορά. Η επιτυχής επίδοση σε ξένες αγορές απαιτεί σημαντική αύξηση της ανταγωνιστικότητας των προσφερόμενων εγχώριων αγαθών. Κατά την εισαγωγή, η χρήση του ανταγωνισμού ξένους πωλητέςσας επιτρέπει να επιτύχετε πιο ευνοϊκές συνθήκες αγοράς. Ανταγωνισμός(από λατ. сoncurrencia - στο πρόσωπο) - ανταγωνισμός μεταξύ παραγωγών αγαθών και υπηρεσιών για την αγορά πωλήσεων, η κατάκτηση ενός συγκεκριμένου τμήματος της αγοράς, αυτός είναι ο αγώνας μεταξύ ιδιωτών παραγωγών για ευνοϊκότερες συνθήκες για την παραγωγή και την πώληση αγαθών, για αποκτώντας τα υψηλότερα κέρδη. Ανταγωνισμός- αποτελεί αναπόσπαστο μέρος του περιβάλλοντος της αγοράς, απαραίτητη προϋπόθεση για ανάπτυξη επιχειρηματική δραστηριότητα, αυτό είναι το κέντρο βάρους ολόκληρου του συστήματος της οικονομίας της αγοράς, το είδος της σχέσης μεταξύ των παραγωγών σχετικά με τον καθορισμό των τιμών και του όγκου της προσφοράς αγαθών στην αγορά. Αυτός είναι ο ανταγωνισμός μεταξύ των κατασκευαστών. Ο ανταγωνισμός μεταξύ των καταναλωτών ορίζεται ομοίως ως σχέσεις που αφορούν τη διαμόρφωση των τιμών και τον όγκο της ζήτησης στην αγορά. Το κίνητρο που παρακινεί ένα άτομο να ανταγωνιστεί είναι η επιθυμία να ξεπεράσει τους άλλους. Ανταγωνισμός- πρόκειται για μια δυναμική (επιταχυνόμενη κίνηση) διαδικασία που χρησιμεύει στον καλύτερο εφοδιασμό της αγοράς με αγαθά.

Όμως η έννοια του ανταγωνισμού είναι τόσο διφορούμενη που δεν καλύπτεται από κανένα καθολικό ορισμό. Αυτός είναι και τρόπος διαχείρισης και ύπαρξης κεφαλαίου όταν ένα κεφάλαιο ανταγωνίζεται το άλλο κεφάλαιο. Ο ανταγωνισμός θεωρείται και το κύριο ουσιαστικό χαρακτηριστικό, η ιδιότητα της εμπορευματικής παραγωγής και η μέθοδος ανάπτυξης. Επιπλέον, ο ανταγωνισμός λειτουργεί ως αυθόρμητος ρυθμιστής της κοινωνικής παραγωγής.

Ο αγώνας για οικονομική επιβίωση και ευημερία είναι ο νόμος της αγοράς. Ο ανταγωνισμός (όπως και το αντίθετό του - μονοπώλιο) μπορεί να υπάρχει μόνο υπό ορισμένες συνθήκες αγοράς. Οι διαφορετικοί τύποι ανταγωνισμού (και τα μονοπώλια) εξαρτώνται από ορισμένους δείκτες των συνθηκών της αγοράς. Οι κύριοι δείκτες είναι:

Αριθμός επιχειρήσεων (οικονομικές, βιομηχανικές, εμπορικές επιχειρήσεις με δικαιώματα νομικό πρόσωπο), προμήθεια αγαθών στην αγορά·

Ελευθερία εισόδου και εξόδου μιας επιχείρησης από την αγορά.

Διαφοροποίηση αγαθών (δίνοντας έναν συγκεκριμένο τύπο προϊόντος για τον ίδιο σκοπό διαφορετικά μεμονωμένα χαρακτηριστικά - ανά μάρκα, ποιότητα, χρώμα κ.λπ.)

Συμμετοχή των επιχειρήσεων στον έλεγχο των τιμών της αγοράς.

Ο ανταγωνισμός της αγοράς είναι μια από τις σημαντικότερες κατηγορίες της σύγχρονης οικονομικής θεωρίας. Κανένα μοντέλο του μηχανισμού λειτουργίας της αγοράς δεν μπορεί να κάνει χωρίς αυτήν την ιδέα. Επιπλέον, η θεωρία του ανταγωνισμού της αγοράς, σε αντίθεση με πολλούς άλλους κλάδους της οικονομικής θεωρίας, βρίσκει και έχει βρει πριν, τουλάχιστον κατά τους τελευταίους τρεις αιώνες, την ευρύτερη πρακτική εφαρμογή. Ξεκινώντας από τους μερκαντιλιστές έως τις σύγχρονες νομοθετικές διατάξεις στον τομέα της αντιμονοπωλιακής πολιτικής, τα κράτη με παραδοσιακές οικονομίες αγοράς προσπαθούν να ρυθμίσουν την αγορά, παρέχοντάς της ένα συγκεκριμένο ανταγωνιστικό περιβάλλον.

Ο ανταγωνισμός, ως επιστημονική έννοια, συνδέεται με το όνομα Α. Σμιθ. Ο μηχανισμός ρύθμισης της αγοράς, τον οποίο ονόμασε «αόρατο χέρι», διαμορφώνει τις τιμές των αγαθών υπό την επίδραση της ζήτησης, της προσφοράς και του ανταγωνισμού. Ας σημειώσουμε ότι το κύριο έργο του, «An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations», που έφερε στον A. Smith παγκόσμια φήμη, στρεφόταν, πρώτα απ' όλα, ενάντια στην πολιτική του μερκαντιλισμού, των τελωνειακών περιορισμών και της δημοσιονομικής πολιτικής του το κράτος, το οποίο, σύμφωνα με τις αντιλήψεις του, θα έπρεπε γενικά να εγκαταλείψει τις παρεμβάσεις στην οικονομική ζωή.

Από την αρχή, ο ανταγωνισμός δεν είχε μόνο μια λειτουργία ρύθμισης της αγοράς, αλλά και έναν διεγερτικό ρόλο. Θεωρήθηκε δηλαδή ως παράγοντας ανάπτυξης, βελτίωσης της παραγωγής και ποιότητας της παραγόμενης εμπορευματικής μάζας. Αν και οι φυσιοκράτες, βασισμένοι στη θεωρία τους για τη φυσική τάξη, δεν θεωρούσαν τους εμπόρους και τους βιομήχανους ως παραγωγική τάξη, ο A. Smith ξεπέρασε αυτόν τον περιορισμό, ο οποίος επέτρεψε στους κλασικούς να επεκτείνουν τις «λειτουργικές ικανότητες» του ανταγωνισμού, δίνοντάς του το ρόλο μια παραγωγική δύναμη και παράγοντας κοινωνικής ανάπτυξης ή προόδου, κατανοητή από την ανάπτυξη της δημόσιας ευημερίας.

Η ιδανική αγορά, σύμφωνα με τη θεωρία του A. Smith, δεν υλοποιήθηκε. Αποδείχθηκε ότι είναι αδύνατο να απελευθερωθεί το κράτος από την παρέμβαση στις διαδικασίες της αγοράς. Οι αντιθέσεις μεταξύ εργαζομένων και ιδιοκτητών κεφαλαίων ανάγκασαν τελικά το κράτος να υιοθετήσει ορισμένες ρυθμιστικές νομοθεσίες. Παρόμοια φαινόμενα σημειώθηκαν στον τομέα της τελωνειακής πολιτικής και στον τομέα της διατήρησης μιας βιώσιμης ανταγωνιστικής αγοράς.

ΣΕ καθημερινή ζωήΌλο και περισσότερο συναντάμε τις λέξεις: «ανταγωνισμός», «ανταγωνιστικός αγώνας», «ανταγωνιστικότητα», «ανταγωνιστική αγορά». Σε αυτές τις χορδές δίνεται μερικές φορές διαφορετική σημασία, αλλά μπορούν όλες να συνοψιστούν σε δύο έννοιες - "ανταγωνισμός" και "ανταγωνιστική αγορά". Το πρώτο αφορά τους τρόπους με τους οποίους συμπεριφέρονται μεμονωμένες επιχειρήσεις στην αγορά, το δεύτερο αφορά τις δομές της αγοράς και καλύπτει όλες τις πτυχές της αγοράς για οποιαδήποτε αγαθά που επηρεάζουν τη συμπεριφορά και τις δραστηριότητες των επιχειρήσεων (αριθμός επιχειρήσεων στην αγορά, τεχνολογία παραγωγής, τύποι των αγαθών που πωλούνται κ.λπ.).

Η ανταγωνιστικότητα της αγοράς καθορίζεται από τα όρια εντός των οποίων οι μεμονωμένες επιχειρήσεις μπορούν να επηρεάσουν την αγορά, δηλαδή από τις συνθήκες πώλησης των προϊόντων τους, κυρίως τις τιμές. Όσο λιγότερο επηρεάζουν μεμονωμένες επιχειρήσεις την αγορά όπου πωλούν τα προϊόντα τους, τόσο πιο ανταγωνιστική θεωρείται η αγορά. Ο υψηλότερος βαθμός ανταγωνιστικότητας στην αγορά επιτυγχάνεται όταν μια μεμονωμένη επιχείρηση δεν την επηρεάζει καθόλου. Αυτό είναι δυνατό μόνο εάν υπάρχουν τόσες πολλές επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στην αγορά αγαθών που καμία από αυτές δεν μπορεί να επηρεάσει με οποιονδήποτε τρόπο την τιμή των αγαθών και την αντιλαμβάνεται ως τέτοια που καθορίζεται από τη ζήτηση και την προσφορά της αγοράς. Μια τέτοια αγορά ονομάζεται εντελώς ανταγωνιστική. Και οι επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται σε μια εντελώς ανταγωνιστική αγορά δεν ανταγωνίζονται μεταξύ τους. Εάν οι επιμέρους επιχειρήσεις έχουν την ευκαιρία να επηρεάσουν τις συνθήκες πώλησης των προϊόντων τους (κυρίως τις τιμές), τότε ανταγωνίζονται μεταξύ τους, αλλά η αγορά όπου πραγματοποιείται αυτή η ευκαιρία δεν θεωρείται πλέον απολύτως ανταγωνιστική.

1.2. Πεδίο εφαρμογής και μέθοδοι ανταγωνισμού

Όσον αφορά την κλίμακα ανάπτυξης, ο ανταγωνισμός μπορεί να είναι:

άτομο (ένας συμμετέχων στην αγορά προσπαθεί να πάρει «τη θέση του στον ήλιο» - να επιλέξει τις καλύτερες συνθήκες για την αγορά και την πώληση αγαθών και υπηρεσιών).

τοπικό (διενεργείται μεταξύ των ιδιοκτητών εμπορευμάτων ορισμένων περιοχών)·

τομεακό (σε έναν από τους τομείς της αγοράς υπάρχει αγώνας για την απόκτηση του μεγαλύτερου εισοδήματος).

διατομεακός (ανταγωνισμός μεταξύ εκπροσώπων διαφορετικών τομέων της αγοράς για την προσέλκυση αγοραστών στο πλευρό τους προκειμένου να αποκομίσουν περισσότερα έσοδα).

εθνικός (ανταγωνισμός εγχώριων ιδιοκτητών εμπορευμάτων σε μια δεδομένη χώρα)·

παγκόσμια (ο αγώνας των επιχειρήσεων, των επιχειρηματικών ενώσεων και των κρατών διαφορετικών χωρών στην παγκόσμια αγορά). Ανάλογα με τη φύση της ανάπτυξης, ο ανταγωνισμός χωρίζεται σε: 1) ελεύθερο και 2) ρυθμιζόμενο.

Σύμφωνα με τις μεθόδους διεξαγωγής του ανταγωνισμού της αγοράς χωρίζεται:

Επί τιμή(οι θέσεις των ανταγωνιστών στην αγορά υπονομεύονται από τη μείωση των τιμών)Ο ανταγωνισμός τιμών συμβαίνει, κατά κανόνα, μειώνοντας τεχνητά τις τιμές για ένα δεδομένο προϊόν. Ταυτόχρονα, χρησιμοποιείται ευρέως η διάκριση τιμών, η οποία συμβαίνει όταν ένα δεδομένο προϊόν πωλείται σε διαφορετικές τιμές και αυτές οι διαφορές τιμών δεν δικαιολογούνται από διαφορές στο κόστος. Η διάκριση τιμής είναι δυνατή υπό τρεις προϋποθέσεις:

1. Ο πωλητής πρέπει να είναι μονοπωλιακός ή να έχει κάποιο βαθμό μονοπωλιακής εξουσίας.

2. Ο πωλητής πρέπει να μπορεί να διακρίνει τους αγοραστές σε ομάδες που έχουν διαφορετική αγοραστική δύναμη.

3. Ο αρχικός αγοραστής δεν επιτρέπεται να μεταπωλήσει το προϊόν ή την υπηρεσία.

Η διάκριση τιμών χρησιμοποιείται συχνότερα στον τομέα των υπηρεσιών (γιατροί, δικηγόροι, ξενοδοχεία, κ.λπ.), κατά την παροχή υπηρεσιών για τη μεταφορά προϊόντων. κατά την πώληση αγαθών που δεν μπορούν να αναδιανεμηθούν από τη μια αγορά στην άλλη (μεταφορά ευπαθών προϊόντων από τη μια αγορά στην άλλη).

ΚΑΙ μη τιμή(η νίκη κερδίζεται με τη βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων, την καλύτερη εξυπηρέτηση πελατών κ.λπ.). 1

Κεφάλαιο 2. Ανάλυση μεθόδων ανταγωνισμού τιμών και μη τιμών

2.1. Ανταγωνισμός τιμών

Στα οικονομικά, συνηθίζεται να διαιρείται ο ανταγωνισμός ανάλογα με τις μεθόδους του σε τιμή και μη τιμή ή ανταγωνισμό με βάση την τιμή και ανταγωνισμό με βάση την ποιότητα (αξία χρήσης).

Ο ανταγωνισμός τιμών χρονολογείται από εκείνες τις μακρινές εποχές του ανταγωνισμού της ελεύθερης αγοράς, όταν ακόμη και ομοιογενή αγαθά προσφέρονταν στην αγορά σε μεγάλη ποικιλία τιμών. Η μείωση των τιμών ήταν η βάση με την οποία ο βιομήχανος (έμπορος) ανέδειξε το προϊόν του, τράβηξε την προσοχή σε αυτό και, τελικά, κέρδισε το επιθυμητό μερίδιο αγοράς.

Όταν οι αγορές μονοπωλούνται, χωρισμένες μεταξύ τους από έναν μικρό αριθμό μεγάλων εταιρειών που έχουν καταλάβει βασικές θέσεις, οι παραγωγοί προσπαθούν να διατηρήσουν τις τιμές σταθερές όσο το δυνατόν περισσότερο, προκειμένου να μειώσουν σκόπιμα το κόστος και τα έξοδα μάρκετινγκ για να εξασφαλίσουν αύξηση των κερδών (μεγιστοποίηση). Στις μονοπωλιακές αγορές, οι τιμές γίνονται λιγότερο ελαστικές. Αυτό δεν σημαίνει, φυσικά, ότι δεν υπάρχει «πόλεμος τιμών» στη σύγχρονη αγορά - υπάρχει, αλλά όχι πάντα σε ρητή μορφή. Ένας «πόλεμος τιμών» σε ανοιχτή μορφή είναι δυνατός μόνο έως ότου η εταιρεία εξαντλήσει τα αποθέματα για τη μείωση του κόστους των αγαθών που προκύπτει από την επέκταση της κλίμακας της μαζικής παραγωγής (η Texas Instruments καθόρισε την τιμή για μια φορητή αριθμομηχανή το 1972 στα 149,95 $ και σε Το 1977 μείωσε στα 6-7 δολάρια)* και αντίστοιχη αύξηση του ύψους του κέρδους.

Όταν επιτευχθεί ισορροπία, μια νέα προσπάθεια μείωσης της τιμής οδηγεί τους ανταγωνιστές να αντιδρούν με τον ίδιο τρόπο: οι θέσεις των επιχειρήσεων στην αγορά δεν υφίστανται αλλαγές, αλλά το ποσοστό κέρδους μειώνεται, η οικονομική κατάσταση των επιχειρήσεων στις περισσότερες περιπτώσεις χειροτερεύει , και αυτό οδηγεί σε μείωση των επενδύσεων σε ανανέωση και επέκταση πάγιων περιουσιακών στοιχείων, με αποτέλεσμα να εντείνεται η μείωση της παραγωγής, αντί για τις αναμενόμενες νίκες και την εκδίωξη των ανταγωνιστών, να συμβαίνουν απροσδόκητα ερείπια και χρεοκοπίες.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο στις μέρες μας συχνά δεν υπάρχει μείωση των τιμών καθώς αναπτύσσεται η επιστημονική και τεχνική πρόοδος, αλλά μια αύξηση τους: η αύξηση των τιμών συχνά δεν αρκεί για τη βελτίωση των καταναλωτικών ιδιοτήτων των αγαθών, κάτι που δεν μπορεί να αμφισβητηθεί. 2

Ο ανταγωνισμός τιμών χρησιμοποιείται κυρίως από ξένες εταιρείες για την καταπολέμηση των μονοπωλίων, για να ανταγωνιστούν με τα οποία οι ξένοι δεν έχουν τη δύναμη και την ικανότητα να ανταγωνιστούν στον τομέα του ανταγωνισμού χωρίς τιμές. Επιπλέον, χρησιμοποιούνται μέθοδοι τιμολόγησης για τη διείσδυση νέων προϊόντων στις αγορές (τα μονοπώλια δεν το αμελούν, όπου δεν έχουν απόλυτο πλεονέκτημα), καθώς και για την ενίσχυση των θέσεων σε περίπτωση ξαφνικής επιδείνωσης του προβλήματος των πωλήσεων. Με τον άμεσο ανταγωνισμό τιμών, οι εταιρείες ανακοινώνουν ευρέως μειώσεις τιμών για τα προϊόντα που κατασκευάζονται και διατίθενται στο εμπόριο: για παράδειγμα, το 1982, η Data General μείωσε την τιμή μιας από τις συσκευές αποθήκευσης κατά 68%, η Perkin-Elmers - κατά 61%, η Hewlett - Packard" από 37,5%, με αποτέλεσμα το μέσο επίπεδο τιμών να πέσει από $20 (αρχές 1981) σε $5 (μέσα 1982).

Με τον κρυφό ανταγωνισμό τιμών, οι εταιρείες εισάγουν ένα νέο προϊόν με σημαντικά βελτιωμένες ιδιότητες καταναλωτή και αυξάνουν την τιμή δυσανάλογα ελάχιστα: για παράδειγμα, η Crate Research κυκλοφόρησε έναν υπολογιστή το 1976 με παραγωγικότητα 1 εκατομμυρίου λειτουργιών/δευτ. και μια τιμή 8,5 εκατομμυρίων δολαρίων, και το 1982 - ένας υπολογιστής του οποίου η απόδοση ήταν τρεις φορές υψηλότερη και η τιμή αυξήθηκε μόνο από τη στρατηγική υψηλής τιμής ή τη στρατηγική «αποβουτυρώματος κρέμας», περιλαμβάνει την πώληση αγαθών αρχικά σε υψηλές τιμές, σημαντικά υψηλότερες από η παραγωγή των τιμών και στη συνέχεια η σταδιακή πτώση τους. Είναι χαρακτηριστικό για την πώληση νέων προϊόντων που προστατεύονται από διπλώματα ευρεσιτεχνίας στο στάδιο της εισαγωγής, όταν η εταιρεία κυκλοφορεί για πρώτη φορά μια ακριβή έκδοση του προϊόντος και στη συνέχεια αρχίζει να προσελκύει όλο και περισσότερα νέα τμήματα της αγοράς, προσφέροντας στους αγοραστές διαφόρων ομάδων τμημάτων απλούστερη και φθηνότερη μοντέλα.

Η στρατηγική υψηλών τιμών παρέχει στον πωλητή γρήγορη απόδοση της επένδυσης για την ανάπτυξη και την προώθηση του προϊόντος. Κατά κανόνα, μια τέτοια πολιτική είναι δυνατή εάν το προϊόν είναι νέο, υψηλής ποιότητας, έχει μια σειρά από ελκυστικά, χαρακτηριστικά γνωρίσματαγια έναν καταναλωτή που είναι πρόθυμος να πληρώσει υψηλό τίμημα για την απόκτησή του και έχει σχεδιαστεί κυρίως για καινοτόμους καταναλωτές.

Οι πιο αποδεκτές προϋποθέσεις για μια στρατηγική υψηλών τιμών:

Υψηλό επίπεδο τρέχουσας ζήτησης από μεγάλο αριθμό καταναλωτών.

Η αρχική ομάδα καταναλωτών που αγοράζει ένα προϊόν είναι λιγότερο ευαίσθητη στις τιμές από τις επόμενες.

Μη ελκυστικότητα υψηλής αρχικής τιμής για ανταγωνιστικές επιχειρήσεις και περιορισμένος ανταγωνισμός.

Η αντίληψη της υψηλής τιμής από την πλευρά των αγοραστών ως απόδειξη της υψηλής ποιότητας του προϊόντος.

Σχετικά υψηλό επίπεδο κόστους παραγωγής μικρής κλίμακας, παρέχοντας οικονομικά οφέλη για την εταιρεία.

Αυτός ο τύπος στρατηγικής γίνεται ολοένα και πιο διαδεδομένος στην αγορά και πρακτικά επικρατεί. Χρησιμοποιείται ιδιαίτερα ενεργά όταν υπάρχει μια ελαφρά υπέρβαση της ζήτησης έναντι της προσφοράς στην αγορά και η εταιρεία κατέχει μονοπωλιακή θέση στην παραγωγή ενός νέου προϊόντος. Αυτή η στρατηγική είναι αποδεκτή σε συνθήκες χαμηλής ελαστικότητας ζήτησης, όταν η αγορά αντιδρά παθητικά ή δεν αντιδρά καθόλου σε χαμηλότερες τιμές ή στο χαμηλό τους επίπεδο, καθώς και όταν η αποτελεσματικότητα της παραγωγής μεγάλης κλίμακας είναι χαμηλή.

Στη συνέχεια, όταν ένα τμήμα της αγοράς αποδεικνύεται κορεσμένο και εμφανίζονται ανάλογα και ανταγωνιστικά προϊόντα, η εταιρεία μειώνει την τιμή αυτού του προϊόντος, δηλαδή την ανάπτυξη νέων τμημάτων της αγοράς και την κυκλοφορία νέων, βελτιωμένων προϊόντων.

Οι επιχειρήσεις μπορούν να μειώσουν προληπτικά τις τιμές όταν η παραγωγική ικανότητα υποχρησιμοποιείται, το μερίδιο αγοράς μειώνεται υπό την πίεση του επιθετικού ανταγωνισμού τιμών από ανταγωνιστικές επιχειρήσεις. Ωστόσο, όταν ακολουθεί κανείς μια πολιτική προληπτικής μείωσης της τιμής, θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη την αντίδραση των καταναλωτών, οι οποίοι μπορεί να εκλάβουν τη μείωση της τιμής ως απόδειξη της επικείμενης αντικατάστασης ενός δεδομένου προϊόντος με ένα νεότερο μοντέλο, της κακής ποιότητας του προϊόντος ή της πτώσης του. , χαμηλή ζήτηση για το προϊόν, κακή οικονομική κατάσταση της εταιρείας, πιθανότητα επικείμενης εξόδου της εταιρείας από την αγορά αυτού του προϊόντος και κίνδυνος ανασφάλειας στο μέλλον με ανταλλακτικά, πιθανότητα περαιτέρω ακόμη μεγαλύτερων μειώσεων τιμών κ.λπ. .

Έτσι, ο καταναλωτής μπορεί να αντιδράσει ανεπαρκώς στις μειώσεις τιμών και όχι μόνο να μην επεκτείνει τις αγορές του, αλλά, αντίθετα, ακόμη και να τις μειώσει.
Η στρατηγική χαμηλής τιμής, ή στρατηγική διείσδυσης στην αγορά, περιλαμβάνει την αρχική πώληση αγαθών που δεν διαθέτουν προστασία διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας σε χαμηλές τιμές προκειμένου να τονωθεί η ζήτηση, να κερδίσει τον ανταγωνισμό, να ωθήσει ανταγωνιστικά προϊόντα από την αγορά και να κατακτήσει τη μαζική αγορά και μερίδιο αγοράς.

Η επιχείρηση επιτυγχάνει επιτυχία στην αγορά, εκτοπίζει τους ανταγωνιστές της, επιτυγχάνει μια ορισμένη μονοπωλιακή θέση κατά το στάδιο της ανάπτυξης και στη συνέχεια αυξάνει τις τιμές για τα αγαθά της. Ωστόσο, επί του παρόντος είναι πολύ δύσκολο να χρησιμοποιηθεί μια τέτοια πολιτική ως στρατηγική τιμολόγησης. Είναι πρακτικά εξαιρετικά δύσκολο για μια εταιρεία να εξασφαλίσει μονοπωλιακή θέση στην αγορά. Μια στρατηγική χαμηλών τιμών δεν είναι κατάλληλη για αγορές με χαμηλή ελαστικότητα ζήτησης. Είναι αποτελεσματικό σε αγορές με μεγάλους όγκους παραγωγής και υψηλή ελαστικότητα ζήτησης, όταν ο αγοραστής είναι ευαίσθητος στις χαμηλές τιμές και αυξάνει απότομα τον όγκο των αγορών. Στην περίπτωση αυτή, είναι πραγματικά πολύ δύσκολο να αυξηθούν οι τιμές, καθώς αυτή η περίσταση προκαλεί αρνητική αντίδραση στον αγοραστή, είναι εξαιρετικά απρόθυμος να αυξήσει την τιμή και, τις περισσότερες φορές, μπορεί να αρνηθεί να συνάψει μια συμφωνία.

Ως εκ τούτου, οι έμποροι συνιστούν τη χρήση μιας τροποποιημένης μορφής στρατηγικής αυτού του τύπου: οι χαμηλές τιμές επιτρέπουν στην εταιρεία να «διεισδύσει» στην αγορά, τονώνοντας την ανάπτυξη των πωλήσεων, αλλά στο μέλλον δεν αυξάνονται, αλλά παραμένουν στο ίδιο χαμηλό επίπεδο και ακόμη πτώση. Η μαζική προσφορά ενός προϊόντος στην αγορά και η αύξηση των πωλήσεών του εξασφαλίζουν κέρδος, δηλαδή η εταιρεία είναι έτοιμη να μειώσει το εισόδημα ανά μονάδα προϊόντος για να αποκτήσει μεγαλύτερο συνολικό κέρδος λόγω μεγάλου όγκου πωλήσεων. Επιπλέον, όταν τα αγαθά παράγονται σε μεγάλες ποσότητες, το κόστος και το κόστος πώλησής τους μειώνεται και η τιμή που αρχικά ορίστηκε σε χαμηλό επίπεδο αποδεικνύεται οικονομικά δικαιολογημένη και αντιστοιχεί στο χαμηλό επίπεδο κόστους.

Ένα χαμηλό επίπεδο τιμής όταν ένα προϊόν εισέρχεται στην αγορά μπορεί να οφείλεται στις ακόλουθες συνθήκες:

Ευαισθησία της αγοράς στις τιμές και υψηλή ελαστικότητα ζήτησης.

Μη ελκυστικότητα των χαμηλών τιμών για ενεργούς και δυνητικούς ανταγωνιστές.

Μείωση του κόστους παραγωγής και διανομής καθώς αυξάνονται οι όγκοι παραγωγής και πωλήσεων ενός δεδομένου προϊόντος.

Είναι δυνατή μια προληπτική αύξηση των τιμών, η οποία μπορεί να προκληθεί από πληθωριστικές διεργασίες, αυξανόμενα κόστη που δεν καλύπτονται από την αντίστοιχη αύξηση της παραγωγικότητας της εργασίας και την εμφάνιση υπερβολικής, αυξημένης ζήτησης.

Οι τιμές μπορούν να αυξηθούν εντελώς απαρατήρητες από τους καταναλωτές ακυρώνοντας τις εκπτώσεις ή εισάγοντας ακριβά προϊόντα στη γκάμα των προϊόντων.

Μπορείτε να αυξήσετε τις τιμές εάν έχετε μια μεγάλη, εδραιωμένη αγορά, της οποίας οι αγοραστές ενδιαφέρονται να αγοράσουν τα αγαθά μιας συγκεκριμένης εταιρείας και έχουν υψηλή «πίστη» στο εμπορικό σήμα της, καθώς και σε περίπτωση αντίστοιχων αλλαγών στο οικονομικό περιβάλλον και το περιβάλλον μάρκετινγκ , για παράδειγμα, όταν υπάρχει γενική αύξηση των τιμών χονδρικής και λιανικής, οι διαδικασίες πληθωρισμού, η επιβολή εξαγωγικών δασμών κ.λπ.

Αν και οι αγοραστές έχουν μια εξαιρετικά αρνητική στάση απέναντι στην πολιτική αύξησης των τιμών, μπορούν επίσης να την αντιληφθούν θετικά, για παράδειγμα, θεωρώντας την αύξηση των τιμών ως ένδειξη μεγάλης ζήτησης για αγαθά και αύξησης της ποιότητάς τους.
Η στρατηγική διαφοροποιημένης τιμολόγησης χρησιμοποιείται ενεργά στην εμπορική πρακτική των εταιρειών που καθορίζουν μια συγκεκριμένη κλίμακα πιθανών εκπτώσεων και προσαυξήσεων στο μέσο επίπεδο τιμών για διάφορες αγορές, τα τμήματα και τους πελάτες τους: λαμβάνοντας υπόψη τους τύπους των αγοραστών, την τοποθεσία της αγοράς και τα χαρακτηριστικά του, ο χρόνος αγοράς, οι επιλογές προϊόντων και οι τροποποιήσεις τους.
Η διαφοροποιημένη στρατηγική τιμολόγησης προβλέπει εποχιακές εκπτώσεις, εκπτώσεις σε ποσότητα, εκπτώσεις για τακτικούς συνεργάτες κ.λπ. Ο καθορισμός διαφορετικών επιπέδων τιμών και των αναλογιών τους για διάφορα αγαθά στο γενικό φάσμα των κατασκευασμένων προϊόντων, καθώς και για κάθε τροποποίηση, αντιπροσωπεύει μια πολύ περίπλοκη και επίπονη εργασία για την εναρμόνιση της γενικής πολιτικής προϊόντος, αγοράς και τιμών.

προτιμάται εάν πληρούνται ορισμένες προϋποθέσεις:

Εύκολα τμηματοποιημένη αγορά.

Η παρουσία σαφών ορίων των τμημάτων της αγοράς και η υψηλή ένταση της ζήτησης.

Αδυναμία μεταπώλησης αγαθών από τμήματα χαμηλών τιμών σε τμήματα υψηλών τιμών.

Η αδυναμία των ανταγωνιστών να πουλήσουν αγαθά σε χαμηλές τιμές σε τομείς στους οποίους η εταιρεία πουλά αγαθά σε υψηλές τιμές.

Λαμβάνοντας υπόψη την αντίληψη των πελατών για διαφοροποιημένες τιμές για την πρόληψη αντιδράσεων δυσαρέσκειας και εχθρότητας.

Συνοχή της επιλεγμένης διαφοροποιημένης μορφής τιμολόγησης με τη σχετική νομοθεσία.

Κάλυψη πρόσθετου κόστους εφαρμογής μιας διαφοροποιημένης στρατηγικής τιμολόγησης με το ύψος των πρόσθετων εσόδων που προκύπτουν από την εφαρμογή της. 3

Διαφορική στρατηγική τιμολόγησηςσας επιτρέπει να «ενθαρρύνετε» ή να «τιμωρήσετε» διάφορους αγοραστές, να τονώσετε ή να περιορίσετε κάπως τις πωλήσεις διαφόρων αγαθών σε διαφορετικές αγορές. Οι συγκεκριμένες ποικιλίες του είναι η στρατηγική προτιμησιακών τιμών και η μεροληπτική στρατηγική τιμών.

Προνομιακή στρατηγική τιμολόγησης.Καθορίζονται προνομιακές τιμές για αγαθά και για αγοραστές στους οποίους η πωλούσα εταιρεία έχει συγκεκριμένο συμφέρον. Επιπλέον, η πολιτική των προτιμησιακών τιμών μπορεί να εφαρμοστεί ως προσωρινό μέτρο για την τόνωση των πωλήσεων, για παράδειγμα, για την προσέλκυση αγοραστών σε πωλήσεις.

Οι προνομιακές τιμές είναι οι χαμηλότερες τιμές στις οποίες μια εταιρεία πουλά τα αγαθά της. Κατά κανόνα, καθορίζονται κάτω από το κόστος παραγωγής και υπό αυτή την έννοια μπορεί να συνιστούν τιμές ντάμπινγκ. Χρησιμοποιούνται για την τόνωση των πωλήσεων για τακτικούς πελάτες, για την υπονόμευση των αδύναμων ανταγωνιστών μέσω του ανταγωνισμού τιμών και επίσης, εάν είναι απαραίτητο, για τον καθαρισμό του χώρου αποθήκης από μπαγιάτικα αγαθά κ.λπ.

Μεροληπτική στρατηγική τιμολόγησης.Οι τιμές που εισάγουν διακρίσεις αποτελούν μέρος της συνολικής στρατηγικής τιμολόγησης μιας επιχείρησης για ορισμένα τμήματα της αγοράς και καθορίζονται στο υψηλότερο επίπεδο που χρησιμοποιείται για την πώληση ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Χρησιμοποιούνται σε σχέση με ανίκανους αγοραστές που δεν είναι προσανατολισμένοι στην κατάσταση της αγοράς, σε αγοραστές που δείχνουν έντονο ενδιαφέρον για την αγορά αυτού του προϊόντος, σε αγοραστές που είναι ανεπιθύμητοι για την εταιρεία πώλησης, καθώς και όταν ακολουθούν μια πολιτική καρτελοποίησης τιμών, π.χ. τη σύναψη διαφόρων τύπων συμφωνιών τιμών μεταξύ επιχειρήσεων.

Μια τέτοια στρατηγική είναι δυνατή όταν η κυβέρνηση ακολουθεί μια γενική πολιτική που εισάγει διακρίσεις έναντι της χώρας στην οποία δραστηριοποιείται η αγοραστική εταιρεία: επιβολή υψηλών εισαγωγικών ή εξαγωγικών δασμών, καθιέρωση υποχρεωτικός κανόναςχρησιμοποιώντας τις υπηρεσίες τοπικού διαμεσολαβητή κ.λπ.

Στρατηγική ενιαίας τιμής ή καθορισμός ενιαίας τιμής για όλους τους καταναλωτές. Αυτή η στρατηγική ενισχύει την εμπιστοσύνη των καταναλωτών, είναι εύκολη στην εφαρμογή, βολική, δεν απαιτεί διαπραγματεύσεις και καθιστά δυνατές τις πωλήσεις καταλόγων και τις ταχυδρομικές παραγγελίες. Ωστόσο, η στρατηγική ενιαίας τιμής δεν χρησιμοποιείται τόσο συχνά στην πρακτική τιμολόγησης και, κατά κανόνα, περιορίζεται από χρονικά, γεωγραφικά όρια και όρια προϊόντων.

Ευέλικτη, ελαστική στρατηγική τιμολόγησηςπροβλέπει αλλαγές στο επίπεδο των τιμών πώλησης ανάλογα με την ικανότητα του αγοραστή να διαπραγματευτεί και την αγοραστική του δύναμη. Οι ευέλικτες τιμές, κατά κανόνα, χρησιμοποιούνται κατά τη σύναψη μεμονωμένων συναλλαγών για κάθε παρτίδα ετερογενών αγαθών, για παράδειγμα, για βιομηχανικά αγαθά, διαρκή αγαθά κ.λπ. 4

Στρατηγική σταθερών, τυπικών, αμετάβλητων τιμώνπεριλαμβάνει την πώληση αγαθών σε σταθερές τιμές για μεγάλο χρονικό διάστημα. Είναι τυπικό για μαζικές πωλήσεις ομοιογενών αγαθών για τα οποία υπάρχει μεγάλος αριθμός ανταγωνιστικών εταιρειών στην αγορά, για παράδειγμα τιμές μεταφοράς, καραμέλας, περιοδικών κ.λπ. Σε αυτήν την περίπτωση, ανεξάρτητα από τον τόπο πώλησης, για αρκετό καιρό τα αγαθά πωλούνται σε οποιονδήποτε αγοραστή στην ίδια τιμή.

Στρατηγική ασταθών, μεταβαλλόμενων τιμώνπροβλέπει την εξάρτηση των τιμών από την κατάσταση της αγοράς, τη ζήτηση των καταναλωτών ή το κόστος παραγωγής και πώλησης της ίδιας της εταιρείας. Η εταιρεία ορίζει διαφορετικά επίπεδα τιμών για διαφορετικές αγορές και τα τμήματα τους.

Στρατηγική ηγέτη τιμώνπεριλαμβάνει είτε τη συσχέτιση του επιπέδου τιμής της εταιρείας με την κίνηση και τη φύση των τιμών της κορυφαίας εταιρείας σε μια δεδομένη αγορά για ένα συγκεκριμένο προϊόν (ανάλογα με τη θέση της εταιρείας στην αγορά και το μέγεθος του μεριδίου αγοράς της, αυτή μπορεί να είναι ηγέτης Αρ. 1, ηγέτης Νο. 2, ηγέτης Νο. 3), ή σύναψη συμφωνίας (συνήθως ανείπωτη) με τον ηγέτη σε μια δεδομένη αγορά ή το τμήμα της, π.χ. Εάν ο ηγέτης αλλάξει την τιμή, η επιχείρηση κάνει επίσης μια αντίστοιχη αλλαγή στις τιμές των αγαθών της.
Αυτή η στρατηγική τιμολόγησης είναι εξωτερικά πολύ ελκυστική και βολική για εταιρείες που δεν θέλουν ή δεν έχουν την ευκαιρία να πραγματοποιήσουν τις δικές τους εξελίξεις

Η στρατηγική τιμολόγησης, ωστόσο, είναι επίσης επικίνδυνη: με τον υπερβολικό περιορισμό της πρωτοβουλίας τιμολόγησης της εταιρείας, μπορεί να οδηγήσει σε σοβαρά λάθη και λανθασμένους υπολογισμούς (για παράδειγμα, ο ηγέτης χρησιμοποίησε μια λανθασμένη στρατηγική ή έκανε μια παραπλανητική κίνηση κ.λπ.).

Η ανταγωνιστική στρατηγική τιμολόγησης συνδέεται με την εφαρμογή μιας επιθετικής τιμολογιακής πολιτικής από ανταγωνιστικές επιχειρήσεις - με τη μείωση των τιμών τους και συνεπάγεται για μια δεδομένη επιχείρηση τη δυνατότητα εφαρμογής δύο τύπων στρατηγικής τιμολόγησης προκειμένου να ενισχύσει τη μονοπωλιακή της θέση στην αγορά και να επεκτείνει μερίδιο αγοράς, καθώς και προκειμένου να διατηρηθεί το ποσοστό κέρδους από τις πωλήσεις.
Στην πρώτη περίπτωση, ο πωλητής πραγματοποιεί επίσης επίθεση τιμών στους ανταγωνιστές του και μειώνει την τιμή στο ίδιο ή και χαμηλότερο επίπεδο, προσπαθώντας να μην χάσει, αλλά, αντίθετα, να αυξήσει το μερίδιο αγοράς του.

Η μείωση των τιμών επηρεάζει τις αγορές και τα τμήματα τους που χαρακτηρίζονται από υψηλή ελαστικότητα ζήτησης. Η βάση για τη μείωση των τιμών είναι η μείωση του κόστους παραγωγής και διανομής. Αυτή η στρατηγική χρησιμοποιείται επίσης αποτελεσματικά για τις αγορές εκείνες στις οποίες είναι εξαιρετικά επικίνδυνο να χαθεί μερίδιο.

Στη δεύτερη περίπτωση, η πωλούσα εταιρεία δεν αλλάζει τις τιμές, παρά το γεγονός ότι οι ανταγωνιστικές εταιρείες έχουν μειώσει τις τιμές, με αποτέλεσμα να διατηρείται το ποσοστό κέρδους από τις πωλήσεις γι' αυτήν, αλλά υπάρχει σταδιακή απώλεια μεριδίου αγοράς.
Αυτή η στρατηγική τιμολόγησης χρησιμοποιείται σε αγορές με χαμηλή ελαστικότητα ζήτησης, όπου δεν υπάρχει έντονη αρνητική αντίδραση από τους αγοραστές σχετικά με τη διατήρηση υψηλού επιπέδου τιμών και κάποια παραβίαση των οικονομικών τους συμφερόντων κατά την αγορά, όπου οι ανταγωνιστικές επιχειρήσεις είναι μικρές και είναι δύσκολο για αυτούς να κατανέμουν επενδύσεις κεφαλαίου για την επέκταση της παραγωγής, όταν η πτώση των τιμών μπορεί να οδηγήσει σε σημαντική απώλεια κερδών και όταν αυτή η εταιρεία πωλήσεων έχει εμπιστοσύνη ότι είναι σε θέση να αποκαταστήσει τις χαμένες θέσεις στην αγορά λόγω του υψηλού κύρους της μεταξύ των αγοραστών.

Στρατηγική τιμολόγησης κύρουςπεριλαμβάνει την πώληση αγαθών σε υψηλές τιμές και έχει σχεδιαστεί για τμήματα της αγοράς που πωλούν ιδιαίτερη προσοχήσχετικά με την ποιότητα του προϊόντος και της μάρκας και με χαμηλή ελαστικότητα ζήτησης, καθώς και ευαισθησία στον παράγοντα κύρους, δηλ. οι καταναλωτές δεν αγοράζουν αγαθά ή υπηρεσίες σε τιμές που θεωρούν πολύ χαμηλές.
Η στρατηγική τιμολόγησης κύρους είναι δυνατή στην περίπτωση υψηλού κύρους της εταιρείας και των προϊόντων της, καθώς και ελάχιστου ανταγωνισμού, με σταθερό ή αυξανόμενο σχετικό κόστος παραγωγής και πωλήσεων καθώς προχωρούν οι πωλήσεις.
Η στρατηγική τιμών κύρους, όπως οι τυπικές τιμές και οι μη στρογγυλεμένες τιμές, ανήκει στην ομάδα των στρατηγικών τιμολόγησης που βασίζονται στην ψυχολογική τιμολόγηση.

Η μη στρογγυλεμένη στρατηγική τιμολόγησης περιλαμβάνει τον καθορισμό τιμών κάτω από στρογγυλούς αριθμούς. Οι αγοραστές αντιλαμβάνονται αυτές τις τιμές ως απόδειξη της προσεκτικής ανάλυσης των τιμών της εταιρείας και της επιθυμίας να τις θέσει σε ένα ελάχιστο επίπεδο. Επιπλέον, οι αγοραστές, όταν λαμβάνουν ρέστα, αντιλαμβάνονται αυτές τις τιμές ως χαμηλότερες ή μειωμένες. Εάν ένας καταναλωτής σκοπεύει να αγοράσει ένα προϊόν σε τιμή που δεν υπερβαίνει τα 20 ρούβλια, τότε θα το αγοράσει για 19 ρούβλια. 95 καπίκια το ίδιο όπως και για 19 ρούβλια, καθώς η τιμή είναι στο ψηφιακό διάστημα που καθορίζεται από αυτόν.
Οι έμποροι προτείνουν επίσης να ορίσετε την τιμή ως περιττό αριθμό, για παράδειγμα, όχι 300 $, αλλά 299 $, όχι 500 $, αλλά 499,99 $.

Η στρατηγική τιμολόγησης μαζικής αγοράς περιλαμβάνει την πώληση ενός προϊόντος με έκπτωση εάν αγοράζεται σε μεγάλες ποσότητες. Αυτή η στρατηγική είναι αποτελεσματική εάν μπορεί κανείς να αναμένει άμεση σημαντική αύξηση των αγορών, αύξηση της κατανάλωσης αγαθών, προσέλκυση της προσοχής των αγοραστών ανταγωνιστικών εταιρειών στο προϊόν και επίλυση του προβλήματος της εκκαθάρισης των αποθηκών από ξεπερασμένα αγαθά με κακή πώληση.

Η στρατηγική της στενής σύνδεσης του επιπέδου τιμής με την ποιότητα του προϊόντος περιλαμβάνει τον καθορισμό των τιμών σε υψηλό επίπεδο, που αντιστοιχεί στο υψηλό επίπεδο ποιότητας του προϊόντος και στην εικόνα που σχηματίζει η εταιρεία μεταξύ των αγοραστών σε σχέση με τα προϊόντα της.

Στην εμπορική πρακτική στρατηγικές τιμολόγησηςΔεν χρησιμοποιούνται χωριστά ανάλογα με τους τύπους τους, αλλά σε συνδυασμό, όταν ένας τύπος υπερτίθεται σε έναν άλλο. Έτσι, η στρατηγική των διαφοροποιημένων τιμών χρησιμοποιείται μαζί με τη στρατηγική του «αποβουτυρώματος κρέμας» και των μη στρογγυλεμένων τιμών κ.λπ. Για παράδειγμα, η ιαπωνική εταιρεία Sony έχει ένα διαφοροποιημένο χρονοδιάγραμμα τιμών για διάφορους αγοραστές: εγχώριους ή ξένους, μόνιμους ή νέους, χρησιμοποιώντας προϊόντα που αγοράστηκαν στην Ιαπωνία ή εξάγουν στο εξωτερικό κ.λπ., και ταυτόχρονα αλλάζει το επίπεδο τιμών ανάλογα με το στάδιο κύκλος ζωήςαγαθά: στο στάδιο της εισαγωγής, το προϊόν πωλείται στις υψηλότερες τιμές και στο στάδιο της εξόδου από την αγορά - στις χαμηλότερες. Όλες αυτές οι τιμές συνήθως εκφράζονται σε μη στρογγυλούς αριθμούς: 198 χιλιάδες γιεν, 1,98 χιλιάδες γιεν κ.λπ.

Πολλές περιστάσεις θα μπορούσαν να ωθήσουν μια εταιρεία σε χαμηλότερες τιμές, αν όχι για τον κίνδυνο να ξεκινήσει έναν πόλεμο τιμών, ο οποίος θα μπορούσε να έχει καταστροφικές συνέπειες για την ίδια την εταιρεία. Υπάρχουν διάφοροι λόγοι που ωθούν μια εταιρεία να μειώσει τις τιμές των προϊόντων της. Τα κυριότερα είναι τα εξής:

Υπερβάλλουσα παραγωγική ικανότητα. Για να τα απασχολήσει η εταιρεία χρειάζεται να επεκτείνει τον όγκο πωλήσεων των προϊόντων της. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί επηρεάζοντας τη ζήτηση μέσω διαφήμισης, βελτίωσης προϊόντων κ.λπ. Αν όμως αυτές οι μέθοδοι δεν δώσουν βιώσιμο αποτέλεσμα, η εταιρεία μπορεί να καταφύγει σε μείωση των τιμών. Σε αυτή την περίπτωση, μπορεί να φοβάστε έναν πόλεμο τιμών εάν η αγορά είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική και ο κλάδος στο σύνολό του χαρακτηρίζεται από υψηλή πάγια έξοδα, μεγάλα μεγέθηκάλυψη και πλεονάζουσα χωρητικότητα. Ταυτόχρονα, ισχυροί ανταγωνιστές θα προσπαθήσουν να διατηρήσουν το μερίδιο αγοράς τους.

Μείωση του μεριδίου αγοράς που κατέχει η εταιρεία λόγω του έντονου ανταγωνισμού τιμών.

Η επιχείρηση επιτυγχάνει κυριαρχία στην αγορά μειώνοντας το κόστος παραγωγής.

Η ανάγκη μείωσης των τιμών υπό την επίδραση της κρίσης.

Με εξαίρεση το τελευταίο σημείο, τα παραπάνω τακτικά βήματα της εταιρείας συνδέονται με τεράστιο κίνδυνο να χάσει τον πόλεμο τιμών. Οι πιο επικίνδυνες είναι τρεις στιγμές που προκύπτουν στην αγορά όταν η τιμή μιας από τις εταιρείες μειώνεται:

Οι αγοραστές μπορεί να πιστεύουν ότι μια χαμηλή τιμή αντανακλά τη χαμηλή ποιότητα του προϊόντος και θα αγοράσουν προϊόντα ανταγωνιστών που έχουν υψηλότερη τιμή.

Εάν μια ανταγωνιστική μορφή προσφέρει χαμηλότερες τιμές, θα υπάρξει συρρίκνωση παρά επέκταση της υπάρχουσας αγοράς για την επιχείρηση που ξεκινά τη μείωση της τιμής.

Διαθέτοντας μεγάλα χρηματοοικονομικά αποθέματα, μια ανταγωνιστική εταιρεία θα είναι σε θέση να διατηρήσει μια χαμηλή τιμή στην αγορά για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, οδηγώντας την εταιρεία που ξεκίνησε τη μείωση της τιμής σε καταστροφή.

Μια φυσιολογική προϋπόθεση για μια αύξηση της τιμής είναι η διατάραξη της ισορροπίας της αγοράς προς την κατεύθυνση της ζήτησης. Η εταιρεία αξιολογεί την κατάσταση και αυξάνει την τιμή και, κατά συνέπεια, λαμβάνει περισσότερα κέρδη.

Όμως τέτοιες περιπτώσεις είναι σπάνιες στην ανάπτυξη μιας οικονομίας της αγοράς. Τις περισσότερες φορές, μια εταιρεία πρέπει να αυξήσει την τιμή των προϊόντων της λόγω του αυξανόμενου κόστους, εάν αυτά δεν προκαλούν αντίστοιχη αύξηση της παραγωγικότητας της εργασίας. Συχνά, οι εταιρείες αυξάνουν τις τιμές λόγω αναμενόμενου πληθωρισμού ή αλλαγών στους κανονισμούς και την πολιτική της κυβέρνησης.

Ανάλογα με τις εξωτερικές και εσωτερικές συνθήκες ανάπτυξης της εταιρείας, καθώς και με τη φύση του παραγόμενου προϊόντος, η εταιρεία μπορεί να έχει επιπλέον κέρδος από την αύξηση της τιμής ή, αντίθετα, να υποστεί οικονομικές ζημίες.

Παράδειγμα. Με τιμή προϊόντος 1096 ρούβλια. Η ζήτηση θα είναι 100 μονάδες το μήνα. Τα έσοδα ανήλθαν σε 100.000 ρούβλια, με μικτό κόστος - 95.000 ρούβλια, μικτό κέρδος - 5.000 ρούβλια.

Η τιμή αυξήθηκε κατά 1% και έγινε 1010 ρούβλια, ενώ οι καταναλωτές δεν παρατήρησαν τέτοια αύξηση και η ζήτηση παρέμεινε στα ίδια επίπεδα. Κατά συνέπεια, τα ακαθάριστα έσοδα ανήλθαν σε 101.000 ρούβλια και το μικτό κέρδος - 6.000 ρούβλια. Έτσι, τα κέρδη αυξήθηκαν κατά 20%.

Τις περισσότερες φορές, η αύξηση της τιμής αντανακλάται στις πωλήσεις των προϊόντων της εταιρείας και μπορεί να οδηγήσει όχι σε αύξηση, αλλά σε μείωση των κερδών. Ωστόσο, στις ανεπτυγμένες χώρες χρησιμοποιούνται ευρέως οι μέθοδοι «προσαρμογής τιμών υπέρ του καταναλωτή», αν και στην πραγματικότητα η εταιρεία, προβλέποντας αύξηση της τιμής των προϊόντων της, εγγυάται τη ζήτηση και τελικά, όπως λέμε, ασφαλίζεται.

Μέτρα προσαρμογής των τιμών υπέρ των καταναλωτών:

Συμφωνία για τον καθορισμό ακριβών τιμών σε μεταγενέστερη ημερομηνία. Μια τέτοια συμφωνία μπορεί να περιέχει την προϋπόθεση ότι η τελική τιμή καθορίζεται μόνο όταν το προϊόν έχει κατασκευαστεί πλήρως και μάλιστα παραδοθεί στον καταναλωτή. Αυτή η προσέγγιση στην τιμολόγηση είναι κοινή σε βιομηχανίες με μεγάλους κύκλους παραγωγής, όπως οι βιομηχανικές κατασκευές και η βαριά μηχανική.

Εφαρμογή τιμής μετακίνησης. Η εταιρεία απαιτεί από τον αγοραστή να πληρώσει για τα αγαθά σε τρέχουσες τιμές. Ωστόσο, ακολουθώντας τους όρους ολίσθησης που ορίζονται στη σύμβαση, αυξάνει σταδιακά τις τιμές σύμφωνα με έναν εκ των προτέρων καθορισμένο δείκτη τιμών, για παράδειγμα, έναν δείκτη μεταβολών στο κόστος του καταναλωτικού καλαθιού ή, τις περισσότερες φορές, στη συναλλαγματική ισοτιμία του δολαρίου. Η χρήση συρόμενων τιμών είναι σκόπιμη για μακροπρόθεσμα συμβόλαια.

Αφαίρεση τμημάτων ενός προϊόντος ή πρόσθετων υπηρεσιών. Η εταιρεία μπορεί να αφήσει αμετάβλητη την τιμή του προϊόντος, αλλά να αφαιρέσει ορισμένα στοιχεία που προηγουμένως αποτελούσαν μέρος της προσφοράς του προϊόντος (δωρεάν αποστολή ή υπηρεσία εγγύησης κ.λπ.). 5

Μειωμένες εκπτώσεις. Η εταιρεία μειώνει τις εκπτώσεις που εφαρμόζονται παραδοσιακά, αλλά αυτό θα πρέπει να γίνεται σταδιακά ή για ξεχωριστά σετ προϊόντων σε διαφορετικές χρονικές στιγμές.

Μαζί με τις άμεσες μεθόδους αλλαγής της τιμής ενός προϊόντος, μπορούμε να σημειώσουμε καλυμμένες, δηλαδή αυτές που είναι πρακτικά αόρατες στον αγοραστή:

μειώστε το περιεχόμενο μιας συσκευασίας χωρίς να αλλάξετε την τιμή.

χρησιμοποιούν φθηνότερα υλικά και ανταλλακτικά στην παραγωγή·

χρησιμοποιήστε φθηνότερα υλικά συσκευασίας:

μειώστε τον αριθμό των προσφερόμενων μοντέλων προϊόντων κ.λπ.

Τακτική τιμολόγησης σε μια κρίση παραγωγής

Σε συνθήκες οικονομικής κρίσης, παρατηρείται γενική μείωση της ζήτησης και αλλάζουν τα καταναλωτικά κριτήρια για την αξιολόγηση των αγαθών. Οι εκτιμήσεις των καταναλωτών για τη χρησιμότητα των προϊόντων ανά νομισματική μονάδα saros μειώνονται και η ίδια η ζήτηση κατευθύνεται σε προϊόντα με χαμηλότερη τιμή.

Είναι δυνατό να εντοπιστούν τουλάχιστον επτά εναλλακτικές λύσεις για τη συμπεριφορά μιας εταιρείας σε μια κρίση (Εικ. 10).

Ρύζι. 1. Εναλλακτικές επιλογές αλλαγής τιμής και χρησιμότητας του προϊόντος

Πίνακας 1

Ανάλυση εναλλακτικών επιλογών για την αλλαγή της τιμής και της χρησιμότητας ενός προϊόντος

Στρατηγικές Εναλλακτικές	Πιθανές δικαιολογίες	Συνέπειες
]. Διατηρήστε τις αξιολογήσεις τιμών και καταναλωτών, αλλά χάνετε ορισμένους καταναλωτές	Υψηλή καταναλωτική εμπιστοσύνη. Το έντυπο συμφωνεί να δώσει μερικούς από τους πελάτες του σε ανταγωνιστές	Μείωση μεριδίου αγοράς, μείωση κερδών
2. Αυξήστε τις αξιολογήσεις τιμών και καταναλωτών βελτιώνοντας το προϊόν και τη διαφήμισή του	Απαιτείται υψηλή τιμή για την κάλυψη του κόστους. Η αύξηση της τιμής δικαιολογείται από τη βελτίωση της ποιότητας	Το μερίδιο αγοράς μειώνεται, τα κέρδη παραμένουν
3. Διατήρηση της τιμής και βελτίωση της στάσης των καταναλωτών απέναντι στο προϊόν	Θα είναι φθηνότερο να αυξηθεί το επίπεδο εκτίμησης των καταναλωτών παρά να μειωθεί η τιμή	Μείωση μεριδίου αγοράς, βραχυπρόθεσμη μείωση των κερδών, μετά ανάκαμψη
4. Μειώστε ελαφρά την τιμή και αυξήστε τις αξιολογήσεις των καταναλωτών	Η οικονομική κατάσταση της επιχείρησης επιτρέπει και τις δύο διαδικασίες να πραγματοποιούνται ταυτόχρονα	Το μερίδιο αγοράς διατηρείται, αλλά παρατηρείται βραχυπρόθεσμη μείωση των κερδών και περαιτέρω ανάπτυξη λόγω της αυξημένης παραγωγής
	Καταστείλετε έναν ανταγωνιστή με μια επίθεση τιμής	Το μερίδιο αγοράς διατηρήθηκε ακόμη και με τη μείωση των κερδών
6. Μειώστε την τιμή και την αξιολόγηση των καταναλωτών στο επίπεδο ενός ανταγωνιστή		Το μερίδιο αγοράς και τα περιθώρια κέρδους παραμένουν σταθερά για μικρό χρονικό διάστημα και μετά πέφτουν
7. Διατηρήστε την τιμή και μειώστε τις αξιολογήσεις των καταναλωτών μειώνοντας την ποιότητα	Εξοικονόμηση κόστους, συμπεριλαμβανομένων των εξόδων μάρκετινγκ	Μείωση μεριδίου αγοράς και κερδών»

Η εφαρμογή αυτών των τακτικών αποφάσεων θα πρέπει να γίνει από την εταιρεία πολύ προσεκτικά, αξιολογώντας την αναλογία των μεριδίων αγοράς όσο το δυνατόν ακριβέστερα. την κερδοφορία του προϊόντος, τον αντίκτυπο της ανταπόκρισης των τιμών στις πωλήσεις, το κόστος, τα κέρδη και τις μακροπρόθεσμες επενδύσεις. 6

2.2. Ανταγωνισμός χωρίς τιμή

Επί του παρόντος, πολλές εταιρείες προτιμούν να βελτιώνουν τις καταναλωτικές ιδιότητες των προϊόντων τους διατηρώντας ή και ελαφρώς αυξάνοντας τις τιμές πώλησης. Με κατάλληλη διαφήμιση τέτοια<< скрытая >> μια έκπτωση στην τιμή ενός προϊόντος συνήθως προκαλεί θετική αντίδραση στον σύγχρονο καταναλωτή, ο οποίος τόσο συχνά συνδέει τη χαμηλή τιμή με τη μη ικανοποιητική ποιότητα του προϊόντος.

Η κατάκτηση μιας αγοράς μέσω της διείσδυσής της μέσω της ανάπτυξης ενός νέου επώνυμου προϊόντος ή της εκτόπισης ανταγωνιστών που προσφέρουν παρόμοια προϊόντα συμβαίνει επίσης με τον ανταγωνισμό εκτός τιμής. Αλλά είναι ακόμα μικρό στην εγχώρια ρωσική αγορά, επομένως χρησιμοποιείται κυρίως κατά την οργάνωση εξαγωγών. Στον κόσμο, η επιτυχία του ανταγωνισμού χωρίς τιμή καθορίζεται (ειδικά στην Ευρώπη, τη Βόρεια Αμερική και τη Νοτιοανατολική Ασία) από το τεχνικό επίπεδο, την ποιότητα και την αξιοπιστία του προϊόντος, που επιβεβαιώνεται με πιστοποίηση σε γενικά αποδεκτά κέντρα, από το επίπεδο εξυπηρέτησης και εξυπηρέτηση μετά την πώληση, και όχι με χαμηλές τιμές.

Ένα από τα δύσκολα προβλήματα σύγχρονη θεωρίακαι η πρακτική της οργάνωσης ανταγωνιστικής δραστηριότητας των συμμετεχόντων στη διαδικασία της αγοράς είναι να προσδιορίσει τα αίτια της εμφάνισης και να διαγνώσει τις ποιοτικές και ποσοτικές συνθήκες για τη μετάβαση του ανταγωνισμού τιμών σε ανταγωνισμό μη τιμών. Πρωτοποριακά έργα προς αυτή την κατεύθυνση περιλαμβάνουν τα έργα των J. Bulow, J. Ginakoplos και P. Klemperer, καθώς και των J. Tirol και D. Fudenberg.

Ο ανταγωνισμός εκτός των τιμών προκαλεί μια ολόκληρη σειρά σημαντικών προβλημάτων της αγοράς. Μεταξύ αυτών είναι ο διβιομηχανικός μηχανισμός κέρδους με τη μορφή του προβλήματος εισροών-εκροών, της πλεονάζουσας παραγωγικής ικανότητας, της επιρροής των παραγόντων εκτός τιμής στον όγκο πωλήσεων, τις προτιμήσεις και τις επιλογές, την ανταγωνιστικότητα και το κόστος κατανάλωσης.

Μία από τις αδυναμίες των κυρίαρχων θεωριών περί ανταγωνισμού είναι ο αποκλεισμός του καταναλωτή από αυτές. Ενδεικτικά από αυτή την άποψη είναι τα συμπεράσματα του J. Tirole (1988) σχετικά με τις μεθόδους ανταγωνισμού. Έτσι, πιστεύει ότι για να ανταγωνιστεί στην αγορά μια εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει πολλά εργαλεία. Ταξινομεί αυτά τα εργαλεία ανάλογα με το πόσο γρήγορα μπορούν να αλλάξουν.

Βραχυπρόθεσμα, το κύριο μέσο είναι συχνά η τιμή. Συμπληρώνεται από μέτρα διαφήμισης και προώθησης πωλήσεων. Ταυτόχρονα, η δομή του κόστους και τα χαρακτηριστικά του προϊόντος παραμένουν αμετάβλητα. Στο πλαίσιο του μονοπωλιακού ανταγωνισμού, μια επιχείρηση μπορεί να έχει οικονομικά κέρδη εάν οι τιμές είναι υψηλότερες από το μέσο κόστος. ή αντιμετωπίζουν απώλειες εάν οι τιμές είναι κάτω από το μέσο κόστος. Για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, η δομή του κόστους και τα χαρακτηριστικά του προϊόντος μπορούν να αλλάξουν τόσο μαζί όσο και χωριστά. Οι μέθοδοι παραγωγής μπορούν να αναθεωρηθούν και να βελτιωθούν και η παραγωγική ικανότητα μπορεί να αυξηθεί ή να μειωθεί ανάλογα με την ανταγωνιστική πρόκληση. Τα χαρακτηριστικά του προϊόντος περιλαμβάνουν την ποιότητα, τον σχεδιασμό, τους χρόνους παράδοσης, τη θέση των καταστημάτων κ.λπ. Μακροπρόθεσμα, τα χαρακτηριστικά του προϊόντος και οι δομές κόστους μπορούν να αλλάξουν όχι μόνο με απλές βελτιώσεις στο μείγμα προϊόντων και το πιθανό κόστος, αλλά και με αλλαγές σε αυτό το μείγμα.

Η πιθανότητα ότι η εύκολη είσοδος σε βιομηχανίες με μονοπωλιακό ανταγωνισμό θα προωθήσει την ποικιλία προϊόντων και τη βελτίωση των προϊόντων είναι ίσως το λυτρωτικό χαρακτηριστικό του μονοπωλιακού ανταγωνισμού, που μπορεί να αντισταθμίσει το σύνολο ή μέρος του «κόστους» που σχετίζεται με αυτή τη δομή της αγοράς. Υπάρχουν πραγματικά δύο αρκετά ξεκάθαρα γεγονότα εδώ:

1) διαφοροποίηση προϊόντων σε οποιαδήποτε δεδομένη χρονική στιγμή.

2) βελτίωση του προϊόντος με την πάροδο του χρόνου.

Η διαφοροποίηση του προϊόντος σημαίνει ότι ανά πάσα στιγμή θα προσφέρεται στον καταναλωτή ένα ευρύ φάσμα τύπων, στυλ, εμπορικών σημάτων και βαθμών ποιότητας οποιουδήποτε συγκεκριμένου προϊόντος. Σε σύγκριση με την κατάσταση με τον καθαρό ανταγωνισμό, αυτό σημαίνει σίγουρα απτά οφέλη για τον καταναλωτή. Το φάσμα της ελεύθερης επιλογής διευρύνεται και η ποικιλία και οι αποχρώσεις των προτιμήσεων των καταναλωτών ικανοποιούνται πλήρως από τους κατασκευαστές. Αλλά οι σκεπτικιστές προειδοποιούν ότι η διαφοροποίηση των προϊόντων δεν είναι καθαρό καλό. Η ραγδαία αύξηση της ποικιλίας ορισμένων τύπων προϊόντων μπορεί να φτάσει σε σημείο που ο καταναλωτής να μπερδευτεί, καθιστώντας τις έξυπνες επιλογές δύσκολες και καθιστώντας τις αγορές χρονοβόρες. Η ποικιλία των επιλογών μπορεί να προσθέσει γεύση στη ζωή ενός καταναλωτή, αλλά μόνο μέχρι ένα σημείο. Μια γυναίκα που πηγαίνει για ψώνια για να αγοράσει κραγιόν μπορεί να μπερδευτεί από την τεράστια γκάμα παρόμοιων προϊόντων από τα οποία μπορεί να επιλέξει αυτό που χρειάζεται. Μόνο η Revlon προσφέρει 157 τόνους κραγιόν, εκ των οποίων οι 41 είναι «ροζ»! Ορισμένοι παρατηρητές φοβούνται επίσης ότι οι καταναλωτές, αντιμέτωποι με μια μυριάδα παρόμοιων προϊόντων, μπορεί να αρχίσουν να κρίνουν την ποιότητά τους με βάση μόνο την τιμή - δηλαδή, οι καταναλωτές μπορεί παράλογα να υποθέσουν ότι η τιμή είναι αναγκαστικά δείκτης της ποιότητας ενός προϊόντος. 7

Ο ανταγωνισμός προϊόντων είναι ένα σημαντικό μέσο για την επίτευξη τεχνικής καινοτομίας και βελτίωσης του προϊόντος με την πάροδο του χρόνου. Αυτή η βελτίωση του προϊόντος μπορεί να είναι σταδιακή με δύο διαφορετικές έννοιες. Πρώτον, μια επιτυχής βελτίωση στο προϊόν μιας επιχείρησης υποχρεώνει τους ανταγωνιστές να μιμηθούν ή, αν μπορούν να το κάνουν, να ξεπεράσουν το προσωρινό πλεονέκτημα αυτής της εταιρείας στην αγορά, διαφορετικά θα υποστούν απώλειες. Δεύτερο, τα κέρδη από επιτυχημένες βελτιώσεις προϊόντων μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη χρηματοδότηση περαιτέρω βελτιώσεων. Ωστόσο, υπάρχουν και πάλι σημαντικές επικρίσεις για τις αλλαγές προϊόντων που μπορεί να συμβούν υπό τον μονοπωλιακό ανταγωνισμό. Οι επικριτές επισημαίνουν ότι πολλές αλλαγές προϊόντων είναι περισσότερο εμφανείς παρά πραγματικές. Είναι μικρές, προσωρινές αλλαγές στο προϊόν που δεν αυξάνουν την αντοχή, την αποτελεσματικότητα ή τη χρησιμότητά του. Οι πιο εξωτικές συσκευασίες, οι πιο φωτεινές συσκευασίες ή τα «αφρώδη» είναι συχνά οι κύριες κατευθύνσεις των αλλαγών του προϊόντος. Υποστηρίζεται επίσης ότι, ειδικά στην περίπτωση διαρκών και περιορισμένης διάρκειας καταναλωτικών αγαθών, η αλλαγή μπορεί να συμβεί μέσω της αρχής της «προγραμματισμένης απαξίωσης», όπου οι επιχειρήσεις βελτιώνουν το προϊόν τους τόσο ώστε να κάνουν τον μέσο αγοραστή να αισθάνεται δυσαρεστημένος με τα μοντέλα του περασμένου έτους . 8

Στον ολιγοπωλιακό και μονοπωλιακό ανταγωνισμό, οι πωλητές στην ίδια αγορά συχνά παρέχουν μια ποικιλία παρόμοιων προϊόντων. Τίθεται το ερώτημα εάν αυτές οι αγορές παρέχουν επαρκή ποικιλία προϊόντων ή εάν η επιθυμία των επιχειρήσεων να διαφοροποιήσουν με κάποιο τρόπο τα προϊόντα τους από αυτά των ανταγωνιστών είναι υπερβολική, οδηγώντας σε σπατάλη.

Δεδομένου ότι η ποικιλομορφία τείνει να είναι ακριβή, η κοινωνία πρέπει να επιλέξει να παράγει μόνο λίγα από τον τεράστιο αριθμό των πιθανών αγαθών και υπηρεσιών. Θα ήταν καλύτερο να περιοριστεί ο αριθμός των τύπων αγαθών που παράγονται στις περισσότερες αγορές, αντισταθμίζοντας αυτό χρησιμοποιώντας οικονομίες κλίμακας για την παραγωγή περισσότερων από κάθε τύπο αγαθού με χαμηλότερο κόστος μονάδας. Εάν παραγόταν περισσότερη παραγωγή από λιγότερες επιχειρήσεις και χρεώνονταν μια τιμή ίση με το μέσο κόστος, τότε οι τιμές και το κόστος ανά μονάδα θα ήταν χαμηλότερα. Αλλά αυτό θα ήταν μικρότερη ποικιλία από ό,τι σε μια μονοπωλιακή ανταγωνιστική ισορροπία, και οι καταναλωτές θέλουν τόσο ποικιλία όσο και χαμηλές τιμές.

Κοιτάζοντας γύρω από τα ράφια των καταστημάτων, συχνά αισθανόμαστε ότι η ποικιλία που δημιουργείται από τους βιομήχανους που σπαταλούν πόρους για να παράγουν πολλές σχεδόν πανομοιότυπες μάρκες προϊόντων είναι πολύ μεγάλη.

Όσο μεγαλύτερη είναι η συνολική αγορά, τόσο λιγότερο δαπανηρή είναι η παροχή οποιουδήποτε συγκεκριμένου επιπέδου ποικιλομορφίας σε αυτήν. Καθώς οι οικονομίες αναπτύσσονται και οι άνθρωποι γίνονται πιο πλούσιοι, η αυξανόμενη ποικιλομορφία γίνεται πιο αποτελεσματική καθώς αυξάνεται η ζήτηση για όλα τα αγαθά. Σε μια πολύ φτωχή χώρα, μόνο τα προϊόντα μιας επιχείρησης μπορεί να επαρκούν για να ικανοποιήσουν τη ζήτηση σε πολλές αγορές. Καθώς η οικονομία αναπτύσσεται και η ζήτηση των καταναλωτών διευρύνεται, ανοίγονται ευκαιρίες για μεγάλη εισροή επιχειρήσεων και οι δομές της αγοράς εξελίσσονται προς τον μονοπωλιακό ανταγωνισμό, παρέχοντας στους καταναλωτές τα οφέλη της διαφορετικότητας.

Το ίδιο είδος οφέλους μπορεί να επιτευχθεί από την αξιοποίηση του διεθνούς εμπορίου μεταξύ των χωρών. Το μεγαλύτερο μέρος του εμπορίου μεταξύ των βιομηχανικών χωρών πραγματοποιείται στον ίδιο κλάδο. Για παράδειγμα, η Γερμανία και η Γαλλία πωλούν αυτοκίνητα η μία στην άλλη. Αυτό το εμπόριο διαφοροποιημένων προϊόντων παρέχει στους ανθρώπους και των δύο χωρών πρόσβαση σε ένα ευρύτερο φάσμα προϊόντων, τα οποία παράγονται όλα για την παγκόσμια αγορά και επομένως μπορούν να παραχθούν σε αρκετά μεγάλη κλίμακα.

Ο ανταγωνισμός χωρίς τιμές με ένα ευρύ φάσμα προϊόντων είναι ο πιο πολλά υποσχόμενος τύπος ανταγωνισμού. Η εταιρεία ανταγωνίζεται με μοναδική ποιότητα, και όχι χαμηλή τιμή προϊόντων. Αυτό σημαίνει ότι μόνο αυτή η επιχείρηση μπορεί να παράγει ορισμένα προϊόντα και, χωρίς να μειώνει τις τιμές, ανταγωνίζεται την ποιότητα. Ένα παράδειγμα θα ήταν η παγκόσμια ναυπηγική βιομηχανία. Έτσι, η Ιαπωνία είναι η μόνη χώρα που κατασκευάζει δεξαμενόπλοια μεγάλης χωρητικότητας με εκτόπισμα άνω των 100 χιλιάδων τόνων με μοναδικό βαθμό αυτοματισμού. Αυτός ο τύπος ανταγωνισμού είναι κατάλληλος μόνο για μεγάλες επιχειρήσεις με μεγάλες επιστημονικές και τεχνικές δυνατότητες.

Σύμφωνα με ξένους επιστήμονες, τα προϊόντα ταξιδεύουν από τον κατασκευαστή στον καταναλωτή κατά μήκος μιας διαδρομής που μπορεί να αναπαρασταθεί με τη μορφή του ακόλουθου τύπου:

Προϊόν + διανομή + επιστημονική έρευναεργασία +

Η διαφήμιση οποιουδήποτε προϊόντος παίζει πρωταγωνιστικό ρόλο στη διαμόρφωση της καταναλωτικής ζήτησης.

Η διαφήμιση με διάφορες μορφές, ειδικά στις συσκευασίες προϊόντων, βοηθά στην επίτευξη του κύριου στόχου πείθοντας τους καταναλωτές να συνεχίσουν να χρησιμοποιούν το προϊόν και δοκιμάζοντας το προϊόν σε νέες εφαρμογές, καθώς και ενθαρρύνοντας όσους δεν χρησιμοποιούν το προϊόν να το αγοράσουν. 9

Όταν μια εταιρεία έχει παράγει ένα νέο προϊόν, ένα πρόσθετο ή τροποποιημένο παλιό, η διαφήμιση βοηθά την εταιρεία να βρει και να προσελκύσει νέους καταναλωτές. Ταυτόχρονα, προσπαθεί να επηρεάσει τους υπάρχοντες πελάτες ώστε να συνεχίσουν να αγοράζουν τα προϊόντα της εταιρείας. Η διαφήμιση θα πρέπει επίσης να στοχεύει στην προσέλκυση αγοραστών προκειμένου να αντικαταστήσει αυτούς που η εταιρεία έχει χάσει ως αποτέλεσμα του ανταγωνισμού.

Η διαφήμιση προκαλεί τη δραστηριότητα των πελατών με τρεις τρόπους: μπορεί να τους παρακινήσει να αναλάβουν άμεση δράση (ο αγοραστής καλείται να έρθει αμέσως να αγοράσει, να στείλει μια παραγγελία κ.λπ.). έμμεση δράση (υπενθυμίζοντας συνεχώς τη μάρκα και ενθαρρύνοντάς σας να αγοράσετε μόνο αυτό το προϊόν). ένας συνδυασμός των δύο, ζητώντας από τον αγοραστή να κάνει ένα βήμα προς μια αγορά, χωρίς όμως να απαιτείται να γίνει άμεσα.

Διάφορα κύρια μέσα χρησιμοποιούνται στη διαφήμιση: τηλεόραση, ραδιόφωνο, εφημερίδες, περιοδικά, καθώς και μέσα εξωτερικής διαφήμισης: επιγραφές, περίπτερα, βιτρίνες, διαφήμιση νέον. Η διαφήμιση με τη μορφή συσκευασίας παίζει ιδιαίτερο ρόλο, επομένως το κύριο διαφημιστικό βάρος φέρει φυσικά η συσκευασία.

Ο σκοπός της διαφήμισης για μια επιχείρηση που λειτουργεί υπό συνθήκες μονοπωλιακού ανταγωνισμού είναι ότι η εταιρεία ελπίζει να αυξήσει το μερίδιο αγοράς της και να ενισχύσει την πίστη των καταναλωτών προς το διαφοροποιημένο προϊόν της. Μεταφράστηκε σε ειδικούς όρουςΑυτό σημαίνει ότι η εταιρεία ελπίζει ότι η διαφήμιση θα μετατοπίσει την καμπύλη ζήτησης προς τα δεξιά και ταυτόχρονα θα μειώσει την ελαστικότητα της τιμής της. 10

2.3. Πακέτο

Πολλοί ειδικοί πιστεύουν ότι η συσκευασία μπορεί και πρέπει να πει πολλά για ένα προϊόν.

Η καλή συσκευασία διευκολύνει την πώληση.Η συσκευασία του προϊόντος είναι ένας «σιωπηλός πωλητής». Το λιανικό εμπόριο αυτοεξυπηρέτησης και η ανοιχτή έκθεση εμπορευμάτων απαιτούν η ίδια η συσκευασία να συμβάλλει στην πώληση περισσότερο από ό,τι ο πωλητής και ο πωλητής πείθουν τον λιανοπωλητή για την αλήθεια της πρότασης. Η συσκευασία πρέπει να προσελκύει την προσοχή, να κεντρίζει το ενδιαφέρον, να δημιουργεί επιθυμία και να ενθαρρύνει τους πελάτες να αγοράσουν. Πρέπει να «πουλήσει» όχι μόνο στον καταναλωτή, αλλά και στον έμπορο, έτσι ώστε τα αγαθά να είναι ελκυστικά, να τοποθετούνται όμορφα στα ράφια, να έχουν μέρος όπου να αναγράφεται η τιμή και να αντέχουν στη μεταφορά, την αποθήκευση και τη μακροχρόνια χρήση.

Η καλή συσκευασία ενημερώνει. Είναι το κύριο μέσο μετάδοσης πληροφοριών για την ικανοποίηση του καταναλωτή και την πρόκληση επαναλαμβανόμενων αγορών από την πλευρά του. Θα πρέπει να παρέχει στον πελάτη τουλάχιστον τις πληροφορίες που χρειάζεται για να χρησιμοποιήσει σωστά το προϊόν. Για παράδειγμα, εάν προϊόν - ρούχα, τότε πρέπει να έχει μια ετικέτα που περιέχει οδηγίες πλυσίματος, καθαρισμού και σιδερώματος, καθώς και να περιλαμβάνει περιγραφή της ίνας ή των υλικών, να σας ενημερώνει εάν το υλικό ξεθωριάζει και να δίνει γενικές προτάσεις για τη φροντίδα του ρούχου. 11

Η συσκευασία θα πρέπει να είναι εύκολα αναγνωρίσιμη, δημιουργώντας μια τόσο ισχυρή εντύπωση για τη μάρκα που οι πελάτες επιλέγουν σχεδόν αυτόματα το προϊόν.

Σε ορισμένες εξαιρετικά ανταγωνιστικές βιομηχανίες, η συσκευασία έχει σχεδιαστεί ειδικά για να προσελκύει την προσοχή των πελατών περισσότερο από το ίδιο το προϊόν. Στη βιομηχανία τροφίμων, για παράδειγμα, οι κατασκευαστές χρησιμοποιούν συχνά συσκευασίες διπλής χρήσης. Τοποθετούν τα αγαθά τους σε δοχεία που καταναλώνονται για μεγάλο χρονικό διάστημα μετά τη χρήση του περιεχομένου. Για παράδειγμα, μια νοικοκυρά αγοράζει ένα συγκεκριμένο είδος μελιού όχι μόνο λόγω του περιεχομένου, αλλά και λόγω του ελκυστικού ποτηριού στο οποίο πωλείται.

Εάν ένα νέο προϊόν εμφανιστεί στην αγορά, τότε για την αποτελεσματική εμπορία του η συσκευασία πρέπει να ξεχωρίζει, να αντικατοπτρίζει την καινοτομία, με άλλα λόγια, να τονίζει την ιδιαιτερότητα αυτού του προϊόντος.

Έτσι, η συσκευασία οδηγεί την πώληση των αγαθών και είναι μια διαφήμιση που προσελκύει τους αγοραστές.

Κεφάλαιο 3 Πραγματοποίηση αποτελεσματικής ανταγωνιστικότητας της Ρωσίας στην παγκόσμια οικονομία

3.1 Η ανταγωνιστικότητα της Ρωσίας στην παγκόσμια αγορά.

Μια θεμελιώδης λύση στο πρόβλημα της ανταγωνιστικότητας είναι άρρηκτα συνδεδεμένη με τη μοίρα της ρωσικής οικονομίας, τα απίστευτα επιτεύγματα στην πορεία προς έναν τύπο οικονομικής διαχείρισης της αγοράς και τη βαθύτερη ενσωμάτωση στο παγκόσμιο οικονομικό σύστημα. Παρά τις καλύτερες προσπάθειες της κυβέρνησης Ρωσική Ομοσπονδία, που αναλήφθηκαν τα τελευταία χρόνια για τη μεταρρύθμιση της οικονομίας, οι μηχανισμοί υγιούς ανταγωνισμού δεν έχουν ακόμη λειτουργήσει.

Το μονοπώλιο, μια μακροχρόνια ασθένεια της εθνικής μας οικονομίας, εξακολουθεί να τους στέκεται εμπόδιο. Για να είναι επιτυχής η οικονομική μεταρρύθμιση, πρέπει να δοθεί σαφής αντιμονοπωλιακή εστίαση.

Προς υποστήριξη των παραπάνω, μπορούμε να αναφέρουμε (αν και απαρχαιωμένα) δεδομένα που περιέχονται στην κρατική έκθεση της Αντιμονοπωλιακής Επιτροπής της Κυβέρνησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας:

Τώρα γίνεται φανερό ότι χωρίς να υπονομεύονται οι επιταγές του κατασκευαστή, της μονοπωλιακής επιχείρησης σε έναν συγκεκριμένο κλάδο, χωρίς να δημιουργούνται οι προϋποθέσεις για την ανάπτυξη του ανταγωνισμού, η μεταρρύθμιση δεν μπορεί να προχωρήσει.

Ταυτόχρονα, δεν πρέπει να σημειωθεί μια ακόμη πολύ σημαντική περίσταση: τα τελευταία χρόνια η Ρωσία χάνει τη διεθνή ανταγωνιστικότητά της, κυρίως λόγω της οικονομικής κρίσης που βιώνει, αλλά και για άλλους λόγους σαφώς πολιτικού χαρακτήρα. Είναι το κράτος που δεν μπορεί να αλλάξει την κατάσταση στη ρωσική εθνική οικονομία.

Ως αποτέλεσμα, όχι μόνο μειώθηκαν σημαντικά οι ευκαιρίες εξαγωγών, αλλά και η ανταγωνιστικότητα των Ρώσων παραγωγών βασικών προϊόντων στην εγχώρια αγορά.(4)

Η ανταγωνιστικότητα των προϊόντων καθορίζεται από διάφορους παράγοντες, μεταξύ των οποίων το κόστος παραγωγής, η παραγωγικότητα και η ένταση εργασίας, που επηρεάζουν την τιμή και την ποιότητα των προϊόντων, είναι πρωταρχικής σημασίας.

Μια σύγκριση του κόστους της βιομηχανικής παραγωγής στη Ρωσία και τις προηγμένες ξένες χώρες δείχνει ότι στη Ρωσία είναι υψηλότερα από ό,τι στην Ιαπωνία - 2,8 φορές. ΗΠΑ - 2,7; Γαλλία, Γερμανία και Ιταλία - 2,3 φορές και Μεγάλη Βρετανία - 2 φορές.(5) 12

(Πίνακας 2)

Πίνακας 2

Συγκριτικά δεδομένα κόστους κατασκευής (για έξοδο 100 $)

	Όλα τα έξοδα		Πρώτες ύλες, ημι-	Μισθός	Απόσβεση
Ηνωμένο Βασίλειο
Γερμανία

Τα διαθέσιμα στοιχεία δείχνουν ξεκάθαρα ότι, σε σύγκριση με τις βιομηχανικές χώρες, η βιομηχανική παραγωγή στη Ρωσία είναι πιο εντάσεως υλικού, εργασίας και ενέργειας. Σε μια τέτοια κατάσταση, είναι δύσκολο να υπολογίζουμε στην ανταγωνιστικότητα των τιμών των βιομηχανικών προϊόντων στην ξένη αγορά.

Η ανταγωνιστικότητα των προϊόντων στην παγκόσμια αγορά καθορίζεται, πρώτα απ 'όλα, από το επίπεδο παραγωγικότητας της εργασίας.

Στη Ρωσία στα μέσα της δεκαετίας του 200 ήταν κατά μέσο όρο 4 φορές χαμηλότερο από ό,τι στις βιομηχανικές χώρες

Στη γεωργία, ως προς το επίπεδο της προστιθέμενης αξίας που δημιουργείται ανά εργαζόμενο - 1.476 δολάρια ΗΠΑ, η Ρωσία κατέλαβε την 37η θέση στον κόσμο. Αυτός ο αριθμός είναι σχεδόν 35 φορές χαμηλότερος.(5)

Το μοναδιαίο μισθολογικό κόστος στη Ρωσία είναι επίσης σημαντικό. Αυτό δεν οφείλεται στο επίπεδο αμοιβής - είναι σημαντικά χαμηλότερο από ό,τι στις βιομηχανικές χώρες (το 2004, όταν υπολογίστηκε με τη συναλλαγματική ισοτιμία, οι ωρομίσθιοι στη ρωσική μεταποιητική βιομηχανία ήταν 15 φορές μικρότεροι από ό,τι στις Ηνωμένες Πολιτείες), αλλά αναποτελεσματική χρήση της εργασίας.

Η πτώση της βιομηχανίας στη Ρωσία συνοδεύεται από μείωση του δείκτη έντασης παραγωγής. Από το 2000 έως το 2005

Η μέση ημερήσια βιομηχανική παραγωγή στις ρωσικές επιχειρήσεις μειώθηκε κατά μέσο όρο κατά 60%.

Ταυτόχρονα, η μεγαλύτερη μείωση σημειώθηκε στην ελαφριά βιομηχανία - 90%, στη μηχανολογία - 75, στη βιομηχανία

οικοδομικά υλικά - 73, δασοκομία, ξυλουργική και χαρτοπολτός και χαρτί - 63, τρόφιμα - 62, χημικά και πετροχημικά - 59, σιδηρούχα μεταλλουργία - 53, διύλιση πετρελαίου - 46, άνθρακας - 44%. Ο δείκτης έντασης παραγωγής μειώθηκε στο μικρότερο βαθμό στο σύμπλεγμα καυσίμων και ενέργειας (εκτός από τον άνθρακα) και σε άλλους κλάδους με εξαγωγικό προσανατολισμό.(9)

Πίνακας 3.

Δομή της βιομηχανικής παραγωγής ανά βιομηχανία (ως ποσοστό της συνολικής παραγωγής)

Βιομηχανίες
Ολόκληρη η βιομηχανία: συμπεριλαμβανομένου
βιομηχανία ηλεκτρικής ενέργειας
καύσιμα
σιδηρούχα μεταλλουργία
μη σιδηρούχα μεταλλουργία
χημικών και πετροχημικών
μηχανολογίας και μεταλλουργίας
δασοκομία, ξυλουργική και χαρτοπολτό και χαρτί
παραγωγή οικοδομικών υλικών

Επί του παρόντος, η παγκόσμια ανταγωνιστικότητα έρχεται στο προσκήνιο παράγοντες εκτός τιμής, από τα οποία το πιο σημαντικό είναι η ποιότητα των αγαθών και η καινοτομία τους (που αντανακλάται, ειδικότερα, στην ένταση γνώσης των προϊόντων). Ωστόσο, η ποιότητα των περισσότερων ρωσικών βιομηχανικών προϊόντων είναι κατώτερη από τη δυτική, πρόσφατα βιομηχανοποιημένη και

ορισμένες αναπτυσσόμενες χώρες.

Η μη ανταπόκριση της ρωσικής οικονομίας στην καινοτομία ήταν ένας από τους λόγους για την εμφάνιση της τεχνολογικής και οικονομικής στασιμότητας. Οι μεταρρυθμίσεις που έχουν ξεκινήσει έχουν επιδεινώσει την υποβάθμιση του επιστημονικού και τεχνικού δυναμικού. Τα τελευταία χρόνια, υπάρχει μια σταθερή τάση στη Ρωσία προς μείωση των πραγματικών χορηγήσεων για την επιστήμη (την τελευταία δεκαετία έχουν μειωθεί κατά 5 φορές). Εάν οι συνολικές δαπάνες για την επιστήμη στη Σοβιετική Ένωση ανήλθαν στο 4% του ΑΕΠ (που ήταν το υψηλότερο ποσοστό στον κόσμο), τότε κατά την περίοδο του οικονομικού μετασχηματισμού στη Ρωσία το μερίδιο των πιστώσεων για την επιστήμη και την επιστημονική έρευνα στο ΑΕΠ μειώθηκε από 0,96% το 1995. έως 0,2% το 2004 (9)

Μεταξύ των ρωσικών εταιρειών, μόνο εκείνες που ασχολούνται με τον εξαγωγικό τομέα των πρώτων υλών, την παραγωγή στρατιωτικού εξοπλισμού και όπλων, την παραγωγή σύγχρονου μοναδικού εξοπλισμού και την ανάπτυξη νέων αγαθών και υλικών έχουν πραγματική διεθνή ανταγωνιστικότητα. Ωστόσο, οι θέσεις τους στην παγκόσμια αγορά δεν είναι τόσο ισχυρές όσο αυτές των κορυφαίων TNC.

Στη Ρωσία, η διαδικασία συγκρότησης μεγάλων εθνικών εταιρειών με τη μορφή χρηματοοικονομικών-βιομηχανικών ομίλων (FIGs), αν και σε αρχικό στάδιο, προχωρά πολύ δυναμικά.

Οι ρωσικοί χρηματοοικονομικοί και βιομηχανικοί όμιλοι δημιουργούνται με σκοπό την αποτελεσματικότερη αναπαραγωγή του χρηματοοικονομικού, βιομηχανικού και εμπορικού κεφαλαίου, τη συσσώρευση, τη συγκέντρωση και τις επενδύσεις του σε τομείς προτεραιότητας της εγχώριας οικονομίας. Έχουν σχεδιαστεί για να βοηθήσουν στην αύξηση της ανταγωνιστικότητας των κύριων βιομηχανιών της, στην αποκατάσταση των οικονομικών δεσμών και στην ανάπτυξη του εξαγωγικού δυναμικού της χώρας (Διάγραμμα 1).

ρε

Διάγραμμα 1

Ο πιο σημαντικός παράγοντας για την εταιρική ανταγωνιστικότητα είναι το επίπεδο διοίκησης. Ως εκ τούτου, η Ρωσία είναι πολύ πίσω από πολλές χώρες στον κόσμο. Συγκεκριμένα, έρευνα που διεξήχθη από ειδικούς από το Παγκόσμιο Οικονομικό Φόρουμ στα τέλη της δεκαετίας του '90 έδειξε ότι από τις 53 χώρες που συμμετείχαν στην έρευνα, η Ρωσία κατέλαβε την 51η θέση όσον αφορά την ποιότητα της διαχείρισης, την 50η στη χρηματοοικονομική διαχείριση και την 50η στην οικονομική διαχείριση - 52η θέση. στην εκπαίδευση ειδικών στον τομέα της διαχείρισης - 50η θέση.

Επισήμως, καμία ρωσική εταιρεία δεν περιλαμβάνεται στους καταλόγους των παγκόσμιων TNC. Ωστόσο, με βάση δείκτες όπως ο όγκος πωλήσεων και ο αριθμός των εργαζομένων, περίπου δύο δωδεκάδες εταιρείες μπορούν υπό όρους (καθώς, κατά κανόνα, δεν ασκούν παραγωγικές δραστηριότητες στο εξωτερικό) να ταξινομηθούν ως διακρατικές.

Αυτές θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν τις μεγαλύτερες εταιρείες στο συγκρότημα καυσίμων και ενέργειας - RAO UES της Ρωσίας, RAO Gazprom, LUKoil, Slavneft, Yukos, Rosneft, Surgutneft κ.λπ. είναι σημαντικά κατώτερες από τις δυτικές διεθνικές εταιρείες όσον αφορά την ανταγωνιστικότητα.

Μεταξύ των βιομηχανικών εταιρειών, συχνά ξεχωρίζουν οι παραγωγοί σιδηρούχων και μη σιδηρούχων μετάλλων - RAO Norilsk Nickel. Μεταλλουργικό εργοστάσιο Novolipetsk. Εργασίες σιδήρου και χάλυβα Magnitogorsk. Μεταλλουργικό εργοστάσιο Nizhny Tagil. Ωστόσο, αν και τα προϊόντα τους είναι αρκετά ανταγωνιστικά στην παγκόσμια αγορά, οι ίδιες οι επιχειρήσεις είναι κατώτερες από τους δυτικούς ανταγωνιστές.

Στον τομέα της υψηλής τεχνολογίας, οι πιο ανταγωνιστικές ρωσικές εταιρείες είναι αυτές που ασχολούνται με τις αεροδιαστημικές επιχειρήσεις και τις βιομηχανίες μετατροπής. Αυτά περιλαμβάνουν το RSC Energia, το Κρατικό Κέντρο Έρευνας και Παραγωγής με το όνομά του. M.V. Khrunicheva, NPO “Almaz”, “Vympel”, “Kometa” and “Rubin”, KB “Arsenal”, JSC “Zvezda” and “Svetlana”, εταιρεία χαρτοφυλακίου “Leninets”, “Energomashcorporation”, κ.λπ.

Στη ρωσική οικονομία, οι πιο ανταγωνιστικοί στην παγκόσμια αγορά είναι οι εξαγωγικές βιομηχανίες και οι βιομηχανίες που βασίζονται σε σχετικά προηγμένες τεχνολογίες και υψηλά επαγγελματικό προσωπικό. Αυτό επιβεβαιώνεται από έρευνα που διεξήχθη από το Ρωσικό Κέντρο Βιομηχανικής Αναδιάρθρωσης σε ένα από τα έργα TACIS. Αξιολογήθηκε η ανταγωνιστικότητα ορισμένων βιομηχανιών στην εγχώρια (περιφερειακή) και στην παγκόσμια αγορά. Συγκεκριμένα, οι κύριοι τομείς της ρωσικής οικονομίας, ανάλογα με τον βαθμό ανταγωνιστικότητας στην παγκόσμια αγορά, χωρίστηκαν σε τέσσερις κατηγορίες:

πολύ ισχυρή ανταγωνιστική θέση - σιδηρούχα μεταλλουργία.

ισχυρή ανταγωνιστική θέση - μη σιδηρούχα μεταλλουργία, ηλεκτρική ενέργεια, πετροχημικά, δασοκομία, άμυνα, επικοινωνίες και τηλεπικοινωνίες.

μέτρια ανταγωνιστική θέση - χημική, αυτοκινητοβιομηχανία, ναυπηγική (πολιτική), μηχανολογία, κατασκευή οργάνων.

αδύναμη ανταγωνιστική θέση - αεροπορία (πολιτική), ηλεκτρονική, κλωστοϋφαντουργία.

Η παγκόσμια εμπειρία δείχνει ότι η ανάπτυξη των σχέσεων αγοράς από μόνη της δεν αποτελεί επαρκή προϋπόθεση για ταχεία επιστημονική και τεχνολογική ανάπτυξη. Επιπλέον, η πτώση της βιομηχανικής παραγωγής, η αταξία στον πιστωτικό, χρηματοπιστωτικό και νομισματικό τομέα, το υψηλό επίπεδο πληθωρισμού και η κρίση των μη πληρωμών προκάλεσαν μια άνευ προηγουμένου πτώση της επενδυτικής δραστηριότητας στη Ρωσία και, κατά συνέπεια, τη μείωση της κίνητρα για δραστηριότητα καινοτομίαςστις περισσότερες βιομηχανίες.

Είναι αδύνατο να αναβιώσει η οικονομική δύναμη της Ρωσίας χωρίς ενσωμάτωση στην παγκόσμια οικονομία, αλλά αυτή η διαδικασία δεν πρέπει να περιορίζεται στους τομείς του συμπλέγματος καυσίμων και ενέργειας, πρωτογενούς επεξεργασίας ορυκτών και γεωργικών πρώτων υλών. Μία από τις βασικές προτεραιότητες του κράτους οικονομική πολιτικήΗ Ρωσία πρέπει να διατηρήσει και να αναπτύξει το επιστημονικό και τεχνικό της δυναμικό. Η βάση για αυτή τη διαδικασία είναι το υψηλό πνευματικό δυναμικό του ρωσικού λαού που εξακολουθεί να επιβιώνει.

Στη Ρωσία, έχει αναπτυχθεί μια ιδέα για την κατασκευή ενός ολοκληρωμένου διεθνούς συστήματος περιβαλλοντικής παρακολούθησης χρησιμοποιώντας διαστημόπλοια που λειτουργούν σε διάφορες τροχιές, καθώς και πλατφόρμες αέρα, εδάφους και θάλασσας εξοπλισμένες με εξοπλισμό μέτρησης, με ένα ευρύ δίκτυο σημείων λήψης και επεξεργασίας δεδομένων που παρέχουν πληροφορίες για περιβαλλοντικά αντικείμενα προς το συμφέρον των επιμέρους χωρών και όλης της ανθρωπότητας.

Στον τομέα των μεταφορών, οι ανταγωνιστικές περιλαμβάνουν την ανάπτυξη οχημάτων με μαγνητική ανάρτηση με βάση τις αρχές των ekranoplanes και των αμφιβίων. με οριζόντια και κάθετη απογείωση. με υψηλή και εξαιρετικά υψηλή περιβαλλοντική καθαρότητα. με συνδυασμένους ηλεκτρικούς, ηλιακούς, αιολικούς και αδρανειακούς κινητήρες. πνευματικοί αγωγοί, ανεμόπτερα, μπαλόνια.

Σύμφωνα με ανεξάρτητους ειδικούς, το κόστος δεν είναι ζητούμενο από τη ρωσική βιομηχανία πνευματικής ιδιοκτησίαςξεπερνά τα 400 δισεκατομμύρια δολάρια.

Είναι απαραίτητο να τονωθεί η ανάπτυξη βιομηχανιών υψηλής τεχνολογίας με βάση τις εγχώριες επιστημονικές και τεχνικές εξελίξεις, οι οποίες θα είναι σε θέση να παρέχουν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα στις ρωσικές εταιρείες βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα. Η ανάπτυξη κατά προτεραιότητα αυτών των βιομηχανιών θα βοηθήσει τη Ρωσία να λάβει τη θέση που της αξίζει στον διεθνή καταμερισμό εργασίας και να αυξήσει σημαντικά την ανταγωνιστικότητά της στην παγκόσμια οικονομία.(5)

Είναι αδύνατο να επιτευχθεί αυξημένη ανταγωνιστικότητα χωρίς ριζική αλλαγή σε ολόκληρο το σύστημα οικονομικής διαχείρισης σε επίπεδο μεμονωμένης επιχείρησης, βιομηχανίας, περιοχής και ολόκληρης της εθνικής οικονομίας. Αυτό απαιτεί πολιτική βούληση για την αναζωογόνηση του κράτους και τη συνεπή πραγματοποίηση κοινωνικοοικονομικών μεταρρυθμίσεων, οι οποίες τελικά θα οδηγήσουν στο σχηματισμό μιας σύγχρονης εξαιρετικά αποτελεσματικής οικονομίας της αγοράς με κοινωνικό προσανατολισμό και θα εξασφαλίσουν τη συνολική ανάπτυξη του πνευματικού και υλικού πλούτου του ρωσικού λαού. . 14

3.2. Ανταγωνισμός τιμών στη Ρωσία στις παγκόσμιες αγορές: θέσεις εγχώριων επιχειρήσεων

Ο ανταγωνισμός είναι ένα από τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά μιας σύγχρονης οικονομίας της αγοράς. Καθώς η διαδικασία παγκοσμιοποίησης και διεθνοποίησης εντείνεται, τα προβλήματα του διεθνούς ανταγωνισμού έρχονται στο προσκήνιο.

Η ανταγωνιστικότητα είναι μια πολύπλευρη οικονομική κατηγορία που μπορεί να εξεταστεί σε διάφορα επίπεδα. Αυτή είναι η ανταγωνιστικότητα των αγαθών, των παραγωγών, των βιομηχανιών και των χωρών. Θα μας ενδιαφέρουν πτυχές της ανταγωνιστικότητας των ρωσικών επιχειρήσεων - παραγωγών αγαθών και υπηρεσιών - στην παγκόσμια αγορά.

Η ανταγωνιστικότητα μπορεί να προσδιοριστεί μόνο σε σύγκριση με παρόμοια προϊόντα. Μεταξύ των διαφορετικών παραγόντων που το καθορίζουν, το κόστος παραγωγής, η παραγωγικότητα και η ένταση εργασίας, που επηρεάζουν την τιμή και την ποιότητα των προϊόντων, έχουν πρωταρχική σημασία.

Σύμφωνα με υπολογισμούς ειδικών, στους περισσότερους τομείς της ρωσικής βιομηχανίας στα μέσα της δεκαετίας του '90, το ειδικό (ανά μονάδα παραγωγής) κόστος παραγωγής ήταν 2,9 φορές υψηλότερο από ό,τι στην Ιαπωνία, τις ΗΠΑ - 2,7, τη Γαλλία, τη Γερμανία και την Ιταλία - 2,3, τη Μεγάλη Βρετανία - 2 φορές.

Τα διαθέσιμα στοιχεία δείχνουν ξεκάθαρα ότι, σε σύγκριση με τις βιομηχανικές χώρες, η βιομηχανική παραγωγή στη Ρωσία είναι πιο εντάσεως υλικού, εργασίας και ενέργειας. Σε μια τέτοια κατάσταση, είναι δύσκολο να υπολογίζουμε στην ανταγωνιστικότητα των τιμών των βιομηχανικών προϊόντων στην ξένη αγορά.

Το μοναδιαίο κόστος μισθών και ημερομισθίων στη Ρωσία είναι επίσης σημαντικό. Αυτό δεν οφείλεται στο επίπεδο πληρωμής - είναι σημαντικά χαμηλότερο από ό,τι στις βιομηχανικές χώρες (το 2004, όταν υπολογίστηκε με τη συναλλαγματική ισοτιμία, οι ωρομίσθιοι στη ρωσική μεταποιητική βιομηχανία ήταν 15 φορές μικρότεροι από ό,τι στις Ηνωμένες Πολιτείες), αλλά σε αναποτελεσματικότητα σημαντική χρήση της εργασίας.

Ταυτόχρονα, σε ορισμένους τομείς της ρωσικής οικονομίας, κυρίως προσανατολισμένους στην ξένη αγορά, ένα σχετικά χαμηλό επίπεδο κόστος υλικών. Συγκεκριμένα, το 2004, το κόστος παραγωγής 1 τόνου νικελίου για τη RAO Norilsk Nickel ήταν 3.250 $, και για τους κύριους δυτικούς ανταγωνιστές της - INCO και Western Mining - 3.850 $ και Falconbridge - 4.450 $ Για μεγάλο χρονικό διάστημα κατασκευαστές και εξαγωγείς ένα ορισμένο απόθεμα για τον ανταγωνισμό τιμών στην ξένη αγορά.

Η παραγωγικότητα της εργασίας παραμένει ένας από τους κύριους δείκτες που καθορίζουν την ανταγωνιστικότητα των εμπορευμάτων στην παγκόσμια αγορά. Στη ρωσική μεταποιητική βιομηχανία, αυτός ο δείκτης στα μέσα της δεκαετίας του 200 ήταν κατά μέσο όρο 5-6 φορές χαμηλότερος από ό,τι στις βιομηχανικές χώρες και περίπου 3-4 φορές χαμηλότερος από ό,τι στις πρόσφατα βιομηχανοποιημένες χώρες.

Από τα τέλη της δεκαετίας του '80, μια ορισμένη εξίσωση των εθνικών συνθηκών παραγωγής στη μεταποιητική βιομηχανία των αναπτυγμένων και των πρόσφατα βιομηχανοποιημένων χωρών ξεκίνησε στην παγκόσμια οικονομία λόγω της σύγκλισης των επιπέδων παραγωγικότητας και μισθών. Επί του παρόντος, παράγοντες εκτός των τιμών έρχονται στο προσκήνιο στην παγκόσμια ανταγωνιστικότητα, από τους οποίους οι σημαντικότεροι είναι η ποιότητα των αγαθών και η καινοτομία τους (η οποία αντανακλάται, ιδίως, στην ένταση γνώσης των προϊόντων). Δεν είναι μυστικό ότι η ποιότητα των περισσότερων ρωσικών προϊόντων είναι κατώτερη από τα προϊόντα από τις δυτικές και ορισμένες αναπτυσσόμενες χώρες.

Από αυτή την άποψη, το κύριο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα των Ρώσων εξαγωγέων στην παγκόσμια αγορά μπορεί να είναι η τιμή. Ωστόσο, για να διατηρηθεί και να αυξηθεί η ανταγωνιστικότητα των τιμών στην ξένη αγορά, οι Ρώσοι παραγωγοί πρέπει να διατηρήσουν τις εγχώριες τιμές των ενεργειακών πόρων και των πρώτων υλών στο επίπεδο του 40% των παγκόσμιων τιμών. Στη Ρωσία, η επίσημα ελεύθερη τιμολόγηση, αλλά στην πραγματικότητα υπαγορεύεται από εγχώρια φυσικά μονοπώλια, οδήγησε στο γεγονός ότι κατά τη διάρκεια των μεταρρυθμίσεων, οι εγχώριες τιμές για πολλούς τύπους καυσίμων, πρώτων υλών και ημικατεργασμένων προϊόντων, καθώς και τα τιμολόγια για τη μεταφορά φορτίου , αποδείχθηκε υψηλότερο από το παγκόσμιο επίπεδο.

Στις αρχές του 2004, η αναλογία των εγχώριων και παγκόσμιων τιμών για ορισμένους τύπους καυσίμων, πρώτων υλών και τελικών προϊόντων ήταν η εξής: βενζίνη αυτοκινήτων - 1,92, χυτοσίδηρος - 1,87, μακρύς δομικός χάλυβας - 1,83, καύσιμο ντίζελ - 1,77, μεσαίο - χάλυβας ποιότητας - 1,49, άνθρακας οπτανθρακοποίησης - 1,38, πλατίνα - 1,22, νικέλιο - 1,21, ασήμι - 1,19, χρυσός - 1,14, πρωτογενές αλουμίνιο και μαζούτ - 1,10.

Οι περισσότερες χώρες στον κόσμο εξασφαλίζουν αυξημένη ανταγωνιστικότητα των προϊόντων τους εισάγοντας καινοτομίες και αναπτύσσοντας προϊόντα υψηλής τεχνολογίας, η παραγωγή των οποίων είναι αδύνατη χωρίς τη χρήση επιστημονικού και τεχνικού δυναμικού. Δυστυχώς, το επιστημονικό και τεχνικό δυναμικό της Ρωσίας, που δημιουργήθηκε εδώ και πολλές δεκαετίες από την ανιδιοτελή εργασία εκατομμυρίων ανθρώπων και ενσαρκώνει τα επιτεύγματα των καλύτερων μυαλών πολλών γενεών, βρίσκεται στα πρόθυρα της κατάρρευσης. Αυτή η κατάσταση προέκυψε στην πρώην Σοβιετική Ένωση, όπου το ίδιο το οικονομικό σύστημα αποδείχθηκε ανεπαρκές στις παγκόσμιες τάσεις στην ανάπτυξη της επιστήμης και της τεχνολογίας και δεν μπορούσε να προσφέρει έναν οργανικό συνδυασμό των διαδικασιών επιστημονικής, τεχνικής και κοινωνικοοικονομικής ανάπτυξης.

Μια συγκριτική ανάλυση των οικονομιών δεκαπέντε από τις μεγαλύτερες εμπορικές δυνάμεις του κόσμου έδειξε ότι η καινοτομία και η καινοτομία είναι μία από τις κύριες πηγές της ανταγωνιστικής τους δύναμης στην παγκόσμια σκηνή. Στην παγκόσμια πρακτική, ένας πολύπλοκος δείκτης - το κόστος της καινοτομίας - χρησιμοποιείται όλο και περισσότερο. Αντικατοπτρίζει την ικανότητα της χώρας να καινοτομεί και, εκτός από το ύψος των δαπανών Ε&Α, λαμβάνει υπόψη το κόστος σχεδιασμού και μάρκετινγκ, τον αριθμό των ατόμων που απασχολούνται στον επιστημονικό τομέα, τον αριθμό των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας που λαμβάνονται εντός και εκτός της χώρας, ο βαθμός προστασίας της πνευματικής ιδιοκτησίας και η ανάπτυξη της επιτόπιας εκπαίδευσης (δυστυχώς, η κουλτούρα της επιχειρηματικότητας, η ιδιωτική πρωτοβουλία και η επιθυμία ανάληψης κινδύνων δεν μπορούν να ποσοτικοποιηθούν). 15

Η ανυπαρξία της ρωσικής οικονομίας στην καινοτομία ήταν ένας από τους λόγους για την εμφάνιση της τεχνολογικής και οικονομικής στασιμότητας. Οι μεταρρυθμίσεις που ξεκίνησαν επιδείνωσαν την υποβάθμιση του επιστημονικού και τεχνικού δυναμικού. Τα τελευταία χρόνια, η Ρωσία έχει δει μια σταθερή τάση προς μείωση των πραγματικών χορηγήσεων για την επιστήμη (το 2003-2004 μειώθηκαν σχεδόν κατά 5 φορές).

Η τρέχουσα παγκόσμια πρακτική δείχνει ότι το κόστος για την επιστήμη και την έρευνα κατανέμεται μεταξύ του κράτους και του ιδιωτικού τομέα. Επιπλέον, όσο περισσότερη προσοχή δίνει το κράτος στη δημιουργία επιστημονικού και τεχνικού δυναμικού, τόσο μεγαλύτερο είναι το κόστος Ε&Α από την πλευρά των μεγάλων επιχειρήσεων. Για παράδειγμα, στις αρχές της δεκαετίας του '90, από τις συνολικές πιστώσεις για Ε&Α, ο ιδιωτικός τομέας αντιπροσώπευε: στη Νότια Κορέα - 82%, στην Ελβετία - 75, στο Βέλγιο και στο Λουξεμβούργο - 73, στην Ιαπωνία - 69, στις ΗΠΑ, στη Γερμανία και στη Σουηδία - 68, Μεγάλη Βρετανία - 63, Ιρλανδία - 62. στη Γαλλία -61%. 16 Στη Ρωσία, το 95% της χρηματοδότησης της επιστήμης προέρχεται από τον κρατικό προϋπολογισμό. Δεν υπάρχουν ουσιαστικά κονδύλια για τους σκοπούς αυτούς από εμπορικές δομές, γεγονός που στερεί από τη χώρα μια σημαντική πηγή διατήρησης και ανάπτυξης του επιστημονικού και τεχνικού δυναμικού.

Όπως ολόκληρη η οικονομία, η επιστήμη και η επιστημονική και τεχνική σφαίρα της Ρωσίας χαρακτηρίστηκαν από υπερβολική στρατιωτικοποίηση. Εάν στις περισσότερες χώρες του κόσμου, κατά μέσο όρο, η έρευνα στον τομέα της άμυνας καταλαμβάνει μόνο το 20% όλων των χορηγήσεων Ε&Α, τότε στη Ρωσία είναι περίπου 70%.

Από τη στιγμή της δημιουργίας της και στη διαδικασία λειτουργίας της, κάθε βιομηχανική και εμπορική εταιρεία βρίσκεται αντιμέτωπη με το πρόβλημα της διασφάλισης της ανταγωνιστικότητας, συμπεριλαμβανομένης της διεθνούς. Η διεθνής ανταγωνιστικότητα κάθε οικονομικής οντότητας συνίσταται σε μια σειρά πλεονεκτημάτων που εντοπίζονται στην παγκόσμια αγορά σε σύγκριση με τους αντίστοιχους δείκτες ξένων ανταγωνιστικών επιχειρήσεων.

Σημαντικά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα περιλαμβάνουν την κερδοφορία της παραγωγής, τη φύση της καινοτομίας, το επίπεδο παραγωγικότητας της εργασίας, την αποτελεσματικότητα του στρατηγικού σχεδιασμού και διαχείρισης της εταιρείας, την ικανότητά της να ανταποκρίνεται γρήγορα στις μεταβαλλόμενες απαιτήσεις και συνθήκες της αγοράς κ.λπ. Προφανώς, όσο ευρύτερο μια εταιρεία έχει ένα σύνολο ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων, όσο πιο ευνοϊκές είναι οι προϋποθέσεις για τις επιτυχημένες δραστηριότητές της στην παγκόσμια αγορά, τόσο πιο σταθερές θέσεις μπορεί να καταλάβει σε ορισμένα τμήματα αυτής της αγοράς.

Το 2003, η αμερικανική τράπεζα επενδύσεων Morgan Stanley διεξήγαγε ειδική μελέτη για το επίπεδο ανταγωνιστικότητας των μεγάλων εθνικών εταιρειών. Ταυτόχρονα, ένα από τα βασικά κριτήρια ήταν το μερίδιο ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας στην παγκόσμια αγορά. Η μελέτη έδειξε ότι από τις 238 μεγαλύτερες και πιο ανταγωνιστικές διεθνικές εταιρείες στην παγκόσμια αγορά, περισσότερες από τις μισές (125) ήταν αμερικανικές. Ακολούθησαν σημαντικό περιθώριο από εταιρείες από το Ηνωμένο Βασίλειο (21). Οι ιαπωνικές εταιρείες ήταν στην τρίτη θέση (19) και οι γερμανικές στην τέταρτη θέση (10).

Μεταξύ των ρωσικών εταιρειών, μόνο εκείνες που ασχολούνται με τον εξαγωγικό τομέα των πρώτων υλών, την παραγωγή στρατιωτικού εξοπλισμού και όπλων, την παραγωγή μοναδικού σύγχρονου τεχνολογικού εξοπλισμού και την ανάπτυξη νέων αγαθών και υλικών έχουν πραγματική διεθνή ανταγωνιστικότητα. Ωστόσο, η θέση τους στην παγκόσμια αγορά δεν είναι τόσο ισχυρή όσο αυτή των κορυφαίων διεθνικών εταιρειών.

Στον αγώνα στον κόσμο αγορές εμπορευμάτωνΟι ρωσικές εταιρείες μπορούν να χρησιμοποιήσουν μόνο παράγοντες τιμής. Συχνά, για να αποκτήσουν έδαφος στην ξένη αγορά, καταφεύγουν στην πώληση αγαθών σε τιμές ντάμπινγκ. Ωστόσο, μακροπρόθεσμα, μια τέτοια πολιτική μπορεί να έχει το αντίθετο αποτέλεσμα, δηλαδή να μην οδηγήσει σε διεύρυνση της αγοράς πωλήσεων και διατήρηση της ανταγωνιστικότητας, αλλά, αντίθετα, σε περιορισμό του μεριδίου αγοράς ή πλήρη αποκλεισμός από αυτήν. Επομένως, δεν αρκεί να χρησιμοποιούμε μόνο τον παράγοντα τιμής στον σύγχρονο αγώνα για τις παγκόσμιες αγορές. Είναι απαραίτητο να συνειδητοποιήσουμε ενεργά τα πλεονεκτήματα της επιστημονικής και τεχνολογικής επανάστασης και του διεθνούς καταμερισμού εργασίας, τα οποία στην πραγματικότητα είναι διαθέσιμα μόνο σε μεγάλες διεθνικές εταιρείες.

Στη Ρωσία, η διαδικασία συγκρότησης μεγάλων εθνικών εταιρειών με τη μορφή χρηματοοικονομικών-βιομηχανικών ομίλων (FIGs), αν και βρίσκεται σε αρχικό στάδιο, προχωρά πολύ δυναμικά. Οι ρωσικοί χρηματοοικονομικοί και βιομηχανικοί όμιλοι δημιουργούνται με στόχο την αποτελεσματικότερη αναπαραγωγή του χρηματοοικονομικού, βιομηχανικού και εμπορικού κεφαλαίου, τη συσσώρευση, τη συγκέντρωση και τις επενδύσεις του σε τομείς προτεραιότητας της εγχώριας οικονομίας. Έχουν σχεδιαστεί για να βοηθήσουν στη βελτίωση της ανταγωνιστικότητας των κύριων βιομηχανιών της, στην αποκατάσταση των οικονομικών δεσμών και στην ανάπτυξη του εξαγωγικού δυναμικού της χώρας.

Επισήμως, καμία ρωσική εταιρεία δεν περιλαμβάνεται στους καταλόγους των παγκόσμιων TNC. Ωστόσο, με βάση δείκτες όπως ο όγκος πωλήσεων και ο αριθμός των εργαζομένων, περίπου δύο δωδεκάδες εταιρείες μπορούν να ταξινομηθούν υπό όρους ως διακρατικές.

Αυτές θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν τις μεγαλύτερες εταιρείες του συγκροτήματος καυσίμων και ενέργειας - RAO UES της Ρωσίας, RAO Gazprom, LUKoil, Slavneft, Yukos, Rosneft, Surgut-Neft, κ.λπ. Οι εταιρείες αυτές είναι σημαντικά κατώτερες από τις δυτικές διεθνικές εταιρείες όσον αφορά την ανταγωνιστικότητα.

Στον τομέα της υψηλής τεχνολογίας, οι πιο ανταγωνιστικές ρωσικές εταιρείες είναι αυτές που ασχολούνται με τις αεροδιαστημικές επιχειρήσεις και τις βιομηχανίες μετατροπής. Αυτά περιλαμβάνουν το RSC Energia. Κρατικό Κέντρο Έρευνας και Παραγωγής με το όνομά του. M.V. Khrunichev, NPO "Almaz", "Vympel", "Kometa" και "Rubin", KB "Arsenal", κ.λπ.

Από την άποψη της βιώσιμης ανάπτυξης, η περιβαλλοντική εργασία συνδέεται όχι μόνο με την αύξηση του κόστους παραγωγής, αλλά και, σε σημαντικό βαθμό, με την απόκτηση ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων. Μεμονωμένες εταιρείεςπου έχουν υιοθετήσει αυτήν την ιδέα χρησιμοποιούν αποτελεσματικά πιο προηγμένες τεχνολογικές διαδικασίες, αυξάνουν την παραγωγικότητα της εργασίας, μειώνουν το κόστος κάλυψης των περιβαλλοντικών απαιτήσεων και με τον καλύτερο δυνατό τρόποαξιοποιήσει τις ευκαιρίες της αγοράς.

Αυτοί οι παραγωγοί εμπορευμάτων θα έχουν πάντα πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών τους που δεν χρησιμοποιούν νέες προσεγγίσεις στις δραστηριότητές τους. Οι εταιρείες και οι επιχειρήσεις που αποτυγχάνουν να προσαρμοστούν στις αρχές της βιωσιμότητας δεν θα μπορούν να ανταγωνιστούν επί ίσοις όροις στην παγκόσμια σκηνή.

Στη Ρωσία, το επίπεδο περιβαλλοντικής νοοτροπίας στις μεγάλες εταιρείες και στο επιχειρηματικό περιβάλλον είναι πολύ χαμηλό. Αυτό οφείλεται πρωτίστως στο γεγονός ότι η Ρωσία διέρχεται μια περίοδο αρχικής συσσώρευσης κεφαλαίου, όταν το μεγαλύτερο μέρος των επιχειρηματιών δίνει προτεραιότητα στη μεγιστοποίηση των κερδών με οποιοδήποτε κόστος και τα περιβαλλοντικά προβλήματα παραμένουν στο παρασκήνιο.

Ο πιο σημαντικός παράγοντας για την ανταγωνιστικότητα μιας εταιρείας είναι το επίπεδο διοίκησης. Σύμφωνα με αυτόν τον δείκτη, η Ρωσία υστερεί πολύ πίσω από πολλές χώρες στον κόσμο. Συγκεκριμένα, έρευνα που διεξήχθη από ειδικούς του Παγκόσμιου Οικονομικού Φόρουμ στα τέλη της δεκαετίας του '90 έδειξε ότι από τις 53 χώρες που συμμετείχαν στην έρευνα, η Ρωσία κατέλαβε την 51η θέση όσον αφορά την ποιότητα διαχείρισης, την 50η στην οικονομική διαχείριση, τη διαχείριση στον τομέα του μάρκετινγκ - 52η θέση, στην εκπαίδευση ειδικών και διαχείρισης - 50η θέση.

Η παραγωγή ανταγωνιστικών προϊόντων ή η αύξηση της ανταγωνιστικότητας μιας εταιρείας είναι πολύ δύσκολα, αλλά απολύτως επιλύσιμα προβλήματα σε μια οικονομία της αγοράς. Ωστόσο, η αύξηση της ανταγωνιστικότητας ενός μεμονωμένου κλάδου ή μιας ολόκληρης χώρας στην παγκόσμια σκηνή απαιτεί την επίλυση μιας ολόκληρης σειράς μακροπρόθεσμων προβλημάτων. Η Ρωσία μπορεί να υπολογίζει σε μια σημαντική ανακάλυψη στις παγκόσμιες αγορές για τελικά προϊόντα και προϊόντα υψηλής τεχνολογίας μόνο με τη σημαντική μείωση του κόστους παραγωγής, την αύξηση της παραγωγικότητας της εργασίας και την αποτελεσματικότητα της υλικής παραγωγής. 17

3.3. Ανταγωνισμός ρωσικών χρηματοοικονομικών και βιομηχανικών ομίλων στις παγκόσμιες αγορές

Η ανάπτυξη των σχέσεων αγοράς στη Ρωσία οδήγησε στην εμφάνιση χρηματοοικονομικών και βιομηχανικών ομίλων (FIGs) στη χώρα. Παρακάτω θα εξετάσουμε τα χαρακτηριστικά της λειτουργίας και τις προοπτικές για την ανάπτυξη ρωσικών χρηματοοικονομικών βιομηχανικών ομίλων στις παγκόσμιες αγορές.

Σήμερα υπάρχουν περίπου 90 επίσημα εγγεγραμμένες ομάδες και ακόμη πιο άτυπες στη χώρα. Οι ενέργειες των FIG δείχνουν τη σημαντική επιρροή τους στην κυβερνητική πολιτική: αποκτούν σημαντικά μέσα που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη διαμόρφωση της κοινής γνώμης. είναι οι κύριες πηγές χρηματοδότησης μεταρρυθμιστικών και φιλοκυβερνητικών κομμάτων κ.λπ. Από το 1993, έχουν θεσπιστεί 3 νόμοι του κράτους σχετικά με τη δημιουργία και τις δραστηριότητες χρηματοοικονομικών βιομηχανικών ομίλων.

Η δημιουργία χρηματοοικονομικών βιομηχανικών ομίλων είναι μια προσπάθεια να διορθωθεί το αναποτελεσματικό μέγεθος των επιχειρήσεων που κληρονόμησε από τη σοβιετική σχεδιασμένη οικονομία. Η δημιουργία χρηματοοικονομικών βιομηχανικών ομίλων είναι απαραίτητη για τις επιχειρήσεις για την επίλυση προβλημάτων που σχετίζονται με την υπανάπτυξη των νομοθετικών, χρηματοπιστωτικών και κυβερνητικών ιδρυμάτων.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η πλειοψηφία των χρηματοοικονομικών βιομηχανικών ομίλων στη Ρωσία είναι τραπεζικοί όμιλοι και, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, οι πιο ελκυστικοί τομείς της οικονομίας για τραπεζικές επενδύσεις είναι οι βιομηχανίες πρώτων υλών με εξαγωγικό προσανατολισμό: χημικές, μεταλλουργικές και βιομηχανίες τροφίμων. Είναι οι τρεις πρώτες βιομηχανίες από αυτή τη λίστα που αντιπροσωπεύουν τη μερίδα του λέοντος στις ρωσικές εξαγωγές.

Κατά τη διάρκεια της περεστρόικα, οι παραγωγικοί, οικονομικοί και εμπορικοί δεσμοί μεταξύ των επιχειρήσεων που είχαν δημιουργηθεί εδώ και δεκαετίες καταστράφηκαν, γεγονός που τις ανάγκασε να αναζητήσουν νέους συνεργάτες και μέσα επιβίωσης. Έμειναν χωρίς κέντρο σχεδιασμού και κρατική οικονομική υποστήριξη, πολλές ρωσικές επιχειρήσεις δεν είχαν κεφάλαιο κίνησης. Το παλιό χρηματοπιστωτικό σύστημα καταστράφηκε και ένα νέο μόλις άρχιζε να δημιουργείται. Ταυτόχρονα, η οικονομία χρειαζόταν διαρθρωτική προσαρμογή, η οποία απαιτούσε επενδύσεις μεγάλης κλίμακας.

Στα πρώτα στάδια του σχηματισμού χρηματοοικονομικών βιομηχανικών ομίλων στη Ρωσία, η πρωτοβουλία για τη δημιουργία τους ανήκε σε επιχειρήσεις. Συγκροτήθηκαν όμιλοι ανεπίσημα, με βάση δανειακές συμβάσεις και αγορά μετοχών επιχειρήσεων από τράπεζες. Αλλά μετά την υιοθέτηση του πρώτου νόμου για τους χρηματοοικονομικούς βιομηχανικούς ομίλους το 1993, οι μεγάλες τράπεζες άρχισαν όλο και περισσότερο να δημιουργούν νέους ομίλους. Σήμερα, η Ρωσία, καθώς και πολλές άλλες χώρες μέλη της ΚΑΚ, προσπαθούν να αποκαταστήσουν τις επιχειρηματικές επαφές μέσω της δημιουργίας διεθνών χρηματοοικονομικών και βιομηχανικών ενώσεων.

Επί του παρόντος υπάρχουν 9 ομάδες αυτού του τύπου: "Interros" (Ρωσία, Καζακστάν), "Nizhny Novgorod Automobiles" (Ρωσία, Λευκορωσία, Ουκρανία, Κιργιστάν, Τατζικιστάν, Μολδαβία, Λετονία), "Ακρίβεια" (Ρωσία, Λευκορωσία, Ουκρανία) , Trans-National Company Aluminium (Ρωσία, Ουκρανία), Siberian Aluminium (Ρωσία, Καζακστάν), Aerofin κ.λπ.

Ένα παράδειγμα εδώ, φυσικά, είναι ο χρηματοοικονομικός και βιομηχανικός όμιλος Nizhny Novgorod Automobiles, η επιλογή των συμμετεχόντων του οποίου επικεντρώνεται στους δεσμούς συνεργασίας με επιχειρήσεις στην Ουκρανία, τη Λευκορωσία, την Κιργιζία και τη Λετονία. Έτσι, η JSC "RAF" (Elagva, Λετονία) από την JSC "GAZ" (πόλη. Νίζνι Νόβγκοροντ, Ρωσική Ομοσπονδία) λαμβάνει 77 θέσεις τελικών εξαρτημάτων και συγκροτημάτων. Οι Ουκρανοί συμμετέχοντες (PO Belotserkovshchina και Chernigov Plant) προμηθεύουν ελαστικά και κινητήριους άξονες στην GAZ JSC. Η JSC "Kyrgyz Automobile Assembly Plant" (Μπισκέκ, Κιργιστάν), που λαμβάνει σασί από την JSC "GAZ", προμηθεύει θερμαντικά σώματα ψύξης για τις ανάγκες χρηματοοικονομικών βιομηχανικών ομίλων.

Εάν προσεγγίσουμε την εξέταση των χρηματοοικονομικών βιομηχανικών ομίλων από την άποψη της αξιολόγησης της κλίμακας τους: ο όγκος της βιομηχανικής παραγωγής, ο αριθμός των εργαζομένων κ.λπ., τότε οι ομάδες μπορούν να χωριστούν υπό όρους σε μεγάλες, μεσαίες και μικρές.

Σήμερα, τουλάχιστον 10 μεγαλύτεροι όμιλοι έχουν την ευκαιρία να γίνουν οι «ατμομηχανές» της εθνικής οικονομίας. Αυτά είναι τα "Nizhny Novgorod Automobiles", "Metal Industry", "Magnitogorsk Steel", "Volzhsko-Kamskaya" κ.λπ.

Στο πλαίσιο της Magnitogorsk Steel FIG, η οποία έχει μια σαφή τεχνολογική συνεργασία και έναν σαφή ηγέτη στο πρόσωπο της JSC Magnitogorsk Iron and Steel Works, κατέστη δυνατή η ένωση 18 επιχειρήσεων με εργατικό δυναμικό άνω των 260 χιλιάδων ατόμων, πάγια στοιχεία ενεργητικού Τα 5072 δισεκατομμύρια ρούβλια και ο όγκος παραγωγής εμπορεύσιμων προϊόντων ανέρχονται σε περισσότερα από 3,3 τρισεκατομμύρια ρούβλια. Το κορυφαίο επενδυτικό έργο στον χρηματοοικονομικό βιομηχανικό όμιλο είναι η θέση σε λειτουργία ενός συγκροτήματος στην JSC MMK για την παραγωγή 5 εκατομμυρίων τόνων λαμαρινών θερμής έλασης και 2 εκατομμυρίων τόνων λαμαρινών ψυχρής έλασης ετησίως. Τα προϊόντα αυτά θα προμηθεύονται τόσο στην εγχώρια όσο και στην ξένη αγορά (1.400 χιλιάδες τόνοι και 600 χιλιάδες τόνοι ετησίως, αντίστοιχα).

Μεταξύ των μεγαλύτερων εγγεγραμμένων χρηματοοικονομικών βιομηχανικών ομίλων, δεν μπορούμε να παραλείψουμε να σημειώσουμε τη Volzhsko-Kamskaya, η οποία περιλαμβάνει τις ενώσεις αυτοκινητοβιομηχανίας AvtoVAZ JSC και KamAZ JSC. Ο συνολικός αριθμός των εργαζομένων φτάνει τις 231 χιλιάδες άτομα. Στο πλαίσιο του χρηματοοικονομικού βιομηχανικού ομίλου υλοποιούνται πολλά υποσχόμενα επενδυτικά σχέδια. Η AvtoVAZ JSC παράγει οικονομικά αυτοκίνητα VAZ 2110, 2114, 2123 Έχει σκιαγραφηθεί ένα πρόγραμμα για την παραγωγή επιβατικών αυτοκινήτων ντίζελ. Η KamAZ JSC έχει πρόγραμμα εκσυγχρονισμού μονάδων ισχύος για τρακτέρ τριών αξόνων χωρητικότητας 8-12 τόνων και οδικών τρένων χωρητικότητας 16-20 τόνων. Η παραγωγή των αυτοκινήτων Oka επεκτείνεται, συμπεριλαμβανομένων των ατόμων με ειδικές ανάγκες.

Τα αποτελέσματα των δραστηριοτήτων των ρωσικών χρηματοοικονομικών και βιομηχανικών ομίλων μας επιτρέπουν να μιλήσουμε για τον θετικό αντίκτυπο της ενοποίησης του χρηματοοικονομικού και βιομηχανικού κεφαλαίου όχι μόνο σε μακροοικονομικό, αλλά και σε μικρο επίπεδο. Περισσότεροι από τους μισούς ομίλους που λειτουργούν αυτή τη στιγμή μπορούν να ονομαστούν «νησιά σταθερότητας» στη θάλασσα του χάους που έχει κατακλύσει όλους τους τομείς της οικονομίας. Μόνο σύμφωνα με στοιχεία από 15 χρηματοοικονομικούς βιομηχανικούς ομίλους, το 2004 ο όγκος παραγωγής τους αυξήθηκε κατά 5%, ο όγκος των προϊόντων που πωλήθηκαν - κατά 40%, οι εξαγωγές - κατά 28%, οι επενδύσεις - κατά 250%. Το χαρτοφυλάκιο της FIG περιλαμβάνει πάνω από 200 επενδυτικά έργα με συνολική χρηματοδότηση 65 τρισεκατομμυρίων ρούβλια.

Περίπου 4 εκατομμύρια άνθρωποι απασχολούνταν σε επίσημους χρηματοοικονομικούς βιομηχανικούς ομίλους μέχρι τα μέσα του 2004 (από 18 εκατομμύρια στη ρωσική βιομηχανία), ο βιομηχανικός τομέας των χρηματοοικονομικών βιομηχανικών ομίλων παρήγαγε περίπου το 10% του ΑΕΠ. Ο αριθμός των εργαζομένων στον όμιλο κυμαινόταν από 5 χιλιάδες έως 300 χιλιάδες, ο αριθμός των επιχειρήσεων - από 8 έως 60. Το μερίδιο της κρατικής ιδιοκτησίας στις ομάδες δεν ξεπέρασε ποτέ το 10%. Από τις 200 μεγαλύτερες ρωσικές επιχειρήσεις το 2004 (σύμφωνα με την αξιολόγηση του περιοδικού Expert), 143 επιχειρήσεις συμμετείχαν σε επίσημους ομίλους και από τις 100 μεγαλύτερες τράπεζες, 48 τράπεζες συμμετείχαν στους ίδιους ομίλους. Οι περισσότεροι όμιλοι στη Ρωσία είναι μονοβιομηχανικοί και η παραγωγή των περισσότερων από αυτούς είναι προσανατολισμένη στις εξαγωγές.

ΣΕ σύγχρονος κόσμοςΜε βάση τη διπλή εξουσία των εθνικών κρατών και του διεθνικού κεφαλαίου, το ρωσικό κράτος, ακολουθώντας το παράδειγμα των προηγμένων χωρών, είναι υποχρεωμένο να συνάψει στενή στρατηγική συμμαχία με εγχώριους χρηματοοικονομικούς ομίλους. Όμως, σε αντίθεση με το σημερινό σύστημα προσωπικών ενώσεων αξιωματούχων και οικονομικών μεγιστάνων, που είναι συχνά διεφθαρμένες και παράνομες, οι συνθήκες αυτής της ένωσης πρέπει να διατυπώνονται με απόλυτη σαφήνεια και να διασφαλίζονται από σχετικά έγγραφα, τα οποία θα καθορίζουν τους στόχους του κράτους. αυτή η συμμαχία, τις μεθόδους των επιτευγμάτων τους και τους κανόνες ελέγχου.

Κατά τη μεταβατική περίοδο, το κράτος πρέπει να καλλιεργήσει χρηματοοικονομικούς και βιομηχανικούς ομίλους στον τομέα των υψηλών τεχνολογιών που έχουν τουλάχιστον μακρινές προοπτικές κατάκτησης ορισμένων τομέων της παγκόσμιας αγοράς. Είναι απαραίτητο να «εκπαιδεύσουμε» κυριολεκτικά τις κορυφαίες ομάδες μας σε πραγματικές διεθνικές εταιρείες με προηγμένες τεχνολογίες και σύγχρονη διαχείριση. 18

3.4. Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της Ρωσίας

Οι προοπτικές για την ανάπτυξη του εξωτερικού εμπορίου της Ρωσίας εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από την εφαρμογή των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων του βιομηχανικού της συγκροτήματος. Εκτός από τις πρώτες ύλες, αυτές περιλαμβάνουν: ένα αρκετά υψηλό επίπεδο ειδικευμένου εργατικού δυναμικού με τη συγκριτική του φθηνότητα, καθώς και μια σημαντική κλίμακα συσσωρευμένων παγίων στοιχείων ενεργητικού περιουσιακά στοιχεία παραγωγήςκαι τα καθολικά ταμεία

3. Εξωτερικό εμπόριο της Ρωσίας: τάσεις και προοπτικές για την ανάπτυξη εξοπλισμού επεξεργασίας, που επιτρέπει τη μείωση της έντασης κεφαλαίου του τεχνολογικού εκσυγχρονισμού της παραγωγής. η παρουσία μοναδικών προηγμένων εξελίξεων και τεχνολογιών σε μια σειρά από τομείς της οικονομίας, που σχετίζονται κυρίως με το στρατιωτικό-βιομηχανικό συγκρότημα.

Ωστόσο, η χρήση αυτών των πλεονεκτημάτων παρεμποδίζεται από διάφορους λόγους. Πρόκειται για την υπανάπτυξη της οικονομικής και οργανωτικής υποδομής της εξωτερικής εμπορικής συνεργασίας. έλλειψη ανεπτυγμένου συστήματος κρατική υποστήριξηεξαγωγή; δυσκολίες προσαρμογής στις συνθήκες μαζικής παραγωγής που βασίζεται σε ανταγωνιστικές τεχνολογίες συγκεντρωμένες στο αμυντικό συγκρότημα και προορίζονται για μικρής κλίμακας ή μεμονωμένη παραγωγή· χαμηλή απόδοση παραγωγής και εξαιρετικά υψηλό μερίδιο κόστους υλικών ακόμη και σε προηγμένους βιομηχανικούς τομείς.

Λαμβάνοντας υπόψη τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και αδυναμίεςΗ Ρωσία μπορεί να προσπαθήσει να καθορίσει τις μεσοπρόθεσμες προοπτικές για την ανάπτυξη του εξωτερικού της εμπορίου. Είναι προφανές ότι τα καύσιμα και οι πρώτες ύλες θα παραμείνουν η κύρια θέση στις ρωσικές εξαγωγές για μεγάλο χρονικό διάστημα. Ωστόσο, για τη Ρωσία είναι πολύ πιθανό να εμβαθύνει ο βαθμός επεξεργασίας των πρώτων υλών και, σε αυτή τη βάση, να αυξήσει περαιτέρω το μερίδιό τους στις εξαγωγές (χημικά προϊόντα, ξυλεία, προϊόντα πετρελαίου, λιπάσματα κ.λπ.).

Υπάρχουν ευκαιρίες για σταθεροποίηση και επέκταση των παραδοσιακών εξαγωγών μηχανολογίας, που περιλαμβάνουν αυτοκίνητα και φορτηγά, ενέργεια και οδικό εξοπλισμό, εξοπλισμό για γεωλογικές εξερευνήσεις κ.λπ. Λαμβάνοντας υπόψη τη διαθεσιμότητα αρκετά φθηνού εργατικού δυναμικού, είναι πολλά υποσχόμενο να δημιουργηθούν μονάδες συναρμολόγησης από εισαγόμενα προϊόντα στη Ρωσία εξαρτημάτων προσανατολισμένων στην εγχώρια και ξένη αγορά.

Καθώς η ίδια η γεωργία και η ελαφριά βιομηχανία της Ρωσίας αποκαθίστανται, προφανώς, το μερίδιο των καταναλωτικών αγαθών στις ρωσικές εισαγωγές θα μειωθεί και το μερίδιο των επενδυτικών αγαθών —μηχανήματα και εξοπλισμός— θα αυξηθεί.

Το εξωτερικό εμπόριο της Ρωσίας, ούτε στον όγκο του ούτε στη δομή των εξαγωγών και των εισαγωγών, αντιστοιχεί στις οικονομικές δυνατότητες της χώρας. Η πληρέστερη χρήση των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων της και η υπέρβαση των εγγενών της μειονεκτημάτων είναι δυνατή μόνο στη διαδικασία αναζωογόνησης της οικονομίας της χώρας και δημιουργίας ενός πλήρους συστήματος κρατικής υποστήριξης για τις εξαγωγικές της δυνατότητες.

Σύναψη

Είναι αδύνατο να αναβιώσει η οικονομική δύναμη της Ρωσίας χωρίς ενσωμάτωση στην παγκόσμια οικονομία, αλλά αυτή η διαδικασία δεν πρέπει να περιορίζεται στους τομείς του συμπλέγματος καυσίμων και ενέργειας, πρωτογενούς επεξεργασίας ορυκτών και γεωργικών πρώτων υλών. Μία από τις κύριες προτεραιότητες της ρωσικής κρατικής οικονομικής πολιτικής θα πρέπει να είναι η διατήρηση και ανάπτυξη του επιστημονικού και τεχνικού δυναμικού. Η βάση για αυτή τη διαδικασία είναι το υψηλό πνευματικό δυναμικό του ρωσικού λαού που εξακολουθεί να επιβιώνει.

Είναι προφανές ότι υπάρχει επείγουσα ανάγκη να τονωθεί η ανάπτυξη βιομηχανιών υψηλής τεχνολογίας με βάση τις εγχώριες επιστημονικές και τεχνικές εξελίξεις που μπορούν να προσφέρουν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα στις ρωσικές εταιρείες βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα. Η κατά προτεραιότητα ανάπτυξη αυτών των βιομηχανιών θα βοηθήσει τη Ρωσία να λάβει τη θέση που της αρμόζει στον διεθνή καταμερισμό εργασίας και να αυξήσει σημαντικά την ανταγωνιστικότητά της τόσο γενικά στην παγκόσμια αγορά όσο και σε μεμονωμένες αγορές εμπορευμάτων.

Τα ερευνητικά ινστιτούτα της Ρωσικής Ακαδημίας Επιστημών και οι μεμονωμένες βιομηχανίες έχουν τεχνικές εξελίξεις και τεχνολογίες που στο μέλλον θα καθορίσουν όχι μόνο την ανταγωνιστικότητα των μεμονωμένων παραγωγών και βιομηχανιών εμπορευμάτων μας, αλλά και τις κύριες κατευθύνσεις ανάπτυξης του παγκόσμιου πολιτισμού. Στον τομέα της πληροφορικής, οι ανταγωνιστικές τεχνολογίες που αναπτύχθηκαν από Ρώσους επιστήμονες περιλαμβάνουν, πρώτα απ 'όλα, έναν θεμελιωδώς νέο φορέα πληροφοριών - την τρισδιάστατη οπτικο-ηλεκτρονική μνήμη, η οποία, εάν εφαρμοστεί επιτυχώς, μπορεί να μετατρέψει τις πιο σύγχρονες δυτικές εξελίξεις σε τεχνολογίες του χθες. Σύμφωνα με ανεξάρτητους ειδικούς, η αξία της πνευματικής ιδιοκτησίας που δεν ζητείται από τη ρωσική βιομηχανία υπερβαίνει τα 400 δισεκατομμύρια δολάρια.

Είναι απαραίτητο να τονωθεί η ανάπτυξη βιομηχανιών υψηλής τεχνολογίας με βάση τις εγχώριες επιστημονικές και τεχνικές εξελίξεις, οι οποίες θα είναι σε θέση να παρέχουν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα στις ρωσικές εταιρείες βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα. Η ανάπτυξη κατά προτεραιότητα αυτών των βιομηχανιών θα βοηθήσει τη Ρωσία να πάρει τη θέση που της αξίζει στον διεθνή καταμερισμό εργασίας και να αυξήσει σημαντικά την ανταγωνιστικότητά της στην παγκόσμια οικονομία.

Είναι αδύνατο να επιτευχθεί αυξημένη ανταγωνιστικότητα χωρίς ριζική αλλαγή σε ολόκληρο το σύστημα οικονομικής διαχείρισης σε επίπεδο μεμονωμένης επιχείρησης, βιομηχανίας, περιοχής και ολόκληρης της εθνικής οικονομίας. Αυτό απαιτεί πολιτική βούληση για την αναζωογόνηση του κράτους και τη συνεπή εφαρμογή των κοινωνικοοικονομικών μετασχηματισμών, που θα οδηγήσουν τελικά στη διαμόρφωση μιας σύγχρονης εξαιρετικά αποτελεσματικής οικονομίας της αγοράς με κοινωνικό προσανατολισμό και θα διασφαλίσουν τη συνολική ανάπτυξη του πνευματικού και υλικού πλούτου της Ρωσίας. άνθρωποι.

Αναφορές

Andrianov V.D. «Η ανταγωνιστικότητα της Ρωσίας στην παγκόσμια οικονομία» // Παγκόσμια Οικονομία και Διεθνείς Σχέσεις // Αρ. 3, 2004.

κινητήριες δυνάμειςκαι διαχείριση» //Προβλήματα θεωρίας και πρακτικής διαχείρισης// Αρ. 3 2003

Lifits Ι.Μ. «Θεωρία και πρακτική αξιολόγησης της ανταγωνιστικότητας αγαθών και υπηρεσιών» 2002

Lifits Ι.Μ. «Θεωρία και πρακτική αξιολόγησης της ανταγωνιστικότητας αγαθών και υπηρεσιών» 2004

Manfred Brun «Υπερανταγωνισμός: χαρακτηριστικά γνωρίσματα,

Manfred Brun «Υπερανταγωνισμός: χαρακτηριστικά γνωρίσματα, κινητήριες δυνάμεις και διαχείριση» // Προβλήματα θεωρίας και πρακτικής διαχείρισης // Αρ. 3 2003

Mishin «Οικονομικά θεμέλια οργάνωσης ανταγωνιστικής παραγωγής» 2003

Porter M. Διεθνής διαγωνισμός. Μ.:2004

Postnikov S.L., S.A. Popov "Παγκόσμια οικονομία και οικονομική κατάσταση της Ρωσίας" // συλλογή στατιστικών υλικών // 2004.

Romanov L.E. «Μέθοδοι για την οικοδόμηση της ανταγωνιστικής στρατηγικής μιας εταιρείας» // Issues of Economics // Ιούλιος 2003

Romanov L.E. «Μέθοδοι για την οικοδόμηση της ανταγωνιστικής στρατηγικής μιας εταιρείας» // Issues of Economics // Ιούλιος 2002

Spiid Yu.V. «Διεθνής ανταγωνισμός και Ρωσία» 2003.

Spiridonov I.A. «Διεθνής ανταγωνισμός και Ρωσία» 2003

Shcherbakovsky G.Z. «Ο εσωτερικός μηχανισμός του ανταγωνισμού και οι ανταγωνιστικές δυνάμεις» 2002

Shcherbakovsky G.Z. «Ο εσωτερικός μηχανισμός του ανταγωνισμού και οι ανταγωνιστικές δυνάμεις» 2003

Οικονομικό Λεξικό // A.I. Arkhipova 2000

Yudanov A. Yu. Ανταγωνισμός: θεωρία και πράξη. Εκπαιδευτικό και μεθοδολογικό εγχειρίδιο- Μ., 2003

1 Lifits I.M. «Θεωρία και πρακτική αξιολόγησης της ανταγωνιστικότητας αγαθών και υπηρεσιών» 2004, σελ. 123

2 Yudanov A. Yu. Ανταγωνισμός: θεωρία και πράξη. Εκπαιδευτικό και μεθοδολογικό εγχειρίδιο - Μ., 2003, σελ. 145

3 Yudanov A. Yu. Ανταγωνισμός: θεωρία και πράξη. Εκπαιδευτικό και μεθοδολογικό εγχειρίδιο - Μ., 2003, σελ. 145

4 Ανελκυστήρες Ι.Μ. «Θεωρία και πρακτική αξιολόγησης της ανταγωνιστικότητας αγαθών και υπηρεσιών» 2004, σελ. 123

5 Spiridonov I.A. «Διεθνής ανταγωνισμός και Ρωσία» 2003, σελ. 134

6 Spiridonov I.A. «Διεθνής ανταγωνισμός και Ρωσία» 2003, σελ. 134

Τιμή τιμής ανταγωνισμός V ανταγωνισμός μη τιμή. Μη τιμή ανταγωνισμόςδημιουργεί μια ολόκληρη σειρά σημαντικών..., M.: YURAYT, 1999 2. Zhigun L. Έννοια της σύνθεσης τιμήΚαι μη τιμή ανταγωνισμός// Marketing - 2001 - No. 2 3. Larionov...

ΤιμήΚαι μη τιμή ανταγωνισμός (2)

Δοκιμή >> Οικονομική Θεωρία

Χαμηλές τιμές. Από αυτή την άποψη, υπάρχουν τιμήΚαι μη τιμή ανταγωνισμός. Τιμή ανταγωνισμόςεμφανίζεται, κατά κανόνα, μέσω τεχνητής...

Από αυτό το άρθρο θα μάθετε:

• Ποιες είναι οι διαφορές μεταξύ του ανταγωνισμού τιμής και μη ανταγωνισμού τιμών;
• Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της χρήσης του ανταγωνισμού εκτός τιμής;
• Με ποιες μορφές μπορεί να λάβει χώρα ο ανταγωνισμός χωρίς τιμές;
• Ποιες μέθοδοι ανταγωνισμού χωρίς τιμές χρησιμοποιούνται σε μια σύγχρονη οικονομία της αγοράς

Από μικρή ηλικία, ο καθένας μας βρίσκεται σε σκληρές συνθήκες ανταγωνισμού σε διάφορους τομείς της ζωής. Ο ανταγωνισμός στην οικονομία μπορεί σίγουρα να χαρακτηριστεί ένας από τους πιο σκληρούς τύπους αγώνων. Εδώ διακυβεύονται τόσο ο πλούτος όσο και η τύχη. Στην επιχειρηματικότητα, υπάρχουν δύο τύποι ανταγωνισμού – τιμής και μη τιμής. Τις περισσότερες φορές, το χαμηλό κόστος κερδίζει πραγματικά. Και όμως, ο ανταγωνισμός προϊόντων εκτός τιμής βοηθά στην επίτευξη μεγαλύτερης επιτυχίας.

Τι είναι ο ανταγωνισμός χωρίς τιμή

Ανταγωνισμόςείναι ο αγώνας των ατόμων σε διάφορους τομείς της διαδικασίας της ζωής. Πρώτα απ 'όλα, αυτό αναφέρεται στον οικονομικό τομέα. Μεταφορικά μιλώντας, οι ανταγωνιστές είναι οι ιδιοκτήτες των κοντινών καταστημάτων που προσπαθούν να προσελκύσουν όσο το δυνατόν περισσότερους επισκέπτες. Αλλά δεν είναι μόνο ο αριθμός των αγοραστών που έχει σημασία. Είναι επίσης σημαντικό να πουλάτε τα αγαθά και τις υπηρεσίες σας με τους πιο κερδοφόρους όρους. Οι επιστήμονες πιστεύουν ότι ο ανταγωνισμός είναι αυτός που ωθεί τον σύγχρονο κόσμο να αναπτυχθεί με τόσο γρήγορη ταχύτητα. Και ταυτόχρονα αποτελεί τη βάση της αστάθειας της παγκόσμιας οικονομίας.

Υπάρχουν δύο τρόπους οικονομικής αντιπαλότητας: τιμή και μη τιμή. Η διαφορά μεταξύ των μεθόδων ανταγωνισμού τιμής και μη τιμής είναι αρκετά σοβαρή:

1. Ανταγωνισμός τιμών- Αυτός είναι ένας τύπος αγώνα κατά των αντιπάλων με τη μείωση του κόστους των αγαθών. Τις περισσότερες φορές, αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται όταν η ζήτηση είναι μεγαλύτερη από την προσφορά. Μια άλλη επιλογή είναι όταν ο ανταγωνισμός των πελατών είναι αρκετά ισχυρός. Αυτή η επιλογή χρησιμοποιείται επίσης όταν υπάρχουν προϋποθέσεις για καθαρό ανταγωνισμό (πολλοί κατασκευαστές προσφέρουν τον ίδιο τύπο προϊόντος). Αυτός ο τρόπος ανταγωνισμού με τους ανταγωνιστές δεν μπορεί να ονομαστεί ο πιο αποτελεσματικός. Άλλωστε, οι ανταγωνιστές μπορούν ξαφνικά να ορίσουν τις τιμές στο ίδιο επίπεδο, ή ακόμα και χαμηλότερα. Σε αυτήν την περίπτωση, τόσο το ίδιο το υποκείμενο όσο και οι ανταγωνιστές του χάνουν τα κέρδη τους. Παρά όλες τις ελλείψεις, αυτή η επιλογή χρησιμοποιείται ευρέως, ειδικά σε περιπτώσεις όπου είναι απαραίτητο να εισαχθούν προϊόντα σε μια νέα αγορά. Τέτοια μέτρα πρέπει να λαμβάνονται πολύ προσεκτικά. Πρέπει να γνωρίζετε με βεβαιότητα ότι η μείωση του κόστους θα οδηγήσει πραγματικά σε αύξηση των κερδών και όχι σε ζημίες.
2. Ανταγωνισμός χωρίς τιμήπεριλαμβάνει πιο προοδευτικές και σύγχρονες τεχνικές. Μεταξύ αυτών είναι η διαφοροποίηση των προϊόντων τους από παρόμοια προϊόντα από τους ανταγωνιστές, η εισαγωγή ιδιαίτερων χαρακτηριστικών, η επέκταση της γκάμας, η βελτίωση της ποιότητας, η αύξηση του κόστους διαφήμισης και η υπηρεσία εγγύησης. Η χρήση μεθόδων ανταγωνισμού εκτός τιμών δημιουργεί νομισματική σταθερότητα υπό όρους. Ένα άλλο σημαντικό πλεονέκτημα είναι ότι οι ανταγωνιστές συχνά αποτυγχάνουν να ανταποδώσουν αμέσως, δίνοντας στον αντίπαλό τους ένα πλεονέκτημα. Εάν οι καινοτομίες αποδειχθούν επιτυχείς, όλα τα έξοδα για επιλογές ανταγωνισμού εκτός τιμής όχι μόνο αποδίδουν, αλλά χρησιμεύουν και ως πηγή εισοδήματος.

Για την επιτυχή εφαρμογή μεθόδων ανταγωνισμού χωρίς τιμές, οι εταιρείες και οι οργανισμοί πρέπει να γνωρίζουν τις τελευταίες εξελίξεις στην αγορά τους και να αναπτύσσονται συνεχώς, γεγονός που οδηγεί την οικονομία της χώρας στον δρόμο της προόδου.

Ο ανταγωνισμός χωρίς τιμή είναι ένας τύπος ανταγωνιστικής τακτικής ανταγωνισμού. Εδώ χρησιμοποιούνται διάφορες μέθοδοι, με εξαίρεση τη μείωση του κόστους των αγαθών και των υπηρεσιών. Ο ανταγωνισμός εκτός τιμής περιλαμβάνει τη χρήση πιο προηγμένων μεθόδων ανταγωνισμού για αγοραστές, όπως η δημιουργική διαφήμιση ή η βελτίωση των ποιοτικών χαρακτηριστικών ενός προϊόντος. Η βελτίωση της ποιότητας έρχεται με δύο τρόπους: δουλεύοντας στα τεχνικά χαρακτηριστικά του προϊόντος ή αυξάνοντας την ευελιξία του σύμφωνα με τις επιθυμίες του πελάτη.

Ο ανταγωνισμός χωρίς τιμές σάς επιτρέπει να εστιάσετε στην πορεία της προόδου και να αυξήσετε τις πωλήσεις χωρίς διακυμάνσεις τιμών. Ο ανταγωνισμός εκτός τιμών υποδηλώνει υψηλότερο ποιοτικό επίπεδο αλληλεπίδρασης στην αγορά.

Υπάρχουν ένας αριθμός περιπτώσεις όπου χρησιμοποιείται ανταγωνισμός εκτός τιμών:

• Η αξία δεν μπορεί να μειωθεί λόγω των ορίων που θέτει ο ελεγκτής αγοράς.
• Έχει υπογραφεί τιμωρητική συμφωνία που δεν επιτρέπει μείωση της αξίας. Ο σκοπός ενός τέτοιου εγγράφου είναι να σταθεροποιήσει ένα συγκεκριμένο επίπεδο κερδοφορίας.
• Η εταιρεία έχει επενδύσει τόσα πολλά χρήματα για την παραγωγή αγαθών για μια νέα αγορά που η μείωση του κόστους δεν έχει νόημα από οικονομική άποψη.
• Το κόστος διανομής αγαθών είναι υψηλό.
• Στην αγορά, η ζήτηση υπερβαίνει την προσφορά, που σημαίνει: ο πελάτης θα αγοράσει προϊόντα σε οποιαδήποτε τιμή.
• Η εταιρεία βασίζεται στη βελτίωση των ποιοτικών χαρακτηριστικών των βιομηχανικών προϊόντων - με τη βελτίωση των τεχνικών ιδιοτήτων των προϊόντων (ο λεγόμενος ανταγωνισμός προϊόντων).

Ο ανταγωνισμός εκτός τιμής είναι χαρακτηριστικός για εκείνους τους κλάδους όπου η ποιότητα του προϊόντος, η μοναδικότητά του, η συσκευασία, η εμφάνιση, το στυλ της επωνυμίας, οι πρόσθετες υπηρεσίες και οι μη αγοραίοι τρόποι επηρεασμού του αγοραστή έχουν καίρια σημασία. Όλα αυτά τα σημεία δεν σχετίζονται άμεσα με το κόστος, ούτε καν έχουν καμία σχέση με αυτό. Κατά τη δεκαετία του 80-90, οι πρώτες θέσεις στη λίστα των μη τιμολογιακών κριτηρίων περιελάμβαναν:

• μειωμένη κατανάλωση ενέργειας και χαμηλή κατανάλωση μετάλλων.
• ελάχιστη βλάβη στο περιβάλλον (ή την απουσία του).
• τη δυνατότητα παράδοσης του προϊόντος ως αρχική αμοιβή για ένα νέο.
• διαφήμιση;
• υψηλό επίπεδο υπηρεσιών εγγύησης (καθώς και εξυπηρέτηση μετά την εγγύηση).
• δείκτες σχετικών προσφορών.

Παράδειγμαανταγωνισμός χωρίς τιμές . Κατά την έναρξη των παγκόσμιων πωλήσεων των προϊόντων της στη Ρωσία, η Sony αντιμετώπισε δυσκολίες όσον αφορά τον ανταγωνισμό εκτός των τιμών. Το πρόβλημα ήταν ότι, σύμφωνα με τους ισχύοντες κανονισμούς της εταιρείας, οι πελάτες είχαν τη δυνατότητα να επιστρέψουν σπασμένα προϊόντα μόνο μετά από πέντε προσπάθειες επισκευής τους. Ο νόμος στη χώρα μας, με τη σειρά του, δίνει στον πελάτη το δικαίωμα να επιστρέψει τα αγαθά αμέσως μετά τον εντοπισμό προβλημάτων. Αυτή η προϋπόθεση τηρείται από όλες τις εταιρείες στη Ρωσική Ομοσπονδία. Για να αυξήσει τις πωλήσεις, η Sony όχι μόνο άλλαξε τα πρότυπα εγγύησης σύμφωνα με το τοπικό μοντέλο, αλλά μείωσε επίσης σημαντικά την περίοδο εγγύησης, παρόμοια με τα πιο δημοφιλή μοντέλα. Ως αποτέλεσμα, η εταιρεία ενίσχυσε τη θέση της στη μη τιμολογιακή σφαίρα του ανταγωνιστικού ανταγωνισμού.

Ποια είναι τα μειονεκτήματα και τα πλεονεκτήματα του ανταγωνισμού χωρίς τιμές;

Βασικά Οφέληο ανταγωνισμός χωρίς τιμές είναι οι εξής:

• Οι διαμάχες τιμών έχουν αρνητικό αντίκτυπο σε όλους τους συμμετέχοντες στην αγορά. Τα μπόνους πηγαίνουν μόνο στον αγοραστή. Ο ανταγωνισμός τιμών μπορεί να οδηγήσει σε μονοπώλιο και οικονομική παρακμή. Όσο πιο ισχυρή είναι η εταιρεία, τόσο μεγαλύτερη είναι η χρονική περίοδος που μπορεί να πουλήσει αγαθά με μειωμένο κόστος. Οι μεσαίες και μικρές εταιρείες θα χάσουν στον ανταγωνισμό με κορυφαίες μάρκες.
• Η αρμόδια διαφοροποίηση είναι ένας πιο παραγωγικός τρόπος ανταγωνισμού από το ντάμπινγκ. Για το επιθυμητό προϊόν, ο πελάτης θα πληρώσει την τιμή που ορίζει η εταιρεία.
• Εάν γίνει σωστά, ο ανταγωνισμός χωρίς τιμή είναι λιγότερο δαπανηρός από τον ανταγωνισμό τιμών. Ένα καλό διαφημιστικό κλιπ μπορεί να γίνει με λίγα χρήματα, το κύριο πράγμα είναι να βρείτε μια δημιουργική και δελεαστική ιδέα. Το ίδιο ισχύει και για τις ιδιότητες του προϊόντος: ακόμη και μια ελάχιστη βελτίωση στο σχεδιασμό μπορεί να προσελκύσει την προσοχή των αγοραστών.
• Με τον ανταγωνισμό εκτός τιμής, η εταιρεία έχει ένα τεράστιο πεδίο δραστηριότητας: μπορεί να αποκτήσει υπεροχή με τη βοήθεια οποιουδήποτε επιτυχημένου ευρήματος.

Ταυτόχρονα, υπάρχει επίσης μια σειρά από μειονεκτήματαανταγωνισμός χωρίς τιμή:

• Η εταιρεία χάνει εκείνη την ομάδα αγοραστών για τους οποίους το κόστος προηγείται.
• Εξάρτηση από τον επαγγελματισμό των διευθυντών και των απλών εργαζομένων, επειδή πρέπει να αναπτύξουν ικανές τακτικές ανταγωνισμού και να παρακολουθούν συστηματικά τη συμμόρφωση της πραγματικής κατάστασης με τα σχέδια.
• Πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν παράνομες μεθόδους ανταγωνισμού χωρίς τιμές (προσωπικό λαθροθηρίας, κατασκευή πλαστών προϊόντων, βιομηχανική κατασκοπεία).
• Χρειαζόμαστε ενέσεις μετρητών, συχνά μόνιμες.
• Μεγάλα έξοδα για εμπορικό μάρκετινγκ, διαφήμιση και δημόσιες σχέσεις.
• Απαιτείται ιδιαιτερότητα στην τοποθέτηση, στοχαστικότητα των ενεργειών και σωστές τακτικές κινήσεις.

Ποιοι τύποι ανταγωνισμού χωρίς τιμές μπορούν να χρησιμοποιηθούν και ποιοι δεν πρέπει να χρησιμοποιούνται;

Υπάρχουν διαφορετικά τύπους ανταγωνισμού χωρίς τιμές:

• νομικός;
• ημι-νόμιμο?
• αποτρέποντας τους ανταγωνιστές χρησιμοποιώντας κρατικούς κανονισμούς και υποστήριξη.

Νόμιμες μέθοδοι ανταγωνισμούπροτείνω:

• αντιπαλότητα προϊόντων. Κατά τη διάρκεια της εργασίας στην υπάρχουσα ποικιλία, εμφανίζεται ένα νέο προϊόν που έχει νέα τιμή.
• ανταγωνισμού για την παροχή υπηρεσιών. Είναι ιδιαίτερα σημαντικό για την αγορά μηχανημάτων και εξοπλισμού. Το πακέτο υπηρεσιών περιλαμβάνει προμήθεια διαφημιστικού υλικού, μεταφορά τεχνικών εγγράφων (που απλοποιούν τη χρήση των προϊόντων), εκπαίδευση εργαζομένων της εταιρείας-πελάτη, συντήρηση κατά τη διάρκεια της περιόδου εγγύησης (και μετά από αυτήν).

Ημινομικές μορφέςανταγωνιστικός ανταγωνισμός σημαίνει:

• οικονομική κατασκοπεία?
• δωροδοκίες σε αξιωματούχους στον κυβερνητικό μηχανισμό και σε αντίπαλες εταιρείες·
• διεξαγωγή παράνομων συναλλαγών·
• δραστηριότητες περιορισμού του ανταγωνισμού. Εδώ η εταιρεία έχει στη διάθεσή της ένα εκτεταμένο οπλοστάσιο μεθόδων, η χρήση των οποίων μπορεί να οδηγήσει στη δικτατορία μιας μονοπωλιακής εταιρείας στην αγορά. Αυτές περιλαμβάνουν, για παράδειγμα, δραστηριότητες για την επιβολή προτύπων εντός της επωνυμίας, την προώθηση βολικών συνθηκών για την πώληση δικαιωμάτων επί εμπορικών σημάτων ή διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας.

Οι πιο κοινές μορφές ανταγωνισμού χωρίς τιμές

Οι πιο κοινές μορφές και μέθοδοι ανταγωνισμού χωρίς τιμές είναι:

1. Διαφοροποίηση προϊόντων

Ο σκοπός της διαφοροποίησης των προϊόντων είναι να προσφέρει στον αγοραστή προϊόντα διαφορετικών τύπων, στυλ, εμπορικών σημάτων. Αυτό, φυσικά, δίνει στον αγοραστή σοβαρά μπόνους, διευρύνοντας τις δυνατότητες επιλογής. Ωστόσο, οι απαισιόδοξοι προειδοποιούν ότι η διαφοροποίηση των προϊόντων δεν είναι απόλυτο αγαθό. Η ταχεία αύξηση του αριθμού των ειδών αγαθών οδηγεί συχνά στο γεγονός ότι ο αγοραστής δεν μπορεί να κάνει μια τεκμηριωμένη επιλογή και η διαδικασία αγοράς απαιτεί πολύ χρόνο.

Η διαφοροποίηση των προϊόντων είναι ένα είδος ανταμοιβής για εκείνα τα αρνητικά φαινόμενα που είναι χαρακτηριστικά του μονοπωλιακού ανταγωνισμού.

Τύποι διαφοροποίησης:

• Διαφοροποίηση προϊόντων– παραγωγή προϊόντων υψηλότερης ποιότητας και ελκυστικής εμφάνισης από αυτά των ανταγωνιστών. Όσον αφορά τα τυποποιημένα προϊόντα (πετρελαιοειδή, μέταλλο), δεν υπάρχει σχεδόν καμία δυνατότητα διαφοροποίησης των προϊόντων. Σε σχέση με αρκετά διαφοροποιημένα αγαθά (ηλεκτρονικά, μηχανοκίνητα οχήματα), τέτοιες τακτικές είναι αυτονόητες.
• Διαφοροποίηση υπηρεσιών– είναι η παροχή υπηρεσιών υψηλότερης κατηγορίας σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει εγκατάσταση και εξυπηρέτηση μετά την πώληση, ταχύτητα και ασφάλεια των παραδόσεων, εκπαίδευση και διαβουλεύσεις για τους πελάτες.
• Διαφοροποίηση προσωπικού– η επιθυμία να διασφαλιστεί ότι οι υπάλληλοι της εταιρείας κάνουν τη δουλειά τους πιο παραγωγικά από τους υπαλλήλους μιας ανταγωνιστικής εταιρείας. Τα μέλη της ομάδας πρέπει να έχουν ιδιότητες όπως φιλικότητα, επαγγελματισμός και αφοσίωση.
• Διαφοροποίηση εικόναςσυνίσταται στην επεξεργασία της εμφάνισης, του στυλ της εταιρείας και (ή) των προϊόντων της προκειμένου να τα αναδείξει καλύτερες πλευρέςσε σύγκριση με τους ανταγωνιστές ή/και τις προσφορές τους.

2. Βελτίωση των παραγόμενων προϊόντων και των προσφερόμενων υπηρεσιών

Μια άλλη μέθοδος ανταγωνισμού χωρίς τιμή είναι να βελτιώσουν οι ανταγωνιστές τα αγαθά και τις υπηρεσίες που προσφέρουν. Η βελτίωση των ποιοτικών χαρακτηριστικών ή των παραμέτρων χρήστη των προϊόντων οδηγεί σε αυξημένες πωλήσεις. Οι ανταγωνιστές που δεν ενδιαφέρονται για τη βελτίωση του προϊόντος τους παραμερίζουν. Αυτός ο δρόμος ανταγωνισμού οδηγεί σε ευνοϊκές συνέπειες, η κύρια από τις οποίες είναι η ικανοποίηση του πελάτη. Επιπλέον, άλλες εταιρείες αρχίζουν επίσης να λαμβάνουν μέτρα για να αντισταθμίσουν την προσωρινή επιτυχία των αντιπάλων τους, και αυτό συμβάλλει στην επιστημονική και τεχνολογική πρόοδο.

Οι ανταγωνιστικές εταιρείες αναζητούν κεφάλαια για να βελτιώσουν το προϊόν τους ή να δημιουργήσουν μια νέα θέση. Όλα αυτά τα μέτρα καθιστούν δυνατή την ενίσχυση της παραγωγής και την αύξηση των κερδών.

Ορισμένες εταιρείες, αντί να διεξάγουν θεμιτό ανταγωνισμό, επιδίδονται σε μιμητικές (μιμητικές) δραστηριότητες. Τις περισσότερες φορές, σταματούν στον μικρό εκσυγχρονισμό του προϊόντος. Μιλάμε για εξωτερικό αποτέλεσμα. Τέτοιες εταιρείες χαρακτηρίζουν τις φαινομενικές αλλαγές στο προϊόν ως πραγματικές και εισάγουν επίσης την απαξίωση στο βελτιωμένο προϊόν. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να οδηγήσει σε τεράστια απογοήτευση των πελατών.

3. Διαφήμιση

Σύμφωνα με ξένους ερευνητές, τα αγαθά πηγαίνουν από κατασκευαστή σε αγοραστή κατά μήκος μιας διαδρομής που μπορεί να απεικονιστεί από τον τύπο:

προϊόν + διανομή + επιστημονική δραστηριότητα + μεταπωλητές + μεταφορά + διαφήμιση = πώληση

• παρέχει στον πελάτη πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα·
• αυξάνει τη ζήτηση για προϊόντα και τα αναγκάζει να αυξήσουν τον ρυθμό παραγωγής τους. Υπάρχουν συχνά περιπτώσεις όπου ένας κατασκευαστής, έχοντας ένα μικρό εισόδημα, μέσω διαφήμισης σε ανταγωνισμό εκτός τιμής αυξάνει το επίπεδο των πωλήσεων αρκετές φορές, γεγονός που οδηγεί στη λήψη μεγάλου εισοδήματος.
• αυξάνει τον ανταγωνισμό·
• δίνει τη δυνατότητα στα μέσα να είναι ανεξάρτητα, αποφέροντάς τους ένα συγκεκριμένο κέρδος.

Η διαφήμιση μειώνει το κόστος πωλήσεων. Πρώτον, η διαφήμιση προωθεί τον ταχύτερο κύκλο εργασιών των αγαθών. Δεύτερον, διασφαλίζει ότι τα αγαθά είναι διαφορετικά από παρόμοια. Αυτό επιτρέπει στους αγοραστές να παρακολουθούν το κόστος των προϊόντων σε διαφορετικά καταστήματα και, ως εκ τούτου, να περιορίζουν την αυθαιρεσία των πωλητών στον καθορισμό σημάνσεων. Τα προϊόντα που διαφημίζονται έξυπνα θα περάσουν από κανάλια διανομής με ελάχιστη σήμανση.

4. Άλλες μέθοδοι ανταγωνισμού χωρίς τιμές

Η ομάδα μεθόδων χωρίς τιμή περιλαμβάνει: παροχή ευρέος φάσματος υπηρεσιών (συμπεριλαμβανομένης της εκπαίδευσης εργαζομένων), δωρεάν εξυπηρέτηση, παράδοση μεταχειρισμένου προϊόντος ως χρέωση εισόδου για νέο, προμήθεια εξοπλισμού με τους όρους «τελικών προϊόντων στο χέρι. ” Η μειωμένη κατανάλωση μετάλλων, η απουσία αρνητικών επιπτώσεων στο περιβάλλον, η μειωμένη κατανάλωση ενέργειας και άλλες παρόμοιες παράμετροι έχουν γίνει τα κύρια πλεονεκτήματα των αγαθών ή των υπηρεσιών σήμερα.

Επί του παρόντος, πολλές εταιρείες διεξάγουν έρευνα μάρκετινγκ. Επιτρέπουν να μάθετε τις επιθυμίες του αγοραστή και τη γνώμη του για διάφορα προϊόντα. Η κατοχή τέτοιων πληροφοριών βοηθά τον κατασκευαστή να σχεδιάσει την κατάσταση της αγοράς και να μειώσει την πιθανότητα λαθών.

Μέθοδοι ανταγωνισμού χωρίς τιμή: 3 κύριες ομάδες

Οι μέθοδοι ανταγωνισμού χωρίς τιμή χωρίζονται σε διάφορες ομάδες.

Πρώτη ομάδα– πρόκειται για τεχνικές που στοχεύουν στην επίτευξη ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος με τη βελτίωση των διαφόρων παραμέτρων του προϊόντος.

Αυτά περιλαμβάνουν:

• λανσάρισμα νέων προϊόντων·
• εισαγωγή προϊόντων που έχουν νέα καταναλωτικά χαρακτηριστικά, για παράδειγμα, υψηλότερη ποιότητα, βελτιωμένη εμφάνιση, πιο ελκυστική συσκευασία (αυτή η διαδικασία ονομάζεται διαφοροποίηση των καταναλωτικών ιδιοτήτων των αγαθών).

Τέτοιες τεχνικές χρησιμοποιούνται σε περιπτώσεις όπου:

• η εταιρεία θέλει να βελτιώσει τα καταναλωτικά χαρακτηριστικά των προϊόντων της.
• η εταιρεία θέλει να αυξηθεί τμήμα της αγοράςβιομηχανοποιημένα προϊόντα?
• η εταιρεία θέλει να γίνει γνωστή μέσω μιας ευρείας γκάμας κατασκευασμένων προϊόντων σε κλάδο περιορισμένης αγοράς.
• η εταιρεία εργάζεται για την έγκαιρη εισαγωγή νέων όρων εξυπηρέτησης (πωλήσεις και μετά την πώληση) προκειμένου να ενδιαφέρει νέες ομάδες πελατών, να τις αναγκάσει να αγοράζουν προϊόντα πιο συχνά και να πληρώνουν κάθε φορά για μεγαλύτερο αριθμό ειδών (τις περισσότερες φορές με τη βοήθεια μεγάλων εκπτώσεων και προσφορών).

Δεύτερη ομάδα- αυτές είναι μέθοδοι παρακίνησης του αγοραστή να αγοράσει. Τις περισσότερες φορές πρόκειται για βραχυπρόθεσμες προσφορές, πωλήσεις κ.λπ. Στόχοι κινήτρωνΣε αυτήν την περίπτωση, υπάρχει αύξηση στον αριθμό των πελατών ή αύξηση στον αριθμό των αγαθών που αγοράζονται από τον ίδιο πελάτη.

Εργαλεία προώθησης πωλήσεωνγια τους καταναλωτές είναι:

• κληρώσεις και λοταρίες, εκπτώσεις, κουπόνια, προσφορές.
• δοκιμαστικά δείγματα (δείγματα, δοκιμαστές, καθώς και γευσιγνωσία).
• διαγωνισμοί και παιχνίδια?
• εμπορικός;
• διάφορα «συμβάντα ετικέτας»·
• λέσχες καταναλωτών.

Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων είναι ένας σύνδεσμος μεταξύ του κατασκευαστή και του αγοραστή. Είναι απαραίτητο να τονωθεί ο αντιπρόσωπος πωλήσεων προκειμένου να δημιουργηθεί μια φωτεινή εικόνα του προϊόντος, να γίνει εύκολα αναγνωρίσιμο και ευρέως γνωστό και να αυξηθεί ο αριθμός των θέσεων σε δίκτυο συναλλαγών. Είναι εξίσου σημαντικό να «ανακινήσετε» το ενδιαφέρον του ίδιου του αντιπροσώπου για μεγάλους όγκους πωλήσεων μιας συγκεκριμένης μάρκας.

Μέσα προώθησης πωλήσεωνΓια τους πράκτορες πωλήσεων υπάρχουν διάφορα μπόνους και δώρα, κάθε είδους αποζημίωση για διαφημιστικά έξοδα, εκθέσεις και εκπτώσεις, βραβεία, εμπορικά φυλλάδια, αναμνηστικά κ.λπ.

Για να είναι επιτυχημένη η εταιρεία, είναι απαραίτητο να αναζητά συνεχώς εναλλακτικούς τρόπους πώλησης προϊόντων, καθώς και να αναπροσαρμόζει το ποσό των εκπτώσεων σύμφωνα με την τρέχουσα κατάσταση στην αγορά.

Ωστόσο, ο ανταγωνισμός χωρίς τιμές λειτουργεί κυρίως μέσω της βελτίωσης των ποιοτικών χαρακτηριστικών των προϊόντων και της τεχνολογίας παραγωγής, του εκσυγχρονισμού, της κατοχύρωσης διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας και της επωνυμίας, καθώς και της κατάλληλης «εξυπηρέτησης» των πωλήσεων. Αυτός ο τύπος ανταγωνισμού βασίζεται στην επιθυμία να κερδίσουμε μέρος μιας βιομηχανικής αγοράς (ή ένα σημαντικό τμήμα της) με την παραγωγή νέων προϊόντων ή τη βελτίωση των υπαρχόντων προϊόντων.

Η ανάπτυξη του ανταγωνισμού σήμερα γίνεται ένα πολύ επείγον καθήκον για τους κατασκευαστές. Το πρόβλημα της μελέτης διαφόρων τύπων ανταγωνισμού εγείρει την ανάγκη μελέτης των παραγόντων που επηρεάζουν τη διαμόρφωση ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων αγαθών ή υπηρεσιών. Λαμβάνοντας υπόψη ότι το επίπεδο εισοδήματος των δυνητικών καταναλωτών είναι αρκετά χαμηλό, αλλά ταυτόχρονα διαμορφώνονται ενεργά οι αρχές του δυτικού τρόπου ζωής στην κοινωνία, σε αυτό το στάδιο της οικονομικής ανάπτυξης ένα από τα πιο σημαντικά ζητήματα είναι η τιμή των διαφόρων τύπων προϊόντων παρόμοιας ποιότητας.

Σε συνθήκες ανάπτυξης σύγχρονη οικονομίαΤα θέματα ανταγωνισμού γίνονται ιδιαίτερα επίκαιρα. Αυτό οφείλεται σε μια σειρά διαφορετικών παραγόντων, μεταξύ των οποίων πρέπει να τονίσουμε ιδιαίτερα την ταχεία ανάπτυξη των τεχνολογιών πληροφοριών και επικοινωνιών, που επιτρέπουν στον καταναλωτή να έχει πληροφορίες για μεγάλο αριθμό πιθανών πωλητών. παγκοσμιοποίηση της παγκόσμιας οικονομίας, καθιστώντας δυνατή την προμήθεια σχετικά φθηνών αγαθών από απομακρυσμένες περιοχές, απελευθέρωση του διεθνούς εμπορίου. Αυτοί οι παράγοντες καθορίζουν την αύξηση του αριθμού και της πυκνότητας των επαφών μεταξύ ανταγωνιστικών τύπων προϊόντων στις ίδιες αγορές και επίσης, πολύ συχνά, την αποδυνάμωση των θέσεων των τοπικών κατασκευαστών που δεν είναι σε θέση να ανταγωνιστούν τα προϊόντα στις αγορές τους. διεθνικές εταιρείεςκαι τους μεγαλύτερους κατασκευαστές. Η εντατικοποίηση του ανταγωνισμού, η εξέλιξη του οποίου μπορεί να προβλεφθεί για το μέλλον, καθιστά σχετικό το ερώτημα ποιες δυνάμεις μπορεί να αντιταχθεί σε αυτό ένας μεμονωμένος κατασκευαστής και πώς πρέπει να ενεργήσει στην παρούσα κατάσταση.

Οι απαντήσεις σε αυτό και σε παρόμοια ερωτήματα πραγματοποιούν το πρόβλημα της μελέτης διαφόρων τύπων ανταγωνισμού, καθώς και πώς η μία ή η άλλη επιλεγμένη στρατηγική μπορεί να επηρεάσει την ευημερία και τη μελλοντική ανάπτυξη της επιχείρησης. Ένα χαρακτηριστικό των περισσότερων ρωσικών αγορών είναι ότι το επίπεδο εισοδήματος των δυνητικών καταναλωτών είναι συχνά αρκετά χαμηλό, ενώ οι αρχές του δυτικού τρόπου ζωής, τα αντίστοιχα πρότυπα κατανάλωσης και αξιολόγησης προϊόντων διαμορφώνονται ενεργά στην κοινωνία. Επομένως, σε αυτό το στάδιο της οικονομικής ανάπτυξης, ένα από τα πιο σημαντικά ζητήματα είναι η τιμή των διαφόρων τύπων προϊόντων παρόμοιας ποιότητας.

Όπως είναι γνωστό, ο ανταγωνισμός εκτός τιμής περιλαμβάνει την προσφορά ενός προϊόντος υψηλότερης ποιότητας που πληροί πλήρως το πρότυπο ή και το υπερβαίνει. Διάφορες μέθοδοι χωρίς τιμή περιλαμβάνουν όλες τις μεθόδους μάρκετινγκ της διαχείρισης της επιχείρησης. Σύμφωνα με τα στάδια της λήψης αποφάσεων των καταναλωτών για την αγορά ενός συγκεκριμένου προϊόντος, μπορούν να διακριθούν οι ακόλουθοι τύποι ανταγωνισμού χωρίς τιμές:

1. Ανταγωνιστικές επιθυμίες. Υπάρχει μεγάλο αριθμόεναλλακτικούς τρόπους για έναν δυνητικό αγοραστή να επενδύσει τα κεφάλαιά του·

2. Λειτουργικός ανταγωνισμός. Υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός εναλλακτικών τρόπων για την ικανοποίηση της ίδιας ανάγκης.

3. Διεταιρικός ανταγωνισμός. Είναι ένας διαγωνισμός των πιο αποτελεσματικών τρόπων για την ικανοποίηση των υπαρχουσών αναγκών.

4. Διαγωνισμός μεταξύ προϊόντων. Είναι ο ανταγωνισμός εντός της σειράς προϊόντων της ίδιας εταιρείας, συνήθως με στόχο τη δημιουργία μιας απομίμησης σημαντικής καταναλωτικής επιλογής.

5. Παράνομες μέθοδοι μη ανταγωνισμού τιμών. Αυτά περιλαμβάνουν: βιομηχανική κατασκοπεία, λαθροθηρία ειδικών, παραγωγή παραποιημένων προϊόντων.

Σε μια πιο συμπυκνωμένη μορφή, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι ο ανταγωνισμός χωρίς τιμές είναι «μια προσέγγιση της αγοράς στην οποία το κόστος παραγωγής ελαχιστοποιείται και άλλοι παράγοντες της αγοράς μεγιστοποιούνται».

Ο ανταγωνισμός τιμών αναπτύσσεται στην αγορά σε στενή σχέση με τις συνθήκες και την πρακτική του ανταγωνισμού μη τιμών και ενεργεί σε σχέση με τον τελευταίο, ανάλογα με τις περιστάσεις, την κατάσταση της αγοράς και τις πολιτικές που ακολουθούνται, τόσο δευτερεύουσες όσο και κυρίαρχες. Αυτή είναι μια μέθοδος που βασίζεται στην τιμή. Ο ανταγωνισμός τιμών «ανατρέχει στην εποχή του ανταγωνισμού της ελεύθερης αγοράς, όταν ακόμη και παρόμοια αγαθά προσφέρονταν στην αγορά σε μεγάλη ποικιλία τιμών. Η μείωση της τιμής ήταν η βάση με την οποία ο πωλητής ξεχώρισε το προϊόν του και κέρδισε το επιθυμητό μερίδιο αγοράς». Στη σύγχρονη αγορά, ένας «πόλεμος τιμών» είναι ένας από τους τύπους ανταγωνιστικής πάλης με έναν αντίπαλο, και μια τέτοια αντιπαράθεση τιμών συχνά γίνεται κρυφή. Ένας «πόλεμος τιμών» σε ανοιχτή μορφή είναι δυνατός μόνο έως ότου η εταιρεία εξαντλήσει τα αποθέματα κόστους προϊόντων της. Γενικά, ο ανοιχτός ανταγωνισμός τιμών οδηγεί σε μείωση των περιθωρίων κέρδους και επιδείνωση της οικονομικής κατάστασης των επιχειρήσεων. Ως εκ τούτου, οι εταιρείες αποφεύγουν να διεξάγουν ανταγωνισμό τιμών σε ανοιχτή μορφή. Επί του παρόντος χρησιμοποιείται συνήθως στις ακόλουθες περιπτώσεις: από ξένες εταιρείες στον αγώνα τους ενάντια στα μονοπώλια, με τα οποία οι ξένοι δεν έχουν ούτε τη δύναμη ούτε τις δυνατότητες να τις ανταγωνιστούν στον τομέα του ανταγωνισμού εκτός τιμών. διείσδυση στις αγορές με νέα προϊόντα· για ενίσχυση θέσεων σε περίπτωση ξαφνικής επιδείνωσης του προβλήματος των πωλήσεων. Με τον κρυφό ανταγωνισμό τιμών, οι εταιρείες εισάγουν ένα νέο προϊόν με σημαντικά βελτιωμένες ιδιότητες καταναλωτή και αυξάνουν δυσανάλογα ελάχιστα τις τιμές. Πρέπει να σημειωθεί ότι στις συνθήκες λειτουργίας διαφορετικών αγορών, ο βαθμός σημασίας του ανταγωνισμού τιμών μπορεί να ποικίλλει σημαντικά. Ως γενικός ορισμός του ανταγωνισμού τιμών, μπορούν να αναφερθούν τα ακόλουθα: «Ο ανταγωνισμός βασίζεται στην προσέλκυση αγοραστών με την πώληση σε χαμηλότερες τιμές αγαθών παρόμοιας ποιότητας με τα προϊόντα των ανταγωνιστών».

Το πλαίσιο που περιορίζει τις δυνατότητες ανταγωνισμού τιμών είναι αφενός το κόστος παραγωγής και αφετέρου τα θεσμικά χαρακτηριστικά της αγοράς που καθορίζουν τη συγκεκριμένη δομή των πωλητών και των αγοραστών και, κατά συνέπεια, την προσφορά και τη ζήτηση.

Η τιμή πώλησης αποτελείται από το κόστος παραγωγής, τους έμμεσους φόρους που περιλαμβάνονται στην τιμή και το κέρδος που αναμένει να λάβει ο πωλητής. Ταυτόχρονα, το επίπεδο τιμών καθορίζεται στην αγορά από την αναλογία προσφοράς και ζήτησης, η οποία καθορίζει ένα συγκεκριμένο επίπεδο κερδοφορίας των περιουσιακών στοιχείων και της κερδοφορίας των προϊόντων που παράγονται από την επιχείρηση. Παράγοντες που περιορίζουν τους ελιγμούς τιμών για σκοπούς ανταγωνισμού τιμών μπορούν να παρουσιαστούν σχηματικά (Εικ. 1).

Στην παγκόσμια αγορά, υπάρχει συνεχώς έντονος ανταγωνισμός μεταξύ των κατασκευαστών προϊόντων, αλλά για να είναι όσο το δυνατόν πιο επιτυχημένες οι επιδόσεις στις ξένες αγορές, είναι απαραίτητο να βελτιώνεται συνεχώς η ανταγωνιστικότητα των εγχώριων προϊόντων. Η χρήση του ανταγωνισμού από ξένους πωλητές κατά την εισαγωγή σας επιτρέπει να επιτύχετε τις πιο ευνοϊκές συνθήκες αγοράς.

Έννοια του ανταγωνισμού

Ο ανταγωνισμός (από το λατινικό «to collide») είναι ο αγώνας των οικονομικών οντοτήτων που είναι απολύτως ανεξάρτητες μεταξύ τους για περιορισμένους οικονομικούς πόρους. Είναι μια οικονομική διαδικασία κατά την οποία οι επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στην αγορά εισέρχονται σε οικονομική αλληλεπίδραση μεταξύ τους προκειμένου να παρέχουν τις καλύτερες ευκαιρίες για την πώληση των προϊόντων τους, ικανοποιώντας παράλληλα τις πιο διαφορετικές ανάγκες των καταναλωτών.

Η έννοια του ανταγωνισμού είναι τόσο ογκώδης που δεν μπορεί να χωρέσει σε έναν καθολικό ορισμό που να εκφράζει ξεκάθαρα την ουσία του. Αυτό είναι και μέθοδος διαχείρισης και ειδική ύπαρξη κεφαλαίου όταν το ένα ανταγωνίζεται το άλλο.

Υπάρχουν 5 στοιχεία του επιχειρηματικού ανταγωνισμού:

• όταν ανταγωνίζονται πιθανοί συμμετέχοντες στην αγορά·
• υπάρχοντες παίκτες ή συμμετέχοντες στην αγορά·
• πίεση της αγοράς από τους αγοραστές για μείωση των τιμών·
• ανταγωνισμός μεταξύ υποκατάστατων υπηρεσιών ή αγαθών (για παράδειγμα, πωλητές δέρματος και δερματίνης)·
• πιέσεις της αγοράς από τους προμηθευτές για αύξηση των τιμών.

Ο ανταγωνισμός ως καταλύτης για την οικονομική ανάπτυξη

Στον ανταγωνισμό, υπάρχει ένα κύριο χαρακτηριστικό γνώρισμα - η ιδιότητα της παραγωγής εμπορευμάτων, καθώς και η μέθοδος ανάπτυξης. Επιπλέον, ο ανταγωνισμός παίζει το ρόλο ενός αυθόρμητου ρυθμιστή όλης της δημόσιας παραγωγής αγαθών και υπηρεσιών και ως απώτεροι στόχοι του, ο ανταγωνισμός οδηγεί αφενός στην επιδείνωση των σχέσεων αγοράς και αφετέρου σε μια συνεχή αύξηση. στην αποτελεσματικότητα της παραγωγής και της οικονομικής δραστηριότητας.

Υπάρχουν δύο τύποι ανταγωνισμού στην αγορά - τιμή και μη τιμή. Και οι δύο αυτοί τύποι έχουν τους δικούς τους στόχους και μεθόδους εφαρμογής, οι οποίες διαφέρουν σημαντικά μεταξύ τους.

Ο ανταγωνισμός χωρίς τιμή χρησιμοποιεί υψηλότερη αξιοπιστία του προϊόντος από τους ανταγωνιστές του, πιο μοντέρνο και ελκυστικό σχεδιασμό και πολλά άλλα ως μεθόδους για την επίτευξη τέτοιων στόχων. Για παράδειγμα, πολλοί αγοραστές προτιμούν να πληρώσουν υπερβολικά για ένα ξένο προϊόν με καλή φήμη παρά να αγοράσουν ένα ανάλογο προϊόν τοπικής παραγωγής φθηνά και με ευνοϊκούς όρους. Οι μέθοδοι ανταγωνισμού χωρίς τιμή περιλαμβάνουν επίσης την παροχή στους καταναλωτές μεγάλων πακέτων υπηρεσιών, όπως εκπαίδευση προσωπικού, πληρωμή προκαταβολής για την αγορά αγαθών και άλλα, για παράδειγμα, μειωμένη κατανάλωση μετάλλων ή πρόληψη της περιβαλλοντικής ρύπανσης. Μία από τις μεθόδους για να γίνει αυτό είναι η διαφήμιση, ο ρόλος της οποίας στον σύγχρονο κόσμο δεν μπορεί να υποτιμηθεί.

Χρήση παράνομων μεθόδων

Ο ανταγωνισμός χωρίς τιμές χρησιμοποιεί συχνά παράνομες μεθόδους, όπως η βιομηχανική κατασκοπεία, για να επιτύχει τους στόχους του. Μερικές φορές δελεάζουν ειδικούς από άλλες εταιρείες, υποσχόμενοι υψηλότερους μισθούς, προκειμένου να αποκτήσουν στην κατοχή τους ορισμένα μυστικά παραγωγής στον τομέα της τεχνολογίας.

Οι παράνομες μέθοδοι ανταγωνισμού περιλαμβάνουν επίσης την απελευθέρωση παραποιημένων προϊόντων, τα οποία είναι παρόμοια στην εμφάνιση με τα γνήσια, αλλά είναι πολύ χειρότερα σε ποιότητα.

Ανταγωνισμός τιμών

Στην παγκόσμια οικονομία, ο ανταγωνισμός συνήθως χωρίζεται σε τιμή και μη τιμή.

Κατά κανόνα, ο ανταγωνισμός τιμών βασίζεται στην τεχνητή μείωση των τιμών για κάθε τύπο προϊόντος. Σε αυτήν την περίπτωση, χρησιμοποιείται συχνά η μέθοδος διάκρισης τιμών, η οποία είναι αποτελεσματική μόνο όταν ένα συγκεκριμένο προϊόν πωλείται σε διαφορετικές τιμές και τέτοιες διαφορές τιμών δεν μπορούν να δικαιολογηθούν από διαφορές στο κόστος παραγωγής.

Η διάκριση τιμών, ως ένας από τους τύπους ανταγωνισμού τιμών, συμβαίνει υπό τρεις προϋποθέσεις:

1. Όταν ο πωλητής είναι μονοπωλιακός ή έχει ορισμένο βαθμό μονοπωλιακής ισχύος.
2. Ο πωλητής κατανέμει τους αγοραστές σε ομάδες που διαφέρουν ως προς τις αγοραστικές τους ικανότητες.
3. Ο αρχικός αγοραστής δεν μπορεί να μεταπωλήσει το προϊόν ή την υπηρεσία που έλαβε.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι διακρίσεις τιμών χρησιμοποιούνται στον τομέα των υπηρεσιών (καθαρισμός, νομικές υπηρεσίες, ξενοδοχειακές επιχειρήσεις κ.λπ.), κατά την παροχή υπηρεσιών για τη μεταφορά τελικών προϊόντων. εμπορία αγαθών που δεν μπορούν να αναδιανεμηθούν από τη μια αγορά στην άλλη (αυτό ισχύει συνήθως για ευπαθή προϊόντα).

Στρατηγικές ανταγωνισμού τιμών

Ο ανταγωνισμός στις τιμές προέρχεται από εκείνες τις μακρινές εποχές του ανταγωνισμού της αγοράς, όταν παρόμοια αγαθά πωλούνταν σε πολύ διαφορετικές τιμές και η μείωση του κόστους τους ήταν ο παράγοντας λόγω του οποίου ο πωλητής, όπως λέγαμε, διέκρινε το προϊόν του από όλα αυτά που υπήρχαν στην αγορά, προσέλκυσε την προσοχή του καταναλωτή σε αυτό και κατέκτησε το κύριο μερίδιο αγοράς ως αποτέλεσμα.

Αυτό δεν σημαίνει ότι ο ανταγωνισμός τιμών δεν ισχύει σήμερα στην αγορά. Σίγουρα υπάρχει, αλλά πάντα παίρνει διαφορετικές μορφές. Ανοιχτός διαγωνισμόςμπορεί να υπάρξει μόνο εάν δεν έχει έρθει η στιγμή που η εταιρεία δεν έχει εξαντλήσει τα αποθέματά της για τη μείωση της παραγωγής και, κατά συνέπεια, την αύξηση των κερδών.

Όταν όμως καθιερωθεί μια ορισμένη ισορροπία τιμών, οποιεσδήποτε προσπάθειες από τις μεταποιητικές επιχειρήσεις να μειώσουν τις τιμές συνεπάγονται μείωση του κόστους των προϊόντων τους από την πλευρά άλλων κατασκευαστών. Έτσι, ορισμένοι από αυτούς παρατηρούν σταδιακή πτώση της παραγωγής, που τελικά οδηγεί σε πλήρη χρεοκοπία. Και αυτό, με τη σειρά του, ανοίγει το δρόμο προς την αγορά για άλλες εταιρείες.

Τα μονοπώλια ως παράδειγμα ανταγωνισμού

Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο ανταγωνισμός τιμών ως μέθοδος ανταγωνισμού χρησιμοποιείται από τις λεγόμενες ξένες εταιρείες στον αγώνα τους ενάντια στα μονοπώλια, τα οποία δεν έχουν ούτε τη δύναμη ούτε την ικανότητα να καταπολεμήσουν με άλλες μεθόδους.

Μέθοδοι ανταγωνισμού τιμών χρησιμοποιούνται επίσης για τη διείσδυση στις αγορές με την προσφορά νέων, προηγουμένως μη παραγόμενων αγαθών, τα οποία συχνά δεν παραμελούνται από τα μονοπώλια στις περιοχές εκείνες όπου το πλεονέκτημα δεν είναι με το μέρος τους.

Παράδειγμα ανταγωνισμού τιμών είναι τα μονοπώλια, τα οποία έχουν τη δυνατότητα να ελέγχουν την παραγωγή και την πώληση μιας ή περισσότερων ποικιλιών αγαθών ή υπηρεσιών. Τέτοιες επιχειρήσεις είναι προικισμένες με πολλά προνόμια στις αγορές, είναι δομές στις οποίες δεν υπάρχει ανταγωνισμός.

Έτσι, κατά τη διάρκεια του άμεσου ανταγωνισμού τιμών, οι μεταποιητικές επιχειρήσεις προσπαθούν με όλες τις διαθέσιμες μεθόδους να επικοινωνήσουν μειώσεις τιμών για νέα, καθώς και για υπηρεσίες και αγαθά που είναι ήδη διαθέσιμα στην αγορά. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι ο σύγχρονος καταναλωτής έχει πολλές επιλογές.