U ΣΥΓΧΡΟΝΟΣ ΑΝΘΡΩΠΟΣεμφανίζεται όλο και περισσότερο ανάγκη για θεραπείες μασάζ. Κάθισμα στον υπολογιστή για πολλή ώρα σε στατική θέση, άγχος, επιθυμία για προσφορά καλύτερο σχήματο σώμα σας γίνεται πιο ενεργό απαιτούν παρέμβαση μασάζ. Επομένως, όταν ανοίγετε ένα σαλόνι μασάζ, δεν μπορείτε να έχετε καμία αμφιβολία για την επιτυχία αυτής της απαραίτητης επιχείρησης. Αν και μεγάλες οικονομικές επενδύσεις αυτη η εργασιαδεν παρέχει και η περίοδος απόσβεσης συνήθως δεν υπερβαίνει τους αρκετούς μήνες, προκειμένου τα αποτελέσματα του έργου να ευχαριστήσουν μόνο τον επιχειρηματία, είναι απαραίτητο να επεξεργαστεί προσεκτικά το επιχειρηματικό του σχέδιο.
1. γενική περιγραφήεπιχειρηματικό σχέδιο.
1.1. Επιλογή δωματίου.
Η βέλτιστη τοποθεσία για μια αίθουσα μασάζμπορεί να γίνουν ελίτ και κατοικημένες περιοχές. Εάν ο πελάτης θέλει να χαλαρώσει και να χαλαρώσει, αίθουσα μασάζδεν πρέπει να είναι μακριά από το σπίτι του. Αν βρεθείτε στο γραφείο υπηρεσίες ιατρικού μασάζ, τότε ο υποψήφιος πελάτης θα τον επισκεφτεί ανεξάρτητα από τη θέση του.
Οι άνθρωποι βρίσκουν πάντα πιο ευχάριστο να βρίσκονται σε μικρά, φιλόξενα γραφεία. Σύμφωνα με το πρότυπο, μια αίθουσα μασάζ δεν μπορεί να είναι μικρότερη από 8 m². Εάν το γραφείο είναι σχεδιασμένο για δύο άτομα, τότε η έκτασή του μπορεί να αυξηθεί κατά άλλα 4 m². Ταυτόχρονα, εάν ο ιδιοκτήτης θέλει οι πελάτες να έρχονται σε αυτόν πιο συχνά, είναι καλύτερο να εκτελείτε υπηρεσίες μασάζ στο ισόγειο.
1.2. Οργάνωση χώρων και αγορά εξοπλισμού.
Στην ιδανική περίπτωση, μια αίθουσα μασάζ θα πρέπει να έχει μπάνιο, συμπεριλαμβανομένου ενός μπάνιου. Η αίθουσα μασάζ πρέπει να διατηρείται καθαρή, επομένως για ευκολία καθαρισμού, είναι καλύτερο να καλύπτετε το πάτωμα και τους τοίχους με πλακάκια.
|
|
Οι πελάτες θα εκτιμήσουν ιδιαίτερα την εγκατάσταση μασάζ, αν η αίθουσα υποδοχής του φιλοξενεί όμορφα έναν άνετο καναπέ και ένα σικ τραπέζι. Στο ίδιο το γραφείο, τοποθετούνται τραπέζια μασάζ και καναπέδες. Για τη διευκόλυνση της εργασίας του θεραπευτή μασάζ, χρειάζεται επίσης ένα ντουλάπι ή μια σχάρα. Ένα κατάστημα ιατρικού εξοπλισμού μπορεί να σας βοηθήσει να επιλέξετε τα κατάλληλα έπιπλα. Δεν πρέπει να ξεχνάμε να αγοράζουμε απαραίτητα πράγματα όπως πετσέτα, πλυντήριο ρούχων, μπουκάλια λαδιού.
1.3. Αναζήτηση προσωπικού.
Για να γίνει ένας θεραπευτής μασάζ δημοφιλής στους πελάτες, πρέπει να έχει δεξιότητες σε όλα τα στυλ μασάζ. Ένα άτομο που εμπιστεύεται το σώμα του σε έναν θεραπευτή μασάζ πρέπει να είναι σίγουρος για τα προσόντα του και τις γνώσεις του σχετικά με τις βασικές τεχνικές μασάζ. Είναι πολύ δύσκολο να βρεις έναν καλό θεραπευτή μασάζ και ακόμα πιο δύσκολο να του βρεις δουλειά. Εάν ένα άτομο είναι πραγματικά ένας ισχυρός ειδικός στον τομέα του μασάζ, τότε δεν πρέπει να τσιγκουνευτείτε όταν προσδιορίζετε μαζί του το ποσό πληρωμής για την εργασία του.
Ο θεραπευτής μασάζ έχει κατά κανόνα το 30-50% της τιμής της υπηρεσίας. Η κερδοφορία του γραφείου μπορεί να είναι υψηλότερη εάν οι θεραπευτές μασάζ εργάζονται σε δύο βάρδιες και παρέχουν επίσης υπηρεσίες επιτόπου.
1.4. Αναζήτηση για πελάτες.
Εάν ένας θεραπευτής μασάζ λειτουργεί επιδέξια, τότε οι θετικές κριτικές γι 'αυτόν θα εξαπλωθούν πολύ γρήγορα. Ένα εξαιρετικό όνομα της εγκατάστασης, καθώς και η λακωνική διαφήμιση σε πολυσύχναστα μέρη, μπορούν να προσελκύσουν τον επιθυμητό πελάτη. Το έργο θα ωφεληθεί εάν περίπου δεκαπέντε άτομα έρχονται σε δύο θέσεις εργασίας την ημέρα.
2. Οικονομικοί υπολογισμοί.
Υπό ευνοϊκές συνθήκες, αυτό το έργο θα αποδώσει σε 3-4 μήνες. Η κερδοφορία μιας αίθουσας μασάζ είναι στο επίπεδο του 20-30%. Είναι πιο κερδοφόρο να ανοίξετε ένα γραφείο την παραμονή της ζεστής εποχής, καθώς αυτή τη στιγμή η αυτοφροντίδα γίνεται ιδιαίτερα σημαντική.
Σύμφωνα με μέσες εκτιμήσεις, για να οργανωθεί μια αίθουσα μασάζ με δύο τραπέζια, απαιτείται ποσό ίσο με 300 χιλιάδες ρούβλια. Εάν το σχεδιασμένο επιχειρηματικό σχέδιο εφαρμοστεί βέλτιστα, τότε τα μηνιαία έσοδα μπορούν επίσης να φτάσουν περίπου 300 χιλιάδες ρούβλια. Ένα παράδειγμα λεπτομερών οικονομικών υπολογισμών για το άνοιγμα μιας αίθουσας μασάζ μπορείτε να βρείτε και να κατεβάσετε σε ιστότοπους που ασχολούνται με αυτό το θέμα.
Πιο πρόσφατα, το μασάζ θεωρήθηκε αποκλειστικά ιατρική υπηρεσία, η παροχή της οποίας μπορούσε να πραγματοποιηθεί από το κατάλληλο ίδρυμα - νοσοκομείο ή κλινική. Πλέον ο τιμοκατάλογος για την παροχή τέτοιων υπηρεσιών βρίσκεται σε κομμωτήρια, γυμναστήρια, σαλόνια ομορφιάς και, φυσικά, αίθουσες μασάζ.
Μεταξύ των βασικών πλεονεκτημάτων της επιχείρησης είναι:
- μικρό ποσό αρχικού κεφαλαίου·
- γρήγορη απόσβεση?
- δεν χρειάζεται να λάβετε άδεια λειτουργίας από το Υπουργείο Υγείας (η μόνη εξαίρεση είναι η χειρωνακτική θεραπεία).
Ανάλυση αγοράς και ανταγωνισμού
Το μασάζ είναι μια πολύ δημοφιλής θεραπευτική και υγειονομική διαδικασία. Ένας καλός θεραπευτής μασάζ μπορεί να εξαλείψει τη σωματική ταλαιπωρία που σχετίζεται με τον καθιστικό τρόπο ζωής σε λίγες μόνο συνεδρίες. Αυτό επιχειρηματική δραστηριότηταείναι πολύ ενδιαφέρον, καθώς το χαμηλό αρχικό κόστος συνδυάζεται με υψηλή δημοτικότητα μεταξύ του πληθυσμού.
Επόμενο σημαντικό σημείοΈνα πράγμα που πρέπει οπωσδήποτε να δοθεί προσοχή κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι ο καθορισμός του κοινού-στόχου. Επηρεάζεται άμεσα από την εξειδίκευση των μασαζοθεραπευτών που προσλαμβάνονται και το είδος του μασάζ που επιλέγεται, το οποίο μπορεί να είναι:
- ιατρικός;
- παιδικό?
- Αθλητισμός;
- χαλαρωτικό.
Αν μιλάμε για ανταγωνισμό, είναι αρκετά χαμηλός: ο αριθμός των ανθρώπων που είναι πρόθυμοι να χρησιμοποιήσουν αυτήν την παραδοσιακή υπηρεσία υπερβαίνει σημαντικά τον αριθμό των πραγματικά καταρτισμένων ειδικών.
Ενδιαφέρουσα συνέντευξη με τον ιδιοκτήτη παρόμοια επιχείρησημπορείτε να παρακολουθήσετε στο παρακάτω βίντεο:
Σχέδιο παραγωγής
Αφού καθοριστεί το κοινό-στόχος, μπορείτε να προχωρήσετε στην αναζήτηση κατάλληλου χώρου. Οι επισκέπτες θα πάνε σε έναν πολύτιμο ειδικό, για τα προσόντα του οποίου είναι σίγουροι, ακόμη και στην άλλη άκρη της πόλης. Αλλά αν η επίσκεψη στο γραφείο αποσκοπεί μόνο στην απόκτηση ευχαρίστησης και θετικών συναισθημάτων, τότε η προτεραιότητα θα είναι οι εγκαταστάσεις που βρίσκονται κοντά στο σπίτι.
Οι στατιστικές δείχνουν ότι το 30% των πελατών έρχονται σύμφωνα με ιατρικές ενδείξεις, και 70% - για λόγους χαλάρωσης και φροντίδας για το σώμα σας. Επομένως, το δωμάτιο πρέπει να βρίσκεται σε κατοικημένη περιοχή, και σε ένα όπου κυριαρχούν τα νέα κτίρια της ελίτ.
Η εγκατάσταση πρέπει να περιλαμβάνει τουλάχιστον 3 χώρους:
- τον ίδιο τον χώρο του γραφείου τουλάχιστον 8 τ. Μ., με την προϋπόθεση ότι υπάρχει μόνο ένας θεραπευτής μασάζ.
- ρεσεψιόν;
- δωμάτιο του διαχειριστή.
Σύμφωνα με τις απαιτήσεις του Rospotrebnadzor, το σαλόνι πρέπει να είναι εξοπλισμένο με μπάνιο και εσωτερική επιφάνειαΟι χώροι στους οποίους παρέχονται υπηρεσίες πρέπει να καλύπτονται με υλικό φινιρίσματος που μπορεί να πλυθεί - πλακάκια ή κατάλληλη ταπετσαρία.
Αφού ολοκληρώσετε την αναζήτηση για κατάλληλο χώρο, μπορείτε να προχωρήσετε στην αγορά του απαραίτητου εξοπλισμού:
- τραπέζι μασάζ - 15.000 ρούβλια.
- καναπές - 4000 τρίψτε. (απαιτούνται τουλάχιστον 2 τεμ.)
- καναπές και τραπέζι στον χώρο υποδοχής - περίπου 30.000 ρούβλια.
- ντουλάπι ή ράφι - 10.000 ρούβλια.
Τα κύρια αξεσουάρ που χρειάζονται για την εργασία είναι μια σειρά από ειδικά λάδια. Ένα τυπικό μασάζ περιλαμβάνει τη χρήση μιας επιλογής ελιάς, ενώ μια πιο περίπλοκη ή εξειδικευμένη διαδικασία χρησιμοποιεί αιθέρια έλαια. Επιπλέον, πρέπει να παρέχετε στους επισκέπτες καθαρές πετσέτες, οι οποίες θα απαιτούν πλυντήριο ρούχων για να πλυθούν.
Οικονομικό σχέδιο
Τα κύρια έξοδα του πρώτου έτους λειτουργίας περιλαμβάνουν:
- ενοικίαση χώρων·
- πραγματοποίηση καλλυντικών επισκευών.
- επιλογή και πρόσληψη του απαραίτητου προσωπικού·
- αγορά εξοπλισμού·
- εγγραφή επιχείρησης.
Το συνολικό ποσό των επενδύσεων κεφαλαίου είναι περίπου. 2 εκατομμύρια ρούβλια.
Τα πρόσθετα ετήσια έξοδα είναι:
- αγορά ελαίων για προϊόντα μασάζ και υγιεινής - 70.000 ρούβλια.
- αγορά των απαραίτητων λευκών ειδών – 30.000 ρούβλια.
Οργανωτικό σχέδιο
Για την έναρξη μιας επιχείρησης, ενδείκνυται η παροχή υπηρεσιών μασάζ γενικής ενδυνάμωσης, οι οποίες δεν είναι ιατρικές και δεν απαιτούν την απόκτηση άδειας. Η ιδιότητα του μεμονωμένου επιχειρηματία είναι αρκετά κατάλληλη για τη λειτουργία μιας επιχείρησης.
Επιπλέον, πρέπει να συμπληρώσετε τα ακόλουθα έγγραφα:
- το πρόγραμμα σύμφωνα με το οποίο θα πραγματοποιηθεί ο έλεγχος παραγωγής·
- ιατρικά βιβλία, χωρίς τα οποία οι εργαζόμενοι δεν μπορούν να εργαστούν·
- συμπέρασμα που υπογράφεται από τον επικεφαλής της Rospotrebnadzor·
- συμβόλαια για απεντόμωση, απολύμανση και απορρύπανση, καθώς και για συντήρηση συστημάτων κλιματισμού και αφαίρεση λαμπτήρων.
Μια εγγύηση επιτυχημένης δραστηριότητας είναι καλή μασέρ, η εύρεση του οποίου δεν είναι εύκολη υπόθεση, γιατί ένας κύριος αυτού του επιπέδου συνήθως δουλεύει για τον εαυτό του. Ένας έμπειρος υπάλληλος θα έρθει στη δουλειά μόνο εάν γνωρίζει ότι του έχουν δημιουργηθεί ευνοϊκές συνθήκες εργασίας στον χώρο εργασίας, αλλά και εάν του προσφερθεί υψηλός μισθός.
Ο ειδικός πρέπει να έχει γενική εστίαση και να κατέχει την ανατολική και ευρωπαϊκή τεχνολογία. Ο μισθός ενός τέτοιου υπαλλήλου εξαρτάται από το πόσο κοστίζει μια συνεδρία μασάζ και είναι περίπου το 50% αυτού του κόστους.
Επιπλέον, το κράτος δεν μπορεί να κάνει χωρίς διαχειριστής και λογιστής. Κάθε ένα από αυτά θα πρέπει να πληρώσει περίπου 10-15 χιλιάδες ρούβλια. Μηνιαίο.
Σχέδιο μάρκετινγκ
Το σχέδιο προώθησης του έργου περιλαμβάνει τη διαδοχική διέλευση των παρακάτω σταδίων:
- Εάν η τοποθεσία της εγκατάστασης είναι χώρος κοιτώνα, τότε το κύριο καθήκον είναι να ειδοποιήσετε τον πληθυσμό που ζει κοντά για το άνοιγμα. Αυτό μπορεί να γίνει χρησιμοποιώντας διαφημιστική αφίσα(φορεία, αστικό φως, πανό).
- Για να εξασφαλίσετε την αφοσίωση των πελατών, πρέπει να φροντίσετε να παρέχετε εκπτώσεις και εκπτωτικές κάρτες.
- Διαφήμιση στο Διαδίκτυο - τοποθέτηση banner σε περιφερειακό ιστότοπο ή δημιουργία του δικού σας πόρου. Η υλοποίηση αυτού του σταδίου εγγυάται την προσέλκυση πελατών από άλλες περιοχές της πόλης. Αλλά ταυτόχρονα, κάποια μοναδική υπηρεσία πρέπει να διαφημίζεται ή να κοστίζει πολύ λιγότερο από τους ανταγωνιστές.
- Διαφήμιση στα τοπικά γυαλιστερό περιοδικό, το οποίο είναι δημοφιλές στο γυναικείο μισό του πληθυσμού.
- Πολύχρωμα φυλλάδια με Λεπτομερής περιγραφήυπηρεσίες και το κόστος τους.
- Φοιτητές, συνταξιούχοι και νοικοκυρές μπορούν να προσελκυστούν παρέχοντας εκπτώσεις στο εργάσιμες, για παράδειγμα, από τις 10 έως τις 12 η ώρα.
Ανάλυση κινδύνου
Για να υλοποιηθεί το οργανωτικό σχέδιο σύμφωνα με το αναμενόμενο σενάριο, είναι απαραίτητο να γίνει ανάλυση κινδύνου και να συγκριθεί η πιθανότητα εμφάνισής τους με το οικονομικό τμήμα.
Οι ακόλουθοι κίνδυνοι απαιτούν υποχρεωτική προσοχή:
- Αυξημένο κόστος πρώτων υλών. Η διεξαγωγή δραστηριοτήτων είναι αδύνατη χωρίς τα κατάλληλα υλικά και εργαλεία, τα οποία πωλούνται από πολλούς προμηθευτές. Μπορείτε να αποφύγετε τον κίνδυνο αλλάζοντας προμηθευτή ή μεταβαίνοντας σε άλλη μάρκα καλλυντικών.
- Ενεργοποίηση και ντάμπινγκ άμεσου ανταγωνιστή. Εάν υπάρχουν υφιστάμενοι ανταγωνιστές στην περιοχή όπου ανοίγει η εγκατάσταση, τότε θα πρέπει να ληφθεί υπόψη η πιθανή δραστηριότητα μάρκετινγκ που μπορεί να μειώσει και να αναδιανείμει τη ροή πελατών. Αρμόδιο μάρκετινγκ και στρατηγική τιμολόγησης, μοναδικές προσφορές πώλησης, πρόγραμμα επιβράβευσης.
- Εποχικότητα πωλήσεων. Η μείωση του μέσου ετήσιου κέρδους αυξάνει σημαντικά την πλευρά του κόστους της επιχείρησης. Είναι αδύνατο να ισοπεδωθούν οι εποχιακές κορυφές χωρίς την ανάπτυξη εσωτερικών οργανωτικών πολιτικών και εξωτερικών επικοινωνίες μάρκετινγκ(διάφοροι τύποι μετοχών).
- Αλλαγή των τάσεων της μόδας, η εμφάνιση μιας νέας καλλυντικής τεχνικής. Αυτός ο κίνδυνοςοδηγεί σε απαξίωση της βασικής τεχνολογίας και αυξημένη ανάγκη αγοράς νέου υλικού, εργαλείων, καθώς και στην προσέλκυση πιο ακριβού ειδικού. Η συνεχής διατήρηση της συνάφειας των υπηρεσιών σάς επιτρέπει να αποτρέψετε την εμφάνιση μιας τέτοιας κατάστασης.
Το μασάζ είναι μια ολόκληρη επιστήμη, τα βασικά της οποίας μπορούν να γίνουν κατανοητά από σχεδόν κάθε άτομο, αλλά λίγοι γίνονται αληθινοί δάσκαλοι. Το ίδιο συμβαίνει και με τα σαλόνια μασάζ - in μεγάλες πόλειςμεγαλώνουν σαν τα μανιτάρια μετά τη βροχή και η ποιότητα των υπηρεσιών δεν είναι σε αξιοπρεπές επίπεδο σε όλα. Όσον αφορά τις μικρές ρωσικές πόλεις, οι κάτοικοί τους δεν έχουν πολλές επιλογές - το επίπεδο ανταγωνισμού μεταξύ των αίθουσες μασάζ στις επαρχίες είναι σχετικά χαμηλό, γεγονός που δεν συμβάλλει καθόλου στη βελτίωση της ποιότητας των υπηρεσιών μασάζ. Το επιχειρηματικό σχέδιο για ένα σαλόνι μασάζ με υπολογισμούς που παρουσιάζονται σε αυτό το υλικό συνεπάγεται την οργάνωση αυτής της εγκατάστασης στην επικράτεια μιας μικρής πόλης στη Ρωσική Ομοσπονδία με πληθυσμό που δεν υπερβαίνει τα 300 χιλιάδες άτομα.
Για να ανοίξει ένα σαλόνι μασάζ αξιοπρεπούς επιπέδου, ένας επιχειρηματίας θα χρειαστεί αρχικά να επενδύσει τουλάχιστον 600.000 ρούβλια - το ποσό είναι αρκετά λογικό και είναι εύκολο να πάρεις δάνειο για αυτό από πολλές τράπεζες. Αλλά είναι καλύτερα, φυσικά, να κάνετε χωρίς δανεισμό και να πάρετε το απαιτούμενο ποσό από προσωπικές αποταμιεύσεις.
Περίληψη έννοιας
Η επιχείρηση ανοίγματος αίθουσας μασάζ, ένα παράδειγμα της οποίας δίνεται εδώ, είναι εγγεγραμμένη με τη μορφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία χρησιμοποιώντας το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα (STS). Ο φορολογικός συντελεστής σε αυτό το σύστημα είναι 15% της διαφοράς μεταξύ εσόδων και εξόδων για την περίοδο αναφοράς και της διαδικασίας πλήρωσης επιστροφή φορουδεν θα απαιτήσει επαγγελματία λογιστή στο προσωπικό. Για την παροχή υπηρεσιών θεραπευτικού μασάζ, ένας επιχειρηματίας πρέπει να έχει κατάλληλη εκπαίδευση και πιστοποιητικά που να επιβεβαιώνουν το δικαίωμά του να λάβει άδεια για αυτό το είδος δραστηριότητας. Ρυθμίζεται η διαδικασία απόκτησης άδειας Ομοσπονδιακός νόμος«Περί αδειοδότησης ορισμένων τύπων δραστηριοτήτων». Κατά την εγγραφή μιας αίθουσας μασάζ στο τμήμα της Ομοσπονδιακής Φορολογικής Υπηρεσίας, πρέπει να επιλέξετε τους ακόλουθους κωδικούς OKVED:
- 86.90.3 «Δραστηριότητες αίθουσες μασάζ».
- 80.90.9 «Άλλες δραστηριότητες στον τομέα της ιατρικής, που δεν περιλαμβάνονται σε άλλες ομάδες».
Ο κατάλογος ενός τυπικού συνόλου υπηρεσιών που μπορεί να παρέχει ένα σχετικά μικρό σαλόνι μασάζ έχει ως εξής:
- Επανορθωτικό μασάζ σώματος.
- Βελονισμός μεμονωμένα μέρησώμα, πιθανώς σε συνδυασμό με βελονισμό.
- Χαλαρωτικό μασάζ.
- Μασοθεραπεία.
- SPA μασάζ.
- Μασάζ και περιτύλιξη κατά της κυτταρίτιδας.
Καθώς η επιχείρηση αναπτύσσεται και προσλαμβάνονται νέοι υπάλληλοι με συγκεκριμένη εξειδίκευση, το φάσμα των υπηρεσιών μπορεί να διευρυνθεί σημαντικά. Για παράδειγμα, οργανώστε μια αίθουσα ταϊλανδέζικου μασάζ ή διαπραγματευτείτε με αθλητικούς οργανισμούς στην πόλη και παρέχετε στους αθλητές υπηρεσίες μασάζ αποκατάστασης. Στην πραγματικότητα, υπάρχουν πάρα πολλοί τύποι και υποτύποι μασάζ, καθώς και οι πραγματικοί τρόποι ανάπτυξης μιας αίθουσας μασάζ.
Πόσο να επενδύσετε στο άνοιγμα
Το κόστος υλικών στο πρώτο στάδιο της οργάνωσης μιας αίθουσας μασάζ χωρίζεται στα ακόλουθα στοιχεία:
Το κύριο στοιχείο δαπάνης στο πρώτο στάδιο της οργάνωσης ενός σαλονιού μασάζ θα είναι η αγορά επίπλων, εξοπλισμού και αναλώσιμων, το κόστος των οποίων εξαρτάται από την ποιότητά τους. Θα πρέπει επίσης να επενδύσετε πολλά χρήματα για την ανακαίνιση των χώρων και τη δημιουργία εταιρικής ταυτότητας. Δεν υπάρχουν μικροπράγματα σε αυτήν την επιχείρηση - είναι πολύ σημαντικό να δημιουργήσετε ένα αίσθημα άνεσης και φιλικότητας μεταξύ των πελατών που επισκέπτονται το σαλόνι για πρώτη φορά. Οι επισκέπτες θα πρέπει να θέλουν να επιστρέψουν στο σαλόνι μασάζ περισσότερες από μία φορές και στη συνέχεια να γίνουν τακτικοί πελάτες. Εκτός από τον επαγγελματισμό των θεραπευτών μασάζ, η επίπλωση του δωματίου παίζει επίσης σημαντικό ρόλο στη δημιουργία της εικόνας του κομμωτηρίου.
Σχέδιο μάρκετινγκ
Ο σχεδιασμός μάρκετινγκ που επικεντρώνεται στην προώθηση ενός σαλόνι μασάζ σε μια επαρχιακή πόλη μπορεί να χωριστεί στα ακόλουθα στοιχεία:
- Διαφήμιση σε διάφορα έντυπες εκδόσειςπεριοχή.
- Υπαίθρια διαφήμιση με τη μορφή πανό που ενθαρρύνουν τους ανθρώπους να επισκεφθούν την αίθουσα μασάζ.
- Ανάπτυξη ιστοσελίδας με κατάλληλο πληροφοριακό περιεχόμενο και προώθησή του SEO για ερωτήματα μεσαίας και χαμηλής συχνότητας.
- Δημιουργία θεματικές ομάδεςσε λαϊκό στα κοινωνικά δίκτυαμε πληροφορίες σχετικά με τις τιμές, τις υπηρεσίες και τις προσφορές που δημοσιεύονται εκεί.
- Ανάπτυξη συστήματος μπόνους και εκπτώσεων για τακτικούς πελάτες.
Ο μέσος όρος παρακολούθησης ενός ινστιτούτου μασάζ σε μια μικρή ρωσική πόλη θα είναι περίπου 20 πελάτες την ημέρα. Το μέσο ποσό που θα ξοδέψουν για μασάζ και συναφείς υπηρεσίες είναι 700 ρούβλια. Αντίστοιχα, με 6ήμερο εβδομάδα εργασίας μηνιαίο εισόδημασαλόνι, εξαιρουμένων των τρεχόντων εξόδων, θα είναι 350 χιλιάδες ρούβλια. Ετήσια έσοδα αυτής της επιχείρησηςθα είναι περίπου 4,2 εκατομμύρια ρούβλια.
Σχέδιο παραγωγής
Οι χώροι που νοικιάζονται για αίθουσα μασάζ πρέπει να έχουν εμβαδόν τουλάχιστον 70 τετραγωνικών μέτρων. μέτρα, να είναι καλά μονωμένα και να διαθέτουν αξιόπιστο σύστημα εξαερισμού. Θα πρέπει να χωριστεί στα ακόλουθα «διαμερίσματα»:
- Χώρος υποδοχής (αίθουσα) – 15 τ.μ. μέτρα.
- Δύο δωμάτια για θεραπείες μασάζ - 10 τετραγωνικά μέτρα το καθένα.
- Δωμάτιο για μασάζ SPA – 10 τ.μ. μέτρα.
- Γραφείο διαχειριστή – 10 τ.μ. μέτρα.
- Ο χώρος ανάπαυσης του προσωπικού είναι 6 τετραγωνικά μέτρα.
- Μπάνιο – 4 τ.μ. μέτρα.
- Βοηθητικό δωμάτιο – 5 τ.μ. μέτρα.
Περιττό να πούμε ότι όλοι οι κανόνες πυρασφάλειας και τα πρότυπα SanPiN στις εγκαταστάσεις ενός ινστιτούτου μασάζ πρέπει να τηρούνται αυστηρά (η εγκατάσταση συναγερμού πυρκαγιάς είναι υποχρεωτική).
Το βέλτιστο πρόγραμμα εργασίας για ένα σαλόνι μασάζ είναι το εξής:
- Τρίτη-Παρασκευή από τις 10:00 έως τις 20:00.
- Σάββατο-Κυριακή από τις 09:00 έως τις 18:00.
- Η Δευτέρα είναι ρεπό.
Ιδιαίτερη προσοχή θα πρέπει να δοθεί στην επιλογή ειδικευμένου προσωπικού στο σαλόνι μασάζ. Οι θεραπευτές μασάζ πρέπει να έχουν εξειδικευμένη εκπαίδευση και είναι πολύ επιθυμητό να διαθέτουν επιπλέον πιστοποιητικά. Ο ιδιοκτήτης αυτής της επιχείρησης δεν πρέπει να ξεχνά ότι ένα καλό μασάζ μπορεί να βάλει έναν άνθρωπο στα πόδια του και ένα κακό, αντίθετα, μπορεί να τον αφήσει κλινήρη για αόριστο χρονικό διάστημα.
Αυτός ο πίνακας αναφέρει τους υπαλλήλους που πρέπει να προσληφθούν για να εργαστούν σε ένα σαλόνι μασάζ:
| № | Τίτλος εργασίας | Αριθμός των ανθρώπων | Μισθός + κατά προσέγγιση %, τρίψιμο. | Ταμείο μηνιαίας πληρωμής, τρίψτε. | Πληρωμή ανά έτος, τρίψιμο. |
| 1 | Διαχειριστής | 1 | 30 000 | 30 000 | 360 000 |
| 2 | Γραμματέας στη ρεσεψιόν | 1 | 15 000 | 15 000 | 180 000 |
| 3 | Μασέρ | 3 | 25 000 | 75 000 | 900 000 |
| 4 | Master SPA | 1 | 20 000 | 20 000 | 240 000 |
| 5 | Καθαρίστρια | 1 | 8000 | 8000 | 96 000 |
| ΣΥΝΟΛΟ | 148 000 | 1 776 000 | |||
Σημείωση: οι θεραπευτές μασάζ και οι πλοίαρχοι του σπα δεν πρέπει να αμείβονται με υψηλό μισθό - το μεγαλύτερο μέρος των κερδών τους θα είναι ένα ποσοστό της εξυπηρέτησης πελατών.
Παρακάτω παρατίθεται ο εξοπλισμός που πρέπει να αγοραστεί για ένα σαλόνι μασάζ, καθώς και δειγματοληπτική λίσταέπιπλα και αναλώσιμα.
- Τηλεόραση στο χώρο της ρεσεψιόν.
- Κέντρο Μουσικής.
- Ταμειακή μηχανή και υπολογιστής.
- Δύο επαγγελματικά τραπέζια μασάζ.
- Καρέκλες και παγκάκια.
- Εξοπλισμός και αναλώσιμα για θεραπείες spa.
- Πετσέτες, λάδια μασάζ κ.λπ.
Υπολογισμοί εσόδων και εξόδων
Αυτή η ενότητα του επιχειρηματικού σχεδίου είναι αφιερωμένη στον υπολογισμό κόστος υλικώνκαι τα κέρδη από τις εργασίες της αίθουσας μασάζ. Ο πρώτος πίνακας παραθέτει όλα τα στοιχεία των τρεχόντων δαπανών που θα αντιμετωπίσει ένας επιχειρηματίας.
Η κερδοφορία ενός ινστιτούτου μασάζ σε μια επαρχιακή πόλη υπολογίζεται στον ακόλουθο πίνακα:
Οι παραπάνω υπολογισμοί δείχνουν ότι το καθαρό ετήσιο κέρδος από τη λειτουργία μιας αίθουσας μασάζ μετά την καταβολή του 15% του απλοποιημένου φορολογικού συστήματος στο δημόσιο ταμείο θα ανέλθει σε περισσότερα από ένα εκατομμύριο ρούβλια. Ένα σαλόνι μασάζ θα αποφέρει στον επιχειρηματία περίπου 90 χιλιάδες ρούβλια καθαρού εισοδήματος ανά μήνα - ένα αρκετά σημαντικό ποσό για μια επιχείρηση που δραστηριοποιείται σε μια επαρχιακή ρωσική πόλη. Αντίστοιχα, η κερδοφορία ενός ινστιτούτου μασάζ θα είναι περίπου 26%, και η επένδυση στο άνοιγμα του θα αποδώσει σε λίγο περισσότερο από έξι μήνες.
Πιθανοί κίνδυνοι
Αν μιλάμε για πιθανούς παράγοντες κινδύνου που μπορούν να επηρεάσουν την ανάπτυξη μιας αίθουσας μασάζ, τότε ως επί το πλείστον δεν είναι κρίσιμοι και μπορούν εύκολα να προβλεφθούν. Οι κύριοι κίνδυνοι αναφέρονται στην ακόλουθη λίστα:
- Αυξημένος ανταγωνισμός σε αυτό το τμήμα της αγοράς υπηρεσιών, δηλαδή το άνοιγμα κέντρων μασάζ που είναι πιο ελκυστικά στο κοινό-στόχο πολιτική τιμολόγησηςκαι την ποικιλία των παρεχόμενων υπηρεσιών.
- Υπάρχει έλλειψη ειδικευμένων θεραπευτών μασάζ, γεγονός που μπορεί να οδηγήσει σε περιορισμό του εύρους των υπηρεσιών ινστιτούτου μασάζ.
- Αυξημένη προσοχή από τις αρχές επιθεώρησης στις δραστηριότητες της αίθουσας μασάζ, καθώς και πρόστιμα που ενδέχεται να επιβληθούν για παραβίαση ορισμένων απαιτήσεων του SES και του Rospotrebnadzor.
- Μείωση του συνολικού επιπέδου φερεγγυότητας του πληθυσμού της περιοχής και, κατά συνέπεια, πτώση της ζήτησης για υπηρεσίες μασάζ.
Το δικό σας σαλόνι μασάζ, που άνοιξε σε μια επαρχιακή πόλη, μπορεί να γίνει τόσο μια πολύ κερδοφόρα προσπάθεια όσο και μια πηγή πολυάριθμα προβλήματα. Όλα εξαρτώνται από την προσέγγιση του επιχειρηματία για την οργάνωση αυτής της επιχείρησης. Μια ποιοτική ανάλυση της αγοράς τέτοιων υπηρεσιών και εργασιών που στοχεύουν στη μεγιστοποίηση της ικανοποίησης των τρεχουσών αναγκών του κοινού-στόχου σίγουρα θα αποφέρει καρπούς.
Κατά προσέγγιση δεδομένα:
- Μηνιαίο εισόδημα - 352.500 ρούβλια.
- Καθαρό κέρδος - 60.180 ρούβλια.
- Η περίοδος απόσβεσης είναι περίπου 1 έτος.
Σε αυτό το άρθρο θα μιλήσουμε για αυτό το είδος επιχείρησης ως αίθουσα μασάζ/γραφείο και θα προσπαθήσουμε να γράψουμε λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιοαίθουσα μασάζ με υπολογισμούς. Συνιστούμε επίσης να διαβάσετε μια συνέντευξη με έναν υπάρχοντα επιχειρηματία.
Ανάλυση αγοράς
Σήμερα, οι άνθρωποι στη Ρωσία χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες καλλυντικών αρκετά ενεργά. Κατά κανόνα, οι γυναίκες δείχνουν ενδιαφέρον για αυτόν τον τομέα. Μία από τις πιο δημοφιλείς προσφορές είναι το μασάζ. Μπορεί να χωριστεί σε 2 τύπους:
- καλλυντικό;
- ιατρικός.
Το πρώτο είναι υπεύθυνο για το αισθητικό στοιχείο, το δεύτερο βοηθά στην καταπολέμηση διαφόρων ασθενειών και παθήσεων.
Οι άνδρες χρησιμοποιούν υπηρεσίες μασάζ κάπως λιγότερο συχνά.
Η συντριπτική πλειοψηφία των επισκεπτών είναι γυναίκες (πάνω από 70%). Πρόκειται είτε για εύπορες κυρίες που προτιμούν καλλυντικά είδη μασάζ (κατά της κυτταρίτιδας, σύσφιξη και άλλα), είτε για γυναίκες που έχουν ορισμένες ασθένειες για τις οποίες είναι απαραίτητο το μασάζ.
Δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι για τη διεξαγωγή συνεδριών θεραπευτικού μασάζ, ο πλοίαρχος πρέπει να έχει τα κατάλληλα προσόντα.
Οι άνδρες σπάνια χρησιμοποιούν καλλυντικό μασάζ είναι συνήθως πλούσιοι και άτομα με επιρροήπου νοιάζονται για την εμφάνισή τους και θέλουν να επαναφέρουν τον εαυτό τους στην κανονικότητα.
Το μασάζ είναι μια υπηρεσία που αναπτύχθηκε στη ρωσική αγορά. Επομένως, δεν θα είναι δυνατή η εξεύρεση νέων μεθόδων. Σημαντικός παράγονταςΟ θεραπευτής μασάζ θα έχει άδειες και πιστοποιητικά. Η ιδανική επιλογή είναι να προσλάβετε κάποιον που έχει τακτικούς πελάτες.
Αν αναλύσουμε τους ανταγωνιστές, η μεγαλύτερη ταλαιπωρία θα προέλθει από μεγάλα κέντρα κοσμετολογίας που είναι γνωστά στην πόλη, καθώς και από αυτά που προωθούν ενεργά το κομμωτήριο μέσω της διαφήμισης. Τα κέντρα θεραπείας θα γίνουν επίσης σοβαρός ανταγωνιστής στην αγορά.
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι ο ανταγωνιστικός αγώνας των κύριων παραγόντων της αγοράς δεν αποσκοπεί στην εκδίωξη των αντιπάλων, αλλά στη διατήρηση των δικών τους θέσεων. Με απλά λόγια, ο καθένας ενδιαφέρεται να εξασφαλίσει τη δική του πελατειακή βάση.
Για να γίνετε ένα ανταγωνιστικό σαλόνι μασάζ, θα χρειαστεί να προσφέρετε προσιτές τιμές για υπηρεσίες (κατά προτίμηση στο ίδιο επίπεδο με το μέσο όρο, αλλά χαμηλότερες στα πρώτα στάδια). Ιδιαίτερη προσοχήΘα πρέπει επίσης να δώσετε προσοχή στη διαφήμιση.
Ένα θετικό σημείο είναι η τυποποίηση των σχετικών προϊόντων, τα οποία δεν είναι δύσκολο να αγοραστούν.
Έτσι, οι εργασίες της αίθουσας μασάζ θα στοχεύουν στην προσέλκυση γυναικών και ανδρών ατόμων ηλικίας 20-40 ετών κυρίως.
Πριν ξεκινήσετε την εργασία σε ένα συγκεκριμένο έργο, αξίζει να μελετήσετε την αγορά υπηρεσιών μασάζ και να αναλύσετε τις τιμές. Η ίδια αξία πρέπει να καθοριστεί με βάση τη ζήτηση και τη μέση ανταγωνιστική τιμή.
Ανάλυση SWOT
| Δυνατά σημεία:
Διαθεσιμότητα επαγγελματία θεραπευτή μασάζ με μεγάλη εμπειρία και δική του πελατειακή βάση. Η χρήση εξοπλισμού υψηλής τεχνολογίας, καθώς και γνωστές αποτελεσματικές τεχνικές που έχουν ζήτηση. Παροχή υπηρεσιών υψηλής ποιότητας. Χαμηλό επίπεδο αρχικού και επακόλουθου κόστους. Δωρεάν είσοδος στην αγορά υπηρεσιών μασάζ. Ατομική εργασία με κάθε πελάτη. Συνάφεια και ζήτηση για τις προσφερόμενες υπηρεσίες. |
Αδύναμες πλευρές:
Υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού. Μια αρκετά περίπλοκη διαδικασία προσδιορισμού των προσόντων ενός υπαλλήλου που προσλαμβάνεται. Μια μακρά και εντατική διαδικασία εύρεσης κατάλληλου προσωπικού. Μηδενική επιχειρηματική φήμη (κανείς για αίθουσα μασάζΔεν έχω ακούσει, δεν ξέρω για την ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών). |
| Δυνατότητες:
Συνεργασία με πιστούς πελάτες, προσελκύοντάς τους σε συνεχή συνεργασία. Ευνοϊκή τοποθεσία της αίθουσας μασάζ. Μπορείτε εύκολα να δημιουργήσετε σχέσεις με προμηθευτές εξοπλισμού υψηλής ποιότητας και απαραίτητων προμηθειών. Περαιτέρω επέκταση, άνοιγμα νέων σημείων, παροχή πρόσθετων υπηρεσιών. Αύξηση εισοδήματος, κέρδος. Χρήση εξωτερικής ανάθεσης οποιωνδήποτε υπηρεσιών, η οποία θα μειώσει στη συνέχεια το κόστος του κόστους. |
Απειλές:
Υψηλοί δείκτες πιθανών κινδύνων. Λανθασμένη εκτίμηση των δικών του δυνατοτήτων. |
Αξιολόγηση ευκαιριών
Η αίθουσα μασάζ θα είναι ανοιχτή καθημερινά. Ο τρόπος λειτουργίας θα είναι ως εξής:
Σύνολο: 80 ώρες.
Έτσι, η εργασία θα απαιτήσει τουλάχιστον δύο ειδικευμένους ειδικούς.
Η εποχικότητα δεν επηρεάζει ιδιαίτερα το έργο του κέντρου. Η ροή συνήθως αυξάνεται κατά τις περιόδους προ και μετά τις γιορτές. Αυτή τη στιγμή, στους ανθρώπους αρέσει να δίνουν δωροεπιταγές και να τακτοποιούν τον εαυτό τους.
Η μετέπειτα ανάπτυξη είναι δυνατή μέσω της εισαγωγής πρόσθετων υπηρεσιών, νέων γραφείων και επέκτασης.
Οργανωτικά και νομικά θέματα:
- Το πρώτο βήμα είναι να αποφασίσουμε για το OPF. Μπορείτε να επιλέξετε είτε LLC είτε . Η δεύτερη επιλογή είναι πιο κατάλληλη, καθώς θα είναι ευκολότερη η εγγραφή, φορολογικό καθεστώςταυτόχρονα πολύ πιστός. Επιπλέον, η IP περιλαμβάνει εργασία με τα άτομα, που αντιστοιχεί στις παρεχόμενες υπηρεσίες. Ο κωδικός OKVED κατά το άνοιγμα μιας αίθουσας μασάζ στις περισσότερες περιπτώσεις θα είναι 93.04 - φυσική αγωγή και ψυχαγωγικές δραστηριότητες.
- Λήψη κατάλληλης άδειας από την πυροσβεστική υπηρεσία και την SES, που σας επιτρέπει να χειρίζεστε τις εγκαταστάσεις.
- Απόκτηση αδειών για τη διεξαγωγή ιατρικού μασάζ, καθώς αυτή η δραστηριότητα είναι μία από τις ιατρικές υπηρεσίες. Τα σχετικά έγγραφα πρέπει να υποβληθούν στο Roszdravnadzor.
- Αξίζει να επιλέξετε ή. Στην περίπτωση του απλοποιημένου φορολογικού συστήματος, οι φόροι καταβάλλονται είτε στα εισοδήματα (6%) είτε στη διαφορά μεταξύ εσόδων και εξόδων (15%).
- Συνιστούμε επίσης να δέχεστε πληρωμές από τους πελάτες μας έως τραπεζικές κάρτες. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να ανοίξετε έναν τραπεζικό λογαριασμό. Παρεμπιπτόντως, γράψαμε ένα άρθρο για.
- Πρέπει να διατεθούν τουλάχιστον 8 m2 για κάθε θεραπευτή μασάζ. Εάν 2 ειδικοί συνεργάζονται με έναν πελάτη ταυτόχρονα, τότε είναι απαραίτητο να έχετε ένα γραφείο με επιφάνεια τουλάχιστον 12 m2.
- Το βέλτιστο μέγεθος μιας αίθουσας μασάζ θα είναι 70 m2 εάν εργάζονται ταυτόχρονα 2 θεραπευτές μασάζ. Είναι απαραίτητο να έχετε μπάνιο, μπάνιο, 2 αίθουσες μασάζ και χώρο υποδοχής στην περιοχή του σαλονιού μασάζ. Είναι καλύτερα κάθε γραφείο να έχει το δικό του μπάνιο και μπάνιο.
- Είναι καλύτερα να επιλέξετε αμέσως έναν εμπορικό χώρο προς ενοικίαση. Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα διαμέρισμα, για παράδειγμα. Μπορείτε επίσης να συνάψετε συμφωνία με ένα γυμναστήριο που δεν διαθέτει δική του αίθουσα μασάζ. Σε αυτή την περίπτωση, η ανακαίνιση των χώρων θα είναι φθηνότερη.
- Δοκιμάστε να επικοινωνήσετε με την υπηρεσία απασχόλησης, ίσως θα παράσχουν υποστήριξη στον οργανισμό σας ως μικρή επιχείρηση. Για να γίνει αυτό, πρέπει να παράσχετε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο για το έργο.
Περιγραφή της υπηρεσίας
Αρχικά, οι επισκέπτες θα μπορούν να χρησιμοποιούν τις ακόλουθες υπηρεσίες:
- γενικό μασάζ σώματος?
- μασάζ μεμονωμένων περιοχών.
- Μασάζ κατά της κυτταρίτιδας.
Η εγγραφή πραγματοποιείται τηλεφωνικά μέσω του διαχειριστή ή στην ιστοσελίδα (ομάδα) του οργανισμού. Θα ήταν ιδανικό εάν ο ιστότοπος επιτρέπει στους πελάτες να αφήσουν ένα αίτημα στο διαδίκτυο ή να κάνουν κράτηση για μια συγκεκριμένη ώρα.
Στο μέλλον, προγραμματίζεται να ανοίξουν πολλά ακόμη σημεία. Αυτή η αίθουσα μασάζ μπορεί να επεκταθεί σε έως 5 ειδικούς. Δεν θα είναι πρακτικό να προσλάβετε περισσότερους για έναν βαθμό και η απόδοση της επένδυσης για την υπηρεσία θα μειωθεί.
Όταν εργάζεστε με έναν πελάτη, ο πλοίαρχος επιλύει ορισμένα προβλήματα και ικανοποιεί τις ανάγκες του επισκέπτη. Η ατομική προσέγγιση εφαρμόζεται σε όλους.
Είναι πολύ σημαντικό να χρησιμοποιείτε λάδια υψηλής ποιότητας που δεν θα βλάψουν το σώμα και το δέρμα ιδιαίτερα. Αυτά πρέπει να είναι πιστοποιημένα προϊόντα από αξιόπιστο προμηθευτή.
Για να αυξήσετε τη ζήτηση και την εμπιστοσύνη των πελατών, πρέπει να προσλάβετε εξειδικευμένους και έμπειρους ειδικούς. Εάν δεν μπορείτε να αξιολογήσετε μόνοι σας τον επαγγελματισμό, μπορείτε να συμβουλευτείτε τη διοίκηση εκείνων των οργανισμών όπου ο υποψήφιος για τη θέση εργάστηκε προηγουμένως.
Σχέδιο μάρκετινγκ
Στρατηγική τιμολόγησης :
Αρχικά, η τιμή θα πρέπει να είναι κάτω από το μέσο όρο σε αυτό το τμήμα της αγοράς. Αυτό θα προσελκύσει περισσότερους πελάτες. Ταυτόχρονα, η ποιότητα πρέπει να είναι στο ίδιο επίπεδο. Μπορείτε να αλλάξετε την τιμή ανάλογα με τη φερεγγυότητα του πελάτη.
Στρατηγική προώθησης υπηρεσιών:
Το κύριο μέσο προβολής θα είναι φυσικά η διαφήμιση. Μπορεί να περιλαμβάνει τις ακόλουθες ποικιλίες:
- Σήμα οργάνωσης. Είναι επίσης πολύ σημαντικό να βρείτε ένα ενδιαφέρον και αξέχαστο όνομα.
- «Από στόμα σε στόμα». Αυτή είναι η πιο αποτελεσματική διαφήμιση και είναι δωρεάν. Βασίζεται στην ενημέρωση των πιθανών πελατών μέσω των φίλων και των συγγενών τους. Το μειονέκτημά του είναι ότι δεν μπορεί να ελεγχθεί από τη διοίκηση του οργανισμού. Για κίνητρα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε προγράμματα εκπτώσεων, για παράδειγμα: «Φέρτε έναν φίλο, λάβετε δωρεάν συνεδρία μασάζ».
- Φυλλάδια (διανέμονται κοντά στο ίδιο το σαλόνι, τοποθετημένα σε γραμματοκιβώτια της περιοχής).
- Προώθηση στο Διαδίκτυο, συμπεριλαμβανομένης της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα.
- Δημιουργία της δικής σας ιστοσελίδας, ομάδας, διαφήμιση τους.
- Πληροφορίες στα ΜΜΕ. Δεν πρέπει να παρασυρθείτε με αυτό το είδος διαφήμισης. Κατά κανόνα, αυτή η ακριβή μέθοδος δεν δίνει μεγάλος αριθμόςαπαντήσεις. Μπορείτε, για παράδειγμα, να περιοριστείτε στη διαφήμιση σε μια εφημερίδα.
Αξίζει να αναπτυχθεί ένα σύστημα εκπτωτικών καρτών, εκπτώσεων αφιερωμένων σε ορισμένες γιορτές, για παράδειγμα. Φοβερή κίνησηΘα υπάρξει και δημιουργία δωροεπιταγών.
Ας υπολογίσουμε τα προγραμματισμένα έσοδα:
| Όνομα υπηρεσίας | Τιμή | Ποσότητα ανά μήνα | συνολικά κέρδη |
| Γενικό μασάζ (1 ώρα) | 800 τρίψτε. | 45 | 36.000 τρίβετε. |
| Μασάζ πλάτης (30 λεπτά) | 350 τρίψτε. | 100 | 35.000 τρίψτε. |
| Μασάζ αυχένα (30 λεπτά) | 350 τρίψτε. | 70 | 24.500 RUB |
| Μασάζ αυχένα και λαιμού (30 λεπτά) | 350 τρίψτε. | 50 | 17.500 RUB |
| Οσφυϊκό μασάζ (40 λεπτά) | 500 τρίψτε. | 60 | 30.000 τρίψτε. |
| Μασάζ θωρακινός(20 λεπτά) | 200 τρίψτε. | 30 | 6.000 τρίψιμο. |
| Μασάζ στην κοιλιά (20 λεπτά) | 250 τρίψτε. | 30 | 7.500 τρίψτε. |
| Μασάζ χεριών (30 λεπτά) | 300 τρίψτε. | 30 | 9.000 τρίψτε. |
| Μασάζ κεφαλιού (15 λεπτά) | 150 τρίψτε. | 20 | 3.000 ρούβλια. |
| Μασάζ κάτω άκρων (40 λεπτά) | 600 τρίψτε. | 30 | 18.000 ρούβλια. |
| Μασάζ κατά της κυτταρίτιδας με μέλι (1 ώρα) | 1.200 τρίψτε. | 80 | 96.000 τρίβετε. |
| Σύνθετο μασάζ κατά της κυτταρίτιδας (1 ώρα) | 1.000 τρίψιμο. | 70 | 70.000 τρίψιμο. |
| Σύνολο | — | 405 ώρες | 352.500 RUR |
2 θεραπευτές μασάζ εργάζονται ταυτόχρονα (τέσσερις μονάδες στελέχωσης συνολικά). Η μηνιαία ωριαία απόδοση για όλους είναι 680. Χρησιμοποιούνται μόνο 405 ώρες. Επομένως, χρησιμοποιείται μόνο το 59,56% των ευκαιριών.
Το μηνιαίο εισόδημα είναι 352.500 ρούβλια.
Σχέδιο παραγωγής
Πριν ξεκινήσετε την εργασία, θα χρειαστεί να επισκευάσετε τις εγκαταστάσεις. Αυτές οι δαπάνες περιλαμβάνουν επίσης το κόστος του εξοπλισμού μπάνιου και μπάνιου. Το σαλόνι μασάζ έχει συνολική επιφάνεια 70 m2. Από αυτές, οι 12 είναι αίθουσες υποδοχής, οι 29 αίθουσες μασάζ. Το συνολικό κόστος των επισκευών είναι 300.000 ρούβλια.
Κάθε γραφείο θα χρειαστεί εξοπλισμό: ιατρικούς καναπέδες (2 τεμ.) και τραπέζια μασάζ (2 τεμ.). Το συνολικό κόστος τους είναι 140.000 ρούβλια. Μέσο κόστοςΧρεώνουμε 40.000 ρούβλια για ένα τραπέζι, 30.000 ρούβλια για έναν καναπέ. Μπορείτε επίσης να τα βγάλετε πέρα με χαμηλότερο κόστος αγοράζοντας μεταχειρισμένα έπιπλα, για παράδειγμα, στην Avito. Αλλά είναι ακόμα καλύτερο να αγοράσετε νέο εξοπλισμό υψηλής ποιότητας.
Θα χρειαστείτε και έπιπλα για δουλειά. Περιλαμβάνονται τραπέζια, καρέκλες, κρεμάστρα για επισκέπτες, ντουλάπια για λάδια και άλλα αξεσουάρ, σίτες για αλλαγή ρούχων (για τη μεγαλύτερη άνεση των επισκεπτών). Συνολικά, αυτό θα κοστίσει 50.000 ρούβλια.
Ο διαχειριστής θα χρειαστεί φορητό υπολογιστή, τα γραφεία μπορούν να εξοπλιστούν με στερεοφωνικά συστήματα για μεγαλύτερη χαλάρωση των επισκεπτών. Άλλα 60.000 ρούβλια θα δαπανηθούν για εξοπλισμό.
Θα είναι επίσης απαραίτητο να αγοράσετε πρωτογενείς προμήθειες πρώτων υλών, συμπεριλαμβανομένων ελαίων, βάζων (για μασάζ κατά της κυτταρίτιδας), πετσέτες, κρέμες, χαρτοπετσέτες. Αυτό είναι άλλα 50.000 ρούβλια.
Οι διαχειριστές και οι καθαριστές, όπως οι θεραπευτές μασάζ, εργάζονται σε βάρδιες (40 ώρες το καθένα). Η εργασία εκτελείται ως εξής: διαχειριστής + καθαρίστρια + 2 θεραπευτές μασάζ.
Οι ευθύνες του διαχειριστή περιλαμβάνουν τη λήψη κλήσεων και αιτημάτων στον ιστότοπο, τη συνάντηση πελατών και την παροχή συμβουλών.
Η καθαρίστρια έρχεται 3 φορές ανά βάρδια. Στις αρμοδιότητές της δεν περιλαμβάνεται μόνο ο καθαρισμός των δαπέδων, αλλά και του μπάνιου.
Οργανωτικό σχέδιο
| 1ος μήνας | 2ος μήνας | 3ος μήνας | |
| Εγγραφή οργανισμού | 6.800 τρίψτε. | ||
| Απόκτηση άδειας (καταβολή κρατικού δασμού) | 7.500 τρίψτε. | ||
| Εύρεση ιδιοκτήτη, σύναψη συμφωνίας | + | ||
| Ανάλυση αγοράς | + | + | |
| Διαφήμιση | 20.000 τρίψιμο. | ||
| Δικτυακός τόπος | 15.000 τρίβετε. | ||
| Επισκευή | 300.000 τρίψτε. | ||
| Αγορά εξοπλισμού | 140.000 τρίψτε. | ||
| Αναζήτηση προσωπικού | + | + | |
| Αγορά επίπλων | 50.000 τρίψιμο. | ||
| Αγορά εξοπλισμού | 60.000 τρίψιμο. | ||
| Αγορά ταμειακής μηχανής | 15.000 τρίβετε. | ||
| Αγορά πρωτογενών αποθεμάτων | 50.000 τρίψιμο. | ||
| Τοποθέτηση εξοπλισμού, τακτοποίηση επίπλων, καθαρισμός | + | ||
| σύνδεση στο Internet | 600 τρίψτε. | ||
| Αγορά ιατρικών ρόμπων και καλυμμάτων | 8.000 τρίψιμο. | ||
| Έναρξη του έργου | + | ||
| Σύνολο: | 672.900 RUB | ||
Η σύμβαση μίσθωσης θα πρέπει να συναφθεί μακροπρόθεσμα, τουλάχιστον για ένα έτος. Οι διαχειριστές είναι υπεύθυνοι για τη συντήρηση και την πλήρωση του ιστότοπου κατά τις ώρες εργασίας τους.
Ο επικεφαλής του οργανισμού κάνει τη λογιστική.
Οικονομικό σχέδιο
Μηνιαίο εισόδημα - 352.500 ρούβλια.
Αρχικό κόστος – 672.900 ρούβλια.
Υπολογισμός περιοδικών δαπανών:
Έτσι, το κέρδος προ φόρων θα είναι ίσο με 352.500 – 281.700 = 70.800 ρούβλια.
Υπολογίζουμε τους φόρους με βάση τη διαφορά μεταξύ εσόδων και εξόδων: 70.800 * 0,15 = 10.620 ρούβλια.
Το καθαρό κέρδος θα είναι ίσο με 70.800 – 10.620 = 60.180 ρούβλια.
Ας υπολογίσουμε την περίοδο απόσβεσης: 672.900/60.180 = 11,19. Το έργο θα εξοφληθεί σε λίγο λιγότερο από ένα χρόνο.
Η κερδοφορία θα είναι ίση με 100*(60.180/352.500) = 17%.
Κίνδυνοι
| Όνομα κινδύνου | Πιθανότητα εμφάνισης | Τρόποι αποφυγής | Απειλές |
| Εξωτερικός | |||
| Αυξημένος ανταγωνισμός, απώλεια ορισμένων πελατών | Μέση τιμή | Ατομική εργασία με πελάτες. Συμφέρουσες προσφορές, συστήματα εκπτώσεων. |
Μείωση εισοδήματος, κέρδος, μείωση κερδοφορίας. Πιθανές απώλειες. |
| Αλλαγή στην τιμή ενοικίασης | Μέση τιμή | Σύναψη μακροχρόνιας σύμβασης. | Αυξημένα έξοδα. |
| Αλλαγές στη νομοθεσία | Χαμηλός | Σαφής σύνταξη εγγράφων οργάνωσης, ιδιαίτερα του Χάρτη. | γραφειοκρατία. Προσωρινή αναστολή δραστηριοτήτων. |
| Κρίση, αστάθεια στη χώρα | Μέση τιμή | Δυνατότητα μείωσης τιμής για διατήρηση πελατών. | Μείωση των συνολικών εσόδων. |
| Εσωτερικοί κίνδυνοι | |||
| Αντιεπαγγελματισμός | Υψηλός | Αυστηρή επιλογή υποψηφίων για τη θέση. Εκπαίδευση εργαζομένων, έγκαιρη επαγγελματική εξέλιξη. | Μείωση του αριθμού των πελατών, ως αποτέλεσμα της μείωσης όλων των χρηματοοικονομικών δεικτών. |
| Κακή τοποθέτηση | Υψηλός | Διεξαγωγή ερευνών και έρευνας γεωμάρκετινγκ. | Χαμηλός αριθμός πελατών, μειωμένο εισόδημα |
Σήμερα, το κινέζικο μασάζ αρχίζει να κερδίζει μεγάλη δημοτικότητα, μπορείτε να προσπαθήσετε να ανοίξετε το δικό σας γραφείο προς αυτή την κατεύθυνση.
Λίγα περισσότερα για την απόκτηση επαγγελματικής άδειας:
Εάν το γραφείο παρέχει ιατρικό μασάζ, πρέπει να λάβετε άδεια. Διαφορετικά, ο οργανισμός μπορεί να υπόκειται σε διοικητικό πρόστιμο.
Θα πρέπει να προσκομίσετε, μεταξύ άλλων, τα ακόλουθα έγγραφα: κωδικούς Goskomstat, πιστοποιητικά εγγραφής και φορολογικής εγγραφής, σύμβαση μίσθωσης.
Θα χρειαστείτε επίσης συμβάσεις με υπαλλήλους και τα ιατρικά τους αρχεία. Κάθε θεραπευτής μασάζ πρέπει να έχει τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρία στον τομέα αυτό!Θα χρειαστείτε ένα τραπέζι προσωπικού.
Ο εξοπλισμός πρέπει επίσης να έχει πιστοποιητικά.
Υπάρχουν και άλλες πτυχές που θα πρέπει να ληφθούν υπόψη. Φυσικά, είναι καλύτερο να ζητήσετε βοήθεια από μια από τις εταιρείες παροχής νομικών υπηρεσιών, επειδή η απόκτηση άδειας είναι εντατική και χρονοβόρα (η επεξεργασία διαρκεί 30-45 ημέρες).
Σπουδαίος:Να θυμάστε ότι μπορείτε να δημιουργήσετε ανεξάρτητα ένα επιχειρηματικό σχέδιο ειδικά για την επιχείρησή σας. Για να το κάνετε αυτό, διαβάστε τα άρθρα:
Ένα τελευταίο αίτημα:Είμαστε όλοι άνθρωποι και μπορούμε να κάνουμε λάθη, να αφήσουμε κάτι έξω κ.λπ. Μην κρίνετε αυστηρά εάν αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο ή άλλα στην ενότητα σας φαίνονται ελλιπή. Εάν έχετε εμπειρία σε αυτήν ή εκείνη τη δραστηριότητα ή βλέπετε ένα ελάττωμα και μπορείτε να προσθέσετε στο άρθρο, ενημερώστε με στα σχόλια! Μόνο έτσι μπορούμε να κάνουμε τα επιχειρηματικά σχέδια πιο ολοκληρωμένα, λεπτομερή και ενημερωμένα από κοινού. Σας ευχαριστώ για την προσοχή σας!
- Περίληψη
- Περιγραφή του αντικειμένου
- Είδη παρεχόμενων υπηρεσιών
- Κατά προσέγγιση εισόδημα από εργασία
- Σχέδιο μάρκετινγκ
- Διαφήμιση
Προηγουμένως, το μασάζ θεωρούνταν μόνο μια ιατρική διαδικασία, η υπηρεσία παρεχόταν σε νοσοκομεία και κλινικές, όπως είχε συνταγογραφηθεί από γιατρό. Επί του παρόντος, το μασάζ έχει πάψει να υπάρχει μόνο φαρμακευτικές ιδιότητεςκαι ο καθένας μπορεί να το χρησιμοποιήσει. Όταν προκύπτει ζήτηση, προκύπτει και προσφορά. Και για την υλοποίηση και την παροχή αυτής της υπηρεσίας στον πληθυσμό, ανοίγουν αίθουσες μασάζ ή γραφεία. Για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση σε αυτόν τον τομέα, θα χρειαστεί να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα σαλόνι μασάζ με σχέδια για το 2019. Συζητείται παρακάτω τελειωμένο δείγμα, το οποίο μπορεί να προσαρμοστεί σε συγκεκριμένες εργασίες.
Περίληψη
Το πρώτο σημείο ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι μια περίληψη. Περιλαμβάνει την προετοιμασία και τη συλλογή εγγράφων για την εγγραφή ενός οργανισμού.
Πλεονεκτήματα ανοίγματος αίθουσας μασάζ:
- ελάχιστη επένδυση·
- αποπληρωμή του έργου σε ένα έτος, το πολύ δύο·
- έλλειψη υποχρεωτικών αδειών για τις παρεχόμενες υπηρεσίες (εξαίρεση: θεραπευτικό μασάζ και χειρωνακτικές πρακτικές).
Αρχικό κεφάλαιο: 568.520 ρούβλια.
Περιγραφή του αντικειμένου
Στο ανοίγοντας ένα σαλόνι μασάζαπαιτείται δωμάτιο. Συνολική έκταση όχι μικρότερη από 40 τετραγωνικά μέτρα. Είναι απαραίτητο να προβλεφθεί η παροχή και η αποστράγγιση κρύου και ζεστού νερού στο δωμάτιο.
Θέσεις προτεραιότητας:
- κατοικημένη περιοχή της πόλης ·
- πρώτος όροφος.
Ενοικίαση 50 m2 - από 30.560 ρούβλια το μήνα. Για το έτος - 366.720.
Σε ένα δωμάτιο 50 m2 μπορείτε να τοποθετήσετε υπό όρους:
- αίθουσα μασάζ – 4 δωμάτια (4 τεμάχια, 8 m2 το καθένα).
- αίθουσα υποδοχής – 1 θέση (1 τεμάχιο - 3 m2);
- γραφείο διευθυντή - 1 θέση (1 τεμάχιο - 5 m2).
- ντους – 1 θέση (1 τεμάχιο - 5 m2);
- πλυντήριο + στεγνωτήριο – 1 δωμάτιο (1 τεμάχιο - 5 m2).
Εξοπλισμός για σαλόνι μασάζ:
- Ρεσεψιόν – 18.000.
- Καναπές στη ρεσεψιόν – 16.000.
- Καρέκλα στη ρεσεψιόν – 9.500.
- Τραπέζι μασάζ – 21.000 (4 τεμάχια = 84.000).
- Προκατασκευασμένος καναπές για μασάζ επιτόπου – 5.250 (2 τεμάχια = 10.400).
- Καμπίνα ντους – 16.750.
- Πλυντήριο ρούχων – 30.000.
- Στέγνωμα ρούχων – 9.000.
- Γραφείο διευθυντή - 30.000.
- Έπιπλα για την αποθήκευση εγγράφων και καρτών – 9.000.
- Αιθέρια έλαια και αλοιφές – 19.210.
- Πετσέτες – 21.500.
- Λογαριασμοί κοινής ωφέλειας - 5.500 ρούβλια το μήνα.